方案的實(shí)施過(guò)程中需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正，以適應(yīng)實(shí)際情況的變化。制定方案不僅僅是一個(gè)個(gè)人的工作，需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作和多方意見(jiàn)的匯聚，提高方案的可接受度和成功率。以下是一些成功案例的方案總結(jié)，供大家參考和學(xué)習(xí)。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，**年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：******—******
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的`霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持
2、提高進(jìn)站臺(tái)次
3、培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4、培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4s的忠誠(chéng)度
5、增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
4月——6月
1、車(chē)主
2、售后服務(wù)顧問(wèn)
3、售后維修師傅
1、針對(duì)車(chē)主
a、汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶(hù)打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b、做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次
汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專(zhuān)業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶(hù)免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶(hù)均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾）。
2、針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)
a、按實(shí)際銷(xiāo)量分階梯提成
銷(xiāo)量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b、評(píng)出銷(xiāo)量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c、以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品
3、針對(duì)工人師傅
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
b、工人銷(xiāo)售同樣可以計(jì)算積分
1、活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
通過(guò)6月x日父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。
通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(xiāo)(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
：20xx-6-x
1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以?xún)?nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
(一)、對(duì)外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：6.x父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客;
2、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：
(1)、x展架3個(gè);
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;
(7)、員工問(wèn)候語(yǔ)：父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語(yǔ)：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂(lè)!
(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō)：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康!(將氛圍推向高潮)
1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過(guò)則顯假，欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。
2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。
4、6.x父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的父親必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說(shuō)句祝福的話語(yǔ)。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
方案1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 ：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 ：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。例： “銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 ：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8： “搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案10：退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14：多買(mǎi)多送——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15：組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案17：小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。
方案20： “歡樂(lè)金婚”——既做廣告又做見(jiàn)證人。
方案21： “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22：英雄救美——打好男性這張牌。例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23：挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招。例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24：贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求。例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25： “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 ：愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27 ：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
方案28：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。
方案29：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30：能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶。例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。
方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
方案34 ：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35：混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法。例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
包裝促銷(xiāo)方案
方案38：故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39：心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40：齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
方案41：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。
方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
方案45：“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球。例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46：巧用證人——真正的活廣告。
方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48：搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
方案49：溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51：“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52：希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
方案53：破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54：效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話。
方案55：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)。例：奧運(yùn)時(shí)的全運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。
方案57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案58：非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
方案60：情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)。
方案61：平安是?！桨惨固O(píng)果促銷(xiāo)。
方案62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)。
方案63：三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)。
