制定計(jì)劃可以預(yù)防偷懶和拖延，提高工作的主動(dòng)性和積極性。擁有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃可以使我們更加有條理地行動(dòng)，避免盲目性。制定計(jì)劃的過(guò)程中，我們可以請(qǐng)教一些專家和導(dǎo)師的意見(jiàn)和建議。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇一
轉(zhuǎn)眼間，就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開(kāi)發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶資源開(kāi)始量的積累，不知不覺(jué)中，半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。
業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年來(lái)的工作心得體會(huì)：一.業(yè)務(wù)能力1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。2.對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。3.業(yè)務(wù)技巧談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問(wèn)，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來(lái)訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買(mǎi)便宜的`產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。其次是，處理訂單，處理訂單的過(guò)程，說(shuō)簡(jiǎn)單，也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。如果有問(wèn)題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。
經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。二.個(gè)人素質(zhì)能力1.誠(chéng)實(shí)做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。2.熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。3.耐心外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。4.自信心這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤(pán)客戶，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過(guò)單的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢問(wèn)nextorder的時(shí)間。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇二
姓名：石xx(男 28 歲)
出生日期：
戶籍地址：
婚姻狀況：
身高(cm)：174
本人有近4年的 外貿(mào) 工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉整套的 外貿(mào) 流程， 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) 等，參加多次的國(guó)內(nèi)外展會(huì)， 廣交會(huì) ， 華交會(huì) ，上海專業(yè)展會(huì)，荷蘭展，德國(guó)展，熟悉阿里巴巴，以及環(huán)球資源的后臺(tái)操作。
期望工作類(lèi)型：全職
期望從事行業(yè)：服裝服飾/鞋帽/箱包，汽摩及配件/交通運(yùn)輸，機(jī)械及設(shè)備/五金/工具
期望從事職位：全職
期望工作地點(diǎn)：杭州
工作地點(diǎn)： 上海
工作職位： 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員及主管
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： 主要負(fù)責(zé)平臺(tái)操作，找新客戶，維護(hù)老客戶，參加展會(huì)，負(fù)責(zé)跟單，
20xx/5-/ 杭州**動(dòng)力科技有限公司
工作地點(diǎn)： 杭州
工作職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù) 區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： 負(fù)責(zé)公司的 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) ，找新客戶維護(hù)老客戶。展會(huì)計(jì)劃，布置，參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)。 廣交會(huì) ，上海游艇展，荷蘭阿姆斯特丹游艇展，德國(guó)杜塞游艇展，拜訪國(guó)外客戶，銷(xiāo)售計(jì)劃安排， 單證 知識(shí)培訓(xùn)，平臺(tái)操作。銷(xiāo)售目標(biāo)的考核等。
2003/9 - 20xx/7 仰恩大學(xué)
學(xué)歷： 本科
專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi) ： 國(guó)際貿(mào)易
描述： 專業(yè)主要開(kāi)設(shè)的課程：大學(xué) 英語(yǔ) ， 英語(yǔ) 聽(tīng)說(shuō)， 英語(yǔ) 閱讀， 國(guó)際貿(mào)易 理論實(shí)務(wù)，國(guó)際談判，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)， 國(guó)際結(jié)算 ，國(guó)際 貨代 ，國(guó)際函電，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，計(jì)算機(jī)，(office vb photoshop)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，等課程。
英語(yǔ) - 熟練
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇三
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國(guó)籍： 中國(guó)
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
人才類(lèi)型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、銷(xiāo)售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無(wú)職稱
求職類(lèi)型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 2000—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車(chē)電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷(xiāo)售工作.主要通過(guò)區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場(chǎng)客戶，并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，通過(guò)阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國(guó)內(nèi)，國(guó)際貨物運(yùn)輸，通過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶，通過(guò)篩選找到潛在客戶，以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系，通過(guò)拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感，以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇四
姓名： 郵箱：xx
性別： 年齡：
學(xué)歷： 畢業(yè)院校：
電話： 薪資要求:
畢業(yè)院校：xxxx學(xué)院 最高學(xué)歷：本科
所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專 業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
計(jì)算機(jī)能力：熟練使用cad建筑軟件及word、excel等辦公軟件
1、做事細(xì)心和有條理。性格樂(lè)觀、沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎;
2、責(zé)任心強(qiáng)，敢于拼搏奉獻(xiàn)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神。
3、具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力。
4、思維敏捷、邏輯清晰、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng);
5、闖勁不足、工作不夠細(xì)致等缺點(diǎn)同樣存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06 - 至今 xx銀行
20xx.05 – 至今 組建xx銀行伊旗支行并擔(dān)任支行負(fù)責(zé)人
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企業(yè)金融部部門(mén)負(fù)責(zé)人
組織對(duì)民生銀行事業(yè)部體系和批量零售化作業(yè)的學(xué)習(xí)，在行里引起極大反響；
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇五
姓名：國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：徐州民族：滿族
身材：165cm60kg
婚姻狀況：未婚年齡：32歲
應(yīng)聘職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員/外貿(mào)跟單員
工作年限：5年以上職稱：初級(jí)
求職類(lèi)型：全職，一個(gè)星期內(nèi)可到職
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展工作；
2、通過(guò)各種渠道尋找和接洽國(guó)外建材產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
離職原因：公司規(guī)模有限，不能提供更大發(fā)展空間。
有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，書(shū)面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好能獨(dú)立接待客戶與國(guó)外客戶面對(duì)面交流；有團(tuán)隊(duì)精神，性格開(kāi)朗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠承擔(dān)壓力；對(duì)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)熟悉。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇六
姓 名：xxx
目前所在：花都區(qū) 年 齡：25
戶口所在：湖北 國(guó) 籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚 民 族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加 身 高：17cm
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng) 體 重：68kg
人才類(lèi)型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)售代表，貿(mào)易跟單：?jiǎn)巫C員，物流專員/助理：
工作年限：1年 職稱：無(wú)職稱
求職類(lèi)型：全職 可到職日期：隨時(shí)
高斯特鞋服有限公司 起止年月：2015-1～至今
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：電子商務(wù)員
工作描述：了解商務(wù)通平臺(tái)，熟練使用office系列軟件辦公，能獨(dú)立的開(kāi)發(fā)客戶。
離職原因：
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)
擔(dān)任職位：文員
工作描述：有半年的打板設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，能獨(dú)立的完成花樣的打板設(shè)計(jì)工作；運(yùn)用office系列軟件完成相關(guān)工作，如文件起草，打印，善制表格等；文件的整理歸檔；維護(hù)公司電腦。
離職原因：
畢業(yè)院校：河南科技學(xué)院
最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好
粵語(yǔ)水平：一般
熟練掌握基本的內(nèi)、外貿(mào)知識(shí)；熟悉基本的貿(mào)易實(shí)務(wù)流程；能獨(dú)立相關(guān)處理的外貿(mào)單證。懂得計(jì)算機(jī)的基本維護(hù)及簡(jiǎn)單修理；能熟練使用office系列軟件；熟悉internet應(yīng)用以及電子商務(wù)。通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試，具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣，具有良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，具備基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，服務(wù)意識(shí)，能夠承受壓力。
為人誠(chéng)實(shí)、大方，善于溝通，工作勤奮認(rèn)真、善于合作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，希望從事內(nèi)銷(xiāo)或外銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)以及外貿(mào)單證等相關(guān)工作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇七
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國(guó)籍： 中國(guó)
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
求職意向
人才類(lèi)型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、銷(xiāo)售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無(wú)職稱
求職類(lèi)型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 20xx—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
工作經(jīng)歷
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車(chē)電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷(xiāo)售工作.主要通過(guò)區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場(chǎng)客戶,并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,通過(guò)阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國(guó)內(nèi),國(guó)際貨物運(yùn)輸,通過(guò)電話,網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶,通過(guò)篩選找到潛在客戶,以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系,通過(guò)拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感,以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇八
