計劃還可以提高我們的責任感和決策能力，培養(yǎng)自律和自控的能力。把大目標分解為小目標，逐步實現(xiàn)，避免過于追求完美而失去信心和動力。計劃的完成需要全力以赴，不能敷衍塞責或只做表面功夫。
自我總結與計劃篇一
二、我社推進青年創(chuàng)業(yè)貸款的主要措施和機制
(一)廣泛宣傳，營造氛圍。為擴大農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的影響力，轄內各聯(lián)社充分利用宣傳單、宣傳欄、海報等宣傳媒介對農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款內容、意義、方法、步驟、誠信觀念等內容進行了廣泛宣傳，擴大宣傳效果，營造濃厚氛圍。同時，各基層信用社聯(lián)合當?shù)貓F支部、村干進村入戶進行點對點的宣傳。
(二)密切配合，有效對接。農(nóng)村信用社和各級團組織密切配合，分工負責，扎實有序推進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務。有志創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年經(jīng)本地團組織推薦可以向轄區(qū)內的信用社申請，也可由團縣委直接向信用聯(lián)社推薦。由團組織推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的內容包括農(nóng)村青年姓名、創(chuàng)業(yè)示范項目、產(chǎn)業(yè)名稱、基地規(guī)模、生產(chǎn)能力及市場、資金需求、受團內表彰等情況。信用社根據(jù)基層團委推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款名單和自愿申請農(nóng)村青年名單，組織信貸人員進村入戶進行摸底，對農(nóng)村青年的基本情況和經(jīng)濟狀況進行調查，逐戶建立農(nóng)村青年資信檔案，農(nóng)村青年信用等級評定小組對農(nóng)村青年的信用等級進行評定，授信金額一般在萬至10萬元之間。通過以上舉措，建立起“團組織考察推薦、農(nóng)信社調查放貸”的互動配合機制，實現(xiàn)了農(nóng)信社、團組織與農(nóng)村青年的有效對接。
(三)搭建平臺，開辟通道。
四是倡導優(yōu)先服務。建立農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)信貸綠色通道，實施優(yōu)先調查、優(yōu)先授信、優(yōu)先發(fā)放貸款，減少辦貸環(huán)節(jié)，提高辦貸效率，確保滿足創(chuàng)業(yè)青年各種合理的創(chuàng)業(yè)貸款需求。
三、工作成效
(一)極大地調動農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情。我縣地處邊境線山區(qū)地區(qū)，外出務工青年人數(shù)多，如今有了青年創(chuàng)業(yè)貸款的支持，極大地調動農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情，紛紛選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了由普通打工者向創(chuàng)業(yè)者的轉變，形成了以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，以就業(yè)促創(chuàng)業(yè)的良性互動格局，真正實現(xiàn)了從外出打工“輸出一人、致富一家”的“加法”向返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“一人創(chuàng)業(yè)、致富一方”的“乘法”轉變。如城廂鎮(zhèn)那賴村25歲青年趙思勇大學畢業(yè)后苦于創(chuàng)業(yè)無資金，20_年從我社營業(yè)部獲得5萬元的青年創(chuàng)業(yè)貸款后，開辦起私立幼兒園，不僅年收入增加到約4萬元，還成為當?shù)貏?chuàng)業(yè)致富帶頭人。
(二)有利于促進社會主義新農(nóng)村建設。農(nóng)村信用社充分發(fā)揮信貸杠桿作用，積極發(fā)放農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，引領農(nóng)村青年積極投身社會主義新農(nóng)村建設的.熱潮，使受到扶持的農(nóng)村青年成為農(nóng)村致富的帶頭人和新農(nóng)村建設的生力軍。
(三)實現(xiàn)農(nóng)信社和團組織合作共贏的良好局面。對農(nóng)村信用社而言，既履行了社會責任，提高自身社會形象，又找準了信貸支農(nóng)的切入點，增加了貸款營銷渠道，拓寬了農(nóng)村信貸市場;對各級共青團組織而言，找到了服務中心工作、服務農(nóng)村青年的切入點和著力點，從而有了行之有效的平臺和載體，極大地加強了對農(nóng)村青年的吸引力和凝聚力，受到了廣大農(nóng)村青年的好評。
四、風險控制和補償機制
五、我社今后推進青年創(chuàng)業(yè)貸款的工作打算及一些意見建議
農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款是一項惠及廣大農(nóng)村青年的重要舉措，為使更多農(nóng)村青年能享受到這一優(yōu)惠的信貸服務，今后擬從以下幾方面推進此項業(yè)務：
(一)創(chuàng)新農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款擔保方式。針對農(nóng)村青年較大額貸款普遍缺乏抵押物，存在“擔保難”問題，擬加大與當?shù)攸h委政府、共青團組織的協(xié)調溝通力度，積極促成他們根據(jù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)特點，發(fā)起成立農(nóng)村青年企業(yè)家聯(lián)誼會、杰出農(nóng)村青年聯(lián)誼會、大學生村官聯(lián)誼會、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年協(xié)會以及各類專業(yè)種植養(yǎng)殖協(xié)會等，一方面可以扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)“領頭羊”，另一方面可以幫扶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，組織成員之間互保、聯(lián)保，以獲得創(chuàng)業(yè)貸款;三是加強與各村干部的協(xié)調和溝通，協(xié)調農(nóng)村經(jīng)濟能人自愿為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)提供貸款擔保，發(fā)揮經(jīng)濟能人傳、幫、帶作用。
(二)加大農(nóng)村“信用青年”評定力度。農(nóng)村信用社結合大力開展“農(nóng)村信用工程”創(chuàng)建活動，加大農(nóng)村“信用青年”評定力度，建立農(nóng)村青年信用檔案，形成商業(yè)誠信獎懲制度，對誠實守信、經(jīng)營良好、及時還貸的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年，實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠;對不守信用的取消信用評定資格，收回貸款本息，并在一定范圍內曝光。同時，建議共青團充分發(fā)揮組織和動員的優(yōu)勢，與農(nóng)村信用社密切配合，協(xié)助做好“信用青年”評定工作，有效彌補農(nóng)信社人手不足問題。這樣既能保證農(nóng)村信用社的資金按期回收，同時又能強化農(nóng)村青年的誠信意識。
(三)爭取盡快出臺相關配套扶持政策。針對大多數(shù)農(nóng)村青年基礎差、底子薄，抵御風險能力較弱的實際情況，爭取盡快出臺相關配套扶持政策，促進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款可持續(xù)健康發(fā)展。
三是減輕負擔。建議有條件的地方，對符合相關政策的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，由政府提供財政貼息補助，以減輕農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟負擔，營造有利于農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
自我總結與計劃篇二
一、經(jīng)濟指標完成情況
20_年度完成線路管理費收入4302861.5__，完成年指標41__元的103.6__;收取駕駛員安全宣教費6.7__元;駕駛員行車安全保證金26.1__元;收取承包合同轉戶費1.8__元。
二、安全指標完成情況
截止20_年12月31日，_分公司所轄各類大中小客車87輛，其中跨省際班線39輛，省內跨縣班線30輛，縣內班線18輛。20_年度車輛總行駛里程1571.__公里，發(fā)生上報事故__(折合責任事故4.7__)，其中重大事故__，死亡__(折合責任死亡4.7__)，受傷__(折合責任受傷8.__)，直接經(jīng)濟損失9.__元。責任事故率0.3__/百萬車公里，責任死亡率0.3__/百萬車公里，責任受傷率0.5__/百萬車公里，直接經(jīng)濟損失0.6__元/百萬車公里，分別是公司安全考核指標的2__、12__、56.2__、25.4__。
三、工作指標完成情況
1、制訂完善各項管理制度。20_年度_分公司制訂了員工崗位目標經(jīng)濟責任制考核細則;制訂了各崗位工作職責，明確了本部門各崗位的工作職責和工作要求;按照總公司安全生產(chǎn)管理制度制訂了_分公司安全生產(chǎn)管理實施辦法;制訂了駕駛員上崗證管理制度，不定期對駕駛員佩帶上崗證進行專項檢查;制訂了經(jīng)營者、駕駛員安全活動管理制度;制訂了_分公司服務承諾制度;按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了安全生產(chǎn)公告制度，每月對駕駛員的違法違章行為進行公示;六月份按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了行車日志制度，要求當班駕駛員認真填寫天氣、路況、始發(fā)及到站時間、中途?？奎c及?？繒r間、車輛故障、隱患、事故等情況，定期收回進行整理、分析，對認真填寫的駕駛員予以通報表彰。
2、建立健全各類檔案臺賬。建立了一車一檔的車輛檔案、參營車輛登記臺賬、報廢車輛登記臺賬、車輛技術檔案、二級維護記錄、二級維護計劃表、客運市場信用考核(愛車例保)檢查表、經(jīng)營者及駕駛員安全活動記錄及學習簽到表、行車安全月報表、責任事故“四不放過”教育記錄表、行車事故登記表、重大責任事故案件檔案、車輛行駛里程記錄、駕駛員登記臺賬、駕駛員基礎檔案、駕駛員檔案卡、駕駛員安全公里記錄、公路規(guī)費繳納臺賬及運管部門要求填寫的安全會議記錄、安全宣傳教育培訓活動記錄、安全管理監(jiān)督檢查記錄、安全事故隱患督查通知書、安全事故情況記錄、安全事故報表記錄、安全事故處理結果記錄等檔案臺賬，各類檔案臺賬均嚴格按iso質量體系認證的要求設置、填列。
3、及時簽訂班線承包經(jīng)營合同。20_年度_分公司新增了沅江、保定、福鼎、內江、廈門、泗縣、甌北等七條省內外班線，均已簽訂好承包經(jīng)營合同，合同簽訂率10__;辦理了麗水班線、上饒線機動車終止承包合同協(xié)議;辦理了義烏線合并經(jīng)營后的承包合同;辦理了福鼎、天臺、樂平班線車輛的置換;辦理了貴池、邵陽、瑞安班線車輛的報廢更新相關手續(xù)及天臺班線重新承包并簽訂了承包經(jīng)營合同;辦理了上海、寧波線承包到期續(xù)簽合同;辦理了椒江線jd1304車及兩輛接送車的合同過戶手續(xù);按照董事會的統(tǒng)一部署，經(jīng)過二個多月的反復修改，12月份對所有班線承包經(jīng)營合同進行調整，全部重新簽訂了“客運班車經(jīng)營指標考核協(xié)議書”。
4、嚴把駕駛人員選聘關。按照公司“關于做好20_年駕駛員安全資質審核工作的通知”要求，及時辦理了16__配備駕駛員及4__代班駕駛員的安全資質審核，簽訂了聘用協(xié)議及安全生產(chǎn)責任書，并與5__班線經(jīng)營者簽訂了20_年度安全生產(chǎn)責任書。20_年度駕駛員選聘工作已緊鑼密鼓的開始，外省籍駕駛員的聘用除提供駕駛證查驗證明外今年還需提供當?shù)剡\管部門對其從業(yè)資格證的查驗證明。
5、加強每月一次的車輛檢查。將愛車例保、車容車貌檢查與客運市場信用考核內容有機地結合，形成一張綜合檢查考核表，既保證了每月一次的信用考核、車輛設施、安全機件、車容車貌等方面的檢查，又減輕了重復檢查的工作量。并將每月的檢查結果匯總上報信用考核領導小組。
6、加強經(jīng)營者、駕駛員的安全活動。自去年十月份開始堅持每周三個時間段的安全活動，經(jīng)營者每月一次，駕駛員每月二次參加安全活動已形成常識。為了更好地完善和規(guī)范安全學習制度，進一步提高從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，考慮每周三次學習次數(shù)過多，人員相對分散，學習效果欠佳的狀況，自10月1日起將學習時間由每周一晚上調整為每月的10日、25日晚上，每周二、三上午的補學時間不變。極個別因各種原因學習次數(shù)不足的均按制度規(guī)定接受經(jīng)濟和補學的處罰。
7、做好事故處理、理賠工作。20_年度連續(xù)發(fā)生了__重大責任事故，_分公司協(xié)助安全科及時派員趕赴現(xiàn)場，并積極協(xié)助經(jīng)營者做好事故報案、責任認定、事故調解、損失估價、保險索賠等工作，嚴格按重大事故“四不放過”原則做好教育工作，事故報表報送及時、準確。
8、及時繳納車輛的公路規(guī)費。每月25日前編制好次月參營車輛應繳規(guī)費繳納清單上交稽征部門，確保繳費憑證及時發(fā)放到參營車輛上,做到不漏征、不多征。
9、積極開展勞動競賽活動。為配合六月份開展的全國“安全生產(chǎn)月”和交通系統(tǒng)的“反三違月”活動，根據(jù)上級部門的文件精神，_分公司自5月1日-8月8日在全部參營車輛和全體聘用駕駛員中開展為期一百天的行車安全百日競賽活動，活動結束后進行了認真總結、評比，共評出9輛安全優(yōu)勝車和2__安全優(yōu)勝駕駛員并予以表彰;11月份組織駕駛員參加由縣公安局、縣交通局和縣廣播電視局主辦的以“交通安全伴我行”為主題，以提高客運駕駛員交通安全意識和文明服務水平、進一步促進交通安全管理、減少交通違法行為、預防交通事故、確保我縣“暢通工程”創(chuàng)建目標順利完成為目的的玉環(huán)十佳“交通安全之星”評選活動。_公公司共上報了五名駕駛員參評，評選結果將于年底公布。
10、安裝了移動辦公助理系統(tǒng)。為能及時、高效、簡潔地將各類安全警示、通知、天氣變化等信息告知經(jīng)營者、駕駛員，經(jīng)與移動公司聯(lián)系，6月初_分公司安裝了移動辦公助理軟件系統(tǒng)，該系統(tǒng)在海棠、麥莎臺風中發(fā)揮了較大的作用，及時告知在途駕駛員臺風最新動態(tài)，提醒駕駛員加強防范。
11、認真調查各班線經(jīng)營狀況。20_年度共收到經(jīng)營者關于要求減免企管費、置換車輛、報廢更新、續(xù)包、并班經(jīng)營、調整班時等書面報告42份，對經(jīng)營者提出的要求均作了認真細致的調查核實，并對保定、寧波、蒼南等班線進行跟車調查，情況確鑿的再形成詳細的書面調查報告上報董事會。
20_年雖做了大量的基礎工作，但存在的問題也不少：
10月17日樂安線浙jd1561車仙居事故(責任未定)，六起重大事故的發(fā)生給我們的安全生產(chǎn)敲響了警鐘。“安全就是效益”、“安全第一、預防為主”人所周知，但真正做起來并不是件易事。明年我們_分公司的工作重點就是保安全、促效益。
2、承包結算欠款率高居不下。欠款催付工作歷來是個老大難問題，我們_分公司雖采取停發(fā)規(guī)費繳納單、書面電話催收、攔截車輛等措施，但對啟東、臨沂、鮮迭等幾個欠款釘子戶起的作用不大。
3、班線經(jīng)營困難重重。特別是各長途班線，由于投入成本普遍較大，再加上同線班車不斷增多，相互壓價、客流稀少、油價上漲、費用增多等各種因素都制約著經(jīng)營效益。雖然此次承包合同調整重簽經(jīng)營指標考核協(xié)議時對長途班線的定額實載率適當調低，但數(shù)額甚微。由于經(jīng)營效益差，給結算欠款催討工作帶來一定的難度。建議公司董事會對經(jīng)營確實困難的班線適當減免管理費，以減輕經(jīng)營者的負擔。
4、行車記錄儀數(shù)據(jù)無法分析。由于記錄儀質量存在問題，使數(shù)據(jù)無法采集、分析。通過更換新記錄儀后進行重新調試，使20_年的記錄儀數(shù)據(jù)采集采集正?；?BR> 在第一季度的工作中，回場檢查站在全體同志、公司領導的關心和幫助下，在機關部室的支持下，愛崗敬業(yè)，在設備檢查、車容車貌上取得了很大成績，在這里請允許我向所有人員道一聲感謝，謝謝大家的支持。
一季度是一個不尋常的季度，在這個季度中我們雖然取得了一些成績，但離領導和同志們的要求還有距離，并且存在不少的不足之處，這就需要我們快馬加鞭迎頭趕上。我們也有決心和信心在今后的工作中求真務實，扎實工作，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標做出更大的貢獻。下面我向大家做一下匯報。
一、一季度工作目標的完成情況
在全站人員的努力下，認真履行職責，確保了一季度的計劃順利完成。
全隊運行車輛完好率在98%以上。
全隊運行車輛實際檢查152臺次計劃檢查152臺次完成率100%，其中104臺次未發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，可繼續(xù)運行，技術狀況評價為a類;48臺次有問題，可短期運行，但應采取措施，技術狀況評價為b類;回場檢查評價為c類應暫時停運進站處理為的車輛為0臺次。
查出問題149項;完成工時定額0.2508萬元;為4月的局設備大檢查爭取了主動贏得了時間。
二、下一季度的工作目標
1、提高車輛的檢查頻次由每月的2次∕臺提高到4次∕臺;
2、加大檢查力度，主要針對通勤車輛做到勤檢細查，使車輛的狀況保持最佳狀態(tài)，確保通勤工作可以正常有序的完成。
3、加強站內的基礎設施建設，提高自身的技術水平，爭取早日趕超三廠二礦檢查站，成為局先進站。
自我總結與計劃篇三
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳關于培育新型職業(yè)農(nóng)民的總體要求，在孝感市農(nóng)業(yè)局以及各農(nóng)口相關部門的大力支持下，我校高質量的完成了創(chuàng)業(yè)培訓工作?，F(xiàn)總結如下：
一、基本情況：
20_年開辦新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓班共4期5個班，培育新型職業(yè)農(nóng)民298人。涉及種植、畜牧、農(nóng)機、水產(chǎn)等行業(yè)，學員分別來自各縣市區(qū)專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民專業(yè)合作社帶頭人及大中專畢業(yè)生等，其中種植(家庭農(nóng)場主)51人，畜牧(牛羊養(yǎng)殖)112人，農(nóng)機66人，水產(chǎn)69人。經(jīng)過培訓，參訓學員的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力普遍有了明顯增強，部分人已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，而且經(jīng)營效益和水平有了顯著的提高，還涌現(xiàn)出了一批創(chuàng)業(yè)典型，他們在引領廣大父老鄉(xiāng)親走共同致富的道路上發(fā)揮了重要的示范作用。
