通過寫心得體會(huì)可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶。在寫作心得體會(huì)時(shí)，要注意細(xì)節(jié)的刻畫和實(shí)證性的支撐，使文章更有說服力。探索人生的道路，每個(gè)人都會(huì)有不同的心得體會(huì)。
得民心者得天下心得體會(huì)篇一
馮教授說：校長的陣地在哪里，學(xué)校的主體工作就在哪里。因此建設(shè)高效課堂工程，校長應(yīng)該立足課堂，將學(xué)校的工作重心放在課堂上。
開學(xué)第一天，我們就開始了推門聽課。這個(gè)舉措，得到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。
聽課的結(jié)果，大部分老師還在進(jìn)行開學(xué)收心教育，熟悉學(xué)生，管理班級(jí)。少部分老師開始了教學(xué)。我聽了六年級(jí)的一節(jié)語文課《少年旅行隊(duì)》。文章是一組散文詩，由《出發(fā)》、《老師》、《小紙船》、《聽廣播》、《標(biāo)本》、《旅行者之歌》六首詩組成。這六首散文詩既相對(duì)獨(dú)立，又有內(nèi)在的聯(lián)系。該組詩以少年旅行隊(duì)的遠(yuǎn)足旅行為線索，寫了旅行隊(duì)隊(duì)員們在旅行中的所見、所聞、所做、所感，抒發(fā)了隊(duì)員們熱愛自然，熱愛生活的思想感情，表達(dá)了他們渴望到生活的海洋里探索求知，在生活實(shí)踐中鍛煉成長的美好心愿。文章的語言表達(dá)富有特色，富含詩意哲理，把紛繁的事物經(jīng)過高度濃縮，使之呈現(xiàn)出簡潔美，給人以啟迪，令人從中品味出詩意。
老師的教學(xué)方法是逐段講讀，與學(xué)生探討少年旅行隊(duì)做了些什么？想了些什么？因?yàn)槲恼抡Z言深厚，學(xué)生難以體會(huì)，所以很多時(shí)候都是老師在講。我一邊聽一邊思考，這是語文老師常態(tài)的課堂，的確存在著老師講學(xué)生聽的狀態(tài)。而且越是有難度的文章，老師越是怕學(xué)生體會(huì)不出來，越是講的多。老師很辛苦，但是學(xué)生收效如何呢？從課堂氣氛來說，老師講的激情飛揚(yáng)，學(xué)生只是被動(dòng)應(yīng)付，懶懶的。這還是乖巧的好學(xué)生，那些個(gè)性點(diǎn)的學(xué)生連應(yīng)付都懶得做，干脆就游離于課堂之外了。結(jié)果真是讓我們辛苦的老師傷心。馮教授說：課堂氣氛沉悶，學(xué)習(xí)乏味，這樣的課堂肯定是有問題的。當(dāng)我做為旁觀者，結(jié)合馮教授的指點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)了問題，課堂不是學(xué)生的課堂，學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)和主動(dòng)性，當(dāng)然只能被動(dòng)參與應(yīng)付了。我想起了上學(xué)期我教學(xué)的《糖果雨》，多美的.文章啊，孩子們多喜歡啊，可是在我“精心”的設(shè)計(jì)下，在我操心費(fèi)神的引領(lǐng)下，孩子們學(xué)得多沉悶?。≌媸菓M愧。到今天，突然領(lǐng)悟了高效課堂的核心：學(xué)生為主體的課堂，才是真正的高效課堂。
為什么沈主任要強(qiáng)調(diào)從教學(xué)的源頭改革起，改變備課方式，讓學(xué)生參與備課。老師不要自己一個(gè)人想教材，想教法，想學(xué)生，想得昏天昏地可能還是不符合學(xué)生實(shí)際的。而應(yīng)該走出書齋，實(shí)實(shí)在在地問問學(xué)生，這篇課文你們覺得哪比較簡單，哪兒比較難懂，你們覺得怎么學(xué)習(xí)你們?nèi)菀桌斫夂蛯W(xué)會(huì)。學(xué)習(xí)的主人參與了，教學(xué)的天地就寬了。
在網(wǎng)上游覽時(shí)看到這句話：得課堂者得教育之天下。覺得很適合做“高效課堂工程”的口號(hào)或標(biāo)語?，F(xiàn)在又靈感突顯，覺得“得學(xué)生者得課堂之天下！”不知對(duì)不對(duì)，能不能其如其分地表達(dá)我現(xiàn)在的理解與認(rèn)識(shí)。但是，在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)思考和探究吧。以此共勉！
得民心者得天下心得體會(huì)篇二
“得中支者得天下”，這句話出自《中庸》，意思是說掌握中間道路的人，就能夠得到人心，并掌握天下大局。這句話并不僅僅是用來形容政治家，它同樣適用于我們每個(gè)人的生活。在生活中，我們也需要學(xué)會(huì)中庸之道，才能取得成功并獲得心靈上的滿足。
第二段：秉持中道
人們常常會(huì)走極端，認(rèn)為只有極端才能獲得成功。然而，反過來說，只有將兩個(gè)極端的因素結(jié)合起來，才能夠把事情處理得更好。比如，說話時(shí)要考慮到別人的情緒，不要太過執(zhí)著于自己的想法；做事時(shí)要平衡自己的忙碌程度和身心的健康，不要過度地投入工作而忽略了自己的身體。精心運(yùn)用中道，才能夠得到更多人的信任與支持。
第三段：取得人心
人際關(guān)系是我們生活中不可避免的一部分，如何處理好人際關(guān)系，就顯得非常重要。如果我們總是魯莽沖動(dòng)，只考慮自己的想法，那么我們將會(huì)失去別人的信任，并且孤立自己。反之，如果我們秉持中庸之道，以及體諒別人的感受，那么我們將可以取得人心并獲得更多的支持。對(duì)于企業(yè)管理者來說，與員工打成一片，以平等和諧的態(tài)度來處理問題，不僅可以減少?zèng)_突，還可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第四段：獲得成功
當(dāng)我們能夠妥善地調(diào)和各種因素之后，我們就能夠獲得內(nèi)心的平衡與和諧。這種平衡和和諧將會(huì)引導(dǎo)我們在追求事業(yè)成功的過程中，不是孤軍奮戰(zhàn)，而是在人心的支持下，獲得更多成果。平衡與和諧同樣適用于生活中的健康、家庭、人際關(guān)系等各方面。當(dāng)我們不斷地權(quán)衡利弊，維持平衡，不失去身心的和諧，就會(huì)步步成功。
第五段：總結(jié)
“得中支者得天下”，這句話雖然出自古書，但它的內(nèi)容同樣適用于今天的生活。在我們的成長過程中，我們要學(xué)會(huì)平衡與和諧，學(xué)會(huì)按照自己的節(jié)奏前行，不要太過極端，讓生活更加幸福美滿！
得民心者得天下心得體會(huì)篇三
眾所周知，治理一個(gè)國家，能否得到人民的認(rèn)可和支持是十分重要的。歷史上，成功的君主和政治家都懂得一個(gè)道理，那就是“得民心者得天下”。他們通過各種手段來爭取人民的心，最終引領(lǐng)國家走向繁榮昌盛。從歷史上積累的教訓(xùn)中，我們可以總結(jié)出一些關(guān)于如何得民心的心得體會(huì)。
首先，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須堅(jiān)持以民為本的理念。只有真正關(guān)心人民的福祉，關(guān)注他們的需求和利益，才能真正贏得人民的心。民心所向，政令所歸，只有積極解決人民最關(guān)切的問題，使他們過上更美好的生活，才能贏得廣大人民群眾的擁護(hù)和支持。
其次，為了得到人民的認(rèn)可和支持，領(lǐng)導(dǎo)者必須秉持公正和公平的原則。人民是很有眼力的，他們能夠看出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是否真心實(shí)意為他們做事。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者只顧自己的利益而忽略了人民的利益，那么他就失去了人民的信任和支持。政府要公正無私地處理權(quán)益分配的問題，保障人民的合法權(quán)益，才能得到人民群眾的支持。
第三，領(lǐng)導(dǎo)者要善于傾聽人民的聲音，重視人民的意見和建議。人民是國家的主人，他們的心聲是至關(guān)重要的。因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須積極主動(dòng)地傾聽人民的心聲，了解他們的需求和期望。只有真正傾聽人民的意見，并采納他們的建議，才能更好地滿足人民的需要，贏得人民的認(rèn)可和支持。
此外，領(lǐng)導(dǎo)者要善于溝通和交流，與人民保持良好的互動(dòng)關(guān)系。積極與人民交流，了解他們的思想感情，掌握他們的實(shí)際需求，才能更好地制定合理的政策和措施，真正符合人民的利益。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)該善于解釋政策，讓人民了解政府的艱難決策背后的意義，增強(qiáng)人民的信任和支持。
最后，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備強(qiáng)大的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，贏得人民的尊敬和信賴。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該以身作則，做出正面的榜樣，引領(lǐng)人民朝著正確的方向前進(jìn)。只有以真誠和堅(jiān)定的態(tài)度來領(lǐng)導(dǎo)，以實(shí)際行動(dòng)來證明自己的能力和誠意，才能獲得人民的尊重和擁戴。
綜上所述，得民心者得天下，是任何領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該具備的重要品質(zhì)和能力。只有真正關(guān)心人民的福祉，秉持公正和公平的原則，傾聽人民的聲音，與人民保持良好的互動(dòng)關(guān)系，才能贏得人民的認(rèn)可和支持。因此，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要不斷提高自身素質(zhì)，錘煉領(lǐng)導(dǎo)能力，才能真正得到民心，得到天下。
得民心者得天下心得體會(huì)篇四
一邊是企業(yè)高喊“招工難”，另一邊是求職者發(fā)出“找工難”的感嘆，這樣的用工矛盾，這兩年在市場上一直都存在?！百u苦力不如賣技術(shù)?！焙芏嗲舐氄咭呀?jīng)越來越意識(shí)到技術(shù)的重要性?？磥恚莆找婚T技術(shù)，練就一項(xiàng)專長，仍然成為大多數(shù)應(yīng)聘者的強(qiáng)烈愿望和要求。
企業(yè)存在的這個(gè)問題，歸根結(jié)底是企業(yè)對(duì)人才管理問題，技術(shù)人員是企業(yè)的核心，是能為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的中堅(jiān)力量，所以企業(yè)要發(fā)展就必須建立合理的人力資源管理制度留住這些人才，激勵(lì)人才，使他們最大限度地發(fā)揮才能，為公司所用。
“人才是企業(yè)的第一資本”，市場經(jīng)濟(jì)的競爭最終體現(xiàn)在人才的角逐上。誰擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，誰就有了成功的基礎(chǔ)。顯然問題中的企業(yè)在人力資源管理和存在很大的問題：對(duì)技術(shù)人才欠缺激勵(lì)，對(duì)技術(shù)人員也沒有明確的管理規(guī)章等。因此，當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)人才管理是問題中的企業(yè)管理革新的重點(diǎn)。著名企管專家彭杰老師總結(jié)對(duì)企業(yè)的核心技術(shù)人才管理的四大方向：
1、人事制度公開化，程序化首先要有良好的人事制度，諸如注重年輕人的選拔、培養(yǎng)，較多的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)和公平競爭的制度等。然后，人事制度一定要公開化、程序化。公開化，使得所有員工都明確努力工作的好處和不努力工作的后果，從而有了前進(jìn)的方向，激發(fā)出工作的積極性。程序化，是為了保證人事決策民主，科學(xué)，防止出現(xiàn)任人唯親，任人唯利的現(xiàn)象。如果人事管理制度不明確，決策程序任意化，就會(huì)影響企業(yè)員工的積極性，給企業(yè)的正常管理造成一些不良的后果。
另外，在薪金等級(jí)、職位上有一定的層次感，形成合理的階梯分布。
3.遵循行為科學(xué)理論和人才發(fā)展規(guī)律，合理使用激勵(lì)因素，人的激勵(lì)因素來自很多方面，有的看重短期的激勵(lì)因素，有的注重長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)；有的看重工作待遇，有的看重工作成就，事業(yè)上的滿足感；其中，薪金的激勵(lì)是最為普遍的一種形式。薪金與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)的效益結(jié)合起來的情況比較多，但是隨著市場競爭的激烈，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁顯得尤為重要，為避免企業(yè)或者部門的短期行為，把薪金和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁結(jié)合起來，顯得非常必要。
4.動(dòng)態(tài)的實(shí)施人才戰(zhàn)略的管理，人才戰(zhàn)略是服從于企業(yè)戰(zhàn)略的，并受到客觀條件的影響，隨著企業(yè)的發(fā)展，愜意所需的人才類型、結(jié)構(gòu)、專業(yè)、素質(zhì)等均會(huì)有變化，而且戰(zhàn)略也會(huì)處于不斷的調(diào)整過程之中，企業(yè)應(yīng)該善于在客觀條件的變化中掌握變化的脈搏，實(shí)現(xiàn)自身的變革。
不少大型集團(tuán)的企業(yè)家堅(jiān)信：“得人才者得市場，得天下”。因?yàn)槠髽I(yè)家的智慧在于創(chuàng)造財(cái)富，培養(yǎng)更多的具有智慧的人才，使企業(yè)更具有競爭力。而能夠“以一當(dāng)十”、“以一當(dāng)百”的小老板，終究會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不可能“以一當(dāng)千”。“英雄老板”只能成就小企業(yè)，只有“智慧團(tuán)隊(duì)”才能成就大企業(yè)。因此，培養(yǎng)部下，帶出一支隊(duì)伍，是比發(fā)揮老板個(gè)人才干更重要。小老板主要考慮是如何把事情做對(duì)做好，而企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維能力；必須具備整合社會(huì)資源的能力，懂得資本運(yùn)營，懂得產(chǎn)業(yè)與資本的整合。
