對于這次項(xiàng)目的總結(jié)來看，我們需要提高溝通和協(xié)調(diào)能力。在寫總結(jié)之前，可以先梳理一下自己的思緒和想法。總結(jié)的好壞不僅僅在于字?jǐn)?shù)多少，更在于是否能夠突出重點(diǎn)和抓住要點(diǎn)。
合作談判協(xié)議書篇一
乙方：___________________________
鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會談或合作，需要取得對方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。
第一條保密資料的定義
甲乙雙方中任何一方披露給對方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書面或其它形式的資料和信息(簡稱：保密資料)，但不包括下述資料和信息：
(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;
(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。
第二條雙方責(zé)任
(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。
(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對方書面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開或利用保密資料是雙方從事或開展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。
(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。
(四)除經(jīng)過雙方書面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無意地提供給他人。
(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對方在任何時(shí)候提出書面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個(gè)工作日內(nèi)銷毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。
(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對自己擁有的類似資料的照料程度來對待對方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對保密資料的照料都不能低于合理程度。
第三條知識產(chǎn)權(quán)
甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其它知識產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其他知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。
第四條保密資料的保存和使用
(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。
(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對任何針對接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。
本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄并按中華人民共和國法律解釋。對因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷地接受中華人民共和國法院的管轄。
合作談判協(xié)議書篇二
甲方：統(tǒng)一社會信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話：乙方：身份證號：通訊地址：聯(lián)系電話：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。
包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對秘密信息的保密對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。
未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭議解決本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。
由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
合作談判協(xié)議書篇三
乙方：太原__科技有限公司
甲、乙雙方《共和國反不正當(dāng)競爭法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機(jī)會；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會對甲方損害，為保護(hù)甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：
1.保密內(nèi)容和范圍
1.1乙方在合同期內(nèi)開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說明等；
1.2甲方現(xiàn)有開發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開發(fā)方案；
1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；
1.4甲方尚未付諸實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)；
1.5甲方銷售方案、計(jì)劃及客戶資料；
1.6甲方采購計(jì)劃及供給商資料；
1.7甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；
1.8甲方其需要保密其保密
2.保密要求
2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)其設(shè)計(jì)開發(fā)所有資料屬甲方所有；
2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；
3.協(xié)議期限
雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)
4.雙方違約責(zé)任
4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)賠償甲方所受損失；
4.3違約責(zé)任超過法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院上訴
5.說明
5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書同等效力
5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份
甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團(tuán)）有限公司
法定代表人（簽字）：
乙方（蓋章）：太原__科技有限公司
法定代表人（簽字）
_________年____月____日
合作談判協(xié)議書篇四
甲方： (以下簡稱甲方) 乙方： (以下簡稱乙方) 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，于___年___月___日就乙方在校學(xué)生至甲方實(shí)習(xí)達(dá)成并簽署以下合作協(xié)議：
一、 甲方權(quán)利、義務(wù)
1、 根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，積極與乙方開展校企合作，為乙方在校的學(xué)生提供一定數(shù)量的實(shí)習(xí)崗位。
2、 為乙方來甲方實(shí)習(xí)的在校學(xué)生(以下簡稱“實(shí)習(xí)學(xué)生”)提供各崗位培訓(xùn)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)。
3、 配合乙方對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行管理。
4、 為實(shí)習(xí)學(xué)生提供符合國家、行業(yè)規(guī)定的安全工作場所。乙方應(yīng)保證學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)的人身安全及相關(guān)權(quán)利。
5、 對違反甲方規(guī)章制度的實(shí)習(xí)學(xué)生，甲方有權(quán)將其退回乙方。對實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的各種糾紛、突發(fā)事件及其它安全事故，依據(jù)雙方約定妥善處理。
6、 實(shí)習(xí)結(jié)束后，由甲方指導(dǎo)人員根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)給出評價(jià)意見。 7、 根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要和雙向選擇原則，擇優(yōu)錄用乙方畢業(yè)生。
二、 乙方權(quán)利、義務(wù)
1、 負(fù)責(zé)按甲方的要求和條件，選拔合格實(shí)習(xí)學(xué)生，并保證實(shí)習(xí)時(shí)間。
2、 根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制定實(shí)習(xí)方案，明確實(shí)習(xí)任務(wù)。做好實(shí)習(xí)學(xué)生的崗前培訓(xùn)工作，與實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，明確相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)向甲方提供實(shí)習(xí)學(xué)生的詳細(xì)資料名冊，內(nèi)容包括:姓名/性別/出生年月/專業(yè)/身份證號碼/家庭住址，并保證該等內(nèi)容的真實(shí)性和完整性。
4、 負(fù)責(zé)對實(shí)習(xí)學(xué)生的管理，并通過各種形式對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行上崗前安全教育，引導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)符合甲方安全生產(chǎn)要求。
5、 協(xié)助、配合甲方處理實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的違紀(jì)行為、糾紛或其他意外事件或事故。
6、 維護(hù)甲方的品牌信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益，保守從甲方獲取的任何商業(yè)信息和商業(yè)秘密。
7、 實(shí)習(xí)學(xué)生非工作時(shí)間的人身財(cái)產(chǎn)安全由乙方指派的管理老師統(tǒng)一管理，發(fā)生糾紛，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
三、 其他
1、 本合作協(xié)議期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
2、 本合作協(xié)議各項(xiàng)條款，甲乙雙方需共同信守。本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商解決。協(xié)商不成，責(zé)任由雙方平均承擔(dān)。若雙方另行達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議的，則補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等約束力。
3、 本協(xié)議自雙方授權(quán)代表于首頁載明的日期簽署并生效。本協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
合作談判協(xié)議書篇五
為適應(yīng)人才培養(yǎng)需求，充分發(fā)揮甲、乙雙方的辦學(xué)資源，甲、乙雙方本著誠實(shí)守信、真誠合作、資源共享、平等互利的原則，就合作（聯(lián)合）辦學(xué)等合作事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議。
雙方以乙方現(xiàn)已開設(shè)的專業(yè)課程為基礎(chǔ)，結(jié)合雙方的辦學(xué)層次
和性質(zhì)，具體將乙方的專業(yè)能力融入到甲方的 育嬰師、母嬰護(hù)理師專業(yè)課程中。乙方根據(jù)甲方的有關(guān)招生專業(yè)要求，具體負(fù)責(zé)組織每一期的學(xué)生招生工作。
合作辦學(xué)專業(yè)開設(shè)： 月嫂（母嬰護(hù)理）培訓(xùn)班、育嬰師班。
雙方共同搞好招生宣傳，乙方按甲方招生要求、專業(yè)選擇入學(xué)
標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，即為雙方合作辦學(xué)的學(xué)生。
學(xué)生直接到甲方培訓(xùn)中心進(jìn)行 母嬰護(hù)理或育嬰 培訓(xùn)為期 1個(gè)月內(nèi)。
也可學(xué)生培養(yǎng)分為兩個(gè)階段，第一階段在乙方學(xué)校學(xué)習(xí) 理論課程，第二階段在本地實(shí)習(xí)。
1、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)由甲方統(tǒng)一收取、保管、開支和分配。住宿費(fèi)
按甲方學(xué)生宿舍的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。（原則上不安排住宿）
2、在培訓(xùn)中，雙方除收取雙方約定的學(xué)費(fèi)外，不得收取其它任何費(fèi)用。
甲方負(fù)責(zé)學(xué)生的畢業(yè)證書、職業(yè)等級資格證書；
就業(yè)上崗的工作由乙方負(fù)責(zé)。
1、甲乙雙方履行各自職責(zé)并獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
2、本協(xié)議簽署后，任何一方違約造成本協(xié)議不能必履行或不能完全履行時(shí)，雙方協(xié)商解決并由違約方承擔(dān)違約責(zé)任；協(xié)議不成，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會裁決，要求賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
3、甲方不得在乙方招生而盈利的情況解散合作，否則需賠償乙方壹萬元違約金并退還剩余當(dāng)年管理費(fèi)；乙方不得獨(dú)立在外開設(shè)同種類型的培訓(xùn)班，否則須賠償甲方壹萬元，另甲方有權(quán)不退還乙方剩余當(dāng)年管理費(fèi)。
3、因不可抗力造成本協(xié)議項(xiàng)目無法實(shí)施時(shí)，本協(xié)議可提前終止，雙方均不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
1、甲方個(gè)人或?qū)W校與企業(yè)簽訂此類型的崗前培訓(xùn)學(xué)費(fèi)或考證費(fèi)均不列入此分配中。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
合作談判協(xié)議書篇六
甲方：
乙方：
為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本協(xié)議，以資共同信守：
甲方為更好、更有效地開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意業(yè)務(wù)，對新項(xiàng)目前期進(jìn)行優(yōu)選孵化，合作期內(nèi)同意提供位于內(nèi)辦公區(qū)域平方米（含公攤）供乙方項(xiàng)目入駐，合作期滿甲乙雙方再根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況定新合作方式。
二合作期
協(xié)議簽訂之日起半個(gè)月為裝修期，即合作期自年月日起至年月日止。
（一）合作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：
3.1為項(xiàng)目更好地開展，甲方同意合作期內(nèi),第一年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季，第二年、第三年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季每季度支付一次，先付后開展；首次合作費(fèi)用需于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.2為確保乙方嚴(yán)格遵守合同義務(wù)，乙方應(yīng)向甲方交納元整作為合作保證金，合作保證金應(yīng)于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.3合作期滿，甲乙雙方根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況，再具體協(xié)商。如無法再合作，乙方需將本協(xié)議約定各項(xiàng)費(fèi)用交清后，甲方再于日內(nèi)無息退還保證金。
4.1合作期間與項(xiàng)目相關(guān)的水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)、寬帶費(fèi)等費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；
4.2項(xiàng)目的開展涉及的收入、支出、對外事務(wù)及債權(quán)債務(wù)等全部由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。
4.3其他與乙方使用有關(guān)或者產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
5.1甲方在收到合作費(fèi)用及保證金之日起日內(nèi)將辦公場地交付乙方。
5.2乙方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，按時(shí)支付合作費(fèi)用及其他各項(xiàng)應(yīng)付費(fèi)用。
5.3甲方同意乙方在合作期間內(nèi)可對房屋進(jìn)行必要裝修裝飾或者合理必須的添附，但不得改變房屋的主體結(jié)構(gòu)，亦不得影響房屋的安全，且因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方對房屋如進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改變、對原有設(shè)施或者構(gòu)筑進(jìn)行變更，必須事前征得甲方書面認(rèn)可，否則，甲方有權(quán)要求其恢復(fù)原狀；無法恢復(fù)或者造成甲方損失的，需賠償甲方相應(yīng)損失；未予賠償?shù)?，甲方可于書面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.4乙方應(yīng)按本協(xié)議的規(guī)定合法使用房屋，不得擅自改變使用用途，不應(yīng)存放中華人民共和國法律所禁止的危險(xiǎn)物品，不得從事違法亂紀(jì)活動，如發(fā)生損害，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，包括賠償甲方因此造成的損失。
5.5乙方對于所使用區(qū)域及房屋不得有轉(zhuǎn)借、抵押行為。乙方所涉的一切對外債務(wù)也無權(quán)及不得以所使用區(qū)域及房屋利益交換。
