方案的制定需要考慮各種因素，如時間、資源和成本等。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的本質(zhì)和背景。不同領(lǐng)域和行業(yè)的方案案例可以幫助我們培養(yǎng)更全面的思維和解決問題的能力。
組建聯(lián)盟方案篇一
也未必難，今天我向領(lǐng)導提出更好的方案和方法：異業(yè)聯(lián)盟。
1、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，
資源營銷的核心。
2、減少廣告費用的投入，而把異部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者
省錢，符合“客富”要求。
3、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧
客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。
4、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴
大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。
1、必須要與華宇的企業(yè)文化高度契合；
2、必須要與華宇的核心價值觀及所倡導的生活觀高度一致；
3、客戶重疊性，要有客戶的覆蓋范圍廣；
4、異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)要有強烈的品牌推廣意識，及較高的營銷推廣概念。
1、金融行業(yè)：銀行、保險
銀行作為國民經(jīng)濟中最為敏感、最為復雜的銀行業(yè)正在經(jīng)歷著一場深刻的變革，國家的五大銀行面對各類型的銀行強烈的競爭的同時，還要面對地方保護政策的削弱。銀行的發(fā)展重點也逐漸轉(zhuǎn)變以“質(zhì)的提高”為主，追求市場利潤最大化，以客戶為中心，以決策為導向，集中統(tǒng)一，也正是強強聯(lián)合的好時機。
個體團購購房：銀行員工購買華宇城房源享個體團購價：
插入表格
銀行大客戶：集中邀約銀行大客戶，開設(shè)專屬經(jīng)濟大講堂；
華宇城潛在客戶：借式央行降息，聯(lián)合銀行開辦理財講座，分析利好政策。
聯(lián)誼活動：華宇員工與銀行員工開展活動，增進感情，‘0’距離
接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。
宣傳資源共享：
雙方企業(yè)可以在店內(nèi)投放x展架、海報等宣傳廣告。
優(yōu)惠政策造勢：聯(lián)合銀行‘0首付’、‘分期優(yōu)惠’、刷xx銀行卡享x折優(yōu)惠等等。
保險從1980年我國恢復保險業(yè)以來，我國保險業(yè)發(fā)生了巨大的變化。保險公司數(shù)目增長，保險公司之間的競爭也日趨激烈。營銷創(chuàng)新促進保險公司加強新渠道建設(shè)，“客戶”也是焦點。
聯(lián)合開展活動：如：保險業(yè)客戶節(jié)，年終客戶答謝會等；
個體團購購房：xx保險公司員工購買華宇城房源享個體團購價：插入表格
聯(lián)誼活動：華宇員工與其員工開展活動，增進感情，‘0’距離接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。
優(yōu)惠政策造勢：研發(fā)華宇集團理財項目；如：購買華宇房送xx理財計劃（最好研發(fā)專屬華宇集團自己的理財項目）等，通過事件全城釋放優(yōu)惠信息，沖擊市民思維。
宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小的成本達到最大的宣傳效果。
2、汽車行業(yè)
買什么樣的車就會對房子有什么樣的要求，買什么樣的車型就買什么樣的房子。一直以來房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都是兩個受人矚目的行業(yè)，他們兩個都有著相對高端的客戶人群，有著很多共同點，兩個行業(yè)聯(lián)合起來做活動可以滿足部分消費者看房買車一站搞定，而且能使對方的目標消費者也在另一方產(chǎn)生消費意向。
聯(lián)合開展活動：新車試駕活動
活動內(nèi)容：1、試駕路線起于4s店，終于華宇城營銷中心；
2、試駕車身貼有華宇城形象的車貼及掛有華宇城字樣的車旗；
3、售樓處內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，試乘試駕嘉賓可進售樓處休息，售樓處安排茶水及糕點；
4、現(xiàn)場設(shè)有展板并邀請車模，客戶可與車模合影；
5、華宇城營銷中心準別小禮品及相關(guān)資料供客戶帶走；
“幸福+“系列活動展示：
幸?！總€男人的向往，每個女人的期望
活動以車隊巡展的形式展開，車上請多名美女模特身穿婚紗，拿著承載幸福的手提包，那么成為幸福的新娘，擁有一個幸福的家就是每個女人的期望。坐上xx,向家出發(fā)！
宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小的成本達到最大的宣傳效果。
3、旅游業(yè)
隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的向文化內(nèi)涵方面靠攏，每逢節(jié)假日旅游的人日益增多，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)也越發(fā)的增加了行業(yè)間的競爭，怎樣能留住、吸引更多的客戶成為了，旅游業(yè)重中之重的課題。
邀約提供場地：為其業(yè)主答謝、冷餐宴提供場地，宣講華宇品質(zhì)及華宇全名經(jīng)紀人；
聯(lián)合開展活動：指定旅游路線及地點，業(yè)主報名享受額外優(yōu)惠；非業(yè)主報名享5000元華宇購房代金卷。
宣傳資源共享：旅行社網(wǎng)點眾多，擺放資料，擴大客戶范圍，利用低成本宣傳。
組建聯(lián)盟方案篇二
在商業(yè)競爭日益激烈的今天，消費者已經(jīng)成為各品牌生存與發(fā)展的生命線。作為已經(jīng)入駐xxx商業(yè)廣場的品牌商家，如何擴大品牌影響、增加客源，是xxx商業(yè)廣場與各品牌商家共同的目標。而做到這一切，是需要我們共同努力，整合各方面資源，做到客戶資源共享、優(yōu)勢互補、互通有無、互助互利、共同發(fā)展，這樣不僅能增加我們聯(lián)盟商家的可持續(xù)性收入，同時提升xxx商業(yè)廣場和各品牌在北海的品牌知名度和競爭力。
1、整合各方面推廣資源，如紙媒、微信、電視等廣告，提高品牌商家的品牌曝光度和知名度。
2.、資源共享、優(yōu)勢互補，統(tǒng)一推廣、實施、統(tǒng)一制作各種宣傳物料，宣傳力度和范圍將大大增強，減少各品牌商家各自為戰(zhàn)的宣傳推廣成本。
3、互通有無、互助互利，品牌商家相互交流，增加彼此客戶資源面，信息共享，取長補短。
1、參與策劃商場大型節(jié)假日活動，督促商場日常經(jīng)營管理。
2、組織化管理，制定組織框架，推薦聯(lián)盟理事。
3、制定聯(lián)盟章程，由聯(lián)盟成員共同遵守。
4、聯(lián)盟決議定期或不定期的聯(lián)盟品牌交流會。
5、整合彼此資源，統(tǒng)一宣傳推廣。
1、xxx商業(yè)廣場的經(jīng)營品牌
2、對商場營銷活動、營銷模式創(chuàng)新具有長遠見識。
3、愿意為xxx商業(yè)廣場的健康發(fā)展貢獻力量。
4、必須是合法經(jīng)營的品牌，且在區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)具有一定的品牌影響力。
5、積極參與聯(lián)盟會議、聯(lián)盟活動。
6、遵守聯(lián)盟章程。
7、一個業(yè)態(tài)優(yōu)質(zhì)優(yōu)選1-3家品牌，互惠互利，互不沖突。
1、聯(lián)盟理事長，由【xxx商業(yè)廣場】和優(yōu)質(zhì)優(yōu)選的1-5家主力品牌構(gòu)成。
3、聯(lián)盟財務(wù)部
1、參與商場活動策劃，積極提出有效營銷建議。
2、監(jiān)督商場日常管理，營造良好商場商業(yè)氛圍。
3、聯(lián)盟成員店面支持彼此廣告位互換。
4、聯(lián)盟成員之間協(xié)同促銷，實現(xiàn)聯(lián)盟商家之間的客戶轉(zhuǎn)化。
5、聯(lián)盟成員活動相互支持。
6、互相推薦客戶。
7、定期或不定期的品牌交流會。
8、不定期的員工交流會。
9、月度或季度商場運營總結(jié)會，提出可持續(xù)發(fā)展建議。
10、品牌聯(lián)盟微信群。
11、品牌聯(lián)盟微信公眾號。
12、整合彼此資源，信息共享。
13、統(tǒng)一宣傳推廣。
1、8月10日-8月20日，起草、討論、完善聯(lián)盟方案、章程、協(xié)議等內(nèi)容。
2、8月20日-9月15日，列品牌名單、品牌篩選、品牌洽談、確定一期聯(lián)盟品牌名單。
3、9月15日-開業(yè)，二期品牌篩選，品牌洽談。
1、聯(lián)盟章程
2、聯(lián)盟制度
3、聯(lián)盟財務(wù)管理制度
4、聯(lián)盟品牌名單
組建聯(lián)盟方案篇三
一、聯(lián)盟的主題：
足彩滿天下，聯(lián)盟贏山河，二、聯(lián)盟宗旨：
責任、準確、超越
三、聯(lián)盟的目標
為500萬之終極夢想而奮斗
四、聯(lián)盟的使命
打造一個受人尊敬與歡迎的足彩聯(lián)盟組織
五、聯(lián)盟的宣言
合者必分，分者必合沒有規(guī)矩 不成方圓
知道是沒有力量的，信任并做到才有力量
這一切都離不開行動，讓我們知行合一
我們走在足彩達人的前沿，做著行動的巨人
讓我們行動起來
在行動中去糾正，去調(diào)整
在行動中去檢驗，去完善
在行動中去學習，去發(fā)現(xiàn)
在行動中去增添勇氣，創(chuàng)造機遇
行動，行動，立即行動。
足彩聯(lián)盟的規(guī)章制度
第一條.足彩聯(lián)盟只研究和推薦中國足球勝負彩票14場（任意9場）的比賽，并對賽前賽后數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計和分析、以及研究，做出1-14場的推薦分析。
第二條.我們必須嚴格選出至少14位有購買中國足球勝負彩票一年以上（2010年11月29日以前）的足彩愛好者。
第三條.本“足彩聯(lián)盟”如果能招滿9位足彩愛好者，就可以開始成立，設(shè)立盟主一人，副盟主一人，監(jiān)督盟員二人，以及其他盟友。并依次定好盟友所對應(yīng)的中國足球勝負彩票14場的順序，盟友1號對應(yīng)第1場比賽，盟友2號對應(yīng)第2場比賽。。。盟友13號對應(yīng)第13場比賽，盟友14號對應(yīng)第14場比賽。每期固定，指定的盟友推薦指定的比賽。一位盟友推薦對應(yīng)場次比賽（有且僅有一場），多推薦，不推薦，指定盟友沒有對準自己的場次的推薦結(jié)果，均視為無效推薦，且保留意見。
第四條.如果本“足彩聯(lián)盟”的人數(shù)超過14人次，選定初始14盟友，多余的15，16，17。。n盟友，分別歸納到初始14主管盟友下面，幫助收集資料，分析比賽情況，提供推薦理由，舉例本聯(lián)盟有15個盟友，就把盟友15號歸到盟友1號（主管盟友）下面，幫助盟友1號（主管盟友）收集相關(guān)信息和分析比賽情況，提供推薦理由，并由盟友1號（主管盟友）全權(quán)負責，只按盟友1號（主管盟友）最后的推薦為依據(jù)，盟友15號的推薦可以自己保留，但對聯(lián)盟最終推薦是無效的。
第五條.如果本“足彩聯(lián)盟”的人數(shù)為9到14人次，指定的盟友還是推薦指定的比賽，沒有指定的比賽任其空缺，如有盟友想推薦的，按本規(guī)則第3條執(zhí)行。
第六條.如果本“足彩聯(lián)盟”的人數(shù)為9人以下的，自行解除本聯(lián)盟，聯(lián)盟規(guī)則不在適用。
第七條.當確定好本“足彩聯(lián)盟”的盟主，副盟主，監(jiān)督盟員后，聯(lián)盟將向天下足彩愛好者招聘盟友，盟友要求如下：
一、盟友必須是熱愛足球，喜歡研究足球彩票的年滿18周歲的完全民事行為能力人。
二、有中國足球勝負彩票一年以上（2010年11月29日以前）購買行為，可以是網(wǎng)絡(luò)和彩票店，如果是網(wǎng)絡(luò)行為的，提供注冊時間，如果是彩票店彩票的，提供一年前的彩票電子圖片。如果不能提供圖片證明的足彩愛好者，必須提供1000字以上的某一場比賽（只能是五大聯(lián)賽得比賽）分析報告。
第八條.盟友的推薦分析：
一、本“足彩聯(lián)盟”一旦開始成立，盟友就對最近時間的中國足球勝負彩票14場比賽進行分析推薦。
二、盟友的分析包括以下幾點，球隊的實力，主客場因素，戰(zhàn)意和狀態(tài)，球員傷停情況，天氣因素，主教練的更換，歐賠數(shù)據(jù)，亞盤數(shù)據(jù)，必發(fā)指數(shù)等，可以是以上一點，或者多點因素進行分析，做出文字性敘述，信息要求精而全。
三、盟友推薦，盟友都知道，一場比賽三種情況310，但聯(lián)盟的要求是，最好以單選，最多以雙選的結(jié)果來推薦，本著對聯(lián)盟負責，對盟友負責，對自己負責的101%的態(tài)度來做最終推薦。無文字性敘述的臆斷推薦為無效推薦，且保留意見。
四、推薦的時間為中國足球勝負彩票截止時間的3.5-5個小時。為給做最終推薦留有足夠的時間。
第九條.盟友的考核
一、本“足彩聯(lián)盟”一旦由盟主或者副盟主通知，分析推薦開始，既開始對各盟友進行考核，考核按照推薦統(tǒng)計，推薦期數(shù)為五期。
二、聯(lián)盟推薦按照積分制考核，單選過關(guān)得3分，雙選過關(guān)得1分，所選得結(jié)果錯誤的，或者不推薦，得0分。
三、在盟友推薦期數(shù)內(nèi)，如某主管盟友連續(xù)2期或者累計2期錯誤（五期內(nèi)僅有一次錯誤），馬上辭退該盟友，或者降為基層盟友。如主管盟友認為其中一期比較難，可以不推薦，但必須告訴盟主或者副盟主，由盟主或者副盟主指定同意通知各盟友。但不推薦比賽結(jié)果的，得0分，不算推薦錯誤（五期內(nèi)僅有一次可以不推薦）
四、在盟友推薦期數(shù)到后，對所有主管盟友執(zhí)行末位淘汰制度，積分最少的主管盟友將被辭退，或者降為基層盟友。
五、考核統(tǒng)計工作由盟主或者副盟主負責，監(jiān)督盟員監(jiān)督。
第十條.本規(guī)章制度是以中國足球勝負游戲規(guī)則為基礎(chǔ)
第十一條、“足彩聯(lián)盟”本著志愿加入，凡加入聯(lián)盟的每一位地球人（也包括外星人），都應(yīng)該遵守聯(lián)盟的規(guī)章制度，一旦發(fā)現(xiàn)有違背規(guī)章制度的盟友，將被取消盟友的頭銜，所推薦的比賽結(jié)果為無效推薦，如有盟友參考被取消盟友所推薦的比賽結(jié)果，一切后果自負。
第十二條、“足彩聯(lián)盟”的各位盟友應(yīng)本著互助互愛的原則，信自己信盟友的原則，和諧共贏的原則，遵紀守法的原則（中華人民共和國憲法和法律，行政法規(guī)）。
第十三條、本聯(lián)盟的規(guī)章制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
第十四條、本聯(lián)盟的規(guī)章制度由盟友雪卷解釋。
策劃人：雪卷qq號405843323
2011年11月29日
組建聯(lián)盟方案篇四
吸引客戶至項目了解，加強項目的口碑宣傳;
維系與異業(yè)聯(lián)盟商家客戶的關(guān)系;
為產(chǎn)品的銷售提供更多的潛在客戶;
二、活動地點
前期在棠麓源示范區(qū)和樣板間
后期活動在棠麓源售房部
三、活動時間
前期：根據(jù)實際情況
后期：棠麓源項目舉辦暖場活動期間
四、活動人員
異業(yè)聯(lián)盟中得意向客戶
五、活動通知
后期：渠道拜訪或者電話回訪邀請客戶參加本項目舉辦的周末暖場活動。
六、活動內(nèi)容
(一)前期：
在拍照結(jié)束后，以休息的名義，盡可能地將該客戶代理到售樓部內(nèi)，由置業(yè)顧問進行對其進行一個較為完善的介紹，并填寫抽獎券;通過這樣的一個流程，在可以宣傳本次項目的同時，能夠吸引一批潛在客戶;從而攔截目標客戶，進一步推動樓盤銷售。
(二)后期
活動流程
表格略
組建聯(lián)盟方案篇五
吸引客戶至項目了解，加強項目的口碑宣傳；
維系與異業(yè)聯(lián)盟商家客戶的關(guān)系；
為產(chǎn)品的銷售提供更多的潛在客戶；
前期在棠麓源示范區(qū)和樣板間
后期活動在棠麓源售房部
前期：根據(jù)實際情況
后期：棠麓源項目舉辦暖場活動期間
異業(yè)聯(lián)盟中得意向客戶
后期：渠道拜訪或者電話回訪邀請客戶參加本項目舉辦的周末暖場活動。
（一）前期：
在拍照結(jié)束后，以休息的名義，盡可能地將該客戶代理到售樓部內(nèi)，由置業(yè)顧問進行對其進行一個較為完善的介紹，并填寫抽獎券；通過這樣的一個流程，在可以宣傳本次項目的同時，能夠吸引一批潛在客戶；從而攔截目標客戶，進一步推動樓盤銷售。
