鑒于當(dāng)前形勢(shì)的變化，我們需要做一份全面的總結(jié)。完美的總結(jié)應(yīng)該在表達(dá)上具有邏輯性和連貫性，讓讀者能夠深入理解?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇一
一是降低企業(yè)成本。網(wǎng)絡(luò)營銷方式從租房、時(shí)間、庫存等各個(gè)方面為企業(yè)降低成本。實(shí)體店的租金向來是銷售行業(yè)中成本較大的一部分。從京東網(wǎng)上商城前身的十幾個(gè)實(shí)體店支出來看，房租每年都會(huì)遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費(fèi)用也是一筆開支，而京東網(wǎng)上商城現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉(zhuǎn)周期。并可以減少印刷、節(jié)約水電等，從而真正的實(shí)現(xiàn)了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。
二是有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一的ikea為例，顧客可以利用ikea設(shè)計(jì)軟件在網(wǎng)上設(shè)計(jì)符合家里房間尺寸的家居，(論文范文)體驗(yàn)不同組合，嘗試不同風(fēng)格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。
三是覆蓋面廣。網(wǎng)絡(luò)營銷可以面向全球市場(chǎng)傳播信息，可方便快捷進(jìn)入任意一國的市場(chǎng)，而不受地域的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條通向國際市場(chǎng)的綠色通道。例如：海爾crm(customerrelationshipmanagement，客戶關(guān)系管理)電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離。
無論是企業(yè)獨(dú)立建站還是登陸大型電子商務(wù)平臺(tái)，都能夠使世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者通過企業(yè)的web服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)主頁（homepage）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機(jī)、域名、鏈接等的接觸，認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，既樹立了企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又提高了知名度。
四是使中小企業(yè)獲得相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷可為各企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能夠相對(duì)平等的獲取世界各地的信息，并可以相對(duì)平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機(jī)遇，提供更加公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。并且這些中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)。
五是有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一的服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷，例如，如果客戶購買了hp公司的打印機(jī)出現(xiàn)問題，需要通過咨詢得知是打印驅(qū)動(dòng)的問題，客戶可以找到惠普公司的站點(diǎn)，下載了打印驅(qū)動(dòng)，問題便解決了，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費(fèi)用。不僅是售后服務(wù)，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)且占開發(fā)費(fèi)用的67%。提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此項(xiàng)費(fèi)用。
六是消費(fèi)者可自由選擇商品信息。人們很少面對(duì)廣告的“轟炸”，只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用進(jìn)入各家商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。如質(zhì)量、價(jià)格等問題。更不必面對(duì)售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)商場(chǎng)購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛。
七是較少時(shí)間限制。利用互聯(lián)網(wǎng)購物的另一優(yōu)勢(shì)是不受時(shí)間的限制，網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)可以每天24小時(shí)全天不間斷的營銷活動(dòng)、發(fā)布銷售信息、進(jìn)行商品交易、提供售后服務(wù)。我國724(每周7天，每天24小時(shí)，即全天候)商務(wù)服務(wù)普及率不高，傳統(tǒng)的營銷方式使得消費(fèi)者在營業(yè)時(shí)間外很難獲取商品信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷無時(shí)間限制，這一便捷的營銷方式也使商業(yè)企業(yè)管理和發(fā)展獲得了更大優(yōu)勢(shì)。
八是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更方便市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更方便展開網(wǎng)站或網(wǎng)頁問卷調(diào)查，電子郵件調(diào)查，彈出式調(diào)查，網(wǎng)上固定樣本調(diào)查等網(wǎng)上調(diào)查形式，而且這樣的調(diào)研具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，調(diào)研費(fèi)用較低，主要是設(shè)計(jì)費(fèi)和數(shù)據(jù)處理費(fèi)，每份問卷所要支付的費(fèi)用幾乎為零；其次，調(diào)研范圍大，全國乃至全世界，樣本數(shù)量龐大；再次，運(yùn)作速度很快，只需搭建平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫可自動(dòng)生成，幾天就可能得出有意義的結(jié)論。如人口抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析需3個(gè)月，而cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）在對(duì)intemet進(jìn)行調(diào)查時(shí)，從設(shè)計(jì)問卷到實(shí)施網(wǎng)上調(diào)查和發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，總共只有1個(gè)月時(shí)間。
九是網(wǎng)絡(luò)營銷信息量大。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)的多種方式和手段充分表現(xiàn)企業(yè)文化、特點(diǎn)、品格、產(chǎn)品品牌、功能、效用、規(guī)格和價(jià)格等。最大限度地?cái)U(kuò)充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品的了解和信任。這也就是中小企業(yè)特別青睞互聯(lián)網(wǎng)喜愛網(wǎng)絡(luò)營銷的原因之一。
一是缺乏信任感。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機(jī)會(huì)。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實(shí)感，減少了貿(mào)易合作伙伴，且縮短了買方與供應(yīng)商長(zhǎng)期聯(lián)系。即使再次購買，為了從心理上買足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評(píng)估。而且，網(wǎng)絡(luò)營銷中缺乏信任感最大的問題，表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證非常困難，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，雙方都需要花費(fèi)很大的力氣去驗(yàn)證對(duì)方的身份，并且，這樣的身份很多時(shí)候，都無法得到確實(shí)的保證。
二是體驗(yàn)營銷受限制。體驗(yàn)營銷是傳統(tǒng)營銷的重要組成部分，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，一個(gè)正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞。因而，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，像書籍，品牌電腦等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠?qū)⑿畔⑼耆珎鞑ソo買方；而對(duì)于衣服，食品，汽車等個(gè)性化或貴重產(chǎn)品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯(lián)網(wǎng)不能將產(chǎn)品信息全部傳遞給消費(fèi)者?！?BR> 三是技術(shù)與安全性問題尚待改進(jìn)。我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展所必須解決的大難題。如果這些問題不解決，勢(shì)必會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。
四是網(wǎng)絡(luò)廣告形式較單一、網(wǎng)絡(luò)廣告效果受互聯(lián)網(wǎng)的普及限制。
五是品牌的忠誠度低。首先由于網(wǎng)絡(luò)營銷尚處在初級(jí)階段，相關(guān)的政策、法規(guī)滯后；國際通用的網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)尚待推出和核準(zhǔn)。而且，商業(yè)金融體系也不健全，再加上大量免費(fèi)資源同時(shí)提供給企業(yè)與消費(fèi)者，使得網(wǎng)絡(luò)營銷中魚龍混雜。其次，在基于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的自由貿(mào)易階段，營銷的供應(yīng)商很難積累資信資本，消費(fèi)者面對(duì)巨大的信息流無所適從，直接影響其消費(fèi)欲望和對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠度。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇二
目前加拿大申請(qǐng)的預(yù)科學(xué)院幾乎全是私立，注意一定要申請(qǐng)辦學(xué)正規(guī)資質(zhì)雄厚的院校。
除了英文授課之外，中國學(xué)生課余在宿舍難免會(huì)扎堆說中文，語言環(huán)境不太理想，所以選合適的學(xué)校很關(guān)鍵。
雖然有100%的升學(xué)率，沒有人能保證你去了預(yù)科就一定能上好大學(xué)。名校終究還是歡迎有真才實(shí)學(xué)的學(xué)生去讀書的。如果去了加拿大沒有好好學(xué)習(xí)，不出勤，不完成作業(yè)的話，別說申請(qǐng)大學(xué)，順利畢業(yè)都是問題。最為嚴(yán)重的是成績(jī)掛紅燈，簽證到期都續(xù)不了只得被迫回國。
預(yù)科的學(xué)生在一年之內(nèi)即要完成加拿大高三的課程，同時(shí)又要達(dá)到雅思6.5的要求，課業(yè)負(fù)擔(dān)也是比較重的，所建議學(xué)習(xí)目的明確的學(xué)生選擇預(yù)科作為通往名校的通道。
申請(qǐng)加拿大預(yù)科的條件：成績(jī)?cè)?0%以上的高中在讀生(成績(jī)太低了也別好高騖遠(yuǎn)上名校)
最佳申請(qǐng)時(shí)間：各大預(yù)科院校目前開課日比較靈活，但是隨著家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)出國留學(xué)的認(rèn)識(shí)逐漸增強(qiáng)以及對(duì)方案認(rèn)知的成熟度逐漸增強(qiáng)，申請(qǐng)預(yù)科的學(xué)生越來越多，學(xué)校的位置成了一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn)，原則上講只要學(xué)校還有位子，就能隨時(shí)申請(qǐng)，但考慮到平均錄取和簽證的周期，建議提前申請(qǐng)。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇三
只要具有高中及以上文憑就可以直接進(jìn)入俄羅斯任意的一所大學(xué)讀預(yù)科，預(yù)科考試及格后就可以順利進(jìn)入大學(xué)本科專業(yè)學(xué)習(xí)。小編提醒大家，在俄羅斯留學(xué)前一定要學(xué)好俄語，不然預(yù)科考試很難及格。
留學(xué)費(fèi)用低廉，很多工薪階層的家庭都可以承擔(dān)的起的。不像去美國留學(xué)以及英國留學(xué)，花費(fèi)幾十萬幾百萬。只需要幾萬就可以了。這樣無論是家里還是學(xué)子在學(xué)習(xí)上都不會(huì)有很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這也是俄羅斯留學(xué)的最大優(yōu)勢(shì)所在。
俄羅斯留學(xué)頒發(fā)的文憑是被世界承認(rèn)的。這樣留學(xué)生順利畢業(yè)后無論是留在俄羅斯還是回國發(fā)展，都是非常方便的。
俄羅斯留學(xué)其教育水平也是非常高的，不僅課時(shí)多，課程量也大，能學(xué)到很多的知識(shí)，不會(huì)像別的留學(xué)國家一樣有很多的空閑時(shí)間，學(xué)生們都用來打工，雖然那樣子可以磨練自己，但是卻忽略了留學(xué)國外學(xué)習(xí)文化知識(shí)的初衷。
俄羅斯留學(xué)有很多世界知名的院校，也有很多不錯(cuò)的專業(yè)。比如說醫(yī)學(xué)專業(yè)，不僅入學(xué)費(fèi)用低廉，將來的就業(yè)前景也是非常不錯(cuò)的。
俄羅斯因?yàn)闅夂蜉^冷，導(dǎo)致了很多留學(xué)生選擇了氣候比較溫暖的國家留學(xué)。但是小編睡子提醒，如果能學(xué)到更多的知識(shí)，這才是留學(xué)的初衷。
俄語很難學(xué)，這方面是很多留學(xué)生最糾結(jié)的。如果俄語不好，那么即使留學(xué)到俄羅斯，課程上也是跟不上進(jìn)度的。預(yù)科也是很難通過的。小編睡子提醒大家在留學(xué)俄羅斯之前一定要學(xué)好俄語。這樣才能更快的融入到俄羅斯的學(xué)習(xí)和生活中去。
俄羅斯留學(xué)一定要知道的事：留學(xué)前一定要會(huì)說流利的俄語
就會(huì)撲面而來，因?yàn)闊o論是上課老師講課還是課下實(shí)踐以及生活，用到的俄語絕對(duì)是留學(xué)生們最頭疼的問題。即使努力也聽不懂老師的課，更學(xué)不到什么知識(shí)，那么一年以后的預(yù)科根本就通不過。那么小編睡子要給想要赴俄羅斯留學(xué)的學(xué)子兩點(diǎn)建議：首先就是在國內(nèi)就要學(xué)好俄語，以免到了俄羅斯再開始學(xué)就已經(jīng)晚了。其次就是盡量選擇自己收集資料，自己完成留學(xué)的一系列安排。這樣不僅可以提前鍛煉自己獨(dú)立自主，也可以省掉很多的中介費(fèi)，替家里省下一點(diǎn)父母的血汗錢。
總得來說俄羅斯的優(yōu)勢(shì)是非常多的，有介于今年即將成為俄羅斯留學(xué)的大年，一系列的利好政策，小編睡子提醒想要出國留學(xué)的學(xué)子以及家長(zhǎng)可以考慮到俄羅斯留學(xué)。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇四
1、在企業(yè)發(fā)展中起到有效推動(dòng)作用的是強(qiáng)力型的企業(yè)文化
2、嚴(yán)格的規(guī)章制度實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)過程中的規(guī)范化，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量
3、有效的成本控制成為管理活動(dòng)的重要手段
4、企業(yè)員工保持了高度的服從意識(shí)
5、形成了一定的區(qū)域性人才吸引力
6、集合了一批有良好素質(zhì)基礎(chǔ)的員工團(tuán)隊(duì)
7、經(jīng)營決策層清楚的認(rèn)識(shí)到企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)實(shí)問題
8、業(yè)績(jī)優(yōu)先、能力優(yōu)先的管理思想已經(jīng)貫徹到企業(yè)人員管理的各個(gè)層面
9、不斷進(jìn)取和改革的精神推薦閱讀：如何健全人力資源管理制度
1、缺乏系統(tǒng)的人力資源管理策略和方法
2、缺乏員工與企業(yè)共享企業(yè)發(fā)展利益的機(jī)制
3、管理過程過分的強(qiáng)調(diào)了懲罰的功能
4、員工在工作行為上規(guī)避責(zé)任，不利于建立有效的責(zé)任主體
5、側(cè)重對(duì)已形成工作結(jié)果的評(píng)估，而忽略了對(duì)業(yè)績(jī)形成過程的管理
6、由于制度的不合理，導(dǎo)致人員的使用缺乏連續(xù)性
7、嚴(yán)格的減分考核方法，對(duì)員工心理產(chǎn)生過多的負(fù)面影響
8、忽視經(jīng)營管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是企業(yè)管理人才匱乏
9、人力資源的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)不能支持企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇五
在事物發(fā)展的進(jìn)程中，存在著一個(gè)頂峰狀態(tài)，用格拉德威爾在《異類》中提出的數(shù)字模型解釋就是，“倒u型曲線”，由起步上升到頂峰，再平緩下降的規(guī)律現(xiàn)象。這個(gè)規(guī)律一直存在于大自然的生命進(jìn)程中，包括人一生的生老病死規(guī)律就是這個(gè)弧線的完美體現(xiàn)。
中國人之所以崇尚中庸之道，是因?yàn)橄嘈胚^猶不及，更是寓意著事物之間相互轉(zhuǎn)化的道理。如“倒u型曲線”過了頂峰狀態(tài)就是下坡路了，無論再付出什么資源補(bǔ)救都無濟(jì)無事，就像往一個(gè)杯子里倒水，最多是滿的狀態(tài)，再多就裝不下了反而會(huì)溢出來。滿杯水是優(yōu)勢(shì)的狀態(tài)，到繼續(xù)加水的話，優(yōu)勢(shì)就會(huì)轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)了。生活中人們往往強(qiáng)調(diào)將優(yōu)勢(shì)發(fā)展到極致，但是事物能否發(fā)揮作用是靠關(guān)鍵性的環(huán)境條件的，在某些特殊條件下，被忽視的劣勢(shì)往往能神奇地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。
閱讀對(duì)于失讀癥患者來說是困難的，理解同一段文字內(nèi)容，他們常常比正常人要花上好幾倍的時(shí)間。美國某高校曾做過一個(gè)“認(rèn)知反應(yīng)測(cè)試”的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)如果把測(cè)試的試卷印得很難看，比如字體間距很小，潦草的字體等，在讀起來很困難的情況下，測(cè)試者的成績(jī)反而更高了。失讀癥患者閱讀也是類似的情況，因?yàn)殚喿x得慢，失讀癥患者更善于抓住本質(zhì)和要點(diǎn)，對(duì)閱讀內(nèi)容進(jìn)行更深層次的思考，而且將知識(shí)點(diǎn)記憶得更牢固，這就解釋為什么失讀癥患者多是出人才。從這個(gè)意義上來說，失讀癥反而是由，正如尼采說過，“凡不能毀滅我的，必使我強(qiáng)大。”
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇六
網(wǎng)絡(luò)操作非常方便，也沒有固定的時(shí)間和地點(diǎn)的要求，主要能夠上網(wǎng)，幾乎任何場(chǎng)所都可以，時(shí)間非常自由，操作簡(jiǎn)便。而且不需要占用太多的時(shí)間。
通過軟件的提供服務(wù)，他們?yōu)樵S多客戶在同一時(shí)間服務(wù)。傭金費(fèi)率是很低的，股票投資就是如此，這也是讓很多人喜歡這種投資模式的關(guān)鍵因素。
與實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)模式不同，你去拜訪一個(gè)客戶往往需要花費(fèi)很多的時(shí)間和經(jīng)歷，而且收效是比較小的，然而如果你在網(wǎng)絡(luò)上投資，就可以輕松的訪問顧客，效率很高。
您可以輕松地將它們分配給搜索你所需要的資訊。與這些網(wǎng)站，你也可以歸類在不同的地方，根據(jù)您的要求詳細(xì)的劃分。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)之一就是投資比較小，成本也低，收益是高產(chǎn)出的。
可以利用別人的平臺(tái)和資源進(jìn)行利潤(rùn)的產(chǎn)生，也就是我們說的借雞下蛋。網(wǎng)絡(luò)的傳播速度驚人，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)非凡的效果。
一般網(wǎng)上投資給人的感覺是方便、迅速，internet縮短了世界的距離，延長(zhǎng)了時(shí)間的可用性。但是長(zhǎng)期之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，網(wǎng)上投資也存在一定的劣勢(shì)：
有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，查看內(nèi)容并沒有那么快，會(huì)受到多方面因素的干擾，如果一個(gè)投資網(wǎng)站與你使用的瀏覽器不是最優(yōu)組合，那么，在打開這個(gè)網(wǎng)站的過程中，等待是你惟一的選擇。而且一些建議也是莫名其妙的，可以用五花八門來形容。
網(wǎng)絡(luò)上查找一些數(shù)據(jù)的確是方便，但是也免不了存在不真實(shí)的情況，這樣比你的實(shí)際調(diào)查更困難。
很少有網(wǎng)站提供下載資產(chǎn)平衡表或交易明細(xì)帳目的服務(wù)，如果要知道幾次交易以后，帳目的真實(shí)情況，并不是從網(wǎng)上就能一下查到的，這些尤其給一些退休圖方便的人員帶來新的麻煩。
很多網(wǎng)站發(fā)送大量垃圾郵件來吸引你去點(diǎn)擊他們。這是很惱人的一項(xiàng)，如果你實(shí)在看不過，還是登陸他們的網(wǎng)站，然后看是否能夠取消發(fā)送吧，但是要注意千萬不要中病毒哦。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇七
一位神父要找三個(gè)小男孩，幫助自己完成主教分配的1000本《圣經(jīng)》銷售任務(wù)。
神父覺得自己只能完成300本的銷售量，于是他決定找?guī)讉€(gè)能干的小男孩賣掉剩下700本《圣經(jīng)》。神父對(duì)于“能干”是這樣理解的：口齒伶俐，小男孩必須言辭美妙，讓人們欣喜地做出購買《圣經(jīng)》的決定。于是按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，神父找到了兩個(gè)小男孩，這兩個(gè)男孩都認(rèn)為自己可以輕松賣掉300本《圣經(jīng)》?？杉词惯@樣還有100本沒有著落，為了完成主教分配的任務(wù)，神父降低了標(biāo)準(zhǔn)，于是第三個(gè)小男孩找到了，給他的任務(wù)是盡量賣掉100本《圣經(jīng)》，因?yàn)榈谌齻€(gè)男孩口吃很厲害。
5天過去了，那兩個(gè)小男孩回來了，并且告訴神父情況很糟糕，他們總共只賣了200本。神父覺得不可思議，為什么兩個(gè)人只賣掉了200本《圣經(jīng)》呢？正在發(fā)愁的時(shí)候那個(gè)口吃的小男孩也回來了，他沒有剩下一本《圣經(jīng)》，而且?guī)砹艘粋€(gè)令神父激動(dòng)不已的消息，他的一個(gè)顧客愿意買他剩下的所有《圣經(jīng)》。這意味著神父將賣掉超過1000本《圣經(jīng)》，神父將更受主教青睞。
神父徹底迷惑了。被自己看好的兩個(gè)小男孩讓自己失望，而當(dāng)初根本不當(dāng)回事的小結(jié)巴卻成了自己的福星，神父決定問問他。
神父問小男孩，你講話都結(jié)結(jié)巴巴的，怎么會(huì)這么順利就賣掉我所有的《圣經(jīng)》呢？小男孩答道：我……，跟……見到的……所有……人……說，如……果不……買，我就……念《圣經(jīng)》給他們……聽。
【感悟】
