方案的可行性是評判其有效性的重要指標(biāo)之一。制定方案時，我們需要關(guān)注風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)應(yīng)對策略。觀摩他人的方案可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的問題和不足，以下是小編為大家整理的一些范例供大家借鑒。
三星堆的研學(xué)方案篇一
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機(jī)會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀(jì)念館
五年級：揚(yáng)州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負(fù)責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負(fù)責(zé)人：
北校區(qū)負(fù)責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準(zhǔn)時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計8:50到達(dá)海紀(jì)館，在海紀(jì)館參觀時間約40分鐘，9：30整隊(duì)上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計10:00到達(dá)泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊(duì)上車，預(yù)計11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計9:50到達(dá)揚(yáng)州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊(duì)上車，14:30發(fā)車，預(yù)計16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊(duì)合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準(zhǔn)備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊(duì)部）
2、提前對接好景點(diǎn)。（責(zé)任部門：大隊(duì)部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊(duì)干標(biāo)志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊(duì)伍，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準(zhǔn)帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機(jī)、智能手機(jī)、ipad等拍照工具，游玩途中要認(rèn)真參觀，認(rèn)真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點(diǎn)人數(shù)，班主任和帶隊(duì)老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護(hù)的.學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇二
賞梨園春色 創(chuàng)美好家園---朱集鎮(zhèn)中心學(xué)校研學(xué)旅行活動方案
一、活動背景
“忽如一夜春來風(fēng)，千樹萬樹梨花開”。陽春三月，千樹萬樹的梨花一眼望不到邊，香雪紛飛，暗香浮動，天空湛藍(lán)，麥苗翠綠、油菜金黃，好一幅美麗的畫卷！這就是我們潘灣村的自然風(fēng)光，也是我們朱集鎮(zhèn)潘灣村每年一度梨花節(jié)到來的時候。潘灣人民依托豐厚的梨文化和美好的自然風(fēng)光，已成功舉辦了六屆梨花節(jié)活動，以花為媒、宣傳朱集、促進(jìn)招商、推動旅游，廣交四海賓朋，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。梨花觀賞周引來了大批的游客，為了發(fā)揚(yáng)潘灣村的優(yōu)秀梨文化，教育和引導(dǎo)學(xué)生了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我校決定抓住這一契機(jī)，積極行動，認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局《關(guān)于強(qiáng)化研學(xué)旅行工作的通知》等文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，推動學(xué)校教育與社會實(shí)踐相結(jié)合,決定在3月26日組織七、八年級學(xué)生開展以“賞梨園春色、創(chuàng)美好家園”為主題的研學(xué)旅行綜合實(shí)踐活動，地點(diǎn)定在朱集鎮(zhèn)潘灣村梨園基地。
二、活動目標(biāo)：
1、讓學(xué)生了解梨園基地建設(shè)發(fā)展情況如何？梨子銷路如何？帶動周邊農(nóng)民增收致富有哪些新途徑？ 開闊學(xué)生視野。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活環(huán)境。
2、了解各屆梨花節(jié)的舉辦情況以及舉辦梨花節(jié)的意義，幫助學(xué)生形成“朱集人”的積極體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生作為“朱集人”的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、指導(dǎo)學(xué)生通過采訪、實(shí)地踏勘、上網(wǎng)查閱等途徑搜集研究所需資料，提高學(xué)生收集信息、處理信息的能力。
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4、通過各班自制班級旗幟，以導(dǎo)游身份設(shè)計導(dǎo)游詞，向游客介紹梨園，介紹朱集。讓學(xué)生積極參與，做自己力所能及的事，充分體現(xiàn)自主合作的原則。
5、開展畫筆繪梨園、相機(jī)攝梨園、詩歌頌梨園活動，在旅行中讓學(xué)生接觸自然，親近自然，感受春天的氣息，增長知識，陶冶情操。
6、開展愛我鄉(xiāng)，凈化梨園的愛綠、護(hù)綠活動，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。 7、社會是開放的大課堂，引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，以敏銳的觸角去感知生活、體驗(yàn)生活?；顒咏Y(jié)束后在學(xué)生中開展梨園行征文活動和我為政府諫言活動。
三、時間安排：3月27日 四、活動參加人員 1．校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部
2．七、八年級全體學(xué)生，年級組長，班主任、部分教師。
學(xué)校成立籌備委員會，籌備委員會辦公室設(shè)在政教處。組 長： 張建華
副組長： 宋海波 黃艷昆
組 員： 陳漢華 郝水清 郝平海 陳國利
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下設(shè)五個工作組：（具體由政教處安排）1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組（張建華、宋海波、黃艷昆）
負(fù)責(zé)制定方案，確定活動主題、成立各工作小組、組織召開工作組籌備會，明確各工作組職責(zé)，全面統(tǒng)調(diào)，組織各班召開班會，明確旅行的意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，確立各班的班旗，班級口號，將各班工作尤其是安全工作落到實(shí)處，每班除班主任外最少有一位教師跟班。2、組織指揮組（陳國利負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)出發(fā)前各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，出發(fā)動員會、往返途中各種指令下達(dá)，休營地安排布局，各工作組人員調(diào)度等。3、安全紀(jì)檢組（郝水清負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)旅行整個過程的道路指引、途中路口車輛的指揮，全程安全保衛(wèi)，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生紀(jì)律。并將檢查結(jié)果納入班級考核。4、宣傳攝影組（陳漢華負(fù)責(zé)）
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負(fù)責(zé)學(xué)生行進(jìn)途中各班級精神面貌、口號、歌聲以及班級活動的考核，負(fù)責(zé)活動全程攝像，并及時收集旅行中同學(xué)們表現(xiàn)出來的感人瞬間和活動片段，活動完成后的宣傳工作。
5、后勤醫(yī)護(hù)組（郝平海負(fù)責(zé)）
協(xié)調(diào)一輛車全程跟隨做應(yīng)急時用，校醫(yī)準(zhǔn)備旅行所必備藥物，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
九、時間安排
6：30吃早飯，做好一切準(zhǔn)備 7：15教師學(xué)生集合，清點(diǎn)人數(shù)
1、四路縱隊(duì)，女生在前，男生在后，注意交通安全。
2、行進(jìn)中隊(duì)伍整齊，口號歌聲響亮，精神飽滿，情緒高漲，要做到一路高歌，一路口號。
3、統(tǒng)一校服、運(yùn)動鞋。 4、有令必行，有禁必止。
5、除自飲品（以水為主）外，不能再行進(jìn)途中購買食物。
6、行進(jìn)途中不搭車，不插近路，不擅自掉隊(duì)，謹(jǐn)防掉隊(duì)，嚴(yán)禁家長接送。 7、活動全程不亂扔廢棄物，每個學(xué)生需準(zhǔn)備一個塑料垃圾袋。
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8、行進(jìn)途中不追不鬧，休整期間不到遠(yuǎn)處游玩。
9、在規(guī)定地點(diǎn)活動，不遠(yuǎn)離，不單個行動，嚴(yán)禁到危險地域。 10、任何班級不得越伍，所有學(xué)生必須同去同回。保管好隨身物品。八、工作要求 1、出發(fā)前要求：
（1）年級領(lǐng)導(dǎo)向政教處上交：各班參加人員名單、各班帶隊(duì)老師名單、留守學(xué)生（有特殊情況不能參加）名單、及看護(hù)教師名單。
（2）召開班主任和隨行老師會議，講清活動的目的、意義、要求、注意事項(xiàng)等問題，并對班主任提出要求和希望。
（3）班主任確定班級宣傳口號，確定旗手、將班級學(xué)生分成若干小組（確定小組長）分配給所在班級的老師負(fù)責(zé)，確定班干部協(xié)助老師維持秩序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律、環(huán)保等要求。
2、途中要求：各工作組認(rèn)真履行職責(zé)，考慮問題周全仔細(xì)，相互配合，重點(diǎn)是交通安全，聽從指揮長的命令，組織指揮直接聯(lián)系各班主任，班主任是本班活動的第一責(zé)任人，跟班教師要配合班主任，出現(xiàn)突發(fā)問題班主任直接和指揮組長聯(lián)系，確保不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，不出現(xiàn)任何安全事故。
3、參觀時要求：嚴(yán)格按照參觀路線，文明參觀，不亂跑，不亂摸，不喧嘩，不瘋打。
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把好學(xué)生對政府好的諫言收集上交。
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)《研學(xué)旅行管理辦法》《研學(xué)旅行課程方案》等指導(dǎo)性文件，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，有特長的合格公民為目標(biāo)，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
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識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗(yàn)、資料搜集、專家點(diǎn)評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實(shí)踐能力。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)。
崗設(shè)組 長、副組長（分管德育工作），（分管教學(xué)工作），（分管教研、宣傳工作），（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任、辦公室副主任等
工作職責(zé)：
1、主題組：主題確定、策劃、設(shè)計；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、安全組：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護(hù)自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、后勤組：醫(yī)療救護(hù)、保險；交通工具審核；旅行景點(diǎn)、線路、旅行社的選擇。
四、活動原則
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
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2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育?；顒佑尚抛u(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅(jiān)持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神?；顒又袑W(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
五、活動安排
高一年級：1、書香勵志之旅 2、文化之旅3、敬老感恩之旅
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高二年級：1、志愿環(huán)保之旅。2、文化之旅。3、工業(yè)之旅
六、成果展示
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進(jìn)行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報告會；
四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實(shí)踐體驗(yàn)。
七、評價機(jī)制
強(qiáng)化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強(qiáng)的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進(jìn)班集體、先進(jìn)個人活動。
八、政策支持
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努力爭取并緊緊依靠青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
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三星堆的研學(xué)方案篇三
讀萬卷書，行萬里路，走進(jìn)大自然、走進(jìn)社會，學(xué)習(xí)更生動的知識、提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力。一、活動目的：
暢游春天楊凌，體驗(yàn)健康生活。把課堂搬出學(xué)校，通過參觀游覽、實(shí)踐體驗(yàn)，交際，認(rèn)識自然和社會，在閱覽風(fēng)土人情中提升認(rèn)知。
二、活動宗旨：
游，僅僅是知的開始。不是簡單地走走看看，而是結(jié)合學(xué)科
教學(xué)
內(nèi)容和當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，真正做到讓學(xué)生“在游中有所學(xué)、在行中有所思”。
三、
活動地點(diǎn)：
楊凌昆蟲博物館 四、活動時間：
2018年4月6日 五、活動注意事項(xiàng)：
2、在遇到困難時，他們能夠互幫互助，團(tuán)結(jié)合作，關(guān)鍵時刻表現(xiàn)出了普集鎮(zhèn)中心學(xué)校學(xué)生的文明素養(yǎng)。
3、所到之處，同學(xué)們不斷做記錄、仔細(xì)詢問導(dǎo)游關(guān)于考察點(diǎn)的文化知識。在行程中，同學(xué)們學(xué)會了獨(dú)立，學(xué)會了吃苦耐勞，在實(shí)踐中鍛煉了自己。
4、所有同學(xué)必須在家長和老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開。 5、講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。如有垃圾，扔在自己帶的塑料袋里，離開時，要搞好衛(wèi)生。
6、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動鞋。
六、如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則： 1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、就近搶救原則。
三星堆的研學(xué)方案篇四
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機(jī)會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀(jì)念館
五年級：揚(yáng)州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負(fù)責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負(fù)責(zé)人：
北校區(qū)負(fù)責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準(zhǔn)時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計8:50到達(dá)海紀(jì)館，在海紀(jì)館參觀時間約40分鐘，9：30整隊(duì)上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計10:00到達(dá)泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊(duì)上車，預(yù)計11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計9:50到達(dá)揚(yáng)州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊(duì)上車，14:30發(fā)車，預(yù)計16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊(duì)合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準(zhǔn)備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊(duì)部）
2、提前對接好景點(diǎn)。（責(zé)任部門：大隊(duì)部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊(duì)干標(biāo)志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊(duì)伍，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準(zhǔn)帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機(jī)、智能手機(jī)、ipad等拍照工具，游玩途中要認(rèn)真參觀，認(rèn)真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點(diǎn)人數(shù)，班主任和帶隊(duì)老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護(hù)的'學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇五
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，根據(jù)省教育廳《關(guān)于開展中小學(xué)生研學(xué)旅行試點(diǎn)工作的通知》，結(jié)合我校實(shí)際情況，經(jīng)廣泛征求意見，制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持德育為首，以“全面發(fā)展、個性優(yōu)良、特長明顯、身心健康”為培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施主體性德育，推進(jìn)學(xué)生自主管理，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，建設(shè)自主、自律的學(xué)生文化。樹立安全第一、以學(xué)生為本、服務(wù)學(xué)生、發(fā)展學(xué)生的宗旨，提高學(xué)生的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛生活的意識，樹立他們的團(tuán)隊(duì)精神，為他們的終生發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、發(fā)展目標(biāo)：組織學(xué)生通過集體旅行、集中食宿的方式走出校園，在與平常不同的生活中拓展視野、豐富知識，加深與自然和文化的親近感，增加對集體生活方式和社會公共道德的體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)踐能力。
三、
活動原則
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育。活動由信譽(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
1 學(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
四、活動步驟
1、宣傳發(fā)動階段（4月份）
（1）成立馬村鎮(zhèn)中心小學(xué)研學(xué)旅行領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：黃義海
副組長：常春燦、鄧煥珍、倪曉、丁瑞青、任現(xiàn)偉
成員：楚秀平、胡彥彥、靳南、馬秋杰、胡慧敏、胡龍翔、索煥云、韓小興
（2）召開家長座談會、師生座談會，廣泛征求意見。
2、考察調(diào)研階段（4月份）
2017年研學(xué)旅行活動在高年級組織開展，采取分散開展活動的方式，確立五到六個活動目標(biāo)地，建立專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)制，必要時通過實(shí)地考察和調(diào)研，確定該點(diǎn)的詳細(xì)計劃及活動方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核通過，確定研學(xué)旅行目標(biāo)地及方案。
3、制定活動計劃階段（5月份）
根據(jù)學(xué)校確定的研學(xué)旅行活動目標(biāo)地及方案，由目標(biāo)地負(fù)責(zé)人組織制定詳細(xì)的活動計劃，計劃包括活動名稱、立意、行程安排、活動項(xiàng)目、主要負(fù)責(zé)人、參加人員分組等各項(xiàng)內(nèi)容，為每一名參加活動的學(xué)生、老師和家長志愿者提供一份全面的活動指南，確?；顒禹樌行蜷_展。
4、活動實(shí)施階段
第一批5月29—5月31日
第二批6月19日—21日
5、
總結(jié)
交流階段（
9、10月份）
2（1）結(jié)束研學(xué)旅行活動，參加活動的各班級要做好總結(jié)，并通過主題班會等形式進(jìn)行總結(jié)交流。學(xué)校把學(xué)生的成果匯編成冊，與全體學(xué)生及全體家長分享。
（2）每個目標(biāo)地的負(fù)責(zé)人總結(jié)成果，分析成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，對師生反響不好的研學(xué)旅行目標(biāo)地，服務(wù)質(zhì)量跟不上的旅行社實(shí)行淘汰制，確保研學(xué)旅行活動的高品質(zhì)。
馬村鎮(zhèn)中心小學(xué) 年3月24日
2017
三星堆的研學(xué)方案篇六
20xx年3月29日
河堤長廊
1、通過活動，讓幼兒初步了解春天的特征，感受大自然的美。
2、培養(yǎng)幼兒的觀察力，陶冶幼兒的情操，體驗(yàn)集體活動的快樂。
3、教育孩子們不浪費(fèi)糧食，養(yǎng)成節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。教育孩子們愛護(hù)環(huán)境，不亂扔垃圾。。
4、從小養(yǎng)成孩子們有秩序的好習(xí)慣，養(yǎng)成排隊(duì)一個跟一個走。
5、 教育孩子們遵守交通規(guī)則。過馬路時走斑馬線，知道紅燈停綠燈行。
報紙、水、少許食物 事先備好的手指游戲。
活動主題《打手拉小手，我們?nèi)ゴ河巍酚H子活動。
1、活動前：安全知識講解。過馬路走人行道，遵守紅燈停綠燈行的交通規(guī)則。不和陌生人說話，不撿地上的東西，不掉隊(duì)，一個接一個有秩序的走。
2、行程中：衛(wèi)生環(huán)保的'講解。不摘花草樹木，不踩花草。不亂扔垃圾，不隨地吐痰。了解春天的特征。欣賞美麗的風(fēng)景，感受大自然的美麗。
3、到達(dá)目的地后：組織小朋友安靜的做好，教師總結(jié)孩子們表現(xiàn)。
4、組織幼兒朗誦唐詩《春曉》兒歌《數(shù)一數(shù)》。歌表演《春天》《我的好媽媽》
5、家長和孩子們一起進(jìn)行親子手指游戲?！洞笾父纭贰段彘T開開》《變一變》等玩法：每個家庭由一名家長和一名幼兒參加，相互配合做手指游戲。 在默契配合的同時，增進(jìn)家長和孩子們之間的情感交流，讓孩子們從小就心懷一顆感恩的心。
