讀后感是加深對(duì)書中人物、故事情節(jié)以及主題思想的了解和思考的重要手段。想要寫一篇有深度、有內(nèi)涵的讀后感？下面分享一些建議，希望對(duì)您有所幫助。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。
絕對(duì)小孩讀后感篇一
這個(gè)寒假，我又一次翻看了我最喜歡的漫畫書《絕對(duì)小孩》，封面上有三個(gè)男孩，分別是“討厭”，“五毛”，“披頭”，他們身后是展開的彩色翅膀，打開書本，你就可以和絕對(duì)小孩一起展開翅膀快樂(lè)飛翔，因?yàn)檫@本書講得都是我們身邊發(fā)生的快樂(lè)故事。翅膀上還有兩行小字：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的。”我查字典，上面說(shuō)，絕對(duì)就是“沒(méi)有任何條件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“絕對(duì)”呢？看完書，我就才有點(diǎn)明白了。
《絕對(duì)小孩》的作者是朱德庸，它講了“披頭”，“五毛”，“討厭”，“寶兒”，“貴族妞”和“比賽小子”四個(gè)男生和兩個(gè)女生的故事?！芭^”有許多稀奇古怪的想法，是個(gè)有點(diǎn)“不正常”的小孩，批評(píng)總是少不了他。有一次，他媽媽說(shuō)：“不許看電視。”他說(shuō)：“讓電視看我行嗎？”我和媽媽也說(shuō)過(guò)這樣的話，可是媽媽太霸道，她說(shuō)：“電視不想看你?！薄拔迕笔且粋€(gè)不想乖，但是每天都在裝乖的小孩，可是父母總是覺(jué)得他不乖。他在同學(xué)面前是個(gè)小丑，在老師面前是個(gè)小博士，在父母面前是個(gè)小天使，在自己面前是個(gè)小魔鬼。到底哪個(gè)是他呢，我認(rèn)為他是個(gè)魔鬼，所以才能變出這么多面具。“討厭”有一個(gè)尖叫的.人生，碰到他和他父母的人都會(huì)忍不住尖叫，甚至他的狗，他的貓看到他都會(huì)尖叫。“寶兒”是個(gè)稀奇古怪的女孩，跟著一堆稀奇古怪的男生，腦袋里裝的都是稀奇古怪的念頭。她老想要是人多一個(gè)鼻子，多一張嘴巴，多一雙眼睛，多一雙耳朵會(huì)怎么樣？其實(shí)我也這樣想過(guò)，要是媽媽給我生個(gè)雙胞胎妹妹就解決這個(gè)問(wèn)題了?！百F族妞”她有一個(gè)貴族的生活，她沒(méi)法想象沒(méi)有華服的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有傭人的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有爸媽的滋味，她連學(xué)校大掃除都要帶傭人，我想她手和腳經(jīng)常不用，會(huì)不會(huì)象人類的尾巴一樣退化變沒(méi)有呢？“比賽小子”他有一對(duì)比誰(shuí)都認(rèn)真的父母，他只好每天都和別人比賽，而且只能拿第一。他好可憐，得了第二名還要被罰，他爸爸在任何時(shí)候都敲著他的腦袋說(shuō)：“還不去看書”，在他吃飯，睡覺(jué)，甚至考試的時(shí)候，都在這么說(shuō)。“比賽小子”獎(jiǎng)杯越來(lái)越多，可是個(gè)頭越長(zhǎng)越矮。還好，我的爸爸媽媽，雖然對(duì)我要求嚴(yán)格，但是也讓我吃好，玩好，睡好，所以我的個(gè)頭越長(zhǎng)越高。
《絕對(duì)小孩》真的絕對(duì)有意思，我也是個(gè)絕對(duì)小孩，我不是書里的那六個(gè)孩子，但是，我和他們都有一點(diǎn)象。還有我身邊的同學(xué)們，我們是一群絕對(duì)小孩，我們都會(huì)做一些絕對(duì)小孩的事，有一些對(duì)決小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對(duì)秘密。
絕對(duì)小孩讀后感篇二
今天，我在語(yǔ)文書上看見了一組漫畫，那漫畫上面畫著兩個(gè)小孩在討論長(zhǎng)大后想做什么？一個(gè)小孩問(wèn)另一個(gè)小孩：“你想長(zhǎng)大后想干什么？”那個(gè)小孩回答說(shuō)：“我爸要我做總統(tǒng)、還要我做科學(xué)家，又要我做藝術(shù)家?！鼻耙粋€(gè)小孩又問(wèn)：“那你長(zhǎng)大到底要做什么？”那個(gè)小孩想了一下說(shuō)：“我希望以后做爸爸，因?yàn)榘职值臋?quán)利實(shí)在太大了?！?BR> 看著看著，我感到這組漫畫真有意思，既幽默風(fēng)趣，又像是在批評(píng)、諷刺這個(gè)小孩的爸爸。
看完這幅漫畫，我陷入了沉思……
換一種角度來(lái)說(shuō)；父母給我們太多的壓力，也不是一個(gè)壞處，但是我們小孩需要的是快樂(lè)、一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的生活。多數(shù)的小孩都知道父母的用心，但是我們不是機(jī)器人，我們需要快樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的生活。
漫畫里的這個(gè)爸爸不應(yīng)該這樣給孩子規(guī)劃未來(lái)的藍(lán)圖，這樣不僅會(huì)給孩子太多的壓力，還會(huì)誤導(dǎo)孩子，使孩子誤以為爸爸的權(quán)利很大。
在現(xiàn)實(shí)生活上，也有不少這樣的例子。比如說(shuō)：我們的考試沒(méi)有達(dá)到理想的成績(jī)，父母應(yīng)該一起來(lái)分解孩子錯(cuò)誤的原因，不是一味地批評(píng)孩子；平且要鼓勵(lì)孩子不要灰心，繼續(xù)加油。
所以，愿天下的父母?jìng)?，?yīng)該給小孩減少痛苦的壓力，這樣我們才能健康、快樂(lè)的生活。
絕對(duì)小孩讀后感篇三
讓我們每天再做一次小孩，是朱德庸漫畫集《絕對(duì)小孩》的序言。讀到這一句，便撞擊了自己的心靈。突然想起自己童年里曾經(jīng)的夢(mèng)想——比如，有特異功能，想去哪兒，便能悠悠地飛過(guò)去；比如，有個(gè)雙胞胎姐妹，不想上課時(shí)，她去上課，我跑出去玩——這些夢(mèng)想隨著長(zhǎng)大全都模糊起來(lái)直至忘懷。
在成為教師之后，便猛然間成了“毫無(wú)童真”的老夫子；在有了孩子后，便不知覺(jué)得也變成那“不解童情”的父母?？赏觌x我們已如此遙遠(yuǎn)，如何再做一次小孩呢？在我看這篇文章是時(shí)，跟著作者也再次回到了自己的童年。雖然還是未能找到答案，但似乎也能悟到幾分道理。
在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的想法看待任何事物，所以他們對(duì)整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對(duì)任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚?duì)大人世界無(wú)益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來(lái)。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩?？赡芪也粚儆诖笕艘膊粚儆谛『?，而是出于這兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對(duì)是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的事，也是我認(rèn)為的對(duì)他們也毫無(wú)意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。
一直想讓他們能在我的班級(jí)快樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我變得無(wú)可奈何，間接地我也讓孩子們變得無(wú)可奈何。常對(duì)他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽話，我不再對(duì)著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽話，變得乖巧，可是，我并沒(méi)有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長(zhǎng)大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會(huì)好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會(huì)產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無(wú)法集中精力，以至于事情無(wú)法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂(lè)于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒?，在這之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒(méi)有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。
他們的世界是美好的，是我們無(wú)法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會(huì)每天在我們身上再流動(dòng)一次。
就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！
絕對(duì)小孩讀后感篇四
《絕對(duì)小孩》這本書是一本漫畫書，這本書講的小孩子的世界，夢(mèng)幻的世界，一些大人不知道的世界。
我們小孩想的什么事情大人都不知道，書中有一句話是這么寫的：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)。”是呀，世界上的大人是那么的不懂孩子們的世界。小孩在生活中充滿著想象，大人只在乎小孩在生活中像不像樣。
或許孩子就是一個(gè)個(gè)快樂(lè)的小精靈，每天都是快樂(lè)的一天，每分鐘都是快樂(lè)的一剎那?；蛟S孩子就是夢(mèng)幻小精靈，每個(gè)白天的真實(shí)和每個(gè)夜晚的夢(mèng)幻，加起來(lái)才是屬于我們自己的童話故事，這件事只有小孩才懂。只有大人會(huì)叫我們把夢(mèng)幻和真實(shí)分清楚，那我們的故事就會(huì)愈來(lái)愈少了。有的小孩以為世界是扁的;有的小孩以為世界是方的;有的小孩以為世界是尖的?；蛟S孩子就是瘋狂小精靈如果不開玩笑，這個(gè)世界還需要小孩嗎?真正的瘋狂，只有我們懂得。沒(méi)有界線，只有想象，就像在云朵上打滾，在露珠里跳舞?；蛟S孩子就是貪吃小精靈，我們的嘴巴是用來(lái)吃好吃的東西，鼻子用來(lái)聞好香的食物?；蛟S孩子就是一個(gè)個(gè)小精靈，一個(gè)個(gè)給人們帶來(lái)快樂(lè)的小精靈。
有的孩子會(huì)說(shuō)：“如果全世界的大人都是我的父母，那該怎么辦?”是呀，如果全世界都是我的父母的話，那我們的生活多沒(méi)意思呀!那我們只能生活在監(jiān)督的世界里。
我最喜歡夢(mèng)幻的孩子了，就像《綠山墻的安妮》中的“安妮”一樣，她就是一個(gè)懂得如何去想象世界美好的一個(gè)小姑娘。有的孩子想象如果學(xué)校是糖果屋的話;老師是冰淇凌雪人的話;課本是巧克力慕斯，那就不會(huì)有逃課的小孩了。有的孩子會(huì)說(shuō)：“如果全世界的學(xué)校都變成我們的馬戲團(tuán)，那會(huì)怎么樣?”我想那只會(huì)讓世界沒(méi)有安寧的日子吧!
