方案是指在特定目標和條件下，為解決問題或達成目標而制定的行動方針。它是一種具體的計劃或策略，能夠指導(dǎo)我們進行有序的工作或?qū)W習(xí)。我們在面對問題或任務(wù)時，常常需要制定一個明確的方案，以達到預(yù)期的效果。一個好的方案應(yīng)該簡潔明了，方便溝通和理解。通過閱讀這些方案范文，我們可以學(xué)習(xí)到制定方案的一些方法和技巧。
藥品市場推廣方案策劃篇一
因門店實際銷售狀況不佳，部分藥品滯銷，造成藥品效期將至，急需銷售或退貨，為處理門店近效期藥房，特制定本方案予以解決。
1、進貨計劃
2、門店點菜
按批號點菜。報計劃時按系統(tǒng)供應(yīng)鏈中所顯示藥品所能提供的最好效期進行點菜，如出現(xiàn)效期都不理想的情況，則點少量藥品以保證藥品不缺貨即可，并在計劃本上標記。電腦員需在計劃本里注明詳細情況，如庫存為零、效期不好等。如同一藥品連續(xù)三次點菜庫存為零，則反饋至店長處理。
3、藥品拒收（涉及成本）
4、工作分工責(zé)任化
藥品的效期管理責(zé)任到人（參照衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分：附表1），不定期檢查柜臺內(nèi)藥品情況，對于有效期2年以上，距離失效期10個月；有效期2年內(nèi)，距離失效期8個月的。藥品及時填寫在近效期藥品一覽表(附表2）中，并填報催銷表（附表3），及時將信息反饋給店長。店長上報經(jīng)理辦公室，五天內(nèi)制定相應(yīng)促銷計劃，由經(jīng)理報總公司批準執(zhí)行。
若出現(xiàn)藥品已經(jīng)過期還沒有申報的情況，經(jīng)理辦公室負全責(zé)。
5、近效期產(chǎn)品的促銷計劃針對不同品種的近效期藥品，由經(jīng)理辦公室制定詳細的促銷計劃，由總經(jīng)理報公司總部審批執(zhí)行。減少近效期藥品的滯銷和退貨。
6、退貨銷售、促銷均無進展，達到公司總部規(guī)定的近效期退貨時限藥品，店長在每月的1-5號做好退貨近效期品種的統(tǒng)計與收集，并報到人力資源部。電腦員在5-10號內(nèi)上報退貨計劃給總部業(yè)務(wù)部審批。待總部審批后由物流托運回總部。
7、報損：回總部溝通
藥品市場推廣方案策劃篇二
1、概念：微博是微型博客（microblog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。
2、微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點，同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。
1、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2、在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3、及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。
4、及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。
5、快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。
6、降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達到最大的傳播效應(yīng)。
1、房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團購、優(yōu)惠、打折信息；
2、房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；
4、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲；
1、增加粉絲（具體方法）
3）點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；
4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進行互粉；
5）下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）
6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題、要大家都喜聞樂見的那種；
7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強，同時需要認證。
8）關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。
9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；
10）明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注；
2、活動及其它方法推廣
1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么？活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
2）互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
3）活動倒計時推廣：
【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得（無重復(fù)的id），名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意。
4）轉(zhuǎn)發(fā)加標簽
注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱
5）征集活動
針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。
6）及時信息
7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）
8）事件炒作
針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎？”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
9）房價預(yù)測
【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
藥品市場推廣方案策劃篇三
一) 前言:
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途: 送禮.禮品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有親切感.
3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.價格: 零售價:40至200元不等.
7：開發(fā)期 成長期
貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%
利息 8% 利息 8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三) 競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市 20xx0 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計： 100000 100.0%
藥品市場推廣方案策劃篇四
一) 前言:
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途: 送禮.禮品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有親切感.
3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.價格: 零售價:40至200元不等.