“跑得了和尚跑不了廟”這句俗話使很多企業(yè)家對(duì)“廟”的關(guān)注超過了“人”。有些企業(yè)在形式上將“人事勞資部”更名為“人力資源部”，但在理念上并沒有把員工真正視為人力資源，看重的往往是現(xiàn)金與固定資產(chǎn)。在優(yōu)秀的企業(yè)中，公司高管通常對(duì)企業(yè)員工有著發(fā)自內(nèi)心的激情。這種對(duì)員工的激情給員工以極大的感染力，并激發(fā)了他們?yōu)楣酒疵鍪碌挠蛣?dòng)力。所有的技術(shù)、方法和工具背后，都是活生生的人。如果管理者忽視這些活生生的人，總是試圖從技術(shù)的角度找什么一招制敵的辦法，來贏得企業(yè)競爭的成功，從效果上講則必定是徒勞。
得民心者得天下心得體會(huì)篇五
得民心者得天下，無可厚非。
但是歷史上，得天下者未必得民心。
封建王朝并非都得到了民心。先說近的，如果“得天
下者必得民心”，那清軍人關(guān)，建立清朝時(shí)又得到
了什么民心?相反，由于不得民心，所以才“留頭不
留發(fā)，留發(fā)不留頭”，所以才“揚(yáng)州十日、嘉定三
屠”。你可以說當(dāng)時(shí)明朝太腐朽，把天下讓給滿族
建立的王朝至少好一點(diǎn)，但這是另外一個(gè)問題，不
在本文討論的范圍。至少清朝在得到天下之際，
是毫無民心可言的。當(dāng)時(shí)的老百姓對(duì)這個(gè)關(guān)外的
民族并非很了解，只知道是那種比較荒蠻的游牧
人，對(duì)一個(gè)還不是太了解的民族，而且還帶著“騎
馬民族’，這一“惡劣”形象，當(dāng)然不存在民心所向。
真就民心而言，老百姓寧愿生活在腐朽的漢族王
朝的天下，也不愿被文明程度很低的，而且因?yàn)槟?BR> 生而難以揣測、預(yù)料的異族所統(tǒng)治。
同樣，元朝得到天下、金朝得到北方都是談不
上什么民心所向的。如果說明朝太腐朽，失去天
下是活該的話，那么北南兩宋相對(duì)而言就很冤枉
了。兩宋時(shí)代是中國經(jīng)濟(jì)、科技、文化極度發(fā)達(dá)的
時(shí)代，普通人只知道唐代繁榮，其實(shí)在經(jīng)濟(jì)、科技
上，許多學(xué)者往往認(rèn)為宋代是中國歷史上的頂
峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北宋一年的國庫收人就相當(dāng)于十八
世紀(jì)整個(gè)歐洲的生產(chǎn)總值。而且北宋每年的收人
有幾成要進(jìn)貢遼國，但它依然經(jīng)濟(jì)繁榮，國富民
豐;金兵南下，宋室南渡后，僅用了二三十年時(shí)間
就使得南方經(jīng)濟(jì)達(dá)到了北宋的規(guī)模，后來南方的
繁榮與南宋的開發(fā)是分不開的。如果有人居然認(rèn)
為女真、蒙古之所以勝利，是因?yàn)樗麄內(nèi)〉昧藦V
大漢族百姓的民心，那就是在癡人說夢，缺乏歷
史常識(shí)，所以，僅僅靠民心，是得不來天下的。其
實(shí)民心如水，水雖有狂暴之時(shí)，但不遇大風(fēng)大力，
大多時(shí)候是木然沉靜的，誰又能確定民心怎樣
得民心者得天下心得體會(huì)篇六
第一段：引言（話題介紹）
"民心天下心得體會(huì)"是一句古語，意味著民心是國家的根本，政府的統(tǒng)治應(yīng)該以民心為重。這句話雖然簡短，但蘊(yùn)含著深層的哲理。在這篇文章中，我將探討民心的重要性，并分享一些我的體會(huì)和觀點(diǎn)。
第二段：民心與政府
“民心”是指人民的愿望、期盼、態(tài)度和信任。一個(gè)政府的合法性和穩(wěn)定性，往往依賴于其是否能夠獲得廣大民眾的信任和支持。民心法國，國才安寧；民心不穩(wěn)，政府將難以維持。因此，政府應(yīng)該傾聽民意，解決人民痛點(diǎn)，提高人民的滿意度。只有這樣，政府才能夠穩(wěn)定人民的內(nèi)心，取得良好的統(tǒng)治效果。
第三段：民心對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的影響
民心是社會(huì)穩(wěn)定的基石。如果人民不滿政府的政策和措施，或是感到自己的權(quán)益受到侵犯，社會(huì)就會(huì)發(fā)生動(dòng)蕩和不穩(wěn)定。歷史上，一些國家的政府因?yàn)楹鲆暳嗣裥模Y(jié)果導(dǎo)致社會(huì)動(dòng)亂、政權(quán)更迭，一度癱瘓。相反，只有政府深入了解民情民意，積極回應(yīng)民眾關(guān)切，才能保持社會(huì)穩(wěn)定。因此，政府不能忽略民心，只有真正關(guān)心民生、服務(wù)于民，才能贏得人民的支持，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
第四段：民心對(duì)國家發(fā)展的作用
民心也是國家發(fā)展的重要力量。政府只有深入了解人民的需求和期待，才能科學(xué)決策，制定符合國情和人民利益的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，民心也是推動(dòng)國家進(jìn)步的動(dòng)力。只有激發(fā)了全民的創(chuàng)造力、創(chuàng)新精神和責(zé)任心，才能實(shí)現(xiàn)國家的長足發(fā)展。果敢的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該鼓勵(lì)人民表達(dá)自己的意見，激發(fā)人們的潛力和熱情，將全體人民的智慧和力量凝聚起來，為國家繁榮做出貢獻(xiàn)。
第五段：建立和諧民心的途徑
要建立和諧的民心，政府需要努力做到以下幾點(diǎn)。首先，政府應(yīng)該重視民主法治，建立公平、公正和透明的制度，給予人民參與決策的權(quán)力。其次，政府應(yīng)該加強(qiáng)與人民的溝通與對(duì)話，了解人民的真實(shí)需求和關(guān)切。再次，政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)群眾的教育和溝通，提高人民的國家觀念，增強(qiáng)國家認(rèn)同感。最后，政府還應(yīng)該加強(qiáng)社會(huì)保障和公共服務(wù)，確保人民的權(quán)益得到保障，提高人民的生活質(zhì)量。只有政府與人民心連心，才能真正實(shí)現(xiàn)"民心天下心"。
總結(jié)：
"民心天下心得體會(huì)"是一句古語，強(qiáng)調(diào)了民心對(duì)政府與國家的重要性。無論是政府還是國家，只有真正關(guān)心民生、服務(wù)于民，才能夠贏得人民的信任和支持，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)國家發(fā)展。建立和諧民心需要政府重視人民的意見和需求，加強(qiáng)溝通與對(duì)話，提供公平公正的制度和服務(wù)。只有將政府與人民的心連接在一起，才能真正實(shí)現(xiàn)"民心天下心"，促進(jìn)國家的繁榮和發(fā)展。
得民心者得天下心得體會(huì)篇七
現(xiàn)今社會(huì)，許多領(lǐng)導(dǎo)人物之所以權(quán)利穩(wěn)如泰山，才干固然重要，的因素莫過于深受群眾的追捧和愛戴。所以我說，得民心者得天下。
統(tǒng)治者得天下，在于取悅民心，得民心以仁政為先。
歷史長河源遠(yuǎn)流長。秦始皇就猶如一顆劃過夜空的流星，絢麗而短暫。他威名遠(yuǎn)播，帶領(lǐng)秦兵東征西討，所向披靡，統(tǒng)一六國，建立了我國歷第一個(gè)以漢族為主體統(tǒng)一的中央集權(quán)的強(qiáng)大國家，開創(chuàng)了封建社會(huì)專制制度，促進(jìn)了封建社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他如此功績赫赫，理應(yīng)受到萬民敬仰，受到后人垂青，可恰恰相反，群眾不僅爆發(fā)了秦末大起義，而且還*了他一手創(chuàng)立的秦朝。這就在于他的殘暴——繁重的徭役壓得老百姓喘不過氣來，生活苦不堪言；嚴(yán)峻刑法讓老百姓活在陰霾下，擔(dān)驚受怕，處于水深火熱當(dāng)中。試問，民怎能容忍這樣的暴君？嬴政啊嬴政，“水者載舟，水者覆舟”??！
相比之下，唐太宗在歷光芒四射，備受贊揚(yáng)，就在于他的仁政可以得民心。他虛心納諫傳得一代佳話，他銘記“以古為鏡，可以知道興衰”，吸取隋亡的緣由，目睹農(nóng)民起義，感嘆“君者，舟也；庶人者，水也；水者載舟，水者覆舟”，深知人民群眾偉大力量。這啟發(fā)了他以仁治國，事事以民為先，展現(xiàn)“貞觀之治”的現(xiàn)象，家家戶戶安居樂業(yè)，國力強(qiáng)盛，為唐朝他日步入鼎盛打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。唐太宗深受百姓愛戴，至今仍謳歌偉績。由此可見，當(dāng)初他取悅于民，他的仁政讓他實(shí)實(shí)在在地坐擁天下。
仁政可以得民心，得民心必得天下。群眾會(huì)像一抹陽光，給予君王與朝廷一片明朗大地；群眾會(huì)像風(fēng)帆，與君王和朝廷在大海上乘風(fēng)破浪，順利航行，共同進(jìn)退；群眾會(huì)像一棵大樹，幫君王與朝廷遮擋所有的風(fēng)雨……歷史璀璨始終需要君與民共描繪，君待民好，民自然待君好。
得民心者得天下，仁政為先。
得民心者得天下心得體會(huì)篇八
君者，舟也；庶人者，水也；水者載舟，水者覆舟。
——唐太宗李世民
現(xiàn)今社會(huì)，許多領(lǐng)導(dǎo)人物之所以權(quán)利穩(wěn)如泰山，才干固然重要，最大的因素莫過于深受群眾的追捧和愛戴。所以我說，得民心者得天下。
統(tǒng)治者得天下，在于取悅民心，得民心以仁政為先。
歷史長河源遠(yuǎn)流長。秦始皇就猶如一顆劃過夜空的流星，絢麗而短暫。他威名遠(yuǎn)播，帶領(lǐng)秦兵東征西討，所向披靡，統(tǒng)一六國，建立了我國歷史上第一個(gè)以漢族為主體統(tǒng)一的中央集權(quán)的強(qiáng)大國家，開創(chuàng)了封建社會(huì)專制制度，促進(jìn)了封建社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他如此功績赫赫，理應(yīng)受到萬民敬仰，受到后人垂青，可恰恰相反，群眾不僅爆發(fā)了秦末大起義，而且還推翻了他一手創(chuàng)立的秦朝。這就在于他的殘暴——繁重的徭役壓得老百姓喘不過氣來，生活苦不堪言；嚴(yán)峻刑法讓老百姓活在陰霾下，擔(dān)驚受怕，處于水深火熱當(dāng)中。試問，民怎能容忍這樣的暴君？嬴政啊嬴政，“水者載舟，水者覆舟”啊！
相比之下，唐太宗在歷史上光芒四射，備受贊揚(yáng)，就在于他的仁政可以得民心。他虛心納諫傳得一代佳話，他銘記“以古為鏡，可以知道興衰”，吸取隋亡的緣由，目睹農(nóng)民起義，感嘆“君者，舟也；庶人者，水也；水者載舟，水者覆舟”，深知人民群眾偉大力量。這啟發(fā)了他以仁治國，事事以民為先，展現(xiàn)“貞觀之治”的現(xiàn)象，家家戶戶安居樂業(yè)，國力強(qiáng)盛，為唐朝他日步入鼎盛打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。唐太宗深受百姓愛戴，至今仍謳歌偉績。由此可見，當(dāng)初他取悅于民，他的仁政讓他實(shí)實(shí)在在地坐擁天下。
仁政可以得民心，得民心必得天下。群眾會(huì)像一抹陽光，給予君王與朝廷一片明朗大地；群眾會(huì)像風(fēng)帆，與君王和朝廷在大海上乘風(fēng)破浪，順利航行，共同進(jìn)退；群眾會(huì)像一棵大樹，幫君王與朝廷遮擋所有的風(fēng)雨……歷史璀璨始終需要君與民共描繪，君待民好，民自然待君好。
得民心者得天下，仁政為先。
得民心者得天下心得體會(huì)篇九
縱觀悠悠華夏五千載，每一個(gè)盛世背后的明君，都心存同一個(gè)信念；得民心者，方可得天下。
世人皆謂；成功易，守功難。歷史上雄才偉略的英雄不勝枚舉，且各個(gè)智勇雙全，德才兼?zhèn)?，但能名垂青史的卻寥寥無幾，只有那些懂得體察百姓，得到民心的人，才守得住他的來之不易的功業(yè)。
秦末，二世殘暴專橫，百姓苦不堪言，終于農(nóng)民起義，火燒阿旁宮，一舉滅秦，這正是帝王的`不正之舉使自己喪失了民心，最終失了天下。而后雄起的是劉邦項(xiàng)羽，他們二人，都是名載史冊的英雄人物。然而前者成就千古霸業(yè)，后者卻無奈烏江自刎。二人是何等相似但得此種截然不同的結(jié)局，實(shí)在是讓人意想不到卻又是在意料之中。為什么這樣說呢？項(xiàng)羽此人，可謂是當(dāng)時(shí)的皇室貴族了，他是楚國名將項(xiàng)燕的后人，而劉邦在當(dāng)時(shí)不過小混混一個(gè)，論出身背景，兵力人脈，項(xiàng)羽可謂是上上風(fēng)，雖然在他父親時(shí)期家道中落，但此時(shí)公然造反，民心是唾手可得。然而，項(xiàng)羽此人本身剛愎自用，孤傲自負(fù)。他沒有聽取范增的建議，在鴻門宴上讓劉邦鉆了空子，而后又甚聽信讒言，離間賢臣，一意孤行，終于兵敗垓下。而劉邦截然相反，他知人善任，張良、韓信、蕭何得到他的重用，正是這樣一位知人善任的豪杰，終于坐擁天下。這些歸根結(jié)底，也是民心所向的結(jié)果。
“圣人有作垂無極”的唐太宗李世民，在平隋叛亂時(shí)就已吸取了隋朝滅亡的教訓(xùn)，懂得了民心的重要性。他稱帝之后，積極聽取群臣的意見，對(duì)內(nèi)以文治天下，虛心納諫，厲行節(jié)約，使百姓能夠休養(yǎng)生息，國泰民安，他不歧視少數(shù)民族，除對(duì)突厥的侵?jǐn)_用兵外，主要是采用懷柔的政治手段處理民族方面的問題，方法妥當(dāng)，政策開明，以致大獲民心，開創(chuàng)了中國歷史上著名的貞觀之治。
得道多助，失道寡助。守攻自當(dāng)仁政為先，得以民心，江山自然，屹立萬古不朽！
得民心者得天下心得體會(huì)篇十
各位老師，同學(xué)：
大家好！
我今天演講的題目是《得民心者得天下》，希望能夠搏得大家的意見與批評(píng)。
古往今來，王朝的覆滅，國家的興起并不是什么新鮮事。而王朝覆滅的原因卻是統(tǒng)治不得民心。沒有人民的支持，再強(qiáng)大的`國家也終將滅亡：反而，民心所向，即使有微薄之力也會(huì)鑄就輝煌。
秦始皇統(tǒng)一六國，建下豐功偉業(yè)，卻殘暴的統(tǒng)治百姓?？炼惐邸Ｋ两▽m殿，弄得民不聊生的統(tǒng)治。本以為千萬世相傳的秦朝，只經(jīng)歷二世便不復(fù)存在。原因就是失去了民心。最終王朝覆滅，淪為歷史的遺跡。
