心得體會是我們對自身的認知和理解的提煉和歸納。寫心得體會時可以參考一些相關的書籍和資料，借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，豐富自己的思考。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考和學習借鑒。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇一
近年來，我國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅猛，外貿(mào)會計作為一項重要的支撐工作也備受關注。在實踐中，我深刻地認識到外貿(mào)會計的重要性和獨特之處。通過不斷地工作實踐和經(jīng)驗總結，我逐漸掌握了一些外貿(mào)會計的技巧和方法，并對外貿(mào)會計工作有了更深入的理解，下面將從五個方面進行探討。
首先，熟悉相關法律法規(guī)是外貿(mào)會計工作的基礎。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)熟悉國家外匯管理政策，貿(mào)易法律法規(guī)對開展外貿(mào)會計工作至關重要。外匯收支、外貿(mào)合同、進出口信用證等方面都需要了解相關政策，并結合實際情況制定合理的會計處理方案，以確保公司的合法性和合規(guī)性。
其次，準確的會計核算是外貿(mào)會計實踐的關鍵。外貿(mào)業(yè)務特點決定了其會計核算具有一定的復雜性。例如，外貿(mào)企業(yè)一般會涉及多種貨幣、多種稅率的業(yè)務，而且通常存在較多的關聯(lián)交易和跨境資金流動。因此，對于外貿(mào)會計人員而言，需要具備較高的核算水平和細心的工作態(tài)度，確保會計數(shù)據(jù)的準確和完整。同時，合理利用財務軟件和相關系統(tǒng)，能夠提高會計工作的效率和準確度。
第三，外貿(mào)會計工作中的風險控制和處理能力也是非常重要的。特別是在跨境交易中，由于國際間的法律和金融體系的差異，風險往往更高。因此，在外貿(mào)會計實踐中，需要做好風險管理工作，確保公司資金的安全和流動性。合理把握外貿(mào)交易的時機，靈活運用合同條款，通過對外匯市場的分析和把握，及時決策以避免外匯風險，對企業(yè)的經(jīng)濟利益和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
第四，外貿(mào)會計人員要具備較強的溝通和協(xié)調能力。在外貿(mào)行業(yè)中，由于涉及的相關部門較多，例如外匯管理局、海關、稅務局等，因此外貿(mào)會計人員需要與各部門保持良好的溝通，確保信息的及時傳遞和交流。此外，在對外貿(mào)合同進行會計處理時，也需要與銷售、采購等相關人員進行有效的協(xié)調，以提高工作效率和準確度。
最后，我深刻認識到外貿(mào)會計工作是一個不斷學習和進步的過程。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展日新月異，各種新的業(yè)務形式和政策不斷涌現(xiàn)，因此外貿(mào)會計人員需要不斷學習和更新知識，以適應新的發(fā)展需求。通過參加培訓、研討會和與同行的交流學習，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，才能更好地適應外貿(mào)會計工作的需求。
綜上所述，外貿(mào)會計實踐需要外貿(mào)會計人員具備扎實的理論基礎和豐富的實踐經(jīng)驗，同時具備較高的核算水平、風險控制和處理能力，以及良好的溝通和協(xié)調能力。通過不斷學習和進步，我們才能更好地適應外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展和變化，為企業(yè)的發(fā)展和利益保駕護航。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二
隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)交易在國際貿(mào)易中扮演著至關重要的角色。而外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán)，對于商業(yè)合作的順利進行至關重要。在外貿(mào)溝通實踐中，我積累了一些經(jīng)驗和體會，希望分享給大家。
首先，合理運用溝通工具。現(xiàn)代科技的發(fā)展，為外貿(mào)溝通提供了豐富的工具和渠道，如電子郵件、視頻會議等。在實踐中我發(fā)現(xiàn)，合理運用這些溝通工具可以提高交流效率。比如，在商務洽談時，我會提前通過電子郵件發(fā)送相關資料，使雙方能夠對產(chǎn)品、價格等有一個基本的了解，從而在會議中更加高效地進行討論。此外，視頻會議也是一個非常好的工具，它不僅可以節(jié)省時間和成本，還可以提高溝通的實時性和效果。
其次，注重跨文化溝通。在外貿(mào)交易中，經(jīng)常會遇到來自不同國家和地區(qū)的合作伙伴，他們的文化、價值觀念和表達方式可能與我們不同。因此，我們在外貿(mào)溝通中一定要注重跨文化的溝通技巧。在實踐中我發(fā)現(xiàn)，了解對方的文化背景和交流習慣是非常重要的。比如，在與日本客戶溝通時，我了解到他們非常注重細節(jié)和禮貌，所以我在郵件中會格外注重用語和措辭的準確性，以及在業(yè)務洽談中，我會特別注意握手的力度和站姿的端正。這樣的跨文化溝通能夠增進合作伙伴間的友好關系，更好地達成合作。
再次，保持清晰的表達。外貿(mào)溝通中，由于語言和文化差異，往往存在一些溝通障礙。因此，我們需要通過清晰地表達來避免誤解和歧義。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)提前準備和組織好溝通內(nèi)容非常重要。比如，在與客戶電話溝通時，我會列出幾個關鍵點，用簡潔明了的語言講清楚，不給對方留下猜測的余地。此外，我還會注意語速和語調的把握，不過快或過慢，并且要用簡單的詞匯和句子進行表達。這不僅可以幫助對方更好地理解，還能增加溝通的效果和準確性。
最后，注重雙向溝通。外貿(mào)交易往往涉及到雙方的利益，因此，我們在溝通中一定要注重雙向的信息交流。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)主動傾聽和積極回應對方的需求和意見是非常重要的。比如，與客戶洽談時，我會認真傾聽客戶的需求和要求，并及時提供解決方案或建議。同時，我也會主動提出自己的看法和建議，以促進雙方更好地合作。這樣的雙向溝通可以增加合作伙伴的信任和共識，更好地推動合作的進行。
總之，外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán)，對于商業(yè)合作的順利進行至關重要。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理運用溝通工具、注重跨文化溝通、保持清晰的表達和注重雙向溝通等方法能夠提高溝通的效果和有效性，有效推動商業(yè)合作的進行。希望通過我這些心得體會，能夠對外貿(mào)從業(yè)者有所啟示和幫助。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇三
概述：
外貿(mào)會計是國際貿(mào)易中至關重要的一項工作，更是貿(mào)易服務體系中的一個核心環(huán)節(jié)。通過實際操作和學習，我深刻認識到外貿(mào)會計的重要性，積累了一定的經(jīng)驗和體會。
第一段：了解貿(mào)易方式與支付實踐
在外貿(mào)會計實踐中，了解貿(mào)易方式和支付實踐是最基本的。我通過與業(yè)務人員的溝通和實際操作，了解了不同的貿(mào)易方式，如出口和進口，合同和報價等，并了解了各種支付方式，如信用證、電匯和托收等。這些知識對于正確處理和報告貿(mào)易收付款是至關重要的。
第二段：處理報關和稅務事務的重要性
在外貿(mào)會計實踐中，處理報關和稅務事務也是一個重要的環(huán)節(jié)。我深刻認識到，準確報關和遵守稅務規(guī)定對于企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營至關重要。因此，我始終秉持準確處理報關文件、合規(guī)繳納稅款的原則，并在實踐中不斷學習和提高，以確保企業(yè)的貿(mào)易活動受益最大化。
第三段：合理運用貿(mào)易保理
在外貿(mào)會計實踐中，合理運用貿(mào)易保理是提高貿(mào)易流動性和管理風險的有效方式。通過與貿(mào)易保理機構的合作，我學會了如何利用貿(mào)易保理來解決融資難題，減少壞賬風險。此外，我還學會了如何利用貿(mào)易保理來管理應收賬款，提高資金流動性和企業(yè)競爭力。
第四段：精確計算成本與利潤
在外貿(mào)會計實踐中，精確計算成本和利潤是確保企業(yè)盈利能力的關鍵。我明白了不同貿(mào)易環(huán)節(jié)所需成本的計算方法，并了解了如何通過貿(mào)易報價和結算單來計算銷售成本和利潤。然而，我也意識到，市場行情的波動和費用變化可能會對利潤產(chǎn)生重要影響，因此我時常警惕仔細核實和跟蹤成本和利潤的計算。
第五段：加強專業(yè)知識和技能的培訓
在外貿(mào)會計實踐中，我深切感受到終身學習的重要性。財務會計的法規(guī)和標準時刻在變化，貿(mào)易環(huán)境和規(guī)則也在不斷發(fā)展。因此，我時刻關注貿(mào)易和會計領域的最新動態(tài)，勤于學習和培訓，提高自己的專業(yè)知識和技能。只有不斷補充和更新知識，才能適應外貿(mào)會計工作的需要。
總結：
通過外貿(mào)會計實踐，我深刻認識到外貿(mào)會計的重要性和復雜性。處理貿(mào)易方式和支付實踐、報關和稅務事務、貿(mào)易保理和成本利潤計算等方面的經(jīng)驗，對于準確處理貿(mào)易流程和報表具有重要意義。通過不斷學習和培訓，我相信我能不斷提高自己的外貿(mào)會計水平，并為企業(yè)的貿(mào)易活動貢獻更大的價值。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇四
尊敬的集團領導與直屬企業(yè)領導：
鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，靠特種經(jīng)營吃飯，有獨占的市場生存空間，狀態(tài)水平也就是溫飽型，與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的大企業(yè)沒法比，所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法，近年來能夠有較快的發(fā)展，是集團的領導、集團的支持，再加上埋頭苦干，關起門來搞精細化管理，把項目做精、做專、做細、做到極致，拼出來那么一點點成果，我們的目標很現(xiàn)實，就是把鄉(xiāng)企建設成具核心競爭力卓越的小公司，在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易領域發(fā)展特色經(jīng)營、特種經(jīng)營，發(fā)揮比較優(yōu)勢，拽掉競爭對手，以小搏大，干成事業(yè)干出影響力來，為集團整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻。
一、上半年經(jīng)營及資產(chǎn)狀況
截止6月底，營業(yè)收入突破3個億，同比增長80%；利潤總額1490萬，同比增長200%；預繳企業(yè)所得稅費390萬。
實現(xiàn)的主營產(chǎn)品：農(nóng)用塑料8000噸，黃麻5000噸，食品添加劑3500噸，木材3000立方米，羊毛3000噸，紡織印染料220噸，芝麻1500噸，凍魚1噸，皮革66,000平方英尺；操作招標項目26個，招標額超過1個億，簽訂農(nóng)業(yè)儀器設備進口合同200單；實現(xiàn)進口付匯6000萬美元，出口結匯200萬美元。
資產(chǎn)總額5億7，較年初增加6000萬，負債總額4億6，較年初增加4,900萬；預收賬款1億9,較年初增加2700萬,預付賬款1億3，較年初增加4200萬，貨幣及票據(jù)2億3，較年初增加4500萬，存貨1億7，較年初增加5200萬，應付賬款1億8，較年初增加8000萬，其他應付款6500萬，較年初減少4000萬，所有者權益1億零8，較年初增加10萬，是稅后凈利潤，貨幣及票據(jù)、預收、預付、應付賬款及存貨增長的主要原因就是經(jīng)營業(yè)務穩(wěn)步增長。
二、抓防控體系建設避風險
目前鄉(xiāng)企的小日子過的還可以，增長也比較快，這是我們實實在在干出來的，面對經(jīng)濟危機作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，我們所遇到的困難大家可想而知我不講了，僅匯報我們一些成型的做法：鄉(xiāng)企經(jīng)營管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避風險，這是推動鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強有力的抓手，強化風險意識，擺正危機、風險、增長與追求效益的關系，是我們對日常經(jīng)營管理工作最基本的要求，不管是什么業(yè)務，不講風險防控，你就別做，有風險隱患，多好的預期收益我們也不眼紅，鄉(xiāng)企的董事會和經(jīng)營班子在應對危機中，堅持推行逆勢而為，穩(wěn)中取利的經(jīng)營策略，這就使得鄉(xiāng)企在危機的環(huán)境中，開創(chuàng)了穩(wěn)步增長的局面，獲得了較正常形勢下還要好的發(fā)展機遇，我們預計今年實現(xiàn)20%的增長是完全可能的。
鄉(xiāng)企抓防控體系建設核心是五個把控要點：
（一）制度建設要與時俱進
我們有自己的企業(yè)管理手冊，規(guī)章制度體系完備，全面覆蓋經(jīng)營管理的各個運營環(huán)節(jié)和層面，鄉(xiāng)企制度體系的建設是花了大價錢的，我們所犯的錯誤上交的學費是上了億的，取得的制度建設成果就顯得非常的沉重與寶貴，是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗和教訓的總結，是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀，我們堅持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度，而且行之有效。如：外貿(mào)業(yè)務管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴禁賒銷經(jīng)營的規(guī)定、庫存盤點管理辦法、資金雙向計息管理辦法、往來帳款管理辦法等等，這些都是鄉(xiāng)企防控風險的重要措施和手段，另外我們隨時根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理形勢的變化對需要調整的防控環(huán)節(jié)的制度做不斷的修訂和補充，每年都有新制度出臺和舊制度的廢止，使我們的制度體系長期處在變動狀態(tài)，既堵也防，既控也疏，常變常新，與時俱進。這樣做的效果是，每一次制度的調整變動，就給全體干部職工上一堂警示課，敲一次警鐘，大家的弦總是繃著的，我們的職工會象賊盯錢包似的盯市場風險、盯經(jīng)營風險，慧眼如炬，這是硬功夫，鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。
（二）防控理念要現(xiàn)實有效
鄉(xiāng)企奉行的防控理念是：風險控制第一，追求效益第二，規(guī)模擴張第三。企業(yè)生存是第一位的，第二層次是溫飽，第三層次才是發(fā)展和面子，這同人的需求層次是相同的，這種梯次序列是不能改變的，我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運營風險主要在三個方面：有政策風險-鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策，從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對政策變動特別敏感，就是為了抓政策機遇，鉆空子搞拼逢，因為扶持政策是有盈利余地的，我們的經(jīng)營就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企，追求這種機會利益的最大化，我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務，多困難我們也要執(zhí)行政策，也得把事情辦了，在商務部我們有些項目就是賠錢的，賠錢也得干，而且得干好，另一只手得空就撈錢，兩手抓兩不誤，既有名又有利。再有市場風險-鄉(xiāng)企把主業(yè)設定在涉農(nóng)服務，就決定了經(jīng)營項目的微利局面，只能求穩(wěn)，沒有暴利，掌控不好就是虧損，所以在主業(yè)經(jīng)營上，鄉(xiāng)企的防控理念定位在風險、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問題上我們一直遵循集團劉董事長對我們的教誨：政策取向不利的不搞，民營個體競爭的不搞，沒有準入門檻和高新技術含量的不搞，遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展，就使我們具備了企業(yè)的核心競爭力，具有了長遠發(fā)展前景，民營企業(yè)個體戶，我不管你多靈活、多有本事，我跟你不在一個經(jīng)營層面，你沒資格同我競爭，你只能是我的下游市場，是我客戶網(wǎng)絡的終端，是我實現(xiàn)利益的搬手。有時候我們確實也要用搬手，孟加拉進的皮子，品質差，大企業(yè)沒人要，賣個體戶重新加工，搞點低檔劣質產(chǎn)品，老百姓一樣用，反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風險-共同的價值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓，也是企業(yè)防范風險的精神屏障。企業(yè)的道德風險源于干部隊伍，解決問題也靠干部隊伍，更新防控理念、構建防控體系、完善手段制約，從根上講都要靠人，靠隊伍，職業(yè)操守出了問題，防控體系就失效了，所以干部隊伍的品質和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風險防控體系的綜合水平，干部隊伍道德建設就是在締造軟系統(tǒng)，軟系統(tǒng)是一道無形的精神屏障，是鎖定和消除企業(yè)運營風險提高防控能力的最高境界。
（三）防控手段要現(xiàn)代化
鄉(xiāng)企的經(jīng)驗，企業(yè)風險的防控職能要設在權力機構，要掌控的住。為有效提升防控能力，我們把貿(mào)管職能歸入財務部統(tǒng)一管理，經(jīng)營業(yè)務審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請、對外支付審批等相關手續(xù)通過網(wǎng)絡在線以標準制式完成，整個業(yè)務流程與資金運轉相匹配，資金不到位，審批程序中止，一句話，不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務。
在技術操作層面，為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端，我們重點抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新，推行了外貿(mào)業(yè)務管理系統(tǒng)，制備了標準合同文本和規(guī)范的業(yè)務操作流程，項目預算、經(jīng)營方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)了資金流向、業(yè)務流轉、合同單證與財務帳目的銜接，合同章、業(yè)務章歸口貿(mào)管，用印權力由財務部掌控，提高了監(jiān)督和控制力?，F(xiàn)代化的防控手段實現(xiàn)了我們夢昧以求的管控目標，我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務管理的陽光工程。
（四）把緊現(xiàn)金流捂住錢袋子
新的經(jīng)營理念對企業(yè)運營狀態(tài)評估，第一要看現(xiàn)金流，第二是盈利能力，第三是市場占有率。因此，現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運營的血脈，是企業(yè)生命力的標志。鄉(xiāng)企財務和經(jīng)營部門對企業(yè)運營風險的防控，最核心的部分就是現(xiàn)金流，我們通過搭建外貿(mào)業(yè)務管理網(wǎng)絡平臺，增加了動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點，根據(jù)業(yè)務進程分階段把控現(xiàn)金流，企業(yè)管理分三個層面進行防控（公司領導、財務與貿(mào)管、經(jīng)營部門），把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機地結合在一起，同時通過對貨權的嚴防死守，保證了財務運營與資產(chǎn)運營的雙重安全。坦白的講，我在鄉(xiāng)企平時管的事情不多，就是盯授信、盯現(xiàn)金流，進來的錢一般不管，一見錢出去了就眼紅，發(fā)生墊款的業(yè)務，必須由我和肖宏審批，雖然公司掌控著貨權，那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳，不然沒完，在現(xiàn)實操作中我們把掌控現(xiàn)金流當做了日常經(jīng)營管理工作中的頭等大事。
（五）嚴格把握鋼性原則
事前預防是規(guī)避風險最有效的辦法，所以為有效防控風險，企業(yè)必須嚴格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則，這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對外投資擔保管理辦法，規(guī)定對外投資、對外擔保都是禁止的，與主業(yè)相關的投資，也實行董事會一票否決，代理進口對外開信用證必須收保證金，不管什么情況不收都不行，你不然就別做，市場風險不可控的實行全額保證金制度，在貨權管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定，全部經(jīng)營業(yè)務都嚴禁賒銷，決不放貨，這條原則在鄉(xiāng)企誰都不能破。
鄉(xiāng)企通過對上述五個方面的嚴格把控，保證了企業(yè)的運營安全。
三、抓穩(wěn)定保增長兩手都要硬
