報告主要包括背景介紹、目的和任務、方法和研究過程、結論和建議等內(nèi)容。那么我們該如何撰寫一份高質(zhì)量的報告呢？面對這個問題，我們可以從明確目的、收集資料、合理結構、精細撰寫等方面入手。這些范文不僅是對報告寫作的一種展示，也是對報告寫作技巧的一種總結和回顧。
燈具設計報告總結篇一
扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績、堅持學習業(yè)務知識，提升自身業(yè)務素質(zhì)，為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務知識能力水平。在多學習、多接觸中提升了自己的設計業(yè)務水平，提高設計效率。
在日常工作期間，遵守規(guī)章制度。按照單位和科室的各項規(guī)章制度，時刻提醒自己要嚴格遵守，做到不遲到、不早退、不誤工。在內(nèi)立足本職做好工作，在外嚴守工作紀律，以自身言行維護單位和行業(yè)的形象。
按要求完成設計項目。今年的設計任務豐常多，時間也比較緊，在設計時間較少的情況下，合理安排工作，高效完成院領導安排的各項設計工作。今年先后負責了《xx項目》從工可、初步設計、施工圖設計的任務；參與《南潯至臨安公路南潯區(qū)南潯至練市段工程》初步設計與施工圖設計，均按單位及業(yè)主的要求完成設計工作。
過去的一年的整體上是緊張的`、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和溝通能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為單位帶來更大的效益!在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和單位的發(fā)展，與各位共同進步，與單位共同成長。爭取再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。最后，祈愿新的一年里，單位發(fā)展蒸蒸日上，同事朋友們健康幸福！
燈具設計報告總結篇二
今年不僅僅是我院歷史上人數(shù)較多的一次，并且9月教育部對我校進行本科教學評估時，畢業(yè)論文是一項重要的評估資料，因而對畢業(yè)論文的質(zhì)量要求很高。為加強畢業(yè)論文的管理工作，使此項工作順利進行，人文學院結合本系學科的特點，有針對性的采取了一些措施，圓滿的完成了畢業(yè)論文工作。在取得了優(yōu)異的成績的同時，也積累了寶貴的經(jīng)驗?，F(xiàn)將本屆畢業(yè)論文工作的具體情景總結如下。
一、嚴格執(zhí)行畢業(yè)論文寫作規(guī)范和程序，確保論文工作有序進行
畢業(yè)論文是本科教育教學計劃的一個重要組成部分，對此，我校有嚴格的畢業(yè)論文寫作規(guī)范和程序。作為教學單位，重視畢業(yè)論文工作、嚴格執(zhí)行齊齊哈爾大學畢業(yè)論文寫作規(guī)范和程序是人文學院多年來構成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是高質(zhì)量完成本屆畢業(yè)論文工作的重要保障。我院主要是從以下幾個方面入手，確保此項工作有序進行。
1、建立健全領導機構
人文學院在歷年的論文工作中不斷取得良好的成績，與建立健全學院畢業(yè)論文領導機構有密切的關系。為使今年的畢業(yè)論文工作更上一層樓，我院建立了相應的畢業(yè)論文工作領導小組。學院由院長擔任畢業(yè)論文工作領導小組組長、主管教學的副院長為副組長、各專業(yè)帶頭人為組員。各個專業(yè)又確立了由系主任為組長、各教研室主任為組員的專業(yè)畢業(yè)論文工作領導小組。無論是學院領導小組還是各專業(yè)領導小組，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，遇到問題及時協(xié)商、溝通，保證了畢業(yè)論文指導工作的順利進行。
2、充分做好準備工作
為保證畢業(yè)論文工作順利開展，從20__～20__學年第一學期期末開始，我院就多次召開畢業(yè)論文工作會議，組織師生學習畢業(yè)論文工作的有關材料，反復強調(diào)本屆畢業(yè)論文工作在20__年評估中的重要性，提出高質(zhì)量完成本屆畢業(yè)論文工作的目標。
政治系本著提前安排、充分準備的工作思路，從第七學期期末即20__年1月17日就開始進行畢業(yè)論文的動員和安排工作，向學生講解了畢業(yè)論文的各種有關事宜和要求，下達了畢業(yè)論文初選題目，并建立了專門的網(wǎng)絡信箱，把參考題目發(fā)至信箱中，以使同學們在假期里能夠及時與系里溝通，作好充分的選題思想準備。
漢語言文學專業(yè)早在第七學期末，就針對具體情景，修改制定了《20__屆畢業(yè)論文大綱》，并對畢業(yè)生進行畢業(yè)論文工作動員，講清畢業(yè)論文撰寫的目的、要求、時間安排、評分標準等相關事宜。歷史專業(yè)同樣是在第七學期期末之時，即向學生下達了畢業(yè)論文初選題目，使學生充分利用假期的時間，在認真查找相關材料的基礎上，根據(jù)自我的興趣和愛好，確定論文題目。正是由于提早準備，為本學期論文工作打下了良好的基礎。
3、認真確定指導教師
高水平的指導教師，是確保論文質(zhì)量的基礎。為此，我院要求漢語言文學、思政和歷史三個專業(yè)要根據(jù)本專業(yè)的實際情景，確定一批高水平的教師作為畢業(yè)論文的指導教師。各個專業(yè)則根據(jù)教師、學生和師生比的情景，組建了一支由教授、副教授、講師組成的具有豐富畢業(yè)論文指導經(jīng)驗的指導教師隊伍。
同時三個專業(yè)又根據(jù)師生比偏低的實際情景，有選擇的聘請了一些有豐富畢業(yè)論文指導經(jīng)驗的退休的教授、副教授，參加到指導教師隊伍里來。據(jù)統(tǒng)計，人文學院今年參加指導畢業(yè)論文工作的教師共有78名，其中教授27，占總數(shù)的34。61%。副教授26，占總數(shù)的33。33%。講師25，占總數(shù)的32%。在78指導教師中，在職教師59名，占總數(shù)的75。64%。外聘和返聘的52名，占總數(shù)的24。35%。
經(jīng)過奮力，不進使指導教師的職稱大為提高，并且使每位教師指導的畢業(yè)論文的數(shù)量堅持在7篇左右，使教師能夠有充裕的精力進行指導，有效地保證了畢業(yè)論文工作的順利進行和畢業(yè)論文的質(zhì)量的提高。
燈具設計報告總結篇三
在結束本學期的課程后我就開始尋找一家設計公司去實習，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學理論與實踐相結合，經(jīng)過長時間的尋找終于20xx年12月01日，我應聘到廈門貿(mào)易有限公司進行了為期12個月的實習活動，進行學習，任職平面設計。
第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間安排剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。緊接著當然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹，他們的激-情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂，我相信我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學習、請教的。
俗話說萬事開頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起，于是乎我就開始學習了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設計中重要的一個環(huán)節(jié)，是讓設計師的想法和創(chuàng)意轉化成現(xiàn)實的一步，因此需要做一些重要的學習與了解。
我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因為這是一切創(chuàng)意的基礎。設計既要有創(chuàng)意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會從事設計行業(yè)需要學習與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來慢慢學，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學習。
我和同事們一起參與平面設計工作，開始的時候總覺得自己學歷很底，沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的學習，審美也很有問題，又沒有工作經(jīng)驗，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應當在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開始接手負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開始慢慢呈現(xiàn)，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應而他們?nèi)玺~得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實用，更現(xiàn)實化，應用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵.自然還待討教和學習，再之我的專業(yè)又不對口，什么都脦從新學起，學習起來還是挺累的。
不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學歷又不高的，很難找到專業(yè)對口的工作，所以平時還是多學點對自己以后找工作還是有點幫助的。
但同時這也是幸運的，來到這里正好鍛煉一下自己，現(xiàn)在出錯還不打緊，以后就沒這機會學習了，所以我要好好把握，努力學習并學以致用。通過前幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在書本中無法涉及的內(nèi)容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
經(jīng)過幾天的基礎訓練，老師終于讓我參與他們正在進行的設計項目，讓我跟著學習也鍛煉一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開始我們設計出的作品并不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經(jīng)理看過我的方案后，要我進一步去了解這間機構的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問題，要聯(lián)系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學校實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對于客戶的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。
在那之后，我還陸續(xù)參與了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到了很多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個設計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設計的積極性。
在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設計流程。首先是設計師接到經(jīng)理分配的任務，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然后設計師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見，最好多做幾個方案讓客戶選擇。最后經(jīng)過經(jīng)理審閱后，最后提案定稿、送印。
我在實習的過程中學到了許多課本上無法學到的經(jīng)驗，因為在學校中我們的創(chuàng)意和設計都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和經(jīng)理的認同，這是嚴格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。并運用校內(nèi)所學的知識，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設計師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng);視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。
在平面設計實習期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設計師不是那么容易做的，從事平面設計這一行業(yè)需要掌握很多知識。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設計，才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實間的差距?！爸獝u而后勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際，只為將來在平面設計行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠。
從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。很感謝學校和廈門貿(mào)易有限責任公司給了我這次學習機會，讓我學到了許多，現(xiàn)在要做的是把剩下的課程學好，為以后的設計道路做好充分的準備。
燈具設計報告總結篇四
調(diào)研對象：燈具
調(diào)研方式：問卷調(diào)查法、訪談法、觀察法
目錄
1、前言
2、燈具的照明方式
3、燈具的分類
4、市場調(diào)研分析
5、市場發(fā)展趨勢分析
6、市場調(diào)研總結
7、設計定位
隨著人民生活水平的提高，對家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設計，同時設計的理念隨著時代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報自然和諧的特點。在家具設計中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風格的點睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實市場、頻繁的消費更新、無限的發(fā)展?jié)摿?、處于初級起步階段的燈飾市場四處彌漫著財富氣息。
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分配比例的不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。
直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地板上，以便充分地利用光通量。但在照明區(qū)和非照明區(qū)之間形成強烈的對比，容易產(chǎn)生眩光，使人感到不舒服。
根據(jù)使用要求，可以使配光曲線成為窄配光、深遠型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。
這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境（天棚與墻面）也得到適當?shù)恼彰鳎拐麄€室內(nèi)光線柔和，明暗對比不那么強烈。這類燈飾燈具的照明經(jīng)濟性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。
這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對于沒有特殊要求的房問照明最為合適。比如倉庫、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。
它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個天棚象個大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。
這類燈飾燈具多用在會議室、臥室或其他公共場所。這類燈飾燈具的突出缺點是：光在反射過程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。
燈具設計報告總結篇五
1、建設單位：福建省某房地產(chǎn)公司。
2、施工單位：福建省某建筑公司。
3、工程概況：本工程為一幢5層框架結構建筑。層高：標準層5層每層的層高為3米。本工程基礎采用沉管灌注樁。地下水位標高為－1.5m?；炷翉姸鹊燃壘鶠閏25。
4、開工、竣工日期：合同要求為20xx年1月05日到20xx年11月05日。
5、現(xiàn)場開工條件：“三通一平”已做好，場外交通已按要求完成。
6、勞動力要求：公司滿足本工程所須勞動力數(shù)量要求。
7、生活條件：工地要提供40名外地工人住宿和所有施工人員在工地午餐場所，及其他臨時設施基礎和主體施工階段，采用兩層活動房作為主要的臨時設施。
8、材料：現(xiàn)場澆注混凝土采用膠木模板或其他工具式模板；鋼筋可由公司加工廠加工，運到現(xiàn)場綁扎，也可現(xiàn)場加工；c20及其以上的混凝土可采用商品混凝土，由攪拌廠攪拌運到工地泵送。
9、機械：公司滿足供應一切施工機械。
10、水電：建設單位已引進城市電網(wǎng)和給水管網(wǎng)，滿足施工要求。
11、施工中遇到問題主要有：
1.工程因征地拖延開工時間15天。
2.在20xx年5月遭遇罕見特大暴雨，導致工程停工15天。
3.主體結構施工前，施工單位采購的鋼筋不符合要求被要求退場，2天后重新組織進場的鋼筋符合要求。
利用microsoftproject20xx軟件對一工程項目進行日歷設置，進度安排，資源配置，報表編制。為了讓同學們熟悉工程全過程的進度控制，人員調(diào)配，這是理論與實踐的結合，除了熟悉課本知識外還要與工程實踐相結合，提高學生管理素質(zhì)，進行合理的資源調(diào)配和時間控制。
傳統(tǒng)的課堂講授只能使學生了解項目管理的概念、原理與方法，而實踐中傳統(tǒng)的`項目管理依靠手工完成，普遍存在管理不規(guī)范、易受各種人為因素干擾的問題，尤其對于一些大項目，依靠手工管理幾乎是不可能完成的。通過項目管理軟件microsoftproject20xx，使學生通過實踐來掌握項目管理的基本概念、總體思想、計劃制定、進度管理、資源與成本管理、項目的跟蹤以及優(yōu)化等內(nèi)容。通過項目工程與實踐相結合的教學方法，使學生能熟練掌握microsoftproject20xx的各項操作，并能利用該軟件實際管理各類項目，最終目的是培養(yǎng)學生運用項目管理軟件解決實際問題的能力，為其今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。
（一）任務分配。
任務定義、工作安排、資源分配集體討論；軟件操作部分由李超和黃建偉主要負責；資料的收集由陳葉楊和潘崢主要負責；小組的成果由呂江鶴匯總。
（二）編制過程。
第一天，雖然提前收到老師發(fā)的任務書，都有進行一定的資料搜集，由于之前對microsoftproject20xx軟件一無所知，因而我們還是毫無頭緒。于是我們就在網(wǎng)絡上查看一些關于microsoftproject20xx的學習教程視頻，讓我們了解到了這個軟件是如何使用的。
第二天，通過查找了大量的資料，我們基本上了解了大致的流程以及主要工序，但是工作量的難以確定讓我們有點低迷，于是我們通過指標來大概確定工作量的多少，并用草稿記錄下由工作量轉換而成的工作日。
第三天，通過詢問老師，我們了解到很多工作量都是估算出來的，我們通過指標還是比較符合實際的施工數(shù)據(jù)的，讓我們情緒頓時高昂了起來。我們也開始進行電腦錄入，做的過程中出了挺多狀況，如邏輯關系、關鍵線路都沒有顯示出來等。
第四天，通過詢問老師，把出現(xiàn)的錯誤、狀況都解決了，順利的完成了課程設計的編制。
在這次課程設計中，我有了下面的幾點感受：
1、書本上的知識學的再多也遠遠比不上自己動手學習的知識來的多，正如紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！豆こ添椖抗芾碓O計》便是最好的解釋。
2、對于我們只能通過資料來確定項目的流程和步驟，通過總結，我們認為是因為我們未曾在工地上進行長期而深入的實習，所以只能通過資料來確定。通過設計讓我們了解到我們有必要到工地進行一次比較深刻的實習，最好能從開工到竣工，這樣才能了解一個項目的始終。
3、由于方法選對，因此我們在計算任務工時時比別的隊伍輕松許多，但是還是給了我們不少困惑，通過老師的解答也讓我們自身能力和知識得到了提高。
4、我們小組成員從頭到尾，關注著一個建筑項目，從施工啟動，準備，到實施，收尾，我們收集資料對進度做出準確把握。并且我們能夠明確項目的關鍵點，關鍵施工工序，時間調(diào)配原則，以及工期給費用，質(zhì)量方面帶來的限制，乃至不利影響，同時通過運用microsoftproject20xx軟件進行設計，讓我們對一個工程項目作為一個項目管理者該考慮哪些方面有了更深的認識。在本次設計中我們深刻意識到本身的不足，很大的原因都是由于過于注重書本知識，而忘記了實踐。在今后的學習與工作中，我們會注重實踐及高效率工作學習方法的運用。
燈具設計報告總結篇六
我于20xx年4月1日走進愛華暖通環(huán)保設備有限公司，成為公司的試用員工。目前我從事公司六大系統(tǒng)的設計工作。到今天，已經(jīng)有了9個多月，在這期間，我慢慢地也積累了我的設計經(jīng)驗，提高自己各方面的能力。下面我對我半年多的工作總結如下：
初來公司，公司正在轉型期間，很多東西有待了解，我花了很大一部分的時間在學習上，在工作過程中，遇到了很多困難和迷惑，但通過領導和同事給我耐心的指導，以及廠家導師的指導，我學到了很多關于六大系統(tǒng)的知識。
設計是一個比較忙的工作，特別是對于我這種初學者，由于有關六大系統(tǒng)知識迫切需要加強，很多時候，我需要花上好幾倍的精力去做好我的工作，但是面對每天充實的工作，心里是挺開心的，增長了知識，也明顯的感覺到自己在成長。但是還是有很多的不足，需要我在接下來的日子多多學習。
第一：規(guī)范要進一步熟悉。無規(guī)矩不成方圓,家裝及工程設計有很多規(guī)范要遵循，在這一點上明顯的感覺到自己了解的太少,就是在設計的時候不知道什么是合適的,什么是不宜的，什么是能用的，什么是不能用的。有時候向前輩們請教時會問出比較膚淺的問題，或者說在他們眼里是常識性問題。我想在今后的工作中不斷熟悉行業(yè)中的相關規(guī)范,不至于今后拿出設計的圖紙讓人覺得很幼稚，犯低級錯誤，增加了審核人的工作量。當我看到我出的第一份圖紙出來后，每一張圖紙都被寫了很多的字，很多的問題一一被提出，如線性字體大小，文字標注相互重疊，一些多余的線沒有刪除，某些部分沒有結合現(xiàn)狀考慮等等，發(fā)現(xiàn)自己的粗心和經(jīng)驗不足，以后一定要改正過來。