5.6乙方應(yīng)愛惜三創(chuàng)基地的相關(guān)設(shè)施，如有損壞，應(yīng)照價(jià)賠償或及時(shí)修復(fù)，在無法修復(fù)的情況下應(yīng)照價(jià)賠償，甲方自行恢復(fù)，所需費(fèi)用從保證金扣除，保證金不足部分應(yīng)于一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足，否則甲方可于書面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.7因乙方對該房屋使用、管理、維護(hù)不當(dāng)致使人身、房屋或財(cái)產(chǎn)受到損害時(shí)，由此而導(dǎo)致的法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，與甲方無涉；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
5.8乙方如需對現(xiàn)有水、電供應(yīng)進(jìn)行增容、接駁，相關(guān)手續(xù)及費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方積極協(xié)助辦理相關(guān)事項(xiàng)。
5.9合作項(xiàng)目開展所產(chǎn)生的任何法律問題和主體責(zé)任，均由乙方獨(dú)立承擔(dān)，與甲方無關(guān)；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
6.1經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可解除本協(xié)議。
6.2乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除協(xié)議、沒收乙方已付保證金：
a、未得甲方同意將房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途；
b、拖欠合作費(fèi)用超過十天；
c、未經(jīng)甲方同意，擅自將房屋轉(zhuǎn)借、抵押等；
d、發(fā)生其他違約、違法情形的，未按甲方書面要求整改的。
6.3甲方要求提前解除協(xié)議，須提前天書面通知乙方，退還乙方已付保證金，此協(xié)議解除。
6.4協(xié)議解除的，乙方應(yīng)當(dāng)在協(xié)議解除、終止時(shí)日內(nèi)搬出，逾期房屋內(nèi)所有物品視為乙方完全同意甲方全權(quán)處置且為不可撤銷，甲方任意處置物品不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。
若發(fā)生不可抗力事件，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但均應(yīng)及時(shí)通知對方并采取措施避免損失的擴(kuò)大。
甲方：乙方：
代表人或者代理人：代表人或者代理人：
日期：日期：
合作談判協(xié)議書篇七
甲方： 乙方：
甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的精神，按《合同法》有關(guān)條款規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方供應(yīng)裝飾裝修產(chǎn)品，合作經(jīng)營事宜達(dá)成一致意見，并簽訂如下合作協(xié)議：
一、合作所需條件
1、乙方必須是專業(yè)、有設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，同時(shí)需要將個(gè)人資料（姓名、電話、郵箱、供職公司、有效證件等基本信息）復(fù)印一份交由甲方公司存檔后簽署該協(xié)議。 2、任何簽約設(shè)計(jì)師都必須維護(hù)甲方的聲譽(yù)和信譽(yù)，共同為客戶提供更好的服務(wù)。
二、甲乙雙方合作具體事項(xiàng)
3、為保障貴方利益，我方店面嚴(yán)格實(shí)行明碼實(shí)價(jià)政策；不會虛抬價(jià)格。
4、如貴方要求給予消費(fèi)者再低的價(jià)格，我方將按下浮的金額按比例減少對合作方提成。例100元的貨款正常9折=90元提成9元，如合作方要求買給消費(fèi)者80元就按80元提成8元。
結(jié)算方式：
為使貴方便，安全，請貴方提供個(gè)人的銀行賬戶，我方將直接通過公司財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬到相應(yīng)賬戶。您也可要求支付現(xiàn)金。
三、積分積累及獎(jiǎng)勵(lì)
設(shè)計(jì)師推薦客戶簽單金額達(dá)到一千元為一點(diǎn)積分以此類推，積分累計(jì)數(shù)量可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品
四、退單、調(diào)單
2、該協(xié)議內(nèi)所有金額，按人民幣計(jì)算； 3、協(xié)議期限：本協(xié)議有效期為一年，從 年月日起至 年 月日結(jié)束，自簽訂之日起生效。
甲方： 乙方：
業(yè)務(wù)代理人： 電話：
電話： 單位：
審 核 人： 住址：
蓋章：
日期：
開戶行：銀行卡號：日期：
合作談判協(xié)議書篇八
甲方：_________
乙方：_________
以上各方共同投資人(以下簡稱"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。
第一條共同投資人的投資額和投資方式
甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的公司(以下簡稱)為項(xiàng)目投資主體。
各方出資分別：甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。
第二條利潤分享和虧損分擔(dān)
共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。
第三條事務(wù)執(zhí)行
1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。
6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對外出質(zhì);
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
第四條投資的轉(zhuǎn)讓
2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
第五條其他權(quán)利和義務(wù)
1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
2、共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓其持有的股份及出資額;
3、股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
4、股份有限公司不能成立時(shí)，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。
第六條違約責(zé)任
為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條其他
1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________
_______年____月____日 _____年___月___日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書篇九
合作人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營xxxxxx，總投資為xx萬元，甲方占xx％的股份、乙方占xx％的股份。
第二條本合作人依法組成合伙企業(yè)，由xx負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合作企業(yè)經(jīng)營期限為xx年。如果需要延長期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的股份比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自的股份比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合作終止：
（一）合作期滿；
（二）合作雙方協(xié)商同意；
（三）其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式xx份，合伙人各一份。本協(xié)議自合作人簽字（或蓋章）之日起生效。
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作談判協(xié)議書篇十
合伙人:乙(姓名)________，資料同上(列出合伙人的基本狀況)
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下:
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營______(項(xiàng)目名稱)，總投資為__元，甲出資__元，乙出資__元，各占投資總額的__%、__%。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為20xx年。如果需要延長期限的，在期滿前6個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人能夠入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止:
(一)合伙期滿;
(二)合伙雙方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;
(四)其他法律規(guī)定的狀況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方能夠補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式__份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人:______(簽字或蓋章)
合伙人:______(簽字或蓋章)
__年__月__日
合作談判協(xié)議書篇十一
表達(dá)，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個(gè)幾百字，寫作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng)，他自己每天堅(jiān)持寫1000字，已經(jīng)快3個(gè)月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個(gè)話題，講個(gè)兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因?yàn)槿绱耍悴艜粩嗟厝ゼm正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機(jī)會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳。‘’我說：“在講話中學(xué)習(xí)講話。”實(shí)際生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個(gè)問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個(gè)人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)。”
當(dāng)然，這個(gè)說法未免太過武斷。但是，口才確實(shí)太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯(cuò)，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多。口才差，壞處一大堆。
合作談判協(xié)議書篇十二
甲 方：
住 址：
身份證號：
乙 方：
住 址：
身份證號：
甲、乙雙方因共同投資設(shè)立 有限責(zé)任公司(以下簡稱“公司”)事宜，特在友好協(xié)商基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議。
一、 擬設(shè)立的公司名稱、住所、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍及性質(zhì)
1、公司名稱： 有限責(zé)任公司
2、住 所：
3、法定代表人：
4、注冊資本： 元
5、經(jīng)營范圍： ，具體以工商部門批準(zhǔn)經(jīng)營的項(xiàng)目為準(zhǔn)。
6、性 質(zhì)：公司是依照《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定成立的有限責(zé)任公司，甲、乙雙方各以其注冊時(shí)認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。
二、股東及其出資入股情況
公司由甲、乙兩方股東共同投資設(shè)立，總投資額為 元，包括啟動資金和注冊資金兩部分，其中：
1、啟動資金 元
(1)甲方出資 元，占啟動資金的50%;
(2)乙方出資 元，占啟動資金的50%;
(3)該啟動資金主要用于公司前期開支，包括租賃、裝修、購買辦公設(shè)備等，如有剩余作為公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。
(4)在公司賬戶開立前，該啟動資金存放于甲、乙雙方共同指定的臨時(shí)賬戶(開戶行： 賬號： ),公司開業(yè)后，該臨時(shí)賬戶內(nèi)的余款將轉(zhuǎn)入公司賬戶。
(5)甲、乙雙方均應(yīng)于本協(xié)議簽訂之日起 日內(nèi)將各應(yīng)支付的啟動資金轉(zhuǎn)入上述臨時(shí)賬戶。
2、注冊資金(本) 元
(1)甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;
(2)乙方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;
(3)該注冊資本主要用于公司注冊時(shí)使用，并用于公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。
(4)甲、乙雙方均應(yīng)于公司賬戶開立之日起 日內(nèi)將各應(yīng)繳納的注冊資金存入公司賬戶。
3、任一方股東違反上述約定，均應(yīng)按本協(xié)議第八條第1款承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
三、公司管理及職能分工
1、公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事和監(jiān)事，任期三年。
2、甲方為公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營和管理，具體職責(zé)包括：
(1)辦理公司設(shè)立登記手續(xù);
(2)根據(jù)公司運(yùn)營需要招聘員工(財(cái)務(wù)會計(jì)人員須由甲乙雙方共同聘任);
(3)審批日常事項(xiàng)(涉及公司發(fā)展的重大事項(xiàng)，須按本協(xié)議第三條第5款處理;甲方財(cái)務(wù)審批權(quán)限為 元人民幣以下，超過該權(quán)限數(shù)額的，須經(jīng)甲乙雙方共同簽字認(rèn)可，方可執(zhí)行)。
(4)公司日常經(jīng)營需要的其他職責(zé)。
3、乙方擔(dān)任公司的監(jiān)事，具體負(fù)責(zé):
(1)對甲方的運(yùn)營管理進(jìn)行必要的協(xié)助;
(2)檢查公司財(cái)務(wù);
(3)監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務(wù)的行為;
(4)公司章程規(guī)定的其他職責(zé)。
4、甲方的工資報(bào)酬為 元/月，乙方的工資報(bào)酬為 元/月，均從臨時(shí)賬戶或公司賬戶中支付。
5、重大事項(xiàng)處理
公司不設(shè)股東會，遇有如下重大事項(xiàng)，須經(jīng)甲、乙雙方達(dá)成一致決議后方可進(jìn)行：
(1)擬由公司為股東、其他企業(yè)、個(gè)人提供擔(dān)保的;
(2)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃;
(3)《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項(xiàng)。
對于上述重大事項(xiàng)的決策，甲乙雙方意見不一致的，在不損害公司利益的原則下，按如下方式處理： 。
6、除上述重大事項(xiàng)需要討論外，甲乙雙方一致同意，每周進(jìn)行一次的股東例行會議，對公司上階段經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)，并對公司下階段的運(yùn)營進(jìn)行計(jì)劃部署。
四、資金、財(cái)務(wù)管理
1、公司成立前，資金由臨時(shí)賬戶統(tǒng)一收支，并由甲乙雙方共同監(jiān)管和使用，一方對另一方資金使用有異議的，另一方須給出合理解釋，否則一方有權(quán)要求另一方賠償損失。
2、公司成立后，資金將由開立的公司賬戶統(tǒng)一收支，財(cái)務(wù)統(tǒng)一交由甲乙雙方共同聘任的財(cái)務(wù)會計(jì)人員處理。
公司賬目應(yīng)做到日清月結(jié)，并及時(shí)提供相關(guān)報(bào)表交甲乙雙方簽字認(rèn)可備案。
五、盈虧分配
1、利潤和虧損，甲、乙雙方按照實(shí)繳的出資比例分享和承擔(dān)。
2、公司稅后利潤，在彌補(bǔ)公司前季度虧損，并提取法定公積金(稅后利潤的10%)后，方可進(jìn)行股東分紅。
股東分紅的具體制度為：
(1)分紅的時(shí)間：每季度第一個(gè)月第一日分取上個(gè)季度利潤。
(2)分紅的數(shù)額為:上個(gè)季度剩余利潤的60%，甲乙雙方按實(shí)繳的出資比例分取。
(3)公司的法定公積金累計(jì)達(dá)到公司注冊資本50%以上，可不再提取。
六、轉(zhuǎn)股或退股的約定
1、轉(zhuǎn)股：公司成立起 年內(nèi)，股東不得轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
自第 年起，經(jīng)一方股東同意，另一方股東可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，此時(shí)未轉(zhuǎn)讓方對擬轉(zhuǎn)讓股權(quán)享有優(yōu)先受讓權(quán)。
若一方股東將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓予另一方導(dǎo)致公司性質(zhì)變更為一人有限責(zé)任公司的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理相應(yīng)的變更登記等手續(xù)，但若因該股權(quán)轉(zhuǎn)讓違法導(dǎo)致公司喪失法人資格的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。
若擬將股份轉(zhuǎn)讓予第三方的，第三方的資金、管理能力等條件不得低于轉(zhuǎn)讓方，且應(yīng)另行征得未轉(zhuǎn)讓方的同意。
轉(zhuǎn)讓方違反上述約定轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，轉(zhuǎn)讓無效，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)向未轉(zhuǎn)讓方支付違約金 元。
2、退股：
(1)一方股東，須先清償其對公司的個(gè)人債務(wù)(包括但不限于該股東向公司借款、該股東行為使公司遭受損失而須向公司賠償?shù)?且征得另一方股東的書面同意后，方可退股，否則退股無效，擬退股方仍應(yīng)享受和承擔(dān)股東的權(quán)利和義務(wù)。
(2)股東退股：
若公司有盈利，則公司總盈利部分的60%將按照股東實(shí)繳的出資比例分配，另外40%作為公司的資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。
分紅后，退股方方可將其原總投資額退回。
若公司無盈利，則公司現(xiàn)有總資產(chǎn)的80%將按照股東出資比例由進(jìn)行分配，另外20%作為公司的.資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。
此種情況下，退股方不得再要求退回其原總投資。
(3)任何時(shí)候退股均以現(xiàn)金結(jié)算。
