成功的背后，是不懈的努力與堅(jiān)持；在總結(jié)中，我們要注重結(jié)論的概括性和可操作性，讓讀者能夠直接得到實(shí)際效益。下面是一些關(guān)于總結(jié)的樣例，可以給大家提供一些寫作思路。
企業(yè)推廣策劃書篇一
通過網(wǎng)上購(gòu)買衣服，越來越多人采用，買家想什么時(shí)候購(gòu)買就什么購(gòu)買，無時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
2、微博微信營(yíng)銷
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營(yíng)銷
通過qq，qq
不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營(yíng)銷
方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來購(gòu)買觀看。
5.交換鏈接
2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉(cāng)庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購(gòu)買。
企業(yè)推廣策劃書篇二
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對(duì)公司內(nèi)部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強(qiáng)公司形象的宣傳力度。
2、對(duì)外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、公司主要研究產(chǎn)品、公司會(huì)議活動(dòng)成功案例的作用。
3、對(duì)內(nèi)能夠讓員工及時(shí)了解公司基本架構(gòu)及最新業(yè)務(wù)開展方向、激勵(lì)員工的工作熱情。、
二、具體方案
為了能夠更好地達(dá)到企業(yè)形象宣傳的效果，加強(qiáng)公司整體形象
的整合，凝聚員工內(nèi)部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產(chǎn)品和服務(wù)(研究報(bào)告、會(huì)議活動(dòng)等)
(2)公司品牌形象
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺(tái)
(2)辦公工位
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會(huì)議室/會(huì)客室
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡(jiǎn)潔文案，達(dá)到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺(tái)、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報(bào)/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、主要研究產(chǎn)品、會(huì)議活動(dòng)等成功案例
作為此次形象宣傳的重點(diǎn)，對(duì)以上幾項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全新設(shè)計(jì)，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會(huì)議室/會(huì)客室，共約14幅海報(bào)/噴繪。其中：
l公司會(huì)議活動(dòng)成功案例4幅左右——市場(chǎng)年會(huì)系列、服務(wù)年會(huì)、用戶年會(huì)、經(jīng)濟(jì)年會(huì);
(3)公司logo墻，在大會(huì)議室的一面墻及前臺(tái)門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團(tuán)隊(duì)合影時(shí)作為背景使用，以強(qiáng)化公司品牌整體形象。
(4)前臺(tái)的標(biāo)志換成公司新logo，并將接待臺(tái)外包裝翻新。
三、預(yù)算
項(xiàng)目
金額(元)
備注
設(shè)
計(jì)費(fèi)
20幅海報(bào)/噴繪，80元/個(gè)
海報(bào)/噴繪制作費(fèi)
20幅，300元/個(gè)
logo墻制作費(fèi)
前臺(tái)包裝費(fèi)
企業(yè)推廣策劃書篇三
提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)，必然的會(huì)聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)、中國(guó)鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動(dòng)。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實(shí)不難，總結(jié)起來主要有以下兩點(diǎn)：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對(duì)時(shí)間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費(fèi)者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務(wù)及細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費(fèi)每年以10%的速度增長(zhǎng)。目前世界花卉消費(fèi)額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。21世紀(jì)的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實(shí)體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場(chǎng)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告：年，我國(guó)花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢?，網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的潛力之大。
二、網(wǎng)上花店?duì)I銷現(xiàn)狀
中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的花卉需求情形，中國(guó)的花卉消費(fèi)者還保留著相當(dāng)濃厚的傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài)，普遍處在“持有型消費(fèi)”階段，信用消費(fèi)和在線結(jié)算還離中國(guó)老百姓的現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)。而國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和各級(jí)證券市場(chǎng)也不完善，成為經(jīng)營(yíng)者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在。可喜的是，我國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有五個(gè)方面的明顯進(jìn)展：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究有重大突破。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件有了重要進(jìn)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體地位的確立和成長(zhǎng)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的誠(chéng)信意識(shí)明顯增強(qiáng)。
三、花卉消費(fèi)者分析
由購(gòu)買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺(tái)灣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀(jì)網(wǎng)上購(gòu)花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購(gòu)買鮮花的消費(fèi)者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營(yíng)銷。
2、購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為，又帶有一些理性色彩。針對(duì)消費(fèi)者感性中摻雜著理性的消費(fèi)者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價(jià)位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費(fèi)者沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。這考驗(yàn)我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的 服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠(chéng)的消費(fèi)者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對(duì)于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對(duì)于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。我們從一手把控價(jià)格，直接從一級(jí)花農(nóng)那邊采購(gòu)最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進(jìn)行花卉的在加工包裝，提升花的附加價(jià)值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們會(huì)嚴(yán)格把控，售前、售中、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。
6、購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費(fèi)者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費(fèi)的參與式營(yíng)銷推廣活動(dòng)，diy鮮花制作（即：插花），我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
四、 產(chǎn)品展示
1、在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時(shí)，我們也會(huì)向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時(shí)更新和添加新產(chǎn)品信息。可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時(shí)，要更新客戶檔案資料，對(duì)于顧客本身及其喜愛的花卉進(jìn)行檔案的入庫和整理，所以當(dāng)顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個(gè)人時(shí)，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應(yīng)該怎么包裝是合適的。
3、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。 如果你還對(duì)產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實(shí)中送的花一致存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實(shí)模樣，我們提供免費(fèi)驗(yàn)證花卉的顧客特權(quán)。只要顧客需要這項(xiàng)服務(wù)，我們就會(huì)寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實(shí)不是顧客心中 所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽(yù)記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。
4、完善的搜索引擎能力?？蛻艨梢詫?duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急，并應(yīng)具體的實(shí)際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)增加、更改會(huì)員資料，接受會(huì)員申請(qǐng)、登錄等，授予會(huì)員ip管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點(diǎn)分析客戶對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對(duì)客戶群的細(xì)分，客戶購(gòu)買行為的分析為客戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。有效的進(jìn)行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理等。客戶反饋和投訴通道的暢通。
五、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分。細(xì)分市場(chǎng)三類群體為， 年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí)，就可以用到了。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費(fèi)者比較粗獷，他們的購(gòu)物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。
六、具體實(shí)行
（一）確定要合作的實(shí)體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長(zhǎng)期合作。與實(shí)體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價(jià)50。專業(yè)服務(wù)，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實(shí)體店進(jìn)行合作。可以和同城的花店聯(lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價(jià)格，花店實(shí)體店作為我們的貨源來源。作為對(duì)于實(shí)體店的回報(bào)，我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分成，實(shí)體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成。從而進(jìn)一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量。
（二）銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠 。利用節(jié)假日來進(jìn)行花卉的的打折促銷，或者進(jìn)行花卉的精心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費(fèi)的提供一下廉價(jià)花的供應(yīng)。
2、市區(qū)免費(fèi)送貨上門。對(duì)于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時(shí)間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達(dá)自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時(shí)間等因素。
3、免費(fèi)代寫卡片。一方面是滿足了人們的美好的希望，另一方面，則是更加體現(xiàn)了我們花店的人性化的全方面的為客戶考慮的特色。
企業(yè)推廣策劃書篇四
1.1客戶現(xiàn)狀
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采
2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)
2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)
2.2.6、服務(wù)信息
2.2.7、人才中心
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦
2.2.8
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作明細(xì)表
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志
反饋表：接受訪問者的意見,意向等
計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳
第五章項(xiàng)目投資預(yù)算
方案1：動(dòng)態(tài)頁面網(wǎng)站
價(jià)格：4500元
實(shí)施時(shí)間：15天
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁面設(shè)計(jì).含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)
方案2：企業(yè)_
價(jià)格：8000元
