報告需要進(jìn)行反復(fù)修改和完善，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和連貫性。報告的結(jié)構(gòu)要清晰明了，包括引言、正文和結(jié)論等部分，以使讀者能夠更好地把握整個內(nèi)容。通過閱讀這些報告，我們可以了解到不同的撰寫風(fēng)格和技巧。
營銷拓展報告篇一
營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段，而營銷拓展則是企業(yè)在競爭激烈的市場中不斷開拓新的銷售渠道和尋找新的客戶群的過程。營銷拓展的成功與否直接影響了企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展。在我所任職的公司中，我參與了團(tuán)隊的營銷拓展工作，并積累了一些有關(guān)這方面的經(jīng)驗和心得，深感其重要性。
第二段：確定目標(biāo)市場
要取得成功的營銷拓展，必須首先確定目標(biāo)市場。在確定目標(biāo)市場之前，我們需要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查研究，了解市場的需求和潛在客戶的特點(diǎn)?；趯κ袌龅牧私猓覀冎贫艘阅贻p人為主要目標(biāo)客戶群的拓展策略，并確定了一系列相應(yīng)的推廣活動。從一開始就明確目標(biāo)市場，有助于我們在后續(xù)的工作中更加有針對性的開展?fàn)I銷活動。
第三段：建立有效的合作關(guān)系
在營銷拓展的過程中，建立起持久和有效的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。這種合作關(guān)系不僅包括與供應(yīng)商、分銷商、代理商等的合作，也包括與客戶的合作。通過與各類合作伙伴的緊密合作，我們能夠共同分享資源、經(jīng)驗和客戶信息，提高整個團(tuán)隊的營銷效能。與客戶的合作關(guān)系也需要精心維護(hù)，要保持長期的溝通交流、關(guān)懷和服務(wù)，幫助客戶解決問題并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四段：靈活應(yīng)對市場變化
市場環(huán)境是不斷變化的，營銷拓展的過程中要時刻保持靈活應(yīng)對。我們需要時刻關(guān)注市場和競爭對手的變化，不斷調(diào)整和改進(jìn)我們的拓展策略。如果市場需求有變化，我們需要及時調(diào)整產(chǎn)品的定位和推廣策略。如果競爭對手的活動對我們產(chǎn)生了沖擊，我們需要積極地尋找競爭優(yōu)勢，并采取相應(yīng)的措施。我們還需要善于利用各種市場營銷工具，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體營銷等，靈活應(yīng)對變化。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新
營銷拓展是一個持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新的過程。我們不能停留在已有的成績上，要不斷尋求突破和創(chuàng)新。在拓展的過程中，我們主動傾聽客戶的反饋和意見，及時調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。同時，我們也要積極參與行業(yè)的交流和學(xué)習(xí)，了解最新的市場動態(tài)和趨勢。只有不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能保持競爭力，并在激烈的市場競爭中取得可持續(xù)的成功。
總結(jié)：通過參與團(tuán)隊的營銷拓展工作，我深刻體會到了營銷拓展的重要性，并積累了一些有關(guān)這方面的經(jīng)驗和心得。確定目標(biāo)市場是拓展的關(guān)鍵，建立有效的合作關(guān)系是成功的基礎(chǔ)。靈活應(yīng)對市場變化和持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，是持續(xù)保持競爭力的關(guān)鍵。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在營銷拓展的道路上不斷取得新的成就。
營銷拓展報告篇二
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)一直是教育界探討的熱門話題，但是尚未形成有效的模式和有效的方法體系。究其原因，筆者認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是對高職市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)層次的分析不夠深入，難以形成有效的能力培養(yǎng)目標(biāo)體系;二是很難找到對高職市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)此，筆者將拓展訓(xùn)練引入高職市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，重點(diǎn)針對學(xué)生態(tài)度能力和知識能力的培養(yǎng)，以此促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升。實(shí)踐證明。這種嘗試也是有效的、可行的。
近年來許多企業(yè)招聘時常常打出廣告明確要求營銷崗位要求有實(shí)踐經(jīng)驗，這使得許多高職營銷專業(yè)畢業(yè)生望而卻步。企業(yè)對于營銷類學(xué)生的專業(yè)綜合能力提出了較高的要求，學(xué)生專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)對于市場營銷專業(yè)來說具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
營銷專業(yè)綜合能力是指營銷人員進(jìn)行營銷實(shí)踐時所具備的組織、謀劃、實(shí)施能力，是對營銷人員解決問題的進(jìn)程及方式直接起穩(wěn)定的調(diào)節(jié)控制作用的個體生理和心理特征的總和。營銷專業(yè)綜合能力包括態(tài)度能力、專業(yè)知識能力和職業(yè)能力。
態(tài)度能力具體包括兩個方面一是社會能力，包括：健康的心理特征、責(zé)任心、獨(dú)立能力、團(tuán)隊能力、溝通能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力等。二是方法能力，包括：注意能力、分析能力、判斷能力、抽象能力、演繹能力、解決問題能力等。態(tài)度能力可以理解為關(guān)鍵能力，是能力結(jié)構(gòu)中深層次、導(dǎo)向性的核心能力，態(tài)度能力決定專業(yè)知識能力和職業(yè)能力的形成與發(fā)展。這部分能力所有專業(yè)的高職畢業(yè)生都應(yīng)該具備，是高職畢業(yè)生能夠順利轉(zhuǎn)換社會角色，融入工作狀態(tài)所必須具備的最基本的能力，也是最關(guān)鍵的能力。
專業(yè)知識能力是在處理與知識、學(xué)習(xí)相關(guān)事件時表現(xiàn)出來的能力。高職市場營銷專業(yè)人才的專業(yè)知識能力包括：學(xué)習(xí)能力、收集信息能力、分析與綜合能力、決策能力、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力、理論轉(zhuǎn)化能力、提出合理化建議能力等。
職業(yè)能力是指運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識完成某種特定職業(yè)崗位任務(wù)的能力，包括技術(shù)規(guī)范運(yùn)作能力、技術(shù)組合能力、技術(shù)質(zhì)量判斷能力、技術(shù)分解復(fù)原或改造能力等。高職市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力包括：市場調(diào)查與分析能力、市場營銷策劃能力、商品鑒別能力、銷售管理能力、營銷心理能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力、客戶管理能力、電子商務(wù)能力等。
拓展訓(xùn)練英文為outward development，又稱外展訓(xùn)練(outwardbound)，原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過精心設(shè)計的活動達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊”的培訓(xùn)目的。
拓展訓(xùn)練起源于第二次世界大戰(zhàn)。軍在大西洋的船隊屢遭德國納粹潛艇的襲擊。船只被擊沉后，大部分水手葬身海底，只有極少數(shù)人得以生還。英國的救生專家對生還者進(jìn)行了統(tǒng)計和分析，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些生還者并不是他們想象中的那些年輕力壯的水手，而是意志堅定懂得互相支持的中年人。經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究，專家們終于找到了問題的答案：這些人之所以能活下來，關(guān)鍵在于這些人有良好的心理素質(zhì)。于是，提出“成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的意志力”這一理念。當(dāng)時德國人庫爾特?漢恩提議，利用一些自然條件和人工設(shè)施，讓那些年輕的海員做一些具有心理挑戰(zhàn)的活動和項目，以訓(xùn)練和提高他們的心理素質(zhì)。后來他的好友勞倫斯在1942年成立了一所阿德伯威海上訓(xùn)練學(xué)校，以年輕海員為訓(xùn)練對象，這是拓展訓(xùn)練最早的一個雛形。逐漸拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象也由最初的海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。
拓展訓(xùn)練的特點(diǎn)是：(1)綜合性。以體能活動為引導(dǎo)，引發(fā)認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動。(2)極限性。訓(xùn)練需要學(xué)生向自己的能力限度挑戰(zhàn)，克服心理障礙，戰(zhàn)勝自我。(3)團(tuán)隊中的個性。分組活動，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，使每一位學(xué)生能夠竭盡全力，同時從團(tuán)隊中汲取力量和信心，在團(tuán)隊中顯示個性。(4)高峰體驗。在順利完成課程要求后，學(xué)生能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。(5)自我教育。教師營造情境，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生獨(dú)立完成活動的操作、體驗和總結(jié)，發(fā)揮學(xué)生自我教育而不是由外向內(nèi)灌輸教育的作用。
拓展訓(xùn)練通常由團(tuán)隊熱身、個人項目、團(tuán)隊項目、感悟總結(jié)四個部分組成，主要課程有拓展體驗課程、回歸自然課程、挑戰(zhàn)自我課程、學(xué)習(xí)創(chuàng)新課程、領(lǐng)導(dǎo)才能課程和團(tuán)隊建設(shè)課程等。拓展訓(xùn)練的主要形式主要是場地訓(xùn)練，即在專門的訓(xùn)練場上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，開展各種團(tuán)隊組合課題與心理訓(xùn)練活動，包括一些輔助的水上訓(xùn)練和野外訓(xùn)練，如扎筏、遠(yuǎn)足、攀巖、戶外生存技能訓(xùn)練等。
拓展訓(xùn)練通過挑戰(zhàn)極限，超越“舊我”，展現(xiàn)“新我”，促使學(xué)生對自身產(chǎn)生前所未有的全新認(rèn)識和自信，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心蘊(yùn)藏的巨大潛能，對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力具有十分明顯的效能?？梢詭椭呗毷袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生對自身能夠形成科學(xué)的認(rèn)知，分別促進(jìn)學(xué)生營銷實(shí)踐能力包括三個層次能力的培養(yǎng)，具有針對性的訓(xùn)練項目，可以激發(fā)學(xué)生對自我的主動思考，直接鍛煉學(xué)生的態(tài)度能力，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的價值觀，有利于養(yǎng)成正確的習(xí)慣。優(yōu)秀的態(tài)度能力可以間接地促進(jìn)學(xué)生其他能力的培養(yǎng)。
1.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的態(tài)度能力：(1)增強(qiáng)自信，挖掘潛能，加深責(zé)任心，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和獨(dú)立、健全的人格。(2)熔鑄團(tuán)隊精神，培養(yǎng)學(xué)生競爭與協(xié)作精神，鍛煉學(xué)生在團(tuán)隊中的溝通協(xié)作能力。(3)激發(fā)學(xué)生的積極上進(jìn)心，培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)管理能力。(4)有利于培養(yǎng)學(xué)生腳踏實(shí)地的執(zhí)行能力。
2.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的專業(yè)知識能力，促進(jìn)學(xué)生對方法能力的
掌握，培養(yǎng)分析、判斷、決策以及解決問題的能力。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)欲望、系統(tǒng)思考能力和創(chuàng)新能力等有關(guān)的知識能力。
3.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的職業(yè)能力，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
拓展訓(xùn)練可以幫助高職市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)三個層次能力的整合，提升營銷綜合能力。營銷綜合能力所包含的態(tài)度能力、專業(yè)知識能力和職業(yè)能力之間的關(guān)系是由表及里、相互影響的，其中職業(yè)能力是顯性的，態(tài)度能力和知識能力是隱性的。
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力主要通過職業(yè)能力表現(xiàn)出來，隱性的態(tài)度能力和知識能力在內(nèi)部起推動作用。(1)態(tài)度能力是基礎(chǔ)，對個體的綜合能力培養(yǎng)起導(dǎo)向性作用，態(tài)度能力決定學(xué)生對知識能力和職業(yè)能力的把握。(2)知識能力反作用于態(tài)度能力，掌握優(yōu)秀的知識能力，有利于學(xué)生形成更為科學(xué)的態(tài)度能力。同時，知識能力直接決定高職市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。(3)在職業(yè)能力的實(shí)踐過程中。可以檢驗態(tài)度能力和知識能力適配與否。(4)高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力是由三個層次能力相互決定、相互作用、互動反饋的綜合能力。
1.將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)相結(jié)合。傳統(tǒng)的市場營銷課程教學(xué)模式一般采用集體教學(xué)與個別指導(dǎo)相結(jié)合，這種模式在實(shí)施過程中，知識與技能的傳遞都是單向的，學(xué)生、教師的主次地位顛倒，不符合現(xiàn)代教育以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的理念。而拓展朗練以活動為途徑、以學(xué)生為中心，為學(xué)生創(chuàng)造難忘的學(xué)習(xí)體驗;通過對體驗的反思，使體驗者超越體驗本身。同時使學(xué)生能夠全身心地參與到學(xué)習(xí)之中，在激勵中加速所學(xué)知識的有效轉(zhuǎn)換，并能聯(lián)系生活與工作實(shí)際，以學(xué)習(xí)為目的，提供挑戰(zhàn)和高峰體驗。拓展訓(xùn)練課程始終遵循“理論一應(yīng)用一活動一反思一遷移一提升一理論”的體驗式學(xué)習(xí)圈理論，寓教于樂，融挑戰(zhàn)性、教育性、職業(yè)實(shí)用性為一體。
因此，我們在設(shè)計市場營銷課程教學(xué)時，需要從原來的知識項目理念圈子里跳出來。拓展訓(xùn)練項目可以提供給我們很好的借鑒，我們也可以將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)相結(jié)合，設(shè)計出適應(yīng)新世紀(jì)需求的課程來滿足不斷發(fā)展的高職學(xué)生的需要。
2.引進(jìn)在市場營銷課上易于開展的拓展訓(xùn)練項目。目前，高職院校市場背銷教學(xué)中絕大部分仍是教師是教學(xué)的主體，學(xué)生被動地接受知識。而拓展圳練注重調(diào)動學(xué)員的積極性，增進(jìn)學(xué)員間的了解和鼓勵學(xué)員問的相互溝通與交流。這種觀點(diǎn)更符合目前學(xué)生身心發(fā)展與社會適應(yīng)能力提升的規(guī)律。因此，我們可以引進(jìn)在市場營銷課上易于開展的拓展訓(xùn)練項目，把拓展訓(xùn)練中的游戲等項目移植到市場營銷課教學(xué)中，改變市場營銷教學(xué)只注重理論效應(yīng)的單一局面，按照學(xué)生心理特點(diǎn)、接受能力、適應(yīng)能力和社會企業(yè)對人才的需要等方面規(guī)律來重新安排營銷教學(xué)模式，讓營銷教學(xué)內(nèi)容、方式和形式多元化，使高職營銷教學(xué)更生動、活潑，為“準(zhǔn)職業(yè)”大學(xué)生提供服務(wù)。
3.在教學(xué)中可以借鑒拓展訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)流程。拓展切i練的標(biāo)準(zhǔn)流程，即親歷，感受，分享，總結(jié)和應(yīng)用，完全可以應(yīng)用到我們的教學(xué)過程中。(1)親歷：任何一個知識點(diǎn)的掌握，一開始都是學(xué)生在老師的指引下，先去經(jīng)歷一種模仿。學(xué)生只有先對本課程、本知識點(diǎn)感興趣，才能愿意去學(xué)習(xí)，這是一把打開吸收之門的金鑰匙。(2)感受：學(xué)生通過置身其中，得到最真切的感受。這種感受將是全方位的，活性很強(qiáng)的，印象深刻的。這時學(xué)生將開始自發(fā)的回想剛才的'過程，對這段經(jīng)歷進(jìn)行分析，開始產(chǎn)生一些觀點(diǎn)和思考。(3)分享：三人行必有我?guī)?。我們采用頭腦風(fēng)暴的方法，每組學(xué)生人數(shù)大體在2至4人。每個人都把自己的感受拿出來分享，每個人就會得到數(shù)倍的經(jīng)驗，在這個過程中，老師會積極的鼓勵學(xué)生發(fā)言，靈活運(yùn)用問的技巧，引導(dǎo)大家的思維在原有觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，向著正確的方向歸攏。(4)總結(jié)：當(dāng)大家的觀點(diǎn)趨于成熟時。老師將根據(jù)大家討論的結(jié)果，結(jié)合相關(guān)的理論知識，進(jìn)行歸納總結(jié)，把學(xué)生的認(rèn)識由感性上升到理性。(5)應(yīng)用：這個過程是在學(xué)習(xí)之后的生活和工作中由學(xué)生自己完成的。完成認(rèn)識由實(shí)踐中來，最終用來指導(dǎo)實(shí)踐的循環(huán)上升的過程。
4.有針對性的拓展訓(xùn)練與教學(xué)模塊的相結(jié)合。實(shí)踐證明，專門設(shè)計的有針對性的拓展訓(xùn)練，在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力方面能夠取得較好的效果。筆者在實(shí)踐中將常用的拓展訓(xùn)練項目總結(jié)歸納為以下五個板塊。(1)創(chuàng)新能力項目通過“頭腦風(fēng)暴”等思維項目訓(xùn)練，促使學(xué)生擺脫習(xí)慣性思維的約束，激發(fā)創(chuàng)造力和系統(tǒng)思維的能力。這些項目操作起來方便，不需要特殊的場地和器材。經(jīng)過筆者的實(shí)踐檢驗，將此類小項目穿插在平時的課堂教學(xué)中完成，不但可以改善傳統(tǒng)教學(xué)乏味枯燥、難以吸引學(xué)生興趣的弊端，提高課堂教學(xué)效果，而且還能夠鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。(2)溝通能力項目通過“聆聽訓(xùn)練”、“表達(dá)訓(xùn)練”等項目訓(xùn)練學(xué)生的主動溝通能力。此類項目同創(chuàng)新項目一樣，可以穿插在課堂教學(xué)中完成。(3)團(tuán)隊能力項目訓(xùn)練學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。這類項目有些需要特定的場地和工具，而且要求學(xué)生集體活動。因此，在實(shí)際操作時，可以考慮選擇特定的時間(建議2―3天)，將學(xué)生組織起來在特定的場地進(jìn)行封閉訓(xùn)練，這樣往往能收到更好的效果。(4)領(lǐng)導(dǎo)能力項目訓(xùn)練學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)激勵能力。此類項目只需要簡單的工具和場地就可以實(shí)現(xiàn)?？梢钥紤]在課余時間實(shí)施，能夠取得較好的效果。(5)學(xué)習(xí)能力項目通過“自我swot分析”、“學(xué)習(xí)障礙”、“克服恐懼”、“打擊心魔”等項目訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。此類項目完全可以在課堂教學(xué)中穿插實(shí)施，其效果非常明顯。
筆者在實(shí)踐中曾嘗試將上面五大板塊的項目有機(jī)地結(jié)合起來，形成一個學(xué)生綜合能力培訓(xùn)系統(tǒng)，取得了顯著效果。另外，必須注意新項目的開發(fā)，針對學(xué)生能力培養(yǎng)的需要，不斷開發(fā)出新的訓(xùn)練項目。以保汪訓(xùn)練系統(tǒng)的更新與完善。
通過以上的探討，我們了解了拓展訓(xùn)練和高職市場營銷教育之間的聯(lián)系，摸清了高職營銷教育的實(shí)質(zhì)。希望通過對拓展訓(xùn)練的理解。對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，幫助他們很好地完成高職市場營銷教育的學(xué)習(xí)。
