方案的評估和總結是為了提高經驗教訓和優(yōu)化方案。方案的制定需要對風險和變數進行充分的評估和考慮。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
公司外貿出口方案篇一
編者按：本文主要從外貿型企業(yè)的內銷困惑與出路；內銷之因；內銷之困；困從何來；解困之策五個方面進行論述，其中，主要包括：只要公司的產品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場、滿足需求已經不能讓公司輕松地獲取客戶和市場、國家政策調整導致外貿利潤微薄、人民幣升值造成外幣吸引力下降、國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大、外貿型企業(yè)發(fā)現國內市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑、外貿經驗主義思維所致、需求錯位、清醒地認識自己：認識自己包括認識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估；懂得整合資源：渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源；產品更新換代的速度也是十分快的；把握好節(jié)奏、節(jié)奏的把握關鍵是在于科學合理的計算與預測等，具體材料請詳見。
【引言】l公司是一家位于浙江的專業(yè)生產電動工具民營企業(yè)，2001年建立至今已經發(fā)展成為擁有上千員工、3億年銷售額的的中型規(guī)模企業(yè)。起初，l公司在國內為一些企業(yè)做貼牌生產來維持運轉，由于其產品質量過硬取得了廣泛的認可和信賴，給他們的訂單越來越多，其中也有一些國外客戶的訂單。隨著發(fā)展，外商也開始找他們代工生產，而自己從其中掙到的利潤也比為國內企業(yè)代工要多。漸漸地，隨著業(yè)務的發(fā)展l公司開始放棄為國內企業(yè)代工，轉向專為外商代工，同時國內的外貿公司也開始向l公司下訂單。就這樣，l公司發(fā)展成為了一家出口外貿公司，國內市場業(yè)務逐漸萎縮（占不到銷售額的5%）。然而今天，隨著國際市場環(huán)境的變化和競爭的日趨激烈，以及我國wto關稅條款的逐步實施，l公司的產品出口獲利能力迅速下降，企業(yè)發(fā)展面臨著重重壓力。
曾以英明能干著稱的l公司董事長陳總經過一番思量，決定重回國內市場，實行國內國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發(fā)國內市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，l公司的國內市場開發(fā)工作絲毫不見起色，只有投入不見產出。l公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉(xiāng)市場束手無策。
一、外貿型企業(yè)的內銷困惑與出路
在普遍意義上，只要公司的產品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業(yè)務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事?；谝陨鲜聦?，l公司轉做國內市場基本上等同于重新開發(fā)陌生市場，也必定要經歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，l公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。
二、內銷之因
前十年中，外貿型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿型企業(yè)紛紛轉向國內市場，其間是有很多原因的。經過總結，外貿型企業(yè)轉做內銷主要出于以下三個方面的原因：
首先是由于國家政策調整導致外貿利潤微?。弘S著我國加入wto后各項承諾的逐步兌現，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿企業(yè)的利潤收入。外貿型企業(yè)為客戶代工生產本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴重的生存壓力。
其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業(yè)在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿型企業(yè)的吸引力下降，也就出現了賺外幣不如賺人民幣的情況。
最后國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。
外貿企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產生轉做國內市場之念，很多企業(yè)也已經付諸行動。
三、內銷之困
在做國內市場一段時期之后，外貿型企業(yè)發(fā)現國內市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿企業(yè)雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉向國內做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿型企業(yè)的最大困惑，l公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內市場了。
四、困從何來
做習慣了國外貿易，而在做國內市場受到打擊后的外貿型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協調的市場行為帶來的結果。
首先，是外貿經驗主義思維所致。我國目前階段的外貿型企業(yè)基本是按單生產，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿型企業(yè)轉做國內市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內成功的概率是非常小的。
其次，是需求錯位所致。全球區(qū)域市場之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿足歐洲需求的產品來滿足國內客戶。很多外貿型企業(yè)在做國內市場的時候，往往硬將其以前產品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結果只能是換來市場的冷漠。
五、解困之策
在競爭如此殘酷的今天，外貿型企業(yè)轉做國內市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿型企業(yè)應該如何把握國內市場的機會發(fā)揮自身的優(yōu)勢是當務之急。外貿型企業(yè)要想在國內市場有所發(fā)展和突破，應該著重從以下幾個方面發(fā)力：
首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿型企業(yè)，相對于國內市場其優(yōu)勢應該存在于質量方面，國外客戶對質量的嚴格要求造就了外貿型企業(yè)的質量提升能力。但是這個能力不是絕對優(yōu)勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質量管理監(jiān)控體系和科學的方法來提升產品質量。外貿型企業(yè)的另外一個優(yōu)勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產就會遇到不同的技術標準和要求，而且要對產品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。
外貿型企業(yè)的劣勢相對來說要多些，但主要表現的在兩個大的方面：產品不成系列以及對國內市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術標準，而外貿型企業(yè)的生產就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產品系列和品類。在國內市場如果企業(yè)還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。
其次要懂得整合資源。開發(fā)新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業(yè)的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿型的內銷企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產品規(guī)劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產品通往最終客戶的橋梁，但是國內市場的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時候外貿型企業(yè)的進入難度是相當大的。對于產品來說，其更新換代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調研立項開始再進行研發(fā)生產可能會導致出來的產品已經落后于市場。在這樣的渠道和產品狀況下，企業(yè)就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業(yè)，通過合作或收購將自身的優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達到優(yōu)勢互補。
整合外部資源對于開發(fā)國內市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風險，尤其要注意的是整合后雙方可能出現的文化差異導致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產品資源也會受到嚴重影響。
最后要把握好節(jié)奏。進軍國內市場不是一蹴而就的事情，而要進行充分的考慮、規(guī)劃和節(jié)奏的把握。對于節(jié)奏的把握主要是國外業(yè)務與國內業(yè)務的資源投入和平穩(wěn)過渡，過快過多地將巨大資源投入到國內市場而一時又換不回來回報的話，將影響到整個企業(yè)的信心和正常運轉。節(jié)奏的把握關鍵是在于科學合理的計算與預測，這個計算和預測主要是關于兩個方面的，一是可以維持企業(yè)正常運轉的利潤量，二是在非正常利潤量的情況下企業(yè)憑借固有積淀能夠支撐多久。
如果外貿收入能夠保證國內市場開發(fā)所需資金和企業(yè)的運轉，那么就可以大膽地將盈余部分資金投入到國內市場，否則就要考慮第二個方面的問題。在利潤量不能如期支撐國內開支的時候，企業(yè)就要慎重投入或分階段地投入，不可以冒險地將家底都砸進去，這也就是不要將所有雞蛋都放在一個籃子里面。
公司外貿出口方案篇二
尊敬的各位領導，各位評委，同事們：
大家好！
今天很高興能站在這個講臺，接受大家的檢驗。首先，我對自己能工作在由新一屆領導班子大力實施、并著力推進的這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責任感的驅使，是自我事業(yè)心的激勵，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。
一是我最熟悉我們這個企業(yè)，對天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普
通一員，作為一名年齡相對較輕的經歷者和見證者，我是隨著公司的發(fā)展壯大而成長起來的。曾親自辦辦理并實踐了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各項管理工作；辦理了天華總公司及各個分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續(xù)，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱最早也是我提議的。在當時人員不足、各種機制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項規(guī)章制度和相關基礎工作；結合企業(yè)實際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎工作；參與了企業(yè)內部經濟責任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng)辦了天華內刊，制定了《和諧天華建設綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng)業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設做出了積極貢獻。因此，非常清楚我們這個企業(yè)的企情，對這個企業(yè)有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學生，到具備一定職業(yè)素養(yǎng)的天華員工，從一名經驗不足的員工，到對公司有一定責任感的中層管理者，我本人和公司一起經歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來，我們的企業(yè)一年一個大跨越，從一個注冊資金只有800萬元的單一房地產公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產達4億元的綜合性企業(yè)。這些成績的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻，因為我僅僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個企業(yè)命運相連，不僅因為身在其中，更因為生命在其中，那些苦、那些樂，已經融入我的血液，成為氣度，成為行動。
二是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環(huán)境，并能根據實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。
三是具有較強的工作能力。自參加工作以來，我非常注重自己工作能力的培養(yǎng)，特別是在創(chuàng)業(yè)磨練中，我始終虛心向同時學習、向實踐學習，并想法設法將自己所學理論知識有效地運用到實際工作中。經過多年的學習、鍛煉和積累，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢。能較好地完成調查報告、經驗材料、領導講話、年度報告以及各種公文的寫作任務。
四是具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質。由于工作性質，經常加班加點，從來不講條件、不計個人得失，不討價還價，從未向領導提過任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點也是隨叫隨到。責任感強，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，這是我對自己工作的評價。參加工作6年來，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對待每一項工作，而且，我本人有一個習慣，對于我自己都不滿意的工作，我是不會上繳的。我始終堅持“認真從業(yè)、厚道做人”的準則，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
總經理辦公室作為企業(yè)的綜合協調辦事機構，處在承上啟下、聯系左右、協調內外、溝通各方的樞紐地位；承擔著大量的文稿起草、綜合協調、會議籌備、信息反饋、督促檢查、內外接待等多項任務；既是各級領導的參謀部、后勤部、服務部，又是窗口、橋梁和領導的“左右手”；結合我們公司實際，總經理辦公室還承擔著人力資源管理的重要職責，其特殊地位和作用不可替代。
作為總經理辦公室主任既是管理者，同時又是執(zhí)行者。肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協助全公司的總體規(guī)劃和目標任務，同時要為企業(yè)發(fā)展營造良好的運營環(huán)境，充分調動廣大干部和員工積極性，發(fā)揚團隊精神，指導工作方案的有力實施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度統一，把企業(yè)利益、為領導分憂和為員工服務作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧，合理安排，要做到調研圍繞市場轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞部門轉，決策圍繞信息轉。總經理辦公室主任除了具備較強的文字綜合能力、溝通協調能力以及品牌價值推廣能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質。
基于以上一些工作實踐和經驗，我對今天所參加總經理辦公室主任一職充滿信心，對總經理辦公室今后工作的總體設想是“12341”，即要圍繞一個中心、制定兩個綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個作用、培養(yǎng)四種作風、發(fā)揚四種精神，塑造一個團隊。
圍繞一個中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務保障體系并組織實施。
制定兩個綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設綱要和人力資源發(fā)展綱要。
突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。
發(fā)揮四個作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協調作用、督導檢查作用、后勤保障作用。
公司外貿出口方案篇三
外貿出口是指一些國家從其本身的政治、軍事和經濟利益出發(fā)，通過國家法令和行政措施，對本國出口貿易實行管理和控制。下面是外貿出口公司簡介范文，歡迎參閱。
集團公司前身山東省對外貿易總公司成立于1980年，是山東省人民政府所屬的綜合性地方對外貿易公司。公司成立初期，以經營地方進口為主，經過十幾年的發(fā)展，逐步開拓了出口業(yè)務、國際貨運業(yè)務、廣告業(yè)務以及信息咨詢業(yè)務，成為省內規(guī)模最大的綜合性外貿公司。