三星堆的研學(xué)方案篇七
“忽如一夜春來風(fēng)，千樹萬樹梨花開”。陽春三月，千樹萬樹的梨花一眼望不到邊，香雪紛飛，暗香浮動，天空湛藍(lán)，麥苗翠綠、油菜金黃，好一幅美麗的畫卷！這就是我們xx村的自然風(fēng)光，也是我們xx鎮(zhèn)xx村每年一度梨花節(jié)到來的時候。xx人民依托豐厚的梨文化和美好的自然風(fēng)光，已成功舉辦了六屆梨花節(jié)活動，以花為媒、宣傳xx、促進(jìn)招商、推動旅游，廣交四海賓朋，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。梨花觀賞周引來了大批的游客，為了發(fā)揚(yáng)xx村的優(yōu)秀梨文化，教育和引導(dǎo)學(xué)生了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我校決定抓住這一契機(jī)，積極行動，認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局《關(guān)于強(qiáng)化研學(xué)旅行工作的通知》等文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，推動學(xué)校教育與社會實(shí)踐相結(jié)合，決定在3月26日組織七、八年級學(xué)生開展以“賞梨園春色、創(chuàng)美好家園”為主題的研學(xué)旅行綜合實(shí)踐活動，地點(diǎn)定在xx鎮(zhèn)xx村梨園基地。
1、讓學(xué)生了解梨園基地建設(shè)發(fā)展情況如何？梨子銷路如何？帶動周邊農(nóng)民增收致富有哪些新途徑？開闊學(xué)生視野。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活環(huán)境。
2、了解各屆梨花節(jié)的舉辦情況以及舉辦梨花節(jié)的意義，幫助學(xué)生形成“xx人”的積極體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生作為“xx人”的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、指導(dǎo)學(xué)生通過采訪、實(shí)地踏勘、上網(wǎng)查閱等途徑搜集研究所需資料，提高學(xué)生收集信息、處理信息的能力。
4、通過各班自制班級旗幟，以導(dǎo)游身份設(shè)計導(dǎo)游詞，向游客介紹梨園，介紹xx。讓學(xué)生積極參與，做自己力所能及的.事，充分體現(xiàn)自主合作的原則。
5、開展畫筆繪梨園、相機(jī)攝梨園、詩歌頌梨園活動，在旅行中讓學(xué)生接觸自然，親近自然，感受春天的氣息，增長知識，陶冶情操。
6、開展愛我鄉(xiāng)，凈化梨園的愛綠、護(hù)綠活動，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。
7、社會是開放的大課堂，引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，以敏銳的觸角去感知生活、體驗(yàn)生活?；顒咏Y(jié)束后在學(xué)生中開展梨園行征文活動和我為政府諫言活動。
xx月xx日
1、校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部
2、七、八年級全體學(xué)生，年級組長，班主任、部分教師。
賞梨園春色、創(chuàng)美好家園
xx鎮(zhèn)xx村梨園基地
xx鎮(zhèn)xx村委員會
學(xué)校成立籌備委員會，籌備委員會辦公室設(shè)在政教處。
組長：xx
副組長：xx
組員：xx
領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
考察旅行路線，制定研學(xué)旅行活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，召開活動前的工作協(xié)調(diào)會并明確具體要求：確定終點(diǎn)休營地位置，參觀介紹，并與xx村民委員會聯(lián)系相關(guān)事宜，準(zhǔn)備校旗一面，各班班旗。
總指揮：xx
七年級指揮長：xx
副指揮長：xx
八年級指揮長：xx
副指揮長：xx
下設(shè)五個工作組：（具體由政教處安排）
1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組（xx、xx、xx）
負(fù)責(zé)制定方案，確定活動主題、成立各工作小組、組織召開工作組籌備會，明確各工作組職責(zé)，全面統(tǒng)調(diào)，組織各班召開班會，明確旅行的意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，確立各班的班旗，班級口號，將各班工作尤其是安全工作落到實(shí)處，每班除班主任外最少有一位教師跟班。
2、組織指揮組（xx負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)出發(fā)前各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，出發(fā)動員會、往返途中各種指令下達(dá)，休營地安排布局，各工作組人員調(diào)度等。
3、安全紀(jì)檢組（xx負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)旅行整個過程的道路指引、途中路口車輛的指揮，全程安全保衛(wèi)，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生紀(jì)律。并將檢查結(jié)果納入班級考核。
4、宣傳攝影組（xx負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)學(xué)生行進(jìn)途中各班級精神面貌、口號、歌聲以及班級活動的考核，負(fù)責(zé)活動全程攝像，并及時收集旅行中同學(xué)們表現(xiàn)出來的感人瞬間和活動片段，活動完成后的宣傳工作。
5、后勤醫(yī)護(hù)組（xx負(fù)責(zé)）
協(xié)調(diào)一輛車全程跟隨做應(yīng)急時用，校醫(yī)準(zhǔn)備旅行所必備藥物，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
6：30吃早飯，做好一切準(zhǔn)備
7：15教師學(xué)生集合，清點(diǎn)人數(shù)
7：30出發(fā)前動員會（進(jìn)行組織紀(jì)律、安全教育、布置學(xué)生研學(xué)任務(wù)）
8：00開始出發(fā)
11：30啟程返回
返校清點(diǎn)人數(shù)。
1、四路縱隊(duì)，女生在前，男生在后，注意交通安全。
2、行進(jìn)中隊(duì)伍整齊，口號歌聲響亮，精神飽滿，情緒高漲，要做到一路高歌，一路口號。
3、統(tǒng)一校服、運(yùn)動鞋。
4、有令必行，有禁必止。
5、除自飲品（以水為主）外，不能再行進(jìn)途中購買食物。
6、行進(jìn)途中不搭車，不插近路，不擅自掉隊(duì)，謹(jǐn)防掉隊(duì)，嚴(yán)禁家長接送。
7、活動全程不亂扔廢棄物，每個學(xué)生需準(zhǔn)備一個塑料垃圾袋。
8、行進(jìn)途中不追不鬧，休整期間不到遠(yuǎn)處游玩。
9、在規(guī)定地點(diǎn)活動，不遠(yuǎn)離，不單個行動，嚴(yán)禁到危險地域。
10、任何班級不得越伍，所有學(xué)生必須同去同回。保管好隨身物品。
1、出發(fā)前要求：
（1）年級領(lǐng)導(dǎo)向政教處上交：各班參加人員名單、各班帶隊(duì)老師名單、留守學(xué)生（有特殊情況不能參加）名單、及看護(hù)教師名單。
（2）召開班主任和隨行老師會議，講清活動的目的、意義、要求、注意事項(xiàng)等問題，并對班主任提出要求和希望。
（3）班主任確定班級宣傳口號，確定旗手、將班級學(xué)生分成若干小組（確定小組長）分配給所在班級的老師負(fù)責(zé)，確定班干部協(xié)助老師維持秩序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律、環(huán)保等要求。
2、途中要求：各工作組認(rèn)真履行職責(zé)，考慮問題周全仔細(xì)，相互配合，重點(diǎn)是交通安全，聽從指揮長的命令，組織指揮直接聯(lián)系各班主任，班主任是本班活動的第一責(zé)任人，跟班教師要配合班主任，出現(xiàn)突發(fā)問題班主任直接和指揮組長聯(lián)系，確保不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，不出現(xiàn)任何安全事故。
3、參觀時要求：嚴(yán)格按照參觀路線，文明參觀，不亂跑，不亂摸，不喧嘩，不瘋打。
4、活動結(jié)束后要求：年級對各班旅行進(jìn)行全面總結(jié)，班級召開主題班會總結(jié)，弘揚(yáng)正氣，樹立典型，反思活動中的不足，為下次活動提供有效信息，年級收齊交政教處，另外每個年級上交10－15張有代表性照片，學(xué)生通過自身的親身體驗(yàn)寫出活動感想，每班選兩篇上交政教處參展，每班上交一篇導(dǎo)游詞參展，每班把好學(xué)生對政府好的諫言收集上交。
三星堆的研學(xué)方案篇八
依據(jù)縣教育局關(guān)于 “研學(xué)旅行”工作方案，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)校委會研究決定。利用國慶節(jié)假期，組織我校學(xué)生到北拐渠黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行旅行研學(xué)活動。
一、活動目的:
通過集體旅行的方式，讓學(xué)生走出校園去認(rèn)知社會，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力。同時感受美麗鄉(xiāng)村及家鄉(xiāng)的魅力，從而激發(fā)愛自然、愛家鄉(xiāng)的思想情感。
二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：賈玉江
副組長：孟祥斌 吳艷勇 李獻(xiàn)奇
組員：霍增良 王文廣 班主任老師
三、活動過程：
本次旅行研學(xué)活動分為三個步驟：
1、組織我校舞美社成員及部分八九年級學(xué)生參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。北拐渠黃梨小鎮(zhèn)是目前房寨鎮(zhèn)唯一一個美麗鄉(xiāng)村。我校應(yīng)房寨鎮(zhèn)組織部的邀請，將于10月6日參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。在匯演過程中，務(wù)必展現(xiàn)我校學(xué)生的良好形象，為學(xué)校增光添彩。
2、演出完成后，由學(xué)校孟祥斌校長及政教處人員帶領(lǐng)，到黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。要求參加旅行研學(xué)的學(xué)生要認(rèn)真觀察，仔細(xì)記憶，深入思考。讓本次旅行真正起到增進(jìn)知識、鍛煉能力的學(xué)習(xí)效果。
3、旅行研學(xué)活動結(jié)束后，要求每位參加的學(xué)生寫好觀后感，做好總結(jié)，明確自己今后的學(xué)習(xí)目標(biāo)及今后在生活學(xué)習(xí)中該怎樣做。上交學(xué)校政教處，進(jìn)行評比。
四、活動注意事項(xiàng)：
本次研學(xué)旅行活動一定要把學(xué)生的人身安全放在第一位。要周密組織，明確活動目的，與參與的學(xué)生家長做好溝通，教育學(xué)生旅行研學(xué)活動中一定要聽從學(xué)校安排，遵守紀(jì)律、注意自身形象，彰顯房寨中學(xué)學(xué)生的良好精神面貌。
館陶縣房寨中學(xué)2016年9月30日
三星堆的研學(xué)方案篇九
“叮叮?！濒[鐘響了我就興奮的跳下了床，我既然沒有像上學(xué)的那樣拖延一會，我以迅雷不及掩耳之勢的速度到了學(xué)校，一到了學(xué)校我就看到了操場許多人，當(dāng)時心就在想“哇塞，有許多人都比我來得早，也許跟我一樣興奮吧！”過了一小會我們就全部上了車，踏上了這次的研學(xué)游。
一路上我都在睡覺，后面的有的聊天；有的唱歌；還有的玩手機(jī)；幾乎干什么的都有。到了中途我們被那導(dǎo)游的聲音給驚醒了，她給我們解說這個剛到的長江大橋，也許是我來過的原因吧，我就沒有怎么聽了。到了，到中午我們才到了第一個景點(diǎn)：陶祖圣境，跟我上次來的地方一樣，首先我們一進(jìn)大門，就看見了那個魁梧的雕像豎在那，我以為第一個參觀的地方就是那個地方，沒想到，我們從那個地方擦肩而過。
我們向山上前行，中間我們看見了許多的竹子，也許是因?yàn)槲覀冊诤竺娴脑虬珊竺娴娜硕紱]有聽到，到了山頂我們在那停留了一小會，點(diǎn)完了人數(shù)，我們就下山了，我們穿過一個幽靜的走廊，早繞過幾個彎曲的小路，我們就到了第一個洞口。一進(jìn)洞口就感覺涼嗖嗖的，從外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，讓人膽戰(zhàn)心驚。我慢慢地走了下去生怕一個不小心就摔了下去，忽然發(fā)現(xiàn)里面有好多絢麗光彩燈裝的石頭，導(dǎo)游說：“這里有范蠡隱居是睡的床；還有許多東西比如千年木樁、有跳躍的大象、有千年狐貍、還有癩蛤蟆想吃天鵝肉的故事，那只癩蛤蟆兩之后腿半蹲著，前腿撐在地上，山巖呆呆地望著天上的天鵝，真是栩栩如生！
瀏覽完風(fēng)景，導(dǎo)游帶著我們上車，對我們說：“想必大家都餓了吧，接下來我們就去野炊”。頓時，有許多人就說很好玩吧，我真想對他們說，一點(diǎn)都不好玩，東西都.....話都了嘴邊我又咽下去了，我想想還是讓它們看看這個慘不忍睹的畫面吧。
到了地點(diǎn)，跟我上次來的地方一摸一樣，同學(xué)都高高興興的跑去了野炊現(xiàn)場，而我直接去了那旁邊的小店里買泡面，當(dāng)他們看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2個雞蛋，一些調(diào)料及一些油的時候，大多數(shù)人都來了我這里，還有些人興許是因?yàn)楹猛姘?，在那里，他們先去打水，然后就開始煮菜，我吃碗面就去幫忙了，因?yàn)槲襾磉^這邊所以我就會煮一點(diǎn)，我就在哪煮，過了一小會，我變得菜都熟了，呈上來一吃大家都說好吃，老師也夸贊我，旁邊的一堆人在那弄他們的東西，我過去一看，呵，簡直跟打仗似的，我不會去嘲笑他們因?yàn)槎际堑谝淮蝸淼谝淮谓?jīng)歷這些事所以都不會，都弄好了，大家都上了車，前往下一個目的地------漂流。
10、11點(diǎn)我們就各自回了自己的房間，一回到房間我們就睡覺了。
到了第2天，大家都又重新煥發(fā)光彩，吃完了早飯，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下前往中央電視臺無錫影視基地游覽。在遼曠無際的太湖中，撐著三國時期的戰(zhàn)船；我們穿過了一個個繁華的小道，在賽馬場觀看“三英戰(zhàn)呂布”接著，我們在鐵掌門前，觀看郭靖黃蓉大戰(zhàn)裘千仞，理解了武俠劇中飛檐走壁的牌是技巧。
吃完飯，由于時間的限制，我們只能離開這美麗富饒的地方，宜興、無錫的景色真是讓我依依不舍，凝望著那美麗富饒的宜興，我心里對它有著依戀之情。
三十八中701班
魏鵬程
2015年6月7日
三星堆的研學(xué)方案篇十
xxxx
全體師生
一二年級野餐、三四年級摘桔、五六年級野炊燒烤、幼兒班摘桔野餐
組長：xx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx
1、野餐由后勤中心代購食品（牛奶、面包、餅干、雞蛋等），由班主任和后勤中心結(jié)算餐費(fèi)、車費(fèi)。
2、摘桔由班主任和后勤中心結(jié)算車費(fèi)、桔園老板結(jié)算桔子費(fèi)用，蜜桔1、5元/斤左右，貢桔2元/斤左右，每生每袋5公斤左右，可以按袋或按斤結(jié)算。
3、野炊燒烤的車費(fèi)班主任在活動結(jié)束后及時和后勤中心結(jié)算，灶臺燒烤臺120元/臺（60元/灶）和童牧谷結(jié)算，所購食品費(fèi)用向家長公示。
4、車輛統(tǒng)一由肖正科安排調(diào)度，物品收發(fā)由范艷、劉苗苗負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)結(jié)算由丁喜梅負(fù)責(zé)。
1、如果天氣變化，活動改期，具體時間另行通知。
2、聯(lián)點(diǎn)行政管理本組活動，每組開一臺小車以備急用。
3、教職工必須保持手機(jī)暢通，隨時接聽領(lǐng)導(dǎo)小組電話，聽候校長安排。
4、活動方案上報市局，如有特殊情況及時上報，爭取各部門單位支持配合。
1、服從學(xué)校統(tǒng)一安排，按時上下車。
2、行車注意不將頭手伸出窗外，有序上下車，注意刀具安全，用火安全，摘桔不要追打、攀爬，防止刺傷摔傷。
3、注意食品安全，不購買過期食品、三無食品。學(xué)校領(lǐng)取的物品：水兩桶、米、油、調(diào)料、飯盆100個/班、筷子80雙/班、一次性杯子100個/班。班主任當(dāng)天提前簽字領(lǐng)取，活動結(jié)束及時歸還，丟失照價賠償。摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子。
4、野炊燒烤在同一區(qū)域，為豐富食品建議每班要有燒烤的小組。班主任帶組長提前準(zhǔn)備好食材。食材要便于加工洗切。每班要有一個燒烤組。
5、及時清點(diǎn)人數(shù)，上下車必點(diǎn)，防止學(xué)生未及時上車。
6、桔子可以隨意吃，但不能扔，在指定區(qū)域摘桔，保護(hù)好樹木和采收的桔子，可分享給家人。
7、注意衛(wèi)生，不亂丟亂扔，摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子（留4個備用）。
8、家長可以參與，座位不夠時家長必須自己駕車去指定地點(diǎn)，參與野炊燒烤的.班主任要計劃家長食品，家長不能擅自帶走自己的孩子。
三星堆的研學(xué)方案篇十一
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下方案：
堅(jiān)持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，有特長的合格公民為目標(biāo)，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
通過集體旅行、集中食宿的'方式走出校園，親近自然、熱愛自然，走進(jìn)社會、走訪社區(qū)，感受不同的風(fēng)土人情、人文歷史、社會變遷；通過在游中學(xué)，學(xué)中研，研中思，思中行，研學(xué)并舉，知行合一，在此過程中提高學(xué)習(xí)興趣，拓展視野、豐富知識，增強(qiáng)公德意識、安全意識、合作意識、規(guī)則意識、環(huán)保意識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗(yàn)、資料搜集、專家點(diǎn)評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實(shí)踐能力。
組長：王平杰
副組長：布中保（分管德育工作），秦選鋒（分管教學(xué)工作），王宏宇（分管教研、宣傳工作），龍光武（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任：布中保（兼）
辦公室副主任：王俊修，王杰，劉俊鋒，李斌，付吉科。
工作職責(zé)：
1、王俊修王杰劉俊鋒：主題確定、策劃、設(shè)計；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、李斌：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護(hù)自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、付吉科：醫(yī)療救護(hù)、保險；交通工具審核；旅行景點(diǎn)、線路、旅行社的選擇。
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育?；顒佑尚抛u(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅(jiān)持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神?；顒又袑W(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
高一年級：
1、書香勵志之旅：武大——華師——省圖書城——省圖書館———省博物館
2、襄陽文化之旅：鹿門寺浩然文化。
3、敬老感恩之旅：襄陽敬老院。
高二年級：
1、志愿環(huán)保之旅：旭園廣場環(huán)?！獫h江水資源保護(hù)——襄陽東站環(huán)衛(wèi)。
2、襄陽文化之旅：隆中三國文化。
3、襄陽工業(yè)之旅：走訪襄陽正大集團(tuán)——二汽國際試車場——碧桂園地產(chǎn)——深圳工業(yè)園區(qū)。
高三年級：
1、職業(yè)生涯之旅：襄陽汽車職院——襄陽職院——湖北文理學(xué)院。
2、民主法治之旅：法院聽審、戒毒所、監(jiān)獄、走訪區(qū)職能部門、行政服務(wù)大廳、人大代表、政協(xié)委員。
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進(jìn)行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報告會；四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實(shí)踐體驗(yàn)。
強(qiáng)化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強(qiáng)的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進(jìn)班集體、先進(jìn)個人活動。
努力爭取并緊緊依靠襄州區(qū)青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
三星堆的研學(xué)方案篇十二
堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，以學(xué)員為中心，以加快新舊動能轉(zhuǎn)換為引領(lǐng)，發(fā)掘中草藥文化資源，深化啟蒙精神內(nèi)涵研究，推動傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化教育普及，講好朱家樓子故事，推動傳統(tǒng)旅游與民俗旅游、生態(tài)旅游、研學(xué)旅游等相結(jié)合，不斷創(chuàng)新旅游發(fā)展模式，豐富研學(xué)旅游產(chǎn)品體系，提高研學(xué)旅游服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)研學(xué)旅游特色化、差異化、品牌化發(fā)展。
各部門按照《管理方案》責(zé)任分工與組織實(shí)施相關(guān)要求，結(jié)合朱家樓子情況，制定中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游工作實(shí)施辦法，開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)線路、產(chǎn)品，開展研學(xué)主題活動，培育中醫(yī)藥研學(xué)活動相關(guān)的旅游大項(xiàng)目，定期做好匯總，建立長效機(jī)制。
（一）突出中醫(yī)藥藥理知識文化，強(qiáng)化教育功能。堅(jiān)持把研學(xué)旅游與傳統(tǒng)教育等相結(jié)合，充分展現(xiàn)朱家樓子特色文化內(nèi)涵，把朱家樓子研學(xué)旅游打造成為常學(xué)常新的生動課堂。
（二）突出統(tǒng)籌規(guī)劃，推進(jìn)融合發(fā)展。強(qiáng)化“旅游+”理念，推動傳統(tǒng)旅游與生態(tài)旅游、研學(xué)旅行、傳統(tǒng)文化旅游等相融合，提升朱家樓子研學(xué)旅游吸引力和競爭力。
（三）突出改革創(chuàng)新，統(tǒng)籌區(qū)域聯(lián)動。充分整合全市研學(xué)旅游資源，建立研學(xué)旅游合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、市場互動、客源互送的多贏發(fā)展格局。
（四）突出以學(xué)員中心，強(qiáng)化政策惠民。不斷創(chuàng)新中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)，制定惠民政策措施，突出中醫(yī)藥研學(xué)旅游的公益性，讓人民群眾在中醫(yī)藥研學(xué)旅游中享有更多的獲得感。
（一）打造新時代山水朱家樓子賽華佗中醫(yī)藥文化旅游目的地。深挖啟蒙精神、中國傳統(tǒng)文化和愛國主義教育內(nèi)涵，充分整合宜昌市乃至湖北省研學(xué)旅游文化和資源，打造具有宜昌特色的紅色文化研學(xué)目的地體系。
（二）完善中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品體系。堅(jiān)持市場導(dǎo)向，針對不同客源群體，整合旅游資源，突出產(chǎn)品特色，打造中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品。進(jìn)一步細(xì)分中醫(yī)藥教育客源市場，針對中小學(xué)生、社會青年、企業(yè)員工、民兵預(yù)備役等社會公民群體，重點(diǎn)推出能滿足中小學(xué)生自然體驗(yàn)教育、青少年傳統(tǒng)教育實(shí)踐、社會青年企業(yè)員工拓展教育的研學(xué)旅游產(chǎn)品體系。推出具有朱家樓子特色的系列研學(xué)游中醫(yī)藥旅游精品線路。
（三）構(gòu)建中醫(yī)藥活動體系。結(jié)合重要節(jié)假日，借助研學(xué)旅游合作交流系列活動，組織開展中醫(yī)藥研學(xué)系列活動。策劃舉辦中醫(yī)藥教育進(jìn)景區(qū)、研學(xué)夏（冬）令營、啟蒙精神中醫(yī)藥研學(xué)主題展覽、啟蒙精神主題藥學(xué)征文等研學(xué)旅游系列活動。
（一）加強(qiáng)營銷推廣。配合全省十大文化旅游目的地品牌建設(shè)，圍繞打造“賽華佗”中醫(yī)藥旅游線路，策劃提升中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。制定中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游團(tuán)隊(duì)獎勵政策，協(xié)調(diào)對接旅行社、中醫(yī)藥旅游景區(qū)和在線網(wǎng)絡(luò)銷售商，把中醫(yī)藥旅游景區(qū)與其他旅游資源有機(jī)結(jié)合，做好中醫(yī)藥旅游線路產(chǎn)品的'設(shè)計與落地工作。充分利用中央、省、市等多級宣傳平臺，形成系列中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游精品欄目。
