在現(xiàn)代社會中，計劃已經(jīng)成為我們生活和工作的重要組成部分。制定計劃時，可以考慮將大的目標(biāo)分解為小的目標(biāo)，逐步實現(xiàn)。在這里，我為大家準(zhǔn)備了一些關(guān)于計劃的范文，供大家參考和借鑒。
工作開展計劃篇一
a、了解財務(wù)總監(jiān)對此崗位在一定期間內(nèi)的目標(biāo)與期望。了解公司的文化氛圍、通過相關(guān)資料等來認(rèn)識公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門間的溝通方式等。
b、熟悉了解財務(wù)團(tuán)隊成員，并了解各同仁的工作職責(zé)、家庭情況、個人情況愛好等。
c、召開內(nèi)部會議，了解工作內(nèi)容、職責(zé)，各崗位的飽和度，意見與建議等。
a、通過查看資料及與各部門的交流，初步了解公司近幾年運營情況，了解公司近三年運營目標(biāo)并與先進(jìn)同行對比，找到差異并分析差異。
b、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長階段，并分析在此成長階段企業(yè)可能會碰到的問題或困難。
c、對于已分析的與先進(jìn)同行的差異、成長階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對未來的影響等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析與籌劃，在向財務(wù)總監(jiān)匯報及指導(dǎo)后，形成有效的預(yù)警方案，作為后續(xù)一定期間內(nèi)工作的指導(dǎo)性參考。
a、基于對公司、對同仁有了初步的了解，開始理解與領(lǐng)會本年度的經(jīng)營目標(biāo)與財務(wù)工作目標(biāo)及重點處理事項。
b、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構(gòu)、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資金流等。
a、學(xué)習(xí)各項財務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。
b、階段性的向財務(wù)總監(jiān)匯報，并對比目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)行情況。
a、深入理解現(xiàn)存的財務(wù)核算體系，從科目設(shè)置的統(tǒng)一性、賬目核算的清晰性、科目運用的規(guī)范性、內(nèi)控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。
a、對于公司在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境相對有個初步了解情況下，與財務(wù)總監(jiān)溝通達(dá)到一致意見后，編制系統(tǒng)性的財務(wù)部對公司運營的支持方案與計劃。
方案中需包含：公司目標(biāo)、運營現(xiàn)狀與先進(jìn)的對比、現(xiàn)存的問題等通過組織建設(shè)、基礎(chǔ)檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預(yù)算管理、管理報告與分析、完善各項流程、制度建設(shè)等。
向財務(wù)總監(jiān)匯報，并提交總經(jīng)理辦公會，得到批準(zhǔn)后正式執(zhí)行。
對即定計劃的執(zhí)行管控，階段核查效果、匯報、修正目標(biāo)與方法。
工作開展計劃篇二
1、qc人員能力（包括：專業(yè)技能，工作崗位技能，制程控制能力等）較差，有待于培訓(xùn)，另：現(xiàn)qc人員流動性較大，現(xiàn)有qc較多為辭工快到期者，目前急需新招人員填補。
2、現(xiàn)場5s工作做得不夠到位。
3、生產(chǎn)部人員品質(zhì)意識不到位。管理人員在生產(chǎn)作業(yè)手法及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中品質(zhì)自行檢查沒有很好的培訓(xùn)員工，沒有落實到位。
4、生產(chǎn)部人員與品質(zhì)部人員配合度不夠好，對品質(zhì)部人員提出的要求不夠重視。
5、作業(yè)人員未戴手指套或手套作業(yè)，對品質(zhì)存大很大隱患，（尤其為注塑部最為嚴(yán)重）
6、裝配現(xiàn)在還處在于組合式作業(yè)方式（幾個人圍在一堆作業(yè)），第一，生產(chǎn)效率低下，第二：品質(zhì)存在重大隱患，得不到保障。應(yīng)該采取排拉式生產(chǎn)。
7、各部門人員自身工作認(rèn)知度不夠。
8、新產(chǎn)品前期開發(fā)準(zhǔn)備工作做得不夠到位，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不夠明確及統(tǒng)一，很多產(chǎn)品沒有檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
9、各部們間溝通不到位，對客戶投訴不夠重視。缺乏向心力，執(zhí)行力。
1、經(jīng)理：1人，組長：2人，領(lǐng)班：1人，客訴：1人。
2、iqc：1人，注塑qc：2人，印刷qc：1人，噴涂qc1人，裝配qc1人，
3、線檢（全檢）員：5人——噴涂3人，印刷2人。
共：16人次。
計劃品質(zhì)部人員編制架構(gòu)圖
品質(zhì)經(jīng)理：1人，qe工程師：1人，品質(zhì)組長：2人，領(lǐng)班：1人，qa：1人，
7人（注塑qc：2人待招，噴涂qc：1人待招）qc：
6人——噴涂：3人，印刷：2人，裝配：1人（線檢：2人待招）線檢：
要求iqc
1：對來料進(jìn)行檢驗后，按實際檢驗情況填寫《來料檢驗紀(jì)錄表》，并記錄于《檢驗記錄匯總表》?！刻煲粡?。
2：到后工序追蹤產(chǎn)品上線情況。
3：協(xié)助qa工作，對成品進(jìn)行抽箱檢驗。
注塑qc
1：每小時對機臺生產(chǎn)品作巡查檢驗一次，生產(chǎn)品重要尺寸測量、外觀檢查、包裝品抽查，并將檢驗結(jié)果記錄于《巡檢記錄表》，——按機臺、產(chǎn)品型號區(qū)分，每臺機一張。
2：每四小時巡查一次機臺成型參數(shù)，機臺周邊設(shè)備動作情況，并作記錄。
3：對需噴涂產(chǎn)品，每次開機首件或更改成型參數(shù)調(diào)機后，必須做試噴后外觀檢查。正常生產(chǎn)品，每班次（12h）必需有一次試噴外觀確認(rèn)。
噴涂qc
1：必須做首件，每產(chǎn)品開拉正常生產(chǎn)前，必須首件ok后才可生產(chǎn)。
2：每1h必須對制程中各段溫度進(jìn)行監(jiān)并做記錄，必須做膜厚測試并記錄于《巡檢記錄表》。
4：對原材料進(jìn)行抽樣檢驗外觀，確認(rèn)來料不良所占比率，是否在下拉前對來料進(jìn)行返工重檢。
5：對全檢員所檢ok產(chǎn)品，按aql進(jìn)行抽樣外觀檢驗。不良品超aql允收標(biāo)準(zhǔn)，需返工重檢。
6：對全檢員所選出不良品進(jìn)行確認(rèn)，（全檢或抽檢，按數(shù)量而定）確認(rèn)是否需返工重選。
印刷qc
1：必須做首件，每種產(chǎn)品在正常開拉生產(chǎn)，必須有首件ok報告。
2：監(jiān)控印刷調(diào)油配比、用油更換時間，并作記錄。
4：對全檢員所檢ok產(chǎn)品，按aql進(jìn)行抽樣外觀檢驗。不良品超aql允收標(biāo)準(zhǔn)，需返工重檢。檢驗完成后在標(biāo)簽上作標(biāo)示，并記錄于報表上。
注：抽檢完成后，將抽檢對應(yīng)的箱號重新包裝好并封箱，不少短裝。抽到不良品，應(yīng)以相對應(yīng)的良品與之交換，整數(shù)后封箱。
5：對全檢員所選出不良品進(jìn)行確認(rèn)，（全檢或抽檢，按數(shù)量而定）確認(rèn)是否需返工重選。
裝配qc
1：必須做首件，每種產(chǎn)品在正常開拉生產(chǎn)，必須有首件ok報告。
2：監(jiān)控生產(chǎn)作業(yè)人員手法，有對產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患的操作手法時，應(yīng)提出更改操作手法，并做教導(dǎo)培訓(xùn)，避免因作業(yè)手法不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品不良。
3：對裝配完成包裝產(chǎn)品進(jìn)行抽箱（按aql）檢驗，并出據(jù)檢驗報告。
qa
1：對每天出貨產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗（包裝方式、標(biāo)示卡內(nèi)容、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品重要尺寸及外觀檢驗），并出據(jù)出貨檢驗報告。
2：現(xiàn)場跟進(jìn)將出貨產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度及品質(zhì)情況，做到包裝前后檢查。
3：對客戶退貨品進(jìn)行確認(rèn)檢查，并出據(jù)檢查報告及報廢單。
線檢人員
檢查產(chǎn)品時，必須統(tǒng)一、明確產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，制程不良率超出預(yù)計損耗時，及時向生產(chǎn)部門提出需改善見意，并向上級匯報品質(zhì)狀況，以便產(chǎn)品不良得到急時解決。
每批產(chǎn)品檢查完成后，需區(qū)分標(biāo)示，并作出全檢報告，
qe工程師
1：急時了解客戶方品質(zhì)信息及接收客戶投訴信息，并與相關(guān)責(zé)任部門作喧導(dǎo)，討論并分析原因，商討改善預(yù)防措施，明確落實責(zé)任人與完成時間，并做追蹤，改善預(yù)防措施以報告方式呈現(xiàn)。
2：客訴品質(zhì)信息統(tǒng)計，制程不良信息收集，iqc來料不良資料收集，客戶退貨信息統(tǒng)計，以品質(zhì)檢討會議方式與各生產(chǎn)部門責(zé)任人檢討不良發(fā)生原因，做出改善對策并落實，對實施狀況作追蹤驗證。
3：客退品的確認(rèn)分析與處理。
4：成品及半成品《檢驗標(biāo)準(zhǔn)書》作成。
5：制定培訓(xùn)教案，定期對品質(zhì)人員進(jìn)行知識、能力、管控手法等培訓(xùn)。
6：協(xié)助管理體系文件的編制。
1、加強與各部門的溝通力度，減少工作中的漏洞；
2、制定培訓(xùn)計劃，逐步輔導(dǎo)、提高品質(zhì)人員的品質(zhì)意識、專業(yè)技能及部門整體素質(zhì)，逐個帶動全公司人員的優(yōu)良品質(zhì)意識。堅持優(yōu)良的品質(zhì)是留住老客戶的本錢，發(fā)展新客戶后動力；培訓(xùn)項目可以暫分為以下幾類：
（1：培養(yǎng)員工專業(yè)技能方面的內(nèi)容。主要指員工所在崗位的職責(zé)要求、技術(shù)專業(yè)知識與運用（如：品管員對各種測量議器的了解與使用，品質(zhì)政策及檢驗標(biāo)準(zhǔn)的熟悉與握，qc七大手法的運用等），相關(guān)的企業(yè)規(guī)章制度，以及企業(yè)文化方面的內(nèi)容。
（2：提高員工思想素質(zhì)方面的內(nèi)容。主要包括員工熱愛公司企業(yè)的思想境界和正義感，追求事業(yè)成功的強烈的事業(yè)心和成就感，嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀念和服從服務(wù)意識，對工作極端負(fù)責(zé)的態(tài)度、忠誠敬業(yè)和團(tuán)隊合作的精神，以及健康的身心、積極的心態(tài)、遠(yuǎn)大的抱負(fù)、開闊的胸懷、優(yōu)秀的品格等。
