計劃的制定不僅需要我們個人的思考和努力，也需要與他人的交流和協(xié)調(diào)。制定一個詳細(xì)的工作計劃可以幫助我們高效完成任務(wù)。在寫計劃時，可以參考下面的一些范文，幫助我們更好地進(jìn)行計劃的撰寫和改進(jìn)。
大學(xué)生計劃書好篇一
1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場。如下：
2、求職計劃
一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)
(1)通過 網(wǎng)先向 x公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書。
(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識。
(3)通過 x有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會解決。
二、近期求職計劃(1-2年)
(1)加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
(3)通過學(xué)校舉行的雙選會，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。
三、長期求職計劃(2年以后)
(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強(qiáng)體育鍛煉，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。
(3)擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發(fā)揮的空間，讓自己有一個充實(shí)。
(4)一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個有上進(jìn)心的人。
我的求職計劃書二：
一、了解自我及職業(yè)定位
我是一名電子商務(wù)專業(yè)，對于企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式、電子商務(wù)(企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣、銷售)、物流具有較深的體會。
我校把電子商務(wù)專業(yè)定位于商務(wù)應(yīng)用型，主要的學(xué)習(xí)課程有：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、物流基礎(chǔ)、搜索引擎優(yōu)化、進(jìn)出口貿(mào)易、市場營銷、管理學(xué)、個人理財?shù)鹊取?BR> 性格愛好：1.我性格外向、善于溝通、喜歡交朋友，有責(zé)任感，有一定的組織和團(tuán)結(jié)能力。2.喜歡上網(wǎng)看些東西新近的新聞等、喜歡了解新穎的事物，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)。3.對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。4.一直是嚴(yán)格要求自己,做到了"三心",即細(xì)心,耐心,恒心;"二意",即誠意,真意。
自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業(yè)，就應(yīng)當(dāng)全身心地投入到就業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)中去，僅憑一張大學(xué)文憑和學(xué)位證，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學(xué)已過的兩年中努力考取了一些證書，計算機(jī)二級、英語四級已經(jīng)考過了，英語六級也在考試之中。我還考取了河大經(jīng)濟(jì)學(xué)自考本科，申請了學(xué)士學(xué)位。既然已經(jīng)邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應(yīng)的成績，近幾年我會考慮在工作的同時考取研究生學(xué)位，俗話說“活到老學(xué)到老”，所以我會不斷地學(xué)習(xí)不斷地進(jìn)步，以致自己可以更好的為所從事行業(yè)添磚添瓦。趁著自己還年輕力壯，就應(yīng)該在這些年多打拼打拼。要知道，吃苦在前，享受在后，沒有體會過艱辛，將來那會有穩(wěn)定的工作，想想看，這在再苦再累也是值得的。
可勝任的職位：
1、營銷助理、營銷員、促銷員
我校開設(shè)較多的營銷課程，本人學(xué)習(xí)成績班內(nèi)名列前茅。閱讀了好多有關(guān)營銷的書籍，并成功運(yùn)用于實(shí)踐，獲得了很好的銷售成績。
曾經(jīng)在假期做過飲料、電器等促銷，并得到好評。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷員、網(wǎng)站推廣
我校在網(wǎng)絡(luò)營銷一課程中隊網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷都有很好的講解，并曾在淘寶網(wǎng)上開過店，對其中的一些情況也有一定了解，會經(jīng)常去體會其他好的網(wǎng)站的設(shè)計，對好的網(wǎng)站的色彩、關(guān)鍵字、布局等方面都有很多感受。
3、物流操作員對物流有濃厚的興趣，關(guān)注現(xiàn)代的物流知識及設(shè)備，常思考如何提高企業(yè)的物流速度。
1.加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，為父母，讓父母不在辛苦，因為他們?yōu)槲覀兏冻龅氖窃谑翘嗔?，我們無以為報，只能是找到一份好的工作，，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養(yǎng)天年。
2.樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3.通過學(xué)校舉行的招聘會，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。
三、擇業(yè)原則
1.企業(yè)重視人才，可以讓員工發(fā)揮自己的能力、發(fā)掘自己的潛力，有很好的晉升機(jī)會。
2.擁有良好的工作團(tuán)隊和工作環(huán)境。
3.企業(yè)有完善的制度，有做大做好的目標(biāo)。
四、求職途徑
我并沒有把找關(guān)系排除在求職途徑之外，可是我并不喜歡通過這種途徑獲得工作，總感覺利用關(guān)系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作，總會覺得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實(shí)的屬于自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。
求職的途徑多種多樣，網(wǎng)上投遞簡歷和參加現(xiàn)場招聘會是我的兩種主要選擇，我希望通過自己的努力來找到屬于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友。
結(jié)語：我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么是之前一定要有個準(zhǔn)備，必須時刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束了，在這三年的時光里讓我更加艱辛了這一點(diǎn)。所以早早的制定自己的職業(yè)計劃是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生了，馬上就要走出校門加入社會進(jìn)行工作，所以我必須想好自己想去干什么，應(yīng)該去干什么。計劃是永遠(yuǎn)都趕不上變化的,但是只有計劃才會明確的認(rèn)識到自己的任務(wù)與方向，我的計劃不會變化，我會為自己負(fù)責(zé)的，永不言棄，在求職的道路上我會一路高歌涌進(jìn)!
