在制定方案時，我們需要考慮各種因素和可能的情況。合理分配資源和任務，確保團隊的正常運轉和協(xié)作。在制定方案時要充分了解市場需求和競爭情況。
運動會比賽項目策劃方案篇一
“歡樂八月趣味泉園”——劉一鍋餐飲集團趣味運動會
進一步豐富公司員工的業(yè)余文化生活，增強員工體魄，展現(xiàn)員工精神風貌，提升企業(yè)凝聚力，公司特別組織了此次趣味運動會。
20xx年8月21日星期六上午8：00開始
泉園大廣場
各直營店代表隊，總部代表隊
7：45場地布置完畢，所有人員到場，代表隊整頓隊形
8：00場景布置完畢，參賽人員到場集合完畢
8：10運動員入場，主持人介紹入場隊伍、隊員、評委、
8：30魏總致辭
8：40—12：30進行各項目的比賽
12：30統(tǒng)計比賽結果，為獲勝隊伍頒發(fā)獎狀
13：00運動會結束，員工回店
（排列順序與比賽順序無關）
員工注意事項
1、聽從公司活動負責人統(tǒng)一指揮安排，不可單人擅自離隊活動。
2、活動現(xiàn)場保持衛(wèi)生，垃圾統(tǒng)一收好存放。
3、大家相互照顧，團結互助。
4、如有特殊情況需要公司提供幫助，請在現(xiàn)場與活動負責人聯(lián)系。
5、比賽期間請注意自身安全，盡量避免受傷，如果受傷，請與活動負責人聯(lián)系，取急救箱處理傷勢。
6、員工統(tǒng)一穿工裝，參加比賽的人員自備運動衣。
7、天氣多變，請隨身攜帶雨具。
8、各店的表演項目所用道具自備。
9、入場儀式中，各店打出的代表牌，由各店自己負責制作，材料統(tǒng)一為kt板，尺寸為長1500px、高1000px，支柄1250px。
10、請保護比賽項目的道具
劉一鍋的各位同事、伙伴：
大家好！
八月夏日，正是陰幽草勝花時，今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉辦20xx年度趣味運動會！這是一次展示全體員工精神風貌的盛會。我相信，通過這次趣味運動會，能夠增進員工團結、奮進、拼搏、進取的“團隊”精神，激發(fā)員工的斗志和熱情！最后，預祝劉一鍋餐飲集團趣味運動會取得圓滿成功！預祝各位參賽者取得優(yōu)異的成績！謝謝大家！
（主持人解說詞僅供參考，現(xiàn)場需要根據具體情況發(fā)揮，不必完全依照這個。）
1、開場前預熱歌曲：《快樂崇拜》
2、人員集結完畢，隊列整齊后，請大家安靜，主持人開場白：
（請大家各就各位，我們的運動會馬上就要開始了。）
各位領導，各位來賓，各位運動員，現(xiàn)場的觀眾，你們好！夏日永遠是活力四射、激昂澎湃的季節(jié)，就連驕陽也為釋放生命的矯健染上熾熱的光環(huán)。激情的音樂挑動著我們昂揚熱烈，蠢蠢欲動的雄心，奮發(fā)圖強、力爭上游的斗志噴薄欲出。今天，在泉園廣場，劉一鍋餐飲集團舉行首屆員工趣味運動會，看，臺下的運動員們早就整裝待發(fā)，躍躍欲試，他們已經迫不及待了！那么，就讓我們拿出百倍的激情，熱烈歡迎運動員入場！
3、運動員入場，入場順序：小北店、合作店、南五店、鐵西店，泉園店、總部
音樂：《運動員進行曲》
主持人：（此解說詞除了對店的介紹，其他句子不是固定給某個店寫的，請按照實際情況自己搭配，自己發(fā)揮。）
首先進入場地的是小北店代表隊，小北店是劉一鍋在沈陽的第一家直營店，他們的步伐多么豪邁整齊，他們的聲音鏗鏘有力，祝愿他們在本次運動會中實現(xiàn)自我，超越夢想！讓我們一起加油喝彩！（放手拉禮炮）
下面進入場地的是合作店代表隊，合作店位于合作街96號，老瓜堡郵局對面。矯健的步伐踏著堅定，燦爛的笑容抒寫熱情。他們用拼搏的汗水揮灑賽場，用爆發(fā)的吶喊擁抱勝利的輝煌?。ǚ攀掷Y炮）
下面進入場地的是南五店代表隊，南五店是年輕的直營店，將時尚元素與劉一鍋結合的完美無缺。他們勝不驕敗不餒，勇攀高峰的斗志感染著每一個人，運動場上我第一，讓我們拭目以待?。ǚ攀掷Y炮）
現(xiàn)在走來的是保工店代表隊，保工店也非常年輕，年輕代表著希望，看，他們意氣風發(fā)、斗志昂揚地向你我宣告：馳騁賽場，揮灑熱血，勝利的桂冠屬于我們，我們是運動會上最亮麗的風景線?。ǚ攀掷Y炮）
現(xiàn)在走來的是泉園店代表隊，全員店是劉一鍋最新的直營店，x天之后即將正式開業(yè)。朝氣與活力在每個人身上洋溢，友愛與鼓勵在每個人心中傳遞。他們有豪氣干云，他們有一顆非我莫屬的年輕的心，他們是一桿永爭第一的青春的旗?。ǚ攀掷Y炮）
最后進入場地的是總部代表隊，他們精神抖擻，步履從容，他們沒有賽前的豪言壯語，卻在運動場上轟轟烈烈，在比賽中不斷地超越自我、奮力前行，用拼搏詮釋新時代的體育精神?。ǚ攀掷Y炮）
4、介紹各項目裁判：
裁判長：董事長魏總
5、正式開始比賽項目。
比賽背景音樂：《超越》—零點樂隊《我的麥克風》—潘瑋柏（未完待續(xù)）
循環(huán)播放
6、比賽結束，準備頒獎（先讓大家站好隊，回到開幕式時的位置，整齊后開始）
頒獎音樂：《千山萬水》—周杰倫
主持人：今天的比賽令人大開眼界，賽場上的你們英姿颯爽，平時柔弱的女生也變得無畏無懼。現(xiàn)在呢，我們的所有比賽項目都結束了，勝負的角逐已見分曉。下面我們進入頒獎儀式，首先頒發(fā)的是單項冠軍獎：xx項目，冠軍是xxx。。。請獲獎者上臺領獎，（上臺站好后）有請xxx為獲獎者頒獎。
下面頒發(fā)的是團體冠軍獎，獲獎者是xx店代表隊。請xx店長上臺領獎，有請xxx為獲獎者頒獎。
7、閉幕詞（主持人說）
經過全體工作人員、裁判員的辛勤工作和全體員工的奮力拼搏，我們圓滿地完成了預定的比賽任務，大家也是收獲頗豐，劉一鍋20xx年趣味運動會就要閉幕了。讓我們用熱烈的掌聲向獲獎者表示衷心的祝賀，也向工作人員表示深深的謝意。（掌聲）
開幕前預熱音樂：《快樂崇拜》—潘瑋柏
運動員入場式音樂：《運動員進行曲》
比賽時的背景音樂循環(huán)放：《超越》—零點樂隊，《我的麥克風》—潘瑋柏，《wereallinthistogether》—歌舞青春，《青春紀念冊》—可米，《千山萬水》—周杰倫（未完待續(xù)）
頒獎時的音樂：《拉德斯基進行曲》—約翰斯特勞斯
1、獎項分為單項獎和團體獎
單項獎：單項比賽的冠軍獲獎，冠軍隊中每個參賽人都有獎。
團體獎：以得分最高者為團體冠軍。得分以該項目參加人數(shù)為準，10人參加的項目，該項目冠軍將獲得10分；四人參加的項目，該項目冠軍將獲得4分。只有冠軍才能得分，其他名次均不得分。
2、獎品設置
單項獎：時鐘11個，指甲刀套裝3個，其他的再買，照每個10多元的價錢買。共需要54個。
團體獎：現(xiàn)金數(shù)量待定
運動會比賽項目策劃方案篇二
1、時間：11月4下午（若天氣惡劣，則推遲進行）
2、地點：操場
3、參賽形式：以班為單位參賽
4、要求：
（1）參賽人數(shù)：每班30人（男生15人，女生15人）其它學生為啦啦隊
（2）參賽方法：握繩采用男女分例兩側、前后、混合式。
（3）獎勵方法：三局兩勝末位淘汰制，一、四年級取團體前兩名，其他班級取第一名。
（4）參賽順序：分兩個場地同時進行，一、二年級位于東場地，三、四、五年級位于西場地。
（5）班主任教師要認真組織好本班隊伍，到指定地點助威，要求全班服裝整齊，穿運動鞋參加。
（6）參賽隊員要嚴格遵守比賽規(guī)則，聽從裁判指揮，按時參加比賽，發(fā)揚團結互助的`精神。
運動會比賽項目策劃方案篇三
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xxxx年xx月xx大學xx活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的'形式列出。
內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
上面就是怎么寫活動策劃書的，如果你按照上面的格式和方法來寫，那么你的策劃書寫的一定是十拿九穩(wěn)的事情，這你要放心，只是你態(tài)度問題。
大學活動策劃書，只要有機會就可以多寫幾份，畢竟這是一次很鍛煉人的機會，在你工作后你會有很多的策劃書要寫，現(xiàn)在寫好了，將來害怕寫策劃書嗎。
所以說讓自己忙碌一些，多學點東西，對任何人是沒有任何壞處的。
運動會比賽項目策劃方案篇四
福娃京京運水果
游戲規(guī)則：比賽開始后，幼兒騎三輪車穿過小旗到達中點后，等在那里的家長將球取下，幼兒騎車返回。第二個幼兒繼續(xù)游戲，速度快者為勝。
人數(shù)建議：每次3對親子、進行8次左右。
材料準備：球若干，三輪小騎車，筐若干，小旗；
福娃迎迎造房子
游戲規(guī)則：比賽開始后，家庭中的父親從起點推車到中點，等在那里的母親將大型積木裝在車上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點，并卸下車，由等在那里的`孩子用積木搭建房子，看哪個家庭先搭好。
材料準備：獨輪車，大型積木，
人數(shù)建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。
福娃歡歡踩高蹺
人數(shù)建議：游戲進行8次左右。
福娃妮妮送氣球
游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點線上做準備，聽到口令后，立即向前跑去。走過小路，走到父母身邊（父母背靠背側身在終點處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。
材料準備：自制網兜5個，氣球若干。
人數(shù)建議：游戲進行8次左右。
福娃貝貝游泳比賽
游戲規(guī)則：運用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發(fā)，爬過彩色路，來到另一端家長坐在椅子上等候；然后家長馱起給孩子戴獎章返回起點，先到起點者為勝。
材料準備：大拼版若干，自制獎章若干，
人數(shù)建議：班級集體對抗。
周老師提示:
1、家長們一定要仔細閱讀，然后根據自己和孩子的實際情況選擇要參加的項目（第五個項目全體幼兒和家長都要參加），下周一報回來。我們還要作整體調整。
2、親子運動會的時間定在5月29日,在余下的20天時間里,家長一定要抽時間陪孩子練習哦！
這是孩子們在幼兒園度過的第一個“六一”，希望能給孩子們留下快樂的回憶！星星一班,加油哦!!!
