通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)和利用自己的優(yōu)勢(shì)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。寫心得體會(huì)可以適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法，如比喻、夸張等，增強(qiáng)語(yǔ)言的生動(dòng)性和感染力。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文，希望可以給大家?guī)?lái)一些參考和思路。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇一
廣告營(yíng)銷是現(xiàn)代消費(fèi)社會(huì)的重要組成部分，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視廣告營(yíng)銷，希望通過(guò)廣告營(yíng)銷來(lái)提高品牌知名度和銷售量。作為一位從事廣告營(yíng)銷行業(yè)多年的人，我認(rèn)為要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在本文中，我將分享我的廣告營(yíng)銷心得，希望能夠?qū)V告營(yíng)銷初學(xué)者有所幫助。
第二段：廣告策劃的重要性
廣告策劃是廣告營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，只有制定好了有效的廣告策略，才能讓廣告營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期的效果。首先需要確定廣告目標(biāo)，切合實(shí)際的廣告目標(biāo)能夠幫助企業(yè)確定廣告的定位和推廣方向。其次需要了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，選取適合目標(biāo)受眾喜好的廣告創(chuàng)意，來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意力。最后需要考慮廣告?zhèn)鞑サ耐緩胶蜁r(shí)機(jī)，選擇合適的媒介和時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最大化效果。
第三段：廣告創(chuàng)意的重要性
廣告創(chuàng)意是廣告營(yíng)銷的核心，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意能夠讓廣告觀眾產(chǎn)生共鳴，并加深他們對(duì)品牌的認(rèn)知和印象。因此，廣告創(chuàng)意的概念和創(chuàng)新是廣告營(yíng)銷的關(guān)鍵。在實(shí)際操作中，我們需要以觀眾視角出發(fā)，尋找到觀眾的共性并及時(shí)跟進(jìn)，同時(shí)需要大量的創(chuàng)意儲(chǔ)備，并不斷的嘗試嘗試不同的創(chuàng)意手段，從而提高廣告創(chuàng)意的水平。
第四段：數(shù)據(jù)分析的重要性
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷向數(shù)字化發(fā)展，數(shù)據(jù)分析逐漸成為了廣告營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)廣告數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，我們可以得到成功策略的數(shù)據(jù)支持，幫助我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。除此之外，數(shù)據(jù)分析還可以為廣告策略的更新帶來(lái)精準(zhǔn)的指導(dǎo)和支持，讓整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程更加高效和精準(zhǔn)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，我深刻意識(shí)到，廣告營(yíng)銷需要不斷地創(chuàng)新，嘗試新手段，并將數(shù)據(jù)分析作為常規(guī)工作。只有具備這些特質(zhì)，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。希望我分享的廣告營(yíng)銷心得，能夠?qū)ψx者們能夠有所幫助和啟發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇二
廣告營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它通過(guò)巧妙的手段，讓產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中脫穎而出。作為一名新人在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)習(xí)生，我通過(guò)親身實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)，積累了一些有關(guān)新人廣告營(yíng)銷的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將通過(guò)五段式的結(jié)構(gòu)，分享我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)與感悟。
第一段：學(xué)習(xí)是第一步
在進(jìn)入廣告營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)之前，我意識(shí)到學(xué)習(xí)是成為一名合格廣告人的第一步。無(wú)論是理論還是實(shí)踐，只有不斷學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求才能做出更加精準(zhǔn)的廣告推廣。因此，在實(shí)習(xí)的第一段時(shí)間里，我將學(xué)習(xí)放在首位，通過(guò)閱讀專業(yè)書籍、參加行業(yè)研討會(huì)和與導(dǎo)師交流，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
第二段：創(chuàng)造力是關(guān)鍵
廣告行業(yè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，想要制作出一則引人注目的廣告，創(chuàng)造力是關(guān)鍵。因此，在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了大膽嘗試新的創(chuàng)意，并不斷尋找靈感來(lái)源。無(wú)論是觀察市場(chǎng)趨勢(shì)、了解消費(fèi)者需要還是與團(tuán)隊(duì)成員合作，都能帶給我啟發(fā)和創(chuàng)意的靈感。同時(shí)，創(chuàng)造力也需要掌握技巧，例如廣告文字和圖像的搭配，以及色彩和音效的運(yùn)用等等，這些都是我在實(shí)習(xí)中不斷琢磨和進(jìn)步的地方。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作無(wú)可替代
廣告營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的工作，沒(méi)有一個(gè)人能完成全部任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)不同的思維方式和解決問(wèn)題的方法。團(tuán)隊(duì)合作中的每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和角色，只有充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能將廣告制作和推廣做得更好。因此，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，是我在實(shí)習(xí)中重要的一環(huán)。
第四段：溝通和反饋是不可忽視的
與客戶溝通，理解他們的需求，并給予恰當(dāng)?shù)姆答仯菑V告營(yíng)銷中不可忽視的環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行高效的溝通，如何傾聽(tīng)他們的問(wèn)題和疑慮，并提供解決方案。溝通是建立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)，通過(guò)良好的溝通，可以更好地理解客戶的期望和目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)一起為之努力。
第五段：持之以恒，不斷進(jìn)步
廣告營(yíng)銷是一個(gè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的行業(yè)，沒(méi)有最好只有更好。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我認(rèn)識(shí)到持之以恒是取得成功的關(guān)鍵。廣告營(yíng)銷需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知，關(guān)注潮流變化和消費(fèi)者行為的變化，并及時(shí)調(diào)整策略和手段。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步，不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)造力和能力，以成為一名優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷人。
總結(jié)：
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我深深地感受到了廣告營(yíng)銷行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)、創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)合作、溝通和持之以恒，我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信，只要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力，我一定可以在廣告營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域中取得更好的成就。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇三
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
1.廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
a：晟大集團(tuán)
b：書香美地小區(qū)
c:金潤(rùn)酒店
d:金帝酒店
e:書香美地b、c區(qū)門市
f:嘉會(huì)物業(yè)
g:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
單特定發(fā)放
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣
廣告
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇四
廣告營(yíng)銷是一種重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過(guò)各種媒介，傳遞公司、品牌、產(chǎn)品等信息，吸引潛在客戶，提高銷售量，增加企業(yè)收益。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，廣告營(yíng)銷的形式與手段也在不斷變化和更新，如今已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。
第二段：探討廣告營(yíng)銷的核心理念
廣告營(yíng)銷的核心理念在于“以人為本”，即將客戶放在第一位，了解他們的需求和興趣，進(jìn)而定位營(yíng)銷策略和目標(biāo)市場(chǎng)。不同產(chǎn)品的廣告宣傳需要符合不同人群的心理需求和消費(fèi)特點(diǎn)，營(yíng)銷人員需具備深入了解和分析市場(chǎng)的能力和敏感度。
第三段：分享廣告營(yíng)銷的策略和方法
廣告營(yíng)銷的策略與方法包括品牌定位、廣告創(chuàng)意、媒介選擇等方面。品牌定位需要準(zhǔn)確把握自己的產(chǎn)品特色和市場(chǎng)需求，打造個(gè)性化的品牌形象。廣告創(chuàng)意需要獨(dú)具匠心，與時(shí)俱進(jìn)，吸引眼球，并且能夠精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息。媒介選擇需要根據(jù)產(chǎn)品類型和市場(chǎng)需求，選擇合適的廣告媒介，如電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等。
第四段：探討廣告營(yíng)銷中值得注意的問(wèn)題
廣告營(yíng)銷中存在一些值得注意的問(wèn)題，如廣告內(nèi)容的真實(shí)性、消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)等。廣告內(nèi)容必須符合事實(shí)，不能夸大虛假宣傳，千萬(wàn)不能誤導(dǎo)消費(fèi)者。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，需尊重消費(fèi)者，不得損害其合法權(quán)益，不得進(jìn)行不良競(jìng)爭(zhēng)等行為。
第五段：總結(jié)廣告營(yíng)銷的價(jià)值與意義
綜上所述，廣告營(yíng)銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作，需要結(jié)合消費(fèi)者的需求、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)波動(dòng)情況，制定合適的廣告營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。在廣告營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)不僅能夠借此提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，還能夠塑造企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇五
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2）市場(chǎng)分析
1、銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2、巧克力品
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）品分析
1、種類
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是?！?BR> 3）廣告實(shí)施階段：
xx年1月——10月
4）廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
5）廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣
6）廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇六
有四個(gè)辦法：
1、反省。遇到問(wèn)題，首先反思自己。與客戶產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)，要反思自己的失誤。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r，要反思自己的溝通方式。
2、排毒。要堅(jiān)決、及時(shí)地排除有時(shí)心里產(chǎn)生出來(lái)的負(fù)面的、消極的東西。
3、激勵(lì)。要經(jīng)常找些理由來(lái)激勵(lì)自己不斷前進(jìn)，努力完成銷售任務(wù)。
4、超越。不斷制定更高的目標(biāo)，不斷超越自己。
為了始終保持一個(gè)好的心態(tài)，有四個(gè)建議：適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)期待、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。
1、知己。就是了解自身媒體和競(jìng)爭(zhēng)媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
具體內(nèi)容：覆蓋、收視、劇排、獨(dú)播劇、大活動(dòng)、廣告單價(jià)、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢(shì)、群組收視動(dòng)態(tài)、主流電視劇走勢(shì)、引進(jìn)劇潮流，當(dāng)下自辦欄目動(dòng)態(tài)、大型活動(dòng)流行元素、觀眾偏好變遷、競(jìng)爭(zhēng)媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)等。
具體辦法：留心、多聽(tīng)、多看、多說(shuō);查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò);同行問(wèn)詢、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)、請(qǐng)教臺(tái)內(nèi)外各類專家等。
總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。
2、知彼：就是知曉客戶產(chǎn)品、競(jìng)品及客戶行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況等。
具體內(nèi)容：產(chǎn)品定位、功效、價(jià)格水平、目標(biāo)人群、渠道、現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)市場(chǎng)、潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國(guó)家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢(shì)、行業(yè)容量、新動(dòng)向、市場(chǎng)營(yíng)銷理論等。
具體辦法：市場(chǎng)調(diào)查、走訪經(jīng)銷商、訪問(wèn)客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。
總之，廣告銷售人員要永遠(yuǎn)做客戶的學(xué)生。
1、建立關(guān)系?！罢摇笨蛻魞?yōu)點(diǎn)贊美;“投”客戶所好談話。
2、取得信賴。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)。
