通過制定計(jì)劃，我們可以更好地控制我們的時間和工作進(jìn)程。一個完美的計(jì)劃需要考慮到各種資源的合理利用，如人力、物力等。最后，希望大家能夠利用這些范文，更好地制定和實(shí)施自己的計(jì)劃。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇一
20__年是【中國共產(chǎn)黨__屆三中全會全面深化改革決定】的開局之年，是國家[全民健身計(jì)劃(2019-------2019年)】重要實(shí)施年，也是__市武術(shù)協(xié)會持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵年。為進(jìn)一步落實(shí)省，市有關(guān)部門的工作要求，推動我市武術(shù)協(xié)會工作不斷向前發(fā)展，特制定__市武術(shù)協(xié)會20__年工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想和主要任務(wù)
以黨的__屆三中全會精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步改革發(fā)展__市武術(shù)協(xié)會工作，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作;健全基層組織;強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè);搞好理論研討，促進(jìn)交流對接;加強(qiáng)段位管理，推動晉級培訓(xùn);抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響;不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動‘’六進(jìn)‘’工作;加大活動力度，活躍文化生活，為把__武協(xié)真正版辦成群眾信得過的‘’習(xí)武人員之家‘’而努力工作。
二、工作重點(diǎn)
(一)，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，是抓好武協(xié)工作的關(guān)鍵。在新的一年里，我們要集中精力抓好領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。要認(rèn)真搞好班子成員分工責(zé)任制，把職責(zé)落實(shí)到人。充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性，各司其職，各負(fù)其責(zé)，把分管的工作認(rèn)真抓好。要推行民主管理，凡是涉及武協(xié)工作的主要事項(xiàng)要共同商量，科學(xué)決策。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，顧全大局，相互溝通，相互支持。要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識，改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新工作模式，不斷研究和探索武協(xié)工作的新形勢，新特點(diǎn)，使武協(xié)的工作，更加貼近會員，貼近群眾，貼近社會，不斷增強(qiáng)武協(xié)工作的生機(jī)和活力。
(二)健全基層組織，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。
按照省，市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，今年市武協(xié)要集中精力籌建好__市武術(shù)協(xié)會太極分會，并組建龍山區(qū)和西安區(qū)兩個太極分會。及少林拳分會，要認(rèn)真抓好海選工作，選舉好各分會的副會長和秘書長。要強(qiáng)化武術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。努力提高習(xí)武人員的素質(zhì)。堅(jiān)持以‘’習(xí)武育人，傳承武術(shù)‘’為宗旨，努力加強(qiáng)習(xí)武人員的道德修養(yǎng)。加大思想教育的力度，努力把我市習(xí)武人員培養(yǎng)成為一只‘’尚武崇德，尊師愛友，互教互學(xué)，以師會友，切磋技藝，講禮守信，見義勇為‘’的高素質(zhì)的習(xí)武人員隊(duì)伍。
(三)抓好理論研討，促進(jìn)交流對接
搞好武術(shù)理論研討工作，是促進(jìn)武術(shù)活動不斷提高的重要內(nèi)容。市武協(xié)今年將把武術(shù)理論研討工作做為重要工作內(nèi)容。將要拿出一定的精力舉辦1------2次理論研討會。并組織有關(guān)人員武術(shù)理論研討的范圍和項(xiàng)目進(jìn)行研究和撰寫。力爭寫出有一定份量的論文并向上級有關(guān)部門推薦。并對成績突出者給予一定的獎勵。今年市武協(xié)準(zhǔn)備加大走出去的力度，加大與兄弟市縣各類武術(shù)交流，對接和聯(lián)誼活動。在有可能的情況下，還將組織部分會員去國外和港澳地區(qū)考察學(xué)習(xí)，以擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會的凝聚力和影響力。
(四)加強(qiáng)段位管理，搞好晉級培訓(xùn)。
市武協(xié)今年要突出抓好太極拳段位制標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。建立會員段位檔案，完成段位制標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要建立和完善段位制考試制度，形成一套科學(xué)的段位制晉級程序。要舉辦好各段位的培訓(xùn)班，逐步提升會員的自身素質(zhì)，擴(kuò)大段位制的社會化普及程度。
(五)抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響。
武術(shù)活動是一項(xiàng)即有建身，防身功能，又是體育競賽項(xiàng)目的活動。我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)等有效形式，廣泛宣傳武術(shù)活動在社會生活中的不可或缺性。讓社會各界了解武協(xié)的工作性質(zhì)，特色和內(nèi)容，宣傳武術(shù)界的各種新動向，活動及比賽信息，吸引人們喜愛并參與武術(shù)活動，使廣大群眾把武術(shù)文化當(dāng)成娛樂生活的一個重要組成部分。通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)讓習(xí)武者了解武術(shù)的發(fā)展情況，為武術(shù)的普及和推廣創(chuàng)造良好的氛圍。今年市武協(xié)將著手建立市，區(qū)武協(xié)聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，會員聯(lián)網(wǎng)機(jī)制及時把武協(xié)的各種信息發(fā)到每個會員網(wǎng)上，使互聯(lián)網(wǎng)成為廣大會員交流的平臺。
(六)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(六進(jìn))工作
讓武術(shù)活動進(jìn)工廠，部隊(duì)，學(xué)校，鄉(xiāng)村，社區(qū)是上級武協(xié)的一項(xiàng)工作要求。今年市武術(shù)協(xié)會要在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)‘’六進(jìn)’‘的不伐，其中一項(xiàng)重點(diǎn)工作是加大推進(jìn)武術(shù)活動進(jìn)社區(qū)的工作力度。一是加大與社區(qū)和有關(guān)部門溝通的力度，以獲得有力的支持。二是在社區(qū)開辦各種武術(shù)訓(xùn)練隊(duì)，表演隊(duì)，讓社區(qū)武術(shù)活動活躍起來。三是培養(yǎng)和引進(jìn)一批武術(shù)教練員進(jìn)社區(qū)，推動社區(qū)武術(shù)活動的開展。四是在條件成熟的條件下，準(zhǔn)備召開一次‘’六進(jìn)‘’活動經(jīng)驗(yàn)交流會，推動‘’六進(jìn)‘’工作不斷向前發(fā)展。
(七)加大活動力度，活躍文化生活。
今年市武協(xié)將把工作的重點(diǎn)放在加大各項(xiàng)活動上來。要圍繞各個季節(jié)時段，重大節(jié)假日，紀(jì)念日等開展各式各樣的武術(shù)活動。各區(qū)太極拳分會可根據(jù)自身特點(diǎn)舉辦一些小型多樣的武術(shù)活動。市武協(xié)今年重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)大型活動。
1，春節(jié)
2，三八婦女節(jié)，武術(shù)健身活動
3,8.8日全民健身日，大型武術(shù)表演活動。
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年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇二
項(xiàng)目背景：1.綠光計(jì)劃是聯(lián)想青年公益創(chuàng)業(yè)大賽遼寧賽區(qū)的復(fù)賽小組,與其他相比具有資源優(yōu)勢。
2.綠光計(jì)劃在植樹的環(huán)節(jié)需要擁有基礎(chǔ)并且得到志同道合的中國綠化基金會的幫助。
3.綠光計(jì)劃得到多方支持（機(jī)構(gòu)與企業(yè)）擁有較高的可行性和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 資源：1.‘綠光計(jì)劃’建立一個網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，即公益威客，讓以大學(xué)生為主體的公益愛好者創(chuàng)造綠化資金，可獨(dú)立，可持續(xù)運(yùn)行。
2.青年志愿者協(xié)會擁有豐富的大學(xué)生資源，以及綠化的相關(guān)信息和可共享的資源。
合作范圍：1.綠光計(jì)劃可為青年志愿者協(xié)會提供植樹所需的資源。
2.青年志愿者協(xié)會為‘綠光計(jì)劃’提供必要的大學(xué)生資源，鼓勵大學(xué)生到“綠光計(jì)劃”網(wǎng)站上做任務(wù)，為綠光計(jì)劃積累公益資金。
3.在雙方的領(lǐng)域?yàn)閷Ψ阶龃罅Φ男麄鳌?BR> 4.在各自的網(wǎng)站上相互鏈接。
合作目標(biāo)：1.增加青年志愿者協(xié)會的活動，給志愿者提供為中國綠化事業(yè)做貢獻(xiàn)的機(jī)會，并且可以持續(xù)進(jìn)行。
2.為綠光計(jì)劃的植樹環(huán)節(jié)提供必要的客觀條件。
3.壯大綠化組織的力量，讓全社會感受到綠化帶來的社會，經(jīng)濟(jì)，環(huán)境效益……
綠光計(jì)劃的項(xiàng)目模式：
1.雇主（企業(yè)等）在green網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，同時酬金注入green公益賬戶。
2.大學(xué)生（用戶主體）在green網(wǎng)站選取心儀任務(wù)，上傳成果參與競標(biāo)。
3.雇主在海量成果中選取心儀作品，競標(biāo)成功者（winner）獲得酬金對應(yīng)積分。
4.每株樹苗需m個積分，angle（即大學(xué)生等競標(biāo)者）們積累積分賺取樹苗。green根據(jù)angle所取得的積分和樹苗顆數(shù)，給予相應(yīng)積分。積分越多，級別越高，樹苗越多，并且具有其他的獎勵。angle在不斷升級中，有機(jī)會將有機(jī)會在“angle英雄榜”上，比拼才氣，一決高下，爭奪“綠光angle”top500！
將“聯(lián)想”贈與的創(chuàng)業(yè)基金作為啟動資金，用網(wǎng)絡(luò)酬金用于樹苗購買，種植與維護(hù)等程序中。
6.樹苗將由專業(yè)人士種在中國最需要的地方或者在城市周邊能夠植樹的'地方種植
7.對于樹苗，green將提供個性化服務(wù)，包括：
1.任務(wù)對應(yīng)企業(yè)與任務(wù)完成者的angle的信息標(biāo)記。
2.給別特的ta的獨(dú)特寄語（虛擬樹有個人備注，簽名等）
3.樹苗真實(shí)照片將定期發(fā)布于green的“虛擬樹林”，“虛擬樹林”是對實(shí)際種樹情況的真實(shí)反映，在這里，angle將與專屬于自己的樹苗“零距離接觸”，使樹苗種植過程完全“透明化”。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：1.王增林團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)電話：13840547673
2.邢涵公關(guān)總監(jiān)電話：13644007182
3.石晴財(cái)務(wù)總監(jiān)電話：15940327587
4.林琬璐項(xiàng)目總監(jiān)電話：15040366751
5.張繼超市場總監(jiān)電話：15040366751
6.劉雅暉技術(shù)總監(jiān)電話：13478297872
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇三
xx經(jīng)過三年的成長，迎來了它最重要的一年。規(guī)范化、流程化。之前都是一群人憑著熱情去做事，不懂得將公益如何長久的持續(xù)下去，沒有一個可以正規(guī)的流程，更談不上專業(yè)化。在這三年來，我們漸漸的發(fā)現(xiàn)，光憑著一腔熱血做一件事情還可以，如果想把一件事情持續(xù)做下去而且做好，那就很難。在這期間也難免吃過很多的苦，走過很多的冤枉路。很多企業(yè)愿意支持xx，但都是由于內(nèi)部架構(gòu)的不完善、團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)而不得不放棄我們；很多主干成員因?yàn)槲覀儧]有提供給一個施展才華的平臺也不得不離開。
一個團(tuán)隊(duì)真正的成長在于它的體制慢慢的健全，并不是做的活動數(shù)量。即使活動數(shù)量多，但是我們留不住人，一邊是新種子進(jìn)來，一邊是老種子離開。
以前我把這種錯誤歸咎于老道兒，等待他一個人去健全機(jī)制。從來意識不到自己的錯誤。在此我道一聲對不起。
現(xiàn)將我服務(wù)的幾個部門做一個年度工作計(jì)劃，希望大家給予指正意見
一：【支教助學(xué)部】
1：支教部，在過去的xx年長期支教與短期支教都得到了順利的開展，提交報(bào)名申請600余人，通過網(wǎng)絡(luò)面試共篩選出長短期支教人員80余人。短期支教變換為走村竄戶走訪調(diào)查的形式，對于提交回來的資料來看，走訪式的短期支教效果還是很不錯，能為以后長期支教與助學(xué)工作提供直觀資料。招募不到長期支教隊(duì)員是全國公益組織普遍存在的困難。支教人員普遍都是畢業(yè)大學(xué)生，很多人想去支教，但是手里的資金不允許，而且一去就是至少一學(xué)期。另一個問題是沒有去過山區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)聽說的去了山區(qū)后人身安全得不到保障。支教工作人員也基本是大學(xué)生，工作人員每個人都負(fù)責(zé)一個連環(huán)，畢業(yè)后手里的工作也就斷鏈了。