絕對(duì)小孩讀后感篇五
呆呆地向窗外的云望著，靜靜地在寫字臺(tái)前坐著，對(duì)抗著大人世界的許多規(guī)矩；陪伴的是一個(gè)小孩的孤獨(dú)和想象。這是我的童年，思想中的想象畫面是我最好的玩伴。
現(xiàn)在，我是一個(gè)青少年，不知道能不能再被稱為小孩。只要閉上眼睛，我的想象有會(huì)重新回到童年那個(gè)奇異的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。
小孩與大人的不同，不在于別的。就在于想象。用小孩那種直接的方式思考問(wèn)題，用小孩那種想象的方式觀看世界，會(huì)找回童年是一種看不見的幸福。
大人一直以為，幸福是由各種看得見的東西構(gòu)成的。其實(shí)，真正的幸福是由很多看不見的東西形成的，就像小孩的世界那樣，不管遇到什么情況，他們都會(huì)把事情變得好玩，好笑。小孩的心是真正的長(zhǎng)著想象的翅膀，是那些看不見的巨大的，簡(jiǎn)單的幸福的真正擁有者。
我最欣賞本書的一個(gè)小孩。有著許多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字時(shí)不禁笑出聲來(lái)——討厭。在我看來(lái)他的許多的想法在我的眼中似乎并不討厭，只要有他的地方都會(huì)有尖叫聲。搗蛋是他的專利，0分是家常便飯。與討厭相對(duì)的是一個(gè)一年考十二個(gè)月，一個(gè)月考三十天，一天考二十四個(gè)小時(shí)的比賽小子。國(guó)文100，英語(yǔ)100，算術(shù)100，歷史100，地理100，物理100，化學(xué)100，音樂(lè)100，考贏別人是他唯一懂得的價(jià)值。同學(xué)門都羨慕他，但他并不快樂(lè)，因?yàn)樗刑嗟默F(xiàn)實(shí)。他缺少小孩的想象，缺少一種看不見的幸福。他有抗議過(guò)不做模范學(xué)生，但大人卻是這樣回答的：“你不做模范學(xué)生，我們?cè)趺串?dāng)選模范父母？”大人的回答讓他無(wú)言應(yīng)對(duì)。
討厭之所以能一直快樂(lè)，是因?yàn)樾『⑿睦镉幸粋€(gè)快樂(lè)魔法師：只要你一高興，你的嘴巴就會(huì)冒出粉紅棉花糖。只要你生氣了，你的鼻子就會(huì)噴出辣味姜汁汽水。只要你開始哭，你的眼睛就會(huì)掉出冰激凌。只要你很沮喪，你的耳朵就會(huì)射出巧克力棒。快樂(lè)魔法師就是這樣，把你的好心情和壞心情變得好好吃。想一想，你就會(huì)覺(jué)得什么事都可以變得快樂(lè)了。
這本《絕對(duì)小孩2》畫的是大人的現(xiàn)實(shí)世界和小孩的世界的距離，以及小孩的想象世界的無(wú)限自由。如果你已失去小孩的想象，就請(qǐng)你趕快抓住想象世界的飛龍翅膀，和小孩們到彩虹，星星和云朵里尋找那種大人們看不見的幸福吧。
絕對(duì)小孩讀后感篇六
前幾天，媽媽從書店里給我買了一本幽默大師朱德庸寫得一本很有趣的書——《絕對(duì)小孩》。
書里有這樣幾個(gè)小孩，我來(lái)介紹一下：
披頭：一對(duì)不正常的父母創(chuàng)造了這個(gè)不正常的小孩。雖然他每天都努力想變成正常的小孩，但每次訓(xùn)導(dǎo)處播音卻總少不了他的名字。
五毛：一個(gè)不想乖但每天都在裝乖的小孩。
討厭：討厭覺(jué)得自己并不討厭，可惜跟他以及他父母接觸的人永遠(yuǎn)會(huì)忍不住尖叫。
這本書還有幾個(gè)小孩，他們是：寶兒、比賽小子、貴族妞，他們都有自己的特點(diǎn)，我就不一一說(shuō)了。
通過(guò)看這本書，我覺(jué)得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，這樣不好。小孩的話很好笑，但有些話不可信。
有些爸爸媽媽總想讓自己的孩子拿獎(jiǎng)，考100分，但他們一點(diǎn)也沒(méi)有體會(huì)小孩子的心情和感受。爸爸媽媽一看見自己的女兒或兒子考不好就怪他們，沒(méi)有一次怪過(guò)自己，我覺(jué)得這樣做很不好。在這里我告訴天下父母一句話：這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有小孩是絕對(duì)的。再教訓(xùn)小孩的時(shí)候，要看看自己有沒(méi)有錯(cuò)。小孩做的事大部分都是對(duì)的，只是你們沒(méi)有理解到！
絕對(duì)小孩讀后感篇七
在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的'想法看待任何事物，所以他們對(duì)整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對(duì)任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚?duì)大人世界無(wú)益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來(lái)。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩。可能我不屬于大人也不屬于小孩，而是出于這兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對(duì)是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的事，也是我認(rèn)為的對(duì)他們也毫無(wú)意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。
一直想讓他們能在我的班級(jí)快樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我變得無(wú)可奈何，間接地我也讓孩子們變得無(wú)可奈何。常對(duì)他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽話，我不再對(duì)著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽話，變得乖巧，可是，我并沒(méi)有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長(zhǎng)大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會(huì)好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會(huì)產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無(wú)法集中精力，以至于事情無(wú)法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂(lè)于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒?，在這之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒(méi)有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。
他們的世界是美好的，是我們無(wú)法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會(huì)每天在我們身上再流動(dòng)一次。
就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！
絕對(duì)小孩讀后感篇八
《絕對(duì)小孩》雖然是一本漫畫，可它去充分表現(xiàn)了小孩們的幼稚、想象力；充分畫出小孩們出人意料的動(dòng)作、語(yǔ)言。
整本書里，我最喜歡的一個(gè)四格是：一個(gè)小孩在看電視，他媽媽說(shuō)：“不要再看電視了！”小孩沒(méi)有聽他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說(shuō)：“讓電視看我行不行？”我看完這一個(gè)四格時(shí)，覺(jué)得這小孩太可愛、太有才了，能說(shuō)出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。
書里的小孩是很可愛，可我們呢，根本說(shuō)不出這些話來(lái)。我們有點(diǎn)缺乏想象力，有創(chuàng)意的話，說(shuō)不出來(lái)；有創(chuàng)意的畫，畫不出來(lái)；有創(chuàng)意的`東西，做不出來(lái)。雖然絕對(duì)小孩里面的小孩會(huì)讓人覺(jué)得有點(diǎn)傻，可我們也要學(xué)他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。
絕對(duì)小孩讀后感篇九
1.小孩有兩種：種是乖小孩，另種是壞小孩。大人只有種：就是會(huì)把小孩分成好或壞的大人。
2.小孩的世界讓人跑進(jìn)去就不想出來(lái)，大人的世界讓人跑進(jìn)去就出不來(lái)。
3.小孩認(rèn)為世界是屬于天空、月亮、星星、流水、石頭、小草、花兒、云朵和動(dòng)物的`；大人認(rèn)為世界是屬于人類的。
4.小孩生活在自己的世界里，大人生活在別人的世界里。
6.小孩的生活是自由自在的，大人的生活是自作自受的。
7.一個(gè)小孩只是一個(gè)小孩。兩個(gè)小孩就是一出鬧劇。三個(gè)小孩就是場(chǎng)混亂。
絕對(duì)小孩讀后感篇十
成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒(méi)有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來(lái)證明。
可以說(shuō)沒(méi)有成交就沒(méi)有銷售。為了達(dá)到這個(gè)目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無(wú)疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。
“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價(jià)連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營(yíng)銷大師們都無(wú)一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對(duì)銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心。我覺(jué)得這時(shí)候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個(gè)機(jī)會(huì)。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個(gè)理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個(gè)人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過(guò)程中一定要真誠(chéng)、誠(chéng)信。如：約會(huì)要守時(shí)，遇到問(wèn)題（即使這個(gè)問(wèn)題與我方無(wú)關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時(shí)也說(shuō)明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識(shí)專業(yè)性，市場(chǎng)預(yù)見性。這樣可以堅(jiān)定他對(duì)自己的信心和對(duì)產(chǎn)品的信心。