3、展示專業(yè)。對(duì)癥下藥、多種方案、成功案例、適當(dāng)推薦自己。
1、不對(duì)抗。就是不與客戶抬杠，要學(xué)會(huì)探詢和引導(dǎo)。
2、讓步必要回報(bào)。銷售要有原則，銷售人員要充當(dāng)客戶與媒體的協(xié)調(diào)人，尋找兩者利益的平衡點(diǎn)。
3、不讓客戶退縮。學(xué)會(huì)追問(wèn)，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。
4、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。熟練運(yùn)用各種溝通和談判技巧，真誠(chéng)的服務(wù)要讓客戶感受得到。
銷售業(yè)績(jī)=(知識(shí)+能力)×態(tài)度;在知識(shí)和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下，態(tài)度起決定作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇七
第一段：進(jìn)入廣告營(yíng)銷行業(yè)的初衷和期望（200字）
作為一個(gè)新人進(jìn)入廣告營(yíng)銷行業(yè)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了憧憬和期望。廣告是一種重要的市場(chǎng)推廣手段，不僅可以幫助企業(yè)宣傳推廣產(chǎn)品，還可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。我希望通過(guò)加入廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，能夠在這個(gè)行業(yè)發(fā)展出一雙敏銳的眼睛，以更好地理解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)提供有創(chuàng)意的推廣方案，同時(shí)也為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：對(duì)廣告策劃的理解和經(jīng)驗(yàn)積累（300字）
在參與廣告策劃的過(guò)程中，我逐漸認(rèn)識(shí)到廣告的成功離不開(kāi)對(duì)目標(biāo)群體的深入了解和市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確把握。作為廣告策劃人員，我需要運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)查手段來(lái)研究消費(fèi)者的購(gòu)買行為和心理，并將這一研究成果轉(zhuǎn)化為具有創(chuàng)意和吸引力的廣告創(chuàng)意。我通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程和參與實(shí)際項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的分析能力和創(chuàng)意思維，從而為客戶提供了多個(gè)成功的廣告方案。
第三段：在廣告推廣過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)方法（300字）
在廣告推廣過(guò)程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)。首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想獲取消費(fèi)者的關(guān)注并贏得市場(chǎng)份額，需要在眾多的廣告中脫穎而出。其次是不同產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)各異，需要針對(duì)性地制定廣告策略。還有就是在廣告投放之后的效果評(píng)估和反饋分析，只有不斷改進(jìn)和完善，才能提升廣告的效果。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我通過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)界的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)手段，并與團(tuán)隊(duì)密切合作，不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，以期獲得更好的推廣效果。
第四段：對(duì)廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考和展望（300字）
廣告行業(yè)正處在快速發(fā)展的階段，隨著科技的不斷進(jìn)步和社交媒體的興起，傳統(tǒng)的廣告渠道和方式正在發(fā)生根本性的變革。未來(lái)，廣告行業(yè)需要更加注重用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新理念，以更貼近消費(fèi)者的需求和購(gòu)買習(xí)慣。另外，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的普及，廣告的個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)將成為未來(lái)的發(fā)展方向。作為新人廣告營(yíng)銷人員，我將積極學(xué)習(xí)新技術(shù)和趨勢(shì)，并不斷更新自己的知識(shí)和技能，以順應(yīng)廣告行業(yè)的發(fā)展，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)參與廣告營(yíng)銷項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到廣告行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，但同時(shí)也感受到其中的樂(lè)趣和成就感。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)意能力，不斷融入團(tuán)隊(duì)，與同事們共同承擔(dān)廣告營(yíng)銷的責(zé)任和挑戰(zhàn)，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也期待著廣告行業(yè)的發(fā)展能夠更加健康和可持續(xù)，為廣告從業(yè)人員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)和廣闊空間，共同為社會(huì)的進(jìn)步和品牌的成功做出貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇八
近幾年，廣告營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展迅猛，吸引了越來(lái)越多的年輕人加入其中。我作為一名新人廣告營(yíng)銷人員，不斷探索與學(xué)習(xí)，積累了一些心得體會(huì)。在這里，我將與大家分享我對(duì)于新人廣告營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。
第一段：理解消費(fèi)者需求
廣告的最終目的是為產(chǎn)品或服務(wù)贏得市場(chǎng)份額，吸引顧客購(gòu)買和消費(fèi)。作為廣告營(yíng)銷人員，我們首先要了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑?。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以把握消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的偏好和需求，從而制定出更加有效的廣告策略。這意味著我們必須注重嗅覺(jué)靈敏、思維敏捷，并時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)的變化。
第二段：培養(yǎng)創(chuàng)造力
在廣告行業(yè)，創(chuàng)意是立足之本。只有創(chuàng)造力才能使廣告?zhèn)鞑コ錾?，打?dòng)觀眾的心。作為新人，我們應(yīng)該在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中培養(yǎng)創(chuàng)造力。我們可以通過(guò)大量的閱讀、觀看和思考來(lái)增長(zhǎng)自己的知識(shí)面和見(jiàn)解，激發(fā)靈感。此外，我們還要鍛煉自己的觀察力和洞察力，時(shí)刻留意身邊的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，尋找新穎的靈感源泉。
第三段：學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作
廣告營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的行業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。作為新人，我們要學(xué)會(huì)與人合作，傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)。在團(tuán)隊(duì)中獲得分享、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與不同項(xiàng)目，我們可以帶來(lái)自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，也可以從中學(xué)習(xí)到其他人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，進(jìn)一步提升自己的能力。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和提升
廣告營(yíng)銷行業(yè)變化快速，新技術(shù)和趨勢(shì)層出不窮。作為新人，我們不能停留在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上，而是要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。通過(guò)參加研討會(huì)、培訓(xùn)課程和讀書等方式，我們可以了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握新的工具和技巧。同時(shí)，我們還要勇于嘗試和創(chuàng)新，把握市場(chǎng)和觀眾的新需求，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
第五段：保持熱情和耐心
在廣告營(yíng)銷行業(yè)，成功并不是一蹴而就的，它需要時(shí)間和耐心。作為新人，我們要保持熱情和耐心，面對(duì)挑戰(zhàn)和失敗，不輕易放棄。廣告行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，只有持續(xù)保持熱情，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我們才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
總結(jié)：
作為新人，我對(duì)廣告營(yíng)銷的了解和體會(huì)不斷在發(fā)展。通過(guò)學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程，我不僅對(duì)廣告營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也積累了一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我相信，只要我們?cè)诠ぷ髦斜３譄崆楹湍托?，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們一定能夠在廣告營(yíng)銷行業(yè)中取得自己的成功。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇九
可以毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購(gòu)買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無(wú)目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國(guó)力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來(lái)廣告創(chuàng)意的作用在于：1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠;2、有利于互動(dòng)傳播，因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開(kāi)始;4、增強(qiáng)親和力，在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感;5、拉動(dòng)銷售，自然是水到渠成的事。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十
自從高科技信息進(jìn)入百姓人家，那可以說(shuō)是人類的一切發(fā)生了翻天覆地的變化。
網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)通，讓人們了解到了一切，遠(yuǎn)到美國(guó)總統(tǒng)的選舉；近到農(nóng)民養(yǎng)殖的技術(shù)，運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)有以下的好處：
一、信息快捷：高技術(shù)的信息網(wǎng)絡(luò)，是人們第一時(shí)間了解到外面的事情。比如，四川汶川大地震，也是通過(guò)這高科技信息傳播，第一時(shí)間了解到，才使其他沒(méi)有受到地震的人群逃離地震地帶，且?guī)ゾ葹?zāi)物質(zhì)；也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解災(zāi)區(qū)的一切情況變化。就學(xué)校，也使我們教師不足戶，知天下，可以觀看他人上課的觀摩課，不需以前那種“千里迢迢，只為一節(jié)課”的教研活動(dòng)。而是通過(guò)上網(wǎng)，查看資料，收集圖片而制作課件，使課堂更直觀、更生動(dòng)，是學(xué)生容易接受與理解授課內(nèi)容。
二、信息準(zhǔn)確：以前那種寫通知、捎口信，寫紙條，又麻煩又誤事，既不省時(shí)間又費(fèi)力；現(xiàn)在的高科技替代了這種古老的做法，可以看出高科技在飛速發(fā)展，人類又躍進(jìn)了一步。用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，不但聽(tīng)得清楚而且能看到當(dāng)事人的相貌，把千里以外的人濃縮在眼前，這種面對(duì)面的交流既親切又準(zhǔn)確。，既清楚又簡(jiǎn)便。
三、知識(shí)的充其量大：網(wǎng)絡(luò)世界無(wú)奇不有，不再是以前那種“以本為本，狹隘的教學(xué)”。比如，學(xué)校，除了老師教課本知識(shí)外，還教學(xué)生學(xué)習(xí)課外知識(shí)，了解外面的世界（在這方面應(yīng)該正面教育，引起重視，讓學(xué)生取其精華，棄之糟粕）；以前的那種“要給學(xué)生一滴水，老師要有一桶水”的說(shuō)話，現(xiàn)在可要改為“要給學(xué)生一滴水。老師是一個(gè)潺潺的泉水”才能滿足現(xiàn)在的學(xué)生。所以老師除了規(guī)定的培訓(xùn)外，還要不斷的學(xué)習(xí)，用其來(lái)充實(shí)自己的知識(shí)量，才不會(huì)“知識(shí)貧血”，否則就是一個(gè)缺少營(yíng)養(yǎng)的“知識(shí)白血病”。
我深深的體會(huì)到農(nóng)村學(xué)校，尤其是我們馬小農(nóng)村學(xué)校，用上電腦，多媒體上課，這是農(nóng)村唯獨(dú)一所學(xué)校，從校長(zhǎng)到教師到學(xué)生再到家長(zhǎng)，能用電腦聯(lián)系外面，確讓我這個(gè)初來(lái)者說(shuō)，是一種天與地的鮮明對(duì)比，使我佩服的五體投地。迫使我加緊腳步，“八十歲，學(xué)吹鼓手”也要把電腦學(xué)精通，才能更上時(shí)代的步伐。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，自己能制作課件，并能用多媒體上課，使我受益匪淺，打開(kāi)了眼見(jiàn)，開(kāi)拓了視野。
總上周知，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，可以大大提高人的認(rèn)識(shí)，開(kāi)啟智慧之門。因此，愿網(wǎng)絡(luò)與我們共存同在，讓網(wǎng)絡(luò)伴隨著人類共進(jìn)步，同發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十一
20xx年，我參加了全國(guó)中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)。三年以來(lái)，收獲很多。但說(shuō)句實(shí)話，剛開(kāi)始時(shí)，由于學(xué)校條件比較差，一個(gè)辦公室八、九個(gè)老師只有一臺(tái)電腦，平時(shí)還要打一些材料，學(xué)習(xí)的時(shí)間很少，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)對(duì)于大多數(shù)老師來(lái)說(shuō)也只是一種形式。到了20xx年，我縣教育局及進(jìn)修學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)引起了足夠的重視，為我校教師每人配了一臺(tái)電腦，這為我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)提供了很大的方便，在課前、課后、中午等隨時(shí)可以學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為我們提供了新的人生起點(diǎn)，迎來(lái)了新的教育方式，讓我們隨時(shí)隨地不受地區(qū)、時(shí)間與空間的限制，能夠快捷、方便地接受更多的新的知識(shí)，尋找到適合我們自己的教育教學(xué)方法。老師們的答疑解惑讓我在學(xué)習(xí)上信心百倍，更使我的學(xué)習(xí)進(jìn)步很快，教育教學(xué)工作有了動(dòng)力和努力的方向。
在《教師職業(yè)道德》中，講述了教師職業(yè)道德是從事教學(xué)工作的腦力勞動(dòng)者在教學(xué)實(shí)踐中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范，知識(shí)分子職業(yè)道德之一。教師職業(yè)道德的產(chǎn)生和發(fā)展，是同人們教育活動(dòng)的發(fā)展直接相聯(lián)系的，它對(duì)形成教師的職業(yè)心理和職業(yè)理想，形成教師特有的道德習(xí)慣和道德傳統(tǒng)，起重要作用。在社會(huì)主義條件下，教師是工人階級(jí)的一部分，是人類靈魂的工程師，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)共產(chǎn)主義事業(yè)接班人的艱巨而光榮的任務(wù)。社會(huì)主義的教師職業(yè)道德批判地繼承了古代師德的優(yōu)秀遺產(chǎn)，以共產(chǎn)主義道德的基本原則和行為規(guī)范為指導(dǎo)，從根本上區(qū)別于以往的教師職業(yè)道德，是最先進(jìn)、最高尚的`教師職業(yè)道德。
