最熱初三目標計劃書(通用16篇)

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    擬定計劃可以幫助我們更好地組織和管理時間和資源。如何制定一個可行和有效的計劃是關鍵,需要考慮資源、時間和目標的因素。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    初三目標計劃書篇一
    暑假接近尾聲,新初三學生如果前段時間還在放松,那么這個時候應該逐漸把心收回來,調(diào)整好狀態(tài),列好初三學習計劃,以便面對全新而緊張的初三生活,尤其應該提前做好各科準備。
    在語文的學習中,知識的積累很重要,即使到了初三,也要多看有益的課外書,讀書不僅要用心,更要動手寫、勤引用。新初三學生在暑假里可以將初一、初二背誦過的詩詞、文章,復習、熟記。同時,要養(yǎng)成做讀書筆記的好習慣,落在筆頭的知識點更容易記住。筆記可包括詩詞名句、名人名言、佳作美文及寫作技巧、錯別字、病句搜集、文學常識等多方面內(nèi)容。
    除書籍外,學生還要做一個勤奮的閱讀者,充分利用課余時間,閱讀健康的報紙雜志。學生要學會欣賞報紙雜志中的文章及標題,如《作文報》、《讀者》等,養(yǎng)成剪報和摘抄的`好習慣,擴充自己的知識儲備。
    在記者對幾位優(yōu)秀高三畢業(yè)生的采訪中,他們都談到學數(shù)學不能僅靠老師教,更要靠自己主動去理解、掌握。
    學生要積極主動地發(fā)現(xiàn)問題,注重新舊知識間的內(nèi)在聯(lián)系,不滿足于現(xiàn)成的思路和結論,經(jīng)常進行一題多解、一題多變的練習。只看書不做題不行,只埋頭做題不總結積累也不行。學生對課本知識既要能鉆進去,又要能跳出來,結合自身特點,找到最佳學習方法。
    不但語文要記筆記,數(shù)學也要記筆記。特別是對概念的理解和數(shù)學規(guī)律的總結,對教師課堂中拓展的課外知識也要記下來。同學們還要記錄本章最有價值的思想方法或例題,以及自己存在的未解決問題,以便今后將其補上;把平時容易出錯的知識或推理記下來,以防再犯,通過找錯、改錯達到最終防錯的目的。
    閱讀是英語考試的重要考查內(nèi)容,它包含了詞匯、語法等內(nèi)容,對作文寫作也有益處。選擇材料時要根據(jù)自己的具體情況,不要選擇難度太大的。如果滿篇都是生詞,讀起來也沒有興趣。
    學習基礎較差的學生要注意查缺補漏,把學過的詞匯、語法知識復習一遍,看看自己存在哪些漏洞,并及時彌補,不欠舊賬;學習基礎較好的學生可以提前預習一下新課程,做一些準備,如每天背背新詞匯,看看新語法知識。
    復習物理要根據(jù)自己初二的學習情況“對癥下藥”。物理學科在初三階段的學習與復習非常重要,第一學期還要學習一些新課,第二學期開始復習。
    對于初二物理成績較好的學生來說,可以根據(jù)教材,把已經(jīng)學過的一些零碎知識點利用暑假做鞏固復習。比如力學和電學部分是重要考點。有能力的學生可以做一些力學、電學綜合性的往年中考題。通過做試題,查缺補漏,看看自己還有哪些知識點沒有掌握。
    對于基礎較弱的學生,最好把初二的筆記拿出來,重新復習一遍,這樣在將來面對新的知識時就不會陌生。如果自主學習能力較差,盲目上輔導班也不一定有效,不如在假期根據(jù)自己的學習情況做一些練習題,或者從以前的錯題中汲取經(jīng)驗,以求達到不留漏洞和提前預熱的效果,以飽滿的信心迎接新學期的到來。
    初三生在預習時要訂好計劃,可以分章節(jié)學習,比如熟悉化學元素周期表、了解化學儀器的使用要求或?qū)⑼逶胤殖砂鍓K,簡單地了解元素性質(zhì)、方程式等基礎知識。先要將課本上的內(nèi)容初步理解,提前背一些需要記憶的內(nèi)容。
    化學知識比較零散、抽象,但也有章法可循,初中化學知識并不難掌握。通過化學基本概念和理論的預習,初三生要找準哪些知識點對今后的學習有幫助,并加強記憶理解;選擇一些有解題思路的指導書,根據(jù)自己的學習情況適當做一些習題,同時多理解題中公式的運用;通過做一些習題和練習可以發(fā)現(xiàn)學習中的問題,用筆記本把問題集中起來,這樣可以使開學后的學習更有針對性。
    凡事預則立,不預則廢。一個好的初三學習計劃,是面對全新而緊張的初三學習生活的關鍵。
    初三目標計劃書篇二
    1、每天6:10起床。打開收音機邊聽英語,邊洗漱吃飯。
    2、到校后利用課前時間多看看今天要講什么,回顧昨天的東西。
    3、充分利用每堂課,認真聽講,不懂就問,多和周圍同學交流學習經(jīng)驗和解題方法。
    4、中午要有午睡習慣,大約在20--40分鐘左右。剩下的時間用于背語文的古詩和歷史。每天中午背3--5首古詩。同學,貴在堅持不懈!
