通過感悟，我們可以認識到自己的優(yōu)點和不足，從而不斷進步和成長。怎樣才能讓自己的感悟更加深入人心，產(chǎn)生共鳴？閱讀以下小編整理的感悟范文，或許能夠喚起您內(nèi)心深處的共鳴和思考。
心得感悟總結(jié)篇一
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《思想大解放，推動新跨越》為主要內(nèi)容的暑假集中學(xué)習。通過暑假的充分集中學(xué)習、討論，使我收益匪淺，感受很多。現(xiàn)將學(xué)習心得體會總結(jié)如下：
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量，教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學(xué)習，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學(xué)習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
心得感悟總結(jié)篇二
在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習目的：
1.更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
二.時間：20__年6月4日——6月28日
三.地點：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實習內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
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八.車型主要配置：
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九.實習總結(jié)：
短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
心得感悟總結(jié)篇三
我校的__級新生緊張，愉快而又充實的軍訓(xùn)生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演，是對這次軍訓(xùn)活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐，響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當代青年師范生的精神風貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務(wù)整理、又反映出同學(xué)們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓(xùn)活動是圓滿的、是成功的！
首先，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工向為這次軍訓(xùn)活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意！向關(guān)心愛護學(xué)生、時刻生活在同學(xué)們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝！向全體一年級同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
和往年相比，今年的軍訓(xùn)工作日程安排的比較緊，任務(wù)重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學(xué)們克服了很多困難，同學(xué)們接觸了高強度的軍事訓(xùn)練。從隊列訓(xùn)練到內(nèi)務(wù)整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴格規(guī)范，受到了嚴明的紀律訓(xùn)練，嚴整的隊列訓(xùn)練嚴謹?shù)膬?nèi)務(wù)訓(xùn)練。
初步學(xué)生了解放軍戰(zhàn)士嚴守紀律、雷厲風行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風。我們欣喜的看到：無論是訓(xùn)練、還是集會，同學(xué)們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風的軍人特有的姿態(tài)風度，在同學(xué)們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓(xùn)生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴格的列隊訓(xùn)練，忘不了內(nèi)務(wù)整理時教官們認真負責的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學(xué)們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴肅活潑氣氛的軍訓(xùn)生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓(xùn)的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動。我們的教官來自英雄的王杰部隊，他們對工作的高度責任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄部隊的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風優(yōu)良、紀律嚴明的鋼鐵長城。希望同學(xué)們能把解放軍同志的好思想、好作風帶到你們的工作、學(xué)生中去，時時處處嚴格要求自己，全心全意為集體為他人服務(wù)，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學(xué)生。