（3：培養(yǎng)員工社會交往能力的內(nèi)容?，F(xiàn)代社會是一個講求合作的時代，必須培養(yǎng)員工的交往水平，主要包括日常的社交禮儀，待人接物的常識，口語表達(dá)和溝通能力等。
（4：訓(xùn)練員工綜合管理能力的內(nèi)容。主要針對中層以上管理干部，重點培養(yǎng)其宏觀把握能力、戰(zhàn)略策劃能力、組織指揮能力，以及個人工作魄力和人格魅力。
從而更有利于今后的合作關(guān)系；
1、在執(zhí)行工作計劃的同時，加強質(zhì)量管理體系、質(zhì)量檢測等理論方面及實際操作方面的培訓(xùn)，以提高員工的個人素質(zhì)。
2、讓全體人員意識到品質(zhì)是工廠的心臟，心臟如要不夠好的話，就沒有一帆風(fēng)順的未來。爭取做到自檢互檢，確保產(chǎn)品零缺點。
3、客戶是上帝，應(yīng)滿足客戶各方面的需求，保質(zhì)保量，做到讓客戶無話可說。
工作開展計劃篇三
的前提下，降低采購物品價格，減少物品積壓，加速物品和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約采購費用。
采購部主要從以下幾個方面開展“雙增雙節(jié)”工作：
一、嚴(yán)把采購計劃關(guān)
嚴(yán)格各部門計劃申報，嚴(yán)格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后，交由總庫進(jìn)行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予采購。同時，要求各部門提高計劃的周密性和準(zhǔn)確性，減少臨時采購計劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。
二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量
按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。
三、嚴(yán)格控制采購物品價格
1.干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價格不得高于市場批發(fā)價格的6%。
2.低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數(shù)。
3.零星物品的價格不得高于市場零售價的5%。
4.魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發(fā)價格的4%。
5.蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高于市場批發(fā)價的10%。
四、價值較高的物資，實行質(zhì)價評議后，再進(jìn)行采購
對于單價超過元的物資，采取召開質(zhì)價評議會的形式，先行市場調(diào)研，再召開質(zhì)價評議會，從質(zhì)量和價格兩方面進(jìn)行評比，選取性價比最高的物資。
五、及時掛賬報賬，提高資金流通效率
對供貨商的貨款做到當(dāng)月核清，當(dāng)月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。
六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)
對于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，努力減低采購費用。
七、降低水、電、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。
采購部
工作開展計劃篇四
__年我們安全保衛(wèi)的工作任務(wù)是：加強和完善社會治安綜合治理工作及公司內(nèi)部的安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)密防范和嚴(yán)厲打擊盜竊公私財物、酗酒滋事、打架斗毆及所有違法違紀(jì)行為，揭盡全力，確保公司治安穩(wěn)定，為公司的穩(wěn)定和發(fā)展保駕護(hù)航。下面是我們__年的安全保衛(wèi)工作計劃：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，求真務(wù)實，干好本職
__年我們公司工作的指導(dǎo)思想是:以"后勤圍著生產(chǎn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)、銷售圍著市場轉(zhuǎn)、經(jīng)營圍著效益轉(zhuǎn)"。在新的一年里，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實公司的各項文件精神以及各項規(guī)章制度，以振興企業(yè)經(jīng)濟(jì)為總目標(biāo)，維護(hù)公司治安穩(wěn)定為總要求，增強大局意識、政治意識、憂患意識和法治意識，與時俱進(jìn)、公正執(zhí)法，加強保衛(wèi)隊伍正規(guī)化建設(shè)，加強保衛(wèi)人員素質(zhì)建設(shè)，全面提高保衛(wèi)工作水平和保衛(wèi)隊伍戰(zhàn)斗力，切實擔(dān)負(fù)起維護(hù)公司治安穩(wěn)定和保障員工家屬安居樂業(yè)的重大責(zé)任。樹立良好的保衛(wèi)形象，轉(zhuǎn)變舊的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，把我公司的安全保衛(wèi)工作做實，把公司的各項規(guī)章制度及安全保衛(wèi)措施落實到實際工作中去。
二、搞好內(nèi)部治安管理，確保公司內(nèi)部穩(wěn)定
為了維護(hù)公司治安持續(xù)穩(wěn)定，__年我們還要認(rèn)真貫徹落實《企業(yè)、事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》和"預(yù)防為主、單位負(fù)責(zé)、突出重點、保障安全"的工作方針，以及公司的各項安全保衛(wèi)工作措施，進(jìn)一步加強公司內(nèi)部安全防范工作，認(rèn)真落實安全保衛(wèi)責(zé)任制，與車間科室簽訂綜合治理、安全保衛(wèi)目標(biāo)責(zé)任書，切實把安全防范的工作落實到基層，落實到每一位員工身上。__年我科將對生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的各車間科室，進(jìn)行每月一次的安全檢查，檢查重點就是工具箱、更衣柜。我科還要充分利用公司安裝的監(jiān)控設(shè)施，把安全事故的苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。我們保衛(wèi)科三班值班人員還要針對要害部位重點看守、嚴(yán)密防范，加強內(nèi)部治安的責(zé)任感和緊迫感，預(yù)防和減少各類案、事件的發(fā)生，確保本年度內(nèi)不發(fā)生重大案事件。重點加大對破壞、盜竊、酗酒滋事、打架斗毆等案件的打擊力度，為我公司的正常生產(chǎn)、工作和生活創(chuàng)造一個良好的治安環(huán)境。
三、搞好消防管理，預(yù)防火災(zāi)事故
__年，我們將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強對消防工作的管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》及《河南省消防條例》，貫徹落實《機關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》和"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的消防工作方針。加強防火安全工作的管理和檢查力度，以及火險隱患的整改能力。做好消防器材的檢查、維修、保養(yǎng)工作。堅持防火人員日檢查、主管單位月檢查和重大節(jié)日公司有關(guān)部門統(tǒng)一檢查相結(jié)合的辦法，做到及時發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是對重點要害部位的隱患，在檢查發(fā)現(xiàn)后，隨時隨地派人立即整改，把火災(zāi)事故的隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
爭取年內(nèi)不發(fā)生火災(zāi)事故，確保企業(yè)安全生產(chǎn)。__年，我科將對生產(chǎn)區(qū)工作人員帶煙帶火情況加大檢查力度，堅決杜絕帶煙帶火上班的不正?，F(xiàn)象，為公司的防火安全打下堅實的基礎(chǔ)。在做好消防安全防范工作的同時，我們還要積極開展防火安全教育和滅火訓(xùn)練。__年"五一"節(jié)前后和11月9日"119"消防宣傳日期間，組織重點要害部位(特殊工種)人員進(jìn)行兩次防火、滅火技能訓(xùn)練，使在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)工作的人員人人都會使用滅火器，在一旦出現(xiàn)火警時，能夠及時的撲滅初起火災(zāi)，減少損失。另外在本年度內(nèi)上一次防火滅火知識課，使廣大干部員工進(jìn)一步增強防災(zāi)、抗災(zāi)的整體能力，為公司的健康發(fā)展打下良好的消防基礎(chǔ)。
四、抓好宿舍管理，為員工服好務(wù)。
__年我們要進(jìn)一步加強宿舍樓的管理工作，確確實實地為工作在一線的員工創(chuàng)造一個良好的生活空間和舒服的休息環(huán)境。__年我們將對單身宿舍的衛(wèi)生間、水房進(jìn)行維修、清理，對下水管道進(jìn)行維修改造。申請公司對女工樓的房頂下水管進(jìn)行改造，以解決室內(nèi)漏水的問題。我們保衛(wèi)科一定進(jìn)最大努力，把單身宿舍的各項工作做好，真正地讓在宿舍樓居住的員工滿意。
以上是我科__年的安全保衛(wèi)工作計劃，我們一定會認(rèn)真做好保衛(wèi)科分管的各項工作和領(lǐng)導(dǎo)分派的臨時任務(wù)，努力為一線員工服好務(wù)，為我們的企業(yè)值好班，為我們公司的發(fā)展做好我們的后勤保障工作。
開展工作計劃范文
工作開展計劃篇五
3.每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。
4.力爭每月完成銷售任務(wù)。
三、工作開展
眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。
1.多渠道廣泛收集客戶資料，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷
提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時通知房源和價格等信
息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張，價格要上漲等，挑起購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心里動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。
5.在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備，做到對房源、面積、價格等了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy，
調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗!
7.鍛煉弱項，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶打電話的缺點等。
8.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!