大學(xué)生計劃書好篇二
一、前言：
在今天這個人才競爭的時代，就業(yè)壓力劇增，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司"以人為本"的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。
二、自我盤點(diǎn)
我是一個當(dāng)代?？粕?平時)是家里的希望--成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是"三天打漁，兩天曬網(wǎng)"，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
三、
解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
四、職業(yè)探索
"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。通過上面自我評估并結(jié)合職業(yè)價值觀、綜合素質(zhì)與職業(yè)規(guī)劃測評的結(jié)果，我找到了一條適合自己的職業(yè)生涯路――會計師。
個人風(fēng)格：
助人：為人熱情,樂于助人
易于合作：具有合作精神,人際關(guān)系較好
社交的：喜歡與人打交道,善于表達(dá)自己,擅長理解他人,社交能力強(qiáng)
有洞察力：對人際關(guān)系敏感,對人、對事、對周圍環(huán)境的洞察力強(qiáng)
責(zé)任感強(qiáng)：較關(guān)心社會問題，對社會、對自己所從屬的群體、對他人等均有責(zé)任心
重友誼：重視與朋友之間的感情，朋友在其生活顯得很重要，盡力與他們之間保持聯(lián)絡(luò)
有說服力：說服能力強(qiáng)，擅長于語言表達(dá)，邏輯清晰，具有感染力
職業(yè)個性特征：
關(guān)心社會的公正和正義，責(zé)任感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的人道主義傾向，社會適應(yīng)能力強(qiáng)，通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處，喜歡處于集體的中心地位，喜歡通過與他人討論來解決存在的難題。不喜歡需要劇烈身體運(yùn)動的工作，不喜歡與機(jī)器打交道。
五、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事會計這一方面的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價值。雖然已有勝任工作的能力和準(zhǔn)確的自我定位，但求職理念不足與缺乏對企業(yè)流程運(yùn)作和對應(yīng)聘公司的了解程度，在一定的程度是成為阻礙了我成功求職的因素，在求職準(zhǔn)備階段這是重點(diǎn)要加強(qiáng)的方面。面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值，面試的效果在整個求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
六、職業(yè)目標(biāo)
"志不立，天下無可成之事"。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。
短期目標(biāo)：大一考取會計從業(yè)資格證。
中期目標(biāo)：畢業(yè)前考取初級會計師的認(rèn)證。
長期目標(biāo)：用5年的考取中級會計師的認(rèn)證。
七、未來人生職業(yè)規(guī)劃
1、20xx-2010年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx-2014年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語a級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加體育運(yùn)動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。
八、結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
大學(xué)生計劃書好篇三
領(lǐng)銜人：
電子郵箱：
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
年級：大一
郵編：
學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人：
學(xué)校地址：
團(tuán)隊基本情況
團(tuán)隊成員：
項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型。
產(chǎn)品：集合肥皂器。
服務(wù)：所有肥皂的使用者。
電話：
指導(dǎo)老師：
1、領(lǐng)銜人簡介
我叫xxx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。
2、項目簡介
肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至?xí)啵杂眠@個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單。
3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單、成本低。
4、項目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。
5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見。
6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。
1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。
2、營銷隊伍：我與寢室的成員。
3、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售。
4、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計5000元左右。
3、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價也較低，所以每個只能賺一點(diǎn)錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。
1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。
3、管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
4、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
大學(xué)生計劃書好篇四
市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué)，其大學(xué)生將近有八萬，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈，因此，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的。
在我調(diào)查的150名得學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費(fèi)額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元，也有2%的同學(xué)月月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中，雖然學(xué)生的月總消費(fèi)在400至600這一檔，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的。
由于大學(xué)城的大一、大二的學(xué)生占絕對的優(yōu)勢，其在學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深入的了解，認(rèn)為便宜就好了。如果這部分人加深對學(xué)習(xí)用品的了解無疑會進(jìn)一步擴(kuò)大市場的需求。因此我可以斷定，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場需求是比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學(xué)生會在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品，25.42%的學(xué)生會在商場購買學(xué)習(xí)用品，另有10.7%的學(xué)生會在便利店購買。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍(lán)精靈，而直接的競爭對手則是商場這樣的學(xué)生用品店，便利店對我們的影響不是很大。
由以上需求以及競爭對手的分析，我不難發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一、大二的學(xué)生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，在選購學(xué)習(xí)用品時，64.4%的消費(fèi)者首先會考慮其質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者會首先老驢品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會首先考慮價格或者購買點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對使用的學(xué)習(xí)用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對價格則不是非常敏感，對購買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購學(xué)習(xí)用品的結(jié)論。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時消費(fèi)者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。
作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對供應(yīng)商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。
當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對供應(yīng)商討價還價的能力會增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。
根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對未來發(fā)展的傾向的推定，最終選在河南科技學(xué)院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲蓄的地方。
總的來說，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對其在校學(xué)生來說也不是很遠(yuǎn)，也很便利。
在各個大學(xué)做貼廣告，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播，在校外發(fā)宣傳傳單。
因此，在這種環(huán)境下，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的。我相信這會是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個很好的機(jī)會，應(yīng)該值得嘗試。
大學(xué)生計劃書好篇五
概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
1.1公司內(nèi)部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團(tuán)隊組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會決策制，對公司的運(yùn)營進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財務(wù)部，市場部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。
1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場概貌與市場前景
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢，注定會有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＩ鷳B(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會有很好的發(fā)展前景。
1.4營銷策略
鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步。同時市場營銷策略的4p(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。
1.5經(jīng)營構(gòu)思
公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因為對天津的市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計會帶來較大利潤。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場。同時進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場。
2.1公司介紹
本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨(dú)立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰(zhàn)略
cis是“corporate identity system”的縮寫(也可簡稱為ci)，意為公司識別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價值觀，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴(kuò)大市場占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團(tuán)隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動起來，一起保護(hù)我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾。公司管理團(tuán)隊組建合理，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
3.1產(chǎn)品
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：
(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn)。
(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點(diǎn)等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。
維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個優(yōu)點(diǎn)，該項目播種期已過，項目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營權(quán),特許經(jīng)營權(quán)等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用。
