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研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇一
合縱置業(yè)有限責(zé)任公司
施工單位
建工集團(tuán)
監(jiān)理單位
貴州省建筑設(shè)計(jì)研究院
設(shè)計(jì)單位
景森工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限責(zé)任公司主題:
關(guān)于二期b區(qū)一組團(tuán)工程x年11月份質(zhì)量、安全、進(jìn)度、資料落實(shí)情況檢查協(xié)調(diào)。問(wèn)題:
工程質(zhì)量:鋼筋綁扎模板安裝整體性不好有錯(cuò)漏現(xiàn)象，模板安裝整體性不好，砼澆筑過(guò)程未嚴(yán)格按方案實(shí)施產(chǎn)生墻柱鋼筋偏移、水電預(yù)埋管有破損現(xiàn)象。安全文明施工:施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)施工用電、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、孔樁孔口覆蓋等不符合規(guī)范要求。進(jìn)度:計(jì)劃性管理嚴(yán)重缺失，工程進(jìn)度滯后。資料:施工單位資料滯后，與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體不同步;技術(shù)處理方案要素不全、上報(bào)不及時(shí)、無(wú)針對(duì)性、信息溝通不暢。
協(xié)調(diào)結(jié)論:
1、施工單位嚴(yán)禁以包代管，現(xiàn)質(zhì)檢員、安全員、技術(shù)員、水電施工員已到位，要求配備土建施工員，加強(qiáng)分級(jí)管理;本周六前上報(bào)項(xiàng)目組織架構(gòu)質(zhì)量保證管理體系及安全管理保證體系,相關(guān)責(zé)任制度三天內(nèi)落實(shí)到班組。
2、甲方與監(jiān)理全程參與隱蔽驗(yàn)收。
3、監(jiān)理提出整改要求，及時(shí)跟進(jìn)檢查記錄整改落實(shí)情況，嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
4、本周五之前現(xiàn)場(chǎng)確定13#、14#、24#樓余留問(wèn)題的孔樁施工方案，本月15日前完成13#、14#、24#樓剩余樁基基礎(chǔ)施工。
5、本周六之前上報(bào)安全文明施工整改計(jì)劃并送監(jiān)理審查，本月12日前整改后仍達(dá)不到合同要求，按違約處理并與進(jìn)度款審核掛鉤。
6、本周六之前施工方、建設(shè)方對(duì)接確定水電相關(guān)問(wèn)題，下周一前報(bào)8#、9#、25#隱蔽資料，下周三前報(bào)水電專(zhuān)項(xiàng)施工方案及進(jìn)場(chǎng)材料報(bào)驗(yàn)手續(xù)。
7、下周一前報(bào)月度計(jì)劃。
8、現(xiàn)場(chǎng)決議的技術(shù)方案、相關(guān)簽證等建設(shè)方48小時(shí)內(nèi)以書(shū)面指令下發(fā)監(jiān)理及施工方。
9、施工單位報(bào)的工程聯(lián)系單等資料，監(jiān)理24小時(shí)內(nèi)批復(fù)上報(bào)，建設(shè)方24小時(shí)內(nèi)完成批復(fù)。
10、施工方質(zhì)量、安全技術(shù)交底會(huì)議，監(jiān)理全程參加，并收集相關(guān)資料。
11、本月20日之前處理完畢建工前期上報(bào)至甲方的工程簽證。
建設(shè)單位參會(huì)人員
年月日
監(jiān)理單位參會(huì)人員
年月日
施工單位參會(huì)人員
年月日
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇二
xx年2月18日至19日，學(xué)生生活服務(wù)中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中心)在中心會(huì)議室召開(kāi)了xx年度工作研討會(huì)。研討會(huì)由中心主任杜聯(lián)杲作主題發(fā)言，中心書(shū)記何云亭主持，副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部和業(yè)務(wù)骨干共15人參加了會(huì)議。會(huì)議首先聽(tīng)取了杜主任關(guān)于xx年度整體工作回顧，以及xx年度中心面臨的形勢(shì)和整體工作部署的報(bào)告，隨后，與會(huì)人員進(jìn)行了認(rèn)真深入的分析討論，還就相關(guān)工作做出具體安排部署?，F(xiàn)將會(huì)議研究決定的資料紀(jì)要如下:
會(huì)議首先回顧了xx年度工作，對(duì)各項(xiàng)工作取得的成績(jī)給予充分肯定。
(一)全面加強(qiáng)了處、科兩級(jí)班子建設(shè)，提升了科學(xué)管理本事和執(zhí)行本事，規(guī)范了決策、管理和服務(wù)行為。
(二)進(jìn)一步確立了“服務(wù)育人”、“管理育人”、“環(huán)境育人”的“三育人”服務(wù)理念，整體服務(wù)水平有較大提高。
(三)學(xué)生食堂多措并舉穩(wěn)定伙食價(jià)格和飯菜質(zhì)量，保障了飲食衛(wèi)生安全，學(xué)生就餐率創(chuàng)歷史新高，學(xué)校、師生比較滿(mǎn)意。
(四)學(xué)生公寓落實(shí)建家理念，安全穩(wěn)定研判、禮貌社區(qū)創(chuàng)立、推進(jìn)技防建設(shè)“三位一體”，實(shí)現(xiàn)了安全、穩(wěn)定、衛(wèi)生。
(五)電腦網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)重視管理和培訓(xùn)工作，落實(shí)服務(wù)承諾制和掛牌上崗制，在保證學(xué)生和教師比較滿(mǎn)意的同時(shí)，服務(wù)經(jīng)費(fèi)首次實(shí)現(xiàn)節(jié)余。
(六)經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作開(kāi)拓創(chuàng)新，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，整合資源，規(guī)范行為，獲得較好利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)效益”同步提高的目標(biāo)。
(七)以開(kāi)展“學(xué)生滿(mǎn)意工程”活動(dòng)為載體，高度重視安全穩(wěn)定工作，狠抓服務(wù)質(zhì)量提高，有效的保證了學(xué)生生活區(qū)大局穩(wěn)定。
(八)積極參與學(xué)校本科教學(xué)合格評(píng)估的評(píng)建工作，以質(zhì)量、環(huán)境、形象建設(shè)為重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量，為學(xué)校順利經(jīng)過(guò)評(píng)估做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(九)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加大投資力度，全年實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)12%，員工待遇增長(zhǎng)16%，固定資產(chǎn)增長(zhǎng)11%的目標(biāo)。
(十)全力以赴投入到第七屆全國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)男子籃球比賽接待服務(wù)工作中，全體員工經(jīng)過(guò)精心部署，攻堅(jiān)克難，細(xì)化管理，熱情服務(wù)，使接待服務(wù)工作到達(dá)完美的境界，得到組委會(huì)和來(lái)賓的高度評(píng)價(jià)。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇三
隨著我國(guó)建筑行業(yè)的快速發(fā)展，特別是大型建筑物面積、高度、規(guī)模的不斷增加，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念。我國(guó)的建筑電氣體系也應(yīng)做出相應(yīng)的發(fā)展。為此，由中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)主辦、由山東南洋電器有限公司、華東建筑設(shè)計(jì)院有限公司、中國(guó)建筑東北設(shè)計(jì)研究院、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院、北京迎?？萍加邢薰?、北京成德電氣科技有限公司協(xié)辦的epower智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)研討會(huì)，于x年6月29日在青島召開(kāi)。會(huì)議邀請(qǐng)了中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)的常務(wù)理事、部分理事及特邀建筑電氣專(zhuān)家以及相關(guān)協(xié)辦企業(yè)的代表參加。
本次會(huì)議提出的智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)能夠較好地解決建筑工程建設(shè)和節(jié)材、節(jié)能、節(jié)省人力的綠色建筑需求，在我國(guó)建筑電氣領(lǐng)域提出了創(chuàng)新的理念并取得了技術(shù)突破。與會(huì)專(zhuān)家參觀了epower系列產(chǎn)品，針對(duì)epower技術(shù)進(jìn)行了廣泛的討論交流，并形成意見(jiàn)如下:
是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和環(huán)境的信息采集、傳輸、處理等諸多環(huán)節(jié)連接成一體，構(gòu)成有目標(biāo)的智能綜合控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了建筑設(shè)備控制的機(jī)電一體化、強(qiáng)弱電一體化、管控一體化，是建筑電氣發(fā)展的必然方向。
2.基于epower的控制系統(tǒng)和基于ba的節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)和最終效果是完全不同的。epower技術(shù)是綠色技術(shù)，能大幅降低施工難度，減少施工的作業(yè)面，降低投資成本，減少維護(hù)成本。特別是其能量調(diào)度算法大大提高了能源的使用效率，意義重大。
為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術(shù)及理念。隨著一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)技術(shù)的不斷完善和應(yīng)用，將使一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)更具多功能性、高兼容性、高可靠性以及擴(kuò)展更靈活，更方便用戶(hù)的配置與有效節(jié)能管理，并最終給用戶(hù)帶來(lái)良好的效益，系統(tǒng)具有良好的可發(fā)展前景。
技術(shù)是我國(guó)獨(dú)有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。epower技術(shù)為廣大電氣設(shè)計(jì)人員提供了智能電氣技術(shù)的新思路和設(shè)計(jì)的新方法，將會(huì)取得良好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。
5.建議有關(guān)單位盡早開(kāi)展對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略性建筑所采用控制產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)核安全確認(rèn)。建議逐步推廣完善這項(xiàng)技術(shù)，并逐漸形成具有可操作性的相關(guān)設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程。
6.建議成立中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)建筑設(shè)備控制技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，專(zhuān)注于一體化節(jié)能電氣技術(shù)研究和推廣工作。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇四
由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi)。
參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn)。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：
1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。
3. 提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。
4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助
尋找
提供樣品。
5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日
附表
會(huì)議時(shí)間：2015年12月4日
會(huì)議地點(diǎn)：項(xiàng)目管理部二會(huì)議室
參加人員：
項(xiàng)目管理部經(jīng) 理：王妙云
項(xiàng)目管理部副經(jīng)理：盧時(shí)述 陳 斌
部門(mén)負(fù)責(zé)人、部門(mén)信息聯(lián)絡(luò)員、公司信息辦、計(jì)算機(jī)所等 主持人： 陳 斌
會(huì)議內(nèi)容：
臺(tái)能夠有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)范、有條理的運(yùn)轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升溝通質(zhì)量、辦公效率、管理水平的目的。
會(huì)議經(jīng)過(guò)審議，議定以下事項(xiàng)：
一、信息化工作平臺(tái)要做到既為項(xiàng)目管理部服務(wù)，又為項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)。因此，在建設(shè)過(guò)程中，要將項(xiàng)目管理部的管理和項(xiàng)目的管理整合進(jìn)來(lái)，將兩者交叉結(jié)合好，不能獨(dú)立開(kāi)來(lái)。因此，信息化平臺(tái)建設(shè)的責(zé)任部門(mén)應(yīng)采取表格化的形式進(jìn)行書(shū)面調(diào)查，更廣泛的征求各方意見(jiàn)，充分了解用戶(hù)的需求。
二、信息化工作平臺(tái)的建設(shè)要注重整體功能，使其建成后既是信息發(fā)布的平臺(tái)又是辦公平臺(tái)，因此該平臺(tái)要具備以下幾個(gè)方面的功能：
（1）信息展示：一是基本信息，包括項(xiàng)目管理部情況介紹、項(xiàng)目建設(shè)控制點(diǎn)、規(guī)章制度等公共瀏覽信息；二是項(xiàng)目管理信息，包括項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況、進(jìn)度檢測(cè)、費(fèi)用控制、工作量等，這些內(nèi)容部分需設(shè)置訪問(wèn)權(quán)限。
（2）圖檔、文檔資料的管理：在充分借助公司現(xiàn)有的信息化資源進(jìn)行管理的同時(shí)，也應(yīng)積極聯(lián)系軟件供應(yīng)商，本著節(jié)省投資的原則為項(xiàng)目信息化平臺(tái)選擇制作一套操作簡(jiǎn)便、功能全面的圖文檔管理系統(tǒng)。
（3）項(xiàng)目信息化平臺(tái)應(yīng)具備遠(yuǎn)程訪問(wèn)的功能，使項(xiàng)目管理部工作人員即使出差在外依然能夠及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，并且可以在網(wǎng)上進(jìn)行文件審批等工作，以提高工作效率。
同時(shí)，設(shè)置少量的遠(yuǎn)程監(jiān)控點(diǎn)，對(duì)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控。
（4）做好項(xiàng)目定義：確定好標(biāo)準(zhǔn)，功能定義和角色矩陣定義。
三、為加快項(xiàng)目信息化平臺(tái)的建設(shè)，確保信息化平臺(tái)整體規(guī)劃、分步實(shí)施、逐步完成，會(huì)議決定成立項(xiàng)目信息化平臺(tái)建設(shè)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，下設(shè)工作小組，成員組成如下：
組長(zhǎng)： 陳 斌
副組長(zhǎng)：柳建平 謝 莉 周博才 劉衛(wèi)東
紀(jì)要整理：綜合部
2015年12月4日
簽 發(fā)：陳 斌
紀(jì)要呈（送）： 王妙云 張權(quán)彬 劉建平 盧時(shí)述 陳輝華 陳 斌
工程財(cái)務(wù)部 黨群工作部 綜合部 信息辦 計(jì)算機(jī)所
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇五
時(shí)間：xxx年7月12日~7月13日
地點(diǎn)：xx島紅成酒店
會(huì)議主題：科學(xué)規(guī)劃學(xué)院發(fā)展建設(shè)
主持：趙毅教授(院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任)
記錄：高云
xxx年7月12日~7月13日，在xx島紅成酒店，學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任趙毅教授主持召開(kāi)了學(xué)術(shù)委員會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，參會(huì)人員有學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)成員及部分教授、領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各系主任、各教研室主任、工會(huì)主席、辦公室主任，共計(jì)21人。
趙毅主任首先宣布會(huì)議日程及主題，并就學(xué)院的發(fā)展建設(shè)做了中心發(fā)言，主要內(nèi)容如下：
一、管理理念及管理體制方面
學(xué)校是以學(xué)院為基礎(chǔ)的三級(jí)管理模式，學(xué)校應(yīng)充分體現(xiàn)民主管理，建議學(xué)校進(jìn)行宏觀調(diào)控，二級(jí)學(xué)院適當(dāng)參與本科生、研究生的招生環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié);尤其是研究生經(jīng)費(fèi)的管理，建議學(xué)校適當(dāng)下放管理權(quán)限，由學(xué)院財(cái)務(wù)一支筆把關(guān)，控制經(jīng)費(fèi)的使用。
二、學(xué)科建設(shè)方面
比較國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)院校的學(xué)科建設(shè)水平，我院在學(xué)科建設(shè)方面還相當(dāng)薄弱。強(qiáng)調(diào)學(xué)科建設(shè)的提升將會(huì)帶動(dòng)科研、教學(xué)的提升。學(xué)院要做好兩手準(zhǔn)備，既要按二級(jí)學(xué)科申報(bào)博士點(diǎn)，也要按一級(jí)學(xué)科申報(bào)博士點(diǎn)，要盡快引進(jìn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才;同時(shí)建議學(xué)校報(bào)請(qǐng)省廳領(lǐng)導(dǎo)，提請(qǐng)國(guó)務(wù)院學(xué)位辦，向xx省實(shí)行政策傾斜。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇六
會(huì)議日期：2015年1月22日
會(huì)議地點(diǎn)：湖南科技職業(yè)學(xué)院四樓會(huì)議室
參會(huì)人員：方小斌、黎曉明、馬業(yè)權(quán)、雷明智、張蓉暉、肖調(diào)生、羅承友、
譚見(jiàn)君、成奮華、廖興、譚樂(lè)平、宋劍杰、許彪、陳立
會(huì)議主持：譚樂(lè)平
會(huì)議記錄：許彪
會(huì)議紀(jì)要：
2015年1月22日，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專(zhuān)業(yè)設(shè)置及2015年招生專(zhuān)業(yè)研討會(huì)，會(huì)上各位專(zhuān)家都積極發(fā)表各自意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)緊張激烈的討論，明確了如下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一、初步明確學(xué)院專(zhuān)業(yè)發(fā)展框架