二、主要做法：
1、加強組織領導，確保工作落到實處。
我市高度重視新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓，市政府成立了以分管市長為組長的領導小組。市農(nóng)業(yè)局分管局長陳長忠同志親自抓，經(jīng)常帶領科教科同志深入我校指導工作。農(nóng)口各局將創(chuàng)業(yè)培訓納入各局議事日程，全力全程支持創(chuàng)業(yè)培訓。我校黨委非常重視創(chuàng)業(yè)培訓，經(jīng)常研究有關問題，并成立了領導小組和工作專班。
2、廣泛宣傳發(fā)動，嚴格遴選學員。
好的學員質量是搞好新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓工作的重要基礎。凡是自主報名的學員到課率高，學習積極性也高;而通過行政命令招來的學員到課率相對較低。為此在20_年培訓班招生工作中，我校嚴格按照學員遴選標準，加大面向社會自主招生力度。一是通過孝感電視臺、孝感日報做宣傳;二是和各農(nóng)口各部門工作人員一起走村串戶做宣傳;三是老學員帶新學員，通過老學員好口碑，帶動了不少新學員參加培訓。
通過這種招生組織形式為培訓教學管理奠定了一個好的基礎，把以前“要我學”變成了“我要學”的局面，提高了學員到課率，學員學習的熱情也特別高，培訓效果也特別好。
3、強化教學管理，切實保證培訓質量。
教學是整個培訓班的核心，創(chuàng)業(yè)培訓不是簡簡單單的技術培訓，而是一種能力提升培訓。針對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓時間緊、任務重、要求高的特點，我校牢固樹立質量意識，認真設計和執(zhí)行教學實施方案，圍繞“四個精心”組織教學：
(1)精心設計培訓方案。結合孝感的產(chǎn)業(yè)特點和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，采取“分段式、重實訓、參與式”的培訓模式，每一期開班前都制定教學計劃，并嚴格按照教學計劃付諸實施，保證教學內容實際實用，保證學員們都能夠學有所獲，學以致用。同時我們還創(chuàng)新了教學方式，把教學課堂搬進基地。培訓班開展小班教學，分層次分專業(yè)進行，把教學、實踐、吃住都放在基地，把理論與實踐有機地結合在一起，讓學員切身體驗企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。
(2)精心挑選任課教師。為了做好創(chuàng)業(yè)培訓，我們提前動手，面向全省認真挑選授課教師，包括企業(yè)家講座，所選的教師都是基礎理論扎實，實踐經(jīng)驗豐富，既有長期從事教學研究的高級教師，又有長期工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的專家教授，每一期都邀請一名企業(yè)家做專題講座，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，同時還邀請1-2名創(chuàng)業(yè)初見成效、能說會道的學員到培訓班交流，每期還組織學員對每一位授課教師進行測評，并建立師資庫。任課教師都必須經(jīng)過試講，合格以后才能正式上課。同時開展啟發(fā)式、互動式教學，強化案例教學，讓學員一聽就懂，一看就會。
(3)精心準備培訓內容。培訓內容分四塊，一是創(chuàng)業(yè)意識與理念。包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)理念、惠農(nóng)政策、成功創(chuàng)業(yè)者的素質與要求、企業(yè)管理等，主要培養(yǎng)學員其創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)熱情。二是創(chuàng)業(yè)知識與技巧。包括市場分析與評估、創(chuàng)業(yè)風險、如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人、貸款方法與技巧、財務管理等，主要培訓學員基本的創(chuàng)業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)技巧。三是創(chuàng)業(yè)設計與創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。包括構思創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計劃書的制定、實施創(chuàng)業(yè)計劃等，主要培訓學員為實施創(chuàng)業(yè)做好充分準備。四是創(chuàng)業(yè)實踐，包括企業(yè)考察、企業(yè)實習等，主要培訓學員鞏固所學知識，體驗創(chuàng)業(yè)過程，感受創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
(4)精心組織考察實習?？疾鞂嵙暿菍W員最樂于接受、又最容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情的學習方式。因此，我校與相關行業(yè)主管部門一道，按照科技先進、運行良好、潛力巨大、易于借鑒的原則，對每一期培訓的考察實習現(xiàn)場挑選，對考察實習線路精心設計，力求以最安全的行程來達到最理想的效果。今年我校以想著讓學員“看先進，開眼界，啟思路，創(chuàng)好業(yè)”的原則，還不遠千里組織學員前往河南信陽市光山縣全國種糧大戶劉正禮的禾園農(nóng)村土地專業(yè)合作社考察實習。
4、加強學員管理，確保學員培訓順利進行。
一是配備專職雙班主任。班主任的配備，由學校安排一名有成人教育管理經(jīng)驗、從事多年班主任工作的老師擔任，同時由職能部門安排一名技能能手擔任班主任，共同負責做好學員的思想工作和考勤工作，組織領導好班集體，全天侯服務學員，做到學員有什么困難就盡量解決什么困難，有什么合理訴求就盡量滿足，每天晚上10：00到學員宿舍查房，消除安全隱患，保證學員安全。
二是組建班委會，發(fā)揮學員的自我管理能力。班委會按照培訓班管理制度來約束和規(guī)范學員的行為，充分發(fā)揮了學員的自我管理能力。
三是點名制。班主任必須每天在上課之前點名。同時在教室內固定座位，貼上學員姓名，進行相互監(jiān)督。
四是通報。學員曠課班級通報，但三次以上曠課報市農(nóng)業(yè)局及其他分管部門通報并記載備案，同時取消其培訓資格。
5、加強后勤服務，保障培訓有條不紊。
我們以“學員是否需要、是否滿意、是否接受”為宗旨，堅持以人為本，安排專人全方位搞好后勤保障服務工作，確保學員吃住舒心、學習用心，出行安心。一是用餐，學員用餐與我校學生用餐分開，專設一層為培訓學員專用，花色品種豐富多樣，做到餐餐換菜譜，讓學員吃得放心。二是住宿安排在商務酒店，有空調、有電視、有24小時開熱水、有wifi，環(huán)境優(yōu)雅、安全。三是重視學員考察實習乘用車輛安全，我校與客運公司簽定協(xié)議，接送學員車輛要求做到二個必須：必須安全舒適，必須配備多年經(jīng)驗的司機。
6、加大宣傳力度，抓好后續(xù)跟蹤服務，培植創(chuàng)業(yè)典型。
自我總結與計劃篇四
在培訓的過程中，經(jīng)過專家精辟的講解和同仁的討論，我不僅從理論的高度了解到了新課程改革的必要性和重要性，而且也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學，無論從形式還是從內容上都讓我學到了很多知識，有著不同尋常的意義，也有一些感悟。
新課標增強了知識的實用性，提高了學生的參與度，充分體現(xiàn)了以學生發(fā)展為本的精神。新課標在注重基礎知識與基本技能的基礎上，更強調學生的學習過程與方法，并增強了對學生情感、態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)。新課標的內容化繁為簡，化細為粗，為教師教學提供更廣闊的自由度和發(fā)揮空間。新課標要求課堂教學要充分發(fā)動學生的主動性，強調在師生互動和生生互動中實施自主、探究、合作式學習。這種改變要求教師不能再只重視知識的傳授，更要肩負起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學生的主宰，教師和學生是兩個平等的團體，在學生獲得知識的過程中，教師只是激勵人、引導者，為學生的學習提供支持、幫助、輔導，幫助學生了解自己的特長、潛能，為學生的發(fā)展提供指導。
教師是新課改的具體執(zhí)行者，執(zhí)行者的意識和素質是很關鍵的，所以在進行教學的過程中，教師必須自覺進行教學反思，發(fā)揚繼承優(yōu)秀的'教學傳統(tǒng)，更新教學理念和教學思想，努力實踐、探索，提高自己的課堂教學水平。
新教材中有很多問題探究，要完成問題探究再不能用老一套的教學方式了，在課堂上教師要更多的引導學生參與教師設計的課堂和問題探究中來了，那么這對教師的要求提高了，在課堂上，你怎樣展開探究的問題?你怎樣才能讓更多的學生有效的參與進來?等等問題都是上課之前教師要想好的，一節(jié)課就四十分鐘的時間，學生參與課堂的機會多了，老師的講授時間必然減少，在有限的時間內，怎樣讓學生把要掌握的知識學熟學透，這也是老師要思索的?？傊畟鹘y(tǒng)的“滿堂灌”、“填鴨式”的教學方法已經(jīng)完全不能適應新課改了。所以我們這些老師一定要認真學習新課改的方方面面，結合新課程的學習，努力提高自己專業(yè)知識。同時，要提高對sts的認識水平，擴大擴大自己的知識面，提高信息獲取、加工和傳播水平。
新課標改變了以往單一的學業(yè)成績的評價方式，倡導評價目標多元化和評價方式的多樣化，堅持終結性評價與過程性評價相結合、定性評價與定量評價相結合、學生自評互評與他人評價相結合，努力將評價貫穿于學生學習的全過程。并且新課程提倡自主、探究、合作學習，這就要求教師評價語言要多樣化，要多用鼓勵式的教學評價語言來促進學生主動參與到教學過程中，想方設法地激發(fā)學生潛在的能力，充分的調動學生的積極性，讓學生通過自身的活動，充實教學內容，豐富教學形式，真正體現(xiàn)了在樂中學、趣中學、動中學、做中學，讓學生真正成為學習的主人。
培訓只是一個手段，一個開端。對于培訓給我的清泉，我要讓它細水長流?！皣唷苯o我補了元氣、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無限生機。十天的學習，思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負的責任。今后我會學以致用，結合我校的實際情況，及時為學校的建設和發(fā)展出謀劃策，讓培訓的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩!
自我總結與計劃篇五
化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
目錄
第一章策劃目的(項目背景).
第二章營銷環(huán)境分析.
第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅).
第二節(jié)微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié)威脅.
第二節(jié)機會.
第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢.
第四章目標市場分析.
第一節(jié)市場細分.
第二節(jié)市場定位.
第三節(jié)產(chǎn)品定位.
第五章營銷策略制定.
第六章營銷策略應用.
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例).
第二節(jié)價格策略.
第三節(jié)銷售渠道.
第七章費用預算.
第八章結束語.
第一章策劃目的(項目背景)
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可!
第二章營銷環(huán)境分析
第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)
(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為以來中國唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可!
(4)在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。
第二節(jié)微觀分析
(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護理產(chǎn)品
第三章swot分析
第一節(jié)威脅
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。
(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品
(4)化妝品的更新速度太快
第二節(jié)機會
(2)網(wǎng)絡的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢
(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
(2)技術不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢
(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡銷售管理不行
第四章目標市場分析
第一節(jié)市場細分
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場定位
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節(jié)產(chǎn)品定位
通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
第五章營銷策略制定
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。
第六章營銷策略應用
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)
產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié)銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內的銷售情況。
公共關系
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
(1)抽獎活動
(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券
(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品
(4)進行免費適用
(5)積分，辦理會員
第七章費用預算
第八章結束語
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
這次化妝品主要傾向于學生和年輕女士所進行的，從而提出了這次策劃的目標：提高產(chǎn)品銷量，擴大高校市場占有率，提高企業(yè)知名度和美譽度。確立了市場目標，參照競爭對手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動方案。分別從開發(fā)高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關系等方面來達到我們提出的目標。在短時間內迅速打開高校市場，完善網(wǎng)絡建設，提升目標顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解和對產(chǎn)品習慣性購買的速度。
當然，準確的形象定位、高水平的規(guī)劃設計、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個合理恰當?shù)膬r格策略的制定，都將直接影響著該項目的進展。本策劃主要是針對“自然堂”營銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進行營銷創(chuàng)新，并提出具體實施步驟，使得其渡過國內化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來。
自我總結與計劃篇六
x年，在公司黨委、公司的正確領導下，按照全年既定工作目標，全面加強思想政治工作。抓好兩級中心組理論學習，廣泛開展形勢任務教育和安全思想教育，不斷推進企業(yè)文化建設，加大宣傳報道工作力度，積極做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，推動以勘探生產(chǎn)為中心的整體工作向前發(fā)展，提供了強有力的思想保證。
今年，主要做了以下幾個方面的工作。
為創(chuàng)建學習型企業(yè)，學習型班子，學習型員工隊伍。年初，結合公司實際，堅持兩級中心組學習制度，適時調整學習內容，1---10月份僅黨委中心組組織理論學習就達20余次，采取自學與集中學相結合的方式，做到集體學習有記錄，個人學習有筆記。對基層中心組學習情況，根據(jù)學習次數(shù)和質量每月進行一次查評，查評結果在公司考評會上進行通報，從而保證了學習效果，激發(fā)了工作干勁，通過政治理論學習，使各級干部眼界更加開闊，思維更加活躍，業(yè)務水平得到提高，保證了各項工作任務的順利有序完成。
緊緊圍繞公司黨委，公司的中心工作，針對公司不同時期、不同工作的需要，通過宣講提綱，板報、宣傳圖窗等各種形式，開展了形勢任務教育，1---10月份，編寫印發(fā)宣講提綱6期，舉辦了“一代偉人鄧小平”圖片展2期。以建黨83周年為契機組織黨員干部、共青團員、黨團員積極分子、勞動模范參觀了礦史館，進行愛黨、愛國、愛企教育，實現(xiàn)了人心不散、隊伍不亂，保證和促進了生產(chǎn)任務的完成。深入開展安全思想教育活動，制定印發(fā)了《安全思想教育系列
活動方案
》和《關于進一步強化安全思想教育努力定現(xiàn)安全生產(chǎn)的通知》，不斷提高全員安全生產(chǎn)意識。與安檢科等部門共同開展了安全視察活動，舉辦安全培訓三期，印發(fā)了井下勘探電器防爆知識手冊，建立了質量標準化達標名次牌板，起到了表揚先進，激勵后進的作用。由于在安全教育中做到常抓不懈，堅持經(jīng)常，增強了安全教育的針對性和有效性，使干部、員工的安全意識從思想上行動上得到新的提高。
按照公司黨委推進特色企業(yè)文化建設方案的要求，自覺地、主動地開展學習、研究、推進工作，使公司企業(yè)文化建設取得了可喜的階段性成果。在前期企業(yè)文化建設的基礎上，深入調研、總結經(jīng)驗，以2019年企業(yè)文化發(fā)展創(chuàng)新年為契機，制定了企業(yè)文化建設推進方案和“理念滲透，行為養(yǎng)成”
工作方案