(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n、p、k等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢﹕
(1)節(jié)水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。
(2)雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國家一級排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā)達(dá)國家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念。
(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。
每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。
4.1市場背景：
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題
通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：
通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠商概覽
北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的`。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過設(shè)計數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗和教訓(xùn)后，有高級工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數(shù)據(jù)表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。
4.5目標(biāo)顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機(jī)場，輪船，旅游風(fēng)景區(qū)，，寺廟，車載移動使用，大型活動應(yīng)急、廣場、學(xué)校、會展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場
二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機(jī)垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)
5.1市場可行性分析：
現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴(yán)峻考驗。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營銷的基本戰(zhàn)略:
鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(pr)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4p(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。
具體如下：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。
(2)營銷隊伍和管理;
我公司將建立專門的營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對某些購量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時常對他們的生活進(jìn)行慰問。
(3)促銷計劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運(yùn)用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營業(yè)推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費(fèi)群體對價格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。
6.1經(jīng)營計劃
公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因為對天津市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津濱海工業(yè)園區(qū)為依托，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報審批手續(xù)，同時進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購買實(shí)驗室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗，以上工作將在十個月至一年內(nèi)完成。
第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。
第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場。同時進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。
第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場。
第五階段初步打開全國市場，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便、價格適宜三大優(yōu)勢，與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備
公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求。總經(jīng)理商計整個業(yè)務(wù)的管理事項，同時也審查和評價經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投資。
各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險。針對這些風(fēng)險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險管理組織。三、財務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計系統(tǒng)。這將在各個風(fēng)險管理中得以體現(xiàn)。
7.1財務(wù)風(fēng)險
公司財務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會給公司造成財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)我公司財務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動3再籌資風(fēng)險。當(dāng)然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險的自留。即自擔(dān)風(fēng)險，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財務(wù)后果，并且隨著決策涉及財務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級別也必須相應(yīng)提高。
第二，建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。不僅包括財務(wù)報表的審計，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審計。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險的重要措施。
(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。
(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任。同時，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。
7.2管理風(fēng)險
公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時檢查制度。設(shè)立集中處理流動性風(fēng)險的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風(fēng)險問題。一旦發(fā)生流動性風(fēng)險事件，必須及時使用健全的流動性風(fēng)險測量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評估資產(chǎn)負(fù)債的流動性風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。
考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險進(jìn)行分類，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實(shí)施計劃。
法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險。本項目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險
為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個原則：
一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位。
三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過程中對目標(biāo)公司經(jīng)營、財務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防范信息不對稱風(fēng)險的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
大學(xué)生計劃書好篇六
創(chuàng)業(yè)計劃書
公司（團(tuán)隊）名稱：________________________
公司（團(tuán)隊）主營：________________________
負(fù)
責(zé)
人：________________________
______年______月
說
明
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面。封面中姓名、學(xué)號、得分為負(fù)責(zé)人的姓名、學(xué)號、得分，其他隊員的姓名、得分由教師寫在教師評語后，考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司（團(tuán)隊）名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式分工撰寫，團(tuán)隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團(tuán)隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標(biāo)題用四號宋體加黑，二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書摘要（四號宋體加黑）
1、公司介紹（小四號宋體加黑）
正文（小四號宋體）
一、計劃書摘要
計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。
計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹；(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；(3)市場概貌；(4)營銷策略；(5)銷售計劃；(6)生產(chǎn)管理計劃；(7)管理者及其組織；(8)財務(wù)計劃；(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場競爭力；(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述；(2)競爭廠商概覽；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；(5)市場區(qū)隔和特征等等。
七、營銷計劃
d、價格決策。
八、生產(chǎn)計劃
創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
九、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；(3)預(yù)計的損益表；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來源和使用。
十、風(fēng)險與退出
不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，注意當(dāng)風(fēng)險來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。
附：團(tuán)隊成員撰寫內(nèi)容條目
大學(xué)生計劃書好篇七
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差、營養(yǎng)搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營業(yè)方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對象的餐飲連鎖店。
單元店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的是大學(xué)生、教師。經(jīng)營面積約為200平米左右。經(jīng)營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點(diǎn)還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
1、學(xué)生在各校間的流動性強(qiáng)，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費(fèi);
3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等，)
5、減少現(xiàn)金上面細(xì)菌的直接傳播等。 單元店設(shè)置店長一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務(wù)生3名，每周提供兼職服務(wù)生若干名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營養(yǎng)的綠色健康餐品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù) 溫馨、文明的現(xiàn)場服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
店面設(shè)計 視覺識別
店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào)，文化意味悠長。 彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和環(huán)境。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識，針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策活動等。
大學(xué)生計劃書好篇八
悠閑居有限責(zé)任公司