鄉(xiāng)企逆勢增長的局面打開了，風險增大了，責任壓力也跟上來了，在危機環(huán)境中求增長困難是可想而知，即使這樣我們也決不退縮，還得搞創(chuàng)新、謀突破，因為維持是維持不住的，我們總講不進則退，維持的結果二三年以后就沒利潤了，所以我們是一心撲在發(fā)展上，要時不時地搞出掙錢的新項目來，我們最為關注的就是研究政策、鉆營市場，如果我們只忙著現(xiàn)有的項目掙點吃飯的錢，不謀長遠發(fā)展，將來一定是沒飯吃。
（一）要在變中求進
從現(xiàn)在開始，鄉(xiāng)企的做事風格要改變，目標也要改變，我們要設定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標，決不能守在%的增長上，這是集團對我們最低限度的要求，所以我們要盡快設定主業(yè)建設發(fā)展的戰(zhàn)略構想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎，要謀大事，要搞新題材新項目，搞具有成長性的項目開發(fā)，除政策性資源外，我們還要安排精力，好好做市場，我們要逐步將市場型項目培育起來，做成規(guī)模和體系。近年來我們的觀念和做為有些保守了，那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了，根源就是現(xiàn)在有湯喝了，沒有緊迫感沒有生存的壓力了。
加強主業(yè)建設考慮長遠發(fā)展，我們已經(jīng)有初步的想法了，配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設，增設倉儲環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了，就是在我們自己天津的地盤上建倉庫，投個千把萬搞2-3萬平米，即保住了地權又斷了地方政府的念想，還能享受到投資免稅政策，本身還有收益，還能為鄉(xiāng)企的自營業(yè)務創(chuàng)造更大的利潤空間，倉儲加貿(mào)易就是大流通，我們就齊活了。當然這事得集團同意了我們才干，我們還想用這個項目找個由頭套點國家的錢，進一步擴充鄉(xiāng)企的資本金。
經(jīng)濟危機市場蕭條，并沒有把我們的職工逼急了，我們的骨干還沒上竄下跳，我們的職工還沒有心神不定，這不是好事，說明壓力不夠，我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng)，如果我們真松了勁，鄉(xiāng)企就往下掉了，業(yè)績沒了就該邊緣化了。所以，我們有壓力、有緊迫感，我們確實應該想想個億的銷售和5000萬利潤這樣的目標和方向，面對集團整體快速的發(fā)展形勢，我們要振奮起來，沖起來，要跟上集團改革發(fā)展的步伐，全力以赴做強做大核心主業(yè)，做出規(guī)模做出影響力來，我們必須通過自身的努力，靠業(yè)績來確立我們在集團主業(yè)建設中的位置。
（二）要借機生“蛋“
現(xiàn)在市場亂了，下一步是重新洗牌，現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶，新單子開始上來了，我看鄉(xiāng)企的機會來了，抓機遇鉆空子是我們的強項，我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起，有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗的干部隊伍，這是鄉(xiāng)企最寶貴的財富，是鄉(xiāng)企在危機中干成事業(yè)的基礎。在新形勢面前，我們也需要補課，補什么，補主業(yè)建設創(chuàng)新，補項目資源開發(fā)，補經(jīng)營業(yè)務的成長性，我們要投入精力，找準方向，象狼群一樣地撲向市場，最大限度地爭取政策資源、搶奪市場份額，攫取機會效益，過了這個村就沒這個店了。
鄉(xiāng)企的優(yōu)勢：我們有授信，我們有資金，我們有誠信，我們守規(guī)矩，市場空出來了，客戶就上門了，亂中求治，這時候客戶就看好我們了，因為與我們合作安全，這是最重要的。所以，鄉(xiāng)企要借危機擴市場，開拓新領域，網(wǎng)羅更廣泛的客戶群，建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的經(jīng)營體系。我們要緊盯對鄉(xiāng)企成長有利的因素和機會，說白了就是逮投機的機會，越是在動蕩的時候，撈錢、撈項目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機，但決不是賭市場，而認認真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場空檔，空手套白狼，不冒險、不妄想，不盲目擴張，不犯暈也不當冤大頭。
（三）抓穩(wěn)定保增長
下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn)，政策走勢帶動的經(jīng)濟回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營項目上不一定是利好，目前三項主業(yè)效益增長都遇到了一些現(xiàn)實困難，我們的班子對當前的形勢已經(jīng)有了清醒的認識，已經(jīng)感到來自各方面的壓力，從全局考慮出發(fā)，我們將堅持既定方略，在和諧中謀發(fā)展，在穩(wěn)定中求突破，要堅定不移抓穩(wěn)定保增長，全心全意謀和諧促發(fā)展，鄉(xiāng)企就是要在危機的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長的奇跡。
當前，國際貿(mào)易局面混亂，機遇與風險同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點點成績，如果我們一忘形，風險就冒出來了。這幾天我就有感覺，好象大生意、大單都找上來了，我們防控風險的警惕決不能放松，不能見機會就抓就上，這些機會也可能是陷阱，今年下半年到年底，不論是授信還是資金，都有可能再次出現(xiàn)重大狀況，我們一定要把握好了，不要干超出鄉(xiāng)企實力的事。有鑒于此，我們將把經(jīng)營管理工作的重心轉向修煉內(nèi)功，通過內(nèi)部盤整緊跟形勢，先磨好刀再砍柴，既不蟄伏也不盲動，而是有充分準備的擇機而動，既謀增長更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎上的合理增長，增長水平一定要與所有者權益總量相匹配，與我們干部隊伍建設的成果相匹配。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇五
轉眼來xx工作三個月了，在這三個月里，我學到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺!
我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項鏈飾品，當然后來產(chǎn)品又有了更大的拓展，我們開始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品，盡管海關對這類液體方面的產(chǎn)品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來任何危機?？赡茏鐾赓Q(mào)這一行都了解到一個信息，現(xiàn)在什么都流行指定，而我們便是美國客戶指定的供應商，這個客戶是紐約的，公司叫squeeze,是我們最大的客戶，而我所在的這一組恰恰是負責跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的.成員，也是我們這一組最新的成員。事實上，公司對求職者要求很高，據(jù)我了解，我們公司成員英語都過了六級，而我還只是三級。
我想我可能比較幸運，所以一進去我工作特別賣力，做得也特別吃力。每個新成員在剛進公司的時候都會有人帶著操作，我則由我經(jīng)理帶著，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個小時他就已經(jīng)回復完所有的郵件。慚愧之余，我更細心的去學。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽，聽他怎么去跟客戶交流，怎么去跟工廠協(xié)商，談判技巧也在慢慢滋長，偶爾他工作有空閑的時候，他會告訴我我們跟單的工作流程，公司的產(chǎn)品，公司怎么運作，我們的客戶主要是哪些，我們的工廠要怎么去控制等等!一周后，我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話及一切所需辦公設備。
我開始用outlook，我們這一組成員發(fā)的郵件都會抄送給我，一段時間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經(jīng)理親自核對無誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進步感到驕傲。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇六
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的.而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
外貿(mào)實踐報告心得體會篇七
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是變化，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的.產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3.業(yè)務技巧
談到業(yè)務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務，我們要學會了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
心得體會分享
本人做外貿(mào)業(yè)務也有段時間了，學到了很多東西，同時一些業(yè)務心得與體會與君共勉：
1.正確報價
報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保持平常心，即使剛入行的客戶，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息時代已經(jīng)沒有傻瓜會給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往往有的時候價格會表現(xiàn)出一種質量和服務的心理暗示。
2.學會和客戶說no。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會把自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。
人們說物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費時間，不如把時間開發(fā)下一個客戶身上。
3.堅持不斷開發(fā)新客戶。
不要覺的手里有幾個老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)在時代發(fā)展速度太快，老客戶經(jīng)營狀況萬一不佳的時候，要么逼的你沒利潤，要么你自己死的難看，所以開發(fā)新客戶是每一個做銷售的持久戰(zhàn)。
4.在業(yè)務上，最好不要單打獨斗，要學會合作。
一些外貿(mào)業(yè)務員尤其是soho一族，可能某一時段你會活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，要不然你自己累死，業(yè)務時間長了忘性很大，單子多了細節(jié)上失誤連連，要知道有的時候你所面對的客戶是一個團隊，單兵作戰(zhàn)弊大于利。
5.學會和團隊去分享交流。
悶聲發(fā)大財?shù)臅r代已經(jīng)過了，個人的業(yè)績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。
6.有時間多看點書，積累些各種信息，尤其是國家的政策信息和新的知識，不看書可以，保持每天微博的閱讀時間在兩小時左右。
我發(fā)現(xiàn)我開發(fā)出的好多新客戶，并不一定是我的價格服務質量有多大優(yōu)勢，而是我對該客戶所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。
7.移動商務時代，去接受學習一切新的東西并加以利用。
網(wǎng)絡出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務員是通過傳真和客戶溝通，現(xiàn)在是移動商務，必須學會用手機去參與和客戶的各種溝通，手機的b2b平臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機制作報價單都需要去掌握。真正的電子商務高手，可以通過whatsapp,wechat,facebook,twitter,及時掌握客戶的動態(tài)，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。
8.給新人犯錯的機會，讓其獨立思考，比唧唧歪歪的教導，成長效果來的更加顯著。
很多公司的主管喜歡通過責罵下屬犯錯，壓迫式的讓業(yè)務員成長，說什么都是為你好，其實你想想這是你自己的管理能力問題，你只要在報價等幾個重點控制好，讓業(yè)務員自己想像去發(fā)揮，保持每個人的獨立思考，創(chuàng)造能力比什么都重要。
我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標準答案，我們的獨立思考能力，創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會進步，放手讓新人去干，讓新人建立自己的業(yè)務特色，成就他自己，同時也成就團隊。
外貿(mào)之路漫漫其修遠兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，我們只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請記住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索，學習，積累，分享，嚴謹?shù)男膽B(tài)，事業(yè)之路將會越走越寬.
外貿(mào)實踐報告心得體會篇八
隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，外貿(mào)實踐成為了越來越多大學生追求的目標。外貿(mào)實踐對于學生而言，不僅僅是拓展眼界和提高綜合素質的好機會，更是了解和熟悉外貿(mào)行業(yè)的有效途徑。外貿(mào)實踐不僅可以幫助我們更加深入地了解外貿(mào)運作的實際情況，還可以增強我們的綜合能力，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和團隊協(xié)作精神。
第二段：談談外貿(mào)實踐的準備工作
在外貿(mào)實踐之前，我們要做好準備。首先是對英語的要求，因為外貿(mào)實踐的很多工作都是英語溝通的，如果英語水平不夠，就會給自己的實踐帶來很大的困難。其次，在實踐前，我們需要做一些功課，比如了解所去國家的文化背景和相關法律法規(guī)。同時，我們還需要了解行業(yè)的一些基本知識和專業(yè)術語，這有利于我們的工作和溝通。
第三段：談談外貿(mào)實踐中的感受和體驗
外貿(mào)實踐是一次非常珍貴的機會，它可以讓我們以一種全新的方式接觸外貿(mào)行業(yè)，聽聽當?shù)乜蛻舻男穆?，感受他們的喜怒哀樂，更加深入了解了國外市場的情況，同時也幫助我們深入了解自己的實際能力和潛能。在實踐中，我們需要擁有沉穩(wěn)的心態(tài)，積極地學習并處理問題。實踐過程中的磨煉，讓我們不斷認識自己，提高自己的能力，也使我們在團隊中發(fā)揮更大的作用。
第四段：談談外貿(mào)實踐中的挑戰(zhàn)和解決方法
在外貿(mào)實踐中，我們不可避免地會遇到一些挑戰(zhàn)。比如語言交流、文化差異、市場需求等問題，這些問題都需要我們大力去解決。在實踐中，我們應該敢于提出問題并主動去解決，善于發(fā)現(xiàn)互補性和合作性，增加自己的社交能力。同時，我們還要在實踐中學會合理規(guī)劃我們的工作時間、學習時間和娛樂時間。
第五段：談談外貿(mào)實踐后的收獲和體驗
經(jīng)歷了一段時間的外貿(mào)實踐后，我們不僅對外貿(mào)行業(yè)和國際市場有了更深刻的了解，更讓我們對自己產(chǎn)生了更深層次的認識。實踐后，我們從中獲得了許多寶貴的體驗和收獲，更深刻的理解了個人成長和團隊協(xié)作的重要性。這些都是我們未來職業(yè)生涯發(fā)展的寶貴財富。
總之，外貿(mào)實踐對于我們而言意義重大，準備充分，積極學習，審慎處理問題，善于協(xié)作是實踐中需要具備的品質，只有不斷推陳出新，不斷發(fā)掘自我潛力，才能在外貿(mào)行業(yè)有所成就，更好地實現(xiàn)自我價值。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇九
外貿(mào)實踐是幫助我們更加深入了解國際市場、掌握外貿(mào)操作技能和拓展人際關系。我在公司實習期間，有幸參加了實際的貿(mào)易活動，體會到了外貿(mào)實踐的難點和重點，收獲了不少經(jīng)驗和教訓。
第二段：市場調研
外貿(mào)實踐的第一步是市場調研，需要了解國際市場和競爭對手情況。在實踐過程中，我了解到準確并且詳細地調研市場非常重要。通過調研，我們能夠知道客戶需要什么，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點，提高產(chǎn)品質量并且預測市場趨勢，以此來應對未來的挑戰(zhàn)。此外，我們還需要關注時時刻刻的市場變化，并及時地反應到我們的營銷戰(zhàn)略中。
第三段：商業(yè)談判
商業(yè)談判是外貿(mào)實踐的重點，商業(yè)談判需要我們具備良好的溝通能力和完善的產(chǎn)品知識。在議價時，我們需要理性的分析，和客戶一起探討，以求取共同的利益。還需要注意到談判中心態(tài)的掌控，要有鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的心態(tài)去談判，用邏輯和步驟去讓交易更形成邏輯性。一定要聽取客戶的雙方觀點，在交流中，互相理解和尊重，尋求合作共贏。
第四段：文化差異的處理
文化差異的處理在外貿(mào)實踐中非常重要。當出現(xiàn)文化差異時，我們應該平視，直面直接跟客戶溝通，了解客戶文化，尊重客戶想法和習慣，特別是在禮儀和語言上。對于不同的文化特點，我們可以從語言、禮儀以及商務習慣等多方面入手，以此達到商務協(xié)議的更順暢和順利。
第五段：總結
總結外貿(mào)實踐的經(jīng)驗，簡要而準確地概括在以下幾個方面：市場調研、商業(yè)談判以及文化差異的處理。在外貿(mào)實踐過程中，我們需要善于自我學習和總結，吸取經(jīng)驗，識別不足，掌握更多的外貿(mào)知識，增強溝通能力，在人際關系方面的拓展等等。外貿(mào)實踐的重要性不言而喻，我們需要通過實踐經(jīng)驗與學習知識兩者結合實現(xiàn)公司與自身的互惠共贏！
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
我所在的公司是中國臺州外輪代理有限公司，這是中國外輪代理有限公司下屬的一家子公司，其主營業(yè)務有進出口船舶代理，報關，報檢，物流，海運，空運，國際貨物運輸代理。在這半個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的船務部見習。經(jīng)過在船務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在半個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信、函單。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的.基礎。經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。
經(jīng)過半個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數(shù)量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識；在商品的價格方面，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；在國際貨物運輸、保險方面，我還應該去看看有關運輸學、保險學科的書籍；在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應該去了解有關法律的知識。為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿(mào)易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
雖然只工作了半個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十一
北京交通大學：
我單位擬接收貴校200屆專業(yè)(本科/碩士/博士)畢業(yè)生__________(學號：)到我單位工作，請貴校協(xié)助辦理派遣相干手續(xù)。
(加蓋企業(yè)人事專用章)
年月日
派遣單位名稱：
單位地址：/省(自治區(qū)、直轄市)/市(地區(qū)/縣(區(qū))
聯(lián)系人：聯(lián)系電話：
上級主管部分：
單位性質：
檔案轉寄單位名稱：
檔案轉寄單位地址：
戶口遷移地址：
假如檔案由上級部分或人材保管，需加蓋保管單位公章
學生承諾
本人同意畢業(yè)后到單位工作，并將于年月日前到單位正式報到，假如逾期未報到或擅自改變接收單位，愿承當違約責任。
本人簽字：
日期：
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十二
筆者在外貿(mào)企業(yè)工作多年，有幸目睹了外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的轉變。在浙江有一家從事美國業(yè)務的oem商，下半年開始，這家公司最重要的一件事情，是關注人民幣與美元之間的匯率，人民幣到底會不會升值，此命題一直是這家公司討論的重點。一有關于這方面最新的財經(jīng)報告，都會仔細研讀。同時公司也加強了外匯回款的力度，錢一到公司帳上，立即換成人民幣，這成了公司最主要的抗風險辦法。，人民幣與美元的匯率，數(shù)據(jù)在一步步縮小，人民幣開始升值，公司在成本核算上，要求美方公司oem產(chǎn)品提價，美方公司堅決不同意，回復是你公司不在企業(yè)管理上下工夫，單單想到是提價。挨入07年，公司增加了訂單，希望以數(shù)量保利潤，但是人民幣對美元的匯率中間價報到了7.2571，壓得公司喘氣都難。