實(shí)施時(shí)間：30天
第六章服務(wù)與技術(shù)支持
一、技術(shù)支持
二、售后服務(wù)
3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用
4、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動(dòng))。
企業(yè)推廣策劃書篇五
藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。
qq：1589682709新注冊(cè)的如何做一份好的活動(dòng)策劃方案
什么是策劃方案？
是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。
一般的策劃方案，主體可拆分為四個(gè)部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。
如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動(dòng)的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場(chǎng)活力。
廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動(dòng)的市場(chǎng)、推廣、可行性方案。
策劃方案，以闡述活動(dòng)預(yù)期收益、市場(chǎng)前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案?jìng)渥?，隨時(shí)改動(dòng)。
策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項(xiàng)目。
發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動(dòng)帶來品牌效應(yīng)、政績(jī)、后續(xù)性或經(jīng)濟(jì)利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點(diǎn)，同時(shí)，也是活動(dòng)主題或主要形式擬定的依據(jù)：
1.區(qū)時(shí)定位。交通便利性、流動(dòng)性、門檻市場(chǎng)、輻射范圍等諸多因素，都取決
于此。
2.區(qū)域風(fēng)俗。我國(guó)各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為
依據(jù)，定位活動(dòng)期間的生活配套或演繹形式。
3.市場(chǎng)趨向?；顒?dòng)主題選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)?；顒?dòng)命名應(yīng)讓消費(fèi)者一目
了然，激起參與欲望?；顒?dòng)主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進(jìn)活動(dòng)期間的短期利益。
4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項(xiàng)目、形式，在符合主題并不
影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！
5.內(nèi)容針對(duì)性。
6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場(chǎng)分析、前景預(yù)測(cè)、活動(dòng)后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆?，優(yōu)勢(shì)就重，但不可過分夸大。劣勢(shì)避輕，但不可只字不露。
綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動(dòng)的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點(diǎn)在于活動(dòng)的預(yù)期收益！因?yàn)椋桨甘墙o別人看的。
我方制定活動(dòng)方案、體現(xiàn)活動(dòng)流程時(shí)，在能夠表明活動(dòng)內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動(dòng)區(qū)規(guī)劃圖、流程時(shí)間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時(shí)間等等。爭(zhēng)取面述機(jī)會(huì)！更不需要闡述每個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個(gè)時(shí)間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。
在編寫純粹的策劃方案時(shí)，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動(dòng)、會(huì)議會(huì)展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無可爭(zhēng)議的，都愿看到其主體思路所帶來的價(jià)值與廣闊前景。但，無論哪個(gè)部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開路即可。
常用的策劃方案格式：
一，活動(dòng)概述
二，活動(dòng)目的三，活動(dòng)背景——活動(dòng)背景、市場(chǎng)分析、預(yù)期效果等
四，主辦、承辦方等簡(jiǎn)介。
五，活動(dòng)前瞻——也可作活動(dòng)籌備、選址、媒體參與等！
2.活動(dòng)背景
3.參與單位
4.策劃執(zhí)行
5.活動(dòng)內(nèi)容
6.活動(dòng)目的7.活動(dòng)特殊
8.活動(dòng)對(duì)象
9.廣宣簡(jiǎn)述
凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。
一份活動(dòng)策劃方案做的如何，是綜合活動(dòng)主體思想、市場(chǎng)前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時(shí)也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時(shí)也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語文無妨。
廣宣方案制定
切忌好大喜功！
如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動(dòng)預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。
說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。
不要擔(dān)心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機(jī)構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。
一般的廣宣方案文案：
基本從這六個(gè)方面著手。
執(zhí)行方案
其中包括場(chǎng)地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時(shí)間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。
預(yù)算方案
同上。
本人從事策劃會(huì)展只有不足三百場(chǎng)——一場(chǎng)和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報(bào)價(jià)，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。
我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個(gè)行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對(duì)報(bào)價(jià)的熟悉程度。
只要你有思想，了解市場(chǎng)、消費(fèi)者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！
再進(jìn)一步說，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！
代做文案?；顒?dòng)策劃。代做策劃方案。
如果有想法做活動(dòng)，歡迎騷擾。想要做活動(dòng)，愿意合作！qq：1589682709
不方便留電話，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈
企業(yè)推廣策劃書篇六
一、公司簡(jiǎn)介
兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)格力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析
（一）政治法律環(huán)境
2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。電子簽名法的出臺(tái)為我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對(duì)電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》出臺(tái)征求意見稿，對(duì)實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場(chǎng)良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對(duì)商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、b2c（企業(yè)對(duì)個(gè)人）、c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和g2b（政府對(duì)企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對(duì)網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。
（二）科技環(huán)境
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臺(tái)/百戶?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺(tái)。從保有量總量預(yù)測(cè)，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺(tái)，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺(tái)。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺(tái)/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬臺(tái)，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬臺(tái)，加上人口增長(zhǎng)等因素，估計(jì)為7000萬臺(tái)，由此帶來的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬臺(tái)。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯拢窳Φ脑鲩L(zhǎng)只能通過不斷提高市場(chǎng)占有率而完成。目前，格力在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額大約為25%，每提高 5%的市場(chǎng)占有率，可為格力帶來10%的年增長(zhǎng)。
2、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)海爾
作為中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對(duì)手。
作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國(guó)變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時(shí)榮獲“全國(guó)暢銷品牌”、“最具購(gòu)買力空調(diào)品牌”稱號(hào)。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場(chǎng)主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)彰顯無遺，長(zhǎng)期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
海信可以說是國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國(guó)1000家重點(diǎn)商場(chǎng)全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒有把這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會(huì)繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和品牌影響力。
三、公司
網(wǎng)
絡(luò)
市
場(chǎng)
swot
分
析
四、網(wǎng)站診斷報(bào)告
五、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、公司主要目標(biāo)市場(chǎng)
格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場(chǎng)定位為中高端的消費(fèi)者市場(chǎng),增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。
2、公司目標(biāo)客戶網(wǎng)上行為分析 調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)
2012年第一季度中國(guó)各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對(duì)于夏季的空調(diào)市場(chǎng)尤為受用。
今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進(jìn)一步了解中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc進(jìn)行了2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對(duì)ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查報(bào)告》。
注：由于調(diào)研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會(huì)對(duì)調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
報(bào)告要點(diǎn)：
·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：
被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.7%，而在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
·購(gòu)買空調(diào)品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達(dá)到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購(gòu)買空調(diào)特征因素：
超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5p和2p的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購(gòu)買2001-3000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。
·購(gòu)買空調(diào)渠道因素：
通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)來購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。
·中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布：
被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查
(一)住房方式
·自有房被調(diào)查者超過八成
zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對(duì)象。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)住房方式分布
現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)
(二)擁有空調(diào)情況
·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)
在所有被調(diào)查者當(dāng)中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.8%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高
據(jù)zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占12.9%。可見自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。