（二）建立體制機(jī)制。健全中醫(yī)藥旅游發(fā)展體制機(jī)制，支持涉旅部門強(qiáng)化中醫(yī)藥旅游融合發(fā)展職能。促進(jìn)中醫(yī)藥旅游與鄉(xiāng)村旅游、溫泉旅游、森林旅游、冰雪旅游、垂釣等新業(yè)態(tài)融合發(fā)展，豐富中醫(yī)藥研學(xué)旅游內(nèi)容，增強(qiáng)中醫(yī)藥研學(xué)旅游吸引力。完善各市聯(lián)合推進(jìn)機(jī)制，探索推動中醫(yī)藥研學(xué)工作發(fā)展的有效思路和方法，加強(qiáng)部門會商，推動區(qū)域協(xié)作，形成常態(tài)化資源整合機(jī)制，推動中醫(yī)藥研學(xué)工作持續(xù)健康發(fā)展。
（三）加強(qiáng)政策聯(lián)合。積極探索其他研學(xué)基地合作機(jī)制，出臺具體政策措施，共同開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)品牌，打造中醫(yī)藥紅色研學(xué)產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、市場互動、客源互流的多贏發(fā)展格局。
（四）完善品牌體系。以中醫(yī)藥旅游為統(tǒng)領(lǐng)，以“賽華佗”中醫(yī)藥旅游產(chǎn)品體系為支撐，構(gòu)建全方位、多層次的中醫(yī)藥研學(xué)品牌體系，編制中醫(yī)藥研學(xué)導(dǎo)游詞。結(jié)合自身特點(diǎn)，進(jìn)一步豐富提升旅游景區(qū)產(chǎn)品內(nèi)涵，開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)線路，打造出符合“賽華佗”品牌的紅色研學(xué)產(chǎn)品體系。深入研究啟蒙精神，培育啟蒙性教育品牌。依托基地，打造享譽(yù)省內(nèi)外、彰顯中醫(yī)藥文化永恒魅力的研學(xué)旅游圣地、教育培訓(xùn)基地和文化創(chuàng)意高地。
（五）推動融合發(fā)展。深入挖掘中醫(yī)藥文化內(nèi)涵，緊緊抓住全域旅游發(fā)展和新舊動能轉(zhuǎn)換重大契機(jī)，以中醫(yī)藥旅游景區(qū)和黨性教育基地為依托，充分發(fā)揮中醫(yī)藥景區(qū)的引領(lǐng)帶動作用，推動中醫(yī)藥研學(xué)游與鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游、中國傳統(tǒng)文化游、歷史古跡游、愛國主義教育游等有機(jī)結(jié)合，爭取將更多的旅游景區(qū)發(fā)展成能開展中醫(yī)藥研學(xué)活動的教學(xué)點(diǎn)，推動中醫(yī)藥研學(xué)實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展。
（六）發(fā)揮市場作用。鼓勵社會資本投資開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)旅游，積極開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)的產(chǎn)品和體系，充分發(fā)揮旅游企業(yè)和旅游酒店的優(yōu)勢，為中醫(yī)藥研學(xué)的開展提供智力支持和堅(jiān)實(shí)保障。
（一）準(zhǔn)備階段。
2018年5月—6月，印發(fā)《中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游實(shí)施方案》，各部門制定具體中醫(yī)藥研學(xué)線路、產(chǎn)品，編制研學(xué)課程，全面啟動中醫(yī)藥研學(xué)旅游試點(diǎn)工作。
（二）組織實(shí)施階段。
2018年7月—11月，基地選擇1—2所學(xué)校開展試點(diǎn)工作。組織開展紅色研學(xué)主題活動，做好中醫(yī)藥研學(xué)旅游的資料匯總和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為進(jìn)一步全面推廣中醫(yī)藥研學(xué)旅游工作做科學(xué)指導(dǎo)。
（三）總結(jié)推廣階段。
2018年12月，總結(jié)中醫(yī)藥研學(xué)旅游工作取得的成果，適時組織召開總結(jié)交流會，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，并建立長效機(jī)制，推動中醫(yī)藥旅游向更高層次邁進(jìn)。
三星堆的研學(xué)方案篇十三
通過農(nóng)場一行，讓我們重溫那一起走過的農(nóng)村田園，回憶我們父輩、母輩辛勤勞動過的山田綠地；目睹新政策下莊園的開發(fā)與建設(shè)，融入大自然，感受大自然。加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強(qiáng)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力！盡情享受相聚的溫馨，說知心話，敘種菜樂趣情；憶往事、談感悟、激發(fā)新的斗志。
1、堅(jiān)持自愿參與的原則。
2、堅(jiān)持費(fèi)用aa制和提倡贊助的原則。
3、堅(jiān)持財務(wù)公開的原則。
4、堅(jiān)持一切從簡的原則。
1、時間：定于20xx年8月25日。
2、地點(diǎn)：膠南市張家樓鎮(zhèn)北安子村（周氏農(nóng)場）。
1、邀請“陽臺種菜服務(wù)工作室群內(nèi)全體人員”，可帶配偶子女。
2、群內(nèi)成員至交好友或喜愛莊園、種菜人士可適當(dāng)參加。
3、特邀青島市農(nóng)科院蔬菜專專家、領(lǐng)導(dǎo)光臨。
4、農(nóng)場主可根據(jù)情況邀請新聞媒體（根據(jù)群內(nèi)成員意見視情而定）。
（一）時間協(xié)同
8月25日，早9：00前于靈山衛(wèi)公交樞紐站（膠南濱海大道）路邊集結(jié)，具體位臵位于：黃島開發(fā)區(qū)海爾大道與濱海大道路口西200米?；顒咏Y(jié)束后，自行返回！
各車（人）請務(wù)必計劃好到達(dá)的時間和行程，根據(jù)離集結(jié)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近自行確定出發(fā)時間。青島市區(qū)方向可由膠寧高架、海底隧道、濱海大道至集結(jié)地點(diǎn)；城陽及以西方向可由原膠州灣高速、海爾大道至集結(jié)地點(diǎn)，其他路線據(jù)實(shí)合理選擇。
（二）車輛協(xié)同
1、群內(nèi)成員可自愿拼車前往，提倡環(huán)保，減少費(fèi)用。
2、群主在統(tǒng)計參加人員時一并統(tǒng)計：是否帶車，隨車幾人等有關(guān)情況，根據(jù)人數(shù)、車數(shù)協(xié)調(diào)搭配。
3、原則上同車人員共同擔(dān)負(fù)本車費(fèi)用。
1、調(diào)查了解，摸清情況。先期對參與活動的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對本次活動的支持率和參與度，摸清本次參加活動人員要求和參加人數(shù)。此項(xiàng)工作由群主（小展）負(fù)責(zé)！
2、成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次出行活動圓滿成功需成立必要的小組及負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)活動方案的審核以及活動組織、實(shí)施和日程安排等工作。建議成立如下小組或負(fù)責(zé)人（請審議）：
（1）聯(lián)絡(luò)組：由群主（小展）負(fù)責(zé)，收集參加活動成員的聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)統(tǒng)計參加人員、車輛，協(xié)調(diào)乘車安排，及時提醒協(xié)同時間等。
（2）會務(wù)組：由農(nóng)場主（小周）負(fù)責(zé)接待、農(nóng)場內(nèi)活動內(nèi)容，游園路線等，負(fù)責(zé)聯(lián)系就餐地點(diǎn)，公示產(chǎn)生費(fèi)用，配合群主收、結(jié)相關(guān)費(fèi)用。
（3）保障組：由群主根據(jù)群內(nèi)成員熟悉程度，協(xié)商劃分小組，指定、明確小組負(fù)責(zé)人。小組負(fù)責(zé)人保障本組人員安全，及時提醒注意事項(xiàng)，隨時清點(diǎn)隨行人員，防止意外發(fā)生。
（4）宣傳組：由群內(nèi)志愿者組織，負(fù)責(zé)本次活動的照相工作，存取相關(guān)資料，回歸后將相關(guān)信息發(fā)布群共享，利于本群的長期建設(shè)與發(fā)展。
1、本次活動有可能是一次歷史性的活動，有可能是一次真正意義上的交流與溝通活動，希望各位成員互相之間密切配合，講風(fēng)格，講團(tuán)結(jié)。確保這次活動達(dá)到增進(jìn)友誼、提升凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
2、為確保此次活動的順利開展，我們主張以人為本，堅(jiān)持自愿的原則，不強(qiáng)迫、不勉強(qiáng)群內(nèi)成員參加，同時歡迎喜愛種菜、喜愛的群內(nèi)好朋友自愿參加（差旅費(fèi)自理）。
3、帶車出行的成員，請檢查好車輛運(yùn)行情況，確保車輛手續(xù)齊全，運(yùn)行良好，頭車控制好車速，遵章守紀(jì)，杜絕事故。因操控、違章、超速等任何情況，各車自行承擔(dān)，與本次活動的策劃、組織無任何關(guān)系！
4、帶子女出行的成員，請照顧好其安全。隨身盡量少帶或不帶貴重物品，防止丟失。
5、請準(zhǔn)備好相關(guān)必備品：包括飲用水、太陽帽（傘）、旅游鞋、零食、創(chuàng)口貼、相機(jī)等。
三星堆的研學(xué)方案篇十四
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法。
1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法。
2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。
兵法。
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法。
5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法。
6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法。
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法。
的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法。
9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法。
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法。
11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。
兵法。
12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法。
13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法。
14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法。
15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機(jī)一副。
兵法。
16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法。
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法。
19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法。
21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號碼備份，免費(fèi)軟件升級。
兵法。
22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。
兵法。
23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。
兵法。
24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。
兵法。
25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法。
26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2015年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)：
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。
2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
二、人員選擇。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2006年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響。
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概。
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
四、舞臺表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估。
消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
三星堆的研學(xué)方案篇十五
親子互動拓展是引導(dǎo)孩子們從書本走向生活，從課堂走向社會，到美麗的大自然中“學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存，學(xué)會感恩，并樹立建設(shè)綠色家園的崇高理想”。讓小朋友在感受自然風(fēng)光樂趣的同時，也體驗(yàn)一段團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體生活，更讓家長有一個了解子女在戶外生存的好時機(jī)，培養(yǎng)小朋友“動手動腦能力和適應(yīng)社會的能力，促進(jìn)孩子個性全面和諧健康地發(fā)展。
七維卓越拓展公司根據(jù)孩子天真好奇的特性，制定了一套適合幼兒園群體的親子拓展方案，本方案趣味性濃厚，簡單易懂且不乏說服力，經(jīng)過多場活動的開展，有利地證明幼兒園小朋友非常喜歡類似的戶外活動。為此七維卓越拓展公司幾經(jīng)改版，現(xiàn)把親子拓展方案曾現(xiàn)給出來，以供參考使用。
活動地點(diǎn)：光明農(nóng)場—大觀園
活動人數(shù)：30人以上
08：00旅游大巴前往幼兒園接團(tuán)出發(fā)，乘車前往光明農(nóng)場。時間約1小時。
09：00到達(dá)光明農(nóng)場大觀園，在培訓(xùn)教練的帶領(lǐng)下，進(jìn)入預(yù)定場所，聽從拓展教練的安排。
親子團(tuán)隊(duì)組建“我的團(tuán)隊(duì)”
1.以輕松歡快的氛圍進(jìn)行活動，打開隔閡，加快孩子與家長之間的了解。
2.以小游戲互動的方式完成任務(wù)目標(biāo)，有序的組建我的團(tuán)隊(duì)
3.展示我的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，樹立責(zé)任意識和集體榮譽(yù)感。
3.介紹活動的基本情況，提升隊(duì)員的參與熱情，讓孩子對活動產(chǎn)生濃厚的興趣。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作+個人挑戰(zhàn)項(xiàng)目“尋寶大戰(zhàn)”
項(xiàng)目描述：
1.通過任務(wù)卡上的任務(wù)去完成挑戰(zhàn)。
2.個人分別找到奶牛示范基地、蠶桑文化科普基地、奇異瓜果世界、特種養(yǎng)殖展示基地、生態(tài)果園區(qū)域，并合影留念，保留好照片。
3.各小組需提供一張合影照片給教練(背景圖由教練臨場指定目標(biāo)。)
4.評比結(jié)果，各小組以最短的時間完成任務(wù)為勝利者。并頒發(fā)相應(yīng)的獎品。(本獎品由客戶自行提供)
1.以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)物為基礎(chǔ)，由教練下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，以小組為單位進(jìn)行pk賽式的開展活動。
2.要有團(tuán)隊(duì)意識，僅憑個人的力量是無法完成任務(wù)的，讓孩子明白團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要性。
3.要具備吃苦耐勞的精神，不怕困難和挫折，勇于挑戰(zhàn)，敢于突破自我。
團(tuán)隊(duì)合作競爭項(xiàng)目“無敵風(fēng)火輪”
項(xiàng)目描述：
每組人員利用手中有限的資源“報紙”，將活動隊(duì)員所有成員運(yùn)送至終點(diǎn)。項(xiàng)目采用小組競賽的方式，優(yōu)先到達(dá)終點(diǎn)的小組為獲勝組。
項(xiàng)目目標(biāo)：
1、樹立孩子的大局意識，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，密切合作，為了共同的目標(biāo)而前進(jìn)。
2、培養(yǎng)孩子的動手能力、思考能力和組織協(xié)調(diào)能力。
3、以小組競賽的模式，培養(yǎng)孩子的集體榮譽(yù)感。
4、培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。
5、增強(qiáng)孩子之間的相互信任和理解。
6、勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，合理利用手中的資源。
11:45—13:00中餐
參考游玩項(xiàng)目如下：
1.手工擠奶、機(jī)械擠奶
2.動物表演：小豬跳水表演
3.舞臺表演
4.兒童游樂園
16:30團(tuán)隊(duì)集合，登車返回學(xué)校。行程結(jié)束。
三星堆的研學(xué)方案篇十六
二、活動地點(diǎn):鄭州各大高校。
三、主辦單位：三星與中國移動。
四、活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠。
六、促銷活動目的：
本次五一促銷活動本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動。
七、宣傳方式。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方式來宣傳：
(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
1、特價“搶”購專區(qū)：
2、“0”元購手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星td-。
s5368手機(jī)一部。
3、手機(jī)“以舊換新”：任何一定型號的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
4、買手機(jī)號送精美禮品：在本賣場購任一手機(jī)都可以。
獲得精美小禮品。
5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機(jī)型均可參。
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；
2、手機(jī)價格要有競爭力；
3、全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)！
學(xué)號:32號姓名:范明燕。
班級:10級市場營銷二班。
三星堆的研學(xué)方案篇十七
一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于三星品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近手機(jī)零利潤大促銷。
內(nèi)容：
2011年12月24日-2012年12月25日，凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
三、活動對象：
活動對象：三星新老顧客朋友們。
四、促銷活動的方式。
開展方式：凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
贈品配送方式：贈品必須由店員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五、促銷活動時間與地點(diǎn)。
1.活動期間，凡購買智能手機(jī)任意一款，均有圣誕禮物1份贈送。
2.活動期間，三星vip顧客憑發(fā)票到收銀員處領(lǐng)取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*vip客戶：指本次活動在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）。
一、買手機(jī)中手機(jī)，以舊換新、免費(fèi)檢測清洗下載系列優(yōu)惠活動，欲購從速，機(jī)會難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮盛大酬賓連環(huán)好禮享不停！
電視：放一個憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。
八、早期的準(zhǔn)備工作。
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍：整個促銷活動期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》《圣誕之歌》、《thechristmassongs》《聽，天使報佳、音》《hark!theheraldangelssing》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套。
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。
2.柜臺的布置：可用彩條橫掛在柜臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣場的布置：賣場的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。
5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作活動的中期操作：
1.在操作過程中，所有vip顧客憑發(fā)票領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作：
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、活動的預(yù)算：
禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為元。
十二、促銷活動注意事項(xiàng)：
我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出三星智能手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1-2個位置做專門的新款手機(jī)陳列。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時的1.5—2倍;賣場注意根據(jù)此人流量特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。
三星堆的研學(xué)方案篇十八
中小學(xué)生研學(xué)旅行是由教育部門和學(xué)校有計劃地組織安排，通過集體旅行、集中食宿等方式開展的研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合的校外教育活動，是學(xué)校教育和校外教育銜接的新形式，是教育教學(xué)的重要內(nèi)容，是綜合實(shí)踐育人的有效途徑。
河南歷史厚重、山川壯美、人杰輩出、物產(chǎn)豐富、文化燦爛、源遠(yuǎn)流長;河南是中華民族的孕育地，是炎黃子孫的根源地，這些都為開展中小學(xué)生研學(xué)旅行提供了得天獨(dú)厚的資源。開展研學(xué)旅行，有助于讓廣大中小學(xué)生在研學(xué)旅行中感受祖國大好河山，感受中華傳統(tǒng)美德，感受光榮革命歷史，感受改革開放偉大成就，感受地域特色文化;有助于推動素質(zhì)教育全面實(shí)施，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，引導(dǎo)學(xué)生主動適應(yīng)社會，促進(jìn)書本知識和生活經(jīng)驗(yàn)的深度融合;有助于激發(fā)學(xué)生對黨、國家、人民的熱愛之情，堅(jiān)定“四個自信”的理解與認(rèn)同;有助于促進(jìn)學(xué)生身心健康，學(xué)會動手動腦、生存生活、做人做事，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
注重因地制宜，突出河南特色，打造具有中原風(fēng)格、國家標(biāo)準(zhǔn)、國際視野的研學(xué)旅行“五個一”精品工程：建設(shè)一批層次分明、各有特色、示范引領(lǐng)的研學(xué)旅行基地（營地）；打造一批河南特色、主題鮮明、影響深遠(yuǎn)的研學(xué)旅行精品線路；培養(yǎng)一批志在研學(xué)、專業(yè)過硬、結(jié)構(gòu)合理的研學(xué)旅行師資隊(duì)伍；研發(fā)一套基層可推、一線可學(xué)、外地可鑒的精品研學(xué)旅行課程體系；建立一套責(zé)任清晰、科學(xué)規(guī)范、保障到位的研學(xué)旅行管理機(jī)制。努力形成基礎(chǔ)條件保障有力、安全責(zé)任措施到位、運(yùn)行操作規(guī)范有序、活動品質(zhì)持續(xù)提升、文化氛圍健康向上、學(xué)校和學(xué)生積極參與的研學(xué)旅行發(fā)展體系。
（一）教育性原則。研學(xué)旅行要結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)、接受能力和實(shí)際需要，注重系統(tǒng)性、知識性、科學(xué)性、自然性、生活性和趣味性，為學(xué)生全面發(fā)展提供良好成長空間。
（二）實(shí)踐性原則。研學(xué)旅行要因地制宜，突出地域特色，引導(dǎo)學(xué)生走出校園，在與日常生活不同的環(huán)境中拓展視野、豐富知識、了解社會、親近自然、參與體驗(yàn)。
（三）安全性原則。研學(xué)旅行要堅(jiān)持安全第一，建立安全保障機(jī)制，明確安全保障責(zé)任，落實(shí)安全保障措施，確保學(xué)生生命安全。