第二，獨立分析解決的能力有待進一步加強。作為剛從事設計的新手，剛剛開始接觸設計工作，沒有經(jīng)驗，有很多的問題我都不懂，不敢把自己的想法加入設計。所以我多就抱著不懂就要問的心態(tài)，虛心向每一位前輩請教，而大家對我也非常的關心，有問必答。但是慢慢發(fā)現(xiàn)自己在畫圖的過程中老員工指出哪一點錯誤，就改哪一點錯誤，指出一點就改一點，很少加入自己的看法，也不知道到為什么改，如何改，大多憑老職工定主意。這樣也就不知道自己的想法是否正確，下次設計的時候還會糾結在這個問題上。
所以獨立解決問題的能力一定要在今后的工作中不斷地積累培養(yǎng)，在前輩們
經(jīng)驗和技術上的幫助下，自己應該更多的學會獨立思考。爭取快速成長起來，給公司的建設添磚加瓦，替領導分憂解難。
第三，需要更好的分配計劃好自己的時間。 由于系統(tǒng)專業(yè)知識不強，銷售的施工圖需要按時完成，我要花費更多的時間去做好設計工作，但是客服部剛剛成立，我們需要去為客服部安裝進行技術交底。兩者之間有時候就在時間上沖突，其實后來想想，很多時候還是自己沒有充分的利用和分配時間，沒有把自己的每個工作計劃好。
在以后，我將更加努力的工作，加強學習自己不足的方面，安排好自己的時間，多參加公司的培訓，把主要精力放到六大系統(tǒng)的知識上，把產(chǎn)品技術吃透，讓自己在最短的時間里獨立出施工圖;同時也要把自己的技術交底工作做到位，主動去施工現(xiàn)場，多和客服部人員溝通，多了解，多學習，讓自己為公司貢獻一份力量。
對公司建議：1.適當多的提供權威的學習的機會，開闊視野了解外部最新產(chǎn)品信息;2.更加完善設計部與各個部門的銜接流程。接下來的一年對我來說也是非常重要的一年，工作方面：還是希望能多了解一下產(chǎn)品的技術知識，以便在日后的設計中更加靈活應用，設計出我們“嘉適源”的特色來，當然這要取決與公司接的工程了。總之，我會努力向上，好好工作，為公司“嘉適源”品牌的騰飛盡一份力量。
燈具設計報告總結篇七
你的工作會在不斷進步中向前滑行。但是如果你一成不變總是只會按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小編想告訴你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表現(xiàn)和工作成果不一定是最好的，在這個時候，一份工作總結能讓你輕易的找到更好的工作方法。下面是小編給大家分享的有關工作總結的信息，僅供參考。歡迎關注本站更多相關信息。下面是一篇設計師工作總結范文。
回顧過去一年，在各級領導的帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美術編輯，工作崗位在開發(fā)中心，可是我的工作范圍并不局限于課件開發(fā)中的模版設計等工作，而是涉及到了目前我們學院的所有部門。涉及到展示，展覽，印刷，屏幕展示等不同種類。有學院辦公室組織舉行的各種重大慶典、總結大會、涉外的參展活動的具體形象設計;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標，以及課件中的演示動畫;還有大量的圖片掃描處理等。所有的工作看似龐雜，大小輕重不一，但是都有一個共同的特點，那就是處處展現(xiàn)網(wǎng)絡學院的對外形象，所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我們學院的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。
設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。
因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。
鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
下面是我過去一年來工作回顧：
l 網(wǎng)絡學院網(wǎng)站的改版的設計。
l 網(wǎng)絡學院參加陜西省教育廳論壇展板設計
l 學院的，監(jiān)考證、巡考證、上機卡的設計
l 學校60周年校慶網(wǎng)絡學院展區(qū)的具體設計規(guī)劃主要責任人
l 60周年校慶網(wǎng)絡學院展區(qū)“教學成果展”展板設計
l 配合60周年校慶的網(wǎng)絡學院樓道櫥窗宣傳招貼設計
l 配合60周年校慶的宣傳冊頁增加部分的設計
l 網(wǎng)絡學院20xx年招生簡章設計、招貼設計、宣傳單頁設計
l 網(wǎng)絡學院畢業(yè)證書范本設計
l 20xx年的臺歷設計
l 學院網(wǎng)站首頁更新設計
l 相關大量的圖片掃描，處理等
任務大小不一，處理時間長短不同但是，我都是保質(zhì)保量，按時完成，盡最大的努力做得更好。
過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
燈具設計報告總結篇八
畢業(yè)實習是教學計劃中的有機組成部分，是培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標不可缺少的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習使我們能綜合運用所學相關理論知識參與到并提高實際操作技能。為畢業(yè)后從事其相關行業(yè)奠定良好的職業(yè)基矗樹立良好的職業(yè)道德和服務意識，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉堅強的意志品質(zhì)，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助!
(一)實習企業(yè)介紹：
貝賽歐裝飾工程有限公司是一家集室內(nèi)設計施工于一體的專業(yè)裝飾公司。本公司自創(chuàng)建以來始終秉承：“尊重建筑結構、設計健康生活方式、打造時尚環(huán)保生活空間”的經(jīng)營理念;以“一心、一體、一方”的團隊精神。為客戶原創(chuàng)精典設計、打造優(yōu)良生活居家。
(二)實習崗位介紹
在公司我擔任室內(nèi)設計師，以cad平面和立面施工布置圖，與3dmax三維效果圖為主。
(三)工作計劃
目前我是想繼續(xù)在該公司繼續(xù)實習，慢慢發(fā)展。
二、室內(nèi)設計崗位的實習報告
在教師指導下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養(yǎng)成適應企業(yè)適應公司的員工。認真并按時完成所規(guī)定實習內(nèi)容，實習結束時編寫實習報告和實習感受偶，以利于鞏固實習效果和提高獨立思考能力。這次設計院實習是對我的前三年理論專業(yè)學習的鞏固。通過這次實習我系統(tǒng)掌握了室內(nèi)外環(huán)境設計及施工圖的繪制方法，進一步更好的學習室內(nèi)設計與環(huán)境設計工作中裝飾制造、設備、材料等相關知識的運用。熟練掌握進了cad、3dmax、ps、等軟件的運用一學習并提高計算機繪圖技能，了解室內(nèi)外環(huán)境設計業(yè)務范圍及相關管理手段與工程程序。這一實習對提高我在生產(chǎn)實踐中分析與解決問題的能力，提高室內(nèi)外環(huán)境設計的時間能力與建筑評價水平具有及其重要的意義。也讓我更深刻的認識了自己的行業(yè)性質(zhì)。其實，我以前對室內(nèi)外裝飾環(huán)境設計的理解是很狹隘的。在設計過程中，遇到不少難題，對于一位家具設計專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設計的資料和有關設計軟件。在網(wǎng)上收集的過程中，增加室內(nèi)知識，積累了好多先人的經(jīng)驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點，反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。
第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經(jīng)驗。
第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內(nèi)效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。
第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大小!現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。實除了上面的收獲外，我平時還不斷的學3dmax、還有其它室內(nèi)設計的軟件。在業(yè)余上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、logo工作服、vi、簡介封面、包裝袋等。
短短的幾個月，我對貝賽歐有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業(yè)的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業(yè)領導的反饋意見，反過來說，實踐了“外部”從“內(nèi)部”而來，“內(nèi)部”又源于“外部”。，我們的作品，尤其是出現(xiàn)在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和工業(yè)設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來設計應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發(fā)現(xiàn)自己對室內(nèi)設計方面的知識了解的太少了，第一天上班用cad畫的平面布置圖就有問題，平面布置圖其實不復雜畫出來就復雜了，但是要讓別人看的懂，所以必須在標注方面要標注清楚。要不然別人真不知道我畫的是什么。
在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了室內(nèi)設計的過程中要注意的許多方面。依據(jù)不同客戶的喜好還有不同客戶的要求，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號。
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燈具設計報告總結篇九
一、努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。
“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!
二、細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。
1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，中國政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商，我們在20xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。
2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。
3、據(jù)相關資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。
三、充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。
在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在20xx年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。
4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度。
5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。
6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。
7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
四、堅定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。
心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退!
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。
2、尊重領導，團結同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。
3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。
4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
5、銳意進取，求真務實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。
新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，鼠年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。
20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!
秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!
20xx年是商機無限的一年 ，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)201x工作新局面!
燈具設計報告總結篇十
回顧這一年的工作歷程作為一名員工我深深感到蓬勃發(fā)展的熱氣和**人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質(zhì)，高標準嚴要求。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經(jīng)驗。
20xx年工作總結：
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(、)共**個客人有合作往來，總銷售額約：
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，**市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校和**市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經(jīng)驗不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求：
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
燈具設計報告總結篇十一
銷售人員是否能夠成功的將產(chǎn)品轉化為貨幣,決定了企業(yè)的運營是否能夠正常進行。今天本站小編給大家整理了燈具
銷售工作總結
報告，希望對大家有所幫助。
回顧這一年的工作歷程作為一名員工我深深感到蓬勃發(fā)展的熱氣和**人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質(zhì)，高標準嚴要求。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經(jīng)驗。
20xx年工作總結：
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(、)共**個客人有合作往來，總銷售額約：
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，**市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校和**市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經(jīng)驗不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年
工作計劃
及個人要求：
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
一、燈具渠道總體分析
1、燈具市場
許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.
工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對中間商人脈攻關實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司……，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三線品牌攻關的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的
合同
方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設有專柜。
批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
二、渠道銷售策略
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。
2、渠道建立手段要硬
連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。
政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。
服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。
素質(zhì)要硬。業(yè)務素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。
3、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
(1)建筑工程公司
(2)園林規(guī)劃建筑公司
(3)市政建設公司
(4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
三、終端(分銷商)建設
終端必須要健康，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店;三級市場要設專賣區(qū)。
1、二級市場專門店的建設
統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。
2、零售終端門頭廣告的制作
所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當?shù)匕惭b的模式。
3、分銷商及終端促銷
(1)
促銷方案
突出分銷商和終端的促銷。
(2)分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設人員職責重點
代理商溝通與拓展
(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務代表協(xié)助其開展工作。
(2)重點放在空白市場的開拓：
a、可先由公司走貨適當時期轉給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。
b、適當降低合作條件。
(3)建設一到兩個樣板終端。
(4)日常工作：
分銷商拜訪：不少于(x—x萬元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月;
分銷商拜訪：不少于(x—x萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度;
5、 終端形式與支持標準
a類終端(品牌店)
1、適合對象：適用于1，2，3級市場
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品。
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花
4、補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元;店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。
b類終端(商照專門店)
1、 適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商
2、 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等。
3、 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招
5、 店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。
c類終端(純零售店)
1、 適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商。
3、 店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花
四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式
1、經(jīng)銷商利潤
省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務，完成任務以及超額任務給與0.8%—1%的返利獎勵。
2、渠道經(jīng)理薪金
要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務才能拿到全薪，獎金為超出任務銷售金%額的0.2。每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
3、工程業(yè)務員薪金
要求：每位工程業(yè)務員下轄三個市，完成既定任務可拿全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%.每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
五、廣告策略及預算
1、 廣告投放方式
(1)專業(yè)媒體
(2)家居類雜志
(3)地產(chǎn)類雜志
(4)財經(jīng)媒體
(5)知名網(wǎng)站
(6)電視
(7)戶外廣告
(8)專業(yè)市場
2、預算
其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復后發(fā)放。全年省代理宣傳預算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預算。
一、努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。
“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!