(圖)2012年中國(guó)自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)
·多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品
在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個(gè)以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對(duì)比
現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)
(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌
·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成
從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，達(dá)到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費(fèi)者使用，可見這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布
(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間
·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下
在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下，也有超過兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問題。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對(duì)比
(六)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度
·近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意
從被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%。可見絕大多數(shù)空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。
(圖)2012年中國(guó)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對(duì)比
品牌傾向：近六成用戶傾向選購(gòu)格力
二、空調(diào)購(gòu)買行為調(diào)查
(一)品牌傾向
·近六成被調(diào)查者傾向選購(gòu)格力品牌空調(diào)
從品牌來看，被調(diào)查者更換或購(gòu)買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達(dá)到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向于購(gòu)買的品牌分布
(二)特征因素
1、購(gòu)買空調(diào)的目的
·超過四成消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的原因是添置新家電
從被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因來看，27.1%的被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場(chǎng)將更加熱鬧。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買目的分布
特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素
2、消費(fèi)者最注重的因素
·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素
從用戶關(guān)注的八大主要因素來看，選購(gòu)空調(diào)時(shí)用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達(dá)到了27.3%。其次為價(jià)格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級(jí)別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)程度和贈(zèng)品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價(jià)格和能效級(jí)別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名
3、變頻或定頻
·超八成被調(diào)查者選擇購(gòu)買變頻空調(diào)
從是否變頻來看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個(gè)比例與《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費(fèi)者的歡迎。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布
4、空調(diào)類型
·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選
從產(chǎn)品類型來看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動(dòng)空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢(shì)吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的類型分布
5、匹數(shù)
·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎
從空調(diào)的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調(diào)產(chǎn)品。1.5p和2p空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過七成消費(fèi)者的關(guān)注，可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布
6、空調(diào)冷暖類型
·超六成消費(fèi)者傾向于購(gòu)買冷暖型空調(diào)
從冷暖類型來看，被調(diào)查者中61.8%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費(fèi)者對(duì)于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布
7、價(jià)格段
從價(jià)格段來看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價(jià)格段，占比達(dá)到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價(jià)格段，吸引了23.1%的消費(fèi)者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的價(jià)格段分布
信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成
(三)、渠道因素
1、獲取信息渠道
·通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成
在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報(bào)紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來越少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶獲取信息渠道排名
2、購(gòu)買空調(diào)時(shí)間
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)
本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購(gòu)買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購(gòu)買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品都無所謂。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的購(gòu)買時(shí)間分布
3、購(gòu)買空調(diào)渠道
·超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場(chǎng)和家電專賣店購(gòu)買空調(diào)
從購(gòu)買渠道來看，選擇家電賣場(chǎng)的消費(fèi)者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費(fèi)者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費(fèi)者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場(chǎng)或家電專賣店購(gòu)買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號(hào)豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的購(gòu)買渠道排名
購(gòu)買渠道：直接降價(jià)最受喜歡
·近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的作用僅可參考
在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場(chǎng)、家電專賣店、大型超市和百貨商場(chǎng)等購(gòu)買渠道中，導(dǎo)購(gòu)人員是必不可少的，那么他們是否能對(duì)消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員確實(shí)會(huì)對(duì)自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，且7.9%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會(huì)拿來作參考。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員的影響情況分布
4、喜歡的促銷方式
·直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式
從促銷方式來看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過兩成的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布
三、中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布
(一)年齡分布
·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間
zdc調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個(gè)年齡段僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶年齡情況分布
(二)地域分布
·超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)
從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶地域情況分布
(三)收入分布
從月收入（稅前）來看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶月收入(稅前)分布
3、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
六、公司營(yíng)銷策略與實(shí)施
1、搜索引擎推廣
2、電子郵件推廣
3、論壇推廣
4、博客、微博推廣
5、第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
7、問答及百科類推廣
企業(yè)推廣策劃書篇七
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個(gè)形象。那么 司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時(shí)最好的選擇。
1、軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站 的外鏈，而獲得相應(yīng)的流量。這是澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，而達(dá)到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對(duì)一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的 去發(fā)帖。個(gè)性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣
qq是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推
采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以 群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達(dá)到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣
1、公司名片彩頁：多參加一些展會(huì)（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁 搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們 公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
作者：澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司
網(wǎng)站：http://.cn/
企業(yè)推廣策劃書篇八
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng)；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略
（一）營(yíng)銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
（二）營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
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策劃方案
企業(yè)推廣策劃書篇九
1、產(chǎn)品策略。
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2、成本價(jià)格策略
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫存費(fèi)用等。
3、渠道策略
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本；網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4、宣傳策略
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5、促銷策略：
通過我們的市場(chǎng)問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6、其他改進(jìn)策略：
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
企業(yè)推廣策劃書篇十
提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)，必然的會(huì)聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)、中國(guó)鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動(dòng)。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實(shí)不難，總結(jié)起來主要有以下兩點(diǎn)：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對(duì)時(shí)間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費(fèi)者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務(wù)及細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費(fèi)每年以10%的速度增長(zhǎng)。目前世界花卉消費(fèi)額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。21世紀(jì)的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實(shí)體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場(chǎng)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告：年，我國(guó)花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢姡W(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的潛力之大。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的花卉需求情形，中國(guó)的花卉消費(fèi)者還保留著相當(dāng)濃厚的傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài)，普遍處在“持有型消費(fèi)”階段，信用消費(fèi)和在線結(jié)算還離中國(guó)老百姓的現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)。而國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和各級(jí)證券市場(chǎng)也不完善，成為經(jīng)營(yíng)者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在?？上驳氖牵覈?guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有五個(gè)方面的明顯進(jìn)展：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究有重大突破。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件有了重要進(jìn)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體地位的確立和成長(zhǎng)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的誠(chéng)信意識(shí)明顯增強(qiáng)。