運動會比賽項目策劃方案篇五
1、項目一：
《懶惰的自行車》在前面車筐上放標志規(guī)則：自行車在規(guī)定的跑道上(約
50厘米寬，15米長的跑道)行駛，看哪輛自行車行駛的速度最慢，誰就是獲勝者。
參賽者單腳觸地、壓線均為犯規(guī)。參賽人數(shù)：不限
2、項目二：《串珍珠》有道具器械
針線若干規(guī)則：比賽采用接力形式進行，每隊第一人聽到發(fā)令后，跑向終點處首先把線穿
到針上然后用針線把道具串起來掛到指定地點跑回，第二個繼續(xù)，最先完成的隊為勝。
3、 項目三：《紙衣往返接力》紙衣為宣傳海報比賽人數(shù)及分組：每隊5名隊員 道具：一張大小適合的宣傳海報規(guī)則：將宣傳海報貼在前胸，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對面交給另一名同伴，以最快完成為勝利。
4、項目四：《瞎子敲鑼》眼罩換為宣傳海報掛鑼的地方設置海報
要求：
1.比賽人數(shù)及分組：每隊6名隊員，分為三組依次進行。
2.比賽賽距：距離6米
3.比賽賽制：按每隊在規(guī)定時間(5分鐘)內敲打鑼次數(shù)多少排列名次。
比賽規(guī)則：1)
2)每隊隊員在進行比賽時，其他隊員不得提示或牽拉，否則將視為犯規(guī)，扣掉該項目分數(shù)1分/次犯規(guī)。比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
5、項目五：《趕球》中間設置宣傳海報障
1.比賽人數(shù)及分組：每隊5名隊員
2.比賽距離：20米(于10米處設置障礙物)
3.比賽賽制：一場決定勝負，用時最少的隊伍獲勝
4.比賽規(guī)則：每個隊
5名隊員同時站在起點處排成一路縱隊，第一名隊員手持木
棒，當聽到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點處的球趕至障礙物繞過障礙物回到終點，然后再從終點趕回起點交與下一名隊員。
比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
6項目六：《 鯉魚戲珠》
用宣傳海報制作紙簍方法：制作四個鯉魚頭飾。每隊5人，一個網球、紙簍(紙簍背在背后)，跑到指定地點后將網球用力擲向地面，網球彈起來后用身后的紙簍接住，什么時間接住什么時間往回跑，以此類推完成比賽。
7項目七：盛水接力
小學各年級課件
教案
習題匯總一年級 二年級 三年級 四年級 五年級 方法：跑道前方設置一個水桶起點外設置一個大塑料瓶比賽開始時參賽選手持水瓶到水桶內盛水后返回倒入塑料瓶內依次進行盛水接力大塑料瓶先盛滿水者為勝(注：塑料瓶身內設若干漏點)
8、項目八：《2人3足》
2人從起點向終點跑去，用時少者獲勝。參賽人數(shù)：2人一組組數(shù)不限。
9、項目九：《乒乓接力賽》
球拍上設置海報規(guī)則：參賽者人數(shù)均勻的分配在起點與終點，第一個參賽者單手用乒乓球拍托著乒乓球，從起點出發(fā)把球傳給終點的另一個隊員，依次循環(huán)進行，傳的最快組獲勝。 注意：傳球過程中不得掉球、手觸球。
11、項目十一：《背球接力賽》
規(guī)則：
12、項目十二：《包裝木乃伊》
規(guī)則：
2人為一組，一人包裝，一人扮演木乃伊(只要站立保持不動就可以)。比賽一開始，參賽者以最快的速度用手上的長條狀的紙張包裹木乃伊，必須包裹地密不透風。最后誰包裹的木乃伊最像，最快，哪一隊就獲勝了。參賽人數(shù)：2人為一組。
13、項目十三：《海底傳月》
3.比賽規(guī)則：
1) 每個隊10名隊員依次排開排成一列，間距一臂
3)當?shù)谝幻爢T站在最后一位并雙手持球后視為比賽結束(比賽過程中，第一名隊員是不跑動的)
4)在傳球過程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。
4.比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
14、項目十四：《小馬過河》接力賽
游泳圈上粘貼海報
道具：游泳圈
規(guī)則：
分四組同時進行，每一組4人參加，第一個參賽者從起點用兩個游泳圈依次向前擺放，
籃板上設置宣傳海報
規(guī)則：
每人以一分鐘為限進行投籃，按投中個數(shù)決定名次。男子組的參賽隊員必須在三分線以外任何一點單腳投射(整個投射過程都要單腳)，腳不得踩到三分線否則將被扣掉一個已投中球。女子組的參賽隊員必須在梯形范圍以外投射，腳不得踩到梯形任意一條線，否則將被扣掉一個已投中球。
16項目十六：踩氣球
方法：
在一個5平方米的區(qū)域內用腳踩破他人腳上捆綁的氣球，直到游戲時間結束。
規(guī)則：一個人每只腳捆綁3個氣球，5平方米區(qū)域。每個人不允許出圈，只能用
腳，否則視為違規(guī)，取消繼續(xù)比賽的資格。聽裁判發(fā)出哨音，開始。勝負判定：單位時間踩氣球，剩下多的隊勝。以現(xiàn)場裁判判定的結果為準。
時間用一塊總表計算。
17、項目十七：小型保齡球
道具：籃球
18、十八：夾乒乓球
鐘內用時最少者勝利，途中球如果掉到地上可以撿起繼續(xù)比賽。
19、 項目十九：同舟共濟:(3人)
器械:木板兩塊 參賽隊員站在木板鞋上，在起跑線后站好。比賽開始，隊員協(xié)同動作前進，以船尾到達終點線為比賽結束，時間少者為勝。
20、 項目二十：運球”接力
器械道具參賽隊員站在起點，把起點處的道具運到終點用時少者獲勝
21項目二十一：袋鼠跳接力
:(1)必須繞過標志物。
(2)必須在起跑線后交接。
(3)隊員若摔倒必須在原地起來，重新再跳。
22、項目二十二：車輪滾滾
: 器械輪胎
學生成一路縱隊站在起跑線后，線前20米放一標志物。 比賽開始，
排頭手推輪胎跑出，繞標志物返回，將輪胎交給第二人，自己站到排尾依次進行，以先完成的隊為勝。
23、項目二十三：腳夾球跳接力賽：
參賽隊每隊共6人。分為2組，起點和終點各3人，兩組相對站立，相距15米站成一路縱隊，起點的第一人手拿接力棒，兩腳夾一軟式排球準備。當聽到信號后，以蛙跳方式跳向本隊終點組的第一個人，同伴接棒后，采用同樣方式跳向起點第二名隊員，重復進行，以各隊完成時間多少排定名次。 規(guī)則在跳的過程中，球若掉落，須在原地夾好后再繼續(xù)跳進，否則判為失敗。
24項目二十四：拔河比賽
一、個人項目：、沙包擲準
項目名稱：沙包擲準
參與人員：員工及家屬。
參賽人員：個人項目，根據項目時間安排人數(shù)。
比賽方法：比賽開始前，1名參賽人員站在投擲線外正對投擲積分面(10米)，裁判將5個沙包交給參賽人員后，等待裁判開始的口令，裁判宣布開始后，參賽人員可以站在投擲線后的任何地方投擲手中的5個沙包，直到投擲結束，在投擲的任何時候都不允許參賽人員身體的任何部位越過投擲線，投擲結束后計算參賽人員積分并大聲宣布積分。
2、滾鐵環(huán)，回味無憂的童年。
比賽規(guī)則：
50米滾鐵環(huán)競速賽，先到達者為勝;趣味運動會項目策劃方案篇壞環(huán)2次、鐵環(huán)失控(即環(huán)與鉤遠離超過30厘米)、環(huán)推出本跑道，又影響他人，禁止套環(huán)，禁止鉤小環(huán)，以上情況，需取消比賽資格。
3、自行車慢騎
比賽規(guī)則：
賽道：20米長。用時最長者獲勝。
比賽使用的自行車自備(規(guī)格不得小于24寸)，性能良好。當裁判發(fā)出比賽信息后，參賽運動員支撐腳立即離地(否則判失誤)，在各自行車道內進行，當自行車后輪壓在終點線時，比賽結束。參賽選手在比賽中，身體任何部位不得觸及地面，車的前輪和后輪不得觸及左右兩側的車道線，違者判失誤。凡被判失誤的運動員均自行退出比賽，不計比賽成績。
二、團體賽：
1、摸石頭過河接力賽(5*20米)3男兩女
游戲規(guī)則：
每組5人，每隔20米一人，首發(fā)人員發(fā)三塊磚頭，其余接力人員在指定位置站在兩塊磚頭上，等待接力，第三塊磚頭為接力棒; 裁判發(fā)令后，隊員依次將河石踩在腳下交替向前行進。 手腳不能碰到地面，然后到達終點線，最先到達的人獲勝。
2、呼啦圈過山車
每隊出16名隊員(員工及家屬至少8名女生)。
一場決勝負，按每隊用時先后按計時取名次。
比賽規(guī)則：
1) 16名運動員同時上場站在規(guī)定的區(qū)域內，手拉手一字排開，隊員與隊員之間距離1米左右。第一名運動員手持呼啦圈，當聽到發(fā)令號后，利用身體的擺動移動呼啦圈給下一位隊員，依次類推，直到最后一名隊員完全擺脫呼啦圈，比賽結束。
2) 其他隊員不允許幫助移動呼啦圈，比賽過程中，當前一名隊員完全完成動作后，下一名隊員方可進行擺動，其他時間內不得移動身體和腳，否則將視為犯規(guī)，將扣罰時間5秒。
5. 比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