婚姻狀況：未婚民族：漢族
戶籍：廣東—揭陽(yáng)年齡：24
現(xiàn)所在地：廣東—佛山身高：165cm
希望地區(qū)：廣東—佛山
希望崗位：貿(mào)易類(lèi)—外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類(lèi)—國(guó)際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類(lèi)—外銷(xiāo)員
銷(xiāo)售類(lèi)—人員—業(yè)務(wù)員
銷(xiāo)售類(lèi)—人員—銷(xiāo)售代表
尋求職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
教育經(jīng)歷
20xx—09～20xx—07江門(mén)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)大專
公司（20xx—05～至今）
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類(lèi)別：國(guó)際業(yè)務(wù)員
工作描述：1、負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2、負(fù)責(zé)通過(guò)國(guó)內(nèi)展會(huì)以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶。
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤(pán)進(jìn)行回盤(pán)。
4、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
7、、負(fù)責(zé)對(duì)賬和及時(shí)催收貨款。
8、負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9、匯報(bào)客戶銷(xiāo)售情況以及對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售方針提出建設(shè)性意見(jiàn)匯報(bào)給上級(jí)。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
公司（20xx—01～20xx—05）
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：汽車(chē)、摩托車(chē)及零配件
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類(lèi)別：外貿(mào)專員/助理
工作描述：一．主要工作如下：
1、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
2、負(fù)責(zé)通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤(pán)進(jìn)行回盤(pán)
4、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5、負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6、負(fù)責(zé)不定期到國(guó)外拜訪客戶，深入銷(xiāo)售第一市場(chǎng)獲取信息，并把客戶銷(xiāo)售情況以及對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售方針提出建設(shè)性意見(jiàn)匯報(bào)給上級(jí)。
7、在職期間多次參加廣交會(huì)，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會(huì)，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
二．除以上所描述的，同時(shí)還負(fù)責(zé)以下工作：
1、跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2、負(fù)責(zé)對(duì)賬和催收貨款
3、負(fù)責(zé)客戶樣品的申請(qǐng)，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4、將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5、組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6、準(zhǔn)備國(guó)內(nèi)和國(guó)外的展會(huì)資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國(guó)內(nèi)和國(guó)外的布展。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
技能專長(zhǎng)
專業(yè)職稱：商務(wù)英語(yǔ)
計(jì)算機(jī)水平：全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
技能專長(zhǎng)：
1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過(guò)多屆展會(huì)，包括代表公司赴國(guó)外舉辦展會(huì)，開(kāi)發(fā)了一定的客戶群（包括國(guó)內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
語(yǔ)言能力
普通話：流利粵語(yǔ)：流利
英語(yǔ)水平：英語(yǔ)專業(yè)cet—6口語(yǔ)流利
英語(yǔ)：熟練
求職意向
發(fā)展方向：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過(guò)多屆展會(huì)，包括代表公司赴國(guó)外舉辦展會(huì)，開(kāi)發(fā)了一定的客戶群（包括國(guó)內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求：
自身情況
自我評(píng)價(jià)：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過(guò)多屆展會(huì)，包括代表公司赴國(guó)外舉辦展會(huì)，開(kāi)發(fā)了一定的客戶群（包括國(guó)內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇九
姓名：毛先生
年齡：25歲
民族：漢族
國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：廣州
戶口所在地：湖南
身材：175cm62kg
婚姻狀況：未婚
求職意向
人才類(lèi)型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、銷(xiāo)售工程師：
工作年限：2職稱：無(wú)職稱
求職類(lèi)型：全職
可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：20xx—3500
希望工作地區(qū)：廣州
工作經(jīng)歷
公司名稱：廣州紐威光電科技20xx-03～20xx-08
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員
工作描述：主要從事汽車(chē)電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷(xiāo)售工作.主要通過(guò)區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場(chǎng)客戶,并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,通過(guò)阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱：深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司20xx-07～20xx-03
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員
工作描述：主要從事國(guó)內(nèi),國(guó)際貨物運(yùn)輸,通過(guò)電話,網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶,通過(guò)篩選找到潛在客戶,以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的`關(guān)系,通過(guò)拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感,以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同的法律效力與日俱增，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過(guò)規(guī)定的方式。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員合同，歡迎大家分享。
聘用方： 簡(jiǎn)稱(甲方)
受聘方： 簡(jiǎn)稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書(shū)面通知時(shí)，即視為延長(zhǎng)本合同有效期一年，無(wú)須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類(lèi)推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開(kāi)拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場(chǎng)一般需求行情，在競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見(jiàn)與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類(lèi)似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬(wàn)元。
四、合作形式：
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的.市場(chǎng)運(yùn)行模式及要求，在國(guó)際市場(chǎng)承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷(xiāo)售提成為貨款7‰。
(三)為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)(如阿里巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對(duì)于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會(huì)，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，每天工作8小時(shí)，每周至少休息一天。因?yàn)楹蛧?guó)外存在時(shí)差的問(wèn)題，晚上需要加班2個(gè)小時(shí)左右。工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止：
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，7天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬(wàn)元違約金。
六、合同的未盡事宜，以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充協(xié)議”，“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同、多份“補(bǔ)充協(xié)議”之間有矛盾之處，以時(shí)間靠后的為優(yōu)先解釋順序。
七、本合同一式叁份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字蓋章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、補(bǔ)充協(xié)議：本人承諾對(duì)以上內(nèi)容確認(rèn)無(wú)誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十一
目前所在：廣州
年齡：26
戶口所在：江西
國(guó)籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)
身高：155cm
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)
體重：
人才類(lèi)型：普通求職
應(yīng)聘職位：貿(mào)易
工作年限：4
職稱：
求職類(lèi)型：全職
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3000～3499元
希望工作地區(qū)：南沙區(qū)，廣州
溫州xx機(jī)械有限公司
起止年月：20xx-04～20xx-04
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售不銹鋼欄桿配件為一體的生產(chǎn)廠家。
主要職責(zé)：
x通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)(主要是國(guó)外展會(huì))等途徑開(kāi)發(fā)新客戶。
x國(guó)外客戶來(lái)廠參觀及驗(yàn)貨的接待及安排。
x跟進(jìn)訂單全過(guò)程，如確認(rèn)客戶圖紙，品質(zhì)要求，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。租船訂艙，安排報(bào)關(guān)，熟練制作co,forma等出貨單據(jù)。
x解決生產(chǎn)、驗(yàn)貨、出貨出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
x與技術(shù)部溝通，改進(jìn)產(chǎn)品以保證產(chǎn)品的使用性能及安全性。
x根據(jù)客戶要求及圖紙研發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)要求。
x處理售后客戶投訴如產(chǎn)品尺寸等問(wèn)題。
離職原因：需回廣州
工作經(jīng)歷：
公司名稱：溫州xx電器潔具有限公司
起止年月：20xx-09～20xx-03
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售排氣扇等電器和衛(wèi)浴產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)廠家。在宇東平臺(tái)更廣，成才較快。
主要職責(zé)：
x通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)(參加每年2次的廣交會(huì))等途徑開(kāi)發(fā)新客戶。
x與客戶談判價(jià)格等各條款，帶客戶參觀工廠，爭(zhēng)取訂單。
x根據(jù)客戶要求安排樣品，定期跟進(jìn)客戶，促成訂單。
x與客戶和公司內(nèi)部溝通解決生產(chǎn)、驗(yàn)貨及出貨過(guò)程中出現(xiàn)的各種緊急問(wèn)題。
x跟進(jìn)訂單執(zhí)行全過(guò)程，包括租船訂艙，安排商檢報(bào)關(guān)，及出貨后制作相關(guān)單據(jù)安排電放或原件寄給客戶，熟練制作ci,pl,co等單據(jù)。
x處理售后客戶投訴如產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。
離職原因：
公司名稱：深圳xx通科技有限公司
起止年月：20xx-07～20xx-08
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售無(wú)線上網(wǎng)卡等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)廠家。此公司剛做外貿(mào)，完全靠自己學(xué)習(xí)摸索，熟悉了整個(gè)外貿(mào)流程及各種單據(jù)的'制作。
主要職責(zé)：
x通過(guò)阿里巴巴，免費(fèi)b2b及網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶。
x對(duì)潛在客戶要求分析并合理報(bào)價(jià)，增加成交率。
x國(guó)外客戶來(lái)廠參觀的接待及安排。
x根據(jù)客戶要求安排樣機(jī)，跟進(jìn)工廠的送樣進(jìn)度及結(jié)果，并測(cè)試后發(fā)給客戶。協(xié)助技術(shù)部處理產(chǎn)品質(zhì)量及軟件問(wèn)題。
