方案的可行性是評(píng)判其有效性和實(shí)用性的重要標(biāo)準(zhǔn)。方案可以是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，也可以是一個(gè)臨時(shí)應(yīng)對(duì)的方案，根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。閱讀下面的方案范文，可以幫助您更好地理解和應(yīng)用相關(guān)知識(shí)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇一
1、廣播站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的前期宣傳和比賽宣傳。
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集本次活動(dòng)所需的資金。
3、宣傳部負(fù)責(zé)出本次活動(dòng)的海報(bào)和條幅。
4、體育部和學(xué)生會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員安排，每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計(jì)時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。
二、資源配置
(一)、活動(dòng)所需用品及器材：
名稱數(shù)量備注名稱數(shù)量備注
比賽用球x個(gè)
口哨x個(gè)
記分牌x個(gè)
秒表x塊
海報(bào)x張
條幅x條
比賽用紙若干
彩色粉筆x合
工作人員用水x箱醫(yī)療用品一箱
籃網(wǎng)x對(duì)
備用資金__x
(二)、活動(dòng)資金預(yù)算：
比賽用球__x元
口哨__元
記分牌__x元
工作人員用水__元
醫(yī)療用品__x元
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀____元
共計(jì)：____元
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇二
第一部分市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
1、行業(yè)狀況
led發(fā)展已有幾十年，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還屬于新技術(shù)。隨著led技術(shù)的不斷發(fā)展，其發(fā)光效率的不斷提高，led的應(yīng)用市場(chǎng)將更加廣泛。特別在全球能源短缺的背景下，led在照明市場(chǎng)的前景將倍受全球矚目，被業(yè)界認(rèn)為是未來(lái)10年最具潛力的照明市場(chǎng)，led將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產(chǎn)品。目前，臺(tái)灣、日本、澳大利亞、新加坡以及歐美國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始大量使用led燈具進(jìn)行普通照明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，led主要應(yīng)用于背景顯示、景觀照明、路燈、手電筒、礦燈、汽車尾燈、廣告裝飾燈領(lǐng)域，普通照明市場(chǎng)領(lǐng)域還是一塊處女地。
我國(guó)臺(tái)灣led產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，早在90年代初已經(jīng)名列世界第三位。目前臺(tái)灣led產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已達(dá)28%，超過(guò)了美國(guó)，位居世界led市場(chǎng)第二位，產(chǎn)品80％以上外銷，主要銷往韓國(guó)、日本、美國(guó)和歐洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”計(jì)劃啟動(dòng)“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”；
明新興產(chǎn)業(yè)。2006年3月，深圳成為“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地”；
2008年12月，國(guó)家發(fā)改委啟動(dòng)“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動(dòng)計(jì)劃”；
2009年4月，科技部批準(zhǔn)上海、天津等21個(gè)城市開(kāi)展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)工作，各市政府成為推廣實(shí)施主體。
2011年中共中央明確指出在2014年之前，全面淘汰白熾燈產(chǎn)品，替換led節(jié)能燈產(chǎn)品；中共中央撥發(fā)5000億元支持國(guó)內(nèi)led照明產(chǎn)業(yè)。
2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”在北京進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)，涉及室內(nèi)照明的led筒燈、反射型自鎮(zhèn)流led燈，以及用于室外照明的led路燈、led隧道燈，來(lái)自全國(guó)各地的110家企業(yè)的近300位投標(biāo)代表參與了招標(biāo)活動(dòng)。
2012年政府斥資400億元用于led路燈采購(gòu)，對(duì)led路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。而廣東省從今年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用led，已帶來(lái)幾千億元的市場(chǎng)。
不要以為，政府又會(huì)“撒胡椒面”。一位參與了3月20日招標(biāo)的廣東企業(yè)家透露，這次國(guó)家招標(biāo)抬高了門(mén)檻，比如產(chǎn)品要有節(jié)能認(rèn)證。而廣東省對(duì)今年進(jìn)入公共工程室內(nèi)照明的led產(chǎn)品也進(jìn)行了招標(biāo)，至今已有3家企業(yè)的筒燈、3家企業(yè)的射燈、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標(biāo)。
面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局，政府開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。
目前，led節(jié)能燈的售價(jià)稍高，但本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的led節(jié)能燈售價(jià)與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比降低了近30%-50%，隨著led光源價(jià)格的不斷下降，led節(jié)能燈的價(jià)格將會(huì)不斷接近普通熒光節(jié)能燈。根據(jù)2010年國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)照明市場(chǎng)容量將近4000億元，未來(lái)五年內(nèi)，如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場(chǎng)份額，那么，led節(jié)能燈的市場(chǎng)空間為每年800億元，led節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分巨大。
據(jù)廣東省照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，從2010年到現(xiàn)在，完成股改的led企業(yè)有100多家，珠三角占了51.5%;已經(jīng)上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%，包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等；還有一些準(zhǔn)備上市的，像深圳珈偉股份，一年出口太陽(yáng)能led戶外燈10億元，也即將上市。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，led行業(yè)將告別魚(yú)龍混雜的局面。國(guó)家在即將發(fā)布的半導(dǎo)體照明“十二五”規(guī)劃中指出，到2015年，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)、40~50家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。
三、品牌容量分析
目前，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近40個(gè)以上知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還剛開(kāi)始！
四、市場(chǎng)格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠家(中國(guó)照明學(xué)會(huì)資料)，可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。
五、目前品牌狀況分析
在國(guó)內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據(jù)工商局商標(biāo)科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌(老百姓指明購(gòu)買)。從以上市場(chǎng)背景分析，發(fā)現(xiàn)中國(guó)led燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營(yíng)專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。
隨著“綠色照明”工程的不斷深入，led節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)前景看好。
六、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。要真正把led燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。
首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌led燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開(kāi)銷路，必須了解用戶的需求，傾聽(tīng)用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開(kāi)展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，整理出如下幾條信息：
1：賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多人對(duì)家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，led燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里led燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。led燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所有了大量的應(yīng)用。
2：家庭需要小型led燈。
通燈泡了；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(zhǎng)了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈，功率小到5w，燈頭小到e14，2u管改成3u管，燈管就短了許多。此外，家用led燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。3：帶罩led燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д謑ed燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。
中國(guó)led燈市場(chǎng)品牌繁多，魚(yú)龍混雜，目前主要的是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國(guó)歐司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清華同方、陽(yáng)光照明、佛山國(guó)星等。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：
照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開(kāi)始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。
飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度?！帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及?！睘榱藫屨嘉覈?guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開(kāi)始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：
*飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。*飛利浦在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國(guó)和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國(guó)各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷渠道相對(duì)完善。
*飛利浦從2006年開(kāi)始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率。飛利浦的比較劣勢(shì)：
*渠道？還是市場(chǎng)？飛利浦正處于為難之局。
據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來(lái)的太晚了?！庇捎陂L(zhǎng)期以來(lái)飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。
“飛利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開(kāi)車送他們到機(jī)場(chǎng)，也不愿意認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)市場(chǎng)方面反映的意見(jiàn)，以及對(duì)未來(lái)品牌發(fā)展的規(guī)劃。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問(wèn)，但是飛利浦似乎從來(lái)不拿公關(guān)當(dāng)回事。”*飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠螅c來(lái)自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問(wèn)題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更加雪上加霜。
*除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：
雪萊特是典型的民營(yíng)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營(yíng)以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購(gòu)中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：
*雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國(guó)家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無(wú)形中提升了雪特萊的品牌形象。
*雪萊特作為中國(guó)的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。雪萊特的比較劣勢(shì)：
*貼牌經(jīng)營(yíng)模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
*led燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。歐司朗：
德國(guó)照明專家歐司朗，是西門(mén)子集團(tuán)的重要成員，世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個(gè)國(guó)家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國(guó)家。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá)85億馬克，擁有32,000名以上員工，歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國(guó)家。。88%的業(yè)績(jī)來(lái)自德國(guó)以外的市場(chǎng)。為將最先進(jìn)的德國(guó)照明科技引入中國(guó)，歐司朗于1995年4月在中國(guó)佛山市建立了歐司朗(中國(guó))照明有限公司?？偼顿Y為4970萬(wàn)歐元，其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施一應(yīng)俱全。
歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：*成本控制的能力很強(qiáng)。
從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從2004年開(kāi)始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。截至2008年9月財(cái)政年度銷售總額超過(guò)了5.29億毆元。*規(guī)模化效益顯著。
*進(jìn)入市場(chǎng)早，品牌認(rèn)知度較高。*銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。歐司朗的比較劣勢(shì)：
廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間12個(gè)，生產(chǎn)線80多條，員工2600余人，其中受過(guò)高等教育的管理、技術(shù)人員占30%以上。朗能是中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
2005年12月，朗能獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過(guò)3c認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過(guò)了ce、ul等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
面對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)狀況，應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競(jìng)爭(zhēng)中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀(jì)照明成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。第二部分市場(chǎng)定位與行銷建議一、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征：
我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開(kāi)放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在25—50之間。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn)：
*開(kāi)放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。
*一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）。
*收入穩(wěn)定，具備消費(fèi)能力。
*具體展開(kāi)為：led燈=節(jié)省90%的電力+50000小時(shí)壽命+獨(dú)特的設(shè)計(jì)
*訴求要點(diǎn)：健康、高效、時(shí)尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)壽命
*產(chǎn)品定位：“創(chuàng)世紀(jì)照明、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計(jì)的環(huán)保又時(shí)尚的led燈。
*消費(fèi)者定位：以國(guó)內(nèi)各類商企及工廠，及大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔，以普通家庭為后備。
（一）快速市場(chǎng)滲透策略
應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī)，安排投放時(shí)間、周期和密度。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷售為核心。
（二）在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷”的同時(shí)一定要平衡好經(jīng)銷商的利益
核心廣告對(duì)象：大中小城市的中產(chǎn)家庭。輔助廣告對(duì)象：大中小城市的白領(lǐng)家庭。邊緣廣告對(duì)象：中小城市收入相對(duì)較高的家庭。后備廣告對(duì)象：收入相對(duì)一般的普通家庭。廣告地域：
以深圳為中心，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。
二、廣告實(shí)施階段
啟動(dòng)期（2013年10月－2014年）
（一）高調(diào)回宜，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。
“創(chuàng)世紀(jì)照明”作為高端led燈，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，勢(shì)必需要投入大量人力物力，競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們?cè)趥鞑ブ跽覝?zhǔn)定位，改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，而由“創(chuàng)世紀(jì)照明”首次提出：led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹(shù)立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在，依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門(mén)的肯定與配合，勢(shì)必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說(shuō)服力。
這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國(guó)照明協(xié)會(huì)/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng)，日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式。深入推廣期（2014年2月－）
（一）借助省電大行動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點(diǎn)村，并適宜的進(jìn)行一系列的公益活動(dòng)，為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動(dòng)，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行報(bào)道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年關(guān)商機(jī)，提出“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”傳播主題。
年關(guān)是一年的最佳裝修季節(jié)，年關(guān)是消費(fèi)者購(gòu)買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過(guò)“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“創(chuàng)世紀(jì)照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。
二）終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。
年關(guān)促銷活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。
這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步傳播，同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，吸引媒體大眾的關(guān)注。
貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“創(chuàng)世紀(jì)照明”廠家、“創(chuàng)世紀(jì)照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場(chǎng)保障體系”。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場(chǎng)最前端、最深處，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)形象了解最深，信息最豐實(shí)、最真切，因此對(duì)營(yíng)銷策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言權(quán)，也理所當(dāng)然地享有對(duì)“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)對(duì)經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場(chǎng)論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，確保“創(chuàng)世紀(jì)照明”在市場(chǎng)導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。
三、廣告媒體策略
依據(jù)led節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則，“創(chuàng)世紀(jì)照明”媒體策略的總體思路是：
*報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；*互聯(lián)網(wǎng)為輔；*電視次之；
*售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行；
*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。四、pr/sp活動(dòng)戰(zhàn)略
*成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)；
*建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度、美譽(yù)度；
*日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。
*政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門(mén)認(rèn)可，通過(guò)更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽(yù)度。*公關(guān)活動(dòng)：面對(duì)政府相關(guān)部門(mén)、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)者舉辦活動(dòng)，既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn)，吸引媒體記者的關(guān)注，又對(duì)平面媒體傳播進(jìn)行輔助。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為公司的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃：
*豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。
有了專賣店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。
david
2013-7-1
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇三
時(shí)間：20__年4月20日開(kāi)始（根據(jù)天氣情況；如有調(diào)整另行通知）。
地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)。
二．活動(dòng)方式
我校共有教職工24人（女教師9人，男教師15人）。 分為三個(gè)組，按抓鬮進(jìn)行分組。每個(gè)組女教師3人，男教師5人.
三．比賽規(guī)則
1．比賽規(guī)則將基本參照國(guó)際籃聯(lián)籃球規(guī)則并根據(jù)實(shí)際情況做出一定改動(dòng)。
2．比賽采用上下半場(chǎng)制，每半場(chǎng)的比賽時(shí)間為二十分鐘，中場(chǎng)休息五分鐘.