(4)因一方退股導(dǎo)致公司性質(zhì)發(fā)生改變的，退股方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理退股后的變更登記事宜。
3、增資：若公司儲備資金不足，需要增資的，各股東按出資比例增加出資，若全體股東同意也可根據(jù)具體情況協(xié)商確定其他的增資辦法。
若增加第三方入股的，第三方應(yīng)承認(rèn)本協(xié)議內(nèi)容并分享和承擔(dān)本協(xié)議下股東的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)入股事宜須征得全體股東的一致同意。
七、協(xié)議的解除或終止
1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：(1)、公司因客觀原因未能設(shè)立;(2)、公司營業(yè)執(zhí)照被依法吊銷;(3)、公司被依法宣告破產(chǎn);(4)、甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。
2、本協(xié)議解除后:(1)甲乙雙方共同進(jìn)行清算，必要時(shí)可聘請中立方參與清算;(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn)。
(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔(dān)，遇有股東須對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，各方以出資比例償還。
八、違約責(zé)任
1、任一方違反協(xié)議約定，未足額、按時(shí)繳付出資的，須在 日內(nèi)補(bǔ)足，由此造成公司未能如期成立或給公司造成損失的，須向公司和守約方承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、除上述出資違約外，任一方違反本協(xié)議約定使公司利益遭受損失的，須向公司承擔(dān)賠償責(zé)任，并向守約方支付違約金 元。
3、本協(xié)議約定的其他違約責(zé)任。
九、其他
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字畫押之日起生效，未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
2、本協(xié)議約定中涉及甲乙雙方內(nèi)部權(quán)利義務(wù)的，若與公司章程不一致，以本協(xié)議為準(zhǔn)。
3、因本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭議提交至公司住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。
4、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
簽訂時(shí)間：20xx年 月 日
合作談判協(xié)議書篇十三
美國有位談判專家想在家中建一個(gè)游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個(gè)外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。
合作談判協(xié)議書篇十四
本協(xié)議于年月日（以下簡稱合同生效日）由股份有限公司[根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱披露方）]和公司[一家根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱接收方）]共同訂立。
鑒于雙方正在項(xiàng)目（以下簡稱項(xiàng)目）上進(jìn)行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《協(xié)議》。
二、定義條款
保密信息指合同生效日前后，披露方以口頭、書面或以其他任何形式披露給接收方的任何的信息或數(shù)據(jù)，包括但不限于工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、圖紙、工程、工藝流程、硬件配置信息、客戶名單、合同、價(jià)格、成本、備忘錄、預(yù)測和估計(jì)、報(bào)表、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)模式、公司決議。
三、排除條款
接收方無義務(wù)對其能用文件明確證明的如下信息承擔(dān)保密義務(wù)：
在沒有保密義務(wù)的情況下，接收方從披露方收到之前就已知曉的；
非因接收方的過錯(cuò)造成的為公眾所了解的；
在沒有接觸保密信息的情況下，接收方獨(dú)立開發(fā)取得的。
四、接收方義務(wù)條款
如果接收方被政府部門、法院或其他有權(quán)部門要求提供保密信息，接受方應(yīng)立即向披露方予以通報(bào)，以便披露方能以保密為抗辯理由或取得保護(hù)措施。接收方應(yīng)用盡所有可行的措施來保護(hù)該保密信息。
五、保密協(xié)議期限條款
本協(xié)議自訂立之日起即告生效，期限個(gè)月。披露方可以在事先書面通知接收方的情況下，提前終止本協(xié)議。
本協(xié)議保密及有限使用的義務(wù)在本協(xié)議終止后持續(xù)有效。
六、違約責(zé)任條款
雙方均同意：為了保護(hù)披露方及其商業(yè)行為，本協(xié)議中所規(guī)定的乙方義務(wù)時(shí)必要且合理的。雙方明確表示由于披露方保密信息的唯一性，金錢賠償將不足以賠償接收方違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為給披露方造成的損失。因此，雙方均同意并確認(rèn)：違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為或其他方面可以適用的補(bǔ)償外，披露方有權(quán)：（1）禁止接收方可能違反或繼續(xù)違反本協(xié)議的行為而無須證明實(shí)際損失；（2）從接收方獲得任何的損失或損害的賠償，包括但不限于律師費(fèi)、因接受方違反本協(xié)議的義務(wù)引起的或與接收方違反本協(xié)議的義務(wù)有關(guān)的損失或損害的賠償，或未經(jīng)授權(quán)的使用或披露披露方的保密信息而引起的損失或損害的賠償。
七、爭議條款
本協(xié)議的訂立、效力、解除、執(zhí)行和爭議解決，不考慮沖突法的規(guī)定，均受中華人民共和國法律的約束，任何因本協(xié)議引起的爭議將提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，依其規(guī)定和程序進(jìn)行仲裁。
八、合同生效條款
鑒此，本保密協(xié)議一經(jīng)簽署，即告于文首載明的日期生效。
合作談判協(xié)議書篇十五
甲方：
統(tǒng)一社會信用代碼：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
乙方：
身份證號：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密
本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。
本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對秘密信息的保密
對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息
乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限
本協(xié)議的保密期限年。
在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭議解決
本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
_____年_____月_____日
乙方（簽字按手?。?BR> _____年_____月_____日
合作談判協(xié)議書篇十六
甲方：杭州xxxx管理咨詢有限公司
乙方：____先生(或女士，下同)
杭州永良企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱“甲方”)與____先生(以下簡稱“乙方”)經(jīng)過友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：
一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，乙方為甲方提供業(yè)務(wù)資源，協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。
二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機(jī)會時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽(yù)受到損害。
三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行，確實(shí)無法實(shí)施或難度較大、難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方客戶關(guān)系受到損害。
四、乙方為甲方提供企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)機(jī)會并協(xié)助達(dá)成的，甲方應(yīng)支付相應(yīng)的信息資源費(fèi)用。費(fèi)用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達(dá)成及實(shí)施過程中所起的作用而定，原則上按實(shí)際收費(fèi)金額的一定百分比執(zhí)行，按實(shí)際到賬的階段與金額支付，具體為每次到賬后的若干個(gè)工作日內(nèi)支付。
五、違約責(zé)任：
1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。
2、甲方在支付信息資源費(fèi)用時(shí)，如未按約定支付乙方款項(xiàng)的，每延遲一天增加應(yīng)付金額的5%，直至該筆金額的全額為止。
六、爭議處理：如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會申請仲裁處理。
七、本協(xié)議有效期暫定一年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從____年__月__日至____年__月__日止。本協(xié)議到期后，甲方應(yīng)付未付的信息資源費(fèi)用，應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。
八、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的'，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。
九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：杭州永良企業(yè)管理咨詢有限公司??乙方：____先生(或女士) ???????(公章)
代表簽字：??????????????簽字：
簽約地點(diǎn)：
簽約日期：
合伙人：甲(姓名)，男， 年 月 日出生，現(xiàn)住址： 市 街道 號
合伙人：乙(姓名)，男， 年 月 日出生，現(xiàn)住址： 市 街道 號
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營 項(xiàng)目，總投資為×萬元，甲出資 萬元，乙出資 萬元，各占投資總額的 %、 %。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為五年。如果需要延長期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：
(一)合伙期滿;
(二)合伙雙方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;
(四)其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人：×××(簽字或蓋章)
合伙人：×××(簽字或蓋章)
×年×月×日
合作談判協(xié)議書篇十七
美國《財(cái)星》(fortune)雜志曾在1986年制作過這樣一個(gè)封面故事：“全美50大大哥”排行榜，其中最年輕的一位“大哥”――麥可?法蘭杰司(michaelfranzese)在歷經(jīng)的牢獄生活后，決定金盆洗手，并將在黑道拚搏的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成商場上的實(shí)戰(zhàn)智慧，成為成功的演說家與企管顧問。
法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，黑道并不是每天都在動刀動槍，多數(shù)事務(wù)還是透過威脅利誘的談判達(dá)成，這點(diǎn)和商場本質(zhì)上并無差異。他整理了自己縱橫角頭會議的經(jīng)驗(yàn)，歸納出坐上談判桌前必須知道的5件事：
1.做好萬全準(zhǔn)備才進(jìn)門：談判時(shí)，老謀深算的與會者一定會設(shè)下陷阱，所以談判者就算立場堅(jiān)定、籌碼多，如果不知道如何因應(yīng)場內(nèi)動態(tài)，也將輸個(gè)精光。法蘭杰司表示，不管碰到任何情況，一定都要把握以下3個(gè)原則：
(1)清楚自己的立場，做好萬全準(zhǔn)備，善用資料和證據(jù)來自我捍衛(wèi)。
(2)了解談判對象的個(gè)性，是公正還是狡詐？是不慍不火還是嗜血火爆？這項(xiàng)信息將有助于你分析該采用何種談判策略。
(3)了解談判對手的公司，以及談判的利害關(guān)系人，
例如對方高階主管委員會有哪些人、去年?duì)I收多少、股價(jià)下跌的理由等等，才能抓住讓談判一矢中的的最佳機(jī)會。
2.多用腦筋，讓對方開口暢談：透過讓對方暢所欲言，通常能從中得知自己該說什么、不該說什么，也能分析某個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。法蘭杰司曾在多場爭論中獲勝，都是因?yàn)樽寣Ψ较乳_口，他在伺機(jī)從對方談話中，找出可以善加利用的大錯(cuò)誤。
3.進(jìn)門前把自尊收起來：法蘭杰司在還是小弟時(shí)，會故意提出一些在老手看來老早就知道答案的問題，為的是讓對方認(rèn)為法蘭杰司還很“菜”，他自己才是聰明的一方。這么做可以有效解除對方的武裝，在開口說大話時(shí)自曝其短，等到角力賽開始，便可乘其不意、攻其不備。
4.居于劣勢時(shí)，謹(jǐn)言慎行：如果有十足的勝算，那么佯裝弱勢是為了降低對手心防，攻其不備；反之，如果在談判桌上沒有任何優(yōu)勢，則千萬不要輕易示弱，說話也要更小心。法蘭杰司說，如果知道自己不如人，記住話說得愈少愈好，因?yàn)椤疤岢鲆徽Z中的的評論，會讓你看起來比原來更聰明一點(diǎn)”。
5.要表現(xiàn)敬意：無論是黑道或商場，不管碰到多么棘手的情況，都不該出言侮辱，因?yàn)闋幎擞?，就愈沒建設(shè)性。法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，要記得你之所以在場，是為了達(dá)成具體目標(biāo)，所以千萬不要因?yàn)閷φ勁凶郎系乃水a(chǎn)生情緒反應(yīng)，而阻擋你達(dá)成目標(biāo)。
合作談判協(xié)議書篇十八
談判可能進(jìn)行的前提條件是，各方都存在著尚未滿足的欲望與需求，否則，他們就會對對方的談判要求不聞不問，這樣大家也就不可能坐在同一張談判桌前。
需要和需要的滿足是談判的共同基礎(chǔ)，要想通過對方使自己的需要得到滿足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過程。
在商務(wù)談判中，各方的大部分談判目的是基于經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)達(dá)成某種協(xié)議，因此，更應(yīng)該以溝通求合作，通過各方的共同努力以達(dá)到互利互惠的最佳談判結(jié)果，最終利益均沾，皆大歡喜。
在溝通中講合作，就必須時(shí)談判的目標(biāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識。商務(wù)談判不是辯論會，不是體育比賽，更不是戰(zhàn)爭，沒有必要非決出個(gè)勝負(fù)輸贏，非拼個(gè)你死我活。商務(wù)談判的真正目標(biāo)在于在雙方都獲得一定利益的基礎(chǔ)上達(dá)成某種協(xié)議。
然而實(shí)踐中往往并不這樣，因?yàn)樵趶?fù)雜的商務(wù)活動中，共同利益往往比
較模糊，并不是很明顯，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，這無疑是一種不明智、不策略、充滿小農(nóng)意識的作法。古語云：“欲先取之必先予之?！币朐谏虅?wù)談判中實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，應(yīng)該有一種犧牲自己一部分利益以獲取更大利益的意識和勇氣。作為一個(gè)談判人員，則應(yīng)設(shè)法尋找到對方也感到滿意的解決方案。記住，成功的談判是每個(gè)人都贏。
一、架起理解的橋梁
談判的過程，實(shí)際上就是談判雙方溝通思想認(rèn)識的過程。思想的溝通有賴于信息的交流，思想感情的交流程度又制約或決定著談判的結(jié)果。因此，談判上的“溝通”是獨(dú)立，又相互影響的三個(gè)方面構(gòu)成的，即信息交流，思想溝通，利益互換(即談判結(jié)果)。
談判的各方是由有自己思想感情的具體的個(gè)人組成的。無論是代表其本人，還是代表一個(gè)組織，談判者都具有自己的感情、希望、需求價(jià)值觀念以及經(jīng)歷、背景、習(xí)俗、性格等，并且都將在談判過程中不同程度地體現(xiàn)出來。
談判過程中的良好溝通，有助于創(chuàng)造良好的談判氣氛，使談判順利地開始，融洽地進(jìn)行，圓滿地結(jié)束。
信息交流會產(chǎn)生互相都滿意的心理，逐漸建立起一種互相信賴、理解、尊重的友好的關(guān)系。自我感覺良好的心理狀態(tài)和給別人留下好印象的愿望會使他們更注意考慮對方的利益，這會使以后的談判更加順利，更有效率;從壞的方面來講，也可能會使談判雙方充滿敵意，變得憤憤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解對方的原意，自己的話又轉(zhuǎn)彎抹角，使用讓人難以理解的“潛臺詞”，這就容易產(chǎn)生誤解。由于誤解而加深偏見并導(dǎo)致感情沖動，一方的感情沖動可能會激怒另一方，雙方都互相賭氣，意氣用事，就容易把精力放在對細(xì)枝未節(jié)問題的爭執(zhí)上，而不去對一個(gè)普通問題提出解決辦法。
因此，在信息交流的過程中，準(zhǔn)確地陳述思想、正確地理解對方的觀點(diǎn)，
些方法來實(shí)現(xiàn)。了解、掌握并正確運(yùn)用上述方法對實(shí)現(xiàn)談判者之間的溝通，
架起彼此間理解的橋梁，具有重要的意義。
1.認(rèn)真地聽在談判過程中只有專心致志地聽取對方的陳述，才能準(zhǔn)確捕捉到對方傳
遞出的信息，這樣才會為彼此的理解奠定基礎(chǔ)。
在一次談判中，在甲方發(fā)言時(shí)，乙方的代表走了神，甲方代表說：“你的價(jià)格是不是有些偏高，能不能定在14塊?”乙方代表斷章取義地聽到：“價(jià)格……偏高……定在14塊。”于是勃然大怒，與對方爭吵起來，雙方的談判不歡而散。因此，在談判過程中聽取對方的發(fā)言一定要留神，要全神貫注，不要以自己的好惡左右聽;不要搶話，不要先入為主地聽;而且應(yīng)有鑒別，有重點(diǎn)地聽，等等。
而且，在一些談判中，善于傾聽會使你捕捉到對手的談判目的、動機(jī)，使你在談判過程中處于非常有利的地位。
2.巧妙地問在溝通中發(fā)問，首先要注意“問什么”，即提問要有針對性;其次要注
意“怎樣問”，即提問要講究方式。比如，如果你在談判中直接問對方“我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不是你們使用過的產(chǎn)品中最好的?！睂Ψ浇^不會給你肯定的回答。在以提高自己產(chǎn)品的地位為目的的這次提問中，你完全可以變個(gè)角度，換個(gè)方式，比如你可以這樣問：“以前你們使用的產(chǎn)品中質(zhì)量最好的是××吧?”“是的?！薄斑@是××牌產(chǎn)品的各項(xiàng)性能的檢測結(jié)果，您一定看過吧?”