營銷拓展報告篇三
營銷是企業(yè)的生命線，是企業(yè)與市場和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的橋梁。而拓展?fàn)I銷則是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新的方式拓展市場，提高企業(yè)的競爭力。我在實(shí)踐中不斷探索，總結(jié)了一些拓展?fàn)I銷的心得體會。
第一段：明確目標(biāo)，制定策略
拓展?fàn)I銷的第一步就是明確目標(biāo)，只有明確了目標(biāo)，才能制定合理的策略。通過對市場的分析和研究，確定企業(yè)拓展的方向和目標(biāo)群體。例如，如果企業(yè)是面向年輕人的消費(fèi)市場，那么可以選擇通過社交媒體渠道進(jìn)行宣傳推廣。此外，還需要制定具體的策略，比如在社交媒體上推出有趣的活動，吸引年輕人的關(guān)注。
第二段：創(chuàng)新方法，挖掘潛在客戶
拓展?fàn)I銷需要不斷創(chuàng)新，挖掘潛在客戶。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)需要找到獨(dú)特的，與眾不同的方法來吸引消費(fèi)者的注意。例如，可以利用大數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)群體的興趣與需求，然后定制相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，通過代言人合作或與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合營銷等方式，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。
第三段：與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系
拓展?fàn)I銷不僅在于吸引新客戶，更重要的是與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。在過去，營銷更多的是通過廣告或其他傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行推廣，而今天，消費(fèi)者更加注重購買體驗和品牌形象。因此，與消費(fèi)者建立積極向上的互動關(guān)系尤為重要?？梢酝ㄟ^社交媒體、客戶服務(wù)等渠道，主動與消費(fèi)者互動，解答疑惑，收集反饋，提升用戶的購買體驗和忠誠度。
第四段：創(chuàng)造共享價值，持續(xù)關(guān)注市場
拓展?fàn)I銷的目的是為了實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造共享價值。在拓展市場的同時，需要關(guān)注市場的變化和動向，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。只有不斷銳意進(jìn)取，時刻關(guān)注消費(fèi)者的需求和競爭對手的動態(tài)，才能保持市場競爭的優(yōu)勢。
第五段：培養(yǎng)團(tuán)隊，持之以恒
拓展?fàn)I銷不僅是個人的事情，更需要團(tuán)隊的合作和努力。拓展?fàn)I銷是一個長期而持久的過程，需要團(tuán)隊的協(xié)作和支持。在拓展?fàn)I銷的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊的創(chuàng)新意識和時刻關(guān)注市場的敏感性。只有團(tuán)隊的共同努力，才能取得持續(xù)的市場增長和客戶滿意度。
總結(jié)：
拓展?fàn)I銷是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，通過明確目標(biāo)、創(chuàng)新方法、與消費(fèi)者建立良好關(guān)系、創(chuàng)造共享價值以及培養(yǎng)團(tuán)隊的方式，可以實(shí)現(xiàn)市場的拓展和持續(xù)競爭力的提升。拓展?fàn)I銷不僅是一種營銷手段，更是一種企業(yè)文化和價值觀念的體現(xiàn)，只有持之以恒，才能取得實(shí)質(zhì)性的成果。
營銷拓展報告篇四
為了拓展和規(guī)范我市法律服務(wù)市場，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的法制環(huán)境，促進(jìn)法律服務(wù)市場的健康發(fā)展，更好地為加快我市經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展提供法律服務(wù)，市政協(xié)社法委組織部分市政協(xié)委員、民主黨派成員和專業(yè)人員，在齊育華副主席的指導(dǎo)下對我市法律服務(wù)市場情況進(jìn)行了專題調(diào)研。調(diào)研組先后聽取了市司法局及xx區(qū)、xx縣司法局關(guān)于法律服務(wù)市場建設(shè)的情況通報，走訪了市中級人民法院并同部分縣(區(qū))法律工作者、政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談分析?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
我市法律服務(wù)市場的基本情況
近年來，我市法律服務(wù)市場有了長足的發(fā)展，逐步形成了一支由律師、公證員、基層法律服務(wù)工作者和法律援助機(jī)構(gòu)工作人員組成的法律服務(wù)隊伍，他們努力做好法律服務(wù)與和諧社會建設(shè)緊密結(jié)合的文章，引導(dǎo)群眾正確反映訴求，通過法律途徑維護(hù)合法權(quán)益，服務(wù)保障民生，確保社會和諧穩(wěn)定，在我市的社會經(jīng)濟(jì)、政治生活中發(fā)揮著日益重要的作用。
服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷健全。目前全市共有律師事務(wù)所17個，社會律師140人，公職律師5人;公證處9家，公證員21人;基層法律服務(wù)所24家，基層法律服務(wù)工作者96人;法律援助中心10家，援助律師32人;司法鑒定所3家，執(zhí)業(yè)司法鑒定人20名。在法律服務(wù)隊伍穩(wěn)步增長的同時，今年以來加強(qiáng)了法律援助和司法鑒定機(jī)構(gòu)的建設(shè)，以保證特殊群體的法律需求。在原先創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道法律援助工作站和村、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)，目前，全市已有156個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建立了法律援助工作站，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道總數(shù)的83.4%，村、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)也全面展開，同時合理規(guī)劃和配置鑒定資源，成立了我市首家法醫(yī)精神病類司法鑒定所 xx市第二人民醫(yī)院司法鑒定所，填補(bǔ)了我市精神病司法鑒定技術(shù)的空白，也為當(dāng)事人就近進(jìn)行精神病類司法鑒定提供了便利。
服務(wù)范圍不斷拓展。20xx年以來，全市有423家政府及職能部門、企事業(yè)單位聘請律師和公民擔(dān)任法律顧問。辦理刑事辯護(hù)案件1653件，代理民事案件6060件，代理行政案件157 件;共辦理各類公證96436件，其中涉外公證(含港澳臺)84928件，國內(nèi)公證11508件;基層法律服務(wù)工作者代理訴訟案件1915件，非訴訟案件 119件，調(diào)解糾紛518件;各級法律援助機(jī)構(gòu)為困難群眾提供法律援助3697件，其中民事法律援助2532起，接待來電、來人法律咨詢14824人次;全市司法鑒定機(jī)構(gòu)共接受鑒定委托4182件，各種法律服務(wù)數(shù)量較以往有了較大的提高，優(yōu)化了我市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的法治環(huán)境，與此同時，我市的法律服務(wù)已逐步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，觸角不斷延伸，滿足了社會不同層面的法律需求。一是服務(wù)法治政府建設(shè)。堅持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)司法行政工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，全力配合市委、市政府中心工作，充分發(fā)揮法律服務(wù)職能，主動出擊，積極出力，鼓勵、引導(dǎo)律師參政議政;圍繞建設(shè) 法治政府 目標(biāo)，推動各級政府建立、完善法律顧問制度，推進(jìn)政府依法行政;指導(dǎo)工商系統(tǒng)開展公職律師試點(diǎn)工作，現(xiàn)全市有5名工商系統(tǒng)公職律師取得執(zhí)業(yè)證。二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵律師積極介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，為工業(yè)園區(qū)開發(fā)、重點(diǎn)工程建設(shè)、城市建設(shè)等重點(diǎn)工作提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù);指導(dǎo)僑資企業(yè)法律顧問團(tuán)開展工作，為華僑要素回流工程做好服務(wù)。三是服務(wù)和諧社會。積極參與政府信訪接待和群體性事件處理工作，選派了政治意識強(qiáng)、經(jīng)驗豐富的律師，輪流參與市政府的信訪接待工作，為上訪群眾解答法律問題，協(xié)助信訪部門調(diào)處涉法涉訴案件，為涉法信訪案件及時提供免費(fèi)法律服務(wù)，引導(dǎo)群眾依法正確表達(dá)訴求，減少不和諧因素，維護(hù)穩(wěn)定大局。四是服務(wù)民生工程。在市區(qū)江濱區(qū)塊舊城改造等民生工程中發(fā)揮法律服務(wù)優(yōu)勢，開展舊城改造矛盾糾紛調(diào)解工作。截至到9月28日，由市、區(qū)人民調(diào)解員、司法局骨干力量、專職律師組成的5個調(diào)解小組成功調(diào)處糾紛64起，涉及拆遷戶359戶，拆遷面積近5000平方;拓寬法律援助的受援范圍，除《條例》規(guī)定的范圍外，對黨政領(lǐng)導(dǎo)交辦的、信訪部門轉(zhuǎn)辦的、工會或殘聯(lián)等團(tuán)體要求辦的、在校大中專學(xué)生等青少年群體合法權(quán)益受侵害的和其他確實(shí)需法律援助的事項，都擴(kuò)大為法律援助的范圍，如慶元的法律援助案件從20xx年的15件上升到20xx年的163件，使弱勢群體獲得了必要的法律援助，取得了良好的社會效果。五是服務(wù)基層農(nóng)村。積極搭建法律工作者為基層服務(wù)的平臺，引導(dǎo)法律服務(wù)向基層延伸。成立了xx市律師協(xié)會農(nóng)民工維權(quán)工作站，建立律師事務(wù)所與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、居結(jié)對制度，全市各律師事務(wù)所與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、居簽訂了法律幫扶協(xié)議，負(fù)責(zé)涉訟案件，積極為其提供法律意見，為弱勢群體提供法律援助。開設(shè) 法制講堂 ，為居民定期進(jìn)行法律培訓(xùn)，普及法律知識。全市9個公證處也分別與9個行政村建立了結(jié)對聯(lián)系制度，其中有7個公證處還與聯(lián)系村簽訂了書面的法律服務(wù)協(xié)議，無償提供公證法律服務(wù)，開設(shè)法律知識講座，協(xié)助調(diào)解重大疑難糾紛，幫助低收入農(nóng)戶脫貧致富。
服務(wù)機(jī)制不斷完善。近年來，我市法律服務(wù)行業(yè)開展了 教育規(guī)范樹形象 規(guī)范建設(shè)年 等活動，完善了工作機(jī)制，提升了法律服務(wù)人員的責(zé)任意識、管理意識和服務(wù)意識，推進(jìn)了法律服務(wù)市場規(guī)范化、制度化建設(shè)。一是完善法律服務(wù)管理機(jī)制。進(jìn)一步加大對法律服務(wù)市場的管理監(jiān)督和指導(dǎo)力度，通過信息公開、誠信檔案等方式規(guī)范行政管理，加強(qiáng)行業(yè)管理，強(qiáng)化自律管理，形成三者有機(jī)結(jié)合、良性互動的管理機(jī)制。二是完善法律服務(wù)案件質(zhì)量監(jiān)管制度。監(jiān)督和指導(dǎo)縣(市、區(qū))法律服務(wù)工作，落實(shí)便民措施，簡化程序，加大辦案力度，通過發(fā)放辦案情況反饋表、征求有關(guān)單位意見、法庭旁聽、自查抽查、評選優(yōu)質(zhì)案件等方式，提高法律服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。三是完善法律服務(wù)便民機(jī)制。暢通農(nóng)民工申請法律援助的渠道，方便農(nóng)民工就近申請法律援助;采取積極措施，對農(nóng)民、農(nóng)民工追討工資和請求經(jīng)濟(jì)賠償?shù)陌讣?，不審查?jīng)濟(jì)困難條件，確保需要法律幫助的農(nóng)民工及時獲得法律援助;創(chuàng)新服務(wù)形式，采取代書、訴訟、非訴訟代理等服務(wù)方式，為農(nóng)民、農(nóng)民工提供有效的法律援助。
存在的困難和問題
服務(wù)隊伍有待強(qiáng)化。主要體現(xiàn)在律師和公證員隊伍的建設(shè)上，律師是法律服務(wù)的主力軍，目前我市律師隊伍存在素質(zhì)參差不齊、青黃不接、人才外流、專業(yè)人才欠缺的問題，主要表現(xiàn)在以下四方面：一是 律師萬人比 離浙江省20xx年小康社會考核指標(biāo)要求的萬分之二相差甚遠(yuǎn)，現(xiàn)僅達(dá)到萬分之0.72，由于律師必須通過國家統(tǒng)一的司法考試，難度大，通過率極低，而且參與報考的人數(shù)也不多;二是律師事務(wù)所分布不均，沒有按照市場需求合理配置，17家律師事務(wù)所主要集中在市直和xx區(qū)，其余各縣大多只有一家，景寧僅有一家律師事務(wù)所分所;三是律師事務(wù)所大多規(guī)模小、人員少、創(chuàng)新能力不足;四是律師綜合素質(zhì)不夠理想，缺乏懂外語、懂經(jīng)濟(jì)、懂外貿(mào)的專業(yè)型人才，難以適應(yīng)新型的法律事務(wù)，如公司上市、涉外的法律事務(wù)等。公證是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法治保障，從目前我市公證員隊伍來看，僅有的21人要承擔(dān)每年幾萬件的公證業(yè)務(wù)顯得力不從心，公證質(zhì)量更難保證，由于部分縣的公證機(jī)構(gòu)仍屬行政體制，公證工作壓力大、風(fēng)險高，通過司法考試取得資格的公職人員大都不愿從事公證工作，非公職人員又難以解決身份關(guān)系，公證員存在后繼乏人的現(xiàn)象，如有的縣公證處只有兩名公證員(其中一名還是外聘的)。
基層法律服務(wù)有待發(fā)展。近年來，從司法部到省司法廳對基層法律服務(wù)行業(yè)采取緊縮政策，機(jī)構(gòu)不再增設(shè)，人員不再擴(kuò)展，教育培訓(xùn)工作也隨之弱化了，致使基層法律服務(wù)行業(yè)陷入無法發(fā)展的困境，造成基礎(chǔ)薄弱、素質(zhì)較低、競爭力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，無法滿足基層特別是農(nóng)村日益增多的法律服務(wù)需求。主要表現(xiàn)在以下幾方面：基層法律服務(wù)所辦公條件較差，設(shè)備落后，缺乏必要的交通、通訊工具;有的基層法律工作者學(xué)歷層次不高，辦案能力不強(qiáng);有的法律服務(wù)人員過多地強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)利益，不愿意受理小案件、經(jīng)濟(jì)利益不大的案件，熱衷于做企業(yè)特別是規(guī)模以上企業(yè)的法律顧問，有的向當(dāng)事人額外索要財物，忽視社會效益，產(chǎn)生不良社會影響;有的法律服務(wù)所內(nèi)部制度不健全，管理意識淡薄，整體意識不強(qiáng)，缺乏凝聚力，很難向規(guī)范化、規(guī)?；较虬l(fā)展。
服務(wù)市場有待規(guī)范。法律服務(wù)市場還存在不正當(dāng)競爭的現(xiàn)象，由于縣域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，法律服務(wù)業(yè)收費(fèi)明顯偏低，高層次法律服務(wù)人員難以留住，造成數(shù)量不足，分布也不平衡，整體上仍呈供不應(yīng)求的局面。一方面當(dāng)事人難以請到高層次的法律服務(wù)工作者，另一方面往往會帶來法律服務(wù)主體的無序擴(kuò)張，使得一些并不具備法律服務(wù)執(zhí)業(yè)資格的 黑律師 土律師 有空間涌入法律服務(wù)業(yè)，掛著 律師 的牌子招攬業(yè)務(wù)。缺乏基本的法律素養(yǎng)和職業(yè)道德意識的 黑律師 土律師 ，在代理業(yè)務(wù)中往往依賴請客送禮，敗壞了法律服務(wù)業(yè)的形象。在法律服務(wù)業(yè)內(nèi)部，也存在著壓價受理案件、同行相互抵毀等不正當(dāng)競爭的現(xiàn)象。部分律師、基層法律工作者過于追求經(jīng)濟(jì)利益，存在著服務(wù)質(zhì)量低、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)方式不合法的問題，特別是現(xiàn)有的基層法律工作者中不少專業(yè)素質(zhì)低、能力弱、管理意識淡薄，靠拉關(guān)系、低收費(fèi)等不正當(dāng)競爭手段從事法律服務(wù)，違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生。
服務(wù)環(huán)境有待改善。執(zhí)業(yè)環(huán)境不盡人意，雖然《律師法》已實(shí)施，法律上對律師權(quán)利有所保障，但實(shí)際上 會見難 閱卷難 調(diào)查取證難 現(xiàn)象沒有得到根本解決，一些政府機(jī)構(gòu)和工作人員排斥乃至歧視律師的現(xiàn)象還存在，對律師的正當(dāng)調(diào)查取證不予配合，律師執(zhí)業(yè)權(quán)利得不到應(yīng)有的保障，既損害了當(dāng)事人的合法權(quán)利，又限制了法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展。此外，律師等法律服務(wù)人員在政治生活中缺少應(yīng)有的地位，以律師的身份成為人大代表、政協(xié)委員的還比較少。
服務(wù)領(lǐng)域有待突破。律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域太窄，還是以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)為主，非訴訟業(yè)務(wù)數(shù)量少，效益低，主要停留在一般性法律業(yè)務(wù)，停留在法律服務(wù)的表層;律師參政議政不多，為政府及重大事件的主動服務(wù)不夠;公證業(yè)務(wù)中國內(nèi)公證僅占10%，大量依賴國外公證，不利于公證事業(yè)的健康發(fā)展。
服務(wù)市場投入有待增加。政府對法律服務(wù)市場投入不足，除了法律援助及公職律師外，其他法律服務(wù)人員的培訓(xùn)等經(jīng)費(fèi)要自行解決，而我市法律服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模小，按比例收取的律協(xié)、基層法律工作者協(xié)會的費(fèi)用不足以安排律師正常的培訓(xùn)，在一定程度上造成了老律師業(yè)務(wù)能力停滯不前，年輕律師業(yè)務(wù)能力欠缺的現(xiàn)狀。公證處的辦公條件不能滿足公證工作的要求，大部分縣的辦公設(shè)施落后，缺乏必要的交通、通訊、攝影和錄音等裝備，不能滿足許多現(xiàn)場公證的需要，有的縣公證處還被安排在政府辦事大廳，熱鬧、吵雜的環(huán)境不適合當(dāng)事人辦理涉及隱私、遺囑之類的公證。
創(chuàng)造條件，進(jìn)一步壯大法律服務(wù)隊伍。各級黨委政府要為法律服務(wù)隊伍建設(shè)創(chuàng)造條件，使本地的優(yōu)秀人才留得住，外面的人才引得進(jìn)。一要努力提升我市律師萬人比例，從省委省政府20xx年對市縣小康目標(biāo)考核指標(biāo)和我市的情況來看，加強(qiáng)律師人材培養(yǎng)任務(wù)艱巨，我們認(rèn)為首先要從量的擴(kuò)大入手，為此各級黨委政府應(yīng)專題研究采取切實(shí)措施重視律師萬人比的提高，支持、鼓勵和動員司法行政系統(tǒng)干部、其他黨委政府部門人員，特別是從事法制工作的人員參加國家司法考試，各級干部管理部門可制定相應(yīng)的規(guī)劃，逐年對相關(guān)部門下達(dá)參加國家司法考試的人員指標(biāo)任務(wù)，以不斷充實(shí)公職律師隊伍，進(jìn)一步提高我市律師萬人比例，同時也能提高我市干部隊伍的整體法治水平。二要合理配置法律工作者資源。鼓勵有條件的律師事務(wù)所到律師資源稀缺地區(qū)設(shè)立辦事處或辦公點(diǎn)，鼓勵已通過國家司法考試的人員加入到公證隊伍和法律援助隊伍中來，鼓勵公證人員多的地區(qū)幫助人員欠缺的地方開展公證工作。三要支持和引導(dǎo)基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù)，針對基層農(nóng)村法律需求大的特點(diǎn)，利用基層法律服務(wù)所扎根基層，收費(fèi)較低的優(yōu)勢，加強(qiáng)和上級部門的溝通協(xié)調(diào)，幫助基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù)工作。四要加強(qiáng)教育培訓(xùn)，繼續(xù)深入開展社會主義法治理念教育，完善法律服務(wù)隊伍教育培訓(xùn)制度，加快培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展急需的專業(yè)法律人才，提高法律工作者服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、服務(wù)人民群眾、服務(wù)和諧穩(wěn)定的執(zhí)業(yè)能力。
