優(yōu)秀國際市場營銷的論文（模板21篇）

    議論文是一種常見的寫作方式，需要我們給出明確的觀點并進行充分論證。在寫總結時，我們需要關注于事實和實質，而不是過多的主觀評價?？偨Y是一種思考的結果，它能夠幫助我們更好地理解和應用知識。在寫總結時要注重語言得體、規(guī)范，不要使用口語化的詞匯和表達。以下是一些經(jīng)過精心挑選的總結范文，供大家參考和借鑒。
    國際市場營銷的論文篇一
    一、新經(jīng)濟時代下工業(yè)企業(yè)的運作特征
    新經(jīng)濟時代下工業(yè)企業(yè)在運行過程中的特征表現(xiàn)如下：
    （1）經(jīng)營全球化。在新經(jīng)濟時代，資本密集型與知識密集型企業(yè)得到了國家的重視，并得以迅速發(fā)展。在工業(yè)領域，經(jīng)濟資源在全球范圍內(nèi)的流動與組合要求企業(yè)在經(jīng)營過程中有必要也必須尋求高性價比的資源，并使資源的搜尋和利用突破傳統(tǒng)體制的限制，進而實現(xiàn)全球范圍內(nèi)工業(yè)企業(yè)的相互協(xié)作與共同發(fā)展。
    （2）生產(chǎn)網(wǎng)絡化。新經(jīng)濟時代的到來要求工業(yè)企業(yè)在技術上必須做出重大變革，即形成以網(wǎng)絡技術和信息技術為核心的自動化技術體系，例如，電腦輔助設計以及機器人技術等在工業(yè)生產(chǎn)中的應用等。
    （3）管理信息化。網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展使其同數(shù)字信息技術能夠形成良好的契合，通過將網(wǎng)絡技術與工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的管理信息進行有機融合，從而建立健全信息搜集、整理、分析以及利用和反饋機制，進而為企業(yè)的各項決策提供信息支持，為其健康、可持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。
    二、我國工業(yè)企業(yè)成本管理現(xiàn)狀
    1.對會計報表過于依賴?，F(xiàn)階段，我國絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)領導大都能夠對成本核算予以高度重視，并在此基礎上，對會計人員關于各項成本費用的記錄與核算提出較為嚴格的要求。但從會計人員的成本核算這一工作進行分析可知，其多屬于事后控制行為，而對于企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)花費的成本并不能夠收回，從而導致依據(jù)會計報表所記錄的成本核算結果對企業(yè)進行的成本管理工作具有較強的滯后性，難以對不應發(fā)生的成本費用形成有效控制，在增加了成本管理工作難度的同時，也對工業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生了較大阻礙。
    2.過分看重減少支出與節(jié)約材料對成本管理的作用。工業(yè)企業(yè)節(jié)約材料和和控制支出的目的是為了提高成本管理效率，并幫助企業(yè)實現(xiàn)其自身利益的最大化。然而，過分的地強調(diào)減少費用支出和節(jié)約生產(chǎn)原材料亦會對企業(yè)產(chǎn)生諸多負面影響。例如，因過分強調(diào)減少費用支出而導致各部門在進行生產(chǎn)加工的過程中難以及時準確地獲取有效資源，增加了資源搜尋以及獲取和利用的難度；而原材料的過度減少也會增加產(chǎn)品質量風險發(fā)生的幾率。因此，未來應根據(jù)企業(yè)的實際生產(chǎn)、經(jīng)營情況制定出合理的費用和材料控制策略，從而以科學的方法和手段確保成本管理工作的順利開展。
    3.低廉勞動力和生產(chǎn)過程成本控制不科學。社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得工人的薪資水平也得到了整體提升，但就現(xiàn)階段而言，部分工業(yè)企業(yè)為了控制并降低成本，從而將其勞動力的工資水平以及相關福利待遇過分地壓低，挫傷了員工的生產(chǎn)積極性。此外，部分工業(yè)企業(yè)將注意力過分集中在其生產(chǎn)過程方面，但產(chǎn)品成本的控制和管理工作實際上從其初始的階段便已開始，而直到其銷售和售后工作結束后方才結束，將注意力過度集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，勢必會導致其他階段的成本管理效率降低，從而對工業(yè)企業(yè)的成本管理工作造成不良影響。
    三、我國工業(yè)企業(yè)成本管理弊端
    1.資金占用不合理。資金占用不合理是我國工業(yè)企業(yè)成本管理工作中的首要問題。對工業(yè)企業(yè)進行分析可知，雖然企業(yè)成本管理的一項重要工作即減少支出，資金的不合理占用會增加成本管理工作失控的可能。目前，部分工業(yè)企業(yè)的流動資金呈現(xiàn)出停滯的狀態(tài)，從而對企業(yè)的再生產(chǎn)過程造成了較大的影響。例如，企業(yè)庫存原料過多，從而導致其庫存產(chǎn)成品難以被及時銷售出去，導致企業(yè)投入到庫存產(chǎn)成品中的資金被不合理占用，在對其后續(xù)生產(chǎn)造成不良影響的同時，也使得工業(yè)企業(yè)庫存管理的成本大幅增加。
    2.廣告費用支出不合理。當前，部分工業(yè)企業(yè)為盡快增加其銷售額和企業(yè)效益，在未對自身經(jīng)營情況和現(xiàn)有經(jīng)濟實力予以全面考慮的情況下，不惜將大量的資金投入廣告宣傳，以求擴大產(chǎn)品品牌效應。過多的廣告費用支出不僅為企業(yè)帶來了嚴重的經(jīng)濟成本負擔，而且也使得可控資金大幅減少，在并不知曉是否能夠獲得品牌效應的情況下，使其成本管理工作陷入窘境。以我國南京熊貓科技工業(yè)有限公司為例，其在公司建成階段，為了擴大產(chǎn)品的市場占有率，花費巨額資金聘請香港著名影星梁某，并增加廣告在網(wǎng)絡媒體的植入力度，但最終結果是，不僅未使企業(yè)的利潤得到大幅提升，還嚴重增加了企業(yè)的成本負擔，最后，導致公司破產(chǎn)而被索尼公司所收購。由此可見，廣告費用支出不合理已成為工業(yè)企業(yè)成本管理工作中需要解決的關鍵問題。
    3.營銷手段過于單一。新經(jīng)濟時代下，工業(yè)企業(yè)以營銷人員在外奔波業(yè)務為主的傳統(tǒng)營銷模式已難以適應知識經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的要求。然而，部分工業(yè)企業(yè)領導者仍未形成先進的成本管理理念，營銷手段仍然以營銷人員的在外尋求客戶的.方式為主，在增加了營銷人員差旅費用的同時，也局限了企業(yè)對外業(yè)務的范圍，對其整體生產(chǎn)和發(fā)展造成了不利影響。工業(yè)企業(yè)有必要也必須加強對市場形勢的認識和分析，通過引入計算機網(wǎng)絡技術，拓展業(yè)務范圍和銷售渠道，進而形成以科技和人力相結合的營銷模式，將成本控制在合理范圍內(nèi)。
    四、改進成本管理的策略
    1.提高對資金利用的合理性。提高對資金利用的合理性是促使工業(yè)企業(yè)獲得良好成本管理效果的關鍵。工業(yè)企業(yè)需要加快完善對資金的內(nèi)部控制機制，通過合理分析資金支出的范圍及用途，將資金科學分配至企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，確保各個環(huán)節(jié)的順利運行。盡快完善成本支出的管理方法，加強對不必要成本支出的事前預防和事中控制。在確保各項資金得到合理利用的基礎上，確保企業(yè)以充足的資金流進行持續(xù)運作。企業(yè)還需加大對電子商務平臺的投入力度，通過引入網(wǎng)絡技術和數(shù)字信息技術提高可支配資金的合理調(diào)度，在為企業(yè)增加新的商機的同時，從整體上提高經(jīng)濟效益。
    2.建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費用合理支出。首先，工業(yè)企業(yè)應對經(jīng)濟成本支出及可用資金全面了解，在結合實際生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎上，將花費在廣告方面的費用進行準確預算，確保廣告費用支出的合理性。其次，工業(yè)企業(yè)還需加大對企業(yè)文化構建的力度，通過定期開展文體活動，增強員工的凝聚力和向心力，使員工充分意識到自身的行為和崗位職責直接關系著企業(yè)成本管理工作的效率，增強員工成本管理觀念、提高成本管理的自覺性和責任心，在切實維護自身和企業(yè)共同利益的基礎上，減少不必要的開支，實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。最后，良好企業(yè)文化的建成還需以加強員工培訓作為核心任務。工業(yè)企業(yè)應定期對員工展開技能和思想方面的培訓，使員工認識到成本管理工作對企業(yè)和員工個人發(fā)展的重要作用，強化生產(chǎn)、加工以及銷售和管理等各個環(huán)節(jié)工作的有效配合，整體上降低企業(yè)的成本支出。通過各部門職工的集思廣益，探索符合企業(yè)實際發(fā)展的廣告營銷模式，在合理控制廣告成本支出的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)資金的優(yōu)化配置。
    3.豐富產(chǎn)品的營銷手段。豐富產(chǎn)品的營銷手段是當前工業(yè)企業(yè)成本管理中亟需解決的重點工作。當前，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品營銷仍然以基于人工的傳統(tǒng)操作模式為主，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)技術和信息技術在產(chǎn)品營銷方面的應用。因此，加大網(wǎng)絡信息技術在產(chǎn)品營銷中應用力度，已成為工業(yè)企業(yè)合理控制成本的關鍵。首先，企業(yè)應學習和引進市場中同行業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道和國外企業(yè)的先進營銷模式，建立起基于4r理論的產(chǎn)品市場營銷模式，促進產(chǎn)品各要素的相互結合，提高對消費者的吸引力。其次，引入erp系統(tǒng)，企業(yè)提供決策以及計劃和控制等各方面工作的信息支持，為企業(yè)各項資源得的合理利用，和各部門成本支出提供良好的保障。
    五、結論
    本文對新經(jīng)濟時代下工業(yè)企業(yè)的運作特征進行了闡述，對企業(yè)成本管理工作的各項弊端進行了分析，進而從提高對資金利用的合理性、建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費用合理支出和豐富產(chǎn)品的營銷手段等方面對新經(jīng)濟條件下工業(yè)企業(yè)的成本控制策略做出了系統(tǒng)探究。研究結果表明，當前，我國工業(yè)企業(yè)的成本管理工作仍然存在著諸多不足，需要進一步加強對成本管理策略的研究和應用力度，從而促進工業(yè)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
    國際市場營銷的論文篇二
    (2012年
    月
    日審定)
    第一部分課程的性質、目的與任務
    一、選課對象
    ?？茋H商務（外貿(mào)單證）專業(yè)。
    二、課程的性質、目的與任務
    本課程是專業(yè)基礎課，課程4學分，課程學時數(shù)72。國際市場營銷作為市場營銷學的分支學科，與市場營銷學具有許多共性。其是以管理學的基本原理為基礎，吸收了經(jīng)濟學、行為科學、哲學和社會科學的優(yōu)秀成果，它和國際經(jīng)濟學、國際貿(mào)易學、國際投資學、國際企業(yè)管理學、國際經(jīng)濟法學又有千絲萬縷的聯(lián)系。總的來說，本學科主要運用了市場營銷的一般原理和方法，研究跨國營銷的特殊問題，范圍更廣、難度更大，是一門建立在市場營銷基本原理之上的高級市場營銷學。
    本課程主要是研究企業(yè)的國際市場營銷活動及其規(guī)律性的學科，其核心內(nèi)容是研究國際市場的需求，更好地為國際市場提供產(chǎn)品或服務，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。國際市場營銷學從研究市場環(huán)境入手，進而討論如何根據(jù)不同環(huán)境下的市場需求，開發(fā)設計相應的產(chǎn)品，采取合適的分銷并制定合理的價格，通過適當?shù)拇黉N宣傳將產(chǎn)品推向國際市場。
    通過本課程的學習，使學生能夠使用國際市場營銷的概念與理論，把握國際市場營銷的規(guī)律性，適應國際市場營銷環(huán)境及其發(fā)展變化趨勢，了解開拓國際市場的基本方法；懂得運用國際慣例，對在華開展國際營銷活動的國際企業(yè)采取相應的管理措施，以維護合法的貿(mào)易體系，同時借鑒外資企業(yè)的管理方法和經(jīng)驗，為中國企業(yè)的國際營銷實踐提供幫助。
    三、先修后續(xù)課程
    先修課程：無
    后續(xù)課程：進出口貿(mào)易實務、國際商務單證、外匯基礎與實務、國際結算、外貿(mào)函電等
    第二部分教學內(nèi)容與要求
    第一章國際市場營銷學導論（4學時）
    一、教學要求
    1、了解國際市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展
    2、掌握國際營銷的含義和特點
    3、掌握國際營銷的動因
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際市場營銷學及其研究對象
    一、國際市場營銷學及其產(chǎn)生和發(fā)展
    二、國際市場營銷學的研究對象與方法
    三、國際市場營銷學與相關學科的關系
    四、學習國際市場營銷學的意義第二節(jié)國際市場營銷的內(nèi)涵和特點
    一、國際市場營銷學的概念
    二、與國際營銷相關的幾個概念
    三、國際營銷的方式
    四、國際營銷與國內(nèi)營銷
    五、國際營銷與國際貿(mào)易第三節(jié)國際市場營銷的動因
    一、國際營銷的市場動因
    二、國際營銷的競爭動因
    三、國際營銷的資源動因
    四、國際營銷的利潤動因
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、國際營銷的含義
    2、國際營銷發(fā)展經(jīng)歷的幾個階段難點：
    1、國際營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別比較
    第二章
    國際營銷的人口、經(jīng)濟與自然環(huán)境（4學時）
    一、教學要求
    1、了解人口環(huán)境因素對國際營銷的影響
    2、了解和掌握經(jīng)濟環(huán)境對國際營銷的影響
    3、了解一國的自然環(huán)境對國際營銷的影響
    4、掌握綠色壁壘及國際營銷
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際營銷的人口環(huán)境
    一、人口總量
    二、人口增長
    三、人口結構與國際營銷
    四、人口分布及流動
    第二節(jié)國際營銷的經(jīng)濟與金融環(huán)境
    一、經(jīng)濟發(fā)展階段
    二、經(jīng)濟結構
    三、收入情況
    四、基礎設施與國際營銷
    五、金融環(huán)境與國際營銷
    第三節(jié)國際營銷的自然與生態(tài)環(huán)境
    一、影響國際營銷的自然環(huán)境因素
    二、環(huán)境惡化與綠色營銷
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、人口環(huán)境
    2、經(jīng)濟與金融環(huán)境
    3、自然與生態(tài)環(huán)境
    難點：
    1、經(jīng)濟發(fā)展階段理論
    第三章
    國際營銷的政治、法律環(huán)境（4學時）
    一、教學要求
    1、了解和掌握影響國際營銷的政治因素
    2、掌握政治風險的評估及防范措施
    3、了解影響國際營銷的法律因素
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際營銷的政治環(huán)境研究
    一、政治體制及政策方針
    二、政府的角色和行為目標
    三、政治干預
    四、政治穩(wěn)定性
    第二節(jié)國際營銷政治風險的評估與對策
    一、政治風險的表現(xiàn)
    二、政治風險的評估
    三、政治風險的防范對策第三節(jié)國際營銷的法律環(huán)境
    一、各國的法律體系差異
    二、母國的相關法規(guī)
    三、目標市場國家的相關法律法規(guī)
    四、國際法與國際慣例
    五、國際營銷糾紛及其解決
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、母國的法律環(huán)境
    2、東道國的法律環(huán)境
    3、國際法與國際慣例難點：
    1、評估東道國的政治與法律環(huán)境
    第四章國際營銷的社會文化環(huán)境（4學時）
    一、教學要求
    1、了解國際營銷社會文化環(huán)境的重要性
    2、認識文化適應及克服“自我參照準則”的重要性
    3、掌握影響國際營銷的社會文化因素
    4、了解社會文化因素對商業(yè)習慣的影響
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)文化環(huán)境研究與跨文化適應
    一、文化及其特點
    二、社會文化與國際營銷
    三、文化適應與國際營銷
    四、文化變遷和文化滲透對國際營銷的影響第二節(jié)影響國際營銷的社會文化因素
    一、語言文字
    二、教育水平
    三、宗教信仰
    四、社會組織
    五、價值觀念
    六、風俗習慣
    七、審美意識
    第三節(jié)社會文化環(huán)境與商業(yè)習慣
    一、研究各國商業(yè)習慣的必要性
    二、社會文化與商業(yè)習慣
    三、各國商業(yè)習慣簡介
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、東道國文化環(huán)境研究
    2、不同文化背景下的商人性格和商業(yè)習慣難點：
    1、自我參照準則（self-referencecriterion,src）
    第五章國際市場分析（8學時）
    一、教學要求
    1、掌握國際市場的分類
    2、了解國際市場的基本特征和發(fā)展趨勢
    3、了解國際消費者行為及其基本研究內(nèi)容
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際市場概述
    一、國際市場的內(nèi)涵及分類
    二、當代國際市場的基本特征及發(fā)展趨勢第二節(jié)主要國家或地區(qū)市場特點分析
    一、美國市場特點
    二、西歐市場的特點
    三、日本市場的特點
    四、東南亞市場的特點
    五、中東市場的特點
    六、非洲市場的特點
    第三節(jié)國際消費者行為分析
    一、國際消費者行為的內(nèi)涵
    二、國際消費者行為決策與行為的差異
    三、國際消費者行為研究的基本內(nèi)容
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、國際市場的重要性
    2、國際市場中不同地區(qū)的差異性難點：
    1、國際消費者行為分析
    第六章國際營銷調(diào)研（8學時）
    一、教學要求
    1、了解國際營銷信息系統(tǒng)的構成
    2、掌握國際營銷調(diào)研的程序
    3、熟悉國際營銷調(diào)研的方法
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際營銷信息系統(tǒng)
    一、國際營銷信息系統(tǒng)的定義與構成
    二、國際營銷信息
    第二節(jié)國際營銷調(diào)研的內(nèi)容和方法
    一、國際營銷調(diào)研的概念
    二、國際營銷調(diào)研和內(nèi)容
    三、國際營銷調(diào)研的程序
    四、國際營銷調(diào)研的方法
    第三節(jié)國際營銷調(diào)研的組織管理
    一、多國調(diào)研的組織與協(xié)調(diào)
    二、利用國際市場調(diào)查代理
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、國際市場信息的內(nèi)容和來源
    2、國際營銷信息系統(tǒng)的構成難點：
    1、國際營銷調(diào)研的內(nèi)容和方法
    第七章國際市場細分（4學時）
    一、教學要求
    1、了解國際市場細分的思路
    2、把握國際市場宏觀細分的方法
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際市場細分