“是的?！蹦贸鲎约寒a(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，邊遞給對方邊說：“這是國家質(zhì)檢部門對我廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于××牌。我很榮幸地告訴你，我們的產(chǎn)品在你們廠使用過的產(chǎn)品中質(zhì)量最好。”巧妙地提問，達(dá)到了意想不到的效果，因此，在與對方的溝通中，一定要注意“藝術(shù)”地提問。發(fā)問的目的是為了合作而進(jìn)行溝通，因此不要盤問對方，不要以威脅的口吻提問，不要問一些傷及對方信譽(yù)和感情的問題，而且提問的態(tài)度一定要誠懇。
3.機(jī)智地答同樣涉及一個(gè)答什么，如何答的問題。比如在一次談判中，買方問道：
“你們的價(jià)格怎么這么貴?”賣方如果把價(jià)格一說了之，在以后的談判中就可能處于被動的地位。于是賣方巧妙地做了如下回答：“我相信我廠產(chǎn)品的價(jià)格是會令你們滿意的，請先讓我把這種產(chǎn)品的幾種特殊性能作一說明好嗎?我相信你們會對這種產(chǎn)品感興趣的……”這一巧妙的回答避免了對方在價(jià)格上的糾纏，對產(chǎn)品性能的介紹也會使賣方在未來的討價(jià)還價(jià)中處于有利的地位，而且也保持了良好的氣氛，使于雙方更好地溝通?；卮鹜瑯邮菫榱擞欣跍贤?，因此也要求談判者在深思熟慮后回答，不知者不要亂答;注意答復(fù)的技巧，留有余地;回答應(yīng)簡明易懂，切忌用脅迫、蔑視的口吻回答問題。
4.以理服人，以巧服人
如果在談判中能夠很好地說服對方，就會為最終的合作創(chuàng)造條件，可能使生意順利地成交了，比如下面這個(gè)例子體現(xiàn)的就是說服中的技巧。
一位推銷首飾的推銷員對一個(gè)猶豫不決的家庭主婦說，“你戴上這條項(xiàng)
助呢?”
推銷員隨口說了一些似乎完全為顧客著想的話，一下子就打動了顧客的心。說服工作獲得了成功，推銷員成功地做成了一筆大生意。由此可見，說服技巧在談判中的重要作用。
說服工作同樣是為了實(shí)現(xiàn)合作服務(wù)的，因此應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)彼此間利益的一
觀點(diǎn)強(qiáng)加于對方，更不在于在激烈的辯論中把對方駁得“體無完膚”、啞口
無言;而應(yīng)以誠相待，以理服人，通過溝通去贏得對方的心。美國總統(tǒng)林肯說過：“如果你想贏得人心，首先讓他相信你是最真誠的朋友。那樣，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一條平坦大道通往他的理性?！笔堑模仓挥羞@樣，才能真正實(shí)現(xiàn)彼此之間的溝通，創(chuàng)造良好的談判氣氛，為達(dá)成圓滿的結(jié)局奠定基礎(chǔ)。
二、走向皆大歡喜
商務(wù)淡判中，談判雙方進(jìn)行溝通的終極目的就是實(shí)現(xiàn)合作，以獲取各自所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。
但是，由于談判各方立足點(diǎn)的不同和所追求利益的差異，決定了在談判過程中將會不可避免地出現(xiàn)對抗與沖突。這種對抗與沖突是談判雙方最終達(dá)成一致、實(shí)現(xiàn)利益交換的嚴(yán)重阻礙。商務(wù)談判，從某種意義上說，就是通過溝通掃除這種障礙，實(shí)現(xiàn)合作的過程。
首先，要轉(zhuǎn)變觀念：談判所要統(tǒng)一的是雙方的利害關(guān)系，而不是雙方的觀點(diǎn)。
在商務(wù)談判過程中，有的談判者有時(shí)會認(rèn)為雙方利益是完全對立的，因
為雙方的觀點(diǎn)是水火不容的。在這種情況下，如果談判者只對自衛(wèi)感興趣，那么定會遭到對方的猛烈進(jìn)攻?？墒牵谠S多談判中，當(dāng)我們透過對立的觀點(diǎn)而對其掩蓋的根本利益進(jìn)行審查時(shí)，我們就會驚喜地發(fā)現(xiàn)談判雙方共同的或相容的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們的相對利益。在談判過程中把握這一規(guī)律，就會使雙方的共同利益和雖不同但可兼顧的利益都得到最大限度的滿足。
其次，為合作奠定基礎(chǔ)——談?wù)撾p方的利益。
第一，闡述己方的利益時(shí)要實(shí)事求是。明確、具體而詳細(xì)地闡述你的利益不僅可以使你的敘述真實(shí)可信，而且會有助于樹立你在談判中的良好形象，增加影響。而且，只要你沒有意思說對方的利益無足輕重和不合情理，就能夠理直氣壯地闡述你所關(guān)切的問題的重要性，引起對方對你的利益的重視。
使對方注意你的利益的用意還在于確定這些利益的合理性。要讓對方感覺到你并不是在不近情理地斤斤計(jì)較或?qū)λ麄冞M(jìn)行人身攻擊，而是在真誠地合乎情理地要求他們關(guān)注你所面臨的問題。
在彼此溝通的過程中，你的表現(xiàn)使對方感到你理解他們，能從他們的角度思考問題，那么他們也會投挑報(bào)李，認(rèn)真地傾聽你的發(fā)言。因?yàn)樗麄兺J(rèn)為那些理解他們的人是明智的和富有同情心的人，這些人的見解往往值得一聽。
第二，提出具體、靈活的意見。即在參加會談時(shí)，不僅要準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)明確的選擇辦法來滿足你的合理利益，而且要表現(xiàn)出不堅(jiān)持己見，隨時(shí)可接受不違背原則的新意見的姿態(tài)。
總之，為自己的利益而努力談判并不意味著要無視對方的利益?，F(xiàn)實(shí)恰恰相反，如果你沒有對對方的利益給予必要的關(guān)注，又沒有表示出準(zhǔn)備接受他們的建議，那么就不要一廂情愿地期望對方關(guān)注你的利益并討論你所提出的建議。記?。撼晒Φ恼勁幸笳勁姓呒饶軋?jiān)持自己的利益，又不固執(zhí)己見。
第三，開闊視野——為共同利益提出多種選擇。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)分兩步走。第一步，尋找共同利益。
從理論上講，共同利益有助于談判雙方達(dá)成協(xié)議，也就是說，提出一個(gè)能滿足雙方共同利益的主意，對雙方都是有利的。作為一個(gè)談判者，幾乎總是要尋找一些可以令對方同樣感到滿意的解決辦法，因?yàn)閹缀踉谒械那闆r下，你對談判結(jié)局的滿意程度都取決于對方對協(xié)議所期望的滿意程度。
關(guān)于謀求共同利益，要牢記以下幾點(diǎn)：
(1)每一場談判都潛伏著各方的共同利益，它們可能不是十分明顯的。談判者應(yīng)努力去尋求，尋求合作與互利的機(jī)會。
(2)共同利益是機(jī)會而不是天賜。談判人員要善于創(chuàng)造機(jī)會、利用機(jī)會、
抓住時(shí)機(jī)將共同利益明確地表述出來，系統(tǒng)地闡述清楚。
(3)在互相交流的過程中，要盡量強(qiáng)調(diào)共同利益給雙方帶來的好處，盡量避免發(fā)生對談判進(jìn)展無益的爭執(zhí)，這樣會使談判在和諧的氣氛中順利進(jìn)行。
第二步，為談判所涉及問題的解決提出多種選擇。
要想使商務(wù)談判獲得成功，談判雙方應(yīng)共同努力營造廣闊的談判空間，這一空間應(yīng)由雙方在未來的談判中能提出的并能從中共同選擇的大量建議構(gòu)成。
多種選擇的提出，可以通過以下途徑：
(1)從不同的角度看待談判所涉及的問題，比如我們在進(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易談判時(shí)，就可以從銀行家、發(fā)明家、房地產(chǎn)商人、證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、稅務(wù)專家或政府工作人員的角度分析所涉及的問題。思考他們將如何判斷形勢，將會提出哪些辦法和切實(shí)可行的建議，從而為你對所涉及的問題作出多種選擇提供幫助。
(2)設(shè)法提出不同效力的協(xié)議。在談判過程中，當(dāng)無法取得所期望的協(xié)議時(shí)，千萬不要輕言放棄，在不損及所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益的前提下，不妨退而求其次，用準(zhǔn)備好的“弱化”詞提出大量可能的協(xié)議。
比如，當(dāng)雙方無法就實(shí)質(zhì)性問題達(dá)成一致時(shí)，可以先尋求在處理問題程序上的一致意見;當(dāng)無法達(dá)成一項(xiàng)長期協(xié)議時(shí)，可以先提出一份對方可能接受的臨時(shí)協(xié)議;在就多項(xiàng)協(xié)議進(jìn)行商談時(shí)，當(dāng)無法達(dá)成第一項(xiàng)協(xié)議時(shí)，可以把努力的方向及時(shí)轉(zhuǎn)向第二份協(xié)議。下面列出幾種能夠使協(xié)議產(chǎn)生不同“效力”的形容詞。
(3)改變所提出協(xié)議的范圍。當(dāng)不能達(dá)成預(yù)期的協(xié)議時(shí)，不僅要考慮改變協(xié)議的效力，同時(shí)還要考慮協(xié)議的范圍是否也成為談判成功的障礙。在協(xié)議范圍不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要固執(zhí)己見，可以采取機(jī)動靈活的戰(zhàn)略，將原來協(xié)議所涉及的問題分成小一點(diǎn)的、容易處理的多個(gè)部分，并予以各個(gè)擊破。
有時(shí)為了活躍談判氣氛和增強(qiáng)協(xié)議的吸引力，也可以在歡判的進(jìn)程中，擴(kuò)大談判的主題，這可能會使問題更容易地得到解決。
總之，將談判視為在溝通中進(jìn)行合作的過程，既能幫助你與對方達(dá)成令雙方都滿意的協(xié)議，又能幫助你在對方心目中留下良好的印象，為以后長期合作，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益奠定基礎(chǔ)。
合作談判協(xié)議書篇一
乙方：___________________________
鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會談或合作，需要取得對方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。
第一條保密資料的定義
甲乙雙方中任何一方披露給對方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書面或其它形式的資料和信息(簡稱：保密資料)，但不包括下述資料和信息：
(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;
(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。
第二條雙方責(zé)任
(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。
(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對方書面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開或利用保密資料是雙方從事或開展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。
(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。
(四)除經(jīng)過雙方書面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無意地提供給他人。
(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對方在任何時(shí)候提出書面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個(gè)工作日內(nèi)銷毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。
(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對自己擁有的類似資料的照料程度來對待對方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對保密資料的照料都不能低于合理程度。
第三條知識產(chǎn)權(quán)
甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其它知識產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其他知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。
第四條保密資料的保存和使用
(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。
(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對任何針對接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。
本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄并按中華人民共和國法律解釋。對因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷地接受中華人民共和國法院的管轄。
合作談判協(xié)議書篇二
甲方：統(tǒng)一社會信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話：乙方：身份證號：通訊地址：聯(lián)系電話：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。
包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對秘密信息的保密對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。
未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭議解決本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。
由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
合作談判協(xié)議書篇三
乙方：太原__科技有限公司
甲、乙雙方《共和國反不正當(dāng)競爭法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機(jī)會；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會對甲方損害，為保護(hù)甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：
1.保密內(nèi)容和范圍
1.1乙方在合同期內(nèi)開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說明等；
1.2甲方現(xiàn)有開發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開發(fā)方案；
1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；
1.4甲方尚未付諸實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)；
1.5甲方銷售方案、計(jì)劃及客戶資料；
1.6甲方采購計(jì)劃及供給商資料；
1.7甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；
1.8甲方其需要保密其保密
2.保密要求
2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)其設(shè)計(jì)開發(fā)所有資料屬甲方所有；
2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；
3.協(xié)議期限
雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)
4.雙方違約責(zé)任
4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)賠償甲方所受損失；
4.3違約責(zé)任超過法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院上訴
5.說明
5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書同等效力
5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份
甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團(tuán)）有限公司
法定代表人（簽字）：
乙方（蓋章）：太原__科技有限公司
法定代表人（簽字）
_________年____月____日
合作談判協(xié)議書篇四
甲方： (以下簡稱甲方) 乙方： (以下簡稱乙方) 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，于___年___月___日就乙方在校學(xué)生至甲方實(shí)習(xí)達(dá)成并簽署以下合作協(xié)議：
一、 甲方權(quán)利、義務(wù)
1、 根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，積極與乙方開展校企合作，為乙方在校的學(xué)生提供一定數(shù)量的實(shí)習(xí)崗位。
2、 為乙方來甲方實(shí)習(xí)的在校學(xué)生(以下簡稱“實(shí)習(xí)學(xué)生”)提供各崗位培訓(xùn)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)。