故事中的小男孩知道自己的劣勢(shì)就是口吃厲害，所以他順勢(shì)將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢(shì)――顧客們都很害怕聽見一個(gè)口吃厲害的人讀上一段《圣經(jīng)》，于是他的《圣經(jīng)》賣得精光。而且在賣《圣經(jīng)》的過程中，有位顧客為他的精神打動(dòng)，所以打算幫助他買下所有剩下的《圣經(jīng)》。所以，有的時(shí)候劣勢(shì)不一定是件壞事，如果引導(dǎo)的好，就會(huì)把。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇八
農(nóng)行在其中最大的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)店深度。幾乎在我國的每一個(gè)縣，都有農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)。中行在其中最大的優(yōu)勢(shì)是國際業(yè)務(wù)的專業(yè)性。在我國的大型國有商業(yè)銀行中，中國銀行是最早開始有國際業(yè)務(wù)的。其在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)性也是公認(rèn)的最強(qiáng)。建行主要是在工程建設(shè)核算方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的各家銀行其實(shí)已經(jīng)不存在絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之說了，都是綜合性銀行。
3大劣勢(shì)
農(nóng)行的三大劣勢(shì)
說農(nóng)行病得不輕，應(yīng)該沒有異議，單從其業(yè)績(jī)來講，截至2005年底，其不良貸款率高達(dá)26.17%，數(shù)量達(dá)7400億元，而同期國有銀行不良貸款率平均才10.5%，這意味著正是農(nóng)行為整個(gè)銀行系統(tǒng)不良貸款做出了杰出的貢獻(xiàn)。有了這種“驕人”的成績(jī)，相信農(nóng)行人自己心中也不好受。
對(duì)農(nóng)行來說，其他幾個(gè)兄弟不要的窮親戚全給自己了，自己的負(fù)擔(dān)能不重嗎？和其他兄弟銀行相比，說農(nóng)行的經(jīng)營管理水平更差，恐怕也是五十步笑百步，沒人信的。都是難兄難弟，水平也在伯仲之間，只是客戶群的差異決定了各兄弟的績(jī)效水平。
可以斷定，只要客戶群不變，那么農(nóng)行績(jī)效落后的局面就不可能改變。道理很簡(jiǎn)單，銀行本質(zhì)上是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，這種行業(yè)的一個(gè)最大特征就是網(wǎng)絡(luò)外部性的存在，有了這種外部性，隨著銀行經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，其單位成本會(huì)得到降低。關(guān)鍵在于一家銀行能夠獲得并享用這種外部性。
按照農(nóng)行目前的定位，是很難做到這一點(diǎn)的。因?yàn)槲覈霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，其特點(diǎn)就是零零碎碎，農(nóng)行面對(duì)的不是一個(gè)整體的信息網(wǎng)絡(luò)，而是一系列細(xì)小但相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成。
即使農(nóng)行在每一個(gè)縣建立分支機(jī)構(gòu)，不同縣分支機(jī)構(gòu)之間大多數(shù)情況下不存在信息共享問題，也就是說，甲縣的業(yè)務(wù)流和乙縣毫無瓜葛，這樣在兩個(gè)縣之間就無法共享某些信息。每一個(gè)縣分支機(jī)構(gòu)的建立就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的投資?？h如此，如果布點(diǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，還是如此，農(nóng)行也就很難享受到網(wǎng)絡(luò)的外部性，其成本當(dāng)然就下不來。
反觀其他兄弟銀行，整天待在大中城市，和有錢的企業(yè)打交道。企業(yè)之間密切的業(yè)務(wù)往來使得這些銀行某一分支機(jī)構(gòu)獲得的客戶信息就可以在全行共享，銀行在信息方面的投資就大大降低。
農(nóng)行的第二個(gè)劣勢(shì)就在于，如果以支持農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，單筆貸款規(guī)模小，承擔(dān)的成本自然就高，不像其他幾個(gè)銀行對(duì)大中型企業(yè)貸款，貸款規(guī)模大，單位成本就會(huì)下降很多。
農(nóng)行的第三個(gè)劣勢(shì)是，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位一般缺乏可供擔(dān)保的實(shí)物資產(chǎn)，并且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身是一個(gè)受外部沖擊較大的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較大，這就給貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、貸款監(jiān)控以及違約懲罰帶來非常大的難度。不像工商企業(yè)貸款，最后還有一塊地或者一座樓撐著，這在城市里都是值錢的東西，而且也容易估值。
正因?yàn)檗r(nóng)村業(yè)務(wù)存在上述特點(diǎn)，決定了這些業(yè)務(wù)主要由政策性銀行和適合農(nóng)村需求的一些金融機(jī)構(gòu)來做，比如地方商業(yè)銀行或者農(nóng)村信用社、合作社之類，這在國外也是非常普遍的。我想，可能是出于這樣的考慮，所以部分學(xué)者才提出把農(nóng)行分拆掉，以更好服務(wù)于當(dāng)前的新農(nóng)村建設(shè)。這種觀點(diǎn)看似合理，卻不可行。
首先，農(nóng)行的績(jī)效差來自客戶群的內(nèi)在特征，是一種必然現(xiàn)象，無論是否分拆，都無法改變這種局面。如果分拆，好的地方自然沒有問題，但差的地方就會(huì)帶來財(cái)政上的困擾。如果分拆在省一級(jí)展開，和不分拆沒有本質(zhì)區(qū)別，農(nóng)行還是那個(gè)農(nóng)行，不是說換成省農(nóng)行就脫胎換骨了。
現(xiàn)在農(nóng)總行面臨的問題在以后的省農(nóng)行會(huì)同樣出現(xiàn)，更何況利益分配就會(huì)帶來巨大的交易成本。如果分拆到市縣一級(jí)，改革成本更高，而且這種改革成本的分擔(dān)所產(chǎn)生的交易成本也更大，以至于無法進(jìn)行分拆。
其次，如果實(shí)現(xiàn)分拆，落后地區(qū)的改革成本誰承擔(dān)？如果中央財(cái)政支付，地方就可以利用信息不對(duì)稱乘機(jī)虛增損失，以獲得最大限度的補(bǔ)貼；如果中央和地方共擔(dān)，僅僅談判就費(fèi)時(shí)費(fèi)力；并且如果由地方承擔(dān)，不可能做到，很多地方已經(jīng)面臨破產(chǎn)，根本沒有承債能力。如果允許的話，估計(jì)地方恨不能把到手的農(nóng)行分支機(jī)構(gòu)出售了事。
如果讓地方發(fā)行特種公債來解決填窟窿的問題，和財(cái)政支付類似，不過是一個(gè)今天痛，一個(gè)明天痛。由于農(nóng)行特定的業(yè)務(wù)范圍無法使其通過盈利再償債，所以最終損害的還是地方經(jīng)濟(jì)。
對(duì)地方來說，農(nóng)行分拆等于給了一塊雞肋，甚至是一個(gè)燙手的山芋。如果分拆不可行，整體上市是否可行？筆者認(rèn)為，如果賦予農(nóng)行目前特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，上市也不可行。
盡管農(nóng)行改制成本巨大，可能需要注入更多的資金才能恢復(fù)正常的容貌，但這還可以通過一些金融工具來加以解決。問題不在注資多少，而是在于整容后能否保持容貌不變型。就現(xiàn)在學(xué)者們的期望來說，恐怕不可能做到這一點(diǎn)。
成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)銀行
在筆者看來，農(nóng)行的問題沒必要和新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系到一起。農(nóng)行就是一個(gè)改制中的商業(yè)銀行而已，和建行、中行等無甚差別，不能因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代留下的一個(gè)名字，就必須要背負(fù)某種使命。
農(nóng)行的問題，關(guān)鍵在于對(duì)潛在金融風(fēng)險(xiǎn)的化解。這就要求在充實(shí)其資本金、優(yōu)化其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，要改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重新制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)銀行一樣，培育其自身的造血機(jī)能。如果能夠這樣想，那么農(nóng)行首先應(yīng)該砍掉那些虧錢最多的分支機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)人員，降低成本，抓住一些盈利地區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展，發(fā)展出穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。只有這樣，農(nóng)行才能走出困境。
筆者這樣說，必然會(huì)遭遇很多責(zé)難。但改革需要冷靜權(quán)衡利弊，我們現(xiàn)在討論各種改革問題的時(shí)候，注入了太多的情感因素，而把理性棄之不顧。
如前所述，不是不能把農(nóng)行分拆來更好的服務(wù)農(nóng)村建設(shè)，而是這樣做根本不可行，改革的成本會(huì)遠(yuǎn)大于改革的收益。如果整體上市，還要求農(nóng)行背負(fù)支持新農(nóng)村建設(shè)的使命，等于用股民的錢來承擔(dān)國家財(cái)政的重?fù)?dān)，不僅不利于農(nóng)行的競(jìng)爭(zhēng)力培育，對(duì)股民也是一種不公平。
農(nóng)村金融問題有其自身的特性，需要大量的地方金融機(jī)構(gòu)以及政府政策性銀行介入才有可能解決。指望商業(yè)銀行來做這些事情，既不合情，也不合理。
筆者認(rèn)為，農(nóng)行的改制必須和其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的改革配套進(jìn)行，通過制定農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)促進(jìn)法之類的法規(guī)來切實(shí)解決農(nóng)村建設(shè)中的資金困難。也就是說，通過發(fā)展大量的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)來填補(bǔ)農(nóng)行退出的空間。
筆者倒是建議農(nóng)行整體上市時(shí)，可以退出部分縣分支機(jī)構(gòu)，把這些分支機(jī)構(gòu)地方化或者民營化；通過政策優(yōu)惠鼓勵(lì)地方金融機(jī)構(gòu)發(fā)展，比如更大力度支持現(xiàn)有的農(nóng)村信用社、各種互助組織；允許民間金融機(jī)構(gòu)合法化，比如浙江一帶的一些上規(guī)模的標(biāo)會(huì)等；賦予郵政儲(chǔ)蓄更強(qiáng)的金融功能等等。金融改革是一個(gè)細(xì)致活，需要慎之又慎。
(作者為中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博導(dǎo)，僅代表個(gè)人觀點(diǎn))內(nèi)容摘要: 今年4月7日，中國農(nóng)業(yè)銀行啟動(dòng)ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標(biāo)志著這艘a股市場(chǎng)的“超級(jí)航母”正式啟航已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。前段時(shí)間，農(nóng)行負(fù)責(zé)上市事宜的副行長(zhǎng)潘功勝率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄拜見全球各大機(jī)構(gòu)投資者。
今年4月7日，中國農(nóng)業(yè)銀行啟動(dòng)ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標(biāo)志著這艘a股市場(chǎng)的“超級(jí)航母”正式啟航已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。據(jù)傳，農(nóng)行的ipo規(guī)模不但有望成為金融危機(jī)后全球最大的ipo，而且有望超過工行，創(chuàng)全球ipo歷史紀(jì)錄。
ipo規(guī)模有望創(chuàng)紀(jì)錄
在中行、工行、農(nóng)行、建行、交通五大國有銀行中，中國農(nóng)業(yè)銀行是最后一個(gè)上市的國有大行。一旦農(nóng)行成功上市，五大國有銀行將首次在股市聚首。
2005年6月23日，交通銀行h股首先在香港上市，當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)是2.5港元。同年10月27日，建行h股在香港上市，發(fā)行價(jià)2.35港元。2006年6月1日，中國銀行h股上市，發(fā)行價(jià)為2.95港元；其a股則是五大行中最早上市的，時(shí)間是2006年7月5日，比h股晚了一個(gè)多月，發(fā)行價(jià)3.08元。
工商銀行是五大行中首個(gè)a、h股同時(shí)上市的公司，時(shí)間是2006年10月27日，其a股、h股的發(fā)行價(jià)分別為3.12元和3.07港元，a+h股合計(jì)募集了191億美元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)全球最大ipo紀(jì)錄。
雖然農(nóng)行的發(fā)行價(jià)格、發(fā)行規(guī)模目前還沒有定論，不過，此前有媒體猜測(cè)稱其新股發(fā)行規(guī)模約在300億美元，其中a股約100億美元。近日，農(nóng)行負(fù)責(zé)上市事宜的副行長(zhǎng)潘功勝對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)農(nóng)行的融資金額將達(dá)260億美元。據(jù)悉，這一ipo規(guī)模同樣將創(chuàng)全球ipo歷史紀(jì)錄。
而在這一ipo規(guī)模歷史紀(jì)錄誕生之前，農(nóng)行已經(jīng)創(chuàng)下中國資本市場(chǎng)的一項(xiàng)紀(jì)錄：其承銷團(tuán)的成員數(shù)量之多令人咂舌，4月14日正式確定由中金公司、中信證券、銀河證券、國泰君安4家券商共同協(xié)助農(nóng)行完成a股發(fā)行上市相關(guān)工作；由高盛、摩根士丹利、摩根大通、中金公司、德意志銀行、麥格理和農(nóng)銀國際7家券商共同協(xié)助農(nóng)行完成h股發(fā)行上市相關(guān)工作?！?+7”的承銷商團(tuán)隊(duì)，堪稱五大國有銀行ipo承銷商團(tuán)隊(duì)中實(shí)力最為強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。
7月上市的可能性大
從之前四大國有銀行上市的時(shí)間來看，中行和工行a股的上市時(shí)間均為牛市初期（分別為2006年7月5日和2006年10月27日），交行和建行a股的上市時(shí)間均在大牛市期間（分別為2007年5月15日和2007年9月25日）。
而農(nóng)行此次發(fā)行上市前夕，正處于全球股市調(diào)整期間，a股從年初的3300點(diǎn)左右一度跌至2500點(diǎn)以下；香港恒生指數(shù)也從4月中旬的22000多點(diǎn)一度跌到19000點(diǎn)以下。由希臘債務(wù)危機(jī)引發(fā)的歐盟部分國家主權(quán)債務(wù)危機(jī)爆發(fā)，一時(shí)間引發(fā)了歐美、日本等股市大動(dòng)蕩，美國道瓊斯指數(shù)一度跌破萬點(diǎn)大關(guān)。一個(gè)多月的時(shí)間，各大股指跌幅普遍在10%以上，有的甚至達(dá)到20%左右，國內(nèi)國際資本市場(chǎng)疲弱可見一斑。因而有市場(chǎng)人士呼吁，此時(shí)農(nóng)行該暫停上市，免得市場(chǎng)雪上加霜，失血嚴(yán)重。
“如不出意外，農(nóng)行將于6月上旬先后拿到中國證監(jiān)會(huì)和香港聯(lián)交所上市批文。這樣，還有一個(gè)月左右的時(shí)間做路演與定價(jià)工作，正式掛牌時(shí)間可能在7月中旬?！币晃煌缎腥耸款A(yù)計(jì)。
“如果進(jìn)展順利的話，農(nóng)行最有可能6月份完成發(fā)行，7月份上市。當(dāng)然，如果農(nóng)行上市特事特辦，不排除最快在6月份完成發(fā)行上市的可能。畢竟，農(nóng)行上市已經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的籌備。”方正證券杭州保俶路營業(yè)部分析師王忭說。
據(jù)農(nóng)行內(nèi)部人士透露，農(nóng)行a股會(huì)先于h股一天掛牌，因?yàn)槟壳吧辖凰鶎?shí)行的是“t+1”交易制度，而港交所為“t+0”。a股早一天掛牌，就可以使a、h股市場(chǎng)表現(xiàn)趨于一致。
發(fā)行pb不會(huì)高于四大行
即將發(fā)行的農(nóng)行，其發(fā)行價(jià)格、發(fā)行市盈率（pe）和發(fā)行市凈率（pb）也是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
“農(nóng)行能順利完成發(fā)行工作就算是成功發(fā)行?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，這么大的發(fā)行規(guī)模，發(fā)行價(jià)格肯定不會(huì)高。此前有消息稱，農(nóng)行的發(fā)行價(jià)格在3.6元左右，這個(gè)價(jià)格是很難發(fā)行成功的。另外，從以前銀行股a、h股的發(fā)行規(guī)律看，a股的發(fā)行股數(shù)也會(huì)比h股少。至于發(fā)行pb和pe，估計(jì)會(huì)跟目前四大行的動(dòng)態(tài)pb、pe差不多或略低，至少不會(huì)比它們高。”浙商證券分析師施震隕認(rèn)為。
也就是說，目前看來，農(nóng)行上市唯一需要考慮的就是兩地股市情況，尤其是港股市場(chǎng)的表現(xiàn)。香港市場(chǎng)與歐美股市高度相關(guān)?，F(xiàn)在美、歐經(jīng)濟(jì)情況不確定，如果6月中旬左右外界形勢(shì)開始穩(wěn)定，農(nóng)行差不多可以確定發(fā)行價(jià)。
此前，農(nóng)行方面否認(rèn)了一些媒體報(bào)道的“不低于兩倍pb定價(jià)”的說法，稱定價(jià)既要參考兩地上市銀行的動(dòng)態(tài)pb，更會(huì)考慮農(nóng)行自身投資價(jià)值與成長(zhǎng)性，以及外部市場(chǎng)狀況。
香港國浩資本集團(tuán)研究部主管袁志峰分析認(rèn)為，農(nóng)行應(yīng)該比工行和建行的動(dòng)態(tài)pb、pe值略低，而略高于中行的情況，因?yàn)橹行袊H業(yè)務(wù)較多，受歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大。
與其他幾大國有銀行相比，農(nóng)行的定位與業(yè)務(wù)特點(diǎn)最為獨(dú)特，就是為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民“三農(nóng)”服務(wù)。
但目前在國內(nèi)，商業(yè)銀行的農(nóng)村業(yè)務(wù)回報(bào)率比城市業(yè)務(wù)低四分之一到三分之一。根據(jù)農(nóng)行對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，其去年的涉農(nóng)貸款壞賬率為4%，高于總體不良貸款率。此外，農(nóng)行內(nèi)部經(jīng)營管理，尤其是基層管理水平較弱，風(fēng)險(xiǎn)管理能力不高。
不過，農(nóng)行的優(yōu)勢(shì)同樣明顯。首先，農(nóng)行是目前國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)最多的一家銀行，超過2.4萬個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)覆蓋了各個(gè)省市。其次，農(nóng)行的儲(chǔ)蓄存款占比最高，以2008年為例，農(nóng)行高達(dá)61%，其他幾大行都不到50%。通常，儲(chǔ)蓄存款占比被認(rèn)為是衡量存款質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，而與此相對(duì)應(yīng)的是農(nóng)行的存款付息率最低，這意味著，農(nóng)行具有比其他銀行更大的利潤(rùn)空間。
在目前國家對(duì)于“三農(nóng)”支持力度不斷加大的環(huán)境下，也有一些分析師及學(xué)者看好農(nóng)行未來的發(fā)展。中國正在進(jìn)行的城市化也有利于提升農(nóng)行的客戶質(zhì)量。
前段時(shí)間，農(nóng)行負(fù)責(zé)上市事宜的副行長(zhǎng)潘功勝率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄拜見全球各大機(jī)構(gòu)投資者。據(jù)稱，包括國外大型金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)、境內(nèi)外主權(quán)基金、香港本地富豪、央企集團(tuán)在內(nèi)的十多家投資方已向農(nóng)行表示了投資意向。
按多家媒體此前的報(bào)道，這些機(jī)構(gòu)投資者包括法國農(nóng)業(yè)信貸銀行、新加坡政府投資公司、淡馬錫控股公司、新鴻基地產(chǎn)、恒基兆業(yè)、中國人壽集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中石油集團(tuán)等。不過，這一說法未經(jīng)有關(guān)方面證實(shí)。
全國社?；鹱鳛檗r(nóng)行的戰(zhàn)略投資者已率先亮相。全國社會(huì)保障基金理事會(huì)股權(quán)部主任冀國強(qiáng)5月21日稱，作為農(nóng)行的戰(zhàn)略投資者，社?；鹨严蚱渫顿Y150多億元人民幣。社保基金的入股將使其成為農(nóng)行第三大股東，前兩大股東為財(cái)政部和中投。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇九
據(jù)統(tǒng)計(jì)，英語系四國美國、加拿大、澳洲、英國是中國留學(xué)生出國時(shí)選擇最多的四個(gè)國家，占了全球流血市場(chǎng)百分之七十的份額。那么這四國有什么特點(diǎn)，每個(gè)國家的留學(xué)有什么優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，本文將簡(jiǎn)要作出分析。
一.美國
美國是全球教育最發(fā)達(dá)的國家，其學(xué)位與文憑在世界上有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美國留學(xué)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1.課程含金量高
2.獲取學(xué)歷證書的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大
3.更完善的學(xué)分制
4.領(lǐng)先全球的獎(jiǎng)學(xué)金政策
5.開放的簽證政策
劣勢(shì)：
1.學(xué)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力
2.名校競(jìng)爭(zhēng)激烈
3.畢業(yè)以后移民難度
4.赴美前期所做準(zhǔn)備更加繁瑣復(fù)雜
二.加拿大
作為北美地區(qū)的一個(gè)地廣人稀的國家，加拿大的大學(xué)數(shù)量并不多，但近年來一直為中國學(xué)生的熱門留學(xué)目的國，這與其長(zhǎng)期以來一直奉行的開放式移民政策有關(guān)。
20xx年加拿大的留學(xué)后移民政策將會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定開放的態(tài)勢(shì)，獲得兩年以上高等教育階段學(xué)歷證書就可以無條件獲得三年工簽，工作滿一年就可以申請(qǐng)移民。而在學(xué)費(fèi)方面，由于人民幣的升值，加拿大的留學(xué)費(fèi)用已經(jīng)成為目前性價(jià)比最高的國家之一，加拿大留學(xué)一年的學(xué)費(fèi)加生活費(fèi)平均只需15萬元左右，并且還有繼續(xù)降低的趨勢(shì)。
加拿大留學(xué)的優(yōu)劣
優(yōu)勢(shì)：
1.廉價(jià)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)
2.一流的教學(xué)質(zhì)量
3.工簽政策
4.留學(xué)與移民一步到位
5.空氣質(zhì)量高
劣勢(shì)：
1.溫度相對(duì)較低
2.地廣人稀
3.獎(jiǎng)學(xué)金的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
三.英國
作為全球第二大教育王國，英國高校有著更加悠久的歷史，從領(lǐng)先全球的學(xué)校來看，牛津劍橋，帝國理工，倫敦政經(jīng)學(xué)院，倫敦大學(xué)學(xué)院等名校群的存在使得英國教育星光璀璨。
英國的幾大優(yōu)勢(shì)專業(yè)：
1.商科(倫敦政經(jīng)，愛丁堡，華威，巴斯)
2.工程(帝國，布里斯托，曼大)
3.翻譯(巴斯，紐卡斯?fàn)?
