最新企業(yè)產(chǎn)品策劃書（案例22篇）

    旅行是一種美妙的體驗，它擴大了我們的視野，豐富了我們的人生。寫總結(jié)時要避免主觀情感的干擾，客觀公正地評價自己的成績和經(jīng)驗。這里有一些精選的總結(jié)范文，供大家參考，希望能夠幫助大家寫出一份優(yōu)秀的總結(jié)。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇一
    (一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。
    (二)合營年。
    (三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴建、改造)。
    (四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。
    (五)投資總額、注冊資本和各方出資比例。
    (六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機器設(shè)備等作價的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃;外國合營者以現(xiàn)金、機器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
    (七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向
    合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
    (八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件
    合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
    (九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟效益分析。
    產(chǎn)品的性能和價格(內(nèi)外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇二
    策劃書是一個實施過程的靈魂，所以策劃書的好壞是十分重要的，以下《企業(yè)產(chǎn)品項目策劃書》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
    一、項目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營)產(chǎn)品項目
    項目主辦單位：(企業(yè)名稱)
    單位負責(zé)人：(廠長或經(jīng)理)
    二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由：
    從國內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
    三、中方合營者的`情況：
    介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)(國營或集體)、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。
    四、外國合營者的情況：
    外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。
    五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容：
    (一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。
    (二)合營年。
    (三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴建、改造)。
    (四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。
    (五)投資總額、注冊資本和各方出資比例。
    (六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機器設(shè)備等作價的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃;外國合營者以現(xiàn)金、機器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
    (七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向
    合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
    (八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件
    合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
    (九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟效益分析。
    產(chǎn)品的性能和價格(內(nèi)外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
    六、項目實施計劃：
    何時進行技術(shù)交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。
    如屬一次規(guī)劃、分期實施項目，應(yīng)列出分期工程的時間安排。
    附件：
    (一)邀請外國合營者來華技術(shù)交流計劃。
    (二)出國考察計劃。
    (三)可行性研究工作計劃，包括負責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計劃。
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    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇三
    （一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
    xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
    就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
    （二）消費者分析
    xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
    從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
    從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
    （三）競爭對手分析
    xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
    二、產(chǎn)品分析
    （一）產(chǎn)品特點分析
    1、企業(yè)qq
    （1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
    （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
    （5）可以一鍵克隆好友；
    （6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
    （7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
    （8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
    （9）聊天記錄永久漫游保存。
    2、營銷qq
    （1）好友容量10萬；
    （2）聊天記錄永久漫游保存；
    （3）企業(yè)活動、促銷推廣；
    （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
    （5）客戶管理便捷；
    （6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。
    （二）產(chǎn)品核心利益點分析
    1、企業(yè)qq
    （1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
    （2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
    （3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導(dǎo)。
    2、營銷qq
    （1）400/800靚號定制；
    （2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
    （3）同一號碼多工號協(xié)作；
    （4）群發(fā)消息主動精準營銷；
    （5）消息記錄在線保存實時查看。
    三、產(chǎn)品swot分析
    優(yōu)勢（s）劣勢（w）
    1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
    2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
    3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
    4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo)；
    5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
    機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
    1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
    2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
    3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
    4、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo)；
    5、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊。
    威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
    1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
    2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
    3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；
    4、維護好老客戶關(guān)系。
    5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
    6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
    四、產(chǎn)品定位
    （一）市場細分
    辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
    （二）目標市場選擇
    所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
    （三）市場定位
    安全可靠、可發(fā)展。
    五、推廣目標
    （一）營銷目標
    1、提高企業(yè)形象；
    2、提高產(chǎn)品知名度；
    3、提高銷售業(yè)績。
    （二）具體目標
    1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
    2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
    3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
    六、推廣策略
    （一）廣告詞、廣告語
    1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
    2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
    （二）公關(guān)活動
    利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
    （三）促銷活動
    與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
    1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
    2、送400電話一臺；
    3、送qq抓取軟件一個；
    凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
    七、經(jīng)費預(yù)算
    項目內(nèi)容金額（元）
    電話費xxxx
    禮品費xxx
    促銷費xxxxx
    年會xxxx
    備用金xxx
    合計xxxx
    八、效果評估
    通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標進行公平公正的分析和評價。
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    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇四
    公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
    配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
    確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
    二、公司銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
    由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
    1、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
    2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
    3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
    4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
    三、公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
    對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
    1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
    2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
    4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
    四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
    1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
    2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
    3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
    五、公司產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用
    （一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
    合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
    1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
    2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
    3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
    4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
    （二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
    1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
    2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
    3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
    4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
    5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
    （二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
    1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；
    2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；
    通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
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    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇五
    一、項目優(yōu)勢分析
    1.位置優(yōu)越、交通便利
    項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。
    2.周邊配套、設(shè)施完善
    項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。
    3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
    項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
    二、目劣勢分析
    1.市場競爭激烈
    鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
    2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
    經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
    項目推廣
    一、項目市場定位
    本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。
    二、項目形象定位
    1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
    項目倡導(dǎo)的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
    為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
    a.高度社會化
    二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。
    b.高度信息化
    二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
    2.追求和諧與自然
    也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
    3.旺中帶靜，舒適愜意
    翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
    4.賣點分析：
    a.主賣點
    位處商業(yè)中心，旺中帶靜
