通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的時間和方向。在制定計劃時，我們要充分考慮時間的安排和分配。制定計劃是一個需要不斷學習和提升的過程。
三個月工作計劃翻譯篇一
2月-4月中旬基礎階段主要是要在單詞和聽力上下功夫。原因是單詞是六級考試的基礎，各個題型都少不了豐富的詞匯量，而聽力的提高是日積月累的過程，所以從基礎階段就要抓起。
1.六級單詞：
如果你厭倦了捧著單詞書a-z的背誦模式，建議嘗試長喜英語官網(wǎng)上的黑白詞過關，選擇好六級核心詞匯（1307詞，65關）、六級考試高頻詞匯（876詞，44關）、六級擴展詞匯（1039詞，50關），按照自己的節(jié)奏，制定每天的通關計劃，反復記憶，熟記單詞的同時學會運用。
2.聽力復習：
聽力第一階段：聽力材料：bbc和voa。利用bbc和voa素材進行反復聽寫練習，熟悉各類語音、語調(diào)、語速，基礎較為薄弱的同學可以從慢速voa開始。
3.閱讀材料：
瀏覽衛(wèi)報、時代周刊等網(wǎng)站，了解社會、經(jīng)濟、科技方面的內(nèi)容，因為歷年六級考試閱讀部分常從這些外刊上選材。
強化階段閱讀、聽力、單詞、寫作都要抓。
1.聽力：
聽力第二階段：繼續(xù)進行bbc、voa聽力練習的同時可以聽一些《走遍美國》（familyalbum）、《空中美語教室》(classroomstudio)、流行美語、地道英語之類的聽力節(jié)目，因為這些材料中對話部分是對生活情景的最佳分類，是積累聽力考試對話場景詞匯的最佳素材，而一些短小文章性的素材則有助于篇章對話與聽寫的提高。
2.單詞：
詞場的3000六級詞匯（也許不到3000個詞，因為核心、高頻、擴展詞匯中有一些是重復的單詞）反復背誦，并在作文練筆中經(jīng)常使用，真正做到學以致用。
3.閱讀：
在廣泛接觸各類閱讀材料的同時掌握閱讀方法。大家都知道閱讀題主要有五種題型，分別為：細節(jié)題、主旨題、推斷題、態(tài)度題和語義題。這一時期的閱讀分為泛讀和精讀。對于長篇文章要學會快速抓住文章主旨要義、關鍵信息，這對于快速閱讀題型至關重要。對于社會、經(jīng)濟、科技類的評論文章，要學會歸納文章主旨，分析作者態(tài)度。讀完一篇文章后多問問自己what，why之類的問題，這篇文章到底講了些什么？為什么作者會有這樣的觀點？這篇文章對于現(xiàn)實社會有何意義等等。有了這樣的閱讀能力，不僅僅可以應付六級考試，對于自己英語閱讀水平也是很好的提高。
4.寫作：
給自己定下目標，每周選取一工作計劃怎么寫？六級作文熱點自己動手寫，寫的過程中注意多運用自己在閱讀、詞匯背誦中掌握的實用句型和詞匯。寫完后自己多審視幾遍，每一句話，沒一個單詞，有沒有更好的表達可以替換？如果又不確定的內(nèi)容就多向老師、同學請教。
這個階段的復習重點就是聽力、閱讀、完形填空、翻譯和真題練習。
這一階段要充分利用真題，根據(jù)距離考試的時間，將歷年真題按照由遠到近的順序每周做兩套（與現(xiàn)在的考試越近的真題參考價值越大，所以放在最后進行模擬考試）。利用真題模擬時要尋找安靜的地方，嚴格按照考場時間分配做題，這樣一方面能讓你對考試題型更加熟悉，把握好考場時間分配，另一方面能讓自己提前適應好考場節(jié)奏，避免到時慌亂。對于做完的每一道題，要認真查看答案和解析，琢磨考察點，出題規(guī)律，并熟記真題中的生詞。對于真題中的聽力題做錯的地方可以多聽幾遍，如果還是不理解正確答案就要對照解析理解。對于閱讀題，做真題時一定要控制好時間，剛開始也許會達不到，但堅持一個月，做題速度和質(zhì)量一定會有所提高。完形填空題則要掌握好答題技巧，第一遍先通讀全文，了解大意，然后將所有選項按詞性分類，根據(jù)空白處的詞性要求和上下文語境選出合適的詞。第三遍再根據(jù)剩下的`選項匹配出合適的答案并進行檢查。翻譯題雖然占分不多，但還是要爭取全部拿到。平時做真題時摸清翻譯題的考查要點，如虛擬語氣、從句和固定搭配等，有意識地進行積累，不確定的地方多翻看語法書。
最后一周，放松心情，擺正心態(tài)保持一定的練習量，同時翻翻前段時間做的真題，把控好自己做題的時間和速度就可以輕松應考了！
三個月工作計劃翻譯篇二
不知不覺三個月的時間就這樣過去了，在這三個月里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
在思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德上。本人能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
在專業(yè)知識、工作能力上。我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。本人熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
在工作質(zhì)量成績、效益和貢獻方面。本人在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水*有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
在過去三個月的工作,雖說是有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的三個月里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水*，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
三個月工作計劃翻譯篇三
陰差陽錯，讓我成了一名老師。其實本可不是老師的。師者，古云傳道授業(yè)解惑也。
傳道?現(xiàn)在的學生還需要給他們來傳道嗎?現(xiàn)代社會中他們的知識量遠比古董般的我多得多。而我，也不是一個善能布道之人，想想我前有一同事，也是戰(zhàn)友吧，那神功能一侃到底，雖不及周立功之犀利，社會百態(tài)盡收口底，卻也有郭德剛之調(diào)皮，不做廚師之裁縫非好司機。老生常談的那good good study,day day up，貌似比asp還無用。
解惑?有啥惑求解?記得大學時的輔導員(類似現(xiàn)在的班主任)跟我們說過，多向老師提問題，如果你們能有問題問老師的話，這就是你們進步的渠道，也是你們收獲的標志，工作總結(jié)《三個月的教學總結(jié)》。我把這話原版的帶給了我的學生，并提供了諸如那時代所沒有的電話，電郵，還有qq，后來的事實是這些都沒有啟用過?？晌抑徊轮辛斯适碌拈_頭，卻沒猜中這結(jié)局。
面對迥然不同三個班學生，似乎每個班都有每個班的情況，一班二班情況還可，三班最讓人心憂，卻也是我投入最多的班。莫非這也是人們常說的一種宿命：收獲總是與投入成反比。面對無故的曠課和瞌睡，我事先聲明過了，如果不想聽我的課可以不來，只需要跟我說一句話就可以了，這們不用背負一個曠課的壞名聲；而瞌睡的學生，我覺得趴課桌上睡遠不如到宿舍睡來得舒服，必竟人生本來就是要過得舒服，過得開心和快樂！盡管如此，可三班能完成我布置的編程題目的人數(shù)，要比一班二班多。當中不排除三班總?cè)藬?shù)多的可能。
我常想有沒有一種辦法，來盡可能的減少曠課和瞌睡的人數(shù)?現(xiàn)在真的羨慕上過心理學的同事，遺憾的是我雖上的師范學校，可學的不是師范的專業(yè)，心理學真的是一門很有學問的學科，現(xiàn)代社會這類從業(yè)人員有著很大的缺口。相關部門似乎也注意到了吧。
三個月來，好多同事問我，行政和老師哪種工作更好?我說行政和教學這對我來說都差不多。老師是比行政相對自由，可我也是每天都在學校，現(xiàn)在的我偶對銅鏡，鬂頭新出的絲絲白發(fā)如此的醒目，唉，老了哦。唯一讓我感到欣慰的是，還是有學生能完成我布置的習題，還是有學生能在我的課堂中學到東西。
三個月工作計劃翻譯篇四
語言是服務員建立良好關系、打動客人的重要工具和方式。語言是思維的物質(zhì)外殼，體現(xiàn)了服務員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)和態(tài)度?？腿四芨惺艿降淖钪匾膬蓚€方面是服務員的言行。
服務員在表達時，要注意語氣的自然、流暢和和藹，保持統(tǒng)一的速度，始終保持冷靜和禮貌。表達尊重和謙虛的話語往往可以軟化語氣，比如你，請，對不起，如果，可以，等等。另外，服務員要注意表達的時機和對象，即根據(jù)不同的場合和客人的不同身份適當表達。
當人們談論它時，他們經(jīng)常忽略語言的另一個重要組成部分，肢體語言。根據(jù)相關學者的研究，肢體語言在內(nèi)容表達中起著非常重要的作用。在使用語言表達時，服務員應適當使用肢體語言，如使用適當?shù)氖謩莺蛣幼?，與口頭表達語言一起工作，營造一種讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。
酒店是人際交往密集的地方。每個服務員都與同事、上司、下屬有著廣泛的接觸，尤其是每天都有大量的客人，會基于服務與客人產(chǎn)生各種互動關系。妥善處理這些關系會讓客人感到受到尊重、重視和良好的對待。這種感覺的獲得，對于企業(yè)的持續(xù)繁榮和企業(yè)品牌的推廣傳播，將起到不可估量的作用。良好的交際能力是服務員實現(xiàn)這些目標的重要基礎。
服務人員為客人提供三種服務。首先是客人已經(jīng)明確陳述了自己的服務需求。只要他們有熟練的服務技能，一般做好這個比較容易。第二種是常規(guī)服務，即在不提醒客人的情況下，為客人提供的服務。比如客人去餐廳坐下準備晚餐，服務員要迅速倒茶，為客人放好紙巾或毛巾；在前廳，當有很多行李的客人進門時，服務員會上前幫忙。第三類是客人沒有想到、想不到或正在考慮的潛在服務需求。
能夠一眼看穿客人的潛在需求，是服務員最值得擁有的服務技能。這就要求服務員有敏銳的觀察能力，及時將這種潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的服務。提供這種服務是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動的，后兩種服務是主動的，潛在服務的提供強調(diào)服務員的主動。觀察能力的本質(zhì)在于善于思考客人的想法，在客人說話之前及時恰當?shù)貍鬟f服務。
在服務過程中，客人經(jīng)常會問服務員一些問題，比如酒店服務項目、星級、服務設施、特色菜、煙酒茶小吃價格，或者城市交通和旅游。這時，服務員要利用自己平時的'經(jīng)驗或有目的的積累，成為客人的活字典和指南針，讓客人瞬間知道自己需要的各種信息，這不僅是一種服務方向和引導，也是對客人的一種欣賞。
服務員往往會遇到客人需要的實質(zhì)性延遲服務。就是客人會有一些事情委托給服務員，或者用餐時需要一些飲料和茶點。這些服務項目的提出和提供之間有很長或很短的時間差，所以酒店服務員需要牢牢記住客人需要的服務，并在以后的時間里準確提供。如果客人要求的服務被延遲或者干脆被遺忘，會對酒店的形象造成不良影響。
三個月工作計劃翻譯篇五
2、建立人才簡歷數(shù)據(jù)庫，為人才儲備和后期招聘奠定基礎
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮短招聘周期，滿足公司人員需求
1、建立勞動合同管理系統(tǒng)，4月中旬完成。
2、年假管理系統(tǒng)—3月完成
3、規(guī)范辦公秩序，引導員工行為。開展這項工作，以日常抽檢為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場處罰。采樣頻率每周至少兩次。
1、制定有競爭力的外部和公平的內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)。
2、核心員工的薪酬建議考慮中長期薪酬方案
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。有效激發(fā)關鍵員工的士氣，激勵他們保持最佳績效，是企業(yè)能否實現(xiàn)年度經(jīng)營目標的關鍵。這里主要從核心員工的績效管理和薪酬管理兩個方面入手。我們可以確定企業(yè)的關鍵績效指標，從而確定核心員工的績效指標，并根據(jù)工作年限和績效標準調(diào)整薪酬。此外，還可以增加資歷的薪酬，提高核心員工的忠誠度和穩(wěn)定性。它們是企業(yè)不可或缺的資源和核心競爭力，有時甚至決定了企業(yè)的生存。這種依賴性決定了核心員工的薪酬管理應以中長期薪酬方案為重點。
為了保護勞動者和單位的共同利益，減少和預防勞動爭議。結(jié)合公司實際情況，制定切實可行的勞動合同管理制度并實施。
三個月工作計劃翻譯篇六
