計(jì)劃還可以提高我們的責(zé)任感和決策能力，培養(yǎng)自律和自控的能力。把大目標(biāo)分解為小目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)，避免過(guò)于追求完美而失去信心和動(dòng)力。計(jì)劃的完成需要全力以赴，不能敷衍塞責(zé)或只做表面功夫。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇一
二、我社推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)貸款的主要措施和機(jī)制
(一)廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。為擴(kuò)大農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的影響力，轄內(nèi)各聯(lián)社充分利用宣傳單、宣傳欄、海報(bào)等宣傳媒介對(duì)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款內(nèi)容、意義、方法、步驟、誠(chéng)信觀念等內(nèi)容進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大宣傳效果，營(yíng)造濃厚氛圍。同時(shí)，各基層信用社聯(lián)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)支部、村干進(jìn)村入戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳。
(二)密切配合，有效對(duì)接。農(nóng)村信用社和各級(jí)團(tuán)組織密切配合，分工負(fù)責(zé)，扎實(shí)有序推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)。有志創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年經(jīng)本地團(tuán)組織推薦可以向轄區(qū)內(nèi)的信用社申請(qǐng)，也可由團(tuán)縣委直接向信用聯(lián)社推薦。由團(tuán)組織推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的內(nèi)容包括農(nóng)村青年姓名、創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)名稱、基地規(guī)模、生產(chǎn)能力及市場(chǎng)、資金需求、受團(tuán)內(nèi)表彰等情況。信用社根據(jù)基層團(tuán)委推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款名單和自愿申請(qǐng)農(nóng)村青年名單，組織信貸人員進(jìn)村入戶進(jìn)行摸底，對(duì)農(nóng)村青年的基本情況和經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行調(diào)查，逐戶建立農(nóng)村青年資信檔案，農(nóng)村青年信用等級(jí)評(píng)定小組對(duì)農(nóng)村青年的信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，授信金額一般在萬(wàn)至10萬(wàn)元之間。通過(guò)以上舉措，建立起“團(tuán)組織考察推薦、農(nóng)信社調(diào)查放貸”的互動(dòng)配合機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)信社、團(tuán)組織與農(nóng)村青年的有效對(duì)接。
(三)搭建平臺(tái)，開(kāi)辟通道。
四是倡導(dǎo)優(yōu)先服務(wù)。建立農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)信貸綠色通道，實(shí)施優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先授信、優(yōu)先發(fā)放貸款，減少辦貸環(huán)節(jié)，提高辦貸效率，確保滿足創(chuàng)業(yè)青年各種合理的創(chuàng)業(yè)貸款需求。
三、工作成效
(一)極大地調(diào)動(dòng)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情。我縣地處邊境線山區(qū)地區(qū)，外出務(wù)工青年人數(shù)多，如今有了青年創(chuàng)業(yè)貸款的支持，極大地調(diào)動(dòng)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情，紛紛選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了由普通打工者向創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，形成了以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，以就業(yè)促創(chuàng)業(yè)的良性互動(dòng)格局，真正實(shí)現(xiàn)了從外出打工“輸出一人、致富一家”的“加法”向返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“一人創(chuàng)業(yè)、致富一方”的“乘法”轉(zhuǎn)變。如城廂鎮(zhèn)那賴村25歲青年趙思勇大學(xué)畢業(yè)后苦于創(chuàng)業(yè)無(wú)資金，20_年從我社營(yíng)業(yè)部獲得5萬(wàn)元的青年創(chuàng)業(yè)貸款后，開(kāi)辦起私立幼兒園，不僅年收入增加到約4萬(wàn)元，還成為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)致富帶頭人。
(二)有利于促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。農(nóng)村信用社充分發(fā)揮信貸杠桿作用，積極發(fā)放農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，引領(lǐng)農(nóng)村青年積極投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的.熱潮，使受到扶持的農(nóng)村青年成為農(nóng)村致富的帶頭人和新農(nóng)村建設(shè)的生力軍。
(三)實(shí)現(xiàn)農(nóng)信社和團(tuán)組織合作共贏的良好局面。對(duì)農(nóng)村信用社而言，既履行了社會(huì)責(zé)任，提高自身社會(huì)形象，又找準(zhǔn)了信貸支農(nóng)的切入點(diǎn)，增加了貸款營(yíng)銷渠道，拓寬了農(nóng)村信貸市場(chǎng);對(duì)各級(jí)共青團(tuán)組織而言，找到了服務(wù)中心工作、服務(wù)農(nóng)村青年的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，從而有了行之有效的平臺(tái)和載體，極大地加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村青年的吸引力和凝聚力，受到了廣大農(nóng)村青年的好評(píng)。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制和補(bǔ)償機(jī)制
五、我社今后推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)貸款的工作打算及一些意見(jiàn)建議
農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款是一項(xiàng)惠及廣大農(nóng)村青年的重要舉措，為使更多農(nóng)村青年能享受到這一優(yōu)惠的信貸服務(wù)，今后擬從以下幾方面推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)：
(一)創(chuàng)新農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保方式。針對(duì)農(nóng)村青年較大額貸款普遍缺乏抵押物，存在“擔(dān)保難”問(wèn)題，擬加大與當(dāng)?shù)攸h委政府、共青團(tuán)組織的協(xié)調(diào)溝通力度，積極促成他們根據(jù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，發(fā)起成立農(nóng)村青年企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)、杰出農(nóng)村青年聯(lián)誼會(huì)、大學(xué)生村官聯(lián)誼會(huì)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年協(xié)會(huì)以及各類專業(yè)種植養(yǎng)殖協(xié)會(huì)等，一方面可以扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)“領(lǐng)頭羊”，另一方面可以幫扶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，組織成員之間互保、聯(lián)保，以獲得創(chuàng)業(yè)貸款;三是加強(qiáng)與各村干部的協(xié)調(diào)和溝通，協(xié)調(diào)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能人自愿為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)提供貸款擔(dān)保，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)能人傳、幫、帶作用。
(二)加大農(nóng)村“信用青年”評(píng)定力度。農(nóng)村信用社結(jié)合大力開(kāi)展“農(nóng)村信用工程”創(chuàng)建活動(dòng)，加大農(nóng)村“信用青年”評(píng)定力度，建立農(nóng)村青年信用檔案，形成商業(yè)誠(chéng)信獎(jiǎng)懲制度，對(duì)誠(chéng)實(shí)守信、經(jīng)營(yíng)良好、及時(shí)還貸的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年，實(shí)行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠;對(duì)不守信用的取消信用評(píng)定資格，收回貸款本息，并在一定范圍內(nèi)曝光。同時(shí)，建議共青團(tuán)充分發(fā)揮組織和動(dòng)員的優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)村信用社密切配合，協(xié)助做好“信用青年”評(píng)定工作，有效彌補(bǔ)農(nóng)信社人手不足問(wèn)題。這樣既能保證農(nóng)村信用社的資金按期回收，同時(shí)又能強(qiáng)化農(nóng)村青年的誠(chéng)信意識(shí)。
(三)爭(zhēng)取盡快出臺(tái)相關(guān)配套扶持政策。針對(duì)大多數(shù)農(nóng)村青年基礎(chǔ)差、底子薄，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的實(shí)際情況，爭(zhēng)取盡快出臺(tái)相關(guān)配套扶持政策，促進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款可持續(xù)健康發(fā)展。
三是減輕負(fù)擔(dān)。建議有條件的地方，對(duì)符合相關(guān)政策的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，由政府提供財(cái)政貼息補(bǔ)助，以減輕農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，營(yíng)造有利于農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇二
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
20_年度完成線路管理費(fèi)收入4302861.5__，完成年指標(biāo)41__元的103.6__;收取駕駛員安全宣教費(fèi)6.7__元;駕駛員行車安全保證金26.1__元;收取承包合同轉(zhuǎn)戶費(fèi)1.8__元。
二、安全指標(biāo)完成情況
截止20_年12月31日，_分公司所轄各類大中小客車87輛，其中跨省際班線39輛，省內(nèi)跨縣班線30輛，縣內(nèi)班線18輛。20_年度車輛總行駛里程1571.__公里，發(fā)生上報(bào)事故__(折合責(zé)任事故4.7__)，其中重大事故__，死亡__(折合責(zé)任死亡4.7__)，受傷__(折合責(zé)任受傷8.__)，直接經(jīng)濟(jì)損失9.__元。責(zé)任事故率0.3__/百萬(wàn)車公里，責(zé)任死亡率0.3__/百萬(wàn)車公里，責(zé)任受傷率0.5__/百萬(wàn)車公里，直接經(jīng)濟(jì)損失0.6__元/百萬(wàn)車公里，分別是公司安全考核指標(biāo)的2__、12__、56.2__、25.4__。
三、工作指標(biāo)完成情況
1、制訂完善各項(xiàng)管理制度。20_年度_分公司制訂了員工崗位目標(biāo)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核細(xì)則;制訂了各崗位工作職責(zé)，明確了本部門(mén)各崗位的工作職責(zé)和工作要求;按照總公司安全生產(chǎn)管理制度制訂了_分公司安全生產(chǎn)管理實(shí)施辦法;制訂了駕駛員上崗證管理制度，不定期對(duì)駕駛員佩帶上崗證進(jìn)行專項(xiàng)檢查;制訂了經(jīng)營(yíng)者、駕駛員安全活動(dòng)管理制度;制訂了_分公司服務(wù)承諾制度;按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了安全生產(chǎn)公告制度，每月對(duì)駕駛員的違法違章行為進(jìn)行公示;六月份按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了行車日志制度，要求當(dāng)班駕駛員認(rèn)真填寫(xiě)天氣、路況、始發(fā)及到站時(shí)間、中途停靠點(diǎn)及?？繒r(shí)間、車輛故障、隱患、事故等情況，定期收回進(jìn)行整理、分析，對(duì)認(rèn)真填寫(xiě)的駕駛員予以通報(bào)表彰。
2、建立健全各類檔案臺(tái)賬。建立了一車一檔的車輛檔案、參營(yíng)車輛登記臺(tái)賬、報(bào)廢車輛登記臺(tái)賬、車輛技術(shù)檔案、二級(jí)維護(hù)記錄、二級(jí)維護(hù)計(jì)劃表、客運(yùn)市場(chǎng)信用考核(愛(ài)車?yán)?檢查表、經(jīng)營(yíng)者及駕駛員安全活動(dòng)記錄及學(xué)習(xí)簽到表、行車安全月報(bào)表、責(zé)任事故“四不放過(guò)”教育記錄表、行車事故登記表、重大責(zé)任事故案件檔案、車輛行駛里程記錄、駕駛員登記臺(tái)賬、駕駛員基礎(chǔ)檔案、駕駛員檔案卡、駕駛員安全公里記錄、公路規(guī)費(fèi)繳納臺(tái)賬及運(yùn)管部門(mén)要求填寫(xiě)的安全會(huì)議記錄、安全宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)記錄、安全管理監(jiān)督檢查記錄、安全事故隱患督查通知書(shū)、安全事故情況記錄、安全事故報(bào)表記錄、安全事故處理結(jié)果記錄等檔案臺(tái)賬，各類檔案臺(tái)賬均嚴(yán)格按iso質(zhì)量體系認(rèn)證的要求設(shè)置、填列。
3、及時(shí)簽訂班線承包經(jīng)營(yíng)合同。20_年度_分公司新增了沅江、保定、福鼎、內(nèi)江、廈門(mén)、泗縣、甌北等七條省內(nèi)外班線，均已簽訂好承包經(jīng)營(yíng)合同，合同簽訂率10__;辦理了麗水班線、上饒線機(jī)動(dòng)車終止承包合同協(xié)議;辦理了義烏線合并經(jīng)營(yíng)后的承包合同;辦理了福鼎、天臺(tái)、樂(lè)平班線車輛的置換;辦理了貴池、邵陽(yáng)、瑞安班線車輛的報(bào)廢更新相關(guān)手續(xù)及天臺(tái)班線重新承包并簽訂了承包經(jīng)營(yíng)合同;辦理了上海、寧波線承包到期續(xù)簽合同;辦理了椒江線jd1304車及兩輛接送車的合同過(guò)戶手續(xù);按照董事會(huì)的統(tǒng)一部署，經(jīng)過(guò)二個(gè)多月的反復(fù)修改，12月份對(duì)所有班線承包經(jīng)營(yíng)合同進(jìn)行調(diào)整，全部重新簽訂了“客運(yùn)班車經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核協(xié)議書(shū)”。
4、嚴(yán)把駕駛?cè)藛T選聘關(guān)。按照公司“關(guān)于做好20_年駕駛員安全資質(zhì)審核工作的通知”要求，及時(shí)辦理了16__配備駕駛員及4__代班駕駛員的安全資質(zhì)審核，簽訂了聘用協(xié)議及安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，并與5__班線經(jīng)營(yíng)者簽訂了20_年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。20_年度駕駛員選聘工作已緊鑼密鼓的開(kāi)始，外省籍駕駛員的聘用除提供駕駛證查驗(yàn)證明外今年還需提供當(dāng)?shù)剡\(yùn)管部門(mén)對(duì)其從業(yè)資格證的查驗(yàn)證明。
5、加強(qiáng)每月一次的車輛檢查。將愛(ài)車?yán)！④嚾蒈嚸矙z查與客運(yùn)市場(chǎng)信用考核內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合，形成一張綜合檢查考核表，既保證了每月一次的信用考核、車輛設(shè)施、安全機(jī)件、車容車貌等方面的檢查，又減輕了重復(fù)檢查的工作量。并將每月的檢查結(jié)果匯總上報(bào)信用考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
6、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者、駕駛員的安全活動(dòng)。自去年十月份開(kāi)始堅(jiān)持每周三個(gè)時(shí)間段的安全活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者每月一次，駕駛員每月二次參加安全活動(dòng)已形成常識(shí)。為了更好地完善和規(guī)范安全學(xué)習(xí)制度，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，考慮每周三次學(xué)習(xí)次數(shù)過(guò)多，人員相對(duì)分散，學(xué)習(xí)效果欠佳的狀況，自10月1日起將學(xué)習(xí)時(shí)間由每周一晚上調(diào)整為每月的10日、25日晚上，每周二、三上午的補(bǔ)學(xué)時(shí)間不變。極個(gè)別因各種原因?qū)W習(xí)次數(shù)不足的均按制度規(guī)定接受經(jīng)濟(jì)和補(bǔ)學(xué)的處罰。
7、做好事故處理、理賠工作。20_年度連續(xù)發(fā)生了__重大責(zé)任事故，_分公司協(xié)助安全科及時(shí)派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，并積極協(xié)助經(jīng)營(yíng)者做好事故報(bào)案、責(zé)任認(rèn)定、事故調(diào)解、損失估價(jià)、保險(xiǎn)索賠等工作，嚴(yán)格按重大事故“四不放過(guò)”原則做好教育工作，事故報(bào)表報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確。
8、及時(shí)繳納車輛的公路規(guī)費(fèi)。每月25日前編制好次月參營(yíng)車輛應(yīng)繳規(guī)費(fèi)繳納清單上交稽征部門(mén)，確保繳費(fèi)憑證及時(shí)發(fā)放到參營(yíng)車輛上,做到不漏征、不多征。
9、積極開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。為配合六月份開(kāi)展的全國(guó)“安全生產(chǎn)月”和交通系統(tǒng)的“反三違月”活動(dòng)，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的文件精神，_分公司自5月1日-8月8日在全部參營(yíng)車輛和全體聘用駕駛員中開(kāi)展為期一百天的行車安全百日競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)、評(píng)比，共評(píng)出9輛安全優(yōu)勝車和2__安全優(yōu)勝駕駛員并予以表彰;11月份組織駕駛員參加由縣公安局、縣交通局和縣廣播電視局主辦的以“交通安全伴我行”為主題，以提高客運(yùn)駕駛員交通安全意識(shí)和文明服務(wù)水平、進(jìn)一步促進(jìn)交通安全管理、減少交通違法行為、預(yù)防交通事故、確保我縣“暢通工程”創(chuàng)建目標(biāo)順利完成為目的的玉環(huán)十佳“交通安全之星”評(píng)選活動(dòng)。_公公司共上報(bào)了五名駕駛員參評(píng)，評(píng)選結(jié)果將于年底公布。
10、安裝了移動(dòng)辦公助理系統(tǒng)。為能及時(shí)、高效、簡(jiǎn)潔地將各類安全警示、通知、天氣變化等信息告知經(jīng)營(yíng)者、駕駛員，經(jīng)與移動(dòng)公司聯(lián)系，6月初_分公司安裝了移動(dòng)辦公助理軟件系統(tǒng)，該系統(tǒng)在海棠、麥莎臺(tái)風(fēng)中發(fā)揮了較大的作用，及時(shí)告知在途駕駛員臺(tái)風(fēng)最新動(dòng)態(tài)，提醒駕駛員加強(qiáng)防范。
11、認(rèn)真調(diào)查各班線經(jīng)營(yíng)狀況。20_年度共收到經(jīng)營(yíng)者關(guān)于要求減免企管費(fèi)、置換車輛、報(bào)廢更新、續(xù)包、并班經(jīng)營(yíng)、調(diào)整班時(shí)等書(shū)面報(bào)告42份，對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出的要求均作了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查核實(shí)，并對(duì)保定、寧波、蒼南等班線進(jìn)行跟車調(diào)查，情況確鑿的再形成詳細(xì)的書(shū)面調(diào)查報(bào)告上報(bào)董事會(huì)。
20_年雖做了大量的基礎(chǔ)工作，但存在的問(wèn)題也不少：
10月17日樂(lè)安線浙jd1561車仙居事故(責(zé)任未定)，六起重大事故的發(fā)生給我們的安全生產(chǎn)敲響了警鐘。“安全就是效益”、“安全第一、預(yù)防為主”人所周知，但真正做起來(lái)并不是件易事。明年我們_分公司的工作重點(diǎn)就是保安全、促效益。
2、承包結(jié)算欠款率高居不下。欠款催付工作歷來(lái)是個(gè)老大難問(wèn)題，我們_分公司雖采取停發(fā)規(guī)費(fèi)繳納單、書(shū)面電話催收、攔截車輛等措施，但對(duì)啟東、臨沂、鮮迭等幾個(gè)欠款釘子戶起的作用不大。
3、班線經(jīng)營(yíng)困難重重。特別是各長(zhǎng)途班線，由于投入成本普遍較大，再加上同線班車不斷增多，相互壓價(jià)、客流稀少、油價(jià)上漲、費(fèi)用增多等各種因素都制約著經(jīng)營(yíng)效益。雖然此次承包合同調(diào)整重簽經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核協(xié)議時(shí)對(duì)長(zhǎng)途班線的定額實(shí)載率適當(dāng)調(diào)低，但數(shù)額甚微。由于經(jīng)營(yíng)效益差，給結(jié)算欠款催討工作帶來(lái)一定的難度。建議公司董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)確實(shí)困難的班線適當(dāng)減免管理費(fèi)，以減輕經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)。
4、行車記錄儀數(shù)據(jù)無(wú)法分析。由于記錄儀質(zhì)量存在問(wèn)題，使數(shù)據(jù)無(wú)法采集、分析。通過(guò)更換新記錄儀后進(jìn)行重新調(diào)試，使20_年的記錄儀數(shù)據(jù)采集采集正?；?。
在第一季度的工作中，回場(chǎng)檢查站在全體同志、公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在機(jī)關(guān)部室的支持下，愛(ài)崗敬業(yè)，在設(shè)備檢查、車容車貌上取得了很大成績(jī)，在這里請(qǐng)?jiān)试S我向所有人員道一聲感謝，謝謝大家的支持。
一季度是一個(gè)不尋常的季度，在這個(gè)季度中我們雖然取得了一些成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有距離，并且存在不少的不足之處，這就需要我們快馬加鞭迎頭趕上。我們也有決心和信心在今后的工作中求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。下面我向大家做一下匯報(bào)。
一、一季度工作目標(biāo)的完成情況
在全站人員的努力下，認(rèn)真履行職責(zé)，確保了一季度的計(jì)劃順利完成。
全隊(duì)運(yùn)行車輛完好率在98%以上。
全隊(duì)運(yùn)行車輛實(shí)際檢查152臺(tái)次計(jì)劃?rùn)z查152臺(tái)次完成率100%，其中104臺(tái)次未發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，可繼續(xù)運(yùn)行，技術(shù)狀況評(píng)價(jià)為a類;48臺(tái)次有問(wèn)題，可短期運(yùn)行，但應(yīng)采取措施，技術(shù)狀況評(píng)價(jià)為b類;回場(chǎng)檢查評(píng)價(jià)為c類應(yīng)暫時(shí)停運(yùn)進(jìn)站處理為的車輛為0臺(tái)次。
查出問(wèn)題149項(xiàng);完成工時(shí)定額0.2508萬(wàn)元;為4月的局設(shè)備大檢查爭(zhēng)取了主動(dòng)贏得了時(shí)間。
二、下一季度的工作目標(biāo)
1、提高車輛的檢查頻次由每月的2次∕臺(tái)提高到4次∕臺(tái);
2、加大檢查力度，主要針對(duì)通勤車輛做到勤檢細(xì)查，使車輛的狀況保持最佳狀態(tài)，確保通勤工作可以正常有序的完成。
3、加強(qiáng)站內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高自身的技術(shù)水平，爭(zhēng)取早日趕超三廠二礦檢查站，成為局先進(jìn)站。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇三
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于培育新型職業(yè)農(nóng)民的總體要求，在孝感市農(nóng)業(yè)局以及各農(nóng)口相關(guān)部門(mén)的大力支持下，我校高質(zhì)量的完成了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、基本情況：
20_年開(kāi)辦新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班共4期5個(gè)班，培育新型職業(yè)農(nóng)民298人。涉及種植、畜牧、農(nóng)機(jī)、水產(chǎn)等行業(yè)，學(xué)員分別來(lái)自各縣市區(qū)專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民專業(yè)合作社帶頭人及大中專畢業(yè)生等，其中種植(家庭農(nóng)場(chǎng)主)51人，畜牧(牛羊養(yǎng)殖)112人，農(nóng)機(jī)66人，水產(chǎn)69人。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力普遍有了明顯增強(qiáng)，部分人已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，而且經(jīng)營(yíng)效益和水平有了顯著的提高，還涌現(xiàn)出了一批創(chuàng)業(yè)典型，他們?cè)谝I(lǐng)廣大父老鄉(xiāng)親走共同致富的道路上發(fā)揮了重要的示范作用。
二、主要做法：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作落到實(shí)處。
我市高度重視新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，市政府成立了以分管市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。市農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)陳長(zhǎng)忠同志親自抓，經(jīng)常帶領(lǐng)科教科同志深入我校指導(dǎo)工作。農(nóng)口各局將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)納入各局議事日程，全力全程支持創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。我校黨委非常重視創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常研究有關(guān)問(wèn)題，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作專班。
2、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，嚴(yán)格遴選學(xué)員。
好的學(xué)員質(zhì)量是搞好新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的重要基礎(chǔ)。凡是自主報(bào)名的學(xué)員到課率高，學(xué)習(xí)積極性也高;而通過(guò)行政命令招來(lái)的學(xué)員到課率相對(duì)較低。為此在20_年培訓(xùn)班招生工作中，我校嚴(yán)格按照學(xué)員遴選標(biāo)準(zhǔn)，加大面向社會(huì)自主招生力度。一是通過(guò)孝感電視臺(tái)、孝感日?qǐng)?bào)做宣傳;二是和各農(nóng)口各部門(mén)工作人員一起走村串戶做宣傳;三是老學(xué)員帶新學(xué)員，通過(guò)老學(xué)員好口碑，帶動(dòng)了不少新學(xué)員參加培訓(xùn)。
通過(guò)這種招生組織形式為培訓(xùn)教學(xué)管理奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)，把以前“要我學(xué)”變成了“我要學(xué)”的局面，提高了學(xué)員到課率，學(xué)員學(xué)習(xí)的熱情也特別高，培訓(xùn)效果也特別好。
3、強(qiáng)化教學(xué)管理，切實(shí)保證培訓(xùn)質(zhì)量。
教學(xué)是整個(gè)培訓(xùn)班的核心，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的技術(shù)培訓(xùn)，而是一種能力提升培訓(xùn)。針對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高的特點(diǎn)，我校牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真設(shè)計(jì)和執(zhí)行教學(xué)實(shí)施方案，圍繞“四個(gè)精心”組織教學(xué)：
(1)精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案。結(jié)合孝感的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，采取“分段式、重實(shí)訓(xùn)、參與式”的培訓(xùn)模式，每一期開(kāi)班前都制定教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃付諸實(shí)施，保證教學(xué)內(nèi)容實(shí)際實(shí)用，保證學(xué)員們都能夠?qū)W有所獲，學(xué)以致用。同時(shí)我們還創(chuàng)新了教學(xué)方式，把教學(xué)課堂搬進(jìn)基地。培訓(xùn)班開(kāi)展小班教學(xué)，分層次分專業(yè)進(jìn)行，把教學(xué)、實(shí)踐、吃住都放在基地，把理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，讓學(xué)員切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。
(2)精心挑選任課教師。為了做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，我們提前動(dòng)手，面向全省認(rèn)真挑選授課教師，包括企業(yè)家講座，所選的教師都是基礎(chǔ)理論扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，既有長(zhǎng)期從事教學(xué)研究的高級(jí)教師，又有長(zhǎng)期工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的專家教授，每一期都邀請(qǐng)一名企業(yè)家做專題講座，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還邀請(qǐng)1-2名創(chuàng)業(yè)初見(jiàn)成效、能說(shuō)會(huì)道的學(xué)員到培訓(xùn)班交流，每期還組織學(xué)員對(duì)每一位授課教師進(jìn)行測(cè)評(píng)，并建立師資庫(kù)。任課教師都必須經(jīng)過(guò)試講，合格以后才能正式上課。同時(shí)開(kāi)展啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)，強(qiáng)化案例教學(xué)，讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，一看就會(huì)。
(3)精心準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)內(nèi)容分四塊，一是創(chuàng)業(yè)意識(shí)與理念。包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)理念、惠農(nóng)政策、成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與要求、企業(yè)管理等，主要培養(yǎng)學(xué)員其創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)熱情。二是創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技巧。包括市場(chǎng)分析與評(píng)估、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人、貸款方法與技巧、財(cái)務(wù)管理等，主要培訓(xùn)學(xué)員基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)技巧。三是創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)。包括構(gòu)思創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定、實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等，主要培訓(xùn)學(xué)員為實(shí)施創(chuàng)業(yè)做好充分準(zhǔn)備。四是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，包括企業(yè)考察、企業(yè)實(shí)習(xí)等，主要培訓(xùn)學(xué)員鞏固所學(xué)知識(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，感受創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
(4)精心組織考察實(shí)習(xí)?？疾鞂?shí)習(xí)是學(xué)員最樂(lè)于接受、又最容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情的學(xué)習(xí)方式。因此，我校與相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)一道，按照科技先進(jìn)、運(yùn)行良好、潛力巨大、易于借鑒的原則，對(duì)每一期培訓(xùn)的考察實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)挑選，對(duì)考察實(shí)習(xí)線路精心設(shè)計(jì)，力求以最安全的行程來(lái)達(dá)到最理想的效果。今年我校以想著讓學(xué)員“看先進(jìn)，開(kāi)眼界，啟思路，創(chuàng)好業(yè)”的原則，還不遠(yuǎn)千里組織學(xué)員前往河南信陽(yáng)市光山縣全國(guó)種糧大戶劉正禮的禾園農(nóng)村土地專業(yè)合作社考察實(shí)習(xí)。
4、加強(qiáng)學(xué)員管理，確保學(xué)員培訓(xùn)順利進(jìn)行。
