報(bào)告的撰寫(xiě)需要注意語(yǔ)言的規(guī)范性和條理性，以便讀者能夠清晰理解內(nèi)容。在進(jìn)行報(bào)告寫(xiě)作時(shí)，可以借鑒優(yōu)秀報(bào)告范文，學(xué)習(xí)其結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式，并加以適當(dāng)改編。閱讀報(bào)告范文的過(guò)程中，你可以思考如何將范文中提到的寫(xiě)作技巧和思路應(yīng)用到你自己的報(bào)告中。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
湛江，位于中國(guó)大陸的最南端。而我的家鄉(xiāng)就是湛江的一個(gè)小村莊—石頭村。 小的時(shí)候，我每到過(guò)年就開(kāi)始盼望年例的到來(lái)，這是我們村里傳統(tǒng)而盛大的節(jié)日。年例比過(guò)年的氣氛更加隆重，素有“年例大過(guò)年”的說(shuō)法。時(shí)間一直走一直走，我也從村里的小學(xué)畢業(yè)到了城里讀中學(xué)、大學(xué)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友幾乎都不知道“年例”的存在才知道，年例是我們特有而特別的節(jié)日。所謂年例，即年年有例。
有的地方會(huì)有大年例和小年例兩個(gè)。而我們石頭村的年例則是正月廿八。年例到來(lái)之前，各家各戶便會(huì)緊張地籌備各種事宜，務(wù)求做到盡善盡美。大家和和美美地度過(guò)這一盛大而隆重的節(jié)日，主旨為敬神、祭禮社稷，祈求祖宗神公保佑全家或是全村人，祈禱風(fēng)調(diào)雨順、百業(yè)興旺、國(guó)泰民安。
1、 游神活動(dòng)游神就是把神像從宮廟里請(qǐng)出來(lái)擺放在轎子里，由強(qiáng)壯的青年人抬著在村里或者城鎮(zhèn)的大街上游行。游神是年例的最隆重、最典型的活動(dòng)，是年例的代表。我們村每戶會(huì)把供品擺出來(lái)，每當(dāng)游神隊(duì)伍經(jīng)過(guò)家門(mén)就要燒香、燒鞭炮熱鬧非常。游神一般會(huì)有規(guī)定的服裝或者掛飾，村里的負(fù)責(zé)人會(huì)在年例前一個(gè)星期就把服裝、掛飾、彩旗彩布等發(fā)到各家各戶。當(dāng)然，負(fù)責(zé)人會(huì)考慮村民們家里是否有合適的孩子青年。游神隊(duì)伍一般很長(zhǎng)，很多人。以我們村為例，一般有幾百人參與游行。走在隊(duì)伍最前面的是村里有威望的穿唐裝的長(zhǎng)輩。然后就是扛著大彩旗的青年們（一般為男性），舉著八寶扇或圍著彩布的女生們，秧歌隊(duì)，村里小學(xué)的儀仗隊(duì)，騎馬，飄色，彩車(chē)，獅子班，偶爾還會(huì)有舞龍的隊(duì)伍，煞是壯觀。敲鑼打鼓，響聲震天。不少賓客是沖著觀看游神隊(duì)伍而來(lái)。
宴客是年例不可或缺的內(nèi)容。主人會(huì)邀請(qǐng)諸多親戚朋友，開(kāi)懷暢飲。為了做一頓豐盛的宴食給來(lái)客品嘗，有的人家會(huì)請(qǐng)來(lái)酒店的廚師和服務(wù)員。湛江以海鮮出名，餐桌上少不了的就是海鮮。
大詩(shī)人陸游在《游山西村》中曾寫(xiě)道：“莫笑農(nóng)家臘酒渾，豐年留客足雞豚。簫鼓追隨春社近，衣冠簡(jiǎn)樸古風(fēng)存?！睂?xiě)的就是當(dāng)時(shí)的農(nóng)民在祭祀土地神的社日到來(lái)之前慷慨待客，慶祝豐年的情景。年例是我們津津樂(lè)道又延續(xù)不變的節(jié)日。許多外出打工的人也在這一天趕回來(lái)做年例，大家齊聚一堂，春意濃濃，情義更濃。
年例當(dāng)天村里的文化樓會(huì)有從城里請(qǐng)過(guò)來(lái)的文藝演出，舞蹈、歌唱、舞獅子等等。年例夜依舊熱鬧，文化樓張燈結(jié)彩，大放鞭炮，看大戲，一般是雷劇和木偶戲。臺(tái)上鼓樂(lè)喧天，演員唱聲情并茂，臺(tái)下的觀眾聽(tīng)得如癡如醉，流連忘返。我們小時(shí)候聽(tīng)不懂看不懂這些戲劇，但就好喜歡人多湊熱鬧，還有好多好吃的。
隨著人們的生活水平的提高，臺(tái)下逐漸冷清。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年例還請(qǐng)來(lái)省級(jí)一流的劇團(tuán)演出，搞些別的活動(dòng)來(lái)增加年例的氣氛。年例必不可少的是放煙花，更顯現(xiàn)年例濃厚和隆重的節(jié)日氣氛。天下為一家，來(lái)者都是客。我們都希望大家了解并喜歡年例，并且親身去感受我們湛江的淳樸之情。讓年例文化更好地傳承下去。
追溯年例的歷史，它實(shí)際上是擴(kuò)大了的元宵節(jié)、廟會(huì)、社、祖先遷移落腳紀(jì)念日等綜合起來(lái)的節(jié)日，大約起源于明清時(shí)期，已有幾百年歷史。古時(shí)候，湛江人受福建莆田文化的影響，每年的初春至清明期間各村都會(huì)挑一個(gè)固定的日子，開(kāi)展舞醒獅、游神、演大戲，放花炮等多項(xiàng)活動(dòng)，祛除兇災(zāi)惡毒，祈求新的一年風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登，人身健康和國(guó)泰民安。由于當(dāng)時(shí)農(nóng)村基本沒(méi)什么娛樂(lè)設(shè)施，辛苦了一年的各村農(nóng)民只有利用春閑時(shí)節(jié)各擇吉日釋放一下，親朋好友歡聚一堂祈盼好光景。久而久之，便形成了一年一度的年例。
湛江做“年例”這樣的風(fēng)俗，在廣東省乃至全國(guó)并不多見(jiàn)，聽(tīng)說(shuō)在清代湛江做“年例”就已經(jīng)流行?！澳昀笔钱?dāng)?shù)孛耖g祭祀社稷，祈禱風(fēng)調(diào)雨順，百業(yè)興旺，國(guó)泰民安的活動(dòng)?！澳昀钡膲狠S戲是各種民間藝術(shù)表演，竭盡所能表演，以博取和討得一年的風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登、人畜興旺，表達(dá)人們美好的愿望；“吃年例”還是親戚朋友互相往來(lái)，酒足飯飽之后，聚集在一塊，聊聊自家的收成情況，聊聊兒女的學(xué)業(yè)、工作以及婚姻等家常，噓寒問(wèn)暖、溝通思想、增進(jìn)感情、相互關(guān)懷、相互勉勵(lì)?！澳昀睂?duì)農(nóng)民的文化生活有著極其重要的意義，它不僅豐富了農(nóng)民的文化生活、還增強(qiáng)了農(nóng)民之間的相互交流，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮也起到一定的促進(jìn)作用。
年例乃是粵西嶺南這一帶獨(dú)特的節(jié)日，它不比春節(jié)、中秋等全國(guó)性的節(jié)日范圍之廣，但它們又有相似之處，都是傳統(tǒng)的習(xí)俗。就像傣族的潑水節(jié)，年例是當(dāng)?shù)鬲?dú)有的，具有濃厚的民族風(fēng)情和鄉(xiāng)土氣息。至于慶祝的形式，也表現(xiàn)出了鄉(xiāng)村人的淳樸、厚道、熱情、樂(lè)觀的精神狀態(tài)。許多辦年例的人認(rèn)為辦好了年例就能夠保證今后的一年風(fēng)調(diào)雨順，雖然不科學(xué)，但作為一種精神寄托，不知支撐了多少在困境中掙扎的人。年例的獨(dú)特性也增強(qiáng)了當(dāng)?shù)厝说囊环N鄉(xiāng)土優(yōu)越感，擁有著獨(dú)一無(wú)二的節(jié)日，無(wú)疑是值得自豪的。年例起初是一種鄉(xiāng)村的帶著純樸古風(fēng)的儀式。它在當(dāng)代社會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)，必然涉及傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交鋒。其沖突具體表現(xiàn)為：游神隊(duì)伍中吹樂(lè)器的人才已經(jīng)越來(lái)越少，人才的流失若持續(xù)下去，可能會(huì)再?zèng)]人繼承這些古老的技藝；隨著改革開(kāi)放的深入和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，村民與外部世界接觸的程度加深，尤其是農(nóng)村青年，外出打工、經(jīng)商者越來(lái)越多，他們深受外來(lái)文化的影響，對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的“年例”逐漸有所忽視，年例氣氛已是消淡了許多，其它的各種慶?；顒?dòng)也正在減少。近幾年，已經(jīng)難得再見(jiàn)舞龍、木偶戲等慶?；顒?dòng)了。年例過(guò)去最吸引村民的一點(diǎn)—熱鬧的氣氛，更在悄然地變淡，人們普遍認(rèn)為過(guò)去做年例更熱鬧，游神隊(duì)伍更長(zhǎng)，很多小孩熱衷參與扛旗活動(dòng)?，F(xiàn)在卻越來(lái)越少人參加這些集體活動(dòng)了。這些珍貴的民間文化遺傳正面臨著滅亡的危險(xiǎn)。