    綠化環(huán)境，獨立私家花園
    b.輔賣點
    智能化家居管理系統(tǒng)
    和諧、人性化的社區(qū)文化
    三、項目目標客戶定位
    根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
    1.工薪階層中的白領(lǐng)一族
    此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
    2.外來高收入人士
    此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
    3.部分港澳人士
    四、項目價格建議
    針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
    第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?BR>    一、品牌策略概述
    翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。
    二、廣告訴求策略
    1.理性訴求
    a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
    b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
    c.價格、收費恰到好處
    2.形象訴求
    a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
    b.尊貴典雅的建筑設(shè)計
    3.情感訴求
    a.翠怡軒天人合一
    b.融洽的人際關(guān)系
    c.和諧的小區(qū)文化
    三、廣告風(fēng)格
    自信、自豪而不自負，
    優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
    既具有時代感，又充滿人情味
    ……
    四、廣告受眾定位
    翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇六
    即將迎來碩果飄香的今秋9月，20__高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學(xué)生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
    一、市場分析
    牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20__年被評為5a級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學(xué)院魅力倍增。
    客觀說，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。
    二、廣告戰(zhàn)略和策略
    在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負責(zé)解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。
    在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
    在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
    三、廣告?zhèn)鞑ο?BR>    對象主要針對20__高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。
    四、廣告地區(qū)
    大范圍是全國各高中考點，實際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點地區(qū)，進行有針對性的宣傳。
    五、廣告預(yù)算及分配
    最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%
    六、相配套的措施和策略
    此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務(wù)。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。
    七、廣告效果預(yù)測
    廣告目標
    知名度80%實際：
    理解度70%實際：
    喜愛度70%實際：
    選擇意愿度70%實際：
    廣告訴求重點塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意
    廣告訴求對象應(yīng)屆高考生及家長
    廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）
    廣告內(nèi)容學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
    廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸，真實為主
    廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇七
    1、管理營銷信息與衡量市場需求
    （1）營銷情報與調(diào)研
    （2）預(yù)測概述和需求衡量
    2、評估營銷環(huán)境
    （1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
    （2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
    3、分析消費者市場和購買行為
    （1）消費者購買行為模式
    （2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
    （3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
    4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
    5、分析行業(yè)與競爭者
    （1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
    （2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略
    （3）判定競爭者的目標
    （4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
    （5）評估競爭者的反應(yīng)模式
    （6）選擇競爭者以便進攻和回避
    （7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
    6、確定細分市場和選擇目標市場
    （2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
    1、營銷差異化與定位
    （1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
    （2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）傳播公司的定位
    2、開發(fā)新產(chǎn)品
    （1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
    （2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
    （3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
    3、管理生命周期戰(zhàn)略
    （1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
    （1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
    （3）市場追隨者戰(zhàn)略
    （4）市場補缺者戰(zhàn)略
    5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
    （1）關(guān)于是否進入國際市場的決策
    （2）關(guān)于進入哪些市場的決策
    （4）關(guān)于營銷方案的決策
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）產(chǎn)品線組合決策
    （3）品牌決策
    （4）包裝和標簽決策
    2、設(shè)計定價策略與方案
    （2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
    3、選擇和管理營銷渠道
    （1）渠道設(shè)計決策
    （2）渠道管理決策
    （3）渠道動態(tài)
    （4）渠道的合作、沖突和競爭
    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播
    5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
    （2）銷售促進
    （3）公共關(guān)系
    6、管理銷售隊伍
    （1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
    xxxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對xx軟件的目標市場、目標消費者等進行定 位，并提出xx年度營銷計劃。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇八
    篇一：**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
    一、期限
    自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
    二、目標
    把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
    四、對象
    (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
    (二)訴求重點：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    **家電!
    訴求：
    買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
    (四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預(yù)定進度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
    區(qū) 別 次 別
    a地b地c地
    首次抽獎100名70名70名
    二次抽獎100名80名80名
    合計200名150名150名
    (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
    (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
    篇二：家電促銷活動策劃方案
    概念解說
    營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
    編寫要點
    營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
    范
    文
    x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
    一、期限
    自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
    二、目標
    把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
    四、對象
    (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
    (二)訴求重點：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    x家電!
    訴求：
    買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
    (四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預(yù)定進度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
    區(qū) 別 次 別
    a地b地c地
    首次抽獎100名70名70名
    二次抽獎100名80名80名
    合計200名150名150名
    (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
    (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明
    1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
    篇三：商場促銷活動策劃書
    一、活動背景
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
    二、活動目的：
    1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：
    1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：
    優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：
    1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：
    1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：
    1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：
    1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇九
    活動背景：
    隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
    一、活動目的
    將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
    二、活動名稱
    全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
    三、活動時間
    20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
    四、活動地點
    凱德廣場(埃德店)
    五、主辦單位
    由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
    六、主要對象
    主要針對有卡的消費者。
    七、活動形式
    在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
    八、活動分工
    活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
    活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
    活動后：1.市場部負責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
    九、成本核算
    場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
    設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
    司儀：x元
    派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
    海報傳單畫冊xx元
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十
    概念解說
    營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
    編寫要點
    營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
    范文
    x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
    一、期限
    自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
    二、目標
    把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
    四、對象
    (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
    (二)訴求重點：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    x家電!
    訴求：
    買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
    (四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預(yù)定進度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
    區(qū) 別 次 別
    a地 b地 c地
    首次抽獎 100名 70名 70名
    二次抽獎 100名 80名80名
    合計200名150名150名
    (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
    (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明
    1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
    一、期限
    自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
    二、目標
    把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
    四、對象
    (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
    (二)訴求重點：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    **家電!
    訴求：
    買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
    (四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預(yù)定進度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
    區(qū) 別 次 別
    a地 b地 c地
    首次抽獎 100名 70名 70名
    二次抽獎 100名 80名80名
    合計200名150名150名
    (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
    (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
    一、活動目的
    1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
    2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
    3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    二、活動時間、地點
    活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
    正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
    地點：各個高校校園內(nèi)
    三、活動對象
    (1)所有在校學(xué)生
    他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
    (2)在校的教職工及家屬
    他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
    四、活動主題
    “吃、喝、玩”，樂在元旦!