采購成本不僅沒有降低，反而比原來增加了。公司員工的工資，每年多少總要漲一點，按說公司員工的工資，還算是可以，但是07年開始的生活食品物價上漲，員工要求加工資的呼聲也越來越高，如果員工工資方案再不調整，看情形有些員工可能就會另謀高就。
在此困境中，公司也在積極尋找出路。首先，加強公司的管理水平，降低公司生產(chǎn)成本，從而提升企業(yè)的利潤。公司多年來也一直在推進企業(yè)管理水平的提高，但單是靠管理真能撐起企業(yè)的利潤空間嗎？其次，是要求美方公司產(chǎn)品提價，如單憑自己這家公司的實力，如果其他oem企業(yè)不提出同樣請求，或自己提價過高，搞不好產(chǎn)品提價沒希望，自己公司的生產(chǎn)訂單，都會被美方公司轉向其他的oem企業(yè)。
在06年開始，公司在做外貿(mào)的同時，也一直在考慮做內(nèi)銷。對于做內(nèi)銷，研發(fā)和生產(chǎn)應該不是問題，但是要建立自己的銷售渠道，建立自主品牌，但這也不是一朝一夕就能見成效，對公司來講風險也是有。如借用國內(nèi)某企業(yè)的銷售渠道，或與他人借用某一品牌，但對公司來講，利潤也是不高。
公司在此經(jīng)營環(huán)境下，真正感覺到了這個冬天的寒冷。如單靠自己的左手暖右手，不能解決一下取暖問題，恐怕還是會受涼感冒。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十三
假期結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個寒假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的寒假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過餓了我的寒假，我也參加了兩個月的社會實踐。
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在寒假期間去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的.時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十四
轉眼大三就結束了，是該我們實習的時候了，思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都務必在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每一天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自我相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習，我對自我的實習分三個部分作如下報告：一、對實習軟件的認識和評價；二、實習收獲；三、對實習的意見和推薦。
其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省超多的時光，工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是十分明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作潛力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自我的潛力。
我是在xxxx國際貿(mào)易公司（xxxxinternationaltradecorp）實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也互相鼓勵，最后我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在建交時，必須要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務時，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，必須要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。
我在實習過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自我去查詢相關的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等）由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時光在這個上方，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自我的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強；在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟；在審單的時候，是我最困難的時候，因為是對對方的相關單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是十分重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響；當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的'切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，能夠隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學好英語，外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實用，必須要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都務必隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
前面已經(jīng)提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際；其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首；最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。
總之，此次實習是十分x地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自我的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十五
各位企業(yè)家、同志們：
今天我們召開外貿(mào)工作座談會，目的就在于進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，集思廣益，攻堅克難，在困難的形勢下實現(xiàn)外貿(mào)新發(fā)展。剛才大家都談了許多很好的想法和建議，對于我們齊心協(xié)力抓好下步工作具有很好的借鑒意義。
正如大家所普遍感受到的，目前外貿(mào)所面臨的形勢比較嚴峻。去年以來，國際金融危機席卷全球，實體經(jīng)濟增速大幅下滑。在內(nèi)外多種因素的綜合作用下，中國出口增長速度逐月回落，去年11月甚至出現(xiàn)十年來首次負增長，增長率降至負2.2%。從我區(qū)的實際看，今年一季度我區(qū)預計完成進出口交易額20.43億美元，同比下降20.8%，其中出口10.49億美元，同比下降21.8%，完成年度考核計劃的15.1%;進口9.94億元，同比下降19.7%，完成年度考核計劃的15.7%。二月份海關數(shù)據(jù)顯示我區(qū)進出口和進口規(guī)模仍列全市第一位，出口規(guī)模居鄞州區(qū)之后位列全市第二。主要有幾個方面的趨勢值得關注：
一是進、出口首次同時出現(xiàn)大幅負增長，規(guī)模嚴重萎縮。據(jù)海關統(tǒng)計，1-2月，全區(qū)進出口、出口、進口的增速首次同時出現(xiàn)20%以上的負增長。2月份當月出口2.37億美元，環(huán)比下降42.5%。主要原因是化工產(chǎn)品、鐵礦砂、黃大豆、覆植物油、紡織品和紙漿等原材料進口減少;有機化學品、金屬制品、鋼鐵制品、船舶及鋼結構體、紡織品和機械設備類等出口產(chǎn)品下降。
二是除服裝產(chǎn)品以外的各類產(chǎn)品出口下滑嚴重。在出口商品中，由于出口退稅率的調高，服裝出口還能保持低速增長。1-2月出口1.25億美元，同比增長5.6%。機電產(chǎn)品出口2.89億美元，同比下降32%;其中船舶及船用鋼結構體出口4734萬美元，同比減少52.9%;鋼鐵出口3519萬美元，同比下降37.4%;注塑機出口1825萬美元，同比下滑40.3%;高新技術產(chǎn)品出口7068萬美元，同比減少27.1%;紡織品出口4349萬美元，同比減少24.9%;文教體育用品出口3332萬美元，同比減少13.4%。
三是臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進口量縮價減，增幅下降。海關統(tǒng)計顯示，1-2月，臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進口大幅減少。如金屬礦砂進口8648萬美元，同比減少31.2%;黃大豆進口4910萬美元，同比下降38.6%;植物油進口286萬美元，同比減少83.8%;紙漿進口6371萬美元，同比下降16.3%;化工產(chǎn)品進口23358萬美元，同比減少24.6%;紡織品進口1170萬美元，同比下降45.4%。
四是金融危機席卷全球，主要出口市場全面大幅下滑。受全球金融危機、人民幣對歐元大幅升值和外部需求減少等因素影響，我區(qū)對主要市場出口大幅下降。1-2月，全區(qū)出口產(chǎn)品覆蓋到141個國家和地區(qū)，與去年同期持平。對亞洲出口2.57億美元，同比減少25.6%;對歐洲出口2.03億美元，同比下降32.5%;其中對歐盟出口1.88億美元，同比減少31.0%;對北美出口1.16億美元，同比減少23.3%;對拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分別為2832萬美元、2311萬美元和2062萬美元，同比分別下降39.5%、5%和29.3%。以上數(shù)據(jù)顯示，除對歐美出口出現(xiàn)明顯下降以外，對全球其他地區(qū)的出口也鮮有亮色，出口降幅甚至超過歐美。這表明當前金融危機已開始在全球范圍蔓延，而新興市場和其他發(fā)展中國家由于經(jīng)濟總量不大，市場穩(wěn)定性和包容性不強，我區(qū)對這些地區(qū)的出口在今后一段時間內(nèi)還有可能出現(xiàn)進一步回落。
可以預見，當前我區(qū)外貿(mào)進出口下滑局面可能仍將延續(xù)，這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長后首現(xiàn)負增長格局下的一種必然現(xiàn)象。對此，我們必須要有清醒認識，主動應對挑戰(zhàn)，敏銳把握機遇，創(chuàng)新思路，迎難而上。主要有以下幾個方面需要把握：
第一，要堅定信心，振奮精神。目前，金融危機本身尚未見底，對實體經(jīng)濟的影響仍將進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟將全面進入下行期。由于本次金融危機百年一遇，經(jīng)濟調整幅度深、范圍廣、持續(xù)時間長，國際貿(mào)易萎縮與中國出口形勢嚴峻是不可避免的。與此同時，受經(jīng)濟預期和國際跨國公司財務惡化的影響，各國將調整經(jīng)濟貿(mào)易政策，對進口貿(mào)易會采取更為嚴格的限制措施，貿(mào)易保護主義傾向會有所加強，國際貿(mào)易環(huán)境將繼續(xù)惡化。面對如此嚴峻的外部環(huán)境，我們要清醒地看到世界經(jīng)濟環(huán)境中存在的不穩(wěn)定不確定性因素和突發(fā)性風險依然嚴重，必須更加扎實地做好應對風險挑戰(zhàn)的各項準備。特別是對于像北侖這樣一個高外向依存度的區(qū)域，對于長期依靠國際市場生存發(fā)展的北侖企業(yè)來說，外貿(mào)興，才能企業(yè)興、區(qū)域興，外貿(mào)是在任何形勢下、任何時候都不能放棄的戰(zhàn)略堡壘?，F(xiàn)在大家都感到困難，都感到風險很大，生意不好做，無數(shù)的實踐證明，越是這樣如履薄冰、如臨深淵的困難時候，越是拉開差距，在競爭中突破重圍、脫穎而出的難得機遇，關鍵就看誰的信心足、反應快、招數(shù)靈，正如總理所強調的，當前形勢下，信心比黃金和貨幣更加重要。
關于外貿(mào)所面臨的發(fā)展機遇，歸納起來，一是外部倒逼的機遇。市場不景氣對我們轉變發(fā)展方式、調整外貿(mào)結構形成了全方位的倒逼機制，可以利用這一時機加快轉變發(fā)展方式，調整產(chǎn)業(yè)結構;二是利用國際資源的機遇。金融危機為我們擴大先進技術和關鍵設備進口、引進高端人才、提升產(chǎn)業(yè)鏈、拓展國外市場份額提供了巨大的機遇;三是宏觀政策環(huán)境更加寬松的機遇。去年下半年以來，黨中央、國務院根據(jù)經(jīng)濟形勢變化，果斷作出政策重大調整，制定出臺了一系列政策措施，對于穩(wěn)定市場預期和信心起到了關鍵性作用。尤其是圍繞“努力保持出口穩(wěn)定增長”這一目標，在出口退稅政策、金融政策、通關政策、外貿(mào)風險預警政策等方面不斷加大對外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。全國兩會上確定的“保八”目標更加堅定了我們發(fā)展的信心。同時歷經(jīng)多年的改革開放，在市場經(jīng)濟大潮中，我區(qū)企業(yè)的抗風險能力、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品檔次都和以往不可同日而語，擁有了一批身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家和外貿(mào)人才隊伍。因此，當前形勢下，團結就是力量，堅持就是勝利，只要我們外貿(mào)企業(yè)既對困難局面及今后可能加重的情況有充分估計和思想準備，更充分看到促進外貿(mào)發(fā)展的有利條件和積極因素，切實提高“化危機為機遇”的能力，堅定保增長、促發(fā)展的信心，樹立搶抓機遇、合力攻堅的良好精神狀態(tài)，今年我區(qū)的外貿(mào)完全可能迎難而上，為實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的中心任務，推動全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展發(fā)揮應有的作用。
第二，要政企攜手，共渡難關。面對前所未有的嚴峻形勢，去年下半年以來，我們就開始積極采取應對措施，政府工作重心下沉前移，努力營造政企攜手共克時艱的氛圍。去年7月份開始，我區(qū)就開展了“服務進企業(yè)、維穩(wěn)促發(fā)展”活動，并專門成立了由區(qū)領導任組長，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局牽頭、政府各涉外職能部門為成員的“開放型經(jīng)濟促進小組”，共同促進全區(qū)外向型經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展。今年春節(jié)剛過，區(qū)四套班子分別走訪區(qū)內(nèi)各行業(yè)重點企業(yè)，并將走訪中了解到的企業(yè)的困難和問題匯總，有針對性的解決企業(yè)遇到的困難和問題。同時，在可用財力非常困難的情況下，集中財力扶持企業(yè)發(fā)展，制訂了促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的各產(chǎn)業(yè)政策，資金盤子高達5.3億元，同時出臺專門的外經(jīng)貿(mào)扶持政策，重點對外貿(mào)企業(yè)上規(guī)模、開拓境外市場、采取措施控制貿(mào)易風險、境外投資、境外資源開發(fā)和境外工程承包工作進行扶持和獎勵。今年我們將結合學習實踐科學發(fā)展觀活動和“創(chuàng)建服務型機關，促進企業(yè)發(fā)展”活動，要求各部門更加積極主動地為企業(yè)提供人性化、精細化、個性化的服務，更加樹立服務企業(yè)就是服務民生、服務全局、服務發(fā)展的理念，推出服務企業(yè)的切實舉措，與企業(yè)共渡難關、抱團過冬。對于剛才各企業(yè)提出的有關問題，外經(jīng)貿(mào)局要收集整理，以領導小組辦公室名義分解落實到各有關部門，限期解決。
第三，要著眼長遠，轉型發(fā)展。如果說是轉折之年、攻堅之年、關鍵之年，那么外貿(mào)發(fā)展就是開路攻堅之戰(zhàn)，不僅要打響，更要打好、打勝?？梢灶A見，今年外貿(mào)企業(yè)面臨的競爭必將更加激烈。在這樣一個企業(yè)生存和發(fā)展的關口時期，挺過去就是英雄好漢，爬過去就會海闊天空。我們要拿出比以往更大的勁頭，發(fā)揚“千山萬水、千言萬語、千方百計、千軍萬馬”的“四千”精神，不忘老朋友，結交新朋友，保住老份額，擠占新領地，守住老產(chǎn)品，打響新品牌，撲下身子打開商路，全力以赴多簽約多成交。做生意暫時虧一點不要緊，也不可怕，只要我們保住客戶、保住渠道、保住市場，當前的一個小訂單，可能就會是企業(yè)今后發(fā)展的一個大希望。在座的都是從事外貿(mào)工作、辦企業(yè)的行家里手，經(jīng)歷了大風大浪的考驗，辦法多、路子活，讓我們付出更大的努力，把各項工作做好、做實、做到位，爭取交出一份靚麗的成績單。與此同時，我們還是要把轉型升級作為出口解困的根本途徑，實現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展。
目前出口遇到前所未有的困難，直接原因是國際金融危機爆發(fā)、國外需求銳減，而更深層次的原因則是我們出口產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身的脆弱，包括產(chǎn)業(yè)層次低，自主品牌少，核心技術缺，管理水平差，對歐美市場依賴程度高等等。在這次危機中，有些企業(yè)倒閉了，也有一些具有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和生產(chǎn)調整靈活性較強的企業(yè)，反而抓住了競爭對手紛紛陷入困境的機遇，擴大了市場份額，出口業(yè)績逆勢飄紅。由此可見，應對金融危機的沖擊，關鍵是要增強企業(yè)的出口競爭力，根本途徑是要加快出口轉型升級。這也是中央經(jīng)濟工作會議提出“以質取勝、集約化、多元化的發(fā)展路子”的初衷所在。實現(xiàn)出口轉型升級的目標，從理論層面上看，我理解包括四個層面的含義：一是要提升企業(yè)在生產(chǎn)價值鏈上的地位，這就需要不斷加大研發(fā)力度，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權和自主品牌的產(chǎn)品出口，同時開展物流、營銷、金融服務等高附加值的服務活動;二是要大力引進先進技術、設備，嚴格控制高污染、高耗能和資源密集型產(chǎn)品的出口;三是要優(yōu)化出口的區(qū)域布局，著重在促進出口市場多元化、營銷網(wǎng)絡自主化上加大工作力度，對于傳統(tǒng)市場，要突出一個“穩(wěn)”字，對于新興市場，要突出一個“拓”字，不斷開拓和培育新的市場;四是仍然要充分考慮我們所處的發(fā)展階段、國情和優(yōu)勢，充分發(fā)揮出口對擴大就業(yè)的積極作用，合理發(fā)展勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)。這四個方面的含義，說到底就是要推動出口產(chǎn)業(yè)、出口企業(yè)、出口產(chǎn)品、出口市場的轉型升級，千方百計保住市場，內(nèi)外聯(lián)動拓展市場，創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場，抓住機遇占領市場。但是口號好喊，具體做起來又是另外一回事。我想我們的企業(yè)都應自問：我該怎么辦?是不是應摒棄小打小鬧、安于現(xiàn)狀的守攤子思想，摒棄怕麻煩、怕?lián)L險的保守思想，摒棄不會做、不敢做、不愿意做的消極思想，在更大范圍、更廣領域里謀求自身更大的發(fā)展。
總之，今年我區(qū)開放型經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)百年一遇，但機遇也十分難得，全區(qū)各級各部門和企業(yè)一定要增強機遇意識和憂患意識，堅定不移抓發(fā)展，以統(tǒng)籌的理念和創(chuàng)新的舉措，全面提升我區(qū)開放型經(jīng)濟競爭力，眾志成城，挺過嚴冬，使20成為我區(qū)開放型經(jīng)濟“逆勢增長之年、轉型升級之年，再創(chuàng)優(yōu)勢之年”。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十六
在外貿(mào)行業(yè)中，溝通是至關重要的一環(huán)。溝通的效果直接影響著貿(mào)易的成功與否。我曾經(jīng)在外貿(mào)工作中積累了一些實踐心得，為了更好地與國外客戶溝通，我努力提高我的溝通技巧，培養(yǎng)自己的語言表達能力，并借鑒一些跨文化交流的經(jīng)驗。通過這些實踐，我深刻體會到了良好的溝通對于外貿(mào)工作的重要性，并得出了一些心得體會。
第一段：了解對方文化，順應溝通習慣
在與國外客戶溝通時，了解對方的文化背景非常重要。不同的文化之間會存在一些語言表達上的差異和溝通方式的不同。我曾經(jīng)與一家來自中東地區(qū)的客戶接觸，對方的文化與我們有很大的差異。我花了很多時間學習他們的風俗習慣，掌握他們的語言特點，并且盡力遵循他們的溝通方式，比如避免直接否定他們的觀點，而是通過委婉的方式提出自己的看法。這樣做不僅讓對方感到尊重，也為我們的合作打下了良好的基礎。
第二段：注重語言表達，避免誤解產(chǎn)生
良好的語言表達能力對于外貿(mào)溝通至關重要。在與國外客戶交流的過程中，我盡量避免使用模糊的、有多種可能性解釋的詞匯。我會盡力用簡潔、準確的語言表達自己的意思，并通過舉例或圖片等方式幫助對方更好地理解。此外，我還會注意一些細枝末節(jié)的語法問題和修辭方式，避免因為語言上的不準確而引發(fā)誤解。這樣做可以減少溝通中的困惑和誤解，提高合作的效率。
第三段：傾聽與分享的平衡，建立互信關系
與國外客戶溝通，不僅要注重表達自己的觀點，還要善于傾聽對方的意見。通過傾聽可以更好地了解對方的需求和期望，并作出更準確的回應。我發(fā)現(xiàn)，在外貿(mào)交流中，建立互信關系非常重要。我會主動分享一些有價值的信息和經(jīng)驗，與客戶建立起互助合作的關系。同時，也要適時地傾聽客戶的反饋，接受他們的建議和批評。只有建立良好的互信關系，才能夠實現(xiàn)更深入、更順暢的溝通。
第四段：合理安排時間，保持高效率