（四）公益性原則。研學(xué)旅行不得開展以營利為目的的經(jīng)營性創(chuàng)收，對貧困家庭學(xué)生要減免費(fèi)用，切實(shí)為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。
（五）協(xié)同性原則。研學(xué)旅行是個系統(tǒng)工程，涉及部門、單位要統(tǒng)籌協(xié)作，分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)新體制機(jī)制，形成合力，實(shí)現(xiàn)資源共享。
（一）納入學(xué)校教育教學(xué)計劃
各地教育行政部門要加強(qiáng)對中小學(xué)開展研學(xué)旅行活動的統(tǒng)籌安排和指導(dǎo)。各中小學(xué)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，把研學(xué)旅行納入學(xué)校教育教學(xué)計劃，制定學(xué)校整體方案，做到有課時、有師資；與綜合實(shí)踐活動課程統(tǒng)籌考慮，促進(jìn)研學(xué)旅行和學(xué)校課程有機(jī)融合；要精心設(shè)計研學(xué)旅行活動課程，做到立意高遠(yuǎn)、目的明確、活動生動、靈活有效。學(xué)校根據(jù)教育教學(xué)計劃在正常上課時間靈活安排研學(xué)旅行時間，一般安排小學(xué)四到六年級、初中七到八年級、高中一到二年級(含中等職業(yè)學(xué)校)，盡量錯開旅游高峰期，每學(xué)年安排一至兩次研學(xué)旅行。
（二）加強(qiáng)研學(xué)實(shí)踐教育基地（營地）建設(shè)
由教育行政部門牽頭，會同相關(guān)部門，依托河南豐富厚重的自然和文化資源、紅色教育資源、愛國主義教育基地，以及大型公共設(shè)施、知名院校、工礦企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、綜合實(shí)踐基地等資源，結(jié)合區(qū)情、校情、生情，遴選建設(shè)一批安全適宜的中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地（營地），對基地（營地）實(shí)行定期評估驗(yàn)收和動態(tài)管理。各基地要充分挖掘特色資源，有針對性開發(fā)基地研學(xué)旅行特色課程，力爭做到“一地一特色，一地一品牌”。
以研學(xué)實(shí)踐教育基地（營地）為支撐，積極推動資源共享和區(qū)域合作，打造一批主題相對集中、交通相對便利、體驗(yàn)相對豐富的研學(xué)旅行精品線路。各地可結(jié)合本地特色資源，打造主題式研學(xué)線路，如：圍繞“老家河南”主題，結(jié)合河南的根親文化、黃帝文化、姓氏文化等資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“紅色河南”主題，挖掘焦裕祿精神、紅旗渠精神、愚公移山精神等“河南三大精神”資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“厚重河南”主題，結(jié)合我省五千年中原文明、八大歷史文化名城等豐富的歷史文化、世界遺產(chǎn)、非遺傳承、博物館藏等資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“生態(tài)河南”主題，利用我省豐富的綠水青山、美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)等生態(tài)資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“出彩河南”主題，利用河南改革開放40年成果、科技創(chuàng)新、科研院所等資源，開展研學(xué)旅行活動。
（三）加強(qiáng)研學(xué)旅行課程建設(shè)
研學(xué)旅行課程是體現(xiàn)研學(xué)旅行教育性的核心，精心設(shè)計研學(xué)旅行課程是提高研學(xué)旅行質(zhì)量的根本保證。要以教育部門和學(xué)校為主導(dǎo)，聯(lián)合基地和研學(xué)機(jī)構(gòu)，將研學(xué)旅行作為理想信念教育、愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、國情教育、綜合實(shí)踐教育的重要載體，根據(jù)學(xué)段特點(diǎn)和地域特色，開發(fā)具有河南特色的自然類、歷史類、地理類、科技類、人文類、體驗(yàn)類等多種類型的活動課程，編寫適合我省中小學(xué)生研學(xué)旅行活動的專題讀本，逐步建立小學(xué)階段以鄉(xiāng)情縣情市情為主、初中階段以市情省情為主、高中階段以省情國情為主的研學(xué)旅行活動地方課程體系。
（四）加強(qiáng)專業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)
研學(xué)旅行工作要實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，要確定相應(yīng)的管理人員和教師作為研學(xué)旅行活動負(fù)責(zé)人。有計劃地培養(yǎng)一批研學(xué)旅行專業(yè)人員，按照不同學(xué)段學(xué)生的年齡特點(diǎn)、認(rèn)知規(guī)律，組織開展研學(xué)旅行的組織管理、安全管理、后期保障和突發(fā)應(yīng)急處置等方面的專業(yè)培訓(xùn)，提升輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)等方面的知識與技能，培訓(xùn)納入我省中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)體系。學(xué)校教師組織研學(xué)旅行活動要計入教育教學(xué)工作量。
（五）規(guī)范研學(xué)旅行組織管理
各地教育行政部門和中小學(xué)要探索制定中小學(xué)生研學(xué)旅行工作規(guī)程，做到“活動有方案，行前有備案，應(yīng)急有預(yù)案”。學(xué)校組織開展研學(xué)旅行可采取自行開展或委托開展的形式，提前擬定活動計劃并按管理權(quán)限報教育行政部門備案，通過家長委員會、致家長的一封信、召開家長會、信息化平臺等形式告知家長活動意義、時間安排、出行線路、費(fèi)用收支、注意事項(xiàng)等信息，加強(qiáng)學(xué)生和教師的研學(xué)旅行事前培訓(xùn)和事后考核。學(xué)校開展研學(xué)旅行，需要配備一定比例的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和安全員，也可吸收少數(shù)家長作為志愿者，負(fù)責(zé)學(xué)生活動管理和安全保障，與家長簽訂協(xié)議書，明確學(xué)校、家長、學(xué)生的責(zé)任權(quán)利。學(xué)校委托開展研學(xué)旅行，要與有資質(zhì)、信譽(yù)好的委托企業(yè)或機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議書，明確委托企業(yè)或機(jī)構(gòu)承擔(dān)學(xué)生研學(xué)旅行安全責(zé)任。
（六）健全經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制
各地可采取多種形式、多種渠道籌措中小學(xué)生研學(xué)旅行經(jīng)費(fèi)，加大經(jīng)費(fèi)投入，探索建立政府、學(xué)校、社會、家庭共同承擔(dān)的多元化經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制。鼓勵通過社會捐贈、公益性活動等形式支持開展研學(xué)旅行。
交通部門對中小學(xué)生研學(xué)旅行公路和水路出行嚴(yán)格執(zhí)行兒童票價優(yōu)惠政策，鐵路部門可根據(jù)研學(xué)旅行需求，在能力許可范圍內(nèi)積極安排好運(yùn)力。文化和旅游等部門要對中小學(xué)生研學(xué)旅行實(shí)施減免場館、景區(qū)、景點(diǎn)門票政策，提供優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)。列入愛國主義教育基地的游覽參觀點(diǎn)門票按規(guī)定實(shí)行全免，公益性博物館、科技館等按有關(guān)規(guī)定落實(shí)門票減免政策，其它場館門票價格在規(guī)定的優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，原則上要低于社會旅游團(tuán)隊(duì)價格，同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對建檔立卡貧困學(xué)生參加研學(xué)活動的費(fèi)用予以免除。銀保監(jiān)部門會同教育行政部門推動將研學(xué)旅行納入校方責(zé)任險范圍，鼓勵保險企業(yè)開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，對投保費(fèi)用實(shí)施優(yōu)惠措施。
（七）建立安全責(zé)任體系
各地教育行政部門和中小學(xué)校要制定科學(xué)有效的安全責(zé)任落實(shí)、事故處理、責(zé)任界定及糾紛處理機(jī)制，實(shí)施分級備案制度，做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。教育行政部門負(fù)責(zé)督促學(xué)校落實(shí)安全責(zé)任，審核學(xué)校報送的活動方案（含保單信息）和應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校要做好行前安全教育工作，負(fù)責(zé)確認(rèn)出行師生購買意外險，必須投保校方責(zé)任險，與家長簽訂安全責(zé)任書，與委托開展研學(xué)旅行的企業(yè)或機(jī)構(gòu)簽訂安全責(zé)任書，明確各方安全責(zé)任。
各地教育部門負(fù)責(zé)審核開展研學(xué)旅行的企業(yè)或機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。交通部門負(fù)責(zé)督促有關(guān)運(yùn)輸企業(yè)檢查學(xué)生出行的車、船等交通工具；完善研學(xué)旅行基地周邊的公路標(biāo)志標(biāo)識設(shè)施，為研學(xué)旅行提供安全暢通的道路環(huán)境。市場監(jiān)管部門要加強(qiáng)對研學(xué)旅行涉及的食品經(jīng)營場所的食品安全監(jiān)管。公安部門要加強(qiáng)對研學(xué)旅行住宿的賓館、酒店行業(yè)治安管理的指導(dǎo)，依法查處運(yùn)行學(xué)生車輛的交通違法行為，積極為學(xué)生研學(xué)旅行交通安全提供保障和便利。銀保監(jiān)部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)保險行業(yè)提供并優(yōu)化校方責(zé)任險、旅行社責(zé)任險等相關(guān)產(chǎn)品。共青團(tuán)組織要將少先隊(duì)、共青團(tuán)活動與研學(xué)旅行有機(jī)結(jié)合起來，鼓勵大學(xué)生參與研學(xué)旅行服務(wù)志愿者活動。
（八）建立研學(xué)旅行科學(xué)評價機(jī)制和內(nèi)涵發(fā)展機(jī)制
建立河南省研學(xué)旅行專家?guī)?，以課題研究為引領(lǐng)，探討推進(jìn)研學(xué)旅行工作的有效模式，研究和解決研學(xué)旅行工作推進(jìn)中的問題；結(jié)合研學(xué)旅行工作的開展，建立健全科學(xué)有效的研學(xué)旅行評價機(jī)制，對研學(xué)旅行工作進(jìn)行全面科學(xué)的考核與評價，保障研學(xué)旅行健康、有序發(fā)展。學(xué)校要在充分尊重個性差異、鼓勵多元發(fā)展的前提下，對學(xué)生參加研學(xué)旅行的情況和成效進(jìn)行科學(xué)評價，將研學(xué)旅行評價結(jié)果逐步納入學(xué)生學(xué)分管理體系和學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系。
、漫畫、圖表、詩畫等方式進(jìn)行匯報展示。學(xué)?？梢酝ㄟ^舉辦研學(xué)旅行的研究報告會、征文、攝影、繪畫比賽等后續(xù)活動，鞏固研學(xué)旅行成果。各級教育部門要注重探索總結(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動研學(xué)旅行工作深入開展。
（九）加強(qiáng)研學(xué)旅行信息化管理
依托河南省基礎(chǔ)教育資源公共服務(wù)平臺，開展研學(xué)旅行課程、資源等相關(guān)工作的建設(shè)與交流工作，為研學(xué)旅行活動交流、展示等提供服務(wù)。依托省教育管理公共服務(wù)平臺，匯聚研學(xué)活動生成的信息，分析評價學(xué)生研學(xué)旅行開展情況和成效，實(shí)現(xiàn)研學(xué)旅行分層級、分區(qū)域、全過程的信息化有效管理。
（一）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。由省教育廳牽頭，發(fā)改、公安、財政、交通、文化和旅游、市場監(jiān)管、銀保監(jiān)、共青團(tuán)和鐵路等相關(guān)部門參與，共同組成河南省中小學(xué)生研學(xué)旅行工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在省教育廳。各地要相應(yīng)成立中小學(xué)生研學(xué)旅行工作小組，加大對研學(xué)旅行工作的統(tǒng)籌規(guī)劃和管理指導(dǎo)，結(jié)合本地實(shí)際制訂相應(yīng)工作方案，將責(zé)任層層分解落實(shí)到相關(guān)部門和單位，定期檢查工作推進(jìn)情況，加強(qiáng)指導(dǎo)督辦。
（二）強(qiáng)化督導(dǎo)，規(guī)范管理。各級教育督導(dǎo)部門要把研學(xué)旅行納入專項(xiàng)督導(dǎo)范圍，重點(diǎn)對研學(xué)旅行經(jīng)費(fèi)保障、基地建設(shè)、優(yōu)惠政策、部門職能、規(guī)范管理等工作落實(shí)情況進(jìn)行考核督查，確保研學(xué)旅行收到實(shí)效。
（三）以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)。各地要定期總結(jié)本地研學(xué)旅行工作開展情況、取得成效和典型經(jīng)驗(yàn)，在穩(wěn)步推進(jìn)工作的同時，充分挖掘和提煉一批先進(jìn)典型，以建設(shè)河南省中小學(xué)生研學(xué)旅行實(shí)驗(yàn)區(qū)和實(shí)驗(yàn)校為抓手，發(fā)揮試點(diǎn)的示范引領(lǐng)及輻射作用。
（四）加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。各地要積極宣傳中小學(xué)生開展研學(xué)旅行的重要意義、育人效果，及時宣傳好典型、好主題、好案例，營造良好的社會環(huán)境和輿論氛圍。要充分發(fā)揮家長委員會、家長志愿者的作用，形成研學(xué)旅行工作的家校合力，借鑒省內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動我省研學(xué)旅行工作健康快速發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇十九
本次活動通過孩子們與海洋館動物包括小海豚、海獅、企鵝、海象、北極熊等的近距離接觸，培養(yǎng)孩子對友善品格的認(rèn)知，學(xué)習(xí)小海豚與人類之間的友善相處。讓孩子在旅行中研學(xué)，在研學(xué)中旅行，增強(qiáng)學(xué)生熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的良好品格，學(xué)校特與成都《品格周刊》聯(lián)合開展20xx春季研學(xué)旅行活動。在這春暖花開的季節(jié)，讓學(xué)生去到更廣闊的天地，接觸社會與自然、拓寬視野、增知長見、感受祖國大好河山、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德、傳承天府文化、促進(jìn)身心健康、體魄強(qiáng)健，促進(jìn)形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，踐行品格。
組 長：楊浩成（本次活動的總指揮）；
副組長：熊霞、徐成（具體負(fù)責(zé)本次活動的策劃與實(shí)施，與人文學(xué)校的協(xié)調(diào)與聯(lián)系）；
成 員：劉蕊（負(fù)責(zé)1——2年級）；陳興川（負(fù)責(zé)3——4年級）；
羅明江（負(fù)責(zé)5——6年級）；李佳文（負(fù)責(zé)7——9年級）；
二、
成都海昌極地海洋公園
三、
20xx年3月29日
五、
學(xué)校1至9年級的師生（約1030人）
1、活動方案由社會事務(wù)辦公室負(fù)責(zé)制定，由德育處、事務(wù)辦負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，組織等工作。
2、校內(nèi)學(xué)生組織、安全由各班主任負(fù)責(zé)。
3、車輛、體驗(yàn)活動由成都人文學(xué)校統(tǒng)一安排。
4、活動結(jié)束后，學(xué)校將開展征文演講活動，對優(yōu)秀的同學(xué)給予表彰。
七、
1、門票、午餐費(fèi)、保險費(fèi)、車費(fèi)共260元／每人
2、3月20日前和《品格周刊》管理人員聯(lián)系，到活動場地進(jìn)行現(xiàn)場踩點(diǎn)；
4、和《品格周刊》相關(guān)人員商討活動時間并制定活動方案和活動安全預(yù)案；
5、3月21日前，填寫申請表報請教育局審批；
6、3月22前前做好對學(xué)生的相關(guān)教育工作，做好家長的交流勾通和收費(fèi)工作；
時間
安排
注意事項(xiàng)
8:00
集合上車出發(fā)
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
10:00—10:10
到基地后做準(zhǔn)備活動
注意事項(xiàng)講解，專注傾聽
10:00—12:00
集合入園，研學(xué)八大動物場館，感受異域風(fēng)情
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
12:00---13:00
午餐及休息
有序就餐
13:00—15:30
下午研學(xué)體驗(yàn)
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
15:30—17:30
集合回程
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
1．活動前學(xué)校組織考察活動地點(diǎn)，掌握有關(guān)情況。
3、活動前各班進(jìn)行一次活動前的安全教育工作。
4、要教育學(xué)生在活動過程中踐行文明行為，做一個文明學(xué)生，把大塘學(xué)生的美好印象留在活動的地方。
5、所有教師和帶領(lǐng)導(dǎo)要24小時保證電話暢通，認(rèn)真做到確保學(xué)生和老師的安全。
三星堆的研學(xué)方案篇二十
1．按照顏色、種類等特征進(jìn)行6以內(nèi)對應(yīng)計數(shù)，進(jìn)一步理解數(shù)的實(shí)際意義。
2．發(fā)展幼兒觀察的能力，知道對自己的操作結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)證。
3．能學(xué)會用輪流的方式談話，體會與同伴交流、討論的樂趣
4．培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
1．毛蟲及蚊子圖片幼兒人手一份（卡片上的蚊蟲數(shù)量在6以內(nèi)），數(shù)字卡片3-6（幼兒人手一份）2．水果圖片若干（共32個，和幼兒人數(shù)相等），分別是蘋果（紅色6個，黃色5個，綠色4個）；桔子（橙色6個）；葡萄（紫色5顆）；梨子（綠色5個）；香蕉（黃色3根）；7輛小汽車，車子上標(biāo)注顏色、水果的形狀。
3．幼兒分組操作材料人手一份。
教師帶領(lǐng)幼兒來到"開心農(nóng)場"："今天開心農(nóng)場邀請我們?nèi)プ隹?，聽說這是個神奇的農(nóng)場，里邊種滿了各種各樣神奇又好吃的水果和蔬菜！我們一起去看看吧！"跟隨音樂進(jìn)入教室。
1．教師："聽開心農(nóng)場的老板說，農(nóng)場里草叢很茂密，里邊有許多蚊子和毛毛蟲，老板想請你們幫忙把這些害蟲消滅掉！"玩"發(fā)現(xiàn)毛蟲圖片后玩消滅害蟲"的游戲，要求：圖片上有1只毛毛蟲，就拍一下，有2只蚊蟲就拍兩下，以此類推，圖片上有幾只蚊蟲就做幾次相應(yīng)的拍打動作。
2．6以內(nèi)點(diǎn)數(shù)、認(rèn)識6以內(nèi)數(shù)字教師："害蟲消滅掉了，大家都是滅蟲小能手，咱們一起數(shù)數(shù)看到底消滅了幾只害蟲吧！"請幼兒每人拿一張害蟲卡，自由去點(diǎn)數(shù)分別消滅了多少只害蟲，有幾只就放在相應(yīng)的數(shù)字卡片下面，最后幼兒和老師共同點(diǎn)數(shù)檢查。
1、請幼兒觀察水果教師："害蟲被我們消滅掉了，老板把水果都從樹上摘下來了，我們一起來看看都是些什么水果？"幼兒每人拿一個水果，請幼兒互相說說自己手里拿的是什么水果，是什么顏色的水果。
2，請幼兒按顏色給小汽車送水果。
師：讓我們一起把這些水果送到今明幼兒園去吧！
教師提出送水果的規(guī)則："每位小朋友只能送一個水果，要根據(jù)汽車上的水果種類和顏色來送水果哦！"3．共同點(diǎn)數(shù)，學(xué)習(xí)顏色、數(shù)量兩項(xiàng)特征對應(yīng)計數(shù)。
（1）教師同幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)第一輛小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，并從黑板上取相應(yīng)的數(shù)字卡，貼到小汽車的下方進(jìn)行表示。請一名幼兒上前操作，其他小朋友一起檢查操作結(jié)果。
（2）請幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)其他小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，然后請全體幼兒上前擺放相應(yīng)的數(shù)字。
（3）師生一起檢查操作結(jié)果。
（1）教師："開心農(nóng)場里還種了好多好多好吃的蔬菜，待會咱們再去摘一些回來作出美味的餐點(diǎn)吧。不過要做出美味的午餐，可必須得認(rèn)真地看清楚菜譜，不然做出來的菜味道就不好吃了。"（培養(yǎng)兒童認(rèn)真觀察的能力。）（2）幼兒一張操作練習(xí)紙，仔細(xì)觀察上邊的提示，按照標(biāo)記給相應(yīng)的蔬菜數(shù)量涂上的顏色。
（3）幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)五、教師評價，活動結(jié)束
活動反思：
本次活動來源于幼兒的生活。之前和孩子們?nèi)マr(nóng)場秋游，他們對農(nóng)場里的事情充滿興趣，我便抓住幼兒的興趣點(diǎn)，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計了本次活動。因?yàn)槭煜げ⑾矚g情境，幼兒全程非常積極，以一種輕松、自由、自然的狀態(tài)愉快操作、投入學(xué)習(xí)。在活動中的每個環(huán)節(jié)，我都給幼兒多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，既保證了他們探索的欲望，也讓他們不斷獲得成功的體驗(yàn)。
活動第一個環(huán)節(jié)我提供了數(shù)量在1~7以內(nèi)的蚊蟲圖片和數(shù)字卡，在一個開放性的花園情境中，讓幼兒通過消滅蚊蟲這個游戲來復(fù)習(xí)7以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)及數(shù)量間的對應(yīng)。從活動中可以看出，孩子們從一開始就將自己融入到游戲情境中，非常投入，也非常開心。大多數(shù)幼兒都能夠認(rèn)真點(diǎn)數(shù)圖片上的蚊蟲數(shù)量并取出相應(yīng)的卡片，但也有少部分幼兒在放卡片時發(fā)生了錯誤?；谖覍⒆拥牧私夂陀^察，放錯的幼兒事實(shí)上也已經(jīng)具備了數(shù)字符號與量之間的對應(yīng)，他們的失誤應(yīng)該是因?yàn)闆]有聽清要求或看清圖片造成的。于是我沒有直接指出，而是通過集體檢查的環(huán)節(jié)讓幼兒能夠馬上調(diào)整失誤，同時這也讓孩子知道聽清要求和檢查的重要性，潛移默化地強(qiáng)化了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
在送蘋果的環(huán)節(jié)，蘋果樹和小動物是平行擺放的，這樣的放置更利于幼兒直觀地觀察與思考。在這個環(huán)節(jié)，情境向幼兒提出了新的挑戰(zhàn)——要找出顏色與數(shù)量兩項(xiàng)條件下對應(yīng)的物品。這個挑戰(zhàn)對幼兒來說并不難，但在規(guī)則理解、操作方式以及常規(guī)方面可能會出現(xiàn)混亂。因此，我在設(shè)計活動時通過層次性的活動讓幼兒注意到操作規(guī)則與常規(guī)：開始由我來示范送色卡和數(shù)字卡，讓幼兒集體檢查;接著我請個別幼兒上前操作，其他幼兒集體檢查。此時我通過觀察，確認(rèn)大部分幼兒已經(jīng)了解了活動規(guī)則并能基本完成，就在給后面兩個小動物送蘋果時使用了新的方式——讓幼兒在四種顏色和四個數(shù)字里圈出正確的答案。這一操作要求幼兒從多項(xiàng)條件中選出正確的內(nèi)容，既是新挑戰(zhàn)，又為后面的個體操作提供了鋪墊。正是通過這幾個不同層次的活動，我逐漸退出對幼兒活動的介入，將操作還給孩子。
第三個情境是做大餐，這個環(huán)節(jié)涉及了按照形狀、顏色和數(shù)量三項(xiàng)條件進(jìn)行正確對應(yīng)，幼兒需要完全自主操作并嘗試自己檢查，這對他們來說是更大的挑戰(zhàn)。由于是個體的操作，所以場景設(shè)置更為開放，便于幼兒獨(dú)立思考和自主操作?？紤]到幼兒間的個體差異，我將菜譜分為初級、中級和高級三種難度供他們自主選擇。在活動中看到孩子們能全情投入，真正感受到了在玩中學(xué)的快樂。
整個活動，我一直充分尊重幼兒的主動性，為他們營造了一個自主參與、主動學(xué)習(xí)的心理氛圍，讓幼兒自主地參與游戲，并在活動中形成和諧的師幼、幼幼、幼兒個體與教育中介之間的互動，幼兒在主動操作中，經(jīng)歷認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化，自主建構(gòu)知識、自我發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇一