唐太宗說：“水能載舟，亦能覆舟”。這就說明了民心的重要。得到了人民的援助，比任何強(qiáng)大的軍隊(duì)都有效，國家為人民而存在，失去了人民，國家也只是一只無用的軀殼，所以，得民心者得天下。
當(dāng)凱撒征戰(zhàn)歸來，即便是統(tǒng)治羅馬的龐培也不能阻止人們歡迎凱撒，只能撤離羅馬：當(dāng)法國大革命結(jié)束，即便是曾經(jīng)的皇帝路易十六也會(huì)被送上絞刑架：當(dāng)蔡鍔以云南一省之兵向袁世凱發(fā)起討伐時(shí)，即使袁世凱有全國之兵也最終慘遭失敗。
為人民謀取利益與幸福，人民便會(huì)擁護(hù)這個(gè)政權(quán)，從而長盛不衰；而狠心地剝削壓迫人們。政權(quán)就不會(huì)長久，只會(huì)漸漸走向毀滅，無數(shù)的史實(shí)證明了得到民心，方可獲得天下，人們都希望成為國家的主人，而統(tǒng)治機(jī)構(gòu)就人民的首領(lǐng)。只有取得民心，才能走向成功。贏得天下！
謝謝大家，我的演講結(jié)束了。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十一
俗話說：得作文者，得中考之天下，中考作文一般從三個(gè)方面評(píng)價(jià)：內(nèi)容(滿分20)，審題+立意+內(nèi)容+情感；表達(dá)(滿分20)文體+結(jié)構(gòu)+語言+書寫；發(fā)展等級(jí)(滿分10)，內(nèi)涵+文采+創(chuàng)意。五個(gè)等級(jí)：一類文45―50，二類文40―44，三類文35―39，四類文30―34，五類文29以下。多數(shù)學(xué)生屬于三類文，少數(shù)為二類文和四類文，五類文的較少。在中考作文備考中，借鑒一篇最適合自己風(fēng)格的滿分作文，掌握行文結(jié)構(gòu)，分類搜集時(shí)鮮素材，融入作文當(dāng)中是非常重要的，如果有可能，每天背誦一篇滿分作文，自己到考場時(shí)自然下筆如有神。
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得民心者得天下心得體會(huì)篇十二
伊利和蒙牛的奧運(yùn)對(duì)決，恰似江湖中少林和武當(dāng)兩大高手的較量，一個(gè)威猛凌厲，一個(gè)柔中帶剛。為了搶奪乳業(yè)“武林盟主”的寶座，本是同城兄弟的兩家企業(yè)都不惜使出了看家本領(lǐng)。拳來腳去，好不熱鬧，讓我們好好過了一把眼癮。最終是伊利如愿勝出，還是蒙牛笑傲江湖？現(xiàn)在下定論似乎有些為時(shí)尚早。作為旁觀者，權(quán)且就兩家“比武”之事說說自己的一點(diǎn)觀戰(zhàn)感受。
在這場奧運(yùn)比拼中，伊利先下手為強(qiáng)，硬生生搶得“奧運(yùn)贊助商”的頭銜，然后在此光環(huán)下高舉高打，排出了“奧運(yùn)贊助商+明星代言+重金央視廣告投放+新媒體概念活動(dòng)”的強(qiáng)大陣法，引來國人不少眼球；而蒙牛呢，一看失了先機(jī)，也毫不示弱，迅速祭出了“全民健身”和“公益營銷”的法寶，從而收攬無數(shù)人心。從氣勢上看，伊利似乎略勝一籌；從耐力來衡量，蒙牛則更有后勁。
伊利一連串舉措不能說不漂亮，一拳接一拳的出擊，一波未平一波又起的炒作，
但高舉高打之下，如何落地的問題伊利一直沒有妥善解決。在廣告、公關(guān)與活動(dòng)的整合聯(lián)動(dòng)上，在奧運(yùn)題材的發(fā)揮與挖掘上，在奧運(yùn)產(chǎn)品的開發(fā)和炒作上，伊利的表現(xiàn)并不盡如人意。所以它花大錢買吆喝，熱鬧是熱鬧，大多數(shù)時(shí)候消費(fèi)者認(rèn)為事不關(guān)己，并沒怎么往心里去。后期伊利似乎也意識(shí)到了自己與消費(fèi)者的距離，于是推出“健康中國行”、“海選奧運(yùn)健康大使”等浩大的活動(dòng)來反擊蒙牛的“全民健身”概念與活動(dòng)。從市場反應(yīng)來看，伊利這些求變的舉動(dòng)來得有點(diǎn)晚，而且不無跟風(fēng)蒙牛之嫌，所以效果并不明顯。
而當(dāng)年曾借“超女”旋風(fēng)席卷大江南北的蒙牛深諳消費(fèi)者心理。從推廣“每天一斤奶、強(qiáng)壯中國人”的公益活動(dòng)，到贊助趣味十足、互動(dòng)性較強(qiáng)的體育比賽《城市之間》，到成為nba中國官方合作伙伴，到出版《蒙牛體育營銷內(nèi)幕》一書……蒙牛這套“非奧運(yùn)營銷”組合拳暗扣奧運(yùn)主題，柔中帶剛、綿綿不絕，一次又一次擊中了消費(fèi)者的心，往往于無聲處起驚雷。如此，在5月推出的奧運(yùn)贊助商top10中，非奧運(yùn)贊助商蒙牛的認(rèn)知率排在伊利之前，也就不奇怪了。
奧運(yùn)開幕在即，笑到最后者――伊利，還是蒙牛？正是那句老話，得民心者得天下。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十三
秦末時(shí)期，原來的楚國貴族項(xiàng)羽趁亂起兵，依靠自己的軍事天才和貴族的優(yōu)勢成為各個(gè)反秦獨(dú)立勢力中最強(qiáng)大的一個(gè)。而且項(xiàng)羽力大無窮，身材高大，在注重外表的古代更容易取得威信。
另外一個(gè)勢力是劉邦，此人從小不學(xué)無術(shù)，游手好閑，打仗敗多勝少，而且用語粗俗，根本沒有王者風(fēng)范。但是項(xiàng)羽在初期取得成功以后，隨便屠殺諸侯，殺死各路義軍的總統(tǒng)帥楚懷王。對(duì)民眾苛刻，連投降的四十萬秦朝士兵都?xì)⒌靡粋€(gè)不剩。
對(duì)謀士的建議充耳不聞，剛愎自用。反而劉邦從小和平民生活，愛惜民力，對(duì)人寬厚，而且自己知道自己沒有太大本事所以十分尊重人才，對(duì)投降士兵愿意留下的收編，不愿意的就讓他們回鄉(xiāng)下，十分受人愛戴。
最終項(xiàng)羽因?yàn)闅埍┎蝗识娕延H離，而劉邦則得到許多人的幫助和擁護(hù)，在長達(dá)五年的戰(zhàn)爭中，雖然劉邦多次失敗，但是仍然不斷收到群眾的支持所以能夠不斷的反撲。
然而項(xiàng)羽在被劉邦打敗以后，就眾叛親離，所有的軍隊(duì)在一夜之間都離他而去，最后被劉邦徹底打敗，被迫自殺。而劉邦因?yàn)榈玫饺珖嗣駩鄞鞫罱K登基稱帝，開創(chuàng)了統(tǒng)治中國長達(dá)4的漢朝。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十四
要想激活大眾消費(fèi)群使得越來越多的消費(fèi)者來消費(fèi)產(chǎn)品就必須與他們建立有效溝通，并建立正面認(rèn)同感。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的政治背景下，很多中小酒廠無論是從歷史、地緣、產(chǎn)品，還是從人文、渠道、政策和社會(huì)關(guān)系上，都在當(dāng)?shù)負(fù)碛忻黠@的不對(duì)稱競爭優(yōu)勢，并以此建立了很強(qiáng)的大眾消費(fèi)群的認(rèn)同感，比如浙江臺(tái)州金山陵酒廠，他的主力產(chǎn)品是糟香型的糟燒白酒，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更喜愛糟燒白酒，雖然酒廠在全國范圍的知名度不是很大，但在當(dāng)?shù)貐s擁有龐大的消費(fèi)群。
八部營銷認(rèn)為現(xiàn)今中小酒廠的消費(fèi)者工作可以從三個(gè)角度開展：第一，想之所想，區(qū)域中小酒廠更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者正在想什么，就可以從當(dāng)前的顯性需求著手開展系列工作；第二，做之所做，區(qū)域中小酒廠更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者正在做什么，就可以從當(dāng)前熱門的事件著手開展系列工作；第三，謀之所謀，區(qū)域中小酒廠更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者未來的需要是什么，就可以從產(chǎn)業(yè)格局和消費(fèi)格局的變化趨勢著手開展系列工作。
一、想之所想
從人文不對(duì)稱、情感不對(duì)稱的層面了解消費(fèi)群的所想，就可以根據(jù)不同的消費(fèi)群習(xí)慣生產(chǎn)不同價(jià)位、不同口味、不同包裝的產(chǎn)品，比如通過對(duì)消費(fèi)群體的了解，60%的消費(fèi)者喜歡芝麻香型的酒，那么區(qū)域中小酒廠若以芝麻香型為主競爭產(chǎn)品，可能更容易切入市場，這就是適應(yīng)了大眾消費(fèi)群體的口感需求；再比如在安徽霍邱，逢年過節(jié)，當(dāng)?shù)氐睦习傩崭矚g拎著四瓶裝的禮盒酒去走親訪友，他們認(rèn)為這樣既實(shí)惠又有面子，若區(qū)域中小酒廠能夠把握消費(fèi)者的這種心理，則可能會(huì)在節(jié)慶日搶占很大的市場份額，比如當(dāng)?shù)氐呐R水酒廠就能夠很準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的這種心理，推出多款禮盒裝的產(chǎn)品，很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。而作為外來品牌，卻不具備把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理的優(yōu)勢，便會(huì)失去節(jié)慶日的消費(fèi)群體。
中小酒廠能夠了解和把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的地緣情結(jié)和消費(fèi)情結(jié)，便能夠針對(duì)消費(fèi)者的這種地緣和消費(fèi)情感生產(chǎn)具備本地特征或者能夠代表本地特點(diǎn)和情懷的產(chǎn)品，開展針對(duì)性的活動(dòng)，比如某地出了很有名的歷史人物，當(dāng)?shù)氐睦习傩蘸芫囱鲞@位歷史人物，那么作為當(dāng)?shù)氐闹行【茝S，則可以以此歷史人物或者與其相關(guān)的事件來命名產(chǎn)品，消費(fèi)者喝到酒就想起人，以酒緬懷先人，能夠起到很好的作用；另外還可以開展與該歷史人物有關(guān)的紀(jì)念或者其他形式的公益活動(dòng)，激發(fā)大眾的情懷，激發(fā)大眾的參與度，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，在大眾面前樹立良好的企業(yè)形象，建立大眾對(duì)酒廠和品牌的好感，傳播企業(yè)的美譽(yù)度。比如河南南陽的臥龍酒廠，就以三國時(shí)期著名人物諸葛亮的號(hào)為名，同時(shí)開展系列的武侯文化活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。而外來品牌，則不具備開展與當(dāng)?shù)貧v史人物相聯(lián)系活動(dòng)的文化和條件，也便少了一次與當(dāng)?shù)叵M(fèi)群很好溝通的機(jī)會(huì)。
這些都是作為中小酒廠在當(dāng)?shù)乜梢浴跋胫搿钡挠欣麠l件和資源，也是把握、感知當(dāng)?shù)叵M(fèi)群所想的良好方式，建立當(dāng)?shù)叵M(fèi)群認(rèn)同感的有效方法。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十五
如今，語文想要成績好，作文就必須拿高分!而作文能力也將影響到中考和高考，很大程度上，影響了孩子的未來!
資深語文名師教孩子40分鐘寫好作文!
“琪琪作文上報(bào)紙啦!”
張女士拿著一張報(bào)紙，一路雀躍著回到家，碰見熟人就笑著跟人念女兒的作文。
一般人見此情景也許會(huì)覺得這孩子肯定是個(gè)“小才女”，才四年級(jí)就能上報(bào)啦!可事實(shí)的真相卻是：一個(gè)月前，孩子的作文成績慘不忍睹!
1作文是心中永遠(yuǎn)的痛!
琪琪之前并不是一個(gè)擅長寫作文的孩子，甚至在僅僅1個(gè)月前，孩子每當(dāng)要寫老師布置的周記，就愁眉苦臉各種訴苦，更嚴(yán)重的是考試時(shí)，作文一個(gè)小時(shí)，抓耳撓腮愣是才憋出幾十個(gè)字。所以，當(dāng)張女士看到琪琪的作文卷子，又氣又急團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
孩子已經(jīng)四年級(jí)了，再過兩年就要小升初，以這樣的成績要取得一個(gè)好成績簡直不可能!再說，張女士心里也知道，寫作能力對(duì)孩子來說非常重要，不僅以后小升初、中考，甚至之后的高考和工作都不得不重視!
可是你看孩子寫出來的作文，能不讓人急嗎?
雖然恨鐵不成鋼，但張女士知道，此時(shí)此刻想辦法幫孩子更重要!
于是，張女士買了一摞《作文選》《優(yōu)秀作文集》，還給孩子制定了非常詳細(xì)的方案，以為只要孩子書看多了，筆下自然會(huì)生花。讓張女士沒有想到的是，孩子對(duì)這些干巴巴的書根本沒興趣，即使老老實(shí)實(shí)看了背了，下一次考試還是老調(diào)重彈!
看到這樣，張女士簡直一陣絕望——作文難道真的靠天賦嗎?孩子語文這么差，升學(xué)考試怎么辦?!
2永不放棄，大膽嘗試!
張女士完全是抱著試試的心態(tài)，給孩子報(bào)了作文的免費(fèi)試聽課?？山酉聛淼倪@堂課，讓張女士震驚，甚至完全顛覆了之前的想法!
這位老師與張女士之前見過的老師都不同。
首先，電腦1對(duì)1上課的方式讓人感到很新奇，尤其是孩子，非常喜歡這種上課方法，另外，這位老師上課的語言非常生動(dòng)有趣，很好地把握了孩子們的興趣點(diǎn)和思考方式，層層引入，讓琪琪慢慢認(rèn)識(shí)到，原來作文這么有趣啊!
不到1個(gè)小時(shí)的課程，琪琪出乎意料地踴躍提問和發(fā)言，張女士還發(fā)現(xiàn)，往日性格沉悶的孩子竟然亮眼放光，目不轉(zhuǎn)睛地盯著屏幕。
課程最后，作文老師跟張女士說，要提高孩子的作文水平，最重要的是發(fā)掘孩子對(duì)作文的興趣，少了這一點(diǎn)，再多作文書、作文技巧都是白搭的。
3親身經(jīng)歷，見證驚人轉(zhuǎn)變!
因?yàn)橛H身見證了掌門老師有趣有效的上課過程，張女士毫不猶豫地為琪琪報(bào)了作文課。而接下來的一個(gè)月也證明張女士的選擇是完全正確的。
首先，孩子的寫作水平有了明顯的提升。掌門老師帶著孩子通過思維導(dǎo)圖的方法梳理作文思路。孩子很感興趣，而且思路很快就被打開了。
其次，因?yàn)閷懽髋d趣不斷增加，孩子也自然而然地注意到了寫字的重要性，主動(dòng)讓張女士買字帖練起字來，張女士看在眼里，樂在心里!
