一個好的方案是團隊合作、資源整合和創(chuàng)造性思維的產(chǎn)物。方案的制定需要考慮資源的利用和分配。健康管理的方案范文，可以幫助我們制定健康計劃和改善生活習慣。
并購貸款方案篇一
銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹關于商業(yè)銀行營銷方案的相關資料，希望對您有所幫助。
商業(yè)銀行營銷方案一
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、
活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
商業(yè)銀行營銷方案二
一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
二.方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
為了實現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關媒體及公益機構(gòu)，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎。
商業(yè)銀行營銷方案三
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員：
廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關人員。
邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內(nèi)容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
前期準備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。
11月14日下午4點產(chǎn)品推介會
1、主要流程
領導講話。
現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。
現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動。
具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農(nóng)行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務咨詢、抽獎。
后繼拓展
1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。
八、活動分工
廣西機電學校負責在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
農(nóng)行負責宣傳ppt內(nèi)容及海報的聯(lián)系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務知識培訓，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
商業(yè)銀行營銷方案
并購貸款方案篇二
距離2016年結(jié)束已僅剩百天時間，為引導全行搶抓年末市場機遇，做好2016年個人貸款及銀行卡業(yè)務的沖刺工作，根據(jù)近期分行領導對個人貸款工作的相關要求，確保城北支行全面完成個人貸款及銀行卡條線任務指標，支行決定在全轄組織開展“個人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個人貸款及銀行卡業(yè)務的營銷拓展工作，特制定本活動方案。
一、 活動時間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動目標
競賽活動期間內(nèi)實現(xiàn)人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標；信用卡累計發(fā)卡261張；專項分期累計新增174萬元。
三、活動目的
四、參賽人員
轄內(nèi)8家機構(gòu)
五、活動實施細則
（一）個人貸款方面
對于客戶經(jīng)理的激勵
1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經(jīng)理進行激勵。
2、對于在活動期間內(nèi)，累計投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎勵三天年休假或1000元現(xiàn)金。
對于房地產(chǎn)按揭專員的激勵
通過市場調(diào)查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。
1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件：按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件：按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
（二）銀行卡業(yè)務
1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。
2、拓展分期業(yè)務1筆，獎勵合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務接單能力和業(yè)務處理時效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結(jié)合客戶需求，確保在最短時間內(nèi)將貸款資料報送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續(xù)深入合作。因此，個貸客戶經(jīng)理在業(yè)務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點，在規(guī)定的時間內(nèi)及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀e貸”。各機構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀e貸”產(chǎn)品的開辦范圍。
3、為加強與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業(yè)務發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經(jīng)分管行長批準，標準按規(guī)定執(zhí)行。
3
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領此市場，我行現(xiàn)在進入會使得占有率非常低；
現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的`信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡不強，故效果欠佳。 因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
并購貸款方案篇三
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，市環(huán)保局的幫助指導下，我局認真貫徹落實黨的十七以來的政策文件精神，堅持以科學發(fā)展觀指導環(huán)保工作，堅持生態(tài)建設、污染防治、節(jié)能減排、隊伍建設并重，嚴格環(huán)保執(zhí)法，加大專項整治力度，全力遏制污染反彈，切實改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，有效地促進了全區(qū)經(jīng)濟、社會與環(huán)境協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路。
一、20年度主要工作開展情況
(一)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量極大改善，人民生活環(huán)境質(zhì)量廣泛提升
在經(jīng)濟快速增長的情況下，今年全區(qū)主要環(huán)境指標趨向好轉(zhuǎn)。飲用水源水質(zhì)達標率為100%，通榆河、新洋港等主要河流的省控市控斷面，全部達到標準，滿足水域功能要求;市區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量總體保持在國家二級標準，農(nóng)村空氣環(huán)境質(zhì)量總體保持在國家一級標準;全區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲達到了環(huán)境噪聲區(qū)劃的標準，人民生活質(zhì)量廣泛提高。主要得益于以下方面：
一是加大飲用水源保護力度。3月6日，區(qū)政府召開了全區(qū)環(huán)保工作暨水源地內(nèi)化工生產(chǎn)企業(yè)專項整治行動動員會議，會上，區(qū)政府與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))及有關單位簽訂了20__年度環(huán)保目標責任狀。并迅速開展了集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類、非化工類污染源專項整治行動以及重污染行業(yè)專項整治行動。飲用水源保護區(qū)內(nèi)的6家化工生產(chǎn)企業(yè)完全拆除，12個排污口全部取締。對保護區(qū)內(nèi)涉及電鍍、酸洗、造紙、印染等重污染行業(yè)的9家企業(yè)實施了分類整治，依法責令關閉3家、搬遷1家、限期治理5家。11月14日，召開了全區(qū)水污染防治工作推進會，區(qū)長與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))簽訂了河長目標責任狀，12月11日，區(qū)政府出臺了《亭湖區(qū)河段長目標責任制管理考核辦法》，有力有效地鞏固水污染防治工作成果。
二是加強大氣污染控制。開展了夏季和秋季兩個階段性的秸稈禁燒和綜合利用工作。深入廣泛宣傳，印發(fā)秸稈禁燒簡報25期，層層落實責任制，建立聯(lián)合執(zhí)法機制，有效遏制了全區(qū)秸稈大面積焚燒現(xiàn)象。并且秸稈綜合利用也取得一定成效，建設4個秸稈收購點，成立7家草業(yè)合作社，發(fā)展1000多家秸稈戶用沼氣，利用秸稈粉碎、打捆機械進行收購，發(fā)放了上萬份秸稈快腐、發(fā)展食用菌、秸稈還田、秸稈氣化等相關可行的秸稈綜合利用宣傳單，推廣秸稈綜合利用技術。堅決取締市區(qū)小煤爐，聯(lián)合街道拆除小煤爐11座，并對市區(qū)油煙進行了專項治理，油煙凈化器安裝率達90%。鹽東電廠、飛馳公司安裝在線檢測儀和除塵脫硫裝置。
三是加強對噪聲污染源控制。首先，加大對群眾反映強烈的污染企業(yè)管理，對違反《環(huán)境噪聲污染防治法》的鹽城市大洋農(nóng)機制造有限公司、城西水泥構(gòu)件廠、自應力管有限公司實施了限期治理。其次，加強城市三產(chǎn)服務業(yè)管理。今年，為解決三產(chǎn)服務業(yè)擾民突出問題，保障群眾身體健康，我局提請區(qū)政府下發(fā)了《關于防治飲食服務業(yè)污染擾民的通知》。在無飲食規(guī)劃功能和無配套規(guī)劃專用煙道的建筑物，嚴格控制新建、擴建、改建可能產(chǎn)生污染的飲食服務項目;我局還聯(lián)合區(qū)城管、工商、公安、房管等部門，開展嚴厲打擊露天從事產(chǎn)生油煙、噪聲、惡臭及其他刺激性異味的食品加工和占用規(guī)劃道路、人行道、影響市容等經(jīng)營活動。
四是加強固體廢物管理。首先，全面監(jiān)控危險廢物和醫(yī)療廢物。全區(qū)所有產(chǎn)生危廢的單位都與鹽城宇新固體廢物處置有限公司簽訂處置合同，并建立轉(zhuǎn)移聯(lián)單臺賬。其次，強化了對餐飲單位廢棄食用油脂的監(jiān)督管理，全區(qū)設立2家定點食用油脂處置單位(鹽城市建陽油脂處理有限公司、鹽城市潔凈環(huán)保處理廢棄食用油脂有限公司)，查處非法油脂加工點2家。同時加大了對放射性同位素與射線裝置的監(jiān)管力度，對全區(qū)的射源單位進行了調(diào)查摸底，指導20家企事業(yè)單位(主要為醫(yī)院)換發(fā)《輻射安全許可證》，按時保質(zhì)地完成了全區(qū)電磁輻射設備申報登記工作，工作總結(jié)《環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路》。
(二)環(huán)境監(jiān)管有序開展，群眾權(quán)益得到保障
一是聘請環(huán)保義務監(jiān)督員參與環(huán)保工作。為了使環(huán)境監(jiān)管工作更為貼近基層，能夠更好地保障人民群眾的環(huán)境權(quán)益，今年，我局在各大社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請了環(huán)保義務監(jiān)督員80名，讓監(jiān)督員協(xié)助調(diào)解矛盾、解決環(huán)境問題，這一嶄新的現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)管模式，得到了區(qū)領導的高度贊揚，并取得了廣泛的社會反響。環(huán)境義務監(jiān)管工作在全區(qū)60個社區(qū)、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展開。
20__年，根據(jù)環(huán)保義務監(jiān)督員提供的線索，我局查處了一批存在重大環(huán)境違法行為的企業(yè)，一些死灰復燃和擅自新建的“十五小”、“新五小”企業(yè)在環(huán)保執(zhí)法人員和監(jiān)督員的通力合作下得到了嚴懲。為了更好地提升公眾參與環(huán)保、監(jiān)督環(huán)境的良好意識，我局適時推出了有獎舉報制度，在社會上產(chǎn)生了一定影響，極大地調(diào)動了公眾配合環(huán)保執(zhí)法的積極性，提升了公眾檢舉、揭發(fā)環(huán)境違法行為的自覺性。
眾健康環(huán)保專項行動工作方案》、《鹽城市亭湖區(qū)環(huán)保雷霆專項行動工作方案的通知》、《亭湖區(qū)環(huán)境污染事故應急預案》、《亭湖區(qū)重點環(huán)境違法問題掛牌督辦和責任追究暫行辦法》、《關于開展廢棄食用油脂及危險廢物專項整治工作的通知》、《關于進一步做好飲用水源保護區(qū)及化工非化工企業(yè)污染源整治工作的通知》等規(guī)范性文件30多個。同時，嚴格依法管理環(huán)境，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，我局針對各項環(huán)境違法行為，開展了聲勢浩大的執(zhí)法查處活動，先后進行了“環(huán)保雷霆行動”、廢棄油脂及危險固廢、醫(yī)療廢物、重金屬以及重污染行業(yè)、農(nóng)業(yè)面源污染、集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類及非化工類企業(yè)整治等十多個專項整治行動，大規(guī)模執(zhí)法檢查，對查出的違反建設項目管理制度、拒絕申報、不按規(guī)定繳納排污費、污染設施不正常運行、違法進行夜間建筑施工、不按期完成限期治理任務等各種違法行為，在堅持處罰和教育相結(jié)合的同時，加大查處力度。20__年，我局下達行政處罰聽證告知書共71件，下達行政處罰決定書共51件，申請法院強制執(zhí)行共7件，極大地打擊了各項環(huán)境違法行為。同時，我局依照各項法律法規(guī)開展了人性化的環(huán)境管理工作，嚴格保障當事人的陳述、聽證、復議權(quán)利。今年3月，鹽城市澤豐油脂廠提出聽證申請，我局嚴格按照法律規(guī)定和程序，組織召開了聽證會。9月份百益化工、華業(yè)醫(yī)藥向區(qū)政府法制辦申請行政復議，我局積極應訴，最終因我局處罰事實清楚、證據(jù)確鑿、法律依據(jù)運用適當，當事人主動撤消復議申請。通過聽證和行政復議，有力地促進了環(huán)境執(zhí)法的規(guī)范化和法制化。
三是認真做好來信來訪工作。落實專人，確保環(huán)保舉報熱線電話24小時暢通，對環(huán)境信訪重點案件和突出的矛盾糾紛實行領導包案、帶案下訪、局長信訪接待調(diào)處日、召開圓桌對話會議等辦法，以環(huán)委會名義出臺《亭湖區(qū)環(huán)保信訪調(diào)查調(diào)解會議制度》。12月1日，為解決鹽城市自應力管有限公司噪聲擾民信訪投訴不斷的問題，我局與南洋鎮(zhèn)政府在南洋鎮(zhèn)召開了信訪調(diào)查調(diào)解會議，參與會議的人員有鹽城市自應力管有限公司代表、南洋鎮(zhèn)部分村民代表以及人大代表、政協(xié)委員、法律顧問等20人。通過與群眾“面對面”、“零距離”接觸，及時做好答復調(diào)處，確保把問題解決在基層，矛盾化解在萌芽狀態(tài)，有效地控制了環(huán)境信訪糾紛的事態(tài)擴大。今年以來，我局共受理環(huán)境信訪案件380余件，其中承辦市局、區(qū)政府以及有關部門轉(zhuǎn)辦的33件，結(jié)案率達98%。為維護我區(qū)和市區(qū)的社會安定，促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了應有的作用。
四是嚴格把關環(huán)評審批。年初，我局向區(qū)人大、政協(xié)匯報了近年來我區(qū)貫徹實施《環(huán)評法》的相關工作，受到了有關領導的肯定和好評。印發(fā)了《關于進一步加強環(huán)境影響評價服務經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《亭湖區(qū)環(huán)保局建設項目環(huán)境管理工作規(guī)程》等文件。嚴把建設項目環(huán)評審批關口，今年來審批各類建設項目160余個，拒批重污染項目10多個，審批通過了新洋經(jīng)濟區(qū)區(qū)域環(huán)評，做到?jīng)]有一個違規(guī)越權(quán)審批項目。
五是努力做好污染防控。積極推進了城北污水處理廠及配套管網(wǎng)建設，城北區(qū)片管網(wǎng)20公里及提升泵站已基本完成，有望在20__年上半年投入運營。積極幫助江蘇飛馳股份有限公司實施煙氣脫硫工程。全面淘汰落后產(chǎn)能，責令關閉了長壩電鍍廠、金城摩托電鍍車間等一批既無發(fā)展?jié)摿?，又無法解決污染問題的企業(yè)。全區(qū)化學需氧量(cod)排放總量控制在860噸以內(nèi)，二氧化硫(so2)排放總量控制在230噸以內(nèi)，完成了年度減排任務。
六是積極推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治。著力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)，堅持科學施肥，推廣生物防治、農(nóng)作物秸稈還田、發(fā)展秸稈產(chǎn)沼氣、生物質(zhì)發(fā)電、農(nóng)村集居區(qū)微動力生活污水處理等新興農(nóng)業(yè)技術。全面控制保護區(qū)內(nèi)7620畝農(nóng)田化肥、農(nóng)藥的使用量，農(nóng)藥化肥減用量保持在10%以上，高毒農(nóng)藥禁用率達100%。全面取締一、二級水源保護區(qū)內(nèi)4戶集中式畜禽飼養(yǎng)場、1家屠宰場，取締清理保護區(qū)內(nèi)的漁業(yè)和圍網(wǎng)、網(wǎng)箱養(yǎng)殖，魚罾、魚籪等漁業(yè)捕撈作業(yè)。以“三清一綠”工程為抓手，以“六清六建”為主要措施，深入開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治“八大工程”工作，引導、鼓勵廣大群眾提高參與保護環(huán)境的熱情，推動綜合整治工作的深入開展。
(三)環(huán)境文化深入發(fā)展，創(chuàng)建氛圍廣泛營造
設立環(huán)保宣傳點9個，印制宣傳彩頁10000余份，與街道辦事處聯(lián)合在市區(qū)主要街道建設環(huán)境文化長廊，共同制作大型宣傳掛圖;開展生態(tài)知識下鄉(xiāng)活動，圍繞建設社會主義新農(nóng)村，創(chuàng)建生態(tài)示范村主題，聯(lián)合區(qū)農(nóng)林局組織生態(tài)示范區(qū)建設成果圖片巡回展和專家專題講座。
二是加強網(wǎng)站和媒體宣傳力度。加強環(huán)保網(wǎng)站建設
并購貸款方案篇四
公司自*年*月*日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領導和關懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務發(fā)展情況等匯報如下：
一、經(jīng)營管理情況
(一)嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。 截止20xx年*月*日，公司嚴格按照服務“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi);賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間;無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
(二)積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務發(fā)展步伐。20xx年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務發(fā)展打下了基礎。
(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務質(zhì)量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。
二、業(yè)務經(jīng)營指標情況
截止20xx年末累計發(fā)生業(yè)務*筆，累計發(fā)放貸款*萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入*萬元。上繳各項稅費*萬元。截至年末貸款余額*萬元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。
三、貸款擔保比例：
1、信用貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
2、抵押貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
四、存在的問題。
1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。
2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構(gòu)或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。
3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險。
管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機制等幾個方面。
五、工作規(guī)劃
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。
(二)統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。
2、加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質(zhì)量。
3、擴大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領份額。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。
2、加強制度執(zhí)行管理和員工管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。
3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。
4、提高服務質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。
5、強化信貸業(yè)務培訓。以客戶經(jīng)理為首，帶領區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業(yè)務素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業(yè)先進經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業(yè)培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
(四)認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。
由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。
(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風險
1、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平
穩(wěn)健康運行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實體經(jīng)濟發(fā)展提供多渠道融資支持。
2、積極推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動適應經(jīng)濟金融形勢變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對信貸項目擔保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續(xù)提升業(yè)務的競爭發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強發(fā)展的.全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。
最后，在20xx年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還要有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。
**銀行：
本公司是貴行的忠實客戶，也是貴行的重點扶持對象，長年來信用良好。多年來一直從事**加工，經(jīng)營業(yè)績良好，從商經(jīng)驗豐厚，現(xiàn)流動資金達***萬元。