四、計劃評估總結(jié)
在每個月后，對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作計劃開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
工作開展計劃篇六
一、班級情況分析：
一(8)班現(xiàn)有學(xué)生64人，學(xué)生在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生在基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學(xué)期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學(xué)習(xí)的真實狀況。因此，本學(xué)期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識，引導(dǎo)學(xué)生思維的樂趣、獲得成功的體驗。
二、教材分析：
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識圖形(二)、20以內(nèi)退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識、擺一擺，想一想、認(rèn)識人民幣、100以內(nèi)進(jìn)位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學(xué)生已有的經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解;內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程;數(shù)與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念;注意培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。教材的風(fēng)格和特色更加鮮明，將數(shù)學(xué)學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)性和學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性有機結(jié)合，更好地促進(jìn)教育教學(xué)活動，初步培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實又勇于探索創(chuàng)新的科學(xué)精神，更加符合實施素質(zhì)教育的要求。
三、教學(xué)重難點：
1、認(rèn)識100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計意識，學(xué)會有條理地表達(dá)自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識計數(shù)單位一和十，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進(jìn)行簡單的估計和交流。
2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、直觀認(rèn)識長方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。
4、初步了解分類的方法，會進(jìn)行簡單的分類，感受分類和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。
5、認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。
6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
8、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
9、培養(yǎng)認(rèn)真傾聽，書寫工整的良好習(xí)慣。
10、在綜合實踐活動中，體會數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學(xué)問題的興趣，初步感受數(shù)學(xué)思維方法。
五、教學(xué)措施：
1、結(jié)合具體情境，運用小棒、圖片等教(學(xué))具進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、主動與每個學(xué)生交談，了解每個學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的熱情，多鼓勵學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動情境。
5、鼓勵和尊重學(xué)生的獨立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。
6、在實踐活動中給學(xué)生留下充分的時間與空間，在活動中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識。
7、根據(jù)本班學(xué)生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程。
六、課時安排：
（1）、認(rèn)識圖形(二)(3課時)
（2）、20以內(nèi)的退位減法(10課時)
2、十幾減9的練習(xí)課.........................1課時
3、十幾減8、7、6...........................1課時
4、十幾減9、8、7、6的練習(xí)課................1課時
5、十幾減5、4、3、2........................1課時
6、十幾減幾的練習(xí)課........................1課時
8、整理和復(fù)習(xí)..............................2課時
（3）、分類與整理(3課時)
（4）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(9課時)
1、數(shù)100以內(nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時
2、100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法..................2課時
3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時
4、解決問題...............................1課時
5、整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時
6、擺一擺，想一想.........................1課時
（5）、認(rèn)識人民幣(5課時)
1、認(rèn)識人民幣，元、角、分的進(jìn)率...........2課時
2、簡單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時
3、解決問題...............................1課時
（6）、100以內(nèi)的加法和減法(一)(12課時)
1、整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù).............1課時
2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時
3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十?dāng)?shù).........3課時
4、小括號.......................1課時
5、連加...........................1課時
6、連減...........................1課時
7、整理和復(fù)習(xí).....................2課時
（6）、找規(guī)律(4課時)
（7）、總復(fù)習(xí)(4課時)
工作開展計劃篇七
xxxx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xxxx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成“秘書工作”營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
根據(jù)xxxx年中支保費收入“秘書工作”xx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xxxx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
工作開展計劃篇八
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的.事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
工作開展計劃篇九
根據(jù)__鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，決定由我擔(dān)任東溝村主任助理職務(wù)，現(xiàn)根據(jù)實際特擬出下面幾點計劃：
一、轉(zhuǎn)變角色意識。我剛進(jìn)入農(nóng)村基層，在諸多方面肯定不熟悉，希望能積極轉(zhuǎn)變觀念，扎根基層，服務(wù)基層。積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)取經(jīng)，用他們的工作經(jīng)驗武裝自己，自己的工作能力。
二、定期召開村委會，積極商討經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計。不定期召開村、社干部會議，積極宣傳上級的惠農(nóng)政策，提高思想覺悟，多學(xué)習(xí)，多鉆研，多走訪。
三、努力打造和諧、穩(wěn)定的示范村。
四、做到勤走訪、勤調(diào)查。走社串戶，詳細(xì)的了解農(nóng)戶對目前我們工作的看法和意見，有什么困難，把這些想法積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)匯報，為領(lǐng)導(dǎo)決策部署提供真實的參考依據(jù)。
五、積極引進(jìn)致富項目，提高村民收入。通過自己所學(xué)的文化知識，多渠道，多方位引進(jìn)致富的門路和項目，大力發(fā)展本村的特色產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)業(yè)做大做強。
以上計劃，鑒于能力問題，很多方面還不完善，希望鎮(zhèn)上各位領(lǐng)導(dǎo)逐步完善。
工作開展計劃篇十
二十一世紀(jì)，是一個信息飛速發(fā)展的時代。培養(yǎng)各類需求的人才離不開教師。因此，從事教育的我們就需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對人、對社會的一個又一個新的要求?！靶１九嘤?xùn)”這種可持續(xù)的、開放式的繼續(xù)教育模式，為廣大教師打開了方便之門，鍛煉了廣大教師的業(yè)務(wù)水平，提高了廣大教師的素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實際出發(fā)，樹立以人為本，以校為本的理念，加強合作，相互切磋，取長補短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；增強研修意識，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實踐中遇到的實際問題。依據(jù)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的需要，本學(xué)年，進(jìn)一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，進(jìn)行課題研究，改進(jìn)教師教學(xué)行為，提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，切實解決或研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問題和新情況，努力使我校形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力的反思型、科研型教師隊伍，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展在這學(xué)期的時間里，我認(rèn)真計劃了校本研修，從自己的教育教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個新臺階，現(xiàn)將其計劃如下：
（一）積極按時參與校本研修活動，并做好理論學(xué)習(xí)記錄，踴躍發(fā)言，提出自己的見解，并認(rèn)真撰寫心得體會，在學(xué)習(xí)中不斷充實自己，提高自己的理論素養(yǎng)。
層次教育科學(xué)研究，人人有課題，人人學(xué)理論，人人掌握科研方法，從而有針對性地加強缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高，有效地提高了我校教師的理論水平和創(chuàng)新能力。。
2、開展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量
認(rèn)真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計和批改的研究，進(jìn)行跨年級、跨學(xué)科、跨學(xué)段進(jìn)行聽課研討，教研組在“研”字上下功夫，在自覺主動有效上下功夫，繼續(xù)加強集體備課的力度，充分調(diào)動各年級組長的能動性。每次教研活動都有詳細(xì)的記錄。本學(xué)期我們繼續(xù)加強對隨堂課的調(diào)研力度，加強調(diào)講的范圍。面落實了教學(xué)工作備課要“深”、上課要“實”、作業(yè)要“精”、教學(xué)要“活”、手段要“新”、活動要“勤”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、考核要“嚴(yán)”、質(zhì)量要“高”。
嚴(yán)格要求自己，在每周聽節(jié)課程之后，向相關(guān)學(xué)科的教師學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的方法。
都會選一節(jié)本周最難把握的課大家共同討論分析，取長補短，發(fā)表自己的見解。這使我受益匪淺。
3、各教研組要積極組織老師聽課、研討，總結(jié)優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高；
強化教研組的建設(shè)和管理，特別強調(diào)要發(fā)揮團(tuán)隊精神，群策群力，充分發(fā)揮每個教師的興趣愛好和個性特長，打破了以往教師備課各自為戰(zhàn)的局面，每月個教研組進(jìn)行一次集體備課的，每次集體備課，每一堂教研課都是教研組集體的結(jié)晶，通過實踐來改進(jìn)和完善我們的課堂教學(xué)模式“重難點前移”，推行課堂模式“重難點前移”，提高研修實效。、聽課、研討、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，如此循環(huán)往復(fù)，使我們的教學(xué)方式逐漸的成熟起來，教師在互動、互補、合作中不斷提高了自己實施新課程的能力，已形成的教育觀念順利地轉(zhuǎn)化了能動的教育教學(xué)行為，使教師不斷走向成熟，給我們的課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
4、關(guān)注自我反思及案例
斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。
（二）采取多種研修模式，全面提升教師素質(zhì)
1、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，建議老師們多瀏覽每天都要上網(wǎng)瀏覽研修論壇新發(fā)表的博文，多看看同行們對于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識和思考，并對自己感興趣的話題發(fā)表評論，及時與各位博友溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的了解外面的世界。讓教師在吉林省教師博客論壇中發(fā)帖子，通過交流，我認(rèn)識了自己在教育教學(xué)方面的不足，找到了與外界的差距，同時也是自己有了更多的緊迫感和壓力感，自覺學(xué)習(xí)的勁頭比以前更高了。
（三）校本研修內(nèi)容豐富多彩
1、加強師德建設(shè)，夯實立教之基
教書育人，師德為本，缺乏良好師德的教師隊伍，無從談好的'教學(xué)質(zhì)量。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章為依據(jù)，把師德教育和學(xué)校的各項活動結(jié)合起來，加強教師思想道德建設(shè)，強化教育引導(dǎo)，注重內(nèi)化，扎實有效的開展師德建設(shè)活動，促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。通過大力學(xué)習(xí)和宣傳師德教育理論，展開師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結(jié)合榮辱觀學(xué)習(xí)，提高教師對新時期師德建設(shè)的認(rèn)識，并不斷賦予新的內(nèi)涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設(shè)的相關(guān)制度，建立有效的管理機制。并以此為輻射點，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學(xué)生、家長、社會滿意的好教師。
2、新課程理念研修。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對新課程理念的認(rèn)識程度直接影響課改實驗的成效。為此，本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實踐、驗證新課程理念，作為師資研修的重點任務(wù)來抓。重點學(xué)習(xí)《教師怎樣提升教學(xué)技能》一書，加強通識研修，通過學(xué)習(xí)：一、在知識方面主要了解以下三點：（1）了解學(xué)生對所學(xué)學(xué)科必備的基礎(chǔ)知識的掌握狀況；（2）了解學(xué)生對即將學(xué)習(xí)的內(nèi)容一具備何種知識，哪些是正確的，哪些是錯誤的，哪些是模糊的。二、在情感方面主要了解以下四點：1。了解學(xué)生是否知道學(xué)習(xí)本學(xué)科的意義；2。了解學(xué)生是否出于自己的意愿而學(xué)習(xí)；3。了解學(xué)生對本學(xué)科中的什么知識最感興趣；4。了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中評價是非、對錯的準(zhǔn)則。三、在個性心理方面主要了解以下五點：1。了解學(xué)生對學(xué)習(xí)是否具有獨立完成的信心；2。了解學(xué)生對學(xué)習(xí)困難所持的態(tài)度；3。了解學(xué)生學(xué)習(xí)中毅力的表現(xiàn)；4。了解學(xué)生對學(xué)習(xí)成功的愿望和要求；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒。四、在方法與思維方面主要了解以下六點：1。了解學(xué)生是否有計劃、有步驟地進(jìn)行學(xué)習(xí)；2。了解學(xué)生是否有效地參與課堂教學(xué)；3。了解學(xué)生是否有良好的記憶和記憶方法；4。了解學(xué)生能否利用作業(yè)、問答、測驗、評價自己的學(xué)習(xí)，并及時進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握概念、規(guī)律的方式；6。了解學(xué)生解答問題所采取的程序和思考方式。做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標(biāo)如何落實、運用怎樣的教學(xué)策略等等；課中根據(jù)教學(xué)實際，反思如何調(diào)整教學(xué)策略；課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo)，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。
回首走過的日子，有在教學(xué)上艱難跋涉的痛苦，有在工作中成長的快樂，有收獲信任的喜悅，這一切讓我體會了時間的意義，讓我明白了擁有的珍貴。
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工作開展計劃篇十一
以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以小組合作探究式的課改理念為基點，努力實踐太谷課改經(jīng)驗，為培養(yǎng)學(xué)生的自主探究，愉快合作的陽光學(xué)習(xí)形式做準(zhǔn)備，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
我班共有27名學(xué)生，個別家庭不好，父母識字不多，缺少家庭輔導(dǎo)。有的甚至是離異家庭，對孩子的學(xué)習(xí)不管不問，使孩子養(yǎng)成了不認(rèn)真讀書，不按時完成家庭作業(yè)，不愿親自動手實踐、動手積累的壞毛病，為課堂教學(xué)的拓展延伸，帶來意想不到的阻力。特別是對課外知識的積累缺乏持久性。雖然通過上學(xué)期的努力，學(xué)生已學(xué)會了一些學(xué)習(xí)語文的基本方法，能讀準(zhǔn)字音，規(guī)范書寫，有了一定的閱讀下載興趣，但在學(xué)習(xí)習(xí)慣上還需努力培養(yǎng)。
1、本冊教材設(shè)計了八個專題，分別是：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻(xiàn)與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進(jìn)科技的世界。共有32篇課文，八個語文園地。通過豐富的內(nèi)涵，為學(xué)生知識和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺。
2、人教版新課標(biāo)語文二年級下冊圍繞著八個專題以整合的方式安排了教學(xué)內(nèi)容：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻(xiàn)與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進(jìn)科技的世界。
每個專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺。
略讀課文只編排了兩項課后練習(xí);有識字任務(wù)，沒有寫字要求。
4、“語文園地”包括四——五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎(chǔ)上，新增了“寬帶網(wǎng)”。
5、八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀下載。教師可作靈活處理。教材最后是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求認(rèn)識的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。要求認(rèn)識和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習(xí)中標(biāo)明。
除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也安排了少量要求認(rèn)識的字，學(xué)生既可以利用熟字認(rèn)識生字，也可以借助生活經(jīng)驗，在同類事物的列舉中認(rèn)字。
本冊教材繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音，能認(rèn)識400個字，會寫300個字，繼續(xù)使用音序查字法查字典，養(yǎng)成獨立識字的能力，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀下載興趣，能準(zhǔn)確的運用普遍法聲情并茂地朗讀文章。學(xué)會主動積累成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句等，能正確使用標(biāo)點符號，通順的寫日記。
1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。
2、認(rèn)識400個字，會寫300個字。要求認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認(rèn)識的字不要作過細(xì)的字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運用于口頭和書面語言表達(dá)之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
4、喜歡閱讀下載，對閱讀下載有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀下載中主動積累詞句。
6、能閱讀下載淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。
7、學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號，體會所表達(dá)的不同語氣。
8、積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。
9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強愿意與人交流的意識，認(rèn)真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達(dá)的自信心，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。
10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學(xué)習(xí)運用閱讀下載和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。學(xué)習(xí)寫日記。
11、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達(dá)自己的感受。
為了更好的完成教學(xué)任務(wù)，結(jié)合本班學(xué)生的實際學(xué)情，應(yīng)制定以下措施：
1、加強學(xué)生的口語表達(dá)能力，讓學(xué)生自覺借助拼音讀準(zhǔn)字音，借助工具或聯(lián)系上下文理解詞義，并運用自己喜歡的方式識字，養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣。
2、建立摘抄本，指導(dǎo)學(xué)生摘抄優(yōu)美詞句，養(yǎng)成自覺積累的好習(xí)慣。
3、讓學(xué)生學(xué)著寫日記，能把生活中發(fā)生的真人真事用通順的語言表達(dá)出來。
4、培養(yǎng)學(xué)生課堂參與的積極性，敢于舉手發(fā)言，大膽質(zhì)疑，學(xué)會合作解疑，養(yǎng)成勤于思考，善于發(fā)問的習(xí)慣。
工作開展計劃篇十二
作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。
(一)預(yù)期目標(biāo)。
1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實自己。
3、加強和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
(二)現(xiàn)狀分析：
在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學(xué)習(xí)充實自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。
(三)具體措施
1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。
2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
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工作開展計劃篇十三
一、確定宴請人員，并根據(jù)人數(shù)和餐標(biāo)確定相應(yīng)的酒店。
1、準(zhǔn)備予請人員名單，男女雙方人員名單匯總。
(1)要圈訂酒店所在的范圍.以交通便利為原則.