由購(gòu)買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺(tái)灣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀(jì)網(wǎng)上購(gòu)花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購(gòu)買鮮花的消費(fèi)者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營(yíng)銷。
2、購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為，又帶有一些理性色彩。針對(duì)消費(fèi)者感性中摻雜著理性的消費(fèi)者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價(jià)位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費(fèi)者沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。這考驗(yàn)我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠(chéng)的消費(fèi)者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對(duì)于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對(duì)于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。我們從一手把控價(jià)格，直接從一級(jí)花農(nóng)那邊采購(gòu)最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進(jìn)行花卉的在加工包裝，提升花的附加價(jià)值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們會(huì)嚴(yán)格把控，售前、售中、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。
6、購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費(fèi)者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費(fèi)的參與式營(yíng)銷推廣活動(dòng)，diy鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
1、在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時(shí)，我們也會(huì)向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時(shí)更新和添加新產(chǎn)品信息?？梢匀婵刂普军c(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時(shí)，要更新客戶檔案資料，對(duì)于顧客本身及其喜愛的花卉進(jìn)行檔案的入庫和整理，所以當(dāng)顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個(gè)人時(shí)，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應(yīng)該怎么包裝是合適的。
3、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。如果你還對(duì)產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實(shí)中送的花一致存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實(shí)模樣，我們提供免費(fèi)驗(yàn)證花卉的顧客特權(quán)。只要顧客需要這項(xiàng)服務(wù)，我們就會(huì)寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實(shí)不是顧客心中所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽(yù)記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。
4、完善的搜索引擎能力。客戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急，并應(yīng)具體的實(shí)際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)增加、更改會(huì)員資料，接受會(huì)員申請(qǐng)、登錄等，授予會(huì)員ip管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點(diǎn)分析客戶對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對(duì)客戶群的細(xì)分，客戶購(gòu)買行為的分析為客戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。有效的`進(jìn)行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理等?？蛻舴答伜屯对V通道的暢通。
五、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分。細(xì)分市場(chǎng)三類群體為，年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí)，就可以用到了。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費(fèi)者比較粗獷，他們的購(gòu)物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。
(一)確定要合作的實(shí)體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長(zhǎng)期合作。與實(shí)體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價(jià)50。專業(yè)服務(wù)，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實(shí)體店進(jìn)行合作?？梢院屯堑幕ǖ曷?lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價(jià)格，花店實(shí)體店作為我們的貨源來源。作為對(duì)于實(shí)體店的回報(bào)，我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分成，實(shí)體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成。從而進(jìn)一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量。
(二)銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日來進(jìn)行花卉的的打折促銷，或者進(jìn)行花卉的精心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費(fèi)的提供一下廉價(jià)花的供應(yīng)。
2、市區(qū)免費(fèi)送貨上門。對(duì)于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時(shí)間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達(dá)自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時(shí)間等因素。
企業(yè)推廣策劃書篇十一
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力
二市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1制定09年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2009年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
企業(yè)推廣策劃書篇十二
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的`市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
(一)營(yíng)銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
企業(yè)推廣策劃書篇十三
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略
(一)營(yíng)銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
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策劃方案
企業(yè)推廣策劃書篇十四
當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。
而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。
企業(yè)推廣策劃書篇十五
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的`認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
企業(yè)推廣策劃書篇十六
搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。
1、 關(guān)鍵字優(yōu)化
關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號(hào)以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。
2、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化
代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo". seo是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
seo的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果。
六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇（略）
七、如何裝備公司網(wǎng)站
通過上面的分析我們知道，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備". 1、 域名我們看到上面的"上海研潤(rùn)光機(jī)"一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會(huì)認(rèn)為你在作弊。
我們可以通過購(gòu)買多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果。
2、 空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。
所以要購(gòu)買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對(duì)空間的自主控制權(quán)。
3、 網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請(qǐng)專業(yè)的seo高手來對(duì)網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的。
基本就是以上3部分。
八、怎樣更好地利用百度
在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。
百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。
九、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用
b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國(guó)內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個(gè)網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國(guó)大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會(huì)在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購(gòu)買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù)，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。
十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹
網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的。
前幾年在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于google adwords最為有名。今年8月份的時(shí)候馬云憑借阿里巴巴、淘寶、等平臺(tái)推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟。一時(shí)間成了各大網(wǎng)站主最喜愛的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)。
現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺(tái)。
1、 google adwords
google adwords是一個(gè)快速簡(jiǎn)便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的 google廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。
企業(yè)推廣策劃書篇十七
策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書、推廣策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話，不要猶豫，趕緊到本站來了解，下面是本站的小編收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解。
麥子公司在服裝設(shè)計(jì)理念、店面經(jīng)營(yíng)規(guī)模和服裝產(chǎn)品定位上有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在通過問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查基礎(chǔ)上，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到麥子公司服裝店潛在消費(fèi)者的相關(guān)情況，尤其是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的影響因素，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝中關(guān)心的方面，以及消費(fèi)者購(gòu)買服裝的趣向等，通過推廣策略的制定，增加銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，化自身優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使麥子公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道。 現(xiàn)制定推廣策劃執(zhí)行方案如下：
1.產(chǎn)品策略.