經(jīng)**縣縣政府對**產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國家產(chǎn)業(yè)政策支持，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策，使得作為**縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的**企業(yè)，給**帶來巨大發(fā)展。
因此，要繼續(xù)抓住機遇，擴大商機，就需要擴大再生產(chǎn)。這需要強有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持，為此本公司需貸款***萬元，作為補充流動資金，望貴行給予批準。
由于公司經(jīng)營狀況良好，管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發(fā)展前景可觀，為了擴大經(jīng)營規(guī)模，做大做強企業(yè)，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向貴行申請貸款作為流動資金短期貸款，由于公司經(jīng)營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。
一、企業(yè)基本情況
本公司成立于**年。在工業(yè)園占地*畝，建筑面積**平方米，機器**臺(套)，**生產(chǎn)線*條。公司被國家民委確定為少數(shù)民族用品定點生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)展成為**縣**產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢骨干企業(yè)和“2321”勞務實訓基地。本公司經(jīng)營穩(wěn)健，具有先進的經(jīng)營理念和較高的管理水平。
二、企業(yè)資產(chǎn)負債狀況
目前本公司總資產(chǎn)為*元，其中固定資產(chǎn)*元 ，存貨*元，應收賬款*元，其它資產(chǎn)*元。
本公司在建行貸款*萬元，城南信用社貸款*萬元，應付賬款*元。資產(chǎn)負債*%。
三、公司的經(jīng)營情況
本公司在發(fā)展過程中，積極調(diào)整經(jīng)營策略，注重銷售市場的開發(fā)與維護。20**年已經(jīng)實現(xiàn)了100%的訂單化經(jīng)營，完全擺脫了盲目收購的被動經(jīng)營局面。與**公司和深圳**有限公司建立了長期的購銷合作關系。生產(chǎn)中嚴把質(zhì)量關，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。實行了無毛絨的加工經(jīng)營策略，目前取得了很好的市場效益和經(jīng)濟效益。
四、公司發(fā)展情況
本公司20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達*萬元，向國庫上繳稅金*萬元;20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達到**萬元，向國庫上繳稅金**萬元。
我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成。注重誠信建設、技術進步、制度創(chuàng)新。多年來管理完善，在市場價格忽高忽低的情況下，始終在穩(wěn)步前進，在經(jīng)營過程中嚴把收售關，密切關注市場行情，靈活經(jīng)營，再加上風險意識很強，誠心度高，多年來生意蒸蒸日上，越做越大。本公司的生產(chǎn)經(jīng)營已進入一個良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運營正常，管理過程有序，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù)，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。
五、貸款用途及還款來源
本公司貸款用于補充流動資金，收購原料。還款來源為銷售回籠資金。
我們相信，在貴行的支持下，我公司將會繼續(xù)作大做強，成為***行業(yè)領頭軍。
特此申請
企業(yè)法人：
***有限公司
****年*月*日
并購貸款方案篇五
1、本課題的的研究目的和意義：
通過對我國上市公司并購中的融資問題的研究，客觀地認識我國企業(yè)并購融資的現(xiàn)狀和存在的問題，并探求合理的并購融資的方式，以形成合理的并購融資的結(jié)構(gòu)，為加強我國上市公司在并購融資方面的改進和優(yōu)化提高參考和借鑒，使上市公司在并購之后能夠朝著較好的方向發(fā)展。
2、文獻綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展）：
西方發(fā)達國家經(jīng)過百年發(fā)展，資本市場日趨完善，融資渠道豐富。
第三部分是提出研究假設，即我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司的財務狀況具有顯著的相關性。
第四部分是通過實證研究，構(gòu)建本文的線性模型，然后使用軟件spss進行相關性和多元線性回歸分析，計算我國上市公司融資結(jié)構(gòu)和財務狀況之間的相關程度。
第五部分，對前述的實證結(jié)果進行總結(jié)，得出本文的結(jié)論，并探究我國上市公司并購融資的合理途徑和本文研究的不足，展望我國上市公司并購融資的前景。
4、擬解決的關鍵問題：
本論文通過實證研究的方法，從盈利能力、成長能力、償債能力、資產(chǎn)管理能力角度出發(fā)，選擇合理樣本，進行相關性、多樣性回歸分析，旨在研究分析我國上市公司不同并購融資方式與公司財務狀況之間的相關性。
5、研究思路、方法和步驟：
論文采用理論研究和實證分析相結(jié)合的方法，在介紹并購融資相關理論的基礎上，結(jié)合我國上市公司并購融資方式的選擇，運用計量經(jīng)濟學的方法和統(tǒng)計軟件，研究我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司財務狀況的相關性，為我國上市公司并購融資揭示發(fā)展方向。
6、本課題的進度安排：
確定選題方向和指導教師；
與指導老師見面，確定選題范圍；
學生查找資料，編寫論文提綱，寫作論文；
交論文初稿，教師審閱并提修改意見；
修改充實論文（二稿、三稿）；
交論文定稿；
小組答辯
7、參考文獻：
（3）xxx，路小紅.企業(yè)并購融資策略[m].2002
（4）張澤來、胡玄能.并購融資[m].中國財政經(jīng)濟出版社.2004
并購貸款方案篇六
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
建設銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
----
并購貸款方案篇七
研究背景
長期以來，我國證券公司的盈利模式一直是沿用傳統(tǒng)的通道模式，其收入主要來自于一級市場的承銷業(yè)務與二級市場的經(jīng)紀業(yè)務和自營業(yè)務。從1998年至2001年7月間，我國的股市交易行情不斷攀升，股民的投資熱情也不斷高漲，到2001年7月上證指數(shù)達到了歷史最高的2223點。然而，從2001年下半年開始，我國證券市場行情持續(xù)低迷，2002年，整個證券市場發(fā)行速度放緩，證券公司承銷收入減少;自營業(yè)務在持續(xù)低迷不振的市場行情中，盈利能力大打折扣;證券公司最大的利潤來源——交易傭金的大幅度下調(diào)，更是雪上加霜。由于缺乏有效的避險和盈利手段，證券公司的經(jīng)營和資產(chǎn)狀況急劇惡化，2002年至2012年，我國的整個證券業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)的虧損。特別是在2002至2005年，行業(yè)的虧損面積達到了和54%，證券公司的發(fā)展面臨嚴峻的考驗。而隨著股權(quán)分置改革的實施，我國證券市場的制度變革己呈加速之勢，制度的變革以及全流通時代的來臨，將從根本上改變我國證券公司的監(jiān)管環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境，無論是從市場供求還是從競爭態(tài)勢來看，我國證券公司的盈利模式都將迎來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。與此同時，國外證券公司的業(yè)務范圍早已突破傳統(tǒng)業(yè)務框架，企業(yè)并購、項目融資、風險投資、公司理財、投資咨詢、資產(chǎn)及基金管理、資產(chǎn)證券化、金融創(chuàng)新等都己成為其核心業(yè)務和盈利來源。加入wto后國外金融企業(yè)的進入，我國證券公司業(yè)務定位將會發(fā)生變化。
研究意義
盈利模式是企業(yè)在市場競爭中慢慢形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結(jié)構(gòu)及其對應的業(yè)務結(jié)構(gòu)。企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務的結(jié)構(gòu)反映了內(nèi)部資源的配置狀況，合理科學的經(jīng)營業(yè)務結(jié)構(gòu)代表著資源配置的高效率，與此對應的商務結(jié)構(gòu)是內(nèi)部資源整合的對象及其目的，代表著企業(yè)資源配置的效益。企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化這一目的取決于企業(yè)的盈利模式，企業(yè)盈利來源的多樣化、穩(wěn)定性以及合理性直接影響著企業(yè)的發(fā)展及效益。
一直以來，我國證券公司的盈利模式比較單一，保守以及落后，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，業(yè)務范圍狹窄，業(yè)務結(jié)構(gòu)雷同，盈利模式趨于一致。當前，我國券商所處的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)有的盈利模式己不能適應時代的改變。為了保持持續(xù)有力的競爭以及長期穩(wěn)定的利潤，必須改變過去那種傳統(tǒng)落后而且粗放的盈利模式。敢于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變盈利模式，才能適應時代的潮流，才能在日益激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大，才能在瞬息萬變的市場中占有一席之地。如何適應市場的變化，擺脫對于四大傳統(tǒng)業(yè)務的過度依賴，豐富收入來源，重構(gòu)新盈利模式成為整個證券行業(yè)共同關注的問題。
綜合類證券公司占據(jù)了我國證券公司的半壁江山，對于我國金融業(yè)的發(fā)展具有無可代替的作用。研究綜合類證券公司的盈利模式，相對于研究經(jīng)紀類證券公司的盈利模式更具重要性和有代表性。
因此，對綜合類證券公司的盈利模式問題進行研究，無論對于維持我國證券公司自身的健康、穩(wěn)定發(fā)展與提高競爭力，還是對于整個證券行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都具有重要的促進作用，具有重要的理論和現(xiàn)實意義。本文旨在回顧國外證券公司如何選擇盈利模式之后，分析我國證券公司盈利模式的缺陷，在此基礎上，探討如何根據(jù)市場需要，擺脫對傳統(tǒng)業(yè)務的過度依賴，積極學習國外證券公司的優(yōu)秀經(jīng)營模式，全面重構(gòu)新盈利模式，為我國證券公司的盈利模式選擇提供一個思路。
對企業(yè)并購的理解
關鍵字：并購歷史、企業(yè)并購現(xiàn)狀、發(fā)展、風險、建議
企業(yè)并購（mergersandacquisitions，m&a）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國際上習慣將兼并和收購合在一起使用，統(tǒng)稱為m&a，在我國稱為并購。即企業(yè)之間的兼并與收購行為，是企業(yè)進行資本運作和經(jīng)營的一種主要形式。
美國著名經(jīng)濟學家喬治。斯蒂格勒曾說過：“沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部積累成長起來的?！痹谑袌鼋?jīng)濟國家，大公司的發(fā)展實際上就是一系列的企業(yè)并購和重組的過程。為了控制市場，要做并購。為了取得技術，要做并購。為了轉(zhuǎn)型，也要做并購。進入新產(chǎn)業(yè)或新市場一般也要從并購開始。當代世界上著名的大公司大財團都是在不斷并購其他企業(yè)的過程中成長、發(fā)展、壯大的。
（1）西方國家企業(yè)并購歷史
截止到2000年，西方國家（尤其是美國）的企業(yè)共發(fā)生了五次大規(guī)模的并購浪潮。第二次工業(yè)革命推動了世界工業(yè)發(fā)展的腳步，也揭開了幾乎涉及所有行業(yè)的兼并活動，商業(yè)開始由自由競爭時期走向壟斷時期。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，控股公司大量的出現(xiàn)，一些反壟斷法的出臺促使了縱向收購的出現(xiàn)。二戰(zhàn)之后科技快速發(fā)展，多元化經(jīng)營逐漸涌現(xiàn)，使得兼并活動開始走向混合并購。之后，隨著經(jīng)濟的繁榮與衰退，敵意并購、杠桿收購、戰(zhàn)略并購、全球性并購等并購方式漸漸發(fā)展起來，又形成了兩次大規(guī)模的并購浪潮，對世界經(jīng)濟的發(fā)展與壯大產(chǎn)生了深遠的影響。
（2）我國企業(yè)并購歷史
我國證券市場建立伊始，就揭開了上市公司并購的序幕。據(jù)統(tǒng)計，自1993年寶安收購延中以來，滬、深兩地上市公司已發(fā)生過并購活動上千次，重大股權(quán)轉(zhuǎn)讓幾百次。伴隨著2001年中國加入世貿(mào)，中國經(jīng)濟進一步對外開放，政府鼓勵外資和先進技術流入本土企業(yè)，更是激發(fā)了大規(guī)模的合并及收購活動。在2005年，金融服務業(yè)備受外資青睞，金融行業(yè)——特別是銀行，吸引了97億美元的完成并購。其次是高科技行業(yè)包括電腦，然后是工業(yè)。同年，在本地對本地企業(yè)的并購中，最熱門的行業(yè)為工業(yè)、能源、物料、高科技及房地產(chǎn)。交易主要是國營企業(yè)購買自己的子公司或其互相并購。2005年的本地對外資的并購中，能源占所有對外投資的46%，而高科技則占第二位有33%。從長達十多年企業(yè)并購歷史來看，并購活動對于提高我國上市公司的質(zhì)量、完善我國證券市場的功能等方面都起著重要的現(xiàn)實意義。
（1）并購還處于探索期
西方企業(yè)并購從發(fā)生到發(fā)展，直至今天，已有近200年的歷史，已經(jīng)形成了一個相對比
較成熟的理論框架，而中國市場化條件下的并購只不過才短短十多年，還沒有形成自己的一套相對成熟的理論體系，基本上還是引用西方的理論并結(jié)合中國國情，應用于中國企業(yè)的并購。在實踐上，我國企業(yè)并購常常是在國企改革的背景之下進行的，企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定不清是一大問題，也是影響并購的重要障礙。因而我國企業(yè)并購還不成熟，很多方面有待不斷探索和逐步完善。
（2）以協(xié)議收購為主
協(xié)議收購是收購者在證券交易所之外以協(xié)商的方式與被收購公司的股東簽訂收購其股份的協(xié)議,從而達到控制該上市公司的目的。收購人可依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定同被收購公司的股東以協(xié)議方式進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。我國是社會主義國家，有自己的國情和一套行事的法律法規(guī)。相對于收購環(huán)節(jié)較多,操作程序較繁雜,收購方的收購成本較高的要約收購，協(xié)議收購更為大收購方采用。
（3）并購多由政府主導
我國企業(yè)的并購從發(fā)生到發(fā)展一直是處于中國經(jīng)濟體制改革的宏觀環(huán)境之中的，企業(yè)改革，尤其是國有企業(yè)改革是我國企業(yè)購并的直接背景。在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟下，國有資產(chǎn)存在嚴重固化的現(xiàn)象，國有企業(yè)改革早已勢在必行，企業(yè)并購作為對國有企業(yè)資產(chǎn)調(diào)整的主要形式之一，政府在很大程度上給予了重視和推動。同時，面對世界經(jīng)濟日益激烈的競爭，為了增強國有企業(yè)的競爭力，政府也頗為重視企業(yè)集團的組建。另外，為了幫助國企脫困，在政府的推動下，企業(yè)之間也開展了一系列的“扶貧”運作。所有這些，政府都在其中扮演了重要角色。
（4）績效差的公司最易成為收購對象
從收購的歷史來看，績效差的公司實力較弱，很容易就會成為收購的目標。收購方公司多為實力強，且有明確發(fā)展方向的公司，對外并夠多出于戰(zhàn)略的考慮。收購公司和目標公司在并購后績效都會有不同程度提高。但從提高的程度來說，收購公司要顯著高于目標公司。
（5）殼資源效應明顯
殼資源是指股份制公司的股票具有在二級市場流通的資格，該公司也同時享有上市公司的相應權(quán)利和義務。一般經(jīng)營較好的公司是不會隨意放棄這一資格的，只有經(jīng)營虧損，面臨退市風險的公司，才有意退出市場。其他想上市而無法獲批的公司，此時可通過股權(quán)收購等手段成為已上市公司的大股東。這就是所謂的“借殼上市”。在現(xiàn)今，經(jīng)濟飛速，而企業(yè)直接上市的條件很高，且所需要的時間長，程序復雜，為了利用時間爭取最大的利潤，許多企業(yè)常采取“借殼上市”的方法，殼資源效益日益明顯。
近年來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，以及現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，資本集中已經(jīng)是企業(yè)進行外延擴大規(guī)模的內(nèi)在要求，并購正是達到這種目的的一種選擇。企業(yè)作為一個資本組織，必然謀求資本的最大增值，企業(yè)并購作為一種重要的投資活動，產(chǎn)生的動力主要來源于追求資本最大增值的動機，以及源于競爭壓力等因素，但是就單個企業(yè)的并購行為而言，又會有不同的動機和在現(xiàn)實生活中不同的具體表現(xiàn)形式，不同的企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略確定并購的動因。
企業(yè)并購的直接動因有兩個：一是最大化現(xiàn)有股東持有股權(quán)的市場價值；二是最大化現(xiàn)有管理者的財富。而增加企業(yè)價值是實現(xiàn)這兩個目的的根本，一般來說企業(yè)并購的原因主要是：
（1）為了獲取戰(zhàn)略機會，購買未來的發(fā)展機會
（2）發(fā)揮協(xié)同效應，充分利用各種有效資源為企業(yè)謀取利益
（3）提高管理效率，以使管理者更好的集中精力于企業(yè)市場價值最大化
（4）為了獲得規(guī)模效益
（5）買殼上市，降低進入新行業(yè)、新市場的障礙
成功的企業(yè)并購可以搞活一些上市公司和非上市公司，有助于提高上市公司的整體素質(zhì)和擴大證券市場對全體企業(yè)和整體經(jīng)濟的輻射力；并且能強化政府和企業(yè)家的市場意識，明確雙方責任和發(fā)揮其能動性，真正實現(xiàn)政企分開；還能為投資者創(chuàng)造盈利機會，活躍證券市場；有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。
另外，在法律方面，我國現(xiàn)已頒布實施的《公司法》、《破產(chǎn)法》、《證券法》以及《上市公司收購管理辦法》、《關于向外商轉(zhuǎn)讓上市公司國有股和法人股的通知》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《關于國有大中型企業(yè)主輔分離輔業(yè)改制分流安置富余人員的實施辦法》等法律法規(guī)，都對并購的順利開展提供了保障。
1．從經(jīng)濟學角度來劃分，可將企業(yè)并購分為橫向并購、縱向并購以及混合并購
橫向并購是指橫向并購是指兩個或兩個以上生產(chǎn)和銷售相同或相似產(chǎn)品公司之間的并購行為。這些公司具有競爭關系，且經(jīng)營領域相同或生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品。這種并購方式是企業(yè)獲取自己不具備的優(yōu)勢資產(chǎn)、削減成本、擴大市場份額、進入新的市場領域的一種快捷方式。但容易破壞自由競爭，形成高度壟斷的局面。
混合并購是指一個企業(yè)對那些與自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不同性質(zhì)和種類的企業(yè)進行的并購行為，其中目標公司與并購企業(yè)既不是同一行業(yè)，又沒有縱向關系。混合并購有利于實現(xiàn)公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、降低經(jīng)營風險和進入新經(jīng)營領域的困難以及進入新行業(yè)的成功率等。
2．從并購的形式劃分，有要約收購和協(xié)議收購兩大類
要約收購包括強制要約和自愿要約兩種。全面強制要約是指通過證券交易所的證券交易，持有一家上市公司已發(fā)行股份的一定比例，依法向該公司提出要約，獲得股權(quán)。如英國的法律規(guī)定全面強制要約的一方股份必須達到33%以上。我國的全面要約則要求股份高于30%。
協(xié)議要約則是指私下協(xié)議收購，不通過證券交易所，直接與目標公司股東達成協(xié)議和收購約定。我國企業(yè)常常采用的是協(xié)議收購。
此外，根據(jù)收購的動機還可以分做善意收購和敵意收購；根據(jù)收購資金的來源則可以分作杠桿收購和非杠桿收購，等等。
五．企業(yè)并購的一般程序
一般情況下，企業(yè)的并購行為從僅有一個模糊的并購意向到成功地完成并購需要經(jīng)歷下面四個階段：
1.前期準備階段。
企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的要求制定并購策略，初步勾畫出擬并購的目標企業(yè)的輪廓，制定出對目標企業(yè)的預期標準，如所屬的行業(yè)、規(guī)模大小、市場占有率等。據(jù)此在產(chǎn)權(quán)交易市場搜尋捕捉并購對象，或通過產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)布并購意向，征集企業(yè)出售方，再對各個目標企業(yè)進行初步比較，篩選出一個或少數(shù)幾個侯選目標，并進一步就目標企業(yè)的資產(chǎn)、財務、稅務、技術、管理和人員等關鍵信息深入調(diào)查。
2.并購策略設計階段。
基于上一階段調(diào)查所得的一手資料，設計出針對目標企業(yè)的并購模式和相應的融資、支付、財稅、法律等方面的事務安排。
3.談判簽約階段。
確定并購方案之后以此為基礎制定并購意向書，作為雙方談判的基礎，并就并購價格和方式等核心內(nèi)容展開協(xié)商與談判，最后簽訂并購合同。
4.交割和整合階段。
雙方簽約后，進行產(chǎn)權(quán)交割，并在業(yè)務、人員、技術等方面對企業(yè)進行整合，整合時要充分考慮原目標企業(yè)的組織文化和適應性。整合是整個并購程序的最后環(huán)節(jié)，也是決定并購能否成功的關鍵環(huán)節(jié)。
1.產(chǎn)業(yè)風險和市場風險。
首先，在并購準備過程中，信息的獲取無疑非常重要。信息涉及了收購與被收購公司間的合作關系，以及對于收購行為的評估等一系列重要環(huán)節(jié)，真實準確的息會大大提高企業(yè)收購行為的成功率。由于市場的不完善，信息的不對稱性，以及政策和信用風險等因素，往往企業(yè)在信息的獲得上存在一定的難度，這樣大大影響了企業(yè)收購的成功率。
其次，當企業(yè)完成并購進入目標企業(yè)所在的環(huán)境時，該目標企業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)和市場就是并購企業(yè)所要面臨的最直接的外部環(huán)境。有關目標企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、面臨的行業(yè)競爭以及產(chǎn)品的生命周期等差異的整合都會影響其并購的效益。
2.經(jīng)營管理整合風險
并購之后管理人員、管理隊伍能否的得到合適配備，能否找到并采用得當?shù)墓芾矸椒ǎ芾硎侄文芊窬哂幸恢滦?、協(xié)調(diào)性，管理水平能否因企業(yè)發(fā)展而提出更高的要求，這些都存在不確定性，處理不當便會造成管理風險。
為了實現(xiàn)經(jīng)濟上的互補性，達到規(guī)模經(jīng)營，謀求經(jīng)營協(xié)同效應，并購后的企業(yè)還必須改善經(jīng)營方式，甚至生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整資源配置，以避免出現(xiàn)經(jīng)營風險。
3.政府政策與法規(guī)以及文化風險
雖然在中國，現(xiàn)如今政府積極出臺了許多鼓勵和促進企業(yè)投資發(fā)展的政策，但是不同的區(qū)域也有其不同的政策法規(guī)以保護其本地產(chǎn)業(yè)，所以在被收購企業(yè)的地區(qū)，收購方企業(yè)仍然要面臨該區(qū)域政策法規(guī)的挑戰(zhàn)。
而并購之后雙方能否達成企業(yè)文化的融合，形成共同的經(jīng)營理念、團隊精神、工作作風受到很多因素的影響，同樣會帶來風險。企業(yè)文化是否相近，能否融合，對并購成敗的影響是極其深遠的，特別是在跨國、跨地區(qū)的并購案中。
1.正確選擇并購投資的重點。要有暢通的渠道來獲取目標企業(yè)的信息，通過全面的外部調(diào)查了解，然后進行綜合評估。
2.把握好并購的時機。了解國家和有關地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)，遵守其游戲規(guī)則，充分了解目標市場，減少其不確定性。
3.國家加大對企業(yè)并購的政策支持。積極推進企業(yè)進行并購重組，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略改革。
4.加強企業(yè)自身的整合能力。通過整合有效發(fā)揮協(xié)同效應，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，以達到預期目標。
5.增強企業(yè)自身競爭力，將自己做強做大，累積必要的金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，要客觀
的分析自身的能力是否能夠進行目前的并購行為，切忌盲目并購。
6.重視文化整合,加強對企業(yè)并購策略的研究
7.注意保護中小企業(yè)、中小股東的利益，爭取實現(xiàn)多贏局面。
8.建立現(xiàn)代企業(yè)制度,明晰產(chǎn)權(quán)關系.