。以規(guī)范員工行為，提高員工素質為目標，采取班前涌讀、班前問答的方式對員工進行理念滲透、灌輸，還在員工中全面普及文明用語，禁止和杜絕十種不文明行為，做到每月一考核，考核結果在考評會上進行通報。結合公司實際編制了具有勘測特色的集理念、企志、廣告為一體，匯文字、圖片于一身，內容充實的《企業(yè)文化手冊》，并舉行了首發(fā)式。通過對《企業(yè)文化手冊》的學習，理念的滲透，引領員工愛崗敬業(yè)，無私奉獻。4月15日公司召開企業(yè)文化建設工作會議后，迅速行動，在原有企業(yè)文化視覺識別牌板的基礎上，在公司大門口增設理念識別系統(tǒng)牌板15塊，面積達40平方米，使公司企業(yè)文化氛圍又上了一個水平。開展了班前禮儀活動。為弘揚主旋律，唱響了公司之歌，每天早晨公司基地全體員工在廣場做班前操，鍛煉了員工體質，振奮了員工精神。還舉辦了企歌、體操比賽和企業(yè)理念知識競賽，豐富了員工文化生活，增強了團隊精神，使員工整體素質得到進一步提高。班前禮儀和各項活動的開展，在公司經(jīng)營考評會上多次受到公司黨委宣傳部的表揚。在環(huán)境建設方面，為使員工有一個靚麗舒適的生產(chǎn)生活環(huán)境，在公司動遷一年的時候，啟動了環(huán)境建設二期工程。一方面搞好愛國衛(wèi)生運動，進行全面大掃除，進一步凈化環(huán)境;另一方面開展植樹、種花、種草活動，共植樹240棵，建花池6個，種花2019余株，鋪水泥路面200余米對三棟辦公樓、機加車間、供應倉庫進行了重新粉刷，使環(huán)境建設又上了一個臺階，展現(xiàn)了公司積極向上的良好風貌。
一是提高認識，研究探討如何提高宣傳報道工作，進一步完善報道工作的各項制度，促進了宣傳報道工作走向制度化、經(jīng)?；?。二是抓好二項工作，夯實報道工作的基礎。即，抓培訓提素質。重點抓了宣傳報道網(wǎng)絡不健全，通訊員寫作積極性不高這些薄弱環(huán)節(jié)，舉辦業(yè)余通訊報道員培訓班一期，并有3人參加了公司舉辦的通訊報道員培訓班，促進了通訊員業(yè)務能力的提高。定措施建章程。深入研究宣傳報道工作的新思路，新舉措，并根據(jù)標準進行量化，充分發(fā)揮部門特點，積極投入到這項工作中，有力地保證了宣傳報道工作的有效落實。今年，針對公司的大好形勢，緊緊圍繞安全文明生產(chǎn)，堅持正確的宣傳原則，積極發(fā)揮作用，對公司生產(chǎn)的可喜成果，好經(jīng)驗好做法和各崗位涌現(xiàn)出來的典型事跡進行了宣傳報道，極大地鼓舞了員工的士氣，使他們始終保持了旺盛的斗志。1---10月份，在新聞單位發(fā)表稿件52篇，較去年有了大幅度提高，在稿件的數(shù)量上較以往有較大突破。刊登頭版上5篇，其中頭版頭條1篇，刊登在頭版上13篇，其中頭版頭條4篇，有效地提高了公司的知名度和影響力。
公司現(xiàn)有在崗少數(shù)民族7人，黨外干部16人，其中非黨具有中級職稱5人。根據(jù)市委、公司關于統(tǒng)戰(zhàn)工作的要求，進一步貫徹落實黨的統(tǒng)戰(zhàn)政策，加強黨外干部隊伍建設。建立了少數(shù)民族人員檔案，高中級非黨知識分子檔案，摸清了底數(shù)，尤其是掌握了非黨知識分子的工作和生活情況，同時，把貫徹黨的xx大精神同落實統(tǒng)戰(zhàn)政策相結合，主動走訪，了解和幫助他們解決工作和生活中出現(xiàn)的問題，充分發(fā)揮他們的專長，為公司發(fā)展作貢獻。
以上所做的工作，主要是領導關心的結果，主要是各部門的支持、幫助、合作的結果，雖然做了一些工作，但還存在一定的差距，因為自己到宣傳部門的時間不長，缺少經(jīng)驗，缺乏超前、創(chuàng)新性，決心在今后的學習工作中努力提高自身素質，適應工作需要，與時俱進，爭取明年工作有新起色。
自我總結與計劃篇七
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識是說在進行創(chuàng)業(yè)的時候，你應該非常認真，做一些值得你去投資的事情，當你看到了創(chuàng)業(yè)的價值，并且愛上了它，很快你就會開始全職創(chuàng)業(yè)的。無論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認真對待它，那么其他人也不會對你和你的企業(yè)進行投資的。
2、切忌浮躁
一個投資人表達了對你的興趣，但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯(lián)系過。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣，一個消費者認為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會購買你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒有停止努力的資本。
3、要定義好服務的客戶
誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時間、資金和資源為讓一個產(chǎn)品同時匹配兩個市場。當新的機遇出現(xiàn)的時候，我們總是會被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時間內，你無法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個完全不同的市場戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結果，是讓兩個工作都變的平庸，而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好，那你就進行轉型，全新投入到新機遇當中去。
4、直面終端消費者
你上一次與客戶進行對話是多久以前的事情了?你是與他進行了電話溝通還是面對面溝通?你與他們對話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽，是為了與他們建立關系，是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創(chuàng)業(yè)者，尤其是ceo，應該要不斷的與客戶進行溝通，在這件事情上，你沒有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
5、自己不是萬能的
一個領導人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來不會犯錯誤。你也許覺得這樣做會讓自己看上去非常堅毅果敢，或是會讓別人仰慕你。但是實際上，人們會覺得你不真實、不可靠。你當然沒有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談論你的失敗，然后問問別人有什么意見能讓你改進自己。
6、營銷要點
在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應該開始市場營銷工作了。我所說的市場營銷部僅僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場營銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談論你和你的產(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進行有效的口碑營銷。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價值。除了產(chǎn)品和服務之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價值。例如你可以撰寫指導文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內容，這些內容可以與你的企業(yè)無關，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來沒有試過這種方法。
7、要重視單位成本
單位成本，就是為單一客戶提供服務所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒有客戶?你有沒有服務賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務的成本的平均值。除非你經(jīng)營的是一家慈善機構，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤率。
自我總結與計劃篇八
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于__年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
1.產(chǎn)品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
自我總結與計劃篇九
20__年新年的鐘聲已經(jīng)敲響，__年成為歷史。__年是不平凡的一年，因為這一年我們的國家經(jīng)歷了許多事情，而我個人也在單位領導和同事們的支持下，個人業(yè)績得到了飛速發(fā)展。這一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在個人金融資產(chǎn)、基金定投開戶數(shù)、貸記卡發(fā)卡、支付通等產(chǎn)品的銷售中都取得了較好成績。下面，我將__年的工作總結如下：
一、不斷總結，加強學習，實現(xiàn)了個人素質的全面提高。
（一）加強政治理論學習。我積極參加分支行組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了我行新推出的各項政策，學習分、支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務中更好的執(zhí)行上級行的各項政策，提高了執(zhí)行力。
（二）不斷鞏固業(yè)務學習。在業(yè)務學習方面，我不斷的總結經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，這使我的專業(yè)技能得到了全面提升。
二、腳踏實地，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項本職工作。
在__年—__年的個人客戶經(jīng)理工作中，我的年終考核一直不錯，20__年名列第二，20__年仍然名列前茅，并因成績顯著，在20__年度被評為優(yōu)秀派遣員工，20__年度被評為東部支行優(yōu)秀員工。而20__年—6月休產(chǎn)假，至6月28日上班，業(yè)績并未落后。
（一）個人金融資產(chǎn)。個人金融資產(chǎn)的的理想目標為__年產(chǎn)假的前提下，圓滿完成了個人金融資產(chǎn)工作任務，實現(xiàn)了492x萬的好成績，包括新增本外幣儲蓄2994萬，理財產(chǎn)品銷售額達到933萬，考核得到了頂封分x5分。其中，保險銷售3x萬、股票型基金銷售x6萬、貨幣基金銷售__萬、本利豐銷售496萬、其他理財產(chǎn)品銷售28萬。
（二）基金定投開戶數(shù)?；鸲ㄍ毒邆涫掷m(xù)簡單、參與起點低、預期收益可觀等特點，我通過提高服務質量，開展交叉營銷的方式，在基金定投開戶數(shù)的銷售上取得了較好成績。我實現(xiàn)了x3個的銷售目標，比理想目標高出__個。同個人金融資產(chǎn)一樣，考核得到了封頂分5分。
（三）貸記卡和支付通。貸記卡發(fā)卡的理想目標是__張，而我實際完成__張；支付通理想目標是__個，我實際完成__個；這兩項的考核得分都為封頂分5分和x分。其中，在__年x—x月，因我業(yè)績突出，銷售業(yè)績優(yōu)異，曾連續(xù)3周獲得支行的周能手獎，這是單位領導和同事對我工作的肯定。
（四）保險銷售工作。保險銷售是我行同保險公司的重要合作項目。20__年，我嚴格按照分行的營銷工作要求，將保險營銷融入到服務中。所以，我不辜眾望，20__年實現(xiàn)了保險銷售3x萬，獲得參加分行與中國人壽保險公司在巴厘島舉行的培訓資格，并入選為中國人壽銀行保險的銷售精英。
（五）工作中存在的不足。工作半年來，我在各本職工作上都取得了較好的成績，但也存在不少問題。主要就是基礎知識方面還有欠缺，對大經(jīng)濟形勢和當前我行存在的一些問題的把握不準確。除此之外，營銷模式、服務質量還有待于進一步的改進和提高。
三、總結經(jīng)驗，吸取教訓，實現(xiàn)__年工作的新跨越。
（一）加強信息收集。我將建立信息收集制度，樹立信息意識，尤其是瞄準__行、__行，認真研究它們的營銷方法和手段，并制定出應對策略。
（二）做好市場營銷工作。研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。
（三）加強業(yè)務部員工隊伍的建設。我將倡導誠信服務，提升服務層次，為一線營銷人員的服務和技術支持。并協(xié)助領導制定相關的培訓計劃，加強員工業(yè)務培訓、職業(yè)道德和誠信教育，確保從業(yè)人員具備良好素質和較強的業(yè)務能力。
（四）提高自身素質。工作中，我將不斷提高自身綜合素質。加強對專業(yè)基礎知識的學習，增強對市場和宏觀經(jīng)濟的把握能力。并做好兼職工作，把兼職工作當成鍛煉自己，增長知識的平臺，堅決杜絕推卸責任的事情發(fā)生。
自我總結與計劃篇十
劃5
光陰似箭，一晃一年的大學生活過去了。我從__年進入某學校就讀以來，一直一嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。
在思想上，要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學習結業(yè)時被評為“優(yōu)秀學員”;有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在學習上，嚴格要求自己，憑著對考研目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了_聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優(yōu)秀的大學生而不懈奮斗。通過我的刻苦努力，在上期榮獲院設一等獎學金，并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對象。
在工作上，認真負責，有較好的組織能力，在擔任分團委宣傳部委員期間，工作塌實，任勞任怨，責任心強，多次、配合部長出色的完成了院團委的宣傳活動和系內的各項宣傳活動。我結合自身的特長，積極為系增光，曾在院團委舉辦的海報制作大賽及手抄報比賽中多次獲獎。由于工作積極努力，成績突出，被評為院“優(yōu)秀共青團員”，得到老師和同學們的一致好評。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會實踐中被評為“先進個人”的稱號，并在各項文娛體育活動中多次獲獎。
不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學習生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的大學生。
自我總結與計劃篇十一
時光流逝，轉眼間，從畢業(yè)以來走到現(xiàn)在也已經(jīng)工作一年多了，這一年多的時間里，通過努力我覺得自己對幼兒園這份工作已經(jīng)能基本熟悉上手了，這一年多走過來的時光，我想，最重要的是學會感謝。我對幼兒園給我的這個展示的平臺表示感謝，我對我的同事和領導對自己的關心表示感謝，我要感謝我身邊的朋友和我的小朋友們給了我工作的快樂和激情?；厥走@半年來，心中最大的感受是做一名幼兒園老師的不容易，心中最大的希望是能成為一名合格的幼兒園教師。
我覺得：一名好的`幼兒教師不僅要為人大肚、謙和正直，對事業(yè)認真、兢兢業(yè)業(yè);而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要又紅又專。我，作為一名年輕的教師需要學習的東西還很多很多。為爭取做一名合格的幼兒園教師，我正在努力。
(一)、我的收獲：不斷學習，努力提高自身素質
作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一學期中，我努力學習，認真參加每次的培訓活動。特別是園里組織的專家?guī)Ы袒顒樱看挝叶紲蕰r參加，認真聽課，并做好筆記，回去后及時反思。通過一學期的聽課學習，我感覺受益菲淺。
例如：我聽了林艷老師的一堂評優(yōu)課《巴喳巴喳》，從中，我學習到了教具的制作原來生活中到外都是，不僅節(jié)約成本，而且很實用;看了多次的教學活動，讓我對小班的教學活動也有了一個全新的認識。怎樣開展一堂教學活動，它的流程是怎樣的這些，都是我聽了看了專家?guī)Ы袒顒铀玫降膯l(fā)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名新教師，需要的就是這種專研的精神。我會一如既往，在今后的工作中更加嚴格的要求自己，努力使自己成長為一名合格的幼兒園教師。
(二)、我進步了：全身心的投入，熱愛尊重理解幼兒
在這一學期中，我有了優(yōu)秀的師傅傳授我為人處事的點點滴滴。在班務工作中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲。我在工作中無意中會考慮不周，顯得毛毛糙糙，不甚妥當。每當這時，我都會虛心聽取我的帶班老師的教導，努力改正。
在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：幼兒科學教育活動中教師規(guī)范、正確、科學的語言;教具的設計要根據(jù)幼兒年齡特點;教材的選用、教案的取舍、教法的提升等等。
例如：小班的幼兒，情緒不是很穩(wěn)定，剛入園時，常常會有哭鬧的現(xiàn)象，這時老師豐富的語言往往就能起到關鍵性的作用。另外，由于孩子小，不懂得愛護玩具，所以，需要老師引導幼兒逐漸養(yǎng)成良好的行為習慣。如：椅子碰倒了，教師做出焦急的表情，一邊扶起一邊用關切的口吻與椅子“對話”，“小椅子，對不起，你疼不疼，我扶你起來”，等等。像這樣的事情有很多，每次實踐后我總對我自己說：“這并不是過了，就結束了，而是仔細想想，認真聽聽，好好學學。哪兒還不夠，該怎樣做會更妥當?！蓖ㄟ^這一次次的自我反思與實踐，我覺得我自己只要堅持認真學、認真做，我會比以前更上一層樓的。
(三)、我的變化：成長并快樂著
和孩子共處的這半年時間，我的心態(tài)也跟著越來越年輕了。以往急吼吼的性子，也逐漸好轉起來，變得比以前更有耐心了。有時，平時說話也會不經(jīng)意間流露出孩子們的話語。
例如：小班的孩子吃飯是個大難題，特別是剛入園時，常常是吃得一片狼籍，看到周老師和吳老師耐心的一口一口地喂，我逐漸理解了，也認真去做了，現(xiàn)在，碰到有的小朋友不喜歡吃的東西，我還會耐心地去勸說：“不吃長不大，吃了才長得高，才能學本領?！彼羞@些，都是我這半年來的體會和感悟。
幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，在與孩子的相處中，尊重熱愛每一個孩子，不僅要愛那些活潑聰明的孩子，同時也要對那些特別的孩子給予更多的關愛。
新的一年又來臨了，在這新的一年里，除了繼續(xù)做好自己的本職工作以外，我還要多參加一些專職課的培訓，力爭使自己在新的一年中有更大的收獲。
自我總結與計劃篇十二
自我總結
就是把我們的一段時間里的個人基本情況進行一個客觀的全面的分析不足成績以及獲得經(jīng)驗，。下面是小編搜集整理的
工作自我總結
與計劃，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結欄目!
