方案是為了解決特定問(wèn)題或達(dá)到特定目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一種綜合性解決方案，我們需要有一個(gè)有效的方案來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。方案的實(shí)施需要明確責(zé)任人和推進(jìn)措施，以確保任務(wù)的落實(shí)。請(qǐng)大家抽空閱讀一下下面這些方案范文，從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教益，為自己的方案制定提供一些啟示。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇一
我方： ；乙方：
我方： ；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇二
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院的文化底蘊(yùn)，提高校園景觀品質(zhì)，學(xué)校擬在校園綠地廣場(chǎng)建校園景觀雕塑，把學(xué)校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來(lái)，激發(fā)廣大師生的認(rèn)同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長(zhǎng)認(rèn)知我校、記住我校?，F(xiàn)特組織開(kāi)展“沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院校園景觀雕塑設(shè)計(jì)方案”征集活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、設(shè)計(jì)教師、雕塑創(chuàng)作愛(ài)好者等藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體和個(gè)人均可參。
二、征集時(shí)間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設(shè)計(jì)要求
（一）設(shè)計(jì)要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點(diǎn)位雕塑主題和周邊場(chǎng)地環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。（雕塑主題及場(chǎng)地環(huán)境參見(jiàn)各點(diǎn)位介紹資料）
（三）每個(gè)設(shè)計(jì)單位或者個(gè)人可選擇一個(gè)或多個(gè)征集點(diǎn)位進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。
（四）設(shè)計(jì)方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感染力，創(chuàng)意獨(dú)特，構(gòu)思新穎，力求雅俗共賞；校門(mén)浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調(diào)呼應(yīng)，功能性與整體性強(qiáng)。
（五）設(shè)計(jì)須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開(kāi)使用，拒絕模仿雷同。作者應(yīng)保證其作品未侵犯他人權(quán)利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責(zé)任概由作者承擔(dān)。
四、設(shè)計(jì)點(diǎn)位
（一）北校區(qū)教學(xué)樓間廣場(chǎng)綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標(biāo)志性雕塑）
（二）一食堂北側(cè)綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導(dǎo)思想）
（三）學(xué)校3號(hào)大門(mén)入口浮雕設(shè)計(jì)。（主題內(nèi)容與建筑相關(guān)，體現(xiàn)建筑文化）
五、設(shè)計(jì)方案提交
（一）所有設(shè)計(jì)方案須同時(shí)提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設(shè)計(jì)理念說(shuō)明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來(lái)稿請(qǐng)寄：
1、沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院第二教學(xué)樓建筑與藝術(shù)系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評(píng)選方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（一）組織專(zhuān)家的方法，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)選。
（二）每個(gè)點(diǎn)位設(shè)計(jì)方案分別設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)各1名。其中：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3000元人民幣；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2000元人民幣；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元人民幣。
（三）獲獎(jiǎng)公告將于**年9月初在學(xué)校公布。獲獎(jiǎng)?wù)邞?yīng)在公布后1個(gè)月內(nèi)與學(xué)院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動(dòng)放棄。
七、注意事項(xiàng)
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)方案所有著作權(quán)均歸沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院。所有作品原稿一律不退，請(qǐng)作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關(guān)事宜由雕塑方案征集工作組負(fù)責(zé)解釋。
（二）
本項(xiàng)目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號(hào)，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢(shì)高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調(diào)整及擬建設(shè)項(xiàng)目均在已建成的教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)、預(yù)留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見(jiàn)本項(xiàng)目“邀請(qǐng)招標(biāo)公告”附件：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構(gòu)成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學(xué)主校區(qū)，校行政機(jī)關(guān)、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)均在該校區(qū)?？傮w規(guī)劃應(yīng)考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢(shì)，體現(xiàn)“方便學(xué)生，一切為了學(xué)生”的理念，重在規(guī)劃調(diào)整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項(xiàng)目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)校園與山體的無(wú)間隔。山坡上的樹(shù)林中可適當(dāng)規(guī)劃建筑小品、便道，給學(xué)生營(yíng)造安逸、舒適、優(yōu)美的學(xué)習(xí)交流環(huán)境。
可適當(dāng)考慮現(xiàn)有建筑的位置調(diào)整及現(xiàn)有建筑的外形調(diào)整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門(mén)等因素。
2、擬建項(xiàng)目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設(shè)11個(gè)項(xiàng)目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國(guó)際交流教學(xué)中心2萬(wàn)平方米（其中國(guó)際留學(xué)生宿舍1萬(wàn)平方米）；
（2）圖書(shū)館4萬(wàn)平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬(wàn)平方米；
（4）分析測(cè)試中心2萬(wàn)平方米；
（5）教學(xué)綜合樓2萬(wàn)平方米；
（6）行政辦公樓1萬(wàn)平方米；
（7）學(xué)生宿舍樓5萬(wàn)平方米；
（8）大學(xué)生活動(dòng)中心1萬(wàn)平方米；
（9）科文實(shí)驗(yàn)樓2萬(wàn)平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬(wàn)平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學(xué)校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關(guān)系。
4、建筑風(fēng)格與體量：
新規(guī)劃建筑風(fēng)格、體量應(yīng)與現(xiàn)有建筑相諧調(diào)。
5、開(kāi)敞空間：
對(duì)建筑物的內(nèi)外開(kāi)敞空間、環(huán)境進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，營(yíng)造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書(shū)館、國(guó)際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車(chē)流，合理設(shè)置道路、出入口。按照項(xiàng)目規(guī)模要求配置機(jī)動(dòng)車(chē)非機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)場(chǎng)，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調(diào)。
7、豎向設(shè)計(jì)：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢(shì)相對(duì)較平坦。()西北側(cè)山腳下預(yù)留地塊、大學(xué)生公寓地塊、科文學(xué)院地塊存在較大高差，應(yīng)做豎向設(shè)計(jì)。
8、其他：
應(yīng)提供建設(shè)方案經(jīng)濟(jì)分析。
1、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
方案設(shè)計(jì)構(gòu)思、功能布局說(shuō)明、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、工程造價(jià)估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調(diào)整圖，建筑設(shè)計(jì)圖（平、立、剖面圖），鳥(niǎo)瞰圖、夜景鳥(niǎo)瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設(shè)計(jì)圖、效果圖。
圖紙應(yīng)能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報(bào)文件：
應(yīng)采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤(pán)，采用vcd或其他影音文件方式，播放時(shí)間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語(yǔ)音等形式）出現(xiàn)設(shè)計(jì)單位或責(zé)任人的任何信息（如名稱、標(biāo)記等）。
1、投標(biāo)文件用語(yǔ)與標(biāo)識(shí)：
（1）投標(biāo)文件應(yīng)采用中文書(shū)寫(xiě)或打印。
（2）投標(biāo)文件中任何地方都不應(yīng)該出現(xiàn)足以透漏投標(biāo)單位名稱的任何標(biāo)識(shí)。
2、投標(biāo)文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊(cè)副本8本。
（3）電子文件光盤(pán)2份（內(nèi)應(yīng)包含多媒體文件、a3縮印本及相關(guān)建筑設(shè)計(jì)的dwg格式電子文件）。
（4）投標(biāo)文件正本副本不一致時(shí)，以正本為準(zhǔn)。
3、其他說(shuō)明
（1）投標(biāo)文件應(yīng)由不褪色墨水書(shū)寫(xiě)或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標(biāo)文件應(yīng)裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標(biāo)方收到投標(biāo)方案后，為該方案分配一個(gè)新的編號(hào)。投標(biāo)單位編號(hào)與上述新編號(hào)碼的對(duì)應(yīng)關(guān)系是保密的。除相關(guān)人員外，評(píng)審委員會(huì)專(zhuān)家或其他任何機(jī)構(gòu)、成員均無(wú)法獲知。
在本項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)束前，未經(jīng)招標(biāo)方許可，任何單位或機(jī)構(gòu)都無(wú)權(quán)以任何方式披露、展示和公開(kāi)投標(biāo)方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國(guó)有關(guān)內(nèi)容均須是投標(biāo)單位的原創(chuàng)，投標(biāo)單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容和資料。