3、企鵝漫步( 4男4女)
參賽隊員通過用手抱球和腿夾球的方式將3個球運送到下一位參賽者手里完成接力，由于雙腿夾球所以走路的方式是身體左右搖擺，雙手都在夾球，導致手肘對外，和企鵝在漫步一樣一樣的。
比賽方法：參賽人員須兩腿兩手夾球3個，呈企鵝狀走路，中間掉球的須返回起點重新開始，最先到終點的隊員獲勝。
比賽項目
游戲一 翻山越嶺
1、每小班6名男生參加，1至6依次編號
2、比賽開始前6名選手等距站在場地內，2至6號選手面向終點俯身做“山”狀
4、中途翻越失敗者，需在原地重新翻越，成功后再跑向下一名選手
5、用時最短者得6分，依次遞減，最后一名得1分
游戲二 翻江倒海
5、終點處的瓶子均有瓶蓋，如擔心瓶子倒下，可擰住瓶蓋
游戲三 兔子舞步
1、每小班12名選手參加，6名男生，6名女生
4、比賽中間隊伍不得斷裂，如出現(xiàn)斷裂，需停止跳躍，在原地重新整理隊伍后再次前進。
游戲四 踩氣球
1、每小班4名選手，2名男生，2名女生
2、男生一組，女生一組，分別進行比賽，每人雙腳各綁3個氣球，時間3分鐘
3、規(guī)則你們懂得···
4、結束后，每剩余一個氣球，得一分
游戲五 七拼八湊
1、 每小班1名，男女不限;啦啦隊一支，人數(shù)不限
2、 比賽開始前所有選手在起點處做準備，啦啦隊在拉拉隊區(qū)做準備
4、 如超出規(guī)定時間未將物品放在托盤中，則該組成績不記
5、 所有詞條用完后檢查各組收集物品數(shù)量，每一件記一分
運動會比賽項目策劃方案篇六
2、總裁判講話
3、趣味比賽：
（1）乒乓球單打（負責人）
勝方得2分，負方得1分
（2）乒乓球雙打（負責人）
勝方得4分，負方得2分
（3）“大搬運”筷子夾球（負責人）
按兩分半鐘之內運球個數(shù)排名：第一名得10分；第二名得8分；第三名得6分；第四名得4分。
（4）乒乓球運球接力（負責人）
按運球時間長短排名：第一名得10分；第二名得8分；第三名得6分；第四名得4分。
4、宣布比賽成績，頒獎、合影
5、易主任講話。
運動會比賽項目策劃方案篇七
20xx年x月xx日
全體幼兒、家長、老師
1、來園活動（各班教室）
2、親子游戲活動：
螞蟻搬家（室外）：
準備：玩具若干、泡沫墊子若干
規(guī)則：兩人一組，把玩具放在背上爬到對面，比賽看誰搬的多，多的獲勝（爬著過去的時候，東西不能掉，限時兩分鐘）
歡樂跳跳跳（室外）：
規(guī)則：3—4人一組，坐在跳跳球上同時起跳，誰先到達終點為勝
盲人摸象（室內）：
規(guī)則：把眼睛蒙起來，去摸畫好的鼻子摸到為勝
看誰先吹破（室內）：
規(guī)則：手上不許持任何銳器，不能用手撕或捏，以一家人為單位，每次兩家或三家人同時吹氣球誰先吹破誰獲勝。（一家人限一個）
拉尾巴（室內）：
規(guī)則：兩人一組，每次可同時由三組參加；每人腰系一條彩色皺紋紙做的尾巴，游戲開始兩人互相拉對方的尾巴，同時要保護自已的尾巴不被拉下；最近掉尾巴的為勝。
夾玻璃球（室內）：
３、活動結束，為幼兒發(fā)小禮物送幼兒離園。
運動會比賽項目策劃方案篇八
二、活動安排
1.時間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運動會
20__年_月10日9：00—11：00中班親子運動會
20__年_月11日9：00—11：00大班親子運動會
2.地點：幼兒園內操場
三、活動形式
1.中大班以年級為單位，小班以班級為單位組織競賽。
2.每個親子隊自由報名參加一個項目的比賽，比賽設一、二、三等獎，中大班單項一等獎獎品由安奈爾公司贊助，小班一等獎班級準備貼紙獎勵。
3.評委安排：小班組由本班老師負責，中班組由后勤人員負責，大班組由中班年級老師及后勤人員負責。
四、活動籌備
1.人員安排
組長：黃芳副組長：龔玲華組員：各班教師及后勤人員
2.做好活動前的動員和宣傳工作。
(1)各崗位人員密切配合，互相協(xié)調，班主任要提前做好對幼兒的安全教育工作，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等)，保證活動順利進行。
(2)希望所有教職工、幼兒及家長按運動會指定時間內到達會場，自覺遵守會場秩序和規(guī)則，愛護校園公共設施和環(huán)境衛(wèi)生。
(3)場地劃分：周二(_月8日)各班選擇親子游戲位置。
(4)以班為單位各班主任積極向家長發(fā)出活動邀請，做到早通知，讓家長及早安排工作。
3.比賽攝影、攝像由專人負責。
五、活動程序
1.園長致辭
2.家長代表講話
3.親子游戲
運動會比賽項目策劃方案篇九
活動目的
活動時間 x月x日(周日)
活動地點 文化廣場
活動內容
1、主持人介紹此次親子趣味活動的規(guī)則、參賽來訪客戶(帶子女)進行登記
2、通過來訪客戶家長與子女之間配合的默契度進行評分
3、對得分第一第二第三名進行獎勵、所有參加比賽的客戶均可獲得鼓勵獎
4、現(xiàn)場置業(yè)顧問重點與家長進行溝通，提升客戶對項目的認可
1、參加對象：
2、參加辦法：由置業(yè)顧問對個人客戶進行回訪，回訪后由置業(yè)顧問將客戶姓名、子女姓名填寫至報名表。
3、評分評委：銷售主管、行政主管、業(yè)主代表1人、客戶代表1人
一等獎1個：兒童自行車一輛;二等獎1個：兒童學習桌一套
三等獎1個：書包文具一套;參與獎：小禮品一份
主持人介紹游戲規(guī)則及要求：按照報名數(shù)量第一關，所有報名家庭參加，取前10名參加第二關，第二關結束后取前8名參加第三關，第三關結束后取前6名參加第四關，第四關結束后取前5名參加第五關，第五關結束根據總分評選出第一二三名。
道具：手絹1個(所有家庭參賽)
比賽規(guī)則： 每個家庭選派2個成員參與比賽，剩余所有人都參與，每次由一個參賽成員蒙上眼睛，另外的1個成員幫忙指導，剩下參與成員10秒后確定位置保持靜止，有 “瞎子”來摸、另外1個成員不允許出聲。在2分鐘的時間內，每捉到一個人增加一分。
道具：繩子15根(前10名參賽)
道具：至少100組題目、秒表1個。(前8名參賽)
比賽規(guī)則： 以家庭為單位，每個參賽隊伍限定為2人，事先準備一些詞語，參賽家庭，一個用手和動作比劃，一個來猜。整個過程中不能出聲。每猜出一個成語，加1分。整個時間為2分鐘。
道具：眼罩或絲巾 障礙物(前6名參賽)
道具：桶、乒乓球 (前5名參賽)
比賽規(guī)則：參賽家庭1人拿著桶子站在3米線后，另一人依次將20個小球投向桶內，家長在固定的圈內可以移動接球，規(guī)定時間2分鐘，比比哪組接球數(shù)最多，接1個球可得一分。注意：家長不可用手接幼兒投來的球，只可移動身體，讓球自然落入簍;家長移動的范圍只能在圈子內，不可出圈;孩子投球不可超線。
一、個人項目：
1、夾彈子：
比賽規(guī)則：參賽者站立于放有100顆玻璃彈珠的臉盆前，用一只手握指定的竹筷夾彈珠，另一只手置于身后，把夾到的彈珠置于桌邊的杯中。筷子不能倒握，否則視為違例夾到的彈珠不計總數(shù)，比賽者不能移動桌上臉盆與杯子的位置，在指定的1分鐘內完成個數(shù)多的為優(yōu)勝者。
賽場道具：玻璃彈珠、竹筷、臉盆、杯子。
2、穿針眼：
比賽規(guī)則：參賽者立或坐于桌前，用一根指定的長線把桌面的針穿引到線上。參賽者在比賽中不能使用任何自帶輔助道具，在指定的2分鐘內穿針成功多者為優(yōu)勝者。
賽場道具：普通縫衣針、線、輕泡海棉。
3、投準：
比賽規(guī)則：參賽者立于距水桶三米遠的白線前，把身邊臉盆中的彈珠逐個投或拋進水桶中。參賽者不能越線投擲，但上身和手臂可以延伸到線前投擲，每次投擲只能一次一個，若一次2個或多個，則判為違例，投中的個數(shù)不計入總分在規(guī)定的1分鐘內，投中多者為優(yōu)勝者。
賽場道具：臉盆、玻璃彈珠、水桶。
1、兩人三足迎面接力賽：
比賽規(guī)則：
每隊12人，兩人一對，分6對，采用迎面接力的方式，距離為25米
2.隊員必須在隊友到達之后，才開始跑，不能提前跑
2、托球跑迎面接力賽
每隊12人，一邊6人，采用迎面接力的方式，距離為25米
比賽規(guī)則：運動員手持羽毛球拍托著一個乒乓球，沿規(guī)定路線接力，依次傳接給自己的隊友；若中途掉落，須本人拾起，并從掉落處繼續(xù)開始比賽。球不能離開球拍，球拍不能接觸身體，途中不能用手觸球；若違反本規(guī)定，須從犯規(guī)處重新開始。
賽場道具：羽毛球拍乒乓球
3、足球射門比賽
1．比賽方法：
參賽運動員站在足球的后方，足球放在離球門8米的指定點，在裁判員的指揮下進行比賽；射門動作必須連貫一次完成，球踢入球門計1分，每人共2次射門機會，每隊在3分鐘內完成，時間到即刻停止比賽；運動員以合計得分高者名次列前，如得分相等則以用時少者名次列前；如得分和耗時均相等，不是第一名的，則名次并列，如是并列第一名則進行加時賽，加時1分鐘，每隊選一名隊員5次射門機會。