“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對(duì)銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。
同時(shí)談到了在大客戶銷售過(guò)程中的秘訣，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。任何一個(gè)客戶里邊，都會(huì)有四類人：一個(gè)叫做決策者（老板或采購(gòu)），一個(gè)叫做使用者，一個(gè)叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺(tái)、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說(shuō)in,但卻有權(quán)說(shuō)out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。
書中有幾句經(jīng)典的話：
1.拒絕是一種反應(yīng)，不是反對(duì)；
2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交；
5.要用理解加反問(wèn)的方式來(lái)回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢(shì)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十一
前幾天，媽媽從書店里給我買了一本幽默大師朱德庸寫得一本很有趣的書——《絕對(duì)小孩》。
書里有這樣幾個(gè)小孩，我來(lái)介紹一下：
披頭：一對(duì)不正常的父母創(chuàng)造了這個(gè)不正常的小孩。雖然他每天都努力想變成正常的小孩，但每次訓(xùn)導(dǎo)處播音卻總少不了他的名字。
五毛：一個(gè)不想乖但每天都在裝乖的小孩。
討厭：討厭覺(jué)得自己并不討厭，可惜跟他以及他父母接觸的人永遠(yuǎn)會(huì)忍不住尖叫。
這本書還有幾個(gè)小孩，他們是：寶兒、比賽小子、貴族妞，他們都有自己的特點(diǎn)，我就不一一說(shuō)了。
通過(guò)看這本書，我覺(jué)得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，這樣不好。小孩的話很好笑，但有些話不可信。
有些爸爸媽媽總想讓自己的孩子拿獎(jiǎng)，考100分，但他們一點(diǎn)也沒(méi)有體會(huì)小孩子的心情和感受。爸爸媽媽一看見自己的女兒或兒子考不好就怪他們，沒(méi)有一次怪過(guò)自己，我覺(jué)得這樣做很不好。在這里我告訴天下父母一句話：這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有小孩是絕對(duì)的`。再教訓(xùn)小孩的時(shí)候，要看看自己有沒(méi)有錯(cuò)。小孩做的事大部分都是對(duì)的，只是你們沒(méi)有理解到！
絕對(duì)小孩讀后感篇十二
最近我看了一本很好玩兒的書名字叫《絕對(duì)小孩》。里面寫了一些小孩兒的搞笑故事。有一個(gè)小孩兒叫披頭，他有一對(duì)不正常的父母，所以才有他這么不正常的小孩兒。有一個(gè)小孩叫五毛兒，他很不乖卻每天都再裝乖。還有一個(gè)小孩叫寶兒，她有一腦子稀奇古怪的念頭。
怎么樣好玩吧。有空也來(lái)看看《絕對(duì)小孩》吧!
這個(gè)寒假，我又一次翻看了我最喜歡的漫畫書《絕對(duì)小孩》，封面上有三個(gè)男孩，分別是“討厭”，“五毛”，“披頭”，他們身后是展開的彩色翅膀，打開書本，你就可以和絕對(duì)小孩一起展開翅膀快樂(lè)飛翔，因?yàn)檫@本書講得都是我們身邊發(fā)生的快樂(lè)故事。翅膀上還有兩行小字：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的?！蔽也樽值?，上面說(shuō)，絕對(duì)就是“沒(méi)有任何條件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“絕對(duì)”呢?看完書，我就才有點(diǎn)明白了。
《絕對(duì)小孩》的作者是朱德庸，它講了“披頭”，“五毛”，“討厭”，“寶兒”，“貴族妞”和“比賽小子”四個(gè)男生和兩個(gè)女生的故事?！芭^”有許多稀奇古怪的想法，是個(gè)有點(diǎn)“不正?！钡男『?，批評(píng)總是少不了他。有一次，他媽媽說(shuō)：“不許看電視?！彼f(shuō)：“讓電視看我行嗎?”我和媽媽也說(shuō)過(guò)這樣的話，可是媽媽太霸道，她說(shuō)：“電視不想看你?！薄拔迕笔且粋€(gè)不想乖，但是每天都在裝乖的小孩，可是父母總是覺(jué)得他不乖。他在同學(xué)面前是個(gè)小丑，在老師面前是個(gè)小博士，在父母面前是個(gè)小天使，在自己面前是個(gè)小魔鬼。到底哪個(gè)是他呢，我認(rèn)為他是個(gè)魔鬼，所以才能變出這么多面具。“討厭”有一個(gè)尖叫的人生，碰到他和他父母的人都會(huì)忍不住尖叫，甚至他的狗，他的貓看到他都會(huì)尖叫?！皩殐骸笔莻€(gè)稀奇古怪的女孩，跟著一堆稀奇古怪的男生，腦袋里裝的都是稀奇古怪的念頭。她老想要是人多一個(gè)鼻子，多一張嘴巴，多一雙眼睛，多一雙耳朵會(huì)怎么樣?其實(shí)我也這樣想過(guò)，要是媽媽給我生個(gè)雙胞胎妹妹就解決這個(gè)問(wèn)題了。“貴族妞”她有一個(gè)貴族的生活，她沒(méi)法想象沒(méi)有華服的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有傭人的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有爸媽的滋味，她連學(xué)校大掃除都要帶傭人，我想她手和腳經(jīng)常不用，會(huì)不會(huì)象人類的尾巴一樣退化變沒(méi)有呢?“比賽小子”他有一對(duì)比誰(shuí)都認(rèn)真的'父母，他只好每天都和別人比賽，而且只能拿第一。他好可憐，得了第二名還要被罰，他爸爸在任何時(shí)候都敲著他的腦袋說(shuō)：“還不去看書”，在他吃飯，睡覺(jué)，甚至考試的時(shí)候，都在這么說(shuō)。“比賽小子”獎(jiǎng)杯越來(lái)越多，可是個(gè)頭越長(zhǎng)越矮。還好，我的爸爸媽媽，雖然對(duì)我要求嚴(yán)格，但是也讓我吃好，玩好，睡好，所以我的個(gè)頭越長(zhǎng)越高。
《絕對(duì)小孩》真的絕對(duì)有意思，我也是個(gè)絕對(duì)小孩，我不是書里的那六個(gè)孩子，但是，我和他們都有一點(diǎn)象。還有我身邊的同學(xué)們，我們是一群絕對(duì)小孩，我們都會(huì)做一些絕對(duì)小孩的事，有一些對(duì)決小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對(duì)秘密。
絕對(duì)小孩讀后感篇十三
看完絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。
第二，絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢。這些都是講方法。
其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單?？戳酥蠛孟穸济靼祝峭钪匾?，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十四
《絕對(duì)成交》是我工作以來(lái)看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說(shuō)他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個(gè)概念。通過(guò)一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問(wèn)題，與書中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問(wèn)題，這個(gè)先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過(guò)程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。
首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過(guò)是一個(gè)銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷售，必須自信，這個(gè)自信是來(lái)自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。
其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解。總認(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說(shuō)就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單?，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售的過(guò)程中，我根本就沒(méi)有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒(méi)有考慮一下我的成本問(wèn)題，一味的將自己辛苦與業(yè)績(jī)畫上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的.最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來(lái)回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來(lái)，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒(méi)讀過(guò)這本書的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺(jué)得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來(lái)的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十五
