寫心得體會有助于我們更好地理解和應用所學的知識。盡量避免空泛的陳述和敷衍的表達，要真實、深入地去體會和總結。以下是我為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
影響力讀后感心得體會篇一
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策?！队绊懥σ浴芬粫钥茖W的研究和實踐為基礎，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認識到了影響力的重要性，并學習到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅動力，當資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強。這一原則在團隊合作和領導中尤為重要。作為一個領導者，我們要關注團隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權威”。權威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學習和提升自己的專業(yè)知識來樹立權威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略，以達到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個人和團隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權力，而是一種責任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現成長和成功。
影響力讀后感心得體會篇二
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學到了影響力的本質是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯系和關系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關注短期的目標和成果，而缺乏與他人建立深入聯系的耐心。然而，現在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強調了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領導力與影響力之間的關系。喬治亞洲指出，領導力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領導者應該具備有效的影響力。這使我重新思考了領導力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領導者所需要具備的品質。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領導力不僅僅是指揮他人去完成任務，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領悟，使我明確了在成為一個更好的領導者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關系，也可以擴展到我們的工作場所。在現代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關系是一個成功的關鍵。通過書中的案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現。通過書中的真實故事和個人經歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標有清晰的認識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發(fā)展領導力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得體會篇三
影響力是我們在人際交往中時常涉及到的一個話題。無論是在工作、學習還是生活中，我們都會不可避免地與他人進行溝通和交流，而在這個過程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過說服、感染和激勵他人來改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個具有強大影響力的人，是我一直在思考的問題?！队绊懥Α愤@本書的閱讀讓我對影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書中通過一系列的案例和研究，生動地描述了影響力的本質。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會證明、有效權威、稀缺性和善意，這六個方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過不斷學習和實踐來掌握和完善。
其次，書中強調了影響力的重要性，并提供了許多實用的建議和方法來提高自己的影響力。作者指出，成為一個有影響力的人不僅需要具備說服力和說服技巧，還需要具備良好的人際關系、領導能力和自我管理能力。我們在與他人交往中，不僅要知道如何說服他人，更要學會傾聽和尊重他人的意見，建立互信和良好的合作關系。此外，我們還應該提高自己的領導能力，團結和鼓勵團隊成員的努力，并處理好個人利益和團隊利益的關系。
再者，書中還介紹了一些實用的影響力技巧和策略。例如，作者強調了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂觀的態(tài)度，學會控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問題和決策過程中。在進行溝通時，我們應該注意語言的選擇和表達方式，盡量避免使用負面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認為影響力不僅僅是在工作和學習中需要關注的問題，更是我們每個人都應該關注和培養(yǎng)的能力。通過提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實現自己的目標和夢想。在人際交往中，我們需要學會與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問題和沖突。只有通過提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實現共贏的局面。
總的來說，《影響力》這本書給了我許多關于影響力的新思路和啟示。通過閱讀這本書，我意識到只有具備強大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動地位，實現自己的目標。因此，我決定在以后的工作、學習和生活中，注重提高自己的影響力，學會更好地與他人合作和溝通。通過不斷學習和實踐，我相信我一定會成為一個具有強大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得體會篇四
《影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關評論曾說到:這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結到六條基本的心理學原理中去:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發(fā)現了一種幾乎可以改變任何事物的力量―影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
影響力讀后感心得體會篇五
影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經典管理類圖書，我們通過這本書來認識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領導者和極佳的團隊。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標準”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談談我的感受和體會。
首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標來帶領團隊向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中，我發(fā)現只有當我擁有一個激動人心的目標時，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動力。同時，我也能夠激勵和帶領我的團隊朝著共同的目標前進。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導航，引領我們不斷突破自我，實現更大的成功。
其次，適格的標準也是影響力密碼的關鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標準，以推動我們自己和團隊的發(fā)展。高標準可以讓我們在處理工作中遇到的困難時，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度。通過與別人分享自己的標準，并幫助他們提高工作質量，我們可以建立起高度信任的團隊。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團隊奉獻和奮斗的高要求，才能取得真正的進步和成就。
第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標，不斷努力超越自我。無論是在學習中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實現自己的目標。專注也是一種能力訓練，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力，以應對日益快節(jié)奏的生活和職場競爭。
第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰(zhàn)和機遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發(fā)現當我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時，我的團隊也更有動力和信心向前推進。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領導者。
最后，富有同理心是建立影響力的關鍵因素。我們需要關心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn)。通過與他人建立良好的人際關系，我們可以更好地實現與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中，我學到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團隊關系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實現更好的協(xié)作與合作。
總結起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經驗。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標準、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關鍵要素。通過不斷運用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業(yè)生涯有著積極的影響。我會繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，在實現自己夢想的同時，也能夠影響和啟發(fā)他人。