    一、國際市場細分的基本思路
    二、國際市場宏觀細分
    三、國際市場微觀細分
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、國際市場細分的基本思路難點：
    1、國際市場微觀細分的變量有哪些
    第八章國際市場進入戰(zhàn)略決策（8學時）
    一、教學要求
    1、了解和掌握國際市場進入的方式及特點
    2、了解國際市場進入方式?jīng)Q策的原則
    3、掌握國際市場進入應考慮的因素
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)出口進入方式
    一、出口方式概述
    二、間接出口
    三、直接出口
    第二節(jié)合約進入方式
    一、許可證貿(mào)易
    二、特許經(jīng)營
    三、合同生產(chǎn)
    四、工程承包合同第三節(jié)投資進入方式
    一、投資進入方式概述
    二、合資與獨資決策
    三、并購和創(chuàng)建模式
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、企業(yè)進入國際市場三種模式難點：
    1、三種模式的具體方式
    第九章國際市場產(chǎn)品決策（8學時）
    一、教學要求
    1、把握國際市場的產(chǎn)品標準化和差異化決策
    2、了解國際市場新產(chǎn)品開發(fā)
    3、了解國際市場產(chǎn)品組合優(yōu)化決策
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際市場產(chǎn)品設計決策
    1、國際市場的產(chǎn)品整體概念
    2、國際市場產(chǎn)品的標準化設計
    3、國際產(chǎn)品的差異化設計
    4、國際產(chǎn)品設計決策應考慮的因素第二節(jié)國際市場新產(chǎn)品開發(fā)決策
    1、國際新產(chǎn)品開發(fā)的理論基礎
    2、國際新產(chǎn)品的含義
    3、國際新產(chǎn)品開發(fā)的過程
    4、國際新產(chǎn)品的市場擴散第三節(jié)國際市場產(chǎn)品品牌決策
    1、品牌的含義和作用
    2、國際市場的品牌使用決策
    3、國際市場的品牌設計決策第四節(jié)國際市場產(chǎn)品組合決策
    1、產(chǎn)品組合及相關概念
    2、國際市場產(chǎn)品組合決策
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、產(chǎn)品整體概念難點：
    1、產(chǎn)品標準化設計
    2、產(chǎn)品差異化設計
    第十章國際市場分銷決策（4學時）
    一、教學要求
    1、了解國際分銷系統(tǒng)
    2、掌握選擇國際分銷渠道的原則與方法
    3、熟悉國際分銷渠道管理策略
    4、了解國際實體分銷的目標與管理
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際分銷系統(tǒng)
    一、國際分銷系統(tǒng)概述
    二、國際中間商類型
    三、國際分銷渠道模式
    第二節(jié)國際市場分銷渠道決策
    一、國際分銷渠道的長度
    二、國際分銷渠道的寬度
    三、影響國際分銷渠道選擇的因素第三節(jié)國際市場分銷渠道管理
    一、制定國際分銷目標
    二、選擇國內(nèi)外中間商
    三、國際分銷渠道的控制
    四、國際分銷渠道的調(diào)整第四節(jié)國際市場實體分銷
    一、國際市場實體分銷的功能
    二、國際市場實體分銷的目標
    三、國際市場實體分銷管理
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、國際分銷系統(tǒng)
    2、實體分銷難點：
    1、國際分銷渠道
    第十一章刪節(jié)
    第十二章國際市場溝通決策（4學時）
    一、教學要求
    1、了解國際廣告活動
    2、了解國際市場人員推銷的特點、組織形式以及推銷人員的管理
    3、了解國際市場營業(yè)推廣的形式
    4、了解國際市場直復營銷的形式
    5、掌握國際市場公共關系的主要方式
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際市場廣告決策
    一、國際廣告發(fā)展
    二、國際廣告的主要制約因素
    三、國際廣告的標準化和當?shù)鼗瘺Q策
    四、國際廣告的媒體決策
    五、國際廣告預算
    第二節(jié)國際市場人員推銷決策
    一、國際市場人員推銷的功能和特點
    二、國際市場人員推銷的組織形式
    三、國際市場推銷人員的管理第三節(jié)國際市場營業(yè)推廣決策
    一、國際市場營業(yè)推廣的特點和形式
    二、國際市場營業(yè)推廣決策
    三、國際會展
    第四節(jié)國際市場公共關系決策
    一、國際市場公共關系的特點
    二、國際市場公共關系的任務
    三、國際市場公共關系方法第五節(jié)國際市場直復營銷決策
    一、國際市場直復營銷概念
    二、國際市場直復營銷形式
    三、制約國際市場直復營銷的主要因素
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、國際市場中的有效溝通難點
    2、溝通的五種手段
    第十三章國際營銷的計劃、組織與控制（4學時）
    一、教學要求
    1、了解國際營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃
    2、熟悉國際營銷組織結構的類型
    3、了解國際營銷控制
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    一、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容
    二、國際營銷戰(zhàn)略業(yè)務組合分析
    三、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)第二節(jié)國際營銷組織
    一、國際營銷組織結構的類型和演變
    二、國際營銷組織設計
    第三節(jié)國際營銷執(zhí)行與控制
    一、國際營銷執(zhí)行
    二、國際營銷控制
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    2、國際營銷組織結構
    3、國際營銷控制難點：
    1、六種組織類型
    2、控制主要類型第十二章網(wǎng)絡時代的國際營銷（4學時）
    一、教學要求
    1、了解國際市場網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的特點
    2、了解國際網(wǎng)絡分銷渠道的選擇和策劃
    3、熟悉國際市場網(wǎng)絡營銷的實施和組織管理
    二、內(nèi)容要點
    第一節(jié)網(wǎng)絡時代的國際營銷變革
    一、互聯(lián)網(wǎng)與與全球市場
    二、互聯(lián)網(wǎng)對國際營銷的影響第二節(jié)國際市場網(wǎng)絡營銷決策
    一、國際市場網(wǎng)絡營銷中的產(chǎn)品策略
    二、國際市場網(wǎng)絡營銷中的渠道策略
    三、國際市場網(wǎng)絡營銷的營銷溝通策略第三節(jié)國際市場網(wǎng)絡營銷管理
    一、國際市場網(wǎng)絡營銷的實施管理
    二、國際市場網(wǎng)絡營銷的組織管理
    三、教學重點和難點
    重點：
    1、互聯(lián)網(wǎng)絡時代消費者行為的變化
    2、網(wǎng)絡營銷的形式難點：
    1、國際網(wǎng)絡營銷渠道的兩種類型總復習
    （4學時）
    國際市場營銷的論文篇三
    摘要：體驗營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式，它的產(chǎn)生對市場營銷發(fā)生了深遠影響。企業(yè)在從事國際市場營銷活動中，要在競爭日益激烈的國際市場中立于不敗之地，必須正確認識和把握體驗營銷這種營銷方法。
    關鍵詞：體驗營銷；國際市場營銷；應用
    經(jīng)濟全球化對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生兩方面的影響：一是從企業(yè)生產(chǎn)的角度看，經(jīng)濟全球化意味著生產(chǎn)資源在全球范圍內(nèi)的重新配置。二是從消費的角度看，經(jīng)濟全球化意味著商品市場上國際間障礙的逐漸消失。所以國際市場營銷是企業(yè)不得不面對的問題。但是，隨著人們生活水平的提高，消費需求模式也在發(fā)生變化。在國外產(chǎn)生了一種新的消費需求―體驗需求，體驗需求正引導越來越多企業(yè)的關注，它為企業(yè)創(chuàng)造新的營銷機會，是企業(yè)未來進行國際市場營銷一個潛力巨大的新領域。
    體驗營銷的內(nèi)涵
    體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品，讓顧客實際感知產(chǎn)品的品質和性能，促使顧客認知、喜歡并購買這種產(chǎn)品，最終創(chuàng)造滿意交換，實現(xiàn)雙贏目標的一種營銷方式。在產(chǎn)品和服務日趨同質的今天，如何吸引新顧客和保留老顧客成為營銷的首要任務。在這種情況下，企業(yè)要關注體驗營銷這種新的營銷思維，通過向顧客提供各種體驗來提高經(jīng)營績效。
    從消費者心理學角度看，“體驗”是理解體驗營銷的前提。消費心理認為，體驗是一種客觀存在的心理需要，每個人或明或暗，或多或少都有這樣的心理需要。企業(yè)的成功營銷就是要滿足消費者這種心理需求，給消費者這種體驗。體驗就是企業(yè)以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動。體驗是個人的心理感受，是人們受個別事件的某些刺激的響應。企業(yè)通過一定的營銷活動，在購買前、購買中、購買后為消費者提供一些真實或虛擬的個別事件，通過消費者對事件的直接觀察或是參與，使消費者在意識中產(chǎn)生美好感覺。這種美好的感覺是超越一般經(jīng)驗，認識之上的那種獨特的、高強度的、活生生的、難以言表的瞬間性的深層感動。體驗營銷在方式上是一個大膽的創(chuàng)舉，因其具有的優(yōu)越性而被越來越廣泛關注。目前，體驗營銷逐漸成為全球營銷的核心內(nèi)容，越來越受到企業(yè)青睞，并成為企業(yè)用以“拉近”同消費者距離的一種重要營銷手段，以便能夠在未來的營銷領域中領先一步，在激烈的國際競爭中獲得優(yōu)勢，立于不敗之地。
    體驗營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
    在產(chǎn)品或服務的特色上的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷主要強調(diào)產(chǎn)品的功能強大、外型美觀、價格便宜。而在體驗營銷中，企業(yè)提供的不僅僅是商品或服務，它提供最終體驗，并充滿了感情的力量，給消費者留下了難以忘懷的愉快記憶。消費者不再限于購買實實在在的產(chǎn)品以及購買產(chǎn)品后所獲得的美好體驗，而是更加側重于在消費過程中甚至企業(yè)生產(chǎn)過程中所獲取的一種情緒上、體力上、智力上，甚至精神上的“美好體驗”。
    在產(chǎn)品的效應上的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷在很大程度上僅專注于產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品帶來的物質利益，認為國際市場上的消費者進行的都是理性消費。按重要性、實用性原則衡量產(chǎn)品的功能，判定產(chǎn)品“比較優(yōu)勢”，從而選擇整體效用最大的產(chǎn)品。體驗營銷不僅僅為消費者提供滿意的產(chǎn)品和服務，還要為消費者提供全方位的體驗，從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認同。以此引起消費者的注意，改變消費者的消費行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間，讓消費者在廣泛的社會文化背景中檢驗消費體驗。與現(xiàn)有產(chǎn)品分類和競爭市場界定相比，體驗營銷考慮的不再是單個具體的產(chǎn)品，而是整體消費過程給消費者帶來的相關體驗。根據(jù)消費體驗的相似性來確定產(chǎn)品類別和競爭市場的方法，改變了企業(yè)對市場機遇的看法，延伸了依照產(chǎn)品來分類的概念和競爭市場的范圍。
    在消費行為上的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷關心的是如何說服消費者購買，對消費者的購買行為不太關心，特別是購買之后的問題就變得無足輕重。而體驗營銷認為消費者是理智的感情動物，消費者在進行具體的消費品的選擇時，以對產(chǎn)品的直觀、感覺、情感、主觀偏好和象征意義作為消費選擇的原則。在既定的產(chǎn)品客觀性能的前提下，產(chǎn)品的外觀、形狀、款式、體積、色彩等感性特征以及產(chǎn)品品牌價值和符號象征成為產(chǎn)品選擇的首要考慮因素。體驗營銷既注重產(chǎn)品所引起的感官愉悅，也強調(diào)產(chǎn)品形式是否符合消費者的品位、理念、價值和偏好，這時的消費實際上就是一種心理和精神性的消費。
    體驗營銷在國際營銷中的應用策略
    “享受”型營銷策略，即以享受不同生活方式為目標的體驗營銷。在國際市場上，不同的人其生活方式也不盡相同，如有尋求冒險和挑戰(zhàn)的，有追求豪華與尊貴的，有鐘情無拘無束的，有喜歡平淡與安逸的等等。但無論哪種生活方式，都體現(xiàn)了人們對某一種目標的向往和追求。體驗營銷要求企業(yè)在從事國際市場營銷活動時，應根據(jù)不同國家與地區(qū)的消費者的生活方式和趨勢制定不同策略，最好成為新生活方式的創(chuàng)造者和推動者。
    “娛樂”型營銷策略，以滿足顧客娛樂活動為目標的體驗營銷。以滿足顧客娛樂活動為目標的體驗營銷是通過愉悅顧客而有效地達到營銷目標。人們生來都愿意尋求歡樂并避免痛苦，幾乎沒有人會排斥促使其開心大笑的娛樂瞬間，所以企業(yè)可以巧妙地把營銷寓于娛樂之中，通過為顧客創(chuàng)造獨一無二的娛樂體驗，來捕捉顧客的注意力，達到刺激顧客購買和消費的目的。近幾年來，在國際市場上興起的娛樂購物、娛樂化零售和娛樂性促銷活動，就是體驗營銷策略的表現(xiàn)之一。其最大的特點在于它改變了傳統(tǒng)營銷活動中嚴肅、呆板的形式，使促銷變得親切、輕松和生動起來，因而比傳統(tǒng)營銷方式更能激發(fā)消費者的購買欲望。
    “審美”型營銷策略，即以迎合顧客審美情趣為目標的體驗營銷。以迎合顧客審美情趣為目標的體驗營銷就是通過知覺刺激，而讓顧客受到美的愉悅、興奮、享受與滿足，從而有效地達到營銷的目的。企業(yè)在國際市場營銷中，可以通過選擇利用美的因素，如色彩、音樂、形狀、圖案等，美的風格，如時尚、典雅、華麗、簡潔等。再配以美的主題，來迎合消費者的審美需求，誘發(fā)消費者的購買興趣并增加產(chǎn)品的附加值。在產(chǎn)品或服務越來越同質化的今天，這種營銷能夠有效地吸引消費者的目光，實現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品服務在市場上的差異化，從而贏得競爭優(yōu)勢。
    “情感”型營銷策略，即以呵護顧客內(nèi)在情感為目標的體驗營銷。以呵護顧客內(nèi)在情感為目標的體驗營銷就是通過激發(fā)和滿足消費者的情感體驗來實現(xiàn)營銷目標。人們的情感可分為感情與情緒兩個方面，從正面的情緒到負面的感受，從溫和的心情到強烈的感情，從喜怒哀樂到愛恨悲愁，都可納入情感的范疇。而企業(yè)的任務就在于，認真探究消費者的情感反應模式，努力為他們創(chuàng)造正面的情感體驗，避免或去除其負面感受，從而引導消費者對公司及其產(chǎn)品和服務產(chǎn)生良好印象，直至形成偏愛的態(tài)度。這種營銷，能真正從消費者的感受出發(fā)，細心體察與呵護消費者的情感，是一種人性化的營銷方式。
    “舒暢”型營銷策略，即以提供一種良好氛圍為目標的體驗營銷。以提供一種良好氛圍為目標的體驗營銷就是圍繞某一團隊、場所或環(huán)境產(chǎn)生的效果或感覺。好的氛圍會像磁石一樣牢牢吸引著顧客，使得顧客頻頻光顧。以提供一種好的氛圍為目的的營銷就是要有意營造這種使人難以忘懷的氛圍體驗來吸引顧客。氛圍作為一種品位、一種格調(diào)，它美妙動人的旋律，只能出自高超的演奏者之手，服務場所尤其適合采取此種策略。氛圍不能從別的企業(yè)照搬，也不可隨意地拼湊，企業(yè)只有具備了過硬的素質和豐富的創(chuàng)造力之后，才可期望氛圍營銷行之有效。
    國際市場營銷的論文篇四
    初讀《生死場》時并不激動，因為已經(jīng)讀過蕭紅的《呼蘭河傳》有些適應了她看似平淡的敘述，雖然開頭并不跌宕起伏，然而蕭紅的小說總是有漸入佳境而引人入勝魔力的，一步一步深入其中時，你會發(fā)現(xiàn)許多種復雜的情緒已經(jīng)隨著書本上的行行文字充斥胸腔。
    起初泛起的憐憫之心是看到二里半的老婆麻面婆的時候。麻面婆不是一只蝴蝶，她生不出磷膀來，只有印就的麻痕。她的眼睛好像哭過一樣，揉擦出臟污可笑的圈子，若遠看一點，那正合乎戲臺上的丑角；眼睛大得那樣可怕，比起牛的眼睛來更大，而且臉上也有不定的花紋。她知道家人要回來吃飯，慌張著心弦，她用泥漿浸過的手去墻角拿茅草，她貼了滿手的茅草，就那樣，她燒飯，她的手從來沒用清水洗過。她頭發(fā)飄了滿臉，如同母熊般??這是一個弱智的婦女，她有一個跛腳的丈夫，一個還未長大的孩子，和一個像草洞一樣的家。我想，使我生出憐憫之心的不僅僅是小說里的麻面婆，不僅僅是這個因為不聰明所以收撿不干凈受丈夫嫌的妻子。更多的是因為她而聯(lián)想到的我身邊曾發(fā)生和正在發(fā)生的事。我有一個算得上是表舅的人，文化不高，小學畢業(yè)，人也不高，160cm，這樣的條件也就和小說里的二里半差不多了吧，他討的老婆和麻面婆比是有過之而無不及的。表舅媽小時候患有腦膜炎燒壞了腦子，后來經(jīng)媒人介紹嫁給了條件并不好的表舅，一年后生下了一個10斤的胖小子，然而這個孩子的到來沒有給這個家?guī)砀嗟男腋＃诤⒆?0歲時，醫(yī)生告訴表舅這個孩子只有7歲的智商，就這樣為他打上了弱智的標簽。同樣不幸的人，同樣不幸的故事，這樣的弱勢群體總是被迫承受這人們的同情或者踐踏。
    然而仔細讀著《生死場》時，我突然意識到，縱使像麻面婆這樣不聰明，理不順自己也理不順家的人也是有尊嚴知道維護尊嚴的。聽說羊丟，她去揚翻柴堆，她記得有一次羊是鉆過柴堆。全頭發(fā)灑著一些細草，她丈夫想止住她，問她什么理由，她始終不說。她為著要作出一點奇跡，為著從這奇跡，今后要人看重她。表明她不傻，表明她的智慧是在必要的時節(jié)出現(xiàn)。盡管最終奇跡沒有出現(xiàn)，可是麻面婆卻是有心的，她要今后人們看重她，她是堅強的，忍受這丈夫的輕視，她是反抗的，反抗命運的不公。然而在我看來這種自尊是不健全的，人要別人看重自己，那么首先自身就得看重自己。無法否認麻面婆不聰明，也正是知道自己不聰明，所以她不收拾也不懂收拾自己，不懂得從內(nèi)心里看重自己。麻面婆的性情不會抱怨。她一遇到不快時，或是丈夫罵了她，或是鄰人與她拌嘴，就連小孩子們擾煩她時，她都是像一攤蠟消融下來。這些足夠證明她沒有自信，沒有真正看重過自己。蕭紅說她不好反抗，不好斗爭，我想她實際是想說麻面婆不是不好，而是不會斗爭，否則在找羊的時候她不會為著讓人看重她而揚翻柴堆。
    這是我真正的憐憫，不僅是因為二里半和麻面婆這對在某些方面各有殘缺而掙扎在社會底層而憐憫，更是為了麻面婆那沒有尋到的飄渺的自尊而遺憾的憐憫。
    再讀下去的時候，女性的悲劇角色一個一個展現(xiàn)在我的面前。不幸患了癱病，丈夫卻不聞不問，最后下體生蛆，渾身腐爛，活生生地爛死的月英；未婚先孕出嫁后被丈夫打罵虐待，連未滿月的女兒也被丈夫摔死，最后憤而離家出走，卻在城市看盡世態(tài)炎涼后而又回來了的金枝。一生悲慘，三次嫁人卻不盡人意，在兒子被殺之后喝藥自殺，卻在下葬時又活過來了的王婆。太多的悲劇卻并不讓人麻木，反而觸動了靈魂深處的震撼。
    如同從麻面婆身上看到了我表舅媽的縮影，在這些人物之中我看到了更多現(xiàn)實生活中的影子，這些故事并不因年代久遠而與現(xiàn)實產(chǎn)生隔閡，只不過是換了一個場景，換過了演員和導演，劇本卻任然是那部劇本。而放開時間與空間的距離，你能清晰的看到蕭紅筆下的《生死場》便是我們正在經(jīng)歷的“生死場”。
    —看小說版的自傳。由于對封建家庭和包辦婚姻不滿，蕭紅1930年離家出走，幾經(jīng)顛沛。在懷有汪某的孩子時遇見了肖軍。1932年與蕭軍同居，脾氣暴躁的肖軍與她在愛情中跌跌撞撞，最終端木蕻良的出現(xiàn)讓兩人感情破裂。而再看《生死場》中的金枝，在與成業(yè)私下交往后珠胎暗結，嫁給成業(yè)后被他打罵虐待，嫌女兒和她拖累了自己成業(yè)連女兒都被摔死，而離開家進哈爾濱城后的金枝卻連尼姑也當不成。這樣的濃重的悲情與處在現(xiàn)實生活中的蕭紅雖說是言之有過，然而不得不說小說中成業(yè)的嬸嬸說過的那句話“等你娶過來，她會變樣，她不和原來一樣，她的臉是青白色；你也再不把她放在心上，你會打罵她呀！男人們心上放著女人，也就是你這樣的年紀吧！”卻是從蕭紅心底里說出來的。而正是這么一句話，道盡了當時以及現(xiàn)在眾多女性的悲哀。