2．比賽器材：球門，足球，木板。
3．比賽場地：足球場地，球門離地0.2米。
運動會比賽項目策劃方案篇十
據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農業(yè)產業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產銷直接見面、規(guī)模經營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產廠家、零售終端
總公司主要負責品牌經營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業(yè)務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。
經營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。
運動會比賽項目策劃方案篇十一
xx年4月30日下午2:30
1、1:30—2:00級部主任大廳集合布置會場（話筒、音響、30把椅子、茶葉、紙杯、暖瓶打好水）
2、2:20各班準時在場地搬小椅子坐好，順序從北向南依次是大一班、中三班、小一班、小四班、小二班、小三班、大二班、中一班、中二班、大三班。
主持人：王曉龍
音樂：張瑋
攝像：張枚梅
1、口號響亮、幼兒服裝整齊、器械到位、穿輕便鞋子、教師穿統(tǒng)一園服（玫紅上衣、白褲子）。
2、以級部為單位，每個級部設計1個體育游戲，全體幼兒參與，如果出勤率高，可分兩批進行，教師可提前列好名單）。內容新穎，趣味性強，道具充分，調動全場氣氛，音樂適宜、到位。游戲中由各班教師組織，不參加游戲的幼兒有生活老師組織。
3、級部主任提前把游戲內容、玩法、規(guī)則交代給主持人，游戲中那位老師示范游戲玩法要安排好。
4、活動中班內老師加強幼兒安全教育，爭做文明小觀眾。
1、主持人開場白
2、介紹家委會成員
3、介紹活動流程：
（1）早操展示：出場順序為大班——中班——小班
（2）級部運動會：順序為大班——中班——小班
（3）家園互動游戲：撕名牌、跳大繩
4、結束語
舜北幼兒園
運動會比賽項目策劃方案篇十二
一、比賽目的：推進素質教育，普及體育運動;增強學生體質，豐富校園文化;提高運動能力，提高運動興趣，提高集體凝聚力。
二、比賽時間：20xx年9月28―30日每天下午第二節(jié)課。
三、比賽地點：學校籃球場
四、比賽內容：(跳繩方法附頁)
x、單人跳：30秒單人原地雙腳搖跳(一年級、二年級)x分鐘單人原地雙腳搖跳(三年級、四年級)x分鐘30秒單人原地雙腳搖跳(五年級、六年級)各班報男女各x0人，一年級可報男女各3人。
2、集體跳：30秒原地跳擺繩(一年級)，男女混合單人魚貫式二十人跳(報十男十女)。(二、三、四、五、六年級)搖繩兩人不包括在內。在3分鐘時間內過去的人數(shù)多為勝，二十人中途不能插隊，按次序跳。
五、比賽人數(shù)：每人只能報一個項目，不能多報。如特殊情況不能參加比賽的報教務處批準，如缺一人扣團體總分一分，依次類推。
六、比賽規(guī)則：比賽時一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在規(guī)定時間內按累計次數(shù)多少記入本班成績，次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以規(guī)定時間結束時的總次數(shù)為個人最后成績。所有項目總個數(shù)為班級團體成績。
七、獎項設置：
x、個人獎：各年級男女單人跳取前十二名(一年級取前六名)，發(fā)給獎狀、獎品。
2、集體獎：各年級取團體總分前兩名，男女混合魚貫式二人跳前兩名，各年級另評選道德風尚獎、優(yōu)秀組織獎各一名。集體獎發(fā)給獎品，并計入班級積分。
八、活動領導小組，裁判、工作人員安排
組 長：謝旭紅 副組長：喬黎萍 唐文勝
成 員：文秋云 易應應 唐森彪 鄭貴珍 劉運程 汪世清
裁判長：汪世清
裁判員：謝恒 何玉 蔣恒 唐祖海 羅天黎
計時員：蔣雄英、唐秋艷
計數(shù)員：由學生擔任(4-6年級各班報x0人擔任計數(shù)員，并于9月2x日課間操時間在體育組參加培訓)。
記錄員：何友蓮、徐君華、張潔、黃敏
統(tǒng)計員：張文、李亞軍
宣告：劉運程 學生兩人
學生紀律監(jiān)督員：文秋云
攝影、攝像負責：蔣昱、王本有
九、活動器材：跳繩各班可以自備。
十、活動要求：
x、請各位參賽人員自覺遵守比賽規(guī)則，服從裁判組指揮。
2、在比賽的過程中，出現(xiàn)爭議或其他特殊情況，由裁判組決定。
3、請各位參賽人員著輕便裝，運動鞋。
4、不許參賽者：各種類型的骨折人員、長年不參加體育鍛煉者、剛動手術不久且身體沒有恢復者或者不允許參與體育鍛煉者。
5、在跳繩比賽過程中，請在外準備的班級班主任認真組織好本班學生，使其不影響他班比賽。
6、比賽后成績現(xiàn)場公布，如對成績有異議，請各班主任馬上到計分處核準。
7、希望參與跳繩比賽的隊員，提前熱身，避免受傷。
8、請所有工作人員比賽前到操場集中。望各班接到規(guī)程后，積極行動起來，做好思想動員和落實工作，迅速組隊，抓緊訓練，做好迎接比賽的一切準備。
9、請各班主任將報名表于9月2x日前上交到教務科。
運動會比賽項目策劃方案篇十三
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產品/服務及業(yè)務發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關鍵信息有初步了解。
二、市場分析
市場細分及市場定位、用戶購買特征及關鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。
三、產品(服務)
核心技術、產品研發(fā)策略等。
四、營銷策略
產品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五、競爭分析
對行業(yè)的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六、業(yè)務模式
價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值，解決用戶的哪些關鍵需求)、產業(yè)價值鏈分析(根據本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七、業(yè)務發(fā)展狀況
在技術/產品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八、公司股權結構
公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九、公司治理結構
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十、管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一、公司組織結構
公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實施步驟、三年內的業(yè)務規(guī)劃等。
十三、融資計劃
公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四、財務分析
公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。
十五、風險分析
市場風險、產品/技術風險、經營風險、管理風險、財務風險等。
十六、其它信息
創(chuàng)業(yè)者認為需要披露的對投資人有價值的信息。
運動會比賽項目策劃方案篇十四
現(xiàn)在的年輕人，越來越喜歡標榜著自己的與眾不同，隨著某某年11月11日單身節(jié)的來臨，就是無數(shù)年輕人所期盼的日子。隨著單身節(jié)的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩，活出自己的快樂，就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子，開展一個單身派對，讓更多的人一同來享受這個特殊的節(jié)日。
二、活動目的
在這個特殊的單身節(jié)派對，不僅僅能達到大家共同歡樂目的，同時也能使我們協(xié)會得到更好的宣傳。再們一方面，可以為單身的同學做相應的咨詢服務與引導，順利的進行此次單身party。另一方面，也給我們一個鍛煉和學習的機會，認識各種優(yōu)秀的朋友，發(fā)揚我們協(xié)會的作用!