搭建平臺，進(jìn)一步延伸法律服務(wù)觸角。市、縣(市、區(qū))司法行政部門要積極引導(dǎo)律師、公證、基層法律服務(wù)、法律援助的發(fā)展布局和發(fā)展方向，廣泛開辟法律服務(wù)主體為經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展服務(wù)、為政府依法管理服務(wù)、為基層社會和群眾生活服務(wù)的渠道。一要整合法律服務(wù)資源，引導(dǎo)法律服務(wù)行業(yè)通過組建 法律服務(wù)團(tuán) 、組織開展 法律服務(wù)周 等，為服務(wù)民生、保障民生作出積極努力。二要開展政府法律顧問工作，設(shè)立顧問團(tuán)，提供無償法律幫助，通過 法律服務(wù)結(jié)對跟蹤重點(diǎn)工程 法律服務(wù)為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)計劃 等載體，鼓勵和引導(dǎo)廣大法律服務(wù)工作者積極介入、全程跟蹤，做好相關(guān)項目審批、公證、簽訂協(xié)議等服務(wù)，隨時提供決策建議，解答相關(guān)法律咨詢。三要完善 一村一法律顧問 制度，為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展和 三農(nóng) 服務(wù)，開展法律服務(wù)進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)活動，堅持面對社區(qū)，面對基層，面對群眾提供公益性、非盈利性的法律服務(wù)，通過 法律服務(wù)聯(lián)系卡 農(nóng)業(yè)發(fā)展法律建議書 等舉措，努力為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供便捷、高效的法律服務(wù)，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。四要深化法律援助工作，按照 應(yīng)援盡援 的要求，加大法律援助力度，擴(kuò)大援助范圍，加強(qiáng)窗口建設(shè)，開辟綠色通道，做好弱勢群體特別是農(nóng)民、農(nóng)民工的法律援助工作。
強(qiáng)化監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范法律服務(wù)市場。法律服務(wù)市場的正常運(yùn)行必須遵循一定的運(yùn)行規(guī)則，一個良好的法律服務(wù)市場必須具備主體適格、管理規(guī)范、秩序良好、競爭有序幾大要素。因此各級司法部門要加強(qiáng)與政法系統(tǒng)各單位的協(xié)調(diào)溝通，明確管理職責(zé)，建立協(xié)作機(jī)制，通過多種途徑和形式，拓寬監(jiān)督渠道，加強(qiáng)行政監(jiān)督、行業(yè)監(jiān)督和社會監(jiān)督，形成監(jiān)督合力，促進(jìn)法律服務(wù)市場的有序進(jìn)行。一要完善監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)法律工作者職業(yè)道德建設(shè)和執(zhí)業(yè)紀(jì)律建設(shè)，健全獎懲制度和行風(fēng)監(jiān)督員工作制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，建立行政處罰、行業(yè)處分通報與備案制度，按照《律師法》、《公證法》、《法律援助條例》和《基層法律服務(wù)者管理規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)維護(hù)市場的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，對其中的違法違規(guī)行為加大打擊和查處力度;加強(qiáng)法律援助案件的跟蹤質(zhì)量監(jiān)督，提高法律援助案件的質(zhì)量;把好代理資格審查關(guān)，規(guī)范公民代理行為，查處為牟取不當(dāng)利益從事訴訟代理或辯護(hù)代理的人員;完善律師、基層法律服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)制度、財務(wù)制度、執(zhí)業(yè)責(zé)任保險制度、投訴懲戒制度，規(guī)范其執(zhí)業(yè)行為，確保法律服務(wù)市場的良性發(fā)展。二要暢通監(jiān)督渠道，實(shí)施法律工作者誠信信息公開制度，建立律師、基層法律工作者、公證員誠信檔案制度，將服務(wù)收費(fèi)、職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)、投訴舉報等內(nèi)容進(jìn)一步公開，將法律工作人員的執(zhí)業(yè)活動置于社會公眾的監(jiān)督之下。
營造氛圍，進(jìn)一步改善法律服務(wù)環(huán)境。一是建議市政府就進(jìn)一步加強(qiáng)我市法律服務(wù)市場建設(shè)出臺相關(guān)文件，以營造氛圍，改善法律服務(wù)環(huán)境，促進(jìn)我市法律服務(wù)市場的健康發(fā)展。二是公安、法院、檢察等部門要在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，真正落實(shí)《律師法》，切實(shí)解決 會見難 調(diào)查取證難 閱卷難 等老大難問題;三是改善參政議政環(huán)境，黨委政府要更加重視律師等法律工作人員的特殊作用，將業(yè)務(wù)精通、品德高尚、熱心公益的法律工作人員吸收到參政議政隊伍中去;四是改善社會輿論環(huán)境，加強(qiáng)律師制度的宣傳，使全社會進(jìn)一步了解、關(guān)心和支持律師法律服務(wù)工作，為更好地發(fā)揮律師作用創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
營銷拓展報告篇五
拓展?fàn)I銷作為一種新興的市場推廣手段，在商業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大。在參與并實(shí)踐拓展?fàn)I銷活動的過程中，我領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得體會。下面我將從策劃方案、培訓(xùn)團(tuán)隊、執(zhí)行活動、分析效果和總結(jié)反思五個方面來分享我的經(jīng)驗。
首先，策劃方案是拓展?fàn)I銷成功的關(guān)鍵。在制定策劃方案時，我們要充分考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場的需求。針對不同的對象，我們可以采取不同的策略，如對孩子的游戲化訓(xùn)練，對成年人的社交活動，對老年人的健康運(yùn)動等等。此外，為了吸引消費(fèi)者的目光，我們還要在策劃中融入一些創(chuàng)新元素，如特色場地、明星加盟、定制化服務(wù)等。只有制訂出切實(shí)可行的策劃方案，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第二，培訓(xùn)團(tuán)隊是保證拓展?fàn)I銷活動成功的重要條件。拓展?fàn)I銷活動通常需要一支經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)隊合作意識強(qiáng)的團(tuán)隊來組織和指導(dǎo)。拓展訓(xùn)練需要團(tuán)隊成員之間的相互協(xié)作和配合，所以團(tuán)隊中的每一個成員的能力和素質(zhì)都是至關(guān)重要的。通過給團(tuán)隊成員統(tǒng)一的培訓(xùn)，提升他們的技能和心理素質(zhì)，可以更好地幫助他們適應(yīng)和應(yīng)對各種意外情況，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
第三，執(zhí)行活動是拓展?fàn)I銷的核心環(huán)節(jié)。在執(zhí)行活動之前，我們要詳細(xì)制定好各項細(xì)則，包括場地選擇、活動流程、安全措施等。同時，要確保各種設(shè)備和器材的完好性，以免在活動過程中出現(xiàn)意外情況。在拓展活動中，大家可以通過各種游戲和挑戰(zhàn)來鍛煉團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力，加深團(tuán)隊的凝聚力和信任感。此外，為了進(jìn)一步增強(qiáng)互動性，我們還可以引入現(xiàn)場互動紀(jì)實(shí)式錄像和攝影等工具，讓參與者能夠回放和分享活動的精彩瞬間。
第四，分析效果是拓展?fàn)I銷活動的必要環(huán)節(jié)。通過分析活動的數(shù)據(jù)和參與者的反饋，我們可以知道活動的成效和不足之處?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、深度訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，了解參與者對活動的滿意度和對產(chǎn)品的興趣程度。同時，也要及時糾正活動中出現(xiàn)的問題，并針對性地改進(jìn)活動的內(nèi)容和形式。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)，才能為消費(fèi)者提供更好的體驗和服務(wù)。
最后，總結(jié)反思是不斷進(jìn)步的動力。在活動結(jié)束后，我們要進(jìn)行全面的總結(jié)反思，包括整體方案的實(shí)施情況、活動的執(zhí)行進(jìn)程、團(tuán)隊成員的表現(xiàn)等。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)活動中存在的問題和不足，并找出解決的方法和改進(jìn)的方向。同時，還要充分肯定和表揚(yáng)團(tuán)隊成員的努力和貢獻(xiàn)，激勵他們在今后的工作中越來越好。只有通過總結(jié)反思，不斷完善和提高，我們才能在拓展?fàn)I銷中取得更好的成果和回報。
拓展?fàn)I銷是一種順應(yīng)時代發(fā)展的市場營銷手段，它不僅僅是一種活動，更是一種思維方式。通過合理策劃、專業(yè)培訓(xùn)、精心執(zhí)行、科學(xué)分析和全面總結(jié)，我們才能取得更好的效果和更高的回報。我相信只要堅持不懈，我們拓展?fàn)I銷一定會日漸發(fā)展壯大，成為推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。
營銷拓展報告篇六
導(dǎo)言：
營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場銷售增長和品牌提升的重要手段，而營銷拓展更是在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)不斷尋求新的增長點(diǎn)、開拓新的市場的必然選擇。在拓展?fàn)I銷的實(shí)踐過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐漸形成了自己的心得體會。
第一段：明確拓展目標(biāo)
在拓展?fàn)I銷之前，明確拓展的目標(biāo)非常重要。每一個企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際情況，制定明確的拓展目標(biāo)。比如，企業(yè)想要拓展市場份額，可以選擇進(jìn)軍新的地域市場或者開拓新的渠道；如果企業(yè)注重品牌提升，可以尋求新的客戶群體，提升品牌影響力。目標(biāo)的明確能夠幫助企業(yè)更好地規(guī)劃拓展的路徑和策略，避免盲目行動和不必要的資源浪費(fèi)。
第二段：分析市場環(huán)境
拓展?fàn)I銷必須要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面的分析，了解市場的供求情況、競爭格局、消費(fèi)者需求等。通過市場環(huán)境分析，企業(yè)可以準(zhǔn)確掌握拓展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的營銷策略。例如，如果目標(biāo)市場供大于求，企業(yè)可以通過差異化的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足消費(fèi)者的特定需求，獲取競爭優(yōu)勢。而如果市場競爭激烈，企業(yè)可以通過提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品或更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
第三段：差異化競爭策略
在市場拓展中，差異化競爭策略是非常重要的。企業(yè)需要從產(chǎn)品、服務(wù)、定價、渠道等多個方面尋求差異化競爭點(diǎn)，以獲取競爭優(yōu)勢。一方面，通過產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者不同的需求，不斷提升產(chǎn)品價值；另一方面，通過與渠道商、合作伙伴的緊密合作，建立獨(dú)特的分銷渠道，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。差異化競爭策略能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌差異化定位，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第四段：有效的推廣和市場活動
在營銷拓展過程中，有效的推廣和市場活動是必不可少的。企業(yè)可以通過廣告、促銷、公關(guān)等方式，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或品牌的信息，增強(qiáng)品牌的知名度和認(rèn)可度。此外，通過舉辦品牌活動、贊助活動等，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注，提高產(chǎn)品關(guān)注度和市場競爭力。推廣和市場活動的有效性直接影響著企業(yè)的營銷拓展效果，因此企業(yè)需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)推廣和市場活動的方式方法，以提升營銷的效果。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)
在拓展?fàn)I銷的過程中，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)是非常重要的。市場環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化，企業(yè)需要時刻關(guān)注市場的動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略。同時，企業(yè)需要引入新的技術(shù)、知識和理念，提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力。持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)能夠幫助企業(yè)不斷優(yōu)化營銷拓展的策略和方法，提高拓展效果，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的市場增長。
結(jié)論：
營銷拓展是企業(yè)在競爭激烈背景下尋找新的增長點(diǎn)的必然選擇，但要取得成功并不容易。企業(yè)需要明確拓展目標(biāo)，分析市場環(huán)境，采取差異化競爭策略，開展有效的推廣和市場活動，并持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。只有這樣，企業(yè)才能在拓展?fàn)I銷中獲得市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。
營銷拓展報告篇七
在當(dāng)前日益競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)拓展?fàn)I銷已經(jīng)成為打破市場壁壘、迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。作為一種市場營銷戰(zhàn)略，拓展?fàn)I銷旨在開拓新的市場領(lǐng)域，提升企業(yè)的市場份額和競爭力。在實(shí)踐中，我們可以從市場準(zhǔn)入、平臺選擇、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊協(xié)作、數(shù)據(jù)分析等方面總結(jié)出一些心得體會。
首先，市場準(zhǔn)入是拓展?fàn)I銷的第一步。在選擇進(jìn)入市場的時候，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的分析和評估。確定目標(biāo)市場的基本特征、規(guī)模、增長潛力等信息是非常必要的。同時，我們還需要研究競爭對手，在了解他們的優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，制定出有針對性的競爭策略。此外，了解目標(biāo)市場的法規(guī)政策、文化差異等也是非常重要的。通過充分的市場調(diào)研和策劃，我們可以更好地把握市場機(jī)遇，為企業(yè)拓展市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，平臺選擇是拓展?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場營銷是通過各種各樣的平臺、渠道來實(shí)現(xiàn)的，選擇合適的平臺可以更好地推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度。如今，互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)成為拓展?fàn)I銷的重要渠道之一。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)可以更廣泛地傳播信息，吸引更多的潛在顧客，實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。不僅如此，我們還可以選擇其他形式的平臺，如展會、會議、合作伙伴等，來進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。綜合運(yùn)用各種平臺和渠道，我們可以最大程度地提高市場覆蓋率，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第三，產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷的核心。在市場中脫穎而出，產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化是非常重要的。通過深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們可以準(zhǔn)確把握市場定位，找到市場中的空缺點(diǎn)，從而打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，確保產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。同時，產(chǎn)品的外觀設(shè)計和品牌形象也是不能忽視的，它們直接影響著客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇。通過科學(xué)合理的產(chǎn)品定位，我們可以有效地吸引目標(biāo)客戶，提升產(chǎn)品的競爭力。
第四，團(tuán)隊協(xié)作對于拓展?fàn)I銷至關(guān)重要。市場拓展過程中，團(tuán)隊的力量是不可小覷的。一個高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊可以在市場競爭中立于不敗之地。團(tuán)隊需要具備專業(yè)的市場營銷知識和技能，能夠運(yùn)用各種營銷手段和工具，制定科學(xué)合理的市場營銷策略。同時，團(tuán)隊成員之間需要互相協(xié)作、溝通順暢，共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。此外，事先分工明確、職責(zé)清晰也是團(tuán)隊協(xié)作的前提條件。通過有效的團(tuán)隊協(xié)作，我們可以更好地完成市場目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展提供穩(wěn)定的支持。
最后，數(shù)據(jù)分析是拓展?fàn)I銷的重要手段。數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場動態(tài)、客戶需求、競爭對手狀況等，從而制定出更加有效的營銷策略。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買偏好、購買頻率等，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品定位和市場推廣方式。同時，數(shù)據(jù)分析還可以讓我們實(shí)時了解市場情況，及時修正和調(diào)整營銷策略，以應(yīng)對市場的變化。通過科學(xué)合理的數(shù)據(jù)分析，我們可以提升市場預(yù)測能力，減少市場風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的拓展?fàn)I銷。
總而言之，拓展?fàn)I銷是企業(yè)發(fā)展壯大的重要策略之一。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該注重市場準(zhǔn)入、平臺選擇、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊協(xié)作和數(shù)據(jù)分析等方面的問題，進(jìn)一步完善和提升拓展?fàn)I銷的效果。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新思維，才能在市場競爭中立于不敗之地。
營銷拓展報告篇八
對于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份x老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個目標(biāo)不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.
x月份我們業(yè)績做的很不理想，x月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。
在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達(dá)到x到x萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。
20xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。x月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有x姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而x月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。
20xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。20xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn):市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。xx年，把我們的市場擴(kuò)大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油!!!
