心得體會是在我們經(jīng)歷一段時間的學習、工作或生活后，對所獲得的經(jīng)驗和感悟進行總結(jié)和歸納的一種表達方式，它可以幫助我們更好地認識自己，提高我們的思考能力和學習效果。心得體會能夠讓我們從過去的經(jīng)歷中吸取教訓，為未來的發(fā)展和進步提供指導和借鑒。寫心得體會可以加深我們對知識的理解和應(yīng)用，同時也有助于我們在學習和工作中發(fā)現(xiàn)不足，不斷提高自己。心得體會是我們積累個人經(jīng)驗和成長的重要方式，相信通過寫心得體會，我們會有更深刻的感悟和更好的收獲。寫心得體會時可以參考他人的觀點，但要注重自己的思考和獨立見解的表達。如果你對寫心得體會感到困惑，不如看看下面這些范文，或許能夠解決你的問題。
證券實訓報告心得體會篇一
最近我參加了一場關(guān)于證券投資的講座，雖然我是一名純文科生，但是我對于理財投資這一話題的興趣一直很高。這場講座上，演講者深入淺出地講解了證券投資的相關(guān)知識，讓我真正地認識到了證券市場的重要性和投資的必要性。在這篇文章中，我想分享一下我的心得體會。
第二段：聽取觀點
在講座上，我學到了很多關(guān)于證券投資的知識。首先，我了解到證券市場可以提供給我們多樣的投資選擇。與傳統(tǒng)的銀行理財相比，證券市場的投資機會更加多樣化，涵蓋了股票、債券、基金等多種形式。其次，我明白了投資策略的重要性。投資前的分析和選擇都至關(guān)重要。最后，還有一點就是風險管理。證券市場的波動性大，風險也隨之增加，所以在投資的同時，我們也要懂得風險管理的方法。
第三段：個人理解
在我看來，理財投資是一個慢慢積累的過程。我們可以通過投資證券來提高我們的財務(wù)狀況，但是這個過程需要我們在長期內(nèi)保持著耐心和恒心。另外，我也認為風險控制是非常重要的。要在保證收益率的前提下，要盡可能減小風險，避免過度冒險。只有這樣，我們才能更好地達到投資的目的。
第四段：對投資的認識
投資證券不僅僅是一種資產(chǎn)管理方法，也是拓寬我們視野和增長我們知識的機會。在學習投資的過程中，我們可以了解到不同行業(yè)的發(fā)展?jié)摿挖厔?，掌握一些?jīng)濟學和金融學的知識，從而更好地把握市場的變化。同時，我們也可以預估后期的收益率和風險程度，所以投資是一種對于財務(wù)管理的非常重要的方式。
第五段：歸納總結(jié)
在這次聽證券講座的過程中，我明顯感覺到自己的知識面得到了拓展。從此，我對于理財投資的認知和見解有了更為豐富的了解。同時，我也明白了投資證券的重要性和投資策略的必要性。在此，我希望大家也能夠加強對于證券投資知識的學習和理解，從而更好地實現(xiàn)我們的理財目的。
證券實訓報告心得體會篇二
第一段：介紹模擬實訓大賽的背景及目的（約200字）
證券市場是經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，也是現(xiàn)代投資者賺取收益的重要途徑。為了提高大學生對于證券市場的認知和操作能力，不少高校會舉辦證券模擬實訓大賽。作為一名參賽者，我曾經(jīng)切身體會到這個活動對于提高我們的實踐能力和對于投資理財?shù)恼J識的重要性。
第二段：談?wù)搨€人參賽經(jīng)歷（約300字）
我所參加的證券模擬實訓大賽是由校級實驗室舉辦的。在參賽之前，我們需要進行數(shù)天的培訓和模擬操作，了解證券市場和投資策略。在比賽中，我們需要進行團隊合作，擬定投資方案，并在模擬平臺上進行操作。這個過程中，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗和實際操作的重要性。在初期的操作中，我們較深認識了證券市場的復雜性，學會了如何分析機會和風險。最后，我們雖然沒能拿下比賽，但是通過實戰(zhàn)操作，我們更加深入地理解了證券投資的本質(zhì)和技巧，同時體驗了比賽帶來的壓力和挑戰(zhàn)。
第三段：總結(jié)證券模擬實訓大賽的優(yōu)點（約300字）
參加證券模擬實訓大賽，可以有效提升參賽者的能力和實際操作經(jīng)驗。首先，我們可以通過模擬平臺自由買賣，了解證券市場的運行規(guī)律和交易策略，同時養(yǎng)成判斷行情，分析可能受影響的因素的能力。其次，我們可以通過比賽激發(fā)自己的比賽意識和團隊合作精神，不僅可以結(jié)識同學之間的友誼，也可以鍛煉處理風險和挑戰(zhàn)的能力?？偟膩碚f，證券模擬實訓大賽可以為我們?nèi)蘸蟮耐顿Y決策提供基礎(chǔ)，是一次很有價值的學習機會。
第四段：探討證券模擬實訓大賽的啟示（約200字）
參加證券模擬實訓大賽的經(jīng)歷讓我認識到，在證券市場這樣一個變幻莫測的環(huán)境中，了解市場走勢及風險是最關(guān)鍵的因素。而我們所學的知識只是一項基本的技能。無論是在證券市場中還是在其他行業(yè)中的自我鍛煉，都需要我們對自我的認知和永不止步的探究。同時，需要我們具備正確的判斷力、決策力和沉淀力，腳踏實地地積累經(jīng)驗和技巧。
第五段：總結(jié)文章討論的內(nèi)容并表達感謝（約200字）
綜上所述，證券模擬實訓大賽作為大學生切實錘煉自我的實踐項目，有著極高的實際操作意義。在此，我要感謝我的指導老師和參賽的同學們。在指導老師的引導下，我們穩(wěn)步前進，了解了更多的證券市場知識，獲得了實踐經(jīng)驗，同時，隊友們的友誼和相互幫助也讓比賽更加精彩。這次比賽對于我個人的意義深遠，讓我充分認識到了實踐對于理論的重要性，也更加自信地迎接未來的挑戰(zhàn)。
證券實訓報告心得體會篇三
最近，我參加了一場有關(guān)股票投資的證券講座報告。在這場報告中，我收獲頗豐。通過這場報告的聽取，我發(fā)現(xiàn)自己對股票市場有了更加深入的認識。本文主要講述我在這場報告中的所想所感，以及對我日后投資的啟示。
第二段：認識證券市場
講座中，教授著重強調(diào)了投資者應(yīng)該了解證券市場的基本知識，同時也提到了一些常見的投資策略。通過聽取報告，我了解到證券市場的不同結(jié)構(gòu)、分類，以及其中所涉及的各種交易方式。而這些知識對于操作股票市場來說是至關(guān)重要的。在這個不斷變化的市場中，了解基本的市場狀況，并采取相應(yīng)的策略，基本是謀求成功的前提條件。
第三段：投資策略
講座還提供了不少投資經(jīng)驗和策略，例如如何從公司財務(wù)報告中讀懂公司背后的真實情況，了解市場行情的變化趨勢等等。更重要的是教授提到了許多細節(jié)問題，例如避免追高、停損等策略，這些策略雖然平時常見，但卻是應(yīng)用證券市場中不可或缺的部分。聽取這些經(jīng)驗與策略，使我對未來的投資有了更加堅實的基礎(chǔ)和前瞻性的思考。
第四段：管理風險
講座中，教授再三強調(diào)了投資者在選擇股票時，應(yīng)該盡量多考慮風險因素。通過更好的控制風險，我們可以最小化因資金風險帶來的可能影響。對于我這樣的個人投資者來說，選擇具有一定品質(zhì)保證的股票是非常重要的，盡管這樣可能面對的收益略低。唯有在付出風險與虧損的風險之中找到平衡，我們才能把這樣的投資策略堅持下去。
第五段：結(jié)語
總的來說，這場證券講座報告給我?guī)聿粌H僅是關(guān)于股票市場的知識，更是讓我體悟到了戰(zhàn)勝自己的重要性。就像這場報告所強調(diào)的那樣，不怕時間有限，更自信地面對和應(yīng)對市場，才是真正贏家的道路?？偠灾蚁嘈沤窈笪以诠善笔袌龅耐顿Y中，一定能夠用所學所感到達更好的理想境界。
證券實訓報告心得體會篇四
我最近參加了一場由某大型證券公司舉辦的講座報告，這場講座報告的主要內(nèi)容是關(guān)于股市和資本市場的。作為一名剛步入職場的年輕人，我對于股票和投資還處于初級階段，所以很想去了解更多的相關(guān)內(nèi)容。這場講座報告對于我來說是一次難得的機會，可以借此學習到更多的知識，更好地了解股票和資本市場。
第二段：報告內(nèi)容
這次講座報告的內(nèi)容非常豐富，主要包括以下幾個方面：一是關(guān)于股票的基礎(chǔ)知識，包括股票的類型及其特點、公司股票交易的方式、股票的定價與交易等等。二是股票投資的基礎(chǔ)知識，包括股票投資的目標與策略、如何選擇股票、股票投資的風險與收益等等。三是關(guān)于資本市場的基礎(chǔ)知識，包括資本市場的類型及其發(fā)展、資本市場的基本功能、投資者應(yīng)該了解的相關(guān)知識等等。
第三段：感受與收獲
這次講座報告讓我有了許多啟示，尤其是對于股票投資方面。在講解股票投資的基礎(chǔ)知識時，講者強調(diào)了“選股權(quán)重>擇時權(quán)重”，也就是說在股票投資中，選擇優(yōu)質(zhì)的公司和股票比投資時機更重要。此外，在講到股票市場的風險時，講者也強調(diào)了風險是制約投資者收益的最大因素之一，因此在股票投資時應(yīng)該嚴格控制風險。通過這次講座，我了解到了許多股票和資本市場的相關(guān)知識，這對我的職業(yè)生涯發(fā)展和個人理財規(guī)劃都有很大的幫助。
第四段：心得與建議
對于想要學習股票和資本市場知識的年輕人來說，參加類似的講座報告是非常有必要的。在這些講座中，專業(yè)的投資者和企業(yè)家能夠與年輕人分享他們自己的成功經(jīng)驗和失敗經(jīng)驗，使年輕人更好地了解股市和資本市場的運作方式，也能夠給他們提供建議和指導。我認為，在學習股票和資本市場知識的過程中，應(yīng)該增強自己的專業(yè)能力和投資意識，多關(guān)注優(yōu)質(zhì)股票，不貪圖短期利益，長期持有優(yōu)質(zhì)股票，仔細管理個人風險。
第五段：總結(jié)
通過這次講座報告，我感受到了股票和資本市場投資的重要性，了解到了許多相關(guān)知識。我相信只要秉持著正確的投資理念，并不斷學習和積累經(jīng)驗，就一定能夠在股票和資本市場中取得人生中的財富，謀得更好的未來。
證券實訓報告心得體會篇五
證券投資課實訓是MBA教育中重要的一門課程，通過這門課程，學生能夠更好地了解證券市場、投資基本原理、股票分析和交易技巧等方面內(nèi)容。在課堂學習和實踐操作中，我深深地體會到證券投資的重要性，同時也收獲了一定的知識和經(jīng)驗。
第二段：學習內(nèi)容
在課程學習中，我們?nèi)鎸W習了證券投資的理論和實踐知識。學習內(nèi)容包括了證券投資基本概念、股票、債券、基金等投資品種的基本知識、證券分析方法、賬戶開戶、TB、T+1等基本操作規(guī)則、風險管理和交易心理等。通過老師的講解和學生的互動交流，我們對證券投資有了更加深入的理解和認識。
第三段：實訓操作
在實訓操作中，我們學會了如何使用證券軟件進行操作，如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行交易，以及如何進行股票分析和決策投資等。通過模擬實盤交易，我們逐漸掌握了證券投資的規(guī)則和技巧，并且深刻體會到風險管理和投資心理的重要性。同時，實踐操作也給我們帶來了一定的經(jīng)驗和實際收益。
第四段：體會感悟
通過學習和實踐操作，我深深體會到證券投資需要廣泛的知識和豐富的經(jīng)驗，而理論知識和實踐經(jīng)驗同樣重要。投資領(lǐng)域不斷發(fā)展變化，需要我們不斷跟進新的市場形勢和投資機會，不斷提升自己的投資能力。此外，有效的風險管理和正確的投資心理同樣重要，需要我們掌握好自己的心態(tài)和控制自己的欲望，才能在投資領(lǐng)域中獲得成功。
第五段：總結(jié)
通過證券投資課實訓，我們深入了解了證券市場和投資原理，掌握了證券分析和決策投資的技巧和方法，同時也增強了風險管理和投資心理等方面的能力。在今后的學習和實踐中，我們需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗、反思自己的錯誤和不足，提升自己的投資能力和水平，進一步實現(xiàn)個人的成功和社會貢獻。
證券實訓報告心得體會篇六
證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識保證，證券投資實訓心得體會。在我大二第二學期的課程中，《證券投資學》脫穎而出，對新領(lǐng)域、新知識的碰撞更為強烈有激情?！蹲C券投資學》教學過程中，老師結(jié)合了理論與實操的教學模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識理論同時授課的模式。讓我學到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風險與收益的平衡抉擇上，更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰(zhàn)會審視奪度，對處理某件事事情上持有的態(tài)度會更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實客觀。具體學習證券投資學》的哪些方面。
模擬炒股方面模擬炒股方面。
這個模擬炒股實訓的過程，大致分為三個階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺。剛開始買股票會顯得無所適從不知所措，不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析的藍籌股與自己對資本市場和當前經(jīng)濟簡單分析進行交易。剛開始，買些銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發(fā)生，以為可以作為長期投資的股票，結(jié)果卻大大下跌，導致對于10萬元的數(shù)字減至9萬多。
二：重整旗鼓。對一些客觀因素進行了分析，以及有關(guān)股票知識和同學們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確定因素多，導致虧錢。
三：對于當前社會現(xiàn)象加深了解。進一步探討是否影響某些類型的股票的漲或跌，認真分析k線圖，安裝安信股市走勢系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢，這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購買的`股票。
基本理論知識方面。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢，讓我們對股市的興趣愈來愈濃，證券投資實訓心得體會。讓我們更加關(guān)注當前金融市場越趨成熟的過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過對股票理論的分析，老師結(jié)合了實質(zhì)性板書畫圖和課本理論知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。
三：通過課本知識的講解，對當前我國關(guān)于證券市場分析有很大的認知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都會有實質(zhì)性的理解。
四：通過對證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了我們分析事態(tài)、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節(jié)。
五：通過課后學習討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。很大程度地提供對金融知識了解的良好環(huán)境。
整個實訓學習下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學習的激情與積極性。
2、對許多專業(yè)術(shù)語的理解會存在較多的不解；對股市走勢圖的分析存在不嚴密性的理解分析。
4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會比較模糊，專業(yè)知識的提高。
（一）專業(yè)知識的提高。在模擬炒股這項實訓中，有著很深刻很刺激的感觸。首先，對于選擇哪支股票確實需要謹慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。其次，是對于金融領(lǐng)域的知識面認識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。最后，通過這樣的一次模擬實訓機會，通過這樣的教程模式，對于課本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的市場，因為它更注重的是了解與理解。在課本基礎(chǔ)理論知識學習中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”用在對理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學習的鼓勵語言。對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對當前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。
（二）深層次的升華。深層次的升華。這個實訓學習的過程，我學到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。
證券實訓報告心得體會篇七
這次的實習，對我來說是在步入社會之前的一個嘗試，為自己步入社會奠定一個根底，增加一些社會實踐。
國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于年10月成立。20xx年10月30日以股權(quán)分置為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。
公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀；證券投資；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)參謀；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)、中國債券承銷機構(gòu)、影響力投行等殊榮。
國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營業(yè)1600。營業(yè)部秉承誠信為本標準運作客戶至上高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。
（一）崗前培訓
培訓內(nèi)容主要包括：證券根底知識的培訓；理財投資分析；營銷培訓；法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等。比方在根底知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。
（二）崗
熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，防止操作失誤。柜臺主要是接，答復來電客戶的問題，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在崗我主要是做，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持親自到營業(yè)部，這中間考前須知主要是復印，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。
（三）客戶經(jīng)理崗
作為一個實習期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等；對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。
通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時穩(wěn)固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實結(jié)和體會：
（一）證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作
而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。
證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既緊密又相互、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的.繁榮。
（2）信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展水平。證券公司應(yīng)該適當考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。