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2.成本價(jià)格策略
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫存費(fèi)用等。
3.渠道策略
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4.宣傳策略
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的`廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5.促銷策略：
通過我們的市場(chǎng)問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6.其他改進(jìn)策略：
問卷調(diào)查中我們知道消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買服裝除強(qiáng)調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價(jià)格、服裝樣式外，對(duì)服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于提高麥子公司的良好信譽(yù)和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。另外店面的大小和布置也會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買服裝的欲望，適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感，提高銷售業(yè)績(jī)的較好方式。
以下是麥子公司推廣策劃預(yù)期效果
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
企業(yè)推廣策劃書篇一
通過網(wǎng)上購(gòu)買衣服，越來越多人采用，買家想什么時(shí)候購(gòu)買就什么購(gòu)買，無時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
2、微博微信營(yíng)銷
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營(yíng)銷
通過qq，qq
不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營(yíng)銷
方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來購(gòu)買觀看。
5.交換鏈接
2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉(cāng)庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購(gòu)買。
企業(yè)推廣策劃書篇二
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對(duì)公司內(nèi)部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強(qiáng)公司形象的宣傳力度。
2、對(duì)外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、公司主要研究產(chǎn)品、公司會(huì)議活動(dòng)成功案例的作用。
3、對(duì)內(nèi)能夠讓員工及時(shí)了解公司基本架構(gòu)及最新業(yè)務(wù)開展方向、激勵(lì)員工的工作熱情。、
二、具體方案
為了能夠更好地達(dá)到企業(yè)形象宣傳的效果，加強(qiáng)公司整體形象
的整合，凝聚員工內(nèi)部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產(chǎn)品和服務(wù)(研究報(bào)告、會(huì)議活動(dòng)等)
(2)公司品牌形象
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺(tái)
(2)辦公工位
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會(huì)議室/會(huì)客室
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡(jiǎn)潔文案，達(dá)到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺(tái)、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報(bào)/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、主要研究產(chǎn)品、會(huì)議活動(dòng)等成功案例
作為此次形象宣傳的重點(diǎn)，對(duì)以上幾項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全新設(shè)計(jì)，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會(huì)議室/會(huì)客室，共約14幅海報(bào)/噴繪。其中：
l公司會(huì)議活動(dòng)成功案例4幅左右——市場(chǎng)年會(huì)系列、服務(wù)年會(huì)、用戶年會(huì)、經(jīng)濟(jì)年會(huì);
(3)公司logo墻，在大會(huì)議室的一面墻及前臺(tái)門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團(tuán)隊(duì)合影時(shí)作為背景使用，以強(qiáng)化公司品牌整體形象。
(4)前臺(tái)的標(biāo)志換成公司新logo，并將接待臺(tái)外包裝翻新。
三、預(yù)算
項(xiàng)目
金額(元)
備注
設(shè)
計(jì)費(fèi)
20幅海報(bào)/噴繪，80元/個(gè)
海報(bào)/噴繪制作費(fèi)
20幅，300元/個(gè)
logo墻制作費(fèi)
前臺(tái)包裝費(fèi)
企業(yè)推廣策劃書篇三
提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)，必然的會(huì)聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)、中國(guó)鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動(dòng)。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實(shí)不難，總結(jié)起來主要有以下兩點(diǎn)：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對(duì)時(shí)間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費(fèi)者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務(wù)及細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費(fèi)每年以10%的速度增長(zhǎng)。目前世界花卉消費(fèi)額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。21世紀(jì)的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實(shí)體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場(chǎng)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告：年，我國(guó)花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢?，網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的潛力之大。
二、網(wǎng)上花店?duì)I銷現(xiàn)狀
中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的花卉需求情形，中國(guó)的花卉消費(fèi)者還保留著相當(dāng)濃厚的傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài)，普遍處在“持有型消費(fèi)”階段，信用消費(fèi)和在線結(jié)算還離中國(guó)老百姓的現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)。而國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和各級(jí)證券市場(chǎng)也不完善，成為經(jīng)營(yíng)者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在。可喜的是，我國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有五個(gè)方面的明顯進(jìn)展：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究有重大突破。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件有了重要進(jìn)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體地位的確立和成長(zhǎng)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的誠(chéng)信意識(shí)明顯增強(qiáng)。
三、花卉消費(fèi)者分析
由購(gòu)買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺(tái)灣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀(jì)網(wǎng)上購(gòu)花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購(gòu)買鮮花的消費(fèi)者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營(yíng)銷。
2、購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為，又帶有一些理性色彩。針對(duì)消費(fèi)者感性中摻雜著理性的消費(fèi)者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價(jià)位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費(fèi)者沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。這考驗(yàn)我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的 服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠(chéng)的消費(fèi)者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對(duì)于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對(duì)于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。我們從一手把控價(jià)格，直接從一級(jí)花農(nóng)那邊采購(gòu)最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進(jìn)行花卉的在加工包裝，提升花的附加價(jià)值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們會(huì)嚴(yán)格把控，售前、售中、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。
6、購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費(fèi)者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費(fèi)的參與式營(yíng)銷推廣活動(dòng)，diy鮮花制作（即：插花），我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
四、 產(chǎn)品展示
1、在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時(shí)，我們也會(huì)向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時(shí)更新和添加新產(chǎn)品信息。可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時(shí)，要更新客戶檔案資料，對(duì)于顧客本身及其喜愛的花卉進(jìn)行檔案的入庫和整理，所以當(dāng)顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個(gè)人時(shí)，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應(yīng)該怎么包裝是合適的。
3、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。 如果你還對(duì)產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實(shí)中送的花一致存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實(shí)模樣，我們提供免費(fèi)驗(yàn)證花卉的顧客特權(quán)。只要顧客需要這項(xiàng)服務(wù)，我們就會(huì)寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實(shí)不是顧客心中 所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽(yù)記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。
4、完善的搜索引擎能力?？蛻艨梢詫?duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急，并應(yīng)具體的實(shí)際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)增加、更改會(huì)員資料，接受會(huì)員申請(qǐng)、登錄等，授予會(huì)員ip管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點(diǎn)分析客戶對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對(duì)客戶群的細(xì)分，客戶購(gòu)買行為的分析為客戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。有效的進(jìn)行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理等。客戶反饋和投訴通道的暢通。
五、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分。細(xì)分市場(chǎng)三類群體為， 年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí)，就可以用到了。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費(fèi)者比較粗獷，他們的購(gòu)物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。
六、具體實(shí)行
（一）確定要合作的實(shí)體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長(zhǎng)期合作。與實(shí)體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價(jià)50。專業(yè)服務(wù)，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實(shí)體店進(jìn)行合作。可以和同城的花店聯(lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價(jià)格，花店實(shí)體店作為我們的貨源來源。作為對(duì)于實(shí)體店的回報(bào)，我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分成，實(shí)體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成。從而進(jìn)一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量。
（二）銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠 。利用節(jié)假日來進(jìn)行花卉的的打折促銷，或者進(jìn)行花卉的精心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費(fèi)的提供一下廉價(jià)花的供應(yīng)。
2、市區(qū)免費(fèi)送貨上門。對(duì)于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時(shí)間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達(dá)自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時(shí)間等因素。
3、免費(fèi)代寫卡片。一方面是滿足了人們的美好的希望，另一方面，則是更加體現(xiàn)了我們花店的人性化的全方面的為客戶考慮的特色。
企業(yè)推廣策劃書篇四
1.1客戶現(xiàn)狀
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采
2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)
2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)
2.2.6、服務(wù)信息
2.2.7、人才中心
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦
2.2.8
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作明細(xì)表