3、 配合乙方對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行管理。
4、 為實(shí)習(xí)學(xué)生提供符合國家、行業(yè)規(guī)定的安全工作場所。乙方應(yīng)保證學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)的人身安全及相關(guān)權(quán)利。
5、 對違反甲方規(guī)章制度的實(shí)習(xí)學(xué)生，甲方有權(quán)將其退回乙方。對實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的各種糾紛、突發(fā)事件及其它安全事故，依據(jù)雙方約定妥善處理。
6、 實(shí)習(xí)結(jié)束后，由甲方指導(dǎo)人員根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)給出評價(jià)意見。 7、 根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要和雙向選擇原則，擇優(yōu)錄用乙方畢業(yè)生。
二、 乙方權(quán)利、義務(wù)
1、 負(fù)責(zé)按甲方的要求和條件，選拔合格實(shí)習(xí)學(xué)生，并保證實(shí)習(xí)時(shí)間。
2、 根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制定實(shí)習(xí)方案，明確實(shí)習(xí)任務(wù)。做好實(shí)習(xí)學(xué)生的崗前培訓(xùn)工作，與實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，明確相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)向甲方提供實(shí)習(xí)學(xué)生的詳細(xì)資料名冊，內(nèi)容包括:姓名/性別/出生年月/專業(yè)/身份證號碼/家庭住址，并保證該等內(nèi)容的真實(shí)性和完整性。
4、 負(fù)責(zé)對實(shí)習(xí)學(xué)生的管理，并通過各種形式對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行上崗前安全教育，引導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)符合甲方安全生產(chǎn)要求。
5、 協(xié)助、配合甲方處理實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的違紀(jì)行為、糾紛或其他意外事件或事故。
6、 維護(hù)甲方的品牌信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益，保守從甲方獲取的任何商業(yè)信息和商業(yè)秘密。
7、 實(shí)習(xí)學(xué)生非工作時(shí)間的人身財(cái)產(chǎn)安全由乙方指派的管理老師統(tǒng)一管理，發(fā)生糾紛，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
三、 其他
1、 本合作協(xié)議期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
2、 本合作協(xié)議各項(xiàng)條款，甲乙雙方需共同信守。本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商解決。協(xié)商不成，責(zé)任由雙方平均承擔(dān)。若雙方另行達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議的，則補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等約束力。
3、 本協(xié)議自雙方授權(quán)代表于首頁載明的日期簽署并生效。本協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
合作談判協(xié)議書篇五
為適應(yīng)人才培養(yǎng)需求，充分發(fā)揮甲、乙雙方的辦學(xué)資源，甲、乙雙方本著誠實(shí)守信、真誠合作、資源共享、平等互利的原則，就合作（聯(lián)合）辦學(xué)等合作事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議。
雙方以乙方現(xiàn)已開設(shè)的專業(yè)課程為基礎(chǔ)，結(jié)合雙方的辦學(xué)層次
和性質(zhì)，具體將乙方的專業(yè)能力融入到甲方的 育嬰師、母嬰護(hù)理師專業(yè)課程中。乙方根據(jù)甲方的有關(guān)招生專業(yè)要求，具體負(fù)責(zé)組織每一期的學(xué)生招生工作。
合作辦學(xué)專業(yè)開設(shè)： 月嫂（母嬰護(hù)理）培訓(xùn)班、育嬰師班。
雙方共同搞好招生宣傳，乙方按甲方招生要求、專業(yè)選擇入學(xué)
標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，即為雙方合作辦學(xué)的學(xué)生。
學(xué)生直接到甲方培訓(xùn)中心進(jìn)行 母嬰護(hù)理或育嬰 培訓(xùn)為期 1個(gè)月內(nèi)。
也可學(xué)生培養(yǎng)分為兩個(gè)階段，第一階段在乙方學(xué)校學(xué)習(xí) 理論課程，第二階段在本地實(shí)習(xí)。
1、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)由甲方統(tǒng)一收取、保管、開支和分配。住宿費(fèi)
按甲方學(xué)生宿舍的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。（原則上不安排住宿）
2、在培訓(xùn)中，雙方除收取雙方約定的學(xué)費(fèi)外，不得收取其它任何費(fèi)用。
甲方負(fù)責(zé)學(xué)生的畢業(yè)證書、職業(yè)等級資格證書；
就業(yè)上崗的工作由乙方負(fù)責(zé)。
1、甲乙雙方履行各自職責(zé)并獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
2、本協(xié)議簽署后，任何一方違約造成本協(xié)議不能必履行或不能完全履行時(shí)，雙方協(xié)商解決并由違約方承擔(dān)違約責(zé)任；協(xié)議不成，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會裁決，要求賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
3、甲方不得在乙方招生而盈利的情況解散合作，否則需賠償乙方壹萬元違約金并退還剩余當(dāng)年管理費(fèi)；乙方不得獨(dú)立在外開設(shè)同種類型的培訓(xùn)班，否則須賠償甲方壹萬元，另甲方有權(quán)不退還乙方剩余當(dāng)年管理費(fèi)。
3、因不可抗力造成本協(xié)議項(xiàng)目無法實(shí)施時(shí)，本協(xié)議可提前終止，雙方均不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
1、甲方個(gè)人或?qū)W校與企業(yè)簽訂此類型的崗前培訓(xùn)學(xué)費(fèi)或考證費(fèi)均不列入此分配中。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
合作談判協(xié)議書篇六
甲方：
乙方：
為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本協(xié)議，以資共同信守：
甲方為更好、更有效地開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意業(yè)務(wù)，對新項(xiàng)目前期進(jìn)行優(yōu)選孵化，合作期內(nèi)同意提供位于內(nèi)辦公區(qū)域平方米（含公攤）供乙方項(xiàng)目入駐，合作期滿甲乙雙方再根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況定新合作方式。
二合作期
協(xié)議簽訂之日起半個(gè)月為裝修期，即合作期自年月日起至年月日止。
（一）合作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：
3.1為項(xiàng)目更好地開展，甲方同意合作期內(nèi),第一年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季，第二年、第三年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季每季度支付一次，先付后開展；首次合作費(fèi)用需于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.2為確保乙方嚴(yán)格遵守合同義務(wù)，乙方應(yīng)向甲方交納元整作為合作保證金，合作保證金應(yīng)于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.3合作期滿，甲乙雙方根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況，再具體協(xié)商。如無法再合作，乙方需將本協(xié)議約定各項(xiàng)費(fèi)用交清后，甲方再于日內(nèi)無息退還保證金。
4.1合作期間與項(xiàng)目相關(guān)的水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)、寬帶費(fèi)等費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；
4.2項(xiàng)目的開展涉及的收入、支出、對外事務(wù)及債權(quán)債務(wù)等全部由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。
4.3其他與乙方使用有關(guān)或者產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
5.1甲方在收到合作費(fèi)用及保證金之日起日內(nèi)將辦公場地交付乙方。
5.2乙方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，按時(shí)支付合作費(fèi)用及其他各項(xiàng)應(yīng)付費(fèi)用。
5.3甲方同意乙方在合作期間內(nèi)可對房屋進(jìn)行必要裝修裝飾或者合理必須的添附，但不得改變房屋的主體結(jié)構(gòu)，亦不得影響房屋的安全，且因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方對房屋如進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改變、對原有設(shè)施或者構(gòu)筑進(jìn)行變更，必須事前征得甲方書面認(rèn)可，否則，甲方有權(quán)要求其恢復(fù)原狀；無法恢復(fù)或者造成甲方損失的，需賠償甲方相應(yīng)損失；未予賠償?shù)?，甲方可于書面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.4乙方應(yīng)按本協(xié)議的規(guī)定合法使用房屋，不得擅自改變使用用途，不應(yīng)存放中華人民共和國法律所禁止的危險(xiǎn)物品，不得從事違法亂紀(jì)活動，如發(fā)生損害，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，包括賠償甲方因此造成的損失。
5.5乙方對于所使用區(qū)域及房屋不得有轉(zhuǎn)借、抵押行為。乙方所涉的一切對外債務(wù)也無權(quán)及不得以所使用區(qū)域及房屋利益交換。
5.6乙方應(yīng)愛惜三創(chuàng)基地的相關(guān)設(shè)施，如有損壞，應(yīng)照價(jià)賠償或及時(shí)修復(fù)，在無法修復(fù)的情況下應(yīng)照價(jià)賠償，甲方自行恢復(fù)，所需費(fèi)用從保證金扣除，保證金不足部分應(yīng)于一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足，否則甲方可于書面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.7因乙方對該房屋使用、管理、維護(hù)不當(dāng)致使人身、房屋或財(cái)產(chǎn)受到損害時(shí)，由此而導(dǎo)致的法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，與甲方無涉；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
5.8乙方如需對現(xiàn)有水、電供應(yīng)進(jìn)行增容、接駁，相關(guān)手續(xù)及費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方積極協(xié)助辦理相關(guān)事項(xiàng)。
5.9合作項(xiàng)目開展所產(chǎn)生的任何法律問題和主體責(zé)任，均由乙方獨(dú)立承擔(dān)，與甲方無關(guān)；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
6.1經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可解除本協(xié)議。
6.2乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除協(xié)議、沒收乙方已付保證金：
a、未得甲方同意將房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途；
b、拖欠合作費(fèi)用超過十天；
c、未經(jīng)甲方同意，擅自將房屋轉(zhuǎn)借、抵押等；
d、發(fā)生其他違約、違法情形的，未按甲方書面要求整改的。
6.3甲方要求提前解除協(xié)議，須提前天書面通知乙方，退還乙方已付保證金，此協(xié)議解除。
6.4協(xié)議解除的，乙方應(yīng)當(dāng)在協(xié)議解除、終止時(shí)日內(nèi)搬出，逾期房屋內(nèi)所有物品視為乙方完全同意甲方全權(quán)處置且為不可撤銷，甲方任意處置物品不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。
若發(fā)生不可抗力事件，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但均應(yīng)及時(shí)通知對方并采取措施避免損失的擴(kuò)大。
甲方：乙方：
代表人或者代理人：代表人或者代理人：
日期：日期：
合作談判協(xié)議書篇七
甲方： 乙方：
甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的精神，按《合同法》有關(guān)條款規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方供應(yīng)裝飾裝修產(chǎn)品，合作經(jīng)營事宜達(dá)成一致意見，并簽訂如下合作協(xié)議：
一、合作所需條件
1、乙方必須是專業(yè)、有設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，同時(shí)需要將個(gè)人資料（姓名、電話、郵箱、供職公司、有效證件等基本信息）復(fù)印一份交由甲方公司存檔后簽署該協(xié)議。 2、任何簽約設(shè)計(jì)師都必須維護(hù)甲方的聲譽(yù)和信譽(yù)，共同為客戶提供更好的服務(wù)。
二、甲乙雙方合作具體事項(xiàng)
3、為保障貴方利益，我方店面嚴(yán)格實(shí)行明碼實(shí)價(jià)政策；不會虛抬價(jià)格。
4、如貴方要求給予消費(fèi)者再低的價(jià)格，我方將按下浮的金額按比例減少對合作方提成。例100元的貨款正常9折=90元提成9元，如合作方要求買給消費(fèi)者80元就按80元提成8元。
結(jié)算方式：
為使貴方便，安全，請貴方提供個(gè)人的銀行賬戶，我方將直接通過公司財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬到相應(yīng)賬戶。您也可要求支付現(xiàn)金。
三、積分積累及獎(jiǎng)勵(lì)
設(shè)計(jì)師推薦客戶簽單金額達(dá)到一千元為一點(diǎn)積分以此類推，積分累計(jì)數(shù)量可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品
四、退單、調(diào)單
2、該協(xié)議內(nèi)所有金額，按人民幣計(jì)算； 3、協(xié)議期限：本協(xié)議有效期為一年，從 年月日起至 年 月日結(jié)束，自簽訂之日起生效。
甲方： 乙方：
業(yè)務(wù)代理人： 電話：
電話： 單位：
審 核 人： 住址：
蓋章：
日期：
開戶行：銀行卡號：日期：
合作談判協(xié)議書篇八
甲方：_________
乙方：_________
以上各方共同投資人(以下簡稱"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。
第一條共同投資人的投資額和投資方式
甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的公司(以下簡稱)為項(xiàng)目投資主體。
各方出資分別：甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。