影響力讀后感心得體會篇六
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經歷。承蒙學校及領導的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務只有短短的三個月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說，每次出現在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團團圍住，讓我動彈不得。另一方面，經過了一個學期的磨合，我和所教信息學科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持并做下來的成果。
對于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經說過，做老師的只要有一次向學生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。
在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎么處理。由于當時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會再幫你解決。多次求助無果后，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當時，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級的孩子打了起來。事后我問道，“晟軒，老師平時怎么教你的，遇到問題第一件事能不能動手?！?BR> 晟軒自知理虧，低下頭說：“不能，第一件事是找老師?！倍螅衣牭剿唤浺忾g說道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當時就愣住了?？赡苁遣唤浺獾碾S口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進行了自我批評。說到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財富。另一個我想提到的是，社會認同這個因素。對于孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學會從多方面發(fā)現孩子的優(yōu)點，并善于運用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過班級一個月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現截然不同。我為此百思不得其解，救助經驗豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級缺少能站出來的領頭人，沒有學生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過于依賴老師，失去了鍛煉自己能力的機會。通過對孩子們性格的初步了解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內風氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進行反思總結。我也非常感謝這次機會，能讓我和同行們、學弟學妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。
影響力讀后感心得體會篇七
生活中，有的老人對孩子浪費錢物的行為非常討厭，認為是敗家子。他們不明白為啥白面饅頭說不吃就不吃了，米飯說扔就扔了，衣服還挺新的咋就送人了？就像鄭智化的歌曲《水手》里唱的那樣：“驕傲無知的現代人，不知道珍惜”。
《影響力》對這種現象也有解釋。作者指出，有證據清楚表明，為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。比如非洲南部的湯加部落，要求每一名男孩都要完成一套復雜的成年儀式，成年真正算是男人。在這個過程中，小伙子們要忍受許多折磨，才能得到族人的認可，這些折磨包括挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅。無獨有偶，世界著名的團體兄弟會的入會儀式也同樣復雜，同樣折騰人。挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅同樣也存在于兄弟會入會儀式當中。雖然這些折磨有時會造成嚴重后果，比如導致當事人受傷或者死亡，雖然人們想方設法想取締這些令人感到羞辱的儀式，但是它們卻異常頑強地存在著。原因何在呢？就是因為心理學家發(fā)現“費盡周折才得到的某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視?！彼?，令人折磨的成人儀式或者入會儀式都是為了維持團體的生存。而且，這樣的舉動卻使得未來的成員覺得自己加入團體更具吸引力、更有價值。只要人們一直珍惜并且相信自己奮斗得來的東西，這些團體就會繼續(xù)安排困難重重的入會儀式。有的專家研究了54種部落文化，發(fā)現內部最為團結的部落，都有著最嚴格、最戲劇化的成年儀式。按照心理學家阿倫森和米爾斯的解釋，嚴格的入會儀式極大地強化了新成員對團體的承諾感，所以各個團體必然會想方設法地維系這一事關組織將來存活的紐帶，倘若有人想取消它，那可萬萬不成。
不少國家軍隊的新兵，是痛苦的大熔爐。比如，在《影響力》里寫到一個參加過新兵訓練營的作家寫的自己親身經歷“我們在烈日下一個小時一個小時地進行嚴酷訓練，承受身體和心理上的傷害和羞辱。訓練教官時不時地拳打腳踢，動不動就關禁閉，對人進行觸及靈魂的可怕辱罵，這一切，搞得陸戰(zhàn)隊訓練基地就像是自由世界里的集中營”。雖然這樣，作家也認為經過新兵訓練營的訓練，新兵們變得更堅韌、更勇敢、更經得起磨難，而且，經過訓練，堅持下來的人之間形成了榮譽和友愛的紐帶。所以不少一起當過兵的戰(zhàn)友們情誼會非常深厚，有不少人成為終生肝膽相照的好朋友。在我國也是如此，戰(zhàn)友情是有過當兵經歷的人最珍視的情感之一，只要和戰(zhàn)友在一起，所有的外在東西都不重要，因為他們在一起摸爬滾打過。同樣的說法還有同過窗、下過鄉(xiāng)、扛過槍、留過洋的人們，因為有了共同的經歷，所以感情尤其深厚。因此，作者認為，對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團隊來說，入會活動的艱辛能夠帶來一項寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團體決不愿意放棄的。
軍隊是如此，政黨也是如此。對于那些入黨程序非常復雜的政黨來說，比那些不需要經過復雜程序就能入黨的政黨，凝聚力要強得多。比如美國的共和黨和民主黨，愿意加入的人，有兩種途徑：一種是在“政黨傾向”上畫勾；另一種是給政黨在當地的辦公室打電話、發(fā)電郵，他們會很快把有關表格寄給想參加的人。這種輕易入黨的方法，導致美國政黨的變動性很強，也導致美國政黨凝聚力很差。不像()我們黨，要入黨，要寫入黨志愿書、進行政治審查，包括對親屬的政治審查，進行組織培養(yǎng)，定期寫思想匯報，開黨員大會，宣誓，組織批準等一系列程序，這就使得入黨的人對組織有一種“加入不容易，我是經過努力才能加入的，所以要珍惜”的心態(tài)。所以，單單是入黨程序的復雜和不易，就使得我們黨的凝聚力比美國的兩黨強得多。其中的原理就在于當事人的努力代表著他做出了承諾，做出承諾之后，要保持一致，才符合多數人的思維方式，才表明自己不是一個三心二意、前后矛盾的個體。
總之，因為付出了艱辛的努力，所以人們會倍加珍惜得來的成果，所以沒有種植農作物的現代人，沒有經濟壓力的現代人，才會不珍惜錢物，甚至有點暴殄天物，因為其中沒有他們的努力。不信，你看知道稼穡辛苦的農民，基本沒有浪費糧食的，因為他們知道盤中餐“粒粒皆辛苦”。所以要讓他們珍惜，就要讓他們知道來之不易。
這種原理，可能也是為啥西方很多有名的家族，要讓小孩子從小經歷艱苦鍛煉，作為培養(yǎng)他們的必要方法。就像美國教授蘭迪.波許講的那樣“困難只是測試一下你是否真的喜歡某一件事，如果你真的喜歡，困難就不是問題?！币驗橛掠诮邮芴魬?zhàn)，意味著自己對自己和別人的承諾，承諾過的事情，才會有激情去做好。
影響力讀后感心得體會篇八
該書從舊金山開始，到泰國，再到南非，帶你進入一場奇妙的旅程，學學那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認為不可能解決的問題。
目前公司正處于改革時期，正如書中所說， 變革最終要落實到員工的行為改變上。例如，企業(yè)內部要推動“勤儉節(jié)約”的新舉措，那怎樣才能把這個改變落地了呢？一定是 “勤儉節(jié)約”的習慣通過員工的行為改變體現出來。原來員工都是用單面打印資料，現在改變了行為，變成雙面打??；原來員工經常忘了在開完會后關閉投影儀和燈，現在很自覺地關掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實現了。改革期間，就需要具有影響力的人才，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動力，書中從六個方面作了詳細的講解。
要具有影響力，行動的目標，就必須得到大眾的認同，支持率低，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求，轉化為他要完成目標的方向?；蚴且龑?，或宣傳，或打壓，或結合，方式各種各樣，只有目標一致了，改革才能辦成功。成功的經歷多了，個人資歷上，更具有附加的影響力。
正確的時間，做正確的事也就是做事時機的把握。
一個旅行者搭船旅行。一天，大風刮得船明顯傾斜起來，一個正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船。落水者一邊尖叫著呼救，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生。旅行者不會游泳，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者。而落水者終于無力掙扎，開始往下沉。這時，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現，當落水的人在水中拼命掙扎的時候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時候，最好讓他掙扎一會兒，等力氣都消耗完，那時候才是我跳下水去救他的最佳時機?！?BR> 改革的時機，與做事的時機，同等重要。好的時機，不僅能讓成功的可能性增大，而且也會事半功倍。
（一）個人動力方面
個人動力主要是指當事人的意愿。人從本能上是排斥變革的，因為變革意味著風險和犯錯，會付出代價。所以當我們提出一項變革時，往往就面臨個人動力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走。
（二）個人能力方面
個人能力主要是指當事人有沒有能力做出改變。當我們提出變革時，尤其是提出要人們改變行為時，往往需要人們去學習新的技能，有的時候這些技能比較復雜、難度高，人們在能力方面就會遇到阻力，他們需要花時間去掌握新技能。足夠的耐心，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的成功。
（三）社會動力方面
社會動力主要是指跟當事人相關的其他人對當事人的意愿進行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗，對于某項政策，你個人來說可能是可以接受的，但是當周圍很多人反對，尤其是一些權力比你大、影響力比你大的人也反對時，你也就不會站出來支持某項政策了，也就是說，你的個人動力被他人影響了，你也會隨大流，不敢做一只出頭鳥了。把握輿論導向與政策宣傳，是關鍵。不理解或者誤解，會導致一個好的政策，胎死腹中。
（四）社會能力方面