老師們、同學(xué)們：短暫而又難忘的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的__部隊的領(lǐng)導(dǎo)教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓(xùn)學(xué)員進行了會操表演，效果很好。我代表中學(xué)全體師生，向軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)、全體教官表示衷心感謝！并對全體學(xué)員的精彩表演表示真誠的祝賀！
心得感悟總結(jié)篇四
2月16日，廣西第五批赴湖北抗疫醫(yī)療隊飛抵武漢。隊員們到達駐地酒店已是凌晨1點多，武漢市江漢區(qū)審批局和江漢區(qū)企業(yè)服務(wù)中心的保障組全體人員依然等候在駐地，還為隊員們準備了熱乎乎的晚餐。初到武漢，城市街道空蕩，空氣濕冷，隊員們的心里卻已然升騰起一股別樣的暖意。
小小的舉動背后是深切的關(guān)心
“離我遠一點，不然傳染給你就不好了?！贬t(yī)療隊初到醫(yī)院，患者們都會主動和醫(yī)療隊員保持一米以上的距離，還不忘時刻將這句叮囑掛在嘴邊。
回想起剛到病房的那段時間，醫(yī)療隊里來自賀州市人民醫(yī)院的護師邱麗霞在她的日記中這樣寫到：“凌晨給一位發(fā)熱的爺爺測體溫，我輕拍他的背，告訴他要測體溫了，他點點頭便轉(zhuǎn)過臉去?！痹诔Ｈ丝磥碇皇窃倨胀ú贿^的小小動作，當時卻重重地撥動了邱麗霞的心弦。
新冠肺炎患者通常會有呼吸困難的癥狀，戴上口罩之后，呼吸會更艱難。盡管如此，病區(qū)里的患者們還是會非常自覺地互相提醒要戴好口罩。
一次，有一位患老年癡呆的婆婆，一直在病區(qū)里來回走，不愿意回病房，也不愿意戴口罩，醫(yī)療隊員們只好陪著婆婆在過道里邊走邊聊天勸導(dǎo)。這時，一位同是病患的大姐走過來加入了勸導(dǎo)婆婆的行列：“醫(yī)生護士從大老遠的地方跑來幫助我們，我們也要戴好口罩，保護好他們。”出人意料的是，婆婆居然聽明白了這句話，乖乖回到病房戴上了口罩。
在病房里，戴口罩、背過身、轉(zhuǎn)過頭，已經(jīng)成了患者們在面對醫(yī)護人員時的“標準動作”。盡管醫(yī)護人員都穿著防護服，患者依然時刻記掛著他們的安全。雖然只是一句簡單的叮囑、一個小小的動作，從中傳遞出的卻是患者們對醫(yī)護人員深切的愛護與關(guān)心之情。
志愿者無私奉獻傳遞濃濃溫情
護士長劉海娟尤記得第一天上夜班的時候，隊員們要為6個轉(zhuǎn)院患者準備床鋪。床墊非常重，劉海娟和另一位女隊友合力扛起來很是吃力。有位奶奶看到了，便主動跑過來幫忙，還不時給她們加油打氣：“孩子，慢點。先喘一下氣，歇一歇再裝，我們不著急，慢慢來……”親切的話語，聽得人心里暖融融的。
醫(yī)療隊物資組的組長何芳也碰到過醫(yī)院的一名“特殊”志愿者，負責醫(yī)院病區(qū)的清潔衛(wèi)生。他告訴何芳，自己住在醫(yī)院附近，想盡自己的一份力做點力所能及的事，便加入了志愿者的行列，“我和女朋友一起報名來的，下午她接我的班?！?BR> 此外，還有來駐地幫隊員們剪頭發(fā)的理發(fā)師。當隊員們問他：“我們可是接觸過患者的醫(yī)護人員，也存在一定的風險呢。你怕不怕?”他笑了笑，隨即答道：“不怕!相比你們在最危險的一線與疫情斗爭，我們所做的也只是盡一點綿薄之力而已?！?BR> 平日里，大家都是素不相識的陌生人，但在抗擊疫情的關(guān)鍵時刻，他們毅然伸出援手，做著自己力所能及的事情，在濕冷的冬日里溫暖著醫(yī)療隊員們的心。
心得感悟總結(jié)篇五
今天，我和爸爸在外婆家樓下的空地上學(xué)習打羽毛球。
我迫不及待的從爸爸手中搶過羽毛球，球拍平放著，把球“懸”在球拍頂上，像炒菜一樣把手一放，“鍋”一抬，“菜”就飛到了爸爸那兒。我正想夸獎自己的發(fā)球技術(shù)，爸爸卻告訴我：“球不是這樣發(fā)的。正確的方法是：先把身子側(cè)過來，球拍這樣放著大腿這個地方，然后往上一揮，球就飛出去了?！彼呎f邊示范給我看。我照著爸爸說的試了一下，果然，球像子彈一樣射了出去，可是低得幾乎是擦著地面過去的。爸爸見了，又耐心地手把手地教我發(fā)球，直到我發(fā)正確為止。我一開始還嬉皮笑臉的，后來看見爸爸一臉嚴肅的表情，也就認真了起來。終于，功夫不負有心人，我經(jīng)過一段時間的練習，開始正式發(fā)球了，只見我手一揮，球在半空中畫了一道優(yōu)美的弧形，最后穩(wěn)穩(wěn)地落在了對面的地上。爸爸也不禁豎起了大拇指“這個球打得好!”我心里美滋滋的。我們就這樣“循規(guī)蹈矩”地練習著。
練了一會兒，我們便把枯燥了練習拋到了腦后，緊接著來的是有趣的游戲。首先是爸爸在地上劃了一條線當中心線，球落在中心線劃分的自己的地盤里，則自己撿球，相反的話，則對方撿球。緊張的比賽開始了，我舉起球拍“手足舞蹈”，結(jié)果歪打正著，把球打了回去。接著又是爸爸一不小心，把球打進了垃圾桶里，把我笑得前俯后仰，懲罰自然是爸爸撿球了。我和爸爸“你來我擋”，羽毛球猶如一只雪白輕盈的小鳥，在半空中來回穿梭著。歡快的笑聲在小區(qū)的上空回蕩。
打羽毛球不僅能增強我們眼、手、腳的協(xié)調(diào)能力，還能鍛煉我們的身體，豐富我們的課余生活，我喜歡打羽毛球。
心得感悟總結(jié)篇六
生活中，我們不斷地學(xué)習、經(jīng)歷，收獲著成長。這些經(jīng)歷都會留下深刻的印象，同時也會帶來心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過一些經(jīng)歷所得到的心得體會總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮
我們即將離開學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認識。我不僅比以前更加自信，同時也對未來充滿希望。我意識到，這個畢業(yè)典禮并不僅僅是一個告別儀式，更是我在成長過程中的一個重要里程碑。我的心靈感到無比強烈的滿足和感動。
段落三：經(jīng)歷二——旅游
旅游所帶來的是無法用言語來描述的心靈震撼。在旅游過程中，我不僅見到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗旅行所帶來的繁華喧囂，這些都使我對人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作
工作是我們成長道路上另一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗讓我認識到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價值，正確處理個人、團隊以及整個組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當然，在工作中也有過挫折和錯誤。但是，在這些錯誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗是最重要的，是進一步成長的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對工作和生活，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
段落五：總結(jié)
成長中的經(jīng)歷、體驗和感悟都積淀成為人生的財富。我們總會遇到迷茫或者困頓，但只有在面對困境時勇敢地面對自己的內(nèi)心，積極地對自己進行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長，不僅讓我更加珍視自己，同時更加感悟到自己的不足之處，實現(xiàn)自我改進和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵我們從容、勇敢前行。當我們回首自己的成長歷程時，能夠不負這些歷程，踏著他們的腳步向更遠的地方前進，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
心得感悟總結(jié)篇七
軍訓(xùn)別因為熱就不穿迷彩服，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會好一些。這并非一個和平的時代，而是我身處一個和平的國家。即使國際關(guān)系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設(shè)法應(yīng)付;所以，不是我們不應(yīng)承擔，而是有無數(shù)人為我們承擔。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內(nèi)戰(zhàn)，只為給人民一個和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅守拼搏闖來的。我們不應(yīng)該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應(yīng)該銘記歷史的教訓(xùn)，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習慣，負起時代使命，推進社會主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
心得感悟總結(jié)篇八
平凡中見偉大，細微處見卓著。韋壽增同志自參加工作以來，始終做到牢記黨的宗旨，愛崗敬業(yè)，忠于職守，扎根基層，忘我工作，心系群眾，無私奉獻，吃苦耐勞，廉潔奉公，始終保持著一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的高尚情操，用年輕的生命詮釋了一名共產(chǎn)黨員對黨和人民的無限忠誠，以實際行動樹立起了一名優(yōu)秀基層干部的光輝形象。我為他感到驕傲也感到惋惜：為我黨涌現(xiàn)出這樣一位優(yōu)秀黨員干部代表、創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的先進典型而無比驕傲，為他英年早逝，在黨和人民無限需要時離開了我們而無限惋惜。工作十一年來，他始終懷著一種重任在肩的使命感和責任感，深深感染了周圍的人。
韋壽增的事跡還給了我兩個啟發(fā)。
一是在浮躁、功利的現(xiàn)實社會，要始終保持一顆純粹的、高尚的心靈?？朔痹旰投栊?，不為名利所累，學(xué)著沉淀自己，踏踏實實地做好眼前每一件事，一步步地提升業(yè)務(wù)水平和個人素養(yǎng)，做一個像韋壽增那樣純粹的人。
二是在壓力大、快節(jié)奏的工作和生活中，要更加注意愛護自己的健康。我們要學(xué)習韋壽增精神，但也要注意勞逸結(jié)合，強健體魄。雖然一萬年太久，只爭朝夕，但畢竟身體是革命的本錢，“為祖國健康工作50年”，更應(yīng)成為我們每個年輕人的目標。
我們要化悲痛為力量，以韋壽增同志為榜樣，學(xué)習他對黨忠誠、甘獻青春的政治品質(zhì)，學(xué)習他扎根邊陲、恪盡職守的敬業(yè)精神，學(xué)習他心系群眾、以民為本的優(yōu)良作風，學(xué)習他淡泊名利、清正廉潔的高貴品質(zhì)，立足崗位，創(chuàng)先爭優(yōu)。作為基層團組織的負責人，我要好好宣傳韋壽增同志的先進事跡，讓更多的年輕人了解、學(xué)習他的無私奉獻精神，同時通過開展主題活動、專題學(xué)習會，進一步動員廣大團員青年發(fā)揚韋壽增不驕不躁、甘于奉獻、扎根基層的踏實作風，學(xué)習他謙虛上進、斗志高昂、勤勉務(wù)實的工作精神......