外貿(mào)工作中，及時高效地回復客戶是至關重要的。我學會了合理安排時間，提前安排好與客戶的溝通時間，保證能夠及時回復他們的郵件或電話。在與客戶交流時，我會做好充分的準備，確保在溝通中能夠迅速給出答復。此外，我會合理規(guī)劃我的工作時間，盡量避免在與客戶進行重要溝通時有其他緊急任務影響效率。通過高效地規(guī)劃時間，我成功地提升了溝通效率，并為客戶提供更好的服務。
第五段：學習溝通技巧，不斷提升自我
最后，通過外貿(mào)溝通實踐，我深刻體會到了溝通技巧的重要性，并意識到自己在這方面的不足。我不斷積極主動地學習相關的溝通技巧和方法，比如跨文化交流的技巧、有效的演講表達等等。我鼓勵自己不斷積累經(jīng)驗和提高自身的能力，不斷完善自己的溝通技能。通過這些學習和實踐，我相信我能夠在外貿(mào)工作中更加出色地與客戶溝通，并取得更大的成功。
總結：
在外貿(mào)行業(yè)中，良好的溝通是取得成功的關鍵。通過了解對方的文化背景、注重語言表達、建立互信關系以及合理安排時間等溝通實踐，我不斷提升了自己的溝通技巧，并取得了一些成果。我相信，只有不斷學習和實踐溝通技巧，才能更好地與國外客戶進行交流，實現(xiàn)合作共贏的目標。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十七
第一段：介紹外貿(mào)溝通的重要性及目的（200字）
外貿(mào)溝通是國際貿(mào)易中至關重要的環(huán)節(jié)之一。它不僅是不同國家和區(qū)域之間進行商務交流的媒介，也是企業(yè)開展國際業(yè)務、尋找合作伙伴的途徑。外貿(mào)溝通的目的是為了建立合作關系、促成交易，以及解決可能出現(xiàn)的問題和分歧。在這個全球化的時代，良好的外貿(mào)溝通能力對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。
第二段：提出外貿(mào)溝通面臨的挑戰(zhàn)（250字）
外貿(mào)溝通面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是跨文化背景下的溝通。不同國家和地區(qū)擁有不同的語言、文化習俗和商務風格，缺乏了解和溝通面臨著很大的困難。此外，商務交流中的信息傳遞也是一個重要的挑戰(zhàn)。不同的文化有不同的理解方式和溝通方式，可能會導致信息的誤解或難以適應對方的需求。
第三段：總結外貿(mào)溝通實踐的體會（300字）
在實踐中，我認識到外貿(mào)溝通需要關注細節(jié)，尤其是在跨文化背景下。首先，了解對方的文化習俗和商務風格對于建立良好的合作關系非常重要。例如，在一些國家，商務會議往往以交換名片和握手開始，而在其他國家，重要的是確保與商務伙伴建立個人的關系。其次，語言的選擇和使用也要求準確和簡潔。用非母語進行溝通時，我學習到要盡量避免使用復雜的語法和詞匯，以確保信息的清晰傳達。此外，要考慮到不同的時區(qū)和工作習慣，合理安排會議和商務活動的時間，以避免引起誤解或給對方帶來不便。
第四段：分析外貿(mào)溝通實踐的成效及改進空間（300字）
外貿(mào)溝通的成功與否直接關系到企業(yè)的國際業(yè)務發(fā)展。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)良好的外貿(mào)溝通能夠幫助建立信任關系，增加商務合作的機會。通過與商務伙伴的溝通，我還能更好地了解他們的需求和期望，以便提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。然而，外貿(mào)溝通實踐還有一些可以改進的地方。例如，加強語言和文化的學習，提高自己的外語能力，以更好地與來自不同國家的商務伙伴進行溝通。此外，積極利用現(xiàn)代科技手段，如視頻會議等，加強遠程溝通的效果，節(jié)約時間和成本。
第五段：總結外貿(mào)溝通的重要性及我個人的發(fā)展（250字）
外貿(mào)溝通是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常有意義的領域。通過實踐，我深刻認識到了外貿(mào)溝通在國際貿(mào)易中的重要性，也提高了自己的外貿(mào)溝通能力。良好的外貿(mào)溝通能力不僅有助于建立信任關系和促成交易，還能為企業(yè)帶來更多的商機和發(fā)展機會。在未來，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的外貿(mào)溝通能力，與更多國家和地區(qū)的商業(yè)伙伴開展合作，為推動企業(yè)的國際化發(fā)展做出貢獻。
注：以上數(shù)字為詞數(shù)，每段只是約略的推薦數(shù)字，實際撰寫時可以根據(jù)實際情況適度調整。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十八
一年一度的寒假實踐是每個應屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學知識的掌握程度的一個很好的檢驗機會，通過近一個月的實踐，我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，也通過這一個月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務的工作流程，外貿(mào)公司的組織機構職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經(jīng)驗。本文分為緒論、實踐內(nèi)容和小結三部分，對近一個月來的實踐生活作了一個大體的剖析。關鍵字：外貿(mào)、商檢第1章緒論1。1實踐背景常熟市位于江蘇省東南部，處于長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，東倚上海，南連蘇州，西鄰無錫，北瀕長江，與南通隔江相望。境內(nèi)地勢平緩，氣候溫和，風調雨順，因年年豐收而得名。全市總面積1264平方公里，人口103。6萬，下轄13個鎮(zhèn)場，2個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個招商城。常熟以悠久的人文歷史、秀麗的山川景色、豐饒的物產(chǎn)資源享譽江南。1986年被批準為“國家歷史文化名城”；近年來又先后獲“國家衛(wèi)生城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家園林城市”、“國家環(huán)保模范城市”、“全國社會治安綜合治理先進縣市”、“全國暢通工程模范管理城市”、“國際花園城市”稱號，成為中國獲得該殊榮的第一個縣級市；同時還獲得“遺產(chǎn)管理”單項競賽第一名等稱號。作為地地道道的常熟人，我選擇了自己的家鄉(xiāng)單位做為實踐的第一選擇。經(jīng)過多方努力，我聯(lián)系到了常熟最大的外貿(mào)公司———常熟家用紡織品進出口有限公司。這家公司的主要經(jīng)營范圍是：家用紡織品、裝飾用品、服裝、針紡織品制造、加工、銷售；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術的出口業(yè)務；經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術的進口業(yè)務（國家限定公司經(jīng)營和國家禁止進出口的商品及技術除外）；經(jīng)營進料加工和“三來一補”業(yè)務。
實踐意義：
三年的系統(tǒng)理論學習，使我基本掌握了外貿(mào)的.基礎知識，諸如：外貿(mào)術語，外貿(mào)進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實踐，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。
實踐內(nèi)容：
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十九
在當今數(shù)字化時代，外貿(mào)直播已成為一種快速發(fā)展的新型商業(yè)模式。通過借助直播平臺，外貿(mào)企業(yè)可以直接與海外客戶進行實時互動，提高銷售效率和參與度。我曾有幸參與了一次外貿(mào)直播實踐活動，獲得了一些寶貴的心得和體會。
第二段：準備工作
在進行外貿(mào)直播之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，我需要了解目標市場的特點和需求，以便調整產(chǎn)品和服務的策略。其次，我需要選擇合適的直播平臺和工具，確保可以流暢地進行直播，并且具備強大的營銷功能。最重要的是，我需要提前制定直播內(nèi)容和計劃，并確保準備好所有所需的物料和設備。
第三段：直播過程
在外貿(mào)直播的過程中，我學到了很多技巧和經(jīng)驗。首先，直播的開場十分重要，我需要用準確、簡潔的語言吸引觀眾的注意力，并引導他們進一步的探索。其次，我需要學會與觀眾互動，在直播中回答他們的問題，并提供額外的信息和建議。最后，我要通過直播平臺的數(shù)據(jù)分析功能了解觀眾對產(chǎn)品和服務的反應，以便進行后續(xù)的優(yōu)化和改進。
第四段：效果評估
直播結束后，我進行了效果評估。通過直播的數(shù)據(jù)分析，我了解到觀眾的觀看時長、互動次數(shù)等關鍵指標。此外，我還通過觀眾的留言、私信等方式了解到他們對產(chǎn)品和服務的反饋。通過這些數(shù)據(jù)和反饋，我可以更好地評估自己的直播效果，并針對不足之處進行改進。
第五段：心得體會與展望
通過這次外貿(mào)直播實踐，我得到了一些寶貴的心得和體會。首先，交流和互動是外貿(mào)直播的核心，只有與觀眾建立穩(wěn)固的關系，才能提高銷售效果和客戶滿意度。其次，直播內(nèi)容的質量和專業(yè)性直接決定了觀眾的持續(xù)關注和購買意愿。最后，持續(xù)的改進和優(yōu)化是成功外貿(mào)直播的關鍵。在未來，我將繼續(xù)學習和實踐，不斷提升自己的直播技巧和專業(yè)水平，并將外貿(mào)直播作為一種重要的銷售渠道，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
通過這次外貿(mào)直播實踐，我深刻地認識到了外貿(mào)直播作為一種新型的商業(yè)模式的獨特優(yōu)勢。與傳統(tǒng)銷售方式相比，外貿(mào)直播具有互動性強、傳播效果好、銷售成果顯著等優(yōu)點。在未來的發(fā)展中，外貿(mào)直播將會不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為企業(yè)帶來更多的商機和機遇。我相信，只有在不斷學習和實踐的基礎上，才能真正掌握好外貿(mào)直播的技巧和要領，取得良好的效果和效益。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二十
這次實習從星期一到星期三天,由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成。我們的實習正式開始了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務和國際結算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。
在這三天中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利。
這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。
在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行實驗的過程之中,我充分體會到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據(jù)進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.
1.仔細審題，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關鍵、有效的基本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。
1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。
2.專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。
3.計算機文化知識的匱乏。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。
1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。
2.繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。
實習的根本目的是使我們將知識轉化為技能，使我們在具體的對外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運用所具備的技能。
1.熟悉國際市場情況，能夠順利進行各種單據(jù)的正確填制。
2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二十一
轉眼大三就結束了，是該我們實習的時候了，思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都務必在機房里面實習。透過在學校機房里五天的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每一天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自我相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習，我對自我的實習分三個部分作如下報告：一、對實習軟件的認識和評價;二、實習收獲;三、對實習的意見和推薦。
一、對實習軟件的認識和評價
，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省超多的時光，工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是十分明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作潛力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自我的潛力。
二、實習的收獲
我是在國際貿(mào)易公司(*internationaltradecorp)實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也互相鼓勵，zui后我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在建交時，必須要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務時，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，必須要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。
我在實習過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自我去查詢相關的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時光在這個上方，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自我的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我zui困難的時候，因為是對對方的相關單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是十分重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方透過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，zui后總算是一筆交易成功了。在zui后，我還寫了一封感謝對方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等;匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，能夠隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。zui重要的是學好英語，外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實用，必須要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都務必隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
三、對實習的意見和推薦
前面已經(jīng)提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際;其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首;zui后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。
總之，此次實習是十分*地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自我的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二十二
炎炎夏日，漫漫暑假，7月至9月，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學后的最后一個暑假。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃，而其中的目的卻只有一個，就是好好利用一下這個暑假，以及如何讓這個暑假過得快樂，充實，富有意義。但好像最后，還是放棄了享受這個暑假的初衷。
對于我，在暑假剛剛開始的時候還在猶豫不決：是去游覽祖國大好河山；還是在家陪伴父母，與朋友相聚；或者不如社會做暑期工；還是利用暑假為自己充電，學習一些興趣愛好？還是現(xiàn)在就開始實習呢？許許多多的計劃在腦海之中浮現(xiàn)。
后來，上網(wǎng)時無意中在網(wǎng)上看到一則電子商務外貿(mào)業(yè)務員實習的招聘信息。覺得這份工作很適合我所學的專業(yè)，也適合我的興趣。于是，我寫一份簡歷，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試。當然，對于一個毫無工作經(jīng)驗的我來說，承擔這份工作是有一點力不能及的。由于公司人手比較緊缺，老板在沒有了解太多的情況下聘用了我，并通知我第二天就開始上班。于是，我僥幸得到了這份工作，因為起初我以為公司只會要那種工作經(jīng)驗豐富的人呢。
我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。剛開始上班，由于是新手，什么也不懂。所以剛開始的幾天，只是向公司的前輩討教，了解公司的產(chǎn)品，上網(wǎng)查看他人做這份工作的感想?？吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨，說已經(jīng)工作三個月了，可是卻沒有一份訂單，讓我不由開始擔心起來，擔心自己也會拿不到任何訂單就要離開。可是沒有嘗試就沒有希望，幾天以后我便開始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品。幸運又一次降臨到我的頭上，一天以后，我得到了第一個詢盤。一位來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品。興奮之余，我有的更多的是擔憂。畢竟是個人的第一個詢盤，如何拿下這一單，讓我無從下手。在公司前輩的指點下，我便開始從回盤開始，一點一點的與客戶交談，力爭讓客戶早日下單，為公司的銷售額增添自己的一份力量，也為證明自己的能力而努力。
每天，我都小心的回復客人的詢問，同時不斷向老板詢問有關產(chǎn)品的問題，小心翼翼的做著，生怕丟失了這一個機會。可是所有的一切并不是一帆風順的，由于客戶那邊要貨要得很急，公司也有其他貨在生產(chǎn)，無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨，導致這一筆單夭折在襁褓之中。
長江師范學院社會實踐調研報告
可是，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的'與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息，可是想下單的客戶也不少。于此同時，為了增加業(yè)績，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜。
也許是第一次步入社會的原因，這一次的暑假實習讓我長大了許多；懂事了許多；醒悟了許多，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧。同時，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗，為以后正式步入社會積累了以下經(jīng)驗：
2.作為外貿(mào)業(yè)務員，我們在與國外客戶打交道的同時，不僅僅是向對方推薦自己的產(chǎn)品，更重要的是能了解國外的生活方式，思考方式，以及處理問題的方式。以西方人為例，他們重視的是時間，所以在與他們進行交談的時候，不要浪費時間，盡量減少錯誤。當然，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的。
3.并不是每一個客戶都是上帝，當遇到難纏的客戶的時候，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下，理智的處理對方提出的苛刻條件。如果與客戶簽有合同，那么一定要抓住對自己有利的條款，據(jù)理力爭。將難纏的客戶轉化為跟著自己走的客戶。
4.有一定的口才能力，能說會道。緊要關頭，千萬不能讓自己吃虧；有一定的良好的人際關系。不管是在工作上，還是生活上，有難之時，一定要有一個較可靠的人能夠幫助自己。
總之，通過這次的暑期實踐，我學到了許多課本上學不到的東西。但是，更重要的是通過這次實習，讓我知道了，我還有哪些知識欠缺。以便讓我回到學校后有一個明確的目標。
當然，這次的實踐也增加了我的社會閱歷，了解了什么叫做真正的社會。之前的我們都是在父母，老師的庇護下成長著，同學之間也總是互相關照著，沒有太多的心機。然而，真正的社會并不是如學生時代那樣的簡單，那樣的無邪。人與人之間，牽扯了更多的金錢，利益關系。所以，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學生時代了。