9.適應世界并購潮流，發(fā)展“強強聯(lián)合”，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展
并購貸款方案篇八
并購的內(nèi)涵十分廣泛，通常指的是兼并(merger)與收購(acquisition)的統(tǒng)稱，一家公司通過一系列手段與方法獲取到另一家公司控股權(quán)的行為即為并購，并購活動的實質(zhì)其實為一種產(chǎn)權(quán)交易。
通常情況下，并購活動根據(jù)其功能以及所涉及產(chǎn)業(yè)組織特征的不同，可以分成三種類型：第一，橫向并購。其主要指行業(yè)內(nèi)合并，在同一個產(chǎn)銷部門的內(nèi)部，企業(yè)間利潤率會有所不同，低利潤率企業(yè)的資產(chǎn)逐漸流入到了高利潤率企業(yè)當中，這其實是行業(yè)內(nèi)部競爭所造成的各企業(yè)相互之間的資本重組，橫向并購能夠積極擴大并購方的市場占有率，是一種最為基本的方式。第二，縱向并購。主要指的是上游供應商與下游客戶間的并購，這類并購企業(yè)之間的關系較為密切，他們分別處在同一個供應鏈當中的不同階段，彼此間通常為合作關系，利益沖突較小，競爭并不直接，本質(zhì)其實為一種需求商與供應商的關系。第三，混合并購。這種并購活動當中，并購各方?jīng)]有關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，其主要目的是保證企業(yè)向多元化發(fā)展，能夠規(guī)避管理經(jīng)營風險，同時積極參與到新的市場中去，混合并購主要是為了擴充企業(yè)的日常經(jīng)營范圍與領域，而不是強調(diào)企業(yè)的行業(yè)占有率。
(一)上市公司橫向并購動因
規(guī)模經(jīng)濟理論是經(jīng)濟學界的基本理論之一，同時也是現(xiàn)代企業(yè)理論進行研究的主要范疇。企業(yè)進行橫向并購最為直接與主要的動機即為追求規(guī)模經(jīng)濟。通過進行橫向并購，上市公司能夠擴大自身的市場份額與產(chǎn)出規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)由初創(chuàng)階段逐步向規(guī)?；e聚進行轉(zhuǎn)變，最終達到一種平衡的狀態(tài)，并開始聯(lián)盟階段的發(fā)展。上市公司經(jīng)由橫向并購，追求規(guī)模經(jīng)濟，能夠不斷提升自身收益，這具體表現(xiàn)在兩個方面：第一，由于存在一定的不可分性，并購公司能夠在更為廣泛的范圍內(nèi)進行研究共享，將營銷與管理的成本分攤在更多產(chǎn)出上，從而減少了單位成本，促使公司獲取到更多利益;第二，公司進行橫向并購，由于市場份額與產(chǎn)出規(guī)模逐漸擴大，降低了同業(yè)競爭壓力，競爭成本的減少也會促進公司的效益增加。
(二)上市公司縱向并購動因
1、控制資源
上市公司進行縱向合并，一部分旨在實現(xiàn)對下游銷售商與上游原材料供應商的管理與控制，這樣可以充分發(fā)揮出管理經(jīng)營工作的協(xié)同效應。另一方面，上市公司還可以通過對上游下游企業(yè)的并購，提升銷售渠道與原材料對并購公司的依賴性，在一定程度上也達到了控制競爭對手的目的。
2、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加大了供應鏈上的競爭優(yōu)勢
伴隨市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日漸激烈，由于外部環(huán)境的復雜與多變，企業(yè)間的競爭逐漸演變成為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭。通常情況下，產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)都有對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的意愿，都希望加大企業(yè)的優(yōu)勢與綜合競爭力，從而不斷提升自身的市場地位。如果企業(yè)成功地進行了并購，確實可以保障整個價值鏈的增值，能夠?qū)崿F(xiàn)鏈上信息共享、以及對顧客需求的快速反應等。
3、獲得財務協(xié)同
并購活動也會帶來上市公司財務方面的效益，該效益主要源自會計與稅法處理慣例、證券交易的內(nèi)在規(guī)定等作用所帶來的貨幣效益。
(三)上市公司混合并購動因
上市公司進行混合并購可以實現(xiàn)風險分散，投資新產(chǎn)業(yè)，使公司找尋新的利潤增長點。就我國現(xiàn)狀而言，目前眾多上市公司逐漸考慮并實施了跨行業(yè)的并購，使公司參與到了新的產(chǎn)業(yè)當中。但依據(jù)相關部門給出的一系列我國上市公司并購行為的實證結(jié)果來分析，目前我國上市公司進行混合并購的效應還不盡理想，沒有預期高，并逐步呈現(xiàn)出下降趨勢。所以，上市公司在進行混合并購時，切不可盲目開展多元化，要對相應的風險進行一系列科學、有效地分析與研究，同時找出相應的解決方法，這樣才能保障公司不斷向著更好更強的方向邁進。
(一)目標企業(yè)的選擇應慎重
1、從戰(zhàn)略高度出發(fā)，科學、合理地選擇并購目標企業(yè)
在上市公司并購的過程當中，目標企業(yè)的選擇和自身的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關?？茖W合理的并購目標是企業(yè)并購中的重要一環(huán)。通常而言，上市公司的并購戰(zhàn)略主要有以下幾種：第一，如果上市公司是想提升日常生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、不斷擴大自己的市場地位與占有率，就應該選擇與并購企業(yè)業(yè)務相關的目標企業(yè);第二，如果上市公司是想獲取協(xié)同效應、降低交易成本，就應該重點關注目標企業(yè)的協(xié)同作用;第三，如果上市公司只是想獲得一定利潤率的增加，那么目標企業(yè)的選擇范圍就會寬廣一些。
2、對并購雙方財務狀況進行分析
如果上市公司想通過并購的方式來完善與健全自己的財務狀況，就應該對各項財務因素進行綜合考慮。單一的財務指標并不能判斷出并購活動是否完全取得了成效，倘若上市公司經(jīng)由并購行為來健全自身的資本結(jié)構(gòu)、減少資本成本，就必須選擇財務杠桿比率偏低的企業(yè)。另一方面，還應該對并購融資的問題進行考慮，并購融資多是由被并購企業(yè)盈利狀況與財務狀況來決定的，倘若被并購企業(yè)高價值固定資產(chǎn)的擁有量較少、或者未來預期的現(xiàn)金流量較小，那么在一定程度上就會增大上市公司向外舉債的困難。
并購貸款方案篇九
設置崗位：業(yè)務中心經(jīng)理崗、風險管理崗、業(yè)務受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責如下：
2、負責提出貸款產(chǎn)品需求，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細則;
4、負責審核放款條件落實情況。
2、負責產(chǎn)品開發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求，組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細則;
3、負責組織審貸委員會對貸款進行審批;
4、負責組織貸款業(yè)務日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風險分類等工作;
5、負責對貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進行監(jiān)控，包括逾期催
收、資產(chǎn)保全等工作;
6、負責組織貸款業(yè)務檢查工作，制定對貸款業(yè)務發(fā)展及管理工作檢查計劃。
??? 負責處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業(yè)務中心經(jīng)理進行調(diào)查任務分配。
4、負責本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風險預警等工作，負責對所管戶貸款按期進行貸后檢查，對形成的不良資產(chǎn)進行保全工作。
1、對客戶進行電話抽查回訪，落實是否進行了現(xiàn)場調(diào)查，是否遵守各項規(guī)章制度;
3 期貸款催收工作;
5、負責貸款風險手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;
7、負責貸款業(yè)務統(tǒng)計、分析、各種業(yè)務報表打印及扣款單據(jù)的整理分類;
8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶信貸員進行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。
1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。
3、負責貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見，呈負責人審批;
4、負責打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。
并購貸款方案篇十
摘要：企業(yè)并購作為一種高風險、高收益的經(jīng)濟活動，可以在很大程度上幫助企業(yè)提高自身競爭力，加快其自身發(fā)展速度。本文簡要分析企業(yè)并購的動因以及特征，從財務和文化兩個角度分析企業(yè)并購給并購企業(yè)帶來的風險，并提出合理化建議。
關鍵詞：企業(yè)并購;財務風險;文化風險;防范建議
在經(jīng)濟全球化大背景下，企業(yè)并購作為一項企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，可在追求經(jīng)濟效益的同時擴大優(yōu)勢企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)同效應;與此同時，企業(yè)并購也可以促使優(yōu)勢企業(yè)形成自己的競爭優(yōu)勢。然而，企業(yè)并購也會使企業(yè)面臨風險，企業(yè)想要達到預期目標，必須在并購過程中準確地分析風險，進而采取適當措施積極應對風險。
企業(yè)并購是指企業(yè)間的兼并與收購，包括兼并和收購兩種方式，在實際運作過程中由于兩者的聯(lián)系十分密切，因此我們統(tǒng)稱為企業(yè)并購。企業(yè)并購是企業(yè)資本運營的重要方式，也是企業(yè)優(yōu)化整合社會資源、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要途經(jīng)。
(一)我國企業(yè)并購的動因
1、企業(yè)并購可以促使優(yōu)勢企業(yè)獲取稀缺資源，使社會資源得以重新整合。企業(yè)合并不僅可以滿足企業(yè)自身對技術、資金、原材料等資源的需要，可以幫助企業(yè)拓寬融資渠道，提高企業(yè)資本的利用效率，而且可以為并購企業(yè)提供核心技術，從而提高優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。
2、企業(yè)并購可以使優(yōu)勢企業(yè)規(guī)?？焖贁U張。企業(yè)擴張規(guī)模一個最主要的優(yōu)點就是使企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，企業(yè)規(guī)模的擴大不僅可以減少優(yōu)勢企業(yè)構(gòu)建競爭力的時間和精力，而且可以幫助優(yōu)勢企業(yè)獲得對其有利的資產(chǎn)，提高企業(yè)的管理效率。
3、企業(yè)并購可以優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。我國很多的上市公司出于完善公司治理結(jié)構(gòu)的目的而進行企業(yè)并購。
4、企業(yè)并購可以幫助企業(yè)進行融資與產(chǎn)權(quán)投機。我國的部分企業(yè)通過企業(yè)并購賺取差額利潤，從而達到投機目的，特別是業(yè)績惡化的上市公司，為了保住其配股資格，它們會主動尋求企業(yè)并購，以達到改善公司業(yè)績或通過報表重組粉飾業(yè)績的目的。
5、企業(yè)并購可以使企業(yè)獲得國家優(yōu)惠政策，合理避稅。由于我國在現(xiàn)階段鼓勵優(yōu)勢企業(yè)并購劣勢企業(yè)，以實現(xiàn)社會資源的整合，因此企業(yè)并購可以在一定程度上幫助合并后的企業(yè)獲得國家的優(yōu)惠政策，實現(xiàn)合理避稅。
(二)我國企業(yè)并購的特征
1、國外公司并購國有企業(yè)的案例趨于增多。
20世紀80～90年代，中國企業(yè)并購領域放寬，港、澳、臺以及國外資本進入我國產(chǎn)權(quán)市場，并購方式日趨多樣化。
2、企業(yè)并購活動中管理層收購的占比逐漸上升。
據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有11家上市公司成功實施了管理層收購，由于管理層收購在國有資產(chǎn)戰(zhàn)略性退出等方面都有著積極影響，因此國家會推動管理層收購的發(fā)展。
3、企業(yè)并購多數(shù)通過證券市場完成。
上交所、深交所成立以后，我國證券市場的發(fā)展十分迅速，企業(yè)通過證券市場進行并購的案例日益增加，目前我國企業(yè)通過證券市場進行并購活動已經(jīng)具備了一定的市場基礎，這也必將成為我國企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的重要方式。
4、不同所有制企業(yè)間的并購活動日益增多。
不同所有制的企業(yè)并購改變了企業(yè)原本單一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，客觀上加快了我國建立現(xiàn)代企業(yè)制度的進程，有利于企業(yè)采用新的管理模式來提高管理效率和市場競爭力。
5、經(jīng)濟實力強勁的中國企業(yè)并購開始向境外擴展。
基于經(jīng)濟全球化的趨勢，我國的企業(yè)并購市場與國際的企業(yè)并購市場逐漸接軌，很多經(jīng)濟實力強的中國企業(yè)走出國門，到境外開展企業(yè)并購，并取得了較好的經(jīng)濟效益。
(一)企業(yè)并購的財務風險
1、融資風險。
企業(yè)并購的融資風險是指在實施企業(yè)并購活動的過程中，并購方能否足額籌集到并購資金的風險，該風險主要取決于并購方所采用的籌資策略。融資風險主要包括三種類型：
第一，現(xiàn)金并購中的融資風險。
現(xiàn)金并購即并購方通過直接支付現(xiàn)金來并購目標企業(yè)。與其他并購方式籌資的壓力比，現(xiàn)金并購的籌資壓力最大。對于融資能力較差的并購方來說，現(xiàn)金并購會導致并購方的流動比率大幅下降，從而導致公司資產(chǎn)出現(xiàn)流動性風險。此外，由于現(xiàn)階段我國的資本市場尚不完善，并購過程中企業(yè)的融資渠道受到限制。
第二，股票并購中的融資風險。
股票并購是指并購方通過支付本企業(yè)的股票給目標企業(yè)股東來并購目標企業(yè)。與現(xiàn)金并購相比，股票并購不需支付大量現(xiàn)金，所以并不會對并購方的現(xiàn)金流動狀況產(chǎn)生影響。然而股票并購可能導致反向收購的結(jié)果，使得并購方的控股股東失去控制權(quán)。
第三，杠桿收購中的融資風險。
杠桿收購是指并購方通過大規(guī)模債務融資籌集并購資金完成企業(yè)并購，最后利用目標企業(yè)的現(xiàn)金流量來償還該項負債。為了獲得充足的并購資金，杠桿并購企業(yè)通常會向投資者發(fā)行利息很高的公司債券，因為發(fā)放高息債券資金成本很高，只有當杠桿收購取得的回報高于并購方的融資成本時，并購方才會獲得收益。但收購后目標企業(yè)的資金流量具有極大的不確定性，因此并購方可能會因企業(yè)負債比例過高、資本結(jié)構(gòu)惡化等因素而陷入嚴重的財務危機。
2、目標企業(yè)價值評估風險。
企業(yè)并購中目標企業(yè)的資本和未來現(xiàn)金流量是影響目標企業(yè)價值評估的兩個關鍵因素。目標企業(yè)價值的評估風險是指并購方對目標企業(yè)的獲利能力和資產(chǎn)價值估計過高，從而導致其成交價過高的風險。企業(yè)并購的估價風險受到很多因素的影響，其中并購方所掌握的目標企業(yè)的信息質(zhì)量起到至關重要的作用，并購方獲取的信息質(zhì)量受到以下因素的影響：
第一，目標企業(yè)是否為上市公司。若為上市公司則并購方比較容易取得目標公司的相關資料進行分析。
第二，并購方的并購行為是友好的還是惡意的。如果并購方是善意的收購，則并購雙方可以進行充分的交流和溝通，目標企業(yè)甚至會主動提供必要的資料來促使并購活動的完成。
第三，企業(yè)并購活動的準備時間是否充足。因為準備時間越長，并購方獲取的資料就越詳盡，給出的并購估價就越準確。
第四，目標企業(yè)審計日期距離企業(yè)并購日期的長短。若距離的時間越長，從目標企業(yè)年報中獲得的信息就越不準確，據(jù)此評估的并購價格偏離合理價格的可能性就越大。
3、流動性風險。
流動性風險是指并購方在完成企業(yè)并購后，企業(yè)債務負擔過重而發(fā)生支付困難的風險。對于采用現(xiàn)金支付方式完成企業(yè)并購的并購方來說，企業(yè)產(chǎn)生流動性風險的可能性最大。大量現(xiàn)金流出企業(yè)使得企業(yè)內(nèi)部流動資金減少，導致企業(yè)應對外部環(huán)境變化的調(diào)節(jié)和反應能力降低，使得企業(yè)的經(jīng)營風險增加。對于采用舉債融資方式完成企業(yè)并購的并購方來說，目標企業(yè)過高的資產(chǎn)負債率會使得并購后的企業(yè)長期負債和負債比率大幅上升，最終使并購方面臨較為嚴重的流動性風險。
4、經(jīng)營風險。
經(jīng)營風險是指并購方在完成對目標企業(yè)的并購后，不能有效管理目標企業(yè)的風險。并購方與目標企業(yè)的業(yè)務緊密聯(lián)合時，企業(yè)的資源被重新有效配置，目標企業(yè)的相關人員被合理安排，此時企業(yè)并購才算是真正意義上完成。但是在實際操作過程中，由于多方客觀因素的限制，可能最終導致并購雙方的融合過程并不是很理想，這必然會導致目標企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)營風險。
(二)企業(yè)并購的文化風險。
企業(yè)并購除了存在流動性風險、經(jīng)營風險、融資風險等財務風險外，還存在著企業(yè)文化風險，即由于并購雙方企業(yè)文化不相容而導致并購失敗的風險。
企業(yè)文化是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。企業(yè)文化普遍存在一貫性、控制性和個性化的特征，企業(yè)并購活動的發(fā)生必然導致企業(yè)間不同企業(yè)文化的碰撞。
并購貸款方案篇十一
那么接下來我們就介紹一下車金融購車的幾個步驟。
第一步：
明確汽車金融公司提供貸款的對象：具有完全民事行為能力的自然人，并有穩(wěn)定的收入的來源和按時償還貸款的能力，無不良信用記錄。
第二步
初步判斷自己是否具備申請條件：只需提供本人身份證、戶口本、工作證明、房產(chǎn)證明等相關材料即可，汽車金融公司的要求較低，不被戶籍限制。其中，工作證明方式多樣，可視申請人自身情況而定，房產(chǎn)證明也非必要。
第三步
了解汽車金融的基本方案：首付不得低于20%，最長還款年限5年，利率會隨套餐及申請地區(qū)不同略有差異。還款方式分為等額還款、智慧還款和分段式還款等。
第四步
選擇適合自己的方案：收入在貸期內(nèi)比較穩(wěn)定的，則較適合月還款金額固定或是逐月遞減的等額還款；若階段性收入較高，建議選擇智慧還款，可緩解月供壓力；若想制定個性化方案，則分段式還款比較合適，如隨收入增長承擔的貸款比例逐漸上升，到年終再支付較大比例的貸款金額。
第五步
知曉申請流程：辦理貸款的先決條件是當?shù)赜衅嚱鹑诠镜暮献鹘?jīng)銷商，品牌各地不同，因此前期要先做查詢。在經(jīng)銷商處提交了貸款申請及相關資料后，金融公司會進行審核，一旦通過，便可簽合同提車。
并購貸款方案篇十二
現(xiàn)如今，銀行業(yè)并購已經(jīng)掀起了一股浪潮，這對中小企業(yè)的貸款有何影響呢，讓我們一起來看看這篇論文吧。
內(nèi)容摘要：本文提出銀行業(yè)并購對中小企業(yè)貸款產(chǎn)生四種潛在效應：靜態(tài)效應、重組效應、直接效應和外部效應。靜態(tài)效應導致對中小企業(yè)貸款的減少，重組效應和直接效應可以部分抵消其負面影響，同時，同一信貸市場上其他銀行可能增加對中小企業(yè)信貸供給，因此，銀行并購整個信貸市場對中小企業(yè)貸款的供給或者不變，或者增加。
并購貸款方案篇十三
近日，中國產(chǎn)業(yè)型公司在海外的并購交易不斷涌現(xiàn)，先是中集集團(10.51,-0.03,-0.28%,吧)()公告，收購盧森堡tgegasinvestmentsa(以下簡稱“tgegas”)60%權(quán)益。同一天，中鼎股份()公告，出資450萬美元(約合3091萬元人民幣)，收購美國allied-balticrubberinc.100%股權(quán)。隨后中聯(lián)重科(13.30,0.03,0.23%,吧)()公告：共同出資2.71億歐元(約合29億元人民幣)聯(lián)合高盛、曼達林基金和弘毅投資，購買意大利cifa100%r股權(quán)。
由于整個國際市場出現(xiàn)變動，美國經(jīng)濟衰退，越來越多的海外并購機會向中國敲門，希望獲得中國的投資，而中國企業(yè)又期望創(chuàng)建全球性企業(yè)，在這種情況下，大大小小的海外并購行為，會越來越多。
而在此之前，中國企業(yè)界還鮮有成功走出去的案例可效仿，在海外并購的新一波浪潮即將來臨之時，期望走出國門的中國企業(yè)，確實需要在海外并購戰(zhàn)略上，做出更多的改變和創(chuàng)新。
中集集團“對賭”協(xié)議
中集集團這次海外收購，與眾不同之處就在于：要求被收購公司業(yè)績在未來兩年達到約定目標，才追加支付收購款。
中集集團總裁辦劉小姐向《投資者報》表示：中集集團收購盧森堡tgegas60%權(quán)益，收購的代價為萬歐元。雙方約定，和2010年tgegas業(yè)績達到約定目標后，中集集團還要每年再支付500萬歐元。也就是說，收購的總代價是3000萬歐元(約合3.22億元人民幣)，但是其中1000萬歐元，是在業(yè)績達到約定目標后，追加支付。
原因在于，tgegas公司的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營效益也不是太好。公司截至5月31日的凈資產(chǎn)僅為3585萬歐元，而至去年6月15日以來已經(jīng)累計虧損384萬歐元。中集集團對tgegas60%的權(quán)益作價2000萬歐元，主要考慮了其先進的天然氣接收站和大型深冷儲罐技術，以及該公司在天然氣行業(yè)市場中的影響力。
在多元化經(jīng)營戰(zhàn)略下，中集集團通過收購張家港圣達因、荷蘭博格、安瑞科等多家lng(液化天然氣)公司業(yè)務，力圖打造新的業(yè)務增長點。
而tgegas公司在lng和lpg(液化石油氣體)等石油化工氣體的存貯、處理領域，擁有較為先進的核心技術，并購后，與中集集團現(xiàn)有的lng下游應用業(yè)務，可以形成業(yè)務上的一條龍。而簽訂未來兩年的業(yè)績目標，在不熟悉被并購方業(yè)務的情況下，可以控制管理風險，真正實現(xiàn)協(xié)同效應。
平安證券機械行業(yè)研究員葉國際認為，3000萬歐元的收購價，可能是收購雙方妥協(xié)的一個價格?？赡軐Ψ接X得2000萬歐元比較便宜，不是很愿意以此價出售，而中集集團也不愿接受更高的價格，因為tgegas過去一年內(nèi)業(yè)績不是很好，凈利潤是負的，所以再設定1000萬歐元的追加付款，如果未來利潤達到約定目標，總付款會達到3000萬歐元，這也是在風險上的控制。
”
簽訂追加條款的“對賭”協(xié)議，是否也有規(guī)避未來業(yè)務管理風險上的原因?溫天納告訴記者：“上游并購，不是為了市場占有率，更多的是戰(zhàn)略，是為了形成一條龍，確保生產(chǎn)的完整性，究竟并購后企業(yè)能否起到協(xié)同效應，這些都是需要事先考慮的?！?BR> 中聯(lián)重科的“銀團收購”
在目前金融市場特殊的情況下，銀團方式并購企業(yè)在全球流行，但是如果是作為非金融投資者的企業(yè)，對銀團收購方式，要審慎考慮。中聯(lián)重科在收購公告中稱，引進關聯(lián)方――弘毅投資作為此次收購的共同投資者，可以形成“文化緩沖地帶”，保證重組整合的順利進行;同時弘毅也可對中聯(lián)重科提供財務方面的支持。
但是華歐國際證券有限責任公司在獨立財務報告中提到：在本次交易完成后的3年屆滿之后，各共同投資方均可行使向中聯(lián)重科出售40%cifa股份的期權(quán)，屆時，中聯(lián)重科面臨一次性支付大量現(xiàn)金和股權(quán)的風險。
“銀團并購有幾種，有一種純粹是作為財務性的投資人，視野比較短，中間就退出，賺差價，所以中國企業(yè)作為一個非金融投資人，是否想走銀團收購的路，是要考慮的?！睖靥旒{說。
在企業(yè)初期階段，跟境外投資機構(gòu)合作，不失為一個學習投資的路，也可以分散投資風險。并且，在對被收購企業(yè)的管理上，也需要共同投資人在中西方思想和文化上形成緩沖。特別是在以人為本的行業(yè)中，管理緩沖很重要，如果被收購企業(yè)的人全部走光，買的這個企業(yè)就會變成空殼，不值錢。
溫天納表示：“所有的并購當中，不適宜勉強，如果真的為了并購，導致自己陷入困難的話，是不值得的。為了控制財務風險的情況下，而連同其他投資人，不能說得太細。不過和財務投資人合作的好處是他們比較少去管理實務，不會干擾企業(yè)的運作，可以提供意見，以后從資本市場的退出也更熟悉?！?BR> 但是，溫天納個人強調(diào)：“和歐美金融機構(gòu)合作，還是要堅持自己做盡職調(diào)查，不可以依賴人家，因為本身來講，他們賠得起，我們中國企業(yè)是自己的錢，未必賠得起，要注意?！?BR> 可借鑒的海外并購新策略
“境外金融市場在20都不會好轉(zhuǎn)，海外并購機會越來越多，中國企業(yè)走出去，應該借鑒境外企業(yè)走進來的方式，變換思維，保障我們的投資利益。”溫天納接受《投資者報》記者采訪時強調(diào)。
回望中國過去幾年的海外收購，鮮有可借鑒的成功案例。比如tcl并購湯姆遜，結(jié)果令tcl包袱沉重，至今仍在掙扎。聯(lián)想，當年買ibm的pc業(yè)務，當時雖然考慮得很周密，但是買這個企業(yè)之后，這個企業(yè)變成一個中國資本的企業(yè)，客戶和市場對這個企業(yè)的看法會改變，客戶就會離開。
在新的境外并購潮來臨之際，看境外企業(yè)是如何進入中國企業(yè)，或許中國企業(yè)能學習到如何走出去的新途徑。
“可換股債券是海外并購的一種創(chuàng)新思維，還有各種特別的優(yōu)先股，變來變?nèi)?，都是保障投資者利益的投資方式?！睖靥旒{告訴《投資者報》記者，可換股金融戰(zhàn)略投資人都很現(xiàn)實。以可換股債券進入企業(yè)有兩個步驟，首先是有一個固定的利息。然后，當這個企業(yè)業(yè)績不好的話，就要企業(yè)還錢。在現(xiàn)在的金融市場環(huán)境下，溫天納個人認為以可換股債券進入企業(yè)的方式會是大勢所趨，中國的一些企業(yè)，現(xiàn)在也有這種實力，采取西方企業(yè)走進來的方式，去談判收購國外企業(yè)，并在收購時簽訂保障條款。