接著，掌門老師不僅幫孩子輔導(dǎo)作文，還會(huì)指導(dǎo)琪琪如何高效做題、如何養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一個(gè)月下來，孩子不僅多科成績迅速提升，而且在學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣上變得井井有條!
張女士這才意識(shí)到：孩子學(xué)習(xí)作文的過程，絕不僅僅是提高作文成績，更是養(yǎng)成高效思考習(xí)慣、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程!眼前琪琪一個(gè)月的顯著變化就是最好的例子啊!
如果您的孩子也像琪琪這樣，在學(xué)習(xí)上遇到什么困難，不如也來試試掌門1對(duì)1吧!嘗試新方法，見證非凡改變!
得民心者得天下心得體會(huì)篇十六
英國安于現(xiàn)狀鞋王有限制造公司生產(chǎn)的大量的雨鞋、皮鞋、童鞋積壓倉庫，董事長派出推銷員步求義萊爾到達(dá)太平洋從步文明島考察，聯(lián)系推銷業(yè)務(wù)。步求義萊爾到達(dá)從步文明島后，大街走，小巷跑，東奔車站碼頭，西奔廠礦學(xué)校，發(fā)現(xiàn)此地人均光腳，無穿鞋歷史，鞋類產(chǎn)品無銷路。董事長見到推銷員的電報(bào)，立即召之回國。
1952年5月1日
日本善求深實(shí)鞋業(yè)株式會(huì)社同樣庫存大量的各種門類齊全的鞋，董事長森喜求索派出推銷員長余挖掘赳夫到太平洋從步文明島考察，聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)。長余挖掘赳夫到達(dá)后，從城市到鄉(xiāng)村，從工廠到學(xué)校，從商場到醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)此地人均光著腳，無穿鞋歷史。他馬上給董事長發(fā)回電報(bào)：此地人均光腳，無穿腳歷史，產(chǎn)品潛力大，擬常駐此地。董事長很快給他回報(bào)：深入基層，宣傳發(fā)動(dòng)。老少穿鞋，利國利民。雜志報(bào)刊，發(fā)布廣告。實(shí)踐指導(dǎo)，比較對(duì)照。開辟市場，早出奇效。
1952年5月1日
大西洋蘇門塔克斯坦城市上空有一架w-3792飛機(jī)在盤旋，城內(nèi)的高音喇叭里反復(fù)播送著一條特快新聞。上午10時(shí)30分，飛機(jī)將向共黨主義廣場空投手表，拾到后均由日本西鐵城鐘表公司免費(fèi)贈(zèng)送。隆隆飛機(jī)轟鳴聲、“日本人神經(jīng)質(zhì)”的議論聲和高音喇叭中的.新聞播報(bào)聲交匯成一首交響樂。10時(shí)30分，暴雨陡降，人們翹首以待，那種神秘與激動(dòng)無法形容。數(shù)千只手表準(zhǔn)時(shí)從天而降，其壯觀確實(shí)可以同世界七大自然景觀中的任何一處媲美。“西鐵城”手表進(jìn)了蘇門塔克斯坦的千家萬戶。西鐵城牌手表從高空扔下不損壞，被暴雨淋后沒有絲毫變化，成為世界特號(hào)新聞。
1952年5月1日
艾森豪威斯是美國新總統(tǒng)的角逐者，但他遇到了對(duì)競選總統(tǒng)極為不利地桃色新聞?！睹餍恰冯s志刊出署名文章，有景有情地說艾森豪威斯與夜總會(huì)歌星萊溫遜勞爾有過的婚外情，并聲稱有電話錄音為證。這使他本來遙遙領(lǐng)先的支持率陡降12個(gè)百分點(diǎn)。
中午12點(diǎn)整，艾森豪威斯和他的夫人出現(xiàn)在華盛頓白宮新聞播音大廳，他十分坦城地對(duì)眾選民說;“我過去做錯(cuò)事，婚姻中受到過挫折。我認(rèn)為你們都會(huì)明白我無比坦率?！彼姆蛉思s翰遜接著說：“我們夫?qū)D生活的事乃至細(xì)節(jié)，與其他人都關(guān)系不大。我很愛我的丈夫，我尊敬他，并珍惜我們走過的路。如果這還不能使你們信得過艾森豪威斯的話，我就實(shí)在無話可說了?！彼麄z正說著，演播室上方突然落下一個(gè)異物，幾乎砸到約翰遜的身上。艾森豪威斯眼疾手快，一把將夫人摟到懷里，長達(dá)50多秒時(shí)間沒有松手。
后記
英國安于現(xiàn)狀鞋王有限公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)破產(chǎn)拍賣。
日本善求深實(shí)鞋業(yè)株式會(huì)社收購了英國安于現(xiàn)狀鞋王有限公司。
日本西鐵城手表暢銷五洲四海，響譽(yù)全球。
艾森豪威斯當(dāng)選美國第38屆總統(tǒng)。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十七
中國自古有一種說法：得中原者得天下，位于中原腹地的河南省具有得天獨(dú)厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口近億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。有人說：一個(gè)河南市場的化妝品消費(fèi)潛力抵得上整個(gè)法國，雖然有些夸張，但足見河南化妝品市場巨大的市場潛力。
針對(duì)日化專營店品牌近年在河南市場的銷售情況，我們電話溝通了幾個(gè)業(yè)內(nèi)朋友，大概估算出幾個(gè)數(shù)據(jù)：（銷售）資生堂近3億，自然堂3000多萬，珀萊雅多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。由此我們不難看出為什么那么多的品牌爭搶著來河南市場分一杯羹。但河南專營店渠道的現(xiàn)狀如何，市場機(jī)會(huì)和問題在哪里？筆者結(jié)合自己多年在河南市場的工作經(jīng)歷，談?wù)剛€(gè)人對(duì)市場的認(rèn)識(shí)，并和業(yè)內(nèi)關(guān)注河南日化專營店市場的朋友分享。
一、整體概況：
河南省有18個(gè)地市，110個(gè)縣區(qū)，人口近一個(gè)億，經(jīng)濟(jì)水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌等省會(huì)鄭州周邊城市經(jīng)濟(jì)水平略好于其他地市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也比較成熟，大型賣場競爭激烈，日化專營店的生存壓力比較大。其他地市賣場發(fā)展相對(duì)滯后，日化專營店則比較有競爭力。
河南日化專營店市場的發(fā)展得益于眾多廠家的引導(dǎo)，相比東北、東南等省份，河南的專營店渠道市場不是很成熟，發(fā)展也比較慢，這和中原人自主發(fā)展意識(shí)較差，經(jīng)營思路相對(duì)落后有關(guān)。專營店老板思路普遍不是很開放，個(gè)人整體素質(zhì)偏低，管理能力較差。很多大店老板都是90年代已經(jīng)開始開店，趕上國內(nèi)日化專營店的發(fā)展趨勢，在廠家的引導(dǎo)下，個(gè)人經(jīng)營意識(shí)和管理能力逐步提高，店鋪也逐步得到發(fā)展。這中間也有個(gè)別店鋪起步比較晚，完全是靠老板個(gè)人超前的思路、敏銳的眼光和差異化的經(jīng)營模式使店鋪迅速發(fā)展起來的，如駐馬店時(shí)尚女友，信陽紅妝等，但這種案例比較少。
二、區(qū)域特點(diǎn)：
豫南是日化專營店發(fā)展最好的區(qū)域，雖然經(jīng)濟(jì)水平略差，但豫南人相對(duì)比較包容、隨和，廠家都愿意和豫南的老板打交道，因?yàn)樗麄兇蠖嘣敢饨邮軓S家的建議和引導(dǎo)，因此，豫南日化專營店的迅速發(fā)展一定得益于他們包容的胸懷和謙遜的性格。豫南的很多店鋪都有多家連鎖店，而且經(jīng)營狀況都比較好，如許昌花漾年華、長葛愛麗來、襄縣再回首、駐馬店時(shí)尚女友、固始紅妝等。
豫西日化專營店的發(fā)展我認(rèn)為取決于豫西經(jīng)銷商的精明，洛陽的關(guān)林市場曾是河南省最早的日化產(chǎn)品批發(fā)市場，洛陽人很早就習(xí)慣于繞過鄭州市的省級(jí)代理公司與廠家直接合作，這使他們逐漸培養(yǎng)了其他區(qū)域經(jīng)銷商沒有的敏銳眼光和經(jīng)營思路。如洛陽的色彩名妝，不僅在洛陽和鄭州有多家連鎖店，而且在鄭州有自己的品牌代理公司，網(wǎng)絡(luò)輻射全省，由此可見豫西人的精明。
豫北的專營店發(fā)展速度略慢（特別是焦作、安陽）取決于多種因素，豫北相對(duì)其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平略高，化妝品行業(yè)發(fā)展也比較早，最早在豫北做化妝品生意的大多是許昌人（許昌人是河南化妝品行業(yè)起步最早的，他們的店開到河南的各個(gè)地市，豫北較多），因?yàn)樗麄冄酃廨^好，起步較早，成為豫北各地較早發(fā)展起來的一批大店。但“許昌人的店”在各地沒有本地優(yōu)勢，在與地方公關(guān)、選擇店址等環(huán)節(jié)沒有本地人順暢，同時(shí)，隨著生意的紅火也會(huì)受到本地人的排擠，再加上缺少長久在一個(gè)地方發(fā)展的思想，這些可能是影響他們店鋪持續(xù)發(fā)展的主要原因。另外，豫北當(dāng)?shù)氐暮芏啻蟮臧l(fā)展到一定規(guī)模，他們中很多老板經(jīng)常會(huì)選擇轉(zhuǎn)型做代理，鄭州市很多品牌代理公司都是豫北人，特別是安陽人，如河南云杰、鄭州超麗等。豫北經(jīng)銷商還有一個(gè)特點(diǎn)是不善于接受廠家的建議，不愿意聽從廠家的指導(dǎo)，這使他們失去了很多利用廠家資源發(fā)展的機(jī)會(huì)。但也有聰明的經(jīng)銷商，如濮陽時(shí)尚名妝，老板是一位非常有思路的人，店內(nèi)基本壟斷濮陽市化妝品專營店的暢銷品牌，這些年和廠家一起迅速發(fā)展，現(xiàn)在在濮陽市擁有五家以上連鎖店，并形成了對(duì)當(dāng)?shù)厝栈瘜I店市場的絕對(duì)壟斷。
豫東市場和豫北狀況相似，日化專營店在規(guī)模上略差于豫南、豫西，這不僅是受當(dāng)?shù)芈圆畹慕?jīng)濟(jì)狀況影響，更和豫東人的特點(diǎn)有很大關(guān)系。豫東人在很多事情上比較斤斤計(jì)較，眼光不夠長遠(yuǎn)，重眼前利益，所以在和廠家的合作過程中總是“討價(jià)還價(jià)”，很多廠家銷售人員最怕和豫東客戶在餐桌上喝酒，因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)“海量”，幾輪拳劃下來就會(huì)把你搞得“眼冒金星”，然后他們開始和你“攀哥們”，接著就是要政策要支持。面對(duì)這這種“熱情”，你根本沒有拒絕的理由，但酒精過后才發(fā)現(xiàn)“上當(dāng)”，后悔莫及。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十八
三國時(shí)期隸屬于蜀漢政權(quán)的南中地區(qū)，包括今天云南、貴州和四川西南部一帶，古稱“夷越之地”。由于東漢統(tǒng)治者的“賦斂煩擾”，激起了南中各族人民的反抗，殘酷的鎮(zhèn)壓使得人民掀起更大規(guī)模的反抗。
而一部分少數(shù)民族奴隸主和漢族豪強(qiáng)地主，時(shí)刻都在尋機(jī)激化矛盾，以便達(dá)到他們割據(jù)白雄的目的。由于上層分子雍閩、孟獲等的造謠和煽動(dòng)宣傳，不少人受騙加入叛軍，叛亂幾乎遍及整個(gè)南中地區(qū)。
公元225年3月。經(jīng)過近兩年的“閉關(guān)息民”，在把內(nèi)政外交各方面安排好后，諸葛亮感到出兵平定南中叛亂的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是親自統(tǒng)領(lǐng)大軍南下平叛。諸葛亮采用了“攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的策略來平定南中之亂。
諸葛亮采取反間計(jì)殺了叛亂首領(lǐng)雍閩、朱褒，全殲高定部后，五月渡瀘，深入不毛，開始征討孟獲。孟獲收雍閩等人的余部，繼續(xù)與蜀軍對(duì)峙。作為少數(shù)民族的首領(lǐng)孟獲在南中為“夷漢所服”，是當(dāng)?shù)匾晃缓苡杏绊懞屯娜宋铩?BR> 諸葛亮決定收服孟獲，然后使他從心里臣服蜀漢政權(quán)，在西南少數(shù)民族中造成影響，以便長期穩(wěn)定南中局勢。孟獲在蜀漢大軍到來時(shí)，聚集三洞元帥討論，后派三位洞帥各領(lǐng)兵5萬，分左、中、右三路來迎戰(zhàn)。
諸葛亮用激將法，使趙云、魏延兩位老將軍殺奔敵軍營寨，大敗蠻兵，斬了敵軍中路元帥，左方兩路敵軍元帥從山路逃跑時(shí)被埋伏的蜀軍擒獲。諸葛亮命人解去兩位洞主元帥的繩索，賜給酒食衣服，讓兩人各自歸去。
孟獲聞知兵敗，大怒，遂率兵進(jìn)發(fā)。諸葛亮使王平詐敗，引誘孟獲軍進(jìn)入埋伏圈。孟獲見蜀軍旌旗四起，隊(duì)伍雜亂，即生輕敵之意，驅(qū)兵追擊王平。正追殺時(shí)，蜀將張嶷、張翼兩路兵馬突然殺出，截?cái)嗪舐贰?BR> 王平領(lǐng)兵殺回，趙云、魏延從兩側(cè)夾擊，孟獲抵擋不住，被魏延生擒活捉。諸葛亮讓人解去被俘蠻兵的捆綁，安撫說：“你們都是好百姓，不幸被孟獲蠱惑。今受驚嚇了。我想你們的家人一定倚門而望，我今天全放你們回去，以安各自家人之心?！?BR> 蠻兵深感其恩，哭著拜謝歸家。諸葛亮對(duì)孟獲不殺不辱，反而加以款待，讓他觀看蜀軍的營壘和陣容。孟獲并未服氣，聲稱自己是因?yàn)槲粗搶?shí)而中了埋伏，并說再戰(zhàn)必勝。諸葛亮便笑著放他回去，讓他整頓軍馬再來交鋒。結(jié)果孟獲又一次兵敗被捉。
可是他還是不服氣，于是諸葛亮又把他放回去。就這樣，一捉—放，前后共七次。孟獲第七次被捉住的時(shí)候，諸葛亮微笑著說要放他回去，這時(shí)孟獲終于心悅誠服地說：“公，天威也，南人不復(fù)返矣?！?BR>
得民心者得天下心得體會(huì)篇一
馮教授說：校長的陣地在哪里，學(xué)校的主體工作就在哪里。因此建設(shè)高效課堂工程，校長應(yīng)該立足課堂，將學(xué)校的工作重心放在課堂上。
開學(xué)第一天，我們就開始了推門聽課。這個(gè)舉措，得到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。