本人認(rèn)為，年例作為一種自古便有的傳統(tǒng)儀式，在粵西地區(qū)不僅不會(huì)消亡，反而會(huì)繼續(xù)成為人們生活中必不可少的一部分流傳下去。
首先，年例并非封建迷信。在年例過(guò)程中的敬神、游神、拜祭活動(dòng)就如同民間供奉的灶神、關(guān)帝那樣無(wú)傷大雅，只是一種最基層的驅(qū)鬼納福、祈求風(fēng)調(diào)雨順、家過(guò)平安的拜祭儀式，表達(dá)人們心中美好的愿望而已，況且在這些活動(dòng)中并無(wú)騙取錢(qián)財(cái)?shù)默F(xiàn)象。其次，年例作為沿襲已久的傳統(tǒng)節(jié)慶，它承載的絕不僅是簡(jiǎn)單的“節(jié)日”，“人情”“感情”的因素已深刻地深入其中。再次，與傳統(tǒng)的中秋節(jié)、春節(jié)還有外國(guó)的圣誕節(jié)相似，年例實(shí)質(zhì)上是粵西人民家庭團(tuán)圓、鄉(xiāng)親相聚的日子，這是粵西地區(qū)特有的。這樣特別的民俗作為中華民族文化傳統(tǒng)的一個(gè)組成部分，應(yīng)該得到更多人的重視和認(rèn)識(shí)，當(dāng)?shù)鼐用駪?yīng)該有意識(shí)地去發(fā)揚(yáng)和保護(hù)該遺產(chǎn)。
誠(chéng)然，民俗文化如果不注意與現(xiàn)代接軌，那么，它的命運(yùn)將很有可能消失在現(xiàn)實(shí)生活中。而粵西年例這個(gè)在當(dāng)?shù)厣钊肴诵牡膫鹘y(tǒng)只需稍為精心保護(hù)即可大大地增強(qiáng)其生命力。例如，吳川市的人們就憑借年例而大做“招商引資”的文章，搞“一節(jié)一會(huì)”，一節(jié)就是吳川市元宵民間藝術(shù)節(jié)，一會(huì)就是吳川市經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。這就是所謂的“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”。這的確是發(fā)展年例文化的好例子。去年高州市木偶戲入選首批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推薦項(xiàng)目，而木偶戲主要是在年例是表演，政府應(yīng)該把二者更好地結(jié)合起來(lái)，使傳統(tǒng)文化相得益彰，既保護(hù)瀕臨滅絕的民間遺產(chǎn)又能使大眾更容易接受。傳統(tǒng)-文化-經(jīng)貿(mào)，這三者的結(jié)合才能使傳統(tǒng)的年例舊瓶裝新酒，更加平穩(wěn)地在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)展。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
20xx年12月7日；20xx年12月10日
丹尼斯北大街店、老城八角樓金店、澗西區(qū)文興寫(xiě)字樓、鳳凰大廈、容威科技城等。
通過(guò)對(duì)八角樓商圈（包括八角樓金店附近和丹尼斯北大街附近）的顧客調(diào)查，來(lái)得出顧客對(duì)該商圈的交通，服務(wù)，餐飲，娛樂(lè)等方面的滿意度，通過(guò)顧客對(duì)不同方面的滿意度，來(lái)整改商圈內(nèi)的設(shè)施，從而讓該商圈更好的發(fā)揮黃金地段的優(yōu)勢(shì)，為洛陽(yáng)市商業(yè)發(fā)展，乃至整個(gè)服務(wù)業(yè)綜合水平的提升提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和依據(jù)。
通過(guò)對(duì)澗西區(qū)的部分寫(xiě)字樓內(nèi)的商鋪以及商圈附近的店鋪調(diào)查，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析，為以后自己創(chuàng)業(yè)或是政府投資提供數(shù)據(jù)參考。
學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)大半個(gè)學(xué)期了，終于可以外出小試牛刀了?？墒乾F(xiàn)實(shí)總是那么的殘酷，原以為實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單，只需要?jiǎng)觿?dòng)手就可以完成任務(wù)了，到了實(shí)戰(zhàn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己的語(yǔ)言交際能力欠缺的很啊。就好比說(shuō)做顧客調(diào)查吧，手中拿著份調(diào)查表，站在街上老半天了，老是不敢開(kāi)口，總是怕顧客刁難，認(rèn)為我是騙子亦或是浪費(fèi)他們寶貴的時(shí)間。但是我想到作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)生，如果不敢開(kāi)口，那選擇這門(mén)專(zhuān)業(yè)等于浪費(fèi)時(shí)間，所以我只能逼迫自己開(kāi)口。萬(wàn)事開(kāi)頭難，一個(gè)好的開(kāi)頭預(yù)示著有個(gè)好的結(jié)尾，雖然說(shuō)，開(kāi)第一口有點(diǎn)結(jié)巴，可是把意思表達(dá)清楚了，顧客也很配合，我的勇氣大增，調(diào)查速度就快了很多。
有了第一次成功的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的商鋪調(diào)查也好上手了。去調(diào)查寫(xiě)字樓里的商鋪，一層一層的坐電梯，很麻煩。每到一層，去看看有啥商鋪，營(yíng)業(yè)狀況。行動(dòng)有些像小偷，大廈里的物業(yè)管理人員，對(duì)我們的行跡產(chǎn)生了懷疑，我們只好解釋一番，太害怕了！由于我們態(tài)度誠(chéng)懇，和出示了我們的證件，物業(yè)管理人員，就不在懷疑我們了，并提出，可以做調(diào)查，前提是不能打擾到商戶。我們自然是點(diǎn)頭稱是。在戶外調(diào)查時(shí)，大風(fēng)吹的很猛，氣溫又低，但我們依然堅(jiān)持完成老師交給我們的任務(wù)，因?yàn)檫@不但是對(duì)老師負(fù)責(zé)，而且還是對(duì)自己負(fù)責(zé)，為自己的將來(lái)著想。
經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些東西，體會(huì)到了艱辛，同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話，其中還有如何交談的許多技巧，給我增加較多的知識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西，比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣等，這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合，更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)調(diào)查這兩門(mén)課程。