一是配備專職雙班主任。班主任的配備，由學(xué)校安排一名有成人教育管理經(jīng)驗(yàn)、從事多年班主任工作的老師擔(dān)任，同時(shí)由職能部門(mén)安排一名技能能手擔(dān)任班主任，共同負(fù)責(zé)做好學(xué)員的思想工作和考勤工作，組織領(lǐng)導(dǎo)好班集體，全天侯服務(wù)學(xué)員，做到學(xué)員有什么困難就盡量解決什么困難，有什么合理訴求就盡量滿足，每天晚上10：00到學(xué)員宿舍查房，消除安全隱患，保證學(xué)員安全。
二是組建班委會(huì)，發(fā)揮學(xué)員的自我管理能力。班委會(huì)按照培訓(xùn)班管理制度來(lái)約束和規(guī)范學(xué)員的行為，充分發(fā)揮了學(xué)員的自我管理能力。
三是點(diǎn)名制。班主任必須每天在上課之前點(diǎn)名。同時(shí)在教室內(nèi)固定座位，貼上學(xué)員姓名，進(jìn)行相互監(jiān)督。
四是通報(bào)。學(xué)員曠課班級(jí)通報(bào)，但三次以上曠課報(bào)市農(nóng)業(yè)局及其他分管部門(mén)通報(bào)并記載備案，同時(shí)取消其培訓(xùn)資格。
5、加強(qiáng)后勤服務(wù)，保障培訓(xùn)有條不紊。
我們以“學(xué)員是否需要、是否滿意、是否接受”為宗旨，堅(jiān)持以人為本，安排專人全方位搞好后勤保障服務(wù)工作，確保學(xué)員吃住舒心、學(xué)習(xí)用心，出行安心。一是用餐，學(xué)員用餐與我校學(xué)生用餐分開(kāi)，專設(shè)一層為培訓(xùn)學(xué)員專用，花色品種豐富多樣，做到餐餐換菜譜，讓學(xué)員吃得放心。二是住宿安排在商務(wù)酒店，有空調(diào)、有電視、有24小時(shí)開(kāi)熱水、有wifi，環(huán)境優(yōu)雅、安全。三是重視學(xué)員考察實(shí)習(xí)乘用車輛安全，我校與客運(yùn)公司簽定協(xié)議，接送學(xué)員車輛要求做到二個(gè)必須：必須安全舒適，必須配備多年經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)。
6、加大宣傳力度，抓好后續(xù)跟蹤服務(wù)，培植創(chuàng)業(yè)典型。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇四
在培訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)專家精辟的講解和同仁的討論，我不僅從理論的高度了解到了新課程改革的必要性和重要性，而且也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學(xué)，無(wú)論從形式還是從內(nèi)容上都讓我學(xué)到了很多知識(shí)，有著不同尋常的意義，也有一些感悟。
新課標(biāo)增強(qiáng)了知識(shí)的實(shí)用性，提高了學(xué)生的參與度，充分體現(xiàn)了以學(xué)生發(fā)展為本的精神。新課標(biāo)在注重基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程與方法，并增強(qiáng)了對(duì)學(xué)生情感、態(tài)度與價(jià)值觀的培養(yǎng)。新課標(biāo)的內(nèi)容化繁為簡(jiǎn)，化細(xì)為粗，為教師教學(xué)提供更廣闊的自由度和發(fā)揮空間。新課標(biāo)要求課堂教學(xué)要充分發(fā)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)在師生互動(dòng)和生生互動(dòng)中實(shí)施自主、探究、合作式學(xué)習(xí)。這種改變要求教師不能再只重視知識(shí)的傳授，更要肩負(fù)起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學(xué)生的主宰，教師和學(xué)生是兩個(gè)平等的團(tuán)體，在學(xué)生獲得知識(shí)的過(guò)程中，教師只是激勵(lì)人、引導(dǎo)者，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供支持、幫助、輔導(dǎo)，幫助學(xué)生了解自己的特長(zhǎng)、潛能，為學(xué)生的發(fā)展提供指導(dǎo)。
教師是新課改的具體執(zhí)行者，執(zhí)行者的意識(shí)和素質(zhì)是很關(guān)鍵的，所以在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，教師必須自覺(jué)進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)揚(yáng)繼承優(yōu)秀的'教學(xué)傳統(tǒng)，更新教學(xué)理念和教學(xué)思想，努力實(shí)踐、探索，提高自己的課堂教學(xué)水平。
新教材中有很多問(wèn)題探究，要完成問(wèn)題探究再不能用老一套的教學(xué)方式了，在課堂上教師要更多的引導(dǎo)學(xué)生參與教師設(shè)計(jì)的課堂和問(wèn)題探究中來(lái)了，那么這對(duì)教師的要求提高了，在課堂上，你怎樣展開(kāi)探究的問(wèn)題?你怎樣才能讓更多的學(xué)生有效的參與進(jìn)來(lái)?等等問(wèn)題都是上課之前教師要想好的，一節(jié)課就四十分鐘的時(shí)間，學(xué)生參與課堂的機(jī)會(huì)多了，老師的講授時(shí)間必然減少，在有限的時(shí)間內(nèi)，怎樣讓學(xué)生把要掌握的知識(shí)學(xué)熟學(xué)透，這也是老師要思索的?？傊畟鹘y(tǒng)的“滿堂灌”、“填鴨式”的教學(xué)方法已經(jīng)完全不能適應(yīng)新課改了。所以我們這些老師一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的方方面面，結(jié)合新課程的學(xué)習(xí)，努力提高自己專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，要提高對(duì)sts的認(rèn)識(shí)水平，擴(kuò)大擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高信息獲取、加工和傳播水平。
新課標(biāo)改變了以往單一的學(xué)業(yè)成績(jī)的評(píng)價(jià)方式，倡導(dǎo)評(píng)價(jià)目標(biāo)多元化和評(píng)價(jià)方式的多樣化，堅(jiān)持終結(jié)性評(píng)價(jià)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合、定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合、學(xué)生自評(píng)互評(píng)與他人評(píng)價(jià)相結(jié)合，努力將評(píng)價(jià)貫穿于學(xué)生學(xué)習(xí)的全過(guò)程。并且新課程提倡自主、探究、合作學(xué)習(xí)，這就要求教師評(píng)價(jià)語(yǔ)言要多樣化，要多用鼓勵(lì)式的教學(xué)評(píng)價(jià)語(yǔ)言來(lái)促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)過(guò)程中，想方設(shè)法地激發(fā)學(xué)生潛在的能力，充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生通過(guò)自身的活動(dòng)，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)形式，真正體現(xiàn)了在樂(lè)中學(xué)、趣中學(xué)、動(dòng)中學(xué)、做中學(xué)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
培訓(xùn)只是一個(gè)手段，一個(gè)開(kāi)端。對(duì)于培訓(xùn)給我的清泉，我要讓它細(xì)水長(zhǎng)流。“國(guó)培”給我補(bǔ)了元?dú)?、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。十天的學(xué)習(xí)，思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識(shí)到自己所肩負(fù)的責(zé)任。今后我會(huì)學(xué)以致用，結(jié)合我校的實(shí)際情況，及時(shí)為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩!
自我總結(jié)與計(jì)劃篇五
化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
目錄
第一章策劃目的(項(xiàng)目背景).
第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析.
第一節(jié)宏觀分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅).
第二節(jié)微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié)威脅.
第二節(jié)機(jī)會(huì).
第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì).
第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析.
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分.
第二節(jié)市場(chǎng)定位.
第三節(jié)產(chǎn)品定位.
第五章?tīng)I(yíng)銷策略制定.
第六章?tīng)I(yíng)銷策略應(yīng)用.
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例).
第二節(jié)價(jià)格策略.
第三節(jié)銷售渠道.
第七章費(fèi)用預(yù)算.
第八章結(jié)束語(yǔ).
第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!
第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié)宏觀分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅)
(1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。
(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!
(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。
第二節(jié)微觀分析
(1)在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。
(3)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買(mǎi)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品。
(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品
第三章swot分析
第一節(jié)威脅
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
(2)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
(3)人們更相信國(guó)外化妝品
(4)化妝品的更新速度太快
第二節(jié)機(jī)會(huì)
(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì)
(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢
(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行
第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分
(1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場(chǎng)定位
如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié)產(chǎn)品定位
通過(guò)使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
第五章?tīng)I(yíng)銷策略制定
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。
第六章?tīng)I(yíng)銷策略應(yīng)用
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)
產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。
第三節(jié)銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買(mǎi)賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：
電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營(yíng)銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段：
(1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(2)在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券
(3)也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品
(4)進(jìn)行免費(fèi)適用
(5)積分，辦理會(huì)員
第七章費(fèi)用預(yù)算
第八章結(jié)束語(yǔ)
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。
這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的，從而提出了這次策劃的目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大高校市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場(chǎng)目標(biāo)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動(dòng)方案。分別從開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)的方式、廣告投放、人員推銷、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等方面來(lái)達(dá)到我們提出的目標(biāo)。在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)高校市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解和對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的速度。
當(dāng)然，準(zhǔn)確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略的制定，都將直接影響著該項(xiàng)目的進(jìn)展。本策劃主要是針對(duì)“自然堂”營(yíng)銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過(guò)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來(lái)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇六
x年，在公司黨委、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照全年既定工作目標(biāo)，全面加強(qiáng)思想政治工作。抓好兩級(jí)中心組理論學(xué)習(xí)，廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育和安全思想教育，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，加大宣傳報(bào)道工作力度，積極做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，推動(dòng)以勘探生產(chǎn)為中心的整體工作向前發(fā)展，提供了強(qiáng)有力的思想保證。
今年，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型班子，學(xué)習(xí)型員工隊(duì)伍。年初，結(jié)合公司實(shí)際，堅(jiān)持兩級(jí)中心組學(xué)習(xí)制度，適時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容，1---10月份僅黨委中心組組織理論學(xué)習(xí)就達(dá)20余次，采取自學(xué)與集中學(xué)相結(jié)合的方式，做到集體學(xué)習(xí)有記錄，個(gè)人學(xué)習(xí)有筆記。對(duì)基層中心組學(xué)習(xí)情況，根據(jù)學(xué)習(xí)次數(shù)和質(zhì)量每月進(jìn)行一次查評(píng)，查評(píng)結(jié)果在公司考評(píng)會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，從而保證了學(xué)習(xí)效果，激發(fā)了工作干勁，通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，使各級(jí)干部眼界更加開(kāi)闊，思維更加活躍，業(yè)務(wù)水平得到提高，保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的順利有序完成。
緊緊圍繞公司黨委，公司的中心工作，針對(duì)公司不同時(shí)期、不同工作的需要，通過(guò)宣講提綱，板報(bào)、宣傳圖窗等各種形式，開(kāi)展了形勢(shì)任務(wù)教育，1---10月份，編寫(xiě)印發(fā)宣講提綱6期，舉辦了“一代偉人鄧小平”圖片展2期。以建黨83周年為契機(jī)組織黨員干部、共青團(tuán)員、黨團(tuán)員積極分子、勞動(dòng)模范參觀了礦史館，進(jìn)行愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)企教育，實(shí)現(xiàn)了人心不散、隊(duì)伍不亂，保證和促進(jìn)了生產(chǎn)任務(wù)的完成。深入開(kāi)展安全思想教育活動(dòng)，制定印發(fā)了《安全思想教育系列
活動(dòng)方案
》和《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化安全思想教育努力定現(xiàn)安全生產(chǎn)的通知》，不斷提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)。與安檢科等部門(mén)共同開(kāi)展了安全視察活動(dòng)，舉辦安全培訓(xùn)三期，印發(fā)了井下勘探電器防爆知識(shí)手冊(cè)，建立了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)名次牌板，起到了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)的作用。由于在安全教育中做到常抓不懈，堅(jiān)持經(jīng)常，增強(qiáng)了安全教育的針對(duì)性和有效性，使干部、員工的安全意識(shí)從思想上行動(dòng)上得到新的提高。
按照公司黨委推進(jìn)特色企業(yè)文化建設(shè)方案的要求，自覺(jué)地、主動(dòng)地開(kāi)展學(xué)習(xí)、研究、推進(jìn)工作，使公司企業(yè)文化建設(shè)取得了可喜的階段性成果。在前期企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，深入調(diào)研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以2019年企業(yè)文化發(fā)展創(chuàng)新年為契機(jī)，制定了企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)方案和“理念滲透，行為養(yǎng)成”
工作方案
。以規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)為目標(biāo)，采取班前涌讀、班前問(wèn)答的方式對(duì)員工進(jìn)行理念滲透、灌輸，還在員工中全面普及文明用語(yǔ)，禁止和杜絕十種不文明行為，做到每月一考核，考核結(jié)果在考評(píng)會(huì)上進(jìn)行通報(bào)。結(jié)合公司實(shí)際編制了具有勘測(cè)特色的集理念、企志、廣告為一體，匯文字、圖片于一身，內(nèi)容充實(shí)的《企業(yè)文化手冊(cè)》，并舉行了首發(fā)式。通過(guò)對(duì)《企業(yè)文化手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，理念的滲透，引領(lǐng)員工愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。4月15日公司召開(kāi)企業(yè)文化建設(shè)工作會(huì)議后，迅速行動(dòng)，在原有企業(yè)文化視覺(jué)識(shí)別牌板的基礎(chǔ)上，在公司大門(mén)口增設(shè)理念識(shí)別系統(tǒng)牌板15塊，面積達(dá)40平方米，使公司企業(yè)文化氛圍又上了一個(gè)水平。開(kāi)展了班前禮儀活動(dòng)。為弘揚(yáng)主旋律，唱響了公司之歌，每天早晨公司基地全體員工在廣場(chǎng)做班前操，鍛煉了員工體質(zhì)，振奮了員工精神。還舉辦了企歌、體操比賽和企業(yè)理念知識(shí)競(jìng)賽，豐富了員工文化生活，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，使員工整體素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。班前禮儀和各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，在公司經(jīng)營(yíng)考評(píng)會(huì)上多次受到公司黨委宣傳部的表?yè)P(yáng)。在環(huán)境建設(shè)方面，為使員工有一個(gè)靚麗舒適的生產(chǎn)生活環(huán)境，在公司動(dòng)遷一年的時(shí)候，啟動(dòng)了環(huán)境建設(shè)二期工程。一方面搞好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行全面大掃除，進(jìn)一步凈化環(huán)境;另一方面開(kāi)展植樹(shù)、種花、種草活動(dòng)，共植樹(shù)240棵，建花池6個(gè)，種花2019余株，鋪水泥路面200余米對(duì)三棟辦公樓、機(jī)加車間、供應(yīng)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了重新粉刷，使環(huán)境建設(shè)又上了一個(gè)臺(tái)階，展現(xiàn)了公司積極向上的良好風(fēng)貌。
一是提高認(rèn)識(shí)，研究探討如何提高宣傳報(bào)道工作，進(jìn)一步完善報(bào)道工作的各項(xiàng)制度，促進(jìn)了宣傳報(bào)道工作走向制度化、經(jīng)常化。二是抓好二項(xiàng)工作，夯實(shí)報(bào)道工作的基礎(chǔ)。即，抓培訓(xùn)提素質(zhì)。重點(diǎn)抓了宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)不健全，通訊員寫(xiě)作積極性不高這些薄弱環(huán)節(jié)，舉辦業(yè)余通訊報(bào)道員培訓(xùn)班一期，并有3人參加了公司舉辦的通訊報(bào)道員培訓(xùn)班，促進(jìn)了通訊員業(yè)務(wù)能力的提高。定措施建章程。深入研究宣傳報(bào)道工作的新思路，新舉措，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化，充分發(fā)揮部門(mén)特點(diǎn)，積極投入到這項(xiàng)工作中，有力地保證了宣傳報(bào)道工作的有效落實(shí)。今年，針對(duì)公司的大好形勢(shì)，緊緊圍繞安全文明生產(chǎn)，堅(jiān)持正確的宣傳原則，積極發(fā)揮作用，對(duì)公司生產(chǎn)的可喜成果，好經(jīng)驗(yàn)好做法和各崗位涌現(xiàn)出來(lái)的典型事跡進(jìn)行了宣傳報(bào)道，極大地鼓舞了員工的士氣，使他們始終保持了旺盛的斗志。1---10月份，在新聞單位發(fā)表稿件52篇，較去年有了大幅度提高，在稿件的數(shù)量上較以往有較大突破?？穷^版上5篇，其中頭版頭條1篇，刊登在頭版上13篇，其中頭版頭條4篇，有效地提高了公司的知名度和影響力。
公司現(xiàn)有在崗少數(shù)民族7人，黨外干部16人，其中非黨具有中級(jí)職稱5人。根據(jù)市委、公司關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)工作的要求，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的統(tǒng)戰(zhàn)政策，加強(qiáng)黨外干部隊(duì)伍建設(shè)。建立了少數(shù)民族人員檔案，高中級(jí)非黨知識(shí)分子檔案，摸清了底數(shù)，尤其是掌握了非黨知識(shí)分子的工作和生活情況，同時(shí)，把貫徹黨的xx大精神同落實(shí)統(tǒng)戰(zhàn)政策相結(jié)合，主動(dòng)走訪，了解和幫助他們解決工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，充分發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，為公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。
以上所做的工作，主要是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的結(jié)果，主要是各部門(mén)的支持、幫助、合作的結(jié)果，雖然做了一些工作，但還存在一定的差距，因?yàn)樽约旱叫麄鞑块T(mén)的時(shí)間不長(zhǎng)，缺少經(jīng)驗(yàn)，缺乏超前、創(chuàng)新性，決心在今后的學(xué)習(xí)工作中努力提高自身素質(zhì)，適應(yīng)工作需要，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取明年工作有新起色。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇七
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)。我并不是說(shuō)利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識(shí)是說(shuō)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該非常認(rèn)真，做一些值得你去投資的事情，當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，并且愛(ài)上了它，很快你就會(huì)開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)的。無(wú)論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認(rèn)真對(duì)待它，那么其他人也不會(huì)對(duì)你和你的企業(yè)進(jìn)行投資的。
2、切忌浮躁
一個(gè)投資人表達(dá)了對(duì)你的興趣，但是在接下來(lái)的幾周里他始終沒(méi)跟你聯(lián)系過(guò)。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達(dá)了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣，一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒(méi)有停止努力的資本。
3、要定義好服務(wù)的客戶
誰(shuí)也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒(méi)有時(shí)間、資金和資源為讓一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)匹配兩個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)新的機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，我們總是會(huì)被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時(shí)間內(nèi)，你無(wú)法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結(jié)果，是讓兩個(gè)工作都變的平庸，而最常見(jiàn)的情況是兩個(gè)工作做的都很糟。如果你真的覺(jué)得新機(jī)遇很好，那你就進(jìn)行轉(zhuǎn)型，全新投入到新機(jī)遇當(dāng)中去。
4、直面終端消費(fèi)者
你上一次與客戶進(jìn)行對(duì)話是多久以前的事情了?你是與他進(jìn)行了電話溝通還是面對(duì)面溝通?你與他們對(duì)話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽(tīng)，是為了與他們建立關(guān)系，是為了向他們提問(wèn)。不要告訴我你上一次與消費(fèi)者進(jìn)行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是ceo，應(yīng)該要不斷的與客戶進(jìn)行溝通，在這件事情上，你沒(méi)有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒(méi)有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
5、自己不是萬(wàn)能的
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來(lái)不會(huì)犯錯(cuò)誤。你也許覺(jué)得這樣做會(huì)讓自己看上去非常堅(jiān)毅果敢，或是會(huì)讓別人仰慕你。但是實(shí)際上，人們會(huì)覺(jué)得你不真實(shí)、不可靠。你當(dāng)然沒(méi)有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒(méi)有必要掩飾它。你只需要真誠(chéng)的談?wù)撃愕氖?，然后?wèn)問(wèn)別人有什么意見(jiàn)能讓你改進(jìn)自己。
6、營(yíng)銷要點(diǎn)
在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應(yīng)該開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷工作了。我所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)H僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談?wù)撃愫湍愕漠a(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進(jìn)行有效的口碑營(yíng)銷。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價(jià)值。除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價(jià)值。例如你可以撰寫(xiě)指導(dǎo)文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以與你的企業(yè)無(wú)關(guān)，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來(lái)沒(méi)有試過(guò)這種方法。
7、要重視單位成本
單位成本，就是為單一客戶提供服務(wù)所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒(méi)有客戶?你有沒(méi)有服務(wù)賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務(wù)賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務(wù)的成本的平均值。除非你經(jīng)營(yíng)的是一家慈善機(jī)構(gòu)，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)率。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇八
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：
在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。
競(jìng)爭(zhēng)：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于__年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇九
20__年新年的鐘聲已經(jīng)敲響，__年成為歷史。__年是不平凡的一年，因?yàn)檫@一年我們的國(guó)家經(jīng)歷了許多事情，而我個(gè)人也在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，個(gè)人業(yè)績(jī)得到了飛速發(fā)展。這一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在個(gè)人金融資產(chǎn)、基金定投開(kāi)戶數(shù)、貸記卡發(fā)卡、支付通等產(chǎn)品的銷售中都取得了較好成績(jī)。下面，我將__年的工作總結(jié)如下：
一、不斷總結(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人素質(zhì)的全面提高。
（一）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。我積極參加分支行組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行新推出的各項(xiàng)政策，學(xué)習(xí)分、支行的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級(jí)行的各項(xiàng)政策，提高了執(zhí)行力。
（二）不斷鞏固業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，這使我的專業(yè)技能得到了全面提升。
二、腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項(xiàng)本職工作。
在__年—__年的個(gè)人客戶經(jīng)理工作中，我的年終考核一直不錯(cuò)，20__年名列第二，20__年仍然名列前茅，并因成績(jī)顯著，在20__年度被評(píng)為優(yōu)秀派遣員工，20__年度被評(píng)為東部支行優(yōu)秀員工。而20__年—6月休產(chǎn)假，至6月28日上班，業(yè)績(jī)并未落后。
（一）個(gè)人金融資產(chǎn)。個(gè)人金融資產(chǎn)的的理想目標(biāo)為_(kāi)_年產(chǎn)假的前提下，圓滿完成了個(gè)人金融資產(chǎn)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了492x萬(wàn)的好成績(jī)，包括新增本外幣儲(chǔ)蓄2994萬(wàn)，理財(cái)產(chǎn)品銷售額達(dá)到933萬(wàn)，考核得到了頂封分x5分。其中，保險(xiǎn)銷售3x萬(wàn)、股票型基金銷售x6萬(wàn)、貨幣基金銷售__萬(wàn)、本利豐銷售496萬(wàn)、其他理財(cái)產(chǎn)品銷售28萬(wàn)。
（二）基金定投開(kāi)戶數(shù)?；鸲ㄍ毒邆涫掷m(xù)簡(jiǎn)單、參與起點(diǎn)低、預(yù)期收益可觀等特點(diǎn)，我通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展交叉營(yíng)銷的方式，在基金定投開(kāi)戶數(shù)的銷售上取得了較好成績(jī)。我實(shí)現(xiàn)了x3個(gè)的銷售目標(biāo)，比理想目標(biāo)高出__個(gè)。同個(gè)人金融資產(chǎn)一樣，考核得到了封頂分5分。
（三）貸記卡和支付通。貸記卡發(fā)卡的理想目標(biāo)是__張，而我實(shí)際完成__張；支付通理想目標(biāo)是__個(gè)，我實(shí)際完成__個(gè)；這兩項(xiàng)的考核得分都為封頂分5分和x分。其中，在__年x—x月，因我業(yè)績(jī)突出，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異，曾連續(xù)3周獲得支行的周能手獎(jiǎng)，這是單位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的肯定。