總而言之，一句話，這次的實踐讓我受益匪淺。我會在接下來的時間里更加的努力學習，充實自己。如果能重來，我會好好的利用每一個暑假，而不是如之前一樣，在家虛度時間了。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇一
近年來，我國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅猛，外貿(mào)會計作為一項重要的支撐工作也備受關注。在實踐中，我深刻地認識到外貿(mào)會計的重要性和獨特之處。通過不斷地工作實踐和經(jīng)驗總結，我逐漸掌握了一些外貿(mào)會計的技巧和方法，并對外貿(mào)會計工作有了更深入的理解，下面將從五個方面進行探討。
首先，熟悉相關法律法規(guī)是外貿(mào)會計工作的基礎。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)熟悉國家外匯管理政策，貿(mào)易法律法規(guī)對開展外貿(mào)會計工作至關重要。外匯收支、外貿(mào)合同、進出口信用證等方面都需要了解相關政策，并結合實際情況制定合理的會計處理方案，以確保公司的合法性和合規(guī)性。
其次，準確的會計核算是外貿(mào)會計實踐的關鍵。外貿(mào)業(yè)務特點決定了其會計核算具有一定的復雜性。例如，外貿(mào)企業(yè)一般會涉及多種貨幣、多種稅率的業(yè)務，而且通常存在較多的關聯(lián)交易和跨境資金流動。因此，對于外貿(mào)會計人員而言，需要具備較高的核算水平和細心的工作態(tài)度，確保會計數(shù)據(jù)的準確和完整。同時，合理利用財務軟件和相關系統(tǒng)，能夠提高會計工作的效率和準確度。
第三，外貿(mào)會計工作中的風險控制和處理能力也是非常重要的。特別是在跨境交易中，由于國際間的法律和金融體系的差異，風險往往更高。因此，在外貿(mào)會計實踐中，需要做好風險管理工作，確保公司資金的安全和流動性。合理把握外貿(mào)交易的時機，靈活運用合同條款，通過對外匯市場的分析和把握，及時決策以避免外匯風險，對企業(yè)的經(jīng)濟利益和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
第四，外貿(mào)會計人員要具備較強的溝通和協(xié)調能力。在外貿(mào)行業(yè)中，由于涉及的相關部門較多，例如外匯管理局、海關、稅務局等，因此外貿(mào)會計人員需要與各部門保持良好的溝通，確保信息的及時傳遞和交流。此外，在對外貿(mào)合同進行會計處理時，也需要與銷售、采購等相關人員進行有效的協(xié)調，以提高工作效率和準確度。
最后，我深刻認識到外貿(mào)會計工作是一個不斷學習和進步的過程。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展日新月異，各種新的業(yè)務形式和政策不斷涌現(xiàn)，因此外貿(mào)會計人員需要不斷學習和更新知識，以適應新的發(fā)展需求。通過參加培訓、研討會和與同行的交流學習，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，才能更好地適應外貿(mào)會計工作的需求。
綜上所述，外貿(mào)會計實踐需要外貿(mào)會計人員具備扎實的理論基礎和豐富的實踐經(jīng)驗，同時具備較高的核算水平、風險控制和處理能力，以及良好的溝通和協(xié)調能力。通過不斷學習和進步，我們才能更好地適應外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展和變化，為企業(yè)的發(fā)展和利益保駕護航。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二
隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)交易在國際貿(mào)易中扮演著至關重要的角色。而外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán)，對于商業(yè)合作的順利進行至關重要。在外貿(mào)溝通實踐中，我積累了一些經(jīng)驗和體會，希望分享給大家。
首先，合理運用溝通工具。現(xiàn)代科技的發(fā)展，為外貿(mào)溝通提供了豐富的工具和渠道，如電子郵件、視頻會議等。在實踐中我發(fā)現(xiàn)，合理運用這些溝通工具可以提高交流效率。比如，在商務洽談時，我會提前通過電子郵件發(fā)送相關資料，使雙方能夠對產(chǎn)品、價格等有一個基本的了解，從而在會議中更加高效地進行討論。此外，視頻會議也是一個非常好的工具，它不僅可以節(jié)省時間和成本，還可以提高溝通的實時性和效果。
其次，注重跨文化溝通。在外貿(mào)交易中，經(jīng)常會遇到來自不同國家和地區(qū)的合作伙伴，他們的文化、價值觀念和表達方式可能與我們不同。因此，我們在外貿(mào)溝通中一定要注重跨文化的溝通技巧。在實踐中我發(fā)現(xiàn)，了解對方的文化背景和交流習慣是非常重要的。比如，在與日本客戶溝通時，我了解到他們非常注重細節(jié)和禮貌，所以我在郵件中會格外注重用語和措辭的準確性，以及在業(yè)務洽談中，我會特別注意握手的力度和站姿的端正。這樣的跨文化溝通能夠增進合作伙伴間的友好關系，更好地達成合作。
再次，保持清晰的表達。外貿(mào)溝通中，由于語言和文化差異，往往存在一些溝通障礙。因此，我們需要通過清晰地表達來避免誤解和歧義。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)提前準備和組織好溝通內(nèi)容非常重要。比如，在與客戶電話溝通時，我會列出幾個關鍵點，用簡潔明了的語言講清楚，不給對方留下猜測的余地。此外，我還會注意語速和語調的把握，不過快或過慢，并且要用簡單的詞匯和句子進行表達。這不僅可以幫助對方更好地理解，還能增加溝通的效果和準確性。
最后，注重雙向溝通。外貿(mào)交易往往涉及到雙方的利益，因此，我們在溝通中一定要注重雙向的信息交流。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)主動傾聽和積極回應對方的需求和意見是非常重要的。比如，與客戶洽談時，我會認真傾聽客戶的需求和要求，并及時提供解決方案或建議。同時，我也會主動提出自己的看法和建議，以促進雙方更好地合作。這樣的雙向溝通可以增加合作伙伴的信任和共識，更好地推動合作的進行。
總之，外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán)，對于商業(yè)合作的順利進行至關重要。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理運用溝通工具、注重跨文化溝通、保持清晰的表達和注重雙向溝通等方法能夠提高溝通的效果和有效性，有效推動商業(yè)合作的進行。希望通過我這些心得體會，能夠對外貿(mào)從業(yè)者有所啟示和幫助。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇三
概述：
外貿(mào)會計是國際貿(mào)易中至關重要的一項工作，更是貿(mào)易服務體系中的一個核心環(huán)節(jié)。通過實際操作和學習，我深刻認識到外貿(mào)會計的重要性，積累了一定的經(jīng)驗和體會。
第一段：了解貿(mào)易方式與支付實踐
在外貿(mào)會計實踐中，了解貿(mào)易方式和支付實踐是最基本的。我通過與業(yè)務人員的溝通和實際操作，了解了不同的貿(mào)易方式，如出口和進口，合同和報價等，并了解了各種支付方式，如信用證、電匯和托收等。這些知識對于正確處理和報告貿(mào)易收付款是至關重要的。
第二段：處理報關和稅務事務的重要性
在外貿(mào)會計實踐中，處理報關和稅務事務也是一個重要的環(huán)節(jié)。我深刻認識到，準確報關和遵守稅務規(guī)定對于企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營至關重要。因此，我始終秉持準確處理報關文件、合規(guī)繳納稅款的原則，并在實踐中不斷學習和提高，以確保企業(yè)的貿(mào)易活動受益最大化。
第三段：合理運用貿(mào)易保理
在外貿(mào)會計實踐中，合理運用貿(mào)易保理是提高貿(mào)易流動性和管理風險的有效方式。通過與貿(mào)易保理機構的合作，我學會了如何利用貿(mào)易保理來解決融資難題，減少壞賬風險。此外，我還學會了如何利用貿(mào)易保理來管理應收賬款，提高資金流動性和企業(yè)競爭力。
第四段：精確計算成本與利潤
在外貿(mào)會計實踐中，精確計算成本和利潤是確保企業(yè)盈利能力的關鍵。我明白了不同貿(mào)易環(huán)節(jié)所需成本的計算方法，并了解了如何通過貿(mào)易報價和結算單來計算銷售成本和利潤。然而，我也意識到，市場行情的波動和費用變化可能會對利潤產(chǎn)生重要影響，因此我時常警惕仔細核實和跟蹤成本和利潤的計算。
第五段：加強專業(yè)知識和技能的培訓
在外貿(mào)會計實踐中，我深切感受到終身學習的重要性。財務會計的法規(guī)和標準時刻在變化，貿(mào)易環(huán)境和規(guī)則也在不斷發(fā)展。因此，我時刻關注貿(mào)易和會計領域的最新動態(tài)，勤于學習和培訓，提高自己的專業(yè)知識和技能。只有不斷補充和更新知識，才能適應外貿(mào)會計工作的需要。
總結：
通過外貿(mào)會計實踐，我深刻認識到外貿(mào)會計的重要性和復雜性。處理貿(mào)易方式和支付實踐、報關和稅務事務、貿(mào)易保理和成本利潤計算等方面的經(jīng)驗，對于準確處理貿(mào)易流程和報表具有重要意義。通過不斷學習和培訓，我相信我能不斷提高自己的外貿(mào)會計水平，并為企業(yè)的貿(mào)易活動貢獻更大的價值。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇四
尊敬的集團領導與直屬企業(yè)領導：
鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，靠特種經(jīng)營吃飯，有獨占的市場生存空間，狀態(tài)水平也就是溫飽型，與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的大企業(yè)沒法比，所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法，近年來能夠有較快的發(fā)展，是集團的領導、集團的支持，再加上埋頭苦干，關起門來搞精細化管理，把項目做精、做專、做細、做到極致，拼出來那么一點點成果，我們的目標很現(xiàn)實，就是把鄉(xiāng)企建設成具核心競爭力卓越的小公司，在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易領域發(fā)展特色經(jīng)營、特種經(jīng)營，發(fā)揮比較優(yōu)勢，拽掉競爭對手，以小搏大，干成事業(yè)干出影響力來，為集團整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻。
一、上半年經(jīng)營及資產(chǎn)狀況
截止6月底，營業(yè)收入突破3個億，同比增長80%；利潤總額1490萬，同比增長200%；預繳企業(yè)所得稅費390萬。
實現(xiàn)的主營產(chǎn)品：農(nóng)用塑料8000噸，黃麻5000噸，食品添加劑3500噸，木材3000立方米，羊毛3000噸，紡織印染料220噸，芝麻1500噸，凍魚1噸，皮革66,000平方英尺；操作招標項目26個，招標額超過1個億，簽訂農(nóng)業(yè)儀器設備進口合同200單；實現(xiàn)進口付匯6000萬美元，出口結匯200萬美元。
資產(chǎn)總額5億7，較年初增加6000萬，負債總額4億6，較年初增加4,900萬；預收賬款1億9,較年初增加2700萬,預付賬款1億3，較年初增加4200萬，貨幣及票據(jù)2億3，較年初增加4500萬，存貨1億7，較年初增加5200萬，應付賬款1億8，較年初增加8000萬，其他應付款6500萬，較年初減少4000萬，所有者權益1億零8，較年初增加10萬，是稅后凈利潤，貨幣及票據(jù)、預收、預付、應付賬款及存貨增長的主要原因就是經(jīng)營業(yè)務穩(wěn)步增長。
二、抓防控體系建設避風險
目前鄉(xiāng)企的小日子過的還可以，增長也比較快，這是我們實實在在干出來的，面對經(jīng)濟危機作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，我們所遇到的困難大家可想而知我不講了，僅匯報我們一些成型的做法：鄉(xiāng)企經(jīng)營管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避風險，這是推動鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強有力的抓手，強化風險意識，擺正危機、風險、增長與追求效益的關系，是我們對日常經(jīng)營管理工作最基本的要求，不管是什么業(yè)務，不講風險防控，你就別做，有風險隱患，多好的預期收益我們也不眼紅，鄉(xiāng)企的董事會和經(jīng)營班子在應對危機中，堅持推行逆勢而為，穩(wěn)中取利的經(jīng)營策略，這就使得鄉(xiāng)企在危機的環(huán)境中，開創(chuàng)了穩(wěn)步增長的局面，獲得了較正常形勢下還要好的發(fā)展機遇，我們預計今年實現(xiàn)20%的增長是完全可能的。
鄉(xiāng)企抓防控體系建設核心是五個把控要點：
（一）制度建設要與時俱進
我們有自己的企業(yè)管理手冊，規(guī)章制度體系完備，全面覆蓋經(jīng)營管理的各個運營環(huán)節(jié)和層面，鄉(xiāng)企制度體系的建設是花了大價錢的，我們所犯的錯誤上交的學費是上了億的，取得的制度建設成果就顯得非常的沉重與寶貴，是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗和教訓的總結，是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀，我們堅持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度，而且行之有效。如：外貿(mào)業(yè)務管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴禁賒銷經(jīng)營的規(guī)定、庫存盤點管理辦法、資金雙向計息管理辦法、往來帳款管理辦法等等，這些都是鄉(xiāng)企防控風險的重要措施和手段，另外我們隨時根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理形勢的變化對需要調整的防控環(huán)節(jié)的制度做不斷的修訂和補充，每年都有新制度出臺和舊制度的廢止，使我們的制度體系長期處在變動狀態(tài)，既堵也防，既控也疏，常變常新，與時俱進。這樣做的效果是，每一次制度的調整變動，就給全體干部職工上一堂警示課，敲一次警鐘，大家的弦總是繃著的，我們的職工會象賊盯錢包似的盯市場風險、盯經(jīng)營風險，慧眼如炬，這是硬功夫，鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。
（二）防控理念要現(xiàn)實有效
鄉(xiāng)企奉行的防控理念是：風險控制第一，追求效益第二，規(guī)模擴張第三。企業(yè)生存是第一位的，第二層次是溫飽，第三層次才是發(fā)展和面子，這同人的需求層次是相同的，這種梯次序列是不能改變的，我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運營風險主要在三個方面：有政策風險-鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策，從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對政策變動特別敏感，就是為了抓政策機遇，鉆空子搞拼逢，因為扶持政策是有盈利余地的，我們的經(jīng)營就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企，追求這種機會利益的最大化，我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務，多困難我們也要執(zhí)行政策，也得把事情辦了，在商務部我們有些項目就是賠錢的，賠錢也得干，而且得干好，另一只手得空就撈錢，兩手抓兩不誤，既有名又有利。再有市場風險-鄉(xiāng)企把主業(yè)設定在涉農(nóng)服務，就決定了經(jīng)營項目的微利局面，只能求穩(wěn)，沒有暴利，掌控不好就是虧損，所以在主業(yè)經(jīng)營上，鄉(xiāng)企的防控理念定位在風險、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問題上我們一直遵循集團劉董事長對我們的教誨：政策取向不利的不搞，民營個體競爭的不搞，沒有準入門檻和高新技術含量的不搞，遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展，就使我們具備了企業(yè)的核心競爭力，具有了長遠發(fā)展前景，民營企業(yè)個體戶，我不管你多靈活、多有本事，我跟你不在一個經(jīng)營層面，你沒資格同我競爭，你只能是我的下游市場，是我客戶網(wǎng)絡的終端，是我實現(xiàn)利益的搬手。有時候我們確實也要用搬手，孟加拉進的皮子，品質差，大企業(yè)沒人要，賣個體戶重新加工，搞點低檔劣質產(chǎn)品，老百姓一樣用，反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風險-共同的價值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓，也是企業(yè)防范風險的精神屏障。企業(yè)的道德風險源于干部隊伍，解決問題也靠干部隊伍，更新防控理念、構建防控體系、完善手段制約，從根上講都要靠人，靠隊伍，職業(yè)操守出了問題，防控體系就失效了，所以干部隊伍的品質和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風險防控體系的綜合水平，干部隊伍道德建設就是在締造軟系統(tǒng)，軟系統(tǒng)是一道無形的精神屏障，是鎖定和消除企業(yè)運營風險提高防控能力的最高境界。
（三）防控手段要現(xiàn)代化
鄉(xiāng)企的經(jīng)驗，企業(yè)風險的防控職能要設在權力機構，要掌控的住。為有效提升防控能力，我們把貿(mào)管職能歸入財務部統(tǒng)一管理，經(jīng)營業(yè)務審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請、對外支付審批等相關手續(xù)通過網(wǎng)絡在線以標準制式完成，整個業(yè)務流程與資金運轉相匹配，資金不到位，審批程序中止，一句話，不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務。
在技術操作層面，為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端，我們重點抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新，推行了外貿(mào)業(yè)務管理系統(tǒng)，制備了標準合同文本和規(guī)范的業(yè)務操作流程，項目預算、經(jīng)營方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)了資金流向、業(yè)務流轉、合同單證與財務帳目的銜接，合同章、業(yè)務章歸口貿(mào)管，用印權力由財務部掌控，提高了監(jiān)督和控制力?，F(xiàn)代化的防控手段實現(xiàn)了我們夢昧以求的管控目標，我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務管理的陽光工程。
（四）把緊現(xiàn)金流捂住錢袋子
新的經(jīng)營理念對企業(yè)運營狀態(tài)評估，第一要看現(xiàn)金流，第二是盈利能力，第三是市場占有率。因此，現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運營的血脈，是企業(yè)生命力的標志。鄉(xiāng)企財務和經(jīng)營部門對企業(yè)運營風險的防控，最核心的部分就是現(xiàn)金流，我們通過搭建外貿(mào)業(yè)務管理網(wǎng)絡平臺，增加了動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點，根據(jù)業(yè)務進程分階段把控現(xiàn)金流，企業(yè)管理分三個層面進行防控（公司領導、財務與貿(mào)管、經(jīng)營部門），把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機地結合在一起，同時通過對貨權的嚴防死守，保證了財務運營與資產(chǎn)運營的雙重安全。坦白的講，我在鄉(xiāng)企平時管的事情不多，就是盯授信、盯現(xiàn)金流，進來的錢一般不管，一見錢出去了就眼紅，發(fā)生墊款的業(yè)務，必須由我和肖宏審批，雖然公司掌控著貨權，那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳，不然沒完，在現(xiàn)實操作中我們把掌控現(xiàn)金流當做了日常經(jīng)營管理工作中的頭等大事。
（五）嚴格把握鋼性原則
事前預防是規(guī)避風險最有效的辦法，所以為有效防控風險，企業(yè)必須嚴格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則，這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對外投資擔保管理辦法，規(guī)定對外投資、對外擔保都是禁止的，與主業(yè)相關的投資，也實行董事會一票否決，代理進口對外開信用證必須收保證金，不管什么情況不收都不行，你不然就別做，市場風險不可控的實行全額保證金制度，在貨權管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定，全部經(jīng)營業(yè)務都嚴禁賒銷，決不放貨，這條原則在鄉(xiāng)企誰都不能破。
鄉(xiāng)企通過對上述五個方面的嚴格把控，保證了企業(yè)的運營安全。
三、抓穩(wěn)定保增長兩手都要硬
鄉(xiāng)企逆勢增長的局面打開了，風險增大了，責任壓力也跟上來了，在危機環(huán)境中求增長困難是可想而知，即使這樣我們也決不退縮，還得搞創(chuàng)新、謀突破，因為維持是維持不住的，我們總講不進則退，維持的結果二三年以后就沒利潤了，所以我們是一心撲在發(fā)展上，要時不時地搞出掙錢的新項目來，我們最為關注的就是研究政策、鉆營市場，如果我們只忙著現(xiàn)有的項目掙點吃飯的錢，不謀長遠發(fā)展，將來一定是沒飯吃。
