通過總結(jié)，我們可以更清晰地認(rèn)識自己，找到提升的方向。寫總結(jié)時(shí)要注意語言簡練、準(zhǔn)確，避免冗長和啰嗦的表達(dá)方式，增強(qiáng)文章的可讀性。培養(yǎng)自律能力是實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)的關(guān)鍵。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
我做的是飾品銷售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬元。
二、 門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線：
2）建筑群分析
門店地處大學(xué)城內(nèi)部，周圍有多個大學(xué)。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門店處于大學(xué)城內(nèi)部，來大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2） 競爭狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。
競爭對手的優(yōu)勢：開店時(shí)間長，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線。大學(xué)生一般不會買價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會買價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經(jīng)營狀況
經(jīng)營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。
2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。
3、市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
xxxxxx。
“時(shí)尚芭莎”。
1、面積：本飾品店占地面積。
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”。
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚。
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。
收銀柜臺：電腦、掃描器、音響。
4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主。
我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
1、店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
2、導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
3、管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息。
（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。
1、店面租金：約4000元。
2、設(shè)備投資：約4000元。
3、裝飾投資：約5000元。
4、物品購置：約6000元。
5、電費(fèi)：約1000元。
6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天。
7、流動資金：4000元。
（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營。
早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。
2、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3、設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠。購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
1、店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。
2、管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會議記錄。做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請假制度等。
3、導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。
3、對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚。
4、能做出正確的價(jià)值判斷。
5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體。
6、有自主做事的能力。
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。
3、依法納稅。
若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
飾品，目前是一個新的消費(fèi)領(lǐng)域，也是一個暴增的消費(fèi)品市場，目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個獨(dú)立的消費(fèi)群體，飾品也正引領(lǐng)著中國年輕女孩的時(shí)尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè)，在這個領(lǐng)域是名利雙收，賺得缽滿。
現(xiàn)在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以實(shí)體店特許經(jīng)營的營銷模式，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)消費(fèi)品市場，短短幾年達(dá)到近萬家的規(guī)模，在國內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場，培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業(yè)連的成功，與加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段，迅速整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢，和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，大步跨入，為中國飾品行業(yè)錦上添花。
主要消費(fèi)群體：中國年輕女孩
輔助目標(biāo)群體：時(shí)常人群
xxxxx
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
xxx
在經(jīng)濟(jì)大潮下，迎合了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
產(chǎn)品導(dǎo)向：
產(chǎn)品推廣：
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當(dāng)前流行的
產(chǎn)品，并輔以展出先進(jìn)且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎(chǔ)。
3、組建渠道
首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的品牌優(yōu)勢與銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效銷量，驗(yàn)證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢；為新品設(shè)計(jì)提供最新的信息。
4、電子商務(wù)
打造網(wǎng)上銷售平臺，與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營銷推廣。
5、特許經(jīng)營
全國招商，建立代理機(jī)制，創(chuàng)自有品牌，走獨(dú)立產(chǎn)權(quán)路線。
（二）信息推廣
1、關(guān)系營銷
可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當(dāng)貓、迪士尼等），重點(diǎn)培養(yǎng)他們的營業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品，建立一個有效的獎勵機(jī)制，提高我們的產(chǎn)品銷量；在學(xué)校招聘代理人，發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來提高影響力。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
實(shí)行區(qū)域加盟制，授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，實(shí)體店的代理商也可以參與網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域配合，完成物流配送。
3、商務(wù)中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、email營銷，對已形成合作關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)，與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息，做一些視頻宣傳。
（三）渠道建設(shè)
1、組建銷售隊(duì)伍
建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)部，營銷部制定公司的銷售目標(biāo)，制定完善的管理體系及銷售政策。
市場部人員配備：1-3人，負(fù)責(zé)市場推廣工作，制定推廣計(jì)劃，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)、推廣，網(wǎng)站建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。
銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負(fù)責(zé)特許加盟的渠道開拓，實(shí)行區(qū)域目標(biāo)管理制，各司其責(zé)，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，完成銷售計(jì)劃。
產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場產(chǎn)品信息采集及反饋，配合產(chǎn)品開發(fā)部或采購部制定新品計(jì)劃，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
商務(wù)部：3-5人，肩負(fù)營銷中心的信息樞紐，負(fù)責(zé)營銷中心的日常工作實(shí)施及監(jiān)督，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負(fù)責(zé)渠道客戶的問題處理、負(fù)責(zé)客戶訂單的處理，負(fù)責(zé)物流管理及跟進(jìn)。
2、組建自有銷售渠道
代理、經(jīng)銷制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對市場競爭，提高企業(yè)的社會知名度。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
我做的是飾品銷售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬元。
二、門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、環(huán)境分析
