一個好的方案需要經(jīng)過多次推敲和修改，才能變得更加完善。一個完美的方案應該具備合理性、可行性和可持續(xù)性。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。
樓房預售方案篇一
前 言
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
公司對顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于中心尚在建設中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會籍顧問在預售前的工作要求
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點”應在中心5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
一.預售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔任
2.會籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓并通過專業(yè)測試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
二.會籍顧問的招聘條件及要求
公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于會所尚在建設中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會籍顧問在預售前的工作要求
一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經(jīng)過一周的培訓及考核后，被錄用的會
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”。可參考下列方程式計算。100名創(chuàng)始會員（25%成交率）
8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每 人每天的任務為：
經(jīng)理應在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。
問卷標準
? 一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收
入總值”應在1500元左右
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點”應在瑜伽會所5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
四.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應預先安排印制并給會籍顧問培訓 使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽會所預售及電話號碼”
就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：會所有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點：
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點：
北京市商品房預售方案
填報日期： 年 月 日
（地名核準名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設。
一、項目基本情況
（一）項目地名核準名稱：
（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設。分期建設情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項目物業(yè)情況（應與《前期物業(yè)服務合同》內(nèi)容一致）該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。
理預售許可證所對應的區(qū)域及預售許可證號等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務費用評估（選擇【屬于】的項目，應填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項目進度安排 (一)項目建設周期
預計建設周期為 年至 年，共計年時間。各期工程建設計劃和進度安排為：
（二）本期預售樓棟施工進度
（填寫內(nèi)容應符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進度計劃》一致。）
時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設施同步交付使用時間為年月日。
截止到年月日，預售樓棟現(xiàn)場施工進度為：（包括：土
地平整、基礎挖槽、正負零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項目預售計劃
（一）項目整體預售計劃 （二）本期開盤方案
戶引導、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負責接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購房客戶排號、選房、簽約流程：
6、預售方式：【電腦排號】【現(xiàn)場搖號】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應急預案
樓房預售方案篇二
為給樓房銷售進行預熱，可以先擬定關(guān)于樓房預售的方案。下面是本站小編為你帶來的樓房預售方案范文，歡迎參閱。
前 言
任何的廣告
策劃方案
的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主，嚴重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿(mào)商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三 消費者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場
調(diào)查報告
》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié) “站前廣場”項目分析
一、 項目優(yōu)勢分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三. 競爭對手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格;
在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上?！?BR> 上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時 間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式-----------新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷階段(四個月)
行為方式-------------新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
一、展會主題
1、和諧房產(chǎn) 健康家園
2、新鮮機遇新興市場 新型架構(gòu) 新穎房展
二、展會目的
1、樹立房管局對引導購房消費的權(quán)威性
2、建立百姓放心地產(chǎn)項目的新興利民宣傳平臺
3、引起全民對購房常識的高度關(guān)注
三、組織機構(gòu)
1、指導單位：濰坊市房管局
2、主辦單位：濰坊市和諧地產(chǎn)同盟會
3、承辦單位：濰坊峰野雅行文化傳播有限公司
4、媒體協(xié)辦單位：
分眾傳媒(濰坊)分公司
山東商報濰坊房地產(chǎn)
濰坊新地產(chǎn)網(wǎng)
濰坊移動/聯(lián)通/電信通訊
四、展會形式
1、傳統(tǒng)房展+新穎房展=本屆房展
2、傳統(tǒng)房展：在富華會展中心舉行為期三天的傳統(tǒng)形式的房展會
3、新穎房展：濰坊房地產(chǎn)權(quán)威部門——房管局和中國知名媒體品牌——分眾傳媒強強聯(lián)合，引發(fā)購房基礎知識全民普及性關(guān)注熱潮。具體合作細節(jié)如下：
4、濰坊分眾傳媒所有液晶電視屏幕在展會期間每天反復輪播所有參展的地產(chǎn)公司、裝修公司、建材公司等相關(guān)參展單位的宣傳片，展示費用由濰坊分眾傳媒友情贊助，拍攝制作宣傳片另行收取(拍攝制作價格表后附)。
5、每周不同內(nèi)容播放房管局對濰坊市民友情提示的購房知識，其內(nèi)容由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司提供，經(jīng)房管局有關(guān)部門審核后方可播出，拍攝制作展示費用由濰坊分眾傳媒友情贊助(價值約4萬元，拍攝制作價格表后附)。
6、購房知識設置和百姓互動環(huán)節(jié)，有獎問答和短信投票支持放心樓盤活動由濰坊移動/聯(lián)通/電信通訊聯(lián)合承辦單位完成，獎品由參展單位友情贊助(具體價值由各贊助單位提報)。
7、根據(jù)百姓投票選舉結(jié)果評選出以下獎項，具體獎項設置根據(jù)參展單位進行調(diào)整。
碩果獎(各一個)：
? 20xx濰坊最具浪漫樓盤
? 200xx濰坊最具活力樓盤
? 200xx濰坊最受關(guān)注樓盤/裝飾建材公司
? 200xx濰坊最佳信譽樓盤/裝飾建材公司
? 20xx濰坊最佳物業(yè)樓盤
? 200xx濰坊首席暢銷樓盤
? 200xx濰坊首席人居樓盤
? 200xx濰坊首席綠色環(huán)保裝飾建材公司
酸梅獎(各一個)：
? 20xx濰坊最沒創(chuàng)意樓盤
? 20xx濰坊最差服務樓盤
? 20xx濰坊最差質(zhì)量樓盤
? …………………………
8、10月底在富華會展中心舉辦的傳統(tǒng)房展會現(xiàn)場，分眾傳媒免費提供機器作為大會組委會宣傳主辦單位的媒體平臺，同時所有參展單位可獲贈由分眾傳媒免費提供的15秒宣傳片的剪輯制作工作，但需按照5000元/15秒的價格繳納播放費用，此費用作為主辦單位在展會期間為百姓宣傳購房基礎知識作普及性引導的制作費用，由分眾傳媒代主辦單位開正式收據(jù)。同時大會組委會現(xiàn)場頒發(fā)“碩果獎”的各個獎項，獲獎企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的紀念碑/獎牌。
9、在接下來為期2個月的分眾傳媒樓宇電視展示宣傳中，獲得“碩果獎”的參展單位將具由房管局向百姓推薦“放心企業(yè)”的良好資格，拍攝制作展示費用按照分眾傳媒正常取費的8折收取(價格表后付)，時間不短于15秒;獲得“酸梅獎”的參展單位將由房管局向百姓推薦“防備企業(yè)”的不良資格，拍攝制作展示費用將由分眾傳媒友情贊助。
五、合作品牌：
濰坊房管局簡介：略
分眾傳媒簡介：
分眾傳媒(focus media)，中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領先消費群或重度消費群。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體(框架媒介)、戶外大型led彩屏媒體、手機無線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(好耶廣告網(wǎng)絡)、分眾直效商務dm媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡。分眾傳媒以獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動性及強制性贏得了業(yè)界的高度認同。20xx年7月分眾傳媒成功登陸美國nasdaq，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當時的ipo紀錄，目前市值超過40億美元，是納斯達克中國上市公司龍頭股。
20xx年，分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。
