寫(xiě)心得體會(huì)是我們對(duì)于某個(gè)事件或者經(jīng)歷的深入思考和歸納。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注重邏輯結(jié)構(gòu)，將自己的觀點(diǎn)和體會(huì)進(jìn)行條理化組織，清晰明了。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會(huì)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇一
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程，但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛(ài)自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見(jiàn)到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開(kāi)始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》、喬吉拉德推銷汽車(chē)的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開(kāi)始重新定義，原來(lái)推銷是一門(mén)博大精深的藝術(shù)，也是一門(mén)技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開(kāi)始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。一回寢室，看見(jiàn)一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤(pán)打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買(mǎi)它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言，內(nèi)心叫苦連連，沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開(kāi)始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓，看見(jiàn)幾個(gè)同學(xué)在練聽(tīng)力，看看包里的紙巾，我想還不開(kāi)始推銷我這任務(wù)就別想完成了。回憶了一下產(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開(kāi)始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說(shuō)得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說(shuō)明自己的目的，沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣(mài)出去了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過(guò)一門(mén)課或者是參加過(guò)一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對(duì)這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽(tīng)講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開(kāi)始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過(guò)使用吸引人的話題、視覺(jué)或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使這么說(shuō)，任何推銷者都必須認(rèn)識(shí)到，在對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對(duì)于推銷者來(lái)說(shuō)，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。例如，對(duì)于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對(duì)于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過(guò)課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識(shí)要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過(guò)度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過(guò)程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠(chéng)和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過(guò)程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長(zhǎng)期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無(wú)論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)?；谶@些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇三
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語(yǔ)氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，回答客戶問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說(shuō)
在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買(mǎi)決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶購(gòu)買(mǎi)后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠(chéng)度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能。總之，在推銷過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語(yǔ)
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇四
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專門(mén)的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢(qián)，這樣才算得上是一個(gè)完.的營(yíng)銷，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣(mài)叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇五
在學(xué)習(xí)推銷課程的過(guò)程中，我受益匪淺。這門(mén)課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門(mén)課程給我?guī)?lái)了不同的思考方式和態(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過(guò)程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識(shí)很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽(tīng)和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語(yǔ)很多人都不愿聽(tīng)，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問(wèn)題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問(wèn)題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來(lái)。在課堂上，老師會(huì)通過(guò)一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過(guò)這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識(shí)，而沒(méi)有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長(zhǎng)。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇六
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書(shū)育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇七
第一段：引言（200字）
參加推銷課堂，對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，都是非常有價(jià)值的經(jīng)歷。推銷課堂不僅給了我們更多的銷售技巧，更讓我們?cè)谂c同行交流中汲取到了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我想分享我在推銷課堂學(xué)習(xí)到的一些心得體會(huì)。
第二段：自我認(rèn)知（200字）
在推銷課堂學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和理解也有了更深入的了解。例如在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們有時(shí)會(huì)以自我為中心，給客戶介紹我們的產(chǎn)品并夸耀其優(yōu)點(diǎn)。但是在課堂中，我學(xué)到了更多的客戶情況調(diào)研，傾聽(tīng)客戶需求，并根據(jù)客戶需求提供針對(duì)性更強(qiáng)的解決方案。因此，我已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)向客戶詢問(wèn)他們的問(wèn)題和擔(dān)憂，這樣我可以給他們更合適的建議，并提升客戶的滿意度。
第三段：技巧掌握（200字）
在推銷課堂，我學(xué)習(xí)的不僅是理論知識(shí)，更多的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，在與客戶的交談中，我已經(jīng)開(kāi)始更加注重語(yǔ)音的語(yǔ)調(diào)和節(jié)奏，以及語(yǔ)言的流暢程度。我也提高了自己的表現(xiàn)力，讓客戶能夠感受到我的信心和專業(yè)能力。我還了解到，不同的客戶需要不同的溝通方式，因此，我開(kāi)始嘗試不同的表達(dá)方式，對(duì)不同的客戶進(jìn)行針對(duì)性的溝通。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（200字）
在推銷課堂上，我們討論了很多銷售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作，共同解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我意識(shí)到銷售人員應(yīng)該非常好地配合，互相幫助，并分享彼此最佳的銷售經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了重要的作用，我已經(jīng)開(kāi)始在工作中尋找?guī)椭?，并為同事尋找解決方案。
第五段：總結(jié)（200字）
參加推銷課堂，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅獲得了更多的銷售技巧，更讓我在與同事交流中汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)課堂上的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷售技巧已經(jīng)有了很大的提高，并且我的工作方法也更加科學(xué)和高效。最重要的是，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)之間相互支持和協(xié)作的重要性，也更珍惜與同事之間的合作，共同拓展銷售市場(chǎng)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇八
快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客，我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情，口齒清楚伶俐，針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買(mǎi)。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過(guò)別人的悉心指導(dǎo)，我開(kāi)始熟能生巧，面對(duì)顧客，我開(kāi)始笑容面對(duì)，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。
看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷售記錄，我也暗暗對(duì)自己打氣，沒(méi)有什么苦難是克服不了的，沒(méi)有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客，遇見(jiàn)對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客，我還是笑容面對(duì)，畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方，不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見(jiàn)的那種，端個(gè)盤(pán)子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容，輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走，對(duì)買(mǎi)不買(mǎi)我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問(wèn)他是否好喝，這一招很管用，有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買(mǎi)下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對(duì)于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題，疑問(wèn)答下去，還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意，自然就會(huì)買(mǎi)的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇九
推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說(shuō)營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺(jué)得這門(mén)課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門(mén)課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺(jué)得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺(jué)得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：