    五、活動的內(nèi)容及安排
    (一)元旦傳遞卡
    活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝
    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    (三)抽獎
    參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
    抽獎規(guī)則：
    1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
    3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;
    4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
    獎品設(shè)置：
    1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
    5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎品
    只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    (五)走動促銷
    模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
    執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
    (六)公益捐款活動
    活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
    執(zhí)行時間：活動全程
    六、現(xiàn)場布置
    (一)人員安排
    請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)1、1人負責(zé)元旦傳遞卡 2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責(zé)免費品嘗。
    5、2人負責(zé)走動銷售。
    6、2人負責(zé)公益活動
    (二)現(xiàn)場安排
    1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
    2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
    3、免費品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計劃 1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2、日—3日：
    1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
    3、在售點發(fā)傳單。
    4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
    八、費用預(yù)算
    1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
    2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
    3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
    5、傳單費用1000元
    總計：56000元
    九、活動效果預(yù)測
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
    相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十一
    甲：
    乙：
    鑒于雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上就甲委托乙作為上述產(chǎn)品的 地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下：
    第一條：定義
    一、產(chǎn)品
    本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指 系列產(chǎn)品。
    二、地區(qū)
    本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指 ?經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。
    三、商標和專名
    本協(xié)議中所稱“商標”和“專名”，系分別指＿＿＿＿（商標的全稱和專名的全稱）。指定產(chǎn)品的中文名稱： 。（暫定名，乙將可能在此產(chǎn)品的整體ci策劃中，給予其名稱全新策劃）
    第二條：經(jīng)銷權(quán)
    甲茲給予乙以“商標”和“專名”向“地區(qū)”內(nèi)客戶總經(jīng)銷“產(chǎn)品”的權(quán)利。
    第三條：專管權(quán)
    甲不得再將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)乙以外的任何個人、公司或其他主體取得“產(chǎn)品”。
    甲不得委托“地區(qū)”內(nèi)乙以外的其他個人、公司或其他主體作為其經(jīng)銷商，以進口和銷售“產(chǎn)品”。
    甲收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關(guān)“產(chǎn)品”的詢購，均應(yīng)交給乙。
    甲應(yīng)采取適當措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給甲知道的或有理由相信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進口或出售“產(chǎn)品”的第三者。
    第四條：價格、條件
    1、 甲給予乙的價格和條件，應(yīng)隨時由甲和乙商定，此項價格和條件的確定并應(yīng)考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當利潤。
    2、 甲給予乙一個較穩(wěn)定的市場價格，如有變動，也是每年年初發(fā)給的年度價格表。
    3、 如有產(chǎn)品價格變動，甲應(yīng)在改變價格和折扣的30天前書面通知乙，所有改變價格期限之前雙方簽定的合同一律保證價格，并按正常交貨期交貨。
    4、 乙所享受的代理折扣由雙方另行商定，但甲應(yīng)當保證乙應(yīng)獲得不低于＿＿的折扣。
    在每次具體購買產(chǎn)品時，雙方應(yīng)締結(jié)單獨合同。
    方，并向乙提供此項更有利的條件。
    第五條：甲的責(zé)任
    甲同意在下列方面承擔義務(wù)：
    1、 承諾并保證作為 產(chǎn)品的中國總代理完全有資格與乙簽訂本協(xié)議。
    2、 自費提供樣品和一切可以供應(yīng)的廣告資料。
    3、 提供現(xiàn)行的國內(nèi)價目表，并將價目表內(nèi)任何預(yù)期的變更迅速通知乙。
    4、 甲將向乙免費提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料。大批量的資料在必要的情況下可由乙申請甲提供。
    5、 應(yīng)及時向乙提供其產(chǎn)品在國際市場上最新的行業(yè)動態(tài)信息，經(jīng)常提供有利于推銷產(chǎn)品的意見，以便乙能采取多元化的市場推廣策略和銷售方式。
    6、 甲將對乙的工程師提供全面的技術(shù)培訓(xùn)，并提供足夠的技術(shù)支持。
    7、 甲對于乙售出的產(chǎn)品，凡是屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的而引起的損失，一切均由甲承擔責(zé)任或給予免費更換。
    第六條：乙的責(zé)任
    1、 為在“地區(qū)”內(nèi)推銷“產(chǎn)品”并為客戶服務(wù)，應(yīng)自費提供和保持一個有經(jīng)營能力的機構(gòu)，并盡一切努力爭取達到有利于甲為利用“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機會而制定的銷售指標。
    2、 乙應(yīng)根據(jù)需要，在“地區(qū)”內(nèi)發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商，簽訂合同和管理將由乙獨立負責(zé)。
    3、 乙將配備足夠的銷售工程師和技術(shù)工程師來配合市場銷售的需求，他們會全面了解 ?系列產(chǎn)品的特性及用途，并能夠承擔培訓(xùn)，現(xiàn)場檢測服務(wù)和操作示范等任務(wù)。
    4、 供給甲有關(guān)銷售“產(chǎn)品”的詳細報告，以及盡可能多的有關(guān)“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機會和競爭者推銷活動的情報。
    5、 乙應(yīng)尊重和保護甲的知識產(chǎn)權(quán)，并保證不將售出的任何甲產(chǎn)品`復(fù)制后用于商業(yè)目的。
    第七條：雙方關(guān)系
    根據(jù)本協(xié)議所建立的甲和乙，在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬賣方和買方的關(guān)系。任何一方均無權(quán)對某一第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權(quán)，如果任何一方以另一方的名義或以另一方代理人的名義行事，以致另一方遭受損失時，該導(dǎo)致?lián)p失的一方，應(yīng)使受害的一方不負擔由此而發(fā)生的`費用。雙方并未也無意建立任何代理、合伙、合營企業(yè)或雇主和雇員的關(guān)系。
    第八條：甲名稱等的使用
    乙得為商業(yè)上的目的使用“商標”和“行名”或它們的簡稱或變稱，并得標明自己為“地區(qū)”內(nèi)“產(chǎn)品”的經(jīng)銷商。
    如乙提出要求，甲應(yīng)自費負責(zé)為“商標”和“專名”在“地區(qū)”內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。
    第九條：期限、終止
    本協(xié)議自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起生效，有效期為＿＿＿年，如遇下列情況和條件，本協(xié)議應(yīng)終止：
    ３，如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過＿＿天期限后尚無法履行其義務(wù)時，則另一方可在任何時侯以書面通知立即終止本協(xié)議。
    第十條：解約的影響
    凡在本協(xié)議終止前雙方間已發(fā)生而尚未了結(jié)的任何債務(wù)，或在本協(xié)議終止前由于一方違約而發(fā)生的另一方的損害賠償請求權(quán)，均不受本協(xié)議終止的影響。
    第十一條：保證
    甲向乙保證，所有“產(chǎn)品”均符合“地區(qū)”內(nèi)的標準?？梢猿鍪?，并適合銷售目的。甲并保證“產(chǎn)品”在原料和制造工藝方面均符合質(zhì)量標準。
    凡因“產(chǎn)品”被指稱質(zhì)量低劣，或因侵犯專利、商標，或因在“地區(qū)”內(nèi)銷售或使用“產(chǎn)品”而引起的其他任何類似的責(zé)任事由，甲應(yīng)保護乙，使之不受損失。
    如乙發(fā)現(xiàn)任何“產(chǎn)品”質(zhì)量低劣，并將此事實通知甲，甲應(yīng)按乙提出的要求，立即予以調(diào)換或?qū)σ医o予補償，其費用由甲自行負擔。對由于上述調(diào)換或補償而引起的損害，乙不喪失其索賠權(quán)。
    第十二條：一般條款
    本協(xié)議任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或間接地造成任何延誤或無法履行本協(xié)議及（或）各個單獨合同的一部或全部條款時，則在此范圍內(nèi)得以免除其責(zé)任。此類事由包括但不限于：水災(zāi)、火災(zāi)、海嘯、地震、以外事故或機械故障、天災(zāi)、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運、劫持、戰(zhàn)爭威脅、戰(zhàn)爭性情況、扣押、**、動員、**、非暴力騷亂、革命、制裁、搶劫、罷工、勞動糾紛、工業(yè)干擾、動力供應(yīng)不足、缺乏正常運輸工具、金融恐慌、交易所關(guān)閉、國有化、禁止進口或出口、拒發(fā)政府命令、敵對行動或其他類似或不類似上述原因而非該方或雙方所能控制的。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或雙方失去根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的利益時，雙方應(yīng)重新審查本協(xié)議的條款以便恢復(fù)任何一方或雙方根據(jù)本協(xié)議原已取得的同樣的相應(yīng)的地位。
    由于發(fā)生不可抗力事由的書面的通知，應(yīng)由受影響一方以合理速度送達另一方。
    本協(xié)議任何一方在未征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議或本協(xié)議內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。任何轉(zhuǎn)讓在未征得對方事前明確的書面同意之前，應(yīng)屬無效。
    本協(xié)議任何一方均不得在本協(xié)議期限內(nèi)或期滿后＿＿內(nèi)，對不論與另一方有否競爭的任何個人、行號或公司泄漏有關(guān)另一方業(yè)務(wù)經(jīng)營或行情的任何消息或情報。
    根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所發(fā)出的任何通知應(yīng)以中文和英文作成書面，并以預(yù)付郵資的航空掛號信，按上文載明的地址或本協(xié)議任何一方可能按本節(jié)規(guī)定通知送達的其他地址，送交收件人。任何此種通知應(yīng)視為在付郵日后第＿＿個營業(yè)日送達。而此種通知正式付郵的證件，應(yīng)視為送達此種通知的充分證明。