20xx年3月28日加入昆明xx，已經(jīng)一個月了。雖然一個月期間銷售業(yè)績并不明顯，但工作上有很多收獲，離不開領導和同事的幫助。
加入昆明xx后的一個多月，生活緊張但有序。剛進公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新認識和理解；信心來源于了解，了解電工和照明行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品貝瑞系列的出現(xiàn)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢更加明顯。就看怎么玩這樣的平臺了。人生是一個不斷成長的過程。也許創(chuàng)業(yè)路上的困難和障礙讓我不得不暫時考慮和決定和誰一起成長！很榮幸加入公司，在領導、同事、客戶的幫助下成長；非常感謝領導無私地把經(jīng)驗傳授給我。他們是我最好的老師。通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大大減少他們的錯誤，縮短探索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，作為一個新手，一定要多學，多看，多做！
在過去的一個多月里，公司沒有對我提出任何要求，我可以自由展示我的才華。前幾天，我的同事鄭瀟帶我去拜訪客戶，這讓我感受到了整個銷售過程?，F(xiàn)在基本可以找客戶，見客戶，和客戶溝通。每一步，每一個環(huán)節(jié)，每一件事都可以盡可能的去分析。幾天后，我和鄭瀟開始獨立拓展周邊業(yè)務。我原本是一個孤獨的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看到大家都沒有意識到，最后成為朋友；看著一個客戶，我被自己一點一點挖出來，直到生意做好。我喜歡這樣的過程，也喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗有限，但我一直堅持用心做好每一件事！因為成功的銷售人員是敢于堅持目標的人。
在這一個多月的工作中，還是有一些成績的。先后發(fā)展了昆明洪菊市場永居燈飾店、西南建材城萬家燈飾店、景洪勐臘店、大理嘉利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商。接下來，昆明所有縣城都需要打開渠道，完善并啟動家裝公司的合作。大尚輝還有一兩家分撥店，華陽家具廣場。接下來，路還很長。我會努力提高自己的素質(zhì)，克服自己的缺點。
(1)必須養(yǎng)成學習的習慣；
賣出的第一個產(chǎn)品是業(yè)務員本人；成功的銷售人員總是與客戶有很多共識，這與他們自己的洞察力和知識密不可分。多少見識和勇氣，多少格局。這方面我還是欠缺的，一定要不斷學習。這是一個自我總結(jié)和積累的過程。我要有目的的學習，不斷的充實自己！
(2)必須有責任心和職業(yè)道德
對銷售人員有很多誘惑。他們剛進公司時犯了嚴重的錯誤。為了增加個人收入，他們用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品。感謝公司領導劉的大度和包容，他們既往不咎，給了我新的機會。人要想在行業(yè)里安定下來，就必須熱愛自己在行業(yè)里的工作，誠實守信，追求職業(yè)道德。所以在以后的工作中，要堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極向上。有責任心和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)和自我總結(jié)；
目前我工作中的市場把握能力和分析能力還不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不斷總結(jié)、提高和加強?，F(xiàn)在對銷售的理解只是表面的，對市場的把握能力無從談起，必須付出比別人更多的艱辛和毅力才能不斷提升自己。
人品永遠是第一位的，人品的第一要素是誠實，以智取勝，以德取勝，做事認真，為人誠實。
其實商務工作就是一種態(tài)度。為了最大限度地維護雙方的利益，有時需要從零售商的角度來看待問題。只有理解和把握以上幾個方面，才能在銷售生涯中走得更好更遠。趁年輕多學多做。不要浪費生命。所以我想以更飽滿的精神和精力投入到自己正常的工作和學習中，永遠不辜負公司的信任和培養(yǎng)，能夠和公司一起快速成長！
三個月工作計劃翻譯篇七
本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬。第二擊x萬。第三擊x萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過x分鐘。
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
三個月工作計劃翻譯篇八
1、十月份是黃金周的旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。
3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。
4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假。
5、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。
6、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的`接待。
三個月工作計劃翻譯篇九
首先，我很感激領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入xx開發(fā)設計部這個團隊。入職三個月以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的'態(tài)度，通過門戶網(wǎng)站和向領導同事請教，不斷了解的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況。現(xiàn)將工作計劃進行匯報：
一、熟悉的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。
二、積極參與實踐工作
我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神
積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。
四、及時完成領導交代的任務
認真負責地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。
以上是我工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
三個月工作計劃翻譯篇十
入職三個月了，為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打x有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪x位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。
6、對xx、xx、xx、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。
三個月工作計劃翻譯篇十一
徒弟教師：
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)來到xx中學一年了。這一年中，在王老師的指導幫助下，我無論是在班主任工作方面，還是數(shù)學教學方面都有了很大的提高，完成了各項教學工作和活動，感覺自己真的成長的很多。在王老師身上，讓我深刻感受到她對工作的那份認真，對學生的那份關愛。她扎實的專業(yè)知識，豐富的教學經(jīng)驗，深厚的教學理論以及教育學生、管理班級的方法都讓我為之贊嘆！王老師對我耐心教導，幫我出謀劃策，讓我這一年可謂是收獲滿滿！現(xiàn)將我的感受總結(jié)如下：
一、在教學上給予我指導
做，獨立思考、獨立說話，教師要誘導發(fā)現(xiàn)，凡是學生能做的不要包辦代替。然后關注全體學生，注意信息反饋，吸引學生的注意力。課堂以學生為本，關注不同層次學生的心理需求、內(nèi)心想法、心中疑問。一個班幾十個學生，學習有優(yōu)有劣，智力有高有低，有的學得輕松，有的學習困難，所以，教學活動的設計就要面向全體學生，有層次性。在教學時，根據(jù)問題的難易程度提問不同層次的學生，讓每個學生都得到關注，都體會到學習的成功。有了學習的成就感、滿足感，學生的主動性，積極性就被調(diào)動了起來。
我會不斷提高自身的素質(zhì)與專業(yè)知識能力。讓自己的教學基本功過硬，教學業(yè)務能力增強，教學水*提高。課堂教學中調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生學習的興趣。
二、學生管理上給予我指導
在班主任的工作上，我經(jīng)常去找?guī)煾堤接憜栴}，尤其是后進生轉(zhuǎn)化、班干部的培養(yǎng)等是班級管理工作的重中之重。尤其在培養(yǎng)學生自主管理工作方面，師傅給了我很多的建議與幫助。比如班級專人負責制，名言、警句激勵法，執(zhí)勤委員記錄班級每天發(fā)生的事等等。在班級管理方面，師傅給了我很大的幫助，她讓我對班級管理有了很深的體會：
1、用心
的管理，因為開始的嚴格便于學生的養(yǎng)成教育，通過開始的嚴格管理使學生養(yǎng)成了良好的學習習慣和行為習慣，以后的管理就會事半功倍。第二是各種規(guī)章制度的執(zhí)行要嚴格，并根據(jù)學生在班級中的表現(xiàn)情況加以修定補充，嚴格的處罰也要講技巧，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。我對學生的錯誤堅持原則，對所有學生一視同仁，該批評的一定批評。批評時我保持自己不急躁，不發(fā)火，以理服人，指出錯誤，但不全盤否定，誘導學生認識自己的錯誤，激勵他們的上進心。
2、勤快
為了更好的管理學生，我讓自己做到“腿勤，眼勤，嘴勤”。腿勤就是要經(jīng)常走到班級同學中去，多與學生接觸，在開始習慣還未養(yǎng)成時，要多到班內(nèi)，進行督促檢查；“眼勤”，要經(jīng)常去觀察同學們的情況，以便及時掌握第一手材料?！白烨凇保鸵嗾覍W生談心，了解他們的內(nèi)心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，這樣你對學生的教育就能收到事半功倍的效果。
3、培養(yǎng)學生自主管理
一開始我事事操心，事事管理，不僅使自己忙亂，更壓制了學生的能力。與師傅交流之后，我馬上轉(zhuǎn)變方法，建立的比較健全的班級自主管理細則與責任分配表，讓學生能干的，班主任堅決不要干。把一些具體事務派下去，如主題班會、每天的衛(wèi)生清潔、課下紀律甚至一些大型的活動等等。充分調(diào)動了學生的積極性，分工授權，引導學生參與管理，逐步鍛煉和培養(yǎng)了學生的自我教育和自我管理能力。
作為一名年青的教師,不僅要提高自己的教學能力,*時還應注意反思，積累，多寫些東西，朝科研型發(fā)展。在師傅的要求和指導下，我課課堅持寫教學反思，通過這樣長期地認真實踐,及時總結(jié), 我相信我的教學水*都會不斷地進步。
我感到師徒結(jié)對像一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使我們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高?？傊?，這一學期以來，在王老師的悉心指導、栽培下，我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主動地、虛心地向他多學習，多請教，努力工作，積極創(chuàng)新，做一名合格的、優(yōu)秀的人民教師，為學校作出我應有的貢獻！
三個月工作計劃翻譯篇十二
20xx年，綜合執(zhí)法局將一如既往、堅定不移地繼續(xù)圍繞縣委、縣*中心工作，本著以狠抓廉政建設、強化執(zhí)法工作、完善法制工作、提升宣傳工作、保證*工作等五個方面入手，全面推動我縣城市管理工作的開展，努力實現(xiàn)城市管理工作再上新臺階。
（一）加強路線教育及廉政建設
