通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，激發(fā)我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中的積極性和動(dòng)力。在寫(xiě)作的過(guò)程中，思緒紛亂是常有的事情，需要有方法來(lái)整理。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望能對(duì)大家有所幫助。
參加招商培訓(xùn)心得篇一
“招商”一詞在商業(yè)行業(yè)中被廣泛應(yīng)用，代表著與客戶(hù)協(xié)作構(gòu)建商業(yè)平臺(tái)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，招商活動(dòng)的重要性不言而喻。招商不僅僅是將客戶(hù)吸引到一個(gè)公司的門(mén)戶(hù)；如果沒(méi)有正確的培訓(xùn)方式，就可能在接下來(lái)的工作過(guò)程中，由于溝通上的不妥協(xié)導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃的失敗。本文將探討在招商過(guò)程中我們?cè)谂嘤?xùn)方面獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，以加深對(duì)招商過(guò)程的理解和掌握在招商后期的關(guān)鍵要素。
第二段：招商的培訓(xùn)策略
在招商過(guò)程中，創(chuàng)造一個(gè)良好的第一印象很重要。為此，培訓(xùn)方面需要重新定義公司的關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo)，并提高參與培訓(xùn)的人員的品牌認(rèn)識(shí)度。要通過(guò)交互式的學(xué)習(xí)過(guò)程，深入了解公司的背景，使參與者理解公司的文化和工作流程，從而幫助他們更好的吸引更多的客戶(hù)。
第三段：招商的參考資料
在培訓(xùn)過(guò)程中，適當(dāng)?shù)氖褂貌牧峡梢詭椭鷧⑴c者在前期招商活動(dòng)中更好地掌握公司的戰(zhàn)略模型和關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)、幻燈片、宣傳手冊(cè)等資料的開(kāi)發(fā)和使用。通過(guò)加強(qiáng)參與者在相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)方案將更佳地適應(yīng)不同的行業(yè)。
第四段：招商的角色扮演
與傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)不同，為了使參與者能夠真正地了解和模擬招商過(guò)程，培訓(xùn)方案需要采用一些虛擬實(shí)驗(yàn)室技術(shù)來(lái)幫助他們合理控制客戶(hù)關(guān)系和管理從客戶(hù)流入公司的各種資源。在設(shè)定角色扮演形式時(shí)，應(yīng)讓參與者擔(dān)任不同的角色，例如顧問(wèn)、領(lǐng)導(dǎo)、高管等，從而更好地理解招商過(guò)程中各個(gè)人物的角色。
第五段：結(jié)論
在現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)中，招商活動(dòng)扮演著至關(guān)重要的角色。通過(guò)培訓(xùn)方案可以幫助各方更容易地吸引和管理更多的客戶(hù)，同時(shí)也能夠加強(qiáng)公司和各方之間的溝通。在招商過(guò)程中，不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)和妥善處理不同的客戶(hù)關(guān)系是成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)采用適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)策略和方法，可建立更有效的招商模型，實(shí)現(xiàn)更快和更穩(wěn)定的商業(yè)成功。
參加招商培訓(xùn)心得篇二
在領(lǐng)導(dǎo)干部和涉密人員中組織開(kāi)展了《保密知識(shí)簡(jiǎn)明讀本》學(xué)刊用刊活動(dòng)，進(jìn)一步提高了我們對(duì)保密工作重要性的認(rèn)識(shí)，豐富了保密知識(shí)，增強(qiáng)了防范意識(shí)和技能。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我有如下心得體會(huì)：保密工作是一項(xiàng)管理工作。它是指從國(guó)家的安全和利益出發(fā)，為達(dá)到保護(hù)國(guó)家秘密的目的，通過(guò)一系列手段和措施約束、規(guī)范人和組織的行為，使國(guó)家秘密能夠在一定的時(shí)間內(nèi)控制在一定的知悉范圍內(nèi)，防止被非法泄密和使用。涉密人員只有把保密管理當(dāng)作保飯碗、保前途、保家庭幸福的事情來(lái)做，才能保障改革開(kāi)放和社會(huì)主義事業(yè)順利進(jìn)行。
要從思想上深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下保密工作的極端重要性，言行上逐步養(yǎng)成保密習(xí)慣。在對(duì)外開(kāi)放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，對(duì)保密工作的復(fù)雜性和艱巨性有足夠的思想準(zhǔn)備，始終保持高度的政治敏銳性和警惕性，把保密工作作為保障改革開(kāi)放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)黨和國(guó)家安全的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。
領(lǐng)導(dǎo)需率先垂范，以身作則，嚴(yán)守保密紀(jì)律，帶頭做好本人、身邊工作人員的保密工作。一個(gè)部門(mén)保密工作好壞，主要取決于此。實(shí)行保密工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人都有具體的保密工作職責(zé)。切實(shí)做到業(yè)務(wù)工作管到哪里，保密工作就做到哪里。層層落實(shí)保密工作責(zé)任制，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)任。
參加招商培訓(xùn)心得篇三
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵部分，也是非常具有挑戰(zhàn)性的工作。為了掌握更多借口和技巧，我前來(lái)參加了一次招商的培訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，我收獲了很多，相關(guān)體會(huì)如下：
第一段：招商培訓(xùn)成功的重要因素
成功的招商離不開(kāi)多方面因素，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)老師的重要性不言而喻。 她的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是無(wú)可替代的。她強(qiáng)調(diào)了一些招商的基本原則，如唯一性、可行性、可跟蹤性和持續(xù)性等，這為我創(chuàng)造成功的招商提供了指導(dǎo)和啟示。同時(shí)，老師還與我們分享了她的多年招商經(jīng)驗(yàn)，幫助我們理解并掌握成功的招商心態(tài)和技巧。
第二段：如何成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人
在招商培訓(xùn)過(guò)程中，我意識(shí)到只有成為一個(gè)精明而敏銳的招商人才能取得成功。為此，我開(kāi)始進(jìn)行了一番調(diào)整和思考。首先，我開(kāi)始了解自己所在的行業(yè)，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。其次，我開(kāi)始運(yùn)用各種工具和方法來(lái)收集信息，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。最重要的是，我開(kāi)始注意溝通和洽談技巧來(lái)與客戶(hù)溝通并達(dá)成目的。
第三段：如何提高自己的招商能力
招商能力的提高和成功實(shí)踐有密不可分的關(guān)系。讓我的工作變得更加成功和順利的最重要的是我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的招商能力。 我 研究 了市場(chǎng)情況，了解了購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)者心理，并利用市場(chǎng)工具進(jìn)行分析。我還不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧，掌握更多的招商技巧和方法，分享自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體水平。
第四段：如何處理客戶(hù)關(guān)系
為了得到客戶(hù)信任和贏得合作機(jī)會(huì)，招商人需要具備出色的客戶(hù)關(guān)系處理技巧。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何建立和維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。我學(xué)會(huì)了與客戶(hù)們溝通，建立信任關(guān)系，同時(shí)時(shí)刻保持謙虛不驕傲的心態(tài)和態(tài)度。此外，我還學(xué)會(huì)了與重要客戶(hù)直接溝通，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題并提供合適的解決方案。
第五段： 招商的思想體會(huì)
招商工作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)許多機(jī)會(huì)和困難。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了更好的應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我意識(shí)到在招商的過(guò)程中，創(chuàng)新和機(jī)遇的意識(shí)非常重要，同時(shí)也需要有足夠的決心和信心。 在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和尖銳的問(wèn)題時(shí)，我從成功的導(dǎo)師身上觀察到了他們堅(jiān)韌、自信的氣質(zhì)，從而啟示了我如何變得更加勇敢和自信。
總結(jié)：
通過(guò)這次招商的培訓(xùn)與實(shí)踐，我意識(shí)到了一個(gè)招商人員需要具備的素質(zhì)和技能。 在實(shí)踐中，我學(xué)到了如何從零開(kāi)始建立一個(gè)招商項(xiàng)目，并把它變成一個(gè)成功的計(jì)劃。 我研究了市場(chǎng)情況，了解了購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)者心理，并利用備選方案和工具進(jìn)行分析。我還不斷提升自己的招商能力和技能，如維持良好的客戶(hù)關(guān)系，并開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。最終，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)讓我成為充滿(mǎn)信心、堅(jiān)韌和智慧的招商人。
參加招商培訓(xùn)心得篇四
作為一名新員工，我有幸參加了公司的招商培訓(xùn)。這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，不僅了解了公司的招商模式和工作流程，更重要的是，我的觀念和認(rèn)知得到了全面升華，下面，我將就我的招商培訓(xùn)心得體會(huì)作一番總結(jié)。
首先，受益頗多的便是溝通交流的技巧。在面向客戶(hù)的招商工作中，讓客戶(hù)建立信任感是十分重要的。因此，我們的溝通方式和交流技巧尤為關(guān)鍵。培訓(xùn)中，我深感團(tuán)隊(duì)的配合、時(shí)間的管理以及銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用都對(duì)交流有著重要的影響。結(jié)合團(tuán)隊(duì)工作的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓我意識(shí)到如何更好地處理人際關(guān)系，在解答疑難問(wèn)題上如何更有效地進(jìn)行表達(dá)，在競(jìng)爭(zhēng)中如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地協(xié)作。這為我今后面對(duì)工作與生活中的各種交流場(chǎng)景打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，面對(duì)招商工作的重要性，為了更好地完成任務(wù)，我們需要不斷進(jìn)行思考和敏銳的觀察，從中找到問(wèn)題和解決問(wèn)題的辦法。在培訓(xùn)中，我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到一些與招商工作相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，如了解市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)情況等，讓我們有更多的素材去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到的問(wèn)題，不斷反思自身的不足，不斷學(xué)習(xí)如何更好地向客戶(hù)提供解決方案。通過(guò)各種情景模擬，我們學(xué)會(huì)了如何在緊張的時(shí)間和壓力下適應(yīng)各種復(fù)雜的招商需求，找到最適合自己的解決方案，并與團(tuán)隊(duì)配合完成任務(wù)，不斷提升自己的協(xié)作能力。
此外，追求效率也是招商工作中的一大關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)招商工作所需要掌握的知識(shí)豐富而復(fù)雜，同時(shí)又有著時(shí)間的緊迫性和任務(wù)的多樣性，這為我們的工作提出了更高的要求。因此，在培訓(xùn)中，提高效率的方法和工具成為了另一個(gè)必須掌握的技能。從團(tuán)隊(duì)工作到個(gè)人工作，我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)任務(wù)類(lèi)型和時(shí)間要求制定出最佳計(jì)劃，在面對(duì)復(fù)雜任務(wù)時(shí)如何分解問(wèn)題，如何在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。面對(duì)不同情況，我們要學(xué)會(huì)使用各種工具和方法，如計(jì)算機(jī)技術(shù)、報(bào)表制定、演講、會(huì)議等來(lái)達(dá)到工作目標(biāo)。
最終，作為一名招商員，我們需要在積極應(yīng)對(duì)工作任務(wù)的同時(shí)，還需要具備良好的工作道德和價(jià)值觀。在培訓(xùn)中，公司通過(guò)相關(guān)規(guī)范和道德倫理的培訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)到在工作中應(yīng)該把客戶(hù)利益放在第一位，以誠(chéng)信和正直的態(tài)度面對(duì)工作，進(jìn)行誠(chéng)實(shí)守信的商業(yè)交流。我們清楚地認(rèn)識(shí)到追求客戶(hù)利益和公司利益之間的平衡，在維護(hù)公司形象和聲譽(yù)的同時(shí)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總之，在招商培訓(xùn)中，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、業(yè)務(wù)知識(shí)、溝通技巧、管理能力以及價(jià)值觀等方面的重要性。這些力量讓我們?cè)诿鎸?duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出更大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為我們今后的工作和人生帶來(lái)了很多豐富多彩的可能性。在接下來(lái)的工作中，我也將逐步提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)，為公司和客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
參加招商培訓(xùn)心得篇五
我于9月23日至9月30日參加了縣委組織部組織的省委黨?？萍?jí)干部培訓(xùn)班。非常感謝縣委組織部給我們提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既是又是充電，既是開(kāi)拓視野的良機(jī)又是聯(lián)絡(luò)感情、促進(jìn)工作的好機(jī)會(huì)，我們都倍加珍惜。通過(guò)一周緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)深刻的感受。
一是學(xué)習(xí)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，聽(tīng)了、學(xué)了，感覺(jué)很解渴，能夠很快的應(yīng)用于工作。比如說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，正確面對(duì)媒體；如何化解社會(huì)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；如何提高政府執(zhí)行力；領(lǐng)導(dǎo)干部如何進(jìn)行戰(zhàn)略思維；面對(duì)各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)干部如何進(jìn)行心理調(diào)適等等一系列的問(wèn)題，提醒我們要強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升工作能力，改善工作方法，平時(shí)工作中更要懂得學(xué)以致用，把創(chuàng)新思維能力靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去。因此，聽(tīng)專(zhuān)家講解、解讀后，就能夠把學(xué)習(xí)到的好做法、好經(jīng)驗(yàn)馬上應(yīng)用到工作實(shí)踐中，這真正發(fā)揮了理論指導(dǎo)實(shí)踐的良好功效。這都得感謝組織部的領(lǐng)導(dǎo)，為我們精選的專(zhuān)家和學(xué)習(xí)內(nèi)容。
二是整個(gè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)組織嚴(yán)密、活動(dòng)項(xiàng)目豐富，感覺(jué)不虛此行。從學(xué)習(xí)培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備，包括專(zhuān)家的聯(lián)系、往返車(chē)輛的預(yù)訂、考察路線(xiàn)的選定、各項(xiàng)活動(dòng)的安排，感覺(jué)到組織的非常有序嚴(yán)密，既讓我們學(xué)到了知識(shí)，又讓我們溝通了感情，結(jié)交了友誼，以上這些都得感謝我們班主任王忠耀部長(zhǎng)、班長(zhǎng)劉英傳主任以及縣委領(lǐng)導(dǎo)和組織部有關(guān)人員。有你們的周密安排、精心組織，才使我們的學(xué)習(xí)培訓(xùn)開(kāi)展的豐富精彩，真正如彭廣峰部長(zhǎng)所講的，這次培訓(xùn)知識(shí)眼界得到了新開(kāi)闊，學(xué)習(xí)方法得到了新改進(jìn)，黨性修養(yǎng)得到了新錘煉，相互友誼得到了新加深，干部素質(zhì)得到了新檢驗(yàn)。