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點(diǎn)考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。
1.4.2 diy服務(wù)
提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對工作和學(xué)習(xí)。
1.4.4音樂空間
提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。
大學(xué)生計劃書好篇九
職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系網(wǎng)工1101班戶外燒烤聚會活動，團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼
開學(xué)以后，經(jīng)過兩個多月的相處，同學(xué)們關(guān)系已將基本融洽，但男生與女生。寢室與寢室之間還是存在不同程度的隔閡，增進(jìn)班級團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步增強(qiáng)班級凝聚力。親和力和戰(zhàn)斗力，同時，本活動也有助于增進(jìn)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)大家的動手能力和團(tuán)隊合作意思，豐富大家的課余生活，為此，我們網(wǎng)工1101班班委決定組織一次集體燒烤活動。
20xx年xx月xx日
森林公園柚子樹農(nóng)莊
網(wǎng)工1101班全體人員
班級集體活動
全體一寢室為單位分為若干組（寢室長為組長，單獨(dú)寢室的另行安排）
1、提前聯(lián)系好燒烤地點(diǎn)與用具，提前一天到市場預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去購物（由后勤組負(fù)責(zé)）
2、出發(fā)的預(yù)訂時間在早上9：00，請同學(xué)們在8：45之前在校門口集合
3、各組長組織帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序的地前往目的地，到達(dá)目的地后由班長負(fù)責(zé)點(diǎn)名，確保無誤。
4、到達(dá)目的地之后自由活動一小時，參觀活動景點(diǎn)，后勤組利用空閑時間布置場地。
5、自由活動完，大約11：30，燒烤活動開始
6、視當(dāng)時的氣氛。條件而定，中場可以組織大家玩一些相互互動的游戲
7、大約在15：30—16：00返校
本次活動整體預(yù)算900元，在我們的承受范圍之內(nèi)，集體活動不存在大的安全隱患，目的地離學(xué)校比較近，周圍有森林公園，此次活動我們做了充分的準(zhǔn)備，能確?；顒拥陌踩M(jìn)行。
1、所有成員必須有強(qiáng)烈的時間感和記錄觀念，準(zhǔn)時集合
2、各成員必須服從安排，聽從各組長和負(fù)責(zé)人的指揮
3、各班干部要以身做責(zé)，起到帶頭作用
4、注意安全
5、班內(nèi)活動，請勿帶家屬
6、各成員以集體為單位，勿個人行動
7、各負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作
8、活動過程中注意衛(wèi)生，愛護(hù)身體，不亂扔食物，不飲生水
9、保護(hù)環(huán)境，所有垃圾全部帶回學(xué)校處理
主持人：
負(fù)責(zé)人：
后勤組：
系主任簽字：班主任簽字：
班長簽字：組織委員簽字：
大學(xué)生計劃書好篇十
新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費(fèi)問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機(jī)愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
大學(xué)生計劃書好篇十一
高考對于每個奮斗過的學(xué)生都是及其重要的。在激烈的高考競爭過后，很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費(fèi)時間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認(rèn)，每個人都有選擇自己生活道路的權(quán)利。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立目標(biāo)并為之奮斗。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r光，在此期間我們能夠為未來的成就奠定基礎(chǔ)好充實(shí)的，因此一旦有這樣的機(jī)會，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時光。成功需要樹立目標(biāo)并為之努力奮斗。大學(xué)一年級，我們的課程可以說相當(dāng)輕松，有較多的課余時間。因此，我好必須好好利用好這個良機(jī)，達(dá)成以下目標(biāo)：
一、初步了解所學(xué)專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃。
二、參加學(xué)生組織，社團(tuán)，成為學(xué)生干部和爭做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、人際交往能力、團(tuán)隊合作精神。
三、廣交益友，拓寬人脈關(guān)系。主動嘗試兼職，參與社會實(shí)踐活動，積累經(jīng)驗。
四、學(xué)會理財，學(xué)會生活，學(xué)會自立，學(xué)習(xí)禮儀。
五、通過大學(xué)英語四級，普通話二級以及計算機(jī)一級考試。
六、多讀書，讀好書。離開了大學(xué)，就再也沒有那么好的'讀書資源了。
大學(xué)二年級，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上，完成以下目標(biāo)：
一、努力學(xué)好專業(yè)知識，爭取獎學(xué)金。
二、通過英語六級考試，并提高自己的口語水平。
三、留在學(xué)校學(xué)生部門，爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部。
四、通過更高級別的計算機(jī)（二級和三級）考試。大學(xué)三年級，努力提高職業(yè)技能，學(xué)好專業(yè)知識，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽。重心如下：
一、學(xué)好撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，提高自己的見解。
二、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽
大學(xué)三年級，若順利升學(xué)，則繼續(xù)讀研之路，有機(jī)會的話繼續(xù)深造，乃至出國留學(xué)。若升學(xué)不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科，爭取考上研究生，為將來找到一個好工作奠定基礎(chǔ)。如果不考研究生則重心如下：
一、對前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)。
二、開始工作申請，積極參加各種招聘活動，在實(shí)踐中檢測自己過往的準(zhǔn)備。
三、利用好學(xué)校提供的條件，模擬各種面試，強(qiáng)化求職技巧，了解用人公司的資料信息。
四、爭取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)，提高自我素質(zhì)。
大學(xué)生計劃書好篇十二
電子信息工程系20xx級?？粕攳弻?shí)習(xí)工作計劃
根據(jù)我?！蛾P(guān)于做好20xx級專科生頂崗實(shí)習(xí)的意見》，為加強(qiáng)對實(shí)習(xí)過程的指導(dǎo)和管理，特制定我系20xx級?？飘厴I(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計劃。
一、實(shí)習(xí)專業(yè)及人數(shù)
通信1710班42人
二、實(shí)習(xí)單位
1、京信通信
2、百科融創(chuàng)
3、學(xué)生自行聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位
三、實(shí)習(xí)時間
實(shí)習(xí)時間為7月20日----7月20日。頂崗實(shí)習(xí)分為四個階段：
第一階段(5月14日----6月19日)：頂崗實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)階段;
第四階段(6月20日----6月30日)：提交頂崗實(shí)習(xí)報告等材料，畢業(yè)答辯，成績評定。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。
2、熟悉本崗位的工作環(huán)境、工作對象、工作性質(zhì)，掌握本崗位使用的設(shè)備、工具的操作方法，培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事正常溝通的能力。
3、了解實(shí)習(xí)單位的各項規(guī)章制度，熟悉國家電子產(chǎn)品生產(chǎn)的法規(guī)，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)員工規(guī)范、崗位職責(zé)。
4、了解安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)保密的相關(guān)要求。
5、了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，熟悉設(shè)備操作規(guī)范，了解實(shí)習(xí)單位管理工作狀態(tài)。
6、熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場工作流程，能正確操作生產(chǎn)設(shè)備，掌握各種測試儀器的使用，制作現(xiàn)場需要的.工作文件，解決生產(chǎn)現(xiàn)場的一般工作問題。
7、進(jìn)行資料的收集和整理，根據(jù)要求編寫技術(shù)報告。
大學(xué)生計劃書好篇十三
一、緒論1
二、公司的成立與簡介2
三、公司發(fā)展前景4
四、市場評估5
五、公司的團(tuán)隊管理6
六、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道7
七、公司的營銷與規(guī)劃8
八、預(yù)計風(fēng)險9
九、公司競爭力分析10
十、收益與回報11
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
服務(wù)項目有:免費(fèi)電腦驗光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗光
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
1、發(fā)展背景
一種時尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查：
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的！
大學(xué)生計劃書好篇十四
本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。
本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。
亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人)。
截至xx年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群；xx年一季度，淘寶交易額突破188億；xx年營業(yè)額超過433億。
第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上，c2c占80%以上。
淘寶倡導(dǎo)誠實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄。”(金庸)
淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。
目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機(jī)會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。
專家指出，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時尚，戀人們的消費(fèi)市場潛力巨大。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值。
據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹，在運(yùn)營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好。
大學(xué)生計劃書好篇十五
1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。
本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計劃書。
眾籌結(jié)束后，成立長大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項目運(yùn)營的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個項目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計劃書。
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功?？尚行匝芯恳娫敿?xì)計劃書。
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊和監(jiān)管團(tuán)隊。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計劃書。
本次項目按照下列順序?qū)嵤?BR> (1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團(tuán)隊;確認(rèn)董事會章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價;
(5)前期宣傳;
(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計劃書。
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：
1、食品安全;
2、生產(chǎn)安全。
財務(wù)方面主要風(fēng)險為：
1、成本失控;
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生計劃書好篇十六
使會員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實(shí)提高會員的演講水平。培養(yǎng)會員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯誤。
時間： 10月30日
地點(diǎn)：e教105
前期準(zhǔn)備：
宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部
方式：11月活動預(yù)報，海報（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知
人員安排：
(1) 總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長，團(tuán)支書
（2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé)