    5、在校10分鐘的課間里,最好不要再想著出去玩,要在這10分鐘里好好理順一下剛才老師所講的自己懂了多少,有問題及時解決。
    6、放學不在外逗留,抓緊時間回家,10分鐘內(nèi)吃完飯,然后就一心學習。
    7、初三前幾個月重點放在物理,數(shù)學,化學和語文背誦上。
    8、到后期重點放在文科,理科方面也要適當做些經(jīng)典題。
    對于語文,我認為最重要的就是平時的積累。教課書上的古詩文言要會背,重點段落要會翻譯和默寫。生詞表上的單詞要會寫。這是前面基礎的10分。后面的閱讀一定要注意平時的積累,首先要多讀好的文章,注意積累其中的詞匯。讀完一篇好的文章不僅僅是讀了就完了,要像在語文課上一樣做分析,分析一定要透徹,這樣才有助于閱讀水平的提高。做題的時候一定要在把握文章中心的基礎上。讀不懂就再讀,要是真的讀不懂,那么就是基礎功不夠了。關于作文首先卷面一定要整潔,有必要的話練下字去。平時要多讀好文章好作文,并深刻解析,這樣對作文也會有幫助。但關鍵還是靠自己的感覺。
    英語其實沒有我們想象的那么難,關鍵看你有沒有興趣啦!上課注意聽講,語法不僅僅要背得,而且要熟練(這點跟數(shù)學一樣),學習了語法就多用用,練習相信老師布置的已經(jīng)夠的多了。單詞也一定要努力背誦,不要一次性背誦,要反復鞏固,多學多背多用才是硬道理!也不要忽略課外的培養(yǎng),多看一點適合自己的英語雜志電視等等,并且我個人認為不要看中文了,這樣有一點適當?shù)膲毫ξ磭L不是好事。語感的培養(yǎng)同樣重要,有了較強語感可以大大加強速度及正確率。這全依賴與課外培養(yǎng)。
    物理是一門理科,但同時又與日常生活密切相關,從某個角度所,物理就是生活的學科。平時的生活中可以注意觀察一下周圍的物理現(xiàn)象,比如打籃球的時候籃球飛了起來那是因為人的手對它做了功,它依靠慣性飛行;飛行過程中是動能轉(zhuǎn)化為重力勢能,重力勢能又轉(zhuǎn)化成為動能等等。物理的公式定理也要像數(shù)學一樣的理解并且記憶,并且懂得舉一反三的道理。做物理實驗的'時候不能馬虎,注意觀察,并且要親自動手做一做。
    政治考試的時候應該是開卷的(至少我們是)。這樣題型會相對靈活,但是萬變不離其中。考試之前對教材一定要熟悉,我是采用通讀教材的方式熟悉教材的,挺有效的。另外做題的時候要好好審題,答偏了可是一點分都不給。答一題的時間不能太長,簡答題答清要點即可。如果閉卷一定要背得各個概念。
    生物我認為挺簡單的,我們初2時也是開卷考試。但是對教材也要熟悉,同樣可以采用通讀的方法。答題的時候可以適當?shù)陌l(fā)散。
    歷史對于大事件一定要清楚地記憶人物時間地點過程和結果。歷史的背誦最好是平時就背誦了,你要臨時記憶效果不會太好。。。歷史是一門正宗的課外學科,所以課外的積累是最重要的。課外的掌握若是豐富了,自然不會怕考試。
    學習地理同樣是課外的積累,我個人推薦《中國地理雜志》一書,我認為對于有需要的人,它是不錯的選擇。學習地理我還有一個小竅門,那就是聽天氣預報,這對于記憶各省市行政區(qū)很有幫助。
    最后一點,學習之余要注意勞逸結合。
    初三目標計劃書篇三
    1、欣賞歌曲,理解歌曲情境。
    2、嘗試創(chuàng)編動作,大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。
    3、喜歡參與音樂活動,在活動中情緒愉悅。
    【活動準備】
    經(jīng)驗準備:幼兒知道神州七號載人航天飛船的基本常識、對神秘太空感興趣。
    物質(zhì)準備:神舟七號發(fā)射視頻、太空的投影、《星空》的背景音樂、自制課件、音樂、手風琴。
    【活動過程】
    一、激發(fā)興趣,想象太空飛行。
    1、觀看神七升空視頻,激發(fā)興趣。
    師節(jié)奏說白:小朋友,聽仔細,有個問題我問你。
    幼:韓老師,請?zhí)釂枺嘈盼夷芑卮鹉恪?BR>    師:你們知道神州七號是什么嗎?你們知道這些載人航天飛船是怎么發(fā)射的嗎?
    幼兒根據(jù)自己的經(jīng)驗回答。
    師:咱們一起來看看神州七號載人航天飛船發(fā)射的震撼瞬間吧!
    師:這載人航天飛船要發(fā)射到哪里去?
    師:看,這是哪?出示太空的投影,讓幼兒視覺感受宇宙的神秘,激發(fā)幼兒探索的欲望。
    航天飛船要到達太空有很遠的路,路上會經(jīng)過什么地方?
    2、想象體驗飛入太空,大膽表現(xiàn)。
    (1)根據(jù)教師的語言,幼兒創(chuàng)造性的表現(xiàn)動作。
    師:你想去太空遨游嗎?現(xiàn)在讓我們學做宇航員,體驗一下飛船飛入太空的感覺好嗎?
    播放背景音樂,請小朋友們跟隨老師語言做出相應動作。
    (2)提問幼兒剛才都用了什么動作表現(xiàn),怎么“穿過云”?怎么“繞過山”?請幼兒做一做,同伴之間學一學。
    二、欣賞歌曲,理解歌曲情境。
    1、聽覺感受,初步欣賞歌曲。
    師:“請小朋友們閉上眼睛,我們一起來欣賞歌曲?!?BR>    2、視聽感受,初步理解歌詞。
    師:“你們聽得真認真。我們再來欣賞一遍,告訴我小飛船都去哪了?”邊聽音樂邊觀看課件,根據(jù)圖片再次欣賞歌曲,使幼兒能形象記憶歌詞內(nèi)容,回答老師根據(jù)歌詞提出的問題。
    師:“小朋友快快快,坐上什么?來來來我來了,我已?穿過哪?繞過哪?月亮上面去干嗎?”