心得感悟總結(jié)篇九
_的天氣陰晴不定，還真有點翻“天”比翻書還快的感覺。我們這群_級新生學(xué)子便在這陰晴不定的天氣中開始著大學(xué)伊始的軍訓(xùn)生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來陣陣桂花清香，隨風浮動而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉(zhuǎn)瞬之間便被這芳香擊潰了，轉(zhuǎn)之而來便會有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最愛桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學(xué)校也有十幾棵這樣的桂花樹，那清純的甜香總是會勾起我那時的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓(xùn)便是在這樣的環(huán)境里展開的，期間，雨下了不少，這著實讓我感到輕松，但卻被學(xué)姐學(xué)長們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓(xùn)連老天都關(guān)照我們。但實際上，我們也經(jīng)歷過烈日暴曬，大雨洗禮?？墒?，軍訓(xùn)生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來學(xué)校時，看到這一望而風景盡收眼底的校園，我頓時感到泄氣，感覺自己夢想中的大學(xué)生活已成幻影。說實話，當初打退堂鼓的心也是有的，只不過被我自己硬壓下去了，因此，軍訓(xùn)伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學(xué)姐說的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應(yīng)你，而該是你自己去適應(yīng)環(huán)境。這樣，心境與立場都會變得不一樣。”
時至今日，經(jīng)歷過烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習的寧靜安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無影無蹤。
對啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無需抱怨。懂得去適應(yīng)而非總是去排斥，軍訓(xùn)中學(xué)姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當我再次走在“簡陋”的校中小徑時，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關(guān)系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習性變得舒緩。
心得感悟總結(jié)篇十
上午九點，我們出發(fā)了。一路上，我們唱著歌，洋溢著青春。原本是懷著一顆享樂的心來到千燈實踐活動基地，可是一到那里就立刻被糾正了心態(tài)，因為剛下車就被那些嚴陣以待的教官給震懾住了，他們那嚴肅的樣子、剛正的品格和洪亮的嗓子猶如幾頭猛健的雄獅，在他們面前，我們立刻派下陣來，乖乖放下行李，聽從指揮，像一大群安靜乖巧的小綿羊。
把行李放在宿舍后不久，我們就被叫到操場上集合，接著回到宿舍整理內(nèi)務(wù)。原以為很簡單，可是我們卻忙活了好久，累得筋疲力盡，可是很無奈，必須要做。在整理內(nèi)務(wù)的同時，我們還帶著些閑情逸致開始聊起了天：“教官好兇啊!”“我要回家”……還沒整理完，廣播就想響了：“各宿舍準備集合!準備集合!”緊接著“開始集合!開始集合!”于是我們慌慌張張地排好隊，用自己最快的速度開始跑，我想這樣的速度去參加奧運會準是第一，比地震了跑得還快。到達操場后，聽教官訓(xùn)幾句，然后排隊去食堂吃飯。
食堂的飯菜可真是美味啊!我依稀記得是八菜一湯，比自己家的飯好吃多了。
心得感悟總結(jié)篇十一
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學(xué)第一課就是軍訓(xùn)。
雖然已過處暑，老天像給我們作對似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場，我們忐忑不安，也對軍訓(xùn)懷有一種神秘感。真正開始軍訓(xùn)，才深刻體會到軍訓(xùn)中嚴明的紀律，訓(xùn)練場上一排排的方隊整齊的做著各種動作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓(xùn)中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時，我曾經(jīng)想喊報告出列，可當我看到別人都認真紋絲不動的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標準，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學(xué)習了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導(dǎo)最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個錯誤，嚴肅但是不是粗暴，關(guān)心但不是放縱。
在一天的軍訓(xùn)中，我收獲許多，這些知識與經(jīng)驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜這次來之不易的機會，好好訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的體質(zhì)與意志。做一個合格的學(xué)生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
心得感悟總結(jié)篇十二
蕭瑟的秋風吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結(jié)束，整裝待發(fā)踏上軍訓(xùn)的征途。軍訓(xùn)不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長大的，我們都經(jīng)歷了最嚴格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長為參天大叔的契機。
軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時機。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓(xùn)生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會了我們鐵的紀律，是他們在我們對紀律不屑一顧是給予我們適當?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時候給予我們鼓勵……為了讓我們在軍訓(xùn)中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對我們的付出與那莊嚴的形象是我們真實生活中無法磨滅的記憶。
心得感悟總結(jié)篇十三
軍訓(xùn)對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當你回頭看時，你會發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時候，我已經(jīng)變成了另外一個樣子，黑得我爸媽都認不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認真負責的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動作，對正標齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動作雖簡單枯燥，可是我卻依然會做錯。
后來的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計算機學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時候我們都十分認真！
最后，我想用我們花樣的隊歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
心得感悟總結(jié)篇十四
開學(xué)的第一件事情就是軍訓(xùn)，在此之前我也做好了準備，并且這段時間以來的軍訓(xùn)當中，我深有體會，我能夠在軍訓(xùn)當中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學(xué)生在平時的工作當中，我也深刻的體會到了這一點，這段時間以來的軍訓(xùn)我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責，我不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會做出更好的成績來，作為一名大一學(xué)生這也是我應(yīng)該要去認真做好的，軍訓(xùn)的時間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時候，我也是有點不適應(yīng)，天氣比較炎熱，頂著烈日重復(fù)一個個動作，這確實讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會做的更好一點，這是我應(yīng)該要去落實好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓(xùn)練的時候比價幸苦的，按時但是大家一直都在堅持，我相信接下來能能做的更加認真的，作為一名大一學(xué)生我也甚至這是我應(yīng)該要認真去做好的，軍訓(xùn)期間還是會有一些問題，在這方面我也確實是感覺非常的有意義，在這一點上面我也一定會做的更加認真，雖然平時在軍訓(xùn)當中，做的沒有那么嚴瑾，但是我也會繼續(xù)去維持一個好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會到了這一點，我會繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會去積累更多的經(jīng)驗我，軍訓(xùn)當中有苦有累，我們的每一個人都在堅持著，這是步入大學(xué)的一個對自己最基本的考驗。
我現(xiàn)在回想起來的時候依然覺得很是充實，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴格，但是大家在這樣嚴格的訓(xùn)練當中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調(diào)整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓(xùn)啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會去嘗試更多有意義的事情，并且也會爭取獲得更多的價值，感激這次的軍訓(xùn)，感激周圍同事對我的信任。
心得感悟總結(jié)篇一
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《思想大解放，推動新跨越》為主要內(nèi)容的暑假集中學(xué)習。通過暑假的充分集中學(xué)習、討論，使我收益匪淺，感受很多。現(xiàn)將學(xué)習心得體會總結(jié)如下：
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量，教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學(xué)習，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學(xué)習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
心得感悟總結(jié)篇二
在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習目的：
1.更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
二.時間：20__年6月4日——6月28日
三.地點：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實習內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.車型主要配置：
....