20xx年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒(target media)，覆蓋全國75個城市，以約98%的市場占有率進一步鞏固了在這一領域的領導地位。
20xx年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全國約106個城市，超過5000個賣場和零售點。目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個城市、約10萬個終端場所，日覆蓋上億主流消費人群。
20xx年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介(framedia)，進入社區(qū)平面媒體領域，目前進入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。這一網(wǎng)絡成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。
20xx年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點告公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌。
20xx年4月底，分眾傳媒正式推出戶外led彩屏媒體，覆蓋都市中心商務區(qū)的行進路途。
20xx年3月，分眾傳媒斥資2.25億~3億美元并購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動營銷服務提供商好耶公司，全面進軍網(wǎng)絡廣告營銷市場，借力好耶的技術(shù)與營銷平臺，分眾將觸及更廣泛、更細分的受眾市場，而其所能影響到的受眾注意力時間也大大增加。
分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺。
六、展會時間
1. 10月1日——10月31日：展會評選時間
2. 11月1日——12月30日：展會宣傳時間
七、參展范疇
八、展區(qū)規(guī)劃
1、富華會展中心作為第一展區(qū)，其中大會主席臺兩側(cè)及背景墻作為媒體協(xié)辦單位——分眾傳媒宣傳區(qū)域。
2、濰坊分眾傳媒樓宇電視機器作為第二及后續(xù)展區(qū)
九、特別策劃
1、 “城市樓語脫口秀”竟猜活動
為活躍傳統(tǒng)房展的現(xiàn)場氣氛，本屆房展會組委會將選定特定的場地，與參展觀眾進行交流互動。以參展商的項目推廣
口號
或開發(fā)經(jīng)營理念為依托，由主持人與觀眾互動竟猜。對答對的觀眾給予發(fā)放小禮品(可由參展項目提供)，以調(diào)動觀眾的積極性。此活動旨在更好的為參展商服務，將參展商的項目形象更加深入的植根于購房者，弘揚地產(chǎn)文化，推動先進的居住理念。
2、 地產(chǎn)“花”“生”開秀樓市
為了活躍地產(chǎn)文化，激發(fā)一線銷售人員的工作激情，形成良好的互動，給購房人營造一個溫馨的購房環(huán)境。本屆房展擬組織舉辦地產(chǎn)“花”“生”的評選活動。所謂地產(chǎn)“花”“生”，是本屆城市房展的創(chuàng)新點之一、是一次對售樓工作人員予以肯定和表彰的最佳詮釋——即售樓名花(女)和售樓名生(男)。評選出來的“花”“生”將有機會獲得由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司創(chuàng)作的劇本——售樓處的故事中飾演男女二號，劇本將由全國知名地產(chǎn)品牌冠名投資拍攝。
以上特別策劃活動將上演的是一場使大會組委會、參展商、購房人等皆大歡喜的金秋房展盛會。
十、其他
(一)參展說明
(二)布展說明
(三)服務項目略
樓房預售方案篇三
賣方：_________
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(二)按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(三)按套計算，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
(一)買方給付的價款達到應付總價款_________%以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金(違約金標準按債務履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標準執(zhí)行)。
(二)買方給付的金額不足應付價款_________%的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金(一般不超過_________%)。
(三)買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的.，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(不計利息)退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應當負賠償責任。
賣方(簽章)：_________買方(簽章)：_________
簽訂地點：___________簽訂地點：___________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預售方案篇四
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
樓房預售方案篇五
賣方：_________
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字（_________）_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有（法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外）。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓（買賣雙方另有約定的除外）。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
（一）按建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（二）按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（三）按套計算，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
（一）買方給付的價款達到應付總價款_________％以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金（違約金標準按債務履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標準執(zhí)行）。
（二）買方給付的金額不足應付價款_________％的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金（一般不超過_________％）。
（三）買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
（一）買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項（不計利息）退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應當負賠償責任。
（二）買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴重影響施工進度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時間交付使用的，賣方應以書面形式及時通知買方。
第十條已預售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設施的用途、設計和項目名稱。如確需變更的，賣方應持五分之四以上購房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設計主管部門申報。
第十一條賣方在住宅交付使用時，應當向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應當列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。賣方應當按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔房地產(chǎn)保修責任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以內(nèi)（含1％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以上（不含1％）、5％以內(nèi)（含5％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在_________日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
按套內(nèi)建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以內(nèi)（含0。6％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的`房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以上（不含0。6％）、3％以內(nèi)（含3％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在10日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達不到本合同附表約定的裝修標準的，買方有權(quán)要求賣方補償裝修的差價款。
第十四條買方付清購房款后，賣方應出具付清購房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會聘請住宅區(qū)管理機構(gòu)之前交由_________公司負責房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費按_________元／平方米（建筑面積）計收。業(yè)主委員會成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購商品房僅作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。對此，賣方有權(quán)監(jiān)督、制止及向政府有關(guān)部門報告。
第十六條賣方應在取得工程竣工驗收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關(guān)稅費，按國家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設工程竣工驗收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價款的萬分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)作備案登記。
如賣方未履行此項義務，造成買方損失的，應當承擔賠償責任。
第十九條賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：
（二）《房地產(chǎn)預售許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》；
（三）主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準。
本合同中的“通知”指書面通知，送達方式采取當事人簽收或郵寄送達的方式。
以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
（一）向_________仲裁委員會申請仲裁；
（二）向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會_________分會申請仲裁；
