總結是對過去一段時間的工作、學習、生活等方面進行歸納和總結的重要方式之一?？偨Y應盡量避免主觀臆斷和片面評價，要基于客觀事實和數(shù)據(jù)進行分析。多讀優(yōu)秀總結范文，了解總結的寫作技巧和方法。
項目市場開發(fā)工作總結篇一
求更高層次才消費。其中，我國正在慢慢進入老年化社會，老年市場將會成為我國不可或缺
的市場，同時老年市場也將占據(jù)我國市場的一部分，成為我國國名生產總值的很大一部分。
粗略估計到2020年，中國老年人用品市場份額將上升至2萬億元，但目前老年產業(yè)和
產品供應與老年消費者對接明顯不足，老年人不知道在哪兒能買到可心產品，企業(yè)更為尋不到有效客戶發(fā)愁。商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過于待開發(fā)的市場。雖說老年消費品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達3000億至4000億元，具備一定的消費實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。
每一個市場都是有自己的特點，老年人市場也不例外。一：老年人閑暇時間多，大部分
已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨立、經濟負擔減輕之后，許多老年消費者有補償性消費動機。一些老年消費者試圖尋找機會補償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費欲望。他們在美容、穿著打扮、營養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強烈的消費興趣。二：這個市場有局限性。老年人市場依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場上適合他們的產品太少，比如服飾、食品、護膚品等。隨著老年消費者在社會消費中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會服務業(yè)都應根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務和產品，這勢必帶來許多新的商機。
要開發(fā)老年人市場，除了了解市場特點，還要了解老年人的心理，了解他們想法知道他
們的需求是什么，然后有針對性的去開發(fā)才能達到事半功倍的效果?。?）價格：老年顧客對價格較為敏感，以經濟實惠為購物標準，并往往以對價格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費者在購買商品時，也不一味地追求低價格，品質和實用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價要做到質價相符，使老年人感到“童叟無欺”，注意適時地實施折扣價、特價、優(yōu)惠價等策略。（2）促銷：由于老年人不喜歡孤獨，又容易孤獨，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關注，因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。（3）分銷地點策略：注意購物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達的地方。在超市，老年商品應設置在一層。大型超市可考慮開設“銀色商品”專柜，選派商品知識豐富、態(tài)度熱情、樂于為老年顧客服務的售貨員回答咨詢，幫助選購。提供容易攜帶的`包裝，有條件的超市可以開辟電視直銷、電話購物、網上購物等。
開發(fā)老年人市場時要重視經營多功能、多用途、舒適的老年人特殊用品和生活輔助用品。老年市場新產品的經營要特別注意結構簡單、性能良好、方便使用。同時，還要注意產品差異化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都會有些空虛，我們要善于去開發(fā)那些精神上的消費，提高老年人的精神享受和精神活動。這樣的話相信老年人市場的春天是指日可待的！
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項目市場開發(fā)工作總結篇二
市場開發(fā)部是公司新成立的部門，作為新部門的新員工，盡管之前有5年的工作經驗，但對環(huán)保領域了解甚少，開始開展工作時難度比較大，一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個月中公司領導和同事們給予的關心、教導和幫助，經過三次方案的整改、兩次副總的培訓和脫硫設備現(xiàn)場的觀摩學習，現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責和工作思路，也基本掌握了關于公司產品技術的相關業(yè)務知識。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結，總結如下：
一、部門工作方案和管理辦法的最終確立，是工作開展的基石。
作為市場開發(fā)部的經理助理，配合協(xié)助好部門經理的所有工作是我的工作職責。新部門剛成立，第一要務是協(xié)助好王經理制定出本部門工作實施方案和管理辦法，王經理和我對環(huán)保領域都幾乎是完全陌生的，準確而又合理的全面制定方案，對我們來說難度很大。經過五天的努力第一次方案成功制定完畢，并在董事會上做了詳細匯報，基本通過了領導們的審核，但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經過董事長和范賢平總經理的兩次指導和批改，在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的工作實施方案和相關的管理辦法?，F(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責進行匯報，主要職責如下：
1、負責發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內的外部大業(yè)務經理，代理本公司產品。
2、負責公司外部業(yè)務經理和經營部新職工的培訓工作。
4、負責內外部業(yè)務員的協(xié)調工作，處理好業(yè)務代表與經營人員的關系。熟悉經營部業(yè)務經理工作布局和現(xiàn)實情況，及時而巧妙的回答業(yè)務代表信息是否有效。
5、負責公司客戶接待工作。
董事長指出，市場開發(fā)部是經營部的橋梁和后盾，要為經營部做好客戶接待，兩個部門各負其責，又互為一體。通過以往的工作經歷，按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務禮儀，通過培訓讓本部門的同事將理論盡快用到實際工作當中去，完成好公司交辦的各種接待任務。
二、從“零”開始學起，全面學習業(yè)務知識和熟知企業(yè)文化
面對完全陌生的行業(yè)領域，在公司每一位同事都是我的老師，虛心學習使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個月中，總共參加了三次主要培訓課程，兩次范賢平總經理的室內培訓和一次現(xiàn)場的觀摩培訓。通過這三次培訓，使自己業(yè)務知識得到了很大提高，并能在最近的客戶接待中，做簡單講解。
經過現(xiàn)場觀摩學習，再結合范總的知識講解，理論聯(lián)系了實際，使我對我公司的鋼廠燒結機煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術，有了更明確、更深入的認識?；菊莆樟宋夜久摿蚬に嚨牧鞒毯吞攸c，以及和其他脫硫工藝對比的優(yōu)勢點。更好的為客戶介紹公司產品提供了更專業(yè)的業(yè)務知識。
第三、不斷的提升自身綜合素質素質，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價值
1、我要不斷學習加強自身的業(yè)務知識，我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術產業(yè)，在國內擁有多項專利技術，全面而又準確的了解我公司的專利技術和各個工藝流程的的特點，是宣傳企業(yè)和推廣技術產品的理論依據(jù)。
2、要不斷強化自己的責任意識，切實履行好自己的崗位職責，認真執(zhí)行領導交辦的各種任務，思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài)，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，切實履行好自己的崗位職責。
3、要有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，做到接人待物要講和氣，為人處事人講真誠，說話辦事要三思而行，時時處處保持一顆平常心，用自己的行為樹立部門的良好形象，不斷提高自身的人格品位。
時間飛逝，轉眼間來企業(yè)已經一個月了，經過一個月與企業(yè)的磨合，在領導們和同事們的感召下，我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來，為自己是國舜的一員而熱血澎湃，因為我們肩負著為家鄉(xiāng)，為祖國，為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司“敬天愛人、打造美麗世界”這一偉大理想，我將付出自己的百分百努力，腳踏實地工作，為企業(yè)、為社會貢獻自己的一份力量。
侯姍姍
20xx年6月21日
項目市場開發(fā)工作總結篇三
一年來，市場開發(fā)中心以科學發(fā)展觀為指導，在縣委、縣政府及貿糧局、有關部門的領導和支持下，積極運作，努力創(chuàng)新，成效明顯。市場中心以及所屬市場繼續(xù)保持健康的發(fā)展勢頭，集貿市場的交易秩序、環(huán)境衛(wèi)生進一步改善，為推進我縣和諧社會建設作出了積極貢獻。
我們的工作以努力提高經濟效益為中心，加強管理為重點。通過成本核算、目標管理、體制創(chuàng)新與創(chuàng)建綠色市場、誠信經營戶評比等活動，做到以服務促管理，以管理促發(fā)展，以發(fā)展促效益，使各項工作由粗放型逐步走向規(guī)范化、制度化、科學化的軌道，初步完成了市場經營由量的擴張轉向質的提高。
一、強化管理提高競爭力
市場已進入多元化經營時期，市場要生存發(fā)展，管理是根，服務是本。06年從根本做起，切實抓好管理，全面提升經營管理水平與服務意識。
加強資產設施管理。根據(jù)中心成立四年資產運營的情況，對所屬的所有資產進行了一次全面的清理，重新登記造冊，建立健全資產管理制度，逐步完善了資產管理工作，使資產管理工作走上科學化、規(guī)范化的軌道。8月份，對所有資產進行了評估，資產總價值達1.7億以上，同時利用良好的資產運行狀況（資產負債率不到8%），積極向社會進行融資，并對資產運行成本進行核算控制，建立成本管理體系，對所屬的市場收入、費用支出進行目標考核，降低管理成本。通過有效的資產管理，增加了中心資產的隱性效益，一年約增加了200萬元左右，市場的管理成本降低了5%。
加強市場交易秩序管理。菜市場是居民菜籃子工程的重要組成部分之一，是居民生活購物的主要場所，如何確保交易雙方在平等、安全的環(huán)境下進行交易，不但事關攤商和消費者的切身利益，也影響著菜市場的發(fā)展壯大和社會的穩(wěn)定。象山市場開發(fā)中心全體管理人員本著職責到位、責任到人、獎罰分明的原則，全面落實崗位責任制，實現(xiàn)管理人員全員績效考核制度。按照市場行業(yè)劃分的區(qū)域，市場管理人員每天深入現(xiàn)場對經營秩序和衛(wèi)生秩序進行駐場管理和巡查管理，同時為經營戶提供優(yōu)質服務。結合國務院和省政府關于進一步整頓市場經營秩序的.工作布置和要求，中心所屬市場先后三次有計劃、有步驟的開展了較大規(guī)模的整頓和規(guī)范市場經營秩序工作。在整頓過程中，堅持整頓與硬件設施建設相結合，整頓與疏導清理相結合，中心專項治理與社會執(zhí)法部門綜合治理相結合的原則，各部門緊密配合，齊抓共管，多次采取統(tǒng)一整頓行動，市場的交易秩序明顯改變。全年調整攤位120個，清理超范圍攤位和占道經營攤位有78處之多，清理無照經營承包20多戶。通過市場經營交易秩序的整頓，有力地遏制了搶攤占道，隨意亂擺亂放的現(xiàn)象，優(yōu)化了市場經營環(huán)境，各類經營交易繁榮興旺，井然有序。
加強治安消防管理。為給廣大經營戶和消費者創(chuàng)造一個良好的全生產環(huán)境，切實維護人民群眾的生命財產安全。我們的做法：一是切實加強消防安全生產檢查。安全培訓是安全生產的基本要求，從今年起，準備用兩年左右時間，完成對中心所屬市場的從業(yè)人員（包括市場經營戶）的安全培訓教育，到目前為止，已完成了市場中心主要領導、各市場負責人和安全生產管理人員的安全培訓教育，通過考試并都已取得了安全培訓合格證書。同時，建立“一月一查”的市場安全生產檢查制度，及時匯總各市場安全生產情況，對安全隱患及時落實解決，使各類安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，并將容易發(fā)生火災的木材市場、小商品市場都參加了公共易燃保險。二是切實加強各市場的治安管理。在市場統(tǒng)一配備2-3名的保安人員，負責民事調解、消費投訴等，在有條件的市場設立了治安警務室。06年市場成功調解各類糾紛、投訴213起，協(xié)助公安部門成功調解12起，有效地保障了人民群眾的合法權益。
項目市場開發(fā)工作總結篇四
成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。在公司xxxx年工作指導思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導，以提高經濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質量為重點，深化企業(yè)改革，強化經營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司xxxx年度經營目標”的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。市場是千變萬化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補短，認為比較成熟的再向領導匯報，請公司領導決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的.壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網上查詢，每天都上網查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網上查詢工程項目信息38條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司xxxx年工作會議上，總經理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內部安排由經理和經理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內投標5項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬136.6萬元，在路外投標3項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬66.0萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
項目市場開發(fā)工作總結篇五
時光飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經接近尾聲，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結如下：
1、收集、整理、更新市場開發(fā)相關資料，建立管理臺帳，統(tǒng)一保管存檔；
2、協(xié)助部門領導完成市場開發(fā)招投標相關工作；
3、定期編制、匯報市場動態(tài)簡訊；
4、認真、按時、高效率地完成領導交辦的其它工作。
1、加強學習，著力提升個人素質
重視學習，向領導、同事虛心請教，多聽、多想、多問，學習他們的專業(yè)知識、工作方法、對人處事藝術等?？偨Y經驗教訓，通過學習與實踐的有效結合，逐步提高自身素質修養(yǎng)和業(yè)務能力。同時，緊緊圍繞本職工作的重點，進取學習相關領域新知識，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
2、立足本職，努力提高工作效率
認真完成本職工作和日常事務，腳踏實地，干好每一項工作;讓自己的業(yè)務水平得到快速提升，盡快勝任領導安排的任務，并在工作中不斷歸納總結，改進自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。
1、工作不夠細膩，方法欠缺靈活性，工作執(zhí)行效率不高；
2、業(yè)務知識儲備不足，缺乏工作經驗；
3、工作中缺乏積極性、主動性，自我要求不高。
1、“基本知識篤學、本職業(yè)務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學”，加強自我學習，提升自身素質，虛心求教釋惑。
4、嚴格遵守公司規(guī)章制度和工作程序，嚴于律己，養(yǎng)成良好的工作習慣；
5、認真履行工作職責，勤勉敬業(yè)，積極主動，有質量的按時完成領導安排的各項任務。
在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成公司的生產任務。同時服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，總結工作中存在的不足之處，腳踏實地，實事求是，全方面提高完善自己的思想認識、工作能力和綜合素質，克服不足，以更高的標準嚴格要求自己，爭取做得更好，期待在20xx年取得更大的進步!