3.兩組比賽時(shí)，其他的一組擔(dān)當(dāng)裁判和計(jì)時(shí)員。 4每組比賽時(shí)上場(chǎng)人數(shù)為3男2女。
四．活動(dòng)組織
1．組織部門(mén)：央隆鄉(xiāng)民族寄校工會(huì)
2．比賽裁判：冶俊亮 馬全榮
3．比賽計(jì)分、計(jì)時(shí)：尤慧英、宋秀英。
五．比賽注意事項(xiàng)
1．本次比賽是以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、友誼第一為目的；一切都得尊重裁判判罰、遵守規(guī)則，文明比賽。
2．各隊(duì)必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定比賽場(chǎng)地，有事者必須提前向舉辦部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明，如無(wú)故遲到5分鐘，當(dāng)棄權(quán)處理，并判給對(duì)方勝。
六．獎(jiǎng)勵(lì)
1．第一名 500元
2．第二名300元
3、第三名100元
央隆鄉(xiāng)民族寄校工會(huì)
20__年4月17日
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇四
中秋節(jié)到來(lái)，由于趕上非常時(shí)期，同學(xué)們無(wú)法回家和家人們過(guò)上大學(xué)以來(lái)的第x個(gè)中秋節(jié)。同學(xué)們?cè)诰旁鲁醪沤M成一個(gè)班級(jí)，雖然經(jīng)過(guò)了軍訓(xùn)，但是有些同學(xué)還沒(méi)來(lái)得及互相熟悉甚至是沒(méi)有交談的機(jī)會(huì)。
中秋班級(jí)聯(lián)歡。
1、使同學(xué)們感受到家的溫暖，不至于在這樣一個(gè)團(tuán)圓的日子里感到寂寞。
2、增強(qiáng)同學(xué)之間的情感，是同學(xué)之間有進(jìn)一步的了解，來(lái)彌補(bǔ)未軍訓(xùn)造成的同學(xué)之間不熟悉的缺憾。
3、鍛煉同學(xué)們表現(xiàn)自我的能力，使同學(xué)們敢于表現(xiàn)自己。
4、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，為下一步班級(jí)工作的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年x月x日晚7：30至9：30。
x樓xx教室。
1、由xx同學(xué)帶來(lái)的名為《xx》的獨(dú)唱，深情的演唱，輕柔的聲音一下子拉近了同學(xué)們之間的距離。
2、智力問(wèn)答?，F(xiàn)場(chǎng)同學(xué)自由參加，選六名同學(xué)分為三組由主持人提問(wèn)，答錯(cuò)者就對(duì)折腳下的報(bào)紙，直到報(bào)紙過(guò)小站不下的同學(xué)將被淘汰，選出前三名同學(xué)有獎(jiǎng)勵(lì)。
3、歌曲獨(dú)唱。由xx同學(xué)帶來(lái)的《xx》。
4、小游戲：踩氣球。以兩人一組為單位。將氣球綁在腳上，踩破對(duì)方氣球數(shù)量最多者獲勝。
5、歌曲表演。由文藝委員xx同學(xué)演唱《xx》。
6、小游戲：指手劃腳。兩名同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)一人負(fù)責(zé)根據(jù)主持人手中的卡片上的內(nèi)容比劃另一個(gè)人負(fù)責(zé)猜，猜對(duì)題目最多的那一組可得到小禮物。
7、小游戲：搶凳子。班級(jí)氣氛達(dá)到高潮，選七名同學(xué)圍著六個(gè)椅子轉(zhuǎn)，音樂(lè)中斷時(shí)要迅速坐到椅子上，沒(méi)搶到椅子的同學(xué)被淘汰出局。
8、x老師講話并做班會(huì)總結(jié)。在中秋來(lái)臨之際給同學(xué)們送上祝福。
9、送月餅和全體同學(xué)合唱。由于我們有中秋節(jié)吃月餅的傳統(tǒng)，在班會(huì)結(jié)束之前大家一起吃了月餅并合唱了歌曲《朋友》。主持人宣布班會(huì)結(jié)束。
1、主持人：xx、xx。
2、活動(dòng)場(chǎng)地布置及用品準(zhǔn)備：媒體x班十一名班委。
3、活動(dòng)過(guò)程攝像：xx。
4、活動(dòng)記錄：xx。
1、營(yíng)造熱鬧，和諧，歡快的氣氛，提高大家的積極性，爭(zhēng)取讓每個(gè)同學(xué)都參與到活動(dòng)中。
2、突出本次活動(dòng)“中秋聯(lián)會(huì)”這個(gè)主題。
游戲中的小獎(jiǎng)品+（每人一個(gè)月餅，共xx個(gè)）=xx元。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇五
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，產(chǎn)品指能滿足購(gòu)買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購(gòu)買的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購(gòu)買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，設(shè)計(jì)出真正滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
是指產(chǎn)品的實(shí)體。這是對(duì)目標(biāo)顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益，必須通過(guò)有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，可以說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認(rèn)：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對(duì)產(chǎn)品實(shí)體上述五個(gè)方面的認(rèn)識(shí)，有助于產(chǎn)品策劃的全面開(kāi)展與實(shí)施。
即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。如計(jì)算機(jī)生產(chǎn)者，不僅出售計(jì)算機(jī)，而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、安裝維護(hù)、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購(gòu)買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時(shí)，注重產(chǎn)品附加價(jià)值的開(kāi)發(fā)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的這一認(rèn)識(shí)，全面滿足消費(fèi)者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點(diǎn)。如在空調(diào)設(shè)計(jì)中，就面臨著全面滿足消費(fèi)者需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的'內(nèi)涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進(jìn)行深入詮釋，形成產(chǎn)品有別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。
產(chǎn)品整體概念的樹(shù)立有利于產(chǎn)品策劃在各個(gè)層面上與同類產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如果一項(xiàng)產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實(shí)體、附加產(chǎn)品的三個(gè)層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場(chǎng)地位是不言而噙的，并且可以從多個(gè)側(cè)面樹(shù)立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇六
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。
20xx年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂(lè)山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來(lái)使“竹葉青”成為全國(guó)著名品牌。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個(gè)國(guó)家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國(guó)茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購(gòu)茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
（4）開(kāi)辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。
沒(méi)有什么比茶更能溶于水，沒(méi)有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見(jiàn)性。如果人與茶沒(méi)有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。
（一）活動(dòng)主旨
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
3、成功的人生，來(lái)自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽(tīng)佛的禪語(yǔ)，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國(guó)茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（三）活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：
20xx年11月開(kāi)始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國(guó)第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛(ài)心”做系列宣傳。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬(wàn)年寺方丈。嘉賓席后依次為來(lái)賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來(lái)賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來(lái)賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門(mén)右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營(yíng)造濃郁茶文化氛圍。
會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹(shù)和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂(lè)部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：
政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長(zhǎng)、樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)。
商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂(lè)山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂(lè)山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。
特邀嘉賓：萬(wàn)年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。
1、會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。
2、屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。
3、熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。
4、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)3000元。
5、觀景茶樹(shù)來(lái)回裝運(yùn)費(fèi)500元。
6、茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。
7、宣傳資料影印費(fèi)300元。
8、發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。
10、送給特別嘉賓（主席臺(tái)位嘉賓）禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。
12、萬(wàn)年寺香火費(fèi)用，100000元。
13、請(qǐng)柬費(fèi)50元。
15、茶藝表演費(fèi)5000元。
16、報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。
合計(jì)682500元。
在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過(guò)再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示：
1、可能部分重要嘉賓不能到場(chǎng)，如果四川農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)不能到場(chǎng)，則由樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)上場(chǎng)講話，依此類推。
2、現(xiàn)場(chǎng)可能有記者發(fā)難提問(wèn)，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。
4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門(mén)口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹(shù)等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場(chǎng)?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場(chǎng)，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開(kāi)始發(fā)布會(huì)。
（一）主持人演講稿
第一階段：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)開(kāi)始，主持人上臺(tái)自我介紹。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家好！我是四川峨眉竹葉青茶葉公司的副總經(jīng)理許瑩，也是今天的主持人。在此，對(duì)各位的蒞臨表示衷心的感謝。
金秋送爽，青茶飄香，今天是我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司――論道竹葉青的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
第二階段：主持人進(jìn)行嘉賓介紹。
今天到場(chǎng)的嘉賓有四川省副省長(zhǎng)、樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)，還有四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂(lè)山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂(lè)山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理，謝謝你們的光臨；以及中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)的朋友們，同時(shí)也感謝大家的光臨，還有特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師，來(lái)自新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)的記者朋友們，熱烈歡迎各位的光臨。
第三階段：公司總經(jīng)理上臺(tái)致辭，并請(qǐng)?zhí)匮钨e上臺(tái)為產(chǎn)品揭幕。
現(xiàn)在，歡迎我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理徐新桃徐總，為公司的新產(chǎn)品――論道竹葉青致辭。
感謝剛才徐總的致辭，也感謝我們的特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師為我們的新產(chǎn)品作揭幕活動(dòng)。
第四階段：四川省副省長(zhǎng)黃省長(zhǎng)致辭。
現(xiàn)在讓我熱烈歡迎我們四川省副省長(zhǎng)黃敏黃省長(zhǎng)為我們的新產(chǎn)品致辭。
讓我們用掌聲感謝剛才黃副局長(zhǎng)的致辭。
第五階段：公司市場(chǎng)部經(jīng)理江經(jīng)理進(jìn)行新產(chǎn)品介紹。
現(xiàn)在歡迎本公司市場(chǎng)部經(jīng)理江經(jīng)理為我們進(jìn)行新產(chǎn)品的介紹。
謝謝江經(jīng)理的精彩講解，接下來(lái)是記者提問(wèn)時(shí)間。
第六階段：記者提問(wèn)。
公司此次推出論道竹葉青，定位于世界頂級(jí)奢華品牌，不同于以往的產(chǎn)品定位，相信大家一定會(huì)有很多疑問(wèn)。現(xiàn)在，是記者提問(wèn)時(shí)間，歡迎各位記者朋友提問(wèn)。
現(xiàn)在記者提問(wèn)環(huán)節(jié)結(jié)束，非常感謝各位記者朋友的提問(wèn)。
接下來(lái)是茶藝表演時(shí)間。有請(qǐng)我們的茶藝大師，為我們展示茶藝表現(xiàn)，讓我們進(jìn)一步的感受論道的茶精神。
第七階段：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，來(lái)賓就餐及參觀。
感謝各位的蒞臨，相信有了你們的支持，我們峨眉山的茶文化將會(huì)一代代的繼續(xù)傳承，相信論道竹葉青也必將在茶葉市場(chǎng)開(kāi)辟出一番新的天地謝謝大家，今天的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)到此結(jié)束。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇七
二、指導(dǎo)思想：
本課以“健康第一”思想為指導(dǎo)，“快樂(lè)體育”為目的，充分教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的教學(xué)模式，將體育游戲與教學(xué)相結(jié)合，利用小的器材，一物多用，達(dá)到實(shí)用有趣，讓學(xué)生在輕松、活潑、歡快的氣氛中學(xué)習(xí)獲得知識(shí)，提高素質(zhì)，使其身心得到全面發(fā)展。
三、教材分析：
本課內(nèi)容根據(jù)新課標(biāo)理念，通過(guò)多個(gè)游戲貫穿其中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)接力跑中下壓式交接棒的練習(xí)為主教材的教學(xué)過(guò)程中，身心素質(zhì)方面得到全面的發(fā)展;將技術(shù)動(dòng)作練習(xí)與游戲兩者有機(jī)結(jié)合，使教育教學(xué)質(zhì)量大大提高。
四、學(xué)情分析：
我校學(xué)生，他們經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)能適應(yīng)體育課堂教學(xué)。學(xué)生已經(jīng)擁有基本體育素養(yǎng)。學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力差異較大，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待提高，本次課的接力跑能有效的提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：接力的傳接棒基本技術(shù)與跑的方法
難點(diǎn)：注意掌握傳、接棒的時(shí)機(jī)與配合
六、 教學(xué)目標(biāo)：
1. 學(xué)習(xí)接力跑中下壓式傳接棒的交與接的動(dòng)作方法，通過(guò)游戲和比賽使大部分學(xué)生能基本掌握其動(dòng)作要領(lǐng)。
2. 學(xué)習(xí)和體會(huì)接力跑的下壓式的傳接棒交接方法，發(fā)展學(xué)生的靈敏、協(xié)調(diào)素質(zhì)。
3. 激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動(dòng)的興趣和熱情，培養(yǎng)其團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
七、教學(xué)特點(diǎn)
1.自主學(xué)習(xí)——以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的發(fā)散性思維，通過(guò)觀看教師示范，模仿練習(xí)，分組討論，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和學(xué)后反思中充分體會(huì)交接綁的基本動(dòng)作要領(lǐng)。