（一）要在變中求進
從現(xiàn)在開始，鄉(xiāng)企的做事風格要改變，目標也要改變，我們要設定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標，決不能守在%的增長上，這是集團對我們最低限度的要求，所以我們要盡快設定主業(yè)建設發(fā)展的戰(zhàn)略構想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎，要謀大事，要搞新題材新項目，搞具有成長性的項目開發(fā)，除政策性資源外，我們還要安排精力，好好做市場，我們要逐步將市場型項目培育起來，做成規(guī)模和體系。近年來我們的觀念和做為有些保守了，那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了，根源就是現(xiàn)在有湯喝了，沒有緊迫感沒有生存的壓力了。
加強主業(yè)建設考慮長遠發(fā)展，我們已經(jīng)有初步的想法了，配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設，增設倉儲環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了，就是在我們自己天津的地盤上建倉庫，投個千把萬搞2-3萬平米，即保住了地權又斷了地方政府的念想，還能享受到投資免稅政策，本身還有收益，還能為鄉(xiāng)企的自營業(yè)務創(chuàng)造更大的利潤空間，倉儲加貿(mào)易就是大流通，我們就齊活了。當然這事得集團同意了我們才干，我們還想用這個項目找個由頭套點國家的錢，進一步擴充鄉(xiāng)企的資本金。
經(jīng)濟危機市場蕭條，并沒有把我們的職工逼急了，我們的骨干還沒上竄下跳，我們的職工還沒有心神不定，這不是好事，說明壓力不夠，我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng)，如果我們真松了勁，鄉(xiāng)企就往下掉了，業(yè)績沒了就該邊緣化了。所以，我們有壓力、有緊迫感，我們確實應該想想個億的銷售和5000萬利潤這樣的目標和方向，面對集團整體快速的發(fā)展形勢，我們要振奮起來，沖起來，要跟上集團改革發(fā)展的步伐，全力以赴做強做大核心主業(yè)，做出規(guī)模做出影響力來，我們必須通過自身的努力，靠業(yè)績來確立我們在集團主業(yè)建設中的位置。
（二）要借機生“蛋“
現(xiàn)在市場亂了，下一步是重新洗牌，現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶，新單子開始上來了，我看鄉(xiāng)企的機會來了，抓機遇鉆空子是我們的強項，我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起，有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗的干部隊伍，這是鄉(xiāng)企最寶貴的財富，是鄉(xiāng)企在危機中干成事業(yè)的基礎。在新形勢面前，我們也需要補課，補什么，補主業(yè)建設創(chuàng)新，補項目資源開發(fā)，補經(jīng)營業(yè)務的成長性，我們要投入精力，找準方向，象狼群一樣地撲向市場，最大限度地爭取政策資源、搶奪市場份額，攫取機會效益，過了這個村就沒這個店了。
鄉(xiāng)企的優(yōu)勢：我們有授信，我們有資金，我們有誠信，我們守規(guī)矩，市場空出來了，客戶就上門了，亂中求治，這時候客戶就看好我們了，因為與我們合作安全，這是最重要的。所以，鄉(xiāng)企要借危機擴市場，開拓新領域，網(wǎng)羅更廣泛的客戶群，建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的經(jīng)營體系。我們要緊盯對鄉(xiāng)企成長有利的因素和機會，說白了就是逮投機的機會，越是在動蕩的時候，撈錢、撈項目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機，但決不是賭市場，而認認真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場空檔，空手套白狼，不冒險、不妄想，不盲目擴張，不犯暈也不當冤大頭。
（三）抓穩(wěn)定保增長
下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn)，政策走勢帶動的經(jīng)濟回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營項目上不一定是利好，目前三項主業(yè)效益增長都遇到了一些現(xiàn)實困難，我們的班子對當前的形勢已經(jīng)有了清醒的認識，已經(jīng)感到來自各方面的壓力，從全局考慮出發(fā)，我們將堅持既定方略，在和諧中謀發(fā)展，在穩(wěn)定中求突破，要堅定不移抓穩(wěn)定保增長，全心全意謀和諧促發(fā)展，鄉(xiāng)企就是要在危機的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長的奇跡。
當前，國際貿(mào)易局面混亂，機遇與風險同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點點成績，如果我們一忘形，風險就冒出來了。這幾天我就有感覺，好象大生意、大單都找上來了，我們防控風險的警惕決不能放松，不能見機會就抓就上，這些機會也可能是陷阱，今年下半年到年底，不論是授信還是資金，都有可能再次出現(xiàn)重大狀況，我們一定要把握好了，不要干超出鄉(xiāng)企實力的事。有鑒于此，我們將把經(jīng)營管理工作的重心轉向修煉內(nèi)功，通過內(nèi)部盤整緊跟形勢，先磨好刀再砍柴，既不蟄伏也不盲動，而是有充分準備的擇機而動，既謀增長更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎上的合理增長，增長水平一定要與所有者權益總量相匹配，與我們干部隊伍建設的成果相匹配。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇五
轉眼來xx工作三個月了，在這三個月里，我學到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺!
我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項鏈飾品，當然后來產(chǎn)品又有了更大的拓展，我們開始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品，盡管海關對這類液體方面的產(chǎn)品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來任何危機?？赡茏鐾赓Q(mào)這一行都了解到一個信息，現(xiàn)在什么都流行指定，而我們便是美國客戶指定的供應商，這個客戶是紐約的，公司叫squeeze,是我們最大的客戶，而我所在的這一組恰恰是負責跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的.成員，也是我們這一組最新的成員。事實上，公司對求職者要求很高，據(jù)我了解，我們公司成員英語都過了六級，而我還只是三級。
我想我可能比較幸運，所以一進去我工作特別賣力，做得也特別吃力。每個新成員在剛進公司的時候都會有人帶著操作，我則由我經(jīng)理帶著，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個小時他就已經(jīng)回復完所有的郵件。慚愧之余，我更細心的去學。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽，聽他怎么去跟客戶交流，怎么去跟工廠協(xié)商，談判技巧也在慢慢滋長，偶爾他工作有空閑的時候，他會告訴我我們跟單的工作流程，公司的產(chǎn)品，公司怎么運作，我們的客戶主要是哪些，我們的工廠要怎么去控制等等!一周后，我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話及一切所需辦公設備。
我開始用outlook，我們這一組成員發(fā)的郵件都會抄送給我，一段時間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經(jīng)理親自核對無誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進步感到驕傲。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇六
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的.而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
外貿(mào)實踐報告心得體會篇七
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是變化，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的.產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3.業(yè)務技巧
談到業(yè)務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務，我們要學會了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
心得體會分享
本人做外貿(mào)業(yè)務也有段時間了，學到了很多東西，同時一些業(yè)務心得與體會與君共勉：
1.正確報價
報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保持平常心，即使剛入行的客戶，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息時代已經(jīng)沒有傻瓜會給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往往有的時候價格會表現(xiàn)出一種質量和服務的心理暗示。
2.學會和客戶說no。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會把自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。
人們說物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費時間，不如把時間開發(fā)下一個客戶身上。
3.堅持不斷開發(fā)新客戶。
不要覺的手里有幾個老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)在時代發(fā)展速度太快，老客戶經(jīng)營狀況萬一不佳的時候，要么逼的你沒利潤，要么你自己死的難看，所以開發(fā)新客戶是每一個做銷售的持久戰(zhàn)。
4.在業(yè)務上，最好不要單打獨斗，要學會合作。
一些外貿(mào)業(yè)務員尤其是soho一族，可能某一時段你會活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，要不然你自己累死，業(yè)務時間長了忘性很大，單子多了細節(jié)上失誤連連，要知道有的時候你所面對的客戶是一個團隊，單兵作戰(zhàn)弊大于利。
5.學會和團隊去分享交流。
悶聲發(fā)大財?shù)臅r代已經(jīng)過了，個人的業(yè)績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。
6.有時間多看點書，積累些各種信息，尤其是國家的政策信息和新的知識，不看書可以，保持每天微博的閱讀時間在兩小時左右。
我發(fā)現(xiàn)我開發(fā)出的好多新客戶，并不一定是我的價格服務質量有多大優(yōu)勢，而是我對該客戶所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。
7.移動商務時代，去接受學習一切新的東西并加以利用。
網(wǎng)絡出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務員是通過傳真和客戶溝通，現(xiàn)在是移動商務，必須學會用手機去參與和客戶的各種溝通，手機的b2b平臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機制作報價單都需要去掌握。真正的電子商務高手，可以通過whatsapp,wechat,facebook,twitter,及時掌握客戶的動態(tài)，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。
8.給新人犯錯的機會，讓其獨立思考，比唧唧歪歪的教導，成長效果來的更加顯著。
很多公司的主管喜歡通過責罵下屬犯錯，壓迫式的讓業(yè)務員成長，說什么都是為你好，其實你想想這是你自己的管理能力問題，你只要在報價等幾個重點控制好，讓業(yè)務員自己想像去發(fā)揮，保持每個人的獨立思考，創(chuàng)造能力比什么都重要。
我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標準答案，我們的獨立思考能力，創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會進步，放手讓新人去干，讓新人建立自己的業(yè)務特色，成就他自己，同時也成就團隊。
外貿(mào)之路漫漫其修遠兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，我們只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請記住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索，學習，積累，分享，嚴謹?shù)男膽B(tài)，事業(yè)之路將會越走越寬.
外貿(mào)實踐報告心得體會篇八
隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，外貿(mào)實踐成為了越來越多大學生追求的目標。外貿(mào)實踐對于學生而言，不僅僅是拓展眼界和提高綜合素質的好機會，更是了解和熟悉外貿(mào)行業(yè)的有效途徑。外貿(mào)實踐不僅可以幫助我們更加深入地了解外貿(mào)運作的實際情況，還可以增強我們的綜合能力，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和團隊協(xié)作精神。
第二段：談談外貿(mào)實踐的準備工作
在外貿(mào)實踐之前，我們要做好準備。首先是對英語的要求，因為外貿(mào)實踐的很多工作都是英語溝通的，如果英語水平不夠，就會給自己的實踐帶來很大的困難。其次，在實踐前，我們需要做一些功課，比如了解所去國家的文化背景和相關法律法規(guī)。同時，我們還需要了解行業(yè)的一些基本知識和專業(yè)術語，這有利于我們的工作和溝通。
第三段：談談外貿(mào)實踐中的感受和體驗
外貿(mào)實踐是一次非常珍貴的機會，它可以讓我們以一種全新的方式接觸外貿(mào)行業(yè)，聽聽當?shù)乜蛻舻男穆?，感受他們的喜怒哀樂，更加深入了解了國外市場的情況，同時也幫助我們深入了解自己的實際能力和潛能。在實踐中，我們需要擁有沉穩(wěn)的心態(tài)，積極地學習并處理問題。實踐過程中的磨煉，讓我們不斷認識自己，提高自己的能力，也使我們在團隊中發(fā)揮更大的作用。
第四段：談談外貿(mào)實踐中的挑戰(zhàn)和解決方法
在外貿(mào)實踐中，我們不可避免地會遇到一些挑戰(zhàn)。比如語言交流、文化差異、市場需求等問題，這些問題都需要我們大力去解決。在實踐中，我們應該敢于提出問題并主動去解決，善于發(fā)現(xiàn)互補性和合作性，增加自己的社交能力。同時，我們還要在實踐中學會合理規(guī)劃我們的工作時間、學習時間和娛樂時間。
第五段：談談外貿(mào)實踐后的收獲和體驗
經(jīng)歷了一段時間的外貿(mào)實踐后，我們不僅對外貿(mào)行業(yè)和國際市場有了更深刻的了解，更讓我們對自己產(chǎn)生了更深層次的認識。實踐后，我們從中獲得了許多寶貴的體驗和收獲，更深刻的理解了個人成長和團隊協(xié)作的重要性。這些都是我們未來職業(yè)生涯發(fā)展的寶貴財富。
總之，外貿(mào)實踐對于我們而言意義重大，準備充分，積極學習，審慎處理問題，善于協(xié)作是實踐中需要具備的品質，只有不斷推陳出新，不斷發(fā)掘自我潛力，才能在外貿(mào)行業(yè)有所成就，更好地實現(xiàn)自我價值。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇九
外貿(mào)實踐是幫助我們更加深入了解國際市場、掌握外貿(mào)操作技能和拓展人際關系。我在公司實習期間，有幸參加了實際的貿(mào)易活動，體會到了外貿(mào)實踐的難點和重點，收獲了不少經(jīng)驗和教訓。
第二段：市場調研
外貿(mào)實踐的第一步是市場調研，需要了解國際市場和競爭對手情況。在實踐過程中，我了解到準確并且詳細地調研市場非常重要。通過調研，我們能夠知道客戶需要什么，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點，提高產(chǎn)品質量并且預測市場趨勢，以此來應對未來的挑戰(zhàn)。此外，我們還需要關注時時刻刻的市場變化，并及時地反應到我們的營銷戰(zhàn)略中。
第三段：商業(yè)談判
商業(yè)談判是外貿(mào)實踐的重點，商業(yè)談判需要我們具備良好的溝通能力和完善的產(chǎn)品知識。在議價時，我們需要理性的分析，和客戶一起探討，以求取共同的利益。還需要注意到談判中心態(tài)的掌控，要有鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的心態(tài)去談判，用邏輯和步驟去讓交易更形成邏輯性。一定要聽取客戶的雙方觀點，在交流中，互相理解和尊重，尋求合作共贏。
第四段：文化差異的處理
文化差異的處理在外貿(mào)實踐中非常重要。當出現(xiàn)文化差異時，我們應該平視，直面直接跟客戶溝通，了解客戶文化，尊重客戶想法和習慣，特別是在禮儀和語言上。對于不同的文化特點，我們可以從語言、禮儀以及商務習慣等多方面入手，以此達到商務協(xié)議的更順暢和順利。
第五段：總結
總結外貿(mào)實踐的經(jīng)驗，簡要而準確地概括在以下幾個方面：市場調研、商業(yè)談判以及文化差異的處理。在外貿(mào)實踐過程中，我們需要善于自我學習和總結，吸取經(jīng)驗，識別不足，掌握更多的外貿(mào)知識，增強溝通能力，在人際關系方面的拓展等等。外貿(mào)實踐的重要性不言而喻，我們需要通過實踐經(jīng)驗與學習知識兩者結合實現(xiàn)公司與自身的互惠共贏！
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
我所在的公司是中國臺州外輪代理有限公司，這是中國外輪代理有限公司下屬的一家子公司，其主營業(yè)務有進出口船舶代理，報關，報檢，物流，海運，空運，國際貨物運輸代理。在這半個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的船務部見習。經(jīng)過在船務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在半個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信、函單。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的.基礎。經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。
經(jīng)過半個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數(shù)量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識；在商品的價格方面，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；在國際貨物運輸、保險方面，我還應該去看看有關運輸學、保險學科的書籍；在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應該去了解有關法律的知識。為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿(mào)易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
雖然只工作了半個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十一
北京交通大學：
我單位擬接收貴校200屆專業(yè)(本科/碩士/博士)畢業(yè)生__________(學號：)到我單位工作，請貴校協(xié)助辦理派遣相干手續(xù)。
(加蓋企業(yè)人事專用章)
年月日
派遣單位名稱：
單位地址：/省(自治區(qū)、直轄市)/市(地區(qū)/縣(區(qū))
聯(lián)系人：聯(lián)系電話：
上級主管部分：
單位性質：
檔案轉寄單位名稱：
檔案轉寄單位地址：
戶口遷移地址：
假如檔案由上級部分或人材保管，需加蓋保管單位公章
學生承諾
本人同意畢業(yè)后到單位工作，并將于年月日前到單位正式報到，假如逾期未報到或擅自改變接收單位，愿承當違約責任。
本人簽字：
日期：
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十二
筆者在外貿(mào)企業(yè)工作多年，有幸目睹了外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的轉變。在浙江有一家從事美國業(yè)務的oem商，下半年開始，這家公司最重要的一件事情，是關注人民幣與美元之間的匯率，人民幣到底會不會升值，此命題一直是這家公司討論的重點。一有關于這方面最新的財經(jīng)報告，都會仔細研讀。同時公司也加強了外匯回款的力度，錢一到公司帳上，立即換成人民幣，這成了公司最主要的抗風險辦法。，人民幣與美元的匯率，數(shù)據(jù)在一步步縮小，人民幣開始升值，公司在成本核算上，要求美方公司oem產(chǎn)品提價，美方公司堅決不同意，回復是你公司不在企業(yè)管理上下工夫，單單想到是提價。挨入07年，公司增加了訂單，希望以數(shù)量保利潤，但是人民幣對美元的匯率中間價報到了7.2571，壓得公司喘氣都難。
采購成本不僅沒有降低，反而比原來增加了。公司員工的工資，每年多少總要漲一點，按說公司員工的工資，還算是可以，但是07年開始的生活食品物價上漲，員工要求加工資的呼聲也越來越高，如果員工工資方案再不調整，看情形有些員工可能就會另謀高就。