社會能力主要是指跟當事人相關的其他人幫助不幫助當事人實現改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的，所以很多時候沒有別人的幫助，你無法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關鍵的數據，但是這些數據要從一個很復雜的軟件系統(tǒng)中生成，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個部門的同事根本不愿意幫你生成數據，結果就導致你無法完成工作。團隊不需要英雄主義，特別是個人英雄主義，團隊精神的培養(yǎng)，才能使團隊成員共同成長。
（五）系統(tǒng)動力方面
系統(tǒng)動力主要是指非人的因素對于當事人意愿的影響，主要表現為激勵手段、績效考核等。比如，企業(yè)開始倡導跨部門的積極協(xié)作，但是在kpi中、在績效考核中卻只設定每個部門獨立的指標，而且這些指標都是需要付出很大的努力才能實現的?？赡苋藗円蚕牒献?，但是自己部門的指標已經把大家搞得筋疲力盡了，誰還有精力去幫別的部門呢？好的績效系統(tǒng)是促進團隊之間，團隊成員之間開展良性競爭，從而達成大團隊的目標。繁復的考核體系，只會把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點。簡單、明確、有效，是好的績效系統(tǒng)的關鍵詞。
（六）系統(tǒng)能力方面
系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對于當事人實現改變能力的影響。比如，某企業(yè)需要兩個部門之間非常緊密的合作，卻安排兩個部門分別在兩個城市辦公，雙方只能通過電話和電子郵件來溝通，效率往往非常低。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變，環(huán)境不能適應我們，那么只能是我們適應環(huán)境。
綜上所述，所謂影響力，就是個人或團隊，做人或做事的方法、方式。得到大多數人的認可，就可以說具有影響力。反之，我們就要在上述方面，查找原因。但，有的時候，并非我們錯了，而僅僅是，還沒有足夠的耐心，等待……。
影響力讀后感心得體會篇九
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器如果用來切菜，那么它就是工具。
要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學生老師背后都對她指指點點。現在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
我是一個不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。
影響力讀后感心得體會篇十
書名：《影響力》，作者：羅伯特。西奧迪尼。作者標簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（robertb。cialdini）是全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別于北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士后學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學系教授。
書籍簡介：這是本將根植于人內心的結構性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學、精神分析、進化等角度向我們解釋了為何我們會掉進陷阱，沖動地選擇順從。
剛開始看這本書的標題時，我以為是勵志類的。翻開后，還是蠻驚喜的。
經?？吹侥硞€行為背后的解釋觀點后，會激動的在房間大叫，我x，原來還能從這些層面去認識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動行為背后的科學邏輯，所以往往收效甚微或是改進的點都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會讓我的思維從一個又一個散亂的點慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會我最重要的一個技能，是學會求助。僅僅這一項技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結構缺陷進行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對受眾進行刺激，激發(fā)了人內心中按一下就播放的開關，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計回報，降低你的心理防備，等待時機成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預期的臨界點之下，最終達成合作。
言行一致——承諾（核心的關鍵點）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀念）
不設立獎勵機制——拋低球（不設置獎勵機制、當無法用獎勵作為行為的借口時，人們就會用意義去為自己辯護，于是就更加強化了自己對該行為的認同感）
不確定性——源于人的多元無知
相似性——于是會有樣學樣
措施——檢查，用證據、數據對比
源于內心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達成一致，穩(wěn)固內心的安全感。
外表魅力；相似性；接觸與合作（有共同目標）；關聯性（巴甫洛夫的實驗）；對自己不自信的地方能在他人身上看到；措施——要學會將人和事區(qū)分開；一個好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權威的象征符號就能把我們降服。頭銜、衣著、身份標志。是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨立的問題，不要在它們之間劃等號。
損失厭惡。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。稀缺性原理的力量來源：
1、基本可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速、準確地判斷它的質量
2、機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失
所以便有了，物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。而這一切，源于我們的認知強調的是：資源是有限的。是什么，主導了我們對“有限”二字的認識，我有話說，嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認識。
好在，動物的關聯反應源于本能，而人的關聯反應源于經驗，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^刻意練習不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。最后的最后，稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
影響力讀后感心得體會篇十一
讀完《影響力》這本書，立即讓我有一種茅塞頓開的感覺，很多生活中出現的問題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來。大多時候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會影響力的延伸而做出了與實際邏輯不符或違背自己真實意愿的行為。
如果機械的講原理，那么很難將這本書看懂。但作者運用簡單生動的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應用，使我們眼前清晰地呈現出當時的情境，從而意識到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
這一原則用我們清代的一句古語便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報”。中國的儒家思想倡導我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚和繼承。但同時，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強加給我們一些小恩小惠，我們還是會有此類反映，將不需要的服務或商品帶回家。這個時候，請學會說“不”。
一旦我們做出了一個決定，或選擇了一種立場，就會有發(fā)自內心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說關于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來根本不可能完成的事，然后承諾于對我們來說特別重要的人，那么我們就會更加的努力去完成這一目標。承諾的越多，那么對承諾者的影響也就越大。
這一原則指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。
書中提到一個例子，讓我對逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個過程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒有一個人報警，大家都在觀望，導致這名女性最終身亡。在之后的調查中，發(fā)現一件有趣的事，那就是所有的人都認為其他人都已經報警，他們只需要耐心等待警察到來就行，結果就是這可怕的社會認同原理，使大多數人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會證據，最終使所有人都沒有做出正確的判斷。
還有一個關于此原則的例子。一個人參加一個小型音樂會，散場時突然發(fā)現四肢不聽使喚，目光無法集中，這是典型的中風癥狀。他只能斜倚在樹上，照往常來說，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會認同原則，大家都會持一種觀望態(tài)度，那很可能這個人將錯過最佳的治療機會和時間。但是，避開這一原則，那么這個人就可以輕松獲救。這個時候，應該清晰的說出施救人的特征，點名讓其中一人過來救助。那么根據社會認同感，這個人會毫不猶豫的趕來施救，并賦予新的責任感。我們通常需要指出一個人特有的特征，清晰到一個人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請您過來救救我，我恐怕動不了了……”諸如此類。
根據喜好原則，我們很容易感受到愛屋及烏這個詞語的準確含義。當我們喜歡一個明星時，那么我們特別認同他所下廣告或代言的產品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因為跟代言人有千絲萬縷的關聯，那很可能就會從心里更加認同此款產品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買回并不需要的商品。
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽老師的話，聽父母的話，聽長輩的話。這實際上就是一種權威原則的體現。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會被權威的強大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結舌的事情。
一個人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權威的體現。當我們服從權威時，大多時候會帶來一些實際的利益。因此，我們也會毫不猶豫的作出對權威的追隨。
書中提到：一個衣著光鮮的騙子，就是利用了權威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經理，騙走了一個人一生的積蓄。
因此，不要過分信賴權威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質。