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我知道了作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到思想業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。用我們的一片赤誠(chéng)之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠(chéng)信、自尊、自愛(ài)、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
通過(guò)對(duì)《初中數(shù)學(xué)新課程師資培訓(xùn)》和《新課程培訓(xùn)初中數(shù)學(xué)》的學(xué)習(xí)，使我清楚地認(rèn)識(shí)到整體把握初中數(shù)學(xué)新教材的重要性及其常用方法。不僅可以使我們清楚地認(rèn)識(shí)到初中數(shù)學(xué)的主要脈絡(luò)，而且可以使我們站在更高層次上來(lái)面對(duì)初中數(shù)學(xué)新課程。只有清晰地認(rèn)識(shí)并把握好數(shù)學(xué)的主線，才能更好地將知識(shí)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。只有好的授課方式與方法才能使學(xué)生輕松樂(lè)學(xué)，如沐春風(fēng)；只有科學(xué)的思維模式，才能使學(xué)生左右逢源，事倍功半；只有恰當(dāng)?shù)那榫皩?dǎo)學(xué)才可以激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。
隨著中國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革的深入，一個(gè)適合時(shí)代需要的全新教學(xué)正在形成和發(fā)展，幾乎所有的數(shù)學(xué)教師都在接受新的教學(xué)理念，充分認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)課程應(yīng)該突出基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性。數(shù)學(xué)教育應(yīng)該面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)“人人都學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！睌?shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)已經(jīng)不再是單純的知識(shí)傳授，而是由現(xiàn)實(shí)生活情境引入，并通過(guò)活潑生動(dòng)的數(shù)學(xué)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使他們?cè)谧灾魈剿鞯倪^(guò)程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)和技能、數(shù)學(xué)思想方法、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
課堂是傳道、授業(yè)、解惑的地方，是智慧火花相互碰撞的場(chǎng)所，是實(shí)施課改的主要陣地。新的課程理念如何在課堂的教學(xué)過(guò)程中完美體現(xiàn)，教師如何真正地考慮到學(xué)生思維的發(fā)展等問(wèn)題，在《初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)創(chuàng)新專題設(shè)計(jì)》中都進(jìn)行了一些探索、小結(jié)，而且還選編了部分經(jīng)典案例、教學(xué)片段，并結(jié)合教材的內(nèi)容給予了恰當(dāng)?shù)姆治雠c點(diǎn)評(píng)。這都幫我們一線教師解決了許多教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)為我們提供了豐富的教學(xué)情景，它淡化了課堂與“真實(shí)世界”之間的距離，擴(kuò)展了教師的學(xué)習(xí)空間，在真正意義上實(shí)現(xiàn)了教師與真實(shí)世界的接觸與聯(lián)系。在這樣的學(xué)習(xí)情境中，教師可以積極主動(dòng)去探求知識(shí)，保持最旺盛的求知欲望，對(duì)資料的搜集、整理與分析為學(xué)生批判性思維與創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)搭建平臺(tái)，有利于建構(gòu)新型的教學(xué)模式。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不僅解決了課堂教學(xué)中的一些問(wèn)題和困惑，還加深了我對(duì)新教材的理解，使我對(duì)初中數(shù)學(xué)新課程有了更深層次的認(rèn)識(shí)和理解。這將對(duì)我今后的教學(xué)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)就象一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，深深地吸引著我，影響著我。使我把它融入我教學(xué)工作之中。利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有助于構(gòu)建新型的教學(xué)模式，真正對(duì)教育教學(xué)起到全方位的變革作用。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有利于教師共同探究問(wèn)題，網(wǎng)上交流等活動(dòng)，使業(yè)余生活趣味化，其核心是要發(fā)揮教師學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)能夠給予教師一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間。
總之，參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，對(duì)于我們一線教師來(lái)說(shuō)，絕不是為了一時(shí)的興趣，更不是為了完成任務(wù)或是趕時(shí)髦、裝門面。而是要通過(guò)知識(shí)的積淀，充實(shí)自己、完善自己。鋪設(shè)一條使自己成為一名合格教師的人生之路。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十二
20xx年6月我有幸參加了甘肅省義務(wù)教育學(xué)科教學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研第二期初中數(shù)學(xué)課程的學(xué)習(xí)，受益匪淺。
隨著基礎(chǔ)教育課程改革的發(fā)展，新課程實(shí)驗(yàn)的深入實(shí)施,網(wǎng)絡(luò)教研就像一個(gè)充滿魅力的磁場(chǎng)，把所有教學(xué)一線的老師吸引到一起，攜手并肩，在學(xué)習(xí)和反思中，在探索和交流里，共同經(jīng)歷著成長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是在科技飛速發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)教研已成為教學(xué)教研的必然趨勢(shì)。
1、傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，由于受時(shí)間、空間的限制，很難達(dá)到教研為教育教學(xué)行為服務(wù)的效果和目的。而網(wǎng)絡(luò)教研，充分利用了網(wǎng)絡(luò)速度快，信息發(fā)布及時(shí)，不受時(shí)間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優(yōu)點(diǎn)，能及時(shí)有效地為基層服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客，還可以進(jìn)行區(qū)域內(nèi)或跨區(qū)域的教研活動(dòng)，利用博客論壇、發(fā)貼等形式解決眾多教師參加教研活動(dòng)的時(shí)間不一致問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò)教研延續(xù)研究，空間無(wú)限。傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，一旦活動(dòng)結(jié)束，研討也就隨之結(jié)束，即使活動(dòng)中所滲透的教學(xué)理念、教學(xué)思想和教學(xué)方法要再通過(guò)參加活動(dòng)的教師轉(zhuǎn)達(dá)，其效果往往也會(huì)大打折扣，如時(shí)間遠(yuǎn)久還可能會(huì)遺忘。而網(wǎng)絡(luò)教研，可以把活動(dòng)的內(nèi)容或活動(dòng)中所需體現(xiàn)的教學(xué)理念與教學(xué)思想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時(shí)間的限制，隨時(shí)都可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行學(xué)習(xí)、分析和研究，發(fā)表評(píng)論，甚至還可以把繼續(xù)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研，技術(shù)教師還可以將自己遇到的問(wèn)題或自己認(rèn)為成功的教案、案例、課件、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)貼到論壇與專家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動(dòng)能夠介入教學(xué)全過(guò)程，貫穿在教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)反思等環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)絡(luò)教研促人反思，催人上進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)教研促進(jìn)教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習(xí)狀態(tài)、工作狀態(tài)，極大增強(qiáng)了教師參與教研的自主性，創(chuàng)生出嶄新的學(xué)校博客教研文化。通過(guò)教育博客，教師發(fā)表自己的教育實(shí)踐的教學(xué)感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。
4、通過(guò)教育成長(zhǎng)博客，我們不但可以閱讀別人的文章，發(fā)表自己的教案、課件及經(jīng)過(guò)實(shí)踐所得的教學(xué)反思等，并與同行交流。大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享，還可以在發(fā)貼、回貼的過(guò)程中吸引更多人讀貼，我們便有了“受重視”之感，便會(huì)更自覺(jué)地產(chǎn)生發(fā)表的欲望，積極發(fā)表見(jiàn)解。而要發(fā)表更好的見(jiàn)解，便會(huì)更加關(guān)注教學(xué)現(xiàn)象，對(duì)教學(xué)現(xiàn)象進(jìn)行分析、反思，進(jìn)而使我們養(yǎng)成了觀察與思考的習(xí)慣，這就是所謂的催人上進(jìn)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教研的同伴互助。在教育博客聚合的環(huán)境中，大家以共鳴的方式相互促進(jìn)與提高，一起構(gòu)建和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在充分展示自我，參與交流，質(zhì)疑和批評(píng)的過(guò)程中，促進(jìn)我們教師學(xué)習(xí)反思能力的提高和良好習(xí)慣的形成，也促進(jìn)了教研行為的變革，這更是一種創(chuàng)新的思維。人類已經(jīng)進(jìn)入信息化社會(huì)，在信息化環(huán)境下如何促進(jìn)教師們不斷提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力，提高教師整體素質(zhì)，是新課程改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要課題和緊迫任務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三
因此，“綠色上網(wǎng)”成為了我們的網(wǎng)絡(luò)宣言。綠色上網(wǎng)，就是指
合理上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡(luò)的法律與道德規(guī)則，利用網(wǎng)絡(luò)的好處，拒絕網(wǎng)絡(luò)的壞處。下面我就為大家分享一下我的“綠色上網(wǎng)經(jīng)”：
在我們的學(xué)習(xí)過(guò)程中往往會(huì)遇到一些難題，而單單憑著生活中老師與我們的能力可能不足以完美地解決這個(gè)問(wèn)題。這時(shí)我們的“網(wǎng)絡(luò)老師”就會(huì)閃亮登場(chǎng)了——我們可以上網(wǎng)查詢百度，也可以向網(wǎng)友請(qǐng)教，互相分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。比如我們?cè)趯W(xué)習(xí)《音樂(lè)巨人貝多芬》這一課時(shí)，就是從網(wǎng)絡(luò)上查找的關(guān)于貝多芬的名言警句、生活經(jīng)歷等等，通過(guò)這些資料，我們更加深刻地了解了貝多芬。
網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)很神奇的功效——它可以使地球變成一個(gè)小小的村莊，哪怕我們遙隔千里，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一起聊天，增進(jìn)友誼?，F(xiàn)在各種各樣的網(wǎng)站令我們眼花繚亂，我們要選擇一些健康向上的網(wǎng)站進(jìn)去和里面的朋友學(xué)習(xí)，一起交流自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一起分享生活中的趣事。就如同我們校訊通上的朋友一起，盡管有的還未曾謀面，但心早已緊緊相依。
有了網(wǎng)絡(luò)，我們的娛樂(lè)生活也變得五彩繽紛——當(dāng)我們?cè)谕饷β狄惶旖钇ＡΡM地回到家里，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上面看電影來(lái)緩解緊張的心情;當(dāng)我們?yōu)榱虽佁焐w地的作業(yè)而頭昏眼花時(shí)，我們可以播放一曲曼妙的電梯音樂(lè)，跟著旋律輕輕揮動(dòng)筆桿……當(dāng)然，我們也可以在周末時(shí)打打游戲，豐富一下自己的課外生活。但打游戲一定要適度，如果我們過(guò)于沉迷，就會(huì)將自己丟失在網(wǎng)絡(luò)世界里，輕則影響學(xué)習(xí)和正常生活，重則一蹶不振，悔恨一生。所以，我們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)，也要抵抗住誘惑，拒絕沉迷在網(wǎng)絡(luò)里。
發(fā)生不是偶然的，有著聯(lián)系、發(fā)展的`內(nèi)在成因。只要我們著眼預(yù)測(cè)，增強(qiáng)超前意識(shí)，掌握人的思想變化規(guī)律和端倪，收集思想管理信息資料，進(jìn)行科學(xué)分析和邏輯推理，就能夠把握事故、案件的發(fā)生規(guī)律和特點(diǎn)。
是“亡羊補(bǔ)牢”。要特別注意抓好幾個(gè)時(shí)機(jī)，即執(zhí)勤訓(xùn)練時(shí)、分散執(zhí)行任務(wù)時(shí)、節(jié)假日時(shí)、探親休假時(shí)。這些時(shí)期人員思想活躍，受外部影響大，易出漏洞，易發(fā)生事故案件。如果抓住時(shí)機(jī)，有的放矢地做好工作，就一定能較好地從主觀上消除隱患，增強(qiáng)安全工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，達(dá)到防微杜漸防患于未然的目的。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十四
隨著社會(huì)的進(jìn)步，電子時(shí)代的迅速發(fā)展，渴望求知的人是越來(lái)越多，然而網(wǎng)絡(luò)教育給了我們一個(gè)大好時(shí)機(jī)——再次重返校園。尤其對(duì)于在職人員來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)教育的到來(lái)，為我們提供了新的人生起點(diǎn)。迎來(lái)了新的教育方式，讓我們隨時(shí)隨地不受地區(qū)、時(shí)間與空間的限制，更快捷、方便地接受更多的新知識(shí)，尋找屬于自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)教育，我也是第一次接觸，它給我的感覺(jué)是新穎、好奇?；蛟S就是這種好奇心，像一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的樂(lè)趣。剛開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我也是有點(diǎn)陌生，不太習(xí)慣。跟大家感覺(jué)是一樣的，在接觸新事物的同時(shí)，必然都有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程嗎？只要習(xí)慣了，慢慢地就會(huì)找到學(xué)習(xí)的家竅門和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的規(guī)律。參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，絕不是為了一時(shí)的興趣，更不是為了時(shí)髦、裝門面。而是想通過(guò)知識(shí)的積淀，充實(shí)自己、完善自己。輔設(shè)一條使自己成為對(duì)人民、對(duì)社會(huì)有用的人生之路。我深知這條路上不會(huì)總是一帆風(fēng)順，更不會(huì)總是坦途。在“求知”的道路上，我還必須付出更多的辛勤和汗水。樂(lè)觀向上的人生觀會(huì)伴我勇敢地走下去，必會(huì)到達(dá)光輝的彼岸。