在我來公司的三個月里，我從seo轉到網(wǎng)絡編輯，從簡單的發(fā)帖轉帖到重復的粘貼復制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質量。我一直在工作中
學習
，學習中提高，提高seo的網(wǎng)絡知識，提高編輯的專業(yè)知識，保證文章信息的優(yōu)質。
在日常工作中，認真收集專業(yè)信息資料，全面、準確地了解和掌握專業(yè)技術的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問題，總結工作經(jīng)驗，為解決問題和領導協(xié)商并共同找出科學的、正確的方法。 面對繁雜瑣碎的編輯事務工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質量、準確、速度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo官網(wǎng)以及品牌網(wǎng)站的推廣，時刻對網(wǎng)站內容的更新及維護。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網(wǎng)站的良好運營。加強與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當然我自身也在不斷的學習：向書本學習、向周圍的同事、領導學習，感覺自己有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問題，在工作各個方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
1. 去總部參加新員工培訓，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來uv(瀏覽量)。
3. 負責官網(wǎng)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護與更新。
4. 配合官網(wǎng)的欄目更新，并及時搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門做好網(wǎng)站內部維護。
6. 積極配合技術部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓，學習提高個人的綜合素質與領導能力。
8. 參加陳總的新員工培訓，了解自己在企業(yè)的位置，努力學習工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部優(yōu)化文章的關鍵詞，并根據(jù)其密度進行調整。
10. 通過向seo同事學習，并參加其主持的seo培訓，以便更好的配合工作。
11. 通過向編輯部領導學習，從文章粘貼復制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設的這種周期性特點網(wǎng)站編輯工作相對地區(qū)分成兩個層次，一是網(wǎng)站內容的整體構架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內容的日常更新和經(jīng)營、維護。網(wǎng)站編輯工作在日常維護層次上的繁復性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內容構架與欄目規(guī)劃層次上的主動性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡編輯主要任務之一是對網(wǎng)站的整體內容及各個板塊、欄目進行準確而清晰的定位和規(guī)劃。對網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進行更新、維護、建設的基礎。只有將這一切確定下來，并通過技術部門的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對這個欄目進行內容上的持續(xù)經(jīng)營和推廣。
在網(wǎng)站的內容建設中，編輯工作的點睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時性、海量信息、交互性特點，結合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發(fā)布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用于對某類相關信息進行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲存量大和超鏈接的特點。
網(wǎng)站內容的日常維護與經(jīng)營編輯對網(wǎng)站的日常更新與維護工作要做好以下幾個方面：
一是內容的制作發(fā)布。與報紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過組稿、選稿、改稿及標題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡媒體可實現(xiàn)多媒體傳輸。在這個環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術、選稿的眼光、標題的制作等等，無不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實力。
二是組織參觀學習。對于編輯來說除了書中看到的實際參觀到的實際物體更能加深印象，刺激寫作編輯，更好的了解專業(yè)的構造與技術。
1. 加大對網(wǎng)絡編輯的學習以及對專業(yè)專業(yè)知識的了解。
2. 加大對專業(yè)的學習了解，以及技術應用。提高偽原創(chuàng)質量，并在此基礎上寫出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達到中級編輯，寫出高質量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達到高級編輯，在寫出高質量的文章同時并能對網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時提高編輯速度，及時搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時保持文章質量。
6. 多參加各方面培訓，增加學習面，做好各個方面的工作。
過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術人員，我在車間領導和同志們的關心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應有的貢獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來的工作作自我總結如下：
在××年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，通過閱讀《××××》，進一步學習領會“三個代表”重要思想的內涵和精髓，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水平和服務能力的目的，同時學習了胡總書記的社會主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員，
資料共享平臺
《工作自我總結與計劃》()。在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務。××年配合其他技術員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡413臺，十幾個品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作，并把在工作中遇到的問題及時向車間領導匯報，安排相關人員解決。9月份北區(qū)開車，做好開車前期的準備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質量。
3、由于××車間長期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處;將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術員明確分工，使新的作業(yè)指導書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內容，更適用于實際操作。3月份將作業(yè)指導書及時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版工作。
搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓
制度
，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒合同，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業(yè)余時間組織職工進行三合一體系知識的學習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內審和外審打下良好基礎。
配合各工段班組搞好青工技術比賽，提高職工實際操作技能。加強新版作業(yè)指導書的學習，今年10月份，組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質量的關鍵崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產(chǎn)品質量的主要工藝要讓職工明白，反復的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。
在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行，認真學習相關的管理和技術知識，加強《程序文件》和《管理手冊》的學習，加強對標準的理解，按照《內部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃，并按照計劃組織部門的`內審工作，今年三月份，組織車間有關人員對車間的危險源和環(huán)境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規(guī)清單等相關文件進行更新，規(guī)范各種報表記錄。
5月份邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一管理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內審和外審工作。與認證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關人員，傳達、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關要求。并對公司的目標、指標進行分解，制定本部門的目標、指標和管理方案，并及時向職工傳達。
××年
工作計劃
：新的一年對自己要有新的目標和要求在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。
1、加強政治理論學習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。
2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。
3、加強車間錠位管理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規(guī)范操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)任務。
4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。
5、加強統(tǒng)計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產(chǎn)。
6、認真組織推廣××攻關活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關活動。
7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。
9、加強職工培訓的監(jiān)督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。
10、堅持落實三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認真編寫××年內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施，不斷的持續(xù)改進，使××年的認證工作再上新臺階。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。
自我總結與計劃篇十三
時間如白駒過隙，不知不覺中大學時光已經(jīng)過了八分之一了。一晃，一學期過去了，我們已不是剛剛進入大學懵懵懂懂的大一新生了，從這一學期開始，我們正式成為學長學姐了。回顧這一學期的大學生活，我們開心過也郁悶過，總之感慨萬千。大二生活正在前方等待著我們，我覺得有必要就學習、工作、生活、思想這四個方面總結一下我們這一學期的得失，作為對接下來的大學生活乃至未來的指引與借鑒。
首先，在學習方面，我深知學習就是學生的基本任務，一個合格的大學生必須具備扎實的知識文化功底。這一學期里，我逐漸適應了大學的學習氛圍，在第一學年里取得的成績，雖然不拔尖但也沒有落后。大學的學習比起中學更需要自覺性，畢竟大學生可以相對自由地分配時間去做自己感興趣的事情，什么時間學什么，怎么學，這些全靠自己掌握。回顧這一學期的學習時間分配，還不是很合理，略顯散漫。在大二，我一定要更加合理的分配自己的時間，并提前對學習生活做好計劃，爭取在大二讓自己的學習更進一步。
在工作方面，為了鍛煉自己的能力，我在大一擔任了班上的的宣傳委員一職，這一學期里我認真完成了工作中的各項任務，從最初完全不會畫海報走到現(xiàn)在，無疑這份工作鍛煉并提高了我的工作能力，還通過這份工作認識了很多伙伴。
在生活方面，我們大多數(shù)應該都是第一次遠離父母的庇護，開始獨立生活。來到遠離家鄉(xiāng)的大學校園，讓我們感覺既興奮又不安。一學期來，我已經(jīng)融入了這個新環(huán)境了，能與舍友、同學保持融洽的關系。在學校，加入了手工藝社和瘋狂英語社，在社團里認識了很多朋友。離開父母，也更好的鍛煉了我的獨立生活能力，為今后進入社會打好了基礎。在大二，我會更注意生活方面的情況，努力交到更多的良師益友和生活得更好。
在思想方面，我熱愛國家熱愛人民，具有良好的道德修養(yǎng)。在馬克思主義基本原理概論課堂上，我接觸了馬克思主義。當代大學生不僅要學好課本上的文化課知識，更要學習“課本外”的知識，不能與社會脫節(jié)。在課余時間，我看了些相關書籍，陶冶了情操，并且看新聞，看報紙，積極了解當今時代國際與國內的形勢，跟上時代的思想潮流，爭做一名合格的當代大學生。
以上就是我對大一這一學期的個人總結，希望能作為大二的指南，在接下來的大學生活中揚長避短，發(fā)揚做得好的方面，改正不足，做得更好。
自我總結與計劃篇十四
通過本年度繼續(xù)教育培訓的學習，使我在教育思想，教育理論及業(yè)務能力等方面受益。我深切地認識到為了更好的勝任新世紀的教育教學工作，適應素質教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質，現(xiàn)將本年度個人繼續(xù)教育總結如下：
一、基本功培訓
1、積極參加各級各部門的培訓與學習，并且取得了相應的成績。
2、本年度參加了我校的教學技能培訓，苦練基本功。樹立了課改意識，貫徹到了教學實踐中。
二、業(yè)務學習
1、學習了新的教學理念，并貫徹到了教學實踐中。
2、學習了各種先進的教育教學經(jīng)驗。
3、順利完成上級規(guī)定的各項繼教任務。
4、通過創(chuàng)新教育，認識到自己原來教學方法的不足，促進自身教學方法的改進。
心研究每位學生的生理、心理特點、興趣愛好和個性特長，不遺棄，不淘汰任何一個學生，為學生的健康成長和發(fā)展牢牢打好各方面的基礎。
自我總結與計劃篇十五
自我總結
就是把我們的一段時間里的個人基本情況進行一個客觀的全面的分析不足成績以及獲得經(jīng)驗。下面是小編搜集整理的工作自我總結與計劃，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結欄目!
在我來公司的三個月里，我從seo轉到網(wǎng)絡編輯，從簡單的發(fā)帖轉帖到重復的粘貼復制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質量。我一直在工作中學習，學習中提高，提高seo的網(wǎng)絡知識，提高編輯的專業(yè)知識，保證文章信息的優(yōu)質。
在日常工作中，認真收集專業(yè)信息資料，全面、準確地了解和掌握專業(yè)技術的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問題，總結工作經(jīng)驗，為解決問題和領導協(xié)商并共同找出科學的、正確的方法。 面對繁雜瑣碎的編輯事務工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質量、準確、速度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo以及品牌網(wǎng)站的推廣，時刻對網(wǎng)站內容的更新及維護。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網(wǎng)站的良好運營。加強與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當然我自身也在不斷的學習：向書本學習、向周圍的同事、領導學習，感覺自己有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問題，在工作各個方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
1. 去總部參加新員工培訓，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來uv(瀏覽量)。
3. 負責和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護與更新。
4. 配合的欄目更新，并及時搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門做好網(wǎng)站內部維護。
6. 積極配合技術部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓，學習提高個人的綜合素質與領導能力。
8. 參加陳總的新員工培訓，了解自己在企業(yè)的位置，努力學習工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部優(yōu)化文章的關鍵詞，并根據(jù)其密度進行調整。
10. 通過向seo同事學習，并參加其主持的seo培訓，以便更好的配合工作。
11. 通過向編輯部領導學習，從文章粘貼復制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設的這種周期性特點網(wǎng)站編輯工作相對地區(qū)分成兩個層次，一是網(wǎng)站內容的整體構架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內容的日常更新和經(jīng)營、維護。網(wǎng)站編輯工作在日常維護層次上的繁復性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內容構架與欄目規(guī)劃層次上的主動性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡編輯主要任務之一是對網(wǎng)站的整體內容及各個板塊、欄目進行準確而清晰的定位和規(guī)劃。對網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進行更新、維護、建設的基礎。只有將這一切確定下來，并通過技術部門的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對這個欄目進行內容上的持續(xù)經(jīng)營和推廣。
在網(wǎng)站的內容建設中，編輯工作的點睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時性、海量信息、交互性特點，結合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發(fā)布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用于對某類相關信息進行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲存量大和超鏈接的特點。
網(wǎng)站內容的日常維護與經(jīng)營編輯對網(wǎng)站的日常更新與維護工作要做好以下幾個方面：
一是內容的制作發(fā)布。與報紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過組稿、選稿、改稿及標題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡媒體可實現(xiàn)多媒體傳輸。在這個環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術、選稿的眼光、標題的制作等等，無不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實力。
二是組織參觀學習。對于編輯來說除了書中看到的實際參觀到的實際物體更能加深印象，刺激寫作編輯，更好的了解專業(yè)的構造與技術。
1. 加大對網(wǎng)絡編輯的學習以及對專業(yè)專業(yè)知識的了解。
2. 加大對專業(yè)的學習了解，以及技術應用。提高偽原創(chuàng)質量，并在此基礎上寫出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達到中級編輯，寫出高質量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達到高級編輯，在寫出高質量的文章同時并能對網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時提高編輯速度，及時搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時保持文章質量。
6. 多參加各方面培訓，增加學習面，做好各個方面的工作。
過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術人員，我在車間領導和同志們的關心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應有的貢獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來的工作作自我總結如下：
在××年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，通過閱讀，進一步學習領會“三個代表”重要思想的內涵和精髓，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水平和服務能力的目的，同時學習了胡社會主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務。××年配合其他技術員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡413臺，十幾個品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作，并把在工作中遇到的問題及時向車間領導匯報，安排相關人員解決。9月份北區(qū)開車，做好開車前期的準備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質量。
3、由于××車間長期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處;將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術員明確分工，使新的作業(yè)指導書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內容，更適用于實際操作。3月份將作業(yè)指導書及時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版工作。
搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒
合同
，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業(yè)余時間組織職工進行三合一體系知識的學習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內審和外審打下良好基礎。
配合各工段班組搞好青工技術比賽，提高職工實際操作技能。加強新版作業(yè)指導書的學習，今年10月份，組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質量的關鍵崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產(chǎn)品質量的主要工藝要讓職工明白，反復的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。
在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行，認真學習相關的管理和技術知識，加強《程序文件》和《管理手冊》的學習，加強對標準的理解，按照《內部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃，并按照計劃組織部門的內審工作，今年三月份，組織車間有關人員對車間的危險源和環(huán)境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規(guī)清單等相關文件進行更新，規(guī)范各種報表記錄。
5月份邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一管理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內審和外審工作。與認證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關人員，傳達、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關要求。并對公司的目標、指標進行分解，制定本部門的目標、指標和管理方案，并及時向職工傳達。
××年
工作計劃
：新的一年對自己要有新的目標和要求在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。
1、加強政治理論學習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。
2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。
3、加強車間錠位管理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規(guī)范操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)任務。
4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。
5、加強統(tǒng)計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產(chǎn)。
6、認真組織推廣攻關活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關活動。
7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。
9、加強職工培訓的監(jiān)督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。
10、堅持落實三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認真編寫××年內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施，不斷的持續(xù)改進，使××年的認證工作再上新臺階。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。