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志
反饋表：接受訪問者的意見,意向等
計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳
第五章項(xiàng)目投資預(yù)算
方案1：動(dòng)態(tài)頁面網(wǎng)站
價(jià)格：4500元
實(shí)施時(shí)間：15天
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁面設(shè)計(jì).含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)
方案2：企業(yè)_
價(jià)格：8000元
實(shí)施時(shí)間：30天
第六章服務(wù)與技術(shù)支持
一、技術(shù)支持
二、售后服務(wù)
3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用
4、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動(dòng))。
企業(yè)推廣策劃書篇五
藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。
qq：1589682709新注冊(cè)的如何做一份好的活動(dòng)策劃方案
什么是策劃方案？
是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。
一般的策劃方案，主體可拆分為四個(gè)部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。
如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動(dòng)的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場(chǎng)活力。
廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動(dòng)的市場(chǎng)、推廣、可行性方案。
策劃方案，以闡述活動(dòng)預(yù)期收益、市場(chǎng)前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案?jìng)渥?，隨時(shí)改動(dòng)。
策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項(xiàng)目。
發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動(dòng)帶來品牌效應(yīng)、政績(jī)、后續(xù)性或經(jīng)濟(jì)利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點(diǎn)，同時(shí)，也是活動(dòng)主題或主要形式擬定的依據(jù)：
1.區(qū)時(shí)定位。交通便利性、流動(dòng)性、門檻市場(chǎng)、輻射范圍等諸多因素，都取決
于此。
2.區(qū)域風(fēng)俗。我國(guó)各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為
依據(jù)，定位活動(dòng)期間的生活配套或演繹形式。
3.市場(chǎng)趨向?；顒?dòng)主題選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)?；顒?dòng)命名應(yīng)讓消費(fèi)者一目
了然，激起參與欲望?；顒?dòng)主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進(jìn)活動(dòng)期間的短期利益。
4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項(xiàng)目、形式，在符合主題并不
影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！
5.內(nèi)容針對(duì)性。
6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場(chǎng)分析、前景預(yù)測(cè)、活動(dòng)后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆?，優(yōu)勢(shì)就重，但不可過分夸大。劣勢(shì)避輕，但不可只字不露。
綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動(dòng)的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點(diǎn)在于活動(dòng)的預(yù)期收益！因?yàn)椋桨甘墙o別人看的。
我方制定活動(dòng)方案、體現(xiàn)活動(dòng)流程時(shí)，在能夠表明活動(dòng)內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動(dòng)區(qū)規(guī)劃圖、流程時(shí)間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時(shí)間等等。爭(zhēng)取面述機(jī)會(huì)！更不需要闡述每個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個(gè)時(shí)間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。
在編寫純粹的策劃方案時(shí)，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動(dòng)、會(huì)議會(huì)展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無可爭(zhēng)議的，都愿看到其主體思路所帶來的價(jià)值與廣闊前景。但，無論哪個(gè)部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開路即可。
常用的策劃方案格式：
一，活動(dòng)概述
二，活動(dòng)目的三，活動(dòng)背景——活動(dòng)背景、市場(chǎng)分析、預(yù)期效果等
四，主辦、承辦方等簡(jiǎn)介。
五，活動(dòng)前瞻——也可作活動(dòng)籌備、選址、媒體參與等！
2.活動(dòng)背景
3.參與單位
4.策劃執(zhí)行
5.活動(dòng)內(nèi)容
6.活動(dòng)目的7.活動(dòng)特殊
8.活動(dòng)對(duì)象
9.廣宣簡(jiǎn)述
凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。
一份活動(dòng)策劃方案做的如何，是綜合活動(dòng)主體思想、市場(chǎng)前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時(shí)也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時(shí)也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語文無妨。
廣宣方案制定
切忌好大喜功！
如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動(dòng)預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。
說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。
不要擔(dān)心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機(jī)構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。
一般的廣宣方案文案：
基本從這六個(gè)方面著手。
執(zhí)行方案
其中包括場(chǎng)地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時(shí)間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。
預(yù)算方案
同上。
本人從事策劃會(huì)展只有不足三百場(chǎng)——一場(chǎng)和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報(bào)價(jià)，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。
我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個(gè)行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對(duì)報(bào)價(jià)的熟悉程度。
只要你有思想，了解市場(chǎng)、消費(fèi)者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！
再進(jìn)一步說，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！
代做文案?；顒?dòng)策劃。代做策劃方案。
如果有想法做活動(dòng)，歡迎騷擾。想要做活動(dòng)，愿意合作！qq：1589682709
不方便留電話，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈
企業(yè)推廣策劃書篇六
一、公司簡(jiǎn)介
兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)格力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析
（一）政治法律環(huán)境
2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。電子簽名法的出臺(tái)為我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對(duì)電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》出臺(tái)征求意見稿，對(duì)實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場(chǎng)良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對(duì)商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、b2c（企業(yè)對(duì)個(gè)人）、c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和g2b（政府對(duì)企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對(duì)網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。
（二）科技環(huán)境
190
臺(tái)/百戶?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺(tái)。從保有量總量預(yù)測(cè)，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺(tái)，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺(tái)。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺(tái)/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬臺(tái)，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬臺(tái)，加上人口增長(zhǎng)等因素，估計(jì)為7000萬臺(tái)，由此帶來的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬臺(tái)。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯拢窳Φ脑鲩L(zhǎng)只能通過不斷提高市場(chǎng)占有率而完成。目前，格力在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額大約為25%，每提高 5%的市場(chǎng)占有率，可為格力帶來10%的年增長(zhǎng)。
2、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)海爾
作為中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對(duì)手。
作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國(guó)變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時(shí)榮獲“全國(guó)暢銷品牌”、“最具購(gòu)買力空調(diào)品牌”稱號(hào)。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場(chǎng)主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)彰顯無遺，長(zhǎng)期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
海信可以說是國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國(guó)1000家重點(diǎn)商場(chǎng)全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒有把這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會(huì)繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和品牌影響力。
三、公司
網(wǎng)
絡(luò)
市
場(chǎng)
swot
分
析
四、網(wǎng)站診斷報(bào)告
五、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、公司主要目標(biāo)市場(chǎng)
格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場(chǎng)定位為中高端的消費(fèi)者市場(chǎng),增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。
2、公司目標(biāo)客戶網(wǎng)上行為分析 調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)
2012年第一季度中國(guó)各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對(duì)于夏季的空調(diào)市場(chǎng)尤為受用。
今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進(jìn)一步了解中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc進(jìn)行了2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對(duì)ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查報(bào)告》。
注：由于調(diào)研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會(huì)對(duì)調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
報(bào)告要點(diǎn)：
·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：
被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.7%，而在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
·購(gòu)買空調(diào)品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達(dá)到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購(gòu)買空調(diào)特征因素：
超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5p和2p的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購(gòu)買2001-3000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。
·購(gòu)買空調(diào)渠道因素：
通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)來購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。
·中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布：
被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查
(一)住房方式
·自有房被調(diào)查者超過八成
zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對(duì)象。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)住房方式分布
現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)
(二)擁有空調(diào)情況
·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)
在所有被調(diào)查者當(dāng)中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.8%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高
據(jù)zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占12.9%。可見自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。
(圖)2012年中國(guó)自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)
·多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品