x出貨前后訂單進(jìn)度的跟蹤及處理，如確認(rèn)美工資料(彩盒，卡通箱，絲印資料)，安排國(guó)際快遞出貨。
x郵件的及時(shí)回復(fù)。
離職原因：平臺(tái)有限
畢業(yè)院校：華東交通大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
獲得學(xué)位：學(xué)士學(xué)位
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)一：電子信息工程
專業(yè)二：
外語(yǔ)：英語(yǔ)精通
粵語(yǔ)水平：
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：精通
1.4年海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程和制作外貿(mào)合同和船務(wù)單據(jù)。
2.善于開(kāi)發(fā)新客戶，善于與客戶商務(wù)談判。多次廣交會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)。
3.已過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)，精通聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯，口語(yǔ)流利。
4.為人細(xì)心，有耐心，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心及團(tuán)隊(duì)合作精神。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十二
甲方：
住所：
聯(lián)系電話：
乙方：
住所：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》《民法典》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款。
一、合作內(nèi)容
甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、合作合同期限
1、本合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，合作期為_(kāi)______年期限合同。
2、合作合同期滿前_______個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書(shū)面通知時(shí)，即視為延長(zhǎng)本合同有效期_______年，無(wú)須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類(lèi)推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前_______個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)
甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開(kāi)拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場(chǎng)一般需求行情，在競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的中間價(jià)格。
乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣_(tái)______萬(wàn)元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見(jiàn)與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類(lèi)似本合同內(nèi)容的合作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣_(tái)______萬(wàn)元。
四、合作形式
1、乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場(chǎng)運(yùn)行模式及要求，在國(guó)際市場(chǎng)承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的電源業(yè)務(wù)。
2、甲方支付給乙方的工資與提成如下：
（1）乙方底薪每月為_(kāi)______元。
（2）乙方的銷(xiāo)售提成為貨款_______%。
3、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)（如阿*巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecvv等）。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷(xiāo)售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用（僅限網(wǎng)站銷(xiāo)售操作平臺(tái)及參展費(fèi)用），規(guī)定如下：
（1）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%。
（2）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上_______萬(wàn)以下，提成按_______%。
（3）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上_______萬(wàn)以下，提成按_______%。
（4）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上，提成按_______%。
五、工資、提成發(fā)放日期
1、工資發(fā)放日期為每月_______日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，_______天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣捌萬(wàn)元違約金。
七、合同的未盡事宜，以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充合同”，“補(bǔ)充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充合同”與本合同、多份“補(bǔ)充合同”之間有矛盾之處，時(shí)間后的為優(yōu)先解釋順序。
八、本合同一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，存檔_______份，經(jīng)簽字后生效，每份合同具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十三
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畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機(jī)會(huì)，帶著興奮和激動(dòng)，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。
時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋腵燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十四
乙方(業(yè)務(wù)員簽字)：________________
本著“平等自愿、協(xié)商一致”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方被甲方聘用為專職業(yè)務(wù)員。為了保障甲乙雙方的合法權(quán)益，特制定協(xié)議如下：
一、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定，不得做出有損于甲方形象和經(jīng)濟(jì)效益的事情、不從事與甲方利益發(fā)生沖突的工作，不得在其它工廠兼職。
二、甲方負(fù)責(zé)提供本公司業(yè)務(wù)往來(lái)的商品價(jià)位，乙方要在甲方規(guī)定的價(jià)位浮動(dòng)范圍之內(nèi)對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)(如該價(jià)位有變更，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方)。
1、乙方的試用期為_(kāi)______個(gè)月，即_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
2、在試用期_______個(gè)月內(nèi)，月薪為_(kāi)______元，對(duì)外一切差旅費(fèi)，業(yè)務(wù)接待費(fèi)，由乙方自付。試用期_______個(gè)月內(nèi)，乙方需累計(jì)完成的業(yè)績(jī)定額為：_______萬(wàn)元以上，若乙方業(yè)績(jī)未達(dá)到，否則月薪扣減_______元。甲方可以選擇解除雙方勞動(dòng)合同關(guān)系而不做任何賠償或補(bǔ)償，也可以選擇和乙方另立正式的勞動(dòng)合同。
3、乙方在入職時(shí)已悉知工作的特殊性，做業(yè)務(wù)工作的靈活性和時(shí)間安排的自由性，所以，乙方每月領(lǐng)取的薪資已完全包括底薪、平日加班和周____加班工資，乙方每月在薪資單上簽字，即代表乙方確認(rèn)：上個(gè)月及以前的薪資(含加班工資)均已發(fā)放齊全，乙方自愿承諾在任何時(shí)間均不得以任何理由向甲方請(qǐng)求加班費(fèi)。
三、乙方的義務(wù)：
1、每天必須到公司打卡上班，否則試為曠工處理;
2、每日出去拜訪客戶前，必須在業(yè)務(wù)助理登記;
4、公司嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員炒單、竄單。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)：
(1)、不予支付乙方所有未發(fā)業(yè)績(jī)提成;
(2)、沒(méi)收所有誠(chéng)信金;
(3)、立即解除雙方關(guān)系而不做任何賠償或補(bǔ)償。
四、負(fù)責(zé)收回入帳;乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)，有技術(shù)或維護(hù)方面的，由甲方提供。
五、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)需用甲方名義簽訂合同的，必須經(jīng)過(guò)甲方同意，否則視為無(wú)效。
六、乙方每周向甲方匯報(bào)自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，以作為甲方下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的參考。
七、以上協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效，如因履行本協(xié)議發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商所達(dá)成的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具同等法律效力，協(xié)商不成的，雙方均可向_______市第一人民法院提起訴訟。
八、雙方均明白《xxx勞動(dòng)合同法》、《民法通則》、《合同法》等相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本協(xié)議簽署純屬自愿，雙方意思表示真實(shí)。
九、本協(xié)議一式____份，甲、乙雙方各____份，均具同等法律效力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十五
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個(gè)人信息
姓名：cnrencai國(guó)籍：中國(guó)
目前住地：佛山民族：漢族
戶籍地：佛山身高體重：153cm42kg
婚姻狀況：未婚年齡：23歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類(lèi)型：普通求職
工作年限：1職稱：無(wú)職稱
求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：佛山廣州花都
工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：更新公司阿里巴巴網(wǎng)站：上存公司產(chǎn)品及時(shí)更新公司的最新信息。開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶的貿(mào)易關(guān)系。在工作的期間，曾到佛山參加過(guò)阿里巴巴的培訓(xùn)課程。及時(shí)回復(fù)客戶的詢盤(pán)，在詢盤(pán)的過(guò)程中與客戶溝通良好。曾發(fā)掘到幾位潛在客戶。在工作的過(guò)程中曾有負(fù)責(zé)拉鏈，但主要負(fù)責(zé)內(nèi)衣業(yè)務(wù)，跟進(jìn)法國(guó)和印度客戶的業(yè)務(wù)。任職期間做好客戶與公司的紐帶作用，及時(shí)回復(fù)與反饋信息給客戶和公司。
關(guān)于在開(kāi)拓客戶的工作中包含的流程有：回復(fù)客戶詢盤(pán)(其中包含向客戶報(bào)部份產(chǎn)品的價(jià)格做參考，產(chǎn)品的moq、packing、paymentterms等)-------客戶反盤(pán)--------我方回盤(pán)(包含價(jià)格、moq等的進(jìn)一步反盤(pán)，以及客戶要求寄樣品作進(jìn)一步的檢測(cè)質(zhì)量)------經(jīng)過(guò)客戶的檢測(cè)達(dá)成交易--------客戶下單-----跟進(jìn)過(guò)程中，根據(jù)客戶的要求產(chǎn)品要作部分改進(jìn)---反饋信息給客戶和公司----與工廠溝通聯(lián)系跟進(jìn)生產(chǎn)的進(jìn)度---提前聯(lián)系貨運(yùn)公司做好出貨的安排--等一系列的工作等等。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)助理
工作描述：跟進(jìn)客戶的單，例如接單、下單、生產(chǎn)、跟進(jìn)、發(fā)貨等事項(xiàng)。在工作的過(guò)程中熟悉制作purchaseorder,quotation,invoice,packinglist等外貿(mào)程序。同時(shí)協(xié)助上司處理一些外貿(mào)工作：翻譯客戶文件郵件等.協(xié)助工程師英語(yǔ)翻譯客戶的產(chǎn)品資料，以及協(xié)助客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)，及時(shí)用郵件向客戶反映產(chǎn)品的跟進(jìn)情況。以及向廠部反饋客戶的信息。在任職期間曾到澳門(mén)參展，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)形勢(shì)，同時(shí)以便更進(jìn)一步發(fā)掘和拓展?jié)撛诳蛻簟?BR> 離職原因：轉(zhuǎn)換環(huán)境，尋找更高的挑戰(zhàn)。
教育背景
畢業(yè)院校：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)第二專業(yè)：韓語(yǔ)
培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀
其它外語(yǔ)能力：韓語(yǔ)一般
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
a)工作認(rèn)真,有責(zé)任心;積極主動(dòng)配合上級(jí)做好本職工作，并主動(dòng)幫助其他同事做力所能及的事情。
b)能熟練地進(jìn)行中英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)且中英文文字功底優(yōu)秀，尤其擅長(zhǎng)撰寫(xiě)和回復(fù)英文商業(yè)信函。懂得操作阿里巴巴網(wǎng)站。
c)交際能力良好，強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度責(zé)任感，也有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能吃苦耐勞，忠于職守，忠于公司。
d)外語(yǔ)水平：cet-6(大學(xué)英語(yǔ)六級(jí))，能夠流利地用英文交流并書(shū)寫(xiě)條理清
晰的書(shū)面英語(yǔ)，以及進(jìn)行日常韓語(yǔ)會(huì)話。
e)計(jì)算機(jī)水平：熟練使用internet和microsoftoffice軟件，如word，excel，powerpoin，outlook,acd圖片處理等。
e)外貿(mào)跟單：于1月通過(guò)全國(guó)外貿(mào)跟單員考試，懂得外貿(mào)跟單的一般流程.