4.藝術(shù)設(shè)計(jì)(倫敦藝術(shù)學(xué)院，愛丁堡)
英國留學(xué)的優(yōu)劣
優(yōu)勢(shì)：
1.教學(xué)質(zhì)量極高
2.學(xué)術(shù)氛圍濃厚
3.通往歐洲各國便利
4.良好的社會(huì)福利
劣勢(shì)：
1.高考成績(jī)的認(rèn)可度極低
2.移民政策無優(yōu)勢(shì)
3.本科之后一年制的碩士，課業(yè)壓力會(huì)過大。認(rèn)可度不及兩年制。
四.澳大利亞
澳大利亞留學(xué)概況
1澳大利亞為南半球國家，雖然與中國沒有多大的時(shí)差，但是季節(jié)剛好相反。
2澳洲共40余所公立大學(xué)，位于世界排名前100名的學(xué)校共有8所
3澳洲與加拿大并稱全球最大移民國家，多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域具備移民優(yōu)勢(shì)
4.澳洲留學(xué)優(yōu)勢(shì)專業(yè)
工程類，尤以土木，采礦，石油工程為主，西澳洲地大物博，金礦，煤礦，水晶等礦業(yè)的發(fā)展非常發(fā)達(dá)，畢業(yè)生容易就業(yè)，起薪也是澳洲最高的領(lǐng)域之一。
護(hù)理，康復(fù)治療領(lǐng)域
商科會(huì)計(jì)，昆州的旅游酒店管理等
澳洲留學(xué)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1.申請(qǐng)名校
2.移民優(yōu)勢(shì)巨大
3.打工、就業(yè)機(jī)會(huì)繁多，工簽
4.環(huán)境優(yōu)美，空氣質(zhì)量高
劣勢(shì)：
1.學(xué)費(fèi)較以往增幅比較大
2.較高的中國學(xué)生比例
3.打工環(huán)境有待進(jìn)一步規(guī)范
供稿人：南京分公司英澳新咨詢顧問許金金
特別聲明：此文章為鑫泉公司原創(chuàng)文章如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及作者姓名
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十
加拿大大學(xué)是申請(qǐng)制，并沒有類似國內(nèi)的高考。加拿大預(yù)科課程成績(jī)是由測(cè)驗(yàn)、出勤、課堂表現(xiàn)和考試共同構(gòu)成的。之后在申請(qǐng)大學(xué)時(shí)不需提供中國的會(huì)考、高考成績(jī)，同時(shí)大學(xué)的英語入學(xué)要求也會(huì)相應(yīng)降低。
學(xué)校每年都會(huì)邀請(qǐng)各大學(xué)招生負(fù)責(zé)人來到學(xué)校進(jìn)行講座，同時(shí)和學(xué)生進(jìn)行近距離溝通，幫助學(xué)生選擇學(xué)校和專業(yè)，多數(shù)預(yù)科學(xué)校和名校之間還有優(yōu)先錄取的協(xié)議。
在上大學(xué)之前逐漸適應(yīng)加拿大的學(xué)習(xí)和生活，慢慢熟悉加拿大，之后為上大學(xué)做好準(zhǔn)備。
由于相對(duì)寬松的申請(qǐng)條件，目前各大預(yù)科院校的升學(xué)率都接近100%，而且80%以上的學(xué)生都能順利升入名校。所以升入名校的高升學(xué)率也成了預(yù)科目前最大的優(yōu)勢(shì)。之所以有這么高的升學(xué)率和學(xué)校的教學(xué)和管理也是有關(guān)系的。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十一
市場(chǎng)營銷就是否所有的競(jìng)爭(zhēng)者都能實(shí)行其戰(zhàn)略,并且達(dá)到其目的?這主要取決于競(jìng)爭(zhēng)者的資源與能力.企業(yè)需要進(jìn)一步真正確定競(jìng)爭(zhēng)者的.那么，市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：
專業(yè)的實(shí)用性很強(qiáng)，不管什么企業(yè)，營銷人材都是不可或缺的。
主要是要會(huì)跟人打交道，平時(shí)要勤于思考，對(duì)于身邊的聽到的，看到了一些企業(yè)采取了某種商業(yè)手段或經(jīng)營策略改變等，要自己好好分析其原因，并將自己設(shè)定為決策者，假想如果是你，你會(huì)怎么做。接觸人和案例多。
難以為消費(fèi)者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場(chǎng)影響力弱，在對(duì)營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動(dòng)的地位。
四個(gè)策略：品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。品牌個(gè)性：包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象。
品牌傳播：包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場(chǎng)需要決定）。
品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。品牌管理：包括隊(duì)伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷商管理。
差異化營銷企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。
差異化有有自身的局限性，最大的缺點(diǎn)就是營銷成本過高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升，不具經(jīng)濟(jì)性。另外，市場(chǎng)調(diào)研、銷售分析、促銷計(jì)劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了，銷量增加了，利潤(rùn)卻降低了的原因所在。
差異性市場(chǎng)營銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十二
枯葉蝶沒有如色彩絢麗的彩蝶般的美麗，根本就配不起它名字中的“蝶”。它在蝶氏家族中顯得如此丑陋，經(jīng)常受到彩蝶們的嘲笑。它們只能收攏兩扇褐色的翅膀，靜靜的在樹枝上，像一片枯葉一樣隨風(fēng)搖擺，看著這個(gè)繁華的世界，同時(shí)又眼睜睜地看著那些恥笑過它們那樣不美麗，毫無生機(jī)可言的外表，被其他種類的蝴蝶稱為劣勢(shì)的外表，在面對(duì)被捕抓的危險(xiǎn)時(shí)，成為了保護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)。
著名的京劇表演藝術(shù)家，麒派一時(shí)的創(chuàng)始人，周信芳，以前是一個(gè)須生的演員?？墒牵芸上?，不久他的嗓子啞了，對(duì)于一個(gè)以唱工為主的演員，無疑是一致命的打擊，猶如晴天霹靂。但是，周信芳并沒有因此而氣涙，他下定決心要闖出一條新路，經(jīng)過他反復(fù)的思考后，決定在唱腔上恨下功夫，唱出“黃鐘大呂之音”。他堅(jiān)持不懈地下大力氣練氣，發(fā)音做到氣足洪亮，又特別注意體會(huì)角色的思想感情，力求正確表現(xiàn)出人物的性格和氣質(zhì)特點(diǎn)。這樣勤下工夫去探索去練習(xí)，周信芳開創(chuàng)出獨(dú)特的，并受群眾喜愛的麒派藝術(shù)，成功地將自己本身的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。
50年來，通用汽車公司所雇用的管理人員和工程師，都是來自通用汽車公司學(xué)院以及中西部10所大學(xué)的畢業(yè)生。這批人才不僅年輕，還能夠團(tuán)結(jié)一致，有相同的價(jià)值感和預(yù)見性。一開始，通用公司憑借著這一雇用方式為自己贏得了企業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出充滿活力的，團(tuán)結(jié)一致的企業(yè)文化。但是，在這種優(yōu)勢(shì)的背后，同時(shí)也存在有一定的弊端。這些員工們年輕，有著同樣的背景，同樣的思維方式，使的他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)過程中不知變通。在上個(gè)世紀(jì)70年代，他們受到挑戰(zhàn)，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)汽車工業(yè)的通用汽車公司被競(jìng)爭(zhēng)購買，日本的汽車公司，如本田，豐田等大小公司都迎頭趕上，一種占有明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè)反而會(huì)漸漸地失去主導(dǎo)地位，也正是他們奉為優(yōu)勢(shì)的企業(yè)文化，制約了公司的發(fā)展，變成了企業(yè)最大的劣勢(shì)。
世界上沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，在一定條件下，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十三
隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步向縱深發(fā)展，代表新經(jīng)濟(jì)力量的民營企業(yè)正在快速崛起，其中占了很大比例的家族企業(yè)，其數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，這使得家族企業(yè)受到普遍的關(guān)注。由于許多專家學(xué)者認(rèn)為：中國人傳統(tǒng)的家族觀念和肥水不落外人田的心態(tài)是中國企業(yè)長(zhǎng)不大的重要原因，因此社會(huì)上對(duì)家族企業(yè)持有反面意見或并不看好家族企業(yè)的發(fā)展前景。
事實(shí)上，家族企業(yè)并非中國人獨(dú)有，自企業(yè)誕生之日起，家族不僅是穩(wěn)定人心力量的源頭，也是人類拓展事業(yè)及經(jīng)營財(cái)務(wù)的基本單位。資料表明，全球有65％至80％的私人企業(yè)為家族企業(yè)。而在財(cái)富雜志（fortune）五百家企業(yè)里，也有40％的企業(yè)為家族所有。本文并不發(fā)表關(guān)于家族企業(yè)任何態(tài)度上的傾向性或是否適合的意見，只想通過對(duì)家族企業(yè)所具有的普遍的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做一個(gè)客觀的分析，希望能對(duì)家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在決策發(fā)展路徑時(shí)有所助益。
家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
1、凝聚力高。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，憑借家族成員之間特有的血緣關(guān)系、類似血緣關(guān)系、親緣關(guān)系和相關(guān)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，以較低的成本迅速集聚人才，全情投入，團(tuán)結(jié)奮斗，甚至可以不計(jì)報(bào)酬，能夠在很短的一個(gè)時(shí)期內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較快的完成原始資本的積累。
2、反應(yīng)迅速。以家族整體利益來看，在通常情況下，利益的一致性使得各成員對(duì)外部環(huán)境變化具有天然的敏感性，外部尤其是市場(chǎng)變化的信息能很快傳遞至企業(yè)的每位成員；同時(shí)，家長(zhǎng)制的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)，可使得公司的決策速度最快；在執(zhí)行上，由于內(nèi)部信息溝通順暢，成員之間容易達(dá)成共識(shí)，在政策貫徹，決定執(zhí)行得力；家族整體利益使得家族成員本身具有更高的誘因努力工作，自然地幫助公司的價(jià)值趨向最大化。
3、心理契約成本低，可以幫助企業(yè)降低監(jiān)控成本，因此家族企業(yè)的總代理成本相對(duì)于其他類型的企業(yè)低。家族成員彼此間的信任及了解的程度遠(yuǎn)高于其它非家族企業(yè)的成員，家族企業(yè)成員之間可能負(fù)擔(dān)較低心理契約成本。成員之間特有的血緣、親緣關(guān)系，使家族企業(yè)具有強(qiáng)烈的凝聚力，加上心理契約成本較低，再加上經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的合一，家族企業(yè)的總代理成本可能較非家族企業(yè)為低。
家族企業(yè)的劣勢(shì)
難以得到最優(yōu)秀的人才。企業(yè)要做大，要發(fā)展需突破的一個(gè)重要的瓶頸就是專業(yè)化和規(guī)范化，家族企業(yè)也不例外。吸收大量的專業(yè)人才進(jìn)入公司的核心層是專業(yè)化和規(guī)范化的必由之路。單純?cè)诩易宄蓡T中選擇人才的結(jié)果，就是選擇面會(huì)變的越來越窄，可用的人會(huì)越來越少；而長(zhǎng)期的家長(zhǎng)制管理，會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)者變得自負(fù)，總覺得自己是最能干的，這恰恰排斥了社會(huì)上更優(yōu)秀的人才的加盟；另外，基于家族關(guān)系建立起來的內(nèi)部信任，會(huì)自然對(duì)沒有類似關(guān)系的員工產(chǎn)生不信任感。因此，家族企業(yè)的劣勢(shì)首先表現(xiàn)在深知自己的企業(yè)因缺乏人才而長(zhǎng)不大，卻又很難創(chuàng)建獲得和留住人才的環(huán)境。
結(jié)構(gòu)及內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。有位企業(yè)老總曾經(jīng)說過這樣一句話：民營企業(yè)大了，就變成國有企業(yè)。由于血緣關(guān)系和親緣關(guān)系的介入，公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和關(guān)系會(huì)比單純的國企更復(fù)雜一些。從比較通用的分析角度切入可以分為：所有權(quán)人（ownership）、家族成員（family）及企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)者（business）如企業(yè)內(nèi)員工及客戶，這個(gè)模式原本是在一九八二年由戴維斯（）及德吉利（renatotagiuri）首創(chuàng)的。
由這三個(gè)關(guān)系群重疊的部份，不難看出家族企業(yè)中彼此錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，以及潛在可能引發(fā)的利益沖突，何況這當(dāng)中還交織著血脈相連的情感。
家族企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)
經(jīng)營層面。家族企業(yè)的艱苦創(chuàng)業(yè)，往往是因?yàn)槟苓x擇了一個(gè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再加上家族成員的同心協(xié)力，因而遇事都能快上半拍，抓住了機(jī)遇，建立了優(yōu)勢(shì)，累積了財(cái)富，可謂創(chuàng)業(yè)成功。但打下天下，過三關(guān)：分金銀，論榮辱，排座次（馮倫語）后，原先創(chuàng)業(yè)的家族成員很容易產(chǎn)生惰性，從遇事快半拍變?yōu)榉彩侣肱?，于是員工有樣學(xué)樣，產(chǎn)品質(zhì)量問題增加，客戶抱怨投訴得不到快速處理，公司的經(jīng)營危機(jī)開始了。
戰(zhàn)略層面。由于外在環(huán)境的變遷，創(chuàng)業(yè)初期幫助家族興起的主業(yè)，已經(jīng)由原來日進(jìn)斗金的現(xiàn)金牛變?yōu)樾枰度氪罅楷F(xiàn)金的瘦狗，甚至成為導(dǎo)致公司虧損的主因。但家族企業(yè)成員往往會(huì)對(duì)第一產(chǎn)業(yè)抱有特殊的感情，即使領(lǐng)導(dǎo)者提出要調(diào)整公司發(fā)展策略，也容易遭到家族第一代成員或未參與經(jīng)營的持股成員強(qiáng)烈的反對(duì)。因?yàn)閼?zhàn)略上不能及時(shí)調(diào)整而導(dǎo)致家族企業(yè)的失敗例子，同樣隨處可見。
處理感情關(guān)系。家族企業(yè)內(nèi)形成的各類利益集團(tuán)，由于夾雜復(fù)雜的感情關(guān)系，使得領(lǐng)導(dǎo)者在處理利益關(guān)系時(shí)會(huì)處于更復(fù)雜，甚至是兩難的境地。家族內(nèi)成員可能以私人情感提出不合理的要求，以保障自己的既得利益，或者幫助利益相關(guān)者獲取更多利益。此時(shí)家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是否能處理好私人情感與企業(yè)利益間的關(guān)系，確實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。至于企業(yè)接班人的選擇，眾所周知，恕不綴述。
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十四
有一個(gè)十歲的小男孩，在一次車禍中失去了左臂，但是他很想學(xué)柔道。
最終小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅，開始
學(xué)習(xí)
柔道。他學(xué)得不錯(cuò)，可是練了三個(gè)月，師傅只教了他一招，小男孩有點(diǎn)弄不懂了。
他終于仍不住問老師：“我是不是應(yīng)該再學(xué)學(xué)
其他
招？”
師傅回答說：“不錯(cuò)，你的確只會(huì)一招，但你只需要這一招就夠了。”
小男孩并不是很明白，但他很相信師傅，于是就繼續(xù)照著練了下去。
幾個(gè)月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽。小男孩自己都沒有想到居然輕輕松松的贏了前兩輪。第三輪稍微有點(diǎn)艱難，但是對(duì)手還是很快變得有些急躁，連連進(jìn)攻，小男孩敏捷的是展出自己的那一招，又贏了。就這樣小男孩迷迷瞪瞪地進(jìn)入了決賽。
決賽的對(duì)手比小男孩高大，強(qiáng)壯許多，也似乎更有經(jīng)驗(yàn)。小男孩顯得有點(diǎn)招架不住，裁判擔(dān)心小男孩會(huì)受傷，就叫了暫停，還打算就此終止比賽，然而師傅不答應(yīng)，堅(jiān)持說：“繼續(xù)下去?！?BR> 比賽重新開始后，對(duì)手放松了警惕，小男孩開始使出他的那一招，制服了對(duì)手，由此贏得了比賽，得了冠軍。
回家的路上，小男孩和師傅一起回顧每場(chǎng)比賽的每一個(gè)細(xì)節(jié)，小男孩鼓起
勇氣
道出了心理的疑問：“師傅，我怎么就憑著一招就贏得了冠軍？”
師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你幾乎掌握了柔道中最難得一招；第二，就我所知，對(duì)付這一招唯一的辦法是對(duì)手抓住你的左臂?！?BR> 其實(shí)有的'時(shí)候，人的劣勢(shì)未必就是劣勢(shì)，可能反而成了優(yōu)勢(shì)。正如那位失去左臂的小男孩，雖然失去了左臂，在我們看來學(xué)習(xí)柔道是無論如何辦不到的事情，但是由于那位柔道師傅能從孩子的實(shí)際出發(fā)，因材施教，所以小男孩最大的劣勢(shì)變成了最大的優(yōu)勢(shì)。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十五
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【2012“峰景無限”系列策劃之三十四】
“一怒為怒江”
——怒江旅游劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)的逆向思考
前言
作為中國最具影響力的旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，中國創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。
“峰景無限”做的不是創(chuàng)意，是理論與實(shí)踐結(jié)合的品牌系統(tǒng)工程，是以策劃為核心的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)“定位、產(chǎn)品、營銷、模式”四大創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，延伸空間鏈，鍛造價(jià)值鏈，倡導(dǎo)“策劃先行”的規(guī)劃理念，強(qiáng)調(diào)前期的定位高度和營銷推廣，與“好客山東”、“老家河南”、“經(jīng)典上海”等著名旅游品牌形成緊密合作關(guān)系。
“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報(bào)每周刊載一篇“峰景無限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創(chuàng)意快感。
【策劃人語】
“大江一怒從天降，驚濤裂岸震八荒；大江一怒從天降，經(jīng)天緯地變滄桑?！?BR> 怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居著22個(gè)少數(shù)民族，形成了多彩濃郁的少數(shù)民族文化和民族風(fēng)情。怒江大峽谷山雄川秀、如同天籟的多聲部合唱、獨(dú)龍族文面女等，都是獨(dú)具特色的旅游資源。
如何使怒江成為云南旅游的熱點(diǎn)、全國旅游市場(chǎng)的亮點(diǎn)，成為成熟的省級(jí)黃金旅游線路？2012年12月8日至12日，應(yīng)怒江傈僳族自治州旅游局邀請(qǐng)，我們對(duì)怒江沿線地區(qū)進(jìn)行為期5天的實(shí)地考察尋訪，為怒江州旅游發(fā)展做出策劃，提出建造“大怒江國際精品旅游帶”，以“生態(tài)文明”建設(shè)為核心理念，推動(dòng)怒江傈僳族自治州“十二五”旅游規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。
【創(chuàng)新思考】
我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，怒江傈僳族自治州目前的旅游態(tài)勢(shì)是：
2、與省內(nèi)旅游發(fā)達(dá)城市相距甚遠(yuǎn)，旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善，交通通達(dá)度不便捷；
3、怒江旅游資源獨(dú)特，集自然地貌博物館、人類文明處女地、民族文化大觀園、生物物種基因庫、愛國主義教育基地、三江并流等自然奇觀和人文資源為一體，構(gòu)成發(fā)展旅游業(yè)天然條件。
我們從怒江州旅游的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)的逆向思考角度，提出：
1、交通不便正好適合長(zhǎng)線慢游；
2、路途遙遠(yuǎn)恰恰適合自駕車；
3、開發(fā)滯后說明生態(tài)文化保護(hù)好；
4、時(shí)間漫長(zhǎng)可吸引修養(yǎng)身心，感受自然的高端人群。強(qiáng)調(diào)怒江傈僳族自治州與梅里雪山、大香格里拉旅游圈實(shí)現(xiàn)合作聯(lián)動(dòng)發(fā)展，構(gòu)建怒江、麗江、迪慶滇西北精品旅游合作區(qū)，同時(shí)與西藏、緬甸構(gòu)建新跨境合作區(qū)，組團(tuán)營銷，使怒江州融入大理、騰沖的滇西旅游圈發(fā)展。
【策劃亮點(diǎn)】
一、旅游形象定位。
3、怒江的文化性格：是處處微笑的文化、是滿城熱情的文化、是人神共享的文化。
怒江傈僳族自治州是幸福指數(shù)很高的地方，擁有奇特的自然、人文風(fēng)貌景觀，怒江人民的生活習(xí)俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育著諸多的傳奇元素，因此，我們提出“傳奇怒江”定位。
二、確定新發(fā)展路徑。
沿著怒江大峽谷帶狀的尋訪之旅，我們提出布局目標(biāo)：大怒江國際精品旅游帶；發(fā)展路徑：
1、與大產(chǎn)業(yè)結(jié)合：大電產(chǎn)業(yè)；
2、與游客需求結(jié)合：開發(fā)六要素；
3、與民族文化結(jié)合：開發(fā)探秘的新產(chǎn)品；
4、與創(chuàng)新大營銷結(jié)合：擴(kuò)大影響，不再等待。
三、發(fā)展特色旅游。
1、靜心之旅。“記憶之城”——知子羅，位于怒江東岸碧落雪山山腰，從清末開始就是怒江地區(qū)的行政中心，是溝通瀾滄江和怒江的交通要道，現(xiàn)為怒江傈僳族自治州首府駐地。在這里可以大口呼吸，大快朵頤，看到的是山水相融的美景，聽到的是自然和諧的歌聲，感受的是幸福溫暖的情懷。
2、探險(xiǎn)之旅。怒江州擁有舉世聞名的怒江大峽谷、怒江第一灣、石月亮等自然綺麗景觀，從六庫到丙中洛一路奇山異水，可發(fā)展自然之旅和探險(xiǎn)之旅，滿足人們的獵奇心理、對(duì)未知世界的憧憬心理。
四、特殊的營銷思路。
整體營銷思路：
1、國際化轟動(dòng)效應(yīng)帶動(dòng)國內(nèi)尋訪；
2、生態(tài)保護(hù)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)取國家扶持；
3、特色節(jié)慶活動(dòng)提升大眾的認(rèn)知；
4、旅游人氣氛圍吸引投資者參與。
首先，要全面提升現(xiàn)有節(jié)慶活：
1、改“怒族仙女節(jié)”為“中國仙女節(jié)”——全國各地的美女在仙女節(jié)當(dāng)天來到怒江，和怒族人民一起狂歡。
2、改“普米情人節(jié)”為“中國網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”——“百對(duì)情人情定普米”活動(dòng)，讓有緣人相聚普米，讓普米見證有緣人的愛情，活動(dòng)將全程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播。
3、改“傈僳族闊時(shí)節(jié)”為“中國追櫻節(jié)”——傈僳族闊時(shí)節(jié)之際，櫻花隨風(fēng)飄，人兒隨風(fēng)追。
4、改“澡堂會(huì)”為“中國天浴節(jié)”——萬千游客齊聚澡堂會(huì)，感受最純粹、最原始、最自然的洗浴，場(chǎng)面盛大，開創(chuàng)中國第一個(gè)天浴節(jié)。
另外還看舉辦如“三江并流”普利策攝影大師攝影展、邀請(qǐng)“環(huán)球徒步大師”馬中欣親自帶隊(duì)登山舉辦“中國徒步節(jié)”、“多聲部的維也納新年音樂會(huì)”、“怒江國際漂流挑戰(zhàn)賽”、《探索頻道》聯(lián)手《國家地理》制作“中國新南行記”專題等。
通過一系列發(fā)展規(guī)劃的重新定位和全國首創(chuàng)性節(jié)慶活動(dòng)，以生態(tài)文明和永續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以怒江獨(dú)有資源為基礎(chǔ)，讓旅游熱點(diǎn)轉(zhuǎn)到3s：在大“自然（nature）”中，去緬懷人類曾經(jīng)與自然和諧相處的“懷舊（nostalgia）”情結(jié)，最后達(dá)到讓人回歸本真，融入自然，進(jìn)入“天堂（nirvana）”的最高精神。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十六
一名劍客去拜訪一位武林泰斗，請(qǐng)教他是如何練就非凡武藝的。武林泰斗拿出一把只有一尺長(zhǎng)的劍，說：“多虧了它，才讓我有了今天的成就?！?BR> 劍客大為不解，問：“別人的劍都是三尺三寸長(zhǎng)的，而你的劍為什么只有一尺長(zhǎng)呢？兵器譜上說：劍短一分，險(xiǎn)增三分。拿著這么短的劍無疑是處于一種劣勢(shì)，你怎么還說這劍好呢？”
武林泰
斗說：“就因?yàn)樵诒魃衔姨幱诹觿?shì)，所以我才會(huì)時(shí)時(shí)刻刻想到，如果與別人對(duì)陣，我會(huì)是多么的危險(xiǎn)，所以我只有勤練劍招，以劍招之長(zhǎng)補(bǔ)兵器之短，這樣一來，我的劍招不斷進(jìn)步，劣勢(shì)就轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)了?！?BR> 何為“劣勢(shì)”，即——指己方在力量或態(tài)勢(shì)上處于比對(duì)方不利的地位。
要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到這一點(diǎn)是很不容易、也很偉大的事情。它需要勇氣，需要平和的心態(tài)，需要理性的對(duì)比，分析思考后得出的明確判斷。
處于優(yōu)勢(shì)固然好，但人一生不可能總是處在優(yōu)勢(shì)之中。難免會(huì)在某時(shí)期某方面出現(xiàn)劣勢(shì)狀態(tài)。因?yàn)槭挛锒际怯邢鄬?duì)性的，有優(yōu)即有劣。就如同人生有順境亦有逆境一樣。順境中把持不好亦很容易陷入逆境深淵，逆境之中不言放棄依然會(huì)“轉(zhuǎn)逆為順”。所以處優(yōu)也好，處劣也罷。我們應(yīng)時(shí)刻保持清醒的頭腦，正確的面對(duì)當(dāng)前所擁有的或所失去的一切。
為了讓自己少遭遇挫折，少走彎路，少些失敗。我們不妨將自己放在劣勢(shì)的位置上理性的去思考問題。告誡自己：“人外有人，山外有山?！闭J(rèn)識(shí)到自己的不足可能帶來的困境與危機(jī)。唯有如此：才能做到低調(diào)行事，踏實(shí)做人，謙虛謹(jǐn)慎，不斷充電、塑造自己！使自己真正具備較強(qiáng)的承受力、判斷力、適應(yīng)力、生存力、競(jìng)爭(zhēng)力。
常常將自己放在劣勢(shì)的位置上往往會(huì)獲得意想不到的優(yōu)勢(shì)成功！
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十七
節(jié)選自文若河著作《競(jìng)聘演講輕松過關(guān)》。
作者介紹：文若河，著名演講理論家與實(shí)踐家，“口才樹”理論體系創(chuàng)始人，北京大學(xué)公眾演講與管理溝通課題組組長(zhǎng)，“張嘴就來”演講力訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，清華大學(xué)等著名高?？偛冒嗵匮v師。著有《會(huì)說話，得天下》、《你最想要的口才指導(dǎo)》等口才專著。
文老師在演講培訓(xùn)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)競(jìng)聘演講有很深的造詣，先后為國內(nèi)六十多個(gè)行業(yè)的近千人進(jìn)行過競(jìng)聘輔導(dǎo)，被譽(yù)為“中國競(jìng)聘輔導(dǎo)第一人”。
克服競(jìng)聘演講緊張恐懼的第三種方法是“劣勢(shì)利用法”。什么是“劣勢(shì)利用法”呢?顧名思義，就是變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化不利為有利。
我輔導(dǎo)過不少參加競(jìng)聘的朋友，他們之所以對(duì)競(jìng)聘演講心存恐懼，還真的不是因?yàn)闆]有準(zhǔn)備，即使事先準(zhǔn)備得很充分了，他們還是會(huì)非常緊張，而且這種緊張是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾經(jīng)非常痛苦地跟我講，說他一想起要競(jìng)聘演講就吃不好、睡不香，別提多焦慮了，甚至都怕自己會(huì)得抑郁癥。為什么會(huì)這樣呢?我分析了一下，根源就在于他們內(nèi)心深處有揮之不去的陰影，這個(gè)陰影就是他們緊張恐懼心理的引爆點(diǎn)。那這個(gè)陰影是什么呢?——自卑!因?yàn)樽员熬筒蛔孕?，因?yàn)椴蛔孕啪突炭郑驗(yàn)榛炭盅葜v的時(shí)候就發(fā)揮不好，這都是有連帶關(guān)系的。只有克服了自卑心理，使內(nèi)心強(qiáng)大起來，才有可能在競(jìng)聘中有一個(gè)比較好的表現(xiàn)。
要想克服自卑心理，咱們首先就要弄清楚我們?yōu)槭裁磿?huì)自卑，找到病根才能對(duì)癥下藥。造成人們自卑的原因是多種多樣的，具體到競(jìng)聘演講，我分析主要有以下幾方面的原因：
第一，出身草根。當(dāng)下不是有一句特“?！钡牧餍姓Z——“我爸是李剛!”一個(gè)公安局副局長(zhǎng)的兒子在大學(xué)校園里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，還大放厥詞：“我爸是李剛!”言外之意是我有這么個(gè)有實(shí)權(quán)的老子撐腰，撞了人又怎么樣啊?你們能奈我何?這是何等的猖狂!