1）交通條件
交通條件較好，公交路線：
2）建筑群分析
門店地處大學(xué)城內(nèi)部，周圍有多個大學(xué)。
2、商圈分析
1）人口特征分析
門店處于大學(xué)城內(nèi)部，來大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2）競爭狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。
競爭對手的優(yōu)勢：開店時(shí)間長，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線。大學(xué)生一般不會買價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的`大多數(shù)大學(xué)生而言也不會買價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3）附近店鋪經(jīng)營狀況
經(jīng)營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
1、項(xiàng)目名稱：“theonly”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮，夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2、項(xiàng)目介紹：
我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積累一些資金。
1、貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
（1）、貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r(jià)格可能會稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價(jià)格，對比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個較為合適的貨源地。
（2）、進(jìn)貨方式：
經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：
飾品進(jìn)貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會過時(shí)，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1—2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2、產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
（1）、產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
（2）、產(chǎn)品特點(diǎn)：
由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會，我們也會通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道；關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個性化的產(chǎn)品。
1、總體市場概括：
社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2、消費(fèi)者行為分析：
市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定
需求特點(diǎn)：最終需求
購買批量小，頻繁，及時(shí)性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3、對此，鑒于自身?xiàng)l件和市場特點(diǎn)，我們做了一個swot分析：
1、總體市場概況：
目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。
2、競爭者分析：
經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個類似的精品店，經(jīng)營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過全面調(diào)查，我們對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：
優(yōu)點(diǎn)：
對方經(jīng)驗(yàn)豐富，競爭力強(qiáng)，對我們有很大優(yōu)勢；
其經(jīng)營時(shí)間較長，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位；
對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅；
缺點(diǎn)：
其經(jīng)營種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；
商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個性，更新周期太長，且種類不全；
沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球，
商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個完全競爭者。
3、我們的競爭優(yōu)勢：
（1）、中檔定位，提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品，突出主題和個性，防止替代品威脅，降低顧客對價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競爭。
（2）、避開充斥市場的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
（3）、再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的！
飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個性的平臺，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，減少受外界的影響。
1、營銷手法
經(jīng)過我們對消費(fèi)者行為的分析以及從4p營銷組合（產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place，促銷promotion）中得到的啟示，我們會從幾個方面制定營銷方案：
（1）、產(chǎn)品多樣化秉行我們個性時(shí)尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競爭。
（2）、巧用折扣券在開業(yè)當(dāng)天，我們會向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級價(jià)格歧視的原理，即對不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎；而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會相對比較低一點(diǎn)，對價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。
在以后的經(jīng)營過程中，我們也會設(shè)計(jì)會員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。
（3）、保持顧客
運(yùn)用關(guān)系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。
關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。
（4）、設(shè)立特色區(qū)域
特色區(qū)：可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。
特價(jià)區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。
節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
2、售后服務(wù)
我們也會做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
3、開設(shè)網(wǎng)店
后期如果條件允許，我們也會考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下。可以靈活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動。
預(yù)算投資：
1、裝修費(fèi)用：4000元
基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺費(fèi)：3000元
特色裝飾：1000元
2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元
首批進(jìn)貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈品5%）
3、前期宣傳費(fèi)用：500元
4、流動資金：5000元
（注：流動資金用來彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）
房租：30000元/年
水電費(fèi)：1000元/年
工商稅務(wù)等：2000元/年
雜項(xiàng)開支：2000元/年
盈利能力90000—30000—5000=55000元
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
網(wǎng)上購物的勢頭很火熱，這正是發(fā)展電子商務(wù)的趨勢，為了我們這個
專業(yè)
奠定了基矗目前在淘寶上的競爭很激烈，女人和小孩的錢是比較好賺的，在小孩上找到突破口。
小女孩都
愛
漂亮，加上她們是小女孩，不會和國際時(shí)尚前沿的東西有很大的聯(lián)系，而是和她們看的動畫片和青春偶像劇上的人物有結(jié)合，主要飾品要與可愛，粉，最重要的是卡-通人物是最吸引她們的眼球的。
飾品是隨著時(shí)間而不停的改變它的樣式，吸引小女孩的注意，產(chǎn)品一定要經(jīng)常推陳出新，避免過時(shí)產(chǎn)品積壓。這樣不但能抓住老顧客的，也能吸引新顧客。不過質(zhì)量是最重要的，質(zhì)量好才會有回頭客.
1.喜歡打折的商品。
2.重要消費(fèi)時(shí)段
3.喜歡小便宜。所以多弄一些小禮品。
4.沒計(jì)劃性的購買
5.許多消費(fèi)者是“觸景生情”而決定買賣
繽紛五月 玩轉(zhuǎn)五月
“五”動心情，漂亮“一”夏，輕松選購
開心度長假低價(jià)總動員
燃情五月夏花燦爛
隨薪所悅、大放送
江浙滬滿51包郵
外省滿100包郵
店鋪主色調(diào)：以溫馨為主，賣女孩兒童的飾品。店鋪要有種粉粉的感覺。
然后店鋪在公告處寫一些軟文，致那些客戶，那些媽媽。那些她們曾經(jīng)小時(shí)候的想法，那些回憶，那時(shí)想要的感覺，小孩子，女孩子的那種可愛感，我們店鋪飾品可以讓你們的孩子，朝氣蓬勃，讓你回憶起你，美好的
童年
，那種單純，純真的小孩想法。
店鋪或許可以放些小孩子的那種幼稚氣，那種可愛的粉嘟嘟的小臉。讓人很歡喜的那種感覺。
店鋪名稱：
網(wǎng)上購物的勢頭很火熱，這正是發(fā)展電子商務(wù)的趨勢，為了我們這個專業(yè)奠定了基矗目前在淘寶上的競爭很激烈，女人和小孩的錢是比較好賺的，在小孩上找到突破口。
小女孩都愛漂亮，加上她們是小女孩，不會和國際時(shí)尚前沿的東西有很大的聯(lián)系，而是和她們看的動畫片和青春偶像劇上的人物有結(jié)合，主要飾品要與可愛，粉，最重要的是卡-通人物是最吸引她們的眼球的。
飾品是隨著時(shí)間而不停的改變它的樣式，吸引小女孩的`注意，產(chǎn)品一定要經(jīng)常推陳出新，避免過時(shí)產(chǎn)品積壓。這樣不但能抓住老顧客的，也能吸引新顧客。不過質(zhì)量是最重要的，質(zhì)量好才會有回頭客.