按照建立現代企業(yè)制度的要求，山東省對外貿易總公司積極進行內部機制改革，建立了科學的法人治理結構，并吸收了省內一批具有一定實力的中小型外貿企業(yè)，組建了山東省對外貿易集團有限公司，成為具有投資控股功能，集貿易、運輸、實業(yè)、科研于一身的綜合性對外貿易集團。
目前，山東省對外貿易集團有限公司擁有員工1200余人，下設13個直屬公司，50余家合資聯營企業(yè)以及10余家海外企業(yè)。集團總資產達15億元人民幣，1996年進出口總額3.5億美元，年綜合經營額5億美元以上，穩(wěn)定地保持在全國500家最大外貿企業(yè)前列。
三院外貿進出口公司(海鷹機電技術研究院)是中國航天科工飛航技術研究院全資擁有并管理的專職負責航天及民用產品進出口的子公司。中國航天科工飛航技術研究院成立于1961年，是我國集研制、試驗、生產于一體的大型綜合研究院，在飛航產品總體、動力系統、自動化設備控制、雷達電子設備、計算機應用、紅外激光設備及元器件、系統仿真及先進制造技術等十余個專業(yè)領域的研制與應用方面處于國內先進水平，擁有117項核心技術，其中107項技術處于獨有或優(yōu)勢地位。在新中國成立60周年國慶閱兵中，中國航天科工飛航技術研究院自主研發(fā)的飛航產品莊嚴接受了黨和人民的檢閱，實現了新的飛躍和突破。
中國醫(yī)藥對外貿易公司主營醫(yī)藥及相關產品的實業(yè)投資、進出口貿易和國內分銷，提供醫(yī)藥研發(fā)、信息咨詢、保稅業(yè)務等多項增值服務，具有境外醫(yī)藥工程承包和勞務合作、國內藥品及醫(yī)療器械批發(fā)、公共保稅倉庫經營資質，同時承擔國家醫(yī)藥儲備任務，曾在搶險救災、疫病防治中為保障人民健康和社會穩(wěn)定做出應有的貢獻。
1991年以來，中國醫(yī)藥對外貿易公司連續(xù)20xx年躋身中國進出口額最大的500家企業(yè)，是北京市首個通過省市級藥監(jiān)部門藥品經營質量管理規(guī)范認證的醫(yī)藥經營企業(yè)，也是北京海關評選出的北京地區(qū)11家外貿出口公司簡介范文級外貿企業(yè)[1] 之一，20xx年被海關總署批準為“紅名單”企業(yè)[2] ，20xx年通過sgs機構的iso9001:20xx國際質量體系認證。
三院外貿進出口公司(海鷹機電技術研究院)是中國航天科工飛航技術研究院全資擁有并管理的專職負責航天及民用產品進出口的子公司。中國航天科工飛航技術研究院成立于1961年，是我國集研制、試驗、生產于一體的大型綜合研究院，在飛航產品總體、動力系統、自動化設備控制、雷達電子設備、計算機應用、紅外激光設備及元器件、系統仿真及先進制造技術等十余個專業(yè)領域的研制與應用方面處于國內先進水平，擁有117項核心技術，其中107項技術處于獨有或優(yōu)勢地位。在新中國成立60周年國慶閱兵中，中國航天科工飛航技術研究院自主研發(fā)的飛航產品莊嚴接受了黨和人民的檢閱，實現了新的飛躍和突破。
三院外貿進出口公司(海鷹機電技術研究院)是中國航天科工飛航技術研究院推進國際化的主平臺，依托中國航天強大的產品、技術、資金、人才實力，發(fā)揮飛航整體優(yōu)勢，以建設“國際一流飛航技術研究院”戰(zhàn)略目標為己任，不斷提升技術創(chuàng)新水平和產業(yè)化能力，提高國際工程承包能力，擴大國際市場規(guī)模，形成國際資源配置能力、提升國際經營管理能力。公司致力于為全球客戶提供高質量的產品和服務，與合作伙伴攜手實現共贏。
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公司外貿出口方案篇四
全部員工：
為感謝各位同事的努力工作，增進同事間的友情、豐富員工的業(yè)余生活，倡導健康有益的低碳生活，走進綠色、親近自然，進一步提高公司員工生活品味和情趣，激發(fā)員工愛家、愛公司、愛祖國的生活熱情和工作干勁，增強向心力和凝聚力，公司決定于組織本年度集體春游活動。具體通知如下：
20xx年3月19日（星期六）
xx
中午11:40全部員工集體在職工療養(yǎng)院餐廳就餐（自助餐）
3、請各員工保持手機暢通，如遇突發(fā)事件，可聯系小組負責人、部門負責人、活動負責人或公司管理人員等。
4、請你們保管好自己的貴重物品；
如遇陰雨天氣，活動暫停，活動時間再另行通知。
公司外貿出口方案篇五
貿易公司簡介范文（一）
芊雅服裝貿易有限公司集產品自主設計，銷售為一體公司，公司旗下擁有女裝批發(fā)業(yè)務品牌，以專賣特許經營路線，強調女性特色、講究產品風格、國際時尚流行度。主要經營t恤、褲子、裙子、運動休閑、針織衫、內衣、童裝、套裝、襯衫、羽絨服、牛仔系列及其他服飾類四季商品。主要出口日本，韓國，歐美等地。公司本著“客戶第一，誠信至上”原則，與多家企業(yè)建立了長期合作關系。并在行業(yè)內取得了良好口碑，隨著公司不斷發(fā)展擴大，公司通過多元產品發(fā)展策略以求覆蓋更廣闊服裝市場。
貿易公司簡介范文（二）
大有鋼材貿易有限公司是一家經營優(yōu)質鋼材綜合貿易公司，與國內外各大鋼鐵生產企業(yè)建立了緊密合作關系。公司主要經營：冷熱軋板、熱鍍鋅板、電鍍鋅板（電解板）、鍍鋁鋅板、矽鋼片（電工鋼）、彩涂板、馬口鐵、帶鋼、酸洗板等鋼材。主要鋼廠有：（國內）寶鋼、鞍鋼、本鋼、馬鋼、唐鋼、武鋼、漣鋼、攀鋼、邯鄲、斗原、玹徹、江陰；（進口）浦項、現代、東部；日本新日鐵、jfe、川崎、神戶等。產品廣泛應用于：五金、機械、電器、車輛配件、建筑等行業(yè)，并可代客加工、配送一條龍服務。貨源充足、價格合理、服務誠信讓我們立足于華南地區(qū)市場并輻射于全國市場；良好企業(yè)信譽，取信于廣大客戶。我們擁有團結協作、勇于開拓高素質營銷隊伍，以優(yōu)質服務，靈活有效方式經營，秉承“以實力求生存，以信譽求發(fā)展”經營理念，以“誠信經營、互惠互利、共同發(fā)展”為原則，愿意為廣大新老客戶提供更優(yōu)質，更專業(yè)服務，共創(chuàng)美好明天，歡迎廣大客戶來電來訪洽談業(yè)務！
貿易公司簡介范文（三）
北京國際貿易公司原為中國技術進出口總公司北京市公司，1984年10月經國家商務部（原國家外經貿部）和北京市政府批準成立，專業(yè)從事技術引進、成套設備、高新技術商品和大宗原材料進出口貿易。1992年更名為北京國際貿易公司。北京國際貿易公司是以進出口貿易、招投標代理、項目管理與咨詢服務等為主營業(yè)務國有企業(yè)。公司于80年代初期開始承辦國家及北京市地區(qū)技術引進和成套設備進出口貿易；1986年開始承辦外國政府貸款項目、贈款項目對外采購；1990年開始承辦世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織貸款項目國際招標和對外采購；××年開始承辦政府采購代理招標；××年開始承辦工程項目代理招標。
近年來，北京國際貿易公司先后承辦了北京市奧運場館建設項目；城市地鐵1號線、5號線、4號線、10號線、奧運支線改造和建設項目；首鋼集團京唐鋼鐵廠建設項目；城市天然氣輸氣管線工程項目；城市集中采暖工程等項目招標采購，是長期承辦技術、成套設備、儀器儀表和工農業(yè)原材料進出口貿易以及項目招投標代理骨干企業(yè)。
北京國際貿易公司具備： 1）《xxx進出口企業(yè)資格證書》； 2）《xxx國際招標機構甲級資格證書》； 3）《xxx政府采購代理機構甲級資格證書》； 《xxx政府采購代理機構資格確認證書》； 4）《xxx工程招標代理機構甲級資格證書》； 5）《xxx中央投資項目招標代理機構甲級資格證書》。
北京國際貿易公司在長期實踐中積累了豐富國際招標和國際貿易經驗，培養(yǎng)出一批精通國際貿易，擅長國際招標、工程招標和政府采購項目招標，熟練運作重大、復雜項目高學歷復合型專業(yè)人才。在工作中，與政府各主管部門和行業(yè)協會保持著暢通聯絡渠道和良好工作關系，為委托方提供服務周到及時，大幅度降低了項目總投資和采購合同風險。
北京國際貿易公司始終遵循國際貿易慣例，秉承重合同、守信用、優(yōu)質服務、互利雙贏經營理念，與國際商業(yè)界、產業(yè)界、科技界、金融界建立了廣泛合作關系，通過貿易紐帶緊密聯結中國與國際市場。北京國際貿易公司愿與國內外各界朋友真誠合作，共同發(fā)展。
貿易公司簡介范文（四）
武漢德川系統工程有限責任公司是一家集科研、設計、生產、維修、銷售和系統集成為一體高新技術企業(yè)，是法國施耐德電氣公司在華中地區(qū)核心分銷商。
成立于1999年9月，憑借在自動化領域專業(yè)水平和成熟技術，在工控領域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意高科技產品，是我們始終不變追求。在充分引進吸收國外先進技術基礎上，已成功開發(fā)出微機控制變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機、工業(yè)起重機、港口起重機等變頻控制柜、空調節(jié)能控制柜等系列產品，并已廣泛應用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機械設備等眾多領域。以一流產品質量和精湛技術服務受到了用戶一致好評，2006年配套自動化工程項目經營額達到五千多萬元。公司在發(fā)展過程中，不斷與國內多個科研機構交流合作，設計生產、維修調試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴大。
公司已由初建時貿易型公司轉變?yōu)榫C合型技術實體，下轄貿易、工程和系統集成公司。作為法國施耐德電氣核心分銷商、三菱可編程控制器特約經銷商，以驕人銷售業(yè)績而享受全面價格優(yōu)惠和技術支持。今天德川員工奉行“進取求實嚴謹團結”方針，不斷開拓創(chuàng)新，以技術為核心、視質量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為您提供性價比最高自控產品、高質量工程設計改造及無微不至售后服務。
公司地址： 電話
個人簡介怎么寫農場簡介物流公司簡介范文大學運動會通訊稿范文
2013年11月1日上午8點整，江蘇城市職業(yè)學院運動會隆重召開了。雖然雨后天空依舊陰沉，但掩蓋不了同學們熱情。各系運動員們及大學生記者團、建昊志愿者、校廣播站等助陣社團沾滿了整個操場。在領導們簡短熱烈講話之后，如火如荼運動會拉開了帷幕。
首先進行是兩個校區(qū)教師拔河對抗賽。籃球場上，平日一絲不茍老師們摩拳擦掌模樣讓我們眼前一亮。比賽開始了，只見雙方老師使足了力氣，一旁加油聲震耳欲聾。兩輪比賽之后，一比一，東校區(qū)和應天校區(qū)都取得了不錯成績。第三場在熱烈氣氛下開始了，剛開始很膠著，雙方老師都很拼命，繩上標記安安穩(wěn)穩(wěn)停在那，似乎訴說著比賽激烈。過了一會兒，繩上標記逐漸往東校區(qū)那邊移動，應天校區(qū)老師們雖然已經體力不支，也很勇敢堅持，沒有放棄。最后東校區(qū)艱難取得了勝利。在嘈雜歡呼聲中，一場精彩拔河比賽就此結束。
回過頭看向操場，百米賽跑已經開始。運動員們在跑到上摩拳擦掌，躍躍欲試。隨著一聲指令槍響，運動員們如離弦之箭一般向終點奔去。男生斗志昂揚，女生英姿颯爽，如同陽光般閃耀，如同獵豹般奔跑。
女子調高賽場上，氣氛同樣熱烈無比?？赡且怀邩藯U越來越高，使越來越多選手止步于此?！拔夷茏龅剑 蹦氵@樣告訴自己。只見你目光堅毅，緊盯著那難以越過標桿。你深深吸了一口氣，擺臂、助跑、起跳！驚嘆聲響起，你安穩(wěn)落地，標桿紋絲未動。你做到了，你成功了！榮耀是屬于你！
讓我們把目光從運動場上收回，投向那些默默工作幕后人員。負責運動會播音是校廣播站。主席臺上熱鬧非凡，一張張寫滿祝福或慶賀紙片接連不斷。播音員們以飽滿激昂音調不斷宣讀。他們不如運動員那樣耀眼，但他們同樣辛苦非凡，口干舌燥算不了什么，單調枯坐也算不了什么！他們盡心盡職，用聲音鼓舞著場上每一位運動健兒！
那些身著紅衣志愿者們你注意到了嗎？他們默默地整理場地，為運動員們服務、遞水。他們付出成就了無數精彩無比比賽。讓我們衷心說一句：你們辛苦了！
調研提綱沒有固定格式和標準。調研提綱應該為調研提供方向，即告訴調查者怎樣進行此項調研，比如目，內容，方法，對象。調研提綱在調研之前完成，所以不應該有對策，結論性東西包含在里面，因為那些是要調研結束之后才能得出結果。
提綱應很好地體現設計者分析問題方法和邏輯性，簡明扼要，思路清晰。一般思路可以是：研究對象過去發(fā)展，發(fā)展到現在狀況（發(fā)展成績），綜合過程要求找出發(fā)展中存在問題。調研提綱應該到此為止，至于什么問題，怎樣解決，是調查結束后報告任務。
就我看到調研提綱形式有兩種：
敘述式和問題式。前者直接規(guī)定調研內容，條述式羅列調研內容。后者以問題形式列提綱，更容易讓調查者發(fā)現問題，從而解決問題。
調研提綱范文一：
2013靈青計劃春暉使者行動第十二隊
廣東外語外貿大學？筑夢彝鄉(xiāng)公益團隊調研提綱
租鄉(xiāng)為例
孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學業(yè)。
資助）、孩子家長、其他村民。
學生考察條件是否合理合適等）。
發(fā)起本調研團隊為廣東外語外貿大學“筑夢彝鄉(xiāng)”公益團隊，現已成立近兩年時間。團隊在對四川涼山幫扶中近兩年里積累了許多經驗，經過長期與當地公益組織、學校溝通加深了對當地狀況了解，擁有了對當地較為充分了解及預調研后確定本調研題目，使得題目更具有針對性與實操性。
通過過去近兩年暑假短期支教以及寒假兩次調研，我們團隊了解到，四川涼山彝族地區(qū)很多學生存在小學到初中，甚至初中到高中階段輟學現象。其最主要原因就是目前資助更多集中在小學以及大學，而忽略了初高中階段學生需要。我們希望通過對當地初高中學生家庭狀況和學習情況調研，了解這一人群實際需要，幫助更多學生繼續(xù)完成學業(yè)，同時為筑夢助學金計劃進行可行性和可持續(xù)性分析，為日后助學金項目實施提供依據。
對于該地鄉(xiāng)村資金資助，其現狀大致是：教育資源普遍缺乏；資金資助多是針對小學；中學具有拔高性階段資金資助未受重視。歸根結底，通過這樣教育資源資金分配方式，可利于當地孩子普遍素質提高，但也難以培養(yǎng)出人才，不利于當地長久發(fā)展。
另外，以調研地鹽源縣為例，其占地面積達到8388平方米，但縣內初中有僅8所，高中僅僅2所，能夠通過該地小學升初中，初中升高中考試而脫穎而出孩子是萬中挑一；且在山區(qū)，還有不少本來在小學取得優(yōu)異成績有潛力學生，因為家庭貧困問題或者觀念問題，不能繼續(xù)學習，最終導致輟學，浪費了山區(qū)人才資源。扶持好山區(qū)有潛力學生完成學業(yè)，也是為他們改變山區(qū)未來做努力。這樣成績優(yōu)異孩子對持續(xù)性教育需求十分強烈，且通過對其資助，我們能較好使得捐助資金對他們產生積極影響。教育是改變他們命運，也是改變山區(qū)命運關鍵。因此，建立可持續(xù)助學金機制對山區(qū)來說尤其重要。
到底鄉(xiāng)村農村教育資源分配應如何滿足孩子們教育需求？利用好已有教育資源，使得他們在接受基礎教育后能更好地發(fā)展，通過基礎教育之外拔高性中學教育來提高當地總體生活素質，不用再因資金短缺走家中長輩在鄉(xiāng)村中模式化生活老路，也不用在城市中淪為”農民工”。
因此，為了更好地解決上述問題，我們將以四川省涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)為例，從當地孩子教育資助出發(fā)，考察筑夢助學金計劃是否可行，在實施過程中如何保證有效，透明以及資助學生考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學金計劃，使更多大山里孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學業(yè)。我們希望這一次調研能在某種程度上改善當地教育狀況，滿足教育需求。
我們將立足于團隊已有調研成果、現有相關研究文獻及現今政策，基于當地實際情況分析四川涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)助學金資助問題，不再單純地停留在對當地基本情況了解與收集，而是建立團隊助學金可持續(xù)性角度上，對當地實際狀況進行充分分析與調研，力求通過此次調研，考察筑夢助學金計劃是否可行，在實施過程中如何保證有效、透明以及資助學生考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學金計劃，解決相關實操問題，確定未來助學金發(fā)展及實操方向。
團隊將通過多角度分析，以助學金整個流程為主要思路，從流程中各個環(huán)節(jié)確定其可行性與發(fā)展方向。我們將從一開始發(fā)放助學金人群入選、不同助學金篩選標準、收集社會捐助資金可能方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對社會各界反饋等進行了較為清晰調研標準設定。
以下將由助學金現有幾個方面來對流程中不同節(jié)點進行說明：
（1）受助孩子名單：孩子基礎資料來源、進入可能受助孩子基本標準、受助
孩子年齡等；
（2）篩選標準、方式等；
（3）社會捐助：每次捐助金額：如何捐助：捐助方式等；
（4）善款輸送：方式：資金跟蹤確定等；
（5）跟蹤孩子狀況：學期間信息對稱方面、信息對稱等；
（6）反饋：主要是涉及到對象及方式，（重點捐助者、廣泛捐助者、社會社區(qū)公眾
等）。
本調研是基于團隊自有具有可借鑒性前期經驗及資料、團隊現有公益發(fā)展方向而提出。通過前期較為廣泛文件搜索情況，我們發(fā)現，就目前來說已有調研論文來說，現有大部分調研僅僅停留在“世界觀”層面，處于一個“發(fā)現問題、提出問題”階段，其多數沒有從真正“鄉(xiāng)村助學金”“方法論”，即是“怎么去做”角度去對教育資助問題進行較好、較深入，且有針對性調研；同樣，在多數團隊調研之后，成形多數論文大多都僅是提出了問題，但提供是較為宏觀層面解決方式，而受調研地點實際情況仍然沒有太大變化。
團隊本次將進行調研，是建立在團隊發(fā)展基礎之上。為了使本次調研更有借鑒與指導意義，我們更從其可行性、可持續(xù)性角度上進行考慮，能夠在整個調研過程中圍繞“可行性”“可持續(xù)性”進行相應地區(qū)走訪與問題設計、訪談；同時拜訪具有較豐富經驗公益組織，共同探討助學金項目實操性，即“方法論”問題。一定程度上能保證在本次調研結束后，團隊能夠能在后期調研結果攥寫、團隊未來項目發(fā)展方向中體現本次調研實質意義。
除了整個社會一個幫扶山區(qū)趨向推動我們選擇初高中教育資金資助同時，我們也通過原有調研及分析當地狀況得出中學對助學金有強烈需求。
以本次調研地位于四川省涼山彝族自治州鹽源縣，以下將從地點現有狀況進行相應分析：
（1）經濟條件普遍較差：
（2）學業(yè)競爭大：
本次鹽源縣初中有8所，高中僅僅2所，而起占地面積達到8388平方米，學校數量少，難以滿足孩子升學需求，因此導致縣內升學壓力大，能夠考上初中學生數量有限，考上高中更是萬中挑一。
