專業(yè)茶葉推廣活動策劃方案大全（21篇）

    在制定方案時，我們應該進行充分的調(diào)研和分析，確保方案的可行性和有效性。方案的風險評估和應對措施需要提前考慮和規(guī)劃，以便應對可能出現(xiàn)的問題。以下是一些成功方案的評估和改進方法，可以幫助大家提高工作或學習效果。
    茶葉推廣活動策劃方案篇一
    活動時間：
    活動地點：電腦城。
    活動對象：電腦城目標客戶（以年輕群體為主）。
    活動主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
    活動目的：
    1、吸聚人氣，促進國慶期間銷售；
    2、擴大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽度。
    3、回報消費者。
    活動策略：以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關），吸聚人氣并促進銷售。
    階段安排：因活動延續(xù)時間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動，因此應根據(jù)節(jié)日契機為活動劃分階段，并做出適當安排：
    1、宣傳造勢期
    說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強的活動為主，為活動宣傳造勢。
    2、活動高潮期（
    說明：這是本次活動的關鍵時期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。
    3、活動延續(xù)期
    說明：本階段為活動延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動繼續(xù)下去，為活動完美謝幕。
    l 簡單，方便操作；
    l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
    l 注重互動，能吸引消費者參與；
    l 符合活動主題及圣誕節(jié)日氣氛；
    l 費用低廉；
    l 最好與電腦產(chǎn)品相關；
    l 最好有延續(xù)性。
    1、 一元拍賣
    說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進行一元起價拍賣。現(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價，價高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。
    2、 許愿圓夢
    說明：此活動其實與現(xiàn)場布置緊密結合，即在電腦城入口處左右兩側各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費者書寫許愿，掛到樹上。
    3、 游戲對抗（咨詢）
    說明：歡迎消費者前來現(xiàn)場進行某種游戲對抗，獲勝者將領取獎品。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。活動地點應根據(jù)實際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應有相關宣傳和明確路徑指示。
    4、 免費服務
    說明：在大堂一側設立一服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
    5、 抽獎送禮
    說明：凡活動期間在電腦城消費的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（大堂）進行抽獎，贈送光盤、鼠標、u盤等獎品。此外，凡圣誕節(jié)當天進入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。
    6、 節(jié)目表演
    說明：場地及經(jīng)費限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關資源的話，可在圣誕當天舉辦如cosplay表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨奏（在大堂）也是選擇之一。
    1. 宣傳造勢期
    l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
    l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
    l 免費服務：一直持續(xù)，全天。
    2. 活動高潮期
    l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
    l 免費服務：一直持續(xù)，全天。
    l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。
    l 游戲對抗：一直持續(xù)，全天。
    l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
    3. 活動延續(xù)期
    l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
    l 免費服務：一直持續(xù)，全天。
    l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。
    第三部分 現(xiàn)場布置
    現(xiàn)場布置原則：
    l 簡潔、時尚、大氣，圍繞活動主題開展；
    l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
    l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
    l 場地能配合到將舉辦的活動。
    1、路邊樹
    2、燈籠
    說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
    3、圣誕許愿樹
    說明：大門兩側各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。
    4、橫幅
    說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動主題。
    1、圣誕鹿車
    說明：在大堂中央搭建一個小型平臺，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
    2、空中花球
    說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
    3、通道布置
    說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
    4、活動主題
    說明：在大堂一側（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。
    5、服務臺
    說明：用于拍賣、抽獎、咨詢的服務臺可設立在背板前面或大堂其他合適位置。
    c、活動宣傳
    1、人員衣著
    說明：活動相關服務人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
    2、活動說明
    說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動信息。
    說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費情況，所以費用預算無法詳細進行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費用可能在獎品禮品上多一點——而獎品禮品其實可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場布置這一塊，費用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點的花店有類似服務）。總之，雖然暫時無法將費用具體化，但應在標書所表明的范圍內(nèi)。
    茶葉推廣活動策劃方案篇二
    茶文化推廣及以茶會友
    20xx年12月06 日 18:30~~20:30
    主樓 b501
    主辦單位：校團委社團聯(lián)合會
    承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會
    任務：
    （1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
    （2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人
    （3） 活動進行中進程的跟進。 兩人
    任務
    （1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
    （2） 利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡等方式開展宣傳。 四人
    （3） 現(xiàn)場拍攝 一人
    任務
    (1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人
    (2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人
    (3) 禮品的分發(fā)。兩人
    布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調(diào)試）
    準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）
    18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）
    18:30 活動正式開始
    1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
    2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
    準備好活動所需背景音樂
    音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
    主持詞審核
    到茶城取茶具及茶葉 茶點
    借教室
    名片制作：樣本：
    正面 背面
    1.活動總結 新聞稿
    2總結、照片等存檔
    資金預算
    用途金額(單位:元)備注
    打印費 傳單0.08*300=24 元
    海報，顏料，畫筆 50 元
    橫幅一條8米長 5*8=40元
    邀請函 10 元
    名片制作 70元
    1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機通訊暢通；
    2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；
    3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
    4、各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
    5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。
    茶葉推廣活動策劃方案篇三
    活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！
    活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
    活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數(shù)，并達到規(guī)定標準的消費者，接著還可以進入下一個環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎品。
    茶葉推廣活動策劃方案篇四
    據(jù)移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)
    二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)
    大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內(nèi)的消費主力，如能在校園內(nèi)就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠的影響。
    三、活動環(huán)境分析
    1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
    2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
    方案四：春季服裝促銷活動方案
    一、活動背景
    1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
    2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
    3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
    二、活動主題及思路
    1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
    2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
    3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:x廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
    五、活動內(nèi)容及安排:
    1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
    b、年輕化群體的范疇
    c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
    2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
    3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應。
    4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
    5、網(wǎng)絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
    6、一元超低價活動
    a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
    b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:
    (a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)
    (b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。
    e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
    g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
    h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
    i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
    j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
    實施措施:
    (a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
    b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執(zhí)行。
    1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
    2、廣告投放安排
    a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
    c、d、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁
    茶葉推廣活動策劃方案篇五
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
    1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
    3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
    3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
    1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
    2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
    優(yōu)勢：xxx具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
    劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
    機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
    威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
    1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
    2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
    1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
    2.保持本土化經(jīng)營.