7：開發(fā)期 成長期
貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%
利息 8% 利息 8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三) 競爭對手分析:
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題,讓你的夢成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市 20xx0 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計： 100000 100.0%
藥品市場推廣方案策劃篇五
一、目的：
提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！白８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含設(shè)計理念、作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=2040.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工，讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后
活動主題：家裝知識咨詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
藥品市場推廣方案策劃篇六
中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣
活動方案
，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
藥品市場推廣方案策劃篇七
__x集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國__登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
對__登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；
對__登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過超多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；
3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
5、少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
6、歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌__有很強的品牌實力與品牌影響力
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點：
（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
1、針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；
2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌__進行品牌整合（__·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），__·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。__·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
藥品市場推廣方案策劃篇八
一、目的：
提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含**設(shè)計理念、**作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在-十-月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=2040.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工，**讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后
活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，**承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的.缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
藥品市場推廣方案策劃篇九
1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不平坦的進展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批"醫(yī)藥代表1988年消失在施貴寶公司，90年月初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的進展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的擴散和進展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。
一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，轉(zhuǎn)變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2）wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及學(xué)問產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生轉(zhuǎn)變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打"擦邊球制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)"十一五進展指導(dǎo)看法》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上轉(zhuǎn)變"以藥養(yǎng)醫(yī)，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響。
1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身狀況實行適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特別療效的藥品，申請專利，利用它的不行替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的示意作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)力量，開發(fā)出有特別療效的藥品，是企業(yè)生存和進展的最重要最核心的力量，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信任。其次，加強公司的管理力量，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病苦痛的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開頭而不是生產(chǎn)過程開頭策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和進展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程，詳細營銷方法和方式許多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場進展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1.市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中查找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。2.藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與進展，在競爭中保持或進展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而實行不同策略。其次要采納藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3.藥品市場進展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須討論和制定藥品市場進展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，進展經(jīng)營策略，首先須仔細確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到進展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要進展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)進展策略。最終企業(yè)確定了目標市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場進展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求動身，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的。需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4.藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行化組合，以取得市場營銷效果，采納4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，便利，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受很多不行控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，勝利和進展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)擅長使這些可控因素與不行控因素相適應(yīng)。
1.藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時留意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采納不同競爭策略，同時必需注意重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2.藥品的定價方案，藥品價格目前是非常敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依靠，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必需引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣揚和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)學(xué)問的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是將來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數(shù)字化營銷，it業(yè)的進展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開頭變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不行比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)約開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)共性化營銷時代的特征。
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標客戶，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略，重視市場開發(fā)，實行正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化實行正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
藥品市場推廣方案策劃篇十
愛心奉獻社會幸運送給客戶
20xx年10月20日――20xx年10月24日
x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?BR> 3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶，可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龍魚一桶；
218元送3l電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的'積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“x大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：x大藥房前的空場地
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
單頁及pop制作及發(fā)布
（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3.10月20日活動開始。
1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送客戶”
2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品市場推廣方案策劃篇十一
前言：
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。
第一部分企業(yè)和市場分析
一、市場分析
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所?；谝陨显?，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，高端商務(wù)活動非常頻繁，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。
二、swot分析
機會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟形勢良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進行高端商務(wù)會晤和文化活動。
威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。
優(yōu)勢：
1、生態(tài)環(huán)境。
2、菜品獨特。
3、寬敞的婚宴大廳。
4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。
5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?BR> 劣勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店。
第二部分廣告策劃
廣告目標：