xx年如何突破招募隊(duì)員難的問題，我個人覺得，還得從社會企業(yè)贊助入手。如何贏得企業(yè)的認(rèn)可，后面的工作團(tuán)隊(duì)也是問題的關(guān)鍵。我打算將在xx城市群內(nèi)部吸納一批工作人員，首先是了解山區(qū)教育狀況的種子。由于支教部發(fā)展?fàn)顩r，支教地點(diǎn)明年暫時不增加，繼續(xù)服務(wù)甘肅武山余平、君山、明山、梁山4所學(xué)校，貴州目前一所學(xué)校。
尋求企業(yè)贊助目前有兩個方案：1給企業(yè)冠名，某某某企業(yè)愛心支教。單單贊助隊(duì)服與購買保險(xiǎn)，如果能贊助到一些生活補(bǔ)助那就更好。2是建立企業(yè)與學(xué)校結(jié)對子的形式，給學(xué)校掛牌為“某某某企業(yè)支教助學(xué)點(diǎn)”。學(xué)校隊(duì)員支教補(bǔ)助與學(xué)校貧困孩子助學(xué)，還有學(xué)校硬件物資、孩子們過冬的衣物可以一并做。（我個人看好第二種，這樣才能將支教做的更持續(xù)長久，還得聽聽大家的意見。）
今年支教部做了兩個高校試點(diǎn)，效果很好，在學(xué)校為大學(xué)生增加xx的影響。這些大學(xué)生畢業(yè)后如果打算去支教，他們首先想到的就是xx。xx年將視情況再增加兩所高校。
2：助學(xué)部，目前資助共有80余名孩子，分布在甘肅，貴州，湖南三個地方，由于目前團(tuán)隊(duì)不完善的情況，暫時決定明年上半年不再增加資助名額。目前存在的困難還是補(bǔ)助問題，由于助學(xué)工作人員也基本都是大學(xué)生，手里都是父母郵寄的生活費(fèi)，工作人員需要定期做回訪，定期聯(lián)絡(luò)資助人，學(xué)期末需要給每位資助人逐個打電話落實(shí)下學(xué)期還是否再繼續(xù)資助等等，每月電話費(fèi)好幾百，尤其是學(xué)期末與開學(xué)時。助學(xué)工作很乏味，一直默默的做著同一件事，資料收集為一個人，資料整理電子版為一個人，資料整理還需要開會共同討論，前期電話落實(shí)信息與銀行賬戶落實(shí)是一個人，將資料交接資助人，電話定期回訪檔案登記等等。xx年將以穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，如果條件允許將組織一次資助人與山區(qū)孩子見面的交流契機(jī)。
在過去的一年我親自走訪駐扎過三個省山區(qū)學(xué)校，xx年將繼續(xù)進(jìn)山區(qū)。如果條件允許的情況下，會增加湖南鳳凰山區(qū)。
二：【宣傳策劃部】
1，宣傳渠道：說好的xx年上線的網(wǎng)站，遲遲到了xx年才試運(yùn)行。種子們都知道xx網(wǎng)站，一個網(wǎng)站等于一個對外的窗口，但是打開xx的網(wǎng)站卻什么也了解不到，相信xx年將線下活動同步到網(wǎng)站后會有所改善。
除了網(wǎng)站以外就是兩個微博一個騰訊博客加微信公眾平臺，由于我個人的心還不夠敞開，總害怕將微博交給別人后會發(fā)一些無關(guān)xx的內(nèi)容，引起一直關(guān)注我們的人失望。但是我自己也沒有做好，往往自己忙的時候?qū)⒁粭l內(nèi)容推遲好幾天。有時候發(fā)布的內(nèi)容語言文字也掌握不好。在今年我已經(jīng)意識到自己存在的問題了，我已經(jīng)將新浪、微博讓其他種子負(fù)責(zé)維護(hù)了。有了網(wǎng)站后將減少騰訊博客新聞發(fā)送量，xx新聞量將會以xx網(wǎng)站與新浪、微博呈現(xiàn)。在xx年我的心將再敞的開一些，準(zhǔn)備著手建立一個小組，爭取讓每個城市建立微博微信等渠道，將能分擔(dān)出去的都分擔(dān)出去。
以幫助弱勢群體為目的，在今年做的兩期xx視界期刊，效果都很顯著。第一期發(fā)布出來短短半個月內(nèi)有三家愛心企業(yè)與個人通過期刊聯(lián)系到xx，為災(zāi)區(qū)募集到10萬元的急需物資；第二期從貴州走訪采集回來的助學(xué)信息被一搶而空。xx年將增加期刊數(shù)量，在期刊基礎(chǔ)上增加勸人向善真情感染的微寫實(shí)短片。
2，由于我自己做的不夠好，導(dǎo)致各個分群對于xx的動態(tài)擴(kuò)散力度不夠，成員要了解全國xx的動態(tài)，不知道渠道。（新種子加一個群，半年群里沒有動靜，對于xx很是失望。群管理需要配合總部在群里面不定期發(fā)布全國xx的動態(tài)，讓大家感受到到xx的愛是一直沒有停止過的。目前的狀況是基本有一半的xx群管理不知道xx的微博與博客。）
各個城市分站我將以自己的能力盡最大努力去幫助，我希望用三年時間將蘭州站建成一個愛心物資集散中心，輻射到到寧夏，青海，甘肅周邊區(qū)域山區(qū)學(xué)校。在明年?duì)幦〕闪⒁恢I(yè)的災(zāi)區(qū)救援隊(duì)伍，由高杰作為隊(duì)長，定期組織培訓(xùn)。重點(diǎn)是要將這種地震防災(zāi)山洪災(zāi)害泥石流防災(zāi)知識普及到群眾和學(xué)生群體，也會組織隊(duì)員進(jìn)學(xué)校下鄉(xiāng)走農(nóng)村講解相關(guān)防災(zāi)的課堂。當(dāng)然這些都需要資金，我希望大家一起努力感召。
“xx圓夢計(jì)劃”是xx的招牌項(xiàng)目，自xx年開始做在社會上引起了強(qiáng)烈的反響，很多公益機(jī)構(gòu)也在去年與今年效仿我們這種模式，但是我們自己今年做的卻不盡人意，我聽到一些聲音是在說xx在給家庭不貧困的孩子圓夢的情況。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況，首先是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不完善，誰有空誰就上。xx年圓夢計(jì)劃將繼續(xù)做，但是會成立一個專門的項(xiàng)目組，不會向今年這么大范圍的去做，會少批量的去做，作細(xì)做精。每張卡都是精品卡，每張卡都能出一段感人的故事。我還了一個孩子的愿望，還會期待下一批愿望卡的到來。
在明年xx最重要的一年里，我將會把目前存在的問題，會制定成為流程構(gòu)架性的制度。讓良性的流程與制度引領(lǐng)著我們?nèi)プ鑫覀兩瞄L并且想做的事，而不再是讓人約束著人，愿這個世界的愛再濃一些！
新年到來，祝大家馬到成功！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇四
20xx年，作為一名財(cái)務(wù)文員，為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證，現(xiàn)展開20xx年的工作計(jì)劃：
在去年會計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從幾個方面抓起：會計(jì)基本規(guī)定；會計(jì)核算質(zhì)量；會計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計(jì)檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會計(jì)經(jīng)營管理。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范，這也是作為一名財(cái)務(wù)文員必須要掌握的東西。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制；以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額。
2、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
4、其他預(yù)算操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定使用辦法，無正當(dāng)理由超出部分扣減個人費(fèi)用。
5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
財(cái)務(wù)文員就要做會計(jì)的好幫手，協(xié)助其一起完善財(cái)務(wù)管理制度。20xx年，我將圍繞工作計(jì)劃落實(shí)到位，做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇五
當(dāng)前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實(shí)現(xiàn)人防科學(xué)發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認(rèn)真做好政務(wù)公開工作，是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)效能和服務(wù)質(zhì)量的有效舉措，將對推進(jìn)人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用，下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機(jī)構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各科站（中心）負(fù)責(zé)人為成員的市人防辦“政務(wù)信息公開”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合科，負(fù)責(zé)了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務(wù)公開工作的重要意當(dāng)前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實(shí)現(xiàn)人防科學(xué)發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認(rèn)真做好政務(wù)公開工作，是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)效能和服務(wù)質(zhì)量的有效舉措，將對推進(jìn)人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用。下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機(jī)構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各科站（中心）負(fù)責(zé)人為成員的市人防辦“政務(wù)信息公開”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合科，負(fù)責(zé)了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務(wù)公開工作的重要意義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，確?；顒釉鷮?shí)有效開展。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)政務(wù)公開制度建設(shè)。進(jìn)一步完善政務(wù)公開制度，規(guī)范政務(wù)公開的審議、評議及各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務(wù)公開工作中應(yīng)履行的職責(zé)。健全辦事公開領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務(wù)公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機(jī)制。規(guī)范政務(wù)公開事項(xiàng)的'公開內(nèi)容、方式與標(biāo)準(zhǔn)，在信息公開的過程中嚴(yán)把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機(jī)制。
（三）加強(qiáng)政務(wù)公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務(wù)信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)，積極推行電子政務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強(qiáng)人員操作培訓(xùn)，設(shè)立人防工程報(bào)建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴(kuò)大網(wǎng)上審批事項(xiàng)辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務(wù)型機(jī)關(guān)。
最后是不斷加強(qiáng)人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務(wù)公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責(zé)、行政審批事項(xiàng)、工程報(bào)建資料、辦事流程、收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾等政務(wù)信息公開，提供工程報(bào)建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務(wù)信息，加快更新速度，努力打造我辦政務(wù)公開的電子信息平臺。
二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務(wù)公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。
三是改革審批方式，增強(qiáng)工作透明度。堅(jiān)持嚴(yán)格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運(yùn)作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨(dú)確定，改為由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項(xiàng)目報(bào)建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導(dǎo)審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。