    3、形象記憶,初步嘗試演唱。
    師:“你們欣賞了2遍歌曲了,我們請潘老師伴奏,根據(jù)歌詞試著唱一唱好嗎?”
    三、集體游戲,體驗創(chuàng)編樂趣。
    1、根據(jù)歌詞,逐句創(chuàng)編。
    (1)師:我們試著用動作表現(xiàn)歌曲的內(nèi)容好不好?“小朋友,快快快”這句你用什么動作表現(xiàn)?“坐上我的小飛船”你想用什么動作表示邀請?“來來來”你用什么動作表現(xiàn)?給每個幼兒表現(xiàn)的機會,可以鼓勵幼兒互相模仿,體驗成就感。
    (2)師:“穿過云”你用什么動作表現(xiàn)?誰能做出與別人不一樣的“穿”的動作?“繞過山”怎么表現(xiàn)?引導幼兒感受“穿”、“繞”兩個動詞的動作表現(xiàn)。
    (3)“游玩”你想用什么動作表現(xiàn)?表揚合作的幼兒。
    (4)師:請潘老師伴奏,我們一起表演自己創(chuàng)編的動作。動作要和別人不一樣哦!
    2、集體游戲,體驗樂趣。
    師:小朋友創(chuàng)編的動作真美,咱們一起用音樂和我們自己創(chuàng)編的動作來玩?zhèn)€游戲吧!請小朋友手拉手成一個大圓圈。
    (1)教師示范游戲玩法
    教師用幼兒剛剛創(chuàng)編的邀請動作進行游戲。提出游戲規(guī)則:到“坐上我的小飛船”這句的時候,就要面對一名幼兒做邀請的動作了。到“我已坐上小飛船”這句,被邀請者上邀請者的飛船?!按┻^云,繞過山”,要把動作表現(xiàn)出來。
    (2)幼兒學習游戲玩法幼兒在教師的指導下學習游戲,體驗游戲的樂趣,運用自己創(chuàng)編過的動作表現(xiàn)。
    (3)幼兒集體快樂游戲四、延續(xù)興趣,引發(fā)飛天愿望師:今天我們一起坐著小飛船遨游了太空,你們開心嗎?你們長大了想當駕駛飛船的宇航員嗎?那你們要從現(xiàn)在開始努力學習知識,爭取成為宇航員,到月亮上面去游玩呢!現(xiàn)在請小宇航員們駕駛你們的小飛船起飛吧!
    附第一部分教師配樂引導語:
    初三目標計劃書篇四
    新的學期開始了,這是初中的最后一年了。奮斗就此開始,直至畢業(yè)。首先,給自己定一個考上好高中的目標。其次,上課認真聽講,積極完成老師布置的作業(yè)。然后,多和同學討論,溝通。是自己的知識融匯貫通。再次,積極思考老師的問題。最后,多做課外的練習來充實自己,使自己的`課外的知識更上一個臺階。以此為新學期目標,并為此奮斗下去。如有不好,敬請見諒!我重新幫你寫另一篇了哦,希望對你有所幫助哦。初三是我們初中生涯最后的一年也是最重要的一年。在這一年里如果我們蹉跎時光,一年后的我們必是滿面愁云,而在這一年里我們努力奮斗,一年后的我們縱然未能取得最最滿意的成績,但一定能問心無愧。所以,迎著初三的到來,我為自己的學習生活擬定充實的計劃。
    希望它能夠引導我扎實地走過初三。
    1、上課認真聽講,勤做筆記。因為好記性敵不過爛筆頭。
    2、家庭作業(yè)自己做,不抄襲。在一天天的鞏固練習中提高自己的學習水平。
    3、遇到不會做的題,不懂的問題,不不懂裝懂。會向老師同學尋求幫助。
    4、做到課前預習以在上課時能夠順利地跟著老師的思路走;做到課后復習,溫故而知新。
    5、明確自己的目標,腳踏實地地朝之邁進。在前兩年我存在著許多陋習(舉幾個例子,寫點自己的缺點),在這今后的一年里,我會慢慢改正,做一個朝氣蓬勃的初三學子。
    初三目標計劃書篇五
    一、 備考目標:
    竭盡全力完成中考指標,實現(xiàn)中考上線人數(shù)再次突破300大關,確保上線率超過63℅,同時減少學生流失率,力爭初2011中考位于新城區(qū)公辦學校第三名,最終使我校的中考質(zhì)量穩(wěn)中有升。
    二、現(xiàn)狀分析:
    1、學情分析:到目前為止,本年級共有學生421名,學生的學習狀況基本穩(wěn)定,實驗班大部分學生能積極投入到備考之中,平行班仍有不少學生舉棋不定,對自己缺乏信心,表現(xiàn)為課堂復習不投入。
    2、教師情況分析:本學期,各位老師都已經(jīng)早早投入復習備考中,積極組織學生全面進行中考總復習,各備課組也都制定了詳實的備考計劃。
    3、學生家長也逐步加強了對孩子的關注,相信,我們的備考會得到大多數(shù)家長的支持。
    4、學校工作向初三中考備考傾斜,給初三備考提供有力保障。
    三、在上述有利條件的基礎上,針對本屆初三中考任務目標,現(xiàn)制定如下措施:
    1、復習的三個輪次:
    第一輪復習:3月1日—————3月31日
    第二輪復習:4月2日—————5月15日
    第三輪復習:5月16日—————6月10日
    回歸課本,落實基礎(6月11日—————6月19日)
    2、五個質(zhì)量考核小組老師要精誠協(xié)作,每個考核小組就是一個質(zhì)量保證小組,具體學生提升計劃與實行主要由班主任負責,將班級中的線邊生分配給任課教師,包干到戶,保證學生的學習不偏科,確保中考質(zhì)量穩(wěn)中有升。
    3、五個備課組要積極主動落實各科中考備考計劃(1)積極收集中考新資料,摸索中考新動向,結合本年級學生特點,自編中考習題,以靈活多變的練習激發(fā)學生的學習興趣。(2)各備課組需精選習題,最大限度地提高有限時間的學習質(zhì)量。
    4、每位教師要切實利用好從早讀開始,延點結束這一整天的在校時間,共同加強對學生的心理健康教育。力保學生以積極的心態(tài)迎接中考。
    5、每一次考試后,每一個質(zhì)量考核小組要及時將年級250—350區(qū)間的學生在各班的情況,并及時分配到任課教師,保證這一區(qū)間的學生在每次考試中能有所進步。
    6、班級管理方面,班主任要加強對班級學風、考風的建設,規(guī)范學生誠信應考,確??荚囐|(zhì)量。班主任多與家長溝通、交流,確保學生在家能在家長的監(jiān)督下學習,保證每天的學習質(zhì)量。
    7、本學期計劃召開家長會兩次,本學期初召開一次,中考前召開一次。
    8、在中考100天倒計時到來之際,制作中考宣傳橫幅,開展中考動員活動,鼓舞學生學習的士氣。
    四、三點要求:
    1、常規(guī)管理不松懈,不論哪一位教師,都要明確工作重點,對學生的學習要抓牢、抓實。
    2、要樹立信心,明確方向。學生基礎較差,總體成績不理想,但我們一定要相信學生是有潛力的,我們的老師是一流的,我們老師能夠經(jīng)受住嚴峻的考驗,相信,通過大家的共同努力,2011年中考一定能完成我們預定的目標,取得理想的成績。
    3、雖然,我們面臨的形勢是嚴峻的,任務是艱巨的,但是,有我們這樣一個團結的集體,共同發(fā)揚吃苦耐勞的精神,努力拼搏,我們一定會完成中考任務。
    一句話:質(zhì)量就是效益,質(zhì)量就是生命,質(zhì)量就是尊嚴。
    初三目標計劃書篇六
    初中兩年來,最大的改變無疑是在初二的下半學期。從這時,我們漸漸接受了會考帶來的緊張氣氛,也慢慢承受了逐漸增大的壓力。在家長的言語和老師的教誨中,我們開始明白,中考離我們已經(jīng)不遠了。
    在初三來臨之際,為了趕上其他同學的步伐,我深知現(xiàn)在不同于以往,所以要對自己做出一些總結和反省。
    初三目標計劃書篇七
    首先,在學習上,要多加強弱科數(shù)學方面的學習。上課認真聽課,讓自己的思維與老師同步。在復習時,要以課本為先,先將基礎知識掌握牢固,然后多做專項訓練,按層次補缺和提高。還應建立一本錯題集,把在練習中做錯的題目和尚未弄懂的題目及時記錄下來。
    其次,不能忽視其他科目,英語要多聽多讀,每天堅持聽力訓練并且讀一篇英語文章;物理要活學活用,將所學的知識與生活聯(lián)系起來,多反思,用思維學習;化學是一門新的科目,在總結其他學科的基礎上要多向老師請教。
    在注重學習的同時,也要合理地分配時間,做到勞逸結合。除了每天保持充足的睡眠,每天還要至少堅持30分鐘的體育鍛煉,以保持身體健康,精力充沛。每天閱讀30分鐘的課外讀物,了解國內(nèi)外大事,提高習作水平,給大腦適當放松。平日要尊敬老師、團結同學,創(chuàng)造一個良好的學習氛圍。同時,也要積極參加學校組織的各項活動,使自己全面發(fā)展。
    除此之外,還有幾點需要注意:
    將來可能會發(fā)生許多預料之外的事,固定的時間計劃就會被擔擱。無法實現(xiàn)的計劃,只不過是廢紙一張。
    好成績的取得并不只在于你花了多少時間,重要的是你在有限的時間里都學到了些什么。
    晚上不要太興奮,要把一天中最好的狀態(tài)應調(diào)整到白天。原因很簡單,中考在白天進行。