自我總結與計劃篇十六
20__年3月，我正式成為了__大學學生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個學期的學生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下體會：
第一：從學生會的工作資料和性質上講，和我當初想的有必須差別，本來想著加入網(wǎng)絡組(宣傳部門)必須有一些在(美術和設計方面潛力)網(wǎng)頁設計、平面設計、論壇建設比較強的同學，透過交流我也能夠學到一些東西，所以，加入學生會以來一向抱著學習態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。(我記得有位學長在我部門第一次例會時說過一句話：“干事就是要干事情，加入學生會就要負的起職責。”)我記得___組長在籌備網(wǎng)頁設計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”
有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當成自己就應完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學習到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓、電子展板的制作等。因為經(jīng)常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經(jīng)比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術和設計方面較為突出的同學，在交流中我也學會了很多東西，也去過廣告公司設計過路標、展板等。一個學期下來，已經(jīng)讓我覺得學生會工作不妄此行了。
第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。我有一些體會。剛加如宣傳部的時候我部門的部長是__，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學生會了，但是我記得她反復強調過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔職責。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應給與相應的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務。反過來也一樣，部長也就應協(xié)調體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務，不至于做無用功。在學生會體系中構成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。
第三：從學生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學習的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學生會都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。每個干事之間是有必須的競爭，但是我愿意承認我不足的地方，多學習，也能夠促進感情的交流，也期望大家都能夠是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即能夠減輕工作中的壓力，也能夠更順暢的完成工作。在工作中，常常也會遇到一些特殊的狀況，我認為能夠自己解決的盡量自己解決，不要總請示上面，自己也是學生會的一員，也就應有自我解決問題的權利和義務，實在不能自我解決的也就應先自己想想再去向上級推薦，這樣才能取得最好的解決方法，為上級排憂解難，自主的完成任務，及時的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程。
自我總結與計劃篇十七
我很榮幸能受原州五中17名實習生的委托，向大會就我們于20__年9月13日至11月7日這兩個多月以來，在原州五中的實習情況、實習學校教學安排、實習生實習情況和實習中遇到的困難及解決的辦法，從課堂教學、班主任工作和教育調查三方面做詳細匯報。
九月的秋風夾雜著金色豐收的氣息，我們滿懷教育實習的憧憬、帶著激動、背著激情，在我院趙紅建老師的帶領下，20__級化學教育專業(yè)的17名實習生來到了固原市原州五中，開始了我們作為一名師范生的必修課教育教學實習。
經(jīng)歷了為期8周的實習生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任;在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。
在化學教學工作中，我們主要從事聽課、備課、說課、講課、評課、批改作業(yè)、周清試卷的命題及考務工作。共聽課255節(jié)，人均15節(jié);講授新課44節(jié)，人均2.6節(jié);講習題課63節(jié)，人均3.7節(jié);其中從事高二年級化學教學工作的7名實習生還命題、監(jiān)考、閱卷和講卷各6次。
萬丈高樓平地起，千里之行始于足下。我們以講好課，先說課;說好課，得備課;備課前，多聽課為指導，以作一名優(yōu)秀的人民教師為目標，進行著教育教學實習。
都說實踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學原理，在實際應用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;教學以學生為主老師為輔;上課的時候老師要多留給學生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復向我們強調并要求我們應用到實際教學中的教育理念。
而老師的豐富教學經(jīng)驗，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時間來備課，對學生交上來的作業(yè)仔細的批改，指出錯誤的地方，更關鍵的是從作業(yè)看出學生的亮點，鼓勵學生獨立思考能力。在實習的期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，側重點分明，這些從課堂上學生的反應就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。
在聽實習學校指導教師講課時，采用交叉聽課的方式，盡可能多聽，且詳細記錄聽課內容，并在課下對指導教師的教學思路、教學設計、教學技巧等進行深刻反思。聽我們實習生自己授課時，我們不但記錄其教學內容，還記錄其主要的優(yōu)缺點，并在課下進行交流。在備課環(huán)節(jié)中，我們通過分析教材、收集資料、觀看優(yōu)秀教學視頻、聽取指導老師意見等多種方式來完善我們的教學設計。說課時，我們結合新課改的特點、學生的實際情況和指導老師意見，力求使說課具有開放性、綜合性、研究性和靈活性。而在授課時，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從基本的教學技能開始訓練，盡可能保質保量的完成教學任務。課后，我們積極開展評課活動，評課氣氛深刻、激烈、友好。最后，通過作業(yè)來檢驗教學效果，并及時對不足處進行糾正補充。
班主任工作是另一種能力的培養(yǎng)。在擔任班主任期間，我們堅持每天跟早操、課間操、眼保健操，督促學生進行衛(wèi)生打掃。在工作中不斷的鍛煉，不斷成長。原州五中第xx屆運動會的圓滿結束，又一次檢驗了我們的組織能力。高一年級團體操訓練，是培養(yǎng)團結、和諧班級的機會，我們和原班主任一起陪著學生，從開始直到結束。為了使班級能夠和諧，為了能提高學生的安全意識，為了能讓學生樹立遠大的志向，我們以我有一個夢想我的青春我做主等主題多次組織了主題班會生活。每當著手組織班會、時，我們都認真準備，盡可能做好每個細節(jié)。當提懸著心，懷著緊張召開班會時，心中更是忐忑不安，直到那一聲聲喝彩穿入耳朵，我們才知道天道酬勤，我們成功了。在五中實習的這段時間里，我們不僅完成了教育教學實習任務，同時通過開展各種教育調查，深入了解新課標下，學生的學習困難，課程教學結構，和社會環(huán)境對當代學生的影響等多方面的內容。
要管好整個班級，班干部的管理是相當重要的。首先是要班干的培養(yǎng)，留心班干的工作，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學們才會服從班干的管理。對于新班干，強調他們一開始就一定要嚴管，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作;然后是班干的職責分工要明確，班上的事務管理很多，所以班主任一個人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來可以鍛煉他們的能力，二來也是權力的分散;最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時時刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對于一些同學的課堂表現(xiàn)他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。
當然，我們在實習過程中也遇到了許多困難。由于實習學校條件有限，我們被安排到了一個常年背陽、陰冷的物理實驗室作為臨時辦公室，辦公條件極為惡劣。又基于我校距實習學校較遠，大家都必須早出晚歸，中午在辦公室度過。在實習初期，實習學校對我們并不放心，不能放手讓我們去工作，甚至冷眼以待。在教學過程中，由于經(jīng)驗不足，大家都多多少少出現(xiàn)了緊張、教態(tài)失常、語無倫次和拖堂等現(xiàn)象。面對這種種困難，我們并沒有氣餒。因為我們知道這就是現(xiàn)實生活，而且我們的身后還有許多的師弟師妹要進行實習，如果我們放棄，就意味著否定自己，否定我院全體師生。所以，我們不能放棄，也沒有放棄，而是積極開展自救。大家自帶暖壺、飯盒和羽絨服等，積極融入學生生活，與學生學在一起、吃在一起;每次上課前都反復試講，直至滿意。用實際行動證明，我們的決心。終于實習學校被我們的堅決所征服，大家都得到了認可。
轉眼已是寒冬，一場冬雪后，我們離開了逐漸熟悉的學校。回憶我們經(jīng)歷的點點滴滴，每一次聽課，每一次講課，每一張嗷嗷待哺的笑臉都浮現(xiàn)在眼前。這次實習將是我們步入社會的第一次實踐，將成為我們人生中的一次重要經(jīng)歷，我們將以此為基石，珍惜在學校僅有的時光，努力做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。此刻，我們也深深體會到了作為一名教師的那份艱辛。
本次教育實習，我順利完成了教學工作，班主任工作，教育調查的實習任務，達到了了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的教育工作積累了一些寶貴的教學和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了愛心在師生中的關鍵作用，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到愛和嚴的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要愛和嚴結合，才能更好的做好教師這一職責;而且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生?？偟膩碚f，本次教育實習是一次成功的實習。
最后，我代表原五中的全體實習生，向一直關懷我們的領導和老師們，表示忠心的感謝，向一直奮斗在實習前線的指導老師們說一聲老師，您辛苦了!。同時，祝老師們工作順利、身體健康，祝師弟師妹們學習進步。
自我總結與計劃篇一
二、我社推進青年創(chuàng)業(yè)貸款的主要措施和機制
(一)廣泛宣傳，營造氛圍。為擴大農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的影響力，轄內各聯(lián)社充分利用宣傳單、宣傳欄、海報等宣傳媒介對農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款內容、意義、方法、步驟、誠信觀念等內容進行了廣泛宣傳，擴大宣傳效果，營造濃厚氛圍。同時，各基層信用社聯(lián)合當?shù)貓F支部、村干進村入戶進行點對點的宣傳。
(二)密切配合，有效對接。農(nóng)村信用社和各級團組織密切配合，分工負責，扎實有序推進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務。有志創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年經(jīng)本地團組織推薦可以向轄區(qū)內的信用社申請，也可由團縣委直接向信用聯(lián)社推薦。由團組織推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的內容包括農(nóng)村青年姓名、創(chuàng)業(yè)示范項目、產(chǎn)業(yè)名稱、基地規(guī)模、生產(chǎn)能力及市場、資金需求、受團內表彰等情況。信用社根據(jù)基層團委推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款名單和自愿申請農(nóng)村青年名單，組織信貸人員進村入戶進行摸底，對農(nóng)村青年的基本情況和經(jīng)濟狀況進行調查，逐戶建立農(nóng)村青年資信檔案，農(nóng)村青年信用等級評定小組對農(nóng)村青年的信用等級進行評定，授信金額一般在萬至10萬元之間。通過以上舉措，建立起“團組織考察推薦、農(nóng)信社調查放貸”的互動配合機制，實現(xiàn)了農(nóng)信社、團組織與農(nóng)村青年的有效對接。
(三)搭建平臺，開辟通道。
四是倡導優(yōu)先服務。建立農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)信貸綠色通道，實施優(yōu)先調查、優(yōu)先授信、優(yōu)先發(fā)放貸款，減少辦貸環(huán)節(jié)，提高辦貸效率，確保滿足創(chuàng)業(yè)青年各種合理的創(chuàng)業(yè)貸款需求。
三、工作成效
(一)極大地調動農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情。我縣地處邊境線山區(qū)地區(qū)，外出務工青年人數(shù)多，如今有了青年創(chuàng)業(yè)貸款的支持，極大地調動農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情，紛紛選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了由普通打工者向創(chuàng)業(yè)者的轉變，形成了以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，以就業(yè)促創(chuàng)業(yè)的良性互動格局，真正實現(xiàn)了從外出打工“輸出一人、致富一家”的“加法”向返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“一人創(chuàng)業(yè)、致富一方”的“乘法”轉變。如城廂鎮(zhèn)那賴村25歲青年趙思勇大學畢業(yè)后苦于創(chuàng)業(yè)無資金，20_年從我社營業(yè)部獲得5萬元的青年創(chuàng)業(yè)貸款后，開辦起私立幼兒園，不僅年收入增加到約4萬元，還成為當?shù)貏?chuàng)業(yè)致富帶頭人。
(二)有利于促進社會主義新農(nóng)村建設。農(nóng)村信用社充分發(fā)揮信貸杠桿作用，積極發(fā)放農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，引領農(nóng)村青年積極投身社會主義新農(nóng)村建設的.熱潮，使受到扶持的農(nóng)村青年成為農(nóng)村致富的帶頭人和新農(nóng)村建設的生力軍。
(三)實現(xiàn)農(nóng)信社和團組織合作共贏的良好局面。對農(nóng)村信用社而言，既履行了社會責任，提高自身社會形象，又找準了信貸支農(nóng)的切入點，增加了貸款營銷渠道，拓寬了農(nóng)村信貸市場;對各級共青團組織而言，找到了服務中心工作、服務農(nóng)村青年的切入點和著力點，從而有了行之有效的平臺和載體，極大地加強了對農(nóng)村青年的吸引力和凝聚力，受到了廣大農(nóng)村青年的好評。
四、風險控制和補償機制
五、我社今后推進青年創(chuàng)業(yè)貸款的工作打算及一些意見建議
農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款是一項惠及廣大農(nóng)村青年的重要舉措，為使更多農(nóng)村青年能享受到這一優(yōu)惠的信貸服務，今后擬從以下幾方面推進此項業(yè)務：
(一)創(chuàng)新農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款擔保方式。針對農(nóng)村青年較大額貸款普遍缺乏抵押物，存在“擔保難”問題，擬加大與當?shù)攸h委政府、共青團組織的協(xié)調溝通力度，積極促成他們根據(jù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)特點，發(fā)起成立農(nóng)村青年企業(yè)家聯(lián)誼會、杰出農(nóng)村青年聯(lián)誼會、大學生村官聯(lián)誼會、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年協(xié)會以及各類專業(yè)種植養(yǎng)殖協(xié)會等，一方面可以扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)“領頭羊”，另一方面可以幫扶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，組織成員之間互保、聯(lián)保，以獲得創(chuàng)業(yè)貸款;三是加強與各村干部的協(xié)調和溝通，協(xié)調農(nóng)村經(jīng)濟能人自愿為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)提供貸款擔保，發(fā)揮經(jīng)濟能人傳、幫、帶作用。
(二)加大農(nóng)村“信用青年”評定力度。農(nóng)村信用社結合大力開展“農(nóng)村信用工程”創(chuàng)建活動，加大農(nóng)村“信用青年”評定力度，建立農(nóng)村青年信用檔案，形成商業(yè)誠信獎懲制度，對誠實守信、經(jīng)營良好、及時還貸的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年，實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠;對不守信用的取消信用評定資格，收回貸款本息，并在一定范圍內曝光。同時，建議共青團充分發(fā)揮組織和動員的優(yōu)勢，與農(nóng)村信用社密切配合，協(xié)助做好“信用青年”評定工作，有效彌補農(nóng)信社人手不足問題。這樣既能保證農(nóng)村信用社的資金按期回收，同時又能強化農(nóng)村青年的誠信意識。
(三)爭取盡快出臺相關配套扶持政策。針對大多數(shù)農(nóng)村青年基礎差、底子薄，抵御風險能力較弱的實際情況，爭取盡快出臺相關配套扶持政策，促進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款可持續(xù)健康發(fā)展。
三是減輕負擔。建議有條件的地方，對符合相關政策的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，由政府提供財政貼息補助，以減輕農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟負擔，營造有利于農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
自我總結與計劃篇二
一、經(jīng)濟指標完成情況
20_年度完成線路管理費收入4302861.5__，完成年指標41__元的103.6__;收取駕駛員安全宣教費6.7__元;駕駛員行車安全保證金26.1__元;收取承包合同轉戶費1.8__元。
二、安全指標完成情況
截止20_年12月31日，_分公司所轄各類大中小客車87輛，其中跨省際班線39輛，省內跨縣班線30輛，縣內班線18輛。20_年度車輛總行駛里程1571.__公里，發(fā)生上報事故__(折合責任事故4.7__)，其中重大事故__，死亡__(折合責任死亡4.7__)，受傷__(折合責任受傷8.__)，直接經(jīng)濟損失9.__元。責任事故率0.3__/百萬車公里，責任死亡率0.3__/百萬車公里，責任受傷率0.5__/百萬車公里，直接經(jīng)濟損失0.6__元/百萬車公里，分別是公司安全考核指標的2__、12__、56.2__、25.4__。
三、工作指標完成情況
1、制訂完善各項管理制度。20_年度_分公司制訂了員工崗位目標經(jīng)濟責任制考核細則;制訂了各崗位工作職責，明確了本部門各崗位的工作職責和工作要求;按照總公司安全生產(chǎn)管理制度制訂了_分公司安全生產(chǎn)管理實施辦法;制訂了駕駛員上崗證管理制度，不定期對駕駛員佩帶上崗證進行專項檢查;制訂了經(jīng)營者、駕駛員安全活動管理制度;制訂了_分公司服務承諾制度;按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了安全生產(chǎn)公告制度，每月對駕駛員的違法違章行為進行公示;六月份按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了行車日志制度，要求當班駕駛員認真填寫天氣、路況、始發(fā)及到站時間、中途?？奎c及?？繒r間、車輛故障、隱患、事故等情況，定期收回進行整理、分析，對認真填寫的駕駛員予以通報表彰。
2、建立健全各類檔案臺賬。建立了一車一檔的車輛檔案、參營車輛登記臺賬、報廢車輛登記臺賬、車輛技術檔案、二級維護記錄、二級維護計劃表、客運市場信用考核(愛車例保)檢查表、經(jīng)營者及駕駛員安全活動記錄及學習簽到表、行車安全月報表、責任事故“四不放過”教育記錄表、行車事故登記表、重大責任事故案件檔案、車輛行駛里程記錄、駕駛員登記臺賬、駕駛員基礎檔案、駕駛員檔案卡、駕駛員安全公里記錄、公路規(guī)費繳納臺賬及運管部門要求填寫的安全會議記錄、安全宣傳教育培訓活動記錄、安全管理監(jiān)督檢查記錄、安全事故隱患督查通知書、安全事故情況記錄、安全事故報表記錄、安全事故處理結果記錄等檔案臺賬，各類檔案臺賬均嚴格按iso質量體系認證的要求設置、填列。
3、及時簽訂班線承包經(jīng)營合同。20_年度_分公司新增了沅江、保定、福鼎、內江、廈門、泗縣、甌北等七條省內外班線，均已簽訂好承包經(jīng)營合同，合同簽訂率10__;辦理了麗水班線、上饒線機動車終止承包合同協(xié)議;辦理了義烏線合并經(jīng)營后的承包合同;辦理了福鼎、天臺、樂平班線車輛的置換;辦理了貴池、邵陽、瑞安班線車輛的報廢更新相關手續(xù)及天臺班線重新承包并簽訂了承包經(jīng)營合同;辦理了上海、寧波線承包到期續(xù)簽合同;辦理了椒江線jd1304車及兩輛接送車的合同過戶手續(xù);按照董事會的統(tǒng)一部署，經(jīng)過二個多月的反復修改，12月份對所有班線承包經(jīng)營合同進行調整，全部重新簽訂了“客運班車經(jīng)營指標考核協(xié)議書”。
4、嚴把駕駛人員選聘關。按照公司“關于做好20_年駕駛員安全資質審核工作的通知”要求，及時辦理了16__配備駕駛員及4__代班駕駛員的安全資質審核，簽訂了聘用協(xié)議及安全生產(chǎn)責任書，并與5__班線經(jīng)營者簽訂了20_年度安全生產(chǎn)責任書。20_年度駕駛員選聘工作已緊鑼密鼓的開始，外省籍駕駛員的聘用除提供駕駛證查驗證明外今年還需提供當?shù)剡\管部門對其從業(yè)資格證的查驗證明。
5、加強每月一次的車輛檢查。將愛車例保、車容車貌檢查與客運市場信用考核內容有機地結合，形成一張綜合檢查考核表，既保證了每月一次的信用考核、車輛設施、安全機件、車容車貌等方面的檢查，又減輕了重復檢查的工作量。并將每月的檢查結果匯總上報信用考核領導小組。
6、加強經(jīng)營者、駕駛員的安全活動。自去年十月份開始堅持每周三個時間段的安全活動，經(jīng)營者每月一次，駕駛員每月二次參加安全活動已形成常識。為了更好地完善和規(guī)范安全學習制度，進一步提高從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，考慮每周三次學習次數(shù)過多，人員相對分散，學習效果欠佳的狀況，自10月1日起將學習時間由每周一晚上調整為每月的10日、25日晚上，每周二、三上午的補學時間不變。極個別因各種原因學習次數(shù)不足的均按制度規(guī)定接受經(jīng)濟和補學的處罰。
7、做好事故處理、理賠工作。20_年度連續(xù)發(fā)生了__重大責任事故，_分公司協(xié)助安全科及時派員趕赴現(xiàn)場，并積極協(xié)助經(jīng)營者做好事故報案、責任認定、事故調解、損失估價、保險索賠等工作，嚴格按重大事故“四不放過”原則做好教育工作，事故報表報送及時、準確。
8、及時繳納車輛的公路規(guī)費。每月25日前編制好次月參營車輛應繳規(guī)費繳納清單上交稽征部門，確保繳費憑證及時發(fā)放到參營車輛上,做到不漏征、不多征。
9、積極開展勞動競賽活動。為配合六月份開展的全國“安全生產(chǎn)月”和交通系統(tǒng)的“反三違月”活動，根據(jù)上級部門的文件精神，_分公司自5月1日-8月8日在全部參營車輛和全體聘用駕駛員中開展為期一百天的行車安全百日競賽活動，活動結束后進行了認真總結、評比，共評出9輛安全優(yōu)勝車和2__安全優(yōu)勝駕駛員并予以表彰;11月份組織駕駛員參加由縣公安局、縣交通局和縣廣播電視局主辦的以“交通安全伴我行”為主題，以提高客運駕駛員交通安全意識和文明服務水平、進一步促進交通安全管理、減少交通違法行為、預防交通事故、確保我縣“暢通工程”創(chuàng)建目標順利完成為目的的玉環(huán)十佳“交通安全之星”評選活動。_公公司共上報了五名駕駛員參評，評選結果將于年底公布。
10、安裝了移動辦公助理系統(tǒng)。為能及時、高效、簡潔地將各類安全警示、通知、天氣變化等信息告知經(jīng)營者、駕駛員，經(jīng)與移動公司聯(lián)系，6月初_分公司安裝了移動辦公助理軟件系統(tǒng)，該系統(tǒng)在海棠、麥莎臺風中發(fā)揮了較大的作用，及時告知在途駕駛員臺風最新動態(tài)，提醒駕駛員加強防范。
11、認真調查各班線經(jīng)營狀況。20_年度共收到經(jīng)營者關于要求減免企管費、置換車輛、報廢更新、續(xù)包、并班經(jīng)營、調整班時等書面報告42份，對經(jīng)營者提出的要求均作了認真細致的調查核實，并對保定、寧波、蒼南等班線進行跟車調查，情況確鑿的再形成詳細的書面調查報告上報董事會。
20_年雖做了大量的基礎工作，但存在的問題也不少：
10月17日樂安線浙jd1561車仙居事故(責任未定)，六起重大事故的發(fā)生給我們的安全生產(chǎn)敲響了警鐘。“安全就是效益”、“安全第一、預防為主”人所周知，但真正做起來并不是件易事。明年我們_分公司的工作重點就是保安全、促效益。
2、承包結算欠款率高居不下。欠款催付工作歷來是個老大難問題，我們_分公司雖采取停發(fā)規(guī)費繳納單、書面電話催收、攔截車輛等措施，但對啟東、臨沂、鮮迭等幾個欠款釘子戶起的作用不大。
3、班線經(jīng)營困難重重。特別是各長途班線，由于投入成本普遍較大，再加上同線班車不斷增多，相互壓價、客流稀少、油價上漲、費用增多等各種因素都制約著經(jīng)營效益。雖然此次承包合同調整重簽經(jīng)營指標考核協(xié)議時對長途班線的定額實載率適當調低，但數(shù)額甚微。由于經(jīng)營效益差，給結算欠款催討工作帶來一定的難度。建議公司董事會對經(jīng)營確實困難的班線適當減免管理費，以減輕經(jīng)營者的負擔。
4、行車記錄儀數(shù)據(jù)無法分析。由于記錄儀質量存在問題，使數(shù)據(jù)無法采集、分析。通過更換新記錄儀后進行重新調試，使20_年的記錄儀數(shù)據(jù)采集采集正?；?BR> 在第一季度的工作中，回場檢查站在全體同志、公司領導的關心和幫助下，在機關部室的支持下，愛崗敬業(yè)，在設備檢查、車容車貌上取得了很大成績，在這里請允許我向所有人員道一聲感謝，謝謝大家的支持。