通過(guò)這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我清楚的.認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺乏，體會(huì)到了繼續(xù)學(xué)習(xí)的必要。一周的學(xué)習(xí)過(guò)程，不但使我學(xué)習(xí)到了許多非常實(shí)用的知識(shí)和道理，而且也在系統(tǒng)范圍內(nèi)營(yíng)造了一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為我們溝通交流搭建了平臺(tái)，幫助我們明確了為什么學(xué)，學(xué)什么和怎樣學(xué)的問(wèn)題。我們應(yīng)該以這次培訓(xùn)為起點(diǎn)開(kāi)始認(rèn)真學(xué)、努力學(xué)，通過(guò)學(xué)習(xí)新的知識(shí)理論，開(kāi)闊視野，拓寬思維，為今后更好地做事儲(chǔ)備更多的知識(shí)。
“學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表未來(lái)?！毕嘈?，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我們才能不斷地進(jìn)步。
參加招商培訓(xùn)心得篇六
11月25日至12月1日我有幸參加了20xx年農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)畜牧二班的學(xué)習(xí)，通過(guò)教授的講解學(xué)習(xí)了：湖北省畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及形勢(shì)分析、家禽新品種和新技術(shù)、豬群的精細(xì)飼養(yǎng)管理、畜禽疾病防治與新藥介紹、現(xiàn)代生物技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、動(dòng)物安全生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)拓、動(dòng)物檢疫法規(guī)與畜產(chǎn)品安全、畜禽特種養(yǎng)殖、豬群的疾病控制等。
通過(guò)培訓(xùn)，從思想上以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的`會(huì)議精神為指導(dǎo)，圍繞轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式這條主線(xiàn)，以確保畜禽產(chǎn)品安全有效供給，建設(shè)畜牧強(qiáng)縣為目標(biāo)，以現(xiàn)代畜牧新技術(shù)為支撐，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)服務(wù)能力，讓自己成為高素質(zhì)、善溝通、精業(yè)務(wù)、懂政策的畜牧技術(shù)人員。
通過(guò)培訓(xùn)更加了解湖北省畜牧業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)相關(guān)技術(shù)更深一層理解，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)是每個(gè)人工作的需要，培訓(xùn)加讀書(shū)是提高專(zhuān)業(yè)技能水平的重要途徑，我們已有的知識(shí)已不能承擔(dān)起現(xiàn)代畜牧技術(shù)推廣運(yùn)用的重任。只用通過(guò)培訓(xùn)和讀書(shū)，才能讓自己不落后于同事、同行和時(shí)代，不淪為專(zhuān)業(yè)的矮子、職業(yè)的侏儒，從而改變思考問(wèn)題的角度，拓寬觀察問(wèn)題的視野。
作為一名基層防疫人員通過(guò)這次培訓(xùn)進(jìn)一步解放思想，著眼于本地實(shí)際，認(rèn)真思考，將學(xué)到的知識(shí)作為今后工作實(shí)踐的指導(dǎo)，為不斷推動(dòng)畜牧防控工作取得新的更大成效，為畜牧業(yè)跨越式發(fā)展而努力。
參加招商培訓(xùn)心得篇七
招商培訓(xùn)心得要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的招商培訓(xùn)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商培訓(xùn)心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
1、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受___進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20__年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：
目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐__(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì)，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20__年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商百購(gòu)物休閑廣場(chǎng)招商部，于20__年7月中旬在商百開(kāi)發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營(yíng)管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開(kāi)展了以下工作：
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析
2、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷(xiāo)品茂形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開(kāi)展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過(guò)崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積1---2萬(wàn)平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題1、改造費(fèi)用1500萬(wàn)，2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結(jié)合招商工作開(kāi)展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶(hù)主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
一.是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對(duì)中小店群的招商。
四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿(mǎn)足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一
主力店投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的
長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬(wàn)隆的狀況.
三、招商時(shí)間長(zhǎng)
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng);而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店.餐飲店或同類(lèi)店中知名店(特色店)沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶(hù)的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
一.八月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
二.八月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰?wèn)公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問(wèn)公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開(kāi)招商宣傳造勢(shì)工作：
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
1、吸引大商家目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開(kāi)發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)
雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品
牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品
牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對(duì)中小散戶(hù)招商
報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商
我們要特別重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商
招商渠道：一.本地招商二.外地招商
七.九月上旬完成招商團(tuán)隊(duì)的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開(kāi)展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場(chǎng)需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：
根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識(shí).零售拓展知識(shí).商業(yè)地產(chǎn)知識(shí).物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開(kāi)展工作能力。
整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛(ài)好，建立資料庫(kù)：
對(duì)外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：
(1)建立大商家專(zhuān)題資料庫(kù)
(2)了解選址條件與偏好
(3)了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色
十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類(lèi)、刷選、分級(jí)：
隨著招商工作的開(kāi)展，會(huì)收到很多信息，這就要求我們要用專(zhuān)業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析.選擇.分類(lèi).刷選.分級(jí)。
十一.九月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：
招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作，下步我部門(mén)將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過(guò)信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：
招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：
招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對(duì)招商員工工資(采用基本工資+浮動(dòng)工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。
對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開(kāi)展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備3、組成談判小組:
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開(kāi)主力專(zhuān)業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專(zhuān)業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。如：鄭州家樂(lè)福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思想，利用主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接?；蛘咦孕姓袊?guó)內(nèi)知名連鎖專(zhuān)業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：
在全面招商階段，我們要重視集中開(kāi)展招商活動(dòng)。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。
招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對(duì)招商成果進(jìn)行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量，沒(méi)有主力店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。
2.招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過(guò)團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶(hù)委托中介公司招商，主力商家和國(guó)際品牌等重要客戶(hù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶(hù)信心。
5.成立招商督察部對(duì)整個(gè)招商過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督督察。
招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)同。有的客戶(hù)會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。
在談判過(guò)程中，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類(lèi)和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化?專(zhuān)柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題!
所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品;
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù)。
參加招商培訓(xùn)心得篇八
我有幸參加了第七師20xx年新聞骨干通訊員培訓(xùn)，作為一名基層政工員，一個(gè)門(mén)外漢，由于涉入政工員隊(duì)伍時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，早就對(duì)新聞培訓(xùn)學(xué)習(xí)有著迫切的要求，所以很珍惜這次機(jī)會(huì)。該次培訓(xùn)課程安排的既全面又豐富，使我對(duì)新聞寫(xiě)作有了新的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于我的入門(mén)工作有了很好的幫助，對(duì)如何做好新聞工作有了新的啟發(fā)，要用一顆敏感的'心和敏銳的雙眼去感受，去觀察生活，留心單位中發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才能發(fā)掘出更有意義的新聞素材，才能寫(xiě)出更好，更有價(jià)值的作品，同時(shí)寫(xiě)新聞必須要先研究新聞，多讀報(bào)紙，多研究報(bào)紙，從中學(xué)習(xí)寫(xiě)新聞的技巧，不斷積累知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使新聞寫(xiě)作從量變到質(zhì)變，才能達(dá)到新聞寫(xiě)作水平提升的效果，特別是對(duì)要投稿的報(bào)紙更要下大功夫。
這次培訓(xùn)是一次難得的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，我這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也從各位老師那里學(xué)習(xí)到好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新聞寫(xiě)作技巧有了更深的理解，也更加激發(fā)了自己想要寫(xiě)好新聞的信心和決心。盡管如此，要寫(xiě)出好作品，關(guān)鍵還要看自身今后的努力，正所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。在我們身邊還有那么多可歌的動(dòng)人事跡，在我們周?chē)心敲炊嗟南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去寫(xiě)作、去報(bào)到道！今后我還需要向前輩多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，讓自己能迅速進(jìn)入到政工員的角色，當(dāng)好一名稱(chēng)職的政工員。
參加招商培訓(xùn)心得篇九
20xx年5月30日—31日，我作為xx縣初中數(shù)學(xué)一線(xiàn)教師非常有幸的參加了xx市初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)技能培訓(xùn)及優(yōu)秀課展示觀摩活動(dòng)，本次活動(dòng)得到了xxx縣教研室及xxx初中的大力支持，切實(shí)提升了全市初中數(shù)學(xué)教師教學(xué)技能和教學(xué)質(zhì)量，來(lái)自全市各縣區(qū)60多位數(shù)學(xué)骨干教師參與了培訓(xùn)。
本次活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)，一是分組磨課，首先對(duì)20名教師分成a、b兩個(gè)組對(duì)20節(jié)微課進(jìn)行打磨，張運(yùn)林老師負(fù)責(zé)a組，王能舉主任負(fù)責(zé)b組，我也就位于王主任所負(fù)責(zé)的b組，30日8；00—12：00在多媒體教室無(wú)學(xué)生的情況下進(jìn)行第一次打磨，要求不得超過(guò)七分鐘，情境誘導(dǎo)、自學(xué)（探究，練習(xí)）指導(dǎo)、展示歸納、變式練習(xí)及小結(jié)等環(huán)節(jié)齊全，在第一輪的磨課環(huán)節(jié)中，大都出現(xiàn)超時(shí)現(xiàn)象，磨課后王主任對(duì)我們組的課進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我的課例中指出了我在自學(xué)探究練習(xí)指導(dǎo)這個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，并且我通過(guò)自查發(fā)現(xiàn)，在板書(shū)和準(zhǔn)確表達(dá)方面存在很大的問(wèn)題。會(huì)后對(duì)本節(jié)課進(jìn)行了修改，下午13：00—18：00在錄播室進(jìn)行第二輪磨課，課后本組的老師對(duì)我的課進(jìn)行了指導(dǎo)，在練習(xí)題的出示上難度應(yīng)該逐步遞進(jìn)，并且題型應(yīng)該更全面。會(huì)后我又對(duì)該節(jié)課的練習(xí)題進(jìn)行修改，并且逐字逐句打磨課堂上表述的語(yǔ)言。二是優(yōu)秀課展示，31日8：00開(kāi)始，參加磨課的20名教師依據(jù)課例順序依次進(jìn)行課堂展示并全程錄像，后將20節(jié)優(yōu)秀課例上傳到網(wǎng)上供老師借鑒學(xué)習(xí)。三是培訓(xùn)講座，邀請(qǐng)到陜西省中學(xué)數(shù)學(xué)創(chuàng)新聯(lián)盟培訓(xùn)部部長(zhǎng)、xx市五大名校創(chuàng)新教育特邀指導(dǎo)專(zhuān)家張磊為參會(huì)教師做了題為《教學(xué)創(chuàng)新應(yīng)用與初中數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)課怎么上》專(zhuān)題培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)，我非常有幸參與了課例打磨及課例展示環(huán)節(jié)，在整個(gè)磨課環(huán)節(jié)中，在xx縣同行前輩的幫助與指導(dǎo)下，我對(duì)四環(huán)五課型的教學(xué)環(huán)節(jié)有了更深入的理解，對(duì)我展示的課例《5。2。2平行線(xiàn)的判定方法一》環(huán)節(jié)中的情境引入、探究指導(dǎo)的問(wèn)題設(shè)立，學(xué)生展示環(huán)節(jié)提問(wèn)的有效性，小結(jié)環(huán)節(jié)的果斷不拖泥帶水有了更深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我所理解的關(guān)于“四環(huán)五課型”模式中的二類(lèi)概念課的實(shí)施過(guò)程總結(jié)如下：