(2)制定心理價位，決定價位之后在再有目地的選擇酒店。
這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當(dāng)排除了一些酒店。
(3)在預(yù)估出了大約的桌數(shù)之后,一定要實地考察.
在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù)，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計人數(shù)一般分3大塊來統(tǒng)計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學(xué)、同事等)，這樣分類統(tǒng)計可以方便很多，也不容易遺漏。統(tǒng)計出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現(xiàn)在統(tǒng)計下來是20桌，那么訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數(shù)在婚禮前1個月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板.
工作開展計劃篇十四
__年是反腐倡廉的鞏固年，為進(jìn)一步加強學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校民主管理及民主監(jiān)督的作用，增強廣大教職工的主人翁意識，激發(fā)廣大教職工的智慧和創(chuàng)造力，從而推動學(xué)校的改革和發(fā)展，制定__年學(xué)校校務(wù)公開工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、調(diào)動全校教職工當(dāng)家作主的積極性和創(chuàng)造性為目標(biāo)，以促進(jìn)我校教育的改革穩(wěn)定發(fā)展、努力提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量為目的，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)精神的前提下，把我校校務(wù)公開工作的引向深入。
二、工作目標(biāo)
繼續(xù)以依法公開、真實公開、注重實效、有利監(jiān)督為基本原則，進(jìn)一步貫徹落實黨的全心全意依靠廣大教職工辦學(xué)的根本指導(dǎo)方針，堅持和完善民主管理、民主監(jiān)督的學(xué)校管理形式，積極推行校務(wù)公開制度，從根本上引導(dǎo)和保護(hù)教職工參與學(xué)校管理的主人翁積極性；團(tuán)結(jié)全體教職工，同心同德，努力奮斗；促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步密切學(xué)校黨群關(guān)系、干群關(guān)系，使學(xué)校在平穩(wěn)過渡中得以提高和發(fā)展。
三、公開內(nèi)容
(一)向社會公開的內(nèi)容
1、各類向?qū)W生收費的項目，包括收費標(biāo)準(zhǔn)，收費范圍，批準(zhǔn)收費的部門及監(jiān)督電話等。
2、各類招生計劃、招生人數(shù)及招生錄取程序方法等。
3、三好學(xué)生評選，優(yōu)秀學(xué)生干部評選吧。
(二)向教職工公開的事項.
1、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、學(xué)校工作計劃、學(xué)校工作總結(jié)、工會換屆選舉事宜、重大改革方案等。
2、各級各類教職工評優(yōu)考核的對象、條件、名額、結(jié)果等；對違法違紀(jì)教職工處理意見結(jié)果等。
3、學(xué)校行政干部的選拔、任用，教職工提薪、聘任、晉升的條件、程序和結(jié)果等。
4、教職工工資調(diào)整，獎金福利分配方案，醫(yī)保及其他社會保障基金繳納情況等。
5、按上級有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開或上級教育行政部門要公開的其他內(nèi)容。
學(xué)校應(yīng)該全面公開這些內(nèi)容，接受民主監(jiān)督，并聽取教職工、學(xué)生及家長的意見。對規(guī)定以外的內(nèi)容，在工作中根據(jù)需要可由學(xué)校黨政決定及時公開。有些具有一定保密性的校務(wù)，在校辦公會議或校黨總支會議上公開。
四、公開形式
1、教職工代表大會或教工大會。學(xué)校教育教學(xué)改革與發(fā)展的方針政策、重大改革方案、涉及教職工利益的重要規(guī)章制度和獎懲方法、教職工福利分配方案、干部評議情況等必須提交教代會討論、審議和通過。
2、行政辦公會議及黨總支會議。有一定保密性的校務(wù)在辦公會議或總支會議上討論或通報。
3、利用學(xué)校網(wǎng)站等媒體向教職工、學(xué)生、家長通報有關(guān)校務(wù)。
4、建立固定的校務(wù)公開欄，根據(jù)不同的時期，定期公開學(xué)校校務(wù)。
5定期召開家長會和家長委員會成員會議，通報學(xué)校管理、教育教學(xué)等工作的實施情況。
五、保障措施
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任落實。按照黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，行政領(lǐng)導(dǎo)主抓，工會參與，群眾督促，監(jiān)督小組、評議小組督辦檢查的工作格局，認(rèn)真做好校務(wù)公開工作。
2、學(xué)校定期召開不同類型的座談會（年級、學(xué)科組長座談會、青年教工座談會、女教工座談會、退休教工座談會等），多渠道聽取建議，共商學(xué)校發(fā)展改革大計。
3、定期做好校務(wù)公開工作的總結(jié)和考核，以求實務(wù)真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善校務(wù)公開各項工作。
4、加強檢查，以檢查促進(jìn)步和提高。發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
工作開展計劃篇十五
本學(xué)期，我班將認(rèn)真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做得更科學(xué)、更具體，使每個幼兒都有進(jìn)步；在教學(xué)上，認(rèn)真抓好每各項活動，活動要質(zhì)量，讓幼兒在“動中學(xué)”，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣；并進(jìn)一步加強班級的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本班幼兒22名，其中，男孩13名，女孩9名。本學(xué)期需進(jìn)一步的做好家長的各項工作，讓家長對本班工作有著深入的了解和認(rèn)識。并制定出班級服務(wù)承諾“平等對待每一個孩子，用心關(guān)愛每一顆心靈?！?BR> 本學(xué)期繼續(xù)要求幼兒在各自原有的水平上要有進(jìn)一步的提高，加強自身動作的協(xié)調(diào)發(fā)展，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，增強自我服務(wù)意識和自我保護(hù)意識。我們還要培養(yǎng)幼兒的動作操作能力、手腦并用及社會教育，來更好地開發(fā)幼兒的智力，努力使幼兒的積極性和主動性得以充分地發(fā)揮，使幼兒在體、智、德、美全面發(fā)展，促使每個幼兒各方面都能協(xié)調(diào)發(fā)展，爭做21世紀(jì)的主人。
健康領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學(xué)會保護(hù)自己。
3、積極參加體育運動，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。
（二）、具體措施：
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
2、進(jìn)行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走；當(dāng)身體不適時主動告訴老師；通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶；游戲時學(xué)會自我保護(hù)。
3、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等；增強幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
語言領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌。
3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。
（二）、具體措施
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。
2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問題。
3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。
社會領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對自己能做的事有信心。
5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
（二）、具體措施
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學(xué)會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學(xué)會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。
4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會肯定自己、欣賞自己。
5、通過全園大活動、平行班活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。
科學(xué)領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法。
（二）、具體措施
1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒經(jīng)驗。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動物，引導(dǎo)幼兒其明顯特征，學(xué)會保護(hù)小動物，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
3、開辟數(shù)學(xué)利用游戲、操作等活動，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡單的測量。
4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒單獨引導(dǎo)，激發(fā)興趣。
藝術(shù)領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。
（二）、具體措施
1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時間（晨間、飯前、進(jìn)餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達(dá)對音樂的感受。
3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選擇和創(chuàng)造。
6、創(chuàng)建建筑區(qū)，讓幼兒積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。
家長工作：
1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長檔案”的作用，確保每月底向家長公布下月主題活動內(nèi)容安排，讓家長通過“家園欄”、“幼兒成長檔案”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。
2、繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過家訪、電訪、校信通、面對面交流、家長開放日、家長會等多種渠道，提高家園互動，增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時間，針對情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。