在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個(gè)以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對(duì)比
現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)
(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌
·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成
從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，達(dá)到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費(fèi)者使用，可見這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布
(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間
·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下
在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下，也有超過兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問題。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對(duì)比
(六)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度
·近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意
從被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%。可見絕大多數(shù)空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。
(圖)2012年中國(guó)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對(duì)比
品牌傾向：近六成用戶傾向選購(gòu)格力
二、空調(diào)購(gòu)買行為調(diào)查
(一)品牌傾向
·近六成被調(diào)查者傾向選購(gòu)格力品牌空調(diào)
從品牌來看，被調(diào)查者更換或購(gòu)買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達(dá)到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向于購(gòu)買的品牌分布
(二)特征因素
1、購(gòu)買空調(diào)的目的
·超過四成消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的原因是添置新家電
從被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因來看，27.1%的被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場(chǎng)將更加熱鬧。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買目的分布
特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素
2、消費(fèi)者最注重的因素
·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素
從用戶關(guān)注的八大主要因素來看，選購(gòu)空調(diào)時(shí)用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達(dá)到了27.3%。其次為價(jià)格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級(jí)別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)程度和贈(zèng)品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價(jià)格和能效級(jí)別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名
3、變頻或定頻
·超八成被調(diào)查者選擇購(gòu)買變頻空調(diào)
從是否變頻來看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個(gè)比例與《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費(fèi)者的歡迎。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布
4、空調(diào)類型
·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選
從產(chǎn)品類型來看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動(dòng)空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢(shì)吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的類型分布
5、匹數(shù)
·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎
從空調(diào)的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調(diào)產(chǎn)品。1.5p和2p空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過七成消費(fèi)者的關(guān)注，可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布
6、空調(diào)冷暖類型
·超六成消費(fèi)者傾向于購(gòu)買冷暖型空調(diào)
從冷暖類型來看，被調(diào)查者中61.8%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費(fèi)者對(duì)于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布
7、價(jià)格段
從價(jià)格段來看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價(jià)格段，占比達(dá)到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價(jià)格段，吸引了23.1%的消費(fèi)者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的價(jià)格段分布
信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成
(三)、渠道因素
1、獲取信息渠道
·通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成
在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報(bào)紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來越少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶獲取信息渠道排名
2、購(gòu)買空調(diào)時(shí)間
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)
本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購(gòu)買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購(gòu)買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品都無所謂。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的購(gòu)買時(shí)間分布
3、購(gòu)買空調(diào)渠道
·超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場(chǎng)和家電專賣店購(gòu)買空調(diào)
從購(gòu)買渠道來看，選擇家電賣場(chǎng)的消費(fèi)者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費(fèi)者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費(fèi)者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場(chǎng)或家電專賣店購(gòu)買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號(hào)豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的購(gòu)買渠道排名
購(gòu)買渠道：直接降價(jià)最受喜歡
·近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的作用僅可參考
在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場(chǎng)、家電專賣店、大型超市和百貨商場(chǎng)等購(gòu)買渠道中，導(dǎo)購(gòu)人員是必不可少的，那么他們是否能對(duì)消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員確實(shí)會(huì)對(duì)自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，且7.9%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會(huì)拿來作參考。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員的影響情況分布
4、喜歡的促銷方式
·直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式
從促銷方式來看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過兩成的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布
三、中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布
(一)年齡分布
·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間
zdc調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個(gè)年齡段僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶年齡情況分布
(二)地域分布
·超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)
從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶地域情況分布
(三)收入分布
從月收入（稅前）來看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶月收入(稅前)分布
3、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
六、公司營(yíng)銷策略與實(shí)施
1、搜索引擎推廣
2、電子郵件推廣
3、論壇推廣
4、博客、微博推廣
5、第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
7、問答及百科類推廣
企業(yè)推廣策劃書篇七
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個(gè)形象。那么 司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時(shí)最好的選擇。
1、軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站 的外鏈，而獲得相應(yīng)的流量。這是澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，而達(dá)到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對(duì)一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的 去發(fā)帖。個(gè)性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣
qq是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推
采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以 群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達(dá)到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣
1、公司名片彩頁：多參加一些展會(huì)（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁 搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們 公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
作者：澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司
網(wǎng)站：http://.cn/
企業(yè)推廣策劃書篇八
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng)；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略
（一）營(yíng)銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
（二）營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
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策劃方案
企業(yè)推廣策劃書篇九
1、產(chǎn)品策略。
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2、成本價(jià)格策略
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫存費(fèi)用等。
3、渠道策略
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本；網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4、宣傳策略
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5、促銷策略：
通過我們的市場(chǎng)問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6、其他改進(jìn)策略：
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
企業(yè)推廣策劃書篇十
提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)，必然的會(huì)聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)、中國(guó)鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動(dòng)。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實(shí)不難，總結(jié)起來主要有以下兩點(diǎn)：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對(duì)時(shí)間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費(fèi)者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務(wù)及細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費(fèi)每年以10%的速度增長(zhǎng)。目前世界花卉消費(fèi)額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。21世紀(jì)的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實(shí)體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場(chǎng)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告：年，我國(guó)花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢姡W(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的潛力之大。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的花卉需求情形，中國(guó)的花卉消費(fèi)者還保留著相當(dāng)濃厚的傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài)，普遍處在“持有型消費(fèi)”階段，信用消費(fèi)和在線結(jié)算還離中國(guó)老百姓的現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)。而國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和各級(jí)證券市場(chǎng)也不完善，成為經(jīng)營(yíng)者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在?？上驳氖牵覈?guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有五個(gè)方面的明顯進(jìn)展：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究有重大突破。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件有了重要進(jìn)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體地位的確立和成長(zhǎng)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的誠(chéng)信意識(shí)明顯增強(qiáng)。