四是落實(shí)崗位責(zé)任制，在我辦政務(wù)公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責(zé)。機(jī)關(guān)工作人員實(shí)行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責(zé)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人。年三月五日義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，確?；顒釉鷮?shí)有效開展。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)政務(wù)公開制度建設(shè)。進(jìn)一步完善政務(wù)公開制度，規(guī)范政務(wù)公開的審議、評議及各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務(wù)公開工作中應(yīng)履行的職責(zé)。健全辦事公開領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務(wù)公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機(jī)制。規(guī)范政務(wù)公開事項(xiàng)的公開內(nèi)容、方式與標(biāo)準(zhǔn)，在信息公開的過程中嚴(yán)把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機(jī)制。
（三）加強(qiáng)政務(wù)公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務(wù)信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)，積極推行電子政務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強(qiáng)人員操作培訓(xùn)，設(shè)立人防工程報(bào)建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴(kuò)大網(wǎng)上審批事項(xiàng)辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務(wù)型機(jī)關(guān)。一是加強(qiáng)政務(wù)公開載體建設(shè)。首先是在單位顯眼位置設(shè)立了政務(wù)公開欄、投訴信箱，開通投訴電話，并在服務(wù)窗口懸掛辦事流程圖、辦事指南，對人防工程報(bào)建等工作全過程公開。其次是以《惠州人防》與《人防簡報(bào)》內(nèi)部刊物為載體，加強(qiáng)對人防重要工作、熱點(diǎn)工作和動態(tài)工作的公開報(bào)道。最后是不斷加強(qiáng)人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務(wù)公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責(zé)、行政審批事項(xiàng)、工程報(bào)建資料、辦事流程、收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾等政務(wù)信息公開，提供工程報(bào)建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務(wù)信息，加快更新速度，努力打造我辦政務(wù)公開的電子信息平臺。二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務(wù)公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。三是改革審批方式，增強(qiáng)工作透明度。堅(jiān)持嚴(yán)格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運(yùn)作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨(dú)確定，改為由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項(xiàng)目報(bào)建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導(dǎo)審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。四是落實(shí)崗位責(zé)任制，在我辦政務(wù)公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責(zé)。機(jī)關(guān)工作人員實(shí)行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責(zé)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇六
（以農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)花炮產(chǎn)業(yè)、花木業(yè)、紡織業(yè)、食品業(yè)為主導(dǎo)，工業(yè)低產(chǎn)出、高耗能、高污染，農(nóng)業(yè)管理經(jīng)營落后，第三產(chǎn)業(yè)缺乏，未發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢聯(lián)動周邊長株潭園區(qū)集約發(fā)展）
（一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略
根據(jù)__鎮(zhèn)原有紡織、食品、花木、油茶、機(jī)械制造、花炮以及具有一定發(fā)展?jié)摿Φ纳藤Q(mào)、休閑旅游業(yè)進(jìn)行分析。在__鎮(zhèn)規(guī)劃期內(nèi)，選擇花炮花木、機(jī)械制造、休閑旅游作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
1、農(nóng)業(yè)富民
（1）著重發(fā)展花木及其配套產(chǎn)業(yè)：__鎮(zhèn)將以綠色健康為主題，發(fā)展以油茶種植為主的特色農(nóng)業(yè)。目前__已引入湖南糧食集團(tuán)在園區(qū)食品工業(yè)基地成立了湖南金霞油茶科技有限公司，擬投資8-10億元打造油茶生態(tài)文化博覽園。同時，__擬依托電子市場建設(shè)的良好條件，做強(qiáng)做大花木種植、交易、集散產(chǎn)業(yè)，按照特色化、規(guī)模化、專業(yè)化的要求，推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營。在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上，做精做細(xì)，發(fā)展賞花，看花，木雕，精油等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，將__鎮(zhèn)建設(shè)成為“中國花木之鄉(xiāng)”。
（2）加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作：依托柏加鎮(zhèn)的花木發(fā)展的輻射優(yōu)勢、__鎮(zhèn)電子交易市場及較好的交通條件，將瀏陽市百里花木走廊的花木資源交易集中到__鎮(zhèn)，不斷促進(jìn)資源的積聚和影響范圍的擴(kuò)大。
（3）跨行業(yè)發(fā)展：加大農(nóng)業(yè)與工業(yè)、服務(wù)業(yè)的合作，確定農(nóng)業(yè)在食品工業(yè)、旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
2、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)
（1）環(huán)?？萍际痉秷@建設(shè)：瀏陽市委、市政府批準(zhǔn)設(shè)立瀏陽市環(huán)?？萍际痉秷@。園區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)定位轉(zhuǎn)型，退出印染產(chǎn)業(yè)，定位為以汽車零配件、機(jī)械制造、醫(yī)療器械、油茶綜合開發(fā)、大型食品企業(yè)為主的綜合型園區(qū)，形成一園二基地（機(jī)械制造基地和食品工業(yè)基地）的格局。機(jī)械制造基地爭取引入整體實(shí)力較強(qiáng)、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、與區(qū)域關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的企業(yè)，及與區(qū)域大型企業(yè)合作能力較強(qiáng)的零部件生產(chǎn)企業(yè)。食品工業(yè)基地則爭取依托當(dāng)?shù)靥厣穗劝l(fā)展熟食加工，如黑山羊制品，湘未蒸菜等，打造獨(dú)具品牌，同時在鞏固現(xiàn)有食品工業(yè)的基礎(chǔ)上，將生物技術(shù)、有機(jī)食品以及食品飲料產(chǎn)業(yè)作為主要發(fā)展方向，打造知名品牌，做強(qiáng)入園企業(yè)。
（2）對接長株潭產(chǎn)業(yè)：長株潭產(chǎn)業(yè)的基本特點(diǎn)為以產(chǎn)業(yè)園為依托集聚發(fā)展，以輕工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)基本形成，產(chǎn)業(yè)逐漸向“兩型”方向發(fā)展。__鎮(zhèn)將以明星產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)為主要對接對象，改變高端產(chǎn)品不足而低端產(chǎn)品相對過剩的局面。
（3）從區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶為重點(diǎn)：區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)主要以貫穿__鎮(zhèn)的岳汝高速公路和即將建設(shè)的南橫線為依托形成，因此__鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)將與經(jīng)濟(jì)帶上產(chǎn)業(yè)對接，對接中強(qiáng)調(diào)差異化發(fā)展，以填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶上產(chǎn)業(yè)的空白。
3、旅游興區(qū)
旅游業(yè)將以__鎮(zhèn)區(qū)和北星社區(qū)為主。
集鎮(zhèn)區(qū)主要發(fā)展油茶生態(tài)游，風(fēng)情小鎮(zhèn)體驗(yàn)游。依托油茶生態(tài)園，發(fā)展觀光、采摘、休閑體驗(yàn)、餐飲聚會、濱水游戲?yàn)橹鞯纳鷳B(tài)旅游。加快改造鎮(zhèn)區(qū)風(fēng)貌，建設(shè)獨(dú)具特色的酒吧、旅店等服務(wù)設(shè)施。
北星社區(qū)主要發(fā)展佛教療養(yǎng)游、休閑農(nóng)家樂。以鐘佛寺為依托，發(fā)展佛教參觀、療養(yǎng)、禪修等活動。在北星社區(qū)重點(diǎn)發(fā)展互動式農(nóng)家樂，依托當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢，發(fā)展踏春、農(nóng)耕、探險(xiǎn)等休閑娛樂活動，面向長株潭范圍內(nèi)短期度假游。
（二）產(chǎn)業(yè)空間發(fā)展策略
__鎮(zhèn)擬遵循“一心、三片”的產(chǎn)業(yè)空間發(fā)展模式?！耙恍摹敝钢行逆?zhèn)區(qū)，將重點(diǎn)發(fā)展食品、機(jī)械制造、休閑旅游?！叭敝副辈拷煌ǚ?wù)片區(qū)、中部綜合發(fā)展片區(qū)、南部休閑旅游片區(qū)。北部交通服務(wù)片區(qū)包括躍龍村、雙橋村、金牌村，主要發(fā)展花木油茶種植，交通互通口配套設(shè)施。中部綜合發(fā)展片區(qū)包括甘棠村、金田村、田坪社區(qū)、連山村、澗口f村、土橋村，主要發(fā)展食品工業(yè)，花木油茶種植集散、休閑旅游業(yè)。南部休閑旅游片區(qū)包括北星社區(qū)、柏樹村、南門村、江東村，主要發(fā)展花木種植和休閑旅游業(yè)。
（三）區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略
1.區(qū)域聯(lián)動的空間結(jié)構(gòu)
規(guī)劃聯(lián)動柏加鎮(zhèn)，共建花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶；土橋陳昌故居，北星鐘佛寺聯(lián)動云龍示范區(qū)形成南部旅游經(jīng)濟(jì)圈，同時依托211省道形成貫穿區(qū)域南北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，與區(qū)域北部的岳汝高速發(fā)展帶及北部休閑路旅游發(fā)展帶形成互動發(fā)展關(guān)系。
2.區(qū)域聯(lián)動的交通框架
規(guī)劃建設(shè)的南橫線、長攸高速以及現(xiàn)狀岳汝高速、滬昆高速構(gòu)成__鎮(zhèn)便捷的區(qū)域高快速交通網(wǎng)絡(luò)。__連接線連接岳汝高速和南橫線；繞城線連接岳汝高速和長攸高速。
通過對現(xiàn)有村道提質(zhì)拓寬，加強(qiáng)__鎮(zhèn)與接株洲云龍示范區(qū)的對接；通過對020縣道拓寬，實(shí)現(xiàn)與黃江公路、南三環(huán)東延線的良好對接，加強(qiáng)與長沙城區(qū)、工業(yè)新城及瀏陽城區(qū)的聯(lián)系。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇七
打造和諧團(tuán)隊(duì) 實(shí)現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強(qiáng)化保障職能，開展人性服務(wù)，推動工作創(chuàng)新，促進(jìn)五個實(shí)現(xiàn)，即：工作計(jì)劃完成率實(shí)現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實(shí)現(xiàn)零次數(shù)、營養(yǎng)膳食評價達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營養(yǎng)膳食評價和幼兒體檢達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上;
2、加大傳染病的預(yù)防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認(rèn)識;
3、從細(xì)節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強(qiáng)化后勤人員服務(wù)認(rèn)識，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召，切實(shí)做好各項(xiàng)活動的后勤保障，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學(xué)期工作當(dāng)中。
1、開學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園體檢表及預(yù)防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施?