感謝老師和學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn)，這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們遇到了如下問(wèn)題：
1、遇到顧客不敢上前詢問(wèn)；
2、有些顧客一聽(tīng)是調(diào)查問(wèn)卷就稱，沒(méi)時(shí)間；
3、有些顧客雖然接受了我們的問(wèn)卷，但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事，雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了，但是答案的真實(shí)性不高。
4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過(guò)大，不能一一統(tǒng)計(jì)；
5、有些地方禁止閑人入內(nèi)，導(dǎo)致調(diào)查不能進(jìn)行；
6、被人誤認(rèn)為騙子。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，對(duì)于以上所產(chǎn)生的問(wèn)題，我思考了很久，得出了幾個(gè)片面的總結(jié)：
1、當(dāng)被調(diào)查者拒絕時(shí)，還是得以微笑面對(duì)，因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己最大的尊重，同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的，更何況是市場(chǎng)調(diào)查。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心，提高我們的處事能力。
2、積極主動(dòng)，敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí)，立即解答其疑難。
3、面對(duì)他人的不配合時(shí)，細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。
4、實(shí)習(xí)前，根據(jù)任務(wù)量，安排小組成員。
這次實(shí)習(xí)，我個(gè)人覺(jué)得挺成功的，不過(guò)對(duì)于過(guò)程中，所發(fā)生的事以及應(yīng)對(duì)措施，我覺(jué)得我們實(shí)習(xí)不像一回事，感覺(jué)不正規(guī)，像雜牌軍，以至于顧客不信任我們，不配合我們問(wèn)卷調(diào)查。所以在此，我提出一個(gè)小建議：就是，下次我們外出實(shí)習(xí)時(shí)，配發(fā)給我們一個(gè)工作牌，我們佩戴著，師出有名啊，膽氣也壯一點(diǎn)！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來(lái)自于客戶的實(shí)際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要，其中客戶的實(shí)際需求占了絕大部分。針對(duì)不同的客戶，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，很大程度上決定了此類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的好壞。如何更好地了解、分析、明確用戶需求，并且能夠以文檔的形式，準(zhǔn)確、清晰地向開(kāi)發(fā)人員表述，保證開(kāi)發(fā)過(guò)程按照用戶的需求進(jìn)行，是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理者需要面對(duì)的問(wèn)題。就這個(gè)問(wèn)題，本文想提出自己的一些看法和建議。
需求分析活動(dòng)就是一個(gè)和客戶交流，正確引導(dǎo)客戶將自己的實(shí)際需求用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)（或者由相關(guān)技術(shù)人員幫助表達(dá)），明確項(xiàng)目的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中包括建立網(wǎng)站的基本功能模塊和策劃活動(dòng)。所以項(xiàng)目小組成員、客戶甚至是開(kāi)發(fā)部門(mén)經(jīng)理的參與是必要地。項(xiàng)目管理者在需求分析中的職責(zé)有幾個(gè)方面：
1、負(fù)責(zé)組織相關(guān)開(kāi)發(fā)人員與用戶一起進(jìn)行需求分析。
2、組織技術(shù)骨干代表或者全部成員（與用戶討論）編寫(xiě)《網(wǎng)站功能描述書(shū)（初稿）》文檔。
3、組織相關(guān)人員對(duì)《網(wǎng)站功能描述書(shū)（初稿）》進(jìn)行反復(fù)討論和修改，確定《網(wǎng)站功能描述書(shū)》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求，項(xiàng)目管理者也可以指派項(xiàng)目成員參與，而由用戶編寫(xiě)和確定《網(wǎng)站功能描述書(shū)》文檔。
5、如果項(xiàng)目比較大的話，最好能夠有部門(mén)經(jīng)理或者他授權(quán)的人員參與到《網(wǎng)站功能描述書(shū)》的確定過(guò)程中來(lái)。
需求分析的過(guò)程中，將按照規(guī)范編寫(xiě)相關(guān)文檔，不但可以幫助項(xiàng)目成員將需求分析結(jié)果更加明確化，也為以后的開(kāi)發(fā)過(guò)程做好了文本備忘，同時(shí)向公司日后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供有益的借鑒和模范，成為公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
需求分析中編寫(xiě)的文檔主要有《網(wǎng)站功能描述書(shū)》，基本上是整個(gè)需求分析結(jié)果性的文檔，也是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成員主要可供參考的文檔。為了清楚的描述《網(wǎng)站功能描述書(shū)》還需要編寫(xiě)《用戶調(diào)查報(bào)告》、《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等來(lái)輔助說(shuō)明。各種文檔有一定的規(guī)范格式，方便閱讀者理解文檔內(nèi)容。
需求分析的過(guò)程中，往往有很多不明確的用戶需求，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要調(diào)查用戶的實(shí)際情況，明確用戶需求。一個(gè)比較理想化的用戶調(diào)查活動(dòng)，需要用戶的充分配合，而且還有可能需要對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行必要的培訓(xùn)。調(diào)查計(jì)劃安排：時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、調(diào)查內(nèi)容，都需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和用戶的共同認(rèn)可。調(diào)查的形式可以是：發(fā)需求調(diào)查表、開(kāi)需求調(diào)查座談會(huì)或者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下：
1、網(wǎng)站當(dāng)前以及日后可能出現(xiàn)的功能需求。
2、客戶對(duì)網(wǎng)站的性能（如訪問(wèn)速度）的要求和可靠性的要求。
3、確定網(wǎng)站維護(hù)的要求。