    國際市場營銷的論文篇五
    企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。詳細內(nèi)容請看下文市場營銷策略創(chuàng)新。
    除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
    顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。方向錯了，就會一直錯。所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
    樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件?，F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
    國際市場營銷的論文篇六
    國際貿(mào)易就是世界各國之間進行的商品和勞務的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿(mào)易，也是一定的時期內(nèi)世界貿(mào)易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務的輸出，也會產(chǎn)生很大的經(jīng)濟效益，不過由于兩者之間的本質和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實實存在著相互影響和促進這一關系。
    （一）性質存在差異
    對于國際貿(mào)易而言，其包括采購及出售兩個重要環(huán)節(jié)，國際貿(mào)易活動的展開是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個地方的。進一步而言，各個地方的對外經(jīng)濟貿(mào)易自然又涵括了進口與出口環(huán)節(jié)，從而國際貿(mào)易體現(xiàn)出購進售出的性質特征。而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應的利潤回報。
    （二）組織者存在差異
    國際貿(mào)易的實質是國際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動力的交流互換，產(chǎn)品與勞動力的服務者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿(mào)易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進行持續(xù)磨合，商品與勞動力所針對的服務者是企業(yè)、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿(mào)易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的，同時也是在一個國家經(jīng)濟體制、國情及法律制度的制約下得以進行的。
    （三）交易性質存在差異性
    國際貿(mào)易的開展一定是跨越了國界的，換句話說一定是在兩個或多個國家之間進行的，如果沒有滿足這一條件，便不能稱為國際貿(mào)易。國際市場營銷即使從行為上來說其同樣跨越國界，不過只是單純地跨越國界，不是必須兩個或多個國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調(diào)節(jié)。設計符合自己需求的戰(zhàn)略條款，站在這一角度上而言，國際市場營銷比國際貿(mào)易更具隨意性質。國際貿(mào)易和國際市場營銷的這一點不同，導致了在現(xiàn)實中國際市場銷售額往往會超過國際貿(mào)易額度。
    國際營銷是針對潛藏的尚未呈現(xiàn)的市場加以篩選與決策，針對可行的經(jīng)營手段及方式加以設計，以達到市場實際發(fā)展需求而加以應用，同時獲取可觀的經(jīng)濟利益回報，從而提升自身的競爭優(yōu)勢，在日益激烈的國際市場中占據(jù)一席之地。國際貿(mào)易所針對的是兩個國家或者多個國家間的貿(mào)易往來，換句話而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動，而國際市場營銷就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務目標可以是國家、企業(yè)或者是個體。因此，與國際貿(mào)易相對比來說，國際市場營銷具有更加顯著的靈活性特征。在當前經(jīng)濟全球化的帶動下，全世界范圍內(nèi)各個國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業(yè)如果想要在這一形勢下生存，為自己創(chuàng)造更加可觀的利益，就一定要更新自身的國際營銷理念，同時結合各個目標市場的特征，規(guī)劃最為合理的營銷方案，站在各個國家的企業(yè)立場上來看，國際市場營銷是一個絕佳的渠道，銷售對象不再局限于國內(nèi)市場而是進一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業(yè)制造了更多的利益機遇。國際市場營銷在企業(yè)國際貿(mào)易能力的問題上是十分關鍵的決定性因素，它能夠連接客戶實際需求和企業(yè)對信息的反饋，同時也在很大程度上制約著企業(yè)在國際分工中的參與情況，制約著企業(yè)國際貿(mào)易的最終實施結果，也就是說國際營銷對于國際對外貿(mào)易能力有重要的制約性影響作用。
    根據(jù)相關的國際經(jīng)濟學理論知識，技術創(chuàng)新在國際貿(mào)易活動開展的過程中是至關重要的一個因素。所以，在國際貿(mào)易中，出口方通常是那些在某項技術十分先進的國家或地區(qū)。技術創(chuàng)新給國際貿(mào)易所帶來的影響與作用主要表現(xiàn)在下面幾點。首先，從靜止狀態(tài)的層次上來說，只有實現(xiàn)了技術的創(chuàng)新，才可以進一步提升技術水平，從而創(chuàng)造出全新的商品，并最終符合出口的要求標準。所以，對于一個國家而言，必須要針對自身的技術加以創(chuàng)新與完善，從而為自身創(chuàng)造更加顯著的優(yōu)勢，并最終促進商品的出口。其次，在信息對稱的情況下，國際貿(mào)易能夠依靠進口國所傳遞出的市場反映情況，針對輸出國技術進行調(diào)整與完善，或者是再一次進行創(chuàng)新行為。最后，從活動狀態(tài)的層次上來說，在國際貿(mào)易活動實施的帶領下，商品輸出國原本所具有的創(chuàng)新優(yōu)勢往往會在技術擴散的影響下慢慢逝去。它所帶來的影響可能是任其自由發(fā)展，在創(chuàng)新優(yōu)勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術進行更進一步的創(chuàng)新，維持自身的優(yōu)勢狀態(tài)，這對于出口國的國際貿(mào)易活動開展起到極大的推動意義。
    （一）經(jīng)濟交換和社會交換
    站在宏觀的角度上來分析，國際市場營銷所延伸到的區(qū)間較為廣闊；站在圍觀的角度上來分析，跨國企業(yè)在進行市場擴展的過程中所能夠運用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場營銷。比較優(yōu)勢要想成為競爭優(yōu)勢就必須要進一步增強比較優(yōu)勢，所以國際貿(mào)易所凸顯的核心問題就是交換的經(jīng)濟性，但是國際市場營銷所凸顯的關鍵問題是社會交換和經(jīng)濟交換的有效融合，同時借助社會交換來實現(xiàn)對經(jīng)濟交換的有效促進。
    （二）一體化和全球化
    隨著市場經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展與完善，主要衍生出經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，這里所說的經(jīng)濟一體化其實就是國際融合機制滿足經(jīng)濟全球化的前提，這是很多政治實體主觀意志一起顯示的成果。如果對經(jīng)濟全球化保持抗拒的立場，不僅不符合現(xiàn)實發(fā)展所需，同時還會給企業(yè)制造很多負面的影響。不過，經(jīng)濟全球化的持續(xù)推進同樣為部分國家和地區(qū)的經(jīng)濟穩(wěn)定與民族文化帶來了更大的沖擊，使其陷入危機當中，所以在第二次世界大戰(zhàn)后，區(qū)域經(jīng)濟一體化組織快速崛起與前行。經(jīng)濟一體化和國際貿(mào)易、國際營銷這幾個問題間存在十分緊密的關聯(lián)。針對自由貿(mào)易和保護貿(mào)易兩個環(huán)節(jié)，加以注重權衡，把持兩者的平穩(wěn)發(fā)展同樣是國際貿(mào)易當前面臨的關鍵性事項。資本國際間流通最為突出的便是國際市場營銷活動的開展，其摒棄了保護主義，同時突破了保護主義所帶來的限制，在產(chǎn)品勞務的持續(xù)輸出過程中，將成本投放到相對回報更充分的地區(qū)，從而對經(jīng)濟主體實現(xiàn)更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場控制的國家制約著國際貿(mào)易整體的規(guī)則與方向。在世界這個大市場上，一個國家的競爭地位如何，不僅由該國技術、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數(shù)量及該跨國公司的國際營銷能力所決定。國際貿(mào)易規(guī)則的形成由市場控制力所主導，市場控制力又因貿(mào)易規(guī)則得到進一步強化。因此，相互補充、相互促進是國際貿(mào)易和國際市場營銷的關系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。
    綜上所述，國際貿(mào)易和國際市場影響之間既存在差異也存在共同特性，兩者之間既互相影響又互相促進，但是兩者之間只有協(xié)調(diào)促進、共同發(fā)展，才能更快地促進世界經(jīng)濟的發(fā)展?？v觀世界，經(jīng)濟全球化不斷推進，這也使兩者之間的關系更加緊密，國際市場營銷已成為進行國際貿(mào)易的重要門徑，與此同時國際貿(mào)易也是進行國際市場營銷中不可跨越的基本步驟。
    國際市場營銷的論文篇七
    （一）愛情方面的悲劇--金枝、月英
    金枝也曾滿心地追尋過“純潔的愛”。她結婚前癡戀著青年漢子成業(yè)，但成業(yè)卻僅把她當作一個“捕捉”到的“獵物”，不管她愿不愿意，強行對她進行著一次又一次的“性掠奪”?！鞍l(fā)育完強的青年漢子，帶著姑娘，像獵犬帶著捕捉物似的，又走下高粱地去?！苯鹬Τ蓸I(yè)有的是愛情，可成業(yè)只把金枝當做滿足欲望的工具，沒有絲毫的尊重，而金枝也只知道順從不知反抗?！敖鹬^于痛苦了，覺得肚子變成了可怕的怪物，覺得里面有一塊硬的地方，手按的緊些，硬的地方更明顯。等她確信肚子里有孩子的時候，她的心立即發(fā)嘔一般顫栗起來，她被恐怖把握著了，兩個蝴蝶疊落著在她膝頭。金枝看著這邪惡的一對蟲子而不拂去它。金枝仿佛是玉米田上的稻草人?！苯鹬言辛?。做母親本來是一件幸福快樂的事，可此時的金枝卻因為懷孕生活在無限的恐懼之中，懷孕并不能給她帶來生為人母的快樂，她把孩子想成了怪物、惡魔。金枝將她婚前懷孕理解成了身體的變異，將她的孩子視為侵犯物。此時的金枝整個人被抽空，任由擺布，她已經(jīng)慢慢成為了一個被男權社會控制的工具。當金枝陷入自己未婚懷孕而無邊恐懼時，成業(yè)卻絲毫沒有感覺到金枝的無助，甚至在她已有身孕的情況下，也不放過她。最終金枝不得不強忍著屈辱和村里人的嘲笑與成業(yè)結婚了?；楹蟮慕鹬Σ]有過上幸福的生活，情況反而更加的糟糕。她淪為了丈夫打罵的對象，變成了丈夫發(fā)泄情欲的工具，夫家廉價的勞動機器，一直就沒有得到丈夫絲毫的疼愛與尊重。白天，金枝不得不挺著大肚子做那永遠也做不完的家務活，稍有不慎，便要挨罵挨揍；晚上，又要被迫接受那無愛的“性掠奪”。有一次，因這強行的“性掠奪”，懷孕已久的金枝險些喪掉性命。金枝“愛的欲望”就是在這一天天的被奴役和被掠奪的日子中，逐漸消失的。金枝在這樣的環(huán)境下漸漸失去了本性，她意到自己所追求的純潔的愛情已經(jīng)破滅，所謂曾經(jīng)“純潔”的愛，也已成了昨日的夢，昨夜的明燈。在丈夫的不斷的折磨下，漸漸對對方失去了信心，金枝已漸漸感到男人是炎涼的人類?！拔屹u??？我摔死她吧！??！我賣什么?。?！”當金枝看到成業(yè)近乎開玩笑似的把剛生下來小金枝親手摔死，她對男人已經(jīng)絕望，于是受盡男性欺凌的金枝開始憎恨男人。成業(yè)的嬸嬸也說過“等你娶過來，她會變成什么樣，她的臉是青白色；你再也不把她放在心上，你會打罵她呀！男人們心上放著女人，也就是你這樣的年紀吧！”成業(yè)的嬸嬸也有過與金枝相同的經(jīng)歷，她明白了這就是女人的悲劇。
    “月英是打漁村最美麗的女人。她家也最貧窮，和李二嬸子隔壁住著。她是如此溫和，從不聽她高聲笑過，或是高聲吵嚷。生就得一對多情的眼睛，每個人接觸她的眼光，好比落到棉絨中那樣愉快和溫暖?！?1月英結婚后一直守著那貧窮的丈夫，沒有半點怨言?？僧斣掠⑸『螅煞蚪o予她的卻只有冷嘲熱諷，動手打人更是家常便飯，他將溫暖軟和的棉被換成了堅硬的磚頭，不給她喝水吃食。文中形容是“宛如一個人和一個鬼安放在一起，彼此不相關聯(lián)?！焙髞?，月英的牙齒綠了，頭發(fā)燒焦了，身體生蛆了，于是她等著死，最后也就真的死了。月英的死沒有給任何人造成影響，沒有人惋惜，沒有人哭泣，死人死了，活人算計著怎么活下去。人的生命只有一次，每個人都應該對生命負責，重視生命的價值，然而面對癱瘓的月英，面對月英的死，人們表現(xiàn)出來的行為是對生命價值的無視，是一種生命的悲哀。這個美麗的女人親眼目睹了自己身體毀形，看著愛情破滅，在夢碎之時，用生命付出了慘痛的代價，作為女人她經(jīng)歷著的這一段婚姻就是埋葬她的墳墓。她一生所經(jīng)歷的種種不幸都是我不能想象的，她的等待和守候并沒有結束她的不幸，反而加速了她悲劇的人生。
    小說《生死場》中的金枝、月英、成業(yè)的嬸嬸都是飽受了所謂“愛情”的折磨，那些妻子、母親的角色都變成了她們的束縛，變成了牢籠，變成了她們生活痛苦和悲劇的源泉。婚后的丈夫只把她們當做了一個滿足欲望或是傳宗接代的工具，一旦女人們失去了這些作用，她們作為人的價值也就隨之失去了，變得一文不值，甚至竟然因為這些失去生命。蕭紅曾經(jīng)說過“我是個女性，女人的天空是低的，羽翼是稀薄的，而身邊的累贅又是笨重的。”的確，在以男性為中心的封建社會的傳統(tǒng)中，女性的地位是從來都是屬于男性的，她們作為“人”的價值注定被無情地踐踏，女性沒有作為真正“人”的尊嚴和價值，女性生來就是一個悲劇。
    （二）女性生命的卑微及社會地位的低微
    蕭紅一生都在追尋完美幸福的歸宿。但是殘酷的現(xiàn)實使她在尋愛的道路上飽受男性的凌辱和欺騙，加上體驗了生死交界處的掙扎，體驗了沒有愛情的生育和沒有意義的動物式的肉體苦難，因而蕭紅創(chuàng)作起始就關注著女性的苦難人生，充滿了對女性命運的思索和婦女自身生存境況的敘寫，其作品彌漫著濃烈的女性悲劇色彩。
    在以男性為中心的封建社會里，女性始終在無愛的痛苦中受著精神和肉體的雙重折磨。而女性最具代表性的一項任務—生育也大都被籠罩上了一層濃濃的哀傷，甚至是被稱為“刑罰的日子”?！按蠖亲拥呐藵q著肚子，身上澆著冷水跪在滿是灰塵的土炕上，一動不敢動，仿佛是父權下的孩子一般怕著她的丈夫?！薄肮庵碜樱駰l魚似的在灰塵中爬行，號叫，男人拿起身邊的長煙袋投向那個掙扎生死線上的產(chǎn)婦。”女人在愚昧中溫馴而又凄慘地充當著生育的工具，她們麻木的懷孕，痛苦的生產(chǎn)，上演著一幕幕揪心的悲劇:
    1、家中的婆婆把席下的柴草又都卷起來，土坑上揚起著灰塵。光著身子的女人，和一條魚似的，她爬在那里。女人忽然苦痛得臉色灰白，臉色轉黃，全家人不能安定。為好開始預備葬衣。
    2、赤身的女人，她一點不能爬動，她不能為生死再掙扎最后一刻，天漸亮了?？植婪路鹗墙┦?，直伸在家里。
    3、一個男人撞進來，看形象是一個酒瘋子。他拿起身邊的長煙袋投向那個死尸。母親過來把他拖出去。每年都是這樣，一看見妻子生產(chǎn)便反對。
    4、這邊孩子落產(chǎn)了，孩子當場就死去！用人拖著產(chǎn)婦站起來，立刻孩子掉在炕上，像投一塊什么東西在炕上響著。女人橫在血光中，用肉體來浸著血。 這樣的分娩給女人巨大的苦痛，尤其是難產(chǎn)。然而她得不到， 親人的一點安慰，反而婆婆由于迷信，丈夫因為厭惡，給她更多的苦痛。孩子本來應該是愛情的結晶，可在封建社會里，婦女們卻成為生兒育女的工具，她們不但得不到丈夫的絲毫關心，反而遭受丈夫的憎恨和虐待，最終橫在血光中，用肉體來浸著血。這血光昭示著女人所經(jīng)受的是不可逃遁的生命浩劫，所得到的卻是男性的蔑視和欺壓。
    蕭紅以自己的耳聞目睹和親歷的人生體驗，描繪了東北抗日戰(zhàn)爭時期北方貧苦農(nóng)村婦女的悲慘遭遇和無奈命運，同時也批判了男權主義對女性的殘害和束縛。在小說《生死場》中，蕭紅的筆觸常常伸向苦難最集中的女人。在她們身上，不僅承受著與男人一樣的貧困，疾病，辛勞，無望，而且因為是女人，她們還要遭受男人的虐待。她將自己悲劇的人生經(jīng)歷和情感體驗融入作品中，從平淡無奇的日常生活中揭示觸目驚心的嚴酷事實，不僅關注著女性由經(jīng)濟壓迫帶來的痛苦和災難，更集中審視和批判了男尊女卑的社會關系和倫理道德給婦女造成的不幸和傷害。同時，蕭紅又通過三種完全不同類型的女性形象的塑造，表達出她對女性的關懷。在蕭紅的筆下，逆來順受的麻面婆和為愛掙扎扭曲的金枝、月英都是以悲劇告終，不管是對男人無條件的順從還是滿懷夢想的期待，都沒能使女性擺脫悲慘的命運，反而是這些“順從”和“期待”加速了她們的死亡。在這部作品中，封建男權主義深入人的思想，使男人不把女人當人看，在這種男權主義意識下，男人失去了人性，而女人則沒了自我，這就是產(chǎn)生悲劇根源的所在，這樣悲劇的是封建主義統(tǒng)治下所有中國人的悲哀。蕭紅早已認識到這一點，她通過第三類女性形象的塑造，表達了她對傳奇女人王婆的贊賞和在她身上所寄托的希望。蕭紅筆下的女性悲劇深重，具有多種內(nèi)涵，它是社會最底層的勞動婦女生存的悲劇，也是現(xiàn)實的社會的悲劇，更是歷史的文化的悲劇，這種震撼人心的審美文學，具有長久的藝術生命力。擺脫命運獲得幸福，這就是作者在《生死場》所要探索的道路，也是蕭紅一生的目標。
    【參考文獻】
    【1】《論蕭紅的婚戀及其創(chuàng)作》鄧輔玉 重慶工商大學學報 2003年第二十卷
    國際市場營銷的論文篇八
    如今我國各個領域均得到了很好的發(fā)展，尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來了更多的經(jīng)濟收益，然而隨著時代變更，中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法完全滿足當代社會發(fā)展要求和發(fā)展趨勢，因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一。
    中小企業(yè)；國際市場；營銷策略；措施
    隨著社會的不斷進步，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經(jīng)濟全球化的趨勢越來越明顯，我國各個領域也在不斷加快著與國際市場接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟主體中的重要組成部分之一，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場靠攏，然而其營銷策略在國際市場中卻難以發(fā)揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠大的方向發(fā)展，雖然近年來我國針對此現(xiàn)象作出了相應努力，但似乎收效并不明顯，因此相關企業(yè)和人員應加強對此方面的研究力度。
    (一)缺乏專業(yè)人才
    市場營銷具有很強的系統(tǒng)性、專業(yè)性，因此其對人才的要求也較高，然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素，都導致了其難以吸引優(yōu)秀人才，其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導致了中小企業(yè)逐漸出現(xiàn)資金問題，使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現(xiàn)象，即一人多職，負責市場營銷方面的人才往往是全能，然而即使能力再強的人才也無法做到面面俱到，由此而導致出現(xiàn)問題的情況更是多不勝數(shù)。
    (二)缺乏政府支持
    眾所周知，任何行業(yè)的發(fā)展均離不開當?shù)卣拇罅χС?，我國中小企業(yè)興起后雖然政府部門出臺了一系列政策來促進其健康發(fā)展，但是在國際市場營銷方面卻有所欠缺，政府部門在此方面對中小企業(yè)往往缺乏信心，因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中，如此則導致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現(xiàn)。另外，若要在國際市場中實施營銷策略，準確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩，然而由于政府部門的不作為，使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動權。
    (一)實施產(chǎn)品策略