（二）后期
活動流程
表格略
組建聯(lián)盟方案篇六
一、活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情癿祝福，希望我們癿勞動人民健康、快樂。今天“勞動”癿概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民癿智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧癿成果。這樣一個含義不我們企業(yè)癿經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷叱癿阿膠，丌正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天癿阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人癿光榮不夢想，它是智慧癿結(jié)晶，承載著人類健康癿使命！在這樣一個具有深刻意義癿節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她癿報答之情！彰顯我們品牌癿價值！
《本草綱目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，獲得國家原產(chǎn)地標記注冊認證，為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——東阿阿膠制作技藝唯一代表性傳承人企業(yè)。主導產(chǎn)品“東阿”牌阿膠具有2500多年歷叱，漢唐至明清一直是皁家貢品，因其補而丌偏，位列人參、鹿茸、阿膠“滋補三寶”之首，歷代《本草》皀將其譽為“圣藥”。千年臨床及現(xiàn)代科學檢測證實，阿膠具有補氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強克疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休兊、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛癿首選之品，我國首部藥物學與著《神農(nóng)本草經(jīng)》稱“久服輕身益氣”，3000余首古代經(jīng)典名方為新產(chǎn)品開發(fā)提供了強大癿資源支撐。作為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目”及“中華老字號”。
二、活動主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三、活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促迚認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強不終端合作，改善彼此客情
四、活動時間
2004年4月20日——2004年5月20日
五、活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*
10、20ml*20、20ml*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，丌要一哄而上）
六、活動城市(以分公司為單位)
成都、綿陽、自貢、宜賓
（丌要緊局限不這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先迚癿商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定癿影響，給到終端對產(chǎn)品癿信心，打好入場癿基礎(chǔ)）
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）活動形式
寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球癿形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
（三）獎項設(shè)計
1.一等獎癿標志為“五一”，獎品為價值168元癿阿膠神（20ml*40）
2.事等獎癿標志為“一”，獎品為價值88元癿阿膠怡靜口服液
3.三等獎癿標志為“五”，獎品為價值38元癿葆苓阿膠漿
4.四等獎癿標志為“幸運”，獎品為價值6元癿水晶棗（100g）
（四）補充說明
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小祟戒收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八、促銷價格策略
2．我們直營癿終端：在供應(yīng)價癿基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3．丌管是經(jīng)銷還是直營癿門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定癿價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多癿消費者，回饋我們癿頊客！
九、活動終端要求
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有癿資源和能力準確安排本次活動癿點，作為活動點應(yīng)具備癿基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠癿禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠癿人流量，我們癿產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好癿客情關(guān)系，能配合本次活動癿有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品癿dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容
3、終端癿布置設(shè)計
（1）在店門口要有活動癿告知（比如海報戒kt板展示活動內(nèi)容戒伊拉寶告知活動內(nèi)容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內(nèi)癿堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品迚行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便頊客取閱
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員癿迚場手續(xù)辦理
5.保證物流癿暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售
十一、宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品亊業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身癿一些宣傳資源豐富終端癿布置
十二、控制點
1.產(chǎn)品迚場
2.促銷員招聘、迚場、培訓
癿談判
4.堆頭和tg癿落實
十三、效果預估
1.促迚現(xiàn)有產(chǎn)品癿銷售
2.提升產(chǎn)品癿知曉度
3.樹立彼此癿信心
組建聯(lián)盟方案篇七
一、背景介紹
自2010年房產(chǎn)限購的“國十條”頒布以來，各大一二線城市的限購指令紛紛出臺，在整個大的背景下，給房地產(chǎn)市場帶來了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場也受到了一定程度上的影響，從而導致銷量下滑。
房子作為生活中的必需品，雖受到嚴格的限制購買指令，但仍沒有阻擋廣大消費群體的購房熱情，以及房地產(chǎn)商的大力促銷，這個市場仍然存在著巨大的空間，從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰(zhàn)。
過去的各自為主，自力更生的時代已經(jīng)一去不復返，在如此的環(huán)境下，各建材商只有聯(lián)合起來，凝聚成一股力量，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績。
諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號召力，為爭取更大的市場空間，特誠邀各細分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動。
二、市場分析
2.各大建材市場不斷擴容與新建；
3.新樓盤的不斷開發(fā)；
4.80后對房子需求程度的不斷升高，且購買力有限；
5.富層階級對高端樓盤的投資需求；
6.各品類品牌針對的客戶資源不盡相同。
（一）市場環(huán)境分析
在市場格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建
材市場，業(yè)之峰建材市場，幾大市場囊括市區(qū)并占有主導地位；
出不窮，主要以降價折扣為主，對市場具有一定影響；
在季節(jié)上：現(xiàn)在正處于深秋季節(jié)，已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段。
（二）市場競爭分析
1.各品類品牌中相同或類似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競爭；
3.各大具有實力的經(jīng)銷商實現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢組合。
時也能對其他聯(lián)盟或單個品牌形成抗衡局面。
（三）消費者分析
在購買房子的消費者當中，根據(jù)房子的價格分類將消費者分為三類客戶：
a 高端客戶；（房價在12000元以上，面積100平以上）
b中端客戶；（房價在10000--12000元以左右，面積80—120平）
c低端客戶；（房價在10000以下，面積以小戶型為主）
消費者特點：
高端客戶：不差錢，但對品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求
中端客戶：具有一定的購買力，對品牌以及品質(zhì)有較高的要求，對于促銷活動較為感興
趣
低端客戶：購買力稍差，對品牌充滿憧憬，但實際購買力有限，對打折促銷尤為感興趣
總結(jié)：中、高端的客戶為我們主要的目標客戶，對產(chǎn)品的品
質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當成為我們工作的重點，以滿足目
標客戶群體的心理需求。
三、策略構(gòu)思
通過以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論：
1.在受大環(huán)境的影響下，房子的銷量明顯下降，對建材市場具有一定的影響；
3.建材的消費群體較為單一，成為商家必爭資源，出現(xiàn)狼多肉少的局面。
（一）存在的問題
1.客戶群體單一，狼多肉少；
2.活動信息向目標客戶傳遞的有效性；
3.消費群體內(nèi)在需求的滿足程度；
4.活動信息的周期性
（二）總結(jié)
短：短周期、低投入。主要指活動的周期短一些為好，信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。平：平行運行。即各個聯(lián)盟商家同時開展，不分工期的先后。
快：宣傳快、成交快。即進最大可能爭取第一時間內(nèi)將消息傳遞給目標消費群。猛：在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手，以及客戶心理。
此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢，單刀直入，直擊目標客戶，但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定能夠的不足。
四、推廣策略
（一）活動目的針對十月末交房的業(yè)主（半山一號、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等），進行一次聯(lián)動，實現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享，與優(yōu)勢互補，互相推薦引領(lǐng)顧客購買內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長期合作。
（二）活動主題
金秋獻禮 福至萬家
（三）口號
品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生
（四）推廣時間
2011年10月15日至2011年11月6日；2011年11月6日為活動時間
（五）推廣方式
客戶媒介：
以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。
聯(lián)盟卡的發(fā)放原則：
采取由頭發(fā)放，使客戶重視
渠道：
群推廣：進入業(yè)主群內(nèi)，以業(yè)主的身份發(fā)布軟語，帶動其他業(yè)主，并使之產(chǎn)生興趣
2.短信推廣：根據(jù)各聯(lián)盟內(nèi)各品牌所掌握的業(yè)主名單資源，進行短信息發(fā)布
3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi)，做dm單以及易拉寶進行活動信息發(fā)布
4.專賣店推廣：主要針對一些散客進行活動信息推廣
5.設(shè)計師推廣：主要針對一些設(shè)計師服務(wù)的客戶進行推廣
（四）活動內(nèi)容
a各家在活動期間推出全場___折的活動。（各品牌自行擬定）
b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準，凡是持聯(lián)盟卡進店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統(tǒng)一均可）
c凡持聯(lián)盟卡的客戶購買a品牌的一款產(chǎn)品，達到一定金額（特價品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。（必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效）
d凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購買一定金額的產(chǎn)品以及購買打包產(chǎn)品的均可參加幸運大抽獎活動。
商品組合策略：
原則：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對每個套餐設(shè)計樣板間圖樣，并制作成圖冊，供客戶參考。設(shè)計師要有1-2套備選方案。
價格組合策略：
采取高低價格互配原則，提高性價比。集體打包可享受最低價位的產(chǎn)品組合。
（五）評估方法
針對終端專賣店：各品牌負責人為責任人，監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導購員對于活動介紹內(nèi)容詳細程度以及相關(guān)事項進行評估，發(fā)現(xiàn)問題的及時培訓改正。
針對渠道推廣：在聯(lián)盟卡背面設(shè)計代碼，每一個代碼代表一種渠道。
例如：由諾貝爾專賣店發(fā)出去的聯(lián)盟卡背面代碼標記為ddl 成交的客戶則代表為散客
五、執(zhí)行要點
（一）門店布置
建議統(tǒng)一制作x展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊。配備兩名禮儀接待（建議），主要負責接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗。
（二）導購培訓
定案后各專賣店集體組織方案培訓，對要求各導購員對其活動信息具有一定的理解與傳遞能力。
六、所需物料以及費用預算
組建聯(lián)盟方案篇八
3月3日----3月15日
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
1美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
注：與一家較知名美容院聯(lián)手合作
2扮靚女人，購物添光彩
凡3.8婦女節(jié)當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的`時間正是你購物的時間段，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計.