我也曾說(shuō)過(guò)，既然選擇了校網(wǎng)絡(luò)教育，就要把握機(jī)遇，克服種種困難，戰(zhàn)勝自我就是順利！珍惜現(xiàn)在，珍惜所有。最后把自己特喜歡的人生語(yǔ)錄送給網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的全體同事！
利用校園網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，在教學(xué)的過(guò)程當(dāng)中，必須發(fā)揮教師的指導(dǎo)和學(xué)生的主體作用，這是傳統(tǒng)的教師和學(xué)生地位觀點(diǎn)。在此過(guò)程當(dāng)中，教師的角色應(yīng)有從以他人的指導(dǎo)為主體到以自己的實(shí)踐活動(dòng)為主體的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，教師參加培訓(xùn)是必要的，但是能否做到學(xué)以致用，在很大的程度上，取決于自己學(xué)習(xí)主體地位的發(fā)揮，即自己的投入和實(shí)踐。哲學(xué)的觀點(diǎn)認(rèn)為，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是第一位的原因，就是這個(gè)道理。人家的經(jīng)驗(yàn)畢竟是人家的，我們可以借鑒，但是否行得通，還需要自己去實(shí)踐。只要我們能做到理論聯(lián)系實(shí)際，多實(shí)踐，多探索，多研究，不怕困難，不怕困難，就能到達(dá)自己期望的目標(biāo)。
總之，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)有一個(gè)從不知到知，從知之不多到知之較多，再?gòu)闹^多到知之較精的過(guò)程。教師對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的認(rèn)識(shí)，也是這樣。只要自己能盡快地實(shí)現(xiàn)以上幾個(gè)方面角色的轉(zhuǎn)變，并能正確，合理，高效的利用校園網(wǎng)絡(luò)，那么他不僅可以培養(yǎng)自我獲取知識(shí)與更新知識(shí)的能力，而且可以通過(guò)計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能探索新的教育體制與教學(xué)模式，培養(yǎng)出適應(yīng)信息時(shí)代需求的新型人才，從而確保有較高的教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效率，以便與“知識(shí)爆炸”和知識(shí)迅速更新?lián)Q代的發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)。相信，"“以人為本”的作用便能在學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中發(fā)揮出來(lái)，從而最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的潛能。以上便是本人對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程當(dāng)中教師角色轉(zhuǎn)變的認(rèn)識(shí)和理解。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十五
通過(guò)這次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，我各方面的收獲頗豐，培訓(xùn)總結(jié)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
目前全方位的新課程改革很多時(shí)候讓我們無(wú)所適從，我們很多時(shí)候感到茫然，感到束手無(wú)策，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開(kāi)了一扇窗，撥云見(jiàn)日，使我在一次次的感悟中豁然開(kāi)朗，讓我感受到了一個(gè)全新的教學(xué)舞臺(tái)。
無(wú)論是這些報(bào)告還是授課，都讓人耳目一新。特級(jí)教師幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，平易近人的教學(xué)風(fēng)范，令人高山仰止。他們“以學(xué)定教，關(guān)注學(xué)生促進(jìn)發(fā)展”，“讓反思成為一種習(xí)慣”的教學(xué)觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對(duì)比鮮明的教學(xué)風(fēng)格給我留下深刻的印象?，F(xiàn)在腦海里回映還是特級(jí)教師上課是信手拈來(lái)的精妙發(fā)問(wèn)，形象生動(dòng)的講解，令人如沐春風(fēng)。我想這些充分體現(xiàn)了他們平日教學(xué)基本功相當(dāng)過(guò)硬，所以才會(huì)達(dá)到現(xiàn)在教學(xué)隨心所欲的境界。其實(shí)，培訓(xùn)是一個(gè)反思進(jìn)步的過(guò)程。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。綜觀目前我的教學(xué)，最注重的似乎就是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)，它就是我們教師的生命。于是整天圍著學(xué)生轉(zhuǎn)，課內(nèi)效益不高，就利用課外補(bǔ)，花了大量時(shí)間，出現(xiàn)了學(xué)生累我更累的局面。反思我的課堂，忽視了學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。常常以成人的眼光審視嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的科學(xué)，并以自己多年習(xí)慣了的教學(xué)方式將科學(xué)“成人化”地呈現(xiàn)在孩子們面前。如何使我們的科學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿著人情味，作為科學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在科學(xué)課堂中那些只可意會(huì)、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn)我們不但要傳授知識(shí)，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)科學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“科學(xué)大餐”!
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十六
從以下給定的品類中任意選擇一個(gè)品牌：
1、女裝品類：韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時(shí)力、zara、裂帛、妖精
的口袋;
2、男裝品類：七匹狼、雅戈?duì)?、海瀾之家、勁霸男裝;
3、化妝品類：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;
4、數(shù)碼產(chǎn)品：小米、三星、品勝、華為、魅族;
5、休閑食品：良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、徐福記、德芙、五谷磨房、友臣、御食園、信禮坊;
撰寫一份關(guān)于該品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書，字?jǐn)?shù)5000字以上，于12月25日(周五)上交紙質(zhì)版，具體要求及格式如下：
xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書
班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：
1產(chǎn)品與市場(chǎng)分析(一級(jí)標(biāo)題，四號(hào)黑體，居左)
1.1產(chǎn)品分析(二級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)黑體，居左)
(正文：字體為五號(hào)宋體;行距1.5倍;各段首行縮進(jìn)2個(gè)字符，其余各行左頂格。頁(yè)面：添加頁(yè)碼1、2、3…。)
1.2市場(chǎng)分析
2目標(biāo)受眾分析
在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(tái)(淘寶、天貓或京東等)上的訪問(wèn)量目標(biāo)、期望達(dá)到的銷售額、在行業(yè)內(nèi)的排名及預(yù)期要達(dá)到的營(yíng)銷效果。
4雙十一(或雙十二)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施
搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合分析該品牌所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、實(shí)施步驟及推廣策略;并從營(yíng)
銷創(chuàng)意、促銷策略、營(yíng)銷渠道等方面分析這些營(yíng)銷手段是否滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展要求，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營(yíng)銷效果和影響力。
5校園營(yíng)銷策劃方案
為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院全體師生。目的：擴(kuò)大品牌銷售及影響力，在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的消費(fèi)者。主題元素：趣味游戲，圣誕祝福。要求活動(dòng)策劃具有一定的創(chuàng)新性，盡量以較小的成本在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶的關(guān)注和傳播。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十七
兩周的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中就結(jié)束了，我感覺(jué)自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂！這是我大學(xué)以來(lái)第三次實(shí)訓(xùn)，每次實(shí)訓(xùn)都感覺(jué)學(xué)到了好多東西！因?yàn)橛凶銐虻臅r(shí)間動(dòng)手操作，所以記的會(huì)非常牢固。不像平時(shí)上課時(shí)的匆忙，不能獨(dú)立完成，因?yàn)閷?shí)際操作的少，早就忘光了!有實(shí)訓(xùn)這樣的安排，把我們一學(xué)期學(xué)的東西系統(tǒng)的集中的進(jìn)行訓(xùn)練，對(duì)我們學(xué)習(xí)的提高發(fā)揮著重要作用！
在兩周的實(shí)訓(xùn)里,通過(guò)查找相關(guān)書籍，搜索相關(guān)的一些資料。首先了解了局域組建，知道了局域網(wǎng)是在一個(gè)較小的范圍內(nèi)，利用通信線路將眾多計(jì)算機(jī)及其外設(shè)連接起已達(dá)到數(shù)據(jù)通信和資源共享目地的網(wǎng)絡(luò)。然后學(xué)習(xí)了無(wú)線局域網(wǎng)設(shè)備選擇；利用無(wú)線ap組建辦公局域網(wǎng)，在交換機(jī)上劃分vlan，windows20xxserver的用戶管理以及windows20xxservedhcpdns服務(wù)器的建立與管理等。最后掌握windows20xxserveftp、web、流媒體服務(wù)服務(wù)器的建立與管理，對(duì)局域網(wǎng)進(jìn)行常用安全防護(hù)和局域網(wǎng)維護(hù)及常見(jiàn)故障的診斷排除。
這次實(shí)訓(xùn),學(xué)到了很多，可以說(shuō)讓我們對(duì)來(lái)學(xué)校兩年以來(lái)所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有了一個(gè)綜合性的認(rèn)識(shí)和總結(jié)。原先以為網(wǎng)絡(luò)只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)線連接，現(xiàn)在明白了一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)是那么復(fù)雜，需要很多必要的設(shè)備。我們認(rèn)識(shí)到自己的不足就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解太少，都只是了解了一些表面上的東西，需要了解更深一些東西還得多看很多相關(guān)書籍。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中過(guò)程中，總是會(huì)遇到很多不懂的問(wèn)題，都是大家一起商量并解決的，讓我們明白了實(shí)訓(xùn)的主要目的是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而把書本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。所以這兩周的很值得，有好多東西向我們?cè)谡惺?，等待我們?nèi)ヅΓ谝院蟮墓ぷ骱蜕钪邪l(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。
西航院103021網(wǎng)絡(luò)一班
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十八
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，人們的日常生活越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)為我們提供了無(wú)數(shù)的便利和機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)長(zhǎng)期的使用和體驗(yàn)，我深切地感受到了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，下面將從信息獲取、社交交往、學(xué)習(xí)提升、娛樂(lè)休閑以及網(wǎng)絡(luò)安全五個(gè)方面總結(jié)我的心得體會(huì)。
第一，信息獲取。網(wǎng)絡(luò)是我們獲取各類信息的重要渠道，尤其是在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代。通過(guò)瀏覽各類網(wǎng)站和使用搜索引擎，我能夠輕松地獲取到我想要的各類新聞、文獻(xiàn)、資料等各類信息，而不需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力。然而，網(wǎng)絡(luò)中虛假信息泛濫的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮。因此，在利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息時(shí)，我要保持清醒的頭腦，提高辨別真假信息的能力，不輕易相信一切見(jiàn)到的內(nèi)容。
第二，社交交往。網(wǎng)絡(luò)為人們提供了極大的便利，使人們能夠輕松地與世界各地的朋友、親人和陌生人進(jìn)行交流。通過(guò)社交平臺(tái)，我結(jié)識(shí)了很多有趣的人，交換了各自的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)成果。然而，網(wǎng)絡(luò)社交也存在一些問(wèn)題。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間中，人們往往容易掩飾自己的真實(shí)情感和自我，也容易陷入網(wǎng)路暴力等不良現(xiàn)象。因此，我在網(wǎng)絡(luò)交往中注重尊重對(duì)方的權(quán)益和隱私，遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀，同時(shí)也要保護(hù)自己的信息安全。
第三，學(xué)習(xí)提升。網(wǎng)絡(luò)為我們提供了豐富多樣的學(xué)習(xí)資源，幫助我們提升自己的知識(shí)水平和技能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)，我能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受時(shí)間和空間的限制。此外，網(wǎng)絡(luò)上還有各種各樣的學(xué)習(xí)工具和資源，如在線圖書館、學(xué)術(shù)期刊、視頻教程等，可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。然而，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)也需要我們具備一定的自覺(jué)性和自律性，避免陷入無(wú)謂的消遣和瀏覽網(wǎng)頁(yè)的不良習(xí)慣。
第四，娛樂(lè)休閑。網(wǎng)絡(luò)為我們提供了各種各樣的娛樂(lè)休閑方式，如在線游戲、音樂(lè)電影、短視頻等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我可以隨時(shí)隨地享受到各種形式的娛樂(lè)和放松，幫助我緩解壓力和疲勞。然而，沉迷于網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)也是一種常見(jiàn)的問(wèn)題。為了更好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行娛樂(lè)休閑，我要保持適度，合理安排時(shí)間，避免過(guò)度消耗時(shí)間和精力。
第五，網(wǎng)絡(luò)安全。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題日益突出。個(gè)人隱私泄露、網(wǎng)絡(luò)詐騙、信息安全等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。因此，我在使用網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，時(shí)刻保持警惕，遵守網(wǎng)絡(luò)安全的基本原則，如不隨意下載可疑軟件和鏈接，保護(hù)自己的賬號(hào)密碼不被他人盜用，不泄露個(gè)人隱私信息等。同時(shí)，我也關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的新聞和信息，不斷提高我自己的安全意識(shí)和防范能力。