（三）依法向人民法院起訴。
第二十二條買賣雙方可約定其他條款列于附表中，內(nèi)容包括屋頂使用權(quán)、外墻面使用權(quán)等問題，附表須經(jīng)雙方簽字、蓋章方為有效。
除買賣雙方另有約定外，賣方所作的售樓廣告、售樓書、樣板房視為本合同的組成部分，賣方應承擔相應的義務。
第二十三條本合同的附表及附圖均為合同內(nèi)容之一部分。
第二十四條本合同連同附表及附圖，共_________頁，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關(guān)部門，均具有同等法律效力。
第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方（蓋章）：_________買方（蓋章）：_________
賣方代理人（簽字）：_________買方代理人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預售方案篇六
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格;
在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上?！?BR> 上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時 間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式-----------新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷階段(四個月)
行為方式-------------新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
樓房預售方案篇七
房地產(chǎn)開發(fā)公司：(以下簡稱房產(chǎn)開發(fā)商)
承購方擬有意購買房產(chǎn)開發(fā)商位于________西________社區(qū)幼兒園樓房的購房意向，并認可以下條款：
一。承購方愿意接受的購房條件為：
1.購房總價確認：
2.包含設施確認：
3.簽約時間：
4.付款時間：
5.其他條件：
二。承購方為表示購房誠意及具體意向，購房合作方式如下：
承購意向方案一：
由承購方向房產(chǎn)開發(fā)商支付元的意向金(作為定金)，雙方簽訂相應的合同，承購方與xx年4月30日前向開發(fā)商續(xù)交購房款額，xx年10月30日前第二次續(xù)交購房款。xx年12月30日前交齊購房的60%的房產(chǎn)購買首付款款額，房產(chǎn)開發(fā)商協(xié)調(diào)關(guān)系，幫助承購方辦理相應的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購意向方案二：
房產(chǎn)開發(fā)商將此幼兒園樓梯以每年元的。租金租給承購方一年，一年后即________年________月________日，由承購方一次性交齊購買該房產(chǎn)的首付款，辦理相應的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購意向方案三：開發(fā)商以每年元的租金將房屋租賃給承購方兩年，與________年________月________日，承購方全款購買該房?？紤]到幼兒園的裝修和xx年的春季招生工作，懇請房產(chǎn)開發(fā)商于________年________月________日________時之前確定意向，一旦房產(chǎn)開發(fā)商接受承購方的上述購買意向和購買條件并在意向書上簽字，則購房合作生效。在相應的承購方案規(guī)定的期限內(nèi)，如承購方不能按期交付房款，開發(fā)商將有權(quán)收回房屋的所有權(quán)和使用權(quán)，發(fā)生的款項一律不退反給承購方。如果開發(fā)商在本意向金書上簽字后，房產(chǎn)開發(fā)商反悔不出售或變更出售條件等其他行為致使交易不成功的，開發(fā)商雙倍返還承購方支付的意向金或其它租賃費用。
三。本意向書一式兩份份，承購方房產(chǎn)開發(fā)商各執(zhí)一份，雙方簽字即生效，
承購方：日期：
房產(chǎn)開發(fā)商日期：
樓房預售方案篇八
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設總投資比例：
該單體工程建設形象進度：
三、建設進度安排
該項目的工程建設進度安排：
該單體工程建設計劃竣工日期：
四、面積預測及分攤情況：
五、公共部位和公共設施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設施：
六、本次申報商品房預售價格及調(diào)價方式：
詳細價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責任承擔主體和承擔方式：
承擔主體：
承擔方式：
擔保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(銷)售的樓盤信息和本預售方案真實性、合法性負責;
(二)、保證不發(fā)生無證預銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負全部責任。
xxx房管局：
我公司開發(fā)建設的 項目，坐落于，占地總面積平方米，土地證號為 ；擬規(guī)劃建設項目的總面積平方米，共建房屋 幢，其中住宅 幢，綜合樓(商住)幢及 配套建設的附屬用房 ； 。
該項目分 期建設，本次申報預售的商品房為 期，共計 幢。其幢號為 號樓、號樓、號樓 號樓、號樓、號樓，建筑面積為平方米，用途為 。開盤日期： 年 月 日。
該項目按《xx省物業(yè)管理條理》應配建物業(yè)管理用房平方米，規(guī)劃核定的物業(yè)管理用房平方米，前期已申報并核定的物業(yè)管理用房位于 號樓 層 室，面積為平方米。規(guī)劃未核定或核定的物業(yè)管理用房達不到《條例》標準的，我公司擬在 幢 層 室設置，本次申報的物業(yè)管理用房平方米。
該項目根據(jù)《xxx建筑物業(yè)配建停車及設施標準與準則》應建設機動車停車位 輛，其中地上 輛，(室外——輛)地下室 輛，室內(nèi)機動車輛采用自走式車位 輛；機械立體式車位 輛，本次申報預售或擬作為自管產(chǎn)登記的室內(nèi)機動車位 輛。目前由于 原因，尚不具備申報條件，我公司擬在 期 幢商品房預售許可申請時申報。
該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用 方式選聘，并向 進行備案，前期物業(yè)服務合同于 簽訂，前期的物業(yè)管理企業(yè) 為。其資質(zhì)證號。
本次申報的商品房預售款監(jiān)管銀行分別是 幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)；幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)。
附件：
1、人防批文、人防面積核定單及人防設施平面圖；
2、交管局批文；
3、室內(nèi)機動車位平面圖
4、前期物業(yè)管理合同及備案表；
5、商品房預售款監(jiān)管合同：
6、房屋面積測算報告。申報單位：(公章)年 月 日
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設總投資比例：
該單體工程建設形象進度：
三、建設進度安排
該項目的工程建設進度安排：
該單體工程建設計劃竣工日期：
四、面積預測及分攤情況：
五、公共部位和公共設施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設施：
六、本次申報商品房預售價格及調(diào)價方式：
詳細價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責任承擔主體和承擔方式：
承擔主體：
承擔方式：
擔保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(銷)售的樓盤信息和本預售方案真實性、合法性負責;
(二)、保證不發(fā)生無證預銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負全部責任。
商品房預售方案基本內(nèi)容 商品房預售方案應包括以下主要內(nèi)容：
3、預售價格及變動幅度。實行“一房一價”，詳情可見樓棟信息表，變動幅度暫定為3%，超出規(guī)定變動幅度銷售的，須報預售許可審批部門備案并公示。
4、預售資金監(jiān)管落實情況。主要指保證預售所得款項用于工程建設的措施。
5、廉租住房配建情況和建設進度安排。
8、購房人付款方式；
9、商品房預售計劃及措施；
10、住房質(zhì)量責任承擔主體和承擔方式；
11、住房能源消耗指標和節(jié)能措施。
樓房預售方案篇九
中國鐵路總公司出臺了中秋小長假和國慶黃金周旅客運輸工作方案。根據(jù)安排，兩節(jié)期間將分別安排臨客19對和23對。
鐵路總公司表示，20中秋假期運輸自9月5日起至8日，共4天。全國鐵路預計發(fā)送旅客3120萬人次，同比增長12.4%。國慶假期運輸自9月28日起至10月7日，共10天。全國鐵路預計發(fā)送旅客9270萬人次，同比增長12.9%。
鐵路部門提示，互聯(lián)網(wǎng)購票和電話訂票的預售期為20天，鐵路部門提醒廣大旅客盡早安排出行計劃，提前購票。
[年中秋/國慶節(jié)假期火車票預售方案]
樓房預售方案篇十
8月1日，記者從滕州火車站和滕州東站獲悉，根據(jù)火車票提前60天預售這一規(guī)定，中秋假期的火車票已經(jīng)開售，旅客可以提前購票。此外，國慶假期的火車票也于今日開售，有出行計劃的市民要留意。
據(jù)滕州火車站客運黨支部書記孫莉介紹，根據(jù)放假安排，中秋節(jié)放假時間為9月26日、27日。今年中秋節(jié)期間高速公路通行不免費，預計選擇火車出行的市民會增多。中秋假期過后，就會迎來國慶長假，外出旅游、回家探親的旅客比較集中，火車票將會非常緊張?！澳壳拌F路車票預售期依然為60天，市民可通過網(wǎng)絡、電話提前預訂中秋節(jié)及國慶節(jié)假期的火車票，也可通過車站、自助售票機提前購買車票。”孫書記表示，根據(jù)以往經(jīng)驗，這兩大假期旅客比較集中，建議市民盡早規(guī)劃行程并購票，盡量避開購票高峰。
此外，根據(jù)鐵路部門規(guī)定，開車前15天以上退票的不收取退票費。開車前15天可能會出現(xiàn)部分市民退票情況，沒買到車票的市民可以隨時關(guān)注12306網(wǎng)站，以便及時買到所需車票。
[滕州中秋及國慶假期火車票出售]
樓房預售方案篇十一
一、項目的基本情況
我公司開發(fā)建設的 項目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號為
；批準規(guī)劃建設項目的總面積為
平方米，共建設房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項目計劃分
期建設，本次申請預售房屋的建設工程規(guī)劃許可證編號為
，建筑工程施工許可證編號為
，擬于
交付使用，交付標準。
三、預售計劃
1、本次申報預售的商品房為 期，共計
幢，其幢號為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預售房屋計劃于 月 日對外開始銷售，預售對象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預售款將保證全部用于支付工程建設。
2、本次申報預售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號為
，資質(zhì)等級為 級。前期物業(yè)服務合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會成立后，可由業(yè)主委員會決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預售方案篇十二