第二條利潤分享和虧損分擔(dān)
共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。
第三條事務(wù)執(zhí)行
1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。
6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對外出質(zhì);
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
第四條投資的轉(zhuǎn)讓
2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
第五條其他權(quán)利和義務(wù)
1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
2、共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓其持有的股份及出資額;
3、股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
4、股份有限公司不能成立時(shí)，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。
第六條違約責(zé)任
為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條其他
1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________
_______年____月____日 _____年___月___日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書篇九
合作人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營xxxxxx，總投資為xx萬元，甲方占xx％的股份、乙方占xx％的股份。
第二條本合作人依法組成合伙企業(yè)，由xx負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合作企業(yè)經(jīng)營期限為xx年。如果需要延長期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的股份比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自的股份比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合作終止：
（一）合作期滿；
（二）合作雙方協(xié)商同意；
（三）其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式xx份，合伙人各一份。本協(xié)議自合作人簽字（或蓋章）之日起生效。
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作談判協(xié)議書篇十
合伙人:乙(姓名)________，資料同上(列出合伙人的基本狀況)
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下:
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營______(項(xiàng)目名稱)，總投資為__元，甲出資__元，乙出資__元，各占投資總額的__%、__%。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為20xx年。如果需要延長期限的，在期滿前6個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人能夠入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止:
(一)合伙期滿;
(二)合伙雙方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;
(四)其他法律規(guī)定的狀況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方能夠補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式__份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人:______(簽字或蓋章)
合伙人:______(簽字或蓋章)
__年__月__日
合作談判協(xié)議書篇十一
表達(dá)，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個(gè)幾百字，寫作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng)，他自己每天堅(jiān)持寫1000字，已經(jīng)快3個(gè)月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個(gè)話題，講個(gè)兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因?yàn)槿绱耍悴艜粩嗟厝ゼm正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機(jī)會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳。‘’我說：“在講話中學(xué)習(xí)講話。”實(shí)際生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個(gè)問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個(gè)人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)。”
當(dāng)然，這個(gè)說法未免太過武斷。但是，口才確實(shí)太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯(cuò)，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多。口才差，壞處一大堆。
合作談判協(xié)議書篇十二
甲 方：
住 址：
身份證號：
乙 方：
住 址：
身份證號：
甲、乙雙方因共同投資設(shè)立 有限責(zé)任公司(以下簡稱“公司”)事宜，特在友好協(xié)商基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議。
一、 擬設(shè)立的公司名稱、住所、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍及性質(zhì)
1、公司名稱： 有限責(zé)任公司
2、住 所：
3、法定代表人：
4、注冊資本： 元
5、經(jīng)營范圍： ，具體以工商部門批準(zhǔn)經(jīng)營的項(xiàng)目為準(zhǔn)。
6、性 質(zhì)：公司是依照《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定成立的有限責(zé)任公司，甲、乙雙方各以其注冊時(shí)認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。
二、股東及其出資入股情況
公司由甲、乙兩方股東共同投資設(shè)立，總投資額為 元，包括啟動資金和注冊資金兩部分，其中：
1、啟動資金 元
(1)甲方出資 元，占啟動資金的50%;
(2)乙方出資 元，占啟動資金的50%;
(3)該啟動資金主要用于公司前期開支，包括租賃、裝修、購買辦公設(shè)備等，如有剩余作為公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。
(4)在公司賬戶開立前，該啟動資金存放于甲、乙雙方共同指定的臨時(shí)賬戶(開戶行： 賬號： ),公司開業(yè)后，該臨時(shí)賬戶內(nèi)的余款將轉(zhuǎn)入公司賬戶。
(5)甲、乙雙方均應(yīng)于本協(xié)議簽訂之日起 日內(nèi)將各應(yīng)支付的啟動資金轉(zhuǎn)入上述臨時(shí)賬戶。
2、注冊資金(本) 元
(1)甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;
(2)乙方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;
(3)該注冊資本主要用于公司注冊時(shí)使用，并用于公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。
(4)甲、乙雙方均應(yīng)于公司賬戶開立之日起 日內(nèi)將各應(yīng)繳納的注冊資金存入公司賬戶。
3、任一方股東違反上述約定，均應(yīng)按本協(xié)議第八條第1款承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
三、公司管理及職能分工
1、公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事和監(jiān)事，任期三年。
2、甲方為公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營和管理，具體職責(zé)包括：
(1)辦理公司設(shè)立登記手續(xù);
(2)根據(jù)公司運(yùn)營需要招聘員工(財(cái)務(wù)會計(jì)人員須由甲乙雙方共同聘任);
(3)審批日常事項(xiàng)(涉及公司發(fā)展的重大事項(xiàng)，須按本協(xié)議第三條第5款處理;甲方財(cái)務(wù)審批權(quán)限為 元人民幣以下，超過該權(quán)限數(shù)額的，須經(jīng)甲乙雙方共同簽字認(rèn)可，方可執(zhí)行)。
(4)公司日常經(jīng)營需要的其他職責(zé)。
3、乙方擔(dān)任公司的監(jiān)事，具體負(fù)責(zé):
(1)對甲方的運(yùn)營管理進(jìn)行必要的協(xié)助;
(2)檢查公司財(cái)務(wù);
(3)監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務(wù)的行為;
(4)公司章程規(guī)定的其他職責(zé)。
4、甲方的工資報(bào)酬為 元/月，乙方的工資報(bào)酬為 元/月，均從臨時(shí)賬戶或公司賬戶中支付。
5、重大事項(xiàng)處理
公司不設(shè)股東會，遇有如下重大事項(xiàng)，須經(jīng)甲、乙雙方達(dá)成一致決議后方可進(jìn)行：
(1)擬由公司為股東、其他企業(yè)、個(gè)人提供擔(dān)保的;
(2)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃;
(3)《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項(xiàng)。
對于上述重大事項(xiàng)的決策，甲乙雙方意見不一致的，在不損害公司利益的原則下，按如下方式處理： 。
6、除上述重大事項(xiàng)需要討論外，甲乙雙方一致同意，每周進(jìn)行一次的股東例行會議，對公司上階段經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)，并對公司下階段的運(yùn)營進(jìn)行計(jì)劃部署。
四、資金、財(cái)務(wù)管理
1、公司成立前，資金由臨時(shí)賬戶統(tǒng)一收支，并由甲乙雙方共同監(jiān)管和使用，一方對另一方資金使用有異議的，另一方須給出合理解釋，否則一方有權(quán)要求另一方賠償損失。
2、公司成立后，資金將由開立的公司賬戶統(tǒng)一收支，財(cái)務(wù)統(tǒng)一交由甲乙雙方共同聘任的財(cái)務(wù)會計(jì)人員處理。
公司賬目應(yīng)做到日清月結(jié)，并及時(shí)提供相關(guān)報(bào)表交甲乙雙方簽字認(rèn)可備案。
五、盈虧分配
1、利潤和虧損，甲、乙雙方按照實(shí)繳的出資比例分享和承擔(dān)。
2、公司稅后利潤，在彌補(bǔ)公司前季度虧損，并提取法定公積金(稅后利潤的10%)后，方可進(jìn)行股東分紅。
股東分紅的具體制度為：
(1)分紅的時(shí)間：每季度第一個(gè)月第一日分取上個(gè)季度利潤。
(2)分紅的數(shù)額為:上個(gè)季度剩余利潤的60%，甲乙雙方按實(shí)繳的出資比例分取。
(3)公司的法定公積金累計(jì)達(dá)到公司注冊資本50%以上，可不再提取。
六、轉(zhuǎn)股或退股的約定
1、轉(zhuǎn)股：公司成立起 年內(nèi)，股東不得轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
自第 年起，經(jīng)一方股東同意，另一方股東可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，此時(shí)未轉(zhuǎn)讓方對擬轉(zhuǎn)讓股權(quán)享有優(yōu)先受讓權(quán)。
若一方股東將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓予另一方導(dǎo)致公司性質(zhì)變更為一人有限責(zé)任公司的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理相應(yīng)的變更登記等手續(xù)，但若因該股權(quán)轉(zhuǎn)讓違法導(dǎo)致公司喪失法人資格的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。
若擬將股份轉(zhuǎn)讓予第三方的，第三方的資金、管理能力等條件不得低于轉(zhuǎn)讓方，且應(yīng)另行征得未轉(zhuǎn)讓方的同意。
轉(zhuǎn)讓方違反上述約定轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，轉(zhuǎn)讓無效，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)向未轉(zhuǎn)讓方支付違約金 元。
2、退股：
(1)一方股東，須先清償其對公司的個(gè)人債務(wù)(包括但不限于該股東向公司借款、該股東行為使公司遭受損失而須向公司賠償?shù)?且征得另一方股東的書面同意后，方可退股，否則退股無效，擬退股方仍應(yīng)享受和承擔(dān)股東的權(quán)利和義務(wù)。
(2)股東退股：
若公司有盈利，則公司總盈利部分的60%將按照股東實(shí)繳的出資比例分配，另外40%作為公司的資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。
分紅后，退股方方可將其原總投資額退回。
若公司無盈利，則公司現(xiàn)有總資產(chǎn)的80%將按照股東出資比例由進(jìn)行分配，另外20%作為公司的.資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。
此種情況下，退股方不得再要求退回其原總投資。
(3)任何時(shí)候退股均以現(xiàn)金結(jié)算。
(4)因一方退股導(dǎo)致公司性質(zhì)發(fā)生改變的，退股方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理退股后的變更登記事宜。
3、增資：若公司儲備資金不足，需要增資的，各股東按出資比例增加出資，若全體股東同意也可根據(jù)具體情況協(xié)商確定其他的增資辦法。
若增加第三方入股的，第三方應(yīng)承認(rèn)本協(xié)議內(nèi)容并分享和承擔(dān)本協(xié)議下股東的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)入股事宜須征得全體股東的一致同意。
七、協(xié)議的解除或終止
1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：(1)、公司因客觀原因未能設(shè)立;(2)、公司營業(yè)執(zhí)照被依法吊銷;(3)、公司被依法宣告破產(chǎn);(4)、甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。
2、本協(xié)議解除后:(1)甲乙雙方共同進(jìn)行清算，必要時(shí)可聘請中立方參與清算;(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn)。
(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔(dān)，遇有股東須對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，各方以出資比例償還。
八、違約責(zé)任
1、任一方違反協(xié)議約定，未足額、按時(shí)繳付出資的，須在 日內(nèi)補(bǔ)足，由此造成公司未能如期成立或給公司造成損失的，須向公司和守約方承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、除上述出資違約外，任一方違反本協(xié)議約定使公司利益遭受損失的，須向公司承擔(dān)賠償責(zé)任，并向守約方支付違約金 元。
3、本協(xié)議約定的其他違約責(zé)任。
九、其他
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字畫押之日起生效，未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
2、本協(xié)議約定中涉及甲乙雙方內(nèi)部權(quán)利義務(wù)的，若與公司章程不一致，以本協(xié)議為準(zhǔn)。
3、因本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭議提交至公司住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。