另外，采用購買特別優(yōu)先股的方式進入境外企業(yè)，則能在企業(yè)倒閉清盤時，清償順序排在普通股之前，保障自身的投資利益。
并購貸款方案篇十四
企業(yè)并購是企業(yè)兼并和企業(yè)收購的合稱，它是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營和競爭的必然結(jié)果，是一種提高生產(chǎn)力、促進兩個或多個企業(yè)優(yōu)勢互補的經(jīng)營方式。經(jīng)驗說明，并購的成功與否并不在于并購交易本身，而在于并購后的整合，整合的關鍵是企業(yè)文化整合,這也是企業(yè)并購過程中最困難的一部分。企業(yè)在自身發(fā)展過程中都會形成自身的且反映本企業(yè)的價值觀文化特點，并影響企業(yè)運營的諸多方面。文化整合是企業(yè)能否成功并購的關鍵所在，也是并購后的企業(yè)能否正常運營的重要條件。企業(yè)并購后，不同的企業(yè)文化如無法調(diào)和，將出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部文化沖突，無法形成共同的企業(yè)文化，這將導致并購后出現(xiàn)各自為政、管理成本升高、資源巨大浪費、組織運轉(zhuǎn)效率低下等現(xiàn)象。
企業(yè)文化具有導向、約束、凝聚、激勵等功能，它是指全體員工在企業(yè)發(fā)展過程中，逐漸培育形成并需共同遵循的最高目標、價值標準及行為規(guī)范。企業(yè)文化整合是將不同的企業(yè)文化，相互交流，融合成新企業(yè)文化。它不等同于將原有文化簡單拼湊，而是將其精華部分融合并升華成一種與原有文化有一致性的新文化。企業(yè)文化整合主要包括企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值觀念，道德行為和企業(yè)組織機構(gòu)的整合。
（一）企業(yè)并購背景下文化整合失敗的原因
首先，企業(yè)并購后，兩家公司在一定程度上忽視了文化整合的重要性，沒能建立以共同價值觀為基礎的新文化合作理念。雙方在遇到文化沖突時，缺乏靈活的處理技巧，或刻意回避，或雙方固執(zhí)己見。其次，并購雙方都希望以自己原有的企業(yè)文化為主導，吞并對方的企業(yè)文化，缺乏溝通與協(xié)調(diào)。最后，并購后企業(yè)對人才的運用不到位，公司內(nèi)部缺乏一個領導人解決出現(xiàn)的問題。
（二）企業(yè)并購背景下文化整合的策略
1.成立地位相對獨立的整合領導小組
企業(yè)并購后，可單獨成立一個企業(yè)文化整合領導小組，其成員主要來自并購雙方，他們應具有一定企業(yè)文化管理經(jīng)驗和影響力，也可從社會上聘請有關專家參加。該領導小組負責組織、策劃和領導企業(yè)文化整合，并直接向并購企業(yè)的最高管理層負責，并明確界定其職責。這一機構(gòu)的存在時間取決于企業(yè)的文化整合的進程，當企業(yè)文化整合全部完成，它也完成使命而宣告解體。
2.選擇恰當?shù)奈幕夏Ｊ?BR> 并購企業(yè)的文化整合，應一切從并購企業(yè)的實際出發(fā)，充分吸收各種文化整合模式的優(yōu)點，以雙方的共同滿足為前提，敢于大膽嘗試新文化。在此過程中，合理選擇一種或多種結(jié)合的文化整合模式。目前，理論界依據(jù)并購企業(yè)文化變化程度、在并購后得到的控制權(quán)深度以及所面臨的風險大小，將企業(yè)文化整合模式概括為四種模式：注入式、滲透式、分隔式和文化消亡式。選擇企業(yè)文化整合模式時，并購企業(yè)應考慮企業(yè)原有的文化和企業(yè)并購戰(zhàn)略。
3.加強并購雙方的交流溝通
企業(yè)文化整合過程中，加強并購雙方交流與溝通，有助于并購雙方的互相了解，消除種族優(yōu)越感和不良情緒，減少文化偏見，可降低文化沖突風險。企業(yè)在并購后，可安排一系列員工溝通會議，還需開展文化培訓，讓員工了解并購的大致情形。開展文化培訓，有利于受訓人員了解和接受新的企業(yè)文化，改變原有的態(tài)度和觀念。當然，交流和溝通的形式不僅僅局限于正式的會議和培訓，不拘泥于形式，非正式組織的作用在此過程中的作用也應得到充分重視。
4.制定穩(wěn)定的人力資源政策
企業(yè)并購消息的宣布是向外界市場發(fā)出了信息，也向競爭對手和獵頭公司發(fā)出了信息。企業(yè)并購的信息會使某些員工擔心不能適應新環(huán)境，他們可能為了躲避因兩種企業(yè)制度在整合時產(chǎn)生的摩擦而向外流動。因此，企業(yè)并購后，在文化整合過程中，并購企業(yè)需制定一些穩(wěn)定人力資源的政策，增加員工在并購過程中的參與程度，可向他們展望企業(yè)發(fā)展的前景景及人才政策，以減少他們內(nèi)心的擔心與不安，從人文關懷、薪酬激勵等方面留住人才。
（一）完善相關制度
關于企業(yè)并購，政府應建立有關的健全各項法律法規(guī)及政策，為企業(yè)并購創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。如加快法制建設，以良好的法制環(huán)境和法制保障保證企業(yè)并購，完善企業(yè)并購的各項配套政策。同時要發(fā)揮資本市場自身的功能，完善資本市場架構(gòu)，掃除并購障礙。
（二）提倡戰(zhàn)略性企業(yè)并購
企業(yè)通常通過并購是來擴大自身規(guī)模、增強企業(yè)實力、提高經(jīng)濟效益。企業(yè)并購需具有戰(zhàn)略性意義，能提高企業(yè)市場競爭力，讓企業(yè)在競爭中更好生存與發(fā)展。企業(yè)并購應充分尊重、遵循市場規(guī)律，鼓勵企業(yè)采取多種資本運營方式，使現(xiàn)代企業(yè)為核心能力強、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大企業(yè)，促進國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。
（三）加強并購后全方位整合
企業(yè)并購后的整合不僅僅局限于企業(yè)文化的整合，還包括制度、戰(zhàn)略、財務、組織機構(gòu)、人力資源等各方面整合，并購企業(yè)需進行全方位整合。有些企業(yè)并購后并未足夠重視企業(yè)全方位整合，導致各種不良狀態(tài)出現(xiàn)，這就要求企業(yè)領導層真正強調(diào)全方位的整合的重要性，加強企業(yè)全方位整合。
參考文獻：
[1]吳鵬輝.論企業(yè)并購中的文化整合[j].商業(yè)時代，
[2]何春暉.淺談我國資本市場的資產(chǎn)重組[j].甘肅科技縱橫，
[3]黃慧芳.國有企業(yè)改制中的資產(chǎn)重組問題[j].天津經(jīng)濟,
并購貸款方案篇十五
內(nèi)容摘要：并購整合是價值創(chuàng)造的來源和并購成功的重要保證，本文分析了企業(yè)并購整合的內(nèi)涵，從基于模式的并購整合、基于過程的并購整合、基于實證的并購整合、基于具體內(nèi)容的并購整合、基于系統(tǒng)的并購整合、基于能力的并購整合和基于知識的并購整合七個方面對企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀進行歸納，并對我國企業(yè)并購整合問題的研究進行了展望。
關鍵詞：并購整合研究現(xiàn)狀展望
并購是企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)控制權(quán)的企業(yè)行為，是企業(yè)為了迅速實現(xiàn)規(guī)模擴張、增強競爭力、降低和退出市場壁壘、提高資源配置效率而采取的外部交易型成長策略。國內(nèi)外學者對并購失敗的原因進行了大量的研究，其中許多都與并購后的整合有關。盡管我國企業(yè)并購績效如何還缺乏充足的研究數(shù)據(jù)，但已有的研究表明，我國企業(yè)并購的成功率也僅為30%左右。如何從以往的并購案例中吸取成功的經(jīng)驗，避免失敗的教訓，成功進行并購后的整合，是我國企業(yè)面臨的重要課題。
企業(yè)并購整合的內(nèi)涵
并購整合的必要性在于并購本身帶來的各種風險。并購整合涉及企業(yè)活動的方方面面，而且管理者在整合中所遇到的挑戰(zhàn)，大多是罕見的，因此就使得企業(yè)并購后的整合成為一項復雜的任務，應該采取不同的方法來應付（張金鑫等，2005）。haspeslagh&jemison（1991）指出，并購價值都是在并購交易后創(chuàng)造出來的，即公司價值的創(chuàng)造有賴于并購整合的過程。并購后整合成功意味著并購戰(zhàn)略的有效實施，而并購后整合不力將導致整個并購前功盡棄。lajoux（2001）認為并購后整合是兩個或多個公司組合為一體由共同所有者擁有的具有理論和實踐意義的一門藝術，即整合是指調(diào)整公司的組成使其融為一體的過程。魏江（2002）認為并購后整合是由兼并或被兼并雙方共同采取的一系列旨在推進合并過程、合并績效的管理措施、手段和方法，涉及員工安排、隊伍建設、文化重組和業(yè)務重建等每次兼并活動必須面對和完成的各項工作。王長征（2002）指出，并購后整合是并購雙方組織及其成員間通過企業(yè)能力的保護、轉(zhuǎn)移、擴散和積累創(chuàng)造價值的相互作用的過程，此定義是基于有效的能力管理是并購的價值創(chuàng)造源泉這一認識。
本文認為，企業(yè)并購整合是指當并購企業(yè)獲得目標企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)、股權(quán)或經(jīng)營控制權(quán)后進行的資產(chǎn)、管理體系、人力資源、組織結(jié)構(gòu)、組織文化等資源要素的系統(tǒng)性安排，不斷提升企業(yè)核心能力，從而使并購后的企業(yè)按一定的并購目標、方針和戰(zhàn)略組織運營。并購整合的基本含義應該包括三個方面：第一，企業(yè)并購整合的最終目的是創(chuàng)造和增加企業(yè)價值，而創(chuàng)造價值是通過企業(yè)能力的保護、積累、轉(zhuǎn)移和擴散來實現(xiàn)的，因此企業(yè)并購后整合強調(diào)的是能力基礎上的融合；第二，促使異質(zhì)企業(yè)文化下的資源轉(zhuǎn)化為同質(zhì)企業(yè)文化下的資源，加強企業(yè)管理者對資源的控制和協(xié)調(diào)（姚水洪，2005）；第三，企業(yè)并購后整合不僅涉及到被并購企業(yè)的有形資源，更重要的是無形資源，尤其是對知識的整合。
企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀
（一）基于模式的并購整合
常見的并購整合模式分為：強入模式、同化模式、分立模式和新設模式（haspeslagh&jemison，1991；魏成龍，2000等）。如果并購方在制度、組織、機制和文化上明顯優(yōu)于被并購方，但并購雙方拒絕整合，宜采用強入模式。在這種模式下企業(yè)沖突不明顯，整合成本低、時間短，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購方在制度、組織、機制和文化上均優(yōu)于被并購方，且被并購方的地位明顯較弱，宜采取同化模式。這種模式下企業(yè)沖突激烈，整合風險大、成本高，企業(yè)家是整合的發(fā)動者和推進者，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上各有特色和優(yōu)勢，宜采用分立模式。這種模式下整合的過程平穩(wěn)，整合雙方生產(chǎn)經(jīng)營的波動不大，雙方的獨立性被保護，且優(yōu)勢互補；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上均有一定的缺陷，宜采用新設模式。這種模式下企業(yè)沖突不大，但整合成本較高、風險大，整合成功后績效明顯。企業(yè)并購后究竟以何種方式進行整合，主要取決于兩個因素。一是并購雙方企業(yè)制度、組織、機制和文化上的差異性；二是并購后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的特點和要求。在企業(yè)并購后的實際整合過程，往往不是單純地選擇以上的某一種模式，一般情況下是針對具體內(nèi)容采用不同的模式進行整合。
（二）基于過程的并購整合
haspeslagh&jemison（1991）認為并購后的整合管理可以分為兩個階段：第一階段主要通過強調(diào)并購企業(yè)的雙方互動問題，來為下一階段實質(zhì)性的整合鋪設基礎；在第二階段管理者需要進行并購企業(yè)雙方的實際互動來達到預期目標。普里切特等（1999）把整合過程分為設計、評估、展開、管理和收尾五個階段。在設計階段，成立整合項目管理組織，制定整個整合項目的日程表和任務分工；在評估階段，由并購管理小組總負責，制定衡量整合工作業(yè)績的標準，對公司當前的經(jīng)營狀況進行診斷和分析，重新審查交易的財務條件和風險評估，并根據(jù)整合計劃的要求提出改革建議；在展開階段，各個特別工作小組根據(jù)分工，執(zhí)行具體任務（解決財務、人力、信息技術等資源方面問題；解決某些經(jīng)營中的作業(yè)問題）；在管理階段，并購管理小組同各工作小組一起監(jiān)控整合工作的日程和計劃執(zhí)行情況，并將進展情況報告指導委員會，在必要時可以調(diào)整資源配置；在收尾階段，整合項目管理組織向適當?shù)臉I(yè)務部門交接工作。
（三）基于實證的并購整合
統(tǒng)計分析研究。高良謀（2003）對1999-2001年之間我國上市公司并購案例的整合績效進行了實證分析。研究認為我國上市公司并購整合績效都是下降的，并購和整合管理水平有待提高。我國上市公司在管理創(chuàng)新和整合實踐上存在較多的不足，企業(yè)在并購整合的不同階段具有不同的整合重點和難點，影響因素有所差異。宋耘（2007）以廣東企業(yè)參與并購的事件為例，采用問卷發(fā)放的方式，對企業(yè)并購整合績效的影響因素進行研究，發(fā)現(xiàn)并購績效受到協(xié)同潛力、業(yè)務整合程度與員工態(tài)度等三個因素的影響。
個案實證研究。并購整合有很強的實務性，在研究并購整合問題時要結(jié)合企業(yè)并購的具體實踐。ashkenas（2000）、徐學民（2000）揭示了gecapital成功并購整合的四大原則：將并購整合貫穿于整個并購后新企業(yè)的管理運作中；將并購整合看作和經(jīng)營、市場或財務一樣的獨立職能；影響并購整合的各事項在簽署協(xié)議后盡早宣布并執(zhí)行；成功的并購整合不但要融合不同的業(yè)務領域，還需要融合不同的文化。pruett&vladimimvan（2003）采用定性的研究方法分析了并購案例。在面談和電話采訪搜集信息的基礎上，研究者給出了并購案例中的跨文化融合問題，并對今后企業(yè)進行跨國并購時采取策略解決文化多樣性方面給出了實用性的建議。
（四）基于具體內(nèi)容的并購整合
要使并購獲得成功，并購整合應該實現(xiàn)三個方面的適應性：財務適應性、經(jīng)營適應性和組織適應性。這三個適應性是并購整合的核心問題，也是并購管理的重要任務（陳志軍，2001）。拉杰科斯（2001）將并購后的整合分為資源整合（包括保留和整合人力資源、整合金融資源及有形資源和整合商譽及其他無形資源）、流程整合（包括整合管理系統(tǒng)、報酬計劃、技術與創(chuàng)新）、公司責任的整合（包括履行對顧客和供應商的承諾、履行對股東、債券持有者和貸款者的承諾、履行對雇員和社區(qū)的承諾）等主要方面。國內(nèi)學者王珂和張曉東（2000）提出五類劃分法，包括資產(chǎn)負債整合、組織制度整合、生產(chǎn)經(jīng)營整合、人力資源整合和企業(yè)文化整合。
并購整合中的人力資源管理問題。davenport（1998）從心理契約角度研究并購整合中雇員與新組織的關系，認為報酬系統(tǒng)是心理契約的核心，是并購交易結(jié)束后雇員最關心的，并購整合過程中的報酬系統(tǒng)需要經(jīng)過調(diào)整和重新安排。關于并購的高層管理團隊整合研究中，krug&hegarty（2001）指出被外國公司收購的本土公司的高管更容易離職，強調(diào)了在并購整合中應重視目標公司高層管理人員對并購的評價、高層管理人員的互動交流、并購交易的長期效果等方面。hambrick&cannella（1993）運用相對地位理論研究并購的高層管理團隊整合。相對地位理論認為個人地位的自我感覺是基于他們?nèi)绾闻c社會地位接近的其他人的比較。目標公司的高層管理者在并購整合過程中會同主并方及自身過去的地位進行比較，比較的結(jié)果會帶來一系列行為，從而對并購整合的績效產(chǎn)生直接影響。
并購整合中的文化差異問題。并購整合受到并購企業(yè)雙方文化差異的影響。文化的潛在沖突取決于并購整合工作的范圍和深度（nahavandi&malekzadela，1988），并購整合工作越多，實現(xiàn)成功的并購整合就需要越緊密的協(xié)調(diào)。weber等（1996）研究發(fā)現(xiàn)公司間文化差異影響了并購雙方公司高層管理者的合作。calori等（1997）認為，國家層面的社會和政治制度形成了管理發(fā)展和應用的背景環(huán)境。于是，不同國家的不同制度差異導致了截然不同的管理慣例。民族文化、政府管制、企業(yè)通過金融機構(gòu)對金融資源的獲取，環(huán)境可以提供的總資源構(gòu)成了制度的基礎（zahra等，2000；newman，2000；hitteral，2004）。當兩國之間制度差距很高時，兩個公司勞資雙方的沖突有可能增加。研究還表明，來自不同國家的經(jīng)理傾向于在目標公司中采用不同的控制系統(tǒng)和管理慣例。calori等（1994）研究了控制機制的使用，結(jié)果顯示主并方會受到自身的民族文化（民族的管理思想）影響。lubatkinetal.（1998）發(fā)現(xiàn)法國的主并方公司更強調(diào)管理轉(zhuǎn)移，而且比英國的主并方公司采用更多的戰(zhàn)略控制手段。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)不同國家在采用的公司治理機制上大相徑庭（gedalovic&shapiro，1998；short，1994）。文化差異也影響了并購整合的績效，morofini等（1998）在一項對在意大利實施并購的52家公司的分析中發(fā)現(xiàn)，文化差異和并購后績效有正相關關系。
其他方面研究。有的學者還對整合團隊、跨國并購失敗的后果進行了研究。首先，公司積極地參與并購組成整合團隊，這個現(xiàn)象越來越普遍。這些整合團隊的目的是計劃、協(xié)調(diào)和實施整合過程（inkpenetal.，2000）。對跨國并購失敗的后果研究，學者大多強調(diào)跨國并購的失敗會導致企業(yè)破產(chǎn)或剝離（childetal.，2001；kaplan&weisbaeh，1992；porter，1987），當前文獻多將并購失敗歸因為付出了過多的溢價或并購后整合的失?。╟hildetal.，2001；hittetal.，2001）。
（五）基于系統(tǒng)的并購整合
并購整合是一項復雜的系統(tǒng)性工程，需要調(diào)動并購雙方企業(yè)各方面的資源進行匹配整合，還要按照系統(tǒng)性原則精密籌劃，進行系統(tǒng)性的整合。姚水洪（2002）認為，并購整合的系統(tǒng)包括三個子系統(tǒng)：主并公司和目標公司系統(tǒng)、并購整合的階段性系統(tǒng)、并購整合內(nèi)容系統(tǒng)。只有處理好并購子系統(tǒng)的關系并且依照管理系統(tǒng)性的特征進行并購管理整合，才能實現(xiàn)并購的真正價值。魏江（2002）提出，企業(yè)并購整合是一個系統(tǒng)過程，該過程應圍繞企業(yè)核心能力構(gòu)筑和培育來展開，由于企業(yè)購并后的資源和能力整合包含在組織系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、技術系統(tǒng)等職能和活動中，所有這些職能和活動的整合都應以構(gòu)筑和培育核心能力為導向，這也是企業(yè)并購真正成功的戰(zhàn)略保證。潘愛玲（2006）以系統(tǒng)論、耗散結(jié)構(gòu)理論、協(xié)同論為基礎分析了企業(yè)并購后的財務整合。
（六）基于能力的并購整合
企業(yè)能力理論認為，并購的最終目標是通過并購的整合管理，使核心能力從優(yōu)勢企業(yè)向劣勢企業(yè)轉(zhuǎn)移，或者在并購企業(yè)雙方之間相互滲透。從企業(yè)能力角度，范徽（2001）認為企業(yè)中存在三種具有不同轉(zhuǎn)移性的組織資本：一般管理能力、行業(yè)專屬管理能力、企業(yè)專屬人力資源。并購整合中核心能力的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在后兩種組織資本中。haspeslagh&jemison（1991）認為公司的能力傳播過程復雜，所以對目標公司的整合應采取審慎的、漸進的策略，幾乎所有在資源和業(yè)務共享方面的大膽嘗試都遭到了失敗。王長征（2000）從企業(yè)能力論的角度提出“企業(yè)并購的價值創(chuàng)造源自整合過程中的能力管理”命題，并建立一個并購整合的能力管理框架，闡明了企業(yè)戰(zhàn)略、文化、人力資源、業(yè)務流程等各個領域的整合都必須關注能力的保護、能力的轉(zhuǎn)移與擴散以及能力的發(fā)展。
（七）基于知識的并購整合
企業(yè)知識理論認為企業(yè)掌握的知識決定了企業(yè)配置、開發(fā)與保護資源的能力，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根源。越來越多的企業(yè)實施并購的目的是為了獲取知識和技術。henrikbresman等人（1999）研究了國際并購中的知識轉(zhuǎn)移問題，認為溝通、訪談和會議會使技術轉(zhuǎn)移變得更為容易，技術轉(zhuǎn)移的效果與知識的明晰程度直接相關，并通過案例證實：在并購初期主要是知識從并購企業(yè)到目標企業(yè)的單向轉(zhuǎn)移，一段時間后變成了雙向的高質(zhì)量的知識轉(zhuǎn)移。andrewcampbell（1998、2000）指出并購協(xié)同效應來源之一就是并購雙方專有技術等一些關鍵業(yè)務技能的共享。sullivan（2000）認為基于知識的并購與基于規(guī)模的并購在創(chuàng)造價值方面存在顯著的差異。annette（2002）深入研究了7個高科技并購案例，給出了并購實施中技術和能力轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗模型，這個研究有助于進一步研究并購的動態(tài)實施過程，尤其是對如何從目標公司獲取新技術和能力的過程研究有所幫助。
我國學者魏江（2002）認為并購中能力整合的分析應從技能和知識的整合、文化整合、管理系統(tǒng)整合和組織機制整合等四個方面展開。張海濤、唐元虎（2003）在分析企業(yè)并購后沖突產(chǎn)生根源的基礎上，提出了進行沖突管理的知識動態(tài)模型。莊敏、卜金濤（2003）針對并購中知識資本流失的情況，提出了在并購企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)公司知識資本保全的措施和公司之間實現(xiàn)知識協(xié)同效應的途徑。徐全軍（2002）指出企業(yè)無形資源沖突實質(zhì)就是知識的沖突，認為企業(yè)應借助共同知識來實現(xiàn)并購雙方知識的整合。郭俊華（2004）將知識資本理論引入并購領域，提出了并購協(xié)同分析的新思路，從資源協(xié)同和職能協(xié)同兩個角度建立了并購企業(yè)的協(xié)同價值系統(tǒng)，分析了并購后知識資本協(xié)同的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和協(xié)同的機理，建立了知識資本協(xié)同價值的評估體系。鐘耕深、徐寧（2007）在分析企業(yè)并購中隱性知識整合特點以及存在問題的基礎上，提出并購企業(yè)的隱性知識共享機制。
我國企業(yè)并購整合研究面臨的問題和展望
（一）對并購整合的理論研究沒有形成一個完整的理論體系
現(xiàn)有的并購整合研究可以說包羅萬象，從整合的步驟、方法，到公司戰(zhàn)略整合、組織結(jié)構(gòu)整合、規(guī)章制度整合、市場整合、品牌整合、企業(yè)形象整合、技術整合、信息系統(tǒng)整合、人力資源整合、企業(yè)文化整合等諸多方面。雖然學者們運用各種理論為基礎研究并購整合，然而實際上現(xiàn)有的并購整合理論并不能很好解釋并指導并購整合實踐活動，主要因為現(xiàn)有研究所羅列出的并購整合因素缺乏系統(tǒng)性而且層次性、操作性不強，顯得過于零散，無法形成一個完整的理論體系，對實踐缺乏有力指導。這些情況都說明關于并購整合的理論仍然存在很大的發(fā)展空間，也進一步要求在并購整合理論上有更大創(chuàng)新，對并購整合的復雜性進行深入分析。
（二）對并購整合機理的分析不夠
以往的研究缺乏對并購整合的機理和各要素相互作用的深入分析。尤其是關于并購整合要素如知識整合等對并購企業(yè)整合績效的影響機理的分析較為缺乏。多數(shù)理論只是從單一的因果角度對復雜的整合過程作機械的線性思考，導致對并購整合過程的認識偏差。
（三）對并購后知識整合的研究相對不足
當前的研究中對于并購后人力資源整合和文化整合研究的較多，因為企業(yè)并購整合能否取得成功，很大程度上是被并購企業(yè)那些掌握組織資本的關鍵人物的存在，而且企業(yè)并購整合能否成功，很大程度上在于異質(zhì)文化的融合問題，這方面的確應該引起我們的注意，但目前從知識的角度研究并購整合問題的還比較少，還沒有在知識整合與并購企業(yè)核心能力、并購整合績效之間形成統(tǒng)一認識；涉及企業(yè)并購后知識整合的文獻，要么將知識整合看成是并購整合的一個組成部分，要么就知識整合中存在的某一個問題展開分析，缺乏對并購整個過程中知識整合傳導機理的完整研究；另外，也沒有對企業(yè)并購后知識整合的影響因素、績效評價和模式選擇等問題進行系統(tǒng)研究。
（四）并購整合的實證研究方面存在不足
一是多數(shù)實證研究主要研究上市公司的并購整合績效，而且多數(shù)僅采用了財務指標評價并購整合績效。實際上并購整合的影響不僅涉及到財務、股價，更大范圍上更應該考慮并購對企業(yè)長期發(fā)展?jié)摿?，甚至對企業(yè)外部顧客、社會的影響，所以僅依靠單一經(jīng)濟指標來評價并購整合績效是不全面的，需要綜合地衡量并購整合效應。二是缺乏對單個并購案例的深入分析。對單個并購案例進行深入分析，有助于檢驗理論研究的實用性，可以指導并購整合的管理者開展實際操作。當前實證研究中并購案例的內(nèi)部詳細資料都較少，從公開資料中得到的數(shù)據(jù)資料并不能完全反映出實際并購整合中存在的問題。
參考文獻：
[m].newyork:freepress,1991
3.張金鑫，王方，張秋生.并購整合研究綜述[j].商業(yè)研究，2005（9）
4.王長征.并購整合：通過能力管理創(chuàng)造價值[j].外國經(jīng)濟與管理，2000，22（12）
5.潘愛玲.企業(yè)跨國并購后的整合管理[m].商務印書館，2006
7.魏成龍.現(xiàn)代企業(yè)金融―證券市場下的企業(yè)投融資[m].中國經(jīng)濟出版社，2000
8.高良謀.購并后整合管理研究―基于中國上市公司的實證分析[j].管理世界，2003（12）
9.程兆謙，徐金發(fā).被購并企業(yè)高層經(jīng)理去留的理論探討與實證分析[j].外國經(jīng)濟與管理，2001，23（5）