2.采用多種分組形式來(lái)提供集體學(xué)生間的合作時(shí)間與空間，提供多樣的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，相互幫助、相互改進(jìn)，進(jìn)而提高學(xué)生通過(guò)合作來(lái)解決問(wèn)題的能力，創(chuàng)造良好的合作學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
3. 評(píng)價(jià)——教師通過(guò)師評(píng)和學(xué)生間的自評(píng)與互評(píng)了解學(xué)生對(duì)教材的掌握情況，充分讓學(xué)生了解自己在練習(xí)中優(yōu)勢(shì)與不足。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇八
婚姻是愛(ài)情最神圣的表達(dá)方式，也是此志不渝的完美象征?？墒窃谖覀冎車钪S許多多的殘疾人朋友，他們有的是肢體，有的是智力存在著先天或后天的缺陷，盡管生活上有很多的不如意，但他們依舊蓬勃向上，綻放著自己獨(dú)有的美麗。然而，他們?cè)趯で笳鎼?ài)的道路上卻費(fèi)盡周折。為了喚起社會(huì)各界對(duì)殘障朋友的關(guān)注和關(guān)心，促進(jìn)殘疾人生活質(zhì)量的提高，營(yíng)造扶殘助殘的氣氛。
在全國(guó)助殘日即將來(lái)臨之際，莒縣自強(qiáng)志愿者協(xié)會(huì)將于20xx年5月21日(星期日)在(舉辦地點(diǎn)另定)舉辦“愛(ài)在莒州起航”大型殘疾人集體婚禮。組織本次殘疾人集體婚禮，旨在通過(guò)媒體這個(gè)大眾平臺(tái)，傳遞愛(ài)的信息，展現(xiàn)殘障朋友的感人浪漫愛(ài)情故事，鼓勵(lì)他們也需要美好、穩(wěn)定的婚姻生活，也需要和健全人一樣共享愛(ài)的陽(yáng)光，讓所有人看到殘障朋友自強(qiáng)不息、笑對(duì)人生、追求幸福生活的精神面貌，從而引起全社會(huì)對(duì)殘障人婚姻的重視。20xx年，我們?cè)?月22日成功舉辦首屆殘疾人集體婚禮，此次活動(dòng)引起了社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注，多家媒體深入報(bào)道，充分體現(xiàn)了弱勢(shì)群體的樂(lè)觀、自強(qiáng)不息的精神。因此，今年是第二屆殘疾人集體婚禮，必將開(kāi)創(chuàng)莒縣集體婚禮的新紀(jì)元。除此以外，借助各家電視臺(tái)等主流媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳和報(bào)道，可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費(fèi)者的心中，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
莒縣殘疾人聯(lián)合會(huì)莒縣自強(qiáng)志愿者協(xié)會(huì)
(待定)
1、時(shí)間：20xx年5月21日(星期日)
2、地點(diǎn)：婚紗攝影公司——“”——城區(qū)大型廣場(chǎng)
3、參與對(duì)象及方式：凡已到婚姻登記中心注冊(cè)登記(已領(lǐng)取結(jié)婚證)而未舉行婚禮的殘障夫婦均可報(bào)名參加。
4、參與人數(shù)：13對(duì)新人(暫定13，以實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn))，共26人
"真愛(ài)永恒、相伴一生"
本次活動(dòng)主要分成三個(gè)部分：婚禮儀式(婚典)、花車巡游、婚禮晚宴。
當(dāng)日的(5月21日)具體流程如下：
項(xiàng)目時(shí)間具體事項(xiàng)
婚典前的籌備階段
早上6：3020對(duì)新人準(zhǔn)時(shí)到婚紗攝影公司處集中。
7：00——7：30新郎新娘換上事先挑選好的禮服和婚紗。
7：30——8：30婚紗攝影公司為20對(duì)新人進(jìn)行專業(yè)的形象設(shè)計(jì)。(包括化妝和發(fā)型設(shè)計(jì))
9：00——9：30婚慶禮儀工作人員到婚禮舉辦地對(duì)婚禮舉辦場(chǎng)地進(jìn)行布置并進(jìn)行音響調(diào)試。
(婚禮所需物品應(yīng)于5月19日前由雙方安排完畢，并于21日早上全面準(zhǔn)備妥當(dāng))
9：00——10：0020對(duì)新人按報(bào)名的先后順序乘座相應(yīng)序號(hào)的豪車按照預(yù)定設(shè)計(jì)路線，進(jìn)行環(huán)市花車巡游，最后到達(dá)婚禮舉辦的場(chǎng)地。
婚典10：30——11：30舉行本次集體婚禮儀式(由主持人介紹本次活動(dòng)的概況和意義，以及參加本次集體婚禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓贊助商。證婚人帶領(lǐng)20對(duì)新人宣誓，交換結(jié)婚戒指和信物等)
創(chuàng)意構(gòu)思部分婚典部分：
1、在婚禮舉辦地“”，尋找一個(gè)景色較好的地方(為草地或鋪上紅地毯)，由某協(xié)辦企業(yè)，挑選8——10款本店較為高檔且精美的'產(chǎn)品(家具、汽車等)，擺設(shè)到景色較好的區(qū)域，配合新人身上所穿著的婚紗和禮服，讓新人在產(chǎn)品前擺出相應(yīng)姿勢(shì)，由婚紗攝影公司的專業(yè)攝影師傅為新人拍攝照片(2——3對(duì)新人一起拍攝)。
2、20對(duì)新人在宣誓結(jié)束后到一個(gè)空曠地(按照事先的安排)圍成一個(gè)心型的圖案，每個(gè)新人用麥克互相對(duì)對(duì)方說(shuō)一句“愛(ài)的承諾”，然后用深情的熱吻象征相互間純潔、娓美的愛(ài)。
3、由贊助商分別派出3名代表向20對(duì)新人贈(zèng)送溫馨同心結(jié)和牢靠同新鎖，寓意新人永結(jié)同心，心靈相通。(贈(zèng)送的物品事先由采購(gòu)人員購(gòu)買且準(zhǔn)備好)
4、每對(duì)新人用粉紅色的信紙寫(xiě)下自己的婚姻愿望，疊成一個(gè)簡(jiǎn)單的心型，塞入一個(gè)未吹的氣球里，由新郎把氣球吹漲、然后由20對(duì)新人共同牽手放飛心中的夢(mèng)想。
5、在婚禮結(jié)束前，讓20對(duì)新人排成兩排，20名新郎，向著自己的愛(ài)人，一齊高聲呼喊“我愛(ài)你”，新娘手捧繡球，緊閉雙眼，然后在主持人的指令下拋向后方上空。
婚紗攝影公司：婚慶禮儀公司
1、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人婚禮和婚宴上的服裝
2、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的化妝和發(fā)型設(shè)計(jì)
3、負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地裝飾布置工作
4、負(fù)責(zé)安排20對(duì)新人婚禮全過(guò)程的圖象拍攝和后期制作
5、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的婚紗攝影套餐(于集體婚禮前進(jìn)行)
6、負(fù)責(zé)提供婚禮現(xiàn)場(chǎng)所必須的相關(guān)用品、工具(鮮花、蛋糕等)
婚紗攝影公司免費(fèi)提供上述服務(wù)(一對(duì)新人)
注：其他具體或未盡事宜由每對(duì)新人與婚紗攝影公司自行協(xié)商完成
婚禮豪車隊(duì)：
1、負(fù)責(zé)提供20臺(tái)本品牌新型高級(jí)轎車作為本次活動(dòng)專用花車
2、負(fù)責(zé)提供20名熟悉莒縣城區(qū)路面狀況且具備一定駕駛經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)
3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出一條符合活動(dòng)具體要求和時(shí)間流程安排的車隊(duì)行駛路線
城區(qū)某酒店：
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并提供婚禮當(dāng)天的6桌酒席(包括菜單、價(jià)格、形式等)
城區(qū)某婚慶禮儀公司
負(fù)責(zé)提供婚禮的儀式(提供婚禮當(dāng)天的主持人、音響、現(xiàn)場(chǎng)布置、迎賓和禮儀服務(wù)等)
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇九
(一)認(rèn)知目標(biāo)：通過(guò)跳躍的練習(xí)與游戲，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與體育活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)和提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
(二)運(yùn)動(dòng)技能目標(biāo)：
1、基本掌握單、雙腳跳躍的動(dòng)作技能與方法, 單(雙)腳用力蹬地、展體向上跳起，單(雙)腳屈膝緩沖，輕巧落地。
2、通過(guò)游戲發(fā)展協(xié)調(diào)性和下肢力量及跳躍能力。能準(zhǔn)確的運(yùn)用跳躍的方法，使學(xué)生能很快掌握單雙腳交換跳地技術(shù)動(dòng)作。
(三)情感目標(biāo)：
1、通過(guò)集體活動(dòng)，體驗(yàn)群體學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，培養(yǎng)集體意識(shí)與觀念，與同伴友好相處、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步。
2、通過(guò)游戲互動(dòng)，教師鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)自我表現(xiàn)的能力。
3、樹(shù)立安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生活潑愉快、積極向上的精神。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：跳躍動(dòng)作輕盈、起跳有力，屈膝緩沖，輕巧落地。
教學(xué)難點(diǎn)：?jiǎn)坞p腳連續(xù)跳動(dòng)作要連貫。
教學(xué)過(guò)程
1.準(zhǔn)備部分：
通過(guò)游戲找伙伴和呼拉圈操，教師語(yǔ)言啟發(fā)，學(xué)生在場(chǎng)地上自由的跑動(dòng)熱身，并運(yùn)用肢體語(yǔ)言自由展示出奧運(yùn)主題的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，充分的活動(dòng)與伸展身體的各個(gè)關(guān)節(jié)，為學(xué)生學(xué)習(xí)單雙腳連續(xù)跳做了良好的鋪墊。
2.基本部分：
(1)創(chuàng)設(shè)自由的活動(dòng)空間，建立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
通過(guò)呼拉圈的多種活動(dòng)，學(xué)生自主嘗試練習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與欲望，教師運(yùn)用語(yǔ)言提示、做一做、比一比等方式的進(jìn)行師生間相互交流，使師生關(guān)系更加融洽親蜜。通過(guò)典型示范引導(dǎo)讓學(xué)生明確本次課學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，建立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(2)利用呼拉圈與不同音樂(lè)節(jié)奏相結(jié)合，解決學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)。
從學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)出發(fā)，由淺入深的引導(dǎo)學(xué)生玩中學(xué)、玩中想，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)與鍛煉的方法。利用呼拉圈與不同音樂(lè)節(jié)奏相結(jié)合的形式讓學(xué)生進(jìn)行動(dòng)作練習(xí)，在教師的提示、互評(píng)、幫助中建立對(duì)動(dòng)作的掌握。采用兩拍和三拍音樂(lè)，運(yùn)用聽(tīng)節(jié)奏、打節(jié)奏、跳節(jié)奏的方法強(qiáng)化教學(xué)的重點(diǎn)，提高動(dòng)作的質(zhì)量。通過(guò)音樂(lè)旋律進(jìn)一步提高學(xué)生動(dòng)作的連貫性與協(xié)調(diào)性，突破動(dòng)作的難點(diǎn)。
(3)游戲鞏固、培養(yǎng)能力。
通過(guò)游戲“穿越時(shí)空隧道”、“齊心協(xié)力”，發(fā)展學(xué)生爬行、奔跑、協(xié)調(diào)準(zhǔn)確、合作等能力，充分發(fā)揮教具多用的特點(diǎn)，讓學(xué)生在團(tuán)結(jié)協(xié)作的活動(dòng)過(guò)程中的動(dòng)手實(shí)踐、動(dòng)腦參與等能力得到增強(qiáng)，體驗(yàn)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)一致、相互配合的集體主義精神。
3.結(jié)束部分：
在悠揚(yáng)舒緩的音樂(lè)聲中，學(xué)生跟隨教師的語(yǔ)言及動(dòng)作的提示進(jìn)行創(chuàng)想活動(dòng)，放松身心，使肌體逐漸恢復(fù)到相對(duì)安靜的狀態(tài)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十
親如一家、情滿明德
20xx年1月18日晚17：00--20：00
舞蹈房
1、通過(guò)本次年會(huì)，能夠表達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)懷與問(wèn)候；
2、提高學(xué)校內(nèi)部的向心力、凝聚力，增進(jìn)職工之間的互動(dòng)和交流；
3、通過(guò)游戲及節(jié)目等活動(dòng)的娛樂(lè)讓職工們體會(huì)到我們這個(gè)大家庭的溫暖；
4、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工，通過(guò)激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)全體員工的主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
xxx
明德全體教職工(預(yù)計(jì)70人)
xxx
小學(xué)：
幼兒園：
音樂(lè)：
各部組織活動(dòng)以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動(dòng)辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色?；顒?dòng)內(nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。
1月14號(hào)之前完成：禮品購(gòu)買清單
1月15號(hào)之前完成：禮品購(gòu)買
1月15號(hào)之前完成：年會(huì)ppt、及串詞
1月17號(hào)之前完成：橫幅張貼
1月17號(hào)之前完成：桌椅擺放
1月17號(hào)之前完成：環(huán)境布置(張貼對(duì)聯(lián)，懸掛燈籠和氣球，主要烘托出家的`氣氛)
1月17號(hào)之前完成：電腦、投影儀、話筒、音響等機(jī)器的檢查修復(fù)工作
1月18號(hào)之前完成：抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備
1月18號(hào)之前完成：游戲道具準(zhǔn)備
場(chǎng)地準(zhǔn)備3：30--5：30：
入場(chǎng)4：30--5：00：
背景音樂(lè)、游戲音樂(lè)、節(jié)目音樂(lè)播放，烘托過(guò)節(jié)氣氛xxx來(lái)賓簽到、寫(xiě)名字放入抽獎(jiǎng)箱
照相人員---xxx
游戲節(jié)目中禮品的派發(fā)
游戲道具準(zhǔn)備xxx
(一)活動(dòng)后場(chǎng)地的收拾——---小學(xué)及幼兒園各派三名教師(二)活動(dòng)后將該活動(dòng)及時(shí)上傳明德幼兒園網(wǎng)站十五、活動(dòng)預(yù)算：
(一)橫幅制作(1條)：
(二)對(duì)聯(lián)一副：
(三)瓜果、飲料及糕點(diǎn)：
(四)禮品：
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十一
學(xué)習(xí)內(nèi)容：實(shí)心球接力練習(xí)
學(xué)習(xí)步驟：
一、快樂(lè)的游戲
教師活動(dòng)：
1.提出隊(duì)列練習(xí)的要求
2.組織隊(duì)列練習(xí)
3.提出游戲練習(xí)的要求
4.組織游戲
學(xué)生活動(dòng)：
1.和同伴合作完成隊(duì)列練習(xí)
2.積極的進(jìn)行游戲的練習(xí)
組織：
二、合作探究、掌握技能
重點(diǎn)、難點(diǎn)：
教師活動(dòng)：
1.教師提出實(shí)心球的練習(xí)要求
2.示范徒手的動(dòng)作,同學(xué)們觀察后進(jìn)行動(dòng)作的講解
3.組織進(jìn)行徒手的練習(xí)
4.提出借助排球進(jìn)行前拋的練習(xí)
5.組織小組進(jìn)行自主的進(jìn)行練習(xí)
6.組織進(jìn)行小結(jié)
學(xué)生活動(dòng)：
1.積極、大膽的進(jìn)行發(fā)言。
2.自主的進(jìn)行徒手模仿練習(xí)
3.小組自主的進(jìn)行練習(xí)
4.大膽發(fā)言，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)
組織：
三、接力練習(xí)、提高身體素質(zhì)
教師活動(dòng)：
1.提出接力練習(xí)的要求
2.講解接力的方法
3.組織練習(xí)。(方法：做25個(gè)仰臥起坐后進(jìn)行10米的往返蛙跳)
學(xué)生活動(dòng)：
1.懂得練習(xí)的方法
2.小組合作積極的投入比賽中去。
組織：
場(chǎng)地器材：
課后小結(jié)：1.在實(shí)心球的練習(xí)時(shí)女同學(xué)的力量不足。動(dòng)作做的很差。同時(shí)很多的同學(xué)存在著投擲的角度偏低的現(xiàn)象。2.在接力練習(xí)的時(shí)候同學(xué)們通過(guò)各種起跑姿勢(shì)的變換而提高了起跑的反映速度。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十二
讓手機(jī)回家
1、通過(guò)辨析，達(dá)到自己教育的目的，并讓同學(xué)們清楚認(rèn)識(shí)到使用手機(jī)時(shí)應(yīng)注意時(shí)間、場(chǎng)合，從而真正用好手機(jī)。
2、以合理使用手機(jī)為契機(jī)，折射出一切高科技事物都應(yīng)該辯證地去看待，在使用中體現(xiàn)它的真正價(jià)值。培養(yǎng)學(xué)生的辯證思想。
告知同學(xué)們主題班會(huì)的主題，鼓勵(lì)他們積極發(fā)言
一、開(kāi)篇稿(手機(jī)大風(fēng)暴)
二、手機(jī)風(fēng)暴襲擊校園（中學(xué)生使用手機(jī)的一些常見(jiàn)圖片）
三、學(xué)生針對(duì)手機(jī)的利弊交流討論發(fā)言
總結(jié)：
（一）、手機(jī)的好處
1、方便和父母聯(lián)系
2、方便和同學(xué)朋友聯(lián)系
3、可以用來(lái)娛樂(lè)，減輕學(xué)習(xí)壓力
4、是時(shí)尚的表現(xiàn)
（二）、手機(jī)對(duì)中學(xué)生危害（具體分析）
1、頻繁用機(jī)，損身又害心。
2、考試作弊，沖擊考風(fēng)學(xué)風(fēng)。
3、不良信息泛濫，不利成人成才。
4、破壞校紀(jì)，影響教與學(xué)。
5、親情疏遠(yuǎn)，教育虛無(wú)飄渺。
6、朋友，情感糾紛不斷。
7、配帶手機(jī)，學(xué)生安全無(wú)保障。
8、手機(jī)消費(fèi)，加重家庭負(fù)擔(dān)。
9、炫耀攀比，助長(zhǎng)享樂(lè)思想。
10、分散注意力，學(xué)業(yè)成績(jī)直線下降。
四、中學(xué)生有沒(méi)有必要帶手機(jī)？
（一）、中學(xué)生帶手機(jī)的原因
（二）、中學(xué)生都用它來(lái)干什么了？
科學(xué)調(diào)查報(bào)告顯示：
調(diào)查統(tǒng)計(jì):與家長(zhǎng)聯(lián)系占20.55%，發(fā)短信占52.17%，玩游戲19.13%，上網(wǎng)85%，閑聊44.1%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，手機(jī)的使用一方面給學(xué)生與家人、老師、同學(xué)的聯(lián)系提供了方便，但手機(jī)短信、玩游戲和閑聊等給學(xué)生帶來(lái)的危害卻是巨大的，已經(jīng)引起全社會(huì)的觀注。
（三）、手機(jī)對(duì)學(xué)生的危害
五、總結(jié)
中學(xué)生的交際范圍有限根本達(dá)不到需要手機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通的地步。且手機(jī)介入中學(xué)生生活很容易分散注意力，影響學(xué)習(xí)。再說(shuō)雖然手機(jī)價(jià)格很低，但很多學(xué)生依然因?yàn)榕时然驉?ài)慕虛榮選擇昂貴的手機(jī)使用。中學(xué)生不應(yīng)該購(gòu)買手機(jī)。
六、面手機(jī)的誘惑，作為新一代的中學(xué)生我們應(yīng)該怎樣做？
拒絕把手機(jī)帶入學(xué)校
絕不在課堂或課余時(shí)間玩手機(jī)
堅(jiān)決抵御手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和游戲的誘惑
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十三
教學(xué)目標(biāo)：
1.初步學(xué)習(xí)少兒廣播體操l、2節(jié)，發(fā)展學(xué)生力量、協(xié)調(diào)、等身體素質(zhì)及動(dòng)作節(jié)奏感、培養(yǎng)身體的正確姿勢(shì)，提高想象力和模仿能力。
2.培養(yǎng)快速排隊(duì)的能力和聽(tīng)指揮、守紀(jì)律等優(yōu)良品德
教學(xué)過(guò)程：
(一)開(kāi)始部分：
一、宣布上課，師生問(wèn)好.