（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進的效勞，例如，有價值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量；再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)根底知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代開展的步伐。
（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場低于其內(nèi)在價值的股票，持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔憂短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服急躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準則。
證券實訓報告心得體會篇八
金融證券模擬實訓是我們學習經(jīng)濟學和金融學課程的重要環(huán)節(jié)之一。通過模擬實訓，我們可以將理論知識應(yīng)用于實踐，提升自己的交易技能和決策能力。在整個實訓過程中，我深刻體會到了金融市場的波動性和風險性，同時也明白了積極思考和冷靜分析的重要性。
首先，金融證券模擬實訓是一個充滿波動性的過程。在模擬實訓中，我深刻體會到了金融市場的不確定性和不穩(wěn)定性。股票價格會受到市場供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟形勢、政策變化等多方面因素的影響。經(jīng)常有一些利好消息或利空消息引發(fā)市場的短期波動，從而對我的投資決策產(chǎn)生影響。因此，我們在模擬實訓中要時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整自己的投資策略。
其次，金融證券模擬實訓是一個風險和收益兼具的過程。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)投資股票并不是一定能獲得高額的收益，也存在巨大的風險。股票價格的波動性較大，有可能導致投資者的本金損失。例如，在我參與的一個實訓中，由于對公司基本面分析不充分，我選擇了一只股票，結(jié)果股票價格大幅下跌，我的投資本金幾乎虧損了一半。因此，在模擬實訓中，我們要有足夠的風險意識，在投資中注意控制風險，并合理分散資金。
再次，金融證券模擬實訓需要積極思考和冷靜分析。在實踐中，我們不僅要了解基本的技術(shù)分析和基本面分析方法，更需要根據(jù)實際情況進行判斷和決策。例如，在一個實訓中，我持有一支股票，市場出現(xiàn)了一些利好消息，但我經(jīng)過實地調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，公司的盈利能力并不理想，存在很多未來的不確定性?；谶@一發(fā)現(xiàn)，我果斷決定賣出股票，避免了后續(xù)的巨額損失。在實踐中，好的決策不僅需要廣泛積累相關(guān)知識，還需要積極思考，冷靜分析。
最后，金融證券模擬實訓需要不斷學習和反思。在整個實訓過程中，我意識到金融市場的復雜性和變化性，要想在市場中獲得穩(wěn)定的收益，需要不斷學習和實踐。因此，我經(jīng)常利用課余時間去了解最新的金融市場動態(tài)，拓寬自己的知識面。同時，我也要對自己的投資決策進行反思和總結(jié)，找出不足之處并加以改進。通過不斷學習和反思，我相信自己能夠在金融市場中不斷進步。
總而言之，金融證券模擬實訓是一次寶貴的機會，通過實踐我們可以將理論知識應(yīng)用到實際操作中，提高自己的交易技能和決策能力。在實訓過程中，我深刻感受到金融市場的波動性和風險性，同時也明白了積極思考和冷靜分析的重要性。通過模擬實訓，我不斷學習和實踐，不斷進步。希望今后能夠繼續(xù)在金融領(lǐng)域中發(fā)展，為自己和社會創(chuàng)造更多的價值。
證券實訓報告心得體會篇九
xx證券有限職責公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)。20xx年度，公司實施了增資擴股，注冊資本到達155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限職責公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
xx證券有限職責公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。
20xx年6月27日——20xx年7月24日
xx營業(yè)部
(一)根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排，完成大四的專業(yè)實習
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步深化對證券市場的認識
(一)了解華龍證券概況
1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。
(二)具體實習資料
我們每一天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學習資料。學習資料如下：
我們的工作時刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。
證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)
在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊之后就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們能夠為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。
熟悉k線理論
從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的`百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。
又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個資料有：形態(tài)、比例、時刻。因此，在以后的實戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個決定依據(jù)。
宏觀市場分析
宏觀經(jīng)濟與股市運行：
(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選取。
(2)估值、政策與股市走勢。
(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易。
比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實業(yè)、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。
對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。
我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風險。它關(guān)注的指標有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，正因當經(jīng)濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應(yīng)的政策。
心理課程(心態(tài)指導)
我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。
技術(shù)分析指標說
bias乖離率。表現(xiàn)個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不一樣天數(shù)的平均價之間的差距，可繪制不一樣的bias線。
kdj隨機指標。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進信號。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時，股價漲幅會較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標能夠去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而macd指標的高點卻比前一次高點低時，為61閱讀點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負責客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行
6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景
在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風險控制得當，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。
1、正確認識股票投資與人生的關(guān)聯(lián)
股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時刻里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。
對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個十分正確、清晰的認識?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。
總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進行股票投資。
2、樹立屬于自己的投資觀念與原則
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨特，且十分實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，?wù)必樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎樣樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。
最后，雖然這次實習時刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。
證券實訓報告心得體會篇十
xx有限責任公司前身為成立于19xx年的xx省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以xx為重點業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部，在北京、南昌設(shè)有辦事處。公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)健的經(jīng)營作風為廣大投資者和機構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。
面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn)，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競爭力，為建設(shè)和諧社會、促進證券市場健康發(fā)展貢獻新的力量。
（一）了解世紀證券概況
1、世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2、了解并領(lǐng)悟世紀證券的企業(yè)文化
3、威海路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算；財務(wù)部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。
（二）具體實習內(nèi)容
1、我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2、我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。
證券實訓報告5
在不斷的發(fā)展中，我們國家的股票市場在不斷的開放，不斷的發(fā)展，不過由于金融危機的影響，我們國家的股票市場最近不是很景氣。我也是抱著這種好奇開始我的實習的。因為我學的是金融管理專業(yè)，所以我一直以來都是對股票市場研究，因為這些都是切合自己實際的專業(yè)，我想要通過實習來進步。
經(jīng)過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個學期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學習，并結(jié)合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。
本次實訓中，通過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險。真是印證了那句“股市多風險，入市需謹慎”。股票的風險是多樣的，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風險的定義來看，證券投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風險與收益的關(guān)系來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種。市場風險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等。非市場風險是指與整個市場波動無關(guān)的風險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風險。例如，管理能力、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險；非市場風險與整個市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風險并不能得到的收益補償。
雖然投資證券有一定的風險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的'對比和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。
我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標準考慮：
1、公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用；
2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢；
3、公司的業(yè)績?nèi)绾危欠駷榭儍?yōu)股。當我選擇的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入并持有它們。
當我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：
1、相信自己的分析與選擇。
2、要冷靜地分析市場的變化。
3、要做到快，準，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。
這次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個只是我的第一步，我會繼續(xù)努力，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
實習中有很多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的能力不是很強，需要更多的實習、實踐，這些才是我們一直以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會努力的！
證券實訓報告心得體會篇十一
前言：證券投資是能夠為我們以后的工作打下一定的基礎(chǔ)，而且能在現(xiàn)階段增加了解，能豐富我們專業(yè)知識，從多方面拓寬我們的知識面，了解經(jīng)濟讀懂經(jīng)濟。
為期一周的證券投資實訓，在這周里收獲頗多，感慨不少，但是總體來說，我們學到了不少的知識，增長了見識，能夠從趨勢圖里面發(fā)現(xiàn)問題解決問題，能夠從眾多的股票當中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實際中賺取收益。
我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài)，但是就整體平均而言，這家公司對整個十家公司的平均標準都是有著極大的影響，但是，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來臨，股價一直處于上升趨勢，在整個股票市場當中是非常有力的一支股票。
的政策來表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否。而在其他行業(yè)上，許多的金融資金融入市場造成了市場的波動巨大而引起了整個股市的崩潰和其他的振動，最終使整個股市更加虛擬。許多人在炒股的過程中賺了，另一些人又虧了，在我總結(jié)來看，完全是靠運氣，畢竟其中一個非常重大的因素就是機構(gòu)的炒作和許多不懂股票的人進入股票市場進行投資操作。
所以我們在以后的投資股票行業(yè)中必須謹慎，只有這樣才能獲益，才能達到自己的目的。實習的樂趣還在于每天學習觀察大盤走勢分析個股狀況。在前輩的幫助和指導下，對股票一無所知的我也開始獨立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢。應(yīng)該說這部分知識的了解和和掌握是實習的最大收獲。
布林線，能量線等。對股票進行技術(shù)分析時，這些指標將是重要的依據(jù)。
最初我過分關(guān)心對股票的技術(shù)分析，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學們提醒，要養(yǎng)成良好的投資習慣，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面。
基本面的分析看似只有做長線投資時才用的著，但是一個沒有業(yè)績支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會很高。做投資不是作投機，查看上市公司的公司情況和財務(wù)狀況是十分必要的。在對基本面分析的過程中我認識到了自己在財務(wù)知識上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，對于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白。在今后的學習中，將有意識的補充這類知識。不一定每個人都得像會計一樣會算帳，但每個人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財?shù)哪芰Α?BR> 再談?wù)勎宜x的靖遠煤電股票，該股股票的流通比率比較大，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來的巨大的優(yōu)勢，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的，在前段時間的下跌趨勢中走出來，近期應(yīng)該主要是回升和股價上漲，對我們來說是一個很好的選擇。
另外公司內(nèi)部的重組會增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進公司發(fā)展，內(nèi)部的各項經(jīng)營發(fā)展都促進了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。最后就是該公司的股票市場的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營的發(fā)展定會促進股市的健康發(fā)展，所以購買此股票也是比較好的選擇。
我們可以從下面一個表格可以看出，靖遠煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當中脫引而出畢竟是有術(shù)語自己的優(yōu)勢，因為在眾多的分析中，各項評論的指標都指向優(yōu)勢條件，所以靖遠煤電能夠成為強勢股也是有自己的原因的。
但是我們再來看看同行的其他股票，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠煤電。