“物以稀為貴”這一成語根深蒂固于我們的大腦中。當一個物品變得稀少時，我們會產生害怕失去它的這種危機感。運用到實際生活，那就是商家慣用的大甩賣，只有最后三天之類。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費。
最典型的例子是書中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個年輕人認識沒有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個家庭設置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對彼此愛的程度，對能夠相愛這一稀缺資源的珍視。如果沒有家人的阻礙，或許會像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動轉變?yōu)殇镐讣毩鞯膼垡狻?BR> 這一原則警示我們，稀缺的資源并不會比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務必使自己清醒，認真思考，這是不是我確實需要的。
以上是自己讀書后的一點心得，這是本難得的好書，受益匪淺。
影響力讀后感心得體會篇十二
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的.概率會更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
第3章：承諾和一致
只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內心的負起責任。
第4章：社會認同原理
該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優(yōu)勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。
第5章：喜好
在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。
第6章：權威
很多情況下，只要有正統(tǒng)的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
第7章：稀缺
機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
尾聲：即時的影響力
靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物（我們早就超越了的動物?。┑脑挤磻绞絹響獙λ?。
影響力讀后感心得體會篇十三
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
篇二：影響力讀后感
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。我們生活的現代社會太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
篇三：影響力讀后感
在沒看影響力這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看影響力之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
影響力把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等?；セ菰沓３褍斶€的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為？拒絕？退讓？策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
篇四：影響力讀后感
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
喜好---人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求。喜好來自于外表的吸引力、相似性、接觸與合作、稱贊、關聯性。當我們做出任何一個順從他人的決定時，都應該把我們對請求者的感情與他提出的要求分開。
權威---即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。面對權威，問問自己：這個權威是不是一個真正的專家？我們要對這個權威相信到什么程度？實質重于形式，內涵重于內容。
短缺---機會越少，價值越高。人面對收益時總是風險偏好型的，面對損失時總是風險規(guī)避型的。作者說，每當我們面臨某種東西短缺的壓力時，一定要問自己：我想從它身上得到什么？明確自己的需要，再去爭取。
讀完《影響力》，我的腦海中只浮現出兩個字：理性。掌握足夠的信息，明確真實的想法，做事情還是要有戰(zhàn)略才行。
影響力讀后感心得體會篇十四
作為營銷系的學生，我一直想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數都是講述著很晦澀難懂或實踐性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現原來營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。
這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理?；セ菰碚J為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲椤ｋm然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗一下學生們對過去時、現在時和將來時的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時是什么?結果有一個學生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。
著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的義務感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。
影響力讀后感心得體會篇十五
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值 22 萬美元的股票作為「學費」。
作者的結論是，在人類進化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經過 30 年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調查，總結出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關鍵「開關」，并且借助大量的例子，說明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時生活中和在騙術中利用這些「開關」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個「開關」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒病強身的好書。
影響力讀后感心得體會篇十六
-------丁貴成讀后感
當集團發(fā)給我們這一本書時，我就一直在思考這《影響力》的影響到底有多大，當讀
完這本書后，才徹底明白其中的影響力奧秘。
深刻的探討現象背后的本質，有實例、有分析、有延伸，讓人很受啟發(fā)。據說有人讀了這本
是——權威。是它在支配著我們在這樣高明的行騙者面前做出錯誤的決定。舉個例子來說：
如果在某一公共場合，一個衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講，說上
證指數中的某支股票價格會在一個月內翻一番，我們可以肯定大多數的人都不會相信他，因
為在大多數人的眼中——更準確地說是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人
者、教授或國家相關機構的領導人在發(fā)表同樣的演說，那么大多數的人都會立刻做出現在就
但是你有沒有想過，你為什么會信賴第二個人的演說？因為他有“信賴感”。為什么有“信
出來。因為在大多數人的認知當中，第二個人的穿著更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。
在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿著 一本正經的學者，還是一個相貌邋遢的街邊小
販？
在明白了這個問題之后，讓我們回到剛才的故事中來，分析一下我們到底是因為什么
原因而受騙。通常，我們會認為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的 樣子，以此博得
人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。于是，這樣我們形成了一種“思維定勢”：
凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見 到這樣的人時就會以此判斷他們是乞
丐。就如同前文我們舉的那個例子一樣，因為穿著體面、戴著眼鏡的人一般都是學者，所以
當我們遇見這樣的人就會毫不猶豫地 認為他是學者，而這樣的人一般都是值得信賴的。這
同樣也是因為“思維定勢”的作用。但是，如果當事實情況與我們的“思維定勢”發(fā)生沖突時，我們會怎么樣 呢？答案就是：我們會失去判斷的標準，從而做出錯誤的行動。就像前文所說的那個騙子，就是因為其利用了我們的“思維定勢”，所以他才改變形象，從表面入 手，樹立自己的“權威”的表面，打消人們對他的疑慮，從而達到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實也證明，他這樣做也的確是成功的。因為他獲得了比一般乞 丐更多的“收入”。
明白了“權威”在給我們做出行動時做出的心理層面的影響力之后，在面對類似現象時，或許我們就要重新審視自己的行為了。但是這并不是最根本的東西，畢竟不是所有的人都能做出準確的判斷，而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。關鍵問題是，我們如何才能讓所有的人都不去行騙，這樣也就不會有人受騙了。
而讓所有的人都不去行騙，我們如何才能做到呢？這需要全社會的共同努力，讓所有人都不再受苦。等到實現真正的“大同”，或許我們就可以實現這一切了。
其實上文中還有藏著另一種“影響力”心理——“社會認同”。
社會認同的原理，讓我們形成了一種“思維定勢”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。就如同前文 我們舉的那個例子一樣，因為穿著體面、戴著眼鏡的人一般都是學者，所以當我們遇見這樣的人就會毫不猶豫地認為他是學者，而這樣的人一般都是值得信賴的。
所以讀完這本書后，我在這兩個原理方面有了兩方面的收獲：一方面，當我要善意地影響別人時，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當我面臨別人設下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常實用而且有效。其實最重要的還是我們應該重新思考著生活！還要思考著把這些社會認同、權威的威力如何去應用到我們的營銷企劃工作中去！
書中還有另外4個基本原理：互惠、投入和一致、喜好、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽此文來源于文秘寫作網。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。
了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
段來讓你達到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；第三：提醒我們也可以用同樣的機制去影響別人。如果把書中這種影響力善加運用，就可以激發(fā)人的無限能量和潛力。