（1）情境誘導(dǎo)中激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（2）探究指導(dǎo)中實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主探究。用好行為動(dòng)詞，讓學(xué)生有事可做；規(guī)范學(xué)生行為，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；讓學(xué)生發(fā)生明顯的變化，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)。
（3）展示歸納中充分展示學(xué)生的個(gè)性。有序進(jìn)行展示，給學(xué)生展示的機(jī)會(huì)；尊重學(xué)生，還學(xué)生自主，把說(shuō)話(huà)的權(quán)利還給學(xué)生，把點(diǎn)評(píng)的權(quán)利還給學(xué)生，把提問(wèn)的權(quán)利還給學(xué)生，歸納梳理知識(shí)點(diǎn)，使知識(shí)升華，老師針對(duì)學(xué)生易出錯(cuò)的地方進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
（4）變式練習(xí)中感知運(yùn)用新知。變式練習(xí)是深化理解概念的重要環(huán)節(jié)，既要體現(xiàn)“練習(xí)”更要體現(xiàn)“變式”，并且變式練習(xí)的設(shè)計(jì)要遵循的原則是“直接運(yùn)用定理——逐步增加或變換條件簡(jiǎn)單運(yùn)用定理——?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境綜合運(yùn)用定理”。
（5）小結(jié)環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，并對(duì)知識(shí)進(jìn)行升華，對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思維方式進(jìn)行滲透。
培訓(xùn)已順利結(jié)束，看一看自己記錄的聽(tīng)課筆記，翻一翻自己隨手記下的批注，內(nèi)心感到十分的高興和充實(shí)。我深深地知道外在的知識(shí)要內(nèi)化為自己的教學(xué)能力，就必須用理性的思維，挑戰(zhàn)的眼光去審視、吸收、創(chuàng)新。本次培訓(xùn)老師們的“點(diǎn)化”和“引領(lǐng)”，就像教師成長(zhǎng)道路上的那盞明燈，使本人豁然開(kāi)朗。作為骨干教師培訓(xùn)對(duì)象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)專(zhuān)家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
參加招商培訓(xùn)心得篇十
參加招商是一次非常有意義的經(jīng)歷。我的心得體會(huì)讓我感受到了招商的重要性和挑戰(zhàn)。在這次活動(dòng)中，我親身經(jīng)歷了招商的各個(gè)環(huán)節(jié)，從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：提出挑戰(zhàn)
參加招商首先面臨著的是挑戰(zhàn)。在尋找合適的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。同樣的項(xiàng)目在不同的團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和策略的制定。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的合作和組織能力也將成為重要的考驗(yàn)。
第三段：逐步成長(zhǎng)
在整個(gè)招商的過(guò)程中，我逐步成長(zhǎng)并從中獲得了許多收獲。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)行為。其次，我也學(xué)會(huì)了如何制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定位等。通過(guò)不斷地修改和改進(jìn)，我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)變得更加完善和具有說(shuō)服力，從而提升了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，我也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力和貢獻(xiàn)都至關(guān)重要，所以要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)成員，使他們能夠發(fā)揮出最佳的作用。
第四段：遇到困難
在整個(gè)招商過(guò)程中，我們也遇到了一些困難。在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題，如市場(chǎng)需求的下降、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁等。這些問(wèn)題使我們不得不重新思考我們的商業(yè)計(jì)劃和策略。遇到困難時(shí)，我們需要保持冷靜并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
第五段：總結(jié)收獲
通過(guò)參加招商，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。首先，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)和制定商業(yè)計(jì)劃，這對(duì)我的未來(lái)創(chuàng)業(yè)道路非常有價(jià)值。其次，我也了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的方法。最后，我也明白了創(chuàng)業(yè)道路上充滿(mǎn)了困難和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持不懈，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，就能夠取得成功。
總結(jié)：參加招商讓我深刻理解到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的事情。通過(guò)這次經(jīng)歷，我在創(chuàng)業(yè)道路上邁出了重要的一步。我相信，只要保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
參加招商培訓(xùn)心得篇十一
招商是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它涉及到市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系等方面。為了提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，公司定期進(jìn)行培訓(xùn)。近日，我參加了公司招商培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容
培訓(xùn)一開(kāi)始，培訓(xùn)師首先向我們介紹了培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。他強(qiáng)調(diào)了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性作用，并介紹了招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能。培訓(xùn)的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧，因?yàn)樵谡猩踢^(guò)程中，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)可以更好地與客戶(hù)合作，達(dá)到共贏的目標(biāo)。此外，培訓(xùn)還包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)服務(wù)等方面的內(nèi)容，以提升我們的專(zhuān)業(yè)能力。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在培訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在招商工作中的重要性。培訓(xùn)師通過(guò)一系列案例和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓我們親身體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。通過(guò)合作，我們能夠分享資源、互相幫助，并提供更全面的解決方案。在一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和責(zé)任，通過(guò)合理分工，我們能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提高招商的成功率。
第三段：溝通技巧的重要性
招商工作中，與客戶(hù)的溝通至關(guān)重要。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了一些有效的溝通技巧。首先，要傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，關(guān)注他們的問(wèn)題，而不是只顧著推銷(xiāo)產(chǎn)品。其次，要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念，以及對(duì)于客戶(hù)的建議和意見(jiàn)。最重要的是，要保持積極的溝通態(tài)度，不斷改進(jìn)自己的溝通能力。通過(guò)這些技巧，我能夠更好地與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意度，提升了我的招商能力。
第四段：市場(chǎng)分析的重要性
培訓(xùn)中的市場(chǎng)分析課程給了我很大啟發(fā)。我們學(xué)習(xí)了如何分析市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，以及如何制定招商策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入分析，我們可以更好地把握市場(chǎng)需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整自己的招商計(jì)劃。市場(chǎng)分析的重要性在于能夠幫助我們預(yù)測(cè)潛在客戶(hù)的需求，提前做好準(zhǔn)備，從而獲得更大的商機(jī)。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)和展望
通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還對(duì)自身有了更深入的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到在招商工作中，除了技術(shù)能力外，人際關(guān)系、溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力也同樣重要。我將繼續(xù)努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和探索，做一個(gè)更出色的招商人員。我相信只有不斷提高自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
總結(jié)：通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到招商工作的重要性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧、市場(chǎng)分析在其中的作用。這次培訓(xùn)不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)能力，也讓我對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷追求進(jìn)步，并在招商工作中做出更大的貢獻(xiàn)。
參加招商培訓(xùn)心得篇十二
最近，我參加了一場(chǎng)企業(yè)的招商活動(dòng)，這讓我有機(jī)會(huì)深入了解了招商的過(guò)程和招商人員的思考方式。通過(guò)這次經(jīng)歷，我收獲了很多，并且對(duì)于招商工作有了更為深刻的了解。
第二段：參加招商之前的準(zhǔn)備
在參加招商之前，我做了很詳細(xì)的準(zhǔn)備。首先，我對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行了全面了解，了解了他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等。其次，我研究了招商政策和招商人員的要求，做到心中有數(shù)。最后，我收集了相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，以備不時(shí)之需。
第三段：招商過(guò)程中的實(shí)際表現(xiàn)
在招商活動(dòng)中，我充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精心準(zhǔn)備的演講，我能夠清晰地向?qū)Ψ奖磉_(dá)我的想法和態(tài)度。同時(shí)，我還結(jié)合具體的案例和數(shù)據(jù)，展示了我的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在與招商人員的交流中，我用積極主動(dòng)的態(tài)度回答了他們的問(wèn)題，讓他們對(duì)我的能力和承諾有了更為深刻的印象。
第四段：心得體會(huì)和反思總結(jié)
通過(guò)這次招商活動(dòng)的參加，我深刻地認(rèn)識(shí)到了招商工作的重要性和復(fù)雜性。首先，招商需要對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全面的了解，包括他們的需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)狀況等。其次，招商還需要靈活的思維和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)不同的情況做出相應(yīng)的決策和調(diào)整。最后，招商需要有較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧，能夠與不同的對(duì)方建立良好的合作關(guān)系。通過(guò)這次經(jīng)歷，我了解到了自己在招商方面的不足之處，包括業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性、人際交往能力等，這將成為我今后發(fā)展的重點(diǎn)之一。
第五段：未來(lái)展望和自我要求
招商是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)，我深感自己的不足之處，也明確了今后需要提升的方向。首先，我需要繼續(xù)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和行業(yè)見(jiàn)解。其次，我需要注重發(fā)展溝通能力和談判技巧，不斷提高我與他人相處和合作的能力。最后，我要保持對(duì)新知識(shí)和行業(yè)動(dòng)向的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。通過(guò)這些努力，我相信我能夠在未來(lái)的招商工作中取得更好的成績(jī)。
總結(jié)：通過(guò)這次參加招商活動(dòng)的經(jīng)歷，我收獲了很多。我深刻了解到了招商工作的重要性和復(fù)雜性，也明確了自己的不足之處。通過(guò)總結(jié)和反思，我制定了今后發(fā)展的方向和目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和努力的過(guò)程中，我能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
參加招商培訓(xùn)心得篇十三
8月1日至4日，**街道黨工委、辦事處舉行了第八屆社區(qū)工作者培訓(xùn)班，對(duì)全街社區(qū)工作人員進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)的社區(qū)知識(shí)及業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)。本次培訓(xùn)活動(dòng)極大地提高了我們自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平，開(kāi)闊了眼界，加強(qiáng)了修養(yǎng)，讓我作為一名擔(dān)負(fù)著社區(qū)書(shū)記與主任雙重重任的社區(qū)工作者深感受益匪淺。
通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的詳盡講解，不但讓大家的業(yè)務(wù)知識(shí)得到了系統(tǒng)梳理，更讓大家看到了社區(qū)工作面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到社區(qū)工作上關(guān)系到黨和國(guó)家的長(zhǎng)治久安、下關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的和美安順，大家的責(zé)任意識(shí)普遍增強(qiáng)，許多社區(qū)干部都發(fā)現(xiàn)了自己在以往工作中的不足之處，改進(jìn)了在工作方法提高了工作效率，養(yǎng)成了自覺(jué)學(xué)習(xí)、全程充電，將理論與實(shí)際有機(jī)結(jié)合不斷自我提高的習(xí)慣，使黨員干部整體素質(zhì)提高，工作積極性加強(qiáng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展。經(jīng)過(guò)為期四天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
通過(guò)本次學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到社區(qū)是社會(huì)的有機(jī)細(xì)胞體，麻雀雖小五臟俱全，社區(qū)工作涉及到黨建、計(jì)生、司法、維穩(wěn)、文體、勞動(dòng)保障、城市管理等政府工作的方方面面，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生產(chǎn)生活，權(quán)責(zé)廣責(zé)任重，各職能部門(mén)都對(duì)社區(qū)工作都提出了具體的要求，并對(duì)今后工作的開(kāi)展做出了明確指導(dǎo)，近年來(lái)，隨著群眾意識(shí)公民意識(shí)發(fā)展，社區(qū)群眾對(duì)社區(qū)各項(xiàng)服務(wù)職能的要求不斷提高，黨和國(guó)家對(duì)社區(qū)工作的重視程度也不斷加強(qiáng)，這一切都對(duì)我們提出了更新、更高、更具體的要求。我們工作的好與壞，上牽涉到黨和國(guó)家政策的落實(shí)和各職能部門(mén)工作的開(kāi)展，下影響著千家萬(wàn)戶(hù)的群眾利益和生活，作為一名社區(qū)黨的支書(shū)記一名社區(qū)居委會(huì)主任，我深感擔(dān)子沉重、使命光榮，必須以高度責(zé)任感、使命感與榮譽(yù)感正確面對(duì)每一天的工作。