一季度是一個不尋常的季度，在這個季度中我們雖然取得了一些成績，但離領導和同志們的要求還有距離，并且存在不少的不足之處，這就需要我們快馬加鞭迎頭趕上。我們也有決心和信心在今后的工作中求真務實，扎實工作，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標做出更大的貢獻。下面我向大家做一下匯報。
一、一季度工作目標的完成情況
在全站人員的努力下，認真履行職責，確保了一季度的計劃順利完成。
全隊運行車輛完好率在98%以上。
全隊運行車輛實際檢查152臺次計劃檢查152臺次完成率100%，其中104臺次未發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，可繼續(xù)運行，技術狀況評價為a類;48臺次有問題，可短期運行，但應采取措施，技術狀況評價為b類;回場檢查評價為c類應暫時停運進站處理為的車輛為0臺次。
查出問題149項;完成工時定額0.2508萬元;為4月的局設備大檢查爭取了主動贏得了時間。
二、下一季度的工作目標
1、提高車輛的檢查頻次由每月的2次∕臺提高到4次∕臺;
2、加大檢查力度，主要針對通勤車輛做到勤檢細查，使車輛的狀況保持最佳狀態(tài)，確保通勤工作可以正常有序的完成。
3、加強站內的基礎設施建設，提高自身的技術水平，爭取早日趕超三廠二礦檢查站，成為局先進站。
自我總結與計劃篇三
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳關于培育新型職業(yè)農(nóng)民的總體要求，在孝感市農(nóng)業(yè)局以及各農(nóng)口相關部門的大力支持下，我校高質量的完成了創(chuàng)業(yè)培訓工作?，F(xiàn)總結如下：
一、基本情況：
20_年開辦新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓班共4期5個班，培育新型職業(yè)農(nóng)民298人。涉及種植、畜牧、農(nóng)機、水產(chǎn)等行業(yè)，學員分別來自各縣市區(qū)專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民專業(yè)合作社帶頭人及大中專畢業(yè)生等，其中種植(家庭農(nóng)場主)51人，畜牧(牛羊養(yǎng)殖)112人，農(nóng)機66人，水產(chǎn)69人。經(jīng)過培訓，參訓學員的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力普遍有了明顯增強，部分人已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，而且經(jīng)營效益和水平有了顯著的提高，還涌現(xiàn)出了一批創(chuàng)業(yè)典型，他們在引領廣大父老鄉(xiāng)親走共同致富的道路上發(fā)揮了重要的示范作用。
二、主要做法：
1、加強組織領導，確保工作落到實處。
我市高度重視新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓，市政府成立了以分管市長為組長的領導小組。市農(nóng)業(yè)局分管局長陳長忠同志親自抓，經(jīng)常帶領科教科同志深入我校指導工作。農(nóng)口各局將創(chuàng)業(yè)培訓納入各局議事日程，全力全程支持創(chuàng)業(yè)培訓。我校黨委非常重視創(chuàng)業(yè)培訓，經(jīng)常研究有關問題，并成立了領導小組和工作專班。
2、廣泛宣傳發(fā)動，嚴格遴選學員。
好的學員質量是搞好新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓工作的重要基礎。凡是自主報名的學員到課率高，學習積極性也高;而通過行政命令招來的學員到課率相對較低。為此在20_年培訓班招生工作中，我校嚴格按照學員遴選標準，加大面向社會自主招生力度。一是通過孝感電視臺、孝感日報做宣傳;二是和各農(nóng)口各部門工作人員一起走村串戶做宣傳;三是老學員帶新學員，通過老學員好口碑，帶動了不少新學員參加培訓。
通過這種招生組織形式為培訓教學管理奠定了一個好的基礎，把以前“要我學”變成了“我要學”的局面，提高了學員到課率，學員學習的熱情也特別高，培訓效果也特別好。
3、強化教學管理，切實保證培訓質量。
教學是整個培訓班的核心，創(chuàng)業(yè)培訓不是簡簡單單的技術培訓，而是一種能力提升培訓。針對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓時間緊、任務重、要求高的特點，我校牢固樹立質量意識，認真設計和執(zhí)行教學實施方案，圍繞“四個精心”組織教學：
(1)精心設計培訓方案。結合孝感的產(chǎn)業(yè)特點和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，采取“分段式、重實訓、參與式”的培訓模式，每一期開班前都制定教學計劃，并嚴格按照教學計劃付諸實施，保證教學內容實際實用，保證學員們都能夠學有所獲，學以致用。同時我們還創(chuàng)新了教學方式，把教學課堂搬進基地。培訓班開展小班教學，分層次分專業(yè)進行，把教學、實踐、吃住都放在基地，把理論與實踐有機地結合在一起，讓學員切身體驗企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。
(2)精心挑選任課教師。為了做好創(chuàng)業(yè)培訓，我們提前動手，面向全省認真挑選授課教師，包括企業(yè)家講座，所選的教師都是基礎理論扎實，實踐經(jīng)驗豐富，既有長期從事教學研究的高級教師，又有長期工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的專家教授，每一期都邀請一名企業(yè)家做專題講座，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，同時還邀請1-2名創(chuàng)業(yè)初見成效、能說會道的學員到培訓班交流，每期還組織學員對每一位授課教師進行測評，并建立師資庫。任課教師都必須經(jīng)過試講，合格以后才能正式上課。同時開展啟發(fā)式、互動式教學，強化案例教學，讓學員一聽就懂，一看就會。
(3)精心準備培訓內容。培訓內容分四塊，一是創(chuàng)業(yè)意識與理念。包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)理念、惠農(nóng)政策、成功創(chuàng)業(yè)者的素質與要求、企業(yè)管理等，主要培養(yǎng)學員其創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)熱情。二是創(chuàng)業(yè)知識與技巧。包括市場分析與評估、創(chuàng)業(yè)風險、如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人、貸款方法與技巧、財務管理等，主要培訓學員基本的創(chuàng)業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)技巧。三是創(chuàng)業(yè)設計與創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。包括構思創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計劃書的制定、實施創(chuàng)業(yè)計劃等，主要培訓學員為實施創(chuàng)業(yè)做好充分準備。四是創(chuàng)業(yè)實踐，包括企業(yè)考察、企業(yè)實習等，主要培訓學員鞏固所學知識，體驗創(chuàng)業(yè)過程，感受創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
(4)精心組織考察實習?？疾鞂嵙暿菍W員最樂于接受、又最容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情的學習方式。因此，我校與相關行業(yè)主管部門一道，按照科技先進、運行良好、潛力巨大、易于借鑒的原則，對每一期培訓的考察實習現(xiàn)場挑選，對考察實習線路精心設計，力求以最安全的行程來達到最理想的效果。今年我校以想著讓學員“看先進，開眼界，啟思路，創(chuàng)好業(yè)”的原則，還不遠千里組織學員前往河南信陽市光山縣全國種糧大戶劉正禮的禾園農(nóng)村土地專業(yè)合作社考察實習。
4、加強學員管理，確保學員培訓順利進行。
一是配備專職雙班主任。班主任的配備，由學校安排一名有成人教育管理經(jīng)驗、從事多年班主任工作的老師擔任，同時由職能部門安排一名技能能手擔任班主任，共同負責做好學員的思想工作和考勤工作，組織領導好班集體，全天侯服務學員，做到學員有什么困難就盡量解決什么困難，有什么合理訴求就盡量滿足，每天晚上10：00到學員宿舍查房，消除安全隱患，保證學員安全。
二是組建班委會，發(fā)揮學員的自我管理能力。班委會按照培訓班管理制度來約束和規(guī)范學員的行為，充分發(fā)揮了學員的自我管理能力。
三是點名制。班主任必須每天在上課之前點名。同時在教室內固定座位，貼上學員姓名，進行相互監(jiān)督。
四是通報。學員曠課班級通報，但三次以上曠課報市農(nóng)業(yè)局及其他分管部門通報并記載備案，同時取消其培訓資格。
5、加強后勤服務，保障培訓有條不紊。
我們以“學員是否需要、是否滿意、是否接受”為宗旨，堅持以人為本，安排專人全方位搞好后勤保障服務工作，確保學員吃住舒心、學習用心，出行安心。一是用餐，學員用餐與我校學生用餐分開，專設一層為培訓學員專用，花色品種豐富多樣，做到餐餐換菜譜，讓學員吃得放心。二是住宿安排在商務酒店，有空調、有電視、有24小時開熱水、有wifi，環(huán)境優(yōu)雅、安全。三是重視學員考察實習乘用車輛安全，我校與客運公司簽定協(xié)議，接送學員車輛要求做到二個必須：必須安全舒適，必須配備多年經(jīng)驗的司機。
6、加大宣傳力度，抓好后續(xù)跟蹤服務，培植創(chuàng)業(yè)典型。
自我總結與計劃篇四
在培訓的過程中，經(jīng)過專家精辟的講解和同仁的討論，我不僅從理論的高度了解到了新課程改革的必要性和重要性，而且也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學，無論從形式還是從內容上都讓我學到了很多知識，有著不同尋常的意義，也有一些感悟。
新課標增強了知識的實用性，提高了學生的參與度，充分體現(xiàn)了以學生發(fā)展為本的精神。新課標在注重基礎知識與基本技能的基礎上，更強調學生的學習過程與方法，并增強了對學生情感、態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)。新課標的內容化繁為簡，化細為粗，為教師教學提供更廣闊的自由度和發(fā)揮空間。新課標要求課堂教學要充分發(fā)動學生的主動性，強調在師生互動和生生互動中實施自主、探究、合作式學習。這種改變要求教師不能再只重視知識的傳授，更要肩負起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學生的主宰，教師和學生是兩個平等的團體，在學生獲得知識的過程中，教師只是激勵人、引導者，為學生的學習提供支持、幫助、輔導，幫助學生了解自己的特長、潛能，為學生的發(fā)展提供指導。
教師是新課改的具體執(zhí)行者，執(zhí)行者的意識和素質是很關鍵的，所以在進行教學的過程中，教師必須自覺進行教學反思，發(fā)揚繼承優(yōu)秀的'教學傳統(tǒng)，更新教學理念和教學思想，努力實踐、探索，提高自己的課堂教學水平。
新教材中有很多問題探究，要完成問題探究再不能用老一套的教學方式了，在課堂上教師要更多的引導學生參與教師設計的課堂和問題探究中來了，那么這對教師的要求提高了，在課堂上，你怎樣展開探究的問題?你怎樣才能讓更多的學生有效的參與進來?等等問題都是上課之前教師要想好的，一節(jié)課就四十分鐘的時間，學生參與課堂的機會多了，老師的講授時間必然減少，在有限的時間內，怎樣讓學生把要掌握的知識學熟學透，這也是老師要思索的?？傊畟鹘y(tǒng)的“滿堂灌”、“填鴨式”的教學方法已經(jīng)完全不能適應新課改了。所以我們這些老師一定要認真學習新課改的方方面面，結合新課程的學習，努力提高自己專業(yè)知識。同時，要提高對sts的認識水平，擴大擴大自己的知識面，提高信息獲取、加工和傳播水平。
新課標改變了以往單一的學業(yè)成績的評價方式，倡導評價目標多元化和評價方式的多樣化，堅持終結性評價與過程性評價相結合、定性評價與定量評價相結合、學生自評互評與他人評價相結合，努力將評價貫穿于學生學習的全過程。并且新課程提倡自主、探究、合作學習，這就要求教師評價語言要多樣化，要多用鼓勵式的教學評價語言來促進學生主動參與到教學過程中，想方設法地激發(fā)學生潛在的能力，充分的調動學生的積極性，讓學生通過自身的活動，充實教學內容，豐富教學形式，真正體現(xiàn)了在樂中學、趣中學、動中學、做中學，讓學生真正成為學習的主人。
培訓只是一個手段，一個開端。對于培訓給我的清泉，我要讓它細水長流?！皣唷苯o我補了元氣、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無限生機。十天的學習，思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負的責任。今后我會學以致用，結合我校的實際情況，及時為學校的建設和發(fā)展出謀劃策，讓培訓的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩!
自我總結與計劃篇五
化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
目錄
第一章策劃目的(項目背景).
第二章營銷環(huán)境分析.
第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅).
第二節(jié)微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié)威脅.
第二節(jié)機會.
第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢.
第四章目標市場分析.
第一節(jié)市場細分.
第二節(jié)市場定位.
第三節(jié)產(chǎn)品定位.
第五章營銷策略制定.
第六章營銷策略應用.
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例).
第二節(jié)價格策略.
第三節(jié)銷售渠道.
第七章費用預算.
第八章結束語.
第一章策劃目的(項目背景)
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可!
第二章營銷環(huán)境分析
第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)
(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為以來中國唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可!
(4)在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。
第二節(jié)微觀分析
(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護理產(chǎn)品
第三章swot分析
第一節(jié)威脅
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。
(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品
(4)化妝品的更新速度太快
第二節(jié)機會
(2)網(wǎng)絡的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢
(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
(2)技術不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢
(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡銷售管理不行
第四章目標市場分析
第一節(jié)市場細分
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場定位
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節(jié)產(chǎn)品定位
通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
第五章營銷策略制定
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。
第六章營銷策略應用
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)
產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié)銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內的銷售情況。
公共關系
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
(1)抽獎活動
(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券
(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品
(4)進行免費適用
(5)積分，辦理會員
第七章費用預算
第八章結束語
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
這次化妝品主要傾向于學生和年輕女士所進行的，從而提出了這次策劃的目標：提高產(chǎn)品銷量，擴大高校市場占有率，提高企業(yè)知名度和美譽度。確立了市場目標，參照競爭對手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動方案。分別從開發(fā)高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關系等方面來達到我們提出的目標。在短時間內迅速打開高校市場，完善網(wǎng)絡建設，提升目標顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解和對產(chǎn)品習慣性購買的速度。
當然，準確的形象定位、高水平的規(guī)劃設計、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個合理恰當?shù)膬r格策略的制定，都將直接影響著該項目的進展。本策劃主要是針對“自然堂”營銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進行營銷創(chuàng)新，并提出具體實施步驟，使得其渡過國內化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來。
自我總結與計劃篇六
x年，在公司黨委、公司的正確領導下，按照全年既定工作目標，全面加強思想政治工作。抓好兩級中心組理論學習，廣泛開展形勢任務教育和安全思想教育，不斷推進企業(yè)文化建設，加大宣傳報道工作力度，積極做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，推動以勘探生產(chǎn)為中心的整體工作向前發(fā)展，提供了強有力的思想保證。
今年，主要做了以下幾個方面的工作。
為創(chuàng)建學習型企業(yè)，學習型班子，學習型員工隊伍。年初，結合公司實際，堅持兩級中心組學習制度，適時調整學習內容，1---10月份僅黨委中心組組織理論學習就達20余次，采取自學與集中學相結合的方式，做到集體學習有記錄，個人學習有筆記。對基層中心組學習情況，根據(jù)學習次數(shù)和質量每月進行一次查評，查評結果在公司考評會上進行通報，從而保證了學習效果，激發(fā)了工作干勁，通過政治理論學習，使各級干部眼界更加開闊，思維更加活躍，業(yè)務水平得到提高，保證了各項工作任務的順利有序完成。
緊緊圍繞公司黨委，公司的中心工作，針對公司不同時期、不同工作的需要，通過宣講提綱，板報、宣傳圖窗等各種形式，開展了形勢任務教育，1---10月份，編寫印發(fā)宣講提綱6期，舉辦了“一代偉人鄧小平”圖片展2期。以建黨83周年為契機組織黨員干部、共青團員、黨團員積極分子、勞動模范參觀了礦史館，進行愛黨、愛國、愛企教育，實現(xiàn)了人心不散、隊伍不亂，保證和促進了生產(chǎn)任務的完成。深入開展安全思想教育活動，制定印發(fā)了《安全思想教育系列
活動方案
》和《關于進一步強化安全思想教育努力定現(xiàn)安全生產(chǎn)的通知》，不斷提高全員安全生產(chǎn)意識。與安檢科等部門共同開展了安全視察活動，舉辦安全培訓三期，印發(fā)了井下勘探電器防爆知識手冊，建立了質量標準化達標名次牌板，起到了表揚先進，激勵后進的作用。由于在安全教育中做到常抓不懈，堅持經(jīng)常，增強了安全教育的針對性和有效性，使干部、員工的安全意識從思想上行動上得到新的提高。
按照公司黨委推進特色企業(yè)文化建設方案的要求，自覺地、主動地開展學習、研究、推進工作，使公司企業(yè)文化建設取得了可喜的階段性成果。在前期企業(yè)文化建設的基礎上，深入調研、總結經(jīng)驗，以2019年企業(yè)文化發(fā)展創(chuàng)新年為契機，制定了企業(yè)文化建設推進方案和“理念滲透，行為養(yǎng)成”
工作方案
。以規(guī)范員工行為，提高員工素質為目標，采取班前涌讀、班前問答的方式對員工進行理念滲透、灌輸，還在員工中全面普及文明用語，禁止和杜絕十種不文明行為，做到每月一考核，考核結果在考評會上進行通報。結合公司實際編制了具有勘測特色的集理念、企志、廣告為一體，匯文字、圖片于一身，內容充實的《企業(yè)文化手冊》，并舉行了首發(fā)式。通過對《企業(yè)文化手冊》的學習，理念的滲透，引領員工愛崗敬業(yè)，無私奉獻。4月15日公司召開企業(yè)文化建設工作會議后，迅速行動，在原有企業(yè)文化視覺識別牌板的基礎上，在公司大門口增設理念識別系統(tǒng)牌板15塊，面積達40平方米，使公司企業(yè)文化氛圍又上了一個水平。開展了班前禮儀活動。為弘揚主旋律，唱響了公司之歌，每天早晨公司基地全體員工在廣場做班前操，鍛煉了員工體質，振奮了員工精神。還舉辦了企歌、體操比賽和企業(yè)理念知識競賽，豐富了員工文化生活，增強了團隊精神，使員工整體素質得到進一步提高。班前禮儀和各項活動的開展，在公司經(jīng)營考評會上多次受到公司黨委宣傳部的表揚。在環(huán)境建設方面，為使員工有一個靚麗舒適的生產(chǎn)生活環(huán)境，在公司動遷一年的時候，啟動了環(huán)境建設二期工程。一方面搞好愛國衛(wèi)生運動，進行全面大掃除，進一步凈化環(huán)境;另一方面開展植樹、種花、種草活動，共植樹240棵，建花池6個，種花2019余株，鋪水泥路面200余米對三棟辦公樓、機加車間、供應倉庫進行了重新粉刷，使環(huán)境建設又上了一個臺階，展現(xiàn)了公司積極向上的良好風貌。
一是提高認識，研究探討如何提高宣傳報道工作，進一步完善報道工作的各項制度，促進了宣傳報道工作走向制度化、經(jīng)?；?。二是抓好二項工作，夯實報道工作的基礎。即，抓培訓提素質。重點抓了宣傳報道網(wǎng)絡不健全，通訊員寫作積極性不高這些薄弱環(huán)節(jié)，舉辦業(yè)余通訊報道員培訓班一期，并有3人參加了公司舉辦的通訊報道員培訓班，促進了通訊員業(yè)務能力的提高。定措施建章程。深入研究宣傳報道工作的新思路，新舉措，并根據(jù)標準進行量化，充分發(fā)揮部門特點，積極投入到這項工作中，有力地保證了宣傳報道工作的有效落實。今年，針對公司的大好形勢，緊緊圍繞安全文明生產(chǎn)，堅持正確的宣傳原則，積極發(fā)揮作用，對公司生產(chǎn)的可喜成果，好經(jīng)驗好做法和各崗位涌現(xiàn)出來的典型事跡進行了宣傳報道，極大地鼓舞了員工的士氣，使他們始終保持了旺盛的斗志。1---10月份，在新聞單位發(fā)表稿件52篇，較去年有了大幅度提高，在稿件的數(shù)量上較以往有較大突破。刊登頭版上5篇，其中頭版頭條1篇，刊登在頭版上13篇，其中頭版頭條4篇，有效地提高了公司的知名度和影響力。
公司現(xiàn)有在崗少數(shù)民族7人，黨外干部16人，其中非黨具有中級職稱5人。根據(jù)市委、公司關于統(tǒng)戰(zhàn)工作的要求，進一步貫徹落實黨的統(tǒng)戰(zhàn)政策，加強黨外干部隊伍建設。建立了少數(shù)民族人員檔案，高中級非黨知識分子檔案，摸清了底數(shù)，尤其是掌握了非黨知識分子的工作和生活情況，同時，把貫徹黨的xx大精神同落實統(tǒng)戰(zhàn)政策相結合，主動走訪，了解和幫助他們解決工作和生活中出現(xiàn)的問題，充分發(fā)揮他們的專長，為公司發(fā)展作貢獻。
以上所做的工作，主要是領導關心的結果，主要是各部門的支持、幫助、合作的結果，雖然做了一些工作，但還存在一定的差距，因為自己到宣傳部門的時間不長，缺少經(jīng)驗，缺乏超前、創(chuàng)新性，決心在今后的學習工作中努力提高自身素質，適應工作需要，與時俱進，爭取明年工作有新起色。
自我總結與計劃篇七
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識是說在進行創(chuàng)業(yè)的時候，你應該非常認真，做一些值得你去投資的事情，當你看到了創(chuàng)業(yè)的價值，并且愛上了它，很快你就會開始全職創(chuàng)業(yè)的。無論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認真對待它，那么其他人也不會對你和你的企業(yè)進行投資的。
2、切忌浮躁
一個投資人表達了對你的興趣，但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯(lián)系過。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣，一個消費者認為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會購買你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒有停止努力的資本。
3、要定義好服務的客戶
誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時間、資金和資源為讓一個產(chǎn)品同時匹配兩個市場。當新的機遇出現(xiàn)的時候，我們總是會被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時間內，你無法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個完全不同的市場戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結果，是讓兩個工作都變的平庸，而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好，那你就進行轉型，全新投入到新機遇當中去。
4、直面終端消費者
你上一次與客戶進行對話是多久以前的事情了?你是與他進行了電話溝通還是面對面溝通?你與他們對話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽，是為了與他們建立關系，是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創(chuàng)業(yè)者，尤其是ceo，應該要不斷的與客戶進行溝通，在這件事情上，你沒有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
5、自己不是萬能的
一個領導人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來不會犯錯誤。你也許覺得這樣做會讓自己看上去非常堅毅果敢，或是會讓別人仰慕你。但是實際上，人們會覺得你不真實、不可靠。你當然沒有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談論你的失敗，然后問問別人有什么意見能讓你改進自己。
6、營銷要點