首先，學(xué)了了這門(mén)課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺(jué)得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開(kāi)門(mén)就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門(mén)等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門(mén)課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門(mén)課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來(lái)排序的，我覺(jué)得這樣的排序不無(wú)道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無(wú)道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。
第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見(jiàn)，即約見(jiàn)顧客。還有就是要確定約見(jiàn)的事由、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。
第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能否解決顧客的問(wèn)題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門(mén)課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來(lái)這門(mén)課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門(mén)課程好不好，我覺(jué)得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課程，我了解到在以后的推銷過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開(kāi)始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過(guò)一本書(shū)叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書(shū)。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門(mén)提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門(mén)羹開(kāi)始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說(shuō)有些人就不適合做推銷，比如說(shuō)那些專門(mén)搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過(guò)傾聽(tīng)顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽(tīng)，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽(tīng)能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說(shuō)法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門(mén)課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門(mén)課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十
人們常說(shuō)，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買(mǎi)你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門(mén)課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書(shū)中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車(chē)載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來(lái)，但是在課余時(shí)間做過(guò)臨時(shí)推銷員的我并沒(méi)有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒(méi)有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒(méi)有成熟、充實(shí)，也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的，而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的.商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說(shuō)你腦子好使就可以，也不是說(shuō)你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車(chē)載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無(wú)法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門(mén)推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益，最后，以“證據(jù)”說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng)，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。
首先，我選定了教授我們汽車(chē)專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車(chē)領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過(guò)程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車(chē)載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤(pán)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的講解與說(shuō)服之后，他依然堅(jiān)定光盤(pán)比車(chē)載mp3用著順手的多，放棄購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)過(guò)這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車(chē)載mp3相比，光盤(pán)似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車(chē)載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來(lái)，我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買(mǎi)需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買(mǎi)，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購(gòu)買(mǎi)。而其他老師開(kāi)始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過(guò)我提供的圖片和信息之后，卻因無(wú)法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買(mǎi)。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無(wú)法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒(méi)有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，無(wú)非是將東西展出等待購(gòu)買(mǎi)，而經(jīng)過(guò)這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來(lái)，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無(wú)限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，樹(shù)立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說(shuō)是對(duì)工作沒(méi)有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周?chē)耐?，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺(jué)的行為規(guī)范。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十一
帶著對(duì)“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會(huì)。會(huì)上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開(kāi)生面的生本高效課堂，并傾聽(tīng)了各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)。
在這次研討會(huì)的學(xué)習(xí)中，我的收獲很多，需要學(xué)習(xí)和自我完善的也很多。
如何做好一名小學(xué)語(yǔ)文教師，如何上好每一節(jié)語(yǔ)文課，如何在課堂上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)與能力，成為會(huì)后我一直在思考的問(wèn)題。下面將自己的學(xué)習(xí)收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽(tīng)課情況不難看出，各位名師都非常重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)情況著手教學(xué)，這樣便能理解那些知識(shí)需要講，“以學(xué)定教”將教學(xué)活動(dòng)定于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)之后，即教學(xué)從學(xué)生的預(yù)習(xí)入手。課前預(yù)習(xí)是激發(fā)學(xué)生求知欲的“前奏曲”，是提高學(xué)生自學(xué)能力的.重要手段，是進(jìn)行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語(yǔ)文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學(xué)生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識(shí)儲(chǔ)備。
當(dāng)然老師自身素質(zhì)修養(yǎng)、個(gè)人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國(guó)下一代的教師，更應(yīng)緊跟“生本高效語(yǔ)文課堂”的步伐，不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)、完善自身。
“學(xué)課文是為了學(xué)語(yǔ)文，學(xué)語(yǔ)文不是為了學(xué)課文?！崩罴覘澙蠋煹倪@句話給我留下了深刻的印象。我們要樹(shù)立用教材教的理念，把課文作為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的例子來(lái)教，從中獲得有價(jià)值的語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文經(jīng)驗(yàn)。要多注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生的語(yǔ)文能力得到提升，讓學(xué)生在我們的課堂上能真正地感受到語(yǔ)文的成長(zhǎng)，生命的成長(zhǎng)。如梁藝?yán)蠋熃痰囊粋€(gè)特點(diǎn)鮮明的人。課堂始終教給學(xué)生習(xí)作方法。讓學(xué)生受益匪淺。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)不虛此行。今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)生本高效教育理論，教學(xué)中真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復(fù)的驗(yàn)證過(guò)程中去學(xué)習(xí)知識(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。自己不斷學(xué)習(xí)，學(xué)做魅力老師，力爭(zhēng)讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十二
聽(tīng)了韓進(jìn)士主任的報(bào)告，使我對(duì)高效課堂有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得它主要是指教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識(shí)和素養(yǎng)的共同提高。
《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》針對(duì)學(xué)生不同年齡段的身心特點(diǎn)，對(duì)不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)作出了科學(xué)而具體的規(guī)定。這就要求我們要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對(duì)照?qǐng)?zhí)行。教師利用導(dǎo)學(xué)教學(xué)，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)開(kāi)展自學(xué)，有了目標(biāo)做依據(jù)，學(xué)生真正做到了有目的地學(xué)，真正做到了自主學(xué)習(xí)。
在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，小組合作交流，展開(kāi)討論。在新課標(biāo)的教學(xué)理念下，合作學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種優(yōu)質(zhì)、高效的學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)成為一種經(jīng)?；?、常規(guī)化的學(xué)習(xí)方式時(shí)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，合作學(xué)習(xí)的前提是構(gòu)建開(kāi)放民主的課堂。我們整天談民主，從反證的角度看我們?nèi)钡那∏∈敲裰?，教師民主意識(shí)的淡薄。只有讓學(xué)生真正成為課堂的主人，能在自己的課堂上，抬得起頭，挺得起胸，才有可能敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，善于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。正如我們成年人朋友之間，民主平等的氛圍內(nèi)，我們才可以無(wú)拘無(wú)束，大膽吐露，妙語(yǔ)連珠。