方案64：快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66：含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案67：尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)。例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?BR> 方案68：大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略。
方案69：瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪。例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)。例：數(shù)碼店的“cs精英賽”。
方案71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。
方案72：自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客。例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語(yǔ)。
其他主題促銷(xiāo)方案
方案74：金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。
方案75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。
方案76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。
服務(wù)人員促銷(xiāo)方案
方案77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。
方案78：侏儒店鋪——一笑而過(guò)的新鮮。
方案79：愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心理。例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)cc試試？”的試妝活動(dòng)。
方案80：另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面。例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。
方案81：美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果。
方案82：雙贏模式——做好促銷(xiāo)員的文章。
方案83：人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足顧客的情感需要。例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。
方案84：沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意。例：?jiǎn)柨蛻?hù)要不要啤酒不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
售前服務(wù)促銷(xiāo)方案
方案85：樣品派送——更直接的試用感覺(jué)。
方案86：適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒。
方案87：欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。
方案88：自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客。
方案89：將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿(mǎn)意。
方案90：依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路。
方案91：按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望。
方案92：榜上有名——給顧客最好的服務(wù)。
方案93：有求必應(yīng)——想顧客之所想。
方案94：無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。
方案95：免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資。
方案96：額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)。
方案97：涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪。
方案98：請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)。
方案99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。
方案100：用心服務(wù)——知其好，投其所好。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
：xx品牌度知名度尚未達(dá)到家喻戶(hù)曉的程度，很多人對(duì)于xx的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2、 借助活動(dòng)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶(hù)群
3、 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和知名度
xx分店開(kāi)張，進(jìn)店有好禮！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日7:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
1、 凡是進(jìn)店的顧客不論是否購(gòu)買(mǎi)xx土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號(hào)碼券到體驗(yàn)區(qū)域登記姓名及電話免費(fèi)領(lǐng)取xx土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購(gòu)買(mǎi)使用）
2、 凡是顧客購(gòu)買(mǎi)xx土豬肉達(dá)30元（含30元）以上，立返3元。
3、 凡是顧客購(gòu)買(mǎi)xx土豬肉達(dá)60元（含60元）以上，立返8元。
4、 集68個(gè)贊，可免費(fèi)至xx門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值x元土豬肉2斤（內(nèi)臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）
1、 除內(nèi)臟及骨頭外，各部位的瘦肉準(zhǔn)備11斤左右，切分50份（每份約2兩）
2、 3元抵用券100張
3、 備集贊轉(zhuǎn)發(fā)所需豬肉
1、 橫幅（將主題內(nèi)容做成橫幅掛）
2、 x展架，將活動(dòng)內(nèi)容制作成展架，放至門(mén)前較顯眼的地方
3、 制作兩個(gè)pop，一個(gè)禮品區(qū)（內(nèi)容：豬肉體驗(yàn)區(qū)），一個(gè)放至豬肉攤前（內(nèi)容：30返3元，60返8元）
4、 制作一個(gè)折扣區(qū)，貼至顯眼墻上，并附上簡(jiǎn)單制作的食譜供顧客參考。
5、 微信宣傳，將門(mén)店的活動(dòng)編輯微信進(jìn)行宣傳，設(shè)置集贊有獎(jiǎng)活動(dòng)
6、 dm單制作，小巧清新，內(nèi)容不用過(guò)多過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單介紹公司及門(mén)店活動(dòng)即可
7、墻面海報(bào)設(shè)計(jì)（體現(xiàn)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及門(mén)店數(shù)量公司規(guī)模等）
7、 公司宣傳
2、 微信宣傳
3、 試吃或舉行辨別豬肉比賽
2、 店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、pop裝飾，墻面海報(bào)等布置工作）
1、 銷(xiāo)售人員2名。
2、 發(fā)號(hào)碼券人員1名。（號(hào)碼券發(fā)完需到禮品分發(fā)區(qū)進(jìn)行協(xié)助）
3、 體驗(yàn)區(qū)登記人員1名。
4、 禮品分發(fā)1名。
5、 機(jī)動(dòng)人員1名。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額飛速增長(zhǎng)當(dāng)下，很多人從電商市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)影響是，即便淘寶消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也越來(lái)越大。
因此，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者注意、提高網(wǎng)店流量、增加店內(nèi)銷(xiāo)售額，最終使得本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)買(mǎi)家、或者關(guān)注本店買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝宗旨。
（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折方式是最簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定20款折扣價(jià)格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受方式。
（2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高作為成交最后金額。這種促銷(xiāo)方式就看消費(fèi)者眼光了，如果精明消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單。
（4）滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大帶動(dòng)價(jià)格低寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎。
雙十一期間消費(fèi)者流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促歡快信息，對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
為慶祝德國(guó)柯諾木業(yè)集團(tuán)誕辰110周年，萊茵陽(yáng)光特推出12毫米先鋒系列地板。其運(yùn)用了目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并且傳承了柯諾木業(yè)百年來(lái)的精湛技藝，延續(xù)了萊茵陽(yáng)光一直以來(lái)的創(chuàng)新精神。可以說(shuō)12毫米先鋒的問(wèn)世是技術(shù)和創(chuàng)新的結(jié)晶！
萊茵陽(yáng)光12毫米先鋒系列的問(wèn)世，給木地板界吹起了一陣颶風(fēng)！在提升了地板消費(fèi)理念的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的視覺(jué)體驗(yàn)和親身體驗(yàn)！
1.不同以往的真木紋
2.不同以往的智能鎖扣
確保地板水平方向不松動(dòng)的同時(shí)，當(dāng)外力從上方作用于地板拼接處時(shí)，保證在各種危險(xiǎn)力量的打擊下穩(wěn)如泰山。在相同品質(zhì)的同類(lèi)地板中，拼接更穩(wěn)定。
3.不同以往的大戶(hù)型
萊茵陽(yáng)光12毫米先鋒，豐富的花色，配合您不同的裝修風(fēng)格。真實(shí)的實(shí)木質(zhì)感，更體現(xiàn)您的尊貴享受！
1.不同以往的`觸摸生活
萊茵陽(yáng)光數(shù)字同步模壓，4秒高溫氣壓技術(shù)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合地板的同步木紋。讓您在觸摸的同時(shí)享受到真實(shí)木紋的感受！
2.不同以往的腳踏生活
萊茵陽(yáng)光3毫米的生物纖維層，帶來(lái)了全新的腳踏感，讓您的腳底生活體驗(yàn)輕松！
3.不同以往的拼接生活