二、細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。
1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，中國政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商，我們在20xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。
2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。
3、據(jù)相關資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。
三、充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。
在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在20xx年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。
4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度。
5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。
6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。
7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
四、堅定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。
心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退!
1、嚴格遵守公司的
規(guī)章制度
和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。
2、尊重領導，團結同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。
3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。
4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
5、銳意進取，求真務實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。
新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，鼠年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。
20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!
秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!
20xx年是商機無限的一年 ，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)201x工作新局面!
燈具設計報告總結篇十二
從20xx年9月到現(xiàn)在，我接觸led照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉led照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業(yè)，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產(chǎn)品價格和質(zhì)量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質(zhì)量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉移到對我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶!
根據(jù)幾個月的業(yè)務情況，本人制訂20xx年的工作計劃如下：
一，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關系。
二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。
三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四，今年對自己有以下要求 ：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說：“你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務。”
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這樣才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成達到15萬元以上的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
燈具設計報告總結篇十三
時間飛逝，轉眼間我就從事燈具銷售三年多了，有一些關于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結的都對，但是我想對于剛入行的新人來說一定會很有用。
1、對門市工作充滿極大熱情
這應該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。
2、抓住一切機會吸引你的顧客
銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。
3、做自己的時間的主人
燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。
4、將自己當成顧客的顧問
燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務方面變得更專業(yè)，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多，可以引導客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。
5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音
在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時，不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。
6、相信自己的服務總有顧客中意的理由
要對我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應與服務的情況保持一致。
7、成為所燈具門市服務的真正內(nèi)行
這樣的話，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功定單。
8、千萬不要催促顧客的定單行為
切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是這是有一個過程的，不能急于求成，一定要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。
9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要
要深刻認識到顧客的滿意才是你導購工作最大的價值，不僅僅說是客戶的訂單而已。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，同時確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務。
燈具設計報告總結篇十四
20xx年陜西xxxxx項目管理有限公司第六分公司取得的成績有。
1、第六分公司獲陜西xxxx項目管理有限公司先進分公司獎獎品筆記本電腦一臺。
2、楊靜總經(jīng)理獲陜西xxxx項目管理有限公司先進分公司先進經(jīng)營獎獎金一萬元。
5、楊智慧、來建華二同仁優(yōu)秀監(jiān)理工程師獎、獎金1000元、獎杯一個）、
2、第六分公司優(yōu)秀總監(jiān)理工程師為寧小宇、黨保強二位同仁、
3、第六分公司優(yōu)秀員工為毛少軍、王有旭、趙韓三位同仁。
燈具設計報告總結篇十五
網(wǎng)頁設計心得體會。
我利用寒假的時間，對網(wǎng)頁設計進行了初步的認識和了解，并基本掌握dreamweaver的應用。
通過對網(wǎng)頁設計書籍的翻閱，我學習到了一些關于建設網(wǎng)站和制作網(wǎng)頁的知識，在實踐查閱資料時，對flash也有所了解。
我還了解了一些基礎的網(wǎng)絡技術。
通過學習，我對計算機有了更深層次得到了解，也有了更濃厚的興趣。
尤其是對網(wǎng)頁制作的過程與一些技巧手法更有了另外一番了解，對網(wǎng)頁制作的基礎知識也有了一定的掌握。
在這個過程中，我同樣認識到網(wǎng)頁設計不是一門學科的獨秀，而是多種課程的綜合，他是、flash、fireworks等網(wǎng)頁軟件的綜合應用。
下面闡述一下我在翻閱《dreamweaver》時的一些關于網(wǎng)頁設計的見解。
在具體的制作一個網(wǎng)頁時我了解到一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設計應該具備一些基本原則。
首先，要·確定網(wǎng)頁設計的內(nèi)容一個優(yōu)秀的風站要有一個明確的主題。
整個網(wǎng)站圍繞這個主題,也就是你在網(wǎng)頁設計之前要明確你這個網(wǎng)站有什么目的,用來做什么，所有頁面都是圍繞著這個內(nèi)容來制作，有了明確的內(nèi)容對排名有很重要的作用;其次，要了解你網(wǎng)站所在行業(yè)的客戶，及你的網(wǎng)頁屬于哪個類別。
用戶是一個網(wǎng)站成敗的關鍵,如果用戶要花很多時間進入你網(wǎng)站很有可能用戶會立即關掉你網(wǎng)站,或者你網(wǎng)站操作很不方便用戶也會馬上離開,這種網(wǎng)站是很失敗的設計,只會讓用戶失望的離去.
在完成以上的基本內(nèi)容之后網(wǎng)頁的基本框架便成形成了，
下面要開始的便是優(yōu)化工作，
內(nèi)容是整個網(wǎng)頁的核心。
在網(wǎng)頁設計之前必須明確網(wǎng)頁的內(nèi)容安排。
優(yōu)秀網(wǎng)頁設計是要建立在平凡的基礎上的。
然后在具體的規(guī)劃一個網(wǎng)頁時，可以用樹狀結構先把每個頁面的內(nèi)容大綱列出來，尤其要制作一個大的網(wǎng)站 (有很多頁面) 的時候，特別需要把這個架構規(guī)劃好，也要考慮到以后可能的擴充性，免得做好以后又要一改再改整個網(wǎng)站的架構，很浪費時間和財力。
大綱列出來后，還必須考慮每個頁面之間的鏈接關系。
是星形，樹形，或是網(wǎng)形鏈接。
這也是判別一個網(wǎng)站優(yōu)劣的重要標志。
鏈接混亂，層次不清的站點會造成瀏覽困難，影響內(nèi)容的發(fā)揮。
框架定下來了，然后開始一步一步有條理，有次序地做來，就胸有成竹得多，也會為主頁將來發(fā)展打下良好的.基礎。
下一步，就以動手制作具體內(nèi)容了，題材選定，框架選定，接下來就開始往主頁里面填內(nèi)容。
如果是個人主頁，有能力的人完全可以靠自己來創(chuàng)作所有的內(nèi)容。
大部分人的方法是：從報紙，雜志，光盤等媒體中把相關的資料收集整理，再加上一定的編輯后就可以了。
另外一個好的方法是從網(wǎng)絡上收集，您只要到搜索引擎上查找相應的關鍵字，就可以找到一大堆的資料。
在準備材料的時候我們可以用一些小的動畫和動態(tài)圖片，flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具。
可以直接在編輯區(qū)里繪畫，編輯修改非常靈活，它的另一大特點是“交互a性”強。
在動畫播放時，可以用鼠標或鍵盤對動畫的播放進行控制，效果可以很直觀的反映出來。
然后是開始正式制作主頁。
通過dreamweaver作為制作軟件，只需要用到軟件中的一些基本的功能：圖片插入和對齊設置;文字的格式、顏色、背景顏色的設置等就可以制作出一個簡單的網(wǎng)頁。
總體來說，通過這個假期對網(wǎng)頁設計的學習，有收獲也有遺憾。
但是，我已經(jīng)邁入了網(wǎng)頁設計的大門，只要我再認真努力的去學習，在今后的閑余時間學習制作網(wǎng)頁的更多知識以實現(xiàn)自身技能的提高，我堅信將來設計出的網(wǎng)頁會更加專業(yè)，更加華麗，使它最終成為自己的一項技能。
不知不覺,二個星期的《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程的實操即將過去,回顧這一段日子,真的令我體會很深,也學會很多東西,懂得很多以前不懂的東西,也明白了一些事情.
自從第一天接觸《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程,我以下定決心要把網(wǎng)頁這門課學好,做出一個優(yōu)秀的網(wǎng)站.所以我時刻沒有錯過任何學習的機會,無論在課堂上,還是在課外上.更何況這一次實操.回顧今次的實操我覺得我過得很充實,很有意義,因為我可以誠實的說我在實操沒有玩過一次游戲,我每時每刻都在設計網(wǎng)站,還記得晚上做網(wǎng)站做到一、二點，可能有人會說我傻，但正因為這個傻的行動，令我學會很多東西，學會別人不懂的東西，做出一個令自己滿意的網(wǎng)站，可能跟別人比還需要繼續(xù)完善，但我不會因為實操結束，就把網(wǎng)頁設計拋到九霄云外，我會繼續(xù)學習網(wǎng)頁設計技術，把它變?yōu)樽约旱囊豁椞亻L。
回顧第一天的《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程實操，老師叫我們繼續(xù)完善以前設計的網(wǎng)站，做出留言板、注冊的功能。
我很快就完成了，但可能我是一個追求完善的人，所以盡管一個網(wǎng)站做好可以馬上交給老師。
但我做出一個別人都不贊同的決定，從頭開始做一個網(wǎng)站。
因為我覺得以前那個真的不是太好，盡管實操的時間過去了一半，盡管別人對我說你交原來這個不就行了嗎!何必再做一個呢?但真因為我的執(zhí)著，追求成功，追求完善的人，才會使我今天交出一個令自己滿足的答卷。
在制作個人網(wǎng)站時我們首先：
一、必需進行個人網(wǎng)站前臺功能設計
包括個人網(wǎng)站主題的確定，前臺功能設計與管理、個人網(wǎng)站主頁設計、個人網(wǎng)站留言板、注冊、忘記密碼、搜索等網(wǎng)頁設計與管理。
二、對個人網(wǎng)站后臺管理功能設計
包括個人網(wǎng)站后臺管理功能的設計、后臺管理信息系統(tǒng)功能的設計、后臺系統(tǒng)權限管理、后臺文件管理、個人網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)主頁設計。
三、網(wǎng)站的發(fā)布
通常我們發(fā)布一個網(wǎng)站可能以能過域名注冊，但我們也可以利用自己主機，裝了iis別人就可以通過我的ip地址來訪問我的主頁。
第一次做的那個網(wǎng)頁我已經(jīng)發(fā)布在上網(wǎng)了。
四、個人網(wǎng)站推廣
一個網(wǎng)站做好了，就要對個人網(wǎng)站進行推廣，這是一個電子商務網(wǎng)站必需做得的一步，因為如果你不對你的網(wǎng)站進行推廣，就算你發(fā)布了也沒有人會知道的。
在設計這個網(wǎng)站時真的體會很多東西，從一開始網(wǎng)頁主題的確定，到主頁總體的設計、搜集資料、前臺功能設計與管理、后臺功能設計與管理、每個分頁面的設計等。
我都一一進行了規(guī)劃，因為如果你不規(guī)劃好，想做什么就做什么，是不會做得好的。
因我為體會到這一句話：“機會中屬于有準備的人”。
我詳細到一個表格寬度都一一列明。
例如：775寬度，分三欄，每一欄占多少。
因為我深深懂得“細微處才見真功夫”。
在這次實操過程中令我印象最深的是做留言板，因為剛好在上一個星期sql數(shù)據(jù)庫實操做過了，所以今次在做就比較輕松，但我以前是經(jīng)過一個比較長的練習，做完了n次，可能有人會想，肯定是不會才做這么多次啦!但我想告訴這位同學我每次做得都不是不同的方法。
第一次我用的是access數(shù)據(jù)庫，第二次我用的是sql數(shù)據(jù)庫加權限管理，第三次我用的是數(shù)據(jù)源名稱的連接，第四次我用的是自定義連接字符串，第五次……每一次用的方法都是不同的，可能有人會說我傻，會一種方法就行了，還要那么多嗎?但我想說的就是不是這么多次的練習，不是之么多次不同的方法，也就不會造就出今天熟能生巧的我，也不會對同學提出的問題解決到，也不會輕松教會同學，因為你自己首先學會，學通，學廣，才能把問題一一的解決。
令我難以忘懷的鏡頭也是在做留言板的時候，但不是為我自己的而做，而是一步一步教同學做，直到令同學學懂;把同學留言板的問題一一解決;當同學因為做不出而沒心情，過去對她進行鼓勵的，然后一一解決;當自己也不會，與同學共同研究的情況，這種學習氛圍是最難得的，就是在做留言板的時候，令我深深體會到我?guī)拙湓挘赫J真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好。
把每一件簡單的事情做好就是不簡單，把第一件平凡的事情做好就是不平凡。
燈具設計報告總結篇十六
我和其他組員一起進行系統(tǒng)分析，業(yè)務流程分析，數(shù)據(jù)流圖的繪制，數(shù)據(jù)字典的編制。系統(tǒng)設計過程中，與他們一同設計新系統(tǒng)功能，設計e-r圖，輸入輸出設計。在次過程中計劃了分配了各自的任務，在設計和畫e-r圖過程中對于應當注意的事項，提醒注意。當遇到問題時候，向同學老師請教，及時解決。在系統(tǒng)實施過程中，設計模塊，并編寫程序。調(diào)試時，改正相應的錯誤。
2、主要收獲
課程設計的心得體會
做了兩周的課程設計，有很多的心得體會，有關于單片機方面的，更多的是關于人與人之間關系方面的。
在幾天幾夜的努力，終于有了頭緒，然后又在同學的幫助下，找到了一些參考書，又在這寫書的幫助下了解了系統(tǒng)設計的各種方法，在編譯過程中常常出現(xiàn)的問題，和解決的方法。接下來就是編程件方面的焊接工作了。沒想到這項看起來不需要多少技術的工作卻是非常的勞心勞力。很多次是早上起來買瓶水放些吃的在宿舍里，一泡就是一天。我看到有很多人跟我一樣，都他們是三三兩兩，一同討論學習。在這個時候也有很多人幫助我，或是熱心的幫我?guī)э垺４蠹叶脊膭钗?，即使最后出不來東西，但是一定要堅持把它做完。當我想放棄的時候，我也這么對自己說，即使你做出來的是次品甚至不合格品，但是你一定要拿出來一件成品。
一個多星期后我們的程序終于完成了，而且放到一起也能用。在機房調(diào)試雖然出現(xiàn)了一些問題，但都解決了。最后，我發(fā)現(xiàn)自己對編程竟然也有了一點興趣，想寒假回家以后自己去買一些東西來做，再補一補匯編語言。
篇四
燈具設計報告總結篇十七
畢業(yè)實習是計劃中的有機組成部分，是培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標不可缺少的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習使我們能綜合運用所學相關理論知識參與到并提高實際操作技能。為畢業(yè)后從事其相關行業(yè)奠定良好的職業(yè)基矗樹立良好的職業(yè)道德和服務意識，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉堅強的意志品質(zhì)，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助!