（四）保險(xiǎn)銷售工作。保險(xiǎn)銷售是我行同保險(xiǎn)公司的重要合作項(xiàng)目。20__年，我嚴(yán)格按照分行的營(yíng)銷工作要求，將保險(xiǎn)營(yíng)銷融入到服務(wù)中。所以，我不辜眾望，20__年實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)銷售3x萬(wàn)，獲得參加分行與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在巴厘島舉行的培訓(xùn)資格，并入選為中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)的銷售精英。
（五）工作中存在的不足。工作半年來(lái)，我在各本職工作上都取得了較好的成績(jī)，但也存在不少問(wèn)題。主要就是基礎(chǔ)知識(shí)方面還有欠缺，對(duì)大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和當(dāng)前我行存在的一些問(wèn)題的把握不準(zhǔn)確。除此之外，營(yíng)銷模式、服務(wù)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)和提高。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)__年工作的新跨越。
（一）加強(qiáng)信息收集。我將建立信息收集制度，樹(shù)立信息意識(shí)，尤其是瞄準(zhǔn)__行、__行，認(rèn)真研究它們的營(yíng)銷方法和手段，并制定出應(yīng)對(duì)策略。
（二）做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。
（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)部員工隊(duì)伍的建設(shè)。我將倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)，提升服務(wù)層次，為一線營(yíng)銷人員的服務(wù)和技術(shù)支持。并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德和誠(chéng)信教育，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。
（四）提高自身素質(zhì)。工作中，我將不斷提高自身綜合素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的把握能力。并做好兼職工作，把兼職工作當(dāng)成鍛煉自己，增長(zhǎng)知識(shí)的平臺(tái)，堅(jiān)決杜絕推卸責(zé)任的事情發(fā)生。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十
劃5
光陰似箭，一晃一年的大學(xué)生活過(guò)去了。我從__年進(jìn)入某學(xué)校就讀以來(lái)，一直一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。無(wú)論如何，過(guò)去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。
在思想上，要求積極上進(jìn)，熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國(guó)家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，并在黨校學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)時(shí)被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”;有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。
在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)考研目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了_聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。通過(guò)我的刻苦努力，在上期榮獲院設(shè)一等獎(jiǎng)學(xué)金，并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對(duì)象。
在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)任分團(tuán)委宣傳部委員期間，工作塌實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，多次、配合部長(zhǎng)出色的完成了院團(tuán)委的宣傳活動(dòng)和系內(nèi)的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。我結(jié)合自身的特長(zhǎng)，積極為系增光，曾在院團(tuán)委舉辦的海報(bào)制作大賽及手抄報(bào)比賽中多次獲獎(jiǎng)。由于工作積極努力，成績(jī)突出，被評(píng)為院“優(yōu)秀共青團(tuán)員”，得到老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會(huì)實(shí)踐中被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”的稱號(hào)，并在各項(xiàng)文娛體育活動(dòng)中多次獲獎(jiǎng)。
不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)不斷的鍛煉完善自己，爭(zhēng)取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十一
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間，從畢業(yè)以來(lái)走到現(xiàn)在也已經(jīng)工作一年多了，這一年多的時(shí)間里，通過(guò)努力我覺(jué)得自己對(duì)幼兒園這份工作已經(jīng)能基本熟悉上手了，這一年多走過(guò)來(lái)的時(shí)光，我想，最重要的是學(xué)會(huì)感謝。我對(duì)幼兒園給我的這個(gè)展示的平臺(tái)表示感謝，我對(duì)我的同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)心表示感謝，我要感謝我身邊的朋友和我的小朋友們給了我工作的快樂(lè)和激情。回首這半年來(lái)，心中最大的感受是做一名幼兒園老師的不容易，心中最大的希望是能成為一名合格的幼兒園教師。
我覺(jué)得：一名好的`幼兒教師不僅要為人大肚、謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè);而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要又紅又專。我，作為一名年輕的教師需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。為爭(zhēng)取做一名合格的幼兒園教師，我正在努力。
(一)、我的收獲：不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書(shū)育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。在這一學(xué)期中，我努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加每次的培訓(xùn)活動(dòng)。特別是園里組織的專家?guī)Ы袒顒?dòng)，每次我都準(zhǔn)時(shí)參加，認(rèn)真聽(tīng)課，并做好筆記，回去后及時(shí)反思。通過(guò)一學(xué)期的聽(tīng)課學(xué)習(xí)，我感覺(jué)受益菲淺。
例如：我聽(tīng)了林艷老師的一堂評(píng)優(yōu)課《巴喳巴喳》，從中，我學(xué)習(xí)到了教具的制作原來(lái)生活中到外都是，不僅節(jié)約成本，而且很實(shí)用;看了多次的教學(xué)活動(dòng)，讓我對(duì)小班的教學(xué)活動(dòng)也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。怎樣開(kāi)展一堂教學(xué)活動(dòng)，它的流程是怎樣的這些，都是我聽(tīng)了看了專家?guī)Ы袒顒?dòng)所得到的啟發(fā)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名新教師，需要的就是這種專研的精神。我會(huì)一如既往，在今后的工作中更加嚴(yán)格的要求自己，努力使自己成長(zhǎng)為一名合格的幼兒園教師。
(二)、我進(jìn)步了：全身心的投入，熱愛(ài)尊重理解幼兒
在這一學(xué)期中，我有了優(yōu)秀的師傅傳授我為人處事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在班務(wù)工作中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲。我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周，顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。每當(dāng)這時(shí)，我都會(huì)虛心聽(tīng)取我的帶班老師的教導(dǎo)，努力改正。
在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：幼兒科學(xué)教育活動(dòng)中教師規(guī)范、正確、科學(xué)的語(yǔ)言;教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn);教材的選用、教案的取舍、教法的提升等等。
例如：小班的幼兒，情緒不是很穩(wěn)定，剛?cè)雸@時(shí)，常常會(huì)有哭鬧的現(xiàn)象，這時(shí)老師豐富的語(yǔ)言往往就能起到關(guān)鍵性的作用。另外，由于孩子小，不懂得愛(ài)護(hù)玩具，所以，需要老師引導(dǎo)幼兒逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。如：椅子碰倒了，教師做出焦急的表情，一邊扶起一邊用關(guān)切的口吻與椅子“對(duì)話”，“小椅子，對(duì)不起，你疼不疼，我扶你起來(lái)”，等等。像這樣的事情有很多，每次實(shí)踐后我總對(duì)我自己說(shuō)：“這并不是過(guò)了，就結(jié)束了，而是仔細(xì)想想，認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)，好好學(xué)學(xué)。哪兒還不夠，該怎樣做會(huì)更妥當(dāng)。”通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺(jué)得我自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，我會(huì)比以前更上一層樓的。
(三)、我的變化：成長(zhǎng)并快樂(lè)著
和孩子共處的這半年時(shí)間，我的心態(tài)也跟著越來(lái)越年輕了。以往急吼吼的性子，也逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)，變得比以前更有耐心了。有時(shí)，平時(shí)說(shuō)話也會(huì)不經(jīng)意間流露出孩子們的話語(yǔ)。
例如：小班的孩子吃飯是個(gè)大難題，特別是剛?cè)雸@時(shí)，常常是吃得一片狼籍，看到周老師和吳老師耐心的一口一口地喂，我逐漸理解了，也認(rèn)真去做了，現(xiàn)在，碰到有的小朋友不喜歡吃的東西，我還會(huì)耐心地去勸說(shuō)：“不吃長(zhǎng)不大，吃了才長(zhǎng)得高，才能學(xué)本領(lǐng)?！彼羞@些，都是我這半年來(lái)的體會(huì)和感悟。
幼兒園是個(gè)兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛(ài)心去撥動(dòng)一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂(lè)章，用愛(ài)心去滋潤(rùn)一株株纖細(xì)的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，在與孩子的相處中，尊重?zé)釔?ài)每一個(gè)孩子，不僅要愛(ài)那些活潑聰明的孩子，同時(shí)也要對(duì)那些特別的孩子給予更多的關(guān)愛(ài)。
新的一年又來(lái)臨了，在這新的一年里，除了繼續(xù)做好自己的本職工作以外，我還要多參加一些專職課的培訓(xùn)，力爭(zhēng)使自己在新的一年中有更大的收獲。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十二
自我總結(jié)
就是把我們的一段時(shí)間里的個(gè)人基本情況進(jìn)行一個(gè)客觀的全面的分析不足成績(jī)以及獲得經(jīng)驗(yàn)，。下面是小編搜集整理的
工作自我總結(jié)
與計(jì)劃，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!
在我來(lái)公司的三個(gè)月里，我從seo轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)編輯，從簡(jiǎn)單的發(fā)帖轉(zhuǎn)帖到重復(fù)的粘貼復(fù)制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫(xiě)偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質(zhì)量。我一直在工作中
學(xué)習(xí)
，學(xué)習(xí)中提高，提高seo的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高編輯的專業(yè)知識(shí)，保證文章信息的優(yōu)質(zhì)。
在日常工作中，認(rèn)真收集專業(yè)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握專業(yè)技術(shù)的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為解決問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并共同找出科學(xué)的、正確的方法。 面對(duì)繁雜瑣碎的編輯事務(wù)工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質(zhì)量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質(zhì)量、準(zhǔn)確、速度，避免疏漏和差錯(cuò)，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo官網(wǎng)以及品牌網(wǎng)站的推廣，時(shí)刻對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的更新及維護(hù)。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準(zhǔn)確性，時(shí)效性。保證了網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)。加強(qiáng)與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當(dāng)然我自身也在不斷的學(xué)習(xí)：向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在工作各個(gè)方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
1. 去總部參加新員工培訓(xùn)，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識(shí)。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來(lái)uv(瀏覽量)。
3. 負(fù)責(zé)官網(wǎng)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護(hù)與更新。
4. 配合官網(wǎng)的欄目更新，并及時(shí)搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門(mén)做好網(wǎng)站內(nèi)部維護(hù)。
6. 積極配合技術(shù)部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力。
8. 參加陳總的新員工培訓(xùn)，了解自己在企業(yè)的位置，努力學(xué)習(xí)工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部?jī)?yōu)化文章的關(guān)鍵詞，并根據(jù)其密度進(jìn)行調(diào)整。
10. 通過(guò)向seo同事學(xué)習(xí)，并參加其主持的seo培訓(xùn)，以便更好的配合工作。
11. 通過(guò)向編輯部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，從文章粘貼復(fù)制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質(zhì)量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的這種周期性特點(diǎn)網(wǎng)站編輯工作相對(duì)地區(qū)分成兩個(gè)層次，一是網(wǎng)站內(nèi)容的整體構(gòu)架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新和經(jīng)營(yíng)、維護(hù)。網(wǎng)站編輯工作在日常維護(hù)層次上的繁復(fù)性、相對(duì)的機(jī)械性和被動(dòng)性，往往掩蓋了其在內(nèi)容構(gòu)架與欄目規(guī)劃層次上的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)編輯主要任務(wù)之一是對(duì)網(wǎng)站的整體內(nèi)容及各個(gè)板塊、欄目進(jìn)行準(zhǔn)確而清晰的定位和規(guī)劃。對(duì)網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進(jìn)行更新、維護(hù)、建設(shè)的基礎(chǔ)。只有將這一切確定下來(lái)，并通過(guò)技術(shù)部門(mén)的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對(duì)這個(gè)欄目進(jìn)行內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和推廣。
在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中，編輯工作的點(diǎn)睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性、海量信息、交互性特點(diǎn)，結(jié)合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內(nèi)容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關(guān)的文字通過(guò)彼此之間的超級(jí)鏈接進(jìn)行集中發(fā)布，適合對(duì)一個(gè)新聞事件的深度或背景報(bào)道，也可用于對(duì)某類相關(guān)信息進(jìn)行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲(chǔ)存量大和超鏈接的特點(diǎn)。
網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護(hù)與經(jīng)營(yíng)編輯對(duì)網(wǎng)站的日常更新與維護(hù)工作要做好以下幾個(gè)方面：
一是內(nèi)容的制作發(fā)布。與報(bào)紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過(guò)組稿、選稿、改稿及標(biāo)題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體可實(shí)現(xiàn)多媒體傳輸。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術(shù)、選稿的眼光、標(biāo)題的制作等等，無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實(shí)力。
二是組織參觀學(xué)習(xí)。對(duì)于編輯來(lái)說(shuō)除了書(shū)中看到的實(shí)際參觀到的實(shí)際物體更能加深印象，刺激寫(xiě)作編輯，更好的了解專業(yè)的構(gòu)造與技術(shù)。
1. 加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的學(xué)習(xí)以及對(duì)專業(yè)專業(yè)知識(shí)的了解。
2. 加大對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，以及技術(shù)應(yīng)用。提高偽原創(chuàng)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達(dá)到中級(jí)編輯，寫(xiě)出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對(duì)專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達(dá)到高級(jí)編輯，在寫(xiě)出高質(zhì)量的文章同時(shí)并能對(duì)網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時(shí)提高編輯速度，及時(shí)搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時(shí)保持文章質(zhì)量。
6. 多參加各方面培訓(xùn)，增加學(xué)習(xí)面，做好各個(gè)方面的工作。
過(guò)去的一年可以說(shuō)是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過(guò)去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作作自我總結(jié)如下：
在××年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)閱讀《××××》，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到認(rèn)識(shí)上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時(shí)學(xué)習(xí)了胡總書(shū)記的社會(huì)主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來(lái)做人做事，并及時(shí)寫(xiě)入常思想江報(bào)，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名共產(chǎn)黨員，
資料共享平臺(tái)
《工作自我總結(jié)與計(jì)劃》()。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。
1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。××年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機(jī)臺(tái)和換噴頭機(jī)臺(tái)，累計(jì)改紡413臺(tái)，十幾個(gè)品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時(shí)的串堿工作，并把在工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。9月份北區(qū)開(kāi)車，做好開(kāi)車前期的準(zhǔn)備工作，做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開(kāi)車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
3、由于××車間長(zhǎng)期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術(shù)員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來(lái)提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來(lái)的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個(gè)車間完成作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫(xiě)，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容，更適用于實(shí)際操作。3月份將作業(yè)指導(dǎo)書(shū)及時(shí)發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓(xùn)
制度
，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開(kāi)展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識(shí)答卷，加強(qiáng)了職工對(duì)三合一體系知識(shí)的了解。又利用業(yè)余時(shí)間組織職工進(jìn)行三合一體系知識(shí)的學(xué)習(xí)，使職工對(duì)公司的方針目標(biāo)有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ)。
配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽，提高職工實(shí)際操作技能。加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的學(xué)習(xí)，今年10月份，組織我車間全體職工全部進(jìn)行了理論知識(shí)考試。提高了職工理論知識(shí)。四班職工堅(jiān)持第二個(gè)早班學(xué)習(xí)，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵崗位。平時(shí)很注重紡絲工工藝知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白，反復(fù)的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來(lái)的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來(lái)?yè)p失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。
在過(guò)去的一年中積極推進(jìn)三個(gè)體系在本部門(mén)的有效運(yùn)行，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的管理和技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)《程序文件》和《管理手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解，按照《內(nèi)部審核程序》的要求，編制本部門(mén)的年度審核計(jì)劃，并按照計(jì)劃組織部門(mén)的`內(nèi)審工作，今年三月份，組織車間有關(guān)人員對(duì)車間的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)行了重新辨識(shí)和完善，對(duì)車間的法律法規(guī)清單等相關(guān)文件進(jìn)行更新，規(guī)范各種報(bào)表記錄。
5月份邀請(qǐng)其他兄弟部門(mén)和相關(guān)職能處室內(nèi)審員對(duì)本部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部審核，對(duì)審核中別人提出的問(wèn)題，提出改進(jìn)的議建和建議，推進(jìn)三合一管理體系在本部門(mén)的不斷完善和改進(jìn)，來(lái)迎接公司一年一度的內(nèi)審和外審工作。與認(rèn)證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對(duì)我車間的職工和來(lái)我們車間參觀的相關(guān)人員，傳達(dá)、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求。并對(duì)公司的目標(biāo)、指標(biāo)進(jìn)行分解，制定本部門(mén)的目標(biāo)、指標(biāo)和管理方案，并及時(shí)向職工傳達(dá)。
××年
工作計(jì)劃
：新的一年對(duì)自己要有新的目標(biāo)和要求在今后的工作中，我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、加強(qiáng)車間錠位管理工作，確保機(jī)臺(tái)錠位工藝的一致，嚴(yán)格工藝上車、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
4、合理安排公司下達(dá)的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)工作。
5、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。
6、認(rèn)真組織推廣××攻關(guān)活動(dòng)，及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有目標(biāo)的開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)。
7、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見(jiàn)性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細(xì)的職工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
9、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的監(jiān)督，對(duì)不安時(shí)組織學(xué)習(xí)的工段班組進(jìn)行考核。
10、堅(jiān)持落實(shí)三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認(rèn)真編寫(xiě)××年內(nèi)部審核計(jì)劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時(shí)采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進(jìn)，使××年的認(rèn)證工作再上新臺(tái)階。
回顧過(guò)去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的一年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十三
時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)中大學(xué)時(shí)光已經(jīng)過(guò)了八分之一了。一晃，一學(xué)期過(guò)去了，我們已不是剛剛進(jìn)入大學(xué)懵懵懂懂的大一新生了，從這一學(xué)期開(kāi)始，我們正式成為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了?；仡欉@一學(xué)期的大學(xué)生活，我們開(kāi)心過(guò)也郁悶過(guò)，總之感慨萬(wàn)千。大二生活正在前方等待著我們，我覺(jué)得有必要就學(xué)習(xí)、工作、生活、思想這四個(gè)方面總結(jié)一下我們這一學(xué)期的得失，作為對(duì)接下來(lái)的大學(xué)生活乃至未來(lái)的指引與借鑒。
首先，在學(xué)習(xí)方面，我深知學(xué)習(xí)就是學(xué)生的基本任務(wù)，一個(gè)合格的大學(xué)生必須具備扎實(shí)的知識(shí)文化功底。這一學(xué)期里，我逐漸適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，在第一學(xué)年里取得的成績(jī)，雖然不拔尖但也沒(méi)有落后。大學(xué)的學(xué)習(xí)比起中學(xué)更需要自覺(jué)性，畢竟大學(xué)生可以相對(duì)自由地分配時(shí)間去做自己感興趣的事情，什么時(shí)間學(xué)什么，怎么學(xué)，這些全靠自己掌握?；仡欉@一學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間分配，還不是很合理，略顯散漫。在大二，我一定要更加合理的分配自己的時(shí)間，并提前對(duì)學(xué)習(xí)生活做好計(jì)劃，爭(zhēng)取在大二讓自己的學(xué)習(xí)更進(jìn)一步。
在工作方面，為了鍛煉自己的能力，我在大一擔(dān)任了班上的的宣傳委員一職，這一學(xué)期里我認(rèn)真完成了工作中的各項(xiàng)任務(wù)，從最初完全不會(huì)畫(huà)海報(bào)走到現(xiàn)在，無(wú)疑這份工作鍛煉并提高了我的工作能力，還通過(guò)這份工作認(rèn)識(shí)了很多伙伴。
在生活方面，我們大多數(shù)應(yīng)該都是第一次遠(yuǎn)離父母的庇護(hù)，開(kāi)始獨(dú)立生活。來(lái)到遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)校園，讓我們感覺(jué)既興奮又不安。一學(xué)期來(lái)，我已經(jīng)融入了這個(gè)新環(huán)境了，能與舍友、同學(xué)保持融洽的關(guān)系。在學(xué)校，加入了手工藝社和瘋狂英語(yǔ)社，在社團(tuán)里認(rèn)識(shí)了很多朋友。離開(kāi)父母，也更好的鍛煉了我的獨(dú)立生活能力，為今后進(jìn)入社會(huì)打好了基礎(chǔ)。在大二，我會(huì)更注意生活方面的情況，努力交到更多的良師益友和生活得更好。
在思想方面，我熱愛(ài)國(guó)家熱愛(ài)人民，具有良好的道德修養(yǎng)。在馬克思主義基本原理概論課堂上，我接觸了馬克思主義。當(dāng)代大學(xué)生不僅要學(xué)好課本上的文化課知識(shí)，更要學(xué)習(xí)“課本外”的知識(shí)，不能與社會(huì)脫節(jié)。在課余時(shí)間，我看了些相關(guān)書(shū)籍，陶冶了情操，并且看新聞，看報(bào)紙，積極了解當(dāng)今時(shí)代國(guó)際與國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，跟上時(shí)代的思想潮流，爭(zhēng)做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生。
以上就是我對(duì)大一這一學(xué)期的個(gè)人總結(jié)，希望能作為大二的指南，在接下來(lái)的大學(xué)生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)做得好的方面，改正不足，做得更好。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十四
通過(guò)本年度繼續(xù)教育培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我在教育思想，教育理論及業(yè)務(wù)能力等方面受益。我深切地認(rèn)識(shí)到為了更好的勝任新世紀(jì)的教育教學(xué)工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質(zhì)，現(xiàn)將本年度個(gè)人繼續(xù)教育總結(jié)如下：
一、基本功培訓(xùn)
1、積極參加各級(jí)各部門(mén)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，并且取得了相應(yīng)的成績(jī)。
2、本年度參加了我校的教學(xué)技能培訓(xùn)，苦練基本功。樹(shù)立了課改意識(shí)，貫徹到了教學(xué)實(shí)踐中。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)了新的教學(xué)理念，并貫徹到了教學(xué)實(shí)踐中。
2、學(xué)習(xí)了各種先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、順利完成上級(jí)規(guī)定的各項(xiàng)繼教任務(wù)。
4、通過(guò)創(chuàng)新教育，認(rèn)識(shí)到自己原來(lái)教學(xué)方法的不足，促進(jìn)自身教學(xué)方法的改進(jìn)。
心研究每位學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)、興趣愛(ài)好和個(gè)性特長(zhǎng)，不遺棄，不淘汰任何一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)和發(fā)展牢牢打好各方面的基礎(chǔ)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十五
自我總結(jié)
就是把我們的一段時(shí)間里的個(gè)人基本情況進(jìn)行一個(gè)客觀的全面的分析不足成績(jī)以及獲得經(jīng)驗(yàn)。下面是小編搜集整理的工作自我總結(jié)與計(jì)劃，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!