通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內(nèi)無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標志性企業(yè)，同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一。
廣告對象：
政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū)：
豐潤城區(qū)
廣告主題：
突出園林式酒店的特色，強調(diào)本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題
1、饕餮圣地春華秋實
2、賞園林美景品春華秋實
3、美食美景盡在春華秋實
4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略：
在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進軍模式，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。
分媒體策略：
1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設(shè)計清晰明確。
2、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊，受眾為豐潤區(qū)各機關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑，可口的美食?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。
3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。
4、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。
后期商家聯(lián)合策略：
1、與豐潤各婚紗攝影機構(gòu)聯(lián)合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。
2、與豐潤書法家協(xié)會，豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作，為他們提供活動場地(餐飲除外，只提供場地)，同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構(gòu)來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤區(qū)的文化名片。
廣告預(yù)算分配：
開業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元?！敦S潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元?！堆嗌轿幕仿糜螌ｎ}10000元每期，(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元?；ヂ?lián)網(wǎng)0元。
藥品市場推廣方案策劃篇十二
++皮膚病?？漆t(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準的三級標準皮膚病專科醫(yī)院，是++市醫(yī)保定點醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“++省愛心醫(yī)院”、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司，醫(yī)院聘請了皮膚專家++、++、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家，并與國內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護隊伍的共同努力下，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長。應(yīng)該說，++皮膚病?？漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。
二、市場競爭分析
++皮膚病?？漆t(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費群，個性優(yōu)勢功能是獨家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場上都存在著幾家同質(zhì)化競爭者，而且他們成長勢頭良好，給利武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院運營帶來一定壓力。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。
在國家相關(guān)部委已出臺政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號。皮膚病是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，研究幾家競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。
如何在競爭中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢?我認為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。
三、預(yù)計醫(yī)院下半年計劃
著重塑造推廣武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心、責(zé)任”的社會形象，提高品牌美譽度和社會認同感。
通過對醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競爭力，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時段，提前展開宣傳促銷攻勢，發(fā)起有影響力度的大型公益活動或慈善活動，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點、焦點”，借助媒體宣傳和公關(guān)活動，重塑該整形醫(yī)院的良好社會形象。
2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級待遇，權(quán)威性治療。消除患者心理負擔(dān)和壓力，營造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個微笑，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通;提供個性化的方案，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場健康指導(dǎo)、特殊時段診療等特色服務(wù)。(對于社保報銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網(wǎng)站做社保專題、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳。)
3、推廣專家、優(yōu)勢科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時與保險公司聯(lián)合，推出故賠償擔(dān)保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”。
4、推廣會員制行銷模式，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會所，定期開展健康知識講座。強化會員招募的力度?？梢越佑|到目標相費群的場所進行滲透。與美容院、健身房、學(xué)校、小區(qū)等地進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動銷售?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式，進行聯(lián)動推廣。
5、平時敏銳捕著、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢，強化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認知度和高曝光率。
四、廣告投放計劃：
廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點和“公益、愛心、責(zé)任”的社會形象。
同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來就診住院的患者實行免費接送，加強醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對病人的關(guān)心延伸到院外。
廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會、專家論壇、免費講座，造成輿論聲勢。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度，誘導(dǎo)目標消費群的消費向往和沖動。
形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊、門戶網(wǎng)站等進行深層次、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進一步宣傳推廣!
藥品市場推廣方案策劃篇十三
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
（1）組織公關(guān)
透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
（2）傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
（3）公關(guān)活動
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部
（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
（3）社區(qū)咨詢宣傳活動
xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
（1）銷售店面包裝
（2）宣傳品設(shè)置
（3）客情教育
（4）專家咨詢
（1）成立xxx專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
（2）組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
（3）xxx“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線
－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
－透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
－透過媒體進行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題。
演出策劃方案范文
會議策劃方案范文
會議接待策劃方案范文
會議活動策劃方案范文
現(xiàn)代婚禮策劃方案范文
個性婚禮策劃方案范文
歌唱大賽策劃方案范文
國慶晚會策劃方案范文
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元旦活動策劃方案范文
藥品市場推廣方案策劃篇十四
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現(xiàn)狀
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、20xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
觀的推動體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)
1、《視界》的編輯發(fā)行
《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于20xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據(jù)需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實際，擬策劃組織志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時，將人員進行分組編號;
(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場闡述
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 20xx年-20xx年實施計劃及費用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
藥品市場推廣方案策劃篇十五
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
二、時間
時間待定，時長2-5個月
三、方案詳情
方案一、地推活動
時間：待定
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主
市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
臺東商圈：以臺東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元
共計：1000+1020+200=2220元左右
預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時間：待定
時長：3個月
所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元
(詳情見附件《出租車廣告》)
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時間：待定
時長：3個月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
半島都市報dm，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。
費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20__元。夾報的話，按數(shù)量，每份幾分錢。
方案六、商家聯(lián)盟
這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬?？蛻舾緹o法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細節(jié)需要商議)
另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。
方案七、活動宣傳
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR> 方案八、實體店dm推廣
向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，相信會有收獲的。
方案九、小區(qū)dm推廣
向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。
方案十、校園推廣
目前大學(xué)生閑暇時間多，思想新，上網(wǎng)時間也多，可以對市內(nèi)的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動
贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。
藥品市場推廣方案策劃篇十六
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!