九.實習總結(jié)：
短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
心得感悟總結(jié)篇三
我校的__級新生緊張，愉快而又充實的軍訓(xùn)生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演，是對這次軍訓(xùn)活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐，響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當代青年師范生的精神風貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務(wù)整理、又反映出同學(xué)們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓(xùn)活動是圓滿的、是成功的！
首先，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工向為這次軍訓(xùn)活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意！向關(guān)心愛護學(xué)生、時刻生活在同學(xué)們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝！向全體一年級同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
和往年相比，今年的軍訓(xùn)工作日程安排的比較緊，任務(wù)重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學(xué)們克服了很多困難，同學(xué)們接觸了高強度的軍事訓(xùn)練。從隊列訓(xùn)練到內(nèi)務(wù)整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴格規(guī)范，受到了嚴明的紀律訓(xùn)練，嚴整的隊列訓(xùn)練嚴謹?shù)膬?nèi)務(wù)訓(xùn)練。
初步學(xué)生了解放軍戰(zhàn)士嚴守紀律、雷厲風行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風。我們欣喜的看到：無論是訓(xùn)練、還是集會，同學(xué)們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風的軍人特有的姿態(tài)風度，在同學(xué)們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓(xùn)生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴格的列隊訓(xùn)練，忘不了內(nèi)務(wù)整理時教官們認真負責的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學(xué)們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴肅活潑氣氛的軍訓(xùn)生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓(xùn)的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動。我們的教官來自英雄的王杰部隊，他們對工作的高度責任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄部隊的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風優(yōu)良、紀律嚴明的鋼鐵長城。希望同學(xué)們能把解放軍同志的好思想、好作風帶到你們的工作、學(xué)生中去，時時處處嚴格要求自己，全心全意為集體為他人服務(wù)，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學(xué)生。
老師們、同學(xué)們：短暫而又難忘的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的__部隊的領(lǐng)導(dǎo)教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓(xùn)學(xué)員進行了會操表演，效果很好。我代表中學(xué)全體師生，向軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)、全體教官表示衷心感謝！并對全體學(xué)員的精彩表演表示真誠的祝賀！
心得感悟總結(jié)篇四
2月16日，廣西第五批赴湖北抗疫醫(yī)療隊飛抵武漢。隊員們到達駐地酒店已是凌晨1點多，武漢市江漢區(qū)審批局和江漢區(qū)企業(yè)服務(wù)中心的保障組全體人員依然等候在駐地，還為隊員們準備了熱乎乎的晚餐。初到武漢，城市街道空蕩，空氣濕冷，隊員們的心里卻已然升騰起一股別樣的暖意。
小小的舉動背后是深切的關(guān)心