招標(biāo)方有權(quán)對(duì)所有投標(biāo)方案內(nèi)容進(jìn)行部分或全部復(fù)制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標(biāo)單位特許授招標(biāo)方，有權(quán)對(duì)其方案中的有關(guān)內(nèi)容使用和修改，并聲明此項(xiàng)特許授權(quán)不可撤銷(xiāo)。
1、投標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)間調(diào)整如下：
開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標(biāo)的單位均視為已經(jīng)承認(rèn)和接受本項(xiàng)目“邀請(qǐng)招標(biāo)公告”及“任務(wù)書(shū)”規(guī)定的所有要求。
3、招標(biāo)方有權(quán)保留更改本項(xiàng)目有關(guān)時(shí)間的權(quán)利，如有改動(dòng)，將提前3天以書(shū)面形式通知投標(biāo)單位。
由我校招標(biāo)辦組建的評(píng)標(biāo)專(zhuān)家組負(fù)責(zé)。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)。
徐州師范大學(xué)招投標(biāo)辦公室
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇三
3、組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局研究、區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作;
4、協(xié)助提高整體團(tuán)隊(duì)的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究水平;
5、為其他業(yè)務(wù)部門(mén)提供區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析支持，以及宏觀經(jīng)濟(jì)研究協(xié)助;
6、獨(dú)立進(jìn)行大項(xiàng)目規(guī)劃前期對(duì)接、合同談判、信息收集、分析、整理與利用;
7、開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作，能夠獨(dú)立完成關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展的規(guī)劃建議書(shū)、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)綱要。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇四
* 跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門(mén)制定訂貨會(huì)日程計(jì)劃;
* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報(bào)再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會(huì)產(chǎn)品;
* 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)場(chǎng)陳列、show場(chǎng)布置、模特及音樂(lè)挑選、走show編排;
* 訂貨會(huì)流行趨勢(shì)講解、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)貨品講解;
* 依據(jù)訂貨會(huì)訂貨情況、與相關(guān)部門(mén)商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;
* 協(xié)助廣告部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;
* 貨品上柜，跟進(jìn)銷(xiāo)售情況、及時(shí)補(bǔ)充把握性款式。
1、根據(jù)設(shè)計(jì)要求完成建筑風(fēng)格、外形等總體設(shè)計(jì);
2、提供各種建筑主體設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、外墻設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等;
3、協(xié)助解決施工過(guò)程中的各種施工技術(shù)問(wèn)題;
4、參與建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案的審查，建筑圖紙修改。
建筑師一般在專(zhuān)門(mén)的建筑事務(wù)所工作或從事相關(guān)教學(xué)科研。
在中國(guó)，過(guò)去是國(guó)有企業(yè)單位建筑設(shè)計(jì)院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專(zhuān)業(yè)的精英會(huì)偶爾客串建筑師[1]的職業(yè)。中國(guó)現(xiàn)今實(shí)行國(guó)家注冊(cè)建筑師制度，分一級(jí)注冊(cè)建筑師和二級(jí)注冊(cè)建筑師。獲得建筑學(xué)相關(guān)學(xué)位的人或者建筑設(shè)計(jì)相關(guān)工作者必須通過(guò)考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。
一個(gè)建筑事務(wù)所必須至少擁有2名一級(jí)注冊(cè)建筑師方可開(kāi)業(yè)。在英國(guó)， “建筑師”的定義相對(duì)狹窄。根據(jù)英國(guó)《建筑師法案》，通常只有通過(guò)7年英國(guó)皇家建筑師學(xué)會(huì)認(rèn)可的`三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;因?yàn)闅W盟內(nèi)部服務(wù)領(lǐng)域相互開(kāi)放，獲得其它歐盟國(guó)家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國(guó)亦可享有“建筑師”頭銜。
而其它的建筑設(shè)計(jì)工作者只能被稱為“建筑設(shè)計(jì)師”。而在意大利，“建筑師”是一個(gè)很寬泛的稱號(hào)，雕塑家、家具設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師都可以被稱為建筑師。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇五
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)或設(shè)計(jì)委托書(shū)，組織設(shè)計(jì)方案招標(biāo)工作，對(duì)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化提供意見(jiàn)。
2、參與設(shè)計(jì)委托合同條款(專(zhuān)業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設(shè)計(jì)委托合同的談判。
3、參與設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)成本、設(shè)計(jì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)進(jìn)度的控制;并負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)單位對(duì)合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時(shí)上報(bào)部門(mén)經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關(guān)注本專(zhuān)業(yè)的最新實(shí)用技術(shù)，對(duì)項(xiàng)目采用建筑新技術(shù)向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質(zhì)勘察和控制測(cè)量工作，主辦設(shè)計(jì)合同與勘察合同的簽
6、組織技術(shù)方案評(píng)審，包括設(shè)計(jì)規(guī)標(biāo)準(zhǔn)采用、樁基礎(chǔ)與基坑支護(hù)、結(jié)構(gòu)選型等重大技術(shù)題，突發(fā)情況向番禺項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)。
7、跟進(jìn)設(shè)計(jì)工作，針對(duì)設(shè)計(jì)中不合理的情形提出專(zhuān)業(yè)審查意見(jiàn)，并督促跟蹤設(shè)計(jì)修改，編寫(xiě)設(shè)計(jì)質(zhì)量題月報(bào)。
8、組織施工圖會(huì)審。對(duì)設(shè)計(jì)圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟(jì)性、合理性審查。
9、設(shè)計(jì)變更管理。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇六
xxx
主談:公司談判全權(quán)代表;
決策人:負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;
技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
法律顧問(wèn):負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等);
對(duì)方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析):
1.最理想目標(biāo):
2.可接受目標(biāo):
3.最低目標(biāo):
目標(biāo)可行性分析:
1.開(kāi)局
開(kāi)局方案一:采用哪種開(kāi)局策略及分析
開(kāi)局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問(wèn)題
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇七
一、活動(dòng)目的：
開(kāi)學(xué)典禮是新學(xué)期開(kāi)始舉行的由全體師生參加的開(kāi)學(xué)儀式，旨在明確新學(xué)期的目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神，銳意進(jìn)取;同時(shí)也營(yíng)造一種濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動(dòng)時(shí)間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx幼兒園風(fēng)雨球場(chǎng)
四、活動(dòng)對(duì)象：全園師生
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
(1)場(chǎng)地的布置
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設(shè)備(包含兩個(gè)小蜜蜂或一個(gè)話筒與一個(gè)小蜜蜂)
整個(gè)典禮的音樂(lè)及學(xué)前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備垃圾桶和紙巾
班級(jí)按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長(zhǎng)、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調(diào)動(dòng)人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場(chǎng)秩序管理：各班級(jí)2位教師
園安全工作：胡玲、嚴(yán)文
七、活動(dòng)流程
(一)、開(kāi)學(xué)典禮入場(chǎng)
1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長(zhǎng)在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂(lè)幼兒有秩序地入場(chǎng)。
(二)、米尼主持人出場(chǎng)與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長(zhǎng)發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長(zhǎng)發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂(lè)節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩(shī)歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結(jié)束語(yǔ)
新的學(xué)期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設(shè)了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們?cè)O(shè)計(jì)了豐富多彩、妙趣橫生的活動(dòng)，廚房的阿姨為小朋友們準(zhǔn)備了營(yíng)養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來(lái)幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開(kāi)開(kāi)心心地學(xué)習(xí)、游戲。你們將在這里學(xué)到很多很多的本領(lǐng)，成為聰明、能干、可愛(ài)的小博士!希望你們?cè)趚x幼兒園這塊沃土里，成為未來(lái)的英才。老師們會(huì)秉承教師愛(ài)的天職，像對(duì)待自己的孩子一樣愛(ài)護(hù)你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂(lè)于提問(wèn)、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來(lái)，做好學(xué)前教育的堅(jiān)實(shí)鋪墊。
再此，我要借此機(jī)會(huì)，感謝我們的家長(zhǎng)，感謝你們對(duì)幼兒園工作的大力支持，感謝你們對(duì)xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個(gè)現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂(lè)的游戲，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，健康的成長(zhǎng)!謝謝大家!