（3）支持家庭較少：
（4）孩子自身讀書意愿：
在山區(qū)生活，周圍學習氣氛不濃厚，許多孩子對學業(yè)興趣較小，且競爭度大，孩子們多數難以繼續(xù)堅持讀書。
綜上所述，通過當地小升初激烈競爭后，能夠讀上初中孩子一定程度保證了：
（1）孩子成績較好，能在激烈學業(yè)競爭中脫穎而出；
（2）家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上學；
（3）孩子讀書意愿較大，能夠有毅力，樂觀，積極讀書；
（4）能一定程度上預見孩子未來發(fā)展，可期回報家鄉(xiāng)；
（5）助學金投入能看見其對孩子積極，有效力影響；
因此，選擇對中學生進行助學金資助，更有針對性且效用更大。
（6）民族多樣性：該地聚集了漢族、彝族、蒙古族、藏族等少數民族，民族種類多樣，多民族文化交融，文化多樣，較能涵蓋西南地區(qū)（云貴川等地）多數民族類型與發(fā)展中教育資金受助問題。
文獻研究法、問卷法、訪談法等社會研究方法進行研究。
（1）調研時間段：
本研究初期將在充分借鑒前人研究基礎上，主要通過電話訪問、過去經驗總結等方法去進行前期定性分析，再在定性分析基礎上，從整個助學金流程，助學金人群入選、不同助學金篩選標準、收集社會捐助資金方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對社會各界反饋等方面張開，與當地已有聯系公益組織與學校確定該方向可行性，對當地助學金可行性及可持續(xù)性進行調查。
在整個調研主要時間段（即在所在調研地時間段）主要用到實地考察、人物探訪，同時兼顧問卷法等方法。我們將用這些方法從助學金流程中各個方面進行較為細致調研。
公司外貿出口方案篇六
活動地點：___
活動人員：___
活動目的：加強同事之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神。
活動內容：騎自行車活動，野外自助燒烤，自由活動(內容的具體形式文中將詳細說明)
活動要求：活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動。 活動步驟：
1、提交申請，得到批準。
2、燒烤活動的組織工作，準備好燒烤材料，燒烤場地以及交通路線的熟悉。
(1)在活動安排時間的前一周，向全體成員發(fā)出通知，(通知需詳細包括活動安排，時間安排等)。
(2)現場踩點，明確各個主要路線，租燒烤爐等
3、活動結束之后的總結工作。
1、集合時間：20__-4-26上午10點
2、集合地點：公司門口(暫定)
3、騎車時間：11：00—13：00
燒烤時間： 13：00—15：00
這段時間里，大家可以在度假村自由活動，可以看風景游玩，可以組織一起游戲…
結束活動，離開之時須得大家將身邊垃圾帶走至垃圾桶，有興趣的話亦可組織晚餐。
1、活動結束之后整理東西并還爐具等物品。
2、每個員工需積極總結此次活動。
相關物資準備
物品清單
自行車、燒烤爐、插、鏟、鐵夾子、尖針、酒精、木碳、小刀剪子、 需要購買部分：
食物:
雞翅、雞腿、香腸、玉米、茄子、韭菜
調味料:
孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉,辣椒醬、調和油、蜂蜜，燒烤醬、調味醬 人員具體分工：
___總負責
___負責買食品和調味料
___負責買水、飲料及其他
___負責聯系自行車、爐具等的租賃及考察場地。
盡量控制不超出部門活動經費。
公司外貿出口方案篇七
【摘要】 社會調查法作為研究性學習中的一種基本研究方法，在包括政治、經濟、教育等眾多領域都得到了廣泛應用。本文以社會調查法中的問卷調查和個案分析來研究金融危機背景下，我國出口外貿企業(yè)面臨的出口困境以及失敗轉型的案例。進而分析了很多出口外貿企業(yè)轉型失敗的原因，即轉型的限制因素，從而為提出如何成功轉型、擴大國內市場的建議奠定了基礎。
【關鍵詞】 社會調查法；出口外貿企業(yè)；制約因素；對策建議
一、社會調查法的內涵和意義
（一）社會調查法的內涵
社會調查是指人們運用特定的方法和手段，從社會現實中收集有關社會事實的信息資料，并對其做出描述和解釋的一種自覺的社會認識活動。社會調查法是研究性學習中常用的研究方法，它綜合運用歷史研究法、觀察研究法等方法以及問卷、個案研究、實驗等科學方式，對有關社會現象進行周密、系統的了解，并對調查搜集到的資料進行分析、綜合、比較、歸納，借以發(fā)現存在的社會問題，探索有關規(guī)律。
（二）社會調查法的意義
二、我國出口外貿企業(yè)外銷面臨的困境
2008年美國爆發(fā)了嚴重的次貸危機，近年來美國國內飽受國內高失業(yè)率的困擾，試圖通過發(fā)展國內制造業(yè)和服務業(yè)以增加就業(yè)，因此會部分替代從我國的進口；2009年希臘率先爆發(fā)了嚴重的歐債危機，這場危機隨后迅速影響至整個歐元區(qū)，導致歐盟對外需求增速也有所放緩；而日本近年又遭受地震和核泄漏重創(chuàng)，經濟重建面臨較多困難。在世界經濟發(fā)展的不確定性因素增多的情況下，我國外貿企業(yè)外銷面臨的形勢嚴峻，外部訂單不穩(wěn)定甚至可能減少。
為了了解我國出口大省廣東省的中小企業(yè)出口受金融危機影響的程度，廣東佛山南海檢驗檢疫局近日向家具、服裝、玩具、家用電器等十五類的749家中小企業(yè)發(fā)出問卷調查。調查結果顯示，接到2011年一季度訂單的企業(yè)有375家，占企業(yè)調查總數的52%；接到半年訂單的只有57家，占8%；有37%的被調查企業(yè)沒有接到任何訂單。此調查結果從一個側面反映出我國東南沿海中小企業(yè)受金融危機影響較大，外銷情況不甚樂觀。
在外貿訂單總體縮水之下，不少外貿企業(yè)轉換思路，瞄準開拓國內市場。據以上廣東佛山南海檢驗檢疫局的問卷調查，所調查的企業(yè)中有些企業(yè)去年8月后內、外單比例基本達到5：5，預計今年內單規(guī)模還將繼續(xù)擴大，可能達到8成。但由于種種原因，外貿企業(yè)由外銷轉內銷的轉型之路走得并不容易。
三、我國出口外貿企業(yè)轉型的制約因素
（一）轉型企業(yè)缺乏內銷經驗
與相對成熟的外銷市場相比，我國很多行業(yè)尚處于發(fā)展期和改良期，經營方式和手段相對不規(guī)范，如價格戰(zhàn)、仿制假冒等問題普遍存在。盡管出口外貿企業(yè)有足夠的產品生產經驗，但對國內市場的經營方式、管理方式、競爭對手等都缺乏足夠的了解。在認識不足的情況下，企業(yè)很可能盲目地選擇進入某個行業(yè)，因而導致決策失誤。
（二）部分企業(yè)原有產品不適應國內市場
不少出口外貿企業(yè)是純外銷加工型企業(yè)，生產的產品大部分銷往國外。由于歷史文化、生活習慣的差異，國內居民對產品的需求與外國居民不盡相同。而事實上大部分外貿企業(yè)轉內銷時都會選擇做老本行，將原來為外國消費者設計的產品直接轉到國內市場上銷售，結果發(fā)現其原有外銷產品不能適應國內消費市場，不被國內消費者認可。
（三）部分企業(yè)沒有建立起合適的內銷渠道
公司外貿出口方案篇八
二、地點：待定
三、主題：團隊在我心中
四、組織形式：本次總結會是以拓展訓練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團隊在我心中”主題演講比賽的形式進行。通過評委打分，最后以每小組參賽選手的累計得分為標準，評選出優(yōu)秀學習小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻獎獲得者。并進行獎勵。比賽流程如下圖所示：
宣布比賽規(guī)則抽簽決定順序演講評委評分 計分員統計匯總公布結果
1、比賽規(guī)則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參賽者根據比賽主題自行擬定；小組出場順序由組長現場抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場次序小組提前自行安排；比賽開始后各小組按照抽簽的順序依次上場演講；每位參賽選手的演講時限為5分鐘；演講統一以“各位同學、尊敬的嘉賓：大家好！我是來自××隊的隊員×××。今天我演講的題目是：××××××××”的格式開始；每位參賽者演講結束后，評委進行綜合打分，評委評分結束后，由計分員計分，計分方法采用加權平均的方式，每位選手的最終得分現場公布；所有演講人員演講結束后，由計分員匯總各小組參賽選手的累計得分，視為小組最終成績；小組成績排名第一的為優(yōu)秀學習小組。
2、評分標準：本次演講比賽評委根據參賽者的表現及演講內容，進行綜合
評定打分，最高分數為100分。其中，儀表及精神風貌20分，語言組織及表達20分，演講內容（對培訓內容的提煉及在實際工作中的應用程度等）50分,時間掌控10分。
3、獎勵辦法：
五、會前準備：
1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規(guī)格：6.8m，內容： ）、音樂光碟、培訓需求調查表50份、評分表50份、秒表1塊、獎品(圖書3本，電影票60張)、桌花、音響設備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評委用）、計算器、相機2、會場布置：條幅提前懸掛；主席臺布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調整；評委席布置；打掃衛(wèi)生；音響設置調試；投影儀（幕布）調試。
3、其它：培訓照片幻燈片準備；主持稿；抽簽紙。
六、會議流程：
1、5:15 會場布置完畢。
2、5:20 播放暖場音樂及培訓精彩瞬間幻燈片。
5、5:50 主持人宣布總結會的組織方法及規(guī)則。抽簽決定各組代表出場順序。 6、6:00 各組代表發(fā)表演講，評委打分。
7、7:20 宣布評比結果，頒發(fā)獎品；合影。
8、7:25 公司領導做總結點評
9、7:30 填寫問卷，會議結束
七、人員保障：
1、評委n位
2、主持人1位
3、計分員1位（立人學校人員）
4、音響師1位
5、攝影師1位
公司外貿出口方案篇九
為推動解決困難職工和農民工子女上學難問題，進一步延伸助學鏈條，推進工會幫扶工作常態(tài)化，長效化，落實劍河縣總工會20xx年“金秋助學”活動的工作部署，特制定以下方案：
進一步拓展我縣職工幫扶活動的內容，積極協助各級黨委、政府解決城鎮(zhèn)困難職工和農民工子女上學難的問題，在促進教育扶貧，維護社會和諧穩(wěn)定中充分發(fā)揮工會組織的作用。以困難職工、困難農民工入學為重點，通過開展“金秋助學”活動，幫助困難職工和困難農民工子女解決上學難問題。
(一) 幫扶對象
今年全縣工會助學的基本對象是已建立困難職工檔案，被二本以上(含二本)學校錄取的本屆學生。具體資助對象包括：
1.低保戶：是指家庭人均收入低于當地最低生活保障線(劍河縣低保戶人均收入484元)，經政府救助后仍生活特別困難的職工家庭。
2. 低保戶邊緣：是指家庭人均收入雖略高于當地最低生活保障線(劍河縣低保邊緣戶人均收入低于726元)，但由于患病、子女上學，殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
3. 意外致困戶：是指職工家庭人均收入高于726元，但是因本人或家庭成員遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病或其他特殊原因導致生活困難的職工家庭。
4. 困難農民工認定還需同時符合以下三個條件：一是以工資為主要收入來源;二是有固定工作單位并簽訂一年以上勞動合同;三是假如工會組織，擁有工會會員身份。
5. 已享受其他單位和部門資助的學生，不能再享受縣總工會本年度“金秋助學”資助。
(二) 幫扶標準對符合條件的困難職工和農民工子女給予一次性資助20xx元。
(一)20xx年“金秋助學”活動時間從7月25日開始，至8月30日結束，7月25日-8月5日宣傳發(fā)動，調查摸底：8月6日-8月20日各工會聯合會及工會委員會接受助學申請，然后按照要求收集完善相關材料進行審核，公示后報縣總工會;8月21日-25日縣總工會困難職工服務中心進行逐個核實審批;8月26日-30日發(fā)放助學金(具體時間、地點另行通知);9月5日前完成助學工作。
(二)請各工會聯合會及各機關、企事業(yè)單位工會委員會一句幫扶的范圍和對象，認真調查摸底，對符合條件的學生相關證明材料如學生準考證復印件，錄取通知書復印件(還未得錄取通知書的可以在網上打印錄取相關信息)，戶口本復印件(一家人全部)，身份證復印件(一家人全部)、身份證復印件、工商銀行開戶存折賬號復印件(必須要工商銀行賬號便于打錢)和《劍河縣總工會困難職工申請審批表》于8月20日前上報總工會困難職工幫扶中心(逾期不報、不予受理)。缺項或漏項將無法登錄全國工會幫扶工作管理系統，視為無效申報。
(三)請各工會聯合會、工會委員會結合各自實際、做好本地本單位“金秋助學”的組織工作，組織好社會捐資助學活動，圍繞劍河縣總工會20xx年的重點工作目標，進一步擴大救助范圍，尤其是做好困難農民工子女的助學工作?；顒咏Y束后，于9月10日前將本地本單位“金秋助學”活動總結報告(含基層工會資助情況)和相關統計表格報送縣總工會困難職工幫扶中心。
(一)凡符合“金秋助學”救助條件的，由各工會聯合會或工會委員會進行公示5個工作日后并及時做好匯總、上報工作、各工會聯合會或工會委員會也要成立相應的領導的小組，負責領導本領的“金秋助學”工作。
1.做好調查摸底工作，建立健全困難學生入檔，歸檔，回訪幫扶檔案的管理工作做到依檔施助。
2.加強溝通協調，形成工作合力。各級工會要與教育、人力資源社會保障，民政、扶貧辦、共青團，工商聯等部門做好銜接，分工協作、發(fā)揮工會拾遺補缺作用，避免重復幫扶救助，原則上，工會組織無覆蓋的單位和個人不接受申報。
3.各級工會要在開展資金，物質幫扶的同時，注重做好對經濟困難學生的精神幫扶，各級工會要加大對工會助學活動的宣傳工作，擴大宣傳面，深入報道開展助學活動。
公司外貿出口方案篇十
為了公司中層骨干競聘方案能夠更好地遵循公開、公平、公正原則，現將公司中層骨干競聘方案（討論稿）公布如下，請廣大職工認真履行主人翁的職責，積極提出寶貴意見，完善公司中層骨干的競聘方案，為公司的改革與發(fā)展大業(yè)共同努力。
xx發(fā)電有限責任公司共設置八個二級部門：
1、發(fā)電部（一正職二副職）；
2、生技部（一正職一副職）；
3、綜合部（一副職，辦公室與人事部合并組成）；
4、財務部；
5、工會辦；
6、水利工程管理部（工程部與防汛辦合并組成）；
7、保衛(wèi)部；
８、旅游開發(fā)公司籌備組（旅游開發(fā)部拓展成二級子公司）。
1、在公司工作五年以上工作經歷；
2、高中（含高中）及同等以上學歷；
3、原則上年齡在45周歲以下，特殊人才可考慮適當放寬；
4、各職位的招聘條件見《任職條件說明》；
本著自愿報名的原則，報名者在職代會上發(fā)表競職演說，由職工代表投票推薦，按得票多少入選，最后結果由領導班子集體確定。
1、工會主席與副主席職位不在競聘之列；
2、職工代表不改選，由現任職工代表投票表決，現任職工代表至法定改選條件出現時再進行改選。
意見征求截止時間：20xx年1月10日中午12時；
競聘報名截止時間：20xx年1月15日中午12時。
聯系人：xx；電話：xx
任職條件說明
發(fā)電部：在發(fā)電部連續(xù)工作10年以上，對發(fā)電設備性能相當熟悉。
生技部：對發(fā)電設備及電網熟悉，業(yè)務技能良好。
綜合部：熟悉人事行政相關業(yè)務及流程，懂得相關的法律知識，有一定的文字功底，有良好的社交能力和嚴謹的工作作風；有法律、文秘文憑者優(yōu)先。
財務部：有5年以上財務工作經驗，具有會計師職稱。
水利工程管理部：具有水利工程管理或相關專業(yè)文憑或水利工程管理中級職稱；從事本崗位工作５年以上。
保衛(wèi)部：懂得國家的法律法規(guī)，具備消防等方面的知識。
旅游開發(fā)公司籌備組：具有一定的開拓精神，熱愛旅游事業(yè)，有良好的奉獻精神。
公司外貿出口方案篇十一
根據公司運營轉型的總體部署，借鑒兄弟企業(yè)運營轉型工作經驗，結合公司實際情況，按照運營轉型“五步法”要求，特制訂本方案。
（1）突破傳統的管理理念；（2）打造卓越的管理團隊；
（3）構建科學的管理體系；（4）實現滿意的成本收益。
以效益為導向：明確各項關鍵生產指標的基準和目標，明確具體措施，加強過程監(jiān)控。
持續(xù)發(fā)展：既要注重短期效益，又要關注發(fā)展后勁，在運營轉型中尋找兩者的結合點。
能力培養(yǎng)：要著力提升運營骨干和企業(yè)全體管理人員對技術工具的運用能力，竭力改善不良的工作方式。
深入基層：通過各種渠道聽取、吸收不同層次員工的意見，在具體生產實踐過程中進行診斷，吸取最佳實踐經驗并進行提煉，注重充分發(fā)揮員工的參與積極性，加快推廣進程。
持。
職責：協助運營轉型領導小組開展運營轉型現場工作，負責企業(yè)運營轉型團隊的內部協調與管理工作。
麥肯錫項目顧問：xxx
1、第一專業(yè)組（共39人，其中總部外派專家2人））： 組長：xxx
副組長：xxx（總部外派專家）
各工作小組及成員：
(1)xx工作小組（9人）：
小組長：xx
成員：……
(2)xx工作小組（9人）：
小組長：xx
成員：……
(3)xx工作小組（10人）：
小組長：xxx
成員：……
(4)其它成員（9人）：……
2、xx專業(yè)組（共16人，其中外派專家2人）： 組長：xx
副組長：xx（總部外派專家）、
成員：………………
3、支持組：（共17人，其中外派專家1人）
組長：xx
副組長：xxx（總部外派專家）
成員：……（總部代表助理；負責匯報總部的日報、周報、視頻會會議材料的撰寫，重要文件起草，會議管理，以及外派骨干的接待、后勤服務工作）、xxx（企業(yè)代表助理、團隊材料匯總整理）、xxx（團隊培訓管理、人力資源管理、團隊考核激勵）、xxx（轉型受益核算、診斷報告財務方面支持、外派骨干費用賬務及報銷）、xxx（信息網絡支持、宣傳）、xxx、xxx、xxx（宣貫，宣傳，具體負責宣傳報道以及《運營轉型快報?？返木庉嫞?、xxx。
……………………
1、認真學習和領會總部運營轉型工作指導意見精神，結合公司戰(zhàn)略與生產經營實際，組織制定公司運營轉型工作總體計劃。
2、統一安排部署，開展相關培訓，組織協調各單位制定可行的運營轉型工作方案，并貫徹落實。
3、與總部對接，研究解決運營轉型工作中遇到的問題。督導、檢查運營轉型工作推進情況，總結考核工作成果，確保強運營轉型工作持續(xù)有效。
啟動訓練營、中層以上干部及轉型團隊宣貫、培訓地點：會展中心小會議室
轉型團隊會議地點：xx樓會議室及xx組辦公地點 轉型各組辦公地點：xxx廠辦公室2個（其他兩個組的辦公地點）
1、運營轉型小組實行每周六天、每日八小時工作制。
2、采取日例會制，周一到周五工作小組每日17：30-18：30進行當天小結，各小組進行當日匯報，并安排第二天的工作計劃，協調解決工作中存在的問題。
3、以小組為單位形成日小結，分別報總部代表及企業(yè)代表，由總部代表匯總后上報中鋁總部；企業(yè)代表整理后報公司高管層、下發(fā)各工作小組。