二、了解市場：找出機會，初定目標 內(nèi)容來自
2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
2.1.2 拌面市場結(jié)構(gòu)分析
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。
2.1.3 競爭品牌及產(chǎn)品分析
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面
幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2 初定預(yù)期目標
綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標。
三、深入市場：找出問題，定位主題
3.1 主題創(chuàng)意源自消費末端
夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘?yīng)注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳保铱祹煾?，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的ufo，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。
本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了。
四、洞悉市場：找準基點，有的放矢
要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4.1 消費群分析
本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
4.2 產(chǎn)品分析
4.2.1 知名度分析：
4.2.2 產(chǎn)品力分析：
產(chǎn)品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來，積極與消費者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費者對產(chǎn)品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。
4.2.3 產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點分析：
廣州頂益干拌面上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個干拌面銷量的70%，這主要是由該些區(qū)域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績達成顯示，銷量貢獻最高的ka、ca點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業(yè)績，其中ka點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業(yè)績。這表明活動的地點應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即ka點開展，才更有輻射力和影響力。
五、綜合市場分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝
消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產(chǎn)品主題。為能更好地達成銷售業(yè)績，并有效的配合活動，影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。
藥品市場推廣方案策劃篇十七
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。
背景
20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。
而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。
重新定位
20xx年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳，以期推動銷售。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內(nèi)容如下(節(jié)錄)：
加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
2、品牌定位推廣研究
定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域為廣東、浙江地區(qū))(略)
藥品市場推廣方案策劃篇十八
1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：
1.1、持續(xù)的溝通。
市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。
1.2、有效的溝通。
用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當(dāng)作垃圾郵件。時時的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習(xí)慣。
1.3、一定頻率的溝通。
與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。
2、郵件營銷——小郵件，大功勞
2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外。
2.3、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來體驗這個過程。
2.4、最重要的，郵件營銷成本很低!
3、推廣的內(nèi)容
郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：
3.1、個性定制的特性，引導(dǎo)消費方式的改變
l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求 ;
l時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題
l從被動購買都主動定制，親手設(shè)計出世界上獨一無二的禮品，享受品質(zhì)生活。
3.2、憶典定制品牌
3.3、發(fā)展新顧客
l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網(wǎng)
3.4、維護老顧客
開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。
4、目標客戶分析
4.1、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：
a類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的。
b類，注冊了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。
c類，注冊并且已經(jīng)成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。
4.2、第二類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進行安排，搜集更精準的客戶。
5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進行分析
5.1、當(dāng)用戶注冊為卓越網(wǎng)會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購物相關(guān)等.
藥品市場推廣方案策劃篇十九
1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
藥品市場推廣方案策劃篇一
因門店實際銷售狀況不佳，部分藥品滯銷，造成藥品效期將至，急需銷售或退貨，為處理門店近效期藥房，特制定本方案予以解決。
1、進貨計劃
2、門店點菜
按批號點菜。報計劃時按系統(tǒng)供應(yīng)鏈中所顯示藥品所能提供的最好效期進行點菜，如出現(xiàn)效期都不理想的情況，則點少量藥品以保證藥品不缺貨即可，并在計劃本上標記。電腦員需在計劃本里注明詳細情況，如庫存為零、效期不好等。如同一藥品連續(xù)三次點菜庫存為零，則反饋至店長處理。
3、藥品拒收（涉及成本）
4、工作分工責(zé)任化
藥品的效期管理責(zé)任到人（參照衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分：附表1），不定期檢查柜臺內(nèi)藥品情況，對于有效期2年以上，距離失效期10個月；有效期2年內(nèi)，距離失效期8個月的。藥品及時填寫在近效期藥品一覽表(附表2）中，并填報催銷表（附表3），及時將信息反饋給店長。店長上報經(jīng)理辦公室，五天內(nèi)制定相應(yīng)促銷計劃，由經(jīng)理報總公司批準執(zhí)行。
若出現(xiàn)藥品已經(jīng)過期還沒有申報的情況，經(jīng)理辦公室負全責(zé)。
5、近效期產(chǎn)品的促銷計劃針對不同品種的近效期藥品，由經(jīng)理辦公室制定詳細的促銷計劃，由總經(jīng)理報公司總部審批執(zhí)行。減少近效期藥品的滯銷和退貨。
6、退貨銷售、促銷均無進展，達到公司總部規(guī)定的近效期退貨時限藥品，店長在每月的1-5號做好退貨近效期品種的統(tǒng)計與收集，并報到人力資源部。電腦員在5-10號內(nèi)上報退貨計劃給總部業(yè)務(wù)部審批。待總部審批后由物流托運回總部。
7、報損：回總部溝通
藥品市場推廣方案策劃篇二
1、概念：微博是微型博客（microblog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。
2、微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點，同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。
1、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2、在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3、及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。
4、及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。
5、快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。
6、降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達到最大的傳播效應(yīng)。
1、房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團購、優(yōu)惠、打折信息；
2、房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；
4、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲；
1、增加粉絲（具體方法）
3）點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；
4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進行互粉；
5）下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）
6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題、要大家都喜聞樂見的那種；
7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強，同時需要認證。
8）關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。
9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；
10）明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注；
2、活動及其它方法推廣
1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么？活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
2）互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
3）活動倒計時推廣：
【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得（無重復(fù)的id），名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意。
4）轉(zhuǎn)發(fā)加標簽
注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱
5）征集活動
針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。
6）及時信息
7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）
8）事件炒作
針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎？”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
9）房價預(yù)測
【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
藥品市場推廣方案策劃篇三
一) 前言:
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途: 送禮.禮品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有親切感.