1.調(diào)研方案設(shè)計(jì)
2.物流方案設(shè)計(jì)
3.課題研究方案設(shè)計(jì)
4.分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)教學(xué)方案設(shè)計(jì)
5.網(wǎng)站建設(shè)方案設(shè)計(jì)
6.關(guān)于2017年開(kāi)學(xué)典禮設(shè)計(jì)方案
7.預(yù)防校園欺凌,建平安校園主題班會(huì)方案設(shè)計(jì)
8.初中畢業(yè)典禮方案設(shè)計(jì)圖
9.2016中學(xué)消防安全教育主題班會(huì)方案設(shè)計(jì)
10.2016中學(xué)生學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會(huì)方案設(shè)計(jì)
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇八
地面設(shè)計(jì)通過(guò)色彩、材料、質(zhì)感、造型等種種因素，結(jié)合相應(yīng)的場(chǎng)所、環(huán)境、文化等要素，與植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，給人們帶來(lái)不同的環(huán)境景觀感受。
園林景觀;地面設(shè)計(jì);造型;內(nèi)容
園林鋪裝是指在園林環(huán)境中運(yùn)用自然或人工的鋪地材料，按照一定的方式鋪設(shè)于地面形成的地表形式。作為園林景觀的一個(gè)有機(jī)組成部分，園林鋪裝主要通過(guò)對(duì)園路、空地、廣場(chǎng)等進(jìn)行不同形式的印象組合，貫穿游人游覽過(guò)程的始終，在營(yíng)造空間的整體形象上具有極為重要的影響。鋪裝的園林道路，在園林環(huán)境中不僅具有分割空間和組織路線的作用，而且為人們提供了良好的休息和活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)還直接創(chuàng)造出了優(yōu)美的地面景觀，給人以美的享受，增強(qiáng)了園林藝術(shù)的效果。
園林中的道路有別于一般純交通道路，其交通功能從屬于游覽的要求，雖然也利于人流疏導(dǎo)，但并不是以取得捷徑為準(zhǔn)則的。園路與景石、植物、湖岸、建筑相搭配，受環(huán)境氣氛的感染，“出人意外、入人意中”?，F(xiàn)代化的城市中，筆直寬闊的道路上車(chē)水馬龍，與林立的高樓大廈有機(jī)地結(jié)合在一起，使人產(chǎn)生緊張的壓抑感，而看似隨意的園林小道反而使人有貼近自然的感覺(jué)，讓人們從煩燥、緊張的情緒中解脫出來(lái)。因此，園路的設(shè)計(jì)應(yīng)該充滿生活氣息，充滿人與自然的和諧關(guān)系?；谶@樣的要求，園路的鋪裝設(shè)計(jì)就顯得尤為重要了。當(dāng)然，鋪地作為園林的一個(gè)要素，它的表現(xiàn)形式必然要受到總體設(shè)計(jì)的影響。
1.色彩表現(xiàn)中的作用及情感
色彩是環(huán)境主要的造景要素，是心靈表現(xiàn)的一種手段，它能把風(fēng)景強(qiáng)烈地訴諸于情感，從而作用于人的心理。因此在園林造景中，對(duì)色彩的運(yùn)用越來(lái)越引起人們的重視。地面鋪裝的色彩更應(yīng)該和植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)。如果場(chǎng)地的地面色彩簡(jiǎn)單，可通過(guò)線與形的變化來(lái)豐富空間的特征。
地面鋪裝的色彩一般是襯托風(fēng)景的背景，或者說(shuō)是底色，人和風(fēng)景才是主體，當(dāng)然特殊情況除外。地面鋪裝的色彩須沉著，色彩的選擇應(yīng)能為大多數(shù)人所接受。色彩應(yīng)穩(wěn)重而不沉悶，鮮明而不俗氣。不同的色彩會(huì)引起人們不同的心理反應(yīng)，一般認(rèn)為，暖色調(diào)表現(xiàn)熱烈、興奮的情緒；冷色調(diào)表現(xiàn)幽雅、寧?kù)o、開(kāi)朗、明快，給人以清新愉快之感；灰暗色調(diào)表現(xiàn)憂郁、沉悶。因此在鋪地設(shè)計(jì)中，應(yīng)有意識(shí)地利用色彩的變化，來(lái)豐富和加強(qiáng)空間的氣氛。
2.地面設(shè)計(jì)中的色彩調(diào)和
色彩的調(diào)和要注意同一色調(diào)、近似色調(diào)和對(duì)比色調(diào)的配色、配合。比如，公園的`鋪裝，有混凝土鋪裝、塊石鋪裝碎石和卵石鋪裝等，此時(shí)各式各樣的東西同時(shí)存在，如果忽視色調(diào)的調(diào)和，將會(huì)大大破壞園林的統(tǒng)一感。比如，在同一色調(diào)內(nèi)，利用明度和色度的變化來(lái)達(dá)到色彩的調(diào)和，這時(shí)就容易達(dá)到沉靜的個(gè)性和氣氛。如果環(huán)境色調(diào)令人感到單調(diào)乏味，那么地面鋪裝可以變化。近似色調(diào)配合，在配色時(shí)要注意在近似色調(diào)之間決定主色調(diào)和從屬的色調(diào)，兩者不能同等對(duì)待。如果使用的色調(diào)增加了，則應(yīng)減少造型要素的數(shù)量。對(duì)比色調(diào)的配色是由互補(bǔ)色組成的，由于互相排斥或互相吸引都會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的緊張感，因此對(duì)比色調(diào)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎運(yùn)用。
盡管庭園能夠提供最理想的隱秘空間，但如果它的四面被高墻圍住，也會(huì)因缺少光線而顯得昏暗，解決這個(gè)問(wèn)題最好的方法是使用能夠反射園內(nèi)光線的淺色調(diào)地面，大片的地磚顯得光線充足。但有一點(diǎn)需要注意，要避免使用彩色鋪地，因?yàn)椴噬孛鏁r(shí)間長(zhǎng)常常會(huì)褪色。鋪地必須能為任何活動(dòng)提供一個(gè)淡雅的背景，而不應(yīng)喧賓奪主，過(guò)于突出。
功能性是進(jìn)行園林景觀設(shè)計(jì)之時(shí)一個(gè)十分重要的指導(dǎo)原則，尤其是公園這樣的公共場(chǎng)所更要注重人的存在，做到時(shí)時(shí)處處以人為本。一個(gè)成功的園林設(shè)計(jì)往往是以滿足功能性為主導(dǎo)，做到了功能性與藝術(shù)性的完美結(jié)合。
1空間的分割和變化
園林鋪裝通過(guò)材料或樣式的變化體現(xiàn)空間界線，在人的心理上產(chǎn)生不同暗示，達(dá)到空間分隔及功能變化的效果。兩個(gè)不同功能的活動(dòng)空間往往采用不同的鋪裝材料，或者即使使用同一種材料，也采用不同的鋪裝樣式，這種例子在公園中隨處可見(jiàn)。
2視線的引導(dǎo)和強(qiáng)化
園林鋪裝利用其視覺(jué)效果，引導(dǎo)游人的視線。在園林設(shè)計(jì)中，經(jīng)常采用直線形的線條鋪裝引導(dǎo)游人前進(jìn)；在需要游人駐足停留的場(chǎng)所，則采用無(wú)方向性或穩(wěn)定性的鋪裝；當(dāng)需要游人關(guān)注某一重要的景點(diǎn)之時(shí)，則采用聚向景點(diǎn)方向的走向的鋪裝。另外，通過(guò)鋪裝線條的變化，可以強(qiáng)化空間感，比如用平行于視平線的線條強(qiáng)調(diào)鋪裝面的深度，用垂直于視平線的鋪裝線條強(qiáng)調(diào)寬度，合理利用這一功能可以在視覺(jué)上調(diào)整空間大小，起到使小空間變大，窄路變寬等效果。
3意境與主題的體現(xiàn)
良好的鋪裝景觀對(duì)空間往往能起到烘托、補(bǔ)充或詮釋主題的增彩作用，利用鋪裝圖案強(qiáng)化意境，這也是中國(guó)園林藝術(shù)的手法之一。這類(lèi)鋪裝使用文字、圖形、特殊符號(hào)等來(lái)傳達(dá)空間主題，加深意境，在一些紀(jì)念型、知識(shí)型和導(dǎo)向性空間比較常見(jiàn)。
鋪裝的美在很大程度上要依靠材料質(zhì)感的美。一般鋪地材料以粗糙、堅(jiān)固、渾厚者為佳。
1.質(zhì)感的表現(xiàn)須盡量發(fā)揮材料本身所固有的美，以體現(xiàn)出花崗石的粗獷、鵝卵石的圓潤(rùn)、青石板的大方等不同鋪地材料的美感。
2.質(zhì)感與環(huán)境和距離有著密切的關(guān)系。鋪裝的好壞不只是看材料的好壞，而是決定于它是否與環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3.質(zhì)感調(diào)和的方法，要考慮統(tǒng)一調(diào)和、相似調(diào)和及對(duì)比調(diào)和。
4.鋪地的拼縫在質(zhì)感上要粗糙、剛健，以產(chǎn)生一種較強(qiáng)的力感。而砌縫明顯，則易產(chǎn)生漂亮整潔的質(zhì)感，使人感到雅致而愉快。
5.質(zhì)感變化要與色彩變化均衡相稱。如果色彩變，質(zhì)感變化就要少一些。如果色彩、紋樣均十分豐富，則材料的質(zhì)感要比較簡(jiǎn)單。
環(huán)境、色彩、圖案以及植物在增添庭園氣氛方面的作用是毋庸置疑的。實(shí)際上，我們選擇使用的各種鋪地材料，對(duì)我們欣賞園林以及在園中的活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。平滑的鋪地會(huì)使我們加快腳步，而粗糙的鋪地則會(huì)使我們的腳步放慢，沙礫和碎石路面則更會(huì)使我們動(dòng)作放緩。高低不平的鵝卵石地面使你小心翼翼，而光滑的巨石則令你望而卻步。選擇不同的鋪地會(huì)對(duì)人們的行為活動(dòng)產(chǎn)生較大影響。在狹小的前庭園，沒(méi)有安排停車(chē)位，而是選擇用鋪地、植物和巨大光滑圓石來(lái)點(diǎn)綴。它們方便打理，經(jīng)久耐用，而且圓石的雕塑效果與冬青綠籬剛好相配。
在園林設(shè)計(jì)中，鋪裝景觀是不可忽略的重要組成部分，在營(yíng)造空間的整體形象上具有極為重要的作用。我們?cè)诮o園林鋪裝設(shè)計(jì)足夠重視、合理運(yùn)用各種藝術(shù)手法的同時(shí)，也要更加注重園林鋪裝的生態(tài)效應(yīng)，達(dá)到功能性、藝術(shù)性和生態(tài)性的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)空間景觀資源的最大化利用。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇九
在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
1.對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
2.要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測(cè)的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題，來(lái)刺激對(duì)方表態(tài)，然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。
2.聚焦深入法
1.語(yǔ)言要有針對(duì)性
在語(yǔ)言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說(shuō)的每一句話，一定要針對(duì)性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢(shì)，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對(duì)性。
2.表達(dá)委婉
在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對(duì)方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)用無(wú)聲語(yǔ)言
在談話的過(guò)程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語(yǔ)言，包括無(wú)聲的語(yǔ)言。無(wú)聲的語(yǔ)言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會(huì)停下來(lái)，用無(wú)聲、沉默的方法來(lái)面對(duì)我們的談判對(duì)手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會(huì)
聲明沒(méi)有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。
3.欲擒故縱
在一個(gè)由兩人組成的談判小組中，其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用，另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計(jì)
談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會(huì)談大廳，回顧一下談判的進(jìn)展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會(huì)”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上，完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o(wú)此高超的表達(dá)能力，也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴對(duì)方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓b403，5個(gè)人組成一個(gè)小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動(dòng)器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題
3.加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力
四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
火如荼的嘗試操作這個(gè)程序，錯(cuò)誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說(shuō)是比較乏味的一天，因?yàn)槲业娜蝿?wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺(jué)自己無(wú)聊。直到后來(lái)才知道自己好傻，一個(gè)賬號(hào)可以同時(shí)登，可以省好多時(shí)間和精力。就這樣，一個(gè)單據(jù)都還沒(méi)有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就結(jié)束了。
1
了這個(gè)公司，不得不感嘆一下，這個(gè)公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車(chē)，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車(chē)間，養(yǎng)殖場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場(chǎng)地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個(gè)值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。
1.3 實(shí)訓(xùn)的后三天，我們一直都呆在教育技術(shù)樓b403。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個(gè)一個(gè)的單據(jù)做出來(lái)，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說(shuō)的就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，看著最后一個(gè)單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒(méi)有負(fù)擔(dān)的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個(gè)紅蜻蜓軟件，無(wú)需多少時(shí)間，所有的單據(jù)都導(dǎo)出來(lái)了。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過(guò)給學(xué)生提供虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺(tái)，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題。
2. 實(shí)地參觀豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車(chē)間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離交流，聽(tīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過(guò)的問(wèn)題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論知識(shí)學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題、對(duì)于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