事情都是有兩個(gè)方面的。有人因“我爸是李剛”而飛揚(yáng)跋扈，也有人因“我爸不是李剛”而焦慮郁悶，這就是心理學(xué)家講的因身份地位引起的自卑。競(jìng)聘者的情況各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，當(dāng)這兩者競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，出身草根的人心里就會(huì)沒底，就會(huì)有心理弱勢(shì)，緊張恐懼情緒也就由此而來。
第二，相貌平平。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，相貌出眾的人比起常人會(huì)更加自信一些。其實(shí)，這也很好理解。大家想啊，一個(gè)孩子如果長(zhǎng)得漂亮，那么肯定會(huì)特別惹人喜愛，得到別人的表揚(yáng)夸獎(jiǎng)就多，那么他們長(zhǎng)大以后，性格中自信的成分就會(huì)很突出。相反，那些長(zhǎng)得不太好看的，姥姥不疼舅舅不愛的孩子，從小得到的表揚(yáng)夸獎(jiǎng)相對(duì)要少，那么長(zhǎng)大以后性格中自信的成分也就少。這是我們講的心理層面。
子”——“廣種薄收”是競(jìng)聘活動(dòng)最為顯著特點(diǎn)。也正是基于這一點(diǎn)，所以，不是所有參加競(jìng)聘的人條件都是十分優(yōu)秀的，只要符合入門條件，就有參與的資格。舉個(gè)例子，比如，對(duì)于競(jìng)聘者學(xué)歷的要求，現(xiàn)在一般用人單位規(guī)定的基本是大本及以上學(xué)歷，這是一個(gè)硬性規(guī)定。那么如果你是本科畢業(yè)，你僅僅是符合條件而已，在碩士、博士畢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，你會(huì)不會(huì)覺得底氣不足啊?再比如，競(jìng)聘條件要求要有至少五年的工作經(jīng)驗(yàn)，你剛剛夠五年，和那些有七八年甚至十多年經(jīng)驗(yàn)的人相比，你們也不是一個(gè)重量級(jí)的。那么，所有這些條件上的勉勉強(qiáng)強(qiáng)，不占優(yōu)勢(shì)，就使得我們站在臺(tái)上不是那么信心滿滿，氣宇軒昂，換句話說我們有點(diǎn)“發(fā)怯”，你這一“發(fā)怯”當(dāng)然就緊張了。
我們說，正是這些蟄伏在我們內(nèi)心深處的或許我們自己都沒有意識(shí)到的自卑感，像毒蛇一樣吞噬著我們脆弱的神經(jīng)，使我們的競(jìng)聘演講如煉獄般痛苦。有辦法解決嗎?應(yīng)該說辦法永遠(yuǎn)是有的!這個(gè)辦法籠統(tǒng)地講就是我在本節(jié)一開始提出的“劣勢(shì)利用法”，也就是說競(jìng)聘者不但不再對(duì)自己的劣勢(shì)和不足自卑，而且還要以自己的種種劣勢(shì)為傲，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己勝出的砝碼。能做到嗎?事實(shí)告訴我們是可以做到的。怎么去做呢?在這里講兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)，大膽蔑視
我先給大家講一個(gè)故事。亞伯拉罕·林肯是美國歷史上非常著名的總統(tǒng)，他出身寒微，他的父親是一名鞋匠。因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)條件不好，他從小沒受過太多的教育，全靠自學(xué)成才。不但出身不好，林肯長(zhǎng)得也有點(diǎn)慘，不像奧巴馬總統(tǒng)是一個(gè)大帥哥。
林肯，這么一個(gè)出身不好、長(zhǎng)相不好，又無權(quán)無勢(shì)的人，按照咱們一般人的心態(tài)分析，他得多自卑啊，這樣的人別說贏得大選了，就是參加競(jìng)選那得需要多大的勇氣啊。
嗤之以鼻，不屑一顧，你不是炫富嗎?你炫你的，我連看都懶得看，因?yàn)槟切┎恢匾?。那我們就要問了，林肯認(rèn)為重要的是什么啊?一起來看他的演講片段：“有人寫信問我有多少財(cái)產(chǎn)。我有一個(gè)妻子和三個(gè)兒子，都是無價(jià)之寶。此外，還租有一間辦公室，室內(nèi)有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個(gè)大書架，架上的書值得每個(gè)人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長(zhǎng)，不會(huì)發(fā)福，我實(shí)在沒有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你們。”
林肯所說的“你們”當(dāng)然指的是臺(tái)下的聽眾，是美國人民。林肯這番談話贏得了臺(tái)下暴風(fēng)雨般的掌聲。
我們從林肯的這番話里可以體會(huì)出三層意思：第一層意思，家人、親情是無價(jià)之寶，金錢在他面前一文不值;第二層意思，書籍、知識(shí)是巨大財(cái)富，權(quán)勢(shì)在他面前黯然失色;第三層意思，美國人民是堅(jiān)強(qiáng)后盾，是最寶貴的無形資產(chǎn)。厲害不厲害?太厲害了，這幾句話講得太有水平了。這幾句話一說，讓那些炫富的人都沒心情也不好意思炫富了。為什么呢?因?yàn)樗^的炫耀，就是拿你沒有的你又特別想得到的“東西”氣你，而這招在林肯這靈不靈呢?不靈!因?yàn)槿思伊挚弦暯疱X如糞土，那些所謂的財(cái)富權(quán)勢(shì)不但不能在林肯的內(nèi)心引起哪怕一點(diǎn)點(diǎn)波瀾，人家還極端蔑視，連正眼看都不愿意看。更為重要的是，林肯的這幾句話說到了美國人的心坎上了，贏得了民心，這樣一來形勢(shì)就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，林肯成功地將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了巨大的優(yōu)勢(shì)。
可能有朋友會(huì)說，林肯是有大胸襟、大智慧的偉人，才思敏捷、口才出眾，他能做到的事情我擔(dān)心我做不到。我們真的做不到嗎?答案當(dāng)然是否定的，別人能行，我們也一定能行!
我講一個(gè)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的例子。我輔導(dǎo)過一個(gè)年輕人競(jìng)聘，他的情況就是咱們剛才說過的，剛剛夠條件，僅僅是有資格參與而已，和其他競(jìng)聘者比起來不具備明顯優(yōu)勢(shì)，我跟他講：“既然你的優(yōu)勢(shì)不突出，那么你就蔑視那些所謂的優(yōu)勢(shì)吧!”于是，就有了下面這段開場(chǎng)白：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好!
我叫孟翔天，31歲，專科學(xué)歷。我1991年來供電公司工作，試用期結(jié)束后，進(jìn)入市區(qū)供電所裝接班，做裝表接電工;2001年到現(xiàn)在，一直在公司做工程管理負(fù)責(zé)電力工程預(yù)決算、工程招投標(biāo)、工程施工管理等項(xiàng)工作。我是02、03、04的公司先進(jìn)生產(chǎn)者，2004年還被評(píng)為地區(qū)供電公司多種產(chǎn)業(yè)先進(jìn)個(gè)人，同年參加了省公司組織的工程招投標(biāo)比賽，奪得了第一名。我只能給大家提供這不足二百字的描述，其它的真的沒有什么了。我沒有金燦燦的高學(xué)歷，也沒有光閃閃的職稱，我有的只是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和永不停止的努力!但我深信，在我們這個(gè)不重學(xué)歷重能力，不看職稱看業(yè)績(jī)的公司，有這些就足夠了!
后來，就是這個(gè)在各方面看來都略顯不足的年輕人競(jìng)聘成功了。應(yīng)該說，他更多的是贏在了心態(tài)，贏在了自信。
這是咱們講的第一點(diǎn)，對(duì)于自己不具備的東西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大膽地去蔑視它，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。除了可以把自卑轉(zhuǎn)化成蔑視之外，還可以通過自嘲來克服自卑的情緒。
第二點(diǎn)，自我解嘲
自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一個(gè)普遍的規(guī)律，就是當(dāng)自己在某一方面有缺陷的時(shí)候，總想遮遮掩掩，害怕別人提起。矮個(gè)子害怕別人談身高，胖人不愿意聽別人談體重，等等，都是這種心理的最直接反應(yīng)?？墒虑榫褪沁@樣，你越害怕別人說，別人往往就越愛取笑你，別人越笑話你，你就會(huì)越敏感、越謹(jǐn)小慎微、越不自信、越自卑。帶著這樣一種心態(tài)上臺(tái)演講，你自然會(huì)緊張，你的表現(xiàn)肯定也好不到哪去。
其實(shí)，對(duì)于這件事，咱們完全可以換一個(gè)角度去看。大家思考一下，你的缺點(diǎn)、不足甚至是缺陷擺在那里，別人拿來取笑，它們是客觀存在的;別人不說，它們也是客觀存在的。與其讓別人捷足先登用它來挫傷我們的自信，不如我們自己先自我嘲笑一番，這樣既可以避免別人帶給我們的傷害，又可以展現(xiàn)我們的豁達(dá)和幽默，贏得他人的好感，何樂而不為呢?所以請(qǐng)大家記住這樣一句話——當(dāng)你不能阻止別人給你帶來傷害時(shí)，就要阻止自己讓別人來傷害。
在這里我舉一個(gè)例子。在講這個(gè)例子之前，我想請(qǐng)大家想一下，在我們一般人的印象中，電視節(jié)目主持人在外形上應(yīng)該是什么樣的?大部分朋友肯定會(huì)脫口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帥氣。但是，如果我告訴大家，一個(gè)身高只有1.03米的女孩應(yīng)聘上海電視臺(tái)《第一財(cái)經(jīng)》節(jié)目主持人成功，你相信嗎?在一檔電視求職節(jié)目《中國職場(chǎng)好榜樣》中，三歲起就被確診為“先天性軟骨發(fā)育不全”的“拇指姑娘”顧伊劼登場(chǎng)了。因?yàn)楹椭鞒秩说纳砀呦嗖钸^于懸殊，所以主持人為她拿來了一張小臺(tái)子。站到臺(tái)子上后，顧伊劼微笑著說：“原，來高處的空氣是這么好!”臺(tái)下隨即爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。這個(gè)雖然只有1.03米的姑娘，她的樂觀開朗、她的自信豁達(dá)，令我們所有正常人仰視!
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十八
1、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）
對(duì)于大學(xué)生而言，所謂“優(yōu)勢(shì)”主要分為個(gè)人優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。所謂個(gè)人優(yōu)勢(shì)，指的是你純粹屬于個(gè)人因素、不隨外界因素變化的優(yōu)勢(shì)，比如說你很聰明（能作為優(yōu)勢(shì)，那當(dāng)然不是一般的聰明了），又比如說你很漂亮（能作為優(yōu)勢(shì)，那當(dāng)然不是一般的漂亮了），其實(shí)這些都是優(yōu)勢(shì)，你可以先記錄下來，但真正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治鱿聛?，?yīng)包含的領(lǐng)域應(yīng)該更寬些。比如有些人口才很好，有些人交際能力出眾，有些人酒量特別厲害，有些人具備某些文藝體育類的特長(zhǎng)，有些人很容易在第一印象給人以信賴感，而有些人大學(xué)時(shí)系列地讀過一些書，形成了某一領(lǐng)域較系統(tǒng)的知識(shí)，這些都是優(yōu)勢(shì)，也比較顯性，你很容易自己就把握到?？诓藕玫目梢詮氖滦枰c人打交道、需要說服別人的工作；酒量厲害的適合做銷售或公務(wù)員，或者公關(guān)類崗位，（值得注意的是，過度飲酒是透支生命，可借此起步，但不可長(zhǎng)久如此）；有文體類特長(zhǎng)的，說不定瞎貓碰到死耗子，招聘企業(yè)需要這類人員，或人事部招聘的那家伙和你一樣喜歡籃球，而且進(jìn)入公司后可以借此很快和同事打成一片，增進(jìn)人際關(guān)系；在某一領(lǐng)域有系統(tǒng)知識(shí)的，很容易在別人面前形成“淵博”的形象，人們對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域總是有些敬畏的，就好好發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)吧。
2、我的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）
如不善言語、含羞、粗枝大葉、知識(shí)貧瘠、學(xué)校比較差毫無品牌可言、專業(yè)冷門或太過熱門等。分析劣勢(shì)的目的不是使自己變得更沮喪，而是使自己了解該如何避開這些劣勢(shì)，使自己在職業(yè)之路上變得更聰明些。當(dāng)然，如果你一定要挑戰(zhàn)這些劣勢(shì)，堅(jiān)信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困難會(huì)多出許多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不絕”了。
大學(xué)生也有些較通行的劣勢(shì)，需提醒自己注意。比如：缺乏經(jīng)驗(yàn)，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，學(xué)校的知識(shí)很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，現(xiàn)代大學(xué)生活可能養(yǎng)成的許多不良習(xí)氣（如懶散、易抱怨、不關(guān)心他人、及其他基本素質(zhì)方面的問題）等。
二、我面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅
1、我的機(jī)會(huì)（opportunity）
所謂機(jī)會(huì)，主要指外界而言，當(dāng)然也包括學(xué)?？赡芴峁┑闹T如“出國”、“進(jìn)修”、“考研”、“對(duì)口實(shí)習(xí)”等機(jī)會(huì)。不要以為校園內(nèi)往來奔告的諸如“某某企業(yè)來學(xué)校招聘啦”才是傳說中的機(jī)會(huì)，然后使盡各種江湖招數(shù)去“把握”這樣的機(jī)會(huì)，如果你居然用這樣狹隘的視角來做“戰(zhàn)略規(guī)劃”，這篇文章你就甭往下讀了。機(jī)會(huì)的分析其實(shí)需要很廣的視角，宏觀上包括國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)等，微觀上包括搜集到的來自各企業(yè)、政府部門、人才市場(chǎng)、學(xué)?；?qū)W長(zhǎng)們提供的各類有利的信息。尤其要關(guān)注新生的、或高增長(zhǎng)預(yù)期的職業(yè)領(lǐng)域，和自己專業(yè)或自身優(yōu)勢(shì)有關(guān)的邊緣性、復(fù)合型職業(yè)領(lǐng)域，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者薄弱，國家強(qiáng)烈傾向的人才政策等利好信息。
2、我的威脅(threats)
所謂威脅，包括人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和，所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域過緩的增長(zhǎng)甚至衰退，新的低成本競(jìng)爭(zhēng)者（甚至是技術(shù)上的替代者），人才需求方過強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì)，不利的政策信息，新提高的職業(yè)門檻等；也包括來自自身的，比如身體健康隱患，家庭不穩(wěn)定因素，糟糕的財(cái)務(wù)狀況及還款壓力等。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十九
前言
小時(shí)候我們都有很多的夢(mèng)想，但隨著成長(zhǎng)，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前，對(duì)未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實(shí)社會(huì)的我們此時(shí)需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。
一.自身swot分析
1.優(yōu)勢(shì)因素
我最大的優(yōu)勢(shì)在于能學(xué)習(xí)別人之長(zhǎng)，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，樂于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)有責(zé)任心，并會(huì)盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動(dòng)手能力較強(qiáng)。專業(yè)知識(shí)過關(guān)。
2.弱勢(shì)因素
面對(duì)長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會(huì)感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)。誠懇的接受長(zhǎng)輩的指點(diǎn)和幫助。
3.機(jī)會(huì)因素
當(dāng)今社會(huì)，坐等機(jī)會(huì)的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會(huì)里，果敢的爭(zhēng)取才能把握住機(jī)會(huì)。不斷地尋求機(jī)會(huì)，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，要隨時(shí)充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，并融入其中。
挑戰(zhàn)因素
任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長(zhǎng)。在已過去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長(zhǎng)，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場(chǎng)我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。
二.市場(chǎng)立足
慮，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。
我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對(duì)自己抱有很高的期望值，認(rèn)為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上，剛剛踏入社會(huì)的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。
工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果。
我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備。我覺得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度，沒有一個(gè)人是想一輩子碌碌無為的。
尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影，他代表著一個(gè)時(shí)代，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個(gè)平臺(tái)我們才有施展能力的舞臺(tái)，“心有多大舞臺(tái)就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個(gè)企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。
“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個(gè)普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。
三.人際關(guān)系交流
在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會(huì)對(duì)我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對(duì)待我們身邊的每一個(gè)人。
我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系，說實(shí)話我以前對(duì)這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個(gè)人都來適應(yīng)你，我們每天會(huì)遇到各式各樣的客人，我們要學(xué)會(huì)相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。
良好的人際關(guān)系需要學(xué)會(huì)幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個(gè)說話幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個(gè)別天賦之外，更多的可以通過平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。
人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累，有關(guān)系的人生意才會(huì)越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會(huì)有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)有效益，有關(guān)系才會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面的支持。
好的人際關(guān)系會(huì)幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對(duì)待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場(chǎng)！
四.市場(chǎng)思想觀念
為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識(shí)。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷售能力。
在知識(shí)日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識(shí)。二是樹立“質(zhì)量第一”意識(shí)。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率。二要必須樹立良好的工作習(xí)慣。要樹立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場(chǎng)要堅(jiān)定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時(shí)時(shí)處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進(jìn)工作。
作為銷售，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個(gè)由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕，不要使千里長(zhǎng)堤，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn)，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒。
5.結(jié)語
1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學(xué)出版社，2006.7,43
2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35
3.侯玉波，《社會(huì)心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1，63
4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11
5.邁克爾.波特，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23
6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇二十
保險(xiǎn)二班 孟祥飛 260503219
對(duì)于一個(gè)即將步入大四的我們來說，就業(yè)不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的事情，甚至有的同學(xué)已經(jīng)開始找實(shí)習(xí)的地方了。我們現(xiàn)在必須為自己將來的擇業(yè)做一番權(quán)衡，國企、私企和外企，還有自主創(chuàng)業(yè)究竟那一個(gè)更好。
我覺得這個(gè)問題并沒有一個(gè)固定或是唯一的答案，每個(gè)人都具有自己獨(dú)一無二的特點(diǎn)，那么其做出的選擇必然會(huì)不同。對(duì)于我而言，我更向往去外企。因?yàn)橥馄笥衅涮赜械膬?yōu)勢(shì)：相對(duì)較高的待遇和良好的工作環(huán)境；高品質(zhì)成熟的產(chǎn)品；品牌和形象優(yōu)勢(shì)；比較講究誠信，尊重游戲規(guī)則；長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的市場(chǎng)和銷售計(jì)劃；有經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)實(shí)力，待遇相對(duì)穩(wěn)定；公司管理相對(duì)科學(xué)，可以提高外語水平等。
其實(shí)除了以上提到的優(yōu)勢(shì)外，我最看重的是外企優(yōu)秀的企業(yè)文化，這也是目前我國國企和私企的一個(gè)巨大的缺點(diǎn)。
舉個(gè)實(shí)例，我的幾個(gè)同學(xué)先后去中國人保、平安保險(xiǎn)公司和中英人壽保險(xiǎn)公司去面試。他們回來后的敘述更加堅(jiān)定了我努力進(jìn)入外企的決心。人保的面試在一個(gè)人聲鼎沸的大會(huì)議室中進(jìn)行的，原本預(yù)定的面試官?zèng)]有到，由另外一個(gè)人進(jìn)行面試。面試的內(nèi)容極其簡(jiǎn)單，只是讓做一個(gè)自我介紹，然后問是否可以做外勤（招聘信息寫的是召內(nèi)勤），然后就讓回去等候消息。在接到通知的時(shí)候，對(duì)方還要求繳納500元。對(duì)于這500元的用處，不同的同學(xué)得到了不同的解釋，有的說是培訓(xùn)費(fèi)，有的說是怕泄露商業(yè)機(jī)密，還有的說是用來購買職員忠誠保險(xiǎn)！