    本協(xié)議的成立、效力、解釋和履行，應(yīng)以 國法律為準。本協(xié)議內(nèi)的貿(mào)易條件應(yīng)服從最新修訂的 條款的規(guī)定和解釋。
    所有其他一切來自本協(xié)議或關(guān)于本協(xié)議、或關(guān)于違背本協(xié)議的爭執(zhí)或異議，在雙方通過善意協(xié)商未能達成和解時，應(yīng)提交蘇州仲裁委員會按其仲裁規(guī)則進行仲裁，裁決應(yīng)視為終局裁決，對協(xié)議雙方均有約束力。
    本協(xié)議內(nèi)各條款應(yīng)視為可以分割，本協(xié)議內(nèi)任何條款的無效，不應(yīng)影響本協(xié)議其余條款的效力。
    協(xié)議任何一方在任何時侯不堅持另一方執(zhí)行本協(xié)議的任何條款時，不應(yīng)視為放棄此項條款或放棄以后堅持另一方執(zhí)行此項條款的權(quán)利。
    本協(xié)議包括雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解，并取代雙方以前關(guān)于本協(xié)議主題以書面或口頭提出的任何性質(zhì)的討論所達成的一切協(xié)議和諒解，除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，其他有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件、定義、保證或聲明，對雙方均無約束力。
    關(guān)于本協(xié)議的任何更正、修改、更換或變更，以書面為之，并明確與本協(xié)議有關(guān)、由協(xié)議雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。
    為證明起見，本協(xié)議作成一兩份，在本協(xié)議起自所載的日期內(nèi)雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。
    甲： 乙：
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十二
    1、管理營銷信息與衡量市場需求
    （1）營銷情報與調(diào)研。
    （2）預(yù)測概述和需求衡量。
    2、評估營銷環(huán)境
    （1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
    （2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)。（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
    3、分析消費者市場和購買行為
    （1）消費者購買行為模式。
    （2）影響消費者購買行為的主要因素。（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
    （3）購買過程。（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
    4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
    5、分析行業(yè)與競爭者
    （1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
    （2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
    （3）判定競爭者的目標。
    （4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
    （5）評估競爭者的反應(yīng)模式。
    （6）選擇競爭者以便進攻和回避。
    （7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
    6、確定細分市場和選擇目標市場
    （2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
    1、營銷差異化與定位
    （1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
    （2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
    （3）傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品
    （1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
    （2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
    （3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
    3、管理生命周期戰(zhàn)略
    （1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
    （2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
    （1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
    （2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。
    （3）市場追隨者戰(zhàn)略。
    （4）市場補缺者戰(zhàn)略。
    5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
    （1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。
    （2）關(guān)于進入哪些市場的決策。
    （3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程。
    （4）關(guān)于營銷方案的決策。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）產(chǎn)品線組合決策。
    （2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
    （3）品牌決策。
    （4）包裝和標簽決策。
    2、設(shè)計定價策略與方案
    （1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。
    （2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
    3、選擇和管理營銷渠道
    （1）渠道設(shè)計決策。
    （2）渠道管理決策。
    （3）渠道動態(tài)。
    （4）渠道的合作、沖突和競爭。
    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播
    5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
    （1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。
    （2）銷售促進。
    （3）公共關(guān)系。
    6、管理銷售隊伍
    （1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
    （2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
    1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
    xxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對xx軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出xx年度營銷計劃。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十三
    1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。
    2、市場分析：
    （1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率；
    （2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。
    （3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
    （4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
    3、行業(yè)分析：
    （1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）
    （2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
    1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
    2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。
    1、銷售模式；
    常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。
    2、銷售政策；
    在競爭激烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。
    3、銷售措施；
    為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
    4、促銷手段；
    階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
    5、銷售廣告；
    《xxxx報》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）；
    《xxxx報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；
    其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
    廣告語：制氧機使高原更美麗。
    6、售后服務(wù)體系
    收集消費者的意見并改進。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十四
    甲方：______________________________（以下簡稱為甲方）乙方：______________________________（以下簡稱為乙方）
    甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢，聯(lián)合開拓甲方之________白酒的銷售市場，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發(fā)展的原則達成協(xié)議如下：
    一、確定銷售關(guān)系
    1、甲、乙雙方根據(jù)本合同確立銷售關(guān)系，不經(jīng)甲方特別書面授權(quán)，乙方只有銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，乙方無權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
    2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為________ 經(jīng)銷商。
    二、銷售區(qū)域、期限
    1、乙方銷售甲方產(chǎn)品，僅限于在________ （以行政區(qū)域劃分）內(nèi)進行銷售，不得擅自超出該區(qū)域進行銷售。
    2、乙方若需開辟其它區(qū)域市場，須征得甲方書面同意和授權(quán)。
    3、銷售期限：從________ 年________月________日至 ________年________月________日。
    三、銷售產(chǎn)品
    1、銷售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有________ 等系列產(chǎn)品（以下簡稱產(chǎn)品），質(zhì)量及包裝標準以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標準為準。
    2、甲方開發(fā)其他新產(chǎn)品，將另行通知乙方具體銷售政策，經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本合同為準。
    3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產(chǎn)品（價格體系見附表）。
    四、銷售目標
    1、乙方在本合同有效期限內(nèi)完成銷售目標（指乙方累計購貨金額）（見下表）。乙方合同期限內(nèi)進貨金額不得低于_____萬元/年。分月銷售目標分解（見下表）（以當月_________日前貨款到甲方賬上為準）：
    （單位：萬元）
    產(chǎn)品
    （第一年）年（分月比例）
    合計金額（萬元）
    合計
    2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續(xù)三月購貨低于銷售目標金額的_______%，或至該月累計未完成目標的_______%時，甲方有權(quán)單方終止合同。
    乙方向甲方訂購產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
    六、交貨和運費方式
    1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過___________件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發(fā)運。