1.喜歡打折的商品。
2.重要消費(fèi)時(shí)段
3.喜歡小便宜。所以多弄一些小禮品。
4.沒計(jì)劃性的購買
5.許多消費(fèi)者是“觸景生情”而決定買賣
繽紛五月 玩轉(zhuǎn)五月
“五”動心情，漂亮“一”夏，輕松選購
開心度長假低價(jià)總動員
燃情五月夏花燦爛
隨薪所悅、大放送
江浙滬滿51包郵
外省滿100包郵
店鋪主色調(diào)：以溫馨為主，賣女孩兒童的飾品。店鋪要有種粉粉的感覺。
然后店鋪在公告處寫一些軟文，致那些客戶，那些媽媽。那些她們曾經(jīng)小時(shí)候的想法，那些回憶，那時(shí)想要的感覺，小孩子，女孩子的那種可愛感，我們店鋪飾品可以讓你們的孩子，朝氣蓬勃，讓你回憶起你，美好的童年，那種單純，純真的小孩想法。
店鋪或許可以放些小孩子的那種幼稚氣，那種可愛的粉嘟嘟的小臉。讓人很歡喜的那種感覺。
店鋪名稱：
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機(jī)會和舞臺。
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的數(shù)量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎活動）5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
1）購買品不參與評比，作品必須為手工制品，與活動主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個性。為此，我們推出yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。
（一）宏觀環(huán)境
（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。
（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對更多有購買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
（二）微觀環(huán)境
戀公司自20xx年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。
（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià)，保證同學(xué)們能夠買到物美價(jià)廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費(fèi)能力的群體而言，要對他們進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌意識，招攬更多的回頭客，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說，同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。
優(yōu)勢(strength)：
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。
機(jī)會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。
（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；
（2）市場滲透較高；
威脅(threats)：
與黃金珠寶飾品相比，yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。
（一）市場細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時(shí)尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?BR> （二）目標(biāo)市場選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
一、活動主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二、活動時(shí)間：
12月初－23日
三、活動策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四、活動目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機(jī)會和舞臺。
五、活動具體安排：
1、12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2、12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3、12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的數(shù)量再定）
4、12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎活動）
5、12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六、作品要求：
2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
4）個人作品每類型限交一份；
5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。
3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。
主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
“時(shí)尚芭莎”
1、面積：本飾品店占地面積
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾
區(qū)”“xxx系列”
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主
（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、
墻釘、墻鉤、鏡子？？
收銀柜臺：電腦、掃描器、音響
4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主
我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)
接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。
是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理
員工考勤、休假、薪資的核算；
做好紀(jì)律檢查和會議記錄；
統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息
（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。
1店面租金：
2、設(shè)備投資：約4000元
3、裝飾投資：約5000元
4、物品購置：約6000元
5、電費(fèi)：約1000元
6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天
7、流動資金：4000元
（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資
經(jīng)營
聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對飾品店活動進(jìn)行報(bào)道
2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3、設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠；購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的
運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。
管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；
做好每次的會議記錄；
做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。
導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介
紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；
3、對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；
4、能做出正確的價(jià)值判斷；
5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體；
6、有自主做事的能力；
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)
3、依法納稅
若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
459、【紅珊瑚飾品】
460、【巧奪天工】
461、【囡神韓范】
462、【寫意銀飾首飾精品店】
463、【萬和】
464、【媛媛玉器珠寶店】
465、【千變手工飾品】
466、【阿貓也瘋狂】
467、【有緣飾界】
468、【愛不飾首】
469、【銀萃閣】
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飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用一站式銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場營銷總監(jiān)
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：
4、目標(biāo)市場
銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買準(zhǔn)則
遵守購買時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由某某1公司、某某公司生產(chǎn)。某某1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。某某公司產(chǎn)品有。。
服務(wù)細(xì)則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到15分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受75折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)
7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
1.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計(jì)需要3(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤率3%計(jì)算)。
1、設(shè)備費(fèi)用
軟件(啟動投入)：1元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約2平方米，月租2元(按季付)
設(shè)備的啟動資金合計(jì)76元
將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用
人員工資：初期工資為工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次1份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)1份。
通訊費(fèi)用：估計(jì)每月1元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。
行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計(jì)為15元
3、盈利回報(bào)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：
收費(fèi)
在線一口價(jià)：以每年有約6元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3元
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的新鮮度。批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了5%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3元，由我們公司四位成員均攤。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的個人體會
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很多的大學(xué)生的夢想，尤其是在現(xiàn)在就業(yè)壓力越來越嚴(yán)峻的今天，很多的在校大學(xué)生于是走上了創(chuàng)業(yè)的這條道路，就像現(xiàn)在有很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一樣，但是不管在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)還是在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)，成功的概率一邊都不會超過百分之二十的，雖然有一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，但是更多的是以失敗告終。
現(xiàn)在更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傾向于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楹芏嗟娜硕贾谰W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻是比較低的，而且啟動資金都是相當(dāng)?shù)纳俚模芏嗟臅r(shí)候根本就不用什么啟動資金，就像淘寶開店一樣，你完全可以免費(fèi)擁有一個網(wǎng)上交易平臺，所以很多的大學(xué)生就蜂擁上了淘寶開店。特別是最近這兩年大家都知道淘寶可以賺錢的時(shí)候，但是這個時(shí)候開店真正能夠成功的只有以下幾種情況:
第一有自己的獨(dú)特的產(chǎn)品。這一點(diǎn)基本對于你能否開店成功起著決定性的作用?，F(xiàn)在淘寶店少說也有幾百萬家了，如果你跟別人賣的產(chǎn)品都是一樣的，根本就是生存不下去的，大家都喜歡到那種信譽(yù)比較高的店鋪去買。而且很有可能人家的價(jià)格比你低，現(xiàn)在淘寶上的價(jià)格戰(zhàn)是越來越白日化的，對于新起步的你來說根本競爭不贏那些老牌的店家。
第二超強(qiáng)的營銷能力。就一點(diǎn)也能造就一個店鋪的成功，就算你賣的跟別人的產(chǎn)品一樣，但是只要你會營銷，能做一個很好的銷售頁面，營銷手段比別人強(qiáng)，能抓住客戶的心理，這樣你也可以快速的成功。
第三特別有錢。這一點(diǎn)也能成功一個淘寶店，只要你有錢就可以做廣告，因?yàn)槟悴慌淖鰪V告會讓你虧本，這樣你的店也會成功，但是對于大多數(shù)的人來說根本就不基本這一點(diǎn)的，除非那些有錢的企業(yè)在淘寶上開一家自己公司的店鋪，這樣的店也可以很快的成功，因?yàn)樗麄儾慌聼X。
如果的你是正準(zhǔn)備網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)或者的準(zhǔn)開淘寶店的大學(xué)生，看看你自己具備上面哪一種情況，如果你沒有，那么請乘早放棄你的計(jì)劃，因?yàn)樗蛟S會浪費(fèi)你更多的精力和機(jī)會。但是只要你能堅(jiān)持下去，相信也會成功的，每個人都有著自己的夢想和堅(jiān)持，只有做了才不會后悔，哪怕是失敗了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)心得體會感悟
在一個月的時(shí)間里，我們認(rèn)真聆聽了陳老師富有激情、風(fēng)趣而貼切實(shí)際的講課，也著手完成了我們公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡單，就是只要能賺到錢就可以了;然而，說起來容易,做起來難,往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開，對創(chuàng)業(yè)有了一個更清晰的了解;逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識。
為了提高試驗(yàn)效率、保證每個學(xué)生都能用心參與創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，融入創(chuàng)業(yè)的平臺。陳老師把整個班級分為八個小組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。激發(fā)了每個學(xué)生的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情。
這次的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)很有趣和也很復(fù)雜，大大考驗(yàn)了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識。此次模擬創(chuàng)業(yè)非常接近真實(shí)創(chuàng)業(yè)，老師預(yù)先設(shè)置了不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，如公司材料的購買、材料的生產(chǎn)、以及出售和合計(jì)。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費(fèi)。每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，都加強(qiáng)了對學(xué)生的考驗(yàn)，讓我們培養(yǎng)長遠(yuǎn)的意識、做下一部計(jì)劃、講究團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作。這次模擬中，我們組的八個成員積極聽取相互的意見，細(xì)心組織生產(chǎn)和經(jīng)營。在創(chuàng)業(yè)中遇到困難相互討論、以及研究創(chuàng)業(yè)方案。各個部門分工細(xì)致明確、各個負(fù)責(zé)人盡職盡責(zé)，最終使我們公司的生產(chǎn)有盈余，企業(yè)最終獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。在各個小組中取得了不錯的成績。
通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的精彩實(shí)驗(yàn)，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識，也讓我們懂得創(chuàng)業(yè)并不是簡單的事情，他需要創(chuàng)業(yè)者有相應(yīng)的知識，以及先進(jìn)的理念思維，創(chuàng)新精神...只有具有了創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的只是才可能創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)過程中會遇到這個那個的困難，只有堅(jiān)定不移，矢志不渝的努力，才會真正的創(chuàng)業(yè)成功!