在我的課堂中，總放不下，一講到底，總是牽著學(xué)生走，把學(xué)生當(dāng)成知識(shí)傳授的容器。而這幾節(jié)課中，一改傳統(tǒng)教學(xué)模式，充分讓學(xué)生自主合作探究，開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，學(xué)生主體地位得到真正落實(shí)。尤其是七家子中學(xué)數(shù)學(xué)老師采用分組教學(xué)，及時(shí)對(duì)學(xué)生的回答給予評(píng)價(jià)并加分，用欣賞、夸獎(jiǎng)的手段來(lái)體現(xiàn)老師的關(guān)注，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大大的提高了教學(xué)效率。大洼中學(xué)叢老師的語(yǔ)文課，給學(xué)生從分展示自我的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生真正的放得開(kāi)，充分展現(xiàn)自己的能力。
適當(dāng)靈活的檢測(cè)，不僅鞏固了知識(shí)，提高了能力，而且讓學(xué)生感受到了學(xué)習(xí)的成功，享受到了成功喜悅，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)，樂(lè)中學(xué)，知識(shí)潤(rùn)生而無(wú)聲，水到渠成。
總之，課堂是我們教學(xué)的主陣地，更是現(xiàn)今我們課改的主陣地，必須切實(shí)的提高教育教學(xué)效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認(rèn)識(shí)我們的課堂教學(xué)，客觀地面對(duì)我們的課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，才能不斷改進(jìn)我們的課堂教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的方法有很多，除了課前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備、不斷改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法、營(yíng)造和諧教學(xué)氛圍外，還有很多很多需要我們?nèi)ゲ粩嗨伎寂c實(shí)踐。我們遇到的困難也會(huì)不少，碰到的問(wèn)題也會(huì)很多，把追求課堂教學(xué)的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對(duì)問(wèn)題和困難，冷靜思考，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，終會(huì)取得高效課堂教學(xué)改革的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十三
課堂模擬是一種常見(jiàn)的教學(xué)方式，通過(guò)模擬真實(shí)情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過(guò)幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識(shí)，更加深了我的體驗(yàn)和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會(huì)和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會(huì)為我們?cè)O(shè)計(jì)一些真實(shí)實(shí)踐情境，例如模擬法庭、模擬會(huì)議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實(shí)的環(huán)境和情景，加深對(duì)知識(shí)和技能的理解。通過(guò)這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識(shí)，提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會(huì)扮演某個(gè)具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問(wèn)題，拓寬了我的思維和視野。通過(guò)扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場(chǎng)，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實(shí)際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問(wèn)題的能力
在課堂模擬中，我們通常會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過(guò)搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動(dòng)鍛煉了我們的解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造力，在實(shí)踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對(duì)于我這樣一個(gè)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過(guò)參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過(guò)不斷的練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對(duì)于我未來(lái)的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過(guò)與他人合作，我意識(shí)到只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過(guò)參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十四
自從孩子上學(xué)以來(lái)，我就讀了《家長(zhǎng)課堂》。雖然只有半年，但也收獲了很多。
它用通俗易懂、寓意無(wú)限的小故事來(lái)糾正父母逐漸偏離的想法。讓我們更加關(guān)注孩子自己的想法?！懊溯o導(dǎo)”欣賞了許多父母用他們寬廣的思想和正確的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最終成功和快樂(lè)的方向。我也從中感慨萬(wàn)千！“專家講堂”由專業(yè)教育專家教父母如何與孩子溝通，放棄“不打不成才”的想法，在金錢(qián)和物質(zhì)上不受控制地滿足孩子的各種要求。忽視和縱容孩子各種極端行為的做法。
現(xiàn)在最熱門(mén)的“李天一事件”是一本讓父母深思的`教材。他有著優(yōu)越的家庭背景，從幼兒園老師那里獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。為什么這樣一個(gè)有志青年會(huì)越長(zhǎng)越歪，直到成為輿論唾棄的罪人？在這個(gè)浮華的世界里，父母只注重滿足孩子的物質(zhì)需求，卻無(wú)法靜下心來(lái)，和孩子好好談?wù)?，幫助他們分析自己遇到的困難，引導(dǎo)他們做出正確的決定。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)。當(dāng)各種信息出現(xiàn)時(shí)，父母應(yīng)該幫助她區(qū)分是非。這就要求父母以身作則，用自己的言行為孩子做標(biāo)準(zhǔn)。
讓父母和孩子一起成長(zhǎng)的“父母課堂”！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十五
寒冷的冬天要來(lái)臨了，基于市場(chǎng)需求我決定推銷熱水袋。用過(guò)熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價(jià)錢(qián)也不會(huì)很貴，價(jià)格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問(wèn)題，進(jìn)貨的渠道主要是網(wǎng)上購(gòu)物，我一開(kāi)始拿到的熱水袋都是沒(méi)有注水的，因此拿到的進(jìn)貨價(jià)格也是比較實(shí)惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門(mén)推銷，一般在晚上7點(diǎn)左右去各寢室推銷，在這個(gè)過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。與客戶接觸中，涉及最多的是價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這次推銷的經(jīng)歷，我體會(huì)到作為一名推銷人員必須具備以下幾點(diǎn)要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個(gè)成功的推銷人員，對(duì)周?chē)h(huán)境的變化要具備靈敏察覺(jué)的本事。 這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺(jué)出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說(shuō)服對(duì)方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說(shuō)，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽(tīng)您的傾訴。
第三要主動(dòng)出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢(shì)。
第四要有利共享，我們要通過(guò)一個(gè)客戶發(fā)展到幾個(gè)客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周?chē)臐撛诳蛻敉诰虺鰜?lái)促成交易?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn)，才能贏得對(duì)方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾?，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十六
我通過(guò)閱讀《解密高效課堂》這本書(shū)，讓我認(rèn)識(shí)到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問(wèn)題很值得我們?nèi)ド钏肌?BR> 如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到以下幾點(diǎn)：
人貴有自知之明，正確認(rèn)識(shí)自己，才能正確確定人生的奮斗目標(biāo)，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無(wú)憾，即使不成功，自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。
一位教師只有以師愛(ài)奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅(jiān)守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對(duì)浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！
教師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺(jué)地把研究成果注入課堂，在實(shí)踐中不斷的探究，勤于思考，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷更新知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學(xué)教師，又沒(méi)進(jìn)行過(guò)師范教育，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺(jué)得自己應(yīng)該提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個(gè)合格的學(xué)生教師看齊。我從以下兩個(gè)方面加以提高：
（一）、更新教育理念。
理念向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是從認(rèn)識(shí)的層面上有對(duì)理念本身的理解和認(rèn)同。歸根結(jié)底是“教與學(xué)”，在這一過(guò)程中教師和學(xué)生關(guān)系這樣一個(gè)根本的問(wèn)題，教師承載著教育的目的性，學(xué)生顯示著發(fā)展的可能性，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用”。因?yàn)閷W(xué)前教育的根本目的是促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，學(xué)生的主體地位表達(dá)了學(xué)生是發(fā)展的主人，教師的主導(dǎo)作用則表達(dá)了學(xué)生的理想發(fā)展離不開(kāi)教師，于是尊重學(xué)生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學(xué)生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
（二）、提高專業(yè)知識(shí)和技能
充分利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)這一契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)教育的相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)自身知識(shí)和技能的訓(xùn)練。不能再憑借自身原有的知識(shí)來(lái)教育學(xué)生，應(yīng)利用可能利用的機(jī)會(huì)加以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好的教育理念，提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，使自己盡量向一個(gè)合格的中學(xué)教師靠攏。
以上是我對(duì)如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認(rèn)識(shí)，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學(xué)工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展、富有終身學(xué)習(xí)的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過(guò)修煉，感悟教育的真諦。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十七