詳細(xì)個(gè)人自傳
本人性格開(kāi)朗，溝通能力良好，與人融洽相處;具有團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，適應(yīng)性強(qiáng)。英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力優(yōu)秀，能流利地與外商進(jìn)行郵件和facetoface溝通。對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。熟練操作電腦和各種辦公設(shè)備，有良好的溝通能力，吃苦耐勞，積極上進(jìn)，領(lǐng)悟能力良好，具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
我的發(fā)展方向：
本人熱誠(chéng)于外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展，對(duì)外貿(mào)行業(yè)有深厚的興趣。畢業(yè)以來(lái)都是從事外貿(mào)工作。英語(yǔ)水平達(dá)到六級(jí)。以及在這一年的工作中，不僅能夠更加鞏固和運(yùn)用到自己的知識(shí)，而且更加熟悉外貿(mào)流程。希望我能成為貴公司的一員為貴公司創(chuàng)出佳績(jī)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十六
住所：_____________________
聯(lián)系電話：_____________________
乙方：_____________________
住所：_____________________
聯(lián)系電話：_____________________
一、合作內(nèi)容
甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、合作合同期限
1、本合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
2、合作合同期滿_______個(gè)月，如果雙方均無(wú)書(shū)面通知停止合同，則視本合同自動(dòng)延續(xù)合作時(shí)間，不需辦理其他手續(xù)，續(xù)約合同與本合同相同，除補(bǔ)充合同外，如果雙方有任何一方想停止合同，則須于期滿前____月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)
甲方責(zé)任與義務(wù)：
1、根據(jù)乙方業(yè)務(wù)要求，甲方提供相應(yīng)的證件以及與業(yè)務(wù)相關(guān)的宣傳資料。
2、每周了解乙方的工作情況和進(jìn)度，并在相應(yīng)業(yè)務(wù)上指導(dǎo)乙方，協(xié)助乙方完成工作任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單的生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)以及售后工作。
5、控制和降低產(chǎn)品的成本，讓產(chǎn)品的價(jià)格貼合市場(chǎng)需求，并且保證在競(jìng)爭(zhēng)和投標(biāo)中產(chǎn)品價(jià)格是同行中的中間價(jià)格。
乙方的責(zé)任與義務(wù)：
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，以及完成目標(biāo)任務(wù)。
2、對(duì)每天的工作需要進(jìn)行記錄，提前預(yù)習(xí)客戶資料，并且安排好次日工作行程。
3、嚴(yán)格按照規(guī)章制度行事維護(hù)甲方公司的'所有形象，禁止做出損害公司利益的行為。
4、對(duì)甲方的工作視為商業(yè)機(jī)密，工作中不得透露任何有關(guān)公司機(jī)密的事情，否則將執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)變相關(guān)條款，違反規(guī)定者將每次將賠償人民幣_(tái)______萬(wàn)元違約金。
5、遵守公司規(guī)定按時(shí)收取貨款。
6、公司的設(shè)計(jì)與技術(shù)機(jī)密必須取得公司同意后才可借與客戶。
7、經(jīng)過(guò)公司同意批準(zhǔn)后招待客人的費(fèi)用可以進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，若無(wú)，自行負(fù)擔(dān)。
8、全程跟進(jìn)客戶的業(yè)務(wù)工作，并且保證訂單高質(zhì)量，按時(shí)完成與客戶的工作。
9、留住老客戶，發(fā)展新客戶，對(duì)客戶保持禮貌，多聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，及時(shí)與公司匯報(bào)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶群體。
10、簽署合同后即日生效，在合同期內(nèi)，不得與甲方競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，進(jìn)行任何合作，若發(fā)現(xiàn)，甲方可以終止合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民_______萬(wàn)元。
四、合作形式
1、乙方作為甲方的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該遵守甲方的要求，在國(guó)際市場(chǎng)上承接事業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)，社會(huì)團(tuán)體的各種業(yè)務(wù)。
2、甲方支付給乙方的工資與提成如下。
（1）乙方底薪每月為_(kāi)______元。
（2）乙方的銷(xiāo)售提成為貨款_______%
3、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)（如阿里巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecv等）。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷(xiāo)售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用（僅限網(wǎng)站銷(xiāo)售操作平臺(tái)及參展妻用），規(guī)定如下。
（1）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%
（2）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%
（3）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%
（4）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上；提成按_______%
五、工資、提成發(fā)放日期
1、工資發(fā)放日期為每月_______日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、臺(tái)作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲蓍，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣_(tái)______萬(wàn)元違約金。
七、合同的未盡事宜，以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充合同”，“補(bǔ)充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充合同”與本合同、多份“補(bǔ)充合同”之間有矛盾之處，時(shí)間后的為優(yōu)先解釋順序。
八、本合同一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，存檔份，經(jīng)簽字后生效，每份合同具有同等法律效力！
甲方（簽字）：_____________________
簽訂地點(diǎn)：_____________________
_______年_______月________日
乙方（簽字）：_____________________
簽訂地點(diǎn)：_____________________
_______年_______月________日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十七
聘用方： 簡(jiǎn)稱(甲方)
受聘方： 簡(jiǎn)稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書(shū)面通知時(shí)，即視為延長(zhǎng)本合同有效期一年，無(wú)須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類(lèi)推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、 雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開(kāi)拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場(chǎng)一般需求行情，在競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見(jiàn)與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類(lèi)似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬(wàn)元。
四、 合作形式
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場(chǎng)運(yùn)行模式及要求，在國(guó)際市場(chǎng)承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷(xiāo)售提成為貨款7‰
(三)為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)(如阿里巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對(duì)于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會(huì)，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、 工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付
六、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，7天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬(wàn)元違約金。
八、補(bǔ)充協(xié)議
本人承諾對(duì)以上內(nèi)容確認(rèn)無(wú)誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十八
姓名：xxx
性別：女
民族：漢族
出生年月：1994年10月16日
婚姻狀況：未婚
身高：155cm
體重：50kg
戶籍：福建莆田
現(xiàn)所在地：福建莆田涵江區(qū)
畢業(yè)學(xué)校：泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)歷：專科
專業(yè)名稱：管理工程類(lèi)工商企業(yè)管理
畢業(yè)年份：20xx年
工作經(jīng)驗(yàn)：一年以內(nèi)
最高職稱：
職位性質(zhì)：全職
職位類(lèi)別：采購(gòu)，市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/電子商務(wù)，行政/后勤
市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/電子商務(wù)
人力資源
職位名稱：文員，人事，采購(gòu)，助理；
工作地區(qū)：福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)；
待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房
到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷
20xx年9月—20xx年6月泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？?BR> 所在公司：德化玲瓏陶瓷有限公司
時(shí)間范圍：20xx年1月—20xx年8月
公司性質(zhì)：民營(yíng)/私營(yíng)公司
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：銷(xiāo)售行政及商務(wù)—銷(xiāo)售行政專員/助理
工作描述：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，寄樣，接單，對(duì)外交流
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇一
轉(zhuǎn)眼間，就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開(kāi)發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶資源開(kāi)始量的積累，不知不覺(jué)中，半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。
業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年來(lái)的工作心得體會(huì)：一.業(yè)務(wù)能力1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。2.對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。3.業(yè)務(wù)技巧談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問(wèn)，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來(lái)訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買(mǎi)便宜的`產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。其次是，處理訂單，處理訂單的過(guò)程，說(shuō)簡(jiǎn)單，也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。如果有問(wèn)題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。
經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。二.個(gè)人素質(zhì)能力1.誠(chéng)實(shí)做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。2.熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。3.耐心外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。4.自信心這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤(pán)客戶，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過(guò)單的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢問(wèn)nextorder的時(shí)間。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇二