萊茵陽(yáng)光12毫米先鋒地板智能鎖帶來(lái)全新的地板拼接生活，讓您享受自己動(dòng)手輕松解決地板的拼接！
4.不同以往的清新生活
萊茵陽(yáng)光選用優(yōu)質(zhì)的松木做為基材，在您安全使用的同時(shí)，呼吸清新的松香味！
以上不同以往的親身感受，請(qǐng)前往店面體驗(yàn)！
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1號(hào)
三、活動(dòng)主辦方:
xx職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)意義:
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)有意義的元旦，開(kāi)心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤(rùn)。并且可以鍛煉個(gè)人。
五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:
元旦組全體成員
六、市場(chǎng)分析:
元旦是新的一年的開(kāi)始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷(xiāo)；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營(yíng)孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？ǎ涣硗庖部缮訋Ц笔称?。
七、推廣策略:
一新年許愿的主題宣傳銷(xiāo)售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷(xiāo)售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長(zhǎng)大一歲的鼓勵(lì)?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛?zèng)送或銷(xiāo)售。
八、附加項(xiàng)目:
為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門(mén)的同學(xué)服務(wù)(只限本校)。
九、促銷(xiāo)方案:
把銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳(促銷(xiāo)方案另附)，在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
十、時(shí)間:
(1)宣傳時(shí)間:12月26號(hào)晚自習(xí)
(2)銷(xiāo)售時(shí)間:1月1日早中晚在青院超市對(duì)面，下雨天則在食堂。
十一、費(fèi)用:代定
策劃書(shū):元旦組
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
第一、 做活動(dòng)，首先搞明白你的目的：賣(mài)貨，多賺錢(qián)，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。
第二、 擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的`人知道你。
第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹(shù)立品牌形象。
no.1做活動(dòng)，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來(lái)的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī);平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng)造出來(lái)一些時(shí)機(jī)!
no.2活動(dòng)策劃
明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣(mài)貨的，肯定是買(mǎi)贈(zèng)!微商賣(mài)貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣(mài)的產(chǎn)品的價(jià)值。
1.讓你的客戶(hù)感覺(jué)物超所值!
2.另外就是要讓客戶(hù)感覺(jué)到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無(wú)贈(zèng)送;
3.同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國(guó)上市，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中一直保持著很好的成績(jī)，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證。人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。
1、市場(chǎng)前景
目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場(chǎng)前景有巨大的潛力。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
阿爾卑斯棒棒糖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有真知棒、徐福記、珍愛(ài)、大白兔、金絲猴。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
1、廣告目標(biāo)
通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認(rèn)知度達(dá)到90%，銷(xiāo)售量增加30%。
2、定位策略
阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費(fèi)品牌，主要以?xún)和?、青少年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
3、媒體選擇
電視（優(yōu)點(diǎn)：普及率高、信息傳遞迅速、視聽(tīng)兼?zhèn)渎暜?huà)統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的感染力，容易留下深刻印象。）超市pop（覆蓋面廣，達(dá)到隨處可見(jiàn)）。
4、訴求策略
阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛(ài)，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛(ài)！
5、廣告創(chuàng)意 a、電視廣告文案
廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！ 阿爾卑斯，一生有你相伴！
場(chǎng)景一：一個(gè)陽(yáng)光帥氣男孩喜歡上一個(gè)青春靚麗的女孩，男孩買(mǎi)了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說(shuō)出廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過(guò)了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛(ài)！
場(chǎng)景二：男孩騎著自行車(chē)載著女孩到公園游玩，一對(duì)佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對(duì)男孩說(shuō)出廣告語(yǔ)：阿爾卑斯，一生有你相伴！
b、pop廣告文案標(biāo)題：阿爾卑斯，一生有你相伴！ 廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！
畫(huà)面：一對(duì)情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對(duì)方！
1、廣告工作計(jì)劃
1月開(kāi)展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點(diǎn)宣傳。8月底結(jié)束本次宣傳，并開(kāi)始策劃下一輪廣告宣傳。
2、廣告發(fā)布計(jì)劃
1月展開(kāi)電視廣告宣傳。同時(shí)，在各個(gè)商店、超市張貼pop廣告，達(dá)到90%的覆蓋率。
3、其他活動(dòng)計(jì)劃
贊助各種收視率比較高的交友活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)，阿爾卑斯的認(rèn)知度達(dá)到90%，銷(xiāo)售量增加30%。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
“金”動(dòng)全城 “愛(ài)”在金嘉利珠寶
20xx年10月1日——20xx年10月8日
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)除外)
活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
30分鉆石戒指 4999元
情侶對(duì)戒 2399元
翡翠手鐲 688元
k金吊墜+k金項(xiàng)鏈 888元
6圍1鑲嵌鉆石女戒 20xx元
五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。 六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)
抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）
（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：
a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上（含1000元）的客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎(jiǎng)，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（由加盟商決定是每20xx元抽獎(jiǎng)一次一次類(lèi)推，還是滿(mǎn)20xx元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次）
b、活動(dòng)期間，每天推出180個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。
c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如10月1日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào)01）的顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）
（3）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。（附表）
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。
4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
1、電視的廣告費(fèi)用： 元
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元
3、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用： 元
4、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 元
5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元
6、代金券印刷費(fèi)用： 元
7、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的?質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi)。
九、活動(dòng)反饋和評(píng)估
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
大家好，我是活動(dòng)樹(shù)小編嶺南，小伙伴們都叫我阿南。
20xx元旦倒計(jì)時(shí)：43天!