4、網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)行環(huán)境。
5、網(wǎng)站頁(yè)面總體風(fēng)格以及美工效果（必要的時(shí)候用戶可以提供參考站點(diǎn)或者由公司向用戶提供）。
6、主頁(yè)面和次級(jí)頁(yè)面數(shù)量，是否需要多種語(yǔ)言版本等
7、內(nèi)容管理及錄入任務(wù)的分配。
8、各種頁(yè)面特殊效果及其數(shù)量（js,flash等）
9、項(xiàng)目完成時(shí)間及進(jìn)度（可以根據(jù)合同）
10、明確項(xiàng)目完成后的維護(hù)責(zé)任。
調(diào)查結(jié)束以后，需要編寫(xiě)《用戶調(diào)查報(bào)告》，內(nèi)容有：
1、調(diào)查概要說(shuō)明：網(wǎng)站項(xiàng)目的名稱；用戶單位；參與調(diào)查人員；調(diào)查開(kāi)始終止的時(shí)間；調(diào)查的工作安排。
2、調(diào)查內(nèi)容說(shuō)明：用戶的基本情況；用戶的主要業(yè)務(wù)；信息化建設(shè)現(xiàn)狀；網(wǎng)站當(dāng)前和將來(lái)潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實(shí)際運(yùn)行環(huán)境；用戶對(duì)新網(wǎng)站的期望等。
3、調(diào)查資料匯編：將調(diào)查得到的資料分類(lèi)匯總（如調(diào)查問(wèn)卷，會(huì)議記錄等等）
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運(yùn)行情況?？梢詭椭?xiàng)目負(fù)責(zé)人更加清楚的構(gòu)想出自己開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的大體架構(gòu)和模樣?？偨Y(jié)同類(lèi)網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)，開(kāi)發(fā)人員可以開(kāi)發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。
但是由于實(shí)際中時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、公司能力所限，市場(chǎng)調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性，在調(diào)研同類(lèi)網(wǎng)站的時(shí)候，盡可能調(diào)研到比較出名的網(wǎng)站。了解同類(lèi)網(wǎng)站環(huán)境與用戶的異同點(diǎn)，同類(lèi)產(chǎn)品用戶詳細(xì)需求（需要公司或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有一定的關(guān)系）。市場(chǎng)調(diào)研包括下列內(nèi)容：
1、市場(chǎng)中同類(lèi)網(wǎng)站作品的確定。
2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問(wèn)人群。
3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)（主要模塊構(gòu)成，特色功能，性能情況）
4、簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)所調(diào)研的網(wǎng)站情況。
同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)研結(jié)束后，應(yīng)該撰寫(xiě)《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，主要包括一下要點(diǎn)：
1、調(diào)研概要說(shuō)明：調(diào)研計(jì)劃；網(wǎng)站項(xiàng)目名稱、調(diào)研單位、參與調(diào)研、調(diào)研開(kāi)始終止時(shí)間。
2、調(diào)研內(nèi)容說(shuō)明：調(diào)研的同類(lèi)網(wǎng)站作品名稱、網(wǎng)址、設(shè)計(jì)公司、網(wǎng)站相關(guān)說(shuō)明、開(kāi)發(fā)背景、主要適用訪問(wèn)對(duì)象、功能描述、評(píng)價(jià)等。
3、可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類(lèi)網(wǎng)站作品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢(shì)。
6、調(diào)研資料匯編：將調(diào)研得到的資料進(jìn)行分類(lèi)匯總。
在公司和客戶簽訂的合同或者是標(biāo)書(shū)的約束之下，通過(guò)用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，借鑒輸出的《用戶調(diào)查報(bào)告》，《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該對(duì)整個(gè)需求分析活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，分析前期不明確的需求，逐一清晰化，輸出一份總結(jié)性文檔――《網(wǎng)站功能描述書(shū)（最終版）》，作為日后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的依據(jù)。
綜上所述，在網(wǎng)站項(xiàng)目的需求分析中，用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研，有利于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，有利于對(duì)前期不明確的地方進(jìn)行確定。成功的需求分析需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和客戶等相關(guān)人員的共同努力。需要說(shuō)明的是本文所述的需求分析內(nèi)容是建立在較為理想的基礎(chǔ)上的，各個(gè)公司現(xiàn)實(shí)情況的差異，應(yīng)該根據(jù)本公司的實(shí)際情況，保存和收集好此類(lèi)文檔。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
龍洞作為廣州天河區(qū)一個(gè)郊區(qū)城鎮(zhèn)，雖然距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是交通方便，路況較好，極少塞車(chē)的情況，因此，聚居了大量的外來(lái)務(wù)工人員。同時(shí)也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學(xué)、廣東司法警官學(xué)院、廣東金融學(xué)院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費(fèi)能力。
隨著人民生活水平的提高，特別是衛(wèi)生健康意識(shí)的覺(jué)醒，大家對(duì)貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無(wú)論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對(duì)于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類(lèi)洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過(guò)商場(chǎng)或者是便利店，質(zhì)量、價(jià)格、品牌都比較繁雜，無(wú)法對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的細(xì)分、挖掘。因此，我們覺(jué)得在龍洞開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益，也可以繼續(xù)提高人們?cè)谙词闷废M(fèi)上的意識(shí)。
