計(jì)劃是指為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而事先制定的行動(dòng)方案。它可以幫助我們有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)，提高效率。我想我們應(yīng)該制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，以便更好地安排時(shí)間和資源。在制定計(jì)劃時(shí)，要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)策略的制定，以應(yīng)對(duì)不確定性。下面是一些實(shí)用的技巧，幫助你更好地制定計(jì)劃。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想
透過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，用心推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng)，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、用心開(kāi)展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上；著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上；切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上；著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上；切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上；增長(zhǎng)點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個(gè)中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“三個(gè)為本”（即以學(xué)生為本，以潛力發(fā)展為本，以自主學(xué)習(xí)為本）的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會(huì)需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的好。
四、具體措施：
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽(tīng)課后記錄。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，用心把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開(kāi)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的'問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
2、堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書(shū)籍，并及時(shí)反思。
3、認(rèn)真參加參與各校教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步構(gòu)成自己的教學(xué)特色。
4、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，用心參與在線研討。
我對(duì)自己的專業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)潛力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇二
年度培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容是各種運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的組合，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、資源管理計(jì)劃、年度預(yù)算、機(jī)制建設(shè)等各個(gè)方面。其任務(wù)是執(zhí)行二級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃，保證年度培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
其中，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃非常關(guān)鍵。要考慮組織和員工的要求、企業(yè)的資源條件和員工的素質(zhì)基礎(chǔ)、人員培訓(xùn)的先進(jìn)性和培訓(xùn)效果的不確定性，確定項(xiàng)目的培訓(xùn)目標(biāo)，選擇培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方法。
年度培訓(xùn)計(jì)劃主要由以下部分組成：
每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目都要有明確的目的（目標(biāo)），為什么要培訓(xùn)？應(yīng)該達(dá)到怎樣的訓(xùn)練效果？培訓(xùn)如何有針對(duì)性？培訓(xùn)的目的應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，具有可操作性和可測(cè)量性，以便有效檢查人員培訓(xùn)的效果，便于今后的培訓(xùn)評(píng)估。
主要培養(yǎng)對(duì)象是誰(shuí)？按照28年法則，20%的人是公司的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。這些人通常包括中高層管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員、營(yíng)銷人員和業(yè)務(wù)骨干。還需要根據(jù)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行分組或分類，將同一級(jí)別的人員放在一個(gè)組中進(jìn)行培訓(xùn)，避免培訓(xùn)浪費(fèi)。
年度培訓(xùn)課程必須遵循優(yōu)先原則，可分為重點(diǎn)培訓(xùn)課程、常規(guī)培訓(xùn)課程和臨時(shí)培訓(xùn)課程三類。其中重點(diǎn)培訓(xùn)課程主要針對(duì)全公司的共性問(wèn)題和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，或者針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)。做好這種培訓(xùn)可以大大提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，有效彌補(bǔ)企業(yè)的不足。所以這種培訓(xùn)需要通過(guò)集中公司的人力物力來(lái)保證。
培訓(xùn)形式大致可以分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)兩大類，其中內(nèi)部培訓(xùn)包括集中培訓(xùn)、在職輔導(dǎo)、交流討論、個(gè)人學(xué)習(xí)等。外部培訓(xùn)包括外部短期培訓(xùn)、mba學(xué)習(xí)、專業(yè)會(huì)議交流等。
培訓(xùn)內(nèi)容涉及管理
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇三
努力培養(yǎng)學(xué)生健康的人格、良好的行為習(xí)慣、高尚的道德品質(zhì)以及創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。加強(qiáng)小公民道德建設(shè)，樹(shù)立基本道德觀念，以誠(chéng)待人。養(yǎng)成良好的社會(huì)行為習(xí)慣。以愛(ài)國(guó)主義教育，德育為核心，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，圍繞各節(jié)日，紀(jì)念日開(kāi)展少先隊(duì)教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作。
1、以體驗(yàn)教育為基本途徑，組織好每月主題教育活動(dòng)，在“活動(dòng)中育德，生活中育人”，提高少先隊(duì)教育實(shí)效。
2、加強(qiáng)學(xué)生管理，培養(yǎng)學(xué)生的自律、自我管理能力，展示“文明、活潑、創(chuàng)新”的班級(jí)風(fēng)貌。
1、重視良好習(xí)慣的教育
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期繼續(xù)抓好衛(wèi)生、紀(jì)律、勞動(dòng)、兩課一操活動(dòng)，，從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、和家庭相結(jié)合
經(jīng)常保持和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)和所有的學(xué)生家長(zhǎng)交流一次，甚至多次。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
3、培養(yǎng)班級(jí)干部
***推選班隊(duì)干部，及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議。針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、重視關(guān)懷教育
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等***的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
5、重視文體工作
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
二月：
1、始業(yè)教育 整理規(guī)劃
2、制定少先隊(duì)工作計(jì)劃。
3、以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，狠抓常規(guī)教育。
4、中隊(duì)及班干部選拔與培養(yǎng)。
三月：
1、“雷鋒與你我同行”實(shí)踐活動(dòng)(校園互助、同學(xué)互助等)。
2、慶“三八”主題活動(dòng)“送媽媽一個(gè)驚喜”。
3、開(kāi)展“手拉手”互助活動(dòng)。
節(jié)日小貼士：3月3日，全國(guó)愛(ài)耳日;3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日;3月8日，國(guó)際婦女節(jié);3月12日，植樹(shù)節(jié);3月15日，國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日;3月16日，手拉手情系貧困小伙伴全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)日;3月22日，世界水日;3月最后一周，中小學(xué)生安全教育周。
四月：
1、開(kāi)展“講文明，做環(huán)保小衛(wèi)士”系列活動(dòng)。
2、了解清明節(jié)的由來(lái)，開(kāi)展緬懷先烈活動(dòng)。
3、開(kāi)展節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)(節(jié)約每一滴水、一張紙、一粒米、一度電)
4、評(píng)選“文明之星”。
節(jié)日小貼士： 4月2日，國(guó)際兒童圖書(shū)日;4月5日，清明節(jié);4月7日，世界衛(wèi)生日;4月22日，世界地球日、世界法律日;4月24日-4月28日，全國(guó)愛(ài)鳥(niǎo)周。
五月：
1、利用“五一”節(jié)開(kāi)展打掃校園、教室、家務(wù)活動(dòng)等。
2、五一勞動(dòng)節(jié)開(kāi)展“勞動(dòng)最光榮”主題教育活動(dòng)
3、評(píng)選“自理之星”。
節(jié)日小貼士：5月1日，國(guó)際勞動(dòng)節(jié);5月8日，世界紅十字日; 5月20日，全國(guó)助殘日;5月31日，世界無(wú)煙日。
六月：
1、慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)活動(dòng)。
2、部署暑期安全教育及參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
節(jié)日小貼士：6月1日，國(guó)際兒童節(jié);6月5日，世界環(huán)境日;6月6日，中國(guó)愛(ài)眼日;6月26日，國(guó)際禁毒日。
培育班級(jí)健康向上的靈魂，以學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級(jí)的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開(kāi)發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來(lái)抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開(kāi)拓,力爭(zhēng)把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
1、德育
(1)學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等，加強(qiáng)隊(duì)員們行為規(guī)范，使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭(zhēng)做“行為規(guī)范小明星。
(3)力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn);建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育、自我管理能力;抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化潛能生的教育工作。
2、智育
(1)繼續(xù)開(kāi)展閱讀活動(dòng)，課前三分鐘進(jìn)行閱讀交流。
(2)成績(jī)及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。
(3)在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(4)開(kāi)展寫(xiě)好字，讀好書(shū)，做好文的活動(dòng)，舉辦故事會(huì)，詩(shī)歌朗誦會(huì)等活動(dòng)。
(5)鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育。
(6)召開(kāi)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、體育、美育、勞育、衛(wèi)生、安全教育
(1)布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作品，評(píng)選每月之星。
(2)豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生每人學(xué)一門特長(zhǎng)。
(3)認(rèn)真做好兩操，開(kāi)展有益、健康的課間活動(dòng)。
(4)要求學(xué)生認(rèn)真上好每堂課。
(5)培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)。