元旦作為20xx年最后一個(gè)小長(zhǎng)假在整個(gè)年末的沖營(yíng)銷(xiāo)額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。
作為一個(gè)承前啟后的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，一定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶(hù)眼前一亮，達(dá)到口碑人氣雙豐收。
今天，阿南給大家推薦六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案，讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶(hù)粘性，沖頂今年?duì)I銷(xiāo)額，促進(jìn)明年客戶(hù)回購(gòu)率!
元旦跨年
newyear
01
5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)
0120xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)
本次方案主要針對(duì)復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案，但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。
以別具特色的宣傳活動(dòng)為熱點(diǎn)做事件營(yíng)銷(xiāo)，加上街區(qū)別具特色的美陳和互動(dòng)，吸引關(guān)注時(shí)尚，具有一定購(gòu)買(mǎi)力的年輕人、簽約客戶(hù)、意向客戶(hù)及媒體來(lái)參與，從而提高街區(qū)影響力。
02元旦親子嘉年華活動(dòng)方案
本次方案通過(guò)是針對(duì)房產(chǎn)主要客戶(hù)為購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。
主要通過(guò)活動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣，形成活動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)為到訪客戶(hù)營(yíng)造新年氛圍，促進(jìn)成交，也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品，擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。
03購(gòu)物中心元旦系列活動(dòng)
本次活動(dòng)主要是購(gòu)物中心通過(guò)持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，提升購(gòu)物中心銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn)，打響商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)商場(chǎng)價(jià)值，吸引品牌入駐。
04熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案
夜跑概念來(lái)源于跑步，工作一天的人們?cè)谝鼓幌路潘缮硇?，是眼下最為時(shí)尚的健身方式。因?yàn)樗黄屏藞?chǎng)地、器材的禁忌。
所以本次方案將自己的新老客戶(hù)聚集在一起，舉行了一場(chǎng)超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。
在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)大型夜跑活動(dòng)的宣傳，造成一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)品牌的宣傳，造成品牌口碑!
05元旦家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
本次方案主要圍繞主要利用終端造勢(shì)，營(yíng)造新年氛圍，為老用戶(hù)送新年禮包，賺取品牌口碑，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量，同時(shí)以新品套餐為主打，給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠，贏得銷(xiāo)量。
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折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
通過(guò)活動(dòng)建立潔柔的高端形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。
潔柔紙巾。
潔柔面巾紙柔軟舒適，強(qiáng)力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng)，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個(gè)人，家庭生活使用。
潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì)：
和普通紙巾比利益的優(yōu)勢(shì)和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)時(shí)間：：2011年04月16日至04月30日活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)：福安區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)員網(wǎng)點(diǎn)。
喜歡運(yùn)動(dòng)的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生。
男性市場(chǎng)。
用潔柔，男生也可以很溫柔。
在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)（12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車(chē)2天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：23—24號(hào)）。
1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）
同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出）
3、文藝演出。針對(duì)男士來(lái)宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛(ài)”的屬性突破男性市場(chǎng)。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫(huà)面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛(ài)。通過(guò)潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買(mǎi)潔柔系列產(chǎn)品滿(mǎn)20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）
特等獎(jiǎng)（1個(gè)球）：買(mǎi)多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)（2個(gè)球）：布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)球）：潔柔迷你手帕紙一包。
5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)、幽默性。
7、拔河比賽：在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽。（場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置）
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。 3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。 綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路 1、活動(dòng)主題
廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo) 零利潤(rùn)讓利清貨 (具體時(shí)間:x月x日——x月x日)
城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。 2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日 三、活動(dòng)地點(diǎn):xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)() 四、活動(dòng)組織: 總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén): 服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員： 宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排: 1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)
加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵！主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由xx確定)
3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共 x件 x元 3天共 x件 x元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取) (b)、x月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿(mǎn)200元以上即送1張，每天最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。
d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。 i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁(yè)
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
3、費(fèi)用預(yù)算
宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用x元
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗（橫幅） a、懸掛時(shí)間:x月x日——x月x日 b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:
a、投放時(shí)間:x月x日、x月x日
b、《xxx》導(dǎo)刊xx版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物) c、形式及內(nèi)容:
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，**年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：******—******
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的`霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持
2、提高進(jìn)站臺(tái)次
3、培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4、培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4s的忠誠(chéng)度
5、增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
4月——6月
1、車(chē)主
2、售后服務(wù)顧問(wèn)
3、售后維修師傅
1、針對(duì)車(chē)主
a、汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶(hù)打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b、做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次
汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專(zhuān)業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶(hù)免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶(hù)均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾）。
2、針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)
a、按實(shí)際銷(xiāo)量分階梯提成
銷(xiāo)量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b、評(píng)出銷(xiāo)量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c、以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品
3、針對(duì)工人師傅
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
b、工人銷(xiāo)售同樣可以計(jì)算積分
1、活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
通過(guò)6月x日父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。
通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(xiāo)(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
：20xx-6-x
1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以?xún)?nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
(一)、對(duì)外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：6.x父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客;
2、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：
(1)、x展架3個(gè);
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;
(7)、員工問(wèn)候語(yǔ)：父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語(yǔ)：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂(lè)!