繼續(xù)加強黨的群眾路線教育活動，增強服務意識，注重管理與執(zhí)法過程工作的“民意”傾向，認真整改“xx”問題。加大廉政建設的管理力度，嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”xx縣“十三個嚴禁”的有關規(guī)定，加強日常管理與監(jiān)督指導，杜絕出現(xiàn)“吃、拿、卡、要”等不廉行為，提高執(zhí)法隊伍形象。
（二）加強執(zhí)法工作
1、繼續(xù)加強違法建設查處力度，督促責任大隊搞好查違、控違工作，把違法建設扼殺于萌芽狀態(tài)。
2、加大道路環(huán)境秩序治理力度，重點加強對廣場、公園、商場等人流密集區(qū)周邊的違章案件查處力度。
3、繼續(xù)深化運輸裝載、封蓋、灑漏、車輪帶泥等各類違法案件專項治理工作。
（三）完善法制工作
進一步完善我局法制工作的各項制度。一是積極開展法制培訓，擴大培訓范圍，充實培訓內(nèi)容，提高培訓標準。二是嚴格執(zhí)行《xx市城市管理綜合執(zhí)法局綜合考核評估管理辦法》標準，定期組織人員隨機抽查執(zhí)法案卷，開展案卷自查，力爭保持執(zhí)法案卷零出錯。
（四）提升宣傳工作
進一步加大執(zhí)法局對內(nèi)對外宣傳，增強廣大市民的文明意識，確保宣傳工作取得更大的成績，從而達到提高市民文明素質(zhì)和城市文明程度的目的。
（五）保證*工作
深化落實*工作責任制和目標管理責任制，把*工作擺上局黨組、科室、執(zhí)法大隊三級組織的重要議事日程，健全隊伍體制和應急機制，要求所有人員信息暢通，從思想上時刻備勤待命，另外，晚間和各節(jié)假日均統(tǒng)一安排值班，嚴格交接班手續(xù)，逐漸把我局建成一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的快速反應隊伍。
三個月工作計劃翻譯篇十三
一、引言
教育部批準實施的《高等學校英語專業(yè)英語教學大綱》指出：高等學校英語專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和廣博的文化知識并能熟練地運用英語在外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學、管理、研究等工作的復合型英語人才。[1]作為英語專業(yè)的一門技能課程，《翻譯理論與實踐》的總目標是使學生能運用翻譯的理論和技巧，將英美報刊上的文章以及文學原著譯成漢語，或?qū)⑽覈鴪罂?、雜志上的文章和一般文學作品譯成英語，速度為每小時250-300個英文單詞。譯文要求忠實原意，語言流暢。[1]然而事實證明，經(jīng)過2個學期的學習，尚有不少學生不能達到上述目標。學生要達到上述目標，個人的努力必不可少；另外占據(jù)相對主導地位的教師扮演什么樣的角色、以一種什么樣的方式進行教學也起到?jīng)Q定性的作用。本文擬從教材的選用（首要方面）、教學安排等方面提出在英語專業(yè)“翻譯理論與實踐”課程中引入英漢對比知識，探討該課程的教學新實踐。
二、“翻譯理論與實踐”課程教學現(xiàn)狀及分析
在當前外語教育界教學改革的新形勢下，雖然翻譯作為一門相對獨立的專業(yè)迅猛崛起，各種翻譯教程和有關指導、參考書充斥教材市場，但就這些書的總體質(zhì)量來看還不盡如人意。有些書雖然收集了大量的翻譯實例和練習，但是缺乏分析總結(jié)和翻譯原理闡述，難以指導學生的翻譯實踐；另一些翻譯教程雖然也對翻譯技巧進行指導性的講解，但一般僅從英漢兩種語言的語法結(jié)構(gòu)和句子成分分析著手，直接講解翻譯中的語言技巧，如英漢語不同句子成分之間的互相轉(zhuǎn)化，并沒有從兩種語言在文化語境和思維模式上存在的根本差異入手解決翻譯技巧背后的翻譯原理問題。語法結(jié)構(gòu)分析只是語言形式表層分析，不夠深入徹底，忽略了翻譯方法背后的不同思維習慣和語言傳統(tǒng)的根本問題；它雖然可以用于初級階段的外語學習，但難以滿足已經(jīng)具有中級以上外語能力和已達到較高階段的語言學習者對全面提高翻譯實踐能力的要求。[2]因為教材的選用不當（首要方面）、教學計劃的制定、教學內(nèi)容的安排囿于限制，很難從根本上提高學生的翻譯技能，造成了本文開頭所說的“經(jīng)過2個學期的學習，尚有不少學生都是不能達到上述目標”的問題。
三、基于英漢對比的“翻譯理論與實踐”課程教學實踐
（一）教材的選用
當代翻譯教學要求我們在教學實踐中，尤其是在學生從初、中級階段發(fā)展到高級階段的過程中，逐漸放棄對語法形式表層分析的依賴性，從而更加注重話語語篇中的語義結(jié)構(gòu)和邏輯分析，強調(diào)傳統(tǒng)語言文化所制約的語言思維模式的差異，并由此得出對翻譯轉(zhuǎn)換更具普遍指導意義的規(guī)律。因此，“翻譯理論與實踐”課程所需要的教材應該突破從語法形式轉(zhuǎn)換表層講解翻譯技巧的局限，從其他角度（如文化語言學）闡述英漢兩種語言習慣思維模式上的差異，強調(diào)二者的不同傾向性。[4]安徽建筑工業(yè)學院所選用的是中國經(jīng)濟出版社出版的《英漢互譯原理與實踐》一書。綜合而言，該書以近年來英漢對比研究成果作為英漢互譯的原理，通過典型的翻譯實例和循序漸進的課內(nèi)外翻譯練習、練習提示和譯文評析，能夠全面、系統(tǒng)地幫助學生提高英漢互譯的實際操作能力；通過使用該書，學生能夠明確認識英漢兩種語言的相對特征、習慣性差異及其對翻譯方法的制約，并在此基礎上掌握英漢互譯的基本規(guī)律并能有意識地將其應用于翻譯實踐。同時，該書為了突出語言翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律，保持“原理”與“實踐”的密切結(jié)合，教程結(jié)構(gòu)不以體裁為標準劃分章節(jié)。經(jīng)過5年的使用，教材受到了學生的普遍歡迎。
（二）教學安排
《翻譯理論與實踐課程》教學周期為2學期，總計36周，周課時2節(jié)。根據(jù)教材內(nèi)容教師制定了科學的教學計劃（如下）。
第一學期（合計學時36學時）：翻譯概論2學時、基于英漢語對比的英漢互譯原理2學時、英漢互譯原理的應用4學時、靜態(tài)表達與動態(tài)表達互譯理論與實踐8學時、主語系統(tǒng)與主題系統(tǒng)理論與實踐8學時、客觀視角與主觀視角互譯理論與實踐8學時、復習答疑2學時、期末考查2學時。
第二學期（合計學時36學時）：形合話語與意合話語互譯理論與實踐8學時，抽象概括與形象具體互譯理論與實踐8學時，指稱、替代重復與省略互譯理論與實踐8學時，正說、反說與問說互譯理論與實踐10學時，復習答疑2學時。
在教學過程中，教師引導學生從各個角度認識翻譯所涉及的問題及其解決方法，從翻譯作業(yè)本身總結(jié)經(jīng)驗教訓，得出具有指導意義的規(guī)律，促使他們舉一反三，邊總結(jié)邊運用，通過親身感受在實踐中鞏固與提高；強調(diào)系統(tǒng)理論指導下的翻譯實踐，從理解原理到課內(nèi)外練習，再通過對實踐結(jié)果的分析、鞏固對原理的把握，以此加強感性與理性的相互促動；強調(diào)把課堂內(nèi)外的作業(yè)與練習擺在第一位，首先要求學生在不參閱參考譯文的前提下及時獨立地完成課外作業(yè)，為課堂分析與討論做好準備；盡量圍繞學生作業(yè)和翻譯過程中遇到的問題，結(jié)合每章/節(jié)的中心主題組織課堂討論，以各種方式啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題并從正確的角度觀察、分析和解決問題，對作業(yè)中的失誤與欠妥之處予以糾正。
四、結(jié)束語
應該清楚地認識到，翻譯是一門實踐技能，英語專業(yè)學生要想提高自己的翻譯技能，首先必須具備堅實的英語基本功，同時需要掌握一定的英漢對比知識，了解翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律等。而這些都要求教師在教學中進行教學改革，嘗試新方法，學生在實際教學中互相合作，從而最大限度地提高翻譯課程的教學效果。
參考文獻
[1] 高等學校外語專業(yè)教學指導委員會英語組.高等學校英語專業(yè)英語教學大綱[m].上海：上海外語教育出版社，2000.
三個月工作計劃翻譯篇十四
1、 外部環(huán)境
我國與世界各國在政治、經(jīng)濟、文化上的交流日趨頻繁，國內(nèi)基礎建設和投資環(huán)境不斷改善，使我國的對外經(jīng)濟合作達到了前所未有的高峰。翻譯服務以及與之相關的翻譯培訓、出版和技術市場不斷拓展，已經(jīng)發(fā)展壯大為一個產(chǎn)業(yè)。有關專家估算，今后幾年，我國翻譯市場每年都會以100億元左右的速度增長。市場前景巨大廣闊。
然而，與巨大的翻譯需求不協(xié)調(diào)的是中國翻譯市場嚴重不足，瓶頸問題不容忽視。
目前中國的翻譯市場規(guī)模雖然過百億，而現(xiàn)在國內(nèi)的翻譯公司僅能消化10%左右。多種因素制約著國內(nèi)翻譯市場的快速、持續(xù)發(fā)展。
2、 內(nèi)部環(huán)境
目前我公司還處于發(fā)展的初級階段，雖然已經(jīng)渡過了生存期，但是如果要想做大做強還有很長的路要走。
公司還存在各種弊端，從發(fā)展策略、到人員配備、流程操作都有待完善。 基本還停留在完全手工操作的階段，沒有翻譯質(zhì)量控制工具、沒有完整的翻譯品質(zhì)控制流程。
目前國內(nèi)市場小翻譯公司多、大翻譯公司少，年營業(yè)額超過500萬元的翻譯機構(gòu)寥寥無幾，而且這其中沒有知名的翻譯品牌，無法對市場起到良好的引領和規(guī)范作用。上海翻譯公司的情況也是如此，可以說，基本上處于群龍無首的狀態(tài)。
正如狄更斯在《雙城記》的開篇中寫的那樣：“這是最美好的時代，這是最糟糕的時代?！奔仁菣C遇，也是挑戰(zhàn)。要獲得長足的發(fā)展，就必須實現(xiàn)突破，改變也利用這種現(xiàn)狀，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、信息化，努力把自己打造成一個品牌。
翻譯公司的競爭力不在于價格。打價格戰(zhàn)的翻譯公司自己降低了自己的格局。質(zhì)量才是公司發(fā)展的根本。而作為企業(yè)，要獲取利潤，就要綜合各方面因素。對翻譯公司來說，性價比顯得尤為重要，其競爭力在于通過規(guī)范的流程和項目管理、專業(yè)的翻譯人員、嚴格的質(zhì)量控制和先進的翻譯工具，提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務。
利用現(xiàn)代先進的項目管理技術是提高翻譯公司的競爭力根本。翻譯項目管理的理念是：翻譯服務的提供者是組織(公司、部門或者項目組)而非個人。在提高翻譯個人素質(zhì)的基礎上，更要優(yōu)化工作流程和確保組織的協(xié)調(diào)性，并以嚴密的質(zhì)量保證體系確保所有工作都保質(zhì)保量地完成，同時，人性化的服務，要求客戶能夠翻譯服務全程參與和溝通，企業(yè)能夠?qū)蛻粜枨笞龀隹旖莸捻憫層脩舾惺芊g企業(yè)提供的服務的價值。
實施要點及步驟
要逐步規(guī)范操作流程。發(fā)展步驟可分為以下幾個階段：
第一階段(20xx)：準備期，最重要的是繼續(xù)做好譯員的儲備工作。同時進一步完成細化專業(yè)分工，以達到更為精準的目標。
這個時期，公司業(yè)務仍不是非常穩(wěn)定，服務業(yè)務的隨機性比較大，語種和領域都無法有一個確定的需求量，因此仍僅采用兼職譯員。
譯員的儲備在各個階段都是至關重要的，而且尤其在初期，也是一件比較困難的事情，實施起來是一個系統(tǒng)工程。
那么如何尋找合格優(yōu)秀的譯員呢?首先需要和公司的業(yè)務需求相匹配，分析業(yè)務發(fā)展趨勢以及目前主要客戶的需求趨勢。目前中國的翻譯市場，專職自由譯員才是真正的主力軍，因此重點也應該放在這上面?？梢缘礁鞔箝T戶網(wǎng)址的博客、各論壇、翻譯或外語人才網(wǎng)站去搜索，同時發(fā)布廣告。但這仍是一件費時費力的事情，效率會比較低，更為高效的方法仍在積極尋求中。
挑選譯員，不僅要選擇外語專業(yè)人士，還要特別注重有經(jīng)驗、有專業(yè)背景知識的人才?？筛鶕?jù)其簡歷描述，對其進行測試。
明年會嘗試一種新的測試方法，即一篇專業(yè)中文稿，分組測試譯員?？梢詮膶I(yè)期刊或?qū)I(yè)性網(wǎng)站選擇一段中文，通過電子郵件、qq、msn等讓幾個譯員互相翻譯，即讓一組譯員把中文稿翻譯成外文，再讓另一組譯員把翻譯后的外文稿翻譯成中文。比較前后得到的中文，如果基本含義表述沒有遺漏，術語翻譯正確、語句符合中文行文習慣，那么前面中翻外的譯員和后面外翻中的譯員都是合格的。