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒(méi)能從老思想、老模式中解脫出來(lái)盲目走“新課改”的路時(shí)，田局長(zhǎng)為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識(shí)本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評(píng)價(jià)觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗(yàn)；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對(duì)學(xué)生、對(duì)教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評(píng)價(jià)觀，就要建立一種像田局長(zhǎng)提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個(gè)概念后，就明白了我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)。這就如同我們新課改形勢(shì)下的三位目標(biāo)：知識(shí)與能力；過(guò)程與方法；情感、態(tài)度、價(jià)值觀的`關(guān)系一樣，知識(shí)與能力如同一棵樹(shù)的樹(shù)葉，過(guò)程與方法相當(dāng)與樹(shù)的枝干，而情感、態(tài)度、價(jià)值觀就是那深埋樹(shù)下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒(méi)有它為干葉輸送營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無(wú)從談起，我們更見(jiàn)不到茂密的樹(shù)林。就像田局長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺(jué)得要營(yíng)造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂師生共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個(gè)主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹(shù)立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹(shù)立主人翁意識(shí)，變以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)。
建道德課堂的一個(gè)前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛(ài)上課堂，從而自覺(jué)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無(wú)聲無(wú)息，讓學(xué)生感覺(jué)到自然，而不是生硬的、被動(dòng)的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)），明確的教學(xué)任務(wù)會(huì)使整個(gè)課堂鮮活起來(lái)，還會(huì)使學(xué)生快樂(lè)起來(lái)，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會(huì)，德存心底，永銘記！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十八
為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽(tīng)了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對(duì)必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對(duì)各個(gè)單元的重點(diǎn)進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過(guò)完成作業(yè)，讓我們對(duì)教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過(guò)在線研討，我們把平常存在的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過(guò)專家和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)，讓我們找到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。
1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。
2、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個(gè)別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會(huì)喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會(huì)在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂(lè)愉快地去學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開(kāi)始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無(wú)止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。正如有的教師所說(shuō)的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十九
魯潔教授認(rèn)為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學(xué)與管理,并讓教師與學(xué)生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨(dú)人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質(zhì)的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學(xué)生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)過(guò)程中，使學(xué)習(xí)者獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步和身心全面發(fā)展。對(duì)學(xué)生而言，“道德課堂”強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生的全面發(fā)展為本，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，讓學(xué)生在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對(duì)教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺(tái)，是教師追求卓越的過(guò)程，教師在教育教學(xué)活動(dòng)中完善人格，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和幸福。
在我心中，道德課堂強(qiáng)調(diào)教學(xué)是師生互動(dòng)和溝通交流的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學(xué)生樂(lè)學(xué)，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個(gè)性的學(xué)生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進(jìn)思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂。
1、要以學(xué)生的全面發(fā)展為本。課堂教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情緒、生活和情感體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。
2、要有和諧的師生關(guān)系。教學(xué)是師生交流和溝通的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學(xué)生樂(lè)學(xué)，不同的學(xué)生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。
3、要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權(quán)力教給學(xué)生，留給他們學(xué)習(xí)、思考、交流的時(shí)間，還要讓他們學(xué)會(huì)合作和探究。要運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣個(gè)積極性，讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)、主動(dòng)地學(xué)”。
總之，教師是用道德的方法教育學(xué)生，一方面要理解和尊重學(xué)生，另一方面，要構(gòu)建有效教學(xué)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十
“推銷理論與實(shí)務(wù)”是一門(mén)時(shí)間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門(mén)的課程，沒(méi)有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書(shū)，很容易就可以將書(shū)分為兩個(gè)部分：理論和實(shí)踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容；在這個(gè)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)推銷實(shí)務(wù)以推銷過(guò)程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，最吸引人的無(wú)疑是老師導(dǎo)入案例，然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢?。這時(shí)的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)。把握好機(jī)會(huì)，靈感會(huì)不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，更培養(yǎng)了我們對(duì)推銷理論與技巧的運(yùn)用。以此同時(shí)，老師還通過(guò)閱讀與理解、知識(shí)窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解，使枯燥的書(shū)本知識(shí)變得生動(dòng)和有趣。
在課堂中，一定要集中注意力聽(tīng)老師講課，因?yàn)槔蠋煏?huì)冷不防地提問(wèn)你，其實(shí)最有趣的是老師所提的問(wèn)題，如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn)，那么你就會(huì)不知所云，會(huì)錯(cuò)過(guò)很多關(guān)鍵知識(shí)。一旦你聚精會(huì)神聽(tīng)了老師的課程講解，你就有可能回答出來(lái)。得到老師的嘉獎(jiǎng)，同學(xué)們羨慕的目光，你的信心會(huì)倍增，學(xué)習(xí)也越來(lái)越有激情了。
同時(shí)老師也會(huì)布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，才能更好地作答。搜索資料，對(duì)于我們而言，這是一個(gè)延伸和拓寬知識(shí)面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點(diǎn)，幾千萬(wàn)項(xiàng)的相關(guān)資料就會(huì)出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時(shí)，如何整合成自己的言語(yǔ)也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營(yíng)銷人，就必須學(xué)會(huì)把別人的觀點(diǎn)提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗(yàn)。這是我時(shí)常告誡自己必須做到，并努力去實(shí)踐。
這些都是一些比較理論的知識(shí)，而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實(shí)踐課了。老師給我們一個(gè)目標(biāo)，給我們一個(gè)項(xiàng)目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們已經(jīng)期待很久了。
組建團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，但如何進(jìn)行物盡其用，人盡其才就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題了。作為營(yíng)銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績(jī)。所以，當(dāng)時(shí)作為隊(duì)長(zhǎng)的我，利用各種手段，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性，隊(duì)友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感，倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想，這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，我們都可以享受其中的快樂(lè)和業(yè)績(jī)帶給我們的成就。
外出推銷，首先明確目標(biāo)顧客。推銷，能夠把我們所有學(xué)過(guò)的知識(shí)都融會(huì)貫通起來(lái)，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，也利于公司打開(kāi)市場(chǎng)。跟顧客交流是一種技術(shù)，需要前期的準(zhǔn)備，也非常講究技巧和策略。整個(gè)推銷過(guò)程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時(shí)機(jī)，隨時(shí)促成交易。
學(xué)習(xí)《推銷理論與實(shí)務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務(wù)了我成為營(yíng)銷人的理想，這是一種進(jìn)步也是一種對(duì)我前程的肯定。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十一
在生本教育的課堂上，老師是策劃者，是引導(dǎo)者。老師只是給學(xué)生指?jìng)€(gè)方向，剩下的時(shí)間都交給學(xué)生，老師再也不用一遍遍的重復(fù)了。而學(xué)生在課下的準(zhǔn)備工作也有趣而生動(dòng)了。通過(guò)這種方式，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)量，學(xué)生在通過(guò)準(zhǔn)備語(yǔ)文資料的同時(shí)，也增加了其他學(xué)科的知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自身的整體素質(zhì)的提高。
生本教育是符合兒童身心發(fā)展的規(guī)律的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，是在深刻研究新課標(biāo)的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，是在經(jīng)過(guò)了10年的實(shí)踐從而在全國(guó)推廣的。它徹底改變了傳統(tǒng)課堂上，教師總是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子變成一個(gè)被灌注的容器。
學(xué)生是一個(gè)具有獨(dú)立個(gè)性的生命體，有自己的思想和意志。如果老師單方面的向他們灌輸知識(shí)的話，容易產(chǎn)生逆反心理，從而影響他的學(xué)習(xí)的熱情，造成了好多學(xué)生從小學(xué)就開(kāi)始厭學(xué)的情況。
在生本教育的課堂上，學(xué)生是課堂的主人，他們控制著課堂，通過(guò)親自全身心的去查閱與課文有關(guān)的.知識(shí)，擴(kuò)充了自己的知識(shí)。同時(shí)這種學(xué)習(xí)是自愿的，更能收到事半功倍的效果。