“敞開(kāi)一扇門(mén)，辦好萬(wàn)家事”，服務(wù)群眾、方便群眾、造福群眾，是社區(qū)一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
社區(qū)工作包羅萬(wàn)象，大到婚喪嫁娶城市建設(shè)，小到衣食住行鄰里和睦，關(guān)系到群眾日常生活的方方面面。作為一名社區(qū)工作者，在日常工作中，我們必須強(qiáng)化自身的服務(wù)意識(shí)、政策意識(shí)、穩(wěn)定意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，全心全意恪盡職守滿(mǎn)足群眾核力的利益訴求與服務(wù)訴求。創(chuàng)建文明城市，構(gòu)建和諧社區(qū)，在工作中，我們必須要深入研究社區(qū)管理的規(guī)律、不斷創(chuàng)新社區(qū)管理體制、完善社區(qū)服務(wù)功能、整合社區(qū)資源、建立健全黨組織的領(lǐng)導(dǎo)、倡導(dǎo)公眾參與的社區(qū)管理新格局，建立制度，形成氛圍，凝聚人心，穩(wěn)定群眾。社區(qū)工作應(yīng)堅(jiān)持著眼小處、落到實(shí)處，推動(dòng)文明服務(wù)、滿(mǎn)意服務(wù)，大力倡導(dǎo)并組織落實(shí)對(duì)幫扶弱勢(shì)群體的救助和幫扶，著力解決低保家庭、單親家庭、病殘人等困難群體的實(shí)際生活困難，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)治安志愿服務(wù)，為社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、安全穩(wěn)定提供有效保障。
通過(guò)**市民政局**主任與**街道***副主任的詳細(xì)講解，我了解到，社區(qū)是指據(jù)尊在一定地域內(nèi)的人們所主城的社會(huì)生活共同體。目前，社區(qū)中有基層黨組織、居民委員會(huì)、社區(qū)居民協(xié)商議事委員會(huì)、志愿者協(xié)會(huì)等各種組織。社區(qū)居民委員會(huì)是居民自我管理、自我教育、自我服務(wù)的基層群眾性自治組織。 社區(qū)“四位一體”的管理模式明確了社區(qū)黨組織是社區(qū)內(nèi)各種組織的核心，只有充分發(fā)揮社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用、發(fā)揮黨員隊(duì)伍的先鋒模范作用，調(diào)動(dòng)黨員志愿者積極性把溫暖送到居民心坎，大力領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、支持、保證社區(qū)內(nèi)各種組織依照法律和各自章程充分行使職能、發(fā)揮作用，才能促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)一致的發(fā)展，更好地推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。
通過(guò)街道黨工委、辦事處系統(tǒng)有效地培訓(xùn)，讓我深刻意識(shí)到，要想做好一名讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心、讓轄區(qū)居民滿(mǎn)意的優(yōu)秀社區(qū)工作者、一名合格的社區(qū)黨組織書(shū)記兼社區(qū)主任，必須堅(jiān)持在做事中做人、在錘煉中進(jìn)取、在平凡孕育偉大、在奉獻(xiàn)譜寫(xiě)人生，做到團(tuán)結(jié)班子、聯(lián)系群眾，敞開(kāi)社區(qū)服務(wù)之門(mén)，共同創(chuàng)建和諧社區(qū)、創(chuàng)建文明城市、創(chuàng)建屬于我們每一個(gè)人的幸福家園！
參加招商培訓(xùn)心得篇十四
11月23日至24日，作為湘楚人力資源集團(tuán)有限公司的一名新員工，我參加了公司為期兩天的“員工職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升”培訓(xùn)，這次培訓(xùn)使我感觸頗深，收獲很多。
兩天的培訓(xùn)全部由集團(tuán)總裁丁春松親自主講，丁總裁重點(diǎn)就《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》進(jìn)行了系統(tǒng)的講解。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，丁總裁既嚴(yán)謹(jǐn)又不失幽默的講授和不時(shí)穿插的學(xué)員互動(dòng)，讓全體參訓(xùn)員工既感受到自己知識(shí)的匱乏和參加培訓(xùn)的重要性，又學(xué)得輕松愉快。
參加這次培訓(xùn)的員工，都很珍惜這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由職員到學(xué)員的角色轉(zhuǎn)換。每一位員工都專(zhuān)心致志，全神貫注，認(rèn)真聆聽(tīng)，積極互動(dòng)，如饑似渴地接受著新的知識(shí)、新的理念。
丁總裁的培訓(xùn)講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真可謂“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”。他說(shuō)：“習(xí)慣”對(duì)我們的生活和工作影響很大，“習(xí)慣”在不知不覺(jué)中形成，又在成年累月中影響著我們的思想，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗……要想成為一名成功人士，就必須從培養(yǎng)良好的習(xí)慣入手。但哪些習(xí)慣值得我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)呢？在講座中，丁總裁結(jié)合史蒂芬·柯維博士在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中強(qiáng)調(diào)的“主動(dòng)積極、以終為始、要事第一、雙贏思維、設(shè)身處地、統(tǒng)合綜效、不斷更新”七個(gè)習(xí)慣，毫無(wú)保留地把自己在學(xué)習(xí)和工作中的心得和體會(huì)拿出來(lái)與大家分享，內(nèi)容異彩紛呈，對(duì)我們這群初入職場(chǎng)的員工來(lái)說(shuō)真是受益匪淺。
聽(tīng)著丁總裁熱情洋溢，揮灑自如的講座，他那自信的語(yǔ)言、敏銳的思維，無(wú)時(shí)無(wú)刻不印證著他淵博的學(xué)識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。是的，人生最值得的投資就是磨練自己，只有具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力，才能立于不敗之地。從現(xiàn)在做起，行動(dòng)起來(lái)，讓讀書(shū)學(xué)習(xí)像吃飯睡覺(jué)一樣，成為我們必不可少的生活習(xí)慣，也成為我們生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分，如此，才能對(duì)照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
許多人埋頭苦干，卻不知為何而來(lái)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)追求的階梯搭錯(cuò)了邊，卻為時(shí)已晚。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們務(wù)必以終為始確立好正確的目標(biāo)，分清楚孰輕孰重，以實(shí)現(xiàn)雙贏的思維為他人設(shè)身處地的著想，以主動(dòng)積極的態(tài)度凝聚不斷向前的力量。
哲人說(shuō)：世界上本沒(méi)有平坦的路可走。在工作中難免有挫折、有煩惱，與其面對(duì)挫折和煩惱怨天尤人，不如心平氣和面對(duì)一切，戰(zhàn)勝困難，贏得工作主動(dòng)。作為湘楚大家庭的一員，既然選擇了，就要忠實(shí)于自己的選擇，義無(wú)反顧勇于擔(dān)當(dāng)，這就是責(zé)任；懂得珍惜，常懷感恩之心，以積極的心態(tài)對(duì)待我們的工作，這就是態(tài)度。工作心態(tài)不是限于今天或明天，而是一種職業(yè)信仰，做好自己的工作是應(yīng)盡的職責(zé)，盡自己最大努力做好每一份工作是一種收獲，一種快樂(lè)，一種成就，努力做好工作就能獲得幸福。
短暫的培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，但學(xué)無(wú)止境，我們要將培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的新知識(shí)轉(zhuǎn)化為一種積極向上的動(dòng)力，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成實(shí)際工作成果。在工作中，不斷更新知識(shí)，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，注重提升自身工作能力，以一種新的工作姿態(tài)投入到實(shí)際工作之中，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展愿景貢獻(xiàn)力量。
參加招商培訓(xùn)心得篇十五
第一段：招商的重要性及培訓(xùn)的必要性（200字）
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它不僅能夠增加企業(yè)的銷(xiāo)售額，還能夠幫助企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加品牌影響力。然而，成功的招商并非易事，需要擁有良好的溝通能力、銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)洞察力。為了提高招商人員的能力和潛力，企業(yè)通常會(huì)進(jìn)行一系列的招商培訓(xùn)。招商培訓(xùn)可以幫助員工提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)招商技巧，并幫助他們更好地處理各種業(yè)務(wù)問(wèn)題。
第二段：招商培訓(xùn)的內(nèi)容和方法（250字）
招商培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，主要包括市場(chǎng)分析、溝通技巧、銷(xiāo)售策略和商業(yè)談判等方面的知識(shí)。在市場(chǎng)分析方面，招商人員需要學(xué)習(xí)如何分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便更好地制定銷(xiāo)售策略。溝通技巧是招商人員必備的能力之一，他們需要學(xué)會(huì)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并能夠有效地傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外，商業(yè)談判也是招商工作中不可或缺的一環(huán)，培訓(xùn)可以幫助員工學(xué)習(xí)各類(lèi)商業(yè)談判技巧，以便在面對(duì)復(fù)雜的合作談判時(shí)游刃有余。
第三段：招商培訓(xùn)的意義和價(jià)值（250字）
招商培訓(xùn)有著巨大的意義和價(jià)值。首先，它可以幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售效率和效果。通過(guò)培訓(xùn)，員工們能夠掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)并充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的解決方案。其次，培訓(xùn)還能夠提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。招商人員需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力，以及較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力。招商培訓(xùn)的實(shí)施可以幫助員工發(fā)現(xiàn)自身的不足并進(jìn)行改進(jìn)，從而提高整體的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
第四段：招商培訓(xùn)的效果評(píng)估和優(yōu)化（250字）
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商培訓(xùn)的效果評(píng)估非常重要。只有了解培訓(xùn)的效果，才能及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)的內(nèi)容和方法。評(píng)估可以通過(guò)各種方式進(jìn)行，例如考核員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查以及收集員工的意見(jiàn)和建議等。在評(píng)估的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)一步進(jìn)行培訓(xùn)的優(yōu)化。比如，根據(jù)員工的需求和反饋，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，增加實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，提供更多的實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)分享等。只有持續(xù)優(yōu)化，才能讓培訓(xùn)更加符合員工的需求，并取得更好的效果。
第五段：招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)（250字）
招商培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷地更新和演進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求都在不斷變化，員工的知識(shí)和技能也需要隨之更新。因此，企業(yè)應(yīng)該將招商培訓(xùn)納入日常工作中，定期進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，企業(yè)還可以利用新技術(shù)和平臺(tái)進(jìn)行招商培訓(xùn)，例如在線(xiàn)課程和虛擬培訓(xùn)等。通過(guò)不斷地推陳出新和創(chuàng)新實(shí)踐，招商培訓(xùn)才能更好地適應(yīng)企業(yè)的需求，并取得顯著的效果。
總結(jié)：通過(guò)招商培訓(xùn)，企業(yè)不僅能夠提升員工的招商能力，還能夠提高整體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。只有在不斷學(xué)習(xí)和提升中，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
參加招商培訓(xùn)心得篇十六
招商作為企業(yè)發(fā)展的重要手段之一，在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越受到重視。為了提升我在招商方面的能力和素質(zhì)，我參加了一期招商培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到了招商的重要性以及一些值得注意的技巧和方法。以下是我對(duì)這次招商培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)招商的重要性
招商是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)之一。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)招商的支持。通過(guò)招商，企業(yè)可以引進(jìn)更多的項(xiàng)目和資源，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。在培訓(xùn)課程中，我了解到了招商的目標(biāo)和作用，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了它對(duì)企業(yè)的重要性。只有牢牢掌握招商這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第二段：學(xué)習(xí)招商技巧和方法
在培訓(xùn)課程中，我學(xué)習(xí)了一些招商的技巧和方法。首先，了解項(xiàng)目的基本情況和市場(chǎng)需求是招商的前提。只有對(duì)項(xiàng)目有充分了解，才能更好地進(jìn)行招商工作。其次，建立有效的溝通渠道和合作機(jī)制是招商的關(guān)鍵。要做好招商，必須與潛在合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，共同制定發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)共贏。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳推廣是提升招商效果的重要手段。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和巧妙的宣傳推廣，可以吸引更多的潛在合作伙伴，達(dá)到招商的目標(biāo)。
第三段：培養(yǎng)招商能力和素質(zhì)
招商不僅需要掌握一定的技巧和方法，還需要具備一定的能力和素質(zhì)。在培訓(xùn)課程中，我了解到了招商人員應(yīng)具備的一些重要素質(zhì)。首先，要有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和預(yù)判能力。只有對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察和判斷，才能及時(shí)調(diào)整招商策略，抓住機(jī)遇。其次，要有較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)知識(shí)。只有深入了解所招商的項(xiàng)目和行業(yè)，才能更好地與潛在合作伙伴進(jìn)行溝通和合作。最后，要有較強(qiáng)的人際交往和溝通能力。只有通過(guò)良好的人際關(guān)系，才能更好地開(kāi)展招商工作，獲得成功。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在參加招商培訓(xùn)課程的過(guò)程中，我不僅深入學(xué)習(xí)了招商的技巧和方法，還結(jié)合實(shí)際案例分析了一些成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)這些案例，我深刻體會(huì)到了招商工作的復(fù)雜性和不確定性。在招商過(guò)程中，需要時(shí)刻保持專(zhuān)注和冷靜，不能被表面現(xiàn)象所迷惑。同時(shí)，要主動(dòng)擴(kuò)展各種資源和渠道，提高招商的成功率。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能在招商工作中不斷進(jìn)步。
第五段：展望未來(lái)發(fā)展
通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我對(duì)招商工作有了全新的認(rèn)識(shí)和理解。在未來(lái)的工作中，我會(huì)利用所學(xué)到的技巧和方法，不斷提升自己的招商能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷豐富和完善自己的招商經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的招商工作提供更多的支持和幫助。
通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了招商的重要性和一些值得注意的技巧和方法。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了培養(yǎng)招商能力和素質(zhì)的重要性，希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的招商水平。相信在未來(lái)的工作中，我能夠更好地發(fā)揮招商的作用，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