項目市場開發(fā)工作總結篇六
今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次，門票收入940萬元，創(chuàng)社會效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結如下：
按照“抓住一個契機，突出兩個重點，打造四個園區(qū)”的框架，以國家地質公園建設為契機，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設項目為重點，采取了“每月一小調度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元，取得重大進展。全年共硬化停車場18500m，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600 m、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標牌、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國家級奇峽群地質公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。
一是積極搞好旅游推介活動市場開發(fā)科完成了局里的基本工作，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動，參加了“邢臺人游邢臺”活動，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進邢臺》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風活動，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風活動，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”，報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料，參加了邢臺市導游大賽活動，完成了“中華風旅游”采風活動，并在天津《今晚經濟周報》推出邢臺旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動，報送了“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導游大賽活動。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風光片光盤，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場。
三是搞好旅游節(jié)慶活動（完成全年的考核并超出了今年考核計劃）年內成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質公園的開幕式活動，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇，打造最佳線路一篇（天津經濟晚刊），縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇，河北《散文風》一篇。
五是編制《邢臺旅游報》（沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。
一是認真開展科學發(fā)展觀學習，扎實推進工作作風建設年活動，積極轉變作風，職工主動放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好服務。
二是轉變職能，提高辦事效率。進行工作分工，具體工作落實到人。
項目市場開發(fā)工作總結篇七
從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學生是一個巨大挑戰(zhàn)，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象，我們的背后肩負著企業(yè)的使命，你代表的是一個六十年風雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質：
第二、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴謹負責的態(tài)度，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實到各個環(huán)節(jié)，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理，做好項目招投標管理模塊的備案工作，計劃定期拜訪客戶，這是工作當中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領域，企業(yè)的性質，企業(yè)的經營狀況以及規(guī)模，對跟蹤項目內容規(guī)模以及工藝，做好相關項目業(yè)績資料；盡量按時完成計劃，詳細記錄項目進展情況，項目的進展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設用地審批、項目規(guī)劃設計、監(jiān)理施工招標階段。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設項目選址意見、項目申請報告、可行性研究報告、環(huán)保部門環(huán)評報告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對復雜，這對業(yè)主也是一個大的考驗，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項目的招標流程是公開招標還是邀請招標，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領導層結構，具體到項目負責人，包括：招投標管理人員，土建安裝分管領導，項目總負責人，決策層重要領導等，做好相關領導的協(xié)調工作；更深入了解項目的資金狀況，付款比例，工程預付款，質保金等相關信息，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領導匯報項目情況，為下一步工作做好準備。最關鍵的投標工作一個錯誤不能有，投標文件的編制要響應招標文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標文件，做好投標所需資料的準備，按時把標書送到現(xiàn)場，現(xiàn)場開標，答疑以及最后的中標確認。
第三、要嚴格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領導，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質，工藝技術，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設備安裝、電器儀表、檢驗試驗、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經營造價有所了解，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材、標段的劃分等等相關專業(yè)問題。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認識到自己的短處，不斷從書本學習專業(yè)知識完善自我，學海無涯苦作舟，如果一個人停止了學習他就會被社會淘汰。不要好高騖遠，做好資格預審申請文件，商務標工作，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢？做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網絡新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調整溝通的方式，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色，結合根據(jù)對方的情緒調整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對人，落實項目信息的真實性，加深企業(yè)對我們的認識，展示我公司的實力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領導，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機會，抓住主要領導負責人；定期回訪加深認識，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結果就會不同，堅持到最后就是勝利，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目，為下一步的工作做好準備，項目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標：協(xié)調完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標工作和前期溝通準備工作最后順利中標，盡最大努力去完成了領導給我的每一個任務，項目的中標是對我最大的鼓勵，也是我以后努力奮斗的動力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻我感到自豪與驕傲。
面對今年全國經濟發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產能過剩，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)，市場部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目，拓展新的市場領域，不放棄任何一個機會，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個發(fā)展的平臺，同時感謝領導對我的關心、幫助和信任，我會一如既往的努力工作，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
項目市場開發(fā)工作總結篇八
自20xx年1月1日至12月30日，在公司領導的指導下，20xx年簽訂合同22份，合同金額xxxx元，共計回收款xxxx元（詳細見附表1）。全年度累計回收工程款xxxx多萬元，與上一年在款項回收上有了較大改善，對開發(fā)企業(yè)加大款項回收力度，不給付款的堅決不予通氣。在下年度工作中希望公司領導給予支持與配合，爭取把工程款100%全部回收。20xx年工作計劃：
完善市場調研，制定切實可行的市場發(fā)展計劃，加大款項回收力度，使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點開發(fā)工業(yè)用戶，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。（詳細見附表2）
項目市場開發(fā)工作總結篇九
20xx年，市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進一步提升，主管業(yè)務逐漸做大做強，內部精細化管理得到深化，市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心，圍繞新的責任目標，在公司領導的正確指導下，基本完成了公司下達的目標任務，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:
截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目、費用匯總表》）于去年同期相比增長50%，商業(yè)1戶。其中值得肯定的是，今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路，相比去年的價格增長了20%，我部門將繼續(xù)努力下去，把市場開發(fā)做大、做強，為公司爭取更多的利益。
自元月一日至六月三十日，共計回收款7237584元，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題，導致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度，希望公司領導給予配合與支持，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅決不予通氣。
1、完善市場調研，制定切實可行的市場發(fā)展計劃，加大款項回收力度，使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點開發(fā)工業(yè)用戶，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實施做出應有的貢獻。
3、在開發(fā)客戶的過程中，做好各項服務工作，提升公司形象，以此增加客戶群。
4、合理化提高價格，增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場，加大款項回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司領導的正確領導下，公司將進一步搶占市場，公司效益穩(wěn)步提升。
項目市場開發(fā)工作總結篇十
20xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領導下，在全縣信合員工的共同努力下，主抓了銀行卡業(yè)務工作并取得了一定成績，確保了全縣各項業(yè)務工作穩(wěn)健有效地運行?，F(xiàn)將上半年度的工作匯報如下：
截至20xx年6月底，xxx農村信用社累計發(fā)行“金燕卡”50426張；卡存余額34068萬元，完成市分計劃的317.40%；短信簽約率40.67%、完成市分計劃的101.67%；新增pos終端57臺，完成市分計劃的456.00%；實現(xiàn)卡業(yè)務收入185820元，完成市分計劃20萬的93%。
1、更新服務觀念，加大宣傳力度。一是多次組織員工學習金燕卡業(yè)務知識，讓我們的員工轉變觀念，提高認識，將金燕卡業(yè)務的發(fā)展與儲蓄業(yè)務增長及提高農信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來，讓一線員工自覺加強柜臺營銷宣傳力度，積極引導客戶特別是個體工商戶，讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進行刷卡進貨，積極為金燕卡的發(fā)展營造良好的氛圍并促進儲蓄存款業(yè)務增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動，如我們利用元旦、春節(jié)將近，外出人員返鄉(xiāng)和經濟比較活躍的時期加大宣傳力度，統(tǒng)一制作了內容為“外出打工地掙錢，家鄉(xiāng)農信社取款”的宣傳條幅，在街道、營業(yè)網點懸掛宣傳條幅；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務工人員，大力宣傳農民工銀行卡工作。
2、建立嚴格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農信社銀行卡業(yè)務各項目標任務順利實現(xiàn)，提高卡業(yè)務管理水平，強化服務質量，增加業(yè)務收益，依據(jù)省聯(lián)社《關于印發(fā)xxx農村信用社縣級行社經、基建、招標）。每項工程盤點簽證都比較繁瑣，簽證大到幾百萬，小到幾十元，程序不論價款大小都要經過各部門的認可簽字。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經營管理水平，推進企業(yè)技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。在合同的執(zhí)行中，經常同項目部的經理聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。
招投標工作是市場開發(fā)部的另一項任務。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標工作17項，中標9項，中標金額6151萬元。
另外，我部門能深入各項目部，配合公司領導對項目部的結算及施工管理進行現(xiàn)場指導，最終審定結算值進行工程資料的裝訂，工作量非常大。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反，所有的工程資料、結算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善，無脫崗、離崗現(xiàn)象，能夠認真完成領導交予的各項工作。
成績將屬于過去，今后部門全體員工以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好部門的各項工作。平時注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識，提高自己的工作效率。及時做好部門的各項工作，為企業(yè)做好部門力所能及的工作。
市場開發(fā)部
二一一年十二月十九日
項目市場開發(fā)工作總結篇十一
本月門診病人費用足100元共12人，費用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點有三個方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標醫(yī)生！確保開發(fā)新市場，成熟老市場。兩次市場活動：郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會！
郄馬鎮(zhèn)共有九個村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯，故對該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認為業(yè)務水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生普遍反應我院收費不高，醫(yī)療環(huán)境好，對我院較為認可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢，和醫(yī)大一院比收費，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術。平安醫(yī)院在業(yè)務上還是收費上都遠遠不如我院有優(yōu)勢！通過一個月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通，初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會，均為每個村業(yè)務量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側，相對平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大，已經和該鎮(zhèn)的目標醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動，和多數(shù)目標醫(yī)生已經建立了較穩(wěn)定的合作關系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進展較為順利，并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務量！同時對竇嫗的交通市場進行了深入的調查！竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里，全線均有隔離代，大一點的路口共有6個，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點！目前已經和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關系，令外一小組一直未能建立起合作關系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉診關系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關。六月份有一名事故傷員轉到我院，一方面也許因為事故出在了未建立關系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景，因為新建成的頸橫公路馬上就要開通，全線長達20公里。