聽課的結(jié)果，大部分老師還在進(jìn)行開學(xué)收心教育，熟悉學(xué)生，管理班級(jí)。少部分老師開始了教學(xué)。我聽了六年級(jí)的一節(jié)語文課《少年旅行隊(duì)》。文章是一組散文詩，由《出發(fā)》、《老師》、《小紙船》、《聽廣播》、《標(biāo)本》、《旅行者之歌》六首詩組成。這六首散文詩既相對(duì)獨(dú)立，又有內(nèi)在的聯(lián)系。該組詩以少年旅行隊(duì)的遠(yuǎn)足旅行為線索，寫了旅行隊(duì)隊(duì)員們在旅行中的所見、所聞、所做、所感，抒發(fā)了隊(duì)員們熱愛自然，熱愛生活的思想感情，表達(dá)了他們渴望到生活的海洋里探索求知，在生活實(shí)踐中鍛煉成長的美好心愿。文章的語言表達(dá)富有特色，富含詩意哲理，把紛繁的事物經(jīng)過高度濃縮，使之呈現(xiàn)出簡潔美，給人以啟迪，令人從中品味出詩意。
老師的教學(xué)方法是逐段講讀，與學(xué)生探討少年旅行隊(duì)做了些什么？想了些什么？因?yàn)槲恼抡Z言深厚，學(xué)生難以體會(huì)，所以很多時(shí)候都是老師在講。我一邊聽一邊思考，這是語文老師常態(tài)的課堂，的確存在著老師講學(xué)生聽的狀態(tài)。而且越是有難度的文章，老師越是怕學(xué)生體會(huì)不出來，越是講的多。老師很辛苦，但是學(xué)生收效如何呢？從課堂氣氛來說，老師講的激情飛揚(yáng)，學(xué)生只是被動(dòng)應(yīng)付，懶懶的。這還是乖巧的好學(xué)生，那些個(gè)性點(diǎn)的學(xué)生連應(yīng)付都懶得做，干脆就游離于課堂之外了。結(jié)果真是讓我們辛苦的老師傷心。馮教授說：課堂氣氛沉悶，學(xué)習(xí)乏味，這樣的課堂肯定是有問題的。當(dāng)我做為旁觀者，結(jié)合馮教授的指點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)了問題，課堂不是學(xué)生的課堂，學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)和主動(dòng)性，當(dāng)然只能被動(dòng)參與應(yīng)付了。我想起了上學(xué)期我教學(xué)的《糖果雨》，多美的.文章啊，孩子們多喜歡啊，可是在我“精心”的設(shè)計(jì)下，在我操心費(fèi)神的引領(lǐng)下，孩子們學(xué)得多沉悶?。≌媸菓M愧。到今天，突然領(lǐng)悟了高效課堂的核心：學(xué)生為主體的課堂，才是真正的高效課堂。
為什么沈主任要強(qiáng)調(diào)從教學(xué)的源頭改革起，改變備課方式，讓學(xué)生參與備課。老師不要自己一個(gè)人想教材，想教法，想學(xué)生，想得昏天昏地可能還是不符合學(xué)生實(shí)際的。而應(yīng)該走出書齋，實(shí)實(shí)在在地問問學(xué)生，這篇課文你們覺得哪比較簡單，哪兒比較難懂，你們覺得怎么學(xué)習(xí)你們?nèi)菀桌斫夂蛯W(xué)會(huì)。學(xué)習(xí)的主人參與了，教學(xué)的天地就寬了。
在網(wǎng)上游覽時(shí)看到這句話：得課堂者得教育之天下。覺得很適合做“高效課堂工程”的口號(hào)或標(biāo)語?，F(xiàn)在又靈感突顯，覺得“得學(xué)生者得課堂之天下！”不知對(duì)不對(duì)，能不能其如其分地表達(dá)我現(xiàn)在的理解與認(rèn)識(shí)。但是，在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)思考和探究吧。以此共勉！
得民心者得天下心得體會(huì)篇二
“得中支者得天下”，這句話出自《中庸》，意思是說掌握中間道路的人，就能夠得到人心，并掌握天下大局。這句話并不僅僅是用來形容政治家，它同樣適用于我們每個(gè)人的生活。在生活中，我們也需要學(xué)會(huì)中庸之道，才能取得成功并獲得心靈上的滿足。
第二段：秉持中道
人們常常會(huì)走極端，認(rèn)為只有極端才能獲得成功。然而，反過來說，只有將兩個(gè)極端的因素結(jié)合起來，才能夠把事情處理得更好。比如，說話時(shí)要考慮到別人的情緒，不要太過執(zhí)著于自己的想法；做事時(shí)要平衡自己的忙碌程度和身心的健康，不要過度地投入工作而忽略了自己的身體。精心運(yùn)用中道，才能夠得到更多人的信任與支持。
第三段：取得人心
人際關(guān)系是我們生活中不可避免的一部分，如何處理好人際關(guān)系，就顯得非常重要。如果我們總是魯莽沖動(dòng)，只考慮自己的想法，那么我們將會(huì)失去別人的信任，并且孤立自己。反之，如果我們秉持中庸之道，以及體諒別人的感受，那么我們將可以取得人心并獲得更多的支持。對(duì)于企業(yè)管理者來說，與員工打成一片，以平等和諧的態(tài)度來處理問題，不僅可以減少?zèng)_突，還可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第四段：獲得成功
當(dāng)我們能夠妥善地調(diào)和各種因素之后，我們就能夠獲得內(nèi)心的平衡與和諧。這種平衡和和諧將會(huì)引導(dǎo)我們在追求事業(yè)成功的過程中，不是孤軍奮戰(zhàn)，而是在人心的支持下，獲得更多成果。平衡與和諧同樣適用于生活中的健康、家庭、人際關(guān)系等各方面。當(dāng)我們不斷地權(quán)衡利弊，維持平衡，不失去身心的和諧，就會(huì)步步成功。
第五段：總結(jié)
“得中支者得天下”，這句話雖然出自古書，但它的內(nèi)容同樣適用于今天的生活。在我們的成長過程中，我們要學(xué)會(huì)平衡與和諧，學(xué)會(huì)按照自己的節(jié)奏前行，不要太過極端，讓生活更加幸福美滿！
得民心者得天下心得體會(huì)篇三
眾所周知，治理一個(gè)國家，能否得到人民的認(rèn)可和支持是十分重要的。歷史上，成功的君主和政治家都懂得一個(gè)道理，那就是“得民心者得天下”。他們通過各種手段來爭取人民的心，最終引領(lǐng)國家走向繁榮昌盛。從歷史上積累的教訓(xùn)中，我們可以總結(jié)出一些關(guān)于如何得民心的心得體會(huì)。
首先，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須堅(jiān)持以民為本的理念。只有真正關(guān)心人民的福祉，關(guān)注他們的需求和利益，才能真正贏得人民的心。民心所向，政令所歸，只有積極解決人民最關(guān)切的問題，使他們過上更美好的生活，才能贏得廣大人民群眾的擁護(hù)和支持。
其次，為了得到人民的認(rèn)可和支持，領(lǐng)導(dǎo)者必須秉持公正和公平的原則。人民是很有眼力的，他們能夠看出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是否真心實(shí)意為他們做事。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者只顧自己的利益而忽略了人民的利益，那么他就失去了人民的信任和支持。政府要公正無私地處理權(quán)益分配的問題，保障人民的合法權(quán)益，才能得到人民群眾的支持。
第三，領(lǐng)導(dǎo)者要善于傾聽人民的聲音，重視人民的意見和建議。人民是國家的主人，他們的心聲是至關(guān)重要的。因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須積極主動(dòng)地傾聽人民的心聲，了解他們的需求和期望。只有真正傾聽人民的意見，并采納他們的建議，才能更好地滿足人民的需要，贏得人民的認(rèn)可和支持。
此外，領(lǐng)導(dǎo)者要善于溝通和交流，與人民保持良好的互動(dòng)關(guān)系。積極與人民交流，了解他們的思想感情，掌握他們的實(shí)際需求，才能更好地制定合理的政策和措施，真正符合人民的利益。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)該善于解釋政策，讓人民了解政府的艱難決策背后的意義，增強(qiáng)人民的信任和支持。
最后，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備強(qiáng)大的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，贏得人民的尊敬和信賴。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該以身作則，做出正面的榜樣，引領(lǐng)人民朝著正確的方向前進(jìn)。只有以真誠和堅(jiān)定的態(tài)度來領(lǐng)導(dǎo)，以實(shí)際行動(dòng)來證明自己的能力和誠意，才能獲得人民的尊重和擁戴。
綜上所述，得民心者得天下，是任何領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該具備的重要品質(zhì)和能力。只有真正關(guān)心人民的福祉，秉持公正和公平的原則，傾聽人民的聲音，與人民保持良好的互動(dòng)關(guān)系，才能贏得人民的認(rèn)可和支持。因此，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要不斷提高自身素質(zhì)，錘煉領(lǐng)導(dǎo)能力，才能真正得到民心，得到天下。
得民心者得天下心得體會(huì)篇四
一邊是企業(yè)高喊“招工難”，另一邊是求職者發(fā)出“找工難”的感嘆，這樣的用工矛盾，這兩年在市場上一直都存在?！百u苦力不如賣技術(shù)?！焙芏嗲舐氄咭呀?jīng)越來越意識(shí)到技術(shù)的重要性?？磥恚莆找婚T技術(shù)，練就一項(xiàng)專長，仍然成為大多數(shù)應(yīng)聘者的強(qiáng)烈愿望和要求。
企業(yè)存在的這個(gè)問題，歸根結(jié)底是企業(yè)對(duì)人才管理問題，技術(shù)人員是企業(yè)的核心，是能為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的中堅(jiān)力量，所以企業(yè)要發(fā)展就必須建立合理的人力資源管理制度留住這些人才，激勵(lì)人才，使他們最大限度地發(fā)揮才能，為公司所用。
“人才是企業(yè)的第一資本”，市場經(jīng)濟(jì)的競爭最終體現(xiàn)在人才的角逐上。誰擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，誰就有了成功的基礎(chǔ)。顯然問題中的企業(yè)在人力資源管理和存在很大的問題：對(duì)技術(shù)人才欠缺激勵(lì)，對(duì)技術(shù)人員也沒有明確的管理規(guī)章等。因此，當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)人才管理是問題中的企業(yè)管理革新的重點(diǎn)。著名企管專家彭杰老師總結(jié)對(duì)企業(yè)的核心技術(shù)人才管理的四大方向：
1、人事制度公開化，程序化首先要有良好的人事制度，諸如注重年輕人的選拔、培養(yǎng)，較多的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)和公平競爭的制度等。然后，人事制度一定要公開化、程序化。公開化，使得所有員工都明確努力工作的好處和不努力工作的后果，從而有了前進(jìn)的方向，激發(fā)出工作的積極性。程序化，是為了保證人事決策民主，科學(xué)，防止出現(xiàn)任人唯親，任人唯利的現(xiàn)象。如果人事管理制度不明確，決策程序任意化，就會(huì)影響企業(yè)員工的積極性，給企業(yè)的正常管理造成一些不良的后果。
另外，在薪金等級(jí)、職位上有一定的層次感，形成合理的階梯分布。
3.遵循行為科學(xué)理論和人才發(fā)展規(guī)律，合理使用激勵(lì)因素，人的激勵(lì)因素來自很多方面，有的看重短期的激勵(lì)因素，有的注重長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)；有的看重工作待遇，有的看重工作成就，事業(yè)上的滿足感；其中，薪金的激勵(lì)是最為普遍的一種形式。薪金與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)的效益結(jié)合起來的情況比較多，但是隨著市場競爭的激烈，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁顯得尤為重要，為避免企業(yè)或者部門的短期行為，把薪金和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁結(jié)合起來，顯得非常必要。
4.動(dòng)態(tài)的實(shí)施人才戰(zhàn)略的管理，人才戰(zhàn)略是服從于企業(yè)戰(zhàn)略的，并受到客觀條件的影響，隨著企業(yè)的發(fā)展，愜意所需的人才類型、結(jié)構(gòu)、專業(yè)、素質(zhì)等均會(huì)有變化，而且戰(zhàn)略也會(huì)處于不斷的調(diào)整過程之中，企業(yè)應(yīng)該善于在客觀條件的變化中掌握變化的脈搏，實(shí)現(xiàn)自身的變革。
不少大型集團(tuán)的企業(yè)家堅(jiān)信：“得人才者得市場，得天下”。因?yàn)槠髽I(yè)家的智慧在于創(chuàng)造財(cái)富，培養(yǎng)更多的具有智慧的人才，使企業(yè)更具有競爭力。而能夠“以一當(dāng)十”、“以一當(dāng)百”的小老板，終究會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不可能“以一當(dāng)千”。“英雄老板”只能成就小企業(yè)，只有“智慧團(tuán)隊(duì)”才能成就大企業(yè)。因此，培養(yǎng)部下，帶出一支隊(duì)伍，是比發(fā)揮老板個(gè)人才干更重要。小老板主要考慮是如何把事情做對(duì)做好，而企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維能力；必須具備整合社會(huì)資源的能力，懂得資本運(yùn)營，懂得產(chǎn)業(yè)與資本的整合。
“跑得了和尚跑不了廟”這句俗話使很多企業(yè)家對(duì)“廟”的關(guān)注超過了“人”。有些企業(yè)在形式上將“人事勞資部”更名為“人力資源部”，但在理念上并沒有把員工真正視為人力資源，看重的往往是現(xiàn)金與固定資產(chǎn)。在優(yōu)秀的企業(yè)中，公司高管通常對(duì)企業(yè)員工有著發(fā)自內(nèi)心的激情。這種對(duì)員工的激情給員工以極大的感染力，并激發(fā)了他們?yōu)楣酒疵鍪碌挠蛣?dòng)力。所有的技術(shù)、方法和工具背后，都是活生生的人。如果管理者忽視這些活生生的人，總是試圖從技術(shù)的角度找什么一招制敵的辦法，來贏得企業(yè)競爭的成功，從效果上講則必定是徒勞。