平安保險(xiǎn)公司的面試要正式一些，在一個(gè)專門的屋子來進(jìn)行面試，一個(gè)面試官面對(duì)五個(gè)面試者。面試官除了要求面試者進(jìn)行自我介紹外，還會(huì)問一到兩個(gè)問題。但是也存在草草了事的時(shí)候，還讓交250元錢，名為培訓(xùn)費(fèi)。
這就是這兩個(gè)公司進(jìn)行面試的概況，并不是很職業(yè)，而且兩個(gè)公司在面試者面前互相攻擊對(duì)方，讓人感覺它們好像不是全國超一流的保險(xiǎn)巨頭，而只是街頭的小商販。
而我們到了中英人壽公司感受到了什么才是一個(gè)真正的職業(yè)化公司。首先面試有其特定的地點(diǎn)，而且是三個(gè)面試官對(duì)一個(gè)面試者。除了自我介紹外，我們還需要應(yīng)對(duì)這種各樣的問題，有些甚至說是很刁鉆的，知道面試官覺得沒有什么可問的了為止。而且整個(gè)過程公司方面沒有要求我們交什么樣的錢，或是惡意攻擊其他公司。由此可以外企的企業(yè)文化要明顯好于國企和私企。
我想一個(gè)好的企業(yè)文化無論是對(duì)我們個(gè)人還是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展都是極有好處的。而我認(rèn)為我國的保險(xiǎn)業(yè)要想有一個(gè)健康的、長(zhǎng)足的發(fā)展就必須營造一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境，哪怕只是一個(gè)小地方的小部門。
至于自主創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這個(gè)真的不適合我。首先，自主創(chuàng)業(yè)的資金不多要來自于父母，我們大學(xué)畢業(yè)了，還沒能給家里賺錢就又開始要錢，這個(gè)對(duì)于我來說不太可能，而且家里也沒有那么多的資金。其次，自主創(chuàng)業(yè)所要求的能力我想我還不太具備。此外，自主創(chuàng)業(yè)就意味著承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于那些資金不夠雄厚的創(chuàng)業(yè)者來說是一道邁不過去的坎。
所以我還是選擇外企去發(fā)展。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇一
一是降低企業(yè)成本。網(wǎng)絡(luò)營銷方式從租房、時(shí)間、庫存等各個(gè)方面為企業(yè)降低成本。實(shí)體店的租金向來是銷售行業(yè)中成本較大的一部分。從京東網(wǎng)上商城前身的十幾個(gè)實(shí)體店支出來看，房租每年都會(huì)遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費(fèi)用也是一筆開支，而京東網(wǎng)上商城現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉(zhuǎn)周期。并可以減少印刷、節(jié)約水電等，從而真正的實(shí)現(xiàn)了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。
二是有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一的ikea為例，顧客可以利用ikea設(shè)計(jì)軟件在網(wǎng)上設(shè)計(jì)符合家里房間尺寸的家居，(論文范文)體驗(yàn)不同組合，嘗試不同風(fēng)格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。
三是覆蓋面廣。網(wǎng)絡(luò)營銷可以面向全球市場(chǎng)傳播信息，可方便快捷進(jìn)入任意一國的市場(chǎng)，而不受地域的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條通向國際市場(chǎng)的綠色通道。例如：海爾crm(customerrelationshipmanagement，客戶關(guān)系管理)電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離。
無論是企業(yè)獨(dú)立建站還是登陸大型電子商務(wù)平臺(tái)，都能夠使世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者通過企業(yè)的web服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)主頁（homepage）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機(jī)、域名、鏈接等的接觸，認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，既樹立了企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又提高了知名度。
四是使中小企業(yè)獲得相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷可為各企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能夠相對(duì)平等的獲取世界各地的信息，并可以相對(duì)平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機(jī)遇，提供更加公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。并且這些中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)。
五是有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一的服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷，例如，如果客戶購買了hp公司的打印機(jī)出現(xiàn)問題，需要通過咨詢得知是打印驅(qū)動(dòng)的問題，客戶可以找到惠普公司的站點(diǎn)，下載了打印驅(qū)動(dòng)，問題便解決了，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費(fèi)用。不僅是售后服務(wù)，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)且占開發(fā)費(fèi)用的67%。提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此項(xiàng)費(fèi)用。
六是消費(fèi)者可自由選擇商品信息。人們很少面對(duì)廣告的“轟炸”，只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用進(jìn)入各家商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。如質(zhì)量、價(jià)格等問題。更不必面對(duì)售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)商場(chǎng)購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛。
七是較少時(shí)間限制。利用互聯(lián)網(wǎng)購物的另一優(yōu)勢(shì)是不受時(shí)間的限制，網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)可以每天24小時(shí)全天不間斷的營銷活動(dòng)、發(fā)布銷售信息、進(jìn)行商品交易、提供售后服務(wù)。我國724(每周7天，每天24小時(shí)，即全天候)商務(wù)服務(wù)普及率不高，傳統(tǒng)的營銷方式使得消費(fèi)者在營業(yè)時(shí)間外很難獲取商品信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷無時(shí)間限制，這一便捷的營銷方式也使商業(yè)企業(yè)管理和發(fā)展獲得了更大優(yōu)勢(shì)。
八是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更方便市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更方便展開網(wǎng)站或網(wǎng)頁問卷調(diào)查，電子郵件調(diào)查，彈出式調(diào)查，網(wǎng)上固定樣本調(diào)查等網(wǎng)上調(diào)查形式，而且這樣的調(diào)研具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，調(diào)研費(fèi)用較低，主要是設(shè)計(jì)費(fèi)和數(shù)據(jù)處理費(fèi)，每份問卷所要支付的費(fèi)用幾乎為零；其次，調(diào)研范圍大，全國乃至全世界，樣本數(shù)量龐大；再次，運(yùn)作速度很快，只需搭建平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫可自動(dòng)生成，幾天就可能得出有意義的結(jié)論。如人口抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析需3個(gè)月，而cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）在對(duì)intemet進(jìn)行調(diào)查時(shí)，從設(shè)計(jì)問卷到實(shí)施網(wǎng)上調(diào)查和發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，總共只有1個(gè)月時(shí)間。
九是網(wǎng)絡(luò)營銷信息量大。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)的多種方式和手段充分表現(xiàn)企業(yè)文化、特點(diǎn)、品格、產(chǎn)品品牌、功能、效用、規(guī)格和價(jià)格等。最大限度地?cái)U(kuò)充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品的了解和信任。這也就是中小企業(yè)特別青睞互聯(lián)網(wǎng)喜愛網(wǎng)絡(luò)營銷的原因之一。
一是缺乏信任感。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機(jī)會(huì)。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實(shí)感，減少了貿(mào)易合作伙伴，且縮短了買方與供應(yīng)商長(zhǎng)期聯(lián)系。即使再次購買，為了從心理上買足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評(píng)估。而且，網(wǎng)絡(luò)營銷中缺乏信任感最大的問題，表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證非常困難，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，雙方都需要花費(fèi)很大的力氣去驗(yàn)證對(duì)方的身份，并且，這樣的身份很多時(shí)候，都無法得到確實(shí)的保證。
二是體驗(yàn)營銷受限制。體驗(yàn)營銷是傳統(tǒng)營銷的重要組成部分，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，一個(gè)正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞。因而，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，像書籍，品牌電腦等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠?qū)⑿畔⑼耆珎鞑ソo買方；而對(duì)于衣服，食品，汽車等個(gè)性化或貴重產(chǎn)品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯(lián)網(wǎng)不能將產(chǎn)品信息全部傳遞給消費(fèi)者?！?BR> 三是技術(shù)與安全性問題尚待改進(jìn)。我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展所必須解決的大難題。如果這些問題不解決，勢(shì)必會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。
四是網(wǎng)絡(luò)廣告形式較單一、網(wǎng)絡(luò)廣告效果受互聯(lián)網(wǎng)的普及限制。
五是品牌的忠誠度低。首先由于網(wǎng)絡(luò)營銷尚處在初級(jí)階段，相關(guān)的政策、法規(guī)滯后；國際通用的網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)尚待推出和核準(zhǔn)。而且，商業(yè)金融體系也不健全，再加上大量免費(fèi)資源同時(shí)提供給企業(yè)與消費(fèi)者，使得網(wǎng)絡(luò)營銷中魚龍混雜。其次，在基于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的自由貿(mào)易階段，營銷的供應(yīng)商很難積累資信資本，消費(fèi)者面對(duì)巨大的信息流無所適從，直接影響其消費(fèi)欲望和對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠度。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇二
目前加拿大申請(qǐng)的預(yù)科學(xué)院幾乎全是私立，注意一定要申請(qǐng)辦學(xué)正規(guī)資質(zhì)雄厚的院校。
除了英文授課之外，中國學(xué)生課余在宿舍難免會(huì)扎堆說中文，語言環(huán)境不太理想，所以選合適的學(xué)校很關(guān)鍵。
雖然有100%的升學(xué)率，沒有人能保證你去了預(yù)科就一定能上好大學(xué)。名校終究還是歡迎有真才實(shí)學(xué)的學(xué)生去讀書的。如果去了加拿大沒有好好學(xué)習(xí)，不出勤，不完成作業(yè)的話，別說申請(qǐng)大學(xué)，順利畢業(yè)都是問題。最為嚴(yán)重的是成績(jī)掛紅燈，簽證到期都續(xù)不了只得被迫回國。
預(yù)科的學(xué)生在一年之內(nèi)即要完成加拿大高三的課程，同時(shí)又要達(dá)到雅思6.5的要求，課業(yè)負(fù)擔(dān)也是比較重的，所建議學(xué)習(xí)目的明確的學(xué)生選擇預(yù)科作為通往名校的通道。
申請(qǐng)加拿大預(yù)科的條件：成績(jī)?cè)?0%以上的高中在讀生(成績(jī)太低了也別好高騖遠(yuǎn)上名校)
最佳申請(qǐng)時(shí)間：各大預(yù)科院校目前開課日比較靈活，但是隨著家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)出國留學(xué)的認(rèn)識(shí)逐漸增強(qiáng)以及對(duì)方案認(rèn)知的成熟度逐漸增強(qiáng)，申請(qǐng)預(yù)科的學(xué)生越來越多，學(xué)校的位置成了一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn)，原則上講只要學(xué)校還有位子，就能隨時(shí)申請(qǐng)，但考慮到平均錄取和簽證的周期，建議提前申請(qǐng)。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇三
只要具有高中及以上文憑就可以直接進(jìn)入俄羅斯任意的一所大學(xué)讀預(yù)科，預(yù)科考試及格后就可以順利進(jìn)入大學(xué)本科專業(yè)學(xué)習(xí)。小編提醒大家，在俄羅斯留學(xué)前一定要學(xué)好俄語，不然預(yù)科考試很難及格。
留學(xué)費(fèi)用低廉，很多工薪階層的家庭都可以承擔(dān)的起的。不像去美國留學(xué)以及英國留學(xué)，花費(fèi)幾十萬幾百萬。只需要幾萬就可以了。這樣無論是家里還是學(xué)子在學(xué)習(xí)上都不會(huì)有很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這也是俄羅斯留學(xué)的最大優(yōu)勢(shì)所在。
俄羅斯留學(xué)頒發(fā)的文憑是被世界承認(rèn)的。這樣留學(xué)生順利畢業(yè)后無論是留在俄羅斯還是回國發(fā)展，都是非常方便的。
俄羅斯留學(xué)其教育水平也是非常高的，不僅課時(shí)多，課程量也大，能學(xué)到很多的知識(shí)，不會(huì)像別的留學(xué)國家一樣有很多的空閑時(shí)間，學(xué)生們都用來打工，雖然那樣子可以磨練自己，但是卻忽略了留學(xué)國外學(xué)習(xí)文化知識(shí)的初衷。
俄羅斯留學(xué)有很多世界知名的院校，也有很多不錯(cuò)的專業(yè)。比如說醫(yī)學(xué)專業(yè)，不僅入學(xué)費(fèi)用低廉，將來的就業(yè)前景也是非常不錯(cuò)的。
俄羅斯因?yàn)闅夂蜉^冷，導(dǎo)致了很多留學(xué)生選擇了氣候比較溫暖的國家留學(xué)。但是小編睡子提醒，如果能學(xué)到更多的知識(shí)，這才是留學(xué)的初衷。
俄語很難學(xué)，這方面是很多留學(xué)生最糾結(jié)的。如果俄語不好，那么即使留學(xué)到俄羅斯，課程上也是跟不上進(jìn)度的。預(yù)科也是很難通過的。小編睡子提醒大家在留學(xué)俄羅斯之前一定要學(xué)好俄語。這樣才能更快的融入到俄羅斯的學(xué)習(xí)和生活中去。
俄羅斯留學(xué)一定要知道的事：留學(xué)前一定要會(huì)說流利的俄語
就會(huì)撲面而來，因?yàn)闊o論是上課老師講課還是課下實(shí)踐以及生活，用到的俄語絕對(duì)是留學(xué)生們最頭疼的問題。即使努力也聽不懂老師的課，更學(xué)不到什么知識(shí)，那么一年以后的預(yù)科根本就通不過。那么小編睡子要給想要赴俄羅斯留學(xué)的學(xué)子兩點(diǎn)建議：首先就是在國內(nèi)就要學(xué)好俄語，以免到了俄羅斯再開始學(xué)就已經(jīng)晚了。其次就是盡量選擇自己收集資料，自己完成留學(xué)的一系列安排。這樣不僅可以提前鍛煉自己獨(dú)立自主，也可以省掉很多的中介費(fèi)，替家里省下一點(diǎn)父母的血汗錢。
總得來說俄羅斯的優(yōu)勢(shì)是非常多的，有介于今年即將成為俄羅斯留學(xué)的大年，一系列的利好政策，小編睡子提醒想要出國留學(xué)的學(xué)子以及家長(zhǎng)可以考慮到俄羅斯留學(xué)。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇四
1、在企業(yè)發(fā)展中起到有效推動(dòng)作用的是強(qiáng)力型的企業(yè)文化
2、嚴(yán)格的規(guī)章制度實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)過程中的規(guī)范化，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量
3、有效的成本控制成為管理活動(dòng)的重要手段
4、企業(yè)員工保持了高度的服從意識(shí)
5、形成了一定的區(qū)域性人才吸引力
6、集合了一批有良好素質(zhì)基礎(chǔ)的員工團(tuán)隊(duì)
7、經(jīng)營決策層清楚的認(rèn)識(shí)到企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)實(shí)問題
8、業(yè)績(jī)優(yōu)先、能力優(yōu)先的管理思想已經(jīng)貫徹到企業(yè)人員管理的各個(gè)層面
9、不斷進(jìn)取和改革的精神推薦閱讀：如何健全人力資源管理制度
1、缺乏系統(tǒng)的人力資源管理策略和方法
2、缺乏員工與企業(yè)共享企業(yè)發(fā)展利益的機(jī)制
3、管理過程過分的強(qiáng)調(diào)了懲罰的功能
4、員工在工作行為上規(guī)避責(zé)任，不利于建立有效的責(zé)任主體
5、側(cè)重對(duì)已形成工作結(jié)果的評(píng)估，而忽略了對(duì)業(yè)績(jī)形成過程的管理
6、由于制度的不合理，導(dǎo)致人員的使用缺乏連續(xù)性
7、嚴(yán)格的減分考核方法，對(duì)員工心理產(chǎn)生過多的負(fù)面影響
8、忽視經(jīng)營管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是企業(yè)管理人才匱乏
9、人力資源的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)不能支持企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇五
在事物發(fā)展的進(jìn)程中，存在著一個(gè)頂峰狀態(tài)，用格拉德威爾在《異類》中提出的數(shù)字模型解釋就是，“倒u型曲線”，由起步上升到頂峰，再平緩下降的規(guī)律現(xiàn)象。這個(gè)規(guī)律一直存在于大自然的生命進(jìn)程中，包括人一生的生老病死規(guī)律就是這個(gè)弧線的完美體現(xiàn)。
中國人之所以崇尚中庸之道，是因?yàn)橄嘈胚^猶不及，更是寓意著事物之間相互轉(zhuǎn)化的道理。如“倒u型曲線”過了頂峰狀態(tài)就是下坡路了，無論再付出什么資源補(bǔ)救都無濟(jì)無事，就像往一個(gè)杯子里倒水，最多是滿的狀態(tài)，再多就裝不下了反而會(huì)溢出來。滿杯水是優(yōu)勢(shì)的狀態(tài)，到繼續(xù)加水的話，優(yōu)勢(shì)就會(huì)轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)了。生活中人們往往強(qiáng)調(diào)將優(yōu)勢(shì)發(fā)展到極致，但是事物能否發(fā)揮作用是靠關(guān)鍵性的環(huán)境條件的，在某些特殊條件下，被忽視的劣勢(shì)往往能神奇地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。
閱讀對(duì)于失讀癥患者來說是困難的，理解同一段文字內(nèi)容，他們常常比正常人要花上好幾倍的時(shí)間。美國某高校曾做過一個(gè)“認(rèn)知反應(yīng)測(cè)試”的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)如果把測(cè)試的試卷印得很難看，比如字體間距很小，潦草的字體等，在讀起來很困難的情況下，測(cè)試者的成績(jī)反而更高了。失讀癥患者閱讀也是類似的情況，因?yàn)殚喿x得慢，失讀癥患者更善于抓住本質(zhì)和要點(diǎn)，對(duì)閱讀內(nèi)容進(jìn)行更深層次的思考，而且將知識(shí)點(diǎn)記憶得更牢固，這就解釋為什么失讀癥患者多是出人才。從這個(gè)意義上來說，失讀癥反而是由，正如尼采說過，“凡不能毀滅我的，必使我強(qiáng)大。”
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇六
網(wǎng)絡(luò)操作非常方便，也沒有固定的時(shí)間和地點(diǎn)的要求，主要能夠上網(wǎng)，幾乎任何場(chǎng)所都可以，時(shí)間非常自由，操作簡(jiǎn)便。而且不需要占用太多的時(shí)間。
通過軟件的提供服務(wù)，他們?yōu)樵S多客戶在同一時(shí)間服務(wù)。傭金費(fèi)率是很低的，股票投資就是如此，這也是讓很多人喜歡這種投資模式的關(guān)鍵因素。
與實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)模式不同，你去拜訪一個(gè)客戶往往需要花費(fèi)很多的時(shí)間和經(jīng)歷，而且收效是比較小的，然而如果你在網(wǎng)絡(luò)上投資，就可以輕松的訪問顧客，效率很高。
您可以輕松地將它們分配給搜索你所需要的資訊。與這些網(wǎng)站，你也可以歸類在不同的地方，根據(jù)您的要求詳細(xì)的劃分。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)之一就是投資比較小，成本也低，收益是高產(chǎn)出的。
可以利用別人的平臺(tái)和資源進(jìn)行利潤(rùn)的產(chǎn)生，也就是我們說的借雞下蛋。網(wǎng)絡(luò)的傳播速度驚人，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)非凡的效果。
一般網(wǎng)上投資給人的感覺是方便、迅速，internet縮短了世界的距離，延長(zhǎng)了時(shí)間的可用性。但是長(zhǎng)期之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，網(wǎng)上投資也存在一定的劣勢(shì)：
有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，查看內(nèi)容并沒有那么快，會(huì)受到多方面因素的干擾，如果一個(gè)投資網(wǎng)站與你使用的瀏覽器不是最優(yōu)組合，那么，在打開這個(gè)網(wǎng)站的過程中，等待是你惟一的選擇。而且一些建議也是莫名其妙的，可以用五花八門來形容。
網(wǎng)絡(luò)上查找一些數(shù)據(jù)的確是方便，但是也免不了存在不真實(shí)的情況，這樣比你的實(shí)際調(diào)查更困難。
很少有網(wǎng)站提供下載資產(chǎn)平衡表或交易明細(xì)帳目的服務(wù)，如果要知道幾次交易以后，帳目的真實(shí)情況，并不是從網(wǎng)上就能一下查到的，這些尤其給一些退休圖方便的人員帶來新的麻煩。
很多網(wǎng)站發(fā)送大量垃圾郵件來吸引你去點(diǎn)擊他們。這是很惱人的一項(xiàng)，如果你實(shí)在看不過，還是登陸他們的網(wǎng)站，然后看是否能夠取消發(fā)送吧，但是要注意千萬不要中病毒哦。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇七
一位神父要找三個(gè)小男孩，幫助自己完成主教分配的1000本《圣經(jīng)》銷售任務(wù)。
神父覺得自己只能完成300本的銷售量，于是他決定找?guī)讉€(gè)能干的小男孩賣掉剩下700本《圣經(jīng)》。神父對(duì)于“能干”是這樣理解的：口齒伶俐，小男孩必須言辭美妙，讓人們欣喜地做出購買《圣經(jīng)》的決定。于是按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，神父找到了兩個(gè)小男孩，這兩個(gè)男孩都認(rèn)為自己可以輕松賣掉300本《圣經(jīng)》?？杉词惯@樣還有100本沒有著落，為了完成主教分配的任務(wù)，神父降低了標(biāo)準(zhǔn)，于是第三個(gè)小男孩找到了，給他的任務(wù)是盡量賣掉100本《圣經(jīng)》，因?yàn)榈谌齻€(gè)男孩口吃很厲害。