時間設(shè)定(每30分鐘為一單元)
禮品選擇：一袋早餐奶或護膚品(售價不超過2元)，護膚品可選擇一些小贈品以減少費用支出.
費用預估：預估每個時間段有10人中獎，機動費用為500元
3.3月8日婦女節(jié)購物的女性顧客享受會員雙積分
節(jié)日美陳：正門南側(cè)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌，針織區(qū)懸掛婦女節(jié)主題吊牌.
宣傳方式：流動字幕商品展板店內(nèi)海報廣播
組建聯(lián)盟方案篇九
同行業(yè)間的競爭是一種資源的競爭，而異業(yè)廠家之間不存在競爭關(guān)系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎(chǔ)，如面對同樣年齡層的消費者，廠家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營銷方式等都有合作的可能。異業(yè)合作，不同行業(yè)間的合作，從客戶群體考慮，雙方用戶群體的有所重疊，從資源和用戶群體方面考慮，異業(yè)合作是一種雙方資源共享，資源呼喚的一種合作，從而在市場氛圍和客戶群體擴展上達成1+1＞2的效果。
珠寶行業(yè)合作對象應(yīng)該是，情侶，準新人和白領(lǐng)經(jīng)常去的場所，所以初步選定為一下幾個行業(yè)：
咖啡館婚紗影樓。
主題餐廳婚慶公司。
電影院。
主題酒店。
精品男裝店。
1、推廣渠道合作分兩類來進行推廣模式：
一類，互惠互利，互相宣傳，會員共用，優(yōu)惠共享，針對性折扣和優(yōu)惠力度；
二類，充分利用合作商家的成交客戶，可提供專屬禮品給予贈送，以達到吸引客戶到店的目的，必要時可以將貨品拿到合作商家進行短期展示及講解。
2、產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進行深度合作，如果合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。
3、舉辦活動合作
活動相互合作，合作雙方在自己的宣傳活動時，融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進行宣傳工作；例如優(yōu)惠券等。
以上幾種活動形式只是簡單的幾種，多種活動形式可以進行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都可以進行雙方，甚至是三方的合作。
組建聯(lián)盟方案篇十
活動主題：
家裝中國節(jié)
價格聽你的2號更優(yōu)惠
活動時間：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00
活動地點：天鵝湖酒店
參與品牌：
活動憑證：
《預售卡》卡值50元，購卡價值：
1)活動現(xiàn)場客戶憑預售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份（拖把桶）；
2)此卡是參加3.2所有活動的有效憑證（即沒有卡就不能參加此次活動）；
3)此卡不予退還；
4)定單的客戶憑《預售卡》在3月2日活動現(xiàn)場聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。
活動內(nèi)容：
1）：廠方讓利價格聽你的
活動現(xiàn)場第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣、新年獻禮，價格鉅惠
2）：花50元、尊享2400元特惠
50元購買的《預售卡》可最高抵用2400元，在享受每個品牌特惠價格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款，不兌現(xiàn)、不找零。
3）：萬元免單大獎、豪華家電大獎
免單大獎
豪華家電大獎
一等獎：ipad22名
二等獎：美的`冰箱3名
三等獎：美的蒸汽掛燙機10名
特別說明：此次活動單品定金不得小于1000元，定金在活動結(jié)束后一周內(nèi)（3月9日）可退，過期不予退還。
活動流程：
客戶購買預售卡3月2日現(xiàn)場禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價選購產(chǎn)品抽獎
組建聯(lián)盟方案篇十一
a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】
超值聯(lián)購震撼沈城
20xx年6月24日-----7月4日
紅星美凱龍
蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
注：
1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜
紀念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）
說明：簽售時間：簽售政策：
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準備：
展位規(guī)劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板
廣告物料設(shè)計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
廣告物料制作采購責任品牌：tata木門
禮品發(fā)放與管理責任品牌：歐派櫥柜
活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂
人員統(tǒng)一管理責任品牌：融匯地板
人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜
活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂
活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
商場溝通協(xié)調(diào)責任品牌：紅星美凱龍
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
組建聯(lián)盟方案篇十二
20xx年x月1日至3日
鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū)，在消費者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費者和目標客戶群認識并了解xx商業(yè)街，加強精品商業(yè)街與廣大消費者的聯(lián)誼，增強廣大入駐商戶對xx商業(yè)街的信心，促進開業(yè)期間商家的銷售業(yè)績，使xx商業(yè)街通過元旦開業(yè)系列活動真正做到一炮而紅，讓消費者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。
一、開業(yè)當天現(xiàn)場活動整體流程
（1）上午8：30分，嘉賓入場,主持人做簡要介紹
（2）上午9：00分，董事長致辭
（3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言
（4）上午9：25分，領(lǐng)導剪彩，燃放鞭炮及焰火
（5）董事長宣布精品商業(yè)街正式開業(yè)，腰鼓隊表演
（6）xx演藝公司進行現(xiàn)場演出及相關(guān)熱場活動
二、開業(yè)整體宣傳方案
（一）、更換現(xiàn)場噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現(xiàn)場舞臺背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開業(yè)。
（二）、全城單頁派發(fā)，12月30日、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開業(yè)的喜訊，建議新印制針對開業(yè)的宣傳單頁5000份，同時更換xx商城城樓橫幅。
（三）、宣傳車城區(qū)宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來回進行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業(yè)的喜訊。
（四）、腰鼓隊游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊在12月31日及1月1日當天游街及現(xiàn)場宣傳表演，同時增強開業(yè)當天現(xiàn)場剪彩及相關(guān)活動的喜慶氣氛。
（五）、開業(yè)宣傳短信，開業(yè)當天早晨發(fā)送一批次短信，數(shù)量10萬條，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開業(yè)信息，同時帶動c區(qū)商鋪的出租。
（六）、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開業(yè)信息，條幅共計50條。
三、現(xiàn)場布置方案
（一）、12月30日搭建好現(xiàn)場活動所需的舞臺，裝好舞臺背景噴繪，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備。
（二）、現(xiàn)場制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門一個（1月1日-3日放置），預定花籃8組（放置在招商中心門口），同時街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響，反復播放節(jié)日喜慶音樂，使現(xiàn)場整體感受到喜慶的氛圍。
（三）、招商中心現(xiàn)場用氣球、彩帶等做簡要布置，營造喜慶氛圍，同時購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。
四、活動具體安排
（一）、上午8點現(xiàn)場禮儀人員（6名）到場，工作人員向禮儀小姐介紹開業(yè)流程，準備迎接嘉賓入場，8:30嘉賓入場，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場相關(guān)流程。
（二）、8:50分禮儀小姐引導嘉賓到現(xiàn)場舞臺，設(shè)備調(diào)試完畢。
（三）、演藝公司主持人介紹本次開業(yè)活動內(nèi)容，依次介紹到場主要嘉賓，答謝現(xiàn)場嘉賓及觀眾。
（四）、董事長致開業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言。
（五）、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導剪彩，董事長宣布xx街正式開業(yè)，腰鼓隊現(xiàn)場表演。
（六）、xx演藝公司工作人員進行現(xiàn)場演出、穿插進行現(xiàn)場互動活動（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時尚、現(xiàn)代的特點，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀、歌舞等表演，以吸引觀眾，同時為新開業(yè)的'精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。
五、開業(yè)整體促銷活動
活動期間，凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據(jù)到招商中心抽獎一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎品送完為止，以此吸引消費者到場購物。
特等獎（1名）:價值xxxx元的品牌液晶電視一臺
一等獎（3名）：價值600元的高檔家用小電器一臺
二等獎（200名）：價值30元的金龍魚食用油一桶
三等獎（400名）：價值15元的精美小禮品一份
紀念獎（xxxx名）：精美小禮品一份（預算價格3-5元/份）
六、活動資金預算
（1）、現(xiàn)場彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）
（4）開業(yè)宣傳短信：10萬條x0.03元/條=3000元
（6）腰鼓隊成員：30人x2天x30元/人=1800元
腰鼓隊舉牌1塊100元
（7）、彩虹門：200元/個/天x2個x3天=1200元
彩虹門條幅4條x70元/條=280元
（9）、花籃：8對x60元/對=480元
（10）、現(xiàn)場抽獎禮品：26000元
（11）、禮儀人員：6x100元/人=600元
（12）、鞭炮、煙花1000元
（13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元
合計金額：52900元
組建聯(lián)盟方案篇十三
甲方：
乙方：
為了促進彼此業(yè)務(wù)快速發(fā)展，共享客戶資源，互利共贏。本著公平公正、合理互惠互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽署以下合作協(xié)議：
一、甲方責任：
1、做好乙方的宣傳工作，協(xié)助乙方在終端顧客中樹立良好的社會形象。
2、甲方在公司店面顯眼出張貼聯(lián)盟宣傳海報。
二、乙方責任：
1、做好甲方的宣傳工作，協(xié)助甲方在終端顧客中樹立良好的社會形象。
2、乙方在公司店面顯眼出張貼聯(lián)盟宣傳海報。
三、雙方合做模式：
甲方義務(wù)：甲方為在乙方處消費的顧客提供_____張高檔護理卡，方便乙方提高終端顧客訂單率，為顧客提高產(chǎn)品附加值。同時乙方將領(lǐng)卡顧客的姓名資料登記清楚。甲方定期去取。
乙方義務(wù)：乙方為在甲方處消費的顧客提供，方便甲方提高終端顧客訂單率，為顧客提高產(chǎn)品附加值。同時甲方將領(lǐng)卡顧客的姓名資料登記清楚。已方定期去取。
四、雙方合作期限為_____年，后期視情況續(xù)約。合作期間雙方不得再與同行業(yè)商家進行二次合作。
五、雙方在各自組織大型或活動時允許對方在活動現(xiàn)場擺放部分宣傳物品，費用自理。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。此協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
甲方：
聯(lián)系人：
電話：
地址：
_____年_____月_____日
乙方：
聯(lián)系人：
電話：
地址：
_____年_____月_____日
組建聯(lián)盟方案篇十四
一、市場分析
（一）領(lǐng)軍聯(lián)盟背景與聯(lián)盟各品牌的特點
2012年領(lǐng)軍聯(lián)盟十品牌通過成立聯(lián)盟的形式，巧妙整合品牌、渠道、市場資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場策略，最終實現(xiàn)業(yè)績、品牌的共同提升和突破。
聯(lián)盟各品牌的特點：
* 聯(lián)盟品牌均屬該行業(yè)十大品牌前五位品牌；
* 在業(yè)界銷量排前五位，品牌影響力很大；
* 品牌定位、產(chǎn)品定位相當；
* 擁有優(yōu)勢互補的渠道資源；
* 客戶資源共享潛力巨大，且消費重合度高。
（二）消費者分析
隨著社會的進步，生活的提高，以及行業(yè)競爭的日趨激烈，消費者出于對居住環(huán)境的重視，在耐用消費品方面的選擇更加慎重。
目前消費者對廚衛(wèi)的裝飾，基本上都采用高端地磚；據(jù)不完全統(tǒng)計，對客廳地面的裝飾，采用地板的占45%，采用地磚的占30%，其他占25%。因此，陶瓷行業(yè)有其相對的獨立性。陶瓷的工藝和生產(chǎn)過程基本相似，就造型和花色上存在差異，價格方面都在工薪層承受范圍內(nèi)。行業(yè)的競爭，屬于品牌之間的競爭，消費者在品牌面前可以弱化價格，適應(yīng)更高端的品牌。
二、產(chǎn)品分析
（一）東鵬瓷磚產(chǎn)品分析（略）
（二）海爾整體廚房產(chǎn)品特點分析（略）
（三）東鵬潔具產(chǎn)品分析（略）
（四）友邦產(chǎn)品分析（略）
（五）大自然地板產(chǎn)品分析（略）
三、促銷目的1、促銷目標
（1）將各品牌的知名度推向一個新高度；
（2）以聯(lián)盟團購形式帶動各品牌的銷售。
2、促銷要點
（4）以幾款特定的產(chǎn)品銷售帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。
四、活動主題
領(lǐng)軍聯(lián)盟團購激情
——領(lǐng)軍聯(lián)盟
五、活動目標
東鵬瓷磚萬。
六、活動時間x月x日—x日
七、活動地點
主會場：待定
各分會場：各品牌門店面。
八、渠道設(shè)計
主要渠道：零售、小區(qū)團購； 輔助渠道：家裝。
九、環(huán)節(jié)設(shè)計（一)、品牌發(fā)布會
（二)、現(xiàn)場團購會
十、促銷內(nèi)容
（一）、聯(lián)盟共享內(nèi)容：
（1）聯(lián)盟增值券
b、消費者花100元可從任一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價值1200元的增值卡；