(6)開(kāi)展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。
(7)定期進(jìn)行安全知識(shí)講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
(8)加強(qiáng)環(huán)保教育，培養(yǎng)六種環(huán)境意識(shí)，做到“六個(gè)一”。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇四
不平凡的xx年已經(jīng)過(guò)去了，在簡(jiǎn)單的反思、總結(jié)之后，現(xiàn)將自己xx年的計(jì)劃整理如下：
這個(gè)事業(yè)和推銷員是一樣的，想要開(kāi)始做生意，就要從推銷員做起。大家都在說(shuō)21世紀(jì)是一團(tuán)隊(duì)的世紀(jì)，不再崇拜單打獨(dú)斗。自己也要跟得上時(shí)代的步伐，要想盡一切辦法增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)，初步目標(biāo)設(shè)定為50人。在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)。管理好團(tuán)隊(duì)、服務(wù)好團(tuán)隊(duì)也是非常重要的，為此自己還要不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，多向別人學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。每天都要關(guān)注時(shí)事新聞，了解最新、最快的社會(huì)動(dòng)態(tài)，學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)。同時(shí)要克服自己身上的缺點(diǎn)，要時(shí)時(shí)同自己作斗爭(zhēng)，要多多的去付出，多多的去作實(shí)踐活動(dòng)，并要做好周計(jì)劃、日計(jì)劃，每天要寫(xiě)日記，做好反思和總結(jié)。
借助聯(lián)通平臺(tái)，去廣交朋友，不斷地尋找合作伙伴。爭(zhēng)取在前半年在焦作市區(qū)辦一所培訓(xùn)班或要開(kāi)一個(gè)小的店鋪。09歲末在與馮經(jīng)理談話的過(guò)程中，了解到我們的分區(qū)其實(shí)有很多的能人，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單的探討了一番：當(dāng)天氣暖和時(shí)，組織我們分區(qū)的人員，共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
無(wú)論是在做聯(lián)通業(yè)務(wù)，還是要借助聯(lián)通的平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這都是在鍛煉自己的能力，盡最大的努力去創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，同時(shí)還要積累經(jīng)驗(yàn)財(cái)富和精神財(cái)富。
這個(gè)生意無(wú)論結(jié)果如何，都要堅(jiān)持一年以上，這也是自己初涉商界的一塊敲門磚吧！開(kāi)春以后，天暖之時(shí)，還要做好這項(xiàng)工作的宣傳，盡一切努力，把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去，還要把加盟費(fèi)賺回來(lái)。不能做什么事情半途而廢，一定要放下所謂的架子，為自己定好位，為使自己能過(guò)上幸福的生活而努力奮斗。
無(wú)論是在什么工作，必須得保證自己有穩(wěn)定的收入。前半年的生活保證必須有，不能再坐吃山空。到后半年必須有余額作為存款，要為自己買一份合適的保險(xiǎn)，以保證自己的未來(lái)。
以上都是自己眼下要去做的工作的大致指導(dǎo)，自己必須要腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)。決不能好高騖遠(yuǎn)，但也不能胸?zé)o大志，機(jī)遇到來(lái)之時(shí)，緊抓不放。
祝自己在虎年中能虎虎生威，大發(fā)虎財(cái)??！
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇五
搞好配合及協(xié)調(diào)工作：
1、協(xié)助校長(zhǎng)督促校內(nèi)各職能部門主動(dòng)做好工作，堅(jiān)持每月對(duì)各部門常規(guī)工作開(kāi)展情況進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)，做好記錄，及時(shí)向校長(zhǎng)反饋信息，為學(xué)校決策提供參謀。進(jìn)一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭(zhēng)取主動(dòng)、主動(dòng)配合、充分協(xié)調(diào)是辦公室的主要工作目標(biāo)。搞好綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅(jiān)持重大問(wèn)題報(bào)告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識(shí)大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
2、整理各位副校長(zhǎng)工作要點(diǎn)和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，將每周工作及時(shí)發(fā)布，使每位教師明確學(xué)校與個(gè)人近期的工作。
3、為學(xué)校教育教學(xué)管理建言建策。
4、每天早、午兩次簽到、會(huì)議簽到、平時(shí)查崗，辦公室記考勤必須堅(jiān)持原則，以強(qiáng)烈的責(zé)任感嚴(yán)把考勤關(guān)，一視同仁，每周公布一次考勤結(jié)果。
5、廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神，做好上傳下達(dá)，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時(shí)了解和收集學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，加強(qiáng)與各處室的信息溝通，及時(shí)以書(shū)面和小黑板的形式向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)學(xué)校的工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。
(一)日常工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
做好教教師的簽到工作，并及時(shí)匯總公布;及時(shí)做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知;安排好節(jié)、假日的行政值班工作。
(二)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時(shí)收發(fā)文件，并交校長(zhǎng)審閱，根據(jù)審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)處(室)辦理或通知相關(guān)教師。建立來(lái)信來(lái)電登記制度，根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理。
(三)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報(bào)、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫(xiě)宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反應(yīng)學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營(yíng)造氛圍，提升知名度和美譽(yù)度。
(四)繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果
繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷尋找文明創(chuàng)建的新途徑，不斷豐富精神文明的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來(lái)，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。
(五)加強(qiáng)辦公用品管理;管理好學(xué)校印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類證明和學(xué)校對(duì)外介紹信。
(六)完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
(一)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校干部的管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，切實(shí)抓好干部的廉潔自律工作
(二)以行風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)糾正損害學(xué)生利益的不正之風(fēng)
1、繼續(xù)落實(shí)已有的各項(xiàng)行之有效的治理措施，治理學(xué)校亂收費(fèi)。嚴(yán)把春秋兩季開(kāi)學(xué)關(guān)口，實(shí)行收費(fèi)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)學(xué)校收費(fèi)管理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度，把學(xué)校管理“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)”的責(zé)任制落到實(shí)處。同時(shí)，嚴(yán)禁亂訂閱教輔資料，嚴(yán)禁體罰、變相體罰或言語(yǔ)辱罵學(xué)生，嚴(yán)禁教師組織學(xué)生收費(fèi)補(bǔ)課，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律嚴(yán)處。
2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，建設(shè)一支師德高尚的教師隊(duì)伍。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》和職業(yè)道德規(guī)范，不斷提升教師的職業(yè)道德水平，嚴(yán)格遵守“師德八條”的規(guī)定。繼續(xù)深入開(kāi)展“正師風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)形象”和“一走訪、二排查、三監(jiān)督、四評(píng)議、五要五不準(zhǔn)”為內(nèi)容的師德建設(shè)活動(dòng)。加大師德監(jiān)督力度，糾正和制止教師以教謀私行為。
(三)建立健全制約機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)黨員教師的監(jiān)督
要加強(qiáng)對(duì)黨員教師的監(jiān)督，貫徹落實(shí)《黨內(nèi)監(jiān)督條列》，進(jìn)一步建立健全黨的民主集中制的各項(xiàng)具體制度，并加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行情況的監(jiān)督，完善黨員教師民主生活會(huì)制度，充分發(fā)揮黨組織的監(jiān)督作用，廣泛開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，實(shí)行學(xué)校干部述廉制度。
1、加強(qiáng)“國(guó)策”觀念，增強(qiáng)計(jì)劃生育認(rèn)識(shí)
以學(xué)校黨總支為核心，黨、政、工、團(tuán)組織密切配合，廣泛深入地在教職工中，組織學(xué)習(xí)黨和國(guó)家有關(guān)計(jì)生工作的政策和法律法規(guī)，切實(shí)提高廣大教職工對(duì)計(jì)生工作的思想認(rèn)識(shí)，主動(dòng)主動(dòng)地宣傳好、落實(shí)好學(xué)校教職工的計(jì)劃生育工作。
2、開(kāi)展豐富的計(jì)劃生育宣傳工作
學(xué)校的黨總支、工會(huì)、共青團(tuán)組織，要結(jié)合自身的特點(diǎn)，教育廣大教職工，自學(xué)地遵守黨和國(guó)家的計(jì)生政策和法律法規(guī)，自覺(jué)地執(zhí)行國(guó)家的計(jì)生政策，自覺(jué)地落實(shí)計(jì)劃生育措施，不但要教書(shū)育人，還要為人師表。利用多種渠道，廣泛開(kāi)展好人口與計(jì)劃生育宣傳教育，組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)計(jì)生政策法規(guī)，營(yíng)造計(jì)生文化氛圍。抓好計(jì)劃生育陣地建設(shè)，開(kāi)展形式多樣的計(jì)劃生育教育活動(dòng)。開(kāi)展計(jì)劃生育知識(shí)競(jìng)賽，寓教于樂(lè)。
3、抓好常規(guī)管理，抓好平時(shí)的隨訪和督查，切實(shí)做好長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施工作，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地做好常規(guī)工作，提高計(jì)劃生育工作的規(guī)范化水平。堅(jiān)決杜絕違反計(jì)劃生育政策的行為發(fā)生。
4、建立健全教職工計(jì)劃生育檔案管理制度，做好相關(guān)資料檔案的建立和規(guī)范工作，做到計(jì)生工作檔案齊全。真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?BR> 5、認(rèn)真貫徹計(jì)劃生育的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)符合計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)政策的教職工，認(rèn)真落實(shí)計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策。
6、堅(jiān)持完成好教育局有關(guān)計(jì)生工作的任務(wù)，特別是有關(guān)計(jì)生工作的表格資料要按時(shí)、按質(zhì)、按要求填報(bào)上交。
為了做好這項(xiàng)工作，我們要建立在職40周歲以下已婚女職工請(qǐng)長(zhǎng)假管理制度，從源頭杜絕已婚育婦利用長(zhǎng)假的時(shí)機(jī)逃避計(jì)生管理，導(dǎo)致政策外懷孕或生育。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇六