(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō)：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康!(將氛圍推向高潮)
1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過(guò)則顯假，欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。
2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。
4、6.x父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的父親必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說(shuō)句祝福的話語(yǔ)。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
方案1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 ：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 ：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。例： “銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 ：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8： “搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案10：退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14：多買(mǎi)多送——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15：組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案17：小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。
方案20： “歡樂(lè)金婚”——既做廣告又做見(jiàn)證人。
方案21： “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22：英雄救美——打好男性這張牌。例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23：挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招。例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24：贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求。例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25： “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 ：愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27 ：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
方案28：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。
方案29：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30：能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶。例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。
方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
方案34 ：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35：混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法。例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
包裝促銷(xiāo)方案
方案38：故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39：心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40：齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
方案41：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。
方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
方案45：“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球。例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46：巧用證人——真正的活廣告。
方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48：搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
方案49：溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51：“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52：希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
方案53：破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54：效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話。
方案55：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)。例：奧運(yùn)時(shí)的全運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。
方案57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案58：非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
方案60：情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)。
方案61：平安是?！桨惨固O(píng)果促銷(xiāo)。
方案62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)。
方案63：三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)。
方案64：快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66：含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案67：尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)。例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?BR> 方案68：大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略。
方案69：瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪。例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)。例：數(shù)碼店的“cs精英賽”。
方案71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。
方案72：自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客。例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語(yǔ)。
其他主題促銷(xiāo)方案
方案74：金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。
方案75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。
方案76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。
服務(wù)人員促銷(xiāo)方案
方案77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。
方案78：侏儒店鋪——一笑而過(guò)的新鮮。
方案79：愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心理。例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)cc試試？”的試妝活動(dòng)。
方案80：另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面。例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。
方案81：美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果。
方案82：雙贏模式——做好促銷(xiāo)員的文章。
方案83：人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足顧客的情感需要。例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。
方案84：沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意。例：?jiǎn)柨蛻?hù)要不要啤酒不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
售前服務(wù)促銷(xiāo)方案
方案85：樣品派送——更直接的試用感覺(jué)。
方案86：適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒。
方案87：欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。