    這張時間表或許無法解決你學習上的所有問題,但它有助于使你了解你是怎樣利用時間的。每個人都有自己的學習方法,或許他們自己還沒有意識到。我們常常可以通過各種途徑了解到許多好的學習方法,但那不是絕對的。任何方法都不能保證適合每個人或取得最佳效果。因此,自己的學習方法最好由自己去歸納、總結。
    玩的時候痛快玩,學的時候認真學。一天到晚伏案苦讀,不是良策。學習到一定程度就得休息、補充能量。學習之余,一定要注意休息。但學習時,一定要全身心地投入,手腦并用。我學習的時侯常有陶淵明的"雖處鬧市,而無車馬喧囂"的境界,只有我的手和腦與課本交流。
    身體是"學習"的本錢。沒有一個好的身體,再大的能耐也無法發(fā)揮。因而,再繁忙的學習,也不可忽視放松鍛煉。有的同學為了學習而忽視鍛煉,身體越來越弱,學習越來越感到力不從心。這樣怎么能提高學習效率呢?(中考體育考試問題)
    只有積極主動地學習,才能感受到其中的樂趣,才能對學習越發(fā)有興趣。有了興趣,效率就會在不知不覺中得到提高。有的同學基礎不好,學習過程中老是有不懂的問題,又羞于向人請教,結果是郁郁寡歡,心不在焉,從何談起提高學習效率。這時,唯一的方法是,向人請教,不懂的地方一定要弄懂,一點一滴地積累,才能進步。如此,才能逐步地提高效率。(既然改變不了,就要做最好的適應者)
    每天有個好心情,做事干凈利落,學習積極投入,效率自然高。另一方面,把個人和集體結合起來,和同學保持互助關系,團結進取,也能提高學習效率。
    學習過程中,把各科課本、作業(yè)和資料有規(guī)律地放在一起。待用時,一看便知在哪。而有的學生查閱某本書時,東找西翻,不見蹤影。時間就在忙碌而焦急的尋找中逝去。我認為,沒有條理的學生不會學得很好。
    初三目標計劃書篇八
    初中兩年來,最大的改變無疑是在初二的下半學期。從這時,我們漸漸接受了會考帶來的`緊張氣氛,也慢慢承受了逐漸增大的壓力。在家長的言語和老師的教誨中,我們開始明白,中考離我們已經(jīng)不遠了。
    在初三來臨之際,為了趕上其他同學的步伐,我深知現(xiàn)在不同于以往,所以要對自己做出一些總結和反省。
    對于一個學生來說,學習無疑是最重要的事情。但是我在這一方面還有很多漏洞。
    1.在課堂上,雖然老師講的內(nèi)容不可能全盤吸收,但是在回家復習這方面,我做的還不太盡人意。
    2.在考試時,有時不能做到專心致志。
    3.老師講完的卷子、活頁之類,講完后不能做到及時分類、整理和裝訂。
    4.在周末完成作業(yè)后,有事不能做到自覺復習、預習
    關于各科目的一些缺陷:
    一.語文
    1.在語文學習過程中,無論是作文還是課內(nèi)閱讀,都完成的比較輕松。但是課外閱讀的強度還不夠。
    2.在課外積累方面,尤其是文言文的積累還不夠。
    二.數(shù)學
    1.缺少課外難題的訓練。
    2.自我總結能力尚欠提高。
    三.英語
    1.語法訓練欠佳。
    2.需加強課外閱讀能力。
    四.物理
    1.接觸題型不夠多。
    2.課堂筆記的條理性需要加強。
    針對上頁提出的不足,需要提出幾點改正的措施。
    (一)整體措施
    1.課后回家做到條理化的復習。
    2.考試時要做到專心。
    3.對于老師講完的卷子、報紙等要做到及時裝訂和整理。
    4.周末不能度過的渾渾噩噩,要在完成作業(yè)的前提下爭取多學一點課外知識。
    初三目標計劃書篇九
    首先要明確的是工作內(nèi)容,工作職責,依照工作內(nèi)容,和職責去擬定工作計劃。
    1、設定目標值,此值需符合實際,確??梢赃_到?;鶞手禐?00%,計劃值為98%,實際值97%,那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下,就需要調(diào)整計劃值。
    2、設定細節(jié)段,有目標值之后將project 劃分幾個階段,從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
    3、設定起止時間,讓整件事情有起止時間來控制,使事情更能體現(xiàn)時效性。
    4、設定責任人,跟進人
    5、過程監(jiān)控:將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控,確保目標和實際保持一致。
    6、問題點描述:將過程中問題點進行描述。
    7、解決方案,將有效方案進行要因分析。
    8、預期效果,對實際問題分析評估后,做預期效果設定。
    9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
    10、改善方案; 依照比對后結果,進行后期控制和改善。
    目標計劃書
    班級名稱為“文竹班級”,意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明,文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑,常年翠綠的植物,枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱,可以說很嬌氣,但作用驚人。它正如我們所教育的孩子,給予適度的愛,特別的呵護,精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它,擁有文雅的氣質(zhì),高貴的品格。
    1衛(wèi)生
    (1)孩子都能打掃衛(wèi)生,但是不夠認真,態(tài)度不端正,不準時、不守時、不積極,馬馬虎虎。
    (2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑,見到垃圾不主動撿等。
    2紀律
    (1)課前讀書不整齊,甚至有時的副科吵鬧嚴重。
    (2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
    (3)早操或者升國旗時紀律渙散。
    (4)宿舍紀律扣分嚴重。
    3閱讀
    (1)每個孩子都愛好閱讀,但是很多男孩子愛看漫畫書。
    (2)每學期都會捐贈一百多本書,但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
    (3)個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
    1紀律方面
    實行小組pk制度,利用“優(yōu)秀小組”的評比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
    2衛(wèi)生方面
    (1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓,指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?,增強小組意識,起到模范帶頭作用。
    (2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習慣不良的同學,做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
    (3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
    (4) 綜合各方面表現(xiàn),結合衛(wèi)生委員的記錄,每周評選一次,及時表揚。
    3閱讀方面
    (1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
    (2)將捐贈書目編排序號,既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
    (3)嚴格規(guī)定借閱制度,損壞一本雙倍賠償。
    4班級干部
    本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理,一級一級負責打分,爭取每日一小結,每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄,每周五班干部會議,進行班干部工作評價,老師最后點評,及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整,期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
    二月份:
    1、《小學生日常行為規(guī)范》
    2、安全第一
    三月份:
    1、快樂集體我愛你
    2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