“書是人類進(jìn)步的階梯”從小我就特別喜歡讀書。這么多的書中我最喜歡書是朱德庸?fàn)敔數(shù)摹督^對(duì)小孩》。從一年級(jí)就開始讀，直到今天還在一遍一遍的讀著。不論什么時(shí)候拿起它只要慢慢地品讀，都能給我?guī)?lái)快樂(lè)和歡笑。我特佩服朱德庸?fàn)敔敚桥_(tái)灣著名的漫畫家，4歲時(shí)拿起畫筆，25歲紅透寶島臺(tái)灣。他的漫畫專欄在臺(tái)灣有十多年的連載歷史，其中《醋溜族》專欄連載十年，創(chuàng)下了臺(tái)灣漫畫連載時(shí)間之最?！督^對(duì)小孩》也是他寫的一本絕對(duì)好看的一本書。
《絕對(duì)小孩》給我們這些不想成為大人的孩帶來(lái)很多快樂(lè)，他們可以做自己想做的任何事情，哪怕做錯(cuò)了也沒(méi)什么了不起，最多被大人打一頓或是罵上幾句。也給那些想成為小孩的大人們送去歡笑，還能讓他們思考：要怎樣教育我們這些新一時(shí)的孩子們？真是太棒了！
書中有這樣幾句話特有意思“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的`，每個(gè)小孩都以他們不可思議的方式活在這世界上……”是的，我和我的小伙伴們就是這樣活在這個(gè)世界的，我們都以自己的方式生活著；“大人的使命是上班，小孩的使命是上課”；“爸媽希望小孩聽他們的話，小孩希望爸媽聽他的話，結(jié)果是誰(shuí)也不聽誰(shuí)的話。”是呀，每個(gè)人都要活出自我；“小孩只做兩件事：讓自己發(fā)笑和讓父母發(fā)瘋?！薄@些話寫出了我們孩子的心聲，和我們產(chǎn)生了情感的共鳴。
真希望爸爸、媽媽和老師們也能讀一讀《絕對(duì)小孩》這本書，成為像書中那樣的“絕對(duì)爸爸”、“絕對(duì)媽媽”、“絕對(duì)老師”，那我們可就幸福了！
絕對(duì)小孩讀后感篇十六
這本書真的很不錯(cuò)。
我很少對(duì)專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。
我們都很清楚，銷售對(duì)我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會(huì)給自己的生活帶來(lái)很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己。可銷售真的是一門學(xué)問(wèn)，不是你賣過(guò)幾年?yáng)|西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過(guò)幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過(guò)的事情而沒(méi)有任何的長(zhǎng)進(jìn)。
我的建議就是請(qǐng)新進(jìn)的銷售人員或是老的.銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說(shuō)不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。
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看完絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。
絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢。這些都是講方法。
其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持。可能你堅(jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十七
“披頭，不許看電視”?！白岆娨暱次倚胁恍小惫掖笮ζ饋?lái)，這可不是我編的，而是《絕對(duì)小孩》里的一個(gè)笑話，它的作者是臺(tái)灣著名的漫畫大師朱德庸，這是一本特別的書，因?yàn)檫@本書的'第一頁(yè)有他的親筆簽名。
故事里有六個(gè)人物，一是一個(gè)不正常的男孩——披頭；二是一個(gè)頭上長(zhǎng)著五根毛的男孩——五毛；三是一個(gè)頭上總是帶著一個(gè)像貓一樣的頭的男孩——討厭；四是靠比賽生活的——比賽小子；五是一稀奇古怪的女孩——寶兒；六是靠貴族品味生活的——貴族妞。
書里記錄了這六個(gè)孩子有趣而快樂(lè)的生活。其中有一個(gè)故事我最喜歡，“媽咪，今天一定要去上學(xué)嗎？”五毛說(shuō)?！叭绻悴簧蠈W(xué)，就把全家的地拖干凈?！眿屵湔f(shuō)。五毛一聽，嘆氣地說(shuō)：“算了，那還是上學(xué)?！庇谑俏迕持鴷蠈W(xué)了，剛進(jìn)教室，老師說(shuō)：各位同學(xué)，今天我們把全校的地拖干凈“。五毛一腦袋扎在桌子上。我替他說(shuō)：還不如在家呢？這個(gè)故事有趣吧。我再講一個(gè)。考完試，老師宣布成績(jī)：李大偉，100分，張小麗100分”。披頭郁悶地回家了，媽媽問(wèn)：“披頭，這次你考了多少分？”披頭把卷紙舉在胸前說(shuō)：10分。咣，一個(gè)電炮，打在披頭的眼睛上，立刻就出了一個(gè)紅色的小圈。他把卷紙蓋在自已沒(méi)腫的眼睛上，說(shuō)“媽咪，這叫不叫100分”，最后那個(gè)零就是指那只被打成紅眼圈的眼睛。披頭可真夠可憐的。
讀完這本書，我覺(jué)得這些可愛的小孩離我都很近，有我的影子。作者朱德庸就是一個(gè)絕對(duì)小孩。
絕對(duì)小孩讀后感篇十八
不可以招惹女人，女人屬陰，最會(huì)敗興，但凡英雄都會(huì)折在女人手里，何況我現(xiàn)在還不是英雄！
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！看清形勢(shì)，禍福相依！
男人有兩種，不正經(jīng)的和假正經(jīng)的，如果你說(shuō)你兩者都不是，那么你屬于假正經(jīng)的，還好我一直都說(shuō)自己就是不正經(jīng)！
女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會(huì)很奇怪，為啥不說(shuō)具體點(diǎn)，呵呵，給女人留點(diǎn)面子，最主要的是給未來(lái)的老婆留面子！
不具體不要緊，一點(diǎn)提示，一百萬(wàn)和上床！思考一下!
男人永遠(yuǎn)要努力，別說(shuō)為誰(shuí)，就為你自己！為自己！
有些人不像你想的`那樣，人是很有趣的！
千萬(wàn)別慣女人，否則你會(huì)后悔的！什么都依著女人，那么你這個(gè)男人完了！別對(duì)你老婆當(dāng)面說(shuō)哈！
相信命運(yùn)，大家都會(huì)遇到貴人的，至少我會(huì)，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，到時(shí)候就是我飛黃騰達(dá)時(shí)！
絕對(duì)小孩讀后感篇十九
/作者將客戶分成四種購(gòu)買影響者，決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，教練。其中，一般人認(rèn)為一個(gè)訂單的成交往往取決于決策者的決定，實(shí)際不然。其他人在成交中所起的作用是萬(wàn)萬(wàn)不可忽視的，其中使用者，特別是當(dāng)使用者與決策者分離時(shí)，是銷售環(huán)節(jié)最容易獲得支持的，教練，也就是客戶中能夠?yàn)殇N售員提供努力方向的人，在每一種購(gòu)買影響者中都存在，無(wú)論是決策者，使用者，還是技術(shù)把關(guān)者都可以為銷售員提供有用的信息，如何獲得和辨別有用的信息，而成為教練，關(guān)鍵在于銷售員的提問(wèn)?！拔ㄒ挥薮赖膯?wèn)題是你不問(wèn)問(wèn)題”，研究表明，95%以上的人都是有問(wèn)必答的，銷售中機(jī)智地掌握問(wèn)答技巧，是一種藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能贏定。因此，如何提問(wèn)，是銷售員必須學(xué)習(xí)的技巧。老師特別提到了銷售工具中的一個(gè)非常有用的工具“拒絕100”，通過(guò)將客戶經(jīng)常提出的問(wèn)題的總結(jié)，并根據(jù)集體的智慧收集的多個(gè)應(yīng)對(duì)方案，可以快速有效的讓新銷售員掌握從客戶處獲得教練信息，達(dá)到有效溝通的技巧。
作者有幾個(gè)理念給我留下了深刻印象，也給我將來(lái)工作提出了新的啟發(fā)：
1.“拒絕100”手冊(cè)
其實(shí)不僅僅是銷售需要這種手冊(cè)，客戶服務(wù)部同樣需要。可以把在服務(wù)中經(jīng)常遇到的容易產(chǎn)生不滿的問(wèn)題整理總結(jié)出來(lái)，根據(jù)作者傳授的三個(gè)步驟：全員參與-分配任務(wù)-整理編輯，征求意見，編纂出適用于本部門的拒絕100手冊(cè)，這對(duì)統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)非常有意義。
2.依賴營(yíng)銷能手的4個(gè)弊端，及如何利用系統(tǒng)和工具擺脫對(duì)能人的依賴。
現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在以上的問(wèn)題，依賴能人，對(duì)企業(yè)是危險(xiǎn)而不健康的。原因是能人難于培養(yǎng)，很難規(guī)范，跳槽的風(fēng)險(xiǎn)大，能人離職，工作沒(méi)法接手。因此，如何想辦法盡量不依賴某個(gè)人的力量，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)注的。作者提出的利用系統(tǒng)減少對(duì)能人的依賴的理念我非常贊同。例如，新員工培訓(xùn)，企業(yè)如果對(duì)新員工培訓(xùn)過(guò)于依賴人，則人力物力消耗很大，而在一個(gè)充分利用系統(tǒng)的企業(yè)，可以這樣解決問(wèn)題，員工通過(guò)觀看光盤，完成既定作業(yè)，接受嚴(yán)格考核的流程，培訓(xùn)專員哪怕不懂得任何培訓(xùn)也可以完成。這就是不依賴人，利用系統(tǒng)的魅力。
3.銷售工作中需要充分利用的11個(gè)工具。
作者提出的這11種工具，有的比較常見，有的很新穎，有的雖聽說(shuō)過(guò)，但老師給了全新的解釋和應(yīng)用。
比如，vcd的利用，企業(yè)的宣傳利用光盤的形式，雖然前期制作費(fèi)用高，但可以復(fù)制使用，形象統(tǒng)一，減少對(duì)銷售員自身素質(zhì)的依賴。
網(wǎng)站，博客營(yíng)銷：利用博客營(yíng)銷的確是比較新穎的方式，越來(lái)越多的知名企業(yè)開通公司博客，或公司老總開通個(gè)人博客，為提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌知名度提供了嶄新的渠道。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，給博客的商業(yè)化提供了便利。除此之外，利用博客進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，也是非常有效的途徑。
學(xué)習(xí)的目的不在于你學(xué)到了什么，而在于你應(yīng)用了什么，將所學(xué)付諸實(shí)踐。
絕對(duì)小孩讀后感篇一