本學(xué)期我校少先隊(duì)工作的指導(dǎo)思想是：本學(xué)期我校少先隊(duì)工作要以鄧小平理論及"三個(gè)代表"的重要思想為指導(dǎo)，以《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《中小學(xué)德育大綱》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為著眼點(diǎn)，以“中小學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成工程”為載體，以講傳統(tǒng)、講誠(chéng)信、講文明、講守則為活動(dòng)切入點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本，德育為首的原則，牢牢把握住學(xué)校課堂這個(gè)主陣地，采用生動(dòng)活潑，寓教于的教育形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的"五愛(ài)"教育、誠(chéng)信教育、法制教育、養(yǎng)成教育、博愛(ài)教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，努力做到為素質(zhì)教育服務(wù)，為創(chuàng)建德育示范學(xué)校服務(wù)，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)服務(wù)，為全面建設(shè)小康社會(huì)服務(wù)。
1、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的思想品德教育
以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》為重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)富有地方特色的體驗(yàn)項(xiàng)目，使隊(duì)員們從規(guī)范行為習(xí)慣做起，從小培養(yǎng)符合社會(huì)主義道德要求的品行，明白為人做事的基本道理，具備文明健康的基本修養(yǎng)，學(xué)會(huì)處理人與人、人與社會(huì)、人與自然的關(guān)系。將“好習(xí)慣伴我快樂(lè)成長(zhǎng)”體驗(yàn)活動(dòng)貫徹到每一處，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員逐步養(yǎng)成良好道德風(fēng)范。
2、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義教育
要以體驗(yàn)教育為載體，結(jié)合《開(kāi)學(xué)第一課》、慶國(guó)慶等，培養(yǎng)學(xué)生的民族精神，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)情感; “迎國(guó)慶”繪畫(huà)作品征集等活動(dòng)。
3、繼續(xù)開(kāi)展“中華經(jīng)典美文誦讀”活動(dòng)。為了將這項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)引向深入，我們將本著豐富青少年課余文化生活的原則，按照"不求甚解，但求熟背"的方針，主要以“三字經(jīng)”和“弟子規(guī)”為內(nèi)容。
1、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)
進(jìn)一步完善學(xué)校廣播站、學(xué)生德育教育基地等陣地建設(shè)，豐富隊(duì)員的課外文化生活，每學(xué)期出好有一定質(zhì)量的黑板報(bào)、布置好櫥窗、讓隊(duì)員們?cè)诮】岛椭C向上的文化氛圍中快樂(lè)地成長(zhǎng)。
八月份
舉行升旗儀式。
九月份
1.“中小學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成工程”實(shí)踐活動(dòng)。
2.“迎國(guó)慶”。
十月份
1.慶祝國(guó)慶節(jié)。
2.各中隊(duì)以“愛(ài)國(guó)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
十一月份
1.組織各中隊(duì)輔導(dǎo)員交流班隊(duì)工作。
2.“中華經(jīng)典美文誦讀”比賽。
十二月份
“做一個(gè)有道德的人”征文評(píng)選。
一月份
1.慶祝元旦。
2.總結(jié)德育工作。
以習(xí)近平總書(shū)記參加"快樂(lè)童年、放飛希望"主題隊(duì)日活動(dòng)時(shí)的講話為指針，深刻領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家對(duì)少年兒童的親切關(guān)懷和殷切希望，準(zhǔn)確把握少年兒童健康成長(zhǎng)的方向，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、有夢(mèng)想，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)，德智體美全面發(fā)展的好少年。
1.抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話。
2.抓好學(xué)校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量,對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí),加大檢查力度,及時(shí)反饋,以檢促進(jìn)。
精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
1.結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育活動(dòng)。
充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、“10月13日”建隊(duì)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。
2.開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。
充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念。邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期開(kāi)展法制講座，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。
3.開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育。
要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,常抓不懈, 通過(guò)多種活動(dòng),幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng),提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),杜絕不安全隱患。
4.加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感。
5.開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。
從學(xué)生的實(shí)際生活入手，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，一言一行抓起。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇七
××年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的.重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇八
20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任，既給了我壓力，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動(dòng)力。在孫明西老師的帶領(lǐng)下，工作室開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng)，通過(guò)一年的交流學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。在總結(jié)上學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作計(jì)劃。
1、名師工作室孫老師的帶領(lǐng)下，本學(xué)年度我將與工作室各成員密切配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》為抓手，研究教育教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的對(duì)策、建議，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動(dòng)中的示范、引領(lǐng)指導(dǎo)和輻射作用。
2、借助工作室這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，提升自己的理論水平、教育教學(xué)能力、科研能力。希望通過(guò)名師工作室的學(xué)習(xí)使自己能成為xx市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人，真正起到引領(lǐng)和輻射作用。
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，提升教學(xué)水平。
(1)每學(xué)期至少聽(tīng)4節(jié)有影響力的物理老師的公開(kāi)課 聽(tīng)課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)，聽(tīng)課后積極參與交流。
(2)每學(xué)期至少在本校開(kāi)公開(kāi)課兩節(jié)。
2、加強(qiáng)理論的研究和學(xué)習(xí)，完成論文的編寫(xiě)和發(fā)表。在我校開(kāi)展高中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究，力爭(zhēng)本年度能取得很好的成績(jī)，計(jì)劃完成和研究?jī)?nèi)容相關(guān)的教學(xué)論文兩篇。
3、積極參與課題研究
(1)每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容。
(2)學(xué)習(xí)與《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》、《中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究》相關(guān)的教育理論，結(jié)合教育理論，提出課題研究各種可能的設(shè)計(jì)方案，并具體實(shí)施。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇九
新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)即將到來(lái)，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)20xx年行政文員的工作做出工作計(jì)劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（2）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（3）協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
（4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（5）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
（6）協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（7）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
（2）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
公司行政這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序。還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的.同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十
1.產(chǎn)品入庫(kù)會(huì)把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)產(chǎn)品不符，倉(cāng)庫(kù)人員會(huì)迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
2.產(chǎn)品出庫(kù)會(huì)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對(duì)客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
3.年倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
4.倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩?、分層?BR> 產(chǎn)品出庫(kù)按照先進(jìn)庫(kù)的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
5.對(duì)于客戶的退貨產(chǎn)品回倉(cāng)，以對(duì)應(yīng)的采購(gòu)?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉(cāng)庫(kù)核對(duì)貨單無(wú)誤后開(kāi)具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購(gòu)單號(hào)，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
6.倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉(cāng)儲(chǔ)條件，對(duì)儲(chǔ)存的產(chǎn)品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。
注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故，對(duì)客戶提供一流的服務(wù)。
1.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉(cāng)庫(kù)協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
2.倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。
安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的制度，明確各級(jí)安全負(fù)責(zé)人對(duì)所在區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識(shí)和技能。
3.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)出庫(kù)驗(yàn)收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤，加深對(duì)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對(duì)客戶所咨詢的問(wèn)題所提必答。
4.往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度，保持庫(kù)容整潔、，美觀、防潮。
5.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對(duì)產(chǎn)品各型號(hào)的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。