在我來(lái)公司的三個(gè)月里，我從seo轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)編輯，從簡(jiǎn)單的發(fā)帖轉(zhuǎn)帖到重復(fù)的粘貼復(fù)制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫(xiě)偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質(zhì)量。我一直在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中提高，提高seo的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高編輯的專業(yè)知識(shí)，保證文章信息的優(yōu)質(zhì)。
在日常工作中，認(rèn)真收集專業(yè)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握專業(yè)技術(shù)的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為解決問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并共同找出科學(xué)的、正確的方法。 面對(duì)繁雜瑣碎的編輯事務(wù)工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質(zhì)量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質(zhì)量、準(zhǔn)確、速度，避免疏漏和差錯(cuò)，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo以及品牌網(wǎng)站的推廣，時(shí)刻對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的更新及維護(hù)。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準(zhǔn)確性，時(shí)效性。保證了網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)。加強(qiáng)與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當(dāng)然我自身也在不斷的學(xué)習(xí)：向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在工作各個(gè)方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
1. 去總部參加新員工培訓(xùn)，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識(shí)。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來(lái)uv(瀏覽量)。
3. 負(fù)責(zé)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護(hù)與更新。
4. 配合的欄目更新，并及時(shí)搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門(mén)做好網(wǎng)站內(nèi)部維護(hù)。
6. 積極配合技術(shù)部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力。
8. 參加陳總的新員工培訓(xùn)，了解自己在企業(yè)的位置，努力學(xué)習(xí)工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部?jī)?yōu)化文章的關(guān)鍵詞，并根據(jù)其密度進(jìn)行調(diào)整。
10. 通過(guò)向seo同事學(xué)習(xí)，并參加其主持的seo培訓(xùn)，以便更好的配合工作。
11. 通過(guò)向編輯部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，從文章粘貼復(fù)制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質(zhì)量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的這種周期性特點(diǎn)網(wǎng)站編輯工作相對(duì)地區(qū)分成兩個(gè)層次，一是網(wǎng)站內(nèi)容的整體構(gòu)架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新和經(jīng)營(yíng)、維護(hù)。網(wǎng)站編輯工作在日常維護(hù)層次上的繁復(fù)性、相對(duì)的機(jī)械性和被動(dòng)性，往往掩蓋了其在內(nèi)容構(gòu)架與欄目規(guī)劃層次上的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)編輯主要任務(wù)之一是對(duì)網(wǎng)站的整體內(nèi)容及各個(gè)板塊、欄目進(jìn)行準(zhǔn)確而清晰的定位和規(guī)劃。對(duì)網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進(jìn)行更新、維護(hù)、建設(shè)的基礎(chǔ)。只有將這一切確定下來(lái)，并通過(guò)技術(shù)部門(mén)的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對(duì)這個(gè)欄目進(jìn)行內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和推廣。
在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中，編輯工作的點(diǎn)睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性、海量信息、交互性特點(diǎn)，結(jié)合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內(nèi)容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關(guān)的文字通過(guò)彼此之間的超級(jí)鏈接進(jìn)行集中發(fā)布，適合對(duì)一個(gè)新聞事件的深度或背景報(bào)道，也可用于對(duì)某類相關(guān)信息進(jìn)行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲(chǔ)存量大和超鏈接的特點(diǎn)。
網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護(hù)與經(jīng)營(yíng)編輯對(duì)網(wǎng)站的日常更新與維護(hù)工作要做好以下幾個(gè)方面：
一是內(nèi)容的制作發(fā)布。與報(bào)紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過(guò)組稿、選稿、改稿及標(biāo)題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體可實(shí)現(xiàn)多媒體傳輸。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術(shù)、選稿的眼光、標(biāo)題的制作等等，無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實(shí)力。
二是組織參觀學(xué)習(xí)。對(duì)于編輯來(lái)說(shuō)除了書(shū)中看到的實(shí)際參觀到的實(shí)際物體更能加深印象，刺激寫(xiě)作編輯，更好的了解專業(yè)的構(gòu)造與技術(shù)。
1. 加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的學(xué)習(xí)以及對(duì)專業(yè)專業(yè)知識(shí)的了解。
2. 加大對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，以及技術(shù)應(yīng)用。提高偽原創(chuàng)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達(dá)到中級(jí)編輯，寫(xiě)出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對(duì)專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達(dá)到高級(jí)編輯，在寫(xiě)出高質(zhì)量的文章同時(shí)并能對(duì)網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時(shí)提高編輯速度，及時(shí)搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時(shí)保持文章質(zhì)量。
6. 多參加各方面培訓(xùn)，增加學(xué)習(xí)面，做好各個(gè)方面的工作。
過(guò)去的一年可以說(shuō)是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過(guò)去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作作自我總結(jié)如下：
在××年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)閱讀，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到認(rèn)識(shí)上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時(shí)學(xué)習(xí)了胡社會(huì)主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來(lái)做人做事，并及時(shí)寫(xiě)入常思想江報(bào)，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。
1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。××年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機(jī)臺(tái)和換噴頭機(jī)臺(tái)，累計(jì)改紡413臺(tái)，十幾個(gè)品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時(shí)的串堿工作，并把在工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。9月份北區(qū)開(kāi)車，做好開(kāi)車前期的準(zhǔn)備工作，做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開(kāi)車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
3、由于××車間長(zhǎng)期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術(shù)員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來(lái)提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來(lái)的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個(gè)車間完成作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫(xiě)，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容，更適用于實(shí)際操作。3月份將作業(yè)指導(dǎo)書(shū)及時(shí)發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開(kāi)展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒
合同
，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識(shí)答卷，加強(qiáng)了職工對(duì)三合一體系知識(shí)的了解。又利用業(yè)余時(shí)間組織職工進(jìn)行三合一體系知識(shí)的學(xué)習(xí)，使職工對(duì)公司的方針目標(biāo)有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ)。
配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽，提高職工實(shí)際操作技能。加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的學(xué)習(xí)，今年10月份，組織我車間全體職工全部進(jìn)行了理論知識(shí)考試。提高了職工理論知識(shí)。四班職工堅(jiān)持第二個(gè)早班學(xué)習(xí)，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵崗位。平時(shí)很注重紡絲工工藝知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白，反復(fù)的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來(lái)的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來(lái)?yè)p失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。
在過(guò)去的一年中積極推進(jìn)三個(gè)體系在本部門(mén)的有效運(yùn)行，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的管理和技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)《程序文件》和《管理手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解，按照《內(nèi)部審核程序》的要求，編制本部門(mén)的年度審核計(jì)劃，并按照計(jì)劃組織部門(mén)的內(nèi)審工作，今年三月份，組織車間有關(guān)人員對(duì)車間的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)行了重新辨識(shí)和完善，對(duì)車間的法律法規(guī)清單等相關(guān)文件進(jìn)行更新，規(guī)范各種報(bào)表記錄。
5月份邀請(qǐng)其他兄弟部門(mén)和相關(guān)職能處室內(nèi)審員對(duì)本部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部審核，對(duì)審核中別人提出的問(wèn)題，提出改進(jìn)的議建和建議，推進(jìn)三合一管理體系在本部門(mén)的不斷完善和改進(jìn)，來(lái)迎接公司一年一度的內(nèi)審和外審工作。與認(rèn)證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對(duì)我車間的職工和來(lái)我們車間參觀的相關(guān)人員，傳達(dá)、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求。并對(duì)公司的目標(biāo)、指標(biāo)進(jìn)行分解，制定本部門(mén)的目標(biāo)、指標(biāo)和管理方案，并及時(shí)向職工傳達(dá)。
××年
工作計(jì)劃
：新的一年對(duì)自己要有新的目標(biāo)和要求在今后的工作中，我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、加強(qiáng)車間錠位管理工作，確保機(jī)臺(tái)錠位工藝的一致，嚴(yán)格工藝上車、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
4、合理安排公司下達(dá)的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)工作。
5、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。
6、認(rèn)真組織推廣攻關(guān)活動(dòng)，及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有目標(biāo)的開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)。
7、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見(jiàn)性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細(xì)的職工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
9、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的監(jiān)督，對(duì)不安時(shí)組織學(xué)習(xí)的工段班組進(jìn)行考核。
10、堅(jiān)持落實(shí)三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認(rèn)真編寫(xiě)××年內(nèi)部審核計(jì)劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時(shí)采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進(jìn)，使××年的認(rèn)證工作再上新臺(tái)階。
回顧過(guò)去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的一年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十六
20__年3月，我正式成為了__大學(xué)學(xué)生委員會(huì)宣傳部門(mén)的一名干事，接下來(lái)經(jīng)歷了將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下體會(huì)：
第一：從學(xué)生會(huì)的工作資料和性質(zhì)上講，和我當(dāng)初想的有必須差別，本來(lái)想著加入網(wǎng)絡(luò)組(宣傳部門(mén))必須有一些在(美術(shù)和設(shè)計(jì)方面潛力)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、論壇建設(shè)比較強(qiáng)的同學(xué)，透過(guò)交流我也能夠?qū)W到一些東西，所以，加入學(xué)生會(huì)以來(lái)一向抱著學(xué)習(xí)態(tài)度?？烧归_(kāi)工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開(kāi)始的想法有些出入，但是，這并不影響我對(duì)工作的熱情，因?yàn)?，在思想上我?lái)學(xué)生會(huì)第一目的，是來(lái)做事情的。(我記得有位學(xué)長(zhǎng)在我部門(mén)第一次例會(huì)時(shí)說(shuō)過(guò)一句話：“干事就是要干事情，加入學(xué)生會(huì)就要負(fù)的起職責(zé)。”)我記得___組長(zhǎng)在籌備網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽時(shí)說(shuō)過(guò)一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”
有的時(shí)候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和后期的收?qǐng)龉ぷ鞫甲屛移v不堪，事情很多，可我覺(jué)得那都是我部門(mén)分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺(jué)得第一是工作要有用心性，第二要把工作當(dāng)成自己就應(yīng)完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點(diǎn)不可否認(rèn)，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺(tái)布置操作、手繪海報(bào)培訓(xùn)、電子展板的制作等。因?yàn)榻?jīng)常有晚會(huì)等活動(dòng)，此刻我對(duì)校園幾個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地已經(jīng)比較熟悉，對(duì)晚會(huì)的流程心里也比較清楚，也能夠應(yīng)付較平常的晚會(huì)的燈光、音響和舞臺(tái)布置要求，也以前負(fù)責(zé)過(guò)全國(guó)校園歌手大賽決賽的晚會(huì)燈光，我部門(mén)有許多在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面較為突出的同學(xué)，在交流中我也學(xué)會(huì)了很多東西，也去過(guò)廣告公司設(shè)計(jì)過(guò)路標(biāo)、展板等。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，已經(jīng)讓我覺(jué)得學(xué)生會(huì)工作不妄此行了。
第二：從學(xué)生會(huì)工作的體系上來(lái)講，從一個(gè)干事的角度。我有一些體會(huì)。剛加如宣傳部的時(shí)候我部門(mén)的部長(zhǎng)是__，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學(xué)生會(huì)了，但是我記得她反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€(gè)學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生會(huì)中都有自己的身份：主席、部長(zhǎng)、干事。每個(gè)人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)，并敢于主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。有的時(shí)候事情很煩瑣，但是沒(méi)有人又不行，所以我覺(jué)得每個(gè)人都就應(yīng)有潛力做盡量做的想法。有的時(shí)候事情很勞累，我也覺(jué)得每個(gè)人就應(yīng)有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時(shí)候幾位部長(zhǎng)比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應(yīng)給與相應(yīng)的體諒，即主動(dòng)并且用心的完成自己部門(mén)的任務(wù)。反過(guò)來(lái)也一樣，部長(zhǎng)也就應(yīng)協(xié)調(diào)體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù)，不至于做無(wú)用功。在學(xué)生會(huì)體系中構(gòu)成很好的交流，對(duì)部門(mén)的銜接、工作的開(kāi)展更加有利。
第三：從學(xué)生會(huì)具體工作上來(lái)說(shuō)，各個(gè)工作的開(kāi)展首先都需要組織。拿我部門(mén)來(lái)說(shuō)，組織工作主要由幾位部長(zhǎng)做，主要方式是透過(guò)電話聯(lián)系。手機(jī)信息更是最主要的工具。但是我覺(jué)得，正因?yàn)樾枰R時(shí)的通知，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儗?duì)工作的資料還不是很清楚，對(duì)近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺(jué)的去做，所以我們就應(yīng)主動(dòng)與部長(zhǎng)溝通，自我組織，自我完成，也期望部長(zhǎng)能花些時(shí)間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時(shí)間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒(méi)有目的的工作會(huì)影響工作興趣。工作展開(kāi)之后，更需要合理的分工，盡量給每個(gè)干事發(fā)揮自己特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也明白有的時(shí)候雖然很難，但是我認(rèn)為還是有必要的。因?yàn)榇蠹襾?lái)學(xué)生會(huì)都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。每個(gè)干事之間是有必須的競(jìng)爭(zhēng)，但是我愿意承認(rèn)我不足的地方，多學(xué)習(xí)，也能夠促進(jìn)感情的交流，也期望大家都能夠是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即能夠減輕工作中的壓力，也能夠更順暢的完成工作。在工作中，常常也會(huì)遇到一些特殊的狀況，我認(rèn)為能夠自己解決的盡量自己解決，不要總請(qǐng)示上面，自己也是學(xué)生會(huì)的一員，也就應(yīng)有自我解決問(wèn)題的權(quán)利和義務(wù)，實(shí)在不能自我解決的也就應(yīng)先自己想想再去向上級(jí)推薦，這樣才能取得最好的解決方法，為上級(jí)排憂解難，自主的完成任務(wù)，及時(shí)的解決問(wèn)題才不會(huì)引起其他問(wèn)題，保證正常的工作流程。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十七
我很榮幸能受原州五中17名實(shí)習(xí)生的委托，向大會(huì)就我們于20__年9月13日至11月7日這兩個(gè)多月以來(lái)，在原州五中的實(shí)習(xí)情況、實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)安排、實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況和實(shí)習(xí)中遇到的困難及解決的辦法，從課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查三方面做詳細(xì)匯報(bào)。
九月的秋風(fēng)夾雜著金色豐收的氣息，我們滿懷教育實(shí)習(xí)的憧憬、帶著激動(dòng)、背著激情，在我院趙紅建老師的帶領(lǐng)下，20__級(jí)化學(xué)教育專業(yè)的17名實(shí)習(xí)生來(lái)到了固原市原州五中，開(kāi)始了我們作為一名師范生的必修課教育教學(xué)實(shí)習(xí)。
經(jīng)歷了為期8周的實(shí)習(xí)生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂(lè)，也深深地體會(huì)到了一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;在這些日子里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
在化學(xué)教學(xué)工作中，我們主要從事聽(tīng)課、備課、說(shuō)課、講課、評(píng)課、批改作業(yè)、周清試卷的命題及考務(wù)工作。共聽(tīng)課255節(jié)，人均15節(jié);講授新課44節(jié)，人均2.6節(jié);講習(xí)題課63節(jié)，人均3.7節(jié);其中從事高二年級(jí)化學(xué)教學(xué)工作的7名實(shí)習(xí)生還命題、監(jiān)考、閱卷和講卷各6次。
萬(wàn)丈高樓平地起，千里之行始于足下。我們以講好課，先說(shuō)課;說(shuō)好課，得備課;備課前，多聽(tīng)課為指導(dǎo)，以作一名優(yōu)秀的人民教師為目標(biāo)，進(jìn)行著教育教學(xué)實(shí)習(xí)。
都說(shuō)實(shí)踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無(wú)所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表?yè)P(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。
而老師的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書(shū)本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時(shí)間來(lái)備課，對(duì)學(xué)生交上來(lái)的作業(yè)仔細(xì)的批改，指出錯(cuò)誤的地方，更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考能力。在實(shí)習(xí)的期間，我聽(tīng)了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，側(cè)重點(diǎn)分明，這些從課堂上學(xué)生的反應(yīng)就可以窺見(jiàn)一二。而這正是我們所缺乏的，也是書(shū)本上沒(méi)有教給我們的。
在聽(tīng)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師講課時(shí)，采用交叉聽(tīng)課的方式，盡可能多聽(tīng)，且詳細(xì)記錄聽(tīng)課內(nèi)容，并在課下對(duì)指導(dǎo)教師的教學(xué)思路、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技巧等進(jìn)行深刻反思。聽(tīng)我們實(shí)習(xí)生自己授課時(shí)，我們不但記錄其教學(xué)內(nèi)容，還記錄其主要的優(yōu)缺點(diǎn)，并在課下進(jìn)行交流。在備課環(huán)節(jié)中，我們通過(guò)分析教材、收集資料、觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻、聽(tīng)取指導(dǎo)老師意見(jiàn)等多種方式來(lái)完善我們的教學(xué)設(shè)計(jì)。說(shuō)課時(shí)，我們結(jié)合新課改的特點(diǎn)、學(xué)生的實(shí)際情況和指導(dǎo)老師意見(jiàn)，力求使說(shuō)課具有開(kāi)放性、綜合性、研究性和靈活性。而在授課時(shí)，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從基本的教學(xué)技能開(kāi)始訓(xùn)練，盡可能保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)。課后，我們積極開(kāi)展評(píng)課活動(dòng)，評(píng)課氣氛深刻、激烈、友好。最后，通過(guò)作業(yè)來(lái)檢驗(yàn)教學(xué)效果，并及時(shí)對(duì)不足處進(jìn)行糾正補(bǔ)充。
班主任工作是另一種能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任班主任期間，我們堅(jiān)持每天跟早操、課間操、眼保健操，督促學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生打掃。在工作中不斷的鍛煉，不斷成長(zhǎng)。原州五中第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿結(jié)束，又一次檢驗(yàn)了我們的組織能力。高一年級(jí)團(tuán)體操訓(xùn)練，是培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、和諧班級(jí)的機(jī)會(huì)，我們和原班主任一起陪著學(xué)生，從開(kāi)始直到結(jié)束。為了使班級(jí)能夠和諧，為了能提高學(xué)生的安全意識(shí)，為了能讓學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向，我們以我有一個(gè)夢(mèng)想我的青春我做主等主題多次組織了主題班會(huì)生活。每當(dāng)著手組織班會(huì)、時(shí)，我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，盡可能做好每個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)提懸著心，懷著緊張召開(kāi)班會(huì)時(shí)，心中更是忐忑不安，直到那一聲聲喝彩穿入耳朵，我們才知道天道酬勤，我們成功了。在五中實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我們不僅完成了教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)通過(guò)開(kāi)展各種教育調(diào)查，深入了解新課標(biāo)下，學(xué)生的學(xué)習(xí)困難，課程教學(xué)結(jié)構(gòu)，和社會(huì)環(huán)境對(duì)當(dāng)代學(xué)生的影響等多方面的內(nèi)容。
要管好整個(gè)班級(jí)，班干部的管理是相當(dāng)重要的。首先是要班干的培養(yǎng)，留心班干的工作，強(qiáng)調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會(huì)服從班干的管理。對(duì)于新班干，強(qiáng)調(diào)他們一開(kāi)始就一定要嚴(yán)管，才能在同學(xué)中樹(shù)立威信，有利于接下來(lái)的工作;然后是班干的職責(zé)分工要明確，班上的事務(wù)管理很多，所以班主任一個(gè)人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來(lái)可以鍛煉他們的能力，二來(lái)也是權(quán)力的分散;最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時(shí)時(shí)刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對(duì)于一些同學(xué)的課堂表現(xiàn)他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。
當(dāng)然，我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中也遇到了許多困難。由于實(shí)習(xí)學(xué)校條件有限，我們被安排到了一個(gè)常年背陽(yáng)、陰冷的物理實(shí)驗(yàn)室作為臨時(shí)辦公室，辦公條件極為惡劣。又基于我校距實(shí)習(xí)學(xué)校較遠(yuǎn)，大家都必須早出晚歸，中午在辦公室度過(guò)。在實(shí)習(xí)初期，實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我們并不放心，不能放手讓我們?nèi)スぷ?，甚至冷眼以待。在教學(xué)過(guò)程中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，大家都多多少少出現(xiàn)了緊張、教態(tài)失常、語(yǔ)無(wú)倫次和拖堂等現(xiàn)象。面對(duì)這種種困難，我們并沒(méi)有氣餒。因?yàn)槲覀冎肋@就是現(xiàn)實(shí)生活，而且我們的身后還有許多的師弟師妹要進(jìn)行實(shí)習(xí)，如果我們放棄，就意味著否定自己，否定我院全體師生。所以，我們不能放棄，也沒(méi)有放棄，而是積極開(kāi)展自救。大家自帶暖壺、飯盒和羽絨服等，積極融入學(xué)生生活，與學(xué)生學(xué)在一起、吃在一起;每次上課前都反復(fù)試講，直至滿意。用實(shí)際行動(dòng)證明，我們的決心。終于實(shí)習(xí)學(xué)校被我們的堅(jiān)決所征服，大家都得到了認(rèn)可。
轉(zhuǎn)眼已是寒冬，一場(chǎng)冬雪后，我們離開(kāi)了逐漸熟悉的學(xué)校。回憶我們經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每一次聽(tīng)課，每一次講課，每一張嗷嗷待哺的笑臉都浮現(xiàn)在眼前。這次實(shí)習(xí)將是我們步入社會(huì)的第一次實(shí)踐，將成為我們?nèi)松械囊淮沃匾?jīng)歷，我們將以此為基石，珍惜在學(xué)校僅有的時(shí)光，努力做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。此刻，我們也深深體會(huì)到了作為一名教師的那份艱辛。
本次教育實(shí)習(xí)，我順利完成了教學(xué)工作，班主任工作，教育調(diào)查的實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了了檢查、實(shí)踐、提高的實(shí)習(xí)目標(biāo)，為以后的教育工作積累了一些寶貴的教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗(yàn)。并且體會(huì)到了愛(ài)心在師生中的關(guān)鍵作用，只有對(duì)學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒(méi)有做到愛(ài)和嚴(yán)的很好結(jié)合，還要注意對(duì)學(xué)生的愛(ài)要有個(gè)度，不能過(guò)分遷就，一定要愛(ài)和嚴(yán)結(jié)合，才能更好的做好教師這一職責(zé);而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機(jī)智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生?？偟膩?lái)說(shuō)，本次教育實(shí)習(xí)是一次成功的實(shí)習(xí)。