下面我們來看看靖遠煤電的比較重大的消息——司股價近期走勢分析依據(jù)上表可以知道，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大。在總股本上，總股本的組成主要是流通a股。從近期來看，該支股票的價值比較大，而且升值的空間比較大，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的。
總結(jié)這次實訓，這次模擬操作我學到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風。
其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關(guān)心該公司的一切公告信息，運用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進。那樣，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時刻關(guān)注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機會，行情的啟動，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。
再次，說一下技術(shù)分析方面的知識在操作中的運用，選股票，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力，看是否值得買入，但是，買點的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識來確定買點。從主力進出指標來看，當綠線往上突破時，并且配合macd、kdj指標的金叉，以及成交量增大，大致一個較好的買點就確定了，我們可以把握該機會建倉了。當然，還可以用技術(shù)指標來決定賣點，當短期指標kdj出現(xiàn)死叉，短期操作者，就要考慮進行斬倉操作了，但是作為一個長期看好該只股票的投資者來說，快到了，他逢低吸入的好時機了。
結(jié)尾：通過課堂學習及模擬操作，明顯的感覺到自己信息量太少，平時對這個市場的關(guān)注也不夠，對信息敏感度度不高，也很少去思考現(xiàn)今中國市場上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟現(xiàn)象其背后的推動因素是什么。故在以后的學習生活中需做個有心人，養(yǎng)成關(guān)注這個市場、積極思考的好習慣。
這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續(xù)努力，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認識，培養(yǎng)我綜合運用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，同時也為我提供了接觸、了解及適應(yīng)社會的機會，增強學生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅信通過以后的學習和實踐，我會很好的融入這個領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。
最后就是希望大家能夠在以后如果能進入這個行業(yè)一定要先多了解知識，只有這樣才能立于不敗之地，成為未來證券市場的棟梁之才。
證券實訓報告心得體會篇十二
在20xx年11月15號至12月25日期間，我在xxx有限公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。
通過實習，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
這次在xxx有限公司的實習進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。
xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：
xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國xx(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元。 xxx證劵價值理念：
公司成立十年來，秉承“提升客戶價值 造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè)、卓越、共享” 的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財、權(quán)證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。
xxx證劵公司業(yè)務(wù)：
公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和xxx銀行、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股、b股、基金、債券、權(quán)證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。xxx證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇。xxx證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù)。 xxx證劵的競爭優(yōu)勢：
xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：
(1)研究與投資互動。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導的投資模式，將xxx證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新。
(2)優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團隊是保證。 xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責分明、執(zhí)行通暢、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時，考核分明、獎懲有效。
(3)“客戶至上”的服務(wù)理念。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽，這種信譽的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。
另外還有經(jīng)紀業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍。
1、我主要就是負責客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。
3、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，了解客戶的需求。
4、整理客戶資料?？蛻糍Y料客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。
5、學習新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講、征信工作。
在xxx有限公司實習的兩個月里，我了解了xx有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。
(一)思想決定行動。
“ 做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。
(二)看通做透,學以致用。
有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實習我學會了前臺的服務(wù)。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負責客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。
開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗。在實習期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。
(三)團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。
團隊之間合作,進行互補，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
(四)保持積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點。
一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長，因為，我也堅信那是值得的。
證券實訓報告心得體會篇十三
近年來，金融行業(yè)日益火熱，金融證券模擬實訓已成為大學金融專業(yè)學生培養(yǎng)的重要方式之一。在這個實訓過程中，我親身體驗到了金融市場的波瀾壯闊，也對自己的未來規(guī)劃有了更加清晰的認識。通過這次實訓，我認識到了風險管理的重要性、團隊合作的價值、以及投資策略的制定等方面的知識。下面我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，分享一些心得體會，希望能對后續(xù)參與金融證券模擬實訓的人有所啟發(fā)。
首先，風險管理是投資的基石。在實訓中，我親身感受到了金融市場的風險和不確定性。曾有一次，我投資的某只股票出現(xiàn)了大幅度下跌，造成了較大的損失。這個經(jīng)歷讓我深刻認識到，作為投資者，要時刻保持警惕，并具備應(yīng)對風險的能力。因此，我在之后的實訓中，加強了對市場的研究和分析，合理規(guī)避風險，并且果斷止損，以降低損失。這樣的經(jīng)歷讓我明白，“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的道理，分散投資是降低風險的有效手段。
其次，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵。實訓中，我們每個小組都需要合作共事，共同制定投資策略并監(jiān)督執(zhí)行。團隊合作的優(yōu)勢是顯而易見的，不僅能夠發(fā)揮每個人的特長，還能夠發(fā)揮集體的智慧。我所在的小組成員互相激勵，相互協(xié)作，通過彼此之間的討論和交流，共同制定出較為可行的投資策略。在實際操作中，我們互相補充，及時調(diào)整方向，取得了不錯的成績。這讓我深入體會到，團隊合作是必不可少的，只有積極主動與團隊合作，才能最大限度地發(fā)揮自己的能力，取得更好的成績。
然后，投資策略的制定要因地制宜。實訓中，我們需要在有限的時間內(nèi)制定出投資策略，并迅速執(zhí)行。不同的市場環(huán)境和周期，要求我們根據(jù)情況靈活調(diào)整策略。有一次，我們的投資策略明顯被當前市場的大幅度波動所沖擊，導致了較大的虧損。這次失敗使我認識到，在制定投資策略時，不能盲目追隨市場熱點，而是需要綜合考慮市場趨勢、基本面因素、技術(shù)指標等多個因素，制定出更加科學、合理的投資策略。只有靈活調(diào)整策略，才能更好地適應(yīng)市場的變化。
最后，實踐是提升自身能力的最佳途徑。通過金融證券模擬實訓，我深刻認識到學以致用的重要性。只有親身投資，親身體驗金融市場的震蕩波動，才能更好地理解和運用相關(guān)知識。通過實驗和錯誤，我逐漸提升了自己的分析能力和決策能力，積累了更多的經(jīng)驗。實踐不僅是檢驗理論的有效手段，也是鍛煉自我的絕佳機會。在今后的學習和工作中，我將更加注重實踐的重要性，不斷深化自己的知識儲備和實踐經(jīng)驗。
總結(jié)起來，金融證券模擬實訓給我?guī)砹撕芏嗍斋@。我認識到了風險管理的重要性，理解了團隊合作的價值，深入體會了投資策略的靈活性，并通過實踐提升了自身能力。這次實訓讓我對未來的金融職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的認識與規(guī)劃。我相信，通過不斷學習和實踐，我能夠在金融行業(yè)中有所作為，為國家經(jīng)濟的發(fā)展做出一份貢獻。
證券實訓報告心得體會篇十四
___證券有限職責公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，于20__年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)。20__年度，公司實施了增資擴股，注冊資本到達155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限職責公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
___證券有限職責公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20__、20__、20__連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。
二、實習時刻和地點
20__年6月27日-----20__年7月24日
_____營業(yè)部
三、實習目標
(一)根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排，完成大四的專業(yè)實習
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步深化對證券市場的認識
(三)能把課本上學到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題
四、實習資料
(一)了解華龍證券概況
1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。
(二)具體實習資料
我們每一天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學習資料。學習資料如下：
儀容儀表課程出處:好文章,轉(zhuǎn)載請保留。
我們的工作時刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。
證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)
在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊之后就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們能夠為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。
熟悉k線理論
從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。
又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個資料有：形態(tài)、比例、時刻。因此，在以后的實戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個決定依據(jù)。
宏觀市場分析
宏觀經(jīng)濟與股市運行：(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選取。(2)估值、政策與股市走勢。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、bdi走勢。(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易。
比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實業(yè)、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。
對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。
我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風險。它關(guān)注的指標有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，正因當經(jīng)濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應(yīng)的政策。
心理課程(心態(tài)指導)
我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。
技術(shù)分析指標說
bias乖離率。表現(xiàn)個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不一樣天數(shù)的平均價之間的差距，可繪制不一樣的bias線。
kdj隨機指標。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進信號。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時，股價漲幅會較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標能夠去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而macd指標的高點卻比前一次高點低時，為61閱讀點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負責客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行
6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景
在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風險控制得當，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。
四、經(jīng)過一個月的實習，也想對自己和股民提一些推薦
1、正確認識股票投資與人生的關(guān)聯(lián)
股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時刻里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。
對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢?的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個十分正確、清晰的認識?；厥装头铺氐某晒χ罚覀兡軌蚩闯鏊且粋€用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。
總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進行股票投資。
2、樹立屬于自己的投資觀念與原則
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨特，且十分實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財?shù)娜耍瑒?wù)必樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎樣樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。
最后，雖然這次實習時刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。
證券實訓報告心得體會篇十五
金融證券模擬實訓是金融和證券等相關(guān)專業(yè)的學生在校期間常進行的一種實踐教學活動。通過這項活動，學生們可以模擬真實的金融市場，在實戰(zhàn)中學習和應(yīng)用金融理論，并且通過買賣股票等證券產(chǎn)品，鍛煉交易能力和決策能力，提高金融分析和判斷的能力。
第二段：體驗收獲
在金融證券模擬實訓中，我深刻感受到了金融市場的復雜性和變化性。在實訓過程中，我學會了如何分析公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營情況，以及如何預測行業(yè)的發(fā)展趨勢。我還通過模擬買賣股票的過程，學會了如何制定交易策略和風險控制措施。在實踐中經(jīng)歷了成功和失敗，我不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的交易策略，提高自己的決策能力和處理風險的能力。