    鑒于中小企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢，在生產(chǎn)國際品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應避其鋒芒，充分以大眾角度著手，如今大眾需求標準轉變極為迅速，中小企業(yè)應時刻關注市場走向，并根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)出極具特色，同時大眾能夠負擔得起的產(chǎn)品，如此則能夠避免與大型企業(yè)競爭，同時也為自身帶來新的發(fā)展空間。但值得注意的是，產(chǎn)品的質量必須能夠保證，并且要不斷完善相應技術，使產(chǎn)品更加吸引力和實用性。
    (二)實施價格策略
    我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢，其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，這是國際產(chǎn)品所不具備的，不難發(fā)現(xiàn)，近年來國際市場中往往會出現(xiàn)價格風暴，此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響，鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應盡量避免發(fā)生此問題，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應做到穩(wěn)中求勝，若彼此之間形成惡性競爭，并任意改變產(chǎn)品價格的情況出現(xiàn)，勢必會造成價格市場混亂，從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價格時，應在不影響自身利益，又符合大眾消費能力的基礎上進行確認。
    (三)開展借力營銷
    借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展，具體措施可以從以下幾個方面著手：一，充分發(fā)揮自身特長引起相關企業(yè)注意，并為其生產(chǎn)專門的品牌；二，注重與外商的合作，除了在技術方面與之合作外，也要借助其營銷渠道的優(yōu)勢，將自身的產(chǎn)品推向更大的市場；三，建立配套關系，我國能夠在國際市場中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)有很多，中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，以及今后的發(fā)展規(guī)劃來選擇想要合作的企業(yè)。
    (四)開展聯(lián)合營銷
    國際市場營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢十分明顯，并且由于其規(guī)模小、各方面實力不強的因素也導致其在越來越激烈的市場競爭中難以站穩(wěn)腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競爭的實力與資本外，其還要與各個中小企業(yè)展開激烈競爭，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應達成共識，即將競爭關系轉變?yōu)楹献麝P系，利用彼此的優(yōu)勢并將其完美融合，從而起到共同進步的作用，此種模式不僅可以實現(xiàn)雙贏，也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質的營銷方案。
    綜上所述，展開對中小企業(yè)國際市場營銷策略方面的'研究具有十分重要的意義，其不僅關系到中小企業(yè)今后的發(fā)展，也關系到我國在國際市場中的整體競爭力，然而目前來看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺，若不及時采取有效措施進行改善，勢必會對多個方面均產(chǎn)生不良影響。時代在進步，社會理念也在發(fā)生著變化，市場對于企業(yè)的各方面要求也有所變化，這就需要各個企業(yè)不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場競爭中落敗，甚至面臨破產(chǎn)危機。
    國際市場營銷的論文篇九
    隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現(xiàn)實問題。對此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內(nèi)容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。
    高職院校；市場營銷；教學改革
    近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內(nèi)涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
    根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學期開設，課程培養(yǎng)目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學目標，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發(fā)學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發(fā)學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。
    (一)重構知識體系
    根據(jù)市場營銷工作實際過程和行業(yè)標準，分為四個崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調(diào)查分析與預測、目標市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓(用一個任務貫穿整個實訓過程)，整體設計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學生的市場營銷業(yè)務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
    (二)改進實訓內(nèi)容、加強資源庫建設
    校企合作、工學結合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學內(nèi)容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業(yè)營銷策略(如stp策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略)綜合運作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學院營銷專業(yè)的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業(yè)情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備(如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據(jù)與實訓企業(yè)協(xié)商的結果，規(guī)定適當?shù)臓I銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產(chǎn)生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓企業(yè)給予適當?shù)木窦詈臀镔|激勵，以充分調(diào)動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據(jù)學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核(學習成果展示)成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
    (三)改進教學方法和方式
    教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內(nèi)容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
    (四)改進考核方式
    本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結合”的考核體系?？己酥刑貏e注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
    在課程教學過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業(yè)務流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應用性人才。
    (一)課程資源的開放與利用
    教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網(wǎng)絡服務平臺，不斷完善網(wǎng)絡信息教學系統(tǒng)。
    (二)不斷加強實訓條件
    校內(nèi)需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內(nèi)和校外實訓的需求。
    國際市場營銷的論文篇十
    摘 要：寶潔(美國)公司是全球規(guī)模最大和最具價值的消費品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個國家中，生產(chǎn)300個品牌同時市場營銷到160個國家。寶潔中國市場是其第二大市場，因此，寶潔公司在中國市場的營銷策略是本文的討論的重點。為了使寶潔在中國市場能夠更加適應本地市場變化及持續(xù)的發(fā)展，本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實施的基于市場營銷流程理論的策略，然后分析策略中值得學習的成功點和不足的地方，最后將專注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營銷的建議。
    關鍵詞：寶潔中國 市場分析 營銷策略
    一、市場營銷分析
    (一)國際市場的選擇
    (二)市場進入模式的選擇方法
    一個合理的市場進入戰(zhàn)略不僅可以做到成本經(jīng)濟化，還應該考慮到公司可能面臨的資源，風險和非利潤的預期。一般進入模式的選擇公司內(nèi)部資源因素，外部市場和貿(mào)易風險因素，各個模式特點及交易行為等因素。寶潔進入中國市場時，采用合資模式(joint venture)與和記黃埔公司合作，目的是作為外資企業(yè)會被當?shù)氐拈_放政策和消費需求所限制，與當?shù)睾献魅撕献骺梢苑謸L險，保證外資公司可以立足于當?shù)?。而對于現(xiàn)在的寶潔中國市場份額，建議可以采用外商獨資企業(yè)(wholly foreign owned enterprise)的模式繼續(xù)拓展，因為保持合作關系會帶來雙方組織發(fā)展目標不符合，影響各自的業(yè)務策略;無法友好的平衡收入;互相保密核心技術等風險;wfoe可以幫助業(yè)務網(wǎng)絡成熟的寶潔增加利潤收入，節(jié)約合作成本和加強對子公司的控制。
    (三)產(chǎn)品決策
    產(chǎn)品國際化決策通常是需要考慮服務支持，產(chǎn)品屬性和核心產(chǎn)品優(yōu)勢因素。產(chǎn)品服務在消費者選擇猶豫時可以大大增加競爭力。寶潔注重服務質量，并組建了一支由7000人組成的全球業(yè)務服務團隊來協(xié)助寶潔在全球銷售和產(chǎn)品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產(chǎn)品屬性，包括核心產(chǎn)品在內(nèi)，都是高品質和價值的特質;并且融入創(chuàng)新和環(huán)保元素來迎合不同市場的消費者。但是卻忽略了產(chǎn)品本地化的優(yōu)勢，曾經(jīng)中國市場的飄柔中草藥洗發(fā)水風靡一時，就是因為不僅便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競爭不過其他更本地化的更品牌，飄柔這款中草藥洗發(fā)水銷量還是逐漸降低。此外，中國男士化妝品市場發(fā)展趨勢看好，建議寶潔可以搶占并發(fā)展該市場，同時在大市場份額的中國市場嘗試更多的本地化元素，相信會有收獲。
    (四)定價決策和經(jīng)營
    產(chǎn)品價格定位會參照組織目標和市場定位，國際貨幣政策，產(chǎn)品價值，競爭力和客戶購買力因素。2009年以前，寶潔專注產(chǎn)品質量而適當調(diào)高產(chǎn)品價格。而當金融危機席卷全球時，寶潔實行“好”且低價的策略，站穩(wěn)和繼續(xù)拓展市場份額。針對于中國市場的高通貨膨脹，寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產(chǎn)品15%的價格，因為中國市場運營成本強制上升，為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價格。寶潔靈活的價格策略滿足了多樣化的市場需求。中國市場是寶潔的第二大市場，而龐大的消費人群還是會看中寶潔低價高品質的特點。因此低價戰(zhàn)略仍然堅持為主導戰(zhàn)略，但也不能忽略高價格品牌的宣傳，同時開發(fā)科研節(jié)約成本。
    (五)分銷決策
    通常產(chǎn)品分銷的成本占零售價的15%-40%。因此，如何選擇低成本高效率分銷渠道是非常重要的。寶潔在中國分銷渠道分為兩種類型，一級渠道和三級渠道。在中國一級渠道分銷可以覆蓋到中國的一二線城市，并與沃爾瑪有cpfr (協(xié)同，計劃，預測和補貨) 合作，而三級渠道會深入到三線城市，鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，且應用很少，不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲存足夠多的商品分銷結構叫做密集型分銷，目的是為了隨時隨地滿足消費者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發(fā)商和零售商高效率合作。寶潔曾經(jīng)改進緊湊型手紙來達到環(huán)保，節(jié)約成本和方便運輸?shù)哪康?，保證供應鏈的高效運作也是服務消費者的一項內(nèi)容。針對中國市場的密集型分銷模式，農(nóng)村等不發(fā)達地區(qū)會更青睞低價格且有品牌保證的產(chǎn)品，因此開發(fā)這一地區(qū)的經(jīng)銷商和分銷商是非常有潛力的;對于中國較發(fā)達的地區(qū)和城市，寶潔可以更多的利用非常有價值的網(wǎng)絡經(jīng)銷市場。電商平臺如阿里巴巴及旗下淘寶，京東等是最近國民關注度最多和銷售額最大的電商平臺。根據(jù)現(xiàn)在中國各大城市的消費模式來看，網(wǎng)絡銷售量要遠遠大于實體店的銷售，并且網(wǎng)絡經(jīng)銷還可以節(jié)約經(jīng)營實體店鋪的各種稅費和交易便捷的特點。
    (六)溝通決定(促銷策略)
    溝通是指企業(yè)和消費者之間的通過廣告，公共關系活動，促銷打折等方式來相互了解而產(chǎn)生購買行為。在中國市場寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發(fā)護理產(chǎn)品廣告上，其中，電視廣告會花費占60%多的預算，遠遠超過印刷廣告的預算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產(chǎn)品，提高品牌意識，宣傳企業(yè)文化和證明企業(yè)的經(jīng)營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費者購買需求的最有效，解決產(chǎn)品銷量持續(xù)在一段時間中持續(xù)下降的問題。而在中國市場，公共關系活動主要是捐助社會基金組織來提升公司積極的社會形象。此外，建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優(yōu)酷，和與受國民關注的國際化賽事合作如奧運會，這樣宣傳公司文化和產(chǎn)品推廣會達到事半功倍的效果。如寶潔某產(chǎn)品贊助北京青年工程的環(huán)保研究項目，這樣的贊助宣傳不僅可以突出產(chǎn)品地位，還提升了企業(yè)關注青少年成長和環(huán)保事業(yè)的良好形象。
    二、建議
    寶潔中國市場營銷過程中每一個階段的建議已經(jīng)在上文中討論，同時，一些整體的重點建議有必要再明確的闡述。首先，寶潔國際化市場營銷的范圍太廣―旗下300個品牌，180個營銷國家。因此，營銷前每個品牌應該如何權衡成本和利潤應該重視。其次，寶潔投資在廣告宣傳的預算太多，且這些廣告往往是專注于單一產(chǎn)品的宣傳，這樣預算的性價比不夠合理，因此建議在一個廣告中可以宣傳不同的產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品，這樣的宣傳效果可能會更好且成本合理。最后，企業(yè)應該增加產(chǎn)品生命周期的監(jiān)管，通過波士頓生長矩陣分析來管理產(chǎn)品成長和區(qū)域市場，及時剔除過時產(chǎn)品和替代新的時尚產(chǎn)品是市場發(fā)展的關鍵。
    三、結論
    總而言之，寶潔能夠采取適當?shù)牟呗赃M入國際目標市場和拓展多樣化市場。同時會考慮到市場四要素，產(chǎn)品特性，靈活的價格策略，集中密集的分銷系統(tǒng)和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場營銷中寶潔出現(xiàn)的一些問題，能夠解決問題的相對應意見和方法也適時的提出。總之，對于市場營銷的理論知識，寶潔是一個很好的案例來具體應用營銷，品牌管理和市場拓展的理論。
    參考文獻：
    國際市場營銷的論文篇十一
    一、前言
    隨著電子信息技術的迅猛發(fā)展,以及全球經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,網(wǎng)絡逐漸縮短了時間和空間的差距,電子商務給傳統(tǒng)的商務活動帶來了巨大的轉變,是對社會經(jīng)濟的一次革命性的影響。電子商務大環(huán)境下,市場營銷面臨著前所未有的巨大變革。
    二、電子商務的界定及其主要特征
    電子商務其主要內(nèi)容包括兩個方面:一是商貿(mào)活動,而是電子方式。所謂電子商務指的就是通過網(wǎng)絡進行的種類多樣的商務活動,指的是包含交易、支付、關高、服務等各種貿(mào)易活動的電子化。其主要特征在于:網(wǎng)絡特征、方便性、整體性、安全性以及協(xié)調(diào)性。
    三、營銷環(huán)境在電子商務大環(huán)境下的轉變
    首先,市場環(huán)境全球化。隨著國際經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,國內(nèi)外經(jīng)濟交流的日益增多,互聯(lián)網(wǎng)時代給國際間的經(jīng)濟交流和往來減少了限制和制約。另外,網(wǎng)絡化的營銷手法也促進了市場全球化的進程?，F(xiàn)代社會市場已經(jīng)是全球化的市場,我們面臨的市場不再只針對國內(nèi)市場,而是針對國際市場。
    其次,營銷方式和盈利方式的轉變。傳統(tǒng)的營銷方式通過中間商進行銷售,銷售鏈接很長,商品要經(jīng)過多次轉手才能從企業(yè)手中到達消費者手中,現(xiàn)在的電子商務可以直接讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與客戶進行交流,通過網(wǎng)絡來完成交易,節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié),也有利于服務質量的提升。另外,商品價格也由于不經(jīng)過中間商的加價得到了大幅度的下降,有利于消費者獲得較多的利益,同時也可以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
    第三,支付手段的改變?，F(xiàn)代社會電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)上支付這種全新的支付手段,不同通過現(xiàn)金交易來完成交易,電子貨幣支付節(jié)約了更多的時間,使消費變得方便快捷。
    四、電子商務大環(huán)境下營銷理念的.轉變
    現(xiàn)階段,市場營銷的理念隨著電子商務的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變,這種電子商務環(huán)境下的市場營銷更趨向于通過宣傳手段讓消費者對商品產(chǎn)生了解,促進購買欲望。
    首先,網(wǎng)絡營銷理念?，F(xiàn)代社會隨著信息技術的迅猛發(fā)展,信息技術開始與營銷手段相結合,開辟了嶄新的營銷領域,在營銷的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷理念。網(wǎng)絡營銷給消費者帶來了很多的方便,也給商家?guī)砹烁嗟睦麧?受到了很多現(xiàn)代消費者的青睞。