總之，網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)了巨大的便利與機(jī)遇，但也伴隨著一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用和應(yīng)用要始終保持理性和審慎。只有在正確的道路上利用網(wǎng)絡(luò)，我們才能夠更好地享受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利與快樂(lè)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇一
廣告營(yíng)銷是現(xiàn)代消費(fèi)社會(huì)的重要組成部分，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視廣告營(yíng)銷，希望通過(guò)廣告營(yíng)銷來(lái)提高品牌知名度和銷售量。作為一位從事廣告營(yíng)銷行業(yè)多年的人，我認(rèn)為要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在本文中，我將分享我的廣告營(yíng)銷心得，希望能夠?qū)V告營(yíng)銷初學(xué)者有所幫助。
第二段：廣告策劃的重要性
廣告策劃是廣告營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，只有制定好了有效的廣告策略，才能讓廣告營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期的效果。首先需要確定廣告目標(biāo)，切合實(shí)際的廣告目標(biāo)能夠幫助企業(yè)確定廣告的定位和推廣方向。其次需要了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，選取適合目標(biāo)受眾喜好的廣告創(chuàng)意，來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意力。最后需要考慮廣告?zhèn)鞑サ耐緩胶蜁r(shí)機(jī)，選擇合適的媒介和時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最大化效果。
第三段：廣告創(chuàng)意的重要性
廣告創(chuàng)意是廣告營(yíng)銷的核心，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意能夠讓廣告觀眾產(chǎn)生共鳴，并加深他們對(duì)品牌的認(rèn)知和印象。因此，廣告創(chuàng)意的概念和創(chuàng)新是廣告營(yíng)銷的關(guān)鍵。在實(shí)際操作中，我們需要以觀眾視角出發(fā)，尋找到觀眾的共性并及時(shí)跟進(jìn)，同時(shí)需要大量的創(chuàng)意儲(chǔ)備，并不斷的嘗試嘗試不同的創(chuàng)意手段，從而提高廣告創(chuàng)意的水平。
第四段：數(shù)據(jù)分析的重要性
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷向數(shù)字化發(fā)展，數(shù)據(jù)分析逐漸成為了廣告營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)廣告數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，我們可以得到成功策略的數(shù)據(jù)支持，幫助我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。除此之外，數(shù)據(jù)分析還可以為廣告策略的更新帶來(lái)精準(zhǔn)的指導(dǎo)和支持，讓整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程更加高效和精準(zhǔn)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，我深刻意識(shí)到，廣告營(yíng)銷需要不斷地創(chuàng)新，嘗試新手段，并將數(shù)據(jù)分析作為常規(guī)工作。只有具備這些特質(zhì)，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。希望我分享的廣告營(yíng)銷心得，能夠?qū)ψx者們能夠有所幫助和啟發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇二
廣告營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它通過(guò)巧妙的手段，讓產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中脫穎而出。作為一名新人在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)習(xí)生，我通過(guò)親身實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)，積累了一些有關(guān)新人廣告營(yíng)銷的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將通過(guò)五段式的結(jié)構(gòu)，分享我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)與感悟。
第一段：學(xué)習(xí)是第一步
在進(jìn)入廣告營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)之前，我意識(shí)到學(xué)習(xí)是成為一名合格廣告人的第一步。無(wú)論是理論還是實(shí)踐，只有不斷學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求才能做出更加精準(zhǔn)的廣告推廣。因此，在實(shí)習(xí)的第一段時(shí)間里，我將學(xué)習(xí)放在首位，通過(guò)閱讀專業(yè)書籍、參加行業(yè)研討會(huì)和與導(dǎo)師交流，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
第二段：創(chuàng)造力是關(guān)鍵
廣告行業(yè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，想要制作出一則引人注目的廣告，創(chuàng)造力是關(guān)鍵。因此，在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了大膽嘗試新的創(chuàng)意，并不斷尋找靈感來(lái)源。無(wú)論是觀察市場(chǎng)趨勢(shì)、了解消費(fèi)者需要還是與團(tuán)隊(duì)成員合作，都能帶給我啟發(fā)和創(chuàng)意的靈感。同時(shí)，創(chuàng)造力也需要掌握技巧，例如廣告文字和圖像的搭配，以及色彩和音效的運(yùn)用等等，這些都是我在實(shí)習(xí)中不斷琢磨和進(jìn)步的地方。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作無(wú)可替代
廣告營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的工作，沒(méi)有一個(gè)人能完成全部任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)不同的思維方式和解決問(wèn)題的方法。團(tuán)隊(duì)合作中的每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和角色，只有充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能將廣告制作和推廣做得更好。因此，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，是我在實(shí)習(xí)中重要的一環(huán)。
第四段：溝通和反饋是不可忽視的
與客戶溝通，理解他們的需求，并給予恰當(dāng)?shù)姆答仯菑V告營(yíng)銷中不可忽視的環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行高效的溝通，如何傾聽(tīng)他們的問(wèn)題和疑慮，并提供解決方案。溝通是建立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)，通過(guò)良好的溝通，可以更好地理解客戶的期望和目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)一起為之努力。
第五段：持之以恒，不斷進(jìn)步
廣告營(yíng)銷是一個(gè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的行業(yè)，沒(méi)有最好只有更好。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我認(rèn)識(shí)到持之以恒是取得成功的關(guān)鍵。廣告營(yíng)銷需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知，關(guān)注潮流變化和消費(fèi)者行為的變化，并及時(shí)調(diào)整策略和手段。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步，不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)造力和能力，以成為一名優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷人。
總結(jié)：
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我深深地感受到了廣告營(yíng)銷行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)、創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)合作、溝通和持之以恒，我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信，只要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力，我一定可以在廣告營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域中取得更好的成就。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇三
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
1.廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
a：晟大集團(tuán)
b：書香美地小區(qū)
c:金潤(rùn)酒店
d:金帝酒店
e:書香美地b、c區(qū)門市
f:嘉會(huì)物業(yè)
g:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
單特定發(fā)放
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣
廣告
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇四
廣告營(yíng)銷是一種重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過(guò)各種媒介，傳遞公司、品牌、產(chǎn)品等信息，吸引潛在客戶，提高銷售量，增加企業(yè)收益。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，廣告營(yíng)銷的形式與手段也在不斷變化和更新，如今已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。
第二段：探討廣告營(yíng)銷的核心理念
廣告營(yíng)銷的核心理念在于“以人為本”，即將客戶放在第一位，了解他們的需求和興趣，進(jìn)而定位營(yíng)銷策略和目標(biāo)市場(chǎng)。不同產(chǎn)品的廣告宣傳需要符合不同人群的心理需求和消費(fèi)特點(diǎn)，營(yíng)銷人員需具備深入了解和分析市場(chǎng)的能力和敏感度。
第三段：分享廣告營(yíng)銷的策略和方法
廣告營(yíng)銷的策略與方法包括品牌定位、廣告創(chuàng)意、媒介選擇等方面。品牌定位需要準(zhǔn)確把握自己的產(chǎn)品特色和市場(chǎng)需求，打造個(gè)性化的品牌形象。廣告創(chuàng)意需要獨(dú)具匠心，與時(shí)俱進(jìn)，吸引眼球，并且能夠精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息。媒介選擇需要根據(jù)產(chǎn)品類型和市場(chǎng)需求，選擇合適的廣告媒介，如電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等。
第四段：探討廣告營(yíng)銷中值得注意的問(wèn)題
廣告營(yíng)銷中存在一些值得注意的問(wèn)題，如廣告內(nèi)容的真實(shí)性、消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)等。廣告內(nèi)容必須符合事實(shí)，不能夸大虛假宣傳，千萬(wàn)不能誤導(dǎo)消費(fèi)者。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，需尊重消費(fèi)者，不得損害其合法權(quán)益，不得進(jìn)行不良競(jìng)爭(zhēng)等行為。
第五段：總結(jié)廣告營(yíng)銷的價(jià)值與意義
綜上所述，廣告營(yíng)銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作，需要結(jié)合消費(fèi)者的需求、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)波動(dòng)情況，制定合適的廣告營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。在廣告營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)不僅能夠借此提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，還能夠塑造企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇五
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2）市場(chǎng)分析
1、銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2、巧克力品
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）品分析
1、種類
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是?！?BR> 3）廣告實(shí)施階段：
xx年1月——10月
4）廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
5）廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣
6）廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇六
有四個(gè)辦法：
1、反省。遇到問(wèn)題，首先反思自己。與客戶產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)，要反思自己的失誤。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r，要反思自己的溝通方式。
2、排毒。要堅(jiān)決、及時(shí)地排除有時(shí)心里產(chǎn)生出來(lái)的負(fù)面的、消極的東西。
3、激勵(lì)。要經(jīng)常找些理由來(lái)激勵(lì)自己不斷前進(jìn)，努力完成銷售任務(wù)。
4、超越。不斷制定更高的目標(biāo)，不斷超越自己。
為了始終保持一個(gè)好的心態(tài)，有四個(gè)建議：適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)期待、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。
1、知己。就是了解自身媒體和競(jìng)爭(zhēng)媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
具體內(nèi)容：覆蓋、收視、劇排、獨(dú)播劇、大活動(dòng)、廣告單價(jià)、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢(shì)、群組收視動(dòng)態(tài)、主流電視劇走勢(shì)、引進(jìn)劇潮流，當(dāng)下自辦欄目動(dòng)態(tài)、大型活動(dòng)流行元素、觀眾偏好變遷、競(jìng)爭(zhēng)媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)等。
具體辦法：留心、多聽(tīng)、多看、多說(shuō);查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò);同行問(wèn)詢、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)、請(qǐng)教臺(tái)內(nèi)外各類專家等。
總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。
2、知彼：就是知曉客戶產(chǎn)品、競(jìng)品及客戶行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況等。
具體內(nèi)容：產(chǎn)品定位、功效、價(jià)格水平、目標(biāo)人群、渠道、現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)市場(chǎng)、潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國(guó)家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢(shì)、行業(yè)容量、新動(dòng)向、市場(chǎng)營(yíng)銷理論等。
具體辦法：市場(chǎng)調(diào)查、走訪經(jīng)銷商、訪問(wèn)客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。
總之，廣告銷售人員要永遠(yuǎn)做客戶的學(xué)生。
1、建立關(guān)系?！罢摇笨蛻魞?yōu)點(diǎn)贊美;“投”客戶所好談話。
2、取得信賴。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)。
3、展示專業(yè)。對(duì)癥下藥、多種方案、成功案例、適當(dāng)推薦自己。
1、不對(duì)抗。就是不與客戶抬杠，要學(xué)會(huì)探詢和引導(dǎo)。
2、讓步必要回報(bào)。銷售要有原則，銷售人員要充當(dāng)客戶與媒體的協(xié)調(diào)人，尋找兩者利益的平衡點(diǎn)。