5天過去了，那兩個(gè)小男孩回來了，并且告訴神父情況很糟糕，他們總共只賣了200本。神父覺得不可思議，為什么兩個(gè)人只賣掉了200本《圣經(jīng)》呢？正在發(fā)愁的時(shí)候那個(gè)口吃的小男孩也回來了，他沒有剩下一本《圣經(jīng)》，而且?guī)砹艘粋€(gè)令神父激動(dòng)不已的消息，他的一個(gè)顧客愿意買他剩下的所有《圣經(jīng)》。這意味著神父將賣掉超過1000本《圣經(jīng)》，神父將更受主教青睞。
神父徹底迷惑了。被自己看好的兩個(gè)小男孩讓自己失望，而當(dāng)初根本不當(dāng)回事的小結(jié)巴卻成了自己的福星，神父決定問問他。
神父問小男孩，你講話都結(jié)結(jié)巴巴的，怎么會(huì)這么順利就賣掉我所有的《圣經(jīng)》呢？小男孩答道：我……，跟……見到的……所有……人……說，如……果不……買，我就……念《圣經(jīng)》給他們……聽。
【感悟】
故事中的小男孩知道自己的劣勢(shì)就是口吃厲害，所以他順勢(shì)將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢(shì)――顧客們都很害怕聽見一個(gè)口吃厲害的人讀上一段《圣經(jīng)》，于是他的《圣經(jīng)》賣得精光。而且在賣《圣經(jīng)》的過程中，有位顧客為他的精神打動(dòng)，所以打算幫助他買下所有剩下的《圣經(jīng)》。所以，有的時(shí)候劣勢(shì)不一定是件壞事，如果引導(dǎo)的好，就會(huì)把。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇八
農(nóng)行在其中最大的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)店深度。幾乎在我國的每一個(gè)縣，都有農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)。中行在其中最大的優(yōu)勢(shì)是國際業(yè)務(wù)的專業(yè)性。在我國的大型國有商業(yè)銀行中，中國銀行是最早開始有國際業(yè)務(wù)的。其在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)性也是公認(rèn)的最強(qiáng)。建行主要是在工程建設(shè)核算方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的各家銀行其實(shí)已經(jīng)不存在絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之說了，都是綜合性銀行。
3大劣勢(shì)
農(nóng)行的三大劣勢(shì)
說農(nóng)行病得不輕，應(yīng)該沒有異議，單從其業(yè)績(jī)來講，截至2005年底，其不良貸款率高達(dá)26.17%，數(shù)量達(dá)7400億元，而同期國有銀行不良貸款率平均才10.5%，這意味著正是農(nóng)行為整個(gè)銀行系統(tǒng)不良貸款做出了杰出的貢獻(xiàn)。有了這種“驕人”的成績(jī)，相信農(nóng)行人自己心中也不好受。
對(duì)農(nóng)行來說，其他幾個(gè)兄弟不要的窮親戚全給自己了，自己的負(fù)擔(dān)能不重嗎？和其他兄弟銀行相比，說農(nóng)行的經(jīng)營管理水平更差，恐怕也是五十步笑百步，沒人信的。都是難兄難弟，水平也在伯仲之間，只是客戶群的差異決定了各兄弟的績(jī)效水平。
可以斷定，只要客戶群不變，那么農(nóng)行績(jī)效落后的局面就不可能改變。道理很簡(jiǎn)單，銀行本質(zhì)上是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，這種行業(yè)的一個(gè)最大特征就是網(wǎng)絡(luò)外部性的存在，有了這種外部性，隨著銀行經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，其單位成本會(huì)得到降低。關(guān)鍵在于一家銀行能夠獲得并享用這種外部性。
按照農(nóng)行目前的定位，是很難做到這一點(diǎn)的。因?yàn)槲覈霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，其特點(diǎn)就是零零碎碎，農(nóng)行面對(duì)的不是一個(gè)整體的信息網(wǎng)絡(luò)，而是一系列細(xì)小但相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成。
即使農(nóng)行在每一個(gè)縣建立分支機(jī)構(gòu)，不同縣分支機(jī)構(gòu)之間大多數(shù)情況下不存在信息共享問題，也就是說，甲縣的業(yè)務(wù)流和乙縣毫無瓜葛，這樣在兩個(gè)縣之間就無法共享某些信息。每一個(gè)縣分支機(jī)構(gòu)的建立就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的投資?？h如此，如果布點(diǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，還是如此，農(nóng)行也就很難享受到網(wǎng)絡(luò)的外部性，其成本當(dāng)然就下不來。
反觀其他兄弟銀行，整天待在大中城市，和有錢的企業(yè)打交道。企業(yè)之間密切的業(yè)務(wù)往來使得這些銀行某一分支機(jī)構(gòu)獲得的客戶信息就可以在全行共享，銀行在信息方面的投資就大大降低。
農(nóng)行的第二個(gè)劣勢(shì)就在于，如果以支持農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，單筆貸款規(guī)模小，承擔(dān)的成本自然就高，不像其他幾個(gè)銀行對(duì)大中型企業(yè)貸款，貸款規(guī)模大，單位成本就會(huì)下降很多。
農(nóng)行的第三個(gè)劣勢(shì)是，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位一般缺乏可供擔(dān)保的實(shí)物資產(chǎn)，并且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身是一個(gè)受外部沖擊較大的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較大，這就給貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、貸款監(jiān)控以及違約懲罰帶來非常大的難度。不像工商企業(yè)貸款，最后還有一塊地或者一座樓撐著，這在城市里都是值錢的東西，而且也容易估值。
正因?yàn)檗r(nóng)村業(yè)務(wù)存在上述特點(diǎn)，決定了這些業(yè)務(wù)主要由政策性銀行和適合農(nóng)村需求的一些金融機(jī)構(gòu)來做，比如地方商業(yè)銀行或者農(nóng)村信用社、合作社之類，這在國外也是非常普遍的。我想，可能是出于這樣的考慮，所以部分學(xué)者才提出把農(nóng)行分拆掉，以更好服務(wù)于當(dāng)前的新農(nóng)村建設(shè)。這種觀點(diǎn)看似合理，卻不可行。
首先，農(nóng)行的績(jī)效差來自客戶群的內(nèi)在特征，是一種必然現(xiàn)象，無論是否分拆，都無法改變這種局面。如果分拆，好的地方自然沒有問題，但差的地方就會(huì)帶來財(cái)政上的困擾。如果分拆在省一級(jí)展開，和不分拆沒有本質(zhì)區(qū)別，農(nóng)行還是那個(gè)農(nóng)行，不是說換成省農(nóng)行就脫胎換骨了。
現(xiàn)在農(nóng)總行面臨的問題在以后的省農(nóng)行會(huì)同樣出現(xiàn)，更何況利益分配就會(huì)帶來巨大的交易成本。如果分拆到市縣一級(jí)，改革成本更高，而且這種改革成本的分擔(dān)所產(chǎn)生的交易成本也更大，以至于無法進(jìn)行分拆。
其次，如果實(shí)現(xiàn)分拆，落后地區(qū)的改革成本誰承擔(dān)？如果中央財(cái)政支付，地方就可以利用信息不對(duì)稱乘機(jī)虛增損失，以獲得最大限度的補(bǔ)貼；如果中央和地方共擔(dān)，僅僅談判就費(fèi)時(shí)費(fèi)力；并且如果由地方承擔(dān)，不可能做到，很多地方已經(jīng)面臨破產(chǎn)，根本沒有承債能力。如果允許的話，估計(jì)地方恨不能把到手的農(nóng)行分支機(jī)構(gòu)出售了事。
如果讓地方發(fā)行特種公債來解決填窟窿的問題，和財(cái)政支付類似，不過是一個(gè)今天痛，一個(gè)明天痛。由于農(nóng)行特定的業(yè)務(wù)范圍無法使其通過盈利再償債，所以最終損害的還是地方經(jīng)濟(jì)。
對(duì)地方來說，農(nóng)行分拆等于給了一塊雞肋，甚至是一個(gè)燙手的山芋。如果分拆不可行，整體上市是否可行？筆者認(rèn)為，如果賦予農(nóng)行目前特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，上市也不可行。
盡管農(nóng)行改制成本巨大，可能需要注入更多的資金才能恢復(fù)正常的容貌，但這還可以通過一些金融工具來加以解決。問題不在注資多少，而是在于整容后能否保持容貌不變型。就現(xiàn)在學(xué)者們的期望來說，恐怕不可能做到這一點(diǎn)。
成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)銀行
在筆者看來，農(nóng)行的問題沒必要和新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系到一起。農(nóng)行就是一個(gè)改制中的商業(yè)銀行而已，和建行、中行等無甚差別，不能因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代留下的一個(gè)名字，就必須要背負(fù)某種使命。
農(nóng)行的問題，關(guān)鍵在于對(duì)潛在金融風(fēng)險(xiǎn)的化解。這就要求在充實(shí)其資本金、優(yōu)化其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，要改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重新制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)銀行一樣，培育其自身的造血機(jī)能。如果能夠這樣想，那么農(nóng)行首先應(yīng)該砍掉那些虧錢最多的分支機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)人員，降低成本，抓住一些盈利地區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展，發(fā)展出穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。只有這樣，農(nóng)行才能走出困境。
筆者這樣說，必然會(huì)遭遇很多責(zé)難。但改革需要冷靜權(quán)衡利弊，我們現(xiàn)在討論各種改革問題的時(shí)候，注入了太多的情感因素，而把理性棄之不顧。
如前所述，不是不能把農(nóng)行分拆來更好的服務(wù)農(nóng)村建設(shè)，而是這樣做根本不可行，改革的成本會(huì)遠(yuǎn)大于改革的收益。如果整體上市，還要求農(nóng)行背負(fù)支持新農(nóng)村建設(shè)的使命，等于用股民的錢來承擔(dān)國家財(cái)政的重?fù)?dān)，不僅不利于農(nóng)行的競(jìng)爭(zhēng)力培育，對(duì)股民也是一種不公平。
農(nóng)村金融問題有其自身的特性，需要大量的地方金融機(jī)構(gòu)以及政府政策性銀行介入才有可能解決。指望商業(yè)銀行來做這些事情，既不合情，也不合理。
筆者認(rèn)為，農(nóng)行的改制必須和其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的改革配套進(jìn)行，通過制定農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)促進(jìn)法之類的法規(guī)來切實(shí)解決農(nóng)村建設(shè)中的資金困難。也就是說，通過發(fā)展大量的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)來填補(bǔ)農(nóng)行退出的空間。
筆者倒是建議農(nóng)行整體上市時(shí)，可以退出部分縣分支機(jī)構(gòu)，把這些分支機(jī)構(gòu)地方化或者民營化；通過政策優(yōu)惠鼓勵(lì)地方金融機(jī)構(gòu)發(fā)展，比如更大力度支持現(xiàn)有的農(nóng)村信用社、各種互助組織；允許民間金融機(jī)構(gòu)合法化，比如浙江一帶的一些上規(guī)模的標(biāo)會(huì)等；賦予郵政儲(chǔ)蓄更強(qiáng)的金融功能等等。金融改革是一個(gè)細(xì)致活，需要慎之又慎。
(作者為中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博導(dǎo)，僅代表個(gè)人觀點(diǎn))內(nèi)容摘要: 今年4月7日，中國農(nóng)業(yè)銀行啟動(dòng)ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標(biāo)志著這艘a股市場(chǎng)的“超級(jí)航母”正式啟航已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。前段時(shí)間，農(nóng)行負(fù)責(zé)上市事宜的副行長(zhǎng)潘功勝率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄拜見全球各大機(jī)構(gòu)投資者。
今年4月7日，中國農(nóng)業(yè)銀行啟動(dòng)ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標(biāo)志著這艘a股市場(chǎng)的“超級(jí)航母”正式啟航已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。據(jù)傳，農(nóng)行的ipo規(guī)模不但有望成為金融危機(jī)后全球最大的ipo，而且有望超過工行，創(chuàng)全球ipo歷史紀(jì)錄。
ipo規(guī)模有望創(chuàng)紀(jì)錄
在中行、工行、農(nóng)行、建行、交通五大國有銀行中，中國農(nóng)業(yè)銀行是最后一個(gè)上市的國有大行。一旦農(nóng)行成功上市，五大國有銀行將首次在股市聚首。
2005年6月23日，交通銀行h股首先在香港上市，當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)是2.5港元。同年10月27日，建行h股在香港上市，發(fā)行價(jià)2.35港元。2006年6月1日，中國銀行h股上市，發(fā)行價(jià)為2.95港元；其a股則是五大行中最早上市的，時(shí)間是2006年7月5日，比h股晚了一個(gè)多月，發(fā)行價(jià)3.08元。
工商銀行是五大行中首個(gè)a、h股同時(shí)上市的公司，時(shí)間是2006年10月27日，其a股、h股的發(fā)行價(jià)分別為3.12元和3.07港元，a+h股合計(jì)募集了191億美元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)全球最大ipo紀(jì)錄。
雖然農(nóng)行的發(fā)行價(jià)格、發(fā)行規(guī)模目前還沒有定論，不過，此前有媒體猜測(cè)稱其新股發(fā)行規(guī)模約在300億美元，其中a股約100億美元。近日，農(nóng)行負(fù)責(zé)上市事宜的副行長(zhǎng)潘功勝對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)農(nóng)行的融資金額將達(dá)260億美元。據(jù)悉，這一ipo規(guī)模同樣將創(chuàng)全球ipo歷史紀(jì)錄。
而在這一ipo規(guī)模歷史紀(jì)錄誕生之前，農(nóng)行已經(jīng)創(chuàng)下中國資本市場(chǎng)的一項(xiàng)紀(jì)錄：其承銷團(tuán)的成員數(shù)量之多令人咂舌，4月14日正式確定由中金公司、中信證券、銀河證券、國泰君安4家券商共同協(xié)助農(nóng)行完成a股發(fā)行上市相關(guān)工作；由高盛、摩根士丹利、摩根大通、中金公司、德意志銀行、麥格理和農(nóng)銀國際7家券商共同協(xié)助農(nóng)行完成h股發(fā)行上市相關(guān)工作?！?+7”的承銷商團(tuán)隊(duì)，堪稱五大國有銀行ipo承銷商團(tuán)隊(duì)中實(shí)力最為強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。
7月上市的可能性大
從之前四大國有銀行上市的時(shí)間來看，中行和工行a股的上市時(shí)間均為牛市初期（分別為2006年7月5日和2006年10月27日），交行和建行a股的上市時(shí)間均在大牛市期間（分別為2007年5月15日和2007年9月25日）。
而農(nóng)行此次發(fā)行上市前夕，正處于全球股市調(diào)整期間，a股從年初的3300點(diǎn)左右一度跌至2500點(diǎn)以下；香港恒生指數(shù)也從4月中旬的22000多點(diǎn)一度跌到19000點(diǎn)以下。由希臘債務(wù)危機(jī)引發(fā)的歐盟部分國家主權(quán)債務(wù)危機(jī)爆發(fā)，一時(shí)間引發(fā)了歐美、日本等股市大動(dòng)蕩，美國道瓊斯指數(shù)一度跌破萬點(diǎn)大關(guān)。一個(gè)多月的時(shí)間，各大股指跌幅普遍在10%以上，有的甚至達(dá)到20%左右，國內(nèi)國際資本市場(chǎng)疲弱可見一斑。因而有市場(chǎng)人士呼吁，此時(shí)農(nóng)行該暫停上市，免得市場(chǎng)雪上加霜，失血嚴(yán)重。
“如不出意外，農(nóng)行將于6月上旬先后拿到中國證監(jiān)會(huì)和香港聯(lián)交所上市批文。這樣，還有一個(gè)月左右的時(shí)間做路演與定價(jià)工作，正式掛牌時(shí)間可能在7月中旬?！币晃煌缎腥耸款A(yù)計(jì)。
“如果進(jìn)展順利的話，農(nóng)行最有可能6月份完成發(fā)行，7月份上市。當(dāng)然，如果農(nóng)行上市特事特辦，不排除最快在6月份完成發(fā)行上市的可能。畢竟，農(nóng)行上市已經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的籌備。”方正證券杭州保俶路營業(yè)部分析師王忭說。
據(jù)農(nóng)行內(nèi)部人士透露，農(nóng)行a股會(huì)先于h股一天掛牌，因?yàn)槟壳吧辖凰鶎?shí)行的是“t+1”交易制度，而港交所為“t+0”。a股早一天掛牌，就可以使a、h股市場(chǎng)表現(xiàn)趨于一致。
發(fā)行pb不會(huì)高于四大行
即將發(fā)行的農(nóng)行，其發(fā)行價(jià)格、發(fā)行市盈率（pe）和發(fā)行市凈率（pb）也是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
“農(nóng)行能順利完成發(fā)行工作就算是成功發(fā)行?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，這么大的發(fā)行規(guī)模，發(fā)行價(jià)格肯定不會(huì)高。此前有消息稱，農(nóng)行的發(fā)行價(jià)格在3.6元左右，這個(gè)價(jià)格是很難發(fā)行成功的。另外，從以前銀行股a、h股的發(fā)行規(guī)律看，a股的發(fā)行股數(shù)也會(huì)比h股少。至于發(fā)行pb和pe，估計(jì)會(huì)跟目前四大行的動(dòng)態(tài)pb、pe差不多或略低，至少不會(huì)比它們高。”浙商證券分析師施震隕認(rèn)為。
也就是說，目前看來，農(nóng)行上市唯一需要考慮的就是兩地股市情況，尤其是港股市場(chǎng)的表現(xiàn)。香港市場(chǎng)與歐美股市高度相關(guān)?，F(xiàn)在美、歐經(jīng)濟(jì)情況不確定，如果6月中旬左右外界形勢(shì)開始穩(wěn)定，農(nóng)行差不多可以確定發(fā)行價(jià)。
此前，農(nóng)行方面否認(rèn)了一些媒體報(bào)道的“不低于兩倍pb定價(jià)”的說法，稱定價(jià)既要參考兩地上市銀行的動(dòng)態(tài)pb，更會(huì)考慮農(nóng)行自身投資價(jià)值與成長(zhǎng)性，以及外部市場(chǎng)狀況。
香港國浩資本集團(tuán)研究部主管袁志峰分析認(rèn)為，農(nóng)行應(yīng)該比工行和建行的動(dòng)態(tài)pb、pe值略低，而略高于中行的情況，因?yàn)橹行袊H業(yè)務(wù)較多，受歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大。
與其他幾大國有銀行相比，農(nóng)行的定位與業(yè)務(wù)特點(diǎn)最為獨(dú)特，就是為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民“三農(nóng)”服務(wù)。
但目前在國內(nèi)，商業(yè)銀行的農(nóng)村業(yè)務(wù)回報(bào)率比城市業(yè)務(wù)低四分之一到三分之一。根據(jù)農(nóng)行對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，其去年的涉農(nóng)貸款壞賬率為4%，高于總體不良貸款率。此外，農(nóng)行內(nèi)部經(jīng)營管理，尤其是基層管理水平較弱，風(fēng)險(xiǎn)管理能力不高。
不過，農(nóng)行的優(yōu)勢(shì)同樣明顯。首先，農(nóng)行是目前國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)最多的一家銀行，超過2.4萬個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)覆蓋了各個(gè)省市。其次，農(nóng)行的儲(chǔ)蓄存款占比最高，以2008年為例，農(nóng)行高達(dá)61%，其他幾大行都不到50%。通常，儲(chǔ)蓄存款占比被認(rèn)為是衡量存款質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，而與此相對(duì)應(yīng)的是農(nóng)行的存款付息率最低，這意味著，農(nóng)行具有比其他銀行更大的利潤(rùn)空間。
在目前國家對(duì)于“三農(nóng)”支持力度不斷加大的環(huán)境下，也有一些分析師及學(xué)者看好農(nóng)行未來的發(fā)展。中國正在進(jìn)行的城市化也有利于提升農(nóng)行的客戶質(zhì)量。
前段時(shí)間，農(nóng)行負(fù)責(zé)上市事宜的副行長(zhǎng)潘功勝率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄拜見全球各大機(jī)構(gòu)投資者。據(jù)稱，包括國外大型金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)、境內(nèi)外主權(quán)基金、香港本地富豪、央企集團(tuán)在內(nèi)的十多家投資方已向農(nóng)行表示了投資意向。
按多家媒體此前的報(bào)道，這些機(jī)構(gòu)投資者包括法國農(nóng)業(yè)信貸銀行、新加坡政府投資公司、淡馬錫控股公司、新鴻基地產(chǎn)、恒基兆業(yè)、中國人壽集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中石油集團(tuán)等。不過，這一說法未經(jīng)有關(guān)方面證實(shí)。
全國社?；鹱鳛檗r(nóng)行的戰(zhàn)略投資者已率先亮相。全國社會(huì)保障基金理事會(huì)股權(quán)部主任冀國強(qiáng)5月21日稱，作為農(nóng)行的戰(zhàn)略投資者，社?；鹨严蚱渫顿Y150多億元人民幣。社保基金的入股將使其成為農(nóng)行第三大股東，前兩大股東為財(cái)政部和中投。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇九
據(jù)統(tǒng)計(jì)，英語系四國美國、加拿大、澳洲、英國是中國留學(xué)生出國時(shí)選擇最多的四個(gè)國家，占了全球流血市場(chǎng)百分之七十的份額。那么這四國有什么特點(diǎn)，每個(gè)國家的留學(xué)有什么優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，本文將簡(jiǎn)要作出分析。
一.美國
美國是全球教育最發(fā)達(dá)的國家，其學(xué)位與文憑在世界上有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美國留學(xué)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1.課程含金量高
2.獲取學(xué)歷證書的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大
3.更完善的學(xué)分制
4.領(lǐng)先全球的獎(jiǎng)學(xué)金政策
5.開放的簽證政策
劣勢(shì)：
1.學(xué)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力
2.名校競(jìng)爭(zhēng)激烈
3.畢業(yè)以后移民難度
4.赴美前期所做準(zhǔn)備更加繁瑣復(fù)雜
二.加拿大
作為北美地區(qū)的一個(gè)地廣人稀的國家，加拿大的大學(xué)數(shù)量并不多，但近年來一直為中國學(xué)生的熱門留學(xué)目的國，這與其長(zhǎng)期以來一直奉行的開放式移民政策有關(guān)。
20xx年加拿大的留學(xué)后移民政策將會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定開放的態(tài)勢(shì)，獲得兩年以上高等教育階段學(xué)歷證書就可以無條件獲得三年工簽，工作滿一年就可以申請(qǐng)移民。而在學(xué)費(fèi)方面，由于人民幣的升值，加拿大的留學(xué)費(fèi)用已經(jīng)成為目前性價(jià)比最高的國家之一，加拿大留學(xué)一年的學(xué)費(fèi)加生活費(fèi)平均只需15萬元左右，并且還有繼續(xù)降低的趨勢(shì)。
加拿大留學(xué)的優(yōu)劣
優(yōu)勢(shì)：
1.廉價(jià)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)
2.一流的教學(xué)質(zhì)量
3.工簽政策
4.留學(xué)與移民一步到位
5.空氣質(zhì)量高
劣勢(shì)：
1.溫度相對(duì)較低
2.地廣人稀
3.獎(jiǎng)學(xué)金的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
三.英國
作為全球第二大教育王國，英國高校有著更加悠久的歷史，從領(lǐng)先全球的學(xué)校來看，牛津劍橋，帝國理工，倫敦政經(jīng)學(xué)院，倫敦大學(xué)學(xué)院等名校群的存在使得英國教育星光璀璨。
英國的幾大優(yōu)勢(shì)專業(yè)：
1.商科(倫敦政經(jīng)，愛丁堡，華威，巴斯)
2.工程(帝國，布里斯托，曼大)
3.翻譯(巴斯，紐卡斯?fàn)?