最后，我代表原五中的全體實(shí)習(xí)生，向一直關(guān)懷我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，表示忠心的感謝，向一直奮斗在實(shí)習(xí)前線的指導(dǎo)老師們說(shuō)一聲老師，您辛苦了!。同時(shí)，祝老師們工作順利、身體健康，祝師弟師妹們學(xué)習(xí)進(jìn)步。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇一
二、我社推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)貸款的主要措施和機(jī)制
(一)廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。為擴(kuò)大農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的影響力，轄內(nèi)各聯(lián)社充分利用宣傳單、宣傳欄、海報(bào)等宣傳媒介對(duì)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款內(nèi)容、意義、方法、步驟、誠(chéng)信觀念等內(nèi)容進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大宣傳效果，營(yíng)造濃厚氛圍。同時(shí)，各基層信用社聯(lián)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)支部、村干進(jìn)村入戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳。
(二)密切配合，有效對(duì)接。農(nóng)村信用社和各級(jí)團(tuán)組織密切配合，分工負(fù)責(zé)，扎實(shí)有序推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)。有志創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年經(jīng)本地團(tuán)組織推薦可以向轄區(qū)內(nèi)的信用社申請(qǐng)，也可由團(tuán)縣委直接向信用聯(lián)社推薦。由團(tuán)組織推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款的內(nèi)容包括農(nóng)村青年姓名、創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)名稱、基地規(guī)模、生產(chǎn)能力及市場(chǎng)、資金需求、受團(tuán)內(nèi)表彰等情況。信用社根據(jù)基層團(tuán)委推薦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款名單和自愿申請(qǐng)農(nóng)村青年名單，組織信貸人員進(jìn)村入戶進(jìn)行摸底，對(duì)農(nóng)村青年的基本情況和經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行調(diào)查，逐戶建立農(nóng)村青年資信檔案，農(nóng)村青年信用等級(jí)評(píng)定小組對(duì)農(nóng)村青年的信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，授信金額一般在萬(wàn)至10萬(wàn)元之間。通過(guò)以上舉措，建立起“團(tuán)組織考察推薦、農(nóng)信社調(diào)查放貸”的互動(dòng)配合機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)信社、團(tuán)組織與農(nóng)村青年的有效對(duì)接。
(三)搭建平臺(tái)，開(kāi)辟通道。
四是倡導(dǎo)優(yōu)先服務(wù)。建立農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)信貸綠色通道，實(shí)施優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先授信、優(yōu)先發(fā)放貸款，減少辦貸環(huán)節(jié)，提高辦貸效率，確保滿足創(chuàng)業(yè)青年各種合理的創(chuàng)業(yè)貸款需求。
三、工作成效
(一)極大地調(diào)動(dòng)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情。我縣地處邊境線山區(qū)地區(qū)，外出務(wù)工青年人數(shù)多，如今有了青年創(chuàng)業(yè)貸款的支持，極大地調(diào)動(dòng)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情，紛紛選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了由普通打工者向創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，形成了以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，以就業(yè)促創(chuàng)業(yè)的良性互動(dòng)格局，真正實(shí)現(xiàn)了從外出打工“輸出一人、致富一家”的“加法”向返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“一人創(chuàng)業(yè)、致富一方”的“乘法”轉(zhuǎn)變。如城廂鎮(zhèn)那賴村25歲青年趙思勇大學(xué)畢業(yè)后苦于創(chuàng)業(yè)無(wú)資金，20_年從我社營(yíng)業(yè)部獲得5萬(wàn)元的青年創(chuàng)業(yè)貸款后，開(kāi)辦起私立幼兒園，不僅年收入增加到約4萬(wàn)元，還成為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)致富帶頭人。
(二)有利于促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。農(nóng)村信用社充分發(fā)揮信貸杠桿作用，積極發(fā)放農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，引領(lǐng)農(nóng)村青年積極投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的.熱潮，使受到扶持的農(nóng)村青年成為農(nóng)村致富的帶頭人和新農(nóng)村建設(shè)的生力軍。
(三)實(shí)現(xiàn)農(nóng)信社和團(tuán)組織合作共贏的良好局面。對(duì)農(nóng)村信用社而言，既履行了社會(huì)責(zé)任，提高自身社會(huì)形象，又找準(zhǔn)了信貸支農(nóng)的切入點(diǎn)，增加了貸款營(yíng)銷渠道，拓寬了農(nóng)村信貸市場(chǎng);對(duì)各級(jí)共青團(tuán)組織而言，找到了服務(wù)中心工作、服務(wù)農(nóng)村青年的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，從而有了行之有效的平臺(tái)和載體，極大地加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村青年的吸引力和凝聚力，受到了廣大農(nóng)村青年的好評(píng)。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制和補(bǔ)償機(jī)制
五、我社今后推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)貸款的工作打算及一些意見(jiàn)建議
農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款是一項(xiàng)惠及廣大農(nóng)村青年的重要舉措，為使更多農(nóng)村青年能享受到這一優(yōu)惠的信貸服務(wù)，今后擬從以下幾方面推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)：
(一)創(chuàng)新農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保方式。針對(duì)農(nóng)村青年較大額貸款普遍缺乏抵押物，存在“擔(dān)保難”問(wèn)題，擬加大與當(dāng)?shù)攸h委政府、共青團(tuán)組織的協(xié)調(diào)溝通力度，積極促成他們根據(jù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，發(fā)起成立農(nóng)村青年企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)、杰出農(nóng)村青年聯(lián)誼會(huì)、大學(xué)生村官聯(lián)誼會(huì)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年協(xié)會(huì)以及各類專業(yè)種植養(yǎng)殖協(xié)會(huì)等，一方面可以扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)“領(lǐng)頭羊”，另一方面可以幫扶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，組織成員之間互保、聯(lián)保，以獲得創(chuàng)業(yè)貸款;三是加強(qiáng)與各村干部的協(xié)調(diào)和溝通，協(xié)調(diào)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能人自愿為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)提供貸款擔(dān)保，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)能人傳、幫、帶作用。
(二)加大農(nóng)村“信用青年”評(píng)定力度。農(nóng)村信用社結(jié)合大力開(kāi)展“農(nóng)村信用工程”創(chuàng)建活動(dòng)，加大農(nóng)村“信用青年”評(píng)定力度，建立農(nóng)村青年信用檔案，形成商業(yè)誠(chéng)信獎(jiǎng)懲制度，對(duì)誠(chéng)實(shí)守信、經(jīng)營(yíng)良好、及時(shí)還貸的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年，實(shí)行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠;對(duì)不守信用的取消信用評(píng)定資格，收回貸款本息，并在一定范圍內(nèi)曝光。同時(shí)，建議共青團(tuán)充分發(fā)揮組織和動(dòng)員的優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)村信用社密切配合，協(xié)助做好“信用青年”評(píng)定工作，有效彌補(bǔ)農(nóng)信社人手不足問(wèn)題。這樣既能保證農(nóng)村信用社的資金按期回收，同時(shí)又能強(qiáng)化農(nóng)村青年的誠(chéng)信意識(shí)。
(三)爭(zhēng)取盡快出臺(tái)相關(guān)配套扶持政策。針對(duì)大多數(shù)農(nóng)村青年基礎(chǔ)差、底子薄，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的實(shí)際情況，爭(zhēng)取盡快出臺(tái)相關(guān)配套扶持政策，促進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款可持續(xù)健康發(fā)展。
三是減輕負(fù)擔(dān)。建議有條件的地方，對(duì)符合相關(guān)政策的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，由政府提供財(cái)政貼息補(bǔ)助，以減輕農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，營(yíng)造有利于農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇二
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
20_年度完成線路管理費(fèi)收入4302861.5__，完成年指標(biāo)41__元的103.6__;收取駕駛員安全宣教費(fèi)6.7__元;駕駛員行車安全保證金26.1__元;收取承包合同轉(zhuǎn)戶費(fèi)1.8__元。
二、安全指標(biāo)完成情況
截止20_年12月31日，_分公司所轄各類大中小客車87輛，其中跨省際班線39輛，省內(nèi)跨縣班線30輛，縣內(nèi)班線18輛。20_年度車輛總行駛里程1571.__公里，發(fā)生上報(bào)事故__(折合責(zé)任事故4.7__)，其中重大事故__，死亡__(折合責(zé)任死亡4.7__)，受傷__(折合責(zé)任受傷8.__)，直接經(jīng)濟(jì)損失9.__元。責(zé)任事故率0.3__/百萬(wàn)車公里，責(zé)任死亡率0.3__/百萬(wàn)車公里，責(zé)任受傷率0.5__/百萬(wàn)車公里，直接經(jīng)濟(jì)損失0.6__元/百萬(wàn)車公里，分別是公司安全考核指標(biāo)的2__、12__、56.2__、25.4__。
三、工作指標(biāo)完成情況
1、制訂完善各項(xiàng)管理制度。20_年度_分公司制訂了員工崗位目標(biāo)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核細(xì)則;制訂了各崗位工作職責(zé)，明確了本部門(mén)各崗位的工作職責(zé)和工作要求;按照總公司安全生產(chǎn)管理制度制訂了_分公司安全生產(chǎn)管理實(shí)施辦法;制訂了駕駛員上崗證管理制度，不定期對(duì)駕駛員佩帶上崗證進(jìn)行專項(xiàng)檢查;制訂了經(jīng)營(yíng)者、駕駛員安全活動(dòng)管理制度;制訂了_分公司服務(wù)承諾制度;按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了安全生產(chǎn)公告制度，每月對(duì)駕駛員的違法違章行為進(jìn)行公示;六月份按照安全生產(chǎn)管理規(guī)范要求建立了行車日志制度，要求當(dāng)班駕駛員認(rèn)真填寫(xiě)天氣、路況、始發(fā)及到站時(shí)間、中途停靠點(diǎn)及?？繒r(shí)間、車輛故障、隱患、事故等情況，定期收回進(jìn)行整理、分析，對(duì)認(rèn)真填寫(xiě)的駕駛員予以通報(bào)表彰。
2、建立健全各類檔案臺(tái)賬。建立了一車一檔的車輛檔案、參營(yíng)車輛登記臺(tái)賬、報(bào)廢車輛登記臺(tái)賬、車輛技術(shù)檔案、二級(jí)維護(hù)記錄、二級(jí)維護(hù)計(jì)劃表、客運(yùn)市場(chǎng)信用考核(愛(ài)車?yán)?檢查表、經(jīng)營(yíng)者及駕駛員安全活動(dòng)記錄及學(xué)習(xí)簽到表、行車安全月報(bào)表、責(zé)任事故“四不放過(guò)”教育記錄表、行車事故登記表、重大責(zé)任事故案件檔案、車輛行駛里程記錄、駕駛員登記臺(tái)賬、駕駛員基礎(chǔ)檔案、駕駛員檔案卡、駕駛員安全公里記錄、公路規(guī)費(fèi)繳納臺(tái)賬及運(yùn)管部門(mén)要求填寫(xiě)的安全會(huì)議記錄、安全宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)記錄、安全管理監(jiān)督檢查記錄、安全事故隱患督查通知書(shū)、安全事故情況記錄、安全事故報(bào)表記錄、安全事故處理結(jié)果記錄等檔案臺(tái)賬，各類檔案臺(tái)賬均嚴(yán)格按iso質(zhì)量體系認(rèn)證的要求設(shè)置、填列。
3、及時(shí)簽訂班線承包經(jīng)營(yíng)合同。20_年度_分公司新增了沅江、保定、福鼎、內(nèi)江、廈門(mén)、泗縣、甌北等七條省內(nèi)外班線，均已簽訂好承包經(jīng)營(yíng)合同，合同簽訂率10__;辦理了麗水班線、上饒線機(jī)動(dòng)車終止承包合同協(xié)議;辦理了義烏線合并經(jīng)營(yíng)后的承包合同;辦理了福鼎、天臺(tái)、樂(lè)平班線車輛的置換;辦理了貴池、邵陽(yáng)、瑞安班線車輛的報(bào)廢更新相關(guān)手續(xù)及天臺(tái)班線重新承包并簽訂了承包經(jīng)營(yíng)合同;辦理了上海、寧波線承包到期續(xù)簽合同;辦理了椒江線jd1304車及兩輛接送車的合同過(guò)戶手續(xù);按照董事會(huì)的統(tǒng)一部署，經(jīng)過(guò)二個(gè)多月的反復(fù)修改，12月份對(duì)所有班線承包經(jīng)營(yíng)合同進(jìn)行調(diào)整，全部重新簽訂了“客運(yùn)班車經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核協(xié)議書(shū)”。
4、嚴(yán)把駕駛?cè)藛T選聘關(guān)。按照公司“關(guān)于做好20_年駕駛員安全資質(zhì)審核工作的通知”要求，及時(shí)辦理了16__配備駕駛員及4__代班駕駛員的安全資質(zhì)審核，簽訂了聘用協(xié)議及安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，并與5__班線經(jīng)營(yíng)者簽訂了20_年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。20_年度駕駛員選聘工作已緊鑼密鼓的開(kāi)始，外省籍駕駛員的聘用除提供駕駛證查驗(yàn)證明外今年還需提供當(dāng)?shù)剡\(yùn)管部門(mén)對(duì)其從業(yè)資格證的查驗(yàn)證明。
5、加強(qiáng)每月一次的車輛檢查。將愛(ài)車?yán)！④嚾蒈嚸矙z查與客運(yùn)市場(chǎng)信用考核內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合，形成一張綜合檢查考核表，既保證了每月一次的信用考核、車輛設(shè)施、安全機(jī)件、車容車貌等方面的檢查，又減輕了重復(fù)檢查的工作量。并將每月的檢查結(jié)果匯總上報(bào)信用考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
6、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者、駕駛員的安全活動(dòng)。自去年十月份開(kāi)始堅(jiān)持每周三個(gè)時(shí)間段的安全活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者每月一次，駕駛員每月二次參加安全活動(dòng)已形成常識(shí)。為了更好地完善和規(guī)范安全學(xué)習(xí)制度，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，考慮每周三次學(xué)習(xí)次數(shù)過(guò)多，人員相對(duì)分散，學(xué)習(xí)效果欠佳的狀況，自10月1日起將學(xué)習(xí)時(shí)間由每周一晚上調(diào)整為每月的10日、25日晚上，每周二、三上午的補(bǔ)學(xué)時(shí)間不變。極個(gè)別因各種原因?qū)W習(xí)次數(shù)不足的均按制度規(guī)定接受經(jīng)濟(jì)和補(bǔ)學(xué)的處罰。
7、做好事故處理、理賠工作。20_年度連續(xù)發(fā)生了__重大責(zé)任事故，_分公司協(xié)助安全科及時(shí)派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，并積極協(xié)助經(jīng)營(yíng)者做好事故報(bào)案、責(zé)任認(rèn)定、事故調(diào)解、損失估價(jià)、保險(xiǎn)索賠等工作，嚴(yán)格按重大事故“四不放過(guò)”原則做好教育工作，事故報(bào)表報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確。
8、及時(shí)繳納車輛的公路規(guī)費(fèi)。每月25日前編制好次月參營(yíng)車輛應(yīng)繳規(guī)費(fèi)繳納清單上交稽征部門(mén)，確保繳費(fèi)憑證及時(shí)發(fā)放到參營(yíng)車輛上,做到不漏征、不多征。
9、積極開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。為配合六月份開(kāi)展的全國(guó)“安全生產(chǎn)月”和交通系統(tǒng)的“反三違月”活動(dòng)，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的文件精神，_分公司自5月1日-8月8日在全部參營(yíng)車輛和全體聘用駕駛員中開(kāi)展為期一百天的行車安全百日競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)、評(píng)比，共評(píng)出9輛安全優(yōu)勝車和2__安全優(yōu)勝駕駛員并予以表彰;11月份組織駕駛員參加由縣公安局、縣交通局和縣廣播電視局主辦的以“交通安全伴我行”為主題，以提高客運(yùn)駕駛員交通安全意識(shí)和文明服務(wù)水平、進(jìn)一步促進(jìn)交通安全管理、減少交通違法行為、預(yù)防交通事故、確保我縣“暢通工程”創(chuàng)建目標(biāo)順利完成為目的的玉環(huán)十佳“交通安全之星”評(píng)選活動(dòng)。_公公司共上報(bào)了五名駕駛員參評(píng)，評(píng)選結(jié)果將于年底公布。
10、安裝了移動(dòng)辦公助理系統(tǒng)。為能及時(shí)、高效、簡(jiǎn)潔地將各類安全警示、通知、天氣變化等信息告知經(jīng)營(yíng)者、駕駛員，經(jīng)與移動(dòng)公司聯(lián)系，6月初_分公司安裝了移動(dòng)辦公助理軟件系統(tǒng)，該系統(tǒng)在海棠、麥莎臺(tái)風(fēng)中發(fā)揮了較大的作用，及時(shí)告知在途駕駛員臺(tái)風(fēng)最新動(dòng)態(tài)，提醒駕駛員加強(qiáng)防范。
11、認(rèn)真調(diào)查各班線經(jīng)營(yíng)狀況。20_年度共收到經(jīng)營(yíng)者關(guān)于要求減免企管費(fèi)、置換車輛、報(bào)廢更新、續(xù)包、并班經(jīng)營(yíng)、調(diào)整班時(shí)等書(shū)面報(bào)告42份，對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出的要求均作了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查核實(shí)，并對(duì)保定、寧波、蒼南等班線進(jìn)行跟車調(diào)查，情況確鑿的再形成詳細(xì)的書(shū)面調(diào)查報(bào)告上報(bào)董事會(huì)。
20_年雖做了大量的基礎(chǔ)工作，但存在的問(wèn)題也不少：
10月17日樂(lè)安線浙jd1561車仙居事故(責(zé)任未定)，六起重大事故的發(fā)生給我們的安全生產(chǎn)敲響了警鐘。“安全就是效益”、“安全第一、預(yù)防為主”人所周知，但真正做起來(lái)并不是件易事。明年我們_分公司的工作重點(diǎn)就是保安全、促效益。
2、承包結(jié)算欠款率高居不下。欠款催付工作歷來(lái)是個(gè)老大難問(wèn)題，我們_分公司雖采取停發(fā)規(guī)費(fèi)繳納單、書(shū)面電話催收、攔截車輛等措施，但對(duì)啟東、臨沂、鮮迭等幾個(gè)欠款釘子戶起的作用不大。
3、班線經(jīng)營(yíng)困難重重。特別是各長(zhǎng)途班線，由于投入成本普遍較大，再加上同線班車不斷增多，相互壓價(jià)、客流稀少、油價(jià)上漲、費(fèi)用增多等各種因素都制約著經(jīng)營(yíng)效益。雖然此次承包合同調(diào)整重簽經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核協(xié)議時(shí)對(duì)長(zhǎng)途班線的定額實(shí)載率適當(dāng)調(diào)低，但數(shù)額甚微。由于經(jīng)營(yíng)效益差，給結(jié)算欠款催討工作帶來(lái)一定的難度。建議公司董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)確實(shí)困難的班線適當(dāng)減免管理費(fèi)，以減輕經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)。
4、行車記錄儀數(shù)據(jù)無(wú)法分析。由于記錄儀質(zhì)量存在問(wèn)題，使數(shù)據(jù)無(wú)法采集、分析。通過(guò)更換新記錄儀后進(jìn)行重新調(diào)試，使20_年的記錄儀數(shù)據(jù)采集采集正?；?。
在第一季度的工作中，回場(chǎng)檢查站在全體同志、公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在機(jī)關(guān)部室的支持下，愛(ài)崗敬業(yè)，在設(shè)備檢查、車容車貌上取得了很大成績(jī)，在這里請(qǐng)?jiān)试S我向所有人員道一聲感謝，謝謝大家的支持。
一季度是一個(gè)不尋常的季度，在這個(gè)季度中我們雖然取得了一些成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有距離，并且存在不少的不足之處，這就需要我們快馬加鞭迎頭趕上。我們也有決心和信心在今后的工作中求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。下面我向大家做一下匯報(bào)。
一、一季度工作目標(biāo)的完成情況
在全站人員的努力下，認(rèn)真履行職責(zé)，確保了一季度的計(jì)劃順利完成。
全隊(duì)運(yùn)行車輛完好率在98%以上。
全隊(duì)運(yùn)行車輛實(shí)際檢查152臺(tái)次計(jì)劃?rùn)z查152臺(tái)次完成率100%，其中104臺(tái)次未發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，可繼續(xù)運(yùn)行，技術(shù)狀況評(píng)價(jià)為a類;48臺(tái)次有問(wèn)題，可短期運(yùn)行，但應(yīng)采取措施，技術(shù)狀況評(píng)價(jià)為b類;回場(chǎng)檢查評(píng)價(jià)為c類應(yīng)暫時(shí)停運(yùn)進(jìn)站處理為的車輛為0臺(tái)次。
查出問(wèn)題149項(xiàng);完成工時(shí)定額0.2508萬(wàn)元;為4月的局設(shè)備大檢查爭(zhēng)取了主動(dòng)贏得了時(shí)間。
二、下一季度的工作目標(biāo)
1、提高車輛的檢查頻次由每月的2次∕臺(tái)提高到4次∕臺(tái);
2、加大檢查力度，主要針對(duì)通勤車輛做到勤檢細(xì)查，使車輛的狀況保持最佳狀態(tài)，確保通勤工作可以正常有序的完成。
3、加強(qiáng)站內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高自身的技術(shù)水平，爭(zhēng)取早日趕超三廠二礦檢查站，成為局先進(jìn)站。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇三
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于培育新型職業(yè)農(nóng)民的總體要求，在孝感市農(nóng)業(yè)局以及各農(nóng)口相關(guān)部門(mén)的大力支持下，我校高質(zhì)量的完成了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、基本情況：
20_年開(kāi)辦新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班共4期5個(gè)班，培育新型職業(yè)農(nóng)民298人。涉及種植、畜牧、農(nóng)機(jī)、水產(chǎn)等行業(yè)，學(xué)員分別來(lái)自各縣市區(qū)專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民專業(yè)合作社帶頭人及大中專畢業(yè)生等，其中種植(家庭農(nóng)場(chǎng)主)51人，畜牧(牛羊養(yǎng)殖)112人，農(nóng)機(jī)66人，水產(chǎn)69人。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力普遍有了明顯增強(qiáng)，部分人已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，而且經(jīng)營(yíng)效益和水平有了顯著的提高，還涌現(xiàn)出了一批創(chuàng)業(yè)典型，他們?cè)谝I(lǐng)廣大父老鄉(xiāng)親走共同致富的道路上發(fā)揮了重要的示范作用。
二、主要做法：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作落到實(shí)處。
我市高度重視新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，市政府成立了以分管市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。市農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)陳長(zhǎng)忠同志親自抓，經(jīng)常帶領(lǐng)科教科同志深入我校指導(dǎo)工作。農(nóng)口各局將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)納入各局議事日程，全力全程支持創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。我校黨委非常重視創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常研究有關(guān)問(wèn)題，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作專班。
2、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，嚴(yán)格遴選學(xué)員。
好的學(xué)員質(zhì)量是搞好新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的重要基礎(chǔ)。凡是自主報(bào)名的學(xué)員到課率高，學(xué)習(xí)積極性也高;而通過(guò)行政命令招來(lái)的學(xué)員到課率相對(duì)較低。為此在20_年培訓(xùn)班招生工作中，我校嚴(yán)格按照學(xué)員遴選標(biāo)準(zhǔn)，加大面向社會(huì)自主招生力度。一是通過(guò)孝感電視臺(tái)、孝感日?qǐng)?bào)做宣傳;二是和各農(nóng)口各部門(mén)工作人員一起走村串戶做宣傳;三是老學(xué)員帶新學(xué)員，通過(guò)老學(xué)員好口碑，帶動(dòng)了不少新學(xué)員參加培訓(xùn)。
通過(guò)這種招生組織形式為培訓(xùn)教學(xué)管理奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)，把以前“要我學(xué)”變成了“我要學(xué)”的局面，提高了學(xué)員到課率，學(xué)員學(xué)習(xí)的熱情也特別高，培訓(xùn)效果也特別好。
3、強(qiáng)化教學(xué)管理，切實(shí)保證培訓(xùn)質(zhì)量。
教學(xué)是整個(gè)培訓(xùn)班的核心，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的技術(shù)培訓(xùn)，而是一種能力提升培訓(xùn)。針對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高的特點(diǎn)，我校牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真設(shè)計(jì)和執(zhí)行教學(xué)實(shí)施方案，圍繞“四個(gè)精心”組織教學(xué)：
(1)精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案。結(jié)合孝感的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，采取“分段式、重實(shí)訓(xùn)、參與式”的培訓(xùn)模式，每一期開(kāi)班前都制定教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃付諸實(shí)施，保證教學(xué)內(nèi)容實(shí)際實(shí)用，保證學(xué)員們都能夠?qū)W有所獲，學(xué)以致用。同時(shí)我們還創(chuàng)新了教學(xué)方式，把教學(xué)課堂搬進(jìn)基地。培訓(xùn)班開(kāi)展小班教學(xué)，分層次分專業(yè)進(jìn)行，把教學(xué)、實(shí)踐、吃住都放在基地，把理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，讓學(xué)員切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。
(2)精心挑選任課教師。為了做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，我們提前動(dòng)手，面向全省認(rèn)真挑選授課教師，包括企業(yè)家講座，所選的教師都是基礎(chǔ)理論扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，既有長(zhǎng)期從事教學(xué)研究的高級(jí)教師，又有長(zhǎng)期工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的專家教授，每一期都邀請(qǐng)一名企業(yè)家做專題講座，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還邀請(qǐng)1-2名創(chuàng)業(yè)初見(jiàn)成效、能說(shuō)會(huì)道的學(xué)員到培訓(xùn)班交流，每期還組織學(xué)員對(duì)每一位授課教師進(jìn)行測(cè)評(píng)，并建立師資庫(kù)。任課教師都必須經(jīng)過(guò)試講，合格以后才能正式上課。同時(shí)開(kāi)展啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)，強(qiáng)化案例教學(xué)，讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，一看就會(huì)。
(3)精心準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)內(nèi)容分四塊，一是創(chuàng)業(yè)意識(shí)與理念。包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)理念、惠農(nóng)政策、成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與要求、企業(yè)管理等，主要培養(yǎng)學(xué)員其創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)熱情。二是創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技巧。包括市場(chǎng)分析與評(píng)估、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人、貸款方法與技巧、財(cái)務(wù)管理等，主要培訓(xùn)學(xué)員基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)技巧。三是創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)。包括構(gòu)思創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定、實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等，主要培訓(xùn)學(xué)員為實(shí)施創(chuàng)業(yè)做好充分準(zhǔn)備。四是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，包括企業(yè)考察、企業(yè)實(shí)習(xí)等，主要培訓(xùn)學(xué)員鞏固所學(xué)知識(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，感受創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
(4)精心組織考察實(shí)習(xí)?？疾鞂?shí)習(xí)是學(xué)員最樂(lè)于接受、又最容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情的學(xué)習(xí)方式。因此，我校與相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)一道，按照科技先進(jìn)、運(yùn)行良好、潛力巨大、易于借鑒的原則，對(duì)每一期培訓(xùn)的考察實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)挑選，對(duì)考察實(shí)習(xí)線路精心設(shè)計(jì)，力求以最安全的行程來(lái)達(dá)到最理想的效果。今年我校以想著讓學(xué)員“看先進(jìn)，開(kāi)眼界，啟思路，創(chuàng)好業(yè)”的原則，還不遠(yuǎn)千里組織學(xué)員前往河南信陽(yáng)市光山縣全國(guó)種糧大戶劉正禮的禾園農(nóng)村土地專業(yè)合作社考察實(shí)習(xí)。