方案88：自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客。
方案89：將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿(mǎn)意。
方案90：依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路。
方案91：按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望。
方案92：榜上有名——給顧客最好的服務(wù)。
方案93：有求必應(yīng)——想顧客之所想。
方案94：無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。
方案95：免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資。
方案96：額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)。
方案97：涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪。
方案98：請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)。
方案99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。
方案100：用心服務(wù)——知其好，投其所好。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
：xx品牌度知名度尚未達(dá)到家喻戶(hù)曉的程度，很多人對(duì)于xx的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2、 借助活動(dòng)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶(hù)群
3、 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和知名度
xx分店開(kāi)張，進(jìn)店有好禮！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日7:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
1、 凡是進(jìn)店的顧客不論是否購(gòu)買(mǎi)xx土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號(hào)碼券到體驗(yàn)區(qū)域登記姓名及電話免費(fèi)領(lǐng)取xx土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購(gòu)買(mǎi)使用）
2、 凡是顧客購(gòu)買(mǎi)xx土豬肉達(dá)30元（含30元）以上，立返3元。
3、 凡是顧客購(gòu)買(mǎi)xx土豬肉達(dá)60元（含60元）以上，立返8元。
4、 集68個(gè)贊，可免費(fèi)至xx門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值x元土豬肉2斤（內(nèi)臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）
1、 除內(nèi)臟及骨頭外，各部位的瘦肉準(zhǔn)備11斤左右，切分50份（每份約2兩）
2、 3元抵用券100張
3、 備集贊轉(zhuǎn)發(fā)所需豬肉
1、 橫幅（將主題內(nèi)容做成橫幅掛）
2、 x展架，將活動(dòng)內(nèi)容制作成展架，放至門(mén)前較顯眼的地方
3、 制作兩個(gè)pop，一個(gè)禮品區(qū)（內(nèi)容：豬肉體驗(yàn)區(qū)），一個(gè)放至豬肉攤前（內(nèi)容：30返3元，60返8元）
4、 制作一個(gè)折扣區(qū)，貼至顯眼墻上，并附上簡(jiǎn)單制作的食譜供顧客參考。
5、 微信宣傳，將門(mén)店的活動(dòng)編輯微信進(jìn)行宣傳，設(shè)置集贊有獎(jiǎng)活動(dòng)
6、 dm單制作，小巧清新，內(nèi)容不用過(guò)多過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單介紹公司及門(mén)店活動(dòng)即可
7、墻面海報(bào)設(shè)計(jì)（體現(xiàn)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及門(mén)店數(shù)量公司規(guī)模等）
7、 公司宣傳
2、 微信宣傳
3、 試吃或舉行辨別豬肉比賽
2、 店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、pop裝飾，墻面海報(bào)等布置工作）
1、 銷(xiāo)售人員2名。
2、 發(fā)號(hào)碼券人員1名。（號(hào)碼券發(fā)完需到禮品分發(fā)區(qū)進(jìn)行協(xié)助）
3、 體驗(yàn)區(qū)登記人員1名。
4、 禮品分發(fā)1名。
5、 機(jī)動(dòng)人員1名。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額飛速增長(zhǎng)當(dāng)下，很多人從電商市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)影響是，即便淘寶消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也越來(lái)越大。
因此，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者注意、提高網(wǎng)店流量、增加店內(nèi)銷(xiāo)售額，最終使得本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)買(mǎi)家、或者關(guān)注本店買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝宗旨。
（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折方式是最簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定20款折扣價(jià)格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受方式。
（2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高作為成交最后金額。這種促銷(xiāo)方式就看消費(fèi)者眼光了，如果精明消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單。
（4）滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大帶動(dòng)價(jià)格低寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎。
雙十一期間消費(fèi)者流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促歡快信息，對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
為慶祝德國(guó)柯諾木業(yè)集團(tuán)誕辰110周年，萊茵陽(yáng)光特推出12毫米先鋒系列地板。其運(yùn)用了目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并且傳承了柯諾木業(yè)百年來(lái)的精湛技藝，延續(xù)了萊茵陽(yáng)光一直以來(lái)的創(chuàng)新精神。可以說(shuō)12毫米先鋒的問(wèn)世是技術(shù)和創(chuàng)新的結(jié)晶！
萊茵陽(yáng)光12毫米先鋒系列的問(wèn)世，給木地板界吹起了一陣颶風(fēng)！在提升了地板消費(fèi)理念的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的視覺(jué)體驗(yàn)和親身體驗(yàn)！
1.不同以往的真木紋
2.不同以往的智能鎖扣
確保地板水平方向不松動(dòng)的同時(shí)，當(dāng)外力從上方作用于地板拼接處時(shí)，保證在各種危險(xiǎn)力量的打擊下穩(wěn)如泰山。在相同品質(zhì)的同類(lèi)地板中，拼接更穩(wěn)定。
3.不同以往的大戶(hù)型
萊茵陽(yáng)光12毫米先鋒，豐富的花色，配合您不同的裝修風(fēng)格。真實(shí)的實(shí)木質(zhì)感，更體現(xiàn)您的尊貴享受！
1.不同以往的`觸摸生活
萊茵陽(yáng)光數(shù)字同步模壓，4秒高溫氣壓技術(shù)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合地板的同步木紋。讓您在觸摸的同時(shí)享受到真實(shí)木紋的感受！
2.不同以往的腳踏生活
萊茵陽(yáng)光3毫米的生物纖維層，帶來(lái)了全新的腳踏感，讓您的腳底生活體驗(yàn)輕松！
3.不同以往的拼接生活
萊茵陽(yáng)光12毫米先鋒地板智能鎖帶來(lái)全新的地板拼接生活，讓您享受自己動(dòng)手輕松解決地板的拼接！
4.不同以往的清新生活
萊茵陽(yáng)光選用優(yōu)質(zhì)的松木做為基材，在您安全使用的同時(shí)，呼吸清新的松香味！
以上不同以往的親身感受，請(qǐng)前往店面體驗(yàn)！
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1號(hào)
三、活動(dòng)主辦方:
xx職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)意義:
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)有意義的元旦，開(kāi)心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤(rùn)。并且可以鍛煉個(gè)人。
五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:
元旦組全體成員
六、市場(chǎng)分析:
元旦是新的一年的開(kāi)始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷(xiāo)；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營(yíng)孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？ǎ涣硗庖部缮訋Ц笔称?。
七、推廣策略:
一新年許愿的主題宣傳銷(xiāo)售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷(xiāo)售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長(zhǎng)大一歲的鼓勵(lì)?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛?zèng)送或銷(xiāo)售。
八、附加項(xiàng)目:
為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門(mén)的同學(xué)服務(wù)(只限本校)。
九、促銷(xiāo)方案:
把銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳(促銷(xiāo)方案另附)，在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
十、時(shí)間:
(1)宣傳時(shí)間:12月26號(hào)晚自習(xí)
(2)銷(xiāo)售時(shí)間:1月1日早中晚在青院超市對(duì)面，下雨天則在食堂。
十一、費(fèi)用:代定
策劃書(shū):元旦組
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
第一、 做活動(dòng)，首先搞明白你的目的：賣(mài)貨，多賺錢(qián)，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。
第二、 擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的`人知道你。
第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹(shù)立品牌形象。
no.1做活動(dòng)，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來(lái)的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī);平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng)造出來(lái)一些時(shí)機(jī)!
no.2活動(dòng)策劃
明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣(mài)貨的，肯定是買(mǎi)贈(zèng)!微商賣(mài)貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣(mài)的產(chǎn)品的價(jià)值。
1.讓你的客戶(hù)感覺(jué)物超所值!
2.另外就是要讓客戶(hù)感覺(jué)到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無(wú)贈(zèng)送;
3.同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國(guó)上市，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中一直保持著很好的成績(jī)，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證。人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。
1、市場(chǎng)前景
目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場(chǎng)前景有巨大的潛力。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
阿爾卑斯棒棒糖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有真知棒、徐福記、珍愛(ài)、大白兔、金絲猴。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
1、廣告目標(biāo)
通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認(rèn)知度達(dá)到90%，銷(xiāo)售量增加30%。
2、定位策略
阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費(fèi)品牌，主要以?xún)和?、青少年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
3、媒體選擇
電視（優(yōu)點(diǎn)：普及率高、信息傳遞迅速、視聽(tīng)兼?zhèn)渎暜?huà)統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的感染力，容易留下深刻印象。）超市pop（覆蓋面廣，達(dá)到隨處可見(jiàn)）。
4、訴求策略
阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛(ài)，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛(ài)！
5、廣告創(chuàng)意 a、電視廣告文案
廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！ 阿爾卑斯，一生有你相伴！
場(chǎng)景一：一個(gè)陽(yáng)光帥氣男孩喜歡上一個(gè)青春靚麗的女孩，男孩買(mǎi)了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說(shuō)出廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過(guò)了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛(ài)！
場(chǎng)景二：男孩騎著自行車(chē)載著女孩到公園游玩，一對(duì)佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對(duì)男孩說(shuō)出廣告語(yǔ)：阿爾卑斯，一生有你相伴！
b、pop廣告文案標(biāo)題：阿爾卑斯，一生有你相伴！ 廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！
畫(huà)面：一對(duì)情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對(duì)方！
1、廣告工作計(jì)劃
1月開(kāi)展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點(diǎn)宣傳。8月底結(jié)束本次宣傳，并開(kāi)始策劃下一輪廣告宣傳。
2、廣告發(fā)布計(jì)劃
1月展開(kāi)電視廣告宣傳。同時(shí)，在各個(gè)商店、超市張貼pop廣告，達(dá)到90%的覆蓋率。
3、其他活動(dòng)計(jì)劃
贊助各種收視率比較高的交友活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)，阿爾卑斯的認(rèn)知度達(dá)到90%，銷(xiāo)售量增加30%。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
“金”動(dòng)全城 “愛(ài)”在金嘉利珠寶
20xx年10月1日——20xx年10月8日
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)除外)
活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
30分鉆石戒指 4999元
情侶對(duì)戒 2399元
翡翠手鐲 688元
k金吊墜+k金項(xiàng)鏈 888元
6圍1鑲嵌鉆石女戒 20xx元
五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。 六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)
抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）
（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：
a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上（含1000元）的客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎(jiǎng)，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（由加盟商決定是每20xx元抽獎(jiǎng)一次一次類(lèi)推，還是滿(mǎn)20xx元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次）
b、活動(dòng)期間，每天推出180個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。
c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如10月1日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào)01）的顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）
（3）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。（附表）
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。
4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
1、電視的廣告費(fèi)用： 元
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元
3、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用： 元
4、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 元
5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元
6、代金券印刷費(fèi)用： 元
7、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的?質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi)。
九、活動(dòng)反饋和評(píng)估
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
大家好，我是活動(dòng)樹(shù)小編嶺南，小伙伴們都叫我阿南。
20xx元旦倒計(jì)時(shí)：43天!