3、不讓客戶退縮。學(xué)會(huì)追問(wèn)，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。
4、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。熟練運(yùn)用各種溝通和談判技巧，真誠(chéng)的服務(wù)要讓客戶感受得到。
銷售業(yè)績(jī)=(知識(shí)+能力)×態(tài)度;在知識(shí)和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下，態(tài)度起決定作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇七
第一段：進(jìn)入廣告營(yíng)銷行業(yè)的初衷和期望（200字）
作為一個(gè)新人進(jìn)入廣告營(yíng)銷行業(yè)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了憧憬和期望。廣告是一種重要的市場(chǎng)推廣手段，不僅可以幫助企業(yè)宣傳推廣產(chǎn)品，還可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。我希望通過(guò)加入廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，能夠在這個(gè)行業(yè)發(fā)展出一雙敏銳的眼睛，以更好地理解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)提供有創(chuàng)意的推廣方案，同時(shí)也為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：對(duì)廣告策劃的理解和經(jīng)驗(yàn)積累（300字）
在參與廣告策劃的過(guò)程中，我逐漸認(rèn)識(shí)到廣告的成功離不開(kāi)對(duì)目標(biāo)群體的深入了解和市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確把握。作為廣告策劃人員，我需要運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)查手段來(lái)研究消費(fèi)者的購(gòu)買行為和心理，并將這一研究成果轉(zhuǎn)化為具有創(chuàng)意和吸引力的廣告創(chuàng)意。我通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程和參與實(shí)際項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的分析能力和創(chuàng)意思維，從而為客戶提供了多個(gè)成功的廣告方案。
第三段：在廣告推廣過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)方法（300字）
在廣告推廣過(guò)程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)。首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想獲取消費(fèi)者的關(guān)注并贏得市場(chǎng)份額，需要在眾多的廣告中脫穎而出。其次是不同產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)各異，需要針對(duì)性地制定廣告策略。還有就是在廣告投放之后的效果評(píng)估和反饋分析，只有不斷改進(jìn)和完善，才能提升廣告的效果。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我通過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)界的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)手段，并與團(tuán)隊(duì)密切合作，不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，以期獲得更好的推廣效果。
第四段：對(duì)廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考和展望（300字）
廣告行業(yè)正處在快速發(fā)展的階段，隨著科技的不斷進(jìn)步和社交媒體的興起，傳統(tǒng)的廣告渠道和方式正在發(fā)生根本性的變革。未來(lái)，廣告行業(yè)需要更加注重用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新理念，以更貼近消費(fèi)者的需求和購(gòu)買習(xí)慣。另外，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的普及，廣告的個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)將成為未來(lái)的發(fā)展方向。作為新人廣告營(yíng)銷人員，我將積極學(xué)習(xí)新技術(shù)和趨勢(shì)，并不斷更新自己的知識(shí)和技能，以順應(yīng)廣告行業(yè)的發(fā)展，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)參與廣告營(yíng)銷項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到廣告行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，但同時(shí)也感受到其中的樂(lè)趣和成就感。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)意能力，不斷融入團(tuán)隊(duì)，與同事們共同承擔(dān)廣告營(yíng)銷的責(zé)任和挑戰(zhàn)，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也期待著廣告行業(yè)的發(fā)展能夠更加健康和可持續(xù)，為廣告從業(yè)人員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)和廣闊空間，共同為社會(huì)的進(jìn)步和品牌的成功做出貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇八
近幾年，廣告營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展迅猛，吸引了越來(lái)越多的年輕人加入其中。我作為一名新人廣告營(yíng)銷人員，不斷探索與學(xué)習(xí)，積累了一些心得體會(huì)。在這里，我將與大家分享我對(duì)于新人廣告營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。
第一段：理解消費(fèi)者需求
廣告的最終目的是為產(chǎn)品或服務(wù)贏得市場(chǎng)份額，吸引顧客購(gòu)買和消費(fèi)。作為廣告營(yíng)銷人員，我們首先要了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑?。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以把握消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的偏好和需求，從而制定出更加有效的廣告策略。這意味著我們必須注重嗅覺(jué)靈敏、思維敏捷，并時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)的變化。
第二段：培養(yǎng)創(chuàng)造力
在廣告行業(yè)，創(chuàng)意是立足之本。只有創(chuàng)造力才能使廣告?zhèn)鞑コ錾?，打?dòng)觀眾的心。作為新人，我們應(yīng)該在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中培養(yǎng)創(chuàng)造力。我們可以通過(guò)大量的閱讀、觀看和思考來(lái)增長(zhǎng)自己的知識(shí)面和見(jiàn)解，激發(fā)靈感。此外，我們還要鍛煉自己的觀察力和洞察力，時(shí)刻留意身邊的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，尋找新穎的靈感源泉。
第三段：學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作
廣告營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的行業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。作為新人，我們要學(xué)會(huì)與人合作，傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)。在團(tuán)隊(duì)中獲得分享、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與不同項(xiàng)目，我們可以帶來(lái)自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，也可以從中學(xué)習(xí)到其他人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，進(jìn)一步提升自己的能力。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和提升
廣告營(yíng)銷行業(yè)變化快速，新技術(shù)和趨勢(shì)層出不窮。作為新人，我們不能停留在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上，而是要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。通過(guò)參加研討會(huì)、培訓(xùn)課程和讀書等方式，我們可以了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握新的工具和技巧。同時(shí)，我們還要勇于嘗試和創(chuàng)新，把握市場(chǎng)和觀眾的新需求，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
第五段：保持熱情和耐心
在廣告營(yíng)銷行業(yè)，成功并不是一蹴而就的，它需要時(shí)間和耐心。作為新人，我們要保持熱情和耐心，面對(duì)挑戰(zhàn)和失敗，不輕易放棄。廣告行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，只有持續(xù)保持熱情，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我們才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
總結(jié)：
作為新人，我對(duì)廣告營(yíng)銷的了解和體會(huì)不斷在發(fā)展。通過(guò)學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程，我不僅對(duì)廣告營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也積累了一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我相信，只要我們?cè)诠ぷ髦斜３譄崆楹湍托?，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們一定能夠在廣告營(yíng)銷行業(yè)中取得自己的成功。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇九
可以毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購(gòu)買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無(wú)目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國(guó)力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來(lái)廣告創(chuàng)意的作用在于：1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠;2、有利于互動(dòng)傳播，因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開(kāi)始;4、增強(qiáng)親和力，在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感;5、拉動(dòng)銷售，自然是水到渠成的事。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十
自從高科技信息進(jìn)入百姓人家，那可以說(shuō)是人類的一切發(fā)生了翻天覆地的變化。
網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)通，讓人們了解到了一切，遠(yuǎn)到美國(guó)總統(tǒng)的選舉；近到農(nóng)民養(yǎng)殖的技術(shù)，運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)有以下的好處：
一、信息快捷：高技術(shù)的信息網(wǎng)絡(luò)，是人們第一時(shí)間了解到外面的事情。比如，四川汶川大地震，也是通過(guò)這高科技信息傳播，第一時(shí)間了解到，才使其他沒(méi)有受到地震的人群逃離地震地帶，且?guī)ゾ葹?zāi)物質(zhì)；也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解災(zāi)區(qū)的一切情況變化。就學(xué)校，也使我們教師不足戶，知天下，可以觀看他人上課的觀摩課，不需以前那種“千里迢迢，只為一節(jié)課”的教研活動(dòng)。而是通過(guò)上網(wǎng)，查看資料，收集圖片而制作課件，使課堂更直觀、更生動(dòng)，是學(xué)生容易接受與理解授課內(nèi)容。
二、信息準(zhǔn)確：以前那種寫通知、捎口信，寫紙條，又麻煩又誤事，既不省時(shí)間又費(fèi)力；現(xiàn)在的高科技替代了這種古老的做法，可以看出高科技在飛速發(fā)展，人類又躍進(jìn)了一步。用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，不但聽(tīng)得清楚而且能看到當(dāng)事人的相貌，把千里以外的人濃縮在眼前，這種面對(duì)面的交流既親切又準(zhǔn)確。，既清楚又簡(jiǎn)便。
三、知識(shí)的充其量大：網(wǎng)絡(luò)世界無(wú)奇不有，不再是以前那種“以本為本，狹隘的教學(xué)”。比如，學(xué)校，除了老師教課本知識(shí)外，還教學(xué)生學(xué)習(xí)課外知識(shí)，了解外面的世界（在這方面應(yīng)該正面教育，引起重視，讓學(xué)生取其精華，棄之糟粕）；以前的那種“要給學(xué)生一滴水，老師要有一桶水”的說(shuō)話，現(xiàn)在可要改為“要給學(xué)生一滴水。老師是一個(gè)潺潺的泉水”才能滿足現(xiàn)在的學(xué)生。所以老師除了規(guī)定的培訓(xùn)外，還要不斷的學(xué)習(xí)，用其來(lái)充實(shí)自己的知識(shí)量，才不會(huì)“知識(shí)貧血”，否則就是一個(gè)缺少營(yíng)養(yǎng)的“知識(shí)白血病”。
我深深的體會(huì)到農(nóng)村學(xué)校，尤其是我們馬小農(nóng)村學(xué)校，用上電腦，多媒體上課，這是農(nóng)村唯獨(dú)一所學(xué)校，從校長(zhǎng)到教師到學(xué)生再到家長(zhǎng)，能用電腦聯(lián)系外面，確讓我這個(gè)初來(lái)者說(shuō)，是一種天與地的鮮明對(duì)比，使我佩服的五體投地。迫使我加緊腳步，“八十歲，學(xué)吹鼓手”也要把電腦學(xué)精通，才能更上時(shí)代的步伐。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，自己能制作課件，并能用多媒體上課，使我受益匪淺，打開(kāi)了眼見(jiàn)，開(kāi)拓了視野。
總上周知，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，可以大大提高人的認(rèn)識(shí)，開(kāi)啟智慧之門。因此，愿網(wǎng)絡(luò)與我們共存同在，讓網(wǎng)絡(luò)伴隨著人類共進(jìn)步，同發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十一
20xx年，我參加了全國(guó)中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)。三年以來(lái)，收獲很多。但說(shuō)句實(shí)話，剛開(kāi)始時(shí)，由于學(xué)校條件比較差，一個(gè)辦公室八、九個(gè)老師只有一臺(tái)電腦，平時(shí)還要打一些材料，學(xué)習(xí)的時(shí)間很少，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)對(duì)于大多數(shù)老師來(lái)說(shuō)也只是一種形式。到了20xx年，我縣教育局及進(jìn)修學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)引起了足夠的重視，為我校教師每人配了一臺(tái)電腦，這為我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)提供了很大的方便，在課前、課后、中午等隨時(shí)可以學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為我們提供了新的人生起點(diǎn)，迎來(lái)了新的教育方式，讓我們隨時(shí)隨地不受地區(qū)、時(shí)間與空間的限制，能夠快捷、方便地接受更多的新的知識(shí)，尋找到適合我們自己的教育教學(xué)方法。老師們的答疑解惑讓我在學(xué)習(xí)上信心百倍，更使我的學(xué)習(xí)進(jìn)步很快，教育教學(xué)工作有了動(dòng)力和努力的方向。
在《教師職業(yè)道德》中，講述了教師職業(yè)道德是從事教學(xué)工作的腦力勞動(dòng)者在教學(xué)實(shí)踐中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范，知識(shí)分子職業(yè)道德之一。教師職業(yè)道德的產(chǎn)生和發(fā)展，是同人們教育活動(dòng)的發(fā)展直接相聯(lián)系的，它對(duì)形成教師的職業(yè)心理和職業(yè)理想，形成教師特有的道德習(xí)慣和道德傳統(tǒng)，起重要作用。在社會(huì)主義條件下，教師是工人階級(jí)的一部分，是人類靈魂的工程師，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)共產(chǎn)主義事業(yè)接班人的艱巨而光榮的任務(wù)。社會(huì)主義的教師職業(yè)道德批判地繼承了古代師德的優(yōu)秀遺產(chǎn)，以共產(chǎn)主義道德的基本原則和行為規(guī)范為指導(dǎo)，從根本上區(qū)別于以往的教師職業(yè)道德，是最先進(jìn)、最高尚的`教師職業(yè)道德。