第一條 為加強商品房預售管理，維護商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》和四川省建設廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案備案管理暫行規(guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號），結(jié)合本市實際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應按照誠信、合法、科學合理的原則制定商品房預售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請商品房預售許可時，應將商品房預售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預售許可時，如發(fā)現(xiàn)商品房預售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應結(jié)合實際，合理確定申請商品房預售許可的規(guī)模。商品住宅項目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預售許可。
第五條 對已經(jīng)辦理預售許可的，應一次性將全部房源按預售方案申報價格公開對外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對于商品房預售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項目保留自有房產(chǎn)的應當符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預售方案應包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項目名稱、坐落、土地用途、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（五）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預案。
（九）房產(chǎn)管理部門認為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預售方案列入銷售現(xiàn)場信息披露“文件（文本）公示欄（臺）”內(nèi)容進行現(xiàn)場公示。
第九條 商品房預售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預售方案的，應提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應保證現(xiàn)場公示價格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價格一致。確需調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應重新申報，并按新調(diào)整的價格對商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進行變更。價格調(diào)整期間，可售房源仍按原價格銷售，購房人要求購買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對多次調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應將每次調(diào)整的每套商品房價格列入銷售現(xiàn)場信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應對開發(fā)企業(yè)商品房預售方案執(zhí)行情況加強監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應責成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時房產(chǎn)管理部門可暫時關(guān)閉該項目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴重的，通過媒體予以曝光，并通報相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強市場監(jiān)管，引導社會監(jiān)督，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設廳加快推進商品房預（銷）售網(wǎng)上簽約和預售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）在申請商品房預售許可前，應當委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構(gòu)進行預測繪。預測繪成果應經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請商品房預售許可前，開發(fā)企業(yè)應辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項目名稱、坐落、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預售商品房預售許可證號、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（六）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補充條款）、商品房定購合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場應按照規(guī)定對相關(guān)信息進行披露公示?，F(xiàn)場公示內(nèi)容應與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應當根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購合同經(jīng)買賣雙方確認后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購合同聯(lián)機打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購合同編號，同時在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購。
商品房買賣合同聯(lián)機打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號，同時在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購房人要求購買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房人應自簽訂定購合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對合同中的條款內(nèi)容進行變更的，應當持已備案的書面合同、變更合同的書面申請及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應當持已備案的書面合同、解除合同的書面申請、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設立“商品房項目網(wǎng)上投訴平臺”。開發(fā)企業(yè)應及時在網(wǎng)上投訴平臺上進行答復，接受社會監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時答復，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個工作日后自動關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價格信息與銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預售方案執(zhí)行，情況嚴重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房價與樓盤實際成交價格嚴重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時間、地點進行商品房預售，搶注預售房源，欺騙消費者的；
（六）對同一套房屋多次定購或多套房屋累計定購率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設。實行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠信排名公示，對違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預售方案篇十三
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預售方案篇十四
1、努力學習，提高業(yè)務水品
2、進一步拓展銷售渠道
3、做好市場調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作
樓房預售方案篇一
前 言
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
公司對顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于中心尚在建設中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會籍顧問在預售前的工作要求
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點”應在中心5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
三.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）
一.預售隊伍的編制
六.預售辦公室的設計及氣氛 七.預售點的設計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計
一.預售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔任
2.會籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓并通過專業(yè)測試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
二.會籍顧問的招聘條件及要求
公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于會所尚在建設中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會籍顧問在預售前的工作要求
一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經(jīng)過一周的培訓及考核后，被錄用的會
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”。可參考下列方程式計算。100名創(chuàng)始會員（25%成交率）
8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每 人每天的任務為：
經(jīng)理應在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。
問卷標準
? 一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收
入總值”應在1500元左右
? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點”應在瑜伽會所5公里內(nèi)
每月補充“新血”
會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。
四.預售文件及表格
以上為預售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應預先安排印制并給會籍顧問培訓 使用方法。
五.預售點的設計及氣氛
在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽會所預售及電話號碼”