科研特色：
1、選取多種材料的工具，開展多種形式、多種色彩的版畫活動，以個別指導(dǎo)和幼兒自評互評的方式，幫助幼兒提高版畫技能和認(rèn)知水平。
2、開設(shè)版畫區(qū)讓幼兒有效的開展版畫制作活動。
三月：
1、繼續(xù)加強對幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、開展“三﹒八”愛媽媽主題活動。
3、開展幼兒器樂演奏展示活動。
4、區(qū)角活動的材料準(zhǔn)備與投放工作。
四月：
1、開展愛園周主題活動。
2、組織幼兒秋游。
3、召開全托幼兒家長會。
4、幼兒區(qū)角活動的指導(dǎo)與觀察。
五月：
1、開展“五﹒一”愛勞動主題活動。
2、繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動的情況。
3、“六﹒一”幼兒展示大活動的準(zhǔn)備工作。
六月：
1、開展“六﹒一”幼兒展示大活動。
2、召開家長座談會。
3、幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測評工作。
五、具體活動安排
二月份
1、各班做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。
2、各班制定班級計劃、游戲計劃。
3、有效開展一日活動，細(xì)化常規(guī)。
4、各班搞好室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)
三月份：
1、社會活動組內(nèi)試上選拔。
2、第一次晨間活動探討。
3、三八婦女節(jié)的慶?；顒印?BR> 4、開展家長會。
5、第一主題的總結(jié)實施第二主題《春天的童話》。
6、深入學(xué)習(xí)綱要中的目標(biāo)。
四月份：
1、第二主題的總結(jié)實施第三主題：《蔬菜大結(jié)合》。
2、深入學(xué)習(xí)綱要中的內(nèi)容與要求。
3、組織幼兒進(jìn)行春游。
4、“我和孩子的故事”征集。
6、游戲觀摩研討。
五月份：
1、五一慶?；顒印?BR> 2、第二主題總結(jié)實施第三主題《奇妙的信》和第四主題《爬呀爬，飛呀飛》。
4、深入學(xué)習(xí)綱要中的指導(dǎo)要求。
5、“我和孩子的故事”演講。
六月份：
1、實施第六主題《快樂的夏天》
2、角色游戲觀摩。
4、課件展示評比。
5、南北幼兒統(tǒng)計。
6、幼兒常規(guī)評比。
七月份：
1、各項期末工作歸類總結(jié)上交。
2、幼兒暑期安全教育。
工作開展計劃篇一
a、了解財務(wù)總監(jiān)對此崗位在一定期間內(nèi)的目標(biāo)與期望。了解公司的文化氛圍、通過相關(guān)資料等來認(rèn)識公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門間的溝通方式等。
b、熟悉了解財務(wù)團(tuán)隊成員，并了解各同仁的工作職責(zé)、家庭情況、個人情況愛好等。
c、召開內(nèi)部會議，了解工作內(nèi)容、職責(zé)，各崗位的飽和度，意見與建議等。
a、通過查看資料及與各部門的交流，初步了解公司近幾年運營情況，了解公司近三年運營目標(biāo)并與先進(jìn)同行對比，找到差異并分析差異。
b、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長階段，并分析在此成長階段企業(yè)可能會碰到的問題或困難。
c、對于已分析的與先進(jìn)同行的差異、成長階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對未來的影響等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析與籌劃，在向財務(wù)總監(jiān)匯報及指導(dǎo)后，形成有效的預(yù)警方案，作為后續(xù)一定期間內(nèi)工作的指導(dǎo)性參考。
a、基于對公司、對同仁有了初步的了解，開始理解與領(lǐng)會本年度的經(jīng)營目標(biāo)與財務(wù)工作目標(biāo)及重點處理事項。
b、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構(gòu)、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資金流等。
a、學(xué)習(xí)各項財務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。
b、階段性的向財務(wù)總監(jiān)匯報，并對比目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)行情況。
a、深入理解現(xiàn)存的財務(wù)核算體系，從科目設(shè)置的統(tǒng)一性、賬目核算的清晰性、科目運用的規(guī)范性、內(nèi)控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。
a、對于公司在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境相對有個初步了解情況下，與財務(wù)總監(jiān)溝通達(dá)到一致意見后，編制系統(tǒng)性的財務(wù)部對公司運營的支持方案與計劃。
方案中需包含：公司目標(biāo)、運營現(xiàn)狀與先進(jìn)的對比、現(xiàn)存的問題等通過組織建設(shè)、基礎(chǔ)檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預(yù)算管理、管理報告與分析、完善各項流程、制度建設(shè)等。
向財務(wù)總監(jiān)匯報，并提交總經(jīng)理辦公會，得到批準(zhǔn)后正式執(zhí)行。
對即定計劃的執(zhí)行管控，階段核查效果、匯報、修正目標(biāo)與方法。
工作開展計劃篇二
1、qc人員能力（包括：專業(yè)技能，工作崗位技能，制程控制能力等）較差，有待于培訓(xùn)，另：現(xiàn)qc人員流動性較大，現(xiàn)有qc較多為辭工快到期者，目前急需新招人員填補。
2、現(xiàn)場5s工作做得不夠到位。
3、生產(chǎn)部人員品質(zhì)意識不到位。管理人員在生產(chǎn)作業(yè)手法及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中品質(zhì)自行檢查沒有很好的培訓(xùn)員工，沒有落實到位。
4、生產(chǎn)部人員與品質(zhì)部人員配合度不夠好，對品質(zhì)部人員提出的要求不夠重視。
5、作業(yè)人員未戴手指套或手套作業(yè)，對品質(zhì)存大很大隱患，（尤其為注塑部最為嚴(yán)重）
6、裝配現(xiàn)在還處在于組合式作業(yè)方式（幾個人圍在一堆作業(yè)），第一，生產(chǎn)效率低下，第二：品質(zhì)存在重大隱患，得不到保障。應(yīng)該采取排拉式生產(chǎn)。
7、各部門人員自身工作認(rèn)知度不夠。
8、新產(chǎn)品前期開發(fā)準(zhǔn)備工作做得不夠到位，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不夠明確及統(tǒng)一，很多產(chǎn)品沒有檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
9、各部們間溝通不到位，對客戶投訴不夠重視。缺乏向心力，執(zhí)行力。
1、經(jīng)理：1人，組長：2人，領(lǐng)班：1人，客訴：1人。
2、iqc：1人，注塑qc：2人，印刷qc：1人，噴涂qc1人，裝配qc1人，
3、線檢（全檢）員：5人——噴涂3人，印刷2人。
共：16人次。
計劃品質(zhì)部人員編制架構(gòu)圖
品質(zhì)經(jīng)理：1人，qe工程師：1人，品質(zhì)組長：2人，領(lǐng)班：1人，qa：1人，
7人（注塑qc：2人待招，噴涂qc：1人待招）qc：
6人——噴涂：3人，印刷：2人，裝配：1人（線檢：2人待招）線檢：
要求iqc
1：對來料進(jìn)行檢驗后，按實際檢驗情況填寫《來料檢驗紀(jì)錄表》，并記錄于《檢驗記錄匯總表》?！刻煲粡?。
2：到后工序追蹤產(chǎn)品上線情況。
3：協(xié)助qa工作，對成品進(jìn)行抽箱檢驗。
注塑qc
1：每小時對機臺生產(chǎn)品作巡查檢驗一次，生產(chǎn)品重要尺寸測量、外觀檢查、包裝品抽查，并將檢驗結(jié)果記錄于《巡檢記錄表》，——按機臺、產(chǎn)品型號區(qū)分，每臺機一張。
2：每四小時巡查一次機臺成型參數(shù)，機臺周邊設(shè)備動作情況，并作記錄。
3：對需噴涂產(chǎn)品，每次開機首件或更改成型參數(shù)調(diào)機后，必須做試噴后外觀檢查。正常生產(chǎn)品，每班次（12h）必需有一次試噴外觀確認(rèn)。
噴涂qc
1：必須做首件，每產(chǎn)品開拉正常生產(chǎn)前，必須首件ok后才可生產(chǎn)。
2：每1h必須對制程中各段溫度進(jìn)行監(jiān)并做記錄，必須做膜厚測試并記錄于《巡檢記錄表》。
4：對原材料進(jìn)行抽樣檢驗外觀，確認(rèn)來料不良所占比率，是否在下拉前對來料進(jìn)行返工重檢。
5：對全檢員所檢ok產(chǎn)品，按aql進(jìn)行抽樣外觀檢驗。不良品超aql允收標(biāo)準(zhǔn)，需返工重檢。
6：對全檢員所選出不良品進(jìn)行確認(rèn)，（全檢或抽檢，按數(shù)量而定）確認(rèn)是否需返工重選。
印刷qc
1：必須做首件，每種產(chǎn)品在正常開拉生產(chǎn)，必須有首件ok報告。
2：監(jiān)控印刷調(diào)油配比、用油更換時間，并作記錄。
4：對全檢員所檢ok產(chǎn)品，按aql進(jìn)行抽樣外觀檢驗。不良品超aql允收標(biāo)準(zhǔn)，需返工重檢。檢驗完成后在標(biāo)簽上作標(biāo)示，并記錄于報表上。
注：抽檢完成后，將抽檢對應(yīng)的箱號重新包裝好并封箱，不少短裝。抽到不良品，應(yīng)以相對應(yīng)的良品與之交換，整數(shù)后封箱。
5：對全檢員所選出不良品進(jìn)行確認(rèn)，（全檢或抽檢，按數(shù)量而定）確認(rèn)是否需返工重選。
裝配qc
1：必須做首件，每種產(chǎn)品在正常開拉生產(chǎn)，必須有首件ok報告。
2：監(jiān)控生產(chǎn)作業(yè)人員手法，有對產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患的操作手法時，應(yīng)提出更改操作手法，并做教導(dǎo)培訓(xùn)，避免因作業(yè)手法不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品不良。
3：對裝配完成包裝產(chǎn)品進(jìn)行抽箱（按aql）檢驗，并出據(jù)檢驗報告。
qa
1：對每天出貨產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗（包裝方式、標(biāo)示卡內(nèi)容、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品重要尺寸及外觀檢驗），并出據(jù)出貨檢驗報告。
2：現(xiàn)場跟進(jìn)將出貨產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度及品質(zhì)情況，做到包裝前后檢查。
3：對客戶退貨品進(jìn)行確認(rèn)檢查，并出據(jù)檢查報告及報廢單。
線檢人員
檢查產(chǎn)品時，必須統(tǒng)一、明確產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，制程不良率超出預(yù)計損耗時，及時向生產(chǎn)部門提出需改善見意，并向上級匯報品質(zhì)狀況，以便產(chǎn)品不良得到急時解決。
每批產(chǎn)品檢查完成后，需區(qū)分標(biāo)示，并作出全檢報告，
qe工程師
1：急時了解客戶方品質(zhì)信息及接收客戶投訴信息，并與相關(guān)責(zé)任部門作喧導(dǎo)，討論并分析原因，商討改善預(yù)防措施，明確落實責(zé)任人與完成時間，并做追蹤，改善預(yù)防措施以報告方式呈現(xiàn)。
2：客訴品質(zhì)信息統(tǒng)計，制程不良信息收集，iqc來料不良資料收集，客戶退貨信息統(tǒng)計，以品質(zhì)檢討會議方式與各生產(chǎn)部門責(zé)任人檢討不良發(fā)生原因，做出改善對策并落實，對實施狀況作追蹤驗證。
3：客退品的確認(rèn)分析與處理。
4：成品及半成品《檢驗標(biāo)準(zhǔn)書》作成。
5：制定培訓(xùn)教案，定期對品質(zhì)人員進(jìn)行知識、能力、管控手法等培訓(xùn)。
6：協(xié)助管理體系文件的編制。
1、加強與各部門的溝通力度，減少工作中的漏洞；