1、確定電子信息大類(lèi)、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒大類(lèi)、制造（含汽車(chē)）大類(lèi)、財(cái)經(jīng)（含
旅游
）大類(lèi)、食品藥品大類(lèi)為我院重點(diǎn)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)大類(lèi)，陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、皮革制品設(shè)計(jì)與工藝、高分子材料加工技術(shù)為我院特色專(zhuān)業(yè)。
2、原則上今后學(xué)院將在以上專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中申報(bào)發(fā)展新專(zhuān)業(yè)。
3、學(xué)院將在金融服務(wù)、軌道交通、移動(dòng)通信、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中謀求新的專(zhuān)業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)。
二、確定了2015年新增專(zhuān)業(yè)
2015年新增專(zhuān)業(yè)申報(bào)確定為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開(kāi)設(shè)。
三、確定了專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排
由各位專(zhuān)家對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）。（具體專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法見(jiàn)附件）
四、確認(rèn)了2015年招生專(zhuān)業(yè)及方向（校企合作方向除外）
會(huì)議時(shí)間：2015年5月4日-5日
會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓
會(huì)議主題：2015年品牌研討會(huì)
召集人：燕汝順
記錄人：張培娥、翟蒙
與會(huì)者（人）：
會(huì)務(wù)組：李洋、韓金、
會(huì)議內(nèi)容：
營(yíng)銷(xiāo)中心梁總開(kāi)場(chǎng)講話(huà)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用，在實(shí)際操作中暴露出很多問(wèn)題，每月將組織探討形式的會(huì)議，解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。
戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會(huì)進(jìn)行說(shuō)明，共同探討市場(chǎng)，一起共同看看市場(chǎng)或行動(dòng)目標(biāo)，希望在未來(lái)10個(gè)小時(shí)之內(nèi)配合，過(guò)的輕松愉快，對(duì)組織和每個(gè)人的考驗(yàn)，步調(diào)一致，共同維護(hù)會(huì)議秩序。12點(diǎn)5分鐘的電影，看到國(guó)共兩黨的會(huì)議情景，通過(guò)電影我們看到硬件設(shè)施，討論氛圍，對(duì)淮海戰(zhàn)役的分析是不同的，因此聯(lián)想到我們的市場(chǎng)，區(qū)域性的手段，促銷(xiāo)策略的效果是不一樣的，希望對(duì)大家的工作有幫助。
品牌研討會(huì)—研討日程與倡議
1、品牌的目標(biāo)：8萬(wàn)噸的品牌味精銷(xiāo)量；1萬(wàn)個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的堆碼；100t/0.5t的單城銷(xiāo)量；高效本地化隊(duì)伍的建設(shè)。
2、攻堅(jiān)戰(zhàn)：東北市場(chǎng)，華北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，華南、西南市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn)。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。
3、會(huì)議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo)；規(guī)范城市拓展策略；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
4、會(huì)議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請(qǐng)勿浪費(fèi)；減少會(huì)議期間三心二意時(shí)間（禁止走動(dòng)、接打電話(huà)等）；參會(huì)人積極和全心聽(tīng)取匯報(bào)，洞察每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和不足；學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，視不同意見(jiàn)為
學(xué)習(xí)
的機(jī)會(huì)；用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà)；分享你內(nèi)心的想法，敢于說(shuō)別人不
愛(ài)
聽(tīng)的實(shí)話(huà)。
（一）七組林立坤：
1、符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；
2、有獨(dú)立分銷(xiāo)能力（業(yè)務(wù)客情）；
3、資金實(shí)力充足；
4、嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行；
5、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥?lái)可以銷(xiāo)售公司新品種）。
與會(huì)人員討論：缺少示例，沒(méi)有觸動(dòng)本質(zhì)，要融入小組意見(jiàn)。
（二）六組張龍
1、認(rèn)可公司政策及價(jià)格體系，能夠主推梅花產(chǎn)品；
2、有分銷(xiāo)味精及新品的能力（客情較好，終端網(wǎng)絡(luò)月銷(xiāo)售100件以上）；
3、接受梅花“三個(gè)一”品牌建設(shè)，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議；
4、在某一單個(gè)渠道有影響力，能主動(dòng)分銷(xiāo)我公司產(chǎn)品。
（三）九組劉偉：堆碼客戶(hù)是為新品導(dǎo)入服務(wù)，前期做好鋪墊。
1、堆碼實(shí)力，月回貨100件以上；
2、有能力做到符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；
3、積極配合，能夠積極配合代理商，分銷(xiāo)助銷(xiāo)；
4、價(jià)格體系，堆碼客戶(hù)嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價(jià)格體系；
5、箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精；
6、新品問(wèn)題，在公司源源不斷推出新品，能經(jīng)營(yíng)并銷(xiāo)售；
7、促銷(xiāo)品問(wèn)題，堆碼客戶(hù)必須做到促銷(xiāo)品不截留問(wèn)題。
（四）四組曹亞林
1、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念
2、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道；
3、資金保障，人員及配送能力；
4、口碑、信譽(yù)、客情；
5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；
6、有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；
7、發(fā)展?jié)摿Α?BR> （五）一組王謙
1、有店面陳列；
2、銷(xiāo)量能達(dá)標(biāo)，每月50件以上；
3、有實(shí)力（有業(yè)務(wù)員，車(chē)輛配送，網(wǎng)絡(luò)資金）；
4、認(rèn)可公司的政策并落實(shí)，“三個(gè)一”，價(jià)格體系穩(wěn)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷(xiāo)政策，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，?hào)召力的客戶(hù)。
與會(huì)人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶(hù)對(duì)公司的價(jià)值，我們要堆碼做什么？
（六）三組王凱
1、門(mén)店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，主要是為了讓人看見(jiàn)梅花的箱子。
2、首次進(jìn)貨100件，月月回貨；
3、門(mén)店顯著位置貨架上要有陳列；
4、店員要著裝；經(jīng)銷(xiāo)商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙；
5、維護(hù)價(jià)格體系，味精應(yīng)該看質(zhì)量，價(jià)格有一定差異；
6、有人，有車(chē)，有資金，有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要
與會(huì)人員討論：沒(méi)錢(qián)是不行的。堆碼的價(jià)值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價(jià)值藥考慮清楚。
（七）五組趙世超
2、軟件是對(duì)梅花品牌操作方式的認(rèn)可；保證不亂價(jià)，不竄貨，不截留促銷(xiāo)；有發(fā)展眼光，雄心壯志；按公司要求達(dá)到“三個(gè)一”。
（八）二組龍帥
1、小組成果：資金實(shí)力雄厚，具有分析能力，進(jìn)貨月銷(xiāo)100件，堆碼50件，符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)可公司銷(xiāo)售理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，可以銷(xiāo)售梅花全品項(xiàng)產(chǎn)品的堆碼客戶(hù)；有店面，地理位置優(yōu)越，輻射能力強(qiáng)，口碑好。
2、沒(méi)有量化的東西，客戶(hù)有錢(qián)，有人，有車(chē)，有分銷(xiāo)能力，符合公司“三個(gè)一”，持
續(xù)進(jìn)貨，認(rèn)同公司理念，價(jià)格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見(jiàn)。
與會(huì)人員討論：店面的問(wèn)題，一個(gè)客戶(hù)如果沒(méi)有店面，
其他
條件都有，也可以成為堆碼客戶(hù)，有車(chē)有人有錢(qián)有渠道，讓其他人知道我們梅花就可以。李耀華：標(biāo)準(zhǔn)不能改變，改變的是我們的方法。給李耀華補(bǔ)充，堆碼客戶(hù)不一定是核心客戶(hù)。資金多少算有資金，有多少終端是有網(wǎng)絡(luò)？堆碼并不是為堆碼而堆碼，堆碼是為了造勢(shì)，對(duì)于區(qū)域來(lái)講是當(dāng)?shù)?，?duì)全國(guó)是梅花未來(lái)的天下大勢(shì)。
（九）八組張鳳武
1、口碑，信譽(yù)度高；
2、認(rèn)同公司政策，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，
3、有資金實(shí)力，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)銷(xiāo)和維護(hù)的能力，
4、持續(xù)發(fā)展，良性回貨，
5、積極主動(dòng)推廣新產(chǎn)品。
（十）十組梁湘?zhèn)?BR> 1、有配送能力，有網(wǎng)絡(luò)，三輛車(chē)；
2、資金實(shí)力50萬(wàn)以上；
3、能夠在門(mén)市堆放50件箱裝；
4、能夠每月回貨100件以上箱裝；
5、認(rèn)同梅花的銷(xiāo)售政策；
6、能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；
7、能夠多規(guī)格，多品項(xiàng)在明顯位置陳列；
8、信譽(yù)好，服務(wù)好，口碑好；
9、有專(zhuān)職的業(yè)務(wù)人員，3人；
10、不竄貨，不亂價(jià)；
11、不截留公司促銷(xiāo)品。
（十一）梁總總結(jié)：堆碼問(wèn)題上，有人問(wèn)全賣(mài)了為什么不能是堆碼客戶(hù)？堆碼是造勢(shì)，顧及大局，堆碼客戶(hù)不一定是核心客戶(hù)，有賣(mài)貨的，有堆碼的，在市場(chǎng)上有最好位置的，大家說(shuō)各有特色，每個(gè)組都很認(rèn)真，有可能第一次開(kāi)這樣的會(huì)議，大家可能只是羅列類(lèi)型，而沒(méi)有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法，找有實(shí)力的，分銷(xiāo)能力有多大才叫實(shí)力？認(rèn)同我們公司的所有價(jià)值，是我們的理想，傳導(dǎo)我們的思想，我們的堆碼是為什么？是如下三點(diǎn)，一是賣(mài)競(jìng)品，梅花的造勢(shì)，把蓮花的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊目蛻?hù)，賣(mài)味精競(jìng)品，而不至滿(mǎn)足于現(xiàn)在的利潤(rùn)，二是賣(mài)名品，而不滿(mǎn)足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，市場(chǎng)的調(diào)研，客戶(hù)的最終選擇，確定最后的重點(diǎn)，實(shí)力在于今天的把握能力，發(fā)展能力，對(duì)利潤(rùn)、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析，三是有思想，有意識(shí)培養(yǎng)我們的堆碼客戶(hù)，終端的勝利在于開(kāi)端，堆碼的價(jià)值在于回貨。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶(hù)。
張總補(bǔ)充梁總，同意梁總賣(mài)競(jìng)品觀點(diǎn)，密云買(mǎi)的好是因?yàn)榧t梅的客戶(hù)成為我們的堆碼客戶(hù)，競(jìng)品的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商是個(gè)最好的捷徑。
（一）六組馬建
1、每周一次拜訪堆碼客戶(hù)，提升銷(xiāo)售的積極性；
2、定期幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo)庫(kù)存，加快回貨頻率；
3、幫助客戶(hù)擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力；
4、引導(dǎo)全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價(jià)格體系；
5、加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通，充分了解梅花產(chǎn)品，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷(xiāo)售。
與會(huì)人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶(hù)，要當(dāng)一級(jí)代理對(duì)待，做客戶(hù)的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當(dāng)參謀，是要走過(guò)市場(chǎng)，跑過(guò)市場(chǎng)的，了解市場(chǎng)，背后是份敬業(yè)，觀點(diǎn)贊同，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀。
（二）三組趙凱
1、幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo)，拓展銷(xiāo)售渠道，每周一次；
2、早市路演（宣傳品牌，規(guī)格價(jià)格體系，最后賣(mài)貨，在市場(chǎng)造勢(shì)）；
3、增加堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)售品項(xiàng)和規(guī)格；
4、增加客戶(hù)拜訪次數(shù)，真心實(shí)意把客戶(hù)當(dāng)做朋友；
5、調(diào)動(dòng)堆碼客戶(hù)業(yè)務(wù)員積極性。
與會(huì)人員討論：張總：兩個(gè)字：魚(yú)和漁，給客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn)，告訴堆碼客戶(hù)利潤(rùn)是如何出來(lái)了，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。燕總：精益管理：value,novalue兩個(gè)詞，要判斷哪個(gè)有價(jià)值哪個(gè)沒(méi)有價(jià)值。
（三）一組鄭校帥
1、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟，“三個(gè)一”政策；價(jià)格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱(chēng)，提高其主動(dòng)性和能動(dòng)性，促其客戶(hù)成為梅花在市場(chǎng)上的代言人，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。
2、幫助堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售：增加產(chǎn)品的鋪市率，早市路演，終端拉動(dòng)銷(xiāo)售，幫助客戶(hù)建立客戶(hù)檔案。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。
與會(huì)人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程，跟客戶(hù)吃飯，聊天。人立于誠(chéng)。燕總：新人也能超過(guò)老業(yè)務(wù)。
（四）七組崔兵蛟（未完）
1、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與拜訪，了解客戶(hù)的需求（庫(kù)存，問(wèn)題，分銷(xiāo)情況）
2、定期、定人拜訪。市區(qū)客戶(hù)：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、分銷(xiāo)指標(biāo)：每天最少50件。
與會(huì)人員討論：堆碼費(fèi)的分銷(xiāo)使利潤(rùn)減少，建議大客戶(hù)拿出獎(jiǎng)品給終端客戶(hù)。
（五）九組孫鵬
1、有計(jì)劃拜訪，制定本地化周期性拜訪，包括“三個(gè)一”，庫(kù)存，產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息。
2、幫助堆碼促銷(xiāo)，對(duì)有潛力的客戶(hù)，給與促銷(xiāo)支持，車(chē)輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持，
3、制定合理利潤(rùn)體系；
4、增加品項(xiàng)；
5、對(duì)于回貨量不等的堆碼客戶(hù)，給與不同的利潤(rùn)支持。
與會(huì)人員討論：在每個(gè)市場(chǎng)上的目標(biāo)量，前期可能達(dá)不到，階梯型銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)階梯型利潤(rùn)，不同的銷(xiāo)量享受不同的待遇。
（六）五組騫偉偉
1、建立堆碼客戶(hù)資料卡；
2、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)人、定點(diǎn)拜訪；
3、及時(shí)溝通，存在溝通問(wèn)題及時(shí)解決；
4、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷(xiāo)政策。
與會(huì)人員討論：資料卡分四類(lèi)：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶(hù)踢出去。
（七）二組王計(jì)偉
1、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率，制定合理有效的促銷(xiāo)政策，培訓(xùn)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)貨人員；
2、動(dòng)銷(xiāo)
3、終端陳列利潤(rùn)
4、獎(jiǎng)勵(lì)制度
培訓(xùn)堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)貨人員，增加貨物的銷(xiāo)量，堆碼客戶(hù)終端店面的全品項(xiàng)陳列，堆碼客戶(hù)區(qū)域劃分，堆碼客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)制定，提高額外獎(jiǎng)勵(lì)。
（八）4組揚(yáng)帆
1、周期性拜訪那個(gè)，每月兩次。