所以我覺(jué)得生本教育這種教育理念是非常好的，如果我們能根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)用生本教育的理念，我們的學(xué)生也一定會(huì)樂(lè)學(xué)，會(huì)學(xué)，發(fā)現(xiàn)知識(shí)的意義，投入真正意義上的學(xué)習(xí)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇一
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程，但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛(ài)自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見(jiàn)到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開(kāi)始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》、喬吉拉德推銷汽車(chē)的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開(kāi)始重新定義，原來(lái)推銷是一門(mén)博大精深的藝術(shù)，也是一門(mén)技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開(kāi)始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。一回寢室，看見(jiàn)一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤(pán)打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買(mǎi)它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言，內(nèi)心叫苦連連，沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開(kāi)始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓，看見(jiàn)幾個(gè)同學(xué)在練聽(tīng)力，看看包里的紙巾，我想還不開(kāi)始推銷我這任務(wù)就別想完成了。回憶了一下產(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開(kāi)始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說(shuō)得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說(shuō)明自己的目的，沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣(mài)出去了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過(guò)一門(mén)課或者是參加過(guò)一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對(duì)這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽(tīng)講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開(kāi)始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過(guò)使用吸引人的話題、視覺(jué)或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使這么說(shuō)，任何推銷者都必須認(rèn)識(shí)到，在對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對(duì)于推銷者來(lái)說(shuō)，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。例如，對(duì)于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對(duì)于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過(guò)課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識(shí)要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過(guò)度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過(guò)程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠(chéng)和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過(guò)程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長(zhǎng)期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無(wú)論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)?；谶@些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇三
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語(yǔ)氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，回答客戶問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說(shuō)
在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買(mǎi)決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶購(gòu)買(mǎi)后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠(chéng)度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能。總之，在推銷過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語(yǔ)
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇四
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專門(mén)的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢(qián)，這樣才算得上是一個(gè)完.的營(yíng)銷，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣(mài)叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇五
在學(xué)習(xí)推銷課程的過(guò)程中，我受益匪淺。這門(mén)課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門(mén)課程給我?guī)?lái)了不同的思考方式和態(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過(guò)程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識(shí)很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽(tīng)和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語(yǔ)很多人都不愿聽(tīng)，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問(wèn)題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問(wèn)題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來(lái)。在課堂上，老師會(huì)通過(guò)一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過(guò)這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識(shí)，而沒(méi)有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長(zhǎng)。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇六
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書(shū)育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇七
第一段：引言（200字）
參加推銷課堂，對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，都是非常有價(jià)值的經(jīng)歷。推銷課堂不僅給了我們更多的銷售技巧，更讓我們?cè)谂c同行交流中汲取到了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我想分享我在推銷課堂學(xué)習(xí)到的一些心得體會(huì)。
第二段：自我認(rèn)知（200字）
在推銷課堂學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和理解也有了更深入的了解。例如在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們有時(shí)會(huì)以自我為中心，給客戶介紹我們的產(chǎn)品并夸耀其優(yōu)點(diǎn)。但是在課堂中，我學(xué)到了更多的客戶情況調(diào)研，傾聽(tīng)客戶需求，并根據(jù)客戶需求提供針對(duì)性更強(qiáng)的解決方案。因此，我已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)向客戶詢問(wèn)他們的問(wèn)題和擔(dān)憂，這樣我可以給他們更合適的建議，并提升客戶的滿意度。
第三段：技巧掌握（200字）
在推銷課堂，我學(xué)習(xí)的不僅是理論知識(shí)，更多的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，在與客戶的交談中，我已經(jīng)開(kāi)始更加注重語(yǔ)音的語(yǔ)調(diào)和節(jié)奏，以及語(yǔ)言的流暢程度。我也提高了自己的表現(xiàn)力，讓客戶能夠感受到我的信心和專業(yè)能力。我還了解到，不同的客戶需要不同的溝通方式，因此，我開(kāi)始嘗試不同的表達(dá)方式，對(duì)不同的客戶進(jìn)行針對(duì)性的溝通。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（200字）
在推銷課堂上，我們討論了很多銷售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作，共同解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我意識(shí)到銷售人員應(yīng)該非常好地配合，互相幫助，并分享彼此最佳的銷售經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了重要的作用，我已經(jīng)開(kāi)始在工作中尋找?guī)椭?，并為同事尋找解決方案。
第五段：總結(jié)（200字）
參加推銷課堂，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅獲得了更多的銷售技巧，更讓我在與同事交流中汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)課堂上的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷售技巧已經(jīng)有了很大的提高，并且我的工作方法也更加科學(xué)和高效。最重要的是，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)之間相互支持和協(xié)作的重要性，也更珍惜與同事之間的合作，共同拓展銷售市場(chǎng)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇八
快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客，我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情，口齒清楚伶俐，針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買(mǎi)。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過(guò)別人的悉心指導(dǎo)，我開(kāi)始熟能生巧，面對(duì)顧客，我開(kāi)始笑容面對(duì)，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。
看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷售記錄，我也暗暗對(duì)自己打氣，沒(méi)有什么苦難是克服不了的，沒(méi)有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客，遇見(jiàn)對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客，我還是笑容面對(duì)，畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方，不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見(jiàn)的那種，端個(gè)盤(pán)子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容，輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走，對(duì)買(mǎi)不買(mǎi)我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問(wèn)他是否好喝，這一招很管用，有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買(mǎi)下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對(duì)于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題，疑問(wèn)答下去，還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意，自然就會(huì)買(mǎi)的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇九
推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說(shuō)營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺(jué)得這門(mén)課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門(mén)課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺(jué)得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺(jué)得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：