項目市場開發(fā)工作總結篇十二
在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領導的指導下，在場館核心領導團隊的領導下，在場館各業(yè)務口的支持下，我們制訂了業(yè)務口運行工作計劃，并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作，認真組織實施落實業(yè)務口各項工作計劃。
按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務培訓，主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進行業(yè)務對接。經過培訓和學習，盡快掌握了場館運行通用知識，并熟悉崗位職責和要求。二是完成團隊布置的各項工作任務，及時上報本業(yè)務口工作方案、計劃、完成情況、志愿者需求等相關資料，推進各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調測試等活動，查找存在問題，并加以改正。三是著手開展業(yè)務接洽工作，接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商，為團隊申請到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作，將巡查情況向場館領導匯報，并協(xié)調區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內與贊助商品牌相沖突的電視、空調、音響、電腦等產品，并在明顯位置設立贊助商全家福，供各業(yè)務口參考和監(jiān)督，避免出現(xiàn)侵犯贊助商權益的行為。六是加強志愿者培訓工作，由于我業(yè)務口人員較少，為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為，按照場館領導的指示，不但做好本業(yè)務口志愿者的培訓，而且對觀眾服務業(yè)務口志愿者進行培訓，使其在賽時起到監(jiān)督作用。
比賽期間，進入戰(zhàn)時狀態(tài)，每天依時簽到，提前進館部署當天工作。具體工作如下：
1、提前進行場館巡查，查看是否存在需要覆蓋的商標。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標尚未覆蓋，立即加以覆蓋。部分覆蓋標簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象，加以鞏固。
2、協(xié)助中國郵政到達指定位置，布置銷售現(xiàn)場，為觀眾提供售賣服務做好準備。協(xié)調可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關功能房進行飲料補給，及賽道飲水點布置。
3、按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求，將361度贊助的浴巾置于比賽場地，便于運動員使用。
4、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權益情況，開展品牌保護工作。
經過近6個月的艱苦奮斗和不懈努力，我們?yōu)榇筮\贊助企業(yè)、特許經營單位做好了各項服務工作，很好地維護和保護了贊助商品牌及大運會知識產權的合法權益，保質保量圓滿地完成了各項工作任務。為深圳第26屆世界大學生夏季運動會獻上了我們應有的一份力量，也豐富了人生工作經驗，今后我將再接再厲更好地為社會服務。
項目市場開發(fā)工作總結篇十三
20xx年第一季度在集團公司及公司黨委的正確領導下和大力支持下，工程開發(fā)部緊緊圍繞以“跑工程〞為主要思想的指導方針；以飽滿的熱情，積極向上的心態(tài)，全力貫徹到本季度工程爭取工作中，現(xiàn)將20xx年第一季度工作總結匯報如下：
經過工程開發(fā)部多個日日夜夜的加班加點的努力奮斗，順利的完成了黃羊河aaa級旅游景區(qū)工程的撰寫、申報、最終在本月初完成了黃羊河aaa級休閑娛樂景區(qū)的評審工作，為集團公司新辦公樓的落成獻上了一份大禮。
在將近4個月的工作時間中，工程開發(fā)部經過多方溝通、打聽全面收集申報工程信息，共計上報21個工程，其中有較大希望爭取到資金的工程17個。
并分別于省工信委、省集團公司、省發(fā)改委、省旅游局、市政府、區(qū)政府、市發(fā)改委、市工信委、市財政局等13個部門溝通和銜接，極大的拉近了我公司和地方的關系，為今年工程資金的落實打下堅實的根底。
本季度工程開發(fā)部工作重心在工程書得撰寫方面，對工程推進工作力度不夠，有畏難情緒；爭取相關部門的支持缺乏主動性，導致省農墾公司局部工程資金沒有落成。
1、將工作重心放在“跑工程〞上，努力爭取工程資金的落實情況。
2、集思廣益，積極主動以多元化的方式開展工程的開發(fā)工作。
項目市場開發(fā)工作總結篇十四
從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學生是一個巨大挑戰(zhàn)，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象，我們的背后肩負著企業(yè)的使命，你代表的是一個六十年風雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質：
第二、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴謹負責的態(tài)度，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實到各個環(huán)節(jié)，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理，做好項目招投標管理模塊的`備案工作，計劃定期拜訪客戶，這是工作當中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領域，企業(yè)的性質，企業(yè)的經營狀況以及規(guī)模，對跟蹤項目內容規(guī)模以及工藝，做好相關項目業(yè)績資料；盡量按時完成計劃，詳細記錄項目進展情況，項目的進展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設用地審批、項目規(guī)劃設計、監(jiān)理施工招標階段。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設項目選址意見、項目申請報告、可行性研究報告、環(huán)保部門環(huán)評報告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對復雜，這對業(yè)主也是一個大的考驗，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項目的招標流程是公開招標還是邀請招標，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領導層結構，具體到項目負責人，包括：招投標管理人員，土建安裝分管領導，項目總負責人，決策層重要領導等，做好相關領導的協(xié)調工作；更深入了解項目的資金狀況，付款比例，工程預付款，質保金等相關信息，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領導匯報項目情況，為下一步工作做好準備。最關鍵的投標工作一個錯誤不能有，投標文件的編制要響應招標文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標文件，做好投標所需資料的準備，按時把標書送到現(xiàn)場，現(xiàn)場開標，答疑以及最后的中標確認。
第三、要嚴格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領導，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質，工藝技術，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設備安裝、電器儀表、檢驗試驗、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經營造價有所了解，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材、標段的劃分等等相關專業(yè)問題。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認識到自己的短處，不斷從書本學習專業(yè)知識完善自我，學海無涯苦作舟，如果一個人停止了學習他就會被社會淘汰。不要好高騖遠，做好資格預審申請文件，商務標工作，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢?做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網絡新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調整溝通的方式，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色，結合根據(jù)對方的情緒調整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對人，落實項目信息的真實性，加深企業(yè)對我們的認識，展示我公司的實力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領導，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機會，抓住主要領導負責人；定期回訪加深認識，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結果就會不同，堅持到最后就是勝利，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目，為下一步的工作做好準備，項目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標：協(xié)調完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標工作和前期溝通準備工作最后順利中標，盡最大努力去完成了領導給我的每一個任務，項目的中標是對我最大的鼓勵，也是我以后努力奮斗的動力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻我感到自豪與驕傲。
面對今年全國經濟發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產能過剩，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)，市場部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目，拓展新的市場領域，不放棄任何一個機會，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個發(fā)展的平臺，同時感謝領導對我的關心、幫助和信任，我會一如既往的努力工作，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
20xx年上半年，xx區(qū)市場開發(fā)服務中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按年初制定的工作計劃扎實推進中心各項工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）收費指標完成情況
積極采取有效措施，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務，科學謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費管理，加大欠費追收力度，力爭做到應收盡收。20xx年，我中心市場設施租賃費收費任務為827萬元，截止5月底，共收取市場設施租賃費為x萬元，完成全年收費任務的x%，預計6月底能實現(xiàn)收費任務“雙過半”目標。
（二）市場秩序管理工作情況
1.以鞏衛(wèi)為契機，進一步強化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理，加大整治力度，尤其是迎接復審期間，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進行巡查、監(jiān)管，重點整治市場內及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經營、車輛亂停放、流動攤點等經營秩序，同時，督促市場經營戶履行好“門前三包”責任制及遵守市場各項規(guī)章制度，加強日常督查、管理，禁止市場內占道經營，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責明確，責任落實到位，確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進行宣傳，同時，利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求，進一步擴大群眾知曉率，廣泛動員社會積極參與，營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請消殺公司對市場進行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會規(guī)定的標準以內，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強化市場食品安全管理，建立長效監(jiān)管機制。一是按照食品準入管理要求市場經營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經營，對重點食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經營戶進行索證備案管理，建立食品安全長效監(jiān)管機制，確保人民群眾消費安全。二是嚴格要求蔬菜農殘檢測，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進行檢測，對不合格的攤主進行規(guī)勸，堅決不允許不符合農殘標準的蔬菜進入市場，檢測后及時在公示欄更新檢驗結果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經營，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場嚴格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實加強監(jiān)督管理，實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進行消毒，每日及時清理攤位垃圾，保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生，同時配合相關部門做好h7n9防控工作。
4.強化市場安全管理，消除事故隱患。切實抓好安全生產各項工作措施的落實，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追究”的要求，中心主要領導與各市場負責人簽訂《安全生產責任狀》，確保市場平安，維護社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產檢查，對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標志、相關消防設備進行檢查，及時排查安全隱患，做好檢查臺賬，嚴防安全事故發(fā)生；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標語，普及安全知識。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運營，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場設施建設情況
不斷完善市場基礎設施建設，提升市場功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進行維修、改造：對各市場熟食行“三防”設施進行維修，確保市場“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對人民、陽圩、四塘下水溝進行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領導班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領導班子走訪同時與貧困戶進行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設活動，區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農村返鄉(xiāng)人員活動，對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進行調查摸底并進行動態(tài)監(jiān)測，同時，邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會，及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對性地為他們開展就業(yè)服務。在調查摸底的同時，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產業(yè)發(fā)展等方面的服務。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場年久失修，設施破舊，市場硬件設施亟待改造和提升。
（二）經營陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場，市場份額持續(xù)下降，市場收費難度加大。
（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對市場及保潔責任區(qū)的整治，確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復審。
（三）積極爭取有關專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場，對農貿市場進行升級改造，解決遺留問題，改善經營環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場回建地招商引資工作，建設新市場，增加收入。
（六）全力做好東風市場改造項目的啟動工作。
（七）完成上級交辦的其他工作。
項目市場開發(fā)工作總結篇十五