這就是《影響力》這本書，我讀完后試圖解析的東西和所感受的東西。
影響力讀后感心得體會篇一
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策?！队绊懥σ浴芬粫钥茖W的研究和實踐為基礎，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認識到了影響力的重要性，并學習到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅動力，當資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強。這一原則在團隊合作和領導中尤為重要。作為一個領導者，我們要關注團隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權威”。權威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學習和提升自己的專業(yè)知識來樹立權威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略，以達到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個人和團隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權力，而是一種責任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現成長和成功。
影響力讀后感心得體會篇二
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學到了影響力的本質是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯系和關系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關注短期的目標和成果，而缺乏與他人建立深入聯系的耐心。然而，現在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強調了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領導力與影響力之間的關系。喬治亞洲指出，領導力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領導者應該具備有效的影響力。這使我重新思考了領導力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領導者所需要具備的品質。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領導力不僅僅是指揮他人去完成任務，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領悟，使我明確了在成為一個更好的領導者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關系，也可以擴展到我們的工作場所。在現代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關系是一個成功的關鍵。通過書中的案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現。通過書中的真實故事和個人經歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標有清晰的認識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發(fā)展領導力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得體會篇三
影響力是我們在人際交往中時常涉及到的一個話題。無論是在工作、學習還是生活中，我們都會不可避免地與他人進行溝通和交流，而在這個過程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過說服、感染和激勵他人來改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個具有強大影響力的人，是我一直在思考的問題?！队绊懥Α愤@本書的閱讀讓我對影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書中通過一系列的案例和研究，生動地描述了影響力的本質。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會證明、有效權威、稀缺性和善意，這六個方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過不斷學習和實踐來掌握和完善。
其次，書中強調了影響力的重要性，并提供了許多實用的建議和方法來提高自己的影響力。作者指出，成為一個有影響力的人不僅需要具備說服力和說服技巧，還需要具備良好的人際關系、領導能力和自我管理能力。我們在與他人交往中，不僅要知道如何說服他人，更要學會傾聽和尊重他人的意見，建立互信和良好的合作關系。此外，我們還應該提高自己的領導能力，團結和鼓勵團隊成員的努力，并處理好個人利益和團隊利益的關系。
再者，書中還介紹了一些實用的影響力技巧和策略。例如，作者強調了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂觀的態(tài)度，學會控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問題和決策過程中。在進行溝通時，我們應該注意語言的選擇和表達方式，盡量避免使用負面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認為影響力不僅僅是在工作和學習中需要關注的問題，更是我們每個人都應該關注和培養(yǎng)的能力。通過提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實現自己的目標和夢想。在人際交往中，我們需要學會與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問題和沖突。只有通過提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實現共贏的局面。
總的來說，《影響力》這本書給了我許多關于影響力的新思路和啟示。通過閱讀這本書，我意識到只有具備強大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動地位，實現自己的目標。因此，我決定在以后的工作、學習和生活中，注重提高自己的影響力，學會更好地與他人合作和溝通。通過不斷學習和實踐，我相信我一定會成為一個具有強大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得體會篇四
《影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關評論曾說到:這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結到六條基本的心理學原理中去:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發(fā)現了一種幾乎可以改變任何事物的力量―影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
影響力讀后感心得體會篇五
影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經典管理類圖書，我們通過這本書來認識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領導者和極佳的團隊。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標準”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談談我的感受和體會。
首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標來帶領團隊向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中，我發(fā)現只有當我擁有一個激動人心的目標時，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動力。同時，我也能夠激勵和帶領我的團隊朝著共同的目標前進。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導航，引領我們不斷突破自我，實現更大的成功。
其次，適格的標準也是影響力密碼的關鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標準，以推動我們自己和團隊的發(fā)展。高標準可以讓我們在處理工作中遇到的困難時，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度。通過與別人分享自己的標準，并幫助他們提高工作質量，我們可以建立起高度信任的團隊。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團隊奉獻和奮斗的高要求，才能取得真正的進步和成就。
第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標，不斷努力超越自我。無論是在學習中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實現自己的目標。專注也是一種能力訓練，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力，以應對日益快節(jié)奏的生活和職場競爭。
第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰(zhàn)和機遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發(fā)現當我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時，我的團隊也更有動力和信心向前推進。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領導者。
最后，富有同理心是建立影響力的關鍵因素。我們需要關心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn)。通過與他人建立良好的人際關系，我們可以更好地實現與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中，我學到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團隊關系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實現更好的協(xié)作與合作。
總結起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經驗。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標準、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關鍵要素。通過不斷運用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業(yè)生涯有著積極的影響。我會繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，在實現自己夢想的同時，也能夠影響和啟發(fā)他人。
影響力讀后感心得體會篇六