因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革。
積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。
通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。
藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。
藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。
所以，在中學(xué)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。
讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。
讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸、覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂(lè)地學(xué)習(xí)和生活。
在擔(dān)任班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。
努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。
本人熱愛(ài)教育事業(yè)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，遵紀(jì)守法。
自任現(xiàn)職以來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會(huì)精神;忠實(shí)黨和國(guó)家的.教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志，遵守紀(jì)律，服從安排。
在實(shí)際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)。
既教書(shū)，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無(wú)私奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
力爭(zhēng)能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識(shí)
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
(2)、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。
(3)、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí)，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
(4)、聽(tīng)從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。
2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。
(1)、每學(xué)期積極參與公開(kāi)課的教學(xué)和展示活動(dòng)。
(2)、配合教研組開(kāi)展課題研究，及時(shí)搜集資料，撰寫(xiě)課題小結(jié)。
3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(1)、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修身養(yǎng)性方面的書(shū)籍。
(2)、課件制作。
向有課件制作方面特長(zhǎng)的老師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取上一堂有課件的課。
(3)、切合學(xué)生的實(shí)際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué)，感染學(xué)生
(4)、有學(xué)歷進(jìn)修的機(jī)會(huì)一定把握住，努力提高自己的理論知識(shí)，為實(shí)際教學(xué)奠定理論的基石。
(1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;
(2).認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識(shí)，積極進(jìn)行教學(xué)改革。
(3).參與公開(kāi)教學(xué)，配合學(xué)校開(kāi)展好各種教學(xué)展示活動(dòng);
(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量，在自己的努力下，力爭(zhēng)使學(xué)生的成績(jī)有很大的提高;
(6).力爭(zhēng)創(chuàng)建優(yōu)秀班隊(duì)集體，參與學(xué)校臨時(shí)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)并出色完成交給的任務(wù)。
(1).積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。
(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識(shí)，嘗試撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，爭(zhēng)取科研能力有所起色和進(jìn)步。
計(jì)劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。
(3).積極投入到教學(xué)比賽中，初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎(jiǎng)的選拔。
總之，作為教育教學(xué)的第一線教師，作為新課改的實(shí)踐者，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識(shí)，樹(shù)現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴(kuò)大知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。
以上是本人三年中初步制定的個(gè)人目標(biāo)，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十一
一、培訓(xùn)工作：
1、專業(yè)理論培訓(xùn)：
(1)邀請(qǐng)省內(nèi)外專家做培訓(xùn)講座;組織成員學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)專業(yè)領(lǐng)域前沿成果。
(2)繼續(xù)開(kāi)展"好書(shū)漂流"活動(dòng)，研讀心理教育類論著，本并做好讀書(shū)筆記，組織專門的讀書(shū)交流活動(dòng)。
2、繼續(xù)進(jìn)行心理健康教育課程操作培訓(xùn)：通過(guò)課堂、活動(dòng)的觀摩、研討、示范等，提高工作室成員的課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)與操作能力。
3、心理咨詢或個(gè)別心理輔導(dǎo)技能培訓(xùn)：通過(guò)個(gè)案分析研討、模擬操作、過(guò)程演示、工作督導(dǎo)等方式，使工作室成員具體有效的指導(dǎo)或訓(xùn)練。
4、教科研工作能力培訓(xùn)：通過(guò)課題研究培訓(xùn)，讓工作室成員能更好地進(jìn)行課題研究與管理，獲取研究經(jīng)驗(yàn)，提高寫(xiě)作能力，積累科研成果。
5、組織成員參加省內(nèi)外專業(yè)學(xué)術(shù)研討和參觀考察活動(dòng)，以開(kāi)闊視野，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
二、在推進(jìn)或普及心理健康教育工作方面，本工作室將重點(diǎn)做好以下工作：
1、組織開(kāi)展全市性的心理健康教育論壇活動(dòng)。
2、設(shè)計(jì)、開(kāi)展中小學(xué)生心理健康教育特色活動(dòng)，并吸引更多學(xué)校參與或組織觀摩、交流。
3、通過(guò)課堂評(píng)優(yōu)活動(dòng)吸引更多熱心教師參與心理健康教育工作。
4、參與相關(guān)部門的教師心理培訓(xùn)工作，積極參與心理教育環(huán)境的營(yíng)造。
5、參與、協(xié)助教育主管部門做好"中小學(xué)心理健康合格學(xué)校"評(píng)估工作，為強(qiáng)力推進(jìn)我市心理健康教育出力。
三、加強(qiáng)心理健康教育課題研究工作
201x年上半年，成員完成自我和自我成長(zhǎng)研究報(bào)告，并對(duì)自己的研究項(xiàng)目或課題做深入研究(工作室將在8月份組織集體研究活動(dòng))。
著力開(kāi)始高中生心理健康教育課程的研發(fā)工作，力爭(zhēng)本年內(nèi)出成果。
布置論文撰寫(xiě)任務(wù)，通過(guò)評(píng)議幫助成員提高論文質(zhì)量要求，爭(zhēng)取有更多的成員在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文。
四、201x年擬開(kāi)展的特色活動(dòng)：
1、開(kāi)展富有實(shí)效、新穎而有吸引力的"心理輔導(dǎo)個(gè)案研討"活動(dòng)和"心理助人者沙龍"活動(dòng)，讓更多的教師參與并在心理教育、咨詢或?qū)W生教育方面有收獲。
2、每個(gè)成員選擇家庭或?qū)W校教育的熱點(diǎn)專題，通過(guò)研究形成一個(gè)特色講座并達(dá)到能熟練演講，爭(zhēng)取在年初將講座菜單發(fā)布到網(wǎng)上，并無(wú)償為需要的學(xué)校提供講座服務(wù)。
3、"送服務(wù)到學(xué)校"活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)到相關(guān)學(xué)校開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家長(zhǎng)培訓(xùn)、學(xué)生心理團(tuán)體輔導(dǎo)等活動(dòng)。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十二
時(shí)間總在不經(jīng)意間流走，轉(zhuǎn)眼郵過(guò)去一年。收獲和感慨頗多。在新的一年里，我為自己定下了新目標(biāo)，開(kāi)啟新的征程。
個(gè)人年度發(fā)展目標(biāo)：
在新的`一年里讀書(shū)依然是一件重要的事。在本年度閱讀教育書(shū)籍，繼續(xù)深入研讀《20xx版語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，以課標(biāo)為鏡，以理念為引，豐富思想，多讀書(shū)豐厚底蘊(yùn)。
觀摩名師課堂，觀看教學(xué)視頻，多聽(tīng)老教師的課，學(xué)會(huì)用“課堂觀察”審視，實(shí)現(xiàn)多邊對(duì)話，學(xué)優(yōu)點(diǎn)，找差距。
課堂是教師的陣地。我要立足課堂，扎扎實(shí)實(shí)上好家常課，盡可能參加課堂實(shí)踐大賽等，力爭(zhēng)讓家常課優(yōu)質(zhì)化，優(yōu)質(zhì)課提升化，在不斷磨練中提高教學(xué)水平。
反思是教師成長(zhǎng)必由之路。讀書(shū)要反思，教學(xué)要反思，反思貫穿于我的教育教學(xué)生活之中。我將反思及時(shí)整理成文字，給自己多留下一些痕跡。
積極投身教育科研學(xué)習(xí)中去，至少撰寫(xiě)一篇有較高水平的論文。
總之，離名師距離還很遠(yuǎn)，我將懷著一顆感恩的心，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將上下而求索。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十三
“雙聯(lián)”行動(dòng)是省委堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、履行執(zhí)政為民、實(shí)現(xiàn)富民興一項(xiàng)重大決策，是實(shí)現(xiàn)我省與全國(guó)同步進(jìn)入全面小康社會(huì)目標(biāo)的一個(gè)重大舉措，按照我辦“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，我辦迅速制定了實(shí)施方案，將具體任務(wù)分配到人，我聯(lián)了兩個(gè)貧困戶，均是花園村四王組的，通過(guò)數(shù)次到這兩戶家中摸底調(diào)查和聯(lián)系戶的溝通交流，我對(duì)所聯(lián)的對(duì)象有了深入的了解，現(xiàn)根據(jù)幫聯(lián)對(duì)象的實(shí)際情況，制定如下幫扶計(jì)劃:
一、幫聯(lián)對(duì)象的基本情況:
，37歲，家有6口人，有土窯洞五只，面積約90平方米，耕地面積11.7畝。妻子齊娟娟26歲，夫婦均是小學(xué)文化程度，二人生有一兒一女，屬于計(jì)劃生育戶，父親汪得虎和母親陳雪琴均已滿60周歲，無(wú)勞動(dòng)能力，在家照看孫子孫女。家庭主要收入靠養(yǎng)羊，寒羊和絨山羊共46只，以寒羊?yàn)橹鳌?BR> ，38歲，初中文化程度，家有5口人，有房屋5間，磚木結(jié)構(gòu)，建于20xx年，耕地面積12畝，其中果園占6畝。父親李生華和母親李桂英年世已高(一個(gè)72歲，一個(gè)68歲)，且常年有疾。妻子嵇會(huì)粉因意外而喪生已兩年多時(shí)間，兒子李亮亮(17歲)和女兒李元元(12歲)均在上學(xué)。家庭生活主要靠李寶軍外出打工所得。
二、致貧原因:
1、家庭成員整體文化素質(zhì)偏低，在農(nóng)業(yè)科技和養(yǎng)殖技術(shù)方面的知識(shí)主要來(lái)源于日常生活經(jīng)驗(yàn)，缺乏技術(shù)。
2、家庭人口基數(shù)大，勞動(dòng)力少，主要靠出買勞動(dòng)力，務(wù)工收入低。
3、父母體弱多病，子女上學(xué)，家庭開(kāi)銷大。
三、幫聯(lián)對(duì)象的幫扶計(jì)劃:
1、宣傳縣委縣政府出臺(tái)的各項(xiàng)惠農(nóng)政策。如糧食直補(bǔ)、農(nóng)作物良種補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、家電下鄉(xiāng)、婦女小額擔(dān)保貸款審批條件和程序、大病住院醫(yī)療費(fèi)及農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償政策等。
2、積極宣傳城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策。
3、不定期的于聯(lián)系戶溝通交流。幫助其解決一些小困難，化解一些小矛盾。
4、幫助指導(dǎo)提高種植、養(yǎng)護(hù)技能，確保今年的全膜玉米收成良好。
5、在春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)深入農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)，必要時(shí)聯(lián)系專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。在寒羊繁育期給農(nóng)戶講一些科學(xué)的喂養(yǎng)方法以及做好防疫工作準(zhǔn)備。
6、積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。按照縣、鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的有關(guān)要求，調(diào)整糧食種植結(jié)構(gòu)，在保證口糧的前提下，減少小麥種植面積，增加玉米和果園的種植面積，以增加收入來(lái)源。