第三段：感悟與反思
金融證券模擬實訓是一種將理論學習與實踐操作相結(jié)合的有效方式。通過實踐，我深刻認識到理論知識的實際應(yīng)用與市場規(guī)律之間存在差距，金融市場的波動性和風險性遠超過紙面上的理論。在實訓過程中，我不斷調(diào)整自己的認知，不斷地學習市場動態(tài)，提高自己的實際操作能力。同時，我也認識到金融市場的成功并不僅取決于個人能力，還受很多不可控因素的影響。因此，在投資決策中，我們需要審時度勢，合理評估風險，并且保持謹慎的態(tài)度。
第四段：實踐應(yīng)用
通過金融證券模擬實訓，我不僅學到了金融理論和交易技巧，還培養(yǎng)了我分析和解決問題的能力。在實訓過程中，我意識到了風險管理的重要性，學會了如何在風險控制的前提下尋找機會。此外，通過與團隊合作，我也學會了與他人有效溝通和協(xié)作的能力。這些經(jīng)驗和能力在我今后的職業(yè)生涯中將會充分發(fā)揮作用，使我能夠在金融領(lǐng)域中做出更加理性和明智的決策，提高自己的競爭力。
第五段：展望未來
金融證券模擬實訓給我提供了一個模擬的金融市場，使我可以在相對安全的環(huán)境下進行實際操作和學習。但是，我也要意識到實踐和模擬之間還是存在一定的差距，真正的金融市場更加復雜和變化莫測。因此，我希望在今后的學習和工作中繼續(xù)關(guān)注金融市場的動態(tài)，持續(xù)提升自己的知識和技能，不斷適應(yīng)市場的變化。我相信，通過不斷學習和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者，并為國家和社會做出自己的貢獻。
通過金融證券模擬實訓，我深刻認識到金融市場的復雜性和變化性，提高了自己的交易能力和決策能力。同時，我也意識到金融市場的成功并不僅取決于個人的能力，還受很多不可控因素的影響。因此，在今后的學習和工作中，我要持續(xù)提升自己的知識和技能，不斷適應(yīng)市場的變化，成為一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者。
證券實訓報告心得體會篇十六
在我的大學生活中，我參加了證券模擬實訓。在這個過程中，我學到了很多知識，體驗到了股市的波動。今天我想分享一下這個經(jīng)歷，談?wù)勎业男牡煤腕w會。
第一段：參加證券模擬實訓的初衷
在我大一的時候，我剛開始對股市有些興趣，但對于這個行業(yè)一竅不通。我發(fā)現(xiàn)學校里開設(shè)了證券模擬實訓的活動，便報名參加了。我當時的初衷是想通過這個活動了解更多的金融知識和股市運作方式，為自己將來的職業(yè)和投資道路打下一定的基礎(chǔ)。
第二段：證券模擬實訓的內(nèi)容
實訓的內(nèi)容主要是讓我們模擬股市交易，通過觀察、學習、分析市場情況，制定投資策略，然后進行買賣股票。在實訓過程中，我們需要注意到很多細節(jié)，比如市場行情的變化、公司業(yè)績的表現(xiàn)、政策的變化等等，因為這些因素都會直接影響到股市的漲跌。
第三段：實訓的收獲和體會
在證券模擬實訓中，我學到了很多知識和經(jīng)驗，包括理解股市趨勢和規(guī)律，制定投資策略，風險控制技巧等等。我深刻認識到股市不是一個簡單的買賣游戲。只有通過不斷地學習和實踐，才能真正掌握股市的玩法。同時，我更加深刻地意識到風險控制的重要性，只有保持冷靜并且不斷調(diào)整策略，才能在股市中生存下去。
第四段：實訓的成果
最終，我在證券模擬實訓中，獲得了豐厚的回報。在此過程中，我不僅取得了不錯的成績，還建立了一定的投資經(jīng)驗。當然，這僅僅是模擬操作，與實際投資還有很大的區(qū)別。但是，這個經(jīng)歷對于我的成長是很有幫助的。它幫助我認識到股市的不確定性和變化性，也為我將來的職業(yè)和投資道路打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)
總之，證券模擬實訓是一段非常值得體驗的經(jīng)歷。它不僅教會了我投資的技巧和策略，更加重要的是讓我認識到股市的風險，培養(yǎng)了我的預判和決策能力。我相信，在將來的職業(yè)和投資道路上，這個經(jīng)歷將會為我提供很大的借鑒和指導。
證券實訓報告心得體會篇十七
院系：
班級：
專業(yè)：財務(wù)管理
姓名：____
學號：____
摘要：本文通過對國際經(jīng)濟形勢及中國經(jīng)濟形勢分析;由于瑞普生物a股屬于獸藥行業(yè)，雖然天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進行相關(guān)的分析。通過宏觀的經(jīng)濟環(huán)境，行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財務(wù)分析;股票技術(shù)、價格分析。得出了近期瑞普生物交易量波動下降的態(tài)勢,只是還不夠明顯。加上現(xiàn)在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài)，只能給予謹慎投資的的建議。
一、宏觀經(jīng)濟形勢分析
(一)國際經(jīng)濟形勢分析
20__年國際環(huán)境仍然復雜嚴峻，國內(nèi)經(jīng)濟運行中深層次問題尚待解決，但中國經(jīng)濟發(fā)展具有較多有利條件，有望進一步企穩(wěn)回升，增長幅度區(qū)間將取決于國際大環(huán)境與內(nèi)部深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的進展。預計20__年中國經(jīng)濟增速達8.2%左右。穩(wěn)增長是當前經(jīng)濟工作中的首要任務(wù)，同時需要處理好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式與深化改革間的關(guān)系。通過穩(wěn)定投資增長、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，擴大結(jié)構(gòu)性減稅力度、適當降低增值稅標準稅率等措施實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)中求進。同時促進技術(shù)與制度創(chuàng)新，提高勞動力素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)濟長期增長潛力。
(二)中國經(jīng)濟形勢分析
我國經(jīng)濟并未延續(xù)20__年下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢，gdp同比增長7.7%，較上年4季度回落0.2個百分點。需求則表現(xiàn)為“消費弱、投資穩(wěn)、出口好轉(zhuǎn)”;供給則表現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)形勢較好，工業(yè)增速偏低，三產(chǎn)增長分化”。通脹壓力減輕，居民消費價格同比上漲2.4%，比上年同期回落1.4個百分點。就業(yè)形勢穩(wěn)定，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬人，完成全年計劃目標的34%，比上年同期多增加14萬人。社會流動性寬松。種.種跡象表明，中國經(jīng)濟增長動力不足，復蘇勢頭較為疲弱。特別是民間固定資產(chǎn)投資一直處于減速通道，1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個和4.8個百分點，顯示民間對未來經(jīng)濟發(fā)展和投資信心不足。在商業(yè)銀行不良資產(chǎn)風險逐步上升、金融風險防范力度不斷加大的形勢下，獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴張也面臨資金約束，并可能在未來經(jīng)濟復蘇中埋下隱患。
二、行業(yè)總體分析
(一)獸藥行業(yè)競爭剖析
1、產(chǎn)業(yè)供大于求，價格競爭激烈，技術(shù)競爭逐漸成為主體
農(nóng)業(yè)部強制推行獸藥gmp建設(shè)，雖然將過去2400多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)壓縮到目前1200家，但通過設(shè)備更新、廠房重建、人員素質(zhì)再造等手段，現(xiàn)有企業(yè)的年設(shè)計生產(chǎn)能力遠遠超過過去2400家企業(yè)的生產(chǎn)總值，獸藥業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是一種不爭的實施，產(chǎn)能增幅超過200%。然而，gmp企業(yè)生產(chǎn)能力的擴大、養(yǎng)殖總量的增加并沒有為獸藥消費帶來同步增長。因此，獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出。競爭雙方均有占領(lǐng)市場的想法，以價格大戰(zhàn)打起競爭之戰(zhàn)，雙方紛紛打出讓利于經(jīng)銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的招牌，甚至于低于成本銷售，這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無所適從，就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價格低，但又擔心買假貨，俗話說“便宜無好貨”，到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個問號，不知所以然。但是，商業(yè)規(guī)律決定價格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼續(xù)。在過去的若干年實踐中，獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對常規(guī)抗菌、驅(qū)蟲、抗病毒、退燒、治喘、止痢藥物有了充分認識，市場已占主導地位，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營有較好的市場基礎(chǔ)。
2、宣傳競爭失色，渠道競爭白熱化，、服務(wù)競爭是重要的制勝
當前獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化、同名化以及主流客戶群體的同一化，宣傳的功能對產(chǎn)品的直接促進將大大失色，市場競爭卻日趨激烈，終端渠道競爭成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的必然發(fā)展越趨。目前，絕大部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在開始進行深度分銷，一級代理已由原來的省級或地級代理轉(zhuǎn)變向縣、鄉(xiāng)甚至村代理，種.種跡象表明，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在進行終端下沉，精耕細作，貼近市場，力拼渠道。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業(yè)的服務(wù)，指導他們合理臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價值，解決實際中的問題。采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如技術(shù)講座、出診等均能明顯提升產(chǎn)品銷量，贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴，已是一個不爭的事實。
(二)獸藥市場營銷趨向
1、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，由產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種采取流動作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營的人中不在少數(shù)。面對農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動真格，這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛，越來越?jīng)]有市場。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進。在20__年接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進行理性歸原，把獸藥真正當獸藥來賣。在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列品牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。
2、營銷由顯性到隱性，全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細作傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時，預示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機會越來越少，虛實結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)健康發(fā)展之路?！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。一方面，企業(yè)開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。不同市場的差別性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產(chǎn)出并不比重點操作幾個區(qū)域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細作，開發(fā)一個，成功一個，風險低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實，鞏固得也好。
三、公司具體分析
(一)、公司歷史分析
天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司致力于不斷開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品。目前擁有家禽、家畜、寵物、水產(chǎn)等動物產(chǎn)品280多種，其中化學藥物近170種，生物制品50多種，飼料添加劑30多種，植物提取制劑30多種。產(chǎn)品是人品、控制是誠信、質(zhì)量是生命，瑞普信守質(zhì)量承諾，堅持內(nèi)控標準高于國家標準10%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率連續(xù)20__年居行業(yè)前列，主要產(chǎn)品在多個細分市場名列前茅。良好的市場占有率和高品質(zhì)的產(chǎn)品效果，讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認可，被國家行業(yè)協(xié)會認定為“獸用生物制劑10強企業(yè)”、“獸用藥物制劑30強企業(yè)”、瑞普產(chǎn)品被認定為“天津名牌產(chǎn)品”、“瑞普”商標先后被評選為“中國動物保健行業(yè)20__年最具影響力品牌”、“20__年度畜牧業(yè)影響力品牌”、“紀念改革開放30年全國畜牧業(yè)最具影響力品牌”。天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果，成為“中國畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)”。以創(chuàng)新的產(chǎn)品引導市場，以過硬的品質(zhì)贏得市場，瑞普立足高端，致力創(chuàng)新，推進著動保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
(二)、公司財務(wù)分析
(三)、公司k線技術(shù)分析
四、結(jié)論及建議
(一)、結(jié)論
隨著我國經(jīng)濟的復蘇和國民經(jīng)濟的整體向好，瑞普生物股票在觀察這段期間內(nèi)，總體的上證指數(shù)和深證指數(shù)都呈下降的趨勢，并且整個市場處于“熊市”。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板，而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚。所以無論是從中長期看來，還是短期來看呈波動下降的趨勢。由此，建議如果要投資瑞普生物a股，短期內(nèi)要注意關(guān)注國家調(diào)控對獸藥行業(yè)的政策對股票的影響，和做波段投資，較為合適。短期漲幅有限，注意關(guān)注股票的市盈率和振幅程度。
(二)、建議
1、在發(fā)行主體發(fā)展方面
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是唯一的途徑。適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。
注意為市場配備精英人才。建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。為市場制定適用策略。市場布局，我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會占領(lǐng)一大片市場。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性;二是競爭對手的勢力;三是運輸距離;四是市場容量大小;五是市場之間的互相呼應(yīng);六是考慮人員配置;七是考慮未來的市場管理，防止市場竄貨;再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。3、營銷策略。在營銷管理中，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。以上就是對瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議。
2、在投資者的投資方面
最后，我認為投資者在考慮投資瑞普生物a股時，應(yīng)從以上分析中看出其波動不平穩(wěn)的態(tài)勢，故建議謹慎投資。當然，半學期對《投資學》課程的學習和老師的教導下，讓我收獲了許多，但是由于學生水平有限，報告中難免會有不足或錯誤，敬請老師指正。
證券實訓報告心得體會篇十八
證券模擬實訓是我們在大學期間必修的一門課程，它旨在培養(yǎng)我們的金融投資意識和實踐能力。在這門課程的學習中，我們通過模擬投資的方式，在虛擬的市場環(huán)境下進行實戰(zhàn)操作，以此增強我們在實際金融市場中的應(yīng)變能力。在這個過程中，我也有了許多心得體會。
第二段：認真學習知識
證券模擬實訓的關(guān)鍵在于認真學習相關(guān)知識。在課堂上，我們學習了證券市場的基本概念、指數(shù)分析、技術(shù)分析、基本面分析等知識，并且還學習了如何選擇投資標的、如何確定投資策略等內(nèi)容。在理論知識的基礎(chǔ)上，我們還要通過自我學習來進一步加深自己的理解，并著重掌握實際操作中的注意事項，使自己在實踐中更加游刃有余。
第三段：靈活應(yīng)變
在這個模擬投資環(huán)境中，市場波動的頻繁是比較正常的，有時候市場會出現(xiàn)不同于預期的情況，根據(jù)自身情況靈活應(yīng)變，調(diào)整投資策略是非常關(guān)鍵的。在模擬實訓中，我也遇到了類似情況，認真分析市場趨勢、監(jiān)控市場變化是非常有必要的。同時，也要根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識來判斷何時買入、何時賣出，盡量在賺錢的情況下把利潤最大化。
第四段：定期總結(jié)反思
定期進行總結(jié)和反思是提高模擬投資水平的有效方法。定期反思自己的投資決策、投資方向、投資策略，找出自己的錯誤和不足，進一步提升自己的素質(zhì)。同時也總結(jié)模擬投資的成功經(jīng)驗和教訓，通過多次的試錯積累了更加豐富的經(jīng)驗，也增強了自己在實際投資中的信心。
第五段：感悟與收獲