陳老師的講課嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、內(nèi)容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)意義，每講一段都是那樣認(rèn)真、細(xì)致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。
我還完成了我們公司的第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多。。。。。。
在這一個月的時(shí)間里，我一點(diǎn)都沒有虛度。我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情和一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂，我相信，在大家共同的努力下我們自會打拼出真正屬于自己的一片新天地。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
一活動主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二活動時(shí)間：
12月初－23日
三活動策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四活動目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機(jī)會和舞臺。
五活動具體安排：
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的.數(shù)量再定）
4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎活動）
5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六作品要求：
（2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
（3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
（4）個人作品每類型限交一份；
（5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。
（一）網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱：xxx
2.網(wǎng)址：xxx
（二）經(jīng)營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。
（三）產(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個性化定制，手工制作，限量版。
（一）競爭分析
縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
（二）自身優(yōu)勢
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
（三）市場現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營場所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
市場定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
1.購買行為分析
2.購買動機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。
質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝自動落款功能。
7.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動
13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動，提升網(wǎng)站知名度。
15.建立會員俱樂部。
舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費(fèi)用。乘此活動機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！
16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳
19.報(bào)紙宣傳
20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進(jìn)度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
616、【克拉珠寶】
617、【萬安玉器精品店】
618、【吉慶鳥】
619、【俏皮囡孩】
620、【臻愛銀飾】
621、【流行端點(diǎn)】
622、【尚銀苑】
623、【小飾界】
624、【金粉飾家】
625、【玉滿堂】
626、【伊飾情緣】
627、【俏佳人】
628、【玲瓏石】
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
我做的是飾品銷售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬元。
二、 門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線：
2）建筑群分析
門店地處大學(xué)城內(nèi)部，周圍有多個大學(xué)。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門店處于大學(xué)城內(nèi)部，來大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2） 競爭狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。
競爭對手的優(yōu)勢：開店時(shí)間長，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線。大學(xué)生一般不會買價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會買價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經(jīng)營狀況
經(jīng)營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。
2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。
3、市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
xxxxxx。
“時(shí)尚芭莎”。
1、面積：本飾品店占地面積。
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”。
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚。
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。
收銀柜臺：電腦、掃描器、音響。
4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主。
我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
1、店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
2、導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
3、管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息。
（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。
1、店面租金：約4000元。
2、設(shè)備投資：約4000元。
3、裝飾投資：約5000元。
4、物品購置：約6000元。
5、電費(fèi)：約1000元。
6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天。
7、流動資金：4000元。
（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營。
早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。
2、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3、設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠。購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
1、店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。
2、管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會議記錄。做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請假制度等。
3、導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。
3、對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚。
4、能做出正確的價(jià)值判斷。
5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體。
6、有自主做事的能力。
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。
3、依法納稅。
若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
飾品，目前是一個新的消費(fèi)領(lǐng)域，也是一個暴增的消費(fèi)品市場，目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個獨(dú)立的消費(fèi)群體，飾品也正引領(lǐng)著中國年輕女孩的時(shí)尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè)，在這個領(lǐng)域是名利雙收，賺得缽滿。
現(xiàn)在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以實(shí)體店特許經(jīng)營的營銷模式，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)消費(fèi)品市場，短短幾年達(dá)到近萬家的規(guī)模，在國內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場，培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業(yè)連的成功，與加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段，迅速整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢，和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，大步跨入，為中國飾品行業(yè)錦上添花。
主要消費(fèi)群體：中國年輕女孩
輔助目標(biāo)群體：時(shí)常人群
xxxxx
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
xxx
在經(jīng)濟(jì)大潮下，迎合了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
產(chǎn)品導(dǎo)向：
產(chǎn)品推廣：
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當(dāng)前流行的
產(chǎn)品，并輔以展出先進(jìn)且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎(chǔ)。
3、組建渠道
首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的品牌優(yōu)勢與銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效銷量，驗(yàn)證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢；為新品設(shè)計(jì)提供最新的信息。
4、電子商務(wù)
打造網(wǎng)上銷售平臺，與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營銷推廣。
5、特許經(jīng)營
全國招商，建立代理機(jī)制，創(chuàng)自有品牌，走獨(dú)立產(chǎn)權(quán)路線。
（二）信息推廣
1、關(guān)系營銷
可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當(dāng)貓、迪士尼等），重點(diǎn)培養(yǎng)他們的營業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品，建立一個有效的獎勵機(jī)制，提高我們的產(chǎn)品銷量；在學(xué)校招聘代理人，發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來提高影響力。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
實(shí)行區(qū)域加盟制，授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，實(shí)體店的代理商也可以參與網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域配合，完成物流配送。
3、商務(wù)中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、email營銷，對已形成合作關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)，與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息，做一些視頻宣傳。