4、加強(qiáng)學(xué)員管理，確保學(xué)員培訓(xùn)順利進(jìn)行。
一是配備專職雙班主任。班主任的配備，由學(xué)校安排一名有成人教育管理經(jīng)驗(yàn)、從事多年班主任工作的老師擔(dān)任，同時(shí)由職能部門(mén)安排一名技能能手擔(dān)任班主任，共同負(fù)責(zé)做好學(xué)員的思想工作和考勤工作，組織領(lǐng)導(dǎo)好班集體，全天侯服務(wù)學(xué)員，做到學(xué)員有什么困難就盡量解決什么困難，有什么合理訴求就盡量滿足，每天晚上10：00到學(xué)員宿舍查房，消除安全隱患，保證學(xué)員安全。
二是組建班委會(huì)，發(fā)揮學(xué)員的自我管理能力。班委會(huì)按照培訓(xùn)班管理制度來(lái)約束和規(guī)范學(xué)員的行為，充分發(fā)揮了學(xué)員的自我管理能力。
三是點(diǎn)名制。班主任必須每天在上課之前點(diǎn)名。同時(shí)在教室內(nèi)固定座位，貼上學(xué)員姓名，進(jìn)行相互監(jiān)督。
四是通報(bào)。學(xué)員曠課班級(jí)通報(bào)，但三次以上曠課報(bào)市農(nóng)業(yè)局及其他分管部門(mén)通報(bào)并記載備案，同時(shí)取消其培訓(xùn)資格。
5、加強(qiáng)后勤服務(wù)，保障培訓(xùn)有條不紊。
我們以“學(xué)員是否需要、是否滿意、是否接受”為宗旨，堅(jiān)持以人為本，安排專人全方位搞好后勤保障服務(wù)工作，確保學(xué)員吃住舒心、學(xué)習(xí)用心，出行安心。一是用餐，學(xué)員用餐與我校學(xué)生用餐分開(kāi)，專設(shè)一層為培訓(xùn)學(xué)員專用，花色品種豐富多樣，做到餐餐換菜譜，讓學(xué)員吃得放心。二是住宿安排在商務(wù)酒店，有空調(diào)、有電視、有24小時(shí)開(kāi)熱水、有wifi，環(huán)境優(yōu)雅、安全。三是重視學(xué)員考察實(shí)習(xí)乘用車輛安全，我校與客運(yùn)公司簽定協(xié)議，接送學(xué)員車輛要求做到二個(gè)必須：必須安全舒適，必須配備多年經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)。
6、加大宣傳力度，抓好后續(xù)跟蹤服務(wù)，培植創(chuàng)業(yè)典型。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇四
在培訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)專家精辟的講解和同仁的討論，我不僅從理論的高度了解到了新課程改革的必要性和重要性，而且也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學(xué)，無(wú)論從形式還是從內(nèi)容上都讓我學(xué)到了很多知識(shí)，有著不同尋常的意義，也有一些感悟。
新課標(biāo)增強(qiáng)了知識(shí)的實(shí)用性，提高了學(xué)生的參與度，充分體現(xiàn)了以學(xué)生發(fā)展為本的精神。新課標(biāo)在注重基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程與方法，并增強(qiáng)了對(duì)學(xué)生情感、態(tài)度與價(jià)值觀的培養(yǎng)。新課標(biāo)的內(nèi)容化繁為簡(jiǎn)，化細(xì)為粗，為教師教學(xué)提供更廣闊的自由度和發(fā)揮空間。新課標(biāo)要求課堂教學(xué)要充分發(fā)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)在師生互動(dòng)和生生互動(dòng)中實(shí)施自主、探究、合作式學(xué)習(xí)。這種改變要求教師不能再只重視知識(shí)的傳授，更要肩負(fù)起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學(xué)生的主宰，教師和學(xué)生是兩個(gè)平等的團(tuán)體，在學(xué)生獲得知識(shí)的過(guò)程中，教師只是激勵(lì)人、引導(dǎo)者，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供支持、幫助、輔導(dǎo)，幫助學(xué)生了解自己的特長(zhǎng)、潛能，為學(xué)生的發(fā)展提供指導(dǎo)。
教師是新課改的具體執(zhí)行者，執(zhí)行者的意識(shí)和素質(zhì)是很關(guān)鍵的，所以在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，教師必須自覺(jué)進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)揚(yáng)繼承優(yōu)秀的'教學(xué)傳統(tǒng)，更新教學(xué)理念和教學(xué)思想，努力實(shí)踐、探索，提高自己的課堂教學(xué)水平。
新教材中有很多問(wèn)題探究，要完成問(wèn)題探究再不能用老一套的教學(xué)方式了，在課堂上教師要更多的引導(dǎo)學(xué)生參與教師設(shè)計(jì)的課堂和問(wèn)題探究中來(lái)了，那么這對(duì)教師的要求提高了，在課堂上，你怎樣展開(kāi)探究的問(wèn)題?你怎樣才能讓更多的學(xué)生有效的參與進(jìn)來(lái)?等等問(wèn)題都是上課之前教師要想好的，一節(jié)課就四十分鐘的時(shí)間，學(xué)生參與課堂的機(jī)會(huì)多了，老師的講授時(shí)間必然減少，在有限的時(shí)間內(nèi)，怎樣讓學(xué)生把要掌握的知識(shí)學(xué)熟學(xué)透，這也是老師要思索的?？傊畟鹘y(tǒng)的“滿堂灌”、“填鴨式”的教學(xué)方法已經(jīng)完全不能適應(yīng)新課改了。所以我們這些老師一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的方方面面，結(jié)合新課程的學(xué)習(xí)，努力提高自己專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，要提高對(duì)sts的認(rèn)識(shí)水平，擴(kuò)大擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高信息獲取、加工和傳播水平。
新課標(biāo)改變了以往單一的學(xué)業(yè)成績(jī)的評(píng)價(jià)方式，倡導(dǎo)評(píng)價(jià)目標(biāo)多元化和評(píng)價(jià)方式的多樣化，堅(jiān)持終結(jié)性評(píng)價(jià)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合、定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合、學(xué)生自評(píng)互評(píng)與他人評(píng)價(jià)相結(jié)合，努力將評(píng)價(jià)貫穿于學(xué)生學(xué)習(xí)的全過(guò)程。并且新課程提倡自主、探究、合作學(xué)習(xí)，這就要求教師評(píng)價(jià)語(yǔ)言要多樣化，要多用鼓勵(lì)式的教學(xué)評(píng)價(jià)語(yǔ)言來(lái)促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)過(guò)程中，想方設(shè)法地激發(fā)學(xué)生潛在的能力，充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生通過(guò)自身的活動(dòng)，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)形式，真正體現(xiàn)了在樂(lè)中學(xué)、趣中學(xué)、動(dòng)中學(xué)、做中學(xué)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
培訓(xùn)只是一個(gè)手段，一個(gè)開(kāi)端。對(duì)于培訓(xùn)給我的清泉，我要讓它細(xì)水長(zhǎng)流。“國(guó)培”給我補(bǔ)了元?dú)?、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。十天的學(xué)習(xí)，思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識(shí)到自己所肩負(fù)的責(zé)任。今后我會(huì)學(xué)以致用，結(jié)合我校的實(shí)際情況，及時(shí)為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩!
自我總結(jié)與計(jì)劃篇五
化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
目錄
第一章策劃目的(項(xiàng)目背景).
第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析.
第一節(jié)宏觀分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅).
第二節(jié)微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié)威脅.
第二節(jié)機(jī)會(huì).
第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì).
第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析.
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分.
第二節(jié)市場(chǎng)定位.
第三節(jié)產(chǎn)品定位.
第五章?tīng)I(yíng)銷策略制定.
第六章?tīng)I(yíng)銷策略應(yīng)用.
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例).
第二節(jié)價(jià)格策略.
第三節(jié)銷售渠道.
第七章費(fèi)用預(yù)算.
第八章結(jié)束語(yǔ).
第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!
第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié)宏觀分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅)
(1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。
(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!
(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。
第二節(jié)微觀分析
(1)在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。
(3)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買(mǎi)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品。
(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品
第三章swot分析
第一節(jié)威脅
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
(2)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
(3)人們更相信國(guó)外化妝品
(4)化妝品的更新速度太快
第二節(jié)機(jī)會(huì)
(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì)
(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢
(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行
第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分
(1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場(chǎng)定位
如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié)產(chǎn)品定位
通過(guò)使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
第五章?tīng)I(yíng)銷策略制定
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。
第六章?tīng)I(yíng)銷策略應(yīng)用
第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)
產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。
第三節(jié)銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買(mǎi)賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：
電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營(yíng)銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段：
(1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(2)在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券
(3)也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品
(4)進(jìn)行免費(fèi)適用
(5)積分，辦理會(huì)員
第七章費(fèi)用預(yù)算
第八章結(jié)束語(yǔ)
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。
這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的，從而提出了這次策劃的目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大高校市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場(chǎng)目標(biāo)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動(dòng)方案。分別從開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)的方式、廣告投放、人員推銷、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等方面來(lái)達(dá)到我們提出的目標(biāo)。在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)高校市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解和對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的速度。
當(dāng)然，準(zhǔn)確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略的制定，都將直接影響著該項(xiàng)目的進(jìn)展。本策劃主要是針對(duì)“自然堂”營(yíng)銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過(guò)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來(lái)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇六
x年，在公司黨委、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照全年既定工作目標(biāo)，全面加強(qiáng)思想政治工作。抓好兩級(jí)中心組理論學(xué)習(xí)，廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育和安全思想教育，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，加大宣傳報(bào)道工作力度，積極做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，推動(dòng)以勘探生產(chǎn)為中心的整體工作向前發(fā)展，提供了強(qiáng)有力的思想保證。
今年，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型班子，學(xué)習(xí)型員工隊(duì)伍。年初，結(jié)合公司實(shí)際，堅(jiān)持兩級(jí)中心組學(xué)習(xí)制度，適時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容，1---10月份僅黨委中心組組織理論學(xué)習(xí)就達(dá)20余次，采取自學(xué)與集中學(xué)相結(jié)合的方式，做到集體學(xué)習(xí)有記錄，個(gè)人學(xué)習(xí)有筆記。對(duì)基層中心組學(xué)習(xí)情況，根據(jù)學(xué)習(xí)次數(shù)和質(zhì)量每月進(jìn)行一次查評(píng)，查評(píng)結(jié)果在公司考評(píng)會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，從而保證了學(xué)習(xí)效果，激發(fā)了工作干勁，通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，使各級(jí)干部眼界更加開(kāi)闊，思維更加活躍，業(yè)務(wù)水平得到提高，保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的順利有序完成。
緊緊圍繞公司黨委，公司的中心工作，針對(duì)公司不同時(shí)期、不同工作的需要，通過(guò)宣講提綱，板報(bào)、宣傳圖窗等各種形式，開(kāi)展了形勢(shì)任務(wù)教育，1---10月份，編寫(xiě)印發(fā)宣講提綱6期，舉辦了“一代偉人鄧小平”圖片展2期。以建黨83周年為契機(jī)組織黨員干部、共青團(tuán)員、黨團(tuán)員積極分子、勞動(dòng)模范參觀了礦史館，進(jìn)行愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)企教育，實(shí)現(xiàn)了人心不散、隊(duì)伍不亂，保證和促進(jìn)了生產(chǎn)任務(wù)的完成。深入開(kāi)展安全思想教育活動(dòng)，制定印發(fā)了《安全思想教育系列
活動(dòng)方案
》和《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化安全思想教育努力定現(xiàn)安全生產(chǎn)的通知》，不斷提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)。與安檢科等部門(mén)共同開(kāi)展了安全視察活動(dòng)，舉辦安全培訓(xùn)三期，印發(fā)了井下勘探電器防爆知識(shí)手冊(cè)，建立了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)名次牌板，起到了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)的作用。由于在安全教育中做到常抓不懈，堅(jiān)持經(jīng)常，增強(qiáng)了安全教育的針對(duì)性和有效性，使干部、員工的安全意識(shí)從思想上行動(dòng)上得到新的提高。
按照公司黨委推進(jìn)特色企業(yè)文化建設(shè)方案的要求，自覺(jué)地、主動(dòng)地開(kāi)展學(xué)習(xí)、研究、推進(jìn)工作，使公司企業(yè)文化建設(shè)取得了可喜的階段性成果。在前期企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，深入調(diào)研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以2019年企業(yè)文化發(fā)展創(chuàng)新年為契機(jī)，制定了企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)方案和“理念滲透，行為養(yǎng)成”
工作方案
。以規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)為目標(biāo)，采取班前涌讀、班前問(wèn)答的方式對(duì)員工進(jìn)行理念滲透、灌輸，還在員工中全面普及文明用語(yǔ)，禁止和杜絕十種不文明行為，做到每月一考核，考核結(jié)果在考評(píng)會(huì)上進(jìn)行通報(bào)。結(jié)合公司實(shí)際編制了具有勘測(cè)特色的集理念、企志、廣告為一體，匯文字、圖片于一身，內(nèi)容充實(shí)的《企業(yè)文化手冊(cè)》，并舉行了首發(fā)式。通過(guò)對(duì)《企業(yè)文化手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，理念的滲透，引領(lǐng)員工愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。4月15日公司召開(kāi)企業(yè)文化建設(shè)工作會(huì)議后，迅速行動(dòng)，在原有企業(yè)文化視覺(jué)識(shí)別牌板的基礎(chǔ)上，在公司大門(mén)口增設(shè)理念識(shí)別系統(tǒng)牌板15塊，面積達(dá)40平方米，使公司企業(yè)文化氛圍又上了一個(gè)水平。開(kāi)展了班前禮儀活動(dòng)。為弘揚(yáng)主旋律，唱響了公司之歌，每天早晨公司基地全體員工在廣場(chǎng)做班前操，鍛煉了員工體質(zhì)，振奮了員工精神。還舉辦了企歌、體操比賽和企業(yè)理念知識(shí)競(jìng)賽，豐富了員工文化生活，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，使員工整體素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。班前禮儀和各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，在公司經(jīng)營(yíng)考評(píng)會(huì)上多次受到公司黨委宣傳部的表?yè)P(yáng)。在環(huán)境建設(shè)方面，為使員工有一個(gè)靚麗舒適的生產(chǎn)生活環(huán)境，在公司動(dòng)遷一年的時(shí)候，啟動(dòng)了環(huán)境建設(shè)二期工程。一方面搞好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行全面大掃除，進(jìn)一步凈化環(huán)境;另一方面開(kāi)展植樹(shù)、種花、種草活動(dòng)，共植樹(shù)240棵，建花池6個(gè)，種花2019余株，鋪水泥路面200余米對(duì)三棟辦公樓、機(jī)加車間、供應(yīng)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了重新粉刷，使環(huán)境建設(shè)又上了一個(gè)臺(tái)階，展現(xiàn)了公司積極向上的良好風(fēng)貌。
一是提高認(rèn)識(shí)，研究探討如何提高宣傳報(bào)道工作，進(jìn)一步完善報(bào)道工作的各項(xiàng)制度，促進(jìn)了宣傳報(bào)道工作走向制度化、經(jīng)常化。二是抓好二項(xiàng)工作，夯實(shí)報(bào)道工作的基礎(chǔ)。即，抓培訓(xùn)提素質(zhì)。重點(diǎn)抓了宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)不健全，通訊員寫(xiě)作積極性不高這些薄弱環(huán)節(jié)，舉辦業(yè)余通訊報(bào)道員培訓(xùn)班一期，并有3人參加了公司舉辦的通訊報(bào)道員培訓(xùn)班，促進(jìn)了通訊員業(yè)務(wù)能力的提高。定措施建章程。深入研究宣傳報(bào)道工作的新思路，新舉措，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化，充分發(fā)揮部門(mén)特點(diǎn)，積極投入到這項(xiàng)工作中，有力地保證了宣傳報(bào)道工作的有效落實(shí)。今年，針對(duì)公司的大好形勢(shì)，緊緊圍繞安全文明生產(chǎn)，堅(jiān)持正確的宣傳原則，積極發(fā)揮作用，對(duì)公司生產(chǎn)的可喜成果，好經(jīng)驗(yàn)好做法和各崗位涌現(xiàn)出來(lái)的典型事跡進(jìn)行了宣傳報(bào)道，極大地鼓舞了員工的士氣，使他們始終保持了旺盛的斗志。1---10月份，在新聞單位發(fā)表稿件52篇，較去年有了大幅度提高，在稿件的數(shù)量上較以往有較大突破?？穷^版上5篇，其中頭版頭條1篇，刊登在頭版上13篇，其中頭版頭條4篇，有效地提高了公司的知名度和影響力。
公司現(xiàn)有在崗少數(shù)民族7人，黨外干部16人，其中非黨具有中級(jí)職稱5人。根據(jù)市委、公司關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)工作的要求，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的統(tǒng)戰(zhàn)政策，加強(qiáng)黨外干部隊(duì)伍建設(shè)。建立了少數(shù)民族人員檔案，高中級(jí)非黨知識(shí)分子檔案，摸清了底數(shù)，尤其是掌握了非黨知識(shí)分子的工作和生活情況，同時(shí)，把貫徹黨的xx大精神同落實(shí)統(tǒng)戰(zhàn)政策相結(jié)合，主動(dòng)走訪，了解和幫助他們解決工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，充分發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，為公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。
以上所做的工作，主要是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的結(jié)果，主要是各部門(mén)的支持、幫助、合作的結(jié)果，雖然做了一些工作，但還存在一定的差距，因?yàn)樽约旱叫麄鞑块T(mén)的時(shí)間不長(zhǎng)，缺少經(jīng)驗(yàn)，缺乏超前、創(chuàng)新性，決心在今后的學(xué)習(xí)工作中努力提高自身素質(zhì)，適應(yīng)工作需要，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取明年工作有新起色。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇七
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)。我并不是說(shuō)利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識(shí)是說(shuō)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該非常認(rèn)真，做一些值得你去投資的事情，當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，并且愛(ài)上了它，很快你就會(huì)開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)的。無(wú)論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認(rèn)真對(duì)待它，那么其他人也不會(huì)對(duì)你和你的企業(yè)進(jìn)行投資的。
2、切忌浮躁
一個(gè)投資人表達(dá)了對(duì)你的興趣，但是在接下來(lái)的幾周里他始終沒(méi)跟你聯(lián)系過(guò)。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達(dá)了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣，一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒(méi)有停止努力的資本。
3、要定義好服務(wù)的客戶
誰(shuí)也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒(méi)有時(shí)間、資金和資源為讓一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)匹配兩個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)新的機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，我們總是會(huì)被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時(shí)間內(nèi)，你無(wú)法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結(jié)果，是讓兩個(gè)工作都變的平庸，而最常見(jiàn)的情況是兩個(gè)工作做的都很糟。如果你真的覺(jué)得新機(jī)遇很好，那你就進(jìn)行轉(zhuǎn)型，全新投入到新機(jī)遇當(dāng)中去。
4、直面終端消費(fèi)者
你上一次與客戶進(jìn)行對(duì)話是多久以前的事情了?你是與他進(jìn)行了電話溝通還是面對(duì)面溝通?你與他們對(duì)話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽(tīng)，是為了與他們建立關(guān)系，是為了向他們提問(wèn)。不要告訴我你上一次與消費(fèi)者進(jìn)行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是ceo，應(yīng)該要不斷的與客戶進(jìn)行溝通，在這件事情上，你沒(méi)有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒(méi)有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
5、自己不是萬(wàn)能的
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來(lái)不會(huì)犯錯(cuò)誤。你也許覺(jué)得這樣做會(huì)讓自己看上去非常堅(jiān)毅果敢，或是會(huì)讓別人仰慕你。但是實(shí)際上，人們會(huì)覺(jué)得你不真實(shí)、不可靠。你當(dāng)然沒(méi)有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒(méi)有必要掩飾它。你只需要真誠(chéng)的談?wù)撃愕氖?，然后?wèn)問(wèn)別人有什么意見(jiàn)能讓你改進(jìn)自己。
6、營(yíng)銷要點(diǎn)
在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應(yīng)該開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷工作了。我所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)H僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談?wù)撃愫湍愕漠a(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進(jìn)行有效的口碑營(yíng)銷。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價(jià)值。除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價(jià)值。例如你可以撰寫(xiě)指導(dǎo)文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以與你的企業(yè)無(wú)關(guān)，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來(lái)沒(méi)有試過(guò)這種方法。
7、要重視單位成本
單位成本，就是為單一客戶提供服務(wù)所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒(méi)有客戶?你有沒(méi)有服務(wù)賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務(wù)賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務(wù)的成本的平均值。除非你經(jīng)營(yíng)的是一家慈善機(jī)構(gòu)，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)率。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇八
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：
在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。
競(jìng)爭(zhēng)：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于__年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇九
20__年新年的鐘聲已經(jīng)敲響，__年成為歷史。__年是不平凡的一年，因?yàn)檫@一年我們的國(guó)家經(jīng)歷了許多事情，而我個(gè)人也在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，個(gè)人業(yè)績(jī)得到了飛速發(fā)展。這一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在個(gè)人金融資產(chǎn)、基金定投開(kāi)戶數(shù)、貸記卡發(fā)卡、支付通等產(chǎn)品的銷售中都取得了較好成績(jī)。下面，我將__年的工作總結(jié)如下：
一、不斷總結(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人素質(zhì)的全面提高。
（一）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。我積極參加分支行組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行新推出的各項(xiàng)政策，學(xué)習(xí)分、支行的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級(jí)行的各項(xiàng)政策，提高了執(zhí)行力。
（二）不斷鞏固業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，這使我的專業(yè)技能得到了全面提升。
二、腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項(xiàng)本職工作。
在__年—__年的個(gè)人客戶經(jīng)理工作中，我的年終考核一直不錯(cuò)，20__年名列第二，20__年仍然名列前茅，并因成績(jī)顯著，在20__年度被評(píng)為優(yōu)秀派遣員工，20__年度被評(píng)為東部支行優(yōu)秀員工。而20__年—6月休產(chǎn)假，至6月28日上班，業(yè)績(jī)并未落后。
（一）個(gè)人金融資產(chǎn)。個(gè)人金融資產(chǎn)的的理想目標(biāo)為_(kāi)_年產(chǎn)假的前提下，圓滿完成了個(gè)人金融資產(chǎn)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了492x萬(wàn)的好成績(jī)，包括新增本外幣儲(chǔ)蓄2994萬(wàn)，理財(cái)產(chǎn)品銷售額達(dá)到933萬(wàn)，考核得到了頂封分x5分。其中，保險(xiǎn)銷售3x萬(wàn)、股票型基金銷售x6萬(wàn)、貨幣基金銷售__萬(wàn)、本利豐銷售496萬(wàn)、其他理財(cái)產(chǎn)品銷售28萬(wàn)。
（二）基金定投開(kāi)戶數(shù)?；鸲ㄍ毒邆涫掷m(xù)簡(jiǎn)單、參與起點(diǎn)低、預(yù)期收益可觀等特點(diǎn)，我通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展交叉營(yíng)銷的方式，在基金定投開(kāi)戶數(shù)的銷售上取得了較好成績(jī)。我實(shí)現(xiàn)了x3個(gè)的銷售目標(biāo)，比理想目標(biāo)高出__個(gè)。同個(gè)人金融資產(chǎn)一樣，考核得到了封頂分5分。
（三）貸記卡和支付通。貸記卡發(fā)卡的理想目標(biāo)是__張，而我實(shí)際完成__張；支付通理想目標(biāo)是__個(gè)，我實(shí)際完成__個(gè)；這兩項(xiàng)的考核得分都為封頂分5分和x分。其中，在__年x—x月，因我業(yè)績(jī)突出，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異，曾連續(xù)3周獲得支行的周能手獎(jiǎng)，這是單位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的肯定。