4、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
簽訂時(shí)間：20xx年 月 日
合作談判協(xié)議書篇十三
美國有位談判專家想在家中建一個(gè)游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個(gè)外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。
合作談判協(xié)議書篇十四
本協(xié)議于年月日（以下簡稱合同生效日）由股份有限公司[根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱披露方）]和公司[一家根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱接收方）]共同訂立。
鑒于雙方正在項(xiàng)目（以下簡稱項(xiàng)目）上進(jìn)行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《協(xié)議》。
二、定義條款
保密信息指合同生效日前后，披露方以口頭、書面或以其他任何形式披露給接收方的任何的信息或數(shù)據(jù)，包括但不限于工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、圖紙、工程、工藝流程、硬件配置信息、客戶名單、合同、價(jià)格、成本、備忘錄、預(yù)測和估計(jì)、報(bào)表、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)模式、公司決議。
三、排除條款
接收方無義務(wù)對其能用文件明確證明的如下信息承擔(dān)保密義務(wù)：
在沒有保密義務(wù)的情況下，接收方從披露方收到之前就已知曉的；
非因接收方的過錯(cuò)造成的為公眾所了解的；
在沒有接觸保密信息的情況下，接收方獨(dú)立開發(fā)取得的。
四、接收方義務(wù)條款
如果接收方被政府部門、法院或其他有權(quán)部門要求提供保密信息，接受方應(yīng)立即向披露方予以通報(bào)，以便披露方能以保密為抗辯理由或取得保護(hù)措施。接收方應(yīng)用盡所有可行的措施來保護(hù)該保密信息。
五、保密協(xié)議期限條款
本協(xié)議自訂立之日起即告生效，期限個(gè)月。披露方可以在事先書面通知接收方的情況下，提前終止本協(xié)議。
本協(xié)議保密及有限使用的義務(wù)在本協(xié)議終止后持續(xù)有效。
六、違約責(zé)任條款
雙方均同意：為了保護(hù)披露方及其商業(yè)行為，本協(xié)議中所規(guī)定的乙方義務(wù)時(shí)必要且合理的。雙方明確表示由于披露方保密信息的唯一性，金錢賠償將不足以賠償接收方違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為給披露方造成的損失。因此，雙方均同意并確認(rèn)：違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為或其他方面可以適用的補(bǔ)償外，披露方有權(quán)：（1）禁止接收方可能違反或繼續(xù)違反本協(xié)議的行為而無須證明實(shí)際損失；（2）從接收方獲得任何的損失或損害的賠償，包括但不限于律師費(fèi)、因接受方違反本協(xié)議的義務(wù)引起的或與接收方違反本協(xié)議的義務(wù)有關(guān)的損失或損害的賠償，或未經(jīng)授權(quán)的使用或披露披露方的保密信息而引起的損失或損害的賠償。
七、爭議條款
本協(xié)議的訂立、效力、解除、執(zhí)行和爭議解決，不考慮沖突法的規(guī)定，均受中華人民共和國法律的約束，任何因本協(xié)議引起的爭議將提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，依其規(guī)定和程序進(jìn)行仲裁。
八、合同生效條款
鑒此，本保密協(xié)議一經(jīng)簽署，即告于文首載明的日期生效。
合作談判協(xié)議書篇十五
甲方：
統(tǒng)一社會信用代碼：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
乙方：
身份證號：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密
本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。
本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對秘密信息的保密
對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息
乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限
本協(xié)議的保密期限年。
在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭議解決
本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
_____年_____月_____日
乙方（簽字按手?。?BR> _____年_____月_____日
合作談判協(xié)議書篇十六
甲方：杭州xxxx管理咨詢有限公司
乙方：____先生(或女士，下同)
杭州永良企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱“甲方”)與____先生(以下簡稱“乙方”)經(jīng)過友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：
一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，乙方為甲方提供業(yè)務(wù)資源，協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。
二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機(jī)會時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽(yù)受到損害。
三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行，確實(shí)無法實(shí)施或難度較大、難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方客戶關(guān)系受到損害。
四、乙方為甲方提供企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)機(jī)會并協(xié)助達(dá)成的，甲方應(yīng)支付相應(yīng)的信息資源費(fèi)用。費(fèi)用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達(dá)成及實(shí)施過程中所起的作用而定，原則上按實(shí)際收費(fèi)金額的一定百分比執(zhí)行，按實(shí)際到賬的階段與金額支付，具體為每次到賬后的若干個(gè)工作日內(nèi)支付。
五、違約責(zé)任：
1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。
2、甲方在支付信息資源費(fèi)用時(shí)，如未按約定支付乙方款項(xiàng)的，每延遲一天增加應(yīng)付金額的5%，直至該筆金額的全額為止。
六、爭議處理：如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會申請仲裁處理。
七、本協(xié)議有效期暫定一年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從____年__月__日至____年__月__日止。本協(xié)議到期后，甲方應(yīng)付未付的信息資源費(fèi)用，應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。
八、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的'，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。
九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：杭州永良企業(yè)管理咨詢有限公司??乙方：____先生(或女士) ???????(公章)
代表簽字：??????????????簽字：
簽約地點(diǎn)：
簽約日期：
合伙人：甲(姓名)，男， 年 月 日出生，現(xiàn)住址： 市 街道 號
合伙人：乙(姓名)，男， 年 月 日出生，現(xiàn)住址： 市 街道 號
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營 項(xiàng)目，總投資為×萬元，甲出資 萬元，乙出資 萬元，各占投資總額的 %、 %。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為五年。如果需要延長期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：
(一)合伙期滿;
(二)合伙雙方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;
(四)其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人：×××(簽字或蓋章)
合伙人：×××(簽字或蓋章)
×年×月×日
合作談判協(xié)議書篇十七
美國《財(cái)星》(fortune)雜志曾在1986年制作過這樣一個(gè)封面故事：“全美50大大哥”排行榜，其中最年輕的一位“大哥”――麥可?法蘭杰司(michaelfranzese)在歷經(jīng)的牢獄生活后，決定金盆洗手，并將在黑道拚搏的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成商場上的實(shí)戰(zhàn)智慧，成為成功的演說家與企管顧問。
法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，黑道并不是每天都在動刀動槍，多數(shù)事務(wù)還是透過威脅利誘的談判達(dá)成，這點(diǎn)和商場本質(zhì)上并無差異。他整理了自己縱橫角頭會議的經(jīng)驗(yàn)，歸納出坐上談判桌前必須知道的5件事：
1.做好萬全準(zhǔn)備才進(jìn)門：談判時(shí)，老謀深算的與會者一定會設(shè)下陷阱，所以談判者就算立場堅(jiān)定、籌碼多，如果不知道如何因應(yīng)場內(nèi)動態(tài)，也將輸個(gè)精光。法蘭杰司表示，不管碰到任何情況，一定都要把握以下3個(gè)原則：
(1)清楚自己的立場，做好萬全準(zhǔn)備，善用資料和證據(jù)來自我捍衛(wèi)。
(2)了解談判對象的個(gè)性，是公正還是狡詐？是不慍不火還是嗜血火爆？這項(xiàng)信息將有助于你分析該采用何種談判策略。
(3)了解談判對手的公司，以及談判的利害關(guān)系人，
例如對方高階主管委員會有哪些人、去年?duì)I收多少、股價(jià)下跌的理由等等，才能抓住讓談判一矢中的的最佳機(jī)會。
2.多用腦筋，讓對方開口暢談：透過讓對方暢所欲言，通常能從中得知自己該說什么、不該說什么，也能分析某個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。法蘭杰司曾在多場爭論中獲勝，都是因?yàn)樽寣Ψ较乳_口，他在伺機(jī)從對方談話中，找出可以善加利用的大錯(cuò)誤。
3.進(jìn)門前把自尊收起來：法蘭杰司在還是小弟時(shí)，會故意提出一些在老手看來老早就知道答案的問題，為的是讓對方認(rèn)為法蘭杰司還很“菜”，他自己才是聰明的一方。這么做可以有效解除對方的武裝，在開口說大話時(shí)自曝其短，等到角力賽開始，便可乘其不意、攻其不備。
4.居于劣勢時(shí)，謹(jǐn)言慎行：如果有十足的勝算，那么佯裝弱勢是為了降低對手心防，攻其不備；反之，如果在談判桌上沒有任何優(yōu)勢，則千萬不要輕易示弱，說話也要更小心。法蘭杰司說，如果知道自己不如人，記住話說得愈少愈好，因?yàn)椤疤岢鲆徽Z中的的評論，會讓你看起來比原來更聰明一點(diǎn)”。
5.要表現(xiàn)敬意：無論是黑道或商場，不管碰到多么棘手的情況，都不該出言侮辱，因?yàn)闋幎擞?，就愈沒建設(shè)性。法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，要記得你之所以在場，是為了達(dá)成具體目標(biāo)，所以千萬不要因?yàn)閷φ勁凶郎系乃水a(chǎn)生情緒反應(yīng)，而阻擋你達(dá)成目標(biāo)。
合作談判協(xié)議書篇十八
談判可能進(jìn)行的前提條件是，各方都存在著尚未滿足的欲望與需求，否則，他們就會對對方的談判要求不聞不問，這樣大家也就不可能坐在同一張談判桌前。
需要和需要的滿足是談判的共同基礎(chǔ)，要想通過對方使自己的需要得到滿足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過程。
在商務(wù)談判中，各方的大部分談判目的是基于經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)達(dá)成某種協(xié)議，因此，更應(yīng)該以溝通求合作，通過各方的共同努力以達(dá)到互利互惠的最佳談判結(jié)果，最終利益均沾，皆大歡喜。
在溝通中講合作，就必須時(shí)談判的目標(biāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識。商務(wù)談判不是辯論會，不是體育比賽，更不是戰(zhàn)爭，沒有必要非決出個(gè)勝負(fù)輸贏，非拼個(gè)你死我活。商務(wù)談判的真正目標(biāo)在于在雙方都獲得一定利益的基礎(chǔ)上達(dá)成某種協(xié)議。
然而實(shí)踐中往往并不這樣，因?yàn)樵趶?fù)雜的商務(wù)活動中，共同利益往往比
較模糊，并不是很明顯，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，這無疑是一種不明智、不策略、充滿小農(nóng)意識的作法。古語云：“欲先取之必先予之?！币朐谏虅?wù)談判中實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，應(yīng)該有一種犧牲自己一部分利益以獲取更大利益的意識和勇氣。作為一個(gè)談判人員，則應(yīng)設(shè)法尋找到對方也感到滿意的解決方案。記住，成功的談判是每個(gè)人都贏。
一、架起理解的橋梁
談判的過程，實(shí)際上就是談判雙方溝通思想認(rèn)識的過程。思想的溝通有賴于信息的交流，思想感情的交流程度又制約或決定著談判的結(jié)果。因此，談判上的“溝通”是獨(dú)立，又相互影響的三個(gè)方面構(gòu)成的，即信息交流，思想溝通，利益互換(即談判結(jié)果)。
談判的各方是由有自己思想感情的具體的個(gè)人組成的。無論是代表其本人，還是代表一個(gè)組織，談判者都具有自己的感情、希望、需求價(jià)值觀念以及經(jīng)歷、背景、習(xí)俗、性格等，并且都將在談判過程中不同程度地體現(xiàn)出來。
談判過程中的良好溝通，有助于創(chuàng)造良好的談判氣氛，使談判順利地開始，融洽地進(jìn)行，圓滿地結(jié)束。
信息交流會產(chǎn)生互相都滿意的心理，逐漸建立起一種互相信賴、理解、尊重的友好的關(guān)系。自我感覺良好的心理狀態(tài)和給別人留下好印象的愿望會使他們更注意考慮對方的利益，這會使以后的談判更加順利，更有效率;從壞的方面來講，也可能會使談判雙方充滿敵意，變得憤憤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解對方的原意，自己的話又轉(zhuǎn)彎抹角，使用讓人難以理解的“潛臺詞”，這就容易產(chǎn)生誤解。由于誤解而加深偏見并導(dǎo)致感情沖動，一方的感情沖動可能會激怒另一方，雙方都互相賭氣，意氣用事，就容易把精力放在對細(xì)枝未節(jié)問題的爭執(zhí)上，而不去對一個(gè)普通問題提出解決辦法。
因此，在信息交流的過程中，準(zhǔn)確地陳述思想、正確地理解對方的觀點(diǎn)，
些方法來實(shí)現(xiàn)。了解、掌握并正確運(yùn)用上述方法對實(shí)現(xiàn)談判者之間的溝通，
架起彼此間理解的橋梁，具有重要的意義。
1.認(rèn)真地聽在談判過程中只有專心致志地聽取對方的陳述，才能準(zhǔn)確捕捉到對方傳
遞出的信息，這樣才會為彼此的理解奠定基礎(chǔ)。
在一次談判中，在甲方發(fā)言時(shí)，乙方的代表走了神，甲方代表說：“你的價(jià)格是不是有些偏高，能不能定在14塊?”乙方代表斷章取義地聽到：“價(jià)格……偏高……定在14塊。”于是勃然大怒，與對方爭吵起來，雙方的談判不歡而散。因此，在談判過程中聽取對方的發(fā)言一定要留神，要全神貫注，不要以自己的好惡左右聽;不要搶話，不要先入為主地聽;而且應(yīng)有鑒別，有重點(diǎn)地聽，等等。
而且，在一些談判中，善于傾聽會使你捕捉到對手的談判目的、動機(jī)，使你在談判過程中處于非常有利的地位。
2.巧妙地問在溝通中發(fā)問，首先要注意“問什么”，即提問要有針對性;其次要注
意“怎樣問”，即提問要講究方式。比如，如果你在談判中直接問對方“我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不是你們使用過的產(chǎn)品中最好的?！睂Ψ浇^不會給你肯定的回答。在以提高自己產(chǎn)品的地位為目的的這次提問中，你完全可以變個(gè)角度，換個(gè)方式，比如你可以這樣問：“以前你們使用的產(chǎn)品中質(zhì)量最好的是××吧?”“是的?！薄斑@是××牌產(chǎn)品的各項(xiàng)性能的檢測結(jié)果，您一定看過吧?”