d、消費者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費，則購卡費用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產(chǎn)品，則告知消費者在規(guī)定時間內(nèi)退還購卡費用。消費者到第二家品牌購買時，只要交100元訂金即可享受“100元沖抵200元貨款”的增值優(yōu)惠,以此類推 e、消費者每購買一個品牌，對應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。（2）聯(lián)盟“買10000送2000”
a、消費者凡購買“領(lǐng)軍聯(lián)盟”中任一品牌的商品達10000元，繳納一定的預付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈聯(lián)盟其他4個品牌各500元的代金券（分別印刷5種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）。
b、消費者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購買產(chǎn)品時，每消費滿10000元，即可使用代金券一張。一次最多可使用5張。
五品牌平均分攤。）
（4）領(lǐng)軍聯(lián)盟團購折上折：折后再9.5，優(yōu)惠很露骨
活動說明：顧客在第一家品牌下定或購買產(chǎn)品，不享受打折優(yōu)惠，在第一家領(lǐng)取領(lǐng)軍聯(lián)盟集獎卡（同一送貨地址只一張），憑此卡在第二家品牌以后下定或購買，享受折后再9.5折優(yōu)惠。憑各品牌在集獎卡上蓋章順序確認。
（二）、各商家獨立促銷政策 1.交定金—送大禮
各家都拿出一兩款特定產(chǎn)品做限量特價，并做限時搶購 3.下定有禮
凡定單均可享受聯(lián)盟贈品一份； 凡定單客戶同時還享受各自的贈品；4.搶“定”有禮
為刺激團購當天消費者盡早下單，制定前十名交定金的客戶可獲贈排名大禮。5.現(xiàn)場抓金
凡交滿5000元的客戶均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元以上可抓金四次。
形式：在一個紙盒中，放置1角、五角、一元三種硬幣，顧客摸到1角的硬幣，可免去100元、五角的免去500元、一元的免去1000元購產(chǎn)品費用。
（三）、東鵬團購政策
點只限一份，數(shù)量有限，發(fā)完即止。
（2）、產(chǎn)品升級，5a標化磚新品特供。若干5a標化磚新產(chǎn)品享受震撼特供價。（3）、服務(wù)升級，送貨、退貨皆到家。（4）、跨界升級，領(lǐng)軍聯(lián)盟鉅惠。全場6.8折。
4、領(lǐng)軍聯(lián)盟大抽獎（獎項設(shè)置及獎品待定）
十一、廣告與媒體策略
（一）、廣告物料
1、各聯(lián)盟品牌將主廣告位置讓出來，統(tǒng)一安裝總部設(shè)計的領(lǐng)軍聯(lián)盟廣告畫面；
2、統(tǒng)一按總部要求，制作地貼，x展架，吊旗，宣傳單頁，會員卡等物料；
3、各聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷所需，自行設(shè)計制作促銷價格貼。
（二）、媒體策略及規(guī)劃
組建聯(lián)盟方案篇十五
非常2012燃動整個夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
《品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷活動方案計劃書》
活動定位：
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀 3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者 活動主題：
非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動 6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）
4月21日－5月6日（雙休）活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場
傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責人： 客源收集：對內(nèi)：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案 負責人： 核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達 負責人： 執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總 活動實施細則：
1、聯(lián)盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能廚房）2、活動方案：
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單； 3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）
科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價 藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。 3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
二、晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計
各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營造搶購氣氛，e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。f、物料：
拱門、空飄、聯(lián)盟展架
中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人，4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長（qq：，）處，在 4 月 9 日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。
各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月29日前完成；
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：104580元左右
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責人及電話：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責人及電話：
非常聯(lián)盟燃動整個夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
活動定位：
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀 3、抽家電大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者 活動主題：
非常2009大品牌、大優(yōu)惠、大活動 建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）
核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達（另見軟文）： 執(zhí)行支持：專業(yè)策劃執(zhí)行公司負責執(zhí)行 活動實施細則： 1、聯(lián)盟品牌：待定 2、活動方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)
惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，同時獲得兩個品牌折上再97折； 2、折上折上折：
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單； 活動實施細則：
1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長
（qq：，）處，在 月 日前歐派進行匯總、設(shè)計、確認、制作完畢。
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：125000元左右
傳播費用和費用分攤：12.58萬計
a、確定會場后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局包裝，b、舞臺活動租用時間為一次活動一個周期； c、舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導購員）：1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，d、現(xiàn)場抽獎辦法和流程（另案詳出）：作用：營造搶購氣氛，e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。f、物料：
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
聯(lián)盟協(xié)調(diào)電話：
品牌聯(lián)盟策劃方案
一、建立品牌聯(lián)盟的必要性
21世紀擁有巨大發(fā)展空間的中國建材市場，在數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺之余，更有一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎于中國市場的巨大蛋糕，并紛紛進入中國。面對家居建材市場內(nèi) “漲”聲四起，行業(yè)競爭進一步加劇升級的嚴峻形勢，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟？如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額？如何在有限的市場區(qū)域，拓展更大的市場環(huán)境？等等一系列的問題，成了當前商家面臨的重要課題。除了備戰(zhàn)裝修旺季的到來，我們更應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變當前單個商家傳統(tǒng)銷售的模式，整合優(yōu)勢資源，打造團購銷售聯(lián)盟，以建材聯(lián)盟的形式實現(xiàn)由單兵作戰(zhàn)走向集團化作戰(zhàn)。進而，在建立長期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢團隊，共同運作，互利共贏的同時，逐步提升自身一線知名品牌的業(yè)績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認知度與品牌形象。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運而生將成為商家與消費者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動平臺。
二、品牌聯(lián)盟概況
（一）品牌聯(lián)盟簡介
“品牌聯(lián)盟”涉及地板、吊頂、衛(wèi)浴、櫥柜、家居床飾等品類，是建材家居企業(yè)自主結(jié)成、自我約束、共同發(fā)展的契約型跨品類聯(lián)合組織，其組織結(jié)構(gòu)是以資產(chǎn)為紐帶的利益共享、風險共擔的利益共同體，旨在加強促進消費者與商家聯(lián)盟之間消費交易粘合度同時有利實現(xiàn)利益的最大化。領(lǐng)航團購網(wǎng)做為品牌聯(lián)盟的組織者和監(jiān)督者，對品牌聯(lián)盟進行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。使其既保證賣場的獨特性，又可以完成賣場的強勁銷售力，同時全面提升拉動整個賣場顧客到達量的能力。
（二）品牌聯(lián)盟形象定位
品牌聯(lián)盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立品牌聯(lián)盟時尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化、價值感、品質(zhì)卓越的強勢形象，從而達到“經(jīng)典組合，國際品質(zhì)”的品牌定位。
（三）品牌聯(lián)盟目的與目標 1、目的聯(lián)合各大品牌力量，發(fā)揮整合優(yōu)勢，創(chuàng)建供需雙方有效溝通的實體平臺，逐步實現(xiàn)客戶資源信息的深度共享，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，促進聯(lián)盟內(nèi)整體盈利。
2、近期目標與長遠目標（涉及盈利步驟）
（1）長遠目標
a．三年時間成為行業(yè)內(nèi)市場占有率最高的品牌
b．擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度 c．促使銷售額得到井噴式增長。
（2）今年目標
a．為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。b．達到一定階段的知名度。c．達到一定階段的美譽度。
三、
建立品牌聯(lián)盟的三大支撐體系
（一）強強聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢
長期合作，長期監(jiān)督，好的經(jīng)營思路一起交流，學習盟友之長，補自身之短。5、增加信任
將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時也大大增強消費者對品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。
（1）入會原則
組建聯(lián)盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費品為基礎(chǔ)，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時遵循以下四個原則：一是行業(yè)知名品牌、具有實體店面，二是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費者很有感覺并且質(zhì)量優(yōu)良、無重大投訴事件，三是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經(jīng)營者的人品。這樣既保證了消費者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠性。進而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，將品牌力和產(chǎn)品力有機地組合起來。
（2）入會程序
a、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯(lián)盟。
b、商家須遵守聯(lián)盟制度，積極參與聯(lián)盟線上線下活動。
c、盟內(nèi)每個成員，都代表【商家聯(lián)盟】的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽。
d、有成員想退出聯(lián)盟，須提出書面申請，注明原因，以便我們更好的完善和管理。
（4）入會商家需提供的服務(wù)支持 a.提供商家物品的優(yōu)惠折扣；
b.所售商品需符合國家質(zhì)量體系保證；
c.在聯(lián)盟商家場所消費時，聯(lián)盟商家對其商品及服務(wù)要明碼標價，持品牌卡的會員消費標準不能高于在其服務(wù)場所內(nèi)其它消費者的消費標準。
（5）領(lǐng)航團購在聯(lián)盟組建中的紐帶作用
a.專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。
b.日常宣傳與組織活動的客戶群體很有針對性,有效避免單
一銷售模式的弊端。
c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費用較低，但達到的效果比其他媒體更好。
關(guān)的需求的人。
商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導消費者前往指定商家消費。
b.品牌聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費放置在領(lǐng)航團購網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。c.免費為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在領(lǐng)航團購網(wǎng)上分類展示及推廣。
（1）日常管理機制
（2）人事管理機制
（3）營銷管理機制 a.盈利保障機制