4、文明班評比活動
1、幼兒服一次預(yù)防藥，春季傳染病預(yù)防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(hù)(家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶外活動看護(hù)措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測量評價
2、撰寫專題小結(jié)
3、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí);保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施
1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門工作小結(jié)
3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇八
“名師工作室”是一個實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的`平臺，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過這個平臺在最短的時間內(nèi)將自身的專業(yè)理論素養(yǎng)和進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實(shí)際情況和個人發(fā)展目標(biāo)，特制訂本年度個人發(fā)展工作計(jì)劃。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，積極參與各級各類教學(xué)教研活動，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和個人專業(yè)素養(yǎng)。
1. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
利用課余時間完成一定的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著，并撰寫讀書心得。
2. 積極承擔(dān)公開課任務(wù)。
本年度承擔(dān)校級公開課至少1節(jié)，并多聽名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長，補(bǔ)己之短，聽課評課過程中及時撰寫聽課心得。
3. 撰寫教學(xué)論文。
4、參加工作室微信xx研討活動。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動，研討課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計(jì)劃推進(jìn)。
以上是本人在本年度要完成實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和計(jì)劃，我會在相關(guān)指導(dǎo)思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計(jì)劃，力爭在名師工作室各位成員和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下取得顯著的進(jìn)步！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇九
如果今年對__來講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對一個又一個的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時效，確保快件路由順暢，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時開會培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通淮安-濰坊-__的干線班車。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫房內(nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬票快件庫房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線班車鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為______快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為__的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢服務(wù)性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以奚董為首英明決策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來，堅(jiān)信__鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策深入貫徹十六屆三中、四中全會精神解放思想更新觀念全面加強(qiáng)醫(yī)院建設(shè)和開展體現(xiàn)黨員先進(jìn)性活動。
2加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作制訂切實(shí)可行的整改措施保證醫(yī)療服務(wù)承諾內(nèi)容的落實(shí)。要求醫(yī)護(hù)人員要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨提倡愛崗敬業(yè)精神在職工中深入扎實(shí)地開展“樹行業(yè)新風(fēng)塑天使形象”活動有效地促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。 3黨政工團(tuán)齊心協(xié)力積極配合開展創(chuàng)省級文明單位活動以激發(fā)職工愛醫(yī)院、愛崗位、愛患者的思想感情調(diào)動全院職工積極性和創(chuàng)造性把醫(yī)院工作提高到新水平。
1完善各種管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部管理強(qiáng)化院科兩級負(fù)責(zé)制形成院科層層抓質(zhì)量層層抓制度的網(wǎng)絡(luò)使醫(yī)院工作運(yùn)行正常化。
2.繼續(xù)堅(jiān)持院務(wù)公開實(shí)行民主管理切實(shí)加強(qiáng)工會組織建設(shè)。
3.繼續(xù)完善病人選擇醫(yī)生制度推行住院患者一日費(fèi)用清單制門診病人費(fèi)用清單制接受患者和社會的有效監(jiān)督。
4.健全和完善有效的院內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制確保醫(yī)院持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。
1、加快人才培養(yǎng)注重學(xué)科建設(shè)提高隊(duì)伍整體素質(zhì) 硬件建設(shè)是基礎(chǔ)軟件建設(shè)是根本。針對目前衛(wèi)生技術(shù)人才斷層局面創(chuàng)造條件以加快人才培養(yǎng)。一方面采用請進(jìn)來講學(xué)開展“三基”培訓(xùn)、考核等多種形式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高另一方面請上級部門給予解決人才需求積極引進(jìn)人才選派技術(shù)骨干外出進(jìn)修、培訓(xùn)或不定期選派業(yè)務(wù)骨干外出參加學(xué)習(xí)交流以開拓知識面培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。此外充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的積極性開展新技術(shù)、新項(xiàng)目提高專業(yè)診療水平增強(qiáng)競爭能力把醫(yī)院的醫(yī)療水平提高到期一個新的高度。
2.加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)強(qiáng)化醫(yī)療管理防范醫(yī)療糾紛、差錯的發(fā)生 近年來隨著醫(yī)學(xué)知識和法制觀念的普及醫(yī)療糾紛日漸增多引起醫(yī)療糾紛的原因很多。但最根本的還在于醫(yī)護(hù)質(zhì)量。因此要強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)提高醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)一步加強(qiáng)職工思想政治教育使醫(yī)務(wù)人員格守職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律對技術(shù)精益求精嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程。堅(jiān)持以病人為中心向患者提供禮貌、熱情、便捷、優(yōu)質(zhì)、高效、費(fèi)用合理的服務(wù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)整章建制抓制度管理以法治院、以德治院將保種醫(yī)療差錯、事故消滅在萌芽狀態(tài)。 3.在藥品采購、儲存保管、藥品調(diào)配中建立嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范藥品質(zhì)量關(guān)增加藥品采購?fù)该鞫葘?shí)行藥品集中招標(biāo)跟標(biāo)采購和藥品收支兩條線管理規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為和收費(fèi)行為讓患者得到實(shí)惠。
1、醫(yī)院利用德國政府貸款購置醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目評標(biāo)、招標(biāo)工作已進(jìn)行設(shè)備年底可到位。
2、傳染病科建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)已按程序結(jié)束現(xiàn)已動工建設(shè)整體遷建醫(yī)院前期工程已基本完成但缺啟動資金目前醫(yī)院正多渠道籌集資金爭取整體遷建醫(yī)院和傳染科建設(shè)及早建成投入使用以滿足醫(yī)療衛(wèi)生的需要。
深化人事制度和分配制度改革實(shí)行全員聘任制競爭上崗績效掛鉤增強(qiáng)干部職工的危機(jī)感、責(zé)任感和競爭意識調(diào)動職工積極性開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面。
1、執(zhí)行財(cái)務(wù)工作制度加強(qiáng)物資管理做到增收節(jié)支。
2、后勤要緊緊體現(xiàn)管理、服務(wù)、保障三大功能切實(shí)圍繞臨床一線開展工作保證“三下、 三通”讓病人和職工滿意。
3、為使病人有舒適的休養(yǎng)環(huán)境良好的就醫(yī)條件加強(qiáng)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)美化綠化醫(yī)院環(huán)境改善院容院貌。
4.加強(qiáng)安全消防工作防止安全事故。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十一
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過了，本可更早些時候進(jìn)入背簍人家的，張老師當(dāng)初也提醒自己：越早進(jìn)來越有更好的發(fā)展，可因?yàn)閭€人的.原因拖到了今年四月份，當(dāng)時為支持湖天橋店的開業(yè)而留在了新街店做廚師長，高興的是，在這也見到了以前的老同事、老搭檔趙店長，她忠肯的給我介紹了當(dāng)時新街店的狀況，讓初來乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對個人而言其實(shí)是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開始，不斷努力進(jìn)取、體現(xiàn)價值、來證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個展示自我的大好平臺，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個大家庭。
記得在5月份，公司首次評選的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎，由于成本高、利潤低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過恨抓成本控制、嚴(yán)把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺服務(wù)，從而贏得了各方好評、全月營業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”評選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢一舉獲得6月份“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎!之后的幾月，一鼓作氣硬是實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎四連冠的佳績，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長、廚師長”評選中也雙雙奪魁，個人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎。。。當(dāng)然一切榮耀只是集體價值的良好體現(xiàn)，每個人都不應(yīng)高估自己在集體中的利益。
榮譽(yù)和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會隱藏諸多問題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認(rèn)真反省。審時度勢，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的不足是每個人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問題與當(dāng)前形勢分析例舉如下：
1、廉價競爭(不僅能有效的以最短時間爭取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競爭(只有不斷調(diào)整經(jīng)營思路和創(chuàng)新菜品，才能長期占有成長階段。)
3、信譽(yù)競爭(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務(wù)競爭(飯店從根本意義上只銷售一樣?xùn)|西，那就是---服務(wù)。)
5、人才競爭(市場的競爭歸根到底是人才的競爭，不應(yīng)忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長期作用。)
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十二
(一)20__年度銷售總目標(biāo)
總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元
1、計(jì)劃推盤情況
待推樓棟
(二)20__年度計(jì)劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總
1、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額
2、20__年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額
二、20__年度營銷計(jì)劃
(一)營銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃
1、營銷階段劃分
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強(qiáng)銷期階段，可根據(jù)市場情
續(xù)銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項(xiàng)目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動宣傳來進(jìn)行。
媒體通路：
短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。
戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。
三、20__年?duì)I銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監(jiān)控
對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控
消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化
對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控
對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控