對于測試合格的譯員，正式合作時，還是要采取謹慎的態(tài)度。初次合作，最好是小單合作，稿件量不要太大。在得到反饋、質(zhì)量滿意后，才可加大其工作量，但即使對合作很久的譯員，也仍要對其譯稿進行定期或不定期的抽查。為譯員建檔，并逐步建立一套完善的翻譯質(zhì)量評估體系。
同時，要逐步提高輔助翻譯軟件、文字轉(zhuǎn)換處理工具、數(shù)據(jù)庫等的應用能力，要有強大的技術支持。但是這些軟件正版大多很貴，且并沒有開發(fā)者說的那么神，下個盜版的用就可以。
加強與譯員及譯員與譯員之間的溝通。經(jīng)常會遇到量大且時間急的稿件，這時就需要多人共同完成?？山⒁粋€qq群，方便共同合作的譯員統(tǒng)一術語，交流合作。
第二階段(20xx—20xx)：過渡期，逐步引入項目管理機制。基本完成細化專業(yè)分工的目標，優(yōu)化人力資源管理。
翻譯項目管理指項目經(jīng)理按照客戶的要求，在既定時間內(nèi)利用各種技術、工具等現(xiàn)代管理方法，理順翻譯、審校、排版等工作環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量地完成翻譯任務，并將成本控制在預算范圍內(nèi)。其根本任務是提高公司競爭力合市場價值?；玖鞒贪ㄒ韵聨讉€方面：
1) 項目計劃：銷售、市場訂單下達后，項目經(jīng)理(pm)分析客戶需求：文件屬于何種專業(yè)?源語言和目標語言?是否需要外籍專家?需要哪些技術支持?需配備什么樣的分哪一小組?必要時要求客戶提供相關資料，并統(tǒng)計待譯文字數(shù)，然后做項目計劃。
2) 項目預處理：整理相關文檔，通知建立術語庫，進行項目預處理，如對文稿進行掃描、識別等，生成項目包。
3)項目翻譯：項目確定后，根據(jù)稿件的專業(yè)領域和難易程度確定合適的譯員或組建項目組開始項目操作。對于中小型項目，盡量做到專人專案，安排具有相應教育背景和專業(yè)知識的譯員來完成，做到真正意義上的專業(yè)對口。對于大型翻譯項目，及時組建若干翻譯小組，分析各項要求，制定專業(yè)詞匯表，確定語言風格，譯文格式等細節(jié)。各譯員分工協(xié)作，由組長把握進度。翻譯過程由項目經(jīng)理實施全面監(jiān)控和協(xié)調(diào)，確保項目順利進行，并且在譯文的統(tǒng)一性方面尤其視為重中之重。
譯員返回稿件時，要將譯文連同更新后的項目翻譯語料庫和術語庫打包返回。
4)項目審校：將譯文派發(fā)給審校，并確定返回時間。翻譯稿件完成后，將由一審人員進行稿件的專業(yè)校對和審譯，并將修改意見反饋給翻譯人員核對。
母語審校：對于質(zhì)量要求比較高的稿件，安排目標語言的母語專家進行母語審譯和潤色，確保符合目標語言的用語習慣和語言風格。
5) 項目排版：按照項目要求及計劃，將譯文交給排版部門進行排版并收回。
6) 項目質(zhì)檢：按照項目要求及計劃，將排版后的譯文交給質(zhì)檢部門進行檢查，并及時收回。
7) 項目出廠：規(guī)整文檔、定稿，提交出廠檢查，檢查通過后提交項目終稿。
8) 項目總結(jié)：項目結(jié)束后，需要做項目收尾的后期工作，對項目成員的表現(xiàn)做成書面評價，整理術語、語料等，總結(jié)項目得失和經(jīng)驗教訓，為以后的項目提供參考。
9) 售后服務：項目結(jié)束后，客戶對譯稿的反饋將通過銷售或客服人員轉(zhuǎn)至項目經(jīng)理處理。在遇到投訴時，要冷靜處理，迅速判斷問題原因所在，提出解決方案。并及時通知相關人員調(diào)度資源、投訴處理。另外，客服人員負責對對已提交的項目及已合作客戶做后期的跟進維護，了解客戶對項目及對公司的滿意度。
在此過程中，建立一個以項目管理為核心的團隊協(xié)同作業(yè)平臺大有用處。因為翻譯的本質(zhì)就是信息溝通的工具，有了這一平臺公司就可以根據(jù)以往的經(jīng)驗提供給譯員可能需要的信息，如專業(yè)術語、特殊文體、行業(yè)背景等，可幫助譯員高效地完成工作，并且有助于提高兼職譯員的忠誠度。項目管理人員、翻譯人員、以及校譯人員等可以隨時在網(wǎng)上進行翻譯文稿傳遞、翻譯進度控制、工作溝通交流和反饋、翻譯質(zhì)量監(jiān)督、翻譯結(jié)果評定等工作，同時，每次完成的任務再通過這個平臺反饋給公司，有助于公司積累經(jīng)驗建立、完善知識庫，成為企業(yè)進一步知識管理的基礎。
建立數(shù)據(jù)庫，對項目進行記錄，包括項目編號，項目名稱、項目類型和主題、主要負責人、語言、日期、反饋等，且以公司經(jīng)理身份登錄系統(tǒng)后的界面，除上述內(nèi)容外，還有一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如每月新單數(shù)、類型分布等等。
第三階段(20xx—20xx)：發(fā)展成熟期，完善體系。以自由譯員為主，同時配有一定數(shù)量的專職譯員。
實行項目經(jīng)理責任制，項目管理一抓到底。隨著專業(yè)分工的加深，項目經(jīng)理的分工也應隨之優(yōu)化，每個人負責一個或幾個領域的翻譯項目。
進一步完善質(zhì)量考評機制，質(zhì)量與譯員績效掛鉤。
培養(yǎng)一部分專職譯員，保證翻譯質(zhì)量，可降低管理成本，也可兼顧公司的應急能力。
完善作業(yè)平臺。如在向譯員派發(fā)稿件時，可借鑒國外翻譯公司經(jīng)驗，由項目經(jīng)理創(chuàng)建訂購單(po)。再如，讓客戶加入到平臺中來。整個項目過程向客戶開放，同時公司的高級譯員和審校，以及項目經(jīng)理，質(zhì)量監(jiān)管員和總負責人都可以全程監(jiān)控翻譯作業(yè)的全部過程?？蛻艨梢噪S時通過平臺在線提交文稿，與公司交流溝通，審查已翻譯的文稿，監(jiān)控項目進度，反饋意見。公司可依據(jù)客戶的意見和要求，調(diào)整項目進度，修改翻譯，解答客戶問題。
以上是我對翻譯部未來幾年發(fā)展的規(guī)劃說明。鑒于缺乏工作經(jīng)驗，且各方面都不是很成熟，必然存在許多問題，還請多多指正。
三個月工作計劃翻譯篇十五
【摘 要】貴州財經(jīng)大學的實踐教學分為兩個部分，一是集中實踐教學環(huán)節(jié)，二是課程教學中的實驗實踐教學環(huán)節(jié)。貴州財經(jīng)大學日語專業(yè)每年均按照學校要求，合理制定本科培養(yǎng)方案，并且實驗實踐教學學時不低于總學時的30%，幾乎每門課都包含實驗實踐學時安排，同時還包括集中實踐教學環(huán)節(jié)。
【關鍵詞】實踐教學；實驗實踐教學；集中實踐教學
一、集中實踐教學環(huán)節(jié)
日語專業(yè)的實踐教學體系依托專業(yè)培養(yǎng)目標而設立，主要包括以下幾大模塊：
下面主要介紹專業(yè)認知實習、社會調(diào)查與實踐、專業(yè)實習與畢業(yè)實習四個集中實踐環(huán)節(jié)。
1、專業(yè)認知實習
時間：1周（第三學期）
實習方式：分小組集中實習
實習地點：企、事業(yè)單位
實習目的：專業(yè)認知實習是日語專業(yè)學生在開始學習專業(yè)基礎課程之后，即將進入學習專業(yè)課程之前進行的重要的綜合性獨立實踐課，是對學生日語專業(yè)知識進行實踐環(huán)節(jié)，通過認知實踐，達到以下目的：盡快了解專業(yè)方面的有關情況，通過這個階段的參觀、見習，培養(yǎng)學生觀察、思考問題的能力，對系統(tǒng)了解專業(yè)概況、鞏固和深化專業(yè)思想、加強專業(yè)理論知識的學習打下良好的基礎。
考核方式：實習學生必須參加考核，成績合格方能獲得學分。學生不得申請實習免修；因病不能參本次實習考核主要采用撰寫實習報告的方式進行。考核內(nèi)容包括實習期間表現(xiàn)（由小組長打分），占20%，實習報告撰寫內(nèi)容占80%。實習報告主要結(jié)合行業(yè)調(diào)查和自身實習體會為主，字數(shù)不得少于1500字。學生需提交電子版和紙質(zhì)版各一份，由指導教師審閱后給出成績。成績評定分為優(yōu)、良、中、及格和不及格五等。
2、社會調(diào)查與實踐
時間：2周（第四學期）
實習方式：分小組集中實習、分散實習
實習地點：全國各企、事業(yè)單位.實習目的：社會調(diào)查屬于我校日語專業(yè)必修的集中實踐教學課程之一，是學生結(jié)合專業(yè)特點，或者聯(lián)系自己今后的工作意向，運用學到的專業(yè)知識和基本技能對經(jīng)貿(mào)、旅游、教學等專業(yè)領域進行的相關調(diào)查。通過這一活動學生可以更好地了解社會的發(fā)展與現(xiàn)狀，增強實踐能力。
考核方式：根據(jù)社會調(diào)查期間的表現(xiàn)及周記、社會調(diào)查報告的完成情況進行考核，給與成績的評定。成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級計分制評定，社會調(diào)查不及格者，允許補做。
3、專業(yè)實習
時間：6周（第六學期）
實習方式：分小組集中實習、分散實習
實習地點：全國各企、事業(yè)單位.實習目的：本專業(yè)實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)，旨在通過專業(yè)實習鞏固、驗證和加深理解在校學習的專業(yè)理論、專業(yè)知識等；鍛煉和培養(yǎng)學生運用所學知識，獨立分析問題、解決問題的能力，進一步提高學生的日語應用能力；強化學生從事商務、翻譯、研究、管理、人事培訓等方面的社會實踐能力，從而實現(xiàn)本學院日語專業(yè)人才培養(yǎng)目標，使本專業(yè)畢業(yè)生能更好地滿足社會發(fā)展的需求。
考核方式：實習學生必須參加考核，成績合格方能獲得學分。學生不得申請實習免修；因病不能參加實習者必須提出緩修申請并附醫(yī)院證明。根據(jù)專業(yè)實習期間的表現(xiàn)及周記、專業(yè)實習報告的完成情況進行考核，給與成績的評定。成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級計分制評定。
4、畢業(yè)實習
時間：4周（第八學期）
實習方式：自擇單位實習
實習地點：校外自擇單位
實習目的：畢業(yè)實習是給學生提供到各企事業(yè)單位進行調(diào)查研究、搜集資料、綜合運用所學知識，研究實際問題并參與實際工作流程、實際操作的教學環(huán)節(jié)。通過這次實習，能補充課堂教學和書本知識的不足，鞏固、加深并擴大所學日語專業(yè)知識及商務知識等，培養(yǎng)和鍛煉學生觀察、綜合、系統(tǒng)分析，解決實際問題，獨立工作的能力，以及理論聯(lián)系實際、實事求是，注意調(diào)查研究的工作作風。
通過實習能使學生認識和了解本專業(yè)方向的實踐工作內(nèi)容，形成一定的職業(yè)意識，積累一定的企業(yè)管理經(jīng)驗，掌握一定的職業(yè)技能，獲得工作能力的跨越式發(fā)展，學會反思自己的學習實踐活動的能力。
考核方式：實習學生必須參加考核，成績合格方能獲得學分。學生不得申請實習免修；因病不能參加實習者必須提出緩修申請并附醫(yī)院證明。根據(jù)專業(yè)實習期間的表現(xiàn)及周記、專業(yè)實習報告的完成情況進行考核，給與成績的評定。成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級計分制評定。
二、課程教學的實踐教學環(huán)節(jié)
由日語專業(yè)自己內(nèi)部組織檢查、討論、收集。教師在教學過程中嚴格按照教學要件所規(guī)定執(zhí)行，學生成績的平地按照平時成績、實驗實踐報告來綜合評定。并且實驗實踐成績均在學生期末總成績中占有一定的比例，一般占20%。實踐實驗教學大綱的制定要求要注意各課程實驗內(nèi)容的優(yōu)化配合，避免重復或脫節(jié)；要充分反映課程發(fā)展和教學的組織、內(nèi)容及方法的改革，要刪除那些落后的、重復的驗證性實驗項目，增加設計性、綜合性實驗比重，逐步形成由基本實驗、選做實驗、設計性和綜合性實驗組成的三層次實踐教學體系，使實驗課真正發(fā)揮培養(yǎng)學生實驗、實踐和創(chuàng)新能力以及嚴謹求實作風的作用。
三、實習實訓、社會實踐、畢業(yè)設計（論文）的落實與效果
針對實踐教學的各個環(huán)節(jié)，日語專業(yè)制定了《新生教育教學計劃》、《專業(yè)認知實習教學大綱》、《專業(yè)實習計劃》?！渡鐣{(diào)查工作計劃》、《畢業(yè)實習工作計劃》、《畢業(yè)論文工作計劃》、《畢業(yè)論文寫作規(guī)范》、《畢業(yè)論文指導教師職責》等一系列管理制度，以確保實踐教學各環(huán)節(jié)的順利實施和開展。