    1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“天天低價”原則.
    3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
    4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
    1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
    2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
    3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
    4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
    1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
    2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
    3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
    茶葉推廣活動策劃方案篇六
    一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）
    二、活動時間：12月20號――1月20號
    三、活動地點：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
    四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現(xiàn)以下目的。
    1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。
    2、實現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關注，促進圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點擊率。
    五、活動方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。
    六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）
    七、評選方式：
    1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0l。
    2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵
    八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們
    九、活動推廣方式：
    1、首頁汽車板塊廣告推廣
    2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
    3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
    4、眾行車友群推廣宣傳等
    十、活動流程：
    前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。
    中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網(wǎng)上回復圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布
    的油耗帖子進行統(tǒng)計分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎者前來領獎。
    后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！
    十一、活動預期
    1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗
    2、至少有20位中級轎車車友參加
    3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個圈友回復
    附件：
    帖子內(nèi)容：
    主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛
    車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕?jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
    活動時間：12月20號――1月20號
    活動規(guī)則：
    1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
    2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側點擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。
    3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發(fā)布時間：我們將在1月20號中午12點以后停止評選，將在下午6點之前發(fā)布獲獎車友們的id（車友們的賬號名稱）。
    領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
    茶葉推廣活動策劃方案篇七
    一、預熱階段
    1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟，通過各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關注微博的宣傳圖片。因為雙11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過高強度的微博互動，當天可激活用戶回訪，抓住網(wǎng)店新老顧客。
    2、微博發(fā)布雙十一購物攻略，如鼓勵用戶提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾，方便到時候快速搶到寶貝。
    3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
    4、提前七天進行雙11倒計時微博預告并將倒計時微博置頂。
    二、雙十一大促當天
    通過圖文內(nèi)容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動的購買，如：
    1、氣氛烘托，從官微到小號到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
    2、微博內(nèi)容：
    雙十一肯定會成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標簽##做內(nèi)容。
    雙十一關鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關鍵詞，頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
    對主推商品在微博分別圖文介紹，并強化折扣力度。
    20__.11.11當天快結束的時候，折扣倒計時通告……
    3、高密度發(fā)布頻率：
    雙11當天不低于30條微博貼子，包含原創(chuàng)和及時與用戶互動對話貼。轉發(fā)貼在這天減少比例。
    早上10點到12點、中午2-5點、下午7點到10點。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時銷售曲線進行合理分配。大原則是只要粉絲當天無論任何碎片時間、移動狀態(tài)刷微博，都有機會及時發(fā)現(xiàn)你的帖子。
    發(fā)布密度越大，越有必要強化內(nèi)容的價值、趣味性和對話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關注行為。
    活動當天，不到萬不得已，不要使用工具自動發(fā)布微博。
    4、雙十一活動策劃：
    常規(guī)的轉發(fā)優(yōu)惠活動+創(chuàng)意活動。無論什么活動，都結合轉發(fā)激勵的病毒性營銷
    策略。
    5、互動強度加大
    私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強度高于平時，顧客應該是寬容的，前提是你有實實在在的優(yōu)惠好處給他。
    三、雙十一活動結束后：
    對活動進行總結
    無論什么文章，不忘結合你的關鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關詞……如公布最終的雙11銷售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機密)，占領熱搜關鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
    如果有條件可以在雙11之前做一個簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。
    茶葉推廣活動策劃方案篇八
    活動的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
    1、在活動前提出規(guī)則
    有些活動規(guī)則具有一定的強制性，要求幼兒在活動中務必要遵守，對于這類規(guī)則，我們可以在活動前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結束后的整理、歸放。活動中遇到問題應開動腦筋想辦法等等。區(qū)角活動規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
    2、在自然活動中形成規(guī)則。
    在小班的孩子經(jīng)常會帶一些自己的玩具到幼兒園，當區(qū)角活動時，他們就在一起玩玩具，有時是玩自己的，有時和別的小朋友交換著玩。過了一段時間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個全體認定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時，一定要事先征求別人的同意。
    3、在解決問題中建立規(guī)則。
    幼兒在活動中遇到問題時，教師不要急著幫忙解決問題，而應當引導幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應的活動規(guī)則。比如：在建構游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說：“收玩具時我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時，自己倒下來了”等等。“那怎么才能讓老師看到你們的作品呢?下次玩的時候你來告訴我好嗎?”經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時候搭牢一點，建房子時在旁邊建一條路，別人就不會不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護作品的方法，同時玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
    首先，要利用有限的空間使每一個區(qū)域都有相對寬松的
    活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。
    其次，材料的投放要為教育目標服務。比如：小班生活區(qū)的目標是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動物寶寶吃東西等材料，做到目標在前，選材在后，使材料有效的為目標服務。
    另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個區(qū)活動，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強迫那個幼兒一定要離開那個區(qū)，或是一定要去某個區(qū)活動。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時，總有幾個幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進這個區(qū)玩了。因此，投放材料時要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動材料，不可一勞永逸，要常換常新。
    首先，在活動中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉向幼兒的合作者及引導者。
    可要小心一點，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準備，請大家來做客，表示感謝。”這樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。
    每一個孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構區(qū)可能會有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設立榜樣，組織幼兒“說第一”活動，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學習的快樂。
    在區(qū)角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動的真正意義所在。
    茶葉推廣活動策劃方案篇九
    活動時間：20x年8月22日――23日
    活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
    活動主題：七夕中國情人節(jié)
    活動名稱：全城熱戀，hold住愛情
    活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
    活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
    當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
    在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日――“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
    因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
    1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
    2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
    3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
    4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
    淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
    1、愛情大放送
    凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
    2、購車打折再優(yōu)惠
    在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
    (待定)獎品設置：
    一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
    二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
    三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
    恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
    幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
    3、玫瑰玫瑰我愛你
    當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!