對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價格評價反映
對市場走勢進(jìn)行分析
(二)價格策略
20__年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價策略。
(三)推廣策略
按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。
按事件推廣：此種推廣模式時效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。
按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項(xiàng)目的策略宣傳。
廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。
單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)。
電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。
短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動信息及促銷策略。
道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。
網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷的渲染。同時對在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時報(bào)道，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十三
年底將至，企業(yè)都開始著手制定來年的計(jì)劃，我們也不例外。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書很容易走入一個個怪圈：
上下級相互畫餅的工具：一份科學(xué)可行的.計(jì)劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來的大方向，而這樣定下來的目標(biāo)帶有童話般美好的愿望，很多時候脫離了實(shí)際，但下面的小弟們此時誰敢說真話、潑冷水啊！最終結(jié)果是老大給下面畫了一個餅，小弟們給老大畫了一個更大的餅！至于這餅?zāi)懿荒艹缘?，管它呢，再說吧！
年度計(jì)劃會議的道具：年度會議對企業(yè)而言，是一年中最重要的會議，具有承上啟下的意義。在年度計(jì)劃會議中，營銷計(jì)劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計(jì)劃書要做得漂亮，要具有足夠的煽動性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會議上要起到其應(yīng)有的效果。會議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對照執(zhí)行，基本成為年度會議的不可或缺的最佳道具。
周而復(fù)始、沒有問責(zé)：年年都做計(jì)劃，年年都開年度計(jì)劃會議，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果，周而復(fù)始，卻很少有部門或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
務(wù)虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，更多的是需要務(wù)實(shí)。
那么，怎么做一份確實(shí)可行、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見和目標(biāo)，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計(jì)劃時，務(wù)虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計(jì)劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對比分析，為來年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競爭分析的指導(dǎo)思想，制定市場戰(zhàn)略。因此，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
上面談到，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論，如果能實(shí)現(xiàn)，小弟們還會跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標(biāo)時，一定要通盤考慮銷售的市場格局、公司的產(chǎn)能、財(cái)務(wù)能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過不了一段時間，就會亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計(jì)劃時，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實(shí)，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在，比如，銷售計(jì)劃中，不但有整體銷售目標(biāo)，還要細(xì)化單品的目標(biāo)、月份的目標(biāo)、季度的目標(biāo)、新品的目標(biāo)、區(qū)域的目標(biāo)、客戶的目標(biāo)、每一個業(yè)務(wù)員的目標(biāo)；有了上述目標(biāo)，采購部就會細(xì)化出備足多少原料、什么時間備什么原料，什么時間采購原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會細(xì)化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少、每個單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排；財(cái)務(wù)就會細(xì)化出什么時間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成，是由每一天、每一月、每一季的有效達(dá)成組成的，是由每個部門、每個人員按時、按量完成確保的，因此，計(jì)劃書在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門、人員的具體要求和目標(biāo)。只有這樣，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
有了細(xì)化和量化，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核，要階段性（比如一個月或一個季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對照。對于未完成的部門和人員要有問責(zé)制，并納入績效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤。這樣，每一個部門、每一個員工都會時時關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)部門或個人目標(biāo)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十四
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進(jìn)入x市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為x元/支、prw7-10/100銷售價格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇一
20__年是【中國共產(chǎn)黨__屆三中全會全面深化改革決定】的開局之年，是國家[全民健身計(jì)劃(2019-------2019年)】重要實(shí)施年，也是__市武術(shù)協(xié)會持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵年。為進(jìn)一步落實(shí)省，市有關(guān)部門的工作要求，推動我市武術(shù)協(xié)會工作不斷向前發(fā)展，特制定__市武術(shù)協(xié)會20__年工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想和主要任務(wù)
以黨的__屆三中全會精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步改革發(fā)展__市武術(shù)協(xié)會工作，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作;健全基層組織;強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè);搞好理論研討，促進(jìn)交流對接;加強(qiáng)段位管理，推動晉級培訓(xùn);抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響;不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動‘’六進(jìn)‘’工作;加大活動力度，活躍文化生活，為把__武協(xié)真正版辦成群眾信得過的‘’習(xí)武人員之家‘’而努力工作。
二、工作重點(diǎn)
(一)，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，是抓好武協(xié)工作的關(guān)鍵。在新的一年里，我們要集中精力抓好領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。要認(rèn)真搞好班子成員分工責(zé)任制，把職責(zé)落實(shí)到人。充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性，各司其職，各負(fù)其責(zé)，把分管的工作認(rèn)真抓好。要推行民主管理，凡是涉及武協(xié)工作的主要事項(xiàng)要共同商量，科學(xué)決策。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，顧全大局，相互溝通，相互支持。要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識，改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新工作模式，不斷研究和探索武協(xié)工作的新形勢，新特點(diǎn)，使武協(xié)的工作，更加貼近會員，貼近群眾，貼近社會，不斷增強(qiáng)武協(xié)工作的生機(jī)和活力。
(二)健全基層組織，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。
按照省，市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，今年市武協(xié)要集中精力籌建好__市武術(shù)協(xié)會太極分會，并組建龍山區(qū)和西安區(qū)兩個太極分會。及少林拳分會，要認(rèn)真抓好海選工作，選舉好各分會的副會長和秘書長。要強(qiáng)化武術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。努力提高習(xí)武人員的素質(zhì)。堅(jiān)持以‘’習(xí)武育人，傳承武術(shù)‘’為宗旨，努力加強(qiáng)習(xí)武人員的道德修養(yǎng)。加大思想教育的力度，努力把我市習(xí)武人員培養(yǎng)成為一只‘’尚武崇德，尊師愛友，互教互學(xué)，以師會友，切磋技藝，講禮守信，見義勇為‘’的高素質(zhì)的習(xí)武人員隊(duì)伍。
(三)抓好理論研討，促進(jìn)交流對接
搞好武術(shù)理論研討工作，是促進(jìn)武術(shù)活動不斷提高的重要內(nèi)容。市武協(xié)今年將把武術(shù)理論研討工作做為重要工作內(nèi)容。將要拿出一定的精力舉辦1------2次理論研討會。并組織有關(guān)人員武術(shù)理論研討的范圍和項(xiàng)目進(jìn)行研究和撰寫。力爭寫出有一定份量的論文并向上級有關(guān)部門推薦。并對成績突出者給予一定的獎勵。今年市武協(xié)準(zhǔn)備加大走出去的力度，加大與兄弟市縣各類武術(shù)交流，對接和聯(lián)誼活動。在有可能的情況下，還將組織部分會員去國外和港澳地區(qū)考察學(xué)習(xí)，以擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會的凝聚力和影響力。
(四)加強(qiáng)段位管理，搞好晉級培訓(xùn)。
市武協(xié)今年要突出抓好太極拳段位制標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。建立會員段位檔案，完成段位制標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要建立和完善段位制考試制度，形成一套科學(xué)的段位制晉級程序。要舉辦好各段位的培訓(xùn)班，逐步提升會員的自身素質(zhì)，擴(kuò)大段位制的社會化普及程度。
(五)抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響。
武術(shù)活動是一項(xiàng)即有建身，防身功能，又是體育競賽項(xiàng)目的活動。我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)等有效形式，廣泛宣傳武術(shù)活動在社會生活中的不可或缺性。讓社會各界了解武協(xié)的工作性質(zhì)，特色和內(nèi)容，宣傳武術(shù)界的各種新動向，活動及比賽信息，吸引人們喜愛并參與武術(shù)活動，使廣大群眾把武術(shù)文化當(dāng)成娛樂生活的一個重要組成部分。通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)讓習(xí)武者了解武術(shù)的發(fā)展情況，為武術(shù)的普及和推廣創(chuàng)造良好的氛圍。今年市武協(xié)將著手建立市，區(qū)武協(xié)聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，會員聯(lián)網(wǎng)機(jī)制及時把武協(xié)的各種信息發(fā)到每個會員網(wǎng)上，使互聯(lián)網(wǎng)成為廣大會員交流的平臺。
(六)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(六進(jìn))工作
讓武術(shù)活動進(jìn)工廠，部隊(duì)，學(xué)校，鄉(xiāng)村，社區(qū)是上級武協(xié)的一項(xiàng)工作要求。今年市武術(shù)協(xié)會要在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)‘’六進(jìn)’‘的不伐，其中一項(xiàng)重點(diǎn)工作是加大推進(jìn)武術(shù)活動進(jìn)社區(qū)的工作力度。一是加大與社區(qū)和有關(guān)部門溝通的力度，以獲得有力的支持。二是在社區(qū)開辦各種武術(shù)訓(xùn)練隊(duì)，表演隊(duì)，讓社區(qū)武術(shù)活動活躍起來。三是培養(yǎng)和引進(jìn)一批武術(shù)教練員進(jìn)社區(qū)，推動社區(qū)武術(shù)活動的開展。四是在條件成熟的條件下，準(zhǔn)備召開一次‘’六進(jìn)‘’活動經(jīng)驗(yàn)交流會，推動‘’六進(jìn)‘’工作不斷向前發(fā)展。
(七)加大活動力度，活躍文化生活。
今年市武協(xié)將把工作的重點(diǎn)放在加大各項(xiàng)活動上來。要圍繞各個季節(jié)時段，重大節(jié)假日，紀(jì)念日等開展各式各樣的武術(shù)活動。各區(qū)太極拳分會可根據(jù)自身特點(diǎn)舉辦一些小型多樣的武術(shù)活動。市武協(xié)今年重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)大型活動。
1，春節(jié)
2，三八婦女節(jié)，武術(shù)健身活動
3,8.8日全民健身日，大型武術(shù)表演活動。
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年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇二
項(xiàng)目背景：1.綠光計(jì)劃是聯(lián)想青年公益創(chuàng)業(yè)大賽遼寧賽區(qū)的復(fù)賽小組,與其他相比具有資源優(yōu)勢。
2.綠光計(jì)劃在植樹的環(huán)節(jié)需要擁有基礎(chǔ)并且得到志同道合的中國綠化基金會的幫助。
3.綠光計(jì)劃得到多方支持（機(jī)構(gòu)與企業(yè)）擁有較高的可行性和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 資源：1.‘綠光計(jì)劃’建立一個網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，即公益威客，讓以大學(xué)生為主體的公益愛好者創(chuàng)造綠化資金，可獨(dú)立，可持續(xù)運(yùn)行。