（四）保險(xiǎn)銷售工作。保險(xiǎn)銷售是我行同保險(xiǎn)公司的重要合作項(xiàng)目。20__年，我嚴(yán)格按照分行的營(yíng)銷工作要求，將保險(xiǎn)營(yíng)銷融入到服務(wù)中。所以，我不辜眾望，20__年實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)銷售3x萬(wàn)，獲得參加分行與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在巴厘島舉行的培訓(xùn)資格，并入選為中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)的銷售精英。
（五）工作中存在的不足。工作半年來(lái)，我在各本職工作上都取得了較好的成績(jī)，但也存在不少問(wèn)題。主要就是基礎(chǔ)知識(shí)方面還有欠缺，對(duì)大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和當(dāng)前我行存在的一些問(wèn)題的把握不準(zhǔn)確。除此之外，營(yíng)銷模式、服務(wù)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)和提高。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)__年工作的新跨越。
（一）加強(qiáng)信息收集。我將建立信息收集制度，樹(shù)立信息意識(shí)，尤其是瞄準(zhǔn)__行、__行，認(rèn)真研究它們的營(yíng)銷方法和手段，并制定出應(yīng)對(duì)策略。
（二）做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。
（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)部員工隊(duì)伍的建設(shè)。我將倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)，提升服務(wù)層次，為一線營(yíng)銷人員的服務(wù)和技術(shù)支持。并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德和誠(chéng)信教育，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。
（四）提高自身素質(zhì)。工作中，我將不斷提高自身綜合素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的把握能力。并做好兼職工作，把兼職工作當(dāng)成鍛煉自己，增長(zhǎng)知識(shí)的平臺(tái)，堅(jiān)決杜絕推卸責(zé)任的事情發(fā)生。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十
劃5
光陰似箭，一晃一年的大學(xué)生活過(guò)去了。我從__年進(jìn)入某學(xué)校就讀以來(lái)，一直一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。無(wú)論如何，過(guò)去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。
在思想上，要求積極上進(jìn)，熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國(guó)家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，并在黨校學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)時(shí)被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”;有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。
在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)考研目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了_聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。通過(guò)我的刻苦努力，在上期榮獲院設(shè)一等獎(jiǎng)學(xué)金，并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對(duì)象。
在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)任分團(tuán)委宣傳部委員期間，工作塌實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，多次、配合部長(zhǎng)出色的完成了院團(tuán)委的宣傳活動(dòng)和系內(nèi)的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。我結(jié)合自身的特長(zhǎng)，積極為系增光，曾在院團(tuán)委舉辦的海報(bào)制作大賽及手抄報(bào)比賽中多次獲獎(jiǎng)。由于工作積極努力，成績(jī)突出，被評(píng)為院“優(yōu)秀共青團(tuán)員”，得到老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會(huì)實(shí)踐中被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”的稱號(hào)，并在各項(xiàng)文娛體育活動(dòng)中多次獲獎(jiǎng)。
不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)不斷的鍛煉完善自己，爭(zhēng)取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十一
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間，從畢業(yè)以來(lái)走到現(xiàn)在也已經(jīng)工作一年多了，這一年多的時(shí)間里，通過(guò)努力我覺(jué)得自己對(duì)幼兒園這份工作已經(jīng)能基本熟悉上手了，這一年多走過(guò)來(lái)的時(shí)光，我想，最重要的是學(xué)會(huì)感謝。我對(duì)幼兒園給我的這個(gè)展示的平臺(tái)表示感謝，我對(duì)我的同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)心表示感謝，我要感謝我身邊的朋友和我的小朋友們給了我工作的快樂(lè)和激情。回首這半年來(lái)，心中最大的感受是做一名幼兒園老師的不容易，心中最大的希望是能成為一名合格的幼兒園教師。
我覺(jué)得：一名好的`幼兒教師不僅要為人大肚、謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè);而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要又紅又專。我，作為一名年輕的教師需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。為爭(zhēng)取做一名合格的幼兒園教師，我正在努力。
(一)、我的收獲：不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書(shū)育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。在這一學(xué)期中，我努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加每次的培訓(xùn)活動(dòng)。特別是園里組織的專家?guī)Ы袒顒?dòng)，每次我都準(zhǔn)時(shí)參加，認(rèn)真聽(tīng)課，并做好筆記，回去后及時(shí)反思。通過(guò)一學(xué)期的聽(tīng)課學(xué)習(xí)，我感覺(jué)受益菲淺。
例如：我聽(tīng)了林艷老師的一堂評(píng)優(yōu)課《巴喳巴喳》，從中，我學(xué)習(xí)到了教具的制作原來(lái)生活中到外都是，不僅節(jié)約成本，而且很實(shí)用;看了多次的教學(xué)活動(dòng)，讓我對(duì)小班的教學(xué)活動(dòng)也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。怎樣開(kāi)展一堂教學(xué)活動(dòng)，它的流程是怎樣的這些，都是我聽(tīng)了看了專家?guī)Ы袒顒?dòng)所得到的啟發(fā)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名新教師，需要的就是這種專研的精神。我會(huì)一如既往，在今后的工作中更加嚴(yán)格的要求自己，努力使自己成長(zhǎng)為一名合格的幼兒園教師。
(二)、我進(jìn)步了：全身心的投入，熱愛(ài)尊重理解幼兒
在這一學(xué)期中，我有了優(yōu)秀的師傅傳授我為人處事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在班務(wù)工作中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲。我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周，顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。每當(dāng)這時(shí)，我都會(huì)虛心聽(tīng)取我的帶班老師的教導(dǎo)，努力改正。
在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：幼兒科學(xué)教育活動(dòng)中教師規(guī)范、正確、科學(xué)的語(yǔ)言;教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn);教材的選用、教案的取舍、教法的提升等等。
例如：小班的幼兒，情緒不是很穩(wěn)定，剛?cè)雸@時(shí)，常常會(huì)有哭鬧的現(xiàn)象，這時(shí)老師豐富的語(yǔ)言往往就能起到關(guān)鍵性的作用。另外，由于孩子小，不懂得愛(ài)護(hù)玩具，所以，需要老師引導(dǎo)幼兒逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。如：椅子碰倒了，教師做出焦急的表情，一邊扶起一邊用關(guān)切的口吻與椅子“對(duì)話”，“小椅子，對(duì)不起，你疼不疼，我扶你起來(lái)”，等等。像這樣的事情有很多，每次實(shí)踐后我總對(duì)我自己說(shuō)：“這并不是過(guò)了，就結(jié)束了，而是仔細(xì)想想，認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)，好好學(xué)學(xué)。哪兒還不夠，該怎樣做會(huì)更妥當(dāng)。”通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺(jué)得我自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，我會(huì)比以前更上一層樓的。
(三)、我的變化：成長(zhǎng)并快樂(lè)著
和孩子共處的這半年時(shí)間，我的心態(tài)也跟著越來(lái)越年輕了。以往急吼吼的性子，也逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)，變得比以前更有耐心了。有時(shí)，平時(shí)說(shuō)話也會(huì)不經(jīng)意間流露出孩子們的話語(yǔ)。
例如：小班的孩子吃飯是個(gè)大難題，特別是剛?cè)雸@時(shí)，常常是吃得一片狼籍，看到周老師和吳老師耐心的一口一口地喂，我逐漸理解了，也認(rèn)真去做了，現(xiàn)在，碰到有的小朋友不喜歡吃的東西，我還會(huì)耐心地去勸說(shuō)：“不吃長(zhǎng)不大，吃了才長(zhǎng)得高，才能學(xué)本領(lǐng)?！彼羞@些，都是我這半年來(lái)的體會(huì)和感悟。
幼兒園是個(gè)兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛(ài)心去撥動(dòng)一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂(lè)章，用愛(ài)心去滋潤(rùn)一株株纖細(xì)的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，在與孩子的相處中，尊重?zé)釔?ài)每一個(gè)孩子，不僅要愛(ài)那些活潑聰明的孩子，同時(shí)也要對(duì)那些特別的孩子給予更多的關(guān)愛(ài)。
新的一年又來(lái)臨了，在這新的一年里，除了繼續(xù)做好自己的本職工作以外，我還要多參加一些專職課的培訓(xùn)，力爭(zhēng)使自己在新的一年中有更大的收獲。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十二
自我總結(jié)
就是把我們的一段時(shí)間里的個(gè)人基本情況進(jìn)行一個(gè)客觀的全面的分析不足成績(jī)以及獲得經(jīng)驗(yàn)，。下面是小編搜集整理的
工作自我總結(jié)
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學(xué)習(xí)
，學(xué)習(xí)中提高，提高seo的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高編輯的專業(yè)知識(shí)，保證文章信息的優(yōu)質(zhì)。
在日常工作中，認(rèn)真收集專業(yè)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握專業(yè)技術(shù)的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為解決問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并共同找出科學(xué)的、正確的方法。 面對(duì)繁雜瑣碎的編輯事務(wù)工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質(zhì)量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質(zhì)量、準(zhǔn)確、速度，避免疏漏和差錯(cuò)，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo官網(wǎng)以及品牌網(wǎng)站的推廣，時(shí)刻對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的更新及維護(hù)。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準(zhǔn)確性，時(shí)效性。保證了網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)。加強(qiáng)與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當(dāng)然我自身也在不斷的學(xué)習(xí)：向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在工作各個(gè)方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
1. 去總部參加新員工培訓(xùn)，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識(shí)。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來(lái)uv(瀏覽量)。
3. 負(fù)責(zé)官網(wǎng)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護(hù)與更新。
4. 配合官網(wǎng)的欄目更新，并及時(shí)搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門(mén)做好網(wǎng)站內(nèi)部維護(hù)。
6. 積極配合技術(shù)部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力。
8. 參加陳總的新員工培訓(xùn)，了解自己在企業(yè)的位置，努力學(xué)習(xí)工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部?jī)?yōu)化文章的關(guān)鍵詞，并根據(jù)其密度進(jìn)行調(diào)整。
10. 通過(guò)向seo同事學(xué)習(xí)，并參加其主持的seo培訓(xùn)，以便更好的配合工作。
11. 通過(guò)向編輯部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，從文章粘貼復(fù)制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質(zhì)量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的這種周期性特點(diǎn)網(wǎng)站編輯工作相對(duì)地區(qū)分成兩個(gè)層次，一是網(wǎng)站內(nèi)容的整體構(gòu)架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新和經(jīng)營(yíng)、維護(hù)。網(wǎng)站編輯工作在日常維護(hù)層次上的繁復(fù)性、相對(duì)的機(jī)械性和被動(dòng)性，往往掩蓋了其在內(nèi)容構(gòu)架與欄目規(guī)劃層次上的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)編輯主要任務(wù)之一是對(duì)網(wǎng)站的整體內(nèi)容及各個(gè)板塊、欄目進(jìn)行準(zhǔn)確而清晰的定位和規(guī)劃。對(duì)網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進(jìn)行更新、維護(hù)、建設(shè)的基礎(chǔ)。只有將這一切確定下來(lái)，并通過(guò)技術(shù)部門(mén)的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對(duì)這個(gè)欄目進(jìn)行內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和推廣。
在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中，編輯工作的點(diǎn)睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性、海量信息、交互性特點(diǎn)，結(jié)合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內(nèi)容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關(guān)的文字通過(guò)彼此之間的超級(jí)鏈接進(jìn)行集中發(fā)布，適合對(duì)一個(gè)新聞事件的深度或背景報(bào)道，也可用于對(duì)某類相關(guān)信息進(jìn)行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲(chǔ)存量大和超鏈接的特點(diǎn)。
網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護(hù)與經(jīng)營(yíng)編輯對(duì)網(wǎng)站的日常更新與維護(hù)工作要做好以下幾個(gè)方面：
一是內(nèi)容的制作發(fā)布。與報(bào)紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過(guò)組稿、選稿、改稿及標(biāo)題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體可實(shí)現(xiàn)多媒體傳輸。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術(shù)、選稿的眼光、標(biāo)題的制作等等，無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實(shí)力。
二是組織參觀學(xué)習(xí)。對(duì)于編輯來(lái)說(shuō)除了書(shū)中看到的實(shí)際參觀到的實(shí)際物體更能加深印象，刺激寫(xiě)作編輯，更好的了解專業(yè)的構(gòu)造與技術(shù)。
1. 加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的學(xué)習(xí)以及對(duì)專業(yè)專業(yè)知識(shí)的了解。
2. 加大對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，以及技術(shù)應(yīng)用。提高偽原創(chuàng)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達(dá)到中級(jí)編輯，寫(xiě)出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對(duì)專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達(dá)到高級(jí)編輯，在寫(xiě)出高質(zhì)量的文章同時(shí)并能對(duì)網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時(shí)提高編輯速度，及時(shí)搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時(shí)保持文章質(zhì)量。
6. 多參加各方面培訓(xùn)，增加學(xué)習(xí)面，做好各個(gè)方面的工作。
過(guò)去的一年可以說(shuō)是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過(guò)去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作作自我總結(jié)如下：
在××年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)閱讀《××××》，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到認(rèn)識(shí)上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時(shí)學(xué)習(xí)了胡總書(shū)記的社會(huì)主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來(lái)做人做事，并及時(shí)寫(xiě)入常思想江報(bào)，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名共產(chǎn)黨員，
資料共享平臺(tái)
《工作自我總結(jié)與計(jì)劃》()。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。
1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。××年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機(jī)臺(tái)和換噴頭機(jī)臺(tái)，累計(jì)改紡413臺(tái)，十幾個(gè)品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時(shí)的串堿工作，并把在工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。9月份北區(qū)開(kāi)車，做好開(kāi)車前期的準(zhǔn)備工作，做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開(kāi)車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
3、由于××車間長(zhǎng)期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術(shù)員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來(lái)提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來(lái)的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個(gè)車間完成作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫(xiě)，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容，更適用于實(shí)際操作。3月份將作業(yè)指導(dǎo)書(shū)及時(shí)發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓(xùn)
制度
，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開(kāi)展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識(shí)答卷，加強(qiáng)了職工對(duì)三合一體系知識(shí)的了解。又利用業(yè)余時(shí)間組織職工進(jìn)行三合一體系知識(shí)的學(xué)習(xí)，使職工對(duì)公司的方針目標(biāo)有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ)。
配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽，提高職工實(shí)際操作技能。加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的學(xué)習(xí)，今年10月份，組織我車間全體職工全部進(jìn)行了理論知識(shí)考試。提高了職工理論知識(shí)。四班職工堅(jiān)持第二個(gè)早班學(xué)習(xí)，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵崗位。平時(shí)很注重紡絲工工藝知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白，反復(fù)的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來(lái)的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來(lái)?yè)p失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。
在過(guò)去的一年中積極推進(jìn)三個(gè)體系在本部門(mén)的有效運(yùn)行，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的管理和技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)《程序文件》和《管理手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解，按照《內(nèi)部審核程序》的要求，編制本部門(mén)的年度審核計(jì)劃，并按照計(jì)劃組織部門(mén)的`內(nèi)審工作，今年三月份，組織車間有關(guān)人員對(duì)車間的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)行了重新辨識(shí)和完善，對(duì)車間的法律法規(guī)清單等相關(guān)文件進(jìn)行更新，規(guī)范各種報(bào)表記錄。
5月份邀請(qǐng)其他兄弟部門(mén)和相關(guān)職能處室內(nèi)審員對(duì)本部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部審核，對(duì)審核中別人提出的問(wèn)題，提出改進(jìn)的議建和建議，推進(jìn)三合一管理體系在本部門(mén)的不斷完善和改進(jìn)，來(lái)迎接公司一年一度的內(nèi)審和外審工作。與認(rèn)證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對(duì)我車間的職工和來(lái)我們車間參觀的相關(guān)人員，傳達(dá)、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求。并對(duì)公司的目標(biāo)、指標(biāo)進(jìn)行分解，制定本部門(mén)的目標(biāo)、指標(biāo)和管理方案，并及時(shí)向職工傳達(dá)。
××年
工作計(jì)劃
：新的一年對(duì)自己要有新的目標(biāo)和要求在今后的工作中，我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、加強(qiáng)車間錠位管理工作，確保機(jī)臺(tái)錠位工藝的一致，嚴(yán)格工藝上車、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
4、合理安排公司下達(dá)的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)工作。
5、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。
6、認(rèn)真組織推廣××攻關(guān)活動(dòng)，及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有目標(biāo)的開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)。
7、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見(jiàn)性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細(xì)的職工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
9、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的監(jiān)督，對(duì)不安時(shí)組織學(xué)習(xí)的工段班組進(jìn)行考核。
10、堅(jiān)持落實(shí)三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認(rèn)真編寫(xiě)××年內(nèi)部審核計(jì)劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時(shí)采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進(jìn)，使××年的認(rèn)證工作再上新臺(tái)階。
回顧過(guò)去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的一年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十三
時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)中大學(xué)時(shí)光已經(jīng)過(guò)了八分之一了。一晃，一學(xué)期過(guò)去了，我們已不是剛剛進(jìn)入大學(xué)懵懵懂懂的大一新生了，從這一學(xué)期開(kāi)始，我們正式成為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了?；仡欉@一學(xué)期的大學(xué)生活，我們開(kāi)心過(guò)也郁悶過(guò)，總之感慨萬(wàn)千。大二生活正在前方等待著我們，我覺(jué)得有必要就學(xué)習(xí)、工作、生活、思想這四個(gè)方面總結(jié)一下我們這一學(xué)期的得失，作為對(duì)接下來(lái)的大學(xué)生活乃至未來(lái)的指引與借鑒。
首先，在學(xué)習(xí)方面，我深知學(xué)習(xí)就是學(xué)生的基本任務(wù)，一個(gè)合格的大學(xué)生必須具備扎實(shí)的知識(shí)文化功底。這一學(xué)期里，我逐漸適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，在第一學(xué)年里取得的成績(jī)，雖然不拔尖但也沒(méi)有落后。大學(xué)的學(xué)習(xí)比起中學(xué)更需要自覺(jué)性，畢竟大學(xué)生可以相對(duì)自由地分配時(shí)間去做自己感興趣的事情，什么時(shí)間學(xué)什么，怎么學(xué)，這些全靠自己掌握?；仡欉@一學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間分配，還不是很合理，略顯散漫。在大二，我一定要更加合理的分配自己的時(shí)間，并提前對(duì)學(xué)習(xí)生活做好計(jì)劃，爭(zhēng)取在大二讓自己的學(xué)習(xí)更進(jìn)一步。
在工作方面，為了鍛煉自己的能力，我在大一擔(dān)任了班上的的宣傳委員一職，這一學(xué)期里我認(rèn)真完成了工作中的各項(xiàng)任務(wù)，從最初完全不會(huì)畫(huà)海報(bào)走到現(xiàn)在，無(wú)疑這份工作鍛煉并提高了我的工作能力，還通過(guò)這份工作認(rèn)識(shí)了很多伙伴。
在生活方面，我們大多數(shù)應(yīng)該都是第一次遠(yuǎn)離父母的庇護(hù)，開(kāi)始獨(dú)立生活。來(lái)到遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)校園，讓我們感覺(jué)既興奮又不安。一學(xué)期來(lái)，我已經(jīng)融入了這個(gè)新環(huán)境了，能與舍友、同學(xué)保持融洽的關(guān)系。在學(xué)校，加入了手工藝社和瘋狂英語(yǔ)社，在社團(tuán)里認(rèn)識(shí)了很多朋友。離開(kāi)父母，也更好的鍛煉了我的獨(dú)立生活能力，為今后進(jìn)入社會(huì)打好了基礎(chǔ)。在大二，我會(huì)更注意生活方面的情況，努力交到更多的良師益友和生活得更好。
在思想方面，我熱愛(ài)國(guó)家熱愛(ài)人民，具有良好的道德修養(yǎng)。在馬克思主義基本原理概論課堂上，我接觸了馬克思主義。當(dāng)代大學(xué)生不僅要學(xué)好課本上的文化課知識(shí)，更要學(xué)習(xí)“課本外”的知識(shí)，不能與社會(huì)脫節(jié)。在課余時(shí)間，我看了些相關(guān)書(shū)籍，陶冶了情操，并且看新聞，看報(bào)紙，積極了解當(dāng)今時(shí)代國(guó)際與國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，跟上時(shí)代的思想潮流，爭(zhēng)做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生。
以上就是我對(duì)大一這一學(xué)期的個(gè)人總結(jié)，希望能作為大二的指南，在接下來(lái)的大學(xué)生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)做得好的方面，改正不足，做得更好。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十四
通過(guò)本年度繼續(xù)教育培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我在教育思想，教育理論及業(yè)務(wù)能力等方面受益。我深切地認(rèn)識(shí)到為了更好的勝任新世紀(jì)的教育教學(xué)工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質(zhì)，現(xiàn)將本年度個(gè)人繼續(xù)教育總結(jié)如下：
一、基本功培訓(xùn)
1、積極參加各級(jí)各部門(mén)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，并且取得了相應(yīng)的成績(jī)。
2、本年度參加了我校的教學(xué)技能培訓(xùn)，苦練基本功。樹(shù)立了課改意識(shí)，貫徹到了教學(xué)實(shí)踐中。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)了新的教學(xué)理念，并貫徹到了教學(xué)實(shí)踐中。
2、學(xué)習(xí)了各種先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、順利完成上級(jí)規(guī)定的各項(xiàng)繼教任務(wù)。
4、通過(guò)創(chuàng)新教育，認(rèn)識(shí)到自己原來(lái)教學(xué)方法的不足，促進(jìn)自身教學(xué)方法的改進(jìn)。
心研究每位學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)、興趣愛(ài)好和個(gè)性特長(zhǎng)，不遺棄，不淘汰任何一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)和發(fā)展牢牢打好各方面的基礎(chǔ)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十五
自我總結(jié)
就是把我們的一段時(shí)間里的個(gè)人基本情況進(jìn)行一個(gè)客觀的全面的分析不足成績(jī)以及獲得經(jīng)驗(yàn)。下面是小編搜集整理的工作自我總結(jié)與計(jì)劃，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!