參加招商培訓(xùn)心得篇一
“招商”一詞在商業(yè)行業(yè)中被廣泛應(yīng)用，代表著與客戶(hù)協(xié)作構(gòu)建商業(yè)平臺(tái)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，招商活動(dòng)的重要性不言而喻。招商不僅僅是將客戶(hù)吸引到一個(gè)公司的門(mén)戶(hù)；如果沒(méi)有正確的培訓(xùn)方式，就可能在接下來(lái)的工作過(guò)程中，由于溝通上的不妥協(xié)導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃的失敗。本文將探討在招商過(guò)程中我們?cè)谂嘤?xùn)方面獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，以加深對(duì)招商過(guò)程的理解和掌握在招商后期的關(guān)鍵要素。
第二段：招商的培訓(xùn)策略
在招商過(guò)程中，創(chuàng)造一個(gè)良好的第一印象很重要。為此，培訓(xùn)方面需要重新定義公司的關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo)，并提高參與培訓(xùn)的人員的品牌認(rèn)識(shí)度。要通過(guò)交互式的學(xué)習(xí)過(guò)程，深入了解公司的背景，使參與者理解公司的文化和工作流程，從而幫助他們更好的吸引更多的客戶(hù)。
第三段：招商的參考資料
在培訓(xùn)過(guò)程中，適當(dāng)?shù)氖褂貌牧峡梢詭椭鷧⑴c者在前期招商活動(dòng)中更好地掌握公司的戰(zhàn)略模型和關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)、幻燈片、宣傳手冊(cè)等資料的開(kāi)發(fā)和使用。通過(guò)加強(qiáng)參與者在相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)方案將更佳地適應(yīng)不同的行業(yè)。
第四段：招商的角色扮演
與傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)不同，為了使參與者能夠真正地了解和模擬招商過(guò)程，培訓(xùn)方案需要采用一些虛擬實(shí)驗(yàn)室技術(shù)來(lái)幫助他們合理控制客戶(hù)關(guān)系和管理從客戶(hù)流入公司的各種資源。在設(shè)定角色扮演形式時(shí)，應(yīng)讓參與者擔(dān)任不同的角色，例如顧問(wèn)、領(lǐng)導(dǎo)、高管等，從而更好地理解招商過(guò)程中各個(gè)人物的角色。
第五段：結(jié)論
在現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)中，招商活動(dòng)扮演著至關(guān)重要的角色。通過(guò)培訓(xùn)方案可以幫助各方更容易地吸引和管理更多的客戶(hù)，同時(shí)也能夠加強(qiáng)公司和各方之間的溝通。在招商過(guò)程中，不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)和妥善處理不同的客戶(hù)關(guān)系是成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)采用適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)策略和方法，可建立更有效的招商模型，實(shí)現(xiàn)更快和更穩(wěn)定的商業(yè)成功。
參加招商培訓(xùn)心得篇二
在領(lǐng)導(dǎo)干部和涉密人員中組織開(kāi)展了《保密知識(shí)簡(jiǎn)明讀本》學(xué)刊用刊活動(dòng)，進(jìn)一步提高了我們對(duì)保密工作重要性的認(rèn)識(shí)，豐富了保密知識(shí)，增強(qiáng)了防范意識(shí)和技能。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我有如下心得體會(huì)：保密工作是一項(xiàng)管理工作。它是指從國(guó)家的安全和利益出發(fā)，為達(dá)到保護(hù)國(guó)家秘密的目的，通過(guò)一系列手段和措施約束、規(guī)范人和組織的行為，使國(guó)家秘密能夠在一定的時(shí)間內(nèi)控制在一定的知悉范圍內(nèi)，防止被非法泄密和使用。涉密人員只有把保密管理當(dāng)作保飯碗、保前途、保家庭幸福的事情來(lái)做，才能保障改革開(kāi)放和社會(huì)主義事業(yè)順利進(jìn)行。
要從思想上深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下保密工作的極端重要性，言行上逐步養(yǎng)成保密習(xí)慣。在對(duì)外開(kāi)放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，對(duì)保密工作的復(fù)雜性和艱巨性有足夠的思想準(zhǔn)備，始終保持高度的政治敏銳性和警惕性，把保密工作作為保障改革開(kāi)放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)黨和國(guó)家安全的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。
領(lǐng)導(dǎo)需率先垂范，以身作則，嚴(yán)守保密紀(jì)律，帶頭做好本人、身邊工作人員的保密工作。一個(gè)部門(mén)保密工作好壞，主要取決于此。實(shí)行保密工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人都有具體的保密工作職責(zé)。切實(shí)做到業(yè)務(wù)工作管到哪里，保密工作就做到哪里。層層落實(shí)保密工作責(zé)任制，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)任。
參加招商培訓(xùn)心得篇三
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵部分，也是非常具有挑戰(zhàn)性的工作。為了掌握更多借口和技巧，我前來(lái)參加了一次招商的培訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，我收獲了很多，相關(guān)體會(huì)如下：
第一段：招商培訓(xùn)成功的重要因素
成功的招商離不開(kāi)多方面因素，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)老師的重要性不言而喻。 她的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是無(wú)可替代的。她強(qiáng)調(diào)了一些招商的基本原則，如唯一性、可行性、可跟蹤性和持續(xù)性等，這為我創(chuàng)造成功的招商提供了指導(dǎo)和啟示。同時(shí)，老師還與我們分享了她的多年招商經(jīng)驗(yàn)，幫助我們理解并掌握成功的招商心態(tài)和技巧。
第二段：如何成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人
在招商培訓(xùn)過(guò)程中，我意識(shí)到只有成為一個(gè)精明而敏銳的招商人才能取得成功。為此，我開(kāi)始進(jìn)行了一番調(diào)整和思考。首先，我開(kāi)始了解自己所在的行業(yè)，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。其次，我開(kāi)始運(yùn)用各種工具和方法來(lái)收集信息，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。最重要的是，我開(kāi)始注意溝通和洽談技巧來(lái)與客戶(hù)溝通并達(dá)成目的。
第三段：如何提高自己的招商能力
招商能力的提高和成功實(shí)踐有密不可分的關(guān)系。讓我的工作變得更加成功和順利的最重要的是我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的招商能力。 我 研究 了市場(chǎng)情況，了解了購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)者心理，并利用市場(chǎng)工具進(jìn)行分析。我還不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧，掌握更多的招商技巧和方法，分享自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體水平。
第四段：如何處理客戶(hù)關(guān)系
為了得到客戶(hù)信任和贏得合作機(jī)會(huì)，招商人需要具備出色的客戶(hù)關(guān)系處理技巧。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何建立和維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。我學(xué)會(huì)了與客戶(hù)們溝通，建立信任關(guān)系，同時(shí)時(shí)刻保持謙虛不驕傲的心態(tài)和態(tài)度。此外，我還學(xué)會(huì)了與重要客戶(hù)直接溝通，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題并提供合適的解決方案。
第五段： 招商的思想體會(huì)
招商工作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)許多機(jī)會(huì)和困難。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了更好的應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我意識(shí)到在招商的過(guò)程中，創(chuàng)新和機(jī)遇的意識(shí)非常重要，同時(shí)也需要有足夠的決心和信心。 在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和尖銳的問(wèn)題時(shí)，我從成功的導(dǎo)師身上觀察到了他們堅(jiān)韌、自信的氣質(zhì)，從而啟示了我如何變得更加勇敢和自信。
總結(jié)：
通過(guò)這次招商的培訓(xùn)與實(shí)踐，我意識(shí)到了一個(gè)招商人員需要具備的素質(zhì)和技能。 在實(shí)踐中，我學(xué)到了如何從零開(kāi)始建立一個(gè)招商項(xiàng)目，并把它變成一個(gè)成功的計(jì)劃。 我研究了市場(chǎng)情況，了解了購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)者心理，并利用備選方案和工具進(jìn)行分析。我還不斷提升自己的招商能力和技能，如維持良好的客戶(hù)關(guān)系，并開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。最終，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)讓我成為充滿(mǎn)信心、堅(jiān)韌和智慧的招商人。
參加招商培訓(xùn)心得篇四
作為一名新員工，我有幸參加了公司的招商培訓(xùn)。這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，不僅了解了公司的招商模式和工作流程，更重要的是，我的觀念和認(rèn)知得到了全面升華，下面，我將就我的招商培訓(xùn)心得體會(huì)作一番總結(jié)。
首先，受益頗多的便是溝通交流的技巧。在面向客戶(hù)的招商工作中，讓客戶(hù)建立信任感是十分重要的。因此，我們的溝通方式和交流技巧尤為關(guān)鍵。培訓(xùn)中，我深感團(tuán)隊(duì)的配合、時(shí)間的管理以及銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用都對(duì)交流有著重要的影響。結(jié)合團(tuán)隊(duì)工作的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓我意識(shí)到如何更好地處理人際關(guān)系，在解答疑難問(wèn)題上如何更有效地進(jìn)行表達(dá)，在競(jìng)爭(zhēng)中如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地協(xié)作。這為我今后面對(duì)工作與生活中的各種交流場(chǎng)景打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，面對(duì)招商工作的重要性，為了更好地完成任務(wù)，我們需要不斷進(jìn)行思考和敏銳的觀察，從中找到問(wèn)題和解決問(wèn)題的辦法。在培訓(xùn)中，我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到一些與招商工作相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，如了解市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)情況等，讓我們有更多的素材去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到的問(wèn)題，不斷反思自身的不足，不斷學(xué)習(xí)如何更好地向客戶(hù)提供解決方案。通過(guò)各種情景模擬，我們學(xué)會(huì)了如何在緊張的時(shí)間和壓力下適應(yīng)各種復(fù)雜的招商需求，找到最適合自己的解決方案，并與團(tuán)隊(duì)配合完成任務(wù)，不斷提升自己的協(xié)作能力。
此外，追求效率也是招商工作中的一大關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)招商工作所需要掌握的知識(shí)豐富而復(fù)雜，同時(shí)又有著時(shí)間的緊迫性和任務(wù)的多樣性，這為我們的工作提出了更高的要求。因此，在培訓(xùn)中，提高效率的方法和工具成為了另一個(gè)必須掌握的技能。從團(tuán)隊(duì)工作到個(gè)人工作，我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)任務(wù)類(lèi)型和時(shí)間要求制定出最佳計(jì)劃，在面對(duì)復(fù)雜任務(wù)時(shí)如何分解問(wèn)題，如何在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。面對(duì)不同情況，我們要學(xué)會(huì)使用各種工具和方法，如計(jì)算機(jī)技術(shù)、報(bào)表制定、演講、會(huì)議等來(lái)達(dá)到工作目標(biāo)。
最終，作為一名招商員，我們需要在積極應(yīng)對(duì)工作任務(wù)的同時(shí)，還需要具備良好的工作道德和價(jià)值觀。在培訓(xùn)中，公司通過(guò)相關(guān)規(guī)范和道德倫理的培訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)到在工作中應(yīng)該把客戶(hù)利益放在第一位，以誠(chéng)信和正直的態(tài)度面對(duì)工作，進(jìn)行誠(chéng)實(shí)守信的商業(yè)交流。我們清楚地認(rèn)識(shí)到追求客戶(hù)利益和公司利益之間的平衡，在維護(hù)公司形象和聲譽(yù)的同時(shí)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總之，在招商培訓(xùn)中，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、業(yè)務(wù)知識(shí)、溝通技巧、管理能力以及價(jià)值觀等方面的重要性。這些力量讓我們?cè)诿鎸?duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出更大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為我們今后的工作和人生帶來(lái)了很多豐富多彩的可能性。在接下來(lái)的工作中，我也將逐步提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)，為公司和客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
參加招商培訓(xùn)心得篇五
我于9月23日至9月30日參加了縣委組織部組織的省委黨?？萍?jí)干部培訓(xùn)班。非常感謝縣委組織部給我們提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既是又是充電，既是開(kāi)拓視野的良機(jī)又是聯(lián)絡(luò)感情、促進(jìn)工作的好機(jī)會(huì)，我們都倍加珍惜。通過(guò)一周緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)深刻的感受。
一是學(xué)習(xí)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，聽(tīng)了、學(xué)了，感覺(jué)很解渴，能夠很快的應(yīng)用于工作。比如說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，正確面對(duì)媒體；如何化解社會(huì)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；如何提高政府執(zhí)行力；領(lǐng)導(dǎo)干部如何進(jìn)行戰(zhàn)略思維；面對(duì)各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)干部如何進(jìn)行心理調(diào)適等等一系列的問(wèn)題，提醒我們要強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升工作能力，改善工作方法，平時(shí)工作中更要懂得學(xué)以致用，把創(chuàng)新思維能力靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去。因此，聽(tīng)專(zhuān)家講解、解讀后，就能夠把學(xué)習(xí)到的好做法、好經(jīng)驗(yàn)馬上應(yīng)用到工作實(shí)踐中，這真正發(fā)揮了理論指導(dǎo)實(shí)踐的良好功效。這都得感謝組織部的領(lǐng)導(dǎo)，為我們精選的專(zhuān)家和學(xué)習(xí)內(nèi)容。
二是整個(gè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)組織嚴(yán)密、活動(dòng)項(xiàng)目豐富，感覺(jué)不虛此行。從學(xué)習(xí)培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備，包括專(zhuān)家的聯(lián)系、往返車(chē)輛的預(yù)訂、考察路線(xiàn)的選定、各項(xiàng)活動(dòng)的安排，感覺(jué)到組織的非常有序嚴(yán)密，既讓我們學(xué)到了知識(shí)，又讓我們溝通了感情，結(jié)交了友誼，以上這些都得感謝我們班主任王忠耀部長(zhǎng)、班長(zhǎng)劉英傳主任以及縣委領(lǐng)導(dǎo)和組織部有關(guān)人員。有你們的周密安排、精心組織，才使我們的學(xué)習(xí)培訓(xùn)開(kāi)展的豐富精彩，真正如彭廣峰部長(zhǎng)所講的，這次培訓(xùn)知識(shí)眼界得到了新開(kāi)闊，學(xué)習(xí)方法得到了新改進(jìn)，黨性修養(yǎng)得到了新錘煉，相互友誼得到了新加深，干部素質(zhì)得到了新檢驗(yàn)。
通過(guò)這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我清楚的.認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺乏，體會(huì)到了繼續(xù)學(xué)習(xí)的必要。一周的學(xué)習(xí)過(guò)程，不但使我學(xué)習(xí)到了許多非常實(shí)用的知識(shí)和道理，而且也在系統(tǒng)范圍內(nèi)營(yíng)造了一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為我們溝通交流搭建了平臺(tái)，幫助我們明確了為什么學(xué)，學(xué)什么和怎樣學(xué)的問(wèn)題。我們應(yīng)該以這次培訓(xùn)為起點(diǎn)開(kāi)始認(rèn)真學(xué)、努力學(xué)，通過(guò)學(xué)習(xí)新的知識(shí)理論，開(kāi)闊視野，拓寬思維，為今后更好地做事儲(chǔ)備更多的知識(shí)。