“是的?！蹦贸鲎约寒a(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，邊遞給對方邊說：“這是國家質(zhì)檢部門對我廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于××牌。我很榮幸地告訴你，我們的產(chǎn)品在你們廠使用過的產(chǎn)品中質(zhì)量最好。”巧妙地提問，達(dá)到了意想不到的效果，因此，在與對方的溝通中，一定要注意“藝術(shù)”地提問。發(fā)問的目的是為了合作而進(jìn)行溝通，因此不要盤問對方，不要以威脅的口吻提問，不要問一些傷及對方信譽(yù)和感情的問題，而且提問的態(tài)度一定要誠懇。
3.機(jī)智地答同樣涉及一個(gè)答什么，如何答的問題。比如在一次談判中，買方問道：
“你們的價(jià)格怎么這么貴?”賣方如果把價(jià)格一說了之，在以后的談判中就可能處于被動的地位。于是賣方巧妙地做了如下回答：“我相信我廠產(chǎn)品的價(jià)格是會令你們滿意的，請先讓我把這種產(chǎn)品的幾種特殊性能作一說明好嗎?我相信你們會對這種產(chǎn)品感興趣的……”這一巧妙的回答避免了對方在價(jià)格上的糾纏，對產(chǎn)品性能的介紹也會使賣方在未來的討價(jià)還價(jià)中處于有利的地位，而且也保持了良好的氣氛，使于雙方更好地溝通?；卮鹜瑯邮菫榱擞欣跍贤?，因此也要求談判者在深思熟慮后回答，不知者不要亂答;注意答復(fù)的技巧，留有余地;回答應(yīng)簡明易懂，切忌用脅迫、蔑視的口吻回答問題。
4.以理服人，以巧服人
如果在談判中能夠很好地說服對方，就會為最終的合作創(chuàng)造條件，可能使生意順利地成交了，比如下面這個(gè)例子體現(xiàn)的就是說服中的技巧。
一位推銷首飾的推銷員對一個(gè)猶豫不決的家庭主婦說，“你戴上這條項(xiàng)
助呢?”
推銷員隨口說了一些似乎完全為顧客著想的話，一下子就打動了顧客的心。說服工作獲得了成功，推銷員成功地做成了一筆大生意。由此可見，說服技巧在談判中的重要作用。
說服工作同樣是為了實(shí)現(xiàn)合作服務(wù)的，因此應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)彼此間利益的一
觀點(diǎn)強(qiáng)加于對方，更不在于在激烈的辯論中把對方駁得“體無完膚”、啞口
無言;而應(yīng)以誠相待，以理服人，通過溝通去贏得對方的心。美國總統(tǒng)林肯說過：“如果你想贏得人心，首先讓他相信你是最真誠的朋友。那樣，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一條平坦大道通往他的理性?！笔堑模仓挥羞@樣，才能真正實(shí)現(xiàn)彼此之間的溝通，創(chuàng)造良好的談判氣氛，為達(dá)成圓滿的結(jié)局奠定基礎(chǔ)。
二、走向皆大歡喜
商務(wù)淡判中，談判雙方進(jìn)行溝通的終極目的就是實(shí)現(xiàn)合作，以獲取各自所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。
但是，由于談判各方立足點(diǎn)的不同和所追求利益的差異，決定了在談判過程中將會不可避免地出現(xiàn)對抗與沖突。這種對抗與沖突是談判雙方最終達(dá)成一致、實(shí)現(xiàn)利益交換的嚴(yán)重阻礙。商務(wù)談判，從某種意義上說，就是通過溝通掃除這種障礙，實(shí)現(xiàn)合作的過程。
首先，要轉(zhuǎn)變觀念：談判所要統(tǒng)一的是雙方的利害關(guān)系，而不是雙方的觀點(diǎn)。
在商務(wù)談判過程中，有的談判者有時(shí)會認(rèn)為雙方利益是完全對立的，因
為雙方的觀點(diǎn)是水火不容的。在這種情況下，如果談判者只對自衛(wèi)感興趣，那么定會遭到對方的猛烈進(jìn)攻?？墒牵谠S多談判中，當(dāng)我們透過對立的觀點(diǎn)而對其掩蓋的根本利益進(jìn)行審查時(shí)，我們就會驚喜地發(fā)現(xiàn)談判雙方共同的或相容的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們的相對利益。在談判過程中把握這一規(guī)律，就會使雙方的共同利益和雖不同但可兼顧的利益都得到最大限度的滿足。
其次，為合作奠定基礎(chǔ)——談?wù)撾p方的利益。
第一，闡述己方的利益時(shí)要實(shí)事求是。明確、具體而詳細(xì)地闡述你的利益不僅可以使你的敘述真實(shí)可信，而且會有助于樹立你在談判中的良好形象，增加影響。而且，只要你沒有意思說對方的利益無足輕重和不合情理，就能夠理直氣壯地闡述你所關(guān)切的問題的重要性，引起對方對你的利益的重視。
使對方注意你的利益的用意還在于確定這些利益的合理性。要讓對方感覺到你并不是在不近情理地斤斤計(jì)較或?qū)λ麄冞M(jìn)行人身攻擊，而是在真誠地合乎情理地要求他們關(guān)注你所面臨的問題。
在彼此溝通的過程中，你的表現(xiàn)使對方感到你理解他們，能從他們的角度思考問題，那么他們也會投挑報(bào)李，認(rèn)真地傾聽你的發(fā)言。因?yàn)樗麄兺J(rèn)為那些理解他們的人是明智的和富有同情心的人，這些人的見解往往值得一聽。
第二，提出具體、靈活的意見。即在參加會談時(shí)，不僅要準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)明確的選擇辦法來滿足你的合理利益，而且要表現(xiàn)出不堅(jiān)持己見，隨時(shí)可接受不違背原則的新意見的姿態(tài)。
總之，為自己的利益而努力談判并不意味著要無視對方的利益?，F(xiàn)實(shí)恰恰相反，如果你沒有對對方的利益給予必要的關(guān)注，又沒有表示出準(zhǔn)備接受他們的建議，那么就不要一廂情愿地期望對方關(guān)注你的利益并討論你所提出的建議。記?。撼晒Φ恼勁幸笳勁姓呒饶軋?jiān)持自己的利益，又不固執(zhí)己見。
第三，開闊視野——為共同利益提出多種選擇。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)分兩步走。第一步，尋找共同利益。
從理論上講，共同利益有助于談判雙方達(dá)成協(xié)議，也就是說，提出一個(gè)能滿足雙方共同利益的主意，對雙方都是有利的。作為一個(gè)談判者，幾乎總是要尋找一些可以令對方同樣感到滿意的解決辦法，因?yàn)閹缀踉谒械那闆r下，你對談判結(jié)局的滿意程度都取決于對方對協(xié)議所期望的滿意程度。
關(guān)于謀求共同利益，要牢記以下幾點(diǎn)：
(1)每一場談判都潛伏著各方的共同利益，它們可能不是十分明顯的。談判者應(yīng)努力去尋求，尋求合作與互利的機(jī)會。
(2)共同利益是機(jī)會而不是天賜。談判人員要善于創(chuàng)造機(jī)會、利用機(jī)會、
抓住時(shí)機(jī)將共同利益明確地表述出來，系統(tǒng)地闡述清楚。
(3)在互相交流的過程中，要盡量強(qiáng)調(diào)共同利益給雙方帶來的好處，盡量避免發(fā)生對談判進(jìn)展無益的爭執(zhí)，這樣會使談判在和諧的氣氛中順利進(jìn)行。
第二步，為談判所涉及問題的解決提出多種選擇。
要想使商務(wù)談判獲得成功，談判雙方應(yīng)共同努力營造廣闊的談判空間，這一空間應(yīng)由雙方在未來的談判中能提出的并能從中共同選擇的大量建議構(gòu)成。
多種選擇的提出，可以通過以下途徑：
(1)從不同的角度看待談判所涉及的問題，比如我們在進(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易談判時(shí)，就可以從銀行家、發(fā)明家、房地產(chǎn)商人、證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、稅務(wù)專家或政府工作人員的角度分析所涉及的問題。思考他們將如何判斷形勢，將會提出哪些辦法和切實(shí)可行的建議，從而為你對所涉及的問題作出多種選擇提供幫助。
(2)設(shè)法提出不同效力的協(xié)議。在談判過程中，當(dāng)無法取得所期望的協(xié)議時(shí)，千萬不要輕言放棄，在不損及所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益的前提下，不妨退而求其次，用準(zhǔn)備好的“弱化”詞提出大量可能的協(xié)議。
比如，當(dāng)雙方無法就實(shí)質(zhì)性問題達(dá)成一致時(shí)，可以先尋求在處理問題程序上的一致意見;當(dāng)無法達(dá)成一項(xiàng)長期協(xié)議時(shí)，可以先提出一份對方可能接受的臨時(shí)協(xié)議;在就多項(xiàng)協(xié)議進(jìn)行商談時(shí)，當(dāng)無法達(dá)成第一項(xiàng)協(xié)議時(shí)，可以把努力的方向及時(shí)轉(zhuǎn)向第二份協(xié)議。下面列出幾種能夠使協(xié)議產(chǎn)生不同“效力”的形容詞。
(3)改變所提出協(xié)議的范圍。當(dāng)不能達(dá)成預(yù)期的協(xié)議時(shí)，不僅要考慮改變協(xié)議的效力，同時(shí)還要考慮協(xié)議的范圍是否也成為談判成功的障礙。在協(xié)議范圍不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要固執(zhí)己見，可以采取機(jī)動靈活的戰(zhàn)略，將原來協(xié)議所涉及的問題分成小一點(diǎn)的、容易處理的多個(gè)部分，并予以各個(gè)擊破。
有時(shí)為了活躍談判氣氛和增強(qiáng)協(xié)議的吸引力，也可以在歡判的進(jìn)程中，擴(kuò)大談判的主題，這可能會使問題更容易地得到解決。
總之，將談判視為在溝通中進(jìn)行合作的過程，既能幫助你與對方達(dá)成令雙方都滿意的協(xié)議，又能幫助你在對方心目中留下良好的印象，為以后長期合作，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益奠定基礎(chǔ)。