2.調(diào)查方法
研究龍洞街開(kāi)設(shè)洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況三方便進(jìn)行分析。進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查是，我們是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時(shí)也需借助一些可信的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
問(wèn)卷調(diào)查的取樣點(diǎn)包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問(wèn)卷調(diào)查總計(jì)300份，有效回收297份。其中以上取樣點(diǎn)各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對(duì)比的方式，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可用性。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析我們會(huì)在下文提及。
3.結(jié)果與局限性
3.1需求狀況分析
在我們調(diào)查的150名學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生洗漱用品的月平均消費(fèi)額在30元以下，44%的月月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的同學(xué)月平均消費(fèi)在50至100元，有2%的同學(xué)月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品的費(fèi)用上卻沒(méi)有明顯的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消費(fèi)額為30元一下，37.8%月平均消費(fèi)額在30至50元這一檔，13.3%月平均消費(fèi)額在50至100元，有5.6%月消費(fèi)額在100元以上。從我們對(duì)龍洞一些店鋪的服務(wù)、工作人員來(lái)看，他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對(duì)洗漱用品的消費(fèi)支出明顯比學(xué)生、街坊高一個(gè)檔次。在我們調(diào)查的60人中，有63%月平均消費(fèi)額達(dá)到了50至100元，還有25%月平均消費(fèi)額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8.7%，只有3.3%月平均消費(fèi)額在30元以下。
總的來(lái)說(shuō)，35.59%的月平均消費(fèi)額在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。這說(shuō)明龍洞洗漱用品的市場(chǎng)高度集中在中低端用戶，同時(shí)也有少量較高要求的顧客。我們通過(guò)對(duì)龍洞村委會(huì)的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬(wàn)，加起學(xué)生差不多二十萬(wàn)人口，消費(fèi)群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果，也基本印證了這一消費(fèi)特點(diǎn)。
由于龍洞年輕人口占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，年輕人在洗漱用品的消費(fèi)上也頗為可觀，另一方面從我們的問(wèn)卷調(diào)查也可以知道，有一大部分人對(duì)洗漱用品的使用以及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)并沒(méi)有深入的了解，如果這部分人加深對(duì)洗漱用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場(chǎng)需求比較大，通過(guò)進(jìn)一步的細(xì)分和開(kāi)發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
為了進(jìn)一步的分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人?？赡芤淮蝺H僅購(gòu)買(mǎi)一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購(gòu)買(mǎi)多種類(lèi)的生活用品。由此，我們推斷不少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不一定是有計(jì)劃的，而是逛街時(shí)臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也吸引了相當(dāng)多關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者。而龍濤超市、好好超市這一類(lèi)的商場(chǎng)，消費(fèi)者則沒(méi)有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費(fèi)者都有。比較明顯的優(yōu)勢(shì)在于不少家庭主婦始終鐘情于商場(chǎng)，往往以家庭為單位選購(gòu)大量的生活用品;而且商場(chǎng)一般都推出會(huì)員制的優(yōu)惠措施，對(duì)于經(jīng)常在商場(chǎng)選購(gòu)商品的消費(fèi)者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)意見(jiàn)洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場(chǎng)。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)洗漱用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先考慮質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者首先考慮品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)貼身使用的洗漱用品還是非常看重其質(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有在便利店選購(gòu)洗漱用品的結(jié)論。作為專(zhuān)賣(mài)洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的使用、特別是對(duì)人體健康的影響并沒(méi)有明顯的消費(fèi)意識(shí)，如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費(fèi)者更科學(xué)、更認(rèn)真地對(duì)待洗漱用品的消費(fèi)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，同時(shí)以專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)為口號(hào)的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店則會(huì)成為最大的受益者。