通過一學期的學習和模擬操作，我不僅對證券市場有了更深入的了解，更感悟到了金融投資是一門既有技術(shù)更需要技巧的綜合性學科。同時， 我也借此機會認識了很多志同道合的同學，我們共同學習共同進步，彼此鼓舞。在實踐中，我們可以不斷完善自己的方法和策略，同時也能夠體驗到在實際投資中所需的耐心、冷靜和勇氣。這對于我們今后步入職場以及投資方面都會有很大的幫助。
結(jié)語
總之，證券模擬實訓不僅是一門有趣而有用的課程，更是我們在金融投資路上的一個重要的啟蒙和鍛煉。希望我們都能夠在實踐中不斷成長、不斷進步！
證券實訓報告心得體會篇一
最近我參加了一場關(guān)于證券投資的講座，雖然我是一名純文科生，但是我對于理財投資這一話題的興趣一直很高。這場講座上，演講者深入淺出地講解了證券投資的相關(guān)知識，讓我真正地認識到了證券市場的重要性和投資的必要性。在這篇文章中，我想分享一下我的心得體會。
第二段：聽取觀點
在講座上，我學到了很多關(guān)于證券投資的知識。首先，我了解到證券市場可以提供給我們多樣的投資選擇。與傳統(tǒng)的銀行理財相比，證券市場的投資機會更加多樣化，涵蓋了股票、債券、基金等多種形式。其次，我明白了投資策略的重要性。投資前的分析和選擇都至關(guān)重要。最后，還有一點就是風險管理。證券市場的波動性大，風險也隨之增加，所以在投資的同時，我們也要懂得風險管理的方法。
第三段：個人理解
在我看來，理財投資是一個慢慢積累的過程。我們可以通過投資證券來提高我們的財務(wù)狀況，但是這個過程需要我們在長期內(nèi)保持著耐心和恒心。另外，我也認為風險控制是非常重要的。要在保證收益率的前提下，要盡可能減小風險，避免過度冒險。只有這樣，我們才能更好地達到投資的目的。
第四段：對投資的認識
投資證券不僅僅是一種資產(chǎn)管理方法，也是拓寬我們視野和增長我們知識的機會。在學習投資的過程中，我們可以了解到不同行業(yè)的發(fā)展?jié)摿挖厔?，掌握一些?jīng)濟學和金融學的知識，從而更好地把握市場的變化。同時，我們也可以預估后期的收益率和風險程度，所以投資是一種對于財務(wù)管理的非常重要的方式。
第五段：歸納總結(jié)
在這次聽證券講座的過程中，我明顯感覺到自己的知識面得到了拓展。從此，我對于理財投資的認知和見解有了更為豐富的了解。同時，我也明白了投資證券的重要性和投資策略的必要性。在此，我希望大家也能夠加強對于證券投資知識的學習和理解，從而更好地實現(xiàn)我們的理財目的。
證券實訓報告心得體會篇二
第一段：介紹模擬實訓大賽的背景及目的（約200字）
證券市場是經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，也是現(xiàn)代投資者賺取收益的重要途徑。為了提高大學生對于證券市場的認知和操作能力，不少高校會舉辦證券模擬實訓大賽。作為一名參賽者，我曾經(jīng)切身體會到這個活動對于提高我們的實踐能力和對于投資理財?shù)恼J識的重要性。
第二段：談?wù)搨€人參賽經(jīng)歷（約300字）
我所參加的證券模擬實訓大賽是由校級實驗室舉辦的。在參賽之前，我們需要進行數(shù)天的培訓和模擬操作，了解證券市場和投資策略。在比賽中，我們需要進行團隊合作，擬定投資方案，并在模擬平臺上進行操作。這個過程中，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗和實際操作的重要性。在初期的操作中，我們較深認識了證券市場的復雜性，學會了如何分析機會和風險。最后，我們雖然沒能拿下比賽，但是通過實戰(zhàn)操作，我們更加深入地理解了證券投資的本質(zhì)和技巧，同時體驗了比賽帶來的壓力和挑戰(zhàn)。
第三段：總結(jié)證券模擬實訓大賽的優(yōu)點（約300字）
參加證券模擬實訓大賽，可以有效提升參賽者的能力和實際操作經(jīng)驗。首先，我們可以通過模擬平臺自由買賣，了解證券市場的運行規(guī)律和交易策略，同時養(yǎng)成判斷行情，分析可能受影響的因素的能力。其次，我們可以通過比賽激發(fā)自己的比賽意識和團隊合作精神，不僅可以結(jié)識同學之間的友誼，也可以鍛煉處理風險和挑戰(zhàn)的能力?？偟膩碚f，證券模擬實訓大賽可以為我們?nèi)蘸蟮耐顿Y決策提供基礎(chǔ)，是一次很有價值的學習機會。
第四段：探討證券模擬實訓大賽的啟示（約200字）
參加證券模擬實訓大賽的經(jīng)歷讓我認識到，在證券市場這樣一個變幻莫測的環(huán)境中，了解市場走勢及風險是最關(guān)鍵的因素。而我們所學的知識只是一項基本的技能。無論是在證券市場中還是在其他行業(yè)中的自我鍛煉，都需要我們對自我的認知和永不止步的探究。同時，需要我們具備正確的判斷力、決策力和沉淀力，腳踏實地地積累經(jīng)驗和技巧。
第五段：總結(jié)文章討論的內(nèi)容并表達感謝（約200字）
綜上所述，證券模擬實訓大賽作為大學生切實錘煉自我的實踐項目，有著極高的實際操作意義。在此，我要感謝我的指導老師和參賽的同學們。在指導老師的引導下，我們穩(wěn)步前進，了解了更多的證券市場知識，獲得了實踐經(jīng)驗，同時，隊友們的友誼和相互幫助也讓比賽更加精彩。這次比賽對于我個人的意義深遠，讓我充分認識到了實踐對于理論的重要性，也更加自信地迎接未來的挑戰(zhàn)。
證券實訓報告心得體會篇三
最近，我參加了一場有關(guān)股票投資的證券講座報告。在這場報告中，我收獲頗豐。通過這場報告的聽取，我發(fā)現(xiàn)自己對股票市場有了更加深入的認識。本文主要講述我在這場報告中的所想所感，以及對我日后投資的啟示。
第二段：認識證券市場
講座中，教授著重強調(diào)了投資者應(yīng)該了解證券市場的基本知識，同時也提到了一些常見的投資策略。通過聽取報告，我了解到證券市場的不同結(jié)構(gòu)、分類，以及其中所涉及的各種交易方式。而這些知識對于操作股票市場來說是至關(guān)重要的。在這個不斷變化的市場中，了解基本的市場狀況，并采取相應(yīng)的策略，基本是謀求成功的前提條件。
第三段：投資策略
講座還提供了不少投資經(jīng)驗和策略，例如如何從公司財務(wù)報告中讀懂公司背后的真實情況，了解市場行情的變化趨勢等等。更重要的是教授提到了許多細節(jié)問題，例如避免追高、停損等策略，這些策略雖然平時常見，但卻是應(yīng)用證券市場中不可或缺的部分。聽取這些經(jīng)驗與策略，使我對未來的投資有了更加堅實的基礎(chǔ)和前瞻性的思考。
第四段：管理風險
講座中，教授再三強調(diào)了投資者在選擇股票時，應(yīng)該盡量多考慮風險因素。通過更好的控制風險，我們可以最小化因資金風險帶來的可能影響。對于我這樣的個人投資者來說，選擇具有一定品質(zhì)保證的股票是非常重要的，盡管這樣可能面對的收益略低。唯有在付出風險與虧損的風險之中找到平衡，我們才能把這樣的投資策略堅持下去。
第五段：結(jié)語
總的來說，這場證券講座報告給我?guī)聿粌H僅是關(guān)于股票市場的知識，更是讓我體悟到了戰(zhàn)勝自己的重要性。就像這場報告所強調(diào)的那樣，不怕時間有限，更自信地面對和應(yīng)對市場，才是真正贏家的道路?？偠灾蚁嘈沤窈笪以诠善笔袌龅耐顿Y中，一定能夠用所學所感到達更好的理想境界。
證券實訓報告心得體會篇四
我最近參加了一場由某大型證券公司舉辦的講座報告，這場講座報告的主要內(nèi)容是關(guān)于股市和資本市場的。作為一名剛步入職場的年輕人，我對于股票和投資還處于初級階段，所以很想去了解更多的相關(guān)內(nèi)容。這場講座報告對于我來說是一次難得的機會，可以借此學習到更多的知識，更好地了解股票和資本市場。
第二段：報告內(nèi)容
這次講座報告的內(nèi)容非常豐富，主要包括以下幾個方面：一是關(guān)于股票的基礎(chǔ)知識，包括股票的類型及其特點、公司股票交易的方式、股票的定價與交易等等。二是股票投資的基礎(chǔ)知識，包括股票投資的目標與策略、如何選擇股票、股票投資的風險與收益等等。三是關(guān)于資本市場的基礎(chǔ)知識，包括資本市場的類型及其發(fā)展、資本市場的基本功能、投資者應(yīng)該了解的相關(guān)知識等等。
第三段：感受與收獲
這次講座報告讓我有了許多啟示，尤其是對于股票投資方面。在講解股票投資的基礎(chǔ)知識時，講者強調(diào)了“選股權(quán)重>擇時權(quán)重”，也就是說在股票投資中，選擇優(yōu)質(zhì)的公司和股票比投資時機更重要。此外，在講到股票市場的風險時，講者也強調(diào)了風險是制約投資者收益的最大因素之一，因此在股票投資時應(yīng)該嚴格控制風險。通過這次講座，我了解到了許多股票和資本市場的相關(guān)知識，這對我的職業(yè)生涯發(fā)展和個人理財規(guī)劃都有很大的幫助。
第四段：心得與建議
對于想要學習股票和資本市場知識的年輕人來說，參加類似的講座報告是非常有必要的。在這些講座中，專業(yè)的投資者和企業(yè)家能夠與年輕人分享他們自己的成功經(jīng)驗和失敗經(jīng)驗，使年輕人更好地了解股市和資本市場的運作方式，也能夠給他們提供建議和指導。我認為，在學習股票和資本市場知識的過程中，應(yīng)該增強自己的專業(yè)能力和投資意識，多關(guān)注優(yōu)質(zhì)股票，不貪圖短期利益，長期持有優(yōu)質(zhì)股票，仔細管理個人風險。
第五段：總結(jié)
通過這次講座報告，我感受到了股票和資本市場投資的重要性，了解到了許多相關(guān)知識。我相信只要秉持著正確的投資理念，并不斷學習和積累經(jīng)驗，就一定能夠在股票和資本市場中取得人生中的財富，謀得更好的未來。
證券實訓報告心得體會篇五
證券投資課實訓是MBA教育中重要的一門課程，通過這門課程，學生能夠更好地了解證券市場、投資基本原理、股票分析和交易技巧等方面內(nèi)容。在課堂學習和實踐操作中，我深深地體會到證券投資的重要性，同時也收獲了一定的知識和經(jīng)驗。
第二段：學習內(nèi)容
在課程學習中，我們?nèi)鎸W習了證券投資的理論和實踐知識。學習內(nèi)容包括了證券投資基本概念、股票、債券、基金等投資品種的基本知識、證券分析方法、賬戶開戶、TB、T+1等基本操作規(guī)則、風險管理和交易心理等。通過老師的講解和學生的互動交流，我們對證券投資有了更加深入的理解和認識。
第三段：實訓操作
在實訓操作中，我們學會了如何使用證券軟件進行操作，如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行交易，以及如何進行股票分析和決策投資等。通過模擬實盤交易，我們逐漸掌握了證券投資的規(guī)則和技巧，并且深刻體會到風險管理和投資心理的重要性。同時，實踐操作也給我們帶來了一定的經(jīng)驗和實際收益。
第四段：體會感悟
通過學習和實踐操作，我深深體會到證券投資需要廣泛的知識和豐富的經(jīng)驗，而理論知識和實踐經(jīng)驗同樣重要。投資領(lǐng)域不斷發(fā)展變化，需要我們不斷跟進新的市場形勢和投資機會，不斷提升自己的投資能力。此外，有效的風險管理和正確的投資心理同樣重要，需要我們掌握好自己的心態(tài)和控制自己的欲望，才能在投資領(lǐng)域中獲得成功。
第五段：總結(jié)
通過證券投資課實訓，我們深入了解了證券市場和投資原理，掌握了證券分析和決策投資的技巧和方法，同時也增強了風險管理和投資心理等方面的能力。在今后的學習和實踐中，我們需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗、反思自己的錯誤和不足，提升自己的投資能力和水平，進一步實現(xiàn)個人的成功和社會貢獻。
證券實訓報告心得體會篇六
證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識保證，證券投資實訓心得體會。在我大二第二學期的課程中，《證券投資學》脫穎而出，對新領(lǐng)域、新知識的碰撞更為強烈有激情?！蹲C券投資學》教學過程中，老師結(jié)合了理論與實操的教學模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識理論同時授課的模式。讓我學到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風險與收益的平衡抉擇上，更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰(zhàn)會審視奪度，對處理某件事事情上持有的態(tài)度會更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實客觀。具體學習證券投資學》的哪些方面。
模擬炒股方面模擬炒股方面。
這個模擬炒股實訓的過程，大致分為三個階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺。剛開始買股票會顯得無所適從不知所措，不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析的藍籌股與自己對資本市場和當前經(jīng)濟簡單分析進行交易。剛開始，買些銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發(fā)生，以為可以作為長期投資的股票，結(jié)果卻大大下跌，導致對于10萬元的數(shù)字減至9萬多。
二：重整旗鼓。對一些客觀因素進行了分析，以及有關(guān)股票知識和同學們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確定因素多，導致虧錢。
三：對于當前社會現(xiàn)象加深了解。進一步探討是否影響某些類型的股票的漲或跌，認真分析k線圖，安裝安信股市走勢系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢，這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購買的`股票。
基本理論知識方面。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢，讓我們對股市的興趣愈來愈濃，證券投資實訓心得體會。讓我們更加關(guān)注當前金融市場越趨成熟的過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過對股票理論的分析，老師結(jié)合了實質(zhì)性板書畫圖和課本理論知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。
三：通過課本知識的講解，對當前我國關(guān)于證券市場分析有很大的認知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都會有實質(zhì)性的理解。
四：通過對證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了我們分析事態(tài)、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節(jié)。
五：通過課后學習討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。很大程度地提供對金融知識了解的良好環(huán)境。
整個實訓學習下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學習的激情與積極性。
2、對許多專業(yè)術(shù)語的理解會存在較多的不解；對股市走勢圖的分析存在不嚴密性的理解分析。
4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會比較模糊，專業(yè)知識的提高。
（一）專業(yè)知識的提高。在模擬炒股這項實訓中，有著很深刻很刺激的感觸。首先，對于選擇哪支股票確實需要謹慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。其次，是對于金融領(lǐng)域的知識面認識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。最后，通過這樣的一次模擬實訓機會，通過這樣的教程模式，對于課本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的市場，因為它更注重的是了解與理解。在課本基礎(chǔ)理論知識學習中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”用在對理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學習的鼓勵語言。對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對當前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。
（二）深層次的升華。深層次的升華。這個實訓學習的過程，我學到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。
證券實訓報告心得體會篇七
這次的實習，對我來說是在步入社會之前的一個嘗試，為自己步入社會奠定一個根底，增加一些社會實踐。
國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于年10月成立。20xx年10月30日以股權(quán)分置為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。
公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀；證券投資；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)參謀；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)、中國債券承銷機構(gòu)、影響力投行等殊榮。
國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營業(yè)1600。營業(yè)部秉承誠信為本標準運作客戶至上高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。
（一）崗前培訓
培訓內(nèi)容主要包括：證券根底知識的培訓；理財投資分析；營銷培訓；法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等。比方在根底知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。
（二）崗
熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，防止操作失誤。柜臺主要是接，答復來電客戶的問題，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在崗我主要是做，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持親自到營業(yè)部，這中間考前須知主要是復印，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。
（三）客戶經(jīng)理崗
作為一個實習期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等；對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。
通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時穩(wěn)固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實結(jié)和體會：
（一）證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作
而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。
證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既緊密又相互、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的.繁榮。
（2）信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展水平。證券公司應(yīng)該適當考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。
（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進的效勞，例如，有價值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量；再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)根底知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代開展的步伐。