這個(gè)寒假，我又一次翻看了我最喜歡的漫畫書《絕對(duì)小孩》，封面上有三個(gè)男孩，分別是“討厭”，“五毛”，“披頭”，他們身后是展開的彩色翅膀，打開書本，你就可以和絕對(duì)小孩一起展開翅膀快樂(lè)飛翔，因?yàn)檫@本書講得都是我們身邊發(fā)生的快樂(lè)故事。翅膀上還有兩行小字：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的。”我查字典，上面說(shuō)，絕對(duì)就是“沒(méi)有任何條件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“絕對(duì)”呢？看完書，我就才有點(diǎn)明白了。
《絕對(duì)小孩》的作者是朱德庸，它講了“披頭”，“五毛”，“討厭”，“寶兒”，“貴族妞”和“比賽小子”四個(gè)男生和兩個(gè)女生的故事?！芭^”有許多稀奇古怪的想法，是個(gè)有點(diǎn)“不正常”的小孩，批評(píng)總是少不了他。有一次，他媽媽說(shuō)：“不許看電視。”他說(shuō)：“讓電視看我行嗎？”我和媽媽也說(shuō)過(guò)這樣的話，可是媽媽太霸道，她說(shuō)：“電視不想看你?！薄拔迕笔且粋€(gè)不想乖，但是每天都在裝乖的小孩，可是父母總是覺(jué)得他不乖。他在同學(xué)面前是個(gè)小丑，在老師面前是個(gè)小博士，在父母面前是個(gè)小天使，在自己面前是個(gè)小魔鬼。到底哪個(gè)是他呢，我認(rèn)為他是個(gè)魔鬼，所以才能變出這么多面具。“討厭”有一個(gè)尖叫的.人生，碰到他和他父母的人都會(huì)忍不住尖叫，甚至他的狗，他的貓看到他都會(huì)尖叫。“寶兒”是個(gè)稀奇古怪的女孩，跟著一堆稀奇古怪的男生，腦袋里裝的都是稀奇古怪的念頭。她老想要是人多一個(gè)鼻子，多一張嘴巴，多一雙眼睛，多一雙耳朵會(huì)怎么樣？其實(shí)我也這樣想過(guò)，要是媽媽給我生個(gè)雙胞胎妹妹就解決這個(gè)問(wèn)題了?！百F族妞”她有一個(gè)貴族的生活，她沒(méi)法想象沒(méi)有華服的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有傭人的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有爸媽的滋味，她連學(xué)校大掃除都要帶傭人，我想她手和腳經(jīng)常不用，會(huì)不會(huì)象人類的尾巴一樣退化變沒(méi)有呢？“比賽小子”他有一對(duì)比誰(shuí)都認(rèn)真的父母，他只好每天都和別人比賽，而且只能拿第一。他好可憐，得了第二名還要被罰，他爸爸在任何時(shí)候都敲著他的腦袋說(shuō)：“還不去看書”，在他吃飯，睡覺(jué)，甚至考試的時(shí)候，都在這么說(shuō)。“比賽小子”獎(jiǎng)杯越來(lái)越多，可是個(gè)頭越長(zhǎng)越矮。還好，我的爸爸媽媽，雖然對(duì)我要求嚴(yán)格，但是也讓我吃好，玩好，睡好，所以我的個(gè)頭越長(zhǎng)越高。
《絕對(duì)小孩》真的絕對(duì)有意思，我也是個(gè)絕對(duì)小孩，我不是書里的那六個(gè)孩子，但是，我和他們都有一點(diǎn)象。還有我身邊的同學(xué)們，我們是一群絕對(duì)小孩，我們都會(huì)做一些絕對(duì)小孩的事，有一些對(duì)決小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對(duì)秘密。
絕對(duì)小孩讀后感篇二
今天，我在語(yǔ)文書上看見了一組漫畫，那漫畫上面畫著兩個(gè)小孩在討論長(zhǎng)大后想做什么？一個(gè)小孩問(wèn)另一個(gè)小孩：“你想長(zhǎng)大后想干什么？”那個(gè)小孩回答說(shuō)：“我爸要我做總統(tǒng)、還要我做科學(xué)家，又要我做藝術(shù)家?！鼻耙粋€(gè)小孩又問(wèn)：“那你長(zhǎng)大到底要做什么？”那個(gè)小孩想了一下說(shuō)：“我希望以后做爸爸，因?yàn)榘职值臋?quán)利實(shí)在太大了?！?BR> 看著看著，我感到這組漫畫真有意思，既幽默風(fēng)趣，又像是在批評(píng)、諷刺這個(gè)小孩的爸爸。
看完這幅漫畫，我陷入了沉思……
換一種角度來(lái)說(shuō)；父母給我們太多的壓力，也不是一個(gè)壞處，但是我們小孩需要的是快樂(lè)、一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的生活。多數(shù)的小孩都知道父母的用心，但是我們不是機(jī)器人，我們需要快樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的生活。
漫畫里的這個(gè)爸爸不應(yīng)該這樣給孩子規(guī)劃未來(lái)的藍(lán)圖，這樣不僅會(huì)給孩子太多的壓力，還會(huì)誤導(dǎo)孩子，使孩子誤以為爸爸的權(quán)利很大。
在現(xiàn)實(shí)生活上，也有不少這樣的例子。比如說(shuō)：我們的考試沒(méi)有達(dá)到理想的成績(jī)，父母應(yīng)該一起來(lái)分解孩子錯(cuò)誤的原因，不是一味地批評(píng)孩子；平且要鼓勵(lì)孩子不要灰心，繼續(xù)加油。
所以，愿天下的父母?jìng)?，?yīng)該給小孩減少痛苦的壓力，這樣我們才能健康、快樂(lè)的生活。
絕對(duì)小孩讀后感篇三
讓我們每天再做一次小孩，是朱德庸漫畫集《絕對(duì)小孩》的序言。讀到這一句，便撞擊了自己的心靈。突然想起自己童年里曾經(jīng)的夢(mèng)想——比如，有特異功能，想去哪兒，便能悠悠地飛過(guò)去；比如，有個(gè)雙胞胎姐妹，不想上課時(shí)，她去上課，我跑出去玩——這些夢(mèng)想隨著長(zhǎng)大全都模糊起來(lái)直至忘懷。
在成為教師之后，便猛然間成了“毫無(wú)童真”的老夫子；在有了孩子后，便不知覺(jué)得也變成那“不解童情”的父母?？赏觌x我們已如此遙遠(yuǎn)，如何再做一次小孩呢？在我看這篇文章是時(shí)，跟著作者也再次回到了自己的童年。雖然還是未能找到答案，但似乎也能悟到幾分道理。
在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的想法看待任何事物，所以他們對(duì)整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對(duì)任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚?duì)大人世界無(wú)益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來(lái)。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩?？赡芪也粚儆诖笕艘膊粚儆谛『?，而是出于這兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對(duì)是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的事，也是我認(rèn)為的對(duì)他們也毫無(wú)意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。
一直想讓他們能在我的班級(jí)快樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我變得無(wú)可奈何，間接地我也讓孩子們變得無(wú)可奈何。常對(duì)他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽話，我不再對(duì)著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽話，變得乖巧，可是，我并沒(méi)有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長(zhǎng)大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會(huì)好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會(huì)產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無(wú)法集中精力，以至于事情無(wú)法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂(lè)于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒?，在這之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒(méi)有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。
他們的世界是美好的，是我們無(wú)法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會(huì)每天在我們身上再流動(dòng)一次。
就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！
絕對(duì)小孩讀后感篇四
《絕對(duì)小孩》這本書是一本漫畫書，這本書講的小孩子的世界，夢(mèng)幻的世界，一些大人不知道的世界。
我們小孩想的什么事情大人都不知道，書中有一句話是這么寫的：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)。”是呀，世界上的大人是那么的不懂孩子們的世界。小孩在生活中充滿著想象，大人只在乎小孩在生活中像不像樣。
或許孩子就是一個(gè)個(gè)快樂(lè)的小精靈，每天都是快樂(lè)的一天，每分鐘都是快樂(lè)的一剎那?；蛟S孩子就是夢(mèng)幻小精靈，每個(gè)白天的真實(shí)和每個(gè)夜晚的夢(mèng)幻，加起來(lái)才是屬于我們自己的童話故事，這件事只有小孩才懂。只有大人會(huì)叫我們把夢(mèng)幻和真實(shí)分清楚，那我們的故事就會(huì)愈來(lái)愈少了。有的小孩以為世界是扁的;有的小孩以為世界是方的;有的小孩以為世界是尖的?；蛟S孩子就是瘋狂小精靈如果不開玩笑，這個(gè)世界還需要小孩嗎?真正的瘋狂，只有我們懂得。沒(méi)有界線，只有想象，就像在云朵上打滾，在露珠里跳舞?；蛟S孩子就是貪吃小精靈，我們的嘴巴是用來(lái)吃好吃的東西，鼻子用來(lái)聞好香的食物?；蛟S孩子就是一個(gè)個(gè)小精靈，一個(gè)個(gè)給人們帶來(lái)快樂(lè)的小精靈。
有的孩子會(huì)說(shuō)：“如果全世界的大人都是我的父母，那該怎么辦?”是呀，如果全世界都是我的父母的話，那我們的生活多沒(méi)意思呀!那我們只能生活在監(jiān)督的世界里。
我最喜歡夢(mèng)幻的孩子了，就像《綠山墻的安妮》中的“安妮”一樣，她就是一個(gè)懂得如何去想象世界美好的一個(gè)小姑娘。有的孩子想象如果學(xué)校是糖果屋的話;老師是冰淇凌雪人的話;課本是巧克力慕斯，那就不會(huì)有逃課的小孩了。有的孩子會(huì)說(shuō)：“如果全世界的學(xué)校都變成我們的馬戲團(tuán)，那會(huì)怎么樣?”我想那只會(huì)讓世界沒(méi)有安寧的日子吧!