得民心者得天下心得體會(huì)篇五
得民心者得天下，無可厚非。
但是歷史上，得天下者未必得民心。
封建王朝并非都得到了民心。先說近的，如果“得天
下者必得民心”，那清軍人關(guān)，建立清朝時(shí)又得到
了什么民心?相反，由于不得民心，所以才“留頭不
留發(fā)，留發(fā)不留頭”，所以才“揚(yáng)州十日、嘉定三
屠”。你可以說當(dāng)時(shí)明朝太腐朽，把天下讓給滿族
建立的王朝至少好一點(diǎn)，但這是另外一個(gè)問題，不
在本文討論的范圍。至少清朝在得到天下之際，
是毫無民心可言的。當(dāng)時(shí)的老百姓對(duì)這個(gè)關(guān)外的
民族并非很了解，只知道是那種比較荒蠻的游牧
人，對(duì)一個(gè)還不是太了解的民族，而且還帶著“騎
馬民族’，這一“惡劣”形象，當(dāng)然不存在民心所向。
真就民心而言，老百姓寧愿生活在腐朽的漢族王
朝的天下，也不愿被文明程度很低的，而且因?yàn)槟?BR> 生而難以揣測、預(yù)料的異族所統(tǒng)治。
同樣，元朝得到天下、金朝得到北方都是談不
上什么民心所向的。如果說明朝太腐朽，失去天
下是活該的話，那么北南兩宋相對(duì)而言就很冤枉
了。兩宋時(shí)代是中國經(jīng)濟(jì)、科技、文化極度發(fā)達(dá)的
時(shí)代，普通人只知道唐代繁榮，其實(shí)在經(jīng)濟(jì)、科技
上，許多學(xué)者往往認(rèn)為宋代是中國歷史上的頂
峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北宋一年的國庫收人就相當(dāng)于十八
世紀(jì)整個(gè)歐洲的生產(chǎn)總值。而且北宋每年的收人
有幾成要進(jìn)貢遼國，但它依然經(jīng)濟(jì)繁榮，國富民
豐;金兵南下，宋室南渡后，僅用了二三十年時(shí)間
就使得南方經(jīng)濟(jì)達(dá)到了北宋的規(guī)模，后來南方的
繁榮與南宋的開發(fā)是分不開的。如果有人居然認(rèn)
為女真、蒙古之所以勝利，是因?yàn)樗麄內(nèi)〉昧藦V
大漢族百姓的民心，那就是在癡人說夢，缺乏歷
史常識(shí)，所以，僅僅靠民心，是得不來天下的。其
實(shí)民心如水，水雖有狂暴之時(shí)，但不遇大風(fēng)大力，
大多時(shí)候是木然沉靜的，誰又能確定民心怎樣
得民心者得天下心得體會(huì)篇六
第一段：引言（話題介紹）
"民心天下心得體會(huì)"是一句古語，意味著民心是國家的根本，政府的統(tǒng)治應(yīng)該以民心為重。這句話雖然簡短，但蘊(yùn)含著深層的哲理。在這篇文章中，我將探討民心的重要性，并分享一些我的體會(huì)和觀點(diǎn)。
第二段：民心與政府
“民心”是指人民的愿望、期盼、態(tài)度和信任。一個(gè)政府的合法性和穩(wěn)定性，往往依賴于其是否能夠獲得廣大民眾的信任和支持。民心法國，國才安寧；民心不穩(wěn)，政府將難以維持。因此，政府應(yīng)該傾聽民意，解決人民痛點(diǎn)，提高人民的滿意度。只有這樣，政府才能夠穩(wěn)定人民的內(nèi)心，取得良好的統(tǒng)治效果。
第三段：民心對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的影響
民心是社會(huì)穩(wěn)定的基石。如果人民不滿政府的政策和措施，或是感到自己的權(quán)益受到侵犯，社會(huì)就會(huì)發(fā)生動(dòng)蕩和不穩(wěn)定。歷史上，一些國家的政府因?yàn)楹鲆暳嗣裥模Y(jié)果導(dǎo)致社會(huì)動(dòng)亂、政權(quán)更迭，一度癱瘓。相反，只有政府深入了解民情民意，積極回應(yīng)民眾關(guān)切，才能保持社會(huì)穩(wěn)定。因此，政府不能忽略民心，只有真正關(guān)心民生、服務(wù)于民，才能贏得人民的支持，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
第四段：民心對(duì)國家發(fā)展的作用
民心也是國家發(fā)展的重要力量。政府只有深入了解人民的需求和期待，才能科學(xué)決策，制定符合國情和人民利益的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，民心也是推動(dòng)國家進(jìn)步的動(dòng)力。只有激發(fā)了全民的創(chuàng)造力、創(chuàng)新精神和責(zé)任心，才能實(shí)現(xiàn)國家的長足發(fā)展。果敢的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該鼓勵(lì)人民表達(dá)自己的意見，激發(fā)人們的潛力和熱情，將全體人民的智慧和力量凝聚起來，為國家繁榮做出貢獻(xiàn)。
第五段：建立和諧民心的途徑
要建立和諧的民心，政府需要努力做到以下幾點(diǎn)。首先，政府應(yīng)該重視民主法治，建立公平、公正和透明的制度，給予人民參與決策的權(quán)力。其次，政府應(yīng)該加強(qiáng)與人民的溝通與對(duì)話，了解人民的真實(shí)需求和關(guān)切。再次，政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)群眾的教育和溝通，提高人民的國家觀念，增強(qiáng)國家認(rèn)同感。最后，政府還應(yīng)該加強(qiáng)社會(huì)保障和公共服務(wù)，確保人民的權(quán)益得到保障，提高人民的生活質(zhì)量。只有政府與人民心連心，才能真正實(shí)現(xiàn)"民心天下心"。
總結(jié)：
"民心天下心得體會(huì)"是一句古語，強(qiáng)調(diào)了民心對(duì)政府與國家的重要性。無論是政府還是國家，只有真正關(guān)心民生、服務(wù)于民，才能夠贏得人民的信任和支持，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)國家發(fā)展。建立和諧民心需要政府重視人民的意見和需求，加強(qiáng)溝通與對(duì)話，提供公平公正的制度和服務(wù)。只有將政府與人民的心連接在一起，才能真正實(shí)現(xiàn)"民心天下心"，促進(jìn)國家的繁榮和發(fā)展。
得民心者得天下心得體會(huì)篇七
現(xiàn)今社會(huì)，許多領(lǐng)導(dǎo)人物之所以權(quán)利穩(wěn)如泰山，才干固然重要，的因素莫過于深受群眾的追捧和愛戴。所以我說，得民心者得天下。
統(tǒng)治者得天下，在于取悅民心，得民心以仁政為先。
歷史長河源遠(yuǎn)流長。秦始皇就猶如一顆劃過夜空的流星，絢麗而短暫。他威名遠(yuǎn)播，帶領(lǐng)秦兵東征西討，所向披靡，統(tǒng)一六國，建立了我國歷第一個(gè)以漢族為主體統(tǒng)一的中央集權(quán)的強(qiáng)大國家，開創(chuàng)了封建社會(huì)專制制度，促進(jìn)了封建社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他如此功績赫赫，理應(yīng)受到萬民敬仰，受到后人垂青，可恰恰相反，群眾不僅爆發(fā)了秦末大起義，而且還*了他一手創(chuàng)立的秦朝。這就在于他的殘暴——繁重的徭役壓得老百姓喘不過氣來，生活苦不堪言；嚴(yán)峻刑法讓老百姓活在陰霾下，擔(dān)驚受怕，處于水深火熱當(dāng)中。試問，民怎能容忍這樣的暴君？嬴政啊嬴政，“水者載舟，水者覆舟”??！
相比之下，唐太宗在歷光芒四射，備受贊揚(yáng)，就在于他的仁政可以得民心。他虛心納諫傳得一代佳話，他銘記“以古為鏡，可以知道興衰”，吸取隋亡的緣由，目睹農(nóng)民起義，感嘆“君者，舟也；庶人者，水也；水者載舟，水者覆舟”，深知人民群眾偉大力量。這啟發(fā)了他以仁治國，事事以民為先，展現(xiàn)“貞觀之治”的現(xiàn)象，家家戶戶安居樂業(yè)，國力強(qiáng)盛，為唐朝他日步入鼎盛打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。唐太宗深受百姓愛戴，至今仍謳歌偉績。由此可見，當(dāng)初他取悅于民，他的仁政讓他實(shí)實(shí)在在地坐擁天下。
仁政可以得民心，得民心必得天下。群眾會(huì)像一抹陽光，給予君王與朝廷一片明朗大地；群眾會(huì)像風(fēng)帆，與君王和朝廷在大海上乘風(fēng)破浪，順利航行，共同進(jìn)退；群眾會(huì)像一棵大樹，幫君王與朝廷遮擋所有的風(fēng)雨……歷史璀璨始終需要君與民共描繪，君待民好，民自然待君好。
得民心者得天下，仁政為先。
得民心者得天下心得體會(huì)篇八
君者，舟也；庶人者，水也；水者載舟，水者覆舟。
——唐太宗李世民
現(xiàn)今社會(huì)，許多領(lǐng)導(dǎo)人物之所以權(quán)利穩(wěn)如泰山，才干固然重要，最大的因素莫過于深受群眾的追捧和愛戴。所以我說，得民心者得天下。
統(tǒng)治者得天下，在于取悅民心，得民心以仁政為先。
歷史長河源遠(yuǎn)流長。秦始皇就猶如一顆劃過夜空的流星，絢麗而短暫。他威名遠(yuǎn)播，帶領(lǐng)秦兵東征西討，所向披靡，統(tǒng)一六國，建立了我國歷史上第一個(gè)以漢族為主體統(tǒng)一的中央集權(quán)的強(qiáng)大國家，開創(chuàng)了封建社會(huì)專制制度，促進(jìn)了封建社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他如此功績赫赫，理應(yīng)受到萬民敬仰，受到后人垂青，可恰恰相反，群眾不僅爆發(fā)了秦末大起義，而且還推翻了他一手創(chuàng)立的秦朝。這就在于他的殘暴——繁重的徭役壓得老百姓喘不過氣來，生活苦不堪言；嚴(yán)峻刑法讓老百姓活在陰霾下，擔(dān)驚受怕，處于水深火熱當(dāng)中。試問，民怎能容忍這樣的暴君？嬴政啊嬴政，“水者載舟，水者覆舟”啊！
相比之下，唐太宗在歷史上光芒四射，備受贊揚(yáng)，就在于他的仁政可以得民心。他虛心納諫傳得一代佳話，他銘記“以古為鏡，可以知道興衰”，吸取隋亡的緣由，目睹農(nóng)民起義，感嘆“君者，舟也；庶人者，水也；水者載舟，水者覆舟”，深知人民群眾偉大力量。這啟發(fā)了他以仁治國，事事以民為先，展現(xiàn)“貞觀之治”的現(xiàn)象，家家戶戶安居樂業(yè)，國力強(qiáng)盛，為唐朝他日步入鼎盛打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。唐太宗深受百姓愛戴，至今仍謳歌偉績。由此可見，當(dāng)初他取悅于民，他的仁政讓他實(shí)實(shí)在在地坐擁天下。
仁政可以得民心，得民心必得天下。群眾會(huì)像一抹陽光，給予君王與朝廷一片明朗大地；群眾會(huì)像風(fēng)帆，與君王和朝廷在大海上乘風(fēng)破浪，順利航行，共同進(jìn)退；群眾會(huì)像一棵大樹，幫君王與朝廷遮擋所有的風(fēng)雨……歷史璀璨始終需要君與民共描繪，君待民好，民自然待君好。
得民心者得天下，仁政為先。
得民心者得天下心得體會(huì)篇九
縱觀悠悠華夏五千載，每一個(gè)盛世背后的明君，都心存同一個(gè)信念；得民心者，方可得天下。
世人皆謂；成功易，守功難。歷史上雄才偉略的英雄不勝枚舉，且各個(gè)智勇雙全，德才兼?zhèn)?，但能名垂青史的卻寥寥無幾，只有那些懂得體察百姓，得到民心的人，才守得住他的來之不易的功業(yè)。
秦末，二世殘暴專橫，百姓苦不堪言，終于農(nóng)民起義，火燒阿旁宮，一舉滅秦，這正是帝王的`不正之舉使自己喪失了民心，最終失了天下。而后雄起的是劉邦項(xiàng)羽，他們二人，都是名載史冊的英雄人物。然而前者成就千古霸業(yè)，后者卻無奈烏江自刎。二人是何等相似但得此種截然不同的結(jié)局，實(shí)在是讓人意想不到卻又是在意料之中。為什么這樣說呢？項(xiàng)羽此人，可謂是當(dāng)時(shí)的皇室貴族了，他是楚國名將項(xiàng)燕的后人，而劉邦在當(dāng)時(shí)不過小混混一個(gè)，論出身背景，兵力人脈，項(xiàng)羽可謂是上上風(fēng)，雖然在他父親時(shí)期家道中落，但此時(shí)公然造反，民心是唾手可得。然而，項(xiàng)羽此人本身剛愎自用，孤傲自負(fù)。他沒有聽取范增的建議，在鴻門宴上讓劉邦鉆了空子，而后又甚聽信讒言，離間賢臣，一意孤行，終于兵敗垓下。而劉邦截然相反，他知人善任，張良、韓信、蕭何得到他的重用，正是這樣一位知人善任的豪杰，終于坐擁天下。這些歸根結(jié)底，也是民心所向的結(jié)果。
“圣人有作垂無極”的唐太宗李世民，在平隋叛亂時(shí)就已吸取了隋朝滅亡的教訓(xùn)，懂得了民心的重要性。他稱帝之后，積極聽取群臣的意見，對(duì)內(nèi)以文治天下，虛心納諫，厲行節(jié)約，使百姓能夠休養(yǎng)生息，國泰民安，他不歧視少數(shù)民族，除對(duì)突厥的侵?jǐn)_用兵外，主要是采用懷柔的政治手段處理民族方面的問題，方法妥當(dāng)，政策開明，以致大獲民心，開創(chuàng)了中國歷史上著名的貞觀之治。
得道多助，失道寡助。守攻自當(dāng)仁政為先，得以民心，江山自然，屹立萬古不朽！
得民心者得天下心得體會(huì)篇十
各位老師，同學(xué)：
大家好！
我今天演講的題目是《得民心者得天下》，希望能夠搏得大家的意見與批評(píng)。
古往今來，王朝的覆滅，國家的興起并不是什么新鮮事。而王朝覆滅的原因卻是統(tǒng)治不得民心。沒有人民的支持，再強(qiáng)大的`國家也終將滅亡：反而，民心所向，即使有微薄之力也會(huì)鑄就輝煌。
秦始皇統(tǒng)一六國，建下豐功偉業(yè)，卻殘暴的統(tǒng)治百姓?？炼惐邸Ｋ两▽m殿，弄得民不聊生的統(tǒng)治。本以為千萬世相傳的秦朝，只經(jīng)歷二世便不復(fù)存在。原因就是失去了民心。最終王朝覆滅，淪為歷史的遺跡。
唐太宗說：“水能載舟，亦能覆舟”。這就說明了民心的重要。得到了人民的援助，比任何強(qiáng)大的軍隊(duì)都有效，國家為人民而存在，失去了人民，國家也只是一只無用的軀殼，所以，得民心者得天下。
當(dāng)凱撒征戰(zhàn)歸來，即便是統(tǒng)治羅馬的龐培也不能阻止人們歡迎凱撒，只能撤離羅馬：當(dāng)法國大革命結(jié)束，即便是曾經(jīng)的皇帝路易十六也會(huì)被送上絞刑架：當(dāng)蔡鍔以云南一省之兵向袁世凱發(fā)起討伐時(shí)，即使袁世凱有全國之兵也最終慘遭失敗。