在此困境中，公司也在積極尋找出路。首先，加強公司的管理水平，降低公司生產(chǎn)成本，從而提升企業(yè)的利潤。公司多年來也一直在推進企業(yè)管理水平的提高，但單是靠管理真能撐起企業(yè)的利潤空間嗎？其次，是要求美方公司產(chǎn)品提價，如單憑自己這家公司的實力，如果其他oem企業(yè)不提出同樣請求，或自己提價過高，搞不好產(chǎn)品提價沒希望，自己公司的生產(chǎn)訂單，都會被美方公司轉向其他的oem企業(yè)。
在06年開始，公司在做外貿(mào)的同時，也一直在考慮做內(nèi)銷。對于做內(nèi)銷，研發(fā)和生產(chǎn)應該不是問題，但是要建立自己的銷售渠道，建立自主品牌，但這也不是一朝一夕就能見成效，對公司來講風險也是有。如借用國內(nèi)某企業(yè)的銷售渠道，或與他人借用某一品牌，但對公司來講，利潤也是不高。
公司在此經(jīng)營環(huán)境下，真正感覺到了這個冬天的寒冷。如單靠自己的左手暖右手，不能解決一下取暖問題，恐怕還是會受涼感冒。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十三
假期結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個寒假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的寒假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過餓了我的寒假，我也參加了兩個月的社會實踐。
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在寒假期間去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的.時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十四
轉眼大三就結束了，是該我們實習的時候了，思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都務必在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每一天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自我相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習，我對自我的實習分三個部分作如下報告：一、對實習軟件的認識和評價；二、實習收獲；三、對實習的意見和推薦。
其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省超多的時光，工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是十分明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作潛力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自我的潛力。
我是在xxxx國際貿(mào)易公司（xxxxinternationaltradecorp）實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也互相鼓勵，最后我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在建交時，必須要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務時，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，必須要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。
我在實習過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自我去查詢相關的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等）由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時光在這個上方，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自我的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強；在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟；在審單的時候，是我最困難的時候，因為是對對方的相關單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是十分重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響；當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的'切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，能夠隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學好英語，外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實用，必須要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都務必隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
前面已經(jīng)提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際；其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首；最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。
總之，此次實習是十分x地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自我的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十五
各位企業(yè)家、同志們：
今天我們召開外貿(mào)工作座談會，目的就在于進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，集思廣益，攻堅克難，在困難的形勢下實現(xiàn)外貿(mào)新發(fā)展。剛才大家都談了許多很好的想法和建議，對于我們齊心協(xié)力抓好下步工作具有很好的借鑒意義。
正如大家所普遍感受到的，目前外貿(mào)所面臨的形勢比較嚴峻。去年以來，國際金融危機席卷全球，實體經(jīng)濟增速大幅下滑。在內(nèi)外多種因素的綜合作用下，中國出口增長速度逐月回落，去年11月甚至出現(xiàn)十年來首次負增長，增長率降至負2.2%。從我區(qū)的實際看，今年一季度我區(qū)預計完成進出口交易額20.43億美元，同比下降20.8%，其中出口10.49億美元，同比下降21.8%，完成年度考核計劃的15.1%;進口9.94億元，同比下降19.7%，完成年度考核計劃的15.7%。二月份海關數(shù)據(jù)顯示我區(qū)進出口和進口規(guī)模仍列全市第一位，出口規(guī)模居鄞州區(qū)之后位列全市第二。主要有幾個方面的趨勢值得關注：
一是進、出口首次同時出現(xiàn)大幅負增長，規(guī)模嚴重萎縮。據(jù)海關統(tǒng)計，1-2月，全區(qū)進出口、出口、進口的增速首次同時出現(xiàn)20%以上的負增長。2月份當月出口2.37億美元，環(huán)比下降42.5%。主要原因是化工產(chǎn)品、鐵礦砂、黃大豆、覆植物油、紡織品和紙漿等原材料進口減少;有機化學品、金屬制品、鋼鐵制品、船舶及鋼結構體、紡織品和機械設備類等出口產(chǎn)品下降。
二是除服裝產(chǎn)品以外的各類產(chǎn)品出口下滑嚴重。在出口商品中，由于出口退稅率的調高，服裝出口還能保持低速增長。1-2月出口1.25億美元，同比增長5.6%。機電產(chǎn)品出口2.89億美元，同比下降32%;其中船舶及船用鋼結構體出口4734萬美元，同比減少52.9%;鋼鐵出口3519萬美元，同比下降37.4%;注塑機出口1825萬美元，同比下滑40.3%;高新技術產(chǎn)品出口7068萬美元，同比減少27.1%;紡織品出口4349萬美元，同比減少24.9%;文教體育用品出口3332萬美元，同比減少13.4%。
三是臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進口量縮價減，增幅下降。海關統(tǒng)計顯示，1-2月，臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進口大幅減少。如金屬礦砂進口8648萬美元，同比減少31.2%;黃大豆進口4910萬美元，同比下降38.6%;植物油進口286萬美元，同比減少83.8%;紙漿進口6371萬美元，同比下降16.3%;化工產(chǎn)品進口23358萬美元，同比減少24.6%;紡織品進口1170萬美元，同比下降45.4%。
四是金融危機席卷全球，主要出口市場全面大幅下滑。受全球金融危機、人民幣對歐元大幅升值和外部需求減少等因素影響，我區(qū)對主要市場出口大幅下降。1-2月，全區(qū)出口產(chǎn)品覆蓋到141個國家和地區(qū)，與去年同期持平。對亞洲出口2.57億美元，同比減少25.6%;對歐洲出口2.03億美元，同比下降32.5%;其中對歐盟出口1.88億美元，同比減少31.0%;對北美出口1.16億美元，同比減少23.3%;對拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分別為2832萬美元、2311萬美元和2062萬美元，同比分別下降39.5%、5%和29.3%。以上數(shù)據(jù)顯示，除對歐美出口出現(xiàn)明顯下降以外，對全球其他地區(qū)的出口也鮮有亮色，出口降幅甚至超過歐美。這表明當前金融危機已開始在全球范圍蔓延，而新興市場和其他發(fā)展中國家由于經(jīng)濟總量不大，市場穩(wěn)定性和包容性不強，我區(qū)對這些地區(qū)的出口在今后一段時間內(nèi)還有可能出現(xiàn)進一步回落。
可以預見，當前我區(qū)外貿(mào)進出口下滑局面可能仍將延續(xù)，這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長后首現(xiàn)負增長格局下的一種必然現(xiàn)象。對此，我們必須要有清醒認識，主動應對挑戰(zhàn)，敏銳把握機遇，創(chuàng)新思路，迎難而上。主要有以下幾個方面需要把握：
第一，要堅定信心，振奮精神。目前，金融危機本身尚未見底，對實體經(jīng)濟的影響仍將進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟將全面進入下行期。由于本次金融危機百年一遇，經(jīng)濟調整幅度深、范圍廣、持續(xù)時間長，國際貿(mào)易萎縮與中國出口形勢嚴峻是不可避免的。與此同時，受經(jīng)濟預期和國際跨國公司財務惡化的影響，各國將調整經(jīng)濟貿(mào)易政策，對進口貿(mào)易會采取更為嚴格的限制措施，貿(mào)易保護主義傾向會有所加強，國際貿(mào)易環(huán)境將繼續(xù)惡化。面對如此嚴峻的外部環(huán)境，我們要清醒地看到世界經(jīng)濟環(huán)境中存在的不穩(wěn)定不確定性因素和突發(fā)性風險依然嚴重，必須更加扎實地做好應對風險挑戰(zhàn)的各項準備。特別是對于像北侖這樣一個高外向依存度的區(qū)域，對于長期依靠國際市場生存發(fā)展的北侖企業(yè)來說，外貿(mào)興，才能企業(yè)興、區(qū)域興，外貿(mào)是在任何形勢下、任何時候都不能放棄的戰(zhàn)略堡壘?，F(xiàn)在大家都感到困難，都感到風險很大，生意不好做，無數(shù)的實踐證明，越是這樣如履薄冰、如臨深淵的困難時候，越是拉開差距，在競爭中突破重圍、脫穎而出的難得機遇，關鍵就看誰的信心足、反應快、招數(shù)靈，正如總理所強調的，當前形勢下，信心比黃金和貨幣更加重要。
關于外貿(mào)所面臨的發(fā)展機遇，歸納起來，一是外部倒逼的機遇。市場不景氣對我們轉變發(fā)展方式、調整外貿(mào)結構形成了全方位的倒逼機制，可以利用這一時機加快轉變發(fā)展方式，調整產(chǎn)業(yè)結構;二是利用國際資源的機遇。金融危機為我們擴大先進技術和關鍵設備進口、引進高端人才、提升產(chǎn)業(yè)鏈、拓展國外市場份額提供了巨大的機遇;三是宏觀政策環(huán)境更加寬松的機遇。去年下半年以來，黨中央、國務院根據(jù)經(jīng)濟形勢變化，果斷作出政策重大調整，制定出臺了一系列政策措施，對于穩(wěn)定市場預期和信心起到了關鍵性作用。尤其是圍繞“努力保持出口穩(wěn)定增長”這一目標，在出口退稅政策、金融政策、通關政策、外貿(mào)風險預警政策等方面不斷加大對外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。全國兩會上確定的“保八”目標更加堅定了我們發(fā)展的信心。同時歷經(jīng)多年的改革開放，在市場經(jīng)濟大潮中，我區(qū)企業(yè)的抗風險能力、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品檔次都和以往不可同日而語，擁有了一批身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家和外貿(mào)人才隊伍。因此，當前形勢下，團結就是力量，堅持就是勝利，只要我們外貿(mào)企業(yè)既對困難局面及今后可能加重的情況有充分估計和思想準備，更充分看到促進外貿(mào)發(fā)展的有利條件和積極因素，切實提高“化危機為機遇”的能力，堅定保增長、促發(fā)展的信心，樹立搶抓機遇、合力攻堅的良好精神狀態(tài)，今年我區(qū)的外貿(mào)完全可能迎難而上，為實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的中心任務，推動全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展發(fā)揮應有的作用。
第二，要政企攜手，共渡難關。面對前所未有的嚴峻形勢，去年下半年以來，我們就開始積極采取應對措施，政府工作重心下沉前移，努力營造政企攜手共克時艱的氛圍。去年7月份開始，我區(qū)就開展了“服務進企業(yè)、維穩(wěn)促發(fā)展”活動，并專門成立了由區(qū)領導任組長，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局牽頭、政府各涉外職能部門為成員的“開放型經(jīng)濟促進小組”，共同促進全區(qū)外向型經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展。今年春節(jié)剛過，區(qū)四套班子分別走訪區(qū)內(nèi)各行業(yè)重點企業(yè)，并將走訪中了解到的企業(yè)的困難和問題匯總，有針對性的解決企業(yè)遇到的困難和問題。同時，在可用財力非常困難的情況下，集中財力扶持企業(yè)發(fā)展，制訂了促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的各產(chǎn)業(yè)政策，資金盤子高達5.3億元，同時出臺專門的外經(jīng)貿(mào)扶持政策，重點對外貿(mào)企業(yè)上規(guī)模、開拓境外市場、采取措施控制貿(mào)易風險、境外投資、境外資源開發(fā)和境外工程承包工作進行扶持和獎勵。今年我們將結合學習實踐科學發(fā)展觀活動和“創(chuàng)建服務型機關，促進企業(yè)發(fā)展”活動，要求各部門更加積極主動地為企業(yè)提供人性化、精細化、個性化的服務，更加樹立服務企業(yè)就是服務民生、服務全局、服務發(fā)展的理念，推出服務企業(yè)的切實舉措，與企業(yè)共渡難關、抱團過冬。對于剛才各企業(yè)提出的有關問題，外經(jīng)貿(mào)局要收集整理，以領導小組辦公室名義分解落實到各有關部門，限期解決。
第三，要著眼長遠，轉型發(fā)展。如果說是轉折之年、攻堅之年、關鍵之年，那么外貿(mào)發(fā)展就是開路攻堅之戰(zhàn)，不僅要打響，更要打好、打勝?？梢灶A見，今年外貿(mào)企業(yè)面臨的競爭必將更加激烈。在這樣一個企業(yè)生存和發(fā)展的關口時期，挺過去就是英雄好漢，爬過去就會海闊天空。我們要拿出比以往更大的勁頭，發(fā)揚“千山萬水、千言萬語、千方百計、千軍萬馬”的“四千”精神，不忘老朋友，結交新朋友，保住老份額，擠占新領地，守住老產(chǎn)品，打響新品牌，撲下身子打開商路，全力以赴多簽約多成交。做生意暫時虧一點不要緊，也不可怕，只要我們保住客戶、保住渠道、保住市場，當前的一個小訂單，可能就會是企業(yè)今后發(fā)展的一個大希望。在座的都是從事外貿(mào)工作、辦企業(yè)的行家里手，經(jīng)歷了大風大浪的考驗，辦法多、路子活，讓我們付出更大的努力，把各項工作做好、做實、做到位，爭取交出一份靚麗的成績單。與此同時，我們還是要把轉型升級作為出口解困的根本途徑，實現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展。
目前出口遇到前所未有的困難，直接原因是國際金融危機爆發(fā)、國外需求銳減，而更深層次的原因則是我們出口產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身的脆弱，包括產(chǎn)業(yè)層次低，自主品牌少，核心技術缺，管理水平差，對歐美市場依賴程度高等等。在這次危機中，有些企業(yè)倒閉了，也有一些具有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和生產(chǎn)調整靈活性較強的企業(yè)，反而抓住了競爭對手紛紛陷入困境的機遇，擴大了市場份額，出口業(yè)績逆勢飄紅。由此可見，應對金融危機的沖擊，關鍵是要增強企業(yè)的出口競爭力，根本途徑是要加快出口轉型升級。這也是中央經(jīng)濟工作會議提出“以質取勝、集約化、多元化的發(fā)展路子”的初衷所在。實現(xiàn)出口轉型升級的目標，從理論層面上看，我理解包括四個層面的含義：一是要提升企業(yè)在生產(chǎn)價值鏈上的地位，這就需要不斷加大研發(fā)力度，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權和自主品牌的產(chǎn)品出口，同時開展物流、營銷、金融服務等高附加值的服務活動;二是要大力引進先進技術、設備，嚴格控制高污染、高耗能和資源密集型產(chǎn)品的出口;三是要優(yōu)化出口的區(qū)域布局，著重在促進出口市場多元化、營銷網(wǎng)絡自主化上加大工作力度，對于傳統(tǒng)市場，要突出一個“穩(wěn)”字，對于新興市場，要突出一個“拓”字，不斷開拓和培育新的市場;四是仍然要充分考慮我們所處的發(fā)展階段、國情和優(yōu)勢，充分發(fā)揮出口對擴大就業(yè)的積極作用，合理發(fā)展勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)。這四個方面的含義，說到底就是要推動出口產(chǎn)業(yè)、出口企業(yè)、出口產(chǎn)品、出口市場的轉型升級，千方百計保住市場，內(nèi)外聯(lián)動拓展市場，創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場，抓住機遇占領市場。但是口號好喊，具體做起來又是另外一回事。我想我們的企業(yè)都應自問：我該怎么辦?是不是應摒棄小打小鬧、安于現(xiàn)狀的守攤子思想，摒棄怕麻煩、怕?lián)L險的保守思想，摒棄不會做、不敢做、不愿意做的消極思想，在更大范圍、更廣領域里謀求自身更大的發(fā)展。
總之，今年我區(qū)開放型經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)百年一遇，但機遇也十分難得，全區(qū)各級各部門和企業(yè)一定要增強機遇意識和憂患意識，堅定不移抓發(fā)展，以統(tǒng)籌的理念和創(chuàng)新的舉措，全面提升我區(qū)開放型經(jīng)濟競爭力，眾志成城，挺過嚴冬，使20成為我區(qū)開放型經(jīng)濟“逆勢增長之年、轉型升級之年，再創(chuàng)優(yōu)勢之年”。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十六
在外貿(mào)行業(yè)中，溝通是至關重要的一環(huán)。溝通的效果直接影響著貿(mào)易的成功與否。我曾經(jīng)在外貿(mào)工作中積累了一些實踐心得，為了更好地與國外客戶溝通，我努力提高我的溝通技巧，培養(yǎng)自己的語言表達能力，并借鑒一些跨文化交流的經(jīng)驗。通過這些實踐，我深刻體會到了良好的溝通對于外貿(mào)工作的重要性，并得出了一些心得體會。
第一段：了解對方文化，順應溝通習慣
在與國外客戶溝通時，了解對方的文化背景非常重要。不同的文化之間會存在一些語言表達上的差異和溝通方式的不同。我曾經(jīng)與一家來自中東地區(qū)的客戶接觸，對方的文化與我們有很大的差異。我花了很多時間學習他們的風俗習慣，掌握他們的語言特點，并且盡力遵循他們的溝通方式，比如避免直接否定他們的觀點，而是通過委婉的方式提出自己的看法。這樣做不僅讓對方感到尊重，也為我們的合作打下了良好的基礎。
第二段：注重語言表達，避免誤解產(chǎn)生
良好的語言表達能力對于外貿(mào)溝通至關重要。在與國外客戶交流的過程中，我盡量避免使用模糊的、有多種可能性解釋的詞匯。我會盡力用簡潔、準確的語言表達自己的意思，并通過舉例或圖片等方式幫助對方更好地理解。此外，我還會注意一些細枝末節(jié)的語法問題和修辭方式，避免因為語言上的不準確而引發(fā)誤解。這樣做可以減少溝通中的困惑和誤解，提高合作的效率。
第三段：傾聽與分享的平衡，建立互信關系
與國外客戶溝通，不僅要注重表達自己的觀點，還要善于傾聽對方的意見。通過傾聽可以更好地了解對方的需求和期望，并作出更準確的回應。我發(fā)現(xiàn)，在外貿(mào)交流中，建立互信關系非常重要。我會主動分享一些有價值的信息和經(jīng)驗，與客戶建立起互助合作的關系。同時，也要適時地傾聽客戶的反饋，接受他們的建議和批評。只有建立良好的互信關系，才能夠實現(xiàn)更深入、更順暢的溝通。
第四段：合理安排時間，保持高效率