【參考文獻】
[1]溫麗娟；淺談高校實踐教學改革[j]；成功（教育）；2007年09期
三個月工作計劃翻譯篇一
2月-4月中旬基礎階段主要是要在單詞和聽力上下功夫。原因是單詞是六級考試的基礎，各個題型都少不了豐富的詞匯量，而聽力的提高是日積月累的過程，所以從基礎階段就要抓起。
1.六級單詞：
如果你厭倦了捧著單詞書a-z的背誦模式，建議嘗試長喜英語官網(wǎng)上的黑白詞過關，選擇好六級核心詞匯（1307詞，65關）、六級考試高頻詞匯（876詞，44關）、六級擴展詞匯（1039詞，50關），按照自己的節(jié)奏，制定每天的通關計劃，反復記憶，熟記單詞的同時學會運用。
2.聽力復習：
聽力第一階段：聽力材料：bbc和voa。利用bbc和voa素材進行反復聽寫練習，熟悉各類語音、語調(diào)、語速，基礎較為薄弱的同學可以從慢速voa開始。
3.閱讀材料：
瀏覽衛(wèi)報、時代周刊等網(wǎng)站，了解社會、經(jīng)濟、科技方面的內(nèi)容，因為歷年六級考試閱讀部分常從這些外刊上選材。
強化階段閱讀、聽力、單詞、寫作都要抓。
1.聽力：
聽力第二階段：繼續(xù)進行bbc、voa聽力練習的同時可以聽一些《走遍美國》（familyalbum）、《空中美語教室》(classroomstudio)、流行美語、地道英語之類的聽力節(jié)目，因為這些材料中對話部分是對生活情景的最佳分類，是積累聽力考試對話場景詞匯的最佳素材，而一些短小文章性的素材則有助于篇章對話與聽寫的提高。
2.單詞：
詞場的3000六級詞匯（也許不到3000個詞，因為核心、高頻、擴展詞匯中有一些是重復的單詞）反復背誦，并在作文練筆中經(jīng)常使用，真正做到學以致用。
3.閱讀：
在廣泛接觸各類閱讀材料的同時掌握閱讀方法。大家都知道閱讀題主要有五種題型，分別為：細節(jié)題、主旨題、推斷題、態(tài)度題和語義題。這一時期的閱讀分為泛讀和精讀。對于長篇文章要學會快速抓住文章主旨要義、關鍵信息，這對于快速閱讀題型至關重要。對于社會、經(jīng)濟、科技類的評論文章，要學會歸納文章主旨，分析作者態(tài)度。讀完一篇文章后多問問自己what，why之類的問題，這篇文章到底講了些什么？為什么作者會有這樣的觀點？這篇文章對于現(xiàn)實社會有何意義等等。有了這樣的閱讀能力，不僅僅可以應付六級考試，對于自己英語閱讀水平也是很好的提高。
4.寫作：
給自己定下目標，每周選取一工作計劃怎么寫？六級作文熱點自己動手寫，寫的過程中注意多運用自己在閱讀、詞匯背誦中掌握的實用句型和詞匯。寫完后自己多審視幾遍，每一句話，沒一個單詞，有沒有更好的表達可以替換？如果又不確定的內(nèi)容就多向老師、同學請教。
這個階段的復習重點就是聽力、閱讀、完形填空、翻譯和真題練習。
這一階段要充分利用真題，根據(jù)距離考試的時間，將歷年真題按照由遠到近的順序每周做兩套（與現(xiàn)在的考試越近的真題參考價值越大，所以放在最后進行模擬考試）。利用真題模擬時要尋找安靜的地方，嚴格按照考場時間分配做題，這樣一方面能讓你對考試題型更加熟悉，把握好考場時間分配，另一方面能讓自己提前適應好考場節(jié)奏，避免到時慌亂。對于做完的每一道題，要認真查看答案和解析，琢磨考察點，出題規(guī)律，并熟記真題中的生詞。對于真題中的聽力題做錯的地方可以多聽幾遍，如果還是不理解正確答案就要對照解析理解。對于閱讀題，做真題時一定要控制好時間，剛開始也許會達不到，但堅持一個月，做題速度和質(zhì)量一定會有所提高。完形填空題則要掌握好答題技巧，第一遍先通讀全文，了解大意，然后將所有選項按詞性分類，根據(jù)空白處的詞性要求和上下文語境選出合適的詞。第三遍再根據(jù)剩下的`選項匹配出合適的答案并進行檢查。翻譯題雖然占分不多，但還是要爭取全部拿到。平時做真題時摸清翻譯題的考查要點，如虛擬語氣、從句和固定搭配等，有意識地進行積累，不確定的地方多翻看語法書。
最后一周，放松心情，擺正心態(tài)保持一定的練習量，同時翻翻前段時間做的真題，把控好自己做題的時間和速度就可以輕松應考了！
三個月工作計劃翻譯篇二
不知不覺三個月的時間就這樣過去了，在這三個月里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
在思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德上。本人能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
在專業(yè)知識、工作能力上。我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。本人熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
在工作質(zhì)量成績、效益和貢獻方面。本人在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水*有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
在過去三個月的工作,雖說是有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的三個月里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水*，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
三個月工作計劃翻譯篇三
陰差陽錯，讓我成了一名老師。其實本可不是老師的。師者，古云傳道授業(yè)解惑也。
傳道?現(xiàn)在的學生還需要給他們來傳道嗎?現(xiàn)代社會中他們的知識量遠比古董般的我多得多。而我，也不是一個善能布道之人，想想我前有一同事，也是戰(zhàn)友吧，那神功能一侃到底，雖不及周立功之犀利，社會百態(tài)盡收口底，卻也有郭德剛之調(diào)皮，不做廚師之裁縫非好司機。老生常談的那good good study,day day up，貌似比asp還無用。
解惑?有啥惑求解?記得大學時的輔導員(類似現(xiàn)在的班主任)跟我們說過，多向老師提問題，如果你們能有問題問老師的話，這就是你們進步的渠道，也是你們收獲的標志，工作總結(jié)《三個月的教學總結(jié)》。我把這話原版的帶給了我的學生，并提供了諸如那時代所沒有的電話，電郵，還有qq，后來的事實是這些都沒有啟用過?？晌抑徊轮辛斯适碌拈_頭，卻沒猜中這結(jié)局。
面對迥然不同三個班學生，似乎每個班都有每個班的情況，一班二班情況還可，三班最讓人心憂，卻也是我投入最多的班。莫非這也是人們常說的一種宿命：收獲總是與投入成反比。面對無故的曠課和瞌睡，我事先聲明過了，如果不想聽我的課可以不來，只需要跟我說一句話就可以了，這們不用背負一個曠課的壞名聲；而瞌睡的學生，我覺得趴課桌上睡遠不如到宿舍睡來得舒服，必竟人生本來就是要過得舒服，過得開心和快樂！盡管如此，可三班能完成我布置的編程題目的人數(shù)，要比一班二班多。當中不排除三班總?cè)藬?shù)多的可能。
我常想有沒有一種辦法，來盡可能的減少曠課和瞌睡的人數(shù)?現(xiàn)在真的羨慕上過心理學的同事，遺憾的是我雖上的師范學校，可學的不是師范的專業(yè)，心理學真的是一門很有學問的學科，現(xiàn)代社會這類從業(yè)人員有著很大的缺口。相關部門似乎也注意到了吧。
三個月來，好多同事問我，行政和老師哪種工作更好?我說行政和教學這對我來說都差不多。老師是比行政相對自由，可我也是每天都在學校，現(xiàn)在的我偶對銅鏡，鬂頭新出的絲絲白發(fā)如此的醒目，唉，老了哦。唯一讓我感到欣慰的是，還是有學生能完成我布置的習題，還是有學生能在我的課堂中學到東西。
三個月工作計劃翻譯篇四
語言是服務員建立良好關系、打動客人的重要工具和方式。語言是思維的物質(zhì)外殼，體現(xiàn)了服務員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)和態(tài)度?？腿四芨惺艿降淖钪匾膬蓚€方面是服務員的言行。
服務員在表達時，要注意語氣的自然、流暢和和藹，保持統(tǒng)一的速度，始終保持冷靜和禮貌。表達尊重和謙虛的話語往往可以軟化語氣，比如你，請，對不起，如果，可以，等等。另外，服務員要注意表達的時機和對象，即根據(jù)不同的場合和客人的不同身份適當表達。
當人們談論它時，他們經(jīng)常忽略語言的另一個重要組成部分，肢體語言。根據(jù)相關學者的研究，肢體語言在內(nèi)容表達中起著非常重要的作用。在使用語言表達時，服務員應適當使用肢體語言，如使用適當?shù)氖謩莺蛣幼?，與口頭表達語言一起工作，營造一種讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。
酒店是人際交往密集的地方。每個服務員都與同事、上司、下屬有著廣泛的接觸，尤其是每天都有大量的客人，會基于服務與客人產(chǎn)生各種互動關系。妥善處理這些關系會讓客人感到受到尊重、重視和良好的對待。這種感覺的獲得，對于企業(yè)的持續(xù)繁榮和企業(yè)品牌的推廣傳播，將起到不可估量的作用。良好的交際能力是服務員實現(xiàn)這些目標的重要基礎。
服務人員為客人提供三種服務。首先是客人已經(jīng)明確陳述了自己的服務需求。只要他們有熟練的服務技能，一般做好這個比較容易。第二種是常規(guī)服務，即在不提醒客人的情況下，為客人提供的服務。比如客人去餐廳坐下準備晚餐，服務員要迅速倒茶，為客人放好紙巾或毛巾；在前廳，當有很多行李的客人進門時，服務員會上前幫忙。第三類是客人沒有想到、想不到或正在考慮的潛在服務需求。
能夠一眼看穿客人的潛在需求，是服務員最值得擁有的服務技能。這就要求服務員有敏銳的觀察能力，及時將這種潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的服務。提供這種服務是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動的，后兩種服務是主動的，潛在服務的提供強調(diào)服務員的主動。觀察能力的本質(zhì)在于善于思考客人的想法，在客人說話之前及時恰當?shù)貍鬟f服務。
在服務過程中，客人經(jīng)常會問服務員一些問題，比如酒店服務項目、星級、服務設施、特色菜、煙酒茶小吃價格，或者城市交通和旅游。這時，服務員要利用自己平時的'經(jīng)驗或有目的的積累，成為客人的活字典和指南針，讓客人瞬間知道自己需要的各種信息，這不僅是一種服務方向和引導，也是對客人的一種欣賞。
服務員往往會遇到客人需要的實質(zhì)性延遲服務。就是客人會有一些事情委托給服務員，或者用餐時需要一些飲料和茶點。這些服務項目的提出和提供之間有很長或很短的時間差，所以酒店服務員需要牢牢記住客人需要的服務，并在以后的時間里準確提供。如果客人要求的服務被延遲或者干脆被遺忘，會對酒店的形象造成不良影響。
三個月工作計劃翻譯篇五
2、建立人才簡歷數(shù)據(jù)庫，為人才儲備和后期招聘奠定基礎
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮短招聘周期，滿足公司人員需求
1、建立勞動合同管理系統(tǒng)，4月中旬完成。
2、年假管理系統(tǒng)—3月完成
3、規(guī)范辦公秩序，引導員工行為。開展這項工作，以日常抽檢為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場處罰。采樣頻率每周至少兩次。
1、制定有競爭力的外部和公平的內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)。
2、核心員工的薪酬建議考慮中長期薪酬方案
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。有效激發(fā)關鍵員工的士氣，激勵他們保持最佳績效，是企業(yè)能否實現(xiàn)年度經(jīng)營目標的關鍵。這里主要從核心員工的績效管理和薪酬管理兩個方面入手。我們可以確定企業(yè)的關鍵績效指標，從而確定核心員工的績效指標，并根據(jù)工作年限和績效標準調(diào)整薪酬。此外，還可以增加資歷的薪酬，提高核心員工的忠誠度和穩(wěn)定性。它們是企業(yè)不可或缺的資源和核心競爭力，有時甚至決定了企業(yè)的生存。這種依賴性決定了核心員工的薪酬管理應以中長期薪酬方案為重點。
為了保護勞動者和單位的共同利益，減少和預防勞動爭議。結(jié)合公司實際情況，制定切實可行的勞動合同管理制度并實施。
三個月工作計劃翻譯篇六
20xx年3月28日加入昆明xx，已經(jīng)一個月了。雖然一個月期間銷售業(yè)績并不明顯，但工作上有很多收獲，離不開領導和同事的幫助。