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機(jī)會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀(jì)念館
五年級：揚(yáng)州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負(fù)責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負(fù)責(zé)人：
北校區(qū)負(fù)責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準(zhǔn)時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計8:50到達(dá)海紀(jì)館，在海紀(jì)館參觀時間約40分鐘，9：30整隊(duì)上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計10:00到達(dá)泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊(duì)上車，預(yù)計11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計9:50到達(dá)揚(yáng)州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊(duì)上車，14:30發(fā)車，預(yù)計16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊(duì)合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準(zhǔn)備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊(duì)部）
2、提前對接好景點(diǎn)。（責(zé)任部門：大隊(duì)部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊(duì)干標(biāo)志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊(duì)伍，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準(zhǔn)帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機(jī)、智能手機(jī)、ipad等拍照工具，游玩途中要認(rèn)真參觀，認(rèn)真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點(diǎn)人數(shù)，班主任和帶隊(duì)老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護(hù)的.學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇二
賞梨園春色 創(chuàng)美好家園---朱集鎮(zhèn)中心學(xué)校研學(xué)旅行活動方案
一、活動背景
“忽如一夜春來風(fēng)，千樹萬樹梨花開”。陽春三月，千樹萬樹的梨花一眼望不到邊，香雪紛飛，暗香浮動，天空湛藍(lán)，麥苗翠綠、油菜金黃，好一幅美麗的畫卷！這就是我們潘灣村的自然風(fēng)光，也是我們朱集鎮(zhèn)潘灣村每年一度梨花節(jié)到來的時候。潘灣人民依托豐厚的梨文化和美好的自然風(fēng)光，已成功舉辦了六屆梨花節(jié)活動，以花為媒、宣傳朱集、促進(jìn)招商、推動旅游，廣交四海賓朋，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。梨花觀賞周引來了大批的游客，為了發(fā)揚(yáng)潘灣村的優(yōu)秀梨文化，教育和引導(dǎo)學(xué)生了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我校決定抓住這一契機(jī)，積極行動，認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局《關(guān)于強(qiáng)化研學(xué)旅行工作的通知》等文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，推動學(xué)校教育與社會實(shí)踐相結(jié)合,決定在3月26日組織七、八年級學(xué)生開展以“賞梨園春色、創(chuàng)美好家園”為主題的研學(xué)旅行綜合實(shí)踐活動，地點(diǎn)定在朱集鎮(zhèn)潘灣村梨園基地。
二、活動目標(biāo)：
1、讓學(xué)生了解梨園基地建設(shè)發(fā)展情況如何？梨子銷路如何？帶動周邊農(nóng)民增收致富有哪些新途徑？ 開闊學(xué)生視野。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活環(huán)境。
2、了解各屆梨花節(jié)的舉辦情況以及舉辦梨花節(jié)的意義，幫助學(xué)生形成“朱集人”的積極體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生作為“朱集人”的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、指導(dǎo)學(xué)生通過采訪、實(shí)地踏勘、上網(wǎng)查閱等途徑搜集研究所需資料，提高學(xué)生收集信息、處理信息的能力。
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4、通過各班自制班級旗幟，以導(dǎo)游身份設(shè)計導(dǎo)游詞，向游客介紹梨園，介紹朱集。讓學(xué)生積極參與，做自己力所能及的事，充分體現(xiàn)自主合作的原則。
5、開展畫筆繪梨園、相機(jī)攝梨園、詩歌頌梨園活動，在旅行中讓學(xué)生接觸自然，親近自然，感受春天的氣息，增長知識，陶冶情操。
6、開展愛我鄉(xiāng)，凈化梨園的愛綠、護(hù)綠活動，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。 7、社會是開放的大課堂，引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，以敏銳的觸角去感知生活、體驗(yàn)生活?；顒咏Y(jié)束后在學(xué)生中開展梨園行征文活動和我為政府諫言活動。
三、時間安排：3月27日 四、活動參加人員 1．校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部
2．七、八年級全體學(xué)生，年級組長，班主任、部分教師。
學(xué)校成立籌備委員會，籌備委員會辦公室設(shè)在政教處。組 長： 張建華
副組長： 宋海波 黃艷昆
組 員： 陳漢華 郝水清 郝平海 陳國利
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下設(shè)五個工作組：（具體由政教處安排）1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組（張建華、宋海波、黃艷昆）
負(fù)責(zé)制定方案，確定活動主題、成立各工作小組、組織召開工作組籌備會，明確各工作組職責(zé)，全面統(tǒng)調(diào)，組織各班召開班會，明確旅行的意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，確立各班的班旗，班級口號，將各班工作尤其是安全工作落到實(shí)處，每班除班主任外最少有一位教師跟班。2、組織指揮組（陳國利負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)出發(fā)前各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，出發(fā)動員會、往返途中各種指令下達(dá)，休營地安排布局，各工作組人員調(diào)度等。3、安全紀(jì)檢組（郝水清負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)旅行整個過程的道路指引、途中路口車輛的指揮，全程安全保衛(wèi)，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生紀(jì)律。并將檢查結(jié)果納入班級考核。4、宣傳攝影組（陳漢華負(fù)責(zé)）
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負(fù)責(zé)學(xué)生行進(jìn)途中各班級精神面貌、口號、歌聲以及班級活動的考核，負(fù)責(zé)活動全程攝像，并及時收集旅行中同學(xué)們表現(xiàn)出來的感人瞬間和活動片段，活動完成后的宣傳工作。
5、后勤醫(yī)護(hù)組（郝平海負(fù)責(zé)）
協(xié)調(diào)一輛車全程跟隨做應(yīng)急時用，校醫(yī)準(zhǔn)備旅行所必備藥物，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
九、時間安排
6：30吃早飯，做好一切準(zhǔn)備 7：15教師學(xué)生集合，清點(diǎn)人數(shù)
1、四路縱隊(duì)，女生在前，男生在后，注意交通安全。
2、行進(jìn)中隊(duì)伍整齊，口號歌聲響亮，精神飽滿，情緒高漲，要做到一路高歌，一路口號。
3、統(tǒng)一校服、運(yùn)動鞋。 4、有令必行，有禁必止。
5、除自飲品（以水為主）外，不能再行進(jìn)途中購買食物。
6、行進(jìn)途中不搭車，不插近路，不擅自掉隊(duì)，謹(jǐn)防掉隊(duì)，嚴(yán)禁家長接送。 7、活動全程不亂扔廢棄物，每個學(xué)生需準(zhǔn)備一個塑料垃圾袋。
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8、行進(jìn)途中不追不鬧，休整期間不到遠(yuǎn)處游玩。
9、在規(guī)定地點(diǎn)活動，不遠(yuǎn)離，不單個行動，嚴(yán)禁到危險地域。 10、任何班級不得越伍，所有學(xué)生必須同去同回。保管好隨身物品。八、工作要求 1、出發(fā)前要求：
（1）年級領(lǐng)導(dǎo)向政教處上交：各班參加人員名單、各班帶隊(duì)老師名單、留守學(xué)生（有特殊情況不能參加）名單、及看護(hù)教師名單。
（2）召開班主任和隨行老師會議，講清活動的目的、意義、要求、注意事項(xiàng)等問題，并對班主任提出要求和希望。
（3）班主任確定班級宣傳口號，確定旗手、將班級學(xué)生分成若干小組（確定小組長）分配給所在班級的老師負(fù)責(zé)，確定班干部協(xié)助老師維持秩序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律、環(huán)保等要求。
2、途中要求：各工作組認(rèn)真履行職責(zé)，考慮問題周全仔細(xì)，相互配合，重點(diǎn)是交通安全，聽從指揮長的命令，組織指揮直接聯(lián)系各班主任，班主任是本班活動的第一責(zé)任人，跟班教師要配合班主任，出現(xiàn)突發(fā)問題班主任直接和指揮組長聯(lián)系，確保不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，不出現(xiàn)任何安全事故。
3、參觀時要求：嚴(yán)格按照參觀路線，文明參觀，不亂跑，不亂摸，不喧嘩，不瘋打。
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把好學(xué)生對政府好的諫言收集上交。
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)《研學(xué)旅行管理辦法》《研學(xué)旅行課程方案》等指導(dǎo)性文件，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，有特長的合格公民為目標(biāo)，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
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識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗(yàn)、資料搜集、專家點(diǎn)評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實(shí)踐能力。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)。
崗設(shè)組 長、副組長（分管德育工作），（分管教學(xué)工作），（分管教研、宣傳工作），（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任、辦公室副主任等
工作職責(zé)：
1、主題組：主題確定、策劃、設(shè)計；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、安全組：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護(hù)自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、后勤組：醫(yī)療救護(hù)、保險；交通工具審核；旅行景點(diǎn)、線路、旅行社的選擇。
四、活動原則
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
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2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育?；顒佑尚抛u(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅(jiān)持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神?；顒又袑W(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
五、活動安排
高一年級：1、書香勵志之旅 2、文化之旅3、敬老感恩之旅
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高二年級：1、志愿環(huán)保之旅。2、文化之旅。3、工業(yè)之旅
六、成果展示
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進(jìn)行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報告會；
四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實(shí)踐體驗(yàn)。
七、評價機(jī)制
強(qiáng)化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強(qiáng)的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進(jìn)班集體、先進(jìn)個人活動。
八、政策支持
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努力爭取并緊緊依靠青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
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三星堆的研學(xué)方案篇三
讀萬卷書，行萬里路，走進(jìn)大自然、走進(jìn)社會，學(xué)習(xí)更生動的知識、提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力。一、活動目的：
暢游春天楊凌，體驗(yàn)健康生活。把課堂搬出學(xué)校，通過參觀游覽、實(shí)踐體驗(yàn)，交際，認(rèn)識自然和社會，在閱覽風(fēng)土人情中提升認(rèn)知。
二、活動宗旨：
游，僅僅是知的開始。不是簡單地走走看看，而是結(jié)合學(xué)科
教學(xué)
內(nèi)容和當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，真正做到讓學(xué)生“在游中有所學(xué)、在行中有所思”。
三、
活動地點(diǎn)：
楊凌昆蟲博物館 四、活動時間：
2018年4月6日 五、活動注意事項(xiàng)：
2、在遇到困難時，他們能夠互幫互助，團(tuán)結(jié)合作，關(guān)鍵時刻表現(xiàn)出了普集鎮(zhèn)中心學(xué)校學(xué)生的文明素養(yǎng)。
3、所到之處，同學(xué)們不斷做記錄、仔細(xì)詢問導(dǎo)游關(guān)于考察點(diǎn)的文化知識。在行程中，同學(xué)們學(xué)會了獨(dú)立，學(xué)會了吃苦耐勞，在實(shí)踐中鍛煉了自己。
4、所有同學(xué)必須在家長和老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開。 5、講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。如有垃圾，扔在自己帶的塑料袋里，離開時，要搞好衛(wèi)生。
6、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動鞋。
六、如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則： 1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、就近搶救原則。
三星堆的研學(xué)方案篇四
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機(jī)會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀(jì)念館
五年級：揚(yáng)州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負(fù)責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負(fù)責(zé)人：
北校區(qū)負(fù)責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準(zhǔn)時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計8:50到達(dá)海紀(jì)館，在海紀(jì)館參觀時間約40分鐘，9：30整隊(duì)上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計10:00到達(dá)泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊(duì)上車，預(yù)計11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計9:50到達(dá)揚(yáng)州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊(duì)上車，14:30發(fā)車，預(yù)計16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊(duì)合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準(zhǔn)備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊(duì)部）
2、提前對接好景點(diǎn)。（責(zé)任部門：大隊(duì)部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊(duì)干標(biāo)志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊(duì)伍，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準(zhǔn)帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機(jī)、智能手機(jī)、ipad等拍照工具，游玩途中要認(rèn)真參觀，認(rèn)真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點(diǎn)人數(shù)，班主任和帶隊(duì)老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護(hù)的'學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇五
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，根據(jù)省教育廳《關(guān)于開展中小學(xué)生研學(xué)旅行試點(diǎn)工作的通知》，結(jié)合我校實(shí)際情況，經(jīng)廣泛征求意見，制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持德育為首，以“全面發(fā)展、個性優(yōu)良、特長明顯、身心健康”為培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施主體性德育，推進(jìn)學(xué)生自主管理，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，建設(shè)自主、自律的學(xué)生文化。樹立安全第一、以學(xué)生為本、服務(wù)學(xué)生、發(fā)展學(xué)生的宗旨，提高學(xué)生的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛生活的意識，樹立他們的團(tuán)隊(duì)精神，為他們的終生發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、發(fā)展目標(biāo)：組織學(xué)生通過集體旅行、集中食宿的方式走出校園，在與平常不同的生活中拓展視野、豐富知識，加深與自然和文化的親近感，增加對集體生活方式和社會公共道德的體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)踐能力。
三、
活動原則
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育。活動由信譽(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
1 學(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
四、活動步驟
1、宣傳發(fā)動階段（4月份）
（1）成立馬村鎮(zhèn)中心小學(xué)研學(xué)旅行領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：黃義海
副組長：常春燦、鄧煥珍、倪曉、丁瑞青、任現(xiàn)偉
成員：楚秀平、胡彥彥、靳南、馬秋杰、胡慧敏、胡龍翔、索煥云、韓小興
（2）召開家長座談會、師生座談會，廣泛征求意見。
2、考察調(diào)研階段（4月份）
2017年研學(xué)旅行活動在高年級組織開展，采取分散開展活動的方式，確立五到六個活動目標(biāo)地，建立專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)制，必要時通過實(shí)地考察和調(diào)研，確定該點(diǎn)的詳細(xì)計劃及活動方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核通過，確定研學(xué)旅行目標(biāo)地及方案。
3、制定活動計劃階段（5月份）
根據(jù)學(xué)校確定的研學(xué)旅行活動目標(biāo)地及方案，由目標(biāo)地負(fù)責(zé)人組織制定詳細(xì)的活動計劃，計劃包括活動名稱、立意、行程安排、活動項(xiàng)目、主要負(fù)責(zé)人、參加人員分組等各項(xiàng)內(nèi)容，為每一名參加活動的學(xué)生、老師和家長志愿者提供一份全面的活動指南，確?；顒禹樌行蜷_展。
4、活動實(shí)施階段
第一批5月29—5月31日
第二批6月19日—21日
5、
總結(jié)
交流階段（
9、10月份）
2（1）結(jié)束研學(xué)旅行活動，參加活動的各班級要做好總結(jié)，并通過主題班會等形式進(jìn)行總結(jié)交流。學(xué)校把學(xué)生的成果匯編成冊，與全體學(xué)生及全體家長分享。
（2）每個目標(biāo)地的負(fù)責(zé)人總結(jié)成果，分析成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，對師生反響不好的研學(xué)旅行目標(biāo)地，服務(wù)質(zhì)量跟不上的旅行社實(shí)行淘汰制，確保研學(xué)旅行活動的高品質(zhì)。
馬村鎮(zhèn)中心小學(xué) 年3月24日
2017
三星堆的研學(xué)方案篇六
20xx年3月29日
河堤長廊
1、通過活動，讓幼兒初步了解春天的特征，感受大自然的美。
2、培養(yǎng)幼兒的觀察力，陶冶幼兒的情操，體驗(yàn)集體活動的快樂。
3、教育孩子們不浪費(fèi)糧食，養(yǎng)成節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。教育孩子們愛護(hù)環(huán)境，不亂扔垃圾。。
4、從小養(yǎng)成孩子們有秩序的好習(xí)慣，養(yǎng)成排隊(duì)一個跟一個走。
5、 教育孩子們遵守交通規(guī)則。過馬路時走斑馬線，知道紅燈停綠燈行。
報紙、水、少許食物 事先備好的手指游戲。
活動主題《打手拉小手，我們?nèi)ゴ河巍酚H子活動。
1、活動前：安全知識講解。過馬路走人行道，遵守紅燈停綠燈行的交通規(guī)則。不和陌生人說話，不撿地上的東西，不掉隊(duì)，一個接一個有秩序的走。
2、行程中：衛(wèi)生環(huán)保的'講解。不摘花草樹木，不踩花草。不亂扔垃圾，不隨地吐痰。了解春天的特征。欣賞美麗的風(fēng)景，感受大自然的美麗。
3、到達(dá)目的地后：組織小朋友安靜的做好，教師總結(jié)孩子們表現(xiàn)。
4、組織幼兒朗誦唐詩《春曉》兒歌《數(shù)一數(shù)》。歌表演《春天》《我的好媽媽》
5、家長和孩子們一起進(jìn)行親子手指游戲?！洞笾父纭贰段彘T開開》《變一變》等玩法：每個家庭由一名家長和一名幼兒參加，相互配合做手指游戲。 在默契配合的同時，增進(jìn)家長和孩子們之間的情感交流，讓孩子們從小就心懷一顆感恩的心。
三星堆的研學(xué)方案篇七