    3、慶?!叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
    四月份:
    1、相信自己
    2、節(jié)約我先行
    3、英烈故事比賽
    五月份:
    1、文明我當先
    2、做一個有責任感的人
    3、爭做學習的小主人
    4、誠實守信
    六月:
    1、我的一家
    2、做一個受歡迎的人
    3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
    五、立體作業(yè)
    二月 堅持每天鍛煉身體(跳繩、跑步、打球)。
    三月 盡量每天看新聞讀報紙,主動關心時事。
    四月 學習做飯(主食或菜都可以)。
    五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
    六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
    初三目標計劃書篇十
    企業(yè)生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信,要有群眾基礎,就必須要有作為,能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤,讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長,做領導的才能得到大家的認可,說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模,離不開領導、同志、員工的努力。但是,公司本身目前也面臨一些問題,對公司今后的發(fā)展形成制約,如企業(yè)發(fā)展方向模糊,戰(zhàn)略目標不明確,機制不靈,公司內(nèi)部人員結構失衡,技術管理人才匱乏,市場開拓較被動,內(nèi)部機構設置不盡合理等,公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構想:
    。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟政策,結合本企業(yè)目前的實際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標,從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印,使企業(yè)能更好的適應市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖,長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用,同時,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中,群策共力。
    目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快,基礎設施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機遇,但同時應看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風險能力,有效化解市場風險,在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務,將其做強做大,形成品牌優(yōu)勢,具體有如下設想:
    1、建設我們公司的生產(chǎn)基地,實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
    2、開展電商模式,讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式,讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池,讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。
    3、連鎖經(jīng)營模式,讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。
    (一)實施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少,獨擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實際是人才的競爭,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上,認真分析企業(yè)人才結構,根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念,大力加強人才的引進和培養(yǎng),對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決,同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。
    1、招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
    根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘業(yè)務經(jīng)理,為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才,招聘公司急需的大學生,充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
    立足崗位,加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時,根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴展其才能,提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習,主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的,要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓,進一步拓寬其知識面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生,大膽使用,給他們壓擔子,使其早一點成材,滿足我公司長期人才需求。
    2、人才管理
    (1)建立人才激勵機制,使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭,要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟效益,按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
    (2)鼓勵學習,不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學習,為贏得市場做好人才儲備。
    (3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵競爭,對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
    (二)調(diào)整公司內(nèi)部機構設置,靈活應對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置,對公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應市場的變化,根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況,對公司內(nèi)的機構設置要進行必要的調(diào)整和加強,突出經(jīng)營和招商在公司機構設置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是:
    1、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。
    2、在有條件的地區(qū)設立辦事處。
    3、各機構成立后,對業(yè)務分工和人員做適當調(diào)整和加強。