3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.價格: 零售價:40至200元不等.
7：開發(fā)期 成長期
貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%
利息 8% 利息 8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三) 競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市 20xx0 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計： 100000 100.0%
藥品市場推廣方案策劃篇四
一) 前言:
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途: 送禮.禮品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有親切感.
3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.價格: 零售價:40至200元不等.
7：開發(fā)期 成長期
貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%
利息 8% 利息 8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三) 競爭對手分析:
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題,讓你的夢成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市 20xx0 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計： 100000 100.0%
藥品市場推廣方案策劃篇五
一、目的：
提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！白８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含設(shè)計理念、作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=2040.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工，讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后
活動主題：家裝知識咨詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
藥品市場推廣方案策劃篇六
中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣
活動方案
，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
藥品市場推廣方案策劃篇七
__x集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國__登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
對__登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；
對__登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過超多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；
3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
5、少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
6、歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌__有很強的品牌實力與品牌影響力
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點：
（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
1、針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；
2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌__進行品牌整合（__·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），__·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。__·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
藥品市場推廣方案策劃篇八
一、目的：
提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含**設(shè)計理念、**作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在-十-月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=2040.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工，**讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后
活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，**承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的.缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
藥品市場推廣方案策劃篇九
1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不平坦的進展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批"醫(yī)藥代表1988年消失在施貴寶公司，90年月初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的進展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的擴散和進展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。
一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，轉(zhuǎn)變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2）wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及學(xué)問產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生轉(zhuǎn)變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打"擦邊球制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)"十一五進展指導(dǎo)看法》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上轉(zhuǎn)變"以藥養(yǎng)醫(yī)，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響。
1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身狀況實行適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特別療效的藥品，申請專利，利用它的不行替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的示意作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)力量，開發(fā)出有特別療效的藥品，是企業(yè)生存和進展的最重要最核心的力量，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信任。其次，加強公司的管理力量，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病苦痛的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開頭而不是生產(chǎn)過程開頭策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和進展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程，詳細營銷方法和方式許多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場進展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1.市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中查找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。2.藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與進展，在競爭中保持或進展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而實行不同策略。其次要采納藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3.藥品市場進展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須討論和制定藥品市場進展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，進展經(jīng)營策略，首先須仔細確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到進展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要進展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)進展策略。最終企業(yè)確定了目標市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場進展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求動身，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的。需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4.藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行化組合，以取得市場營銷效果，采納4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，便利，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受很多不行控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，勝利和進展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)擅長使這些可控因素與不行控因素相適應(yīng)。
1.藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時留意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采納不同競爭策略，同時必需注意重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2.藥品的定價方案，藥品價格目前是非常敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依靠，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必需引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣揚和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)學(xué)問的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是將來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數(shù)字化營銷，it業(yè)的進展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開頭變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不行比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)約開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)共性化營銷時代的特征。