元旦作為20xx年最后一個(gè)小長(zhǎng)假在整個(gè)年末的沖營(yíng)銷(xiāo)額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。
作為一個(gè)承前啟后的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，一定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶(hù)眼前一亮，達(dá)到口碑人氣雙豐收。
今天，阿南給大家推薦六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案，讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶(hù)粘性，沖頂今年?duì)I銷(xiāo)額，促進(jìn)明年客戶(hù)回購(gòu)率!
元旦跨年
newyear
01
5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)
0120xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)
本次方案主要針對(duì)復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案，但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。
以別具特色的宣傳活動(dòng)為熱點(diǎn)做事件營(yíng)銷(xiāo)，加上街區(qū)別具特色的美陳和互動(dòng)，吸引關(guān)注時(shí)尚，具有一定購(gòu)買(mǎi)力的年輕人、簽約客戶(hù)、意向客戶(hù)及媒體來(lái)參與，從而提高街區(qū)影響力。
02元旦親子嘉年華活動(dòng)方案
本次方案通過(guò)是針對(duì)房產(chǎn)主要客戶(hù)為購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。
主要通過(guò)活動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣，形成活動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)為到訪客戶(hù)營(yíng)造新年氛圍，促進(jìn)成交，也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品，擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。
03購(gòu)物中心元旦系列活動(dòng)
本次活動(dòng)主要是購(gòu)物中心通過(guò)持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，提升購(gòu)物中心銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn)，打響商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)商場(chǎng)價(jià)值，吸引品牌入駐。
04熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案
夜跑概念來(lái)源于跑步，工作一天的人們?cè)谝鼓幌路潘缮硇?，是眼下最為時(shí)尚的健身方式。因?yàn)樗黄屏藞?chǎng)地、器材的禁忌。
所以本次方案將自己的新老客戶(hù)聚集在一起，舉行了一場(chǎng)超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。
在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)大型夜跑活動(dòng)的宣傳，造成一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)品牌的宣傳，造成品牌口碑!
05元旦家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
本次方案主要圍繞主要利用終端造勢(shì)，營(yíng)造新年氛圍，為老用戶(hù)送新年禮包，賺取品牌口碑，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量，同時(shí)以新品套餐為主打，給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠，贏得銷(xiāo)量。
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折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
通過(guò)活動(dòng)建立潔柔的高端形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。
潔柔紙巾。
潔柔面巾紙柔軟舒適，強(qiáng)力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng)，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個(gè)人，家庭生活使用。
潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì)：
和普通紙巾比利益的優(yōu)勢(shì)和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)時(shí)間：：2011年04月16日至04月30日活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)：福安區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)員網(wǎng)點(diǎn)。
喜歡運(yùn)動(dòng)的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生。
男性市場(chǎng)。
用潔柔，男生也可以很溫柔。
在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)（12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車(chē)2天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：23—24號(hào)）。
1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）
同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出）
3、文藝演出。針對(duì)男士來(lái)宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛(ài)”的屬性突破男性市場(chǎng)。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫(huà)面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛(ài)。通過(guò)潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買(mǎi)潔柔系列產(chǎn)品滿(mǎn)20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）
特等獎(jiǎng)（1個(gè)球）：買(mǎi)多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)（2個(gè)球）：布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)球）：潔柔迷你手帕紙一包。
5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)、幽默性。
7、拔河比賽：在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽。（場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置）
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
折扣促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。 3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。 綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路 1、活動(dòng)主題
廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo) 零利潤(rùn)讓利清貨 (具體時(shí)間:x月x日——x月x日)
城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。 2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日 三、活動(dòng)地點(diǎn):xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)() 四、活動(dòng)組織: 總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén): 服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員： 宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排: 1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)
加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵！主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由xx確定)
3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共 x件 x元 3天共 x件 x元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取) (b)、x月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿(mǎn)200元以上即送1張，每天最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。
d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。 i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁(yè)
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
3、費(fèi)用預(yù)算
宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用x元
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗（橫幅） a、懸掛時(shí)間:x月x日——x月x日 b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:
a、投放時(shí)間:x月x日、x月x日
b、《xxx》導(dǎo)刊xx版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物) c、形式及內(nèi)容: