合同是雙方或多方之間達成的一種書面協(xié)議。編寫合同應注意在合法、合規(guī)的前提下確保合同的有效性。合同是雙方或多方達成共識后，具有法律效力的書面文件。通過簽訂合同，可以明確各方的權(quán)利和義務，維護合法權(quán)益。合同是商業(yè)交易中不可或缺的一環(huán)，它確保了交易的安全性和可靠性。如何撰寫合同是一個重要的問題，需要注意清晰明確的表達，避免歧義。那么我們該如何寫一篇較為完美的合同呢？以下是小編為大家收集的合同范本，供大家參考和借鑒。
合同談判記錄篇一
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會超（總經(jīng)理）
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運輸：高速直達冷藏車運輸。
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔。
第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。
第四條、驗收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責任
甲方的違約責任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分
總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對需方確認條件對供方確認條件
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）
鑒（公）證（蓋章）
20xx年05月15日
合同談判記錄篇二
委托人：xx公司（以下稱“甲方”）
法定代表人：
受托人：x公司（以下稱“乙方”）
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55。8萬美元。
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務。
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負責，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動；必要時，負責編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務。
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關(guān)款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的'0。1%，按違約天數(shù)計算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
合同談判記錄篇三
1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。中介是居間服務人，要一碗水端平。
2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益(如介紹人、風水師、律師、對方朋友等)，應見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。
二、談判的時機
1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率。
2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。
三、談判步驟
第一步：準備
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談(對屋主亦可用此方法來說)。
2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。
3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設(shè)定。
5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。
7、座位安排。
8、場地安排清除現(xiàn)場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯過。
10、確定主談及助談人員。
第二步：談判
1、經(jīng)紀人要首先表明三個要點：
1)此次雙方見面透明化公開;
2)雙方都很有誠意;
3)以前見面談這種差距都一定會成。
2、寒暄：雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。
3、切入主題：價位曝光，第一波價差斡旋。
4、雙方堅持：拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調(diào)價，第二波強力說服(往弱的一方談)。
5、雙方分隔說服：洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。
6、價位接近，定金收據(jù)拿出來。
第三步：結(jié)束
1、填寫定金收據(jù)。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方：買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：事后檢討改進之道，敗因分析。
四、談判要點
1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。
2、任何情況下成交是第一要務。
3、談判時爭取至少抓牢一方。
4、經(jīng)紀人要適當?shù)膱猿?，永遠做好人。
5、不到最后不放價。
6、促銷時紅臉與白臉默契配合。
7、經(jīng)紀人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。
8、經(jīng)紀人對任何一方下承諾時應慎重，必須給自己留余地。
9、談判時盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。
10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。
11、談判時隨時展示辛苦度。
五、談判中影響成交的因素
1、物業(yè)地址
2、權(quán)屬情況
3、產(chǎn)權(quán)取得方式
4、年份
5、管煤有線水電家具電等硬件設(shè)施的贈送情況
6、交易價格
7、交房時間
8、取款方式
9、取款時間
10、付款方式
11、銀行貸款
12、買方信用度
13、經(jīng)紀人
14、其他
六、談判過程中的注意事項
1、房產(chǎn)經(jīng)紀人要提醒在場所有人員將手機關(guān)機或調(diào)至靜音狀態(tài)，以便保證整個合同談判的過程不被打擾，并安排好買賣雙方自座位。
2、盡量不要在電話中談判。
3、房產(chǎn)經(jīng)紀人應在開始談判前做自我介紹及買賣雙方的相互介紹。
4、在談判過程中為避免給客戶造成不公正、偏袒某一方的印象而造成談判不暢或中止，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須要始終保持中間立場。
5、談判的原則：察言觀色，見風使舵，機靈應對，外表誠懇。
6、談判時要注意自己的語音、語速、語調(diào)，不可態(tài)度傲慢無禮，也不要過于卑謙，要保持正確的工作態(tài)度，體現(xiàn)合同簽署的公正性和嚴肅性。
7、房產(chǎn)經(jīng)紀人要在談判過程中掌控現(xiàn)場的談判節(jié)奏和氣氛，保持三方相互尊重、相互理解的主導思想，使買賣雙方在平等自愿的前提下進行談判。
8、當雙方在談判過程中出現(xiàn)意見僵持不下的局面時，建議暫時停止談判。房產(chǎn)經(jīng)紀人應委婉的將雙方暫時分開，分別做工作，以緩和尷尬的氣氛局面，使談判重新進行。
9、談判中，經(jīng)紀人應作為整個洽談過程的主線來引導和幫助買賣雙方圍繞簽約事項進行洽談磋商，不可任其買賣雙方的任一方長時間談論與簽約無關(guān)的自己話題，而分散雙方的注意力和打亂談判節(jié)奏。
10、談判過程中，經(jīng)紀人應對整個交易過程及備件做詳盡的講解和描述，以體現(xiàn)專業(yè)，優(yōu)質(zhì)的服務，為下一步的簽約奠定良好的基礎(chǔ)。
11、經(jīng)紀人應正確應答客戶提出的各種問題和疑慮，積極主動的做詳細解釋，但不可輕言許諾，口頭擔保等違反公司規(guī)定的言行。
12、談判過程中要及時掌握住客戶心理和動態(tài)，預期到將要出現(xiàn)的狀況和局面，及時協(xié)調(diào)和掌控。
13、談判過程中，我方談判人員不可將矛盾激化，應因勢利導，先轉(zhuǎn)移話題，再慢慢緩解，不要給簽約制造困難。
14、碰到買賣雙方均很堅持己見時，可采用“我不欲戰(zhàn)，劃地而守之”之方式，暫時冰凍起來。
15、談價時要給自己留有余地。
16、談判時不要傾向與任何一方(讓客戶和業(yè)主感覺到他們是公平的)。
17、在和客戶談判時說話要有底氣、有自信，不要被客戶或業(yè)主的氣勢所壓倒，感覺到我就是專業(yè)的置業(yè)顧問。
18、盡量避開雙方有爭議的問題談，用其他的優(yōu)點彌補其劣勢。
19、在沒有把握的情況下不要輕易對客戶有任何承諾。
20、沒有把握的同時盡量不要約雙方見面談。
合同談判記錄篇四
乙方：__________
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達成共識，簽訂本區(qū)域商務合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負責該地區(qū)的銷售和售后服務。
1、甲方
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運輸費由乙方承擔。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價格必須提前通知乙方。
2、乙方
（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價格政策。
（2）乙方盡力維護甲方在當?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等），同時應向甲方匯報當?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細報告。
1、為維護市場秩序，保護甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應補償。
3、乙方在代理期間若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務廣大消費者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費者不滿意或證實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方需無條件提供退換貨。
1、____供貨價為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應達到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
合同談判記錄篇五
合同談判
20xx年4月28日
20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會議的'有xx
會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設(shè)計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設(shè)計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過x萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
合同談判記錄篇六
合同談判既是一門科學也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結(jié)果無法落實，違反“招投標法”的法律責任應由責任方承擔后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應由甲方承擔的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導致增加的工程款由業(yè)主承擔，且按實結(jié)算；我方承擔環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責任誰擔？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學法學院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔違約責任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
合同談判記錄篇七
表達，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他 們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，在游泳中學習游泳?！艺f：“在講話中學習講話。”實際生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?BR> 當然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學時候班上很多人參加公務員考試，那些口才好的同學過了筆試以后，面試相當輕松。而那些嘴笨的同學，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多。口才差，壞處一大堆。
合同談判記錄篇八
：公司培訓教室。
：xx。
(二)鄭經(jīng)理介紹活動政策以及交付策略，要求準備話術(shù)、，同時需要進行業(yè)務模擬;。
(四)關(guān)于服務策略討論：
1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務等負責人的溝通;。
3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機會簽約;。
5、不要忽略與信息部的溝通，把服務費細化成每天的成本;。
7、注重客戶關(guān)系;。
8、找到關(guān)鍵人物，說對事情。可以通過我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。
20xx年11月28日。
參會人員簽字:xx。
合同談判記錄篇九
在商業(yè)活動中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對讀者有所幫助。
第二段：前期準備
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準備是否充分。在談判前，我們必須對自己所代表的公司的情況、市場需求、競爭對手以及所談判的對象進行詳細了解。只有全面且深入地了解對方，才能抓住關(guān)鍵點并避免陷入不必要的爭執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段：不斷學習
合同談判是一個長期不斷學習的過程。我們需要不斷學習新知識、新技能，提高自身能力。在實際操作中，我們可以將之前的談判案例進行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進。同時，我們還可以向其他同事請教，從大家的經(jīng)驗中吸取教訓。
第四段：溝通技巧
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽。只有通過傾聽，我們才能全面了解對方的需求，更好地進行談判。其次，要掌握恰當?shù)谋磉_方式。在表達自己的想法時，要用簡單、明確的語言進行表述，不要使用過于高深的詞匯，以免對方無法理解。此外，要注意語氣和語調(diào)，避免引起對方的不滿。
第五段：謙虛、靈活
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，我們?nèi)匀徊粦撨^于自信，以免把握不準，導致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過程中，不要固執(zhí)己見，要根據(jù)對方的態(tài)度和說話的方式來靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結(jié)論：
有一句話說得好：“準備充分，談判成功”。在合同談判的過程中，我們不能忘記加強前期準備工作，不斷學習新知識和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
合同談判記錄篇十
當準備進行合同談判時，充分的準備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點，了解對方的需求和利益，了解自身的底線和目標。同時，制定談判策略和計劃，確定條款的重點和優(yōu)先級，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準備。此外，還應該制定好相應方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應對。
第二段：有效溝通和合作
在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對方平等交流，尊重對方意見，同時表達自己的觀點和需求。在交流中，需要注意語言的表達方式和措辭，盡量避免用過于強硬的措辭和語氣。同時，了解對方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點，達成雙贏的合作關(guān)系。
第三段：靈活應對和解決問題
在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問題是不可避免的。在面對問題時，需要積極思考和靈活應對，尋找切實可行的解決方案。重要的是要保持開放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機構(gòu)等，中立地處理和解決爭議。
第四段：條款的評估和修改
在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對每個條款仔細評估。需要權(quán)衡條款的適用性、風險和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標準，選擇有利的方案。同時，要對條款進行修改和調(diào)整，以實現(xiàn)達成共識的目的。在修改中，需要及時關(guān)注合同中的時間限制和其他重大變化，同時注意強制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段：合同的落實和執(zhí)行
在合同達成后，也是需要認真、嚴格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應積極采取措施，及時進行危機處理和解決。在執(zhí)行過程中，還可以對合同進行監(jiān)督和評估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合同談判記錄篇十一
委托投資合同書
委托方（以下簡稱甲方）：午子綠茶公司
法定代表人：
地址：
受托方（以下簡稱乙方）：華之杰塑料建材有限公司
法定代表人：
地址：
甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成如下協(xié)議： 2協(xié)議規(guī)定
乙方自愿
將合法擁有的資金萬元以投資的方式委托給甲方，并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對資金進行經(jīng)營，以期最大限度獲取收益。
甲方資金管理的基本情況
乙方均需以人民幣現(xiàn)金的形式出資。乙方委托管理資產(chǎn)金額人民幣共
____________元，大寫：________。乙方應于簽訂本協(xié)議當日內(nèi)將款項全額付至甲方指定銀行賬戶（乙方賬戶名：；開戶銀行；帳號：）。
乙方的權(quán)利和義務
乙方有權(quán)了解委托資產(chǎn)的管理、使用及收支情況，但在行使該權(quán)利以不影響甲方正常管理和運作委托資產(chǎn)為限。乙方應保證其對委托資產(chǎn)，有完全的權(quán)利進行處理，且委托資產(chǎn)投入本合同約定的投資領(lǐng)域并不會導致任何法律糾紛。對甲方以及處理資產(chǎn)管理事務的情況和資料負有依法保密義務，未經(jīng)甲方同意，不得向任何人透露。
甲方的權(quán)利和義務
甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理、運用和處理資金，亦可以對委托資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，并保障其以誠實信用、謹慎勤勉的原則管理和運用委托資產(chǎn)，保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產(chǎn)定向投資于公司合作的指定項目。為擴大委托資產(chǎn)規(guī)模，增加投資回報收益，甲方有權(quán)批準吸收新的委托人加入，其他委托人不得阻擾。
收益與分配
1、本協(xié)議乙方享受月利率為%，在扣除相應手續(xù)費后支付給乙方指定賬戶。
2、本協(xié)議乙方享受甲方公司純利潤%分紅，具體按甲方出資股份計算，但本協(xié)議委托資產(chǎn)全額退回后不再享受。
稅費的承擔
本協(xié)議項下的委托資產(chǎn)承擔相應的稅費，按照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定辦理。
退出及清算
乙方出資后，不得要求退回出資，除有下列情況之一出現(xiàn)：甲方?jīng)Q定終止委托經(jīng)營；經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意；因行政機關(guān)、司法機關(guān)或其他國家機關(guān)的法律行為，導致本委托資產(chǎn)管理不能正常運營。委托資產(chǎn)的清算人由甲方擔任，清算人在本協(xié)議終止后，開始進行清算活動，出具清算報告，對委托財產(chǎn)收益進行分配。
保密
因本協(xié)議而產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟。
其他
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自乙方投資全部劃入甲方開設(shè)的指定賬戶之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可以簽訂補充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議有同等法律效力。
甲方：午子綠茶公司（簽章）乙方：華之杰塑料建材有限公司（簽章）法定代表人：法定代表人：
年月日年月日
合同談判記錄篇十二
原 告：張小姐。代理人：楊生順律師。
被 告：昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司。住所：昆明市西昌路。
原告訴狀：
訴訟請求：1、判令被告承擔違約責任，退還原告租金29400元、押金2940元和物管費1260元，支付違約金2940元，賠償裝修費損失42800元。以上款項合計為79340元。2、判令被告承擔本案訴訟費。
事實和理由：
原告在報紙上看到被告“昆某之春”服裝商城的招商廣告，經(jīng)協(xié)商遂與被告于20xx年11月21日簽訂“昆某之春”商鋪租賃合同一份，約定原告租用被告4103號鋪面專用于“服裝”經(jīng)營，租金每月2940元，租期三年，先一次性交納20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金，并約定了履約保證金、甲方責任、乙方責任和違約責任等內(nèi)容。合同簽訂當日原告將第一年租金35280元、商鋪保證金2940元、商鋪物管費1260元一次性足額交給了被告。并經(jīng)被告同意進行裝修，于20xx年12月10日開張營業(yè)專賣“法國·西域威龍“品牌男裝，雖因被告管理經(jīng)營原因造成原有大部分租戶撤走市場凋零情況，原告服裝店生意卻還不錯，月凈收入達5000余元。
然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租戶發(fā)出書面通知要求解除合同，至此整個市場被迫關(guān)門停業(yè)，原告等租戶血本無歸。此后，原告及律師多次找到被告提出退還已交款項并賠償損失。被告工作人員表示，希望原告能夠在9月份規(guī)劃改造完成重新招商時續(xù)租該鋪面，若不愿意續(xù)租同意全額退還已交租金、押金和物業(yè)管理費用和賠償裝修損失。因被告重新規(guī)劃的經(jīng)營項目與服裝經(jīng)營大相徑庭，續(xù)租合同目的不能實現(xiàn)，故一開始就說明不愿意續(xù)租，但被告除愿意退還收取款項外，僅同意賠償壹萬元裝修損失費。20xx年8月30日原告代理人向被告發(fā)出律師函，被告承認爭議事項并書面告知已委托律師全權(quán)處理此事，經(jīng)原告律師與被告律師聯(lián)系，被告律師不愿意協(xié)商，故原告為了維護自身合法權(quán)益，將本案訴至貴院，請求依法判決。
本案亮點：出租方格式合同對其非常有利，其合同義務僅僅為將面積相符的商鋪交給承租方使用即可。本案中被告的違約點為：第一、未保障服裝經(jīng)營氛圍，造成原告的僅僅擁有鋪面但沒有顧客，合同目的不能實現(xiàn);其次，出租方擬將商場改為花市，在花市里賣衣服，顯然不合適;第三、被告的違約行為如何證明的問題。律師通過拍照證實商場大部分鋪面空虛，部分已經(jīng)改成花市;通過證人證實出租方曾經(jīng)發(fā)出過商場改行花市的書面表示，但原告僅僅持有復印件;第四、原告的裝修費用損失如何證明，律師通過裝修方出具的發(fā)票證實;第五、原告停止經(jīng)營的時間如何界定，律師認為是出租方在招租過程中的欺詐行為導致原告上當受騙，而簽訂該合同，而當原告將房屋裝修完畢后，經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)被告招商不足，且原有大部分商戶卻撤出。第六、格式條款的認定，要求法院認定格式條款無效。
一審判決概括：五華法院全部支持了原告的訴訟請求。在霸王合同對原告不利的前提下，通過代理律師的努力舉證轉(zhuǎn)被動為主動。
出租方上訴：出租方認為其根本沒有違約，違約的是原告人，一審判決認定事實、適用法律錯誤，故提起上訴。要求二審法院依法改判駁回原告的訴訟請求。
二審結(jié)果：經(jīng)昆明中院主持調(diào)解，原告要求被告當即支付賠償款，在此情況下同意在一審判決的款項基礎(chǔ)上做出稍許讓步;被告當即同意，雙方達成調(diào)解協(xié)議。被告當即支付了全部賠償款項，原告的裝修款、支付的租金、物業(yè)管理費、被告承擔的違約金全部得到了支持。
附：一審原告律師代理詞：
尊敬的審判長、審判員：
作為張小姐訴昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司租賃合同糾紛一案中原告的訴訟代理人，針對本案爭議焦點，在您已充分注意的前提下發(fā)表如下代理意見，厚望采納：
一、被告招租行為存在欺詐，且合同生效后不能保障商場正常經(jīng)營已經(jīng)構(gòu)成違約。
證人證實早在20xx年7、8月份，就因為被告經(jīng)理等人管理不善毆打租戶等綜合原因，造成“昆某之春”租戶撤走三、四十家，并停業(yè)幾天，之后，被告與租戶之間經(jīng)常發(fā)生矛盾并一直得不到解決，被告在非正常經(jīng)營的情況下，又再一次廣告招商欺騙原告入租。被告欺詐原告得逞簽約收取款項后，仍管理不善再一次造成大部分租戶撤出商場，至20xx年1月左右，商場凋零。被告已經(jīng)無法保障原告等剩余租戶的正常經(jīng)營，使原告合同目的不能實現(xiàn)，已經(jīng)構(gòu)成違約。
二、被告無法經(jīng)營狀態(tài)下決定重新規(guī)劃改行并“通知”原告解除合同，違約事實非常清楚。
被告為了改變經(jīng)營不善造成的商場無法經(jīng)營狀態(tài)，決定重新發(fā)展新的行業(yè)，故于20xx年1月23日發(fā)出書面通知(證據(jù)四)給原告等剩余租戶，“通知”第三條：“租期未滿的商戶愿意繼續(xù)經(jīng)營的，公司將提供方便，按新的租金簽訂新的租賃合同，招商期內(nèi)免收三個月的租金;不愿意繼續(xù)經(jīng)營的……”，第四條：“同意留下的原有商戶必須服從今后商場統(tǒng)一的規(guī)劃調(diào)整。招商期內(nèi)停止營業(yè)……”。上述條款足以證實被告違約，首先證實被告不能保證商場正常經(jīng)營;其次證實被告強行解除合同后，原告無論續(xù)租與否都要停止營業(yè)，重新簽訂合同;其三、依商場狀況及被告重新改行花市事實，原告除接受解除合同外別無選擇，故被迫于1月28日搬出鋪面。庭審中被告代理人也承認經(jīng)過七八個月的改造裝修，“昆某之春”已改成花市，很明顯，原告租用此鋪面合同目的根本無法實現(xiàn)。實際上發(fā)出通知后，被告的工作人員就已經(jīng)向原告說明要改成“花市”，建議原告改做花，原告善于經(jīng)營服裝卻不會經(jīng)營花草，故隨即要求被告退還租金、押金及物管費并賠償裝修損失。被告同意退還相關(guān)費用，裝修費也同意退給，但要求原告出示裝修費用發(fā)票，經(jīng)原告將裝修票據(jù)相關(guān)材料交予被告后，被告卻以種種理由希望原告能夠少一點，原告做了讓步后被告最終只愿意賠償1萬元裝修費。律師也進行了多次協(xié)商，被告蠻不講理，毫無解決問題的誠意，找出種種理由要求降低賠償數(shù)額。
三、原告主張賠償數(shù)額事實、法律依據(jù)充足，理應全額支持。
根據(jù)合同第八條第2款約定，被告違約應退還未滿租期的租金，賠償裝修費用及承擔已付剩余租金10%違約金責任。
1、退還原告剩余租金，原告經(jīng)營不到兩個月，扣除兩個月租金5880元，應退還剩余租金為29400元。合同簽訂于20xx年11月21日，而合同期限為20xx年12月22日-20xx年12月21日，原告裝修完成后20xx年12月22日開業(yè)經(jīng)營不到兩個月時間，即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管費1260元應全額退還，被告違約致使原告合同目的未能實現(xiàn)，并造成10余萬元的損失，依合同法的規(guī)定應予退還。
3、依約違約金為剩余租期內(nèi)租金的10%，剩余租金為29400元，違約金為2940元。
4、原告支付鋪面裝修費42800元，依約被告也應該全額賠償。被告企圖以裝修未“書面同意”推卸承擔裝修費賠償責任，沒有合同和事實依據(jù)?？紤]到裝修時間，雙方簽訂時被告就給出1個月時間裝修，原告裝修時請示了被告，被告并沒有要求辦理任何手續(xù)，原告企圖偽造間接證據(jù)證實裝修需書面同意沒有合同依據(jù)，主張更無合理性，合同第七條5款雖然約定經(jīng)同意，但并沒有“書面”字樣，根據(jù)《合同法》第四十一條：“對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應當按照通常理解予以解釋。對格式條款有兩種以上解釋的，應當作出不利于提供格式條款一方的解釋?！?，此合同被告單方提供為了重復使用而制作的，屬于格式合同，既然同意有“書面”和“口頭”兩種，從法律上將只能解釋為口頭同意。實際上被告也口頭同意了，相反，被告若有議異，早在裝修時提出來了，也不至于等到糾紛引起才提出來。
綜上，被告違反合同約定，未能保證原告正常經(jīng)營并實現(xiàn)合同目的行為構(gòu)成違約，并且被告無法經(jīng)營研究改行情況下“通知”原告解除合同行為證實其應該承擔違約全部責任及糾紛期間鋪面閑置造成的租金損失責任。原告訴訟事實法律依據(jù)充分，請求法官給予全部支持，以維護合法的市場秩序，保護租賃關(guān)系中的受害者。
合同談判記錄篇十三
：三樓會議室。
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的'改造方案和價格進行磋商。
二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務:兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20xx年11月28日。
參會人員簽字:xx。
合同談判記錄篇一
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會超（總經(jīng)理）
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運輸：高速直達冷藏車運輸。
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔。
第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。
第四條、驗收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責任
甲方的違約責任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分
總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對需方確認條件對供方確認條件
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）
鑒（公）證（蓋章）
20xx年05月15日
合同談判記錄篇二
委托人：xx公司（以下稱“甲方”）
法定代表人：
受托人：x公司（以下稱“乙方”）
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55。8萬美元。
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務。
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負責，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動；必要時，負責編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務。
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關(guān)款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的'0。1%，按違約天數(shù)計算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
合同談判記錄篇三
1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。中介是居間服務人，要一碗水端平。
2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益(如介紹人、風水師、律師、對方朋友等)，應見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。
二、談判的時機
1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率。
2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。
三、談判步驟
第一步：準備
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談(對屋主亦可用此方法來說)。
2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。
3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設(shè)定。
5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。
7、座位安排。
8、場地安排清除現(xiàn)場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯過。
10、確定主談及助談人員。
第二步：談判
1、經(jīng)紀人要首先表明三個要點：
1)此次雙方見面透明化公開;
2)雙方都很有誠意;
3)以前見面談這種差距都一定會成。
2、寒暄：雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。
3、切入主題：價位曝光，第一波價差斡旋。
4、雙方堅持：拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調(diào)價，第二波強力說服(往弱的一方談)。
5、雙方分隔說服：洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。
6、價位接近，定金收據(jù)拿出來。
第三步：結(jié)束
1、填寫定金收據(jù)。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方：買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：事后檢討改進之道，敗因分析。
四、談判要點
1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。
2、任何情況下成交是第一要務。
3、談判時爭取至少抓牢一方。
4、經(jīng)紀人要適當?shù)膱猿?，永遠做好人。
5、不到最后不放價。
6、促銷時紅臉與白臉默契配合。
7、經(jīng)紀人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。
8、經(jīng)紀人對任何一方下承諾時應慎重，必須給自己留余地。
9、談判時盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。
10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。
11、談判時隨時展示辛苦度。
五、談判中影響成交的因素
1、物業(yè)地址
2、權(quán)屬情況
3、產(chǎn)權(quán)取得方式
4、年份
5、管煤有線水電家具電等硬件設(shè)施的贈送情況
6、交易價格
7、交房時間
8、取款方式
9、取款時間
10、付款方式
11、銀行貸款
12、買方信用度
13、經(jīng)紀人
14、其他
六、談判過程中的注意事項
1、房產(chǎn)經(jīng)紀人要提醒在場所有人員將手機關(guān)機或調(diào)至靜音狀態(tài)，以便保證整個合同談判的過程不被打擾，并安排好買賣雙方自座位。
2、盡量不要在電話中談判。
3、房產(chǎn)經(jīng)紀人應在開始談判前做自我介紹及買賣雙方的相互介紹。
4、在談判過程中為避免給客戶造成不公正、偏袒某一方的印象而造成談判不暢或中止，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須要始終保持中間立場。
5、談判的原則：察言觀色，見風使舵，機靈應對，外表誠懇。
6、談判時要注意自己的語音、語速、語調(diào)，不可態(tài)度傲慢無禮，也不要過于卑謙，要保持正確的工作態(tài)度，體現(xiàn)合同簽署的公正性和嚴肅性。
7、房產(chǎn)經(jīng)紀人要在談判過程中掌控現(xiàn)場的談判節(jié)奏和氣氛，保持三方相互尊重、相互理解的主導思想，使買賣雙方在平等自愿的前提下進行談判。
8、當雙方在談判過程中出現(xiàn)意見僵持不下的局面時，建議暫時停止談判。房產(chǎn)經(jīng)紀人應委婉的將雙方暫時分開，分別做工作，以緩和尷尬的氣氛局面，使談判重新進行。
9、談判中，經(jīng)紀人應作為整個洽談過程的主線來引導和幫助買賣雙方圍繞簽約事項進行洽談磋商，不可任其買賣雙方的任一方長時間談論與簽約無關(guān)的自己話題，而分散雙方的注意力和打亂談判節(jié)奏。
10、談判過程中，經(jīng)紀人應對整個交易過程及備件做詳盡的講解和描述，以體現(xiàn)專業(yè)，優(yōu)質(zhì)的服務，為下一步的簽約奠定良好的基礎(chǔ)。
11、經(jīng)紀人應正確應答客戶提出的各種問題和疑慮，積極主動的做詳細解釋，但不可輕言許諾，口頭擔保等違反公司規(guī)定的言行。
12、談判過程中要及時掌握住客戶心理和動態(tài)，預期到將要出現(xiàn)的狀況和局面，及時協(xié)調(diào)和掌控。
13、談判過程中，我方談判人員不可將矛盾激化，應因勢利導，先轉(zhuǎn)移話題，再慢慢緩解，不要給簽約制造困難。
14、碰到買賣雙方均很堅持己見時，可采用“我不欲戰(zhàn)，劃地而守之”之方式，暫時冰凍起來。
15、談價時要給自己留有余地。
16、談判時不要傾向與任何一方(讓客戶和業(yè)主感覺到他們是公平的)。
17、在和客戶談判時說話要有底氣、有自信，不要被客戶或業(yè)主的氣勢所壓倒，感覺到我就是專業(yè)的置業(yè)顧問。
18、盡量避開雙方有爭議的問題談，用其他的優(yōu)點彌補其劣勢。
19、在沒有把握的情況下不要輕易對客戶有任何承諾。
20、沒有把握的同時盡量不要約雙方見面談。
合同談判記錄篇四
乙方：__________
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達成共識，簽訂本區(qū)域商務合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負責該地區(qū)的銷售和售后服務。
1、甲方
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運輸費由乙方承擔。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價格必須提前通知乙方。
2、乙方
（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價格政策。
（2）乙方盡力維護甲方在當?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等），同時應向甲方匯報當?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細報告。
1、為維護市場秩序，保護甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應補償。
3、乙方在代理期間若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務廣大消費者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費者不滿意或證實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方需無條件提供退換貨。
1、____供貨價為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應達到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
合同談判記錄篇五
合同談判
20xx年4月28日
20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會議的'有xx
會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設(shè)計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設(shè)計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過x萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
合同談判記錄篇六
合同談判既是一門科學也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結(jié)果無法落實，違反“招投標法”的法律責任應由責任方承擔后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應由甲方承擔的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導致增加的工程款由業(yè)主承擔，且按實結(jié)算；我方承擔環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責任誰擔？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學法學院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔違約責任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
合同談判記錄篇七
表達，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他 們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，在游泳中學習游泳?！艺f：“在講話中學習講話。”實際生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?BR> 當然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學時候班上很多人參加公務員考試，那些口才好的同學過了筆試以后，面試相當輕松。而那些嘴笨的同學，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多。口才差，壞處一大堆。
合同談判記錄篇八
：公司培訓教室。
：xx。
(二)鄭經(jīng)理介紹活動政策以及交付策略，要求準備話術(shù)、，同時需要進行業(yè)務模擬;。
(四)關(guān)于服務策略討論：
1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務等負責人的溝通;。
3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機會簽約;。
5、不要忽略與信息部的溝通，把服務費細化成每天的成本;。
7、注重客戶關(guān)系;。
8、找到關(guān)鍵人物，說對事情。可以通過我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。
20xx年11月28日。
參會人員簽字:xx。
合同談判記錄篇九
在商業(yè)活動中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對讀者有所幫助。
第二段：前期準備
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準備是否充分。在談判前，我們必須對自己所代表的公司的情況、市場需求、競爭對手以及所談判的對象進行詳細了解。只有全面且深入地了解對方，才能抓住關(guān)鍵點并避免陷入不必要的爭執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段：不斷學習
合同談判是一個長期不斷學習的過程。我們需要不斷學習新知識、新技能，提高自身能力。在實際操作中，我們可以將之前的談判案例進行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進。同時，我們還可以向其他同事請教，從大家的經(jīng)驗中吸取教訓。
第四段：溝通技巧
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽。只有通過傾聽，我們才能全面了解對方的需求，更好地進行談判。其次，要掌握恰當?shù)谋磉_方式。在表達自己的想法時，要用簡單、明確的語言進行表述，不要使用過于高深的詞匯，以免對方無法理解。此外，要注意語氣和語調(diào)，避免引起對方的不滿。
第五段：謙虛、靈活
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，我們?nèi)匀徊粦撨^于自信，以免把握不準，導致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過程中，不要固執(zhí)己見，要根據(jù)對方的態(tài)度和說話的方式來靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結(jié)論：
有一句話說得好：“準備充分，談判成功”。在合同談判的過程中，我們不能忘記加強前期準備工作，不斷學習新知識和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
合同談判記錄篇十
當準備進行合同談判時，充分的準備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點，了解對方的需求和利益，了解自身的底線和目標。同時，制定談判策略和計劃，確定條款的重點和優(yōu)先級，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準備。此外，還應該制定好相應方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應對。
第二段：有效溝通和合作
在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對方平等交流，尊重對方意見，同時表達自己的觀點和需求。在交流中，需要注意語言的表達方式和措辭，盡量避免用過于強硬的措辭和語氣。同時，了解對方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點，達成雙贏的合作關(guān)系。
第三段：靈活應對和解決問題
在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問題是不可避免的。在面對問題時，需要積極思考和靈活應對，尋找切實可行的解決方案。重要的是要保持開放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機構(gòu)等，中立地處理和解決爭議。
第四段：條款的評估和修改
在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對每個條款仔細評估。需要權(quán)衡條款的適用性、風險和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標準，選擇有利的方案。同時，要對條款進行修改和調(diào)整，以實現(xiàn)達成共識的目的。在修改中，需要及時關(guān)注合同中的時間限制和其他重大變化，同時注意強制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段：合同的落實和執(zhí)行
在合同達成后，也是需要認真、嚴格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應積極采取措施，及時進行危機處理和解決。在執(zhí)行過程中，還可以對合同進行監(jiān)督和評估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合同談判記錄篇十一
委托投資合同書
委托方（以下簡稱甲方）：午子綠茶公司
法定代表人：
地址：
受托方（以下簡稱乙方）：華之杰塑料建材有限公司
法定代表人：
地址：
甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成如下協(xié)議： 2協(xié)議規(guī)定
乙方自愿
將合法擁有的資金萬元以投資的方式委托給甲方，并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對資金進行經(jīng)營，以期最大限度獲取收益。
甲方資金管理的基本情況
乙方均需以人民幣現(xiàn)金的形式出資。乙方委托管理資產(chǎn)金額人民幣共
____________元，大寫：________。乙方應于簽訂本協(xié)議當日內(nèi)將款項全額付至甲方指定銀行賬戶（乙方賬戶名：；開戶銀行；帳號：）。
乙方的權(quán)利和義務
乙方有權(quán)了解委托資產(chǎn)的管理、使用及收支情況，但在行使該權(quán)利以不影響甲方正常管理和運作委托資產(chǎn)為限。乙方應保證其對委托資產(chǎn)，有完全的權(quán)利進行處理，且委托資產(chǎn)投入本合同約定的投資領(lǐng)域并不會導致任何法律糾紛。對甲方以及處理資產(chǎn)管理事務的情況和資料負有依法保密義務，未經(jīng)甲方同意，不得向任何人透露。
甲方的權(quán)利和義務
甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理、運用和處理資金，亦可以對委托資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，并保障其以誠實信用、謹慎勤勉的原則管理和運用委托資產(chǎn)，保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產(chǎn)定向投資于公司合作的指定項目。為擴大委托資產(chǎn)規(guī)模，增加投資回報收益，甲方有權(quán)批準吸收新的委托人加入，其他委托人不得阻擾。
收益與分配
1、本協(xié)議乙方享受月利率為%，在扣除相應手續(xù)費后支付給乙方指定賬戶。
2、本協(xié)議乙方享受甲方公司純利潤%分紅，具體按甲方出資股份計算，但本協(xié)議委托資產(chǎn)全額退回后不再享受。
稅費的承擔
本協(xié)議項下的委托資產(chǎn)承擔相應的稅費，按照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定辦理。
退出及清算
乙方出資后，不得要求退回出資，除有下列情況之一出現(xiàn)：甲方?jīng)Q定終止委托經(jīng)營；經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意；因行政機關(guān)、司法機關(guān)或其他國家機關(guān)的法律行為，導致本委托資產(chǎn)管理不能正常運營。委托資產(chǎn)的清算人由甲方擔任，清算人在本協(xié)議終止后，開始進行清算活動，出具清算報告，對委托財產(chǎn)收益進行分配。
保密
因本協(xié)議而產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟。
其他
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自乙方投資全部劃入甲方開設(shè)的指定賬戶之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可以簽訂補充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議有同等法律效力。
甲方：午子綠茶公司（簽章）乙方：華之杰塑料建材有限公司（簽章）法定代表人：法定代表人：
年月日年月日
合同談判記錄篇十二
原 告：張小姐。代理人：楊生順律師。
被 告：昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司。住所：昆明市西昌路。
原告訴狀：
訴訟請求：1、判令被告承擔違約責任，退還原告租金29400元、押金2940元和物管費1260元，支付違約金2940元，賠償裝修費損失42800元。以上款項合計為79340元。2、判令被告承擔本案訴訟費。
事實和理由：
原告在報紙上看到被告“昆某之春”服裝商城的招商廣告，經(jīng)協(xié)商遂與被告于20xx年11月21日簽訂“昆某之春”商鋪租賃合同一份，約定原告租用被告4103號鋪面專用于“服裝”經(jīng)營，租金每月2940元，租期三年，先一次性交納20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金，并約定了履約保證金、甲方責任、乙方責任和違約責任等內(nèi)容。合同簽訂當日原告將第一年租金35280元、商鋪保證金2940元、商鋪物管費1260元一次性足額交給了被告。并經(jīng)被告同意進行裝修，于20xx年12月10日開張營業(yè)專賣“法國·西域威龍“品牌男裝，雖因被告管理經(jīng)營原因造成原有大部分租戶撤走市場凋零情況，原告服裝店生意卻還不錯，月凈收入達5000余元。
然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租戶發(fā)出書面通知要求解除合同，至此整個市場被迫關(guān)門停業(yè)，原告等租戶血本無歸。此后，原告及律師多次找到被告提出退還已交款項并賠償損失。被告工作人員表示，希望原告能夠在9月份規(guī)劃改造完成重新招商時續(xù)租該鋪面，若不愿意續(xù)租同意全額退還已交租金、押金和物業(yè)管理費用和賠償裝修損失。因被告重新規(guī)劃的經(jīng)營項目與服裝經(jīng)營大相徑庭，續(xù)租合同目的不能實現(xiàn)，故一開始就說明不愿意續(xù)租，但被告除愿意退還收取款項外，僅同意賠償壹萬元裝修損失費。20xx年8月30日原告代理人向被告發(fā)出律師函，被告承認爭議事項并書面告知已委托律師全權(quán)處理此事，經(jīng)原告律師與被告律師聯(lián)系，被告律師不愿意協(xié)商，故原告為了維護自身合法權(quán)益，將本案訴至貴院，請求依法判決。
本案亮點：出租方格式合同對其非常有利，其合同義務僅僅為將面積相符的商鋪交給承租方使用即可。本案中被告的違約點為：第一、未保障服裝經(jīng)營氛圍，造成原告的僅僅擁有鋪面但沒有顧客，合同目的不能實現(xiàn);其次，出租方擬將商場改為花市，在花市里賣衣服，顯然不合適;第三、被告的違約行為如何證明的問題。律師通過拍照證實商場大部分鋪面空虛，部分已經(jīng)改成花市;通過證人證實出租方曾經(jīng)發(fā)出過商場改行花市的書面表示，但原告僅僅持有復印件;第四、原告的裝修費用損失如何證明，律師通過裝修方出具的發(fā)票證實;第五、原告停止經(jīng)營的時間如何界定，律師認為是出租方在招租過程中的欺詐行為導致原告上當受騙，而簽訂該合同，而當原告將房屋裝修完畢后，經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)被告招商不足，且原有大部分商戶卻撤出。第六、格式條款的認定，要求法院認定格式條款無效。
一審判決概括：五華法院全部支持了原告的訴訟請求。在霸王合同對原告不利的前提下，通過代理律師的努力舉證轉(zhuǎn)被動為主動。
出租方上訴：出租方認為其根本沒有違約，違約的是原告人，一審判決認定事實、適用法律錯誤，故提起上訴。要求二審法院依法改判駁回原告的訴訟請求。
二審結(jié)果：經(jīng)昆明中院主持調(diào)解，原告要求被告當即支付賠償款，在此情況下同意在一審判決的款項基礎(chǔ)上做出稍許讓步;被告當即同意，雙方達成調(diào)解協(xié)議。被告當即支付了全部賠償款項，原告的裝修款、支付的租金、物業(yè)管理費、被告承擔的違約金全部得到了支持。
附：一審原告律師代理詞：
尊敬的審判長、審判員：
作為張小姐訴昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司租賃合同糾紛一案中原告的訴訟代理人，針對本案爭議焦點，在您已充分注意的前提下發(fā)表如下代理意見，厚望采納：
一、被告招租行為存在欺詐，且合同生效后不能保障商場正常經(jīng)營已經(jīng)構(gòu)成違約。
證人證實早在20xx年7、8月份，就因為被告經(jīng)理等人管理不善毆打租戶等綜合原因，造成“昆某之春”租戶撤走三、四十家，并停業(yè)幾天，之后，被告與租戶之間經(jīng)常發(fā)生矛盾并一直得不到解決，被告在非正常經(jīng)營的情況下，又再一次廣告招商欺騙原告入租。被告欺詐原告得逞簽約收取款項后，仍管理不善再一次造成大部分租戶撤出商場，至20xx年1月左右，商場凋零。被告已經(jīng)無法保障原告等剩余租戶的正常經(jīng)營，使原告合同目的不能實現(xiàn)，已經(jīng)構(gòu)成違約。
二、被告無法經(jīng)營狀態(tài)下決定重新規(guī)劃改行并“通知”原告解除合同，違約事實非常清楚。
被告為了改變經(jīng)營不善造成的商場無法經(jīng)營狀態(tài)，決定重新發(fā)展新的行業(yè)，故于20xx年1月23日發(fā)出書面通知(證據(jù)四)給原告等剩余租戶，“通知”第三條：“租期未滿的商戶愿意繼續(xù)經(jīng)營的，公司將提供方便，按新的租金簽訂新的租賃合同，招商期內(nèi)免收三個月的租金;不愿意繼續(xù)經(jīng)營的……”，第四條：“同意留下的原有商戶必須服從今后商場統(tǒng)一的規(guī)劃調(diào)整。招商期內(nèi)停止營業(yè)……”。上述條款足以證實被告違約，首先證實被告不能保證商場正常經(jīng)營;其次證實被告強行解除合同后，原告無論續(xù)租與否都要停止營業(yè)，重新簽訂合同;其三、依商場狀況及被告重新改行花市事實，原告除接受解除合同外別無選擇，故被迫于1月28日搬出鋪面。庭審中被告代理人也承認經(jīng)過七八個月的改造裝修，“昆某之春”已改成花市，很明顯，原告租用此鋪面合同目的根本無法實現(xiàn)。實際上發(fā)出通知后，被告的工作人員就已經(jīng)向原告說明要改成“花市”，建議原告改做花，原告善于經(jīng)營服裝卻不會經(jīng)營花草，故隨即要求被告退還租金、押金及物管費并賠償裝修損失。被告同意退還相關(guān)費用，裝修費也同意退給，但要求原告出示裝修費用發(fā)票，經(jīng)原告將裝修票據(jù)相關(guān)材料交予被告后，被告卻以種種理由希望原告能夠少一點，原告做了讓步后被告最終只愿意賠償1萬元裝修費。律師也進行了多次協(xié)商，被告蠻不講理，毫無解決問題的誠意，找出種種理由要求降低賠償數(shù)額。
三、原告主張賠償數(shù)額事實、法律依據(jù)充足，理應全額支持。
根據(jù)合同第八條第2款約定，被告違約應退還未滿租期的租金，賠償裝修費用及承擔已付剩余租金10%違約金責任。
1、退還原告剩余租金，原告經(jīng)營不到兩個月，扣除兩個月租金5880元，應退還剩余租金為29400元。合同簽訂于20xx年11月21日，而合同期限為20xx年12月22日-20xx年12月21日，原告裝修完成后20xx年12月22日開業(yè)經(jīng)營不到兩個月時間，即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管費1260元應全額退還，被告違約致使原告合同目的未能實現(xiàn)，并造成10余萬元的損失，依合同法的規(guī)定應予退還。
3、依約違約金為剩余租期內(nèi)租金的10%，剩余租金為29400元，違約金為2940元。
4、原告支付鋪面裝修費42800元，依約被告也應該全額賠償。被告企圖以裝修未“書面同意”推卸承擔裝修費賠償責任，沒有合同和事實依據(jù)?？紤]到裝修時間，雙方簽訂時被告就給出1個月時間裝修，原告裝修時請示了被告，被告并沒有要求辦理任何手續(xù)，原告企圖偽造間接證據(jù)證實裝修需書面同意沒有合同依據(jù)，主張更無合理性，合同第七條5款雖然約定經(jīng)同意，但并沒有“書面”字樣，根據(jù)《合同法》第四十一條：“對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應當按照通常理解予以解釋。對格式條款有兩種以上解釋的，應當作出不利于提供格式條款一方的解釋?！?，此合同被告單方提供為了重復使用而制作的，屬于格式合同，既然同意有“書面”和“口頭”兩種，從法律上將只能解釋為口頭同意。實際上被告也口頭同意了，相反，被告若有議異，早在裝修時提出來了，也不至于等到糾紛引起才提出來。
綜上，被告違反合同約定，未能保證原告正常經(jīng)營并實現(xiàn)合同目的行為構(gòu)成違約，并且被告無法經(jīng)營研究改行情況下“通知”原告解除合同行為證實其應該承擔違約全部責任及糾紛期間鋪面閑置造成的租金損失責任。原告訴訟事實法律依據(jù)充分，請求法官給予全部支持，以維護合法的市場秩序，保護租賃關(guān)系中的受害者。
合同談判記錄篇十三
：三樓會議室。
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的'改造方案和價格進行磋商。
二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務:兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20xx年11月28日。
參會人員簽字:xx。