(一)實習企業(yè)介紹：
貝賽歐裝飾工程有限公司是一家集室內(nèi)設計施工于一體的專業(yè)裝飾公司。本公司自創(chuàng)建以來始終秉承：“尊重建筑結構、設計健康生活方式、打造時尚環(huán)保生活空間”的經(jīng)營理念;以“一心、一體、一方”的團隊精神。為客戶原創(chuàng)精典設計、打造優(yōu)良生活居家。
(二)實習崗位介紹
在公司我擔任室內(nèi)設計師，以cad平面和立面施工布置圖，與3dmax三維效果圖為主。
(三)工作計劃
目前我是想繼續(xù)在該公司繼續(xù)實習，慢慢發(fā)展。
二、室內(nèi)設計崗位的實習報告
在教師指導下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養(yǎng)成適應企業(yè)適應公司的員工。認真并按時完成所規(guī)定實習內(nèi)容，實習結束時編寫實習報告和實習感受偶，以利于鞏固實習效果和提高獨立思考能力。這次設計院實習是對我的前三年理論專業(yè)學習的鞏固。通過這次實習我系統(tǒng)掌握了室內(nèi)外環(huán)境設計及施工圖的繪制方法，進一步更好的學習室內(nèi)設計與環(huán)境設計工作中裝飾制造、設備、材料等相關知識的運用。熟練掌握進了cad、3dmax、ps、等軟件的運用一學習并提高計算機繪圖技能，了解室內(nèi)外環(huán)境設計業(yè)務范圍及相關管理手段與工程程序。這一實習對提高我在生產(chǎn)實踐中分析與解決問題的能力，提高室內(nèi)外環(huán)境設計的時間能力與建筑評價水平具有及其重要的意義。也讓我更深刻的認識了自己的行業(yè)性質(zhì)。其實，我以前對室內(nèi)外裝飾環(huán)境設計的理解是很狹隘的。在設計過程中，遇到不少難題，對于一位家具設計專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設計的資料和有關設計軟件。在網(wǎng)上收集的過程中，增加室內(nèi)知識，積累了好多先人的經(jīng)驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點，反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。
第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經(jīng)驗。
第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內(nèi)效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。
第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大小!現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。實除了上面的收獲外，我平時還不斷的學3dmax、還有其它室內(nèi)設計的軟件。在業(yè)余上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、logo工作服、vi、簡介封面、包裝袋等。
短短的幾個月，我對貝賽歐有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業(yè)的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業(yè)領導的反饋意見，反過來說，實踐了“外部”從“內(nèi)部”而來，“內(nèi)部”又源于“外部”。，我們的作品，尤其是出現(xiàn)在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和工業(yè)設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來設計應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發(fā)現(xiàn)自己對室內(nèi)設計方面的知識了解的太少了，第一天上班用cad畫的平面布置圖就有問題，平面布置圖其實不復雜畫出來就復雜了，但是要讓別人看的懂，所以必須在標注方面要標注清楚。要不然別人真不知道我畫的是什么。
在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了室內(nèi)設計的過程中要注意的許多方面。依據(jù)不同客戶的喜好還有不同客戶的要求，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號。
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燈具設計報告總結篇十八
實習的基本概況時間.5.24-.6.5。
2、地點：總部、中國、xx市創(chuàng)意100、xx市消防博物館、博物館、總部、工業(yè)設計有限公司、工業(yè)園、xx科技股份有限公司。中國研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。
3、人員：xx學院08級工業(yè)設計專業(yè)所有同學及xx老師。
4、實習目的：同學們只在校園里學工業(yè)設計的知識，雖然從書中和網(wǎng)上學到了很多知識，但是沒有見過真的工業(yè)設計，沒見過工業(yè)設計的規(guī)范流程，不知道車間里工人師傅是如何操作的，也沒見過工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線。這次學校給我們提供了一次出去實習參觀的機會，主要是為了提高對大自然和工藝品的認知水平,培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺，增強創(chuàng)作、造型能力，活躍構思，為以后的專業(yè)課的學習做好鋪墊。為了讓我們更好的了解工業(yè)產(chǎn)品設計公司的操作模式，產(chǎn)品設計流程，以及工業(yè)設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業(yè)設計專業(yè)的學習方向。將在學校所學的專業(yè)知識與設計實際和生產(chǎn)實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業(yè)知識。
二、
實習內(nèi)容
5月22日我們來到xx集團，xx集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。我們先參觀了xx大學，xx大學是仿古建筑，建筑別具特色，走入xx大學古色古香的建筑深深地吸引住了我們。講解小姐親切的笑我們講述xx大學的概況。xx大學始建于1999年12月26日，是xx集團培養(yǎng)培養(yǎng)中高級管理人才的地方。是在xx集團提出的以市場鏈為紐帶的業(yè)務流程再造背景下，在信息化時代新經(jīng)濟的浪潮中為滿足xx集團國際化戰(zhàn)略轉移而成立的，是xx集團培養(yǎng)員工管理思路創(chuàng)新的基地。依據(jù)功能xx大學主體建筑分a、b兩座，由中心位置的“勺?！毕啻囟鴵?，四周零星點布著日新軒、鏤金舫、源頭瀑布、曲水流觴、扇廳、致遠亭等，一草一木、一亭一閣、一山一水，處處都散發(fā)出濃郁的文化氣息，伴隨著“勺?！鄙铄涞摹昂！钡牡滋N，構成了xx大學有機的整體。之后我們來到一個會議室中觀看了發(fā)展的歷程。讓我感觸最多的是倒三角型管理模式，充分展現(xiàn)了人性化管理模式。最后我們在展廳觀看了展覽產(chǎn)品。包括洗衣機、冰箱、空調(diào)、電腦、手機、電視、整體廚房等等。xx集團1994年開始成立工業(yè)設計部門，現(xiàn)在已經(jīng)在全球推出了極具影響的產(chǎn)品200多項，自主研發(fā)的外觀設計無疑是促使產(chǎn)品打入國際市場的利器。由此我們也看出了工業(yè)設計的重要性。
5月23日，老師要求我們自由活動，我和好友高峰從五四廣場出發(fā)徒步旅行70多里，沿途參觀了奧帆中心，太平角公園、八大關景區(qū)、第二海水浴場、中國科學院研究、中山公園、康有為故居，沈從文故居、中國xx大學、童第周故居，xx市基督教堂、信號山、老舍故居、魯迅公園、天后宮博物館、棧橋。雖然很累但是我們都很興奮，這一天我們觀看了xx市的許多有著地域特色的風景，風情，開闊了眼界陶冶了情操，我想這對設計師而言也是極為重要的。
5月24日上午我們來到中國，講解員告訴我們，我們所參觀的工廠主要生產(chǎn)自卸車、垃圾車以及軍用車。我們主要參觀了車床和生產(chǎn)液壓缸的生產(chǎn)線，垃圾車的生產(chǎn)線和板材的下料車間、焊接車間、裝配車間。在這個過程中，講解員一直熱心的回答我們所提問的各種問題。雖然我們所學的是設計，但是通過對中國車間參觀實習，我們都能夠感受到產(chǎn)品從設計到制造還需要很長的路要走，而且比我們想象的都要難，真正體會到什么是可使用性和實用性。下午我們參觀了xx市創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園和xx市消防博物館。根據(jù)實習考察介紹和上網(wǎng)查資料我了解到，園區(qū)內(nèi)目前已經(jīng)形成了loft辦公空間、商務配套中心、創(chuàng)意展廳、創(chuàng)意市集、創(chuàng)意企業(yè)孵化器等主題功能區(qū)，改造了五樓空中秀場，使之成為了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類人才孵化、實訓基地。創(chuàng)意100在電子網(wǎng)絡方面與瀛森創(chuàng)意規(guī)劃顧問有限公司合作，其運營的 “中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(創(chuàng)意時代網(wǎng))”為xx市首家國字號專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站以及全球最專業(yè)的中文文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門戶網(wǎng)站，創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園在發(fā)展規(guī)劃中還將打造一個原創(chuàng)禮品(紀念品)設計、生產(chǎn)和銷售的服務平臺。走進園區(qū)時刻感受到創(chuàng)意遍布每一個角落，他們的每一個工作的室?guī)缀醵荚O計的別具特色，充分運用了室內(nèi)的空間，充分運用舊廠房資源。我們觀看了服裝設計的制作過程，產(chǎn)品設計、網(wǎng)絡傳媒等工作室。在這片創(chuàng)意孵化基地我們深深地被它們的文化內(nèi)涵所吸引。其中有一位叫陳湘魯?shù)南壬瑸槲覀冋務摿斯I(yè)設計的發(fā)展前景等問題，的確值得我們深思。之后我們來到xx市消防博物館，主要觀看了xx市消防系統(tǒng)的發(fā)展歷程和做出的杰出貢獻和偉大犧牲。
5月25日，上午我們觀看了展覽館，精妙絕倫的藝術讓我們驚嘆于雕刻者的匠心獨韻。尤其是用貝殼制作成的畫卷，栩栩栩如生立體感非常強烈。然后我們來到xx大廈，在這里我們主要參觀了展覽廳。xx集團是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司，成立于1969年。堅持“技術立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構為基礎、技術創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進入21世紀，以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理團隊為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術、現(xiàn)代通信技術和智能信息系統(tǒng)技術為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務的產(chǎn)業(yè)格局。xx年實現(xiàn)銷售收入560億元，在中國電子信息百強企業(yè)中名列前茅。產(chǎn)品在工業(yè)設計中也多次獲獲獎，其中平板電視獲得德國if工業(yè)設計獎，創(chuàng)新盛典最佳功能設計獎，創(chuàng)新盛典中國工業(yè)設計獎。下午我們來到工業(yè)設計有限公司，這是我們參觀的真正的以工業(yè)設計核心技術的公司，公司承接各種3c類(家電類、電子信息類、電腦周邊)及交通工具類產(chǎn)品的外觀設計、結構設計及模型制作工作。其中模型制作部分能夠完成外觀模型、功能模型、縮水模型及產(chǎn)品樣件等的制作。此外，我們還承接部分平面設計工作，包括：廣告設計、產(chǎn)品色彩貼飾設計等等。設計前期：市場調(diào)查及分析。設計部分：sketch，photo render，control drawing，3d model&render，平面設計，配色，貼飾等。結構設計：建模及結構，逆向建模，曲面設計，包括a級曲面的設計，摩托車結構設計，汽車機構設計，3c類結構設計，燈具結構設計。
制作部分： cnc加工， cnc編程，樣件制作， 實體塑型，真空注型，表面處理。我們在他們的工作室里，觀看了一比一的油泥模型，同時觀看了模型的制作過程，非常讓人震撼。也該說工業(yè)設計是在不斷發(fā)展的，這讓我們看到了中國工業(yè)設計的發(fā)展和美好未來。工作人員也反復的告訴我們并不是你畫的好就會設計了，設計包括的內(nèi)容實在太廣了，許多條件限制了產(chǎn)品最后生產(chǎn)出來。
5月26日，上午我們來到工業(yè)園，在這里我們觀看了xx手機的生產(chǎn)線和液晶電視塑料外殼的生產(chǎn)線。在這里我們看到電視的外殼也是在不斷變化的。下午我們我們參觀了xx科技股份有限公司，該公司的模式是設計-制造—服務。他們的蒸汽輔助成形技術，能夠使塑料模型的表面自動形成高光，該項技術在過內(nèi)是首先的。該公司已經(jīng)和國內(nèi)的，長虹等集團建立了合作關系，在展覽廳內(nèi)我們觀看了公司的主要成就。
5、從5月27日到6月5日，我們參觀的地方有中國研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。這些地方雖然和工業(yè)設計沒有直接的聯(lián)系，但是優(yōu)秀的設計和自然界的是分十分不開的。例如現(xiàn)在的許多建筑的靈感的是海里的貝類，而許多仿生設計更是與大自然是分不開的。
三、總結
工業(yè)設計是以工學、美學、經(jīng)濟學為基礎對工業(yè)產(chǎn)品進行的設計，其理念是“在符合各方面需求的基礎上兼具特色”。工業(yè)設計與藝術設計，本為一體，是從現(xiàn)代藝術設計中脫胎而出的,是現(xiàn)代藝術設計的延伸和發(fā)展。我們學的工業(yè)設計專業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設計本身與藝術是分不開的。這次實習，既接觸了生產(chǎn)的實際操作又感受了藝術的氛圍，讓我對工業(yè)設計的認識又加深了一層。
在以后的學習中我也要關注信息時代的工業(yè)設計，新型的設計公司能夠向企業(yè)提供更加全面的服務，它們不僅能提供產(chǎn)品的外形設計和工程設計，也能提供市場研究、消費者調(diào)查、人機學研究、公關策劃甚至企業(yè)網(wǎng)站設計與維護等諸方面的服務，并具有全球性活動的能力，這都是我要學習的內(nèi)容。最后，我要感謝李老師在這段時間一直陪著我們。
燈具設計報告總結篇一
扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績、堅持學習業(yè)務知識，提升自身業(yè)務素質(zhì)，為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務知識能力水平。在多學習、多接觸中提升了自己的設計業(yè)務水平，提高設計效率。
在日常工作期間，遵守規(guī)章制度。按照單位和科室的各項規(guī)章制度，時刻提醒自己要嚴格遵守，做到不遲到、不早退、不誤工。在內(nèi)立足本職做好工作，在外嚴守工作紀律，以自身言行維護單位和行業(yè)的形象。
按要求完成設計項目。今年的設計任務豐常多，時間也比較緊，在設計時間較少的情況下，合理安排工作，高效完成院領導安排的各項設計工作。今年先后負責了《xx項目》從工可、初步設計、施工圖設計的任務；參與《南潯至臨安公路南潯區(qū)南潯至練市段工程》初步設計與施工圖設計，均按單位及業(yè)主的要求完成設計工作。
過去的一年的整體上是緊張的`、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和溝通能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為單位帶來更大的效益!在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和單位的發(fā)展，與各位共同進步，與單位共同成長。爭取再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。最后，祈愿新的一年里，單位發(fā)展蒸蒸日上，同事朋友們健康幸福！
燈具設計報告總結篇二
今年不僅僅是我院歷史上人數(shù)較多的一次，并且9月教育部對我校進行本科教學評估時，畢業(yè)論文是一項重要的評估資料，因而對畢業(yè)論文的質(zhì)量要求很高。為加強畢業(yè)論文的管理工作，使此項工作順利進行，人文學院結合本系學科的特點，有針對性的采取了一些措施，圓滿的完成了畢業(yè)論文工作。在取得了優(yōu)異的成績的同時，也積累了寶貴的經(jīng)驗?，F(xiàn)將本屆畢業(yè)論文工作的具體情景總結如下。
一、嚴格執(zhí)行畢業(yè)論文寫作規(guī)范和程序，確保論文工作有序進行
畢業(yè)論文是本科教育教學計劃的一個重要組成部分，對此，我校有嚴格的畢業(yè)論文寫作規(guī)范和程序。作為教學單位，重視畢業(yè)論文工作、嚴格執(zhí)行齊齊哈爾大學畢業(yè)論文寫作規(guī)范和程序是人文學院多年來構成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是高質(zhì)量完成本屆畢業(yè)論文工作的重要保障。我院主要是從以下幾個方面入手，確保此項工作有序進行。
1、建立健全領導機構
人文學院在歷年的論文工作中不斷取得良好的成績，與建立健全學院畢業(yè)論文領導機構有密切的關系。為使今年的畢業(yè)論文工作更上一層樓，我院建立了相應的畢業(yè)論文工作領導小組。學院由院長擔任畢業(yè)論文工作領導小組組長、主管教學的副院長為副組長、各專業(yè)帶頭人為組員。各個專業(yè)又確立了由系主任為組長、各教研室主任為組員的專業(yè)畢業(yè)論文工作領導小組。無論是學院領導小組還是各專業(yè)領導小組，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，遇到問題及時協(xié)商、溝通，保證了畢業(yè)論文指導工作的順利進行。
2、充分做好準備工作
為保證畢業(yè)論文工作順利開展，從20__～20__學年第一學期期末開始，我院就多次召開畢業(yè)論文工作會議，組織師生學習畢業(yè)論文工作的有關材料，反復強調(diào)本屆畢業(yè)論文工作在20__年評估中的重要性，提出高質(zhì)量完成本屆畢業(yè)論文工作的目標。
政治系本著提前安排、充分準備的工作思路，從第七學期期末即20__年1月17日就開始進行畢業(yè)論文的動員和安排工作，向學生講解了畢業(yè)論文的各種有關事宜和要求，下達了畢業(yè)論文初選題目，并建立了專門的網(wǎng)絡信箱，把參考題目發(fā)至信箱中，以使同學們在假期里能夠及時與系里溝通，作好充分的選題思想準備。
漢語言文學專業(yè)早在第七學期末，就針對具體情景，修改制定了《20__屆畢業(yè)論文大綱》，并對畢業(yè)生進行畢業(yè)論文工作動員，講清畢業(yè)論文撰寫的目的、要求、時間安排、評分標準等相關事宜。歷史專業(yè)同樣是在第七學期期末之時，即向學生下達了畢業(yè)論文初選題目，使學生充分利用假期的時間，在認真查找相關材料的基礎上，根據(jù)自我的興趣和愛好，確定論文題目。正是由于提早準備，為本學期論文工作打下了良好的基礎。
3、認真確定指導教師
高水平的指導教師，是確保論文質(zhì)量的基礎。為此，我院要求漢語言文學、思政和歷史三個專業(yè)要根據(jù)本專業(yè)的實際情景，確定一批高水平的教師作為畢業(yè)論文的指導教師。各個專業(yè)則根據(jù)教師、學生和師生比的情景，組建了一支由教授、副教授、講師組成的具有豐富畢業(yè)論文指導經(jīng)驗的指導教師隊伍。