10.鐘耕深，徐寧.企業(yè)并購整合中的隱性知識共享機制[j].山東大學學報，2007（1）
12.魏江.基于核心能力的企業(yè)購并后整合管理[j].科學管理研究，2002，20（1）
13.張海濤，唐元虎.企業(yè)并購后沖突管理的知識分析[j].科學與科學技術管理．2003（5）
14.莊敏，卜金濤.企業(yè)并購中的知識資本流失[j].江蘇商論，2003（10）
15.徐全軍.企業(yè)并購后無形資源沖突整合的知識分析[j].南開管理評論，2002（4）
16.郭俊華.并購企業(yè)知識資本協(xié)同理論研究[m].華東師范大學出版社，2004
并購貸款方案篇一
銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹關于商業(yè)銀行營銷方案的相關資料，希望對您有所幫助。
商業(yè)銀行營銷方案一
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、
活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
商業(yè)銀行營銷方案二
一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
二.方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
為了實現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關媒體及公益機構(gòu)，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎。
商業(yè)銀行營銷方案三
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員：
廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關人員。
邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內(nèi)容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
前期準備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。
11月14日下午4點產(chǎn)品推介會
1、主要流程
領導講話。
現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。
現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動。
具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農(nóng)行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務咨詢、抽獎。
后繼拓展
1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。
八、活動分工
廣西機電學校負責在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
農(nóng)行負責宣傳ppt內(nèi)容及海報的聯(lián)系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務知識培訓，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
商業(yè)銀行營銷方案
并購貸款方案篇二
距離2016年結(jié)束已僅剩百天時間，為引導全行搶抓年末市場機遇，做好2016年個人貸款及銀行卡業(yè)務的沖刺工作，根據(jù)近期分行領導對個人貸款工作的相關要求，確保城北支行全面完成個人貸款及銀行卡條線任務指標，支行決定在全轄組織開展“個人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個人貸款及銀行卡業(yè)務的營銷拓展工作，特制定本活動方案。
一、 活動時間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動目標
競賽活動期間內(nèi)實現(xiàn)人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標；信用卡累計發(fā)卡261張；專項分期累計新增174萬元。
三、活動目的
四、參賽人員
轄內(nèi)8家機構(gòu)
五、活動實施細則
（一）個人貸款方面
對于客戶經(jīng)理的激勵
1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經(jīng)理進行激勵。
2、對于在活動期間內(nèi)，累計投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎勵三天年休假或1000元現(xiàn)金。
對于房地產(chǎn)按揭專員的激勵
通過市場調(diào)查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。
1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件：按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件：按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
（二）銀行卡業(yè)務
1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。
2、拓展分期業(yè)務1筆，獎勵合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務接單能力和業(yè)務處理時效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結(jié)合客戶需求，確保在最短時間內(nèi)將貸款資料報送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續(xù)深入合作。因此，個貸客戶經(jīng)理在業(yè)務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點，在規(guī)定的時間內(nèi)及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀e貸”。各機構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀e貸”產(chǎn)品的開辦范圍。
3、為加強與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業(yè)務發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經(jīng)分管行長批準，標準按規(guī)定執(zhí)行。
3
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領此市場，我行現(xiàn)在進入會使得占有率非常低；
現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的`信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡不強，故效果欠佳。 因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
并購貸款方案篇三
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，市環(huán)保局的幫助指導下，我局認真貫徹落實黨的十七以來的政策文件精神，堅持以科學發(fā)展觀指導環(huán)保工作，堅持生態(tài)建設、污染防治、節(jié)能減排、隊伍建設并重，嚴格環(huán)保執(zhí)法，加大專項整治力度，全力遏制污染反彈，切實改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，有效地促進了全區(qū)經(jīng)濟、社會與環(huán)境協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路。
一、20年度主要工作開展情況
(一)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量極大改善，人民生活環(huán)境質(zhì)量廣泛提升
在經(jīng)濟快速增長的情況下，今年全區(qū)主要環(huán)境指標趨向好轉(zhuǎn)。飲用水源水質(zhì)達標率為100%，通榆河、新洋港等主要河流的省控市控斷面，全部達到標準，滿足水域功能要求;市區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量總體保持在國家二級標準，農(nóng)村空氣環(huán)境質(zhì)量總體保持在國家一級標準;全區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲達到了環(huán)境噪聲區(qū)劃的標準，人民生活質(zhì)量廣泛提高。主要得益于以下方面：
一是加大飲用水源保護力度。3月6日，區(qū)政府召開了全區(qū)環(huán)保工作暨水源地內(nèi)化工生產(chǎn)企業(yè)專項整治行動動員會議，會上，區(qū)政府與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))及有關單位簽訂了20__年度環(huán)保目標責任狀。并迅速開展了集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類、非化工類污染源專項整治行動以及重污染行業(yè)專項整治行動。飲用水源保護區(qū)內(nèi)的6家化工生產(chǎn)企業(yè)完全拆除，12個排污口全部取締。對保護區(qū)內(nèi)涉及電鍍、酸洗、造紙、印染等重污染行業(yè)的9家企業(yè)實施了分類整治，依法責令關閉3家、搬遷1家、限期治理5家。11月14日，召開了全區(qū)水污染防治工作推進會，區(qū)長與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))簽訂了河長目標責任狀，12月11日，區(qū)政府出臺了《亭湖區(qū)河段長目標責任制管理考核辦法》，有力有效地鞏固水污染防治工作成果。
二是加強大氣污染控制。開展了夏季和秋季兩個階段性的秸稈禁燒和綜合利用工作。深入廣泛宣傳，印發(fā)秸稈禁燒簡報25期，層層落實責任制，建立聯(lián)合執(zhí)法機制，有效遏制了全區(qū)秸稈大面積焚燒現(xiàn)象。并且秸稈綜合利用也取得一定成效，建設4個秸稈收購點，成立7家草業(yè)合作社，發(fā)展1000多家秸稈戶用沼氣，利用秸稈粉碎、打捆機械進行收購，發(fā)放了上萬份秸稈快腐、發(fā)展食用菌、秸稈還田、秸稈氣化等相關可行的秸稈綜合利用宣傳單，推廣秸稈綜合利用技術。堅決取締市區(qū)小煤爐，聯(lián)合街道拆除小煤爐11座，并對市區(qū)油煙進行了專項治理，油煙凈化器安裝率達90%。鹽東電廠、飛馳公司安裝在線檢測儀和除塵脫硫裝置。
三是加強對噪聲污染源控制。首先，加大對群眾反映強烈的污染企業(yè)管理，對違反《環(huán)境噪聲污染防治法》的鹽城市大洋農(nóng)機制造有限公司、城西水泥構(gòu)件廠、自應力管有限公司實施了限期治理。其次，加強城市三產(chǎn)服務業(yè)管理。今年，為解決三產(chǎn)服務業(yè)擾民突出問題，保障群眾身體健康，我局提請區(qū)政府下發(fā)了《關于防治飲食服務業(yè)污染擾民的通知》。在無飲食規(guī)劃功能和無配套規(guī)劃專用煙道的建筑物，嚴格控制新建、擴建、改建可能產(chǎn)生污染的飲食服務項目;我局還聯(lián)合區(qū)城管、工商、公安、房管等部門，開展嚴厲打擊露天從事產(chǎn)生油煙、噪聲、惡臭及其他刺激性異味的食品加工和占用規(guī)劃道路、人行道、影響市容等經(jīng)營活動。
四是加強固體廢物管理。首先，全面監(jiān)控危險廢物和醫(yī)療廢物。全區(qū)所有產(chǎn)生危廢的單位都與鹽城宇新固體廢物處置有限公司簽訂處置合同，并建立轉(zhuǎn)移聯(lián)單臺賬。其次，強化了對餐飲單位廢棄食用油脂的監(jiān)督管理，全區(qū)設立2家定點食用油脂處置單位(鹽城市建陽油脂處理有限公司、鹽城市潔凈環(huán)保處理廢棄食用油脂有限公司)，查處非法油脂加工點2家。同時加大了對放射性同位素與射線裝置的監(jiān)管力度，對全區(qū)的射源單位進行了調(diào)查摸底，指導20家企事業(yè)單位(主要為醫(yī)院)換發(fā)《輻射安全許可證》，按時保質(zhì)地完成了全區(qū)電磁輻射設備申報登記工作，工作總結(jié)《環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路》。
(二)環(huán)境監(jiān)管有序開展，群眾權(quán)益得到保障
一是聘請環(huán)保義務監(jiān)督員參與環(huán)保工作。為了使環(huán)境監(jiān)管工作更為貼近基層，能夠更好地保障人民群眾的環(huán)境權(quán)益，今年，我局在各大社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請了環(huán)保義務監(jiān)督員80名，讓監(jiān)督員協(xié)助調(diào)解矛盾、解決環(huán)境問題，這一嶄新的現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)管模式，得到了區(qū)領導的高度贊揚，并取得了廣泛的社會反響。環(huán)境義務監(jiān)管工作在全區(qū)60個社區(qū)、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展開。
20__年，根據(jù)環(huán)保義務監(jiān)督員提供的線索，我局查處了一批存在重大環(huán)境違法行為的企業(yè)，一些死灰復燃和擅自新建的“十五小”、“新五小”企業(yè)在環(huán)保執(zhí)法人員和監(jiān)督員的通力合作下得到了嚴懲。為了更好地提升公眾參與環(huán)保、監(jiān)督環(huán)境的良好意識，我局適時推出了有獎舉報制度，在社會上產(chǎn)生了一定影響，極大地調(diào)動了公眾配合環(huán)保執(zhí)法的積極性，提升了公眾檢舉、揭發(fā)環(huán)境違法行為的自覺性。
眾健康環(huán)保專項行動工作方案》、《鹽城市亭湖區(qū)環(huán)保雷霆專項行動工作方案的通知》、《亭湖區(qū)環(huán)境污染事故應急預案》、《亭湖區(qū)重點環(huán)境違法問題掛牌督辦和責任追究暫行辦法》、《關于開展廢棄食用油脂及危險廢物專項整治工作的通知》、《關于進一步做好飲用水源保護區(qū)及化工非化工企業(yè)污染源整治工作的通知》等規(guī)范性文件30多個。同時，嚴格依法管理環(huán)境，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，我局針對各項環(huán)境違法行為，開展了聲勢浩大的執(zhí)法查處活動，先后進行了“環(huán)保雷霆行動”、廢棄油脂及危險固廢、醫(yī)療廢物、重金屬以及重污染行業(yè)、農(nóng)業(yè)面源污染、集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類及非化工類企業(yè)整治等十多個專項整治行動，大規(guī)模執(zhí)法檢查，對查出的違反建設項目管理制度、拒絕申報、不按規(guī)定繳納排污費、污染設施不正常運行、違法進行夜間建筑施工、不按期完成限期治理任務等各種違法行為，在堅持處罰和教育相結(jié)合的同時，加大查處力度。20__年，我局下達行政處罰聽證告知書共71件，下達行政處罰決定書共51件，申請法院強制執(zhí)行共7件，極大地打擊了各項環(huán)境違法行為。同時，我局依照各項法律法規(guī)開展了人性化的環(huán)境管理工作，嚴格保障當事人的陳述、聽證、復議權(quán)利。今年3月，鹽城市澤豐油脂廠提出聽證申請，我局嚴格按照法律規(guī)定和程序，組織召開了聽證會。9月份百益化工、華業(yè)醫(yī)藥向區(qū)政府法制辦申請行政復議，我局積極應訴，最終因我局處罰事實清楚、證據(jù)確鑿、法律依據(jù)運用適當，當事人主動撤消復議申請。通過聽證和行政復議，有力地促進了環(huán)境執(zhí)法的規(guī)范化和法制化。
三是認真做好來信來訪工作。落實專人，確保環(huán)保舉報熱線電話24小時暢通，對環(huán)境信訪重點案件和突出的矛盾糾紛實行領導包案、帶案下訪、局長信訪接待調(diào)處日、召開圓桌對話會議等辦法，以環(huán)委會名義出臺《亭湖區(qū)環(huán)保信訪調(diào)查調(diào)解會議制度》。12月1日，為解決鹽城市自應力管有限公司噪聲擾民信訪投訴不斷的問題，我局與南洋鎮(zhèn)政府在南洋鎮(zhèn)召開了信訪調(diào)查調(diào)解會議，參與會議的人員有鹽城市自應力管有限公司代表、南洋鎮(zhèn)部分村民代表以及人大代表、政協(xié)委員、法律顧問等20人。通過與群眾“面對面”、“零距離”接觸，及時做好答復調(diào)處，確保把問題解決在基層，矛盾化解在萌芽狀態(tài)，有效地控制了環(huán)境信訪糾紛的事態(tài)擴大。今年以來，我局共受理環(huán)境信訪案件380余件，其中承辦市局、區(qū)政府以及有關部門轉(zhuǎn)辦的33件，結(jié)案率達98%。為維護我區(qū)和市區(qū)的社會安定，促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了應有的作用。
四是嚴格把關環(huán)評審批。年初，我局向區(qū)人大、政協(xié)匯報了近年來我區(qū)貫徹實施《環(huán)評法》的相關工作，受到了有關領導的肯定和好評。印發(fā)了《關于進一步加強環(huán)境影響評價服務經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《亭湖區(qū)環(huán)保局建設項目環(huán)境管理工作規(guī)程》等文件。嚴把建設項目環(huán)評審批關口，今年來審批各類建設項目160余個，拒批重污染項目10多個，審批通過了新洋經(jīng)濟區(qū)區(qū)域環(huán)評，做到?jīng)]有一個違規(guī)越權(quán)審批項目。
五是努力做好污染防控。積極推進了城北污水處理廠及配套管網(wǎng)建設，城北區(qū)片管網(wǎng)20公里及提升泵站已基本完成，有望在20__年上半年投入運營。積極幫助江蘇飛馳股份有限公司實施煙氣脫硫工程。全面淘汰落后產(chǎn)能，責令關閉了長壩電鍍廠、金城摩托電鍍車間等一批既無發(fā)展?jié)摿?，又無法解決污染問題的企業(yè)。全區(qū)化學需氧量(cod)排放總量控制在860噸以內(nèi)，二氧化硫(so2)排放總量控制在230噸以內(nèi)，完成了年度減排任務。
六是積極推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治。著力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)，堅持科學施肥，推廣生物防治、農(nóng)作物秸稈還田、發(fā)展秸稈產(chǎn)沼氣、生物質(zhì)發(fā)電、農(nóng)村集居區(qū)微動力生活污水處理等新興農(nóng)業(yè)技術。全面控制保護區(qū)內(nèi)7620畝農(nóng)田化肥、農(nóng)藥的使用量，農(nóng)藥化肥減用量保持在10%以上，高毒農(nóng)藥禁用率達100%。全面取締一、二級水源保護區(qū)內(nèi)4戶集中式畜禽飼養(yǎng)場、1家屠宰場，取締清理保護區(qū)內(nèi)的漁業(yè)和圍網(wǎng)、網(wǎng)箱養(yǎng)殖，魚罾、魚籪等漁業(yè)捕撈作業(yè)。以“三清一綠”工程為抓手，以“六清六建”為主要措施，深入開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治“八大工程”工作，引導、鼓勵廣大群眾提高參與保護環(huán)境的熱情，推動綜合整治工作的深入開展。
(三)環(huán)境文化深入發(fā)展，創(chuàng)建氛圍廣泛營造
設立環(huán)保宣傳點9個，印制宣傳彩頁10000余份，與街道辦事處聯(lián)合在市區(qū)主要街道建設環(huán)境文化長廊，共同制作大型宣傳掛圖;開展生態(tài)知識下鄉(xiāng)活動，圍繞建設社會主義新農(nóng)村，創(chuàng)建生態(tài)示范村主題，聯(lián)合區(qū)農(nóng)林局組織生態(tài)示范區(qū)建設成果圖片巡回展和專家專題講座。
二是加強網(wǎng)站和媒體宣傳力度。加強環(huán)保網(wǎng)站建設
并購貸款方案篇四
公司自*年*月*日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領導和關懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務發(fā)展情況等匯報如下：
一、經(jīng)營管理情況
(一)嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。 截止20xx年*月*日，公司嚴格按照服務“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi);賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間;無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
(二)積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務發(fā)展步伐。20xx年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務發(fā)展打下了基礎。
(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務質(zhì)量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。
二、業(yè)務經(jīng)營指標情況
截止20xx年末累計發(fā)生業(yè)務*筆，累計發(fā)放貸款*萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入*萬元。上繳各項稅費*萬元。截至年末貸款余額*萬元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。
三、貸款擔保比例：
1、信用貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
2、抵押貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
四、存在的問題。
1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。
2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構(gòu)或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。
3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險。
管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機制等幾個方面。
五、工作規(guī)劃
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。
(二)統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。
2、加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質(zhì)量。
3、擴大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領份額。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。
2、加強制度執(zhí)行管理和員工管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。
3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。
4、提高服務質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。
5、強化信貸業(yè)務培訓。以客戶經(jīng)理為首，帶領區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業(yè)務素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業(yè)先進經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業(yè)培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
(四)認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。
由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。
(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風險
1、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平
穩(wěn)健康運行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實體經(jīng)濟發(fā)展提供多渠道融資支持。
2、積極推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動適應經(jīng)濟金融形勢變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對信貸項目擔保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續(xù)提升業(yè)務的競爭發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強發(fā)展的.全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。
最后，在20xx年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還要有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。
**銀行：
本公司是貴行的忠實客戶，也是貴行的重點扶持對象，長年來信用良好。多年來一直從事**加工，經(jīng)營業(yè)績良好，從商經(jīng)驗豐厚，現(xiàn)流動資金達***萬元。