首先，學(xué)了了這門(mén)課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺(jué)得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開(kāi)門(mén)就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門(mén)等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門(mén)課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門(mén)課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來(lái)排序的，我覺(jué)得這樣的排序不無(wú)道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無(wú)道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。
第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見(jiàn)，即約見(jiàn)顧客。還有就是要確定約見(jiàn)的事由、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。
第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能否解決顧客的問(wèn)題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門(mén)課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來(lái)這門(mén)課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門(mén)課程好不好，我覺(jué)得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課程，我了解到在以后的推銷過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開(kāi)始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過(guò)一本書(shū)叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書(shū)。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷學(xué)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門(mén)提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門(mén)羹開(kāi)始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說(shuō)有些人就不適合做推銷，比如說(shuō)那些專門(mén)搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過(guò)傾聽(tīng)顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽(tīng)，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽(tīng)能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說(shuō)法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門(mén)課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門(mén)課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十
人們常說(shuō)，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買(mǎi)你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門(mén)課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書(shū)中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車(chē)載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來(lái)，但是在課余時(shí)間做過(guò)臨時(shí)推銷員的我并沒(méi)有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒(méi)有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒(méi)有成熟、充實(shí)，也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的，而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的.商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說(shuō)你腦子好使就可以，也不是說(shuō)你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車(chē)載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無(wú)法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門(mén)推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益，最后，以“證據(jù)”說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng)，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。
首先，我選定了教授我們汽車(chē)專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車(chē)領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過(guò)程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車(chē)載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤(pán)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的講解與說(shuō)服之后，他依然堅(jiān)定光盤(pán)比車(chē)載mp3用著順手的多，放棄購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)過(guò)這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車(chē)載mp3相比，光盤(pán)似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車(chē)載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來(lái)，我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買(mǎi)需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買(mǎi)，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購(gòu)買(mǎi)。而其他老師開(kāi)始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過(guò)我提供的圖片和信息之后，卻因無(wú)法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買(mǎi)。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無(wú)法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒(méi)有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，無(wú)非是將東西展出等待購(gòu)買(mǎi)，而經(jīng)過(guò)這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來(lái)，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無(wú)限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，樹(shù)立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說(shuō)是對(duì)工作沒(méi)有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周?chē)耐?，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺(jué)的行為規(guī)范。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十一
帶著對(duì)“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會(huì)。會(huì)上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開(kāi)生面的生本高效課堂，并傾聽(tīng)了各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)。
在這次研討會(huì)的學(xué)習(xí)中，我的收獲很多，需要學(xué)習(xí)和自我完善的也很多。
如何做好一名小學(xué)語(yǔ)文教師，如何上好每一節(jié)語(yǔ)文課，如何在課堂上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)與能力，成為會(huì)后我一直在思考的問(wèn)題。下面將自己的學(xué)習(xí)收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽(tīng)課情況不難看出，各位名師都非常重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)情況著手教學(xué)，這樣便能理解那些知識(shí)需要講，“以學(xué)定教”將教學(xué)活動(dòng)定于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)之后，即教學(xué)從學(xué)生的預(yù)習(xí)入手。課前預(yù)習(xí)是激發(fā)學(xué)生求知欲的“前奏曲”，是提高學(xué)生自學(xué)能力的.重要手段，是進(jìn)行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語(yǔ)文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學(xué)生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識(shí)儲(chǔ)備。
當(dāng)然老師自身素質(zhì)修養(yǎng)、個(gè)人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國(guó)下一代的教師，更應(yīng)緊跟“生本高效語(yǔ)文課堂”的步伐，不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)、完善自身。
“學(xué)課文是為了學(xué)語(yǔ)文，學(xué)語(yǔ)文不是為了學(xué)課文?！崩罴覘澙蠋煹倪@句話給我留下了深刻的印象。我們要樹(shù)立用教材教的理念，把課文作為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的例子來(lái)教，從中獲得有價(jià)值的語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文經(jīng)驗(yàn)。要多注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生的語(yǔ)文能力得到提升，讓學(xué)生在我們的課堂上能真正地感受到語(yǔ)文的成長(zhǎng)，生命的成長(zhǎng)。如梁藝?yán)蠋熃痰囊粋€(gè)特點(diǎn)鮮明的人。課堂始終教給學(xué)生習(xí)作方法。讓學(xué)生受益匪淺。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)不虛此行。今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)生本高效教育理論，教學(xué)中真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復(fù)的驗(yàn)證過(guò)程中去學(xué)習(xí)知識(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。自己不斷學(xué)習(xí)，學(xué)做魅力老師，力爭(zhēng)讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十二
聽(tīng)了韓進(jìn)士主任的報(bào)告，使我對(duì)高效課堂有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得它主要是指教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識(shí)和素養(yǎng)的共同提高。
《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》針對(duì)學(xué)生不同年齡段的身心特點(diǎn)，對(duì)不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)作出了科學(xué)而具體的規(guī)定。這就要求我們要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對(duì)照?qǐng)?zhí)行。教師利用導(dǎo)學(xué)教學(xué)，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)開(kāi)展自學(xué)，有了目標(biāo)做依據(jù)，學(xué)生真正做到了有目的地學(xué)，真正做到了自主學(xué)習(xí)。
在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，小組合作交流，展開(kāi)討論。在新課標(biāo)的教學(xué)理念下，合作學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種優(yōu)質(zhì)、高效的學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)成為一種經(jīng)?；?、常規(guī)化的學(xué)習(xí)方式時(shí)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，合作學(xué)習(xí)的前提是構(gòu)建開(kāi)放民主的課堂。我們整天談民主，從反證的角度看我們?nèi)钡那∏∈敲裰?，教師民主意識(shí)的淡薄。只有讓學(xué)生真正成為課堂的主人，能在自己的課堂上，抬得起頭，挺得起胸，才有可能敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，善于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。正如我們成年人朋友之間，民主平等的氛圍內(nèi)，我們才可以無(wú)拘無(wú)束，大膽吐露，妙語(yǔ)連珠。