同時三個專業(yè)又根據(jù)師生比偏低的實際情景，有選擇的聘請了一些有豐富畢業(yè)論文指導經(jīng)驗的退休的教授、副教授，參加到指導教師隊伍里來。據(jù)統(tǒng)計，人文學院今年參加指導畢業(yè)論文工作的教師共有78名，其中教授27，占總數(shù)的34。61%。副教授26，占總數(shù)的33。33%。講師25，占總數(shù)的32%。在78指導教師中，在職教師59名，占總數(shù)的75。64%。外聘和返聘的52名，占總數(shù)的24。35%。
經(jīng)過奮力，不進使指導教師的職稱大為提高，并且使每位教師指導的畢業(yè)論文的數(shù)量堅持在7篇左右，使教師能夠有充裕的精力進行指導，有效地保證了畢業(yè)論文工作的順利進行和畢業(yè)論文的質(zhì)量的提高。
燈具設計報告總結篇三
在結束本學期的課程后我就開始尋找一家設計公司去實習，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學理論與實踐相結合，經(jīng)過長時間的尋找終于20xx年12月01日，我應聘到廈門貿(mào)易有限公司進行了為期12個月的實習活動，進行學習，任職平面設計。
第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間安排剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。緊接著當然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹，他們的激-情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂，我相信我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學習、請教的。
俗話說萬事開頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起，于是乎我就開始學習了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設計中重要的一個環(huán)節(jié)，是讓設計師的想法和創(chuàng)意轉化成現(xiàn)實的一步，因此需要做一些重要的學習與了解。
我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因為這是一切創(chuàng)意的基礎。設計既要有創(chuàng)意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會從事設計行業(yè)需要學習與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來慢慢學，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學習。
我和同事們一起參與平面設計工作，開始的時候總覺得自己學歷很底，沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的學習，審美也很有問題，又沒有工作經(jīng)驗，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應當在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開始接手負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開始慢慢呈現(xiàn)，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應而他們?nèi)玺~得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實用，更現(xiàn)實化，應用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵.自然還待討教和學習，再之我的專業(yè)又不對口，什么都脦從新學起，學習起來還是挺累的。
不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學歷又不高的，很難找到專業(yè)對口的工作，所以平時還是多學點對自己以后找工作還是有點幫助的。
但同時這也是幸運的，來到這里正好鍛煉一下自己，現(xiàn)在出錯還不打緊，以后就沒這機會學習了，所以我要好好把握，努力學習并學以致用。通過前幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在書本中無法涉及的內(nèi)容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
經(jīng)過幾天的基礎訓練，老師終于讓我參與他們正在進行的設計項目，讓我跟著學習也鍛煉一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開始我們設計出的作品并不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經(jīng)理看過我的方案后，要我進一步去了解這間機構的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問題，要聯(lián)系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學校實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對于客戶的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。
在那之后，我還陸續(xù)參與了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到了很多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個設計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設計的積極性。
在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設計流程。首先是設計師接到經(jīng)理分配的任務，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然后設計師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見，最好多做幾個方案讓客戶選擇。最后經(jīng)過經(jīng)理審閱后，最后提案定稿、送印。
我在實習的過程中學到了許多課本上無法學到的經(jīng)驗，因為在學校中我們的創(chuàng)意和設計都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和經(jīng)理的認同，這是嚴格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。并運用校內(nèi)所學的知識，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設計師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng);視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。
在平面設計實習期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設計師不是那么容易做的，從事平面設計這一行業(yè)需要掌握很多知識。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設計，才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實間的差距?！爸獝u而后勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際，只為將來在平面設計行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠。
從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。很感謝學校和廈門貿(mào)易有限責任公司給了我這次學習機會，讓我學到了許多，現(xiàn)在要做的是把剩下的課程學好，為以后的設計道路做好充分的準備。
燈具設計報告總結篇四
調(diào)研對象：燈具
調(diào)研方式：問卷調(diào)查法、訪談法、觀察法
目錄
1、前言
2、燈具的照明方式
3、燈具的分類
4、市場調(diào)研分析
5、市場發(fā)展趨勢分析
6、市場調(diào)研總結
7、設計定位
隨著人民生活水平的提高，對家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設計，同時設計的理念隨著時代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報自然和諧的特點。在家具設計中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風格的點睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實市場、頻繁的消費更新、無限的發(fā)展?jié)摿?、處于初級起步階段的燈飾市場四處彌漫著財富氣息。
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分配比例的不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。
直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地板上，以便充分地利用光通量。但在照明區(qū)和非照明區(qū)之間形成強烈的對比，容易產(chǎn)生眩光，使人感到不舒服。
根據(jù)使用要求，可以使配光曲線成為窄配光、深遠型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。
這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境（天棚與墻面）也得到適當?shù)恼彰鳎拐麄€室內(nèi)光線柔和，明暗對比不那么強烈。這類燈飾燈具的照明經(jīng)濟性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。
這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對于沒有特殊要求的房問照明最為合適。比如倉庫、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。
它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個天棚象個大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。
這類燈飾燈具多用在會議室、臥室或其他公共場所。這類燈飾燈具的突出缺點是：光在反射過程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。
燈具設計報告總結篇五
1、建設單位：福建省某房地產(chǎn)公司。
2、施工單位：福建省某建筑公司。
3、工程概況：本工程為一幢5層框架結構建筑。層高：標準層5層每層的層高為3米。本工程基礎采用沉管灌注樁。地下水位標高為－1.5m?；炷翉姸鹊燃壘鶠閏25。
4、開工、竣工日期：合同要求為20xx年1月05日到20xx年11月05日。
5、現(xiàn)場開工條件：“三通一平”已做好，場外交通已按要求完成。
6、勞動力要求：公司滿足本工程所須勞動力數(shù)量要求。
7、生活條件：工地要提供40名外地工人住宿和所有施工人員在工地午餐場所，及其他臨時設施基礎和主體施工階段，采用兩層活動房作為主要的臨時設施。
8、材料：現(xiàn)場澆注混凝土采用膠木模板或其他工具式模板；鋼筋可由公司加工廠加工，運到現(xiàn)場綁扎，也可現(xiàn)場加工；c20及其以上的混凝土可采用商品混凝土，由攪拌廠攪拌運到工地泵送。
9、機械：公司滿足供應一切施工機械。
10、水電：建設單位已引進城市電網(wǎng)和給水管網(wǎng)，滿足施工要求。
11、施工中遇到問題主要有：
1.工程因征地拖延開工時間15天。
2.在20xx年5月遭遇罕見特大暴雨，導致工程停工15天。
3.主體結構施工前，施工單位采購的鋼筋不符合要求被要求退場，2天后重新組織進場的鋼筋符合要求。
利用microsoftproject20xx軟件對一工程項目進行日歷設置，進度安排，資源配置，報表編制。為了讓同學們熟悉工程全過程的進度控制，人員調(diào)配，這是理論與實踐的結合，除了熟悉課本知識外還要與工程實踐相結合，提高學生管理素質(zhì)，進行合理的資源調(diào)配和時間控制。
傳統(tǒng)的課堂講授只能使學生了解項目管理的概念、原理與方法，而實踐中傳統(tǒng)的`項目管理依靠手工完成，普遍存在管理不規(guī)范、易受各種人為因素干擾的問題，尤其對于一些大項目，依靠手工管理幾乎是不可能完成的。通過項目管理軟件microsoftproject20xx，使學生通過實踐來掌握項目管理的基本概念、總體思想、計劃制定、進度管理、資源與成本管理、項目的跟蹤以及優(yōu)化等內(nèi)容。通過項目工程與實踐相結合的教學方法，使學生能熟練掌握microsoftproject20xx的各項操作，并能利用該軟件實際管理各類項目，最終目的是培養(yǎng)學生運用項目管理軟件解決實際問題的能力，為其今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。
（一）任務分配。
任務定義、工作安排、資源分配集體討論；軟件操作部分由李超和黃建偉主要負責；資料的收集由陳葉楊和潘崢主要負責；小組的成果由呂江鶴匯總。
（二）編制過程。
第一天，雖然提前收到老師發(fā)的任務書，都有進行一定的資料搜集，由于之前對microsoftproject20xx軟件一無所知，因而我們還是毫無頭緒。于是我們就在網(wǎng)絡上查看一些關于microsoftproject20xx的學習教程視頻，讓我們了解到了這個軟件是如何使用的。
第二天，通過查找了大量的資料，我們基本上了解了大致的流程以及主要工序，但是工作量的難以確定讓我們有點低迷，于是我們通過指標來大概確定工作量的多少，并用草稿記錄下由工作量轉換而成的工作日。
第三天，通過詢問老師，我們了解到很多工作量都是估算出來的，我們通過指標還是比較符合實際的施工數(shù)據(jù)的，讓我們情緒頓時高昂了起來。我們也開始進行電腦錄入，做的過程中出了挺多狀況，如邏輯關系、關鍵線路都沒有顯示出來等。
第四天，通過詢問老師，把出現(xiàn)的錯誤、狀況都解決了，順利的完成了課程設計的編制。
在這次課程設計中，我有了下面的幾點感受：
1、書本上的知識學的再多也遠遠比不上自己動手學習的知識來的多，正如紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！豆こ添椖抗芾碓O計》便是最好的解釋。
2、對于我們只能通過資料來確定項目的流程和步驟，通過總結，我們認為是因為我們未曾在工地上進行長期而深入的實習，所以只能通過資料來確定。通過設計讓我們了解到我們有必要到工地進行一次比較深刻的實習，最好能從開工到竣工，這樣才能了解一個項目的始終。
3、由于方法選對，因此我們在計算任務工時時比別的隊伍輕松許多，但是還是給了我們不少困惑，通過老師的解答也讓我們自身能力和知識得到了提高。
4、我們小組成員從頭到尾，關注著一個建筑項目，從施工啟動，準備，到實施，收尾，我們收集資料對進度做出準確把握。并且我們能夠明確項目的關鍵點，關鍵施工工序，時間調(diào)配原則，以及工期給費用，質(zhì)量方面帶來的限制，乃至不利影響，同時通過運用microsoftproject20xx軟件進行設計，讓我們對一個工程項目作為一個項目管理者該考慮哪些方面有了更深的認識。在本次設計中我們深刻意識到本身的不足，很大的原因都是由于過于注重書本知識，而忘記了實踐。在今后的學習與工作中，我們會注重實踐及高效率工作學習方法的運用。
燈具設計報告總結篇六
我于20xx年4月1日走進愛華暖通環(huán)保設備有限公司，成為公司的試用員工。目前我從事公司六大系統(tǒng)的設計工作。到今天，已經(jīng)有了9個多月，在這期間，我慢慢地也積累了我的設計經(jīng)驗，提高自己各方面的能力。下面我對我半年多的工作總結如下：
初來公司，公司正在轉型期間，很多東西有待了解，我花了很大一部分的時間在學習上，在工作過程中，遇到了很多困難和迷惑，但通過領導和同事給我耐心的指導，以及廠家導師的指導，我學到了很多關于六大系統(tǒng)的知識。
設計是一個比較忙的工作，特別是對于我這種初學者，由于有關六大系統(tǒng)知識迫切需要加強，很多時候，我需要花上好幾倍的精力去做好我的工作，但是面對每天充實的工作，心里是挺開心的，增長了知識，也明顯的感覺到自己在成長。但是還是有很多的不足，需要我在接下來的日子多多學習。
第一：規(guī)范要進一步熟悉。無規(guī)矩不成方圓,家裝及工程設計有很多規(guī)范要遵循，在這一點上明顯的感覺到自己了解的太少,就是在設計的時候不知道什么是合適的,什么是不宜的，什么是能用的，什么是不能用的。有時候向前輩們請教時會問出比較膚淺的問題，或者說在他們眼里是常識性問題。我想在今后的工作中不斷熟悉行業(yè)中的相關規(guī)范,不至于今后拿出設計的圖紙讓人覺得很幼稚，犯低級錯誤，增加了審核人的工作量。當我看到我出的第一份圖紙出來后，每一張圖紙都被寫了很多的字，很多的問題一一被提出，如線性字體大小，文字標注相互重疊，一些多余的線沒有刪除，某些部分沒有結合現(xiàn)狀考慮等等，發(fā)現(xiàn)自己的粗心和經(jīng)驗不足，以后一定要改正過來。
第二，獨立分析解決的能力有待進一步加強。作為剛從事設計的新手，剛剛開始接觸設計工作，沒有經(jīng)驗，有很多的問題我都不懂，不敢把自己的想法加入設計。所以我多就抱著不懂就要問的心態(tài)，虛心向每一位前輩請教，而大家對我也非常的關心，有問必答。但是慢慢發(fā)現(xiàn)自己在畫圖的過程中老員工指出哪一點錯誤，就改哪一點錯誤，指出一點就改一點，很少加入自己的看法，也不知道到為什么改，如何改，大多憑老職工定主意。這樣也就不知道自己的想法是否正確，下次設計的時候還會糾結在這個問題上。
所以獨立解決問題的能力一定要在今后的工作中不斷地積累培養(yǎng)，在前輩們
經(jīng)驗和技術上的幫助下，自己應該更多的學會獨立思考。爭取快速成長起來，給公司的建設添磚加瓦，替領導分憂解難。
第三，需要更好的分配計劃好自己的時間。 由于系統(tǒng)專業(yè)知識不強，銷售的施工圖需要按時完成，我要花費更多的時間去做好設計工作，但是客服部剛剛成立，我們需要去為客服部安裝進行技術交底。兩者之間有時候就在時間上沖突，其實后來想想，很多時候還是自己沒有充分的利用和分配時間，沒有把自己的每個工作計劃好。
在以后，我將更加努力的工作，加強學習自己不足的方面，安排好自己的時間，多參加公司的培訓，把主要精力放到六大系統(tǒng)的知識上，把產(chǎn)品技術吃透，讓自己在最短的時間里獨立出施工圖;同時也要把自己的技術交底工作做到位，主動去施工現(xiàn)場，多和客服部人員溝通，多了解，多學習，讓自己為公司貢獻一份力量。
對公司建議：1.適當多的提供權威的學習的機會，開闊視野了解外部最新產(chǎn)品信息;2.更加完善設計部與各個部門的銜接流程。接下來的一年對我來說也是非常重要的一年，工作方面：還是希望能多了解一下產(chǎn)品的技術知識，以便在日后的設計中更加靈活應用，設計出我們“嘉適源”的特色來，當然這要取決與公司接的工程了。總之，我會努力向上，好好工作，為公司“嘉適源”品牌的騰飛盡一份力量。
燈具設計報告總結篇七
你的工作會在不斷進步中向前滑行。但是如果你一成不變總是只會按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小編想告訴你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表現(xiàn)和工作成果不一定是最好的，在這個時候，一份工作總結能讓你輕易的找到更好的工作方法。下面是小編給大家分享的有關工作總結的信息，僅供參考。歡迎關注本站更多相關信息。下面是一篇設計師工作總結范文。