經(jīng)**縣縣政府對**產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國家產(chǎn)業(yè)政策支持，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策，使得作為**縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的**企業(yè)，給**帶來巨大發(fā)展。
因此，要繼續(xù)抓住機遇，擴大商機，就需要擴大再生產(chǎn)。這需要強有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持，為此本公司需貸款***萬元，作為補充流動資金，望貴行給予批準。
由于公司經(jīng)營狀況良好，管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發(fā)展前景可觀，為了擴大經(jīng)營規(guī)模，做大做強企業(yè)，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向貴行申請貸款作為流動資金短期貸款，由于公司經(jīng)營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。
一、企業(yè)基本情況
本公司成立于**年。在工業(yè)園占地*畝，建筑面積**平方米，機器**臺(套)，**生產(chǎn)線*條。公司被國家民委確定為少數(shù)民族用品定點生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)展成為**縣**產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢骨干企業(yè)和“2321”勞務實訓基地。本公司經(jīng)營穩(wěn)健，具有先進的經(jīng)營理念和較高的管理水平。
二、企業(yè)資產(chǎn)負債狀況
目前本公司總資產(chǎn)為*元，其中固定資產(chǎn)*元 ，存貨*元，應收賬款*元，其它資產(chǎn)*元。
本公司在建行貸款*萬元，城南信用社貸款*萬元，應付賬款*元。資產(chǎn)負債*%。
三、公司的經(jīng)營情況
本公司在發(fā)展過程中，積極調(diào)整經(jīng)營策略，注重銷售市場的開發(fā)與維護。20**年已經(jīng)實現(xiàn)了100%的訂單化經(jīng)營，完全擺脫了盲目收購的被動經(jīng)營局面。與**公司和深圳**有限公司建立了長期的購銷合作關系。生產(chǎn)中嚴把質(zhì)量關，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。實行了無毛絨的加工經(jīng)營策略，目前取得了很好的市場效益和經(jīng)濟效益。
四、公司發(fā)展情況
本公司20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達*萬元，向國庫上繳稅金*萬元;20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達到**萬元，向國庫上繳稅金**萬元。
我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成。注重誠信建設、技術進步、制度創(chuàng)新。多年來管理完善，在市場價格忽高忽低的情況下，始終在穩(wěn)步前進，在經(jīng)營過程中嚴把收售關，密切關注市場行情，靈活經(jīng)營，再加上風險意識很強，誠心度高，多年來生意蒸蒸日上，越做越大。本公司的生產(chǎn)經(jīng)營已進入一個良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運營正常，管理過程有序，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù)，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。
五、貸款用途及還款來源
本公司貸款用于補充流動資金，收購原料。還款來源為銷售回籠資金。
我們相信，在貴行的支持下，我公司將會繼續(xù)作大做強，成為***行業(yè)領頭軍。
特此申請
企業(yè)法人：
***有限公司
****年*月*日
并購貸款方案篇五
1、本課題的的研究目的和意義：
通過對我國上市公司并購中的融資問題的研究，客觀地認識我國企業(yè)并購融資的現(xiàn)狀和存在的問題，并探求合理的并購融資的方式，以形成合理的并購融資的結(jié)構(gòu)，為加強我國上市公司在并購融資方面的改進和優(yōu)化提高參考和借鑒，使上市公司在并購之后能夠朝著較好的方向發(fā)展。
2、文獻綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展）：
西方發(fā)達國家經(jīng)過百年發(fā)展，資本市場日趨完善，融資渠道豐富。
第三部分是提出研究假設，即我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司的財務狀況具有顯著的相關性。
第四部分是通過實證研究，構(gòu)建本文的線性模型，然后使用軟件spss進行相關性和多元線性回歸分析，計算我國上市公司融資結(jié)構(gòu)和財務狀況之間的相關程度。
第五部分，對前述的實證結(jié)果進行總結(jié)，得出本文的結(jié)論，并探究我國上市公司并購融資的合理途徑和本文研究的不足，展望我國上市公司并購融資的前景。
4、擬解決的關鍵問題：
本論文通過實證研究的方法，從盈利能力、成長能力、償債能力、資產(chǎn)管理能力角度出發(fā)，選擇合理樣本，進行相關性、多樣性回歸分析，旨在研究分析我國上市公司不同并購融資方式與公司財務狀況之間的相關性。
5、研究思路、方法和步驟：
論文采用理論研究和實證分析相結(jié)合的方法，在介紹并購融資相關理論的基礎上，結(jié)合我國上市公司并購融資方式的選擇，運用計量經(jīng)濟學的方法和統(tǒng)計軟件，研究我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司財務狀況的相關性，為我國上市公司并購融資揭示發(fā)展方向。
6、本課題的進度安排：
確定選題方向和指導教師；
與指導老師見面，確定選題范圍；
學生查找資料，編寫論文提綱，寫作論文；
交論文初稿，教師審閱并提修改意見；
修改充實論文（二稿、三稿）；
交論文定稿；
小組答辯
7、參考文獻：
（3）xxx，路小紅.企業(yè)并購融資策略[m].2002
（4）張澤來、胡玄能.并購融資[m].中國財政經(jīng)濟出版社.2004
并購貸款方案篇六
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
建設銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
----
并購貸款方案篇七
研究背景
長期以來，我國證券公司的盈利模式一直是沿用傳統(tǒng)的通道模式，其收入主要來自于一級市場的承銷業(yè)務與二級市場的經(jīng)紀業(yè)務和自營業(yè)務。從1998年至2001年7月間，我國的股市交易行情不斷攀升，股民的投資熱情也不斷高漲，到2001年7月上證指數(shù)達到了歷史最高的2223點。然而，從2001年下半年開始，我國證券市場行情持續(xù)低迷，2002年，整個證券市場發(fā)行速度放緩，證券公司承銷收入減少;自營業(yè)務在持續(xù)低迷不振的市場行情中，盈利能力大打折扣;證券公司最大的利潤來源——交易傭金的大幅度下調(diào)，更是雪上加霜。由于缺乏有效的避險和盈利手段，證券公司的經(jīng)營和資產(chǎn)狀況急劇惡化，2002年至2012年，我國的整個證券業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)的虧損。特別是在2002至2005年，行業(yè)的虧損面積達到了和54%，證券公司的發(fā)展面臨嚴峻的考驗。而隨著股權(quán)分置改革的實施，我國證券市場的制度變革己呈加速之勢，制度的變革以及全流通時代的來臨，將從根本上改變我國證券公司的監(jiān)管環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境，無論是從市場供求還是從競爭態(tài)勢來看，我國證券公司的盈利模式都將迎來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。與此同時，國外證券公司的業(yè)務范圍早已突破傳統(tǒng)業(yè)務框架，企業(yè)并購、項目融資、風險投資、公司理財、投資咨詢、資產(chǎn)及基金管理、資產(chǎn)證券化、金融創(chuàng)新等都己成為其核心業(yè)務和盈利來源。加入wto后國外金融企業(yè)的進入，我國證券公司業(yè)務定位將會發(fā)生變化。
研究意義
盈利模式是企業(yè)在市場競爭中慢慢形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結(jié)構(gòu)及其對應的業(yè)務結(jié)構(gòu)。企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務的結(jié)構(gòu)反映了內(nèi)部資源的配置狀況，合理科學的經(jīng)營業(yè)務結(jié)構(gòu)代表著資源配置的高效率，與此對應的商務結(jié)構(gòu)是內(nèi)部資源整合的對象及其目的，代表著企業(yè)資源配置的效益。企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化這一目的取決于企業(yè)的盈利模式，企業(yè)盈利來源的多樣化、穩(wěn)定性以及合理性直接影響著企業(yè)的發(fā)展及效益。
一直以來，我國證券公司的盈利模式比較單一，保守以及落后，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，業(yè)務范圍狹窄，業(yè)務結(jié)構(gòu)雷同，盈利模式趨于一致。當前，我國券商所處的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)有的盈利模式己不能適應時代的改變。為了保持持續(xù)有力的競爭以及長期穩(wěn)定的利潤，必須改變過去那種傳統(tǒng)落后而且粗放的盈利模式。敢于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變盈利模式，才能適應時代的潮流，才能在日益激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大，才能在瞬息萬變的市場中占有一席之地。如何適應市場的變化，擺脫對于四大傳統(tǒng)業(yè)務的過度依賴，豐富收入來源，重構(gòu)新盈利模式成為整個證券行業(yè)共同關注的問題。
綜合類證券公司占據(jù)了我國證券公司的半壁江山，對于我國金融業(yè)的發(fā)展具有無可代替的作用。研究綜合類證券公司的盈利模式，相對于研究經(jīng)紀類證券公司的盈利模式更具重要性和有代表性。
因此，對綜合類證券公司的盈利模式問題進行研究，無論對于維持我國證券公司自身的健康、穩(wěn)定發(fā)展與提高競爭力，還是對于整個證券行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都具有重要的促進作用，具有重要的理論和現(xiàn)實意義。本文旨在回顧國外證券公司如何選擇盈利模式之后，分析我國證券公司盈利模式的缺陷，在此基礎上，探討如何根據(jù)市場需要，擺脫對傳統(tǒng)業(yè)務的過度依賴，積極學習國外證券公司的優(yōu)秀經(jīng)營模式，全面重構(gòu)新盈利模式，為我國證券公司的盈利模式選擇提供一個思路。
對企業(yè)并購的理解
關鍵字：并購歷史、企業(yè)并購現(xiàn)狀、發(fā)展、風險、建議
企業(yè)并購（mergersandacquisitions，m&a）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國際上習慣將兼并和收購合在一起使用，統(tǒng)稱為m&a，在我國稱為并購。即企業(yè)之間的兼并與收購行為，是企業(yè)進行資本運作和經(jīng)營的一種主要形式。
美國著名經(jīng)濟學家喬治。斯蒂格勒曾說過：“沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部積累成長起來的?！痹谑袌鼋?jīng)濟國家，大公司的發(fā)展實際上就是一系列的企業(yè)并購和重組的過程。為了控制市場，要做并購。為了取得技術，要做并購。為了轉(zhuǎn)型，也要做并購。進入新產(chǎn)業(yè)或新市場一般也要從并購開始。當代世界上著名的大公司大財團都是在不斷并購其他企業(yè)的過程中成長、發(fā)展、壯大的。
（1）西方國家企業(yè)并購歷史
截止到2000年，西方國家（尤其是美國）的企業(yè)共發(fā)生了五次大規(guī)模的并購浪潮。第二次工業(yè)革命推動了世界工業(yè)發(fā)展的腳步，也揭開了幾乎涉及所有行業(yè)的兼并活動，商業(yè)開始由自由競爭時期走向壟斷時期。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，控股公司大量的出現(xiàn)，一些反壟斷法的出臺促使了縱向收購的出現(xiàn)。二戰(zhàn)之后科技快速發(fā)展，多元化經(jīng)營逐漸涌現(xiàn)，使得兼并活動開始走向混合并購。之后，隨著經(jīng)濟的繁榮與衰退，敵意并購、杠桿收購、戰(zhàn)略并購、全球性并購等并購方式漸漸發(fā)展起來，又形成了兩次大規(guī)模的并購浪潮，對世界經(jīng)濟的發(fā)展與壯大產(chǎn)生了深遠的影響。
（2）我國企業(yè)并購歷史
我國證券市場建立伊始，就揭開了上市公司并購的序幕。據(jù)統(tǒng)計，自1993年寶安收購延中以來，滬、深兩地上市公司已發(fā)生過并購活動上千次，重大股權(quán)轉(zhuǎn)讓幾百次。伴隨著2001年中國加入世貿(mào)，中國經(jīng)濟進一步對外開放，政府鼓勵外資和先進技術流入本土企業(yè)，更是激發(fā)了大規(guī)模的合并及收購活動。在2005年，金融服務業(yè)備受外資青睞，金融行業(yè)——特別是銀行，吸引了97億美元的完成并購。其次是高科技行業(yè)包括電腦，然后是工業(yè)。同年，在本地對本地企業(yè)的并購中，最熱門的行業(yè)為工業(yè)、能源、物料、高科技及房地產(chǎn)。交易主要是國營企業(yè)購買自己的子公司或其互相并購。2005年的本地對外資的并購中，能源占所有對外投資的46%，而高科技則占第二位有33%。從長達十多年企業(yè)并購歷史來看，并購活動對于提高我國上市公司的質(zhì)量、完善我國證券市場的功能等方面都起著重要的現(xiàn)實意義。
（1）并購還處于探索期
西方企業(yè)并購從發(fā)生到發(fā)展，直至今天，已有近200年的歷史，已經(jīng)形成了一個相對比
較成熟的理論框架，而中國市場化條件下的并購只不過才短短十多年，還沒有形成自己的一套相對成熟的理論體系，基本上還是引用西方的理論并結(jié)合中國國情，應用于中國企業(yè)的并購。在實踐上，我國企業(yè)并購常常是在國企改革的背景之下進行的，企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定不清是一大問題，也是影響并購的重要障礙。因而我國企業(yè)并購還不成熟，很多方面有待不斷探索和逐步完善。
（2）以協(xié)議收購為主
協(xié)議收購是收購者在證券交易所之外以協(xié)商的方式與被收購公司的股東簽訂收購其股份的協(xié)議,從而達到控制該上市公司的目的。收購人可依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定同被收購公司的股東以協(xié)議方式進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。我國是社會主義國家，有自己的國情和一套行事的法律法規(guī)。相對于收購環(huán)節(jié)較多,操作程序較繁雜,收購方的收購成本較高的要約收購，協(xié)議收購更為大收購方采用。
（3）并購多由政府主導
我國企業(yè)的并購從發(fā)生到發(fā)展一直是處于中國經(jīng)濟體制改革的宏觀環(huán)境之中的，企業(yè)改革，尤其是國有企業(yè)改革是我國企業(yè)購并的直接背景。在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟下，國有資產(chǎn)存在嚴重固化的現(xiàn)象，國有企業(yè)改革早已勢在必行，企業(yè)并購作為對國有企業(yè)資產(chǎn)調(diào)整的主要形式之一，政府在很大程度上給予了重視和推動。同時，面對世界經(jīng)濟日益激烈的競爭，為了增強國有企業(yè)的競爭力，政府也頗為重視企業(yè)集團的組建。另外，為了幫助國企脫困，在政府的推動下，企業(yè)之間也開展了一系列的“扶貧”運作。所有這些，政府都在其中扮演了重要角色。
（4）績效差的公司最易成為收購對象
從收購的歷史來看，績效差的公司實力較弱，很容易就會成為收購的目標。收購方公司多為實力強，且有明確發(fā)展方向的公司，對外并夠多出于戰(zhàn)略的考慮。收購公司和目標公司在并購后績效都會有不同程度提高。但從提高的程度來說，收購公司要顯著高于目標公司。
（5）殼資源效應明顯
殼資源是指股份制公司的股票具有在二級市場流通的資格，該公司也同時享有上市公司的相應權(quán)利和義務。一般經(jīng)營較好的公司是不會隨意放棄這一資格的，只有經(jīng)營虧損，面臨退市風險的公司，才有意退出市場。其他想上市而無法獲批的公司，此時可通過股權(quán)收購等手段成為已上市公司的大股東。這就是所謂的“借殼上市”。在現(xiàn)今，經(jīng)濟飛速，而企業(yè)直接上市的條件很高，且所需要的時間長，程序復雜，為了利用時間爭取最大的利潤，許多企業(yè)常采取“借殼上市”的方法，殼資源效益日益明顯。
近年來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，以及現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，資本集中已經(jīng)是企業(yè)進行外延擴大規(guī)模的內(nèi)在要求，并購正是達到這種目的的一種選擇。企業(yè)作為一個資本組織，必然謀求資本的最大增值，企業(yè)并購作為一種重要的投資活動，產(chǎn)生的動力主要來源于追求資本最大增值的動機，以及源于競爭壓力等因素，但是就單個企業(yè)的并購行為而言，又會有不同的動機和在現(xiàn)實生活中不同的具體表現(xiàn)形式，不同的企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略確定并購的動因。
企業(yè)并購的直接動因有兩個：一是最大化現(xiàn)有股東持有股權(quán)的市場價值；二是最大化現(xiàn)有管理者的財富。而增加企業(yè)價值是實現(xiàn)這兩個目的的根本，一般來說企業(yè)并購的原因主要是：
（1）為了獲取戰(zhàn)略機會，購買未來的發(fā)展機會
（2）發(fā)揮協(xié)同效應，充分利用各種有效資源為企業(yè)謀取利益
（3）提高管理效率，以使管理者更好的集中精力于企業(yè)市場價值最大化
（4）為了獲得規(guī)模效益
（5）買殼上市，降低進入新行業(yè)、新市場的障礙
成功的企業(yè)并購可以搞活一些上市公司和非上市公司，有助于提高上市公司的整體素質(zhì)和擴大證券市場對全體企業(yè)和整體經(jīng)濟的輻射力；并且能強化政府和企業(yè)家的市場意識，明確雙方責任和發(fā)揮其能動性，真正實現(xiàn)政企分開；還能為投資者創(chuàng)造盈利機會，活躍證券市場；有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。
另外，在法律方面，我國現(xiàn)已頒布實施的《公司法》、《破產(chǎn)法》、《證券法》以及《上市公司收購管理辦法》、《關于向外商轉(zhuǎn)讓上市公司國有股和法人股的通知》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《關于國有大中型企業(yè)主輔分離輔業(yè)改制分流安置富余人員的實施辦法》等法律法規(guī)，都對并購的順利開展提供了保障。
1．從經(jīng)濟學角度來劃分，可將企業(yè)并購分為橫向并購、縱向并購以及混合并購
橫向并購是指橫向并購是指兩個或兩個以上生產(chǎn)和銷售相同或相似產(chǎn)品公司之間的并購行為。這些公司具有競爭關系，且經(jīng)營領域相同或生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品。這種并購方式是企業(yè)獲取自己不具備的優(yōu)勢資產(chǎn)、削減成本、擴大市場份額、進入新的市場領域的一種快捷方式。但容易破壞自由競爭，形成高度壟斷的局面。
混合并購是指一個企業(yè)對那些與自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不同性質(zhì)和種類的企業(yè)進行的并購行為，其中目標公司與并購企業(yè)既不是同一行業(yè)，又沒有縱向關系。混合并購有利于實現(xiàn)公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、降低經(jīng)營風險和進入新經(jīng)營領域的困難以及進入新行業(yè)的成功率等。
2．從并購的形式劃分，有要約收購和協(xié)議收購兩大類
要約收購包括強制要約和自愿要約兩種。全面強制要約是指通過證券交易所的證券交易，持有一家上市公司已發(fā)行股份的一定比例，依法向該公司提出要約，獲得股權(quán)。如英國的法律規(guī)定全面強制要約的一方股份必須達到33%以上。我國的全面要約則要求股份高于30%。
協(xié)議要約則是指私下協(xié)議收購，不通過證券交易所，直接與目標公司股東達成協(xié)議和收購約定。我國企業(yè)常常采用的是協(xié)議收購。
此外，根據(jù)收購的動機還可以分做善意收購和敵意收購；根據(jù)收購資金的來源則可以分作杠桿收購和非杠桿收購，等等。
五．企業(yè)并購的一般程序
一般情況下，企業(yè)的并購行為從僅有一個模糊的并購意向到成功地完成并購需要經(jīng)歷下面四個階段：
1.前期準備階段。
企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的要求制定并購策略，初步勾畫出擬并購的目標企業(yè)的輪廓，制定出對目標企業(yè)的預期標準，如所屬的行業(yè)、規(guī)模大小、市場占有率等。據(jù)此在產(chǎn)權(quán)交易市場搜尋捕捉并購對象，或通過產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)布并購意向，征集企業(yè)出售方，再對各個目標企業(yè)進行初步比較，篩選出一個或少數(shù)幾個侯選目標，并進一步就目標企業(yè)的資產(chǎn)、財務、稅務、技術、管理和人員等關鍵信息深入調(diào)查。
2.并購策略設計階段。
基于上一階段調(diào)查所得的一手資料，設計出針對目標企業(yè)的并購模式和相應的融資、支付、財稅、法律等方面的事務安排。
3.談判簽約階段。
確定并購方案之后以此為基礎制定并購意向書，作為雙方談判的基礎，并就并購價格和方式等核心內(nèi)容展開協(xié)商與談判，最后簽訂并購合同。
4.交割和整合階段。
雙方簽約后，進行產(chǎn)權(quán)交割，并在業(yè)務、人員、技術等方面對企業(yè)進行整合，整合時要充分考慮原目標企業(yè)的組織文化和適應性。整合是整個并購程序的最后環(huán)節(jié)，也是決定并購能否成功的關鍵環(huán)節(jié)。
1.產(chǎn)業(yè)風險和市場風險。
首先，在并購準備過程中，信息的獲取無疑非常重要。信息涉及了收購與被收購公司間的合作關系，以及對于收購行為的評估等一系列重要環(huán)節(jié)，真實準確的息會大大提高企業(yè)收購行為的成功率。由于市場的不完善，信息的不對稱性，以及政策和信用風險等因素，往往企業(yè)在信息的獲得上存在一定的難度，這樣大大影響了企業(yè)收購的成功率。
其次，當企業(yè)完成并購進入目標企業(yè)所在的環(huán)境時，該目標企業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)和市場就是并購企業(yè)所要面臨的最直接的外部環(huán)境。有關目標企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、面臨的行業(yè)競爭以及產(chǎn)品的生命周期等差異的整合都會影響其并購的效益。
2.經(jīng)營管理整合風險
并購之后管理人員、管理隊伍能否的得到合適配備，能否找到并采用得當?shù)墓芾矸椒ǎ芾硎侄文芊窬哂幸恢滦?、協(xié)調(diào)性，管理水平能否因企業(yè)發(fā)展而提出更高的要求，這些都存在不確定性，處理不當便會造成管理風險。
為了實現(xiàn)經(jīng)濟上的互補性，達到規(guī)模經(jīng)營，謀求經(jīng)營協(xié)同效應，并購后的企業(yè)還必須改善經(jīng)營方式，甚至生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整資源配置，以避免出現(xiàn)經(jīng)營風險。
3.政府政策與法規(guī)以及文化風險
雖然在中國，現(xiàn)如今政府積極出臺了許多鼓勵和促進企業(yè)投資發(fā)展的政策，但是不同的區(qū)域也有其不同的政策法規(guī)以保護其本地產(chǎn)業(yè)，所以在被收購企業(yè)的地區(qū)，收購方企業(yè)仍然要面臨該區(qū)域政策法規(guī)的挑戰(zhàn)。
而并購之后雙方能否達成企業(yè)文化的融合，形成共同的經(jīng)營理念、團隊精神、工作作風受到很多因素的影響，同樣會帶來風險。企業(yè)文化是否相近，能否融合，對并購成敗的影響是極其深遠的，特別是在跨國、跨地區(qū)的并購案中。
1.正確選擇并購投資的重點。要有暢通的渠道來獲取目標企業(yè)的信息，通過全面的外部調(diào)查了解，然后進行綜合評估。
2.把握好并購的時機。了解國家和有關地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)，遵守其游戲規(guī)則，充分了解目標市場，減少其不確定性。
3.國家加大對企業(yè)并購的政策支持。積極推進企業(yè)進行并購重組，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略改革。
4.加強企業(yè)自身的整合能力。通過整合有效發(fā)揮協(xié)同效應，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，以達到預期目標。
5.增強企業(yè)自身競爭力，將自己做強做大，累積必要的金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，要客觀
的分析自身的能力是否能夠進行目前的并購行為，切忌盲目并購。
6.重視文化整合,加強對企業(yè)并購策略的研究
7.注意保護中小企業(yè)、中小股東的利益，爭取實現(xiàn)多贏局面。
8.建立現(xiàn)代企業(yè)制度,明晰產(chǎn)權(quán)關系.