2、制定培訓(xùn)計劃，逐步輔導(dǎo)、提高品質(zhì)人員的品質(zhì)意識、專業(yè)技能及部門整體素質(zhì)，逐個帶動全公司人員的優(yōu)良品質(zhì)意識。堅持優(yōu)良的品質(zhì)是留住老客戶的本錢，發(fā)展新客戶后動力；培訓(xùn)項目可以暫分為以下幾類：
（1：培養(yǎng)員工專業(yè)技能方面的內(nèi)容。主要指員工所在崗位的職責(zé)要求、技術(shù)專業(yè)知識與運用（如：品管員對各種測量議器的了解與使用，品質(zhì)政策及檢驗標(biāo)準(zhǔn)的熟悉與握，qc七大手法的運用等），相關(guān)的企業(yè)規(guī)章制度，以及企業(yè)文化方面的內(nèi)容。
（2：提高員工思想素質(zhì)方面的內(nèi)容。主要包括員工熱愛公司企業(yè)的思想境界和正義感，追求事業(yè)成功的強烈的事業(yè)心和成就感，嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀念和服從服務(wù)意識，對工作極端負(fù)責(zé)的態(tài)度、忠誠敬業(yè)和團(tuán)隊合作的精神，以及健康的身心、積極的心態(tài)、遠(yuǎn)大的抱負(fù)、開闊的胸懷、優(yōu)秀的品格等。
（3：培養(yǎng)員工社會交往能力的內(nèi)容?，F(xiàn)代社會是一個講求合作的時代，必須培養(yǎng)員工的交往水平，主要包括日常的社交禮儀，待人接物的常識，口語表達(dá)和溝通能力等。
（4：訓(xùn)練員工綜合管理能力的內(nèi)容。主要針對中層以上管理干部，重點培養(yǎng)其宏觀把握能力、戰(zhàn)略策劃能力、組織指揮能力，以及個人工作魄力和人格魅力。
從而更有利于今后的合作關(guān)系；
1、在執(zhí)行工作計劃的同時，加強質(zhì)量管理體系、質(zhì)量檢測等理論方面及實際操作方面的培訓(xùn)，以提高員工的個人素質(zhì)。
2、讓全體人員意識到品質(zhì)是工廠的心臟，心臟如要不夠好的話，就沒有一帆風(fēng)順的未來。爭取做到自檢互檢，確保產(chǎn)品零缺點。
3、客戶是上帝，應(yīng)滿足客戶各方面的需求，保質(zhì)保量，做到讓客戶無話可說。
工作開展計劃篇三
的前提下，降低采購物品價格，減少物品積壓，加速物品和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約采購費用。
采購部主要從以下幾個方面開展“雙增雙節(jié)”工作：
一、嚴(yán)把采購計劃關(guān)
嚴(yán)格各部門計劃申報，嚴(yán)格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后，交由總庫進(jìn)行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予采購。同時，要求各部門提高計劃的周密性和準(zhǔn)確性，減少臨時采購計劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。
二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量
按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。
三、嚴(yán)格控制采購物品價格
1.干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價格不得高于市場批發(fā)價格的6%。
2.低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數(shù)。
3.零星物品的價格不得高于市場零售價的5%。
4.魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發(fā)價格的4%。
5.蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高于市場批發(fā)價的10%。
四、價值較高的物資，實行質(zhì)價評議后，再進(jìn)行采購
對于單價超過元的物資，采取召開質(zhì)價評議會的形式，先行市場調(diào)研，再召開質(zhì)價評議會，從質(zhì)量和價格兩方面進(jìn)行評比，選取性價比最高的物資。
五、及時掛賬報賬，提高資金流通效率
對供貨商的貨款做到當(dāng)月核清，當(dāng)月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。
六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)
對于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，努力減低采購費用。
七、降低水、電、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。
采購部
工作開展計劃篇四
__年我們安全保衛(wèi)的工作任務(wù)是：加強和完善社會治安綜合治理工作及公司內(nèi)部的安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)密防范和嚴(yán)厲打擊盜竊公私財物、酗酒滋事、打架斗毆及所有違法違紀(jì)行為，揭盡全力，確保公司治安穩(wěn)定，為公司的穩(wěn)定和發(fā)展保駕護(hù)航。下面是我們__年的安全保衛(wèi)工作計劃：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，求真務(wù)實，干好本職
__年我們公司工作的指導(dǎo)思想是:以"后勤圍著生產(chǎn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)、銷售圍著市場轉(zhuǎn)、經(jīng)營圍著效益轉(zhuǎn)"。在新的一年里，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實公司的各項文件精神以及各項規(guī)章制度，以振興企業(yè)經(jīng)濟(jì)為總目標(biāo)，維護(hù)公司治安穩(wěn)定為總要求，增強大局意識、政治意識、憂患意識和法治意識，與時俱進(jìn)、公正執(zhí)法，加強保衛(wèi)隊伍正規(guī)化建設(shè)，加強保衛(wèi)人員素質(zhì)建設(shè)，全面提高保衛(wèi)工作水平和保衛(wèi)隊伍戰(zhàn)斗力，切實擔(dān)負(fù)起維護(hù)公司治安穩(wěn)定和保障員工家屬安居樂業(yè)的重大責(zé)任。樹立良好的保衛(wèi)形象，轉(zhuǎn)變舊的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，把我公司的安全保衛(wèi)工作做實，把公司的各項規(guī)章制度及安全保衛(wèi)措施落實到實際工作中去。
二、搞好內(nèi)部治安管理，確保公司內(nèi)部穩(wěn)定
為了維護(hù)公司治安持續(xù)穩(wěn)定，__年我們還要認(rèn)真貫徹落實《企業(yè)、事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》和"預(yù)防為主、單位負(fù)責(zé)、突出重點、保障安全"的工作方針，以及公司的各項安全保衛(wèi)工作措施，進(jìn)一步加強公司內(nèi)部安全防范工作，認(rèn)真落實安全保衛(wèi)責(zé)任制，與車間科室簽訂綜合治理、安全保衛(wèi)目標(biāo)責(zé)任書，切實把安全防范的工作落實到基層，落實到每一位員工身上。__年我科將對生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的各車間科室，進(jìn)行每月一次的安全檢查，檢查重點就是工具箱、更衣柜。我科還要充分利用公司安裝的監(jiān)控設(shè)施，把安全事故的苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。我們保衛(wèi)科三班值班人員還要針對要害部位重點看守、嚴(yán)密防范，加強內(nèi)部治安的責(zé)任感和緊迫感，預(yù)防和減少各類案、事件的發(fā)生，確保本年度內(nèi)不發(fā)生重大案事件。重點加大對破壞、盜竊、酗酒滋事、打架斗毆等案件的打擊力度，為我公司的正常生產(chǎn)、工作和生活創(chuàng)造一個良好的治安環(huán)境。
三、搞好消防管理，預(yù)防火災(zāi)事故
__年，我們將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強對消防工作的管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》及《河南省消防條例》，貫徹落實《機關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》和"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的消防工作方針。加強防火安全工作的管理和檢查力度，以及火險隱患的整改能力。做好消防器材的檢查、維修、保養(yǎng)工作。堅持防火人員日檢查、主管單位月檢查和重大節(jié)日公司有關(guān)部門統(tǒng)一檢查相結(jié)合的辦法，做到及時發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是對重點要害部位的隱患，在檢查發(fā)現(xiàn)后，隨時隨地派人立即整改，把火災(zāi)事故的隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
爭取年內(nèi)不發(fā)生火災(zāi)事故，確保企業(yè)安全生產(chǎn)。__年，我科將對生產(chǎn)區(qū)工作人員帶煙帶火情況加大檢查力度，堅決杜絕帶煙帶火上班的不正?，F(xiàn)象，為公司的防火安全打下堅實的基礎(chǔ)。在做好消防安全防范工作的同時，我們還要積極開展防火安全教育和滅火訓(xùn)練。__年"五一"節(jié)前后和11月9日"119"消防宣傳日期間，組織重點要害部位(特殊工種)人員進(jìn)行兩次防火、滅火技能訓(xùn)練，使在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)工作的人員人人都會使用滅火器，在一旦出現(xiàn)火警時，能夠及時的撲滅初起火災(zāi)，減少損失。另外在本年度內(nèi)上一次防火滅火知識課，使廣大干部員工進(jìn)一步增強防災(zāi)、抗災(zāi)的整體能力，為公司的健康發(fā)展打下良好的消防基礎(chǔ)。
四、抓好宿舍管理，為員工服好務(wù)。
__年我們要進(jìn)一步加強宿舍樓的管理工作，確確實實地為工作在一線的員工創(chuàng)造一個良好的生活空間和舒服的休息環(huán)境。__年我們將對單身宿舍的衛(wèi)生間、水房進(jìn)行維修、清理，對下水管道進(jìn)行維修改造。申請公司對女工樓的房頂下水管進(jìn)行改造，以解決室內(nèi)漏水的問題。我們保衛(wèi)科一定進(jìn)最大努力，把單身宿舍的各項工作做好，真正地讓在宿舍樓居住的員工滿意。
以上是我科__年的安全保衛(wèi)工作計劃，我們一定會認(rèn)真做好保衛(wèi)科分管的各項工作和領(lǐng)導(dǎo)分派的臨時任務(wù)，努力為一線員工服好務(wù)，為我們的企業(yè)值好班，為我們公司的發(fā)展做好我們的后勤保障工作。
開展工作計劃范文
工作開展計劃篇五
3.每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。
4.力爭每月完成銷售任務(wù)。
三、工作開展
眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。
1.多渠道廣泛收集客戶資料，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷
提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時通知房源和價格等信
息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張，價格要上漲等，挑起購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心里動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。
5.在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備，做到對房源、面積、價格等了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy，
調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗!
7.鍛煉弱項，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶打電話的缺點等。
8.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!