“學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表未來(lái)?！毕嘈?，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我們才能不斷地進(jìn)步。
參加招商培訓(xùn)心得篇六
11月25日至12月1日我有幸參加了20xx年農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)畜牧二班的學(xué)習(xí)，通過(guò)教授的講解學(xué)習(xí)了：湖北省畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及形勢(shì)分析、家禽新品種和新技術(shù)、豬群的精細(xì)飼養(yǎng)管理、畜禽疾病防治與新藥介紹、現(xiàn)代生物技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、動(dòng)物安全生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)拓、動(dòng)物檢疫法規(guī)與畜產(chǎn)品安全、畜禽特種養(yǎng)殖、豬群的疾病控制等。
通過(guò)培訓(xùn)，從思想上以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的`會(huì)議精神為指導(dǎo)，圍繞轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式這條主線(xiàn)，以確保畜禽產(chǎn)品安全有效供給，建設(shè)畜牧強(qiáng)縣為目標(biāo)，以現(xiàn)代畜牧新技術(shù)為支撐，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)服務(wù)能力，讓自己成為高素質(zhì)、善溝通、精業(yè)務(wù)、懂政策的畜牧技術(shù)人員。
通過(guò)培訓(xùn)更加了解湖北省畜牧業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)相關(guān)技術(shù)更深一層理解，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)是每個(gè)人工作的需要，培訓(xùn)加讀書(shū)是提高專(zhuān)業(yè)技能水平的重要途徑，我們已有的知識(shí)已不能承擔(dān)起現(xiàn)代畜牧技術(shù)推廣運(yùn)用的重任。只用通過(guò)培訓(xùn)和讀書(shū)，才能讓自己不落后于同事、同行和時(shí)代，不淪為專(zhuān)業(yè)的矮子、職業(yè)的侏儒，從而改變思考問(wèn)題的角度，拓寬觀察問(wèn)題的視野。
作為一名基層防疫人員通過(guò)這次培訓(xùn)進(jìn)一步解放思想，著眼于本地實(shí)際，認(rèn)真思考，將學(xué)到的知識(shí)作為今后工作實(shí)踐的指導(dǎo)，為不斷推動(dòng)畜牧防控工作取得新的更大成效，為畜牧業(yè)跨越式發(fā)展而努力。
參加招商培訓(xùn)心得篇七
招商培訓(xùn)心得要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的招商培訓(xùn)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商培訓(xùn)心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
1、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受___進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20__年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：
目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐__(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì)，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20__年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商百購(gòu)物休閑廣場(chǎng)招商部，于20__年7月中旬在商百開(kāi)發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營(yíng)管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開(kāi)展了以下工作：
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析
2、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷(xiāo)品茂形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開(kāi)展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過(guò)崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積1---2萬(wàn)平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題1、改造費(fèi)用1500萬(wàn)，2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結(jié)合招商工作開(kāi)展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶(hù)主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
一.是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對(duì)中小店群的招商。
四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿(mǎn)足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一
主力店投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的
長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬(wàn)隆的狀況.
三、招商時(shí)間長(zhǎng)
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng);而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店.餐飲店或同類(lèi)店中知名店(特色店)沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶(hù)的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
一.八月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
二.八月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰?wèn)公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問(wèn)公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開(kāi)招商宣傳造勢(shì)工作：
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
1、吸引大商家目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開(kāi)發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)
雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品
牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品
牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對(duì)中小散戶(hù)招商
報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商
我們要特別重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商
招商渠道：一.本地招商二.外地招商
七.九月上旬完成招商團(tuán)隊(duì)的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開(kāi)展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場(chǎng)需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：
根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識(shí).零售拓展知識(shí).商業(yè)地產(chǎn)知識(shí).物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開(kāi)展工作能力。
整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛(ài)好，建立資料庫(kù)：
對(duì)外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：
(1)建立大商家專(zhuān)題資料庫(kù)
(2)了解選址條件與偏好
(3)了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色
十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類(lèi)、刷選、分級(jí)：
隨著招商工作的開(kāi)展，會(huì)收到很多信息，這就要求我們要用專(zhuān)業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析.選擇.分類(lèi).刷選.分級(jí)。
十一.九月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：
招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作，下步我部門(mén)將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過(guò)信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：
招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：
招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對(duì)招商員工工資(采用基本工資+浮動(dòng)工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。
對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開(kāi)展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備3、組成談判小組:
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開(kāi)主力專(zhuān)業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專(zhuān)業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。如：鄭州家樂(lè)福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思想，利用主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接?；蛘咦孕姓袊?guó)內(nèi)知名連鎖專(zhuān)業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：
在全面招商階段，我們要重視集中開(kāi)展招商活動(dòng)。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。
招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對(duì)招商成果進(jìn)行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量，沒(méi)有主力店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。
2.招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過(guò)團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶(hù)委托中介公司招商，主力商家和國(guó)際品牌等重要客戶(hù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶(hù)信心。
5.成立招商督察部對(duì)整個(gè)招商過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督督察。
招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)同。有的客戶(hù)會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。
在談判過(guò)程中，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類(lèi)和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化?專(zhuān)柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題!
所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品;
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù)。
參加招商培訓(xùn)心得篇八
我有幸參加了第七師20xx年新聞骨干通訊員培訓(xùn)，作為一名基層政工員，一個(gè)門(mén)外漢，由于涉入政工員隊(duì)伍時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，早就對(duì)新聞培訓(xùn)學(xué)習(xí)有著迫切的要求，所以很珍惜這次機(jī)會(huì)。該次培訓(xùn)課程安排的既全面又豐富，使我對(duì)新聞寫(xiě)作有了新的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于我的入門(mén)工作有了很好的幫助，對(duì)如何做好新聞工作有了新的啟發(fā)，要用一顆敏感的'心和敏銳的雙眼去感受，去觀察生活，留心單位中發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才能發(fā)掘出更有意義的新聞素材，才能寫(xiě)出更好，更有價(jià)值的作品，同時(shí)寫(xiě)新聞必須要先研究新聞，多讀報(bào)紙，多研究報(bào)紙，從中學(xué)習(xí)寫(xiě)新聞的技巧，不斷積累知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使新聞寫(xiě)作從量變到質(zhì)變，才能達(dá)到新聞寫(xiě)作水平提升的效果，特別是對(duì)要投稿的報(bào)紙更要下大功夫。
這次培訓(xùn)是一次難得的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，我這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也從各位老師那里學(xué)習(xí)到好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新聞寫(xiě)作技巧有了更深的理解，也更加激發(fā)了自己想要寫(xiě)好新聞的信心和決心。盡管如此，要寫(xiě)出好作品，關(guān)鍵還要看自身今后的努力，正所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。在我們身邊還有那么多可歌的動(dòng)人事跡，在我們周?chē)心敲炊嗟南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去寫(xiě)作、去報(bào)到道！今后我還需要向前輩多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，讓自己能迅速進(jìn)入到政工員的角色，當(dāng)好一名稱(chēng)職的政工員。
參加招商培訓(xùn)心得篇九
20xx年5月30日—31日，我作為xx縣初中數(shù)學(xué)一線(xiàn)教師非常有幸的參加了xx市初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)技能培訓(xùn)及優(yōu)秀課展示觀摩活動(dòng)，本次活動(dòng)得到了xxx縣教研室及xxx初中的大力支持，切實(shí)提升了全市初中數(shù)學(xué)教師教學(xué)技能和教學(xué)質(zhì)量，來(lái)自全市各縣區(qū)60多位數(shù)學(xué)骨干教師參與了培訓(xùn)。
本次活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)，一是分組磨課，首先對(duì)20名教師分成a、b兩個(gè)組對(duì)20節(jié)微課進(jìn)行打磨，張運(yùn)林老師負(fù)責(zé)a組，王能舉主任負(fù)責(zé)b組，我也就位于王主任所負(fù)責(zé)的b組，30日8；00—12：00在多媒體教室無(wú)學(xué)生的情況下進(jìn)行第一次打磨，要求不得超過(guò)七分鐘，情境誘導(dǎo)、自學(xué)（探究，練習(xí)）指導(dǎo)、展示歸納、變式練習(xí)及小結(jié)等環(huán)節(jié)齊全，在第一輪的磨課環(huán)節(jié)中，大都出現(xiàn)超時(shí)現(xiàn)象，磨課后王主任對(duì)我們組的課進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我的課例中指出了我在自學(xué)探究練習(xí)指導(dǎo)這個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，并且我通過(guò)自查發(fā)現(xiàn)，在板書(shū)和準(zhǔn)確表達(dá)方面存在很大的問(wèn)題。會(huì)后對(duì)本節(jié)課進(jìn)行了修改，下午13：00—18：00在錄播室進(jìn)行第二輪磨課，課后本組的老師對(duì)我的課進(jìn)行了指導(dǎo)，在練習(xí)題的出示上難度應(yīng)該逐步遞進(jìn)，并且題型應(yīng)該更全面。會(huì)后我又對(duì)該節(jié)課的練習(xí)題進(jìn)行修改，并且逐字逐句打磨課堂上表述的語(yǔ)言。二是優(yōu)秀課展示，31日8：00開(kāi)始，參加磨課的20名教師依據(jù)課例順序依次進(jìn)行課堂展示并全程錄像，后將20節(jié)優(yōu)秀課例上傳到網(wǎng)上供老師借鑒學(xué)習(xí)。三是培訓(xùn)講座，邀請(qǐng)到陜西省中學(xué)數(shù)學(xué)創(chuàng)新聯(lián)盟培訓(xùn)部部長(zhǎng)、xx市五大名校創(chuàng)新教育特邀指導(dǎo)專(zhuān)家張磊為參會(huì)教師做了題為《教學(xué)創(chuàng)新應(yīng)用與初中數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)課怎么上》專(zhuān)題培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)，我非常有幸參與了課例打磨及課例展示環(huán)節(jié)，在整個(gè)磨課環(huán)節(jié)中，在xx縣同行前輩的幫助與指導(dǎo)下，我對(duì)四環(huán)五課型的教學(xué)環(huán)節(jié)有了更深入的理解，對(duì)我展示的課例《5。2。2平行線(xiàn)的判定方法一》環(huán)節(jié)中的情境引入、探究指導(dǎo)的問(wèn)題設(shè)立，學(xué)生展示環(huán)節(jié)提問(wèn)的有效性，小結(jié)環(huán)節(jié)的果斷不拖泥帶水有了更深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我所理解的關(guān)于“四環(huán)五課型”模式中的二類(lèi)概念課的實(shí)施過(guò)程總結(jié)如下：