絕對(duì)小孩讀后感篇五
呆呆地向窗外的云望著，靜靜地在寫字臺(tái)前坐著，對(duì)抗著大人世界的許多規(guī)矩；陪伴的是一個(gè)小孩的孤獨(dú)和想象。這是我的童年，思想中的想象畫面是我最好的玩伴。
現(xiàn)在，我是一個(gè)青少年，不知道能不能再被稱為小孩。只要閉上眼睛，我的想象有會(huì)重新回到童年那個(gè)奇異的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。
小孩與大人的不同，不在于別的。就在于想象。用小孩那種直接的方式思考問(wèn)題，用小孩那種想象的方式觀看世界，會(huì)找回童年是一種看不見的幸福。
大人一直以為，幸福是由各種看得見的東西構(gòu)成的。其實(shí)，真正的幸福是由很多看不見的東西形成的，就像小孩的世界那樣，不管遇到什么情況，他們都會(huì)把事情變得好玩，好笑。小孩的心是真正的長(zhǎng)著想象的翅膀，是那些看不見的巨大的，簡(jiǎn)單的幸福的真正擁有者。
我最欣賞本書的一個(gè)小孩。有著許多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字時(shí)不禁笑出聲來(lái)——討厭。在我看來(lái)他的許多的想法在我的眼中似乎并不討厭，只要有他的地方都會(huì)有尖叫聲。搗蛋是他的專利，0分是家常便飯。與討厭相對(duì)的是一個(gè)一年考十二個(gè)月，一個(gè)月考三十天，一天考二十四個(gè)小時(shí)的比賽小子。國(guó)文100，英語(yǔ)100，算術(shù)100，歷史100，地理100，物理100，化學(xué)100，音樂(lè)100，考贏別人是他唯一懂得的價(jià)值。同學(xué)門都羨慕他，但他并不快樂(lè)，因?yàn)樗刑嗟默F(xiàn)實(shí)。他缺少小孩的想象，缺少一種看不見的幸福。他有抗議過(guò)不做模范學(xué)生，但大人卻是這樣回答的：“你不做模范學(xué)生，我們?cè)趺串?dāng)選模范父母？”大人的回答讓他無(wú)言應(yīng)對(duì)。
討厭之所以能一直快樂(lè)，是因?yàn)樾『⑿睦镉幸粋€(gè)快樂(lè)魔法師：只要你一高興，你的嘴巴就會(huì)冒出粉紅棉花糖。只要你生氣了，你的鼻子就會(huì)噴出辣味姜汁汽水。只要你開始哭，你的眼睛就會(huì)掉出冰激凌。只要你很沮喪，你的耳朵就會(huì)射出巧克力棒。快樂(lè)魔法師就是這樣，把你的好心情和壞心情變得好好吃。想一想，你就會(huì)覺(jué)得什么事都可以變得快樂(lè)了。
這本《絕對(duì)小孩2》畫的是大人的現(xiàn)實(shí)世界和小孩的世界的距離，以及小孩的想象世界的無(wú)限自由。如果你已失去小孩的想象，就請(qǐng)你趕快抓住想象世界的飛龍翅膀，和小孩們到彩虹，星星和云朵里尋找那種大人們看不見的幸福吧。
絕對(duì)小孩讀后感篇六
前幾天，媽媽從書店里給我買了一本幽默大師朱德庸寫得一本很有趣的書——《絕對(duì)小孩》。
書里有這樣幾個(gè)小孩，我來(lái)介紹一下：
披頭：一對(duì)不正常的父母創(chuàng)造了這個(gè)不正常的小孩。雖然他每天都努力想變成正常的小孩，但每次訓(xùn)導(dǎo)處播音卻總少不了他的名字。
五毛：一個(gè)不想乖但每天都在裝乖的小孩。
討厭：討厭覺(jué)得自己并不討厭，可惜跟他以及他父母接觸的人永遠(yuǎn)會(huì)忍不住尖叫。
這本書還有幾個(gè)小孩，他們是：寶兒、比賽小子、貴族妞，他們都有自己的特點(diǎn)，我就不一一說(shuō)了。
通過(guò)看這本書，我覺(jué)得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，這樣不好。小孩的話很好笑，但有些話不可信。
有些爸爸媽媽總想讓自己的孩子拿獎(jiǎng)，考100分，但他們一點(diǎn)也沒(méi)有體會(huì)小孩子的心情和感受。爸爸媽媽一看見自己的女兒或兒子考不好就怪他們，沒(méi)有一次怪過(guò)自己，我覺(jué)得這樣做很不好。在這里我告訴天下父母一句話：這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有小孩是絕對(duì)的。再教訓(xùn)小孩的時(shí)候，要看看自己有沒(méi)有錯(cuò)。小孩做的事大部分都是對(duì)的，只是你們沒(méi)有理解到！
絕對(duì)小孩讀后感篇七
在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的'想法看待任何事物，所以他們對(duì)整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對(duì)任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚?duì)大人世界無(wú)益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來(lái)。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩。可能我不屬于大人也不屬于小孩，而是出于這兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對(duì)是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的事，也是我認(rèn)為的對(duì)他們也毫無(wú)意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。
一直想讓他們能在我的班級(jí)快樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我變得無(wú)可奈何，間接地我也讓孩子們變得無(wú)可奈何。常對(duì)他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽話，我不再對(duì)著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽話，變得乖巧，可是，我并沒(méi)有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長(zhǎng)大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會(huì)好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會(huì)產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無(wú)法集中精力，以至于事情無(wú)法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂(lè)于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒?，在這之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒(méi)有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。
他們的世界是美好的，是我們無(wú)法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會(huì)每天在我們身上再流動(dòng)一次。
就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！
絕對(duì)小孩讀后感篇八
《絕對(duì)小孩》雖然是一本漫畫，可它去充分表現(xiàn)了小孩們的幼稚、想象力；充分畫出小孩們出人意料的動(dòng)作、語(yǔ)言。
整本書里，我最喜歡的一個(gè)四格是：一個(gè)小孩在看電視，他媽媽說(shuō)：“不要再看電視了！”小孩沒(méi)有聽他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說(shuō)：“讓電視看我行不行？”我看完這一個(gè)四格時(shí)，覺(jué)得這小孩太可愛、太有才了，能說(shuō)出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。
書里的小孩是很可愛，可我們呢，根本說(shuō)不出這些話來(lái)。我們有點(diǎn)缺乏想象力，有創(chuàng)意的話，說(shuō)不出來(lái)；有創(chuàng)意的畫，畫不出來(lái)；有創(chuàng)意的`東西，做不出來(lái)。雖然絕對(duì)小孩里面的小孩會(huì)讓人覺(jué)得有點(diǎn)傻，可我們也要學(xué)他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。
絕對(duì)小孩讀后感篇九
1.小孩有兩種：種是乖小孩，另種是壞小孩。大人只有種：就是會(huì)把小孩分成好或壞的大人。
2.小孩的世界讓人跑進(jìn)去就不想出來(lái)，大人的世界讓人跑進(jìn)去就出不來(lái)。
3.小孩認(rèn)為世界是屬于天空、月亮、星星、流水、石頭、小草、花兒、云朵和動(dòng)物的`；大人認(rèn)為世界是屬于人類的。
4.小孩生活在自己的世界里，大人生活在別人的世界里。
6.小孩的生活是自由自在的，大人的生活是自作自受的。
7.一個(gè)小孩只是一個(gè)小孩。兩個(gè)小孩就是一出鬧劇。三個(gè)小孩就是場(chǎng)混亂。
絕對(duì)小孩讀后感篇十
成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒(méi)有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來(lái)證明。
可以說(shuō)沒(méi)有成交就沒(méi)有銷售。為了達(dá)到這個(gè)目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無(wú)疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。
“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價(jià)連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營(yíng)銷大師們都無(wú)一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對(duì)銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心。我覺(jué)得這時(shí)候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個(gè)機(jī)會(huì)。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個(gè)理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個(gè)人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過(guò)程中一定要真誠(chéng)、誠(chéng)信。如：約會(huì)要守時(shí)，遇到問(wèn)題（即使這個(gè)問(wèn)題與我方無(wú)關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時(shí)也說(shuō)明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識(shí)專業(yè)性，市場(chǎng)預(yù)見性。這樣可以堅(jiān)定他對(duì)自己的信心和對(duì)產(chǎn)品的信心。