4.藝術(shù)設(shè)計(jì)(倫敦藝術(shù)學(xué)院，愛丁堡)
英國留學(xué)的優(yōu)劣
優(yōu)勢(shì)：
1.教學(xué)質(zhì)量極高
2.學(xué)術(shù)氛圍濃厚
3.通往歐洲各國便利
4.良好的社會(huì)福利
劣勢(shì)：
1.高考成績(jī)的認(rèn)可度極低
2.移民政策無優(yōu)勢(shì)
3.本科之后一年制的碩士，課業(yè)壓力會(huì)過大。認(rèn)可度不及兩年制。
四.澳大利亞
澳大利亞留學(xué)概況
1澳大利亞為南半球國家，雖然與中國沒有多大的時(shí)差，但是季節(jié)剛好相反。
2澳洲共40余所公立大學(xué)，位于世界排名前100名的學(xué)校共有8所
3澳洲與加拿大并稱全球最大移民國家，多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域具備移民優(yōu)勢(shì)
4.澳洲留學(xué)優(yōu)勢(shì)專業(yè)
工程類，尤以土木，采礦，石油工程為主，西澳洲地大物博，金礦，煤礦，水晶等礦業(yè)的發(fā)展非常發(fā)達(dá)，畢業(yè)生容易就業(yè)，起薪也是澳洲最高的領(lǐng)域之一。
護(hù)理，康復(fù)治療領(lǐng)域
商科會(huì)計(jì)，昆州的旅游酒店管理等
澳洲留學(xué)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1.申請(qǐng)名校
2.移民優(yōu)勢(shì)巨大
3.打工、就業(yè)機(jī)會(huì)繁多，工簽
4.環(huán)境優(yōu)美，空氣質(zhì)量高
劣勢(shì)：
1.學(xué)費(fèi)較以往增幅比較大
2.較高的中國學(xué)生比例
3.打工環(huán)境有待進(jìn)一步規(guī)范
供稿人：南京分公司英澳新咨詢顧問許金金
特別聲明：此文章為鑫泉公司原創(chuàng)文章如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及作者姓名
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十
加拿大大學(xué)是申請(qǐng)制，并沒有類似國內(nèi)的高考。加拿大預(yù)科課程成績(jī)是由測(cè)驗(yàn)、出勤、課堂表現(xiàn)和考試共同構(gòu)成的。之后在申請(qǐng)大學(xué)時(shí)不需提供中國的會(huì)考、高考成績(jī)，同時(shí)大學(xué)的英語入學(xué)要求也會(huì)相應(yīng)降低。
學(xué)校每年都會(huì)邀請(qǐng)各大學(xué)招生負(fù)責(zé)人來到學(xué)校進(jìn)行講座，同時(shí)和學(xué)生進(jìn)行近距離溝通，幫助學(xué)生選擇學(xué)校和專業(yè)，多數(shù)預(yù)科學(xué)校和名校之間還有優(yōu)先錄取的協(xié)議。
在上大學(xué)之前逐漸適應(yīng)加拿大的學(xué)習(xí)和生活，慢慢熟悉加拿大，之后為上大學(xué)做好準(zhǔn)備。
由于相對(duì)寬松的申請(qǐng)條件，目前各大預(yù)科院校的升學(xué)率都接近100%，而且80%以上的學(xué)生都能順利升入名校。所以升入名校的高升學(xué)率也成了預(yù)科目前最大的優(yōu)勢(shì)。之所以有這么高的升學(xué)率和學(xué)校的教學(xué)和管理也是有關(guān)系的。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十一
市場(chǎng)營銷就是否所有的競(jìng)爭(zhēng)者都能實(shí)行其戰(zhàn)略,并且達(dá)到其目的?這主要取決于競(jìng)爭(zhēng)者的資源與能力.企業(yè)需要進(jìn)一步真正確定競(jìng)爭(zhēng)者的.那么，市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：
專業(yè)的實(shí)用性很強(qiáng)，不管什么企業(yè)，營銷人材都是不可或缺的。
主要是要會(huì)跟人打交道，平時(shí)要勤于思考，對(duì)于身邊的聽到的，看到了一些企業(yè)采取了某種商業(yè)手段或經(jīng)營策略改變等，要自己好好分析其原因，并將自己設(shè)定為決策者，假想如果是你，你會(huì)怎么做。接觸人和案例多。
難以為消費(fèi)者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場(chǎng)影響力弱，在對(duì)營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動(dòng)的地位。
四個(gè)策略：品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。品牌個(gè)性：包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象。
品牌傳播：包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場(chǎng)需要決定）。
品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。品牌管理：包括隊(duì)伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷商管理。
差異化營銷企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。
差異化有有自身的局限性，最大的缺點(diǎn)就是營銷成本過高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升，不具經(jīng)濟(jì)性。另外，市場(chǎng)調(diào)研、銷售分析、促銷計(jì)劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了，銷量增加了，利潤(rùn)卻降低了的原因所在。
差異性市場(chǎng)營銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十二
枯葉蝶沒有如色彩絢麗的彩蝶般的美麗，根本就配不起它名字中的“蝶”。它在蝶氏家族中顯得如此丑陋，經(jīng)常受到彩蝶們的嘲笑。它們只能收攏兩扇褐色的翅膀，靜靜的在樹枝上，像一片枯葉一樣隨風(fēng)搖擺，看著這個(gè)繁華的世界，同時(shí)又眼睜睜地看著那些恥笑過它們那樣不美麗，毫無生機(jī)可言的外表，被其他種類的蝴蝶稱為劣勢(shì)的外表，在面對(duì)被捕抓的危險(xiǎn)時(shí)，成為了保護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)。
著名的京劇表演藝術(shù)家，麒派一時(shí)的創(chuàng)始人，周信芳，以前是一個(gè)須生的演員?？墒牵芸上?，不久他的嗓子啞了，對(duì)于一個(gè)以唱工為主的演員，無疑是一致命的打擊，猶如晴天霹靂。但是，周信芳并沒有因此而氣涙，他下定決心要闖出一條新路，經(jīng)過他反復(fù)的思考后，決定在唱腔上恨下功夫，唱出“黃鐘大呂之音”。他堅(jiān)持不懈地下大力氣練氣，發(fā)音做到氣足洪亮，又特別注意體會(huì)角色的思想感情，力求正確表現(xiàn)出人物的性格和氣質(zhì)特點(diǎn)。這樣勤下工夫去探索去練習(xí)，周信芳開創(chuàng)出獨(dú)特的，并受群眾喜愛的麒派藝術(shù)，成功地將自己本身的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。
50年來，通用汽車公司所雇用的管理人員和工程師，都是來自通用汽車公司學(xué)院以及中西部10所大學(xué)的畢業(yè)生。這批人才不僅年輕，還能夠團(tuán)結(jié)一致，有相同的價(jià)值感和預(yù)見性。一開始，通用公司憑借著這一雇用方式為自己贏得了企業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出充滿活力的，團(tuán)結(jié)一致的企業(yè)文化。但是，在這種優(yōu)勢(shì)的背后，同時(shí)也存在有一定的弊端。這些員工們年輕，有著同樣的背景，同樣的思維方式，使的他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)過程中不知變通。在上個(gè)世紀(jì)70年代，他們受到挑戰(zhàn)，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)汽車工業(yè)的通用汽車公司被競(jìng)爭(zhēng)購買，日本的汽車公司，如本田，豐田等大小公司都迎頭趕上，一種占有明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè)反而會(huì)漸漸地失去主導(dǎo)地位，也正是他們奉為優(yōu)勢(shì)的企業(yè)文化，制約了公司的發(fā)展，變成了企業(yè)最大的劣勢(shì)。
世界上沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，在一定條件下，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十三
隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步向縱深發(fā)展，代表新經(jīng)濟(jì)力量的民營企業(yè)正在快速崛起，其中占了很大比例的家族企業(yè)，其數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，這使得家族企業(yè)受到普遍的關(guān)注。由于許多專家學(xué)者認(rèn)為：中國人傳統(tǒng)的家族觀念和肥水不落外人田的心態(tài)是中國企業(yè)長(zhǎng)不大的重要原因，因此社會(huì)上對(duì)家族企業(yè)持有反面意見或并不看好家族企業(yè)的發(fā)展前景。
事實(shí)上，家族企業(yè)并非中國人獨(dú)有，自企業(yè)誕生之日起，家族不僅是穩(wěn)定人心力量的源頭，也是人類拓展事業(yè)及經(jīng)營財(cái)務(wù)的基本單位。資料表明，全球有65％至80％的私人企業(yè)為家族企業(yè)。而在財(cái)富雜志（fortune）五百家企業(yè)里，也有40％的企業(yè)為家族所有。本文并不發(fā)表關(guān)于家族企業(yè)任何態(tài)度上的傾向性或是否適合的意見，只想通過對(duì)家族企業(yè)所具有的普遍的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做一個(gè)客觀的分析，希望能對(duì)家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在決策發(fā)展路徑時(shí)有所助益。
家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
1、凝聚力高。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，憑借家族成員之間特有的血緣關(guān)系、類似血緣關(guān)系、親緣關(guān)系和相關(guān)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，以較低的成本迅速集聚人才，全情投入，團(tuán)結(jié)奮斗，甚至可以不計(jì)報(bào)酬，能夠在很短的一個(gè)時(shí)期內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較快的完成原始資本的積累。
2、反應(yīng)迅速。以家族整體利益來看，在通常情況下，利益的一致性使得各成員對(duì)外部環(huán)境變化具有天然的敏感性，外部尤其是市場(chǎng)變化的信息能很快傳遞至企業(yè)的每位成員；同時(shí)，家長(zhǎng)制的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)，可使得公司的決策速度最快；在執(zhí)行上，由于內(nèi)部信息溝通順暢，成員之間容易達(dá)成共識(shí)，在政策貫徹，決定執(zhí)行得力；家族整體利益使得家族成員本身具有更高的誘因努力工作，自然地幫助公司的價(jià)值趨向最大化。
3、心理契約成本低，可以幫助企業(yè)降低監(jiān)控成本，因此家族企業(yè)的總代理成本相對(duì)于其他類型的企業(yè)低。家族成員彼此間的信任及了解的程度遠(yuǎn)高于其它非家族企業(yè)的成員，家族企業(yè)成員之間可能負(fù)擔(dān)較低心理契約成本。成員之間特有的血緣、親緣關(guān)系，使家族企業(yè)具有強(qiáng)烈的凝聚力，加上心理契約成本較低，再加上經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的合一，家族企業(yè)的總代理成本可能較非家族企業(yè)為低。
家族企業(yè)的劣勢(shì)
難以得到最優(yōu)秀的人才。企業(yè)要做大，要發(fā)展需突破的一個(gè)重要的瓶頸就是專業(yè)化和規(guī)范化，家族企業(yè)也不例外。吸收大量的專業(yè)人才進(jìn)入公司的核心層是專業(yè)化和規(guī)范化的必由之路。單純?cè)诩易宄蓡T中選擇人才的結(jié)果，就是選擇面會(huì)變的越來越窄，可用的人會(huì)越來越少；而長(zhǎng)期的家長(zhǎng)制管理，會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)者變得自負(fù)，總覺得自己是最能干的，這恰恰排斥了社會(huì)上更優(yōu)秀的人才的加盟；另外，基于家族關(guān)系建立起來的內(nèi)部信任，會(huì)自然對(duì)沒有類似關(guān)系的員工產(chǎn)生不信任感。因此，家族企業(yè)的劣勢(shì)首先表現(xiàn)在深知自己的企業(yè)因缺乏人才而長(zhǎng)不大，卻又很難創(chuàng)建獲得和留住人才的環(huán)境。
結(jié)構(gòu)及內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。有位企業(yè)老總曾經(jīng)說過這樣一句話：民營企業(yè)大了，就變成國有企業(yè)。由于血緣關(guān)系和親緣關(guān)系的介入，公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和關(guān)系會(huì)比單純的國企更復(fù)雜一些。從比較通用的分析角度切入可以分為：所有權(quán)人（ownership）、家族成員（family）及企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)者（business）如企業(yè)內(nèi)員工及客戶，這個(gè)模式原本是在一九八二年由戴維斯（）及德吉利（renatotagiuri）首創(chuàng)的。
由這三個(gè)關(guān)系群重疊的部份，不難看出家族企業(yè)中彼此錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，以及潛在可能引發(fā)的利益沖突，何況這當(dāng)中還交織著血脈相連的情感。
家族企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)
經(jīng)營層面。家族企業(yè)的艱苦創(chuàng)業(yè)，往往是因?yàn)槟苓x擇了一個(gè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再加上家族成員的同心協(xié)力，因而遇事都能快上半拍，抓住了機(jī)遇，建立了優(yōu)勢(shì)，累積了財(cái)富，可謂創(chuàng)業(yè)成功。但打下天下，過三關(guān)：分金銀，論榮辱，排座次（馮倫語）后，原先創(chuàng)業(yè)的家族成員很容易產(chǎn)生惰性，從遇事快半拍變?yōu)榉彩侣肱?，于是員工有樣學(xué)樣，產(chǎn)品質(zhì)量問題增加，客戶抱怨投訴得不到快速處理，公司的經(jīng)營危機(jī)開始了。
戰(zhàn)略層面。由于外在環(huán)境的變遷，創(chuàng)業(yè)初期幫助家族興起的主業(yè)，已經(jīng)由原來日進(jìn)斗金的現(xiàn)金牛變?yōu)樾枰度氪罅楷F(xiàn)金的瘦狗，甚至成為導(dǎo)致公司虧損的主因。但家族企業(yè)成員往往會(huì)對(duì)第一產(chǎn)業(yè)抱有特殊的感情，即使領(lǐng)導(dǎo)者提出要調(diào)整公司發(fā)展策略，也容易遭到家族第一代成員或未參與經(jīng)營的持股成員強(qiáng)烈的反對(duì)。因?yàn)閼?zhàn)略上不能及時(shí)調(diào)整而導(dǎo)致家族企業(yè)的失敗例子，同樣隨處可見。
處理感情關(guān)系。家族企業(yè)內(nèi)形成的各類利益集團(tuán)，由于夾雜復(fù)雜的感情關(guān)系，使得領(lǐng)導(dǎo)者在處理利益關(guān)系時(shí)會(huì)處于更復(fù)雜，甚至是兩難的境地。家族內(nèi)成員可能以私人情感提出不合理的要求，以保障自己的既得利益，或者幫助利益相關(guān)者獲取更多利益。此時(shí)家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是否能處理好私人情感與企業(yè)利益間的關(guān)系，確實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。至于企業(yè)接班人的選擇，眾所周知，恕不綴述。
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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十四
有一個(gè)十歲的小男孩，在一次車禍中失去了左臂，但是他很想學(xué)柔道。
最終小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅，開始
學(xué)習(xí)
柔道。他學(xué)得不錯(cuò)，可是練了三個(gè)月，師傅只教了他一招，小男孩有點(diǎn)弄不懂了。
他終于仍不住問老師：“我是不是應(yīng)該再學(xué)學(xué)
其他
招？”
師傅回答說：“不錯(cuò)，你的確只會(huì)一招，但你只需要這一招就夠了。”
小男孩并不是很明白，但他很相信師傅，于是就繼續(xù)照著練了下去。
幾個(gè)月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽。小男孩自己都沒有想到居然輕輕松松的贏了前兩輪。第三輪稍微有點(diǎn)艱難，但是對(duì)手還是很快變得有些急躁，連連進(jìn)攻，小男孩敏捷的是展出自己的那一招，又贏了。就這樣小男孩迷迷瞪瞪地進(jìn)入了決賽。
決賽的對(duì)手比小男孩高大，強(qiáng)壯許多，也似乎更有經(jīng)驗(yàn)。小男孩顯得有點(diǎn)招架不住，裁判擔(dān)心小男孩會(huì)受傷，就叫了暫停，還打算就此終止比賽，然而師傅不答應(yīng)，堅(jiān)持說：“繼續(xù)下去?！?BR> 比賽重新開始后，對(duì)手放松了警惕，小男孩開始使出他的那一招，制服了對(duì)手，由此贏得了比賽，得了冠軍。
回家的路上，小男孩和師傅一起回顧每場(chǎng)比賽的每一個(gè)細(xì)節(jié)，小男孩鼓起
勇氣
道出了心理的疑問：“師傅，我怎么就憑著一招就贏得了冠軍？”
師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你幾乎掌握了柔道中最難得一招；第二，就我所知，對(duì)付這一招唯一的辦法是對(duì)手抓住你的左臂?！?BR> 其實(shí)有的'時(shí)候，人的劣勢(shì)未必就是劣勢(shì)，可能反而成了優(yōu)勢(shì)。正如那位失去左臂的小男孩，雖然失去了左臂，在我們看來學(xué)習(xí)柔道是無論如何辦不到的事情，但是由于那位柔道師傅能從孩子的實(shí)際出發(fā)，因材施教，所以小男孩最大的劣勢(shì)變成了最大的優(yōu)勢(shì)。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十五
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【2012“峰景無限”系列策劃之三十四】
“一怒為怒江”
——怒江旅游劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)的逆向思考
前言
作為中國最具影響力的旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，中國創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。
“峰景無限”做的不是創(chuàng)意，是理論與實(shí)踐結(jié)合的品牌系統(tǒng)工程，是以策劃為核心的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)“定位、產(chǎn)品、營銷、模式”四大創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，延伸空間鏈，鍛造價(jià)值鏈，倡導(dǎo)“策劃先行”的規(guī)劃理念，強(qiáng)調(diào)前期的定位高度和營銷推廣，與“好客山東”、“老家河南”、“經(jīng)典上海”等著名旅游品牌形成緊密合作關(guān)系。
“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報(bào)每周刊載一篇“峰景無限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創(chuàng)意快感。
【策劃人語】
“大江一怒從天降，驚濤裂岸震八荒；大江一怒從天降，經(jīng)天緯地變滄桑?！?BR> 怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居著22個(gè)少數(shù)民族，形成了多彩濃郁的少數(shù)民族文化和民族風(fēng)情。怒江大峽谷山雄川秀、如同天籟的多聲部合唱、獨(dú)龍族文面女等，都是獨(dú)具特色的旅游資源。
如何使怒江成為云南旅游的熱點(diǎn)、全國旅游市場(chǎng)的亮點(diǎn)，成為成熟的省級(jí)黃金旅游線路？2012年12月8日至12日，應(yīng)怒江傈僳族自治州旅游局邀請(qǐng)，我們對(duì)怒江沿線地區(qū)進(jìn)行為期5天的實(shí)地考察尋訪，為怒江州旅游發(fā)展做出策劃，提出建造“大怒江國際精品旅游帶”，以“生態(tài)文明”建設(shè)為核心理念，推動(dòng)怒江傈僳族自治州“十二五”旅游規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。
【創(chuàng)新思考】
我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，怒江傈僳族自治州目前的旅游態(tài)勢(shì)是：
2、與省內(nèi)旅游發(fā)達(dá)城市相距甚遠(yuǎn)，旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善，交通通達(dá)度不便捷；
3、怒江旅游資源獨(dú)特，集自然地貌博物館、人類文明處女地、民族文化大觀園、生物物種基因庫、愛國主義教育基地、三江并流等自然奇觀和人文資源為一體，構(gòu)成發(fā)展旅游業(yè)天然條件。
我們從怒江州旅游的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)的逆向思考角度，提出：
1、交通不便正好適合長(zhǎng)線慢游；
2、路途遙遠(yuǎn)恰恰適合自駕車；
3、開發(fā)滯后說明生態(tài)文化保護(hù)好；
4、時(shí)間漫長(zhǎng)可吸引修養(yǎng)身心，感受自然的高端人群。強(qiáng)調(diào)怒江傈僳族自治州與梅里雪山、大香格里拉旅游圈實(shí)現(xiàn)合作聯(lián)動(dòng)發(fā)展，構(gòu)建怒江、麗江、迪慶滇西北精品旅游合作區(qū)，同時(shí)與西藏、緬甸構(gòu)建新跨境合作區(qū)，組團(tuán)營銷，使怒江州融入大理、騰沖的滇西旅游圈發(fā)展。
【策劃亮點(diǎn)】
一、旅游形象定位。
3、怒江的文化性格：是處處微笑的文化、是滿城熱情的文化、是人神共享的文化。
怒江傈僳族自治州是幸福指數(shù)很高的地方，擁有奇特的自然、人文風(fēng)貌景觀，怒江人民的生活習(xí)俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育著諸多的傳奇元素，因此，我們提出“傳奇怒江”定位。
二、確定新發(fā)展路徑。
沿著怒江大峽谷帶狀的尋訪之旅，我們提出布局目標(biāo)：大怒江國際精品旅游帶；發(fā)展路徑：
1、與大產(chǎn)業(yè)結(jié)合：大電產(chǎn)業(yè)；
2、與游客需求結(jié)合：開發(fā)六要素；
3、與民族文化結(jié)合：開發(fā)探秘的新產(chǎn)品；
4、與創(chuàng)新大營銷結(jié)合：擴(kuò)大影響，不再等待。
三、發(fā)展特色旅游。
1、靜心之旅。“記憶之城”——知子羅，位于怒江東岸碧落雪山山腰，從清末開始就是怒江地區(qū)的行政中心，是溝通瀾滄江和怒江的交通要道，現(xiàn)為怒江傈僳族自治州首府駐地。在這里可以大口呼吸，大快朵頤，看到的是山水相融的美景，聽到的是自然和諧的歌聲，感受的是幸福溫暖的情懷。
2、探險(xiǎn)之旅。怒江州擁有舉世聞名的怒江大峽谷、怒江第一灣、石月亮等自然綺麗景觀，從六庫到丙中洛一路奇山異水，可發(fā)展自然之旅和探險(xiǎn)之旅，滿足人們的獵奇心理、對(duì)未知世界的憧憬心理。
四、特殊的營銷思路。
整體營銷思路：
1、國際化轟動(dòng)效應(yīng)帶動(dòng)國內(nèi)尋訪；
2、生態(tài)保護(hù)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)取國家扶持；
3、特色節(jié)慶活動(dòng)提升大眾的認(rèn)知；
4、旅游人氣氛圍吸引投資者參與。
首先，要全面提升現(xiàn)有節(jié)慶活：
1、改“怒族仙女節(jié)”為“中國仙女節(jié)”——全國各地的美女在仙女節(jié)當(dāng)天來到怒江，和怒族人民一起狂歡。
2、改“普米情人節(jié)”為“中國網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”——“百對(duì)情人情定普米”活動(dòng)，讓有緣人相聚普米，讓普米見證有緣人的愛情，活動(dòng)將全程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播。
3、改“傈僳族闊時(shí)節(jié)”為“中國追櫻節(jié)”——傈僳族闊時(shí)節(jié)之際，櫻花隨風(fēng)飄，人兒隨風(fēng)追。
4、改“澡堂會(huì)”為“中國天浴節(jié)”——萬千游客齊聚澡堂會(huì)，感受最純粹、最原始、最自然的洗浴，場(chǎng)面盛大，開創(chuàng)中國第一個(gè)天浴節(jié)。
另外還看舉辦如“三江并流”普利策攝影大師攝影展、邀請(qǐng)“環(huán)球徒步大師”馬中欣親自帶隊(duì)登山舉辦“中國徒步節(jié)”、“多聲部的維也納新年音樂會(huì)”、“怒江國際漂流挑戰(zhàn)賽”、《探索頻道》聯(lián)手《國家地理》制作“中國新南行記”專題等。
通過一系列發(fā)展規(guī)劃的重新定位和全國首創(chuàng)性節(jié)慶活動(dòng)，以生態(tài)文明和永續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以怒江獨(dú)有資源為基礎(chǔ)，讓旅游熱點(diǎn)轉(zhuǎn)到3s：在大“自然（nature）”中，去緬懷人類曾經(jīng)與自然和諧相處的“懷舊（nostalgia）”情結(jié)，最后達(dá)到讓人回歸本真，融入自然，進(jìn)入“天堂（nirvana）”的最高精神。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十六
一名劍客去拜訪一位武林泰斗，請(qǐng)教他是如何練就非凡武藝的。武林泰斗拿出一把只有一尺長(zhǎng)的劍，說：“多虧了它，才讓我有了今天的成就?！?BR> 劍客大為不解，問：“別人的劍都是三尺三寸長(zhǎng)的，而你的劍為什么只有一尺長(zhǎng)呢？兵器譜上說：劍短一分，險(xiǎn)增三分。拿著這么短的劍無疑是處于一種劣勢(shì)，你怎么還說這劍好呢？”
武林泰
斗說：“就因?yàn)樵诒魃衔姨幱诹觿?shì)，所以我才會(huì)時(shí)時(shí)刻刻想到，如果與別人對(duì)陣，我會(huì)是多么的危險(xiǎn)，所以我只有勤練劍招，以劍招之長(zhǎng)補(bǔ)兵器之短，這樣一來，我的劍招不斷進(jìn)步，劣勢(shì)就轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)了?！?BR> 何為“劣勢(shì)”，即——指己方在力量或態(tài)勢(shì)上處于比對(duì)方不利的地位。
要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到這一點(diǎn)是很不容易、也很偉大的事情。它需要勇氣，需要平和的心態(tài)，需要理性的對(duì)比，分析思考后得出的明確判斷。
處于優(yōu)勢(shì)固然好，但人一生不可能總是處在優(yōu)勢(shì)之中。難免會(huì)在某時(shí)期某方面出現(xiàn)劣勢(shì)狀態(tài)。因?yàn)槭挛锒际怯邢鄬?duì)性的，有優(yōu)即有劣。就如同人生有順境亦有逆境一樣。順境中把持不好亦很容易陷入逆境深淵，逆境之中不言放棄依然會(huì)“轉(zhuǎn)逆為順”。所以處優(yōu)也好，處劣也罷。我們應(yīng)時(shí)刻保持清醒的頭腦，正確的面對(duì)當(dāng)前所擁有的或所失去的一切。
為了讓自己少遭遇挫折，少走彎路，少些失敗。我們不妨將自己放在劣勢(shì)的位置上理性的去思考問題。告誡自己：“人外有人，山外有山?！闭J(rèn)識(shí)到自己的不足可能帶來的困境與危機(jī)。唯有如此：才能做到低調(diào)行事，踏實(shí)做人，謙虛謹(jǐn)慎，不斷充電、塑造自己！使自己真正具備較強(qiáng)的承受力、判斷力、適應(yīng)力、生存力、競(jìng)爭(zhēng)力。
常常將自己放在劣勢(shì)的位置上往往會(huì)獲得意想不到的優(yōu)勢(shì)成功！
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十七
節(jié)選自文若河著作《競(jìng)聘演講輕松過關(guān)》。
作者介紹：文若河，著名演講理論家與實(shí)踐家，“口才樹”理論體系創(chuàng)始人，北京大學(xué)公眾演講與管理溝通課題組組長(zhǎng)，“張嘴就來”演講力訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，清華大學(xué)等著名高?？偛冒嗵匮v師。著有《會(huì)說話，得天下》、《你最想要的口才指導(dǎo)》等口才專著。
文老師在演講培訓(xùn)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)競(jìng)聘演講有很深的造詣，先后為國內(nèi)六十多個(gè)行業(yè)的近千人進(jìn)行過競(jìng)聘輔導(dǎo)，被譽(yù)為“中國競(jìng)聘輔導(dǎo)第一人”。
克服競(jìng)聘演講緊張恐懼的第三種方法是“劣勢(shì)利用法”。什么是“劣勢(shì)利用法”呢?顧名思義，就是變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化不利為有利。
我輔導(dǎo)過不少參加競(jìng)聘的朋友，他們之所以對(duì)競(jìng)聘演講心存恐懼，還真的不是因?yàn)闆]有準(zhǔn)備，即使事先準(zhǔn)備得很充分了，他們還是會(huì)非常緊張，而且這種緊張是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾經(jīng)非常痛苦地跟我講，說他一想起要競(jìng)聘演講就吃不好、睡不香，別提多焦慮了，甚至都怕自己會(huì)得抑郁癥。為什么會(huì)這樣呢?我分析了一下，根源就在于他們內(nèi)心深處有揮之不去的陰影，這個(gè)陰影就是他們緊張恐懼心理的引爆點(diǎn)。那這個(gè)陰影是什么呢?——自卑!因?yàn)樽员熬筒蛔孕?，因?yàn)椴蛔孕啪突炭郑驗(yàn)榛炭盅葜v的時(shí)候就發(fā)揮不好，這都是有連帶關(guān)系的。只有克服了自卑心理，使內(nèi)心強(qiáng)大起來，才有可能在競(jìng)聘中有一個(gè)比較好的表現(xiàn)。
要想克服自卑心理，咱們首先就要弄清楚我們?yōu)槭裁磿?huì)自卑，找到病根才能對(duì)癥下藥。造成人們自卑的原因是多種多樣的，具體到競(jìng)聘演講，我分析主要有以下幾方面的原因：
第一，出身草根。當(dāng)下不是有一句特“?！钡牧餍姓Z——“我爸是李剛!”一個(gè)公安局副局長(zhǎng)的兒子在大學(xué)校園里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，還大放厥詞：“我爸是李剛!”言外之意是我有這么個(gè)有實(shí)權(quán)的老子撐腰，撞了人又怎么樣啊?你們能奈我何?這是何等的猖狂!