在我的課堂中，總放不下，一講到底，總是牽著學(xué)生走，把學(xué)生當(dāng)成知識(shí)傳授的容器。而這幾節(jié)課中，一改傳統(tǒng)教學(xué)模式，充分讓學(xué)生自主合作探究，開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，學(xué)生主體地位得到真正落實(shí)。尤其是七家子中學(xué)數(shù)學(xué)老師采用分組教學(xué)，及時(shí)對(duì)學(xué)生的回答給予評(píng)價(jià)并加分，用欣賞、夸獎(jiǎng)的手段來(lái)體現(xiàn)老師的關(guān)注，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大大的提高了教學(xué)效率。大洼中學(xué)叢老師的語(yǔ)文課，給學(xué)生從分展示自我的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生真正的放得開(kāi)，充分展現(xiàn)自己的能力。
適當(dāng)靈活的檢測(cè)，不僅鞏固了知識(shí)，提高了能力，而且讓學(xué)生感受到了學(xué)習(xí)的成功，享受到了成功喜悅，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)，樂(lè)中學(xué)，知識(shí)潤(rùn)生而無(wú)聲，水到渠成。
總之，課堂是我們教學(xué)的主陣地，更是現(xiàn)今我們課改的主陣地，必須切實(shí)的提高教育教學(xué)效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認(rèn)識(shí)我們的課堂教學(xué)，客觀地面對(duì)我們的課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，才能不斷改進(jìn)我們的課堂教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的方法有很多，除了課前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備、不斷改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法、營(yíng)造和諧教學(xué)氛圍外，還有很多很多需要我們?nèi)ゲ粩嗨伎寂c實(shí)踐。我們遇到的困難也會(huì)不少，碰到的問(wèn)題也會(huì)很多，把追求課堂教學(xué)的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對(duì)問(wèn)題和困難，冷靜思考，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，終會(huì)取得高效課堂教學(xué)改革的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十三
課堂模擬是一種常見(jiàn)的教學(xué)方式，通過(guò)模擬真實(shí)情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過(guò)幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識(shí)，更加深了我的體驗(yàn)和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會(huì)和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會(huì)為我們?cè)O(shè)計(jì)一些真實(shí)實(shí)踐情境，例如模擬法庭、模擬會(huì)議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實(shí)的環(huán)境和情景，加深對(duì)知識(shí)和技能的理解。通過(guò)這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識(shí)，提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會(huì)扮演某個(gè)具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問(wèn)題，拓寬了我的思維和視野。通過(guò)扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場(chǎng)，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實(shí)際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問(wèn)題的能力
在課堂模擬中，我們通常會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過(guò)搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動(dòng)鍛煉了我們的解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造力，在實(shí)踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對(duì)于我這樣一個(gè)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過(guò)參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過(guò)不斷的練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對(duì)于我未來(lái)的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過(guò)與他人合作，我意識(shí)到只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過(guò)參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十四
自從孩子上學(xué)以來(lái)，我就讀了《家長(zhǎng)課堂》。雖然只有半年，但也收獲了很多。
它用通俗易懂、寓意無(wú)限的小故事來(lái)糾正父母逐漸偏離的想法。讓我們更加關(guān)注孩子自己的想法?！懊溯o導(dǎo)”欣賞了許多父母用他們寬廣的思想和正確的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最終成功和快樂(lè)的方向。我也從中感慨萬(wàn)千！“專家講堂”由專業(yè)教育專家教父母如何與孩子溝通，放棄“不打不成才”的想法，在金錢(qián)和物質(zhì)上不受控制地滿足孩子的各種要求。忽視和縱容孩子各種極端行為的做法。
現(xiàn)在最熱門(mén)的“李天一事件”是一本讓父母深思的`教材。他有著優(yōu)越的家庭背景，從幼兒園老師那里獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。為什么這樣一個(gè)有志青年會(huì)越長(zhǎng)越歪，直到成為輿論唾棄的罪人？在這個(gè)浮華的世界里，父母只注重滿足孩子的物質(zhì)需求，卻無(wú)法靜下心來(lái)，和孩子好好談?wù)?，幫助他們分析自己遇到的困難，引導(dǎo)他們做出正確的決定。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)。當(dāng)各種信息出現(xiàn)時(shí)，父母應(yīng)該幫助她區(qū)分是非。這就要求父母以身作則，用自己的言行為孩子做標(biāo)準(zhǔn)。
讓父母和孩子一起成長(zhǎng)的“父母課堂”！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十五
寒冷的冬天要來(lái)臨了，基于市場(chǎng)需求我決定推銷熱水袋。用過(guò)熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價(jià)錢(qián)也不會(huì)很貴，價(jià)格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問(wèn)題，進(jìn)貨的渠道主要是網(wǎng)上購(gòu)物，我一開(kāi)始拿到的熱水袋都是沒(méi)有注水的，因此拿到的進(jìn)貨價(jià)格也是比較實(shí)惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門(mén)推銷，一般在晚上7點(diǎn)左右去各寢室推銷，在這個(gè)過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。與客戶接觸中，涉及最多的是價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這次推銷的經(jīng)歷，我體會(huì)到作為一名推銷人員必須具備以下幾點(diǎn)要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個(gè)成功的推銷人員，對(duì)周?chē)h(huán)境的變化要具備靈敏察覺(jué)的本事。 這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺(jué)出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說(shuō)服對(duì)方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說(shuō)，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽(tīng)您的傾訴。
第三要主動(dòng)出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢(shì)。
第四要有利共享，我們要通過(guò)一個(gè)客戶發(fā)展到幾個(gè)客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周?chē)臐撛诳蛻敉诰虺鰜?lái)促成交易?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn)，才能贏得對(duì)方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾?，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十六
我通過(guò)閱讀《解密高效課堂》這本書(shū)，讓我認(rèn)識(shí)到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問(wèn)題很值得我們?nèi)ド钏肌?BR> 如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到以下幾點(diǎn)：
人貴有自知之明，正確認(rèn)識(shí)自己，才能正確確定人生的奮斗目標(biāo)，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無(wú)憾，即使不成功，自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。
一位教師只有以師愛(ài)奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅(jiān)守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對(duì)浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！
教師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺(jué)地把研究成果注入課堂，在實(shí)踐中不斷的探究，勤于思考，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷更新知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學(xué)教師，又沒(méi)進(jìn)行過(guò)師范教育，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺(jué)得自己應(yīng)該提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個(gè)合格的學(xué)生教師看齊。我從以下兩個(gè)方面加以提高：
（一）、更新教育理念。
理念向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是從認(rèn)識(shí)的層面上有對(duì)理念本身的理解和認(rèn)同。歸根結(jié)底是“教與學(xué)”，在這一過(guò)程中教師和學(xué)生關(guān)系這樣一個(gè)根本的問(wèn)題，教師承載著教育的目的性，學(xué)生顯示著發(fā)展的可能性，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用”。因?yàn)閷W(xué)前教育的根本目的是促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，學(xué)生的主體地位表達(dá)了學(xué)生是發(fā)展的主人，教師的主導(dǎo)作用則表達(dá)了學(xué)生的理想發(fā)展離不開(kāi)教師，于是尊重學(xué)生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學(xué)生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
（二）、提高專業(yè)知識(shí)和技能
充分利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)這一契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)教育的相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)自身知識(shí)和技能的訓(xùn)練。不能再憑借自身原有的知識(shí)來(lái)教育學(xué)生，應(yīng)利用可能利用的機(jī)會(huì)加以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好的教育理念，提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，使自己盡量向一個(gè)合格的中學(xué)教師靠攏。
以上是我對(duì)如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認(rèn)識(shí)，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學(xué)工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展、富有終身學(xué)習(xí)的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過(guò)修煉，感悟教育的真諦。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十七