2.青年志愿者協(xié)會擁有豐富的大學(xué)生資源，以及綠化的相關(guān)信息和可共享的資源。
合作范圍：1.綠光計(jì)劃可為青年志愿者協(xié)會提供植樹所需的資源。
2.青年志愿者協(xié)會為‘綠光計(jì)劃’提供必要的大學(xué)生資源，鼓勵大學(xué)生到“綠光計(jì)劃”網(wǎng)站上做任務(wù)，為綠光計(jì)劃積累公益資金。
3.在雙方的領(lǐng)域?yàn)閷Ψ阶龃罅Φ男麄鳌?BR> 4.在各自的網(wǎng)站上相互鏈接。
合作目標(biāo)：1.增加青年志愿者協(xié)會的活動，給志愿者提供為中國綠化事業(yè)做貢獻(xiàn)的機(jī)會，并且可以持續(xù)進(jìn)行。
2.為綠光計(jì)劃的植樹環(huán)節(jié)提供必要的客觀條件。
3.壯大綠化組織的力量，讓全社會感受到綠化帶來的社會，經(jīng)濟(jì)，環(huán)境效益……
綠光計(jì)劃的項(xiàng)目模式：
1.雇主（企業(yè)等）在green網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，同時酬金注入green公益賬戶。
2.大學(xué)生（用戶主體）在green網(wǎng)站選取心儀任務(wù)，上傳成果參與競標(biāo)。
3.雇主在海量成果中選取心儀作品，競標(biāo)成功者（winner）獲得酬金對應(yīng)積分。
4.每株樹苗需m個積分，angle（即大學(xué)生等競標(biāo)者）們積累積分賺取樹苗。green根據(jù)angle所取得的積分和樹苗顆數(shù)，給予相應(yīng)積分。積分越多，級別越高，樹苗越多，并且具有其他的獎勵。angle在不斷升級中，有機(jī)會將有機(jī)會在“angle英雄榜”上，比拼才氣，一決高下，爭奪“綠光angle”top500！
將“聯(lián)想”贈與的創(chuàng)業(yè)基金作為啟動資金，用網(wǎng)絡(luò)酬金用于樹苗購買，種植與維護(hù)等程序中。
6.樹苗將由專業(yè)人士種在中國最需要的地方或者在城市周邊能夠植樹的'地方種植
7.對于樹苗，green將提供個性化服務(wù)，包括：
1.任務(wù)對應(yīng)企業(yè)與任務(wù)完成者的angle的信息標(biāo)記。
2.給別特的ta的獨(dú)特寄語（虛擬樹有個人備注，簽名等）
3.樹苗真實(shí)照片將定期發(fā)布于green的“虛擬樹林”，“虛擬樹林”是對實(shí)際種樹情況的真實(shí)反映，在這里，angle將與專屬于自己的樹苗“零距離接觸”，使樹苗種植過程完全“透明化”。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：1.王增林團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)電話：13840547673
2.邢涵公關(guān)總監(jiān)電話：13644007182
3.石晴財(cái)務(wù)總監(jiān)電話：15940327587
4.林琬璐項(xiàng)目總監(jiān)電話：15040366751
5.張繼超市場總監(jiān)電話：15040366751
6.劉雅暉技術(shù)總監(jiān)電話：13478297872
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇三
xx經(jīng)過三年的成長，迎來了它最重要的一年。規(guī)范化、流程化。之前都是一群人憑著熱情去做事，不懂得將公益如何長久的持續(xù)下去，沒有一個可以正規(guī)的流程，更談不上專業(yè)化。在這三年來，我們漸漸的發(fā)現(xiàn)，光憑著一腔熱血做一件事情還可以，如果想把一件事情持續(xù)做下去而且做好，那就很難。在這期間也難免吃過很多的苦，走過很多的冤枉路。很多企業(yè)愿意支持xx，但都是由于內(nèi)部架構(gòu)的不完善、團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)而不得不放棄我們；很多主干成員因?yàn)槲覀儧]有提供給一個施展才華的平臺也不得不離開。
一個團(tuán)隊(duì)真正的成長在于它的體制慢慢的健全，并不是做的活動數(shù)量。即使活動數(shù)量多，但是我們留不住人，一邊是新種子進(jìn)來，一邊是老種子離開。
以前我把這種錯誤歸咎于老道兒，等待他一個人去健全機(jī)制。從來意識不到自己的錯誤。在此我道一聲對不起。
現(xiàn)將我服務(wù)的幾個部門做一個年度工作計(jì)劃，希望大家給予指正意見
一：【支教助學(xué)部】
1：支教部，在過去的xx年長期支教與短期支教都得到了順利的開展，提交報(bào)名申請600余人，通過網(wǎng)絡(luò)面試共篩選出長短期支教人員80余人。短期支教變換為走村竄戶走訪調(diào)查的形式，對于提交回來的資料來看，走訪式的短期支教效果還是很不錯，能為以后長期支教與助學(xué)工作提供直觀資料。招募不到長期支教隊(duì)員是全國公益組織普遍存在的困難。支教人員普遍都是畢業(yè)大學(xué)生，很多人想去支教，但是手里的資金不允許，而且一去就是至少一學(xué)期。另一個問題是沒有去過山區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)聽說的去了山區(qū)后人身安全得不到保障。支教工作人員也基本是大學(xué)生，工作人員每個人都負(fù)責(zé)一個連環(huán)，畢業(yè)后手里的工作也就斷鏈了。
xx年如何突破招募隊(duì)員難的問題，我個人覺得，還得從社會企業(yè)贊助入手。如何贏得企業(yè)的認(rèn)可，后面的工作團(tuán)隊(duì)也是問題的關(guān)鍵。我打算將在xx城市群內(nèi)部吸納一批工作人員，首先是了解山區(qū)教育狀況的種子。由于支教部發(fā)展?fàn)顩r，支教地點(diǎn)明年暫時不增加，繼續(xù)服務(wù)甘肅武山余平、君山、明山、梁山4所學(xué)校，貴州目前一所學(xué)校。
尋求企業(yè)贊助目前有兩個方案：1給企業(yè)冠名，某某某企業(yè)愛心支教。單單贊助隊(duì)服與購買保險(xiǎn)，如果能贊助到一些生活補(bǔ)助那就更好。2是建立企業(yè)與學(xué)校結(jié)對子的形式，給學(xué)校掛牌為“某某某企業(yè)支教助學(xué)點(diǎn)”。學(xué)校隊(duì)員支教補(bǔ)助與學(xué)校貧困孩子助學(xué)，還有學(xué)校硬件物資、孩子們過冬的衣物可以一并做。（我個人看好第二種，這樣才能將支教做的更持續(xù)長久，還得聽聽大家的意見。）
今年支教部做了兩個高校試點(diǎn)，效果很好，在學(xué)校為大學(xué)生增加xx的影響。這些大學(xué)生畢業(yè)后如果打算去支教，他們首先想到的就是xx。xx年將視情況再增加兩所高校。
2：助學(xué)部，目前資助共有80余名孩子，分布在甘肅，貴州，湖南三個地方，由于目前團(tuán)隊(duì)不完善的情況，暫時決定明年上半年不再增加資助名額。目前存在的困難還是補(bǔ)助問題，由于助學(xué)工作人員也基本都是大學(xué)生，手里都是父母郵寄的生活費(fèi)，工作人員需要定期做回訪，定期聯(lián)絡(luò)資助人，學(xué)期末需要給每位資助人逐個打電話落實(shí)下學(xué)期還是否再繼續(xù)資助等等，每月電話費(fèi)好幾百，尤其是學(xué)期末與開學(xué)時。助學(xué)工作很乏味，一直默默的做著同一件事，資料收集為一個人，資料整理電子版為一個人，資料整理還需要開會共同討論，前期電話落實(shí)信息與銀行賬戶落實(shí)是一個人，將資料交接資助人，電話定期回訪檔案登記等等。xx年將以穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，如果條件允許將組織一次資助人與山區(qū)孩子見面的交流契機(jī)。
在過去的一年我親自走訪駐扎過三個省山區(qū)學(xué)校，xx年將繼續(xù)進(jìn)山區(qū)。如果條件允許的情況下，會增加湖南鳳凰山區(qū)。
二：【宣傳策劃部】
1，宣傳渠道：說好的xx年上線的網(wǎng)站，遲遲到了xx年才試運(yùn)行。種子們都知道xx網(wǎng)站，一個網(wǎng)站等于一個對外的窗口，但是打開xx的網(wǎng)站卻什么也了解不到，相信xx年將線下活動同步到網(wǎng)站后會有所改善。
除了網(wǎng)站以外就是兩個微博一個騰訊博客加微信公眾平臺，由于我個人的心還不夠敞開，總害怕將微博交給別人后會發(fā)一些無關(guān)xx的內(nèi)容，引起一直關(guān)注我們的人失望。但是我自己也沒有做好，往往自己忙的時候?qū)⒁粭l內(nèi)容推遲好幾天。有時候發(fā)布的內(nèi)容語言文字也掌握不好。在今年我已經(jīng)意識到自己存在的問題了，我已經(jīng)將新浪、微博讓其他種子負(fù)責(zé)維護(hù)了。有了網(wǎng)站后將減少騰訊博客新聞發(fā)送量，xx新聞量將會以xx網(wǎng)站與新浪、微博呈現(xiàn)。在xx年我的心將再敞的開一些，準(zhǔn)備著手建立一個小組，爭取讓每個城市建立微博微信等渠道，將能分擔(dān)出去的都分擔(dān)出去。
以幫助弱勢群體為目的，在今年做的兩期xx視界期刊，效果都很顯著。第一期發(fā)布出來短短半個月內(nèi)有三家愛心企業(yè)與個人通過期刊聯(lián)系到xx，為災(zāi)區(qū)募集到10萬元的急需物資；第二期從貴州走訪采集回來的助學(xué)信息被一搶而空。xx年將增加期刊數(shù)量，在期刊基礎(chǔ)上增加勸人向善真情感染的微寫實(shí)短片。
2，由于我自己做的不夠好，導(dǎo)致各個分群對于xx的動態(tài)擴(kuò)散力度不夠，成員要了解全國xx的動態(tài)，不知道渠道。（新種子加一個群，半年群里沒有動靜，對于xx很是失望。群管理需要配合總部在群里面不定期發(fā)布全國xx的動態(tài)，讓大家感受到到xx的愛是一直沒有停止過的。目前的狀況是基本有一半的xx群管理不知道xx的微博與博客。）
各個城市分站我將以自己的能力盡最大努力去幫助，我希望用三年時間將蘭州站建成一個愛心物資集散中心，輻射到到寧夏，青海，甘肅周邊區(qū)域山區(qū)學(xué)校。在明年?duì)幦〕闪⒁恢I(yè)的災(zāi)區(qū)救援隊(duì)伍，由高杰作為隊(duì)長，定期組織培訓(xùn)。重點(diǎn)是要將這種地震防災(zāi)山洪災(zāi)害泥石流防災(zāi)知識普及到群眾和學(xué)生群體，也會組織隊(duì)員進(jìn)學(xué)校下鄉(xiāng)走農(nóng)村講解相關(guān)防災(zāi)的課堂。當(dāng)然這些都需要資金，我希望大家一起努力感召。
“xx圓夢計(jì)劃”是xx的招牌項(xiàng)目，自xx年開始做在社會上引起了強(qiáng)烈的反響，很多公益機(jī)構(gòu)也在去年與今年效仿我們這種模式，但是我們自己今年做的卻不盡人意，我聽到一些聲音是在說xx在給家庭不貧困的孩子圓夢的情況。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況，首先是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不完善，誰有空誰就上。xx年圓夢計(jì)劃將繼續(xù)做，但是會成立一個專門的項(xiàng)目組，不會向今年這么大范圍的去做，會少批量的去做，作細(xì)做精。每張卡都是精品卡，每張卡都能出一段感人的故事。我還了一個孩子的愿望，還會期待下一批愿望卡的到來。
在明年xx最重要的一年里，我將會把目前存在的問題，會制定成為流程構(gòu)架性的制度。讓良性的流程與制度引領(lǐng)著我們?nèi)プ鑫覀兩瞄L并且想做的事，而不再是讓人約束著人，愿這個世界的愛再濃一些！
新年到來，祝大家馬到成功！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇四
20xx年，作為一名財(cái)務(wù)文員，為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證，現(xiàn)展開20xx年的工作計(jì)劃：
在去年會計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從幾個方面抓起：會計(jì)基本規(guī)定；會計(jì)核算質(zhì)量；會計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計(jì)檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會計(jì)經(jīng)營管理。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范，這也是作為一名財(cái)務(wù)文員必須要掌握的東西。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制；以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額。
2、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
4、其他預(yù)算操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定使用辦法，無正當(dāng)理由超出部分扣減個人費(fèi)用。
5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
財(cái)務(wù)文員就要做會計(jì)的好幫手，協(xié)助其一起完善財(cái)務(wù)管理制度。20xx年，我將圍繞工作計(jì)劃落實(shí)到位，做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇五
當(dāng)前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實(shí)現(xiàn)人防科學(xué)發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認(rèn)真做好政務(wù)公開工作，是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)效能和服務(wù)質(zhì)量的有效舉措，將對推進(jìn)人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用，下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機(jī)構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各科站（中心）負(fù)責(zé)人為成員的市人防辦“政務(wù)信息公開”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合科，負(fù)責(zé)了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務(wù)公開工作的重要意當(dāng)前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開端年，是實(shí)現(xiàn)人防科學(xué)發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認(rèn)真做好政務(wù)公開工作，是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)效能和服務(wù)質(zhì)量的有效舉措，將對推進(jìn)人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用。下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機(jī)構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各科站（中心）負(fù)責(zé)人為成員的市人防辦“政務(wù)信息公開”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合科，負(fù)責(zé)了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領(lǐng)會政務(wù)公開工作的重要意義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，確?；顒釉鷮?shí)有效開展。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)政務(wù)公開制度建設(shè)。進(jìn)一步完善政務(wù)公開制度，規(guī)范政務(wù)公開的審議、評議及各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務(wù)公開工作中應(yīng)履行的職責(zé)。健全辦事公開領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務(wù)公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機(jī)制。規(guī)范政務(wù)公開事項(xiàng)的'公開內(nèi)容、方式與標(biāo)準(zhǔn)，在信息公開的過程中嚴(yán)把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機(jī)制。
（三）加強(qiáng)政務(wù)公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務(wù)信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)，積極推行電子政務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強(qiáng)人員操作培訓(xùn)，設(shè)立人防工程報(bào)建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴(kuò)大網(wǎng)上審批事項(xiàng)辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務(wù)型機(jī)關(guān)。