二、宣布本課內(nèi)容：1.廣播操1、2節(jié);2.游戲：快快排隊(duì)。
三、提出要求及注意事項(xiàng)
組織：四列橫隊(duì)
教法：進(jìn)行常規(guī)檢查，教師整隊(duì)。
要求;認(rèn)真聽(tīng)講;精神飽滿。
(二)基本部分：
一、隊(duì)列練習(xí)：所學(xué)隊(duì)列動(dòng)作的綜合練習(xí)。
組織：四列橫隊(duì)、四路縱隊(duì)。
教法：l.學(xué)生按教師口令或手勢(shì)進(jìn)行隊(duì)列動(dòng)作練習(xí)。2.教師提示重點(diǎn)動(dòng)作并示范。3.指定學(xué)生或某組演示，教師糾正動(dòng)作。4.分組練習(xí)。
要求：服從口令，動(dòng)作正確。
二、廣播操
第一節(jié)：伸展運(yùn)動(dòng)(4x8拍)
要點(diǎn)：重心前移時(shí)，身體各部位動(dòng)作協(xié)調(diào)配合，充分伸展臂，腿屈伸動(dòng)作協(xié)調(diào)。
組織：體操隊(duì)形;隊(duì)形如圖
教法：
1.教師邊講解過(guò)示范動(dòng)作
2.教師分解講解、示范，學(xué)生模仿1-2基本動(dòng)作。
第二節(jié)：頭部運(yùn)動(dòng)(4x8拍)
要點(diǎn)：頸肩放松，頭的屈、伸、轉(zhuǎn)動(dòng)快速，部位準(zhǔn)確;上下肢協(xié)調(diào)配合，整節(jié)操歡快、活潑，有趣。
重點(diǎn)：動(dòng)作方法
難點(diǎn)：身體各部位的協(xié)調(diào)、連貫配合
三、游戲：快快排隊(duì)
規(guī)則：必須按規(guī)定的信號(hào)、移動(dòng)方式行動(dòng)。
方法：學(xué)生聽(tīng)到規(guī)定信號(hào)，按教師指令，迅還跑或跳向指定方位站成規(guī)定的隊(duì)形。動(dòng)作節(jié)奏由慢到快逐漸過(guò)渡到正常速度。
組織：四列橫隊(duì)、四路縱隊(duì)
教法：1.教師講解游戲方法及規(guī)則。2.通過(guò)游戲讓學(xué)生知道什么是縱隊(duì)?橫隊(duì)、排頭、排尾、看齊的方法。
要求：快跑或跳向指定方位，快選自己的站位，要排得整整齊齊。
(三)結(jié)束部分：
一、放松活動(dòng)：鴨走、象走、貓走、慢跑。
二、總結(jié)本課情況，以表?yè)P(yáng)為主。
三、布置作業(yè)：練廣播操，宣布下課。
組織：聽(tīng)音樂(lè)，按教師指揮進(jìn)行放松走、跑。
教法：師生同練
要求：動(dòng)作輕松。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十四
學(xué)習(xí)目標(biāo)：積極參與游戲活動(dòng)，輕松自然地進(jìn)行自然地形跑。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：游戲 自然地形跑
學(xué)習(xí)步驟：
一、 游戲活動(dòng)，積極參與
教師活動(dòng)：1、組織學(xué)生集隊(duì)、隊(duì)列練習(xí)。
2、和學(xué)生一起復(fù)習(xí)貼燒餅游戲規(guī)則。
3、組織學(xué)生圍成一個(gè)圈進(jìn)行游戲，學(xué)生游戲時(shí)老師及時(shí)提醒要求，鞏固學(xué)生對(duì)規(guī)則的理解。
4、提出分組要求，組織學(xué)生分組游戲。(由指定的學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)。)
5、組織學(xué)生柔韌練習(xí)。
學(xué)生活動(dòng)：1、體育委員整隊(duì)，檢查出席人數(shù)。
2、深入熟悉游戲規(guī)則，知道游戲要求。
3、全班圍成一個(gè)圓按規(guī)則進(jìn)行游戲。
4、全班分成兩組，由指定的同學(xué)負(fù)責(zé)游戲，擴(kuò)大活動(dòng)的比例。
5、在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行正壓腿、弓步壓腿、坐壓腿三種柔韌練習(xí)。
組 織：六列橫隊(duì)、小組分散
二、自主選組、自主練習(xí)
教師活動(dòng)：1、講解分組要求(按體能分組，3—6人一組;選好組長(zhǎng);縱隊(duì)排好，組長(zhǎng)在前。)組織學(xué)生分組。
2、提出自然地形跑的要求：(組員聽(tīng)從組長(zhǎng)，組長(zhǎng)履行職責(zé);合理選擇場(chǎng)地和速度;合理控制路程;注意跑時(shí)紀(jì)律;注意呼吸，輕松自然;時(shí)間由老師控制。)
3、觀看和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自然地形跑。
4、向小組長(zhǎng)了解每一組的完成情況。
5、組織學(xué)生柔韌放松。
6、小結(jié)整節(jié)課的學(xué)習(xí)情況。
學(xué)生活動(dòng)：1、仔細(xì)聽(tīng)好分組要求，自主選擇伙伴，選好組長(zhǎng)，排好隊(duì)。
2、認(rèn)真了解自然地形跑的要求。
3、在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行自然地形跑，體驗(yàn)不同地形的跑步動(dòng)作。
4、小組長(zhǎng)交流自己一小組的跑步情況，管理感受。
5、聽(tīng)口令進(jìn)行柔韌放松。
6、認(rèn)真聽(tīng)，積極參與講。
組 織：小組分散、席地而坐、六列橫隊(duì)
場(chǎng)地器材：校園、操場(chǎng)
課后小結(jié)：本課的大部分活動(dòng)是在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下完成的，不過(guò)因?yàn)楸菊n是跑的練習(xí)，學(xué)生的體質(zhì)差別很大，所以本課中所有的組長(zhǎng)都不是固定不變的，游戲時(shí)的組長(zhǎng)由老師指定善于調(diào)控的同學(xué)擔(dān)任，柔韌練習(xí)時(shí)由常規(guī)組長(zhǎng)擔(dān)任，自然地形跑時(shí)學(xué)生根據(jù)自己的體能選擇了小組，推選了小組長(zhǎng)，正因?yàn)樾〗M長(zhǎng)的不斷變化，使得本課的骨干作用體現(xiàn)得非常好，而且最值得高興的是學(xué)生分組的要求很明確，跑時(shí)也基本能聽(tīng)從組長(zhǎng)的帶領(lǐng)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十五
學(xué)習(xí)內(nèi)容：隊(duì)列練習(xí) 50米快速跑
重 點(diǎn)：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點(diǎn)：在發(fā)揮速度的同時(shí)要注意正確的動(dòng)作
學(xué)習(xí)步驟：
一、 情景導(dǎo)入
教師活動(dòng)：1.組織復(fù)習(xí)隊(duì)列練習(xí).教師提出練習(xí)的要求.
2.進(jìn)行集體的練習(xí).以四列隊(duì)形進(jìn)行練習(xí).教師呼口令并提醒存在的問(wèn)題.同時(shí)時(shí)常的要提醒動(dòng)作的要領(lǐng).
3.領(lǐng)做蛇行的隊(duì)列練習(xí).要求練習(xí)時(shí)隊(duì)伍整齊.間隔距離相同.
學(xué)生活動(dòng)：1.自己要領(lǐng)會(huì)齊步走的動(dòng)作要領(lǐng),并在練習(xí)中體現(xiàn).
2.能夠跟隨教師的口令很好的完成練習(xí).
3.在做蛇行隊(duì)列練習(xí)時(shí)能很好的掌握要領(lǐng)并在練習(xí)中體現(xiàn).
組 織：四列橫隊(duì) 一路縱隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點(diǎn)：在發(fā)揮速度的同時(shí)要注意正確的動(dòng)作
教師活動(dòng)：1.帶領(lǐng)同學(xué)們做一些準(zhǔn)備活動(dòng)。高抬腿，加速跑。教師要及時(shí)的糾正準(zhǔn)備活動(dòng)中存在的問(wèn)題。
2.復(fù)習(xí)蹲鋸式起跑的動(dòng)作。
3.兩人一組進(jìn)行蹲鋸式起跑的練習(xí)
4示范加速跑的動(dòng)作，并提醒加速跑的動(dòng)作.
5.分組進(jìn)行加速跑的并采用蹲鋸式的起跑。
學(xué)生活動(dòng)：1.在教師的指導(dǎo)下積極的作好準(zhǔn)備活動(dòng)。讓身體盡快的進(jìn)入狀態(tài)
2.要根據(jù)蹲鋸式起跑的動(dòng)作來(lái)復(fù)習(xí)。并要靈活的運(yùn)用要領(lǐng)。
3.發(fā)揮自己的能力，奔跑出自己的最快的速度。同時(shí)要用正確的奔跑姿勢(shì)。
4.在練習(xí)時(shí)要注意發(fā)揮蹲鋸式起跑的作用。
組 織：四路縱隊(duì)和散點(diǎn)隊(duì)形
三、放松身心，結(jié)束本課
舞蹈：《幸福與拍手》
學(xué)生自由散開(kāi)在老師周圍，開(kāi)心的放松身體。
1、課后小結(jié)
2、安排回收器材
3、師生告別
場(chǎng)地器材：
課后小結(jié)：1.在進(jìn)行50米快跑的練習(xí)中要注意輔助練習(xí)動(dòng)作的正確性.
2.注意及時(shí)的糾正學(xué)生的擺臂動(dòng)作.
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十六
如今，環(huán)保是每個(gè)人都需要用心去做的事，作為21世紀(jì)接班人的我們，更應(yīng)當(dāng)身先士卒，這是一次環(huán)保教育主題班會(huì)設(shè)計(jì)方案：
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心自己生活的環(huán)境，明確環(huán)境保護(hù)的重要性，提高保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球的意識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)公德，使他們自覺(jué)地用小行動(dòng)來(lái)保護(hù)大地球。
1、學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)尋找破壞、污染環(huán)境的圖畫(huà)并加以說(shuō)明。
2、學(xué)會(huì)唱兩首有關(guān)環(huán)保的歌曲。
（主持人顧超）男:無(wú)論你走到天涯海角，
（主持人徐瓊）女:無(wú)論你穿過(guò)山山水水，
合:最終——我們還會(huì)再次相會(huì)！
出現(xiàn)背景圖:綠色的地球，藍(lán)色的海洋，可愛(ài)的動(dòng)物。
男:因?yàn)槲覀儞碛型粋€(gè)地球，
女:因?yàn)槲覀儞碛泄餐沫h(huán)境。
男:一個(gè)地球就是一個(gè)家庭。
女:一同生存，共濟(jì)命運(yùn)。
合:初二（3）班《共創(chuàng)綠色家園》主題班會(huì)此刻開(kāi)始！
男:請(qǐng)聽(tīng)一組“公益廣告詞”。
（從臺(tái)下飄來(lái)公益廣告詞）
學(xué)生陳淵:——“水是生命之源，請(qǐng)節(jié)儉每一滴水，如果人類不節(jié)儉水，那么最終一滴水將是人們的眼淚?！?BR> 學(xué)生肖霞:——“請(qǐng)問(wèn)，為什么要使用無(wú)氟冰箱？”學(xué)生邵溢枝:——“讓我們的空間更潔凈，讓我們的生活更完美！”
學(xué)生黃義男:——“讓人痛心的是，總有一些人在破壞環(huán)境！讓我們都來(lái)保護(hù)環(huán)境。要明白，我們需要地球，救一救我們共同的媽媽——地球吧！”
學(xué)生陸夢(mèng)蝶:——小草正在生長(zhǎng)，請(qǐng)不要打擾！
學(xué)生錢幸寬:——愛(ài)比花紅，情比綠濃！
男:地球是我們?nèi)祟惖募覉@，可是，我們的家園正在遭受破壞，地球上的空氣、水、土壤……正在受到嚴(yán)重的污染。
女:地球媽媽生病了，二十一世紀(jì)人類將面臨十大全球性問(wèn)題。大家明白嗎？————
男:經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我們稍不警惕，環(huán)境就將受到污染，我們的生活就沒(méi)有安全，請(qǐng)聽(tīng)一組環(huán)保新聞。
（陳敏嬌走上臺(tái)，朗誦《豈能如此搞笑》。配樂(lè):《小夜曲》（舒伯特）
男:保護(hù)地球也包括保護(hù)動(dòng)物，熱愛(ài)大自然也應(yīng)當(dāng)熱愛(ài)動(dòng)物！
合:為了明天，讓我們攜起手來(lái)，共同做保護(hù)動(dòng)物的小衛(wèi)士。
男:我們的地球怎樣會(huì)變成這樣？其實(shí)地球的被污染來(lái)源于我們?nèi)祟?。同學(xué)們從網(wǎng)絡(luò)上找到了很多有關(guān)的環(huán)境污染現(xiàn)象的圖片，簡(jiǎn)直到了觸目驚心的地步！讓我們敲響警鐘，共同拯救我們的地球！下頭就請(qǐng)幾位同學(xué)上臺(tái)交流。
（幻燈顯示圖片）同學(xué)們針對(duì)圖畫(huà)加以說(shuō)明。）
女:我們期望綠色，因?yàn)榫G色是人類生存的保證。
男:我們熱愛(ài)紅色，因?yàn)榧t色是我們青少年的象征。
女:我們不喜歡那些被人們丟棄的白色。
男:我們更不喜歡那充滿臭味的黑色。
合:因?yàn)樗鼈兪蔷G色世界大敵，
下頭請(qǐng)同學(xué)們看一段錄像。（放映錄像，反應(yīng)各種污染的情景）
女:下頭再請(qǐng)大家，期望大家在笑聲中有所收益。
（學(xué)生就在原座位，分別表演笑話，資料如下）
1、《干凈的地方》（朱曉歡、殷雪梓）
甲:“這條街真臟，連個(gè)干凈的地方也都沒(méi)有?！?BR> 甲:“哪兒？”
乙:“那些果皮箱。”
2、《理應(yīng)如此》（殷怡雯、殷雨辰）
甲:（驚訝）“你們宿舍樓里的耗子都快趕上小豬崽了?！?BR> 乙:“就憑我們?yōu)樗┙o的飲食條件來(lái)說(shuō)，它們理應(yīng)趕上老母豬才對(duì)呢！”
3、《健康報(bào)》（溫學(xué)平、陸禮濱）
顧客:“同志，用舊報(bào)紙包食品，不衛(wèi)生吧！”
售貨員:“沒(méi)關(guān)系，這是《健康報(bào)》嘛?！?BR> 男:我們是21世紀(jì)的主人，環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為二十一世紀(jì)的熱點(diǎn)話題。
女:我們決心要保護(hù)自己可愛(ài)的家園。
男:哪怕大風(fēng)大浪，
女:哪怕困難重重，
合:我們的環(huán)境保護(hù)行動(dòng)決不停止。
男:請(qǐng)馮夢(mèng)潔同學(xué)上臺(tái)演講。她演講的題目是《假如我是環(huán)保局局長(zhǎng)》。
（請(qǐng)欣賞小合唱《一個(gè)真實(shí)的故事》（徐瓊、邵丹紅、殷雨辰、陸維、周艷、蔣菁、顧超、宋曉波、黃宇、陳淵、于科、殷志超）
男:美化環(huán)境，能造福人類。
女:每一個(gè)地球的孩子都來(lái)關(guān)心地球媽媽的生命吧！
合:讓我們自覺(jué)地用小行動(dòng)來(lái)保護(hù)大地球！
男:對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)！
全班合:對(duì)地球負(fù)責(zé)！
男:讓我們共創(chuàng)一個(gè)綠色的家園!
全班合:讓我們共創(chuàng)一個(gè)綠色的家園!