營銷拓展報告篇九
在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷拓展成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。通過深入市場調(diào)研、精確的定位和創(chuàng)新的營銷策略，企業(yè)可以開拓新的市場，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷售增長。在實(shí)踐中，我積累了一些營銷拓展的心得體會，下面將結(jié)合個人經(jīng)驗，探討營銷拓展的關(guān)鍵因素及成功案例。
第二段：尋找市場機(jī)遇
首先，尋找市場機(jī)遇是營銷拓展的關(guān)鍵因素之一。在決定拓展市場前，我們必須進(jìn)行市場研究，了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境。通過調(diào)查市場規(guī)模、目標(biāo)群體和競爭對手等信息，我們可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)遇。例如，根據(jù)市場研究結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的年輕人群體對健康飲品的需求與日俱增，且該地區(qū)只有少數(shù)競爭對手。基于這一市場機(jī)遇，我們決定拓展該地區(qū)市場，并開發(fā)符合年輕人口味的新產(chǎn)品。
第三段：獨(dú)特的價值主張
其次，獨(dú)特的價值主張是營銷拓展的關(guān)鍵成功因素之一。在拓展市場時，我們需要通過清晰的價值主張吸引目標(biāo)消費(fèi)者。與競爭對手相比，我們必須提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以打動消費(fèi)者并形成差異化競爭優(yōu)勢。例如，我們推出了一款健康飲品，采用天然原料釀造而成，不使用任何添加劑。通過與其他品牌的對比，我們的產(chǎn)品在營養(yǎng)價值和風(fēng)味上都有獨(dú)特之處，吸引了大量年輕消費(fèi)者的青睞。
第四段：創(chuàng)新的營銷策略
另外，創(chuàng)新的營銷策略是營銷拓展的關(guān)鍵因素之一。市場競爭激烈，傳統(tǒng)的營銷手段往往效果有限。因此，我們必須不斷探索創(chuàng)新的營銷策略，以吸引消費(fèi)者的注意力并促進(jìn)銷售增長。例如，我們運(yùn)用社交媒體平臺進(jìn)行定向廣告投放，通過創(chuàng)意視頻和吸引人的圖文內(nèi)容，吸引并留住潛在客戶。此外，我們與知名博主合作，開展線上線下活動，提升品牌知名度。這些創(chuàng)新的營銷策略在一定程度上提高了我們的競爭力。
第五段：總結(jié)與展望
總結(jié)起來，營銷拓展需要尋找市場機(jī)遇、獨(dú)特的價值主張和創(chuàng)新的營銷策略作為關(guān)鍵因素。通過市場調(diào)研，我們可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，找到合適的市場定位。在吸引目標(biāo)消費(fèi)者時，我們的獨(dú)特價值主張能夠形成差異化優(yōu)勢。同時，創(chuàng)新的營銷策略可以提高品牌知名度和銷售額。未來，隨著市場趨勢的變化，我們將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以適應(yīng)市場需求并保持競爭優(yōu)勢。
總結(jié)完了以上關(guān)于“營銷拓展心得體會”主題的連貫的五段式文章。
營銷拓展報告篇十
心得體會
是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。下面是小編分享的營銷拓展訓(xùn)練心得體會，一起來看一下吧。
周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進(jìn)行了一天的《銷售精英訓(xùn)練營》，活動以“打造團(tuán)隊凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異?；钴S，感覺半個小時不到就到達(dá)了廣州笑翻天目的地。
活動的內(nèi)容大致是我們在教練的引導(dǎo)下，完成一個個項目，在項目中感受團(tuán)隊精神的強(qiáng)烈震撼，團(tuán)隊協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團(tuán)隊目標(biāo)，認(rèn)識了自身潛能，增強(qiáng)了自信心，樹立了員工相互配合的團(tuán)隊精神，一同分享與集體的快樂，增進(jìn)大家對集體的責(zé)任心。
一天下來經(jīng)歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個項目，克服了一個個的難關(guān)，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是相當(dāng)?shù)闹妗Ｔ诿鎸Ω鞣N困難和挑戰(zhàn)時，團(tuán)隊的凝聚力、相互關(guān)心、激勵、包容、建議無形中使團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)。
七巧板項目，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關(guān)重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在撥打電話之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考？這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團(tuán)隊”的紅色大舞臺留下了團(tuán)隊的合影，把成長的過程記錄了下來。
參加這次拓展活動，確實(shí)意猶未盡，希望我們都把總結(jié)到的經(jīng)驗，在銷售工作當(dāng)中，不斷運(yùn)用，有總結(jié)才有提升，總結(jié)可以點(diǎn)評過去，改變現(xiàn)在，瞄準(zhǔn)未來，公司的所有銷售精英們，加油。
通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
學(xué)習(xí)總結(jié)
等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。
首先，
自我介紹
一下。我是一名銷售新人，2019年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是2019年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司2019年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。
在這三個月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。
我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。
第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場維護(hù)，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。
營銷拓展報告篇十一
姓名：
性別：
居住地：
戶口：
電話：
e-mail：
公司：西班牙xx上海分公司
行業(yè)：家具/家電
職位：外貿(mào)經(jīng)理
專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué)校：同濟(jì)大學(xué)
自我評價
可以獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)，管理，培訓(xùn)和促進(jìn)團(tuán)隊工作和發(fā)展，短時間自我培訓(xùn)，較強(qiáng)適應(yīng)能力。
市場營銷方面，長短期運(yùn)作戰(zhàn)略策劃，市場調(diào)研分析，成本核算以及產(chǎn)品價格政策企劃，國內(nèi)外銷售渠道運(yùn)作和管理，廣告宣傳，促銷方案均有豐富經(jīng)驗和全局意識。
銷售方面，地區(qū)銷售管理，客戶開發(fā)與溝通，貿(mào)易促成，以及銷售實(shí)際現(xiàn)場問題的.溝通協(xié)商和解決經(jīng)驗豐富。
求職意向
到崗時間：即時
工作性質(zhì)：全職
目標(biāo)職能：貿(mào)易/進(jìn)出口經(jīng)理/主管
工作經(jīng)驗
200x/7--至今：西班牙xx上海分公司
所屬行業(yè)：家具/家電
eoms營銷中心外貿(mào)經(jīng)理
1.負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的貿(mào)易，包括歐洲，北美和中東地區(qū)等。
2.管理包括oem客戶，銷售代理，外貿(mào)公司,與客戶確立深層合作關(guān)系并進(jìn)行隨時跟蹤，為主要項目提供支援。
3.負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有和潛在客戶關(guān)系，定位和開發(fā)對口客戶，通過關(guān)系滲透獲得更大市場份額。
4.與生產(chǎn)和技術(shù)部門合作，確保產(chǎn)品各階段過程進(jìn)度，同工廠和客戶工程師研討提高產(chǎn)品品質(zhì)已確切了解和達(dá)到客戶要求。
教育經(jīng)歷
200x/9--200x/7同濟(jì)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科
語言能力
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）
英語等級英語六級
營銷拓展報告篇十二
地點(diǎn)：武漢，長沙，重慶
培訓(xùn)在按照兩條線進(jìn)行著，一站接著一站，從上一條線總結(jié)的經(jīng)驗希望傳承到后面的拓展培訓(xùn)，從武漢開始，我都不做直接的拓展活動的帶領(lǐng)者，每個點(diǎn)都有hr的人來支援了，經(jīng)過前面幾場的耳渲目然，現(xiàn)在都能把我們在培訓(xùn)中需要的氛圍和調(diào)性，同時和我們的產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)合得更加緊密。
武漢：
的行程是一個很緊湊的一天的課程，早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，把前面的場次的一天半集中到一天完成，當(dāng)然保證感動，感受深刻的效果。我們一行人的默契逐漸顯示出來。集中的體現(xiàn)產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)容精髓的，還有融合產(chǎn)品賣點(diǎn)和活動的，還有銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的內(nèi)容，加上老裴的親自總結(jié)明基十三招銷售秘籍，對學(xué)員們的情緒調(diào)動還有實(shí)際效果的達(dá)到都有保證。這些內(nèi)容也是我們經(jīng)過很多次的培訓(xùn)總結(jié)，研發(fā)出來的課程。后續(xù)還會創(chuàng)新發(fā)展下去。
每一方地域，生活著不同稟性的人，培訓(xùn)過程要達(dá)到最好的效果也是和不同人群的互動，怎樣激勵，怎樣共鳴，怎樣讓感動產(chǎn)生巨大的執(zhí)行力。發(fā)現(xiàn)和明基一塊的人都很特別。這些培訓(xùn)的學(xué)員的分享也都很讓人感動，都直接和大家分享心中的'想法，讓大家都彼此更加融合，讓品牌的穿透力更加深遠(yuǎn)。
武漢的場地，時間，課程安排都還比較合適。最后的效果要看12月旺季大家銷售的激-情能持續(xù)多久。
長沙：
的籌備就顯得很倉促，不知道是否是武漢，長沙同一批人籌劃，時間有些緊迫，我是在開訓(xùn)前一小時到現(xiàn)場，已經(jīng)覺得簡直不能湊合的環(huán)境，于是大家馬上商量流程，作大換血式的改動，晚上作簡單的mv介紹，經(jīng)銷商經(jīng)驗分享。為了讓環(huán)境場地對培訓(xùn)的影響減到最低，我們把活動和課程更加講師導(dǎo)向，這樣減少學(xué)員由于分心環(huán)境而更多的投入到講課內(nèi)容上。把原來課桌全部撤掉，沒有地毯，干脆借來清一色棉被和被單，干脆鋪墊出一塊可以席地而坐，沒有分割界限的勉強(qiáng)的“培訓(xùn)場地”，這樣才可以開始有機(jī)會復(fù)制 前面杭州，南京，武漢，北京的成功經(jīng)驗。全心的投入，即減少他們對非課堂的注意，再這點(diǎn)上，長沙做得很艱難，也對我們上課的講師，還有融合的活動帶來挑戰(zhàn)。
其實(shí)在任何培訓(xùn)開課都需要建立好機(jī)制，就是分組，形成組的核心文化，組長的督促帶領(lǐng)，用各種手段保證各組形成自己核心的團(tuán)隊，是我們培訓(xùn)更緊密融合拓展達(dá)到的效果。
長沙的前期安排只有不到70分，但是有我們這個默契的培訓(xùn)團(tuán)隊，我們利用多種力量把總體效果提升到80分以上。
重慶：
是總體11月計劃培訓(xùn)的最后一站，加上hr的支持，都是有比較豐富的經(jīng)驗，我配合安排了前一天的場地，還有給出我的一些整合團(tuán)隊的建議，第二天早上6點(diǎn)第一班航班就離開，回到蘇州。
重慶站作為一個完美的ending。
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營銷拓展報告篇十三
企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。
目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。
通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。
招商成功離不開具有轟動效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。
企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個市場，促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。
問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場管理團(tuán)隊，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。
渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。
如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦?，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。
筆者曾經(jīng)為一個化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經(jīng)銷商，勸說a經(jīng)銷商退出b省市場。
小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。
渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。
小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
對渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。
所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。
渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的'企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。
對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。
渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)，是十分重要的。
通常的做法是先設(shè)定一個最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎勵兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎勵是3個點(diǎn)的話，超額獎勵起碼在5個點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來合理制定。
基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。
當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。
所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(原二級)經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。
當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。
從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。
營銷拓展報告篇十四
營銷拓展訓(xùn)練是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的培訓(xùn)方式，通過游戲、角色扮演等多種形式，幫助培訓(xùn)對象提升溝通、合作和解決問題的能力。在參加了一次營銷拓展訓(xùn)練后，我深深感受到了它的價值，下面是我的心得體會。
首先，營銷拓展訓(xùn)練可以幫助培訓(xùn)對象提升溝通能力。在團(tuán)隊合作的游戲中，我們需要相互協(xié)作、相互配合，這就要求我們隨時進(jìn)行有效的溝通。在游戲中，我遇到過很多困難，但通過和隊友的溝通，我們能夠共同找到解決問題的方法。這使我意識到，在現(xiàn)實(shí)工作中，沒有好的溝通能力，團(tuán)隊的效率和凝聚力都會受到很大的影響。因此，我決定在以后的工作中，要多加練習(xí)和培養(yǎng)自己的溝通能力，包括傾聽和表達(dá)能力。
其次，營銷拓展訓(xùn)練可以幫助培訓(xùn)對象培養(yǎng)合作精神。在游戲中，團(tuán)隊成員之間的合作非常重要。只有團(tuán)隊成員之間相互信任、相互支持，才能共同完成任務(wù)。我在游戲中深刻地體驗到了這一點(diǎn)。有一次，我們進(jìn)行了一個需要高度合作的游戲任務(wù)，最初我們沒有形成團(tuán)隊合作意識，導(dǎo)致任務(wù)失敗。但隨著游戲的進(jìn)行，我們逐漸認(rèn)識到合作的重要性，并且開始更好地配合，最終成功完成了任務(wù)。通過這個經(jīng)歷，我明白了合作就是力量，只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得最好的結(jié)果。所以，我意識到在工作中也要時刻保持團(tuán)隊意識，主動與他人合作，互相支持。
再次，營銷拓展訓(xùn)練可以幫助培訓(xùn)對象鍛煉解決問題的能力。在訓(xùn)練中，我們遭遇到了各種各樣的問題，需要我們靈活應(yīng)對并找到解決辦法。有一次，我遇到了一個我之前從未遇到過的問題，我嘗試了很多方法都沒有解決，但我沒有放棄，繼續(xù)嘗試著找到解決方案。最終，我找到了一個有效的解決辦法，并且取得了成功。這讓我明白，解決問題并不是一蹴而就的，需要付出堅持和努力，不斷嘗試才能找到最好的解決方案。而在工作中，也是如此，只有勇于面對問題并積極解決，才能不斷提高自己的工作能力。
最后，營銷拓展訓(xùn)練可以提高培訓(xùn)對象的團(tuán)隊凝聚力。在訓(xùn)練中，我們彼此之間建立了良好的互信關(guān)系，共同面對困難，一起努力解決問題。這種共同奮斗的經(jīng)歷，增進(jìn)了我們之間的感情。在這個過程中，每個人都發(fā)揮出了自己的特長，彼此之間相互依賴。最終，我們感受到了團(tuán)隊的力量，成功克服了困難。這個過程讓我體會到，一個團(tuán)隊的成功離不開每個成員的共同努力和協(xié)作。在工作中，我將會更加注重培養(yǎng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)與團(tuán)隊成員之間的溝通和合作，共同為團(tuán)隊的目標(biāo)而努力。
綜上所述，參加營銷拓展訓(xùn)練給我留下了深刻的印象。無論是溝通能力、合作精神還是解決問題能力，都得到了鍛煉和提升。同時，通過團(tuán)隊的合作，也加強(qiáng)了我的團(tuán)隊凝聚力。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成就。
營銷拓展報告篇十五
從“站軍姿”、“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項目中，給予我很多啟示。
感慨一：從軍訓(xùn)中得以啟示
從“站軍姿”、“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項目中，給予我很多啟示?！罢拒娮恕保粌H要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有良好的精神風(fēng)貌?！靶羞M(jìn)立定”展現(xiàn)的是我們的團(tuán)隊作戰(zhàn)意識，一個團(tuán)隊只有互相配合步調(diào)一致，才可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)作好-作好工作。而“步伐變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失?！跋蜃筠D(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個團(tuán)隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到的效果。
感慨二：從軍訓(xùn)中得以收獲
“稍息、立正”是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓(xùn)中做得最多的動作。軍訓(xùn)給我們講述了一個做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細(xì)想一下，現(xiàn)實(shí)生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應(yīng)該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習(xí)慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
感慨三：認(rèn)識軍訓(xùn)的目的
營銷拓展報告篇十六
市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的重要手段之一，拓展市場營銷能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升品牌知名度，增加銷售額。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會，我認(rèn)為，拓展市場營銷需要有清晰的目標(biāo)，靈活的策略，高效的執(zhí)行，創(chuàng)新的思維以及堅持不懈的努力。
首先，拓展市場營銷需要有明確的目標(biāo)。市場營銷活動并非盲目展開，而是需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場需求來確定目標(biāo)。在我所在的企業(yè)，我們制定了明確的市場份額增長目標(biāo)和銷售額增加目標(biāo)，并將其分解到每個團(tuán)隊和個人，以便更好地激勵大家積極主動地拓展市場。同時，我們也設(shè)定了一系列的關(guān)鍵績效指標(biāo)，不斷對市場活動的效果進(jìn)行評估和調(diào)整，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