三、活動主題
剖析愛情，單身萬歲
五、主辦單位：某某大學某某協(xié)會
六、活動對象：全校師生。
五、活動總負責人
七、活動內容
(一)開展壽司宴
(二)游戲你畫我猜
(三)評比與頒獎
(四)播放有關心理方面的微電影
(五)請上任會長為我們講解愛情微電影
八、活動流程(詳細流程另附)
九、注意事項
(一)前期準備
1、單身節(jié)項目小組策劃好相關事宜，寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報。(海報至少10張。)
3、技術部和編輯部做好物品的準備(所需的數(shù)量詢問相關負責人)，外聯(lián)部負責申請教室。
4、外聯(lián)部和會長部做好拉贊助工作。
5、會干學習制作壽司。
6、在活動開始之前，全體工作人員要提前一個小時到現(xiàn)場做好準備。
(二)活動開展期間
1、在活動期間，所有成員做好各項準備事宜，辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌，接待嘉賓時需熱情主動。
2、活動開始時會干要參與到各小組中，各小組負責人注意教導小組成員制作壽司;
3、宣傳部要做好拍照，技術部做好現(xiàn)場微博的更新;
4、在活動舉行期間注意教室的清潔問題，不能大肆浪費。
5、各小組長需積極主動挑起所負責時段的重任，保證所負責區(qū)域工作順利進行，體檢有序。
6、特別注意：如果有老師來，就必須讓老師看到我們活動的亮點、努力的成功，達到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發(fā)情況請聯(lián)系活動總負責人
(三)活動后期
1.所有成員留下收拾會場。
2.宣傳部做好活動成果展，于食堂門口宣傳欄處展出。
3.編輯部將照片、新聞稿及時投到網站、微博等。
附件一：經費預算表物品
數(shù)量單價(元)總價(元)
一次性水杯20包2.550
飲用水5桶525
卷筒紙四卷1.56共3頁，當前第1頁
海報紙5張210
米10斤2.525
總價：116元
附件二：工作人員安排表
部門工作負責人備注
辦公室簽到表制作，買一次性水杯，卷筒紙根據名單制作簽到表;邀請的嘉賓
宣傳部前期和后期宣傳海報制作，11月5日前制作好海報(海報相關情況詢問)
會長部邀請嘉賓(送邀請函)掌握全局，協(xié)助外聯(lián)確定邀請名單
外聯(lián)部拉贊助(能拉錢就拉錢，不能拉錢拉禮品)相關情況詢問
某大學某協(xié)會單身節(jié)項目組
二零某某年十月二一日
運動會比賽項目策劃方案篇十五
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關鍵要素
項目要推廣成功其關鍵問題是：
(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。
(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20000
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
運動會比賽項目策劃方案篇一
“歡樂八月趣味泉園”——劉一鍋餐飲集團趣味運動會
進一步豐富公司員工的業(yè)余文化生活，增強員工體魄，展現(xiàn)員工精神風貌，提升企業(yè)凝聚力，公司特別組織了此次趣味運動會。
20xx年8月21日星期六上午8：00開始
泉園大廣場
各直營店代表隊，總部代表隊
7：45場地布置完畢，所有人員到場，代表隊整頓隊形
8：00場景布置完畢，參賽人員到場集合完畢
8：10運動員入場，主持人介紹入場隊伍、隊員、評委、
8：30魏總致辭
8：40—12：30進行各項目的比賽
12：30統(tǒng)計比賽結果，為獲勝隊伍頒發(fā)獎狀
13：00運動會結束，員工回店
（排列順序與比賽順序無關）
員工注意事項
1、聽從公司活動負責人統(tǒng)一指揮安排，不可單人擅自離隊活動。
2、活動現(xiàn)場保持衛(wèi)生，垃圾統(tǒng)一收好存放。
3、大家相互照顧，團結互助。
4、如有特殊情況需要公司提供幫助，請在現(xiàn)場與活動負責人聯(lián)系。
5、比賽期間請注意自身安全，盡量避免受傷，如果受傷，請與活動負責人聯(lián)系，取急救箱處理傷勢。
6、員工統(tǒng)一穿工裝，參加比賽的人員自備運動衣。
7、天氣多變，請隨身攜帶雨具。
8、各店的表演項目所用道具自備。
9、入場儀式中，各店打出的代表牌，由各店自己負責制作，材料統(tǒng)一為kt板，尺寸為長1500px、高1000px，支柄1250px。
10、請保護比賽項目的道具
劉一鍋的各位同事、伙伴：
大家好！
八月夏日，正是陰幽草勝花時，今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉辦20xx年度趣味運動會！這是一次展示全體員工精神風貌的盛會。我相信，通過這次趣味運動會，能夠增進員工團結、奮進、拼搏、進取的“團隊”精神，激發(fā)員工的斗志和熱情！最后，預祝劉一鍋餐飲集團趣味運動會取得圓滿成功！預祝各位參賽者取得優(yōu)異的成績！謝謝大家！
（主持人解說詞僅供參考，現(xiàn)場需要根據具體情況發(fā)揮，不必完全依照這個。）
1、開場前預熱歌曲：《快樂崇拜》
2、人員集結完畢，隊列整齊后，請大家安靜，主持人開場白：
（請大家各就各位，我們的運動會馬上就要開始了。）
各位領導，各位來賓，各位運動員，現(xiàn)場的觀眾，你們好！夏日永遠是活力四射、激昂澎湃的季節(jié)，就連驕陽也為釋放生命的矯健染上熾熱的光環(huán)。激情的音樂挑動著我們昂揚熱烈，蠢蠢欲動的雄心，奮發(fā)圖強、力爭上游的斗志噴薄欲出。今天，在泉園廣場，劉一鍋餐飲集團舉行首屆員工趣味運動會，看，臺下的運動員們早就整裝待發(fā)，躍躍欲試，他們已經迫不及待了！那么，就讓我們拿出百倍的激情，熱烈歡迎運動員入場！
3、運動員入場，入場順序：小北店、合作店、南五店、鐵西店，泉園店、總部
音樂：《運動員進行曲》
主持人：（此解說詞除了對店的介紹，其他句子不是固定給某個店寫的，請按照實際情況自己搭配，自己發(fā)揮。）
首先進入場地的是小北店代表隊，小北店是劉一鍋在沈陽的第一家直營店，他們的步伐多么豪邁整齊，他們的聲音鏗鏘有力，祝愿他們在本次運動會中實現(xiàn)自我，超越夢想！讓我們一起加油喝彩！（放手拉禮炮）
下面進入場地的是合作店代表隊，合作店位于合作街96號，老瓜堡郵局對面。矯健的步伐踏著堅定，燦爛的笑容抒寫熱情。他們用拼搏的汗水揮灑賽場，用爆發(fā)的吶喊擁抱勝利的輝煌?。ǚ攀掷Y炮）
下面進入場地的是南五店代表隊，南五店是年輕的直營店，將時尚元素與劉一鍋結合的完美無缺。他們勝不驕敗不餒，勇攀高峰的斗志感染著每一個人，運動場上我第一，讓我們拭目以待?。ǚ攀掷Y炮）
現(xiàn)在走來的是保工店代表隊，保工店也非常年輕，年輕代表著希望，看，他們意氣風發(fā)、斗志昂揚地向你我宣告：馳騁賽場，揮灑熱血，勝利的桂冠屬于我們，我們是運動會上最亮麗的風景線?。ǚ攀掷Y炮）
現(xiàn)在走來的是泉園店代表隊，全員店是劉一鍋最新的直營店，x天之后即將正式開業(yè)。朝氣與活力在每個人身上洋溢，友愛與鼓勵在每個人心中傳遞。他們有豪氣干云，他們有一顆非我莫屬的年輕的心，他們是一桿永爭第一的青春的旗?。ǚ攀掷Y炮）
最后進入場地的是總部代表隊，他們精神抖擻，步履從容，他們沒有賽前的豪言壯語，卻在運動場上轟轟烈烈，在比賽中不斷地超越自我、奮力前行，用拼搏詮釋新時代的體育精神?。ǚ攀掷Y炮）
4、介紹各項目裁判：
裁判長：董事長魏總
5、正式開始比賽項目。
比賽背景音樂：《超越》—零點樂隊《我的麥克風》—潘瑋柏（未完待續(xù)）
循環(huán)播放
6、比賽結束，準備頒獎（先讓大家站好隊，回到開幕式時的位置，整齊后開始）
頒獎音樂：《千山萬水》—周杰倫
主持人：今天的比賽令人大開眼界，賽場上的你們英姿颯爽，平時柔弱的女生也變得無畏無懼。現(xiàn)在呢，我們的所有比賽項目都結束了，勝負的角逐已見分曉。下面我們進入頒獎儀式，首先頒發(fā)的是單項冠軍獎：xx項目，冠軍是xxx。。。請獲獎者上臺領獎，（上臺站好后）有請xxx為獲獎者頒獎。
下面頒發(fā)的是團體冠軍獎，獲獎者是xx店代表隊。請xx店長上臺領獎，有請xxx為獲獎者頒獎。
7、閉幕詞（主持人說）
經過全體工作人員、裁判員的辛勤工作和全體員工的奮力拼搏，我們圓滿地完成了預定的比賽任務，大家也是收獲頗豐，劉一鍋20xx年趣味運動會就要閉幕了。讓我們用熱烈的掌聲向獲獎者表示衷心的祝賀，也向工作人員表示深深的謝意。（掌聲）
開幕前預熱音樂：《快樂崇拜》—潘瑋柏
運動員入場式音樂：《運動員進行曲》
比賽時的背景音樂循環(huán)放：《超越》—零點樂隊，《我的麥克風》—潘瑋柏，《wereallinthistogether》—歌舞青春，《青春紀念冊》—可米，《千山萬水》—周杰倫（未完待續(xù)）
頒獎時的音樂：《拉德斯基進行曲》—約翰斯特勞斯
1、獎項分為單項獎和團體獎
單項獎：單項比賽的冠軍獲獎，冠軍隊中每個參賽人都有獎。
團體獎：以得分最高者為團體冠軍。得分以該項目參加人數(shù)為準，10人參加的項目，該項目冠軍將獲得10分；四人參加的項目，該項目冠軍將獲得4分。只有冠軍才能得分，其他名次均不得分。
2、獎品設置
單項獎：時鐘11個，指甲刀套裝3個，其他的再買，照每個10多元的價錢買。共需要54個。
團體獎：現(xiàn)金數(shù)量待定
運動會比賽項目策劃方案篇二
1、時間：11月4下午（若天氣惡劣，則推遲進行）
2、地點：操場
3、參賽形式：以班為單位參賽
4、要求：
（1）參賽人數(shù)：每班30人（男生15人，女生15人）其它學生為啦啦隊
（2）參賽方法：握繩采用男女分例兩側、前后、混合式。
（3）獎勵方法：三局兩勝末位淘汰制，一、四年級取團體前兩名，其他班級取第一名。
（4）參賽順序：分兩個場地同時進行，一、二年級位于東場地，三、四、五年級位于西場地。
（5）班主任教師要認真組織好本班隊伍，到指定地點助威，要求全班服裝整齊，穿運動鞋參加。
（6）參賽隊員要嚴格遵守比賽規(guī)則，聽從裁判指揮，按時參加比賽，發(fā)揚團結互助的`精神。
運動會比賽項目策劃方案篇三
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xxxx年xx月xx大學xx活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的'形式列出。
內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
上面就是怎么寫活動策劃書的，如果你按照上面的格式和方法來寫，那么你的策劃書寫的一定是十拿九穩(wěn)的事情，這你要放心，只是你態(tài)度問題。
大學活動策劃書，只要有機會就可以多寫幾份，畢竟這是一次很鍛煉人的機會，在你工作后你會有很多的策劃書要寫，現(xiàn)在寫好了，將來害怕寫策劃書嗎。
所以說讓自己忙碌一些，多學點東西，對任何人是沒有任何壞處的。
運動會比賽項目策劃方案篇四
福娃京京運水果
游戲規(guī)則：比賽開始后，幼兒騎三輪車穿過小旗到達中點后，等在那里的家長將球取下，幼兒騎車返回。第二個幼兒繼續(xù)游戲，速度快者為勝。
人數(shù)建議：每次3對親子、進行8次左右。
材料準備：球若干，三輪小騎車，筐若干，小旗；
福娃迎迎造房子
游戲規(guī)則：比賽開始后，家庭中的父親從起點推車到中點，等在那里的母親將大型積木裝在車上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點，并卸下車，由等在那里的`孩子用積木搭建房子，看哪個家庭先搭好。
材料準備：獨輪車，大型積木，
人數(shù)建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。
福娃歡歡踩高蹺
人數(shù)建議：游戲進行8次左右。
福娃妮妮送氣球
游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點線上做準備，聽到口令后，立即向前跑去。走過小路，走到父母身邊（父母背靠背側身在終點處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。
材料準備：自制網兜5個，氣球若干。
人數(shù)建議：游戲進行8次左右。
福娃貝貝游泳比賽
游戲規(guī)則：運用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發(fā)，爬過彩色路，來到另一端家長坐在椅子上等候；然后家長馱起給孩子戴獎章返回起點，先到起點者為勝。
材料準備：大拼版若干，自制獎章若干，
人數(shù)建議：班級集體對抗。
周老師提示:
1、家長們一定要仔細閱讀，然后根據自己和孩子的實際情況選擇要參加的項目（第五個項目全體幼兒和家長都要參加），下周一報回來。我們還要作整體調整。
2、親子運動會的時間定在5月29日,在余下的20天時間里,家長一定要抽時間陪孩子練習哦！
這是孩子們在幼兒園度過的第一個“六一”，希望能給孩子們留下快樂的回憶！星星一班,加油哦!!!