（3）執(zhí)行者：各部部長
具體分工如下：
a、策劃部負(fù)責(zé)活動和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。
c、各部部長及副部負(fù)責(zé)通知會員。
d、團(tuán)長負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。
e、秘書處負(fù)責(zé)簽到。
f、組織部負(fù)責(zé)維持秩序
g、科技部負(fù)責(zé)照相
活動流程：
1、播放一段演講音頻。
2、培訓(xùn)部部長開始進(jìn)行演講培訓(xùn)。
3、鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。
4、尾聲，總結(jié)。
活動后期
團(tuán)長、一個理事會成員、兩個會員寫總結(jié)
清理場地
1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團(tuán)長請假。
院社團(tuán)服務(wù)中心
朗誦藝術(shù)團(tuán)
二0一0年十月
大學(xué)生計劃書好篇十七
走向新世紀(jì)的我國“藍(lán)色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī)，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢。據(jù)第二次全國海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重，個別海域灘涂已經(jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動物產(chǎn)量下降、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國土侵蝕、港口淤積率提高、臺風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí)，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴(yán)重，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源，已不再是一句口號，而需要社會各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境，切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時代的青年大學(xué)生，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營活動。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報告提交有關(guān)部門和對外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境，為熱帶資源的保護(hù)和開發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。
保護(hù)熱帶資源
關(guān)注南海環(huán)境
1、通過此次活動宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關(guān)注，呼吁社會各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護(hù)熱帶資源，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。
2、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣鳎鸬綐蛄鹤饔?，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開發(fā)熱帶海洋資源，讓每個人行動起來，保衛(wèi)我們的家園，保護(hù)我們的環(huán)境。
3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開發(fā)。
4、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍(lán)色國土”；促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋，保護(hù)海洋，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面。
5、同時學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神。
6、加深參與者對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動中培養(yǎng)綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。
7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進(jìn)各協(xié)會的進(jìn)步與發(fā)展。
1、調(diào)查海南熱帶資源，通過與當(dāng)?shù)卣块T（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談討論，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。
2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，并進(jìn)行保護(hù)紅樹林濕地，保護(hù)天然植被，保護(hù)珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識。通過開展此次活動促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔Νh(huán)境破壞的認(rèn)識和治理的決心，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
大學(xué)生計劃書好篇十八
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
3.市場調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作
闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險
制造和運(yùn)作計劃：運(yùn)作計劃，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）
7.管理團(tuán)隊
介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時間。
9．財務(wù)預(yù)測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。
大學(xué)生計劃書好篇十九
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。
****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi);
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
大學(xué)生計劃書好篇二十
牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，是家常美食之一，風(fēng)行世界。
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)理念和特征
隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個計劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
商機(jī)和策略
首先是市場分析：對一個學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而奶茶店的設(shè)計就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計劃，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
大學(xué)生計劃書好篇一
1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場。如下：
2、求職計劃
一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)
(1)通過 網(wǎng)先向 x公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書。
(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識。
(3)通過 x有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會解決。
二、近期求職計劃(1-2年)
(1)加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
(3)通過學(xué)校舉行的雙選會，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。
三、長期求職計劃(2年以后)
(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強(qiáng)體育鍛煉，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。
(3)擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發(fā)揮的空間，讓自己有一個充實(shí)。
(4)一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個有上進(jìn)心的人。
我的求職計劃書二：
一、了解自我及職業(yè)定位
我是一名電子商務(wù)專業(yè)，對于企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式、電子商務(wù)(企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣、銷售)、物流具有較深的體會。
我校把電子商務(wù)專業(yè)定位于商務(wù)應(yīng)用型，主要的學(xué)習(xí)課程有：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、物流基礎(chǔ)、搜索引擎優(yōu)化、進(jìn)出口貿(mào)易、市場營銷、管理學(xué)、個人理財?shù)鹊取?BR> 性格愛好：1.我性格外向、善于溝通、喜歡交朋友，有責(zé)任感，有一定的組織和團(tuán)結(jié)能力。2.喜歡上網(wǎng)看些東西新近的新聞等、喜歡了解新穎的事物，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)。3.對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。4.一直是嚴(yán)格要求自己,做到了"三心",即細(xì)心,耐心,恒心;"二意",即誠意,真意。
自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業(yè)，就應(yīng)當(dāng)全身心地投入到就業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)中去，僅憑一張大學(xué)文憑和學(xué)位證，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學(xué)已過的兩年中努力考取了一些證書，計算機(jī)二級、英語四級已經(jīng)考過了，英語六級也在考試之中。我還考取了河大經(jīng)濟(jì)學(xué)自考本科，申請了學(xué)士學(xué)位。既然已經(jīng)邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應(yīng)的成績，近幾年我會考慮在工作的同時考取研究生學(xué)位，俗話說“活到老學(xué)到老”，所以我會不斷地學(xué)習(xí)不斷地進(jìn)步，以致自己可以更好的為所從事行業(yè)添磚添瓦。趁著自己還年輕力壯，就應(yīng)該在這些年多打拼打拼。要知道，吃苦在前，享受在后，沒有體會過艱辛，將來那會有穩(wěn)定的工作，想想看，這在再苦再累也是值得的。
可勝任的職位：
1、營銷助理、營銷員、促銷員
我校開設(shè)較多的營銷課程，本人學(xué)習(xí)成績班內(nèi)名列前茅。閱讀了好多有關(guān)營銷的書籍，并成功運(yùn)用于實(shí)踐，獲得了很好的銷售成績。
曾經(jīng)在假期做過飲料、電器等促銷，并得到好評。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷員、網(wǎng)站推廣
我校在網(wǎng)絡(luò)營銷一課程中隊網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷都有很好的講解，并曾在淘寶網(wǎng)上開過店，對其中的一些情況也有一定了解，會經(jīng)常去體會其他好的網(wǎng)站的設(shè)計，對好的網(wǎng)站的色彩、關(guān)鍵字、布局等方面都有很多感受。
3、物流操作員對物流有濃厚的興趣，關(guān)注現(xiàn)代的物流知識及設(shè)備，常思考如何提高企業(yè)的物流速度。
1.加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，為父母，讓父母不在辛苦，因為他們?yōu)槲覀兏冻龅氖窃谑翘嗔?，我們無以為報，只能是找到一份好的工作，，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養(yǎng)天年。
2.樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3.通過學(xué)校舉行的招聘會，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。
三、擇業(yè)原則
1.企業(yè)重視人才，可以讓員工發(fā)揮自己的能力、發(fā)掘自己的潛力，有很好的晉升機(jī)會。
2.擁有良好的工作團(tuán)隊和工作環(huán)境。
3.企業(yè)有完善的制度，有做大做好的目標(biāo)。
四、求職途徑
我并沒有把找關(guān)系排除在求職途徑之外，可是我并不喜歡通過這種途徑獲得工作，總感覺利用關(guān)系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作，總會覺得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實(shí)的屬于自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。
求職的途徑多種多樣，網(wǎng)上投遞簡歷和參加現(xiàn)場招聘會是我的兩種主要選擇，我希望通過自己的努力來找到屬于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友。
結(jié)語：我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么是之前一定要有個準(zhǔn)備，必須時刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束了，在這三年的時光里讓我更加艱辛了這一點(diǎn)。所以早早的制定自己的職業(yè)計劃是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生了，馬上就要走出校門加入社會進(jìn)行工作，所以我必須想好自己想去干什么，應(yīng)該去干什么。計劃是永遠(yuǎn)都趕不上變化的,但是只有計劃才會明確的認(rèn)識到自己的任務(wù)與方向，我的計劃不會變化，我會為自己負(fù)責(zé)的，永不言棄，在求職的道路上我會一路高歌涌進(jìn)!