（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場低于其內(nèi)在價值的股票，持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔憂短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服急躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準則。
證券實訓報告心得體會篇八
金融證券模擬實訓是我們學習經(jīng)濟學和金融學課程的重要環(huán)節(jié)之一。通過模擬實訓，我們可以將理論知識應(yīng)用于實踐，提升自己的交易技能和決策能力。在整個實訓過程中，我深刻體會到了金融市場的波動性和風險性，同時也明白了積極思考和冷靜分析的重要性。
首先，金融證券模擬實訓是一個充滿波動性的過程。在模擬實訓中，我深刻體會到了金融市場的不確定性和不穩(wěn)定性。股票價格會受到市場供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟形勢、政策變化等多方面因素的影響。經(jīng)常有一些利好消息或利空消息引發(fā)市場的短期波動，從而對我的投資決策產(chǎn)生影響。因此，我們在模擬實訓中要時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整自己的投資策略。
其次，金融證券模擬實訓是一個風險和收益兼具的過程。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)投資股票并不是一定能獲得高額的收益，也存在巨大的風險。股票價格的波動性較大，有可能導致投資者的本金損失。例如，在我參與的一個實訓中，由于對公司基本面分析不充分，我選擇了一只股票，結(jié)果股票價格大幅下跌，我的投資本金幾乎虧損了一半。因此，在模擬實訓中，我們要有足夠的風險意識，在投資中注意控制風險，并合理分散資金。
再次，金融證券模擬實訓需要積極思考和冷靜分析。在實踐中，我們不僅要了解基本的技術(shù)分析和基本面分析方法，更需要根據(jù)實際情況進行判斷和決策。例如，在一個實訓中，我持有一支股票，市場出現(xiàn)了一些利好消息，但我經(jīng)過實地調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，公司的盈利能力并不理想，存在很多未來的不確定性?；谶@一發(fā)現(xiàn)，我果斷決定賣出股票，避免了后續(xù)的巨額損失。在實踐中，好的決策不僅需要廣泛積累相關(guān)知識，還需要積極思考，冷靜分析。
最后，金融證券模擬實訓需要不斷學習和反思。在整個實訓過程中，我意識到金融市場的復雜性和變化性，要想在市場中獲得穩(wěn)定的收益，需要不斷學習和實踐。因此，我經(jīng)常利用課余時間去了解最新的金融市場動態(tài)，拓寬自己的知識面。同時，我也要對自己的投資決策進行反思和總結(jié)，找出不足之處并加以改進。通過不斷學習和反思，我相信自己能夠在金融市場中不斷進步。
總而言之，金融證券模擬實訓是一次寶貴的機會，通過實踐我們可以將理論知識應(yīng)用到實際操作中，提高自己的交易技能和決策能力。在實訓過程中，我深刻感受到金融市場的波動性和風險性，同時也明白了積極思考和冷靜分析的重要性。通過模擬實訓，我不斷學習和實踐，不斷進步。希望今后能夠繼續(xù)在金融領(lǐng)域中發(fā)展，為自己和社會創(chuàng)造更多的價值。
證券實訓報告心得體會篇九
xx證券有限職責公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)。20xx年度，公司實施了增資擴股，注冊資本到達155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限職責公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
xx證券有限職責公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。
20xx年6月27日——20xx年7月24日
xx營業(yè)部
(一)根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排，完成大四的專業(yè)實習
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步深化對證券市場的認識
(一)了解華龍證券概況
1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。
(二)具體實習資料
我們每一天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學習資料。學習資料如下：
我們的工作時刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。
證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)
在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊之后就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們能夠為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。
熟悉k線理論
從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的`百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。
又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個資料有：形態(tài)、比例、時刻。因此，在以后的實戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個決定依據(jù)。
宏觀市場分析
宏觀經(jīng)濟與股市運行：
(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選取。
(2)估值、政策與股市走勢。
(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易。
比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實業(yè)、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。
對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。
我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風險。它關(guān)注的指標有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，正因當經(jīng)濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應(yīng)的政策。
心理課程(心態(tài)指導)
我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。
技術(shù)分析指標說
bias乖離率。表現(xiàn)個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不一樣天數(shù)的平均價之間的差距，可繪制不一樣的bias線。
kdj隨機指標。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進信號。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時，股價漲幅會較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標能夠去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而macd指標的高點卻比前一次高點低時，為61閱讀點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負責客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行
6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景
在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風險控制得當，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。
1、正確認識股票投資與人生的關(guān)聯(lián)
股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時刻里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。
對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個十分正確、清晰的認識?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。
總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進行股票投資。
2、樹立屬于自己的投資觀念與原則
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨特，且十分實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，?wù)必樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎樣樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。
最后，雖然這次實習時刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。
證券實訓報告心得體會篇十
xx有限責任公司前身為成立于19xx年的xx省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以xx為重點業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部，在北京、南昌設(shè)有辦事處。公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)健的經(jīng)營作風為廣大投資者和機構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。
面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn)，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競爭力，為建設(shè)和諧社會、促進證券市場健康發(fā)展貢獻新的力量。
（一）了解世紀證券概況
1、世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2、了解并領(lǐng)悟世紀證券的企業(yè)文化
3、威海路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算；財務(wù)部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。
（二）具體實習內(nèi)容
1、我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2、我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。
證券實訓報告5
在不斷的發(fā)展中，我們國家的股票市場在不斷的開放，不斷的發(fā)展，不過由于金融危機的影響，我們國家的股票市場最近不是很景氣。我也是抱著這種好奇開始我的實習的。因為我學的是金融管理專業(yè)，所以我一直以來都是對股票市場研究，因為這些都是切合自己實際的專業(yè)，我想要通過實習來進步。
經(jīng)過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個學期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學習，并結(jié)合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。
本次實訓中，通過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險。真是印證了那句“股市多風險，入市需謹慎”。股票的風險是多樣的，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風險的定義來看，證券投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風險與收益的關(guān)系來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種。市場風險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等。非市場風險是指與整個市場波動無關(guān)的風險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風險。例如，管理能力、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險；非市場風險與整個市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風險并不能得到的收益補償。
雖然投資證券有一定的風險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的'對比和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。
我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標準考慮：
1、公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用；
2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢；
3、公司的業(yè)績?nèi)绾危欠駷榭儍?yōu)股。當我選擇的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入并持有它們。
當我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：
1、相信自己的分析與選擇。
2、要冷靜地分析市場的變化。
3、要做到快，準，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。
這次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個只是我的第一步，我會繼續(xù)努力，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
實習中有很多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的能力不是很強，需要更多的實習、實踐，這些才是我們一直以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會努力的！
證券實訓報告心得體會篇十一
前言：證券投資是能夠為我們以后的工作打下一定的基礎(chǔ)，而且能在現(xiàn)階段增加了解，能豐富我們專業(yè)知識，從多方面拓寬我們的知識面，了解經(jīng)濟讀懂經(jīng)濟。
為期一周的證券投資實訓，在這周里收獲頗多，感慨不少，但是總體來說，我們學到了不少的知識，增長了見識，能夠從趨勢圖里面發(fā)現(xiàn)問題解決問題，能夠從眾多的股票當中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實際中賺取收益。
我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài)，但是就整體平均而言，這家公司對整個十家公司的平均標準都是有著極大的影響，但是，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來臨，股價一直處于上升趨勢，在整個股票市場當中是非常有力的一支股票。
的政策來表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否。而在其他行業(yè)上，許多的金融資金融入市場造成了市場的波動巨大而引起了整個股市的崩潰和其他的振動，最終使整個股市更加虛擬。許多人在炒股的過程中賺了，另一些人又虧了，在我總結(jié)來看，完全是靠運氣，畢竟其中一個非常重大的因素就是機構(gòu)的炒作和許多不懂股票的人進入股票市場進行投資操作。
所以我們在以后的投資股票行業(yè)中必須謹慎，只有這樣才能獲益，才能達到自己的目的。實習的樂趣還在于每天學習觀察大盤走勢分析個股狀況。在前輩的幫助和指導下，對股票一無所知的我也開始獨立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢。應(yīng)該說這部分知識的了解和和掌握是實習的最大收獲。
布林線，能量線等。對股票進行技術(shù)分析時，這些指標將是重要的依據(jù)。
最初我過分關(guān)心對股票的技術(shù)分析，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學們提醒，要養(yǎng)成良好的投資習慣，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面。
基本面的分析看似只有做長線投資時才用的著，但是一個沒有業(yè)績支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會很高。做投資不是作投機，查看上市公司的公司情況和財務(wù)狀況是十分必要的。在對基本面分析的過程中我認識到了自己在財務(wù)知識上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，對于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白。在今后的學習中，將有意識的補充這類知識。不一定每個人都得像會計一樣會算帳，但每個人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財?shù)哪芰Α?BR> 再談?wù)勎宜x的靖遠煤電股票，該股股票的流通比率比較大，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來的巨大的優(yōu)勢，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的，在前段時間的下跌趨勢中走出來，近期應(yīng)該主要是回升和股價上漲，對我們來說是一個很好的選擇。
另外公司內(nèi)部的重組會增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進公司發(fā)展，內(nèi)部的各項經(jīng)營發(fā)展都促進了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。最后就是該公司的股票市場的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營的發(fā)展定會促進股市的健康發(fā)展，所以購買此股票也是比較好的選擇。
我們可以從下面一個表格可以看出，靖遠煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當中脫引而出畢竟是有術(shù)語自己的優(yōu)勢，因為在眾多的分析中，各項評論的指標都指向優(yōu)勢條件，所以靖遠煤電能夠成為強勢股也是有自己的原因的。
但是我們再來看看同行的其他股票，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠煤電。
下面我們來看看靖遠煤電的比較重大的消息——司股價近期走勢分析依據(jù)上表可以知道，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大。在總股本上，總股本的組成主要是流通a股。從近期來看，該支股票的價值比較大，而且升值的空間比較大，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的。