回顧過去一年，在各級領導的帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美術編輯，工作崗位在開發(fā)中心，可是我的工作范圍并不局限于課件開發(fā)中的模版設計等工作，而是涉及到了目前我們學院的所有部門。涉及到展示，展覽，印刷，屏幕展示等不同種類。有學院辦公室組織舉行的各種重大慶典、總結大會、涉外的參展活動的具體形象設計;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標，以及課件中的演示動畫;還有大量的圖片掃描處理等。所有的工作看似龐雜，大小輕重不一，但是都有一個共同的特點，那就是處處展現(xiàn)網(wǎng)絡學院的對外形象，所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我們學院的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。
設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。
因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。
鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
下面是我過去一年來工作回顧：
l 網(wǎng)絡學院網(wǎng)站的改版的設計。
l 網(wǎng)絡學院參加陜西省教育廳論壇展板設計
l 學院的，監(jiān)考證、巡考證、上機卡的設計
l 學校60周年校慶網(wǎng)絡學院展區(qū)的具體設計規(guī)劃主要責任人
l 60周年校慶網(wǎng)絡學院展區(qū)“教學成果展”展板設計
l 配合60周年校慶的網(wǎng)絡學院樓道櫥窗宣傳招貼設計
l 配合60周年校慶的宣傳冊頁增加部分的設計
l 網(wǎng)絡學院20xx年招生簡章設計、招貼設計、宣傳單頁設計
l 網(wǎng)絡學院畢業(yè)證書范本設計
l 20xx年的臺歷設計
l 學院網(wǎng)站首頁更新設計
l 相關大量的圖片掃描，處理等
任務大小不一，處理時間長短不同但是，我都是保質(zhì)保量，按時完成，盡最大的努力做得更好。
過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
燈具設計報告總結篇八
畢業(yè)實習是教學計劃中的有機組成部分，是培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標不可缺少的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習使我們能綜合運用所學相關理論知識參與到并提高實際操作技能。為畢業(yè)后從事其相關行業(yè)奠定良好的職業(yè)基矗樹立良好的職業(yè)道德和服務意識，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉堅強的意志品質(zhì)，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助!
(一)實習企業(yè)介紹：
貝賽歐裝飾工程有限公司是一家集室內(nèi)設計施工于一體的專業(yè)裝飾公司。本公司自創(chuàng)建以來始終秉承：“尊重建筑結構、設計健康生活方式、打造時尚環(huán)保生活空間”的經(jīng)營理念;以“一心、一體、一方”的團隊精神。為客戶原創(chuàng)精典設計、打造優(yōu)良生活居家。
(二)實習崗位介紹
在公司我擔任室內(nèi)設計師，以cad平面和立面施工布置圖，與3dmax三維效果圖為主。
(三)工作計劃
目前我是想繼續(xù)在該公司繼續(xù)實習，慢慢發(fā)展。
二、室內(nèi)設計崗位的實習報告
在教師指導下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養(yǎng)成適應企業(yè)適應公司的員工。認真并按時完成所規(guī)定實習內(nèi)容，實習結束時編寫實習報告和實習感受偶，以利于鞏固實習效果和提高獨立思考能力。這次設計院實習是對我的前三年理論專業(yè)學習的鞏固。通過這次實習我系統(tǒng)掌握了室內(nèi)外環(huán)境設計及施工圖的繪制方法，進一步更好的學習室內(nèi)設計與環(huán)境設計工作中裝飾制造、設備、材料等相關知識的運用。熟練掌握進了cad、3dmax、ps、等軟件的運用一學習并提高計算機繪圖技能，了解室內(nèi)外環(huán)境設計業(yè)務范圍及相關管理手段與工程程序。這一實習對提高我在生產(chǎn)實踐中分析與解決問題的能力，提高室內(nèi)外環(huán)境設計的時間能力與建筑評價水平具有及其重要的意義。也讓我更深刻的認識了自己的行業(yè)性質(zhì)。其實，我以前對室內(nèi)外裝飾環(huán)境設計的理解是很狹隘的。在設計過程中，遇到不少難題，對于一位家具設計專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設計的資料和有關設計軟件。在網(wǎng)上收集的過程中，增加室內(nèi)知識，積累了好多先人的經(jīng)驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點，反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。
第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經(jīng)驗。
第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內(nèi)效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。
第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大小!現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。實除了上面的收獲外，我平時還不斷的學3dmax、還有其它室內(nèi)設計的軟件。在業(yè)余上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、logo工作服、vi、簡介封面、包裝袋等。
短短的幾個月，我對貝賽歐有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業(yè)的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業(yè)領導的反饋意見，反過來說，實踐了“外部”從“內(nèi)部”而來，“內(nèi)部”又源于“外部”。，我們的作品，尤其是出現(xiàn)在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和工業(yè)設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來設計應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發(fā)現(xiàn)自己對室內(nèi)設計方面的知識了解的太少了，第一天上班用cad畫的平面布置圖就有問題，平面布置圖其實不復雜畫出來就復雜了，但是要讓別人看的懂，所以必須在標注方面要標注清楚。要不然別人真不知道我畫的是什么。
在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了室內(nèi)設計的過程中要注意的許多方面。依據(jù)不同客戶的喜好還有不同客戶的要求，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號。
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燈具設計報告總結篇九
一、努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。
“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!
二、細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。
1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，中國政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商，我們在20xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。
2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。
3、據(jù)相關資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。
三、充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。
在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在20xx年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。
4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度。
5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。
6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。
7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
四、堅定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。
心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退!
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。
2、尊重領導，團結同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。
3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。
4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
5、銳意進取，求真務實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。
新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，鼠年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。
20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!
秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!
20xx年是商機無限的一年 ，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)201x工作新局面!
燈具設計報告總結篇十
回顧這一年的工作歷程作為一名員工我深深感到蓬勃發(fā)展的熱氣和**人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質(zhì)，高標準嚴要求。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經(jīng)驗。
20xx年工作總結：
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(、)共**個客人有合作往來，總銷售額約：
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，**市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校和**市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經(jīng)驗不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求：
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
燈具設計報告總結篇十一
銷售人員是否能夠成功的將產(chǎn)品轉化為貨幣,決定了企業(yè)的運營是否能夠正常進行。今天本站小編給大家整理了燈具
銷售工作總結
報告，希望對大家有所幫助。
回顧這一年的工作歷程作為一名員工我深深感到蓬勃發(fā)展的熱氣和**人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質(zhì)，高標準嚴要求。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經(jīng)驗。
20xx年工作總結：
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(、)共**個客人有合作往來，總銷售額約：
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，**市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校和**市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經(jīng)驗不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年
工作計劃
及個人要求：
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
一、燈具渠道總體分析
1、燈具市場
許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.
工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對中間商人脈攻關實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司……，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三線品牌攻關的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的
合同
方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設有專柜。
批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
二、渠道銷售策略
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。
2、渠道建立手段要硬
連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。
政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。
服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。
素質(zhì)要硬。業(yè)務素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。
3、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
(1)建筑工程公司
(2)園林規(guī)劃建筑公司
(3)市政建設公司
(4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
三、終端(分銷商)建設
終端必須要健康，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店;三級市場要設專賣區(qū)。
1、二級市場專門店的建設
統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。
2、零售終端門頭廣告的制作
所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當?shù)匕惭b的模式。
3、分銷商及終端促銷
(1)
促銷方案
突出分銷商和終端的促銷。
(2)分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設人員職責重點
代理商溝通與拓展
(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務代表協(xié)助其開展工作。
(2)重點放在空白市場的開拓：
a、可先由公司走貨適當時期轉給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。
b、適當降低合作條件。
(3)建設一到兩個樣板終端。
(4)日常工作：
分銷商拜訪：不少于(x—x萬元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月;
分銷商拜訪：不少于(x—x萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度;
5、 終端形式與支持標準
a類終端(品牌店)
1、適合對象：適用于1，2，3級市場
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品。
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花
4、補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元;店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。
b類終端(商照專門店)
1、 適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商
2、 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等。
3、 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招
5、 店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。
c類終端(純零售店)
1、 適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商。
3、 店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花
四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式
1、經(jīng)銷商利潤
省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務，完成任務以及超額任務給與0.8%—1%的返利獎勵。
2、渠道經(jīng)理薪金
要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務才能拿到全薪，獎金為超出任務銷售金%額的0.2。每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
3、工程業(yè)務員薪金
要求：每位工程業(yè)務員下轄三個市，完成既定任務可拿全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%.每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
五、廣告策略及預算
1、 廣告投放方式
(1)專業(yè)媒體
(2)家居類雜志
(3)地產(chǎn)類雜志
(4)財經(jīng)媒體
(5)知名網(wǎng)站
(6)電視
(7)戶外廣告
(8)專業(yè)市場
2、預算
其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復后發(fā)放。全年省代理宣傳預算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預算。
一、努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。
“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!