最后是不斷加強(qiáng)人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務(wù)公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責(zé)、行政審批事項(xiàng)、工程報(bào)建資料、辦事流程、收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾等政務(wù)信息公開，提供工程報(bào)建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務(wù)信息，加快更新速度，努力打造我辦政務(wù)公開的電子信息平臺。
二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務(wù)公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。
三是改革審批方式，增強(qiáng)工作透明度。堅(jiān)持嚴(yán)格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運(yùn)作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨(dú)確定，改為由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項(xiàng)目報(bào)建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導(dǎo)審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。
四是落實(shí)崗位責(zé)任制，在我辦政務(wù)公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責(zé)。機(jī)關(guān)工作人員實(shí)行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責(zé)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人。年三月五日義，開展座談會，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，確?；顒釉鷮?shí)有效開展。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)政務(wù)公開制度建設(shè)。進(jìn)一步完善政務(wù)公開制度，規(guī)范政務(wù)公開的審議、評議及各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務(wù)公開工作中應(yīng)履行的職責(zé)。健全辦事公開領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務(wù)公開信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機(jī)制。規(guī)范政務(wù)公開事項(xiàng)的公開內(nèi)容、方式與標(biāo)準(zhǔn)，在信息公開的過程中嚴(yán)把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機(jī)制。
（三）加強(qiáng)政務(wù)公開載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務(wù)信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)，積極推行電子政務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強(qiáng)人員操作培訓(xùn)，設(shè)立人防工程報(bào)建信息網(wǎng)上公開與反饋窗口，逐步擴(kuò)大網(wǎng)上審批事項(xiàng)辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務(wù)型機(jī)關(guān)。一是加強(qiáng)政務(wù)公開載體建設(shè)。首先是在單位顯眼位置設(shè)立了政務(wù)公開欄、投訴信箱，開通投訴電話，并在服務(wù)窗口懸掛辦事流程圖、辦事指南，對人防工程報(bào)建等工作全過程公開。其次是以《惠州人防》與《人防簡報(bào)》內(nèi)部刊物為載體，加強(qiáng)對人防重要工作、熱點(diǎn)工作和動態(tài)工作的公開報(bào)道。最后是不斷加強(qiáng)人防網(wǎng)站建設(shè)，開設(shè)政務(wù)公開宣傳網(wǎng)頁，將人防部門職責(zé)、行政審批事項(xiàng)、工程報(bào)建資料、辦事流程、收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾等政務(wù)信息公開，提供工程報(bào)建表格和資料下載，并及時網(wǎng)上發(fā)布政務(wù)信息，加快更新速度，努力打造我辦政務(wù)公開的電子信息平臺。二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務(wù)公開的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。三是改革審批方式，增強(qiáng)工作透明度。堅(jiān)持嚴(yán)格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運(yùn)作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨(dú)確定，改為由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項(xiàng)目報(bào)建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領(lǐng)導(dǎo)審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。四是落實(shí)崗位責(zé)任制，在我辦政務(wù)公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責(zé)。機(jī)關(guān)工作人員實(shí)行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責(zé)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇六
（以農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)花炮產(chǎn)業(yè)、花木業(yè)、紡織業(yè)、食品業(yè)為主導(dǎo)，工業(yè)低產(chǎn)出、高耗能、高污染，農(nóng)業(yè)管理經(jīng)營落后，第三產(chǎn)業(yè)缺乏，未發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢聯(lián)動周邊長株潭園區(qū)集約發(fā)展）
（一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略
根據(jù)__鎮(zhèn)原有紡織、食品、花木、油茶、機(jī)械制造、花炮以及具有一定發(fā)展?jié)摿Φ纳藤Q(mào)、休閑旅游業(yè)進(jìn)行分析。在__鎮(zhèn)規(guī)劃期內(nèi)，選擇花炮花木、機(jī)械制造、休閑旅游作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
1、農(nóng)業(yè)富民
（1）著重發(fā)展花木及其配套產(chǎn)業(yè)：__鎮(zhèn)將以綠色健康為主題，發(fā)展以油茶種植為主的特色農(nóng)業(yè)。目前__已引入湖南糧食集團(tuán)在園區(qū)食品工業(yè)基地成立了湖南金霞油茶科技有限公司，擬投資8-10億元打造油茶生態(tài)文化博覽園。同時，__擬依托電子市場建設(shè)的良好條件，做強(qiáng)做大花木種植、交易、集散產(chǎn)業(yè)，按照特色化、規(guī)模化、專業(yè)化的要求，推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營。在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上，做精做細(xì)，發(fā)展賞花，看花，木雕，精油等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，將__鎮(zhèn)建設(shè)成為“中國花木之鄉(xiāng)”。
（2）加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作：依托柏加鎮(zhèn)的花木發(fā)展的輻射優(yōu)勢、__鎮(zhèn)電子交易市場及較好的交通條件，將瀏陽市百里花木走廊的花木資源交易集中到__鎮(zhèn)，不斷促進(jìn)資源的積聚和影響范圍的擴(kuò)大。
（3）跨行業(yè)發(fā)展：加大農(nóng)業(yè)與工業(yè)、服務(wù)業(yè)的合作，確定農(nóng)業(yè)在食品工業(yè)、旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
2、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)
（1）環(huán)?？萍际痉秷@建設(shè)：瀏陽市委、市政府批準(zhǔn)設(shè)立瀏陽市環(huán)?？萍际痉秷@。園區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)定位轉(zhuǎn)型，退出印染產(chǎn)業(yè)，定位為以汽車零配件、機(jī)械制造、醫(yī)療器械、油茶綜合開發(fā)、大型食品企業(yè)為主的綜合型園區(qū)，形成一園二基地（機(jī)械制造基地和食品工業(yè)基地）的格局。機(jī)械制造基地爭取引入整體實(shí)力較強(qiáng)、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、與區(qū)域關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的企業(yè)，及與區(qū)域大型企業(yè)合作能力較強(qiáng)的零部件生產(chǎn)企業(yè)。食品工業(yè)基地則爭取依托當(dāng)?shù)靥厣穗劝l(fā)展熟食加工，如黑山羊制品，湘未蒸菜等，打造獨(dú)具品牌，同時在鞏固現(xiàn)有食品工業(yè)的基礎(chǔ)上，將生物技術(shù)、有機(jī)食品以及食品飲料產(chǎn)業(yè)作為主要發(fā)展方向，打造知名品牌，做強(qiáng)入園企業(yè)。
（2）對接長株潭產(chǎn)業(yè)：長株潭產(chǎn)業(yè)的基本特點(diǎn)為以產(chǎn)業(yè)園為依托集聚發(fā)展，以輕工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)基本形成，產(chǎn)業(yè)逐漸向“兩型”方向發(fā)展。__鎮(zhèn)將以明星產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)為主要對接對象，改變高端產(chǎn)品不足而低端產(chǎn)品相對過剩的局面。
（3）從區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶為重點(diǎn)：區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)主要以貫穿__鎮(zhèn)的岳汝高速公路和即將建設(shè)的南橫線為依托形成，因此__鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)將與經(jīng)濟(jì)帶上產(chǎn)業(yè)對接，對接中強(qiáng)調(diào)差異化發(fā)展，以填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶上產(chǎn)業(yè)的空白。
3、旅游興區(qū)
旅游業(yè)將以__鎮(zhèn)區(qū)和北星社區(qū)為主。
集鎮(zhèn)區(qū)主要發(fā)展油茶生態(tài)游，風(fēng)情小鎮(zhèn)體驗(yàn)游。依托油茶生態(tài)園，發(fā)展觀光、采摘、休閑體驗(yàn)、餐飲聚會、濱水游戲?yàn)橹鞯纳鷳B(tài)旅游。加快改造鎮(zhèn)區(qū)風(fēng)貌，建設(shè)獨(dú)具特色的酒吧、旅店等服務(wù)設(shè)施。
北星社區(qū)主要發(fā)展佛教療養(yǎng)游、休閑農(nóng)家樂。以鐘佛寺為依托，發(fā)展佛教參觀、療養(yǎng)、禪修等活動。在北星社區(qū)重點(diǎn)發(fā)展互動式農(nóng)家樂，依托當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢，發(fā)展踏春、農(nóng)耕、探險(xiǎn)等休閑娛樂活動，面向長株潭范圍內(nèi)短期度假游。
（二）產(chǎn)業(yè)空間發(fā)展策略
__鎮(zhèn)擬遵循“一心、三片”的產(chǎn)業(yè)空間發(fā)展模式?！耙恍摹敝钢行逆?zhèn)區(qū)，將重點(diǎn)發(fā)展食品、機(jī)械制造、休閑旅游?！叭敝副辈拷煌ǚ?wù)片區(qū)、中部綜合發(fā)展片區(qū)、南部休閑旅游片區(qū)。北部交通服務(wù)片區(qū)包括躍龍村、雙橋村、金牌村，主要發(fā)展花木油茶種植，交通互通口配套設(shè)施。中部綜合發(fā)展片區(qū)包括甘棠村、金田村、田坪社區(qū)、連山村、澗口f村、土橋村，主要發(fā)展食品工業(yè)，花木油茶種植集散、休閑旅游業(yè)。南部休閑旅游片區(qū)包括北星社區(qū)、柏樹村、南門村、江東村，主要發(fā)展花木種植和休閑旅游業(yè)。
（三）區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略
1.區(qū)域聯(lián)動的空間結(jié)構(gòu)
規(guī)劃聯(lián)動柏加鎮(zhèn)，共建花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶；土橋陳昌故居，北星鐘佛寺聯(lián)動云龍示范區(qū)形成南部旅游經(jīng)濟(jì)圈，同時依托211省道形成貫穿區(qū)域南北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，與區(qū)域北部的岳汝高速發(fā)展帶及北部休閑路旅游發(fā)展帶形成互動發(fā)展關(guān)系。
2.區(qū)域聯(lián)動的交通框架
規(guī)劃建設(shè)的南橫線、長攸高速以及現(xiàn)狀岳汝高速、滬昆高速構(gòu)成__鎮(zhèn)便捷的區(qū)域高快速交通網(wǎng)絡(luò)。__連接線連接岳汝高速和南橫線；繞城線連接岳汝高速和長攸高速。
通過對現(xiàn)有村道提質(zhì)拓寬，加強(qiáng)__鎮(zhèn)與接株洲云龍示范區(qū)的對接；通過對020縣道拓寬，實(shí)現(xiàn)與黃江公路、南三環(huán)東延線的良好對接，加強(qiáng)與長沙城區(qū)、工業(yè)新城及瀏陽城區(qū)的聯(lián)系。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇七
打造和諧團(tuán)隊(duì) 實(shí)現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強(qiáng)化保障職能，開展人性服務(wù)，推動工作創(chuàng)新，促進(jìn)五個實(shí)現(xiàn)，即：工作計(jì)劃完成率實(shí)現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實(shí)現(xiàn)零次數(shù)、營養(yǎng)膳食評價達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營養(yǎng)膳食評價和幼兒體檢達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上;
2、加大傳染病的預(yù)防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認(rèn)識;
3、從細(xì)節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強(qiáng)化后勤人員服務(wù)認(rèn)識，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召，切實(shí)做好各項(xiàng)活動的后勤保障，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學(xué)期工作當(dāng)中。
1、開學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園體檢表及預(yù)防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施?