    4、成立公司智囊團,充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在商城當中碰到的難點、疑點,吸收、改進國內(nèi)外先進的營銷模式、規(guī)劃。
    (三)建章立制,實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設機構成立后,根據(jù)分工情況,建立和完善各種管理和獎懲制度,做到責、利對等,提高公司員工工作的主動性和積極性,提高公司運做效率。
    (四)樹立品牌意識,加強公司網(wǎng)站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,擴大市場占領份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動地利用各種合適的媒介和載體,與別的網(wǎng)站加強溝通,相與鏈接,及時刷新,多一些項目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量。
    初三目標計劃書篇十一
    一、學習目標:
    月考,班級排名在前十名以內(nèi)。
    每次考試,都爭取前進五名左右。
    二、學習計劃:
    1.合理安排好學習時間
    在家里:先把當天的作業(yè)完成,再利用剩下的時間預習、復習。
    在學校:要安排好自習課時間,不能把完成作業(yè)作為自己自習課上的唯一任務。
    在還沒有真正弄懂所學知識時不急于做作業(yè)。
    2.注重預習和復習
    堅持預習:
    通過預習,找到暫時無法理解的問題,待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則,就向老師請教。
    做好復習:
    每節(jié)課后,利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
    每天中午,利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內(nèi)容; 每天晚上,把一天所學知識內(nèi)容都復習一遍。周末把一周所學知識復習一遍。
    3.注意課堂聽講效率
    課堂:上專心聽講,不開小差,沿著老師的思路,認真思考、領會,全面正確地理解和把握所學內(nèi)容,并做好筆記。
    課后:對老師反復強調(diào)的知識點、課文內(nèi)容與現(xiàn)實相聯(lián)系的知識點、分散知識點都做好歸納總結。
    總之,我要踏踏實實,持之以恒地向著自己的目標前進。
    初三目標計劃書篇十二
    從初二進入初三,學科增加了一科,學習更緊張,學習壓力更大,進入初三,意味著我們要更努力一分,更投入一分。在每次考試中發(fā)揮自己的最好水平。
    在課堂上一定要認真聽講,遵循老師的腳步。絕不抄襲別人作業(yè),即使有深難的題,也要自己獨立思考,不懂就要問老師,晚自習認真鞏固當天知識,完成每天的學習任務。初中生涯還有兩百多天就結束了。在這段期間,我們一定要過得精彩、充實。享受學習帶來的樂趣,為目標而奮斗。在語文方面,我會多閱讀好的文章,品味文章的寫法,構思,從中吸取到一些寫作的技巧,以及閱讀理解方面的技巧,學習好基礎知識;在數(shù)學方面,我會在學習好基礎知識的前提下,更深一步地鉆研一些深難的問題,訓練自己思考問題的能力,在訓練中不斷提高自己多方面全方位思考問題的能力;在化學方面,因為對于我來說是一門新的學科,基礎知識方面的掌握還有一些問題,對于化學有一些拓展的問題有時弄得不是很透徹,我會多向老師請教,把有些問題弄明白,不只是單純的背在物理方面,我會對看一些做過的,比較難的題,盡量多看參考書,看一些比較新穎的題;在英語方面,我會多積累英語單詞,短語,學習課外的一些語法。月考目標:語文86分、化學95分。期中目標:語文87分,化學95分。
    座右銘:
    1、思想單純,認準目標,只想到學習
    2、貴在堅持,要有毅力
    3、勇于鉆研,不恥下問
    4、不怕寂寞
    初三目標計劃書篇十三
    1、基本硬件:店面、樣柜、品牌經(jīng)營權、廣告投放
    2、基礎團隊:銷售、設計、安裝、文員、(老板)
    3、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件
    第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
    (一)店面工作表格化管理
    1、日??蛻魜碓L登記
    2、日??蛻艉贤怯?BR>    3、日常客戶回訪等記
    4、日??蛻敉对V與信息反饋登記
    5、日常店面人員工作交接登記
    6、日常店面設計師派單登記
    7、日常店面財務登記
    8、日常店面人員考勤
    (二)形成例會制
    1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果,下發(fā)和明確今天的目標作任務。
    2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
    3.激發(fā)員工責任感,完善激勵機制,調(diào)動店面人員的積極性。
    4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結
    (三)加強賣場巡視的督導的作用
    1.主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,員工形象,人員的服務態(tài)度,促銷情況檢。
    2.調(diào)動銷售人員的積極性,活躍氣氛。
    3.維護賣場環(huán)境整潔,及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
    4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
    第三:銷售任務管理
    (一):銷售目標管理與細化
    1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
    2、前景預測,全員認可銷售目標
    3、任務分解:時間分解、店面分解(人員分解)
    4、目標激勵:通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
    5、方案支持:促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持
    (二)優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,提高門店業(yè)績:
    1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)
    2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,具體工作計劃如下:
    a、提升店面銷售的服務意識
    操作方向:制定統(tǒng)一的服務標準,引入考核機制。
    b、訓練店面銷售人員的溝通技巧
    操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
    c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
    操作方向:產(chǎn)品賣點,銷售話術,攻心銷售等培訓
    d、對競品調(diào)研與分析。
    操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,找尋競品優(yōu)缺點,實行有效競爭。。
    3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
    操作方向:實行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量
    4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
    操作方向:實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,節(jié)假日定期回訪。
    第四:團隊培訓提升:
    1、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練
    2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
    3、競品分析與標準話術
