為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
跳蚤市場方案篇一
仔細研究以上方案，我們認為，它與前期市場廣為流傳的老方案相比，具有以下優(yōu)勢：
前期流傳的國有股減持版本為：1995年以前上市的公司優(yōu)先減持，而且減持價格在凈資產(chǎn)與市價之間。同時，國有股減持計劃第一步是將國有股持股比例減持到50％左右，第二步是將國有股持股比例減持到33％左右。這樣一種減持方法雖然有利于市場市盈率的降低，但也會帶來板塊之間的碰撞。市場中共有1000多家上市公司，其中率先減持的上市公司不超過100家。由于國有股減持的價格為市價打一定比例的折扣，因此，率先減持的上市公司市盈率可望比大盤有所降低，必然吸引熱錢流向這一板塊。一旦這一板塊國有股減持工作完成，這部分熱錢又會轉向減持的另一板塊，這會造成整個市場股價的進一步無序或錯亂，經(jīng)濟學論文《國有股減持新方案的市場優(yōu)勢》。而最新的國有股減持方案不會產(chǎn)生這一問題，有利于各家股票價格保持相對的穩(wěn)定。
這主要表現(xiàn)在國有股減持的價格上。前期國有股減持版本中國有股減持價格是不固定的：高于資產(chǎn)而低于市價。按最新的國有股減持方案，國有股減持的價格由市場說了算，只要新股能夠發(fā)行出去以及上市公司再融資計劃能夠實施，國有股減持就能按市場化原則實行。同時，這一減持方案還體現(xiàn)了證券市場的同股同權與同股同價的原則，達到防止國有資產(chǎn)流失的目的。并且從理論上說，新股發(fā)行已具備了從增量發(fā)行向存量發(fā)行演變的雛形。
一般來說，上市公司的融資與再融資方案會隨市場環(huán)境的變化而變化：牛市時，各家上市公司紛紛推出股權再融資計劃，以尋求一個好的發(fā)行或增發(fā)價格。熊市時，各家上市公司又會棄股權融資而取債權融資，以減少融資成本。國有股減持與上市公司的融資計劃捆綁在一起，自然而然，在牛市時國有股可以多減持一些，在熊市時國有股可以少減持一些，而不再硬性規(guī)定在多長時間內國有股比例減持到多少，可以說這種方案充分考慮了市場承受能力。
好的上市公司才有可能推出再融資計劃或者其再融資計劃才可能順利進行。因此，國有股減持率先在績優(yōu)板塊上展開，這樣，可以增加投資者在國有股減持板塊上的購買欲望，不會出現(xiàn)1999年底黔輪胎與中國嘉陵的國有股配售上投資者以腳表決的情形。
如果今年上市公司總籌資額與去年大致相同，仍然維持在20xx億－3000億之間。則今年國有股減持的總金額也不過200－300億，減持的總數(shù)量可能不滿20億。因此短期內市場壓力不大，這有助于市場穩(wěn)定。但這一方案會拉長國有股減持的過程，在未來相當長的時間內，市場都會接受來自國有股減持方面的綿綿不斷的考驗。這就要求投資者樹立正確的投資理念，選取那些真正具備投資價值的股票進行投資。
跳蚤市場方案篇二
各連鎖店：
為了確保你們所耕耘的本區(qū)域市場的統(tǒng)一、不亂，中心經(jīng)研究特出臺《區(qū)域市場管控方案》如下：請予審議!
，各區(qū)域市場的現(xiàn)有連鎖店作為本區(qū)域總店。
，也可以加盟或股份合作，具體由本區(qū)域總店與網(wǎng)店商定，但須報金管中心備案，以便中心“認可、支持、監(jiān)控”!
，所以，各級店都要遵守金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理!
1、市場劃分規(guī)則!
2、“品牌-品質-售價”差異化戰(zhàn)略!
，核定和調整管理費金額(參照聯(lián)合國會費)。且必須以中心核定為準(沒有絕對公平，只有相對公平)。
，屬嚴重違反《金土地管理規(guī)定》!受侵店有權予以任何合法的應對!
擅自開設金土地店，尤其是打著我金土地旗號、使用韓工/神斧等金土地商標，屬于假冒和商譽商標等侵權，本區(qū)域總店有權力和義務進行處理(含：責令改正、商洽轉合作、向工商舉報投訴假冒、向法院起訴侵權等)。金管中心(湖州金土地企業(yè)管理有限公司)可出具《授權委托書》、《律師函》、《工商舉報投訴函》、《起訴書》、《商標證書》等法律工具予以堅決支持!
特此公示，請審議!
如無重大集中異議，7日后生效執(zhí)行!