“離我遠一點，不然傳染給你就不好了?！贬t(yī)療隊初到醫(yī)院，患者們都會主動和醫(yī)療隊員保持一米以上的距離，還不忘時刻將這句叮囑掛在嘴邊。
回想起剛到病房的那段時間，醫(yī)療隊里來自賀州市人民醫(yī)院的護師邱麗霞在她的日記中這樣寫到：“凌晨給一位發(fā)熱的爺爺測體溫，我輕拍他的背，告訴他要測體溫了，他點點頭便轉(zhuǎn)過臉去?！痹诔Ｈ丝磥碇皇窃倨胀ú贿^的小小動作，當時卻重重地撥動了邱麗霞的心弦。
新冠肺炎患者通常會有呼吸困難的癥狀，戴上口罩之后，呼吸會更艱難。盡管如此，病區(qū)里的患者們還是會非常自覺地互相提醒要戴好口罩。
一次，有一位患老年癡呆的婆婆，一直在病區(qū)里來回走，不愿意回病房，也不愿意戴口罩，醫(yī)療隊員們只好陪著婆婆在過道里邊走邊聊天勸導(dǎo)。這時，一位同是病患的大姐走過來加入了勸導(dǎo)婆婆的行列：“醫(yī)生護士從大老遠的地方跑來幫助我們，我們也要戴好口罩，保護好他們。”出人意料的是，婆婆居然聽明白了這句話，乖乖回到病房戴上了口罩。
在病房里，戴口罩、背過身、轉(zhuǎn)過頭，已經(jīng)成了患者們在面對醫(yī)護人員時的“標準動作”。盡管醫(yī)護人員都穿著防護服，患者依然時刻記掛著他們的安全。雖然只是一句簡單的叮囑、一個小小的動作，從中傳遞出的卻是患者們對醫(yī)護人員深切的愛護與關(guān)心之情。
志愿者無私奉獻傳遞濃濃溫情
護士長劉海娟尤記得第一天上夜班的時候，隊員們要為6個轉(zhuǎn)院患者準備床鋪。床墊非常重，劉海娟和另一位女隊友合力扛起來很是吃力。有位奶奶看到了，便主動跑過來幫忙，還不時給她們加油打氣：“孩子，慢點。先喘一下氣，歇一歇再裝，我們不著急，慢慢來……”親切的話語，聽得人心里暖融融的。
醫(yī)療隊物資組的組長何芳也碰到過醫(yī)院的一名“特殊”志愿者，負責醫(yī)院病區(qū)的清潔衛(wèi)生。他告訴何芳，自己住在醫(yī)院附近，想盡自己的一份力做點力所能及的事，便加入了志愿者的行列，“我和女朋友一起報名來的，下午她接我的班?！?BR> 此外，還有來駐地幫隊員們剪頭發(fā)的理發(fā)師。當隊員們問他：“我們可是接觸過患者的醫(yī)護人員，也存在一定的風險呢。你怕不怕?”他笑了笑，隨即答道：“不怕!相比你們在最危險的一線與疫情斗爭，我們所做的也只是盡一點綿薄之力而已?！?BR> 平日里，大家都是素不相識的陌生人，但在抗擊疫情的關(guān)鍵時刻，他們毅然伸出援手，做著自己力所能及的事情，在濕冷的冬日里溫暖著醫(yī)療隊員們的心。
心得感悟總結(jié)篇五
今天，我和爸爸在外婆家樓下的空地上學(xué)習打羽毛球。
我迫不及待的從爸爸手中搶過羽毛球，球拍平放著，把球“懸”在球拍頂上，像炒菜一樣把手一放，“鍋”一抬，“菜”就飛到了爸爸那兒。我正想夸獎自己的發(fā)球技術(shù)，爸爸卻告訴我：“球不是這樣發(fā)的。正確的方法是：先把身子側(cè)過來，球拍這樣放著大腿這個地方，然后往上一揮，球就飛出去了?！彼呎f邊示范給我看。我照著爸爸說的試了一下，果然，球像子彈一樣射了出去，可是低得幾乎是擦著地面過去的。爸爸見了，又耐心地手把手地教我發(fā)球，直到我發(fā)正確為止。我一開始還嬉皮笑臉的，后來看見爸爸一臉嚴肅的表情，也就認真了起來。終于，功夫不負有心人，我經(jīng)過一段時間的練習，開始正式發(fā)球了，只見我手一揮，球在半空中畫了一道優(yōu)美的弧形，最后穩(wěn)穩(wěn)地落在了對面的地上。爸爸也不禁豎起了大拇指“這個球打得好!”我心里美滋滋的。我們就這樣“循規(guī)蹈矩”地練習著。
練了一會兒，我們便把枯燥了練習拋到了腦后，緊接著來的是有趣的游戲。首先是爸爸在地上劃了一條線當中心線，球落在中心線劃分的自己的地盤里，則自己撿球，相反的話，則對方撿球。緊張的比賽開始了，我舉起球拍“手足舞蹈”，結(jié)果歪打正著，把球打了回去。接著又是爸爸一不小心，把球打進了垃圾桶里，把我笑得前俯后仰，懲罰自然是爸爸撿球了。我和爸爸“你來我擋”，羽毛球猶如一只雪白輕盈的小鳥，在半空中來回穿梭著。歡快的笑聲在小區(qū)的上空回蕩。
打羽毛球不僅能增強我們眼、手、腳的協(xié)調(diào)能力，還能鍛煉我們的身體，豐富我們的課余生活，我喜歡打羽毛球。
心得感悟總結(jié)篇六
生活中，我們不斷地學(xué)習、經(jīng)歷，收獲著成長。這些經(jīng)歷都會留下深刻的印象，同時也會帶來心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過一些經(jīng)歷所得到的心得體會總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮
我們即將離開學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認識。我不僅比以前更加自信，同時也對未來充滿希望。我意識到，這個畢業(yè)典禮并不僅僅是一個告別儀式，更是我在成長過程中的一個重要里程碑。我的心靈感到無比強烈的滿足和感動。
段落三：經(jīng)歷二——旅游
旅游所帶來的是無法用言語來描述的心靈震撼。在旅游過程中，我不僅見到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗旅行所帶來的繁華喧囂，這些都使我對人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作