為人民謀取利益與幸福，人民便會(huì)擁護(hù)這個(gè)政權(quán)，從而長盛不衰；而狠心地剝削壓迫人們。政權(quán)就不會(huì)長久，只會(huì)漸漸走向毀滅，無數(shù)的史實(shí)證明了得到民心，方可獲得天下，人們都希望成為國家的主人，而統(tǒng)治機(jī)構(gòu)就人民的首領(lǐng)。只有取得民心，才能走向成功。贏得天下！
謝謝大家，我的演講結(jié)束了。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十一
俗話說：得作文者，得中考之天下，中考作文一般從三個(gè)方面評(píng)價(jià)：內(nèi)容(滿分20)，審題+立意+內(nèi)容+情感；表達(dá)(滿分20)文體+結(jié)構(gòu)+語言+書寫；發(fā)展等級(jí)(滿分10)，內(nèi)涵+文采+創(chuàng)意。五個(gè)等級(jí)：一類文45―50，二類文40―44，三類文35―39，四類文30―34，五類文29以下。多數(shù)學(xué)生屬于三類文，少數(shù)為二類文和四類文，五類文的較少。在中考作文備考中，借鑒一篇最適合自己風(fēng)格的滿分作文，掌握行文結(jié)構(gòu)，分類搜集時(shí)鮮素材，融入作文當(dāng)中是非常重要的，如果有可能，每天背誦一篇滿分作文，自己到考場時(shí)自然下筆如有神。
中考滿分作文六個(gè)簡單實(shí)用寫作秘訣
名師指導(dǎo)：2012中考看圖作文臨場應(yīng)對(duì)方法
名師指導(dǎo)：如何寫好2012中考語文材料作文
備考指導(dǎo)：2012年中考作文忌犯的三種錯(cuò)誤
2012中考作文題目預(yù)測八大作文主題要熟知
中考滿分作文精選：提升文采的排比句
2012年中考語文作文寫作應(yīng)急九大秘訣
中考語文滿分作文臨場應(yīng)試技巧18法
中考作文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)解讀：一條線索貫穿行文始終
2012中考作文快速命題構(gòu)思三步法
得民心者得天下心得體會(huì)篇十二
伊利和蒙牛的奧運(yùn)對(duì)決，恰似江湖中少林和武當(dāng)兩大高手的較量，一個(gè)威猛凌厲，一個(gè)柔中帶剛。為了搶奪乳業(yè)“武林盟主”的寶座，本是同城兄弟的兩家企業(yè)都不惜使出了看家本領(lǐng)。拳來腳去，好不熱鬧，讓我們好好過了一把眼癮。最終是伊利如愿勝出，還是蒙牛笑傲江湖？現(xiàn)在下定論似乎有些為時(shí)尚早。作為旁觀者，權(quán)且就兩家“比武”之事說說自己的一點(diǎn)觀戰(zhàn)感受。
在這場奧運(yùn)比拼中，伊利先下手為強(qiáng)，硬生生搶得“奧運(yùn)贊助商”的頭銜，然后在此光環(huán)下高舉高打，排出了“奧運(yùn)贊助商+明星代言+重金央視廣告投放+新媒體概念活動(dòng)”的強(qiáng)大陣法，引來國人不少眼球；而蒙牛呢，一看失了先機(jī)，也毫不示弱，迅速祭出了“全民健身”和“公益營銷”的法寶，從而收攬無數(shù)人心。從氣勢上看，伊利似乎略勝一籌；從耐力來衡量，蒙牛則更有后勁。
伊利一連串舉措不能說不漂亮，一拳接一拳的出擊，一波未平一波又起的炒作，
但高舉高打之下，如何落地的問題伊利一直沒有妥善解決。在廣告、公關(guān)與活動(dòng)的整合聯(lián)動(dòng)上，在奧運(yùn)題材的發(fā)揮與挖掘上，在奧運(yùn)產(chǎn)品的開發(fā)和炒作上，伊利的表現(xiàn)并不盡如人意。所以它花大錢買吆喝，熱鬧是熱鬧，大多數(shù)時(shí)候消費(fèi)者認(rèn)為事不關(guān)己，并沒怎么往心里去。后期伊利似乎也意識(shí)到了自己與消費(fèi)者的距離，于是推出“健康中國行”、“海選奧運(yùn)健康大使”等浩大的活動(dòng)來反擊蒙牛的“全民健身”概念與活動(dòng)。從市場反應(yīng)來看，伊利這些求變的舉動(dòng)來得有點(diǎn)晚，而且不無跟風(fēng)蒙牛之嫌，所以效果并不明顯。
而當(dāng)年曾借“超女”旋風(fēng)席卷大江南北的蒙牛深諳消費(fèi)者心理。從推廣“每天一斤奶、強(qiáng)壯中國人”的公益活動(dòng)，到贊助趣味十足、互動(dòng)性較強(qiáng)的體育比賽《城市之間》，到成為nba中國官方合作伙伴，到出版《蒙牛體育營銷內(nèi)幕》一書……蒙牛這套“非奧運(yùn)營銷”組合拳暗扣奧運(yùn)主題，柔中帶剛、綿綿不絕，一次又一次擊中了消費(fèi)者的心，往往于無聲處起驚雷。如此，在5月推出的奧運(yùn)贊助商top10中，非奧運(yùn)贊助商蒙牛的認(rèn)知率排在伊利之前，也就不奇怪了。
奧運(yùn)開幕在即，笑到最后者――伊利，還是蒙牛？正是那句老話，得民心者得天下。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十三
秦末時(shí)期，原來的楚國貴族項(xiàng)羽趁亂起兵，依靠自己的軍事天才和貴族的優(yōu)勢成為各個(gè)反秦獨(dú)立勢力中最強(qiáng)大的一個(gè)。而且項(xiàng)羽力大無窮，身材高大，在注重外表的古代更容易取得威信。
另外一個(gè)勢力是劉邦，此人從小不學(xué)無術(shù)，游手好閑，打仗敗多勝少，而且用語粗俗，根本沒有王者風(fēng)范。但是項(xiàng)羽在初期取得成功以后，隨便屠殺諸侯，殺死各路義軍的總統(tǒng)帥楚懷王。對(duì)民眾苛刻，連投降的四十萬秦朝士兵都?xì)⒌靡粋€(gè)不剩。
對(duì)謀士的建議充耳不聞，剛愎自用。反而劉邦從小和平民生活，愛惜民力，對(duì)人寬厚，而且自己知道自己沒有太大本事所以十分尊重人才，對(duì)投降士兵愿意留下的收編，不愿意的就讓他們回鄉(xiāng)下，十分受人愛戴。
最終項(xiàng)羽因?yàn)闅埍┎蝗识娕延H離，而劉邦則得到許多人的幫助和擁護(hù)，在長達(dá)五年的戰(zhàn)爭中，雖然劉邦多次失敗，但是仍然不斷收到群眾的支持所以能夠不斷的反撲。
然而項(xiàng)羽在被劉邦打敗以后，就眾叛親離，所有的軍隊(duì)在一夜之間都離他而去，最后被劉邦徹底打敗，被迫自殺。而劉邦因?yàn)榈玫饺珖嗣駩鄞鞫罱K登基稱帝，開創(chuàng)了統(tǒng)治中國長達(dá)4的漢朝。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十四
要想激活大眾消費(fèi)群使得越來越多的消費(fèi)者來消費(fèi)產(chǎn)品就必須與他們建立有效溝通，并建立正面認(rèn)同感。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的政治背景下，很多中小酒廠無論是從歷史、地緣、產(chǎn)品，還是從人文、渠道、政策和社會(huì)關(guān)系上，都在當(dāng)?shù)負(fù)碛忻黠@的不對(duì)稱競爭優(yōu)勢，并以此建立了很強(qiáng)的大眾消費(fèi)群的認(rèn)同感，比如浙江臺(tái)州金山陵酒廠，他的主力產(chǎn)品是糟香型的糟燒白酒，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更喜愛糟燒白酒，雖然酒廠在全國范圍的知名度不是很大，但在當(dāng)?shù)貐s擁有龐大的消費(fèi)群。
八部營銷認(rèn)為現(xiàn)今中小酒廠的消費(fèi)者工作可以從三個(gè)角度開展：第一，想之所想，區(qū)域中小酒廠更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者正在想什么，就可以從當(dāng)前的顯性需求著手開展系列工作；第二，做之所做，區(qū)域中小酒廠更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者正在做什么，就可以從當(dāng)前熱門的事件著手開展系列工作；第三，謀之所謀，區(qū)域中小酒廠更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者未來的需要是什么，就可以從產(chǎn)業(yè)格局和消費(fèi)格局的變化趨勢著手開展系列工作。
一、想之所想
從人文不對(duì)稱、情感不對(duì)稱的層面了解消費(fèi)群的所想，就可以根據(jù)不同的消費(fèi)群習(xí)慣生產(chǎn)不同價(jià)位、不同口味、不同包裝的產(chǎn)品，比如通過對(duì)消費(fèi)群體的了解，60%的消費(fèi)者喜歡芝麻香型的酒，那么區(qū)域中小酒廠若以芝麻香型為主競爭產(chǎn)品，可能更容易切入市場，這就是適應(yīng)了大眾消費(fèi)群體的口感需求；再比如在安徽霍邱，逢年過節(jié)，當(dāng)?shù)氐睦习傩崭矚g拎著四瓶裝的禮盒酒去走親訪友，他們認(rèn)為這樣既實(shí)惠又有面子，若區(qū)域中小酒廠能夠把握消費(fèi)者的這種心理，則可能會(huì)在節(jié)慶日搶占很大的市場份額，比如當(dāng)?shù)氐呐R水酒廠就能夠很準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的這種心理，推出多款禮盒裝的產(chǎn)品，很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。而作為外來品牌，卻不具備把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理的優(yōu)勢，便會(huì)失去節(jié)慶日的消費(fèi)群體。
中小酒廠能夠了解和把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的地緣情結(jié)和消費(fèi)情結(jié)，便能夠針對(duì)消費(fèi)者的這種地緣和消費(fèi)情感生產(chǎn)具備本地特征或者能夠代表本地特點(diǎn)和情懷的產(chǎn)品，開展針對(duì)性的活動(dòng)，比如某地出了很有名的歷史人物，當(dāng)?shù)氐睦习傩蘸芫囱鲞@位歷史人物，那么作為當(dāng)?shù)氐闹行【茝S，則可以以此歷史人物或者與其相關(guān)的事件來命名產(chǎn)品，消費(fèi)者喝到酒就想起人，以酒緬懷先人，能夠起到很好的作用；另外還可以開展與該歷史人物有關(guān)的紀(jì)念或者其他形式的公益活動(dòng)，激發(fā)大眾的情懷，激發(fā)大眾的參與度，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，在大眾面前樹立良好的企業(yè)形象，建立大眾對(duì)酒廠和品牌的好感，傳播企業(yè)的美譽(yù)度。比如河南南陽的臥龍酒廠，就以三國時(shí)期著名人物諸葛亮的號(hào)為名，同時(shí)開展系列的武侯文化活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。而外來品牌，則不具備開展與當(dāng)?shù)貧v史人物相聯(lián)系活動(dòng)的文化和條件，也便少了一次與當(dāng)?shù)叵M(fèi)群很好溝通的機(jī)會(huì)。
這些都是作為中小酒廠在當(dāng)?shù)乜梢浴跋胫搿钡挠欣麠l件和資源，也是把握、感知當(dāng)?shù)叵M(fèi)群所想的良好方式，建立當(dāng)?shù)叵M(fèi)群認(rèn)同感的有效方法。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十五
如今，語文想要成績好，作文就必須拿高分!而作文能力也將影響到中考和高考，很大程度上，影響了孩子的未來!
資深語文名師教孩子40分鐘寫好作文!
“琪琪作文上報(bào)紙啦!”
張女士拿著一張報(bào)紙，一路雀躍著回到家，碰見熟人就笑著跟人念女兒的作文。
一般人見此情景也許會(huì)覺得這孩子肯定是個(gè)“小才女”，才四年級(jí)就能上報(bào)啦!可事實(shí)的真相卻是：一個(gè)月前，孩子的作文成績慘不忍睹!
1作文是心中永遠(yuǎn)的痛!
琪琪之前并不是一個(gè)擅長寫作文的孩子，甚至在僅僅1個(gè)月前，孩子每當(dāng)要寫老師布置的周記，就愁眉苦臉各種訴苦，更嚴(yán)重的是考試時(shí)，作文一個(gè)小時(shí)，抓耳撓腮愣是才憋出幾十個(gè)字。所以，當(dāng)張女士看到琪琪的作文卷子，又氣又急團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
孩子已經(jīng)四年級(jí)了，再過兩年就要小升初，以這樣的成績要取得一個(gè)好成績簡直不可能!再說，張女士心里也知道，寫作能力對(duì)孩子來說非常重要，不僅以后小升初、中考，甚至之后的高考和工作都不得不重視!
可是你看孩子寫出來的作文，能不讓人急嗎?
雖然恨鐵不成鋼，但張女士知道，此時(shí)此刻想辦法幫孩子更重要!
于是，張女士買了一摞《作文選》《優(yōu)秀作文集》，還給孩子制定了非常詳細(xì)的方案，以為只要孩子書看多了，筆下自然會(huì)生花。讓張女士沒有想到的是，孩子對(duì)這些干巴巴的書根本沒興趣，即使老老實(shí)實(shí)看了背了，下一次考試還是老調(diào)重彈!
看到這樣，張女士簡直一陣絕望——作文難道真的靠天賦嗎?孩子語文這么差，升學(xué)考試怎么辦?!
2永不放棄，大膽嘗試!
張女士完全是抱著試試的心態(tài)，給孩子報(bào)了作文的免費(fèi)試聽課?？山酉聛淼倪@堂課，讓張女士震驚，甚至完全顛覆了之前的想法!
這位老師與張女士之前見過的老師都不同。
首先，電腦1對(duì)1上課的方式讓人感到很新奇，尤其是孩子，非常喜歡這種上課方法，另外，這位老師上課的語言非常生動(dòng)有趣，很好地把握了孩子們的興趣點(diǎn)和思考方式，層層引入，讓琪琪慢慢認(rèn)識(shí)到，原來作文這么有趣啊!
不到1個(gè)小時(shí)的課程，琪琪出乎意料地踴躍提問和發(fā)言，張女士還發(fā)現(xiàn)，往日性格沉悶的孩子竟然亮眼放光，目不轉(zhuǎn)睛地盯著屏幕。
課程最后，作文老師跟張女士說，要提高孩子的作文水平，最重要的是發(fā)掘孩子對(duì)作文的興趣，少了這一點(diǎn)，再多作文書、作文技巧都是白搭的。
3親身經(jīng)歷，見證驚人轉(zhuǎn)變!
因?yàn)橛H身見證了掌門老師有趣有效的上課過程，張女士毫不猶豫地為琪琪報(bào)了作文課。而接下來的一個(gè)月也證明張女士的選擇是完全正確的。
首先，孩子的寫作水平有了明顯的提升。掌門老師帶著孩子通過思維導(dǎo)圖的方法梳理作文思路。孩子很感興趣，而且思路很快就被打開了。
其次，因?yàn)閷懽髋d趣不斷增加，孩子也自然而然地注意到了寫字的重要性，主動(dòng)讓張女士買字帖練起字來，張女士看在眼里，樂在心里!