女:我們這次主題班會(huì)將要結(jié)束了，讓我們從小做起，為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出我們的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧！
班主任總結(jié)發(fā)言:
我提議，全班同學(xué)一齊高唱《歌聲與微笑》，讓我們?cè)诟杪暸c微笑中結(jié)束這次主題班會(huì)！
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇一
1、廣播站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的前期宣傳和比賽宣傳。
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集本次活動(dòng)所需的資金。
3、宣傳部負(fù)責(zé)出本次活動(dòng)的海報(bào)和條幅。
4、體育部和學(xué)生會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員安排，每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計(jì)時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。
二、資源配置
(一)、活動(dòng)所需用品及器材：
名稱數(shù)量備注名稱數(shù)量備注
比賽用球x個(gè)
口哨x個(gè)
記分牌x個(gè)
秒表x塊
海報(bào)x張
條幅x條
比賽用紙若干
彩色粉筆x合
工作人員用水x箱醫(yī)療用品一箱
籃網(wǎng)x對(duì)
備用資金__x
(二)、活動(dòng)資金預(yù)算：
比賽用球__x元
口哨__元
記分牌__x元
工作人員用水__元
醫(yī)療用品__x元
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀____元
共計(jì)：____元
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇二
第一部分市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
1、行業(yè)狀況
led發(fā)展已有幾十年，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還屬于新技術(shù)。隨著led技術(shù)的不斷發(fā)展，其發(fā)光效率的不斷提高，led的應(yīng)用市場(chǎng)將更加廣泛。特別在全球能源短缺的背景下，led在照明市場(chǎng)的前景將倍受全球矚目，被業(yè)界認(rèn)為是未來(lái)10年最具潛力的照明市場(chǎng)，led將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產(chǎn)品。目前，臺(tái)灣、日本、澳大利亞、新加坡以及歐美國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始大量使用led燈具進(jìn)行普通照明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，led主要應(yīng)用于背景顯示、景觀照明、路燈、手電筒、礦燈、汽車尾燈、廣告裝飾燈領(lǐng)域，普通照明市場(chǎng)領(lǐng)域還是一塊處女地。
我國(guó)臺(tái)灣led產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，早在90年代初已經(jīng)名列世界第三位。目前臺(tái)灣led產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已達(dá)28%，超過(guò)了美國(guó)，位居世界led市場(chǎng)第二位，產(chǎn)品80％以上外銷，主要銷往韓國(guó)、日本、美國(guó)和歐洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”計(jì)劃啟動(dòng)“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”；
明新興產(chǎn)業(yè)。2006年3月，深圳成為“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地”；
2008年12月，國(guó)家發(fā)改委啟動(dòng)“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動(dòng)計(jì)劃”；
2009年4月，科技部批準(zhǔn)上海、天津等21個(gè)城市開(kāi)展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)工作，各市政府成為推廣實(shí)施主體。
2011年中共中央明確指出在2014年之前，全面淘汰白熾燈產(chǎn)品，替換led節(jié)能燈產(chǎn)品；中共中央撥發(fā)5000億元支持國(guó)內(nèi)led照明產(chǎn)業(yè)。
2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”在北京進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)，涉及室內(nèi)照明的led筒燈、反射型自鎮(zhèn)流led燈，以及用于室外照明的led路燈、led隧道燈，來(lái)自全國(guó)各地的110家企業(yè)的近300位投標(biāo)代表參與了招標(biāo)活動(dòng)。
2012年政府斥資400億元用于led路燈采購(gòu)，對(duì)led路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。而廣東省從今年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用led，已帶來(lái)幾千億元的市場(chǎng)。
不要以為，政府又會(huì)“撒胡椒面”。一位參與了3月20日招標(biāo)的廣東企業(yè)家透露，這次國(guó)家招標(biāo)抬高了門(mén)檻，比如產(chǎn)品要有節(jié)能認(rèn)證。而廣東省對(duì)今年進(jìn)入公共工程室內(nèi)照明的led產(chǎn)品也進(jìn)行了招標(biāo)，至今已有3家企業(yè)的筒燈、3家企業(yè)的射燈、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標(biāo)。
面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局，政府開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。
目前，led節(jié)能燈的售價(jià)稍高，但本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的led節(jié)能燈售價(jià)與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比降低了近30%-50%，隨著led光源價(jià)格的不斷下降，led節(jié)能燈的價(jià)格將會(huì)不斷接近普通熒光節(jié)能燈。根據(jù)2010年國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)照明市場(chǎng)容量將近4000億元，未來(lái)五年內(nèi)，如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場(chǎng)份額，那么，led節(jié)能燈的市場(chǎng)空間為每年800億元，led節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分巨大。
據(jù)廣東省照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，從2010年到現(xiàn)在，完成股改的led企業(yè)有100多家，珠三角占了51.5%;已經(jīng)上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%，包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等；還有一些準(zhǔn)備上市的，像深圳珈偉股份，一年出口太陽(yáng)能led戶外燈10億元，也即將上市。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，led行業(yè)將告別魚(yú)龍混雜的局面。國(guó)家在即將發(fā)布的半導(dǎo)體照明“十二五”規(guī)劃中指出，到2015年，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)、40~50家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。
三、品牌容量分析
目前，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近40個(gè)以上知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還剛開(kāi)始！
四、市場(chǎng)格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠家(中國(guó)照明學(xué)會(huì)資料)，可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。
五、目前品牌狀況分析
在國(guó)內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據(jù)工商局商標(biāo)科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌(老百姓指明購(gòu)買)。從以上市場(chǎng)背景分析，發(fā)現(xiàn)中國(guó)led燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營(yíng)專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。
隨著“綠色照明”工程的不斷深入，led節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)前景看好。
六、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。要真正把led燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。
首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌led燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開(kāi)銷路，必須了解用戶的需求，傾聽(tīng)用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開(kāi)展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，整理出如下幾條信息：
1：賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多人對(duì)家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，led燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里led燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。led燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所有了大量的應(yīng)用。
2：家庭需要小型led燈。
通燈泡了；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(zhǎng)了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈，功率小到5w，燈頭小到e14，2u管改成3u管，燈管就短了許多。此外，家用led燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。3：帶罩led燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д謑ed燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。
中國(guó)led燈市場(chǎng)品牌繁多，魚(yú)龍混雜，目前主要的是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國(guó)歐司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清華同方、陽(yáng)光照明、佛山國(guó)星等。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：
照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開(kāi)始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。
飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度?！帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及?！睘榱藫屨嘉覈?guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開(kāi)始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：
*飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。*飛利浦在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國(guó)和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國(guó)各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷渠道相對(duì)完善。
*飛利浦從2006年開(kāi)始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率。飛利浦的比較劣勢(shì)：
*渠道？還是市場(chǎng)？飛利浦正處于為難之局。
據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來(lái)的太晚了?！庇捎陂L(zhǎng)期以來(lái)飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。
“飛利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開(kāi)車送他們到機(jī)場(chǎng)，也不愿意認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)市場(chǎng)方面反映的意見(jiàn)，以及對(duì)未來(lái)品牌發(fā)展的規(guī)劃。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問(wèn)，但是飛利浦似乎從來(lái)不拿公關(guān)當(dāng)回事。”*飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠螅c來(lái)自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問(wèn)題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更加雪上加霜。
*除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：
雪萊特是典型的民營(yíng)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營(yíng)以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購(gòu)中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：
*雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國(guó)家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無(wú)形中提升了雪特萊的品牌形象。
*雪萊特作為中國(guó)的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。雪萊特的比較劣勢(shì)：
*貼牌經(jīng)營(yíng)模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
*led燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。歐司朗：
德國(guó)照明專家歐司朗，是西門(mén)子集團(tuán)的重要成員，世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個(gè)國(guó)家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國(guó)家。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá)85億馬克，擁有32,000名以上員工，歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國(guó)家。。88%的業(yè)績(jī)來(lái)自德國(guó)以外的市場(chǎng)。為將最先進(jìn)的德國(guó)照明科技引入中國(guó)，歐司朗于1995年4月在中國(guó)佛山市建立了歐司朗(中國(guó))照明有限公司?？偼顿Y為4970萬(wàn)歐元，其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施一應(yīng)俱全。
歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：*成本控制的能力很強(qiáng)。
從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從2004年開(kāi)始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。截至2008年9月財(cái)政年度銷售總額超過(guò)了5.29億毆元。*規(guī)模化效益顯著。
*進(jìn)入市場(chǎng)早，品牌認(rèn)知度較高。*銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。歐司朗的比較劣勢(shì)：
廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間12個(gè)，生產(chǎn)線80多條，員工2600余人，其中受過(guò)高等教育的管理、技術(shù)人員占30%以上。朗能是中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
2005年12月，朗能獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過(guò)3c認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過(guò)了ce、ul等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
面對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)狀況，應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競(jìng)爭(zhēng)中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀(jì)照明成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。第二部分市場(chǎng)定位與行銷建議一、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征：
我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開(kāi)放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在25—50之間。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn)：
*開(kāi)放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。
*一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）。
*收入穩(wěn)定，具備消費(fèi)能力。
*具體展開(kāi)為：led燈=節(jié)省90%的電力+50000小時(shí)壽命+獨(dú)特的設(shè)計(jì)
*訴求要點(diǎn)：健康、高效、時(shí)尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)壽命
*產(chǎn)品定位：“創(chuàng)世紀(jì)照明、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計(jì)的環(huán)保又時(shí)尚的led燈。
*消費(fèi)者定位：以國(guó)內(nèi)各類商企及工廠，及大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔，以普通家庭為后備。
（一）快速市場(chǎng)滲透策略
應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī)，安排投放時(shí)間、周期和密度。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷售為核心。
（二）在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷”的同時(shí)一定要平衡好經(jīng)銷商的利益
核心廣告對(duì)象：大中小城市的中產(chǎn)家庭。輔助廣告對(duì)象：大中小城市的白領(lǐng)家庭。邊緣廣告對(duì)象：中小城市收入相對(duì)較高的家庭。后備廣告對(duì)象：收入相對(duì)一般的普通家庭。廣告地域：
以深圳為中心，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。
二、廣告實(shí)施階段
啟動(dòng)期（2013年10月－2014年）
（一）高調(diào)回宜，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。
“創(chuàng)世紀(jì)照明”作為高端led燈，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，勢(shì)必需要投入大量人力物力，競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們?cè)趥鞑ブ跽覝?zhǔn)定位，改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，而由“創(chuàng)世紀(jì)照明”首次提出：led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹(shù)立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在，依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門(mén)的肯定與配合，勢(shì)必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說(shuō)服力。
這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國(guó)照明協(xié)會(huì)/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng)，日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式。深入推廣期（2014年2月－）
（一）借助省電大行動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點(diǎn)村，并適宜的進(jìn)行一系列的公益活動(dòng)，為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動(dòng)，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行報(bào)道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年關(guān)商機(jī)，提出“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”傳播主題。
年關(guān)是一年的最佳裝修季節(jié)，年關(guān)是消費(fèi)者購(gòu)買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過(guò)“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“創(chuàng)世紀(jì)照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。
二）終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。
年關(guān)促銷活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。
這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步傳播，同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，吸引媒體大眾的關(guān)注。
貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“創(chuàng)世紀(jì)照明”廠家、“創(chuàng)世紀(jì)照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場(chǎng)保障體系”。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場(chǎng)最前端、最深處，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)形象了解最深，信息最豐實(shí)、最真切，因此對(duì)營(yíng)銷策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言權(quán)，也理所當(dāng)然地享有對(duì)“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)對(duì)經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場(chǎng)論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，確保“創(chuàng)世紀(jì)照明”在市場(chǎng)導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。
三、廣告媒體策略
依據(jù)led節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則，“創(chuàng)世紀(jì)照明”媒體策略的總體思路是：
*報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；*互聯(lián)網(wǎng)為輔；*電視次之；
*售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行；
*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。四、pr/sp活動(dòng)戰(zhàn)略
*成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)；
*建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度、美譽(yù)度；
*日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。
*政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門(mén)認(rèn)可，通過(guò)更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽(yù)度。*公關(guān)活動(dòng)：面對(duì)政府相關(guān)部門(mén)、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)者舉辦活動(dòng)，既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn)，吸引媒體記者的關(guān)注，又對(duì)平面媒體傳播進(jìn)行輔助。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為公司的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃：
*豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。
有了專賣店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。
david
2013-7-1
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇三
時(shí)間：20__年4月20日開(kāi)始（根據(jù)天氣情況；如有調(diào)整另行通知）。
地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)。
二．活動(dòng)方式
我校共有教職工24人（女教師9人，男教師15人）。 分為三個(gè)組，按抓鬮進(jìn)行分組。每個(gè)組女教師3人，男教師5人.
三．比賽規(guī)則
1．比賽規(guī)則將基本參照國(guó)際籃聯(lián)籃球規(guī)則并根據(jù)實(shí)際情況做出一定改動(dòng)。
2．比賽采用上下半場(chǎng)制，每半場(chǎng)的比賽時(shí)間為二十分鐘，中場(chǎng)休息五分鐘.