2、拓寬渠道，分銷(xiāo)；
3、宣傳公司政策，確?！叭齻€(gè)一”形象建設(shè)；
4、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；
5、新品導(dǎo)入，完善品項(xiàng)，
6、了解競(jìng)品信息，終端截流
（九）八組時(shí)衛(wèi)東
1、堆碼客戶(hù)分類(lèi)。重點(diǎn)服務(wù)，價(jià)值貢獻(xiàn)大的核心堆碼，月銷(xiāo)售300件。
2、給與堆碼客戶(hù)信心。如協(xié)助分銷(xiāo)。
3、教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法。
4、給與堆碼客戶(hù)促銷(xiāo)的利潤(rùn)（利潤(rùn)+附加值）
與會(huì)人員討論：信、漁、利。教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法，有了利潤(rùn)，一定可以長(zhǎng)期合作。戴總補(bǔ)充差一個(gè)字：干，光說(shuō)不做沒(méi)有效果。
（十）10組陳克東
1、渠道提升：周期性拜訪，協(xié)助分銷(xiāo)，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷(xiāo)促進(jìn)回貨。開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率，提升銷(xiāo)量。
2、品項(xiàng)提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加未銷(xiāo)售規(guī)格產(chǎn)品，多品項(xiàng)銷(xiāo)售，及時(shí)導(dǎo)入新品。
3、服務(wù)提升：貨到，人到，車(chē)到。
（十一）梁總總結(jié)：首先誰(shuí)是我們的堆碼客戶(hù)，原有客戶(hù)的提升是一個(gè)方向。一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端、渠道、一級(jí)代理到底分到多少錢(qián)？修改戰(zhàn)略是沒(méi)有權(quán)利，做了10年業(yè)務(wù)，從沒(méi)有修改政策，更多是想辦法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的本質(zhì)，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤(rùn)，加大附加值，給與高地位，二，就是干，三是怎么干，只告訴一個(gè)方向，怎么干，預(yù)則立，不預(yù)則廢。五步，一，每一個(gè)堆碼客戶(hù)看成經(jīng)銷(xiāo)商，二是干，三，化區(qū)域，定周期，拜訪，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢(shì)本地化，藏兵于民，每個(gè)業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過(guò)這兩個(gè)月的箱裝市場(chǎng)的刺激，展示和造勢(shì)，最后銷(xiāo)售就是干。
三、主題三：每個(gè)城市應(yīng)設(shè)立多少個(gè)堆碼客戶(hù)？
（一）四組
具體市場(chǎng)具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷(xiāo)量分流，按分流銷(xiāo)量選取堆碼，輻射終端。
（二）七組許會(huì)爭(zhēng)
a大于90噸每月，30個(gè)以上；b大于60噸每月，25個(gè)以上；c大于30噸每月，15個(gè)以上。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：堆碼個(gè)數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例，堆碼個(gè)數(shù)是有效個(gè)數(shù)，隨時(shí)間的推移，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
（三）六組張海波
與會(huì)人員討論：考慮一個(gè)城市的覆蓋，一個(gè)百堆城市的分解。
（四）九組陳廣宏
堆碼客戶(hù)按地域分解，a類(lèi)要求100家（100噸），下設(shè)市區(qū)，a縣，b縣，下面批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
（五）三組劉澤君
100家有效堆碼。目標(biāo)就是100，堆碼就是造勢(shì)，目前達(dá)不到這個(gè)量，要有這個(gè)思想，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。
與會(huì)人員討論：分析不是要數(shù)字，而是邏輯，要一種邏輯分析過(guò)程。
（六）二組葉志強(qiáng)
c+1：c代表未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量基數(shù)的堆碼數(shù)。具體量不知道，而是由基數(shù)決定，比要求的大，超過(guò)他。
（七）五組蓋鑫
（八）一組孟軍
1、堆碼客戶(hù)質(zhì)量逐漸提升，以1噸為起點(diǎn)，
2、人口比例，
3、觀點(diǎn)基本一致，保留個(gè)人觀點(diǎn)，條件是質(zhì)量不變，銷(xiāo)售數(shù)量提升；人口比例，人均銷(xiāo)售味精的數(shù)量。補(bǔ)充：人口比例不贊成。8萬(wàn)-10萬(wàn)一個(gè)堆碼客戶(hù)，一個(gè)加權(quán)問(wèn)題，有個(gè)別人口少的地方銷(xiāo)量好，是人口占有率高。
（九）八組陳則成
賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足于利潤(rùn)，應(yīng)該看我們的目標(biāo)銷(xiāo)量，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例，我們要說(shuō)明我們要個(gè)渠道各層級(jí)盡可能把所有的客戶(hù)變成堆碼客戶(hù)，堆碼政策的成功來(lái)源于我們的堆碼客戶(hù)，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶(hù)都去銷(xiāo)售梅花產(chǎn)品，盡可能高定，盡可能達(dá)到目標(biāo)。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：100家看起來(lái)很多，賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足與利潤(rùn)，小食品客戶(hù)和核心堆碼客戶(hù)加起來(lái)差不多能滿(mǎn)足。
（十）十組孟繁輝
1、味精客戶(hù)，雞精客戶(hù)，醬油客戶(hù)，干調(diào)客戶(hù)，水產(chǎn)客戶(hù)，小食品客戶(hù)，酒水客戶(hù)、綜合批發(fā)前十名，從中選擇優(yōu)秀客戶(hù)30-50家，作為堆碼客戶(hù)，月銷(xiāo)售1噸已上。
2、30家-50家，有水分，可能有些另類(lèi)客戶(hù)，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來(lái)，把符合梅花運(yùn)營(yíng)方式的羅列起來(lái)，挑選有潛力的客戶(hù)，未來(lái)市場(chǎng)多大量，不可估計(jì)。
與會(huì)人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上，沒(méi)地方放50件貨物，看到堆碼想到一個(gè)渠道完整的建設(shè)，貨物的導(dǎo)入，往前看是主動(dòng)堆和被動(dòng)堆，如何讓堆碼客戶(hù)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓客戶(hù)愿意堆，不但業(yè)務(wù)好做，造勢(shì)也成功。
（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法，在市場(chǎng)上確實(shí)可行。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)員做起，市場(chǎng)觀點(diǎn)，這80名找到時(shí)，堆碼就產(chǎn)生了，每噸的800塊錢(qián)也是一種獎(jiǎng)勵(lì)，再拿出獎(jiǎng)勵(lì)，刺激一下市場(chǎng)，堆碼費(fèi)是花錢(qián)的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量，我們開(kāi)會(huì)就是解決這個(gè)，部分管理、執(zhí)行，就要起到風(fēng)暴作用、反思經(jīng)營(yíng)策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市場(chǎng)，認(rèn)知一種，可以推行給另一類(lèi)，前期做多少功，后期就減去多少麻煩，對(duì)小郭的一種補(bǔ)充。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)溝通市場(chǎng)穩(wěn)定。
四、主題四：堆碼客戶(hù)的穩(wěn)定月銷(xiāo)量應(yīng)設(shè)定為多少？
（一）一組
堆碼客戶(hù)，一是本地業(yè)代。
（二）二組白永健
1、市場(chǎng)調(diào)研，有計(jì)劃的選擇客戶(hù)，市場(chǎng)100噸，100家至少一噸以上，以次類(lèi)推，
2、明細(xì)市場(chǎng)基礎(chǔ)客量，
3、計(jì)劃性的選擇堆碼客戶(hù)。
與會(huì)人員討論：商超餐飲大于等于1噸，基礎(chǔ)量。安噸位計(jì)算堆碼數(shù)量不科學(xué)，還是量的最大化。
（三）三組劉剛
核心客戶(hù)：a大于等于100件；優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：b大于等于50件。一般分為兩種 ，一是最低50，一般家20%，二是比較好的，100件加20%，120件。
與會(huì)人員討論：100件是最低標(biāo)準(zhǔn)，不能改。姜久亮：進(jìn)貨100件，門(mén)面50件，庫(kù)房50件；郭方偉：這種堆碼客戶(hù)是不達(dá)標(biāo)的堆碼客戶(hù)，綱領(lǐng)就是回貨100件。梁總：久亮說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護(hù)，明天就是什么了？昨天的標(biāo)準(zhǔn)不是今天的標(biāo)準(zhǔn)了。
（四）四組
1個(gè)市-4個(gè)5噸，10個(gè)1噸；每個(gè)市10-8個(gè)縣，縣-一個(gè)五噸，四個(gè)1噸。分級(jí)，按照百?lài)嵱?jì)劃，一個(gè)市一百?lài)?，護(hù)航作用，每個(gè)縣沒(méi)有空白市場(chǎng)，每個(gè)縣1個(gè)5噸客戶(hù)，四個(gè)一噸客戶(hù)。
（五）五組全寶安
a是3-5噸，市縣核心堆碼客戶(hù)；b是1-3噸，重點(diǎn)市場(chǎng)，批發(fā)；c是50-100件，可提升得客戶(hù)。堆碼客戶(hù)最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶(hù)，b是重點(diǎn)的商品市場(chǎng)，50件提升到100件。
（六）六組賀加
1、當(dāng)個(gè)城市堆碼回貨總量8%；
2、單個(gè)堆碼月均回貨100件以上；
3、設(shè)立階梯型利潤(rùn)分配。
1、3輔助觀點(diǎn)，2是主要觀點(diǎn)，客戶(hù)原有銷(xiāo)量在300件以上，終端客戶(hù)，導(dǎo)入新品有個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，目標(biāo)在500件以上 ，1噸是8元，3以上是10元。
（七）七組鄭佳
堆碼客戶(hù)初建期100件以上，堆碼客戶(hù)成長(zhǎng)期200-300件，堆碼客戶(hù)成熟期500件以上。符合公司標(biāo)準(zhǔn)的35家，成長(zhǎng)期200-300件，成長(zhǎng)期過(guò)后，維護(hù)達(dá)到500件，通過(guò)以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客戶(hù)40%，14家。
與會(huì)人員討論：郭方偉：35個(gè)堆碼客戶(hù)符合，本地化的維護(hù)在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客戶(hù)40%，14家。有效的堆碼客戶(hù)100噸，加上不符合的堆碼客戶(hù)，可以達(dá)到100噸以上，這是貧瘠地區(qū)。
（八）八組劉克楠
分銷(xiāo)，給與支持。
與會(huì)人員討論：甄子和：年后蓮花、一品的大幅度促銷(xiāo)，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)的。劉克南：l同樣存在競(jìng)品促銷(xiāo)，先把產(chǎn)品放下，拿尖刀產(chǎn)品做市場(chǎng)。何必拿自己的弱項(xiàng)比別人強(qiáng)項(xiàng)。
（九）九組薛科
堆碼回貨數(shù)量分段：a類(lèi)，3噸以上，占10%，批發(fā)，進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào)（制定政策）；b類(lèi)1噸以上占50%，批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、零售，c類(lèi)0.5噸以上占40%，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷(xiāo)量不同給與不同政策，2是堆碼首次進(jìn)貨100進(jìn)以上，將c類(lèi)堆碼客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)，激勵(lì)有生未b類(lèi)，淘汰一部分。按照堆碼客戶(hù)月回貨數(shù)量分為3級(jí)別，50箱普遍存在，占有一定比例，3噸以上，一是進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào)，批發(fā)，1噸以上批發(fā)，零售，農(nóng)貿(mào)，0.5以上的批發(fā)零售，c類(lèi)激勵(lì)一部分，淘汰一部分客戶(hù)。
（十）十組席中凱
堆碼客戶(hù)30家以上，月銷(xiāo)售2-4噸，銷(xiāo)售目標(biāo)8萬(wàn)噸，月均銷(xiāo)量4噸以上，銷(xiāo)售目標(biāo)15萬(wàn)噸，月均銷(xiāo)量8噸以上，銷(xiāo)售目標(biāo)30萬(wàn)噸。
與會(huì)人員討論：1、怎么建立，標(biāo)準(zhǔn)，2、堆碼的維護(hù)問(wèn)題，3、堆碼數(shù)量，4、堆碼的銷(xiāo)量問(wèn)題。
（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配，一個(gè)大客戶(hù)，堆碼一百家，如何去管理？減少堆碼數(shù)量，加大回貨數(shù)量，合理分配，深度分銷(xiāo)。
五、主題五：如何打造高效的本地化隊(duì)伍？
（一）二組
1、選擇優(yōu)質(zhì)本地化。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，管理，明確工作內(nèi)容及目標(biāo)，落實(shí)結(jié)果。
3、公司定期培訓(xùn)。
4、合理的薪資和獎(jiǎng)罰措施，
5、身先士卒，做榜樣。
6、本地化的工資誰(shuí)發(fā)？
與會(huì)人員討論：本地化業(yè)代辦卡，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認(rèn)為是由公司發(fā)錢(qián)。關(guān)系好的客戶(hù)認(rèn)為是梅花人，都認(rèn)為自己是梅花人，就無(wú)所謂誰(shuí)發(fā)工資。
（二）一組
1、認(rèn)可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針。
2、能夠得到代理商合理的支持。
3、定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、行業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技能得學(xué)習(xí)。
4、有效地，合理的薪資績(jī)效考核方法，基本工資加績(jī)效考核加提成。
5、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。
6、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，提高執(zhí)行力，
7、樹(shù)立標(biāo)桿，解決短板，可以加強(qiáng)凝聚力。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：對(duì)本地業(yè)代的考核時(shí)可以調(diào)整的。
（三）七組
1、本地化知道他在為誰(shuí)工作？讓本地化能夠掙到錢(qián)，
2、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃，
3、讓他們的能力得到提升，通過(guò)培訓(xùn)。
5、完善管理機(jī)制和考核指標(biāo)。（工作流程，例會(huì)制，業(yè)績(jī)提成，區(qū)域劃分）
我們組認(rèn)為，在于我們是否上心，重視，那樣很容易打造。
（四）六組
1、招聘時(shí)，注重本地化人員篩選。
2、培訓(xùn)。
3、前途和錢(qián)途，激勵(lì)制度。
4、尊重與歸屬感，
5、區(qū)域責(zé)任制，明確區(qū)域、時(shí)間和數(shù)量
（五）九組張志輝
1、完善薪酬體系，基本工資+日常補(bǔ)助+提成+年終獎(jiǎng)金。
2、嚴(yán)格的管理體系。代理商促銷(xiāo)政策，競(jìng)品信息及時(shí)反饋，紀(jì)律嚴(yán)明
3、培訓(xùn)，交流實(shí)戰(zhàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，一些事情的成功案例。歸屬感，業(yè)務(wù)回總部開(kāi)會(huì)，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部，調(diào)動(dòng)積極性。
（六）八組
1、待遇激勵(lì)的制度，服務(wù)的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇。
2、區(qū)域、目標(biāo)，責(zé)任的明確，
3、日常管理與培訓(xùn)，不是一種約束，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn)。
4、業(yè)務(wù)身先士卒。
5、團(tuán)隊(duì)的'氛圍直接影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力。
（七）四組洪學(xué)青
1、首先對(duì)當(dāng)?shù)赜兴私?，多少個(gè)縣，鄉(xiāng)，找到地方推銷(xiāo)。
2、喜歡銷(xiāo)售，出去做很開(kāi)心，而不是壓抑。
3、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員？不一定，老業(yè)務(wù)員做過(guò)很多牌子，新人比較容易深刻記憶。
4、讓他們知道我們的實(shí)力，出去推銷(xiāo)，有一種自豪，在市場(chǎng)中立足。
5、市場(chǎng)操作，剛開(kāi)始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?BR> 6、制定合理的薪資，帶動(dòng)積極性，親情化管理。
與會(huì)人員討論：執(zhí)行力是管理出來(lái)的，而不是培訓(xùn)出來(lái)的。
（八）五組王朝暉
1、建立有效的考核制度，調(diào)動(dòng)積極性，升遷制度
2、加大對(duì)本地業(yè)代的掌控能力，加大本地經(jīng)理的。
3、親情化管理，公司分明。
4、合理的休假體系。
5、及時(shí)解決，反饋本地業(yè)代在市場(chǎng)上遇到的難題。
6、對(duì)于本地業(yè)代的選擇，選擇符合公司要求的
（九）三組李剛
1、合理的考核機(jī)制。
2、不定期培訓(xùn)。
3、制定中長(zhǎng)期目標(biāo)
4、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)理共同管理。
5、和諧。
6、制定詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案，授之以漁。
兩點(diǎn)不同，一給本地化長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，二是和諧，和諧是兩個(gè)人互相溝通，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)度。
（十）十組
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商言傳身教
2、明確工作目標(biāo)，
3、合理薪酬體系，激勵(lì)體制。
4、及時(shí)溝通市場(chǎng)信息，解決難題
梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立，為什么建立？有什么好處？一是名正言順，二充分利用公司的資源，避免流失，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)，外資企業(yè)有頭腦風(fēng)暴，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù)。四是我們的地位是什么？離開(kāi)
校園