二0xx年市場部在公司領導的高度重視和大力支持下，在市場部銷售人員的共同努力下，面對國際金融危機，信貸緊張情況日趨嚴重，銷售和采購人員克難奮進，銷售：截止十一月末銷售產品xxxx噸,與去年同期相比增長xxxx%，其中xxx級xxxx噸，xxxx15噸,催化劑產品1471噸，銷售額萬元。采購：采購xxxx6000毛噸，成品110噸，xxxx71噸，堿2197噸，xxx3326噸，硫酸4200噸，石灰110噸，塊煤噸，混煤300噸，鋁粉35噸，現(xiàn)將20xx年市場部工作總結如下：
1、年初公司下達的達產達銷6000噸目標任務，市場部按照公司要求制定比較合理的銷售及采購管理辦法，集中組織人員培訓學習，不定期召開市場部會議，交流銷售經驗和采購信息，分析市場行情，隨時關注業(yè)內動態(tài)，使銷售人員能積極主動深入市場調查，走訪客戶、開發(fā)新區(qū)域新客戶，繼續(xù)保持與老客戶聯(lián)系溝通，在橡膠市場疲軟的`情況下，及時調整銷售結構，主攻催化劑級銷售。在產品價格與市場差距不能滿足客戶要求時,靈活機動，積極尋找供貨渠道,采購成品氧化鋁110噸滿足不同客戶的需求,既降低成本又穩(wěn)定和鞏固了銷售市場。為企業(yè)爭得了效益。
立了品牌。
4、增設外地成品中轉庫房，確保完成合同約定交貨時間。在原有外地庫房的同時，努力降低運輸成本，增加利潤。派專人實地考察了解物流市場，新增加武漢臨時中轉庫，輻射華南、華東、西南、中原四大片區(qū)，有效解決了貨物運輸，為客戶及時供貨提供了保障。同時又與不同路線的貨運車主聯(lián)系，多方面收集運輸信息，對收集信息進行比較，最終確定對產品運輸實行了比較合理的運價承包。
5、制定了切實可行的銷售管理辦法和崗位職責考核辦法。實行責任到人效益共享的銷售管理辦法，既維護老業(yè)務員的利益又不挫傷新業(yè)務員的積極性，在運行中對不合理的辦法及時進行修改，既要提高銷售數(shù)量又要維護公司的整體利益，同時又不能挫傷銷售人員的積極性。崗位責任實行到人，制定合理的考核辦法，做到有章可考，考核必嚴。
又不占用資金。部門內部分工不分家，銷售采購信息共享，人員機動調配，采購工作在資金緊、物價漲浮不定的情況下采購到價格較為合理，質量優(yōu)良的原輔材料及零配件，確保正常生產運行。
1、加大市場開發(fā)力度、要求采購、銷售業(yè)務員深入市場進行走訪、多和客戶交談、了解掌握市場動態(tài)、及時反饋信息、以便公司領導決策。不能坐等、被動銷售和采購。銷售、采購市場不斷擴大，采購深入重點原料基地、銷售領域遍及xx行業(yè)、xx、xx行業(yè)，銷售市場福射全國各地。
2、主管領導親自攻關，克服種種困難。x總、x總親自到一線指導和幫助銷售工作，銷售數(shù)量由去年的3000噸預計增至5000噸。市場部多年來堅持鞏固老市場、培育新市場，發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來我們還需要更全面的利用公司越來越壯大的品牌影響帶動銷售。為了讓客戶盡快了解產品性能、對比產品優(yōu)勢，全年發(fā)送樣品100份，產品得到用戶的認同，有的以批量供貨。
項目市場開發(fā)工作總結篇十六
20xx年，項目開發(fā)部緊緊圍繞公司各階段的任務目標，以務實的工作作風，扎實的工作態(tài)度，積極跟進、配合完成了各項工作任務。下面將20xx年的工作總結及20xx年的.工作計劃匯報如下：
1、20xx年分別為：銀川200mw風電項目、武當100mw風電項目、峨眉100mw風電項目、東山100mw風電項目。分別為：山西50mw風電項目、山東100mw風電項目、大河50mw風電項目。
2、接入系統(tǒng)工作完成情況：
2.1大慶50mw項目接入系統(tǒng)可研已通過省電力公司的評審，計劃明年開工建設；
2.2哈爾濱100mw項目接入系統(tǒng)已取得省電力公司綠色許可，計劃明年開工建設；
2.3大河50mw項目、山東100mw項目和山西50mw項目的接入系統(tǒng)可研報告已編制完成，經與省電力公司溝通，準備近期組織評審。
1、東山50mw風電項目
（1）與縣政府重新簽訂開發(fā)建設協(xié)議；
（2）項目列入20xx年省開發(fā)規(guī)劃；
（3）取得市國土資源局用地預審批復文件；
（4）取得市住建局的選址意見批復文件；
（5）完成項目申請報告審查，并上報市發(fā)改委完成項目核準。
2、榆林50mw風電項目
（1）取得縣國土局、林業(yè)局、住建局、環(huán)保局和文旅局同意開展前期工作的文件；
（2）項目列入省20xx年風電開發(fā)規(guī)劃；
（3）取得市國土資源局的用地預審批復文件；
（4）取得市規(guī)劃局的建設項目選址意見書；
（5）完成可研報告編制、項目申請報告評審，取得項目核準批復文件。
3、完成公司領導交辦的其他任務。
20xx年，項目開發(fā)部將根據(jù)新形勢和公司發(fā)展要求，總結以往經驗教訓，創(chuàng)新工作思路，完善原有管理制度，開創(chuàng)新的業(yè)績，為公司的發(fā)展壯大再立新功。
項目市場開發(fā)工作總結篇十七
項目開發(fā)部20xx-2009年圍繞公司項目建設，根據(jù)市委市政府對本公司項目建設進度的要求，在公司領導的有力指導下，項目開發(fā)部的各個成員努力工作、態(tài)度端正、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，明確各個階段的工作重點，熟悉項目各個階段的前期任務，積極配合各部門按時按要求完成本公司項目的建設，主要是：
一、沅江西大橋該項目于本年度6月中旬完成土地報批資料的收集，雖然中途因測繪出現(xiàn)點意外，但在本部門各成員的共同努力下，順利于6月底報至省國土廳，并于8月3日完成省國土資源廳的批復，按時完成了市委市政府對該項目工作進度要求。在該項目開工前的準備工作中，涉及港航處、航道局、海事局等若干專項設計，因各部門專項費用與財政評審評定的費用產生分歧，嚴重影響了該項目的工作進度。在公司領導和市協(xié)調小組領導的有力支持下，多次召開了關于解決該問題的協(xié)調會議，有力的解決了工作困難?，F(xiàn)若干專項工作已基本完成，專項費用已基本得到市財政評審中心的認可。本部門有信心完成公司領導對該項目開工進度的要求，保證該項目建設的順利進行。
二、常德大道改、擴建工程該工程土地報批工作現(xiàn)已完成，并于本年度5月12日完成省國土資源廳的批復。征地補償預算和地上設施補償預算已通過了市財政評審中心。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
三、金丹路新建工程該工程土地報批工作現(xiàn)已完成，并于本年度5月22日完成省國土資源廳的批復。征地補償預算和地上設施補償預算已通過了市財政評審中心。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
四、桃花源路暨機場快速路新建工程該工程地處常德市江南城區(qū)，是西城新區(qū)與桃花源機場的一條交通主動脈，全長7公里。本年度上半年經過本部門的努力完成了該項目土地報批資料的收集，在送往省國土資源廳的過程中，鼎城區(qū)規(guī)劃局提出了修改該條道路線型方案的要求，原因是沿線涉及一鼎城區(qū)的納稅大戶，影響了該公司正常的生產經營。經過多次協(xié)商于本年度7月23日在規(guī)劃局召開會議，確定對該線型方案進行修改。本部門在得到修改通知后一個月的時間內，重新完成了對該項目方案的修改、方案的審批、藍線、紅線、測量、勘探、可研等資料的修改工作，在市委市政府要求的時間內完成報地資料的收集，報至鼎城區(qū)國土資源局，現(xiàn)已報至省國土資源廳?，F(xiàn)階段正在進行該項目的設計招標工作。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
五、西城新區(qū)六條區(qū)間道路及道路上七座橋梁的新建工程該項工程土地報批工作市委市政府要求本年度9月底必須報至省國土資源廳，并多次在市國土局召開關于工作進度匯報的會議。本部門根據(jù)市委市政府會議的精神，嚴格按照市國土局報批程序的要求，明確部門各個成員的工作任務，調度每個人工作的積極性，在9月中旬完成了該項工程土地報批資料的收集，并于9月底報至省國土資源廳。在公司領導有力的指導下，11月底六條道路的初步設計和七座橋梁的方案在11月底基本完成。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
六、新河水系綜合整治工程該項工程東起芙蓉路、西止?jié)u河、北起常德大道以北一公里、南止江北防洪隔堤總面積約33km區(qū)域內的新河水系范圍。在公司領導強有力的指導下，本部門多次邀請常德市各個專家及相關部門的主要領導對新河水系拓寬設計方案進行評審，吸收各專家及各職能部門意見后能，并將修改后的最佳方案上報至市規(guī)劃局，于9月份確定最終的方案。10月份委托市水利設計院進行對該項目的設計，現(xiàn)已完成該項工程的勘探和測量工作，在該項目的后續(xù)建設中，本部門有信心完成公司領導對該工程項目開發(fā)進度的要求，保證該項目的順利進行。
七、西城新區(qū)總體規(guī)劃工程該工程的'項目開發(fā)為本部門所有項目開發(fā)的重中之中，是本部門20xx年下半年的工作重心，上述六項工程建設均與該項目的開發(fā)建設有著密切的聯(lián)系。公司領導也對該項目的開發(fā)提出了很高的要求，力求將西城新區(qū)打造成為常德市新的城市門戶區(qū)和標志性新城。09年11月12日本部門成員陪同負責該項目規(guī)劃設計的美國aecom集團公司相關負責人對我市城區(qū)和西城新區(qū)進行了現(xiàn)場考察，使其了解西城新區(qū)現(xiàn)有的基本情況，了解常德市的歷史文化、資源狀況和風俗習慣等，再與公司領導交換意見，通過對我西城新區(qū)地理位置、自然條件、交通狀況等多方面深入研究后，美國aecom集團公司于11月20日提供了正式的項目建設建議書。在該項目的后續(xù)開發(fā)過程中，本部門有信心完成公司領導對該項目開發(fā)提出的要求，保證該項目建設的順利進行。
項目開發(fā)部建立以來，與各職能部門建立了良好的關系網，協(xié)助解決了項目前期工作中所遇到的問題，但我們的工作剛剛起步，還有大量繁重的工作任務需要我們去完成。我們一定認真履行職責、互相團結協(xié)助，發(fā)揮各自的主觀能動性，積極完成各項任務，為公司項目建設的順利進行作出努力。
項目市場開發(fā)工作總結篇十八
(1)召開了各村蔬菜協(xié)管員會議，及時分析市朝態(tài)，提出今年我鎮(zhèn)秋冬菜的主要種植品種，種植時間安排，及主要采用的技術措施。(2)對蔬菜協(xié)管員進行技術培訓，同時英資料發(fā)到各村坡張貼、廣播宣傳。
(3)農技員經常深入村坡宣傳指導，解決秋冬菜生產出現(xiàn)的問題。如種子問題、病蟲問題等，并舉辦了４期的技術培訓班，由于秋冬菜開發(fā)工作抓得早，積極宣傳發(fā)動，現(xiàn)已完成2.4萬畝的.秋冬菜種植任務，目前農民秋種的各種蔬菜都獲得了較好的經濟效益。
項目市場開發(fā)工作總結篇十九
20xx年已悄然走過了一半，在這半年里工程部門工作緊張而忙碌，在各部門同事們的積極配合下，順利完成了上半年度的線路施工工作，現(xiàn)將工作情況總結如下：
（1）主要工作情況
在今年年初2月份，我工程部門組織各施工隊及施工人員召開會議，會議針對施工安全、文明、質量、技術等方面作了全面培訓及考核工作，另根據(jù)實際工作需要結合本公司自身的情況制定了完善的施工組織方案及安全生產管理方案。在施工前期做好工地的協(xié)調工作，工程施工期間，每周四定期對工作完成的情況進行總結并上報聯(lián)通公司，積極配合建設單位及監(jiān)理單位的檢查及監(jiān)督工作。同時公司每月定期組織施工隊進行安全生產培訓工作，安全管理員不定期去施工現(xiàn)場進行抽查工作。工程完工后及時將現(xiàn)場施工圖交由資料人員繪制竣工圖，提交歸檔資料，并積極配合聯(lián)通公司完成工程驗收工作。
（2）完成的工作任務
據(jù)統(tǒng)計，今年上半年共完成了55段傳輸線路工程的施工工作，其中新建桿路43.71公里、附掛（不含吊線）195.543公里、附掛（含吊線）38.754公里、管道15.265公里、直埋0.07公里。施工范圍普及荊門各個縣市城市，包括荊門城區(qū)、鐘祥、沙洋、京山等四個業(yè)務區(qū)，合計完成了約125萬元的工作量任務。是目前荊門聯(lián)通傳輸線。路施工中完成量最多的單位。工程部在確保完成任務量、進度同時也保障了工程的質量、安全，各方面基本達到了預期的效果。
雖然我們已順利完成了上半年度的施工工作，但實際工作中仍存在一些問題有待解決。
工作目標：下半年將在著重在施工管理和安全方面
（1）管理方面：在培訓施工隊的同時加強對工程部施工管理人員的培訓。工程部明確各崗工作分配、明確工種、各居其職。要求施工管理人員在施工期間輪流到各施工現(xiàn)場指導、抽查、督促，及時發(fā)現(xiàn)施工中存在的問題，施工隊長、安全員應積極配合搞好各現(xiàn)場的施工工作。另我們將根據(jù)公司實際情況制定出完善的工作銜接流程，加強工程部同其他部門的配合工作，保證工作及時順利的進行。
（2）安全方面：根據(jù)上半年的經驗總結，在原有的安全管理基礎上，根據(jù)實際情況作出改善制訂出符合下半年度的安全生產管理制度、教育制度，加強對施工人員安全生產操作規(guī)程的培訓及現(xiàn)場指導工作。另配備充足的`安全生產用品，及時發(fā)放各施工隊。各施工隊的安全生產工作均由指定的安全員負責監(jiān)督和指導工作，并要求安全員記錄每周的施工現(xiàn)場的工作情況，在每月的安全例會匯報安全管理人員。
以上就是我部門20xx年上半年的工作總結，在下半年我們要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀部門的良好工作作風，以各項規(guī)范為標準，結合實際情況揚長避短，保證后期工作順利進行。
項目市場開發(fā)工作總結篇二十
從及周邊地區(qū)產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網點x個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當?shù)氐睦掀放?，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在x%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)xx營銷分部(或直營店)xx縣、區(qū)代理商xx零售商xx消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
3)產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;
4)眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元;其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元。到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
4)、戶外廣告：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop海報，以增強產品的可視性。
5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
項目市場開發(fā)工作總結篇二十一
上半年，項目開發(fā)中心緊緊圍繞集團公司年度工作規(guī)劃，以項目推進為重點，以龍門、橋南建設為中心，在公司高管層的精心指導下，我們一手抓項目建設手續(xù)完善，一手抓兩村籌建機構建設，經過全體同志的齊心努力，兩村建設取得了突破性進展。截止六月底，項目完成總投資6000萬元，占首期計劃投資2.71億元的22.14%?，F(xiàn)將兩村建設情況匯報如下：
1、龍門新村：在完成基礎土方開挖的基礎上，已進入樁基施工階段。
2、橋南新村：于六月二十七日正式破土動工，進入基礎土方開挖階段。
（一）抓緊組建兩村籌建組織機構，為兩村建設奠定基礎。隨著兩村建設前期準備工作的逐步到位，特別是首期建設資金到帳，我們立即著手抓好兩村籌建機構的組建工作，經過與集團公司領導通氣，于元月和三月分別組建了龍門和橋南兩村籌建處。龍門新村籌建處由薛啟德負責，橋南新村籌建處由王建平負責，在此基礎上根據(jù)工作實際分別從渭南紫兆和集團公司項目部抽調兩名同志協(xié)助兩村籌建工作。為項目進展起到了決定性作用。目前，龍門新村籌建處資料、安全、土建、水電安裝等人員已全部配齊到位，橋南新村采取邊工作、邊組建的辦法，其他技術人員正在組建之中。
（二）不斷完善兩村建設審批手續(xù)，確保工程技術順利進行。一是于五月二日取得了市環(huán)保局關于橋南新村建設項目的環(huán)境影響審查意見；二是取得了市城建局關于龍門新村建設項目用地的定點批復（城建局規(guī)劃處批復已擬好，待領導簽發(fā)）；三是于五月二十二日取得了市城建局關于橋南新村建設路網、管網標高規(guī)劃圖；四是于六月十八日取得了市城建局關于橋南新村建設工程實地坐標。五是于三月二十五日市城建局關于華運物流建設項目用地的定點批復。
（三）適時實施工程招標，確保兩村建設工程質量。根據(jù)項目進展，我們適時與20xx年11月7日和今年4月27日月分別對兩村建設的施工單位進行了公開招標，于20xx年10月23日和今年5月5日分別對工程監(jiān)理單位進行了公開招標，一方面確保了工程順利開展，另一方面確保了工程建設質量。兩村的施工單位和監(jiān)理單位如下：
龍門新村施工單位是：山西欣通建設發(fā)展有限責任公司、九冶建設有限公司、陜西建工集團總公司；監(jiān)理單位是：陜西永明項目管理有限公司韓城項目部、陜西宏民監(jiān)理咨詢有限公司。
橋南新村施工單位是：山西欣通建設發(fā)展有限責任公司、中十冶集團有限公司；監(jiān)理單位是：陜西宏宇工程監(jiān)理有限責任公司。
（四）排除各種阻力，實現(xiàn)“三通一平”。
1、工地清理。龍門新村于三月二十六日基本完成了施工場地的平整和地面附著物的`清理。橋南新村于五月七日完成了對工地家戶的拆遷工作；于五月二十五日完成了下余240米圍墻的漿砌工作；于六月十八日基本完成了施工場地的平整和地面附著物的清理。
2、施工用電。龍門新村于四月底完成了1600kva輸變電設施的安裝。但按工程實際，1600kva輸變電設施難以滿足施工初期的用電需求。已與電力部門交涉并簽訂安裝第二臺1600kva變壓器合同；橋南新村于五月二十三日，在聯(lián)系做好橫跨工地高壓線路遷移的基礎上，完成了1000kva輸變電設施的安裝；于六月二十三日完成了由西向東和由南向北兩趟低壓線路的遷移工作，為施工放線掃清了障礙。
3、施工用水。龍門新村經過反復測試，已確定使用重陽村北溝林場水井自抽的方案，六月五日施工用水已輸送至工地。橋南新村采取工地現(xiàn)有機井自抽的辦法，合理解決工程施工用水。對于建筑工人生活用水。龍門新村采取現(xiàn)場打井辦法；橋南新村采取城市供水辦法予以解決。
4、施工道路。龍門新村采取租用土地的辦法，圍繞施工場地的道路第一層素土碾壓已基本完成；橋南新村工地相鄰留芳路，因而施工道路無問題。
（五）做好請示匯報和從中協(xié)調，努力降低項目建設工程成本。項目建設是一項復雜而艱苦的工作，涉及范圍方方面面，既要保證為施工單位創(chuàng)造良好施工環(huán)境，又要處理好與當?shù)卮迕竦年P系，同時還要應對政府不同部門的檢查與監(jiān)管。對此，我們采取勤匯報多協(xié)調的辦法，本著花小錢辦大事的原則，一方面力求使問題得到合理解決，另一方面達到降低項目建設成本的目的。一是針對多個部門收費問題，及時做好向市委、市政府的請示匯報，于4月22日以龍門鎮(zhèn)人民政府的名義，向市政府做了題為“關于龍鋼產業(yè)升級龍門新村、橋南新村建設有關問題的請示”匯報（申請減免9類25項政府部門收費問題）；二是針對村民擋工要干活問題，采取先由施工單位與當?shù)卮褰M交涉，再由籌建處從中協(xié)調的辦法，力求達到在不增加工程成本的基礎上，使問題得到合理解決。截止目前，兩村建設均保持和諧續(xù)進。
第一、抓緊兩村建設圖紙的評審，力爭早日取得建設工程規(guī)劃許可手續(xù)。同時積極做好華運物流等項目相關手續(xù)完善工作。
第二、制定工程建設目標，確保兩年兩村建設目標的如期實現(xiàn)。年底前兩村建設力爭達到正負零標準。
第三、認真貫徹6月24日集團公司安辦會議精神，建立健全項目建設各項安全規(guī)章管理制度，制定各項安全預案，確保兩村建設安全無事故。