    其次,綠色營銷理念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國家的綜合競爭實力,有利于我國國際地位的提高。解決資源,對環(huán)境進行保護使可持續(xù)發(fā)展的根本目標,綠色營銷充分體現(xiàn)了資源方面的節(jié)約,與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。
    再次,創(chuàng)新營銷和個性化營銷?，F(xiàn)代社會,隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及科學技術的騰飛,人們的個性化需求也開始逐漸的展現(xiàn)出來,企業(yè)需要根據(jù)客戶的實際需求,制定個性化的營銷手段,借以符合市場的新需求,因此,企業(yè)必須不斷的對營銷方式進行創(chuàng)新,開發(fā)新的可以吸引客戶眼球的產(chǎn)品,按照客戶的需求來定制個性化產(chǎn)品,注重迎合消費者的不同需求。另外,對營銷手段進行及時的調(diào)整,借以提高自身的競爭力。另外,還需要根據(jù)消費者關鍵的具體改變以及市場營銷環(huán)境的具體變化判斷消費者的愛好和行為,電子商務不受時間和空間的限制,使消費者和產(chǎn)品更加接近,企業(yè)必須樹立起以客戶為中心的營銷理念,改變傳統(tǒng)的以企業(yè)自身為中心的營銷理念。做到為客戶著想。有利于企業(yè)在市場競爭中提高綜合競爭實力。
    五、電子商務大環(huán)境下營銷理念的創(chuàng)新
    首先,可以通過網(wǎng)絡進行品牌營銷。電子商務平臺使每個企業(yè)都處于平等的地位,品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡廣告的形式來完成,網(wǎng)絡品牌營銷成本低,而且反響好,可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金,起到更好的宣傳效果。
    其次,可以重新定位企業(yè)的營銷策略以及產(chǎn)品特征。企業(yè)的營銷策略一定要注重于消費者之間的溝通和互動,積極維系好企業(yè)和消費者之間的關系,客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟效益的一個重要指標,所以,企業(yè)必須重視客戶滿意度,在制定營銷手段的時候要積極為客戶著想,滿足消費者意愿的同時,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
    六、總結
    綜合以上,現(xiàn)代社會,經(jīng)濟全球化時代,各國之間的經(jīng)濟競爭也變得更加激烈,想要提高我國的綜合經(jīng)濟實力,使我國的綜合國力得到增強,就要積極的發(fā)展電子商務,借助電子商務給經(jīng)濟帶來的嶄新的發(fā)展來提升我國的整體經(jīng)濟發(fā)展水平,充分運用電子商務大環(huán)境下的市場營銷理念,提高企業(yè)的經(jīng)濟水平和經(jīng)營水平,促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)一定不能固守傳統(tǒng)的市場營銷理念,必須及時的根據(jù)自身情況進行營銷理念的轉變,積極的吸收和借鑒先進的電子商務時代適用的全新的營銷理念,創(chuàng)新營銷策略,提高經(jīng)濟效益。
    國際市場營銷的論文篇十二
    一、前言
    隨著電子信息技術的迅猛發(fā)展,以及全球經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,網(wǎng)絡逐漸縮短了時間和空間的差距,電子商務給傳統(tǒng)的商務活動帶來了巨大的轉變,是對社會經(jīng)濟的一次革命性的影響。電子商務大環(huán)境下,市場營銷面臨著前所未有的巨大變革。
    二、電子商務的界定及其主要特征
    電子商務其主要內(nèi)容包括兩個方面:一是商貿(mào)活動,而是電子方式。所謂電子商務指的就是通過網(wǎng)絡進行的種類多樣的商務活動,指的是包含交易、支付、關高、服務等各種貿(mào)易活動的電子化。其主要特征在于:網(wǎng)絡特征、方便性、整體性、安全性以及協(xié)調(diào)性。
    三、營銷環(huán)境在電子商務大環(huán)境下的轉變
    首先,市場環(huán)境全球化。隨著國際經(jīng)濟一體化進程的逐漸深入,國內(nèi)外經(jīng)濟交流的日益增多,互聯(lián)網(wǎng)時代給國際間的經(jīng)濟交流和往來減少了限制和制約。另外,網(wǎng)絡化的營銷手法也促進了市場全球化的進程?，F(xiàn)代社會市場已經(jīng)是全球化的市場,我們面臨的市場不再只針對國內(nèi)市場,而是針對國際市場。
    其次,營銷方式和盈利方式的轉變。傳統(tǒng)的營銷方式通過中間商進行銷售,銷售鏈接很長,商品要經(jīng)過多次轉手才能從企業(yè)手中到達消費者手中,現(xiàn)在的電子商務可以直接讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與客戶進行交流,通過網(wǎng)絡來完成交易,節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié),也有利于服務質量的提升。另外,商品價格也由于不經(jīng)過中間商的加價得到了大幅度的下降,有利于消費者獲得較多的利益,同時也可以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
    第三,支付手段的改變?，F(xiàn)代社會電子商務的發(fā)展帶來了網(wǎng)上支付這種全新的支付手段,不同通過現(xiàn)金交易來完成交易,電子貨幣支付節(jié)約了更多的時間,使消費變得方便快捷。
    四、電子商務大環(huán)境下營銷理念的.轉變
    現(xiàn)階段,市場營銷的理念隨著電子商務的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變,這種電子商務環(huán)境下的市場營銷更趨向于通過宣傳手段讓消費者對商品產(chǎn)生了解,促進購買欲望。
    首先,網(wǎng)絡營銷理念。現(xiàn)代社會隨著信息技術的迅猛發(fā)展,信息技術開始與營銷手段相結合,開辟了嶄新的營銷領域,在營銷的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷理念。網(wǎng)絡營銷給消費者帶來了很多的方便,也給商家?guī)砹烁嗟睦麧?受到了很多現(xiàn)代消費者的青睞。
    其次,綠色營銷理念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國家的綜合競爭實力,有利于我國國際地位的提高。解決資源,對環(huán)境進行保護使可持續(xù)發(fā)展的根本目標,綠色營銷充分體現(xiàn)了資源方面的節(jié)約,與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。
    再次,創(chuàng)新營銷和個性化營銷?，F(xiàn)代社會,隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及科學技術的騰飛,人們的個性化需求也開始逐漸的展現(xiàn)出來,企業(yè)需要根據(jù)客戶的實際需求,制定個性化的營銷手段,借以符合市場的新需求,因此,企業(yè)必須不斷的對營銷方式進行創(chuàng)新,開發(fā)新的可以吸引客戶眼球的產(chǎn)品,按照客戶的需求來定制個性化產(chǎn)品,注重迎合消費者的不同需求。另外,對營銷手段進行及時的調(diào)整,借以提高自身的競爭力。另外,還需要根據(jù)消費者關鍵的具體改變以及市場營銷環(huán)境的具體變化判斷消費者的愛好和行為,電子商務不受時間和空間的限制,使消費者和產(chǎn)品更加接近,企業(yè)必須樹立起以客戶為中心的營銷理念,改變傳統(tǒng)的以企業(yè)自身為中心的營銷理念。做到為客戶著想。有利于企業(yè)在市場競爭中提高綜合競爭實力。
    五、電子商務大環(huán)境下營銷理念的創(chuàng)新
    首先,可以通過網(wǎng)絡進行品牌營銷。電子商務平臺使每個企業(yè)都處于平等的地位,品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡廣告的形式來完成,網(wǎng)絡品牌營銷成本低,而且反響好,可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金,起到更好的宣傳效果。
    其次,可以重新定位企業(yè)的營銷策略以及產(chǎn)品特征。企業(yè)的營銷策略一定要注重于消費者之間的溝通和互動,積極維系好企業(yè)和消費者之間的關系,客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟效益的一個重要指標,所以,企業(yè)必須重視客戶滿意度,在制定營銷手段的時候要積極為客戶著想,滿足消費者意愿的同時,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
    六、總結
    綜合以上,現(xiàn)代社會,經(jīng)濟全球化時代,各國之間的經(jīng)濟競爭也變得更加激烈,想要提高我國的綜合經(jīng)濟實力,使我國的綜合國力得到增強,就要積極的發(fā)展電子商務,借助電子商務給經(jīng)濟帶來的嶄新的發(fā)展來提升我國的整體經(jīng)濟發(fā)展水平,充分運用電子商務大環(huán)境下的市場營銷理念,提高企業(yè)的經(jīng)濟水平和經(jīng)營水平,促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)一定不能固守傳統(tǒng)的市場營銷理念,必須及時的根據(jù)自身情況進行營銷理念的轉變,積極的吸收和借鑒先進的電子商務時代適用的全新的營銷理念,創(chuàng)新營銷策略,提高經(jīng)濟效益。
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    國際市場營銷的論文篇十三
    勤奮不等于成功一直認為自己是一個能吃苦的人，我基本特征走遍龍崗大部分廠區(qū)工業(yè)區(qū)，我能留意到很清楚地告訴每個同事去哪見客戶應該坐什么車最方便，走哪條線路最佳，有過晚上見客戶11點回來的時候，有過扛著三次電腦和資料倒四次車，坐三個小時車見客戶的時候，從未晚上12點以前睡過覺，但是似乎勤奮沒有等于成功，不是付出多少你就一定有所收獲，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績，也不知道問題出在哪里？2.用心才是成功的關鍵松訊達是我進的第一個客戶，海外只做了阿里，效果不是很明顯，對我們的參展與買家采購會非常感興趣，在阿里10月份到期的時候，我就喊albert陪我去殺單。結果是，albert說這個客戶不用再跟進了，如果我是他，目前手機的推廣我也不會去做的?；貋淼穆飞蟖lbert跟我說你要用心去做。
    怎么才是用心去做？回來我一直在思考，總結發(fā)現(xiàn)沖我之前跑的那么多客戶，我從來都沒有去做過客戶總結，都沒有深入的去了解過客戶的情況，每次見客戶都是一成不變的說辭，除了透露服務還是服務，每天只是努力地按公司交代的公司目前去完成技術難題，而不是當成自己的不算事情來做。知道自己的這些結構性問題，慢慢地我開始改變，對每見一個客戶我都會去做些總結和分析，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了，與客戶斗智慧，其樂無窮。
    因為去年八月，松訊達八個有跟我們說會投資兩個億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本偏偏上市發(fā)現(xiàn)了，于是我覺得這個時候，鼓聲松訊達揭總肯定會在海外有些舞步，于是我探知再次找到揭總了解情況，得知確實現(xiàn)時目前新產(chǎn)品準備上市，剛巧當時公司有這方面采購的采購需求，揭總也一直想體驗體驗，于是順利應邀到他來參加了3月13的采購會，實際效果其實并不是很好，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的服務了，并也有問其本土的一些規(guī)劃，并跟我說九月會有這方面會的計劃。
    3.有需求，用心的服務會或使事半功倍
    當我把握住到這個時機——六月有海外推廣的計劃時，股票市場我開始著手了解上網(wǎng)本目前的資本市場狀況，并讓朋友去打聽目前同行再說這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面的需求，但是我覺得我不能等到六月才找他，所以當我準備好班萊班縣一切資料就速約揭總再次見面，由于同行的刺激，前期的對客戶用心的服務的鋪墊以及客戶目前的，簽單成了必然。
    4.堅持是輕而易舉的催化劑
    就像albert說的，我只是一個樸實無華的.農(nóng)民，并沒有高超的談判技巧，可能出現(xiàn)我比堅守大家更多的就是那么一點堅持，然而也卻是因為如此，我才能夠幫助簽下這張單。成功往往給那些在準備放棄的時候多堅持一會的人。當我認定松訊達是一個很低成本很的客戶時，即便是albert讓我放棄時，我也未有大大減少過對他的關注，只是一直在繼續(xù)觀望著，在能保持一些基本的聯(lián)系，等待一個新的時機再次切入。
    環(huán)球本土市場的兄弟姐妹們，相信自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力找到適合自己的銷售風格，再難纏的客戶都不在話下，成功就在腳下！
    國際市場營銷的論文篇十四
    ：隨著經(jīng)濟全球化的進一步擴大，尤其是在我國加入wto之后，國際間的交流日益頻繁，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟體制中最重要的環(huán)節(jié)，外貿(mào)也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要指標，國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展促使市場營銷的繁榮和發(fā)展，越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的大環(huán)境中開始走出去，不斷加強國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境下，制定和實施國際市場營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當前的國際經(jīng)濟環(huán)境，針對國際市場營銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究，旨在為企業(yè)在國際市場環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。
    ：國際；貿(mào)易；市場；營銷；研究；發(fā)展
    隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當然，國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。
    無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟市場營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的過程中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身發(fā)展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿(mào)易服務水平。
    在市場經(jīng)濟活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的'必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結合自己的產(chǎn)品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當前的國際市場環(huán)境下，主要有以下幾個方面的特點。
    2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化
    個性化的生產(chǎn)和設計已經(jīng)成為當前國際市場發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產(chǎn)時代，社會化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當今社會發(fā)展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發(fā)展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
    2.2電子商務貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加
    信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)絡虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭實力的良好機遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機會和平臺。
    2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用
    相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質量是可以通過流程的優(yōu)化和設備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。
    從當前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應的貿(mào)易規(guī)則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當前發(fā)展趨勢的市場營銷策略。
    3.1確立當前國際市場營銷理念
    只有制定出符合當前發(fā)展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當前國際貿(mào)易局勢指導實際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運行起到良好的促進作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進行優(yōu)化處置。
    3.2政府合理引導推動
    在當前的市場經(jīng)濟引導下，企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿(mào)易活動進行調(diào)整。當企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進行整合，從而創(chuàng)建高質量的營銷方針，來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進作用。政府應當發(fā)揮自身的積極作用，為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的機會，同時構建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。
    3.3促進國際貿(mào)易市場建立
    當前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿(mào)易實務來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進步，但是與西方較發(fā)達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當前國際貿(mào)易市場的需求來引導貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領需求，適當?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結合國際市場發(fā)展，制定與時俱進的市場營銷策略。
    3.4增強品牌效應
    在國際貿(mào)易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節(jié)化處理，從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關注自身企業(yè)品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務品牌效應。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因此服務質量的好壞成了企業(yè)得到認可的關鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。
    全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿(mào)易實務建設，促進我國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展，對國際貿(mào)易起到積極的促進作用。
    [4]楊靜.“國際貿(mào)易實務”教學改革的探索與實踐[a].都市型高等農(nóng)業(yè)教育教學改革論文專輯[c].20xx.