“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對(duì)銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。
同時(shí)談到了在大客戶銷售過(guò)程中的秘訣，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。任何一個(gè)客戶里邊，都會(huì)有四類人：一個(gè)叫做決策者（老板或采購(gòu)），一個(gè)叫做使用者，一個(gè)叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺(tái)、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說(shuō)in,但卻有權(quán)說(shuō)out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。
書中有幾句經(jīng)典的話：
1.拒絕是一種反應(yīng)，不是反對(duì)；
2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交；
5.要用理解加反問(wèn)的方式來(lái)回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢(shì)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十一
前幾天，媽媽從書店里給我買了一本幽默大師朱德庸寫得一本很有趣的書——《絕對(duì)小孩》。
書里有這樣幾個(gè)小孩，我來(lái)介紹一下：
披頭：一對(duì)不正常的父母創(chuàng)造了這個(gè)不正常的小孩。雖然他每天都努力想變成正常的小孩，但每次訓(xùn)導(dǎo)處播音卻總少不了他的名字。
五毛：一個(gè)不想乖但每天都在裝乖的小孩。
討厭：討厭覺(jué)得自己并不討厭，可惜跟他以及他父母接觸的人永遠(yuǎn)會(huì)忍不住尖叫。
這本書還有幾個(gè)小孩，他們是：寶兒、比賽小子、貴族妞，他們都有自己的特點(diǎn)，我就不一一說(shuō)了。
通過(guò)看這本書，我覺(jué)得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，這樣不好。小孩的話很好笑，但有些話不可信。
有些爸爸媽媽總想讓自己的孩子拿獎(jiǎng)，考100分，但他們一點(diǎn)也沒(méi)有體會(huì)小孩子的心情和感受。爸爸媽媽一看見自己的女兒或兒子考不好就怪他們，沒(méi)有一次怪過(guò)自己，我覺(jué)得這樣做很不好。在這里我告訴天下父母一句話：這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有小孩是絕對(duì)的`。再教訓(xùn)小孩的時(shí)候，要看看自己有沒(méi)有錯(cuò)。小孩做的事大部分都是對(duì)的，只是你們沒(méi)有理解到！
絕對(duì)小孩讀后感篇十二
最近我看了一本很好玩兒的書名字叫《絕對(duì)小孩》。里面寫了一些小孩兒的搞笑故事。有一個(gè)小孩兒叫披頭，他有一對(duì)不正常的父母，所以才有他這么不正常的小孩兒。有一個(gè)小孩叫五毛兒，他很不乖卻每天都再裝乖。還有一個(gè)小孩叫寶兒，她有一腦子稀奇古怪的念頭。
怎么樣好玩吧。有空也來(lái)看看《絕對(duì)小孩》吧!
這個(gè)寒假，我又一次翻看了我最喜歡的漫畫書《絕對(duì)小孩》，封面上有三個(gè)男孩，分別是“討厭”，“五毛”，“披頭”，他們身后是展開的彩色翅膀，打開書本，你就可以和絕對(duì)小孩一起展開翅膀快樂(lè)飛翔，因?yàn)檫@本書講得都是我們身邊發(fā)生的快樂(lè)故事。翅膀上還有兩行小字：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的?！蔽也樽值?，上面說(shuō)，絕對(duì)就是“沒(méi)有任何條件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“絕對(duì)”呢?看完書，我就才有點(diǎn)明白了。
《絕對(duì)小孩》的作者是朱德庸，它講了“披頭”，“五毛”，“討厭”，“寶兒”，“貴族妞”和“比賽小子”四個(gè)男生和兩個(gè)女生的故事?！芭^”有許多稀奇古怪的想法，是個(gè)有點(diǎn)“不正?！钡男『?，批評(píng)總是少不了他。有一次，他媽媽說(shuō)：“不許看電視?！彼f(shuō)：“讓電視看我行嗎?”我和媽媽也說(shuō)過(guò)這樣的話，可是媽媽太霸道，她說(shuō)：“電視不想看你?！薄拔迕笔且粋€(gè)不想乖，但是每天都在裝乖的小孩，可是父母總是覺(jué)得他不乖。他在同學(xué)面前是個(gè)小丑，在老師面前是個(gè)小博士，在父母面前是個(gè)小天使，在自己面前是個(gè)小魔鬼。到底哪個(gè)是他呢，我認(rèn)為他是個(gè)魔鬼，所以才能變出這么多面具。“討厭”有一個(gè)尖叫的人生，碰到他和他父母的人都會(huì)忍不住尖叫，甚至他的狗，他的貓看到他都會(huì)尖叫?！皩殐骸笔莻€(gè)稀奇古怪的女孩，跟著一堆稀奇古怪的男生，腦袋里裝的都是稀奇古怪的念頭。她老想要是人多一個(gè)鼻子，多一張嘴巴，多一雙眼睛，多一雙耳朵會(huì)怎么樣?其實(shí)我也這樣想過(guò)，要是媽媽給我生個(gè)雙胞胎妹妹就解決這個(gè)問(wèn)題了。“貴族妞”她有一個(gè)貴族的生活，她沒(méi)法想象沒(méi)有華服的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有傭人的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有爸媽的滋味，她連學(xué)校大掃除都要帶傭人，我想她手和腳經(jīng)常不用，會(huì)不會(huì)象人類的尾巴一樣退化變沒(méi)有呢?“比賽小子”他有一對(duì)比誰(shuí)都認(rèn)真的'父母，他只好每天都和別人比賽，而且只能拿第一。他好可憐，得了第二名還要被罰，他爸爸在任何時(shí)候都敲著他的腦袋說(shuō)：“還不去看書”，在他吃飯，睡覺(jué)，甚至考試的時(shí)候，都在這么說(shuō)。“比賽小子”獎(jiǎng)杯越來(lái)越多，可是個(gè)頭越長(zhǎng)越矮。還好，我的爸爸媽媽，雖然對(duì)我要求嚴(yán)格，但是也讓我吃好，玩好，睡好，所以我的個(gè)頭越長(zhǎng)越高。
《絕對(duì)小孩》真的絕對(duì)有意思，我也是個(gè)絕對(duì)小孩，我不是書里的那六個(gè)孩子，但是，我和他們都有一點(diǎn)象。還有我身邊的同學(xué)們，我們是一群絕對(duì)小孩，我們都會(huì)做一些絕對(duì)小孩的事，有一些對(duì)決小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對(duì)秘密。
絕對(duì)小孩讀后感篇十三
看完絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。
第二，絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢。這些都是講方法。
其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單?？戳酥蠛孟穸济靼祝峭钪匾?，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十四
《絕對(duì)成交》是我工作以來(lái)看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說(shuō)他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個(gè)概念。通過(guò)一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問(wèn)題，與書中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問(wèn)題，這個(gè)先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過(guò)程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。
首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過(guò)是一個(gè)銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷售，必須自信，這個(gè)自信是來(lái)自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。
其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解。總認(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說(shuō)就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單?，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售的過(guò)程中，我根本就沒(méi)有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒(méi)有考慮一下我的成本問(wèn)題，一味的將自己辛苦與業(yè)績(jī)畫上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的.最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來(lái)回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來(lái)，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒(méi)讀過(guò)這本書的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺(jué)得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來(lái)的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十五