    4、愛情大聲喊出來(互動)
    邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
    5、愛情傳遞(互動小游戲)
    邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的.“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
    6、愛情星光大道
    當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
    7、愛情簽名墻
    當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
    8、愛情百老匯(開場)
    展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
    9、愛情許愿車
    在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
    10、愛情公共墻
    在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
    1、熱場
    通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
    2、開場
    開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
    3、游戲
    在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關內(nèi)容!
    4、試乘
    在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
    1、網(wǎng)絡宣傳
    2、平面宣傳
    淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
    3、聲宣傳
    淄博人民電臺廣播fm92.6
    媒體：
    支持：
    活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司
    活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
    活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站(待定)
    活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)
    茶葉推廣活動策劃方案篇十
    二、物業(yè)概述
    三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
    四、目標購房群
    五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
    六、形象定位
    前言
    一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
    二、項目物業(yè)概述(略)
    三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
    優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
    交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
    室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
    不足：、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
    四、目標購房群
    、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
    五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
    阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
    對策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。
    究其原因有二：
    一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，
    二是花園離大型購物中心太近。
    故對策有二：
    一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
    二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
    六、形象定位
    根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，
    我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
    主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
    茶葉推廣活動策劃方案篇十一
    (一)通過業(yè)務宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。
    (二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務宣傳及業(yè)務咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。
    二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
    三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務部負責，負責活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
    四、營銷宣傳活動內(nèi)容
    參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。
    (一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
    (二)、統(tǒng)一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。
    (三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)posp抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
    五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
    1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現(xiàn)場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
    2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。
    六、活動營銷宣傳
    (一)機構宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
    (三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行宣傳。
    個人業(yè)務部
    茶葉推廣活動策劃方案篇十二
    借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。
    “迎新春，送茶禮”
    20xx年1月18日——20xx年2月13日
    公司直營店、賣場和全國各加盟店。
    配貨科400萬;直營店300萬。
    主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
    鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
    “天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);
    “九香”m850”(建議零售價560元+盒);
    “美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);
    大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
    “醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
    紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
    “羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
    白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
    “月牙白”(建議零售價300元+盒)。
    “xxx福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)
    茶葉推廣活動策劃方案篇十三
    --茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)――--，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自--，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
    2010年9月，在--，成立第一家門市部――--茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
    "大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于--的--，--位于--崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
    武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在--九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
    泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
    "大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)--市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
    每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
    "大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
    在--市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
    盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當時--經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
    --市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內(nèi)，--市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
    不僅在--，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
    這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
    茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
    我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.
    1、主市場(目標市場)定位
    以--現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
    2、副市場(輔助市場)定位
    以--各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
    1、企劃概念
    1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
    以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
    2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
    --茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是--茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
    3服務理念：服務從細節(jié)做起。
    2、渠道策略：
    茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
    1、店鋪面積：約--平方米。
    2、投資金額：合計約--萬，其中裝修--萬、設備--萬、存貨--萬。
    3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
    4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
    茶葉推廣活動策劃方案篇十四
    xx月xx日―― xx月xx日。
    xx大酒店。
    1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
    4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
    xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    “融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1)美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
    2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的`產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
    1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
    1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。
    2、xx縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)xx條，共xx元。由xx負責。
    3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
    4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。
    5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。
    6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負責。
    茶葉推廣活動策劃方案篇十五
    當前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結構重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統(tǒng)主導地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費者對溧峰茶的認知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進展，經(jīng)過適當?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結構重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認清市場，重新定位。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。
    關鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細分
    當前營銷狀況：
    內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
    產(chǎn)品分析：