9.適應世界并購潮流，發(fā)展“強強聯(lián)合”，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展
并購貸款方案篇八
并購的內(nèi)涵十分廣泛，通常指的是兼并(merger)與收購(acquisition)的統(tǒng)稱，一家公司通過一系列手段與方法獲取到另一家公司控股權(quán)的行為即為并購，并購活動的實質(zhì)其實為一種產(chǎn)權(quán)交易。
通常情況下，并購活動根據(jù)其功能以及所涉及產(chǎn)業(yè)組織特征的不同，可以分成三種類型：第一，橫向并購。其主要指行業(yè)內(nèi)合并，在同一個產(chǎn)銷部門的內(nèi)部，企業(yè)間利潤率會有所不同，低利潤率企業(yè)的資產(chǎn)逐漸流入到了高利潤率企業(yè)當中，這其實是行業(yè)內(nèi)部競爭所造成的各企業(yè)相互之間的資本重組，橫向并購能夠積極擴大并購方的市場占有率，是一種最為基本的方式。第二，縱向并購。主要指的是上游供應商與下游客戶間的并購，這類并購企業(yè)之間的關系較為密切，他們分別處在同一個供應鏈當中的不同階段，彼此間通常為合作關系，利益沖突較小，競爭并不直接，本質(zhì)其實為一種需求商與供應商的關系。第三，混合并購。這種并購活動當中，并購各方?jīng)]有關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，其主要目的是保證企業(yè)向多元化發(fā)展，能夠規(guī)避管理經(jīng)營風險，同時積極參與到新的市場中去，混合并購主要是為了擴充企業(yè)的日常經(jīng)營范圍與領域，而不是強調(diào)企業(yè)的行業(yè)占有率。
(一)上市公司橫向并購動因
規(guī)模經(jīng)濟理論是經(jīng)濟學界的基本理論之一，同時也是現(xiàn)代企業(yè)理論進行研究的主要范疇。企業(yè)進行橫向并購最為直接與主要的動機即為追求規(guī)模經(jīng)濟。通過進行橫向并購，上市公司能夠擴大自身的市場份額與產(chǎn)出規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)由初創(chuàng)階段逐步向規(guī)?；e聚進行轉(zhuǎn)變，最終達到一種平衡的狀態(tài)，并開始聯(lián)盟階段的發(fā)展。上市公司經(jīng)由橫向并購，追求規(guī)模經(jīng)濟，能夠不斷提升自身收益，這具體表現(xiàn)在兩個方面：第一，由于存在一定的不可分性，并購公司能夠在更為廣泛的范圍內(nèi)進行研究共享，將營銷與管理的成本分攤在更多產(chǎn)出上，從而減少了單位成本，促使公司獲取到更多利益;第二，公司進行橫向并購，由于市場份額與產(chǎn)出規(guī)模逐漸擴大，降低了同業(yè)競爭壓力，競爭成本的減少也會促進公司的效益增加。
(二)上市公司縱向并購動因
1、控制資源
上市公司進行縱向合并，一部分旨在實現(xiàn)對下游銷售商與上游原材料供應商的管理與控制，這樣可以充分發(fā)揮出管理經(jīng)營工作的協(xié)同效應。另一方面，上市公司還可以通過對上游下游企業(yè)的并購，提升銷售渠道與原材料對并購公司的依賴性，在一定程度上也達到了控制競爭對手的目的。
2、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加大了供應鏈上的競爭優(yōu)勢
伴隨市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日漸激烈，由于外部環(huán)境的復雜與多變，企業(yè)間的競爭逐漸演變成為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭。通常情況下，產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)都有對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的意愿，都希望加大企業(yè)的優(yōu)勢與綜合競爭力，從而不斷提升自身的市場地位。如果企業(yè)成功地進行了并購，確實可以保障整個價值鏈的增值，能夠?qū)崿F(xiàn)鏈上信息共享、以及對顧客需求的快速反應等。
3、獲得財務協(xié)同
并購活動也會帶來上市公司財務方面的效益，該效益主要源自會計與稅法處理慣例、證券交易的內(nèi)在規(guī)定等作用所帶來的貨幣效益。
(三)上市公司混合并購動因
上市公司進行混合并購可以實現(xiàn)風險分散，投資新產(chǎn)業(yè)，使公司找尋新的利潤增長點。就我國現(xiàn)狀而言，目前眾多上市公司逐漸考慮并實施了跨行業(yè)的并購，使公司參與到了新的產(chǎn)業(yè)當中。但依據(jù)相關部門給出的一系列我國上市公司并購行為的實證結(jié)果來分析，目前我國上市公司進行混合并購的效應還不盡理想，沒有預期高，并逐步呈現(xiàn)出下降趨勢。所以，上市公司在進行混合并購時，切不可盲目開展多元化，要對相應的風險進行一系列科學、有效地分析與研究，同時找出相應的解決方法，這樣才能保障公司不斷向著更好更強的方向邁進。
(一)目標企業(yè)的選擇應慎重
1、從戰(zhàn)略高度出發(fā)，科學、合理地選擇并購目標企業(yè)
在上市公司并購的過程當中，目標企業(yè)的選擇和自身的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關?？茖W合理的并購目標是企業(yè)并購中的重要一環(huán)。通常而言，上市公司的并購戰(zhàn)略主要有以下幾種：第一，如果上市公司是想提升日常生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、不斷擴大自己的市場地位與占有率，就應該選擇與并購企業(yè)業(yè)務相關的目標企業(yè);第二，如果上市公司是想獲取協(xié)同效應、降低交易成本，就應該重點關注目標企業(yè)的協(xié)同作用;第三，如果上市公司只是想獲得一定利潤率的增加，那么目標企業(yè)的選擇范圍就會寬廣一些。
2、對并購雙方財務狀況進行分析
如果上市公司想通過并購的方式來完善與健全自己的財務狀況，就應該對各項財務因素進行綜合考慮。單一的財務指標并不能判斷出并購活動是否完全取得了成效，倘若上市公司經(jīng)由并購行為來健全自身的資本結(jié)構(gòu)、減少資本成本，就必須選擇財務杠桿比率偏低的企業(yè)。另一方面，還應該對并購融資的問題進行考慮，并購融資多是由被并購企業(yè)盈利狀況與財務狀況來決定的，倘若被并購企業(yè)高價值固定資產(chǎn)的擁有量較少、或者未來預期的現(xiàn)金流量較小，那么在一定程度上就會增大上市公司向外舉債的困難。
并購貸款方案篇九
設置崗位：業(yè)務中心經(jīng)理崗、風險管理崗、業(yè)務受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責如下：
2、負責提出貸款產(chǎn)品需求，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細則;
4、負責審核放款條件落實情況。
2、負責產(chǎn)品開發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求，組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細則;
3、負責組織審貸委員會對貸款進行審批;
4、負責組織貸款業(yè)務日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風險分類等工作;
5、負責對貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進行監(jiān)控，包括逾期催
收、資產(chǎn)保全等工作;
6、負責組織貸款業(yè)務檢查工作，制定對貸款業(yè)務發(fā)展及管理工作檢查計劃。
??? 負責處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業(yè)務中心經(jīng)理進行調(diào)查任務分配。
4、負責本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風險預警等工作，負責對所管戶貸款按期進行貸后檢查，對形成的不良資產(chǎn)進行保全工作。
1、對客戶進行電話抽查回訪，落實是否進行了現(xiàn)場調(diào)查，是否遵守各項規(guī)章制度;
3 期貸款催收工作;
5、負責貸款風險手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;
7、負責貸款業(yè)務統(tǒng)計、分析、各種業(yè)務報表打印及扣款單據(jù)的整理分類;
8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶信貸員進行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。
1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。
3、負責貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見，呈負責人審批;
4、負責打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。
并購貸款方案篇十
摘要：企業(yè)并購作為一種高風險、高收益的經(jīng)濟活動，可以在很大程度上幫助企業(yè)提高自身競爭力，加快其自身發(fā)展速度。本文簡要分析企業(yè)并購的動因以及特征，從財務和文化兩個角度分析企業(yè)并購給并購企業(yè)帶來的風險，并提出合理化建議。
關鍵詞：企業(yè)并購;財務風險;文化風險;防范建議
在經(jīng)濟全球化大背景下，企業(yè)并購作為一項企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，可在追求經(jīng)濟效益的同時擴大優(yōu)勢企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)同效應;與此同時，企業(yè)并購也可以促使優(yōu)勢企業(yè)形成自己的競爭優(yōu)勢。然而，企業(yè)并購也會使企業(yè)面臨風險，企業(yè)想要達到預期目標，必須在并購過程中準確地分析風險，進而采取適當措施積極應對風險。
企業(yè)并購是指企業(yè)間的兼并與收購，包括兼并和收購兩種方式，在實際運作過程中由于兩者的聯(lián)系十分密切，因此我們統(tǒng)稱為企業(yè)并購。企業(yè)并購是企業(yè)資本運營的重要方式，也是企業(yè)優(yōu)化整合社會資源、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要途經(jīng)。
(一)我國企業(yè)并購的動因
1、企業(yè)并購可以促使優(yōu)勢企業(yè)獲取稀缺資源，使社會資源得以重新整合。企業(yè)合并不僅可以滿足企業(yè)自身對技術、資金、原材料等資源的需要，可以幫助企業(yè)拓寬融資渠道，提高企業(yè)資本的利用效率，而且可以為并購企業(yè)提供核心技術，從而提高優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。
2、企業(yè)并購可以使優(yōu)勢企業(yè)規(guī)?？焖贁U張。企業(yè)擴張規(guī)模一個最主要的優(yōu)點就是使企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，企業(yè)規(guī)模的擴大不僅可以減少優(yōu)勢企業(yè)構(gòu)建競爭力的時間和精力，而且可以幫助優(yōu)勢企業(yè)獲得對其有利的資產(chǎn)，提高企業(yè)的管理效率。
3、企業(yè)并購可以優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。我國很多的上市公司出于完善公司治理結(jié)構(gòu)的目的而進行企業(yè)并購。
4、企業(yè)并購可以幫助企業(yè)進行融資與產(chǎn)權(quán)投機。我國的部分企業(yè)通過企業(yè)并購賺取差額利潤，從而達到投機目的，特別是業(yè)績惡化的上市公司，為了保住其配股資格，它們會主動尋求企業(yè)并購，以達到改善公司業(yè)績或通過報表重組粉飾業(yè)績的目的。
5、企業(yè)并購可以使企業(yè)獲得國家優(yōu)惠政策，合理避稅。由于我國在現(xiàn)階段鼓勵優(yōu)勢企業(yè)并購劣勢企業(yè)，以實現(xiàn)社會資源的整合，因此企業(yè)并購可以在一定程度上幫助合并后的企業(yè)獲得國家的優(yōu)惠政策，實現(xiàn)合理避稅。
(二)我國企業(yè)并購的特征
1、國外公司并購國有企業(yè)的案例趨于增多。
20世紀80～90年代，中國企業(yè)并購領域放寬，港、澳、臺以及國外資本進入我國產(chǎn)權(quán)市場，并購方式日趨多樣化。
2、企業(yè)并購活動中管理層收購的占比逐漸上升。
據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有11家上市公司成功實施了管理層收購，由于管理層收購在國有資產(chǎn)戰(zhàn)略性退出等方面都有著積極影響，因此國家會推動管理層收購的發(fā)展。
3、企業(yè)并購多數(shù)通過證券市場完成。
上交所、深交所成立以后，我國證券市場的發(fā)展十分迅速，企業(yè)通過證券市場進行并購的案例日益增加，目前我國企業(yè)通過證券市場進行并購活動已經(jīng)具備了一定的市場基礎，這也必將成為我國企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的重要方式。
4、不同所有制企業(yè)間的并購活動日益增多。
不同所有制的企業(yè)并購改變了企業(yè)原本單一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，客觀上加快了我國建立現(xiàn)代企業(yè)制度的進程，有利于企業(yè)采用新的管理模式來提高管理效率和市場競爭力。
5、經(jīng)濟實力強勁的中國企業(yè)并購開始向境外擴展。
基于經(jīng)濟全球化的趨勢，我國的企業(yè)并購市場與國際的企業(yè)并購市場逐漸接軌，很多經(jīng)濟實力強的中國企業(yè)走出國門，到境外開展企業(yè)并購，并取得了較好的經(jīng)濟效益。
(一)企業(yè)并購的財務風險
1、融資風險。
企業(yè)并購的融資風險是指在實施企業(yè)并購活動的過程中，并購方能否足額籌集到并購資金的風險，該風險主要取決于并購方所采用的籌資策略。融資風險主要包括三種類型：
第一，現(xiàn)金并購中的融資風險。
現(xiàn)金并購即并購方通過直接支付現(xiàn)金來并購目標企業(yè)。與其他并購方式籌資的壓力比，現(xiàn)金并購的籌資壓力最大。對于融資能力較差的并購方來說，現(xiàn)金并購會導致并購方的流動比率大幅下降，從而導致公司資產(chǎn)出現(xiàn)流動性風險。此外，由于現(xiàn)階段我國的資本市場尚不完善，并購過程中企業(yè)的融資渠道受到限制。
第二，股票并購中的融資風險。
股票并購是指并購方通過支付本企業(yè)的股票給目標企業(yè)股東來并購目標企業(yè)。與現(xiàn)金并購相比，股票并購不需支付大量現(xiàn)金，所以并不會對并購方的現(xiàn)金流動狀況產(chǎn)生影響。然而股票并購可能導致反向收購的結(jié)果，使得并購方的控股股東失去控制權(quán)。
第三，杠桿收購中的融資風險。
杠桿收購是指并購方通過大規(guī)模債務融資籌集并購資金完成企業(yè)并購，最后利用目標企業(yè)的現(xiàn)金流量來償還該項負債。為了獲得充足的并購資金，杠桿并購企業(yè)通常會向投資者發(fā)行利息很高的公司債券，因為發(fā)放高息債券資金成本很高，只有當杠桿收購取得的回報高于并購方的融資成本時，并購方才會獲得收益。但收購后目標企業(yè)的資金流量具有極大的不確定性，因此并購方可能會因企業(yè)負債比例過高、資本結(jié)構(gòu)惡化等因素而陷入嚴重的財務危機。
2、目標企業(yè)價值評估風險。
企業(yè)并購中目標企業(yè)的資本和未來現(xiàn)金流量是影響目標企業(yè)價值評估的兩個關鍵因素。目標企業(yè)價值的評估風險是指并購方對目標企業(yè)的獲利能力和資產(chǎn)價值估計過高，從而導致其成交價過高的風險。企業(yè)并購的估價風險受到很多因素的影響，其中并購方所掌握的目標企業(yè)的信息質(zhì)量起到至關重要的作用，并購方獲取的信息質(zhì)量受到以下因素的影響：
第一，目標企業(yè)是否為上市公司。若為上市公司則并購方比較容易取得目標公司的相關資料進行分析。
第二，并購方的并購行為是友好的還是惡意的。如果并購方是善意的收購，則并購雙方可以進行充分的交流和溝通，目標企業(yè)甚至會主動提供必要的資料來促使并購活動的完成。
第三，企業(yè)并購活動的準備時間是否充足。因為準備時間越長，并購方獲取的資料就越詳盡，給出的并購估價就越準確。
第四，目標企業(yè)審計日期距離企業(yè)并購日期的長短。若距離的時間越長，從目標企業(yè)年報中獲得的信息就越不準確，據(jù)此評估的并購價格偏離合理價格的可能性就越大。
3、流動性風險。
流動性風險是指并購方在完成企業(yè)并購后，企業(yè)債務負擔過重而發(fā)生支付困難的風險。對于采用現(xiàn)金支付方式完成企業(yè)并購的并購方來說，企業(yè)產(chǎn)生流動性風險的可能性最大。大量現(xiàn)金流出企業(yè)使得企業(yè)內(nèi)部流動資金減少，導致企業(yè)應對外部環(huán)境變化的調(diào)節(jié)和反應能力降低，使得企業(yè)的經(jīng)營風險增加。對于采用舉債融資方式完成企業(yè)并購的并購方來說，目標企業(yè)過高的資產(chǎn)負債率會使得并購后的企業(yè)長期負債和負債比率大幅上升，最終使并購方面臨較為嚴重的流動性風險。
4、經(jīng)營風險。
經(jīng)營風險是指并購方在完成對目標企業(yè)的并購后，不能有效管理目標企業(yè)的風險。并購方與目標企業(yè)的業(yè)務緊密聯(lián)合時，企業(yè)的資源被重新有效配置，目標企業(yè)的相關人員被合理安排，此時企業(yè)并購才算是真正意義上完成。但是在實際操作過程中，由于多方客觀因素的限制，可能最終導致并購雙方的融合過程并不是很理想，這必然會導致目標企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)營風險。
(二)企業(yè)并購的文化風險。
企業(yè)并購除了存在流動性風險、經(jīng)營風險、融資風險等財務風險外，還存在著企業(yè)文化風險，即由于并購雙方企業(yè)文化不相容而導致并購失敗的風險。
企業(yè)文化是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。企業(yè)文化普遍存在一貫性、控制性和個性化的特征，企業(yè)并購活動的發(fā)生必然導致企業(yè)間不同企業(yè)文化的碰撞。
并購貸款方案篇十一
那么接下來我們就介紹一下車金融購車的幾個步驟。
第一步：
明確汽車金融公司提供貸款的對象：具有完全民事行為能力的自然人，并有穩(wěn)定的收入的來源和按時償還貸款的能力，無不良信用記錄。
第二步
初步判斷自己是否具備申請條件：只需提供本人身份證、戶口本、工作證明、房產(chǎn)證明等相關材料即可，汽車金融公司的要求較低，不被戶籍限制。其中，工作證明方式多樣，可視申請人自身情況而定，房產(chǎn)證明也非必要。
第三步
了解汽車金融的基本方案：首付不得低于20%，最長還款年限5年，利率會隨套餐及申請地區(qū)不同略有差異。還款方式分為等額還款、智慧還款和分段式還款等。
第四步
選擇適合自己的方案：收入在貸期內(nèi)比較穩(wěn)定的，則較適合月還款金額固定或是逐月遞減的等額還款；若階段性收入較高，建議選擇智慧還款，可緩解月供壓力；若想制定個性化方案，則分段式還款比較合適，如隨收入增長承擔的貸款比例逐漸上升，到年終再支付較大比例的貸款金額。
第五步
知曉申請流程：辦理貸款的先決條件是當?shù)赜衅嚱鹑诠镜暮献鹘?jīng)銷商，品牌各地不同，因此前期要先做查詢。在經(jīng)銷商處提交了貸款申請及相關資料后，金融公司會進行審核，一旦通過，便可簽合同提車。
并購貸款方案篇十二
現(xiàn)如今，銀行業(yè)并購已經(jīng)掀起了一股浪潮，這對中小企業(yè)的貸款有何影響呢，讓我們一起來看看這篇論文吧。
內(nèi)容摘要：本文提出銀行業(yè)并購對中小企業(yè)貸款產(chǎn)生四種潛在效應：靜態(tài)效應、重組效應、直接效應和外部效應。靜態(tài)效應導致對中小企業(yè)貸款的減少，重組效應和直接效應可以部分抵消其負面影響，同時，同一信貸市場上其他銀行可能增加對中小企業(yè)信貸供給，因此，銀行并購整個信貸市場對中小企業(yè)貸款的供給或者不變，或者增加。
并購貸款方案篇十三
近日，中國產(chǎn)業(yè)型公司在海外的并購交易不斷涌現(xiàn)，先是中集集團(10.51,-0.03,-0.28%,吧)()公告，收購盧森堡tgegasinvestmentsa(以下簡稱“tgegas”)60%權(quán)益。同一天，中鼎股份()公告，出資450萬美元(約合3091萬元人民幣)，收購美國allied-balticrubberinc.100%股權(quán)。隨后中聯(lián)重科(13.30,0.03,0.23%,吧)()公告：共同出資2.71億歐元(約合29億元人民幣)聯(lián)合高盛、曼達林基金和弘毅投資，購買意大利cifa100%r股權(quán)。
由于整個國際市場出現(xiàn)變動，美國經(jīng)濟衰退，越來越多的海外并購機會向中國敲門，希望獲得中國的投資，而中國企業(yè)又期望創(chuàng)建全球性企業(yè)，在這種情況下，大大小小的海外并購行為，會越來越多。
而在此之前，中國企業(yè)界還鮮有成功走出去的案例可效仿，在海外并購的新一波浪潮即將來臨之時，期望走出國門的中國企業(yè)，確實需要在海外并購戰(zhàn)略上，做出更多的改變和創(chuàng)新。
中集集團“對賭”協(xié)議
中集集團這次海外收購，與眾不同之處就在于：要求被收購公司業(yè)績在未來兩年達到約定目標，才追加支付收購款。
中集集團總裁辦劉小姐向《投資者報》表示：中集集團收購盧森堡tgegas60%權(quán)益，收購的代價為萬歐元。雙方約定，和2010年tgegas業(yè)績達到約定目標后，中集集團還要每年再支付500萬歐元。也就是說，收購的總代價是3000萬歐元(約合3.22億元人民幣)，但是其中1000萬歐元，是在業(yè)績達到約定目標后，追加支付。
原因在于，tgegas公司的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營效益也不是太好。公司截至5月31日的凈資產(chǎn)僅為3585萬歐元，而至去年6月15日以來已經(jīng)累計虧損384萬歐元。中集集團對tgegas60%的權(quán)益作價2000萬歐元，主要考慮了其先進的天然氣接收站和大型深冷儲罐技術，以及該公司在天然氣行業(yè)市場中的影響力。
在多元化經(jīng)營戰(zhàn)略下，中集集團通過收購張家港圣達因、荷蘭博格、安瑞科等多家lng(液化天然氣)公司業(yè)務，力圖打造新的業(yè)務增長點。
而tgegas公司在lng和lpg(液化石油氣體)等石油化工氣體的存貯、處理領域，擁有較為先進的核心技術，并購后，與中集集團現(xiàn)有的lng下游應用業(yè)務，可以形成業(yè)務上的一條龍。而簽訂未來兩年的業(yè)績目標，在不熟悉被并購方業(yè)務的情況下，可以控制管理風險，真正實現(xiàn)協(xié)同效應。
平安證券機械行業(yè)研究員葉國際認為，3000萬歐元的收購價，可能是收購雙方妥協(xié)的一個價格?？赡軐Ψ接X得2000萬歐元比較便宜，不是很愿意以此價出售，而中集集團也不愿接受更高的價格，因為tgegas過去一年內(nèi)業(yè)績不是很好，凈利潤是負的，所以再設定1000萬歐元的追加付款，如果未來利潤達到約定目標，總付款會達到3000萬歐元，這也是在風險上的控制。
”
簽訂追加條款的“對賭”協(xié)議，是否也有規(guī)避未來業(yè)務管理風險上的原因?溫天納告訴記者：“上游并購，不是為了市場占有率，更多的是戰(zhàn)略，是為了形成一條龍，確保生產(chǎn)的完整性，究竟并購后企業(yè)能否起到協(xié)同效應，這些都是需要事先考慮的?！?BR> 中聯(lián)重科的“銀團收購”
在目前金融市場特殊的情況下，銀團方式并購企業(yè)在全球流行，但是如果是作為非金融投資者的企業(yè)，對銀團收購方式，要審慎考慮。中聯(lián)重科在收購公告中稱，引進關聯(lián)方――弘毅投資作為此次收購的共同投資者，可以形成“文化緩沖地帶”，保證重組整合的順利進行;同時弘毅也可對中聯(lián)重科提供財務方面的支持。
但是華歐國際證券有限責任公司在獨立財務報告中提到：在本次交易完成后的3年屆滿之后，各共同投資方均可行使向中聯(lián)重科出售40%cifa股份的期權(quán)，屆時，中聯(lián)重科面臨一次性支付大量現(xiàn)金和股權(quán)的風險。
“銀團并購有幾種，有一種純粹是作為財務性的投資人，視野比較短，中間就退出，賺差價，所以中國企業(yè)作為一個非金融投資人，是否想走銀團收購的路，是要考慮的?！睖靥旒{說。
在企業(yè)初期階段，跟境外投資機構(gòu)合作，不失為一個學習投資的路，也可以分散投資風險。并且，在對被收購企業(yè)的管理上，也需要共同投資人在中西方思想和文化上形成緩沖。特別是在以人為本的行業(yè)中，管理緩沖很重要，如果被收購企業(yè)的人全部走光，買的這個企業(yè)就會變成空殼，不值錢。
溫天納表示：“所有的并購當中，不適宜勉強，如果真的為了并購，導致自己陷入困難的話，是不值得的。為了控制財務風險的情況下，而連同其他投資人，不能說得太細。不過和財務投資人合作的好處是他們比較少去管理實務，不會干擾企業(yè)的運作，可以提供意見，以后從資本市場的退出也更熟悉?！?BR> 但是，溫天納個人強調(diào)：“和歐美金融機構(gòu)合作，還是要堅持自己做盡職調(diào)查，不可以依賴人家，因為本身來講，他們賠得起，我們中國企業(yè)是自己的錢，未必賠得起，要注意?！?BR> 可借鑒的海外并購新策略
“境外金融市場在20都不會好轉(zhuǎn)，海外并購機會越來越多，中國企業(yè)走出去，應該借鑒境外企業(yè)走進來的方式，變換思維，保障我們的投資利益。”溫天納接受《投資者報》記者采訪時強調(diào)。
回望中國過去幾年的海外收購，鮮有可借鑒的成功案例。比如tcl并購湯姆遜，結(jié)果令tcl包袱沉重，至今仍在掙扎。聯(lián)想，當年買ibm的pc業(yè)務，當時雖然考慮得很周密，但是買這個企業(yè)之后，這個企業(yè)變成一個中國資本的企業(yè)，客戶和市場對這個企業(yè)的看法會改變，客戶就會離開。
在新的境外并購潮來臨之際，看境外企業(yè)是如何進入中國企業(yè)，或許中國企業(yè)能學習到如何走出去的新途徑。
“可換股債券是海外并購的一種創(chuàng)新思維，還有各種特別的優(yōu)先股，變來變?nèi)?，都是保障投資者利益的投資方式?！睖靥旒{告訴《投資者報》記者，可換股金融戰(zhàn)略投資人都很現(xiàn)實。以可換股債券進入企業(yè)有兩個步驟，首先是有一個固定的利息。然后，當這個企業(yè)業(yè)績不好的話，就要企業(yè)還錢。在現(xiàn)在的金融市場環(huán)境下，溫天納個人認為以可換股債券進入企業(yè)的方式會是大勢所趨，中國的一些企業(yè)，現(xiàn)在也有這種實力，采取西方企業(yè)走進來的方式，去談判收購國外企業(yè)，并在收購時簽訂保障條款。
另外，采用購買特別優(yōu)先股的方式進入境外企業(yè)，則能在企業(yè)倒閉清盤時，清償順序排在普通股之前，保障自身的投資利益。
并購貸款方案篇十四