接著，掌門老師不僅幫孩子輔導(dǎo)作文，還會(huì)指導(dǎo)琪琪如何高效做題、如何養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一個(gè)月下來，孩子不僅多科成績迅速提升，而且在學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣上變得井井有條!
張女士這才意識(shí)到：孩子學(xué)習(xí)作文的過程，絕不僅僅是提高作文成績，更是養(yǎng)成高效思考習(xí)慣、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程!眼前琪琪一個(gè)月的顯著變化就是最好的例子啊!
如果您的孩子也像琪琪這樣，在學(xué)習(xí)上遇到什么困難，不如也來試試掌門1對(duì)1吧!嘗試新方法，見證非凡改變!
得民心者得天下心得體會(huì)篇十六
英國安于現(xiàn)狀鞋王有限制造公司生產(chǎn)的大量的雨鞋、皮鞋、童鞋積壓倉庫，董事長派出推銷員步求義萊爾到達(dá)太平洋從步文明島考察，聯(lián)系推銷業(yè)務(wù)。步求義萊爾到達(dá)從步文明島后，大街走，小巷跑，東奔車站碼頭，西奔廠礦學(xué)校，發(fā)現(xiàn)此地人均光腳，無穿鞋歷史，鞋類產(chǎn)品無銷路。董事長見到推銷員的電報(bào)，立即召之回國。
1952年5月1日
日本善求深實(shí)鞋業(yè)株式會(huì)社同樣庫存大量的各種門類齊全的鞋，董事長森喜求索派出推銷員長余挖掘赳夫到太平洋從步文明島考察，聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)。長余挖掘赳夫到達(dá)后，從城市到鄉(xiāng)村，從工廠到學(xué)校，從商場到醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)此地人均光著腳，無穿鞋歷史。他馬上給董事長發(fā)回電報(bào)：此地人均光腳，無穿腳歷史，產(chǎn)品潛力大，擬常駐此地。董事長很快給他回報(bào)：深入基層，宣傳發(fā)動(dòng)。老少穿鞋，利國利民。雜志報(bào)刊，發(fā)布廣告。實(shí)踐指導(dǎo)，比較對(duì)照。開辟市場，早出奇效。
1952年5月1日
大西洋蘇門塔克斯坦城市上空有一架w-3792飛機(jī)在盤旋，城內(nèi)的高音喇叭里反復(fù)播送著一條特快新聞。上午10時(shí)30分，飛機(jī)將向共黨主義廣場空投手表，拾到后均由日本西鐵城鐘表公司免費(fèi)贈(zèng)送。隆隆飛機(jī)轟鳴聲、“日本人神經(jīng)質(zhì)”的議論聲和高音喇叭中的.新聞播報(bào)聲交匯成一首交響樂。10時(shí)30分，暴雨陡降，人們翹首以待，那種神秘與激動(dòng)無法形容。數(shù)千只手表準(zhǔn)時(shí)從天而降，其壯觀確實(shí)可以同世界七大自然景觀中的任何一處媲美。“西鐵城”手表進(jìn)了蘇門塔克斯坦的千家萬戶。西鐵城牌手表從高空扔下不損壞，被暴雨淋后沒有絲毫變化，成為世界特號(hào)新聞。
1952年5月1日
艾森豪威斯是美國新總統(tǒng)的角逐者，但他遇到了對(duì)競選總統(tǒng)極為不利地桃色新聞?！睹餍恰冯s志刊出署名文章，有景有情地說艾森豪威斯與夜總會(huì)歌星萊溫遜勞爾有過的婚外情，并聲稱有電話錄音為證。這使他本來遙遙領(lǐng)先的支持率陡降12個(gè)百分點(diǎn)。
中午12點(diǎn)整，艾森豪威斯和他的夫人出現(xiàn)在華盛頓白宮新聞播音大廳，他十分坦城地對(duì)眾選民說;“我過去做錯(cuò)事，婚姻中受到過挫折。我認(rèn)為你們都會(huì)明白我無比坦率?！彼姆蛉思s翰遜接著說：“我們夫?qū)D生活的事乃至細(xì)節(jié)，與其他人都關(guān)系不大。我很愛我的丈夫，我尊敬他，并珍惜我們走過的路。如果這還不能使你們信得過艾森豪威斯的話，我就實(shí)在無話可說了?！彼麄z正說著，演播室上方突然落下一個(gè)異物，幾乎砸到約翰遜的身上。艾森豪威斯眼疾手快，一把將夫人摟到懷里，長達(dá)50多秒時(shí)間沒有松手。
后記
英國安于現(xiàn)狀鞋王有限公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)破產(chǎn)拍賣。
日本善求深實(shí)鞋業(yè)株式會(huì)社收購了英國安于現(xiàn)狀鞋王有限公司。
日本西鐵城手表暢銷五洲四海，響譽(yù)全球。
艾森豪威斯當(dāng)選美國第38屆總統(tǒng)。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十七
中國自古有一種說法：得中原者得天下，位于中原腹地的河南省具有得天獨(dú)厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口近億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。有人說：一個(gè)河南市場的化妝品消費(fèi)潛力抵得上整個(gè)法國，雖然有些夸張，但足見河南化妝品市場巨大的市場潛力。
針對(duì)日化專營店品牌近年在河南市場的銷售情況，我們電話溝通了幾個(gè)業(yè)內(nèi)朋友，大概估算出幾個(gè)數(shù)據(jù)：（銷售）資生堂近3億，自然堂3000多萬，珀萊雅多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。由此我們不難看出為什么那么多的品牌爭搶著來河南市場分一杯羹。但河南專營店渠道的現(xiàn)狀如何，市場機(jī)會(huì)和問題在哪里？筆者結(jié)合自己多年在河南市場的工作經(jīng)歷，談?wù)剛€(gè)人對(duì)市場的認(rèn)識(shí)，并和業(yè)內(nèi)關(guān)注河南日化專營店市場的朋友分享。
一、整體概況：
河南省有18個(gè)地市，110個(gè)縣區(qū)，人口近一個(gè)億，經(jīng)濟(jì)水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌等省會(huì)鄭州周邊城市經(jīng)濟(jì)水平略好于其他地市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也比較成熟，大型賣場競爭激烈，日化專營店的生存壓力比較大。其他地市賣場發(fā)展相對(duì)滯后，日化專營店則比較有競爭力。
河南日化專營店市場的發(fā)展得益于眾多廠家的引導(dǎo)，相比東北、東南等省份，河南的專營店渠道市場不是很成熟，發(fā)展也比較慢，這和中原人自主發(fā)展意識(shí)較差，經(jīng)營思路相對(duì)落后有關(guān)。專營店老板思路普遍不是很開放，個(gè)人整體素質(zhì)偏低，管理能力較差。很多大店老板都是90年代已經(jīng)開始開店，趕上國內(nèi)日化專營店的發(fā)展趨勢，在廠家的引導(dǎo)下，個(gè)人經(jīng)營意識(shí)和管理能力逐步提高，店鋪也逐步得到發(fā)展。這中間也有個(gè)別店鋪起步比較晚，完全是靠老板個(gè)人超前的思路、敏銳的眼光和差異化的經(jīng)營模式使店鋪迅速發(fā)展起來的，如駐馬店時(shí)尚女友，信陽紅妝等，但這種案例比較少。
二、區(qū)域特點(diǎn)：
豫南是日化專營店發(fā)展最好的區(qū)域，雖然經(jīng)濟(jì)水平略差，但豫南人相對(duì)比較包容、隨和，廠家都愿意和豫南的老板打交道，因?yàn)樗麄兇蠖嘣敢饨邮軓S家的建議和引導(dǎo)，因此，豫南日化專營店的迅速發(fā)展一定得益于他們包容的胸懷和謙遜的性格。豫南的很多店鋪都有多家連鎖店，而且經(jīng)營狀況都比較好，如許昌花漾年華、長葛愛麗來、襄縣再回首、駐馬店時(shí)尚女友、固始紅妝等。
豫西日化專營店的發(fā)展我認(rèn)為取決于豫西經(jīng)銷商的精明，洛陽的關(guān)林市場曾是河南省最早的日化產(chǎn)品批發(fā)市場，洛陽人很早就習(xí)慣于繞過鄭州市的省級(jí)代理公司與廠家直接合作，這使他們逐漸培養(yǎng)了其他區(qū)域經(jīng)銷商沒有的敏銳眼光和經(jīng)營思路。如洛陽的色彩名妝，不僅在洛陽和鄭州有多家連鎖店，而且在鄭州有自己的品牌代理公司，網(wǎng)絡(luò)輻射全省，由此可見豫西人的精明。
豫北的專營店發(fā)展速度略慢（特別是焦作、安陽）取決于多種因素，豫北相對(duì)其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平略高，化妝品行業(yè)發(fā)展也比較早，最早在豫北做化妝品生意的大多是許昌人（許昌人是河南化妝品行業(yè)起步最早的，他們的店開到河南的各個(gè)地市，豫北較多），因?yàn)樗麄冄酃廨^好，起步較早，成為豫北各地較早發(fā)展起來的一批大店。但“許昌人的店”在各地沒有本地優(yōu)勢，在與地方公關(guān)、選擇店址等環(huán)節(jié)沒有本地人順暢，同時(shí)，隨著生意的紅火也會(huì)受到本地人的排擠，再加上缺少長久在一個(gè)地方發(fā)展的思想，這些可能是影響他們店鋪持續(xù)發(fā)展的主要原因。另外，豫北當(dāng)?shù)氐暮芏啻蟮臧l(fā)展到一定規(guī)模，他們中很多老板經(jīng)常會(huì)選擇轉(zhuǎn)型做代理，鄭州市很多品牌代理公司都是豫北人，特別是安陽人，如河南云杰、鄭州超麗等。豫北經(jīng)銷商還有一個(gè)特點(diǎn)是不善于接受廠家的建議，不愿意聽從廠家的指導(dǎo)，這使他們失去了很多利用廠家資源發(fā)展的機(jī)會(huì)。但也有聰明的經(jīng)銷商，如濮陽時(shí)尚名妝，老板是一位非常有思路的人，店內(nèi)基本壟斷濮陽市化妝品專營店的暢銷品牌，這些年和廠家一起迅速發(fā)展，現(xiàn)在在濮陽市擁有五家以上連鎖店，并形成了對(duì)當(dāng)?shù)厝栈瘜I店市場的絕對(duì)壟斷。
豫東市場和豫北狀況相似，日化專營店在規(guī)模上略差于豫南、豫西，這不僅是受當(dāng)?shù)芈圆畹慕?jīng)濟(jì)狀況影響，更和豫東人的特點(diǎn)有很大關(guān)系。豫東人在很多事情上比較斤斤計(jì)較，眼光不夠長遠(yuǎn)，重眼前利益，所以在和廠家的合作過程中總是“討價(jià)還價(jià)”，很多廠家銷售人員最怕和豫東客戶在餐桌上喝酒，因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)“海量”，幾輪拳劃下來就會(huì)把你搞得“眼冒金星”，然后他們開始和你“攀哥們”，接著就是要政策要支持。面對(duì)這這種“熱情”，你根本沒有拒絕的理由，但酒精過后才發(fā)現(xiàn)“上當(dāng)”，后悔莫及。
得民心者得天下心得體會(huì)篇十八
三國時(shí)期隸屬于蜀漢政權(quán)的南中地區(qū)，包括今天云南、貴州和四川西南部一帶，古稱“夷越之地”。由于東漢統(tǒng)治者的“賦斂煩擾”，激起了南中各族人民的反抗，殘酷的鎮(zhèn)壓使得人民掀起更大規(guī)模的反抗。
而一部分少數(shù)民族奴隸主和漢族豪強(qiáng)地主，時(shí)刻都在尋機(jī)激化矛盾，以便達(dá)到他們割據(jù)白雄的目的。由于上層分子雍閩、孟獲等的造謠和煽動(dòng)宣傳，不少人受騙加入叛軍，叛亂幾乎遍及整個(gè)南中地區(qū)。
公元225年3月。經(jīng)過近兩年的“閉關(guān)息民”，在把內(nèi)政外交各方面安排好后，諸葛亮感到出兵平定南中叛亂的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是親自統(tǒng)領(lǐng)大軍南下平叛。諸葛亮采用了“攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的策略來平定南中之亂。
諸葛亮采取反間計(jì)殺了叛亂首領(lǐng)雍閩、朱褒，全殲高定部后，五月渡瀘，深入不毛，開始征討孟獲。孟獲收雍閩等人的余部，繼續(xù)與蜀軍對(duì)峙。作為少數(shù)民族的首領(lǐng)孟獲在南中為“夷漢所服”，是當(dāng)?shù)匾晃缓苡杏绊懞屯娜宋铩?BR> 諸葛亮決定收服孟獲，然后使他從心里臣服蜀漢政權(quán)，在西南少數(shù)民族中造成影響，以便長期穩(wěn)定南中局勢。孟獲在蜀漢大軍到來時(shí)，聚集三洞元帥討論，后派三位洞帥各領(lǐng)兵5萬，分左、中、右三路來迎戰(zhàn)。
諸葛亮用激將法，使趙云、魏延兩位老將軍殺奔敵軍營寨，大敗蠻兵，斬了敵軍中路元帥，左方兩路敵軍元帥從山路逃跑時(shí)被埋伏的蜀軍擒獲。諸葛亮命人解去兩位洞主元帥的繩索，賜給酒食衣服，讓兩人各自歸去。
孟獲聞知兵敗，大怒，遂率兵進(jìn)發(fā)。諸葛亮使王平詐敗，引誘孟獲軍進(jìn)入埋伏圈。孟獲見蜀軍旌旗四起，隊(duì)伍雜亂，即生輕敵之意，驅(qū)兵追擊王平。正追殺時(shí)，蜀將張嶷、張翼兩路兵馬突然殺出，截?cái)嗪舐贰?BR> 王平領(lǐng)兵殺回，趙云、魏延從兩側(cè)夾擊，孟獲抵擋不住，被魏延生擒活捉。諸葛亮讓人解去被俘蠻兵的捆綁，安撫說：“你們都是好百姓，不幸被孟獲蠱惑。今受驚嚇了。我想你們的家人一定倚門而望，我今天全放你們回去，以安各自家人之心?！?BR> 蠻兵深感其恩，哭著拜謝歸家。諸葛亮對(duì)孟獲不殺不辱，反而加以款待，讓他觀看蜀軍的營壘和陣容。孟獲并未服氣，聲稱自己是因?yàn)槲粗搶?shí)而中了埋伏，并說再戰(zhàn)必勝。諸葛亮便笑著放他回去，讓他整頓軍馬再來交鋒。結(jié)果孟獲又一次兵敗被捉。
可是他還是不服氣，于是諸葛亮又把他放回去。就這樣，一捉—放，前后共七次。孟獲第七次被捉住的時(shí)候，諸葛亮微笑著說要放他回去，這時(shí)孟獲終于心悅誠服地說：“公，天威也，南人不復(fù)返矣?！?BR>