在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應該開始市場營銷工作了。我所說的市場營銷部僅僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場營銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談論你和你的產(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進行有效的口碑營銷。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價值。除了產(chǎn)品和服務之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價值。例如你可以撰寫指導文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內容，這些內容可以與你的企業(yè)無關，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來沒有試過這種方法。
7、要重視單位成本
單位成本，就是為單一客戶提供服務所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒有客戶?你有沒有服務賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務的成本的平均值。除非你經(jīng)營的是一家慈善機構，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤率。
自我總結與計劃篇八
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于__年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
1.產(chǎn)品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
自我總結與計劃篇九
20__年新年的鐘聲已經(jīng)敲響，__年成為歷史。__年是不平凡的一年，因為這一年我們的國家經(jīng)歷了許多事情，而我個人也在單位領導和同事們的支持下，個人業(yè)績得到了飛速發(fā)展。這一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在個人金融資產(chǎn)、基金定投開戶數(shù)、貸記卡發(fā)卡、支付通等產(chǎn)品的銷售中都取得了較好成績。下面，我將__年的工作總結如下：
一、不斷總結，加強學習，實現(xiàn)了個人素質的全面提高。
（一）加強政治理論學習。我積極參加分支行組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了我行新推出的各項政策，學習分、支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務中更好的執(zhí)行上級行的各項政策，提高了執(zhí)行力。
（二）不斷鞏固業(yè)務學習。在業(yè)務學習方面，我不斷的總結經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，這使我的專業(yè)技能得到了全面提升。
二、腳踏實地，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項本職工作。
在__年—__年的個人客戶經(jīng)理工作中，我的年終考核一直不錯，20__年名列第二，20__年仍然名列前茅，并因成績顯著，在20__年度被評為優(yōu)秀派遣員工，20__年度被評為東部支行優(yōu)秀員工。而20__年—6月休產(chǎn)假，至6月28日上班，業(yè)績并未落后。
（一）個人金融資產(chǎn)。個人金融資產(chǎn)的的理想目標為__年產(chǎn)假的前提下，圓滿完成了個人金融資產(chǎn)工作任務，實現(xiàn)了492x萬的好成績，包括新增本外幣儲蓄2994萬，理財產(chǎn)品銷售額達到933萬，考核得到了頂封分x5分。其中，保險銷售3x萬、股票型基金銷售x6萬、貨幣基金銷售__萬、本利豐銷售496萬、其他理財產(chǎn)品銷售28萬。
（二）基金定投開戶數(shù)?；鸲ㄍ毒邆涫掷m(xù)簡單、參與起點低、預期收益可觀等特點，我通過提高服務質量，開展交叉營銷的方式，在基金定投開戶數(shù)的銷售上取得了較好成績。我實現(xiàn)了x3個的銷售目標，比理想目標高出__個。同個人金融資產(chǎn)一樣，考核得到了封頂分5分。
（三）貸記卡和支付通。貸記卡發(fā)卡的理想目標是__張，而我實際完成__張；支付通理想目標是__個，我實際完成__個；這兩項的考核得分都為封頂分5分和x分。其中，在__年x—x月，因我業(yè)績突出，銷售業(yè)績優(yōu)異，曾連續(xù)3周獲得支行的周能手獎，這是單位領導和同事對我工作的肯定。
（四）保險銷售工作。保險銷售是我行同保險公司的重要合作項目。20__年，我嚴格按照分行的營銷工作要求，將保險營銷融入到服務中。所以，我不辜眾望，20__年實現(xiàn)了保險銷售3x萬，獲得參加分行與中國人壽保險公司在巴厘島舉行的培訓資格，并入選為中國人壽銀行保險的銷售精英。
（五）工作中存在的不足。工作半年來，我在各本職工作上都取得了較好的成績，但也存在不少問題。主要就是基礎知識方面還有欠缺，對大經(jīng)濟形勢和當前我行存在的一些問題的把握不準確。除此之外，營銷模式、服務質量還有待于進一步的改進和提高。
三、總結經(jīng)驗，吸取教訓，實現(xiàn)__年工作的新跨越。
（一）加強信息收集。我將建立信息收集制度，樹立信息意識，尤其是瞄準__行、__行，認真研究它們的營銷方法和手段，并制定出應對策略。
（二）做好市場營銷工作。研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。
（三）加強業(yè)務部員工隊伍的建設。我將倡導誠信服務，提升服務層次，為一線營銷人員的服務和技術支持。并協(xié)助領導制定相關的培訓計劃，加強員工業(yè)務培訓、職業(yè)道德和誠信教育，確保從業(yè)人員具備良好素質和較強的業(yè)務能力。
（四）提高自身素質。工作中，我將不斷提高自身綜合素質。加強對專業(yè)基礎知識的學習，增強對市場和宏觀經(jīng)濟的把握能力。并做好兼職工作，把兼職工作當成鍛煉自己，增長知識的平臺，堅決杜絕推卸責任的事情發(fā)生。
自我總結與計劃篇十
劃5
光陰似箭，一晃一年的大學生活過去了。我從__年進入某學校就讀以來，一直一嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。
在思想上，要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學習結業(yè)時被評為“優(yōu)秀學員”;有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在學習上，嚴格要求自己，憑著對考研目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了_聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優(yōu)秀的大學生而不懈奮斗。通過我的刻苦努力，在上期榮獲院設一等獎學金，并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對象。
在工作上，認真負責，有較好的組織能力，在擔任分團委宣傳部委員期間，工作塌實，任勞任怨，責任心強，多次、配合部長出色的完成了院團委的宣傳活動和系內的各項宣傳活動。我結合自身的特長，積極為系增光，曾在院團委舉辦的海報制作大賽及手抄報比賽中多次獲獎。由于工作積極努力，成績突出，被評為院“優(yōu)秀共青團員”，得到老師和同學們的一致好評。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會實踐中被評為“先進個人”的稱號，并在各項文娛體育活動中多次獲獎。
不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學習生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的大學生。
自我總結與計劃篇十一
時光流逝，轉眼間，從畢業(yè)以來走到現(xiàn)在也已經(jīng)工作一年多了，這一年多的時間里，通過努力我覺得自己對幼兒園這份工作已經(jīng)能基本熟悉上手了，這一年多走過來的時光，我想，最重要的是學會感謝。我對幼兒園給我的這個展示的平臺表示感謝，我對我的同事和領導對自己的關心表示感謝，我要感謝我身邊的朋友和我的小朋友們給了我工作的快樂和激情?；厥走@半年來，心中最大的感受是做一名幼兒園老師的不容易，心中最大的希望是能成為一名合格的幼兒園教師。
我覺得：一名好的`幼兒教師不僅要為人大肚、謙和正直，對事業(yè)認真、兢兢業(yè)業(yè);而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要又紅又專。我，作為一名年輕的教師需要學習的東西還很多很多。為爭取做一名合格的幼兒園教師，我正在努力。
(一)、我的收獲：不斷學習，努力提高自身素質
作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一學期中，我努力學習，認真參加每次的培訓活動。特別是園里組織的專家?guī)Ы袒顒樱看挝叶紲蕰r參加，認真聽課，并做好筆記，回去后及時反思。通過一學期的聽課學習，我感覺受益菲淺。
例如：我聽了林艷老師的一堂評優(yōu)課《巴喳巴喳》，從中，我學習到了教具的制作原來生活中到外都是，不僅節(jié)約成本，而且很實用;看了多次的教學活動，讓我對小班的教學活動也有了一個全新的認識。怎樣開展一堂教學活動，它的流程是怎樣的這些，都是我聽了看了專家?guī)Ы袒顒铀玫降膯l(fā)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名新教師，需要的就是這種專研的精神。我會一如既往，在今后的工作中更加嚴格的要求自己，努力使自己成長為一名合格的幼兒園教師。
(二)、我進步了：全身心的投入，熱愛尊重理解幼兒
在這一學期中，我有了優(yōu)秀的師傅傳授我為人處事的點點滴滴。在班務工作中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲。我在工作中無意中會考慮不周，顯得毛毛糙糙，不甚妥當。每當這時，我都會虛心聽取我的帶班老師的教導，努力改正。
在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：幼兒科學教育活動中教師規(guī)范、正確、科學的語言;教具的設計要根據(jù)幼兒年齡特點;教材的選用、教案的取舍、教法的提升等等。
例如：小班的幼兒，情緒不是很穩(wěn)定，剛入園時，常常會有哭鬧的現(xiàn)象，這時老師豐富的語言往往就能起到關鍵性的作用。另外，由于孩子小，不懂得愛護玩具，所以，需要老師引導幼兒逐漸養(yǎng)成良好的行為習慣。如：椅子碰倒了，教師做出焦急的表情，一邊扶起一邊用關切的口吻與椅子“對話”，“小椅子，對不起，你疼不疼，我扶你起來”，等等。像這樣的事情有很多，每次實踐后我總對我自己說：“這并不是過了，就結束了，而是仔細想想，認真聽聽，好好學學。哪兒還不夠，該怎樣做會更妥當?！蓖ㄟ^這一次次的自我反思與實踐，我覺得我自己只要堅持認真學、認真做，我會比以前更上一層樓的。
(三)、我的變化：成長并快樂著
和孩子共處的這半年時間，我的心態(tài)也跟著越來越年輕了。以往急吼吼的性子，也逐漸好轉起來，變得比以前更有耐心了。有時，平時說話也會不經(jīng)意間流露出孩子們的話語。
例如：小班的孩子吃飯是個大難題，特別是剛入園時，常常是吃得一片狼籍，看到周老師和吳老師耐心的一口一口地喂，我逐漸理解了，也認真去做了，現(xiàn)在，碰到有的小朋友不喜歡吃的東西，我還會耐心地去勸說：“不吃長不大，吃了才長得高，才能學本領?！彼羞@些，都是我這半年來的體會和感悟。
幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，在與孩子的相處中，尊重熱愛每一個孩子，不僅要愛那些活潑聰明的孩子，同時也要對那些特別的孩子給予更多的關愛。
新的一年又來臨了，在這新的一年里，除了繼續(xù)做好自己的本職工作以外，我還要多參加一些專職課的培訓，力爭使自己在新的一年中有更大的收獲。
自我總結與計劃篇十二
自我總結
就是把我們的一段時間里的個人基本情況進行一個客觀的全面的分析不足成績以及獲得經(jīng)驗，。下面是小編搜集整理的
工作自我總結
與計劃，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結欄目!
在我來公司的三個月里，我從seo轉到網(wǎng)絡編輯，從簡單的發(fā)帖轉帖到重復的粘貼復制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質量。我一直在工作中
學習
，學習中提高，提高seo的網(wǎng)絡知識，提高編輯的專業(yè)知識，保證文章信息的優(yōu)質。
在日常工作中，認真收集專業(yè)信息資料，全面、準確地了解和掌握專業(yè)技術的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問題，總結工作經(jīng)驗，為解決問題和領導協(xié)商并共同找出科學的、正確的方法。 面對繁雜瑣碎的編輯事務工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質量、準確、速度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo官網(wǎng)以及品牌網(wǎng)站的推廣，時刻對網(wǎng)站內容的更新及維護。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網(wǎng)站的良好運營。加強與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當然我自身也在不斷的學習：向書本學習、向周圍的同事、領導學習，感覺自己有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問題，在工作各個方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
1. 去總部參加新員工培訓，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來uv(瀏覽量)。
3. 負責官網(wǎng)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護與更新。
4. 配合官網(wǎng)的欄目更新，并及時搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門做好網(wǎng)站內部維護。
6. 積極配合技術部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓，學習提高個人的綜合素質與領導能力。
8. 參加陳總的新員工培訓，了解自己在企業(yè)的位置，努力學習工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部優(yōu)化文章的關鍵詞，并根據(jù)其密度進行調整。
10. 通過向seo同事學習，并參加其主持的seo培訓，以便更好的配合工作。
11. 通過向編輯部領導學習，從文章粘貼復制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設的這種周期性特點網(wǎng)站編輯工作相對地區(qū)分成兩個層次，一是網(wǎng)站內容的整體構架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內容的日常更新和經(jīng)營、維護。網(wǎng)站編輯工作在日常維護層次上的繁復性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內容構架與欄目規(guī)劃層次上的主動性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡編輯主要任務之一是對網(wǎng)站的整體內容及各個板塊、欄目進行準確而清晰的定位和規(guī)劃。對網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進行更新、維護、建設的基礎。只有將這一切確定下來，并通過技術部門的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對這個欄目進行內容上的持續(xù)經(jīng)營和推廣。
在網(wǎng)站的內容建設中，編輯工作的點睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時性、海量信息、交互性特點，結合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發(fā)布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用于對某類相關信息進行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲存量大和超鏈接的特點。
網(wǎng)站內容的日常維護與經(jīng)營編輯對網(wǎng)站的日常更新與維護工作要做好以下幾個方面：
一是內容的制作發(fā)布。與報紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過組稿、選稿、改稿及標題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡媒體可實現(xiàn)多媒體傳輸。在這個環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術、選稿的眼光、標題的制作等等，無不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實力。
二是組織參觀學習。對于編輯來說除了書中看到的實際參觀到的實際物體更能加深印象，刺激寫作編輯，更好的了解專業(yè)的構造與技術。
1. 加大對網(wǎng)絡編輯的學習以及對專業(yè)專業(yè)知識的了解。
2. 加大對專業(yè)的學習了解，以及技術應用。提高偽原創(chuàng)質量，并在此基礎上寫出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達到中級編輯，寫出高質量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達到高級編輯，在寫出高質量的文章同時并能對網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時提高編輯速度，及時搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時保持文章質量。
6. 多參加各方面培訓，增加學習面，做好各個方面的工作。
過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術人員，我在車間領導和同志們的關心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應有的貢獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來的工作作自我總結如下：
在××年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，通過閱讀《××××》，進一步學習領會“三個代表”重要思想的內涵和精髓，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水平和服務能力的目的，同時學習了胡總書記的社會主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員，
資料共享平臺
《工作自我總結與計劃》()。在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務。××年配合其他技術員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡413臺，十幾個品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作，并把在工作中遇到的問題及時向車間領導匯報，安排相關人員解決。9月份北區(qū)開車，做好開車前期的準備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質量。
3、由于××車間長期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處;將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術員明確分工，使新的作業(yè)指導書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內容，更適用于實際操作。3月份將作業(yè)指導書及時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版工作。
搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓
制度
，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒合同，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業(yè)余時間組織職工進行三合一體系知識的學習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內審和外審打下良好基礎。
配合各工段班組搞好青工技術比賽，提高職工實際操作技能。加強新版作業(yè)指導書的學習，今年10月份，組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質量的關鍵崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產(chǎn)品質量的主要工藝要讓職工明白，反復的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。
在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行，認真學習相關的管理和技術知識，加強《程序文件》和《管理手冊》的學習，加強對標準的理解，按照《內部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃，并按照計劃組織部門的`內審工作，今年三月份，組織車間有關人員對車間的危險源和環(huán)境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規(guī)清單等相關文件進行更新，規(guī)范各種報表記錄。
5月份邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一管理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內審和外審工作。與認證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關人員，傳達、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關要求。并對公司的目標、指標進行分解，制定本部門的目標、指標和管理方案，并及時向職工傳達。
××年
工作計劃
：新的一年對自己要有新的目標和要求在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。
1、加強政治理論學習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。
2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。
3、加強車間錠位管理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規(guī)范操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)任務。
4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。
5、加強統(tǒng)計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產(chǎn)。
6、認真組織推廣××攻關活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關活動。
7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。
9、加強職工培訓的監(jiān)督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。
10、堅持落實三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認真編寫××年內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施，不斷的持續(xù)改進，使××年的認證工作再上新臺階。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。
自我總結與計劃篇十三
時間如白駒過隙，不知不覺中大學時光已經(jīng)過了八分之一了。一晃，一學期過去了，我們已不是剛剛進入大學懵懵懂懂的大一新生了，從這一學期開始，我們正式成為學長學姐了。回顧這一學期的大學生活，我們開心過也郁悶過，總之感慨萬千。大二生活正在前方等待著我們，我覺得有必要就學習、工作、生活、思想這四個方面總結一下我們這一學期的得失，作為對接下來的大學生活乃至未來的指引與借鑒。
首先，在學習方面，我深知學習就是學生的基本任務，一個合格的大學生必須具備扎實的知識文化功底。這一學期里，我逐漸適應了大學的學習氛圍，在第一學年里取得的成績，雖然不拔尖但也沒有落后。大學的學習比起中學更需要自覺性，畢竟大學生可以相對自由地分配時間去做自己感興趣的事情，什么時間學什么，怎么學，這些全靠自己掌握。回顧這一學期的學習時間分配，還不是很合理，略顯散漫。在大二，我一定要更加合理的分配自己的時間，并提前對學習生活做好計劃，爭取在大二讓自己的學習更進一步。
在工作方面，為了鍛煉自己的能力，我在大一擔任了班上的的宣傳委員一職，這一學期里我認真完成了工作中的各項任務，從最初完全不會畫海報走到現(xiàn)在，無疑這份工作鍛煉并提高了我的工作能力，還通過這份工作認識了很多伙伴。
在生活方面，我們大多數(shù)應該都是第一次遠離父母的庇護，開始獨立生活。來到遠離家鄉(xiāng)的大學校園，讓我們感覺既興奮又不安。一學期來，我已經(jīng)融入了這個新環(huán)境了，能與舍友、同學保持融洽的關系。在學校，加入了手工藝社和瘋狂英語社，在社團里認識了很多朋友。離開父母，也更好的鍛煉了我的獨立生活能力，為今后進入社會打好了基礎。在大二，我會更注意生活方面的情況，努力交到更多的良師益友和生活得更好。
在思想方面，我熱愛國家熱愛人民，具有良好的道德修養(yǎng)。在馬克思主義基本原理概論課堂上，我接觸了馬克思主義。當代大學生不僅要學好課本上的文化課知識，更要學習“課本外”的知識，不能與社會脫節(jié)。在課余時間，我看了些相關書籍，陶冶了情操，并且看新聞，看報紙，積極了解當今時代國際與國內的形勢，跟上時代的思想潮流，爭做一名合格的當代大學生。
以上就是我對大一這一學期的個人總結，希望能作為大二的指南，在接下來的大學生活中揚長避短，發(fā)揚做得好的方面，改正不足，做得更好。
自我總結與計劃篇十四
通過本年度繼續(xù)教育培訓的學習，使我在教育思想，教育理論及業(yè)務能力等方面受益。我深切地認識到為了更好的勝任新世紀的教育教學工作，適應素質教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質，現(xiàn)將本年度個人繼續(xù)教育總結如下：
一、基本功培訓
1、積極參加各級各部門的培訓與學習，并且取得了相應的成績。
2、本年度參加了我校的教學技能培訓，苦練基本功。樹立了課改意識，貫徹到了教學實踐中。
二、業(yè)務學習
1、學習了新的教學理念，并貫徹到了教學實踐中。
2、學習了各種先進的教育教學經(jīng)驗。
3、順利完成上級規(guī)定的各項繼教任務。
4、通過創(chuàng)新教育，認識到自己原來教學方法的不足，促進自身教學方法的改進。
心研究每位學生的生理、心理特點、興趣愛好和個性特長，不遺棄，不淘汰任何一個學生，為學生的健康成長和發(fā)展牢牢打好各方面的基礎。
自我總結與計劃篇十五
自我總結
就是把我們的一段時間里的個人基本情況進行一個客觀的全面的分析不足成績以及獲得經(jīng)驗。下面是小編搜集整理的工作自我總結與計劃，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結欄目!