    中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
    溧峰使命：
    溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務都以之為最終目標。
    業(yè)務關系：
    在商業(yè)區(qū)超市、商場等業(yè)務是溧峰茶葉全力推進的主要業(yè)務，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。
    預警信號：
    隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費者的需要。
    外部環(huán)境的分析與掃描：
    宏觀環(huán)境
    一個國家或地區(qū)的 、總人口數(shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。
    順應“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結構、擴大消費群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔心，市場競爭力較強。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個快速發(fā)展期。
    中國實行的是市場經(jīng)濟市場經(jīng)濟體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
    商務部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務主管部門要進一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動。
    我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。
    微觀環(huán)境
    微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。作為像溧峰這種老字號企業(yè)，早已在廣大消費者心目當中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關群體的關系，優(yōu)化溧峰在消費者心中與時俱進的形象。促進企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標。
    品牌分析
    茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢。
    溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
    消費者分析
    中國消費茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務人士、中老年老年群體等。
    從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因為其獨特的提神醒腦功效，四分之三的消費者看重的是茶提神的功效，有營養(yǎng)的價值，明顯以從事腦力勞動的商務男性為主。 從性別比例來看：
    以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費人群，茶的集中消費趨勢是男性。
    消費概況及分析
    從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物。
    而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
    為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
    時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
    習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
    功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
    茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
    中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
    團體消費者
    引起足夠的重視。 swot分析
    機會 大環(huán)境 競爭壁壘
    行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風險分析
    1. 行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場進一步
    溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
    3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關的保健涼茶有交集，
    從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權事故！
    品牌戰(zhàn)略及推廣策略
    旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
    游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
    禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
    高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
    專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
    專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客
    在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
    高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
    城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進行促銷。
    應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
    ·旅游消費——分眾營銷策略
    通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應針對游-行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
    ·禮品消費——高端形象策略
    中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
    由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
    應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
    團體消費從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
    ·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略
    對于專業(yè)場所來說，溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
    因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
    作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計溧峰茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
    四、品牌推廣階段性目標
    完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
    有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
    在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標：
    ·2012上半年，重點進行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
    ·2012年，借助青奧會在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機傳出國門，走向世界。
    五、溧峰品牌縱向延伸策略
    縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
    ·第一階段：“溧峰茶”
    目標說明：高起點推出溧峰品牌，使消費者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
    核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——溧峰，真正的茶
    傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
    ·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
    促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
    ·第三階段：“溧峰健康茶”
    目標說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。
    核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾?，伴您健康每一天
    傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“茶健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
    六、溧峰品牌橫向推廣策略
    橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從南京開始，以南京作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
    溧峰目前在全國多個省市建設了營銷網(wǎng)絡，在南京進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。
    國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
    全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達到一個高峰期，2012年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
    七、周期性及臨時性推廣策略
    通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
    事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
    同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆-綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
    ·節(jié)日營銷
    節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
    同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
    一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。
    （1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
    茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設立公關小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
    （2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
    教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
    其他相關的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使溧峰品牌獲得有機的提升。
    （一）
    一、公司簡介
    西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民-國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
    西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
    二、策劃目的
    西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
    三、普洱茶歷史
    普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
    清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
    四、市場存在的問題
    1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
    2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
    3）市場建設不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
    4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。
    5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
    6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
    7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
    8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
    9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
    五、產(chǎn)品市場機會點
    隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
    六、銷售目標
    在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
    七、銷售方案
    1、營銷思路：
    首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
    2、實施手段
    根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
    按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
    1、中高檔茶樓業(yè)務組
    2、大中型商場超市業(yè)務組
    3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人
    4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
    5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
    6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
    以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
    八、推廣策劃方案
    一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制-作-工-藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
    二）注重品牌包裝：
    （２）茶葉產(chǎn)地：
    （３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
    （４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
    三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
    九、市場推廣活動