，不是一個(gè)業(yè)務(wù)，是一個(gè)管理人員，認(rèn)識(shí)不到，沒(méi)有辦法與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要對(duì)公司的政策的理解，五是中山在領(lǐng)導(dǎo)兩次革命失敗，最后怎么成功？建立一支長(zhǎng)久的嫡系部隊(duì)，不斷地積累人才，培訓(xùn)人才，對(duì)于本地化人員的使用，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，如果經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)有不測(cè)，通過(guò)本地化業(yè)務(wù)建立市場(chǎng)，給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值，給客戶(hù)創(chuàng)造一支有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
六、討論成果發(fā)布
（一）燕總：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到實(shí)處，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利潤(rùn)。
（二）戴總：會(huì)議研討主題成果發(fā)布：
主題一：1、能夠完全接受梅花銷(xiāo)售政策的客戶(hù)。價(jià)格體系，營(yíng)運(yùn)政策。2、認(rèn)同梅花堆碼政策（首批進(jìn)貨100件，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一，月回貨100件以上）。倉(cāng)庫(kù)的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢(shì)。3、經(jīng)營(yíng)主競(jìng)品但不滿(mǎn)足于主競(jìng)品利潤(rùn)的客戶(hù)。4、經(jīng)營(yíng)名品但不滿(mǎn)足與名品現(xiàn)行政策的客戶(hù)。5、原有堆碼客戶(hù)中具備提升潛力的客戶(hù)。根據(jù)各組的討論情況五點(diǎn)核心性的觀點(diǎn)。
主題二：1、有效維護(hù)原則：嚴(yán)格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶(hù)視認(rèn)為一級(jí)客戶(hù)；明確堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售區(qū)域、渠道。2、有效維護(hù)方法：根據(jù)堆碼客戶(hù)進(jìn)貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷(xiāo)；協(xié)同大客戶(hù)定期對(duì)堆碼客戶(hù)進(jìn)行有效檢查；為本地化制定堆碼客戶(hù)終端周期鋪貨計(jì)劃；多品相銷(xiāo)售、提升鋪市率。
主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)量100件以上。我們要做堆碼，定于是有效，有形的。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運(yùn)營(yíng)政策，品牌愿景），正確認(rèn)識(shí)公司新的營(yíng)運(yùn)政策，與本地化經(jīng)常溝通。2、協(xié)同大客戶(hù)為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3、加強(qiáng)本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個(gè)明細(xì)為工作準(zhǔn)則）。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。
（三）梁總：當(dāng)今人才三要素：終身學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，立體看世界。年輕的向老的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙，今天的知識(shí)更新很快，今天的知識(shí)研討滿(mǎn)足今天的社會(huì)。今天以非昨天，今天我們的工廠，地位，業(yè)務(wù)不斷變化，部與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)被淘汰，問(wèn)題是永恒的，沒(méi)有問(wèn)題，就沒(méi)有前進(jìn)。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)展示五步法，魚(yú)鱗法展現(xiàn)出來(lái)，體現(xiàn)出來(lái)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用，追隨一身的是問(wèn)題，在工具面前，找到解決問(wèn)題的有效方法。在營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)離妻小，背井離鄉(xiāng)，不斷解決問(wèn)題，戰(zhàn)勝自己，實(shí)現(xiàn)自我。
多少個(gè)堆碼客戶(hù)？中心城市設(shè)點(diǎn)，周邊區(qū)域開(kāi)發(fā)，原則是要有形有效，有量，造勢(shì)，大的向前看，小的向后看，要有原則的存在。有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)售100件以上，每天三箱貨，大客戶(hù)的量，業(yè)務(wù)在于悟，在于悟性。
關(guān)于
打造本地化，倡議不斷給堆碼客戶(hù)變更利潤(rùn)，考慮到利潤(rùn)在當(dāng)?shù)厥欠窈侠?？公司給錢(qián)不多，可以靈活變更，關(guān)鍵在于我們?yōu)楸镜鼗M(jìn)行有效的培訓(xùn)，梅花不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的不穩(wěn)定，本地化的培訓(xùn)向個(gè)別業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做培訓(xùn)師，改變堆碼的提成，加強(qiáng)本地化的五個(gè)明確，拿著堆碼客戶(hù)當(dāng)做一級(jí)客戶(hù)，本地化推薦給公司，拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)交給他，他干這個(gè)市場(chǎng)不低于我干這個(gè)市場(chǎng)。最佳的推薦方式：當(dāng)能夠把自己淘汰的時(shí)候，交給本地化業(yè)務(wù)，自己的提升。淘汰自我，晉升本地。
共同思考：新的收獲和新的理解，每個(gè)城市是否可以每月作出一個(gè)完全符合“三個(gè)一”政策的堆碼？可以作為一種思考。你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)出的堆碼客戶(hù)，每月是否準(zhǔn)時(shí)回貨？就是100箱。通過(guò)一年的建設(shè)、維護(hù)，每個(gè)堆碼的銷(xiāo)量能否從100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過(guò)22個(gè)月，你所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)至今，成功的堆碼應(yīng)該有多少？每個(gè)城市的銷(xiāo)量應(yīng)該是多少？這只是一個(gè)開(kāi)端，沒(méi)事的時(shí)候看看，想想，心理有一本完整的帳就足以了。
（四）最后，燕總總結(jié)：只有認(rèn)真的總結(jié)過(guò)去，才能有效?；匕l(fā)生對(duì)比，發(fā)現(xiàn)差異，對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)自己，產(chǎn)生動(dòng)力?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B，主題一、二、三、四、六，目標(biāo)導(dǎo)向法，頭腦風(fēng)暴法，方法。經(jīng)過(guò)兩天的會(huì)議，收獲比較多，以前的東西真正用到，希望大家一樣可以有所收獲。
戴總：我們將來(lái)會(huì)把溝通研討會(huì)持續(xù)下去，每個(gè)月會(huì)不斷變換方法。工作：提交報(bào)銷(xiāo)單、建立堆碼客戶(hù)的檔案提交。
由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi)。
參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn)。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：
1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。
3. 提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。
4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助
尋找
提供樣品。
5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日
附表
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇七
為了適應(yīng)我院發(fā)展的新形勢(shì)和新變化，進(jìn)一步增強(qiáng)編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃的科學(xué)性，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開(kāi)了我院學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃工作座談會(huì)。
學(xué)院xxx教授、xxx教授、各系系主任、發(fā)展規(guī)劃處、教務(wù)處、評(píng)建辦負(fù)責(zé)同志參加了座談會(huì)。
會(huì)議由蘭家隆教授主持。會(huì)議重點(diǎn)討論了編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想和基本思路，并形成了一致共識(shí)。
會(huì)議認(rèn)為，編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)以黨的十八大精神為指導(dǎo)，立足我院實(shí)際，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，又好又快地穩(wěn)步前進(jìn)?？傮w思路應(yīng)當(dāng)是：穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出特色，提高質(zhì)量。
穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專(zhuān)業(yè)的設(shè)置要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長(zhǎng)，原則上每個(gè)系在最近三年內(nèi)新增1-2個(gè)專(zhuān)業(yè)，使我院現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)從目前的xxxx人擴(kuò)大到xxxxx人。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)主要指改善學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升辦學(xué)層次兩個(gè)方面。在學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)使我們目前擁有管理、文學(xué)和藝術(shù)三個(gè)學(xué)科逐步向包括工學(xué)、理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的多學(xué)科方向發(fā)展。新增專(zhuān)業(yè)也應(yīng)符合優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)的要求。在辦學(xué)層次方面，應(yīng)充分利用國(guó)內(nèi)外高校的.辦學(xué)資源，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦，共同招收培養(yǎng)研究生。
突出特色主要指加快“特色專(zhuān)業(yè)群”建設(shè)。會(huì)議認(rèn)為，僅有旅游、酒店兩個(gè)特色專(zhuān)業(yè)的建設(shè)是不夠的，還應(yīng)當(dāng)有“群”的建設(shè)。應(yīng)以旅游、酒店為龍頭，把酒店?duì)I銷(xiāo)、酒店電子商務(wù)、酒店財(cái)務(wù)管理、酒店英語(yǔ)等方向都納入這個(gè)“群”中進(jìn)行建設(shè)。
提高質(zhì)量主要是指現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)和新增專(zhuān)業(yè)都要練好內(nèi)功，應(yīng)使我們培養(yǎng)的學(xué)生具有競(jìng)爭(zhēng)力，受到社會(huì)的認(rèn)同。提升質(zhì)量的內(nèi)涵應(yīng)當(dāng)包括教學(xué)水平、師資水平、科研水平、實(shí)踐教學(xué)水平和教改水平等方面。
會(huì)議還就舉辦特色專(zhuān)業(yè)的系部如何提供政策支撐等問(wèn)題提出了相關(guān)建議。
發(fā)展規(guī)劃處
xxxx年xx月xx日
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇八
20xx年xx月xx日下午，公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會(huì)議紀(jì)要范文。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：
會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。
會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò)，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
會(huì)議聽(tīng)取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇九
由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi)。
參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn)。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：
1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。
3. 提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。
4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品。
5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日
附表
時(shí) 間：2015年1月7日下午
主 持 人：開(kāi)利公司
潘黃華、戴斌、張磊、秦志斌
會(huì)議總鋼：
一、vav產(chǎn)品介紹
二、相關(guān)人士發(fā)言
三、重要問(wèn)題分析與解決方案
四、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題確認(rèn)等
會(huì)議內(nèi)容：
一、vav產(chǎn)品介紹
基本工作原理 vav系統(tǒng)主要通過(guò)對(duì)vav系統(tǒng)入口溫度、室內(nèi)實(shí)際溫度和室內(nèi)溫度 設(shè)定值三者數(shù)值的比較遠(yuǎn)算進(jìn)行制冷、制熱及通風(fēng)模式的判斷和風(fēng)閥開(kāi)度的調(diào)整，到達(dá)控制室內(nèi)溫度恒定的功能（前提是空氣處理機(jī)系統(tǒng)送風(fēng)溫度、壓力穩(wěn)定）。
適用場(chǎng)合 智能化大樓 酒店 超市 小區(qū) 等綜合管理性建筑施工
發(fā)展史 1916年-至今 7個(gè)階段 現(xiàn)在采用ahu集中控制器
系統(tǒng)與傳統(tǒng)制冷系統(tǒng)比較
1）、 節(jié)能
由于空調(diào)系統(tǒng)在全年大部分時(shí)間里是在部分負(fù)荷下運(yùn)行，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是通過(guò)改變送風(fēng)量來(lái)調(diào)節(jié)室溫的，因此可以大幅度減少送風(fēng)風(fēng)機(jī)的動(dòng)力耗能。據(jù)模擬測(cè)算，當(dāng)風(fēng)量減少到80% 時(shí)，風(fēng)機(jī)耗能將減少到51%；當(dāng)風(fēng)量減少到50%時(shí)，風(fēng)機(jī)耗能將減少到15%。全年空調(diào)負(fù)荷率為60% 時(shí)，變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)（變靜壓控制）可節(jié)約風(fēng)機(jī)動(dòng)力耗能78%。
2）、 新風(fēng)作冷源---
因?yàn)樽冿L(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，在過(guò)渡季節(jié)可大量采用新風(fēng)作為天然冷源，相對(duì)于風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)，能大幅度減少制冷機(jī)的能耗，亦可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。
3)、 無(wú)冷凝水煩惱
變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，冷水管路不經(jīng)過(guò)吊頂空間，避免了風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)中令人煩惱的冷凝水滴漏和污染吊頂問(wèn)題。
4)、 系統(tǒng)靈活性好
得很困難。
5)、 系統(tǒng)噪聲低
風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)存在現(xiàn)場(chǎng)噪聲，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)噪聲主要集中在機(jī)房，用戶(hù)端噪聲較小。
6)、 不會(huì)發(fā)生過(guò)冷或過(guò)熱
帶vav空調(diào)箱的.變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)與一般定風(fēng)量系統(tǒng)相比，能更有效地調(diào)節(jié)局部區(qū)域的溫度，實(shí)現(xiàn)溫度的獨(dú)立控制，避免在局部區(qū)域產(chǎn)生過(guò)冷或過(guò)熱現(xiàn)象。
7)、 提高樓宇智能化程度
采用ddc數(shù)字控制的變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，接入到樓宇自控系統(tǒng)中，從而提高樓宇智能化程度。
8)、 減少綜合性初投資
由于增加了系統(tǒng)靜壓控制以及vav空調(diào)箱等環(huán)節(jié)，設(shè)備控制上的造價(jià)會(huì)有所提高。但由于變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)可以根據(jù)冷熱負(fù)荷的分布，使送風(fēng)量在建筑物內(nèi)各個(gè)控制區(qū)域間平衡轉(zhuǎn)移，從而使系統(tǒng)的設(shè)計(jì)總送風(fēng)量減少，因此可以減小空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備容量，系統(tǒng)綜合性初投資不一定會(huì)增加，甚至可以降低。
9)、 變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維修工作量小，使用壽命長(zhǎng)。
二、相關(guān)人士發(fā)言
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)丁總、就現(xiàn)在我們集團(tuán)vav現(xiàn)狀發(fā)表重要講話(huà)
系統(tǒng)與傳統(tǒng)系統(tǒng)相比 大家一致認(rèn)為比傳統(tǒng)系統(tǒng)更先進(jìn)了許多，但是這種先進(jìn)由于在技術(shù)能力、操作能力上尚有欠缺、造成現(xiàn)在的vav系統(tǒng) 讓我們看不到它的好處 該熱的時(shí)候熱不起來(lái) 該冷的時(shí)候 溫度降不下來(lái) 請(qǐng)就現(xiàn)在的vav操作及注意事項(xiàng)請(qǐng)專(zhuān)家們給予解決 讓我們能更好的利用它 只有更好的利用它 讓各位領(lǐng)導(dǎo)都能看見(jiàn)它的好處所在 我們才能進(jìn)行大面積廣泛推廣 對(duì)于存在的問(wèn)題 需要補(bǔ)缺補(bǔ)差的 好需要增補(bǔ)什么設(shè)備 我們一起研究一下 我們最終要的是我們的員工能完全的駕馭它 使用它 為公司創(chuàng)造良好的環(huán)境 才是最終的目的所在.