但是，大量的商場(chǎng)依然有其不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)在采購(gòu)以及對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);商場(chǎng)的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購(gòu)買(mǎi)上更有便利性，也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí)，商場(chǎng)一般都會(huì)推行會(huì)員優(yōu)惠制度，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;最后，龍洞不少商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的比較早，不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也形成了大量比較成熟、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
嬌蘭佳人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于大量的年輕女士的消費(fèi)者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類(lèi)上，比一般的商場(chǎng)有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)層次比商場(chǎng)更為完善，無(wú)論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營(yíng)。由于連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商也有一定的討價(jià)還價(jià)的能力，所以在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，店面較小，人力資源的投入可以做得更專(zhuān)注，更重視對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn)，因此在服務(wù)上比商場(chǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。
由此可見(jiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店，可能會(huì)受到商場(chǎng)和嬌蘭佳人這樣的生活用品專(zhuān)賣(mài)店的雙重夾擊。作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，如果沒(méi)有良好的供應(yīng)商，會(huì)在價(jià)格上處于劣勢(shì);如何打破原有消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)的習(xí)慣也是一個(gè)非常大的問(wèn)題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果有龍洞有一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店45.76%的受訪者會(huì)考慮經(jīng)常在該店購(gòu)買(mǎi)洗漱用品，23.73%的受訪者則不會(huì)，30.51%的受訪者則認(rèn)為很難說(shuō)(如下圖)。這個(gè)結(jié)果顯示情況還是比較樂(lè)觀的。總的來(lái)說(shuō)，在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析
我們的調(diào)查問(wèn)卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過(guò)程中，將龍洞主要的三個(gè)群體——高校學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員、原住居民區(qū)別開(kāi)來(lái)做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個(gè)地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的。同時(shí)，我們也比較難于估計(jì)這部分的誤差達(dá)到怎樣的水平，因此并不排除會(huì)對(duì)調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對(duì)嬌蘭佳人、龍洞的各大商場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，我們主要通過(guò)觀察法細(xì)數(shù)在選定的時(shí)間內(nèi)其人流量，根據(jù)一般的消費(fèi)金額大約推斷這些店鋪商場(chǎng)在洗漱用品的銷(xiāo)售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實(shí)際的情況可能會(huì)有較大的差別。
同時(shí)，在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的回收上，由于我們的在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒(méi)有明顯互斥的問(wèn)題去一一驗(yàn)證每一份問(wèn)卷調(diào)查是否有效，只能通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的第五、八、九題的作答情況，根據(jù)一般的常理推斷，剔除一些無(wú)效的問(wèn)卷。總的而言，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無(wú)效的問(wèn)卷對(duì)我們的最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議
4.1是否可行
由我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，以及對(duì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的考量，剔除調(diào)查過(guò)程中一些局限性因素的影響，我們認(rèn)為在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店不僅是可行的，而且是必要的。開(kāi)設(shè)一間洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店首先是市場(chǎng)的要求，盡管龍洞有不少商場(chǎng)、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類(lèi)的生活用品專(zhuān)賣(mài)店、同時(shí)也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。其次，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店也是消費(fèi)者的要求，據(jù)我們對(duì)龍洞街商場(chǎng)、日用品專(zhuān)賣(mài)店、便利店考察，這些店鋪對(duì)洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高，產(chǎn)品也主要集中在中低端，無(wú)法滿足多元化消費(fèi)者的需要，同時(shí)隨著消費(fèi)者在這方面消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，這種供需矛盾將會(huì)日益突出，因此，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店恰好能彌補(bǔ)這一空白，同時(shí)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注洗漱健康的消費(fèi)意識(shí)的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對(duì)未來(lái)發(fā)展的傾向的推定，我們假定了幾個(gè)候選地點(diǎn)進(jìn)行分析對(duì)比，并最終決策。三個(gè)地方分別為，在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對(duì)新建商業(yè)廣場(chǎng)的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鋪位。