7、贈(zèng)送有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)及科技致富方面的圖書(shū)。激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)他們創(chuàng)新，建立起脫貧致富的信心。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想
透過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，用心推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng)，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、用心開(kāi)展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上；著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上；切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上；著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上；切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上；增長(zhǎng)點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個(gè)中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“三個(gè)為本”（即以學(xué)生為本，以潛力發(fā)展為本，以自主學(xué)習(xí)為本）的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會(huì)需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的好。
四、具體措施：
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽(tīng)課后記錄。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，用心把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開(kāi)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的'問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
2、堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書(shū)籍，并及時(shí)反思。
3、認(rèn)真參加參與各校教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步構(gòu)成自己的教學(xué)特色。
4、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，用心參與在線研討。
我對(duì)自己的專業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)潛力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇二
年度培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容是各種運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的組合，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、資源管理計(jì)劃、年度預(yù)算、機(jī)制建設(shè)等各個(gè)方面。其任務(wù)是執(zhí)行二級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃，保證年度培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
其中，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃非常關(guān)鍵。要考慮組織和員工的要求、企業(yè)的資源條件和員工的素質(zhì)基礎(chǔ)、人員培訓(xùn)的先進(jìn)性和培訓(xùn)效果的不確定性，確定項(xiàng)目的培訓(xùn)目標(biāo)，選擇培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方法。
年度培訓(xùn)計(jì)劃主要由以下部分組成：
每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目都要有明確的目的（目標(biāo)），為什么要培訓(xùn)？應(yīng)該達(dá)到怎樣的訓(xùn)練效果？培訓(xùn)如何有針對(duì)性？培訓(xùn)的目的應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，具有可操作性和可測(cè)量性，以便有效檢查人員培訓(xùn)的效果，便于今后的培訓(xùn)評(píng)估。
主要培養(yǎng)對(duì)象是誰(shuí)？按照28年法則，20%的人是公司的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。這些人通常包括中高層管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員、營(yíng)銷人員和業(yè)務(wù)骨干。還需要根據(jù)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行分組或分類，將同一級(jí)別的人員放在一個(gè)組中進(jìn)行培訓(xùn)，避免培訓(xùn)浪費(fèi)。
年度培訓(xùn)課程必須遵循優(yōu)先原則，可分為重點(diǎn)培訓(xùn)課程、常規(guī)培訓(xùn)課程和臨時(shí)培訓(xùn)課程三類。其中重點(diǎn)培訓(xùn)課程主要針對(duì)全公司的共性問(wèn)題和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，或者針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)。做好這種培訓(xùn)可以大大提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，有效彌補(bǔ)企業(yè)的不足。所以這種培訓(xùn)需要通過(guò)集中公司的人力物力來(lái)保證。
培訓(xùn)形式大致可以分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)兩大類，其中內(nèi)部培訓(xùn)包括集中培訓(xùn)、在職輔導(dǎo)、交流討論、個(gè)人學(xué)習(xí)等。外部培訓(xùn)包括外部短期培訓(xùn)、mba學(xué)習(xí)、專業(yè)會(huì)議交流等。
培訓(xùn)內(nèi)容涉及管理
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇三
努力培養(yǎng)學(xué)生健康的人格、良好的行為習(xí)慣、高尚的道德品質(zhì)以及創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。加強(qiáng)小公民道德建設(shè)，樹(shù)立基本道德觀念，以誠(chéng)待人。養(yǎng)成良好的社會(huì)行為習(xí)慣。以愛(ài)國(guó)主義教育，德育為核心，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，圍繞各節(jié)日，紀(jì)念日開(kāi)展少先隊(duì)教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作。
1、以體驗(yàn)教育為基本途徑，組織好每月主題教育活動(dòng)，在“活動(dòng)中育德，生活中育人”，提高少先隊(duì)教育實(shí)效。
2、加強(qiáng)學(xué)生管理，培養(yǎng)學(xué)生的自律、自我管理能力，展示“文明、活潑、創(chuàng)新”的班級(jí)風(fēng)貌。
1、重視良好習(xí)慣的教育
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期繼續(xù)抓好衛(wèi)生、紀(jì)律、勞動(dòng)、兩課一操活動(dòng)，，從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、和家庭相結(jié)合
經(jīng)常保持和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)和所有的學(xué)生家長(zhǎng)交流一次，甚至多次。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
3、培養(yǎng)班級(jí)干部
***推選班隊(duì)干部，及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議。針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、重視關(guān)懷教育
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等***的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
5、重視文體工作
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
二月：
1、始業(yè)教育 整理規(guī)劃
2、制定少先隊(duì)工作計(jì)劃。
3、以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，狠抓常規(guī)教育。
4、中隊(duì)及班干部選拔與培養(yǎng)。
三月：
1、“雷鋒與你我同行”實(shí)踐活動(dòng)(校園互助、同學(xué)互助等)。
2、慶“三八”主題活動(dòng)“送媽媽一個(gè)驚喜”。
3、開(kāi)展“手拉手”互助活動(dòng)。
節(jié)日小貼士：3月3日，全國(guó)愛(ài)耳日;3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日;3月8日，國(guó)際婦女節(jié);3月12日，植樹(shù)節(jié);3月15日，國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日;3月16日，手拉手情系貧困小伙伴全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)日;3月22日，世界水日;3月最后一周，中小學(xué)生安全教育周。
四月：
1、開(kāi)展“講文明，做環(huán)保小衛(wèi)士”系列活動(dòng)。
2、了解清明節(jié)的由來(lái)，開(kāi)展緬懷先烈活動(dòng)。
3、開(kāi)展節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)(節(jié)約每一滴水、一張紙、一粒米、一度電)
4、評(píng)選“文明之星”。
節(jié)日小貼士： 4月2日，國(guó)際兒童圖書(shū)日;4月5日，清明節(jié);4月7日，世界衛(wèi)生日;4月22日，世界地球日、世界法律日;4月24日-4月28日，全國(guó)愛(ài)鳥(niǎo)周。
五月：
1、利用“五一”節(jié)開(kāi)展打掃校園、教室、家務(wù)活動(dòng)等。
2、五一勞動(dòng)節(jié)開(kāi)展“勞動(dòng)最光榮”主題教育活動(dòng)
3、評(píng)選“自理之星”。
節(jié)日小貼士：5月1日，國(guó)際勞動(dòng)節(jié);5月8日，世界紅十字日; 5月20日，全國(guó)助殘日;5月31日，世界無(wú)煙日。
六月：
1、慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)活動(dòng)。
2、部署暑期安全教育及參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
節(jié)日小貼士：6月1日，國(guó)際兒童節(jié);6月5日，世界環(huán)境日;6月6日，中國(guó)愛(ài)眼日;6月26日，國(guó)際禁毒日。
培育班級(jí)健康向上的靈魂，以學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級(jí)的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開(kāi)發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來(lái)抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開(kāi)拓,力爭(zhēng)把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
1、德育
(1)學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等，加強(qiáng)隊(duì)員們行為規(guī)范，使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭(zhēng)做“行為規(guī)范小明星。
(3)力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn);建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育、自我管理能力;抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化潛能生的教育工作。
2、智育
(1)繼續(xù)開(kāi)展閱讀活動(dòng)，課前三分鐘進(jìn)行閱讀交流。
(2)成績(jī)及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。
(3)在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(4)開(kāi)展寫(xiě)好字，讀好書(shū)，做好文的活動(dòng)，舉辦故事會(huì)，詩(shī)歌朗誦會(huì)等活動(dòng)。
(5)鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育。
(6)召開(kāi)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、體育、美育、勞育、衛(wèi)生、安全教育
(1)布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作品，評(píng)選每月之星。
(2)豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生每人學(xué)一門特長(zhǎng)。
(3)認(rèn)真做好兩操，開(kāi)展有益、健康的課間活動(dòng)。
(4)要求學(xué)生認(rèn)真上好每堂課。
(5)培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)。
(6)開(kāi)展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。
(7)定期進(jìn)行安全知識(shí)講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