大學(xué)生計劃書好篇二
一、前言：
在今天這個人才競爭的時代，就業(yè)壓力劇增，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司"以人為本"的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。
二、自我盤點(diǎn)
我是一個當(dāng)代?？粕?平時)是家里的希望--成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是"三天打漁，兩天曬網(wǎng)"，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。
三、
解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
四、職業(yè)探索
"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。通過上面自我評估并結(jié)合職業(yè)價值觀、綜合素質(zhì)與職業(yè)規(guī)劃測評的結(jié)果，我找到了一條適合自己的職業(yè)生涯路――會計師。
個人風(fēng)格：
助人：為人熱情,樂于助人
易于合作：具有合作精神,人際關(guān)系較好
社交的：喜歡與人打交道,善于表達(dá)自己,擅長理解他人,社交能力強(qiáng)
有洞察力：對人際關(guān)系敏感,對人、對事、對周圍環(huán)境的洞察力強(qiáng)
責(zé)任感強(qiáng)：較關(guān)心社會問題，對社會、對自己所從屬的群體、對他人等均有責(zé)任心
重友誼：重視與朋友之間的感情，朋友在其生活顯得很重要，盡力與他們之間保持聯(lián)絡(luò)
有說服力：說服能力強(qiáng)，擅長于語言表達(dá)，邏輯清晰，具有感染力
職業(yè)個性特征：
關(guān)心社會的公正和正義，責(zé)任感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的人道主義傾向，社會適應(yīng)能力強(qiáng)，通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處，喜歡處于集體的中心地位，喜歡通過與他人討論來解決存在的難題。不喜歡需要劇烈身體運(yùn)動的工作，不喜歡與機(jī)器打交道。
五、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事會計這一方面的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價值。雖然已有勝任工作的能力和準(zhǔn)確的自我定位，但求職理念不足與缺乏對企業(yè)流程運(yùn)作和對應(yīng)聘公司的了解程度，在一定的程度是成為阻礙了我成功求職的因素，在求職準(zhǔn)備階段這是重點(diǎn)要加強(qiáng)的方面。面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值，面試的效果在整個求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
六、職業(yè)目標(biāo)
"志不立，天下無可成之事"。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。
短期目標(biāo)：大一考取會計從業(yè)資格證。
中期目標(biāo)：畢業(yè)前考取初級會計師的認(rèn)證。
長期目標(biāo)：用5年的考取中級會計師的認(rèn)證。
七、未來人生職業(yè)規(guī)劃
1、20xx-2010年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx-2014年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語a級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加體育運(yùn)動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。
八、結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
大學(xué)生計劃書好篇三
領(lǐng)銜人：
電子郵箱：
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
年級：大一
郵編：
學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人：
學(xué)校地址：
團(tuán)隊基本情況
團(tuán)隊成員：
項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型。
產(chǎn)品：集合肥皂器。
服務(wù)：所有肥皂的使用者。
電話：
指導(dǎo)老師：
1、領(lǐng)銜人簡介
我叫xxx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。
2、項目簡介
肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至?xí)啵杂眠@個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單。
3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單、成本低。
4、項目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。
5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見。
6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。
1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。
2、營銷隊伍：我與寢室的成員。
3、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售。
4、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計5000元左右。
3、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價也較低，所以每個只能賺一點(diǎn)錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。
1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。
3、管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
4、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
大學(xué)生計劃書好篇四
市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué)，其大學(xué)生將近有八萬，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈，因此，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的。
在我調(diào)查的150名得學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費(fèi)額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元，也有2%的同學(xué)月月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中，雖然學(xué)生的月總消費(fèi)在400至600這一檔，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的。
由于大學(xué)城的大一、大二的學(xué)生占絕對的優(yōu)勢，其在學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深入的了解，認(rèn)為便宜就好了。如果這部分人加深對學(xué)習(xí)用品的了解無疑會進(jìn)一步擴(kuò)大市場的需求。因此我可以斷定，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場需求是比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學(xué)生會在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品，25.42%的學(xué)生會在商場購買學(xué)習(xí)用品，另有10.7%的學(xué)生會在便利店購買。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍(lán)精靈，而直接的競爭對手則是商場這樣的學(xué)生用品店，便利店對我們的影響不是很大。
由以上需求以及競爭對手的分析，我不難發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一、大二的學(xué)生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，在選購學(xué)習(xí)用品時，64.4%的消費(fèi)者首先會考慮其質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者會首先老驢品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會首先考慮價格或者購買點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對使用的學(xué)習(xí)用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對價格則不是非常敏感，對購買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購學(xué)習(xí)用品的結(jié)論。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時消費(fèi)者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。
作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對供應(yīng)商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。
當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對供應(yīng)商討價還價的能力會增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。
根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對未來發(fā)展的傾向的推定，最終選在河南科技學(xué)院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲蓄的地方。
總的來說，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對其在校學(xué)生來說也不是很遠(yuǎn)，也很便利。
在各個大學(xué)做貼廣告，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播，在校外發(fā)宣傳傳單。
因此，在這種環(huán)境下，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的。我相信這會是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個很好的機(jī)會，應(yīng)該值得嘗試。
大學(xué)生計劃書好篇五
概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
1.1公司內(nèi)部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團(tuán)隊組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會決策制，對公司的運(yùn)營進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財務(wù)部，市場部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。
1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場概貌與市場前景
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢，注定會有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＩ鷳B(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會有很好的發(fā)展前景。
1.4營銷策略
鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步。同時市場營銷策略的4p(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。
1.5經(jīng)營構(gòu)思
公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因為對天津的市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計會帶來較大利潤。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場。同時進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場。
2.1公司介紹
本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨(dú)立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰(zhàn)略
cis是“corporate identity system”的縮寫(也可簡稱為ci)，意為公司識別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價值觀，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴(kuò)大市場占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團(tuán)隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動起來，一起保護(hù)我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾。公司管理團(tuán)隊組建合理，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
3.1產(chǎn)品
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：
(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn)。
(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點(diǎn)等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。
維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個優(yōu)點(diǎn)，該項目播種期已過，項目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營權(quán),特許經(jīng)營權(quán)等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用。
(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n、p、k等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢﹕
(1)節(jié)水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。
(2)雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國家一級排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā)達(dá)國家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念。
(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。
每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。
4.1市場背景：
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題
通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：
通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠商概覽
北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的`。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過設(shè)計數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗和教訓(xùn)后，有高級工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數(shù)據(jù)表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。
4.5目標(biāo)顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機(jī)場，輪船，旅游風(fēng)景區(qū)，，寺廟，車載移動使用，大型活動應(yīng)急、廣場、學(xué)校、會展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場
二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機(jī)垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)