由購(gòu)買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺(tái)灣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀(jì)網(wǎng)上購(gòu)花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購(gòu)買鮮花的消費(fèi)者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營(yíng)銷。
2、購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為，又帶有一些理性色彩。針對(duì)消費(fèi)者感性中摻雜著理性的消費(fèi)者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價(jià)位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費(fèi)者沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。這考驗(yàn)我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠(chéng)的消費(fèi)者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對(duì)于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對(duì)于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。我們從一手把控價(jià)格，直接從一級(jí)花農(nóng)那邊采購(gòu)最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進(jìn)行花卉的在加工包裝，提升花的附加價(jià)值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們會(huì)嚴(yán)格把控，售前、售中、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。
6、購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費(fèi)者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費(fèi)的參與式營(yíng)銷推廣活動(dòng)，diy鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
1、在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時(shí)，我們也會(huì)向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時(shí)更新和添加新產(chǎn)品信息?？梢匀婵刂普军c(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時(shí)，要更新客戶檔案資料，對(duì)于顧客本身及其喜愛的花卉進(jìn)行檔案的入庫和整理，所以當(dāng)顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個(gè)人時(shí)，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應(yīng)該怎么包裝是合適的。
3、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。如果你還對(duì)產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實(shí)中送的花一致存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實(shí)模樣，我們提供免費(fèi)驗(yàn)證花卉的顧客特權(quán)。只要顧客需要這項(xiàng)服務(wù)，我們就會(huì)寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實(shí)不是顧客心中所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽(yù)記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。
4、完善的搜索引擎能力。客戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急，并應(yīng)具體的實(shí)際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)增加、更改會(huì)員資料，接受會(huì)員申請(qǐng)、登錄等，授予會(huì)員ip管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點(diǎn)分析客戶對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對(duì)客戶群的細(xì)分，客戶購(gòu)買行為的分析為客戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。有效的`進(jìn)行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理等?？蛻舴答伜屯对V通道的暢通。
五、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分。細(xì)分市場(chǎng)三類群體為，年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí)，就可以用到了。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費(fèi)者比較粗獷，他們的購(gòu)物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。
(一)確定要合作的實(shí)體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長(zhǎng)期合作。與實(shí)體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價(jià)50。專業(yè)服務(wù)，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實(shí)體店進(jìn)行合作?？梢院屯堑幕ǖ曷?lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價(jià)格，花店實(shí)體店作為我們的貨源來源。作為對(duì)于實(shí)體店的回報(bào)，我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分成，實(shí)體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成。從而進(jìn)一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量。
(二)銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日來進(jìn)行花卉的的打折促銷，或者進(jìn)行花卉的精心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費(fèi)的提供一下廉價(jià)花的供應(yīng)。
2、市區(qū)免費(fèi)送貨上門。對(duì)于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時(shí)間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達(dá)自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時(shí)間等因素。
企業(yè)推廣策劃書篇十一
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力
二市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1制定09年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2009年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
企業(yè)推廣策劃書篇十二
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的`市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
(一)營(yíng)銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
企業(yè)推廣策劃書篇十三
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略
(一)營(yíng)銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR> 3、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
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策劃方案
企業(yè)推廣策劃書篇十四
當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。
而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。
企業(yè)推廣策劃書篇十五
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的`認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
企業(yè)推廣策劃書篇十六
搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。
1、 關(guān)鍵字優(yōu)化
關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號(hào)以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。
2、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化
代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo". seo是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
seo的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果。
六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇（略）
七、如何裝備公司網(wǎng)站
通過上面的分析我們知道，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備". 1、 域名我們看到上面的"上海研潤(rùn)光機(jī)"一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會(huì)認(rèn)為你在作弊。
我們可以通過購(gòu)買多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果。
2、 空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。
所以要購(gòu)買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對(duì)空間的自主控制權(quán)。
3、 網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請(qǐng)專業(yè)的seo高手來對(duì)網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的。
基本就是以上3部分。
八、怎樣更好地利用百度
在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。
百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。
九、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用
b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國(guó)內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個(gè)網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國(guó)大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會(huì)在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購(gòu)買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù)，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。
十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹
網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的。
前幾年在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于google adwords最為有名。今年8月份的時(shí)候馬云憑借阿里巴巴、淘寶、等平臺(tái)推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟。一時(shí)間成了各大網(wǎng)站主最喜愛的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)。
現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺(tái)。
1、 google adwords
google adwords是一個(gè)快速簡(jiǎn)便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的 google廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。
企業(yè)推廣策劃書篇十七
策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書、推廣策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話，不要猶豫，趕緊到本站來了解，下面是本站的小編收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解。
麥子公司在服裝設(shè)計(jì)理念、店面經(jīng)營(yíng)規(guī)模和服裝產(chǎn)品定位上有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在通過問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查基礎(chǔ)上，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到麥子公司服裝店潛在消費(fèi)者的相關(guān)情況，尤其是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的影響因素，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝中關(guān)心的方面，以及消費(fèi)者購(gòu)買服裝的趣向等，通過推廣策略的制定，增加銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，化自身優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使麥子公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道。 現(xiàn)制定推廣策劃執(zhí)行方案如下：
1.產(chǎn)品策略.
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2.成本價(jià)格策略
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫存費(fèi)用等。
3.渠道策略
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4.宣傳策略
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的`廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5.促銷策略：
通過我們的市場(chǎng)問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6.其他改進(jìn)策略：
問卷調(diào)查中我們知道消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買服裝除強(qiáng)調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價(jià)格、服裝樣式外，對(duì)服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于提高麥子公司的良好信譽(yù)和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。另外店面的大小和布置也會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買服裝的欲望，適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感，提高銷售業(yè)績(jī)的較好方式。
以下是麥子公司推廣策劃預(yù)期效果
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。