    1）召開大型新聞發(fā)布會
    a、邀請對象：國家級茶葉專家
    產(chǎn)品經(jīng)銷商
    新聞媒體
    b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
    c、預計活動時間：20xx年4月中旬
    d、費用預計：5萬元
    2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會
    a、邀請對象：國家級茶葉專家
    產(chǎn)品經(jīng)銷商
    大中型商場負責人
    b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
    c、預計活動時間：20xx年5月中旬
    d、費用預計：5萬元
    廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：
    廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費用。
    當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
    茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
    茶葉推廣活動策劃方案篇十六
    隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
    將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
    全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
    20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
    凱德廣場(埃德店)
    由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
    主要針對有xx卡的消費者。
    在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調(diào)查反饋等。
    活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
    活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
    活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
    場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的'思維，確實高人一等!
    設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
    司儀：xxx元
    派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
    海報傳單畫冊xx元
    茶葉推廣活動策劃方案篇十七
    案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人。
    對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內(nèi)容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
    綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍晳T的關系，結合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
    1、全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體
    3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
    4、實現(xiàn)十一月的營銷熱潮
    1、實現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性
    2、吸引市場關注，擴大社會效應
    3、達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
    4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益
    為你暖一壺茶，等你走遍天涯
    整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達到營銷目標，并為二期開盤造勢。
    1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”
    2、建議執(zhí)行時間：11月16、17日
    3、活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場
    4、活動組織建議：
    主辦：天祥房產(chǎn)
    協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團
    5、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
    6、活動邀請人士：
    四川省茶協(xié)領導
    民間知名茶文化研究人士
    知名茶藝表演社團
    “邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
    《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士
    措施實施目標：
    以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
    措施具體內(nèi)容：
    1、當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
    2、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包
    3、由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠
    4、二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠
    11月16日
    1、“茶話”
    四川省茶協(xié)領導發(fā)表講話
    ——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩
    “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始
    2、“茶思”
    ——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力
    3、“茶韻”
    4、“茶景”
    由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境
    5、“茶具”
    ——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
    6、“茶事”
    11月17日
    企劃操作步驟：
    2、全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設施，消除市場疑慮
    4、以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
    企劃操作周期：11月8日—11月15日
    企劃推廣手段：
    報媒平面
    電視cf廣告
    dm直郵(邀請卡)
    企劃推廣節(jié)奏：
    —— “報媒”
    1、主題：整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關活動信息
    2、形式：《成都商報》1/3彩版
    3、執(zhí)行時間：11月15日(星期五)
    ——電視cf廣告
    1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”
    2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
    3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間
    4、投放時間：11月13日——11月15日
    —— dm直郵邀請卡
    1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”
    2、形式：單頁;編號
    3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點索取
    4、執(zhí)行時間：11月8日——11月15日
    11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報道
    11月14日，《成都商報》社會新聞報道
    11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道
    大門、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統(tǒng)。
    銷售大廳門口——分類設置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
    銷售大廳內(nèi)——茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。
    茶葉推廣活動策劃方案篇十八
    為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。
    二、活動內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
    3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
    四、現(xiàn)場注意事項：
    1.提醒購物的媽媽進行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
    2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。
    (50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付，現(xiàn)場人員負責指導網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)惠早知道。
    五、現(xiàn)場人員工作要求：
    1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
    2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。
    3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
    六、老客戶購買價格：
    1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售。
    2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結束后有可能上漲。
    3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格。
    4.網(wǎng)上活動非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。
    七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。
    茶葉推廣活動策劃方案篇十九
    正值中秋佳節(jié)來臨之際，重茶集團攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。
    主題:月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗
    中秋的由來:秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。
    關于茶:我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影響。
    時間:20__年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)
    地點:渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)
    主辦單位:重茶集團
    承辦單位:健康人報
    參與人員:主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，
    流程安排:
    一，由茶協(xié)專家講茶文化
    二，由重茶集團專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)
    三，茶藝表演并品茶
    四，用茶做夏季茶飲料(用當季水果制作:荔枝，檸檬~~~~)
    五，有獎問答:準備有關茶的相關問題，現(xiàn)場提問，答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)
    六，座談會結束后，重茶集團做一個現(xiàn)場團購會-----------------------“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)
    場地布置:
    會議室:大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅
    社區(qū)入口:展板2—3塊(另加做2塊健康人報的)，小彩旗(數(shù)量待定)
    展臺布置:茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養(yǎng)生咨詢臺，可由重茶集團安排“飲茶與健康”方面的咨詢)
    人員安排:
    健康人報:主持一人，現(xiàn)場維護2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，
    其它參會人員:魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報市民代表團代表，健康人報企業(yè)代表團代表，其它待定。
    為配合此次活動媒體宣傳:
    1，健康人報活動當期宣傳:健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版
    2，活動前期，針對定心茶做關于茶文化，茶健康的軟文宣傳:
    3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報等做活動報道。
    健康人報宣傳費合計:1個整版，3個半版合計16000元
    其他費用:
    1，會場布置費用:
    2，邀請專家，媒體費用:
    新聞回饋:
    2，活動前后，一周新聞版
    茶葉推廣活動策劃方案篇二十
    app的設計開發(fā)僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運營推廣策略，app的發(fā)展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。
    目前市場上還沒有非常完美的app推廣方法，除了常規(guī)中立的應用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對完整的app推廣方案，希望能帶來點幫助。
    (1)百度搜索相關產(chǎn)品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標類產(chǎn)品，也有很全面的市場分析報告。
    (2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
    (3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類相關網(wǎng)站。
    (4)各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
    競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
    (1)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
    (2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標用戶
    (3)市場相關數(shù)據(jù)
    (4)核心功能、交互設計、產(chǎn)品特色
    (5)運營及推廣策略
    當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。