其次，拓展市場營銷需要靈活的策略。市場環(huán)境時刻變化，需求也在不斷變化，企業(yè)不能囿于一種固定的策略不變。我們需要根據(jù)市場的需求和競爭對手的情況，及時修正和調(diào)整市場營銷策略。我們的團(tuán)隊時刻關(guān)注市場動態(tài)，不斷了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定相應(yīng)的市場推廣策略。我們還會運(yùn)用不同的市場營銷工具，如廣告、促銷活動、公關(guān)活動等，以滿足不同消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)在市場中的競爭力。
第三，拓展市場營銷需要高效的執(zhí)行。擁有好的策略只是第一步，執(zhí)行力的高低決定了市場營銷活動的成敗。在我的團(tuán)隊中，我們注重執(zhí)行力的提高。我們通過定期開展團(tuán)隊會議，對市場營銷活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃和分工，確保每個人都清楚自己的任務(wù)和職責(zé)。我們會定期跟進(jìn)市場推廣的進(jìn)展情況，以及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保市場活動的順利進(jìn)行。同時，我們也會不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有效的方法和做法進(jìn)行歸納和分享，促進(jìn)整個團(tuán)隊執(zhí)行力的提升。
第四，拓展市場營銷需要創(chuàng)新的思維。市場總是在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。創(chuàng)新的思維能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，提出獨(dú)特的市場營銷策略。在我們的團(tuán)隊中，我們鼓勵大家提出新的市場營銷創(chuàng)意，并給予積極的反饋和獎勵。我們會定期進(jìn)行團(tuán)隊活動，以激發(fā)大家的創(chuàng)造力和靈感，為企業(yè)帶來更多的市場機(jī)會。
最后，拓展市場營銷需要堅持不懈的努力。市場營銷是一個長期而艱巨的任務(wù)，需要團(tuán)隊成員們的持之以恒、不斷努力的精神。在我們的團(tuán)隊中，我們鼓勵團(tuán)隊成員相互學(xué)習(xí)和交流，共同進(jìn)步。我們也會不斷進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)和知識更新，以提高團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和市場洞察力。我們相信，只有堅持不懈，始終保持熱情和積極性，才能充分發(fā)掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。
總之，拓展市場營銷需要有明確的目標(biāo)，靈活的策略，高效的執(zhí)行，創(chuàng)新的思維以及堅持不懈的努力。市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能在市場中立于不敗之地。讓我們一起努力，拓展市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。
營銷拓展報告篇一
營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段，而營銷拓展則是企業(yè)在競爭激烈的市場中不斷開拓新的銷售渠道和尋找新的客戶群的過程。營銷拓展的成功與否直接影響了企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展。在我所任職的公司中，我參與了團(tuán)隊的營銷拓展工作，并積累了一些有關(guān)這方面的經(jīng)驗和心得，深感其重要性。
第二段：確定目標(biāo)市場
要取得成功的營銷拓展，必須首先確定目標(biāo)市場。在確定目標(biāo)市場之前，我們需要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查研究，了解市場的需求和潛在客戶的特點(diǎn)?；趯κ袌龅牧私猓覀冎贫艘阅贻p人為主要目標(biāo)客戶群的拓展策略，并確定了一系列相應(yīng)的推廣活動。從一開始就明確目標(biāo)市場，有助于我們在后續(xù)的工作中更加有針對性的開展?fàn)I銷活動。
第三段：建立有效的合作關(guān)系
在營銷拓展的過程中，建立起持久和有效的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。這種合作關(guān)系不僅包括與供應(yīng)商、分銷商、代理商等的合作，也包括與客戶的合作。通過與各類合作伙伴的緊密合作，我們能夠共同分享資源、經(jīng)驗和客戶信息，提高整個團(tuán)隊的營銷效能。與客戶的合作關(guān)系也需要精心維護(hù)，要保持長期的溝通交流、關(guān)懷和服務(wù)，幫助客戶解決問題并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四段：靈活應(yīng)對市場變化
市場環(huán)境是不斷變化的，營銷拓展的過程中要時刻保持靈活應(yīng)對。我們需要時刻關(guān)注市場和競爭對手的變化，不斷調(diào)整和改進(jìn)我們的拓展策略。如果市場需求有變化，我們需要及時調(diào)整產(chǎn)品的定位和推廣策略。如果競爭對手的活動對我們產(chǎn)生了沖擊，我們需要積極地尋找競爭優(yōu)勢，并采取相應(yīng)的措施。我們還需要善于利用各種市場營銷工具，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體營銷等，靈活應(yīng)對變化。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新
營銷拓展是一個持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新的過程。我們不能停留在已有的成績上，要不斷尋求突破和創(chuàng)新。在拓展的過程中，我們主動傾聽客戶的反饋和意見，及時調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。同時，我們也要積極參與行業(yè)的交流和學(xué)習(xí)，了解最新的市場動態(tài)和趨勢。只有不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能保持競爭力，并在激烈的市場競爭中取得可持續(xù)的成功。
總結(jié)：通過參與團(tuán)隊的營銷拓展工作，我深刻體會到了營銷拓展的重要性，并積累了一些有關(guān)這方面的經(jīng)驗和心得。確定目標(biāo)市場是拓展的關(guān)鍵，建立有效的合作關(guān)系是成功的基礎(chǔ)。靈活應(yīng)對市場變化和持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，是持續(xù)保持競爭力的關(guān)鍵。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在營銷拓展的道路上不斷取得新的成就。
營銷拓展報告篇二
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)一直是教育界探討的熱門話題，但是尚未形成有效的模式和有效的方法體系。究其原因，筆者認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是對高職市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)層次的分析不夠深入，難以形成有效的能力培養(yǎng)目標(biāo)體系;二是很難找到對高職市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)此，筆者將拓展訓(xùn)練引入高職市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，重點(diǎn)針對學(xué)生態(tài)度能力和知識能力的培養(yǎng)，以此促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升。實(shí)踐證明。這種嘗試也是有效的、可行的。
近年來許多企業(yè)招聘時常常打出廣告明確要求營銷崗位要求有實(shí)踐經(jīng)驗，這使得許多高職營銷專業(yè)畢業(yè)生望而卻步。企業(yè)對于營銷類學(xué)生的專業(yè)綜合能力提出了較高的要求，學(xué)生專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)對于市場營銷專業(yè)來說具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
營銷專業(yè)綜合能力是指營銷人員進(jìn)行營銷實(shí)踐時所具備的組織、謀劃、實(shí)施能力，是對營銷人員解決問題的進(jìn)程及方式直接起穩(wěn)定的調(diào)節(jié)控制作用的個體生理和心理特征的總和。營銷專業(yè)綜合能力包括態(tài)度能力、專業(yè)知識能力和職業(yè)能力。
態(tài)度能力具體包括兩個方面一是社會能力，包括：健康的心理特征、責(zé)任心、獨(dú)立能力、團(tuán)隊能力、溝通能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力等。二是方法能力，包括：注意能力、分析能力、判斷能力、抽象能力、演繹能力、解決問題能力等。態(tài)度能力可以理解為關(guān)鍵能力，是能力結(jié)構(gòu)中深層次、導(dǎo)向性的核心能力，態(tài)度能力決定專業(yè)知識能力和職業(yè)能力的形成與發(fā)展。這部分能力所有專業(yè)的高職畢業(yè)生都應(yīng)該具備，是高職畢業(yè)生能夠順利轉(zhuǎn)換社會角色，融入工作狀態(tài)所必須具備的最基本的能力，也是最關(guān)鍵的能力。
專業(yè)知識能力是在處理與知識、學(xué)習(xí)相關(guān)事件時表現(xiàn)出來的能力。高職市場營銷專業(yè)人才的專業(yè)知識能力包括：學(xué)習(xí)能力、收集信息能力、分析與綜合能力、決策能力、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力、理論轉(zhuǎn)化能力、提出合理化建議能力等。
職業(yè)能力是指運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識完成某種特定職業(yè)崗位任務(wù)的能力，包括技術(shù)規(guī)范運(yùn)作能力、技術(shù)組合能力、技術(shù)質(zhì)量判斷能力、技術(shù)分解復(fù)原或改造能力等。高職市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力包括：市場調(diào)查與分析能力、市場營銷策劃能力、商品鑒別能力、銷售管理能力、營銷心理能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力、客戶管理能力、電子商務(wù)能力等。
拓展訓(xùn)練英文為outward development，又稱外展訓(xùn)練(outwardbound)，原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過精心設(shè)計的活動達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊”的培訓(xùn)目的。
拓展訓(xùn)練起源于第二次世界大戰(zhàn)。軍在大西洋的船隊屢遭德國納粹潛艇的襲擊。船只被擊沉后，大部分水手葬身海底，只有極少數(shù)人得以生還。英國的救生專家對生還者進(jìn)行了統(tǒng)計和分析，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些生還者并不是他們想象中的那些年輕力壯的水手，而是意志堅定懂得互相支持的中年人。經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究，專家們終于找到了問題的答案：這些人之所以能活下來，關(guān)鍵在于這些人有良好的心理素質(zhì)。于是，提出“成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的意志力”這一理念。當(dāng)時德國人庫爾特?漢恩提議，利用一些自然條件和人工設(shè)施，讓那些年輕的海員做一些具有心理挑戰(zhàn)的活動和項目，以訓(xùn)練和提高他們的心理素質(zhì)。后來他的好友勞倫斯在1942年成立了一所阿德伯威海上訓(xùn)練學(xué)校，以年輕海員為訓(xùn)練對象，這是拓展訓(xùn)練最早的一個雛形。逐漸拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象也由最初的海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。
拓展訓(xùn)練的特點(diǎn)是：(1)綜合性。以體能活動為引導(dǎo)，引發(fā)認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動。(2)極限性。訓(xùn)練需要學(xué)生向自己的能力限度挑戰(zhàn)，克服心理障礙，戰(zhàn)勝自我。(3)團(tuán)隊中的個性。分組活動，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，使每一位學(xué)生能夠竭盡全力，同時從團(tuán)隊中汲取力量和信心，在團(tuán)隊中顯示個性。(4)高峰體驗。在順利完成課程要求后，學(xué)生能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。(5)自我教育。教師營造情境，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生獨(dú)立完成活動的操作、體驗和總結(jié)，發(fā)揮學(xué)生自我教育而不是由外向內(nèi)灌輸教育的作用。
拓展訓(xùn)練通常由團(tuán)隊熱身、個人項目、團(tuán)隊項目、感悟總結(jié)四個部分組成，主要課程有拓展體驗課程、回歸自然課程、挑戰(zhàn)自我課程、學(xué)習(xí)創(chuàng)新課程、領(lǐng)導(dǎo)才能課程和團(tuán)隊建設(shè)課程等。拓展訓(xùn)練的主要形式主要是場地訓(xùn)練，即在專門的訓(xùn)練場上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，開展各種團(tuán)隊組合課題與心理訓(xùn)練活動，包括一些輔助的水上訓(xùn)練和野外訓(xùn)練，如扎筏、遠(yuǎn)足、攀巖、戶外生存技能訓(xùn)練等。
拓展訓(xùn)練通過挑戰(zhàn)極限，超越“舊我”，展現(xiàn)“新我”，促使學(xué)生對自身產(chǎn)生前所未有的全新認(rèn)識和自信，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心蘊(yùn)藏的巨大潛能，對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力具有十分明顯的效能?？梢詭椭呗毷袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生對自身能夠形成科學(xué)的認(rèn)知，分別促進(jìn)學(xué)生營銷實(shí)踐能力包括三個層次能力的培養(yǎng)，具有針對性的訓(xùn)練項目，可以激發(fā)學(xué)生對自我的主動思考，直接鍛煉學(xué)生的態(tài)度能力，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的價值觀，有利于養(yǎng)成正確的習(xí)慣。優(yōu)秀的態(tài)度能力可以間接地促進(jìn)學(xué)生其他能力的培養(yǎng)。
1.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的態(tài)度能力：(1)增強(qiáng)自信，挖掘潛能，加深責(zé)任心，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和獨(dú)立、健全的人格。(2)熔鑄團(tuán)隊精神，培養(yǎng)學(xué)生競爭與協(xié)作精神，鍛煉學(xué)生在團(tuán)隊中的溝通協(xié)作能力。(3)激發(fā)學(xué)生的積極上進(jìn)心，培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)管理能力。(4)有利于培養(yǎng)學(xué)生腳踏實(shí)地的執(zhí)行能力。
2.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的專業(yè)知識能力，促進(jìn)學(xué)生對方法能力的
掌握，培養(yǎng)分析、判斷、決策以及解決問題的能力。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)欲望、系統(tǒng)思考能力和創(chuàng)新能力等有關(guān)的知識能力。
3.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的職業(yè)能力，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
拓展訓(xùn)練可以幫助高職市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)三個層次能力的整合，提升營銷綜合能力。營銷綜合能力所包含的態(tài)度能力、專業(yè)知識能力和職業(yè)能力之間的關(guān)系是由表及里、相互影響的，其中職業(yè)能力是顯性的，態(tài)度能力和知識能力是隱性的。
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力主要通過職業(yè)能力表現(xiàn)出來，隱性的態(tài)度能力和知識能力在內(nèi)部起推動作用。(1)態(tài)度能力是基礎(chǔ)，對個體的綜合能力培養(yǎng)起導(dǎo)向性作用，態(tài)度能力決定學(xué)生對知識能力和職業(yè)能力的把握。(2)知識能力反作用于態(tài)度能力，掌握優(yōu)秀的知識能力，有利于學(xué)生形成更為科學(xué)的態(tài)度能力。同時，知識能力直接決定高職市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。(3)在職業(yè)能力的實(shí)踐過程中。可以檢驗態(tài)度能力和知識能力適配與否。(4)高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力是由三個層次能力相互決定、相互作用、互動反饋的綜合能力。
1.將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)相結(jié)合。傳統(tǒng)的市場營銷課程教學(xué)模式一般采用集體教學(xué)與個別指導(dǎo)相結(jié)合，這種模式在實(shí)施過程中，知識與技能的傳遞都是單向的，學(xué)生、教師的主次地位顛倒，不符合現(xiàn)代教育以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的理念。而拓展朗練以活動為途徑、以學(xué)生為中心，為學(xué)生創(chuàng)造難忘的學(xué)習(xí)體驗;通過對體驗的反思，使體驗者超越體驗本身。同時使學(xué)生能夠全身心地參與到學(xué)習(xí)之中，在激勵中加速所學(xué)知識的有效轉(zhuǎn)換，并能聯(lián)系生活與工作實(shí)際，以學(xué)習(xí)為目的，提供挑戰(zhàn)和高峰體驗。拓展訓(xùn)練課程始終遵循“理論一應(yīng)用一活動一反思一遷移一提升一理論”的體驗式學(xué)習(xí)圈理論，寓教于樂，融挑戰(zhàn)性、教育性、職業(yè)實(shí)用性為一體。
因此，我們在設(shè)計市場營銷課程教學(xué)時，需要從原來的知識項目理念圈子里跳出來。拓展訓(xùn)練項目可以提供給我們很好的借鑒，我們也可以將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)相結(jié)合，設(shè)計出適應(yīng)新世紀(jì)需求的課程來滿足不斷發(fā)展的高職學(xué)生的需要。
2.引進(jìn)在市場營銷課上易于開展的拓展訓(xùn)練項目。目前，高職院校市場背銷教學(xué)中絕大部分仍是教師是教學(xué)的主體，學(xué)生被動地接受知識。而拓展圳練注重調(diào)動學(xué)員的積極性，增進(jìn)學(xué)員間的了解和鼓勵學(xué)員問的相互溝通與交流。這種觀點(diǎn)更符合目前學(xué)生身心發(fā)展與社會適應(yīng)能力提升的規(guī)律。因此，我們可以引進(jìn)在市場營銷課上易于開展的拓展訓(xùn)練項目，把拓展訓(xùn)練中的游戲等項目移植到市場營銷課教學(xué)中，改變市場營銷教學(xué)只注重理論效應(yīng)的單一局面，按照學(xué)生心理特點(diǎn)、接受能力、適應(yīng)能力和社會企業(yè)對人才的需要等方面規(guī)律來重新安排營銷教學(xué)模式，讓營銷教學(xué)內(nèi)容、方式和形式多元化，使高職營銷教學(xué)更生動、活潑，為“準(zhǔn)職業(yè)”大學(xué)生提供服務(wù)。
3.在教學(xué)中可以借鑒拓展訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)流程。拓展切i練的標(biāo)準(zhǔn)流程，即親歷，感受，分享，總結(jié)和應(yīng)用，完全可以應(yīng)用到我們的教學(xué)過程中。(1)親歷：任何一個知識點(diǎn)的掌握，一開始都是學(xué)生在老師的指引下，先去經(jīng)歷一種模仿。學(xué)生只有先對本課程、本知識點(diǎn)感興趣，才能愿意去學(xué)習(xí)，這是一把打開吸收之門的金鑰匙。(2)感受：學(xué)生通過置身其中，得到最真切的感受。這種感受將是全方位的，活性很強(qiáng)的，印象深刻的。這時學(xué)生將開始自發(fā)的回想剛才的'過程，對這段經(jīng)歷進(jìn)行分析，開始產(chǎn)生一些觀點(diǎn)和思考。(3)分享：三人行必有我?guī)?。我們采用頭腦風(fēng)暴的方法，每組學(xué)生人數(shù)大體在2至4人。每個人都把自己的感受拿出來分享，每個人就會得到數(shù)倍的經(jīng)驗，在這個過程中，老師會積極的鼓勵學(xué)生發(fā)言，靈活運(yùn)用問的技巧，引導(dǎo)大家的思維在原有觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，向著正確的方向歸攏。(4)總結(jié)：當(dāng)大家的觀點(diǎn)趨于成熟時。老師將根據(jù)大家討論的結(jié)果，結(jié)合相關(guān)的理論知識，進(jìn)行歸納總結(jié)，把學(xué)生的認(rèn)識由感性上升到理性。(5)應(yīng)用：這個過程是在學(xué)習(xí)之后的生活和工作中由學(xué)生自己完成的。完成認(rèn)識由實(shí)踐中來，最終用來指導(dǎo)實(shí)踐的循環(huán)上升的過程。