2
simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問(wèn)題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的幫助，我們小組順利進(jìn)行下面的步驟。通過(guò)simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫(xiě)上了也顯示不出來(lái)，大家都有這個(gè)問(wèn)題。雖然我不知道這個(gè)怎么解決，但是我相信自己做的應(yīng)該還不準(zhǔn)確，程序無(wú)法識(shí)別?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)還起來(lái)還是不容易的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會(huì)就是要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，有耐心?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的大小寫(xiě)，中英文的差錯(cuò)，程序都是無(wú)法識(shí)別的。在制作單據(jù)的過(guò)程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯(cuò)誤就必須返工重新再做，這時(shí)候就必須要耐著性子仔細(xì)的做。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們?cè)跄艿皖^，告誡并時(shí)刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個(gè)人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵(lì)，同伴們的鼓勵(lì)和通力合作，勝利終將屬于我們。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。通過(guò)老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。參觀了整個(gè)華伍制動(dòng)器有限公司，用一句話說(shuō)簡(jiǎn)直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動(dòng)器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們提供了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新發(fā)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。
3
勤奮學(xué)習(xí)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)的接班人。隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨緊張?！按髮W(xué)生”已不再是天之驕子，而成為弱勢(shì)群體的代名詞。在這樣社會(huì)背景下要求大學(xué)生不只具備一定的課本知識(shí)，而是要真正掌握一種學(xué)習(xí)的方法及一定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢(shì)，大學(xué)生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會(huì)交往能力和社會(huì)實(shí)踐能力 。隨著社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，好的社會(huì)交往和社會(huì)實(shí)踐能力是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)該具備的，這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能夠成為國(guó)之棟梁。
不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)晚,就像英語(yǔ)所說(shuō)it is not too late to learn.只要我們有那個(gè)毅力和恒心，毛主席就說(shuō)過(guò)世上最怕的莫過(guò)于認(rèn)真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。
七、部門(mén)主管
八、參考文獻(xiàn)
[1] 吳國(guó)新著，國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，清華大學(xué)出版社，20xx年7月第二版
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十一
合同號(hào)：
簽訂地點(diǎn)：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷(xiāo)售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷(xiāo)售商級(jí)別：a級(jí).省級(jí)總代理；b級(jí).地市級(jí)總代理；c級(jí).縣級(jí)總代理；d級(jí).經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級(jí)銷(xiāo)售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書(shū)，乙方代理銷(xiāo)售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書(shū)之日起生效。
5.授權(quán)期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，由國(guó)家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的合法單位，具有合法銷(xiāo)售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書(shū)、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更，乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書(shū)面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。
8.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫(xiě)）：_________。乙方無(wú)合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷(xiāo)售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。
10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識(shí)、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間，乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識(shí)，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類(lèi)情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷(xiāo)資格。甲方有權(quán)利沒(méi)收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對(duì)所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。
11.萬(wàn)元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫(xiě))萬(wàn)元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于(大寫(xiě))萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無(wú)進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無(wú)進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。
13.在甲乙雙方銷(xiāo)售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。
2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷(xiāo)售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
5.按照銷(xiāo)售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。
6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。
7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷(xiāo)售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。
8.甲方須按照銷(xiāo)售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。
9.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷(xiāo)售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán)，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時(shí)為乙方的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作，提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、銷(xiāo)售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。
3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)并管理級(jí)銷(xiāo)售商，協(xié)助下級(jí)銷(xiāo)售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷(xiāo)售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)須經(jīng)甲方書(shū)面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格。
5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類(lèi)產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉(cāng)庫(kù)。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)推薦工作。
9.乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷(xiāo)售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無(wú)權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡?lèi)似甲方產(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。
11.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。
四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。
2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格（詳見(jiàn)附件四）銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，甲方將會(huì)嚴(yán)格控制市場(chǎng)零售限價(jià)，以保證渠道和市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。乙方銷(xiāo)售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)扣除乙方的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十二
會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：
1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：
乙方參會(huì)人員簽字：
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十三
我方：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì)各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)萬(wàn)冊(cè)，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國(guó)家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬(wàn)余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦
三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表;
決策人：楊義斌， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;
顧問(wèn)：王xxx，
技術(shù)顧問(wèn)：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
法律顧問(wèn)：沈帥，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十四
會(huì)議時(shí)間：4月28日
會(huì)議主持：******
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在*****，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設(shè)計(jì)研究院**分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的有*******
會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。
6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過(guò)****萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十五
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過(guò)溝通交流，實(shí)現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系。商務(wù)談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進(jìn)行談判。
而商務(wù)談判顧名思義就是在商務(wù)活動(dòng)中為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行談判。商務(wù)談判是圍繞雙方想獲取的價(jià)值，注重
合同