就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的： 1)吸引
2)增加銷售機會率
3)令到訪的客人愿意進入
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場計劃
市場部推廣工作目標：會所有效年卡會員量達到 人。市場服務年度工作重點：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系
市場推廣第一季度工作要點：
3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點：
北京市商品房預售方案
填報日期： 年 月 日
（地名核準名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設。
一、項目基本情況
（一）項目地名核準名稱：
（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設。分期建設情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項目物業(yè)情況（應與《前期物業(yè)服務合同》內(nèi)容一致）該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。
理預售許可證所對應的區(qū)域及預售許可證號等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務費用評估（選擇【屬于】的項目，應填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
(六)配套生活垃圾分類設施
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項目進度安排 (一)項目建設周期
預計建設周期為 年至 年，共計年時間。各期工程建設計劃和進度安排為：
（二）本期預售樓棟施工進度
（填寫內(nèi)容應符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進度計劃》一致。）
時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設施同步交付使用時間為年月日。
截止到年月日，預售樓棟現(xiàn)場施工進度為：（包括：土
地平整、基礎挖槽、正負零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項目預售計劃
（一）項目整體預售計劃 （二）本期開盤方案
戶引導、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負責接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購房客戶排號、選房、簽約流程：
6、預售方式：【電腦排號】【現(xiàn)場搖號】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應急預案
樓房預售方案篇二
為給樓房銷售進行預熱，可以先擬定關(guān)于樓房預售的方案。下面是本站小編為你帶來的樓房預售方案范文，歡迎參閱。
前 言
任何的廣告
策劃方案
的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節(jié) 市場分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主，嚴重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿(mào)商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三 消費者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場
調(diào)查報告
》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié) “站前廣場”項目分析
一、 項目優(yōu)勢分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三. 競爭對手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格;
在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上?！?BR> 上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時 間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式-----------新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷階段(四個月)
行為方式-------------新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
一、展會主題
1、和諧房產(chǎn) 健康家園
2、新鮮機遇新興市場 新型架構(gòu) 新穎房展
二、展會目的
1、樹立房管局對引導購房消費的權(quán)威性
2、建立百姓放心地產(chǎn)項目的新興利民宣傳平臺
3、引起全民對購房常識的高度關(guān)注
三、組織機構(gòu)
1、指導單位：濰坊市房管局
2、主辦單位：濰坊市和諧地產(chǎn)同盟會
3、承辦單位：濰坊峰野雅行文化傳播有限公司
4、媒體協(xié)辦單位：
分眾傳媒(濰坊)分公司
山東商報濰坊房地產(chǎn)
濰坊新地產(chǎn)網(wǎng)
濰坊移動/聯(lián)通/電信通訊
四、展會形式
1、傳統(tǒng)房展+新穎房展=本屆房展
2、傳統(tǒng)房展：在富華會展中心舉行為期三天的傳統(tǒng)形式的房展會
3、新穎房展：濰坊房地產(chǎn)權(quán)威部門——房管局和中國知名媒體品牌——分眾傳媒強強聯(lián)合，引發(fā)購房基礎知識全民普及性關(guān)注熱潮。具體合作細節(jié)如下：
4、濰坊分眾傳媒所有液晶電視屏幕在展會期間每天反復輪播所有參展的地產(chǎn)公司、裝修公司、建材公司等相關(guān)參展單位的宣傳片，展示費用由濰坊分眾傳媒友情贊助，拍攝制作宣傳片另行收取(拍攝制作價格表后附)。
5、每周不同內(nèi)容播放房管局對濰坊市民友情提示的購房知識，其內(nèi)容由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司提供，經(jīng)房管局有關(guān)部門審核后方可播出，拍攝制作展示費用由濰坊分眾傳媒友情贊助(價值約4萬元，拍攝制作價格表后附)。
6、購房知識設置和百姓互動環(huán)節(jié)，有獎問答和短信投票支持放心樓盤活動由濰坊移動/聯(lián)通/電信通訊聯(lián)合承辦單位完成，獎品由參展單位友情贊助(具體價值由各贊助單位提報)。
7、根據(jù)百姓投票選舉結(jié)果評選出以下獎項，具體獎項設置根據(jù)參展單位進行調(diào)整。
碩果獎(各一個)：
? 20xx濰坊最具浪漫樓盤
? 200xx濰坊最具活力樓盤
? 200xx濰坊最受關(guān)注樓盤/裝飾建材公司
? 200xx濰坊最佳信譽樓盤/裝飾建材公司
? 20xx濰坊最佳物業(yè)樓盤
? 200xx濰坊首席暢銷樓盤
? 200xx濰坊首席人居樓盤
? 200xx濰坊首席綠色環(huán)保裝飾建材公司
酸梅獎(各一個)：
? 20xx濰坊最沒創(chuàng)意樓盤
? 20xx濰坊最差服務樓盤
? 20xx濰坊最差質(zhì)量樓盤
? …………………………
8、10月底在富華會展中心舉辦的傳統(tǒng)房展會現(xiàn)場，分眾傳媒免費提供機器作為大會組委會宣傳主辦單位的媒體平臺，同時所有參展單位可獲贈由分眾傳媒免費提供的15秒宣傳片的剪輯制作工作，但需按照5000元/15秒的價格繳納播放費用，此費用作為主辦單位在展會期間為百姓宣傳購房基礎知識作普及性引導的制作費用，由分眾傳媒代主辦單位開正式收據(jù)。同時大會組委會現(xiàn)場頒發(fā)“碩果獎”的各個獎項，獲獎企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的紀念碑/獎牌。
9、在接下來為期2個月的分眾傳媒樓宇電視展示宣傳中，獲得“碩果獎”的參展單位將具由房管局向百姓推薦“放心企業(yè)”的良好資格，拍攝制作展示費用按照分眾傳媒正常取費的8折收取(價格表后付)，時間不短于15秒;獲得“酸梅獎”的參展單位將由房管局向百姓推薦“防備企業(yè)”的不良資格，拍攝制作展示費用將由分眾傳媒友情贊助。
五、合作品牌：
濰坊房管局簡介：略
分眾傳媒簡介：
分眾傳媒(focus media)，中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領先消費群或重度消費群。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體(框架媒介)、戶外大型led彩屏媒體、手機無線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(好耶廣告網(wǎng)絡)、分眾直效商務dm媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡。分眾傳媒以獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動性及強制性贏得了業(yè)界的高度認同。20xx年7月分眾傳媒成功登陸美國nasdaq，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當時的ipo紀錄，目前市值超過40億美元，是納斯達克中國上市公司龍頭股。
20xx年，分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。
20xx年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒(target media)，覆蓋全國75個城市，以約98%的市場占有率進一步鞏固了在這一領域的領導地位。
20xx年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全國約106個城市，超過5000個賣場和零售點。目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個城市、約10萬個終端場所，日覆蓋上億主流消費人群。
20xx年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介(framedia)，進入社區(qū)平面媒體領域，目前進入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。這一網(wǎng)絡成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。
20xx年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點告公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌。
20xx年4月底，分眾傳媒正式推出戶外led彩屏媒體，覆蓋都市中心商務區(qū)的行進路途。
20xx年3月，分眾傳媒斥資2.25億~3億美元并購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動營銷服務提供商好耶公司，全面進軍網(wǎng)絡廣告營銷市場，借力好耶的技術(shù)與營銷平臺，分眾將觸及更廣泛、更細分的受眾市場，而其所能影響到的受眾注意力時間也大大增加。
分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺。
六、展會時間
1. 10月1日——10月31日：展會評選時間
2. 11月1日——12月30日：展會宣傳時間
七、參展范疇
八、展區(qū)規(guī)劃
1、富華會展中心作為第一展區(qū)，其中大會主席臺兩側(cè)及背景墻作為媒體協(xié)辦單位——分眾傳媒宣傳區(qū)域。
2、濰坊分眾傳媒樓宇電視機器作為第二及后續(xù)展區(qū)
九、特別策劃
1、 “城市樓語脫口秀”竟猜活動