4.有針對性的拓展訓(xùn)練與教學(xué)模塊的相結(jié)合。實(shí)踐證明，專門設(shè)計的有針對性的拓展訓(xùn)練，在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力方面能夠取得較好的效果。筆者在實(shí)踐中將常用的拓展訓(xùn)練項目總結(jié)歸納為以下五個板塊。(1)創(chuàng)新能力項目通過“頭腦風(fēng)暴”等思維項目訓(xùn)練，促使學(xué)生擺脫習(xí)慣性思維的約束，激發(fā)創(chuàng)造力和系統(tǒng)思維的能力。這些項目操作起來方便，不需要特殊的場地和器材。經(jīng)過筆者的實(shí)踐檢驗，將此類小項目穿插在平時的課堂教學(xué)中完成，不但可以改善傳統(tǒng)教學(xué)乏味枯燥、難以吸引學(xué)生興趣的弊端，提高課堂教學(xué)效果，而且還能夠鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。(2)溝通能力項目通過“聆聽訓(xùn)練”、“表達(dá)訓(xùn)練”等項目訓(xùn)練學(xué)生的主動溝通能力。此類項目同創(chuàng)新項目一樣，可以穿插在課堂教學(xué)中完成。(3)團(tuán)隊能力項目訓(xùn)練學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。這類項目有些需要特定的場地和工具，而且要求學(xué)生集體活動。因此，在實(shí)際操作時，可以考慮選擇特定的時間(建議2―3天)，將學(xué)生組織起來在特定的場地進(jìn)行封閉訓(xùn)練，這樣往往能收到更好的效果。(4)領(lǐng)導(dǎo)能力項目訓(xùn)練學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)激勵能力。此類項目只需要簡單的工具和場地就可以實(shí)現(xiàn)?？梢钥紤]在課余時間實(shí)施，能夠取得較好的效果。(5)學(xué)習(xí)能力項目通過“自我swot分析”、“學(xué)習(xí)障礙”、“克服恐懼”、“打擊心魔”等項目訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。此類項目完全可以在課堂教學(xué)中穿插實(shí)施，其效果非常明顯。
筆者在實(shí)踐中曾嘗試將上面五大板塊的項目有機(jī)地結(jié)合起來，形成一個學(xué)生綜合能力培訓(xùn)系統(tǒng)，取得了顯著效果。另外，必須注意新項目的開發(fā)，針對學(xué)生能力培養(yǎng)的需要，不斷開發(fā)出新的訓(xùn)練項目。以保汪訓(xùn)練系統(tǒng)的更新與完善。
通過以上的探討，我們了解了拓展訓(xùn)練和高職市場營銷教育之間的聯(lián)系，摸清了高職營銷教育的實(shí)質(zhì)。希望通過對拓展訓(xùn)練的理解。對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，幫助他們很好地完成高職市場營銷教育的學(xué)習(xí)。
營銷拓展報告篇三
營銷是企業(yè)的生命線，是企業(yè)與市場和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的橋梁。而拓展?fàn)I銷則是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新的方式拓展市場，提高企業(yè)的競爭力。我在實(shí)踐中不斷探索，總結(jié)了一些拓展?fàn)I銷的心得體會。
第一段：明確目標(biāo)，制定策略
拓展?fàn)I銷的第一步就是明確目標(biāo)，只有明確了目標(biāo)，才能制定合理的策略。通過對市場的分析和研究，確定企業(yè)拓展的方向和目標(biāo)群體。例如，如果企業(yè)是面向年輕人的消費(fèi)市場，那么可以選擇通過社交媒體渠道進(jìn)行宣傳推廣。此外，還需要制定具體的策略，比如在社交媒體上推出有趣的活動，吸引年輕人的關(guān)注。
第二段：創(chuàng)新方法，挖掘潛在客戶
拓展?fàn)I銷需要不斷創(chuàng)新，挖掘潛在客戶。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)需要找到獨(dú)特的，與眾不同的方法來吸引消費(fèi)者的注意。例如，可以利用大數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)群體的興趣與需求，然后定制相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，通過代言人合作或與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合營銷等方式，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。
第三段：與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系
拓展?fàn)I銷不僅在于吸引新客戶，更重要的是與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。在過去，營銷更多的是通過廣告或其他傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行推廣，而今天，消費(fèi)者更加注重購買體驗和品牌形象。因此，與消費(fèi)者建立積極向上的互動關(guān)系尤為重要?？梢酝ㄟ^社交媒體、客戶服務(wù)等渠道，主動與消費(fèi)者互動，解答疑惑，收集反饋，提升用戶的購買體驗和忠誠度。
第四段：創(chuàng)造共享價值，持續(xù)關(guān)注市場
拓展?fàn)I銷的目的是為了實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造共享價值。在拓展市場的同時，需要關(guān)注市場的變化和動向，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。只有不斷銳意進(jìn)取，時刻關(guān)注消費(fèi)者的需求和競爭對手的動態(tài)，才能保持市場競爭的優(yōu)勢。
第五段：培養(yǎng)團(tuán)隊，持之以恒
拓展?fàn)I銷不僅是個人的事情，更需要團(tuán)隊的合作和努力。拓展?fàn)I銷是一個長期而持久的過程，需要團(tuán)隊的協(xié)作和支持。在拓展?fàn)I銷的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊的創(chuàng)新意識和時刻關(guān)注市場的敏感性。只有團(tuán)隊的共同努力，才能取得持續(xù)的市場增長和客戶滿意度。
總結(jié)：
拓展?fàn)I銷是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，通過明確目標(biāo)、創(chuàng)新方法、與消費(fèi)者建立良好關(guān)系、創(chuàng)造共享價值以及培養(yǎng)團(tuán)隊的方式，可以實(shí)現(xiàn)市場的拓展和持續(xù)競爭力的提升。拓展?fàn)I銷不僅是一種營銷手段，更是一種企業(yè)文化和價值觀念的體現(xiàn)，只有持之以恒，才能取得實(shí)質(zhì)性的成果。
營銷拓展報告篇四
為了拓展和規(guī)范我市法律服務(wù)市場，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的法制環(huán)境，促進(jìn)法律服務(wù)市場的健康發(fā)展，更好地為加快我市經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展提供法律服務(wù)，市政協(xié)社法委組織部分市政協(xié)委員、民主黨派成員和專業(yè)人員，在齊育華副主席的指導(dǎo)下對我市法律服務(wù)市場情況進(jìn)行了專題調(diào)研。調(diào)研組先后聽取了市司法局及xx區(qū)、xx縣司法局關(guān)于法律服務(wù)市場建設(shè)的情況通報，走訪了市中級人民法院并同部分縣(區(qū))法律工作者、政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談分析?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
我市法律服務(wù)市場的基本情況
近年來，我市法律服務(wù)市場有了長足的發(fā)展，逐步形成了一支由律師、公證員、基層法律服務(wù)工作者和法律援助機(jī)構(gòu)工作人員組成的法律服務(wù)隊伍，他們努力做好法律服務(wù)與和諧社會建設(shè)緊密結(jié)合的文章，引導(dǎo)群眾正確反映訴求，通過法律途徑維護(hù)合法權(quán)益，服務(wù)保障民生，確保社會和諧穩(wěn)定，在我市的社會經(jīng)濟(jì)、政治生活中發(fā)揮著日益重要的作用。
服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷健全。目前全市共有律師事務(wù)所17個，社會律師140人，公職律師5人;公證處9家，公證員21人;基層法律服務(wù)所24家，基層法律服務(wù)工作者96人;法律援助中心10家，援助律師32人;司法鑒定所3家，執(zhí)業(yè)司法鑒定人20名。在法律服務(wù)隊伍穩(wěn)步增長的同時，今年以來加強(qiáng)了法律援助和司法鑒定機(jī)構(gòu)的建設(shè)，以保證特殊群體的法律需求。在原先創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道法律援助工作站和村、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)，目前，全市已有156個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建立了法律援助工作站，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道總數(shù)的83.4%，村、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)也全面展開，同時合理規(guī)劃和配置鑒定資源，成立了我市首家法醫(yī)精神病類司法鑒定所 xx市第二人民醫(yī)院司法鑒定所，填補(bǔ)了我市精神病司法鑒定技術(shù)的空白，也為當(dāng)事人就近進(jìn)行精神病類司法鑒定提供了便利。
服務(wù)范圍不斷拓展。20xx年以來，全市有423家政府及職能部門、企事業(yè)單位聘請律師和公民擔(dān)任法律顧問。辦理刑事辯護(hù)案件1653件，代理民事案件6060件，代理行政案件157 件;共辦理各類公證96436件，其中涉外公證(含港澳臺)84928件，國內(nèi)公證11508件;基層法律服務(wù)工作者代理訴訟案件1915件，非訴訟案件 119件，調(diào)解糾紛518件;各級法律援助機(jī)構(gòu)為困難群眾提供法律援助3697件，其中民事法律援助2532起，接待來電、來人法律咨詢14824人次;全市司法鑒定機(jī)構(gòu)共接受鑒定委托4182件，各種法律服務(wù)數(shù)量較以往有了較大的提高，優(yōu)化了我市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的法治環(huán)境，與此同時，我市的法律服務(wù)已逐步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，觸角不斷延伸，滿足了社會不同層面的法律需求。一是服務(wù)法治政府建設(shè)。堅持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)司法行政工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，全力配合市委、市政府中心工作，充分發(fā)揮法律服務(wù)職能，主動出擊，積極出力，鼓勵、引導(dǎo)律師參政議政;圍繞建設(shè) 法治政府 目標(biāo)，推動各級政府建立、完善法律顧問制度，推進(jìn)政府依法行政;指導(dǎo)工商系統(tǒng)開展公職律師試點(diǎn)工作，現(xiàn)全市有5名工商系統(tǒng)公職律師取得執(zhí)業(yè)證。二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵律師積極介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，為工業(yè)園區(qū)開發(fā)、重點(diǎn)工程建設(shè)、城市建設(shè)等重點(diǎn)工作提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù);指導(dǎo)僑資企業(yè)法律顧問團(tuán)開展工作，為華僑要素回流工程做好服務(wù)。三是服務(wù)和諧社會。積極參與政府信訪接待和群體性事件處理工作，選派了政治意識強(qiáng)、經(jīng)驗豐富的律師，輪流參與市政府的信訪接待工作，為上訪群眾解答法律問題，協(xié)助信訪部門調(diào)處涉法涉訴案件，為涉法信訪案件及時提供免費(fèi)法律服務(wù)，引導(dǎo)群眾依法正確表達(dá)訴求，減少不和諧因素，維護(hù)穩(wěn)定大局。四是服務(wù)民生工程。在市區(qū)江濱區(qū)塊舊城改造等民生工程中發(fā)揮法律服務(wù)優(yōu)勢，開展舊城改造矛盾糾紛調(diào)解工作。截至到9月28日，由市、區(qū)人民調(diào)解員、司法局骨干力量、專職律師組成的5個調(diào)解小組成功調(diào)處糾紛64起，涉及拆遷戶359戶，拆遷面積近5000平方;拓寬法律援助的受援范圍，除《條例》規(guī)定的范圍外，對黨政領(lǐng)導(dǎo)交辦的、信訪部門轉(zhuǎn)辦的、工會或殘聯(lián)等團(tuán)體要求辦的、在校大中專學(xué)生等青少年群體合法權(quán)益受侵害的和其他確實(shí)需法律援助的事項，都擴(kuò)大為法律援助的范圍，如慶元的法律援助案件從20xx年的15件上升到20xx年的163件，使弱勢群體獲得了必要的法律援助，取得了良好的社會效果。五是服務(wù)基層農(nóng)村。積極搭建法律工作者為基層服務(wù)的平臺，引導(dǎo)法律服務(wù)向基層延伸。成立了xx市律師協(xié)會農(nóng)民工維權(quán)工作站，建立律師事務(wù)所與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、居結(jié)對制度，全市各律師事務(wù)所與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、居簽訂了法律幫扶協(xié)議，負(fù)責(zé)涉訟案件，積極為其提供法律意見，為弱勢群體提供法律援助。開設(shè) 法制講堂 ，為居民定期進(jìn)行法律培訓(xùn)，普及法律知識。全市9個公證處也分別與9個行政村建立了結(jié)對聯(lián)系制度，其中有7個公證處還與聯(lián)系村簽訂了書面的法律服務(wù)協(xié)議，無償提供公證法律服務(wù)，開設(shè)法律知識講座，協(xié)助調(diào)解重大疑難糾紛，幫助低收入農(nóng)戶脫貧致富。
服務(wù)機(jī)制不斷完善。近年來，我市法律服務(wù)行業(yè)開展了 教育規(guī)范樹形象 規(guī)范建設(shè)年 等活動，完善了工作機(jī)制，提升了法律服務(wù)人員的責(zé)任意識、管理意識和服務(wù)意識，推進(jìn)了法律服務(wù)市場規(guī)范化、制度化建設(shè)。一是完善法律服務(wù)管理機(jī)制。進(jìn)一步加大對法律服務(wù)市場的管理監(jiān)督和指導(dǎo)力度，通過信息公開、誠信檔案等方式規(guī)范行政管理，加強(qiáng)行業(yè)管理，強(qiáng)化自律管理，形成三者有機(jī)結(jié)合、良性互動的管理機(jī)制。二是完善法律服務(wù)案件質(zhì)量監(jiān)管制度。監(jiān)督和指導(dǎo)縣(市、區(qū))法律服務(wù)工作，落實(shí)便民措施，簡化程序，加大辦案力度，通過發(fā)放辦案情況反饋表、征求有關(guān)單位意見、法庭旁聽、自查抽查、評選優(yōu)質(zhì)案件等方式，提高法律服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。三是完善法律服務(wù)便民機(jī)制。暢通農(nóng)民工申請法律援助的渠道，方便農(nóng)民工就近申請法律援助;采取積極措施，對農(nóng)民、農(nóng)民工追討工資和請求經(jīng)濟(jì)賠償?shù)陌讣?，不審查?jīng)濟(jì)困難條件，確保需要法律幫助的農(nóng)民工及時獲得法律援助;創(chuàng)新服務(wù)形式，采取代書、訴訟、非訴訟代理等服務(wù)方式，為農(nóng)民、農(nóng)民工提供有效的法律援助。
存在的困難和問題
服務(wù)隊伍有待強(qiáng)化。主要體現(xiàn)在律師和公證員隊伍的建設(shè)上，律師是法律服務(wù)的主力軍，目前我市律師隊伍存在素質(zhì)參差不齊、青黃不接、人才外流、專業(yè)人才欠缺的問題，主要表現(xiàn)在以下四方面：一是 律師萬人比 離浙江省20xx年小康社會考核指標(biāo)要求的萬分之二相差甚遠(yuǎn)，現(xiàn)僅達(dá)到萬分之0.72，由于律師必須通過國家統(tǒng)一的司法考試，難度大，通過率極低，而且參與報考的人數(shù)也不多;二是律師事務(wù)所分布不均，沒有按照市場需求合理配置，17家律師事務(wù)所主要集中在市直和xx區(qū)，其余各縣大多只有一家，景寧僅有一家律師事務(wù)所分所;三是律師事務(wù)所大多規(guī)模小、人員少、創(chuàng)新能力不足;四是律師綜合素質(zhì)不夠理想，缺乏懂外語、懂經(jīng)濟(jì)、懂外貿(mào)的專業(yè)型人才，難以適應(yīng)新型的法律事務(wù)，如公司上市、涉外的法律事務(wù)等。公證是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法治保障，從目前我市公證員隊伍來看，僅有的21人要承擔(dān)每年幾萬件的公證業(yè)務(wù)顯得力不從心，公證質(zhì)量更難保證，由于部分縣的公證機(jī)構(gòu)仍屬行政體制，公證工作壓力大、風(fēng)險高，通過司法考試取得資格的公職人員大都不愿從事公證工作，非公職人員又難以解決身份關(guān)系，公證員存在后繼乏人的現(xiàn)象，如有的縣公證處只有兩名公證員(其中一名還是外聘的)。
基層法律服務(wù)有待發(fā)展。近年來，從司法部到省司法廳對基層法律服務(wù)行業(yè)采取緊縮政策，機(jī)構(gòu)不再增設(shè)，人員不再擴(kuò)展，教育培訓(xùn)工作也隨之弱化了，致使基層法律服務(wù)行業(yè)陷入無法發(fā)展的困境，造成基礎(chǔ)薄弱、素質(zhì)較低、競爭力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，無法滿足基層特別是農(nóng)村日益增多的法律服務(wù)需求。主要表現(xiàn)在以下幾方面：基層法律服務(wù)所辦公條件較差，設(shè)備落后，缺乏必要的交通、通訊工具;有的基層法律工作者學(xué)歷層次不高，辦案能力不強(qiáng);有的法律服務(wù)人員過多地強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)利益，不愿意受理小案件、經(jīng)濟(jì)利益不大的案件，熱衷于做企業(yè)特別是規(guī)模以上企業(yè)的法律顧問，有的向當(dāng)事人額外索要財物，忽視社會效益，產(chǎn)生不良社會影響;有的法律服務(wù)所內(nèi)部制度不健全，管理意識淡薄，整體意識不強(qiáng)，缺乏凝聚力，很難向規(guī)范化、規(guī)?；较虬l(fā)展。
服務(wù)市場有待規(guī)范。法律服務(wù)市場還存在不正當(dāng)競爭的現(xiàn)象，由于縣域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，法律服務(wù)業(yè)收費(fèi)明顯偏低，高層次法律服務(wù)人員難以留住，造成數(shù)量不足，分布也不平衡，整體上仍呈供不應(yīng)求的局面。一方面當(dāng)事人難以請到高層次的法律服務(wù)工作者，另一方面往往會帶來法律服務(wù)主體的無序擴(kuò)張，使得一些并不具備法律服務(wù)執(zhí)業(yè)資格的 黑律師 土律師 有空間涌入法律服務(wù)業(yè)，掛著 律師 的牌子招攬業(yè)務(wù)。缺乏基本的法律素養(yǎng)和職業(yè)道德意識的 黑律師 土律師 ，在代理業(yè)務(wù)中往往依賴請客送禮，敗壞了法律服務(wù)業(yè)的形象。在法律服務(wù)業(yè)內(nèi)部，也存在著壓價受理案件、同行相互抵毀等不正當(dāng)競爭的現(xiàn)象。部分律師、基層法律工作者過于追求經(jīng)濟(jì)利益，存在著服務(wù)質(zhì)量低、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)方式不合法的問題，特別是現(xiàn)有的基層法律工作者中不少專業(yè)素質(zhì)低、能力弱、管理意識淡薄，靠拉關(guān)系、低收費(fèi)等不正當(dāng)競爭手段從事法律服務(wù)，違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生。
服務(wù)環(huán)境有待改善。執(zhí)業(yè)環(huán)境不盡人意，雖然《律師法》已實(shí)施，法律上對律師權(quán)利有所保障，但實(shí)際上 會見難 閱卷難 調(diào)查取證難 現(xiàn)象沒有得到根本解決，一些政府機(jī)構(gòu)和工作人員排斥乃至歧視律師的現(xiàn)象還存在，對律師的正當(dāng)調(diào)查取證不予配合，律師執(zhí)業(yè)權(quán)利得不到應(yīng)有的保障，既損害了當(dāng)事人的合法權(quán)利，又限制了法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展。此外，律師等法律服務(wù)人員在政治生活中缺少應(yīng)有的地位，以律師的身份成為人大代表、政協(xié)委員的還比較少。
服務(wù)領(lǐng)域有待突破。律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域太窄，還是以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)為主，非訴訟業(yè)務(wù)數(shù)量少，效益低，主要停留在一般性法律業(yè)務(wù)，停留在法律服務(wù)的表層;律師參政議政不多，為政府及重大事件的主動服務(wù)不夠;公證業(yè)務(wù)中國內(nèi)公證僅占10%，大量依賴國外公證，不利于公證事業(yè)的健康發(fā)展。
服務(wù)市場投入有待增加。政府對法律服務(wù)市場投入不足，除了法律援助及公職律師外，其他法律服務(wù)人員的培訓(xùn)等經(jīng)費(fèi)要自行解決，而我市法律服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模小，按比例收取的律協(xié)、基層法律工作者協(xié)會的費(fèi)用不足以安排律師正常的培訓(xùn)，在一定程度上造成了老律師業(yè)務(wù)能力停滯不前，年輕律師業(yè)務(wù)能力欠缺的現(xiàn)狀。公證處的辦公條件不能滿足公證工作的要求，大部分縣的辦公設(shè)施落后，缺乏必要的交通、通訊、攝影和錄音等裝備，不能滿足許多現(xiàn)場公證的需要，有的縣公證處還被安排在政府辦事大廳，熱鬧、吵雜的環(huán)境不適合當(dāng)事人辦理涉及隱私、遺囑之類的公證。
創(chuàng)造條件，進(jìn)一步壯大法律服務(wù)隊伍。各級黨委政府要為法律服務(wù)隊伍建設(shè)創(chuàng)造條件，使本地的優(yōu)秀人才留得住，外面的人才引得進(jìn)。一要努力提升我市律師萬人比例，從省委省政府20xx年對市縣小康目標(biāo)考核指標(biāo)和我市的情況來看，加強(qiáng)律師人材培養(yǎng)任務(wù)艱巨，我們認(rèn)為首先要從量的擴(kuò)大入手，為此各級黨委政府應(yīng)專題研究采取切實(shí)措施重視律師萬人比的提高，支持、鼓勵和動員司法行政系統(tǒng)干部、其他黨委政府部門人員，特別是從事法制工作的人員參加國家司法考試，各級干部管理部門可制定相應(yīng)的規(guī)劃，逐年對相關(guān)部門下達(dá)參加國家司法考試的人員指標(biāo)任務(wù)，以不斷充實(shí)公職律師隊伍，進(jìn)一步提高我市律師萬人比例，同時也能提高我市干部隊伍的整體法治水平。二要合理配置法律工作者資源。鼓勵有條件的律師事務(wù)所到律師資源稀缺地區(qū)設(shè)立辦事處或辦公點(diǎn)，鼓勵已通過國家司法考試的人員加入到公證隊伍和法律援助隊伍中來，鼓勵公證人員多的地區(qū)幫助人員欠缺的地方開展公證工作。三要支持和引導(dǎo)基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù)，針對基層農(nóng)村法律需求大的特點(diǎn)，利用基層法律服務(wù)所扎根基層，收費(fèi)較低的優(yōu)勢，加強(qiáng)和上級部門的溝通協(xié)調(diào)，幫助基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù)工作。四要加強(qiáng)教育培訓(xùn)，繼續(xù)深入開展社會主義法治理念教育，完善法律服務(wù)隊伍教育培訓(xùn)制度，加快培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展急需的專業(yè)法律人才，提高法律工作者服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、服務(wù)人民群眾、服務(wù)和諧穩(wěn)定的執(zhí)業(yè)能力。