四、計劃評估總結(jié)
在每個月后，對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作計劃開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
工作開展計劃篇六
一、班級情況分析：
一(8)班現(xiàn)有學(xué)生64人，學(xué)生在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生在基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學(xué)期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學(xué)習(xí)的真實狀況。因此，本學(xué)期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識，引導(dǎo)學(xué)生思維的樂趣、獲得成功的體驗。
二、教材分析：
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識圖形(二)、20以內(nèi)退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識、擺一擺，想一想、認(rèn)識人民幣、100以內(nèi)進(jìn)位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學(xué)生已有的經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解;內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程;數(shù)與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念;注意培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。教材的風(fēng)格和特色更加鮮明，將數(shù)學(xué)學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)性和學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性有機結(jié)合，更好地促進(jìn)教育教學(xué)活動，初步培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實又勇于探索創(chuàng)新的科學(xué)精神，更加符合實施素質(zhì)教育的要求。
三、教學(xué)重難點：
1、認(rèn)識100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計意識，學(xué)會有條理地表達(dá)自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識計數(shù)單位一和十，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進(jìn)行簡單的估計和交流。
2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、直觀認(rèn)識長方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。
4、初步了解分類的方法，會進(jìn)行簡單的分類，感受分類和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。
5、認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。
6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
8、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
9、培養(yǎng)認(rèn)真傾聽，書寫工整的良好習(xí)慣。
10、在綜合實踐活動中，體會數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學(xué)問題的興趣，初步感受數(shù)學(xué)思維方法。
五、教學(xué)措施：
1、結(jié)合具體情境，運用小棒、圖片等教(學(xué))具進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、主動與每個學(xué)生交談，了解每個學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的熱情，多鼓勵學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動情境。
5、鼓勵和尊重學(xué)生的獨立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。
6、在實踐活動中給學(xué)生留下充分的時間與空間，在活動中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識。
7、根據(jù)本班學(xué)生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程。
六、課時安排：
（1）、認(rèn)識圖形(二)(3課時)
（2）、20以內(nèi)的退位減法(10課時)
2、十幾減9的練習(xí)課.........................1課時
3、十幾減8、7、6...........................1課時
4、十幾減9、8、7、6的練習(xí)課................1課時
5、十幾減5、4、3、2........................1課時
6、十幾減幾的練習(xí)課........................1課時
8、整理和復(fù)習(xí)..............................2課時
（3）、分類與整理(3課時)
（4）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(9課時)
1、數(shù)100以內(nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時
2、100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法..................2課時
3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時
4、解決問題...............................1課時
5、整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時
6、擺一擺，想一想.........................1課時
（5）、認(rèn)識人民幣(5課時)
1、認(rèn)識人民幣，元、角、分的進(jìn)率...........2課時
2、簡單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時
3、解決問題...............................1課時
（6）、100以內(nèi)的加法和減法(一)(12課時)
1、整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù).............1課時
2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時
3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十?dāng)?shù).........3課時
4、小括號.......................1課時
5、連加...........................1課時
6、連減...........................1課時
7、整理和復(fù)習(xí).....................2課時
（6）、找規(guī)律(4課時)
（7）、總復(fù)習(xí)(4課時)
工作開展計劃篇七
xxxx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xxxx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成“秘書工作”營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
根據(jù)xxxx年中支保費收入“秘書工作”xx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xxxx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
工作開展計劃篇八
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的.事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
工作開展計劃篇九
根據(jù)__鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，決定由我擔(dān)任東溝村主任助理職務(wù)，現(xiàn)根據(jù)實際特擬出下面幾點計劃：
一、轉(zhuǎn)變角色意識。我剛進(jìn)入農(nóng)村基層，在諸多方面肯定不熟悉，希望能積極轉(zhuǎn)變觀念，扎根基層，服務(wù)基層。積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)取經(jīng)，用他們的工作經(jīng)驗武裝自己，自己的工作能力。
二、定期召開村委會，積極商討經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計。不定期召開村、社干部會議，積極宣傳上級的惠農(nóng)政策，提高思想覺悟，多學(xué)習(xí)，多鉆研，多走訪。
三、努力打造和諧、穩(wěn)定的示范村。
四、做到勤走訪、勤調(diào)查。走社串戶，詳細(xì)的了解農(nóng)戶對目前我們工作的看法和意見，有什么困難，把這些想法積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)匯報，為領(lǐng)導(dǎo)決策部署提供真實的參考依據(jù)。
五、積極引進(jìn)致富項目，提高村民收入。通過自己所學(xué)的文化知識，多渠道，多方位引進(jìn)致富的門路和項目，大力發(fā)展本村的特色產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)業(yè)做大做強。
以上計劃，鑒于能力問題，很多方面還不完善，希望鎮(zhèn)上各位領(lǐng)導(dǎo)逐步完善。
工作開展計劃篇十
二十一世紀(jì)，是一個信息飛速發(fā)展的時代。培養(yǎng)各類需求的人才離不開教師。因此，從事教育的我們就需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對人、對社會的一個又一個新的要求?！靶１九嘤?xùn)”這種可持續(xù)的、開放式的繼續(xù)教育模式，為廣大教師打開了方便之門，鍛煉了廣大教師的業(yè)務(wù)水平，提高了廣大教師的素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實際出發(fā)，樹立以人為本，以校為本的理念，加強合作，相互切磋，取長補短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；增強研修意識，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實踐中遇到的實際問題。依據(jù)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的需要，本學(xué)年，進(jìn)一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，進(jìn)行課題研究，改進(jìn)教師教學(xué)行為，提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，切實解決或研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問題和新情況，努力使我校形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力的反思型、科研型教師隊伍，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展在這學(xué)期的時間里，我認(rèn)真計劃了校本研修，從自己的教育教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個新臺階，現(xiàn)將其計劃如下：
（一）積極按時參與校本研修活動，并做好理論學(xué)習(xí)記錄，踴躍發(fā)言，提出自己的見解，并認(rèn)真撰寫心得體會，在學(xué)習(xí)中不斷充實自己，提高自己的理論素養(yǎng)。
層次教育科學(xué)研究，人人有課題，人人學(xué)理論，人人掌握科研方法，從而有針對性地加強缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高，有效地提高了我校教師的理論水平和創(chuàng)新能力。。
2、開展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量
認(rèn)真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計和批改的研究，進(jìn)行跨年級、跨學(xué)科、跨學(xué)段進(jìn)行聽課研討，教研組在“研”字上下功夫，在自覺主動有效上下功夫，繼續(xù)加強集體備課的力度，充分調(diào)動各年級組長的能動性。每次教研活動都有詳細(xì)的記錄。本學(xué)期我們繼續(xù)加強對隨堂課的調(diào)研力度，加強調(diào)講的范圍。面落實了教學(xué)工作備課要“深”、上課要“實”、作業(yè)要“精”、教學(xué)要“活”、手段要“新”、活動要“勤”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、考核要“嚴(yán)”、質(zhì)量要“高”。
嚴(yán)格要求自己，在每周聽節(jié)課程之后，向相關(guān)學(xué)科的教師學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的方法。
都會選一節(jié)本周最難把握的課大家共同討論分析，取長補短，發(fā)表自己的見解。這使我受益匪淺。
3、各教研組要積極組織老師聽課、研討，總結(jié)優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高；
強化教研組的建設(shè)和管理，特別強調(diào)要發(fā)揮團(tuán)隊精神，群策群力，充分發(fā)揮每個教師的興趣愛好和個性特長，打破了以往教師備課各自為戰(zhàn)的局面，每月個教研組進(jìn)行一次集體備課的，每次集體備課，每一堂教研課都是教研組集體的結(jié)晶，通過實踐來改進(jìn)和完善我們的課堂教學(xué)模式“重難點前移”，推行課堂模式“重難點前移”，提高研修實效。、聽課、研討、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，如此循環(huán)往復(fù)，使我們的教學(xué)方式逐漸的成熟起來，教師在互動、互補、合作中不斷提高了自己實施新課程的能力，已形成的教育觀念順利地轉(zhuǎn)化了能動的教育教學(xué)行為，使教師不斷走向成熟，給我們的課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
4、關(guān)注自我反思及案例
斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。
（二）采取多種研修模式，全面提升教師素質(zhì)
1、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，建議老師們多瀏覽每天都要上網(wǎng)瀏覽研修論壇新發(fā)表的博文，多看看同行們對于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識和思考，并對自己感興趣的話題發(fā)表評論，及時與各位博友溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的了解外面的世界。讓教師在吉林省教師博客論壇中發(fā)帖子，通過交流，我認(rèn)識了自己在教育教學(xué)方面的不足，找到了與外界的差距，同時也是自己有了更多的緊迫感和壓力感，自覺學(xué)習(xí)的勁頭比以前更高了。
（三）校本研修內(nèi)容豐富多彩
1、加強師德建設(shè)，夯實立教之基
教書育人，師德為本，缺乏良好師德的教師隊伍，無從談好的'教學(xué)質(zhì)量。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章為依據(jù)，把師德教育和學(xué)校的各項活動結(jié)合起來，加強教師思想道德建設(shè)，強化教育引導(dǎo)，注重內(nèi)化，扎實有效的開展師德建設(shè)活動，促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。通過大力學(xué)習(xí)和宣傳師德教育理論，展開師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結(jié)合榮辱觀學(xué)習(xí)，提高教師對新時期師德建設(shè)的認(rèn)識，并不斷賦予新的內(nèi)涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設(shè)的相關(guān)制度，建立有效的管理機制。并以此為輻射點，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學(xué)生、家長、社會滿意的好教師。
2、新課程理念研修。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對新課程理念的認(rèn)識程度直接影響課改實驗的成效。為此，本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實踐、驗證新課程理念，作為師資研修的重點任務(wù)來抓。重點學(xué)習(xí)《教師怎樣提升教學(xué)技能》一書，加強通識研修，通過學(xué)習(xí)：一、在知識方面主要了解以下三點：（1）了解學(xué)生對所學(xué)學(xué)科必備的基礎(chǔ)知識的掌握狀況；（2）了解學(xué)生對即將學(xué)習(xí)的內(nèi)容一具備何種知識，哪些是正確的，哪些是錯誤的，哪些是模糊的。二、在情感方面主要了解以下四點：1。了解學(xué)生是否知道學(xué)習(xí)本學(xué)科的意義；2。了解學(xué)生是否出于自己的意愿而學(xué)習(xí)；3。了解學(xué)生對本學(xué)科中的什么知識最感興趣；4。了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中評價是非、對錯的準(zhǔn)則。三、在個性心理方面主要了解以下五點：1。了解學(xué)生對學(xué)習(xí)是否具有獨立完成的信心；2。了解學(xué)生對學(xué)習(xí)困難所持的態(tài)度；3。了解學(xué)生學(xué)習(xí)中毅力的表現(xiàn)；4。了解學(xué)生對學(xué)習(xí)成功的愿望和要求；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒。四、在方法與思維方面主要了解以下六點：1。了解學(xué)生是否有計劃、有步驟地進(jìn)行學(xué)習(xí)；2。了解學(xué)生是否有效地參與課堂教學(xué)；3。了解學(xué)生是否有良好的記憶和記憶方法；4。了解學(xué)生能否利用作業(yè)、問答、測驗、評價自己的學(xué)習(xí)，并及時進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握概念、規(guī)律的方式；6。了解學(xué)生解答問題所采取的程序和思考方式。做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標(biāo)如何落實、運用怎樣的教學(xué)策略等等；課中根據(jù)教學(xué)實際，反思如何調(diào)整教學(xué)策略；課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo)，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。
回首走過的日子，有在教學(xué)上艱難跋涉的痛苦，有在工作中成長的快樂，有收獲信任的喜悅，這一切讓我體會了時間的意義，讓我明白了擁有的珍貴。
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工作開展計劃篇十一
以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以小組合作探究式的課改理念為基點，努力實踐太谷課改經(jīng)驗，為培養(yǎng)學(xué)生的自主探究，愉快合作的陽光學(xué)習(xí)形式做準(zhǔn)備，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
我班共有27名學(xué)生，個別家庭不好，父母識字不多，缺少家庭輔導(dǎo)。有的甚至是離異家庭，對孩子的學(xué)習(xí)不管不問，使孩子養(yǎng)成了不認(rèn)真讀書，不按時完成家庭作業(yè)，不愿親自動手實踐、動手積累的壞毛病，為課堂教學(xué)的拓展延伸，帶來意想不到的阻力。特別是對課外知識的積累缺乏持久性。雖然通過上學(xué)期的努力，學(xué)生已學(xué)會了一些學(xué)習(xí)語文的基本方法，能讀準(zhǔn)字音，規(guī)范書寫，有了一定的閱讀下載興趣，但在學(xué)習(xí)習(xí)慣上還需努力培養(yǎng)。
1、本冊教材設(shè)計了八個專題，分別是：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻(xiàn)與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進(jìn)科技的世界。共有32篇課文，八個語文園地。通過豐富的內(nèi)涵，為學(xué)生知識和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺。
2、人教版新課標(biāo)語文二年級下冊圍繞著八個專題以整合的方式安排了教學(xué)內(nèi)容：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻(xiàn)與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進(jìn)科技的世界。
每個專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺。
略讀課文只編排了兩項課后練習(xí);有識字任務(wù)，沒有寫字要求。
4、“語文園地”包括四——五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎(chǔ)上，新增了“寬帶網(wǎng)”。
5、八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀下載。教師可作靈活處理。教材最后是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求認(rèn)識的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。要求認(rèn)識和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習(xí)中標(biāo)明。
除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也安排了少量要求認(rèn)識的字，學(xué)生既可以利用熟字認(rèn)識生字，也可以借助生活經(jīng)驗，在同類事物的列舉中認(rèn)字。
本冊教材繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音，能認(rèn)識400個字，會寫300個字，繼續(xù)使用音序查字法查字典，養(yǎng)成獨立識字的能力，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀下載興趣，能準(zhǔn)確的運用普遍法聲情并茂地朗讀文章。學(xué)會主動積累成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句等，能正確使用標(biāo)點符號，通順的寫日記。
1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。
2、認(rèn)識400個字，會寫300個字。要求認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認(rèn)識的字不要作過細(xì)的字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運用于口頭和書面語言表達(dá)之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
4、喜歡閱讀下載，對閱讀下載有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀下載中主動積累詞句。
6、能閱讀下載淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。
7、學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號，體會所表達(dá)的不同語氣。
8、積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。
9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強愿意與人交流的意識，認(rèn)真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達(dá)的自信心，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。
10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學(xué)習(xí)運用閱讀下載和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。學(xué)習(xí)寫日記。
11、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達(dá)自己的感受。
為了更好的完成教學(xué)任務(wù)，結(jié)合本班學(xué)生的實際學(xué)情，應(yīng)制定以下措施：
1、加強學(xué)生的口語表達(dá)能力，讓學(xué)生自覺借助拼音讀準(zhǔn)字音，借助工具或聯(lián)系上下文理解詞義，并運用自己喜歡的方式識字，養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣。
2、建立摘抄本，指導(dǎo)學(xué)生摘抄優(yōu)美詞句，養(yǎng)成自覺積累的好習(xí)慣。
3、讓學(xué)生學(xué)著寫日記，能把生活中發(fā)生的真人真事用通順的語言表達(dá)出來。
4、培養(yǎng)學(xué)生課堂參與的積極性，敢于舉手發(fā)言，大膽質(zhì)疑，學(xué)會合作解疑，養(yǎng)成勤于思考，善于發(fā)問的習(xí)慣。
工作開展計劃篇十二
作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。
(一)預(yù)期目標(biāo)。
1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實自己。
3、加強和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
(二)現(xiàn)狀分析：
在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學(xué)習(xí)充實自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。
(三)具體措施
1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。
2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
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工作開展計劃篇十三
一、確定宴請人員，并根據(jù)人數(shù)和餐標(biāo)確定相應(yīng)的酒店。
1、準(zhǔn)備予請人員名單，男女雙方人員名單匯總。
(1)要圈訂酒店所在的范圍.以交通便利為原則.