開(kāi)利公司領(lǐng)導(dǎo)
三、重要問(wèn)題分析與解決方案
解決方案：再風(fēng)閥打不開(kāi)的情況下 我們可以通過(guò)在電腦上操作強(qiáng)制風(fēng)門(mén)開(kāi)度
2.我們的vav系統(tǒng)經(jīng)常掉線，然后要從新斷開(kāi)電源，再插上電源才能從新連接上，這樣的操作肯定是不正確的，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法可以解決？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
工程部經(jīng)理發(fā)表說(shuō)話(huà)，需要換什么樣的線，如何換？
3.前期我們大樓斷電 恢復(fù)后造成vav系統(tǒng)模式無(wú)法自動(dòng)轉(zhuǎn)換 全部變成cool制冷模式 在一天后，后來(lái)在無(wú)意中發(fā)現(xiàn) 啟用調(diào)試模式后恢復(fù)正常 請(qǐng)給予解答原因？（自動(dòng)化所趙主管提出）
解決方案：這個(gè)要耐心等待系統(tǒng)自動(dòng)判斷 （此問(wèn)題有待現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)一并考慮 未解決 要求解決）
4.溫度設(shè)定死區(qū) 在溫度設(shè)定死區(qū)內(nèi)就不需要調(diào)整 如果超出怎么辦？（自動(dòng)化所趙主管提出）
解決方案： 溫度上下偏差調(diào)整權(quán)限放寬到+-5 （但不是實(shí)質(zhì)解決辦法 問(wèn)題有待研究解決）
5. 現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)溫度傳感器上下偏差調(diào)節(jié)不起作用 調(diào)到多少都是一樣的溫度？（陳明生經(jīng)理提出）
解決方案：未解決 要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查后確認(rèn)
解決方案：可以
7.上次溫度模式錯(cuò)誤解決后 溫度控制模式為heat 但是設(shè)定溫度仍然很多沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái) （舉例說(shuō)明）請(qǐng)給予解決（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：未解決
8.問(wèn)題探討：當(dāng)在供熱水狀態(tài)下 空調(diào)機(jī)組按照制冷模式運(yùn)行 請(qǐng)問(wèn)工作原理會(huì)產(chǎn)生什么后果？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
9.就上述問(wèn)題引申 我們現(xiàn)在很多房間現(xiàn)在都是這種狀態(tài) 請(qǐng)問(wèn)有何辦法解決？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：未解決 需要現(xiàn)場(chǎng)觀察后出臺(tái)解決方案
圖形操作界面 工況顯示0和1 具體表示不明 請(qǐng)專(zhuān)家給予解決
解決方案： 在操作界面加入制冷制熱標(biāo)識(shí)
和pat接線錯(cuò)誤問(wèn)題 在設(shè)主以后依然存在問(wèn)題 是否可以完全更換并取消主操作，主操作存在風(fēng)險(xiǎn)。（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
12.要求給予專(zhuān)業(yè)知識(shí)分層培訓(xùn) 高級(jí)管理層培訓(xùn) 和 普通操作層培訓(xùn) 以及相關(guān)資料 目前手上一份資料都沒(méi)有（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：把兩層的培訓(xùn)分開(kāi) 指定專(zhuān)人進(jìn)行培訓(xùn) 相關(guān)資料研究確定 如：（操作員手冊(cè) 常見(jiàn)問(wèn)題處理方案 高級(jí)管理員手冊(cè) 等資料 要求中文翻譯版本 ）
13.空調(diào)南北走向存在弊端，當(dāng)北端溫度適當(dāng)時(shí)南端溫度會(huì)會(huì)比北端溫度高上幾度，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在在操作過(guò)程中是否有差異？（開(kāi)利vav工程師李強(qiáng)提出）
回答：有差距 南高北低 當(dāng)初再設(shè)計(jì)的時(shí)候可能出現(xiàn)問(wèn)題 造成問(wèn)題無(wú)法解決 反問(wèn)有何辦法處理（陳經(jīng)理）（未解決）
14.開(kāi)利領(lǐng)導(dǎo)要求系統(tǒng)由原先的變靜壓控制更換成定靜壓控制
變靜壓控制工作原理：在保證vavbox風(fēng)閥盡可能的處于全開(kāi)位置（85-100%），系統(tǒng)送風(fēng)量由風(fēng)道內(nèi)所需靜壓來(lái)控制變頻器工作，調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速確定。同時(shí)，可以改變送風(fēng)溫度來(lái)滿(mǎn)足室內(nèi)舒適性要求。
15.系統(tǒng)不允許操作溫度設(shè)定值，當(dāng)房間溫度滿(mǎn)足不了客戶(hù)需求時(shí) 我們操作什么 有何授權(quán) ？ （樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：可以調(diào)整送風(fēng)量來(lái)臨時(shí)解決突發(fā)性問(wèn)題 固有原因尚不再考慮之中。
四、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題確認(rèn)
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇一
合縱置業(yè)有限責(zé)任公司
施工單位
建工集團(tuán)
監(jiān)理單位
貴州省建筑設(shè)計(jì)研究院
設(shè)計(jì)單位
景森工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限責(zé)任公司主題:
關(guān)于二期b區(qū)一組團(tuán)工程x年11月份質(zhì)量、安全、進(jìn)度、資料落實(shí)情況檢查協(xié)調(diào)。問(wèn)題:
工程質(zhì)量:鋼筋綁扎模板安裝整體性不好有錯(cuò)漏現(xiàn)象，模板安裝整體性不好，砼澆筑過(guò)程未嚴(yán)格按方案實(shí)施產(chǎn)生墻柱鋼筋偏移、水電預(yù)埋管有破損現(xiàn)象。安全文明施工:施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)施工用電、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、孔樁孔口覆蓋等不符合規(guī)范要求。進(jìn)度:計(jì)劃性管理嚴(yán)重缺失，工程進(jìn)度滯后。資料:施工單位資料滯后，與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體不同步;技術(shù)處理方案要素不全、上報(bào)不及時(shí)、無(wú)針對(duì)性、信息溝通不暢。
協(xié)調(diào)結(jié)論:
1、施工單位嚴(yán)禁以包代管，現(xiàn)質(zhì)檢員、安全員、技術(shù)員、水電施工員已到位，要求配備土建施工員，加強(qiáng)分級(jí)管理;本周六前上報(bào)項(xiàng)目組織架構(gòu)質(zhì)量保證管理體系及安全管理保證體系,相關(guān)責(zé)任制度三天內(nèi)落實(shí)到班組。
2、甲方與監(jiān)理全程參與隱蔽驗(yàn)收。
3、監(jiān)理提出整改要求，及時(shí)跟進(jìn)檢查記錄整改落實(shí)情況，嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
4、本周五之前現(xiàn)場(chǎng)確定13#、14#、24#樓余留問(wèn)題的孔樁施工方案，本月15日前完成13#、14#、24#樓剩余樁基基礎(chǔ)施工。
5、本周六之前上報(bào)安全文明施工整改計(jì)劃并送監(jiān)理審查，本月12日前整改后仍達(dá)不到合同要求，按違約處理并與進(jìn)度款審核掛鉤。
6、本周六之前施工方、建設(shè)方對(duì)接確定水電相關(guān)問(wèn)題，下周一前報(bào)8#、9#、25#隱蔽資料，下周三前報(bào)水電專(zhuān)項(xiàng)施工方案及進(jìn)場(chǎng)材料報(bào)驗(yàn)手續(xù)。
7、下周一前報(bào)月度計(jì)劃。
8、現(xiàn)場(chǎng)決議的技術(shù)方案、相關(guān)簽證等建設(shè)方48小時(shí)內(nèi)以書(shū)面指令下發(fā)監(jiān)理及施工方。
9、施工單位報(bào)的工程聯(lián)系單等資料，監(jiān)理24小時(shí)內(nèi)批復(fù)上報(bào)，建設(shè)方24小時(shí)內(nèi)完成批復(fù)。
10、施工方質(zhì)量、安全技術(shù)交底會(huì)議，監(jiān)理全程參加，并收集相關(guān)資料。
11、本月20日之前處理完畢建工前期上報(bào)至甲方的工程簽證。
建設(shè)單位參會(huì)人員
年月日
監(jiān)理單位參會(huì)人員
年月日
施工單位參會(huì)人員
年月日
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇二
xx年2月18日至19日，學(xué)生生活服務(wù)中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中心)在中心會(huì)議室召開(kāi)了xx年度工作研討會(huì)。研討會(huì)由中心主任杜聯(lián)杲作主題發(fā)言，中心書(shū)記何云亭主持，副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部和業(yè)務(wù)骨干共15人參加了會(huì)議。會(huì)議首先聽(tīng)取了杜主任關(guān)于xx年度整體工作回顧，以及xx年度中心面臨的形勢(shì)和整體工作部署的報(bào)告，隨后，與會(huì)人員進(jìn)行了認(rèn)真深入的分析討論，還就相關(guān)工作做出具體安排部署?，F(xiàn)將會(huì)議研究決定的資料紀(jì)要如下:
會(huì)議首先回顧了xx年度工作，對(duì)各項(xiàng)工作取得的成績(jī)給予充分肯定。
(一)全面加強(qiáng)了處、科兩級(jí)班子建設(shè)，提升了科學(xué)管理本事和執(zhí)行本事，規(guī)范了決策、管理和服務(wù)行為。
(二)進(jìn)一步確立了“服務(wù)育人”、“管理育人”、“環(huán)境育人”的“三育人”服務(wù)理念，整體服務(wù)水平有較大提高。
(三)學(xué)生食堂多措并舉穩(wěn)定伙食價(jià)格和飯菜質(zhì)量，保障了飲食衛(wèi)生安全，學(xué)生就餐率創(chuàng)歷史新高，學(xué)校、師生比較滿(mǎn)意。
(四)學(xué)生公寓落實(shí)建家理念，安全穩(wěn)定研判、禮貌社區(qū)創(chuàng)立、推進(jìn)技防建設(shè)“三位一體”，實(shí)現(xiàn)了安全、穩(wěn)定、衛(wèi)生。
(五)電腦網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)重視管理和培訓(xùn)工作，落實(shí)服務(wù)承諾制和掛牌上崗制，在保證學(xué)生和教師比較滿(mǎn)意的同時(shí)，服務(wù)經(jīng)費(fèi)首次實(shí)現(xiàn)節(jié)余。
(六)經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作開(kāi)拓創(chuàng)新，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，整合資源，規(guī)范行為，獲得較好利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)效益”同步提高的目標(biāo)。
(七)以開(kāi)展“學(xué)生滿(mǎn)意工程”活動(dòng)為載體，高度重視安全穩(wěn)定工作，狠抓服務(wù)質(zhì)量提高，有效的保證了學(xué)生生活區(qū)大局穩(wěn)定。
(八)積極參與學(xué)校本科教學(xué)合格評(píng)估的評(píng)建工作，以質(zhì)量、環(huán)境、形象建設(shè)為重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量，為學(xué)校順利經(jīng)過(guò)評(píng)估做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(九)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加大投資力度，全年實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)12%，員工待遇增長(zhǎng)16%，固定資產(chǎn)增長(zhǎng)11%的目標(biāo)。
(十)全力以赴投入到第七屆全國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)男子籃球比賽接待服務(wù)工作中，全體員工經(jīng)過(guò)精心部署，攻堅(jiān)克難，細(xì)化管理，熱情服務(wù)，使接待服務(wù)工作到達(dá)完美的境界，得到組委會(huì)和來(lái)賓的高度評(píng)價(jià)。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇三
隨著我國(guó)建筑行業(yè)的快速發(fā)展，特別是大型建筑物面積、高度、規(guī)模的不斷增加，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念。我國(guó)的建筑電氣體系也應(yīng)做出相應(yīng)的發(fā)展。為此，由中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)主辦、由山東南洋電器有限公司、華東建筑設(shè)計(jì)院有限公司、中國(guó)建筑東北設(shè)計(jì)研究院、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院、北京迎?？萍加邢薰?、北京成德電氣科技有限公司協(xié)辦的epower智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)研討會(huì)，于x年6月29日在青島召開(kāi)。會(huì)議邀請(qǐng)了中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)的常務(wù)理事、部分理事及特邀建筑電氣專(zhuān)家以及相關(guān)協(xié)辦企業(yè)的代表參加。
本次會(huì)議提出的智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)能夠較好地解決建筑工程建設(shè)和節(jié)材、節(jié)能、節(jié)省人力的綠色建筑需求，在我國(guó)建筑電氣領(lǐng)域提出了創(chuàng)新的理念并取得了技術(shù)突破。與會(huì)專(zhuān)家參觀了epower系列產(chǎn)品，針對(duì)epower技術(shù)進(jìn)行了廣泛的討論交流，并形成意見(jiàn)如下:
是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和環(huán)境的信息采集、傳輸、處理等諸多環(huán)節(jié)連接成一體，構(gòu)成有目標(biāo)的智能綜合控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了建筑設(shè)備控制的機(jī)電一體化、強(qiáng)弱電一體化、管控一體化，是建筑電氣發(fā)展的必然方向。
2.基于epower的控制系統(tǒng)和基于ba的節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)和最終效果是完全不同的。epower技術(shù)是綠色技術(shù)，能大幅降低施工難度，減少施工的作業(yè)面，降低投資成本，減少維護(hù)成本。特別是其能量調(diào)度算法大大提高了能源的使用效率，意義重大。
為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術(shù)及理念。隨著一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)技術(shù)的不斷完善和應(yīng)用，將使一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)更具多功能性、高兼容性、高可靠性以及擴(kuò)展更靈活，更方便用戶(hù)的配置與有效節(jié)能管理，并最終給用戶(hù)帶來(lái)良好的效益，系統(tǒng)具有良好的可發(fā)展前景。
技術(shù)是我國(guó)獨(dú)有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。epower技術(shù)為廣大電氣設(shè)計(jì)人員提供了智能電氣技術(shù)的新思路和設(shè)計(jì)的新方法，將會(huì)取得良好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。
5.建議有關(guān)單位盡早開(kāi)展對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略性建筑所采用控制產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)核安全確認(rèn)。建議逐步推廣完善這項(xiàng)技術(shù)，并逐漸形成具有可操作性的相關(guān)設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程。
6.建議成立中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)建筑設(shè)備控制技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，專(zhuān)注于一體化節(jié)能電氣技術(shù)研究和推廣工作。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇四
由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi)。
參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn)。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：
1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。
3. 提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。
4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助
尋找
提供樣品。
5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日
附表
會(huì)議時(shí)間：2015年12月4日
會(huì)議地點(diǎn)：項(xiàng)目管理部二會(huì)議室
參加人員：
項(xiàng)目管理部經(jīng) 理：王妙云
項(xiàng)目管理部副經(jīng)理：盧時(shí)述 陳 斌
部門(mén)負(fù)責(zé)人、部門(mén)信息聯(lián)絡(luò)員、公司信息辦、計(jì)算機(jī)所等 主持人： 陳 斌
會(huì)議內(nèi)容：
臺(tái)能夠有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)范、有條理的運(yùn)轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升溝通質(zhì)量、辦公效率、管理水平的目的。
會(huì)議經(jīng)過(guò)審議，議定以下事項(xiàng)：
一、信息化工作平臺(tái)要做到既為項(xiàng)目管理部服務(wù)，又為項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)。因此，在建設(shè)過(guò)程中，要將項(xiàng)目管理部的管理和項(xiàng)目的管理整合進(jìn)來(lái)，將兩者交叉結(jié)合好，不能獨(dú)立開(kāi)來(lái)。因此，信息化平臺(tái)建設(shè)的責(zé)任部門(mén)應(yīng)采取表格化的形式進(jìn)行書(shū)面調(diào)查，更廣泛的征求各方意見(jiàn)，充分了解用戶(hù)的需求。
二、信息化工作平臺(tái)的建設(shè)要注重整體功能，使其建成后既是信息發(fā)布的平臺(tái)又是辦公平臺(tái)，因此該平臺(tái)要具備以下幾個(gè)方面的功能：
（1）信息展示：一是基本信息，包括項(xiàng)目管理部情況介紹、項(xiàng)目建設(shè)控制點(diǎn)、規(guī)章制度等公共瀏覽信息；二是項(xiàng)目管理信息，包括項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況、進(jìn)度檢測(cè)、費(fèi)用控制、工作量等，這些內(nèi)容部分需設(shè)置訪問(wèn)權(quán)限。
（2）圖檔、文檔資料的管理：在充分借助公司現(xiàn)有的信息化資源進(jìn)行管理的同時(shí)，也應(yīng)積極聯(lián)系軟件供應(yīng)商，本著節(jié)省投資的原則為項(xiàng)目信息化平臺(tái)選擇制作一套操作簡(jiǎn)便、功能全面的圖文檔管理系統(tǒng)。
（3）項(xiàng)目信息化平臺(tái)應(yīng)具備遠(yuǎn)程訪問(wèn)的功能，使項(xiàng)目管理部工作人員即使出差在外依然能夠及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，并且可以在網(wǎng)上進(jìn)行文件審批等工作，以提高工作效率。
同時(shí)，設(shè)置少量的遠(yuǎn)程監(jiān)控點(diǎn)，對(duì)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控。
（4）做好項(xiàng)目定義：確定好標(biāo)準(zhǔn)，功能定義和角色矩陣定義。
三、為加快項(xiàng)目信息化平臺(tái)的建設(shè)，確保信息化平臺(tái)整體規(guī)劃、分步實(shí)施、逐步完成，會(huì)議決定成立項(xiàng)目信息化平臺(tái)建設(shè)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，下設(shè)工作小組，成員組成如下：
組長(zhǎng)： 陳 斌
副組長(zhǎng)：柳建平 謝 莉 周博才 劉衛(wèi)東
紀(jì)要整理：綜合部
2015年12月4日
簽 發(fā)：陳 斌
紀(jì)要呈（送）： 王妙云 張權(quán)彬 劉建平 盧時(shí)述 陳輝華 陳 斌
工程財(cái)務(wù)部 黨群工作部 綜合部 信息辦 計(jì)算機(jī)所
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇五
時(shí)間：xxx年7月12日~7月13日
地點(diǎn)：xx島紅成酒店
會(huì)議主題：科學(xué)規(guī)劃學(xué)院發(fā)展建設(shè)
主持：趙毅教授(院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任)
記錄：高云
xxx年7月12日~7月13日，在xx島紅成酒店，學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任趙毅教授主持召開(kāi)了學(xué)術(shù)委員會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，參會(huì)人員有學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)成員及部分教授、領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各系主任、各教研室主任、工會(huì)主席、辦公室主任，共計(jì)21人。