（三）渠道建設(shè)
1、組建銷售隊(duì)伍
建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)部，營銷部制定公司的銷售目標(biāo)，制定完善的管理體系及銷售政策。
市場部人員配備：1-3人，負(fù)責(zé)市場推廣工作，制定推廣計(jì)劃，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)、推廣，網(wǎng)站建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。
銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負(fù)責(zé)特許加盟的渠道開拓，實(shí)行區(qū)域目標(biāo)管理制，各司其責(zé)，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，完成銷售計(jì)劃。
產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場產(chǎn)品信息采集及反饋，配合產(chǎn)品開發(fā)部或采購部制定新品計(jì)劃，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
商務(wù)部：3-5人，肩負(fù)營銷中心的信息樞紐，負(fù)責(zé)營銷中心的日常工作實(shí)施及監(jiān)督，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負(fù)責(zé)渠道客戶的問題處理、負(fù)責(zé)客戶訂單的處理，負(fù)責(zé)物流管理及跟進(jìn)。
2、組建自有銷售渠道
代理、經(jīng)銷制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對市場競爭，提高企業(yè)的社會知名度。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
我做的是飾品銷售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬元。
二、門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、環(huán)境分析
1）交通條件
交通條件較好，公交路線：
2）建筑群分析
門店地處大學(xué)城內(nèi)部，周圍有多個大學(xué)。
2、商圈分析
1）人口特征分析
門店處于大學(xué)城內(nèi)部，來大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2）競爭狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。
競爭對手的優(yōu)勢：開店時(shí)間長，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線。大學(xué)生一般不會買價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的`大多數(shù)大學(xué)生而言也不會買價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3）附近店鋪經(jīng)營狀況
經(jīng)營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
1、項(xiàng)目名稱：“theonly”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮，夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2、項(xiàng)目介紹：
我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積累一些資金。
1、貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
（1）、貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r(jià)格可能會稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價(jià)格，對比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個較為合適的貨源地。
（2）、進(jìn)貨方式：
經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：
飾品進(jìn)貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會過時(shí)，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1—2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2、產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
（1）、產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
（2）、產(chǎn)品特點(diǎn)：
由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會，我們也會通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道；關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個性化的產(chǎn)品。
1、總體市場概括：
社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2、消費(fèi)者行為分析：
市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定
需求特點(diǎn)：最終需求
購買批量小，頻繁，及時(shí)性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3、對此，鑒于自身?xiàng)l件和市場特點(diǎn)，我們做了一個swot分析：
1、總體市場概況：
目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。
2、競爭者分析：
經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個類似的精品店，經(jīng)營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過全面調(diào)查，我們對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：
優(yōu)點(diǎn)：
對方經(jīng)驗(yàn)豐富，競爭力強(qiáng)，對我們有很大優(yōu)勢；
其經(jīng)營時(shí)間較長，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位；
對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅；
缺點(diǎn)：
其經(jīng)營種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；
商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個性，更新周期太長，且種類不全；
沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球，
商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個完全競爭者。
3、我們的競爭優(yōu)勢：
（1）、中檔定位，提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品，突出主題和個性，防止替代品威脅，降低顧客對價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競爭。
（2）、避開充斥市場的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
（3）、再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的！
飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個性的平臺，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，減少受外界的影響。
1、營銷手法
經(jīng)過我們對消費(fèi)者行為的分析以及從4p營銷組合（產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place，促銷promotion）中得到的啟示，我們會從幾個方面制定營銷方案：
（1）、產(chǎn)品多樣化秉行我們個性時(shí)尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競爭。
（2）、巧用折扣券在開業(yè)當(dāng)天，我們會向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級價(jià)格歧視的原理，即對不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎；而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會相對比較低一點(diǎn)，對價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。
在以后的經(jīng)營過程中，我們也會設(shè)計(jì)會員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。
（3）、保持顧客
運(yùn)用關(guān)系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。
關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。
（4）、設(shè)立特色區(qū)域
特色區(qū)：可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。
特價(jià)區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。
節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
2、售后服務(wù)
我們也會做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
3、開設(shè)網(wǎng)店
后期如果條件允許，我們也會考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下。可以靈活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動。
預(yù)算投資：
1、裝修費(fèi)用：4000元
基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺費(fèi)：3000元
特色裝飾：1000元
2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元
首批進(jìn)貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈品5%）
3、前期宣傳費(fèi)用：500元
4、流動資金：5000元
（注：流動資金用來彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）
房租：30000元/年
水電費(fèi)：1000元/年
工商稅務(wù)等：2000元/年
雜項(xiàng)開支：2000元/年
盈利能力90000—30000—5000=55000元
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
網(wǎng)上購物的勢頭很火熱，這正是發(fā)展電子商務(wù)的趨勢，為了我們這個
專業(yè)
奠定了基矗目前在淘寶上的競爭很激烈，女人和小孩的錢是比較好賺的，在小孩上找到突破口。
小女孩都
愛
漂亮，加上她們是小女孩，不會和國際時(shí)尚前沿的東西有很大的聯(lián)系，而是和她們看的動畫片和青春偶像劇上的人物有結(jié)合，主要飾品要與可愛，粉，最重要的是卡-通人物是最吸引她們的眼球的。
飾品是隨著時(shí)間而不停的改變它的樣式，吸引小女孩的注意，產(chǎn)品一定要經(jīng)常推陳出新，避免過時(shí)產(chǎn)品積壓。這樣不但能抓住老顧客的，也能吸引新顧客。不過質(zhì)量是最重要的，質(zhì)量好才會有回頭客.
1.喜歡打折的商品。
2.重要消費(fèi)時(shí)段
3.喜歡小便宜。所以多弄一些小禮品。
4.沒計(jì)劃性的購買
5.許多消費(fèi)者是“觸景生情”而決定買賣
繽紛五月 玩轉(zhuǎn)五月
“五”動心情，漂亮“一”夏，輕松選購
開心度長假低價(jià)總動員
燃情五月夏花燦爛
隨薪所悅、大放送
江浙滬滿51包郵
外省滿100包郵
店鋪主色調(diào)：以溫馨為主，賣女孩兒童的飾品。店鋪要有種粉粉的感覺。
然后店鋪在公告處寫一些軟文，致那些客戶，那些媽媽。那些她們曾經(jīng)小時(shí)候的想法，那些回憶，那時(shí)想要的感覺，小孩子，女孩子的那種可愛感，我們店鋪飾品可以讓你們的孩子，朝氣蓬勃，讓你回憶起你，美好的
童年
，那種單純，純真的小孩想法。
店鋪或許可以放些小孩子的那種幼稚氣，那種可愛的粉嘟嘟的小臉。讓人很歡喜的那種感覺。
店鋪名稱：
網(wǎng)上購物的勢頭很火熱，這正是發(fā)展電子商務(wù)的趨勢，為了我們這個專業(yè)奠定了基矗目前在淘寶上的競爭很激烈，女人和小孩的錢是比較好賺的，在小孩上找到突破口。
小女孩都愛漂亮，加上她們是小女孩，不會和國際時(shí)尚前沿的東西有很大的聯(lián)系，而是和她們看的動畫片和青春偶像劇上的人物有結(jié)合，主要飾品要與可愛，粉，最重要的是卡-通人物是最吸引她們的眼球的。
飾品是隨著時(shí)間而不停的改變它的樣式，吸引小女孩的`注意，產(chǎn)品一定要經(jīng)常推陳出新，避免過時(shí)產(chǎn)品積壓。這樣不但能抓住老顧客的，也能吸引新顧客。不過質(zhì)量是最重要的，質(zhì)量好才會有回頭客.