第四、全力做好工程建設后勤保障，確保兩村建設順利進行。如：兩村建設用電增容，橋南新村籌建處技術人員的配備等。
下半年兩村建設的任務艱巨而復雜，我們堅信有集團公司的堅強領導，有能征善戰(zhàn)的員工隊伍，我們通過艱苦而扎實的努力，一定能完成集團公司交給的工作任務，一定能向集團公司交一份滿意的答卷。
項目開發(fā)中心
二0xx年七月一日
項目市場開發(fā)工作總結篇二十二
今年，我局項目開發(fā)與爭資爭項工作圍繞縣委、縣政府下達的目標任務，想方設法，強化工作措施，通過努力，超額完成縣里下達的爭資爭項任務?，F(xiàn)將該項工作總結如下：
我局積極應對國家擴大內需的優(yōu)惠政策，結合我縣水利項目的.實際情況，認清爭資爭項的主攻方向，做到有的放矢。在具體方法上，做到抓住重點，緊盯不放，找準爭資著力點，實現(xiàn)項目開發(fā)與爭資爭項工作的縱深推進。
局領導不定期帶相關項目資料前往部、廳匯報，股室負責人經常與上級對口部門保持聯(lián)系，發(fā)揮契而不舍的精神，努力做到大項目不丟，小項目不放。
保持與主管部門的經常性聯(lián)系，加強感情聯(lián)絡，捕捉項目編報信息，掌握項目報送動態(tài)，吃準國家政策和投資導向，加強與有關部門的聯(lián)系溝通，深入農村進行調研，按照“快、準、好”的要求，做好項目的編報、可研等基礎性工作，建立項目庫。
20xx年，我局在快速推進項目建設的同時，圍繞民生工程、重點工程建設全年提報3個項目，即：河道治理項目（投資2498萬元）、河壩建設工程（投資3238萬元）、白蓮深加工項目（4000萬元），前2項已開工建設，后一項目正在洽談，全年爭資爭項，共爭取到位項目資金5287。98萬元。
項目市場開發(fā)工作總結篇二十三
(1)召開了各村蔬菜協(xié)管員會議，及時分析市朝態(tài)，提出今年我鎮(zhèn)秋冬菜的主要種植品種，種植時間安排，及主要采用的技術措施。(2)對蔬菜協(xié)管員進行技術培訓，同時英資料發(fā)到各村坡張貼、廣播宣傳。
(3)農技員經常深入村坡宣傳指導，解決秋冬菜生產出現(xiàn)的`問題。如種子問題、病蟲問題等，并舉辦了４期的技術培訓班，由于秋冬菜開發(fā)工作抓得早，積極宣傳發(fā)動，現(xiàn)已完成2.4萬畝的秋冬菜種植任務，目前農民秋種的各種蔬菜都獲得了較好的經濟效益。
項目市場開發(fā)工作總結篇一
求更高層次才消費。其中，我國正在慢慢進入老年化社會，老年市場將會成為我國不可或缺
的市場，同時老年市場也將占據(jù)我國市場的一部分，成為我國國名生產總值的很大一部分。
粗略估計到2020年，中國老年人用品市場份額將上升至2萬億元，但目前老年產業(yè)和
產品供應與老年消費者對接明顯不足，老年人不知道在哪兒能買到可心產品，企業(yè)更為尋不到有效客戶發(fā)愁。商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過于待開發(fā)的市場。雖說老年消費品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達3000億至4000億元，具備一定的消費實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。
每一個市場都是有自己的特點，老年人市場也不例外。一：老年人閑暇時間多，大部分
已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨立、經濟負擔減輕之后，許多老年消費者有補償性消費動機。一些老年消費者試圖尋找機會補償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費欲望。他們在美容、穿著打扮、營養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強烈的消費興趣。二：這個市場有局限性。老年人市場依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場上適合他們的產品太少，比如服飾、食品、護膚品等。隨著老年消費者在社會消費中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會服務業(yè)都應根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務和產品，這勢必帶來許多新的商機。
要開發(fā)老年人市場，除了了解市場特點，還要了解老年人的心理，了解他們想法知道他
們的需求是什么，然后有針對性的去開發(fā)才能達到事半功倍的效果?。?）價格：老年顧客對價格較為敏感，以經濟實惠為購物標準，并往往以對價格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費者在購買商品時，也不一味地追求低價格，品質和實用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價要做到質價相符，使老年人感到“童叟無欺”，注意適時地實施折扣價、特價、優(yōu)惠價等策略。（2）促銷：由于老年人不喜歡孤獨，又容易孤獨，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關注，因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。（3）分銷地點策略：注意購物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達的地方。在超市，老年商品應設置在一層。大型超市可考慮開設“銀色商品”專柜，選派商品知識豐富、態(tài)度熱情、樂于為老年顧客服務的售貨員回答咨詢，幫助選購。提供容易攜帶的`包裝，有條件的超市可以開辟電視直銷、電話購物、網上購物等。
開發(fā)老年人市場時要重視經營多功能、多用途、舒適的老年人特殊用品和生活輔助用品。老年市場新產品的經營要特別注意結構簡單、性能良好、方便使用。同時，還要注意產品差異化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都會有些空虛，我們要善于去開發(fā)那些精神上的消費，提高老年人的精神享受和精神活動。這樣的話相信老年人市場的春天是指日可待的！
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項目市場開發(fā)工作總結篇二
市場開發(fā)部是公司新成立的部門，作為新部門的新員工，盡管之前有5年的工作經驗，但對環(huán)保領域了解甚少，開始開展工作時難度比較大，一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個月中公司領導和同事們給予的關心、教導和幫助，經過三次方案的整改、兩次副總的培訓和脫硫設備現(xiàn)場的觀摩學習，現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責和工作思路，也基本掌握了關于公司產品技術的相關業(yè)務知識。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結，總結如下：
一、部門工作方案和管理辦法的最終確立，是工作開展的基石。
作為市場開發(fā)部的經理助理，配合協(xié)助好部門經理的所有工作是我的工作職責。新部門剛成立，第一要務是協(xié)助好王經理制定出本部門工作實施方案和管理辦法，王經理和我對環(huán)保領域都幾乎是完全陌生的，準確而又合理的全面制定方案，對我們來說難度很大。經過五天的努力第一次方案成功制定完畢，并在董事會上做了詳細匯報，基本通過了領導們的審核，但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經過董事長和范賢平總經理的兩次指導和批改，在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的工作實施方案和相關的管理辦法?，F(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責進行匯報，主要職責如下：
1、負責發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內的外部大業(yè)務經理，代理本公司產品。
2、負責公司外部業(yè)務經理和經營部新職工的培訓工作。
4、負責內外部業(yè)務員的協(xié)調工作，處理好業(yè)務代表與經營人員的關系。熟悉經營部業(yè)務經理工作布局和現(xiàn)實情況，及時而巧妙的回答業(yè)務代表信息是否有效。
5、負責公司客戶接待工作。
董事長指出，市場開發(fā)部是經營部的橋梁和后盾，要為經營部做好客戶接待，兩個部門各負其責，又互為一體。通過以往的工作經歷，按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務禮儀，通過培訓讓本部門的同事將理論盡快用到實際工作當中去，完成好公司交辦的各種接待任務。
二、從“零”開始學起，全面學習業(yè)務知識和熟知企業(yè)文化
面對完全陌生的行業(yè)領域，在公司每一位同事都是我的老師，虛心學習使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個月中，總共參加了三次主要培訓課程，兩次范賢平總經理的室內培訓和一次現(xiàn)場的觀摩培訓。通過這三次培訓，使自己業(yè)務知識得到了很大提高，并能在最近的客戶接待中，做簡單講解。
經過現(xiàn)場觀摩學習，再結合范總的知識講解，理論聯(lián)系了實際，使我對我公司的鋼廠燒結機煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術，有了更明確、更深入的認識?；菊莆樟宋夜久摿蚬に嚨牧鞒毯吞攸c，以及和其他脫硫工藝對比的優(yōu)勢點。更好的為客戶介紹公司產品提供了更專業(yè)的業(yè)務知識。
第三、不斷的提升自身綜合素質素質，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價值
1、我要不斷學習加強自身的業(yè)務知識，我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術產業(yè)，在國內擁有多項專利技術，全面而又準確的了解我公司的專利技術和各個工藝流程的的特點，是宣傳企業(yè)和推廣技術產品的理論依據(jù)。
2、要不斷強化自己的責任意識，切實履行好自己的崗位職責，認真執(zhí)行領導交辦的各種任務，思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài)，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，切實履行好自己的崗位職責。
3、要有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，做到接人待物要講和氣，為人處事人講真誠，說話辦事要三思而行，時時處處保持一顆平常心，用自己的行為樹立部門的良好形象，不斷提高自身的人格品位。
時間飛逝，轉眼間來企業(yè)已經一個月了，經過一個月與企業(yè)的磨合，在領導們和同事們的感召下，我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來，為自己是國舜的一員而熱血澎湃，因為我們肩負著為家鄉(xiāng)，為祖國，為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司“敬天愛人、打造美麗世界”這一偉大理想，我將付出自己的百分百努力，腳踏實地工作，為企業(yè)、為社會貢獻自己的一份力量。
侯姍姍
20xx年6月21日
項目市場開發(fā)工作總結篇三
一年來，市場開發(fā)中心以科學發(fā)展觀為指導，在縣委、縣政府及貿糧局、有關部門的領導和支持下，積極運作，努力創(chuàng)新，成效明顯。市場中心以及所屬市場繼續(xù)保持健康的發(fā)展勢頭，集貿市場的交易秩序、環(huán)境衛(wèi)生進一步改善，為推進我縣和諧社會建設作出了積極貢獻。
我們的工作以努力提高經濟效益為中心，加強管理為重點。通過成本核算、目標管理、體制創(chuàng)新與創(chuàng)建綠色市場、誠信經營戶評比等活動，做到以服務促管理，以管理促發(fā)展，以發(fā)展促效益，使各項工作由粗放型逐步走向規(guī)范化、制度化、科學化的軌道，初步完成了市場經營由量的擴張轉向質的提高。
一、強化管理提高競爭力
市場已進入多元化經營時期，市場要生存發(fā)展，管理是根，服務是本。06年從根本做起，切實抓好管理，全面提升經營管理水平與服務意識。
加強資產設施管理。根據(jù)中心成立四年資產運營的情況，對所屬的所有資產進行了一次全面的清理，重新登記造冊，建立健全資產管理制度，逐步完善了資產管理工作，使資產管理工作走上科學化、規(guī)范化的軌道。8月份，對所有資產進行了評估，資產總價值達1.7億以上，同時利用良好的資產運行狀況（資產負債率不到8%），積極向社會進行融資，并對資產運行成本進行核算控制，建立成本管理體系，對所屬的市場收入、費用支出進行目標考核，降低管理成本。通過有效的資產管理，增加了中心資產的隱性效益，一年約增加了200萬元左右，市場的管理成本降低了5%。
加強市場交易秩序管理。菜市場是居民菜籃子工程的重要組成部分之一，是居民生活購物的主要場所，如何確保交易雙方在平等、安全的環(huán)境下進行交易，不但事關攤商和消費者的切身利益，也影響著菜市場的發(fā)展壯大和社會的穩(wěn)定。象山市場開發(fā)中心全體管理人員本著職責到位、責任到人、獎罰分明的原則，全面落實崗位責任制，實現(xiàn)管理人員全員績效考核制度。按照市場行業(yè)劃分的區(qū)域，市場管理人員每天深入現(xiàn)場對經營秩序和衛(wèi)生秩序進行駐場管理和巡查管理，同時為經營戶提供優(yōu)質服務。結合國務院和省政府關于進一步整頓市場經營秩序的.工作布置和要求，中心所屬市場先后三次有計劃、有步驟的開展了較大規(guī)模的整頓和規(guī)范市場經營秩序工作。在整頓過程中，堅持整頓與硬件設施建設相結合，整頓與疏導清理相結合，中心專項治理與社會執(zhí)法部門綜合治理相結合的原則，各部門緊密配合，齊抓共管，多次采取統(tǒng)一整頓行動，市場的交易秩序明顯改變。全年調整攤位120個，清理超范圍攤位和占道經營攤位有78處之多，清理無照經營承包20多戶。通過市場經營交易秩序的整頓，有力地遏制了搶攤占道，隨意亂擺亂放的現(xiàn)象，優(yōu)化了市場經營環(huán)境，各類經營交易繁榮興旺，井然有序。
加強治安消防管理。為給廣大經營戶和消費者創(chuàng)造一個良好的全生產環(huán)境，切實維護人民群眾的生命財產安全。我們的做法：一是切實加強消防安全生產檢查。安全培訓是安全生產的基本要求，從今年起，準備用兩年左右時間，完成對中心所屬市場的從業(yè)人員（包括市場經營戶）的安全培訓教育，到目前為止，已完成了市場中心主要領導、各市場負責人和安全生產管理人員的安全培訓教育，通過考試并都已取得了安全培訓合格證書。同時，建立“一月一查”的市場安全生產檢查制度，及時匯總各市場安全生產情況，對安全隱患及時落實解決，使各類安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，并將容易發(fā)生火災的木材市場、小商品市場都參加了公共易燃保險。二是切實加強各市場的治安管理。在市場統(tǒng)一配備2-3名的保安人員，負責民事調解、消費投訴等，在有條件的市場設立了治安警務室。06年市場成功調解各類糾紛、投訴213起，協(xié)助公安部門成功調解12起，有效地保障了人民群眾的合法權益。
項目市場開發(fā)工作總結篇四
成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。在公司xxxx年工作指導思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導，以提高經濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質量為重點，深化企業(yè)改革，強化經營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司xxxx年度經營目標”的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。市場是千變萬化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補短，認為比較成熟的再向領導匯報，請公司領導決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的.壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網上查詢，每天都上網查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網上查詢工程項目信息38條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司xxxx年工作會議上，總經理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內部安排由經理和經理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內投標5項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬136.6萬元，在路外投標3項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬66.0萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
項目市場開發(fā)工作總結篇五
時光飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經接近尾聲，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結如下：
1、收集、整理、更新市場開發(fā)相關資料，建立管理臺帳，統(tǒng)一保管存檔；
2、協(xié)助部門領導完成市場開發(fā)招投標相關工作；
3、定期編制、匯報市場動態(tài)簡訊；
4、認真、按時、高效率地完成領導交辦的其它工作。
1、加強學習，著力提升個人素質
重視學習，向領導、同事虛心請教，多聽、多想、多問，學習他們的專業(yè)知識、工作方法、對人處事藝術等?？偨Y經驗教訓，通過學習與實踐的有效結合，逐步提高自身素質修養(yǎng)和業(yè)務能力。同時，緊緊圍繞本職工作的重點，進取學習相關領域新知識，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
2、立足本職，努力提高工作效率
認真完成本職工作和日常事務，腳踏實地，干好每一項工作;讓自己的業(yè)務水平得到快速提升，盡快勝任領導安排的任務，并在工作中不斷歸納總結，改進自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。
1、工作不夠細膩，方法欠缺靈活性，工作執(zhí)行效率不高；
2、業(yè)務知識儲備不足，缺乏工作經驗；
3、工作中缺乏積極性、主動性，自我要求不高。
1、“基本知識篤學、本職業(yè)務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學”，加強自我學習，提升自身素質，虛心求教釋惑。
4、嚴格遵守公司規(guī)章制度和工作程序，嚴于律己，養(yǎng)成良好的工作習慣；
5、認真履行工作職責，勤勉敬業(yè)，積極主動，有質量的按時完成領導安排的各項任務。
在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成公司的生產任務。同時服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，總結工作中存在的不足之處，腳踏實地，實事求是，全方面提高完善自己的思想認識、工作能力和綜合素質，克服不足，以更高的標準嚴格要求自己，爭取做得更好，期待在20xx年取得更大的進步!