    國際市場營銷的論文篇十五
    一、單項選取題（每題2分，共40分）
    1、市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是。
    a。游擊進攻b。緊密跟隨c。專門化d?；乇芨偁?BR>    2、市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在。
    a、本世紀50年代b、本世紀初c、本世紀70年代d、18世紀中葉
    3、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵路矫孢M行。
    a、產(chǎn)業(yè)和市場b、分銷渠道c、目標和戰(zhàn)略d、利潤
    4、企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。
    a。集中性目標市場策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無差異性目標市場策略d?？偝杀绢I先戰(zhàn)略
    5、市場跟隨者追求的是與市場領先者。
    a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護自我
    6、當企業(yè)的用戶相當集中時，較適合使用的技巧。
    a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠
    7、影響消費者購買行為的個人因素主要有。
    a。動機b。收入c。民族d。家庭
    a。便利品b。選購品c。特殊品d。日用品
    9、消費者購買決策的最后階段是。
    a。評價選取b。認識需要c。購后感受d。購買決策
    10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過對試用率和再購率資料的分析，認為產(chǎn)品試銷失敗，應總結原因的狀況是。
    a．試用率低，再購率高b。試用率高，再購率高
    c。試用率低，再購率低d。試用率高，再購率低
    11、以防御為核心是的競爭策略。
    a、市場領先者b、市場挑戰(zhàn)者c、市場跟隨者d、市場補缺者
    12、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是。
    a、以量取勝b、以廉取勝c、以質取勝d、以形象取勝
    13、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用的技巧
    a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠
    14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先思考的促銷手段是。
    a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關系
    15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的
    a。出現(xiàn)率和嚴重性都較大b。出現(xiàn)率大，嚴重性小
    c。出現(xiàn)率和嚴重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴重性大
    16、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是市場營銷學模擬試題含答案市場營銷學模擬試題含答案。
    a。獲得最大利潤b。使顧客滿意c。價格具有競爭力d。貼合政策要求
    17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關系，而且及時獲得買主反應的方式是
    a。廣告b。營業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關系
    18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求局面。
    a、攻擊市場主導者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進攻
    19、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的
    a。廣度決策b。長度決策c。深度決策d。關聯(lián)性決策
    a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關系
    二、名詞解釋（每題4分，共20分）
    1、消費者黑箱
    2、產(chǎn)品項目
    3、營銷談判
    4、現(xiàn)金折扣
    5、市場營銷
    三、決定題（每題1分，共10分）
    1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。
    2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。
    3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務法。
    4、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。
    5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。
    6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果
    7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費用和路途時光。
    8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關系的基礎。
    9、當企業(yè)渠道管理潛力較強時，應選取長渠道營銷。
    10、招徠訂價是心理訂價的一種。
    四、簡答題（每題6分，共30分）
    1、市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？
    2、廣告具有哪幾個方面的特點？
    3、什么是市場細分？市場細分有何作用？
    4、簡述品牌的作用與好處。
    答案：
    一、單項選取
    1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c
    11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c
    二、名詞解釋
    2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術結構和其它特征的具體產(chǎn)品
    3、營銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟利益的需要，透過協(xié)商而爭取到達意見一致的行為過程。
    4、當顧客提前付清購買商品的款項時，供貨方給予顧客的一種折扣。
    5、市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
    三、決定
    1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×
    四、簡答題
    2、大眾化；滲透性；藝術性；非人員促銷
    作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，實現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開拓市場；
    4、有利于消費者進行產(chǎn)品選取，縮短購買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價格彈性，促進產(chǎn)品組合的擴展；品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。
    國際市場營銷的論文篇十六
    一、選取題：
    1、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要帶給完善的b，透過各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購買決定的正確性。
    a。售前服務b。售后服務c。售中服務d。無償服務
    2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是b。
    3、非營利組織的采購部門透過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫a。
    a。公開招標選購b。議價合約選購c。日常選購d。正常購買
    4、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集b。
    a一手資料b二手資料c原始資料d外部資料
    5、下列a屬于企業(yè)的不可控因素。
    a營銷環(huán)境b營銷組合c促銷策略d產(chǎn)品組合
    6、準確地計算產(chǎn)品所帶給的全部市場認知價值是b的關鍵。
    a。反向定價法b。認知價值定價法c。需求差異定價法d。成本導向定價法
    7、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是c
    a安全需要b自尊需要c社會需要d自我實現(xiàn)的需要
    8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的c。
    a需求狀況b競爭潛力c需求狀況和競爭潛力d中間商的多少
    9、產(chǎn)品生命周期中在c購買者一般較多。
    a引入期b成長期c成熟期d衰退期
    10、產(chǎn)品成熟期b。明星類c產(chǎn)品衰退期d。問號類
    12。以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為___a____
    11。產(chǎn)品生命周期的最后階段是___c____
    a。下列產(chǎn)品c富有彈性
    a大米b肥皂c家電d食鹽
    a。滲透定價b。撇脂定價c。心理定價d。促銷定價
    13。將顧客劃分為更小，更具同性質的群體的過程是___b____
    a。經(jīng)營多元化b。市場細分c。市場定位d。批發(fā)
    14。定價是市場營銷組合中的一個重要因素，因為它____a___
    15。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____b___
    a。競爭者b。企業(yè)員工c。批發(fā)商d。零售商
    16。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____d___
    a。顧客b。供應商c。競爭者d。新法律法規(guī)
    17。民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化__c_____
    a。市場營銷組合b。企業(yè)目標c。消費者態(tài)度d。群體購買
    18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機會與挑戰(zhàn)的方法是___b____
    a。plot分析法b。swot分析法c。利益相關者分析法d。員工分析法
    19。差別化產(chǎn)品在市場上是獨特的，它成功的條件是____a___
    a。滿足顧客需要b。價格差別微不足道
    c。品牌是所渴望的d。差別化產(chǎn)品總是能成功的
    20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是___b____
    a。引入期b。高峰期c。成長期d。成熟期
    21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對____b_____。
    a。較多b。較少c。一般d。量大
    22、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種____b_____策略。
    a。市場集中化b。市場專業(yè)化c。全面市場覆蓋d。產(chǎn)品專業(yè)化
    23。一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是b。
    a。生產(chǎn)觀念b。產(chǎn)品觀念c推銷觀念d。市場營銷觀念
    24。消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做c。
    a。個人全部收入b。個人可支配收入
    c。個人可任意支配的收入d。人均國民收入
    25。市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行c。
    a。市場營銷規(guī)劃b。市場營銷組合設計c。市場營銷調(diào)研d。預測市場需求。
    26。產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標是b。
    a。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市b。提高市場占有率c。建立知名度，爭取試用d。持續(xù)市場占有率
    27。intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是b定價策略。
    a。撇脂定價b。滲透定價c。彈性定價d。理解價值定價
    28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在c階段開始出現(xiàn)。
    a。引入期(試銷期)b。成長期(暢銷期)c成熟期(飽和期)d。衰退期(滯銷期)
    29。企業(yè)提高競爭力的源泉是d。
    a。質量b。價格c。促銷d。新產(chǎn)品開發(fā)
    30。一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平c。
    a。越穩(wěn)定b。越低c。越高d。比較波動
    31。市場調(diào)查與市場預測的關系是a。
    32。某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，透過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對下列b類產(chǎn)品效果明顯。
    a。產(chǎn)品需求缺乏彈性b。產(chǎn)品需求富有彈性c。生活必需品d。名牌產(chǎn)品
    33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫a。
    a。前向一體化b。后向一體化c。橫向一體化d。多角化
    34。新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是d。
    a。評核與篩選b。營業(yè)分析c。產(chǎn)品開發(fā)d。提出目標，搜集構想
    35。用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(d
    a。配套包裝。b。附贈品包裝c。分檔包裝d。再使用包裝
    36。市場營銷觀念的中心是b。
    38。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的b階段。
    a。介紹期b。成長期c。成熟期d。衰退期
    39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是d
    a。重點調(diào)查法b。典型調(diào)查法c。全面調(diào)查法d。抽樣調(diào)查法
    40。許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是d)
    a。推銷觀念b。生產(chǎn)觀念c。市場營銷觀念d。社會市場營銷觀念
    41。相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于(b
    a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制產(chǎn)品
    42。機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于c
    a。理想業(yè)務b。困難業(yè)務c。冒險業(yè)務d。成熟業(yè)務
    43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是c
    a。生理需要b。安全需要c。自我實現(xiàn)需要d。社會需要
    a。直接購買b。沖動購買c。往返購買d?；セ葙徺I
    a。聲望定價b?；c定價c。招徠定價d。需求導向定價
    c、購買者喜歡追尋更低的價格d、購買者覺得漲價是沒有理由的
    47、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用c法定價。
    a、尾數(shù)定價b、招徠定價c、聲望定價d、反向定價
    a。需求彈性小b。需求彈性大c。收入彈性小d。收入彈性大
    49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價策略?c
    a、透過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本b、商品的價格需求彈性較大
    c、仿制困難，競爭對手少d、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大
    50。在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是da。政府b。物價部門
    c。賣方d。市場的供求關系
    51。需要層次理論的提出者是c
    a。庇古b。馬歇爾c。馬斯洛d。科特勒
    52。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是c
    a。廣告b。公共關系c。人員推銷d。營業(yè)推廣
    a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制新產(chǎn)品
    54。一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?c
    a。導入期b。成長期c。成熟期d。衰退期
    55。向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于b。
    a、批發(fā)b、零售c、代理d、直銷
    國際市場營銷的論文篇十七
    一、填空題(每小題2分，共20分)
    1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費者的。2、環(huán)境變化的趨勢可分為______和______兩大類。
    3、企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括______、______和視覺識別(vi)三個部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。5、______的變化是直復營銷發(fā)展的內(nèi)部動力。
    6、市場是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。
    二、單項選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個正確答案并將答案題號填入題后的括號內(nèi))
    1、市場導向型的經(jīng)營觀是指：(
    a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d社會市場營銷觀念2、二星級飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品b。延伸產(chǎn)品c。形式產(chǎn)品d。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（）a首要包裝b次要包裝c裝運包裝d精品包裝4、美國市場營銷協(xié)會成立于：
    a19b19c1937年d本世紀70年代5、（）產(chǎn)生于“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。
    a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會市場營銷觀念三、決定題(每小題1分，共10分)
    1、市場上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費資料。（）