（1）情境誘導(dǎo)中激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（2）探究指導(dǎo)中實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主探究。用好行為動(dòng)詞，讓學(xué)生有事可做；規(guī)范學(xué)生行為，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；讓學(xué)生發(fā)生明顯的變化，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)。
（3）展示歸納中充分展示學(xué)生的個(gè)性。有序進(jìn)行展示，給學(xué)生展示的機(jī)會(huì)；尊重學(xué)生，還學(xué)生自主，把說(shuō)話(huà)的權(quán)利還給學(xué)生，把點(diǎn)評(píng)的權(quán)利還給學(xué)生，把提問(wèn)的權(quán)利還給學(xué)生，歸納梳理知識(shí)點(diǎn)，使知識(shí)升華，老師針對(duì)學(xué)生易出錯(cuò)的地方進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
（4）變式練習(xí)中感知運(yùn)用新知。變式練習(xí)是深化理解概念的重要環(huán)節(jié)，既要體現(xiàn)“練習(xí)”更要體現(xiàn)“變式”，并且變式練習(xí)的設(shè)計(jì)要遵循的原則是“直接運(yùn)用定理——逐步增加或變換條件簡(jiǎn)單運(yùn)用定理——?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境綜合運(yùn)用定理”。
（5）小結(jié)環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，并對(duì)知識(shí)進(jìn)行升華，對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思維方式進(jìn)行滲透。
培訓(xùn)已順利結(jié)束，看一看自己記錄的聽(tīng)課筆記，翻一翻自己隨手記下的批注，內(nèi)心感到十分的高興和充實(shí)。我深深地知道外在的知識(shí)要內(nèi)化為自己的教學(xué)能力，就必須用理性的思維，挑戰(zhàn)的眼光去審視、吸收、創(chuàng)新。本次培訓(xùn)老師們的“點(diǎn)化”和“引領(lǐng)”，就像教師成長(zhǎng)道路上的那盞明燈，使本人豁然開(kāi)朗。作為骨干教師培訓(xùn)對(duì)象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)專(zhuān)家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
參加招商培訓(xùn)心得篇十
參加招商是一次非常有意義的經(jīng)歷。我的心得體會(huì)讓我感受到了招商的重要性和挑戰(zhàn)。在這次活動(dòng)中，我親身經(jīng)歷了招商的各個(gè)環(huán)節(jié)，從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：提出挑戰(zhàn)
參加招商首先面臨著的是挑戰(zhàn)。在尋找合適的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。同樣的項(xiàng)目在不同的團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和策略的制定。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的合作和組織能力也將成為重要的考驗(yàn)。
第三段：逐步成長(zhǎng)
在整個(gè)招商的過(guò)程中，我逐步成長(zhǎng)并從中獲得了許多收獲。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)行為。其次，我也學(xué)會(huì)了如何制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定位等。通過(guò)不斷地修改和改進(jìn)，我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)變得更加完善和具有說(shuō)服力，從而提升了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，我也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力和貢獻(xiàn)都至關(guān)重要，所以要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)成員，使他們能夠發(fā)揮出最佳的作用。
第四段：遇到困難
在整個(gè)招商過(guò)程中，我們也遇到了一些困難。在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題，如市場(chǎng)需求的下降、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁等。這些問(wèn)題使我們不得不重新思考我們的商業(yè)計(jì)劃和策略。遇到困難時(shí)，我們需要保持冷靜并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
第五段：總結(jié)收獲
通過(guò)參加招商，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。首先，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)和制定商業(yè)計(jì)劃，這對(duì)我的未來(lái)創(chuàng)業(yè)道路非常有價(jià)值。其次，我也了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的方法。最后，我也明白了創(chuàng)業(yè)道路上充滿(mǎn)了困難和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持不懈，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，就能夠取得成功。
總結(jié)：參加招商讓我深刻理解到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的事情。通過(guò)這次經(jīng)歷，我在創(chuàng)業(yè)道路上邁出了重要的一步。我相信，只要保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
參加招商培訓(xùn)心得篇十一
招商是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它涉及到市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系等方面。為了提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，公司定期進(jìn)行培訓(xùn)。近日，我參加了公司招商培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容
培訓(xùn)一開(kāi)始，培訓(xùn)師首先向我們介紹了培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。他強(qiáng)調(diào)了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性作用，并介紹了招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能。培訓(xùn)的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧，因?yàn)樵谡猩踢^(guò)程中，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)可以更好地與客戶(hù)合作，達(dá)到共贏的目標(biāo)。此外，培訓(xùn)還包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)服務(wù)等方面的內(nèi)容，以提升我們的專(zhuān)業(yè)能力。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在培訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在招商工作中的重要性。培訓(xùn)師通過(guò)一系列案例和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓我們親身體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。通過(guò)合作，我們能夠分享資源、互相幫助，并提供更全面的解決方案。在一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和責(zé)任，通過(guò)合理分工，我們能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提高招商的成功率。
第三段：溝通技巧的重要性
招商工作中，與客戶(hù)的溝通至關(guān)重要。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了一些有效的溝通技巧。首先，要傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，關(guān)注他們的問(wèn)題，而不是只顧著推銷(xiāo)產(chǎn)品。其次，要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念，以及對(duì)于客戶(hù)的建議和意見(jiàn)。最重要的是，要保持積極的溝通態(tài)度，不斷改進(jìn)自己的溝通能力。通過(guò)這些技巧，我能夠更好地與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意度，提升了我的招商能力。
第四段：市場(chǎng)分析的重要性
培訓(xùn)中的市場(chǎng)分析課程給了我很大啟發(fā)。我們學(xué)習(xí)了如何分析市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，以及如何制定招商策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入分析，我們可以更好地把握市場(chǎng)需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整自己的招商計(jì)劃。市場(chǎng)分析的重要性在于能夠幫助我們預(yù)測(cè)潛在客戶(hù)的需求，提前做好準(zhǔn)備，從而獲得更大的商機(jī)。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)和展望
通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還對(duì)自身有了更深入的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到在招商工作中，除了技術(shù)能力外，人際關(guān)系、溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力也同樣重要。我將繼續(xù)努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和探索，做一個(gè)更出色的招商人員。我相信只有不斷提高自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
總結(jié)：通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到招商工作的重要性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧、市場(chǎng)分析在其中的作用。這次培訓(xùn)不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)能力，也讓我對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷追求進(jìn)步，并在招商工作中做出更大的貢獻(xiàn)。
參加招商培訓(xùn)心得篇十二
最近，我參加了一場(chǎng)企業(yè)的招商活動(dòng)，這讓我有機(jī)會(huì)深入了解了招商的過(guò)程和招商人員的思考方式。通過(guò)這次經(jīng)歷，我收獲了很多，并且對(duì)于招商工作有了更為深刻的了解。
第二段：參加招商之前的準(zhǔn)備
在參加招商之前，我做了很詳細(xì)的準(zhǔn)備。首先，我對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行了全面了解，了解了他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等。其次，我研究了招商政策和招商人員的要求，做到心中有數(shù)。最后，我收集了相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，以備不時(shí)之需。
第三段：招商過(guò)程中的實(shí)際表現(xiàn)
在招商活動(dòng)中，我充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精心準(zhǔn)備的演講，我能夠清晰地向?qū)Ψ奖磉_(dá)我的想法和態(tài)度。同時(shí)，我還結(jié)合具體的案例和數(shù)據(jù)，展示了我的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在與招商人員的交流中，我用積極主動(dòng)的態(tài)度回答了他們的問(wèn)題，讓他們對(duì)我的能力和承諾有了更為深刻的印象。
第四段：心得體會(huì)和反思總結(jié)
通過(guò)這次招商活動(dòng)的參加，我深刻地認(rèn)識(shí)到了招商工作的重要性和復(fù)雜性。首先，招商需要對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全面的了解，包括他們的需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)狀況等。其次，招商還需要靈活的思維和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)不同的情況做出相應(yīng)的決策和調(diào)整。最后，招商需要有較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧，能夠與不同的對(duì)方建立良好的合作關(guān)系。通過(guò)這次經(jīng)歷，我了解到了自己在招商方面的不足之處，包括業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性、人際交往能力等，這將成為我今后發(fā)展的重點(diǎn)之一。
第五段：未來(lái)展望和自我要求
招商是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)，我深感自己的不足之處，也明確了今后需要提升的方向。首先，我需要繼續(xù)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和行業(yè)見(jiàn)解。其次，我需要注重發(fā)展溝通能力和談判技巧，不斷提高我與他人相處和合作的能力。最后，我要保持對(duì)新知識(shí)和行業(yè)動(dòng)向的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。通過(guò)這些努力，我相信我能夠在未來(lái)的招商工作中取得更好的成績(jī)。
總結(jié)：通過(guò)這次參加招商活動(dòng)的經(jīng)歷，我收獲了很多。我深刻了解到了招商工作的重要性和復(fù)雜性，也明確了自己的不足之處。通過(guò)總結(jié)和反思，我制定了今后發(fā)展的方向和目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和努力的過(guò)程中，我能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
參加招商培訓(xùn)心得篇十三
8月1日至4日，**街道黨工委、辦事處舉行了第八屆社區(qū)工作者培訓(xùn)班，對(duì)全街社區(qū)工作人員進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)的社區(qū)知識(shí)及業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)。本次培訓(xùn)活動(dòng)極大地提高了我們自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平，開(kāi)闊了眼界，加強(qiáng)了修養(yǎng)，讓我作為一名擔(dān)負(fù)著社區(qū)書(shū)記與主任雙重重任的社區(qū)工作者深感受益匪淺。
通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的詳盡講解，不但讓大家的業(yè)務(wù)知識(shí)得到了系統(tǒng)梳理，更讓大家看到了社區(qū)工作面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到社區(qū)工作上關(guān)系到黨和國(guó)家的長(zhǎng)治久安、下關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的和美安順，大家的責(zé)任意識(shí)普遍增強(qiáng)，許多社區(qū)干部都發(fā)現(xiàn)了自己在以往工作中的不足之處，改進(jìn)了在工作方法提高了工作效率，養(yǎng)成了自覺(jué)學(xué)習(xí)、全程充電，將理論與實(shí)際有機(jī)結(jié)合不斷自我提高的習(xí)慣，使黨員干部整體素質(zhì)提高，工作積極性加強(qiáng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展。經(jīng)過(guò)為期四天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
通過(guò)本次學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到社區(qū)是社會(huì)的有機(jī)細(xì)胞體，麻雀雖小五臟俱全，社區(qū)工作涉及到黨建、計(jì)生、司法、維穩(wěn)、文體、勞動(dòng)保障、城市管理等政府工作的方方面面，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生產(chǎn)生活，權(quán)責(zé)廣責(zé)任重，各職能部門(mén)都對(duì)社區(qū)工作都提出了具體的要求，并對(duì)今后工作的開(kāi)展做出了明確指導(dǎo)，近年來(lái)，隨著群眾意識(shí)公民意識(shí)發(fā)展，社區(qū)群眾對(duì)社區(qū)各項(xiàng)服務(wù)職能的要求不斷提高，黨和國(guó)家對(duì)社區(qū)工作的重視程度也不斷加強(qiáng)，這一切都對(duì)我們提出了更新、更高、更具體的要求。我們工作的好與壞，上牽涉到黨和國(guó)家政策的落實(shí)和各職能部門(mén)工作的開(kāi)展，下影響著千家萬(wàn)戶(hù)的群眾利益和生活，作為一名社區(qū)黨的支書(shū)記一名社區(qū)居委會(huì)主任，我深感擔(dān)子沉重、使命光榮，必須以高度責(zé)任感、使命感與榮譽(yù)感正確面對(duì)每一天的工作。