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒(méi)能從老思想、老模式中解脫出來(lái)盲目走“新課改”的路時(shí)，田局長(zhǎng)為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識(shí)本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評(píng)價(jià)觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗(yàn)；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對(duì)學(xué)生、對(duì)教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評(píng)價(jià)觀，就要建立一種像田局長(zhǎng)提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個(gè)概念后，就明白了我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)。這就如同我們新課改形勢(shì)下的三位目標(biāo)：知識(shí)與能力；過(guò)程與方法；情感、態(tài)度、價(jià)值觀的`關(guān)系一樣，知識(shí)與能力如同一棵樹(shù)的樹(shù)葉，過(guò)程與方法相當(dāng)與樹(shù)的枝干，而情感、態(tài)度、價(jià)值觀就是那深埋樹(shù)下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒(méi)有它為干葉輸送營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無(wú)從談起，我們更見(jiàn)不到茂密的樹(shù)林。就像田局長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺(jué)得要營(yíng)造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂師生共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個(gè)主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹(shù)立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹(shù)立主人翁意識(shí)，變以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)。
建道德課堂的一個(gè)前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛(ài)上課堂，從而自覺(jué)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無(wú)聲無(wú)息，讓學(xué)生感覺(jué)到自然，而不是生硬的、被動(dòng)的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)），明確的教學(xué)任務(wù)會(huì)使整個(gè)課堂鮮活起來(lái)，還會(huì)使學(xué)生快樂(lè)起來(lái)，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會(huì)，德存心底，永銘記！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十八
為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽(tīng)了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對(duì)必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對(duì)各個(gè)單元的重點(diǎn)進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過(guò)完成作業(yè)，讓我們對(duì)教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過(guò)在線研討，我們把平常存在的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過(guò)專家和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)，讓我們找到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。
1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。
2、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個(gè)別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會(huì)喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會(huì)在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂(lè)愉快地去學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開(kāi)始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無(wú)止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。正如有的教師所說(shuō)的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十九
魯潔教授認(rèn)為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學(xué)與管理,并讓教師與學(xué)生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨(dú)人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質(zhì)的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學(xué)生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)過(guò)程中，使學(xué)習(xí)者獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步和身心全面發(fā)展。對(duì)學(xué)生而言，“道德課堂”強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生的全面發(fā)展為本，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，讓學(xué)生在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對(duì)教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺(tái)，是教師追求卓越的過(guò)程，教師在教育教學(xué)活動(dòng)中完善人格，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和幸福。
在我心中，道德課堂強(qiáng)調(diào)教學(xué)是師生互動(dòng)和溝通交流的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學(xué)生樂(lè)學(xué)，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個(gè)性的學(xué)生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進(jìn)思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂。
1、要以學(xué)生的全面發(fā)展為本。課堂教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情緒、生活和情感體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。
2、要有和諧的師生關(guān)系。教學(xué)是師生交流和溝通的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學(xué)生樂(lè)學(xué)，不同的學(xué)生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。
3、要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權(quán)力教給學(xué)生，留給他們學(xué)習(xí)、思考、交流的時(shí)間，還要讓他們學(xué)會(huì)合作和探究。要運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣個(gè)積極性，讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)、主動(dòng)地學(xué)”。
總之，教師是用道德的方法教育學(xué)生，一方面要理解和尊重學(xué)生，另一方面，要構(gòu)建有效教學(xué)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十
“推銷理論與實(shí)務(wù)”是一門(mén)時(shí)間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門(mén)的課程，沒(méi)有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書(shū)，很容易就可以將書(shū)分為兩個(gè)部分：理論和實(shí)踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容；在這個(gè)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)推銷實(shí)務(wù)以推銷過(guò)程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，最吸引人的無(wú)疑是老師導(dǎo)入案例，然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢?。這時(shí)的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)。把握好機(jī)會(huì)，靈感會(huì)不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，更培養(yǎng)了我們對(duì)推銷理論與技巧的運(yùn)用。以此同時(shí)，老師還通過(guò)閱讀與理解、知識(shí)窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解，使枯燥的書(shū)本知識(shí)變得生動(dòng)和有趣。
在課堂中，一定要集中注意力聽(tīng)老師講課，因?yàn)槔蠋煏?huì)冷不防地提問(wèn)你，其實(shí)最有趣的是老師所提的問(wèn)題，如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn)，那么你就會(huì)不知所云，會(huì)錯(cuò)過(guò)很多關(guān)鍵知識(shí)。一旦你聚精會(huì)神聽(tīng)了老師的課程講解，你就有可能回答出來(lái)。得到老師的嘉獎(jiǎng)，同學(xué)們羨慕的目光，你的信心會(huì)倍增，學(xué)習(xí)也越來(lái)越有激情了。
同時(shí)老師也會(huì)布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，才能更好地作答。搜索資料，對(duì)于我們而言，這是一個(gè)延伸和拓寬知識(shí)面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點(diǎn)，幾千萬(wàn)項(xiàng)的相關(guān)資料就會(huì)出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時(shí)，如何整合成自己的言語(yǔ)也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營(yíng)銷人，就必須學(xué)會(huì)把別人的觀點(diǎn)提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗(yàn)。這是我時(shí)常告誡自己必須做到，并努力去實(shí)踐。
這些都是一些比較理論的知識(shí)，而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實(shí)踐課了。老師給我們一個(gè)目標(biāo)，給我們一個(gè)項(xiàng)目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們已經(jīng)期待很久了。
組建團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，但如何進(jìn)行物盡其用，人盡其才就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題了。作為營(yíng)銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績(jī)。所以，當(dāng)時(shí)作為隊(duì)長(zhǎng)的我，利用各種手段，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性，隊(duì)友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感，倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想，這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，我們都可以享受其中的快樂(lè)和業(yè)績(jī)帶給我們的成就。
外出推銷，首先明確目標(biāo)顧客。推銷，能夠把我們所有學(xué)過(guò)的知識(shí)都融會(huì)貫通起來(lái)，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，也利于公司打開(kāi)市場(chǎng)。跟顧客交流是一種技術(shù)，需要前期的準(zhǔn)備，也非常講究技巧和策略。整個(gè)推銷過(guò)程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時(shí)機(jī)，隨時(shí)促成交易。
學(xué)習(xí)《推銷理論與實(shí)務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務(wù)了我成為營(yíng)銷人的理想，這是一種進(jìn)步也是一種對(duì)我前程的肯定。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十一
在生本教育的課堂上，老師是策劃者，是引導(dǎo)者。老師只是給學(xué)生指?jìng)€(gè)方向，剩下的時(shí)間都交給學(xué)生，老師再也不用一遍遍的重復(fù)了。而學(xué)生在課下的準(zhǔn)備工作也有趣而生動(dòng)了。通過(guò)這種方式，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)量，學(xué)生在通過(guò)準(zhǔn)備語(yǔ)文資料的同時(shí)，也增加了其他學(xué)科的知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自身的整體素質(zhì)的提高。
生本教育是符合兒童身心發(fā)展的規(guī)律的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，是在深刻研究新課標(biāo)的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，是在經(jīng)過(guò)了10年的實(shí)踐從而在全國(guó)推廣的。它徹底改變了傳統(tǒng)課堂上，教師總是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子變成一個(gè)被灌注的容器。
學(xué)生是一個(gè)具有獨(dú)立個(gè)性的生命體，有自己的思想和意志。如果老師單方面的向他們灌輸知識(shí)的話，容易產(chǎn)生逆反心理，從而影響他的學(xué)習(xí)的熱情，造成了好多學(xué)生從小學(xué)就開(kāi)始厭學(xué)的情況。
在生本教育的課堂上，學(xué)生是課堂的主人，他們控制著課堂，通過(guò)親自全身心的去查閱與課文有關(guān)的.知識(shí)，擴(kuò)充了自己的知識(shí)。同時(shí)這種學(xué)習(xí)是自愿的，更能收到事半功倍的效果。
所以我覺(jué)得生本教育這種教育理念是非常好的，如果我們能根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)用生本教育的理念，我們的學(xué)生也一定會(huì)樂(lè)學(xué)，會(huì)學(xué)，發(fā)現(xiàn)知識(shí)的意義，投入真正意義上的學(xué)習(xí)。