4、在麥肯錫顧問的支持下，企業(yè)代表每周要對公司運營轉型工作進行小結，并在周五上午9：00召開“管理層會議”上進行通報，解決頂層問題。（診斷、設計階段每兩周召開一次，實施階段每周召開一次）。
5、月總結，由運營轉型辦公室牽頭總結一個月的工作情況
6、所有匯報均采用ppt方式匯報。
7、對抽調的運行師強化計算機操作，提高能力。
8、建立考勤制度，運營小組組長每日對小組成員進行考勤，并形成看板。
按照運營轉型五步法的要求，在運營專家組和麥肯錫支持人員的支持下，穩(wěn)步推進運營轉型工作。
項目整體采用試點先行、滾動式推進的'方式逐步實現全公司的整體推進。
（一）準備階段（1周）
1、主要生產單位及業(yè)務部門派人赴兄弟企業(yè)進行考察學習、經驗交流。進行啟動宣貫，充分利用報紙、網絡、會議、電視、講座、看板、書籍等形式，廣泛宣傳運營轉型理念、工具和方法，介紹已實施企業(yè)的典型案例。
2、集合公司中層以上干部，召開公司運營轉型啟動大會。
3、成立運營轉型領導小組和現場工作團隊，明確運營轉型工作團隊的人員構成和分工，明確團隊的工作紀律和管理辦法。
公司外貿出口方案篇十二
1、集團公司集中采購物資，因使用單位提報需用計劃不周等需方原因，造成無法在本單位使用的采購物資，且符合下列條件之一者：
（1）集團公司內部能夠調劑使用的物資；
（2）社會市場能夠通用并落實到買受人的物資；
（3）經與供貨廠方協商可以退回原生產廠的物資。
2、因產品質量、交貨期等供方原因造成無法在原使用單位使用的采購物資。
退貨單位須經其供應部門及經營負責人簽字后向物資采購部門提交退貨申請，物資采購部門落實后，符合退貨條件的按照規(guī)定的物資驗收入庫程序辦理退貨。退貨單位應保證所退物資相應的附件、質量標識、證件及實物的完整。
1、因退貨單位計劃原因要求退貨并且退貨物資可以內部調劑使用的，自到貨之日起，三個月內由物資采購部門與退貨單位按照采購價的80%退貨結算，每延期一個月再按降低10 個百分點結算，超過六個月不予退貨。
2、內部不能調劑需要通過市場銷售或與供貨方協商可以退貨的，自到貨之日起，三個月內其退貨結算價格按照市場實際銷售價或與供貨廠方協商退貨價的80%計算，每延期一個月再按降低10 個百分點結算，超過六個月不予退貨。
3、因物資產品質量或交貨期原因造成退貨的，按照物資采購部門與領用單位結算的金額退款，物資采購部門與供應商按合同約定處理。
4、退貨結算價與原采購價格或協商退貨價的差額部分沖減物資采購部門管理經費。
1、非集團公司集中采購的物資退貨參照此辦法執(zhí)行。
2、原有規(guī)定與本辦法相抵觸的，一律以本辦法為準。
3、此辦法從下發(fā)之日起執(zhí)行。
公司外貿出口方案篇十三
武漢德川系統工程有限責任公司是一家集科研、設計、生產、維修、銷售和系統集成為一體的高新技術企業(yè)，是法國施耐德電氣公司在華中地區(qū)的核心分銷商。
成立于1999年9月，憑借在自動化領域的專業(yè)水平和成熟的技術，在工控領域迅速崛起。
依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產品，是我們始終不變的追求。在充分引進吸收國外先進技術的基礎上，已成功開發(fā)出微機控制的變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機、工業(yè)起重機、港口起重機等變頻控制柜、空調節(jié)能控制柜等系列產品，并已廣泛應用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機械設備等眾多領域。以一流的產品質量和精湛的技術服務受到了用戶的一致好評，2006年配套自動化工程項目經營額達到五千多萬元。
公司在發(fā)展的過程中，不斷與國內多個科研機構交流合作，設計生產、維修調試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴大。
公司已由初建時的貿易型公司轉變?yōu)榫C合型的技術實體，下轄貿易、工程和系統集成公司。作為法國施耐德電氣核心分銷商、三菱可編程控制器特約經銷商，以驕人的銷售業(yè)績而享受全面的價格優(yōu)惠和技術支持。
今天德川員工奉行“進取、求實、嚴謹、團結”的方針，不斷開拓創(chuàng)新，以技術為核心、視質量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為您提供性價比最高的自控產品、高質量的工程設計改造及無微不至的售后服務。
公司外貿出口方案篇十四
逢年過節(jié)企事業(yè)單位少不了禮品采購，企業(yè)禮品采購分商務禮品和員工福利禮品，針對不同送禮對象，禮品采購方向也不同，企業(yè)福利禮品采購相對來說不太講究價值性，更看重禮品本身的功能實用性。因此一些身邊常見的生活用品，比如洗發(fā)水、面粉、食用油曾經都是不錯的福利禮品。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，員工生活水平的不斷提高，福利禮品也一改以前勞保用品、生活副食產品的形象，逐漸開始追求禮品的內涵和文化屬性。一些包含企業(yè)發(fā)展理念和企業(yè)文化的禮品更有利于加深員工對企業(yè)的認知和理解。
端午禮品冊
20xx端午禮品冊由專業(yè)團隊傾力打造，龍的傳人，首頁選取龍作為圖像，龍行端午，好禮駕到；我們的端午禮冊以行、游、吟、嘯、躍、舞、翔、騰字命名，舞行夢想、財富騰躍、嘯吟盛世、翔游中國。歷史歲月厚重的沉淀下，追溯、緬懷、淺吟、低訴，我們銘記歷史，追念先人，傳承文化；順應當代，我們表達關懷，傳遞祝福，誠心建設。端午印象，尊貴典雅，那一抹濃重的色彩，是喜悅，是驚喜，滿載禮品，等您挑選。相信會讓您感受到更多驚喜。
企業(yè)禮品定制
企業(yè)如果想要禮品徹底符合客戶和最終禮品受贈者的需求，最好的辦法還是采用禮品定制，即從禮品需求分析和設計開始，就參與其中，這種禮品可以最大限度滿足不同客戶的差異化需求，同時可以對送禮者要傳達給受贈者的信息進行準確傳達。禮品定制最簡單可行且成本低的方案就是在禮品加企業(yè)logo或標語，讓普通的禮品變得高價值。
公司外貿出口方案篇十五
第一條：按公司的整體經營業(yè)績和員工的工作成績，建立項目獎金分配制度，其目的在于，通過對員工績效評議，將企業(yè)的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，是全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
第二條：班組各成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對后上報總經理審批后由財務部執(zhí)行。
第三條：月獎金一般規(guī)定當工程執(zhí)行完畢由財務部核算項目組獎金，根據項目經理上報的獎金分配比例在公司年度結算時予以發(fā)放到個人。
第四條：凡出現下列情形之一者，除依照公司管理制度的有關規(guī)定處罰外，六個月內不得享受本制度所規(guī)定的獎金，已享有獎金權力的，應自當月份起予停止，直到表現良好時，再依本部分第四條規(guī)定辦理獎金申請手續(xù)。
2、 在公司外的行為足以妨礙其執(zhí)行的工作及損害公司聲譽或利在言論或行為上對公司、公司負責人及公司同事不利、不忠實益者利用工作之便圖取私利者 在公司內部搞小集體，拉幫結派給公司制造管理混亂者。
獎金分配
一、 獎金發(fā)放從工作態(tài)度（服從領導分配、對本職工作盡職盡責）、工作質量（日常監(jiān)控維保、維修、安裝等）、時限（及時到達工作場地、按時完成工作）、安全（確保交通、自身安全，不出現責任事故）、服務（達到并超越客戶期望，客戶滿意度達標）五方面進行考量。
二、 獎金基數1000元/月。
三、 獎金包含日常監(jiān)控維保、排障，
按公司的整體經營業(yè)績和員工的工作成績，建立獎金分配制度。其目的在于，通過客觀、合理、公正、公平的獎金分配。對員工績效評議，提高員工的工作積極性，及工作滿意度，將企業(yè)的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，使全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
二、發(fā)放范圍公司全體職工
三、獎金分配原則依據公司制定的績效考核辦法秉持客觀、公正、公開、合理的原則分配公司獎金。
四、 獎金發(fā)放資格公司全體職工出勤率達到80%（含80%）以上者，各種假期均不計算在出勤率當中。
五、執(zhí)行各部門成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對上報總經理審批后由財務部執(zhí)行。
六、獎金分配方案 （收入構成以公式計算）
1、 工程部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡+生產獎（工程提成%）
2、 市場部工資+工齡+生產獎（營銷提成%）
3、客服部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡
3、 技術開發(fā)部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡
4、 財務部工資+基礎獎金（1000）
崗位技能：
1、高級工500元中級工300元工齡：每年10元 初次簽訂勞動合同算起，累計年限。營銷提成%：按照營銷崗位獎勵辦法，或兌現獎實施辦法執(zhí)行。工程提成%：按照提成獎勵辦法執(zhí)行。
公司外貿出口方案篇十六
客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經濟效益。
適用于廣集公司各服務部門。
所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。
1、 定價管理：產品在各個渠道的銷售價格由5樓統一制定。
2、 產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。
1、 凈銷售額 = 銷售額 – 推廣費 – 運費 – 傭金
2、 提成 = 凈銷售額 * 提成比例
3、 提成比例規(guī)定
4、 線上銷售部門崗位提成分配原則
5、 線下地推銷售崗位提成分配原則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個月。
2、 本方案與績效考核、工資管理制度相配合。
公司外貿出口方案篇十七
自啟動股權分置改革試點工作以來，第一批股權分置改革試點公司中除清華同方試點方案未獲通過以外，其余三家公司的股權分置改革方案均獲通過。第二批則安排了長扛電力等42家上市公司進行試點。試點公司股票價格的填權效應，使廣大投資者進行股票投資的動機增強，資金的積極人市使我國股票市場出現了局部牛市的局面。盡管在管理層的大力倡導下，上市公司都以積極的態(tài)度參與股權分置改革，使我國上市公司進入了全面股權分置改革階段但從上市公司這一理財主體對股權分置改革方案的選擇行為角度來分析，大部分上市公司對股權分置改革方案的選擇側重于方案的易理解和可操作性，很少關注股權分置改革方案的實施會對上市公司造成什么樣的影響。因此，分析不同股權分置改革方案對上市公司的影響，有利于上市公司合理設計和選擇其股權分置改革方案，從而有效地促進上市公司的可持續(xù)發(fā)展。
目前46家試點上市公司除清華同方的試點方案未獲通過以外，其余45家試點上市公司的股權分置改革方案都已通過。因此，選擇45家已獲通過的試點上市公司作為樣本，對其股權分置改革方案的現實選擇特性進行分析具有普遍的適用性(限于文章篇幅，試 上市公司現實選擇表格從略)。
試點上市公司股權分置改革方案的現實選擇特性：45家股權分置改革試點公司中，采用純送股型股權分置改革方案的有36家，占樣本容量的80％；采用送股派現型股權分置改革方案的有6家，占樣本容量的13．33％；采用送股權證型、縮股派現型和非流通股股東承諾型的各1家，分別占樣本容量的2．22％。
上市公司股權分置改革方案的核心內容是如何確定非流通股股東對流通股股東支付對價。無論上市公司采取何種股權分置改革方案，都需要由保薦人進行推薦，保薦費用成為上市公司股權分置改革方案實施當年的成本，勢必降低當年的會計利潤，且由于改變的僅僅是上市公司非流通股和流通股之間的結構關系，并未觸及上市公司普遍存在的委托代理問題。所以，上市公司股權分置改革方案實施當年和今后會計年度的收入并不因股權分置改革方案的實施發(fā)生變化，其收入水平最終仍由上市公司內在的經濟活動規(guī)律所決定。
(一)權益凈利率
令未實施股權分置改革方案當年的稅后凈利為p，當年年末平均所有者權益為o(下同)，則上市公司當年年末的權益凈利率(roe0)為(p/o)x100％。當上市公司實施股權分置改革方案后，其權益凈利率的變化可以概括為以下兩種情況：
1．未涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案。該方案包括純送股型、縮股型、送股權證型和非流通股股東承諾型四種。這四種股權分置改革方案實施以后，會直接影響上市公司當年的稅后凈利和平均所有者權益。令股權分置改革方案實施費用對當年的稅后年凈現金流量的影響。兩者相比，v1
2．涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案。此方案包括送股派現型和縮股派現型兩種。當派發(fā)的現金來源于上市公司的非流通股股東時，由于現金的派發(fā)不影響上市公司股權分置改革方案實施當年的凈現金流量，因此其企業(yè)價值的計量與未涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案完全相同，即企業(yè)價值(v2)等于v1。當派發(fā)的現金來源于上市公司時，由于現金的派發(fā)直接影響上市公司股權分置改革方案實施當年的凈現金凈流量，因此其理財目標函數的計量與未涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案相比具有一定的差異，其企業(yè)價值(v3)可以表示為：
根據上文的論述可以得出如下結論：無論上市公司采用哪種股權分置改革方案，都會使上市公司當年的權益凈利率下降；除了采用縮股型和縮股派現型股權分置改革方案能使上市公司的每股收益和每股凈資產上升以外，其它任何股權分置改革方案都會使上市公司的每股收益和每股凈資產下降。當采用縮股派現型股權分置改革方案派發(fā)的現金直接來源于非流通股股東時，該種股權分置改革方案與縮股型股權分置改革方案一樣，能使上市公司的每股收益和每股凈資產達到最大。無論采用何種股權分置改革方案，都會使上市公司的價值降低，當采用送股派現型和縮股派現型方案其派發(fā)的現金來源于非流通股股東時，上市公司的價值下降的幅度最小。
上述結論表明上市公司在選擇股權分置改革方案時，如果不考慮其它因素對股權分置改革方案選擇的影響，[5]單純地從上市公司這一理財主體的財務行為出發(fā)，其股權分置改革方案的理性選擇思路是：盡可能選擇縮股型股權分置改革方案，即使采用縮股派現型股權分置改革方案，也應盡可能爭取現金來源于非流通股股東。而目前80％的試點公司采用純送股型股權分置改革方案，從上市公司這一理財主體的財務行為來分析，存在比較嚴重的非理性成分。
公司外貿出口方案篇十八
為積極配合公共場所控制吸煙條例的.實施，營造良好的控煙氛圍，減少吸煙造成的危害，現根據該條例和《杭報集團控煙工作實施意見》的精神，結合公司實際，特制定本實施辦法。
一、指導思想
減少被動吸煙的危害，提高廣大員工控煙的自覺性，努力創(chuàng)建無煙單位，實現公司室內公共場所和工作場所全面禁煙目標。
二、組織機構
****（略）
三、具體實施
1、設置吸煙區(qū)域：根據條例規(guī)定，結合公司實際，劃定以下吸煙區(qū)域。
（1）公司四樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、四樓屋頂平臺。
（2）公司三樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、東面窗口。
（3）公司二樓宿舍吸煙區(qū)設在東面窗口。
（4）食堂西北角設立的專門的吸煙室。
（5）蕭山廠區(qū)吸煙點設在車間門外10米。
（6）喬司廠區(qū)吸煙點設在膠裝車間二樓衛(wèi)生間。
除以上規(guī)定的吸煙區(qū)外，公司其他任何區(qū)域都是禁煙區(qū)，停放在公司范圍內的機動車車廂內禁止吸煙。
2、全面加強管理：公司控煙小組認真組織，各部門密切配合，員工積極參與，加強現場管理，全面推動公司的控煙工作。
（1）在禁煙區(qū)張貼醒目的禁煙標志、不擺設煙具，對賓客進行禁煙條例宣傳，不向來客敬煙。
（2）全體員工均應做控煙表率，不在禁止吸煙的場所或區(qū)域內吸煙或者攜帶燃燒的卷煙、雪茄或者煙斗；在禁煙場所發(fā)現吸煙者，員工要積極主動地進行勸阻。
（3）公司控煙小組組織人員進行督查，發(fā)現禁煙場所吸煙者，及時進行批評教育。對不聽勸阻者，予以通報批評，必要時罰款100元。
本條例從20xx年*月*日起實施。
公司：****
公司外貿出口方案篇十九
各用人部門發(fā)出針對20xx屆畢業(yè)生的招聘需求，具體由部門負責人提出，需報用人部門分管領導、人力資源部經理、常務副總經理審批。招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數、到崗時間、特殊招聘要求、目標院校、專業(yè)、用人部門招聘責任人等，同時需附上部門組織架構圖以及待招聘崗位的崗位說明書。
人力資源部在匯總公司各系統各部門的招聘需求后，需明確人力資源部內負責各待招聘崗位的責任人及配合人。
包括宣傳材料、易拉寶、測試題、宣講ppt、公司宣傳片等。
確定目標院校，進而明確目標院系、目標專業(yè)。
在確定目標院校、院系后，需在第一時間與各目標院校就業(yè)處、院系取得聯系，需了解如下情況：目標院系20xx屆畢業(yè)生的情況、比較合適的校園宣講時間、其他單位的校園招聘時間安排等。
根據目標院校的區(qū)域方位、比較合適的校園宣講時間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責任人、參與人及目標院校的計劃招聘崗位、專業(yè)、人數等。
在確定校園招聘的行程安排后，需第一時間與目標院校取得聯系，通報行程安排，請學校安排做好教室、投影儀、麥克風、會議室等相關準備工作，并務必提前告知各目標院系、專業(yè)的學生公司校園招聘的時間、地點、需求崗位及專業(yè)等信息。
1、公司網站、專業(yè)招聘網站發(fā)布校園招聘行程安排;
2、就業(yè)處老師、院系輔導員向學生宣傳;
3、學校就業(yè)處網站發(fā)布公司的校園招聘信息;
4、學校的論壇發(fā)布公司的校園招聘信息;
5、有條件的情況下可以在學校張貼企業(yè)宣傳類的海報等。
工作人員于宣講會開始前1-2個小時到達會場，進行會場現場的布置及設備的調試。
1、宣講
2、互動答疑
3、投遞簡歷
1、初面：用人部門+hr
2、筆試(待定)
3、復試：用人部門+hr