    2、運輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。
    3、費用承擔：本合同所列雙方結(jié)算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站后費用，如中轉(zhuǎn)費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。
    4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低于3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應(yīng)憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內(nèi)書面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。
    5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。
    若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營過程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險等均由乙方自行承擔。
    6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，并詳細列明所收貨物品項、數(shù)量及金額；收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。
    七、甲方的權(quán)利和責(zé)任
    1、權(quán)利
    （1）對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實施監(jiān)督管理。
    （2）對乙方的經(jīng)營管理進行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止合同。
    （3）乙方如有違反本合同規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，并追究乙方違約責(zé)任。
    （4）甲方可根據(jù)市場情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價格無需事先征得乙方同意，對乙方對于調(diào)整產(chǎn)品價格提出的任何主張不承擔責(zé)任。
    2、責(zé)任
    （1）甲方提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標準，并保證長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
    （2）協(xié)助乙方做好市場營銷工作。
    （3）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持?？陬^承諾無效。
    （4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶后），雙方約定的交貨地點發(fā)運。
    （5）如產(chǎn)品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據(jù)合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價（根據(jù)甲方供貨時出具的單據(jù)，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現(xiàn)零風(fēng)險經(jīng)營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。
    （6）甲方調(diào)整產(chǎn)品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應(yīng)作為合同附件存查。
    八、乙方的權(quán)利、責(zé)任
    1、權(quán)利：
    （1）如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經(jīng)國家質(zhì)檢部門確認后，可以退貨。
    （2）有權(quán)提出對推廣市場有益的經(jīng)營建議。
    （3）甲方如有違反本合同規(guī)定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在____________日內(nèi)據(jù)具體事宜進行書面答復(fù)，若甲方在約定的時間內(nèi)不做出書面答復(fù)，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。
    2、責(zé)任：
    （1）乙方必須指派專人負責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，合同簽訂后十五日內(nèi)，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應(yīng)即時到位，并制定和完善各項管理規(guī)章制度，迅速提高服務(wù)終端能力。
    （2）乙方應(yīng)繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規(guī)定的價格、在雙方協(xié)議的銷售配送區(qū)域內(nèi)銷售，不得擅自越區(qū)銷售和低價銷售。（見第九條）
    （3）產(chǎn)品銷售應(yīng)嚴格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價格（附價格表），如需調(diào)整價格應(yīng)以甲方正式書面通知為準，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。
    （4）乙方不得銷售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），并協(xié)助甲方進行打假活動。
    （5）乙方應(yīng)積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務(wù)。
    （見附件四）
    （6）做好促銷活動的協(xié)調(diào)、配合工作，包括各職能部門及終端的協(xié)調(diào)，協(xié)助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
    （7）嚴格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計劃，并作好市場銷售預(yù)測，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
    （8）嚴格按照合同確定的終端數(shù)和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。
    （9）乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。
    （10）乙方與終端簽訂銷售協(xié)議時，必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品，應(yīng)包括_______所有系列酒，并主動協(xié)助成吉思汗系列酒的銷售。
    （11）乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當?shù)厥袌鰟討B(tài)，競品信息、資料傳給甲方。
    九、市場管理保證金和保證金管理：
    1、乙方承諾應(yīng)在合同簽訂后_______天內(nèi)向甲方繳納市場管理保證金_______萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。
    2、保證金扣除：
    （1）乙方不得將產(chǎn)品銷到批發(fā)市場，如發(fā)生，甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除全額并終止銷售協(xié)議。
    （2）乙方應(yīng)按雙方約定價格向各級客戶銷售產(chǎn)品，如低于該價格，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的___%，第二次有權(quán)扣除____%，第三次有權(quán)扣除全額并解除銷售協(xié)議。
    （3）乙方不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域以外的市場，如發(fā)生，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除____%，第三次有權(quán)扣除_______%并解除雙方的銷售協(xié)議。
    （4）乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協(xié)議。
    3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
    4、市場管理保證金不計息。
    5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內(nèi)無上述違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后_______天內(nèi)全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止后_______日內(nèi)結(jié)清余下保證金。
    十、商標及其它知識產(chǎn)權(quán)
    甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產(chǎn)權(quán)，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產(chǎn)權(quán)，除經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。
    十一、 簽名及蓋章
    1、本合同或本合同的補充協(xié)議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權(quán)利義務(wù)所達成的新約定，均應(yīng)為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署，并加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。
    2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本合同為準，對超出本合同約定且無甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果，甲方不承擔相應(yīng)的法律責(zé) 任；甲、乙雙方均不得以對方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據(jù)，若確需增加內(nèi)容，須經(jīng)雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作 為合同附件。
    3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個人行為，甲方不承擔任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任，乙方有權(quán)向該個人追索其個人欠款。
    于_______萬元。
    十二、違約責(zé)任
    1、乙方違反本合同關(guān)于價格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。
    2、雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對方可以依法追究其違約責(zé)任。
    3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。
    4、其它違約責(zé)任按《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。
    十三、其他
    1、本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)人簽名并加蓋合同專用章或公章后生效。本合同生效后，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協(xié)議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。
    2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商形成合同附件，并經(jīng)雙方簽字蓋章后具有同等法律效力。
    3、如甲、乙方在經(jīng)營合作過程中發(fā)生爭議和糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。
    4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。
    甲方名稱：_____________乙方名稱：_______________
    法定代表人：___________法定代表人：_____________
    代表人：_______________代表人：_________________
    客戶經(jīng)理：_____________
    電話：（手提）_________
    開戶銀行：_____________開戶銀行：_______________
    簽約地點：_____________簽約地點：_______________
    補充附件：
    甲方：_______________________________ （以下簡稱甲方）
    乙方：_______________________________ （以下簡稱乙方）
    甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發(fā)展、誠信的原則達成如下協(xié)議并作為甲、乙雙方______號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協(xié)議與原銷售合同有不符之處，以本補充協(xié)議為準。
    1、乙方首批進貨金額不得低于______萬元。
    （1）乙方首批進貨明細：單位：元
    產(chǎn)品（第一年）年（分月比例）合計金額（萬元）
    合計
    貨值合計：（小寫） 元
    （2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：________佰萬________拾萬________萬________仟________佰________拾_______元______角________分。
    2、終端鋪貨風(fēng)險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）
    3、獎勵：按合同期內(nèi)乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）
    4、廣告支持
    （1）中央電視臺、香港鳳凰衛(wèi)視、部分地方級電視媒體（包括衛(wèi)視）全年脈動式投放。
    （2）全國及地方發(fā)行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。
    5、推廣支持
    （1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標準：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統(tǒng)一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）
    （2）sp活動（促銷活動）：根據(jù)當?shù)厥袌龉ぷ鬟M度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的sp活動。（乙方可提供sp活動方案由甲方審核、審定后統(tǒng)一實施）
    （3）促銷禮品：甲方將統(tǒng)一制作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保sp活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少于乙方全年進貨總額的3%。
    （4）品嘗酒：用于sp活動的品嘗酒，甲方將根據(jù)活動的需求統(tǒng)一發(fā)放、執(zhí)行。
    6、鋪貨及進場
    （1）乙方應(yīng)按雙方共同確定的有效終端點數(shù)鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報準確的終端實數(shù)。
    （2）物發(fā)到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內(nèi)使有效終端點數(shù)的鋪貨率達到10
    0%。 如超過規(guī)定時間終端點數(shù)的鋪貨率未達到100%取消補償。
    7、市場支持
    （1）乙方應(yīng)努力進行市場投入。甲方根據(jù)乙方________年________月________日—________年________月 ________日的__________實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標準如下：
    實際進貨額（萬元）
    市場廣告支持
    年度銷售獎勵
    其他
    月度
    季度
    年度
    總計比例
    （2）在上表所列的市場支持的金額范圍內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商制定促銷方案，并報經(jīng)甲方相關(guān)部門批準認可后執(zhí)行。乙方任何未經(jīng)甲方書面同意而擅自執(zhí)行的廣告 促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關(guān)制度，提供促銷活動過程中的各類單據(jù)、表格和其他資料，按照規(guī)定流程報銷本條第一款所列相應(yīng)市 場支持費用。甲方有權(quán)對促銷活動執(zhí)行過程進行監(jiān)督管理，如發(fā)現(xiàn)違反方案的情況，有權(quán)取消對乙方的市場支持。
    （3）所有促銷方案費用和年度銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產(chǎn)品或促銷酒的方式進行支持。該部分產(chǎn)品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。
    8、考核
    （1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標，并經(jīng)甲方按第五條進行考核合格，按對應(yīng)費用比例享受市場支持，并享受相應(yīng)的年度銷售獎勵。如乙方經(jīng)甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持并不給予年度銷售獎勵。
    （2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據(jù)、表格及其它資料交甲方相關(guān)部門審核報銷，審核合格后將費用以產(chǎn)品形式支持到位。
    （3）年度獎勵部分，甲方根據(jù)乙方合同期內(nèi)進貨額對應(yīng)的獎勵比例，于合同到期后1個月內(nèi)，將年度銷售獎勵到位。
    9、若乙方將甲方產(chǎn)品直接或通過下級客戶銷至銷售區(qū)域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或?qū)⒓追疆a(chǎn)品銷至批發(fā)市場，則甲方有權(quán)取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權(quán)。
    10、乙方每次進貨應(yīng)提前15天向甲方書面提報統(tǒng)一規(guī)范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區(qū)經(jīng)理或其委托區(qū)域主管簽字認可，以便于甲方安排生產(chǎn)及聯(lián)系發(fā)運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場后果責(zé)任。
    11、乙方在合同簽訂后10天內(nèi)應(yīng)成立專職營銷甲方產(chǎn)品的組織，并提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業(yè)務(wù)人員應(yīng)不少于_______人。
    12、乙方在貨到后應(yīng)完成所屬市場的鋪市目標如下，并應(yīng)填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章并經(jīng)甲方片區(qū)經(jīng)理簽字確認做為本合同附件。
    時限
    類型數(shù)量備注
    合計 家
    時限類型數(shù)量備注
    合計 家
    時限類型數(shù)量備注
    合計 家
    13、附件一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份。本附件自雙方法定代表人或其授權(quán)人簽名并加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力。
    14、其它：________________________
    甲方：________________乙方：__________________
    （簽章）（簽章）
    法定代表人：__________法定代表人：____________
    委托代理人：__________委托代理人：____________
    客戶經(jīng)理：____________
    電話：（手提）________
    簽約時間：____________簽約時間：______________
    簽約地點：____________簽約地點：______________
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十五
    公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
    配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
    確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
    由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
    1、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
    2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
    3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
    4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
    對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
    1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
    2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
    4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
    1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
    2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
    3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
    （一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
    合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
    1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
    2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
    3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
    4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
    （二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
    1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
    2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
    3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
    4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
    5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
    （二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
    1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；
    2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；
    通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十六
     得知公司擬申請成為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，我們十分高興。
     我們公司與 公司自 年以來一直有業(yè)務(wù)往來。
     我們對該公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)均感到十 分滿意。
     多年來，該公司信守合同，保質(zhì)保量，交貨準時，我們之間的合作十分 愉快。
     我們支持該公司積極參與聯(lián)合國的采購業(yè)務(wù)。
     為此，我們鄭重地向貴司推薦該企業(yè)。
     希望貴司能審查公司的資質(zhì)，早日 接納 公司成為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商。
     如需進一步的資料，請隨時與我們聯(lián)系。
     我們的聯(lián)系地址(公司地址和電話)。
     敬愛的企業(yè)負責(zé)人：
     您好!
     深圳市ee實業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)保工程開發(fā)、環(huán)保技術(shù)研發(fā)和工業(yè)"三廢"綜合治理的大型高新技術(shù)企業(yè)，如果貴公司在生產(chǎn)過程中有廢氣產(chǎn)生，正在為官方6.30號文件《關(guān)于加強重金屬排放企業(yè)污染整治工作的通知》而煩惱，在深圳我們正是能解決這一煩惱的唯一一家企業(yè)(廢氣治理及廢氣中控系統(tǒng))，其中深圳市人居環(huán)境委的《深圳市電鍍行業(yè)廢氣治理工程建設(shè)管理指引》及《電鍍線路板行業(yè)廢氣處理設(shè)施整改驗收表》就是我司起草的，現(xiàn)把我司的《宣傳冊》寄一份給您，如有需求請聯(lián)系我。
     順頌商祺!