4、文明班評比活動
1、幼兒服一次預(yù)防藥，春季傳染病預(yù)防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(hù)(家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶外活動看護(hù)措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測量評價
2、撰寫專題小結(jié)
3、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí);保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施
1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門工作小結(jié)
3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇八
“名師工作室”是一個實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的`平臺，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過這個平臺在最短的時間內(nèi)將自身的專業(yè)理論素養(yǎng)和進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實(shí)際情況和個人發(fā)展目標(biāo)，特制訂本年度個人發(fā)展工作計(jì)劃。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，積極參與各級各類教學(xué)教研活動，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和個人專業(yè)素養(yǎng)。
1. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
利用課余時間完成一定的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著，并撰寫讀書心得。
2. 積極承擔(dān)公開課任務(wù)。
本年度承擔(dān)校級公開課至少1節(jié)，并多聽名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長，補(bǔ)己之短，聽課評課過程中及時撰寫聽課心得。
3. 撰寫教學(xué)論文。
4、參加工作室微信xx研討活動。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動，研討課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計(jì)劃推進(jìn)。
以上是本人在本年度要完成實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和計(jì)劃，我會在相關(guān)指導(dǎo)思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計(jì)劃，力爭在名師工作室各位成員和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下取得顯著的進(jìn)步！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇九
如果今年對__來講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對一個又一個的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時效，確保快件路由順暢，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時開會培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通淮安-濰坊-__的干線班車。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫房內(nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬票快件庫房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線班車鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為______快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為__的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢服務(wù)性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以奚董為首英明決策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來，堅(jiān)信__鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策深入貫徹十六屆三中、四中全會精神解放思想更新觀念全面加強(qiáng)醫(yī)院建設(shè)和開展體現(xiàn)黨員先進(jìn)性活動。
2加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作制訂切實(shí)可行的整改措施保證醫(yī)療服務(wù)承諾內(nèi)容的落實(shí)。要求醫(yī)護(hù)人員要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨提倡愛崗敬業(yè)精神在職工中深入扎實(shí)地開展“樹行業(yè)新風(fēng)塑天使形象”活動有效地促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。 3黨政工團(tuán)齊心協(xié)力積極配合開展創(chuàng)省級文明單位活動以激發(fā)職工愛醫(yī)院、愛崗位、愛患者的思想感情調(diào)動全院職工積極性和創(chuàng)造性把醫(yī)院工作提高到新水平。
1完善各種管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部管理強(qiáng)化院科兩級負(fù)責(zé)制形成院科層層抓質(zhì)量層層抓制度的網(wǎng)絡(luò)使醫(yī)院工作運(yùn)行正常化。
2.繼續(xù)堅(jiān)持院務(wù)公開實(shí)行民主管理切實(shí)加強(qiáng)工會組織建設(shè)。
3.繼續(xù)完善病人選擇醫(yī)生制度推行住院患者一日費(fèi)用清單制門診病人費(fèi)用清單制接受患者和社會的有效監(jiān)督。
4.健全和完善有效的院內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制確保醫(yī)院持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。
1、加快人才培養(yǎng)注重學(xué)科建設(shè)提高隊(duì)伍整體素質(zhì) 硬件建設(shè)是基礎(chǔ)軟件建設(shè)是根本。針對目前衛(wèi)生技術(shù)人才斷層局面創(chuàng)造條件以加快人才培養(yǎng)。一方面采用請進(jìn)來講學(xué)開展“三基”培訓(xùn)、考核等多種形式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高另一方面請上級部門給予解決人才需求積極引進(jìn)人才選派技術(shù)骨干外出進(jìn)修、培訓(xùn)或不定期選派業(yè)務(wù)骨干外出參加學(xué)習(xí)交流以開拓知識面培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。此外充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的積極性開展新技術(shù)、新項(xiàng)目提高專業(yè)診療水平增強(qiáng)競爭能力把醫(yī)院的醫(yī)療水平提高到期一個新的高度。
2.加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)強(qiáng)化醫(yī)療管理防范醫(yī)療糾紛、差錯的發(fā)生 近年來隨著醫(yī)學(xué)知識和法制觀念的普及醫(yī)療糾紛日漸增多引起醫(yī)療糾紛的原因很多。但最根本的還在于醫(yī)護(hù)質(zhì)量。因此要強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)提高醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)一步加強(qiáng)職工思想政治教育使醫(yī)務(wù)人員格守職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律對技術(shù)精益求精嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程。堅(jiān)持以病人為中心向患者提供禮貌、熱情、便捷、優(yōu)質(zhì)、高效、費(fèi)用合理的服務(wù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)整章建制抓制度管理以法治院、以德治院將保種醫(yī)療差錯、事故消滅在萌芽狀態(tài)。 3.在藥品采購、儲存保管、藥品調(diào)配中建立嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范藥品質(zhì)量關(guān)增加藥品采購?fù)该鞫葘?shí)行藥品集中招標(biāo)跟標(biāo)采購和藥品收支兩條線管理規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為和收費(fèi)行為讓患者得到實(shí)惠。
1、醫(yī)院利用德國政府貸款購置醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目評標(biāo)、招標(biāo)工作已進(jìn)行設(shè)備年底可到位。
2、傳染病科建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)已按程序結(jié)束現(xiàn)已動工建設(shè)整體遷建醫(yī)院前期工程已基本完成但缺啟動資金目前醫(yī)院正多渠道籌集資金爭取整體遷建醫(yī)院和傳染科建設(shè)及早建成投入使用以滿足醫(yī)療衛(wèi)生的需要。
深化人事制度和分配制度改革實(shí)行全員聘任制競爭上崗績效掛鉤增強(qiáng)干部職工的危機(jī)感、責(zé)任感和競爭意識調(diào)動職工積極性開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面。
1、執(zhí)行財(cái)務(wù)工作制度加強(qiáng)物資管理做到增收節(jié)支。
2、后勤要緊緊體現(xiàn)管理、服務(wù)、保障三大功能切實(shí)圍繞臨床一線開展工作保證“三下、 三通”讓病人和職工滿意。
3、為使病人有舒適的休養(yǎng)環(huán)境良好的就醫(yī)條件加強(qiáng)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)美化綠化醫(yī)院環(huán)境改善院容院貌。
4.加強(qiáng)安全消防工作防止安全事故。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十一
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過了，本可更早些時候進(jìn)入背簍人家的，張老師當(dāng)初也提醒自己：越早進(jìn)來越有更好的發(fā)展，可因?yàn)閭€人的.原因拖到了今年四月份，當(dāng)時為支持湖天橋店的開業(yè)而留在了新街店做廚師長，高興的是，在這也見到了以前的老同事、老搭檔趙店長，她忠肯的給我介紹了當(dāng)時新街店的狀況，讓初來乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對個人而言其實(shí)是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開始，不斷努力進(jìn)取、體現(xiàn)價值、來證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個展示自我的大好平臺，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個大家庭。
記得在5月份，公司首次評選的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎，由于成本高、利潤低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過恨抓成本控制、嚴(yán)把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺服務(wù)，從而贏得了各方好評、全月營業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”評選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢一舉獲得6月份“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎!之后的幾月，一鼓作氣硬是實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎四連冠的佳績，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長、廚師長”評選中也雙雙奪魁，個人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎。。。當(dāng)然一切榮耀只是集體價值的良好體現(xiàn)，每個人都不應(yīng)高估自己在集體中的利益。
榮譽(yù)和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會隱藏諸多問題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認(rèn)真反省。審時度勢，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的不足是每個人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問題與當(dāng)前形勢分析例舉如下：
1、廉價競爭(不僅能有效的以最短時間爭取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競爭(只有不斷調(diào)整經(jīng)營思路和創(chuàng)新菜品，才能長期占有成長階段。)
3、信譽(yù)競爭(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務(wù)競爭(飯店從根本意義上只銷售一樣?xùn)|西，那就是---服務(wù)。)
5、人才競爭(市場的競爭歸根到底是人才的競爭，不應(yīng)忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長期作用。)
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十二
(一)20__年度銷售總目標(biāo)
總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元
1、計(jì)劃推盤情況
待推樓棟
(二)20__年度計(jì)劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總
1、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額
2、20__年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額
二、20__年度營銷計(jì)劃
(一)營銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃
1、營銷階段劃分
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強(qiáng)銷期階段，可根據(jù)市場情
續(xù)銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項(xiàng)目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動宣傳來進(jìn)行。
媒體通路：
短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。
戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。
三、20__年?duì)I銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監(jiān)控
對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控
消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化
對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控
對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控
對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價格評價反映
對市場走勢進(jìn)行分析
(二)價格策略
20__年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價策略。
(三)推廣策略
按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。
按事件推廣：此種推廣模式時效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。
按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項(xiàng)目的策略宣傳。
廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。
單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)。
電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。
短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動信息及促銷策略。
道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。
網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷的渲染。同時對在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時報(bào)道，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十三
年底將至，企業(yè)都開始著手制定來年的計(jì)劃，我們也不例外。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書很容易走入一個個怪圈：
上下級相互畫餅的工具：一份科學(xué)可行的.計(jì)劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來的大方向，而這樣定下來的目標(biāo)帶有童話般美好的愿望，很多時候脫離了實(shí)際，但下面的小弟們此時誰敢說真話、潑冷水啊！最終結(jié)果是老大給下面畫了一個餅，小弟們給老大畫了一個更大的餅！至于這餅?zāi)懿荒艹缘?，管它呢，再說吧！
年度計(jì)劃會議的道具：年度會議對企業(yè)而言，是一年中最重要的會議，具有承上啟下的意義。在年度計(jì)劃會議中，營銷計(jì)劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計(jì)劃書要做得漂亮，要具有足夠的煽動性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會議上要起到其應(yīng)有的效果。會議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對照執(zhí)行，基本成為年度會議的不可或缺的最佳道具。
周而復(fù)始、沒有問責(zé)：年年都做計(jì)劃，年年都開年度計(jì)劃會議，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果，周而復(fù)始，卻很少有部門或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
務(wù)虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，更多的是需要務(wù)實(shí)。
那么，怎么做一份確實(shí)可行、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見和目標(biāo)，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計(jì)劃時，務(wù)虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計(jì)劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對比分析，為來年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競爭分析的指導(dǎo)思想，制定市場戰(zhàn)略。因此，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
上面談到，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論，如果能實(shí)現(xiàn)，小弟們還會跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標(biāo)時，一定要通盤考慮銷售的市場格局、公司的產(chǎn)能、財(cái)務(wù)能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過不了一段時間，就會亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計(jì)劃時，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實(shí)，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在，比如，銷售計(jì)劃中，不但有整體銷售目標(biāo)，還要細(xì)化單品的目標(biāo)、月份的目標(biāo)、季度的目標(biāo)、新品的目標(biāo)、區(qū)域的目標(biāo)、客戶的目標(biāo)、每一個業(yè)務(wù)員的目標(biāo)；有了上述目標(biāo)，采購部就會細(xì)化出備足多少原料、什么時間備什么原料，什么時間采購原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會細(xì)化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少、每個單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排；財(cái)務(wù)就會細(xì)化出什么時間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成，是由每一天、每一月、每一季的有效達(dá)成組成的，是由每個部門、每個人員按時、按量完成確保的，因此，計(jì)劃書在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門、人員的具體要求和目標(biāo)。只有這樣，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
有了細(xì)化和量化，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核，要階段性（比如一個月或一個季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對照。對于未完成的部門和人員要有問責(zé)制，并納入績效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤。這樣，每一個部門、每一個員工都會時時關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)部門或個人目標(biāo)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十四
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進(jìn)入x市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為x元/支、prw7-10/100銷售價格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。