4、終試：hr
(一)錄用人員基本信息的錄入
(二)招聘分析
(三)招聘總結及反饋
公司外貿出口方案篇一
編者按：本文主要從外貿型企業(yè)的內銷困惑與出路；內銷之因；內銷之困；困從何來；解困之策五個方面進行論述，其中，主要包括：只要公司的產品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場、滿足需求已經不能讓公司輕松地獲取客戶和市場、國家政策調整導致外貿利潤微薄、人民幣升值造成外幣吸引力下降、國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大、外貿型企業(yè)發(fā)現國內市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑、外貿經驗主義思維所致、需求錯位、清醒地認識自己：認識自己包括認識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估；懂得整合資源：渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源；產品更新換代的速度也是十分快的；把握好節(jié)奏、節(jié)奏的把握關鍵是在于科學合理的計算與預測等，具體材料請詳見。
【引言】l公司是一家位于浙江的專業(yè)生產電動工具民營企業(yè)，2001年建立至今已經發(fā)展成為擁有上千員工、3億年銷售額的的中型規(guī)模企業(yè)。起初，l公司在國內為一些企業(yè)做貼牌生產來維持運轉，由于其產品質量過硬取得了廣泛的認可和信賴，給他們的訂單越來越多，其中也有一些國外客戶的訂單。隨著發(fā)展，外商也開始找他們代工生產，而自己從其中掙到的利潤也比為國內企業(yè)代工要多。漸漸地，隨著業(yè)務的發(fā)展l公司開始放棄為國內企業(yè)代工，轉向專為外商代工，同時國內的外貿公司也開始向l公司下訂單。就這樣，l公司發(fā)展成為了一家出口外貿公司，國內市場業(yè)務逐漸萎縮（占不到銷售額的5%）。然而今天，隨著國際市場環(huán)境的變化和競爭的日趨激烈，以及我國wto關稅條款的逐步實施，l公司的產品出口獲利能力迅速下降，企業(yè)發(fā)展面臨著重重壓力。
曾以英明能干著稱的l公司董事長陳總經過一番思量，決定重回國內市場，實行國內國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發(fā)國內市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，l公司的國內市場開發(fā)工作絲毫不見起色，只有投入不見產出。l公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉(xiāng)市場束手無策。
一、外貿型企業(yè)的內銷困惑與出路
在普遍意義上，只要公司的產品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業(yè)務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事?；谝陨鲜聦?，l公司轉做國內市場基本上等同于重新開發(fā)陌生市場，也必定要經歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，l公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。
二、內銷之因
前十年中，外貿型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿型企業(yè)紛紛轉向國內市場，其間是有很多原因的。經過總結，外貿型企業(yè)轉做內銷主要出于以下三個方面的原因：
首先是由于國家政策調整導致外貿利潤微?。弘S著我國加入wto后各項承諾的逐步兌現，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿企業(yè)的利潤收入。外貿型企業(yè)為客戶代工生產本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴重的生存壓力。
其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業(yè)在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿型企業(yè)的吸引力下降，也就出現了賺外幣不如賺人民幣的情況。
最后國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。
外貿企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產生轉做國內市場之念，很多企業(yè)也已經付諸行動。
三、內銷之困
在做國內市場一段時期之后，外貿型企業(yè)發(fā)現國內市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿企業(yè)雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉向國內做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿型企業(yè)的最大困惑，l公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內市場了。
四、困從何來
做習慣了國外貿易，而在做國內市場受到打擊后的外貿型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協調的市場行為帶來的結果。
首先，是外貿經驗主義思維所致。我國目前階段的外貿型企業(yè)基本是按單生產，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿型企業(yè)轉做國內市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內成功的概率是非常小的。
其次，是需求錯位所致。全球區(qū)域市場之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿足歐洲需求的產品來滿足國內客戶。很多外貿型企業(yè)在做國內市場的時候，往往硬將其以前產品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結果只能是換來市場的冷漠。
五、解困之策
在競爭如此殘酷的今天，外貿型企業(yè)轉做國內市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿型企業(yè)應該如何把握國內市場的機會發(fā)揮自身的優(yōu)勢是當務之急。外貿型企業(yè)要想在國內市場有所發(fā)展和突破，應該著重從以下幾個方面發(fā)力：
首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿型企業(yè)，相對于國內市場其優(yōu)勢應該存在于質量方面，國外客戶對質量的嚴格要求造就了外貿型企業(yè)的質量提升能力。但是這個能力不是絕對優(yōu)勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質量管理監(jiān)控體系和科學的方法來提升產品質量。外貿型企業(yè)的另外一個優(yōu)勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產就會遇到不同的技術標準和要求，而且要對產品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。
外貿型企業(yè)的劣勢相對來說要多些，但主要表現的在兩個大的方面：產品不成系列以及對國內市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術標準，而外貿型企業(yè)的生產就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產品系列和品類。在國內市場如果企業(yè)還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。
其次要懂得整合資源。開發(fā)新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業(yè)的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿型的內銷企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產品規(guī)劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產品通往最終客戶的橋梁，但是國內市場的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時候外貿型企業(yè)的進入難度是相當大的。對于產品來說，其更新換代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調研立項開始再進行研發(fā)生產可能會導致出來的產品已經落后于市場。在這樣的渠道和產品狀況下，企業(yè)就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業(yè)，通過合作或收購將自身的優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達到優(yōu)勢互補。
整合外部資源對于開發(fā)國內市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風險，尤其要注意的是整合后雙方可能出現的文化差異導致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產品資源也會受到嚴重影響。
最后要把握好節(jié)奏。進軍國內市場不是一蹴而就的事情，而要進行充分的考慮、規(guī)劃和節(jié)奏的把握。對于節(jié)奏的把握主要是國外業(yè)務與國內業(yè)務的資源投入和平穩(wěn)過渡，過快過多地將巨大資源投入到國內市場而一時又換不回來回報的話，將影響到整個企業(yè)的信心和正常運轉。節(jié)奏的把握關鍵是在于科學合理的計算與預測，這個計算和預測主要是關于兩個方面的，一是可以維持企業(yè)正常運轉的利潤量，二是在非正常利潤量的情況下企業(yè)憑借固有積淀能夠支撐多久。
如果外貿收入能夠保證國內市場開發(fā)所需資金和企業(yè)的運轉，那么就可以大膽地將盈余部分資金投入到國內市場，否則就要考慮第二個方面的問題。在利潤量不能如期支撐國內開支的時候，企業(yè)就要慎重投入或分階段地投入，不可以冒險地將家底都砸進去，這也就是不要將所有雞蛋都放在一個籃子里面。
公司外貿出口方案篇二
尊敬的各位領導，各位評委，同事們：
大家好！
今天很高興能站在這個講臺，接受大家的檢驗。首先，我對自己能工作在由新一屆領導班子大力實施、并著力推進的這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責任感的驅使，是自我事業(yè)心的激勵，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。
一是我最熟悉我們這個企業(yè)，對天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普
通一員，作為一名年齡相對較輕的經歷者和見證者，我是隨著公司的發(fā)展壯大而成長起來的。曾親自辦辦理并實踐了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各項管理工作；辦理了天華總公司及各個分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續(xù)，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱最早也是我提議的。在當時人員不足、各種機制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項規(guī)章制度和相關基礎工作；結合企業(yè)實際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎工作；參與了企業(yè)內部經濟責任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng)辦了天華內刊，制定了《和諧天華建設綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng)業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設做出了積極貢獻。因此，非常清楚我們這個企業(yè)的企情，對這個企業(yè)有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學生，到具備一定職業(yè)素養(yǎng)的天華員工，從一名經驗不足的員工，到對公司有一定責任感的中層管理者，我本人和公司一起經歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來，我們的企業(yè)一年一個大跨越，從一個注冊資金只有800萬元的單一房地產公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產達4億元的綜合性企業(yè)。這些成績的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻，因為我僅僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個企業(yè)命運相連，不僅因為身在其中，更因為生命在其中，那些苦、那些樂，已經融入我的血液，成為氣度，成為行動。
二是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環(huán)境，并能根據實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。
三是具有較強的工作能力。自參加工作以來，我非常注重自己工作能力的培養(yǎng)，特別是在創(chuàng)業(yè)磨練中，我始終虛心向同時學習、向實踐學習，并想法設法將自己所學理論知識有效地運用到實際工作中。經過多年的學習、鍛煉和積累，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢。能較好地完成調查報告、經驗材料、領導講話、年度報告以及各種公文的寫作任務。
四是具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質。由于工作性質，經常加班加點，從來不講條件、不計個人得失，不討價還價，從未向領導提過任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點也是隨叫隨到。責任感強，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，這是我對自己工作的評價。參加工作6年來，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對待每一項工作，而且，我本人有一個習慣，對于我自己都不滿意的工作，我是不會上繳的。我始終堅持“認真從業(yè)、厚道做人”的準則，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
總經理辦公室作為企業(yè)的綜合協調辦事機構，處在承上啟下、聯系左右、協調內外、溝通各方的樞紐地位；承擔著大量的文稿起草、綜合協調、會議籌備、信息反饋、督促檢查、內外接待等多項任務；既是各級領導的參謀部、后勤部、服務部，又是窗口、橋梁和領導的“左右手”；結合我們公司實際，總經理辦公室還承擔著人力資源管理的重要職責，其特殊地位和作用不可替代。
作為總經理辦公室主任既是管理者，同時又是執(zhí)行者。肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協助全公司的總體規(guī)劃和目標任務，同時要為企業(yè)發(fā)展營造良好的運營環(huán)境，充分調動廣大干部和員工積極性，發(fā)揚團隊精神，指導工作方案的有力實施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度統一，把企業(yè)利益、為領導分憂和為員工服務作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧，合理安排，要做到調研圍繞市場轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞部門轉，決策圍繞信息轉。總經理辦公室主任除了具備較強的文字綜合能力、溝通協調能力以及品牌價值推廣能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質。
基于以上一些工作實踐和經驗，我對今天所參加總經理辦公室主任一職充滿信心，對總經理辦公室今后工作的總體設想是“12341”，即要圍繞一個中心、制定兩個綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個作用、培養(yǎng)四種作風、發(fā)揚四種精神，塑造一個團隊。
圍繞一個中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務保障體系并組織實施。
制定兩個綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設綱要和人力資源發(fā)展綱要。
突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。
發(fā)揮四個作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協調作用、督導檢查作用、后勤保障作用。
公司外貿出口方案篇三
外貿出口是指一些國家從其本身的政治、軍事和經濟利益出發(fā)，通過國家法令和行政措施，對本國出口貿易實行管理和控制。下面是外貿出口公司簡介范文，歡迎參閱。
集團公司前身山東省對外貿易總公司成立于1980年，是山東省人民政府所屬的綜合性地方對外貿易公司。公司成立初期，以經營地方進口為主，經過十幾年的發(fā)展，逐步開拓了出口業(yè)務、國際貨運業(yè)務、廣告業(yè)務以及信息咨詢業(yè)務，成為省內規(guī)模最大的綜合性外貿公司。