領(lǐng)航團購網(wǎng)幫助商家擴寬營業(yè)范圍并增加利潤。商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。商家將自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息通過領(lǐng)航團購網(wǎng)和會員手冊迅速傳達到每個角落，讓消費者都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴大商家營業(yè)范圍并增加利潤。
品牌聯(lián)盟卡會員不但是消費者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要擔心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息通過網(wǎng)絡(luò)、線下會員活動、消費指南、會員手冊等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣而告之，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障您的利潤。
領(lǐng)航團購網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交互式營銷的運營經(jīng)驗，完善的運營保障機制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。
（4）財務(wù)管理機制
采取現(xiàn)有模式，各品牌商家自主經(jīng)營，獨立核算，與領(lǐng)航是一種協(xié)同合作關(guān)系。
（5）客服管理機制
組建聯(lián)盟方案篇一
也未必難，今天我向領(lǐng)導提出更好的方案和方法：異業(yè)聯(lián)盟。
1、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，
資源營銷的核心。
2、減少廣告費用的投入，而把異部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者
省錢，符合“客富”要求。
3、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧
客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。
4、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴
大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。
1、必須要與華宇的企業(yè)文化高度契合；
2、必須要與華宇的核心價值觀及所倡導的生活觀高度一致；
3、客戶重疊性，要有客戶的覆蓋范圍廣；
4、異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)要有強烈的品牌推廣意識，及較高的營銷推廣概念。
1、金融行業(yè)：銀行、保險
銀行作為國民經(jīng)濟中最為敏感、最為復雜的銀行業(yè)正在經(jīng)歷著一場深刻的變革，國家的五大銀行面對各類型的銀行強烈的競爭的同時，還要面對地方保護政策的削弱。銀行的發(fā)展重點也逐漸轉(zhuǎn)變以“質(zhì)的提高”為主，追求市場利潤最大化，以客戶為中心，以決策為導向，集中統(tǒng)一，也正是強強聯(lián)合的好時機。
個體團購購房：銀行員工購買華宇城房源享個體團購價：
插入表格
銀行大客戶：集中邀約銀行大客戶，開設(shè)專屬經(jīng)濟大講堂；
華宇城潛在客戶：借式央行降息，聯(lián)合銀行開辦理財講座，分析利好政策。
聯(lián)誼活動：華宇員工與銀行員工開展活動，增進感情，‘0’距離
接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。
宣傳資源共享：
雙方企業(yè)可以在店內(nèi)投放x展架、海報等宣傳廣告。
優(yōu)惠政策造勢：聯(lián)合銀行‘0首付’、‘分期優(yōu)惠’、刷xx銀行卡享x折優(yōu)惠等等。
保險從1980年我國恢復保險業(yè)以來，我國保險業(yè)發(fā)生了巨大的變化。保險公司數(shù)目增長，保險公司之間的競爭也日趨激烈。營銷創(chuàng)新促進保險公司加強新渠道建設(shè)，“客戶”也是焦點。
聯(lián)合開展活動：如：保險業(yè)客戶節(jié)，年終客戶答謝會等；
個體團購購房：xx保險公司員工購買華宇城房源享個體團購價：插入表格
聯(lián)誼活動：華宇員工與其員工開展活動，增進感情，‘0’距離接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。
優(yōu)惠政策造勢：研發(fā)華宇集團理財項目；如：購買華宇房送xx理財計劃（最好研發(fā)專屬華宇集團自己的理財項目）等，通過事件全城釋放優(yōu)惠信息，沖擊市民思維。
宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小的成本達到最大的宣傳效果。
2、汽車行業(yè)
買什么樣的車就會對房子有什么樣的要求，買什么樣的車型就買什么樣的房子。一直以來房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都是兩個受人矚目的行業(yè)，他們兩個都有著相對高端的客戶人群，有著很多共同點，兩個行業(yè)聯(lián)合起來做活動可以滿足部分消費者看房買車一站搞定，而且能使對方的目標消費者也在另一方產(chǎn)生消費意向。
聯(lián)合開展活動：新車試駕活動
活動內(nèi)容：1、試駕路線起于4s店，終于華宇城營銷中心；
2、試駕車身貼有華宇城形象的車貼及掛有華宇城字樣的車旗；
3、售樓處內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，試乘試駕嘉賓可進售樓處休息，售樓處安排茶水及糕點；
4、現(xiàn)場設(shè)有展板并邀請車模，客戶可與車模合影；
5、華宇城營銷中心準別小禮品及相關(guān)資料供客戶帶走；
“幸福+“系列活動展示：
幸?！總€男人的向往，每個女人的期望
活動以車隊巡展的形式展開，車上請多名美女模特身穿婚紗，拿著承載幸福的手提包，那么成為幸福的新娘，擁有一個幸福的家就是每個女人的期望。坐上xx,向家出發(fā)！
宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小的成本達到最大的宣傳效果。
3、旅游業(yè)
隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的向文化內(nèi)涵方面靠攏，每逢節(jié)假日旅游的人日益增多，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)也越發(fā)的增加了行業(yè)間的競爭，怎樣能留住、吸引更多的客戶成為了，旅游業(yè)重中之重的課題。
邀約提供場地：為其業(yè)主答謝、冷餐宴提供場地，宣講華宇品質(zhì)及華宇全名經(jīng)紀人；
聯(lián)合開展活動：指定旅游路線及地點，業(yè)主報名享受額外優(yōu)惠；非業(yè)主報名享5000元華宇購房代金卷。
宣傳資源共享：旅行社網(wǎng)點眾多，擺放資料，擴大客戶范圍，利用低成本宣傳。
組建聯(lián)盟方案篇二
在商業(yè)競爭日益激烈的今天，消費者已經(jīng)成為各品牌生存與發(fā)展的生命線。作為已經(jīng)入駐xxx商業(yè)廣場的品牌商家，如何擴大品牌影響、增加客源，是xxx商業(yè)廣場與各品牌商家共同的目標。而做到這一切，是需要我們共同努力，整合各方面資源，做到客戶資源共享、優(yōu)勢互補、互通有無、互助互利、共同發(fā)展，這樣不僅能增加我們聯(lián)盟商家的可持續(xù)性收入，同時提升xxx商業(yè)廣場和各品牌在北海的品牌知名度和競爭力。
1、整合各方面推廣資源，如紙媒、微信、電視等廣告，提高品牌商家的品牌曝光度和知名度。
2.、資源共享、優(yōu)勢互補，統(tǒng)一推廣、實施、統(tǒng)一制作各種宣傳物料，宣傳力度和范圍將大大增強，減少各品牌商家各自為戰(zhàn)的宣傳推廣成本。
3、互通有無、互助互利，品牌商家相互交流，增加彼此客戶資源面，信息共享，取長補短。
1、參與策劃商場大型節(jié)假日活動，督促商場日常經(jīng)營管理。
2、組織化管理，制定組織框架，推薦聯(lián)盟理事。
3、制定聯(lián)盟章程，由聯(lián)盟成員共同遵守。
4、聯(lián)盟決議定期或不定期的聯(lián)盟品牌交流會。
5、整合彼此資源，統(tǒng)一宣傳推廣。
1、xxx商業(yè)廣場的經(jīng)營品牌
2、對商場營銷活動、營銷模式創(chuàng)新具有長遠見識。
3、愿意為xxx商業(yè)廣場的健康發(fā)展貢獻力量。
4、必須是合法經(jīng)營的品牌，且在區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)具有一定的品牌影響力。
5、積極參與聯(lián)盟會議、聯(lián)盟活動。
6、遵守聯(lián)盟章程。
7、一個業(yè)態(tài)優(yōu)質(zhì)優(yōu)選1-3家品牌，互惠互利，互不沖突。
1、聯(lián)盟理事長，由【xxx商業(yè)廣場】和優(yōu)質(zhì)優(yōu)選的1-5家主力品牌構(gòu)成。
3、聯(lián)盟財務(wù)部
1、參與商場活動策劃，積極提出有效營銷建議。
2、監(jiān)督商場日常管理，營造良好商場商業(yè)氛圍。
3、聯(lián)盟成員店面支持彼此廣告位互換。
4、聯(lián)盟成員之間協(xié)同促銷，實現(xiàn)聯(lián)盟商家之間的客戶轉(zhuǎn)化。
5、聯(lián)盟成員活動相互支持。
6、互相推薦客戶。
7、定期或不定期的品牌交流會。
8、不定期的員工交流會。
9、月度或季度商場運營總結(jié)會，提出可持續(xù)發(fā)展建議。
10、品牌聯(lián)盟微信群。
11、品牌聯(lián)盟微信公眾號。
12、整合彼此資源，信息共享。
13、統(tǒng)一宣傳推廣。
1、8月10日-8月20日，起草、討論、完善聯(lián)盟方案、章程、協(xié)議等內(nèi)容。
2、8月20日-9月15日，列品牌名單、品牌篩選、品牌洽談、確定一期聯(lián)盟品牌名單。
3、9月15日-開業(yè)，二期品牌篩選，品牌洽談。
1、聯(lián)盟章程
2、聯(lián)盟制度
3、聯(lián)盟財務(wù)管理制度
4、聯(lián)盟品牌名單
組建聯(lián)盟方案篇三
一、聯(lián)盟的主題：
足彩滿天下，聯(lián)盟贏山河，二、聯(lián)盟宗旨：
責任、準確、超越
三、聯(lián)盟的目標
為500萬之終極夢想而奮斗
四、聯(lián)盟的使命
打造一個受人尊敬與歡迎的足彩聯(lián)盟組織
五、聯(lián)盟的宣言
合者必分，分者必合沒有規(guī)矩 不成方圓
知道是沒有力量的，信任并做到才有力量
這一切都離不開行動，讓我們知行合一
我們走在足彩達人的前沿，做著行動的巨人
讓我們行動起來
在行動中去糾正，去調(diào)整
在行動中去檢驗，去完善
在行動中去學習，去發(fā)現(xiàn)
在行動中去增添勇氣，創(chuàng)造機遇
行動，行動，立即行動。
足彩聯(lián)盟的規(guī)章制度
第一條.足彩聯(lián)盟只研究和推薦中國足球勝負彩票14場（任意9場）的比賽，并對賽前賽后數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計和分析、以及研究，做出1-14場的推薦分析。
第二條.我們必須嚴格選出至少14位有購買中國足球勝負彩票一年以上（2010年11月29日以前）的足彩愛好者。
第三條.本“足彩聯(lián)盟”如果能招滿9位足彩愛好者，就可以開始成立，設(shè)立盟主一人，副盟主一人，監(jiān)督盟員二人，以及其他盟友。并依次定好盟友所對應(yīng)的中國足球勝負彩票14場的順序，盟友1號對應(yīng)第1場比賽，盟友2號對應(yīng)第2場比賽。。。盟友13號對應(yīng)第13場比賽，盟友14號對應(yīng)第14場比賽。每期固定，指定的盟友推薦指定的比賽。一位盟友推薦對應(yīng)場次比賽（有且僅有一場），多推薦，不推薦，指定盟友沒有對準自己的場次的推薦結(jié)果，均視為無效推薦，且保留意見。
第四條.如果本“足彩聯(lián)盟”的人數(shù)超過14人次，選定初始14盟友，多余的15，16，17。。n盟友，分別歸納到初始14主管盟友下面，幫助收集資料，分析比賽情況，提供推薦理由，舉例本聯(lián)盟有15個盟友，就把盟友15號歸到盟友1號（主管盟友）下面，幫助盟友1號（主管盟友）收集相關(guān)信息和分析比賽情況，提供推薦理由，并由盟友1號（主管盟友）全權(quán)負責，只按盟友1號（主管盟友）最后的推薦為依據(jù)，盟友15號的推薦可以自己保留，但對聯(lián)盟最終推薦是無效的。
第五條.如果本“足彩聯(lián)盟”的人數(shù)為9到14人次，指定的盟友還是推薦指定的比賽，沒有指定的比賽任其空缺，如有盟友想推薦的，按本規(guī)則第3條執(zhí)行。
第六條.如果本“足彩聯(lián)盟”的人數(shù)為9人以下的，自行解除本聯(lián)盟，聯(lián)盟規(guī)則不在適用。
第七條.當確定好本“足彩聯(lián)盟”的盟主，副盟主，監(jiān)督盟員后，聯(lián)盟將向天下足彩愛好者招聘盟友，盟友要求如下：
一、盟友必須是熱愛足球，喜歡研究足球彩票的年滿18周歲的完全民事行為能力人。
二、有中國足球勝負彩票一年以上（2010年11月29日以前）購買行為，可以是網(wǎng)絡(luò)和彩票店，如果是網(wǎng)絡(luò)行為的，提供注冊時間，如果是彩票店彩票的，提供一年前的彩票電子圖片。如果不能提供圖片證明的足彩愛好者，必須提供1000字以上的某一場比賽（只能是五大聯(lián)賽得比賽）分析報告。
第八條.盟友的推薦分析：
一、本“足彩聯(lián)盟”一旦開始成立，盟友就對最近時間的中國足球勝負彩票14場比賽進行分析推薦。
二、盟友的分析包括以下幾點，球隊的實力，主客場因素，戰(zhàn)意和狀態(tài)，球員傷停情況，天氣因素，主教練的更換，歐賠數(shù)據(jù)，亞盤數(shù)據(jù)，必發(fā)指數(shù)等，可以是以上一點，或者多點因素進行分析，做出文字性敘述，信息要求精而全。
三、盟友推薦，盟友都知道，一場比賽三種情況310，但聯(lián)盟的要求是，最好以單選，最多以雙選的結(jié)果來推薦，本著對聯(lián)盟負責，對盟友負責，對自己負責的101%的態(tài)度來做最終推薦。無文字性敘述的臆斷推薦為無效推薦，且保留意見。
四、推薦的時間為中國足球勝負彩票截止時間的3.5-5個小時。為給做最終推薦留有足夠的時間。
第九條.盟友的考核
一、本“足彩聯(lián)盟”一旦由盟主或者副盟主通知，分析推薦開始，既開始對各盟友進行考核，考核按照推薦統(tǒng)計，推薦期數(shù)為五期。
二、聯(lián)盟推薦按照積分制考核，單選過關(guān)得3分，雙選過關(guān)得1分，所選得結(jié)果錯誤的，或者不推薦，得0分。
三、在盟友推薦期數(shù)內(nèi)，如某主管盟友連續(xù)2期或者累計2期錯誤（五期內(nèi)僅有一次錯誤），馬上辭退該盟友，或者降為基層盟友。如主管盟友認為其中一期比較難，可以不推薦，但必須告訴盟主或者副盟主，由盟主或者副盟主指定同意通知各盟友。但不推薦比賽結(jié)果的，得0分，不算推薦錯誤（五期內(nèi)僅有一次可以不推薦）
四、在盟友推薦期數(shù)到后，對所有主管盟友執(zhí)行末位淘汰制度，積分最少的主管盟友將被辭退，或者降為基層盟友。
五、考核統(tǒng)計工作由盟主或者副盟主負責，監(jiān)督盟員監(jiān)督。
第十條.本規(guī)章制度是以中國足球勝負游戲規(guī)則為基礎(chǔ)
第十一條、“足彩聯(lián)盟”本著志愿加入，凡加入聯(lián)盟的每一位地球人（也包括外星人），都應(yīng)該遵守聯(lián)盟的規(guī)章制度，一旦發(fā)現(xiàn)有違背規(guī)章制度的盟友，將被取消盟友的頭銜，所推薦的比賽結(jié)果為無效推薦，如有盟友參考被取消盟友所推薦的比賽結(jié)果，一切后果自負。
第十二條、“足彩聯(lián)盟”的各位盟友應(yīng)本著互助互愛的原則，信自己信盟友的原則，和諧共贏的原則，遵紀守法的原則（中華人民共和國憲法和法律，行政法規(guī)）。
第十三條、本聯(lián)盟的規(guī)章制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
第十四條、本聯(lián)盟的規(guī)章制度由盟友雪卷解釋。
策劃人：雪卷qq號405843323
2011年11月29日
組建聯(lián)盟方案篇四
吸引客戶至項目了解，加強項目的口碑宣傳;
維系與異業(yè)聯(lián)盟商家客戶的關(guān)系;
為產(chǎn)品的銷售提供更多的潛在客戶;
二、活動地點
前期在棠麓源示范區(qū)和樣板間
后期活動在棠麓源售房部
三、活動時間
前期：根據(jù)實際情況
后期：棠麓源項目舉辦暖場活動期間
四、活動人員
異業(yè)聯(lián)盟中得意向客戶
五、活動通知
后期：渠道拜訪或者電話回訪邀請客戶參加本項目舉辦的周末暖場活動。
六、活動內(nèi)容
(一)前期：
在拍照結(jié)束后，以休息的名義，盡可能地將該客戶代理到售樓部內(nèi)，由置業(yè)顧問進行對其進行一個較為完善的介紹，并填寫抽獎券;通過這樣的一個流程，在可以宣傳本次項目的同時，能夠吸引一批潛在客戶;從而攔截目標客戶，進一步推動樓盤銷售。
(二)后期
活動流程
表格略
組建聯(lián)盟方案篇五