1.喜歡打折的商品。
2.重要消費(fèi)時(shí)段
3.喜歡小便宜。所以多弄一些小禮品。
4.沒計(jì)劃性的購買
5.許多消費(fèi)者是“觸景生情”而決定買賣
繽紛五月 玩轉(zhuǎn)五月
“五”動心情，漂亮“一”夏，輕松選購
開心度長假低價(jià)總動員
燃情五月夏花燦爛
隨薪所悅、大放送
江浙滬滿51包郵
外省滿100包郵
店鋪主色調(diào)：以溫馨為主，賣女孩兒童的飾品。店鋪要有種粉粉的感覺。
然后店鋪在公告處寫一些軟文，致那些客戶，那些媽媽。那些她們曾經(jīng)小時(shí)候的想法，那些回憶，那時(shí)想要的感覺，小孩子，女孩子的那種可愛感，我們店鋪飾品可以讓你們的孩子，朝氣蓬勃，讓你回憶起你，美好的童年，那種單純，純真的小孩想法。
店鋪或許可以放些小孩子的那種幼稚氣，那種可愛的粉嘟嘟的小臉。讓人很歡喜的那種感覺。
店鋪名稱：
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機(jī)會和舞臺。
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的數(shù)量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎活動）5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
1）購買品不參與評比，作品必須為手工制品，與活動主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個性。為此，我們推出yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。
（一）宏觀環(huán)境
（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。
（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對更多有購買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
（二）微觀環(huán)境
戀公司自20xx年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。
（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià)，保證同學(xué)們能夠買到物美價(jià)廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費(fèi)能力的群體而言，要對他們進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌意識，招攬更多的回頭客，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說，同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。
優(yōu)勢(strength)：
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。
機(jī)會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。
（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；
（2）市場滲透較高；
威脅(threats)：
與黃金珠寶飾品相比，yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。
（一）市場細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時(shí)尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?BR> （二）目標(biāo)市場選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
一、活動主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二、活動時(shí)間：
12月初－23日
三、活動策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四、活動目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機(jī)會和舞臺。
五、活動具體安排：
1、12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2、12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3、12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的數(shù)量再定）
4、12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎活動）
5、12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六、作品要求：
2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
4）個人作品每類型限交一份；
5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。
3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。
主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
“時(shí)尚芭莎”
1、面積：本飾品店占地面積
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾
區(qū)”“xxx系列”
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主
（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、
墻釘、墻鉤、鏡子？？
收銀柜臺：電腦、掃描器、音響
4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主
我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)
接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。
是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理
員工考勤、休假、薪資的核算；
做好紀(jì)律檢查和會議記錄；
統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息
（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。
1店面租金：
2、設(shè)備投資：約4000元
3、裝飾投資：約5000元
4、物品購置：約6000元
5、電費(fèi)：約1000元
6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天
7、流動資金：4000元
（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資
經(jīng)營
聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對飾品店活動進(jìn)行報(bào)道
2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3、設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠；購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的
運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。
管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；
做好每次的會議記錄；
做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。
導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介
紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；
3、對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；
4、能做出正確的價(jià)值判斷；
5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體；
6、有自主做事的能力；
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)
3、依法納稅
若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
459、【紅珊瑚飾品】
460、【巧奪天工】
461、【囡神韓范】
462、【寫意銀飾首飾精品店】
463、【萬和】
464、【媛媛玉器珠寶店】
465、【千變手工飾品】
466、【阿貓也瘋狂】
467、【有緣飾界】
468、【愛不飾首】
469、【銀萃閣】
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飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用一站式銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場營銷總監(jiān)
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：
4、目標(biāo)市場
銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買準(zhǔn)則
遵守購買時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由某某1公司、某某公司生產(chǎn)。某某1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。某某公司產(chǎn)品有。。
服務(wù)細(xì)則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到15分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受75折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)
7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
1.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計(jì)需要3(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤率3%計(jì)算)。
1、設(shè)備費(fèi)用
軟件(啟動投入)：1元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約2平方米，月租2元(按季付)
設(shè)備的啟動資金合計(jì)76元
將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用
人員工資：初期工資為工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次1份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)1份。
通訊費(fèi)用：估計(jì)每月1元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。
行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計(jì)為15元
3、盈利回報(bào)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：
收費(fèi)
在線一口價(jià)：以每年有約6元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3元