趙毅主任首先宣布會(huì)議日程及主題，并就學(xué)院的發(fā)展建設(shè)做了中心發(fā)言，主要內(nèi)容如下：
一、管理理念及管理體制方面
學(xué)校是以學(xué)院為基礎(chǔ)的三級(jí)管理模式，學(xué)校應(yīng)充分體現(xiàn)民主管理，建議學(xué)校進(jìn)行宏觀調(diào)控，二級(jí)學(xué)院適當(dāng)參與本科生、研究生的招生環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié);尤其是研究生經(jīng)費(fèi)的管理，建議學(xué)校適當(dāng)下放管理權(quán)限，由學(xué)院財(cái)務(wù)一支筆把關(guān)，控制經(jīng)費(fèi)的使用。
二、學(xué)科建設(shè)方面
比較國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)院校的學(xué)科建設(shè)水平，我院在學(xué)科建設(shè)方面還相當(dāng)薄弱。強(qiáng)調(diào)學(xué)科建設(shè)的提升將會(huì)帶動(dòng)科研、教學(xué)的提升。學(xué)院要做好兩手準(zhǔn)備，既要按二級(jí)學(xué)科申報(bào)博士點(diǎn)，也要按一級(jí)學(xué)科申報(bào)博士點(diǎn)，要盡快引進(jìn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才;同時(shí)建議學(xué)校報(bào)請(qǐng)省廳領(lǐng)導(dǎo)，提請(qǐng)國(guó)務(wù)院學(xué)位辦，向xx省實(shí)行政策傾斜。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇六
會(huì)議日期：2015年1月22日
會(huì)議地點(diǎn)：湖南科技職業(yè)學(xué)院四樓會(huì)議室
參會(huì)人員：方小斌、黎曉明、馬業(yè)權(quán)、雷明智、張蓉暉、肖調(diào)生、羅承友、
譚見(jiàn)君、成奮華、廖興、譚樂(lè)平、宋劍杰、許彪、陳立
會(huì)議主持：譚樂(lè)平
會(huì)議記錄：許彪
會(huì)議紀(jì)要：
2015年1月22日，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專(zhuān)業(yè)設(shè)置及2015年招生專(zhuān)業(yè)研討會(huì)，會(huì)上各位專(zhuān)家都積極發(fā)表各自意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)緊張激烈的討論，明確了如下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一、初步明確學(xué)院專(zhuān)業(yè)發(fā)展框架
1、確定電子信息大類(lèi)、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒大類(lèi)、制造（含汽車(chē)）大類(lèi)、財(cái)經(jīng)（含
旅游
）大類(lèi)、食品藥品大類(lèi)為我院重點(diǎn)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)大類(lèi)，陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、皮革制品設(shè)計(jì)與工藝、高分子材料加工技術(shù)為我院特色專(zhuān)業(yè)。
2、原則上今后學(xué)院將在以上專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中申報(bào)發(fā)展新專(zhuān)業(yè)。
3、學(xué)院將在金融服務(wù)、軌道交通、移動(dòng)通信、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中謀求新的專(zhuān)業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)。
二、確定了2015年新增專(zhuān)業(yè)
2015年新增專(zhuān)業(yè)申報(bào)確定為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開(kāi)設(shè)。
三、確定了專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排
由各位專(zhuān)家對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）。（具體專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法見(jiàn)附件）
四、確認(rèn)了2015年招生專(zhuān)業(yè)及方向（校企合作方向除外）
會(huì)議時(shí)間：2015年5月4日-5日
會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓
會(huì)議主題：2015年品牌研討會(huì)
召集人：燕汝順
記錄人：張培娥、翟蒙
與會(huì)者（人）：
會(huì)務(wù)組：李洋、韓金、
會(huì)議內(nèi)容：
營(yíng)銷(xiāo)中心梁總開(kāi)場(chǎng)講話(huà)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用，在實(shí)際操作中暴露出很多問(wèn)題，每月將組織探討形式的會(huì)議，解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。
戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會(huì)進(jìn)行說(shuō)明，共同探討市場(chǎng)，一起共同看看市場(chǎng)或行動(dòng)目標(biāo)，希望在未來(lái)10個(gè)小時(shí)之內(nèi)配合，過(guò)的輕松愉快，對(duì)組織和每個(gè)人的考驗(yàn)，步調(diào)一致，共同維護(hù)會(huì)議秩序。12點(diǎn)5分鐘的電影，看到國(guó)共兩黨的會(huì)議情景，通過(guò)電影我們看到硬件設(shè)施，討論氛圍，對(duì)淮海戰(zhàn)役的分析是不同的，因此聯(lián)想到我們的市場(chǎng)，區(qū)域性的手段，促銷(xiāo)策略的效果是不一樣的，希望對(duì)大家的工作有幫助。
品牌研討會(huì)—研討日程與倡議
1、品牌的目標(biāo)：8萬(wàn)噸的品牌味精銷(xiāo)量；1萬(wàn)個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的堆碼；100t/0.5t的單城銷(xiāo)量；高效本地化隊(duì)伍的建設(shè)。
2、攻堅(jiān)戰(zhàn)：東北市場(chǎng)，華北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，華南、西南市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn)。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。
3、會(huì)議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo)；規(guī)范城市拓展策略；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
4、會(huì)議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請(qǐng)勿浪費(fèi)；減少會(huì)議期間三心二意時(shí)間（禁止走動(dòng)、接打電話(huà)等）；參會(huì)人積極和全心聽(tīng)取匯報(bào)，洞察每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和不足；學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，視不同意見(jiàn)為
學(xué)習(xí)
的機(jī)會(huì)；用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà)；分享你內(nèi)心的想法，敢于說(shuō)別人不
愛(ài)
聽(tīng)的實(shí)話(huà)。
（一）七組林立坤：
1、符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；
2、有獨(dú)立分銷(xiāo)能力（業(yè)務(wù)客情）；
3、資金實(shí)力充足；
4、嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行；
5、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥?lái)可以銷(xiāo)售公司新品種）。
與會(huì)人員討論：缺少示例，沒(méi)有觸動(dòng)本質(zhì)，要融入小組意見(jiàn)。
（二）六組張龍
1、認(rèn)可公司政策及價(jià)格體系，能夠主推梅花產(chǎn)品；
2、有分銷(xiāo)味精及新品的能力（客情較好，終端網(wǎng)絡(luò)月銷(xiāo)售100件以上）；
3、接受梅花“三個(gè)一”品牌建設(shè)，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議；
4、在某一單個(gè)渠道有影響力，能主動(dòng)分銷(xiāo)我公司產(chǎn)品。
（三）九組劉偉：堆碼客戶(hù)是為新品導(dǎo)入服務(wù)，前期做好鋪墊。
1、堆碼實(shí)力，月回貨100件以上；
2、有能力做到符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；
3、積極配合，能夠積極配合代理商，分銷(xiāo)助銷(xiāo)；
4、價(jià)格體系，堆碼客戶(hù)嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價(jià)格體系；
5、箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精；
6、新品問(wèn)題，在公司源源不斷推出新品，能經(jīng)營(yíng)并銷(xiāo)售；
7、促銷(xiāo)品問(wèn)題，堆碼客戶(hù)必須做到促銷(xiāo)品不截留問(wèn)題。
（四）四組曹亞林
1、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念
2、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道；
3、資金保障，人員及配送能力；
4、口碑、信譽(yù)、客情；
5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；
6、有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；
7、發(fā)展?jié)摿Α?BR> （五）一組王謙
1、有店面陳列；
2、銷(xiāo)量能達(dá)標(biāo)，每月50件以上；
3、有實(shí)力（有業(yè)務(wù)員，車(chē)輛配送，網(wǎng)絡(luò)資金）；
4、認(rèn)可公司的政策并落實(shí)，“三個(gè)一”，價(jià)格體系穩(wěn)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷(xiāo)政策，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，?hào)召力的客戶(hù)。
與會(huì)人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶(hù)對(duì)公司的價(jià)值，我們要堆碼做什么？
（六）三組王凱
1、門(mén)店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，主要是為了讓人看見(jiàn)梅花的箱子。
2、首次進(jìn)貨100件，月月回貨；
3、門(mén)店顯著位置貨架上要有陳列；
4、店員要著裝；經(jīng)銷(xiāo)商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙；
5、維護(hù)價(jià)格體系，味精應(yīng)該看質(zhì)量，價(jià)格有一定差異；
6、有人，有車(chē)，有資金，有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要
與會(huì)人員討論：沒(méi)錢(qián)是不行的。堆碼的價(jià)值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價(jià)值藥考慮清楚。
（七）五組趙世超
2、軟件是對(duì)梅花品牌操作方式的認(rèn)可；保證不亂價(jià)，不竄貨，不截留促銷(xiāo)；有發(fā)展眼光，雄心壯志；按公司要求達(dá)到“三個(gè)一”。
（八）二組龍帥
1、小組成果：資金實(shí)力雄厚，具有分析能力，進(jìn)貨月銷(xiāo)100件，堆碼50件，符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)可公司銷(xiāo)售理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，可以銷(xiāo)售梅花全品項(xiàng)產(chǎn)品的堆碼客戶(hù)；有店面，地理位置優(yōu)越，輻射能力強(qiáng)，口碑好。
2、沒(méi)有量化的東西，客戶(hù)有錢(qián)，有人，有車(chē)，有分銷(xiāo)能力，符合公司“三個(gè)一”，持
續(xù)進(jìn)貨，認(rèn)同公司理念，價(jià)格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見(jiàn)。
與會(huì)人員討論：店面的問(wèn)題，一個(gè)客戶(hù)如果沒(méi)有店面，
其他
條件都有，也可以成為堆碼客戶(hù)，有車(chē)有人有錢(qián)有渠道，讓其他人知道我們梅花就可以。李耀華：標(biāo)準(zhǔn)不能改變，改變的是我們的方法。給李耀華補(bǔ)充，堆碼客戶(hù)不一定是核心客戶(hù)。資金多少算有資金，有多少終端是有網(wǎng)絡(luò)？堆碼并不是為堆碼而堆碼，堆碼是為了造勢(shì)，對(duì)于區(qū)域來(lái)講是當(dāng)?shù)?，?duì)全國(guó)是梅花未來(lái)的天下大勢(shì)。
（九）八組張鳳武
1、口碑，信譽(yù)度高；
2、認(rèn)同公司政策，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，
3、有資金實(shí)力，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)銷(xiāo)和維護(hù)的能力，
4、持續(xù)發(fā)展，良性回貨，
5、積極主動(dòng)推廣新產(chǎn)品。
（十）十組梁湘?zhèn)?BR> 1、有配送能力，有網(wǎng)絡(luò)，三輛車(chē)；
2、資金實(shí)力50萬(wàn)以上；
3、能夠在門(mén)市堆放50件箱裝；
4、能夠每月回貨100件以上箱裝；
5、認(rèn)同梅花的銷(xiāo)售政策；
6、能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；
7、能夠多規(guī)格，多品項(xiàng)在明顯位置陳列；
8、信譽(yù)好，服務(wù)好，口碑好；
9、有專(zhuān)職的業(yè)務(wù)人員，3人；
10、不竄貨，不亂價(jià)；
11、不截留公司促銷(xiāo)品。
（十一）梁總總結(jié)：堆碼問(wèn)題上，有人問(wèn)全賣(mài)了為什么不能是堆碼客戶(hù)？堆碼是造勢(shì)，顧及大局，堆碼客戶(hù)不一定是核心客戶(hù)，有賣(mài)貨的，有堆碼的，在市場(chǎng)上有最好位置的，大家說(shuō)各有特色，每個(gè)組都很認(rèn)真，有可能第一次開(kāi)這樣的會(huì)議，大家可能只是羅列類(lèi)型，而沒(méi)有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法，找有實(shí)力的，分銷(xiāo)能力有多大才叫實(shí)力？認(rèn)同我們公司的所有價(jià)值，是我們的理想，傳導(dǎo)我們的思想，我們的堆碼是為什么？是如下三點(diǎn)，一是賣(mài)競(jìng)品，梅花的造勢(shì)，把蓮花的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊目蛻?hù)，賣(mài)味精競(jìng)品，而不至滿(mǎn)足于現(xiàn)在的利潤(rùn)，二是賣(mài)名品，而不滿(mǎn)足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，市場(chǎng)的調(diào)研，客戶(hù)的最終選擇，確定最后的重點(diǎn)，實(shí)力在于今天的把握能力，發(fā)展能力，對(duì)利潤(rùn)、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析，三是有思想，有意識(shí)培養(yǎng)我們的堆碼客戶(hù)，終端的勝利在于開(kāi)端，堆碼的價(jià)值在于回貨。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶(hù)。
張總補(bǔ)充梁總，同意梁總賣(mài)競(jìng)品觀點(diǎn)，密云買(mǎi)的好是因?yàn)榧t梅的客戶(hù)成為我們的堆碼客戶(hù)，競(jìng)品的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商是個(gè)最好的捷徑。
（一）六組馬建
1、每周一次拜訪堆碼客戶(hù)，提升銷(xiāo)售的積極性；
2、定期幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo)庫(kù)存，加快回貨頻率；
3、幫助客戶(hù)擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力；
4、引導(dǎo)全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價(jià)格體系；
5、加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通，充分了解梅花產(chǎn)品，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷(xiāo)售。
與會(huì)人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶(hù)，要當(dāng)一級(jí)代理對(duì)待，做客戶(hù)的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當(dāng)參謀，是要走過(guò)市場(chǎng)，跑過(guò)市場(chǎng)的，了解市場(chǎng)，背后是份敬業(yè)，觀點(diǎn)贊同，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀。
（二）三組趙凱
1、幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo)，拓展銷(xiāo)售渠道，每周一次；
2、早市路演（宣傳品牌，規(guī)格價(jià)格體系，最后賣(mài)貨，在市場(chǎng)造勢(shì)）；
3、增加堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)售品項(xiàng)和規(guī)格；
4、增加客戶(hù)拜訪次數(shù)，真心實(shí)意把客戶(hù)當(dāng)做朋友；
5、調(diào)動(dòng)堆碼客戶(hù)業(yè)務(wù)員積極性。
與會(huì)人員討論：張總：兩個(gè)字：魚(yú)和漁，給客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn)，告訴堆碼客戶(hù)利潤(rùn)是如何出來(lái)了，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。燕總：精益管理：value,novalue兩個(gè)詞，要判斷哪個(gè)有價(jià)值哪個(gè)沒(méi)有價(jià)值。
（三）一組鄭校帥
1、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟，“三個(gè)一”政策；價(jià)格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱(chēng)，提高其主動(dòng)性和能動(dòng)性，促其客戶(hù)成為梅花在市場(chǎng)上的代言人，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。
2、幫助堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售：增加產(chǎn)品的鋪市率，早市路演，終端拉動(dòng)銷(xiāo)售，幫助客戶(hù)建立客戶(hù)檔案。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。
與會(huì)人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程，跟客戶(hù)吃飯，聊天。人立于誠(chéng)。燕總：新人也能超過(guò)老業(yè)務(wù)。
（四）七組崔兵蛟（未完）
1、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與拜訪，了解客戶(hù)的需求（庫(kù)存，問(wèn)題，分銷(xiāo)情況）
2、定期、定人拜訪。市區(qū)客戶(hù)：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、分銷(xiāo)指標(biāo)：每天最少50件。
與會(huì)人員討論：堆碼費(fèi)的分銷(xiāo)使利潤(rùn)減少，建議大客戶(hù)拿出獎(jiǎng)品給終端客戶(hù)。
（五）九組孫鵬
1、有計(jì)劃拜訪，制定本地化周期性拜訪，包括“三個(gè)一”，庫(kù)存，產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息。
2、幫助堆碼促銷(xiāo)，對(duì)有潛力的客戶(hù)，給與促銷(xiāo)支持，車(chē)輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持，
3、制定合理利潤(rùn)體系；
4、增加品項(xiàng)；
5、對(duì)于回貨量不等的堆碼客戶(hù)，給與不同的利潤(rùn)支持。
與會(huì)人員討論：在每個(gè)市場(chǎng)上的目標(biāo)量，前期可能達(dá)不到，階梯型銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)階梯型利潤(rùn)，不同的銷(xiāo)量享受不同的待遇。
（六）五組騫偉偉
1、建立堆碼客戶(hù)資料卡；
2、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)人、定點(diǎn)拜訪；
3、及時(shí)溝通，存在溝通問(wèn)題及時(shí)解決；
4、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷(xiāo)政策。
與會(huì)人員討論：資料卡分四類(lèi)：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶(hù)踢出去。
（七）二組王計(jì)偉
1、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率，制定合理有效的促銷(xiāo)政策，培訓(xùn)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)貨人員；
2、動(dòng)銷(xiāo)
3、終端陳列利潤(rùn)
4、獎(jiǎng)勵(lì)制度
培訓(xùn)堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)貨人員，增加貨物的銷(xiāo)量，堆碼客戶(hù)終端店面的全品項(xiàng)陳列，堆碼客戶(hù)區(qū)域劃分，堆碼客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)制定，提高額外獎(jiǎng)勵(lì)。
（八）4組揚(yáng)帆
1、周期性拜訪那個(gè)，每月兩次。
2、拓寬渠道，分銷(xiāo)；