    分析完競品和市場后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點入手：
    (1)明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結合產(chǎn)品特征、用戶技能等進一步篩選。
    (2)找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個問題，產(chǎn)品的核心價值和功能點就能更快找到。
    (3)產(chǎn)品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。
    推廣中，數(shù)據(jù)指標及其統(tǒng)計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標準，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
    1、推廣統(tǒng)計方式
    app推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據(jù)。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。
    目前能對億萬渠道同時進行來源統(tǒng)計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統(tǒng)計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統(tǒng)計到相應渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
    2、需要關注的數(shù)據(jù)指標
    在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標能夠更好的指導我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關注數(shù)據(jù)的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關指標分析：
    (1)留存用戶和留存率
    在大規(guī)模推廣后，app一般會在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩(wěn)定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。
    1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調(diào)整關鍵流失點來調(diào)整產(chǎn)品策略。
    7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優(yōu)惠券、會員試用等等。
    30日留存：一個月的體驗期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
    渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計每個渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績結算，這里就可以用到openinstall。
    (2)活躍用戶
    大部分產(chǎn)品都需要結合整個app的生命周期來解讀，如果一個產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當不錯了。
    (3)付費率
    指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/apa。
    還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。
    一個好的推廣計劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計來印證推廣效果。
    多點出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
    1、應用市場推廣
    各大應用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
    android手機廠商應用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機制，都是行業(yè)領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
    第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
    手機軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
    快應用：如果你的產(chǎn)品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
    ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
    2、aso應用市場優(yōu)化
    aso是指提升app在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動app的seo優(yōu)化。通過對應用商店上某個app標題、關鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的.展現(xiàn)量，各個應用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
    (1)積分墻推廣
    “積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財”可以找到產(chǎn)品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。
    積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
    積分墻優(yōu)化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
    (2)刷榜推廣
    包括協(xié)議刷、真機刷、肉刷等形式。
    積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產(chǎn)品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低ios包的權重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
    (3)榜單、評論優(yōu)化
    榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關鍵詞相關的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
    優(yōu)化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關的詞)。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學習、k12、輔導。
    每次更新app應用都會覆蓋原先的評論，為app添加相應的評論。評論數(shù)量會影響app應用在總榜和分類榜中的排名(占比例權重)，而且評論的優(yōu)化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。
    3、插屏廣告
    又叫插播廣告，使用app或小程序時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經(jīng)常采用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。
    4、網(wǎng)盟、dsp買量
    兩者都是精準投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。
    網(wǎng)盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb(實時競價)把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
    5、換量
    可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應用市場、公眾號、app等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認真調(diào)研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
    6、新媒體平臺推廣
    新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用戶下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
    7、搜索渠道
    除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
    8、論壇、貼吧推廣
    優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質(zhì)量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
    9、社交平臺推廣
    qq、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發(fā)活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用戶社交流量進行裂變推廣，最終到自身app。同時可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營，并提供增值服務。
    10、kol營銷
    指關鍵意見領袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以kol的推薦、分享、轉發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
    11、信息流廣告
    騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有cpm-按千次曝光計費、cpc-按點擊計費、cpa-按行動計費和cps-按銷售額計費。
    12、網(wǎng)絡媒體廣告
    門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡平臺上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實力比較好的手段。
    13、地推推廣
    擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點是需要做好地推人員的統(tǒng)計跟考核。
    14、戶外廣告
    地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士;飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。
    15、百科問答
    在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。
    1、種子期
    主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
    主要關注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。
    這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
    2、推廣期
    主要目的在于擴大影響，吸收用戶。
    主要關注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
    在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
    3、營收期
    主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。
    主要關注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。
    以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當然，具體情況要結合不同的app使用產(chǎn)品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
    茶葉推廣活動策劃方案篇二十一
    當前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結構重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統(tǒng)主導地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費者對溧峰茶的認知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進展，經(jīng)過適當?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結構重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認清市場，重新定位。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。
    關鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細分
    當前營銷狀況：
    內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
    產(chǎn)品分析：
    中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
    溧峰使命：
    溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務都以之為最終目標。
    業(yè)務關系：
    在商業(yè)區(qū)超市、商場等業(yè)務是溧峰茶葉全力推進的主要業(yè)務，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。
    預警信號：
    隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費者的需要。
    外部環(huán)境的分析與掃描：
    宏觀環(huán)境
    一個國家或地區(qū)的 、總人口數(shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。
    順應“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結構、擴大消費群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔心，市場競爭力較強。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個快速發(fā)展期。
    中國實行的是市場經(jīng)濟市場經(jīng)濟體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
    商務部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務主管部門要進一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動。
    我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。
    微觀環(huán)境
    微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。作為像溧峰這種老字號企業(yè)，早已在廣大消費者心目當中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關群體的關系，優(yōu)化溧峰在消費者心中與時俱進的形象。促進企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標。
    品牌分析
    茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當?shù)厝嗣裆畹谋匦杵罚耙蝗諢o茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢。
    溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
    消費者分析