加入昆明xx后的一個多月，生活緊張但有序。剛進公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新認識和理解；信心來源于了解，了解電工和照明行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品貝瑞系列的出現(xiàn)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢更加明顯。就看怎么玩這樣的平臺了。人生是一個不斷成長的過程。也許創(chuàng)業(yè)路上的困難和障礙讓我不得不暫時考慮和決定和誰一起成長！很榮幸加入公司，在領導、同事、客戶的幫助下成長；非常感謝領導無私地把經(jīng)驗傳授給我。他們是我最好的老師。通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大大減少他們的錯誤，縮短探索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，作為一個新手，一定要多學，多看，多做！
在過去的一個多月里，公司沒有對我提出任何要求，我可以自由展示我的才華。前幾天，我的同事鄭瀟帶我去拜訪客戶，這讓我感受到了整個銷售過程?，F(xiàn)在基本可以找客戶，見客戶，和客戶溝通。每一步，每一個環(huán)節(jié)，每一件事都可以盡可能的去分析。幾天后，我和鄭瀟開始獨立拓展周邊業(yè)務。我原本是一個孤獨的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看到大家都沒有意識到，最后成為朋友；看著一個客戶，我被自己一點一點挖出來，直到生意做好。我喜歡這樣的過程，也喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗有限，但我一直堅持用心做好每一件事！因為成功的銷售人員是敢于堅持目標的人。
在這一個多月的工作中，還是有一些成績的。先后發(fā)展了昆明洪菊市場永居燈飾店、西南建材城萬家燈飾店、景洪勐臘店、大理嘉利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商。接下來，昆明所有縣城都需要打開渠道，完善并啟動家裝公司的合作。大尚輝還有一兩家分撥店，華陽家具廣場。接下來，路還很長。我會努力提高自己的素質(zhì)，克服自己的缺點。
(1)必須養(yǎng)成學習的習慣；
賣出的第一個產(chǎn)品是業(yè)務員本人；成功的銷售人員總是與客戶有很多共識，這與他們自己的洞察力和知識密不可分。多少見識和勇氣，多少格局。這方面我還是欠缺的，一定要不斷學習。這是一個自我總結(jié)和積累的過程。我要有目的的學習，不斷的充實自己！
(2)必須有責任心和職業(yè)道德
對銷售人員有很多誘惑。他們剛進公司時犯了嚴重的錯誤。為了增加個人收入，他們用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品。感謝公司領導劉的大度和包容，他們既往不咎，給了我新的機會。人要想在行業(yè)里安定下來，就必須熱愛自己在行業(yè)里的工作，誠實守信，追求職業(yè)道德。所以在以后的工作中，要堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極向上。有責任心和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)和自我總結(jié)；
目前我工作中的市場把握能力和分析能力還不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不斷總結(jié)、提高和加強?，F(xiàn)在對銷售的理解只是表面的，對市場的把握能力無從談起，必須付出比別人更多的艱辛和毅力才能不斷提升自己。
人品永遠是第一位的，人品的第一要素是誠實，以智取勝，以德取勝，做事認真，為人誠實。
其實商務工作就是一種態(tài)度。為了最大限度地維護雙方的利益，有時需要從零售商的角度來看待問題。只有理解和把握以上幾個方面，才能在銷售生涯中走得更好更遠。趁年輕多學多做。不要浪費生命。所以我想以更飽滿的精神和精力投入到自己正常的工作和學習中，永遠不辜負公司的信任和培養(yǎng)，能夠和公司一起快速成長！
三個月工作計劃翻譯篇七
本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬。第二擊x萬。第三擊x萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過x分鐘。
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
三個月工作計劃翻譯篇八
1、十月份是黃金周的旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。
3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。
4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假。
5、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。
6、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的`接待。
三個月工作計劃翻譯篇九
首先，我很感激領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入xx開發(fā)設計部這個團隊。入職三個月以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的'態(tài)度，通過門戶網(wǎng)站和向領導同事請教，不斷了解的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況。現(xiàn)將工作計劃進行匯報：
一、熟悉的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。
二、積極參與實踐工作
我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神
積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。
四、及時完成領導交代的任務
認真負責地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。
以上是我工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
三個月工作計劃翻譯篇十
入職三個月了，為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打x有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪x位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。
6、對xx、xx、xx、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。
三個月工作計劃翻譯篇十一
徒弟教師：
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)來到xx中學一年了。這一年中，在王老師的指導幫助下，我無論是在班主任工作方面，還是數(shù)學教學方面都有了很大的提高，完成了各項教學工作和活動，感覺自己真的成長的很多。在王老師身上，讓我深刻感受到她對工作的那份認真，對學生的那份關愛。她扎實的專業(yè)知識，豐富的教學經(jīng)驗，深厚的教學理論以及教育學生、管理班級的方法都讓我為之贊嘆！王老師對我耐心教導，幫我出謀劃策，讓我這一年可謂是收獲滿滿！現(xiàn)將我的感受總結(jié)如下：
一、在教學上給予我指導
做，獨立思考、獨立說話，教師要誘導發(fā)現(xiàn)，凡是學生能做的不要包辦代替。然后關注全體學生，注意信息反饋，吸引學生的注意力。課堂以學生為本，關注不同層次學生的心理需求、內(nèi)心想法、心中疑問。一個班幾十個學生，學習有優(yōu)有劣，智力有高有低，有的學得輕松，有的學習困難，所以，教學活動的設計就要面向全體學生，有層次性。在教學時，根據(jù)問題的難易程度提問不同層次的學生，讓每個學生都得到關注，都體會到學習的成功。有了學習的成就感、滿足感，學生的主動性，積極性就被調(diào)動了起來。
我會不斷提高自身的素質(zhì)與專業(yè)知識能力。讓自己的教學基本功過硬，教學業(yè)務能力增強，教學水*提高。課堂教學中調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生學習的興趣。
二、學生管理上給予我指導
在班主任的工作上，我經(jīng)常去找?guī)煾堤接憜栴}，尤其是后進生轉(zhuǎn)化、班干部的培養(yǎng)等是班級管理工作的重中之重。尤其在培養(yǎng)學生自主管理工作方面，師傅給了我很多的建議與幫助。比如班級專人負責制，名言、警句激勵法，執(zhí)勤委員記錄班級每天發(fā)生的事等等。在班級管理方面，師傅給了我很大的幫助，她讓我對班級管理有了很深的體會：
1、用心
的管理，因為開始的嚴格便于學生的養(yǎng)成教育，通過開始的嚴格管理使學生養(yǎng)成了良好的學習習慣和行為習慣，以后的管理就會事半功倍。第二是各種規(guī)章制度的執(zhí)行要嚴格，并根據(jù)學生在班級中的表現(xiàn)情況加以修定補充，嚴格的處罰也要講技巧，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。我對學生的錯誤堅持原則，對所有學生一視同仁，該批評的一定批評。批評時我保持自己不急躁，不發(fā)火，以理服人，指出錯誤，但不全盤否定，誘導學生認識自己的錯誤，激勵他們的上進心。
2、勤快
為了更好的管理學生，我讓自己做到“腿勤，眼勤，嘴勤”。腿勤就是要經(jīng)常走到班級同學中去，多與學生接觸，在開始習慣還未養(yǎng)成時，要多到班內(nèi)，進行督促檢查；“眼勤”，要經(jīng)常去觀察同學們的情況，以便及時掌握第一手材料?！白烨凇保鸵嗾覍W生談心，了解他們的內(nèi)心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，這樣你對學生的教育就能收到事半功倍的效果。
3、培養(yǎng)學生自主管理
一開始我事事操心，事事管理，不僅使自己忙亂，更壓制了學生的能力。與師傅交流之后，我馬上轉(zhuǎn)變方法，建立的比較健全的班級自主管理細則與責任分配表，讓學生能干的，班主任堅決不要干。把一些具體事務派下去，如主題班會、每天的衛(wèi)生清潔、課下紀律甚至一些大型的活動等等。充分調(diào)動了學生的積極性，分工授權，引導學生參與管理，逐步鍛煉和培養(yǎng)了學生的自我教育和自我管理能力。
作為一名年青的教師,不僅要提高自己的教學能力,*時還應注意反思，積累，多寫些東西，朝科研型發(fā)展。在師傅的要求和指導下，我課課堅持寫教學反思，通過這樣長期地認真實踐,及時總結(jié), 我相信我的教學水*都會不斷地進步。
我感到師徒結(jié)對像一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使我們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高?？傊?，這一學期以來，在王老師的悉心指導、栽培下，我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主動地、虛心地向他多學習，多請教，努力工作，積極創(chuàng)新，做一名合格的、優(yōu)秀的人民教師，為學校作出我應有的貢獻！
三個月工作計劃翻譯篇十二
20xx年，綜合執(zhí)法局將一如既往、堅定不移地繼續(xù)圍繞縣委、縣*中心工作，本著以狠抓廉政建設、強化執(zhí)法工作、完善法制工作、提升宣傳工作、保證*工作等五個方面入手，全面推動我縣城市管理工作的開展，努力實現(xiàn)城市管理工作再上新臺階。
（一）加強路線教育及廉政建設
繼續(xù)加強黨的群眾路線教育活動，增強服務意識，注重管理與執(zhí)法過程工作的“民意”傾向，認真整改“xx”問題。加大廉政建設的管理力度，嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”xx縣“十三個嚴禁”的有關規(guī)定，加強日常管理與監(jiān)督指導，杜絕出現(xiàn)“吃、拿、卡、要”等不廉行為，提高執(zhí)法隊伍形象。