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經歷。承蒙學校及領導的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務只有短短的三個月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說，每次出現在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團團圍住，讓我動彈不得。另一方面，經過了一個學期的磨合，我和所教信息學科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持并做下來的成果。
對于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經說過，做老師的只要有一次向學生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。
在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎么處理。由于當時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會再幫你解決。多次求助無果后，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當時，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級的孩子打了起來。事后我問道，“晟軒，老師平時怎么教你的，遇到問題第一件事能不能動手?！?BR> 晟軒自知理虧，低下頭說：“不能，第一件事是找老師?！倍螅衣牭剿唤浺忾g說道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當時就愣住了?？赡苁遣唤浺獾碾S口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進行了自我批評。說到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財富。另一個我想提到的是，社會認同這個因素。對于孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學會從多方面發(fā)現孩子的優(yōu)點，并善于運用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過班級一個月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現截然不同。我為此百思不得其解，救助經驗豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級缺少能站出來的領頭人，沒有學生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過于依賴老師，失去了鍛煉自己能力的機會。通過對孩子們性格的初步了解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內風氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進行反思總結。我也非常感謝這次機會，能讓我和同行們、學弟學妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。
影響力讀后感心得體會篇七
生活中，有的老人對孩子浪費錢物的行為非常討厭，認為是敗家子。他們不明白為啥白面饅頭說不吃就不吃了，米飯說扔就扔了，衣服還挺新的咋就送人了？就像鄭智化的歌曲《水手》里唱的那樣：“驕傲無知的現代人，不知道珍惜”。
《影響力》對這種現象也有解釋。作者指出，有證據清楚表明，為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。比如非洲南部的湯加部落，要求每一名男孩都要完成一套復雜的成年儀式，成年真正算是男人。在這個過程中，小伙子們要忍受許多折磨，才能得到族人的認可，這些折磨包括挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅。無獨有偶，世界著名的團體兄弟會的入會儀式也同樣復雜，同樣折騰人。挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅同樣也存在于兄弟會入會儀式當中。雖然這些折磨有時會造成嚴重后果，比如導致當事人受傷或者死亡，雖然人們想方設法想取締這些令人感到羞辱的儀式，但是它們卻異常頑強地存在著。原因何在呢？就是因為心理學家發(fā)現“費盡周折才得到的某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視?！彼?，令人折磨的成人儀式或者入會儀式都是為了維持團體的生存。而且，這樣的舉動卻使得未來的成員覺得自己加入團體更具吸引力、更有價值。只要人們一直珍惜并且相信自己奮斗得來的東西，這些團體就會繼續(xù)安排困難重重的入會儀式。有的專家研究了54種部落文化，發(fā)現內部最為團結的部落，都有著最嚴格、最戲劇化的成年儀式。按照心理學家阿倫森和米爾斯的解釋，嚴格的入會儀式極大地強化了新成員對團體的承諾感，所以各個團體必然會想方設法地維系這一事關組織將來存活的紐帶，倘若有人想取消它，那可萬萬不成。
不少國家軍隊的新兵，是痛苦的大熔爐。比如，在《影響力》里寫到一個參加過新兵訓練營的作家寫的自己親身經歷“我們在烈日下一個小時一個小時地進行嚴酷訓練，承受身體和心理上的傷害和羞辱。訓練教官時不時地拳打腳踢，動不動就關禁閉，對人進行觸及靈魂的可怕辱罵，這一切，搞得陸戰(zhàn)隊訓練基地就像是自由世界里的集中營”。雖然這樣，作家也認為經過新兵訓練營的訓練，新兵們變得更堅韌、更勇敢、更經得起磨難，而且，經過訓練，堅持下來的人之間形成了榮譽和友愛的紐帶。所以不少一起當過兵的戰(zhàn)友們情誼會非常深厚，有不少人成為終生肝膽相照的好朋友。在我國也是如此，戰(zhàn)友情是有過當兵經歷的人最珍視的情感之一，只要和戰(zhàn)友在一起，所有的外在東西都不重要，因為他們在一起摸爬滾打過。同樣的說法還有同過窗、下過鄉(xiāng)、扛過槍、留過洋的人們，因為有了共同的經歷，所以感情尤其深厚。因此，作者認為，對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團隊來說，入會活動的艱辛能夠帶來一項寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團體決不愿意放棄的。
軍隊是如此，政黨也是如此。對于那些入黨程序非常復雜的政黨來說，比那些不需要經過復雜程序就能入黨的政黨，凝聚力要強得多。比如美國的共和黨和民主黨，愿意加入的人，有兩種途徑：一種是在“政黨傾向”上畫勾；另一種是給政黨在當地的辦公室打電話、發(fā)電郵，他們會很快把有關表格寄給想參加的人。這種輕易入黨的方法，導致美國政黨的變動性很強，也導致美國政黨凝聚力很差。不像()我們黨，要入黨，要寫入黨志愿書、進行政治審查，包括對親屬的政治審查，進行組織培養(yǎng)，定期寫思想匯報，開黨員大會，宣誓，組織批準等一系列程序，這就使得入黨的人對組織有一種“加入不容易，我是經過努力才能加入的，所以要珍惜”的心態(tài)。所以，單單是入黨程序的復雜和不易，就使得我們黨的凝聚力比美國的兩黨強得多。其中的原理就在于當事人的努力代表著他做出了承諾，做出承諾之后，要保持一致，才符合多數人的思維方式，才表明自己不是一個三心二意、前后矛盾的個體。
總之，因為付出了艱辛的努力，所以人們會倍加珍惜得來的成果，所以沒有種植農作物的現代人，沒有經濟壓力的現代人，才會不珍惜錢物，甚至有點暴殄天物，因為其中沒有他們的努力。不信，你看知道稼穡辛苦的農民，基本沒有浪費糧食的，因為他們知道盤中餐“粒粒皆辛苦”。所以要讓他們珍惜，就要讓他們知道來之不易。
這種原理，可能也是為啥西方很多有名的家族，要讓小孩子從小經歷艱苦鍛煉，作為培養(yǎng)他們的必要方法。就像美國教授蘭迪.波許講的那樣“困難只是測試一下你是否真的喜歡某一件事，如果你真的喜歡，困難就不是問題?！币驗橛掠诮邮芴魬?zhàn)，意味著自己對自己和別人的承諾，承諾過的事情，才會有激情去做好。
影響力讀后感心得體會篇八
該書從舊金山開始，到泰國，再到南非，帶你進入一場奇妙的旅程，學學那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認為不可能解決的問題。
目前公司正處于改革時期，正如書中所說， 變革最終要落實到員工的行為改變上。例如，企業(yè)內部要推動“勤儉節(jié)約”的新舉措，那怎樣才能把這個改變落地了呢？一定是 “勤儉節(jié)約”的習慣通過員工的行為改變體現出來。原來員工都是用單面打印資料，現在改變了行為，變成雙面打??；原來員工經常忘了在開完會后關閉投影儀和燈，現在很自覺地關掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實現了。改革期間，就需要具有影響力的人才，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動力，書中從六個方面作了詳細的講解。
要具有影響力，行動的目標，就必須得到大眾的認同，支持率低，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求，轉化為他要完成目標的方向?；蚴且龑?，或宣傳，或打壓，或結合，方式各種各樣，只有目標一致了，改革才能辦成功。成功的經歷多了，個人資歷上，更具有附加的影響力。
正確的時間，做正確的事也就是做事時機的把握。
一個旅行者搭船旅行。一天，大風刮得船明顯傾斜起來，一個正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船。落水者一邊尖叫著呼救，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生。旅行者不會游泳，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者。而落水者終于無力掙扎，開始往下沉。這時，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現，當落水的人在水中拼命掙扎的時候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時候，最好讓他掙扎一會兒，等力氣都消耗完，那時候才是我跳下水去救他的最佳時機?！?BR> 改革的時機，與做事的時機，同等重要。好的時機，不僅能讓成功的可能性增大，而且也會事半功倍。
（一）個人動力方面
個人動力主要是指當事人的意愿。人從本能上是排斥變革的，因為變革意味著風險和犯錯，會付出代價。所以當我們提出一項變革時，往往就面臨個人動力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走。
（二）個人能力方面
個人能力主要是指當事人有沒有能力做出改變。當我們提出變革時，尤其是提出要人們改變行為時，往往需要人們去學習新的技能，有的時候這些技能比較復雜、難度高，人們在能力方面就會遇到阻力，他們需要花時間去掌握新技能。足夠的耐心，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的成功。
（三）社會動力方面
社會動力主要是指跟當事人相關的其他人對當事人的意愿進行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗，對于某項政策，你個人來說可能是可以接受的，但是當周圍很多人反對，尤其是一些權力比你大、影響力比你大的人也反對時，你也就不會站出來支持某項政策了，也就是說，你的個人動力被他人影響了，你也會隨大流，不敢做一只出頭鳥了。把握輿論導向與政策宣傳，是關鍵。不理解或者誤解，會導致一個好的政策，胎死腹中。
（四）社會能力方面