     深圳市xx實業(yè)有限公司
     20xx年2月6日
     尊敬的先生或小姐：
     您好!首先非常感謝您在百忙中抽空閱讀此推薦函。
     我是弘森體育用品有限公司的總經(jīng)理xx。
     得知我公司實習(xí)生岳揚小姐想要出國深造，我感到非常高興和無比欣慰。
     在我看來這樣一個上進的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來。
     因此，我很榮幸向貴校強烈推薦這位優(yōu)秀青年。
     岳揚在校期間，曾擔任過永興中學(xué)學(xué)生會副主席、外聯(lián)部部長、班級團支部書記等職。
     具有一定的領(lǐng)導(dǎo)、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力。
     在工作上該同學(xué)能做到勤勤懇懇，認真負責(zé)，精心組織，力求做到最好的`態(tài)度。
     具有較強的學(xué)習(xí)素質(zhì)和較強的獨立工作能力，并善于與老師和同學(xué)合作，樂于助人。
     多次被評為“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“三好學(xué)生”，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。
     在個性方面，岳揚表面上是沉靜而被動的，但實際上卻充滿了積極向上的進取精神，面對困難從不輕易的妥協(xié)。
     她積極的求學(xué)態(tài)度與生活方式，已經(jīng)幫助她在我公司擔任重要的商業(yè)職務(wù)。
     曾經(jīng)擔任過人力資源助理，以及秘書和會計等職務(wù)。
     她這兩年來的學(xué)習(xí)實踐集中在三個方面，一是從失誤中學(xué)習(xí)，一是從同事的成功經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，一是從外界培訓(xùn)及自我學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)。
     她把所學(xué)在實踐中加以運用，從她所取得的成就直接且充分顯示了她在學(xué)習(xí)上謙虛與勤奮.
     她是一位樂于傳授并不斷升自己經(jīng)濟概念的職業(yè)人士，是一位真正的金融工作者。
     她已經(jīng)在實踐中，且有所成效，比如教育同事調(diào)整工作態(tài)度、培養(yǎng)溝通意識、主動研究可行性方案，做年度財務(wù)報表等等。
     雖然我仍希望她在這方面持續(xù)加強，但我依然欣她正表現(xiàn)出來的在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的專注與專業(yè)。
     從某種程度上來說，如此優(yōu)秀的員工即將踏上留學(xué)之途是我公司的損失，但是考慮到她的前途，我依然毫不猶豫的支持他遠赴貴校深造。
     真誠期望貴校能同樣支持他，給他一個提升自己實現(xiàn)夢想的機會。
     相信
     推薦人：xxx
     xx年x月x日
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十七
    甲方(供貨方)：
    乙方(購貨方)：
    甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達成協(xié)議如下：
    一、雙方責(zé)任
    甲方：
    1、甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負責(zé)。
    2、在乙方訂貨后，甲方必須在1—2天內(nèi)到貨，特殊情況甲乙雙方另行約定。
    3、如甲方擅自漲價，乙方有權(quán)終止協(xié)議，甲方并承擔一切后果。
    4、甲方給乙方的產(chǎn)品價格(具體見報價單)，如有調(diào)整(調(diào)升)，甲方須提前一周向乙方聲明。乙方有權(quán)決定是否同意，如乙方不同意則有權(quán)要求繼續(xù)履行或終止本協(xié)議，乙方選擇終止本協(xié)議的，甲方應(yīng)承擔違約責(zé)任。
    5、甲方負責(zé)送貨到乙方指定的地點(指明：變更，乙方需書面通知甲方)，由甲方承擔運輸費用。
    乙方：
    1、乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺上作為展示。
    2、按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在協(xié)議期內(nèi)結(jié)算貨款。
    3、乙方銷售價格不可低于甲方規(guī)定零售價格。
    二、結(jié)算方式
    2、甲方與乙方簽定協(xié)議之日起，乙方不得銷售其他任何公司提供的與甲方報價單內(nèi)相同的.產(chǎn)品，甲方?jīng)]有經(jīng)營的品牌，乙方可自行選購。
    三、損耗殘次品處理
    1、甲方送貨到乙方指定地點，乙方應(yīng)及時以甲方開出的出庫單為憑據(jù)對賬，如出現(xiàn)破損，由甲方負責(zé)調(diào)換。
    四、協(xié)議期限
    本協(xié)議有效期限20年月日至20年月日止，協(xié)議期滿壹年內(nèi)，甲乙雙方協(xié)商是否續(xù)約，本協(xié)議期內(nèi)，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹周以書面形式通知對方，并承擔相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟損失。
    五、違約責(zé)任
    1、未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不得低于乙方年銷售額(如有特殊情況，一方不能履行協(xié)議，應(yīng)提前聯(lián)系，但并不免除其違約責(zé)任。)
    六、甲乙雙方互利
    1、甲方給乙方免費提供：展示酒(價值元)，以上贈品在首批進貨后日之內(nèi)必須到位，在規(guī)定期限內(nèi)未到，甲方賠償乙方由此帶來的損失，協(xié)議期滿后以上贈品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。
    2、甲方給乙方免費提供侍酒師/品酒師培訓(xùn)一次，以便于乙方銷售服務(wù)。
    3、甲方提供葡萄酒專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)部價(含證書，限名額)
    七、本協(xié)議未盡事項，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
    備注：甲方(公章)：乙方(公章)：
    甲方代表：乙方代表：
    日期：
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十八
    1.進入系統(tǒng)。申請單位登錄廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局網(wǎng)站“網(wǎng)上辦事大廳”（中文上網(wǎng)
    附2：質(zhì)監(jiān)局用戶處理外網(wǎng)申請操作說明
    企業(yè)產(chǎn)品標準備案外網(wǎng)申請-外網(wǎng)受理
    點擊【企業(yè)標準化】-【外網(wǎng)申請】-【標準備案證書申請】，點擊企業(yè)標準備案證書申請查詢頁面中的【數(shù)據(jù)同步】按鈕，可以將企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)提交的企業(yè)標準備案申請信息同步到內(nèi)網(wǎng)。
    同步成功后，系統(tǒng)會提示“數(shù)據(jù)同步成功”并將在企業(yè)標準備案證書申請查詢頁面中顯示同步到內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)。
    勾選準備接收的申請，點擊【明細】按鈕，進入企業(yè)標準備案證書受理修改頁面。
    如果企業(yè)提交的申請信息有問題，請點擊【申請駁回】按鈕，申請將被駁回給企業(yè)。
    如果企業(yè)提交的申請信息合格，請點擊【啟動流程】，申請信息進入內(nèi)網(wǎng)受理環(huán)節(jié)。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇十九
    乙方：_____________
    第一條甲乙雙方應(yīng)提供下列相應(yīng)證件：
    甲方提供：１．法定代表人身份證明；2．營業(yè)執(zhí)照；
    乙方提供：1．個人身份證。
    第二條乙方為甲方從事————————————事務(wù)。
    2、在本條1款的基礎(chǔ)上，在甲方和————————————————公司的合同履行后，按照公司利潤的—————————————————————支付乙方提成。分期履行的，按照已經(jīng)履行的該期利潤的—————————支付該期的提成費。
    3、其他費用支付________元。
    第四條 本協(xié)議第三條第一項和第三項下規(guī)定的提成費一旦甲方和————————————簽訂合同，從該合同簽訂之日起——————————天之內(nèi)由甲方應(yīng)該向乙方一次性足額支付。第三條第二項下費用在該利潤結(jié)算之日起————————天之內(nèi)一次性由甲方應(yīng)該向乙方一次性足額支付。分期履行的，自每期利潤結(jié)算結(jié)算之日起————————天之內(nèi)一次性由甲方應(yīng)該向乙方一次性足額支付。
    第五條 本合同履行期間，因乙方原因致乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項提成費。如因甲方原因?qū)е乱曳讲荒苈男斜竞贤诙l服務(wù)事項的，甲方應(yīng)向一方支付—————————————元人民幣。
    本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方提成費———————元人民幣。
    第六條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責(zé)任方承擔。
    本合同履行期間，乙方應(yīng)將本合同第二條事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應(yīng)提供必要的幫助。
    第七條 甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條事項的工作，自本合同生效之日起至———————————。
    第八條 本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
    第九條本合同及補充條款中未約定的事項，應(yīng)遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行。
    第十條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，符合國家法律強制管轄的，適用該強制管轄。沒有該強制管轄的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