3.兩組比賽時(shí)，其他的一組擔(dān)當(dāng)裁判和計(jì)時(shí)員。 4每組比賽時(shí)上場(chǎng)人數(shù)為3男2女。
四．活動(dòng)組織
1．組織部門(mén)：央隆鄉(xiāng)民族寄校工會(huì)
2．比賽裁判：冶俊亮 馬全榮
3．比賽計(jì)分、計(jì)時(shí)：尤慧英、宋秀英。
五．比賽注意事項(xiàng)
1．本次比賽是以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、友誼第一為目的；一切都得尊重裁判判罰、遵守規(guī)則，文明比賽。
2．各隊(duì)必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定比賽場(chǎng)地，有事者必須提前向舉辦部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明，如無(wú)故遲到5分鐘，當(dāng)棄權(quán)處理，并判給對(duì)方勝。
六．獎(jiǎng)勵(lì)
1．第一名 500元
2．第二名300元
3、第三名100元
央隆鄉(xiāng)民族寄校工會(huì)
20__年4月17日
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇四
中秋節(jié)到來(lái)，由于趕上非常時(shí)期，同學(xué)們無(wú)法回家和家人們過(guò)上大學(xué)以來(lái)的第x個(gè)中秋節(jié)。同學(xué)們?cè)诰旁鲁醪沤M成一個(gè)班級(jí)，雖然經(jīng)過(guò)了軍訓(xùn)，但是有些同學(xué)還沒(méi)來(lái)得及互相熟悉甚至是沒(méi)有交談的機(jī)會(huì)。
中秋班級(jí)聯(lián)歡。
1、使同學(xué)們感受到家的溫暖，不至于在這樣一個(gè)團(tuán)圓的日子里感到寂寞。
2、增強(qiáng)同學(xué)之間的情感，是同學(xué)之間有進(jìn)一步的了解，來(lái)彌補(bǔ)未軍訓(xùn)造成的同學(xué)之間不熟悉的缺憾。
3、鍛煉同學(xué)們表現(xiàn)自我的能力，使同學(xué)們敢于表現(xiàn)自己。
4、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，為下一步班級(jí)工作的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年x月x日晚7：30至9：30。
x樓xx教室。
1、由xx同學(xué)帶來(lái)的名為《xx》的獨(dú)唱，深情的演唱，輕柔的聲音一下子拉近了同學(xué)們之間的距離。
2、智力問(wèn)答?，F(xiàn)場(chǎng)同學(xué)自由參加，選六名同學(xué)分為三組由主持人提問(wèn)，答錯(cuò)者就對(duì)折腳下的報(bào)紙，直到報(bào)紙過(guò)小站不下的同學(xué)將被淘汰，選出前三名同學(xué)有獎(jiǎng)勵(lì)。
3、歌曲獨(dú)唱。由xx同學(xué)帶來(lái)的《xx》。
4、小游戲：踩氣球。以兩人一組為單位。將氣球綁在腳上，踩破對(duì)方氣球數(shù)量最多者獲勝。
5、歌曲表演。由文藝委員xx同學(xué)演唱《xx》。
6、小游戲：指手劃腳。兩名同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)一人負(fù)責(zé)根據(jù)主持人手中的卡片上的內(nèi)容比劃另一個(gè)人負(fù)責(zé)猜，猜對(duì)題目最多的那一組可得到小禮物。
7、小游戲：搶凳子。班級(jí)氣氛達(dá)到高潮，選七名同學(xué)圍著六個(gè)椅子轉(zhuǎn)，音樂(lè)中斷時(shí)要迅速坐到椅子上，沒(méi)搶到椅子的同學(xué)被淘汰出局。
8、x老師講話并做班會(huì)總結(jié)。在中秋來(lái)臨之際給同學(xué)們送上祝福。
9、送月餅和全體同學(xué)合唱。由于我們有中秋節(jié)吃月餅的傳統(tǒng)，在班會(huì)結(jié)束之前大家一起吃了月餅并合唱了歌曲《朋友》。主持人宣布班會(huì)結(jié)束。
1、主持人：xx、xx。
2、活動(dòng)場(chǎng)地布置及用品準(zhǔn)備：媒體x班十一名班委。
3、活動(dòng)過(guò)程攝像：xx。
4、活動(dòng)記錄：xx。
1、營(yíng)造熱鬧，和諧，歡快的氣氛，提高大家的積極性，爭(zhēng)取讓每個(gè)同學(xué)都參與到活動(dòng)中。
2、突出本次活動(dòng)“中秋聯(lián)會(huì)”這個(gè)主題。
游戲中的小獎(jiǎng)品+（每人一個(gè)月餅，共xx個(gè)）=xx元。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇五
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，產(chǎn)品指能滿足購(gòu)買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購(gòu)買的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購(gòu)買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，設(shè)計(jì)出真正滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
是指產(chǎn)品的實(shí)體。這是對(duì)目標(biāo)顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益，必須通過(guò)有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，可以說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認(rèn)：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對(duì)產(chǎn)品實(shí)體上述五個(gè)方面的認(rèn)識(shí)，有助于產(chǎn)品策劃的全面開(kāi)展與實(shí)施。
即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。如計(jì)算機(jī)生產(chǎn)者，不僅出售計(jì)算機(jī)，而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、安裝維護(hù)、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購(gòu)買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時(shí)，注重產(chǎn)品附加價(jià)值的開(kāi)發(fā)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的這一認(rèn)識(shí)，全面滿足消費(fèi)者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點(diǎn)。如在空調(diào)設(shè)計(jì)中，就面臨著全面滿足消費(fèi)者需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的'內(nèi)涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進(jìn)行深入詮釋，形成產(chǎn)品有別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。
產(chǎn)品整體概念的樹(shù)立有利于產(chǎn)品策劃在各個(gè)層面上與同類產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如果一項(xiàng)產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實(shí)體、附加產(chǎn)品的三個(gè)層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場(chǎng)地位是不言而噙的，并且可以從多個(gè)側(cè)面樹(shù)立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇六
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。
20xx年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂(lè)山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來(lái)使“竹葉青”成為全國(guó)著名品牌。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個(gè)國(guó)家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國(guó)茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購(gòu)茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
（4）開(kāi)辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。
沒(méi)有什么比茶更能溶于水，沒(méi)有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見(jiàn)性。如果人與茶沒(méi)有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。
（一）活動(dòng)主旨
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
3、成功的人生，來(lái)自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽(tīng)佛的禪語(yǔ)，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國(guó)茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（三）活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：
20xx年11月開(kāi)始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國(guó)第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛(ài)心”做系列宣傳。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬(wàn)年寺方丈。嘉賓席后依次為來(lái)賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來(lái)賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來(lái)賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門(mén)右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營(yíng)造濃郁茶文化氛圍。
會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹(shù)和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂(lè)部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：
政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長(zhǎng)、樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)。
商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂(lè)山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂(lè)山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。
特邀嘉賓：萬(wàn)年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。
1、會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。
2、屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。
3、熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。
4、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)3000元。
5、觀景茶樹(shù)來(lái)回裝運(yùn)費(fèi)500元。
6、茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。
7、宣傳資料影印費(fèi)300元。
8、發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。
10、送給特別嘉賓（主席臺(tái)位嘉賓）禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。
12、萬(wàn)年寺香火費(fèi)用，100000元。
13、請(qǐng)柬費(fèi)50元。
15、茶藝表演費(fèi)5000元。
16、報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。
合計(jì)682500元。
在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過(guò)再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示：
1、可能部分重要嘉賓不能到場(chǎng)，如果四川農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)不能到場(chǎng)，則由樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)上場(chǎng)講話，依此類推。
2、現(xiàn)場(chǎng)可能有記者發(fā)難提問(wèn)，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。
4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門(mén)口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹(shù)等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場(chǎng)?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場(chǎng)，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開(kāi)始發(fā)布會(huì)。
（一）主持人演講稿
第一階段：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)開(kāi)始，主持人上臺(tái)自我介紹。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家好！我是四川峨眉竹葉青茶葉公司的副總經(jīng)理許瑩，也是今天的主持人。在此，對(duì)各位的蒞臨表示衷心的感謝。
金秋送爽，青茶飄香，今天是我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司――論道竹葉青的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
第二階段：主持人進(jìn)行嘉賓介紹。
今天到場(chǎng)的嘉賓有四川省副省長(zhǎng)、樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)，還有四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂(lè)山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂(lè)山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理，謝謝你們的光臨；以及中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)的朋友們，同時(shí)也感謝大家的光臨，還有特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師，來(lái)自新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)的記者朋友們，熱烈歡迎各位的光臨。
第三階段：公司總經(jīng)理上臺(tái)致辭，并請(qǐng)?zhí)匮钨e上臺(tái)為產(chǎn)品揭幕。
現(xiàn)在，歡迎我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理徐新桃徐總，為公司的新產(chǎn)品――論道竹葉青致辭。
感謝剛才徐總的致辭，也感謝我們的特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師為我們的新產(chǎn)品作揭幕活動(dòng)。
第四階段：四川省副省長(zhǎng)黃省長(zhǎng)致辭。
現(xiàn)在讓我熱烈歡迎我們四川省副省長(zhǎng)黃敏黃省長(zhǎng)為我們的新產(chǎn)品致辭。
讓我們用掌聲感謝剛才黃副局長(zhǎng)的致辭。
第五階段：公司市場(chǎng)部經(jīng)理江經(jīng)理進(jìn)行新產(chǎn)品介紹。
現(xiàn)在歡迎本公司市場(chǎng)部經(jīng)理江經(jīng)理為我們進(jìn)行新產(chǎn)品的介紹。
謝謝江經(jīng)理的精彩講解，接下來(lái)是記者提問(wèn)時(shí)間。
第六階段：記者提問(wèn)。
公司此次推出論道竹葉青，定位于世界頂級(jí)奢華品牌，不同于以往的產(chǎn)品定位，相信大家一定會(huì)有很多疑問(wèn)。現(xiàn)在，是記者提問(wèn)時(shí)間，歡迎各位記者朋友提問(wèn)。
現(xiàn)在記者提問(wèn)環(huán)節(jié)結(jié)束，非常感謝各位記者朋友的提問(wèn)。
接下來(lái)是茶藝表演時(shí)間。有請(qǐng)我們的茶藝大師，為我們展示茶藝表現(xiàn)，讓我們進(jìn)一步的感受論道的茶精神。
第七階段：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，來(lái)賓就餐及參觀。
感謝各位的蒞臨，相信有了你們的支持，我們峨眉山的茶文化將會(huì)一代代的繼續(xù)傳承，相信論道竹葉青也必將在茶葉市場(chǎng)開(kāi)辟出一番新的天地謝謝大家，今天的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)到此結(jié)束。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇七
二、指導(dǎo)思想：
本課以“健康第一”思想為指導(dǎo)，“快樂(lè)體育”為目的，充分教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的教學(xué)模式，將體育游戲與教學(xué)相結(jié)合，利用小的器材，一物多用，達(dá)到實(shí)用有趣，讓學(xué)生在輕松、活潑、歡快的氣氛中學(xué)習(xí)獲得知識(shí)，提高素質(zhì)，使其身心得到全面發(fā)展。
三、教材分析：
本課內(nèi)容根據(jù)新課標(biāo)理念，通過(guò)多個(gè)游戲貫穿其中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)接力跑中下壓式交接棒的練習(xí)為主教材的教學(xué)過(guò)程中，身心素質(zhì)方面得到全面的發(fā)展;將技術(shù)動(dòng)作練習(xí)與游戲兩者有機(jī)結(jié)合，使教育教學(xué)質(zhì)量大大提高。
四、學(xué)情分析：
我校學(xué)生，他們經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)能適應(yīng)體育課堂教學(xué)。學(xué)生已經(jīng)擁有基本體育素養(yǎng)。學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力差異較大，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待提高，本次課的接力跑能有效的提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：接力的傳接棒基本技術(shù)與跑的方法
難點(diǎn)：注意掌握傳、接棒的時(shí)機(jī)與配合
六、 教學(xué)目標(biāo)：
1. 學(xué)習(xí)接力跑中下壓式傳接棒的交與接的動(dòng)作方法，通過(guò)游戲和比賽使大部分學(xué)生能基本掌握其動(dòng)作要領(lǐng)。
2. 學(xué)習(xí)和體會(huì)接力跑的下壓式的傳接棒交接方法，發(fā)展學(xué)生的靈敏、協(xié)調(diào)素質(zhì)。
3. 激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動(dòng)的興趣和熱情，培養(yǎng)其團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
七、教學(xué)特點(diǎn)
1.自主學(xué)習(xí)——以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的發(fā)散性思維，通過(guò)觀看教師示范，模仿練習(xí)，分組討論，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和學(xué)后反思中充分體會(huì)交接綁的基本動(dòng)作要領(lǐng)。