社會能力主要是指跟當事人相關的其他人幫助不幫助當事人實現改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的，所以很多時候沒有別人的幫助，你無法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關鍵的數據，但是這些數據要從一個很復雜的軟件系統(tǒng)中生成，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個部門的同事根本不愿意幫你生成數據，結果就導致你無法完成工作。團隊不需要英雄主義，特別是個人英雄主義，團隊精神的培養(yǎng)，才能使團隊成員共同成長。
（五）系統(tǒng)動力方面
系統(tǒng)動力主要是指非人的因素對于當事人意愿的影響，主要表現為激勵手段、績效考核等。比如，企業(yè)開始倡導跨部門的積極協(xié)作，但是在kpi中、在績效考核中卻只設定每個部門獨立的指標，而且這些指標都是需要付出很大的努力才能實現的?？赡苋藗円蚕牒献?，但是自己部門的指標已經把大家搞得筋疲力盡了，誰還有精力去幫別的部門呢？好的績效系統(tǒng)是促進團隊之間，團隊成員之間開展良性競爭，從而達成大團隊的目標。繁復的考核體系，只會把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點。簡單、明確、有效，是好的績效系統(tǒng)的關鍵詞。
（六）系統(tǒng)能力方面
系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對于當事人實現改變能力的影響。比如，某企業(yè)需要兩個部門之間非常緊密的合作，卻安排兩個部門分別在兩個城市辦公，雙方只能通過電話和電子郵件來溝通，效率往往非常低。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變，環(huán)境不能適應我們，那么只能是我們適應環(huán)境。
綜上所述，所謂影響力，就是個人或團隊，做人或做事的方法、方式。得到大多數人的認可，就可以說具有影響力。反之，我們就要在上述方面，查找原因。但，有的時候，并非我們錯了，而僅僅是，還沒有足夠的耐心，等待……。
影響力讀后感心得體會篇九
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器如果用來切菜，那么它就是工具。
要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學生老師背后都對她指指點點。現在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
我是一個不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。
影響力讀后感心得體會篇十
書名：《影響力》，作者：羅伯特。西奧迪尼。作者標簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（robertb。cialdini）是全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別于北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士后學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學系教授。
書籍簡介：這是本將根植于人內心的結構性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學、精神分析、進化等角度向我們解釋了為何我們會掉進陷阱，沖動地選擇順從。
剛開始看這本書的標題時，我以為是勵志類的。翻開后，還是蠻驚喜的。
經?？吹侥硞€行為背后的解釋觀點后，會激動的在房間大叫，我x，原來還能從這些層面去認識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動行為背后的科學邏輯，所以往往收效甚微或是改進的點都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會讓我的思維從一個又一個散亂的點慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會我最重要的一個技能，是學會求助。僅僅這一項技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結構缺陷進行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對受眾進行刺激，激發(fā)了人內心中按一下就播放的開關，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計回報，降低你的心理防備，等待時機成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預期的臨界點之下，最終達成合作。
言行一致——承諾（核心的關鍵點）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀念）
不設立獎勵機制——拋低球（不設置獎勵機制、當無法用獎勵作為行為的借口時，人們就會用意義去為自己辯護，于是就更加強化了自己對該行為的認同感）
不確定性——源于人的多元無知
相似性——于是會有樣學樣
措施——檢查，用證據、數據對比
源于內心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達成一致，穩(wěn)固內心的安全感。
外表魅力；相似性；接觸與合作（有共同目標）；關聯性（巴甫洛夫的實驗）；對自己不自信的地方能在他人身上看到；措施——要學會將人和事區(qū)分開；一個好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權威的象征符號就能把我們降服。頭銜、衣著、身份標志。是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨立的問題，不要在它們之間劃等號。
損失厭惡。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。稀缺性原理的力量來源：
1、基本可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速、準確地判斷它的質量
2、機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失
所以便有了，物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。而這一切，源于我們的認知強調的是：資源是有限的。是什么，主導了我們對“有限”二字的認識，我有話說，嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認識。
好在，動物的關聯反應源于本能，而人的關聯反應源于經驗，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^刻意練習不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。最后的最后，稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
影響力讀后感心得體會篇十一
讀完《影響力》這本書，立即讓我有一種茅塞頓開的感覺，很多生活中出現的問題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來。大多時候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會影響力的延伸而做出了與實際邏輯不符或違背自己真實意愿的行為。
如果機械的講原理，那么很難將這本書看懂。但作者運用簡單生動的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應用，使我們眼前清晰地呈現出當時的情境，從而意識到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
這一原則用我們清代的一句古語便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報”。中國的儒家思想倡導我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚和繼承。但同時，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強加給我們一些小恩小惠，我們還是會有此類反映，將不需要的服務或商品帶回家。這個時候，請學會說“不”。
一旦我們做出了一個決定，或選擇了一種立場，就會有發(fā)自內心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說關于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來根本不可能完成的事，然后承諾于對我們來說特別重要的人，那么我們就會更加的努力去完成這一目標。承諾的越多，那么對承諾者的影響也就越大。
這一原則指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。
書中提到一個例子，讓我對逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個過程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒有一個人報警，大家都在觀望，導致這名女性最終身亡。在之后的調查中，發(fā)現一件有趣的事，那就是所有的人都認為其他人都已經報警，他們只需要耐心等待警察到來就行，結果就是這可怕的社會認同原理，使大多數人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會證據，最終使所有人都沒有做出正確的判斷。
還有一個關于此原則的例子。一個人參加一個小型音樂會，散場時突然發(fā)現四肢不聽使喚，目光無法集中，這是典型的中風癥狀。他只能斜倚在樹上，照往常來說，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會認同原則，大家都會持一種觀望態(tài)度，那很可能這個人將錯過最佳的治療機會和時間。但是，避開這一原則，那么這個人就可以輕松獲救。這個時候，應該清晰的說出施救人的特征，點名讓其中一人過來救助。那么根據社會認同感，這個人會毫不猶豫的趕來施救，并賦予新的責任感。我們通常需要指出一個人特有的特征，清晰到一個人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請您過來救救我，我恐怕動不了了……”諸如此類。
根據喜好原則，我們很容易感受到愛屋及烏這個詞語的準確含義。當我們喜歡一個明星時，那么我們特別認同他所下廣告或代言的產品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因為跟代言人有千絲萬縷的關聯，那很可能就會從心里更加認同此款產品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買回并不需要的商品。
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽老師的話，聽父母的話，聽長輩的話。這實際上就是一種權威原則的體現。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會被權威的強大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結舌的事情。
一個人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權威的體現。當我們服從權威時，大多時候會帶來一些實際的利益。因此，我們也會毫不猶豫的作出對權威的追隨。
書中提到：一個衣著光鮮的騙子，就是利用了權威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經理，騙走了一個人一生的積蓄。
因此，不要過分信賴權威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質。