吸引客戶至項目了解，加強項目的口碑宣傳；
維系與異業(yè)聯(lián)盟商家客戶的關(guān)系；
為產(chǎn)品的銷售提供更多的潛在客戶；
前期在棠麓源示范區(qū)和樣板間
后期活動在棠麓源售房部
前期：根據(jù)實際情況
后期：棠麓源項目舉辦暖場活動期間
異業(yè)聯(lián)盟中得意向客戶
后期：渠道拜訪或者電話回訪邀請客戶參加本項目舉辦的周末暖場活動。
（一）前期：
在拍照結(jié)束后，以休息的名義，盡可能地將該客戶代理到售樓部內(nèi)，由置業(yè)顧問進行對其進行一個較為完善的介紹，并填寫抽獎券；通過這樣的一個流程，在可以宣傳本次項目的同時，能夠吸引一批潛在客戶；從而攔截目標客戶，進一步推動樓盤銷售。
（二）后期
活動流程
表格略
組建聯(lián)盟方案篇六
一、活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情癿祝福，希望我們癿勞動人民健康、快樂。今天“勞動”癿概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民癿智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧癿成果。這樣一個含義不我們企業(yè)癿經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷叱癿阿膠，丌正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天癿阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人癿光榮不夢想，它是智慧癿結(jié)晶，承載著人類健康癿使命！在這樣一個具有深刻意義癿節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她癿報答之情！彰顯我們品牌癿價值！
《本草綱目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，獲得國家原產(chǎn)地標記注冊認證，為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——東阿阿膠制作技藝唯一代表性傳承人企業(yè)。主導產(chǎn)品“東阿”牌阿膠具有2500多年歷叱，漢唐至明清一直是皁家貢品，因其補而丌偏，位列人參、鹿茸、阿膠“滋補三寶”之首，歷代《本草》皀將其譽為“圣藥”。千年臨床及現(xiàn)代科學檢測證實，阿膠具有補氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強克疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休兊、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛癿首選之品，我國首部藥物學與著《神農(nóng)本草經(jīng)》稱“久服輕身益氣”，3000余首古代經(jīng)典名方為新產(chǎn)品開發(fā)提供了強大癿資源支撐。作為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目”及“中華老字號”。
二、活動主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三、活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促迚認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強不終端合作，改善彼此客情
四、活動時間
2004年4月20日——2004年5月20日
五、活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*
10、20ml*20、20ml*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，丌要一哄而上）
六、活動城市(以分公司為單位)
成都、綿陽、自貢、宜賓
（丌要緊局限不這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先迚癿商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定癿影響，給到終端對產(chǎn)品癿信心，打好入場癿基礎(chǔ)）
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）活動形式
寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球癿形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
（三）獎項設(shè)計
1.一等獎癿標志為“五一”，獎品為價值168元癿阿膠神（20ml*40）
2.事等獎癿標志為“一”，獎品為價值88元癿阿膠怡靜口服液
3.三等獎癿標志為“五”，獎品為價值38元癿葆苓阿膠漿
4.四等獎癿標志為“幸運”，獎品為價值6元癿水晶棗（100g）
（四）補充說明
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小祟戒收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八、促銷價格策略
2．我們直營癿終端：在供應(yīng)價癿基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3．丌管是經(jīng)銷還是直營癿門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定癿價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多癿消費者，回饋我們癿頊客！
九、活動終端要求
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有癿資源和能力準確安排本次活動癿點，作為活動點應(yīng)具備癿基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠癿禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠癿人流量，我們癿產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好癿客情關(guān)系，能配合本次活動癿有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品癿dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容
3、終端癿布置設(shè)計
（1）在店門口要有活動癿告知（比如海報戒kt板展示活動內(nèi)容戒伊拉寶告知活動內(nèi)容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內(nèi)癿堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品迚行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便頊客取閱
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員癿迚場手續(xù)辦理
5.保證物流癿暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售
十一、宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品亊業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身癿一些宣傳資源豐富終端癿布置
十二、控制點
1.產(chǎn)品迚場
2.促銷員招聘、迚場、培訓
癿談判
4.堆頭和tg癿落實
十三、效果預估
1.促迚現(xiàn)有產(chǎn)品癿銷售
2.提升產(chǎn)品癿知曉度
3.樹立彼此癿信心
組建聯(lián)盟方案篇七
一、背景介紹
自2010年房產(chǎn)限購的“國十條”頒布以來，各大一二線城市的限購指令紛紛出臺，在整個大的背景下，給房地產(chǎn)市場帶來了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場也受到了一定程度上的影響，從而導致銷量下滑。
房子作為生活中的必需品，雖受到嚴格的限制購買指令，但仍沒有阻擋廣大消費群體的購房熱情，以及房地產(chǎn)商的大力促銷，這個市場仍然存在著巨大的空間，從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰(zhàn)。
過去的各自為主，自力更生的時代已經(jīng)一去不復返，在如此的環(huán)境下，各建材商只有聯(lián)合起來，凝聚成一股力量，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績。
諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號召力，為爭取更大的市場空間，特誠邀各細分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動。
二、市場分析
2.各大建材市場不斷擴容與新建；
3.新樓盤的不斷開發(fā)；
4.80后對房子需求程度的不斷升高，且購買力有限；
5.富層階級對高端樓盤的投資需求；
6.各品類品牌針對的客戶資源不盡相同。
（一）市場環(huán)境分析
在市場格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建
材市場，業(yè)之峰建材市場，幾大市場囊括市區(qū)并占有主導地位；
出不窮，主要以降價折扣為主，對市場具有一定影響；
在季節(jié)上：現(xiàn)在正處于深秋季節(jié)，已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段。
（二）市場競爭分析
1.各品類品牌中相同或類似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競爭；
3.各大具有實力的經(jīng)銷商實現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢組合。
時也能對其他聯(lián)盟或單個品牌形成抗衡局面。
（三）消費者分析
在購買房子的消費者當中，根據(jù)房子的價格分類將消費者分為三類客戶：
a 高端客戶；（房價在12000元以上，面積100平以上）
b中端客戶；（房價在10000--12000元以左右，面積80—120平）
c低端客戶；（房價在10000以下，面積以小戶型為主）
消費者特點：
高端客戶：不差錢，但對品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求
中端客戶：具有一定的購買力，對品牌以及品質(zhì)有較高的要求，對于促銷活動較為感興
趣
低端客戶：購買力稍差，對品牌充滿憧憬，但實際購買力有限，對打折促銷尤為感興趣
總結(jié)：中、高端的客戶為我們主要的目標客戶，對產(chǎn)品的品
質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當成為我們工作的重點，以滿足目
標客戶群體的心理需求。
三、策略構(gòu)思
通過以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論：
1.在受大環(huán)境的影響下，房子的銷量明顯下降，對建材市場具有一定的影響；
3.建材的消費群體較為單一，成為商家必爭資源，出現(xiàn)狼多肉少的局面。
（一）存在的問題
1.客戶群體單一，狼多肉少；
2.活動信息向目標客戶傳遞的有效性；
3.消費群體內(nèi)在需求的滿足程度；
4.活動信息的周期性
（二）總結(jié)
短：短周期、低投入。主要指活動的周期短一些為好，信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。平：平行運行。即各個聯(lián)盟商家同時開展，不分工期的先后。
快：宣傳快、成交快。即進最大可能爭取第一時間內(nèi)將消息傳遞給目標消費群。猛：在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手，以及客戶心理。
此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢，單刀直入，直擊目標客戶，但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定能夠的不足。
四、推廣策略
（一）活動目的針對十月末交房的業(yè)主（半山一號、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等），進行一次聯(lián)動，實現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享，與優(yōu)勢互補，互相推薦引領(lǐng)顧客購買內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長期合作。
（二）活動主題
金秋獻禮 福至萬家
（三）口號
品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生
（四）推廣時間
2011年10月15日至2011年11月6日；2011年11月6日為活動時間
（五）推廣方式
客戶媒介：
以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。
聯(lián)盟卡的發(fā)放原則：
采取由頭發(fā)放，使客戶重視
渠道：
群推廣：進入業(yè)主群內(nèi)，以業(yè)主的身份發(fā)布軟語，帶動其他業(yè)主，并使之產(chǎn)生興趣
2.短信推廣：根據(jù)各聯(lián)盟內(nèi)各品牌所掌握的業(yè)主名單資源，進行短信息發(fā)布
3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi)，做dm單以及易拉寶進行活動信息發(fā)布
4.專賣店推廣：主要針對一些散客進行活動信息推廣
5.設(shè)計師推廣：主要針對一些設(shè)計師服務(wù)的客戶進行推廣
（四）活動內(nèi)容
a各家在活動期間推出全場___折的活動。（各品牌自行擬定）
b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準，凡是持聯(lián)盟卡進店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統(tǒng)一均可）
c凡持聯(lián)盟卡的客戶購買a品牌的一款產(chǎn)品，達到一定金額（特價品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。（必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效）
d凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購買一定金額的產(chǎn)品以及購買打包產(chǎn)品的均可參加幸運大抽獎活動。
商品組合策略：
原則：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對每個套餐設(shè)計樣板間圖樣，并制作成圖冊，供客戶參考。設(shè)計師要有1-2套備選方案。
價格組合策略：
采取高低價格互配原則，提高性價比。集體打包可享受最低價位的產(chǎn)品組合。
（五）評估方法
針對終端專賣店：各品牌負責人為責任人，監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導購員對于活動介紹內(nèi)容詳細程度以及相關(guān)事項進行評估，發(fā)現(xiàn)問題的及時培訓改正。
針對渠道推廣：在聯(lián)盟卡背面設(shè)計代碼，每一個代碼代表一種渠道。
例如：由諾貝爾專賣店發(fā)出去的聯(lián)盟卡背面代碼標記為ddl 成交的客戶則代表為散客
五、執(zhí)行要點
（一）門店布置
建議統(tǒng)一制作x展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊。配備兩名禮儀接待（建議），主要負責接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗。
（二）導購培訓
定案后各專賣店集體組織方案培訓，對要求各導購員對其活動信息具有一定的理解與傳遞能力。
六、所需物料以及費用預算
組建聯(lián)盟方案篇八
3月3日----3月15日
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
1美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
注：與一家較知名美容院聯(lián)手合作
2扮靚女人，購物添光彩
凡3.8婦女節(jié)當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的`時間正是你購物的時間段，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計.