項目市場開發(fā)工作總結篇六
今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次，門票收入940萬元，創(chuàng)社會效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結如下：
按照“抓住一個契機，突出兩個重點，打造四個園區(qū)”的框架，以國家地質公園建設為契機，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設項目為重點，采取了“每月一小調度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元，取得重大進展。全年共硬化停車場18500m，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600 m、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標牌、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國家級奇峽群地質公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。
一是積極搞好旅游推介活動市場開發(fā)科完成了局里的基本工作，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動，參加了“邢臺人游邢臺”活動，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進邢臺》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風活動，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風活動，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”，報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料，參加了邢臺市導游大賽活動，完成了“中華風旅游”采風活動，并在天津《今晚經濟周報》推出邢臺旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動，報送了“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導游大賽活動。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風光片光盤，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場。
三是搞好旅游節(jié)慶活動（完成全年的考核并超出了今年考核計劃）年內成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質公園的開幕式活動，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇，打造最佳線路一篇（天津經濟晚刊），縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇，河北《散文風》一篇。
五是編制《邢臺旅游報》（沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。
一是認真開展科學發(fā)展觀學習，扎實推進工作作風建設年活動，積極轉變作風，職工主動放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好服務。
二是轉變職能，提高辦事效率。進行工作分工，具體工作落實到人。
項目市場開發(fā)工作總結篇七
從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學生是一個巨大挑戰(zhàn)，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象，我們的背后肩負著企業(yè)的使命，你代表的是一個六十年風雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質：
第二、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴謹負責的態(tài)度，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實到各個環(huán)節(jié)，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理，做好項目招投標管理模塊的備案工作，計劃定期拜訪客戶，這是工作當中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領域，企業(yè)的性質，企業(yè)的經營狀況以及規(guī)模，對跟蹤項目內容規(guī)模以及工藝，做好相關項目業(yè)績資料；盡量按時完成計劃，詳細記錄項目進展情況，項目的進展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設用地審批、項目規(guī)劃設計、監(jiān)理施工招標階段。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設項目選址意見、項目申請報告、可行性研究報告、環(huán)保部門環(huán)評報告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對復雜，這對業(yè)主也是一個大的考驗，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項目的招標流程是公開招標還是邀請招標，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領導層結構，具體到項目負責人，包括：招投標管理人員，土建安裝分管領導，項目總負責人，決策層重要領導等，做好相關領導的協(xié)調工作；更深入了解項目的資金狀況，付款比例，工程預付款，質保金等相關信息，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領導匯報項目情況，為下一步工作做好準備。最關鍵的投標工作一個錯誤不能有，投標文件的編制要響應招標文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標文件，做好投標所需資料的準備，按時把標書送到現(xiàn)場，現(xiàn)場開標，答疑以及最后的中標確認。
第三、要嚴格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領導，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質，工藝技術，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設備安裝、電器儀表、檢驗試驗、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經營造價有所了解，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材、標段的劃分等等相關專業(yè)問題。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認識到自己的短處，不斷從書本學習專業(yè)知識完善自我，學海無涯苦作舟，如果一個人停止了學習他就會被社會淘汰。不要好高騖遠，做好資格預審申請文件，商務標工作，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢？做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網絡新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調整溝通的方式，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色，結合根據(jù)對方的情緒調整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對人，落實項目信息的真實性，加深企業(yè)對我們的認識，展示我公司的實力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領導，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機會，抓住主要領導負責人；定期回訪加深認識，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結果就會不同，堅持到最后就是勝利，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目，為下一步的工作做好準備，項目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標：協(xié)調完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標工作和前期溝通準備工作最后順利中標，盡最大努力去完成了領導給我的每一個任務，項目的中標是對我最大的鼓勵，也是我以后努力奮斗的動力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻我感到自豪與驕傲。
面對今年全國經濟發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產能過剩，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)，市場部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目，拓展新的市場領域，不放棄任何一個機會，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個發(fā)展的平臺，同時感謝領導對我的關心、幫助和信任，我會一如既往的努力工作，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
項目市場開發(fā)工作總結篇八
自20xx年1月1日至12月30日，在公司領導的指導下，20xx年簽訂合同22份，合同金額xxxx元，共計回收款xxxx元（詳細見附表1）。全年度累計回收工程款xxxx多萬元，與上一年在款項回收上有了較大改善，對開發(fā)企業(yè)加大款項回收力度，不給付款的堅決不予通氣。在下年度工作中希望公司領導給予支持與配合，爭取把工程款100%全部回收。20xx年工作計劃：
完善市場調研，制定切實可行的市場發(fā)展計劃，加大款項回收力度，使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點開發(fā)工業(yè)用戶，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。（詳細見附表2）
項目市場開發(fā)工作總結篇九
20xx年，市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進一步提升，主管業(yè)務逐漸做大做強，內部精細化管理得到深化，市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心，圍繞新的責任目標，在公司領導的正確指導下，基本完成了公司下達的目標任務，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:
截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目、費用匯總表》）于去年同期相比增長50%，商業(yè)1戶。其中值得肯定的是，今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路，相比去年的價格增長了20%，我部門將繼續(xù)努力下去，把市場開發(fā)做大、做強，為公司爭取更多的利益。
自元月一日至六月三十日，共計回收款7237584元，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題，導致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度，希望公司領導給予配合與支持，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅決不予通氣。
1、完善市場調研，制定切實可行的市場發(fā)展計劃，加大款項回收力度，使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點開發(fā)工業(yè)用戶，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實施做出應有的貢獻。
3、在開發(fā)客戶的過程中，做好各項服務工作，提升公司形象，以此增加客戶群。
4、合理化提高價格，增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場，加大款項回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司領導的正確領導下，公司將進一步搶占市場，公司效益穩(wěn)步提升。
項目市場開發(fā)工作總結篇十
20xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領導下，在全縣信合員工的共同努力下，主抓了銀行卡業(yè)務工作并取得了一定成績，確保了全縣各項業(yè)務工作穩(wěn)健有效地運行?，F(xiàn)將上半年度的工作匯報如下：
截至20xx年6月底，xxx農村信用社累計發(fā)行“金燕卡”50426張；卡存余額34068萬元，完成市分計劃的317.40%；短信簽約率40.67%、完成市分計劃的101.67%；新增pos終端57臺，完成市分計劃的456.00%；實現(xiàn)卡業(yè)務收入185820元，完成市分計劃20萬的93%。
1、更新服務觀念，加大宣傳力度。一是多次組織員工學習金燕卡業(yè)務知識，讓我們的員工轉變觀念，提高認識，將金燕卡業(yè)務的發(fā)展與儲蓄業(yè)務增長及提高農信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來，讓一線員工自覺加強柜臺營銷宣傳力度，積極引導客戶特別是個體工商戶，讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進行刷卡進貨，積極為金燕卡的發(fā)展營造良好的氛圍并促進儲蓄存款業(yè)務增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動，如我們利用元旦、春節(jié)將近，外出人員返鄉(xiāng)和經濟比較活躍的時期加大宣傳力度，統(tǒng)一制作了內容為“外出打工地掙錢，家鄉(xiāng)農信社取款”的宣傳條幅，在街道、營業(yè)網點懸掛宣傳條幅；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務工人員，大力宣傳農民工銀行卡工作。
2、建立嚴格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農信社銀行卡業(yè)務各項目標任務順利實現(xiàn)，提高卡業(yè)務管理水平，強化服務質量，增加業(yè)務收益，依據(jù)省聯(lián)社《關于印發(fā)xxx農村信用社縣級行社經、基建、招標）。每項工程盤點簽證都比較繁瑣，簽證大到幾百萬，小到幾十元，程序不論價款大小都要經過各部門的認可簽字。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經營管理水平，推進企業(yè)技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。在合同的執(zhí)行中，經常同項目部的經理聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。
招投標工作是市場開發(fā)部的另一項任務。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標工作17項，中標9項，中標金額6151萬元。
另外，我部門能深入各項目部，配合公司領導對項目部的結算及施工管理進行現(xiàn)場指導，最終審定結算值進行工程資料的裝訂，工作量非常大。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反，所有的工程資料、結算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善，無脫崗、離崗現(xiàn)象，能夠認真完成領導交予的各項工作。
成績將屬于過去，今后部門全體員工以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好部門的各項工作。平時注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識，提高自己的工作效率。及時做好部門的各項工作，為企業(yè)做好部門力所能及的工作。
市場開發(fā)部
二一一年十二月十九日
項目市場開發(fā)工作總結篇十一
本月門診病人費用足100元共12人，費用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點有三個方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標醫(yī)生！確保開發(fā)新市場，成熟老市場。兩次市場活動：郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會！
郄馬鎮(zhèn)共有九個村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯，故對該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認為業(yè)務水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生普遍反應我院收費不高，醫(yī)療環(huán)境好，對我院較為認可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢，和醫(yī)大一院比收費，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術。平安醫(yī)院在業(yè)務上還是收費上都遠遠不如我院有優(yōu)勢！通過一個月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通，初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會，均為每個村業(yè)務量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側，相對平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大，已經和該鎮(zhèn)的目標醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動，和多數(shù)目標醫(yī)生已經建立了較穩(wěn)定的合作關系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進展較為順利，并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務量！同時對竇嫗的交通市場進行了深入的調查！竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里，全線均有隔離代，大一點的路口共有6個，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點！目前已經和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關系，令外一小組一直未能建立起合作關系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉診關系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關。六月份有一名事故傷員轉到我院，一方面也許因為事故出在了未建立關系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景，因為新建成的頸橫公路馬上就要開通，全線長達20公里。