按照建立現代企業(yè)制度的要求，山東省對外貿易總公司積極進行內部機制改革，建立了科學的法人治理結構，并吸收了省內一批具有一定實力的中小型外貿企業(yè)，組建了山東省對外貿易集團有限公司，成為具有投資控股功能，集貿易、運輸、實業(yè)、科研于一身的綜合性對外貿易集團。
目前，山東省對外貿易集團有限公司擁有員工1200余人，下設13個直屬公司，50余家合資聯營企業(yè)以及10余家海外企業(yè)。集團總資產達15億元人民幣，1996年進出口總額3.5億美元，年綜合經營額5億美元以上，穩(wěn)定地保持在全國500家最大外貿企業(yè)前列。
三院外貿進出口公司(海鷹機電技術研究院)是中國航天科工飛航技術研究院全資擁有并管理的專職負責航天及民用產品進出口的子公司。中國航天科工飛航技術研究院成立于1961年，是我國集研制、試驗、生產于一體的大型綜合研究院，在飛航產品總體、動力系統、自動化設備控制、雷達電子設備、計算機應用、紅外激光設備及元器件、系統仿真及先進制造技術等十余個專業(yè)領域的研制與應用方面處于國內先進水平，擁有117項核心技術，其中107項技術處于獨有或優(yōu)勢地位。在新中國成立60周年國慶閱兵中，中國航天科工飛航技術研究院自主研發(fā)的飛航產品莊嚴接受了黨和人民的檢閱，實現了新的飛躍和突破。
中國醫(yī)藥對外貿易公司主營醫(yī)藥及相關產品的實業(yè)投資、進出口貿易和國內分銷，提供醫(yī)藥研發(fā)、信息咨詢、保稅業(yè)務等多項增值服務，具有境外醫(yī)藥工程承包和勞務合作、國內藥品及醫(yī)療器械批發(fā)、公共保稅倉庫經營資質，同時承擔國家醫(yī)藥儲備任務，曾在搶險救災、疫病防治中為保障人民健康和社會穩(wěn)定做出應有的貢獻。
1991年以來，中國醫(yī)藥對外貿易公司連續(xù)20xx年躋身中國進出口額最大的500家企業(yè)，是北京市首個通過省市級藥監(jiān)部門藥品經營質量管理規(guī)范認證的醫(yī)藥經營企業(yè)，也是北京海關評選出的北京地區(qū)11家外貿出口公司簡介范文級外貿企業(yè)[1] 之一，20xx年被海關總署批準為“紅名單”企業(yè)[2] ，20xx年通過sgs機構的iso9001:20xx國際質量體系認證。
三院外貿進出口公司(海鷹機電技術研究院)是中國航天科工飛航技術研究院全資擁有并管理的專職負責航天及民用產品進出口的子公司。中國航天科工飛航技術研究院成立于1961年，是我國集研制、試驗、生產于一體的大型綜合研究院，在飛航產品總體、動力系統、自動化設備控制、雷達電子設備、計算機應用、紅外激光設備及元器件、系統仿真及先進制造技術等十余個專業(yè)領域的研制與應用方面處于國內先進水平，擁有117項核心技術，其中107項技術處于獨有或優(yōu)勢地位。在新中國成立60周年國慶閱兵中，中國航天科工飛航技術研究院自主研發(fā)的飛航產品莊嚴接受了黨和人民的檢閱，實現了新的飛躍和突破。
三院外貿進出口公司(海鷹機電技術研究院)是中國航天科工飛航技術研究院推進國際化的主平臺，依托中國航天強大的產品、技術、資金、人才實力，發(fā)揮飛航整體優(yōu)勢，以建設“國際一流飛航技術研究院”戰(zhàn)略目標為己任，不斷提升技術創(chuàng)新水平和產業(yè)化能力，提高國際工程承包能力，擴大國際市場規(guī)模，形成國際資源配置能力、提升國際經營管理能力。公司致力于為全球客戶提供高質量的產品和服務，與合作伙伴攜手實現共贏。
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公司外貿出口方案篇四
全部員工：
為感謝各位同事的努力工作，增進同事間的友情、豐富員工的業(yè)余生活，倡導健康有益的低碳生活，走進綠色、親近自然，進一步提高公司員工生活品味和情趣，激發(fā)員工愛家、愛公司、愛祖國的生活熱情和工作干勁，增強向心力和凝聚力，公司決定于組織本年度集體春游活動。具體通知如下：
20xx年3月19日（星期六）
xx
中午11:40全部員工集體在職工療養(yǎng)院餐廳就餐（自助餐）
3、請各員工保持手機暢通，如遇突發(fā)事件，可聯系小組負責人、部門負責人、活動負責人或公司管理人員等。
4、請你們保管好自己的貴重物品；
如遇陰雨天氣，活動暫停，活動時間再另行通知。
公司外貿出口方案篇五
貿易公司簡介范文（一）
芊雅服裝貿易有限公司集產品自主設計，銷售為一體公司，公司旗下擁有女裝批發(fā)業(yè)務品牌，以專賣特許經營路線，強調女性特色、講究產品風格、國際時尚流行度。主要經營t恤、褲子、裙子、運動休閑、針織衫、內衣、童裝、套裝、襯衫、羽絨服、牛仔系列及其他服飾類四季商品。主要出口日本，韓國，歐美等地。公司本著“客戶第一，誠信至上”原則，與多家企業(yè)建立了長期合作關系。并在行業(yè)內取得了良好口碑，隨著公司不斷發(fā)展擴大，公司通過多元產品發(fā)展策略以求覆蓋更廣闊服裝市場。
貿易公司簡介范文（二）
大有鋼材貿易有限公司是一家經營優(yōu)質鋼材綜合貿易公司，與國內外各大鋼鐵生產企業(yè)建立了緊密合作關系。公司主要經營：冷熱軋板、熱鍍鋅板、電鍍鋅板（電解板）、鍍鋁鋅板、矽鋼片（電工鋼）、彩涂板、馬口鐵、帶鋼、酸洗板等鋼材。主要鋼廠有：（國內）寶鋼、鞍鋼、本鋼、馬鋼、唐鋼、武鋼、漣鋼、攀鋼、邯鄲、斗原、玹徹、江陰；（進口）浦項、現代、東部；日本新日鐵、jfe、川崎、神戶等。產品廣泛應用于：五金、機械、電器、車輛配件、建筑等行業(yè)，并可代客加工、配送一條龍服務。貨源充足、價格合理、服務誠信讓我們立足于華南地區(qū)市場并輻射于全國市場；良好企業(yè)信譽，取信于廣大客戶。我們擁有團結協作、勇于開拓高素質營銷隊伍，以優(yōu)質服務，靈活有效方式經營，秉承“以實力求生存，以信譽求發(fā)展”經營理念，以“誠信經營、互惠互利、共同發(fā)展”為原則，愿意為廣大新老客戶提供更優(yōu)質，更專業(yè)服務，共創(chuàng)美好明天，歡迎廣大客戶來電來訪洽談業(yè)務！
貿易公司簡介范文（三）
北京國際貿易公司原為中國技術進出口總公司北京市公司，1984年10月經國家商務部（原國家外經貿部）和北京市政府批準成立，專業(yè)從事技術引進、成套設備、高新技術商品和大宗原材料進出口貿易。1992年更名為北京國際貿易公司。北京國際貿易公司是以進出口貿易、招投標代理、項目管理與咨詢服務等為主營業(yè)務國有企業(yè)。公司于80年代初期開始承辦國家及北京市地區(qū)技術引進和成套設備進出口貿易；1986年開始承辦外國政府貸款項目、贈款項目對外采購；1990年開始承辦世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織貸款項目國際招標和對外采購；××年開始承辦政府采購代理招標；××年開始承辦工程項目代理招標。
近年來，北京國際貿易公司先后承辦了北京市奧運場館建設項目；城市地鐵1號線、5號線、4號線、10號線、奧運支線改造和建設項目；首鋼集團京唐鋼鐵廠建設項目；城市天然氣輸氣管線工程項目；城市集中采暖工程等項目招標采購，是長期承辦技術、成套設備、儀器儀表和工農業(yè)原材料進出口貿易以及項目招投標代理骨干企業(yè)。
北京國際貿易公司具備： 1）《xxx進出口企業(yè)資格證書》； 2）《xxx國際招標機構甲級資格證書》； 3）《xxx政府采購代理機構甲級資格證書》； 《xxx政府采購代理機構資格確認證書》； 4）《xxx工程招標代理機構甲級資格證書》； 5）《xxx中央投資項目招標代理機構甲級資格證書》。
北京國際貿易公司在長期實踐中積累了豐富國際招標和國際貿易經驗，培養(yǎng)出一批精通國際貿易，擅長國際招標、工程招標和政府采購項目招標，熟練運作重大、復雜項目高學歷復合型專業(yè)人才。在工作中，與政府各主管部門和行業(yè)協會保持著暢通聯絡渠道和良好工作關系，為委托方提供服務周到及時，大幅度降低了項目總投資和采購合同風險。
北京國際貿易公司始終遵循國際貿易慣例，秉承重合同、守信用、優(yōu)質服務、互利雙贏經營理念，與國際商業(yè)界、產業(yè)界、科技界、金融界建立了廣泛合作關系，通過貿易紐帶緊密聯結中國與國際市場。北京國際貿易公司愿與國內外各界朋友真誠合作，共同發(fā)展。
貿易公司簡介范文（四）
武漢德川系統工程有限責任公司是一家集科研、設計、生產、維修、銷售和系統集成為一體高新技術企業(yè)，是法國施耐德電氣公司在華中地區(qū)核心分銷商。
成立于1999年9月，憑借在自動化領域專業(yè)水平和成熟技術，在工控領域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意高科技產品，是我們始終不變追求。在充分引進吸收國外先進技術基礎上，已成功開發(fā)出微機控制變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機、工業(yè)起重機、港口起重機等變頻控制柜、空調節(jié)能控制柜等系列產品，并已廣泛應用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機械設備等眾多領域。以一流產品質量和精湛技術服務受到了用戶一致好評，2006年配套自動化工程項目經營額達到五千多萬元。公司在發(fā)展過程中，不斷與國內多個科研機構交流合作，設計生產、維修調試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴大。
公司已由初建時貿易型公司轉變?yōu)榫C合型技術實體，下轄貿易、工程和系統集成公司。作為法國施耐德電氣核心分銷商、三菱可編程控制器特約經銷商，以驕人銷售業(yè)績而享受全面價格優(yōu)惠和技術支持。今天德川員工奉行“進取求實嚴謹團結”方針，不斷開拓創(chuàng)新，以技術為核心、視質量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為您提供性價比最高自控產品、高質量工程設計改造及無微不至售后服務。
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個人簡介怎么寫農場簡介物流公司簡介范文大學運動會通訊稿范文
2013年11月1日上午8點整，江蘇城市職業(yè)學院運動會隆重召開了。雖然雨后天空依舊陰沉，但掩蓋不了同學們熱情。各系運動員們及大學生記者團、建昊志愿者、校廣播站等助陣社團沾滿了整個操場。在領導們簡短熱烈講話之后，如火如荼運動會拉開了帷幕。
首先進行是兩個校區(qū)教師拔河對抗賽。籃球場上，平日一絲不茍老師們摩拳擦掌模樣讓我們眼前一亮。比賽開始了，只見雙方老師使足了力氣，一旁加油聲震耳欲聾。兩輪比賽之后，一比一，東校區(qū)和應天校區(qū)都取得了不錯成績。第三場在熱烈氣氛下開始了，剛開始很膠著，雙方老師都很拼命，繩上標記安安穩(wěn)穩(wěn)停在那，似乎訴說著比賽激烈。過了一會兒，繩上標記逐漸往東校區(qū)那邊移動，應天校區(qū)老師們雖然已經體力不支，也很勇敢堅持，沒有放棄。最后東校區(qū)艱難取得了勝利。在嘈雜歡呼聲中，一場精彩拔河比賽就此結束。
回過頭看向操場，百米賽跑已經開始。運動員們在跑到上摩拳擦掌，躍躍欲試。隨著一聲指令槍響，運動員們如離弦之箭一般向終點奔去。男生斗志昂揚，女生英姿颯爽，如同陽光般閃耀，如同獵豹般奔跑。
女子調高賽場上，氣氛同樣熱烈無比?？赡且怀邩藯U越來越高，使越來越多選手止步于此?！拔夷茏龅剑 蹦氵@樣告訴自己。只見你目光堅毅，緊盯著那難以越過標桿。你深深吸了一口氣，擺臂、助跑、起跳！驚嘆聲響起，你安穩(wěn)落地，標桿紋絲未動。你做到了，你成功了！榮耀是屬于你！
讓我們把目光從運動場上收回，投向那些默默工作幕后人員。負責運動會播音是校廣播站。主席臺上熱鬧非凡，一張張寫滿祝福或慶賀紙片接連不斷。播音員們以飽滿激昂音調不斷宣讀。他們不如運動員那樣耀眼，但他們同樣辛苦非凡，口干舌燥算不了什么，單調枯坐也算不了什么！他們盡心盡職，用聲音鼓舞著場上每一位運動健兒！
那些身著紅衣志愿者們你注意到了嗎？他們默默地整理場地，為運動員們服務、遞水。他們付出成就了無數精彩無比比賽。讓我們衷心說一句：你們辛苦了！
調研提綱沒有固定格式和標準。調研提綱應該為調研提供方向，即告訴調查者怎樣進行此項調研，比如目，內容，方法，對象。調研提綱在調研之前完成，所以不應該有對策，結論性東西包含在里面，因為那些是要調研結束之后才能得出結果。
提綱應很好地體現設計者分析問題方法和邏輯性，簡明扼要，思路清晰。一般思路可以是：研究對象過去發(fā)展，發(fā)展到現在狀況（發(fā)展成績），綜合過程要求找出發(fā)展中存在問題。調研提綱應該到此為止，至于什么問題，怎樣解決，是調查結束后報告任務。
就我看到調研提綱形式有兩種：
敘述式和問題式。前者直接規(guī)定調研內容，條述式羅列調研內容。后者以問題形式列提綱，更容易讓調查者發(fā)現問題，從而解決問題。
調研提綱范文一：
2013靈青計劃春暉使者行動第十二隊
廣東外語外貿大學？筑夢彝鄉(xiāng)公益團隊調研提綱
租鄉(xiāng)為例
孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學業(yè)。
資助）、孩子家長、其他村民。
學生考察條件是否合理合適等）。
發(fā)起本調研團隊為廣東外語外貿大學“筑夢彝鄉(xiāng)”公益團隊，現已成立近兩年時間。團隊在對四川涼山幫扶中近兩年里積累了許多經驗，經過長期與當地公益組織、學校溝通加深了對當地狀況了解，擁有了對當地較為充分了解及預調研后確定本調研題目，使得題目更具有針對性與實操性。
通過過去近兩年暑假短期支教以及寒假兩次調研，我們團隊了解到，四川涼山彝族地區(qū)很多學生存在小學到初中，甚至初中到高中階段輟學現象。其最主要原因就是目前資助更多集中在小學以及大學，而忽略了初高中階段學生需要。我們希望通過對當地初高中學生家庭狀況和學習情況調研，了解這一人群實際需要，幫助更多學生繼續(xù)完成學業(yè)，同時為筑夢助學金計劃進行可行性和可持續(xù)性分析，為日后助學金項目實施提供依據。
對于該地鄉(xiāng)村資金資助，其現狀大致是：教育資源普遍缺乏；資金資助多是針對小學；中學具有拔高性階段資金資助未受重視。歸根結底，通過這樣教育資源資金分配方式，可利于當地孩子普遍素質提高，但也難以培養(yǎng)出人才，不利于當地長久發(fā)展。
另外，以調研地鹽源縣為例，其占地面積達到8388平方米，但縣內初中有僅8所，高中僅僅2所，能夠通過該地小學升初中，初中升高中考試而脫穎而出孩子是萬中挑一；且在山區(qū)，還有不少本來在小學取得優(yōu)異成績有潛力學生，因為家庭貧困問題或者觀念問題，不能繼續(xù)學習，最終導致輟學，浪費了山區(qū)人才資源。扶持好山區(qū)有潛力學生完成學業(yè)，也是為他們改變山區(qū)未來做努力。這樣成績優(yōu)異孩子對持續(xù)性教育需求十分強烈，且通過對其資助，我們能較好使得捐助資金對他們產生積極影響。教育是改變他們命運，也是改變山區(qū)命運關鍵。因此，建立可持續(xù)助學金機制對山區(qū)來說尤其重要。
到底鄉(xiāng)村農村教育資源分配應如何滿足孩子們教育需求？利用好已有教育資源，使得他們在接受基礎教育后能更好地發(fā)展，通過基礎教育之外拔高性中學教育來提高當地總體生活素質，不用再因資金短缺走家中長輩在鄉(xiāng)村中模式化生活老路，也不用在城市中淪為”農民工”。
因此，為了更好地解決上述問題，我們將以四川省涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)為例，從當地孩子教育資助出發(fā)，考察筑夢助學金計劃是否可行，在實施過程中如何保證有效，透明以及資助學生考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學金計劃，使更多大山里孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學業(yè)。我們希望這一次調研能在某種程度上改善當地教育狀況，滿足教育需求。
我們將立足于團隊已有調研成果、現有相關研究文獻及現今政策，基于當地實際情況分析四川涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)助學金資助問題，不再單純地停留在對當地基本情況了解與收集，而是建立團隊助學金可持續(xù)性角度上，對當地實際狀況進行充分分析與調研，力求通過此次調研，考察筑夢助學金計劃是否可行，在實施過程中如何保證有效、透明以及資助學生考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學金計劃，解決相關實操問題，確定未來助學金發(fā)展及實操方向。
團隊將通過多角度分析，以助學金整個流程為主要思路，從流程中各個環(huán)節(jié)確定其可行性與發(fā)展方向。我們將從一開始發(fā)放助學金人群入選、不同助學金篩選標準、收集社會捐助資金可能方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對社會各界反饋等進行了較為清晰調研標準設定。
以下將由助學金現有幾個方面來對流程中不同節(jié)點進行說明：
（1）受助孩子名單：孩子基礎資料來源、進入可能受助孩子基本標準、受助
孩子年齡等；
（2）篩選標準、方式等；
（3）社會捐助：每次捐助金額：如何捐助：捐助方式等；
（4）善款輸送：方式：資金跟蹤確定等；
（5）跟蹤孩子狀況：學期間信息對稱方面、信息對稱等；
（6）反饋：主要是涉及到對象及方式，（重點捐助者、廣泛捐助者、社會社區(qū)公眾
等）。
本調研是基于團隊自有具有可借鑒性前期經驗及資料、團隊現有公益發(fā)展方向而提出。通過前期較為廣泛文件搜索情況，我們發(fā)現，就目前來說已有調研論文來說，現有大部分調研僅僅停留在“世界觀”層面，處于一個“發(fā)現問題、提出問題”階段，其多數沒有從真正“鄉(xiāng)村助學金”“方法論”，即是“怎么去做”角度去對教育資助問題進行較好、較深入，且有針對性調研；同樣，在多數團隊調研之后，成形多數論文大多都僅是提出了問題，但提供是較為宏觀層面解決方式，而受調研地點實際情況仍然沒有太大變化。
團隊本次將進行調研，是建立在團隊發(fā)展基礎之上。為了使本次調研更有借鑒與指導意義，我們更從其可行性、可持續(xù)性角度上進行考慮，能夠在整個調研過程中圍繞“可行性”“可持續(xù)性”進行相應地區(qū)走訪與問題設計、訪談；同時拜訪具有較豐富經驗公益組織，共同探討助學金項目實操性，即“方法論”問題。一定程度上能保證在本次調研結束后，團隊能夠能在后期調研結果攥寫、團隊未來項目發(fā)展方向中體現本次調研實質意義。
除了整個社會一個幫扶山區(qū)趨向推動我們選擇初高中教育資金資助同時，我們也通過原有調研及分析當地狀況得出中學對助學金有強烈需求。
以本次調研地位于四川省涼山彝族自治州鹽源縣，以下將從地點現有狀況進行相應分析：
（1）經濟條件普遍較差：
（2）學業(yè)競爭大：
本次鹽源縣初中有8所，高中僅僅2所，而起占地面積達到8388平方米，學校數量少，難以滿足孩子升學需求，因此導致縣內升學壓力大，能夠考上初中學生數量有限，考上高中更是萬中挑一。
（3）支持家庭較少：