時間設(shè)定(每30分鐘為一單元)
禮品選擇：一袋早餐奶或護膚品(售價不超過2元)，護膚品可選擇一些小贈品以減少費用支出.
費用預估：預估每個時間段有10人中獎，機動費用為500元
3.3月8日婦女節(jié)購物的女性顧客享受會員雙積分
節(jié)日美陳：正門南側(cè)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌，針織區(qū)懸掛婦女節(jié)主題吊牌.
宣傳方式：流動字幕商品展板店內(nèi)海報廣播
組建聯(lián)盟方案篇九
同行業(yè)間的競爭是一種資源的競爭，而異業(yè)廠家之間不存在競爭關(guān)系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎(chǔ)，如面對同樣年齡層的消費者，廠家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營銷方式等都有合作的可能。異業(yè)合作，不同行業(yè)間的合作，從客戶群體考慮，雙方用戶群體的有所重疊，從資源和用戶群體方面考慮，異業(yè)合作是一種雙方資源共享，資源呼喚的一種合作，從而在市場氛圍和客戶群體擴展上達成1+1＞2的效果。
珠寶行業(yè)合作對象應(yīng)該是，情侶，準新人和白領(lǐng)經(jīng)常去的場所，所以初步選定為一下幾個行業(yè)：
咖啡館婚紗影樓。
主題餐廳婚慶公司。
電影院。
主題酒店。
精品男裝店。
1、推廣渠道合作分兩類來進行推廣模式：
一類，互惠互利，互相宣傳，會員共用，優(yōu)惠共享，針對性折扣和優(yōu)惠力度；
二類，充分利用合作商家的成交客戶，可提供專屬禮品給予贈送，以達到吸引客戶到店的目的，必要時可以將貨品拿到合作商家進行短期展示及講解。
2、產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進行深度合作，如果合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。
3、舉辦活動合作
活動相互合作，合作雙方在自己的宣傳活動時，融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進行宣傳工作；例如優(yōu)惠券等。
以上幾種活動形式只是簡單的幾種，多種活動形式可以進行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都可以進行雙方，甚至是三方的合作。
組建聯(lián)盟方案篇十
活動主題：
家裝中國節(jié)
價格聽你的2號更優(yōu)惠
活動時間：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00
活動地點：天鵝湖酒店
參與品牌：
活動憑證：
《預售卡》卡值50元，購卡價值：
1)活動現(xiàn)場客戶憑預售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份（拖把桶）；
2)此卡是參加3.2所有活動的有效憑證（即沒有卡就不能參加此次活動）；
3)此卡不予退還；
4)定單的客戶憑《預售卡》在3月2日活動現(xiàn)場聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。
活動內(nèi)容：
1）：廠方讓利價格聽你的
活動現(xiàn)場第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣、新年獻禮，價格鉅惠
2）：花50元、尊享2400元特惠
50元購買的《預售卡》可最高抵用2400元，在享受每個品牌特惠價格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款，不兌現(xiàn)、不找零。
3）：萬元免單大獎、豪華家電大獎
免單大獎
豪華家電大獎
一等獎：ipad22名
二等獎：美的`冰箱3名
三等獎：美的蒸汽掛燙機10名
特別說明：此次活動單品定金不得小于1000元，定金在活動結(jié)束后一周內(nèi)（3月9日）可退，過期不予退還。
活動流程：
客戶購買預售卡3月2日現(xiàn)場禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價選購產(chǎn)品抽獎
組建聯(lián)盟方案篇十一
a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】
超值聯(lián)購震撼沈城
20xx年6月24日-----7月4日
紅星美凱龍
蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
注：
1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜
紀念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）
說明：簽售時間：簽售政策：
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準備：
展位規(guī)劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板
廣告物料設(shè)計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
廣告物料制作采購責任品牌：tata木門
禮品發(fā)放與管理責任品牌：歐派櫥柜
活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂
人員統(tǒng)一管理責任品牌：融匯地板
人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜
活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂
活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
商場溝通協(xié)調(diào)責任品牌：紅星美凱龍
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
組建聯(lián)盟方案篇十二
20xx年x月1日至3日
鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū)，在消費者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費者和目標客戶群認識并了解xx商業(yè)街，加強精品商業(yè)街與廣大消費者的聯(lián)誼，增強廣大入駐商戶對xx商業(yè)街的信心，促進開業(yè)期間商家的銷售業(yè)績，使xx商業(yè)街通過元旦開業(yè)系列活動真正做到一炮而紅，讓消費者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。
一、開業(yè)當天現(xiàn)場活動整體流程
（1）上午8：30分，嘉賓入場,主持人做簡要介紹
（2）上午9：00分，董事長致辭
（3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言
（4）上午9：25分，領(lǐng)導剪彩，燃放鞭炮及焰火
（5）董事長宣布精品商業(yè)街正式開業(yè)，腰鼓隊表演
（6）xx演藝公司進行現(xiàn)場演出及相關(guān)熱場活動
二、開業(yè)整體宣傳方案
（一）、更換現(xiàn)場噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現(xiàn)場舞臺背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開業(yè)。
（二）、全城單頁派發(fā)，12月30日、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開業(yè)的喜訊，建議新印制針對開業(yè)的宣傳單頁5000份，同時更換xx商城城樓橫幅。
（三）、宣傳車城區(qū)宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來回進行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業(yè)的喜訊。
（四）、腰鼓隊游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊在12月31日及1月1日當天游街及現(xiàn)場宣傳表演，同時增強開業(yè)當天現(xiàn)場剪彩及相關(guān)活動的喜慶氣氛。
（五）、開業(yè)宣傳短信，開業(yè)當天早晨發(fā)送一批次短信，數(shù)量10萬條，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開業(yè)信息，同時帶動c區(qū)商鋪的出租。
（六）、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開業(yè)信息，條幅共計50條。
三、現(xiàn)場布置方案
（一）、12月30日搭建好現(xiàn)場活動所需的舞臺，裝好舞臺背景噴繪，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備。
（二）、現(xiàn)場制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門一個（1月1日-3日放置），預定花籃8組（放置在招商中心門口），同時街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響，反復播放節(jié)日喜慶音樂，使現(xiàn)場整體感受到喜慶的氛圍。
（三）、招商中心現(xiàn)場用氣球、彩帶等做簡要布置，營造喜慶氛圍，同時購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。
四、活動具體安排
（一）、上午8點現(xiàn)場禮儀人員（6名）到場，工作人員向禮儀小姐介紹開業(yè)流程，準備迎接嘉賓入場，8:30嘉賓入場，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場相關(guān)流程。
（二）、8:50分禮儀小姐引導嘉賓到現(xiàn)場舞臺，設(shè)備調(diào)試完畢。
（三）、演藝公司主持人介紹本次開業(yè)活動內(nèi)容，依次介紹到場主要嘉賓，答謝現(xiàn)場嘉賓及觀眾。
（四）、董事長致開業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言。
（五）、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導剪彩，董事長宣布xx街正式開業(yè)，腰鼓隊現(xiàn)場表演。
（六）、xx演藝公司工作人員進行現(xiàn)場演出、穿插進行現(xiàn)場互動活動（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時尚、現(xiàn)代的特點，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀、歌舞等表演，以吸引觀眾，同時為新開業(yè)的'精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。
五、開業(yè)整體促銷活動
活動期間，凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據(jù)到招商中心抽獎一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎品送完為止，以此吸引消費者到場購物。
特等獎（1名）:價值xxxx元的品牌液晶電視一臺
一等獎（3名）：價值600元的高檔家用小電器一臺
二等獎（200名）：價值30元的金龍魚食用油一桶
三等獎（400名）：價值15元的精美小禮品一份
紀念獎（xxxx名）：精美小禮品一份（預算價格3-5元/份）
六、活動資金預算
（1）、現(xiàn)場彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）
（4）開業(yè)宣傳短信：10萬條x0.03元/條=3000元
（6）腰鼓隊成員：30人x2天x30元/人=1800元
腰鼓隊舉牌1塊100元
（7）、彩虹門：200元/個/天x2個x3天=1200元
彩虹門條幅4條x70元/條=280元
（9）、花籃：8對x60元/對=480元
（10）、現(xiàn)場抽獎禮品：26000元
（11）、禮儀人員：6x100元/人=600元
（12）、鞭炮、煙花1000元
（13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元
合計金額：52900元
組建聯(lián)盟方案篇十三
甲方：
乙方：
為了促進彼此業(yè)務(wù)快速發(fā)展，共享客戶資源，互利共贏。本著公平公正、合理互惠互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽署以下合作協(xié)議：
一、甲方責任：
1、做好乙方的宣傳工作，協(xié)助乙方在終端顧客中樹立良好的社會形象。
2、甲方在公司店面顯眼出張貼聯(lián)盟宣傳海報。
二、乙方責任：
1、做好甲方的宣傳工作，協(xié)助甲方在終端顧客中樹立良好的社會形象。
2、乙方在公司店面顯眼出張貼聯(lián)盟宣傳海報。
三、雙方合做模式：
甲方義務(wù)：甲方為在乙方處消費的顧客提供_____張高檔護理卡，方便乙方提高終端顧客訂單率，為顧客提高產(chǎn)品附加值。同時乙方將領(lǐng)卡顧客的姓名資料登記清楚。甲方定期去取。
乙方義務(wù)：乙方為在甲方處消費的顧客提供，方便甲方提高終端顧客訂單率，為顧客提高產(chǎn)品附加值。同時甲方將領(lǐng)卡顧客的姓名資料登記清楚。已方定期去取。
四、雙方合作期限為_____年，后期視情況續(xù)約。合作期間雙方不得再與同行業(yè)商家進行二次合作。
五、雙方在各自組織大型或活動時允許對方在活動現(xiàn)場擺放部分宣傳物品，費用自理。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。此協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
甲方：
聯(lián)系人：
電話：
地址：
_____年_____月_____日
乙方：
聯(lián)系人：
電話：
地址：
_____年_____月_____日
組建聯(lián)盟方案篇十四
一、市場分析
（一）領(lǐng)軍聯(lián)盟背景與聯(lián)盟各品牌的特點
2012年領(lǐng)軍聯(lián)盟十品牌通過成立聯(lián)盟的形式，巧妙整合品牌、渠道、市場資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場策略，最終實現(xiàn)業(yè)績、品牌的共同提升和突破。
聯(lián)盟各品牌的特點：
* 聯(lián)盟品牌均屬該行業(yè)十大品牌前五位品牌；
* 在業(yè)界銷量排前五位，品牌影響力很大；
* 品牌定位、產(chǎn)品定位相當；
* 擁有優(yōu)勢互補的渠道資源；
* 客戶資源共享潛力巨大，且消費重合度高。
（二）消費者分析
隨著社會的進步，生活的提高，以及行業(yè)競爭的日趨激烈，消費者出于對居住環(huán)境的重視，在耐用消費品方面的選擇更加慎重。
目前消費者對廚衛(wèi)的裝飾，基本上都采用高端地磚；據(jù)不完全統(tǒng)計，對客廳地面的裝飾，采用地板的占45%，采用地磚的占30%，其他占25%。因此，陶瓷行業(yè)有其相對的獨立性。陶瓷的工藝和生產(chǎn)過程基本相似，就造型和花色上存在差異，價格方面都在工薪層承受范圍內(nèi)。行業(yè)的競爭，屬于品牌之間的競爭，消費者在品牌面前可以弱化價格，適應(yīng)更高端的品牌。
二、產(chǎn)品分析
（一）東鵬瓷磚產(chǎn)品分析（略）
（二）海爾整體廚房產(chǎn)品特點分析（略）
（三）東鵬潔具產(chǎn)品分析（略）
（四）友邦產(chǎn)品分析（略）
（五）大自然地板產(chǎn)品分析（略）
三、促銷目的1、促銷目標
（1）將各品牌的知名度推向一個新高度；
（2）以聯(lián)盟團購形式帶動各品牌的銷售。
2、促銷要點
（4）以幾款特定的產(chǎn)品銷售帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。
四、活動主題
領(lǐng)軍聯(lián)盟團購激情
——領(lǐng)軍聯(lián)盟
五、活動目標
東鵬瓷磚萬。
六、活動時間x月x日—x日
七、活動地點
主會場：待定
各分會場：各品牌門店面。
八、渠道設(shè)計
主要渠道：零售、小區(qū)團購； 輔助渠道：家裝。
九、環(huán)節(jié)設(shè)計（一)、品牌發(fā)布會
（二)、現(xiàn)場團購會
十、促銷內(nèi)容
（一）、聯(lián)盟共享內(nèi)容：
（1）聯(lián)盟增值券
b、消費者花100元可從任一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價值1200元的增值卡；
d、消費者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費，則購卡費用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產(chǎn)品，則告知消費者在規(guī)定時間內(nèi)退還購卡費用。消費者到第二家品牌購買時，只要交100元訂金即可享受“100元沖抵200元貨款”的增值優(yōu)惠,以此類推 e、消費者每購買一個品牌，對應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。（2）聯(lián)盟“買10000送2000”
a、消費者凡購買“領(lǐng)軍聯(lián)盟”中任一品牌的商品達10000元，繳納一定的預付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈聯(lián)盟其他4個品牌各500元的代金券（分別印刷5種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）。