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我知道了作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到思想業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。用我們的一片赤誠(chéng)之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠(chéng)信、自尊、自愛(ài)、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
通過(guò)對(duì)《初中數(shù)學(xué)新課程師資培訓(xùn)》和《新課程培訓(xùn)初中數(shù)學(xué)》的學(xué)習(xí)，使我清楚地認(rèn)識(shí)到整體把握初中數(shù)學(xué)新教材的重要性及其常用方法。不僅可以使我們清楚地認(rèn)識(shí)到初中數(shù)學(xué)的主要脈絡(luò)，而且可以使我們站在更高層次上來(lái)面對(duì)初中數(shù)學(xué)新課程。只有清晰地認(rèn)識(shí)并把握好數(shù)學(xué)的主線，才能更好地將知識(shí)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。只有好的授課方式與方法才能使學(xué)生輕松樂(lè)學(xué)，如沐春風(fēng)；只有科學(xué)的思維模式，才能使學(xué)生左右逢源，事倍功半；只有恰當(dāng)?shù)那榫皩?dǎo)學(xué)才可以激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。
隨著中國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革的深入，一個(gè)適合時(shí)代需要的全新教學(xué)正在形成和發(fā)展，幾乎所有的數(shù)學(xué)教師都在接受新的教學(xué)理念，充分認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)課程應(yīng)該突出基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性。數(shù)學(xué)教育應(yīng)該面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)“人人都學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！睌?shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)已經(jīng)不再是單純的知識(shí)傳授，而是由現(xiàn)實(shí)生活情境引入，并通過(guò)活潑生動(dòng)的數(shù)學(xué)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使他們?cè)谧灾魈剿鞯倪^(guò)程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)和技能、數(shù)學(xué)思想方法、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
課堂是傳道、授業(yè)、解惑的地方，是智慧火花相互碰撞的場(chǎng)所，是實(shí)施課改的主要陣地。新的課程理念如何在課堂的教學(xué)過(guò)程中完美體現(xiàn)，教師如何真正地考慮到學(xué)生思維的發(fā)展等問(wèn)題，在《初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)創(chuàng)新專題設(shè)計(jì)》中都進(jìn)行了一些探索、小結(jié)，而且還選編了部分經(jīng)典案例、教學(xué)片段，并結(jié)合教材的內(nèi)容給予了恰當(dāng)?shù)姆治雠c點(diǎn)評(píng)。這都幫我們一線教師解決了許多教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)為我們提供了豐富的教學(xué)情景，它淡化了課堂與“真實(shí)世界”之間的距離，擴(kuò)展了教師的學(xué)習(xí)空間，在真正意義上實(shí)現(xiàn)了教師與真實(shí)世界的接觸與聯(lián)系。在這樣的學(xué)習(xí)情境中，教師可以積極主動(dòng)去探求知識(shí)，保持最旺盛的求知欲望，對(duì)資料的搜集、整理與分析為學(xué)生批判性思維與創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)搭建平臺(tái)，有利于建構(gòu)新型的教學(xué)模式。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不僅解決了課堂教學(xué)中的一些問(wèn)題和困惑，還加深了我對(duì)新教材的理解，使我對(duì)初中數(shù)學(xué)新課程有了更深層次的認(rèn)識(shí)和理解。這將對(duì)我今后的教學(xué)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)就象一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，深深地吸引著我，影響著我。使我把它融入我教學(xué)工作之中。利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有助于構(gòu)建新型的教學(xué)模式，真正對(duì)教育教學(xué)起到全方位的變革作用。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有利于教師共同探究問(wèn)題，網(wǎng)上交流等活動(dòng)，使業(yè)余生活趣味化，其核心是要發(fā)揮教師學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)能夠給予教師一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間。
總之，參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，對(duì)于我們一線教師來(lái)說(shuō)，絕不是為了一時(shí)的興趣，更不是為了完成任務(wù)或是趕時(shí)髦、裝門面。而是要通過(guò)知識(shí)的積淀，充實(shí)自己、完善自己。鋪設(shè)一條使自己成為一名合格教師的人生之路。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十二
20xx年6月我有幸參加了甘肅省義務(wù)教育學(xué)科教學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研第二期初中數(shù)學(xué)課程的學(xué)習(xí)，受益匪淺。
隨著基礎(chǔ)教育課程改革的發(fā)展，新課程實(shí)驗(yàn)的深入實(shí)施,網(wǎng)絡(luò)教研就像一個(gè)充滿魅力的磁場(chǎng)，把所有教學(xué)一線的老師吸引到一起，攜手并肩，在學(xué)習(xí)和反思中，在探索和交流里，共同經(jīng)歷著成長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是在科技飛速發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)教研已成為教學(xué)教研的必然趨勢(shì)。
1、傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，由于受時(shí)間、空間的限制，很難達(dá)到教研為教育教學(xué)行為服務(wù)的效果和目的。而網(wǎng)絡(luò)教研，充分利用了網(wǎng)絡(luò)速度快，信息發(fā)布及時(shí)，不受時(shí)間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優(yōu)點(diǎn)，能及時(shí)有效地為基層服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客，還可以進(jìn)行區(qū)域內(nèi)或跨區(qū)域的教研活動(dòng)，利用博客論壇、發(fā)貼等形式解決眾多教師參加教研活動(dòng)的時(shí)間不一致問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò)教研延續(xù)研究，空間無(wú)限。傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，一旦活動(dòng)結(jié)束，研討也就隨之結(jié)束，即使活動(dòng)中所滲透的教學(xué)理念、教學(xué)思想和教學(xué)方法要再通過(guò)參加活動(dòng)的教師轉(zhuǎn)達(dá)，其效果往往也會(huì)大打折扣，如時(shí)間遠(yuǎn)久還可能會(huì)遺忘。而網(wǎng)絡(luò)教研，可以把活動(dòng)的內(nèi)容或活動(dòng)中所需體現(xiàn)的教學(xué)理念與教學(xué)思想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時(shí)間的限制，隨時(shí)都可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行學(xué)習(xí)、分析和研究，發(fā)表評(píng)論，甚至還可以把繼續(xù)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研，技術(shù)教師還可以將自己遇到的問(wèn)題或自己認(rèn)為成功的教案、案例、課件、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)貼到論壇與專家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動(dòng)能夠介入教學(xué)全過(guò)程，貫穿在教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)反思等環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)絡(luò)教研促人反思，催人上進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)教研促進(jìn)教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習(xí)狀態(tài)、工作狀態(tài)，極大增強(qiáng)了教師參與教研的自主性，創(chuàng)生出嶄新的學(xué)校博客教研文化。通過(guò)教育博客，教師發(fā)表自己的教育實(shí)踐的教學(xué)感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。
4、通過(guò)教育成長(zhǎng)博客，我們不但可以閱讀別人的文章，發(fā)表自己的教案、課件及經(jīng)過(guò)實(shí)踐所得的教學(xué)反思等，并與同行交流。大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享，還可以在發(fā)貼、回貼的過(guò)程中吸引更多人讀貼，我們便有了“受重視”之感，便會(huì)更自覺(jué)地產(chǎn)生發(fā)表的欲望，積極發(fā)表見(jiàn)解。而要發(fā)表更好的見(jiàn)解，便會(huì)更加關(guān)注教學(xué)現(xiàn)象，對(duì)教學(xué)現(xiàn)象進(jìn)行分析、反思，進(jìn)而使我們養(yǎng)成了觀察與思考的習(xí)慣，這就是所謂的催人上進(jìn)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教研的同伴互助。在教育博客聚合的環(huán)境中，大家以共鳴的方式相互促進(jìn)與提高，一起構(gòu)建和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在充分展示自我，參與交流，質(zhì)疑和批評(píng)的過(guò)程中，促進(jìn)我們教師學(xué)習(xí)反思能力的提高和良好習(xí)慣的形成，也促進(jìn)了教研行為的變革，這更是一種創(chuàng)新的思維。人類已經(jīng)進(jìn)入信息化社會(huì)，在信息化環(huán)境下如何促進(jìn)教師們不斷提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力，提高教師整體素質(zhì)，是新課程改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要課題和緊迫任務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三
因此，“綠色上網(wǎng)”成為了我們的網(wǎng)絡(luò)宣言。綠色上網(wǎng)，就是指
合理上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡(luò)的法律與道德規(guī)則，利用網(wǎng)絡(luò)的好處，拒絕網(wǎng)絡(luò)的壞處。下面我就為大家分享一下我的“綠色上網(wǎng)經(jīng)”：
在我們的學(xué)習(xí)過(guò)程中往往會(huì)遇到一些難題，而單單憑著生活中老師與我們的能力可能不足以完美地解決這個(gè)問(wèn)題。這時(shí)我們的“網(wǎng)絡(luò)老師”就會(huì)閃亮登場(chǎng)了——我們可以上網(wǎng)查詢百度，也可以向網(wǎng)友請(qǐng)教，互相分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。比如我們?cè)趯W(xué)習(xí)《音樂(lè)巨人貝多芬》這一課時(shí)，就是從網(wǎng)絡(luò)上查找的關(guān)于貝多芬的名言警句、生活經(jīng)歷等等，通過(guò)這些資料，我們更加深刻地了解了貝多芬。
網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)很神奇的功效——它可以使地球變成一個(gè)小小的村莊，哪怕我們遙隔千里，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一起聊天，增進(jìn)友誼?，F(xiàn)在各種各樣的網(wǎng)站令我們眼花繚亂，我們要選擇一些健康向上的網(wǎng)站進(jìn)去和里面的朋友學(xué)習(xí)，一起交流自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一起分享生活中的趣事。就如同我們校訊通上的朋友一起，盡管有的還未曾謀面，但心早已緊緊相依。
有了網(wǎng)絡(luò)，我們的娛樂(lè)生活也變得五彩繽紛——當(dāng)我們?cè)谕饷β狄惶旖钇ＡΡM地回到家里，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上面看電影來(lái)緩解緊張的心情;當(dāng)我們?yōu)榱虽佁焐w地的作業(yè)而頭昏眼花時(shí)，我們可以播放一曲曼妙的電梯音樂(lè)，跟著旋律輕輕揮動(dòng)筆桿……當(dāng)然，我們也可以在周末時(shí)打打游戲，豐富一下自己的課外生活。但打游戲一定要適度，如果我們過(guò)于沉迷，就會(huì)將自己丟失在網(wǎng)絡(luò)世界里，輕則影響學(xué)習(xí)和正常生活，重則一蹶不振，悔恨一生。所以，我們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)，也要抵抗住誘惑，拒絕沉迷在網(wǎng)絡(luò)里。
發(fā)生不是偶然的，有著聯(lián)系、發(fā)展的`內(nèi)在成因。只要我們著眼預(yù)測(cè)，增強(qiáng)超前意識(shí)，掌握人的思想變化規(guī)律和端倪，收集思想管理信息資料，進(jìn)行科學(xué)分析和邏輯推理，就能夠把握事故、案件的發(fā)生規(guī)律和特點(diǎn)。
是“亡羊補(bǔ)牢”。要特別注意抓好幾個(gè)時(shí)機(jī)，即執(zhí)勤訓(xùn)練時(shí)、分散執(zhí)行任務(wù)時(shí)、節(jié)假日時(shí)、探親休假時(shí)。這些時(shí)期人員思想活躍，受外部影響大，易出漏洞，易發(fā)生事故案件。如果抓住時(shí)機(jī)，有的放矢地做好工作，就一定能較好地從主觀上消除隱患，增強(qiáng)安全工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，達(dá)到防微杜漸防患于未然的目的。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十四
隨著社會(huì)的進(jìn)步，電子時(shí)代的迅速發(fā)展，渴望求知的人是越來(lái)越多，然而網(wǎng)絡(luò)教育給了我們一個(gè)大好時(shí)機(jī)——再次重返校園。尤其對(duì)于在職人員來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)教育的到來(lái)，為我們提供了新的人生起點(diǎn)。迎來(lái)了新的教育方式，讓我們隨時(shí)隨地不受地區(qū)、時(shí)間與空間的限制，更快捷、方便地接受更多的新知識(shí)，尋找屬于自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)教育，我也是第一次接觸，它給我的感覺(jué)是新穎、好奇?；蛟S就是這種好奇心，像一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的樂(lè)趣。剛開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我也是有點(diǎn)陌生，不太習(xí)慣。跟大家感覺(jué)是一樣的，在接觸新事物的同時(shí)，必然都有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程嗎？只要習(xí)慣了，慢慢地就會(huì)找到學(xué)習(xí)的家竅門和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的規(guī)律。參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，絕不是為了一時(shí)的興趣，更不是為了時(shí)髦、裝門面。而是想通過(guò)知識(shí)的積淀，充實(shí)自己、完善自己。輔設(shè)一條使自己成為對(duì)人民、對(duì)社會(huì)有用的人生之路。我深知這條路上不會(huì)總是一帆風(fēng)順，更不會(huì)總是坦途。在“求知”的道路上，我還必須付出更多的辛勤和汗水。樂(lè)觀向上的人生觀會(huì)伴我勇敢地走下去，必會(huì)到達(dá)光輝的彼岸。
我也曾說(shuō)過(guò)，既然選擇了校網(wǎng)絡(luò)教育，就要把握機(jī)遇，克服種種困難，戰(zhàn)勝自我就是順利！珍惜現(xiàn)在，珍惜所有。最后把自己特喜歡的人生語(yǔ)錄送給網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的全體同事！