外貿(mào)工作中，及時高效地回復客戶是至關重要的。我學會了合理安排時間，提前安排好與客戶的溝通時間，保證能夠及時回復他們的郵件或電話。在與客戶交流時，我會做好充分的準備，確保在溝通中能夠迅速給出答復。此外，我會合理規(guī)劃我的工作時間，盡量避免在與客戶進行重要溝通時有其他緊急任務影響效率。通過高效地規(guī)劃時間，我成功地提升了溝通效率，并為客戶提供更好的服務。
第五段：學習溝通技巧，不斷提升自我
最后，通過外貿(mào)溝通實踐，我深刻體會到了溝通技巧的重要性，并意識到自己在這方面的不足。我不斷積極主動地學習相關的溝通技巧和方法，比如跨文化交流的技巧、有效的演講表達等等。我鼓勵自己不斷積累經(jīng)驗和提高自身的能力，不斷完善自己的溝通技能。通過這些學習和實踐，我相信我能夠在外貿(mào)工作中更加出色地與客戶溝通，并取得更大的成功。
總結：
在外貿(mào)行業(yè)中，良好的溝通是取得成功的關鍵。通過了解對方的文化背景、注重語言表達、建立互信關系以及合理安排時間等溝通實踐，我不斷提升了自己的溝通技巧，并取得了一些成果。我相信，只有不斷學習和實踐溝通技巧，才能更好地與國外客戶進行交流，實現(xiàn)合作共贏的目標。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十七
第一段：介紹外貿(mào)溝通的重要性及目的（200字）
外貿(mào)溝通是國際貿(mào)易中至關重要的環(huán)節(jié)之一。它不僅是不同國家和區(qū)域之間進行商務交流的媒介，也是企業(yè)開展國際業(yè)務、尋找合作伙伴的途徑。外貿(mào)溝通的目的是為了建立合作關系、促成交易，以及解決可能出現(xiàn)的問題和分歧。在這個全球化的時代，良好的外貿(mào)溝通能力對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。
第二段：提出外貿(mào)溝通面臨的挑戰(zhàn)（250字）
外貿(mào)溝通面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是跨文化背景下的溝通。不同國家和地區(qū)擁有不同的語言、文化習俗和商務風格，缺乏了解和溝通面臨著很大的困難。此外，商務交流中的信息傳遞也是一個重要的挑戰(zhàn)。不同的文化有不同的理解方式和溝通方式，可能會導致信息的誤解或難以適應對方的需求。
第三段：總結外貿(mào)溝通實踐的體會（300字）
在實踐中，我認識到外貿(mào)溝通需要關注細節(jié)，尤其是在跨文化背景下。首先，了解對方的文化習俗和商務風格對于建立良好的合作關系非常重要。例如，在一些國家，商務會議往往以交換名片和握手開始，而在其他國家，重要的是確保與商務伙伴建立個人的關系。其次，語言的選擇和使用也要求準確和簡潔。用非母語進行溝通時，我學習到要盡量避免使用復雜的語法和詞匯，以確保信息的清晰傳達。此外，要考慮到不同的時區(qū)和工作習慣，合理安排會議和商務活動的時間，以避免引起誤解或給對方帶來不便。
第四段：分析外貿(mào)溝通實踐的成效及改進空間（300字）
外貿(mào)溝通的成功與否直接關系到企業(yè)的國際業(yè)務發(fā)展。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)良好的外貿(mào)溝通能夠幫助建立信任關系，增加商務合作的機會。通過與商務伙伴的溝通，我還能更好地了解他們的需求和期望，以便提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。然而，外貿(mào)溝通實踐還有一些可以改進的地方。例如，加強語言和文化的學習，提高自己的外語能力，以更好地與來自不同國家的商務伙伴進行溝通。此外，積極利用現(xiàn)代科技手段，如視頻會議等，加強遠程溝通的效果，節(jié)約時間和成本。
第五段：總結外貿(mào)溝通的重要性及我個人的發(fā)展（250字）
外貿(mào)溝通是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常有意義的領域。通過實踐，我深刻認識到了外貿(mào)溝通在國際貿(mào)易中的重要性，也提高了自己的外貿(mào)溝通能力。良好的外貿(mào)溝通能力不僅有助于建立信任關系和促成交易，還能為企業(yè)帶來更多的商機和發(fā)展機會。在未來，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的外貿(mào)溝通能力，與更多國家和地區(qū)的商業(yè)伙伴開展合作，為推動企業(yè)的國際化發(fā)展做出貢獻。
注：以上數(shù)字為詞數(shù)，每段只是約略的推薦數(shù)字，實際撰寫時可以根據(jù)實際情況適度調整。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十八
一年一度的寒假實踐是每個應屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學知識的掌握程度的一個很好的檢驗機會，通過近一個月的實踐，我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，也通過這一個月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務的工作流程，外貿(mào)公司的組織機構職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經(jīng)驗。本文分為緒論、實踐內(nèi)容和小結三部分，對近一個月來的實踐生活作了一個大體的剖析。關鍵字：外貿(mào)、商檢第1章緒論1。1實踐背景常熟市位于江蘇省東南部，處于長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，東倚上海，南連蘇州，西鄰無錫，北瀕長江，與南通隔江相望。境內(nèi)地勢平緩，氣候溫和，風調雨順，因年年豐收而得名。全市總面積1264平方公里，人口103。6萬，下轄13個鎮(zhèn)場，2個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個招商城。常熟以悠久的人文歷史、秀麗的山川景色、豐饒的物產(chǎn)資源享譽江南。1986年被批準為“國家歷史文化名城”；近年來又先后獲“國家衛(wèi)生城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家園林城市”、“國家環(huán)保模范城市”、“全國社會治安綜合治理先進縣市”、“全國暢通工程模范管理城市”、“國際花園城市”稱號，成為中國獲得該殊榮的第一個縣級市；同時還獲得“遺產(chǎn)管理”單項競賽第一名等稱號。作為地地道道的常熟人，我選擇了自己的家鄉(xiāng)單位做為實踐的第一選擇。經(jīng)過多方努力，我聯(lián)系到了常熟最大的外貿(mào)公司———常熟家用紡織品進出口有限公司。這家公司的主要經(jīng)營范圍是：家用紡織品、裝飾用品、服裝、針紡織品制造、加工、銷售；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術的出口業(yè)務；經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術的進口業(yè)務（國家限定公司經(jīng)營和國家禁止進出口的商品及技術除外）；經(jīng)營進料加工和“三來一補”業(yè)務。
實踐意義：
三年的系統(tǒng)理論學習，使我基本掌握了外貿(mào)的.基礎知識，諸如：外貿(mào)術語，外貿(mào)進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實踐，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。
實踐內(nèi)容：
外貿(mào)實踐報告心得體會篇十九
在當今數(shù)字化時代，外貿(mào)直播已成為一種快速發(fā)展的新型商業(yè)模式。通過借助直播平臺，外貿(mào)企業(yè)可以直接與海外客戶進行實時互動，提高銷售效率和參與度。我曾有幸參與了一次外貿(mào)直播實踐活動，獲得了一些寶貴的心得和體會。
第二段：準備工作
在進行外貿(mào)直播之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，我需要了解目標市場的特點和需求，以便調整產(chǎn)品和服務的策略。其次，我需要選擇合適的直播平臺和工具，確保可以流暢地進行直播，并且具備強大的營銷功能。最重要的是，我需要提前制定直播內(nèi)容和計劃，并確保準備好所有所需的物料和設備。
第三段：直播過程
在外貿(mào)直播的過程中，我學到了很多技巧和經(jīng)驗。首先，直播的開場十分重要，我需要用準確、簡潔的語言吸引觀眾的注意力，并引導他們進一步的探索。其次，我需要學會與觀眾互動，在直播中回答他們的問題，并提供額外的信息和建議。最后，我要通過直播平臺的數(shù)據(jù)分析功能了解觀眾對產(chǎn)品和服務的反應，以便進行后續(xù)的優(yōu)化和改進。
第四段：效果評估
直播結束后，我進行了效果評估。通過直播的數(shù)據(jù)分析，我了解到觀眾的觀看時長、互動次數(shù)等關鍵指標。此外，我還通過觀眾的留言、私信等方式了解到他們對產(chǎn)品和服務的反饋。通過這些數(shù)據(jù)和反饋，我可以更好地評估自己的直播效果，并針對不足之處進行改進。
第五段：心得體會與展望
通過這次外貿(mào)直播實踐，我得到了一些寶貴的心得和體會。首先，交流和互動是外貿(mào)直播的核心，只有與觀眾建立穩(wěn)固的關系，才能提高銷售效果和客戶滿意度。其次，直播內(nèi)容的質量和專業(yè)性直接決定了觀眾的持續(xù)關注和購買意愿。最后，持續(xù)的改進和優(yōu)化是成功外貿(mào)直播的關鍵。在未來，我將繼續(xù)學習和實踐，不斷提升自己的直播技巧和專業(yè)水平，并將外貿(mào)直播作為一種重要的銷售渠道，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
通過這次外貿(mào)直播實踐，我深刻地認識到了外貿(mào)直播作為一種新型的商業(yè)模式的獨特優(yōu)勢。與傳統(tǒng)銷售方式相比，外貿(mào)直播具有互動性強、傳播效果好、銷售成果顯著等優(yōu)點。在未來的發(fā)展中，外貿(mào)直播將會不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為企業(yè)帶來更多的商機和機遇。我相信，只有在不斷學習和實踐的基礎上，才能真正掌握好外貿(mào)直播的技巧和要領，取得良好的效果和效益。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二十
這次實習從星期一到星期三天,由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成。我們的實習正式開始了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務和國際結算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。
在這三天中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利。
這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。
在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行實驗的過程之中,我充分體會到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據(jù)進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.
1.仔細審題，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關鍵、有效的基本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。
1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。
2.專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。
3.計算機文化知識的匱乏。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。
1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。
2.繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。
實習的根本目的是使我們將知識轉化為技能，使我們在具體的對外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運用所具備的技能。
1.熟悉國際市場情況，能夠順利進行各種單據(jù)的正確填制。
2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二十一
轉眼大三就結束了，是該我們實習的時候了，思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都務必在機房里面實習。透過在學校機房里五天的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每一天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自我相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習，我對自我的實習分三個部分作如下報告：一、對實習軟件的認識和評價;二、實習收獲;三、對實習的意見和推薦。
一、對實習軟件的認識和評價
，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省超多的時光，工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是十分明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作潛力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自我的潛力。
二、實習的收獲
我是在國際貿(mào)易公司(*internationaltradecorp)實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也互相鼓勵，zui后我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在建交時，必須要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務時，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，必須要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。
我在實習過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自我去查詢相關的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時光在這個上方，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自我的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我zui困難的時候，因為是對對方的相關單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是十分重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方透過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，zui后總算是一筆交易成功了。在zui后，我還寫了一封感謝對方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等;匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，能夠隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。zui重要的是學好英語，外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實用，必須要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都務必隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
三、對實習的意見和推薦
前面已經(jīng)提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際;其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首;zui后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。
總之，此次實習是十分*地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自我的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。
外貿(mào)實踐報告心得體會篇二十二
炎炎夏日，漫漫暑假，7月至9月，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學后的最后一個暑假。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃，而其中的目的卻只有一個，就是好好利用一下這個暑假，以及如何讓這個暑假過得快樂，充實，富有意義。但好像最后，還是放棄了享受這個暑假的初衷。
對于我，在暑假剛剛開始的時候還在猶豫不決：是去游覽祖國大好河山；還是在家陪伴父母，與朋友相聚；或者不如社會做暑期工；還是利用暑假為自己充電，學習一些興趣愛好？還是現(xiàn)在就開始實習呢？許許多多的計劃在腦海之中浮現(xiàn)。
后來，上網(wǎng)時無意中在網(wǎng)上看到一則電子商務外貿(mào)業(yè)務員實習的招聘信息。覺得這份工作很適合我所學的專業(yè)，也適合我的興趣。于是，我寫一份簡歷，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試。當然，對于一個毫無工作經(jīng)驗的我來說，承擔這份工作是有一點力不能及的。由于公司人手比較緊缺，老板在沒有了解太多的情況下聘用了我，并通知我第二天就開始上班。于是，我僥幸得到了這份工作，因為起初我以為公司只會要那種工作經(jīng)驗豐富的人呢。
我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。剛開始上班，由于是新手，什么也不懂。所以剛開始的幾天，只是向公司的前輩討教，了解公司的產(chǎn)品，上網(wǎng)查看他人做這份工作的感想?？吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨，說已經(jīng)工作三個月了，可是卻沒有一份訂單，讓我不由開始擔心起來，擔心自己也會拿不到任何訂單就要離開。可是沒有嘗試就沒有希望，幾天以后我便開始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品。幸運又一次降臨到我的頭上，一天以后，我得到了第一個詢盤。一位來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品。興奮之余，我有的更多的是擔憂。畢竟是個人的第一個詢盤，如何拿下這一單，讓我無從下手。在公司前輩的指點下，我便開始從回盤開始，一點一點的與客戶交談，力爭讓客戶早日下單，為公司的銷售額增添自己的一份力量，也為證明自己的能力而努力。
每天，我都小心的回復客人的詢問，同時不斷向老板詢問有關產(chǎn)品的問題，小心翼翼的做著，生怕丟失了這一個機會。可是所有的一切并不是一帆風順的，由于客戶那邊要貨要得很急，公司也有其他貨在生產(chǎn)，無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨，導致這一筆單夭折在襁褓之中。
長江師范學院社會實踐調研報告
可是，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的'與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息，可是想下單的客戶也不少。于此同時，為了增加業(yè)績，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜。
也許是第一次步入社會的原因，這一次的暑假實習讓我長大了許多；懂事了許多；醒悟了許多，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧。同時，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗，為以后正式步入社會積累了以下經(jīng)驗：
2.作為外貿(mào)業(yè)務員，我們在與國外客戶打交道的同時，不僅僅是向對方推薦自己的產(chǎn)品，更重要的是能了解國外的生活方式，思考方式，以及處理問題的方式。以西方人為例，他們重視的是時間，所以在與他們進行交談的時候，不要浪費時間，盡量減少錯誤。當然，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的。
3.并不是每一個客戶都是上帝，當遇到難纏的客戶的時候，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下，理智的處理對方提出的苛刻條件。如果與客戶簽有合同，那么一定要抓住對自己有利的條款，據(jù)理力爭。將難纏的客戶轉化為跟著自己走的客戶。
4.有一定的口才能力，能說會道。緊要關頭，千萬不能讓自己吃虧；有一定的良好的人際關系。不管是在工作上，還是生活上，有難之時，一定要有一個較可靠的人能夠幫助自己。
總之，通過這次的暑期實踐，我學到了許多課本上學不到的東西。但是，更重要的是通過這次實習，讓我知道了，我還有哪些知識欠缺。以便讓我回到學校后有一個明確的目標。
當然，這次的實踐也增加了我的社會閱歷，了解了什么叫做真正的社會。之前的我們都是在父母，老師的庇護下成長著，同學之間也總是互相關照著，沒有太多的心機。然而，真正的社會并不是如學生時代那樣的簡單，那樣的無邪。人與人之間，牽扯了更多的金錢，利益關系。所以，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學生時代了。
總而言之，一句話，這次的實踐讓我受益匪淺。我會在接下來的時間里更加的努力學習，充實自己。如果能重來，我會好好的利用每一個暑假，而不是如之前一樣，在家虛度時間了。