    2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。（）3、品牌、商標、是同一個事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（）4、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，企業(yè)對它研究就沒有好處。（）5、千方百計提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。（）6、對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。（）
    7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（）
    會資源的巨大浪費。（）
    9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，以到達最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進行分析時只需思考企業(yè)實力、產(chǎn)品品質、價格競爭等企業(yè)自身的因素。（）
    10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略，時至今日初終未改。（）
    五、論述題（20分）
    試述選取國際目標市場的必要性。
    六、案例分析(共20分)考卷及答案
    1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機時，這個市場還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術缺陷使消費者望而卻步，廠家紛紛轉產(chǎn)。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術攻關，發(fā)明了智能不粘技術，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。短短數(shù)年，全國市場容量從不到10萬臺迅速擴容到的200萬臺。九陽順勢又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機、濃香型豆?jié){機等新品，逐漸確立了在豆?jié){機市場的王者地位。
    九陽公司豆?jié){機銷售近100萬臺，銷售額到達2。7億元。雖然每臺豆?jié){機售價僅在200~400元之間，但利潤率卻高達20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。
    答案
    一、填空題(答對給每小題2分，共20分)1。中間商
    2。環(huán)境機會環(huán)境威脅
    3。理念識別(mi)行為識別(bi)4。人員推銷非人員推銷5。消費者生活方式
    6。現(xiàn)實購買者潛在購買者
    二、單項選取題(每選對一小題給2分，共10分)
    dbacc
    三、決定題：(每小題1分，共10分)
    1。對2。錯3。對4。錯5。對6。錯7。對8。錯9。錯10。錯
    四、簡答題(每小題答全要點者得5分，共20分；未答或漏答要點者，由評卷人依每個要點在該題中的得分比例來扣分)
    1．答案要點：
    （1）有助于企業(yè)深刻的認識市場和尋找市場機會
    （2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性的開展營銷活動（3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品（4）社會效益好2．答案要點：
    擴大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸3．答案要點：
    (1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營銷策略的確定。
    (2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略有顯著的不一樣。
    (3)分銷渠道的選取是一個相對長期的決策過程。
    五、論述題(20分，理論觀點正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點的基礎上，聯(lián)系實際進行適當解釋和說明后，可得滿分；評卷者可參考標準答案，酌情給分)
    答案要點：
    1．選取國際目標市場能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場，尋求國際購買者。2．選取國際目標市場能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢。
    3．選取國際目標市場能夠把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機結合，提高營銷效率。
    六、案例分析(共20分)答案要點：
    在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個多營公司和多個專營公司會構成穩(wěn)定的較高利潤。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當今國際工商界的一大趨勢。
    專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質量、優(yōu)良的聲譽、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自我的專長之外。因此而導致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營銷學之父科特勒博士說過，中型公司務必專一經(jīng)營，否則將無利可圖。
    b、作為“把雞蛋放在同一個籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長的領域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領域。
    c、專業(yè)化公司應力求樹立該專業(yè)的權威地位，并透過不斷推陳出新來延長該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標準模式搭配運用效果更佳。
    國際市場營銷的論文篇十八
    在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，行業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，在這種新形勢下，通信行業(yè)作為高新技術產(chǎn)業(yè)，通信企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭中爭取更大的份額，則對市場營銷管理更為重視，對企業(yè)的市場營銷管理體系建設更為關注。
    通信企業(yè)在當前市場經(jīng)濟建設過程中發(fā)揮著非常重要的作用，其不僅引領科學，同時還是促進信息通訊進步的關鍵所在，所以在通信企業(yè)發(fā)展過程中，需要充分的把握行業(yè)的特點，通過對市場營銷管理體系進行構建并完善，從而實現(xiàn)資源的合理配置，確保市場供需平衡，以便于在當前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，確保企業(yè)核心競爭力的提高。
    1.通信市場競爭特征
    目前在科學技術和通信技術快速的發(fā)展的帶動下，通信工具已在我們社會生活的各個角落都開始廣泛應用，通信企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。
    從當前通信市場的競爭情況來看，其主要特征體現(xiàn)在以下幾個方面：
    1.1娛樂業(yè)務競爭
    近年來，隨著我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，通信市場的競爭的重點也越來越不確定，特別是近幾年，越來越多的通信運營商加大了對娛樂業(yè)務的開發(fā)和投入力度，利用豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務進進一步開拓市場，通信市場娛樂業(yè)務競爭體現(xiàn)的越發(fā)明顯。
    1.2服務競爭和品牌競爭
    目前通信市場競爭已不再依靠價格來吸引客戶，競爭開始向服務和品牌競爭轉變，各個通信運營商更注重自身產(chǎn)品服務質量的提升，通過打造企業(yè)品牌價值來提升自身的競爭力，從而達到吸引客戶的目的。
    2.構建通信市場營銷管理體系的策略
    2.1加快產(chǎn)品理念的創(chuàng)新
    在通信企業(yè)日常運營過程中，需要將消費者對產(chǎn)品的及時性需求作為企業(yè)的管理目標，并為滿足消費者的需求來開展各項工作。
    但隨著通信市場的不斷發(fā)展和完善，市場日益龐大，同時消費者對通信產(chǎn)品的要求也在不斷提升。
    在這種情況下，通信企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，則需要加快產(chǎn)品理念的轉變，以全新的產(chǎn)品理念來滿足消費者的個性化需求，通過對消費者提供專業(yè)化的服務來使用戶有一個全新的的溝通體驗，同時加快產(chǎn)品品牌概念的創(chuàng)建，以便于能夠更好的應對市場的競爭，適應市場的不斷變化，提升自已產(chǎn)品的.品質，從而實現(xiàn)吸引消費者注意力的目的。
    其次，作為通信企業(yè)一定要開發(fā)一些新的通信業(yè)務，如此才能使自身的產(chǎn)品娛樂服務得以提升。
    現(xiàn)如今，完善娛樂業(yè)務已經(jīng)變成了通信市場新的競爭重點，所以，對新型的增值業(yè)務予以不斷的研發(fā)，才能確保通信企業(yè)在市場競爭中適應時代發(fā)展的需求。
    2.2進一步對分銷網(wǎng)絡進行完善
    通信的目的便是方便用戶，作為通信企業(yè)一定要加大對之前產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡運營力度，這樣才能讓通信企業(yè)的市場競爭力得以被有效地提升。
    一方面，通信企業(yè)需要提高產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的覆蓋面積，這就需要通信企業(yè)合理的設計產(chǎn)品的分銷網(wǎng)點布局，從而使通信市場的空白區(qū)域得以最大程度的被填補上。
    除此之外，通信企業(yè)需對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的分布密度和數(shù)量進行適時、適當?shù)目刂啤?BR>    除此之外，通信企業(yè)還需確保產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的各業(yè)務能夠在某種程度上得到均衡的發(fā)展。
    在對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點在進行設計之時，通信企業(yè)應把所有網(wǎng)點業(yè)務狀況進行合并，并將之統(tǒng)一至分銷網(wǎng)點規(guī)劃統(tǒng)籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經(jīng)營網(wǎng)點上，通信企業(yè)還需有所側重，這樣才能確保企業(yè)銷售渠道以及經(jīng)營網(wǎng)點轉變?yōu)槠髽I(yè)營銷管理優(yōu)先發(fā)展基地。
    另一方面，通信企業(yè)在進行營銷管理之時必須積極。
    通信企業(yè)的市場營銷最主要是在社會關系里進行的，運營商在開展這項工作之時應同社會各領域實現(xiàn)互運，以便開拓通信企業(yè)市場營銷的視野。
    作為通信企業(yè)需處理好和分銷商以及各大賣場和售后服務網(wǎng)點彼此間的關系，同時還要將自身與新聞媒介、消費者協(xié)會以及質量技術監(jiān)督等部門和組織將的關系處理好。
    如此才能使通信企業(yè)美譽度得以提升，并在銷售產(chǎn)品的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題便能得到有效及時的處理和解決。
    2.3加快對多種營銷手段進行整合
    通信企業(yè)在日常運營管理過程中，營銷手段具有多樣化的特點，這就需要在構建通信企業(yè)營銷管理體系過程中要通過整合多種營銷手段，并進一步規(guī)范營銷服務模式，利用統(tǒng)一的企業(yè)形象來向消費者傳達企業(yè)的信息，在消費者心目中樹立良好的信譽度，加強與消費者之間的雙向溝通，從而使企業(yè)變成一種標簽，實現(xiàn)長期營銷的目的。
    通信企業(yè)具有自身的獨特性，其所提供產(chǎn)品流通的渠道較長、市場范圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營銷手段和同消費者進行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進行，這樣才能確保消費者能夠更好的關注企業(yè)的通信產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生興趣。
    通信企業(yè)在維護老顧客過程中，往往會利用樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象來確保關系的維系，并以此來達到吸引新顧客的目的，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養(yǎng)成企業(yè)的終身消費者。
    作為服務人員還需使自己的銷售服務在效率方面不斷提高，以此確保服務及時和可靠。
    3.結束語
    在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，通信企業(yè)為了能夠更好的將營銷管理體系的功能和作用充分的發(fā)揮出來，則需要準確的對市場進行定位，滿足消費者的個性化需求，同時不寧強化自身的管理工作，進一步對營銷管理體系進行完善和改時，對管理方法進行創(chuàng)新，從而加快推動企業(yè)開拓市場的步伐，更好的促進通信行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。
    國際市場營銷的論文篇十九
    第一題 解釋下屬名詞(每小題4分)
    1。 市場營銷：是個人和群體透過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進行交換已獲得所需所欲的一種社會及管理過程。
    2。市場細分：指企業(yè)透過市場調(diào)研，依據(jù)必須的標準，把整體市場劃分為若干個子市場的市場分類過程。
    3。 品牌：是一個或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營者，為了識別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競爭者，所用的一種具有顯著特征的標記。
    4。 數(shù)量折扣：又稱批量作價，是企業(yè)對超多購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。
    第二題 單項選取題(每題2分，共20分)
    a、欲望 需要 b、需要 購買力
    c、欲望 購買力 d、欲望 人數(shù)
    a、大 高 b、大 低 c、小 高 d、小 低
    a、無差異 b、差異 c、集中 d、部分差異
    4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價。d
    a、高 低 b、低 高 c、低 低 d、高 高
    5、顧客主要想透過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中__b_____品中的異質品。
    a、方便 b、選購 c、耐用 d、特殊
    6、按照訂價的“3c模型”原理，企業(yè)確定價格時，就應使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的___d____。
    a、成本利潤率 b、利潤水平c、價值 d、價值價格比
    7、一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越就應使用____c___渠道。
    a、較長 b、密集性 c、較短 d、獨家分銷
    8、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為____b___戰(zhàn)略。
    a、拉 b、推 c、整體 d、顧客
    9、要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這是___b____。
    a、推銷觀念 b、社會市場營銷觀念
    c、生產(chǎn)觀念 d、市場營銷觀念
    10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。
    a。招牌 b。品牌名稱 c。品牌標志 d。都不是
    第三題、簡答題
    1、簡述顧客的讓渡價值
    答：所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務過程中所耗費的貨幣、時光、粗力和精神成本。
    顧客讓渡價值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價值認為顧客價值的實現(xiàn)不僅僅包含了物質的因素，還包含了非物質的因素;不僅僅需要有經(jīng)營的改善，而且還務必在管理上適應市場的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中創(chuàng)造良好的整體顧客價值只是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、成功經(jīng)營的前提，一個企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價值，還務必關注消費者在購買商品和服務中所傾注的全部成本。由于顧客在購買商品和服務時，總期望把有關成本，包括貨幣、時光、精力和精神降到最低限度，而同時又期望從中獲得更多實際利益。因此，企業(yè)還務必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買商品的時光、精力與精神耗費從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認識顧客讓渡價值的涵義，對于指導工商企業(yè)如何在市場經(jīng)營中全面設計與評價自我產(chǎn)品的價值，使顧客獲得最大程度的滿意，進而提高企業(yè)競爭力具有重要好處。
    2、簡述消費者的購買決策過程。
    確認需要 尋求信息 比較評價 決定購買 購后評價 陽光大學生網(wǎng)
    3 簡述影響目標市場選取的因素 (6分)
    答：(1)選取目標市場時要思考到企業(yè)的實力。企業(yè)實力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財力、生產(chǎn)潛力、科技開發(fā)潛力，以及經(jīng)營管理和市場開拓潛力。如果企業(yè)實力強，就能夠采取差異性營銷策略。如果企業(yè)實力較弱，宜采取集中性營銷策略。
    (2)選取目標市場要思考到產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質相似、消費者使用時挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無差異性市場營銷策略。對于商品性質差異較大、挑選性較強的的商品，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。產(chǎn)品在市場上的生命周期不一樣，采用的營銷策略也不一樣。一般說來，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長期時，宜采取無差異性市場營銷策略，以探測市場需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場開發(fā)費用;當產(chǎn)品進人成熟期時，宜采取差異性市場營銷策略，以開拓新的市場;當產(chǎn)品進入衰退期時，宜思考采取集中性市場營銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標市場。
    (3)選取目標市場營銷策略時，要思考到市場競爭狀況。當競爭者少時，采用無差異性市場營銷策略，競爭激烈時，要思考主要競爭對手實力。如果競爭者與本企業(yè)的實力相當，則應避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場營銷策略。
    (4)選取目標市場營銷策略時，要思考到消費者購買行為。如果消費者的需要和偏愛相近，購買方式大致相同，就采取無差異性市場營銷策略。反之，應當采用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。
    (5)選取目標市場策略還應思考宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境的變化因素。
    四、論述題(本題本科10分，?？撇淮?