湖州金土地企業(yè)管理有限公司
20xx/2/28
跳蚤市場方案篇三
堅持標本兼治，著力治本的原則，進一步整頓和規(guī)范成品油市場經(jīng)營秩序，依法依規(guī)嚴厲查處各類違法、違規(guī)經(jīng)營行為，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場經(jīng)濟秩序的行為，嚴格市場準入，強化監(jiān)督管理，逐步建立長效監(jiān)管機制，促進成品油市場健康、有序、規(guī)范發(fā)展。
（一）查處違規(guī)建設加油站（點）的行為；
（二）查處無證無照非法經(jīng)營成品油的行為；
（三）查處流動油罐車非法售油的行為；
（四）查處銷售劣質油品的行為；
（五）查處成品油銷售違反誠信經(jīng)營的行為;
（六）查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其他非法經(jīng)營企業(yè)的行為等。
專項整治分三個階段進行：
（一）排查階段:商務、公安、工商、安監(jiān)、質監(jiān)等部門根據(jù)各自職責，對成品油市場、企業(yè)進行拉網(wǎng)式排查，摸清底碼。
（二）整治階段:商務、公安、工商、安監(jiān)、質檢等有關部門，對全縣成品油市場、生產(chǎn)銷售企業(yè)、流動攤點進行全面清查，依法對各類非法經(jīng)營行為進行嚴厲打擊。按照全市整治工作統(tǒng)一安排，市政府將在7月25日至8月5日對各縣（市、區(qū)）工作進行督導檢查，各有關部門要于7月24日前，將本部門整治工作的階段性總結報縣成品油市場秩序專項整治工作領導小組辦公室（縣商務局），并做好迎檢準備工作，領導小組辦公室要形成書面工作匯報。
（三）總結提高階段:各有關部門在繼續(xù)做好整治工作的基礎上，對前一階段工作進行總結回顧，查找問題，彌補不足，整改提高。同時，各有關部門要做好省督導檢查的各項準備工作，于8月8日前將本部門階段性工作總結報領導小組辦公室。
商務部門：重點檢查未經(jīng)許可新建加油站及具有成品油經(jīng)營資格企業(yè)的違法、違規(guī)行為，查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其它非法經(jīng)營單位的行為，并對違法、違規(guī)行為進行處理。
工商部門：重點檢查無證無照經(jīng)營成品油，銷售劣質油品等行為，依法進行查處和取締。
公安部門：重點檢查是否存在流動油罐車售油情況，組織對非法銷售成品油的流動罐車進行查處取締。公安消防部門重點檢查各經(jīng)營單位的消防隱患問題。
安監(jiān)部門：依法對存在重大安全隱患的成品油經(jīng)營單位進行查處。重點查處私自改（擴）建、改變內外布局、降低安全生產(chǎn)條件等違法違規(guī)行為。查處無《危險化學品經(jīng)營許可證》私自經(jīng)營汽油的行為。
質量技術監(jiān)督部門：重點檢查成品油經(jīng)營企業(yè)的計量設施是否標準，并對加油機作弊及其它違反誠信經(jīng)營的行為進行處理。
規(guī)劃、地稅、國稅、國土、交通、石油等有關部門要按照部門自身職責，做好相關監(jiān)管工作。
（一）高度重視，加強領導。為加強對成品油市場秩序專項整治工作的組織領導，縣政府決定成立高陽縣成品油市場專項整治工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在縣商務局，負責整治工作的協(xié)調調度和組織實施。
（二）密切配合，協(xié)調聯(lián)動。商務、工商、質監(jiān)、公安、安監(jiān)、規(guī)劃、稅務、國土、交通、石油等部門要根據(jù)各自職責，嚴格按照國家有關法律法規(guī)和整治方案要求，統(tǒng)一協(xié)調，聯(lián)合執(zhí)法，切實提高執(zhí)法效率，堅決打好成品油市場秩序整治攻堅戰(zhàn)，確我縣成品油流通秩序明顯好轉。
（三）嚴格執(zhí)法，堅決打擊違法行為。各有關部門要依法從快、從嚴打擊各類成品油違法經(jīng)營行為。特別是對無證無照經(jīng)營站（點）、流動油罐車非法售油、存在重大安全隱患等情況，要堅決予以整治取締。
（四）加強制度建設，健全監(jiān)管長效機制。在開展專項整治、嚴厲打擊各種違法行為的同時，要注重完善成品油市場監(jiān)管工作長效機制，建立健全責任落實體系，逐步形成專項整治與日常監(jiān)管相結合。
跳蚤市場方案篇四
為切實保障春耕生產(chǎn)安全，維護農資市場正常有序運行，強化農資市場秩序整頓力度，推動農資打假和監(jiān)管工作深入開展，保護廣大農民放心購買農資產(chǎn)品，提高農資經(jīng)營企業(yè)誠信經(jīng)營理念，確保農資購銷渠道暢通，確保貨源供應充足。為進一步保障農業(yè)生產(chǎn)安全及農資產(chǎn)品質量，結合區(qū)農資市場實際，制定此行動方案。
成立疫情期間區(qū)農資市場監(jiān)管工作領導小組：
組長：
副組長：
堅持以監(jiān)督為中心，以宣傳為重點，以整治為手段，以規(guī)范為目的的原則，嚴把生產(chǎn)、流通和使用三個環(huán)節(jié)，著力提高放心農資產(chǎn)品覆蓋率；進一步健全完善農資市場監(jiān)管制度，引導建立新型農資產(chǎn)銷機制；努力實現(xiàn)源頭治理和市場檢查相結合、全程監(jiān)管和案件查處相結合，促進放心農資供應和打假治劣相結合；切實提高農業(yè)執(zhí)法服務能力，農民維護自身權益能力和農資企業(yè)誠信經(jīng)營理念。
（一）加強宣傳教育。
進一步提高農資生產(chǎn)者、經(jīng)營者法律意識，努力提高廣大農民朋友辨假識假能力。
1、充分利用3、15消費者權益日、《農產(chǎn)品質量宣傳月》及《法制建設年》等活動，廣泛開展宣傳活動，認真組織現(xiàn)場咨詢，拓寬放心農資主渠道，采取懸掛橫幅、現(xiàn)場宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，對農業(yè)法律法規(guī)知識假劣農資識別進行宣傳，重點對識別真假農資常識，在購買、使用農資時要注意的事項，田間現(xiàn)場鑒定的相關法律規(guī)定，以及出現(xiàn)質量糾紛如何維權、應注意的事項等進行宣傳指導。提高農民的安全意識和依法維權意識。
2、農資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)簽定《農產(chǎn)品質量保證書》，保證不生產(chǎn)經(jīng)營假劣農資，杜絕禁用限用農藥在濫用，為源頭治理農資市場奠定基礎。
（二）實行入戶倒查機制。
深入農戶，對農戶已經(jīng)購買的農資產(chǎn)品進行檢查指導，對農民已購買的不合格農資產(chǎn)品，進行追根溯源，查清來源，摸清情況。依法對銷售商進行嚴肅處理，防止經(jīng)營企業(yè)因躲避執(zhí)法檢查，從其它渠道將不合格農資產(chǎn)品銷售到農民手中，同時勸導農民將異地購買的不合格農資產(chǎn)品退回，避免造成不必要的損失。
（三）嚴把市場準入關。
做好備案及證照發(fā)放工作，嚴格農資生產(chǎn)、經(jīng)營單位主體資格審查。依照法律、法規(guī)的規(guī)定，對農資產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營資格實施監(jiān)管，重點審查其設備、設施、從業(yè)人員資質等是否符合法定要求。對不達標單位限期整改，不具備法定條件或到期整改仍不達標的單位堅決予以取締。對超范圍、超有效期的生產(chǎn)、經(jīng)營行為進行了嚴肅查處，集中整治城區(qū)農資批發(fā)及12個重點鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（場、站）銷售市場。
（四）嚴把農資產(chǎn)品質量關。
加強農資產(chǎn)品質量的監(jiān)督檢查工作，開展種子、農藥、肥料等重點農資產(chǎn)品的質量檢查工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的登記證、許可證不全或假冒、偽劣、套牌、標簽不符合法律規(guī)定的農資產(chǎn)品，隱匿生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售過期農資產(chǎn)品等依法進行清查，如發(fā)現(xiàn)上述違法行為，及時將檢查結果公布，以正確引導農資產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費，同時對重點農資產(chǎn)品完成200個品種以上的抽樣檢查，使農資產(chǎn)品合格率進一步提高。
（五）建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營檔案。
嚴格執(zhí)行農資經(jīng)營的有關規(guī)定，對種子、農藥、肥料等農資產(chǎn)品做到流向清楚、責任明確、售前檢驗、售后留樣備查。嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的各種審定、產(chǎn)品登記和批文制度，凡未經(jīng)審定、登記、批準使用的農資產(chǎn)品一律不準上市銷售，在經(jīng)營農資產(chǎn)品過程中，強化農資經(jīng)營者的法律意識，規(guī)范經(jīng)營行為。
（六）加強農業(yè)綜合執(zhí)法工作。
加強對種子、農藥、肥料的整治力度，加大處罰力度，加大檢查頻率，施行明察和暗訪結合，正常巡查和突擊檢查相結合，并在農資銷售旺季進行專項整治，突出重點。
1、著重查處制售假劣種子、未審先推、虛假宣傳等涉及種子方面的違法行為。
2、加大農藥標簽監(jiān)管力度，嚴厲查處隨意擴大防治作物和對象，隨意更改農藥標簽標注內容，一證多用、假冒或偽造農藥登記證或不登記，經(jīng)營高毒、劣質農藥等違法行為；
3、著重整治復混肥、配方肥、有機肥、微生物肥料、葉面肥和調節(jié)劑等肥料產(chǎn)品，嚴厲查處未經(jīng)登記、標簽不符合規(guī)定、盜用冒用登記證號等違法行為；嚴格按照《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《肥料登記管理辦法》等農業(yè)法律、法規(guī)的規(guī)定，突出抓源頭、端窩點、打慣犯，集中力量查辦重大案件，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，同時強化與公安、工商、質監(jiān)等部門的協(xié)作配合，完善農業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，嚴禁假冒、偽劣農資充斥農資市場。
（七）設立舉報電話：，對舉報人或提供線索人的情況嚴格保密，案件一經(jīng)查實，結案后給予舉報人或提供線索人相應表彰或獎勵，營造全社會關心和支持的農資打假氛圍。
（八）及時總結經(jīng)驗。
在重點整治的基礎上，深入調查研究，對已經(jīng)得到遏制但沒有從源頭上徹底解決的，以及其他方面存在的問題的，組織力量，加大工作力度，邊整治邊規(guī)范，在規(guī)范中求發(fā)展，使農資市場經(jīng)濟秩序得到明顯改善。
（九）做好案件處理工作。
及時總結案卷中存在的問題，并及時改正，結案后立即歸檔。對接待上訪糾紛案件和田間現(xiàn)場鑒定等工作要耐心、細致，做到有法可依、有法必依，以事實為依據(jù)，以法律為準繩，做到公平執(zhí)法、公正執(zhí)法。
所有涉及農業(yè)行政審批全部進入政務大廳辦理，嚴格按照農業(yè)法律、法規(guī)規(guī)定，簡化審批程序，保證審批流程公開透明。
在執(zhí)法工作中，多從體制、機制和制度上著手，加大治本力度，建立長效機制，實行綜合治理，堅持照鏡子、正衣冠，不以情感代替理智，不以親情代替原則，努力維護農業(yè)執(zhí)法隊伍艱苦創(chuàng)業(yè)一身正氣的形象，確保農業(yè)生產(chǎn)安全。
（一）現(xiàn)在——6月中旬施行全程不間斷監(jiān)管檢查種子市場和肥料市場，重點檢查假冒偽劣、未審先推、修改標簽內容、無證經(jīng)營等行為及種衣劑和廟前除草劑，并做好種子扦樣工作，同時檢查肥料登記、標簽等。
（二）農藥市場檢查，重點檢查假冒偽劣、農藥登記、標簽、擴大防治對象及甲胺磷等五種國家禁用限用農藥等，同時做好苗期案件、農藥藥害等上訪和田間鑒定工作。
（三）做好農作物田間鑒定工作及農民上訪接待工作。
跳蚤市場方案篇五
現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內容：
內容是：
a：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
b：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
c：當?shù)氐姆N植面積、主要農作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
d：農民的一些用藥情況
e：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的'發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級的調查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。
a：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4t以內返20xx元，銷售返利4t以上返利4000元。
缺點：打消了那些根本達不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。
原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應不同的返利政策。
b：年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質量、信譽度、專業(yè)的服務等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。
缺點：沒有實現(xiàn)目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專業(yè)服務，就設專業(yè)服務獎，為了提升信譽度，就設信譽度獎。
原則：為了什么目的，就設置什么獎項。
c：促銷的策略
農藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農民的眼力應屬于高價格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.
5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調基層經(jīng)銷商的關系，及市場時刻的反映情況!
1、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)
2、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調查，達到“知彼“，競品在當?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)
3、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調查，達到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當?shù)氐那闆r。
4、終端調查尋找準客戶，通過調查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場開發(fā)方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發(fā)方案)
及時做要做到密切關系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。
1、在當?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務員可再做一番講解。
2、進行深度宣傳。即把工作做到農民那里去?？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當?shù)厝艘龑М數(shù)厝恕Ｍ瑫r，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
a：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?
b：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達，盡好供應商的本分。
a：上傳公司最新的政策
b：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
c：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)
4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)
5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。
a：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。
b：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析
6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡。(網(wǎng)絡分布圖、網(wǎng)絡聯(lián)系方式、網(wǎng)絡詳細資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
改變業(yè)務員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?
產(chǎn)品價格高是正常現(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調換破損和不良品的售后服務，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的
3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。
4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實不關你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關心的不是這個東西有多貴，我們應該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷商認為利潤太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
跳蚤市場方案篇六
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發(fā)市常
一、應聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學習公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中xx元市場維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負責團購業(yè)務的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶參加公司的各項活動；
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務；
7、要求能準時地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團購權利，團購獎為團購價的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績按每月2萬元計算，每年團購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學習與培訓將提升自身的素質和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；
2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇；
3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務經(jīng)理，享受地市級服務經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務經(jīng)理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；
5、當省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；
6、省級市場總監(jiān)和國內大區(qū)經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績分紅；
7、當公司上市時，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內大區(qū)總監(jiān)及內部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！
跳蚤市場方案篇一
仔細研究以上方案，我們認為，它與前期市場廣為流傳的老方案相比，具有以下優(yōu)勢：
前期流傳的國有股減持版本為：1995年以前上市的公司優(yōu)先減持，而且減持價格在凈資產(chǎn)與市價之間。同時，國有股減持計劃第一步是將國有股持股比例減持到50％左右，第二步是將國有股持股比例減持到33％左右。這樣一種減持方法雖然有利于市場市盈率的降低，但也會帶來板塊之間的碰撞。市場中共有1000多家上市公司，其中率先減持的上市公司不超過100家。由于國有股減持的價格為市價打一定比例的折扣，因此，率先減持的上市公司市盈率可望比大盤有所降低，必然吸引熱錢流向這一板塊。一旦這一板塊國有股減持工作完成，這部分熱錢又會轉向減持的另一板塊，這會造成整個市場股價的進一步無序或錯亂，經(jīng)濟學論文《國有股減持新方案的市場優(yōu)勢》。而最新的國有股減持方案不會產(chǎn)生這一問題，有利于各家股票價格保持相對的穩(wěn)定。
這主要表現(xiàn)在國有股減持的價格上。前期國有股減持版本中國有股減持價格是不固定的：高于資產(chǎn)而低于市價。按最新的國有股減持方案，國有股減持的價格由市場說了算，只要新股能夠發(fā)行出去以及上市公司再融資計劃能夠實施，國有股減持就能按市場化原則實行。同時，這一減持方案還體現(xiàn)了證券市場的同股同權與同股同價的原則，達到防止國有資產(chǎn)流失的目的。并且從理論上說，新股發(fā)行已具備了從增量發(fā)行向存量發(fā)行演變的雛形。
一般來說，上市公司的融資與再融資方案會隨市場環(huán)境的變化而變化：牛市時，各家上市公司紛紛推出股權再融資計劃，以尋求一個好的發(fā)行或增發(fā)價格。熊市時，各家上市公司又會棄股權融資而取債權融資，以減少融資成本。國有股減持與上市公司的融資計劃捆綁在一起，自然而然，在牛市時國有股可以多減持一些，在熊市時國有股可以少減持一些，而不再硬性規(guī)定在多長時間內國有股比例減持到多少，可以說這種方案充分考慮了市場承受能力。
好的上市公司才有可能推出再融資計劃或者其再融資計劃才可能順利進行。因此，國有股減持率先在績優(yōu)板塊上展開，這樣，可以增加投資者在國有股減持板塊上的購買欲望，不會出現(xiàn)1999年底黔輪胎與中國嘉陵的國有股配售上投資者以腳表決的情形。
如果今年上市公司總籌資額與去年大致相同，仍然維持在20xx億－3000億之間。則今年國有股減持的總金額也不過200－300億，減持的總數(shù)量可能不滿20億。因此短期內市場壓力不大，這有助于市場穩(wěn)定。但這一方案會拉長國有股減持的過程，在未來相當長的時間內，市場都會接受來自國有股減持方面的綿綿不斷的考驗。這就要求投資者樹立正確的投資理念，選取那些真正具備投資價值的股票進行投資。
跳蚤市場方案篇二
各連鎖店：
為了確保你們所耕耘的本區(qū)域市場的統(tǒng)一、不亂，中心經(jīng)研究特出臺《區(qū)域市場管控方案》如下：請予審議!
，各區(qū)域市場的現(xiàn)有連鎖店作為本區(qū)域總店。
，也可以加盟或股份合作，具體由本區(qū)域總店與網(wǎng)店商定，但須報金管中心備案，以便中心“認可、支持、監(jiān)控”!
，所以，各級店都要遵守金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理!
1、市場劃分規(guī)則!
2、“品牌-品質-售價”差異化戰(zhàn)略!
，核定和調整管理費金額(參照聯(lián)合國會費)。且必須以中心核定為準(沒有絕對公平，只有相對公平)。
，屬嚴重違反《金土地管理規(guī)定》!受侵店有權予以任何合法的應對!
擅自開設金土地店，尤其是打著我金土地旗號、使用韓工/神斧等金土地商標，屬于假冒和商譽商標等侵權，本區(qū)域總店有權力和義務進行處理(含：責令改正、商洽轉合作、向工商舉報投訴假冒、向法院起訴侵權等)。金管中心(湖州金土地企業(yè)管理有限公司)可出具《授權委托書》、《律師函》、《工商舉報投訴函》、《起訴書》、《商標證書》等法律工具予以堅決支持!
特此公示，請審議!
如無重大集中異議，7日后生效執(zhí)行!
湖州金土地企業(yè)管理有限公司
20xx/2/28
跳蚤市場方案篇三
堅持標本兼治，著力治本的原則，進一步整頓和規(guī)范成品油市場經(jīng)營秩序，依法依規(guī)嚴厲查處各類違法、違規(guī)經(jīng)營行為，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場經(jīng)濟秩序的行為，嚴格市場準入，強化監(jiān)督管理，逐步建立長效監(jiān)管機制，促進成品油市場健康、有序、規(guī)范發(fā)展。
（一）查處違規(guī)建設加油站（點）的行為；
（二）查處無證無照非法經(jīng)營成品油的行為；
（三）查處流動油罐車非法售油的行為；
（四）查處銷售劣質油品的行為；
（五）查處成品油銷售違反誠信經(jīng)營的行為;
（六）查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其他非法經(jīng)營企業(yè)的行為等。
專項整治分三個階段進行：
（一）排查階段:商務、公安、工商、安監(jiān)、質監(jiān)等部門根據(jù)各自職責，對成品油市場、企業(yè)進行拉網(wǎng)式排查，摸清底碼。
（二）整治階段:商務、公安、工商、安監(jiān)、質檢等有關部門，對全縣成品油市場、生產(chǎn)銷售企業(yè)、流動攤點進行全面清查，依法對各類非法經(jīng)營行為進行嚴厲打擊。按照全市整治工作統(tǒng)一安排，市政府將在7月25日至8月5日對各縣（市、區(qū)）工作進行督導檢查，各有關部門要于7月24日前，將本部門整治工作的階段性總結報縣成品油市場秩序專項整治工作領導小組辦公室（縣商務局），并做好迎檢準備工作，領導小組辦公室要形成書面工作匯報。
（三）總結提高階段:各有關部門在繼續(xù)做好整治工作的基礎上，對前一階段工作進行總結回顧，查找問題，彌補不足，整改提高。同時，各有關部門要做好省督導檢查的各項準備工作，于8月8日前將本部門階段性工作總結報領導小組辦公室。
商務部門：重點檢查未經(jīng)許可新建加油站及具有成品油經(jīng)營資格企業(yè)的違法、違規(guī)行為，查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其它非法經(jīng)營單位的行為，并對違法、違規(guī)行為進行處理。
工商部門：重點檢查無證無照經(jīng)營成品油，銷售劣質油品等行為，依法進行查處和取締。
公安部門：重點檢查是否存在流動油罐車售油情況，組織對非法銷售成品油的流動罐車進行查處取締。公安消防部門重點檢查各經(jīng)營單位的消防隱患問題。
安監(jiān)部門：依法對存在重大安全隱患的成品油經(jīng)營單位進行查處。重點查處私自改（擴）建、改變內外布局、降低安全生產(chǎn)條件等違法違規(guī)行為。查處無《危險化學品經(jīng)營許可證》私自經(jīng)營汽油的行為。
質量技術監(jiān)督部門：重點檢查成品油經(jīng)營企業(yè)的計量設施是否標準，并對加油機作弊及其它違反誠信經(jīng)營的行為進行處理。
規(guī)劃、地稅、國稅、國土、交通、石油等有關部門要按照部門自身職責，做好相關監(jiān)管工作。
（一）高度重視，加強領導。為加強對成品油市場秩序專項整治工作的組織領導，縣政府決定成立高陽縣成品油市場專項整治工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在縣商務局，負責整治工作的協(xié)調調度和組織實施。
（二）密切配合，協(xié)調聯(lián)動。商務、工商、質監(jiān)、公安、安監(jiān)、規(guī)劃、稅務、國土、交通、石油等部門要根據(jù)各自職責，嚴格按照國家有關法律法規(guī)和整治方案要求，統(tǒng)一協(xié)調，聯(lián)合執(zhí)法，切實提高執(zhí)法效率，堅決打好成品油市場秩序整治攻堅戰(zhàn)，確我縣成品油流通秩序明顯好轉。
（三）嚴格執(zhí)法，堅決打擊違法行為。各有關部門要依法從快、從嚴打擊各類成品油違法經(jīng)營行為。特別是對無證無照經(jīng)營站（點）、流動油罐車非法售油、存在重大安全隱患等情況，要堅決予以整治取締。
（四）加強制度建設，健全監(jiān)管長效機制。在開展專項整治、嚴厲打擊各種違法行為的同時，要注重完善成品油市場監(jiān)管工作長效機制，建立健全責任落實體系，逐步形成專項整治與日常監(jiān)管相結合。
跳蚤市場方案篇四
為切實保障春耕生產(chǎn)安全，維護農資市場正常有序運行，強化農資市場秩序整頓力度，推動農資打假和監(jiān)管工作深入開展，保護廣大農民放心購買農資產(chǎn)品，提高農資經(jīng)營企業(yè)誠信經(jīng)營理念，確保農資購銷渠道暢通，確保貨源供應充足。為進一步保障農業(yè)生產(chǎn)安全及農資產(chǎn)品質量，結合區(qū)農資市場實際，制定此行動方案。
成立疫情期間區(qū)農資市場監(jiān)管工作領導小組：
組長：
副組長：
堅持以監(jiān)督為中心，以宣傳為重點，以整治為手段，以規(guī)范為目的的原則，嚴把生產(chǎn)、流通和使用三個環(huán)節(jié)，著力提高放心農資產(chǎn)品覆蓋率；進一步健全完善農資市場監(jiān)管制度，引導建立新型農資產(chǎn)銷機制；努力實現(xiàn)源頭治理和市場檢查相結合、全程監(jiān)管和案件查處相結合，促進放心農資供應和打假治劣相結合；切實提高農業(yè)執(zhí)法服務能力，農民維護自身權益能力和農資企業(yè)誠信經(jīng)營理念。
（一）加強宣傳教育。
進一步提高農資生產(chǎn)者、經(jīng)營者法律意識，努力提高廣大農民朋友辨假識假能力。
1、充分利用3、15消費者權益日、《農產(chǎn)品質量宣傳月》及《法制建設年》等活動，廣泛開展宣傳活動，認真組織現(xiàn)場咨詢，拓寬放心農資主渠道，采取懸掛橫幅、現(xiàn)場宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，對農業(yè)法律法規(guī)知識假劣農資識別進行宣傳，重點對識別真假農資常識，在購買、使用農資時要注意的事項，田間現(xiàn)場鑒定的相關法律規(guī)定，以及出現(xiàn)質量糾紛如何維權、應注意的事項等進行宣傳指導。提高農民的安全意識和依法維權意識。
2、農資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)簽定《農產(chǎn)品質量保證書》，保證不生產(chǎn)經(jīng)營假劣農資，杜絕禁用限用農藥在濫用，為源頭治理農資市場奠定基礎。
（二）實行入戶倒查機制。
深入農戶，對農戶已經(jīng)購買的農資產(chǎn)品進行檢查指導，對農民已購買的不合格農資產(chǎn)品，進行追根溯源，查清來源，摸清情況。依法對銷售商進行嚴肅處理，防止經(jīng)營企業(yè)因躲避執(zhí)法檢查，從其它渠道將不合格農資產(chǎn)品銷售到農民手中，同時勸導農民將異地購買的不合格農資產(chǎn)品退回，避免造成不必要的損失。
（三）嚴把市場準入關。
做好備案及證照發(fā)放工作，嚴格農資生產(chǎn)、經(jīng)營單位主體資格審查。依照法律、法規(guī)的規(guī)定，對農資產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營資格實施監(jiān)管，重點審查其設備、設施、從業(yè)人員資質等是否符合法定要求。對不達標單位限期整改，不具備法定條件或到期整改仍不達標的單位堅決予以取締。對超范圍、超有效期的生產(chǎn)、經(jīng)營行為進行了嚴肅查處，集中整治城區(qū)農資批發(fā)及12個重點鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（場、站）銷售市場。
（四）嚴把農資產(chǎn)品質量關。
加強農資產(chǎn)品質量的監(jiān)督檢查工作，開展種子、農藥、肥料等重點農資產(chǎn)品的質量檢查工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的登記證、許可證不全或假冒、偽劣、套牌、標簽不符合法律規(guī)定的農資產(chǎn)品，隱匿生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售過期農資產(chǎn)品等依法進行清查，如發(fā)現(xiàn)上述違法行為，及時將檢查結果公布，以正確引導農資產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費，同時對重點農資產(chǎn)品完成200個品種以上的抽樣檢查，使農資產(chǎn)品合格率進一步提高。
（五）建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營檔案。
嚴格執(zhí)行農資經(jīng)營的有關規(guī)定，對種子、農藥、肥料等農資產(chǎn)品做到流向清楚、責任明確、售前檢驗、售后留樣備查。嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的各種審定、產(chǎn)品登記和批文制度，凡未經(jīng)審定、登記、批準使用的農資產(chǎn)品一律不準上市銷售，在經(jīng)營農資產(chǎn)品過程中，強化農資經(jīng)營者的法律意識，規(guī)范經(jīng)營行為。
（六）加強農業(yè)綜合執(zhí)法工作。
加強對種子、農藥、肥料的整治力度，加大處罰力度，加大檢查頻率，施行明察和暗訪結合，正常巡查和突擊檢查相結合，并在農資銷售旺季進行專項整治，突出重點。
1、著重查處制售假劣種子、未審先推、虛假宣傳等涉及種子方面的違法行為。
2、加大農藥標簽監(jiān)管力度，嚴厲查處隨意擴大防治作物和對象，隨意更改農藥標簽標注內容，一證多用、假冒或偽造農藥登記證或不登記，經(jīng)營高毒、劣質農藥等違法行為；
3、著重整治復混肥、配方肥、有機肥、微生物肥料、葉面肥和調節(jié)劑等肥料產(chǎn)品，嚴厲查處未經(jīng)登記、標簽不符合規(guī)定、盜用冒用登記證號等違法行為；嚴格按照《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《肥料登記管理辦法》等農業(yè)法律、法規(guī)的規(guī)定，突出抓源頭、端窩點、打慣犯，集中力量查辦重大案件，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，同時強化與公安、工商、質監(jiān)等部門的協(xié)作配合，完善農業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，嚴禁假冒、偽劣農資充斥農資市場。
（七）設立舉報電話：，對舉報人或提供線索人的情況嚴格保密，案件一經(jīng)查實，結案后給予舉報人或提供線索人相應表彰或獎勵，營造全社會關心和支持的農資打假氛圍。
（八）及時總結經(jīng)驗。
在重點整治的基礎上，深入調查研究，對已經(jīng)得到遏制但沒有從源頭上徹底解決的，以及其他方面存在的問題的，組織力量，加大工作力度，邊整治邊規(guī)范，在規(guī)范中求發(fā)展，使農資市場經(jīng)濟秩序得到明顯改善。
（九）做好案件處理工作。
及時總結案卷中存在的問題，并及時改正，結案后立即歸檔。對接待上訪糾紛案件和田間現(xiàn)場鑒定等工作要耐心、細致，做到有法可依、有法必依，以事實為依據(jù)，以法律為準繩，做到公平執(zhí)法、公正執(zhí)法。
所有涉及農業(yè)行政審批全部進入政務大廳辦理，嚴格按照農業(yè)法律、法規(guī)規(guī)定，簡化審批程序，保證審批流程公開透明。
在執(zhí)法工作中，多從體制、機制和制度上著手，加大治本力度，建立長效機制，實行綜合治理，堅持照鏡子、正衣冠，不以情感代替理智，不以親情代替原則，努力維護農業(yè)執(zhí)法隊伍艱苦創(chuàng)業(yè)一身正氣的形象，確保農業(yè)生產(chǎn)安全。
（一）現(xiàn)在——6月中旬施行全程不間斷監(jiān)管檢查種子市場和肥料市場，重點檢查假冒偽劣、未審先推、修改標簽內容、無證經(jīng)營等行為及種衣劑和廟前除草劑，并做好種子扦樣工作，同時檢查肥料登記、標簽等。
（二）農藥市場檢查，重點檢查假冒偽劣、農藥登記、標簽、擴大防治對象及甲胺磷等五種國家禁用限用農藥等，同時做好苗期案件、農藥藥害等上訪和田間鑒定工作。
（三）做好農作物田間鑒定工作及農民上訪接待工作。
跳蚤市場方案篇五
現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內容：
內容是：
a：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
b：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
c：當?shù)氐姆N植面積、主要農作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
d：農民的一些用藥情況
e：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的'發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級的調查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。
a：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4t以內返20xx元，銷售返利4t以上返利4000元。
缺點：打消了那些根本達不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。
原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應不同的返利政策。
b：年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質量、信譽度、專業(yè)的服務等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。
缺點：沒有實現(xiàn)目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專業(yè)服務，就設專業(yè)服務獎，為了提升信譽度，就設信譽度獎。
原則：為了什么目的，就設置什么獎項。
c：促銷的策略
農藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農民的眼力應屬于高價格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.
5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調基層經(jīng)銷商的關系，及市場時刻的反映情況!
1、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)
2、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調查，達到“知彼“，競品在當?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)
3、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調查，達到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當?shù)氐那闆r。
4、終端調查尋找準客戶，通過調查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場開發(fā)方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發(fā)方案)
及時做要做到密切關系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。
1、在當?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務員可再做一番講解。
2、進行深度宣傳。即把工作做到農民那里去?？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當?shù)厝艘龑М數(shù)厝恕Ｍ瑫r，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
a：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?
b：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達，盡好供應商的本分。
a：上傳公司最新的政策
b：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
c：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)
4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)
5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。
a：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。
b：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析
6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡。(網(wǎng)絡分布圖、網(wǎng)絡聯(lián)系方式、網(wǎng)絡詳細資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
改變業(yè)務員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?
產(chǎn)品價格高是正常現(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調換破損和不良品的售后服務，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的
3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。
4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實不關你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關心的不是這個東西有多貴，我們應該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷商認為利潤太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
跳蚤市場方案篇六
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發(fā)市常
一、應聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學習公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中xx元市場維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負責團購業(yè)務的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶參加公司的各項活動；
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務；
7、要求能準時地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團購權利，團購獎為團購價的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績按每月2萬元計算，每年團購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學習與培訓將提升自身的素質和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；
2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇；
3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務經(jīng)理，享受地市級服務經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務經(jīng)理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；
5、當省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；
6、省級市場總監(jiān)和國內大區(qū)經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績分紅；
7、當公司上市時，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內大區(qū)總監(jiān)及內部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！