在我來(lái)公司的三個(gè)月里，我從seo轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)編輯，從簡(jiǎn)單的發(fā)帖轉(zhuǎn)帖到重復(fù)的粘貼復(fù)制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫(xiě)偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質(zhì)量。我一直在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中提高，提高seo的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高編輯的專業(yè)知識(shí)，保證文章信息的優(yōu)質(zhì)。
在日常工作中，認(rèn)真收集專業(yè)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握專業(yè)技術(shù)的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為解決問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并共同找出科學(xué)的、正確的方法。 面對(duì)繁雜瑣碎的編輯事務(wù)工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質(zhì)量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質(zhì)量、準(zhǔn)確、速度，避免疏漏和差錯(cuò)，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo以及品牌網(wǎng)站的推廣，時(shí)刻對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的更新及維護(hù)。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準(zhǔn)確性，時(shí)效性。保證了網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)。加強(qiáng)與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。 當(dāng)然我自身也在不斷的學(xué)習(xí)：向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在工作各個(gè)方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
1. 去總部參加新員工培訓(xùn)，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識(shí)。
2. 發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來(lái)uv(瀏覽量)。
3. 負(fù)責(zé)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護(hù)與更新。
4. 配合的欄目更新，并及時(shí)搜集信息并編輯上傳。
5. 積極配合seo推廣部門(mén)做好網(wǎng)站內(nèi)部維護(hù)。
6. 積極配合技術(shù)部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7. 去總部參加劉總培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力。
8. 參加陳總的新員工培訓(xùn)，了解自己在企業(yè)的位置，努力學(xué)習(xí)工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9. 配合seo推廣部?jī)?yōu)化文章的關(guān)鍵詞，并根據(jù)其密度進(jìn)行調(diào)整。
10. 通過(guò)向seo同事學(xué)習(xí)，并參加其主持的seo培訓(xùn)，以便更好的配合工作。
11. 通過(guò)向編輯部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，從文章粘貼復(fù)制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質(zhì)量。
其一根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的這種周期性特點(diǎn)網(wǎng)站編輯工作相對(duì)地區(qū)分成兩個(gè)層次，一是網(wǎng)站內(nèi)容的整體構(gòu)架與規(guī)劃;二是網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新和經(jīng)營(yíng)、維護(hù)。網(wǎng)站編輯工作在日常維護(hù)層次上的繁復(fù)性、相對(duì)的機(jī)械性和被動(dòng)性，往往掩蓋了其在內(nèi)容構(gòu)架與欄目規(guī)劃層次上的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)編輯主要任務(wù)之一是對(duì)網(wǎng)站的整體內(nèi)容及各個(gè)板塊、欄目進(jìn)行準(zhǔn)確而清晰的定位和規(guī)劃。對(duì)網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進(jìn)行更新、維護(hù)、建設(shè)的基礎(chǔ)。只有將這一切確定下來(lái)，并通過(guò)技術(shù)部門(mén)的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對(duì)這個(gè)欄目進(jìn)行內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和推廣。
在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中，編輯工作的點(diǎn)睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性、海量信息、交互性特點(diǎn)，結(jié)合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內(nèi)容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”?！皩ｎ}”將一組相關(guān)的文字通過(guò)彼此之間的超級(jí)鏈接進(jìn)行集中發(fā)布，適合對(duì)一個(gè)新聞事件的深度或背景報(bào)道，也可用于對(duì)某類相關(guān)信息進(jìn)行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲(chǔ)存量大和超鏈接的特點(diǎn)。
網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護(hù)與經(jīng)營(yíng)編輯對(duì)網(wǎng)站的日常更新與維護(hù)工作要做好以下幾個(gè)方面：
一是內(nèi)容的制作發(fā)布。與報(bào)紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過(guò)組稿、選稿、改稿及標(biāo)題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體可實(shí)現(xiàn)多媒體傳輸。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術(shù)、選稿的眼光、標(biāo)題的制作等等，無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實(shí)力。
二是組織參觀學(xué)習(xí)。對(duì)于編輯來(lái)說(shuō)除了書(shū)中看到的實(shí)際參觀到的實(shí)際物體更能加深印象，刺激寫(xiě)作編輯，更好的了解專業(yè)的構(gòu)造與技術(shù)。
1. 加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的學(xué)習(xí)以及對(duì)專業(yè)專業(yè)知識(shí)的了解。
2. 加大對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，以及技術(shù)應(yīng)用。提高偽原創(chuàng)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出專業(yè)原創(chuàng)文章。
3. 在明年4月份達(dá)到中級(jí)編輯，寫(xiě)出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對(duì)專業(yè)深入了解。
4. 在明年8月份達(dá)到高級(jí)編輯，在寫(xiě)出高質(zhì)量的文章同時(shí)并能對(duì)網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5. 提高編輯能力同時(shí)提高編輯速度，及時(shí)搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時(shí)保持文章質(zhì)量。
6. 多參加各方面培訓(xùn)，增加學(xué)習(xí)面，做好各個(gè)方面的工作。
過(guò)去的一年可以說(shuō)是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過(guò)去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作作自我總結(jié)如下：
在××年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)閱讀，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到認(rèn)識(shí)上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時(shí)學(xué)習(xí)了胡社會(huì)主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來(lái)做人做事，并及時(shí)寫(xiě)入常思想江報(bào)，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。
1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。××年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機(jī)臺(tái)和換噴頭機(jī)臺(tái)，累計(jì)改紡413臺(tái)，十幾個(gè)品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的精神，××年7月份公司要求××車間北區(qū)停車，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時(shí)的串堿工作，并把在工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。9月份北區(qū)開(kāi)車，做好開(kāi)車前期的準(zhǔn)備工作，做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開(kāi)車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
3、由于××車間長(zhǎng)期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術(shù)員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來(lái)提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來(lái)的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。
××年根據(jù)企管處的安排，要求各個(gè)車間完成作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫(xiě)，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容，更適用于實(shí)際操作。3月份將作業(yè)指導(dǎo)書(shū)及時(shí)發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的換版工作。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們車間特別制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開(kāi)展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒
合同
，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識(shí)答卷，加強(qiáng)了職工對(duì)三合一體系知識(shí)的了解。又利用業(yè)余時(shí)間組織職工進(jìn)行三合一體系知識(shí)的學(xué)習(xí)，使職工對(duì)公司的方針目標(biāo)有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ)。
配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽，提高職工實(shí)際操作技能。加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的學(xué)習(xí)，今年10月份，組織我車間全體職工全部進(jìn)行了理論知識(shí)考試。提高了職工理論知識(shí)。四班職工堅(jiān)持第二個(gè)早班學(xué)習(xí)，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵崗位。平時(shí)很注重紡絲工工藝知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白，反復(fù)的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來(lái)的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來(lái)?yè)p失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。
在過(guò)去的一年中積極推進(jìn)三個(gè)體系在本部門(mén)的有效運(yùn)行，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的管理和技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)《程序文件》和《管理手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解，按照《內(nèi)部審核程序》的要求，編制本部門(mén)的年度審核計(jì)劃，并按照計(jì)劃組織部門(mén)的內(nèi)審工作，今年三月份，組織車間有關(guān)人員對(duì)車間的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)行了重新辨識(shí)和完善，對(duì)車間的法律法規(guī)清單等相關(guān)文件進(jìn)行更新，規(guī)范各種報(bào)表記錄。
5月份邀請(qǐng)其他兄弟部門(mén)和相關(guān)職能處室內(nèi)審員對(duì)本部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部審核，對(duì)審核中別人提出的問(wèn)題，提出改進(jìn)的議建和建議，推進(jìn)三合一管理體系在本部門(mén)的不斷完善和改進(jìn)，來(lái)迎接公司一年一度的內(nèi)審和外審工作。與認(rèn)證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對(duì)我車間的職工和來(lái)我們車間參觀的相關(guān)人員，傳達(dá)、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求。并對(duì)公司的目標(biāo)、指標(biāo)進(jìn)行分解，制定本部門(mén)的目標(biāo)、指標(biāo)和管理方案，并及時(shí)向職工傳達(dá)。
××年
工作計(jì)劃
：新的一年對(duì)自己要有新的目標(biāo)和要求在今后的工作中，我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、加強(qiáng)車間錠位管理工作，確保機(jī)臺(tái)錠位工藝的一致，嚴(yán)格工藝上車、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
4、合理安排公司下達(dá)的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)工作。
5、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。
6、認(rèn)真組織推廣攻關(guān)活動(dòng)，及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有目標(biāo)的開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)。
7、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見(jiàn)性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加詳細(xì)的職工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
9、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的監(jiān)督，對(duì)不安時(shí)組織學(xué)習(xí)的工段班組進(jìn)行考核。
10、堅(jiān)持落實(shí)三合一管理體系的每周檢查制度。
11、認(rèn)真編寫(xiě)××年內(nèi)部審核計(jì)劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時(shí)采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進(jìn)，使××年的認(rèn)證工作再上新臺(tái)階。
回顧過(guò)去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的一年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十六
20__年3月，我正式成為了__大學(xué)學(xué)生委員會(huì)宣傳部門(mén)的一名干事，接下來(lái)經(jīng)歷了將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下體會(huì)：
第一：從學(xué)生會(huì)的工作資料和性質(zhì)上講，和我當(dāng)初想的有必須差別，本來(lái)想著加入網(wǎng)絡(luò)組(宣傳部門(mén))必須有一些在(美術(shù)和設(shè)計(jì)方面潛力)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、論壇建設(shè)比較強(qiáng)的同學(xué)，透過(guò)交流我也能夠?qū)W到一些東西，所以，加入學(xué)生會(huì)以來(lái)一向抱著學(xué)習(xí)態(tài)度?？烧归_(kāi)工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開(kāi)始的想法有些出入，但是，這并不影響我對(duì)工作的熱情，因?yàn)?，在思想上我?lái)學(xué)生會(huì)第一目的，是來(lái)做事情的。(我記得有位學(xué)長(zhǎng)在我部門(mén)第一次例會(huì)時(shí)說(shuō)過(guò)一句話：“干事就是要干事情，加入學(xué)生會(huì)就要負(fù)的起職責(zé)。”)我記得___組長(zhǎng)在籌備網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽時(shí)說(shuō)過(guò)一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”
有的時(shí)候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和后期的收?qǐng)龉ぷ鞫甲屛移v不堪，事情很多，可我覺(jué)得那都是我部門(mén)分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺(jué)得第一是工作要有用心性，第二要把工作當(dāng)成自己就應(yīng)完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點(diǎn)不可否認(rèn)，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺(tái)布置操作、手繪海報(bào)培訓(xùn)、電子展板的制作等。因?yàn)榻?jīng)常有晚會(huì)等活動(dòng)，此刻我對(duì)校園幾個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地已經(jīng)比較熟悉，對(duì)晚會(huì)的流程心里也比較清楚，也能夠應(yīng)付較平常的晚會(huì)的燈光、音響和舞臺(tái)布置要求，也以前負(fù)責(zé)過(guò)全國(guó)校園歌手大賽決賽的晚會(huì)燈光，我部門(mén)有許多在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面較為突出的同學(xué)，在交流中我也學(xué)會(huì)了很多東西，也去過(guò)廣告公司設(shè)計(jì)過(guò)路標(biāo)、展板等。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，已經(jīng)讓我覺(jué)得學(xué)生會(huì)工作不妄此行了。
第二：從學(xué)生會(huì)工作的體系上來(lái)講，從一個(gè)干事的角度。我有一些體會(huì)。剛加如宣傳部的時(shí)候我部門(mén)的部長(zhǎng)是__，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學(xué)生會(huì)了，但是我記得她反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€(gè)學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生會(huì)中都有自己的身份：主席、部長(zhǎng)、干事。每個(gè)人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)，并敢于主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。有的時(shí)候事情很煩瑣，但是沒(méi)有人又不行，所以我覺(jué)得每個(gè)人都就應(yīng)有潛力做盡量做的想法。有的時(shí)候事情很勞累，我也覺(jué)得每個(gè)人就應(yīng)有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時(shí)候幾位部長(zhǎng)比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應(yīng)給與相應(yīng)的體諒，即主動(dòng)并且用心的完成自己部門(mén)的任務(wù)。反過(guò)來(lái)也一樣，部長(zhǎng)也就應(yīng)協(xié)調(diào)體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù)，不至于做無(wú)用功。在學(xué)生會(huì)體系中構(gòu)成很好的交流，對(duì)部門(mén)的銜接、工作的開(kāi)展更加有利。
第三：從學(xué)生會(huì)具體工作上來(lái)說(shuō)，各個(gè)工作的開(kāi)展首先都需要組織。拿我部門(mén)來(lái)說(shuō)，組織工作主要由幾位部長(zhǎng)做，主要方式是透過(guò)電話聯(lián)系。手機(jī)信息更是最主要的工具。但是我覺(jué)得，正因?yàn)樾枰R時(shí)的通知，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儗?duì)工作的資料還不是很清楚，對(duì)近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺(jué)的去做，所以我們就應(yīng)主動(dòng)與部長(zhǎng)溝通，自我組織，自我完成，也期望部長(zhǎng)能花些時(shí)間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時(shí)間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒(méi)有目的的工作會(huì)影響工作興趣。工作展開(kāi)之后，更需要合理的分工，盡量給每個(gè)干事發(fā)揮自己特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也明白有的時(shí)候雖然很難，但是我認(rèn)為還是有必要的。因?yàn)榇蠹襾?lái)學(xué)生會(huì)都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。每個(gè)干事之間是有必須的競(jìng)爭(zhēng)，但是我愿意承認(rèn)我不足的地方，多學(xué)習(xí)，也能夠促進(jìn)感情的交流，也期望大家都能夠是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即能夠減輕工作中的壓力，也能夠更順暢的完成工作。在工作中，常常也會(huì)遇到一些特殊的狀況，我認(rèn)為能夠自己解決的盡量自己解決，不要總請(qǐng)示上面，自己也是學(xué)生會(huì)的一員，也就應(yīng)有自我解決問(wèn)題的權(quán)利和義務(wù)，實(shí)在不能自我解決的也就應(yīng)先自己想想再去向上級(jí)推薦，這樣才能取得最好的解決方法，為上級(jí)排憂解難，自主的完成任務(wù)，及時(shí)的解決問(wèn)題才不會(huì)引起其他問(wèn)題，保證正常的工作流程。
自我總結(jié)與計(jì)劃篇十七
我很榮幸能受原州五中17名實(shí)習(xí)生的委托，向大會(huì)就我們于20__年9月13日至11月7日這兩個(gè)多月以來(lái)，在原州五中的實(shí)習(xí)情況、實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)安排、實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況和實(shí)習(xí)中遇到的困難及解決的辦法，從課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查三方面做詳細(xì)匯報(bào)。
九月的秋風(fēng)夾雜著金色豐收的氣息，我們滿懷教育實(shí)習(xí)的憧憬、帶著激動(dòng)、背著激情，在我院趙紅建老師的帶領(lǐng)下，20__級(jí)化學(xué)教育專業(yè)的17名實(shí)習(xí)生來(lái)到了固原市原州五中，開(kāi)始了我們作為一名師范生的必修課教育教學(xué)實(shí)習(xí)。
經(jīng)歷了為期8周的實(shí)習(xí)生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂(lè)，也深深地體會(huì)到了一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;在這些日子里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
在化學(xué)教學(xué)工作中，我們主要從事聽(tīng)課、備課、說(shuō)課、講課、評(píng)課、批改作業(yè)、周清試卷的命題及考務(wù)工作。共聽(tīng)課255節(jié)，人均15節(jié);講授新課44節(jié)，人均2.6節(jié);講習(xí)題課63節(jié)，人均3.7節(jié);其中從事高二年級(jí)化學(xué)教學(xué)工作的7名實(shí)習(xí)生還命題、監(jiān)考、閱卷和講卷各6次。
萬(wàn)丈高樓平地起，千里之行始于足下。我們以講好課，先說(shuō)課;說(shuō)好課，得備課;備課前，多聽(tīng)課為指導(dǎo)，以作一名優(yōu)秀的人民教師為目標(biāo)，進(jìn)行著教育教學(xué)實(shí)習(xí)。
都說(shuō)實(shí)踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無(wú)所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表?yè)P(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。
而老師的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書(shū)本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時(shí)間來(lái)備課，對(duì)學(xué)生交上來(lái)的作業(yè)仔細(xì)的批改，指出錯(cuò)誤的地方，更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考能力。在實(shí)習(xí)的期間，我聽(tīng)了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，側(cè)重點(diǎn)分明，這些從課堂上學(xué)生的反應(yīng)就可以窺見(jiàn)一二。而這正是我們所缺乏的，也是書(shū)本上沒(méi)有教給我們的。
在聽(tīng)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師講課時(shí)，采用交叉聽(tīng)課的方式，盡可能多聽(tīng)，且詳細(xì)記錄聽(tīng)課內(nèi)容，并在課下對(duì)指導(dǎo)教師的教學(xué)思路、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技巧等進(jìn)行深刻反思。聽(tīng)我們實(shí)習(xí)生自己授課時(shí)，我們不但記錄其教學(xué)內(nèi)容，還記錄其主要的優(yōu)缺點(diǎn)，并在課下進(jìn)行交流。在備課環(huán)節(jié)中，我們通過(guò)分析教材、收集資料、觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻、聽(tīng)取指導(dǎo)老師意見(jiàn)等多種方式來(lái)完善我們的教學(xué)設(shè)計(jì)。說(shuō)課時(shí)，我們結(jié)合新課改的特點(diǎn)、學(xué)生的實(shí)際情況和指導(dǎo)老師意見(jiàn)，力求使說(shuō)課具有開(kāi)放性、綜合性、研究性和靈活性。而在授課時(shí)，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從基本的教學(xué)技能開(kāi)始訓(xùn)練，盡可能保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)。課后，我們積極開(kāi)展評(píng)課活動(dòng)，評(píng)課氣氛深刻、激烈、友好。最后，通過(guò)作業(yè)來(lái)檢驗(yàn)教學(xué)效果，并及時(shí)對(duì)不足處進(jìn)行糾正補(bǔ)充。
班主任工作是另一種能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任班主任期間，我們堅(jiān)持每天跟早操、課間操、眼保健操，督促學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生打掃。在工作中不斷的鍛煉，不斷成長(zhǎng)。原州五中第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿結(jié)束，又一次檢驗(yàn)了我們的組織能力。高一年級(jí)團(tuán)體操訓(xùn)練，是培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、和諧班級(jí)的機(jī)會(huì)，我們和原班主任一起陪著學(xué)生，從開(kāi)始直到結(jié)束。為了使班級(jí)能夠和諧，為了能提高學(xué)生的安全意識(shí)，為了能讓學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向，我們以我有一個(gè)夢(mèng)想我的青春我做主等主題多次組織了主題班會(huì)生活。每當(dāng)著手組織班會(huì)、時(shí)，我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，盡可能做好每個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)提懸著心，懷著緊張召開(kāi)班會(huì)時(shí)，心中更是忐忑不安，直到那一聲聲喝彩穿入耳朵，我們才知道天道酬勤，我們成功了。在五中實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我們不僅完成了教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)通過(guò)開(kāi)展各種教育調(diào)查，深入了解新課標(biāo)下，學(xué)生的學(xué)習(xí)困難，課程教學(xué)結(jié)構(gòu)，和社會(huì)環(huán)境對(duì)當(dāng)代學(xué)生的影響等多方面的內(nèi)容。
要管好整個(gè)班級(jí)，班干部的管理是相當(dāng)重要的。首先是要班干的培養(yǎng)，留心班干的工作，強(qiáng)調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會(huì)服從班干的管理。對(duì)于新班干，強(qiáng)調(diào)他們一開(kāi)始就一定要嚴(yán)管，才能在同學(xué)中樹(shù)立威信，有利于接下來(lái)的工作;然后是班干的職責(zé)分工要明確，班上的事務(wù)管理很多，所以班主任一個(gè)人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來(lái)可以鍛煉他們的能力，二來(lái)也是權(quán)力的分散;最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時(shí)時(shí)刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對(duì)于一些同學(xué)的課堂表現(xiàn)他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。
當(dāng)然，我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中也遇到了許多困難。由于實(shí)習(xí)學(xué)校條件有限，我們被安排到了一個(gè)常年背陽(yáng)、陰冷的物理實(shí)驗(yàn)室作為臨時(shí)辦公室，辦公條件極為惡劣。又基于我校距實(shí)習(xí)學(xué)校較遠(yuǎn)，大家都必須早出晚歸，中午在辦公室度過(guò)。在實(shí)習(xí)初期，實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我們并不放心，不能放手讓我們?nèi)スぷ?，甚至冷眼以待。在教學(xué)過(guò)程中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，大家都多多少少出現(xiàn)了緊張、教態(tài)失常、語(yǔ)無(wú)倫次和拖堂等現(xiàn)象。面對(duì)這種種困難，我們并沒(méi)有氣餒。因?yàn)槲覀冎肋@就是現(xiàn)實(shí)生活，而且我們的身后還有許多的師弟師妹要進(jìn)行實(shí)習(xí)，如果我們放棄，就意味著否定自己，否定我院全體師生。所以，我們不能放棄，也沒(méi)有放棄，而是積極開(kāi)展自救。大家自帶暖壺、飯盒和羽絨服等，積極融入學(xué)生生活，與學(xué)生學(xué)在一起、吃在一起;每次上課前都反復(fù)試講，直至滿意。用實(shí)際行動(dòng)證明，我們的決心。終于實(shí)習(xí)學(xué)校被我們的堅(jiān)決所征服，大家都得到了認(rèn)可。
轉(zhuǎn)眼已是寒冬，一場(chǎng)冬雪后，我們離開(kāi)了逐漸熟悉的學(xué)校。回憶我們經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每一次聽(tīng)課，每一次講課，每一張嗷嗷待哺的笑臉都浮現(xiàn)在眼前。這次實(shí)習(xí)將是我們步入社會(huì)的第一次實(shí)踐，將成為我們?nèi)松械囊淮沃匾?jīng)歷，我們將以此為基石，珍惜在學(xué)校僅有的時(shí)光，努力做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。此刻，我們也深深體會(huì)到了作為一名教師的那份艱辛。
本次教育實(shí)習(xí)，我順利完成了教學(xué)工作，班主任工作，教育調(diào)查的實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了了檢查、實(shí)踐、提高的實(shí)習(xí)目標(biāo)，為以后的教育工作積累了一些寶貴的教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗(yàn)。并且體會(huì)到了愛(ài)心在師生中的關(guān)鍵作用，只有對(duì)學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒(méi)有做到愛(ài)和嚴(yán)的很好結(jié)合，還要注意對(duì)學(xué)生的愛(ài)要有個(gè)度，不能過(guò)分遷就，一定要愛(ài)和嚴(yán)結(jié)合，才能更好的做好教師這一職責(zé);而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機(jī)智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生?？偟膩?lái)說(shuō)，本次教育實(shí)習(xí)是一次成功的實(shí)習(xí)。
最后，我代表原五中的全體實(shí)習(xí)生，向一直關(guān)懷我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，表示忠心的感謝，向一直奮斗在實(shí)習(xí)前線的指導(dǎo)老師們說(shuō)一聲老師，您辛苦了!。同時(shí)，祝老師們工作順利、身體健康，祝師弟師妹們學(xué)習(xí)進(jìn)步。