（4）孩子自身讀書意愿：
在山區(qū)生活，周圍學習氣氛不濃厚，許多孩子對學業(yè)興趣較小，且競爭度大，孩子們多數難以繼續(xù)堅持讀書。
綜上所述，通過當地小升初激烈競爭后，能夠讀上初中孩子一定程度保證了：
（1）孩子成績較好，能在激烈學業(yè)競爭中脫穎而出；
（2）家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上學；
（3）孩子讀書意愿較大，能夠有毅力，樂觀，積極讀書；
（4）能一定程度上預見孩子未來發(fā)展，可期回報家鄉(xiāng)；
（5）助學金投入能看見其對孩子積極，有效力影響；
因此，選擇對中學生進行助學金資助，更有針對性且效用更大。
（6）民族多樣性：該地聚集了漢族、彝族、蒙古族、藏族等少數民族，民族種類多樣，多民族文化交融，文化多樣，較能涵蓋西南地區(qū)（云貴川等地）多數民族類型與發(fā)展中教育資金受助問題。
文獻研究法、問卷法、訪談法等社會研究方法進行研究。
（1）調研時間段：
本研究初期將在充分借鑒前人研究基礎上，主要通過電話訪問、過去經驗總結等方法去進行前期定性分析，再在定性分析基礎上，從整個助學金流程，助學金人群入選、不同助學金篩選標準、收集社會捐助資金方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對社會各界反饋等方面張開，與當地已有聯系公益組織與學校確定該方向可行性，對當地助學金可行性及可持續(xù)性進行調查。
在整個調研主要時間段（即在所在調研地時間段）主要用到實地考察、人物探訪，同時兼顧問卷法等方法。我們將用這些方法從助學金流程中各個方面進行較為細致調研。
公司外貿出口方案篇六
活動地點：___
活動人員：___
活動目的：加強同事之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神。
活動內容：騎自行車活動，野外自助燒烤，自由活動(內容的具體形式文中將詳細說明)
活動要求：活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動。 活動步驟：
1、提交申請，得到批準。
2、燒烤活動的組織工作，準備好燒烤材料，燒烤場地以及交通路線的熟悉。
(1)在活動安排時間的前一周，向全體成員發(fā)出通知，(通知需詳細包括活動安排，時間安排等)。
(2)現場踩點，明確各個主要路線，租燒烤爐等
3、活動結束之后的總結工作。
1、集合時間：20__-4-26上午10點
2、集合地點：公司門口(暫定)
3、騎車時間：11：00—13：00
燒烤時間： 13：00—15：00
這段時間里，大家可以在度假村自由活動，可以看風景游玩，可以組織一起游戲…
結束活動，離開之時須得大家將身邊垃圾帶走至垃圾桶，有興趣的話亦可組織晚餐。
1、活動結束之后整理東西并還爐具等物品。
2、每個員工需積極總結此次活動。
相關物資準備
物品清單
自行車、燒烤爐、插、鏟、鐵夾子、尖針、酒精、木碳、小刀剪子、 需要購買部分：
食物:
雞翅、雞腿、香腸、玉米、茄子、韭菜
調味料:
孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉,辣椒醬、調和油、蜂蜜，燒烤醬、調味醬 人員具體分工：
___總負責
___負責買食品和調味料
___負責買水、飲料及其他
___負責聯系自行車、爐具等的租賃及考察場地。
盡量控制不超出部門活動經費。
公司外貿出口方案篇七
【摘要】 社會調查法作為研究性學習中的一種基本研究方法，在包括政治、經濟、教育等眾多領域都得到了廣泛應用。本文以社會調查法中的問卷調查和個案分析來研究金融危機背景下，我國出口外貿企業(yè)面臨的出口困境以及失敗轉型的案例。進而分析了很多出口外貿企業(yè)轉型失敗的原因，即轉型的限制因素，從而為提出如何成功轉型、擴大國內市場的建議奠定了基礎。
【關鍵詞】 社會調查法；出口外貿企業(yè)；制約因素；對策建議
一、社會調查法的內涵和意義
（一）社會調查法的內涵
社會調查是指人們運用特定的方法和手段，從社會現實中收集有關社會事實的信息資料，并對其做出描述和解釋的一種自覺的社會認識活動。社會調查法是研究性學習中常用的研究方法，它綜合運用歷史研究法、觀察研究法等方法以及問卷、個案研究、實驗等科學方式，對有關社會現象進行周密、系統的了解，并對調查搜集到的資料進行分析、綜合、比較、歸納，借以發(fā)現存在的社會問題，探索有關規(guī)律。
（二）社會調查法的意義
二、我國出口外貿企業(yè)外銷面臨的困境
2008年美國爆發(fā)了嚴重的次貸危機，近年來美國國內飽受國內高失業(yè)率的困擾，試圖通過發(fā)展國內制造業(yè)和服務業(yè)以增加就業(yè)，因此會部分替代從我國的進口；2009年希臘率先爆發(fā)了嚴重的歐債危機，這場危機隨后迅速影響至整個歐元區(qū)，導致歐盟對外需求增速也有所放緩；而日本近年又遭受地震和核泄漏重創(chuàng)，經濟重建面臨較多困難。在世界經濟發(fā)展的不確定性因素增多的情況下，我國外貿企業(yè)外銷面臨的形勢嚴峻，外部訂單不穩(wěn)定甚至可能減少。
為了了解我國出口大省廣東省的中小企業(yè)出口受金融危機影響的程度，廣東佛山南海檢驗檢疫局近日向家具、服裝、玩具、家用電器等十五類的749家中小企業(yè)發(fā)出問卷調查。調查結果顯示，接到2011年一季度訂單的企業(yè)有375家，占企業(yè)調查總數的52%；接到半年訂單的只有57家，占8%；有37%的被調查企業(yè)沒有接到任何訂單。此調查結果從一個側面反映出我國東南沿海中小企業(yè)受金融危機影響較大，外銷情況不甚樂觀。
在外貿訂單總體縮水之下，不少外貿企業(yè)轉換思路，瞄準開拓國內市場。據以上廣東佛山南海檢驗檢疫局的問卷調查，所調查的企業(yè)中有些企業(yè)去年8月后內、外單比例基本達到5：5，預計今年內單規(guī)模還將繼續(xù)擴大，可能達到8成。但由于種種原因，外貿企業(yè)由外銷轉內銷的轉型之路走得并不容易。
三、我國出口外貿企業(yè)轉型的制約因素
（一）轉型企業(yè)缺乏內銷經驗
與相對成熟的外銷市場相比，我國很多行業(yè)尚處于發(fā)展期和改良期，經營方式和手段相對不規(guī)范，如價格戰(zhàn)、仿制假冒等問題普遍存在。盡管出口外貿企業(yè)有足夠的產品生產經驗，但對國內市場的經營方式、管理方式、競爭對手等都缺乏足夠的了解。在認識不足的情況下，企業(yè)很可能盲目地選擇進入某個行業(yè)，因而導致決策失誤。
（二）部分企業(yè)原有產品不適應國內市場
不少出口外貿企業(yè)是純外銷加工型企業(yè)，生產的產品大部分銷往國外。由于歷史文化、生活習慣的差異，國內居民對產品的需求與外國居民不盡相同。而事實上大部分外貿企業(yè)轉內銷時都會選擇做老本行，將原來為外國消費者設計的產品直接轉到國內市場上銷售，結果發(fā)現其原有外銷產品不能適應國內消費市場，不被國內消費者認可。
（三）部分企業(yè)沒有建立起合適的內銷渠道
公司外貿出口方案篇八
二、地點：待定
三、主題：團隊在我心中
四、組織形式：本次總結會是以拓展訓練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團隊在我心中”主題演講比賽的形式進行。通過評委打分，最后以每小組參賽選手的累計得分為標準，評選出優(yōu)秀學習小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻獎獲得者。并進行獎勵。比賽流程如下圖所示：
宣布比賽規(guī)則抽簽決定順序演講評委評分 計分員統計匯總公布結果
1、比賽規(guī)則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參賽者根據比賽主題自行擬定；小組出場順序由組長現場抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場次序小組提前自行安排；比賽開始后各小組按照抽簽的順序依次上場演講；每位參賽選手的演講時限為5分鐘；演講統一以“各位同學、尊敬的嘉賓：大家好！我是來自××隊的隊員×××。今天我演講的題目是：××××××××”的格式開始；每位參賽者演講結束后，評委進行綜合打分，評委評分結束后，由計分員計分，計分方法采用加權平均的方式，每位選手的最終得分現場公布；所有演講人員演講結束后，由計分員匯總各小組參賽選手的累計得分，視為小組最終成績；小組成績排名第一的為優(yōu)秀學習小組。
2、評分標準：本次演講比賽評委根據參賽者的表現及演講內容，進行綜合
評定打分，最高分數為100分。其中，儀表及精神風貌20分，語言組織及表達20分，演講內容（對培訓內容的提煉及在實際工作中的應用程度等）50分,時間掌控10分。
3、獎勵辦法：
五、會前準備：
1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規(guī)格：6.8m，內容： ）、音樂光碟、培訓需求調查表50份、評分表50份、秒表1塊、獎品(圖書3本，電影票60張)、桌花、音響設備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評委用）、計算器、相機2、會場布置：條幅提前懸掛；主席臺布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調整；評委席布置；打掃衛(wèi)生；音響設置調試；投影儀（幕布）調試。
3、其它：培訓照片幻燈片準備；主持稿；抽簽紙。
六、會議流程：
1、5:15 會場布置完畢。
2、5:20 播放暖場音樂及培訓精彩瞬間幻燈片。
5、5:50 主持人宣布總結會的組織方法及規(guī)則。抽簽決定各組代表出場順序。 6、6:00 各組代表發(fā)表演講，評委打分。
7、7:20 宣布評比結果，頒發(fā)獎品；合影。
8、7:25 公司領導做總結點評
9、7:30 填寫問卷，會議結束
七、人員保障：
1、評委n位
2、主持人1位
3、計分員1位（立人學校人員）
4、音響師1位
5、攝影師1位
公司外貿出口方案篇九
為推動解決困難職工和農民工子女上學難問題，進一步延伸助學鏈條，推進工會幫扶工作常態(tài)化，長效化，落實劍河縣總工會20xx年“金秋助學”活動的工作部署，特制定以下方案：
進一步拓展我縣職工幫扶活動的內容，積極協助各級黨委、政府解決城鎮(zhèn)困難職工和農民工子女上學難的問題，在促進教育扶貧，維護社會和諧穩(wěn)定中充分發(fā)揮工會組織的作用。以困難職工、困難農民工入學為重點，通過開展“金秋助學”活動，幫助困難職工和困難農民工子女解決上學難問題。
(一) 幫扶對象
今年全縣工會助學的基本對象是已建立困難職工檔案，被二本以上(含二本)學校錄取的本屆學生。具體資助對象包括：
1.低保戶：是指家庭人均收入低于當地最低生活保障線(劍河縣低保戶人均收入484元)，經政府救助后仍生活特別困難的職工家庭。
2. 低保戶邊緣：是指家庭人均收入雖略高于當地最低生活保障線(劍河縣低保邊緣戶人均收入低于726元)，但由于患病、子女上學，殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
3. 意外致困戶：是指職工家庭人均收入高于726元，但是因本人或家庭成員遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病或其他特殊原因導致生活困難的職工家庭。
4. 困難農民工認定還需同時符合以下三個條件：一是以工資為主要收入來源;二是有固定工作單位并簽訂一年以上勞動合同;三是假如工會組織，擁有工會會員身份。
5. 已享受其他單位和部門資助的學生，不能再享受縣總工會本年度“金秋助學”資助。
(二) 幫扶標準對符合條件的困難職工和農民工子女給予一次性資助20xx元。
(一)20xx年“金秋助學”活動時間從7月25日開始，至8月30日結束，7月25日-8月5日宣傳發(fā)動，調查摸底：8月6日-8月20日各工會聯合會及工會委員會接受助學申請，然后按照要求收集完善相關材料進行審核，公示后報縣總工會;8月21日-25日縣總工會困難職工服務中心進行逐個核實審批;8月26日-30日發(fā)放助學金(具體時間、地點另行通知);9月5日前完成助學工作。
(二)請各工會聯合會及各機關、企事業(yè)單位工會委員會一句幫扶的范圍和對象，認真調查摸底，對符合條件的學生相關證明材料如學生準考證復印件，錄取通知書復印件(還未得錄取通知書的可以在網上打印錄取相關信息)，戶口本復印件(一家人全部)，身份證復印件(一家人全部)、身份證復印件、工商銀行開戶存折賬號復印件(必須要工商銀行賬號便于打錢)和《劍河縣總工會困難職工申請審批表》于8月20日前上報總工會困難職工幫扶中心(逾期不報、不予受理)。缺項或漏項將無法登錄全國工會幫扶工作管理系統，視為無效申報。
(三)請各工會聯合會、工會委員會結合各自實際、做好本地本單位“金秋助學”的組織工作，組織好社會捐資助學活動，圍繞劍河縣總工會20xx年的重點工作目標，進一步擴大救助范圍，尤其是做好困難農民工子女的助學工作?；顒咏Y束后，于9月10日前將本地本單位“金秋助學”活動總結報告(含基層工會資助情況)和相關統計表格報送縣總工會困難職工幫扶中心。
(一)凡符合“金秋助學”救助條件的，由各工會聯合會或工會委員會進行公示5個工作日后并及時做好匯總、上報工作、各工會聯合會或工會委員會也要成立相應的領導的小組，負責領導本領的“金秋助學”工作。
1.做好調查摸底工作，建立健全困難學生入檔，歸檔，回訪幫扶檔案的管理工作做到依檔施助。
2.加強溝通協調，形成工作合力。各級工會要與教育、人力資源社會保障，民政、扶貧辦、共青團，工商聯等部門做好銜接，分工協作、發(fā)揮工會拾遺補缺作用，避免重復幫扶救助，原則上，工會組織無覆蓋的單位和個人不接受申報。
3.各級工會要在開展資金，物質幫扶的同時，注重做好對經濟困難學生的精神幫扶，各級工會要加大對工會助學活動的宣傳工作，擴大宣傳面，深入報道開展助學活動。
公司外貿出口方案篇十
為了公司中層骨干競聘方案能夠更好地遵循公開、公平、公正原則，現將公司中層骨干競聘方案（討論稿）公布如下，請廣大職工認真履行主人翁的職責，積極提出寶貴意見，完善公司中層骨干的競聘方案，為公司的改革與發(fā)展大業(yè)共同努力。
xx發(fā)電有限責任公司共設置八個二級部門：
1、發(fā)電部（一正職二副職）；
2、生技部（一正職一副職）；
3、綜合部（一副職，辦公室與人事部合并組成）；
4、財務部；
5、工會辦；
6、水利工程管理部（工程部與防汛辦合并組成）；
7、保衛(wèi)部；
８、旅游開發(fā)公司籌備組（旅游開發(fā)部拓展成二級子公司）。
1、在公司工作五年以上工作經歷；
2、高中（含高中）及同等以上學歷；
3、原則上年齡在45周歲以下，特殊人才可考慮適當放寬；
4、各職位的招聘條件見《任職條件說明》；
本著自愿報名的原則，報名者在職代會上發(fā)表競職演說，由職工代表投票推薦，按得票多少入選，最后結果由領導班子集體確定。
1、工會主席與副主席職位不在競聘之列；
2、職工代表不改選，由現任職工代表投票表決，現任職工代表至法定改選條件出現時再進行改選。
意見征求截止時間：20xx年1月10日中午12時；
競聘報名截止時間：20xx年1月15日中午12時。
聯系人：xx；電話：xx
任職條件說明
發(fā)電部：在發(fā)電部連續(xù)工作10年以上，對發(fā)電設備性能相當熟悉。
生技部：對發(fā)電設備及電網熟悉，業(yè)務技能良好。
綜合部：熟悉人事行政相關業(yè)務及流程，懂得相關的法律知識，有一定的文字功底，有良好的社交能力和嚴謹的工作作風；有法律、文秘文憑者優(yōu)先。
財務部：有5年以上財務工作經驗，具有會計師職稱。
水利工程管理部：具有水利工程管理或相關專業(yè)文憑或水利工程管理中級職稱；從事本崗位工作５年以上。
保衛(wèi)部：懂得國家的法律法規(guī)，具備消防等方面的知識。
旅游開發(fā)公司籌備組：具有一定的開拓精神，熱愛旅游事業(yè)，有良好的奉獻精神。
公司外貿出口方案篇十一
根據公司運營轉型的總體部署，借鑒兄弟企業(yè)運營轉型工作經驗，結合公司實際情況，按照運營轉型“五步法”要求，特制訂本方案。
（1）突破傳統的管理理念；（2）打造卓越的管理團隊；
（3）構建科學的管理體系；（4）實現滿意的成本收益。
以效益為導向：明確各項關鍵生產指標的基準和目標，明確具體措施，加強過程監(jiān)控。
持續(xù)發(fā)展：既要注重短期效益，又要關注發(fā)展后勁，在運營轉型中尋找兩者的結合點。
能力培養(yǎng)：要著力提升運營骨干和企業(yè)全體管理人員對技術工具的運用能力，竭力改善不良的工作方式。
深入基層：通過各種渠道聽取、吸收不同層次員工的意見，在具體生產實踐過程中進行診斷，吸取最佳實踐經驗并進行提煉，注重充分發(fā)揮員工的參與積極性，加快推廣進程。
持。
職責：協助運營轉型領導小組開展運營轉型現場工作，負責企業(yè)運營轉型團隊的內部協調與管理工作。
麥肯錫項目顧問：xxx
1、第一專業(yè)組（共39人，其中總部外派專家2人））： 組長：xxx
副組長：xxx（總部外派專家）
各工作小組及成員：
(1)xx工作小組（9人）：
小組長：xx
成員：……
(2)xx工作小組（9人）：
小組長：xx
成員：……
(3)xx工作小組（10人）：
小組長：xxx
成員：……
(4)其它成員（9人）：……
2、xx專業(yè)組（共16人，其中外派專家2人）： 組長：xx
副組長：xx（總部外派專家）、
成員：………………
3、支持組：（共17人，其中外派專家1人）
組長：xx
副組長：xxx（總部外派專家）
成員：……（總部代表助理；負責匯報總部的日報、周報、視頻會會議材料的撰寫，重要文件起草，會議管理，以及外派骨干的接待、后勤服務工作）、xxx（企業(yè)代表助理、團隊材料匯總整理）、xxx（團隊培訓管理、人力資源管理、團隊考核激勵）、xxx（轉型受益核算、診斷報告財務方面支持、外派骨干費用賬務及報銷）、xxx（信息網絡支持、宣傳）、xxx、xxx、xxx（宣貫，宣傳，具體負責宣傳報道以及《運營轉型快報?？返木庉嫞?、xxx。
……………………
1、認真學習和領會總部運營轉型工作指導意見精神，結合公司戰(zhàn)略與生產經營實際，組織制定公司運營轉型工作總體計劃。
2、統一安排部署，開展相關培訓，組織協調各單位制定可行的運營轉型工作方案，并貫徹落實。
3、與總部對接，研究解決運營轉型工作中遇到的問題。督導、檢查運營轉型工作推進情況，總結考核工作成果，確保強運營轉型工作持續(xù)有效。
啟動訓練營、中層以上干部及轉型團隊宣貫、培訓地點：會展中心小會議室
轉型團隊會議地點：xx樓會議室及xx組辦公地點 轉型各組辦公地點：xxx廠辦公室2個（其他兩個組的辦公地點）
1、運營轉型小組實行每周六天、每日八小時工作制。
2、采取日例會制，周一到周五工作小組每日17：30-18：30進行當天小結，各小組進行當日匯報，并安排第二天的工作計劃，協調解決工作中存在的問題。
3、以小組為單位形成日小結，分別報總部代表及企業(yè)代表，由總部代表匯總后上報中鋁總部；企業(yè)代表整理后報公司高管層、下發(fā)各工作小組。