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標客戶，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略，重視市場開發(fā)，實行正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化實行正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
藥品市場推廣方案策劃篇十
愛心奉獻社會幸運送給客戶
20xx年10月20日――20xx年10月24日
x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?BR> 3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶，可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龍魚一桶；
218元送3l電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的'積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“x大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：x大藥房前的空場地
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
單頁及pop制作及發(fā)布
（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3.10月20日活動開始。
1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送客戶”
2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品市場推廣方案策劃篇十一
前言：
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。
第一部分企業(yè)和市場分析
一、市場分析
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所?；谝陨显?，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，高端商務(wù)活動非常頻繁，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。
二、swot分析
機會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟形勢良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進行高端商務(wù)會晤和文化活動。
威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。
優(yōu)勢：
1、生態(tài)環(huán)境。
2、菜品獨特。
3、寬敞的婚宴大廳。
4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。
5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?BR> 劣勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店。
第二部分廣告策劃
廣告目標：
通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內(nèi)無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標志性企業(yè)，同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一。
廣告對象：
政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū)：
豐潤城區(qū)
廣告主題：
突出園林式酒店的特色，強調(diào)本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題
1、饕餮圣地春華秋實
2、賞園林美景品春華秋實
3、美食美景盡在春華秋實
4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略：
在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進軍模式，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。
分媒體策略：
1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設(shè)計清晰明確。
2、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊，受眾為豐潤區(qū)各機關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑，可口的美食?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。
3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。
4、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。
后期商家聯(lián)合策略：
1、與豐潤各婚紗攝影機構(gòu)聯(lián)合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。
2、與豐潤書法家協(xié)會，豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作，為他們提供活動場地(餐飲除外，只提供場地)，同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構(gòu)來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤區(qū)的文化名片。
廣告預(yù)算分配：
開業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元?！敦S潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元?！堆嗌轿幕仿糜螌ｎ}10000元每期，(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元?；ヂ?lián)網(wǎng)0元。
藥品市場推廣方案策劃篇十二
++皮膚病?？漆t(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準的三級標準皮膚病專科醫(yī)院，是++市醫(yī)保定點醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“++省愛心醫(yī)院”、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司，醫(yī)院聘請了皮膚專家++、++、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家，并與國內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護隊伍的共同努力下，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長。應(yīng)該說，++皮膚病?？漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。
二、市場競爭分析
++皮膚病?？漆t(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費群，個性優(yōu)勢功能是獨家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場上都存在著幾家同質(zhì)化競爭者，而且他們成長勢頭良好，給利武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院運營帶來一定壓力。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。
在國家相關(guān)部委已出臺政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號。皮膚病是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，研究幾家競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。
如何在競爭中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢?我認為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。
三、預(yù)計醫(yī)院下半年計劃
著重塑造推廣武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心、責(zé)任”的社會形象，提高品牌美譽度和社會認同感。
通過對醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競爭力，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時段，提前展開宣傳促銷攻勢，發(fā)起有影響力度的大型公益活動或慈善活動，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點、焦點”，借助媒體宣傳和公關(guān)活動，重塑該整形醫(yī)院的良好社會形象。
2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級待遇，權(quán)威性治療。消除患者心理負擔(dān)和壓力，營造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個微笑，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通;提供個性化的方案，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場健康指導(dǎo)、特殊時段診療等特色服務(wù)。(對于社保報銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網(wǎng)站做社保專題、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳。)
3、推廣專家、優(yōu)勢科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時與保險公司聯(lián)合，推出故賠償擔(dān)保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”。
4、推廣會員制行銷模式，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會所，定期開展健康知識講座。強化會員招募的力度?？梢越佑|到目標相費群的場所進行滲透。與美容院、健身房、學(xué)校、小區(qū)等地進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動銷售?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式，進行聯(lián)動推廣。
5、平時敏銳捕著、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢，強化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認知度和高曝光率。
四、廣告投放計劃：
廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點和“公益、愛心、責(zé)任”的社會形象。
同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來就診住院的患者實行免費接送，加強醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對病人的關(guān)心延伸到院外。
廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會、專家論壇、免費講座，造成輿論聲勢。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度，誘導(dǎo)目標消費群的消費向往和沖動。
形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊、門戶網(wǎng)站等進行深層次、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進一步宣傳推廣!