條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對(duì)商業(yè)談判應(yīng)該都不陌生。因?yàn)樯虡I(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過(guò)不同形式的談判來(lái)實(shí)現(xiàn)的。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士，每天和不同對(duì)象進(jìn)行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實(shí)質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時(shí)間、地點(diǎn)，內(nèi)容、級(jí)別、規(guī)模，形式、對(duì)象不同，但其中不乏共同之處：一是通過(guò)談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識(shí)，以實(shí)現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭(zhēng)在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施，都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對(duì)面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動(dòng)權(quán)。就必須研究運(yùn)用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個(gè)一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運(yùn)用，可能會(huì)對(duì)參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因?yàn)檎绮┺闹兴砻鞯?，一個(gè)商人在不公平的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，在今后的合作中一定會(huì)采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒(méi)有絕對(duì)的公平。就如將一筆財(cái)富在窮人和富人之間分配，無(wú)論是將財(cái)富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過(guò)程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時(shí)間技巧
時(shí)間的價(jià)值體現(xiàn)在質(zhì)與量?jī)煞矫?。所謂質(zhì)是指要抓住時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對(duì)方問(wèn)我們“你覺(jué)得應(yīng)該怎樣辦?” 從而達(dá)到自己目的的例子很多。
同時(shí)要注意時(shí)間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談;凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無(wú)關(guān)的內(nèi)容，最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠(yuǎn)不要嫌了解對(duì)手太多。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?BR> 1. 搜集信息，正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多，無(wú)論是公開(kāi)的，還是隱秘的。但是實(shí)事證明，90%的信息可以通過(guò)合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過(guò)對(duì)90%的信息分析獲得。這也就是說(shuō)，一個(gè)具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對(duì)公開(kāi)的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實(shí)下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽(tīng)少說(shuō)。
在懂得如何獲取有用信息的同時(shí)，還要會(huì)制造“迷霧彈”來(lái)迷惑對(duì)方。不一定要把自己完全暴露在對(duì)方面前，要懂得保留，盡量從對(duì)方的言語(yǔ)中摸清對(duì)方底細(xì)以掌握主動(dòng)權(quán)。
3. 注重?zé)o聲的信息。
如眼，手等肢體語(yǔ)言，這些無(wú)聲的信息都向我們傳遞著談判對(duì)手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運(yùn)用技巧
談判中既要具體問(wèn)題具體分析，滿足對(duì)方最需要的心理需求，又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危，落井下石。揣測(cè)對(duì)方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語(yǔ)言;語(yǔ)言要具有引導(dǎo)性;能用反問(wèn)的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語(yǔ)言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對(duì)手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無(wú)法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過(guò)暴露專(zhuān)業(yè)身份、制造競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來(lái)達(dá)到。
談判不僅是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)，談判更是一門(mén)藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會(huì)，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，才能化險(xiǎn)為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，如果能適當(dāng)運(yùn)用以上技巧，就很有可能爭(zhēng)取更好的合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇一
我方： ；乙方：
我方： ；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇二
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院的文化底蘊(yùn)，提高校園景觀品質(zhì)，學(xué)校擬在校園綠地廣場(chǎng)建校園景觀雕塑，把學(xué)校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來(lái)，激發(fā)廣大師生的認(rèn)同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長(zhǎng)認(rèn)知我校、記住我校?，F(xiàn)特組織開(kāi)展“沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院校園景觀雕塑設(shè)計(jì)方案”征集活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、設(shè)計(jì)教師、雕塑創(chuàng)作愛(ài)好者等藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體和個(gè)人均可參。
二、征集時(shí)間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設(shè)計(jì)要求
（一）設(shè)計(jì)要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點(diǎn)位雕塑主題和周邊場(chǎng)地環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。（雕塑主題及場(chǎng)地環(huán)境參見(jiàn)各點(diǎn)位介紹資料）
（三）每個(gè)設(shè)計(jì)單位或者個(gè)人可選擇一個(gè)或多個(gè)征集點(diǎn)位進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。
（四）設(shè)計(jì)方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感染力，創(chuàng)意獨(dú)特，構(gòu)思新穎，力求雅俗共賞；校門(mén)浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調(diào)呼應(yīng)，功能性與整體性強(qiáng)。
（五）設(shè)計(jì)須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開(kāi)使用，拒絕模仿雷同。作者應(yīng)保證其作品未侵犯他人權(quán)利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責(zé)任概由作者承擔(dān)。
四、設(shè)計(jì)點(diǎn)位
（一）北校區(qū)教學(xué)樓間廣場(chǎng)綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標(biāo)志性雕塑）
（二）一食堂北側(cè)綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導(dǎo)思想）
（三）學(xué)校3號(hào)大門(mén)入口浮雕設(shè)計(jì)。（主題內(nèi)容與建筑相關(guān)，體現(xiàn)建筑文化）
五、設(shè)計(jì)方案提交
（一）所有設(shè)計(jì)方案須同時(shí)提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設(shè)計(jì)理念說(shuō)明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來(lái)稿請(qǐng)寄：
1、沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院第二教學(xué)樓建筑與藝術(shù)系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評(píng)選方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（一）組織專(zhuān)家的方法，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)選。
（二）每個(gè)點(diǎn)位設(shè)計(jì)方案分別設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)各1名。其中：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3000元人民幣；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2000元人民幣；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元人民幣。
（三）獲獎(jiǎng)公告將于**年9月初在學(xué)校公布。獲獎(jiǎng)?wù)邞?yīng)在公布后1個(gè)月內(nèi)與學(xué)院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動(dòng)放棄。
七、注意事項(xiàng)
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)方案所有著作權(quán)均歸沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院。所有作品原稿一律不退，請(qǐng)作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關(guān)事宜由雕塑方案征集工作組負(fù)責(zé)解釋。
（二）
本項(xiàng)目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號(hào)，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢(shì)高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調(diào)整及擬建設(shè)項(xiàng)目均在已建成的教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)、預(yù)留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見(jiàn)本項(xiàng)目“邀請(qǐng)招標(biāo)公告”附件：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構(gòu)成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學(xué)主校區(qū)，校行政機(jī)關(guān)、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)均在該校區(qū)?？傮w規(guī)劃應(yīng)考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢(shì)，體現(xiàn)“方便學(xué)生，一切為了學(xué)生”的理念，重在規(guī)劃調(diào)整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項(xiàng)目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)校園與山體的無(wú)間隔。山坡上的樹(shù)林中可適當(dāng)規(guī)劃建筑小品、便道，給學(xué)生營(yíng)造安逸、舒適、優(yōu)美的學(xué)習(xí)交流環(huán)境。
可適當(dāng)考慮現(xiàn)有建筑的位置調(diào)整及現(xiàn)有建筑的外形調(diào)整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門(mén)等因素。
2、擬建項(xiàng)目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設(shè)11個(gè)項(xiàng)目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國(guó)際交流教學(xué)中心2萬(wàn)平方米（其中國(guó)際留學(xué)生宿舍1萬(wàn)平方米）；
（2）圖書(shū)館4萬(wàn)平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬(wàn)平方米；
（4）分析測(cè)試中心2萬(wàn)平方米；
（5）教學(xué)綜合樓2萬(wàn)平方米；
（6）行政辦公樓1萬(wàn)平方米；
（7）學(xué)生宿舍樓5萬(wàn)平方米；
（8）大學(xué)生活動(dòng)中心1萬(wàn)平方米；
（9）科文實(shí)驗(yàn)樓2萬(wàn)平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬(wàn)平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學(xué)校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關(guān)系。
4、建筑風(fēng)格與體量：
新規(guī)劃建筑風(fēng)格、體量應(yīng)與現(xiàn)有建筑相諧調(diào)。
5、開(kāi)敞空間：
對(duì)建筑物的內(nèi)外開(kāi)敞空間、環(huán)境進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，營(yíng)造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書(shū)館、國(guó)際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車(chē)流，合理設(shè)置道路、出入口。按照項(xiàng)目規(guī)模要求配置機(jī)動(dòng)車(chē)非機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)場(chǎng)，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調(diào)。
7、豎向設(shè)計(jì)：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢(shì)相對(duì)較平坦。()西北側(cè)山腳下預(yù)留地塊、大學(xué)生公寓地塊、科文學(xué)院地塊存在較大高差，應(yīng)做豎向設(shè)計(jì)。
8、其他：
應(yīng)提供建設(shè)方案經(jīng)濟(jì)分析。
1、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
方案設(shè)計(jì)構(gòu)思、功能布局說(shuō)明、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、工程造價(jià)估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調(diào)整圖，建筑設(shè)計(jì)圖（平、立、剖面圖），鳥(niǎo)瞰圖、夜景鳥(niǎo)瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設(shè)計(jì)圖、效果圖。
圖紙應(yīng)能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報(bào)文件：