二、細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。
1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，中國政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商，我們在20xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。
2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。
3、據(jù)相關資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。
三、充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。
在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在20xx年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。
4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度。
5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。
6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。
7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
四、堅定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。
心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退!
1、嚴格遵守公司的
規(guī)章制度
和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。
2、尊重領導，團結同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。
3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。
4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
5、銳意進取，求真務實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。
新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，鼠年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。
20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!
秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!
20xx年是商機無限的一年 ，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)201x工作新局面!
燈具設計報告總結篇十二
從20xx年9月到現(xiàn)在，我接觸led照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉led照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業(yè)，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產(chǎn)品價格和質(zhì)量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質(zhì)量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉移到對我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶!
根據(jù)幾個月的業(yè)務情況，本人制訂20xx年的工作計劃如下：
一，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關系。
二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。
三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四，今年對自己有以下要求 ：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說：“你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務。”
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這樣才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成達到15萬元以上的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
燈具設計報告總結篇十三
時間飛逝，轉眼間我就從事燈具銷售三年多了，有一些關于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結的都對，但是我想對于剛入行的新人來說一定會很有用。
1、對門市工作充滿極大熱情
這應該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。
2、抓住一切機會吸引你的顧客
銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。
3、做自己的時間的主人
燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。
4、將自己當成顧客的顧問
燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務方面變得更專業(yè)，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多，可以引導客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。
5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音
在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時，不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。
6、相信自己的服務總有顧客中意的理由
要對我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應與服務的情況保持一致。
7、成為所燈具門市服務的真正內(nèi)行
這樣的話，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功定單。
8、千萬不要催促顧客的定單行為
切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是這是有一個過程的，不能急于求成，一定要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。
9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要
要深刻認識到顧客的滿意才是你導購工作最大的價值，不僅僅說是客戶的訂單而已。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，同時確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務。
燈具設計報告總結篇十四
20xx年陜西xxxxx項目管理有限公司第六分公司取得的成績有。
1、第六分公司獲陜西xxxx項目管理有限公司先進分公司獎獎品筆記本電腦一臺。
2、楊靜總經(jīng)理獲陜西xxxx項目管理有限公司先進分公司先進經(jīng)營獎獎金一萬元。
5、楊智慧、來建華二同仁優(yōu)秀監(jiān)理工程師獎、獎金1000元、獎杯一個）、
2、第六分公司優(yōu)秀總監(jiān)理工程師為寧小宇、黨保強二位同仁、
3、第六分公司優(yōu)秀員工為毛少軍、王有旭、趙韓三位同仁。
燈具設計報告總結篇十五
網(wǎng)頁設計心得體會。
我利用寒假的時間，對網(wǎng)頁設計進行了初步的認識和了解，并基本掌握dreamweaver的應用。
通過對網(wǎng)頁設計書籍的翻閱，我學習到了一些關于建設網(wǎng)站和制作網(wǎng)頁的知識，在實踐查閱資料時，對flash也有所了解。
我還了解了一些基礎的網(wǎng)絡技術。
通過學習，我對計算機有了更深層次得到了解，也有了更濃厚的興趣。
尤其是對網(wǎng)頁制作的過程與一些技巧手法更有了另外一番了解，對網(wǎng)頁制作的基礎知識也有了一定的掌握。
在這個過程中，我同樣認識到網(wǎng)頁設計不是一門學科的獨秀，而是多種課程的綜合，他是、flash、fireworks等網(wǎng)頁軟件的綜合應用。
下面闡述一下我在翻閱《dreamweaver》時的一些關于網(wǎng)頁設計的見解。
在具體的制作一個網(wǎng)頁時我了解到一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設計應該具備一些基本原則。
首先，要·確定網(wǎng)頁設計的內(nèi)容一個優(yōu)秀的風站要有一個明確的主題。
整個網(wǎng)站圍繞這個主題,也就是你在網(wǎng)頁設計之前要明確你這個網(wǎng)站有什么目的,用來做什么，所有頁面都是圍繞著這個內(nèi)容來制作，有了明確的內(nèi)容對排名有很重要的作用;其次，要了解你網(wǎng)站所在行業(yè)的客戶，及你的網(wǎng)頁屬于哪個類別。
用戶是一個網(wǎng)站成敗的關鍵,如果用戶要花很多時間進入你網(wǎng)站很有可能用戶會立即關掉你網(wǎng)站,或者你網(wǎng)站操作很不方便用戶也會馬上離開,這種網(wǎng)站是很失敗的設計,只會讓用戶失望的離去.
在完成以上的基本內(nèi)容之后網(wǎng)頁的基本框架便成形成了，
下面要開始的便是優(yōu)化工作，
內(nèi)容是整個網(wǎng)頁的核心。
在網(wǎng)頁設計之前必須明確網(wǎng)頁的內(nèi)容安排。
優(yōu)秀網(wǎng)頁設計是要建立在平凡的基礎上的。
然后在具體的規(guī)劃一個網(wǎng)頁時，可以用樹狀結構先把每個頁面的內(nèi)容大綱列出來，尤其要制作一個大的網(wǎng)站 (有很多頁面) 的時候，特別需要把這個架構規(guī)劃好，也要考慮到以后可能的擴充性，免得做好以后又要一改再改整個網(wǎng)站的架構，很浪費時間和財力。
大綱列出來后，還必須考慮每個頁面之間的鏈接關系。
是星形，樹形，或是網(wǎng)形鏈接。
這也是判別一個網(wǎng)站優(yōu)劣的重要標志。
鏈接混亂，層次不清的站點會造成瀏覽困難，影響內(nèi)容的發(fā)揮。
框架定下來了，然后開始一步一步有條理，有次序地做來，就胸有成竹得多，也會為主頁將來發(fā)展打下良好的.基礎。
下一步，就以動手制作具體內(nèi)容了，題材選定，框架選定，接下來就開始往主頁里面填內(nèi)容。
如果是個人主頁，有能力的人完全可以靠自己來創(chuàng)作所有的內(nèi)容。
大部分人的方法是：從報紙，雜志，光盤等媒體中把相關的資料收集整理，再加上一定的編輯后就可以了。
另外一個好的方法是從網(wǎng)絡上收集，您只要到搜索引擎上查找相應的關鍵字，就可以找到一大堆的資料。
在準備材料的時候我們可以用一些小的動畫和動態(tài)圖片，flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具。
可以直接在編輯區(qū)里繪畫，編輯修改非常靈活，它的另一大特點是“交互a性”強。
在動畫播放時，可以用鼠標或鍵盤對動畫的播放進行控制，效果可以很直觀的反映出來。
然后是開始正式制作主頁。
通過dreamweaver作為制作軟件，只需要用到軟件中的一些基本的功能：圖片插入和對齊設置;文字的格式、顏色、背景顏色的設置等就可以制作出一個簡單的網(wǎng)頁。
總體來說，通過這個假期對網(wǎng)頁設計的學習，有收獲也有遺憾。
但是，我已經(jīng)邁入了網(wǎng)頁設計的大門，只要我再認真努力的去學習，在今后的閑余時間學習制作網(wǎng)頁的更多知識以實現(xiàn)自身技能的提高，我堅信將來設計出的網(wǎng)頁會更加專業(yè)，更加華麗，使它最終成為自己的一項技能。
不知不覺,二個星期的《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程的實操即將過去,回顧這一段日子,真的令我體會很深,也學會很多東西,懂得很多以前不懂的東西,也明白了一些事情.
自從第一天接觸《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程,我以下定決心要把網(wǎng)頁這門課學好,做出一個優(yōu)秀的網(wǎng)站.所以我時刻沒有錯過任何學習的機會,無論在課堂上,還是在課外上.更何況這一次實操.回顧今次的實操我覺得我過得很充實,很有意義,因為我可以誠實的說我在實操沒有玩過一次游戲,我每時每刻都在設計網(wǎng)站,還記得晚上做網(wǎng)站做到一、二點，可能有人會說我傻，但正因為這個傻的行動，令我學會很多東西，學會別人不懂的東西，做出一個令自己滿意的網(wǎng)站，可能跟別人比還需要繼續(xù)完善，但我不會因為實操結束，就把網(wǎng)頁設計拋到九霄云外，我會繼續(xù)學習網(wǎng)頁設計技術，把它變?yōu)樽约旱囊豁椞亻L。
回顧第一天的《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程實操，老師叫我們繼續(xù)完善以前設計的網(wǎng)站，做出留言板、注冊的功能。
我很快就完成了，但可能我是一個追求完善的人，所以盡管一個網(wǎng)站做好可以馬上交給老師。
但我做出一個別人都不贊同的決定，從頭開始做一個網(wǎng)站。
因為我覺得以前那個真的不是太好，盡管實操的時間過去了一半，盡管別人對我說你交原來這個不就行了嗎!何必再做一個呢?但真因為我的執(zhí)著，追求成功，追求完善的人，才會使我今天交出一個令自己滿足的答卷。
在制作個人網(wǎng)站時我們首先：
一、必需進行個人網(wǎng)站前臺功能設計
包括個人網(wǎng)站主題的確定，前臺功能設計與管理、個人網(wǎng)站主頁設計、個人網(wǎng)站留言板、注冊、忘記密碼、搜索等網(wǎng)頁設計與管理。
二、對個人網(wǎng)站后臺管理功能設計
包括個人網(wǎng)站后臺管理功能的設計、后臺管理信息系統(tǒng)功能的設計、后臺系統(tǒng)權限管理、后臺文件管理、個人網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)主頁設計。
三、網(wǎng)站的發(fā)布
通常我們發(fā)布一個網(wǎng)站可能以能過域名注冊，但我們也可以利用自己主機，裝了iis別人就可以通過我的ip地址來訪問我的主頁。
第一次做的那個網(wǎng)頁我已經(jīng)發(fā)布在上網(wǎng)了。
四、個人網(wǎng)站推廣
一個網(wǎng)站做好了，就要對個人網(wǎng)站進行推廣，這是一個電子商務網(wǎng)站必需做得的一步，因為如果你不對你的網(wǎng)站進行推廣，就算你發(fā)布了也沒有人會知道的。
在設計這個網(wǎng)站時真的體會很多東西，從一開始網(wǎng)頁主題的確定，到主頁總體的設計、搜集資料、前臺功能設計與管理、后臺功能設計與管理、每個分頁面的設計等。
我都一一進行了規(guī)劃，因為如果你不規(guī)劃好，想做什么就做什么，是不會做得好的。
因我為體會到這一句話：“機會中屬于有準備的人”。
我詳細到一個表格寬度都一一列明。
例如：775寬度，分三欄，每一欄占多少。
因為我深深懂得“細微處才見真功夫”。
在這次實操過程中令我印象最深的是做留言板，因為剛好在上一個星期sql數(shù)據(jù)庫實操做過了，所以今次在做就比較輕松，但我以前是經(jīng)過一個比較長的練習，做完了n次，可能有人會想，肯定是不會才做這么多次啦!但我想告訴這位同學我每次做得都不是不同的方法。
第一次我用的是access數(shù)據(jù)庫，第二次我用的是sql數(shù)據(jù)庫加權限管理，第三次我用的是數(shù)據(jù)源名稱的連接，第四次我用的是自定義連接字符串，第五次……每一次用的方法都是不同的，可能有人會說我傻，會一種方法就行了，還要那么多嗎?但我想說的就是不是這么多次的練習，不是之么多次不同的方法，也就不會造就出今天熟能生巧的我，也不會對同學提出的問題解決到，也不會輕松教會同學，因為你自己首先學會，學通，學廣，才能把問題一一的解決。
令我難以忘懷的鏡頭也是在做留言板的時候，但不是為我自己的而做，而是一步一步教同學做，直到令同學學懂;把同學留言板的問題一一解決;當同學因為做不出而沒心情，過去對她進行鼓勵的，然后一一解決;當自己也不會，與同學共同研究的情況，這種學習氛圍是最難得的，就是在做留言板的時候，令我深深體會到我?guī)拙湓挘赫J真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好。
把每一件簡單的事情做好就是不簡單，把第一件平凡的事情做好就是不平凡。
燈具設計報告總結篇十六
我和其他組員一起進行系統(tǒng)分析，業(yè)務流程分析，數(shù)據(jù)流圖的繪制，數(shù)據(jù)字典的編制。系統(tǒng)設計過程中，與他們一同設計新系統(tǒng)功能，設計e-r圖，輸入輸出設計。在次過程中計劃了分配了各自的任務，在設計和畫e-r圖過程中對于應當注意的事項，提醒注意。當遇到問題時候，向同學老師請教，及時解決。在系統(tǒng)實施過程中，設計模塊，并編寫程序。調(diào)試時，改正相應的錯誤。
2、主要收獲
課程設計的心得體會
做了兩周的課程設計，有很多的心得體會，有關于單片機方面的，更多的是關于人與人之間關系方面的。
在幾天幾夜的努力，終于有了頭緒，然后又在同學的幫助下，找到了一些參考書，又在這寫書的幫助下了解了系統(tǒng)設計的各種方法，在編譯過程中常常出現(xiàn)的問題，和解決的方法。接下來就是編程件方面的焊接工作了。沒想到這項看起來不需要多少技術的工作卻是非常的勞心勞力。很多次是早上起來買瓶水放些吃的在宿舍里，一泡就是一天。我看到有很多人跟我一樣，都他們是三三兩兩，一同討論學習。在這個時候也有很多人幫助我，或是熱心的幫我?guī)э垺４蠹叶脊膭钗?，即使最后出不來東西，但是一定要堅持把它做完。當我想放棄的時候，我也這么對自己說，即使你做出來的是次品甚至不合格品，但是你一定要拿出來一件成品。
一個多星期后我們的程序終于完成了，而且放到一起也能用。在機房調(diào)試雖然出現(xiàn)了一些問題，但都解決了。最后，我發(fā)現(xiàn)自己對編程竟然也有了一點興趣，想寒假回家以后自己去買一些東西來做，再補一補匯編語言。
篇四
燈具設計報告總結篇十七
畢業(yè)實習是計劃中的有機組成部分，是培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標不可缺少的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習使我們能綜合運用所學相關理論知識參與到并提高實際操作技能。為畢業(yè)后從事其相關行業(yè)奠定良好的職業(yè)基矗樹立良好的職業(yè)道德和服務意識，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉堅強的意志品質(zhì)，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助!