b、消費者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購買產(chǎn)品時，每消費滿10000元，即可使用代金券一張。一次最多可使用5張。
五品牌平均分攤。）
（4）領(lǐng)軍聯(lián)盟團購折上折：折后再9.5，優(yōu)惠很露骨
活動說明：顧客在第一家品牌下定或購買產(chǎn)品，不享受打折優(yōu)惠，在第一家領(lǐng)取領(lǐng)軍聯(lián)盟集獎卡（同一送貨地址只一張），憑此卡在第二家品牌以后下定或購買，享受折后再9.5折優(yōu)惠。憑各品牌在集獎卡上蓋章順序確認。
（二）、各商家獨立促銷政策 1.交定金—送大禮
各家都拿出一兩款特定產(chǎn)品做限量特價，并做限時搶購 3.下定有禮
凡定單均可享受聯(lián)盟贈品一份； 凡定單客戶同時還享受各自的贈品；4.搶“定”有禮
為刺激團購當天消費者盡早下單，制定前十名交定金的客戶可獲贈排名大禮。5.現(xiàn)場抓金
凡交滿5000元的客戶均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元以上可抓金四次。
形式：在一個紙盒中，放置1角、五角、一元三種硬幣，顧客摸到1角的硬幣，可免去100元、五角的免去500元、一元的免去1000元購產(chǎn)品費用。
（三）、東鵬團購政策
點只限一份，數(shù)量有限，發(fā)完即止。
（2）、產(chǎn)品升級，5a標化磚新品特供。若干5a標化磚新產(chǎn)品享受震撼特供價。（3）、服務(wù)升級，送貨、退貨皆到家。（4）、跨界升級，領(lǐng)軍聯(lián)盟鉅惠。全場6.8折。
4、領(lǐng)軍聯(lián)盟大抽獎（獎項設(shè)置及獎品待定）
十一、廣告與媒體策略
（一）、廣告物料
1、各聯(lián)盟品牌將主廣告位置讓出來，統(tǒng)一安裝總部設(shè)計的領(lǐng)軍聯(lián)盟廣告畫面；
2、統(tǒng)一按總部要求，制作地貼，x展架，吊旗，宣傳單頁，會員卡等物料；
3、各聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷所需，自行設(shè)計制作促銷價格貼。
（二）、媒體策略及規(guī)劃
組建聯(lián)盟方案篇十五
非常2012燃動整個夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
《品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷活動方案計劃書》
活動定位：
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀 3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者 活動主題：
非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動 6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）
4月21日－5月6日（雙休）活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場
傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責人： 客源收集：對內(nèi)：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案 負責人： 核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達 負責人： 執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總 活動實施細則：
1、聯(lián)盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能廚房）2、活動方案：
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單； 3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）
科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價 藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。 3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
二、晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計
各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營造搶購氣氛，e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。f、物料：
拱門、空飄、聯(lián)盟展架
中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人，4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長（qq：，）處，在 4 月 9 日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。
各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月29日前完成；
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：104580元左右
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責人及電話：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責人及電話：
非常聯(lián)盟燃動整個夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
活動定位：
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀 3、抽家電大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者 活動主題：
非常2009大品牌、大優(yōu)惠、大活動 建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）
核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達（另見軟文）： 執(zhí)行支持：專業(yè)策劃執(zhí)行公司負責執(zhí)行 活動實施細則： 1、聯(lián)盟品牌：待定 2、活動方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)
惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，同時獲得兩個品牌折上再97折； 2、折上折上折：
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單； 活動實施細則：
1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長
（qq：，）處，在 月 日前歐派進行匯總、設(shè)計、確認、制作完畢。
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：125000元左右
傳播費用和費用分攤：12.58萬計
a、確定會場后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局包裝，b、舞臺活動租用時間為一次活動一個周期； c、舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導購員）：1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，d、現(xiàn)場抽獎辦法和流程（另案詳出）：作用：營造搶購氣氛，e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。f、物料：
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
聯(lián)盟協(xié)調(diào)電話：
品牌聯(lián)盟策劃方案
一、建立品牌聯(lián)盟的必要性
21世紀擁有巨大發(fā)展空間的中國建材市場，在數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺之余，更有一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎于中國市場的巨大蛋糕，并紛紛進入中國。面對家居建材市場內(nèi) “漲”聲四起，行業(yè)競爭進一步加劇升級的嚴峻形勢，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟？如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額？如何在有限的市場區(qū)域，拓展更大的市場環(huán)境？等等一系列的問題，成了當前商家面臨的重要課題。除了備戰(zhàn)裝修旺季的到來，我們更應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變當前單個商家傳統(tǒng)銷售的模式，整合優(yōu)勢資源，打造團購銷售聯(lián)盟，以建材聯(lián)盟的形式實現(xiàn)由單兵作戰(zhàn)走向集團化作戰(zhàn)。進而，在建立長期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢團隊，共同運作，互利共贏的同時，逐步提升自身一線知名品牌的業(yè)績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認知度與品牌形象。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運而生將成為商家與消費者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動平臺。
二、品牌聯(lián)盟概況
（一）品牌聯(lián)盟簡介
“品牌聯(lián)盟”涉及地板、吊頂、衛(wèi)浴、櫥柜、家居床飾等品類，是建材家居企業(yè)自主結(jié)成、自我約束、共同發(fā)展的契約型跨品類聯(lián)合組織，其組織結(jié)構(gòu)是以資產(chǎn)為紐帶的利益共享、風險共擔的利益共同體，旨在加強促進消費者與商家聯(lián)盟之間消費交易粘合度同時有利實現(xiàn)利益的最大化。領(lǐng)航團購網(wǎng)做為品牌聯(lián)盟的組織者和監(jiān)督者，對品牌聯(lián)盟進行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。使其既保證賣場的獨特性，又可以完成賣場的強勁銷售力，同時全面提升拉動整個賣場顧客到達量的能力。
（二）品牌聯(lián)盟形象定位
品牌聯(lián)盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立品牌聯(lián)盟時尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化、價值感、品質(zhì)卓越的強勢形象，從而達到“經(jīng)典組合，國際品質(zhì)”的品牌定位。
（三）品牌聯(lián)盟目的與目標 1、目的聯(lián)合各大品牌力量，發(fā)揮整合優(yōu)勢，創(chuàng)建供需雙方有效溝通的實體平臺，逐步實現(xiàn)客戶資源信息的深度共享，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，促進聯(lián)盟內(nèi)整體盈利。
2、近期目標與長遠目標（涉及盈利步驟）
（1）長遠目標
a．三年時間成為行業(yè)內(nèi)市場占有率最高的品牌
b．擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度 c．促使銷售額得到井噴式增長。
（2）今年目標
a．為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。b．達到一定階段的知名度。c．達到一定階段的美譽度。
三、
建立品牌聯(lián)盟的三大支撐體系
（一）強強聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢
長期合作，長期監(jiān)督，好的經(jīng)營思路一起交流，學習盟友之長，補自身之短。5、增加信任
將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時也大大增強消費者對品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。
（1）入會原則
組建聯(lián)盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費品為基礎(chǔ)，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時遵循以下四個原則：一是行業(yè)知名品牌、具有實體店面，二是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費者很有感覺并且質(zhì)量優(yōu)良、無重大投訴事件，三是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經(jīng)營者的人品。這樣既保證了消費者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠性。進而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，將品牌力和產(chǎn)品力有機地組合起來。
（2）入會程序
a、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯(lián)盟。
b、商家須遵守聯(lián)盟制度，積極參與聯(lián)盟線上線下活動。
c、盟內(nèi)每個成員，都代表【商家聯(lián)盟】的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽。
d、有成員想退出聯(lián)盟，須提出書面申請，注明原因，以便我們更好的完善和管理。
（4）入會商家需提供的服務(wù)支持 a.提供商家物品的優(yōu)惠折扣；
b.所售商品需符合國家質(zhì)量體系保證；
c.在聯(lián)盟商家場所消費時，聯(lián)盟商家對其商品及服務(wù)要明碼標價，持品牌卡的會員消費標準不能高于在其服務(wù)場所內(nèi)其它消費者的消費標準。
（5）領(lǐng)航團購在聯(lián)盟組建中的紐帶作用
a.專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。
b.日常宣傳與組織活動的客戶群體很有針對性,有效避免單
一銷售模式的弊端。
c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費用較低，但達到的效果比其他媒體更好。
關(guān)的需求的人。
商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導消費者前往指定商家消費。
b.品牌聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費放置在領(lǐng)航團購網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。c.免費為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在領(lǐng)航團購網(wǎng)上分類展示及推廣。
（1）日常管理機制
（2）人事管理機制
（3）營銷管理機制 a.盈利保障機制
領(lǐng)航團購網(wǎng)幫助商家擴寬營業(yè)范圍并增加利潤。商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。商家將自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息通過領(lǐng)航團購網(wǎng)和會員手冊迅速傳達到每個角落，讓消費者都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴大商家營業(yè)范圍并增加利潤。
品牌聯(lián)盟卡會員不但是消費者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要擔心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息通過網(wǎng)絡(luò)、線下會員活動、消費指南、會員手冊等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣而告之，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障您的利潤。
領(lǐng)航團購網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交互式營銷的運營經(jīng)驗，完善的運營保障機制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。
（4）財務(wù)管理機制
采取現(xiàn)有模式，各品牌商家自主經(jīng)營，獨立核算，與領(lǐng)航是一種協(xié)同合作關(guān)系。
（5）客服管理機制