    4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術
    5、電話接聽服務標準話術
    第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
    (1)負責對店面銷售人員,設計人員,業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
    (2)實行任務細化管理,協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
    (5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務,并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
    (6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
    初三目標計劃書篇十四
    復習的計劃應該總體上跟著老師的步驟走,在此同時自己制定計劃并執(zhí)行。如果自己有特殊情況再加以調(diào)整。我是文科,基本上最后的復習是分成三輪。
    第一輪是全面撒網(wǎng)式的復習。把高中課本按順序過一遍(語文除外)。該背的東西在這一輪復習要基本搞定,數(shù)學要把不同的章節(jié)中的基礎知識鞏固一遍,能把內(nèi)容跨度較小的題目基本解決(如果你的要求比較高的話),英語要把高一到高三的知識點重過一遍,這個過程應該有一套比較好的題量比較大的資料。文綜跟著老師的復習過程走就可以,重點還是要把基礎知識鞏固背熟。
    語文要多注意積累,字音、字形等方面需要注意,該背的古文等要背熟。這一時期大概從高二暑假到高三上學期結束(不同的地方在具體時間安排上可能不同),文科生應該把更多的重點放在語數(shù)外上。
    第二階段是屬于專題性質(zhì)的復習。這一階段在跟著老師的步驟走之外,最好自己再找一些適合自己的專題性質(zhì)的資料。
    語文除了前面的基礎知識之外,要對閱讀題和作文加以適當注意。具體方法是多做一些試卷??梢允菤v年的考題綜合,也可以是最新的高考快遞題目等。數(shù)學要集中力量解決后面的綜合型題目和一些難題,對于要運用的原理不要有疏漏。
    英語應該保持大量做題,碰到新的題目要注意總結,要注意聽力和閱讀。文綜應該市場上有很多專題復習的資料,可以選擇一些。比如說政治需要看一些時事材料,可以對這些材料中可能牽涉的問題加以總結。
    歷史可以分成政治、經(jīng)濟、文化等各個方面加以復習。地理主要是把書上易考的重點當專題來復習,還要注意三科結合的題目。這一段時間大概要到高考前一兩個月,重點是多做題,多總結。要適當加強對文綜科目的重視。
    第三階段是沖刺階段。主要是做綜合試卷和模擬題。雖然不一定在高考中能碰到,但做一些綜合試卷是對高考的一種模擬。無論從內(nèi)容還是心理上。記住做完卷子之后要注意歸納自己做這套卷子的收獲。在做卷子之余可以把以前背過的文綜基礎知識翻一翻,熟悉熟悉。
    當然最后在高考前的調(diào)整也是必不可少的。到那個階段可以采取以看歷年高考真題為主的復習方式,多思考思考。
    初三目標計劃書篇十五
    1.運營要點:商品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任,對于商品質(zhì)量當然是關鍵,還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前,對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎上,把握住有利的資源,更為重要,現(xiàn)在買家越來越成熟理性,我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功,再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量,從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息,盡可能多做客戶回訪,建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。
    2.營銷手法:整體營銷策略:集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式,發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣,利用熱銷品拉動整體銷售,優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié),樹立公司形象,盡量避免客服溝通成本,逐漸建立口碑。商品營銷設計:商品在整體營銷中要有兩類,分別是銷售拉動型和利潤貢獻型,銷售拉動型要考慮商品購買量,在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素,保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說,我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的,而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型商品帶來的。商品營銷分為培育期,成長期、成熟期三個階段,充分考慮羊群效用,尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式,在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
    3.培育期:包含商品選擇、商品設計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍,確定合適的商品后,商品拍照和商品描述設計然后發(fā)布;商品推廣布局是設計并實施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務,通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
    4.成長期:是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時,這時期主要工作是鞏固商品的推廣,并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
    5.成熟期:是指商品處于同類商品的銷量前五名,搜索在前五位可以看到,通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售,這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶,提升客單價。
    6. 客戶維護策略:對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶,鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定,讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者,一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷,吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)
    7.商品價格營銷策略:盡量不進行價格戰(zhàn)營銷,老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度,對所有人價格公平,商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
    店鋪裝修方面,先解決內(nèi)部視覺設計為先,頁面設計相當重要,應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果,再給予鋪墊式的推廣手法,短時間內(nèi)提升知名度,增加收藏量,提升轉(zhuǎn)化率。