運動會比賽項目策劃方案篇五
1、項目一：
《懶惰的自行車》在前面車筐上放標志規(guī)則：自行車在規(guī)定的跑道上(約
50厘米寬，15米長的跑道)行駛，看哪輛自行車行駛的速度最慢，誰就是獲勝者。
參賽者單腳觸地、壓線均為犯規(guī)。參賽人數(shù)：不限
2、項目二：《串珍珠》有道具器械
針線若干規(guī)則：比賽采用接力形式進行，每隊第一人聽到發(fā)令后，跑向終點處首先把線穿
到針上然后用針線把道具串起來掛到指定地點跑回，第二個繼續(xù)，最先完成的隊為勝。
3、 項目三：《紙衣往返接力》紙衣為宣傳海報比賽人數(shù)及分組：每隊5名隊員 道具：一張大小適合的宣傳海報規(guī)則：將宣傳海報貼在前胸，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對面交給另一名同伴，以最快完成為勝利。
4、項目四：《瞎子敲鑼》眼罩換為宣傳海報掛鑼的地方設置海報
要求：
1.比賽人數(shù)及分組：每隊6名隊員，分為三組依次進行。
2.比賽賽距：距離6米
3.比賽賽制：按每隊在規(guī)定時間(5分鐘)內敲打鑼次數(shù)多少排列名次。
比賽規(guī)則：1)
2)每隊隊員在進行比賽時，其他隊員不得提示或牽拉，否則將視為犯規(guī)，扣掉該項目分數(shù)1分/次犯規(guī)。比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
5、項目五：《趕球》中間設置宣傳海報障
1.比賽人數(shù)及分組：每隊5名隊員
2.比賽距離：20米(于10米處設置障礙物)
3.比賽賽制：一場決定勝負，用時最少的隊伍獲勝
4.比賽規(guī)則：每個隊
5名隊員同時站在起點處排成一路縱隊，第一名隊員手持木
棒，當聽到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點處的球趕至障礙物繞過障礙物回到終點，然后再從終點趕回起點交與下一名隊員。
比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
6項目六：《 鯉魚戲珠》
用宣傳海報制作紙簍方法：制作四個鯉魚頭飾。每隊5人，一個網球、紙簍(紙簍背在背后)，跑到指定地點后將網球用力擲向地面，網球彈起來后用身后的紙簍接住，什么時間接住什么時間往回跑，以此類推完成比賽。
7項目七：盛水接力
小學各年級課件
教案
習題匯總一年級 二年級 三年級 四年級 五年級 方法：跑道前方設置一個水桶起點外設置一個大塑料瓶比賽開始時參賽選手持水瓶到水桶內盛水后返回倒入塑料瓶內依次進行盛水接力大塑料瓶先盛滿水者為勝(注：塑料瓶身內設若干漏點)
8、項目八：《2人3足》
2人從起點向終點跑去，用時少者獲勝。參賽人數(shù)：2人一組組數(shù)不限。
9、項目九：《乒乓接力賽》
球拍上設置海報規(guī)則：參賽者人數(shù)均勻的分配在起點與終點，第一個參賽者單手用乒乓球拍托著乒乓球，從起點出發(fā)把球傳給終點的另一個隊員，依次循環(huán)進行，傳的最快組獲勝。 注意：傳球過程中不得掉球、手觸球。
11、項目十一：《背球接力賽》
規(guī)則：
12、項目十二：《包裝木乃伊》
規(guī)則：
2人為一組，一人包裝，一人扮演木乃伊(只要站立保持不動就可以)。比賽一開始，參賽者以最快的速度用手上的長條狀的紙張包裹木乃伊，必須包裹地密不透風。最后誰包裹的木乃伊最像，最快，哪一隊就獲勝了。參賽人數(shù)：2人為一組。
13、項目十三：《海底傳月》
3.比賽規(guī)則：
1) 每個隊10名隊員依次排開排成一列，間距一臂
3)當?shù)谝幻爢T站在最后一位并雙手持球后視為比賽結束(比賽過程中，第一名隊員是不跑動的)
4)在傳球過程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。
4.比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
14、項目十四：《小馬過河》接力賽
游泳圈上粘貼海報
道具：游泳圈
規(guī)則：
分四組同時進行，每一組4人參加，第一個參賽者從起點用兩個游泳圈依次向前擺放，
籃板上設置宣傳海報
規(guī)則：
每人以一分鐘為限進行投籃，按投中個數(shù)決定名次。男子組的參賽隊員必須在三分線以外任何一點單腳投射(整個投射過程都要單腳)，腳不得踩到三分線否則將被扣掉一個已投中球。女子組的參賽隊員必須在梯形范圍以外投射，腳不得踩到梯形任意一條線，否則將被扣掉一個已投中球。
16項目十六：踩氣球
方法：
在一個5平方米的區(qū)域內用腳踩破他人腳上捆綁的氣球，直到游戲時間結束。
規(guī)則：一個人每只腳捆綁3個氣球，5平方米區(qū)域。每個人不允許出圈，只能用
腳，否則視為違規(guī)，取消繼續(xù)比賽的資格。聽裁判發(fā)出哨音，開始。勝負判定：單位時間踩氣球，剩下多的隊勝。以現(xiàn)場裁判判定的結果為準。
時間用一塊總表計算。
17、項目十七：小型保齡球
道具：籃球
18、十八：夾乒乓球
鐘內用時最少者勝利，途中球如果掉到地上可以撿起繼續(xù)比賽。
19、 項目十九：同舟共濟:(3人)
器械:木板兩塊 參賽隊員站在木板鞋上，在起跑線后站好。比賽開始，隊員協(xié)同動作前進，以船尾到達終點線為比賽結束，時間少者為勝。
20、 項目二十：運球”接力
器械道具參賽隊員站在起點，把起點處的道具運到終點用時少者獲勝
21項目二十一：袋鼠跳接力
:(1)必須繞過標志物。
(2)必須在起跑線后交接。
(3)隊員若摔倒必須在原地起來，重新再跳。
22、項目二十二：車輪滾滾
: 器械輪胎
學生成一路縱隊站在起跑線后，線前20米放一標志物。 比賽開始，
排頭手推輪胎跑出，繞標志物返回，將輪胎交給第二人，自己站到排尾依次進行，以先完成的隊為勝。
23、項目二十三：腳夾球跳接力賽：
參賽隊每隊共6人。分為2組，起點和終點各3人，兩組相對站立，相距15米站成一路縱隊，起點的第一人手拿接力棒，兩腳夾一軟式排球準備。當聽到信號后，以蛙跳方式跳向本隊終點組的第一個人，同伴接棒后，采用同樣方式跳向起點第二名隊員，重復進行，以各隊完成時間多少排定名次。 規(guī)則在跳的過程中，球若掉落，須在原地夾好后再繼續(xù)跳進，否則判為失敗。
24項目二十四：拔河比賽
一、個人項目：、沙包擲準
項目名稱：沙包擲準
參與人員：員工及家屬。
參賽人員：個人項目，根據項目時間安排人數(shù)。
比賽方法：比賽開始前，1名參賽人員站在投擲線外正對投擲積分面(10米)，裁判將5個沙包交給參賽人員后，等待裁判開始的口令，裁判宣布開始后，參賽人員可以站在投擲線后的任何地方投擲手中的5個沙包，直到投擲結束，在投擲的任何時候都不允許參賽人員身體的任何部位越過投擲線，投擲結束后計算參賽人員積分并大聲宣布積分。
2、滾鐵環(huán)，回味無憂的童年。
比賽規(guī)則：
50米滾鐵環(huán)競速賽，先到達者為勝;趣味運動會項目策劃方案篇壞環(huán)2次、鐵環(huán)失控(即環(huán)與鉤遠離超過30厘米)、環(huán)推出本跑道，又影響他人，禁止套環(huán)，禁止鉤小環(huán)，以上情況，需取消比賽資格。
3、自行車慢騎
比賽規(guī)則：
賽道：20米長。用時最長者獲勝。
比賽使用的自行車自備(規(guī)格不得小于24寸)，性能良好。當裁判發(fā)出比賽信息后，參賽運動員支撐腳立即離地(否則判失誤)，在各自行車道內進行，當自行車后輪壓在終點線時，比賽結束。參賽選手在比賽中，身體任何部位不得觸及地面，車的前輪和后輪不得觸及左右兩側的車道線，違者判失誤。凡被判失誤的運動員均自行退出比賽，不計比賽成績。
二、團體賽：
1、摸石頭過河接力賽(5*20米)3男兩女
游戲規(guī)則：
每組5人，每隔20米一人，首發(fā)人員發(fā)三塊磚頭，其余接力人員在指定位置站在兩塊磚頭上，等待接力，第三塊磚頭為接力棒; 裁判發(fā)令后，隊員依次將河石踩在腳下交替向前行進。 手腳不能碰到地面，然后到達終點線，最先到達的人獲勝。
2、呼啦圈過山車
每隊出16名隊員(員工及家屬至少8名女生)。
一場決勝負，按每隊用時先后按計時取名次。
比賽規(guī)則：
1) 16名運動員同時上場站在規(guī)定的區(qū)域內，手拉手一字排開，隊員與隊員之間距離1米左右。第一名運動員手持呼啦圈，當聽到發(fā)令號后，利用身體的擺動移動呼啦圈給下一位隊員，依次類推，直到最后一名隊員完全擺脫呼啦圈，比賽結束。
2) 其他隊員不允許幫助移動呼啦圈，比賽過程中，當前一名隊員完全完成動作后，下一名隊員方可進行擺動，其他時間內不得移動身體和腳，否則將視為犯規(guī)，將扣罰時間5秒。
5. 比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
3、企鵝漫步( 4男4女)
參賽隊員通過用手抱球和腿夾球的方式將3個球運送到下一位參賽者手里完成接力，由于雙腿夾球所以走路的方式是身體左右搖擺，雙手都在夾球，導致手肘對外，和企鵝在漫步一樣一樣的。
比賽方法：參賽人員須兩腿兩手夾球3個，呈企鵝狀走路，中間掉球的須返回起點重新開始，最先到終點的隊員獲勝。
比賽項目
游戲一 翻山越嶺
1、每小班6名男生參加，1至6依次編號
2、比賽開始前6名選手等距站在場地內，2至6號選手面向終點俯身做“山”狀
4、中途翻越失敗者，需在原地重新翻越，成功后再跑向下一名選手
5、用時最短者得6分，依次遞減，最后一名得1分
游戲二 翻江倒海
5、終點處的瓶子均有瓶蓋，如擔心瓶子倒下，可擰住瓶蓋
游戲三 兔子舞步
1、每小班12名選手參加，6名男生，6名女生
4、比賽中間隊伍不得斷裂，如出現(xiàn)斷裂，需停止跳躍，在原地重新整理隊伍后再次前進。
游戲四 踩氣球
1、每小班4名選手，2名男生，2名女生