“忽如一夜春來風(fēng)，千樹萬樹梨花開”。陽春三月，千樹萬樹的梨花一眼望不到邊，香雪紛飛，暗香浮動，天空湛藍(lán)，麥苗翠綠、油菜金黃，好一幅美麗的畫卷！這就是我們xx村的自然風(fēng)光，也是我們xx鎮(zhèn)xx村每年一度梨花節(jié)到來的時候。xx人民依托豐厚的梨文化和美好的自然風(fēng)光，已成功舉辦了六屆梨花節(jié)活動，以花為媒、宣傳xx、促進(jìn)招商、推動旅游，廣交四海賓朋，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。梨花觀賞周引來了大批的游客，為了發(fā)揚(yáng)xx村的優(yōu)秀梨文化，教育和引導(dǎo)學(xué)生了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我校決定抓住這一契機(jī)，積極行動，認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局《關(guān)于強(qiáng)化研學(xué)旅行工作的通知》等文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，推動學(xué)校教育與社會實(shí)踐相結(jié)合，決定在3月26日組織七、八年級學(xué)生開展以“賞梨園春色、創(chuàng)美好家園”為主題的研學(xué)旅行綜合實(shí)踐活動，地點(diǎn)定在xx鎮(zhèn)xx村梨園基地。
1、讓學(xué)生了解梨園基地建設(shè)發(fā)展情況如何？梨子銷路如何？帶動周邊農(nóng)民增收致富有哪些新途徑？開闊學(xué)生視野。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活環(huán)境。
2、了解各屆梨花節(jié)的舉辦情況以及舉辦梨花節(jié)的意義，幫助學(xué)生形成“xx人”的積極體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生作為“xx人”的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、指導(dǎo)學(xué)生通過采訪、實(shí)地踏勘、上網(wǎng)查閱等途徑搜集研究所需資料，提高學(xué)生收集信息、處理信息的能力。
4、通過各班自制班級旗幟，以導(dǎo)游身份設(shè)計導(dǎo)游詞，向游客介紹梨園，介紹xx。讓學(xué)生積極參與，做自己力所能及的.事，充分體現(xiàn)自主合作的原則。
5、開展畫筆繪梨園、相機(jī)攝梨園、詩歌頌梨園活動，在旅行中讓學(xué)生接觸自然，親近自然，感受春天的氣息，增長知識，陶冶情操。
6、開展愛我鄉(xiāng)，凈化梨園的愛綠、護(hù)綠活動，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。
7、社會是開放的大課堂，引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，以敏銳的觸角去感知生活、體驗(yàn)生活?；顒咏Y(jié)束后在學(xué)生中開展梨園行征文活動和我為政府諫言活動。
xx月xx日
1、校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部
2、七、八年級全體學(xué)生，年級組長，班主任、部分教師。
賞梨園春色、創(chuàng)美好家園
xx鎮(zhèn)xx村梨園基地
xx鎮(zhèn)xx村委員會
學(xué)校成立籌備委員會，籌備委員會辦公室設(shè)在政教處。
組長：xx
副組長：xx
組員：xx
領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
考察旅行路線，制定研學(xué)旅行活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，召開活動前的工作協(xié)調(diào)會并明確具體要求：確定終點(diǎn)休營地位置，參觀介紹，并與xx村民委員會聯(lián)系相關(guān)事宜，準(zhǔn)備校旗一面，各班班旗。
總指揮：xx
七年級指揮長：xx
副指揮長：xx
八年級指揮長：xx
副指揮長：xx
下設(shè)五個工作組：（具體由政教處安排）
1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組（xx、xx、xx）
負(fù)責(zé)制定方案，確定活動主題、成立各工作小組、組織召開工作組籌備會，明確各工作組職責(zé)，全面統(tǒng)調(diào)，組織各班召開班會，明確旅行的意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，確立各班的班旗，班級口號，將各班工作尤其是安全工作落到實(shí)處，每班除班主任外最少有一位教師跟班。
2、組織指揮組（xx負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)出發(fā)前各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，出發(fā)動員會、往返途中各種指令下達(dá)，休營地安排布局，各工作組人員調(diào)度等。
3、安全紀(jì)檢組（xx負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)旅行整個過程的道路指引、途中路口車輛的指揮，全程安全保衛(wèi)，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生紀(jì)律。并將檢查結(jié)果納入班級考核。
4、宣傳攝影組（xx負(fù)責(zé)）
負(fù)責(zé)學(xué)生行進(jìn)途中各班級精神面貌、口號、歌聲以及班級活動的考核，負(fù)責(zé)活動全程攝像，并及時收集旅行中同學(xué)們表現(xiàn)出來的感人瞬間和活動片段，活動完成后的宣傳工作。
5、后勤醫(yī)護(hù)組（xx負(fù)責(zé)）
協(xié)調(diào)一輛車全程跟隨做應(yīng)急時用，校醫(yī)準(zhǔn)備旅行所必備藥物，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
6：30吃早飯，做好一切準(zhǔn)備
7：15教師學(xué)生集合，清點(diǎn)人數(shù)
7：30出發(fā)前動員會（進(jìn)行組織紀(jì)律、安全教育、布置學(xué)生研學(xué)任務(wù)）
8：00開始出發(fā)
11：30啟程返回
返校清點(diǎn)人數(shù)。
1、四路縱隊(duì)，女生在前，男生在后，注意交通安全。
2、行進(jìn)中隊(duì)伍整齊，口號歌聲響亮，精神飽滿，情緒高漲，要做到一路高歌，一路口號。
3、統(tǒng)一校服、運(yùn)動鞋。
4、有令必行，有禁必止。
5、除自飲品（以水為主）外，不能再行進(jìn)途中購買食物。
6、行進(jìn)途中不搭車，不插近路，不擅自掉隊(duì)，謹(jǐn)防掉隊(duì)，嚴(yán)禁家長接送。
7、活動全程不亂扔廢棄物，每個學(xué)生需準(zhǔn)備一個塑料垃圾袋。
8、行進(jìn)途中不追不鬧，休整期間不到遠(yuǎn)處游玩。
9、在規(guī)定地點(diǎn)活動，不遠(yuǎn)離，不單個行動，嚴(yán)禁到危險地域。
10、任何班級不得越伍，所有學(xué)生必須同去同回。保管好隨身物品。
1、出發(fā)前要求：
（1）年級領(lǐng)導(dǎo)向政教處上交：各班參加人員名單、各班帶隊(duì)老師名單、留守學(xué)生（有特殊情況不能參加）名單、及看護(hù)教師名單。
（2）召開班主任和隨行老師會議，講清活動的目的、意義、要求、注意事項(xiàng)等問題，并對班主任提出要求和希望。
（3）班主任確定班級宣傳口號，確定旗手、將班級學(xué)生分成若干小組（確定小組長）分配給所在班級的老師負(fù)責(zé)，確定班干部協(xié)助老師維持秩序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律、環(huán)保等要求。
2、途中要求：各工作組認(rèn)真履行職責(zé)，考慮問題周全仔細(xì)，相互配合，重點(diǎn)是交通安全，聽從指揮長的命令，組織指揮直接聯(lián)系各班主任，班主任是本班活動的第一責(zé)任人，跟班教師要配合班主任，出現(xiàn)突發(fā)問題班主任直接和指揮組長聯(lián)系，確保不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，不出現(xiàn)任何安全事故。
3、參觀時要求：嚴(yán)格按照參觀路線，文明參觀，不亂跑，不亂摸，不喧嘩，不瘋打。
4、活動結(jié)束后要求：年級對各班旅行進(jìn)行全面總結(jié)，班級召開主題班會總結(jié)，弘揚(yáng)正氣，樹立典型，反思活動中的不足，為下次活動提供有效信息，年級收齊交政教處，另外每個年級上交10－15張有代表性照片，學(xué)生通過自身的親身體驗(yàn)寫出活動感想，每班選兩篇上交政教處參展，每班上交一篇導(dǎo)游詞參展，每班把好學(xué)生對政府好的諫言收集上交。
三星堆的研學(xué)方案篇八
依據(jù)縣教育局關(guān)于 “研學(xué)旅行”工作方案，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)校委會研究決定。利用國慶節(jié)假期，組織我校學(xué)生到北拐渠黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行旅行研學(xué)活動。
一、活動目的:
通過集體旅行的方式，讓學(xué)生走出校園去認(rèn)知社會，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力。同時感受美麗鄉(xiāng)村及家鄉(xiāng)的魅力，從而激發(fā)愛自然、愛家鄉(xiāng)的思想情感。
二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：賈玉江
副組長：孟祥斌 吳艷勇 李獻(xiàn)奇
組員：霍增良 王文廣 班主任老師
三、活動過程：
本次旅行研學(xué)活動分為三個步驟：
1、組織我校舞美社成員及部分八九年級學(xué)生參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。北拐渠黃梨小鎮(zhèn)是目前房寨鎮(zhèn)唯一一個美麗鄉(xiāng)村。我校應(yīng)房寨鎮(zhèn)組織部的邀請，將于10月6日參加黃梨小鎮(zhèn)文藝匯演。在匯演過程中，務(wù)必展現(xiàn)我校學(xué)生的良好形象，為學(xué)校增光添彩。
2、演出完成后，由學(xué)校孟祥斌校長及政教處人員帶領(lǐng)，到黃梨小鎮(zhèn)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。要求參加旅行研學(xué)的學(xué)生要認(rèn)真觀察，仔細(xì)記憶，深入思考。讓本次旅行真正起到增進(jìn)知識、鍛煉能力的學(xué)習(xí)效果。
3、旅行研學(xué)活動結(jié)束后，要求每位參加的學(xué)生寫好觀后感，做好總結(jié)，明確自己今后的學(xué)習(xí)目標(biāo)及今后在生活學(xué)習(xí)中該怎樣做。上交學(xué)校政教處，進(jìn)行評比。
四、活動注意事項(xiàng)：
本次研學(xué)旅行活動一定要把學(xué)生的人身安全放在第一位。要周密組織，明確活動目的，與參與的學(xué)生家長做好溝通，教育學(xué)生旅行研學(xué)活動中一定要聽從學(xué)校安排，遵守紀(jì)律、注意自身形象，彰顯房寨中學(xué)學(xué)生的良好精神面貌。
館陶縣房寨中學(xué)2016年9月30日
三星堆的研學(xué)方案篇九
“叮叮?！濒[鐘響了我就興奮的跳下了床，我既然沒有像上學(xué)的那樣拖延一會，我以迅雷不及掩耳之勢的速度到了學(xué)校，一到了學(xué)校我就看到了操場許多人，當(dāng)時心就在想“哇塞，有許多人都比我來得早，也許跟我一樣興奮吧！”過了一小會我們就全部上了車，踏上了這次的研學(xué)游。
一路上我都在睡覺，后面的有的聊天；有的唱歌；還有的玩手機(jī)；幾乎干什么的都有。到了中途我們被那導(dǎo)游的聲音給驚醒了，她給我們解說這個剛到的長江大橋，也許是我來過的原因吧，我就沒有怎么聽了。到了，到中午我們才到了第一個景點(diǎn)：陶祖圣境，跟我上次來的地方一樣，首先我們一進(jìn)大門，就看見了那個魁梧的雕像豎在那，我以為第一個參觀的地方就是那個地方，沒想到，我們從那個地方擦肩而過。
我們向山上前行，中間我們看見了許多的竹子，也許是因?yàn)槲覀冊诤竺娴脑虬珊竺娴娜硕紱]有聽到，到了山頂我們在那停留了一小會，點(diǎn)完了人數(shù)，我們就下山了，我們穿過一個幽靜的走廊，早繞過幾個彎曲的小路，我們就到了第一個洞口。一進(jìn)洞口就感覺涼嗖嗖的，從外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，讓人膽戰(zhàn)心驚。我慢慢地走了下去生怕一個不小心就摔了下去，忽然發(fā)現(xiàn)里面有好多絢麗光彩燈裝的石頭，導(dǎo)游說：“這里有范蠡隱居是睡的床；還有許多東西比如千年木樁、有跳躍的大象、有千年狐貍、還有癩蛤蟆想吃天鵝肉的故事，那只癩蛤蟆兩之后腿半蹲著，前腿撐在地上，山巖呆呆地望著天上的天鵝，真是栩栩如生！
瀏覽完風(fēng)景，導(dǎo)游帶著我們上車，對我們說：“想必大家都餓了吧，接下來我們就去野炊”。頓時，有許多人就說很好玩吧，我真想對他們說，一點(diǎn)都不好玩，東西都.....話都了嘴邊我又咽下去了，我想想還是讓它們看看這個慘不忍睹的畫面吧。
到了地點(diǎn)，跟我上次來的地方一摸一樣，同學(xué)都高高興興的跑去了野炊現(xiàn)場，而我直接去了那旁邊的小店里買泡面，當(dāng)他們看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2個雞蛋，一些調(diào)料及一些油的時候，大多數(shù)人都來了我這里，還有些人興許是因?yàn)楹猛姘?，在那里，他們先去打水，然后就開始煮菜，我吃碗面就去幫忙了，因?yàn)槲襾磉^這邊所以我就會煮一點(diǎn)，我就在哪煮，過了一小會，我變得菜都熟了，呈上來一吃大家都說好吃，老師也夸贊我，旁邊的一堆人在那弄他們的東西，我過去一看，呵，簡直跟打仗似的，我不會去嘲笑他們因?yàn)槎际堑谝淮蝸淼谝淮谓?jīng)歷這些事所以都不會，都弄好了，大家都上了車，前往下一個目的地------漂流。
10、11點(diǎn)我們就各自回了自己的房間，一回到房間我們就睡覺了。
到了第2天，大家都又重新煥發(fā)光彩，吃完了早飯，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下前往中央電視臺無錫影視基地游覽。在遼曠無際的太湖中，撐著三國時期的戰(zhàn)船；我們穿過了一個個繁華的小道，在賽馬場觀看“三英戰(zhàn)呂布”接著，我們在鐵掌門前，觀看郭靖黃蓉大戰(zhàn)裘千仞，理解了武俠劇中飛檐走壁的牌是技巧。
吃完飯，由于時間的限制，我們只能離開這美麗富饒的地方，宜興、無錫的景色真是讓我依依不舍，凝望著那美麗富饒的宜興，我心里對它有著依戀之情。
三十八中701班
魏鵬程
2015年6月7日
三星堆的研學(xué)方案篇十
xxxx
全體師生
一二年級野餐、三四年級摘桔、五六年級野炊燒烤、幼兒班摘桔野餐
組長：xx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx
1、野餐由后勤中心代購食品（牛奶、面包、餅干、雞蛋等），由班主任和后勤中心結(jié)算餐費(fèi)、車費(fèi)。
2、摘桔由班主任和后勤中心結(jié)算車費(fèi)、桔園老板結(jié)算桔子費(fèi)用，蜜桔1、5元/斤左右，貢桔2元/斤左右，每生每袋5公斤左右，可以按袋或按斤結(jié)算。
3、野炊燒烤的車費(fèi)班主任在活動結(jié)束后及時和后勤中心結(jié)算，灶臺燒烤臺120元/臺（60元/灶）和童牧谷結(jié)算，所購食品費(fèi)用向家長公示。
4、車輛統(tǒng)一由肖正科安排調(diào)度，物品收發(fā)由范艷、劉苗苗負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)結(jié)算由丁喜梅負(fù)責(zé)。
1、如果天氣變化，活動改期，具體時間另行通知。
2、聯(lián)點(diǎn)行政管理本組活動，每組開一臺小車以備急用。
3、教職工必須保持手機(jī)暢通，隨時接聽領(lǐng)導(dǎo)小組電話，聽候校長安排。
4、活動方案上報市局，如有特殊情況及時上報，爭取各部門單位支持配合。
1、服從學(xué)校統(tǒng)一安排，按時上下車。
2、行車注意不將頭手伸出窗外，有序上下車，注意刀具安全，用火安全，摘桔不要追打、攀爬，防止刺傷摔傷。
3、注意食品安全，不購買過期食品、三無食品。學(xué)校領(lǐng)取的物品：水兩桶、米、油、調(diào)料、飯盆100個/班、筷子80雙/班、一次性杯子100個/班。班主任當(dāng)天提前簽字領(lǐng)取，活動結(jié)束及時歸還，丟失照價賠償。摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子。
4、野炊燒烤在同一區(qū)域，為豐富食品建議每班要有燒烤的小組。班主任帶組長提前準(zhǔn)備好食材。食材要便于加工洗切。每班要有一個燒烤組。
5、及時清點(diǎn)人數(shù)，上下車必點(diǎn)，防止學(xué)生未及時上車。
6、桔子可以隨意吃，但不能扔，在指定區(qū)域摘桔，保護(hù)好樹木和采收的桔子，可分享給家人。
7、注意衛(wèi)生，不亂丟亂扔，摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子（留4個備用）。
8、家長可以參與，座位不夠時家長必須自己駕車去指定地點(diǎn)，參與野炊燒烤的.班主任要計劃家長食品，家長不能擅自帶走自己的孩子。
三星堆的研學(xué)方案篇十一
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗(yàn)不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下方案：
堅(jiān)持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，有特長的合格公民為目標(biāo)，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
通過集體旅行、集中食宿的'方式走出校園，親近自然、熱愛自然，走進(jìn)社會、走訪社區(qū)，感受不同的風(fēng)土人情、人文歷史、社會變遷；通過在游中學(xué)，學(xué)中研，研中思，思中行，研學(xué)并舉，知行合一，在此過程中提高學(xué)習(xí)興趣，拓展視野、豐富知識，增強(qiáng)公德意識、安全意識、合作意識、規(guī)則意識、環(huán)保意識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗(yàn)、資料搜集、專家點(diǎn)評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實(shí)踐能力。
組長：王平杰
副組長：布中保（分管德育工作），秦選鋒（分管教學(xué)工作），王宏宇（分管教研、宣傳工作），龍光武（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任：布中保（兼）
辦公室副主任：王俊修，王杰，劉俊鋒，李斌，付吉科。
工作職責(zé)：
1、王俊修王杰劉俊鋒：主題確定、策劃、設(shè)計；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、李斌：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護(hù)自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、付吉科：醫(yī)療救護(hù)、保險；交通工具審核；旅行景點(diǎn)、線路、旅行社的選擇。
1、堅(jiān)持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
2、堅(jiān)持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實(shí)際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育?；顒佑尚抛u(yù)良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費(fèi)用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅(jiān)持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神?；顒又袑W(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費(fèi)。
5、堅(jiān)持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗(yàn)教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實(shí)研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅(jiān)持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實(shí)可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
高一年級：
1、書香勵志之旅：武大——華師——省圖書城——省圖書館———省博物館
2、襄陽文化之旅：鹿門寺浩然文化。
3、敬老感恩之旅：襄陽敬老院。
高二年級：
1、志愿環(huán)保之旅：旭園廣場環(huán)?！獫h江水資源保護(hù)——襄陽東站環(huán)衛(wèi)。
2、襄陽文化之旅：隆中三國文化。
3、襄陽工業(yè)之旅：走訪襄陽正大集團(tuán)——二汽國際試車場——碧桂園地產(chǎn)——深圳工業(yè)園區(qū)。
高三年級：
1、職業(yè)生涯之旅：襄陽汽車職院——襄陽職院——湖北文理學(xué)院。
2、民主法治之旅：法院聽審、戒毒所、監(jiān)獄、走訪區(qū)職能部門、行政服務(wù)大廳、人大代表、政協(xié)委員。
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進(jìn)行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報告會；四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實(shí)踐體驗(yàn)。
強(qiáng)化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強(qiáng)的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進(jìn)班集體、先進(jìn)個人活動。
努力爭取并緊緊依靠襄州區(qū)青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
三星堆的研學(xué)方案篇十二
堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，以學(xué)員為中心，以加快新舊動能轉(zhuǎn)換為引領(lǐng)，發(fā)掘中草藥文化資源，深化啟蒙精神內(nèi)涵研究，推動傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化教育普及，講好朱家樓子故事，推動傳統(tǒng)旅游與民俗旅游、生態(tài)旅游、研學(xué)旅游等相結(jié)合，不斷創(chuàng)新旅游發(fā)展模式，豐富研學(xué)旅游產(chǎn)品體系，提高研學(xué)旅游服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)研學(xué)旅游特色化、差異化、品牌化發(fā)展。
各部門按照《管理方案》責(zé)任分工與組織實(shí)施相關(guān)要求，結(jié)合朱家樓子情況，制定中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游工作實(shí)施辦法，開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)線路、產(chǎn)品，開展研學(xué)主題活動，培育中醫(yī)藥研學(xué)活動相關(guān)的旅游大項(xiàng)目，定期做好匯總，建立長效機(jī)制。
（一）突出中醫(yī)藥藥理知識文化，強(qiáng)化教育功能。堅(jiān)持把研學(xué)旅游與傳統(tǒng)教育等相結(jié)合，充分展現(xiàn)朱家樓子特色文化內(nèi)涵，把朱家樓子研學(xué)旅游打造成為常學(xué)常新的生動課堂。
（二）突出統(tǒng)籌規(guī)劃，推進(jìn)融合發(fā)展。強(qiáng)化“旅游+”理念，推動傳統(tǒng)旅游與生態(tài)旅游、研學(xué)旅行、傳統(tǒng)文化旅游等相融合，提升朱家樓子研學(xué)旅游吸引力和競爭力。
（三）突出改革創(chuàng)新，統(tǒng)籌區(qū)域聯(lián)動。充分整合全市研學(xué)旅游資源，建立研學(xué)旅游合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、市場互動、客源互送的多贏發(fā)展格局。
（四）突出以學(xué)員中心，強(qiáng)化政策惠民。不斷創(chuàng)新中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)，制定惠民政策措施，突出中醫(yī)藥研學(xué)旅游的公益性，讓人民群眾在中醫(yī)藥研學(xué)旅游中享有更多的獲得感。
（一）打造新時代山水朱家樓子賽華佗中醫(yī)藥文化旅游目的地。深挖啟蒙精神、中國傳統(tǒng)文化和愛國主義教育內(nèi)涵，充分整合宜昌市乃至湖北省研學(xué)旅游文化和資源，打造具有宜昌特色的紅色文化研學(xué)目的地體系。
（二）完善中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品體系。堅(jiān)持市場導(dǎo)向，針對不同客源群體，整合旅游資源，突出產(chǎn)品特色，打造中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品。進(jìn)一步細(xì)分中醫(yī)藥教育客源市場，針對中小學(xué)生、社會青年、企業(yè)員工、民兵預(yù)備役等社會公民群體，重點(diǎn)推出能滿足中小學(xué)生自然體驗(yàn)教育、青少年傳統(tǒng)教育實(shí)踐、社會青年企業(yè)員工拓展教育的研學(xué)旅游產(chǎn)品體系。推出具有朱家樓子特色的系列研學(xué)游中醫(yī)藥旅游精品線路。
（三）構(gòu)建中醫(yī)藥活動體系。結(jié)合重要節(jié)假日，借助研學(xué)旅游合作交流系列活動，組織開展中醫(yī)藥研學(xué)系列活動。策劃舉辦中醫(yī)藥教育進(jìn)景區(qū)、研學(xué)夏（冬）令營、啟蒙精神中醫(yī)藥研學(xué)主題展覽、啟蒙精神主題藥學(xué)征文等研學(xué)旅游系列活動。
（一）加強(qiáng)營銷推廣。配合全省十大文化旅游目的地品牌建設(shè)，圍繞打造“賽華佗”中醫(yī)藥旅游線路，策劃提升中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。制定中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游團(tuán)隊(duì)獎勵政策，協(xié)調(diào)對接旅行社、中醫(yī)藥旅游景區(qū)和在線網(wǎng)絡(luò)銷售商，把中醫(yī)藥旅游景區(qū)與其他旅游資源有機(jī)結(jié)合，做好中醫(yī)藥旅游線路產(chǎn)品的'設(shè)計與落地工作。充分利用中央、省、市等多級宣傳平臺，形成系列中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游精品欄目。