（二）加強執(zhí)法工作
1、繼續(xù)加強違法建設查處力度，督促責任大隊搞好查違、控違工作，把違法建設扼殺于萌芽狀態(tài)。
2、加大道路環(huán)境秩序治理力度，重點加強對廣場、公園、商場等人流密集區(qū)周邊的違章案件查處力度。
3、繼續(xù)深化運輸裝載、封蓋、灑漏、車輪帶泥等各類違法案件專項治理工作。
（三）完善法制工作
進一步完善我局法制工作的各項制度。一是積極開展法制培訓，擴大培訓范圍，充實培訓內(nèi)容，提高培訓標準。二是嚴格執(zhí)行《xx市城市管理綜合執(zhí)法局綜合考核評估管理辦法》標準，定期組織人員隨機抽查執(zhí)法案卷，開展案卷自查，力爭保持執(zhí)法案卷零出錯。
（四）提升宣傳工作
進一步加大執(zhí)法局對內(nèi)對外宣傳，增強廣大市民的文明意識，確保宣傳工作取得更大的成績，從而達到提高市民文明素質(zhì)和城市文明程度的目的。
（五）保證*工作
深化落實*工作責任制和目標管理責任制，把*工作擺上局黨組、科室、執(zhí)法大隊三級組織的重要議事日程，健全隊伍體制和應急機制，要求所有人員信息暢通，從思想上時刻備勤待命，另外，晚間和各節(jié)假日均統(tǒng)一安排值班，嚴格交接班手續(xù)，逐漸把我局建成一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的快速反應隊伍。
三個月工作計劃翻譯篇十三
一、引言
教育部批準實施的《高等學校英語專業(yè)英語教學大綱》指出：高等學校英語專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和廣博的文化知識并能熟練地運用英語在外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學、管理、研究等工作的復合型英語人才。[1]作為英語專業(yè)的一門技能課程，《翻譯理論與實踐》的總目標是使學生能運用翻譯的理論和技巧，將英美報刊上的文章以及文學原著譯成漢語，或?qū)⑽覈鴪罂?、雜志上的文章和一般文學作品譯成英語，速度為每小時250-300個英文單詞。譯文要求忠實原意，語言流暢。[1]然而事實證明，經(jīng)過2個學期的學習，尚有不少學生不能達到上述目標。學生要達到上述目標，個人的努力必不可少；另外占據(jù)相對主導地位的教師扮演什么樣的角色、以一種什么樣的方式進行教學也起到?jīng)Q定性的作用。本文擬從教材的選用（首要方面）、教學安排等方面提出在英語專業(yè)“翻譯理論與實踐”課程中引入英漢對比知識，探討該課程的教學新實踐。
二、“翻譯理論與實踐”課程教學現(xiàn)狀及分析
在當前外語教育界教學改革的新形勢下，雖然翻譯作為一門相對獨立的專業(yè)迅猛崛起，各種翻譯教程和有關指導、參考書充斥教材市場，但就這些書的總體質(zhì)量來看還不盡如人意。有些書雖然收集了大量的翻譯實例和練習，但是缺乏分析總結(jié)和翻譯原理闡述，難以指導學生的翻譯實踐；另一些翻譯教程雖然也對翻譯技巧進行指導性的講解，但一般僅從英漢兩種語言的語法結(jié)構(gòu)和句子成分分析著手，直接講解翻譯中的語言技巧，如英漢語不同句子成分之間的互相轉(zhuǎn)化，并沒有從兩種語言在文化語境和思維模式上存在的根本差異入手解決翻譯技巧背后的翻譯原理問題。語法結(jié)構(gòu)分析只是語言形式表層分析，不夠深入徹底，忽略了翻譯方法背后的不同思維習慣和語言傳統(tǒng)的根本問題；它雖然可以用于初級階段的外語學習，但難以滿足已經(jīng)具有中級以上外語能力和已達到較高階段的語言學習者對全面提高翻譯實踐能力的要求。[2]因為教材的選用不當（首要方面）、教學計劃的制定、教學內(nèi)容的安排囿于限制，很難從根本上提高學生的翻譯技能，造成了本文開頭所說的“經(jīng)過2個學期的學習，尚有不少學生都是不能達到上述目標”的問題。
三、基于英漢對比的“翻譯理論與實踐”課程教學實踐
（一）教材的選用
當代翻譯教學要求我們在教學實踐中，尤其是在學生從初、中級階段發(fā)展到高級階段的過程中，逐漸放棄對語法形式表層分析的依賴性，從而更加注重話語語篇中的語義結(jié)構(gòu)和邏輯分析，強調(diào)傳統(tǒng)語言文化所制約的語言思維模式的差異，并由此得出對翻譯轉(zhuǎn)換更具普遍指導意義的規(guī)律。因此，“翻譯理論與實踐”課程所需要的教材應該突破從語法形式轉(zhuǎn)換表層講解翻譯技巧的局限，從其他角度（如文化語言學）闡述英漢兩種語言習慣思維模式上的差異，強調(diào)二者的不同傾向性。[4]安徽建筑工業(yè)學院所選用的是中國經(jīng)濟出版社出版的《英漢互譯原理與實踐》一書。綜合而言，該書以近年來英漢對比研究成果作為英漢互譯的原理，通過典型的翻譯實例和循序漸進的課內(nèi)外翻譯練習、練習提示和譯文評析，能夠全面、系統(tǒng)地幫助學生提高英漢互譯的實際操作能力；通過使用該書，學生能夠明確認識英漢兩種語言的相對特征、習慣性差異及其對翻譯方法的制約，并在此基礎上掌握英漢互譯的基本規(guī)律并能有意識地將其應用于翻譯實踐。同時，該書為了突出語言翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律，保持“原理”與“實踐”的密切結(jié)合，教程結(jié)構(gòu)不以體裁為標準劃分章節(jié)。經(jīng)過5年的使用，教材受到了學生的普遍歡迎。
（二）教學安排
《翻譯理論與實踐課程》教學周期為2學期，總計36周，周課時2節(jié)。根據(jù)教材內(nèi)容教師制定了科學的教學計劃（如下）。
第一學期（合計學時36學時）：翻譯概論2學時、基于英漢語對比的英漢互譯原理2學時、英漢互譯原理的應用4學時、靜態(tài)表達與動態(tài)表達互譯理論與實踐8學時、主語系統(tǒng)與主題系統(tǒng)理論與實踐8學時、客觀視角與主觀視角互譯理論與實踐8學時、復習答疑2學時、期末考查2學時。
第二學期（合計學時36學時）：形合話語與意合話語互譯理論與實踐8學時，抽象概括與形象具體互譯理論與實踐8學時，指稱、替代重復與省略互譯理論與實踐8學時，正說、反說與問說互譯理論與實踐10學時，復習答疑2學時。
在教學過程中，教師引導學生從各個角度認識翻譯所涉及的問題及其解決方法，從翻譯作業(yè)本身總結(jié)經(jīng)驗教訓，得出具有指導意義的規(guī)律，促使他們舉一反三，邊總結(jié)邊運用，通過親身感受在實踐中鞏固與提高；強調(diào)系統(tǒng)理論指導下的翻譯實踐，從理解原理到課內(nèi)外練習，再通過對實踐結(jié)果的分析、鞏固對原理的把握，以此加強感性與理性的相互促動；強調(diào)把課堂內(nèi)外的作業(yè)與練習擺在第一位，首先要求學生在不參閱參考譯文的前提下及時獨立地完成課外作業(yè)，為課堂分析與討論做好準備；盡量圍繞學生作業(yè)和翻譯過程中遇到的問題，結(jié)合每章/節(jié)的中心主題組織課堂討論，以各種方式啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題并從正確的角度觀察、分析和解決問題，對作業(yè)中的失誤與欠妥之處予以糾正。
四、結(jié)束語
應該清楚地認識到，翻譯是一門實踐技能，英語專業(yè)學生要想提高自己的翻譯技能，首先必須具備堅實的英語基本功，同時需要掌握一定的英漢對比知識，了解翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律等。而這些都要求教師在教學中進行教學改革，嘗試新方法，學生在實際教學中互相合作，從而最大限度地提高翻譯課程的教學效果。
參考文獻
[1] 高等學校外語專業(yè)教學指導委員會英語組.高等學校英語專業(yè)英語教學大綱[m].上海：上海外語教育出版社，2000.
三個月工作計劃翻譯篇十四
1、 外部環(huán)境
我國與世界各國在政治、經(jīng)濟、文化上的交流日趨頻繁，國內(nèi)基礎建設和投資環(huán)境不斷改善，使我國的對外經(jīng)濟合作達到了前所未有的高峰。翻譯服務以及與之相關的翻譯培訓、出版和技術市場不斷拓展，已經(jīng)發(fā)展壯大為一個產(chǎn)業(yè)。有關專家估算，今后幾年，我國翻譯市場每年都會以100億元左右的速度增長。市場前景巨大廣闊。
然而，與巨大的翻譯需求不協(xié)調(diào)的是中國翻譯市場嚴重不足，瓶頸問題不容忽視。
目前中國的翻譯市場規(guī)模雖然過百億，而現(xiàn)在國內(nèi)的翻譯公司僅能消化10%左右。多種因素制約著國內(nèi)翻譯市場的快速、持續(xù)發(fā)展。
2、 內(nèi)部環(huán)境
目前我公司還處于發(fā)展的初級階段，雖然已經(jīng)渡過了生存期，但是如果要想做大做強還有很長的路要走。
公司還存在各種弊端，從發(fā)展策略、到人員配備、流程操作都有待完善。 基本還停留在完全手工操作的階段，沒有翻譯質(zhì)量控制工具、沒有完整的翻譯品質(zhì)控制流程。
目前國內(nèi)市場小翻譯公司多、大翻譯公司少，年營業(yè)額超過500萬元的翻譯機構(gòu)寥寥無幾，而且這其中沒有知名的翻譯品牌，無法對市場起到良好的引領和規(guī)范作用。上海翻譯公司的情況也是如此，可以說，基本上處于群龍無首的狀態(tài)。
正如狄更斯在《雙城記》的開篇中寫的那樣：“這是最美好的時代，這是最糟糕的時代?！奔仁菣C遇，也是挑戰(zhàn)。要獲得長足的發(fā)展，就必須實現(xiàn)突破，改變也利用這種現(xiàn)狀，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、信息化，努力把自己打造成一個品牌。
翻譯公司的競爭力不在于價格。打價格戰(zhàn)的翻譯公司自己降低了自己的格局。質(zhì)量才是公司發(fā)展的根本。而作為企業(yè)，要獲取利潤，就要綜合各方面因素。對翻譯公司來說，性價比顯得尤為重要，其競爭力在于通過規(guī)范的流程和項目管理、專業(yè)的翻譯人員、嚴格的質(zhì)量控制和先進的翻譯工具，提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務。
利用現(xiàn)代先進的項目管理技術是提高翻譯公司的競爭力根本。翻譯項目管理的理念是：翻譯服務的提供者是組織(公司、部門或者項目組)而非個人。在提高翻譯個人素質(zhì)的基礎上，更要優(yōu)化工作流程和確保組織的協(xié)調(diào)性，并以嚴密的質(zhì)量保證體系確保所有工作都保質(zhì)保量地完成，同時，人性化的服務，要求客戶能夠翻譯服務全程參與和溝通，企業(yè)能夠?qū)蛻粜枨笞龀隹旖莸捻憫層脩舾惺芊g企業(yè)提供的服務的價值。
實施要點及步驟
要逐步規(guī)范操作流程。發(fā)展步驟可分為以下幾個階段：
第一階段(20xx)：準備期，最重要的是繼續(xù)做好譯員的儲備工作。同時進一步完成細化專業(yè)分工，以達到更為精準的目標。
這個時期，公司業(yè)務仍不是非常穩(wěn)定，服務業(yè)務的隨機性比較大，語種和領域都無法有一個確定的需求量，因此仍僅采用兼職譯員。
譯員的儲備在各個階段都是至關重要的，而且尤其在初期，也是一件比較困難的事情，實施起來是一個系統(tǒng)工程。
那么如何尋找合格優(yōu)秀的譯員呢?首先需要和公司的業(yè)務需求相匹配，分析業(yè)務發(fā)展趨勢以及目前主要客戶的需求趨勢。目前中國的翻譯市場，專職自由譯員才是真正的主力軍，因此重點也應該放在這上面?？梢缘礁鞔箝T戶網(wǎng)址的博客、各論壇、翻譯或外語人才網(wǎng)站去搜索，同時發(fā)布廣告。但這仍是一件費時費力的事情，效率會比較低，更為高效的方法仍在積極尋求中。
挑選譯員，不僅要選擇外語專業(yè)人士，還要特別注重有經(jīng)驗、有專業(yè)背景知識的人才?？筛鶕?jù)其簡歷描述，對其進行測試。
明年會嘗試一種新的測試方法，即一篇專業(yè)中文稿，分組測試譯員?？梢詮膶I(yè)期刊或?qū)I(yè)性網(wǎng)站選擇一段中文，通過電子郵件、qq、msn等讓幾個譯員互相翻譯，即讓一組譯員把中文稿翻譯成外文，再讓另一組譯員把翻譯后的外文稿翻譯成中文。比較前后得到的中文，如果基本含義表述沒有遺漏，術語翻譯正確、語句符合中文行文習慣，那么前面中翻外的譯員和后面外翻中的譯員都是合格的。
對于測試合格的譯員，正式合作時，還是要采取謹慎的態(tài)度。初次合作，最好是小單合作，稿件量不要太大。在得到反饋、質(zhì)量滿意后，才可加大其工作量，但即使對合作很久的譯員，也仍要對其譯稿進行定期或不定期的抽查。為譯員建檔，并逐步建立一套完善的翻譯質(zhì)量評估體系。