2、男生一組，女生一組，分別進行比賽，每人雙腳各綁3個氣球，時間3分鐘
3、規(guī)則你們懂得···
4、結束后，每剩余一個氣球，得一分
游戲五 七拼八湊
1、 每小班1名，男女不限;啦啦隊一支，人數(shù)不限
2、 比賽開始前所有選手在起點處做準備，啦啦隊在拉拉隊區(qū)做準備
4、 如超出規(guī)定時間未將物品放在托盤中，則該組成績不記
5、 所有詞條用完后檢查各組收集物品數(shù)量，每一件記一分
運動會比賽項目策劃方案篇六
2、總裁判講話
3、趣味比賽：
（1）乒乓球單打（負責人）
勝方得2分，負方得1分
（2）乒乓球雙打（負責人）
勝方得4分，負方得2分
（3）“大搬運”筷子夾球（負責人）
按兩分半鐘之內運球個數(shù)排名：第一名得10分；第二名得8分；第三名得6分；第四名得4分。
（4）乒乓球運球接力（負責人）
按運球時間長短排名：第一名得10分；第二名得8分；第三名得6分；第四名得4分。
4、宣布比賽成績，頒獎、合影
5、易主任講話。
運動會比賽項目策劃方案篇七
20xx年x月xx日
全體幼兒、家長、老師
1、來園活動（各班教室）
2、親子游戲活動：
螞蟻搬家（室外）：
準備：玩具若干、泡沫墊子若干
規(guī)則：兩人一組，把玩具放在背上爬到對面，比賽看誰搬的多，多的獲勝（爬著過去的時候，東西不能掉，限時兩分鐘）
歡樂跳跳跳（室外）：
規(guī)則：3—4人一組，坐在跳跳球上同時起跳，誰先到達終點為勝
盲人摸象（室內）：
規(guī)則：把眼睛蒙起來，去摸畫好的鼻子摸到為勝
看誰先吹破（室內）：
規(guī)則：手上不許持任何銳器，不能用手撕或捏，以一家人為單位，每次兩家或三家人同時吹氣球誰先吹破誰獲勝。（一家人限一個）
拉尾巴（室內）：
規(guī)則：兩人一組，每次可同時由三組參加；每人腰系一條彩色皺紋紙做的尾巴，游戲開始兩人互相拉對方的尾巴，同時要保護自已的尾巴不被拉下；最近掉尾巴的為勝。
夾玻璃球（室內）：
３、活動結束，為幼兒發(fā)小禮物送幼兒離園。
運動會比賽項目策劃方案篇八
二、活動安排
1.時間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運動會
20__年_月10日9：00—11：00中班親子運動會
20__年_月11日9：00—11：00大班親子運動會
2.地點：幼兒園內操場
三、活動形式
1.中大班以年級為單位，小班以班級為單位組織競賽。
2.每個親子隊自由報名參加一個項目的比賽，比賽設一、二、三等獎，中大班單項一等獎獎品由安奈爾公司贊助，小班一等獎班級準備貼紙獎勵。
3.評委安排：小班組由本班老師負責，中班組由后勤人員負責，大班組由中班年級老師及后勤人員負責。
四、活動籌備
1.人員安排
組長：黃芳副組長：龔玲華組員：各班教師及后勤人員
2.做好活動前的動員和宣傳工作。
(1)各崗位人員密切配合，互相協(xié)調，班主任要提前做好對幼兒的安全教育工作，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等)，保證活動順利進行。
(2)希望所有教職工、幼兒及家長按運動會指定時間內到達會場，自覺遵守會場秩序和規(guī)則，愛護校園公共設施和環(huán)境衛(wèi)生。
(3)場地劃分：周二(_月8日)各班選擇親子游戲位置。
(4)以班為單位各班主任積極向家長發(fā)出活動邀請，做到早通知，讓家長及早安排工作。
3.比賽攝影、攝像由專人負責。
五、活動程序
1.園長致辭
2.家長代表講話
3.親子游戲
運動會比賽項目策劃方案篇九
活動目的
活動時間 x月x日(周日)
活動地點 文化廣場
活動內容
1、主持人介紹此次親子趣味活動的規(guī)則、參賽來訪客戶(帶子女)進行登記
2、通過來訪客戶家長與子女之間配合的默契度進行評分
3、對得分第一第二第三名進行獎勵、所有參加比賽的客戶均可獲得鼓勵獎
4、現(xiàn)場置業(yè)顧問重點與家長進行溝通，提升客戶對項目的認可
1、參加對象：
2、參加辦法：由置業(yè)顧問對個人客戶進行回訪，回訪后由置業(yè)顧問將客戶姓名、子女姓名填寫至報名表。
3、評分評委：銷售主管、行政主管、業(yè)主代表1人、客戶代表1人
一等獎1個：兒童自行車一輛;二等獎1個：兒童學習桌一套
三等獎1個：書包文具一套;參與獎：小禮品一份
主持人介紹游戲規(guī)則及要求：按照報名數(shù)量第一關，所有報名家庭參加，取前10名參加第二關，第二關結束后取前8名參加第三關，第三關結束后取前6名參加第四關，第四關結束后取前5名參加第五關，第五關結束根據總分評選出第一二三名。
道具：手絹1個(所有家庭參賽)
比賽規(guī)則： 每個家庭選派2個成員參與比賽，剩余所有人都參與，每次由一個參賽成員蒙上眼睛，另外的1個成員幫忙指導，剩下參與成員10秒后確定位置保持靜止，有 “瞎子”來摸、另外1個成員不允許出聲。在2分鐘的時間內，每捉到一個人增加一分。
道具：繩子15根(前10名參賽)
道具：至少100組題目、秒表1個。(前8名參賽)
比賽規(guī)則： 以家庭為單位，每個參賽隊伍限定為2人，事先準備一些詞語，參賽家庭，一個用手和動作比劃，一個來猜。整個過程中不能出聲。每猜出一個成語，加1分。整個時間為2分鐘。
道具：眼罩或絲巾 障礙物(前6名參賽)
道具：桶、乒乓球 (前5名參賽)
比賽規(guī)則：參賽家庭1人拿著桶子站在3米線后，另一人依次將20個小球投向桶內，家長在固定的圈內可以移動接球，規(guī)定時間2分鐘，比比哪組接球數(shù)最多，接1個球可得一分。注意：家長不可用手接幼兒投來的球，只可移動身體，讓球自然落入簍;家長移動的范圍只能在圈子內，不可出圈;孩子投球不可超線。
一、個人項目：
1、夾彈子：
比賽規(guī)則：參賽者站立于放有100顆玻璃彈珠的臉盆前，用一只手握指定的竹筷夾彈珠，另一只手置于身后，把夾到的彈珠置于桌邊的杯中。筷子不能倒握，否則視為違例夾到的彈珠不計總數(shù)，比賽者不能移動桌上臉盆與杯子的位置，在指定的1分鐘內完成個數(shù)多的為優(yōu)勝者。
賽場道具：玻璃彈珠、竹筷、臉盆、杯子。
2、穿針眼：
比賽規(guī)則：參賽者立或坐于桌前，用一根指定的長線把桌面的針穿引到線上。參賽者在比賽中不能使用任何自帶輔助道具，在指定的2分鐘內穿針成功多者為優(yōu)勝者。
賽場道具：普通縫衣針、線、輕泡海棉。
3、投準：
比賽規(guī)則：參賽者立于距水桶三米遠的白線前，把身邊臉盆中的彈珠逐個投或拋進水桶中。參賽者不能越線投擲，但上身和手臂可以延伸到線前投擲，每次投擲只能一次一個，若一次2個或多個，則判為違例，投中的個數(shù)不計入總分在規(guī)定的1分鐘內，投中多者為優(yōu)勝者。
賽場道具：臉盆、玻璃彈珠、水桶。
1、兩人三足迎面接力賽：
比賽規(guī)則：
每隊12人，兩人一對，分6對，采用迎面接力的方式，距離為25米
2.隊員必須在隊友到達之后，才開始跑，不能提前跑
2、托球跑迎面接力賽
每隊12人，一邊6人，采用迎面接力的方式，距離為25米
比賽規(guī)則：運動員手持羽毛球拍托著一個乒乓球，沿規(guī)定路線接力，依次傳接給自己的隊友；若中途掉落，須本人拾起，并從掉落處繼續(xù)開始比賽。球不能離開球拍，球拍不能接觸身體，途中不能用手觸球；若違反本規(guī)定，須從犯規(guī)處重新開始。
賽場道具：羽毛球拍乒乓球
3、足球射門比賽
1．比賽方法：
參賽運動員站在足球的后方，足球放在離球門8米的指定點，在裁判員的指揮下進行比賽；射門動作必須連貫一次完成，球踢入球門計1分，每人共2次射門機會，每隊在3分鐘內完成，時間到即刻停止比賽；運動員以合計得分高者名次列前，如得分相等則以用時少者名次列前；如得分和耗時均相等，不是第一名的，則名次并列，如是并列第一名則進行加時賽，加時1分鐘，每隊選一名隊員5次射門機會。
2．比賽器材：球門，足球，木板。
3．比賽場地：足球場地，球門離地0.2米。
運動會比賽項目策劃方案篇十
據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農業(yè)產業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產銷直接見面、規(guī)模經營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產廠家、零售終端
總公司主要負責品牌經營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業(yè)務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。
經營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。
運動會比賽項目策劃方案篇十一
xx年4月30日下午2:30
1、1:30—2:00級部主任大廳集合布置會場（話筒、音響、30把椅子、茶葉、紙杯、暖瓶打好水）
2、2:20各班準時在場地搬小椅子坐好，順序從北向南依次是大一班、中三班、小一班、小四班、小二班、小三班、大二班、中一班、中二班、大三班。
主持人：王曉龍
音樂：張瑋
攝像：張枚梅
1、口號響亮、幼兒服裝整齊、器械到位、穿輕便鞋子、教師穿統(tǒng)一園服（玫紅上衣、白褲子）。
2、以級部為單位，每個級部設計1個體育游戲，全體幼兒參與，如果出勤率高，可分兩批進行，教師可提前列好名單）。內容新穎，趣味性強，道具充分，調動全場氣氛，音樂適宜、到位。游戲中由各班教師組織，不參加游戲的幼兒有生活老師組織。
3、級部主任提前把游戲內容、玩法、規(guī)則交代給主持人，游戲中那位老師示范游戲玩法要安排好。
4、活動中班內老師加強幼兒安全教育，爭做文明小觀眾。
1、主持人開場白
2、介紹家委會成員
3、介紹活動流程：
（1）早操展示：出場順序為大班——中班——小班