為活躍傳統(tǒng)房展的現(xiàn)場氣氛，本屆房展會組委會將選定特定的場地，與參展觀眾進行交流互動。以參展商的項目推廣
口號
或開發(fā)經(jīng)營理念為依托，由主持人與觀眾互動竟猜。對答對的觀眾給予發(fā)放小禮品(可由參展項目提供)，以調(diào)動觀眾的積極性。此活動旨在更好的為參展商服務，將參展商的項目形象更加深入的植根于購房者，弘揚地產(chǎn)文化，推動先進的居住理念。
2、 地產(chǎn)“花”“生”開秀樓市
為了活躍地產(chǎn)文化，激發(fā)一線銷售人員的工作激情，形成良好的互動，給購房人營造一個溫馨的購房環(huán)境。本屆房展擬組織舉辦地產(chǎn)“花”“生”的評選活動。所謂地產(chǎn)“花”“生”，是本屆城市房展的創(chuàng)新點之一、是一次對售樓工作人員予以肯定和表彰的最佳詮釋——即售樓名花(女)和售樓名生(男)。評選出來的“花”“生”將有機會獲得由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司創(chuàng)作的劇本——售樓處的故事中飾演男女二號，劇本將由全國知名地產(chǎn)品牌冠名投資拍攝。
以上特別策劃活動將上演的是一場使大會組委會、參展商、購房人等皆大歡喜的金秋房展盛會。
十、其他
(一)參展說明
(二)布展說明
(三)服務項目略
樓房預售方案篇三
賣方：_________
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(二)按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(三)按套計算，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
(一)買方給付的價款達到應付總價款_________%以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金(違約金標準按債務履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標準執(zhí)行)。
(二)買方給付的金額不足應付價款_________%的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金(一般不超過_________%)。
(三)買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的.，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(不計利息)退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應當負賠償責任。
賣方(簽章)：_________買方(簽章)：_________
簽訂地點：___________簽訂地點：___________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預售方案篇四
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
樓房預售方案篇五
賣方：_________
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
買方：_________
法定代表人：_________
委托代理人：_________
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字（_________）_________號《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體分攤項目和不分攤項目見附表。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有（法律、法規(guī)及土地使用權(quán)出讓合同中另有規(guī)定的除外）。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓（買賣雙方另有約定的除外）。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
（一）按建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（二）按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣／港幣_________元／平方米，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
（三）按套計算，總金額為人民幣／港幣_________元（小寫_________元）。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構(gòu)，_________為本項目的工程監(jiān)理機構(gòu)。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構(gòu)，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構(gòu)的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
（一）買方給付的價款達到應付總價款_________％以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金（違約金標準按債務履行期間人民銀行有關(guān)延期付款的滯納金標準執(zhí)行）。
（二）買方給付的金額不足應付價款_________％的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金（一般不超過_________％）。
（三）買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
（一）買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項（不計利息）退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應當負賠償責任。
（二）買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴重影響施工進度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時間交付使用的，賣方應以書面形式及時通知買方。
第十條已預售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設施的用途、設計和項目名稱。如確需變更的，賣方應持五分之四以上購房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設計主管部門申報。
第十一條賣方在住宅交付使用時，應當向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應當列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。賣方應當按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔房地產(chǎn)保修責任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以內(nèi)（含1％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1％以上（不含1％）、5％以內(nèi)（含5％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在_________日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5％以上（不含5％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
按套內(nèi)建筑面積計算購房款的：
（一）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以內(nèi)（含0。6％）的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
（二）交付使用的`房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0。6％以上（不含0。6％）、3％以內(nèi)（含3％）的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
（三）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％）的，買方有權(quán)解除合同。買方要求解除合同的，賣方應在10日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5％的違約金。
（四）交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3％以上（不含3％），經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達不到本合同附表約定的裝修標準的，買方有權(quán)要求賣方補償裝修的差價款。
第十四條買方付清購房款后，賣方應出具付清購房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會聘請住宅區(qū)管理機構(gòu)之前交由_________公司負責房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費按_________元／平方米（建筑面積）計收。業(yè)主委員會成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購商品房僅作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。對此，賣方有權(quán)監(jiān)督、制止及向政府有關(guān)部門報告。
第十六條賣方應在取得工程竣工驗收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關(guān)稅費，按國家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設工程竣工驗收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價款的萬分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)作備案登記。
如賣方未履行此項義務，造成買方損失的，應當承擔賠償責任。
第十九條賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：
（二）《房地產(chǎn)預售許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》；
（三）主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準。
本合同中的“通知”指書面通知，送達方式采取當事人簽收或郵寄送達的方式。
以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
（一）向_________仲裁委員會申請仲裁；
（二）向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會_________分會申請仲裁；
（三）依法向人民法院起訴。
第二十二條買賣雙方可約定其他條款列于附表中，內(nèi)容包括屋頂使用權(quán)、外墻面使用權(quán)等問題，附表須經(jīng)雙方簽字、蓋章方為有效。
除買賣雙方另有約定外，賣方所作的售樓廣告、售樓書、樣板房視為本合同的組成部分，賣方應承擔相應的義務。
第二十三條本合同的附表及附圖均為合同內(nèi)容之一部分。
第二十四條本合同連同附表及附圖，共_________頁，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關(guān)部門，均具有同等法律效力。
第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方（蓋章）：_________買方（蓋章）：_________