5.1市場可行性分析：
現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴(yán)峻考驗。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營銷的基本戰(zhàn)略:
鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(pr)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4p(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。
具體如下：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。
(2)營銷隊伍和管理;
我公司將建立專門的營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對某些購量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時常對他們的生活進(jìn)行慰問。
(3)促銷計劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運(yùn)用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營業(yè)推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費(fèi)群體對價格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。
6.1經(jīng)營計劃
公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因為對天津市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津濱海工業(yè)園區(qū)為依托，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報審批手續(xù)，同時進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購買實(shí)驗室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗，以上工作將在十個月至一年內(nèi)完成。
第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。
第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場。同時進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。
第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場。
第五階段初步打開全國市場，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便、價格適宜三大優(yōu)勢，與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備
公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求。總經(jīng)理商計整個業(yè)務(wù)的管理事項，同時也審查和評價經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投資。
各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險。針對這些風(fēng)險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險管理組織。三、財務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計系統(tǒng)。這將在各個風(fēng)險管理中得以體現(xiàn)。
7.1財務(wù)風(fēng)險
公司財務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會給公司造成財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)我公司財務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動3再籌資風(fēng)險。當(dāng)然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險的自留。即自擔(dān)風(fēng)險，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財務(wù)后果，并且隨著決策涉及財務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級別也必須相應(yīng)提高。
第二，建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。不僅包括財務(wù)報表的審計，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審計。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險的重要措施。
(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。
(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任。同時，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。
7.2管理風(fēng)險
公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時檢查制度。設(shè)立集中處理流動性風(fēng)險的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風(fēng)險問題。一旦發(fā)生流動性風(fēng)險事件，必須及時使用健全的流動性風(fēng)險測量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評估資產(chǎn)負(fù)債的流動性風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。
考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險進(jìn)行分類，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實(shí)施計劃。
法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險。本項目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險
為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個原則：
一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位。
三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過程中對目標(biāo)公司經(jīng)營、財務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防范信息不對稱風(fēng)險的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
大學(xué)生計劃書好篇六
創(chuàng)業(yè)計劃書
公司（團(tuán)隊）名稱：________________________
公司（團(tuán)隊）主營：________________________
負(fù)
責(zé)
人：________________________
______年______月
說
明
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面。封面中姓名、學(xué)號、得分為負(fù)責(zé)人的姓名、學(xué)號、得分，其他隊員的姓名、得分由教師寫在教師評語后，考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司（團(tuán)隊）名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式分工撰寫，團(tuán)隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團(tuán)隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標(biāo)題用四號宋體加黑，二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書摘要（四號宋體加黑）
1、公司介紹（小四號宋體加黑）
正文（小四號宋體）
一、計劃書摘要
計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。
計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹；(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；(3)市場概貌；(4)營銷策略；(5)銷售計劃；(6)生產(chǎn)管理計劃；(7)管理者及其組織；(8)財務(wù)計劃；(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場競爭力；(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述；(2)競爭廠商概覽；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；(5)市場區(qū)隔和特征等等。
七、營銷計劃
d、價格決策。
八、生產(chǎn)計劃
創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
九、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；(3)預(yù)計的損益表；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來源和使用。
十、風(fēng)險與退出
不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，注意當(dāng)風(fēng)險來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。
附：團(tuán)隊成員撰寫內(nèi)容條目
大學(xué)生計劃書好篇七
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差、營養(yǎng)搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營業(yè)方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對象的餐飲連鎖店。
單元店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的是大學(xué)生、教師。經(jīng)營面積約為200平米左右。經(jīng)營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點(diǎn)還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
1、學(xué)生在各校間的流動性強(qiáng)，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費(fèi);
3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等，)
5、減少現(xiàn)金上面細(xì)菌的直接傳播等。 單元店設(shè)置店長一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務(wù)生3名，每周提供兼職服務(wù)生若干名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營養(yǎng)的綠色健康餐品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù) 溫馨、文明的現(xiàn)場服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
店面設(shè)計 視覺識別
店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào)，文化意味悠長。 彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和環(huán)境。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識，針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策活動等。
大學(xué)生計劃書好篇八
悠閑居有限責(zé)任公司
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點(diǎn)考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。
1.4.2 diy服務(wù)
提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對工作和學(xué)習(xí)。
1.4.4音樂空間
提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。
大學(xué)生計劃書好篇九
職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系網(wǎng)工1101班戶外燒烤聚會活動，團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼
開學(xué)以后，經(jīng)過兩個多月的相處，同學(xué)們關(guān)系已將基本融洽，但男生與女生。寢室與寢室之間還是存在不同程度的隔閡，增進(jìn)班級團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步增強(qiáng)班級凝聚力。親和力和戰(zhàn)斗力，同時，本活動也有助于增進(jìn)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)大家的動手能力和團(tuán)隊合作意思，豐富大家的課余生活，為此，我們網(wǎng)工1101班班委決定組織一次集體燒烤活動。
20xx年xx月xx日
森林公園柚子樹農(nóng)莊
網(wǎng)工1101班全體人員
班級集體活動
全體一寢室為單位分為若干組（寢室長為組長，單獨(dú)寢室的另行安排）
1、提前聯(lián)系好燒烤地點(diǎn)與用具，提前一天到市場預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去購物（由后勤組負(fù)責(zé)）
2、出發(fā)的預(yù)訂時間在早上9：00，請同學(xué)們在8：45之前在校門口集合
3、各組長組織帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序的地前往目的地，到達(dá)目的地后由班長負(fù)責(zé)點(diǎn)名，確保無誤。
4、到達(dá)目的地之后自由活動一小時，參觀活動景點(diǎn)，后勤組利用空閑時間布置場地。
5、自由活動完，大約11：30，燒烤活動開始
6、視當(dāng)時的氣氛。條件而定，中場可以組織大家玩一些相互互動的游戲
7、大約在15：30—16：00返校
本次活動整體預(yù)算900元，在我們的承受范圍之內(nèi)，集體活動不存在大的安全隱患，目的地離學(xué)校比較近，周圍有森林公園，此次活動我們做了充分的準(zhǔn)備，能確?；顒拥陌踩M(jìn)行。
1、所有成員必須有強(qiáng)烈的時間感和記錄觀念，準(zhǔn)時集合
2、各成員必須服從安排，聽從各組長和負(fù)責(zé)人的指揮
3、各班干部要以身做責(zé)，起到帶頭作用
4、注意安全
5、班內(nèi)活動，請勿帶家屬
6、各成員以集體為單位，勿個人行動
7、各負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作
8、活動過程中注意衛(wèi)生，愛護(hù)身體，不亂扔食物，不飲生水
9、保護(hù)環(huán)境，所有垃圾全部帶回學(xué)校處理
主持人：
負(fù)責(zé)人：
后勤組：
系主任簽字：班主任簽字：
班長簽字：組織委員簽字：
大學(xué)生計劃書好篇十
新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費(fèi)問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機(jī)愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
大學(xué)生計劃書好篇十一
高考對于每個奮斗過的學(xué)生都是及其重要的。在激烈的高考競爭過后，很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費(fèi)時間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認(rèn)，每個人都有選擇自己生活道路的權(quán)利。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立目標(biāo)并為之奮斗。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r光，在此期間我們能夠為未來的成就奠定基礎(chǔ)好充實(shí)的，因此一旦有這樣的機(jī)會，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時光。成功需要樹立目標(biāo)并為之努力奮斗。大學(xué)一年級，我們的課程可以說相當(dāng)輕松，有較多的課余時間。因此，我好必須好好利用好這個良機(jī)，達(dá)成以下目標(biāo)：
一、初步了解所學(xué)專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃。
二、參加學(xué)生組織，社團(tuán)，成為學(xué)生干部和爭做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、人際交往能力、團(tuán)隊合作精神。
三、廣交益友，拓寬人脈關(guān)系。主動嘗試兼職，參與社會實(shí)踐活動，積累經(jīng)驗。