總結(jié)這次實訓，這次模擬操作我學到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風。
其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關(guān)心該公司的一切公告信息，運用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進。那樣，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時刻關(guān)注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機會，行情的啟動，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。
再次，說一下技術(shù)分析方面的知識在操作中的運用，選股票，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力，看是否值得買入，但是，買點的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識來確定買點。從主力進出指標來看，當綠線往上突破時，并且配合macd、kdj指標的金叉，以及成交量增大，大致一個較好的買點就確定了，我們可以把握該機會建倉了。當然，還可以用技術(shù)指標來決定賣點，當短期指標kdj出現(xiàn)死叉，短期操作者，就要考慮進行斬倉操作了，但是作為一個長期看好該只股票的投資者來說，快到了，他逢低吸入的好時機了。
結(jié)尾：通過課堂學習及模擬操作，明顯的感覺到自己信息量太少，平時對這個市場的關(guān)注也不夠，對信息敏感度度不高，也很少去思考現(xiàn)今中國市場上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟現(xiàn)象其背后的推動因素是什么。故在以后的學習生活中需做個有心人，養(yǎng)成關(guān)注這個市場、積極思考的好習慣。
這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續(xù)努力，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認識，培養(yǎng)我綜合運用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，同時也為我提供了接觸、了解及適應(yīng)社會的機會，增強學生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅信通過以后的學習和實踐，我會很好的融入這個領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。
最后就是希望大家能夠在以后如果能進入這個行業(yè)一定要先多了解知識，只有這樣才能立于不敗之地，成為未來證券市場的棟梁之才。
證券實訓報告心得體會篇十二
在20xx年11月15號至12月25日期間，我在xxx有限公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。
通過實習，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
這次在xxx有限公司的實習進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。
xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：
xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國xx(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元。 xxx證劵價值理念：
公司成立十年來，秉承“提升客戶價值 造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè)、卓越、共享” 的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財、權(quán)證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。
xxx證劵公司業(yè)務(wù)：
公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和xxx銀行、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股、b股、基金、債券、權(quán)證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。xxx證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇。xxx證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù)。 xxx證劵的競爭優(yōu)勢：
xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：
(1)研究與投資互動。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導的投資模式，將xxx證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新。
(2)優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團隊是保證。 xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責分明、執(zhí)行通暢、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時，考核分明、獎懲有效。
(3)“客戶至上”的服務(wù)理念。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽，這種信譽的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。
另外還有經(jīng)紀業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍。
1、我主要就是負責客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。
3、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，了解客戶的需求。
4、整理客戶資料?？蛻糍Y料客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。
5、學習新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講、征信工作。
在xxx有限公司實習的兩個月里，我了解了xx有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。
(一)思想決定行動。
“ 做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。
(二)看通做透,學以致用。
有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實習我學會了前臺的服務(wù)。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負責客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。
開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗。在實習期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。
(三)團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。
團隊之間合作,進行互補，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
(四)保持積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點。
一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長，因為，我也堅信那是值得的。
證券實訓報告心得體會篇十三
近年來，金融行業(yè)日益火熱，金融證券模擬實訓已成為大學金融專業(yè)學生培養(yǎng)的重要方式之一。在這個實訓過程中，我親身體驗到了金融市場的波瀾壯闊，也對自己的未來規(guī)劃有了更加清晰的認識。通過這次實訓，我認識到了風險管理的重要性、團隊合作的價值、以及投資策略的制定等方面的知識。下面我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，分享一些心得體會，希望能對后續(xù)參與金融證券模擬實訓的人有所啟發(fā)。
首先，風險管理是投資的基石。在實訓中，我親身感受到了金融市場的風險和不確定性。曾有一次，我投資的某只股票出現(xiàn)了大幅度下跌，造成了較大的損失。這個經(jīng)歷讓我深刻認識到，作為投資者，要時刻保持警惕，并具備應(yīng)對風險的能力。因此，我在之后的實訓中，加強了對市場的研究和分析，合理規(guī)避風險，并且果斷止損，以降低損失。這樣的經(jīng)歷讓我明白，“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的道理，分散投資是降低風險的有效手段。
其次，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵。實訓中，我們每個小組都需要合作共事，共同制定投資策略并監(jiān)督執(zhí)行。團隊合作的優(yōu)勢是顯而易見的，不僅能夠發(fā)揮每個人的特長，還能夠發(fā)揮集體的智慧。我所在的小組成員互相激勵，相互協(xié)作，通過彼此之間的討論和交流，共同制定出較為可行的投資策略。在實際操作中，我們互相補充，及時調(diào)整方向，取得了不錯的成績。這讓我深入體會到，團隊合作是必不可少的，只有積極主動與團隊合作，才能最大限度地發(fā)揮自己的能力，取得更好的成績。
然后，投資策略的制定要因地制宜。實訓中，我們需要在有限的時間內(nèi)制定出投資策略，并迅速執(zhí)行。不同的市場環(huán)境和周期，要求我們根據(jù)情況靈活調(diào)整策略。有一次，我們的投資策略明顯被當前市場的大幅度波動所沖擊，導致了較大的虧損。這次失敗使我認識到，在制定投資策略時，不能盲目追隨市場熱點，而是需要綜合考慮市場趨勢、基本面因素、技術(shù)指標等多個因素，制定出更加科學、合理的投資策略。只有靈活調(diào)整策略，才能更好地適應(yīng)市場的變化。
最后，實踐是提升自身能力的最佳途徑。通過金融證券模擬實訓，我深刻認識到學以致用的重要性。只有親身投資，親身體驗金融市場的震蕩波動，才能更好地理解和運用相關(guān)知識。通過實驗和錯誤，我逐漸提升了自己的分析能力和決策能力，積累了更多的經(jīng)驗。實踐不僅是檢驗理論的有效手段，也是鍛煉自我的絕佳機會。在今后的學習和工作中，我將更加注重實踐的重要性，不斷深化自己的知識儲備和實踐經(jīng)驗。
總結(jié)起來，金融證券模擬實訓給我?guī)砹撕芏嗍斋@。我認識到了風險管理的重要性，理解了團隊合作的價值，深入體會了投資策略的靈活性，并通過實踐提升了自身能力。這次實訓讓我對未來的金融職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的認識與規(guī)劃。我相信，通過不斷學習和實踐，我能夠在金融行業(yè)中有所作為，為國家經(jīng)濟的發(fā)展做出一份貢獻。
證券實訓報告心得體會篇十四
___證券有限職責公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，于20__年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)。20__年度，公司實施了增資擴股，注冊資本到達155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限職責公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
___證券有限職責公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20__、20__、20__連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。
二、實習時刻和地點
20__年6月27日-----20__年7月24日
_____營業(yè)部
三、實習目標
(一)根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排，完成大四的專業(yè)實習
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步深化對證券市場的認識
(三)能把課本上學到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題
四、實習資料
(一)了解華龍證券概況
1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。
(二)具體實習資料
我們每一天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學習資料。學習資料如下：
儀容儀表課程出處:好文章,轉(zhuǎn)載請保留。
我們的工作時刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。
證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)
在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊之后就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們能夠為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。
熟悉k線理論
從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。
又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個資料有：形態(tài)、比例、時刻。因此，在以后的實戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個決定依據(jù)。
宏觀市場分析
宏觀經(jīng)濟與股市運行：(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選取。(2)估值、政策與股市走勢。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、bdi走勢。(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易。
比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實業(yè)、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。
對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。
我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風險。它關(guān)注的指標有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，正因當經(jīng)濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應(yīng)的政策。
心理課程(心態(tài)指導)
我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。
技術(shù)分析指標說
bias乖離率。表現(xiàn)個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不一樣天數(shù)的平均價之間的差距，可繪制不一樣的bias線。
kdj隨機指標。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進信號。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時，股價漲幅會較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標能夠去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而macd指標的高點卻比前一次高點低時，為61閱讀點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負責客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行
6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景
在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風險控制得當，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。
四、經(jīng)過一個月的實習，也想對自己和股民提一些推薦
1、正確認識股票投資與人生的關(guān)聯(lián)
股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時刻里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。
對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢?的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個十分正確、清晰的認識?；厥装头铺氐某晒χ罚覀兡軌蚩闯鏊且粋€用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。
總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進行股票投資。
2、樹立屬于自己的投資觀念與原則
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨特，且十分實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財?shù)娜耍瑒?wù)必樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎樣樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。
最后，雖然這次實習時刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。
證券實訓報告心得體會篇十五
金融證券模擬實訓是金融和證券等相關(guān)專業(yè)的學生在校期間常進行的一種實踐教學活動。通過這項活動，學生們可以模擬真實的金融市場，在實戰(zhàn)中學習和應(yīng)用金融理論，并且通過買賣股票等證券產(chǎn)品，鍛煉交易能力和決策能力，提高金融分析和判斷的能力。
第二段：體驗收獲
在金融證券模擬實訓中，我深刻感受到了金融市場的復雜性和變化性。在實訓過程中，我學會了如何分析公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營情況，以及如何預測行業(yè)的發(fā)展趨勢。我還通過模擬買賣股票的過程，學會了如何制定交易策略和風險控制措施。在實踐中經(jīng)歷了成功和失敗，我不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的交易策略，提高自己的決策能力和處理風險的能力。
第三段：感悟與反思
