總結(jié)是對自己成長歷程的回顧和評價，有助于我們更好地發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)勢。總結(jié)需要簡明扼要地表達(dá)事物的本質(zhì)和特征，不冗長但又不失完整性。以下是小編為大家收集的一些寫作經(jīng)驗和范文，希望對大家有所啟發(fā)。
心得的格式篇一
按照省委的精神和學(xué)院的部署，5月22日下午，學(xué)院召開專題教育黨課暨動員部署會，黨委書記、院長劉__以《自覺踐行“三嚴(yán)三實”要求，做忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咝ｎI(lǐng)導(dǎo)干部》為題，為全院中層及以上干部講專題黨課。劉書記從“三嚴(yán)三實”的科學(xué)內(nèi)涵、重要意義和全面推進(jìn)我院“三嚴(yán)三實”專題教育取得成效這三個方面為大家上了一堂生動的黨課，通過聆聽劉書記的的黨課，我受益匪淺。
劉__在專題黨課中，從“修身、用權(quán)、律己、謀事、創(chuàng)業(yè)、做人”等六個方面，全面闡述了“三嚴(yán)三實”的科學(xué)內(nèi)涵，從開展專題教育，就要以“三嚴(yán)三實”為根本指南和準(zhǔn)則，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、立德做人從政等方面，明確指出了開展“三嚴(yán)三實”的重要現(xiàn)實意義，深刻剖析了我院干部隊伍中存在的“思想境界不高、精神狀態(tài)不佳、服務(wù)意識不強、領(lǐng)導(dǎo)能力不足、工作作風(fēng)不實、自我約束不嚴(yán)”等六個方面具體表現(xiàn)”。就推進(jìn)我院“三嚴(yán)三實”專題教育工作，劉書記強調(diào)要在“學(xué)、查、改、立”四個方面狠下功夫。要求大家切實把專題教育中形成的嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、實的作風(fēng)、好的機制轉(zhuǎn)化為推動我院各項教育事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的強大動力。
作為直屬機構(gòu)黨總支書記及國際教育合作交流中心的主任。對照“三嚴(yán)三實”的要求，深深感到自己在許多方面存在著不足，通過學(xué)習(xí)黨課，有以下幾方面的體會：
一、在謀事要實方面做得不夠。
首先，直屬機構(gòu)黨總支是我院新設(shè)立的機構(gòu)，包括的部門多，人員組成較為復(fù)雜，作為總支書記，由于部門剛成立，沒有時間深入各部門，情況了解的不夠，盡管自己以前兼任過系總支書記的工作，但面對新的崗位，仍然感到自己的工作經(jīng)驗不足，統(tǒng)籌能力有待提高。
其次，國際教育合作交流中心剛成立，人員少，任務(wù)重，自己在工作中缺少學(xué)習(xí)交流的機會，面對新局面新任務(wù)，有些措手不及，急于求成，還缺乏實在謀事的精神。
二、在創(chuàng)業(yè)要實方面做得不好。
在新崗位上，有時存在畏難情緒、缺乏敢于擔(dān)當(dāng)精神，領(lǐng)導(dǎo)能力不足，創(chuàng)新意識不強，工作中怕出錯誤，怕被領(lǐng)導(dǎo)批評，多一事不如少一事。平時學(xué)習(xí)抓得不緊，思路不夠開闊，有些事情過于依賴于上級領(lǐng)導(dǎo)，過于追求形式，沒有盡快開創(chuàng)工作的新局面。
三、在做人要實方面做得不嚴(yán)。
以前在系部擔(dān)任系主任時在起草文件、撰寫總結(jié)等方面鍛煉的不夠，現(xiàn)在新的崗位上，經(jīng)常需要撰寫起草一些文件或總結(jié)，盡管自己平時也注意學(xué)習(xí)借鑒同行們的經(jīng)驗，但對自己要求不夠嚴(yán)格，工作沒有精益求精，工作效果打了折扣。在與同志交往中有時礙于面子，做老好人，有些行為不夠規(guī)范。
存在以上缺點的根源還在于沒有按照三嚴(yán)三實的要求去鞭策自己，在今后的工作中，要做到以下幾點：
一、深入群眾，謀事要實
習(xí)近平總書記提出：“謀事要實，就是要從實際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點子、政策、方案符合實際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學(xué)精神，不好高騖遠(yuǎn)，不脫離實際”。作為高校領(lǐng)導(dǎo)干部，既要尊重社會發(fā)展規(guī)律，更要遵循高等職業(yè)教育規(guī)律等科學(xué)規(guī)律，尊重社會發(fā)展規(guī)律，就要尊重人民的主體地位。要領(lǐng)導(dǎo)好本部門的工作，首先要帶頭學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)高等職業(yè)教育規(guī)律和發(fā)展理念，還要組織帶領(lǐng)好本部門人員的共同學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。其次，要深入群眾，聽取廣大人名群眾的呼聲和要求，不搞一言堂，發(fā)揮大家的主觀能動性，共同分析研究本部門的實際情況，謀劃本部門的發(fā)展。
二、敢于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)業(yè)要實
習(xí)近平總書記提出：“創(chuàng)業(yè)要實，就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾，善于解決問題，努力創(chuàng)造出經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績”。劉__在黨課中指出：“創(chuàng)業(yè)要力戒形式主義，堅決力除表面虛化的形象工程;要力戒急功近利，堅決力除只顧當(dāng)前不顧長遠(yuǎn)的鼠目寸光。這就要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須放棄“馬上見效”的短視思路，要切切實實做到“心中有責(zé)”，擺正自己的政績觀，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績”。創(chuàng)業(yè)首先要有責(zé)任感，有危機意識，要有遠(yuǎn)見，腳踏實地，才能有所作為，創(chuàng)業(yè)還要有新思路，要有新嘗試，不可避免的就會有失誤，不能因為怕失誤而裹足不前，要有共產(chǎn)黨員的擔(dān)當(dāng)精神，創(chuàng)造實績。
三、堅持“三守”，做人要實
習(xí)近平總書記提出：“做人要實，就是要對黨、對組織、對人民、對同志忠誠老實，做老實人、說老實話、干老實事，襟懷坦白，公道正派”。劉__在黨課中對習(xí)近平總書記的話作了進(jìn)一步的闡述，他指出，做人要實，貴在“三守”，既“守信，守矩、守道”。領(lǐng)導(dǎo)干部只有對黨、對組織、對人民、對同志忠誠老實，要身正、言規(guī)、行不逾矩，要做人實在、言行一致、公道正派，才能贏得組織的信任，贏得群眾的支持，贏得“德行好”的名聲。
我們要以“三嚴(yán)三實”為標(biāo)準(zhǔn)，判斷工作的成效、衡量作風(fēng)的優(yōu)劣，更加準(zhǔn)確地聚焦問題、發(fā)現(xiàn)差距，更加有效地明確前進(jìn)方向和改進(jìn)路徑;在今后的工作中，必須以“三嚴(yán)三實”為目標(biāo)和導(dǎo)向，努力使其成為自覺的價值追求和行為規(guī)范，真正將“三嚴(yán)三實”要求內(nèi)化于心、外化于行。切實做到嚴(yán)于修身、嚴(yán)于用權(quán)、嚴(yán)于律己，以高尚的個人修養(yǎng)和人格魅力帶動本部門人員一起干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，在師生中樹立起為民、務(wù)實、清廉的良好形象。
心得的格式篇二
“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”這句話出自毛主席的《七律。長征》一詩，這首詩不但寫出了紅軍們不怕吃苦的意志，還寫出了紅軍們舍己為人的精神。
現(xiàn)在的我們是多么幸福，多么快樂，是誰給予我們的？是無數(shù)革命老前輩用鮮血和生命換來的。然而現(xiàn)在的人們，他們已經(jīng)淡忘了紅軍，淡忘了紅軍精神，淡忘了人性之美?，F(xiàn)在，你們認(rèn)為最最可愛的人是誰呢？有可能是自己的親人，有可能是明星。但是，在我的心里，紅軍是可愛的，是可敬的，是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的！
讓我們傳承紅軍精神，把祖國建設(shè)得更加繁榮昌盛！
心得的格式篇三
通過學(xué)習(xí)會議精神,感觸頗深。這是一次勝利的大會。總結(jié)了黨的xx大以來5年的工作,回顧總結(jié)了34年來改革開放的偉大歷史進(jìn)程和寶貴經(jīng)驗。在黨的報告中從歷史和時代的高度出發(fā),科學(xué)地總結(jié)了過去5年的工作和黨的十三屆三中全會以來基本經(jīng)驗,深刻闡明了我們黨在新世紀(jì)堅持舉什么旗、走什么路、實現(xiàn)什么奮斗目標(biāo)等重大問題,對我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署,是我們黨團結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)奮勇前進(jìn)的政治宣言和行動綱領(lǐng)。
報告高屋建瓴,立意高遠(yuǎn),內(nèi)涵豐富,重點突出,思想深刻,是一篇馬克思主義的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。報告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗,是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果,標(biāo)志著我們黨對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律認(rèn)識水平的進(jìn)一步提高,對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展具有長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
學(xué)習(xí)貫徹精神,首先要準(zhǔn)確把握的基本精神,這是學(xué)習(xí)和貫徹的前提。科學(xué)發(fā)展觀重要思想則是的靈魂。科學(xué)發(fā)展觀重要思想是對馬克思列寧主義,毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展,是加強和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的強大理論武器。是我們工作必須長期堅持的指導(dǎo)思想。確立科學(xué)發(fā)展觀重要思想的重要指導(dǎo)地位,是的一個歷史性貢獻(xiàn)。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要繼續(xù)把學(xué)習(xí)貫徹精神作為當(dāng)前和今后一個時期的頭等大事抓緊抓好。黨的精神特別是報告,博大精深、意義深遠(yuǎn),要學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好、貫徹好,必須花更多的時間,下更大的功夫。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)精神,專題研討報告中的新思想、新觀點、新論斷,尤其要把握好報告的主題和靈魂,進(jìn)一步提高認(rèn)識,統(tǒng)一思想,把全體專賣人員的思想和行動統(tǒng)一到精神上來,統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀重要思想上來。要采取緊扣主題、分層實施、聯(lián)系實際、強化落實、加強監(jiān)督等手段提高學(xué)習(xí)效果,做到保質(zhì)保量地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要大力發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹精神的根本保證,只有學(xué)以致用,堅持用精神指導(dǎo)實踐,同時在實踐中不斷加深對精神的理解,才能真正把精神落到實處。在專賣管理方面,聯(lián)系實際就是要運用精神指導(dǎo)和推動專賣各類規(guī)章制度的不斷改革完善,以提高對經(jīng)煙戶的走訪服務(wù)質(zhì)量;加強專賣隊伍的作風(fēng)建設(shè),保障人民群眾的合法權(quán)益不受侵犯;增強公司的競爭活力, 不斷適應(yīng)日趨競爭激烈的卷煙市場,以更好的為廣大人民群眾提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。真正將科學(xué)發(fā)展觀重要思想所提出的人民群眾的根本利益落實在為人民服務(wù)的工作實踐當(dāng)中。報告提出發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措深化改革要做到三個堅決即一切妨礙發(fā)展的觀念都要堅決沖破,一切束縛發(fā)展的做法和規(guī)定都要改變,一切影響發(fā)展的體制弊端都要堅持革除。專賣管理要堅決遵循這些教導(dǎo),認(rèn)真研究社會主義市場經(jīng)濟條件下專賣管理發(fā)展規(guī)律,不畏艱險,解放思想,實事求是,與時俱進(jìn),開創(chuàng)進(jìn)取。
要建設(shè)新農(nóng)村。全面貫徹黨的農(nóng)村各項政策。讓中央的惠民政策落到實處。保證糧食安全和農(nóng)村的穩(wěn)定。
報告中提出要建設(shè)好干部隊伍,要加強黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,全面提高自身的素質(zhì)。這為我們新時期的專賣隊伍建設(shè)明確了方向,指明了道路。要求我們按照報告中提出的目標(biāo),不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、落實貫徹和總結(jié)提升三個階段性工作,進(jìn)一步完善我們的工作目標(biāo)、任務(wù)、思路,強化我們的法律法規(guī)、政策措施,從思想上改變工作作風(fēng)和精神面貌。緊緊圍繞六個方面的重點教育,切實提高全體專賣執(zhí)法隊伍的整體素質(zhì)。只有這樣,我們才能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟的發(fā)展要求,才能使執(zhí)法水平上一個新臺階,為開創(chuàng)專賣管理工作的新局面奠定基礎(chǔ)。
心得的格式篇四
閱讀是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),也是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。親子閱讀是家庭教育的有效方式,是培養(yǎng)親子關(guān)系的重要途徑,可以使家長和孩子很好地溝通和交流,拉近與孩子的距離,提高他們的興趣和熱情,同時也是一起享受親情、分享快樂的過程。所以我們都比較重視和孩子一起閱讀,下面是我的一些點滴心得與大家分享。首先是選書。我家的書都是帶孩子一起去選的。
我覺得既要尊重孩子的心里特點,選一些她趕興趣的,如印刷美觀,篇幅短小、通俗,內(nèi)容有趣的圖畫;又要有一定的價值,情節(jié)發(fā)展要符合孩子的想象和思維。我家貝貝喜歡的書有《可愛的動物》、《神奇的植物》、《變、變、變》、《絢麗的大自然》、《艾瑪叢書》、《三只小豬》、《三字經(jīng)》、《童話故事》等等。其次是讀。
圖書繪本的畫面很細(xì)膩、豐富,畫面間一般有過度和銜接,不要錯過細(xì)節(jié),要注意把畫面看全。我們大部分是先讓孩子自己看一遍,鼓勵她把看到的想到的說出來。然后再講給她聽,一邊講一邊一起翻閱圖書。最后以游戲的方式提問,讓孩子在填空游戲中回憶故事情節(jié),加深對內(nèi)容了解和語言文字的印象(有趣、好聽的詞語鼓勵她多說一說)。答對就給予一定的表揚和鼓勵,激發(fā)、培養(yǎng)他的潛能和興趣,從而提高閱讀水平,但也不能讓讀書成為死任務(wù),只要她愿意看,我們就很高興陪她一起,不能刻意地要求她學(xué)里面的字,記清所有的內(nèi)容。在興趣的基礎(chǔ)上更能把書讀到心里去。最后是環(huán)境。因孩子容易受外界的影響,所以要給孩子創(chuàng)造一個輕松的環(huán)境。閱讀要堅持,最好有固定的時間。我家最主要的是睡前30分鐘關(guān)掉電視、電腦,坐到床上讀;周末帶她到圖書館看書、借書,感受那里的氣氛;周末天氣好有時還坐在公園的草地或大樹下讀。到圖書館借書我發(fā)覺有一個很大的好處,不僅節(jié)約了開支,更能培養(yǎng)孩子愛惜書本、控制時間,尊重別人的勞動成果的好習(xí)慣。以前我家孩子覺得書是自己的,想怎么處理就怎么處理,買回來的書,沒幾天就都“分家”了,讓我操碎了心。
可現(xiàn)在完全改掉了這個惡習(xí),真的很欣慰。親子閱讀,不僅能鍛煉孩子的語言表達(dá)、觀察能力;又能養(yǎng)成良好的習(xí)慣,為孩子點亮了一盞智慧之燈,讓我們和孩子一起堅持,一起加油!
心得的格式篇五
我讀了朱自清先生的《匆匆》。它告訴我們應(yīng)該珍惜時間，不要虛度年華。而且，家長和老師也經(jīng)常說：一寸光陰，一寸金。寸金難買寸光陰。
現(xiàn)在的我們都嬌生慣養(yǎng)，不會注意這些。早上的太陽公公上班時，我們都喜歡賴在床上，一日之計在于晨，無比美好的早晨又過去了。然而，時間已經(jīng)從床邊流過。中午吃午飯時，我們從不放過任何一個精彩的節(jié)目，一手端著飯碗，一手拿著遙控器，坐在電視機前全神貫注的看著，碗里的飯卻一粒未動。然而，時間從遙控器便流過。下午應(yīng)該抓緊寫作業(yè)，沒有，而是在津津樂道玩著電腦，然而，時間已經(jīng)從鍵盤上流過。
一天匆匆過去了，你做了哪些有意義的事?有看書嗎?有做作業(yè)嗎?有復(fù)習(xí)或預(yù)習(xí)功課嗎?沒有，沒有，沒有。而明天卻又將是如此。明日復(fù)明日，明日何其多。
時間過得飛快，是何等的匆忙，年少時無所事事，老的時候又后悔萬分。若是如此，我們還要來這世間有什么用呢?所以我們要珍惜時間，每天做一些有意義的事。要讓每一天都過得充實有趣!要讓生活過得多姿多彩!
心得的格式篇六
一、引言：關(guān)于
書籍
本書、作者、或書中議題加以概述。
二、縱向之歷史性回顧：對此問題的前人研究的回顧與其存在的優(yōu)劣點。
三、橫向之生活
經(jīng)驗
：可以與書籍內(nèi)容相啟發(fā)的。
四、個人感思：談?wù)勀愕膫€人心得，闡述你的主畏，對前人的褒貶等。
五、結(jié)論：分析前人與你的研究后，提出幾個問題，以及未來值得研究的方向。
心得的格式篇七
通過長期的學(xué)習(xí)、實踐和積累，我們都會得到不同領(lǐng)域的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗讓我們不斷成長和進(jìn)步。在這個過程中，我們會不斷地記錄整理這些體會，以便能夠更好地應(yīng)用到實際生活中去。今天我要分享的主題是“心得體會”，并希望從我的角度出發(fā)，探討如何更好地記錄和應(yīng)用這些體會。
第二段：解釋心得體會的定義和重要性
心得體會是對經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和思考，它可以幫助我們更好地認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)方法。記錄心得體會可以讓我們更高效地學(xué)習(xí)和工作，同時也可以讓我們更好地反思自己的行為和想法，提升自己的個人素養(yǎng)和綜合實力。因此，心得體會的總結(jié)和應(yīng)用對于我們自身的發(fā)展具有非常重要的意義。
第三段：談?wù)勑牡皿w會記錄的途徑和方法
心得體會的記錄途徑有很多，我們可以使用日記、筆記本、電子文檔等方式進(jìn)行記錄。而記錄的方法也各不相同，可以根據(jù)個人習(xí)慣和需求來選擇不同的方法。我個人喜歡通過筆記本記錄，因為它方便攜帶，同時也可以隨時修改和補充。而在記錄心得體會的內(nèi)容方面，我通常會將其分為三個部分：總結(jié)、改進(jìn)、應(yīng)用?？偨Y(jié)部分主要是對過去的經(jīng)驗和想法進(jìn)行梳理和總結(jié)，改進(jìn)部分是對這些經(jīng)驗和想法進(jìn)行反思和提出新的改進(jìn)方案，應(yīng)用部分則是將這些經(jīng)驗和想法應(yīng)用到實際生活中去。
第四段：探討心得體會應(yīng)用的重要性和方法
心得體會的應(yīng)用是總結(jié)階段的延伸，也是對實際生活的具體應(yīng)用。應(yīng)用心得體會可以幫助我們更好地解決問題和改進(jìn)方法，提高自身的工作和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)用的方法也是多種多樣的，我們可以將其應(yīng)用到各個領(lǐng)域中，例如：學(xué)習(xí)、工作、人際交往等。同時，在應(yīng)用心得體會時，我們也需要注重實際效果和持續(xù)改進(jìn)，不斷地探索和嘗試新的方法和途徑。
第五段：總結(jié)歸納
通過以上的討論，我們從各個角度探討了心得體會這一主題，并深入了解了心得體會的定義和重要性、記錄和應(yīng)用的途徑和方法等?？傊?，記錄和應(yīng)用心得體會是提高個人素養(yǎng)和綜合實力的重要舉措，也是一個助力自我成長和發(fā)展的有效方式。希望大家可以將“心得體會”這一理念融入到自己的生活和工作中，不斷總結(jié)、反思和改進(jìn)，讓自己更加出色和卓越！
心得的格式篇八
20xx年10月20日上午，我們學(xué)校14名教師在李校長的帶領(lǐng)下，有幸赴xx縣的一校和二校參觀學(xué)習(xí)，初到一校和二校，首先整潔干凈漂亮的校園映入我們的眼簾，這兒的一切都是那么清新自然，富有生機。短短一上午的學(xué)習(xí)，讓我們收益匪淺。
通過參觀xx縣一校和二校，所見之處，所看之物都讓所有人都感到耳目一新，從不同的方面得到很多收獲。我們近距離地感受著教育理念的濃厚氛圍，了解著學(xué)校管理、教學(xué)研究、新課程改革等方面的成效與做法，雖只是浮光掠影、蜻蜓點水式的走過，但在感受和品味的過程中，感慨頗深，收獲很大，受益匪淺。
文化是一種氛圍，是一種環(huán)境，是一種影響。校園文化建設(shè)是一塊會說話的宣傳牌。文化立?！珈n自己，讓人通過內(nèi)涵一眼認(rèn)出文化立校。在汾西一校，我深深感受到這里追求和彰顯的校園文化體系包括了靜態(tài)文化、動態(tài)文化、教師追求和學(xué)生影響等多個層面，它涵蓋著以校風(fēng)校訓(xùn)為載體的濃郁積極的校園靜態(tài)文化，涵蓋著以學(xué)生活動為載體的生機勃勃的校園動態(tài)文化，同時包含著以教學(xué)方式、管理方式、評價方式、運行制度等為載體的教師層面的校園管理文化，和讓學(xué)生能時時處處浸染其中，直接以學(xué)生為對象的校園育人文化。
參觀學(xué)習(xí)后，我實實在在感覺到，這些學(xué)校把學(xué)校管理的很好，可以說達(dá)到了極致。我們通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交談，把握清晰的學(xué)校辦學(xué)思路（包括不同時期的辦學(xué)理念，辦學(xué)目標(biāo)，辦學(xué)規(guī)劃，行動思路等），另外包括學(xué)校的辦學(xué)條件、人文歷史、社會背景、發(fā)展現(xiàn)狀、人際關(guān)系，師資水平、學(xué)生特點等方面的情況。兩所學(xué)校對教師的基本功抓的很扎實，通過鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫等形式加強對教師的訓(xùn)練，使全體教師的基本功都能扎實。
第二方面感受學(xué)校的文化氛圍，大到學(xué)校環(huán)境、教學(xué)大樓的設(shè)計，小到班級文化，細(xì)到一面墻、一個角的設(shè)計都盡力解讀出文化的滲透程度。學(xué)校文化是內(nèi)涵于學(xué)校的教育思想、教育觀念，因此對課程構(gòu)建、學(xué)校管理、名言警句、教師言談以及校訓(xùn)、校歌、?；?、校旗等也都細(xì)細(xì)感悟，從而全面理解學(xué)校文化途徑，感受文化力量。觀察學(xué)校所有成員的行動模式，學(xué)校文化應(yīng)該深深印在每個成員的心中，體現(xiàn)在學(xué)校的每個成員對每一個行動的自覺意識和獨特的認(rèn)識中，并表現(xiàn)在日常的教育教學(xué)言行中，因此注意對每一項工作，每一個要求，每一項制度的落實進(jìn)行認(rèn)真的觀察，從而感受學(xué)校文化視野中的行動質(zhì)量，真正領(lǐng)悟文化內(nèi)涵。
在汾西一校主要參觀了學(xué)校的檔案室，從中看出學(xué)校的檔案管理很規(guī)范，很細(xì)致，教師基本功展示筆記中，如果不細(xì)看，你不會知道就是用黑筆手工寫出來的，非常協(xié)調(diào)；學(xué)校尤其在校本課程方面做的很細(xì)致，一點一滴，所見每一物都可以看出他們在日常教育教學(xué)中的精細(xì)化管理。學(xué)習(xí)中我強烈感覺一校是用牛校長的人格魅力和精干的領(lǐng)導(dǎo)班子來餞行辦學(xué)理念的。
心得的格式篇九
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務(wù)。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。
銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。
如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機，當(dāng)他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。
銷售人員要把握住一個尺度。
盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈品的魅力，人的弱點會認(rèn)為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。
同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學(xué)會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。
當(dāng)顧客對這部手機的所有價值充分認(rèn)可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。
如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關(guān)系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進(jìn)門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。
讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強大的壓力。
此時(今天)就是最好的機會。
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。
其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。
這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
心得的格式篇十
**年級**專業(yè)**區(qū)隊（）
***（姓名）
第一段內(nèi)容：
1、對學(xué)院項目的認(rèn)識
2、上屆參加了哪些（）
3、取得的成績?nèi)绾?BR> 第二段內(nèi)容：
1、通過參加四個一有哪些收獲
2、分析自己的不足
第三段內(nèi)容：
1、本學(xué)期如何改進(jìn)
2、本學(xué)期預(yù)期達(dá)到怎樣的目標(biāo)
3、具體實施訓(xùn)練計劃
要求：
1、字?jǐn)?shù)1000字以上
2、嚴(yán)格按照模板格式和內(nèi)容要求（標(biāo)題宋體二號，其余宋體小四）
心得的格式篇十一
心得體會是我們在探索、學(xué)習(xí)、實踐中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)，是我們成長的見證，更是我們思考的積累。而如何記錄心得體會則成為我們學(xué)習(xí)的一項重要任務(wù)。本文將從心得體會格式方面入手，探討心得體會格式的重要性、格式的具體要求和心得體會書寫的技巧，為大家提供一些有價值的思考。
第二段：心得體會格式的重要性
正確的格式能夠讓我們的心得體會更加直觀、規(guī)范、易于閱讀和理解，同時也能夠提高心得體會的可信度和有效性。特別是在教育考核中，一個規(guī)范的心得體會格式往往會讓教師更為欣賞，而非規(guī)范的格式則會讓我們的努力既無用，又難以取得好的效果。
第三段：心得體會格式的具體要求
不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的心得體會格式可能有所差別，但總的來說，心得體會格式大概包含以下幾個方面內(nèi)容：
（1）題目：突出主題，使讀者得到對應(yīng)提示。
（2）時間、地點：確定具體的心得體會來源，讓讀者在視野上有所指引。
（3）撰寫人：簽署姓名、職務(wù)、班級、學(xué)號等個人基本信息，以體現(xiàn)自己的身份和責(zé)任心。
（4）主要內(nèi)容：優(yōu)先考慮對問題的解析、分析和反思，并就相應(yīng)的認(rèn)識和措施從自己的實際談起，體現(xiàn)思考深度和落實意識。
（5）結(jié)論：總結(jié)歸納出自己對所學(xué)知識、技能的體會和收獲，以及對未來工作或?qū)W習(xí)的展望和規(guī)劃。
第四段：心得體會書寫的技巧
對于剛開始寫心得體會的朋友來說，以下幾項技巧或許有些幫助：
（1）遵循事實，講求真實：寫心得體會的首要要求是書寫真實的感受和體會，切勿撒謊吹噓自己沒有做到的事情。
（2）突出亮點，寫出重點：心得體會格式中的主要內(nèi)容最好突出凸顯自己的優(yōu)點和亮點，并結(jié)合具體細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，以使讀者更好理解。
（3）自信、簡潔、清晰：心得體會信中要自信、鎮(zhèn)定、簡潔，清楚明了地表達(dá)出對所學(xué)知識的認(rèn)識，同時語言要盡量簡單易懂。
第五段：結(jié)語
到這里，我們對心得體會格式有了比較全面的了解，通過逐步完善和規(guī)范我們的心得體會格式，我們我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，提高自我修養(yǎng)，同時也能夠為自己未來的發(fā)展提供寶貴的資料，實現(xiàn)自我價值。
心得的格式篇十二
在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，我們經(jīng)常需要寫心得體會。寫心得體會不僅可以總結(jié)經(jīng)驗，更可以提高自我認(rèn)知和理解，促進(jìn)個人成長。但是，許多人在寫心得體會時都不知道該如何入手，有時甚至不知道寫什么，因此在此我們需要了解心得體會格式和寫作技巧。
第二段：格式說明
心得體會是一種體裁，其格式通常分為三個部分：引言、正文和總結(jié)。引言部分可以概述文章主題、背景和目的。正文部分是經(jīng)驗分享和感想闡述的主要部分，可以分段敘述自己的經(jīng)歷、了解或發(fā)現(xiàn)，同時需要提供具體的案例，以便更好地闡述自己的主張?？偨Y(jié)部分需要概括文章主要內(nèi)容，表達(dá)自己的思考和收獲，可以坦誠地提出問題，更好地反思和總結(jié)。
第三段：寫作技巧
在寫心得體會時，必須遵循以下幾個技巧：
首先，要注意文章的連貫性。要在每段之間標(biāo)明段落的主題，確保每段之間的過渡自然，避免文章出現(xiàn)跳躍和突兀感。
其次，要注意文章的邏輯性。要按照主題和目的分段、分主題敘述。每個段落都需要有明確的結(jié)論，讓讀者清楚明白。
最后，要注意語言簡潔明了。要使文章的闡述清晰明了，避免使用過于夸張或過于華麗的句子，同時也要避免語言乏味或冗長無力。
第四段：寫作范例
下面是一篇心得體會的范例。
引言： 在過去的一年中，我參加了不同類型的培訓(xùn)課程，包括溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力和人際關(guān)系等。完成這些培訓(xùn)后，我收獲了很多，除了學(xué)到知識外，還收獲到了寶貴的經(jīng)驗和思考機會。
正文： 首先，我從溝通技巧課程中學(xué)到了如何更好地與同事和客戶進(jìn)行溝通。在這個過程中，我學(xué)到了如何聆聽別人的意見，并發(fā)現(xiàn)了自己的溝通盲點和不足。我逐漸意識到，與人溝通是一個相互了解和尊重的過程，需要及時處理和解決問題。
其次，我參加了領(lǐng)導(dǎo)力課程。通過這個課程，我認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)在于如何發(fā)揮個人的潛力與團隊協(xié)作，同時又能對自己負(fù)責(zé)。例如，在團隊建設(shè)方面，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該關(guān)注每一個成員的自我價值，并鼓勵他們積極探索和學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)還要學(xué)會運用一些管理方法和技巧，以便更好地推動團隊的發(fā)展。
最后，在參加人際關(guān)系課程時，我了解到通過與他人建立和發(fā)展良好的人際關(guān)系來加強自己的信任度和合作力的重要性。在任何團隊合作中，如何積極地建立聯(lián)系和表達(dá)自己，是取得最好效果的關(guān)鍵要素。因此，在處理敏感話題時，我們需要注意人情味，增強自己的溝通技巧，才能有效進(jìn)行溝通和互動。
總結(jié)： 在這些培訓(xùn)課程中取得的知識和經(jīng)驗，對于我個人的成長有著極大的幫助。通過這些課程，我解決了許多實際問題和挑戰(zhàn)，更進(jìn)一步增強了自我，也更好地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，同時避免了一些不必要的誤會。因此，我認(rèn)為，除了課程知識的學(xué)習(xí)外，更重要的是課程所帶來的經(jīng)驗和思考機會。
第五段：結(jié)語
通過學(xué)習(xí)本篇文章，讀者將了解心得體會的基本格式和寫作技巧，并可以借鑒范例來寫自己的心得體會。同時，我們也希望讀者能夠反思自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和知識積累，提高自身寫作水平，更好地分享和溝通自己的經(jīng)歷和思想。
心得的格式篇十三
很多朋友都問培訓(xùn)心得體會怎么寫?有沒有格式要求的?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的
培訓(xùn)心得體會格式
，歡迎大家閱讀。
個人總結(jié)(每個人都要寫)，項目總結(jié)(組長寫)，大家要在本周日之前要寫完，寫完后統(tǒng)一由各組組長收齊，然后組長在本周日晚上9:00之前發(fā)給我。大家相互通知一下，謝謝!
1、用word電子稿寫，至少600字以上。
2、字體：標(biāo)題(宋體 三號 加黑)，正文 (宋體 四號)。
3、在電子稿下面署上自己的姓名。
4、個人總結(jié)用自己的姓名命名文件名。
5、本組統(tǒng)一壓縮發(fā)給我(壓縮以自己組名命名)
注：各組長要檢查好是否符合要求，不符合的要修改過后再發(fā)給我
以學(xué)習(xí)體會為例，說一下心得體會的寫作方法和主注意事項。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很榮幸地被xx派往xxxx參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過聆聽教授、專家的講座，使我收益匪淺。通過學(xué)習(xí)，不但開闊了視野，接受了前沿理論的洗禮，更在思想上有了新的飛躍，對在以后的工作中如何理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)生產(chǎn)和管理將是一個更好的促進(jìn)。
如何付諸行動，如何促進(jìn)自己各項能力的提高，是個人亟需思考和解決的問題。現(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點心得體會匯總?cè)缦隆?BR> 一、思想上的認(rèn)識。在學(xué)習(xí)過程中，和組里同志討論問題時，發(fā)現(xiàn)很多高層的同學(xué)視野開闊，分析問題有層次、有角度，這是存在的差距，也是通過學(xué)習(xí)需要改進(jìn)和提高的一個突出問題。
在學(xué)習(xí)中，通過專家的講解和觀看視頻課件，認(rèn)識到我們?nèi)绾尾拍躼xxx，如何才能提升xxxx能力，認(rèn)識到思想上要做到與時具進(jìn)，把握好時代脈搏，認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行動上“不掉隊”。
二、思路的轉(zhuǎn)變。通過學(xué)習(xí)，了解到了xxxx集團其他的業(yè)務(wù)板塊，針對業(yè)務(wù)進(jìn)行了探討。大家在討論問題時，往往幾個人看待同一個問題會產(chǎn)生不同的見解，大家有著截然不同的思路。有的思路是大家所共同認(rèn)可的'，有的也是有一定的局限性。通過學(xué)習(xí)，讓自己的思路更加清晰。
(一)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。在談到如何提高員工的競爭力時，大家共同肯定了員工執(zhí)行力在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。任何一個企業(yè)，只有員工的能力強，干工作的意愿足夠高，并且具有較強的敬業(yè)精神、犧牲精神，才會提高企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力不僅僅是高層的事，它需要大家齊心協(xié)力才會執(zhí)行下去，才能將各項事務(wù)做好，才能夠有效提高企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。
(二)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。對一個企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，企業(yè)發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，等等。只有這樣，才會實現(xiàn)有效管理，實現(xiàn)高效管理。
(三)提升xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。一個成功企業(yè)必須要具備的“五種力”,那就是競爭力，即市場競爭中獲利的能力;執(zhí)行力，即把事情做對的能力;成長力，即持續(xù)獲利的能力;生命力，即追求理想內(nèi)在的力量;還有學(xué)習(xí)力，即吸收知識和技能的能力。具備了以上五種能力，那么企業(yè)就具備了參與市場競爭的能力，就具有了挑戰(zhàn)市場的自主能力。
第三部分、寫一下工作打算。本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機會，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進(jìn)行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實踐的基礎(chǔ)。
(一)繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我.
(二)工作中堅持求新求實。
(三)增強工作主動性。
心得的格式篇十四
作為一個連貫的五段式文章，本文將通過五個段落來探討“心得體會格式”的主題。首先，文章將介紹心得體會的基本概念和重要性；其次，文章將介紹心得體會的常見格式；第三，文章將分享一些撰寫心得體會的技巧；第四，文章將探討心得體會對于個人成長的意義；最后，文章將總結(jié)一些關(guān)于心得體會格式的重要性以及學(xué)會寫好心得體會的必要性。
第一段：引入
寫心得體會是人們在生活、學(xué)習(xí)、工作中的一種重要的表達(dá)方式。 心得體會是在平時的學(xué)習(xí)、工作中，通過對延伸閱讀、實習(xí)、工作的總結(jié)而形成的一種思考感悟，它非常重要，能夠鍛煉自己的思考能力和寫作能力，并通過思考給工作、學(xué)習(xí)帶來積極的影響。
第二段：心得體會的格式
心得體會有很多種格式，我們可以選擇適合自己的格式進(jìn)行撰寫。常見的格式如下：
（1）自由格式寫作，結(jié)構(gòu)不固定，隨意發(fā)揮；
（2）按學(xué)科或?qū)I(yè)性要求進(jìn)行組織寫作，多用于實習(xí)報告或?qū)I(yè)研究論文；
（3）按內(nèi)容的時間先后進(jìn)行組織寫作。首先列出具體內(nèi)容，再進(jìn)行感悟性的總結(jié)；
（4）按主題進(jìn)行組織寫作，先分析總結(jié)出主題，然后講述自己的思考和感悟；
（5）按事件進(jìn)行組織寫作，結(jié)構(gòu)為“事—思—感”，即先敘述具體事件，再分析思考過程，最后展開感悟和啟示。
第三段：撰寫心得體會的技巧
要想寫好心得體會，需要一些技巧：
（1）簡明扼要。心得體會應(yīng)該簡潔明了，不拖泥帶水，言簡意賅；
（2）思路清晰。寫作時應(yīng)該按照一定的思路和邏輯進(jìn)行，不要跑題，避免邏輯紊亂；
（3）突出重點。在闡述內(nèi)容時，應(yīng)該突出重點，將重點闡述清晰，不要爛泥扶不上墻；
（4）具有體驗和感悟性。心得體會是個人的思考總結(jié)，要具有自己的體驗和感悟，不應(yīng)是眾口難調(diào)的泛泛而談。
第四段：個人成長的意義
撰寫心得體會對于個人的成長具有積極作用。撰寫心得體會可以讓我們更好地總結(jié)和思考經(jīng)驗，提升自己的思考和寫作能力，增強自信心和表達(dá)能力。通過寫心得體會，我們可以更好地調(diào)整自己的認(rèn)知和價值觀，增強自我管理和反思能力，實現(xiàn)自我理解和自我發(fā)展。
結(jié)尾
在人生的道路中，學(xué)會嘗試總結(jié)自己的經(jīng)驗，寫出心得體會是一個重要的技能。對于我們來說，要學(xué)會根據(jù)不同的事件和情境來選擇不同的心得體會格式。通過寫作，不斷地鍛煉思考能力和表達(dá)能力，才能更好地實現(xiàn)自我發(fā)展。同時，對于機構(gòu)組織、教育機構(gòu)或用人單位來說，寫好心得體會也是一項重要的技能，有助于及時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、工作過程中的問題，提高機構(gòu)或企業(yè)的效率和管理水平。
心得的格式篇十五
在我們生命的旅途中，我們總會有許多經(jīng)歷和體驗。這些經(jīng)歷和體驗也許是成功的，也許是失敗的，但它們都是我們成長和進(jìn)步的機會。我們可以通過心得體會的方式記錄自己的體驗和反思，將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化成個人成長的力量。本文將介紹一種常用的心得體會的格式，希望對你有所幫助。
第二段：心得體會的基本結(jié)構(gòu)
心得體會通常包括三個部分：經(jīng)歷介紹、感受敘述和體會總結(jié)。首先，經(jīng)歷介紹是對自己所經(jīng)歷的事件或情境進(jìn)行簡單的敘述和介紹，這是為了讓讀者更好地理解你的體驗和心路歷程。其次，感受敘述是對自己在這些事件或情境中所感受到的不同情緒、心情的描述。最后，體會總結(jié)是對整個經(jīng)歷的總結(jié)和反思，包括獲得的教訓(xùn)、經(jīng)驗和成長。
第三段：心得體會的寫作技巧
心得體會的寫作不僅僅是簡單的描述，更需要具備一定的技巧。首先，要注意語言簡潔明了，準(zhǔn)確表達(dá)自己的思想和感受。其次，要把握好觀點和態(tài)度，不過分渲染情緒，同時也要注意文中的感情表達(dá)不過于冗長。最后，可以適當(dāng)運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，使文章更加生動有趣。
第四段：心得體會的應(yīng)用場景
心得體會的應(yīng)用場景非常廣泛，包括個人成長、工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)體會等多個領(lǐng)域。在個人成長方面，我們可以通過記錄自己的成長歷程和收獲，總結(jié)自己的優(yōu)點和不足，反思個人行為和思想。在工作方面，我們可以通過總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和體會，提高自己的工作效率和質(zhì)量。在學(xué)習(xí)方面，我們可以通過記錄學(xué)習(xí)方法和體會，促進(jìn)個人學(xué)習(xí)能力和成績的提高。
第五段：結(jié)尾
總之，心得體會是一種非常重要的思維和寫作方式。它不僅可以幫助個人成長和進(jìn)步，而且可以為自己的工作和學(xué)習(xí)提供幫助。在寫作過程中，我們需要注意語言和思路的清晰度，恰當(dāng)?shù)剡\用修辭手法和表達(dá)技巧，以達(dá)到更好地效果。希望這篇文章能夠幫助到你，給你帶來一些啟發(fā)和思考。
心得的格式篇一
按照省委的精神和學(xué)院的部署，5月22日下午，學(xué)院召開專題教育黨課暨動員部署會，黨委書記、院長劉__以《自覺踐行“三嚴(yán)三實”要求，做忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咝ｎI(lǐng)導(dǎo)干部》為題，為全院中層及以上干部講專題黨課。劉書記從“三嚴(yán)三實”的科學(xué)內(nèi)涵、重要意義和全面推進(jìn)我院“三嚴(yán)三實”專題教育取得成效這三個方面為大家上了一堂生動的黨課，通過聆聽劉書記的的黨課，我受益匪淺。
劉__在專題黨課中，從“修身、用權(quán)、律己、謀事、創(chuàng)業(yè)、做人”等六個方面，全面闡述了“三嚴(yán)三實”的科學(xué)內(nèi)涵，從開展專題教育，就要以“三嚴(yán)三實”為根本指南和準(zhǔn)則，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、立德做人從政等方面，明確指出了開展“三嚴(yán)三實”的重要現(xiàn)實意義，深刻剖析了我院干部隊伍中存在的“思想境界不高、精神狀態(tài)不佳、服務(wù)意識不強、領(lǐng)導(dǎo)能力不足、工作作風(fēng)不實、自我約束不嚴(yán)”等六個方面具體表現(xiàn)”。就推進(jìn)我院“三嚴(yán)三實”專題教育工作，劉書記強調(diào)要在“學(xué)、查、改、立”四個方面狠下功夫。要求大家切實把專題教育中形成的嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、實的作風(fēng)、好的機制轉(zhuǎn)化為推動我院各項教育事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的強大動力。
作為直屬機構(gòu)黨總支書記及國際教育合作交流中心的主任。對照“三嚴(yán)三實”的要求，深深感到自己在許多方面存在著不足，通過學(xué)習(xí)黨課，有以下幾方面的體會：
一、在謀事要實方面做得不夠。
首先，直屬機構(gòu)黨總支是我院新設(shè)立的機構(gòu)，包括的部門多，人員組成較為復(fù)雜，作為總支書記，由于部門剛成立，沒有時間深入各部門，情況了解的不夠，盡管自己以前兼任過系總支書記的工作，但面對新的崗位，仍然感到自己的工作經(jīng)驗不足，統(tǒng)籌能力有待提高。
其次，國際教育合作交流中心剛成立，人員少，任務(wù)重，自己在工作中缺少學(xué)習(xí)交流的機會，面對新局面新任務(wù)，有些措手不及，急于求成，還缺乏實在謀事的精神。
二、在創(chuàng)業(yè)要實方面做得不好。
在新崗位上，有時存在畏難情緒、缺乏敢于擔(dān)當(dāng)精神，領(lǐng)導(dǎo)能力不足，創(chuàng)新意識不強，工作中怕出錯誤，怕被領(lǐng)導(dǎo)批評，多一事不如少一事。平時學(xué)習(xí)抓得不緊，思路不夠開闊，有些事情過于依賴于上級領(lǐng)導(dǎo)，過于追求形式，沒有盡快開創(chuàng)工作的新局面。
三、在做人要實方面做得不嚴(yán)。
以前在系部擔(dān)任系主任時在起草文件、撰寫總結(jié)等方面鍛煉的不夠，現(xiàn)在新的崗位上，經(jīng)常需要撰寫起草一些文件或總結(jié)，盡管自己平時也注意學(xué)習(xí)借鑒同行們的經(jīng)驗，但對自己要求不夠嚴(yán)格，工作沒有精益求精，工作效果打了折扣。在與同志交往中有時礙于面子，做老好人，有些行為不夠規(guī)范。
存在以上缺點的根源還在于沒有按照三嚴(yán)三實的要求去鞭策自己，在今后的工作中，要做到以下幾點：
一、深入群眾，謀事要實
習(xí)近平總書記提出：“謀事要實，就是要從實際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點子、政策、方案符合實際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學(xué)精神，不好高騖遠(yuǎn)，不脫離實際”。作為高校領(lǐng)導(dǎo)干部，既要尊重社會發(fā)展規(guī)律，更要遵循高等職業(yè)教育規(guī)律等科學(xué)規(guī)律，尊重社會發(fā)展規(guī)律，就要尊重人民的主體地位。要領(lǐng)導(dǎo)好本部門的工作，首先要帶頭學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)高等職業(yè)教育規(guī)律和發(fā)展理念，還要組織帶領(lǐng)好本部門人員的共同學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。其次，要深入群眾，聽取廣大人名群眾的呼聲和要求，不搞一言堂，發(fā)揮大家的主觀能動性，共同分析研究本部門的實際情況，謀劃本部門的發(fā)展。
二、敢于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)業(yè)要實
習(xí)近平總書記提出：“創(chuàng)業(yè)要實，就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾，善于解決問題，努力創(chuàng)造出經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績”。劉__在黨課中指出：“創(chuàng)業(yè)要力戒形式主義，堅決力除表面虛化的形象工程;要力戒急功近利，堅決力除只顧當(dāng)前不顧長遠(yuǎn)的鼠目寸光。這就要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須放棄“馬上見效”的短視思路，要切切實實做到“心中有責(zé)”，擺正自己的政績觀，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績”。創(chuàng)業(yè)首先要有責(zé)任感，有危機意識，要有遠(yuǎn)見，腳踏實地，才能有所作為，創(chuàng)業(yè)還要有新思路，要有新嘗試，不可避免的就會有失誤，不能因為怕失誤而裹足不前，要有共產(chǎn)黨員的擔(dān)當(dāng)精神，創(chuàng)造實績。
三、堅持“三守”，做人要實
習(xí)近平總書記提出：“做人要實，就是要對黨、對組織、對人民、對同志忠誠老實，做老實人、說老實話、干老實事，襟懷坦白，公道正派”。劉__在黨課中對習(xí)近平總書記的話作了進(jìn)一步的闡述，他指出，做人要實，貴在“三守”，既“守信，守矩、守道”。領(lǐng)導(dǎo)干部只有對黨、對組織、對人民、對同志忠誠老實，要身正、言規(guī)、行不逾矩，要做人實在、言行一致、公道正派，才能贏得組織的信任，贏得群眾的支持，贏得“德行好”的名聲。
我們要以“三嚴(yán)三實”為標(biāo)準(zhǔn)，判斷工作的成效、衡量作風(fēng)的優(yōu)劣，更加準(zhǔn)確地聚焦問題、發(fā)現(xiàn)差距，更加有效地明確前進(jìn)方向和改進(jìn)路徑;在今后的工作中，必須以“三嚴(yán)三實”為目標(biāo)和導(dǎo)向，努力使其成為自覺的價值追求和行為規(guī)范，真正將“三嚴(yán)三實”要求內(nèi)化于心、外化于行。切實做到嚴(yán)于修身、嚴(yán)于用權(quán)、嚴(yán)于律己，以高尚的個人修養(yǎng)和人格魅力帶動本部門人員一起干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，在師生中樹立起為民、務(wù)實、清廉的良好形象。
心得的格式篇二
“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”這句話出自毛主席的《七律。長征》一詩，這首詩不但寫出了紅軍們不怕吃苦的意志，還寫出了紅軍們舍己為人的精神。
現(xiàn)在的我們是多么幸福，多么快樂，是誰給予我們的？是無數(shù)革命老前輩用鮮血和生命換來的。然而現(xiàn)在的人們，他們已經(jīng)淡忘了紅軍，淡忘了紅軍精神，淡忘了人性之美?，F(xiàn)在，你們認(rèn)為最最可愛的人是誰呢？有可能是自己的親人，有可能是明星。但是，在我的心里，紅軍是可愛的，是可敬的，是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的！
讓我們傳承紅軍精神，把祖國建設(shè)得更加繁榮昌盛！
心得的格式篇三
通過學(xué)習(xí)會議精神,感觸頗深。這是一次勝利的大會。總結(jié)了黨的xx大以來5年的工作,回顧總結(jié)了34年來改革開放的偉大歷史進(jìn)程和寶貴經(jīng)驗。在黨的報告中從歷史和時代的高度出發(fā),科學(xué)地總結(jié)了過去5年的工作和黨的十三屆三中全會以來基本經(jīng)驗,深刻闡明了我們黨在新世紀(jì)堅持舉什么旗、走什么路、實現(xiàn)什么奮斗目標(biāo)等重大問題,對我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署,是我們黨團結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)奮勇前進(jìn)的政治宣言和行動綱領(lǐng)。
報告高屋建瓴,立意高遠(yuǎn),內(nèi)涵豐富,重點突出,思想深刻,是一篇馬克思主義的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。報告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗,是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果,標(biāo)志著我們黨對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律認(rèn)識水平的進(jìn)一步提高,對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展具有長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
學(xué)習(xí)貫徹精神,首先要準(zhǔn)確把握的基本精神,這是學(xué)習(xí)和貫徹的前提。科學(xué)發(fā)展觀重要思想則是的靈魂。科學(xué)發(fā)展觀重要思想是對馬克思列寧主義,毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展,是加強和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的強大理論武器。是我們工作必須長期堅持的指導(dǎo)思想。確立科學(xué)發(fā)展觀重要思想的重要指導(dǎo)地位,是的一個歷史性貢獻(xiàn)。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要繼續(xù)把學(xué)習(xí)貫徹精神作為當(dāng)前和今后一個時期的頭等大事抓緊抓好。黨的精神特別是報告,博大精深、意義深遠(yuǎn),要學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好、貫徹好,必須花更多的時間,下更大的功夫。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)精神,專題研討報告中的新思想、新觀點、新論斷,尤其要把握好報告的主題和靈魂,進(jìn)一步提高認(rèn)識,統(tǒng)一思想,把全體專賣人員的思想和行動統(tǒng)一到精神上來,統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀重要思想上來。要采取緊扣主題、分層實施、聯(lián)系實際、強化落實、加強監(jiān)督等手段提高學(xué)習(xí)效果,做到保質(zhì)保量地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要大力發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹精神的根本保證,只有學(xué)以致用,堅持用精神指導(dǎo)實踐,同時在實踐中不斷加深對精神的理解,才能真正把精神落到實處。在專賣管理方面,聯(lián)系實際就是要運用精神指導(dǎo)和推動專賣各類規(guī)章制度的不斷改革完善,以提高對經(jīng)煙戶的走訪服務(wù)質(zhì)量;加強專賣隊伍的作風(fēng)建設(shè),保障人民群眾的合法權(quán)益不受侵犯;增強公司的競爭活力, 不斷適應(yīng)日趨競爭激烈的卷煙市場,以更好的為廣大人民群眾提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。真正將科學(xué)發(fā)展觀重要思想所提出的人民群眾的根本利益落實在為人民服務(wù)的工作實踐當(dāng)中。報告提出發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措深化改革要做到三個堅決即一切妨礙發(fā)展的觀念都要堅決沖破,一切束縛發(fā)展的做法和規(guī)定都要改變,一切影響發(fā)展的體制弊端都要堅持革除。專賣管理要堅決遵循這些教導(dǎo),認(rèn)真研究社會主義市場經(jīng)濟條件下專賣管理發(fā)展規(guī)律,不畏艱險,解放思想,實事求是,與時俱進(jìn),開創(chuàng)進(jìn)取。
要建設(shè)新農(nóng)村。全面貫徹黨的農(nóng)村各項政策。讓中央的惠民政策落到實處。保證糧食安全和農(nóng)村的穩(wěn)定。
報告中提出要建設(shè)好干部隊伍,要加強黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,全面提高自身的素質(zhì)。這為我們新時期的專賣隊伍建設(shè)明確了方向,指明了道路。要求我們按照報告中提出的目標(biāo),不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、落實貫徹和總結(jié)提升三個階段性工作,進(jìn)一步完善我們的工作目標(biāo)、任務(wù)、思路,強化我們的法律法規(guī)、政策措施,從思想上改變工作作風(fēng)和精神面貌。緊緊圍繞六個方面的重點教育,切實提高全體專賣執(zhí)法隊伍的整體素質(zhì)。只有這樣,我們才能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟的發(fā)展要求,才能使執(zhí)法水平上一個新臺階,為開創(chuàng)專賣管理工作的新局面奠定基礎(chǔ)。
心得的格式篇四
閱讀是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),也是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。親子閱讀是家庭教育的有效方式,是培養(yǎng)親子關(guān)系的重要途徑,可以使家長和孩子很好地溝通和交流,拉近與孩子的距離,提高他們的興趣和熱情,同時也是一起享受親情、分享快樂的過程。所以我們都比較重視和孩子一起閱讀,下面是我的一些點滴心得與大家分享。首先是選書。我家的書都是帶孩子一起去選的。
我覺得既要尊重孩子的心里特點,選一些她趕興趣的,如印刷美觀,篇幅短小、通俗,內(nèi)容有趣的圖畫;又要有一定的價值,情節(jié)發(fā)展要符合孩子的想象和思維。我家貝貝喜歡的書有《可愛的動物》、《神奇的植物》、《變、變、變》、《絢麗的大自然》、《艾瑪叢書》、《三只小豬》、《三字經(jīng)》、《童話故事》等等。其次是讀。
圖書繪本的畫面很細(xì)膩、豐富,畫面間一般有過度和銜接,不要錯過細(xì)節(jié),要注意把畫面看全。我們大部分是先讓孩子自己看一遍,鼓勵她把看到的想到的說出來。然后再講給她聽,一邊講一邊一起翻閱圖書。最后以游戲的方式提問,讓孩子在填空游戲中回憶故事情節(jié),加深對內(nèi)容了解和語言文字的印象(有趣、好聽的詞語鼓勵她多說一說)。答對就給予一定的表揚和鼓勵,激發(fā)、培養(yǎng)他的潛能和興趣,從而提高閱讀水平,但也不能讓讀書成為死任務(wù),只要她愿意看,我們就很高興陪她一起,不能刻意地要求她學(xué)里面的字,記清所有的內(nèi)容。在興趣的基礎(chǔ)上更能把書讀到心里去。最后是環(huán)境。因孩子容易受外界的影響,所以要給孩子創(chuàng)造一個輕松的環(huán)境。閱讀要堅持,最好有固定的時間。我家最主要的是睡前30分鐘關(guān)掉電視、電腦,坐到床上讀;周末帶她到圖書館看書、借書,感受那里的氣氛;周末天氣好有時還坐在公園的草地或大樹下讀。到圖書館借書我發(fā)覺有一個很大的好處,不僅節(jié)約了開支,更能培養(yǎng)孩子愛惜書本、控制時間,尊重別人的勞動成果的好習(xí)慣。以前我家孩子覺得書是自己的,想怎么處理就怎么處理,買回來的書,沒幾天就都“分家”了,讓我操碎了心。
可現(xiàn)在完全改掉了這個惡習(xí),真的很欣慰。親子閱讀,不僅能鍛煉孩子的語言表達(dá)、觀察能力;又能養(yǎng)成良好的習(xí)慣,為孩子點亮了一盞智慧之燈,讓我們和孩子一起堅持,一起加油!
心得的格式篇五
我讀了朱自清先生的《匆匆》。它告訴我們應(yīng)該珍惜時間，不要虛度年華。而且，家長和老師也經(jīng)常說：一寸光陰，一寸金。寸金難買寸光陰。
現(xiàn)在的我們都嬌生慣養(yǎng)，不會注意這些。早上的太陽公公上班時，我們都喜歡賴在床上，一日之計在于晨，無比美好的早晨又過去了。然而，時間已經(jīng)從床邊流過。中午吃午飯時，我們從不放過任何一個精彩的節(jié)目，一手端著飯碗，一手拿著遙控器，坐在電視機前全神貫注的看著，碗里的飯卻一粒未動。然而，時間從遙控器便流過。下午應(yīng)該抓緊寫作業(yè)，沒有，而是在津津樂道玩著電腦，然而，時間已經(jīng)從鍵盤上流過。
一天匆匆過去了，你做了哪些有意義的事?有看書嗎?有做作業(yè)嗎?有復(fù)習(xí)或預(yù)習(xí)功課嗎?沒有，沒有，沒有。而明天卻又將是如此。明日復(fù)明日，明日何其多。
時間過得飛快，是何等的匆忙，年少時無所事事，老的時候又后悔萬分。若是如此，我們還要來這世間有什么用呢?所以我們要珍惜時間，每天做一些有意義的事。要讓每一天都過得充實有趣!要讓生活過得多姿多彩!
心得的格式篇六
一、引言：關(guān)于
書籍
本書、作者、或書中議題加以概述。
二、縱向之歷史性回顧：對此問題的前人研究的回顧與其存在的優(yōu)劣點。
三、橫向之生活
經(jīng)驗
：可以與書籍內(nèi)容相啟發(fā)的。
四、個人感思：談?wù)勀愕膫€人心得，闡述你的主畏，對前人的褒貶等。
五、結(jié)論：分析前人與你的研究后，提出幾個問題，以及未來值得研究的方向。
心得的格式篇七
通過長期的學(xué)習(xí)、實踐和積累，我們都會得到不同領(lǐng)域的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗讓我們不斷成長和進(jìn)步。在這個過程中，我們會不斷地記錄整理這些體會，以便能夠更好地應(yīng)用到實際生活中去。今天我要分享的主題是“心得體會”，并希望從我的角度出發(fā)，探討如何更好地記錄和應(yīng)用這些體會。
第二段：解釋心得體會的定義和重要性
心得體會是對經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和思考，它可以幫助我們更好地認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)方法。記錄心得體會可以讓我們更高效地學(xué)習(xí)和工作，同時也可以讓我們更好地反思自己的行為和想法，提升自己的個人素養(yǎng)和綜合實力。因此，心得體會的總結(jié)和應(yīng)用對于我們自身的發(fā)展具有非常重要的意義。
第三段：談?wù)勑牡皿w會記錄的途徑和方法
心得體會的記錄途徑有很多，我們可以使用日記、筆記本、電子文檔等方式進(jìn)行記錄。而記錄的方法也各不相同，可以根據(jù)個人習(xí)慣和需求來選擇不同的方法。我個人喜歡通過筆記本記錄，因為它方便攜帶，同時也可以隨時修改和補充。而在記錄心得體會的內(nèi)容方面，我通常會將其分為三個部分：總結(jié)、改進(jìn)、應(yīng)用?？偨Y(jié)部分主要是對過去的經(jīng)驗和想法進(jìn)行梳理和總結(jié)，改進(jìn)部分是對這些經(jīng)驗和想法進(jìn)行反思和提出新的改進(jìn)方案，應(yīng)用部分則是將這些經(jīng)驗和想法應(yīng)用到實際生活中去。
第四段：探討心得體會應(yīng)用的重要性和方法
心得體會的應(yīng)用是總結(jié)階段的延伸，也是對實際生活的具體應(yīng)用。應(yīng)用心得體會可以幫助我們更好地解決問題和改進(jìn)方法，提高自身的工作和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)用的方法也是多種多樣的，我們可以將其應(yīng)用到各個領(lǐng)域中，例如：學(xué)習(xí)、工作、人際交往等。同時，在應(yīng)用心得體會時，我們也需要注重實際效果和持續(xù)改進(jìn)，不斷地探索和嘗試新的方法和途徑。
第五段：總結(jié)歸納
通過以上的討論，我們從各個角度探討了心得體會這一主題，并深入了解了心得體會的定義和重要性、記錄和應(yīng)用的途徑和方法等?？傊?，記錄和應(yīng)用心得體會是提高個人素養(yǎng)和綜合實力的重要舉措，也是一個助力自我成長和發(fā)展的有效方式。希望大家可以將“心得體會”這一理念融入到自己的生活和工作中，不斷總結(jié)、反思和改進(jìn)，讓自己更加出色和卓越！
心得的格式篇八
20xx年10月20日上午，我們學(xué)校14名教師在李校長的帶領(lǐng)下，有幸赴xx縣的一校和二校參觀學(xué)習(xí)，初到一校和二校，首先整潔干凈漂亮的校園映入我們的眼簾，這兒的一切都是那么清新自然，富有生機。短短一上午的學(xué)習(xí)，讓我們收益匪淺。
通過參觀xx縣一校和二校，所見之處，所看之物都讓所有人都感到耳目一新，從不同的方面得到很多收獲。我們近距離地感受著教育理念的濃厚氛圍，了解著學(xué)校管理、教學(xué)研究、新課程改革等方面的成效與做法，雖只是浮光掠影、蜻蜓點水式的走過，但在感受和品味的過程中，感慨頗深，收獲很大，受益匪淺。
文化是一種氛圍，是一種環(huán)境，是一種影響。校園文化建設(shè)是一塊會說話的宣傳牌。文化立?！珈n自己，讓人通過內(nèi)涵一眼認(rèn)出文化立校。在汾西一校，我深深感受到這里追求和彰顯的校園文化體系包括了靜態(tài)文化、動態(tài)文化、教師追求和學(xué)生影響等多個層面，它涵蓋著以校風(fēng)校訓(xùn)為載體的濃郁積極的校園靜態(tài)文化，涵蓋著以學(xué)生活動為載體的生機勃勃的校園動態(tài)文化，同時包含著以教學(xué)方式、管理方式、評價方式、運行制度等為載體的教師層面的校園管理文化，和讓學(xué)生能時時處處浸染其中，直接以學(xué)生為對象的校園育人文化。
參觀學(xué)習(xí)后，我實實在在感覺到，這些學(xué)校把學(xué)校管理的很好，可以說達(dá)到了極致。我們通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交談，把握清晰的學(xué)校辦學(xué)思路（包括不同時期的辦學(xué)理念，辦學(xué)目標(biāo)，辦學(xué)規(guī)劃，行動思路等），另外包括學(xué)校的辦學(xué)條件、人文歷史、社會背景、發(fā)展現(xiàn)狀、人際關(guān)系，師資水平、學(xué)生特點等方面的情況。兩所學(xué)校對教師的基本功抓的很扎實，通過鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫等形式加強對教師的訓(xùn)練，使全體教師的基本功都能扎實。
第二方面感受學(xué)校的文化氛圍，大到學(xué)校環(huán)境、教學(xué)大樓的設(shè)計，小到班級文化，細(xì)到一面墻、一個角的設(shè)計都盡力解讀出文化的滲透程度。學(xué)校文化是內(nèi)涵于學(xué)校的教育思想、教育觀念，因此對課程構(gòu)建、學(xué)校管理、名言警句、教師言談以及校訓(xùn)、校歌、?；?、校旗等也都細(xì)細(xì)感悟，從而全面理解學(xué)校文化途徑，感受文化力量。觀察學(xué)校所有成員的行動模式，學(xué)校文化應(yīng)該深深印在每個成員的心中，體現(xiàn)在學(xué)校的每個成員對每一個行動的自覺意識和獨特的認(rèn)識中，并表現(xiàn)在日常的教育教學(xué)言行中，因此注意對每一項工作，每一個要求，每一項制度的落實進(jìn)行認(rèn)真的觀察，從而感受學(xué)校文化視野中的行動質(zhì)量，真正領(lǐng)悟文化內(nèi)涵。
在汾西一校主要參觀了學(xué)校的檔案室，從中看出學(xué)校的檔案管理很規(guī)范，很細(xì)致，教師基本功展示筆記中，如果不細(xì)看，你不會知道就是用黑筆手工寫出來的，非常協(xié)調(diào)；學(xué)校尤其在校本課程方面做的很細(xì)致，一點一滴，所見每一物都可以看出他們在日常教育教學(xué)中的精細(xì)化管理。學(xué)習(xí)中我強烈感覺一校是用牛校長的人格魅力和精干的領(lǐng)導(dǎo)班子來餞行辦學(xué)理念的。
心得的格式篇九
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務(wù)。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。
銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。
如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機，當(dāng)他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。
銷售人員要把握住一個尺度。
盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈品的魅力，人的弱點會認(rèn)為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。
同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學(xué)會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。
當(dāng)顧客對這部手機的所有價值充分認(rèn)可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。
如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關(guān)系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進(jìn)門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。
讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強大的壓力。
此時(今天)就是最好的機會。
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。
其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。
這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
心得的格式篇十
**年級**專業(yè)**區(qū)隊（）
***（姓名）
第一段內(nèi)容：
1、對學(xué)院項目的認(rèn)識
2、上屆參加了哪些（）
3、取得的成績?nèi)绾?BR> 第二段內(nèi)容：
1、通過參加四個一有哪些收獲
2、分析自己的不足
第三段內(nèi)容：
1、本學(xué)期如何改進(jìn)
2、本學(xué)期預(yù)期達(dá)到怎樣的目標(biāo)
3、具體實施訓(xùn)練計劃
要求：
1、字?jǐn)?shù)1000字以上
2、嚴(yán)格按照模板格式和內(nèi)容要求（標(biāo)題宋體二號，其余宋體小四）
心得的格式篇十一
心得體會是我們在探索、學(xué)習(xí)、實踐中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)，是我們成長的見證，更是我們思考的積累。而如何記錄心得體會則成為我們學(xué)習(xí)的一項重要任務(wù)。本文將從心得體會格式方面入手，探討心得體會格式的重要性、格式的具體要求和心得體會書寫的技巧，為大家提供一些有價值的思考。
第二段：心得體會格式的重要性
正確的格式能夠讓我們的心得體會更加直觀、規(guī)范、易于閱讀和理解，同時也能夠提高心得體會的可信度和有效性。特別是在教育考核中，一個規(guī)范的心得體會格式往往會讓教師更為欣賞，而非規(guī)范的格式則會讓我們的努力既無用，又難以取得好的效果。
第三段：心得體會格式的具體要求
不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的心得體會格式可能有所差別，但總的來說，心得體會格式大概包含以下幾個方面內(nèi)容：
（1）題目：突出主題，使讀者得到對應(yīng)提示。
（2）時間、地點：確定具體的心得體會來源，讓讀者在視野上有所指引。
（3）撰寫人：簽署姓名、職務(wù)、班級、學(xué)號等個人基本信息，以體現(xiàn)自己的身份和責(zé)任心。
（4）主要內(nèi)容：優(yōu)先考慮對問題的解析、分析和反思，并就相應(yīng)的認(rèn)識和措施從自己的實際談起，體現(xiàn)思考深度和落實意識。
（5）結(jié)論：總結(jié)歸納出自己對所學(xué)知識、技能的體會和收獲，以及對未來工作或?qū)W習(xí)的展望和規(guī)劃。
第四段：心得體會書寫的技巧
對于剛開始寫心得體會的朋友來說，以下幾項技巧或許有些幫助：
（1）遵循事實，講求真實：寫心得體會的首要要求是書寫真實的感受和體會，切勿撒謊吹噓自己沒有做到的事情。
（2）突出亮點，寫出重點：心得體會格式中的主要內(nèi)容最好突出凸顯自己的優(yōu)點和亮點，并結(jié)合具體細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，以使讀者更好理解。
（3）自信、簡潔、清晰：心得體會信中要自信、鎮(zhèn)定、簡潔，清楚明了地表達(dá)出對所學(xué)知識的認(rèn)識，同時語言要盡量簡單易懂。
第五段：結(jié)語
到這里，我們對心得體會格式有了比較全面的了解，通過逐步完善和規(guī)范我們的心得體會格式，我們我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，提高自我修養(yǎng)，同時也能夠為自己未來的發(fā)展提供寶貴的資料，實現(xiàn)自我價值。
心得的格式篇十二
在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，我們經(jīng)常需要寫心得體會。寫心得體會不僅可以總結(jié)經(jīng)驗，更可以提高自我認(rèn)知和理解，促進(jìn)個人成長。但是，許多人在寫心得體會時都不知道該如何入手，有時甚至不知道寫什么，因此在此我們需要了解心得體會格式和寫作技巧。
第二段：格式說明
心得體會是一種體裁，其格式通常分為三個部分：引言、正文和總結(jié)。引言部分可以概述文章主題、背景和目的。正文部分是經(jīng)驗分享和感想闡述的主要部分，可以分段敘述自己的經(jīng)歷、了解或發(fā)現(xiàn)，同時需要提供具體的案例，以便更好地闡述自己的主張?？偨Y(jié)部分需要概括文章主要內(nèi)容，表達(dá)自己的思考和收獲，可以坦誠地提出問題，更好地反思和總結(jié)。
第三段：寫作技巧
在寫心得體會時，必須遵循以下幾個技巧：
首先，要注意文章的連貫性。要在每段之間標(biāo)明段落的主題，確保每段之間的過渡自然，避免文章出現(xiàn)跳躍和突兀感。
其次，要注意文章的邏輯性。要按照主題和目的分段、分主題敘述。每個段落都需要有明確的結(jié)論，讓讀者清楚明白。
最后，要注意語言簡潔明了。要使文章的闡述清晰明了，避免使用過于夸張或過于華麗的句子，同時也要避免語言乏味或冗長無力。
第四段：寫作范例
下面是一篇心得體會的范例。
引言： 在過去的一年中，我參加了不同類型的培訓(xùn)課程，包括溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力和人際關(guān)系等。完成這些培訓(xùn)后，我收獲了很多，除了學(xué)到知識外，還收獲到了寶貴的經(jīng)驗和思考機會。
正文： 首先，我從溝通技巧課程中學(xué)到了如何更好地與同事和客戶進(jìn)行溝通。在這個過程中，我學(xué)到了如何聆聽別人的意見，并發(fā)現(xiàn)了自己的溝通盲點和不足。我逐漸意識到，與人溝通是一個相互了解和尊重的過程，需要及時處理和解決問題。
其次，我參加了領(lǐng)導(dǎo)力課程。通過這個課程，我認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)在于如何發(fā)揮個人的潛力與團隊協(xié)作，同時又能對自己負(fù)責(zé)。例如，在團隊建設(shè)方面，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該關(guān)注每一個成員的自我價值，并鼓勵他們積極探索和學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)還要學(xué)會運用一些管理方法和技巧，以便更好地推動團隊的發(fā)展。
最后，在參加人際關(guān)系課程時，我了解到通過與他人建立和發(fā)展良好的人際關(guān)系來加強自己的信任度和合作力的重要性。在任何團隊合作中，如何積極地建立聯(lián)系和表達(dá)自己，是取得最好效果的關(guān)鍵要素。因此，在處理敏感話題時，我們需要注意人情味，增強自己的溝通技巧，才能有效進(jìn)行溝通和互動。
總結(jié)： 在這些培訓(xùn)課程中取得的知識和經(jīng)驗，對于我個人的成長有著極大的幫助。通過這些課程，我解決了許多實際問題和挑戰(zhàn)，更進(jìn)一步增強了自我，也更好地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，同時避免了一些不必要的誤會。因此，我認(rèn)為，除了課程知識的學(xué)習(xí)外，更重要的是課程所帶來的經(jīng)驗和思考機會。
第五段：結(jié)語
通過學(xué)習(xí)本篇文章，讀者將了解心得體會的基本格式和寫作技巧，并可以借鑒范例來寫自己的心得體會。同時，我們也希望讀者能夠反思自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和知識積累，提高自身寫作水平，更好地分享和溝通自己的經(jīng)歷和思想。
心得的格式篇十三
很多朋友都問培訓(xùn)心得體會怎么寫?有沒有格式要求的?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的
培訓(xùn)心得體會格式
，歡迎大家閱讀。
個人總結(jié)(每個人都要寫)，項目總結(jié)(組長寫)，大家要在本周日之前要寫完，寫完后統(tǒng)一由各組組長收齊，然后組長在本周日晚上9:00之前發(fā)給我。大家相互通知一下，謝謝!
1、用word電子稿寫，至少600字以上。
2、字體：標(biāo)題(宋體 三號 加黑)，正文 (宋體 四號)。
3、在電子稿下面署上自己的姓名。
4、個人總結(jié)用自己的姓名命名文件名。
5、本組統(tǒng)一壓縮發(fā)給我(壓縮以自己組名命名)
注：各組長要檢查好是否符合要求，不符合的要修改過后再發(fā)給我
以學(xué)習(xí)體會為例，說一下心得體會的寫作方法和主注意事項。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很榮幸地被xx派往xxxx參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過聆聽教授、專家的講座，使我收益匪淺。通過學(xué)習(xí)，不但開闊了視野，接受了前沿理論的洗禮，更在思想上有了新的飛躍，對在以后的工作中如何理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)生產(chǎn)和管理將是一個更好的促進(jìn)。
如何付諸行動，如何促進(jìn)自己各項能力的提高，是個人亟需思考和解決的問題。現(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點心得體會匯總?cè)缦隆?BR> 一、思想上的認(rèn)識。在學(xué)習(xí)過程中，和組里同志討論問題時，發(fā)現(xiàn)很多高層的同學(xué)視野開闊，分析問題有層次、有角度，這是存在的差距，也是通過學(xué)習(xí)需要改進(jìn)和提高的一個突出問題。
在學(xué)習(xí)中，通過專家的講解和觀看視頻課件，認(rèn)識到我們?nèi)绾尾拍躼xxx，如何才能提升xxxx能力，認(rèn)識到思想上要做到與時具進(jìn)，把握好時代脈搏，認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行動上“不掉隊”。
二、思路的轉(zhuǎn)變。通過學(xué)習(xí)，了解到了xxxx集團其他的業(yè)務(wù)板塊，針對業(yè)務(wù)進(jìn)行了探討。大家在討論問題時，往往幾個人看待同一個問題會產(chǎn)生不同的見解，大家有著截然不同的思路。有的思路是大家所共同認(rèn)可的'，有的也是有一定的局限性。通過學(xué)習(xí)，讓自己的思路更加清晰。
(一)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。在談到如何提高員工的競爭力時，大家共同肯定了員工執(zhí)行力在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。任何一個企業(yè)，只有員工的能力強，干工作的意愿足夠高，并且具有較強的敬業(yè)精神、犧牲精神，才會提高企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力不僅僅是高層的事，它需要大家齊心協(xié)力才會執(zhí)行下去，才能將各項事務(wù)做好，才能夠有效提高企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。
(二)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。對一個企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，企業(yè)發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，等等。只有這樣，才會實現(xiàn)有效管理，實現(xiàn)高效管理。
(三)提升xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。一個成功企業(yè)必須要具備的“五種力”,那就是競爭力，即市場競爭中獲利的能力;執(zhí)行力，即把事情做對的能力;成長力，即持續(xù)獲利的能力;生命力，即追求理想內(nèi)在的力量;還有學(xué)習(xí)力，即吸收知識和技能的能力。具備了以上五種能力，那么企業(yè)就具備了參與市場競爭的能力，就具有了挑戰(zhàn)市場的自主能力。
第三部分、寫一下工作打算。本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機會，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進(jìn)行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實踐的基礎(chǔ)。
(一)繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我.
(二)工作中堅持求新求實。
(三)增強工作主動性。
心得的格式篇十四
作為一個連貫的五段式文章，本文將通過五個段落來探討“心得體會格式”的主題。首先，文章將介紹心得體會的基本概念和重要性；其次，文章將介紹心得體會的常見格式；第三，文章將分享一些撰寫心得體會的技巧；第四，文章將探討心得體會對于個人成長的意義；最后，文章將總結(jié)一些關(guān)于心得體會格式的重要性以及學(xué)會寫好心得體會的必要性。
第一段：引入
寫心得體會是人們在生活、學(xué)習(xí)、工作中的一種重要的表達(dá)方式。 心得體會是在平時的學(xué)習(xí)、工作中，通過對延伸閱讀、實習(xí)、工作的總結(jié)而形成的一種思考感悟，它非常重要，能夠鍛煉自己的思考能力和寫作能力，并通過思考給工作、學(xué)習(xí)帶來積極的影響。
第二段：心得體會的格式
心得體會有很多種格式，我們可以選擇適合自己的格式進(jìn)行撰寫。常見的格式如下：
（1）自由格式寫作，結(jié)構(gòu)不固定，隨意發(fā)揮；
（2）按學(xué)科或?qū)I(yè)性要求進(jìn)行組織寫作，多用于實習(xí)報告或?qū)I(yè)研究論文；
（3）按內(nèi)容的時間先后進(jìn)行組織寫作。首先列出具體內(nèi)容，再進(jìn)行感悟性的總結(jié)；
（4）按主題進(jìn)行組織寫作，先分析總結(jié)出主題，然后講述自己的思考和感悟；
（5）按事件進(jìn)行組織寫作，結(jié)構(gòu)為“事—思—感”，即先敘述具體事件，再分析思考過程，最后展開感悟和啟示。
第三段：撰寫心得體會的技巧
要想寫好心得體會，需要一些技巧：
（1）簡明扼要。心得體會應(yīng)該簡潔明了，不拖泥帶水，言簡意賅；
（2）思路清晰。寫作時應(yīng)該按照一定的思路和邏輯進(jìn)行，不要跑題，避免邏輯紊亂；
（3）突出重點。在闡述內(nèi)容時，應(yīng)該突出重點，將重點闡述清晰，不要爛泥扶不上墻；
（4）具有體驗和感悟性。心得體會是個人的思考總結(jié)，要具有自己的體驗和感悟，不應(yīng)是眾口難調(diào)的泛泛而談。
第四段：個人成長的意義
撰寫心得體會對于個人的成長具有積極作用。撰寫心得體會可以讓我們更好地總結(jié)和思考經(jīng)驗，提升自己的思考和寫作能力，增強自信心和表達(dá)能力。通過寫心得體會，我們可以更好地調(diào)整自己的認(rèn)知和價值觀，增強自我管理和反思能力，實現(xiàn)自我理解和自我發(fā)展。
結(jié)尾
在人生的道路中，學(xué)會嘗試總結(jié)自己的經(jīng)驗，寫出心得體會是一個重要的技能。對于我們來說，要學(xué)會根據(jù)不同的事件和情境來選擇不同的心得體會格式。通過寫作，不斷地鍛煉思考能力和表達(dá)能力，才能更好地實現(xiàn)自我發(fā)展。同時，對于機構(gòu)組織、教育機構(gòu)或用人單位來說，寫好心得體會也是一項重要的技能，有助于及時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、工作過程中的問題，提高機構(gòu)或企業(yè)的效率和管理水平。
心得的格式篇十五
在我們生命的旅途中，我們總會有許多經(jīng)歷和體驗。這些經(jīng)歷和體驗也許是成功的，也許是失敗的，但它們都是我們成長和進(jìn)步的機會。我們可以通過心得體會的方式記錄自己的體驗和反思，將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化成個人成長的力量。本文將介紹一種常用的心得體會的格式，希望對你有所幫助。
第二段：心得體會的基本結(jié)構(gòu)
心得體會通常包括三個部分：經(jīng)歷介紹、感受敘述和體會總結(jié)。首先，經(jīng)歷介紹是對自己所經(jīng)歷的事件或情境進(jìn)行簡單的敘述和介紹，這是為了讓讀者更好地理解你的體驗和心路歷程。其次，感受敘述是對自己在這些事件或情境中所感受到的不同情緒、心情的描述。最后，體會總結(jié)是對整個經(jīng)歷的總結(jié)和反思，包括獲得的教訓(xùn)、經(jīng)驗和成長。
第三段：心得體會的寫作技巧
心得體會的寫作不僅僅是簡單的描述，更需要具備一定的技巧。首先，要注意語言簡潔明了，準(zhǔn)確表達(dá)自己的思想和感受。其次，要把握好觀點和態(tài)度，不過分渲染情緒，同時也要注意文中的感情表達(dá)不過于冗長。最后，可以適當(dāng)運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，使文章更加生動有趣。
第四段：心得體會的應(yīng)用場景
心得體會的應(yīng)用場景非常廣泛，包括個人成長、工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)體會等多個領(lǐng)域。在個人成長方面，我們可以通過記錄自己的成長歷程和收獲，總結(jié)自己的優(yōu)點和不足，反思個人行為和思想。在工作方面，我們可以通過總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和體會，提高自己的工作效率和質(zhì)量。在學(xué)習(xí)方面，我們可以通過記錄學(xué)習(xí)方法和體會，促進(jìn)個人學(xué)習(xí)能力和成績的提高。
第五段：結(jié)尾
總之，心得體會是一種非常重要的思維和寫作方式。它不僅可以幫助個人成長和進(jìn)步，而且可以為自己的工作和學(xué)習(xí)提供幫助。在寫作過程中，我們需要注意語言和思路的清晰度，恰當(dāng)?shù)剡\用修辭手法和表達(dá)技巧，以達(dá)到更好地效果。希望這篇文章能夠幫助到你，給你帶來一些啟發(fā)和思考。