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的新鮮度。批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了5%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3元，由我們公司四位成員均攤。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的個人體會
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很多的大學(xué)生的夢想，尤其是在現(xiàn)在就業(yè)壓力越來越嚴(yán)峻的今天，很多的在校大學(xué)生于是走上了創(chuàng)業(yè)的這條道路，就像現(xiàn)在有很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一樣，但是不管在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)還是在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)，成功的概率一邊都不會超過百分之二十的，雖然有一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，但是更多的是以失敗告終。
現(xiàn)在更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傾向于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楹芏嗟娜硕贾谰W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻是比較低的，而且啟動資金都是相當(dāng)?shù)纳俚模芏嗟臅r(shí)候根本就不用什么啟動資金，就像淘寶開店一樣，你完全可以免費(fèi)擁有一個網(wǎng)上交易平臺，所以很多的大學(xué)生就蜂擁上了淘寶開店。特別是最近這兩年大家都知道淘寶可以賺錢的時(shí)候，但是這個時(shí)候開店真正能夠成功的只有以下幾種情況:
第一有自己的獨(dú)特的產(chǎn)品。這一點(diǎn)基本對于你能否開店成功起著決定性的作用?，F(xiàn)在淘寶店少說也有幾百萬家了，如果你跟別人賣的產(chǎn)品都是一樣的，根本就是生存不下去的，大家都喜歡到那種信譽(yù)比較高的店鋪去買。而且很有可能人家的價(jià)格比你低，現(xiàn)在淘寶上的價(jià)格戰(zhàn)是越來越白日化的，對于新起步的你來說根本競爭不贏那些老牌的店家。
第二超強(qiáng)的營銷能力。就一點(diǎn)也能造就一個店鋪的成功，就算你賣的跟別人的產(chǎn)品一樣，但是只要你會營銷，能做一個很好的銷售頁面，營銷手段比別人強(qiáng)，能抓住客戶的心理，這樣你也可以快速的成功。
第三特別有錢。這一點(diǎn)也能成功一個淘寶店，只要你有錢就可以做廣告，因?yàn)槟悴慌淖鰪V告會讓你虧本，這樣你的店也會成功，但是對于大多數(shù)的人來說根本就不基本這一點(diǎn)的，除非那些有錢的企業(yè)在淘寶上開一家自己公司的店鋪，這樣的店也可以很快的成功，因?yàn)樗麄儾慌聼X。
如果的你是正準(zhǔn)備網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)或者的準(zhǔn)開淘寶店的大學(xué)生，看看你自己具備上面哪一種情況，如果你沒有，那么請乘早放棄你的計(jì)劃，因?yàn)樗蛟S會浪費(fèi)你更多的精力和機(jī)會。但是只要你能堅(jiān)持下去，相信也會成功的，每個人都有著自己的夢想和堅(jiān)持，只有做了才不會后悔，哪怕是失敗了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)心得體會感悟
在一個月的時(shí)間里，我們認(rèn)真聆聽了陳老師富有激情、風(fēng)趣而貼切實(shí)際的講課，也著手完成了我們公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡單，就是只要能賺到錢就可以了;然而，說起來容易,做起來難,往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開，對創(chuàng)業(yè)有了一個更清晰的了解;逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識。
為了提高試驗(yàn)效率、保證每個學(xué)生都能用心參與創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，融入創(chuàng)業(yè)的平臺。陳老師把整個班級分為八個小組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。激發(fā)了每個學(xué)生的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情。
這次的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)很有趣和也很復(fù)雜，大大考驗(yàn)了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識。此次模擬創(chuàng)業(yè)非常接近真實(shí)創(chuàng)業(yè)，老師預(yù)先設(shè)置了不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，如公司材料的購買、材料的生產(chǎn)、以及出售和合計(jì)。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費(fèi)。每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，都加強(qiáng)了對學(xué)生的考驗(yàn)，讓我們培養(yǎng)長遠(yuǎn)的意識、做下一部計(jì)劃、講究團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作。這次模擬中，我們組的八個成員積極聽取相互的意見，細(xì)心組織生產(chǎn)和經(jīng)營。在創(chuàng)業(yè)中遇到困難相互討論、以及研究創(chuàng)業(yè)方案。各個部門分工細(xì)致明確、各個負(fù)責(zé)人盡職盡責(zé)，最終使我們公司的生產(chǎn)有盈余，企業(yè)最終獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。在各個小組中取得了不錯的成績。
通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的精彩實(shí)驗(yàn)，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識，也讓我們懂得創(chuàng)業(yè)并不是簡單的事情，他需要創(chuàng)業(yè)者有相應(yīng)的知識，以及先進(jìn)的理念思維，創(chuàng)新精神...只有具有了創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的只是才可能創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)過程中會遇到這個那個的困難，只有堅(jiān)定不移，矢志不渝的努力，才會真正的創(chuàng)業(yè)成功!
陳老師的講課嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、內(nèi)容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)意義，每講一段都是那樣認(rèn)真、細(xì)致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。
我還完成了我們公司的第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多。。。。。。
在這一個月的時(shí)間里，我一點(diǎn)都沒有虛度。我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情和一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂，我相信，在大家共同的努力下我們自會打拼出真正屬于自己的一片新天地。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
一活動主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二活動時(shí)間：
12月初－23日
三活動策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四活動目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機(jī)會和舞臺。
五活動具體安排：
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的.數(shù)量再定）
4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎活動）
5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六作品要求：
（2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
（3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
（4）個人作品每類型限交一份；
（5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。
（一）網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱：xxx
2.網(wǎng)址：xxx
（二）經(jīng)營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。
（三）產(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個性化定制，手工制作，限量版。
（一）競爭分析
縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
（二）自身優(yōu)勢
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
（三）市場現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營場所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
市場定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
1.購買行為分析
2.購買動機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。
質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝自動落款功能。
7.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動
13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動，提升網(wǎng)站知名度。
15.建立會員俱樂部。
舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費(fèi)用。乘此活動機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！
16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳
19.報(bào)紙宣傳
20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進(jìn)度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
616、【克拉珠寶】
617、【萬安玉器精品店】
618、【吉慶鳥】
619、【俏皮囡孩】
620、【臻愛銀飾】
621、【流行端點(diǎn)】
622、【尚銀苑】
623、【小飾界】
624、【金粉飾家】
625、【玉滿堂】
626、【伊飾情緣】
627、【俏佳人】
628、【玲瓏石】