金融證券模擬實訓是一種將理論學習與實踐操作相結(jié)合的有效方式。通過實踐，我深刻認識到理論知識的實際應(yīng)用與市場規(guī)律之間存在差距，金融市場的波動性和風險性遠超過紙面上的理論。在實訓過程中，我不斷調(diào)整自己的認知，不斷地學習市場動態(tài)，提高自己的實際操作能力。同時，我也認識到金融市場的成功并不僅取決于個人能力，還受很多不可控因素的影響。因此，在投資決策中，我們需要審時度勢，合理評估風險，并且保持謹慎的態(tài)度。
第四段：實踐應(yīng)用
通過金融證券模擬實訓，我不僅學到了金融理論和交易技巧，還培養(yǎng)了我分析和解決問題的能力。在實訓過程中，我意識到了風險管理的重要性，學會了如何在風險控制的前提下尋找機會。此外，通過與團隊合作，我也學會了與他人有效溝通和協(xié)作的能力。這些經(jīng)驗和能力在我今后的職業(yè)生涯中將會充分發(fā)揮作用，使我能夠在金融領(lǐng)域中做出更加理性和明智的決策，提高自己的競爭力。
第五段：展望未來
金融證券模擬實訓給我提供了一個模擬的金融市場，使我可以在相對安全的環(huán)境下進行實際操作和學習。但是，我也要意識到實踐和模擬之間還是存在一定的差距，真正的金融市場更加復雜和變化莫測。因此，我希望在今后的學習和工作中繼續(xù)關(guān)注金融市場的動態(tài)，持續(xù)提升自己的知識和技能，不斷適應(yīng)市場的變化。我相信，通過不斷學習和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者，并為國家和社會做出自己的貢獻。
通過金融證券模擬實訓，我深刻認識到金融市場的復雜性和變化性，提高了自己的交易能力和決策能力。同時，我也意識到金融市場的成功并不僅取決于個人的能力，還受很多不可控因素的影響。因此，在今后的學習和工作中，我要持續(xù)提升自己的知識和技能，不斷適應(yīng)市場的變化，成為一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者。
證券實訓報告心得體會篇十六
在我的大學生活中，我參加了證券模擬實訓。在這個過程中，我學到了很多知識，體驗到了股市的波動。今天我想分享一下這個經(jīng)歷，談?wù)勎业男牡煤腕w會。
第一段：參加證券模擬實訓的初衷
在我大一的時候，我剛開始對股市有些興趣，但對于這個行業(yè)一竅不通。我發(fā)現(xiàn)學校里開設(shè)了證券模擬實訓的活動，便報名參加了。我當時的初衷是想通過這個活動了解更多的金融知識和股市運作方式，為自己將來的職業(yè)和投資道路打下一定的基礎(chǔ)。
第二段：證券模擬實訓的內(nèi)容
實訓的內(nèi)容主要是讓我們模擬股市交易，通過觀察、學習、分析市場情況，制定投資策略，然后進行買賣股票。在實訓過程中，我們需要注意到很多細節(jié)，比如市場行情的變化、公司業(yè)績的表現(xiàn)、政策的變化等等，因為這些因素都會直接影響到股市的漲跌。
第三段：實訓的收獲和體會
在證券模擬實訓中，我學到了很多知識和經(jīng)驗，包括理解股市趨勢和規(guī)律，制定投資策略，風險控制技巧等等。我深刻認識到股市不是一個簡單的買賣游戲。只有通過不斷地學習和實踐，才能真正掌握股市的玩法。同時，我更加深刻地意識到風險控制的重要性，只有保持冷靜并且不斷調(diào)整策略，才能在股市中生存下去。
第四段：實訓的成果
最終，我在證券模擬實訓中，獲得了豐厚的回報。在此過程中，我不僅取得了不錯的成績，還建立了一定的投資經(jīng)驗。當然，這僅僅是模擬操作，與實際投資還有很大的區(qū)別。但是，這個經(jīng)歷對于我的成長是很有幫助的。它幫助我認識到股市的不確定性和變化性，也為我將來的職業(yè)和投資道路打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)
總之，證券模擬實訓是一段非常值得體驗的經(jīng)歷。它不僅教會了我投資的技巧和策略，更加重要的是讓我認識到股市的風險，培養(yǎng)了我的預判和決策能力。我相信，在將來的職業(yè)和投資道路上，這個經(jīng)歷將會為我提供很大的借鑒和指導。
證券實訓報告心得體會篇十七
院系：
班級：
專業(yè)：財務(wù)管理
姓名：____
學號：____
摘要：本文通過對國際經(jīng)濟形勢及中國經(jīng)濟形勢分析;由于瑞普生物a股屬于獸藥行業(yè)，雖然天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進行相關(guān)的分析。通過宏觀的經(jīng)濟環(huán)境，行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財務(wù)分析;股票技術(shù)、價格分析。得出了近期瑞普生物交易量波動下降的態(tài)勢,只是還不夠明顯。加上現(xiàn)在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài)，只能給予謹慎投資的的建議。
一、宏觀經(jīng)濟形勢分析
(一)國際經(jīng)濟形勢分析
20__年國際環(huán)境仍然復雜嚴峻，國內(nèi)經(jīng)濟運行中深層次問題尚待解決，但中國經(jīng)濟發(fā)展具有較多有利條件，有望進一步企穩(wěn)回升，增長幅度區(qū)間將取決于國際大環(huán)境與內(nèi)部深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的進展。預計20__年中國經(jīng)濟增速達8.2%左右。穩(wěn)增長是當前經(jīng)濟工作中的首要任務(wù)，同時需要處理好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式與深化改革間的關(guān)系。通過穩(wěn)定投資增長、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，擴大結(jié)構(gòu)性減稅力度、適當降低增值稅標準稅率等措施實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)中求進。同時促進技術(shù)與制度創(chuàng)新，提高勞動力素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)濟長期增長潛力。
(二)中國經(jīng)濟形勢分析
我國經(jīng)濟并未延續(xù)20__年下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢，gdp同比增長7.7%，較上年4季度回落0.2個百分點。需求則表現(xiàn)為“消費弱、投資穩(wěn)、出口好轉(zhuǎn)”;供給則表現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)形勢較好，工業(yè)增速偏低，三產(chǎn)增長分化”。通脹壓力減輕，居民消費價格同比上漲2.4%，比上年同期回落1.4個百分點。就業(yè)形勢穩(wěn)定，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬人，完成全年計劃目標的34%，比上年同期多增加14萬人。社會流動性寬松。種.種跡象表明，中國經(jīng)濟增長動力不足，復蘇勢頭較為疲弱。特別是民間固定資產(chǎn)投資一直處于減速通道，1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個和4.8個百分點，顯示民間對未來經(jīng)濟發(fā)展和投資信心不足。在商業(yè)銀行不良資產(chǎn)風險逐步上升、金融風險防范力度不斷加大的形勢下，獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴張也面臨資金約束，并可能在未來經(jīng)濟復蘇中埋下隱患。
二、行業(yè)總體分析
(一)獸藥行業(yè)競爭剖析
1、產(chǎn)業(yè)供大于求，價格競爭激烈，技術(shù)競爭逐漸成為主體
農(nóng)業(yè)部強制推行獸藥gmp建設(shè)，雖然將過去2400多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)壓縮到目前1200家，但通過設(shè)備更新、廠房重建、人員素質(zhì)再造等手段，現(xiàn)有企業(yè)的年設(shè)計生產(chǎn)能力遠遠超過過去2400家企業(yè)的生產(chǎn)總值，獸藥業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是一種不爭的實施，產(chǎn)能增幅超過200%。然而，gmp企業(yè)生產(chǎn)能力的擴大、養(yǎng)殖總量的增加并沒有為獸藥消費帶來同步增長。因此，獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出。競爭雙方均有占領(lǐng)市場的想法，以價格大戰(zhàn)打起競爭之戰(zhàn)，雙方紛紛打出讓利于經(jīng)銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的招牌，甚至于低于成本銷售，這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無所適從，就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價格低，但又擔心買假貨，俗話說“便宜無好貨”，到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個問號，不知所以然。但是，商業(yè)規(guī)律決定價格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼續(xù)。在過去的若干年實踐中，獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對常規(guī)抗菌、驅(qū)蟲、抗病毒、退燒、治喘、止痢藥物有了充分認識，市場已占主導地位，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營有較好的市場基礎(chǔ)。
2、宣傳競爭失色，渠道競爭白熱化，、服務(wù)競爭是重要的制勝
當前獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化、同名化以及主流客戶群體的同一化，宣傳的功能對產(chǎn)品的直接促進將大大失色，市場競爭卻日趨激烈，終端渠道競爭成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的必然發(fā)展越趨。目前，絕大部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在開始進行深度分銷，一級代理已由原來的省級或地級代理轉(zhuǎn)變向縣、鄉(xiāng)甚至村代理，種.種跡象表明，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在進行終端下沉，精耕細作，貼近市場，力拼渠道。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業(yè)的服務(wù)，指導他們合理臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價值，解決實際中的問題。采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如技術(shù)講座、出診等均能明顯提升產(chǎn)品銷量，贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴，已是一個不爭的事實。
(二)獸藥市場營銷趨向
1、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，由產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種采取流動作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營的人中不在少數(shù)。面對農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動真格，這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛，越來越?jīng)]有市場。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進。在20__年接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進行理性歸原，把獸藥真正當獸藥來賣。在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列品牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。
2、營銷由顯性到隱性，全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細作傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時，預示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機會越來越少，虛實結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)健康發(fā)展之路?！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。一方面，企業(yè)開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。不同市場的差別性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產(chǎn)出并不比重點操作幾個區(qū)域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細作，開發(fā)一個，成功一個，風險低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實，鞏固得也好。
三、公司具體分析
(一)、公司歷史分析
天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司致力于不斷開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品。目前擁有家禽、家畜、寵物、水產(chǎn)等動物產(chǎn)品280多種，其中化學藥物近170種，生物制品50多種，飼料添加劑30多種，植物提取制劑30多種。產(chǎn)品是人品、控制是誠信、質(zhì)量是生命，瑞普信守質(zhì)量承諾，堅持內(nèi)控標準高于國家標準10%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率連續(xù)20__年居行業(yè)前列，主要產(chǎn)品在多個細分市場名列前茅。良好的市場占有率和高品質(zhì)的產(chǎn)品效果，讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認可，被國家行業(yè)協(xié)會認定為“獸用生物制劑10強企業(yè)”、“獸用藥物制劑30強企業(yè)”、瑞普產(chǎn)品被認定為“天津名牌產(chǎn)品”、“瑞普”商標先后被評選為“中國動物保健行業(yè)20__年最具影響力品牌”、“20__年度畜牧業(yè)影響力品牌”、“紀念改革開放30年全國畜牧業(yè)最具影響力品牌”。天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果，成為“中國畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)”。以創(chuàng)新的產(chǎn)品引導市場，以過硬的品質(zhì)贏得市場，瑞普立足高端，致力創(chuàng)新，推進著動保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
(二)、公司財務(wù)分析
(三)、公司k線技術(shù)分析
四、結(jié)論及建議
(一)、結(jié)論
隨著我國經(jīng)濟的復蘇和國民經(jīng)濟的整體向好，瑞普生物股票在觀察這段期間內(nèi)，總體的上證指數(shù)和深證指數(shù)都呈下降的趨勢，并且整個市場處于“熊市”。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板，而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚。所以無論是從中長期看來，還是短期來看呈波動下降的趨勢。由此，建議如果要投資瑞普生物a股，短期內(nèi)要注意關(guān)注國家調(diào)控對獸藥行業(yè)的政策對股票的影響，和做波段投資，較為合適。短期漲幅有限，注意關(guān)注股票的市盈率和振幅程度。
(二)、建議
1、在發(fā)行主體發(fā)展方面
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是唯一的途徑。適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。
注意為市場配備精英人才。建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。為市場制定適用策略。市場布局，我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會占領(lǐng)一大片市場。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性;二是競爭對手的勢力;三是運輸距離;四是市場容量大小;五是市場之間的互相呼應(yīng);六是考慮人員配置;七是考慮未來的市場管理，防止市場竄貨;再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。3、營銷策略。在營銷管理中，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。以上就是對瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議。
2、在投資者的投資方面
最后，我認為投資者在考慮投資瑞普生物a股時，應(yīng)從以上分析中看出其波動不平穩(wěn)的態(tài)勢，故建議謹慎投資。當然，半學期對《投資學》課程的學習和老師的教導下，讓我收獲了許多，但是由于學生水平有限，報告中難免會有不足或錯誤，敬請老師指正。
證券實訓報告心得體會篇十八
證券模擬實訓是我們在大學期間必修的一門課程，它旨在培養(yǎng)我們的金融投資意識和實踐能力。在這門課程的學習中，我們通過模擬投資的方式，在虛擬的市場環(huán)境下進行實戰(zhàn)操作，以此增強我們在實際金融市場中的應(yīng)變能力。在這個過程中，我也有了許多心得體會。
第二段：認真學習知識
證券模擬實訓的關(guān)鍵在于認真學習相關(guān)知識。在課堂上，我們學習了證券市場的基本概念、指數(shù)分析、技術(shù)分析、基本面分析等知識，并且還學習了如何選擇投資標的、如何確定投資策略等內(nèi)容。在理論知識的基礎(chǔ)上，我們還要通過自我學習來進一步加深自己的理解，并著重掌握實際操作中的注意事項，使自己在實踐中更加游刃有余。
第三段：靈活應(yīng)變
在這個模擬投資環(huán)境中，市場波動的頻繁是比較正常的，有時候市場會出現(xiàn)不同于預期的情況，根據(jù)自身情況靈活應(yīng)變，調(diào)整投資策略是非常關(guān)鍵的。在模擬實訓中，我也遇到了類似情況，認真分析市場趨勢、監(jiān)控市場變化是非常有必要的。同時，也要根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識來判斷何時買入、何時賣出，盡量在賺錢的情況下把利潤最大化。
第四段：定期總結(jié)反思
定期進行總結(jié)和反思是提高模擬投資水平的有效方法。定期反思自己的投資決策、投資方向、投資策略，找出自己的錯誤和不足，進一步提升自己的素質(zhì)。同時也總結(jié)模擬投資的成功經(jīng)驗和教訓，通過多次的試錯積累了更加豐富的經(jīng)驗，也增強了自己在實際投資中的信心。
第五段：感悟與收獲
通過一學期的學習和模擬操作，我不僅對證券市場有了更深入的了解，更感悟到了金融投資是一門既有技術(shù)更需要技巧的綜合性學科。同時， 我也借此機會認識了很多志同道合的同學，我們共同學習共同進步，彼此鼓舞。在實踐中，我們可以不斷完善自己的方法和策略，同時也能夠體驗到在實際投資中所需的耐心、冷靜和勇氣。這對于我們今后步入職場以及投資方面都會有很大的幫助。
結(jié)語
總之，證券模擬實訓不僅是一門有趣而有用的課程，更是我們在金融投資路上的一個重要的啟蒙和鍛煉。希望我們都能夠在實踐中不斷成長、不斷進步！