(8)加強(qiáng)環(huán)保教育，培養(yǎng)六種環(huán)境意識(shí)，做到“六個(gè)一”。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇四
不平凡的xx年已經(jīng)過(guò)去了，在簡(jiǎn)單的反思、總結(jié)之后，現(xiàn)將自己xx年的計(jì)劃整理如下：
這個(gè)事業(yè)和推銷員是一樣的，想要開(kāi)始做生意，就要從推銷員做起。大家都在說(shuō)21世紀(jì)是一團(tuán)隊(duì)的世紀(jì)，不再崇拜單打獨(dú)斗。自己也要跟得上時(shí)代的步伐，要想盡一切辦法增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)，初步目標(biāo)設(shè)定為50人。在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)。管理好團(tuán)隊(duì)、服務(wù)好團(tuán)隊(duì)也是非常重要的，為此自己還要不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，多向別人學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。每天都要關(guān)注時(shí)事新聞，了解最新、最快的社會(huì)動(dòng)態(tài)，學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)。同時(shí)要克服自己身上的缺點(diǎn)，要時(shí)時(shí)同自己作斗爭(zhēng)，要多多的去付出，多多的去作實(shí)踐活動(dòng)，并要做好周計(jì)劃、日計(jì)劃，每天要寫(xiě)日記，做好反思和總結(jié)。
借助聯(lián)通平臺(tái)，去廣交朋友，不斷地尋找合作伙伴。爭(zhēng)取在前半年在焦作市區(qū)辦一所培訓(xùn)班或要開(kāi)一個(gè)小的店鋪。09歲末在與馮經(jīng)理談話的過(guò)程中，了解到我們的分區(qū)其實(shí)有很多的能人，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單的探討了一番：當(dāng)天氣暖和時(shí)，組織我們分區(qū)的人員，共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
無(wú)論是在做聯(lián)通業(yè)務(wù)，還是要借助聯(lián)通的平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這都是在鍛煉自己的能力，盡最大的努力去創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，同時(shí)還要積累經(jīng)驗(yàn)財(cái)富和精神財(cái)富。
這個(gè)生意無(wú)論結(jié)果如何，都要堅(jiān)持一年以上，這也是自己初涉商界的一塊敲門磚吧！開(kāi)春以后，天暖之時(shí)，還要做好這項(xiàng)工作的宣傳，盡一切努力，把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去，還要把加盟費(fèi)賺回來(lái)。不能做什么事情半途而廢，一定要放下所謂的架子，為自己定好位，為使自己能過(guò)上幸福的生活而努力奮斗。
無(wú)論是在什么工作，必須得保證自己有穩(wěn)定的收入。前半年的生活保證必須有，不能再坐吃山空。到后半年必須有余額作為存款，要為自己買一份合適的保險(xiǎn)，以保證自己的未來(lái)。
以上都是自己眼下要去做的工作的大致指導(dǎo)，自己必須要腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)。決不能好高騖遠(yuǎn)，但也不能胸?zé)o大志，機(jī)遇到來(lái)之時(shí)，緊抓不放。
祝自己在虎年中能虎虎生威，大發(fā)虎財(cái)??！
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇五
搞好配合及協(xié)調(diào)工作：
1、協(xié)助校長(zhǎng)督促校內(nèi)各職能部門主動(dòng)做好工作，堅(jiān)持每月對(duì)各部門常規(guī)工作開(kāi)展情況進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)，做好記錄，及時(shí)向校長(zhǎng)反饋信息，為學(xué)校決策提供參謀。進(jìn)一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭(zhēng)取主動(dòng)、主動(dòng)配合、充分協(xié)調(diào)是辦公室的主要工作目標(biāo)。搞好綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅(jiān)持重大問(wèn)題報(bào)告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識(shí)大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
2、整理各位副校長(zhǎng)工作要點(diǎn)和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，將每周工作及時(shí)發(fā)布，使每位教師明確學(xué)校與個(gè)人近期的工作。
3、為學(xué)校教育教學(xué)管理建言建策。
4、每天早、午兩次簽到、會(huì)議簽到、平時(shí)查崗，辦公室記考勤必須堅(jiān)持原則，以強(qiáng)烈的責(zé)任感嚴(yán)把考勤關(guān)，一視同仁，每周公布一次考勤結(jié)果。
5、廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神，做好上傳下達(dá)，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時(shí)了解和收集學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，加強(qiáng)與各處室的信息溝通，及時(shí)以書(shū)面和小黑板的形式向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)學(xué)校的工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。
(一)日常工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
做好教教師的簽到工作，并及時(shí)匯總公布;及時(shí)做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知;安排好節(jié)、假日的行政值班工作。
(二)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時(shí)收發(fā)文件，并交校長(zhǎng)審閱，根據(jù)審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)處(室)辦理或通知相關(guān)教師。建立來(lái)信來(lái)電登記制度，根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理。
(三)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報(bào)、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫(xiě)宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反應(yīng)學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營(yíng)造氛圍，提升知名度和美譽(yù)度。
(四)繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果
繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷尋找文明創(chuàng)建的新途徑，不斷豐富精神文明的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來(lái)，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。
(五)加強(qiáng)辦公用品管理;管理好學(xué)校印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類證明和學(xué)校對(duì)外介紹信。
(六)完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
(一)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校干部的管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，切實(shí)抓好干部的廉潔自律工作
(二)以行風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)糾正損害學(xué)生利益的不正之風(fēng)
1、繼續(xù)落實(shí)已有的各項(xiàng)行之有效的治理措施，治理學(xué)校亂收費(fèi)。嚴(yán)把春秋兩季開(kāi)學(xué)關(guān)口，實(shí)行收費(fèi)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)學(xué)校收費(fèi)管理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度，把學(xué)校管理“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)”的責(zé)任制落到實(shí)處。同時(shí)，嚴(yán)禁亂訂閱教輔資料，嚴(yán)禁體罰、變相體罰或言語(yǔ)辱罵學(xué)生，嚴(yán)禁教師組織學(xué)生收費(fèi)補(bǔ)課，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律嚴(yán)處。
2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，建設(shè)一支師德高尚的教師隊(duì)伍。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》和職業(yè)道德規(guī)范，不斷提升教師的職業(yè)道德水平，嚴(yán)格遵守“師德八條”的規(guī)定。繼續(xù)深入開(kāi)展“正師風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)形象”和“一走訪、二排查、三監(jiān)督、四評(píng)議、五要五不準(zhǔn)”為內(nèi)容的師德建設(shè)活動(dòng)。加大師德監(jiān)督力度，糾正和制止教師以教謀私行為。
(三)建立健全制約機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)黨員教師的監(jiān)督
要加強(qiáng)對(duì)黨員教師的監(jiān)督，貫徹落實(shí)《黨內(nèi)監(jiān)督條列》，進(jìn)一步建立健全黨的民主集中制的各項(xiàng)具體制度，并加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行情況的監(jiān)督，完善黨員教師民主生活會(huì)制度，充分發(fā)揮黨組織的監(jiān)督作用，廣泛開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，實(shí)行學(xué)校干部述廉制度。
1、加強(qiáng)“國(guó)策”觀念，增強(qiáng)計(jì)劃生育認(rèn)識(shí)
以學(xué)校黨總支為核心，黨、政、工、團(tuán)組織密切配合，廣泛深入地在教職工中，組織學(xué)習(xí)黨和國(guó)家有關(guān)計(jì)生工作的政策和法律法規(guī)，切實(shí)提高廣大教職工對(duì)計(jì)生工作的思想認(rèn)識(shí)，主動(dòng)主動(dòng)地宣傳好、落實(shí)好學(xué)校教職工的計(jì)劃生育工作。
2、開(kāi)展豐富的計(jì)劃生育宣傳工作
學(xué)校的黨總支、工會(huì)、共青團(tuán)組織，要結(jié)合自身的特點(diǎn)，教育廣大教職工，自學(xué)地遵守黨和國(guó)家的計(jì)生政策和法律法規(guī)，自覺(jué)地執(zhí)行國(guó)家的計(jì)生政策，自覺(jué)地落實(shí)計(jì)劃生育措施，不但要教書(shū)育人，還要為人師表。利用多種渠道，廣泛開(kāi)展好人口與計(jì)劃生育宣傳教育，組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)計(jì)生政策法規(guī)，營(yíng)造計(jì)生文化氛圍。抓好計(jì)劃生育陣地建設(shè)，開(kāi)展形式多樣的計(jì)劃生育教育活動(dòng)。開(kāi)展計(jì)劃生育知識(shí)競(jìng)賽，寓教于樂(lè)。
3、抓好常規(guī)管理，抓好平時(shí)的隨訪和督查，切實(shí)做好長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施工作，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地做好常規(guī)工作，提高計(jì)劃生育工作的規(guī)范化水平。堅(jiān)決杜絕違反計(jì)劃生育政策的行為發(fā)生。
4、建立健全教職工計(jì)劃生育檔案管理制度，做好相關(guān)資料檔案的建立和規(guī)范工作，做到計(jì)生工作檔案齊全。真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?BR> 5、認(rèn)真貫徹計(jì)劃生育的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)符合計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)政策的教職工，認(rèn)真落實(shí)計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策。
6、堅(jiān)持完成好教育局有關(guān)計(jì)生工作的任務(wù)，特別是有關(guān)計(jì)生工作的表格資料要按時(shí)、按質(zhì)、按要求填報(bào)上交。
為了做好這項(xiàng)工作，我們要建立在職40周歲以下已婚女職工請(qǐng)長(zhǎng)假管理制度，從源頭杜絕已婚育婦利用長(zhǎng)假的時(shí)機(jī)逃避計(jì)生管理，導(dǎo)致政策外懷孕或生育。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇六
本學(xué)期我校少先隊(duì)工作的指導(dǎo)思想是：本學(xué)期我校少先隊(duì)工作要以鄧小平理論及"三個(gè)代表"的重要思想為指導(dǎo)，以《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《中小學(xué)德育大綱》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為著眼點(diǎn)，以“中小學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成工程”為載體，以講傳統(tǒng)、講誠(chéng)信、講文明、講守則為活動(dòng)切入點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本，德育為首的原則，牢牢把握住學(xué)校課堂這個(gè)主陣地，采用生動(dòng)活潑，寓教于的教育形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的"五愛(ài)"教育、誠(chéng)信教育、法制教育、養(yǎng)成教育、博愛(ài)教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，努力做到為素質(zhì)教育服務(wù)，為創(chuàng)建德育示范學(xué)校服務(wù)，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)服務(wù)，為全面建設(shè)小康社會(huì)服務(wù)。