總的來(lái)說(shuō)，龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，一方面可以直接的吸引習(xí)慣在在嬌蘭佳人選購(gòu)生活日用品的習(xí)慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是，劣勢(shì)也是明顯的，因?yàn)橹苯优c嬌蘭佳人競(jìng)爭(zhēng)，如果未能有效的吸引消費(fèi)者，造成與嬌蘭佳人人流量強(qiáng)烈的對(duì)比，則很難扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。
我們認(rèn)為龍洞新建的商業(yè)廣場(chǎng)很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在成本上，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)高出一個(gè)層次。但是，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)中心則是無(wú)疑的，它可以進(jìn)一步細(xì)分龍洞的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，選址在新建的龍洞商業(yè)中心，在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格成本上的控制難度也會(huì)是最大的。
在君怡酒店底層的選址，我們則認(rèn)為是不必要的，一來(lái)此處的鋪位成本較高，但是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如龍洞商業(yè)步行街，同時(shí)周邊的店鋪以賣(mài)服飾、鞋、床上用品的為多，開(kāi)設(shè)洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)的啟用，這一帶鋪位的人流量會(huì)逐步旺起來(lái)，但是面對(duì)龍洞步行街和商業(yè)廣場(chǎng)的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營(yíng)銷(xiāo)方式選擇
從我們調(diào)查的情況來(lái)看，我們覺(jué)得要在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查顯示，有33.3%的消費(fèi)者不會(huì)定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費(fèi)者較詳細(xì)的了解過(guò)關(guān)于洗漱用品的使用及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)，有16.9%沒(méi)有了解過(guò)且認(rèn)為沒(méi)有必要了解，有35.4%沒(méi)有了解過(guò)，但希望盡快了解。這顯示有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的健康消費(fèi)并不是很在意。也就是說(shuō)很多消費(fèi)者在洗漱用品這方面的消費(fèi)是比較隨意的，消費(fèi)的額度也相對(duì)比較低，因此有一部分潛在的市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)起來(lái)。
根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，以及預(yù)期可能改變的方向。我們認(rèn)為通過(guò)宣傳科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的訴求的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較有效的。同時(shí)要體現(xiàn)出洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心的特點(diǎn)。具體而言，可以通過(guò)如下的做法：
首先，要加強(qiáng)科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費(fèi)的科學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)和社區(qū)、高校社團(tuán)的合作，將科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的意識(shí)推向社區(qū)、校園。
其次，要加強(qiáng)員工的素質(zhì)。我們聘請(qǐng)的導(dǎo)購(gòu)人員不能太多，但在對(duì)洗漱用品的健康使用一定要有比較專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，能為消費(fèi)者提供比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。要對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行定期的有效培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的方向。
最后，要有一名專(zhuān)業(yè)的牙醫(yī)，可以為消費(fèi)者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費(fèi)者及時(shí)更換牙刷。通過(guò)這種方式，把我們的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店與一般的日用品專(zhuān)賣(mài)店區(qū)分出來(lái)，獲取消費(fèi)者的信任。
為了穩(wěn)定客源，推廣我們洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的觀念，我們還應(yīng)該通過(guò)會(huì)員制的方式加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。為消費(fèi)者的個(gè)性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務(wù)。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，64.4%的消費(fèi)者在選購(gòu)洗漱用品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量，有25.4%的消費(fèi)者首先考慮的是品牌，分別有5.1%的消費(fèi)首先考慮價(jià)格和品牌。這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品時(shí)很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的，因此我們?cè)谏唐返馁|(zhì)量上一定要有保障，同時(shí)要有多種多樣的品牌供消費(fèi)者選擇。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是很敏感，所以我們可以適當(dāng)提供相對(duì)比較高端的產(chǎn)品和服務(wù)和一般的日用品專(zhuān)賣(mài)店區(qū)分出來(lái)，同時(shí)也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費(fèi)的需要，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提高消費(fèi)者消費(fèi)的層次，最終實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)的目標(biāo)。