項目市場開發(fā)工作總結篇十二
在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領導的指導下，在場館核心領導團隊的領導下，在場館各業(yè)務口的支持下，我們制訂了業(yè)務口運行工作計劃，并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作，認真組織實施落實業(yè)務口各項工作計劃。
按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務培訓，主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進行業(yè)務對接。經過培訓和學習，盡快掌握了場館運行通用知識，并熟悉崗位職責和要求。二是完成團隊布置的各項工作任務，及時上報本業(yè)務口工作方案、計劃、完成情況、志愿者需求等相關資料，推進各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調測試等活動，查找存在問題，并加以改正。三是著手開展業(yè)務接洽工作，接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商，為團隊申請到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作，將巡查情況向場館領導匯報，并協(xié)調區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內與贊助商品牌相沖突的電視、空調、音響、電腦等產品，并在明顯位置設立贊助商全家福，供各業(yè)務口參考和監(jiān)督，避免出現(xiàn)侵犯贊助商權益的行為。六是加強志愿者培訓工作，由于我業(yè)務口人員較少，為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為，按照場館領導的指示，不但做好本業(yè)務口志愿者的培訓，而且對觀眾服務業(yè)務口志愿者進行培訓，使其在賽時起到監(jiān)督作用。
比賽期間，進入戰(zhàn)時狀態(tài)，每天依時簽到，提前進館部署當天工作。具體工作如下：
1、提前進行場館巡查，查看是否存在需要覆蓋的商標。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標尚未覆蓋，立即加以覆蓋。部分覆蓋標簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象，加以鞏固。
2、協(xié)助中國郵政到達指定位置，布置銷售現(xiàn)場，為觀眾提供售賣服務做好準備。協(xié)調可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關功能房進行飲料補給，及賽道飲水點布置。
3、按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求，將361度贊助的浴巾置于比賽場地，便于運動員使用。
4、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權益情況，開展品牌保護工作。
經過近6個月的艱苦奮斗和不懈努力，我們?yōu)榇筮\贊助企業(yè)、特許經營單位做好了各項服務工作，很好地維護和保護了贊助商品牌及大運會知識產權的合法權益，保質保量圓滿地完成了各項工作任務。為深圳第26屆世界大學生夏季運動會獻上了我們應有的一份力量，也豐富了人生工作經驗，今后我將再接再厲更好地為社會服務。
項目市場開發(fā)工作總結篇十三
20xx年第一季度在集團公司及公司黨委的正確領導下和大力支持下，工程開發(fā)部緊緊圍繞以“跑工程〞為主要思想的指導方針；以飽滿的熱情，積極向上的心態(tài)，全力貫徹到本季度工程爭取工作中，現(xiàn)將20xx年第一季度工作總結匯報如下：
經過工程開發(fā)部多個日日夜夜的加班加點的努力奮斗，順利的完成了黃羊河aaa級旅游景區(qū)工程的撰寫、申報、最終在本月初完成了黃羊河aaa級休閑娛樂景區(qū)的評審工作，為集團公司新辦公樓的落成獻上了一份大禮。
在將近4個月的工作時間中，工程開發(fā)部經過多方溝通、打聽全面收集申報工程信息，共計上報21個工程，其中有較大希望爭取到資金的工程17個。
并分別于省工信委、省集團公司、省發(fā)改委、省旅游局、市政府、區(qū)政府、市發(fā)改委、市工信委、市財政局等13個部門溝通和銜接，極大的拉近了我公司和地方的關系，為今年工程資金的落實打下堅實的根底。
本季度工程開發(fā)部工作重心在工程書得撰寫方面，對工程推進工作力度不夠，有畏難情緒；爭取相關部門的支持缺乏主動性，導致省農墾公司局部工程資金沒有落成。
1、將工作重心放在“跑工程〞上，努力爭取工程資金的落實情況。
2、集思廣益，積極主動以多元化的方式開展工程的開發(fā)工作。
項目市場開發(fā)工作總結篇十四
從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學生是一個巨大挑戰(zhàn)，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象，我們的背后肩負著企業(yè)的使命，你代表的是一個六十年風雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質：
第二、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴謹負責的態(tài)度，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實到各個環(huán)節(jié)，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理，做好項目招投標管理模塊的`備案工作，計劃定期拜訪客戶，這是工作當中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領域，企業(yè)的性質，企業(yè)的經營狀況以及規(guī)模，對跟蹤項目內容規(guī)模以及工藝，做好相關項目業(yè)績資料；盡量按時完成計劃，詳細記錄項目進展情況，項目的進展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設用地審批、項目規(guī)劃設計、監(jiān)理施工招標階段。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設項目選址意見、項目申請報告、可行性研究報告、環(huán)保部門環(huán)評報告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對復雜，這對業(yè)主也是一個大的考驗，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項目的招標流程是公開招標還是邀請招標，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領導層結構，具體到項目負責人，包括：招投標管理人員，土建安裝分管領導，項目總負責人，決策層重要領導等，做好相關領導的協(xié)調工作；更深入了解項目的資金狀況，付款比例，工程預付款，質保金等相關信息，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領導匯報項目情況，為下一步工作做好準備。最關鍵的投標工作一個錯誤不能有，投標文件的編制要響應招標文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標文件，做好投標所需資料的準備，按時把標書送到現(xiàn)場，現(xiàn)場開標，答疑以及最后的中標確認。
第三、要嚴格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領導，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質，工藝技術，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設備安裝、電器儀表、檢驗試驗、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經營造價有所了解，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材、標段的劃分等等相關專業(yè)問題。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認識到自己的短處，不斷從書本學習專業(yè)知識完善自我，學海無涯苦作舟，如果一個人停止了學習他就會被社會淘汰。不要好高騖遠，做好資格預審申請文件，商務標工作，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢?做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網絡新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調整溝通的方式，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色，結合根據(jù)對方的情緒調整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對人，落實項目信息的真實性，加深企業(yè)對我們的認識，展示我公司的實力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領導，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機會，抓住主要領導負責人；定期回訪加深認識，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結果就會不同，堅持到最后就是勝利，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目，為下一步的工作做好準備，項目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標：協(xié)調完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標工作和前期溝通準備工作最后順利中標，盡最大努力去完成了領導給我的每一個任務，項目的中標是對我最大的鼓勵，也是我以后努力奮斗的動力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻我感到自豪與驕傲。
面對今年全國經濟發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產能過剩，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)，市場部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目，拓展新的市場領域，不放棄任何一個機會，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個發(fā)展的平臺，同時感謝領導對我的關心、幫助和信任，我會一如既往的努力工作，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
20xx年上半年，xx區(qū)市場開發(fā)服務中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按年初制定的工作計劃扎實推進中心各項工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）收費指標完成情況
積極采取有效措施，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務，科學謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費管理，加大欠費追收力度，力爭做到應收盡收。20xx年，我中心市場設施租賃費收費任務為827萬元，截止5月底，共收取市場設施租賃費為x萬元，完成全年收費任務的x%，預計6月底能實現(xiàn)收費任務“雙過半”目標。
（二）市場秩序管理工作情況
1.以鞏衛(wèi)為契機，進一步強化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理，加大整治力度，尤其是迎接復審期間，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進行巡查、監(jiān)管，重點整治市場內及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經營、車輛亂停放、流動攤點等經營秩序，同時，督促市場經營戶履行好“門前三包”責任制及遵守市場各項規(guī)章制度，加強日常督查、管理，禁止市場內占道經營，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責明確，責任落實到位，確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進行宣傳，同時，利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求，進一步擴大群眾知曉率，廣泛動員社會積極參與，營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請消殺公司對市場進行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會規(guī)定的標準以內，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強化市場食品安全管理，建立長效監(jiān)管機制。一是按照食品準入管理要求市場經營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經營，對重點食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經營戶進行索證備案管理，建立食品安全長效監(jiān)管機制，確保人民群眾消費安全。二是嚴格要求蔬菜農殘檢測，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進行檢測，對不合格的攤主進行規(guī)勸，堅決不允許不符合農殘標準的蔬菜進入市場，檢測后及時在公示欄更新檢驗結果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經營，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場嚴格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實加強監(jiān)督管理，實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進行消毒，每日及時清理攤位垃圾，保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生，同時配合相關部門做好h7n9防控工作。
4.強化市場安全管理，消除事故隱患。切實抓好安全生產各項工作措施的落實，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追究”的要求，中心主要領導與各市場負責人簽訂《安全生產責任狀》，確保市場平安，維護社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產檢查，對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標志、相關消防設備進行檢查，及時排查安全隱患，做好檢查臺賬，嚴防安全事故發(fā)生；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標語，普及安全知識。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運營，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場設施建設情況
不斷完善市場基礎設施建設，提升市場功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進行維修、改造：對各市場熟食行“三防”設施進行維修，確保市場“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對人民、陽圩、四塘下水溝進行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領導班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領導班子走訪同時與貧困戶進行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設活動，區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農村返鄉(xiāng)人員活動，對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進行調查摸底并進行動態(tài)監(jiān)測，同時，邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會，及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對性地為他們開展就業(yè)服務。在調查摸底的同時，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產業(yè)發(fā)展等方面的服務。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場年久失修，設施破舊，市場硬件設施亟待改造和提升。
（二）經營陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場，市場份額持續(xù)下降，市場收費難度加大。
（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對市場及保潔責任區(qū)的整治，確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復審。
（三）積極爭取有關專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場，對農貿市場進行升級改造，解決遺留問題，改善經營環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場回建地招商引資工作，建設新市場，增加收入。
（六）全力做好東風市場改造項目的啟動工作。
（七）完成上級交辦的其他工作。
項目市場開發(fā)工作總結篇十五
二0xx年市場部在公司領導的高度重視和大力支持下，在市場部銷售人員的共同努力下，面對國際金融危機，信貸緊張情況日趨嚴重，銷售和采購人員克難奮進，銷售：截止十一月末銷售產品xxxx噸,與去年同期相比增長xxxx%，其中xxx級xxxx噸，xxxx15噸,催化劑產品1471噸，銷售額萬元。采購：采購xxxx6000毛噸，成品110噸，xxxx71噸，堿2197噸，xxx3326噸，硫酸4200噸，石灰110噸，塊煤噸，混煤300噸，鋁粉35噸，現(xiàn)將20xx年市場部工作總結如下：
1、年初公司下達的達產達銷6000噸目標任務，市場部按照公司要求制定比較合理的銷售及采購管理辦法，集中組織人員培訓學習，不定期召開市場部會議，交流銷售經驗和采購信息，分析市場行情，隨時關注業(yè)內動態(tài)，使銷售人員能積極主動深入市場調查，走訪客戶、開發(fā)新區(qū)域新客戶，繼續(xù)保持與老客戶聯(lián)系溝通，在橡膠市場疲軟的`情況下，及時調整銷售結構，主攻催化劑級銷售。在產品價格與市場差距不能滿足客戶要求時,靈活機動，積極尋找供貨渠道,采購成品氧化鋁110噸滿足不同客戶的需求,既降低成本又穩(wěn)定和鞏固了銷售市場。為企業(yè)爭得了效益。
立了品牌。
4、增設外地成品中轉庫房，確保完成合同約定交貨時間。在原有外地庫房的同時，努力降低運輸成本，增加利潤。派專人實地考察了解物流市場，新增加武漢臨時中轉庫，輻射華南、華東、西南、中原四大片區(qū)，有效解決了貨物運輸，為客戶及時供貨提供了保障。同時又與不同路線的貨運車主聯(lián)系，多方面收集運輸信息，對收集信息進行比較，最終確定對產品運輸實行了比較合理的運價承包。