應(yīng)采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤(pán)，采用vcd或其他影音文件方式，播放時(shí)間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語(yǔ)音等形式）出現(xiàn)設(shè)計(jì)單位或責(zé)任人的任何信息（如名稱、標(biāo)記等）。
1、投標(biāo)文件用語(yǔ)與標(biāo)識(shí)：
（1）投標(biāo)文件應(yīng)采用中文書(shū)寫(xiě)或打印。
（2）投標(biāo)文件中任何地方都不應(yīng)該出現(xiàn)足以透漏投標(biāo)單位名稱的任何標(biāo)識(shí)。
2、投標(biāo)文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊(cè)副本8本。
（3）電子文件光盤(pán)2份（內(nèi)應(yīng)包含多媒體文件、a3縮印本及相關(guān)建筑設(shè)計(jì)的dwg格式電子文件）。
（4）投標(biāo)文件正本副本不一致時(shí)，以正本為準(zhǔn)。
3、其他說(shuō)明
（1）投標(biāo)文件應(yīng)由不褪色墨水書(shū)寫(xiě)或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標(biāo)文件應(yīng)裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標(biāo)方收到投標(biāo)方案后，為該方案分配一個(gè)新的編號(hào)。投標(biāo)單位編號(hào)與上述新編號(hào)碼的對(duì)應(yīng)關(guān)系是保密的。除相關(guān)人員外，評(píng)審委員會(huì)專(zhuān)家或其他任何機(jī)構(gòu)、成員均無(wú)法獲知。
在本項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)束前，未經(jīng)招標(biāo)方許可，任何單位或機(jī)構(gòu)都無(wú)權(quán)以任何方式披露、展示和公開(kāi)投標(biāo)方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國(guó)有關(guān)內(nèi)容均須是投標(biāo)單位的原創(chuàng)，投標(biāo)單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容和資料。
招標(biāo)方有權(quán)對(duì)所有投標(biāo)方案內(nèi)容進(jìn)行部分或全部復(fù)制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標(biāo)單位特許授招標(biāo)方，有權(quán)對(duì)其方案中的有關(guān)內(nèi)容使用和修改，并聲明此項(xiàng)特許授權(quán)不可撤銷(xiāo)。
1、投標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)間調(diào)整如下：
開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標(biāo)的單位均視為已經(jīng)承認(rèn)和接受本項(xiàng)目“邀請(qǐng)招標(biāo)公告”及“任務(wù)書(shū)”規(guī)定的所有要求。
3、招標(biāo)方有權(quán)保留更改本項(xiàng)目有關(guān)時(shí)間的權(quán)利，如有改動(dòng)，將提前3天以書(shū)面形式通知投標(biāo)單位。
由我校招標(biāo)辦組建的評(píng)標(biāo)專(zhuān)家組負(fù)責(zé)。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)。
徐州師范大學(xué)招投標(biāo)辦公室
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇三
3、組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局研究、區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作;
4、協(xié)助提高整體團(tuán)隊(duì)的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究水平;
5、為其他業(yè)務(wù)部門(mén)提供區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析支持，以及宏觀經(jīng)濟(jì)研究協(xié)助;
6、獨(dú)立進(jìn)行大項(xiàng)目規(guī)劃前期對(duì)接、合同談判、信息收集、分析、整理與利用;
7、開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作，能夠獨(dú)立完成關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展的規(guī)劃建議書(shū)、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)綱要。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇四
* 跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門(mén)制定訂貨會(huì)日程計(jì)劃;
* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報(bào)再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會(huì)產(chǎn)品;
* 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)場(chǎng)陳列、show場(chǎng)布置、模特及音樂(lè)挑選、走show編排;
* 訂貨會(huì)流行趨勢(shì)講解、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)貨品講解;
* 依據(jù)訂貨會(huì)訂貨情況、與相關(guān)部門(mén)商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;
* 協(xié)助廣告部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;
* 貨品上柜，跟進(jìn)銷(xiāo)售情況、及時(shí)補(bǔ)充把握性款式。
1、根據(jù)設(shè)計(jì)要求完成建筑風(fēng)格、外形等總體設(shè)計(jì);
2、提供各種建筑主體設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、外墻設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等;
3、協(xié)助解決施工過(guò)程中的各種施工技術(shù)問(wèn)題;
4、參與建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案的審查，建筑圖紙修改。
建筑師一般在專(zhuān)門(mén)的建筑事務(wù)所工作或從事相關(guān)教學(xué)科研。
在中國(guó)，過(guò)去是國(guó)有企業(yè)單位建筑設(shè)計(jì)院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專(zhuān)業(yè)的精英會(huì)偶爾客串建筑師[1]的職業(yè)。中國(guó)現(xiàn)今實(shí)行國(guó)家注冊(cè)建筑師制度，分一級(jí)注冊(cè)建筑師和二級(jí)注冊(cè)建筑師。獲得建筑學(xué)相關(guān)學(xué)位的人或者建筑設(shè)計(jì)相關(guān)工作者必須通過(guò)考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。
一個(gè)建筑事務(wù)所必須至少擁有2名一級(jí)注冊(cè)建筑師方可開(kāi)業(yè)。在英國(guó)， “建筑師”的定義相對(duì)狹窄。根據(jù)英國(guó)《建筑師法案》，通常只有通過(guò)7年英國(guó)皇家建筑師學(xué)會(huì)認(rèn)可的`三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;因?yàn)闅W盟內(nèi)部服務(wù)領(lǐng)域相互開(kāi)放，獲得其它歐盟國(guó)家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國(guó)亦可享有“建筑師”頭銜。
而其它的建筑設(shè)計(jì)工作者只能被稱為“建筑設(shè)計(jì)師”。而在意大利，“建筑師”是一個(gè)很寬泛的稱號(hào)，雕塑家、家具設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師都可以被稱為建筑師。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇五
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)或設(shè)計(jì)委托書(shū)，組織設(shè)計(jì)方案招標(biāo)工作，對(duì)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化提供意見(jiàn)。
2、參與設(shè)計(jì)委托合同條款(專(zhuān)業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設(shè)計(jì)委托合同的談判。
3、參與設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)成本、設(shè)計(jì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)進(jìn)度的控制;并負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)單位對(duì)合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時(shí)上報(bào)部門(mén)經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關(guān)注本專(zhuān)業(yè)的最新實(shí)用技術(shù)，對(duì)項(xiàng)目采用建筑新技術(shù)向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質(zhì)勘察和控制測(cè)量工作，主辦設(shè)計(jì)合同與勘察合同的簽
6、組織技術(shù)方案評(píng)審，包括設(shè)計(jì)規(guī)標(biāo)準(zhǔn)采用、樁基礎(chǔ)與基坑支護(hù)、結(jié)構(gòu)選型等重大技術(shù)題，突發(fā)情況向番禺項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)。
7、跟進(jìn)設(shè)計(jì)工作，針對(duì)設(shè)計(jì)中不合理的情形提出專(zhuān)業(yè)審查意見(jiàn)，并督促跟蹤設(shè)計(jì)修改，編寫(xiě)設(shè)計(jì)質(zhì)量題月報(bào)。
8、組織施工圖會(huì)審。對(duì)設(shè)計(jì)圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟(jì)性、合理性審查。
9、設(shè)計(jì)變更管理。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇六
xxx
主談:公司談判全權(quán)代表;
決策人:負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;
技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
法律顧問(wèn):負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等);
對(duì)方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析):
1.最理想目標(biāo):
2.可接受目標(biāo):
3.最低目標(biāo):
目標(biāo)可行性分析:
1.開(kāi)局
開(kāi)局方案一:采用哪種開(kāi)局策略及分析
開(kāi)局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問(wèn)題
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇七
一、活動(dòng)目的：
開(kāi)學(xué)典禮是新學(xué)期開(kāi)始舉行的由全體師生參加的開(kāi)學(xué)儀式，旨在明確新學(xué)期的目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神，銳意進(jìn)取;同時(shí)也營(yíng)造一種濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動(dòng)時(shí)間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx幼兒園風(fēng)雨球場(chǎng)
四、活動(dòng)對(duì)象：全園師生
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
(1)場(chǎng)地的布置
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設(shè)備(包含兩個(gè)小蜜蜂或一個(gè)話筒與一個(gè)小蜜蜂)
整個(gè)典禮的音樂(lè)及學(xué)前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備垃圾桶和紙巾
班級(jí)按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長(zhǎng)、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調(diào)動(dòng)人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場(chǎng)秩序管理：各班級(jí)2位教師
園安全工作：胡玲、嚴(yán)文
七、活動(dòng)流程
(一)、開(kāi)學(xué)典禮入場(chǎng)
1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長(zhǎng)在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂(lè)幼兒有秩序地入場(chǎng)。
(二)、米尼主持人出場(chǎng)與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長(zhǎng)發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長(zhǎng)發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂(lè)節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩(shī)歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結(jié)束語(yǔ)
新的學(xué)期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設(shè)了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們?cè)O(shè)計(jì)了豐富多彩、妙趣橫生的活動(dòng)，廚房的阿姨為小朋友們準(zhǔn)備了營(yíng)養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來(lái)幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開(kāi)開(kāi)心心地學(xué)習(xí)、游戲。你們將在這里學(xué)到很多很多的本領(lǐng)，成為聰明、能干、可愛(ài)的小博士!希望你們?cè)趚x幼兒園這塊沃土里，成為未來(lái)的英才。老師們會(huì)秉承教師愛(ài)的天職，像對(duì)待自己的孩子一樣愛(ài)護(hù)你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂(lè)于提問(wèn)、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來(lái)，做好學(xué)前教育的堅(jiān)實(shí)鋪墊。
再此，我要借此機(jī)會(huì)，感謝我們的家長(zhǎng)，感謝你們對(duì)幼兒園工作的大力支持，感謝你們對(duì)xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個(gè)現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂(lè)的游戲，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，健康的成長(zhǎng)!謝謝大家!