賣方代理人（簽字）：_________買方代理人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
樓房預售方案篇六
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格;
在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?BR> 老公：“行，馬上帶你上?！?BR> 上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時 間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式-----------新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷階段(四個月)
行為方式-------------新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
樓房預售方案篇七
房地產(chǎn)開發(fā)公司：(以下簡稱房產(chǎn)開發(fā)商)
承購方擬有意購買房產(chǎn)開發(fā)商位于________西________社區(qū)幼兒園樓房的購房意向，并認可以下條款：
一。承購方愿意接受的購房條件為：
1.購房總價確認：
2.包含設施確認：
3.簽約時間：
4.付款時間：
5.其他條件：
二。承購方為表示購房誠意及具體意向，購房合作方式如下：
承購意向方案一：
由承購方向房產(chǎn)開發(fā)商支付元的意向金(作為定金)，雙方簽訂相應的合同，承購方與xx年4月30日前向開發(fā)商續(xù)交購房款額，xx年10月30日前第二次續(xù)交購房款。xx年12月30日前交齊購房的60%的房產(chǎn)購買首付款款額，房產(chǎn)開發(fā)商協(xié)調(diào)關(guān)系，幫助承購方辦理相應的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購意向方案二：
房產(chǎn)開發(fā)商將此幼兒園樓梯以每年元的。租金租給承購方一年，一年后即________年________月________日，由承購方一次性交齊購買該房產(chǎn)的首付款，辦理相應的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。
承購意向方案三：開發(fā)商以每年元的租金將房屋租賃給承購方兩年，與________年________月________日，承購方全款購買該房?？紤]到幼兒園的裝修和xx年的春季招生工作，懇請房產(chǎn)開發(fā)商于________年________月________日________時之前確定意向，一旦房產(chǎn)開發(fā)商接受承購方的上述購買意向和購買條件并在意向書上簽字，則購房合作生效。在相應的承購方案規(guī)定的期限內(nèi)，如承購方不能按期交付房款，開發(fā)商將有權(quán)收回房屋的所有權(quán)和使用權(quán)，發(fā)生的款項一律不退反給承購方。如果開發(fā)商在本意向金書上簽字后，房產(chǎn)開發(fā)商反悔不出售或變更出售條件等其他行為致使交易不成功的，開發(fā)商雙倍返還承購方支付的意向金或其它租賃費用。
三。本意向書一式兩份份，承購方房產(chǎn)開發(fā)商各執(zhí)一份，雙方簽字即生效，
承購方：日期：
房產(chǎn)開發(fā)商日期：
樓房預售方案篇八
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設總投資比例：
該單體工程建設形象進度：
三、建設進度安排
該項目的工程建設進度安排：
該單體工程建設計劃竣工日期：
四、面積預測及分攤情況：
五、公共部位和公共設施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設施：
六、本次申報商品房預售價格及調(diào)價方式：
詳細價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責任承擔主體和承擔方式：
承擔主體：
承擔方式：
擔保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(銷)售的樓盤信息和本預售方案真實性、合法性負責;
(二)、保證不發(fā)生無證預銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負全部責任。
xxx房管局：
我公司開發(fā)建設的 項目，坐落于，占地總面積平方米，土地證號為 ；擬規(guī)劃建設項目的總面積平方米，共建房屋 幢，其中住宅 幢，綜合樓(商住)幢及 配套建設的附屬用房 ； 。
該項目分 期建設，本次申報預售的商品房為 期，共計 幢。其幢號為 號樓、號樓、號樓 號樓、號樓、號樓，建筑面積為平方米，用途為 。開盤日期： 年 月 日。
該項目按《xx省物業(yè)管理條理》應配建物業(yè)管理用房平方米，規(guī)劃核定的物業(yè)管理用房平方米，前期已申報并核定的物業(yè)管理用房位于 號樓 層 室，面積為平方米。規(guī)劃未核定或核定的物業(yè)管理用房達不到《條例》標準的，我公司擬在 幢 層 室設置，本次申報的物業(yè)管理用房平方米。
該項目根據(jù)《xxx建筑物業(yè)配建停車及設施標準與準則》應建設機動車停車位 輛，其中地上 輛，(室外——輛)地下室 輛，室內(nèi)機動車輛采用自走式車位 輛；機械立體式車位 輛，本次申報預售或擬作為自管產(chǎn)登記的室內(nèi)機動車位 輛。目前由于 原因，尚不具備申報條件，我公司擬在 期 幢商品房預售許可申請時申報。
該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用 方式選聘，并向 進行備案，前期物業(yè)服務合同于 簽訂，前期的物業(yè)管理企業(yè) 為。其資質(zhì)證號。
本次申報的商品房預售款監(jiān)管銀行分別是 幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)；幢(樓)為 銀行(監(jiān)管帳號：)。
附件：
1、人防批文、人防面積核定單及人防設施平面圖；
2、交管局批文；
3、室內(nèi)機動車位平面圖
4、前期物業(yè)管理合同及備案表；
5、商品房預售款監(jiān)管合同：
6、房屋面積測算報告。申報單位：(公章)年 月 日
（示范文本）
一、項目基本情況：
開發(fā)企業(yè)的名稱：
開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)：
項目名稱：
坐落：
土地使用性質(zhì)：
土地面積(平方米)：
土地使用終止日期：
規(guī)劃容積率：
綠化率(%)：
二、本次申請項目預售基本情況
銷售樓號：
總面積及套(間)數(shù)：
其中：住宅面積及套數(shù)：
非住宅面積及間數(shù)：
該單體工程建設已投入資金(萬元)：
投入資金占該單體工程建設總投資比例：
該單體工程建設形象進度：
三、建設進度安排
該項目的工程建設進度安排：
該單體工程建設計劃竣工日期：
四、面積預測及分攤情況：
五、公共部位和公共設施的具體范圍：
其中：社區(qū)、居委會：
物業(yè)管理用房：
幼兒園：
自行車停車庫:
其他配套設施：
六、本次申報商品房預售價格及調(diào)價方式：
詳細價格表(按一房一價分列)
調(diào)價方式：
七、預售資金監(jiān)管：
監(jiān)管銀行：
監(jiān)管帳號：
八、住房質(zhì)量責任承擔主體和承擔方式：
承擔主體：
承擔方式：
擔保函(暫定資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)提供)：
九、住房能源消耗和節(jié)能措施公示信息：
附經(jīng)審圖機構(gòu)審查批準的施工圖
十、銷售計劃和銷售方式。
銷售計劃：
銷售方式：
銷售人員情況：
十一、本次用于銷售、開發(fā)商企業(yè)保留不予銷售情況：
十二、其他情況說明（需特別說明的事項）：
十三、我公司承諾：
(一)、對提供到網(wǎng)上預(銷)售的樓盤信息和本預售方案真實性、合法性負責;
(二)、保證不發(fā)生無證預銷售行為;
(三)、不擅自銷售項目的公共部位和公共設施;
(四)、保證不一房二售、住房不分割出售、非住宅不劃線銷售;
(五)如違反以上承諾，由本公司負全部責任。
商品房預售方案基本內(nèi)容 商品房預售方案應包括以下主要內(nèi)容：
3、預售價格及變動幅度。實行“一房一價”，詳情可見樓棟信息表，變動幅度暫定為3%，超出規(guī)定變動幅度銷售的，須報預售許可審批部門備案并公示。
4、預售資金監(jiān)管落實情況。主要指保證預售所得款項用于工程建設的措施。
5、廉租住房配建情況和建設進度安排。
8、購房人付款方式；
9、商品房預售計劃及措施；
10、住房質(zhì)量責任承擔主體和承擔方式；
11、住房能源消耗指標和節(jié)能措施。
樓房預售方案篇九
中國鐵路總公司出臺了中秋小長假和國慶黃金周旅客運輸工作方案。根據(jù)安排，兩節(jié)期間將分別安排臨客19對和23對。
鐵路總公司表示，20中秋假期運輸自9月5日起至8日，共4天。全國鐵路預計發(fā)送旅客3120萬人次，同比增長12.4%。國慶假期運輸自9月28日起至10月7日，共10天。全國鐵路預計發(fā)送旅客9270萬人次，同比增長12.9%。
鐵路部門提示，互聯(lián)網(wǎng)購票和電話訂票的預售期為20天，鐵路部門提醒廣大旅客盡早安排出行計劃，提前購票。
[年中秋/國慶節(jié)假期火車票預售方案]
樓房預售方案篇十
8月1日，記者從滕州火車站和滕州東站獲悉，根據(jù)火車票提前60天預售這一規(guī)定，中秋假期的火車票已經(jīng)開售，旅客可以提前購票。此外，國慶假期的火車票也于今日開售，有出行計劃的市民要留意。
據(jù)滕州火車站客運黨支部書記孫莉介紹，根據(jù)放假安排，中秋節(jié)放假時間為9月26日、27日。今年中秋節(jié)期間高速公路通行不免費，預計選擇火車出行的市民會增多。中秋假期過后，就會迎來國慶長假，外出旅游、回家探親的旅客比較集中，火車票將會非常緊張?！澳壳拌F路車票預售期依然為60天，市民可通過網(wǎng)絡、電話提前預訂中秋節(jié)及國慶節(jié)假期的火車票，也可通過車站、自助售票機提前購買車票。”孫書記表示，根據(jù)以往經(jīng)驗，這兩大假期旅客比較集中，建議市民盡早規(guī)劃行程并購票，盡量避開購票高峰。
此外，根據(jù)鐵路部門規(guī)定，開車前15天以上退票的不收取退票費。開車前15天可能會出現(xiàn)部分市民退票情況，沒買到車票的市民可以隨時關(guān)注12306網(wǎng)站，以便及時買到所需車票。
[滕州中秋及國慶假期火車票出售]
樓房預售方案篇十一
一、項目的基本情況
我公司開發(fā)建設的 項目，坐落于，占地總面積
平方米，土地證號為
；批準規(guī)劃建設項目的總面積為
平方米，共建設房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面積
平方米；辦公 幢，建筑面積
平方米；商業(yè) 幢,建筑面積
平方米；商住 幢,建筑面積
平方米。
二、規(guī)劃許可情況
該項目計劃分
期建設，本次申請預售房屋的建設工程規(guī)劃許可證編號為
，建筑工程施工許可證編號為
，擬于
交付使用，交付標準。
三、預售計劃
1、本次申報預售的商品房為 期，共計
幢，其幢號為
，建筑面積為
平方米，用途為
、；本次預售房屋計劃于 月 日對外開始銷售，預售對象為
，商品房按揭貸款銀行為
，商品房預售款監(jiān)管銀行為
，開發(fā)企業(yè)承諾商品房預售款將保證全部用于支付工程建設。
2、本次申報預售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、擬選物業(yè)管理方法及物業(yè)企業(yè) 該項目的前期物業(yè)管理企業(yè)采用
方式選聘，管理企業(yè)為
，其資質(zhì)證號為
，資質(zhì)等級為 級。前期物業(yè)服務合同已簽定，并已向
備案。待小區(qū)業(yè)主委員會成立后，可由業(yè)主委員會決定物業(yè)管理方法并選聘物業(yè)公司。
開發(fā)企業(yè)（簽章）年
月
日
樓房預售方案篇十二