姓名：石xx(男 28 歲)
出生日期：
戶籍地址：
婚姻狀況：
身高(cm)：174
本人有近4年的 外貿(mào) 工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉整套的 外貿(mào) 流程， 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) 等，參加多次的國(guó)內(nèi)外展會(huì)， 廣交會(huì) ， 華交會(huì) ，上海專業(yè)展會(huì)，荷蘭展，德國(guó)展，熟悉阿里巴巴，以及環(huán)球資源的后臺(tái)操作。
期望工作類(lèi)型：全職
期望從事行業(yè)：服裝服飾/鞋帽/箱包，汽摩及配件/交通運(yùn)輸，機(jī)械及設(shè)備/五金/工具
期望從事職位：全職
期望工作地點(diǎn)：杭州
工作地點(diǎn)： 上海
工作職位： 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員及主管
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： 主要負(fù)責(zé)平臺(tái)操作，找新客戶，維護(hù)老客戶，參加展會(huì)，負(fù)責(zé)跟單，
20xx/5-/ 杭州**動(dòng)力科技有限公司
工作地點(diǎn)： 杭州
工作職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù) 區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： 負(fù)責(zé)公司的 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) ，找新客戶維護(hù)老客戶。展會(huì)計(jì)劃，布置，參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)。 廣交會(huì) ，上海游艇展，荷蘭阿姆斯特丹游艇展，德國(guó)杜塞游艇展，拜訪國(guó)外客戶，銷(xiāo)售計(jì)劃安排， 單證 知識(shí)培訓(xùn)，平臺(tái)操作。銷(xiāo)售目標(biāo)的考核等。
2003/9 - 20xx/7 仰恩大學(xué)
學(xué)歷： 本科
專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi) ： 國(guó)際貿(mào)易
描述： 專業(yè)主要開(kāi)設(shè)的課程：大學(xué) 英語(yǔ) ， 英語(yǔ) 聽(tīng)說(shuō)， 英語(yǔ) 閱讀， 國(guó)際貿(mào)易 理論實(shí)務(wù)，國(guó)際談判，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)， 國(guó)際結(jié)算 ，國(guó)際 貨代 ，國(guó)際函電，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，計(jì)算機(jī)，(office vb photoshop)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，等課程。
英語(yǔ) - 熟練
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇三
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國(guó)籍： 中國(guó)
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
人才類(lèi)型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、銷(xiāo)售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無(wú)職稱
求職類(lèi)型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 2000—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車(chē)電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷(xiāo)售工作.主要通過(guò)區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場(chǎng)客戶，并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，通過(guò)阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國(guó)內(nèi)，國(guó)際貨物運(yùn)輸，通過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶，通過(guò)篩選找到潛在客戶，以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系，通過(guò)拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感，以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇四
姓名： 郵箱：xx
性別： 年齡：
學(xué)歷： 畢業(yè)院校：
電話： 薪資要求:
畢業(yè)院校：xxxx學(xué)院 最高學(xué)歷：本科
所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專 業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
計(jì)算機(jī)能力：熟練使用cad建筑軟件及word、excel等辦公軟件
1、做事細(xì)心和有條理。性格樂(lè)觀、沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎;
2、責(zé)任心強(qiáng)，敢于拼搏奉獻(xiàn)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神。
3、具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力。
4、思維敏捷、邏輯清晰、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng);
5、闖勁不足、工作不夠細(xì)致等缺點(diǎn)同樣存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06 - 至今 xx銀行
20xx.05 – 至今 組建xx銀行伊旗支行并擔(dān)任支行負(fù)責(zé)人
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企業(yè)金融部部門(mén)負(fù)責(zé)人
組織對(duì)民生銀行事業(yè)部體系和批量零售化作業(yè)的學(xué)習(xí)，在行里引起極大反響；
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇五
姓名：國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：徐州民族：滿族
身材：165cm60kg
婚姻狀況：未婚年齡：32歲
應(yīng)聘職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員/外貿(mào)跟單員
工作年限：5年以上職稱：初級(jí)
求職類(lèi)型：全職，一個(gè)星期內(nèi)可到職
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展工作；
2、通過(guò)各種渠道尋找和接洽國(guó)外建材產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
離職原因：公司規(guī)模有限，不能提供更大發(fā)展空間。
有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，書(shū)面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好能獨(dú)立接待客戶與國(guó)外客戶面對(duì)面交流；有團(tuán)隊(duì)精神，性格開(kāi)朗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠承擔(dān)壓力；對(duì)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)熟悉。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇六
姓 名：xxx
目前所在：花都區(qū) 年 齡：25
戶口所在：湖北 國(guó) 籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚 民 族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加 身 高：17cm
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng) 體 重：68kg
人才類(lèi)型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)售代表，貿(mào)易跟單：?jiǎn)巫C員，物流專員/助理：
工作年限：1年 職稱：無(wú)職稱
求職類(lèi)型：全職 可到職日期：隨時(shí)
高斯特鞋服有限公司 起止年月：2015-1～至今
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：電子商務(wù)員
工作描述：了解商務(wù)通平臺(tái)，熟練使用office系列軟件辦公，能獨(dú)立的開(kāi)發(fā)客戶。
離職原因：
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)
擔(dān)任職位：文員
工作描述：有半年的打板設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，能獨(dú)立的完成花樣的打板設(shè)計(jì)工作；運(yùn)用office系列軟件完成相關(guān)工作，如文件起草，打印，善制表格等；文件的整理歸檔；維護(hù)公司電腦。
離職原因：
畢業(yè)院校：河南科技學(xué)院
最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好
粵語(yǔ)水平：一般
熟練掌握基本的內(nèi)、外貿(mào)知識(shí)；熟悉基本的貿(mào)易實(shí)務(wù)流程；能獨(dú)立相關(guān)處理的外貿(mào)單證。懂得計(jì)算機(jī)的基本維護(hù)及簡(jiǎn)單修理；能熟練使用office系列軟件；熟悉internet應(yīng)用以及電子商務(wù)。通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試，具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣，具有良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，具備基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，服務(wù)意識(shí)，能夠承受壓力。
為人誠(chéng)實(shí)、大方，善于溝通，工作勤奮認(rèn)真、善于合作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，希望從事內(nèi)銷(xiāo)或外銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)以及外貿(mào)單證等相關(guān)工作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇七
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國(guó)籍： 中國(guó)
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
求職意向
人才類(lèi)型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、銷(xiāo)售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無(wú)職稱
求職類(lèi)型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 20xx—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
工作經(jīng)歷
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車(chē)電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷(xiāo)售工作.主要通過(guò)區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場(chǎng)客戶,并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,通過(guò)阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國(guó)內(nèi),國(guó)際貨物運(yùn)輸,通過(guò)電話,網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶,通過(guò)篩選找到潛在客戶,以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系,通過(guò)拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感,以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇八
婚姻狀況：未婚民族：漢族
戶籍：廣東—揭陽(yáng)年齡：24
現(xiàn)所在地：廣東—佛山身高：165cm
希望地區(qū)：廣東—佛山
希望崗位：貿(mào)易類(lèi)—外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類(lèi)—國(guó)際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類(lèi)—外銷(xiāo)員
銷(xiāo)售類(lèi)—人員—業(yè)務(wù)員
銷(xiāo)售類(lèi)—人員—銷(xiāo)售代表
尋求職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
教育經(jīng)歷
20xx—09～20xx—07江門(mén)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)大專
公司（20xx—05～至今）
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類(lèi)別：國(guó)際業(yè)務(wù)員
工作描述：1、負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2、負(fù)責(zé)通過(guò)國(guó)內(nèi)展會(huì)以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶。
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤(pán)進(jìn)行回盤(pán)。
4、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
7、、負(fù)責(zé)對(duì)賬和及時(shí)催收貨款。