事情都是有兩個(gè)方面的。有人因“我爸是李剛”而飛揚(yáng)跋扈，也有人因“我爸不是李剛”而焦慮郁悶，這就是心理學(xué)家講的因身份地位引起的自卑。競(jìng)聘者的情況各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，當(dāng)這兩者競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，出身草根的人心里就會(huì)沒底，就會(huì)有心理弱勢(shì)，緊張恐懼情緒也就由此而來。
第二，相貌平平。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，相貌出眾的人比起常人會(huì)更加自信一些。其實(shí)，這也很好理解。大家想啊，一個(gè)孩子如果長(zhǎng)得漂亮，那么肯定會(huì)特別惹人喜愛，得到別人的表揚(yáng)夸獎(jiǎng)就多，那么他們長(zhǎng)大以后，性格中自信的成分就會(huì)很突出。相反，那些長(zhǎng)得不太好看的，姥姥不疼舅舅不愛的孩子，從小得到的表揚(yáng)夸獎(jiǎng)相對(duì)要少，那么長(zhǎng)大以后性格中自信的成分也就少。這是我們講的心理層面。
子”——“廣種薄收”是競(jìng)聘活動(dòng)最為顯著特點(diǎn)。也正是基于這一點(diǎn)，所以，不是所有參加競(jìng)聘的人條件都是十分優(yōu)秀的，只要符合入門條件，就有參與的資格。舉個(gè)例子，比如，對(duì)于競(jìng)聘者學(xué)歷的要求，現(xiàn)在一般用人單位規(guī)定的基本是大本及以上學(xué)歷，這是一個(gè)硬性規(guī)定。那么如果你是本科畢業(yè)，你僅僅是符合條件而已，在碩士、博士畢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，你會(huì)不會(huì)覺得底氣不足啊?再比如，競(jìng)聘條件要求要有至少五年的工作經(jīng)驗(yàn)，你剛剛夠五年，和那些有七八年甚至十多年經(jīng)驗(yàn)的人相比，你們也不是一個(gè)重量級(jí)的。那么，所有這些條件上的勉勉強(qiáng)強(qiáng)，不占優(yōu)勢(shì)，就使得我們站在臺(tái)上不是那么信心滿滿，氣宇軒昂，換句話說我們有點(diǎn)“發(fā)怯”，你這一“發(fā)怯”當(dāng)然就緊張了。
我們說，正是這些蟄伏在我們內(nèi)心深處的或許我們自己都沒有意識(shí)到的自卑感，像毒蛇一樣吞噬著我們脆弱的神經(jīng)，使我們的競(jìng)聘演講如煉獄般痛苦。有辦法解決嗎?應(yīng)該說辦法永遠(yuǎn)是有的!這個(gè)辦法籠統(tǒng)地講就是我在本節(jié)一開始提出的“劣勢(shì)利用法”，也就是說競(jìng)聘者不但不再對(duì)自己的劣勢(shì)和不足自卑，而且還要以自己的種種劣勢(shì)為傲，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己勝出的砝碼。能做到嗎?事實(shí)告訴我們是可以做到的。怎么去做呢?在這里講兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)，大膽蔑視
我先給大家講一個(gè)故事。亞伯拉罕·林肯是美國歷史上非常著名的總統(tǒng)，他出身寒微，他的父親是一名鞋匠。因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)條件不好，他從小沒受過太多的教育，全靠自學(xué)成才。不但出身不好，林肯長(zhǎng)得也有點(diǎn)慘，不像奧巴馬總統(tǒng)是一個(gè)大帥哥。
林肯，這么一個(gè)出身不好、長(zhǎng)相不好，又無權(quán)無勢(shì)的人，按照咱們一般人的心態(tài)分析，他得多自卑啊，這樣的人別說贏得大選了，就是參加競(jìng)選那得需要多大的勇氣啊。
嗤之以鼻，不屑一顧，你不是炫富嗎?你炫你的，我連看都懶得看，因?yàn)槟切┎恢匾?。那我們就要問了，林肯認(rèn)為重要的是什么啊?一起來看他的演講片段：“有人寫信問我有多少財(cái)產(chǎn)。我有一個(gè)妻子和三個(gè)兒子，都是無價(jià)之寶。此外，還租有一間辦公室，室內(nèi)有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個(gè)大書架，架上的書值得每個(gè)人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長(zhǎng)，不會(huì)發(fā)福，我實(shí)在沒有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你們。”
林肯所說的“你們”當(dāng)然指的是臺(tái)下的聽眾，是美國人民。林肯這番談話贏得了臺(tái)下暴風(fēng)雨般的掌聲。
我們從林肯的這番話里可以體會(huì)出三層意思：第一層意思，家人、親情是無價(jià)之寶，金錢在他面前一文不值;第二層意思，書籍、知識(shí)是巨大財(cái)富，權(quán)勢(shì)在他面前黯然失色;第三層意思，美國人民是堅(jiān)強(qiáng)后盾，是最寶貴的無形資產(chǎn)。厲害不厲害?太厲害了，這幾句話講得太有水平了。這幾句話一說，讓那些炫富的人都沒心情也不好意思炫富了。為什么呢?因?yàn)樗^的炫耀，就是拿你沒有的你又特別想得到的“東西”氣你，而這招在林肯這靈不靈呢?不靈!因?yàn)槿思伊挚弦暯疱X如糞土，那些所謂的財(cái)富權(quán)勢(shì)不但不能在林肯的內(nèi)心引起哪怕一點(diǎn)點(diǎn)波瀾，人家還極端蔑視，連正眼看都不愿意看。更為重要的是，林肯的這幾句話說到了美國人的心坎上了，贏得了民心，這樣一來形勢(shì)就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，林肯成功地將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了巨大的優(yōu)勢(shì)。
可能有朋友會(huì)說，林肯是有大胸襟、大智慧的偉人，才思敏捷、口才出眾，他能做到的事情我擔(dān)心我做不到。我們真的做不到嗎?答案當(dāng)然是否定的，別人能行，我們也一定能行!
我講一個(gè)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的例子。我輔導(dǎo)過一個(gè)年輕人競(jìng)聘，他的情況就是咱們剛才說過的，剛剛夠條件，僅僅是有資格參與而已，和其他競(jìng)聘者比起來不具備明顯優(yōu)勢(shì)，我跟他講：“既然你的優(yōu)勢(shì)不突出，那么你就蔑視那些所謂的優(yōu)勢(shì)吧!”于是，就有了下面這段開場(chǎng)白：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好!
我叫孟翔天，31歲，專科學(xué)歷。我1991年來供電公司工作，試用期結(jié)束后，進(jìn)入市區(qū)供電所裝接班，做裝表接電工;2001年到現(xiàn)在，一直在公司做工程管理負(fù)責(zé)電力工程預(yù)決算、工程招投標(biāo)、工程施工管理等項(xiàng)工作。我是02、03、04的公司先進(jìn)生產(chǎn)者，2004年還被評(píng)為地區(qū)供電公司多種產(chǎn)業(yè)先進(jìn)個(gè)人，同年參加了省公司組織的工程招投標(biāo)比賽，奪得了第一名。我只能給大家提供這不足二百字的描述，其它的真的沒有什么了。我沒有金燦燦的高學(xué)歷，也沒有光閃閃的職稱，我有的只是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和永不停止的努力!但我深信，在我們這個(gè)不重學(xué)歷重能力，不看職稱看業(yè)績(jī)的公司，有這些就足夠了!
后來，就是這個(gè)在各方面看來都略顯不足的年輕人競(jìng)聘成功了。應(yīng)該說，他更多的是贏在了心態(tài)，贏在了自信。
這是咱們講的第一點(diǎn)，對(duì)于自己不具備的東西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大膽地去蔑視它，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。除了可以把自卑轉(zhuǎn)化成蔑視之外，還可以通過自嘲來克服自卑的情緒。
第二點(diǎn)，自我解嘲
自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一個(gè)普遍的規(guī)律，就是當(dāng)自己在某一方面有缺陷的時(shí)候，總想遮遮掩掩，害怕別人提起。矮個(gè)子害怕別人談身高，胖人不愿意聽別人談體重，等等，都是這種心理的最直接反應(yīng)?？墒虑榫褪沁@樣，你越害怕別人說，別人往往就越愛取笑你，別人越笑話你，你就會(huì)越敏感、越謹(jǐn)小慎微、越不自信、越自卑。帶著這樣一種心態(tài)上臺(tái)演講，你自然會(huì)緊張，你的表現(xiàn)肯定也好不到哪去。
其實(shí)，對(duì)于這件事，咱們完全可以換一個(gè)角度去看。大家思考一下，你的缺點(diǎn)、不足甚至是缺陷擺在那里，別人拿來取笑，它們是客觀存在的;別人不說，它們也是客觀存在的。與其讓別人捷足先登用它來挫傷我們的自信，不如我們自己先自我嘲笑一番，這樣既可以避免別人帶給我們的傷害，又可以展現(xiàn)我們的豁達(dá)和幽默，贏得他人的好感，何樂而不為呢?所以請(qǐng)大家記住這樣一句話——當(dāng)你不能阻止別人給你帶來傷害時(shí)，就要阻止自己讓別人來傷害。
在這里我舉一個(gè)例子。在講這個(gè)例子之前，我想請(qǐng)大家想一下，在我們一般人的印象中，電視節(jié)目主持人在外形上應(yīng)該是什么樣的?大部分朋友肯定會(huì)脫口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帥氣。但是，如果我告訴大家，一個(gè)身高只有1.03米的女孩應(yīng)聘上海電視臺(tái)《第一財(cái)經(jīng)》節(jié)目主持人成功，你相信嗎?在一檔電視求職節(jié)目《中國職場(chǎng)好榜樣》中，三歲起就被確診為“先天性軟骨發(fā)育不全”的“拇指姑娘”顧伊劼登場(chǎng)了。因?yàn)楹椭鞒秩说纳砀呦嗖钸^于懸殊，所以主持人為她拿來了一張小臺(tái)子。站到臺(tái)子上后，顧伊劼微笑著說：“原，來高處的空氣是這么好!”臺(tái)下隨即爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。這個(gè)雖然只有1.03米的姑娘，她的樂觀開朗、她的自信豁達(dá)，令我們所有正常人仰視!
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十八
1、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）
對(duì)于大學(xué)生而言，所謂“優(yōu)勢(shì)”主要分為個(gè)人優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。所謂個(gè)人優(yōu)勢(shì)，指的是你純粹屬于個(gè)人因素、不隨外界因素變化的優(yōu)勢(shì)，比如說你很聰明（能作為優(yōu)勢(shì)，那當(dāng)然不是一般的聰明了），又比如說你很漂亮（能作為優(yōu)勢(shì)，那當(dāng)然不是一般的漂亮了），其實(shí)這些都是優(yōu)勢(shì)，你可以先記錄下來，但真正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治鱿聛?，?yīng)包含的領(lǐng)域應(yīng)該更寬些。比如有些人口才很好，有些人交際能力出眾，有些人酒量特別厲害，有些人具備某些文藝體育類的特長(zhǎng)，有些人很容易在第一印象給人以信賴感，而有些人大學(xué)時(shí)系列地讀過一些書，形成了某一領(lǐng)域較系統(tǒng)的知識(shí)，這些都是優(yōu)勢(shì)，也比較顯性，你很容易自己就把握到?？诓藕玫目梢詮氖滦枰c人打交道、需要說服別人的工作；酒量厲害的適合做銷售或公務(wù)員，或者公關(guān)類崗位，（值得注意的是，過度飲酒是透支生命，可借此起步，但不可長(zhǎng)久如此）；有文體類特長(zhǎng)的，說不定瞎貓碰到死耗子，招聘企業(yè)需要這類人員，或人事部招聘的那家伙和你一樣喜歡籃球，而且進(jìn)入公司后可以借此很快和同事打成一片，增進(jìn)人際關(guān)系；在某一領(lǐng)域有系統(tǒng)知識(shí)的，很容易在別人面前形成“淵博”的形象，人們對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域總是有些敬畏的，就好好發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)吧。
2、我的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）
如不善言語、含羞、粗枝大葉、知識(shí)貧瘠、學(xué)校比較差毫無品牌可言、專業(yè)冷門或太過熱門等。分析劣勢(shì)的目的不是使自己變得更沮喪，而是使自己了解該如何避開這些劣勢(shì)，使自己在職業(yè)之路上變得更聰明些。當(dāng)然，如果你一定要挑戰(zhàn)這些劣勢(shì)，堅(jiān)信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困難會(huì)多出許多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不絕”了。
大學(xué)生也有些較通行的劣勢(shì)，需提醒自己注意。比如：缺乏經(jīng)驗(yàn)，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，學(xué)校的知識(shí)很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，現(xiàn)代大學(xué)生活可能養(yǎng)成的許多不良習(xí)氣（如懶散、易抱怨、不關(guān)心他人、及其他基本素質(zhì)方面的問題）等。
二、我面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅
1、我的機(jī)會(huì)（opportunity）
所謂機(jī)會(huì)，主要指外界而言，當(dāng)然也包括學(xué)?？赡芴峁┑闹T如“出國”、“進(jìn)修”、“考研”、“對(duì)口實(shí)習(xí)”等機(jī)會(huì)。不要以為校園內(nèi)往來奔告的諸如“某某企業(yè)來學(xué)校招聘啦”才是傳說中的機(jī)會(huì)，然后使盡各種江湖招數(shù)去“把握”這樣的機(jī)會(huì)，如果你居然用這樣狹隘的視角來做“戰(zhàn)略規(guī)劃”，這篇文章你就甭往下讀了。機(jī)會(huì)的分析其實(shí)需要很廣的視角，宏觀上包括國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)等，微觀上包括搜集到的來自各企業(yè)、政府部門、人才市場(chǎng)、學(xué)?；?qū)W長(zhǎng)們提供的各類有利的信息。尤其要關(guān)注新生的、或高增長(zhǎng)預(yù)期的職業(yè)領(lǐng)域，和自己專業(yè)或自身優(yōu)勢(shì)有關(guān)的邊緣性、復(fù)合型職業(yè)領(lǐng)域，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者薄弱，國家強(qiáng)烈傾向的人才政策等利好信息。
2、我的威脅(threats)
所謂威脅，包括人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和，所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域過緩的增長(zhǎng)甚至衰退，新的低成本競(jìng)爭(zhēng)者（甚至是技術(shù)上的替代者），人才需求方過強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì)，不利的政策信息，新提高的職業(yè)門檻等；也包括來自自身的，比如身體健康隱患，家庭不穩(wěn)定因素，糟糕的財(cái)務(wù)狀況及還款壓力等。
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇十九
前言
小時(shí)候我們都有很多的夢(mèng)想，但隨著成長(zhǎng)，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前，對(duì)未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實(shí)社會(huì)的我們此時(shí)需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。
一.自身swot分析
1.優(yōu)勢(shì)因素
我最大的優(yōu)勢(shì)在于能學(xué)習(xí)別人之長(zhǎng)，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，樂于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)有責(zé)任心，并會(huì)盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動(dòng)手能力較強(qiáng)。專業(yè)知識(shí)過關(guān)。
2.弱勢(shì)因素
面對(duì)長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會(huì)感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)。誠懇的接受長(zhǎng)輩的指點(diǎn)和幫助。
3.機(jī)會(huì)因素
當(dāng)今社會(huì)，坐等機(jī)會(huì)的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會(huì)里，果敢的爭(zhēng)取才能把握住機(jī)會(huì)。不斷地尋求機(jī)會(huì)，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，要隨時(shí)充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，并融入其中。
挑戰(zhàn)因素
任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長(zhǎng)。在已過去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長(zhǎng)，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場(chǎng)我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。
二.市場(chǎng)立足
慮，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。
我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對(duì)自己抱有很高的期望值，認(rèn)為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上，剛剛踏入社會(huì)的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。
工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果。
我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備。我覺得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度，沒有一個(gè)人是想一輩子碌碌無為的。
尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影，他代表著一個(gè)時(shí)代，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個(gè)平臺(tái)我們才有施展能力的舞臺(tái)，“心有多大舞臺(tái)就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個(gè)企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。
“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個(gè)普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。
三.人際關(guān)系交流
在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會(huì)對(duì)我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對(duì)待我們身邊的每一個(gè)人。
我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系，說實(shí)話我以前對(duì)這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個(gè)人都來適應(yīng)你，我們每天會(huì)遇到各式各樣的客人，我們要學(xué)會(huì)相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。
良好的人際關(guān)系需要學(xué)會(huì)幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個(gè)說話幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個(gè)別天賦之外，更多的可以通過平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。
人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累，有關(guān)系的人生意才會(huì)越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會(huì)有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)有效益，有關(guān)系才會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面的支持。
好的人際關(guān)系會(huì)幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對(duì)待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場(chǎng)！
四.市場(chǎng)思想觀念
為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識(shí)。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷售能力。
在知識(shí)日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識(shí)。二是樹立“質(zhì)量第一”意識(shí)。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率。二要必須樹立良好的工作習(xí)慣。要樹立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場(chǎng)要堅(jiān)定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時(shí)時(shí)處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進(jìn)工作。
作為銷售，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個(gè)由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕，不要使千里長(zhǎng)堤，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn)，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒。
5.結(jié)語
1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學(xué)出版社，2006.7,43
2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35
3.侯玉波，《社會(huì)心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1，63
4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11
5.邁克爾.波特，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23
6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21
職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)篇二十
保險(xiǎn)二班 孟祥飛 260503219
對(duì)于一個(gè)即將步入大四的我們來說，就業(yè)不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的事情，甚至有的同學(xué)已經(jīng)開始找實(shí)習(xí)的地方了。我們現(xiàn)在必須為自己將來的擇業(yè)做一番權(quán)衡，國企、私企和外企，還有自主創(chuàng)業(yè)究竟那一個(gè)更好。
我覺得這個(gè)問題并沒有一個(gè)固定或是唯一的答案，每個(gè)人都具有自己獨(dú)一無二的特點(diǎn)，那么其做出的選擇必然會(huì)不同。對(duì)于我而言，我更向往去外企。因?yàn)橥馄笥衅涮赜械膬?yōu)勢(shì)：相對(duì)較高的待遇和良好的工作環(huán)境；高品質(zhì)成熟的產(chǎn)品；品牌和形象優(yōu)勢(shì)；比較講究誠信，尊重游戲規(guī)則；長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的市場(chǎng)和銷售計(jì)劃；有經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)實(shí)力，待遇相對(duì)穩(wěn)定；公司管理相對(duì)科學(xué)，可以提高外語水平等。
其實(shí)除了以上提到的優(yōu)勢(shì)外，我最看重的是外企優(yōu)秀的企業(yè)文化，這也是目前我國國企和私企的一個(gè)巨大的缺點(diǎn)。
舉個(gè)實(shí)例，我的幾個(gè)同學(xué)先后去中國人保、平安保險(xiǎn)公司和中英人壽保險(xiǎn)公司去面試。他們回來后的敘述更加堅(jiān)定了我努力進(jìn)入外企的決心。人保的面試在一個(gè)人聲鼎沸的大會(huì)議室中進(jìn)行的，原本預(yù)定的面試官?zèng)]有到，由另外一個(gè)人進(jìn)行面試。面試的內(nèi)容極其簡(jiǎn)單，只是讓做一個(gè)自我介紹，然后問是否可以做外勤（招聘信息寫的是召內(nèi)勤），然后就讓回去等候消息。在接到通知的時(shí)候，對(duì)方還要求繳納500元。對(duì)于這500元的用處，不同的同學(xué)得到了不同的解釋，有的說是培訓(xùn)費(fèi)，有的說是怕泄露商業(yè)機(jī)密，還有的說是用來購買職員忠誠保險(xiǎn)！
平安保險(xiǎn)公司的面試要正式一些，在一個(gè)專門的屋子來進(jìn)行面試，一個(gè)面試官面對(duì)五個(gè)面試者。面試官除了要求面試者進(jìn)行自我介紹外，還會(huì)問一到兩個(gè)問題。但是也存在草草了事的時(shí)候，還讓交250元錢，名為培訓(xùn)費(fèi)。
這就是這兩個(gè)公司進(jìn)行面試的概況，并不是很職業(yè)，而且兩個(gè)公司在面試者面前互相攻擊對(duì)方，讓人感覺它們好像不是全國超一流的保險(xiǎn)巨頭，而只是街頭的小商販。
而我們到了中英人壽公司感受到了什么才是一個(gè)真正的職業(yè)化公司。首先面試有其特定的地點(diǎn)，而且是三個(gè)面試官對(duì)一個(gè)面試者。除了自我介紹外，我們還需要應(yīng)對(duì)這種各樣的問題，有些甚至說是很刁鉆的，知道面試官覺得沒有什么可問的了為止。而且整個(gè)過程公司方面沒有要求我們交什么樣的錢，或是惡意攻擊其他公司。由此可以外企的企業(yè)文化要明顯好于國企和私企。
我想一個(gè)好的企業(yè)文化無論是對(duì)我們個(gè)人還是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展都是極有好處的。而我認(rèn)為我國的保險(xiǎn)業(yè)要想有一個(gè)健康的、長(zhǎng)足的發(fā)展就必須營造一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境，哪怕只是一個(gè)小地方的小部門。
至于自主創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這個(gè)真的不適合我。首先，自主創(chuàng)業(yè)的資金不多要來自于父母，我們大學(xué)畢業(yè)了，還沒能給家里賺錢就又開始要錢，這個(gè)對(duì)于我來說不太可能，而且家里也沒有那么多的資金。其次，自主創(chuàng)業(yè)所要求的能力我想我還不太具備。此外，自主創(chuàng)業(yè)就意味著承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于那些資金不夠雄厚的創(chuàng)業(yè)者來說是一道邁不過去的坎。
所以我還是選擇外企去發(fā)展。