4、在麥肯錫顧問的支持下，企業(yè)代表每周要對公司運營轉型工作進行小結，并在周五上午9：00召開“管理層會議”上進行通報，解決頂層問題。（診斷、設計階段每兩周召開一次，實施階段每周召開一次）。
5、月總結，由運營轉型辦公室牽頭總結一個月的工作情況
6、所有匯報均采用ppt方式匯報。
7、對抽調的運行師強化計算機操作，提高能力。
8、建立考勤制度，運營小組組長每日對小組成員進行考勤，并形成看板。
按照運營轉型五步法的要求，在運營專家組和麥肯錫支持人員的支持下，穩(wěn)步推進運營轉型工作。
項目整體采用試點先行、滾動式推進的'方式逐步實現全公司的整體推進。
（一）準備階段（1周）
1、主要生產單位及業(yè)務部門派人赴兄弟企業(yè)進行考察學習、經驗交流。進行啟動宣貫，充分利用報紙、網絡、會議、電視、講座、看板、書籍等形式，廣泛宣傳運營轉型理念、工具和方法，介紹已實施企業(yè)的典型案例。
2、集合公司中層以上干部，召開公司運營轉型啟動大會。
3、成立運營轉型領導小組和現場工作團隊，明確運營轉型工作團隊的人員構成和分工，明確團隊的工作紀律和管理辦法。
公司外貿出口方案篇十二
1、集團公司集中采購物資，因使用單位提報需用計劃不周等需方原因，造成無法在本單位使用的采購物資，且符合下列條件之一者：
（1）集團公司內部能夠調劑使用的物資；
（2）社會市場能夠通用并落實到買受人的物資；
（3）經與供貨廠方協商可以退回原生產廠的物資。
2、因產品質量、交貨期等供方原因造成無法在原使用單位使用的采購物資。
退貨單位須經其供應部門及經營負責人簽字后向物資采購部門提交退貨申請，物資采購部門落實后，符合退貨條件的按照規(guī)定的物資驗收入庫程序辦理退貨。退貨單位應保證所退物資相應的附件、質量標識、證件及實物的完整。
1、因退貨單位計劃原因要求退貨并且退貨物資可以內部調劑使用的，自到貨之日起，三個月內由物資采購部門與退貨單位按照采購價的80%退貨結算，每延期一個月再按降低10 個百分點結算，超過六個月不予退貨。
2、內部不能調劑需要通過市場銷售或與供貨方協商可以退貨的，自到貨之日起，三個月內其退貨結算價格按照市場實際銷售價或與供貨廠方協商退貨價的80%計算，每延期一個月再按降低10 個百分點結算，超過六個月不予退貨。
3、因物資產品質量或交貨期原因造成退貨的，按照物資采購部門與領用單位結算的金額退款，物資采購部門與供應商按合同約定處理。
4、退貨結算價與原采購價格或協商退貨價的差額部分沖減物資采購部門管理經費。
1、非集團公司集中采購的物資退貨參照此辦法執(zhí)行。
2、原有規(guī)定與本辦法相抵觸的，一律以本辦法為準。
3、此辦法從下發(fā)之日起執(zhí)行。
公司外貿出口方案篇十三
武漢德川系統工程有限責任公司是一家集科研、設計、生產、維修、銷售和系統集成為一體的高新技術企業(yè)，是法國施耐德電氣公司在華中地區(qū)的核心分銷商。
成立于1999年9月，憑借在自動化領域的專業(yè)水平和成熟的技術，在工控領域迅速崛起。
依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產品，是我們始終不變的追求。在充分引進吸收國外先進技術的基礎上，已成功開發(fā)出微機控制的變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機、工業(yè)起重機、港口起重機等變頻控制柜、空調節(jié)能控制柜等系列產品，并已廣泛應用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機械設備等眾多領域。以一流的產品質量和精湛的技術服務受到了用戶的一致好評，2006年配套自動化工程項目經營額達到五千多萬元。
公司在發(fā)展的過程中，不斷與國內多個科研機構交流合作，設計生產、維修調試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴大。
公司已由初建時的貿易型公司轉變?yōu)榫C合型的技術實體，下轄貿易、工程和系統集成公司。作為法國施耐德電氣核心分銷商、三菱可編程控制器特約經銷商，以驕人的銷售業(yè)績而享受全面的價格優(yōu)惠和技術支持。
今天德川員工奉行“進取、求實、嚴謹、團結”的方針，不斷開拓創(chuàng)新，以技術為核心、視質量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為您提供性價比最高的自控產品、高質量的工程設計改造及無微不至的售后服務。
公司外貿出口方案篇十四
逢年過節(jié)企事業(yè)單位少不了禮品采購，企業(yè)禮品采購分商務禮品和員工福利禮品，針對不同送禮對象，禮品采購方向也不同，企業(yè)福利禮品采購相對來說不太講究價值性，更看重禮品本身的功能實用性。因此一些身邊常見的生活用品，比如洗發(fā)水、面粉、食用油曾經都是不錯的福利禮品。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，員工生活水平的不斷提高，福利禮品也一改以前勞保用品、生活副食產品的形象，逐漸開始追求禮品的內涵和文化屬性。一些包含企業(yè)發(fā)展理念和企業(yè)文化的禮品更有利于加深員工對企業(yè)的認知和理解。
端午禮品冊
20xx端午禮品冊由專業(yè)團隊傾力打造，龍的傳人，首頁選取龍作為圖像，龍行端午，好禮駕到；我們的端午禮冊以行、游、吟、嘯、躍、舞、翔、騰字命名，舞行夢想、財富騰躍、嘯吟盛世、翔游中國。歷史歲月厚重的沉淀下，追溯、緬懷、淺吟、低訴，我們銘記歷史，追念先人，傳承文化；順應當代，我們表達關懷，傳遞祝福，誠心建設。端午印象，尊貴典雅，那一抹濃重的色彩，是喜悅，是驚喜，滿載禮品，等您挑選。相信會讓您感受到更多驚喜。
企業(yè)禮品定制
企業(yè)如果想要禮品徹底符合客戶和最終禮品受贈者的需求，最好的辦法還是采用禮品定制，即從禮品需求分析和設計開始，就參與其中，這種禮品可以最大限度滿足不同客戶的差異化需求，同時可以對送禮者要傳達給受贈者的信息進行準確傳達。禮品定制最簡單可行且成本低的方案就是在禮品加企業(yè)logo或標語，讓普通的禮品變得高價值。
公司外貿出口方案篇十五
第一條：按公司的整體經營業(yè)績和員工的工作成績，建立項目獎金分配制度，其目的在于，通過對員工績效評議，將企業(yè)的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，是全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
第二條：班組各成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對后上報總經理審批后由財務部執(zhí)行。
第三條：月獎金一般規(guī)定當工程執(zhí)行完畢由財務部核算項目組獎金，根據項目經理上報的獎金分配比例在公司年度結算時予以發(fā)放到個人。
第四條：凡出現下列情形之一者，除依照公司管理制度的有關規(guī)定處罰外，六個月內不得享受本制度所規(guī)定的獎金，已享有獎金權力的，應自當月份起予停止，直到表現良好時，再依本部分第四條規(guī)定辦理獎金申請手續(xù)。
2、 在公司外的行為足以妨礙其執(zhí)行的工作及損害公司聲譽或利在言論或行為上對公司、公司負責人及公司同事不利、不忠實益者利用工作之便圖取私利者 在公司內部搞小集體，拉幫結派給公司制造管理混亂者。
獎金分配
一、 獎金發(fā)放從工作態(tài)度（服從領導分配、對本職工作盡職盡責）、工作質量（日常監(jiān)控維保、維修、安裝等）、時限（及時到達工作場地、按時完成工作）、安全（確保交通、自身安全，不出現責任事故）、服務（達到并超越客戶期望，客戶滿意度達標）五方面進行考量。
二、 獎金基數1000元/月。
三、 獎金包含日常監(jiān)控維保、排障，
按公司的整體經營業(yè)績和員工的工作成績，建立獎金分配制度。其目的在于，通過客觀、合理、公正、公平的獎金分配。對員工績效評議，提高員工的工作積極性，及工作滿意度，將企業(yè)的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，使全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業(yè)整體管理水平。
二、發(fā)放范圍公司全體職工
三、獎金分配原則依據公司制定的績效考核辦法秉持客觀、公正、公開、合理的原則分配公司獎金。
四、 獎金發(fā)放資格公司全體職工出勤率達到80%（含80%）以上者，各種假期均不計算在出勤率當中。
五、執(zhí)行各部門成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對上報總經理審批后由財務部執(zhí)行。
六、獎金分配方案 （收入構成以公式計算）
1、 工程部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡+生產獎（工程提成%）
2、 市場部工資+工齡+生產獎（營銷提成%）
3、客服部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡
3、 技術開發(fā)部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡
4、 財務部工資+基礎獎金（1000）
崗位技能：
1、高級工500元中級工300元工齡：每年10元 初次簽訂勞動合同算起，累計年限。營銷提成%：按照營銷崗位獎勵辦法，或兌現獎實施辦法執(zhí)行。工程提成%：按照提成獎勵辦法執(zhí)行。
公司外貿出口方案篇十六
客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經濟效益。
適用于廣集公司各服務部門。
所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。
1、 定價管理：產品在各個渠道的銷售價格由5樓統一制定。
2、 產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。
1、 凈銷售額 = 銷售額 – 推廣費 – 運費 – 傭金
2、 提成 = 凈銷售額 * 提成比例
3、 提成比例規(guī)定
4、 線上銷售部門崗位提成分配原則
5、 線下地推銷售崗位提成分配原則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個月。
2、 本方案與績效考核、工資管理制度相配合。
公司外貿出口方案篇十七
自啟動股權分置改革試點工作以來，第一批股權分置改革試點公司中除清華同方試點方案未獲通過以外，其余三家公司的股權分置改革方案均獲通過。第二批則安排了長扛電力等42家上市公司進行試點。試點公司股票價格的填權效應，使廣大投資者進行股票投資的動機增強，資金的積極人市使我國股票市場出現了局部牛市的局面。盡管在管理層的大力倡導下，上市公司都以積極的態(tài)度參與股權分置改革，使我國上市公司進入了全面股權分置改革階段但從上市公司這一理財主體對股權分置改革方案的選擇行為角度來分析，大部分上市公司對股權分置改革方案的選擇側重于方案的易理解和可操作性，很少關注股權分置改革方案的實施會對上市公司造成什么樣的影響。因此，分析不同股權分置改革方案對上市公司的影響，有利于上市公司合理設計和選擇其股權分置改革方案，從而有效地促進上市公司的可持續(xù)發(fā)展。
目前46家試點上市公司除清華同方的試點方案未獲通過以外，其余45家試點上市公司的股權分置改革方案都已通過。因此，選擇45家已獲通過的試點上市公司作為樣本，對其股權分置改革方案的現實選擇特性進行分析具有普遍的適用性(限于文章篇幅，試 上市公司現實選擇表格從略)。
試點上市公司股權分置改革方案的現實選擇特性：45家股權分置改革試點公司中，采用純送股型股權分置改革方案的有36家，占樣本容量的80％；采用送股派現型股權分置改革方案的有6家，占樣本容量的13．33％；采用送股權證型、縮股派現型和非流通股股東承諾型的各1家，分別占樣本容量的2．22％。
上市公司股權分置改革方案的核心內容是如何確定非流通股股東對流通股股東支付對價。無論上市公司采取何種股權分置改革方案，都需要由保薦人進行推薦，保薦費用成為上市公司股權分置改革方案實施當年的成本，勢必降低當年的會計利潤，且由于改變的僅僅是上市公司非流通股和流通股之間的結構關系，并未觸及上市公司普遍存在的委托代理問題。所以，上市公司股權分置改革方案實施當年和今后會計年度的收入并不因股權分置改革方案的實施發(fā)生變化，其收入水平最終仍由上市公司內在的經濟活動規(guī)律所決定。
(一)權益凈利率
令未實施股權分置改革方案當年的稅后凈利為p，當年年末平均所有者權益為o(下同)，則上市公司當年年末的權益凈利率(roe0)為(p/o)x100％。當上市公司實施股權分置改革方案后，其權益凈利率的變化可以概括為以下兩種情況：
1．未涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案。該方案包括純送股型、縮股型、送股權證型和非流通股股東承諾型四種。這四種股權分置改革方案實施以后，會直接影響上市公司當年的稅后凈利和平均所有者權益。令股權分置改革方案實施費用對當年的稅后年凈現金流量的影響。兩者相比，v1
2．涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案。此方案包括送股派現型和縮股派現型兩種。當派發(fā)的現金來源于上市公司的非流通股股東時，由于現金的派發(fā)不影響上市公司股權分置改革方案實施當年的凈現金流量，因此其企業(yè)價值的計量與未涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案完全相同，即企業(yè)價值(v2)等于v1。當派發(fā)的現金來源于上市公司時，由于現金的派發(fā)直接影響上市公司股權分置改革方案實施當年的凈現金凈流量，因此其理財目標函數的計量與未涉及派發(fā)現金的股權分置改革方案相比具有一定的差異，其企業(yè)價值(v3)可以表示為：
根據上文的論述可以得出如下結論：無論上市公司采用哪種股權分置改革方案，都會使上市公司當年的權益凈利率下降；除了采用縮股型和縮股派現型股權分置改革方案能使上市公司的每股收益和每股凈資產上升以外，其它任何股權分置改革方案都會使上市公司的每股收益和每股凈資產下降。當采用縮股派現型股權分置改革方案派發(fā)的現金直接來源于非流通股股東時，該種股權分置改革方案與縮股型股權分置改革方案一樣，能使上市公司的每股收益和每股凈資產達到最大。無論采用何種股權分置改革方案，都會使上市公司的價值降低，當采用送股派現型和縮股派現型方案其派發(fā)的現金來源于非流通股股東時，上市公司的價值下降的幅度最小。
上述結論表明上市公司在選擇股權分置改革方案時，如果不考慮其它因素對股權分置改革方案選擇的影響，[5]單純地從上市公司這一理財主體的財務行為出發(fā)，其股權分置改革方案的理性選擇思路是：盡可能選擇縮股型股權分置改革方案，即使采用縮股派現型股權分置改革方案，也應盡可能爭取現金來源于非流通股股東。而目前80％的試點公司采用純送股型股權分置改革方案，從上市公司這一理財主體的財務行為來分析，存在比較嚴重的非理性成分。
公司外貿出口方案篇十八
為積極配合公共場所控制吸煙條例的.實施，營造良好的控煙氛圍，減少吸煙造成的危害，現根據該條例和《杭報集團控煙工作實施意見》的精神，結合公司實際，特制定本實施辦法。
一、指導思想
減少被動吸煙的危害，提高廣大員工控煙的自覺性，努力創(chuàng)建無煙單位，實現公司室內公共場所和工作場所全面禁煙目標。
二、組織機構
****（略）
三、具體實施
1、設置吸煙區(qū)域：根據條例規(guī)定，結合公司實際，劃定以下吸煙區(qū)域。
（1）公司四樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、四樓屋頂平臺。
（2）公司三樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、東面窗口。
（3）公司二樓宿舍吸煙區(qū)設在東面窗口。
（4）食堂西北角設立的專門的吸煙室。
（5）蕭山廠區(qū)吸煙點設在車間門外10米。
（6）喬司廠區(qū)吸煙點設在膠裝車間二樓衛(wèi)生間。
除以上規(guī)定的吸煙區(qū)外，公司其他任何區(qū)域都是禁煙區(qū)，停放在公司范圍內的機動車車廂內禁止吸煙。
2、全面加強管理：公司控煙小組認真組織，各部門密切配合，員工積極參與，加強現場管理，全面推動公司的控煙工作。
（1）在禁煙區(qū)張貼醒目的禁煙標志、不擺設煙具，對賓客進行禁煙條例宣傳，不向來客敬煙。
（2）全體員工均應做控煙表率，不在禁止吸煙的場所或區(qū)域內吸煙或者攜帶燃燒的卷煙、雪茄或者煙斗；在禁煙場所發(fā)現吸煙者，員工要積極主動地進行勸阻。
（3）公司控煙小組組織人員進行督查，發(fā)現禁煙場所吸煙者，及時進行批評教育。對不聽勸阻者，予以通報批評，必要時罰款100元。
本條例從20xx年*月*日起實施。
公司：****
公司外貿出口方案篇十九
各用人部門發(fā)出針對20xx屆畢業(yè)生的招聘需求，具體由部門負責人提出，需報用人部門分管領導、人力資源部經理、常務副總經理審批。招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數、到崗時間、特殊招聘要求、目標院校、專業(yè)、用人部門招聘責任人等，同時需附上部門組織架構圖以及待招聘崗位的崗位說明書。
人力資源部在匯總公司各系統各部門的招聘需求后，需明確人力資源部內負責各待招聘崗位的責任人及配合人。
包括宣傳材料、易拉寶、測試題、宣講ppt、公司宣傳片等。
確定目標院校，進而明確目標院系、目標專業(yè)。
在確定目標院校、院系后，需在第一時間與各目標院校就業(yè)處、院系取得聯系，需了解如下情況：目標院系20xx屆畢業(yè)生的情況、比較合適的校園宣講時間、其他單位的校園招聘時間安排等。
根據目標院校的區(qū)域方位、比較合適的校園宣講時間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責任人、參與人及目標院校的計劃招聘崗位、專業(yè)、人數等。
在確定校園招聘的行程安排后，需第一時間與目標院校取得聯系，通報行程安排，請學校安排做好教室、投影儀、麥克風、會議室等相關準備工作，并務必提前告知各目標院系、專業(yè)的學生公司校園招聘的時間、地點、需求崗位及專業(yè)等信息。
1、公司網站、專業(yè)招聘網站發(fā)布校園招聘行程安排;
2、就業(yè)處老師、院系輔導員向學生宣傳;
3、學校就業(yè)處網站發(fā)布公司的校園招聘信息;
4、學校的論壇發(fā)布公司的校園招聘信息;
5、有條件的情況下可以在學校張貼企業(yè)宣傳類的海報等。
工作人員于宣講會開始前1-2個小時到達會場，進行會場現場的布置及設備的調試。
1、宣講
2、互動答疑
3、投遞簡歷
1、初面：用人部門+hr
2、筆試(待定)
3、復試：用人部門+hr
4、終試：hr
(一)錄用人員基本信息的錄入
(二)招聘分析
(三)招聘總結及反饋