8、負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9、匯報(bào)客戶銷(xiāo)售情況以及對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售方針提出建設(shè)性意見(jiàn)匯報(bào)給上級(jí)。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
公司（20xx—01～20xx—05）
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：汽車(chē)、摩托車(chē)及零配件
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類(lèi)別：外貿(mào)專員/助理
工作描述：一．主要工作如下：
1、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
2、負(fù)責(zé)通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤(pán)進(jìn)行回盤(pán)
4、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5、負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6、負(fù)責(zé)不定期到國(guó)外拜訪客戶，深入銷(xiāo)售第一市場(chǎng)獲取信息，并把客戶銷(xiāo)售情況以及對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售方針提出建設(shè)性意見(jiàn)匯報(bào)給上級(jí)。
7、在職期間多次參加廣交會(huì)，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會(huì)，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
二．除以上所描述的，同時(shí)還負(fù)責(zé)以下工作：
1、跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2、負(fù)責(zé)對(duì)賬和催收貨款
3、負(fù)責(zé)客戶樣品的申請(qǐng)，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4、將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5、組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6、準(zhǔn)備國(guó)內(nèi)和國(guó)外的展會(huì)資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國(guó)內(nèi)和國(guó)外的布展。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
技能專長(zhǎng)
專業(yè)職稱：商務(wù)英語(yǔ)
計(jì)算機(jī)水平：全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
技能專長(zhǎng)：
1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過(guò)多屆展會(huì)，包括代表公司赴國(guó)外舉辦展會(huì)，開(kāi)發(fā)了一定的客戶群（包括國(guó)內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
語(yǔ)言能力
普通話：流利粵語(yǔ)：流利
英語(yǔ)水平：英語(yǔ)專業(yè)cet—6口語(yǔ)流利
英語(yǔ)：熟練
求職意向
發(fā)展方向：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過(guò)多屆展會(huì)，包括代表公司赴國(guó)外舉辦展會(huì)，開(kāi)發(fā)了一定的客戶群（包括國(guó)內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求：
自身情況
自我評(píng)價(jià)：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過(guò)多屆展會(huì)，包括代表公司赴國(guó)外舉辦展會(huì)，開(kāi)發(fā)了一定的客戶群（包括國(guó)內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇九
姓名：毛先生
年齡：25歲
民族：漢族
國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：廣州
戶口所在地：湖南
身材：175cm62kg
婚姻狀況：未婚
求職意向
人才類(lèi)型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、銷(xiāo)售工程師：
工作年限：2職稱：無(wú)職稱
求職類(lèi)型：全職
可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：20xx—3500
希望工作地區(qū)：廣州
工作經(jīng)歷
公司名稱：廣州紐威光電科技20xx-03～20xx-08
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員
工作描述：主要從事汽車(chē)電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷(xiāo)售工作.主要通過(guò)區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場(chǎng)客戶,并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,通過(guò)阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱：深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司20xx-07～20xx-03
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員
工作描述：主要從事國(guó)內(nèi),國(guó)際貨物運(yùn)輸,通過(guò)電話,網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶,通過(guò)篩選找到潛在客戶,以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的`關(guān)系,通過(guò)拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感,以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同的法律效力與日俱增，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過(guò)規(guī)定的方式。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員合同，歡迎大家分享。
聘用方： 簡(jiǎn)稱(甲方)
受聘方： 簡(jiǎn)稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書(shū)面通知時(shí)，即視為延長(zhǎng)本合同有效期一年，無(wú)須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類(lèi)推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開(kāi)拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場(chǎng)一般需求行情，在競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見(jiàn)與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類(lèi)似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬(wàn)元。
四、合作形式：
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的.市場(chǎng)運(yùn)行模式及要求，在國(guó)際市場(chǎng)承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷(xiāo)售提成為貨款7‰。
(三)為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)(如阿里巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對(duì)于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會(huì)，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，每天工作8小時(shí)，每周至少休息一天。因?yàn)楹蛧?guó)外存在時(shí)差的問(wèn)題，晚上需要加班2個(gè)小時(shí)左右。工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止：
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，7天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬(wàn)元違約金。
六、合同的未盡事宜，以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充協(xié)議”，“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同、多份“補(bǔ)充協(xié)議”之間有矛盾之處，以時(shí)間靠后的為優(yōu)先解釋順序。
七、本合同一式叁份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字蓋章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、補(bǔ)充協(xié)議：本人承諾對(duì)以上內(nèi)容確認(rèn)無(wú)誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十一
目前所在：廣州
年齡：26
戶口所在：江西
國(guó)籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)
身高：155cm
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)
體重：
人才類(lèi)型：普通求職
應(yīng)聘職位：貿(mào)易
工作年限：4
職稱：
求職類(lèi)型：全職
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3000～3499元
希望工作地區(qū)：南沙區(qū)，廣州
溫州xx機(jī)械有限公司
起止年月：20xx-04～20xx-04
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售不銹鋼欄桿配件為一體的生產(chǎn)廠家。
主要職責(zé)：
x通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)(主要是國(guó)外展會(huì))等途徑開(kāi)發(fā)新客戶。
x國(guó)外客戶來(lái)廠參觀及驗(yàn)貨的接待及安排。
x跟進(jìn)訂單全過(guò)程，如確認(rèn)客戶圖紙，品質(zhì)要求，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。租船訂艙，安排報(bào)關(guān)，熟練制作co,forma等出貨單據(jù)。
x解決生產(chǎn)、驗(yàn)貨、出貨出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
x與技術(shù)部溝通，改進(jìn)產(chǎn)品以保證產(chǎn)品的使用性能及安全性。
x根據(jù)客戶要求及圖紙研發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)要求。
x處理售后客戶投訴如產(chǎn)品尺寸等問(wèn)題。
離職原因：需回廣州
工作經(jīng)歷：
公司名稱：溫州xx電器潔具有限公司
起止年月：20xx-09～20xx-03
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售排氣扇等電器和衛(wèi)浴產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)廠家。在宇東平臺(tái)更廣，成才較快。
主要職責(zé)：
x通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)(參加每年2次的廣交會(huì))等途徑開(kāi)發(fā)新客戶。
x與客戶談判價(jià)格等各條款，帶客戶參觀工廠，爭(zhēng)取訂單。
x根據(jù)客戶要求安排樣品，定期跟進(jìn)客戶，促成訂單。
x與客戶和公司內(nèi)部溝通解決生產(chǎn)、驗(yàn)貨及出貨過(guò)程中出現(xiàn)的各種緊急問(wèn)題。
x跟進(jìn)訂單執(zhí)行全過(guò)程，包括租船訂艙，安排商檢報(bào)關(guān)，及出貨后制作相關(guān)單據(jù)安排電放或原件寄給客戶，熟練制作ci,pl,co等單據(jù)。
x處理售后客戶投訴如產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。
離職原因：
公司名稱：深圳xx通科技有限公司
起止年月：20xx-07～20xx-08
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售無(wú)線上網(wǎng)卡等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)廠家。此公司剛做外貿(mào)，完全靠自己學(xué)習(xí)摸索，熟悉了整個(gè)外貿(mào)流程及各種單據(jù)的'制作。
主要職責(zé)：
x通過(guò)阿里巴巴，免費(fèi)b2b及網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶。
x對(duì)潛在客戶要求分析并合理報(bào)價(jià)，增加成交率。
x國(guó)外客戶來(lái)廠參觀的接待及安排。
x根據(jù)客戶要求安排樣機(jī)，跟進(jìn)工廠的送樣進(jìn)度及結(jié)果，并測(cè)試后發(fā)給客戶。協(xié)助技術(shù)部處理產(chǎn)品質(zhì)量及軟件問(wèn)題。
x出貨前后訂單進(jìn)度的跟蹤及處理，如確認(rèn)美工資料(彩盒，卡通箱，絲印資料)，安排國(guó)際快遞出貨。
x郵件的及時(shí)回復(fù)。
離職原因：平臺(tái)有限
畢業(yè)院校：華東交通大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
獲得學(xué)位：學(xué)士學(xué)位
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)一：電子信息工程
專業(yè)二：
外語(yǔ)：英語(yǔ)精通
粵語(yǔ)水平：
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：精通
1.4年海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程和制作外貿(mào)合同和船務(wù)單據(jù)。
2.善于開(kāi)發(fā)新客戶，善于與客戶商務(wù)談判。多次廣交會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)。