1、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的思想品德教育
以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》為重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)富有地方特色的體驗(yàn)項(xiàng)目，使隊(duì)員們從規(guī)范行為習(xí)慣做起，從小培養(yǎng)符合社會(huì)主義道德要求的品行，明白為人做事的基本道理，具備文明健康的基本修養(yǎng)，學(xué)會(huì)處理人與人、人與社會(huì)、人與自然的關(guān)系。將“好習(xí)慣伴我快樂(lè)成長(zhǎng)”體驗(yàn)活動(dòng)貫徹到每一處，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員逐步養(yǎng)成良好道德風(fēng)范。
2、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義教育
要以體驗(yàn)教育為載體，結(jié)合《開(kāi)學(xué)第一課》、慶國(guó)慶等，培養(yǎng)學(xué)生的民族精神，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)情感; “迎國(guó)慶”繪畫(huà)作品征集等活動(dòng)。
3、繼續(xù)開(kāi)展“中華經(jīng)典美文誦讀”活動(dòng)。為了將這項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)引向深入，我們將本著豐富青少年課余文化生活的原則，按照"不求甚解，但求熟背"的方針，主要以“三字經(jīng)”和“弟子規(guī)”為內(nèi)容。
1、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)
進(jìn)一步完善學(xué)校廣播站、學(xué)生德育教育基地等陣地建設(shè)，豐富隊(duì)員的課外文化生活，每學(xué)期出好有一定質(zhì)量的黑板報(bào)、布置好櫥窗、讓隊(duì)員們?cè)诮】岛椭C向上的文化氛圍中快樂(lè)地成長(zhǎng)。
八月份
舉行升旗儀式。
九月份
1.“中小學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成工程”實(shí)踐活動(dòng)。
2.“迎國(guó)慶”。
十月份
1.慶祝國(guó)慶節(jié)。
2.各中隊(duì)以“愛(ài)國(guó)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
十一月份
1.組織各中隊(duì)輔導(dǎo)員交流班隊(duì)工作。
2.“中華經(jīng)典美文誦讀”比賽。
十二月份
“做一個(gè)有道德的人”征文評(píng)選。
一月份
1.慶祝元旦。
2.總結(jié)德育工作。
以習(xí)近平總書(shū)記參加"快樂(lè)童年、放飛希望"主題隊(duì)日活動(dòng)時(shí)的講話為指針，深刻領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家對(duì)少年兒童的親切關(guān)懷和殷切希望，準(zhǔn)確把握少年兒童健康成長(zhǎng)的方向，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、有夢(mèng)想，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)，德智體美全面發(fā)展的好少年。
1.抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話。
2.抓好學(xué)校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量,對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí),加大檢查力度,及時(shí)反饋,以檢促進(jìn)。
精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
1.結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育活動(dòng)。
充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、“10月13日”建隊(duì)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。
2.開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。
充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念。邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期開(kāi)展法制講座，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。
3.開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育。
要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,常抓不懈, 通過(guò)多種活動(dòng),幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng),提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),杜絕不安全隱患。
4.加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感。
5.開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。
從學(xué)生的實(shí)際生活入手，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，一言一行抓起。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇七
××年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的.重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇八
20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任，既給了我壓力，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動(dòng)力。在孫明西老師的帶領(lǐng)下，工作室開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng)，通過(guò)一年的交流學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。在總結(jié)上學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作計(jì)劃。
1、名師工作室孫老師的帶領(lǐng)下，本學(xué)年度我將與工作室各成員密切配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》為抓手，研究教育教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的對(duì)策、建議，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動(dòng)中的示范、引領(lǐng)指導(dǎo)和輻射作用。
2、借助工作室這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，提升自己的理論水平、教育教學(xué)能力、科研能力。希望通過(guò)名師工作室的學(xué)習(xí)使自己能成為xx市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人，真正起到引領(lǐng)和輻射作用。
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，提升教學(xué)水平。
(1)每學(xué)期至少聽(tīng)4節(jié)有影響力的物理老師的公開(kāi)課 聽(tīng)課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)，聽(tīng)課后積極參與交流。
(2)每學(xué)期至少在本校開(kāi)公開(kāi)課兩節(jié)。
2、加強(qiáng)理論的研究和學(xué)習(xí)，完成論文的編寫(xiě)和發(fā)表。在我校開(kāi)展高中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究，力爭(zhēng)本年度能取得很好的成績(jī)，計(jì)劃完成和研究?jī)?nèi)容相關(guān)的教學(xué)論文兩篇。
3、積極參與課題研究
(1)每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容。
(2)學(xué)習(xí)與《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》、《中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究》相關(guān)的教育理論，結(jié)合教育理論，提出課題研究各種可能的設(shè)計(jì)方案，并具體實(shí)施。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇九
新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)即將到來(lái)，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)20xx年行政文員的工作做出工作計(jì)劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（2）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（3）協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
（4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（5）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
（6）協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（7）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
（2）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
公司行政這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序。還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的.同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十
1.產(chǎn)品入庫(kù)會(huì)把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)產(chǎn)品不符，倉(cāng)庫(kù)人員會(huì)迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
2.產(chǎn)品出庫(kù)會(huì)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對(duì)客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
3.年倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
4.倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩?、分層?BR> 產(chǎn)品出庫(kù)按照先進(jìn)庫(kù)的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
5.對(duì)于客戶的退貨產(chǎn)品回倉(cāng)，以對(duì)應(yīng)的采購(gòu)?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉(cāng)庫(kù)核對(duì)貨單無(wú)誤后開(kāi)具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購(gòu)單號(hào)，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
6.倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉(cāng)儲(chǔ)條件，對(duì)儲(chǔ)存的產(chǎn)品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。
注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故，對(duì)客戶提供一流的服務(wù)。
1.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉(cāng)庫(kù)協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
2.倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。
安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的制度，明確各級(jí)安全負(fù)責(zé)人對(duì)所在區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識(shí)和技能。
3.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)出庫(kù)驗(yàn)收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤，加深對(duì)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對(duì)客戶所咨詢的問(wèn)題所提必答。
4.往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度，保持庫(kù)容整潔、，美觀、防潮。
5.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對(duì)產(chǎn)品各型號(hào)的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。
因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革。
積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。
通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。
藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。
藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。
所以，在中學(xué)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。
讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。
讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸、覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂(lè)地學(xué)習(xí)和生活。
在擔(dān)任班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。
努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。
本人熱愛(ài)教育事業(yè)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，遵紀(jì)守法。
自任現(xiàn)職以來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會(huì)精神;忠實(shí)黨和國(guó)家的.教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志，遵守紀(jì)律，服從安排。
在實(shí)際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)。
既教書(shū)，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無(wú)私奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
力爭(zhēng)能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識(shí)
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
(2)、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。
(3)、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí)，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
(4)、聽(tīng)從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。
2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。
(1)、每學(xué)期積極參與公開(kāi)課的教學(xué)和展示活動(dòng)。
(2)、配合教研組開(kāi)展課題研究，及時(shí)搜集資料，撰寫(xiě)課題小結(jié)。
3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(1)、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修身養(yǎng)性方面的書(shū)籍。
(2)、課件制作。
向有課件制作方面特長(zhǎng)的老師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取上一堂有課件的課。
(3)、切合學(xué)生的實(shí)際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué)，感染學(xué)生
(4)、有學(xué)歷進(jìn)修的機(jī)會(huì)一定把握住，努力提高自己的理論知識(shí)，為實(shí)際教學(xué)奠定理論的基石。
(1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;
(2).認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識(shí)，積極進(jìn)行教學(xué)改革。
(3).參與公開(kāi)教學(xué)，配合學(xué)校開(kāi)展好各種教學(xué)展示活動(dòng);
(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量，在自己的努力下，力爭(zhēng)使學(xué)生的成績(jī)有很大的提高;
(6).力爭(zhēng)創(chuàng)建優(yōu)秀班隊(duì)集體，參與學(xué)校臨時(shí)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)并出色完成交給的任務(wù)。
(1).積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。
(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識(shí)，嘗試撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，爭(zhēng)取科研能力有所起色和進(jìn)步。
計(jì)劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。
(3).積極投入到教學(xué)比賽中，初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎(jiǎng)的選拔。
總之，作為教育教學(xué)的第一線教師，作為新課改的實(shí)踐者，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識(shí)，樹(shù)現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴(kuò)大知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。
以上是本人三年中初步制定的個(gè)人目標(biāo)，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十一
一、培訓(xùn)工作：
1、專業(yè)理論培訓(xùn)：
(1)邀請(qǐng)省內(nèi)外專家做培訓(xùn)講座;組織成員學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)專業(yè)領(lǐng)域前沿成果。
(2)繼續(xù)開(kāi)展"好書(shū)漂流"活動(dòng)，研讀心理教育類論著，本并做好讀書(shū)筆記，組織專門的讀書(shū)交流活動(dòng)。
2、繼續(xù)進(jìn)行心理健康教育課程操作培訓(xùn)：通過(guò)課堂、活動(dòng)的觀摩、研討、示范等，提高工作室成員的課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)與操作能力。
3、心理咨詢或個(gè)別心理輔導(dǎo)技能培訓(xùn)：通過(guò)個(gè)案分析研討、模擬操作、過(guò)程演示、工作督導(dǎo)等方式，使工作室成員具體有效的指導(dǎo)或訓(xùn)練。
4、教科研工作能力培訓(xùn)：通過(guò)課題研究培訓(xùn)，讓工作室成員能更好地進(jìn)行課題研究與管理，獲取研究經(jīng)驗(yàn)，提高寫(xiě)作能力，積累科研成果。
5、組織成員參加省內(nèi)外專業(yè)學(xué)術(shù)研討和參觀考察活動(dòng)，以開(kāi)闊視野，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
二、在推進(jìn)或普及心理健康教育工作方面，本工作室將重點(diǎn)做好以下工作：
1、組織開(kāi)展全市性的心理健康教育論壇活動(dòng)。
2、設(shè)計(jì)、開(kāi)展中小學(xué)生心理健康教育特色活動(dòng)，并吸引更多學(xué)校參與或組織觀摩、交流。
3、通過(guò)課堂評(píng)優(yōu)活動(dòng)吸引更多熱心教師參與心理健康教育工作。
4、參與相關(guān)部門的教師心理培訓(xùn)工作，積極參與心理教育環(huán)境的營(yíng)造。
5、參與、協(xié)助教育主管部門做好"中小學(xué)心理健康合格學(xué)校"評(píng)估工作，為強(qiáng)力推進(jìn)我市心理健康教育出力。
三、加強(qiáng)心理健康教育課題研究工作
201x年上半年，成員完成自我和自我成長(zhǎng)研究報(bào)告，并對(duì)自己的研究項(xiàng)目或課題做深入研究(工作室將在8月份組織集體研究活動(dòng))。
著力開(kāi)始高中生心理健康教育課程的研發(fā)工作，力爭(zhēng)本年內(nèi)出成果。
布置論文撰寫(xiě)任務(wù)，通過(guò)評(píng)議幫助成員提高論文質(zhì)量要求，爭(zhēng)取有更多的成員在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文。
四、201x年擬開(kāi)展的特色活動(dòng)：
1、開(kāi)展富有實(shí)效、新穎而有吸引力的"心理輔導(dǎo)個(gè)案研討"活動(dòng)和"心理助人者沙龍"活動(dòng)，讓更多的教師參與并在心理教育、咨詢或?qū)W生教育方面有收獲。
2、每個(gè)成員選擇家庭或?qū)W校教育的熱點(diǎn)專題，通過(guò)研究形成一個(gè)特色講座并達(dá)到能熟練演講，爭(zhēng)取在年初將講座菜單發(fā)布到網(wǎng)上，并無(wú)償為需要的學(xué)校提供講座服務(wù)。
3、"送服務(wù)到學(xué)校"活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)到相關(guān)學(xué)校開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家長(zhǎng)培訓(xùn)、學(xué)生心理團(tuán)體輔導(dǎo)等活動(dòng)。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十二
時(shí)間總在不經(jīng)意間流走，轉(zhuǎn)眼郵過(guò)去一年。收獲和感慨頗多。在新的一年里，我為自己定下了新目標(biāo)，開(kāi)啟新的征程。
個(gè)人年度發(fā)展目標(biāo)：
在新的`一年里讀書(shū)依然是一件重要的事。在本年度閱讀教育書(shū)籍，繼續(xù)深入研讀《20xx版語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，以課標(biāo)為鏡，以理念為引，豐富思想，多讀書(shū)豐厚底蘊(yùn)。
觀摩名師課堂，觀看教學(xué)視頻，多聽(tīng)老教師的課，學(xué)會(huì)用“課堂觀察”審視，實(shí)現(xiàn)多邊對(duì)話，學(xué)優(yōu)點(diǎn)，找差距。
課堂是教師的陣地。我要立足課堂，扎扎實(shí)實(shí)上好家常課，盡可能參加課堂實(shí)踐大賽等，力爭(zhēng)讓家常課優(yōu)質(zhì)化，優(yōu)質(zhì)課提升化，在不斷磨練中提高教學(xué)水平。
反思是教師成長(zhǎng)必由之路。讀書(shū)要反思，教學(xué)要反思，反思貫穿于我的教育教學(xué)生活之中。我將反思及時(shí)整理成文字，給自己多留下一些痕跡。
積極投身教育科研學(xué)習(xí)中去，至少撰寫(xiě)一篇有較高水平的論文。
總之，離名師距離還很遠(yuǎn)，我將懷著一顆感恩的心，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將上下而求索。
工作室個(gè)人年度計(jì)劃篇十三
“雙聯(lián)”行動(dòng)是省委堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、履行執(zhí)政為民、實(shí)現(xiàn)富民興一項(xiàng)重大決策，是實(shí)現(xiàn)我省與全國(guó)同步進(jìn)入全面小康社會(huì)目標(biāo)的一個(gè)重大舉措，按照我辦“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，我辦迅速制定了實(shí)施方案，將具體任務(wù)分配到人，我聯(lián)了兩個(gè)貧困戶，均是花園村四王組的，通過(guò)數(shù)次到這兩戶家中摸底調(diào)查和聯(lián)系戶的溝通交流，我對(duì)所聯(lián)的對(duì)象有了深入的了解，現(xiàn)根據(jù)幫聯(lián)對(duì)象的實(shí)際情況，制定如下幫扶計(jì)劃:
一、幫聯(lián)對(duì)象的基本情況:
，37歲，家有6口人，有土窯洞五只，面積約90平方米，耕地面積11.7畝。妻子齊娟娟26歲，夫婦均是小學(xué)文化程度，二人生有一兒一女，屬于計(jì)劃生育戶，父親汪得虎和母親陳雪琴均已滿60周歲，無(wú)勞動(dòng)能力，在家照看孫子孫女。家庭主要收入靠養(yǎng)羊，寒羊和絨山羊共46只，以寒羊?yàn)橹鳌?BR> ，38歲，初中文化程度，家有5口人，有房屋5間，磚木結(jié)構(gòu)，建于20xx年，耕地面積12畝，其中果園占6畝。父親李生華和母親李桂英年世已高(一個(gè)72歲，一個(gè)68歲)，且常年有疾。妻子嵇會(huì)粉因意外而喪生已兩年多時(shí)間，兒子李亮亮(17歲)和女兒李元元(12歲)均在上學(xué)。家庭生活主要靠李寶軍外出打工所得。
二、致貧原因:
1、家庭成員整體文化素質(zhì)偏低，在農(nóng)業(yè)科技和養(yǎng)殖技術(shù)方面的知識(shí)主要來(lái)源于日常生活經(jīng)驗(yàn)，缺乏技術(shù)。
2、家庭人口基數(shù)大，勞動(dòng)力少，主要靠出買勞動(dòng)力，務(wù)工收入低。
3、父母體弱多病，子女上學(xué)，家庭開(kāi)銷大。
三、幫聯(lián)對(duì)象的幫扶計(jì)劃:
1、宣傳縣委縣政府出臺(tái)的各項(xiàng)惠農(nóng)政策。如糧食直補(bǔ)、農(nóng)作物良種補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、家電下鄉(xiāng)、婦女小額擔(dān)保貸款審批條件和程序、大病住院醫(yī)療費(fèi)及農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償政策等。
2、積極宣傳城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策。
3、不定期的于聯(lián)系戶溝通交流。幫助其解決一些小困難，化解一些小矛盾。
4、幫助指導(dǎo)提高種植、養(yǎng)護(hù)技能，確保今年的全膜玉米收成良好。
5、在春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)深入農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)，必要時(shí)聯(lián)系專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。在寒羊繁育期給農(nóng)戶講一些科學(xué)的喂養(yǎng)方法以及做好防疫工作準(zhǔn)備。
6、積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。按照縣、鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的有關(guān)要求，調(diào)整糧食種植結(jié)構(gòu)，在保證口糧的前提下，減少小麥種植面積，增加玉米和果園的種植面積，以增加收入來(lái)源。
7、贈(zèng)送有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)及科技致富方面的圖書(shū)。激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)他們創(chuàng)新，建立起脫貧致富的信心。