同時，要逐步提高輔助翻譯軟件、文字轉(zhuǎn)換處理工具、數(shù)據(jù)庫等的應用能力，要有強大的技術支持。但是這些軟件正版大多很貴，且并沒有開發(fā)者說的那么神，下個盜版的用就可以。
加強與譯員及譯員與譯員之間的溝通。經(jīng)常會遇到量大且時間急的稿件，這時就需要多人共同完成?？山⒁粋€qq群，方便共同合作的譯員統(tǒng)一術語，交流合作。
第二階段(20xx—20xx)：過渡期，逐步引入項目管理機制。基本完成細化專業(yè)分工的目標，優(yōu)化人力資源管理。
翻譯項目管理指項目經(jīng)理按照客戶的要求，在既定時間內(nèi)利用各種技術、工具等現(xiàn)代管理方法，理順翻譯、審校、排版等工作環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量地完成翻譯任務，并將成本控制在預算范圍內(nèi)。其根本任務是提高公司競爭力合市場價值?；玖鞒贪ㄒ韵聨讉€方面：
1) 項目計劃：銷售、市場訂單下達后，項目經(jīng)理(pm)分析客戶需求：文件屬于何種專業(yè)?源語言和目標語言?是否需要外籍專家?需要哪些技術支持?需配備什么樣的分哪一小組?必要時要求客戶提供相關資料，并統(tǒng)計待譯文字數(shù)，然后做項目計劃。
2) 項目預處理：整理相關文檔，通知建立術語庫，進行項目預處理，如對文稿進行掃描、識別等，生成項目包。
3)項目翻譯：項目確定后，根據(jù)稿件的專業(yè)領域和難易程度確定合適的譯員或組建項目組開始項目操作。對于中小型項目，盡量做到專人專案，安排具有相應教育背景和專業(yè)知識的譯員來完成，做到真正意義上的專業(yè)對口。對于大型翻譯項目，及時組建若干翻譯小組，分析各項要求，制定專業(yè)詞匯表，確定語言風格，譯文格式等細節(jié)。各譯員分工協(xié)作，由組長把握進度。翻譯過程由項目經(jīng)理實施全面監(jiān)控和協(xié)調(diào)，確保項目順利進行，并且在譯文的統(tǒng)一性方面尤其視為重中之重。
譯員返回稿件時，要將譯文連同更新后的項目翻譯語料庫和術語庫打包返回。
4)項目審校：將譯文派發(fā)給審校，并確定返回時間。翻譯稿件完成后，將由一審人員進行稿件的專業(yè)校對和審譯，并將修改意見反饋給翻譯人員核對。
母語審校：對于質(zhì)量要求比較高的稿件，安排目標語言的母語專家進行母語審譯和潤色，確保符合目標語言的用語習慣和語言風格。
5) 項目排版：按照項目要求及計劃，將譯文交給排版部門進行排版并收回。
6) 項目質(zhì)檢：按照項目要求及計劃，將排版后的譯文交給質(zhì)檢部門進行檢查，并及時收回。
7) 項目出廠：規(guī)整文檔、定稿，提交出廠檢查，檢查通過后提交項目終稿。
8) 項目總結(jié)：項目結(jié)束后，需要做項目收尾的后期工作，對項目成員的表現(xiàn)做成書面評價，整理術語、語料等，總結(jié)項目得失和經(jīng)驗教訓，為以后的項目提供參考。
9) 售后服務：項目結(jié)束后，客戶對譯稿的反饋將通過銷售或客服人員轉(zhuǎn)至項目經(jīng)理處理。在遇到投訴時，要冷靜處理，迅速判斷問題原因所在，提出解決方案。并及時通知相關人員調(diào)度資源、投訴處理。另外，客服人員負責對對已提交的項目及已合作客戶做后期的跟進維護，了解客戶對項目及對公司的滿意度。
在此過程中，建立一個以項目管理為核心的團隊協(xié)同作業(yè)平臺大有用處。因為翻譯的本質(zhì)就是信息溝通的工具，有了這一平臺公司就可以根據(jù)以往的經(jīng)驗提供給譯員可能需要的信息，如專業(yè)術語、特殊文體、行業(yè)背景等，可幫助譯員高效地完成工作，并且有助于提高兼職譯員的忠誠度。項目管理人員、翻譯人員、以及校譯人員等可以隨時在網(wǎng)上進行翻譯文稿傳遞、翻譯進度控制、工作溝通交流和反饋、翻譯質(zhì)量監(jiān)督、翻譯結(jié)果評定等工作，同時，每次完成的任務再通過這個平臺反饋給公司，有助于公司積累經(jīng)驗建立、完善知識庫，成為企業(yè)進一步知識管理的基礎。
建立數(shù)據(jù)庫，對項目進行記錄，包括項目編號，項目名稱、項目類型和主題、主要負責人、語言、日期、反饋等，且以公司經(jīng)理身份登錄系統(tǒng)后的界面，除上述內(nèi)容外，還有一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如每月新單數(shù)、類型分布等等。
第三階段(20xx—20xx)：發(fā)展成熟期，完善體系。以自由譯員為主，同時配有一定數(shù)量的專職譯員。
實行項目經(jīng)理責任制，項目管理一抓到底。隨著專業(yè)分工的加深，項目經(jīng)理的分工也應隨之優(yōu)化，每個人負責一個或幾個領域的翻譯項目。
進一步完善質(zhì)量考評機制，質(zhì)量與譯員績效掛鉤。
培養(yǎng)一部分專職譯員，保證翻譯質(zhì)量，可降低管理成本，也可兼顧公司的應急能力。
完善作業(yè)平臺。如在向譯員派發(fā)稿件時，可借鑒國外翻譯公司經(jīng)驗，由項目經(jīng)理創(chuàng)建訂購單(po)。再如，讓客戶加入到平臺中來。整個項目過程向客戶開放，同時公司的高級譯員和審校，以及項目經(jīng)理，質(zhì)量監(jiān)管員和總負責人都可以全程監(jiān)控翻譯作業(yè)的全部過程?？蛻艨梢噪S時通過平臺在線提交文稿，與公司交流溝通，審查已翻譯的文稿，監(jiān)控項目進度，反饋意見。公司可依據(jù)客戶的意見和要求，調(diào)整項目進度，修改翻譯，解答客戶問題。
以上是我對翻譯部未來幾年發(fā)展的規(guī)劃說明。鑒于缺乏工作經(jīng)驗，且各方面都不是很成熟，必然存在許多問題，還請多多指正。
三個月工作計劃翻譯篇十五
【摘 要】貴州財經(jīng)大學的實踐教學分為兩個部分，一是集中實踐教學環(huán)節(jié)，二是課程教學中的實驗實踐教學環(huán)節(jié)。貴州財經(jīng)大學日語專業(yè)每年均按照學校要求，合理制定本科培養(yǎng)方案，并且實驗實踐教學學時不低于總學時的30%，幾乎每門課都包含實驗實踐學時安排，同時還包括集中實踐教學環(huán)節(jié)。
【關鍵詞】實踐教學；實驗實踐教學；集中實踐教學
一、集中實踐教學環(huán)節(jié)
日語專業(yè)的實踐教學體系依托專業(yè)培養(yǎng)目標而設立，主要包括以下幾大模塊：
下面主要介紹專業(yè)認知實習、社會調(diào)查與實踐、專業(yè)實習與畢業(yè)實習四個集中實踐環(huán)節(jié)。
1、專業(yè)認知實習
時間：1周（第三學期）
實習方式：分小組集中實習
實習地點：企、事業(yè)單位
實習目的：專業(yè)認知實習是日語專業(yè)學生在開始學習專業(yè)基礎課程之后，即將進入學習專業(yè)課程之前進行的重要的綜合性獨立實踐課，是對學生日語專業(yè)知識進行實踐環(huán)節(jié)，通過認知實踐，達到以下目的：盡快了解專業(yè)方面的有關情況，通過這個階段的參觀、見習，培養(yǎng)學生觀察、思考問題的能力，對系統(tǒng)了解專業(yè)概況、鞏固和深化專業(yè)思想、加強專業(yè)理論知識的學習打下良好的基礎。
考核方式：實習學生必須參加考核，成績合格方能獲得學分。學生不得申請實習免修；因病不能參本次實習考核主要采用撰寫實習報告的方式進行。考核內(nèi)容包括實習期間表現(xiàn)（由小組長打分），占20%，實習報告撰寫內(nèi)容占80%。實習報告主要結(jié)合行業(yè)調(diào)查和自身實習體會為主，字數(shù)不得少于1500字。學生需提交電子版和紙質(zhì)版各一份，由指導教師審閱后給出成績。成績評定分為優(yōu)、良、中、及格和不及格五等。
2、社會調(diào)查與實踐
時間：2周（第四學期）
實習方式：分小組集中實習、分散實習
實習地點：全國各企、事業(yè)單位.實習目的：社會調(diào)查屬于我校日語專業(yè)必修的集中實踐教學課程之一，是學生結(jié)合專業(yè)特點，或者聯(lián)系自己今后的工作意向，運用學到的專業(yè)知識和基本技能對經(jīng)貿(mào)、旅游、教學等專業(yè)領域進行的相關調(diào)查。通過這一活動學生可以更好地了解社會的發(fā)展與現(xiàn)狀，增強實踐能力。
考核方式：根據(jù)社會調(diào)查期間的表現(xiàn)及周記、社會調(diào)查報告的完成情況進行考核，給與成績的評定。成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級計分制評定，社會調(diào)查不及格者，允許補做。
3、專業(yè)實習
時間：6周（第六學期）
實習方式：分小組集中實習、分散實習
實習地點：全國各企、事業(yè)單位.實習目的：本專業(yè)實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)，旨在通過專業(yè)實習鞏固、驗證和加深理解在校學習的專業(yè)理論、專業(yè)知識等；鍛煉和培養(yǎng)學生運用所學知識，獨立分析問題、解決問題的能力，進一步提高學生的日語應用能力；強化學生從事商務、翻譯、研究、管理、人事培訓等方面的社會實踐能力，從而實現(xiàn)本學院日語專業(yè)人才培養(yǎng)目標，使本專業(yè)畢業(yè)生能更好地滿足社會發(fā)展的需求。
考核方式：實習學生必須參加考核，成績合格方能獲得學分。學生不得申請實習免修；因病不能參加實習者必須提出緩修申請并附醫(yī)院證明。根據(jù)專業(yè)實習期間的表現(xiàn)及周記、專業(yè)實習報告的完成情況進行考核，給與成績的評定。成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級計分制評定。
4、畢業(yè)實習
時間：4周（第八學期）
實習方式：自擇單位實習
實習地點：校外自擇單位
實習目的：畢業(yè)實習是給學生提供到各企事業(yè)單位進行調(diào)查研究、搜集資料、綜合運用所學知識，研究實際問題并參與實際工作流程、實際操作的教學環(huán)節(jié)。通過這次實習，能補充課堂教學和書本知識的不足，鞏固、加深并擴大所學日語專業(yè)知識及商務知識等，培養(yǎng)和鍛煉學生觀察、綜合、系統(tǒng)分析，解決實際問題，獨立工作的能力，以及理論聯(lián)系實際、實事求是，注意調(diào)查研究的工作作風。
通過實習能使學生認識和了解本專業(yè)方向的實踐工作內(nèi)容，形成一定的職業(yè)意識，積累一定的企業(yè)管理經(jīng)驗，掌握一定的職業(yè)技能，獲得工作能力的跨越式發(fā)展，學會反思自己的學習實踐活動的能力。
考核方式：實習學生必須參加考核，成績合格方能獲得學分。學生不得申請實習免修；因病不能參加實習者必須提出緩修申請并附醫(yī)院證明。根據(jù)專業(yè)實習期間的表現(xiàn)及周記、專業(yè)實習報告的完成情況進行考核，給與成績的評定。成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級計分制評定。
二、課程教學的實踐教學環(huán)節(jié)
由日語專業(yè)自己內(nèi)部組織檢查、討論、收集。教師在教學過程中嚴格按照教學要件所規(guī)定執(zhí)行，學生成績的平地按照平時成績、實驗實踐報告來綜合評定。并且實驗實踐成績均在學生期末總成績中占有一定的比例，一般占20%。實踐實驗教學大綱的制定要求要注意各課程實驗內(nèi)容的優(yōu)化配合，避免重復或脫節(jié)；要充分反映課程發(fā)展和教學的組織、內(nèi)容及方法的改革，要刪除那些落后的、重復的驗證性實驗項目，增加設計性、綜合性實驗比重，逐步形成由基本實驗、選做實驗、設計性和綜合性實驗組成的三層次實踐教學體系，使實驗課真正發(fā)揮培養(yǎng)學生實驗、實踐和創(chuàng)新能力以及嚴謹求實作風的作用。
三、實習實訓、社會實踐、畢業(yè)設計（論文）的落實與效果
針對實踐教學的各個環(huán)節(jié)，日語專業(yè)制定了《新生教育教學計劃》、《專業(yè)認知實習教學大綱》、《專業(yè)實習計劃》?！渡鐣{(diào)查工作計劃》、《畢業(yè)實習工作計劃》、《畢業(yè)論文工作計劃》、《畢業(yè)論文寫作規(guī)范》、《畢業(yè)論文指導教師職責》等一系列管理制度，以確保實踐教學各環(huán)節(jié)的順利實施和開展。
【參考文獻】
[1]溫麗娟；淺談高校實踐教學改革[j]；成功（教育）；2007年09期