工作是我們成長道路上另一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗讓我認識到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價值，正確處理個人、團隊以及整個組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當然，在工作中也有過挫折和錯誤。但是，在這些錯誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗是最重要的，是進一步成長的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對工作和生活，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
段落五：總結(jié)
成長中的經(jīng)歷、體驗和感悟都積淀成為人生的財富。我們總會遇到迷茫或者困頓，但只有在面對困境時勇敢地面對自己的內(nèi)心，積極地對自己進行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長，不僅讓我更加珍視自己，同時更加感悟到自己的不足之處，實現(xiàn)自我改進和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵我們從容、勇敢前行。當我們回首自己的成長歷程時，能夠不負這些歷程，踏著他們的腳步向更遠的地方前進，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
心得感悟總結(jié)篇七
軍訓(xùn)別因為熱就不穿迷彩服，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會好一些。這并非一個和平的時代，而是我身處一個和平的國家。即使國際關(guān)系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設(shè)法應(yīng)付;所以，不是我們不應(yīng)承擔，而是有無數(shù)人為我們承擔。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內(nèi)戰(zhàn)，只為給人民一個和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅守拼搏闖來的。我們不應(yīng)該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應(yīng)該銘記歷史的教訓(xùn)，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習慣，負起時代使命，推進社會主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
心得感悟總結(jié)篇八
平凡中見偉大，細微處見卓著。韋壽增同志自參加工作以來，始終做到牢記黨的宗旨，愛崗敬業(yè)，忠于職守，扎根基層，忘我工作，心系群眾，無私奉獻，吃苦耐勞，廉潔奉公，始終保持著一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的高尚情操，用年輕的生命詮釋了一名共產(chǎn)黨員對黨和人民的無限忠誠，以實際行動樹立起了一名優(yōu)秀基層干部的光輝形象。我為他感到驕傲也感到惋惜：為我黨涌現(xiàn)出這樣一位優(yōu)秀黨員干部代表、創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的先進典型而無比驕傲，為他英年早逝，在黨和人民無限需要時離開了我們而無限惋惜。工作十一年來，他始終懷著一種重任在肩的使命感和責任感，深深感染了周圍的人。
韋壽增的事跡還給了我兩個啟發(fā)。
一是在浮躁、功利的現(xiàn)實社會，要始終保持一顆純粹的、高尚的心靈?？朔痹旰投栊?，不為名利所累，學(xué)著沉淀自己，踏踏實實地做好眼前每一件事，一步步地提升業(yè)務(wù)水平和個人素養(yǎng)，做一個像韋壽增那樣純粹的人。
二是在壓力大、快節(jié)奏的工作和生活中，要更加注意愛護自己的健康。我們要學(xué)習韋壽增精神，但也要注意勞逸結(jié)合，強健體魄。雖然一萬年太久，只爭朝夕，但畢竟身體是革命的本錢，“為祖國健康工作50年”，更應(yīng)成為我們每個年輕人的目標。
我們要化悲痛為力量，以韋壽增同志為榜樣，學(xué)習他對黨忠誠、甘獻青春的政治品質(zhì)，學(xué)習他扎根邊陲、恪盡職守的敬業(yè)精神，學(xué)習他心系群眾、以民為本的優(yōu)良作風，學(xué)習他淡泊名利、清正廉潔的高貴品質(zhì)，立足崗位，創(chuàng)先爭優(yōu)。作為基層團組織的負責人，我要好好宣傳韋壽增同志的先進事跡，讓更多的年輕人了解、學(xué)習他的無私奉獻精神，同時通過開展主題活動、專題學(xué)習會，進一步動員廣大團員青年發(fā)揚韋壽增不驕不躁、甘于奉獻、扎根基層的踏實作風，學(xué)習他謙虛上進、斗志高昂、勤勉務(wù)實的工作精神......