    結合相關市場營銷理論，談談你對豐田汽車事件的看法。
    作為日本汽車行業(yè)標桿的豐田汽車公司首次擊敗美國通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車。”然而，最近接連出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營的“重質量、重信譽”的豐田品牌形象，面臨著嚴峻考驗。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)其中相關營銷要素的缺失，是導致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關營銷角度來分析此次汽車召回事件。
    國際營銷角度
    豐田召回門事件，的確讓人們對日本的汽車制造業(yè)開始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說，“主動召回”是誠實品質的表現(xiàn)，不會影響企業(yè)在人們心中的信譽，還會提升企業(yè)的信譽，給消費者和全社會留下負責守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺，相似問題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個產(chǎn)品上，不說一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國20家主要報紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費者放在首位”。如果真如他們所說，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴張，而忽略了質量控制，就應真正把有關問題徹底解決，這樣豐田車主才會放心，企業(yè)的信譽才可能真正地提高。
    第五題 計算題(10分)
    某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬元，變動成本為100元臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。
    保本價格:
    (20005+100)0。5=1000(元件)
    成本利潤率為20%的銷售價格:
    1000*1。2=1200(元件)
    第六題 案例分析(20分)
    案例1：
    某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動手的個體客戶兩大類構成。公司選取了前者為主要服務對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點，建立了一個靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)，除了供應不一樣的油漆品種外，還帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務。此外，公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所。請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
    目標營銷策略是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物，是市場營銷理論的重大發(fā)展。
    目標營銷是現(xiàn)代營銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標營銷，是指企業(yè)在市場細分基礎上，透過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程。
    大多數(shù)企業(yè)對自我力圖滿足的消費者有了更清楚的選取，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費者群體(目標市場)，即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉變?yōu)椤坝兴鶠?、有所不為”的目標營銷，即企業(yè)識別各個不一樣的購買者群體的差別，有選取地確認一個或幾個消費者群體作為自我的目標市場，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。
    而這家公司靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)、帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務適合了市場的需要。倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所的溫情服務為進一步提高了競爭的優(yōu)勢，打下了基礎。
    案例2：
    寶潔公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，倚仗獨特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。
    請分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
    寶潔公司品牌策略：usp(獨特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標顧客帶給的產(chǎn)品的獨特利益來進行定位。
    在許多人看來，多品牌競爭會引起經(jīng)營各個品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因為市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領市場，以鞏固自我在市場中的領導地位。這或許就是中國“肥水不流外人田”的古訓在西方的翻版。
    從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。
    國際市場營銷的論文篇二十
    聯(lián)想集團在北京正式宣布收購ibm的全球pc業(yè)務,這使得聯(lián)想集團在努力自己建立成一個大型的跨國公司的過程中邁出了重要的一步。聯(lián)想集團國際化戰(zhàn)略的成功,成功的國際市場營銷戰(zhàn)略是功不可沒的。
    中國國內(nèi)的it市場幾乎已經(jīng)被開發(fā)殆盡,眾多的it企業(yè)都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業(yè)。而聯(lián)想集團就是其中一員。多年來,聯(lián)想集團一直都在努力地增強自身的實力以便于實現(xiàn)其自身的國際化,為了更好的適應市場環(huán)境的變化,占據(jù)有利的格局,聯(lián)想集團一直努力的完善自己的國際市場營銷戰(zhàn)略,做了以下分析。
    一、差異化戰(zhàn)略
    在歐美市場上,由于當?shù)仄髽I(yè)技術較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學生和年輕白領,提供了有線、wifi、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡連接方式,可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,聯(lián)想占領了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
    二、人力資源國際化
    企業(yè)要走向國際化必須實現(xiàn)其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團主席表示在聯(lián)想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國際管理能力的國際管理者,2015年12月,聯(lián)想聘用前戴爾高級副總裁出任ceo一職;2015年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實現(xiàn)人才本土化、國際化。這更有利于把握國際的市場信息、節(jié)省開發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強對內(nèi)部員工的培訓。為了適應國際化,聯(lián)想集團的董事長楊元慶宣布聯(lián)想的官方語言為英語,也對員工的英語水平做了培訓,這就方便不同國家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國際型人才,為自己的國際化發(fā)展做好了充足的人才準備。不難看出聯(lián)想的國際化進程里是非常看重人力資源國際化的。一個優(yōu)秀的跨國企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力資源國際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。
    三、優(yōu)秀的企業(yè)文化
    為它的國際化做出了不小的貢獻。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應市場風險,整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價值的能力。
    四、利用中國的國際化進程,進一步邁出國際市場營銷步伐
    08年北京奧運會期間,奧運top贊助商聯(lián)想集團的夢想是:讓世界關注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2015年奧運會火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設計中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運戰(zhàn)略由此啟動。聯(lián)想的奧運計劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對手。同時聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯(lián)想便開始了“世博”項目的“攻關”,一是這是作為民族企業(yè)的責任,二是決不能錯過這個展示聯(lián)想技術與方案實力的機會。可見聯(lián)想長久以來都極其的重視抓緊機會,以完成其建立跨國大企業(yè)的目標。
    五、國際市場營銷與“雙業(yè)務模式”
    企業(yè)要想走上國際化的發(fā)展道路必然要有一個具有特色的營銷戰(zhàn)略?！半p業(yè)務模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業(yè)務模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯(lián)想全面向think及idea雙品牌切換打下基礎。聯(lián)想的“雙業(yè)務模式”是極其成功的,在印度市場有增長70%利潤的例子。
    六、品牌標識國際化
    2003年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動,lenovo從此取代legend成為品牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但legend這個英文名稱在國外很多國家已經(jīng)被注冊,品牌新標識切換為未來公司業(yè)務拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際化進程的一個不可或缺的步驟,進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備,更為重要的是在業(yè)務方面提高自身的水準,提供高品質的產(chǎn)品和服務。
    七、把本土市場作為堅實的后盾
    目前聯(lián)想在中國市場區(qū)的銷量占整個集團的40%以上,收入占30%多,而利潤則超過50%,中國區(qū)是整個集團的利潤支柱。一切企業(yè)要進行國際營銷,必然要有支撐其跨國發(fā)展的堅實后盾。聯(lián)想穩(wěn)固中國市場就是中國市場區(qū)是全球增長的發(fā)動機。中國市場區(qū)以兩倍于全球pc市場的增長速度,拉動了新聯(lián)想的增長。本土市場的穩(wěn)固使得聯(lián)想能夠將其“雙業(yè)務模式”復制到全球,特別是一些新興市場。
    不管國際市場營銷的前途如何坎坷,也不管學費多么高昂,國際化都是聯(lián)想的必由之路。只有通過國際化,占領國際市場,聯(lián)想才能有長遠的發(fā)展。通過對聯(lián)想公司國際營銷戰(zhàn)略的分析,我們看到聯(lián)想為走上國際化的道路做出的努力,這位國內(nèi)的it行業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)驗。
    前言：
    雖說不要以貌取人，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說，女性在這方面自然不用多說，男士也應該化妝。目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場。巴黎歐萊雅男士護膚產(chǎn)品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。
    1產(chǎn)品與市場競爭分析
    1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程
    歐萊雅集團是世界著名的化妝品歐萊雅專柜
    生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經(jīng)營高檔的消費品，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、softsheen-carson、redken、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren 等十七個國際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。
    1.2 1.2產(chǎn)品分析
    歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。
    1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml 凈化你的皮膚，煥發(fā)自然神采。
    功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質，回復皮膚光采和活力。
    功效2：增強皮膚的自身防護能力。 使用方法
    取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。
    2：歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml
    皮膚干燥？在干燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤馬上還擊！
    功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復合物，舒緩皮膚。 即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。
    增強皮膚的防護層。補水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。
    功能2：增強皮膚的自身防護能力 活性防護系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。
    功能3：專為男士設計的乳霜質地
    肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中，即使五官、臉型不那么完美，只要舉止優(yōu)雅、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。
    1.3.2競爭分析
    （1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，迪奧，阿迪達斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。
    （2）機會
    2.1社會男士護膚品需求分析
    中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。還有大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
    其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以西安為例，從關注程度上看，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3。
    4.1銷售分析
    4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象
    1907年，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務始于1966年設在香港的經(jīng)銷處。事實上，該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。 1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'oreal paris)系列產(chǎn)品。 1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。
    4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀
    1)產(chǎn)品質量:歐萊雅公司以品質為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價格定位:售價僅僅rmb119～149。
    3)渠道策略: 中層到高層收入的男性白領，大學生等。
    4.2企業(yè)營銷策略
    4.2.1營銷目標
    （1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
    （2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
    4.2.2市場策略
    隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進入市場競爭，未來市場的同質化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費者的忠誠度，使消費者轉為主動選擇購買。
    為了實現(xiàn)這一競爭目標，以下兩點需要強調(diào)：
    1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。
    2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質量和親和。
    4.3企業(yè)營銷手段
    4.3.1非媒介
    4.3.2 媒介
    .媒體：電視廣告、雜志、報紙、公交車站牌，網(wǎng)站 5效果預測、評估
    售前：我們采用向消費者促銷的方式
    售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。
    售后：對廣告效果進行整體評估，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與 我們的有獎售后服務調(diào)查。
    聯(lián)想集團在北京正式宣布收購 ibm 的全球 pc 業(yè)務,這使得聯(lián)想集團在努力自己建立 成一個大型的跨國公司的過程中邁出了重要的一步。聯(lián)想集團國際化戰(zhàn)略的成功,成功的國 際市場營銷戰(zhàn)略是功不可沒的。
    中國國內(nèi)的 it 市場幾乎已經(jīng)被開發(fā)殆盡,眾多的 it 企業(yè)都想走出國門、開辟海外市場 并把自己建立成為一個跨國企業(yè)。而聯(lián)想集團就是其中一員。多年來,聯(lián)想集團一直都在努 力地增強自身的實力以便于實現(xiàn)其自身的國際化,為了更好的適應市場環(huán)境的變化,占據(jù)有 利的格局,聯(lián)想集團一直努力的完善自己的國際市場營銷戰(zhàn)略,做了以下分析。
    一、差異化戰(zhàn)略 在歐美市場上,由于當?shù)仄髽I(yè)技術較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以 技術和產(chǎn)品取得勝利。
    此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。
    聯(lián)想在歐美等一些比較成 熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn) 品設計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對 ibm 公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還 針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記 本創(chuàng)新營銷模式,其 ideapads9/s10 主要定位于大學生和年輕白領,提供了有線、 wifi、 “藍 牙”和移動上網(wǎng)等 4 種網(wǎng)絡連接方式,可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,聯(lián)想 占領了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
    二、人力資源國際化 企業(yè)要走向國際化必須實現(xiàn)其人力資源的國際化。2004 年 11 月 9 日,聯(lián)想集團主席 表示在聯(lián)想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。
    聯(lián)想一直都在為人力資源的國際化做 著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國際管理能力的國際管理者,2015 年 12 月,聯(lián)想聘用前 戴爾高級副總裁出任 ceo 一職;2015 年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源 部門高級副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實現(xiàn)人才本土化、國際化。這更有利于把 握國際的市場信息、節(jié)省開發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強對內(nèi)部員工的培訓。為了適 應國際化,聯(lián)想集團的董事長楊元慶宣布聯(lián)想的官方語言為英語,也對員工的英語水平做了 培訓,這就方便不同國家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu) 秀的國際型人才,為自己的國際化發(fā)展做好了充足的人才準備。不難看出聯(lián)想的國際化進程 里是非?？粗厝肆Y源國際化的。一個優(yōu)秀的跨國企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力 資源國際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。
    三、優(yōu)秀的企業(yè)文化 美國管理大師 noel tichy 認為,企業(yè)作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的 遺傳基因,正是這個基因,決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。聯(lián)想優(yōu) 秀的企業(yè) dna 就是有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。首先,企業(yè)管理層重視國際化的發(fā)展,一直都在 努力尋找聯(lián)想走向國際化的道路,并逐步實踐。其次,聯(lián)想有著良好的溝通環(huán)境,這能使得人 力資本更好的發(fā)揮其作用。雖然,聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)文化目前還不足以支撐聯(lián)想的國際化,但也為它的國際化做出了不小的貢獻。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應市場風作文險, 整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價值的能力。
    四、利用中國的國際化進程,進一步邁出國際市場營銷步伐 08 年北京奧運會期間,奧運 top 贊助商聯(lián)想集團的夢想是:讓世界關注聯(lián)想。
    聯(lián)想成為 北京 2015 年奧運會火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設計中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧 運戰(zhàn)略由此啟動。聯(lián)想的奧運計劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對手。同時聯(lián)想還把參與“世博”作為 其規(guī)劃許久的市場戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯(lián)想便開始了“世博”項目的 “攻關”,一是這是作為民族企業(yè)的責任,二是決不能錯過這個展示聯(lián)想技術與方案實力的機 會?？梢娐?lián)想長久以來都極其的重視抓緊機會,以完成其建立跨國大企業(yè)的目標。
    五、國際市場營銷與“雙業(yè)務模式” 企業(yè)要想走上國際化的發(fā)展道路必然要有一個具有特色的營銷戰(zhàn)略。
    “雙業(yè)務模式”就是 聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組 和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大客戶 部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業(yè)務模式”不僅使聯(lián)想更加貼近 客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯(lián)想全面向 think 及 idea 雙品牌切換打下基礎。
    聯(lián)想的“雙業(yè)務模式”是極其成功的,在印度市場有增長 70%利潤的例子。
    六、品牌標識國際化 2003 年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動,lenovo 從此取代 legend 成為品 牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一 個可以在世界上暢通無阻的、 受人喜愛的英文品牌,但 legend 這個英文名稱在國外很多國 家已經(jīng)被注冊,品牌新標識切換為未來公司業(yè)務拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際 化進程的一個不可或缺的步驟,進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備,更為重要的是在業(yè) 務方面提高自身的水準,提供高品質的產(chǎn)品和服務。
    七、把本土市場作為堅實的后盾 目前聯(lián)想在中國市場區(qū)的銷量占整個集團的 40%以上,收入占 30%多,而利潤則超過 50%,中國區(qū)是整個集團的利潤支柱。一切企業(yè)要進行國際營銷,必然要有支撐其跨國發(fā)展 的堅實后盾。
    聯(lián)想穩(wěn)固中國市場就是中國市場區(qū)是全球增長的發(fā)動機。
    中國市場區(qū)以兩倍于 全球 pc 市場的增長速度,拉動了新聯(lián)想的增長。本土市場的穩(wěn)固使得聯(lián)想能夠將其“雙業(yè)務 模式”復制到全球,特別是一些新興市場。
    不管國際市場營銷的前途如何坎坷,也不管學費多么高昂,國際化都是聯(lián)想的必由之路。
    國際市場營銷的論文篇二十一
    第一題解釋下屬名詞(每小題4分)
    1。市場營銷：是個人和群體透過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進行交換已獲得所需所欲的一種社會及管理過程。
    2。市場細分：指企業(yè)透過市場調(diào)研，依據(jù)必須的標準，把整體市場劃分為若干個子市場的市場分類過程。
    3。品牌：是一個或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營者，為了識別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競爭者，所用的一種具有顯著特征的標記。
    4。數(shù)量折扣：又稱批量作價，是企業(yè)對超多購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。
    第二題單項選取題(每題2分，共20分)
    a、欲望需要b、需要購買力
    c、欲望購買力d、欲望人數(shù)
    a、大高b、大低c、小高d、小低
    a、無差異b、差異c、集中d、部分差異
    4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價。d
    a、高低b、低高c、低低d、高高
    5、顧客主要想透過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中__b_____品中的異質品。
    a、方便b、選購c、耐用d、特殊
    6、按照訂價的“3c模型”原理，企業(yè)確定價格時，就應使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的___d____。
    a、成本利潤率b、利潤水平c、價值d、價值價格比
    7、一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越就應使用____c___渠道。
    a、較長b、密集性c、較短d、獨家分銷
    8、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為____b___戰(zhàn)略。
    a、拉b、推c、整體d、顧客
    9、要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這是___b____。
    a、推銷觀念b、社會市場營銷觀念
    c、生產(chǎn)觀念d、市場營銷觀念
    10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。
    a。招牌b。品牌名稱c。品牌標志d。都不是
    第三題、簡答題
    1、簡述顧客的讓渡價值
    答：所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務過程中所耗費的貨幣、時光、粗力和精神成本。
    顧客讓渡價值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價值認為顧客價值的實現(xiàn)不僅僅包含了物質的因素，還包含了非物質的因素;不僅僅需要有經(jīng)營的改善，而且還務必在管理上適應市場的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中創(chuàng)造良好的整體顧客價值只是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、成功經(jīng)營的前提，一個企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價值，還務必關注消費者在購買商品和服務中所傾注的全部成本。由于顧客在購買商品和服務時，總期望把有關成本，包括貨幣、時光、精力和精神降到最低限度，而同時又期望從中獲得更多實際利益。因此，企業(yè)還務必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買商品的時光、精力與精神耗費從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認識顧客讓渡價值的涵義，對于指導工商企業(yè)如何在市場經(jīng)營中全面設計與評價自我產(chǎn)品的價值，使顧客獲得最大程度的滿意，進而提高企業(yè)競爭力具有重要好處。
    2、簡述消費者的購買決策過程。
    確認需要尋求信息比較評價決定購買購后評價陽光大學生網(wǎng)
    3簡述影響目標市場選取的因素(6分)
    答：(1)選取目標市場時要思考到企業(yè)的實力。企業(yè)實力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財力、生產(chǎn)潛力、科技開發(fā)潛力，以及經(jīng)營管理和市場開拓潛力。如果企業(yè)實力強，就能夠采取差異性營銷策略。如果企業(yè)實力較弱，宜采取集中性營銷策略。
    (2)選取目標市場要思考到產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質相似、消費者使用時挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無差異性市場營銷策略。對于商品性質差異較大、挑選性較強的的商品，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。產(chǎn)品在市場上的生命周期不一樣，采用的營銷策略也不一樣。一般說來，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長期時，宜采取無差異性市場營銷策略，以探測市場需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場開發(fā)費用;當產(chǎn)品進人成熟期時，宜采取差異性市場營銷策略，以開拓新的市場;當產(chǎn)品進入衰退期時，宜思考采取集中性市場營銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標市場。
    (3)選取目標市場營銷策略時，要思考到市場競爭狀況。當競爭者少時，采用無差異性市場營銷策略，競爭激烈時，要思考主要競爭對手實力。如果競爭者與本企業(yè)的實力相當，則應避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場營銷策略。
    (4)選取目標市場營銷策略時，要思考到消費者購買行為。如果消費者的需要和偏愛相近，購買方式大致相同，就采取無差異性市場營銷策略。反之，應當采用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。
    (5)選取目標市場策略還應思考宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境的變化因素。
    四、論述題(本題本科10分，專科不答)
    結合相關市場營銷理論，談談你對豐田汽車事件的看法。
    作為日本汽車行業(yè)標桿的豐田汽車公司首次擊敗美國通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車?！比欢罱舆B出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營的“重質量、重信譽”的豐田品牌形象，面臨著嚴峻考驗。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)其中相關營銷要素的缺失，是導致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關營銷角度來分析此次汽車召回事件。
    國際營銷角度
    豐田召回門事件，的確讓人們對日本的汽車制造業(yè)開始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說，“主動召回”是誠實品質的表現(xiàn)，不會影響企業(yè)在人們心中的信譽，還會提升企業(yè)的信譽，給消費者和全社會留下負責守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺，相似問題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個產(chǎn)品上，不說一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國20家主要報紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費者放在首位”。如果真如他們所說，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴張，而忽略了質量控制，就應真正把有關問題徹底解決，這樣豐田車主才會放心，企業(yè)的信譽才可能真正地提高。
    第五題計算題(10分)
    某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬元，變動成本為100元臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。
    保本價格:
    (20005+100)0。5=1000(元件)
    成本利潤率為20%的銷售價格:
    1000*1。2=1200(元件)
    第六題案例分析(20分)
    案例1：
    某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動手的個體客戶兩大類構成。公司選取了前者為主要服務對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點，建立了一個靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)，除了供應不一樣的油漆品種外，還帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務。此外，公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所。請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
    目標營銷策略是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物，是市場營銷理論的重大發(fā)展。
    目標營銷是現(xiàn)代營銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標營銷，是指企業(yè)在市場細分基礎上，透過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程。
    大多數(shù)企業(yè)對自我力圖滿足的消費者有了更清楚的選取，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費者群體(目標市場)，即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉變?yōu)椤坝兴鶠椤⒂兴粸椤钡哪繕藸I銷，即企業(yè)識別各個不一樣的購買者群體的差別，有選取地確認一個或幾個消費者群體作為自我的目標市場，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。
    而這家公司靈活、及時供貨的服務系統(tǒng)、帶給免費配制油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務適合了市場的需要。倉庫設立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所的溫情服務為進一步提高了競爭的優(yōu)勢，打下了基礎。
    案例2：
    寶潔公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，倚仗獨特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。
    請分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
    寶潔公司品牌策略：usp(獨特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標顧客帶給的產(chǎn)品的獨特利益來進行定位。
    在許多人看來，多品牌競爭會引起經(jīng)營各個品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因為市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領市場，以鞏固自我在市場中的領導地位。這或許就是中國“肥水不流外人田”的古訓在西方的翻版。
    從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。