    中國消費茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務人士、中老年老年群體等。
    從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因為其獨特的提神醒腦功效，四分之三的消費者看重的是茶提神的功效，有營養(yǎng)的價值，明顯以從事腦力勞動的商務男性為主。 從性別比例來看：
    以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費人群，茶的集中消費趨勢是男性。
    消費概況及分析
    從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物。
    而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
    為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
    時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
    習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
    功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
    茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
    中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
    團體消費者
    引起足夠的重視。 swot分析
    機會 大環(huán)境 競爭壁壘
    行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風險分析
    1. 行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場進一步
    溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
    3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關的保健涼茶有交集，
    從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權事故！
    品牌戰(zhàn)略及推廣策略
    旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
    游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
    禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
    高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
    專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
    專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客
    在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
    高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
    城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進行促銷。
    應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
    ·旅游消費——分眾營銷策略
    通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應針對游-行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
    ·禮品消費——高端形象策略
    中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
    由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
    應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
    團體消費從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
    ·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略
    對于專業(yè)場所來說，溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
    因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
    作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計溧峰茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
    四、品牌推廣階段性目標
    完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
    有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
    在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標：
    ·2012上半年，重點進行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
    ·2012年，借助青奧會在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機傳出國門，走向世界。
    五、溧峰品牌縱向延伸策略
    縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
    ·第一階段：“溧峰茶”
    目標說明：高起點推出溧峰品牌，使消費者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
    核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！喾?，真正的茶
    傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
    ·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
    促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
    ·第三階段：“溧峰健康茶”
    目標說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。
    核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶。——溧峰，伴您健康每一天
    傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“茶健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
    六、溧峰品牌橫向推廣策略
    橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從南京開始，以南京作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
    溧峰目前在全國多個省市建設了營銷網(wǎng)絡，在南京進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。
    國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
    全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達到一個高峰期，2012年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
    七、周期性及臨時性推廣策略
    通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
    事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
    同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆-綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
    ·節(jié)日營銷
    節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
    同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
    一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。
    （1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
    茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設立公關小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
    （2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
    教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
    其他相關的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使溧峰品牌獲得有機的提升。
    系別：人文學院
    專業(yè)：行政管理
    摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強調(diào)“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人”。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。
    前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
    關鍵詞：茶葉 營銷策劃書 傳統(tǒng)文化
    團隊成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌
    一：活動的主題：激情夏日 健康喝茶
    二：市場營銷目標
    第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
    三、市場營銷環(huán)境分析
    3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
    四、swot分析
    （一）s-優(yōu)勢
    1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省
    很多的時間
    2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
    4食用較方便，用熱水沖泡即可
    （二）w-劣勢
    1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解
    4對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度
    （三）o/t-機會、威脅
    機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
    四、目標市場
    主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女
    老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
    五、市場營銷策略
    （一）產(chǎn)品
    （二）價格
    （三）促銷
    （四）預算
    1`為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷
    投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，
    同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右
    同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右
    綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右
    六： 分工情況
    葉麗負責經(jīng)費的預算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計
    林振南負責銷售管理還有產(chǎn)品的介紹
    劉善友負責宣傳工作（與各個協(xié)會，社團負責人聯(lián)系，在群中發(fā)信息，還有在每個課室里留言）
    程蘭嬌與商家聯(lián)系、購貨，還有茶旗制作，包裝的設計
    2012-4-14
    一、戰(zhàn)略機會：通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場 是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的 不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，“猴兒山牌”信陽毛尖系列高品質(zhì)茶 品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知 識分子等有一定消費水平的廣大群體，使我們看到了該產(chǎn)品在市場上有很大的戰(zhàn) 略機會。
    二、戰(zhàn)略手段：從“猴兒山牌”信陽毛尖的消費層來說，其消費場所主要是以高 檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型 企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分 層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
    三、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成，
    第一階段主要以河南十七個地級市區(qū)為要營銷主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階 段市場的同時向十七個地級市所管轄的縣區(qū)輻射；第三階段是立足河南的基礎上 選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場；第四階段是逐步的向全國其它城市 覆蓋。
    四、戰(zhàn)略目標：通過科學的、合理的銷售預測，高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證 ，完善的售后服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以 減少風險，控制成本費用。
    五、戰(zhàn)略目的：在市場經(jīng)濟的觀念指導下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況， 運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早 品嘗到“猴兒山牌”信陽毛尖茶的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足河南，輻射 全國，達到年銷售額1600萬元。
    本案中通過swot分析法，看到了該產(chǎn)品優(yōu)勢（strength）因獨特生長環(huán)境，從而 生產(chǎn)出來的茶品口感、質(zhì)量是其它同類茶品無法代替的，是信陽毛尖中的毛尖； 弱點（weakness）沒有很好的推廣渠道；機會（opportunist）能滿足隨著生活水 平不斷提高，消費者對該類產(chǎn)品口感更挑剔，消費水相對高群體人們的需要，有 很大的市場空間；存在的問題（threats）市場占有率低，同類產(chǎn)品競爭激熱。在 這種環(huán)境下，經(jīng)過思考后決定該產(chǎn)品的策劃營銷的重點放在營銷隊伍的建立分功 、細明和銷售渠道的建立上。運用組合營銷法分目標、分階段的達到預設的戰(zhàn)略 目標，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目的達到“猴兒山牌”信陽毛尖當年銷售額1600萬元。
    案例：
    茶葉需求量也是很大。