3、宣傳公司政策，確?！叭齻€(gè)一”形象建設(shè)；
4、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；
5、新品導(dǎo)入，完善品項(xiàng)，
6、了解競(jìng)品信息，終端截流
（九）八組時(shí)衛(wèi)東
1、堆碼客戶(hù)分類(lèi)。重點(diǎn)服務(wù)，價(jià)值貢獻(xiàn)大的核心堆碼，月銷(xiāo)售300件。
2、給與堆碼客戶(hù)信心。如協(xié)助分銷(xiāo)。
3、教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法。
4、給與堆碼客戶(hù)促銷(xiāo)的利潤(rùn)（利潤(rùn)+附加值）
與會(huì)人員討論：信、漁、利。教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法，有了利潤(rùn)，一定可以長(zhǎng)期合作。戴總補(bǔ)充差一個(gè)字：干，光說(shuō)不做沒(méi)有效果。
（十）10組陳克東
1、渠道提升：周期性拜訪，協(xié)助分銷(xiāo)，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷(xiāo)促進(jìn)回貨。開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率，提升銷(xiāo)量。
2、品項(xiàng)提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加未銷(xiāo)售規(guī)格產(chǎn)品，多品項(xiàng)銷(xiāo)售，及時(shí)導(dǎo)入新品。
3、服務(wù)提升：貨到，人到，車(chē)到。
（十一）梁總總結(jié)：首先誰(shuí)是我們的堆碼客戶(hù)，原有客戶(hù)的提升是一個(gè)方向。一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端、渠道、一級(jí)代理到底分到多少錢(qián)？修改戰(zhàn)略是沒(méi)有權(quán)利，做了10年業(yè)務(wù)，從沒(méi)有修改政策，更多是想辦法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的本質(zhì)，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤(rùn)，加大附加值，給與高地位，二，就是干，三是怎么干，只告訴一個(gè)方向，怎么干，預(yù)則立，不預(yù)則廢。五步，一，每一個(gè)堆碼客戶(hù)看成經(jīng)銷(xiāo)商，二是干，三，化區(qū)域，定周期，拜訪，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢(shì)本地化，藏兵于民，每個(gè)業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過(guò)這兩個(gè)月的箱裝市場(chǎng)的刺激，展示和造勢(shì)，最后銷(xiāo)售就是干。
三、主題三：每個(gè)城市應(yīng)設(shè)立多少個(gè)堆碼客戶(hù)？
（一）四組
具體市場(chǎng)具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷(xiāo)量分流，按分流銷(xiāo)量選取堆碼，輻射終端。
（二）七組許會(huì)爭(zhēng)
a大于90噸每月，30個(gè)以上；b大于60噸每月，25個(gè)以上；c大于30噸每月，15個(gè)以上。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：堆碼個(gè)數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例，堆碼個(gè)數(shù)是有效個(gè)數(shù)，隨時(shí)間的推移，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
（三）六組張海波
與會(huì)人員討論：考慮一個(gè)城市的覆蓋，一個(gè)百堆城市的分解。
（四）九組陳廣宏
堆碼客戶(hù)按地域分解，a類(lèi)要求100家（100噸），下設(shè)市區(qū)，a縣，b縣，下面批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
（五）三組劉澤君
100家有效堆碼。目標(biāo)就是100，堆碼就是造勢(shì)，目前達(dá)不到這個(gè)量，要有這個(gè)思想，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。
與會(huì)人員討論：分析不是要數(shù)字，而是邏輯，要一種邏輯分析過(guò)程。
（六）二組葉志強(qiáng)
c+1：c代表未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量基數(shù)的堆碼數(shù)。具體量不知道，而是由基數(shù)決定，比要求的大，超過(guò)他。
（七）五組蓋鑫
（八）一組孟軍
1、堆碼客戶(hù)質(zhì)量逐漸提升，以1噸為起點(diǎn)，
2、人口比例，
3、觀點(diǎn)基本一致，保留個(gè)人觀點(diǎn)，條件是質(zhì)量不變，銷(xiāo)售數(shù)量提升；人口比例，人均銷(xiāo)售味精的數(shù)量。補(bǔ)充：人口比例不贊成。8萬(wàn)-10萬(wàn)一個(gè)堆碼客戶(hù)，一個(gè)加權(quán)問(wèn)題，有個(gè)別人口少的地方銷(xiāo)量好，是人口占有率高。
（九）八組陳則成
賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足于利潤(rùn)，應(yīng)該看我們的目標(biāo)銷(xiāo)量，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例，我們要說(shuō)明我們要個(gè)渠道各層級(jí)盡可能把所有的客戶(hù)變成堆碼客戶(hù)，堆碼政策的成功來(lái)源于我們的堆碼客戶(hù)，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶(hù)都去銷(xiāo)售梅花產(chǎn)品，盡可能高定，盡可能達(dá)到目標(biāo)。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：100家看起來(lái)很多，賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足與利潤(rùn)，小食品客戶(hù)和核心堆碼客戶(hù)加起來(lái)差不多能滿(mǎn)足。
（十）十組孟繁輝
1、味精客戶(hù)，雞精客戶(hù)，醬油客戶(hù)，干調(diào)客戶(hù)，水產(chǎn)客戶(hù)，小食品客戶(hù)，酒水客戶(hù)、綜合批發(fā)前十名，從中選擇優(yōu)秀客戶(hù)30-50家，作為堆碼客戶(hù)，月銷(xiāo)售1噸已上。
2、30家-50家，有水分，可能有些另類(lèi)客戶(hù)，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來(lái)，把符合梅花運(yùn)營(yíng)方式的羅列起來(lái)，挑選有潛力的客戶(hù)，未來(lái)市場(chǎng)多大量，不可估計(jì)。
與會(huì)人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上，沒(méi)地方放50件貨物，看到堆碼想到一個(gè)渠道完整的建設(shè)，貨物的導(dǎo)入，往前看是主動(dòng)堆和被動(dòng)堆，如何讓堆碼客戶(hù)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓客戶(hù)愿意堆，不但業(yè)務(wù)好做，造勢(shì)也成功。
（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法，在市場(chǎng)上確實(shí)可行。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)員做起，市場(chǎng)觀點(diǎn)，這80名找到時(shí)，堆碼就產(chǎn)生了，每噸的800塊錢(qián)也是一種獎(jiǎng)勵(lì)，再拿出獎(jiǎng)勵(lì)，刺激一下市場(chǎng)，堆碼費(fèi)是花錢(qián)的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量，我們開(kāi)會(huì)就是解決這個(gè)，部分管理、執(zhí)行，就要起到風(fēng)暴作用、反思經(jīng)營(yíng)策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市場(chǎng)，認(rèn)知一種，可以推行給另一類(lèi)，前期做多少功，后期就減去多少麻煩，對(duì)小郭的一種補(bǔ)充。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)溝通市場(chǎng)穩(wěn)定。
四、主題四：堆碼客戶(hù)的穩(wěn)定月銷(xiāo)量應(yīng)設(shè)定為多少？
（一）一組
堆碼客戶(hù)，一是本地業(yè)代。
（二）二組白永健
1、市場(chǎng)調(diào)研，有計(jì)劃的選擇客戶(hù)，市場(chǎng)100噸，100家至少一噸以上，以次類(lèi)推，
2、明細(xì)市場(chǎng)基礎(chǔ)客量，
3、計(jì)劃性的選擇堆碼客戶(hù)。
與會(huì)人員討論：商超餐飲大于等于1噸，基礎(chǔ)量。安噸位計(jì)算堆碼數(shù)量不科學(xué)，還是量的最大化。
（三）三組劉剛
核心客戶(hù)：a大于等于100件；優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：b大于等于50件。一般分為兩種 ，一是最低50，一般家20%，二是比較好的，100件加20%，120件。
與會(huì)人員討論：100件是最低標(biāo)準(zhǔn)，不能改。姜久亮：進(jìn)貨100件，門(mén)面50件，庫(kù)房50件；郭方偉：這種堆碼客戶(hù)是不達(dá)標(biāo)的堆碼客戶(hù)，綱領(lǐng)就是回貨100件。梁總：久亮說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護(hù)，明天就是什么了？昨天的標(biāo)準(zhǔn)不是今天的標(biāo)準(zhǔn)了。
（四）四組
1個(gè)市-4個(gè)5噸，10個(gè)1噸；每個(gè)市10-8個(gè)縣，縣-一個(gè)五噸，四個(gè)1噸。分級(jí)，按照百?lài)嵱?jì)劃，一個(gè)市一百?lài)?，護(hù)航作用，每個(gè)縣沒(méi)有空白市場(chǎng)，每個(gè)縣1個(gè)5噸客戶(hù)，四個(gè)一噸客戶(hù)。
（五）五組全寶安
a是3-5噸，市縣核心堆碼客戶(hù)；b是1-3噸，重點(diǎn)市場(chǎng)，批發(fā)；c是50-100件，可提升得客戶(hù)。堆碼客戶(hù)最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶(hù)，b是重點(diǎn)的商品市場(chǎng)，50件提升到100件。
（六）六組賀加
1、當(dāng)個(gè)城市堆碼回貨總量8%；
2、單個(gè)堆碼月均回貨100件以上；
3、設(shè)立階梯型利潤(rùn)分配。
1、3輔助觀點(diǎn)，2是主要觀點(diǎn)，客戶(hù)原有銷(xiāo)量在300件以上，終端客戶(hù)，導(dǎo)入新品有個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，目標(biāo)在500件以上 ，1噸是8元，3以上是10元。
（七）七組鄭佳
堆碼客戶(hù)初建期100件以上，堆碼客戶(hù)成長(zhǎng)期200-300件，堆碼客戶(hù)成熟期500件以上。符合公司標(biāo)準(zhǔn)的35家，成長(zhǎng)期200-300件，成長(zhǎng)期過(guò)后，維護(hù)達(dá)到500件，通過(guò)以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客戶(hù)40%，14家。
與會(huì)人員討論：郭方偉：35個(gè)堆碼客戶(hù)符合，本地化的維護(hù)在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客戶(hù)40%，14家。有效的堆碼客戶(hù)100噸，加上不符合的堆碼客戶(hù)，可以達(dá)到100噸以上，這是貧瘠地區(qū)。
（八）八組劉克楠
分銷(xiāo)，給與支持。
與會(huì)人員討論：甄子和：年后蓮花、一品的大幅度促銷(xiāo)，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)的。劉克南：l同樣存在競(jìng)品促銷(xiāo)，先把產(chǎn)品放下，拿尖刀產(chǎn)品做市場(chǎng)。何必拿自己的弱項(xiàng)比別人強(qiáng)項(xiàng)。
（九）九組薛科
堆碼回貨數(shù)量分段：a類(lèi)，3噸以上，占10%，批發(fā)，進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào)（制定政策）；b類(lèi)1噸以上占50%，批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、零售，c類(lèi)0.5噸以上占40%，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷(xiāo)量不同給與不同政策，2是堆碼首次進(jìn)貨100進(jìn)以上，將c類(lèi)堆碼客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)，激勵(lì)有生未b類(lèi)，淘汰一部分。按照堆碼客戶(hù)月回貨數(shù)量分為3級(jí)別，50箱普遍存在，占有一定比例，3噸以上，一是進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào)，批發(fā)，1噸以上批發(fā)，零售，農(nóng)貿(mào)，0.5以上的批發(fā)零售，c類(lèi)激勵(lì)一部分，淘汰一部分客戶(hù)。
（十）十組席中凱
堆碼客戶(hù)30家以上，月銷(xiāo)售2-4噸，銷(xiāo)售目標(biāo)8萬(wàn)噸，月均銷(xiāo)量4噸以上，銷(xiāo)售目標(biāo)15萬(wàn)噸，月均銷(xiāo)量8噸以上，銷(xiāo)售目標(biāo)30萬(wàn)噸。
與會(huì)人員討論：1、怎么建立，標(biāo)準(zhǔn)，2、堆碼的維護(hù)問(wèn)題，3、堆碼數(shù)量，4、堆碼的銷(xiāo)量問(wèn)題。
（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配，一個(gè)大客戶(hù)，堆碼一百家，如何去管理？減少堆碼數(shù)量，加大回貨數(shù)量，合理分配，深度分銷(xiāo)。
五、主題五：如何打造高效的本地化隊(duì)伍？
（一）二組
1、選擇優(yōu)質(zhì)本地化。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，管理，明確工作內(nèi)容及目標(biāo)，落實(shí)結(jié)果。
3、公司定期培訓(xùn)。
4、合理的薪資和獎(jiǎng)罰措施，
5、身先士卒，做榜樣。
6、本地化的工資誰(shuí)發(fā)？
與會(huì)人員討論：本地化業(yè)代辦卡，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認(rèn)為是由公司發(fā)錢(qián)。關(guān)系好的客戶(hù)認(rèn)為是梅花人，都認(rèn)為自己是梅花人，就無(wú)所謂誰(shuí)發(fā)工資。
（二）一組
1、認(rèn)可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針。
2、能夠得到代理商合理的支持。
3、定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、行業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技能得學(xué)習(xí)。
4、有效地，合理的薪資績(jī)效考核方法，基本工資加績(jī)效考核加提成。
5、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。
6、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，提高執(zhí)行力，
7、樹(shù)立標(biāo)桿，解決短板，可以加強(qiáng)凝聚力。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：對(duì)本地業(yè)代的考核時(shí)可以調(diào)整的。
（三）七組
1、本地化知道他在為誰(shuí)工作？讓本地化能夠掙到錢(qián)，
2、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃，
3、讓他們的能力得到提升，通過(guò)培訓(xùn)。
5、完善管理機(jī)制和考核指標(biāo)。（工作流程，例會(huì)制，業(yè)績(jī)提成，區(qū)域劃分）
我們組認(rèn)為，在于我們是否上心，重視，那樣很容易打造。
（四）六組
1、招聘時(shí)，注重本地化人員篩選。
2、培訓(xùn)。
3、前途和錢(qián)途，激勵(lì)制度。
4、尊重與歸屬感，
5、區(qū)域責(zé)任制，明確區(qū)域、時(shí)間和數(shù)量
（五）九組張志輝
1、完善薪酬體系，基本工資+日常補(bǔ)助+提成+年終獎(jiǎng)金。
2、嚴(yán)格的管理體系。代理商促銷(xiāo)政策，競(jìng)品信息及時(shí)反饋，紀(jì)律嚴(yán)明
3、培訓(xùn)，交流實(shí)戰(zhàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，一些事情的成功案例。歸屬感，業(yè)務(wù)回總部開(kāi)會(huì)，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部，調(diào)動(dòng)積極性。
（六）八組
1、待遇激勵(lì)的制度，服務(wù)的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇。
2、區(qū)域、目標(biāo)，責(zé)任的明確，
3、日常管理與培訓(xùn)，不是一種約束，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn)。
4、業(yè)務(wù)身先士卒。
5、團(tuán)隊(duì)的'氛圍直接影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力。
（七）四組洪學(xué)青
1、首先對(duì)當(dāng)?shù)赜兴私?，多少個(gè)縣，鄉(xiāng)，找到地方推銷(xiāo)。
2、喜歡銷(xiāo)售，出去做很開(kāi)心，而不是壓抑。
3、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員？不一定，老業(yè)務(wù)員做過(guò)很多牌子，新人比較容易深刻記憶。
4、讓他們知道我們的實(shí)力，出去推銷(xiāo)，有一種自豪，在市場(chǎng)中立足。
5、市場(chǎng)操作，剛開(kāi)始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?BR> 6、制定合理的薪資，帶動(dòng)積極性，親情化管理。
與會(huì)人員討論：執(zhí)行力是管理出來(lái)的，而不是培訓(xùn)出來(lái)的。
（八）五組王朝暉
1、建立有效的考核制度，調(diào)動(dòng)積極性，升遷制度
2、加大對(duì)本地業(yè)代的掌控能力，加大本地經(jīng)理的。
3、親情化管理，公司分明。
4、合理的休假體系。
5、及時(shí)解決，反饋本地業(yè)代在市場(chǎng)上遇到的難題。
6、對(duì)于本地業(yè)代的選擇，選擇符合公司要求的
（九）三組李剛
1、合理的考核機(jī)制。
2、不定期培訓(xùn)。
3、制定中長(zhǎng)期目標(biāo)
4、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)理共同管理。
5、和諧。
6、制定詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案，授之以漁。
兩點(diǎn)不同，一給本地化長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，二是和諧，和諧是兩個(gè)人互相溝通，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)度。
（十）十組
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商言傳身教
2、明確工作目標(biāo)，
3、合理薪酬體系，激勵(lì)體制。
4、及時(shí)溝通市場(chǎng)信息，解決難題
梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立，為什么建立？有什么好處？一是名正言順，二充分利用公司的資源，避免流失，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)，外資企業(yè)有頭腦風(fēng)暴，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù)。四是我們的地位是什么？離開(kāi)
校園
，不是一個(gè)業(yè)務(wù)，是一個(gè)管理人員，認(rèn)識(shí)不到，沒(méi)有辦法與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要對(duì)公司的政策的理解，五是中山在領(lǐng)導(dǎo)兩次革命失敗，最后怎么成功？建立一支長(zhǎng)久的嫡系部隊(duì)，不斷地積累人才，培訓(xùn)人才，對(duì)于本地化人員的使用，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，如果經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)有不測(cè)，通過(guò)本地化業(yè)務(wù)建立市場(chǎng)，給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值，給客戶(hù)創(chuàng)造一支有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
六、討論成果發(fā)布
（一）燕總：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到實(shí)處，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利潤(rùn)。
（二）戴總：會(huì)議研討主題成果發(fā)布：
主題一：1、能夠完全接受梅花銷(xiāo)售政策的客戶(hù)。價(jià)格體系，營(yíng)運(yùn)政策。2、認(rèn)同梅花堆碼政策（首批進(jìn)貨100件，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一，月回貨100件以上）。倉(cāng)庫(kù)的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢(shì)。3、經(jīng)營(yíng)主競(jìng)品但不滿(mǎn)足于主競(jìng)品利潤(rùn)的客戶(hù)。4、經(jīng)營(yíng)名品但不滿(mǎn)足與名品現(xiàn)行政策的客戶(hù)。5、原有堆碼客戶(hù)中具備提升潛力的客戶(hù)。根據(jù)各組的討論情況五點(diǎn)核心性的觀點(diǎn)。
主題二：1、有效維護(hù)原則：嚴(yán)格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶(hù)視認(rèn)為一級(jí)客戶(hù)；明確堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售區(qū)域、渠道。2、有效維護(hù)方法：根據(jù)堆碼客戶(hù)進(jìn)貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷(xiāo)；協(xié)同大客戶(hù)定期對(duì)堆碼客戶(hù)進(jìn)行有效檢查；為本地化制定堆碼客戶(hù)終端周期鋪貨計(jì)劃；多品相銷(xiāo)售、提升鋪市率。