(2)制定心理價位，決定價位之后在再有目地的選擇酒店。
這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當(dāng)排除了一些酒店。
(3)在預(yù)估出了大約的桌數(shù)之后,一定要實地考察.
在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù)，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計人數(shù)一般分3大塊來統(tǒng)計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學(xué)、同事等)，這樣分類統(tǒng)計可以方便很多，也不容易遺漏。統(tǒng)計出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現(xiàn)在統(tǒng)計下來是20桌，那么訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數(shù)在婚禮前1個月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板.
工作開展計劃篇十四
__年是反腐倡廉的鞏固年，為進(jìn)一步加強學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校民主管理及民主監(jiān)督的作用，增強廣大教職工的主人翁意識，激發(fā)廣大教職工的智慧和創(chuàng)造力，從而推動學(xué)校的改革和發(fā)展，制定__年學(xué)校校務(wù)公開工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、調(diào)動全校教職工當(dāng)家作主的積極性和創(chuàng)造性為目標(biāo)，以促進(jìn)我校教育的改革穩(wěn)定發(fā)展、努力提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量為目的，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)精神的前提下，把我校校務(wù)公開工作的引向深入。
二、工作目標(biāo)
繼續(xù)以依法公開、真實公開、注重實效、有利監(jiān)督為基本原則，進(jìn)一步貫徹落實黨的全心全意依靠廣大教職工辦學(xué)的根本指導(dǎo)方針，堅持和完善民主管理、民主監(jiān)督的學(xué)校管理形式，積極推行校務(wù)公開制度，從根本上引導(dǎo)和保護(hù)教職工參與學(xué)校管理的主人翁積極性；團(tuán)結(jié)全體教職工，同心同德，努力奮斗；促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步密切學(xué)校黨群關(guān)系、干群關(guān)系，使學(xué)校在平穩(wěn)過渡中得以提高和發(fā)展。
三、公開內(nèi)容
(一)向社會公開的內(nèi)容
1、各類向?qū)W生收費的項目，包括收費標(biāo)準(zhǔn)，收費范圍，批準(zhǔn)收費的部門及監(jiān)督電話等。
2、各類招生計劃、招生人數(shù)及招生錄取程序方法等。
3、三好學(xué)生評選，優(yōu)秀學(xué)生干部評選吧。
(二)向教職工公開的事項.
1、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、學(xué)校工作計劃、學(xué)校工作總結(jié)、工會換屆選舉事宜、重大改革方案等。
2、各級各類教職工評優(yōu)考核的對象、條件、名額、結(jié)果等；對違法違紀(jì)教職工處理意見結(jié)果等。
3、學(xué)校行政干部的選拔、任用，教職工提薪、聘任、晉升的條件、程序和結(jié)果等。
4、教職工工資調(diào)整，獎金福利分配方案，醫(yī)保及其他社會保障基金繳納情況等。
5、按上級有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開或上級教育行政部門要公開的其他內(nèi)容。
學(xué)校應(yīng)該全面公開這些內(nèi)容，接受民主監(jiān)督，并聽取教職工、學(xué)生及家長的意見。對規(guī)定以外的內(nèi)容，在工作中根據(jù)需要可由學(xué)校黨政決定及時公開。有些具有一定保密性的校務(wù)，在校辦公會議或校黨總支會議上公開。
四、公開形式
1、教職工代表大會或教工大會。學(xué)校教育教學(xué)改革與發(fā)展的方針政策、重大改革方案、涉及教職工利益的重要規(guī)章制度和獎懲方法、教職工福利分配方案、干部評議情況等必須提交教代會討論、審議和通過。
2、行政辦公會議及黨總支會議。有一定保密性的校務(wù)在辦公會議或總支會議上討論或通報。
3、利用學(xué)校網(wǎng)站等媒體向教職工、學(xué)生、家長通報有關(guān)校務(wù)。
4、建立固定的校務(wù)公開欄，根據(jù)不同的時期，定期公開學(xué)校校務(wù)。
5定期召開家長會和家長委員會成員會議，通報學(xué)校管理、教育教學(xué)等工作的實施情況。
五、保障措施
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任落實。按照黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，行政領(lǐng)導(dǎo)主抓，工會參與，群眾督促，監(jiān)督小組、評議小組督辦檢查的工作格局，認(rèn)真做好校務(wù)公開工作。
2、學(xué)校定期召開不同類型的座談會（年級、學(xué)科組長座談會、青年教工座談會、女教工座談會、退休教工座談會等），多渠道聽取建議，共商學(xué)校發(fā)展改革大計。
3、定期做好校務(wù)公開工作的總結(jié)和考核，以求實務(wù)真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善校務(wù)公開各項工作。
4、加強檢查，以檢查促進(jìn)步和提高。發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
工作開展計劃篇十五
本學(xué)期，我班將認(rèn)真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做得更科學(xué)、更具體，使每個幼兒都有進(jìn)步；在教學(xué)上，認(rèn)真抓好每各項活動，活動要質(zhì)量，讓幼兒在“動中學(xué)”，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣；并進(jìn)一步加強班級的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本班幼兒22名，其中，男孩13名，女孩9名。本學(xué)期需進(jìn)一步的做好家長的各項工作，讓家長對本班工作有著深入的了解和認(rèn)識。并制定出班級服務(wù)承諾“平等對待每一個孩子，用心關(guān)愛每一顆心靈?！?BR> 本學(xué)期繼續(xù)要求幼兒在各自原有的水平上要有進(jìn)一步的提高，加強自身動作的協(xié)調(diào)發(fā)展，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，增強自我服務(wù)意識和自我保護(hù)意識。我們還要培養(yǎng)幼兒的動作操作能力、手腦并用及社會教育，來更好地開發(fā)幼兒的智力，努力使幼兒的積極性和主動性得以充分地發(fā)揮，使幼兒在體、智、德、美全面發(fā)展，促使每個幼兒各方面都能協(xié)調(diào)發(fā)展，爭做21世紀(jì)的主人。
健康領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學(xué)會保護(hù)自己。
3、積極參加體育運動，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。
（二）、具體措施：
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
2、進(jìn)行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走；當(dāng)身體不適時主動告訴老師；通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶；游戲時學(xué)會自我保護(hù)。
3、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等；增強幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
語言領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌。
3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。
（二）、具體措施
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。
2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問題。
3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。
社會領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對自己能做的事有信心。
5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
（二）、具體措施
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學(xué)會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學(xué)會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。
4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會肯定自己、欣賞自己。
5、通過全園大活動、平行班活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。
科學(xué)領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法。
（二）、具體措施
1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒經(jīng)驗。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動物，引導(dǎo)幼兒其明顯特征，學(xué)會保護(hù)小動物，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
3、開辟數(shù)學(xué)利用游戲、操作等活動，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡單的測量。
4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒單獨引導(dǎo)，激發(fā)興趣。
藝術(shù)領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。
（二）、具體措施
1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時間（晨間、飯前、進(jìn)餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達(dá)對音樂的感受。
3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選擇和創(chuàng)造。
6、創(chuàng)建建筑區(qū)，讓幼兒積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。
家長工作：
1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長檔案”的作用，確保每月底向家長公布下月主題活動內(nèi)容安排，讓家長通過“家園欄”、“幼兒成長檔案”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。
2、繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過家訪、電訪、校信通、面對面交流、家長開放日、家長會等多種渠道，提高家園互動，增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時間，針對情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。
科研特色：
1、選取多種材料的工具，開展多種形式、多種色彩的版畫活動，以個別指導(dǎo)和幼兒自評互評的方式，幫助幼兒提高版畫技能和認(rèn)知水平。
2、開設(shè)版畫區(qū)讓幼兒有效的開展版畫制作活動。
三月：
1、繼續(xù)加強對幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、開展“三﹒八”愛媽媽主題活動。
3、開展幼兒器樂演奏展示活動。
4、區(qū)角活動的材料準(zhǔn)備與投放工作。
四月：
1、開展愛園周主題活動。
2、組織幼兒秋游。
3、召開全托幼兒家長會。
4、幼兒區(qū)角活動的指導(dǎo)與觀察。
五月：
1、開展“五﹒一”愛勞動主題活動。
2、繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動的情況。
3、“六﹒一”幼兒展示大活動的準(zhǔn)備工作。
六月：
1、開展“六﹒一”幼兒展示大活動。
2、召開家長座談會。
3、幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測評工作。
五、具體活動安排
二月份
1、各班做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。
2、各班制定班級計劃、游戲計劃。
3、有效開展一日活動，細(xì)化常規(guī)。
4、各班搞好室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)
三月份：
1、社會活動組內(nèi)試上選拔。
2、第一次晨間活動探討。
3、三八婦女節(jié)的慶?；顒印?BR> 4、開展家長會。
5、第一主題的總結(jié)實施第二主題《春天的童話》。
6、深入學(xué)習(xí)綱要中的目標(biāo)。
四月份：
1、第二主題的總結(jié)實施第三主題：《蔬菜大結(jié)合》。
2、深入學(xué)習(xí)綱要中的內(nèi)容與要求。
3、組織幼兒進(jìn)行春游。
4、“我和孩子的故事”征集。
6、游戲觀摩研討。
五月份：
1、五一慶?；顒印?BR> 2、第二主題總結(jié)實施第三主題《奇妙的信》和第四主題《爬呀爬，飛呀飛》。
4、深入學(xué)習(xí)綱要中的指導(dǎo)要求。
5、“我和孩子的故事”演講。
六月份：
1、實施第六主題《快樂的夏天》
2、角色游戲觀摩。
4、課件展示評比。
5、南北幼兒統(tǒng)計。
6、幼兒常規(guī)評比。
七月份：
1、各項期末工作歸類總結(jié)上交。
2、幼兒暑期安全教育。