企業(yè)并購是企業(yè)兼并和企業(yè)收購的合稱，它是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營和競爭的必然結(jié)果，是一種提高生產(chǎn)力、促進兩個或多個企業(yè)優(yōu)勢互補的經(jīng)營方式。經(jīng)驗說明，并購的成功與否并不在于并購交易本身，而在于并購后的整合，整合的關鍵是企業(yè)文化整合,這也是企業(yè)并購過程中最困難的一部分。企業(yè)在自身發(fā)展過程中都會形成自身的且反映本企業(yè)的價值觀文化特點，并影響企業(yè)運營的諸多方面。文化整合是企業(yè)能否成功并購的關鍵所在，也是并購后的企業(yè)能否正常運營的重要條件。企業(yè)并購后，不同的企業(yè)文化如無法調(diào)和，將出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部文化沖突，無法形成共同的企業(yè)文化，這將導致并購后出現(xiàn)各自為政、管理成本升高、資源巨大浪費、組織運轉(zhuǎn)效率低下等現(xiàn)象。
企業(yè)文化具有導向、約束、凝聚、激勵等功能，它是指全體員工在企業(yè)發(fā)展過程中，逐漸培育形成并需共同遵循的最高目標、價值標準及行為規(guī)范。企業(yè)文化整合是將不同的企業(yè)文化，相互交流，融合成新企業(yè)文化。它不等同于將原有文化簡單拼湊，而是將其精華部分融合并升華成一種與原有文化有一致性的新文化。企業(yè)文化整合主要包括企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值觀念，道德行為和企業(yè)組織機構(gòu)的整合。
（一）企業(yè)并購背景下文化整合失敗的原因
首先，企業(yè)并購后，兩家公司在一定程度上忽視了文化整合的重要性，沒能建立以共同價值觀為基礎的新文化合作理念。雙方在遇到文化沖突時，缺乏靈活的處理技巧，或刻意回避，或雙方固執(zhí)己見。其次，并購雙方都希望以自己原有的企業(yè)文化為主導，吞并對方的企業(yè)文化，缺乏溝通與協(xié)調(diào)。最后，并購后企業(yè)對人才的運用不到位，公司內(nèi)部缺乏一個領導人解決出現(xiàn)的問題。
（二）企業(yè)并購背景下文化整合的策略
1.成立地位相對獨立的整合領導小組
企業(yè)并購后，可單獨成立一個企業(yè)文化整合領導小組，其成員主要來自并購雙方，他們應具有一定企業(yè)文化管理經(jīng)驗和影響力，也可從社會上聘請有關專家參加。該領導小組負責組織、策劃和領導企業(yè)文化整合，并直接向并購企業(yè)的最高管理層負責，并明確界定其職責。這一機構(gòu)的存在時間取決于企業(yè)的文化整合的進程，當企業(yè)文化整合全部完成，它也完成使命而宣告解體。
2.選擇恰當?shù)奈幕夏Ｊ?BR> 并購企業(yè)的文化整合，應一切從并購企業(yè)的實際出發(fā)，充分吸收各種文化整合模式的優(yōu)點，以雙方的共同滿足為前提，敢于大膽嘗試新文化。在此過程中，合理選擇一種或多種結(jié)合的文化整合模式。目前，理論界依據(jù)并購企業(yè)文化變化程度、在并購后得到的控制權(quán)深度以及所面臨的風險大小，將企業(yè)文化整合模式概括為四種模式：注入式、滲透式、分隔式和文化消亡式。選擇企業(yè)文化整合模式時，并購企業(yè)應考慮企業(yè)原有的文化和企業(yè)并購戰(zhàn)略。
3.加強并購雙方的交流溝通
企業(yè)文化整合過程中，加強并購雙方交流與溝通，有助于并購雙方的互相了解，消除種族優(yōu)越感和不良情緒，減少文化偏見，可降低文化沖突風險。企業(yè)在并購后，可安排一系列員工溝通會議，還需開展文化培訓，讓員工了解并購的大致情形。開展文化培訓，有利于受訓人員了解和接受新的企業(yè)文化，改變原有的態(tài)度和觀念。當然，交流和溝通的形式不僅僅局限于正式的會議和培訓，不拘泥于形式，非正式組織的作用在此過程中的作用也應得到充分重視。
4.制定穩(wěn)定的人力資源政策
企業(yè)并購消息的宣布是向外界市場發(fā)出了信息，也向競爭對手和獵頭公司發(fā)出了信息。企業(yè)并購的信息會使某些員工擔心不能適應新環(huán)境，他們可能為了躲避因兩種企業(yè)制度在整合時產(chǎn)生的摩擦而向外流動。因此，企業(yè)并購后，在文化整合過程中，并購企業(yè)需制定一些穩(wěn)定人力資源的政策，增加員工在并購過程中的參與程度，可向他們展望企業(yè)發(fā)展的前景景及人才政策，以減少他們內(nèi)心的擔心與不安，從人文關懷、薪酬激勵等方面留住人才。
（一）完善相關制度
關于企業(yè)并購，政府應建立有關的健全各項法律法規(guī)及政策，為企業(yè)并購創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。如加快法制建設，以良好的法制環(huán)境和法制保障保證企業(yè)并購，完善企業(yè)并購的各項配套政策。同時要發(fā)揮資本市場自身的功能，完善資本市場架構(gòu)，掃除并購障礙。
（二）提倡戰(zhàn)略性企業(yè)并購
企業(yè)通常通過并購是來擴大自身規(guī)模、增強企業(yè)實力、提高經(jīng)濟效益。企業(yè)并購需具有戰(zhàn)略性意義，能提高企業(yè)市場競爭力，讓企業(yè)在競爭中更好生存與發(fā)展。企業(yè)并購應充分尊重、遵循市場規(guī)律，鼓勵企業(yè)采取多種資本運營方式，使現(xiàn)代企業(yè)為核心能力強、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大企業(yè)，促進國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。
（三）加強并購后全方位整合
企業(yè)并購后的整合不僅僅局限于企業(yè)文化的整合，還包括制度、戰(zhàn)略、財務、組織機構(gòu)、人力資源等各方面整合，并購企業(yè)需進行全方位整合。有些企業(yè)并購后并未足夠重視企業(yè)全方位整合，導致各種不良狀態(tài)出現(xiàn)，這就要求企業(yè)領導層真正強調(diào)全方位的整合的重要性，加強企業(yè)全方位整合。
參考文獻：
[1]吳鵬輝.論企業(yè)并購中的文化整合[j].商業(yè)時代，
[2]何春暉.淺談我國資本市場的資產(chǎn)重組[j].甘肅科技縱橫，
[3]黃慧芳.國有企業(yè)改制中的資產(chǎn)重組問題[j].天津經(jīng)濟,
并購貸款方案篇十五
內(nèi)容摘要：并購整合是價值創(chuàng)造的來源和并購成功的重要保證，本文分析了企業(yè)并購整合的內(nèi)涵，從基于模式的并購整合、基于過程的并購整合、基于實證的并購整合、基于具體內(nèi)容的并購整合、基于系統(tǒng)的并購整合、基于能力的并購整合和基于知識的并購整合七個方面對企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀進行歸納，并對我國企業(yè)并購整合問題的研究進行了展望。
關鍵詞：并購整合研究現(xiàn)狀展望
并購是企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)控制權(quán)的企業(yè)行為，是企業(yè)為了迅速實現(xiàn)規(guī)模擴張、增強競爭力、降低和退出市場壁壘、提高資源配置效率而采取的外部交易型成長策略。國內(nèi)外學者對并購失敗的原因進行了大量的研究，其中許多都與并購后的整合有關。盡管我國企業(yè)并購績效如何還缺乏充足的研究數(shù)據(jù)，但已有的研究表明，我國企業(yè)并購的成功率也僅為30%左右。如何從以往的并購案例中吸取成功的經(jīng)驗，避免失敗的教訓，成功進行并購后的整合，是我國企業(yè)面臨的重要課題。
企業(yè)并購整合的內(nèi)涵
并購整合的必要性在于并購本身帶來的各種風險。并購整合涉及企業(yè)活動的方方面面，而且管理者在整合中所遇到的挑戰(zhàn)，大多是罕見的，因此就使得企業(yè)并購后的整合成為一項復雜的任務，應該采取不同的方法來應付（張金鑫等，2005）。haspeslagh&jemison（1991）指出，并購價值都是在并購交易后創(chuàng)造出來的，即公司價值的創(chuàng)造有賴于并購整合的過程。并購后整合成功意味著并購戰(zhàn)略的有效實施，而并購后整合不力將導致整個并購前功盡棄。lajoux（2001）認為并購后整合是兩個或多個公司組合為一體由共同所有者擁有的具有理論和實踐意義的一門藝術，即整合是指調(diào)整公司的組成使其融為一體的過程。魏江（2002）認為并購后整合是由兼并或被兼并雙方共同采取的一系列旨在推進合并過程、合并績效的管理措施、手段和方法，涉及員工安排、隊伍建設、文化重組和業(yè)務重建等每次兼并活動必須面對和完成的各項工作。王長征（2002）指出，并購后整合是并購雙方組織及其成員間通過企業(yè)能力的保護、轉(zhuǎn)移、擴散和積累創(chuàng)造價值的相互作用的過程，此定義是基于有效的能力管理是并購的價值創(chuàng)造源泉這一認識。
本文認為，企業(yè)并購整合是指當并購企業(yè)獲得目標企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)、股權(quán)或經(jīng)營控制權(quán)后進行的資產(chǎn)、管理體系、人力資源、組織結(jié)構(gòu)、組織文化等資源要素的系統(tǒng)性安排，不斷提升企業(yè)核心能力，從而使并購后的企業(yè)按一定的并購目標、方針和戰(zhàn)略組織運營。并購整合的基本含義應該包括三個方面：第一，企業(yè)并購整合的最終目的是創(chuàng)造和增加企業(yè)價值，而創(chuàng)造價值是通過企業(yè)能力的保護、積累、轉(zhuǎn)移和擴散來實現(xiàn)的，因此企業(yè)并購后整合強調(diào)的是能力基礎上的融合；第二，促使異質(zhì)企業(yè)文化下的資源轉(zhuǎn)化為同質(zhì)企業(yè)文化下的資源，加強企業(yè)管理者對資源的控制和協(xié)調(diào)（姚水洪，2005）；第三，企業(yè)并購后整合不僅涉及到被并購企業(yè)的有形資源，更重要的是無形資源，尤其是對知識的整合。
企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀
（一）基于模式的并購整合
常見的并購整合模式分為：強入模式、同化模式、分立模式和新設模式（haspeslagh&jemison，1991；魏成龍，2000等）。如果并購方在制度、組織、機制和文化上明顯優(yōu)于被并購方，但并購雙方拒絕整合，宜采用強入模式。在這種模式下企業(yè)沖突不明顯，整合成本低、時間短，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購方在制度、組織、機制和文化上均優(yōu)于被并購方，且被并購方的地位明顯較弱，宜采取同化模式。這種模式下企業(yè)沖突激烈，整合風險大、成本高，企業(yè)家是整合的發(fā)動者和推進者，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上各有特色和優(yōu)勢，宜采用分立模式。這種模式下整合的過程平穩(wěn)，整合雙方生產(chǎn)經(jīng)營的波動不大，雙方的獨立性被保護，且優(yōu)勢互補；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上均有一定的缺陷，宜采用新設模式。這種模式下企業(yè)沖突不大，但整合成本較高、風險大，整合成功后績效明顯。企業(yè)并購后究竟以何種方式進行整合，主要取決于兩個因素。一是并購雙方企業(yè)制度、組織、機制和文化上的差異性；二是并購后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的特點和要求。在企業(yè)并購后的實際整合過程，往往不是單純地選擇以上的某一種模式，一般情況下是針對具體內(nèi)容采用不同的模式進行整合。
（二）基于過程的并購整合
haspeslagh&jemison（1991）認為并購后的整合管理可以分為兩個階段：第一階段主要通過強調(diào)并購企業(yè)的雙方互動問題，來為下一階段實質(zhì)性的整合鋪設基礎；在第二階段管理者需要進行并購企業(yè)雙方的實際互動來達到預期目標。普里切特等（1999）把整合過程分為設計、評估、展開、管理和收尾五個階段。在設計階段，成立整合項目管理組織，制定整個整合項目的日程表和任務分工；在評估階段，由并購管理小組總負責，制定衡量整合工作業(yè)績的標準，對公司當前的經(jīng)營狀況進行診斷和分析，重新審查交易的財務條件和風險評估，并根據(jù)整合計劃的要求提出改革建議；在展開階段，各個特別工作小組根據(jù)分工，執(zhí)行具體任務（解決財務、人力、信息技術等資源方面問題；解決某些經(jīng)營中的作業(yè)問題）；在管理階段，并購管理小組同各工作小組一起監(jiān)控整合工作的日程和計劃執(zhí)行情況，并將進展情況報告指導委員會，在必要時可以調(diào)整資源配置；在收尾階段，整合項目管理組織向適當?shù)臉I(yè)務部門交接工作。
（三）基于實證的并購整合
統(tǒng)計分析研究。高良謀（2003）對1999-2001年之間我國上市公司并購案例的整合績效進行了實證分析。研究認為我國上市公司并購整合績效都是下降的，并購和整合管理水平有待提高。我國上市公司在管理創(chuàng)新和整合實踐上存在較多的不足，企業(yè)在并購整合的不同階段具有不同的整合重點和難點，影響因素有所差異。宋耘（2007）以廣東企業(yè)參與并購的事件為例，采用問卷發(fā)放的方式，對企業(yè)并購整合績效的影響因素進行研究，發(fā)現(xiàn)并購績效受到協(xié)同潛力、業(yè)務整合程度與員工態(tài)度等三個因素的影響。
個案實證研究。并購整合有很強的實務性，在研究并購整合問題時要結(jié)合企業(yè)并購的具體實踐。ashkenas（2000）、徐學民（2000）揭示了gecapital成功并購整合的四大原則：將并購整合貫穿于整個并購后新企業(yè)的管理運作中；將并購整合看作和經(jīng)營、市場或財務一樣的獨立職能；影響并購整合的各事項在簽署協(xié)議后盡早宣布并執(zhí)行；成功的并購整合不但要融合不同的業(yè)務領域，還需要融合不同的文化。pruett&vladimimvan（2003）采用定性的研究方法分析了并購案例。在面談和電話采訪搜集信息的基礎上，研究者給出了并購案例中的跨文化融合問題，并對今后企業(yè)進行跨國并購時采取策略解決文化多樣性方面給出了實用性的建議。
（四）基于具體內(nèi)容的并購整合
要使并購獲得成功，并購整合應該實現(xiàn)三個方面的適應性：財務適應性、經(jīng)營適應性和組織適應性。這三個適應性是并購整合的核心問題，也是并購管理的重要任務（陳志軍，2001）。拉杰科斯（2001）將并購后的整合分為資源整合（包括保留和整合人力資源、整合金融資源及有形資源和整合商譽及其他無形資源）、流程整合（包括整合管理系統(tǒng)、報酬計劃、技術與創(chuàng)新）、公司責任的整合（包括履行對顧客和供應商的承諾、履行對股東、債券持有者和貸款者的承諾、履行對雇員和社區(qū)的承諾）等主要方面。國內(nèi)學者王珂和張曉東（2000）提出五類劃分法，包括資產(chǎn)負債整合、組織制度整合、生產(chǎn)經(jīng)營整合、人力資源整合和企業(yè)文化整合。
并購整合中的人力資源管理問題。davenport（1998）從心理契約角度研究并購整合中雇員與新組織的關系，認為報酬系統(tǒng)是心理契約的核心，是并購交易結(jié)束后雇員最關心的，并購整合過程中的報酬系統(tǒng)需要經(jīng)過調(diào)整和重新安排。關于并購的高層管理團隊整合研究中，krug&hegarty（2001）指出被外國公司收購的本土公司的高管更容易離職，強調(diào)了在并購整合中應重視目標公司高層管理人員對并購的評價、高層管理人員的互動交流、并購交易的長期效果等方面。hambrick&cannella（1993）運用相對地位理論研究并購的高層管理團隊整合。相對地位理論認為個人地位的自我感覺是基于他們?nèi)绾闻c社會地位接近的其他人的比較。目標公司的高層管理者在并購整合過程中會同主并方及自身過去的地位進行比較，比較的結(jié)果會帶來一系列行為，從而對并購整合的績效產(chǎn)生直接影響。
并購整合中的文化差異問題。并購整合受到并購企業(yè)雙方文化差異的影響。文化的潛在沖突取決于并購整合工作的范圍和深度（nahavandi&malekzadela，1988），并購整合工作越多，實現(xiàn)成功的并購整合就需要越緊密的協(xié)調(diào)。weber等（1996）研究發(fā)現(xiàn)公司間文化差異影響了并購雙方公司高層管理者的合作。calori等（1997）認為，國家層面的社會和政治制度形成了管理發(fā)展和應用的背景環(huán)境。于是，不同國家的不同制度差異導致了截然不同的管理慣例。民族文化、政府管制、企業(yè)通過金融機構(gòu)對金融資源的獲取，環(huán)境可以提供的總資源構(gòu)成了制度的基礎（zahra等，2000；newman，2000；hitteral，2004）。當兩國之間制度差距很高時，兩個公司勞資雙方的沖突有可能增加。研究還表明，來自不同國家的經(jīng)理傾向于在目標公司中采用不同的控制系統(tǒng)和管理慣例。calori等（1994）研究了控制機制的使用，結(jié)果顯示主并方會受到自身的民族文化（民族的管理思想）影響。lubatkinetal.（1998）發(fā)現(xiàn)法國的主并方公司更強調(diào)管理轉(zhuǎn)移，而且比英國的主并方公司采用更多的戰(zhàn)略控制手段。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)不同國家在采用的公司治理機制上大相徑庭（gedalovic&shapiro，1998；short，1994）。文化差異也影響了并購整合的績效，morofini等（1998）在一項對在意大利實施并購的52家公司的分析中發(fā)現(xiàn)，文化差異和并購后績效有正相關關系。
其他方面研究。有的學者還對整合團隊、跨國并購失敗的后果進行了研究。首先，公司積極地參與并購組成整合團隊，這個現(xiàn)象越來越普遍。這些整合團隊的目的是計劃、協(xié)調(diào)和實施整合過程（inkpenetal.，2000）。對跨國并購失敗的后果研究，學者大多強調(diào)跨國并購的失敗會導致企業(yè)破產(chǎn)或剝離（childetal.，2001；kaplan&weisbaeh，1992；porter，1987），當前文獻多將并購失敗歸因為付出了過多的溢價或并購后整合的失?。╟hildetal.，2001；hittetal.，2001）。
（五）基于系統(tǒng)的并購整合
并購整合是一項復雜的系統(tǒng)性工程，需要調(diào)動并購雙方企業(yè)各方面的資源進行匹配整合，還要按照系統(tǒng)性原則精密籌劃，進行系統(tǒng)性的整合。姚水洪（2002）認為，并購整合的系統(tǒng)包括三個子系統(tǒng)：主并公司和目標公司系統(tǒng)、并購整合的階段性系統(tǒng)、并購整合內(nèi)容系統(tǒng)。只有處理好并購子系統(tǒng)的關系并且依照管理系統(tǒng)性的特征進行并購管理整合，才能實現(xiàn)并購的真正價值。魏江（2002）提出，企業(yè)并購整合是一個系統(tǒng)過程，該過程應圍繞企業(yè)核心能力構(gòu)筑和培育來展開，由于企業(yè)購并后的資源和能力整合包含在組織系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、技術系統(tǒng)等職能和活動中，所有這些職能和活動的整合都應以構(gòu)筑和培育核心能力為導向，這也是企業(yè)并購真正成功的戰(zhàn)略保證。潘愛玲（2006）以系統(tǒng)論、耗散結(jié)構(gòu)理論、協(xié)同論為基礎分析了企業(yè)并購后的財務整合。
（六）基于能力的并購整合
企業(yè)能力理論認為，并購的最終目標是通過并購的整合管理，使核心能力從優(yōu)勢企業(yè)向劣勢企業(yè)轉(zhuǎn)移，或者在并購企業(yè)雙方之間相互滲透。從企業(yè)能力角度，范徽（2001）認為企業(yè)中存在三種具有不同轉(zhuǎn)移性的組織資本：一般管理能力、行業(yè)專屬管理能力、企業(yè)專屬人力資源。并購整合中核心能力的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在后兩種組織資本中。haspeslagh&jemison（1991）認為公司的能力傳播過程復雜，所以對目標公司的整合應采取審慎的、漸進的策略，幾乎所有在資源和業(yè)務共享方面的大膽嘗試都遭到了失敗。王長征（2000）從企業(yè)能力論的角度提出“企業(yè)并購的價值創(chuàng)造源自整合過程中的能力管理”命題，并建立一個并購整合的能力管理框架，闡明了企業(yè)戰(zhàn)略、文化、人力資源、業(yè)務流程等各個領域的整合都必須關注能力的保護、能力的轉(zhuǎn)移與擴散以及能力的發(fā)展。
（七）基于知識的并購整合
企業(yè)知識理論認為企業(yè)掌握的知識決定了企業(yè)配置、開發(fā)與保護資源的能力，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根源。越來越多的企業(yè)實施并購的目的是為了獲取知識和技術。henrikbresman等人（1999）研究了國際并購中的知識轉(zhuǎn)移問題，認為溝通、訪談和會議會使技術轉(zhuǎn)移變得更為容易，技術轉(zhuǎn)移的效果與知識的明晰程度直接相關，并通過案例證實：在并購初期主要是知識從并購企業(yè)到目標企業(yè)的單向轉(zhuǎn)移，一段時間后變成了雙向的高質(zhì)量的知識轉(zhuǎn)移。andrewcampbell（1998、2000）指出并購協(xié)同效應來源之一就是并購雙方專有技術等一些關鍵業(yè)務技能的共享。sullivan（2000）認為基于知識的并購與基于規(guī)模的并購在創(chuàng)造價值方面存在顯著的差異。annette（2002）深入研究了7個高科技并購案例，給出了并購實施中技術和能力轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗模型，這個研究有助于進一步研究并購的動態(tài)實施過程，尤其是對如何從目標公司獲取新技術和能力的過程研究有所幫助。
我國學者魏江（2002）認為并購中能力整合的分析應從技能和知識的整合、文化整合、管理系統(tǒng)整合和組織機制整合等四個方面展開。張海濤、唐元虎（2003）在分析企業(yè)并購后沖突產(chǎn)生根源的基礎上，提出了進行沖突管理的知識動態(tài)模型。莊敏、卜金濤（2003）針對并購中知識資本流失的情況，提出了在并購企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)公司知識資本保全的措施和公司之間實現(xiàn)知識協(xié)同效應的途徑。徐全軍（2002）指出企業(yè)無形資源沖突實質(zhì)就是知識的沖突，認為企業(yè)應借助共同知識來實現(xiàn)并購雙方知識的整合。郭俊華（2004）將知識資本理論引入并購領域，提出了并購協(xié)同分析的新思路，從資源協(xié)同和職能協(xié)同兩個角度建立了并購企業(yè)的協(xié)同價值系統(tǒng)，分析了并購后知識資本協(xié)同的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和協(xié)同的機理，建立了知識資本協(xié)同價值的評估體系。鐘耕深、徐寧（2007）在分析企業(yè)并購中隱性知識整合特點以及存在問題的基礎上，提出并購企業(yè)的隱性知識共享機制。
我國企業(yè)并購整合研究面臨的問題和展望
（一）對并購整合的理論研究沒有形成一個完整的理論體系
現(xiàn)有的并購整合研究可以說包羅萬象，從整合的步驟、方法，到公司戰(zhàn)略整合、組織結(jié)構(gòu)整合、規(guī)章制度整合、市場整合、品牌整合、企業(yè)形象整合、技術整合、信息系統(tǒng)整合、人力資源整合、企業(yè)文化整合等諸多方面。雖然學者們運用各種理論為基礎研究并購整合，然而實際上現(xiàn)有的并購整合理論并不能很好解釋并指導并購整合實踐活動，主要因為現(xiàn)有研究所羅列出的并購整合因素缺乏系統(tǒng)性而且層次性、操作性不強，顯得過于零散，無法形成一個完整的理論體系，對實踐缺乏有力指導。這些情況都說明關于并購整合的理論仍然存在很大的發(fā)展空間，也進一步要求在并購整合理論上有更大創(chuàng)新，對并購整合的復雜性進行深入分析。
（二）對并購整合機理的分析不夠
以往的研究缺乏對并購整合的機理和各要素相互作用的深入分析。尤其是關于并購整合要素如知識整合等對并購企業(yè)整合績效的影響機理的分析較為缺乏。多數(shù)理論只是從單一的因果角度對復雜的整合過程作機械的線性思考，導致對并購整合過程的認識偏差。
（三）對并購后知識整合的研究相對不足
當前的研究中對于并購后人力資源整合和文化整合研究的較多，因為企業(yè)并購整合能否取得成功，很大程度上是被并購企業(yè)那些掌握組織資本的關鍵人物的存在，而且企業(yè)并購整合能否成功，很大程度上在于異質(zhì)文化的融合問題，這方面的確應該引起我們的注意，但目前從知識的角度研究并購整合問題的還比較少，還沒有在知識整合與并購企業(yè)核心能力、并購整合績效之間形成統(tǒng)一認識；涉及企業(yè)并購后知識整合的文獻，要么將知識整合看成是并購整合的一個組成部分，要么就知識整合中存在的某一個問題展開分析，缺乏對并購整個過程中知識整合傳導機理的完整研究；另外，也沒有對企業(yè)并購后知識整合的影響因素、績效評價和模式選擇等問題進行系統(tǒng)研究。
（四）并購整合的實證研究方面存在不足
一是多數(shù)實證研究主要研究上市公司的并購整合績效，而且多數(shù)僅采用了財務指標評價并購整合績效。實際上并購整合的影響不僅涉及到財務、股價，更大范圍上更應該考慮并購對企業(yè)長期發(fā)展?jié)摿?，甚至對企業(yè)外部顧客、社會的影響，所以僅依靠單一經(jīng)濟指標來評價并購整合績效是不全面的，需要綜合地衡量并購整合效應。二是缺乏對單個并購案例的深入分析。對單個并購案例進行深入分析，有助于檢驗理論研究的實用性，可以指導并購整合的管理者開展實際操作。當前實證研究中并購案例的內(nèi)部詳細資料都較少，從公開資料中得到的數(shù)據(jù)資料并不能完全反映出實際并購整合中存在的問題。
參考文獻：
[m].newyork:freepress,1991
3.張金鑫，王方，張秋生.并購整合研究綜述[j].商業(yè)研究，2005（9）
4.王長征.并購整合：通過能力管理創(chuàng)造價值[j].外國經(jīng)濟與管理，2000，22（12）
5.潘愛玲.企業(yè)跨國并購后的整合管理[m].商務印書館，2006
7.魏成龍.現(xiàn)代企業(yè)金融―證券市場下的企業(yè)投融資[m].中國經(jīng)濟出版社，2000
8.高良謀.購并后整合管理研究―基于中國上市公司的實證分析[j].管理世界，2003（12）
9.程兆謙，徐金發(fā).被購并企業(yè)高層經(jīng)理去留的理論探討與實證分析[j].外國經(jīng)濟與管理，2001，23（5）
10.鐘耕深，徐寧.企業(yè)并購整合中的隱性知識共享機制[j].山東大學學報，2007（1）
12.魏江.基于核心能力的企業(yè)購并后整合管理[j].科學管理研究，2002，20（1）
13.張海濤，唐元虎.企業(yè)并購后沖突管理的知識分析[j].科學與科學技術管理．2003（5）
14.莊敏，卜金濤.企業(yè)并購中的知識資本流失[j].江蘇商論，2003（10）
15.徐全軍.企業(yè)并購后無形資源沖突整合的知識分析[j].南開管理評論，2002（4）
16.郭俊華.并購企業(yè)知識資本協(xié)同理論研究[m].華東師范大學出版社，2004