    信陽毛尖茶產(chǎn)于河南省南部大別山區(qū)的信陽市。信陽產(chǎn)茶已有二千多年歷史 ，茶園主要分布在車云山、集云山、天云山、云霧山、震雷山、黑龍?zhí)兜热荷降?峽谷之間。這里地勢高峻，一般高達800米以上，群巒疊翠，溪流縱橫，云霧多。 清乾隆年間有人道：“云去青山空，云來青山白；白云只在山，長伴山中客?！?信陽毛尖外形細、圓、緊、直、多白毫；內(nèi)質(zhì)清香，湯綠味濃。1915年在巴 拿馬萬國博覽會上獲名茶優(yōu)質(zhì)獎狀；1959年被列為我國十大名茶之一；1982 年再 次被評為國家、部級優(yōu)質(zhì)名茶；1985年被選送到全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展評會展出。銷 往國內(nèi)20個省區(qū)以及日本、德國、美國、新加坡、馬來西亞等10余個國家，深受 歡迎。
    在這里有著名的豫南第一泉“黑龍?zhí)丁焙汀鞍執(zhí)丁保趦商吨g有一個座 外形很像一個猿猴的山，當?shù)厝硕冀兴昂飪菏健保赃@座山為中心方遠十幾 里內(nèi)產(chǎn)的茶節(jié)，在當?shù)貎?nèi)行人稱之為“信陽毛尖中的毛尖”是信陽毛尖最好的茶 園，因為這里地勢高峻，群巒疊翠，溪流縱橫，云霧多，景色奇麗，詩人贊曰： “立馬層崖下，凌空瀑布泉。濺花飛霧雪，暄石向晴天。直訝銀河瀉，遙疑玉洞 開”。這縷縷之霧滋生潤育了肥壯柔嫩的茶芽，為制作獨特風格的茶葉，提供了 天然條件?！昂飪荷脚啤毙抨柮饩褪且源松綖槊?BR>    2015年中旬，一位經(jīng)營信陽茶品的茶商找到我，讓我?guī)推浒选昂飪荷脚啤毙抨柮?尖做一個營銷策劃。后經(jīng)了解信陽毛尖茶，對外統(tǒng)一都叫信陽毛尖，但是有很多 種不同的牌子，而毛尖茶中也有高中低不同的檔次，而他經(jīng)營的“猴兒山牌”信 陽毛尖，因其茶葉原料原產(chǎn)地是信陽茶鄉(xiāng)產(chǎn)地中的風水寶地，是信陽毛尖中精品 中的精品，他注冊的這個牌子很多人不是太了解，特別是河南省以外的消費者了 解的更少，針對這種情況我運用了商務策劃中的組合營銷法幫其制定了該產(chǎn)品的 營銷策劃案。
    經(jīng)過認真的思考，我準備采取以下做法：
    二． 市場定位：針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以高檔茶樓、 茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位 人員、會議為主的集團性消費。
    三． 價格定位：高檔200元以上，中檔100元，低端50元左右，以中 高檔產(chǎn)品為主，低端為鋪。
    四． 渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷 售網(wǎng)絡。
    五． 促銷：在成立產(chǎn)品市場營銷部，在一些特定消費場所茶樓贈送 或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，可通過體驗試 營銷方法讓消費者先品嘗后消費，感受到來茶樓就應該喝“猴兒山牌”信陽毛尖 。
    六． 品牌定位：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“猴兒山牌 ”信陽毛尖這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以 （低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入 低檔茶鋪、茶館。
    七． cis：產(chǎn)品標志以當?shù)睾飪荷綖樵渭庸?，加以茶葉外形組合， 以綠色為標志主色調(diào)。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品系列包裝形象，便于消費者識別。
    八． 廣告：重點突出“猴兒山牌信陽毛尖――信陽毛尖中的毛尖” 為統(tǒng)一宣傳口號的產(chǎn)品形象。
    九． 公關：對高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔 娛樂場所的負責人或經(jīng)辦人員在銷售一定量時，給予不同的比例提成或物質(zhì)獎勵 。
    在營銷策劃常規(guī)的九大要素中，本案的重點放在市場定位、渠道建立和促銷方面 ，具體如下：
    一、營銷思路：公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務骨干，負責市場 的開拓。
    首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“猴兒山牌”信陽 毛尖茶——信陽毛尖中的毛尖的思想。樹立起“猴兒山牌”信陽毛尖的“品質(zhì)、 數(shù)量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分 ，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“猴兒山牌”信陽毛尖這一品牌意識， 通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略 面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
    二、實施手段： 根據(jù)“猴兒山牌”信陽毛尖的產(chǎn)品定位和消費群體（場所） ，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場，同時分幾個階段進行 實施。
    第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組（主要以河 南省市場為主打目標） ，時間三個月。
    1.中高檔茶樓業(yè)務組 5人
    2.大中型商場超市業(yè)務組 5人
    3.企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組 5人
    4.賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組 5人
    5.有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組 5人
    6.省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人
    以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配 合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在河南省內(nèi)，特別是以鄭州為中心的茶飲行 業(yè)掀起一股“猴兒山牌”信陽毛尖浪潮。
    各業(yè)務組安排如下：
    1. 高中檔茶樓業(yè)務組：
    通過前期的網(wǎng)絡信息收集，了解河南現(xiàn)在高、中茶樓約360家，分布在全省 17個地市，以鄭州為中心點，根據(jù)東西南北分四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為 當前“猴兒山牌”信陽毛尖直銷單位，由該業(yè)務組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照 每人1家/天的推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟合同 的鑒定和回款制度），這樣力爭在兩個月內(nèi)與200家茶樓建立起關系。業(yè)務員在和 茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行“猴 兒山牌”信陽毛尖的專門宣傳，比如贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫， 贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝“猴兒山牌”信陽毛 尖，在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。
    2. 商場，超市業(yè)務組：
    商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取河南省各 地市大中型商場超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務員負責 建立商業(yè)關系，預計90天左右，將“猴兒山牌”信陽毛尖鋪貨上柜。大型商場經(jīng) 接洽后可有選擇的建立20家左右的專柜經(jīng)營，配合pop和精美廣告樹立自身形象， 以強有力的促銷手段吸引消費者購買。
    3. 企事業(yè)單位團體消費業(yè)務組：
    企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費茶葉市很大一部份，根據(jù)各 企業(yè)單位的性質(zhì)，可按照行業(yè)分類進行系統(tǒng)劃分，可分為20個領域，例如：公檢 法系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等，每人負責4個方面的業(yè)務聯(lián)系，因為每個系統(tǒng)內(nèi) 部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約1000家建立起“猴兒山 牌”信陽毛尖的商業(yè)關系，逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。
    4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業(yè)務組
    賓館、酒店當前茶葉消費主要以袋泡為主，“猴兒山牌”信陽毛尖可制成類 似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場 所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。采用同樣劃分片方式，由 業(yè)務員直接與各場所建立供貨關系。
    5.有實力的干雜店和小型商店業(yè)務組（品牌和非品牌同時營銷）
    大多數(shù)人的消費偏重干雜店和小型商店，因為茶葉為易耗品，廣大消費者隨 機購買機率較大，同時也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全省劃片選定500 家作為“猴兒山牌”信陽毛尖的直銷點，懸掛pop廣告，前期可通過網(wǎng)絡114查詢 到全省各區(qū)店鋪的電話，進行電話營銷，有意向以后在派人聯(lián)系，此項由5名業(yè)務 員負責接洽 ，力爭在3個月左右全部鋪貨到位，并建立起相互信任的商業(yè)關系。
    6、市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務組（非品牌營銷）
    省、市茶葉公司是經(jīng)營茶葉的老渠道，公司應與其加強合作關系，同時信陽 是茶葉的一個集散地，有計劃地選擇5—10家茶葉批發(fā)商，作為以上直接銷售的強 有力補充，該批發(fā)商重點以非品牌經(jīng)營方式（主要以大眾茶經(jīng)營），遍布市各大 茶官、路邊茶鋪等。
    第二階段：三個月
    公司經(jīng)過3個月的努力，基本河南省內(nèi)主要茶葉經(jīng)營及消費網(wǎng)點已建成。在 強大的廣告配合下，“猴兒山牌”信陽毛尖已進入較為正常的營銷領域，為了擴 大經(jīng)營范圍，應開始以河南省全省17個市區(qū)為支點，輻射到17個地級市所管轄的 縣、區(qū)建立營銷網(wǎng)點，在營銷部的業(yè)務員中可以抽取20位組成各市營銷業(yè)務組， 除省會鄭州4個人負責，其它16個地市每人負責一個，直接與當?shù)厥?、縣級的茶樓 、商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關系，也可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，待到時機 成熟時，委托當?shù)?-2家茶葉代理商全權代表“猴兒山牌”信陽毛尖的經(jīng)營和銷售 。
    第三階段：三個月
    隨著“猴兒山牌”信陽毛尖茶不斷的經(jīng)營發(fā)展，在立足河南的基礎上，逐步輻射 全國，讓“雪峰”走進省內(nèi)其他消費城市。我們選取具有一定經(jīng)濟實力和消費水 平高的10座省會級城市：北京、天津、青島、上海、廣東、福州、夏門、南京、 杭州、海口作為營銷網(wǎng)絡城市。在這些城市設立辦事處或分公司，由“猴兒山牌 ”信陽毛尖公司總部派一名長駐人員負責當?shù)亟?jīng)銷點的業(yè)務聯(lián)系工作。辦事處或 分公司其他工作人員可以從當?shù)卣衅福瑥亩M一步更好的拓展業(yè)務渠道。
    第四階段：三個月
    “猴兒山牌”信陽毛尖在全國以上城市站穩(wěn)腳跟后，逐步拓展其他省內(nèi)業(yè)務，有 計劃、有步驟的在其余的全國省會城市建立分公司或辦事處，或者委托當?shù)匾患?茶葉代理商全權代理營銷。
    二 銷售預測：
    第一階段：1.茶樓業(yè)務組
    (1) 茶葉均價 100元/斤
    (2) 200家茶樓平均每家日銷售2斤
    (3) 按“猴兒山牌”信陽毛尖占銷售的50%
    =50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730萬元
    2.大中型商場、超市業(yè)務組
    (1) 按每月每家售5000元
    (2) 80個商家(暫定目標)5000元*80個*12月=480萬元
    3.企事業(yè)單位、機關、會議(集團消費)業(yè)務組
    (1) 選定1000家
    (2) 平均每家年消費3600元， 3600元*1000=360萬元
    4.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務組
    (1) 每家平均年消費2000元
    (2) 選定200家， 2000*200=40萬元
    5.小商店、有實力的干雜店業(yè)務組
    (1) 選定500家
    (2) 平均每家年售1500元， 1500*500=75萬元
    6.省市茶葉公司及批發(fā)商 估計80——100萬元
    第二階段預計：
    河南省1個省會鄭州+ 16個地級市
    總計：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 200 =1965萬(保底1600萬元)
    茶樓設計：http://
    解釋：
    “猴兒山牌”信陽毛尖，因其優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地及優(yōu)秀的品質(zhì)，使它即有一般茶品的市 場的共性，更具有本身的獨特的特性。策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎，深挖產(chǎn)品本身特 點，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點。該產(chǎn)品對外的統(tǒng)一宣傳口號是：“猴兒山牌信陽毛尖— 信陽毛尖中的毛尖”，給人的感覺是“猴兒山牌”信陽毛尖是信陽毛尖系列茶中 質(zhì)量最高的。通過這種看似平常的表面挖掘出獨特的東西來，這樣茶品營銷才能 從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據(jù)一席之地。
    在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的今天，每個品牌都必須明確界定自己的目標消費者，根 據(jù)特定消費者的特性來開展營銷活動。針對不同的消費人群，營銷策劃的方向則 不同，該產(chǎn)品找準目標消費主要人員，即白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單 位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群體。
    現(xiàn)代營銷的基本點，在于以消費者的需求為中心，一切的營銷活動都應該圍繞著 消費者的需求來進行，關注消費者需求，就是關注市場。消費者需求把握得準確 是否，決定著營銷策劃的成敗。所以本案中對市場的定位經(jīng)進了細分：主要是以 高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中 型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費為主。
    者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費 太多的精力去比較選擇，參與程度低。因此搶占終端注意力，是實現(xiàn)茶葉銷售提 升的關鍵因素。
    一個好的策劃案除了具有相對的新穎性，必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是 策劃方案必須考慮的問題所在，要充分考慮策劃的各個環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。 本案中前期對市場銷售人員的進了培訓，使得大家觀念統(tǒng)一，同時為了保證本策 實施，在實施過程上進行了細分，通過對市場銷售人員的合理分工、四個實施階 段的不同劃分，使得市場銷售人員在整個銷售過程，能夠明確目標，易操作，在 完成首期目標后通過在此營銷過程的經(jīng)驗積累，以點帶面，使得為以后更大區(qū)域 的銷售奠定了基礎，確保了四個銷售階段逐步完成。