5、制定了切實可行的銷售管理辦法和崗位職責考核辦法。實行責任到人效益共享的銷售管理辦法，既維護老業(yè)務員的利益又不挫傷新業(yè)務員的積極性，在運行中對不合理的辦法及時進行修改，既要提高銷售數(shù)量又要維護公司的整體利益，同時又不能挫傷銷售人員的積極性。崗位責任實行到人，制定合理的考核辦法，做到有章可考，考核必嚴。
又不占用資金。部門內部分工不分家，銷售采購信息共享，人員機動調配，采購工作在資金緊、物價漲浮不定的情況下采購到價格較為合理，質量優(yōu)良的原輔材料及零配件，確保正常生產運行。
1、加大市場開發(fā)力度、要求采購、銷售業(yè)務員深入市場進行走訪、多和客戶交談、了解掌握市場動態(tài)、及時反饋信息、以便公司領導決策。不能坐等、被動銷售和采購。銷售、采購市場不斷擴大，采購深入重點原料基地、銷售領域遍及xx行業(yè)、xx、xx行業(yè)，銷售市場福射全國各地。
2、主管領導親自攻關，克服種種困難。x總、x總親自到一線指導和幫助銷售工作，銷售數(shù)量由去年的3000噸預計增至5000噸。市場部多年來堅持鞏固老市場、培育新市場，發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來我們還需要更全面的利用公司越來越壯大的品牌影響帶動銷售。為了讓客戶盡快了解產品性能、對比產品優(yōu)勢，全年發(fā)送樣品100份，產品得到用戶的認同，有的以批量供貨。
項目市場開發(fā)工作總結篇十六
20xx年，項目開發(fā)部緊緊圍繞公司各階段的任務目標，以務實的工作作風，扎實的工作態(tài)度，積極跟進、配合完成了各項工作任務。下面將20xx年的工作總結及20xx年的.工作計劃匯報如下：
1、20xx年分別為：銀川200mw風電項目、武當100mw風電項目、峨眉100mw風電項目、東山100mw風電項目。分別為：山西50mw風電項目、山東100mw風電項目、大河50mw風電項目。
2、接入系統(tǒng)工作完成情況：
2.1大慶50mw項目接入系統(tǒng)可研已通過省電力公司的評審，計劃明年開工建設；
2.2哈爾濱100mw項目接入系統(tǒng)已取得省電力公司綠色許可，計劃明年開工建設；
2.3大河50mw項目、山東100mw項目和山西50mw項目的接入系統(tǒng)可研報告已編制完成，經與省電力公司溝通，準備近期組織評審。
1、東山50mw風電項目
（1）與縣政府重新簽訂開發(fā)建設協(xié)議；
（2）項目列入20xx年省開發(fā)規(guī)劃；
（3）取得市國土資源局用地預審批復文件；
（4）取得市住建局的選址意見批復文件；
（5）完成項目申請報告審查，并上報市發(fā)改委完成項目核準。
2、榆林50mw風電項目
（1）取得縣國土局、林業(yè)局、住建局、環(huán)保局和文旅局同意開展前期工作的文件；
（2）項目列入省20xx年風電開發(fā)規(guī)劃；
（3）取得市國土資源局的用地預審批復文件；
（4）取得市規(guī)劃局的建設項目選址意見書；
（5）完成可研報告編制、項目申請報告評審，取得項目核準批復文件。
3、完成公司領導交辦的其他任務。
20xx年，項目開發(fā)部將根據(jù)新形勢和公司發(fā)展要求，總結以往經驗教訓，創(chuàng)新工作思路，完善原有管理制度，開創(chuàng)新的業(yè)績，為公司的發(fā)展壯大再立新功。
項目市場開發(fā)工作總結篇十七
項目開發(fā)部20xx-2009年圍繞公司項目建設，根據(jù)市委市政府對本公司項目建設進度的要求，在公司領導的有力指導下，項目開發(fā)部的各個成員努力工作、態(tài)度端正、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，明確各個階段的工作重點，熟悉項目各個階段的前期任務，積極配合各部門按時按要求完成本公司項目的建設，主要是：
一、沅江西大橋該項目于本年度6月中旬完成土地報批資料的收集，雖然中途因測繪出現(xiàn)點意外，但在本部門各成員的共同努力下，順利于6月底報至省國土廳，并于8月3日完成省國土資源廳的批復，按時完成了市委市政府對該項目工作進度要求。在該項目開工前的準備工作中，涉及港航處、航道局、海事局等若干專項設計，因各部門專項費用與財政評審評定的費用產生分歧，嚴重影響了該項目的工作進度。在公司領導和市協(xié)調小組領導的有力支持下，多次召開了關于解決該問題的協(xié)調會議，有力的解決了工作困難?，F(xiàn)若干專項工作已基本完成，專項費用已基本得到市財政評審中心的認可。本部門有信心完成公司領導對該項目開工進度的要求，保證該項目建設的順利進行。
二、常德大道改、擴建工程該工程土地報批工作現(xiàn)已完成，并于本年度5月12日完成省國土資源廳的批復。征地補償預算和地上設施補償預算已通過了市財政評審中心。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
三、金丹路新建工程該工程土地報批工作現(xiàn)已完成，并于本年度5月22日完成省國土資源廳的批復。征地補償預算和地上設施補償預算已通過了市財政評審中心。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
四、桃花源路暨機場快速路新建工程該工程地處常德市江南城區(qū)，是西城新區(qū)與桃花源機場的一條交通主動脈，全長7公里。本年度上半年經過本部門的努力完成了該項目土地報批資料的收集，在送往省國土資源廳的過程中，鼎城區(qū)規(guī)劃局提出了修改該條道路線型方案的要求，原因是沿線涉及一鼎城區(qū)的納稅大戶，影響了該公司正常的生產經營。經過多次協(xié)商于本年度7月23日在規(guī)劃局召開會議，確定對該線型方案進行修改。本部門在得到修改通知后一個月的時間內，重新完成了對該項目方案的修改、方案的審批、藍線、紅線、測量、勘探、可研等資料的修改工作，在市委市政府要求的時間內完成報地資料的收集，報至鼎城區(qū)國土資源局，現(xiàn)已報至省國土資源廳?，F(xiàn)階段正在進行該項目的設計招標工作。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
五、西城新區(qū)六條區(qū)間道路及道路上七座橋梁的新建工程該項工程土地報批工作市委市政府要求本年度9月底必須報至省國土資源廳，并多次在市國土局召開關于工作進度匯報的會議。本部門根據(jù)市委市政府會議的精神，嚴格按照市國土局報批程序的要求，明確部門各個成員的工作任務，調度每個人工作的積極性，在9月中旬完成了該項工程土地報批資料的收集，并于9月底報至省國土資源廳。在公司領導有力的指導下，11月底六條道路的初步設計和七座橋梁的方案在11月底基本完成。在該項目的后續(xù)建設中，項目開發(fā)部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。
六、新河水系綜合整治工程該項工程東起芙蓉路、西止?jié)u河、北起常德大道以北一公里、南止江北防洪隔堤總面積約33km區(qū)域內的新河水系范圍。在公司領導強有力的指導下，本部門多次邀請常德市各個專家及相關部門的主要領導對新河水系拓寬設計方案進行評審，吸收各專家及各職能部門意見后能，并將修改后的最佳方案上報至市規(guī)劃局，于9月份確定最終的方案。10月份委托市水利設計院進行對該項目的設計，現(xiàn)已完成該項工程的勘探和測量工作，在該項目的后續(xù)建設中，本部門有信心完成公司領導對該工程項目開發(fā)進度的要求，保證該項目的順利進行。
七、西城新區(qū)總體規(guī)劃工程該工程的'項目開發(fā)為本部門所有項目開發(fā)的重中之中，是本部門20xx年下半年的工作重心，上述六項工程建設均與該項目的開發(fā)建設有著密切的聯(lián)系。公司領導也對該項目的開發(fā)提出了很高的要求，力求將西城新區(qū)打造成為常德市新的城市門戶區(qū)和標志性新城。09年11月12日本部門成員陪同負責該項目規(guī)劃設計的美國aecom集團公司相關負責人對我市城區(qū)和西城新區(qū)進行了現(xiàn)場考察，使其了解西城新區(qū)現(xiàn)有的基本情況，了解常德市的歷史文化、資源狀況和風俗習慣等，再與公司領導交換意見，通過對我西城新區(qū)地理位置、自然條件、交通狀況等多方面深入研究后，美國aecom集團公司于11月20日提供了正式的項目建設建議書。在該項目的后續(xù)開發(fā)過程中，本部門有信心完成公司領導對該項目開發(fā)提出的要求，保證該項目建設的順利進行。
項目開發(fā)部建立以來，與各職能部門建立了良好的關系網，協(xié)助解決了項目前期工作中所遇到的問題，但我們的工作剛剛起步，還有大量繁重的工作任務需要我們去完成。我們一定認真履行職責、互相團結協(xié)助，發(fā)揮各自的主觀能動性，積極完成各項任務，為公司項目建設的順利進行作出努力。
項目市場開發(fā)工作總結篇十八
(1)召開了各村蔬菜協(xié)管員會議，及時分析市朝態(tài)，提出今年我鎮(zhèn)秋冬菜的主要種植品種，種植時間安排，及主要采用的技術措施。(2)對蔬菜協(xié)管員進行技術培訓，同時英資料發(fā)到各村坡張貼、廣播宣傳。
(3)農技員經常深入村坡宣傳指導，解決秋冬菜生產出現(xiàn)的問題。如種子問題、病蟲問題等，并舉辦了４期的技術培訓班，由于秋冬菜開發(fā)工作抓得早，積極宣傳發(fā)動，現(xiàn)已完成2.4萬畝的.秋冬菜種植任務，目前農民秋種的各種蔬菜都獲得了較好的經濟效益。
項目市場開發(fā)工作總結篇十九
20xx年已悄然走過了一半，在這半年里工程部門工作緊張而忙碌，在各部門同事們的積極配合下，順利完成了上半年度的線路施工工作，現(xiàn)將工作情況總結如下：
（1）主要工作情況
在今年年初2月份，我工程部門組織各施工隊及施工人員召開會議，會議針對施工安全、文明、質量、技術等方面作了全面培訓及考核工作，另根據(jù)實際工作需要結合本公司自身的情況制定了完善的施工組織方案及安全生產管理方案。在施工前期做好工地的協(xié)調工作，工程施工期間，每周四定期對工作完成的情況進行總結并上報聯(lián)通公司，積極配合建設單位及監(jiān)理單位的檢查及監(jiān)督工作。同時公司每月定期組織施工隊進行安全生產培訓工作，安全管理員不定期去施工現(xiàn)場進行抽查工作。工程完工后及時將現(xiàn)場施工圖交由資料人員繪制竣工圖，提交歸檔資料，并積極配合聯(lián)通公司完成工程驗收工作。
（2）完成的工作任務
據(jù)統(tǒng)計，今年上半年共完成了55段傳輸線路工程的施工工作，其中新建桿路43.71公里、附掛（不含吊線）195.543公里、附掛（含吊線）38.754公里、管道15.265公里、直埋0.07公里。施工范圍普及荊門各個縣市城市，包括荊門城區(qū)、鐘祥、沙洋、京山等四個業(yè)務區(qū)，合計完成了約125萬元的工作量任務。是目前荊門聯(lián)通傳輸線。路施工中完成量最多的單位。工程部在確保完成任務量、進度同時也保障了工程的質量、安全，各方面基本達到了預期的效果。
雖然我們已順利完成了上半年度的施工工作，但實際工作中仍存在一些問題有待解決。
工作目標：下半年將在著重在施工管理和安全方面
（1）管理方面：在培訓施工隊的同時加強對工程部施工管理人員的培訓。工程部明確各崗工作分配、明確工種、各居其職。要求施工管理人員在施工期間輪流到各施工現(xiàn)場指導、抽查、督促，及時發(fā)現(xiàn)施工中存在的問題，施工隊長、安全員應積極配合搞好各現(xiàn)場的施工工作。另我們將根據(jù)公司實際情況制定出完善的工作銜接流程，加強工程部同其他部門的配合工作，保證工作及時順利的進行。
（2）安全方面：根據(jù)上半年的經驗總結，在原有的安全管理基礎上，根據(jù)實際情況作出改善制訂出符合下半年度的安全生產管理制度、教育制度，加強對施工人員安全生產操作規(guī)程的培訓及現(xiàn)場指導工作。另配備充足的`安全生產用品，及時發(fā)放各施工隊。各施工隊的安全生產工作均由指定的安全員負責監(jiān)督和指導工作，并要求安全員記錄每周的施工現(xiàn)場的工作情況，在每月的安全例會匯報安全管理人員。
以上就是我部門20xx年上半年的工作總結，在下半年我們要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀部門的良好工作作風，以各項規(guī)范為標準，結合實際情況揚長避短，保證后期工作順利進行。
項目市場開發(fā)工作總結篇二十
從及周邊地區(qū)產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網點x個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當?shù)氐睦掀放?，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在x%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)xx營銷分部(或直營店)xx縣、區(qū)代理商xx零售商xx消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
3)產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;
4)眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元;其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元。到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
4)、戶外廣告：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop海報，以增強產品的可視性。
5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
項目市場開發(fā)工作總結篇二十一
上半年，項目開發(fā)中心緊緊圍繞集團公司年度工作規(guī)劃，以項目推進為重點，以龍門、橋南建設為中心，在公司高管層的精心指導下，我們一手抓項目建設手續(xù)完善，一手抓兩村籌建機構建設，經過全體同志的齊心努力，兩村建設取得了突破性進展。截止六月底，項目完成總投資6000萬元，占首期計劃投資2.71億元的22.14%?，F(xiàn)將兩村建設情況匯報如下：
1、龍門新村：在完成基礎土方開挖的基礎上，已進入樁基施工階段。
2、橋南新村：于六月二十七日正式破土動工，進入基礎土方開挖階段。
（一）抓緊組建兩村籌建組織機構，為兩村建設奠定基礎。隨著兩村建設前期準備工作的逐步到位，特別是首期建設資金到帳，我們立即著手抓好兩村籌建機構的組建工作，經過與集團公司領導通氣，于元月和三月分別組建了龍門和橋南兩村籌建處。龍門新村籌建處由薛啟德負責，橋南新村籌建處由王建平負責，在此基礎上根據(jù)工作實際分別從渭南紫兆和集團公司項目部抽調兩名同志協(xié)助兩村籌建工作。為項目進展起到了決定性作用。目前，龍門新村籌建處資料、安全、土建、水電安裝等人員已全部配齊到位，橋南新村采取邊工作、邊組建的辦法，其他技術人員正在組建之中。
（二）不斷完善兩村建設審批手續(xù)，確保工程技術順利進行。一是于五月二日取得了市環(huán)保局關于橋南新村建設項目的環(huán)境影響審查意見；二是取得了市城建局關于龍門新村建設項目用地的定點批復（城建局規(guī)劃處批復已擬好，待領導簽發(fā)）；三是于五月二十二日取得了市城建局關于橋南新村建設路網、管網標高規(guī)劃圖；四是于六月十八日取得了市城建局關于橋南新村建設工程實地坐標。五是于三月二十五日市城建局關于華運物流建設項目用地的定點批復。
（三）適時實施工程招標，確保兩村建設工程質量。根據(jù)項目進展，我們適時與20xx年11月7日和今年4月27日月分別對兩村建設的施工單位進行了公開招標，于20xx年10月23日和今年5月5日分別對工程監(jiān)理單位進行了公開招標，一方面確保了工程順利開展，另一方面確保了工程建設質量。兩村的施工單位和監(jiān)理單位如下：
龍門新村施工單位是：山西欣通建設發(fā)展有限責任公司、九冶建設有限公司、陜西建工集團總公司；監(jiān)理單位是：陜西永明項目管理有限公司韓城項目部、陜西宏民監(jiān)理咨詢有限公司。
橋南新村施工單位是：山西欣通建設發(fā)展有限責任公司、中十冶集團有限公司；監(jiān)理單位是：陜西宏宇工程監(jiān)理有限責任公司。
（四）排除各種阻力，實現(xiàn)“三通一平”。
1、工地清理。龍門新村于三月二十六日基本完成了施工場地的平整和地面附著物的`清理。橋南新村于五月七日完成了對工地家戶的拆遷工作；于五月二十五日完成了下余240米圍墻的漿砌工作；于六月十八日基本完成了施工場地的平整和地面附著物的清理。
2、施工用電。龍門新村于四月底完成了1600kva輸變電設施的安裝。但按工程實際，1600kva輸變電設施難以滿足施工初期的用電需求。已與電力部門交涉并簽訂安裝第二臺1600kva變壓器合同；橋南新村于五月二十三日，在聯(lián)系做好橫跨工地高壓線路遷移的基礎上，完成了1000kva輸變電設施的安裝；于六月二十三日完成了由西向東和由南向北兩趟低壓線路的遷移工作，為施工放線掃清了障礙。
3、施工用水。龍門新村經過反復測試，已確定使用重陽村北溝林場水井自抽的方案，六月五日施工用水已輸送至工地。橋南新村采取工地現(xiàn)有機井自抽的辦法，合理解決工程施工用水。對于建筑工人生活用水。龍門新村采取現(xiàn)場打井辦法；橋南新村采取城市供水辦法予以解決。
4、施工道路。龍門新村采取租用土地的辦法，圍繞施工場地的道路第一層素土碾壓已基本完成；橋南新村工地相鄰留芳路，因而施工道路無問題。
（五）做好請示匯報和從中協(xié)調，努力降低項目建設工程成本。項目建設是一項復雜而艱苦的工作，涉及范圍方方面面，既要保證為施工單位創(chuàng)造良好施工環(huán)境，又要處理好與當?shù)卮迕竦年P系，同時還要應對政府不同部門的檢查與監(jiān)管。對此，我們采取勤匯報多協(xié)調的辦法，本著花小錢辦大事的原則，一方面力求使問題得到合理解決，另一方面達到降低項目建設成本的目的。一是針對多個部門收費問題，及時做好向市委、市政府的請示匯報，于4月22日以龍門鎮(zhèn)人民政府的名義，向市政府做了題為“關于龍鋼產業(yè)升級龍門新村、橋南新村建設有關問題的請示”匯報（申請減免9類25項政府部門收費問題）；二是針對村民擋工要干活問題，采取先由施工單位與當?shù)卮褰M交涉，再由籌建處從中協(xié)調的辦法，力求達到在不增加工程成本的基礎上，使問題得到合理解決。截止目前，兩村建設均保持和諧續(xù)進。
第一、抓緊兩村建設圖紙的評審，力爭早日取得建設工程規(guī)劃許可手續(xù)。同時積極做好華運物流等項目相關手續(xù)完善工作。
第二、制定工程建設目標，確保兩年兩村建設目標的如期實現(xiàn)。年底前兩村建設力爭達到正負零標準。
第三、認真貫徹6月24日集團公司安辦會議精神，建立健全項目建設各項安全規(guī)章管理制度，制定各項安全預案，確保兩村建設安全無事故。
第四、全力做好工程建設后勤保障，確保兩村建設順利進行。如：兩村建設用電增容，橋南新村籌建處技術人員的配備等。
下半年兩村建設的任務艱巨而復雜，我們堅信有集團公司的堅強領導，有能征善戰(zhàn)的員工隊伍，我們通過艱苦而扎實的努力，一定能完成集團公司交給的工作任務，一定能向集團公司交一份滿意的答卷。
項目開發(fā)中心
二0xx年七月一日
項目市場開發(fā)工作總結篇二十二
今年，我局項目開發(fā)與爭資爭項工作圍繞縣委、縣政府下達的目標任務，想方設法，強化工作措施，通過努力，超額完成縣里下達的爭資爭項任務?，F(xiàn)將該項工作總結如下：
我局積極應對國家擴大內需的優(yōu)惠政策，結合我縣水利項目的.實際情況，認清爭資爭項的主攻方向，做到有的放矢。在具體方法上，做到抓住重點，緊盯不放，找準爭資著力點，實現(xiàn)項目開發(fā)與爭資爭項工作的縱深推進。
局領導不定期帶相關項目資料前往部、廳匯報，股室負責人經常與上級對口部門保持聯(lián)系，發(fā)揮契而不舍的精神，努力做到大項目不丟，小項目不放。
保持與主管部門的經常性聯(lián)系，加強感情聯(lián)絡，捕捉項目編報信息，掌握項目報送動態(tài)，吃準國家政策和投資導向，加強與有關部門的聯(lián)系溝通，深入農村進行調研，按照“快、準、好”的要求，做好項目的編報、可研等基礎性工作，建立項目庫。
20xx年，我局在快速推進項目建設的同時，圍繞民生工程、重點工程建設全年提報3個項目，即：河道治理項目（投資2498萬元）、河壩建設工程（投資3238萬元）、白蓮深加工項目（4000萬元），前2項已開工建設，后一項目正在洽談，全年爭資爭項，共爭取到位項目資金5287。98萬元。
項目市場開發(fā)工作總結篇二十三
(1)召開了各村蔬菜協(xié)管員會議，及時分析市朝態(tài)，提出今年我鎮(zhèn)秋冬菜的主要種植品種，種植時間安排，及主要采用的技術措施。(2)對蔬菜協(xié)管員進行技術培訓，同時英資料發(fā)到各村坡張貼、廣播宣傳。
(3)農技員經常深入村坡宣傳指導，解決秋冬菜生產出現(xiàn)的`問題。如種子問題、病蟲問題等，并舉辦了４期的技術培訓班，由于秋冬菜開發(fā)工作抓得早，積極宣傳發(fā)動，現(xiàn)已完成2.4萬畝的秋冬菜種植任務，目前農民秋種的各種蔬菜都獲得了較好的經濟效益。