2.采用多種分組形式來(lái)提供集體學(xué)生間的合作時(shí)間與空間，提供多樣的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，相互幫助、相互改進(jìn)，進(jìn)而提高學(xué)生通過(guò)合作來(lái)解決問(wèn)題的能力，創(chuàng)造良好的合作學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
3. 評(píng)價(jià)——教師通過(guò)師評(píng)和學(xué)生間的自評(píng)與互評(píng)了解學(xué)生對(duì)教材的掌握情況，充分讓學(xué)生了解自己在練習(xí)中優(yōu)勢(shì)與不足。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇八
婚姻是愛(ài)情最神圣的表達(dá)方式，也是此志不渝的完美象征?？墒窃谖覀冎車钪S許多多的殘疾人朋友，他們有的是肢體，有的是智力存在著先天或后天的缺陷，盡管生活上有很多的不如意，但他們依舊蓬勃向上，綻放著自己獨(dú)有的美麗。然而，他們?cè)趯で笳鎼?ài)的道路上卻費(fèi)盡周折。為了喚起社會(huì)各界對(duì)殘障朋友的關(guān)注和關(guān)心，促進(jìn)殘疾人生活質(zhì)量的提高，營(yíng)造扶殘助殘的氣氛。
在全國(guó)助殘日即將來(lái)臨之際，莒縣自強(qiáng)志愿者協(xié)會(huì)將于20xx年5月21日(星期日)在(舉辦地點(diǎn)另定)舉辦“愛(ài)在莒州起航”大型殘疾人集體婚禮。組織本次殘疾人集體婚禮，旨在通過(guò)媒體這個(gè)大眾平臺(tái)，傳遞愛(ài)的信息，展現(xiàn)殘障朋友的感人浪漫愛(ài)情故事，鼓勵(lì)他們也需要美好、穩(wěn)定的婚姻生活，也需要和健全人一樣共享愛(ài)的陽(yáng)光，讓所有人看到殘障朋友自強(qiáng)不息、笑對(duì)人生、追求幸福生活的精神面貌，從而引起全社會(huì)對(duì)殘障人婚姻的重視。20xx年，我們?cè)?月22日成功舉辦首屆殘疾人集體婚禮，此次活動(dòng)引起了社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注，多家媒體深入報(bào)道，充分體現(xiàn)了弱勢(shì)群體的樂(lè)觀、自強(qiáng)不息的精神。因此，今年是第二屆殘疾人集體婚禮，必將開(kāi)創(chuàng)莒縣集體婚禮的新紀(jì)元。除此以外，借助各家電視臺(tái)等主流媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳和報(bào)道，可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費(fèi)者的心中，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
莒縣殘疾人聯(lián)合會(huì)莒縣自強(qiáng)志愿者協(xié)會(huì)
(待定)
1、時(shí)間：20xx年5月21日(星期日)
2、地點(diǎn)：婚紗攝影公司——“”——城區(qū)大型廣場(chǎng)
3、參與對(duì)象及方式：凡已到婚姻登記中心注冊(cè)登記(已領(lǐng)取結(jié)婚證)而未舉行婚禮的殘障夫婦均可報(bào)名參加。
4、參與人數(shù)：13對(duì)新人(暫定13，以實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn))，共26人
"真愛(ài)永恒、相伴一生"
本次活動(dòng)主要分成三個(gè)部分：婚禮儀式(婚典)、花車巡游、婚禮晚宴。
當(dāng)日的(5月21日)具體流程如下：
項(xiàng)目時(shí)間具體事項(xiàng)
婚典前的籌備階段
早上6：3020對(duì)新人準(zhǔn)時(shí)到婚紗攝影公司處集中。
7：00——7：30新郎新娘換上事先挑選好的禮服和婚紗。
7：30——8：30婚紗攝影公司為20對(duì)新人進(jìn)行專業(yè)的形象設(shè)計(jì)。(包括化妝和發(fā)型設(shè)計(jì))
9：00——9：30婚慶禮儀工作人員到婚禮舉辦地對(duì)婚禮舉辦場(chǎng)地進(jìn)行布置并進(jìn)行音響調(diào)試。
(婚禮所需物品應(yīng)于5月19日前由雙方安排完畢，并于21日早上全面準(zhǔn)備妥當(dāng))
9：00——10：0020對(duì)新人按報(bào)名的先后順序乘座相應(yīng)序號(hào)的豪車按照預(yù)定設(shè)計(jì)路線，進(jìn)行環(huán)市花車巡游，最后到達(dá)婚禮舉辦的場(chǎng)地。
婚典10：30——11：30舉行本次集體婚禮儀式(由主持人介紹本次活動(dòng)的概況和意義，以及參加本次集體婚禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓贊助商。證婚人帶領(lǐng)20對(duì)新人宣誓，交換結(jié)婚戒指和信物等)
創(chuàng)意構(gòu)思部分婚典部分：
1、在婚禮舉辦地“”，尋找一個(gè)景色較好的地方(為草地或鋪上紅地毯)，由某協(xié)辦企業(yè)，挑選8——10款本店較為高檔且精美的'產(chǎn)品(家具、汽車等)，擺設(shè)到景色較好的區(qū)域，配合新人身上所穿著的婚紗和禮服，讓新人在產(chǎn)品前擺出相應(yīng)姿勢(shì)，由婚紗攝影公司的專業(yè)攝影師傅為新人拍攝照片(2——3對(duì)新人一起拍攝)。
2、20對(duì)新人在宣誓結(jié)束后到一個(gè)空曠地(按照事先的安排)圍成一個(gè)心型的圖案，每個(gè)新人用麥克互相對(duì)對(duì)方說(shuō)一句“愛(ài)的承諾”，然后用深情的熱吻象征相互間純潔、娓美的愛(ài)。
3、由贊助商分別派出3名代表向20對(duì)新人贈(zèng)送溫馨同心結(jié)和牢靠同新鎖，寓意新人永結(jié)同心，心靈相通。(贈(zèng)送的物品事先由采購(gòu)人員購(gòu)買且準(zhǔn)備好)
4、每對(duì)新人用粉紅色的信紙寫(xiě)下自己的婚姻愿望，疊成一個(gè)簡(jiǎn)單的心型，塞入一個(gè)未吹的氣球里，由新郎把氣球吹漲、然后由20對(duì)新人共同牽手放飛心中的夢(mèng)想。
5、在婚禮結(jié)束前，讓20對(duì)新人排成兩排，20名新郎，向著自己的愛(ài)人，一齊高聲呼喊“我愛(ài)你”，新娘手捧繡球，緊閉雙眼，然后在主持人的指令下拋向后方上空。
婚紗攝影公司：婚慶禮儀公司
1、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人婚禮和婚宴上的服裝
2、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的化妝和發(fā)型設(shè)計(jì)
3、負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地裝飾布置工作
4、負(fù)責(zé)安排20對(duì)新人婚禮全過(guò)程的圖象拍攝和后期制作
5、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的婚紗攝影套餐(于集體婚禮前進(jìn)行)
6、負(fù)責(zé)提供婚禮現(xiàn)場(chǎng)所必須的相關(guān)用品、工具(鮮花、蛋糕等)
婚紗攝影公司免費(fèi)提供上述服務(wù)(一對(duì)新人)
注：其他具體或未盡事宜由每對(duì)新人與婚紗攝影公司自行協(xié)商完成
婚禮豪車隊(duì)：
1、負(fù)責(zé)提供20臺(tái)本品牌新型高級(jí)轎車作為本次活動(dòng)專用花車
2、負(fù)責(zé)提供20名熟悉莒縣城區(qū)路面狀況且具備一定駕駛經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)
3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出一條符合活動(dòng)具體要求和時(shí)間流程安排的車隊(duì)行駛路線
城區(qū)某酒店：
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并提供婚禮當(dāng)天的6桌酒席(包括菜單、價(jià)格、形式等)
城區(qū)某婚慶禮儀公司
負(fù)責(zé)提供婚禮的儀式(提供婚禮當(dāng)天的主持人、音響、現(xiàn)場(chǎng)布置、迎賓和禮儀服務(wù)等)
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇九
(一)認(rèn)知目標(biāo)：通過(guò)跳躍的練習(xí)與游戲，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與體育活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)和提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
(二)運(yùn)動(dòng)技能目標(biāo)：
1、基本掌握單、雙腳跳躍的動(dòng)作技能與方法, 單(雙)腳用力蹬地、展體向上跳起，單(雙)腳屈膝緩沖，輕巧落地。
2、通過(guò)游戲發(fā)展協(xié)調(diào)性和下肢力量及跳躍能力。能準(zhǔn)確的運(yùn)用跳躍的方法，使學(xué)生能很快掌握單雙腳交換跳地技術(shù)動(dòng)作。
(三)情感目標(biāo)：
1、通過(guò)集體活動(dòng)，體驗(yàn)群體學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，培養(yǎng)集體意識(shí)與觀念，與同伴友好相處、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步。
2、通過(guò)游戲互動(dòng)，教師鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)自我表現(xiàn)的能力。
3、樹(shù)立安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生活潑愉快、積極向上的精神。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：跳躍動(dòng)作輕盈、起跳有力，屈膝緩沖，輕巧落地。
教學(xué)難點(diǎn)：?jiǎn)坞p腳連續(xù)跳動(dòng)作要連貫。
教學(xué)過(guò)程
1.準(zhǔn)備部分：
通過(guò)游戲找伙伴和呼拉圈操，教師語(yǔ)言啟發(fā)，學(xué)生在場(chǎng)地上自由的跑動(dòng)熱身，并運(yùn)用肢體語(yǔ)言自由展示出奧運(yùn)主題的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，充分的活動(dòng)與伸展身體的各個(gè)關(guān)節(jié)，為學(xué)生學(xué)習(xí)單雙腳連續(xù)跳做了良好的鋪墊。
2.基本部分：
(1)創(chuàng)設(shè)自由的活動(dòng)空間，建立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
通過(guò)呼拉圈的多種活動(dòng)，學(xué)生自主嘗試練習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與欲望，教師運(yùn)用語(yǔ)言提示、做一做、比一比等方式的進(jìn)行師生間相互交流，使師生關(guān)系更加融洽親蜜。通過(guò)典型示范引導(dǎo)讓學(xué)生明確本次課學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，建立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(2)利用呼拉圈與不同音樂(lè)節(jié)奏相結(jié)合，解決學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)。
從學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)出發(fā)，由淺入深的引導(dǎo)學(xué)生玩中學(xué)、玩中想，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)與鍛煉的方法。利用呼拉圈與不同音樂(lè)節(jié)奏相結(jié)合的形式讓學(xué)生進(jìn)行動(dòng)作練習(xí)，在教師的提示、互評(píng)、幫助中建立對(duì)動(dòng)作的掌握。采用兩拍和三拍音樂(lè)，運(yùn)用聽(tīng)節(jié)奏、打節(jié)奏、跳節(jié)奏的方法強(qiáng)化教學(xué)的重點(diǎn)，提高動(dòng)作的質(zhì)量。通過(guò)音樂(lè)旋律進(jìn)一步提高學(xué)生動(dòng)作的連貫性與協(xié)調(diào)性，突破動(dòng)作的難點(diǎn)。
(3)游戲鞏固、培養(yǎng)能力。
通過(guò)游戲“穿越時(shí)空隧道”、“齊心協(xié)力”，發(fā)展學(xué)生爬行、奔跑、協(xié)調(diào)準(zhǔn)確、合作等能力，充分發(fā)揮教具多用的特點(diǎn)，讓學(xué)生在團(tuán)結(jié)協(xié)作的活動(dòng)過(guò)程中的動(dòng)手實(shí)踐、動(dòng)腦參與等能力得到增強(qiáng)，體驗(yàn)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)一致、相互配合的集體主義精神。
3.結(jié)束部分：
在悠揚(yáng)舒緩的音樂(lè)聲中，學(xué)生跟隨教師的語(yǔ)言及動(dòng)作的提示進(jìn)行創(chuàng)想活動(dòng)，放松身心，使肌體逐漸恢復(fù)到相對(duì)安靜的狀態(tài)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十
親如一家、情滿明德
20xx年1月18日晚17：00--20：00
舞蹈房
1、通過(guò)本次年會(huì)，能夠表達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)懷與問(wèn)候；
2、提高學(xué)校內(nèi)部的向心力、凝聚力，增進(jìn)職工之間的互動(dòng)和交流；
3、通過(guò)游戲及節(jié)目等活動(dòng)的娛樂(lè)讓職工們體會(huì)到我們這個(gè)大家庭的溫暖；
4、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工，通過(guò)激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)全體員工的主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
xxx
明德全體教職工(預(yù)計(jì)70人)
xxx
小學(xué)：
幼兒園：
音樂(lè)：
各部組織活動(dòng)以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動(dòng)辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色?；顒?dòng)內(nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。
1月14號(hào)之前完成：禮品購(gòu)買清單
1月15號(hào)之前完成：禮品購(gòu)買
1月15號(hào)之前完成：年會(huì)ppt、及串詞
1月17號(hào)之前完成：橫幅張貼
1月17號(hào)之前完成：桌椅擺放
1月17號(hào)之前完成：環(huán)境布置(張貼對(duì)聯(lián)，懸掛燈籠和氣球，主要烘托出家的`氣氛)
1月17號(hào)之前完成：電腦、投影儀、話筒、音響等機(jī)器的檢查修復(fù)工作
1月18號(hào)之前完成：抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備
1月18號(hào)之前完成：游戲道具準(zhǔn)備
場(chǎng)地準(zhǔn)備3：30--5：30：
入場(chǎng)4：30--5：00：
背景音樂(lè)、游戲音樂(lè)、節(jié)目音樂(lè)播放，烘托過(guò)節(jié)氣氛xxx來(lái)賓簽到、寫(xiě)名字放入抽獎(jiǎng)箱
照相人員---xxx
游戲節(jié)目中禮品的派發(fā)
游戲道具準(zhǔn)備xxx
(一)活動(dòng)后場(chǎng)地的收拾——---小學(xué)及幼兒園各派三名教師(二)活動(dòng)后將該活動(dòng)及時(shí)上傳明德幼兒園網(wǎng)站十五、活動(dòng)預(yù)算：
(一)橫幅制作(1條)：
(二)對(duì)聯(lián)一副：
(三)瓜果、飲料及糕點(diǎn)：
(四)禮品：
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十一
學(xué)習(xí)內(nèi)容：實(shí)心球接力練習(xí)
學(xué)習(xí)步驟：
一、快樂(lè)的游戲
教師活動(dòng)：
1.提出隊(duì)列練習(xí)的要求
2.組織隊(duì)列練習(xí)
3.提出游戲練習(xí)的要求
4.組織游戲
學(xué)生活動(dòng)：
1.和同伴合作完成隊(duì)列練習(xí)
2.積極的進(jìn)行游戲的練習(xí)
組織：
二、合作探究、掌握技能
重點(diǎn)、難點(diǎn)：
教師活動(dòng)：
1.教師提出實(shí)心球的練習(xí)要求
2.示范徒手的動(dòng)作,同學(xué)們觀察后進(jìn)行動(dòng)作的講解
3.組織進(jìn)行徒手的練習(xí)
4.提出借助排球進(jìn)行前拋的練習(xí)
5.組織小組進(jìn)行自主的進(jìn)行練習(xí)
6.組織進(jìn)行小結(jié)
學(xué)生活動(dòng)：
1.積極、大膽的進(jìn)行發(fā)言。
2.自主的進(jìn)行徒手模仿練習(xí)
3.小組自主的進(jìn)行練習(xí)
4.大膽發(fā)言，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)
組織：
三、接力練習(xí)、提高身體素質(zhì)
教師活動(dòng)：
1.提出接力練習(xí)的要求
2.講解接力的方法
3.組織練習(xí)。(方法：做25個(gè)仰臥起坐后進(jìn)行10米的往返蛙跳)
學(xué)生活動(dòng)：
1.懂得練習(xí)的方法
2.小組合作積極的投入比賽中去。
組織：
場(chǎng)地器材：
課后小結(jié)：1.在實(shí)心球的練習(xí)時(shí)女同學(xué)的力量不足。動(dòng)作做的很差。同時(shí)很多的同學(xué)存在著投擲的角度偏低的現(xiàn)象。2.在接力練習(xí)的時(shí)候同學(xué)們通過(guò)各種起跑姿勢(shì)的變換而提高了起跑的反映速度。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十二
讓手機(jī)回家
1、通過(guò)辨析，達(dá)到自己教育的目的，并讓同學(xué)們清楚認(rèn)識(shí)到使用手機(jī)時(shí)應(yīng)注意時(shí)間、場(chǎng)合，從而真正用好手機(jī)。
2、以合理使用手機(jī)為契機(jī)，折射出一切高科技事物都應(yīng)該辯證地去看待，在使用中體現(xiàn)它的真正價(jià)值。培養(yǎng)學(xué)生的辯證思想。
告知同學(xué)們主題班會(huì)的主題，鼓勵(lì)他們積極發(fā)言
一、開(kāi)篇稿(手機(jī)大風(fēng)暴)
二、手機(jī)風(fēng)暴襲擊校園（中學(xué)生使用手機(jī)的一些常見(jiàn)圖片）
三、學(xué)生針對(duì)手機(jī)的利弊交流討論發(fā)言
總結(jié)：
（一）、手機(jī)的好處
1、方便和父母聯(lián)系
2、方便和同學(xué)朋友聯(lián)系
3、可以用來(lái)娛樂(lè)，減輕學(xué)習(xí)壓力
4、是時(shí)尚的表現(xiàn)
（二）、手機(jī)對(duì)中學(xué)生危害（具體分析）
1、頻繁用機(jī)，損身又害心。
2、考試作弊，沖擊考風(fēng)學(xué)風(fēng)。
3、不良信息泛濫，不利成人成才。
4、破壞校紀(jì)，影響教與學(xué)。
5、親情疏遠(yuǎn)，教育虛無(wú)飄渺。
6、朋友，情感糾紛不斷。
7、配帶手機(jī)，學(xué)生安全無(wú)保障。
8、手機(jī)消費(fèi)，加重家庭負(fù)擔(dān)。
9、炫耀攀比，助長(zhǎng)享樂(lè)思想。
10、分散注意力，學(xué)業(yè)成績(jī)直線下降。
四、中學(xué)生有沒(méi)有必要帶手機(jī)？
（一）、中學(xué)生帶手機(jī)的原因
（二）、中學(xué)生都用它來(lái)干什么了？
科學(xué)調(diào)查報(bào)告顯示：
調(diào)查統(tǒng)計(jì):與家長(zhǎng)聯(lián)系占20.55%，發(fā)短信占52.17%，玩游戲19.13%，上網(wǎng)85%，閑聊44.1%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，手機(jī)的使用一方面給學(xué)生與家人、老師、同學(xué)的聯(lián)系提供了方便，但手機(jī)短信、玩游戲和閑聊等給學(xué)生帶來(lái)的危害卻是巨大的，已經(jīng)引起全社會(huì)的觀注。
（三）、手機(jī)對(duì)學(xué)生的危害
五、總結(jié)
中學(xué)生的交際范圍有限根本達(dá)不到需要手機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通的地步。且手機(jī)介入中學(xué)生生活很容易分散注意力，影響學(xué)習(xí)。再說(shuō)雖然手機(jī)價(jià)格很低，但很多學(xué)生依然因?yàn)榕时然驉?ài)慕虛榮選擇昂貴的手機(jī)使用。中學(xué)生不應(yīng)該購(gòu)買手機(jī)。
六、面手機(jī)的誘惑，作為新一代的中學(xué)生我們應(yīng)該怎樣做？
拒絕把手機(jī)帶入學(xué)校
絕不在課堂或課余時(shí)間玩手機(jī)
堅(jiān)決抵御手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和游戲的誘惑
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十三
教學(xué)目標(biāo)：
1.初步學(xué)習(xí)少兒廣播體操l、2節(jié)，發(fā)展學(xué)生力量、協(xié)調(diào)、等身體素質(zhì)及動(dòng)作節(jié)奏感、培養(yǎng)身體的正確姿勢(shì)，提高想象力和模仿能力。
2.培養(yǎng)快速排隊(duì)的能力和聽(tīng)指揮、守紀(jì)律等優(yōu)良品德
教學(xué)過(guò)程：
(一)開(kāi)始部分：
一、宣布上課，師生問(wèn)好.