利用校園網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，在教學(xué)的過(guò)程當(dāng)中，必須發(fā)揮教師的指導(dǎo)和學(xué)生的主體作用，這是傳統(tǒng)的教師和學(xué)生地位觀點(diǎn)。在此過(guò)程當(dāng)中，教師的角色應(yīng)有從以他人的指導(dǎo)為主體到以自己的實(shí)踐活動(dòng)為主體的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，教師參加培訓(xùn)是必要的，但是能否做到學(xué)以致用，在很大的程度上，取決于自己學(xué)習(xí)主體地位的發(fā)揮，即自己的投入和實(shí)踐。哲學(xué)的觀點(diǎn)認(rèn)為，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是第一位的原因，就是這個(gè)道理。人家的經(jīng)驗(yàn)畢竟是人家的，我們可以借鑒，但是否行得通，還需要自己去實(shí)踐。只要我們能做到理論聯(lián)系實(shí)際，多實(shí)踐，多探索，多研究，不怕困難，不怕困難，就能到達(dá)自己期望的目標(biāo)。
總之，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)有一個(gè)從不知到知，從知之不多到知之較多，再?gòu)闹^多到知之較精的過(guò)程。教師對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的認(rèn)識(shí)，也是這樣。只要自己能盡快地實(shí)現(xiàn)以上幾個(gè)方面角色的轉(zhuǎn)變，并能正確，合理，高效的利用校園網(wǎng)絡(luò)，那么他不僅可以培養(yǎng)自我獲取知識(shí)與更新知識(shí)的能力，而且可以通過(guò)計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能探索新的教育體制與教學(xué)模式，培養(yǎng)出適應(yīng)信息時(shí)代需求的新型人才，從而確保有較高的教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效率，以便與“知識(shí)爆炸”和知識(shí)迅速更新?lián)Q代的發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)。相信，"“以人為本”的作用便能在學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中發(fā)揮出來(lái)，從而最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的潛能。以上便是本人對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程當(dāng)中教師角色轉(zhuǎn)變的認(rèn)識(shí)和理解。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十五
通過(guò)這次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，我各方面的收獲頗豐，培訓(xùn)總結(jié)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
目前全方位的新課程改革很多時(shí)候讓我們無(wú)所適從，我們很多時(shí)候感到茫然，感到束手無(wú)策，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開(kāi)了一扇窗，撥云見(jiàn)日，使我在一次次的感悟中豁然開(kāi)朗，讓我感受到了一個(gè)全新的教學(xué)舞臺(tái)。
無(wú)論是這些報(bào)告還是授課，都讓人耳目一新。特級(jí)教師幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，平易近人的教學(xué)風(fēng)范，令人高山仰止。他們“以學(xué)定教，關(guān)注學(xué)生促進(jìn)發(fā)展”，“讓反思成為一種習(xí)慣”的教學(xué)觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對(duì)比鮮明的教學(xué)風(fēng)格給我留下深刻的印象?，F(xiàn)在腦海里回映還是特級(jí)教師上課是信手拈來(lái)的精妙發(fā)問(wèn)，形象生動(dòng)的講解，令人如沐春風(fēng)。我想這些充分體現(xiàn)了他們平日教學(xué)基本功相當(dāng)過(guò)硬，所以才會(huì)達(dá)到現(xiàn)在教學(xué)隨心所欲的境界。其實(shí)，培訓(xùn)是一個(gè)反思進(jìn)步的過(guò)程。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。綜觀目前我的教學(xué)，最注重的似乎就是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)，它就是我們教師的生命。于是整天圍著學(xué)生轉(zhuǎn)，課內(nèi)效益不高，就利用課外補(bǔ)，花了大量時(shí)間，出現(xiàn)了學(xué)生累我更累的局面。反思我的課堂，忽視了學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。常常以成人的眼光審視嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的科學(xué)，并以自己多年習(xí)慣了的教學(xué)方式將科學(xué)“成人化”地呈現(xiàn)在孩子們面前。如何使我們的科學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿著人情味，作為科學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在科學(xué)課堂中那些只可意會(huì)、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn)我們不但要傳授知識(shí)，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)科學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“科學(xué)大餐”!
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十六
從以下給定的品類中任意選擇一個(gè)品牌：
1、女裝品類：韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時(shí)力、zara、裂帛、妖精
的口袋;
2、男裝品類：七匹狼、雅戈?duì)?、海瀾之家、勁霸男裝;
3、化妝品類：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;
4、數(shù)碼產(chǎn)品：小米、三星、品勝、華為、魅族;
5、休閑食品：良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、徐福記、德芙、五谷磨房、友臣、御食園、信禮坊;
撰寫一份關(guān)于該品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書，字?jǐn)?shù)5000字以上，于12月25日(周五)上交紙質(zhì)版，具體要求及格式如下：
xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書
班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：
1產(chǎn)品與市場(chǎng)分析(一級(jí)標(biāo)題，四號(hào)黑體，居左)
1.1產(chǎn)品分析(二級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)黑體，居左)
(正文：字體為五號(hào)宋體;行距1.5倍;各段首行縮進(jìn)2個(gè)字符，其余各行左頂格。頁(yè)面：添加頁(yè)碼1、2、3…。)
1.2市場(chǎng)分析
2目標(biāo)受眾分析
在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(tái)(淘寶、天貓或京東等)上的訪問(wèn)量目標(biāo)、期望達(dá)到的銷售額、在行業(yè)內(nèi)的排名及預(yù)期要達(dá)到的營(yíng)銷效果。
4雙十一(或雙十二)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施
搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合分析該品牌所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、實(shí)施步驟及推廣策略;并從營(yíng)
銷創(chuàng)意、促銷策略、營(yíng)銷渠道等方面分析這些營(yíng)銷手段是否滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展要求，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營(yíng)銷效果和影響力。
5校園營(yíng)銷策劃方案
為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院全體師生。目的：擴(kuò)大品牌銷售及影響力，在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的消費(fèi)者。主題元素：趣味游戲，圣誕祝福。要求活動(dòng)策劃具有一定的創(chuàng)新性，盡量以較小的成本在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶的關(guān)注和傳播。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十七
兩周的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中就結(jié)束了，我感覺(jué)自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂！這是我大學(xué)以來(lái)第三次實(shí)訓(xùn)，每次實(shí)訓(xùn)都感覺(jué)學(xué)到了好多東西！因?yàn)橛凶銐虻臅r(shí)間動(dòng)手操作，所以記的會(huì)非常牢固。不像平時(shí)上課時(shí)的匆忙，不能獨(dú)立完成，因?yàn)閷?shí)際操作的少，早就忘光了!有實(shí)訓(xùn)這樣的安排，把我們一學(xué)期學(xué)的東西系統(tǒng)的集中的進(jìn)行訓(xùn)練，對(duì)我們學(xué)習(xí)的提高發(fā)揮著重要作用！
在兩周的實(shí)訓(xùn)里,通過(guò)查找相關(guān)書籍，搜索相關(guān)的一些資料。首先了解了局域組建，知道了局域網(wǎng)是在一個(gè)較小的范圍內(nèi)，利用通信線路將眾多計(jì)算機(jī)及其外設(shè)連接起已達(dá)到數(shù)據(jù)通信和資源共享目地的網(wǎng)絡(luò)。然后學(xué)習(xí)了無(wú)線局域網(wǎng)設(shè)備選擇；利用無(wú)線ap組建辦公局域網(wǎng)，在交換機(jī)上劃分vlan，windows20xxserver的用戶管理以及windows20xxservedhcpdns服務(wù)器的建立與管理等。最后掌握windows20xxserveftp、web、流媒體服務(wù)服務(wù)器的建立與管理，對(duì)局域網(wǎng)進(jìn)行常用安全防護(hù)和局域網(wǎng)維護(hù)及常見(jiàn)故障的診斷排除。
這次實(shí)訓(xùn),學(xué)到了很多，可以說(shuō)讓我們對(duì)來(lái)學(xué)校兩年以來(lái)所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有了一個(gè)綜合性的認(rèn)識(shí)和總結(jié)。原先以為網(wǎng)絡(luò)只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)線連接，現(xiàn)在明白了一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)是那么復(fù)雜，需要很多必要的設(shè)備。我們認(rèn)識(shí)到自己的不足就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解太少，都只是了解了一些表面上的東西，需要了解更深一些東西還得多看很多相關(guān)書籍。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中過(guò)程中，總是會(huì)遇到很多不懂的問(wèn)題，都是大家一起商量并解決的，讓我們明白了實(shí)訓(xùn)的主要目的是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而把書本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。所以這兩周的很值得，有好多東西向我們?cè)谡惺?，等待我們?nèi)ヅΓ谝院蟮墓ぷ骱蜕钪邪l(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。
西航院103021網(wǎng)絡(luò)一班
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷心得體會(huì)篇十八
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，人們的日常生活越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)為我們提供了無(wú)數(shù)的便利和機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)長(zhǎng)期的使用和體驗(yàn)，我深切地感受到了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，下面將從信息獲取、社交交往、學(xué)習(xí)提升、娛樂(lè)休閑以及網(wǎng)絡(luò)安全五個(gè)方面總結(jié)我的心得體會(huì)。
第一，信息獲取。網(wǎng)絡(luò)是我們獲取各類信息的重要渠道，尤其是在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代。通過(guò)瀏覽各類網(wǎng)站和使用搜索引擎，我能夠輕松地獲取到我想要的各類新聞、文獻(xiàn)、資料等各類信息，而不需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力。然而，網(wǎng)絡(luò)中虛假信息泛濫的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮。因此，在利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息時(shí)，我要保持清醒的頭腦，提高辨別真假信息的能力，不輕易相信一切見(jiàn)到的內(nèi)容。
第二，社交交往。網(wǎng)絡(luò)為人們提供了極大的便利，使人們能夠輕松地與世界各地的朋友、親人和陌生人進(jìn)行交流。通過(guò)社交平臺(tái)，我結(jié)識(shí)了很多有趣的人，交換了各自的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)成果。然而，網(wǎng)絡(luò)社交也存在一些問(wèn)題。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間中，人們往往容易掩飾自己的真實(shí)情感和自我，也容易陷入網(wǎng)路暴力等不良現(xiàn)象。因此，我在網(wǎng)絡(luò)交往中注重尊重對(duì)方的權(quán)益和隱私，遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀，同時(shí)也要保護(hù)自己的信息安全。
第三，學(xué)習(xí)提升。網(wǎng)絡(luò)為我們提供了豐富多樣的學(xué)習(xí)資源，幫助我們提升自己的知識(shí)水平和技能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)，我能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受時(shí)間和空間的限制。此外，網(wǎng)絡(luò)上還有各種各樣的學(xué)習(xí)工具和資源，如在線圖書館、學(xué)術(shù)期刊、視頻教程等，可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。然而，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)也需要我們具備一定的自覺(jué)性和自律性，避免陷入無(wú)謂的消遣和瀏覽網(wǎng)頁(yè)的不良習(xí)慣。
第四，娛樂(lè)休閑。網(wǎng)絡(luò)為我們提供了各種各樣的娛樂(lè)休閑方式，如在線游戲、音樂(lè)電影、短視頻等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我可以隨時(shí)隨地享受到各種形式的娛樂(lè)和放松，幫助我緩解壓力和疲勞。然而，沉迷于網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)也是一種常見(jiàn)的問(wèn)題。為了更好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行娛樂(lè)休閑，我要保持適度，合理安排時(shí)間，避免過(guò)度消耗時(shí)間和精力。
第五，網(wǎng)絡(luò)安全。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題日益突出。個(gè)人隱私泄露、網(wǎng)絡(luò)詐騙、信息安全等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。因此，我在使用網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，時(shí)刻保持警惕，遵守網(wǎng)絡(luò)安全的基本原則，如不隨意下載可疑軟件和鏈接，保護(hù)自己的賬號(hào)密碼不被他人盜用，不泄露個(gè)人隱私信息等。同時(shí)，我也關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的新聞和信息，不斷提高我自己的安全意識(shí)和防范能力。
總之，網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)了巨大的便利與機(jī)遇，但也伴隨著一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用和應(yīng)用要始終保持理性和審慎。只有在正確的道路上利用網(wǎng)絡(luò)，我們才能夠更好地享受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利與快樂(lè)。