（二）建立體制機(jī)制。健全中醫(yī)藥旅游發(fā)展體制機(jī)制，支持涉旅部門強(qiáng)化中醫(yī)藥旅游融合發(fā)展職能。促進(jìn)中醫(yī)藥旅游與鄉(xiāng)村旅游、溫泉旅游、森林旅游、冰雪旅游、垂釣等新業(yè)態(tài)融合發(fā)展，豐富中醫(yī)藥研學(xué)旅游內(nèi)容，增強(qiáng)中醫(yī)藥研學(xué)旅游吸引力。完善各市聯(lián)合推進(jìn)機(jī)制，探索推動中醫(yī)藥研學(xué)工作發(fā)展的有效思路和方法，加強(qiáng)部門會商，推動區(qū)域協(xié)作，形成常態(tài)化資源整合機(jī)制，推動中醫(yī)藥研學(xué)工作持續(xù)健康發(fā)展。
（三）加強(qiáng)政策聯(lián)合。積極探索其他研學(xué)基地合作機(jī)制，出臺具體政策措施，共同開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)品牌，打造中醫(yī)藥紅色研學(xué)產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、市場互動、客源互流的多贏發(fā)展格局。
（四）完善品牌體系。以中醫(yī)藥旅游為統(tǒng)領(lǐng)，以“賽華佗”中醫(yī)藥旅游產(chǎn)品體系為支撐，構(gòu)建全方位、多層次的中醫(yī)藥研學(xué)品牌體系，編制中醫(yī)藥研學(xué)導(dǎo)游詞。結(jié)合自身特點(diǎn)，進(jìn)一步豐富提升旅游景區(qū)產(chǎn)品內(nèi)涵，開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)線路，打造出符合“賽華佗”品牌的紅色研學(xué)產(chǎn)品體系。深入研究啟蒙精神，培育啟蒙性教育品牌。依托基地，打造享譽(yù)省內(nèi)外、彰顯中醫(yī)藥文化永恒魅力的研學(xué)旅游圣地、教育培訓(xùn)基地和文化創(chuàng)意高地。
（五）推動融合發(fā)展。深入挖掘中醫(yī)藥文化內(nèi)涵，緊緊抓住全域旅游發(fā)展和新舊動能轉(zhuǎn)換重大契機(jī)，以中醫(yī)藥旅游景區(qū)和黨性教育基地為依托，充分發(fā)揮中醫(yī)藥景區(qū)的引領(lǐng)帶動作用，推動中醫(yī)藥研學(xué)游與鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游、中國傳統(tǒng)文化游、歷史古跡游、愛國主義教育游等有機(jī)結(jié)合，爭取將更多的旅游景區(qū)發(fā)展成能開展中醫(yī)藥研學(xué)活動的教學(xué)點(diǎn)，推動中醫(yī)藥研學(xué)實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展。
（六）發(fā)揮市場作用。鼓勵社會資本投資開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)旅游，積極開發(fā)中醫(yī)藥研學(xué)的產(chǎn)品和體系，充分發(fā)揮旅游企業(yè)和旅游酒店的優(yōu)勢，為中醫(yī)藥研學(xué)的開展提供智力支持和堅(jiān)實(shí)保障。
（一）準(zhǔn)備階段。
2018年5月—6月，印發(fā)《中醫(yī)藥文化研學(xué)旅游實(shí)施方案》，各部門制定具體中醫(yī)藥研學(xué)線路、產(chǎn)品，編制研學(xué)課程，全面啟動中醫(yī)藥研學(xué)旅游試點(diǎn)工作。
（二）組織實(shí)施階段。
2018年7月—11月，基地選擇1—2所學(xué)校開展試點(diǎn)工作。組織開展紅色研學(xué)主題活動，做好中醫(yī)藥研學(xué)旅游的資料匯總和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為進(jìn)一步全面推廣中醫(yī)藥研學(xué)旅游工作做科學(xué)指導(dǎo)。
（三）總結(jié)推廣階段。
2018年12月，總結(jié)中醫(yī)藥研學(xué)旅游工作取得的成果，適時組織召開總結(jié)交流會，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，并建立長效機(jī)制，推動中醫(yī)藥旅游向更高層次邁進(jìn)。
三星堆的研學(xué)方案篇十三
通過農(nóng)場一行，讓我們重溫那一起走過的農(nóng)村田園，回憶我們父輩、母輩辛勤勞動過的山田綠地；目睹新政策下莊園的開發(fā)與建設(shè)，融入大自然，感受大自然。加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強(qiáng)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力！盡情享受相聚的溫馨，說知心話，敘種菜樂趣情；憶往事、談感悟、激發(fā)新的斗志。
1、堅(jiān)持自愿參與的原則。
2、堅(jiān)持費(fèi)用aa制和提倡贊助的原則。
3、堅(jiān)持財務(wù)公開的原則。
4、堅(jiān)持一切從簡的原則。
1、時間：定于20xx年8月25日。
2、地點(diǎn)：膠南市張家樓鎮(zhèn)北安子村（周氏農(nóng)場）。
1、邀請“陽臺種菜服務(wù)工作室群內(nèi)全體人員”，可帶配偶子女。
2、群內(nèi)成員至交好友或喜愛莊園、種菜人士可適當(dāng)參加。
3、特邀青島市農(nóng)科院蔬菜專專家、領(lǐng)導(dǎo)光臨。
4、農(nóng)場主可根據(jù)情況邀請新聞媒體（根據(jù)群內(nèi)成員意見視情而定）。
（一）時間協(xié)同
8月25日，早9：00前于靈山衛(wèi)公交樞紐站（膠南濱海大道）路邊集結(jié)，具體位臵位于：黃島開發(fā)區(qū)海爾大道與濱海大道路口西200米?；顒咏Y(jié)束后，自行返回！
各車（人）請務(wù)必計劃好到達(dá)的時間和行程，根據(jù)離集結(jié)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近自行確定出發(fā)時間。青島市區(qū)方向可由膠寧高架、海底隧道、濱海大道至集結(jié)地點(diǎn)；城陽及以西方向可由原膠州灣高速、海爾大道至集結(jié)地點(diǎn)，其他路線據(jù)實(shí)合理選擇。
（二）車輛協(xié)同
1、群內(nèi)成員可自愿拼車前往，提倡環(huán)保，減少費(fèi)用。
2、群主在統(tǒng)計參加人員時一并統(tǒng)計：是否帶車，隨車幾人等有關(guān)情況，根據(jù)人數(shù)、車數(shù)協(xié)調(diào)搭配。
3、原則上同車人員共同擔(dān)負(fù)本車費(fèi)用。
1、調(diào)查了解，摸清情況。先期對參與活動的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對本次活動的支持率和參與度，摸清本次參加活動人員要求和參加人數(shù)。此項(xiàng)工作由群主（小展）負(fù)責(zé)！
2、成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次出行活動圓滿成功需成立必要的小組及負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)活動方案的審核以及活動組織、實(shí)施和日程安排等工作。建議成立如下小組或負(fù)責(zé)人（請審議）：
（1）聯(lián)絡(luò)組：由群主（小展）負(fù)責(zé)，收集參加活動成員的聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)統(tǒng)計參加人員、車輛，協(xié)調(diào)乘車安排，及時提醒協(xié)同時間等。
（2）會務(wù)組：由農(nóng)場主（小周）負(fù)責(zé)接待、農(nóng)場內(nèi)活動內(nèi)容，游園路線等，負(fù)責(zé)聯(lián)系就餐地點(diǎn)，公示產(chǎn)生費(fèi)用，配合群主收、結(jié)相關(guān)費(fèi)用。
（3）保障組：由群主根據(jù)群內(nèi)成員熟悉程度，協(xié)商劃分小組，指定、明確小組負(fù)責(zé)人。小組負(fù)責(zé)人保障本組人員安全，及時提醒注意事項(xiàng)，隨時清點(diǎn)隨行人員，防止意外發(fā)生。
（4）宣傳組：由群內(nèi)志愿者組織，負(fù)責(zé)本次活動的照相工作，存取相關(guān)資料，回歸后將相關(guān)信息發(fā)布群共享，利于本群的長期建設(shè)與發(fā)展。
1、本次活動有可能是一次歷史性的活動，有可能是一次真正意義上的交流與溝通活動，希望各位成員互相之間密切配合，講風(fēng)格，講團(tuán)結(jié)。確保這次活動達(dá)到增進(jìn)友誼、提升凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
2、為確保此次活動的順利開展，我們主張以人為本，堅(jiān)持自愿的原則，不強(qiáng)迫、不勉強(qiáng)群內(nèi)成員參加，同時歡迎喜愛種菜、喜愛的群內(nèi)好朋友自愿參加（差旅費(fèi)自理）。
3、帶車出行的成員，請檢查好車輛運(yùn)行情況，確保車輛手續(xù)齊全，運(yùn)行良好，頭車控制好車速，遵章守紀(jì)，杜絕事故。因操控、違章、超速等任何情況，各車自行承擔(dān)，與本次活動的策劃、組織無任何關(guān)系！
4、帶子女出行的成員，請照顧好其安全。隨身盡量少帶或不帶貴重物品，防止丟失。
5、請準(zhǔn)備好相關(guān)必備品：包括飲用水、太陽帽（傘）、旅游鞋、零食、創(chuàng)口貼、相機(jī)等。
三星堆的研學(xué)方案篇十四
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法。
1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法。
2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。
兵法。
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法。
5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法。
6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法。
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法。
的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法。
9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法。
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法。
11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。
兵法。
12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法。
13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法。
14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法。
15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機(jī)一副。
兵法。
16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法。
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法。
19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法。
21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號碼備份，免費(fèi)軟件升級。
兵法。
22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。
兵法。
23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。
兵法。
24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。
兵法。
25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法。
26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2015年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)：
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。
2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
二、人員選擇。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2006年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點(diǎn)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響。
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概。
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
四、舞臺表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估。
消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
三星堆的研學(xué)方案篇十五
親子互動拓展是引導(dǎo)孩子們從書本走向生活，從課堂走向社會，到美麗的大自然中“學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存，學(xué)會感恩，并樹立建設(shè)綠色家園的崇高理想”。讓小朋友在感受自然風(fēng)光樂趣的同時，也體驗(yàn)一段團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體生活，更讓家長有一個了解子女在戶外生存的好時機(jī)，培養(yǎng)小朋友“動手動腦能力和適應(yīng)社會的能力，促進(jìn)孩子個性全面和諧健康地發(fā)展。
七維卓越拓展公司根據(jù)孩子天真好奇的特性，制定了一套適合幼兒園群體的親子拓展方案，本方案趣味性濃厚，簡單易懂且不乏說服力，經(jīng)過多場活動的開展，有利地證明幼兒園小朋友非常喜歡類似的戶外活動。為此七維卓越拓展公司幾經(jīng)改版，現(xiàn)把親子拓展方案曾現(xiàn)給出來，以供參考使用。
活動地點(diǎn)：光明農(nóng)場—大觀園
活動人數(shù)：30人以上
08：00旅游大巴前往幼兒園接團(tuán)出發(fā)，乘車前往光明農(nóng)場。時間約1小時。
09：00到達(dá)光明農(nóng)場大觀園，在培訓(xùn)教練的帶領(lǐng)下，進(jìn)入預(yù)定場所，聽從拓展教練的安排。
親子團(tuán)隊(duì)組建“我的團(tuán)隊(duì)”
1.以輕松歡快的氛圍進(jìn)行活動，打開隔閡，加快孩子與家長之間的了解。
2.以小游戲互動的方式完成任務(wù)目標(biāo)，有序的組建我的團(tuán)隊(duì)
3.展示我的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，樹立責(zé)任意識和集體榮譽(yù)感。
3.介紹活動的基本情況，提升隊(duì)員的參與熱情，讓孩子對活動產(chǎn)生濃厚的興趣。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作+個人挑戰(zhàn)項(xiàng)目“尋寶大戰(zhàn)”
項(xiàng)目描述：
1.通過任務(wù)卡上的任務(wù)去完成挑戰(zhàn)。
2.個人分別找到奶牛示范基地、蠶桑文化科普基地、奇異瓜果世界、特種養(yǎng)殖展示基地、生態(tài)果園區(qū)域，并合影留念，保留好照片。
3.各小組需提供一張合影照片給教練(背景圖由教練臨場指定目標(biāo)。)
4.評比結(jié)果，各小組以最短的時間完成任務(wù)為勝利者。并頒發(fā)相應(yīng)的獎品。(本獎品由客戶自行提供)
1.以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)物為基礎(chǔ)，由教練下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，以小組為單位進(jìn)行pk賽式的開展活動。
2.要有團(tuán)隊(duì)意識，僅憑個人的力量是無法完成任務(wù)的，讓孩子明白團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要性。
3.要具備吃苦耐勞的精神，不怕困難和挫折，勇于挑戰(zhàn)，敢于突破自我。
團(tuán)隊(duì)合作競爭項(xiàng)目“無敵風(fēng)火輪”
項(xiàng)目描述：
每組人員利用手中有限的資源“報紙”，將活動隊(duì)員所有成員運(yùn)送至終點(diǎn)。項(xiàng)目采用小組競賽的方式，優(yōu)先到達(dá)終點(diǎn)的小組為獲勝組。
項(xiàng)目目標(biāo)：
1、樹立孩子的大局意識，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，密切合作，為了共同的目標(biāo)而前進(jìn)。
2、培養(yǎng)孩子的動手能力、思考能力和組織協(xié)調(diào)能力。
3、以小組競賽的模式，培養(yǎng)孩子的集體榮譽(yù)感。
4、培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。
5、增強(qiáng)孩子之間的相互信任和理解。
6、勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，合理利用手中的資源。
11:45—13:00中餐
參考游玩項(xiàng)目如下：
1.手工擠奶、機(jī)械擠奶
2.動物表演：小豬跳水表演
3.舞臺表演
4.兒童游樂園
16:30團(tuán)隊(duì)集合，登車返回學(xué)校。行程結(jié)束。
三星堆的研學(xué)方案篇十六
二、活動地點(diǎn):鄭州各大高校。
三、主辦單位：三星與中國移動。
四、活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠。
六、促銷活動目的：
本次五一促銷活動本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動。
七、宣傳方式。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方式來宣傳：
(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
1、特價“搶”購專區(qū)：
2、“0”元購手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星td-。
s5368手機(jī)一部。
3、手機(jī)“以舊換新”：任何一定型號的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
4、買手機(jī)號送精美禮品：在本賣場購任一手機(jī)都可以。
獲得精美小禮品。
5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機(jī)型均可參。
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；
2、手機(jī)價格要有競爭力；
3、全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)！
學(xué)號:32號姓名:范明燕。
班級:10級市場營銷二班。
三星堆的研學(xué)方案篇十七
一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于三星品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近手機(jī)零利潤大促銷。
內(nèi)容：
2011年12月24日-2012年12月25日，凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
三、活動對象：
活動對象：三星新老顧客朋友們。
四、促銷活動的方式。
開展方式：凡購買三星手機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。
贈品配送方式：贈品必須由店員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五、促銷活動時間與地點(diǎn)。
1.活動期間，凡購買智能手機(jī)任意一款，均有圣誕禮物1份贈送。
2.活動期間，三星vip顧客憑發(fā)票到收銀員處領(lǐng)取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*vip客戶：指本次活動在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）。
一、買手機(jī)中手機(jī)，以舊換新、免費(fèi)檢測清洗下載系列優(yōu)惠活動，欲購從速，機(jī)會難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮盛大酬賓連環(huán)好禮享不停！
電視：放一個憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。
八、早期的準(zhǔn)備工作。
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍：整個促銷活動期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》《圣誕之歌》、《thechristmassongs》《聽，天使報佳、音》《hark!theheraldangelssing》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套。
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。
2.柜臺的布置：可用彩條橫掛在柜臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣場的布置：賣場的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。
5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作活動的中期操作：
1.在操作過程中，所有vip顧客憑發(fā)票領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作：
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、活動的預(yù)算：
禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為元。
十二、促銷活動注意事項(xiàng)：
我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出三星智能手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1-2個位置做專門的新款手機(jī)陳列。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時的1.5—2倍;賣場注意根據(jù)此人流量特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。
三星堆的研學(xué)方案篇十八
中小學(xué)生研學(xué)旅行是由教育部門和學(xué)校有計劃地組織安排，通過集體旅行、集中食宿等方式開展的研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合的校外教育活動，是學(xué)校教育和校外教育銜接的新形式，是教育教學(xué)的重要內(nèi)容，是綜合實(shí)踐育人的有效途徑。
河南歷史厚重、山川壯美、人杰輩出、物產(chǎn)豐富、文化燦爛、源遠(yuǎn)流長;河南是中華民族的孕育地，是炎黃子孫的根源地，這些都為開展中小學(xué)生研學(xué)旅行提供了得天獨(dú)厚的資源。開展研學(xué)旅行，有助于讓廣大中小學(xué)生在研學(xué)旅行中感受祖國大好河山，感受中華傳統(tǒng)美德，感受光榮革命歷史，感受改革開放偉大成就，感受地域特色文化;有助于推動素質(zhì)教育全面實(shí)施，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，引導(dǎo)學(xué)生主動適應(yīng)社會，促進(jìn)書本知識和生活經(jīng)驗(yàn)的深度融合;有助于激發(fā)學(xué)生對黨、國家、人民的熱愛之情，堅(jiān)定“四個自信”的理解與認(rèn)同;有助于促進(jìn)學(xué)生身心健康，學(xué)會動手動腦、生存生活、做人做事，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
注重因地制宜，突出河南特色，打造具有中原風(fēng)格、國家標(biāo)準(zhǔn)、國際視野的研學(xué)旅行“五個一”精品工程：建設(shè)一批層次分明、各有特色、示范引領(lǐng)的研學(xué)旅行基地（營地）；打造一批河南特色、主題鮮明、影響深遠(yuǎn)的研學(xué)旅行精品線路；培養(yǎng)一批志在研學(xué)、專業(yè)過硬、結(jié)構(gòu)合理的研學(xué)旅行師資隊(duì)伍；研發(fā)一套基層可推、一線可學(xué)、外地可鑒的精品研學(xué)旅行課程體系；建立一套責(zé)任清晰、科學(xué)規(guī)范、保障到位的研學(xué)旅行管理機(jī)制。努力形成基礎(chǔ)條件保障有力、安全責(zé)任措施到位、運(yùn)行操作規(guī)范有序、活動品質(zhì)持續(xù)提升、文化氛圍健康向上、學(xué)校和學(xué)生積極參與的研學(xué)旅行發(fā)展體系。
（一）教育性原則。研學(xué)旅行要結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)、接受能力和實(shí)際需要，注重系統(tǒng)性、知識性、科學(xué)性、自然性、生活性和趣味性，為學(xué)生全面發(fā)展提供良好成長空間。