    可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作,重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站,關于團購合作商品應根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排,通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應。更種公司資料備存,以應對各個團購網(wǎng)站的資料要求,與團購網(wǎng)站收錄人員建立關系,長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想,可繼續(xù)維護關系,以備后期連續(xù)性合作,謹記,商家是以盈利為主,賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會,哪怕銷量很少。
    專供網(wǎng)上銷售的庫存:一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪??紤]到自身的庫存壓貨因素,我們可以壓縮至40-45個款式,(后期關于客戶維護設置店鋪vip需要50個商品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存,按照二八法則,需要定位選擇2個款式作為主推款式,平時庫存應該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上,以免出現(xiàn)客人投訴等情況,在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量,以備工廠下單生產(chǎn),活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等商品應考慮更多的因素??紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng),則應納入團購預售出數(shù)量考慮。
    人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位,人員不足需要建立彈性團隊?;痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
    客服:前期人員不足單一客服任務比較繁重,部分任務運營會給予幫助,工作如下:
    1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復,引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪,引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應,有求必助。
    2.關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成,保證每天發(fā)2篇以上,內(nèi)容需要是論壇關注度較高的內(nèi)容,以及旺旺群,客服的關系維護,輔助店鋪宣傳推廣。
    3.負責每天的訂單打印以及審核,配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
    美工:主要負責店鋪的視覺效果,以店鋪次重優(yōu)化頁面,配合促銷改良整店鋪提高訪問深度,做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨立完成,可邊做邊學。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
    運營:主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息,提供有效應對方案制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售業(yè)績目標,解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關系。安排活動的籌備工作以及策劃。
    推廣:前期暫行由運營負責完成,后期人員到再行安排。
    跟蹤各大活動,如:雙12、淘金幣,天天特價,等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
    前一個月,主推款需要確定,以較低價格引入流量,服務好顧客,爭取高評分,進行直通車推廣,達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動,利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,樹立良好顧客印象,集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他商品,定期設計店鋪活動,作引流作用,如:一元拍,滿*減*,滿*+1元換購,店鋪vip,單品包郵,全年包郵卡,等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣:鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格,再打低折扣銷售,部分單品折扣不低于7折,除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上,按照轉(zhuǎn)化2%的目標來計算,進步人數(shù)為uv1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!
    初三目標計劃書篇十六
    回望20xx,自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個可以展示自己舞臺的國際化校園內(nèi),自己又向前邁進了一步。這個學期,我有幸代表學校參加了全國創(chuàng)新杯教學大學,并取得了特等獎的好成績。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級公開課,有一篇論文獲得常州教育學會。在輔導學生方面,有一名學生的作文發(fā)表于武進日報,并且多名學生在集團、校作文競賽中獲得一、二、三等獎。作為一名青年教師,在自己的成長路上,自覺自己的發(fā)展腳步還是有些滯緩,為了能夠加速自己的成長,更好的融入清英的快車道,特制訂以下年度發(fā)展目標:
    一、個人發(fā)展方面:
    (一)目標
    1、積極準備參加“常州市教學能手”的評選,爭取順利過關。
    2、爭取有一到兩篇論文發(fā)表于市級以上的刊物。
    3、爭取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級以上的公開課。
    4、爭取輔導學生在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表文章。
    5、爭取學期末評選為“四星級教師”。
    6、爭取評為優(yōu)秀班主任。
    (二)措施
    1、認真?zhèn)湔n,不但備學生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,設計課的類型,擬定采用的教學方法,并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,認真寫好教案。課后及時對該課作出總結,寫好教學后記。
    2、增強上課技能,提高教學質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準確化,條理化,準確化,情感化,生動化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性,充分體現(xiàn)學生的主體作用,讓學生學得容易,學得輕松,學得愉快。
    3、虛心請教其他老師。在教學上,有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊想,學習別人的優(yōu)點,改進工作。
    4、認真批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。
    5、做好課后輔導工作,注意分層教學。
    6、努力學習學科專業(yè)理論知識,提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學實際問題的能力。
    7、增強科研意識,為專業(yè)化發(fā)展提供強大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息。
    8、勤寫教學札記、讀書筆記,不斷提升自己的理論水平。
    總之,在今后的教育實踐中,我會繼續(xù)努力、認真工作,以抑揚頓挫的言語、以真誠的關心,以及以有富于變化的課堂教學設計吸引學生,以認真、負責的工作態(tài)度打動家長。規(guī)劃自己的行程與要求,讓工作有序高效;更好地教育教導學生。