“物以稀為貴”這一成語根深蒂固于我們的大腦中。當一個物品變得稀少時，我們會產生害怕失去它的這種危機感。運用到實際生活，那就是商家慣用的大甩賣，只有最后三天之類。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費。
最典型的例子是書中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個年輕人認識沒有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個家庭設置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對彼此愛的程度，對能夠相愛這一稀缺資源的珍視。如果沒有家人的阻礙，或許會像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動轉變?yōu)殇镐讣毩鞯膼垡狻?BR> 這一原則警示我們，稀缺的資源并不會比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務必使自己清醒，認真思考，這是不是我確實需要的。
以上是自己讀書后的一點心得，這是本難得的好書，受益匪淺。
影響力讀后感心得體會篇十二
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的.概率會更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
第3章：承諾和一致
只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內心的負起責任。
第4章：社會認同原理
該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優(yōu)勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。
第5章：喜好
在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。
第6章：權威
很多情況下，只要有正統(tǒng)的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
第7章：稀缺
機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
尾聲：即時的影響力
靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物（我們早就超越了的動物?。┑脑挤磻绞絹響獙λ?。
影響力讀后感心得體會篇十三
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
篇二：影響力讀后感
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。我們生活的現代社會太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
篇三：影響力讀后感
在沒看影響力這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看影響力之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
影響力把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等?；セ菰沓３褍斶€的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為？拒絕？退讓？策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
篇四：影響力讀后感
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
喜好---人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求。喜好來自于外表的吸引力、相似性、接觸與合作、稱贊、關聯性。當我們做出任何一個順從他人的決定時，都應該把我們對請求者的感情與他提出的要求分開。
權威---即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。面對權威，問問自己：這個權威是不是一個真正的專家？我們要對這個權威相信到什么程度？實質重于形式，內涵重于內容。
短缺---機會越少，價值越高。人面對收益時總是風險偏好型的，面對損失時總是風險規(guī)避型的。作者說，每當我們面臨某種東西短缺的壓力時，一定要問自己：我想從它身上得到什么？明確自己的需要，再去爭取。
讀完《影響力》，我的腦海中只浮現出兩個字：理性。掌握足夠的信息，明確真實的想法，做事情還是要有戰(zhàn)略才行。
影響力讀后感心得體會篇十四
作為營銷系的學生，我一直想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數都是講述著很晦澀難懂或實踐性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現原來營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。
這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理?；セ菰碚J為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲椤ｋm然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗一下學生們對過去時、現在時和將來時的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時是什么?結果有一個學生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。
著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的義務感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。
影響力讀后感心得體會篇十五
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值 22 萬美元的股票作為「學費」。
作者的結論是，在人類進化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經過 30 年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調查，總結出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關鍵「開關」，并且借助大量的例子，說明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時生活中和在騙術中利用這些「開關」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個「開關」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒病強身的好書。
影響力讀后感心得體會篇十六
-------丁貴成讀后感
當集團發(fā)給我們這一本書時，我就一直在思考這《影響力》的影響到底有多大，當讀
完這本書后，才徹底明白其中的影響力奧秘。
深刻的探討現象背后的本質，有實例、有分析、有延伸，讓人很受啟發(fā)。據說有人讀了這本
是——權威。是它在支配著我們在這樣高明的行騙者面前做出錯誤的決定。舉個例子來說：
如果在某一公共場合，一個衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講，說上
證指數中的某支股票價格會在一個月內翻一番，我們可以肯定大多數的人都不會相信他，因
為在大多數人的眼中——更準確地說是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人
者、教授或國家相關機構的領導人在發(fā)表同樣的演說，那么大多數的人都會立刻做出現在就
但是你有沒有想過，你為什么會信賴第二個人的演說？因為他有“信賴感”。為什么有“信
出來。因為在大多數人的認知當中，第二個人的穿著更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。
在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿著 一本正經的學者，還是一個相貌邋遢的街邊小
販？
在明白了這個問題之后，讓我們回到剛才的故事中來，分析一下我們到底是因為什么
原因而受騙。通常，我們會認為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的 樣子，以此博得
人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。于是，這樣我們形成了一種“思維定勢”：
凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見 到這樣的人時就會以此判斷他們是乞
丐。就如同前文我們舉的那個例子一樣，因為穿著體面、戴著眼鏡的人一般都是學者，所以
當我們遇見這樣的人就會毫不猶豫地 認為他是學者，而這樣的人一般都是值得信賴的。這
同樣也是因為“思維定勢”的作用。但是，如果當事實情況與我們的“思維定勢”發(fā)生沖突時，我們會怎么樣 呢？答案就是：我們會失去判斷的標準，從而做出錯誤的行動。就像前文所說的那個騙子，就是因為其利用了我們的“思維定勢”，所以他才改變形象，從表面入 手，樹立自己的“權威”的表面，打消人們對他的疑慮，從而達到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實也證明，他這樣做也的確是成功的。因為他獲得了比一般乞 丐更多的“收入”。
明白了“權威”在給我們做出行動時做出的心理層面的影響力之后，在面對類似現象時，或許我們就要重新審視自己的行為了。但是這并不是最根本的東西，畢竟不是所有的人都能做出準確的判斷，而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。關鍵問題是，我們如何才能讓所有的人都不去行騙，這樣也就不會有人受騙了。
而讓所有的人都不去行騙，我們如何才能做到呢？這需要全社會的共同努力，讓所有人都不再受苦。等到實現真正的“大同”，或許我們就可以實現這一切了。
其實上文中還有藏著另一種“影響力”心理——“社會認同”。
社會認同的原理，讓我們形成了一種“思維定勢”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。就如同前文 我們舉的那個例子一樣，因為穿著體面、戴著眼鏡的人一般都是學者，所以當我們遇見這樣的人就會毫不猶豫地認為他是學者，而這樣的人一般都是值得信賴的。
所以讀完這本書后，我在這兩個原理方面有了兩方面的收獲：一方面，當我要善意地影響別人時，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當我面臨別人設下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常實用而且有效。其實最重要的還是我們應該重新思考著生活！還要思考著把這些社會認同、權威的威力如何去應用到我們的營銷企劃工作中去！
書中還有另外4個基本原理：互惠、投入和一致、喜好、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽此文來源于文秘寫作網。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。
了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
段來讓你達到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；第三：提醒我們也可以用同樣的機制去影響別人。如果把書中這種影響力善加運用，就可以激發(fā)人的無限能量和潛力。
這就是《影響力》這本書，我讀完后試圖解析的東西和所感受的東西。