四、學(xué)會理財，學(xué)會生活，學(xué)會自立，學(xué)習(xí)禮儀。
五、通過大學(xué)英語四級，普通話二級以及計算機(jī)一級考試。
六、多讀書，讀好書。離開了大學(xué)，就再也沒有那么好的'讀書資源了。
大學(xué)二年級，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上，完成以下目標(biāo)：
一、努力學(xué)好專業(yè)知識，爭取獎學(xué)金。
二、通過英語六級考試，并提高自己的口語水平。
三、留在學(xué)校學(xué)生部門，爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部。
四、通過更高級別的計算機(jī)（二級和三級）考試。大學(xué)三年級，努力提高職業(yè)技能，學(xué)好專業(yè)知識，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽。重心如下：
一、學(xué)好撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，提高自己的見解。
二、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽
大學(xué)三年級，若順利升學(xué)，則繼續(xù)讀研之路，有機(jī)會的話繼續(xù)深造，乃至出國留學(xué)。若升學(xué)不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科，爭取考上研究生，為將來找到一個好工作奠定基礎(chǔ)。如果不考研究生則重心如下：
一、對前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)。
二、開始工作申請，積極參加各種招聘活動，在實(shí)踐中檢測自己過往的準(zhǔn)備。
三、利用好學(xué)校提供的條件，模擬各種面試，強(qiáng)化求職技巧，了解用人公司的資料信息。
四、爭取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)，提高自我素質(zhì)。
大學(xué)生計劃書好篇十二
電子信息工程系20xx級?？粕攳弻?shí)習(xí)工作計劃
根據(jù)我?！蛾P(guān)于做好20xx級專科生頂崗實(shí)習(xí)的意見》，為加強(qiáng)對實(shí)習(xí)過程的指導(dǎo)和管理，特制定我系20xx級?？飘厴I(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計劃。
一、實(shí)習(xí)專業(yè)及人數(shù)
通信1710班42人
二、實(shí)習(xí)單位
1、京信通信
2、百科融創(chuàng)
3、學(xué)生自行聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位
三、實(shí)習(xí)時間
實(shí)習(xí)時間為7月20日----7月20日。頂崗實(shí)習(xí)分為四個階段：
第一階段(5月14日----6月19日)：頂崗實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)階段;
第四階段(6月20日----6月30日)：提交頂崗實(shí)習(xí)報告等材料，畢業(yè)答辯，成績評定。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。
2、熟悉本崗位的工作環(huán)境、工作對象、工作性質(zhì)，掌握本崗位使用的設(shè)備、工具的操作方法，培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事正常溝通的能力。
3、了解實(shí)習(xí)單位的各項規(guī)章制度，熟悉國家電子產(chǎn)品生產(chǎn)的法規(guī)，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)員工規(guī)范、崗位職責(zé)。
4、了解安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)保密的相關(guān)要求。
5、了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，熟悉設(shè)備操作規(guī)范，了解實(shí)習(xí)單位管理工作狀態(tài)。
6、熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場工作流程，能正確操作生產(chǎn)設(shè)備，掌握各種測試儀器的使用，制作現(xiàn)場需要的.工作文件，解決生產(chǎn)現(xiàn)場的一般工作問題。
7、進(jìn)行資料的收集和整理，根據(jù)要求編寫技術(shù)報告。
大學(xué)生計劃書好篇十三
一、緒論1
二、公司的成立與簡介2
三、公司發(fā)展前景4
四、市場評估5
五、公司的團(tuán)隊管理6
六、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道7
七、公司的營銷與規(guī)劃8
八、預(yù)計風(fēng)險9
九、公司競爭力分析10
十、收益與回報11
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
服務(wù)項目有:免費(fèi)電腦驗光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗光
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
1、發(fā)展背景
一種時尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查：
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的！
大學(xué)生計劃書好篇十四
本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。
本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。
亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人)。
截至xx年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群；xx年一季度，淘寶交易額突破188億；xx年營業(yè)額超過433億。
第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上，c2c占80%以上。
淘寶倡導(dǎo)誠實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄。”(金庸)
淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。
目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機(jī)會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。
專家指出，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時尚，戀人們的消費(fèi)市場潛力巨大。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值。
據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹，在運(yùn)營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好。
大學(xué)生計劃書好篇十五
1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。
本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計劃書。
眾籌結(jié)束后，成立長大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項目運(yùn)營的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個項目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計劃書。
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功?？尚行匝芯恳娫敿?xì)計劃書。
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊和監(jiān)管團(tuán)隊。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計劃書。
本次項目按照下列順序?qū)嵤?BR> (1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團(tuán)隊;確認(rèn)董事會章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價;
(5)前期宣傳;
(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計劃書。
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：
1、食品安全;
2、生產(chǎn)安全。
財務(wù)方面主要風(fēng)險為：
1、成本失控;
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生計劃書好篇十六
使會員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實(shí)提高會員的演講水平。培養(yǎng)會員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯誤。
時間： 10月30日
地點(diǎn)：e教105
前期準(zhǔn)備：
宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部
方式：11月活動預(yù)報，海報（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知
人員安排：
(1) 總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長，團(tuán)支書
（2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé)
（3）執(zhí)行者：各部部長
具體分工如下：
a、策劃部負(fù)責(zé)活動和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。
c、各部部長及副部負(fù)責(zé)通知會員。
d、團(tuán)長負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。
e、秘書處負(fù)責(zé)簽到。
f、組織部負(fù)責(zé)維持秩序
g、科技部負(fù)責(zé)照相
活動流程：
1、播放一段演講音頻。
2、培訓(xùn)部部長開始進(jìn)行演講培訓(xùn)。
3、鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。
4、尾聲，總結(jié)。
活動后期
團(tuán)長、一個理事會成員、兩個會員寫總結(jié)
清理場地
1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團(tuán)長請假。
院社團(tuán)服務(wù)中心
朗誦藝術(shù)團(tuán)
二0一0年十月
大學(xué)生計劃書好篇十七
走向新世紀(jì)的我國“藍(lán)色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī)，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢。據(jù)第二次全國海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重，個別海域灘涂已經(jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動物產(chǎn)量下降、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國土侵蝕、港口淤積率提高、臺風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí)，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴(yán)重，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源，已不再是一句口號，而需要社會各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境，切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時代的青年大學(xué)生，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營活動。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報告提交有關(guān)部門和對外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境，為熱帶資源的保護(hù)和開發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。
保護(hù)熱帶資源
關(guān)注南海環(huán)境
1、通過此次活動宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關(guān)注，呼吁社會各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護(hù)熱帶資源，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。
2、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣鳎鸬綐蛄鹤饔?，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開發(fā)熱帶海洋資源，讓每個人行動起來，保衛(wèi)我們的家園，保護(hù)我們的環(huán)境。
3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開發(fā)。
4、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍(lán)色國土”；促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋，保護(hù)海洋，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面。
5、同時學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神。
6、加深參與者對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動中培養(yǎng)綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。
7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進(jìn)各協(xié)會的進(jìn)步與發(fā)展。
1、調(diào)查海南熱帶資源，通過與當(dāng)?shù)卣块T（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談討論，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。
2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，并進(jìn)行保護(hù)紅樹林濕地，保護(hù)天然植被，保護(hù)珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識。通過開展此次活動促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔Νh(huán)境破壞的認(rèn)識和治理的決心，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
大學(xué)生計劃書好篇十八
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
3.市場調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作
闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險
制造和運(yùn)作計劃：運(yùn)作計劃，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）
7.管理團(tuán)隊
介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時間。
9．財務(wù)預(yù)測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。
大學(xué)生計劃書好篇十九
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。
****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi);
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
大學(xué)生計劃書好篇二十
牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，是家常美食之一，風(fēng)行世界。
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)理念和特征
隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個計劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
商機(jī)和策略
首先是市場分析：對一個學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而奶茶店的設(shè)計就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計劃，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。