藥品市場推廣方案策劃篇十三
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
（1）組織公關(guān)
透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
（2）傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
（3）公關(guān)活動
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部
（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
（3）社區(qū)咨詢宣傳活動
xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
（1）銷售店面包裝
（2）宣傳品設(shè)置
（3）客情教育
（4）專家咨詢
（1）成立xxx專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
（2）組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
（3）xxx“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線
－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
－透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
－透過媒體進行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題。
演出策劃方案范文
會議策劃方案范文
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藥品市場推廣方案策劃篇十四
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現(xiàn)狀
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、20xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
觀的推動體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)
1、《視界》的編輯發(fā)行
《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于20xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據(jù)需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實際，擬策劃組織志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時，將人員進行分組編號;
(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場闡述
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 20xx年-20xx年實施計劃及費用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
藥品市場推廣方案策劃篇十五
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
二、時間
時間待定，時長2-5個月
三、方案詳情
方案一、地推活動
時間：待定
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主
市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
臺東商圈：以臺東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元
共計：1000+1020+200=2220元左右
預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時間：待定
時長：3個月
所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元
(詳情見附件《出租車廣告》)
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時間：待定
時長：3個月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
半島都市報dm，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。
費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20__元。夾報的話，按數(shù)量，每份幾分錢。
方案六、商家聯(lián)盟
這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬?？蛻舾緹o法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細節(jié)需要商議)
另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。
方案七、活動宣傳
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR> 方案八、實體店dm推廣
向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，相信會有收獲的。
方案九、小區(qū)dm推廣
向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。
方案十、校園推廣
目前大學(xué)生閑暇時間多，思想新，上網(wǎng)時間也多，可以對市內(nèi)的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動
贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。
藥品市場推廣方案策劃篇十六
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!
二、了解市場：找出機會，初定目標 內(nèi)容來自
2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
2.1.2 拌面市場結(jié)構(gòu)分析
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。
2.1.3 競爭品牌及產(chǎn)品分析
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面
幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2 初定預(yù)期目標
綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標。
三、深入市場：找出問題，定位主題
3.1 主題創(chuàng)意源自消費末端
夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘?yīng)注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳保铱祹煾?，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的ufo，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。
本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了。
四、洞悉市場：找準基點，有的放矢
要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4.1 消費群分析
本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
4.2 產(chǎn)品分析
4.2.1 知名度分析：
4.2.2 產(chǎn)品力分析：
產(chǎn)品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來，積極與消費者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費者對產(chǎn)品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。
4.2.3 產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點分析：
廣州頂益干拌面上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個干拌面銷量的70%，這主要是由該些區(qū)域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績達成顯示，銷量貢獻最高的ka、ca點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業(yè)績，其中ka點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業(yè)績。這表明活動的地點應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即ka點開展，才更有輻射力和影響力。
五、綜合市場分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝
消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產(chǎn)品主題。為能更好地達成銷售業(yè)績，并有效的配合活動，影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。
藥品市場推廣方案策劃篇十七
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。
背景
20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。
而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。
重新定位
20xx年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳，以期推動銷售。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內(nèi)容如下(節(jié)錄)：
加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
2、品牌定位推廣研究
定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域為廣東、浙江地區(qū))(略)
藥品市場推廣方案策劃篇十八
1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：
1.1、持續(xù)的溝通。
市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。
1.2、有效的溝通。
用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當(dāng)作垃圾郵件。時時的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習(xí)慣。
1.3、一定頻率的溝通。
與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。
2、郵件營銷——小郵件，大功勞
2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外。
2.3、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來體驗這個過程。
2.4、最重要的，郵件營銷成本很低!
3、推廣的內(nèi)容
郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：
3.1、個性定制的特性，引導(dǎo)消費方式的改變
l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求 ;
l時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題
l從被動購買都主動定制，親手設(shè)計出世界上獨一無二的禮品，享受品質(zhì)生活。
3.2、憶典定制品牌
3.3、發(fā)展新顧客
l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網(wǎng)
3.4、維護老顧客
開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。
4、目標客戶分析
4.1、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：
a類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的。
b類，注冊了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。
c類，注冊并且已經(jīng)成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。
4.2、第二類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進行安排，搜集更精準的客戶。
5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進行分析
5.1、當(dāng)用戶注冊為卓越網(wǎng)會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購物相關(guān)等.
藥品市場推廣方案策劃篇十九
1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。