    １．向________仲裁委員會申請仲裁；
    ２．向人民法院提起訴訟。
    第十一條本合同壹式__份，甲、乙雙方各執(zhí)___份，自雙方簽字或者蓋章之日起生效，具有同等法律效力。
    甲方（簽章）乙方（簽章）
    營業(yè)執(zhí)照號碼
    個人身份證號
    法定代表人
    住址／注冊地址
    郵政編碼
    聯(lián)系電話 聯(lián)系電話
    傳真號碼 傳真號碼
    委托代理人
    簽約日期 簽約日期
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇二十
    年度營銷計劃的制定，達到如下目的：
    1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
    2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
    3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
    4、吹響了“”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“五源”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
    一、公司簡介
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
    二、公司目標
    1.財務(wù)目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
    10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
    經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    (一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：
    網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
    (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
    3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
    (1)人員工資
    (2)硬件費用：如計算機添置
    (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
    (二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
    (3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
    (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇二十一
    甲方(需方)：乙方(供方)：
    為維護合同甲、乙雙方合法權(quán)益，根據(jù)《合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方協(xié)商一致，就乙方為甲方提供辦公家具(見明細)項目，一致達成如下協(xié)議：
    一、質(zhì)量要求
    1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強度和耐久性應(yīng)經(jīng)得起時間檢驗，固定部件、零件不應(yīng)出現(xiàn)松動，任何零部件不得有影響使用功能的磨損或變形。
    2、乙方應(yīng)保證其提供的貨物是全新的、未使用過的，在各個方面符合國家質(zhì)量標準、行業(yè)標準和合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能要求。乙方應(yīng)保證其貨物經(jīng)過正確安裝和維護保養(yǎng)，在貨物壽命期內(nèi)使用良好。乙方對甲方提供的家具提供三年的質(zhì)量保證期，在質(zhì)量保證期內(nèi)。出現(xiàn)上述情況，乙方免費負責(zé)修理或更換有缺陷的零部件或整件。
    二、貨物明細(見明細表)
    三、交貨時間、地點及驗收
    2、乙方應(yīng)提供貨物運至甲方規(guī)定的最終目的地所需要的包裝，以防止貨物在運轉(zhuǎn)中損壞或變質(zhì)。
    3、交貨時或交貨后的任何期限內(nèi)，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方貨物質(zhì)量不符合合同的約定或不符合相關(guān)標準，甲方均有權(quán)拒絕支付任何未支付的款項，直到該質(zhì)量問題得到解決。甲方所定購貨物，除乙方制造質(zhì)量方面的原因和本合同的約定條款外，甲方不得無故退貨。如甲方確需退貨，雙方另行協(xié)商乙方上門安裝。
    四、付款方式
    家具的包裝與運輸費用由乙方承擔，家具安裝完畢并驗收合格后，乙方開據(jù)正規(guī)發(fā)票后甲方向乙方交付全部貨款。
    五、甲方責(zé)任
    甲方應(yīng)按合同約定的時間及金額付款，不得無故拖欠貨款。
    六、乙方責(zé)任
    1、乙方所提供的產(chǎn)品，必須達到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標準(或與封樣、圖紙標示相符)。
    2、乙方必須按照甲方指定的時間、地點將貨送到。
    3、乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費用，一般報修應(yīng)在3個工作日內(nèi)服務(wù)到位。
    七、其他事項
    1、合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》等法律、法規(guī)執(zhí)行。合同附頁、訂貨單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。
    2、如對本合同發(fā)生歧義或糾紛，由經(jīng)濟仲裁委員會裁決，同時各自保留法律訴訟權(quán)力。
    3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效。
    甲方(章)：乙方(章)：
    地址：地址：
    聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
    委托代理人：委托代理人：
    年月日年月日
    企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇二十二
    1.位置優(yōu)越、交通便利
    項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。
    2.周邊配套、設(shè)施完善
    項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。
    3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
    項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
    1.市場競爭激烈
    鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
    2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
    經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
    本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。
    1. 附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
    項目倡導(dǎo)的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
    為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
    a.高度社會化
    二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的`勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。
    b.高度信息化
    二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
    2.追求和諧與自然
    也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
    3.旺中帶靜，舒適愜意
    翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
    4.賣點分析：
    a.主賣點
    位處商業(yè)中心，旺中帶靜
    綠化環(huán)境，獨立私家花園
    b.輔賣點
    智能化家居管理系統(tǒng)
    和諧、人性化的社區(qū)文化
    根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
    1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族
    此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
    2. 外來高收入人士
    此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
    3. 部分港澳人士
    針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
    第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?BR>    翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。
    1. 理性訴求
    a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
    b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
    c.價格、收費恰到好處
    2. 形象訴求
    a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
    b.尊貴典雅的建筑設(shè)計
    3.情感訴求
    a.翠怡軒天人合一
    b.融洽的人際關(guān)系
    c.和諧的小區(qū)文化
    自信、自豪而不自負，
    優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
    既具有時代感，又充滿人情味
    ……
    翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。