3.已過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)，精通聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯，口語(yǔ)流利。
4.為人細(xì)心，有耐心，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心及團(tuán)隊(duì)合作精神。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十二
甲方：
住所：
聯(lián)系電話：
乙方：
住所：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》《民法典》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款。
一、合作內(nèi)容
甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、合作合同期限
1、本合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，合作期為_(kāi)______年期限合同。
2、合作合同期滿前_______個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書(shū)面通知時(shí)，即視為延長(zhǎng)本合同有效期_______年，無(wú)須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類(lèi)推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前_______個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)
甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開(kāi)拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場(chǎng)一般需求行情，在競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的中間價(jià)格。
乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣_(tái)______萬(wàn)元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見(jiàn)與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類(lèi)似本合同內(nèi)容的合作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣_(tái)______萬(wàn)元。
四、合作形式
1、乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場(chǎng)運(yùn)行模式及要求，在國(guó)際市場(chǎng)承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的電源業(yè)務(wù)。
2、甲方支付給乙方的工資與提成如下：
（1）乙方底薪每月為_(kāi)______元。
（2）乙方的銷(xiāo)售提成為貨款_______%。
3、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)（如阿*巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecvv等）。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷(xiāo)售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用（僅限網(wǎng)站銷(xiāo)售操作平臺(tái)及參展費(fèi)用），規(guī)定如下：
（1）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%。
（2）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上_______萬(wàn)以下，提成按_______%。
（3）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上_______萬(wàn)以下，提成按_______%。
（4）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上，提成按_______%。
五、工資、提成發(fā)放日期
1、工資發(fā)放日期為每月_______日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，_______天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣捌萬(wàn)元違約金。
七、合同的未盡事宜，以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充合同”，“補(bǔ)充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充合同”與本合同、多份“補(bǔ)充合同”之間有矛盾之處，時(shí)間后的為優(yōu)先解釋順序。
八、本合同一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，存檔_______份，經(jīng)簽字后生效，每份合同具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十三
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畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機(jī)會(huì)，帶著興奮和激動(dòng)，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。
時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋腵燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十四
乙方(業(yè)務(wù)員簽字)：________________
本著“平等自愿、協(xié)商一致”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方被甲方聘用為專職業(yè)務(wù)員。為了保障甲乙雙方的合法權(quán)益，特制定協(xié)議如下：
一、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定，不得做出有損于甲方形象和經(jīng)濟(jì)效益的事情、不從事與甲方利益發(fā)生沖突的工作，不得在其它工廠兼職。
二、甲方負(fù)責(zé)提供本公司業(yè)務(wù)往來(lái)的商品價(jià)位，乙方要在甲方規(guī)定的價(jià)位浮動(dòng)范圍之內(nèi)對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)(如該價(jià)位有變更，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方)。
1、乙方的試用期為_(kāi)______個(gè)月，即_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
2、在試用期_______個(gè)月內(nèi)，月薪為_(kāi)______元，對(duì)外一切差旅費(fèi)，業(yè)務(wù)接待費(fèi)，由乙方自付。試用期_______個(gè)月內(nèi)，乙方需累計(jì)完成的業(yè)績(jī)定額為：_______萬(wàn)元以上，若乙方業(yè)績(jī)未達(dá)到，否則月薪扣減_______元。甲方可以選擇解除雙方勞動(dòng)合同關(guān)系而不做任何賠償或補(bǔ)償，也可以選擇和乙方另立正式的勞動(dòng)合同。
3、乙方在入職時(shí)已悉知工作的特殊性，做業(yè)務(wù)工作的靈活性和時(shí)間安排的自由性，所以，乙方每月領(lǐng)取的薪資已完全包括底薪、平日加班和周____加班工資，乙方每月在薪資單上簽字，即代表乙方確認(rèn)：上個(gè)月及以前的薪資(含加班工資)均已發(fā)放齊全，乙方自愿承諾在任何時(shí)間均不得以任何理由向甲方請(qǐng)求加班費(fèi)。
三、乙方的義務(wù)：
1、每天必須到公司打卡上班，否則試為曠工處理;
2、每日出去拜訪客戶前，必須在業(yè)務(wù)助理登記;
4、公司嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員炒單、竄單。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)：
(1)、不予支付乙方所有未發(fā)業(yè)績(jī)提成;
(2)、沒(méi)收所有誠(chéng)信金;
(3)、立即解除雙方關(guān)系而不做任何賠償或補(bǔ)償。
四、負(fù)責(zé)收回入帳;乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)，有技術(shù)或維護(hù)方面的，由甲方提供。
五、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)需用甲方名義簽訂合同的，必須經(jīng)過(guò)甲方同意，否則視為無(wú)效。
六、乙方每周向甲方匯報(bào)自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，以作為甲方下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的參考。
七、以上協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效，如因履行本協(xié)議發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商所達(dá)成的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具同等法律效力，協(xié)商不成的，雙方均可向_______市第一人民法院提起訴訟。
八、雙方均明白《xxx勞動(dòng)合同法》、《民法通則》、《合同法》等相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本協(xié)議簽署純屬自愿，雙方意思表示真實(shí)。
九、本協(xié)議一式____份，甲、乙雙方各____份，均具同等法律效力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十五
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個(gè)人信息
姓名：cnrencai國(guó)籍：中國(guó)
目前住地：佛山民族：漢族
戶籍地：佛山身高體重：153cm42kg
婚姻狀況：未婚年齡：23歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類(lèi)型：普通求職
工作年限：1職稱：無(wú)職稱
求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：佛山廣州花都
工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：更新公司阿里巴巴網(wǎng)站：上存公司產(chǎn)品及時(shí)更新公司的最新信息。開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶的貿(mào)易關(guān)系。在工作的期間，曾到佛山參加過(guò)阿里巴巴的培訓(xùn)課程。及時(shí)回復(fù)客戶的詢盤(pán)，在詢盤(pán)的過(guò)程中與客戶溝通良好。曾發(fā)掘到幾位潛在客戶。在工作的過(guò)程中曾有負(fù)責(zé)拉鏈，但主要負(fù)責(zé)內(nèi)衣業(yè)務(wù)，跟進(jìn)法國(guó)和印度客戶的業(yè)務(wù)。任職期間做好客戶與公司的紐帶作用，及時(shí)回復(fù)與反饋信息給客戶和公司。
關(guān)于在開(kāi)拓客戶的工作中包含的流程有：回復(fù)客戶詢盤(pán)(其中包含向客戶報(bào)部份產(chǎn)品的價(jià)格做參考，產(chǎn)品的moq、packing、paymentterms等)-------客戶反盤(pán)--------我方回盤(pán)(包含價(jià)格、moq等的進(jìn)一步反盤(pán)，以及客戶要求寄樣品作進(jìn)一步的檢測(cè)質(zhì)量)------經(jīng)過(guò)客戶的檢測(cè)達(dá)成交易--------客戶下單-----跟進(jìn)過(guò)程中，根據(jù)客戶的要求產(chǎn)品要作部分改進(jìn)---反饋信息給客戶和公司----與工廠溝通聯(lián)系跟進(jìn)生產(chǎn)的進(jìn)度---提前聯(lián)系貨運(yùn)公司做好出貨的安排--等一系列的工作等等。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)助理
工作描述：跟進(jìn)客戶的單，例如接單、下單、生產(chǎn)、跟進(jìn)、發(fā)貨等事項(xiàng)。在工作的過(guò)程中熟悉制作purchaseorder,quotation,invoice,packinglist等外貿(mào)程序。同時(shí)協(xié)助上司處理一些外貿(mào)工作：翻譯客戶文件郵件等.協(xié)助工程師英語(yǔ)翻譯客戶的產(chǎn)品資料，以及協(xié)助客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)，及時(shí)用郵件向客戶反映產(chǎn)品的跟進(jìn)情況。以及向廠部反饋客戶的信息。在任職期間曾到澳門(mén)參展，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)形勢(shì)，同時(shí)以便更進(jìn)一步發(fā)掘和拓展?jié)撛诳蛻簟?BR> 離職原因：轉(zhuǎn)換環(huán)境，尋找更高的挑戰(zhàn)。
教育背景
畢業(yè)院校：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)第二專業(yè)：韓語(yǔ)
培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀
其它外語(yǔ)能力：韓語(yǔ)一般
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
a)工作認(rèn)真,有責(zé)任心;積極主動(dòng)配合上級(jí)做好本職工作，并主動(dòng)幫助其他同事做力所能及的事情。
b)能熟練地進(jìn)行中英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)且中英文文字功底優(yōu)秀，尤其擅長(zhǎng)撰寫(xiě)和回復(fù)英文商業(yè)信函。懂得操作阿里巴巴網(wǎng)站。
c)交際能力良好，強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度責(zé)任感，也有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能吃苦耐勞，忠于職守，忠于公司。
d)外語(yǔ)水平：cet-6(大學(xué)英語(yǔ)六級(jí))，能夠流利地用英文交流并書(shū)寫(xiě)條理清
晰的書(shū)面英語(yǔ)，以及進(jìn)行日常韓語(yǔ)會(huì)話。
e)計(jì)算機(jī)水平：熟練使用internet和microsoftoffice軟件，如word，excel，powerpoin，outlook,acd圖片處理等。
e)外貿(mào)跟單：于1月通過(guò)全國(guó)外貿(mào)跟單員考試，懂得外貿(mào)跟單的一般流程.