二、宣布本課內(nèi)容：1.廣播操1、2節(jié);2.游戲：快快排隊(duì)。
三、提出要求及注意事項(xiàng)
組織：四列橫隊(duì)
教法：進(jìn)行常規(guī)檢查，教師整隊(duì)。
要求;認(rèn)真聽(tīng)講;精神飽滿。
(二)基本部分：
一、隊(duì)列練習(xí)：所學(xué)隊(duì)列動(dòng)作的綜合練習(xí)。
組織：四列橫隊(duì)、四路縱隊(duì)。
教法：l.學(xué)生按教師口令或手勢(shì)進(jìn)行隊(duì)列動(dòng)作練習(xí)。2.教師提示重點(diǎn)動(dòng)作并示范。3.指定學(xué)生或某組演示，教師糾正動(dòng)作。4.分組練習(xí)。
要求：服從口令，動(dòng)作正確。
二、廣播操
第一節(jié)：伸展運(yùn)動(dòng)(4x8拍)
要點(diǎn)：重心前移時(shí)，身體各部位動(dòng)作協(xié)調(diào)配合，充分伸展臂，腿屈伸動(dòng)作協(xié)調(diào)。
組織：體操隊(duì)形;隊(duì)形如圖
教法：
1.教師邊講解過(guò)示范動(dòng)作
2.教師分解講解、示范，學(xué)生模仿1-2基本動(dòng)作。
第二節(jié)：頭部運(yùn)動(dòng)(4x8拍)
要點(diǎn)：頸肩放松，頭的屈、伸、轉(zhuǎn)動(dòng)快速，部位準(zhǔn)確;上下肢協(xié)調(diào)配合，整節(jié)操歡快、活潑，有趣。
重點(diǎn)：動(dòng)作方法
難點(diǎn)：身體各部位的協(xié)調(diào)、連貫配合
三、游戲：快快排隊(duì)
規(guī)則：必須按規(guī)定的信號(hào)、移動(dòng)方式行動(dòng)。
方法：學(xué)生聽(tīng)到規(guī)定信號(hào)，按教師指令，迅還跑或跳向指定方位站成規(guī)定的隊(duì)形。動(dòng)作節(jié)奏由慢到快逐漸過(guò)渡到正常速度。
組織：四列橫隊(duì)、四路縱隊(duì)
教法：1.教師講解游戲方法及規(guī)則。2.通過(guò)游戲讓學(xué)生知道什么是縱隊(duì)?橫隊(duì)、排頭、排尾、看齊的方法。
要求：快跑或跳向指定方位，快選自己的站位，要排得整整齊齊。
(三)結(jié)束部分：
一、放松活動(dòng)：鴨走、象走、貓走、慢跑。
二、總結(jié)本課情況，以表?yè)P(yáng)為主。
三、布置作業(yè)：練廣播操，宣布下課。
組織：聽(tīng)音樂(lè)，按教師指揮進(jìn)行放松走、跑。
教法：師生同練
要求：動(dòng)作輕松。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十四
學(xué)習(xí)目標(biāo)：積極參與游戲活動(dòng)，輕松自然地進(jìn)行自然地形跑。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：游戲 自然地形跑
學(xué)習(xí)步驟：
一、 游戲活動(dòng)，積極參與
教師活動(dòng)：1、組織學(xué)生集隊(duì)、隊(duì)列練習(xí)。
2、和學(xué)生一起復(fù)習(xí)貼燒餅游戲規(guī)則。
3、組織學(xué)生圍成一個(gè)圈進(jìn)行游戲，學(xué)生游戲時(shí)老師及時(shí)提醒要求，鞏固學(xué)生對(duì)規(guī)則的理解。
4、提出分組要求，組織學(xué)生分組游戲。(由指定的學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)。)
5、組織學(xué)生柔韌練習(xí)。
學(xué)生活動(dòng)：1、體育委員整隊(duì)，檢查出席人數(shù)。
2、深入熟悉游戲規(guī)則，知道游戲要求。
3、全班圍成一個(gè)圓按規(guī)則進(jìn)行游戲。
4、全班分成兩組，由指定的同學(xué)負(fù)責(zé)游戲，擴(kuò)大活動(dòng)的比例。
5、在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行正壓腿、弓步壓腿、坐壓腿三種柔韌練習(xí)。
組 織：六列橫隊(duì)、小組分散
二、自主選組、自主練習(xí)
教師活動(dòng)：1、講解分組要求(按體能分組，3—6人一組;選好組長(zhǎng);縱隊(duì)排好，組長(zhǎng)在前。)組織學(xué)生分組。
2、提出自然地形跑的要求：(組員聽(tīng)從組長(zhǎng)，組長(zhǎng)履行職責(zé);合理選擇場(chǎng)地和速度;合理控制路程;注意跑時(shí)紀(jì)律;注意呼吸，輕松自然;時(shí)間由老師控制。)
3、觀看和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自然地形跑。
4、向小組長(zhǎng)了解每一組的完成情況。
5、組織學(xué)生柔韌放松。
6、小結(jié)整節(jié)課的學(xué)習(xí)情況。
學(xué)生活動(dòng)：1、仔細(xì)聽(tīng)好分組要求，自主選擇伙伴，選好組長(zhǎng)，排好隊(duì)。
2、認(rèn)真了解自然地形跑的要求。
3、在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行自然地形跑，體驗(yàn)不同地形的跑步動(dòng)作。
4、小組長(zhǎng)交流自己一小組的跑步情況，管理感受。
5、聽(tīng)口令進(jìn)行柔韌放松。
6、認(rèn)真聽(tīng)，積極參與講。
組 織：小組分散、席地而坐、六列橫隊(duì)
場(chǎng)地器材：校園、操場(chǎng)
課后小結(jié)：本課的大部分活動(dòng)是在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下完成的，不過(guò)因?yàn)楸菊n是跑的練習(xí)，學(xué)生的體質(zhì)差別很大，所以本課中所有的組長(zhǎng)都不是固定不變的，游戲時(shí)的組長(zhǎng)由老師指定善于調(diào)控的同學(xué)擔(dān)任，柔韌練習(xí)時(shí)由常規(guī)組長(zhǎng)擔(dān)任，自然地形跑時(shí)學(xué)生根據(jù)自己的體能選擇了小組，推選了小組長(zhǎng)，正因?yàn)樾〗M長(zhǎng)的不斷變化，使得本課的骨干作用體現(xiàn)得非常好，而且最值得高興的是學(xué)生分組的要求很明確，跑時(shí)也基本能聽(tīng)從組長(zhǎng)的帶領(lǐng)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十五
學(xué)習(xí)內(nèi)容：隊(duì)列練習(xí) 50米快速跑
重 點(diǎn)：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點(diǎn)：在發(fā)揮速度的同時(shí)要注意正確的動(dòng)作
學(xué)習(xí)步驟：
一、 情景導(dǎo)入
教師活動(dòng)：1.組織復(fù)習(xí)隊(duì)列練習(xí).教師提出練習(xí)的要求.
2.進(jìn)行集體的練習(xí).以四列隊(duì)形進(jìn)行練習(xí).教師呼口令并提醒存在的問(wèn)題.同時(shí)時(shí)常的要提醒動(dòng)作的要領(lǐng).
3.領(lǐng)做蛇行的隊(duì)列練習(xí).要求練習(xí)時(shí)隊(duì)伍整齊.間隔距離相同.
學(xué)生活動(dòng)：1.自己要領(lǐng)會(huì)齊步走的動(dòng)作要領(lǐng),并在練習(xí)中體現(xiàn).
2.能夠跟隨教師的口令很好的完成練習(xí).
3.在做蛇行隊(duì)列練習(xí)時(shí)能很好的掌握要領(lǐng)并在練習(xí)中體現(xiàn).
組 織：四列橫隊(duì) 一路縱隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點(diǎn)：在發(fā)揮速度的同時(shí)要注意正確的動(dòng)作
教師活動(dòng)：1.帶領(lǐng)同學(xué)們做一些準(zhǔn)備活動(dòng)。高抬腿，加速跑。教師要及時(shí)的糾正準(zhǔn)備活動(dòng)中存在的問(wèn)題。
2.復(fù)習(xí)蹲鋸式起跑的動(dòng)作。
3.兩人一組進(jìn)行蹲鋸式起跑的練習(xí)
4示范加速跑的動(dòng)作，并提醒加速跑的動(dòng)作.
5.分組進(jìn)行加速跑的并采用蹲鋸式的起跑。
學(xué)生活動(dòng)：1.在教師的指導(dǎo)下積極的作好準(zhǔn)備活動(dòng)。讓身體盡快的進(jìn)入狀態(tài)
2.要根據(jù)蹲鋸式起跑的動(dòng)作來(lái)復(fù)習(xí)。并要靈活的運(yùn)用要領(lǐng)。
3.發(fā)揮自己的能力，奔跑出自己的最快的速度。同時(shí)要用正確的奔跑姿勢(shì)。
4.在練習(xí)時(shí)要注意發(fā)揮蹲鋸式起跑的作用。
組 織：四路縱隊(duì)和散點(diǎn)隊(duì)形
三、放松身心，結(jié)束本課
舞蹈：《幸福與拍手》
學(xué)生自由散開(kāi)在老師周圍，開(kāi)心的放松身體。
1、課后小結(jié)
2、安排回收器材
3、師生告別
場(chǎng)地器材：
課后小結(jié)：1.在進(jìn)行50米快跑的練習(xí)中要注意輔助練習(xí)動(dòng)作的正確性.
2.注意及時(shí)的糾正學(xué)生的擺臂動(dòng)作.
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十六
如今，環(huán)保是每個(gè)人都需要用心去做的事，作為21世紀(jì)接班人的我們，更應(yīng)當(dāng)身先士卒，這是一次環(huán)保教育主題班會(huì)設(shè)計(jì)方案：
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心自己生活的環(huán)境，明確環(huán)境保護(hù)的重要性，提高保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球的意識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)公德，使他們自覺(jué)地用小行動(dòng)來(lái)保護(hù)大地球。
1、學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)尋找破壞、污染環(huán)境的圖畫(huà)并加以說(shuō)明。
2、學(xué)會(huì)唱兩首有關(guān)環(huán)保的歌曲。
（主持人顧超）男:無(wú)論你走到天涯海角，
（主持人徐瓊）女:無(wú)論你穿過(guò)山山水水，
合:最終——我們還會(huì)再次相會(huì)！
出現(xiàn)背景圖:綠色的地球，藍(lán)色的海洋，可愛(ài)的動(dòng)物。
男:因?yàn)槲覀儞碛型粋€(gè)地球，
女:因?yàn)槲覀儞碛泄餐沫h(huán)境。
男:一個(gè)地球就是一個(gè)家庭。
女:一同生存，共濟(jì)命運(yùn)。
合:初二（3）班《共創(chuàng)綠色家園》主題班會(huì)此刻開(kāi)始！
男:請(qǐng)聽(tīng)一組“公益廣告詞”。
（從臺(tái)下飄來(lái)公益廣告詞）
學(xué)生陳淵:——“水是生命之源，請(qǐng)節(jié)儉每一滴水，如果人類不節(jié)儉水，那么最終一滴水將是人們的眼淚?！?BR> 學(xué)生肖霞:——“請(qǐng)問(wèn)，為什么要使用無(wú)氟冰箱？”學(xué)生邵溢枝:——“讓我們的空間更潔凈，讓我們的生活更完美！”
學(xué)生黃義男:——“讓人痛心的是，總有一些人在破壞環(huán)境！讓我們都來(lái)保護(hù)環(huán)境。要明白，我們需要地球，救一救我們共同的媽媽——地球吧！”
學(xué)生陸夢(mèng)蝶:——小草正在生長(zhǎng)，請(qǐng)不要打擾！
學(xué)生錢幸寬:——愛(ài)比花紅，情比綠濃！
男:地球是我們?nèi)祟惖募覉@，可是，我們的家園正在遭受破壞，地球上的空氣、水、土壤……正在受到嚴(yán)重的污染。
女:地球媽媽生病了，二十一世紀(jì)人類將面臨十大全球性問(wèn)題。大家明白嗎？————
男:經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我們稍不警惕，環(huán)境就將受到污染，我們的生活就沒(méi)有安全，請(qǐng)聽(tīng)一組環(huán)保新聞。
（陳敏嬌走上臺(tái)，朗誦《豈能如此搞笑》。配樂(lè):《小夜曲》（舒伯特）
男:保護(hù)地球也包括保護(hù)動(dòng)物，熱愛(ài)大自然也應(yīng)當(dāng)熱愛(ài)動(dòng)物！
合:為了明天，讓我們攜起手來(lái)，共同做保護(hù)動(dòng)物的小衛(wèi)士。
男:我們的地球怎樣會(huì)變成這樣？其實(shí)地球的被污染來(lái)源于我們?nèi)祟?。同學(xué)們從網(wǎng)絡(luò)上找到了很多有關(guān)的環(huán)境污染現(xiàn)象的圖片，簡(jiǎn)直到了觸目驚心的地步！讓我們敲響警鐘，共同拯救我們的地球！下頭就請(qǐng)幾位同學(xué)上臺(tái)交流。
（幻燈顯示圖片）同學(xué)們針對(duì)圖畫(huà)加以說(shuō)明。）
女:我們期望綠色，因?yàn)榫G色是人類生存的保證。
男:我們熱愛(ài)紅色，因?yàn)榧t色是我們青少年的象征。
女:我們不喜歡那些被人們丟棄的白色。
男:我們更不喜歡那充滿臭味的黑色。
合:因?yàn)樗鼈兪蔷G色世界大敵，
下頭請(qǐng)同學(xué)們看一段錄像。（放映錄像，反應(yīng)各種污染的情景）
女:下頭再請(qǐng)大家，期望大家在笑聲中有所收益。
（學(xué)生就在原座位，分別表演笑話，資料如下）
1、《干凈的地方》（朱曉歡、殷雪梓）
甲:“這條街真臟，連個(gè)干凈的地方也都沒(méi)有?！?BR> 甲:“哪兒？”
乙:“那些果皮箱。”
2、《理應(yīng)如此》（殷怡雯、殷雨辰）
甲:（驚訝）“你們宿舍樓里的耗子都快趕上小豬崽了?！?BR> 乙:“就憑我們?yōu)樗┙o的飲食條件來(lái)說(shuō)，它們理應(yīng)趕上老母豬才對(duì)呢！”
3、《健康報(bào)》（溫學(xué)平、陸禮濱）
顧客:“同志，用舊報(bào)紙包食品，不衛(wèi)生吧！”
售貨員:“沒(méi)關(guān)系，這是《健康報(bào)》嘛?！?BR> 男:我們是21世紀(jì)的主人，環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為二十一世紀(jì)的熱點(diǎn)話題。
女:我們決心要保護(hù)自己可愛(ài)的家園。
男:哪怕大風(fēng)大浪，
女:哪怕困難重重，
合:我們的環(huán)境保護(hù)行動(dòng)決不停止。
男:請(qǐng)馮夢(mèng)潔同學(xué)上臺(tái)演講。她演講的題目是《假如我是環(huán)保局局長(zhǎng)》。
（請(qǐng)欣賞小合唱《一個(gè)真實(shí)的故事》（徐瓊、邵丹紅、殷雨辰、陸維、周艷、蔣菁、顧超、宋曉波、黃宇、陳淵、于科、殷志超）
男:美化環(huán)境，能造福人類。
女:每一個(gè)地球的孩子都來(lái)關(guān)心地球媽媽的生命吧！
合:讓我們自覺(jué)地用小行動(dòng)來(lái)保護(hù)大地球！
男:對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)！
全班合:對(duì)地球負(fù)責(zé)！
男:讓我們共創(chuàng)一個(gè)綠色的家園!
全班合:讓我們共創(chuàng)一個(gè)綠色的家園!
女:我們這次主題班會(huì)將要結(jié)束了，讓我們從小做起，為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出我們的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧！
班主任總結(jié)發(fā)言:
我提議，全班同學(xué)一齊高唱《歌聲與微笑》，讓我們?cè)诟杪暸c微笑中結(jié)束這次主題班會(huì)！