“書是人類進(jìn)步的階梯”從小我就特別喜歡讀書。這么多的書中我最喜歡書是朱德庸?fàn)敔數(shù)摹督^對(duì)小孩》。從一年級(jí)就開始讀，直到今天還在一遍一遍的讀著。不論什么時(shí)候拿起它只要慢慢地品讀，都能給我?guī)?lái)快樂(lè)和歡笑。我特佩服朱德庸?fàn)敔敚桥_(tái)灣著名的漫畫家，4歲時(shí)拿起畫筆，25歲紅透寶島臺(tái)灣。他的漫畫專欄在臺(tái)灣有十多年的連載歷史，其中《醋溜族》專欄連載十年，創(chuàng)下了臺(tái)灣漫畫連載時(shí)間之最?！督^對(duì)小孩》也是他寫的一本絕對(duì)好看的一本書。
《絕對(duì)小孩》給我們這些不想成為大人的孩帶來(lái)很多快樂(lè)，他們可以做自己想做的任何事情，哪怕做錯(cuò)了也沒(méi)什么了不起，最多被大人打一頓或是罵上幾句。也給那些想成為小孩的大人們送去歡笑，還能讓他們思考：要怎樣教育我們這些新一時(shí)的孩子們？真是太棒了！
書中有這樣幾句話特有意思“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的`，每個(gè)小孩都以他們不可思議的方式活在這世界上……”是的，我和我的小伙伴們就是這樣活在這個(gè)世界的，我們都以自己的方式生活著；“大人的使命是上班，小孩的使命是上課”；“爸媽希望小孩聽他們的話，小孩希望爸媽聽他的話，結(jié)果是誰(shuí)也不聽誰(shuí)的話。”是呀，每個(gè)人都要活出自我；“小孩只做兩件事：讓自己發(fā)笑和讓父母發(fā)瘋?！薄@些話寫出了我們孩子的心聲，和我們產(chǎn)生了情感的共鳴。
真希望爸爸、媽媽和老師們也能讀一讀《絕對(duì)小孩》這本書，成為像書中那樣的“絕對(duì)爸爸”、“絕對(duì)媽媽”、“絕對(duì)老師”，那我們可就幸福了！
絕對(duì)小孩讀后感篇十六
這本書真的很不錯(cuò)。
我很少對(duì)專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。
我們都很清楚，銷售對(duì)我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會(huì)給自己的生活帶來(lái)很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己。可銷售真的是一門學(xué)問(wèn)，不是你賣過(guò)幾年?yáng)|西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過(guò)幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過(guò)的事情而沒(méi)有任何的長(zhǎng)進(jìn)。
我的建議就是請(qǐng)新進(jìn)的銷售人員或是老的.銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說(shuō)不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。
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看完絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。
絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢。這些都是講方法。
其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持。可能你堅(jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。
絕對(duì)小孩讀后感篇十七
“披頭，不許看電視”?！白岆娨暱次倚胁恍小惫掖笮ζ饋?lái)，這可不是我編的，而是《絕對(duì)小孩》里的一個(gè)笑話，它的作者是臺(tái)灣著名的漫畫大師朱德庸，這是一本特別的書，因?yàn)檫@本書的'第一頁(yè)有他的親筆簽名。
故事里有六個(gè)人物，一是一個(gè)不正常的男孩——披頭；二是一個(gè)頭上長(zhǎng)著五根毛的男孩——五毛；三是一個(gè)頭上總是帶著一個(gè)像貓一樣的頭的男孩——討厭；四是靠比賽生活的——比賽小子；五是一稀奇古怪的女孩——寶兒；六是靠貴族品味生活的——貴族妞。
書里記錄了這六個(gè)孩子有趣而快樂(lè)的生活。其中有一個(gè)故事我最喜歡，“媽咪，今天一定要去上學(xué)嗎？”五毛說(shuō)?！叭绻悴簧蠈W(xué)，就把全家的地拖干凈?！眿屵湔f(shuō)。五毛一聽，嘆氣地說(shuō)：“算了，那還是上學(xué)?！庇谑俏迕持鴷蠈W(xué)了，剛進(jìn)教室，老師說(shuō)：各位同學(xué)，今天我們把全校的地拖干凈“。五毛一腦袋扎在桌子上。我替他說(shuō)：還不如在家呢？這個(gè)故事有趣吧。我再講一個(gè)。考完試，老師宣布成績(jī)：李大偉，100分，張小麗100分”。披頭郁悶地回家了，媽媽問(wèn)：“披頭，這次你考了多少分？”披頭把卷紙舉在胸前說(shuō)：10分。咣，一個(gè)電炮，打在披頭的眼睛上，立刻就出了一個(gè)紅色的小圈。他把卷紙蓋在自已沒(méi)腫的眼睛上，說(shuō)“媽咪，這叫不叫100分”，最后那個(gè)零就是指那只被打成紅眼圈的眼睛。披頭可真夠可憐的。
讀完這本書，我覺(jué)得這些可愛的小孩離我都很近，有我的影子。作者朱德庸就是一個(gè)絕對(duì)小孩。
絕對(duì)小孩讀后感篇十八
不可以招惹女人，女人屬陰，最會(huì)敗興，但凡英雄都會(huì)折在女人手里，何況我現(xiàn)在還不是英雄！
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！看清形勢(shì)，禍福相依！
男人有兩種，不正經(jīng)的和假正經(jīng)的，如果你說(shuō)你兩者都不是，那么你屬于假正經(jīng)的，還好我一直都說(shuō)自己就是不正經(jīng)！
女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會(huì)很奇怪，為啥不說(shuō)具體點(diǎn)，呵呵，給女人留點(diǎn)面子，最主要的是給未來(lái)的老婆留面子！
不具體不要緊，一點(diǎn)提示，一百萬(wàn)和上床！思考一下!
男人永遠(yuǎn)要努力，別說(shuō)為誰(shuí)，就為你自己！為自己！
有些人不像你想的`那樣，人是很有趣的！
千萬(wàn)別慣女人，否則你會(huì)后悔的！什么都依著女人，那么你這個(gè)男人完了！別對(duì)你老婆當(dāng)面說(shuō)哈！
相信命運(yùn)，大家都會(huì)遇到貴人的，至少我會(huì)，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，到時(shí)候就是我飛黃騰達(dá)時(shí)！
絕對(duì)小孩讀后感篇十九
/作者將客戶分成四種購(gòu)買影響者，決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，教練。其中，一般人認(rèn)為一個(gè)訂單的成交往往取決于決策者的決定，實(shí)際不然。其他人在成交中所起的作用是萬(wàn)萬(wàn)不可忽視的，其中使用者，特別是當(dāng)使用者與決策者分離時(shí)，是銷售環(huán)節(jié)最容易獲得支持的，教練，也就是客戶中能夠?yàn)殇N售員提供努力方向的人，在每一種購(gòu)買影響者中都存在，無(wú)論是決策者，使用者，還是技術(shù)把關(guān)者都可以為銷售員提供有用的信息，如何獲得和辨別有用的信息，而成為教練，關(guān)鍵在于銷售員的提問(wèn)?！拔ㄒ挥薮赖膯?wèn)題是你不問(wèn)問(wèn)題”，研究表明，95%以上的人都是有問(wèn)必答的，銷售中機(jī)智地掌握問(wèn)答技巧，是一種藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能贏定。因此，如何提問(wèn)，是銷售員必須學(xué)習(xí)的技巧。老師特別提到了銷售工具中的一個(gè)非常有用的工具“拒絕100”，通過(guò)將客戶經(jīng)常提出的問(wèn)題的總結(jié)，并根據(jù)集體的智慧收集的多個(gè)應(yīng)對(duì)方案，可以快速有效的讓新銷售員掌握從客戶處獲得教練信息，達(dá)到有效溝通的技巧。
作者有幾個(gè)理念給我留下了深刻印象，也給我將來(lái)工作提出了新的啟發(fā)：
1.“拒絕100”手冊(cè)
其實(shí)不僅僅是銷售需要這種手冊(cè)，客戶服務(wù)部同樣需要。可以把在服務(wù)中經(jīng)常遇到的容易產(chǎn)生不滿的問(wèn)題整理總結(jié)出來(lái)，根據(jù)作者傳授的三個(gè)步驟：全員參與-分配任務(wù)-整理編輯，征求意見，編纂出適用于本部門的拒絕100手冊(cè)，這對(duì)統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)非常有意義。
2.依賴營(yíng)銷能手的4個(gè)弊端，及如何利用系統(tǒng)和工具擺脫對(duì)能人的依賴。
現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在以上的問(wèn)題，依賴能人，對(duì)企業(yè)是危險(xiǎn)而不健康的。原因是能人難于培養(yǎng)，很難規(guī)范，跳槽的風(fēng)險(xiǎn)大，能人離職，工作沒(méi)法接手。因此，如何想辦法盡量不依賴某個(gè)人的力量，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)注的。作者提出的利用系統(tǒng)減少對(duì)能人的依賴的理念我非常贊同。例如，新員工培訓(xùn)，企業(yè)如果對(duì)新員工培訓(xùn)過(guò)于依賴人，則人力物力消耗很大，而在一個(gè)充分利用系統(tǒng)的企業(yè)，可以這樣解決問(wèn)題，員工通過(guò)觀看光盤，完成既定作業(yè)，接受嚴(yán)格考核的流程，培訓(xùn)專員哪怕不懂得任何培訓(xùn)也可以完成。這就是不依賴人，利用系統(tǒng)的魅力。
3.銷售工作中需要充分利用的11個(gè)工具。
作者提出的這11種工具，有的比較常見，有的很新穎，有的雖聽說(shuō)過(guò)，但老師給了全新的解釋和應(yīng)用。
比如，vcd的利用，企業(yè)的宣傳利用光盤的形式，雖然前期制作費(fèi)用高，但可以復(fù)制使用，形象統(tǒng)一，減少對(duì)銷售員自身素質(zhì)的依賴。
網(wǎng)站，博客營(yíng)銷：利用博客營(yíng)銷的確是比較新穎的方式，越來(lái)越多的知名企業(yè)開通公司博客，或公司老總開通個(gè)人博客，為提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌知名度提供了嶄新的渠道。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，給博客的商業(yè)化提供了便利。除此之外，利用博客進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，也是非常有效的途徑。
學(xué)習(xí)的目的不在于你學(xué)到了什么，而在于你應(yīng)用了什么，將所學(xué)付諸實(shí)踐。