（二）實(shí)踐性原則。研學(xué)旅行要因地制宜，突出地域特色，引導(dǎo)學(xué)生走出校園，在與日常生活不同的環(huán)境中拓展視野、豐富知識、了解社會、親近自然、參與體驗(yàn)。
（三）安全性原則。研學(xué)旅行要堅(jiān)持安全第一，建立安全保障機(jī)制，明確安全保障責(zé)任，落實(shí)安全保障措施，確保學(xué)生生命安全。
（四）公益性原則。研學(xué)旅行不得開展以營利為目的的經(jīng)營性創(chuàng)收，對貧困家庭學(xué)生要減免費(fèi)用，切實(shí)為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。
（五）協(xié)同性原則。研學(xué)旅行是個系統(tǒng)工程，涉及部門、單位要統(tǒng)籌協(xié)作，分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)新體制機(jī)制，形成合力，實(shí)現(xiàn)資源共享。
（一）納入學(xué)校教育教學(xué)計劃
各地教育行政部門要加強(qiáng)對中小學(xué)開展研學(xué)旅行活動的統(tǒng)籌安排和指導(dǎo)。各中小學(xué)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，把研學(xué)旅行納入學(xué)校教育教學(xué)計劃，制定學(xué)校整體方案，做到有課時、有師資；與綜合實(shí)踐活動課程統(tǒng)籌考慮，促進(jìn)研學(xué)旅行和學(xué)校課程有機(jī)融合；要精心設(shè)計研學(xué)旅行活動課程，做到立意高遠(yuǎn)、目的明確、活動生動、靈活有效。學(xué)校根據(jù)教育教學(xué)計劃在正常上課時間靈活安排研學(xué)旅行時間，一般安排小學(xué)四到六年級、初中七到八年級、高中一到二年級(含中等職業(yè)學(xué)校)，盡量錯開旅游高峰期，每學(xué)年安排一至兩次研學(xué)旅行。
（二）加強(qiáng)研學(xué)實(shí)踐教育基地（營地）建設(shè)
由教育行政部門牽頭，會同相關(guān)部門，依托河南豐富厚重的自然和文化資源、紅色教育資源、愛國主義教育基地，以及大型公共設(shè)施、知名院校、工礦企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、綜合實(shí)踐基地等資源，結(jié)合區(qū)情、校情、生情，遴選建設(shè)一批安全適宜的中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地（營地），對基地（營地）實(shí)行定期評估驗(yàn)收和動態(tài)管理。各基地要充分挖掘特色資源，有針對性開發(fā)基地研學(xué)旅行特色課程，力爭做到“一地一特色，一地一品牌”。
以研學(xué)實(shí)踐教育基地（營地）為支撐，積極推動資源共享和區(qū)域合作，打造一批主題相對集中、交通相對便利、體驗(yàn)相對豐富的研學(xué)旅行精品線路。各地可結(jié)合本地特色資源，打造主題式研學(xué)線路，如：圍繞“老家河南”主題，結(jié)合河南的根親文化、黃帝文化、姓氏文化等資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“紅色河南”主題，挖掘焦裕祿精神、紅旗渠精神、愚公移山精神等“河南三大精神”資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“厚重河南”主題，結(jié)合我省五千年中原文明、八大歷史文化名城等豐富的歷史文化、世界遺產(chǎn)、非遺傳承、博物館藏等資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“生態(tài)河南”主題，利用我省豐富的綠水青山、美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)等生態(tài)資源，開展研學(xué)旅行活動；圍繞“出彩河南”主題，利用河南改革開放40年成果、科技創(chuàng)新、科研院所等資源，開展研學(xué)旅行活動。
（三）加強(qiáng)研學(xué)旅行課程建設(shè)
研學(xué)旅行課程是體現(xiàn)研學(xué)旅行教育性的核心，精心設(shè)計研學(xué)旅行課程是提高研學(xué)旅行質(zhì)量的根本保證。要以教育部門和學(xué)校為主導(dǎo)，聯(lián)合基地和研學(xué)機(jī)構(gòu)，將研學(xué)旅行作為理想信念教育、愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、國情教育、綜合實(shí)踐教育的重要載體，根據(jù)學(xué)段特點(diǎn)和地域特色，開發(fā)具有河南特色的自然類、歷史類、地理類、科技類、人文類、體驗(yàn)類等多種類型的活動課程，編寫適合我省中小學(xué)生研學(xué)旅行活動的專題讀本，逐步建立小學(xué)階段以鄉(xiāng)情縣情市情為主、初中階段以市情省情為主、高中階段以省情國情為主的研學(xué)旅行活動地方課程體系。
（四）加強(qiáng)專業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)
研學(xué)旅行工作要實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，要確定相應(yīng)的管理人員和教師作為研學(xué)旅行活動負(fù)責(zé)人。有計劃地培養(yǎng)一批研學(xué)旅行專業(yè)人員，按照不同學(xué)段學(xué)生的年齡特點(diǎn)、認(rèn)知規(guī)律，組織開展研學(xué)旅行的組織管理、安全管理、后期保障和突發(fā)應(yīng)急處置等方面的專業(yè)培訓(xùn)，提升輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)等方面的知識與技能，培訓(xùn)納入我省中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)體系。學(xué)校教師組織研學(xué)旅行活動要計入教育教學(xué)工作量。
（五）規(guī)范研學(xué)旅行組織管理
各地教育行政部門和中小學(xué)要探索制定中小學(xué)生研學(xué)旅行工作規(guī)程，做到“活動有方案，行前有備案，應(yīng)急有預(yù)案”。學(xué)校組織開展研學(xué)旅行可采取自行開展或委托開展的形式，提前擬定活動計劃并按管理權(quán)限報教育行政部門備案，通過家長委員會、致家長的一封信、召開家長會、信息化平臺等形式告知家長活動意義、時間安排、出行線路、費(fèi)用收支、注意事項(xiàng)等信息，加強(qiáng)學(xué)生和教師的研學(xué)旅行事前培訓(xùn)和事后考核。學(xué)校開展研學(xué)旅行，需要配備一定比例的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和安全員，也可吸收少數(shù)家長作為志愿者，負(fù)責(zé)學(xué)生活動管理和安全保障，與家長簽訂協(xié)議書，明確學(xué)校、家長、學(xué)生的責(zé)任權(quán)利。學(xué)校委托開展研學(xué)旅行，要與有資質(zhì)、信譽(yù)好的委托企業(yè)或機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議書，明確委托企業(yè)或機(jī)構(gòu)承擔(dān)學(xué)生研學(xué)旅行安全責(zé)任。
（六）健全經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制
各地可采取多種形式、多種渠道籌措中小學(xué)生研學(xué)旅行經(jīng)費(fèi)，加大經(jīng)費(fèi)投入，探索建立政府、學(xué)校、社會、家庭共同承擔(dān)的多元化經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制。鼓勵通過社會捐贈、公益性活動等形式支持開展研學(xué)旅行。
交通部門對中小學(xué)生研學(xué)旅行公路和水路出行嚴(yán)格執(zhí)行兒童票價優(yōu)惠政策，鐵路部門可根據(jù)研學(xué)旅行需求，在能力許可范圍內(nèi)積極安排好運(yùn)力。文化和旅游等部門要對中小學(xué)生研學(xué)旅行實(shí)施減免場館、景區(qū)、景點(diǎn)門票政策，提供優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)。列入愛國主義教育基地的游覽參觀點(diǎn)門票按規(guī)定實(shí)行全免，公益性博物館、科技館等按有關(guān)規(guī)定落實(shí)門票減免政策，其它場館門票價格在規(guī)定的優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，原則上要低于社會旅游團(tuán)隊(duì)價格，同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對建檔立卡貧困學(xué)生參加研學(xué)活動的費(fèi)用予以免除。銀保監(jiān)部門會同教育行政部門推動將研學(xué)旅行納入校方責(zé)任險范圍，鼓勵保險企業(yè)開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，對投保費(fèi)用實(shí)施優(yōu)惠措施。
（七）建立安全責(zé)任體系
各地教育行政部門和中小學(xué)校要制定科學(xué)有效的安全責(zé)任落實(shí)、事故處理、責(zé)任界定及糾紛處理機(jī)制，實(shí)施分級備案制度，做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。教育行政部門負(fù)責(zé)督促學(xué)校落實(shí)安全責(zé)任，審核學(xué)校報送的活動方案（含保單信息）和應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校要做好行前安全教育工作，負(fù)責(zé)確認(rèn)出行師生購買意外險，必須投保校方責(zé)任險，與家長簽訂安全責(zé)任書，與委托開展研學(xué)旅行的企業(yè)或機(jī)構(gòu)簽訂安全責(zé)任書，明確各方安全責(zé)任。
各地教育部門負(fù)責(zé)審核開展研學(xué)旅行的企業(yè)或機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。交通部門負(fù)責(zé)督促有關(guān)運(yùn)輸企業(yè)檢查學(xué)生出行的車、船等交通工具；完善研學(xué)旅行基地周邊的公路標(biāo)志標(biāo)識設(shè)施，為研學(xué)旅行提供安全暢通的道路環(huán)境。市場監(jiān)管部門要加強(qiáng)對研學(xué)旅行涉及的食品經(jīng)營場所的食品安全監(jiān)管。公安部門要加強(qiáng)對研學(xué)旅行住宿的賓館、酒店行業(yè)治安管理的指導(dǎo)，依法查處運(yùn)行學(xué)生車輛的交通違法行為，積極為學(xué)生研學(xué)旅行交通安全提供保障和便利。銀保監(jiān)部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)保險行業(yè)提供并優(yōu)化校方責(zé)任險、旅行社責(zé)任險等相關(guān)產(chǎn)品。共青團(tuán)組織要將少先隊(duì)、共青團(tuán)活動與研學(xué)旅行有機(jī)結(jié)合起來，鼓勵大學(xué)生參與研學(xué)旅行服務(wù)志愿者活動。
（八）建立研學(xué)旅行科學(xué)評價機(jī)制和內(nèi)涵發(fā)展機(jī)制
建立河南省研學(xué)旅行專家?guī)?，以課題研究為引領(lǐng)，探討推進(jìn)研學(xué)旅行工作的有效模式，研究和解決研學(xué)旅行工作推進(jìn)中的問題；結(jié)合研學(xué)旅行工作的開展，建立健全科學(xué)有效的研學(xué)旅行評價機(jī)制，對研學(xué)旅行工作進(jìn)行全面科學(xué)的考核與評價，保障研學(xué)旅行健康、有序發(fā)展。學(xué)校要在充分尊重個性差異、鼓勵多元發(fā)展的前提下，對學(xué)生參加研學(xué)旅行的情況和成效進(jìn)行科學(xué)評價，將研學(xué)旅行評價結(jié)果逐步納入學(xué)生學(xué)分管理體系和學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系。
、漫畫、圖表、詩畫等方式進(jìn)行匯報展示。學(xué)?？梢酝ㄟ^舉辦研學(xué)旅行的研究報告會、征文、攝影、繪畫比賽等后續(xù)活動，鞏固研學(xué)旅行成果。各級教育部門要注重探索總結(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動研學(xué)旅行工作深入開展。
（九）加強(qiáng)研學(xué)旅行信息化管理
依托河南省基礎(chǔ)教育資源公共服務(wù)平臺，開展研學(xué)旅行課程、資源等相關(guān)工作的建設(shè)與交流工作，為研學(xué)旅行活動交流、展示等提供服務(wù)。依托省教育管理公共服務(wù)平臺，匯聚研學(xué)活動生成的信息，分析評價學(xué)生研學(xué)旅行開展情況和成效，實(shí)現(xiàn)研學(xué)旅行分層級、分區(qū)域、全過程的信息化有效管理。
（一）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。由省教育廳牽頭，發(fā)改、公安、財政、交通、文化和旅游、市場監(jiān)管、銀保監(jiān)、共青團(tuán)和鐵路等相關(guān)部門參與，共同組成河南省中小學(xué)生研學(xué)旅行工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在省教育廳。各地要相應(yīng)成立中小學(xué)生研學(xué)旅行工作小組，加大對研學(xué)旅行工作的統(tǒng)籌規(guī)劃和管理指導(dǎo)，結(jié)合本地實(shí)際制訂相應(yīng)工作方案，將責(zé)任層層分解落實(shí)到相關(guān)部門和單位，定期檢查工作推進(jìn)情況，加強(qiáng)指導(dǎo)督辦。
（二）強(qiáng)化督導(dǎo)，規(guī)范管理。各級教育督導(dǎo)部門要把研學(xué)旅行納入專項(xiàng)督導(dǎo)范圍，重點(diǎn)對研學(xué)旅行經(jīng)費(fèi)保障、基地建設(shè)、優(yōu)惠政策、部門職能、規(guī)范管理等工作落實(shí)情況進(jìn)行考核督查，確保研學(xué)旅行收到實(shí)效。
（三）以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)。各地要定期總結(jié)本地研學(xué)旅行工作開展情況、取得成效和典型經(jīng)驗(yàn)，在穩(wěn)步推進(jìn)工作的同時，充分挖掘和提煉一批先進(jìn)典型，以建設(shè)河南省中小學(xué)生研學(xué)旅行實(shí)驗(yàn)區(qū)和實(shí)驗(yàn)校為抓手，發(fā)揮試點(diǎn)的示范引領(lǐng)及輻射作用。
（四）加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。各地要積極宣傳中小學(xué)生開展研學(xué)旅行的重要意義、育人效果，及時宣傳好典型、好主題、好案例，營造良好的社會環(huán)境和輿論氛圍。要充分發(fā)揮家長委員會、家長志愿者的作用，形成研學(xué)旅行工作的家校合力，借鑒省內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動我省研學(xué)旅行工作健康快速發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇十九
本次活動通過孩子們與海洋館動物包括小海豚、海獅、企鵝、海象、北極熊等的近距離接觸，培養(yǎng)孩子對友善品格的認(rèn)知，學(xué)習(xí)小海豚與人類之間的友善相處。讓孩子在旅行中研學(xué)，在研學(xué)中旅行，增強(qiáng)學(xué)生熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的良好品格，學(xué)校特與成都《品格周刊》聯(lián)合開展20xx春季研學(xué)旅行活動。在這春暖花開的季節(jié)，讓學(xué)生去到更廣闊的天地，接觸社會與自然、拓寬視野、增知長見、感受祖國大好河山、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德、傳承天府文化、促進(jìn)身心健康、體魄強(qiáng)健，促進(jìn)形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，踐行品格。
組 長：楊浩成（本次活動的總指揮）；
副組長：熊霞、徐成（具體負(fù)責(zé)本次活動的策劃與實(shí)施，與人文學(xué)校的協(xié)調(diào)與聯(lián)系）；
成 員：劉蕊（負(fù)責(zé)1——2年級）；陳興川（負(fù)責(zé)3——4年級）；
羅明江（負(fù)責(zé)5——6年級）；李佳文（負(fù)責(zé)7——9年級）；
二、
成都海昌極地海洋公園
三、
20xx年3月29日
五、
學(xué)校1至9年級的師生（約1030人）
1、活動方案由社會事務(wù)辦公室負(fù)責(zé)制定，由德育處、事務(wù)辦負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，組織等工作。
2、校內(nèi)學(xué)生組織、安全由各班主任負(fù)責(zé)。
3、車輛、體驗(yàn)活動由成都人文學(xué)校統(tǒng)一安排。
4、活動結(jié)束后，學(xué)校將開展征文演講活動，對優(yōu)秀的同學(xué)給予表彰。
七、
1、門票、午餐費(fèi)、保險費(fèi)、車費(fèi)共260元／每人
2、3月20日前和《品格周刊》管理人員聯(lián)系，到活動場地進(jìn)行現(xiàn)場踩點(diǎn)；
4、和《品格周刊》相關(guān)人員商討活動時間并制定活動方案和活動安全預(yù)案；
5、3月21日前，填寫申請表報請教育局審批；
6、3月22前前做好對學(xué)生的相關(guān)教育工作，做好家長的交流勾通和收費(fèi)工作；
時間
安排
注意事項(xiàng)
8:00
集合上車出發(fā)
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
10:00—10:10
到基地后做準(zhǔn)備活動
注意事項(xiàng)講解，專注傾聽
10:00—12:00
集合入園，研學(xué)八大動物場館，感受異域風(fēng)情
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
12:00---13:00
午餐及休息
有序就餐
13:00—15:30
下午研學(xué)體驗(yàn)
服從體驗(yàn)導(dǎo)師，有序活動
15:30—17:30
集合回程
清點(diǎn)人數(shù)，有序交接
1．活動前學(xué)校組織考察活動地點(diǎn)，掌握有關(guān)情況。
3、活動前各班進(jìn)行一次活動前的安全教育工作。
4、要教育學(xué)生在活動過程中踐行文明行為，做一個文明學(xué)生，把大塘學(xué)生的美好印象留在活動的地方。
5、所有教師和帶領(lǐng)導(dǎo)要24小時保證電話暢通，認(rèn)真做到確保學(xué)生和老師的安全。
三星堆的研學(xué)方案篇二十
1．按照顏色、種類等特征進(jìn)行6以內(nèi)對應(yīng)計數(shù)，進(jìn)一步理解數(shù)的實(shí)際意義。
2．發(fā)展幼兒觀察的能力，知道對自己的操作結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)證。
3．能學(xué)會用輪流的方式談話，體會與同伴交流、討論的樂趣
4．培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
1．毛蟲及蚊子圖片幼兒人手一份（卡片上的蚊蟲數(shù)量在6以內(nèi)），數(shù)字卡片3-6（幼兒人手一份）2．水果圖片若干（共32個，和幼兒人數(shù)相等），分別是蘋果（紅色6個，黃色5個，綠色4個）；桔子（橙色6個）；葡萄（紫色5顆）；梨子（綠色5個）；香蕉（黃色3根）；7輛小汽車，車子上標(biāo)注顏色、水果的形狀。
3．幼兒分組操作材料人手一份。
教師帶領(lǐng)幼兒來到"開心農(nóng)場"："今天開心農(nóng)場邀請我們?nèi)プ隹?，聽說這是個神奇的農(nóng)場，里邊種滿了各種各樣神奇又好吃的水果和蔬菜！我們一起去看看吧！"跟隨音樂進(jìn)入教室。
1．教師："聽開心農(nóng)場的老板說，農(nóng)場里草叢很茂密，里邊有許多蚊子和毛毛蟲，老板想請你們幫忙把這些害蟲消滅掉！"玩"發(fā)現(xiàn)毛蟲圖片后玩消滅害蟲"的游戲，要求：圖片上有1只毛毛蟲，就拍一下，有2只蚊蟲就拍兩下，以此類推，圖片上有幾只蚊蟲就做幾次相應(yīng)的拍打動作。
2．6以內(nèi)點(diǎn)數(shù)、認(rèn)識6以內(nèi)數(shù)字教師："害蟲消滅掉了，大家都是滅蟲小能手，咱們一起數(shù)數(shù)看到底消滅了幾只害蟲吧！"請幼兒每人拿一張害蟲卡，自由去點(diǎn)數(shù)分別消滅了多少只害蟲，有幾只就放在相應(yīng)的數(shù)字卡片下面，最后幼兒和老師共同點(diǎn)數(shù)檢查。
1、請幼兒觀察水果教師："害蟲被我們消滅掉了，老板把水果都從樹上摘下來了，我們一起來看看都是些什么水果？"幼兒每人拿一個水果，請幼兒互相說說自己手里拿的是什么水果，是什么顏色的水果。
2，請幼兒按顏色給小汽車送水果。
師：讓我們一起把這些水果送到今明幼兒園去吧！
教師提出送水果的規(guī)則："每位小朋友只能送一個水果，要根據(jù)汽車上的水果種類和顏色來送水果哦！"3．共同點(diǎn)數(shù)，學(xué)習(xí)顏色、數(shù)量兩項(xiàng)特征對應(yīng)計數(shù)。
（1）教師同幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)第一輛小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，并從黑板上取相應(yīng)的數(shù)字卡，貼到小汽車的下方進(jìn)行表示。請一名幼兒上前操作，其他小朋友一起檢查操作結(jié)果。
（2）請幼兒觀察、點(diǎn)數(shù)其他小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，然后請全體幼兒上前擺放相應(yīng)的數(shù)字。
（3）師生一起檢查操作結(jié)果。
（1）教師："開心農(nóng)場里還種了好多好多好吃的蔬菜，待會咱們再去摘一些回來作出美味的餐點(diǎn)吧。不過要做出美味的午餐，可必須得認(rèn)真地看清楚菜譜，不然做出來的菜味道就不好吃了。"（培養(yǎng)兒童認(rèn)真觀察的能力。）（2）幼兒一張操作練習(xí)紙，仔細(xì)觀察上邊的提示，按照標(biāo)記給相應(yīng)的蔬菜數(shù)量涂上的顏色。
（3）幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)五、教師評價，活動結(jié)束
活動反思：
本次活動來源于幼兒的生活。之前和孩子們?nèi)マr(nóng)場秋游，他們對農(nóng)場里的事情充滿興趣，我便抓住幼兒的興趣點(diǎn)，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計了本次活動。因?yàn)槭煜げ⑾矚g情境，幼兒全程非常積極，以一種輕松、自由、自然的狀態(tài)愉快操作、投入學(xué)習(xí)。在活動中的每個環(huán)節(jié)，我都給幼兒多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，既保證了他們探索的欲望，也讓他們不斷獲得成功的體驗(yàn)。
活動第一個環(huán)節(jié)我提供了數(shù)量在1~7以內(nèi)的蚊蟲圖片和數(shù)字卡，在一個開放性的花園情境中，讓幼兒通過消滅蚊蟲這個游戲來復(fù)習(xí)7以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)及數(shù)量間的對應(yīng)。從活動中可以看出，孩子們從一開始就將自己融入到游戲情境中，非常投入，也非常開心。大多數(shù)幼兒都能夠認(rèn)真點(diǎn)數(shù)圖片上的蚊蟲數(shù)量并取出相應(yīng)的卡片，但也有少部分幼兒在放卡片時發(fā)生了錯誤?；谖覍⒆拥牧私夂陀^察，放錯的幼兒事實(shí)上也已經(jīng)具備了數(shù)字符號與量之間的對應(yīng)，他們的失誤應(yīng)該是因?yàn)闆]有聽清要求或看清圖片造成的。于是我沒有直接指出，而是通過集體檢查的環(huán)節(jié)讓幼兒能夠馬上調(diào)整失誤，同時這也讓孩子知道聽清要求和檢查的重要性，潛移默化地強(qiáng)化了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
在送蘋果的環(huán)節(jié)，蘋果樹和小動物是平行擺放的，這樣的放置更利于幼兒直觀地觀察與思考。在這個環(huán)節(jié)，情境向幼兒提出了新的挑戰(zhàn)——要找出顏色與數(shù)量兩項(xiàng)條件下對應(yīng)的物品。這個挑戰(zhàn)對幼兒來說并不難，但在規(guī)則理解、操作方式以及常規(guī)方面可能會出現(xiàn)混亂。因此，我在設(shè)計活動時通過層次性的活動讓幼兒注意到操作規(guī)則與常規(guī)：開始由我來示范送色卡和數(shù)字卡，讓幼兒集體檢查;接著我請個別幼兒上前操作，其他幼兒集體檢查。此時我通過觀察，確認(rèn)大部分幼兒已經(jīng)了解了活動規(guī)則并能基本完成，就在給后面兩個小動物送蘋果時使用了新的方式——讓幼兒在四種顏色和四個數(shù)字里圈出正確的答案。這一操作要求幼兒從多項(xiàng)條件中選出正確的內(nèi)容，既是新挑戰(zhàn)，又為后面的個體操作提供了鋪墊。正是通過這幾個不同層次的活動，我逐漸退出對幼兒活動的介入，將操作還給孩子。
第三個情境是做大餐，這個環(huán)節(jié)涉及了按照形狀、顏色和數(shù)量三項(xiàng)條件進(jìn)行正確對應(yīng)，幼兒需要完全自主操作并嘗試自己檢查，這對他們來說是更大的挑戰(zhàn)。由于是個體的操作，所以場景設(shè)置更為開放，便于幼兒獨(dú)立思考和自主操作?？紤]到幼兒間的個體差異，我將菜譜分為初級、中級和高級三種難度供他們自主選擇。在活動中看到孩子們能全情投入，真正感受到了在玩中學(xué)的快樂。
整個活動，我一直充分尊重幼兒的主動性，為他們營造了一個自主參與、主動學(xué)習(xí)的心理氛圍，讓幼兒自主地參與游戲，并在活動中形成和諧的師幼、幼幼、幼兒個體與教育中介之間的互動，幼兒在主動操作中，經(jīng)歷認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化，自主建構(gòu)知識、自我發(fā)展。