心得感悟總結(jié)篇九
_的天氣陰晴不定，還真有點翻“天”比翻書還快的感覺。我們這群_級新生學(xué)子便在這陰晴不定的天氣中開始著大學(xué)伊始的軍訓(xùn)生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來陣陣桂花清香，隨風浮動而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉(zhuǎn)瞬之間便被這芳香擊潰了，轉(zhuǎn)之而來便會有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最愛桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學(xué)校也有十幾棵這樣的桂花樹，那清純的甜香總是會勾起我那時的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓(xùn)便是在這樣的環(huán)境里展開的，期間，雨下了不少，這著實讓我感到輕松，但卻被學(xué)姐學(xué)長們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓(xùn)連老天都關(guān)照我們。但實際上，我們也經(jīng)歷過烈日暴曬，大雨洗禮?？墒?，軍訓(xùn)生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來學(xué)校時，看到這一望而風景盡收眼底的校園，我頓時感到泄氣，感覺自己夢想中的大學(xué)生活已成幻影。說實話，當初打退堂鼓的心也是有的，只不過被我自己硬壓下去了，因此，軍訓(xùn)伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學(xué)姐說的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應(yīng)你，而該是你自己去適應(yīng)環(huán)境。這樣，心境與立場都會變得不一樣。”
時至今日，經(jīng)歷過烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習的寧靜安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無影無蹤。
對啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無需抱怨。懂得去適應(yīng)而非總是去排斥，軍訓(xùn)中學(xué)姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當我再次走在“簡陋”的校中小徑時，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關(guān)系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習性變得舒緩。
心得感悟總結(jié)篇十
上午九點，我們出發(fā)了。一路上，我們唱著歌，洋溢著青春。原本是懷著一顆享樂的心來到千燈實踐活動基地，可是一到那里就立刻被糾正了心態(tài)，因為剛下車就被那些嚴陣以待的教官給震懾住了，他們那嚴肅的樣子、剛正的品格和洪亮的嗓子猶如幾頭猛健的雄獅，在他們面前，我們立刻派下陣來，乖乖放下行李，聽從指揮，像一大群安靜乖巧的小綿羊。
把行李放在宿舍后不久，我們就被叫到操場上集合，接著回到宿舍整理內(nèi)務(wù)。原以為很簡單，可是我們卻忙活了好久，累得筋疲力盡，可是很無奈，必須要做。在整理內(nèi)務(wù)的同時，我們還帶著些閑情逸致開始聊起了天：“教官好兇啊!”“我要回家”……還沒整理完，廣播就想響了：“各宿舍準備集合!準備集合!”緊接著“開始集合!開始集合!”于是我們慌慌張張地排好隊，用自己最快的速度開始跑，我想這樣的速度去參加奧運會準是第一，比地震了跑得還快。到達操場后，聽教官訓(xùn)幾句，然后排隊去食堂吃飯。
食堂的飯菜可真是美味啊!我依稀記得是八菜一湯，比自己家的飯好吃多了。
心得感悟總結(jié)篇十一
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學(xué)第一課就是軍訓(xùn)。
雖然已過處暑，老天像給我們作對似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場，我們忐忑不安，也對軍訓(xùn)懷有一種神秘感。真正開始軍訓(xùn)，才深刻體會到軍訓(xùn)中嚴明的紀律，訓(xùn)練場上一排排的方隊整齊的做著各種動作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓(xùn)中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時，我曾經(jīng)想喊報告出列，可當我看到別人都認真紋絲不動的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標準，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學(xué)習了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導(dǎo)最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個錯誤，嚴肅但是不是粗暴，關(guān)心但不是放縱。
在一天的軍訓(xùn)中，我收獲許多，這些知識與經(jīng)驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜這次來之不易的機會，好好訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的體質(zhì)與意志。做一個合格的學(xué)生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
心得感悟總結(jié)篇十二
蕭瑟的秋風吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結(jié)束，整裝待發(fā)踏上軍訓(xùn)的征途。軍訓(xùn)不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長大的，我們都經(jīng)歷了最嚴格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長為參天大叔的契機。
軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時機。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓(xùn)生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會了我們鐵的紀律，是他們在我們對紀律不屑一顧是給予我們適當?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時候給予我們鼓勵……為了讓我們在軍訓(xùn)中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對我們的付出與那莊嚴的形象是我們真實生活中無法磨滅的記憶。
心得感悟總結(jié)篇十三
軍訓(xùn)對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當你回頭看時，你會發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時候，我已經(jīng)變成了另外一個樣子，黑得我爸媽都認不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認真負責的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動作，對正標齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動作雖簡單枯燥，可是我卻依然會做錯。
后來的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計算機學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時候我們都十分認真！
最后，我想用我們花樣的隊歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
心得感悟總結(jié)篇十四
開學(xué)的第一件事情就是軍訓(xùn)，在此之前我也做好了準備，并且這段時間以來的軍訓(xùn)當中，我深有體會，我能夠在軍訓(xùn)當中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學(xué)生在平時的工作當中，我也深刻的體會到了這一點，這段時間以來的軍訓(xùn)我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責，我不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會做出更好的成績來，作為一名大一學(xué)生這也是我應(yīng)該要去認真做好的，軍訓(xùn)的時間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時候，我也是有點不適應(yīng)，天氣比較炎熱，頂著烈日重復(fù)一個個動作，這確實讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會做的更好一點，這是我應(yīng)該要去落實好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓(xùn)練的時候比價幸苦的，按時但是大家一直都在堅持，我相信接下來能能做的更加認真的，作為一名大一學(xué)生我也甚至這是我應(yīng)該要認真去做好的，軍訓(xùn)期間還是會有一些問題，在這方面我也確實是感覺非常的有意義，在這一點上面我也一定會做的更加認真，雖然平時在軍訓(xùn)當中，做的沒有那么嚴瑾，但是我也會繼續(xù)去維持一個好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會到了這一點，我會繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會去積累更多的經(jīng)驗我，軍訓(xùn)當中有苦有累，我們的每一個人都在堅持著，這是步入大學(xué)的一個對自己最基本的考驗。
我現(xiàn)在回想起來的時候依然覺得很是充實，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴格，但是大家在這樣嚴格的訓(xùn)練當中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調(diào)整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓(xùn)啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會去嘗試更多有意義的事情，并且也會爭取獲得更多的價值，感激這次的軍訓(xùn)，感激周圍同事對我的信任。