1.調(diào)研方案設(shè)計(jì)
2.物流方案設(shè)計(jì)
3.課題研究方案設(shè)計(jì)
4.分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)教學(xué)方案設(shè)計(jì)
5.網(wǎng)站建設(shè)方案設(shè)計(jì)
6.關(guān)于2017年開(kāi)學(xué)典禮設(shè)計(jì)方案
7.預(yù)防校園欺凌,建平安校園主題班會(huì)方案設(shè)計(jì)
8.初中畢業(yè)典禮方案設(shè)計(jì)圖
9.2016中學(xué)消防安全教育主題班會(huì)方案設(shè)計(jì)
10.2016中學(xué)生學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會(huì)方案設(shè)計(jì)
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇八
地面設(shè)計(jì)通過(guò)色彩、材料、質(zhì)感、造型等種種因素，結(jié)合相應(yīng)的場(chǎng)所、環(huán)境、文化等要素，與植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，給人們帶來(lái)不同的環(huán)境景觀感受。
園林景觀;地面設(shè)計(jì);造型;內(nèi)容
園林鋪裝是指在園林環(huán)境中運(yùn)用自然或人工的鋪地材料，按照一定的方式鋪設(shè)于地面形成的地表形式。作為園林景觀的一個(gè)有機(jī)組成部分，園林鋪裝主要通過(guò)對(duì)園路、空地、廣場(chǎng)等進(jìn)行不同形式的印象組合，貫穿游人游覽過(guò)程的始終，在營(yíng)造空間的整體形象上具有極為重要的影響。鋪裝的園林道路，在園林環(huán)境中不僅具有分割空間和組織路線的作用，而且為人們提供了良好的休息和活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)還直接創(chuàng)造出了優(yōu)美的地面景觀，給人以美的享受，增強(qiáng)了園林藝術(shù)的效果。
園林中的道路有別于一般純交通道路，其交通功能從屬于游覽的要求，雖然也利于人流疏導(dǎo)，但并不是以取得捷徑為準(zhǔn)則的。園路與景石、植物、湖岸、建筑相搭配，受環(huán)境氣氛的感染，“出人意外、入人意中”?，F(xiàn)代化的城市中，筆直寬闊的道路上車(chē)水馬龍，與林立的高樓大廈有機(jī)地結(jié)合在一起，使人產(chǎn)生緊張的壓抑感，而看似隨意的園林小道反而使人有貼近自然的感覺(jué)，讓人們從煩燥、緊張的情緒中解脫出來(lái)。因此，園路的設(shè)計(jì)應(yīng)該充滿生活氣息，充滿人與自然的和諧關(guān)系?；谶@樣的要求，園路的鋪裝設(shè)計(jì)就顯得尤為重要了。當(dāng)然，鋪地作為園林的一個(gè)要素，它的表現(xiàn)形式必然要受到總體設(shè)計(jì)的影響。
1.色彩表現(xiàn)中的作用及情感
色彩是環(huán)境主要的造景要素，是心靈表現(xiàn)的一種手段，它能把風(fēng)景強(qiáng)烈地訴諸于情感，從而作用于人的心理。因此在園林造景中，對(duì)色彩的運(yùn)用越來(lái)越引起人們的重視。地面鋪裝的色彩更應(yīng)該和植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)。如果場(chǎng)地的地面色彩簡(jiǎn)單，可通過(guò)線與形的變化來(lái)豐富空間的特征。
地面鋪裝的色彩一般是襯托風(fēng)景的背景，或者說(shuō)是底色，人和風(fēng)景才是主體，當(dāng)然特殊情況除外。地面鋪裝的色彩須沉著，色彩的選擇應(yīng)能為大多數(shù)人所接受。色彩應(yīng)穩(wěn)重而不沉悶，鮮明而不俗氣。不同的色彩會(huì)引起人們不同的心理反應(yīng)，一般認(rèn)為，暖色調(diào)表現(xiàn)熱烈、興奮的情緒；冷色調(diào)表現(xiàn)幽雅、寧?kù)o、開(kāi)朗、明快，給人以清新愉快之感；灰暗色調(diào)表現(xiàn)憂郁、沉悶。因此在鋪地設(shè)計(jì)中，應(yīng)有意識(shí)地利用色彩的變化，來(lái)豐富和加強(qiáng)空間的氣氛。
2.地面設(shè)計(jì)中的色彩調(diào)和
色彩的調(diào)和要注意同一色調(diào)、近似色調(diào)和對(duì)比色調(diào)的配色、配合。比如，公園的`鋪裝，有混凝土鋪裝、塊石鋪裝碎石和卵石鋪裝等，此時(shí)各式各樣的東西同時(shí)存在，如果忽視色調(diào)的調(diào)和，將會(huì)大大破壞園林的統(tǒng)一感。比如，在同一色調(diào)內(nèi)，利用明度和色度的變化來(lái)達(dá)到色彩的調(diào)和，這時(shí)就容易達(dá)到沉靜的個(gè)性和氣氛。如果環(huán)境色調(diào)令人感到單調(diào)乏味，那么地面鋪裝可以變化。近似色調(diào)配合，在配色時(shí)要注意在近似色調(diào)之間決定主色調(diào)和從屬的色調(diào)，兩者不能同等對(duì)待。如果使用的色調(diào)增加了，則應(yīng)減少造型要素的數(shù)量。對(duì)比色調(diào)的配色是由互補(bǔ)色組成的，由于互相排斥或互相吸引都會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的緊張感，因此對(duì)比色調(diào)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎運(yùn)用。
盡管庭園能夠提供最理想的隱秘空間，但如果它的四面被高墻圍住，也會(huì)因缺少光線而顯得昏暗，解決這個(gè)問(wèn)題最好的方法是使用能夠反射園內(nèi)光線的淺色調(diào)地面，大片的地磚顯得光線充足。但有一點(diǎn)需要注意，要避免使用彩色鋪地，因?yàn)椴噬孛鏁r(shí)間長(zhǎng)常常會(huì)褪色。鋪地必須能為任何活動(dòng)提供一個(gè)淡雅的背景，而不應(yīng)喧賓奪主，過(guò)于突出。
功能性是進(jìn)行園林景觀設(shè)計(jì)之時(shí)一個(gè)十分重要的指導(dǎo)原則，尤其是公園這樣的公共場(chǎng)所更要注重人的存在，做到時(shí)時(shí)處處以人為本。一個(gè)成功的園林設(shè)計(jì)往往是以滿足功能性為主導(dǎo)，做到了功能性與藝術(shù)性的完美結(jié)合。
1空間的分割和變化
園林鋪裝通過(guò)材料或樣式的變化體現(xiàn)空間界線，在人的心理上產(chǎn)生不同暗示，達(dá)到空間分隔及功能變化的效果。兩個(gè)不同功能的活動(dòng)空間往往采用不同的鋪裝材料，或者即使使用同一種材料，也采用不同的鋪裝樣式，這種例子在公園中隨處可見(jiàn)。
2視線的引導(dǎo)和強(qiáng)化
園林鋪裝利用其視覺(jué)效果，引導(dǎo)游人的視線。在園林設(shè)計(jì)中，經(jīng)常采用直線形的線條鋪裝引導(dǎo)游人前進(jìn)；在需要游人駐足停留的場(chǎng)所，則采用無(wú)方向性或穩(wěn)定性的鋪裝；當(dāng)需要游人關(guān)注某一重要的景點(diǎn)之時(shí)，則采用聚向景點(diǎn)方向的走向的鋪裝。另外，通過(guò)鋪裝線條的變化，可以強(qiáng)化空間感，比如用平行于視平線的線條強(qiáng)調(diào)鋪裝面的深度，用垂直于視平線的鋪裝線條強(qiáng)調(diào)寬度，合理利用這一功能可以在視覺(jué)上調(diào)整空間大小，起到使小空間變大，窄路變寬等效果。
3意境與主題的體現(xiàn)
良好的鋪裝景觀對(duì)空間往往能起到烘托、補(bǔ)充或詮釋主題的增彩作用，利用鋪裝圖案強(qiáng)化意境，這也是中國(guó)園林藝術(shù)的手法之一。這類(lèi)鋪裝使用文字、圖形、特殊符號(hào)等來(lái)傳達(dá)空間主題，加深意境，在一些紀(jì)念型、知識(shí)型和導(dǎo)向性空間比較常見(jiàn)。
鋪裝的美在很大程度上要依靠材料質(zhì)感的美。一般鋪地材料以粗糙、堅(jiān)固、渾厚者為佳。
1.質(zhì)感的表現(xiàn)須盡量發(fā)揮材料本身所固有的美，以體現(xiàn)出花崗石的粗獷、鵝卵石的圓潤(rùn)、青石板的大方等不同鋪地材料的美感。
2.質(zhì)感與環(huán)境和距離有著密切的關(guān)系。鋪裝的好壞不只是看材料的好壞，而是決定于它是否與環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3.質(zhì)感調(diào)和的方法，要考慮統(tǒng)一調(diào)和、相似調(diào)和及對(duì)比調(diào)和。
4.鋪地的拼縫在質(zhì)感上要粗糙、剛健，以產(chǎn)生一種較強(qiáng)的力感。而砌縫明顯，則易產(chǎn)生漂亮整潔的質(zhì)感，使人感到雅致而愉快。
5.質(zhì)感變化要與色彩變化均衡相稱。如果色彩變，質(zhì)感變化就要少一些。如果色彩、紋樣均十分豐富，則材料的質(zhì)感要比較簡(jiǎn)單。
環(huán)境、色彩、圖案以及植物在增添庭園氣氛方面的作用是毋庸置疑的。實(shí)際上，我們選擇使用的各種鋪地材料，對(duì)我們欣賞園林以及在園中的活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。平滑的鋪地會(huì)使我們加快腳步，而粗糙的鋪地則會(huì)使我們的腳步放慢，沙礫和碎石路面則更會(huì)使我們動(dòng)作放緩。高低不平的鵝卵石地面使你小心翼翼，而光滑的巨石則令你望而卻步。選擇不同的鋪地會(huì)對(duì)人們的行為活動(dòng)產(chǎn)生較大影響。在狹小的前庭園，沒(méi)有安排停車(chē)位，而是選擇用鋪地、植物和巨大光滑圓石來(lái)點(diǎn)綴。它們方便打理，經(jīng)久耐用，而且圓石的雕塑效果與冬青綠籬剛好相配。
在園林設(shè)計(jì)中，鋪裝景觀是不可忽略的重要組成部分，在營(yíng)造空間的整體形象上具有極為重要的作用。我們?cè)诮o園林鋪裝設(shè)計(jì)足夠重視、合理運(yùn)用各種藝術(shù)手法的同時(shí)，也要更加注重園林鋪裝的生態(tài)效應(yīng)，達(dá)到功能性、藝術(shù)性和生態(tài)性的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)空間景觀資源的最大化利用。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇九
在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
1.對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
2.要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測(cè)的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題，來(lái)刺激對(duì)方表態(tài)，然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。
2.聚焦深入法
1.語(yǔ)言要有針對(duì)性
在語(yǔ)言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說(shuō)的每一句話，一定要針對(duì)性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢(shì)，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對(duì)性。
2.表達(dá)委婉
在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對(duì)方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)用無(wú)聲語(yǔ)言
在談話的過(guò)程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語(yǔ)言，包括無(wú)聲的語(yǔ)言。無(wú)聲的語(yǔ)言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會(huì)停下來(lái)，用無(wú)聲、沉默的方法來(lái)面對(duì)我們的談判對(duì)手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會(huì)
聲明沒(méi)有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。
3.欲擒故縱
在一個(gè)由兩人組成的談判小組中，其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用，另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計(jì)
談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會(huì)談大廳，回顧一下談判的進(jìn)展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會(huì)”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上，完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o(wú)此高超的表達(dá)能力，也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴對(duì)方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓b403，5個(gè)人組成一個(gè)小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動(dòng)器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題
3.加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力
四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
火如荼的嘗試操作這個(gè)程序，錯(cuò)誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說(shuō)是比較乏味的一天，因?yàn)槲业娜蝿?wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺(jué)自己無(wú)聊。直到后來(lái)才知道自己好傻，一個(gè)賬號(hào)可以同時(shí)登，可以省好多時(shí)間和精力。就這樣，一個(gè)單據(jù)都還沒(méi)有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就結(jié)束了。
1
了這個(gè)公司，不得不感嘆一下，這個(gè)公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車(chē)，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車(chē)間，養(yǎng)殖場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場(chǎng)地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個(gè)值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。
1.3 實(shí)訓(xùn)的后三天，我們一直都呆在教育技術(shù)樓b403。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個(gè)一個(gè)的單據(jù)做出來(lái)，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說(shuō)的就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，看著最后一個(gè)單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒(méi)有負(fù)擔(dān)的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個(gè)紅蜻蜓軟件，無(wú)需多少時(shí)間，所有的單據(jù)都導(dǎo)出來(lái)了。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過(guò)給學(xué)生提供虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺(tái)，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題。
2. 實(shí)地參觀豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車(chē)間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離交流，聽(tīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過(guò)的問(wèn)題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論知識(shí)學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題、對(duì)于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
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simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問(wèn)題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的幫助，我們小組順利進(jìn)行下面的步驟。通過(guò)simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫(xiě)上了也顯示不出來(lái)，大家都有這個(gè)問(wèn)題。雖然我不知道這個(gè)怎么解決，但是我相信自己做的應(yīng)該還不準(zhǔn)確，程序無(wú)法識(shí)別?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)還起來(lái)還是不容易的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會(huì)就是要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，有耐心?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的大小寫(xiě)，中英文的差錯(cuò)，程序都是無(wú)法識(shí)別的。在制作單據(jù)的過(guò)程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯(cuò)誤就必須返工重新再做，這時(shí)候就必須要耐著性子仔細(xì)的做。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們?cè)跄艿皖^，告誡并時(shí)刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個(gè)人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵(lì)，同伴們的鼓勵(lì)和通力合作，勝利終將屬于我們。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。通過(guò)老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。參觀了整個(gè)華伍制動(dòng)器有限公司，用一句話說(shuō)簡(jiǎn)直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動(dòng)器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們提供了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新發(fā)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。