（2）級部運動會：順序為大班——中班——小班
（3）家園互動游戲：撕名牌、跳大繩
4、結束語
舜北幼兒園
運動會比賽項目策劃方案篇十二
一、比賽目的：推進素質教育，普及體育運動;增強學生體質，豐富校園文化;提高運動能力，提高運動興趣，提高集體凝聚力。
二、比賽時間：20xx年9月28―30日每天下午第二節(jié)課。
三、比賽地點：學校籃球場
四、比賽內容：(跳繩方法附頁)
x、單人跳：30秒單人原地雙腳搖跳(一年級、二年級)x分鐘單人原地雙腳搖跳(三年級、四年級)x分鐘30秒單人原地雙腳搖跳(五年級、六年級)各班報男女各x0人，一年級可報男女各3人。
2、集體跳：30秒原地跳擺繩(一年級)，男女混合單人魚貫式二十人跳(報十男十女)。(二、三、四、五、六年級)搖繩兩人不包括在內。在3分鐘時間內過去的人數(shù)多為勝，二十人中途不能插隊，按次序跳。
五、比賽人數(shù)：每人只能報一個項目，不能多報。如特殊情況不能參加比賽的報教務處批準，如缺一人扣團體總分一分，依次類推。
六、比賽規(guī)則：比賽時一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在規(guī)定時間內按累計次數(shù)多少記入本班成績，次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以規(guī)定時間結束時的總次數(shù)為個人最后成績。所有項目總個數(shù)為班級團體成績。
七、獎項設置：
x、個人獎：各年級男女單人跳取前十二名(一年級取前六名)，發(fā)給獎狀、獎品。
2、集體獎：各年級取團體總分前兩名，男女混合魚貫式二人跳前兩名，各年級另評選道德風尚獎、優(yōu)秀組織獎各一名。集體獎發(fā)給獎品，并計入班級積分。
八、活動領導小組，裁判、工作人員安排
組 長：謝旭紅 副組長：喬黎萍 唐文勝
成 員：文秋云 易應應 唐森彪 鄭貴珍 劉運程 汪世清
裁判長：汪世清
裁判員：謝恒 何玉 蔣恒 唐祖海 羅天黎
計時員：蔣雄英、唐秋艷
計數(shù)員：由學生擔任(4-6年級各班報x0人擔任計數(shù)員，并于9月2x日課間操時間在體育組參加培訓)。
記錄員：何友蓮、徐君華、張潔、黃敏
統(tǒng)計員：張文、李亞軍
宣告：劉運程 學生兩人
學生紀律監(jiān)督員：文秋云
攝影、攝像負責：蔣昱、王本有
九、活動器材：跳繩各班可以自備。
十、活動要求：
x、請各位參賽人員自覺遵守比賽規(guī)則，服從裁判組指揮。
2、在比賽的過程中，出現(xiàn)爭議或其他特殊情況，由裁判組決定。
3、請各位參賽人員著輕便裝，運動鞋。
4、不許參賽者：各種類型的骨折人員、長年不參加體育鍛煉者、剛動手術不久且身體沒有恢復者或者不允許參與體育鍛煉者。
5、在跳繩比賽過程中，請在外準備的班級班主任認真組織好本班學生，使其不影響他班比賽。
6、比賽后成績現(xiàn)場公布，如對成績有異議，請各班主任馬上到計分處核準。
7、希望參與跳繩比賽的隊員，提前熱身，避免受傷。
8、請所有工作人員比賽前到操場集中。望各班接到規(guī)程后，積極行動起來，做好思想動員和落實工作，迅速組隊，抓緊訓練，做好迎接比賽的一切準備。
9、請各班主任將報名表于9月2x日前上交到教務科。
運動會比賽項目策劃方案篇十三
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產品/服務及業(yè)務發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關鍵信息有初步了解。
二、市場分析
市場細分及市場定位、用戶購買特征及關鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。
三、產品(服務)
核心技術、產品研發(fā)策略等。
四、營銷策略
產品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五、競爭分析
對行業(yè)的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六、業(yè)務模式
價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值，解決用戶的哪些關鍵需求)、產業(yè)價值鏈分析(根據本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七、業(yè)務發(fā)展狀況
在技術/產品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八、公司股權結構
公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九、公司治理結構
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十、管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一、公司組織結構
公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實施步驟、三年內的業(yè)務規(guī)劃等。
十三、融資計劃
公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四、財務分析
公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。
十五、風險分析
市場風險、產品/技術風險、經營風險、管理風險、財務風險等。
十六、其它信息
創(chuàng)業(yè)者認為需要披露的對投資人有價值的信息。
運動會比賽項目策劃方案篇十四
現(xiàn)在的年輕人，越來越喜歡標榜著自己的與眾不同，隨著某某年11月11日單身節(jié)的來臨，就是無數(shù)年輕人所期盼的日子。隨著單身節(jié)的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩，活出自己的快樂，就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子，開展一個單身派對，讓更多的人一同來享受這個特殊的節(jié)日。
二、活動目的
在這個特殊的單身節(jié)派對，不僅僅能達到大家共同歡樂目的，同時也能使我們協(xié)會得到更好的宣傳。再們一方面，可以為單身的同學做相應的咨詢服務與引導，順利的進行此次單身party。另一方面，也給我們一個鍛煉和學習的機會，認識各種優(yōu)秀的朋友，發(fā)揚我們協(xié)會的作用!
三、活動主題
剖析愛情，單身萬歲
五、主辦單位：某某大學某某協(xié)會
六、活動對象：全校師生。
五、活動總負責人
七、活動內容
(一)開展壽司宴
(二)游戲你畫我猜
(三)評比與頒獎
(四)播放有關心理方面的微電影
(五)請上任會長為我們講解愛情微電影
八、活動流程(詳細流程另附)
九、注意事項
(一)前期準備
1、單身節(jié)項目小組策劃好相關事宜，寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報。(海報至少10張。)
3、技術部和編輯部做好物品的準備(所需的數(shù)量詢問相關負責人)，外聯(lián)部負責申請教室。
4、外聯(lián)部和會長部做好拉贊助工作。
5、會干學習制作壽司。
6、在活動開始之前，全體工作人員要提前一個小時到現(xiàn)場做好準備。
(二)活動開展期間
1、在活動期間，所有成員做好各項準備事宜，辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌，接待嘉賓時需熱情主動。
2、活動開始時會干要參與到各小組中，各小組負責人注意教導小組成員制作壽司;
3、宣傳部要做好拍照，技術部做好現(xiàn)場微博的更新;
4、在活動舉行期間注意教室的清潔問題，不能大肆浪費。
5、各小組長需積極主動挑起所負責時段的重任，保證所負責區(qū)域工作順利進行，體檢有序。
6、特別注意：如果有老師來，就必須讓老師看到我們活動的亮點、努力的成功，達到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發(fā)情況請聯(lián)系活動總負責人
(三)活動后期
1.所有成員留下收拾會場。
2.宣傳部做好活動成果展，于食堂門口宣傳欄處展出。
3.編輯部將照片、新聞稿及時投到網站、微博等。
附件一：經費預算表物品
數(shù)量單價(元)總價(元)
一次性水杯20包2.550
飲用水5桶525
卷筒紙四卷1.56共3頁，當前第1頁
海報紙5張210
米10斤2.525
總價：116元
附件二：工作人員安排表
部門工作負責人備注
辦公室簽到表制作，買一次性水杯，卷筒紙根據名單制作簽到表;邀請的嘉賓
宣傳部前期和后期宣傳海報制作，11月5日前制作好海報(海報相關情況詢問)
會長部邀請嘉賓(送邀請函)掌握全局，協(xié)助外聯(lián)確定邀請名單
外聯(lián)部拉贊助(能拉錢就拉錢，不能拉錢拉禮品)相關情況詢問
某大學某協(xié)會單身節(jié)項目組
二零某某年十月二一日
運動會比賽項目策劃方案篇十五
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關鍵要素
項目要推廣成功其關鍵問題是：
(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。
(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20000
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。