(一)實習企業(yè)介紹：
貝賽歐裝飾工程有限公司是一家集室內(nèi)設計施工于一體的專業(yè)裝飾公司。本公司自創(chuàng)建以來始終秉承：“尊重建筑結構、設計健康生活方式、打造時尚環(huán)保生活空間”的經(jīng)營理念;以“一心、一體、一方”的團隊精神。為客戶原創(chuàng)精典設計、打造優(yōu)良生活居家。
(二)實習崗位介紹
在公司我擔任室內(nèi)設計師，以cad平面和立面施工布置圖，與3dmax三維效果圖為主。
(三)工作計劃
目前我是想繼續(xù)在該公司繼續(xù)實習，慢慢發(fā)展。
二、室內(nèi)設計崗位的實習報告
在教師指導下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養(yǎng)成適應企業(yè)適應公司的員工。認真并按時完成所規(guī)定實習內(nèi)容，實習結束時編寫實習報告和實習感受偶，以利于鞏固實習效果和提高獨立思考能力。這次設計院實習是對我的前三年理論專業(yè)學習的鞏固。通過這次實習我系統(tǒng)掌握了室內(nèi)外環(huán)境設計及施工圖的繪制方法，進一步更好的學習室內(nèi)設計與環(huán)境設計工作中裝飾制造、設備、材料等相關知識的運用。熟練掌握進了cad、3dmax、ps、等軟件的運用一學習并提高計算機繪圖技能，了解室內(nèi)外環(huán)境設計業(yè)務范圍及相關管理手段與工程程序。這一實習對提高我在生產(chǎn)實踐中分析與解決問題的能力，提高室內(nèi)外環(huán)境設計的時間能力與建筑評價水平具有及其重要的意義。也讓我更深刻的認識了自己的行業(yè)性質(zhì)。其實，我以前對室內(nèi)外裝飾環(huán)境設計的理解是很狹隘的。在設計過程中，遇到不少難題，對于一位家具設計專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設計的資料和有關設計軟件。在網(wǎng)上收集的過程中，增加室內(nèi)知識，積累了好多先人的經(jīng)驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點，反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。
第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經(jīng)驗。
第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內(nèi)效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。
第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大小!現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。實除了上面的收獲外，我平時還不斷的學3dmax、還有其它室內(nèi)設計的軟件。在業(yè)余上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、logo工作服、vi、簡介封面、包裝袋等。
短短的幾個月，我對貝賽歐有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業(yè)的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業(yè)領導的反饋意見，反過來說，實踐了“外部”從“內(nèi)部”而來，“內(nèi)部”又源于“外部”。，我們的作品，尤其是出現(xiàn)在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和工業(yè)設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來設計應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發(fā)現(xiàn)自己對室內(nèi)設計方面的知識了解的太少了，第一天上班用cad畫的平面布置圖就有問題，平面布置圖其實不復雜畫出來就復雜了，但是要讓別人看的懂，所以必須在標注方面要標注清楚。要不然別人真不知道我畫的是什么。
在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了室內(nèi)設計的過程中要注意的許多方面。依據(jù)不同客戶的喜好還有不同客戶的要求，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號。
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燈具設計報告總結篇十八
實習的基本概況時間.5.24-.6.5。
2、地點：總部、中國、xx市創(chuàng)意100、xx市消防博物館、博物館、總部、工業(yè)設計有限公司、工業(yè)園、xx科技股份有限公司。中國研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。
3、人員：xx學院08級工業(yè)設計專業(yè)所有同學及xx老師。
4、實習目的：同學們只在校園里學工業(yè)設計的知識，雖然從書中和網(wǎng)上學到了很多知識，但是沒有見過真的工業(yè)設計，沒見過工業(yè)設計的規(guī)范流程，不知道車間里工人師傅是如何操作的，也沒見過工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線。這次學校給我們提供了一次出去實習參觀的機會，主要是為了提高對大自然和工藝品的認知水平,培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺，增強創(chuàng)作、造型能力，活躍構思，為以后的專業(yè)課的學習做好鋪墊。為了讓我們更好的了解工業(yè)產(chǎn)品設計公司的操作模式，產(chǎn)品設計流程，以及工業(yè)設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業(yè)設計專業(yè)的學習方向。將在學校所學的專業(yè)知識與設計實際和生產(chǎn)實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業(yè)知識。
二、
實習內(nèi)容
5月22日我們來到xx集團，xx集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。我們先參觀了xx大學，xx大學是仿古建筑，建筑別具特色，走入xx大學古色古香的建筑深深地吸引住了我們。講解小姐親切的笑我們講述xx大學的概況。xx大學始建于1999年12月26日，是xx集團培養(yǎng)培養(yǎng)中高級管理人才的地方。是在xx集團提出的以市場鏈為紐帶的業(yè)務流程再造背景下，在信息化時代新經(jīng)濟的浪潮中為滿足xx集團國際化戰(zhàn)略轉移而成立的，是xx集團培養(yǎng)員工管理思路創(chuàng)新的基地。依據(jù)功能xx大學主體建筑分a、b兩座，由中心位置的“勺?！毕啻囟鴵?，四周零星點布著日新軒、鏤金舫、源頭瀑布、曲水流觴、扇廳、致遠亭等，一草一木、一亭一閣、一山一水，處處都散發(fā)出濃郁的文化氣息，伴隨著“勺?！鄙铄涞摹昂！钡牡滋N，構成了xx大學有機的整體。之后我們來到一個會議室中觀看了發(fā)展的歷程。讓我感觸最多的是倒三角型管理模式，充分展現(xiàn)了人性化管理模式。最后我們在展廳觀看了展覽產(chǎn)品。包括洗衣機、冰箱、空調(diào)、電腦、手機、電視、整體廚房等等。xx集團1994年開始成立工業(yè)設計部門，現(xiàn)在已經(jīng)在全球推出了極具影響的產(chǎn)品200多項，自主研發(fā)的外觀設計無疑是促使產(chǎn)品打入國際市場的利器。由此我們也看出了工業(yè)設計的重要性。
5月23日，老師要求我們自由活動，我和好友高峰從五四廣場出發(fā)徒步旅行70多里，沿途參觀了奧帆中心，太平角公園、八大關景區(qū)、第二海水浴場、中國科學院研究、中山公園、康有為故居，沈從文故居、中國xx大學、童第周故居，xx市基督教堂、信號山、老舍故居、魯迅公園、天后宮博物館、棧橋。雖然很累但是我們都很興奮，這一天我們觀看了xx市的許多有著地域特色的風景，風情，開闊了眼界陶冶了情操，我想這對設計師而言也是極為重要的。
5月24日上午我們來到中國，講解員告訴我們，我們所參觀的工廠主要生產(chǎn)自卸車、垃圾車以及軍用車。我們主要參觀了車床和生產(chǎn)液壓缸的生產(chǎn)線，垃圾車的生產(chǎn)線和板材的下料車間、焊接車間、裝配車間。在這個過程中，講解員一直熱心的回答我們所提問的各種問題。雖然我們所學的是設計，但是通過對中國車間參觀實習，我們都能夠感受到產(chǎn)品從設計到制造還需要很長的路要走，而且比我們想象的都要難，真正體會到什么是可使用性和實用性。下午我們參觀了xx市創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園和xx市消防博物館。根據(jù)實習考察介紹和上網(wǎng)查資料我了解到，園區(qū)內(nèi)目前已經(jīng)形成了loft辦公空間、商務配套中心、創(chuàng)意展廳、創(chuàng)意市集、創(chuàng)意企業(yè)孵化器等主題功能區(qū)，改造了五樓空中秀場，使之成為了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類人才孵化、實訓基地。創(chuàng)意100在電子網(wǎng)絡方面與瀛森創(chuàng)意規(guī)劃顧問有限公司合作，其運營的 “中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(創(chuàng)意時代網(wǎng))”為xx市首家國字號專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站以及全球最專業(yè)的中文文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門戶網(wǎng)站，創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園在發(fā)展規(guī)劃中還將打造一個原創(chuàng)禮品(紀念品)設計、生產(chǎn)和銷售的服務平臺。走進園區(qū)時刻感受到創(chuàng)意遍布每一個角落，他們的每一個工作的室?guī)缀醵荚O計的別具特色，充分運用了室內(nèi)的空間，充分運用舊廠房資源。我們觀看了服裝設計的制作過程，產(chǎn)品設計、網(wǎng)絡傳媒等工作室。在這片創(chuàng)意孵化基地我們深深地被它們的文化內(nèi)涵所吸引。其中有一位叫陳湘魯?shù)南壬瑸槲覀冋務摿斯I(yè)設計的發(fā)展前景等問題，的確值得我們深思。之后我們來到xx市消防博物館，主要觀看了xx市消防系統(tǒng)的發(fā)展歷程和做出的杰出貢獻和偉大犧牲。
5月25日，上午我們觀看了展覽館，精妙絕倫的藝術讓我們驚嘆于雕刻者的匠心獨韻。尤其是用貝殼制作成的畫卷，栩栩栩如生立體感非常強烈。然后我們來到xx大廈，在這里我們主要參觀了展覽廳。xx集團是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司，成立于1969年。堅持“技術立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構為基礎、技術創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進入21世紀，以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理團隊為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術、現(xiàn)代通信技術和智能信息系統(tǒng)技術為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務的產(chǎn)業(yè)格局。xx年實現(xiàn)銷售收入560億元，在中國電子信息百強企業(yè)中名列前茅。產(chǎn)品在工業(yè)設計中也多次獲獲獎，其中平板電視獲得德國if工業(yè)設計獎，創(chuàng)新盛典最佳功能設計獎，創(chuàng)新盛典中國工業(yè)設計獎。下午我們來到工業(yè)設計有限公司，這是我們參觀的真正的以工業(yè)設計核心技術的公司，公司承接各種3c類(家電類、電子信息類、電腦周邊)及交通工具類產(chǎn)品的外觀設計、結構設計及模型制作工作。其中模型制作部分能夠完成外觀模型、功能模型、縮水模型及產(chǎn)品樣件等的制作。此外，我們還承接部分平面設計工作，包括：廣告設計、產(chǎn)品色彩貼飾設計等等。設計前期：市場調(diào)查及分析。設計部分：sketch，photo render，control drawing，3d model&render，平面設計，配色，貼飾等。結構設計：建模及結構，逆向建模，曲面設計，包括a級曲面的設計，摩托車結構設計，汽車機構設計，3c類結構設計，燈具結構設計。
制作部分： cnc加工， cnc編程，樣件制作， 實體塑型，真空注型，表面處理。我們在他們的工作室里，觀看了一比一的油泥模型，同時觀看了模型的制作過程，非常讓人震撼。也該說工業(yè)設計是在不斷發(fā)展的，這讓我們看到了中國工業(yè)設計的發(fā)展和美好未來。工作人員也反復的告訴我們并不是你畫的好就會設計了，設計包括的內(nèi)容實在太廣了，許多條件限制了產(chǎn)品最后生產(chǎn)出來。
5月26日，上午我們來到工業(yè)園，在這里我們觀看了xx手機的生產(chǎn)線和液晶電視塑料外殼的生產(chǎn)線。在這里我們看到電視的外殼也是在不斷變化的。下午我們我們參觀了xx科技股份有限公司，該公司的模式是設計-制造—服務。他們的蒸汽輔助成形技術，能夠使塑料模型的表面自動形成高光，該項技術在過內(nèi)是首先的。該公司已經(jīng)和國內(nèi)的，長虹等集團建立了合作關系，在展覽廳內(nèi)我們觀看了公司的主要成就。
5、從5月27日到6月5日，我們參觀的地方有中國研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。這些地方雖然和工業(yè)設計沒有直接的聯(lián)系，但是優(yōu)秀的設計和自然界的是分十分不開的。例如現(xiàn)在的許多建筑的靈感的是海里的貝類，而許多仿生設計更是與大自然是分不開的。
三、總結
工業(yè)設計是以工學、美學、經(jīng)濟學為基礎對工業(yè)產(chǎn)品進行的設計，其理念是“在符合各方面需求的基礎上兼具特色”。工業(yè)設計與藝術設計，本為一體，是從現(xiàn)代藝術設計中脫胎而出的,是現(xiàn)代藝術設計的延伸和發(fā)展。我們學的工業(yè)設計專業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設計本身與藝術是分不開的。這次實習，既接觸了生產(chǎn)的實際操作又感受了藝術的氛圍，讓我對工業(yè)設計的認識又加深了一層。
在以后的學習中我也要關注信息時代的工業(yè)設計，新型的設計公司能夠向企業(yè)提供更加全面的服務，它們不僅能提供產(chǎn)品的外形設計和工程設計，也能提供市場研究、消費者調(diào)查、人機學研究、公關策劃甚至企業(yè)網(wǎng)站設計與維護等諸方面的服務，并具有全球性活動的能力，這都是我要學習的內(nèi)容。最后，我要感謝李老師在這段時間一直陪著我們。