第一條 為加強商品房預售管理，維護商品房交易雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》和四川省建設廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設部辦公廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈上海市商品房銷售方案備案管理暫行規(guī)定〉》（川建房發(fā)[2009]395號），結(jié)合本市實際，制定本規(guī)定。
第二條 開發(fā)企業(yè)應按照誠信、合法、科學合理的原則制定商品房預售方案。
第三條 開發(fā)企業(yè)申請商品房預售許可時，應將商品房預售方案提交房產(chǎn)管理部門審核。
房產(chǎn)管理部門在辦理商品房預售許可時，如發(fā)現(xiàn)商品房預售方案不符合本規(guī)定的，可暫停辦理。
第四條 開發(fā)企業(yè)應結(jié)合實際，合理確定申請商品房預售許可的規(guī)模。商品住宅項目一般不得分層、分單元和以套為單位申辦預售許可。
第五條 對已經(jīng)辦理預售許可的，應一次性將全部房源按預售方案申報價格公開對外銷售，不得分批、分次銷售。
第六條 對于商品房預售方案確定的保留自有房產(chǎn)，原則上在辦理房屋所有權(quán)初始登記前不得銷售。
商品住宅項目保留自有房產(chǎn)的應當符合“少量、合理”原則。
第七條 商品房預售方案應包括以下內(nèi)容：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括項目名稱、坐落、土地用途、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（四）本次預售商品房的可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（五）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（六）開始銷售日期、簽約銷售流程。
（七）銷售方式和項目商品房銷售人員情況。委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書。
（八）解決商品房銷售矛盾糾紛和突發(fā)事件的處理預案。
（九）房產(chǎn)管理部門認為需要明確的其他事宜。
第八條 開發(fā)企業(yè)應將經(jīng)房產(chǎn)管理部門審核后的商品房預售方案列入銷售現(xiàn)場信息披露“文件（文本）公示欄（臺）”內(nèi)容進行現(xiàn)場公示。
第九條 商品房預售方案一般不得變更。確需變更已審核的商品房預售方案的，應提交房產(chǎn)管理部門審核。
第十條 開發(fā)企業(yè)應保證現(xiàn)場公示價格與商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)價格一致。確需調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應重新申報，并按新調(diào)整的價格對商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場“可售房源信息公示欄”的內(nèi)容進行變更。價格調(diào)整期間，可售房源仍按原價格銷售，購房人要求購買的開發(fā)企業(yè)不得拒售。
對多次調(diào)整價格的，開發(fā)企業(yè)應將每次調(diào)整的每套商品房價格列入銷售現(xiàn)場信息披露“信息查訪處”內(nèi)容，方便查詢。
第十一條 房產(chǎn)管理部門應對開發(fā)企業(yè)商品房預售方案執(zhí)行情況加強監(jiān)督。
房產(chǎn)管理部門在監(jiān)督管理活動中，發(fā)現(xiàn)有違反本規(guī)定情形的，應責成開發(fā)企業(yè)作出書面說明，并限期整改。必要時房產(chǎn)管理部門可暫時關(guān)閉該項目商品房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)。情況嚴重的，通過媒體予以曝光，并通報相關(guān)部門，由相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處理。
房產(chǎn)管理部門完善信用檔案建設，將企業(yè)和相關(guān)人員的違法違規(guī)行為記入信用檔案。
第十二條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
成都市商品房預售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定
第一條 為進一步規(guī)范商品房銷售行為，提高商品房銷售的透明度，加強市場監(jiān)管，引導社會監(jiān)督，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《四川省建設廳加快推進商品房預（銷）售網(wǎng)上簽約和預售登記備案管理工作的通知》等規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）在申請商品房預售許可前，應當委托有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構(gòu)進行預測繪。預測繪成果應經(jīng)房管部門審核。
第三條 申請商品房預售許可前，開發(fā)企業(yè)應辦理成都市商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)（以下簡稱網(wǎng)簽系統(tǒng)）用戶認證（包括管理者類、銷售人員類和投訴處理人員類）手續(xù)。
第四條 開發(fā)企業(yè)在取得商品房預售許可證后，網(wǎng)簽系統(tǒng)公示下列信息：
（一）商品房項目（以建設工程規(guī)劃許可證許可的范圍為依據(jù)，下同）的基本情況。包括開發(fā)企業(yè)名稱及聯(lián)系電話、項目名稱、坐落、項目總規(guī)模、容積率、綠地率等。
（二）商品房項目的建設情況。包括項目建設周期、各期工程建設計劃和進度安排。
（三）房地產(chǎn)抵押、查封等權(quán)利限制情況。
（四）開發(fā)企業(yè)保留自有房產(chǎn)的位置、面積、套數(shù)（間數(shù)）等情況。
（五）本次預售商品房預售許可證號、可售房源幢數(shù)、套數(shù)（間數(shù)）、建筑面積、銷售均價。
（六）本次預售商品房的可售房源表（含每套房屋的房號、面積、銷售總價、房屋性質(zhì)等）。
（七）開始銷售日期、簽約流程。
（八）銷售方式和項目商品房銷售人員情況（委托經(jīng)紀機構(gòu)銷售的，經(jīng)紀機構(gòu)應當取得房產(chǎn)管理部門的備案證書）。
（九）商品房買賣合同示范文本（包括補充條款）、商品房定購合同示范文本；
第五條 開發(fā)企業(yè)在銷售現(xiàn)場應按照規(guī)定對相關(guān)信息進行披露公示?，F(xiàn)場公示內(nèi)容應與網(wǎng)簽系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容一致。
第六條 商品房買賣雙方應當根據(jù)網(wǎng)上公布的商品房買賣合同示范文本、商品房定購合同示范文本，協(xié)商擬定合同條款。
第七條 商品房買賣合同、商品房定購合同經(jīng)買賣雙方確認后，由開發(fā)企業(yè)通過網(wǎng)簽系統(tǒng)聯(lián)機打印，買賣雙方共同在書面合同上簽字（蓋章）。
第八條 商品房定購合同聯(lián)機打印后。由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成定購合同編號，同時在商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已定購。
商品房買賣合同聯(lián)機打印后，在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已擬定買賣合同。
商品房買賣合同備案后，由網(wǎng)簽系統(tǒng)生成合同備案編號，同時在網(wǎng)簽系統(tǒng)的商品房樓盤表內(nèi)顯示該單元（套）商品房已售。
第九條 凡在網(wǎng)簽系統(tǒng)中顯示為“可售”的房源，購房人要求購買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得拒絕。
第十條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房人應自簽訂定購合同15日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，經(jīng)雙方確認后，按照本規(guī)定通過網(wǎng)簽系統(tǒng)辦理商品房買賣合同擬定及備案手續(xù)。超過15日未簽訂商品房買賣合同的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十一條 買賣合同網(wǎng)上備案后，在購房人取得房屋所有權(quán)證前，合同主體一般不得變更，家庭成員之間變更或增加家庭成員為共有人除外。
第十二條 購房人取得房屋所有權(quán)證前，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要對合同中的條款內(nèi)容進行變更的，應當持已備案的書面合同、變更合同的書面申請及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案變更手續(xù)。
第十三條 買賣雙方協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應當持已備案的書面合同、解除合同的書面申請、退房協(xié)議及其他有關(guān)材料，向房產(chǎn)管理部門申請辦理合同備案注銷手續(xù)。已注銷合同備案的，網(wǎng)簽系統(tǒng)商品房樓盤表內(nèi)自動恢復顯示該單元（套）商品房為“可售”房源。第十四條 建立網(wǎng)簽系統(tǒng)監(jiān)督管理制度，設立“商品房項目網(wǎng)上投訴平臺”。開發(fā)企業(yè)應及時在網(wǎng)上投訴平臺上進行答復，接受社會監(jiān)督。如開發(fā)企業(yè)未及時答復，網(wǎng)簽系統(tǒng)在5個工作日后自動關(guān)閉。開發(fā)企業(yè)應到房產(chǎn)管理部門說明情況，房產(chǎn)管理部門進行調(diào)查處理。
第十五條 如發(fā)現(xiàn)有下列情形之一的，房產(chǎn)管理部門可關(guān)閉商品房項目網(wǎng)簽系統(tǒng)。開發(fā)企業(yè)應向房產(chǎn)管理部門說明情況并及時整改。涉及違法違規(guī)行為的，相關(guān)部門按照有關(guān)法律法規(guī)給予處罰。
（一）網(wǎng)簽系統(tǒng)房源及價格信息與銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容不一致，開發(fā)企業(yè)不整改的；
（二）不按照審查通過的商品房預售方案執(zhí)行，情況嚴重的；
（三）通過擬定或撤銷商品房定購合同、商品房買賣合同等行為擾亂商品房交易秩序的；
（四）有房不售、拒售或公示房價與樓盤實際成交價格嚴重不符的；
（五）未按網(wǎng)上公布的時間、地點進行商品房預售，搶注預售房源，欺騙消費者的；
（六）對同一套房屋多次定購或多套房屋累計定購率明顯偏高的；
（七）在網(wǎng)簽系統(tǒng)中被多次投訴拒不整改的；
（八）其他擾亂房地產(chǎn)市場秩序的情形。
第十六條 完善房地產(chǎn)信用檔案建設。實行網(wǎng)簽系統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)誠信排名公示，對違規(guī)排名公示連續(xù)居前又不積極整改的開發(fā)企業(yè)，通過媒體定期曝光。
第十七條 本規(guī)定自2010年2月1日起施行。
樓房預售方案篇十三
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
樓房預售方案篇十四
1、努力學習，提高業(yè)務水品
2、進一步拓展銷售渠道
3、做好市場調(diào)研工作
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作