在我來公司的三個月里，我從seo轉到網(wǎng)絡編輯，從簡單的發(fā)帖轉帖到重復的粘貼復制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質量。我一直在工作中學習，學習中提高，提高seo的網(wǎng)絡知識，提高編輯的專業(yè)知識，保證文章信息的優(yōu)質。
在日常工作中，認真收集專業(yè)信息資料，全面、準確地了解和掌握專業(yè)技術的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問題，總結工作經(jīng)驗，為解決問題和領導協(xié)商并共同找出科學的、正確的方法。 面對繁雜瑣碎的編輯事務工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質量、準確、速度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo以及品牌網(wǎng)站的推廣，時刻對網(wǎng)站內容的更新及維護。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網(wǎng)站的良好運營。加強與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當然我自身也在不斷的學習：向書本學習、向周圍的同事、領導學習，感覺自己有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問題，在工作各個方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
1. 去總部參加新員工培訓，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來uv(瀏覽量)。
3. 負責和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護與更新。
4. 配合的欄目更新，并及時搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門做好網(wǎng)站內部維護。
6. 積極配合技術部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓，學習提高個人的綜合素質與領導能力。
8. 參加陳總的新員工培訓，了解自己在企業(yè)的位置，努力學習工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部優(yōu)化文章的關鍵詞，并根據(jù)其密度進行調整。
10. 通過向seo同事學習，并參加其主持的seo培訓，以便更好的配合工作。
11. 通過向編輯部領導學習，從文章粘貼復制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設的這種周期性特點網(wǎng)站編輯工作相對地區(qū)分成兩個層次，一是網(wǎng)站內容的整體構架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內容的日常更新和經(jīng)營、維護。網(wǎng)站編輯工作在日常維護層次上的繁復性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內容構架與欄目規(guī)劃層次上的主動性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡編輯主要任務之一是對網(wǎng)站的整體內容及各個板塊、欄目進行準確而清晰的定位和規(guī)劃。對網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進行更新、維護、建設的基礎。只有將這一切確定下來，并通過技術部門的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對這個欄目進行內容上的持續(xù)經(jīng)營和推廣。
在網(wǎng)站的內容建設中，編輯工作的點睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時性、海量信息、交互性特點，結合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發(fā)布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用于對某類相關信息進行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲存量大和超鏈接的特點。
網(wǎng)站內容的日常維護與經(jīng)營編輯對網(wǎng)站的日常更新與維護工作要做好以下幾個方面：
一是內容的制作發(fā)布。與報紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過組稿、選稿、改稿及標題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡媒體可實現(xiàn)多媒體傳輸。在這個環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術、選稿的眼光、標題的制作等等，無不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實力。
二是組織參觀學習。對于編輯來說除了書中看到的實際參觀到的實際物體更能加深印象，刺激寫作編輯，更好的了解專業(yè)的構造與技術。
1. 加大對網(wǎng)絡編輯的學習以及對專業(yè)專業(yè)知識的了解。
2. 加大對專業(yè)的學習了解，以及技術應用。提高偽原創(chuàng)質量，并在此基礎上寫出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達到中級編輯，寫出高質量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達到高級編輯，在寫出高質量的文章同時并能對網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時提高編輯速度，及時搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時保持文章質量。
6. 多參加各方面培訓，增加學習面，做好各個方面的工作。
過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術人員，我在車間領導和同志們的關心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應有的貢獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來的工作作自我總結如下：
在××年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，通過閱讀，進一步學習領會“三個代表”重要思想的內涵和精髓，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水平和服務能力的目的，同時學習了胡社會主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務。××年配合其他技術員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡413臺，十幾個品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作，并把在工作中遇到的問題及時向車間領導匯報，安排相關人員解決。9月份北區(qū)開車，做好開車前期的準備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質量。
3、由于××車間長期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處;將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術員明確分工，使新的作業(yè)指導書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內容，更適用于實際操作。3月份將作業(yè)指導書及時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版工作。
搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒
合同
，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業(yè)余時間組織職工進行三合一體系知識的學習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內審和外審打下良好基礎。
配合各工段班組搞好青工技術比賽，提高職工實際操作技能。加強新版作業(yè)指導書的學習，今年10月份，組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質量的關鍵崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產(chǎn)品質量的主要工藝要讓職工明白，反復的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。
在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行，認真學習相關的管理和技術知識，加強《程序文件》和《管理手冊》的學習，加強對標準的理解，按照《內部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃，并按照計劃組織部門的內審工作，今年三月份，組織車間有關人員對車間的危險源和環(huán)境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規(guī)清單等相關文件進行更新，規(guī)范各種報表記錄。
5月份邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一管理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內審和外審工作。與認證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關人員，傳達、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關要求。并對公司的目標、指標進行分解，制定本部門的目標、指標和管理方案，并及時向職工傳達。
××年
工作計劃
：新的一年對自己要有新的目標和要求在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。
1、加強政治理論學習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。
2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。
3、加強車間錠位管理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規(guī)范操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)任務。
4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。
5、加強統(tǒng)計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產(chǎn)。
6、認真組織推廣攻關活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關活動。
7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。
9、加強職工培訓的監(jiān)督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。
10、堅持落實三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認真編寫××年內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施，不斷的持續(xù)改進，使××年的認證工作再上新臺階。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。
自我總結與計劃篇十六
20__年3月，我正式成為了__大學學生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個學期的學生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下體會：
第一：從學生會的工作資料和性質上講，和我當初想的有必須差別，本來想著加入網(wǎng)絡組(宣傳部門)必須有一些在(美術和設計方面潛力)網(wǎng)頁設計、平面設計、論壇建設比較強的同學，透過交流我也能夠學到一些東西，所以，加入學生會以來一向抱著學習態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。(我記得有位學長在我部門第一次例會時說過一句話：“干事就是要干事情，加入學生會就要負的起職責。”)我記得___組長在籌備網(wǎng)頁設計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”
有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當成自己就應完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學習到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓、電子展板的制作等。因為經(jīng)常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經(jīng)比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術和設計方面較為突出的同學，在交流中我也學會了很多東西，也去過廣告公司設計過路標、展板等。一個學期下來，已經(jīng)讓我覺得學生會工作不妄此行了。
第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。我有一些體會。剛加如宣傳部的時候我部門的部長是__，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學生會了，但是我記得她反復強調過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔職責。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應給與相應的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務。反過來也一樣，部長也就應協(xié)調體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務，不至于做無用功。在學生會體系中構成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。
第三：從學生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學習的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學生會都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。每個干事之間是有必須的競爭，但是我愿意承認我不足的地方，多學習，也能夠促進感情的交流，也期望大家都能夠是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即能夠減輕工作中的壓力，也能夠更順暢的完成工作。在工作中，常常也會遇到一些特殊的狀況，我認為能夠自己解決的盡量自己解決，不要總請示上面，自己也是學生會的一員，也就應有自我解決問題的權利和義務，實在不能自我解決的也就應先自己想想再去向上級推薦，這樣才能取得最好的解決方法，為上級排憂解難，自主的完成任務，及時的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程。
自我總結與計劃篇十七
我很榮幸能受原州五中17名實習生的委托，向大會就我們于20__年9月13日至11月7日這兩個多月以來，在原州五中的實習情況、實習學校教學安排、實習生實習情況和實習中遇到的困難及解決的辦法，從課堂教學、班主任工作和教育調查三方面做詳細匯報。
九月的秋風夾雜著金色豐收的氣息，我們滿懷教育實習的憧憬、帶著激動、背著激情，在我院趙紅建老師的帶領下，20__級化學教育專業(yè)的17名實習生來到了固原市原州五中，開始了我們作為一名師范生的必修課教育教學實習。
經(jīng)歷了為期8周的實習生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任;在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。
在化學教學工作中，我們主要從事聽課、備課、說課、講課、評課、批改作業(yè)、周清試卷的命題及考務工作。共聽課255節(jié)，人均15節(jié);講授新課44節(jié)，人均2.6節(jié);講習題課63節(jié)，人均3.7節(jié);其中從事高二年級化學教學工作的7名實習生還命題、監(jiān)考、閱卷和講卷各6次。
萬丈高樓平地起，千里之行始于足下。我們以講好課，先說課;說好課，得備課;備課前，多聽課為指導，以作一名優(yōu)秀的人民教師為目標，進行著教育教學實習。
都說實踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學原理，在實際應用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;教學以學生為主老師為輔;上課的時候老師要多留給學生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復向我們強調并要求我們應用到實際教學中的教育理念。
而老師的豐富教學經(jīng)驗，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時間來備課，對學生交上來的作業(yè)仔細的批改，指出錯誤的地方，更關鍵的是從作業(yè)看出學生的亮點，鼓勵學生獨立思考能力。在實習的期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，側重點分明，這些從課堂上學生的反應就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。
在聽實習學校指導教師講課時，采用交叉聽課的方式，盡可能多聽，且詳細記錄聽課內容，并在課下對指導教師的教學思路、教學設計、教學技巧等進行深刻反思。聽我們實習生自己授課時，我們不但記錄其教學內容，還記錄其主要的優(yōu)缺點，并在課下進行交流。在備課環(huán)節(jié)中，我們通過分析教材、收集資料、觀看優(yōu)秀教學視頻、聽取指導老師意見等多種方式來完善我們的教學設計。說課時，我們結合新課改的特點、學生的實際情況和指導老師意見，力求使說課具有開放性、綜合性、研究性和靈活性。而在授課時，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從基本的教學技能開始訓練，盡可能保質保量的完成教學任務。課后，我們積極開展評課活動，評課氣氛深刻、激烈、友好。最后，通過作業(yè)來檢驗教學效果，并及時對不足處進行糾正補充。
班主任工作是另一種能力的培養(yǎng)。在擔任班主任期間，我們堅持每天跟早操、課間操、眼保健操，督促學生進行衛(wèi)生打掃。在工作中不斷的鍛煉，不斷成長。原州五中第xx屆運動會的圓滿結束，又一次檢驗了我們的組織能力。高一年級團體操訓練，是培養(yǎng)團結、和諧班級的機會，我們和原班主任一起陪著學生，從開始直到結束。為了使班級能夠和諧，為了能提高學生的安全意識，為了能讓學生樹立遠大的志向，我們以我有一個夢想我的青春我做主等主題多次組織了主題班會生活。每當著手組織班會、時，我們都認真準備，盡可能做好每個細節(jié)。當提懸著心，懷著緊張召開班會時，心中更是忐忑不安，直到那一聲聲喝彩穿入耳朵，我們才知道天道酬勤，我們成功了。在五中實習的這段時間里，我們不僅完成了教育教學實習任務，同時通過開展各種教育調查，深入了解新課標下，學生的學習困難，課程教學結構，和社會環(huán)境對當代學生的影響等多方面的內容。
要管好整個班級，班干部的管理是相當重要的。首先是要班干的培養(yǎng)，留心班干的工作，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學們才會服從班干的管理。對于新班干，強調他們一開始就一定要嚴管，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作;然后是班干的職責分工要明確，班上的事務管理很多，所以班主任一個人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來可以鍛煉他們的能力，二來也是權力的分散;最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時時刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對于一些同學的課堂表現(xiàn)他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。
當然，我們在實習過程中也遇到了許多困難。由于實習學校條件有限，我們被安排到了一個常年背陽、陰冷的物理實驗室作為臨時辦公室，辦公條件極為惡劣。又基于我校距實習學校較遠，大家都必須早出晚歸，中午在辦公室度過。在實習初期，實習學校對我們并不放心，不能放手讓我們去工作，甚至冷眼以待。在教學過程中，由于經(jīng)驗不足，大家都多多少少出現(xiàn)了緊張、教態(tài)失常、語無倫次和拖堂等現(xiàn)象。面對這種種困難，我們并沒有氣餒。因為我們知道這就是現(xiàn)實生活，而且我們的身后還有許多的師弟師妹要進行實習，如果我們放棄，就意味著否定自己，否定我院全體師生。所以，我們不能放棄，也沒有放棄，而是積極開展自救。大家自帶暖壺、飯盒和羽絨服等，積極融入學生生活，與學生學在一起、吃在一起;每次上課前都反復試講，直至滿意。用實際行動證明，我們的決心。終于實習學校被我們的堅決所征服，大家都得到了認可。
轉眼已是寒冬，一場冬雪后，我們離開了逐漸熟悉的學校。回憶我們經(jīng)歷的點點滴滴，每一次聽課，每一次講課，每一張嗷嗷待哺的笑臉都浮現(xiàn)在眼前。這次實習將是我們步入社會的第一次實踐，將成為我們人生中的一次重要經(jīng)歷，我們將以此為基石，珍惜在學校僅有的時光，努力做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。此刻，我們也深深體會到了作為一名教師的那份艱辛。
本次教育實習，我順利完成了教學工作，班主任工作，教育調查的實習任務，達到了了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的教育工作積累了一些寶貴的教學和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了愛心在師生中的關鍵作用，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到愛和嚴的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要愛和嚴結合，才能更好的做好教師這一職責;而且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生?？偟膩碚f，本次教育實習是一次成功的實習。
最后，我代表原五中的全體實習生，向一直關懷我們的領導和老師們，表示忠心的感謝，向一直奮斗在實習前線的指導老師們說一聲老師，您辛苦了!。同時，祝老師們工作順利、身體健康，祝師弟師妹們學習進步。