搭建平臺，進(jìn)一步延伸法律服務(wù)觸角。市、縣(市、區(qū))司法行政部門要積極引導(dǎo)律師、公證、基層法律服務(wù)、法律援助的發(fā)展布局和發(fā)展方向，廣泛開辟法律服務(wù)主體為經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展服務(wù)、為政府依法管理服務(wù)、為基層社會和群眾生活服務(wù)的渠道。一要整合法律服務(wù)資源，引導(dǎo)法律服務(wù)行業(yè)通過組建 法律服務(wù)團(tuán) 、組織開展 法律服務(wù)周 等，為服務(wù)民生、保障民生作出積極努力。二要開展政府法律顧問工作，設(shè)立顧問團(tuán)，提供無償法律幫助，通過 法律服務(wù)結(jié)對跟蹤重點(diǎn)工程 法律服務(wù)為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)計劃 等載體，鼓勵和引導(dǎo)廣大法律服務(wù)工作者積極介入、全程跟蹤，做好相關(guān)項目審批、公證、簽訂協(xié)議等服務(wù)，隨時提供決策建議，解答相關(guān)法律咨詢。三要完善 一村一法律顧問 制度，為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展和 三農(nóng) 服務(wù)，開展法律服務(wù)進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)活動，堅持面對社區(qū)，面對基層，面對群眾提供公益性、非盈利性的法律服務(wù)，通過 法律服務(wù)聯(lián)系卡 農(nóng)業(yè)發(fā)展法律建議書 等舉措，努力為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供便捷、高效的法律服務(wù)，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。四要深化法律援助工作，按照 應(yīng)援盡援 的要求，加大法律援助力度，擴(kuò)大援助范圍，加強(qiáng)窗口建設(shè)，開辟綠色通道，做好弱勢群體特別是農(nóng)民、農(nóng)民工的法律援助工作。
強(qiáng)化監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范法律服務(wù)市場。法律服務(wù)市場的正常運(yùn)行必須遵循一定的運(yùn)行規(guī)則，一個良好的法律服務(wù)市場必須具備主體適格、管理規(guī)范、秩序良好、競爭有序幾大要素。因此各級司法部門要加強(qiáng)與政法系統(tǒng)各單位的協(xié)調(diào)溝通，明確管理職責(zé)，建立協(xié)作機(jī)制，通過多種途徑和形式，拓寬監(jiān)督渠道，加強(qiáng)行政監(jiān)督、行業(yè)監(jiān)督和社會監(jiān)督，形成監(jiān)督合力，促進(jìn)法律服務(wù)市場的有序進(jìn)行。一要完善監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)法律工作者職業(yè)道德建設(shè)和執(zhí)業(yè)紀(jì)律建設(shè)，健全獎懲制度和行風(fēng)監(jiān)督員工作制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，建立行政處罰、行業(yè)處分通報與備案制度，按照《律師法》、《公證法》、《法律援助條例》和《基層法律服務(wù)者管理規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)維護(hù)市場的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，對其中的違法違規(guī)行為加大打擊和查處力度;加強(qiáng)法律援助案件的跟蹤質(zhì)量監(jiān)督，提高法律援助案件的質(zhì)量;把好代理資格審查關(guān)，規(guī)范公民代理行為，查處為牟取不當(dāng)利益從事訴訟代理或辯護(hù)代理的人員;完善律師、基層法律服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)制度、財務(wù)制度、執(zhí)業(yè)責(zé)任保險制度、投訴懲戒制度，規(guī)范其執(zhí)業(yè)行為，確保法律服務(wù)市場的良性發(fā)展。二要暢通監(jiān)督渠道，實(shí)施法律工作者誠信信息公開制度，建立律師、基層法律工作者、公證員誠信檔案制度，將服務(wù)收費(fèi)、職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)、投訴舉報等內(nèi)容進(jìn)一步公開，將法律工作人員的執(zhí)業(yè)活動置于社會公眾的監(jiān)督之下。
營造氛圍，進(jìn)一步改善法律服務(wù)環(huán)境。一是建議市政府就進(jìn)一步加強(qiáng)我市法律服務(wù)市場建設(shè)出臺相關(guān)文件，以營造氛圍，改善法律服務(wù)環(huán)境，促進(jìn)我市法律服務(wù)市場的健康發(fā)展。二是公安、法院、檢察等部門要在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，真正落實(shí)《律師法》，切實(shí)解決 會見難 調(diào)查取證難 閱卷難 等老大難問題;三是改善參政議政環(huán)境，黨委政府要更加重視律師等法律工作人員的特殊作用，將業(yè)務(wù)精通、品德高尚、熱心公益的法律工作人員吸收到參政議政隊伍中去;四是改善社會輿論環(huán)境，加強(qiáng)律師制度的宣傳，使全社會進(jìn)一步了解、關(guān)心和支持律師法律服務(wù)工作，為更好地發(fā)揮律師作用創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
營銷拓展報告篇五
拓展?fàn)I銷作為一種新興的市場推廣手段，在商業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大。在參與并實(shí)踐拓展?fàn)I銷活動的過程中，我領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得體會。下面我將從策劃方案、培訓(xùn)團(tuán)隊、執(zhí)行活動、分析效果和總結(jié)反思五個方面來分享我的經(jīng)驗。
首先，策劃方案是拓展?fàn)I銷成功的關(guān)鍵。在制定策劃方案時，我們要充分考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場的需求。針對不同的對象，我們可以采取不同的策略，如對孩子的游戲化訓(xùn)練，對成年人的社交活動，對老年人的健康運(yùn)動等等。此外，為了吸引消費(fèi)者的目光，我們還要在策劃中融入一些創(chuàng)新元素，如特色場地、明星加盟、定制化服務(wù)等。只有制訂出切實(shí)可行的策劃方案，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第二，培訓(xùn)團(tuán)隊是保證拓展?fàn)I銷活動成功的重要條件。拓展?fàn)I銷活動通常需要一支經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)隊合作意識強(qiáng)的團(tuán)隊來組織和指導(dǎo)。拓展訓(xùn)練需要團(tuán)隊成員之間的相互協(xié)作和配合，所以團(tuán)隊中的每一個成員的能力和素質(zhì)都是至關(guān)重要的。通過給團(tuán)隊成員統(tǒng)一的培訓(xùn)，提升他們的技能和心理素質(zhì)，可以更好地幫助他們適應(yīng)和應(yīng)對各種意外情況，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
第三，執(zhí)行活動是拓展?fàn)I銷的核心環(huán)節(jié)。在執(zhí)行活動之前，我們要詳細(xì)制定好各項細(xì)則，包括場地選擇、活動流程、安全措施等。同時，要確保各種設(shè)備和器材的完好性，以免在活動過程中出現(xiàn)意外情況。在拓展活動中，大家可以通過各種游戲和挑戰(zhàn)來鍛煉團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力，加深團(tuán)隊的凝聚力和信任感。此外，為了進(jìn)一步增強(qiáng)互動性，我們還可以引入現(xiàn)場互動紀(jì)實(shí)式錄像和攝影等工具，讓參與者能夠回放和分享活動的精彩瞬間。
第四，分析效果是拓展?fàn)I銷活動的必要環(huán)節(jié)。通過分析活動的數(shù)據(jù)和參與者的反饋，我們可以知道活動的成效和不足之處?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、深度訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，了解參與者對活動的滿意度和對產(chǎn)品的興趣程度。同時，也要及時糾正活動中出現(xiàn)的問題，并針對性地改進(jìn)活動的內(nèi)容和形式。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)，才能為消費(fèi)者提供更好的體驗和服務(wù)。
最后，總結(jié)反思是不斷進(jìn)步的動力。在活動結(jié)束后，我們要進(jìn)行全面的總結(jié)反思，包括整體方案的實(shí)施情況、活動的執(zhí)行進(jìn)程、團(tuán)隊成員的表現(xiàn)等。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)活動中存在的問題和不足，并找出解決的方法和改進(jìn)的方向。同時，還要充分肯定和表揚(yáng)團(tuán)隊成員的努力和貢獻(xiàn)，激勵他們在今后的工作中越來越好。只有通過總結(jié)反思，不斷完善和提高，我們才能在拓展?fàn)I銷中取得更好的成果和回報。
拓展?fàn)I銷是一種順應(yīng)時代發(fā)展的市場營銷手段，它不僅僅是一種活動，更是一種思維方式。通過合理策劃、專業(yè)培訓(xùn)、精心執(zhí)行、科學(xué)分析和全面總結(jié)，我們才能取得更好的效果和更高的回報。我相信只要堅持不懈，我們拓展?fàn)I銷一定會日漸發(fā)展壯大，成為推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。
營銷拓展報告篇六
導(dǎo)言：
營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場銷售增長和品牌提升的重要手段，而營銷拓展更是在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)不斷尋求新的增長點(diǎn)、開拓新的市場的必然選擇。在拓展?fàn)I銷的實(shí)踐過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐漸形成了自己的心得體會。
第一段：明確拓展目標(biāo)
在拓展?fàn)I銷之前，明確拓展的目標(biāo)非常重要。每一個企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際情況，制定明確的拓展目標(biāo)。比如，企業(yè)想要拓展市場份額，可以選擇進(jìn)軍新的地域市場或者開拓新的渠道；如果企業(yè)注重品牌提升，可以尋求新的客戶群體，提升品牌影響力。目標(biāo)的明確能夠幫助企業(yè)更好地規(guī)劃拓展的路徑和策略，避免盲目行動和不必要的資源浪費(fèi)。
第二段：分析市場環(huán)境
拓展?fàn)I銷必須要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面的分析，了解市場的供求情況、競爭格局、消費(fèi)者需求等。通過市場環(huán)境分析，企業(yè)可以準(zhǔn)確掌握拓展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的營銷策略。例如，如果目標(biāo)市場供大于求，企業(yè)可以通過差異化的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足消費(fèi)者的特定需求，獲取競爭優(yōu)勢。而如果市場競爭激烈，企業(yè)可以通過提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品或更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
第三段：差異化競爭策略
在市場拓展中，差異化競爭策略是非常重要的。企業(yè)需要從產(chǎn)品、服務(wù)、定價、渠道等多個方面尋求差異化競爭點(diǎn)，以獲取競爭優(yōu)勢。一方面，通過產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者不同的需求，不斷提升產(chǎn)品價值；另一方面，通過與渠道商、合作伙伴的緊密合作，建立獨(dú)特的分銷渠道，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。差異化競爭策略能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌差異化定位，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第四段：有效的推廣和市場活動
在營銷拓展過程中，有效的推廣和市場活動是必不可少的。企業(yè)可以通過廣告、促銷、公關(guān)等方式，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或品牌的信息，增強(qiáng)品牌的知名度和認(rèn)可度。此外，通過舉辦品牌活動、贊助活動等，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注，提高產(chǎn)品關(guān)注度和市場競爭力。推廣和市場活動的有效性直接影響著企業(yè)的營銷拓展效果，因此企業(yè)需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)推廣和市場活動的方式方法，以提升營銷的效果。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)
在拓展?fàn)I銷的過程中，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)是非常重要的。市場環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化，企業(yè)需要時刻關(guān)注市場的動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略。同時，企業(yè)需要引入新的技術(shù)、知識和理念，提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力。持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)能夠幫助企業(yè)不斷優(yōu)化營銷拓展的策略和方法，提高拓展效果，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的市場增長。
結(jié)論：
營銷拓展是企業(yè)在競爭激烈背景下尋找新的增長點(diǎn)的必然選擇，但要取得成功并不容易。企業(yè)需要明確拓展目標(biāo)，分析市場環(huán)境，采取差異化競爭策略，開展有效的推廣和市場活動，并持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。只有這樣，企業(yè)才能在拓展?fàn)I銷中獲得市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。
營銷拓展報告篇七
在當(dāng)前日益競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)拓展?fàn)I銷已經(jīng)成為打破市場壁壘、迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。作為一種市場營銷戰(zhàn)略，拓展?fàn)I銷旨在開拓新的市場領(lǐng)域，提升企業(yè)的市場份額和競爭力。在實(shí)踐中，我們可以從市場準(zhǔn)入、平臺選擇、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊協(xié)作、數(shù)據(jù)分析等方面總結(jié)出一些心得體會。
首先，市場準(zhǔn)入是拓展?fàn)I銷的第一步。在選擇進(jìn)入市場的時候，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的分析和評估。確定目標(biāo)市場的基本特征、規(guī)模、增長潛力等信息是非常必要的。同時，我們還需要研究競爭對手，在了解他們的優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，制定出有針對性的競爭策略。此外，了解目標(biāo)市場的法規(guī)政策、文化差異等也是非常重要的。通過充分的市場調(diào)研和策劃，我們可以更好地把握市場機(jī)遇，為企業(yè)拓展市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，平臺選擇是拓展?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場營銷是通過各種各樣的平臺、渠道來實(shí)現(xiàn)的，選擇合適的平臺可以更好地推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度。如今，互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)成為拓展?fàn)I銷的重要渠道之一。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)可以更廣泛地傳播信息，吸引更多的潛在顧客，實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。不僅如此，我們還可以選擇其他形式的平臺，如展會、會議、合作伙伴等，來進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。綜合運(yùn)用各種平臺和渠道，我們可以最大程度地提高市場覆蓋率，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第三，產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷的核心。在市場中脫穎而出，產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化是非常重要的。通過深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們可以準(zhǔn)確把握市場定位，找到市場中的空缺點(diǎn)，從而打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，確保產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。同時，產(chǎn)品的外觀設(shè)計和品牌形象也是不能忽視的，它們直接影響著客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇。通過科學(xué)合理的產(chǎn)品定位，我們可以有效地吸引目標(biāo)客戶，提升產(chǎn)品的競爭力。
第四，團(tuán)隊協(xié)作對于拓展?fàn)I銷至關(guān)重要。市場拓展過程中，團(tuán)隊的力量是不可小覷的。一個高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊可以在市場競爭中立于不敗之地。團(tuán)隊需要具備專業(yè)的市場營銷知識和技能，能夠運(yùn)用各種營銷手段和工具，制定科學(xué)合理的市場營銷策略。同時，團(tuán)隊成員之間需要互相協(xié)作、溝通順暢，共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。此外，事先分工明確、職責(zé)清晰也是團(tuán)隊協(xié)作的前提條件。通過有效的團(tuán)隊協(xié)作，我們可以更好地完成市場目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展提供穩(wěn)定的支持。
最后，數(shù)據(jù)分析是拓展?fàn)I銷的重要手段。數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場動態(tài)、客戶需求、競爭對手狀況等，從而制定出更加有效的營銷策略。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買偏好、購買頻率等，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品定位和市場推廣方式。同時，數(shù)據(jù)分析還可以讓我們實(shí)時了解市場情況，及時修正和調(diào)整營銷策略，以應(yīng)對市場的變化。通過科學(xué)合理的數(shù)據(jù)分析，我們可以提升市場預(yù)測能力，減少市場風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的拓展?fàn)I銷。
總而言之，拓展?fàn)I銷是企業(yè)發(fā)展壯大的重要策略之一。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該注重市場準(zhǔn)入、平臺選擇、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊協(xié)作和數(shù)據(jù)分析等方面的問題，進(jìn)一步完善和提升拓展?fàn)I銷的效果。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新思維，才能在市場競爭中立于不敗之地。
營銷拓展報告篇八
對于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份x老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個目標(biāo)不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.
x月份我們業(yè)績做的很不理想，x月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。
在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達(dá)到x到x萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。
20xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。x月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有x姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而x月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。
20xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。20xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn):市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。xx年，把我們的市場擴(kuò)大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油!!!