主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)量100件以上。我們要做堆碼，定于是有效，有形的。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運(yùn)營(yíng)政策，品牌愿景），正確認(rèn)識(shí)公司新的營(yíng)運(yùn)政策，與本地化經(jīng)常溝通。2、協(xié)同大客戶(hù)為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3、加強(qiáng)本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個(gè)明細(xì)為工作準(zhǔn)則）。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。
（三）梁總：當(dāng)今人才三要素：終身學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，立體看世界。年輕的向老的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙，今天的知識(shí)更新很快，今天的知識(shí)研討滿(mǎn)足今天的社會(huì)。今天以非昨天，今天我們的工廠，地位，業(yè)務(wù)不斷變化，部與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)被淘汰，問(wèn)題是永恒的，沒(méi)有問(wèn)題，就沒(méi)有前進(jìn)。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)展示五步法，魚(yú)鱗法展現(xiàn)出來(lái)，體現(xiàn)出來(lái)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用，追隨一身的是問(wèn)題，在工具面前，找到解決問(wèn)題的有效方法。在營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)離妻小，背井離鄉(xiāng)，不斷解決問(wèn)題，戰(zhàn)勝自己，實(shí)現(xiàn)自我。
多少個(gè)堆碼客戶(hù)？中心城市設(shè)點(diǎn)，周邊區(qū)域開(kāi)發(fā)，原則是要有形有效，有量，造勢(shì)，大的向前看，小的向后看，要有原則的存在。有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)售100件以上，每天三箱貨，大客戶(hù)的量，業(yè)務(wù)在于悟，在于悟性。
關(guān)于
打造本地化，倡議不斷給堆碼客戶(hù)變更利潤(rùn)，考慮到利潤(rùn)在當(dāng)?shù)厥欠窈侠?？公司給錢(qián)不多，可以靈活變更，關(guān)鍵在于我們?yōu)楸镜鼗M(jìn)行有效的培訓(xùn)，梅花不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的不穩(wěn)定，本地化的培訓(xùn)向個(gè)別業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做培訓(xùn)師，改變堆碼的提成，加強(qiáng)本地化的五個(gè)明確，拿著堆碼客戶(hù)當(dāng)做一級(jí)客戶(hù)，本地化推薦給公司，拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)交給他，他干這個(gè)市場(chǎng)不低于我干這個(gè)市場(chǎng)。最佳的推薦方式：當(dāng)能夠把自己淘汰的時(shí)候，交給本地化業(yè)務(wù)，自己的提升。淘汰自我，晉升本地。
共同思考：新的收獲和新的理解，每個(gè)城市是否可以每月作出一個(gè)完全符合“三個(gè)一”政策的堆碼？可以作為一種思考。你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)出的堆碼客戶(hù)，每月是否準(zhǔn)時(shí)回貨？就是100箱。通過(guò)一年的建設(shè)、維護(hù)，每個(gè)堆碼的銷(xiāo)量能否從100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過(guò)22個(gè)月，你所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)至今，成功的堆碼應(yīng)該有多少？每個(gè)城市的銷(xiāo)量應(yīng)該是多少？這只是一個(gè)開(kāi)端，沒(méi)事的時(shí)候看看，想想，心理有一本完整的帳就足以了。
（四）最后，燕總總結(jié)：只有認(rèn)真的總結(jié)過(guò)去，才能有效?；匕l(fā)生對(duì)比，發(fā)現(xiàn)差異，對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)自己，產(chǎn)生動(dòng)力?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B，主題一、二、三、四、六，目標(biāo)導(dǎo)向法，頭腦風(fēng)暴法，方法。經(jīng)過(guò)兩天的會(huì)議，收獲比較多，以前的東西真正用到，希望大家一樣可以有所收獲。
戴總：我們將來(lái)會(huì)把溝通研討會(huì)持續(xù)下去，每個(gè)月會(huì)不斷變換方法。工作：提交報(bào)銷(xiāo)單、建立堆碼客戶(hù)的檔案提交。
由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi)。
參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn)。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：
1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。
3. 提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。
4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助
尋找
提供樣品。
5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日
附表
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇七
為了適應(yīng)我院發(fā)展的新形勢(shì)和新變化，進(jìn)一步增強(qiáng)編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃的科學(xué)性，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開(kāi)了我院學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃工作座談會(huì)。
學(xué)院xxx教授、xxx教授、各系系主任、發(fā)展規(guī)劃處、教務(wù)處、評(píng)建辦負(fù)責(zé)同志參加了座談會(huì)。
會(huì)議由蘭家隆教授主持。會(huì)議重點(diǎn)討論了編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想和基本思路，并形成了一致共識(shí)。
會(huì)議認(rèn)為，編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)以黨的十八大精神為指導(dǎo)，立足我院實(shí)際，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，又好又快地穩(wěn)步前進(jìn)?？傮w思路應(yīng)當(dāng)是：穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出特色，提高質(zhì)量。
穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專(zhuān)業(yè)的設(shè)置要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長(zhǎng)，原則上每個(gè)系在最近三年內(nèi)新增1-2個(gè)專(zhuān)業(yè)，使我院現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)從目前的xxxx人擴(kuò)大到xxxxx人。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)主要指改善學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升辦學(xué)層次兩個(gè)方面。在學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)使我們目前擁有管理、文學(xué)和藝術(shù)三個(gè)學(xué)科逐步向包括工學(xué)、理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的多學(xué)科方向發(fā)展。新增專(zhuān)業(yè)也應(yīng)符合優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)的要求。在辦學(xué)層次方面，應(yīng)充分利用國(guó)內(nèi)外高校的.辦學(xué)資源，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦，共同招收培養(yǎng)研究生。
突出特色主要指加快“特色專(zhuān)業(yè)群”建設(shè)。會(huì)議認(rèn)為，僅有旅游、酒店兩個(gè)特色專(zhuān)業(yè)的建設(shè)是不夠的，還應(yīng)當(dāng)有“群”的建設(shè)。應(yīng)以旅游、酒店為龍頭，把酒店?duì)I銷(xiāo)、酒店電子商務(wù)、酒店財(cái)務(wù)管理、酒店英語(yǔ)等方向都納入這個(gè)“群”中進(jìn)行建設(shè)。
提高質(zhì)量主要是指現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)和新增專(zhuān)業(yè)都要練好內(nèi)功，應(yīng)使我們培養(yǎng)的學(xué)生具有競(jìng)爭(zhēng)力，受到社會(huì)的認(rèn)同。提升質(zhì)量的內(nèi)涵應(yīng)當(dāng)包括教學(xué)水平、師資水平、科研水平、實(shí)踐教學(xué)水平和教改水平等方面。
會(huì)議還就舉辦特色專(zhuān)業(yè)的系部如何提供政策支撐等問(wèn)題提出了相關(guān)建議。
發(fā)展規(guī)劃處
xxxx年xx月xx日
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇八
20xx年xx月xx日下午，公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會(huì)議紀(jì)要范文。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：
會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。
會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò)，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
會(huì)議聽(tīng)取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇九
由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi)。
參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn)。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：
1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。
3. 提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。
4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品。
5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日
附表
時(shí) 間：2015年1月7日下午
主 持 人：開(kāi)利公司
潘黃華、戴斌、張磊、秦志斌
會(huì)議總鋼：
一、vav產(chǎn)品介紹
二、相關(guān)人士發(fā)言
三、重要問(wèn)題分析與解決方案
四、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題確認(rèn)等
會(huì)議內(nèi)容：
一、vav產(chǎn)品介紹
基本工作原理 vav系統(tǒng)主要通過(guò)對(duì)vav系統(tǒng)入口溫度、室內(nèi)實(shí)際溫度和室內(nèi)溫度 設(shè)定值三者數(shù)值的比較遠(yuǎn)算進(jìn)行制冷、制熱及通風(fēng)模式的判斷和風(fēng)閥開(kāi)度的調(diào)整，到達(dá)控制室內(nèi)溫度恒定的功能（前提是空氣處理機(jī)系統(tǒng)送風(fēng)溫度、壓力穩(wěn)定）。
適用場(chǎng)合 智能化大樓 酒店 超市 小區(qū) 等綜合管理性建筑施工
發(fā)展史 1916年-至今 7個(gè)階段 現(xiàn)在采用ahu集中控制器
系統(tǒng)與傳統(tǒng)制冷系統(tǒng)比較
1）、 節(jié)能
由于空調(diào)系統(tǒng)在全年大部分時(shí)間里是在部分負(fù)荷下運(yùn)行，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是通過(guò)改變送風(fēng)量來(lái)調(diào)節(jié)室溫的，因此可以大幅度減少送風(fēng)風(fēng)機(jī)的動(dòng)力耗能。據(jù)模擬測(cè)算，當(dāng)風(fēng)量減少到80% 時(shí)，風(fēng)機(jī)耗能將減少到51%；當(dāng)風(fēng)量減少到50%時(shí)，風(fēng)機(jī)耗能將減少到15%。全年空調(diào)負(fù)荷率為60% 時(shí)，變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)（變靜壓控制）可節(jié)約風(fēng)機(jī)動(dòng)力耗能78%。
2）、 新風(fēng)作冷源---
因?yàn)樽冿L(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，在過(guò)渡季節(jié)可大量采用新風(fēng)作為天然冷源，相對(duì)于風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)，能大幅度減少制冷機(jī)的能耗，亦可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。
3)、 無(wú)冷凝水煩惱
變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，冷水管路不經(jīng)過(guò)吊頂空間，避免了風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)中令人煩惱的冷凝水滴漏和污染吊頂問(wèn)題。
4)、 系統(tǒng)靈活性好
得很困難。
5)、 系統(tǒng)噪聲低
風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)存在現(xiàn)場(chǎng)噪聲，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)噪聲主要集中在機(jī)房，用戶(hù)端噪聲較小。
6)、 不會(huì)發(fā)生過(guò)冷或過(guò)熱
帶vav空調(diào)箱的.變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)與一般定風(fēng)量系統(tǒng)相比，能更有效地調(diào)節(jié)局部區(qū)域的溫度，實(shí)現(xiàn)溫度的獨(dú)立控制，避免在局部區(qū)域產(chǎn)生過(guò)冷或過(guò)熱現(xiàn)象。
7)、 提高樓宇智能化程度
采用ddc數(shù)字控制的變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，接入到樓宇自控系統(tǒng)中，從而提高樓宇智能化程度。
8)、 減少綜合性初投資
由于增加了系統(tǒng)靜壓控制以及vav空調(diào)箱等環(huán)節(jié)，設(shè)備控制上的造價(jià)會(huì)有所提高。但由于變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)可以根據(jù)冷熱負(fù)荷的分布，使送風(fēng)量在建筑物內(nèi)各個(gè)控制區(qū)域間平衡轉(zhuǎn)移，從而使系統(tǒng)的設(shè)計(jì)總送風(fēng)量減少，因此可以減小空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備容量，系統(tǒng)綜合性初投資不一定會(huì)增加，甚至可以降低。
9)、 變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維修工作量小，使用壽命長(zhǎng)。
二、相關(guān)人士發(fā)言
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)丁總、就現(xiàn)在我們集團(tuán)vav現(xiàn)狀發(fā)表重要講話(huà)
系統(tǒng)與傳統(tǒng)系統(tǒng)相比 大家一致認(rèn)為比傳統(tǒng)系統(tǒng)更先進(jìn)了許多，但是這種先進(jìn)由于在技術(shù)能力、操作能力上尚有欠缺、造成現(xiàn)在的vav系統(tǒng) 讓我們看不到它的好處 該熱的時(shí)候熱不起來(lái) 該冷的時(shí)候 溫度降不下來(lái) 請(qǐng)就現(xiàn)在的vav操作及注意事項(xiàng)請(qǐng)專(zhuān)家們給予解決 讓我們能更好的利用它 只有更好的利用它 讓各位領(lǐng)導(dǎo)都能看見(jiàn)它的好處所在 我們才能進(jìn)行大面積廣泛推廣 對(duì)于存在的問(wèn)題 需要補(bǔ)缺補(bǔ)差的 好需要增補(bǔ)什么設(shè)備 我們一起研究一下 我們最終要的是我們的員工能完全的駕馭它 使用它 為公司創(chuàng)造良好的環(huán)境 才是最終的目的所在.
開(kāi)利公司領(lǐng)導(dǎo)
三、重要問(wèn)題分析與解決方案
解決方案：再風(fēng)閥打不開(kāi)的情況下 我們可以通過(guò)在電腦上操作強(qiáng)制風(fēng)門(mén)開(kāi)度
2.我們的vav系統(tǒng)經(jīng)常掉線，然后要從新斷開(kāi)電源，再插上電源才能從新連接上，這樣的操作肯定是不正確的，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法可以解決？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
工程部經(jīng)理發(fā)表說(shuō)話(huà)，需要換什么樣的線，如何換？
3.前期我們大樓斷電 恢復(fù)后造成vav系統(tǒng)模式無(wú)法自動(dòng)轉(zhuǎn)換 全部變成cool制冷模式 在一天后，后來(lái)在無(wú)意中發(fā)現(xiàn) 啟用調(diào)試模式后恢復(fù)正常 請(qǐng)給予解答原因？（自動(dòng)化所趙主管提出）
解決方案：這個(gè)要耐心等待系統(tǒng)自動(dòng)判斷 （此問(wèn)題有待現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)一并考慮 未解決 要求解決）
4.溫度設(shè)定死區(qū) 在溫度設(shè)定死區(qū)內(nèi)就不需要調(diào)整 如果超出怎么辦？（自動(dòng)化所趙主管提出）
解決方案： 溫度上下偏差調(diào)整權(quán)限放寬到+-5 （但不是實(shí)質(zhì)解決辦法 問(wèn)題有待研究解決）
5. 現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)溫度傳感器上下偏差調(diào)節(jié)不起作用 調(diào)到多少都是一樣的溫度？（陳明生經(jīng)理提出）
解決方案：未解決 要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查后確認(rèn)
解決方案：可以
7.上次溫度模式錯(cuò)誤解決后 溫度控制模式為heat 但是設(shè)定溫度仍然很多沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái) （舉例說(shuō)明）請(qǐng)給予解決（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：未解決
8.問(wèn)題探討：當(dāng)在供熱水狀態(tài)下 空調(diào)機(jī)組按照制冷模式運(yùn)行 請(qǐng)問(wèn)工作原理會(huì)產(chǎn)生什么后果？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
9.就上述問(wèn)題引申 我們現(xiàn)在很多房間現(xiàn)在都是這種狀態(tài) 請(qǐng)問(wèn)有何辦法解決？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：未解決 需要現(xiàn)場(chǎng)觀察后出臺(tái)解決方案
圖形操作界面 工況顯示0和1 具體表示不明 請(qǐng)專(zhuān)家給予解決
解決方案： 在操作界面加入制冷制熱標(biāo)識(shí)
和pat接線錯(cuò)誤問(wèn)題 在設(shè)主以后依然存在問(wèn)題 是否可以完全更換并取消主操作，主操作存在風(fēng)險(xiǎn)。（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
12.要求給予專(zhuān)業(yè)知識(shí)分層培訓(xùn) 高級(jí)管理層培訓(xùn) 和 普通操作層培訓(xùn) 以及相關(guān)資料 目前手上一份資料都沒(méi)有（樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：把兩層的培訓(xùn)分開(kāi) 指定專(zhuān)人進(jìn)行培訓(xùn) 相關(guān)資料研究確定 如：（操作員手冊(cè) 常見(jiàn)問(wèn)題處理方案 高級(jí)管理員手冊(cè) 等資料 要求中文翻譯版本 ）
13.空調(diào)南北走向存在弊端，當(dāng)北端溫度適當(dāng)時(shí)南端溫度會(huì)會(huì)比北端溫度高上幾度，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在在操作過(guò)程中是否有差異？（開(kāi)利vav工程師李強(qiáng)提出）
回答：有差距 南高北低 當(dāng)初再設(shè)計(jì)的時(shí)候可能出現(xiàn)問(wèn)題 造成問(wèn)題無(wú)法解決 反問(wèn)有何辦法處理（陳經(jīng)理）（未解決）
14.開(kāi)利領(lǐng)導(dǎo)要求系統(tǒng)由原先的變靜壓控制更換成定靜壓控制
變靜壓控制工作原理：在保證vavbox風(fēng)閥盡可能的處于全開(kāi)位置（85-100%），系統(tǒng)送風(fēng)量由風(fēng)道內(nèi)所需靜壓來(lái)控制變頻器工作，調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速確定。同時(shí)，可以改變送風(fēng)溫度來(lái)滿(mǎn)足室內(nèi)舒適性要求。
15.系統(tǒng)不允許操作溫度設(shè)定值，當(dāng)房間溫度滿(mǎn)足不了客戶(hù)需求時(shí) 我們操作什么 有何授權(quán) ？ （樓控責(zé)任人潘黃華提出）
解決方案：可以調(diào)整送風(fēng)量來(lái)臨時(shí)解決突發(fā)性問(wèn)題 固有原因尚不再考慮之中。
四、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題確認(rèn)