詳細(xì)個(gè)人自傳
本人性格開(kāi)朗，溝通能力良好，與人融洽相處;具有團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，適應(yīng)性強(qiáng)。英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力優(yōu)秀，能流利地與外商進(jìn)行郵件和facetoface溝通。對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。熟練操作電腦和各種辦公設(shè)備，有良好的溝通能力，吃苦耐勞，積極上進(jìn)，領(lǐng)悟能力良好，具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
我的發(fā)展方向：
本人熱誠(chéng)于外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展，對(duì)外貿(mào)行業(yè)有深厚的興趣。畢業(yè)以來(lái)都是從事外貿(mào)工作。英語(yǔ)水平達(dá)到六級(jí)。以及在這一年的工作中，不僅能夠更加鞏固和運(yùn)用到自己的知識(shí)，而且更加熟悉外貿(mào)流程。希望我能成為貴公司的一員為貴公司創(chuàng)出佳績(jī)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十六
住所：_____________________
聯(lián)系電話：_____________________
乙方：_____________________
住所：_____________________
聯(lián)系電話：_____________________
一、合作內(nèi)容
甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、合作合同期限
1、本合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
2、合作合同期滿_______個(gè)月，如果雙方均無(wú)書(shū)面通知停止合同，則視本合同自動(dòng)延續(xù)合作時(shí)間，不需辦理其他手續(xù)，續(xù)約合同與本合同相同，除補(bǔ)充合同外，如果雙方有任何一方想停止合同，則須于期滿前____月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)
甲方責(zé)任與義務(wù)：
1、根據(jù)乙方業(yè)務(wù)要求，甲方提供相應(yīng)的證件以及與業(yè)務(wù)相關(guān)的宣傳資料。
2、每周了解乙方的工作情況和進(jìn)度，并在相應(yīng)業(yè)務(wù)上指導(dǎo)乙方，協(xié)助乙方完成工作任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單的生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)以及售后工作。
5、控制和降低產(chǎn)品的成本，讓產(chǎn)品的價(jià)格貼合市場(chǎng)需求，并且保證在競(jìng)爭(zhēng)和投標(biāo)中產(chǎn)品價(jià)格是同行中的中間價(jià)格。
乙方的責(zé)任與義務(wù)：
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，以及完成目標(biāo)任務(wù)。
2、對(duì)每天的工作需要進(jìn)行記錄，提前預(yù)習(xí)客戶資料，并且安排好次日工作行程。
3、嚴(yán)格按照規(guī)章制度行事維護(hù)甲方公司的'所有形象，禁止做出損害公司利益的行為。
4、對(duì)甲方的工作視為商業(yè)機(jī)密，工作中不得透露任何有關(guān)公司機(jī)密的事情，否則將執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)變相關(guān)條款，違反規(guī)定者將每次將賠償人民幣_(tái)______萬(wàn)元違約金。
5、遵守公司規(guī)定按時(shí)收取貨款。
6、公司的設(shè)計(jì)與技術(shù)機(jī)密必須取得公司同意后才可借與客戶。
7、經(jīng)過(guò)公司同意批準(zhǔn)后招待客人的費(fèi)用可以進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，若無(wú)，自行負(fù)擔(dān)。
8、全程跟進(jìn)客戶的業(yè)務(wù)工作，并且保證訂單高質(zhì)量，按時(shí)完成與客戶的工作。
9、留住老客戶，發(fā)展新客戶，對(duì)客戶保持禮貌，多聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，及時(shí)與公司匯報(bào)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶群體。
10、簽署合同后即日生效，在合同期內(nèi)，不得與甲方競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，進(jìn)行任何合作，若發(fā)現(xiàn)，甲方可以終止合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民_______萬(wàn)元。
四、合作形式
1、乙方作為甲方的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該遵守甲方的要求，在國(guó)際市場(chǎng)上承接事業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)，社會(huì)團(tuán)體的各種業(yè)務(wù)。
2、甲方支付給乙方的工資與提成如下。
（1）乙方底薪每月為_(kāi)______元。
（2）乙方的銷(xiāo)售提成為貨款_______%
3、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)（如阿里巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecv等）。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷(xiāo)售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用（僅限網(wǎng)站銷(xiāo)售操作平臺(tái)及參展妻用），規(guī)定如下。
（1）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%
（2）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%
（3）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以下，提成按_______%
（4）乙方年銷(xiāo)售額達(dá)_______萬(wàn)以上；提成按_______%
五、工資、提成發(fā)放日期
1、工資發(fā)放日期為每月_______日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、臺(tái)作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲蓍，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣_(tái)______萬(wàn)元違約金。
七、合同的未盡事宜，以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充合同”，“補(bǔ)充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充合同”與本合同、多份“補(bǔ)充合同”之間有矛盾之處，時(shí)間后的為優(yōu)先解釋順序。
八、本合同一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，存檔份，經(jīng)簽字后生效，每份合同具有同等法律效力！
甲方（簽字）：_____________________
簽訂地點(diǎn)：_____________________
_______年_______月________日
乙方（簽字）：_____________________
簽訂地點(diǎn)：_____________________
_______年_______月________日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十七
聘用方： 簡(jiǎn)稱(甲方)
受聘方： 簡(jiǎn)稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書(shū)面通知時(shí)，即視為延長(zhǎng)本合同有效期一年，無(wú)須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類(lèi)推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方終止。
三、 雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開(kāi)拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場(chǎng)一般需求行情，在競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見(jiàn)與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類(lèi)似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬(wàn)元。
四、 合作形式
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場(chǎng)運(yùn)行模式及要求，在國(guó)際市場(chǎng)承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷(xiāo)售提成為貨款7‰
(三)為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷(xiāo)售平臺(tái)(如阿里巴巴、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對(duì)于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會(huì)，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、 工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付
六、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書(shū)面通知后，7天內(nèi)未能糾正過(guò)失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過(guò)程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開(kāi)展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬(wàn)元違約金。
八、補(bǔ)充協(xié)議
本人承諾對(duì)以上內(nèi)容確認(rèn)無(wú)誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員計(jì)劃書(shū)篇十八
姓名：xxx
性別：女
民族：漢族
出生年月：1994年10月16日
婚姻狀況：未婚
身高：155cm
體重：50kg
戶籍：福建莆田
現(xiàn)所在地：福建莆田涵江區(qū)
畢業(yè)學(xué)校：泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)歷：專科
專業(yè)名稱：管理工程類(lèi)工商企業(yè)管理
畢業(yè)年份：20xx年
工作經(jīng)驗(yàn)：一年以內(nèi)
最高職稱：
職位性質(zhì)：全職
職位類(lèi)別：采購(gòu)，市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/電子商務(wù)，行政/后勤
市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/電子商務(wù)
人力資源
職位名稱：文員，人事，采購(gòu)，助理；
工作地區(qū)：福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)；
待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房
到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷
20xx年9月—20xx年6月泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？?BR> 所在公司：德化玲瓏陶瓷有限公司
時(shí)間范圍：20xx年1月—20xx年8月
公司性質(zhì)：民營(yíng)/私營(yíng)公司
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：銷(xiāo)售行政及商務(wù)—銷(xiāo)售行政專員/助理
工作描述：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，寄樣，接單，對(duì)外交流