營銷拓展報告篇九
在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷拓展成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。通過深入市場調(diào)研、精確的定位和創(chuàng)新的營銷策略，企業(yè)可以開拓新的市場，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷售增長。在實(shí)踐中，我積累了一些營銷拓展的心得體會，下面將結(jié)合個人經(jīng)驗，探討營銷拓展的關(guān)鍵因素及成功案例。
第二段：尋找市場機(jī)遇
首先，尋找市場機(jī)遇是營銷拓展的關(guān)鍵因素之一。在決定拓展市場前，我們必須進(jìn)行市場研究，了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境。通過調(diào)查市場規(guī)模、目標(biāo)群體和競爭對手等信息，我們可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)遇。例如，根據(jù)市場研究結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的年輕人群體對健康飲品的需求與日俱增，且該地區(qū)只有少數(shù)競爭對手。基于這一市場機(jī)遇，我們決定拓展該地區(qū)市場，并開發(fā)符合年輕人口味的新產(chǎn)品。
第三段：獨(dú)特的價值主張
其次，獨(dú)特的價值主張是營銷拓展的關(guān)鍵成功因素之一。在拓展市場時，我們需要通過清晰的價值主張吸引目標(biāo)消費(fèi)者。與競爭對手相比，我們必須提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以打動消費(fèi)者并形成差異化競爭優(yōu)勢。例如，我們推出了一款健康飲品，采用天然原料釀造而成，不使用任何添加劑。通過與其他品牌的對比，我們的產(chǎn)品在營養(yǎng)價值和風(fēng)味上都有獨(dú)特之處，吸引了大量年輕消費(fèi)者的青睞。
第四段：創(chuàng)新的營銷策略
另外，創(chuàng)新的營銷策略是營銷拓展的關(guān)鍵因素之一。市場競爭激烈，傳統(tǒng)的營銷手段往往效果有限。因此，我們必須不斷探索創(chuàng)新的營銷策略，以吸引消費(fèi)者的注意力并促進(jìn)銷售增長。例如，我們運(yùn)用社交媒體平臺進(jìn)行定向廣告投放，通過創(chuàng)意視頻和吸引人的圖文內(nèi)容，吸引并留住潛在客戶。此外，我們與知名博主合作，開展線上線下活動，提升品牌知名度。這些創(chuàng)新的營銷策略在一定程度上提高了我們的競爭力。
第五段：總結(jié)與展望
總結(jié)起來，營銷拓展需要尋找市場機(jī)遇、獨(dú)特的價值主張和創(chuàng)新的營銷策略作為關(guān)鍵因素。通過市場調(diào)研，我們可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，找到合適的市場定位。在吸引目標(biāo)消費(fèi)者時，我們的獨(dú)特價值主張能夠形成差異化優(yōu)勢。同時，創(chuàng)新的營銷策略可以提高品牌知名度和銷售額。未來，隨著市場趨勢的變化，我們將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以適應(yīng)市場需求并保持競爭優(yōu)勢。
總結(jié)完了以上關(guān)于“營銷拓展心得體會”主題的連貫的五段式文章。
營銷拓展報告篇十
心得體會
是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。下面是小編分享的營銷拓展訓(xùn)練心得體會，一起來看一下吧。
周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進(jìn)行了一天的《銷售精英訓(xùn)練營》，活動以“打造團(tuán)隊凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異?；钴S，感覺半個小時不到就到達(dá)了廣州笑翻天目的地。
活動的內(nèi)容大致是我們在教練的引導(dǎo)下，完成一個個項目，在項目中感受團(tuán)隊精神的強(qiáng)烈震撼，團(tuán)隊協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團(tuán)隊目標(biāo)，認(rèn)識了自身潛能，增強(qiáng)了自信心，樹立了員工相互配合的團(tuán)隊精神，一同分享與集體的快樂，增進(jìn)大家對集體的責(zé)任心。
一天下來經(jīng)歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個項目，克服了一個個的難關(guān)，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是相當(dāng)?shù)闹妗Ｔ诿鎸Ω鞣N困難和挑戰(zhàn)時，團(tuán)隊的凝聚力、相互關(guān)心、激勵、包容、建議無形中使團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)。
七巧板項目，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關(guān)重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在撥打電話之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考？這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團(tuán)隊”的紅色大舞臺留下了團(tuán)隊的合影，把成長的過程記錄了下來。
參加這次拓展活動，確實(shí)意猶未盡，希望我們都把總結(jié)到的經(jīng)驗，在銷售工作當(dāng)中，不斷運(yùn)用，有總結(jié)才有提升，總結(jié)可以點(diǎn)評過去，改變現(xiàn)在，瞄準(zhǔn)未來，公司的所有銷售精英們，加油。
通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
學(xué)習(xí)總結(jié)
等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。
首先，
自我介紹
一下。我是一名銷售新人，2019年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是2019年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司2019年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。
在這三個月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。
我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。
第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場維護(hù)，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。
營銷拓展報告篇十一
姓名：
性別：
居住地：
戶口：
電話：
e-mail：
公司：西班牙xx上海分公司
行業(yè)：家具/家電
職位：外貿(mào)經(jīng)理
專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué)校：同濟(jì)大學(xué)
自我評價
可以獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)，管理，培訓(xùn)和促進(jìn)團(tuán)隊工作和發(fā)展，短時間自我培訓(xùn)，較強(qiáng)適應(yīng)能力。
市場營銷方面，長短期運(yùn)作戰(zhàn)略策劃，市場調(diào)研分析，成本核算以及產(chǎn)品價格政策企劃，國內(nèi)外銷售渠道運(yùn)作和管理，廣告宣傳，促銷方案均有豐富經(jīng)驗和全局意識。
銷售方面，地區(qū)銷售管理，客戶開發(fā)與溝通，貿(mào)易促成，以及銷售實(shí)際現(xiàn)場問題的.溝通協(xié)商和解決經(jīng)驗豐富。
求職意向
到崗時間：即時
工作性質(zhì)：全職
目標(biāo)職能：貿(mào)易/進(jìn)出口經(jīng)理/主管
工作經(jīng)驗
200x/7--至今：西班牙xx上海分公司
所屬行業(yè)：家具/家電
eoms營銷中心外貿(mào)經(jīng)理
1.負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的貿(mào)易，包括歐洲，北美和中東地區(qū)等。
2.管理包括oem客戶，銷售代理，外貿(mào)公司,與客戶確立深層合作關(guān)系并進(jìn)行隨時跟蹤，為主要項目提供支援。
3.負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有和潛在客戶關(guān)系，定位和開發(fā)對口客戶，通過關(guān)系滲透獲得更大市場份額。
4.與生產(chǎn)和技術(shù)部門合作，確保產(chǎn)品各階段過程進(jìn)度，同工廠和客戶工程師研討提高產(chǎn)品品質(zhì)已確切了解和達(dá)到客戶要求。
教育經(jīng)歷
200x/9--200x/7同濟(jì)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科
語言能力
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）
英語等級英語六級
營銷拓展報告篇十二
地點(diǎn)：武漢，長沙，重慶
培訓(xùn)在按照兩條線進(jìn)行著，一站接著一站，從上一條線總結(jié)的經(jīng)驗希望傳承到后面的拓展培訓(xùn)，從武漢開始，我都不做直接的拓展活動的帶領(lǐng)者，每個點(diǎn)都有hr的人來支援了，經(jīng)過前面幾場的耳渲目然，現(xiàn)在都能把我們在培訓(xùn)中需要的氛圍和調(diào)性，同時和我們的產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)合得更加緊密。
武漢：
的行程是一個很緊湊的一天的課程，早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，把前面的場次的一天半集中到一天完成，當(dāng)然保證感動，感受深刻的效果。我們一行人的默契逐漸顯示出來。集中的體現(xiàn)產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)容精髓的，還有融合產(chǎn)品賣點(diǎn)和活動的，還有銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的內(nèi)容，加上老裴的親自總結(jié)明基十三招銷售秘籍，對學(xué)員們的情緒調(diào)動還有實(shí)際效果的達(dá)到都有保證。這些內(nèi)容也是我們經(jīng)過很多次的培訓(xùn)總結(jié)，研發(fā)出來的課程。后續(xù)還會創(chuàng)新發(fā)展下去。
每一方地域，生活著不同稟性的人，培訓(xùn)過程要達(dá)到最好的效果也是和不同人群的互動，怎樣激勵，怎樣共鳴，怎樣讓感動產(chǎn)生巨大的執(zhí)行力。發(fā)現(xiàn)和明基一塊的人都很特別。這些培訓(xùn)的學(xué)員的分享也都很讓人感動，都直接和大家分享心中的'想法，讓大家都彼此更加融合，讓品牌的穿透力更加深遠(yuǎn)。
武漢的場地，時間，課程安排都還比較合適。最后的效果要看12月旺季大家銷售的激-情能持續(xù)多久。
長沙：
的籌備就顯得很倉促，不知道是否是武漢，長沙同一批人籌劃，時間有些緊迫，我是在開訓(xùn)前一小時到現(xiàn)場，已經(jīng)覺得簡直不能湊合的環(huán)境，于是大家馬上商量流程，作大換血式的改動，晚上作簡單的mv介紹，經(jīng)銷商經(jīng)驗分享。為了讓環(huán)境場地對培訓(xùn)的影響減到最低，我們把活動和課程更加講師導(dǎo)向，這樣減少學(xué)員由于分心環(huán)境而更多的投入到講課內(nèi)容上。把原來課桌全部撤掉，沒有地毯，干脆借來清一色棉被和被單，干脆鋪墊出一塊可以席地而坐，沒有分割界限的勉強(qiáng)的“培訓(xùn)場地”，這樣才可以開始有機(jī)會復(fù)制 前面杭州，南京，武漢，北京的成功經(jīng)驗。全心的投入，即減少他們對非課堂的注意，再這點(diǎn)上，長沙做得很艱難，也對我們上課的講師，還有融合的活動帶來挑戰(zhàn)。
其實(shí)在任何培訓(xùn)開課都需要建立好機(jī)制，就是分組，形成組的核心文化，組長的督促帶領(lǐng)，用各種手段保證各組形成自己核心的團(tuán)隊，是我們培訓(xùn)更緊密融合拓展達(dá)到的效果。
長沙的前期安排只有不到70分，但是有我們這個默契的培訓(xùn)團(tuán)隊，我們利用多種力量把總體效果提升到80分以上。
重慶：
是總體11月計劃培訓(xùn)的最后一站，加上hr的支持，都是有比較豐富的經(jīng)驗，我配合安排了前一天的場地，還有給出我的一些整合團(tuán)隊的建議，第二天早上6點(diǎn)第一班航班就離開，回到蘇州。
重慶站作為一個完美的ending。
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營銷拓展報告篇十三
企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。
目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。
通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。
招商成功離不開具有轟動效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。
企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個市場，促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。
問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場管理團(tuán)隊，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。
渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。
如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦?，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。
筆者曾經(jīng)為一個化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經(jīng)銷商，勸說a經(jīng)銷商退出b省市場。
小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。
渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。
小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
對渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。
所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。
渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的'企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。
對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。
渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)，是十分重要的。
通常的做法是先設(shè)定一個最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎勵兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎勵是3個點(diǎn)的話，超額獎勵起碼在5個點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來合理制定。
基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。
當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。
所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(原二級)經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。
當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。
從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。
營銷拓展報告篇十四
營銷拓展訓(xùn)練是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的培訓(xùn)方式，通過游戲、角色扮演等多種形式，幫助培訓(xùn)對象提升溝通、合作和解決問題的能力。在參加了一次營銷拓展訓(xùn)練后，我深深感受到了它的價值，下面是我的心得體會。
首先，營銷拓展訓(xùn)練可以幫助培訓(xùn)對象提升溝通能力。在團(tuán)隊合作的游戲中，我們需要相互協(xié)作、相互配合，這就要求我們隨時進(jìn)行有效的溝通。在游戲中，我遇到過很多困難，但通過和隊友的溝通，我們能夠共同找到解決問題的方法。這使我意識到，在現(xiàn)實(shí)工作中，沒有好的溝通能力，團(tuán)隊的效率和凝聚力都會受到很大的影響。因此，我決定在以后的工作中，要多加練習(xí)和培養(yǎng)自己的溝通能力，包括傾聽和表達(dá)能力。
其次，營銷拓展訓(xùn)練可以幫助培訓(xùn)對象培養(yǎng)合作精神。在游戲中，團(tuán)隊成員之間的合作非常重要。只有團(tuán)隊成員之間相互信任、相互支持，才能共同完成任務(wù)。我在游戲中深刻地體驗到了這一點(diǎn)。有一次，我們進(jìn)行了一個需要高度合作的游戲任務(wù)，最初我們沒有形成團(tuán)隊合作意識，導(dǎo)致任務(wù)失敗。但隨著游戲的進(jìn)行，我們逐漸認(rèn)識到合作的重要性，并且開始更好地配合，最終成功完成了任務(wù)。通過這個經(jīng)歷，我明白了合作就是力量，只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得最好的結(jié)果。所以，我意識到在工作中也要時刻保持團(tuán)隊意識，主動與他人合作，互相支持。
再次，營銷拓展訓(xùn)練可以幫助培訓(xùn)對象鍛煉解決問題的能力。在訓(xùn)練中，我們遭遇到了各種各樣的問題，需要我們靈活應(yīng)對并找到解決辦法。有一次，我遇到了一個我之前從未遇到過的問題，我嘗試了很多方法都沒有解決，但我沒有放棄，繼續(xù)嘗試著找到解決方案。最終，我找到了一個有效的解決辦法，并且取得了成功。這讓我明白，解決問題并不是一蹴而就的，需要付出堅持和努力，不斷嘗試才能找到最好的解決方案。而在工作中，也是如此，只有勇于面對問題并積極解決，才能不斷提高自己的工作能力。
最后，營銷拓展訓(xùn)練可以提高培訓(xùn)對象的團(tuán)隊凝聚力。在訓(xùn)練中，我們彼此之間建立了良好的互信關(guān)系，共同面對困難，一起努力解決問題。這種共同奮斗的經(jīng)歷，增進(jìn)了我們之間的感情。在這個過程中，每個人都發(fā)揮出了自己的特長，彼此之間相互依賴。最終，我們感受到了團(tuán)隊的力量，成功克服了困難。這個過程讓我體會到，一個團(tuán)隊的成功離不開每個成員的共同努力和協(xié)作。在工作中，我將會更加注重培養(yǎng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)與團(tuán)隊成員之間的溝通和合作，共同為團(tuán)隊的目標(biāo)而努力。
綜上所述，參加營銷拓展訓(xùn)練給我留下了深刻的印象。無論是溝通能力、合作精神還是解決問題能力，都得到了鍛煉和提升。同時，通過團(tuán)隊的合作，也加強(qiáng)了我的團(tuán)隊凝聚力。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成就。
營銷拓展報告篇十五
從“站軍姿”、“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項目中，給予我很多啟示。
感慨一：從軍訓(xùn)中得以啟示
從“站軍姿”、“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項目中，給予我很多啟示?！罢拒娮恕保粌H要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有良好的精神風(fēng)貌?！靶羞M(jìn)立定”展現(xiàn)的是我們的團(tuán)隊作戰(zhàn)意識，一個團(tuán)隊只有互相配合步調(diào)一致，才可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)作好-作好工作。而“步伐變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失?！跋蜃筠D(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個團(tuán)隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到的效果。
感慨二：從軍訓(xùn)中得以收獲
“稍息、立正”是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓(xùn)中做得最多的動作。軍訓(xùn)給我們講述了一個做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細(xì)想一下，現(xiàn)實(shí)生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應(yīng)該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習(xí)慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
感慨三：認(rèn)識軍訓(xùn)的目的
營銷拓展報告篇十六
市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的重要手段之一，拓展市場營銷能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升品牌知名度，增加銷售額。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會，我認(rèn)為，拓展市場營銷需要有清晰的目標(biāo)，靈活的策略，高效的執(zhí)行，創(chuàng)新的思維以及堅持不懈的努力。
首先，拓展市場營銷需要有明確的目標(biāo)。市場營銷活動并非盲目展開，而是需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場需求來確定目標(biāo)。在我所在的企業(yè)，我們制定了明確的市場份額增長目標(biāo)和銷售額增加目標(biāo)，并將其分解到每個團(tuán)隊和個人，以便更好地激勵大家積極主動地拓展市場。同時，我們也設(shè)定了一系列的關(guān)鍵績效指標(biāo)，不斷對市場活動的效果進(jìn)行評估和調(diào)整，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
其次，拓展市場營銷需要靈活的策略。市場環(huán)境時刻變化，需求也在不斷變化，企業(yè)不能囿于一種固定的策略不變。我們需要根據(jù)市場的需求和競爭對手的情況，及時修正和調(diào)整市場營銷策略。我們的團(tuán)隊時刻關(guān)注市場動態(tài)，不斷了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定相應(yīng)的市場推廣策略。我們還會運(yùn)用不同的市場營銷工具，如廣告、促銷活動、公關(guān)活動等，以滿足不同消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)在市場中的競爭力。
第三，拓展市場營銷需要高效的執(zhí)行。擁有好的策略只是第一步，執(zhí)行力的高低決定了市場營銷活動的成敗。在我的團(tuán)隊中，我們注重執(zhí)行力的提高。我們通過定期開展團(tuán)隊會議，對市場營銷活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃和分工，確保每個人都清楚自己的任務(wù)和職責(zé)。我們會定期跟進(jìn)市場推廣的進(jìn)展情況，以及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保市場活動的順利進(jìn)行。同時，我們也會不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有效的方法和做法進(jìn)行歸納和分享，促進(jìn)整個團(tuán)隊執(zhí)行力的提升。
第四，拓展市場營銷需要創(chuàng)新的思維。市場總是在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。創(chuàng)新的思維能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，提出獨(dú)特的市場營銷策略。在我們的團(tuán)隊中，我們鼓勵大家提出新的市場營銷創(chuàng)意，并給予積極的反饋和獎勵。我們會定期進(jìn)行團(tuán)隊活動，以激發(fā)大家的創(chuàng)造力和靈感，為企業(yè)帶來更多的市場機(jī)會。
最后，拓展市場營銷需要堅持不懈的努力。市場營銷是一個長期而艱巨的任務(wù)，需要團(tuán)隊成員們的持之以恒、不斷努力的精神。在我們的團(tuán)隊中，我們鼓勵團(tuán)隊成員相互學(xué)習(xí)和交流，共同進(jìn)步。我們也會不斷進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)和知識更新，以提高團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和市場洞察力。我們相信，只有堅持不懈，始終保持熱情和積極性，才能充分發(fā)掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。
總之，拓展市場營銷需要有明確的目標(biāo)，靈活的策略，高效的執(zhí)行，創(chuàng)新的思維以及堅持不懈的努力。市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能在市場中立于不敗之地。讓我們一起努力，拓展市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。