“敞開(kāi)一扇門(mén)，辦好萬(wàn)家事”，服務(wù)群眾、方便群眾、造福群眾，是社區(qū)一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
社區(qū)工作包羅萬(wàn)象，大到婚喪嫁娶城市建設(shè)，小到衣食住行鄰里和睦，關(guān)系到群眾日常生活的方方面面。作為一名社區(qū)工作者，在日常工作中，我們必須強(qiáng)化自身的服務(wù)意識(shí)、政策意識(shí)、穩(wěn)定意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，全心全意恪盡職守滿(mǎn)足群眾核力的利益訴求與服務(wù)訴求。創(chuàng)建文明城市，構(gòu)建和諧社區(qū)，在工作中，我們必須要深入研究社區(qū)管理的規(guī)律、不斷創(chuàng)新社區(qū)管理體制、完善社區(qū)服務(wù)功能、整合社區(qū)資源、建立健全黨組織的領(lǐng)導(dǎo)、倡導(dǎo)公眾參與的社區(qū)管理新格局，建立制度，形成氛圍，凝聚人心，穩(wěn)定群眾。社區(qū)工作應(yīng)堅(jiān)持著眼小處、落到實(shí)處，推動(dòng)文明服務(wù)、滿(mǎn)意服務(wù)，大力倡導(dǎo)并組織落實(shí)對(duì)幫扶弱勢(shì)群體的救助和幫扶，著力解決低保家庭、單親家庭、病殘人等困難群體的實(shí)際生活困難，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)治安志愿服務(wù)，為社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、安全穩(wěn)定提供有效保障。
通過(guò)**市民政局**主任與**街道***副主任的詳細(xì)講解，我了解到，社區(qū)是指據(jù)尊在一定地域內(nèi)的人們所主城的社會(huì)生活共同體。目前，社區(qū)中有基層黨組織、居民委員會(huì)、社區(qū)居民協(xié)商議事委員會(huì)、志愿者協(xié)會(huì)等各種組織。社區(qū)居民委員會(huì)是居民自我管理、自我教育、自我服務(wù)的基層群眾性自治組織。 社區(qū)“四位一體”的管理模式明確了社區(qū)黨組織是社區(qū)內(nèi)各種組織的核心，只有充分發(fā)揮社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用、發(fā)揮黨員隊(duì)伍的先鋒模范作用，調(diào)動(dòng)黨員志愿者積極性把溫暖送到居民心坎，大力領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、支持、保證社區(qū)內(nèi)各種組織依照法律和各自章程充分行使職能、發(fā)揮作用，才能促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)一致的發(fā)展，更好地推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。
通過(guò)街道黨工委、辦事處系統(tǒng)有效地培訓(xùn)，讓我深刻意識(shí)到，要想做好一名讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心、讓轄區(qū)居民滿(mǎn)意的優(yōu)秀社區(qū)工作者、一名合格的社區(qū)黨組織書(shū)記兼社區(qū)主任，必須堅(jiān)持在做事中做人、在錘煉中進(jìn)取、在平凡孕育偉大、在奉獻(xiàn)譜寫(xiě)人生，做到團(tuán)結(jié)班子、聯(lián)系群眾，敞開(kāi)社區(qū)服務(wù)之門(mén)，共同創(chuàng)建和諧社區(qū)、創(chuàng)建文明城市、創(chuàng)建屬于我們每一個(gè)人的幸福家園！
參加招商培訓(xùn)心得篇十四
11月23日至24日，作為湘楚人力資源集團(tuán)有限公司的一名新員工，我參加了公司為期兩天的“員工職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升”培訓(xùn)，這次培訓(xùn)使我感觸頗深，收獲很多。
兩天的培訓(xùn)全部由集團(tuán)總裁丁春松親自主講，丁總裁重點(diǎn)就《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》進(jìn)行了系統(tǒng)的講解。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，丁總裁既嚴(yán)謹(jǐn)又不失幽默的講授和不時(shí)穿插的學(xué)員互動(dòng)，讓全體參訓(xùn)員工既感受到自己知識(shí)的匱乏和參加培訓(xùn)的重要性，又學(xué)得輕松愉快。
參加這次培訓(xùn)的員工，都很珍惜這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由職員到學(xué)員的角色轉(zhuǎn)換。每一位員工都專(zhuān)心致志，全神貫注，認(rèn)真聆聽(tīng)，積極互動(dòng)，如饑似渴地接受著新的知識(shí)、新的理念。
丁總裁的培訓(xùn)講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真可謂“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”。他說(shuō)：“習(xí)慣”對(duì)我們的生活和工作影響很大，“習(xí)慣”在不知不覺(jué)中形成，又在成年累月中影響著我們的思想，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗……要想成為一名成功人士，就必須從培養(yǎng)良好的習(xí)慣入手。但哪些習(xí)慣值得我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)呢？在講座中，丁總裁結(jié)合史蒂芬·柯維博士在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中強(qiáng)調(diào)的“主動(dòng)積極、以終為始、要事第一、雙贏思維、設(shè)身處地、統(tǒng)合綜效、不斷更新”七個(gè)習(xí)慣，毫無(wú)保留地把自己在學(xué)習(xí)和工作中的心得和體會(huì)拿出來(lái)與大家分享，內(nèi)容異彩紛呈，對(duì)我們這群初入職場(chǎng)的員工來(lái)說(shuō)真是受益匪淺。
聽(tīng)著丁總裁熱情洋溢，揮灑自如的講座，他那自信的語(yǔ)言、敏銳的思維，無(wú)時(shí)無(wú)刻不印證著他淵博的學(xué)識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。是的，人生最值得的投資就是磨練自己，只有具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力，才能立于不敗之地。從現(xiàn)在做起，行動(dòng)起來(lái)，讓讀書(shū)學(xué)習(xí)像吃飯睡覺(jué)一樣，成為我們必不可少的生活習(xí)慣，也成為我們生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分，如此，才能對(duì)照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
許多人埋頭苦干，卻不知為何而來(lái)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)追求的階梯搭錯(cuò)了邊，卻為時(shí)已晚。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們務(wù)必以終為始確立好正確的目標(biāo)，分清楚孰輕孰重，以實(shí)現(xiàn)雙贏的思維為他人設(shè)身處地的著想，以主動(dòng)積極的態(tài)度凝聚不斷向前的力量。
哲人說(shuō)：世界上本沒(méi)有平坦的路可走。在工作中難免有挫折、有煩惱，與其面對(duì)挫折和煩惱怨天尤人，不如心平氣和面對(duì)一切，戰(zhàn)勝困難，贏得工作主動(dòng)。作為湘楚大家庭的一員，既然選擇了，就要忠實(shí)于自己的選擇，義無(wú)反顧勇于擔(dān)當(dāng)，這就是責(zé)任；懂得珍惜，常懷感恩之心，以積極的心態(tài)對(duì)待我們的工作，這就是態(tài)度。工作心態(tài)不是限于今天或明天，而是一種職業(yè)信仰，做好自己的工作是應(yīng)盡的職責(zé)，盡自己最大努力做好每一份工作是一種收獲，一種快樂(lè)，一種成就，努力做好工作就能獲得幸福。
短暫的培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，但學(xué)無(wú)止境，我們要將培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的新知識(shí)轉(zhuǎn)化為一種積極向上的動(dòng)力，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成實(shí)際工作成果。在工作中，不斷更新知識(shí)，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，注重提升自身工作能力，以一種新的工作姿態(tài)投入到實(shí)際工作之中，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展愿景貢獻(xiàn)力量。
參加招商培訓(xùn)心得篇十五
第一段：招商的重要性及培訓(xùn)的必要性（200字）
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它不僅能夠增加企業(yè)的銷(xiāo)售額，還能夠幫助企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加品牌影響力。然而，成功的招商并非易事，需要擁有良好的溝通能力、銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)洞察力。為了提高招商人員的能力和潛力，企業(yè)通常會(huì)進(jìn)行一系列的招商培訓(xùn)。招商培訓(xùn)可以幫助員工提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)招商技巧，并幫助他們更好地處理各種業(yè)務(wù)問(wèn)題。
第二段：招商培訓(xùn)的內(nèi)容和方法（250字）
招商培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，主要包括市場(chǎng)分析、溝通技巧、銷(xiāo)售策略和商業(yè)談判等方面的知識(shí)。在市場(chǎng)分析方面，招商人員需要學(xué)習(xí)如何分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便更好地制定銷(xiāo)售策略。溝通技巧是招商人員必備的能力之一，他們需要學(xué)會(huì)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并能夠有效地傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外，商業(yè)談判也是招商工作中不可或缺的一環(huán)，培訓(xùn)可以幫助員工學(xué)習(xí)各類(lèi)商業(yè)談判技巧，以便在面對(duì)復(fù)雜的合作談判時(shí)游刃有余。
第三段：招商培訓(xùn)的意義和價(jià)值（250字）
招商培訓(xùn)有著巨大的意義和價(jià)值。首先，它可以幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售效率和效果。通過(guò)培訓(xùn)，員工們能夠掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)并充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的解決方案。其次，培訓(xùn)還能夠提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。招商人員需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力，以及較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力。招商培訓(xùn)的實(shí)施可以幫助員工發(fā)現(xiàn)自身的不足并進(jìn)行改進(jìn)，從而提高整體的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
第四段：招商培訓(xùn)的效果評(píng)估和優(yōu)化（250字）
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商培訓(xùn)的效果評(píng)估非常重要。只有了解培訓(xùn)的效果，才能及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)的內(nèi)容和方法。評(píng)估可以通過(guò)各種方式進(jìn)行，例如考核員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查以及收集員工的意見(jiàn)和建議等。在評(píng)估的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)一步進(jìn)行培訓(xùn)的優(yōu)化。比如，根據(jù)員工的需求和反饋，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，增加實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，提供更多的實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)分享等。只有持續(xù)優(yōu)化，才能讓培訓(xùn)更加符合員工的需求，并取得更好的效果。
第五段：招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)（250字）
招商培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷地更新和演進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求都在不斷變化，員工的知識(shí)和技能也需要隨之更新。因此，企業(yè)應(yīng)該將招商培訓(xùn)納入日常工作中，定期進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，企業(yè)還可以利用新技術(shù)和平臺(tái)進(jìn)行招商培訓(xùn)，例如在線(xiàn)課程和虛擬培訓(xùn)等。通過(guò)不斷地推陳出新和創(chuàng)新實(shí)踐，招商培訓(xùn)才能更好地適應(yīng)企業(yè)的需求，并取得顯著的效果。
總結(jié)：通過(guò)招商培訓(xùn)，企業(yè)不僅能夠提升員工的招商能力，還能夠提高整體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。只有在不斷學(xué)習(xí)和提升中，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
參加招商培訓(xùn)心得篇十六
招商作為企業(yè)發(fā)展的重要手段之一，在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越受到重視。為了提升我在招商方面的能力和素質(zhì)，我參加了一期招商培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到了招商的重要性以及一些值得注意的技巧和方法。以下是我對(duì)這次招商培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)招商的重要性
招商是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)之一。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)招商的支持。通過(guò)招商，企業(yè)可以引進(jìn)更多的項(xiàng)目和資源，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。在培訓(xùn)課程中，我了解到了招商的目標(biāo)和作用，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了它對(duì)企業(yè)的重要性。只有牢牢掌握招商這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第二段：學(xué)習(xí)招商技巧和方法
在培訓(xùn)課程中，我學(xué)習(xí)了一些招商的技巧和方法。首先，了解項(xiàng)目的基本情況和市場(chǎng)需求是招商的前提。只有對(duì)項(xiàng)目有充分了解，才能更好地進(jìn)行招商工作。其次，建立有效的溝通渠道和合作機(jī)制是招商的關(guān)鍵。要做好招商，必須與潛在合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，共同制定發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)共贏。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳推廣是提升招商效果的重要手段。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和巧妙的宣傳推廣，可以吸引更多的潛在合作伙伴，達(dá)到招商的目標(biāo)。
第三段：培養(yǎng)招商能力和素質(zhì)
招商不僅需要掌握一定的技巧和方法，還需要具備一定的能力和素質(zhì)。在培訓(xùn)課程中，我了解到了招商人員應(yīng)具備的一些重要素質(zhì)。首先，要有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和預(yù)判能力。只有對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察和判斷，才能及時(shí)調(diào)整招商策略，抓住機(jī)遇。其次，要有較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)知識(shí)。只有深入了解所招商的項(xiàng)目和行業(yè)，才能更好地與潛在合作伙伴進(jìn)行溝通和合作。最后，要有較強(qiáng)的人際交往和溝通能力。只有通過(guò)良好的人際關(guān)系，才能更好地開(kāi)展招商工作，獲得成功。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在參加招商培訓(xùn)課程的過(guò)程中，我不僅深入學(xué)習(xí)了招商的技巧和方法，還結(jié)合實(shí)際案例分析了一些成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)這些案例，我深刻體會(huì)到了招商工作的復(fù)雜性和不確定性。在招商過(guò)程中，需要時(shí)刻保持專(zhuān)注和冷靜，不能被表面現(xiàn)象所迷惑。同時(shí)，要主動(dòng)擴(kuò)展各種資源和渠道，提高招商的成功率。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能在招商工作中不斷進(jìn)步。
第五段：展望未來(lái)發(fā)展
通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我對(duì)招商工作有了全新的認(rèn)識(shí)和理解。在未來(lái)的工作中，我會(huì)利用所學(xué)到的技巧和方法，不斷提升自己的招商能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷豐富和完善自己的招商經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的招商工作提供更多的支持和幫助。
通過(guò)這次招商培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了招商的重要性和一些值得注意的技巧和方法。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了培養(yǎng)招商能力和素質(zhì)的重要性，希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的招商水平。相信在未來(lái)的工作中，我能夠更好地發(fā)揮招商的作用，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。