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勤奮學(xué)習(xí)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)的接班人。隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨緊張?！按髮W(xué)生”已不再是天之驕子，而成為弱勢(shì)群體的代名詞。在這樣社會(huì)背景下要求大學(xué)生不只具備一定的課本知識(shí)，而是要真正掌握一種學(xué)習(xí)的方法及一定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢(shì)，大學(xué)生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會(huì)交往能力和社會(huì)實(shí)踐能力 。隨著社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，好的社會(huì)交往和社會(huì)實(shí)踐能力是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)該具備的，這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能夠成為國(guó)之棟梁。
不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)晚,就像英語(yǔ)所說(shuō)it is not too late to learn.只要我們有那個(gè)毅力和恒心，毛主席就說(shuō)過(guò)世上最怕的莫過(guò)于認(rèn)真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。
七、部門(mén)主管
八、參考文獻(xiàn)
[1] 吳國(guó)新著，國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，清華大學(xué)出版社，20xx年7月第二版
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十一
合同號(hào)：
簽訂地點(diǎn)：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷(xiāo)售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷(xiāo)售商級(jí)別：a級(jí).省級(jí)總代理；b級(jí).地市級(jí)總代理；c級(jí).縣級(jí)總代理；d級(jí).經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級(jí)銷(xiāo)售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書(shū)，乙方代理銷(xiāo)售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書(shū)之日起生效。
5.授權(quán)期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，由國(guó)家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的合法單位，具有合法銷(xiāo)售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書(shū)、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更，乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書(shū)面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。
8.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫(xiě)）：_________。乙方無(wú)合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷(xiāo)售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。
10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識(shí)、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間，乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識(shí)，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類(lèi)情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷(xiāo)資格。甲方有權(quán)利沒(méi)收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對(duì)所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。
11.萬(wàn)元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫(xiě))萬(wàn)元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于(大寫(xiě))萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無(wú)進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無(wú)進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。
13.在甲乙雙方銷(xiāo)售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。
2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷(xiāo)售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
5.按照銷(xiāo)售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。
6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。
7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷(xiāo)售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。
8.甲方須按照銷(xiāo)售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。
9.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷(xiāo)售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán)，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時(shí)為乙方的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作，提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、銷(xiāo)售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。
3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)并管理級(jí)銷(xiāo)售商，協(xié)助下級(jí)銷(xiāo)售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷(xiāo)售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)須經(jīng)甲方書(shū)面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格。
5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類(lèi)產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉(cāng)庫(kù)。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)推薦工作。
9.乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷(xiāo)售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無(wú)權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡?lèi)似甲方產(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。
11.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。
四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。
2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格（詳見(jiàn)附件四）銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，甲方將會(huì)嚴(yán)格控制市場(chǎng)零售限價(jià)，以保證渠道和市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。乙方銷(xiāo)售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)扣除乙方的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十二
會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：
1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：
乙方參會(huì)人員簽字：
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十三
我方：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì)各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)萬(wàn)冊(cè)，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國(guó)家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬(wàn)余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦
三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表;
決策人：楊義斌， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;
顧問(wèn)：王xxx，
技術(shù)顧問(wèn)：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
法律顧問(wèn)：沈帥，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十四
會(huì)議時(shí)間：4月28日
會(huì)議主持：******
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在*****，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設(shè)計(jì)研究院**分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的有*******
會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。
6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過(guò)****萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。
談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十五
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過(guò)溝通交流，實(shí)現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系。商務(wù)談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進(jìn)行談判。
而商務(wù)談判顧名思義就是在商務(wù)活動(dòng)中為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行談判。商務(wù)談判是圍繞雙方想獲取的價(jià)值，注重
合同
條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對(duì)商業(yè)談判應(yīng)該都不陌生。因?yàn)樯虡I(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過(guò)不同形式的談判來(lái)實(shí)現(xiàn)的。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士，每天和不同對(duì)象進(jìn)行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實(shí)質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時(shí)間、地點(diǎn)，內(nèi)容、級(jí)別、規(guī)模，形式、對(duì)象不同，但其中不乏共同之處：一是通過(guò)談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識(shí)，以實(shí)現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭(zhēng)在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施，都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對(duì)面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動(dòng)權(quán)。就必須研究運(yùn)用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個(gè)一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運(yùn)用，可能會(huì)對(duì)參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因?yàn)檎绮┺闹兴砻鞯?，一個(gè)商人在不公平的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，在今后的合作中一定會(huì)采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒(méi)有絕對(duì)的公平。就如將一筆財(cái)富在窮人和富人之間分配，無(wú)論是將財(cái)富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過(guò)程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時(shí)間技巧
時(shí)間的價(jià)值體現(xiàn)在質(zhì)與量?jī)煞矫?。所謂質(zhì)是指要抓住時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對(duì)方問(wèn)我們“你覺(jué)得應(yīng)該怎樣辦?” 從而達(dá)到自己目的的例子很多。
同時(shí)要注意時(shí)間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談;凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無(wú)關(guān)的內(nèi)容，最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠(yuǎn)不要嫌了解對(duì)手太多。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?BR> 1. 搜集信息，正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多，無(wú)論是公開(kāi)的，還是隱秘的。但是實(shí)事證明，90%的信息可以通過(guò)合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過(guò)對(duì)90%的信息分析獲得。這也就是說(shuō)，一個(gè)具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對(duì)公開(kāi)的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實(shí)下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽(tīng)少說(shuō)。
在懂得如何獲取有用信息的同時(shí)，還要會(huì)制造“迷霧彈”來(lái)迷惑對(duì)方。不一定要把自己完全暴露在對(duì)方面前，要懂得保留，盡量從對(duì)方的言語(yǔ)中摸清對(duì)方底細(xì)以掌握主動(dòng)權(quán)。
3. 注重?zé)o聲的信息。
如眼，手等肢體語(yǔ)言，這些無(wú)聲的信息都向我們傳遞著談判對(duì)手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運(yùn)用技巧
談判中既要具體問(wèn)題具體分析，滿足對(duì)方最需要的心理需求，又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危，落井下石。揣測(cè)對(duì)方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語(yǔ)言;語(yǔ)言要具有引導(dǎo)性;能用反問(wèn)的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語(yǔ)言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對(duì)手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無(wú)法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過(guò)暴露專(zhuān)業(yè)身份、制造競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來(lái)達(dá)到。
談判不僅是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)，談判更是一門(mén)藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會(huì)，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，才能化險(xiǎn)為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，如果能適當(dāng)運(yùn)用以上技巧，就很有可能爭(zhēng)取更好的合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。