4.4供應(yīng)商與成本控制
作為一間洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問(wèn)的時(shí)候都能得到滿意的解答。
結(jié)語(yǔ)
龍洞有五萬(wàn)的常住人口，有接近十五萬(wàn)的高校學(xué)生，同時(shí)還有許多在龍洞居住的外來(lái)務(wù)工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)隨著人們的健康消費(fèi)意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大。作為以年輕人為主的龍洞消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)，同時(shí)消費(fèi)者也更容易受到科學(xué)消費(fèi)意識(shí)的影響了，提供了改變洗漱用品消費(fèi)意識(shí)的更大可能性。
同時(shí)，我們也認(rèn)為商品的出售有集中化的趨勢(shì)。作為選購(gòu)品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買(mǎi)賣(mài)的大賣(mài)場(chǎng)。當(dāng)然，由于日用品的特殊性，實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)相對(duì)滯后，但從商品營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，實(shí)現(xiàn)集中化經(jīng)營(yíng)也是一種必然。因此，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式使洗漱用品集中起來(lái)經(jīng)營(yíng)也適應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，還可以在廣州的其他地區(qū)，如五山、大學(xué)城等高校云集的地方開(kāi)設(shè)連鎖店，進(jìn)一步提高品牌和知名度，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
中國(guó)住房一直以來(lái)是社會(huì)民生中的熱點(diǎn)問(wèn)題，房?jī)r(jià)的變動(dòng)更是牽動(dòng)著百姓的心。為了了解xx市居民的居住現(xiàn)狀，天文與空間科學(xué)學(xué)院幾位同學(xué)組成“寫(xiě)輪眼隊(duì)”，旨在深入xx市各個(gè)轄區(qū)對(duì)居民展開(kāi)直接調(diào)查。
20xx年7月9日起，團(tuán)隊(duì)內(nèi)八名成員分為四組分頭前往棲霞區(qū)、xx區(qū)、鼓樓區(qū)、玄武區(qū)、秦淮區(qū)、建鄴區(qū)、雨花臺(tái)區(qū)和江寧區(qū)進(jìn)行實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查。地鐵站、公交車(chē)站、小巷、社區(qū)、公園、生活超市以及商場(chǎng)等地都在調(diào)查范圍內(nèi)，發(fā)放問(wèn)卷的過(guò)程并不順利，很多人都看起來(lái)在忙，而且大家保護(hù)個(gè)人隱私意識(shí)很強(qiáng)，一般不愿意幫忙填問(wèn)卷。盡管存在很多問(wèn)題，但是各個(gè)成員還是積極認(rèn)真地去完成任務(wù)，在7月17日結(jié)束了社會(huì)實(shí)踐。調(diào)查結(jié)果這次調(diào)查總共發(fā)放有效問(wèn)卷305份，調(diào)查結(jié)果顯示在調(diào)查對(duì)象樣本中人均住房面積為27.1平方米，遠(yuǎn)低于xx年國(guó)家城鎮(zhèn)居民人均住房面積36.6平方米。超過(guò)一半的居民有一套固定住房，四分之一居民有多套房子，大約五分之一居民在租房子。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)大多數(shù)居民購(gòu)房時(shí)會(huì)選擇按揭貸款方式付款，相當(dāng)可觀數(shù)目居民會(huì)一次性付清房款，不過(guò)要考慮買(mǎi)房子的年份大多是10年之前的，另外還有公積金貸款及其他的貸款方式。還款方式大多選擇等額本息和等額本金還款，也存在一些按期付款以及其他的還款方式。另外關(guān)于購(gòu)房過(guò)程中居民考慮的因素，調(diào)查問(wèn)卷中重要程度依次分為：非常重要對(duì)應(yīng)1，重要對(duì)應(yīng)2，一般對(duì)應(yīng)3，無(wú)所謂對(duì)應(yīng)4。計(jì)算各個(gè)因素的加權(quán)平均得分并從柱狀圖可直觀地看出大家心中房?jī)r(jià)以及房子的地理位置是最重要的兩個(gè)因素，而開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房相關(guān)政策相對(duì)來(lái)說(shuō)并不重要，不過(guò)所有因素都在一般之上，所以在購(gòu)房中大多數(shù)人都會(huì)綜合考慮各個(gè)因素。調(diào)查結(jié)果還顯示大約一半的居民對(duì)住房現(xiàn)狀滿意，三分之一的居民感覺(jué)一般，還有少數(shù)人非常滿意自己的房子。
這次調(diào)查主要任務(wù)是發(fā)放問(wèn)卷，不過(guò)在奔走于各個(gè)街道、社區(qū)之間時(shí)，在叔叔阿姨填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們之間會(huì)有或深或淺的交流，在學(xué)習(xí)提高自己的交流能力的同時(shí)也得到了很多調(diào)查目標(biāo)內(nèi)的收獲。一些大媽和大叔會(huì)傾訴自己的苦衷與一些想法，從他們口中知道了有些小區(qū)入住率不足30%，意思就是大多戶主買(mǎi)了房子并不居住，擱置在那兒成了空房，至于這是否是夸張的說(shuō)法并不重要，有人會(huì)這么埋怨就已經(jīng)可以說(shuō)明一些問(wèn)題。有位叔叔反映xx的房?jī)r(jià)與京津滬地區(qū)接近，但是居民收入?yún)s低于京津滬居民。調(diào)查時(shí)還發(fā)生了一件趣事，一位阿姨有多套房子，本以為她不會(huì)有購(gòu)房打算，誰(shuí)知她反問(wèn)一句：“買(mǎi)啊，為什么不買(mǎi)？”由此可知國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)問(wèn)題的一些端倪。
由于xx有11個(gè)市轄區(qū)，六合區(qū)、高淳區(qū)和溧水區(qū)過(guò)于遙遠(yuǎn)交通不便，而且大多是村莊，所以團(tuán)隊(duì)決定舍棄這三個(gè)區(qū)。八個(gè)成員兩兩分組，每組負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)，這樣在保證人員安全同時(shí)將實(shí)踐效率最大化。這次調(diào)查只是抽取了部分樣本，很多居民并沒(méi)有接觸到，而且由于xx很大但樣本數(shù)很少，調(diào)查對(duì)象并未涉及過(guò)多高層群體，所以調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不能完全契合真實(shí)的狀況，更多是根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)反映一些民生問(wèn)題。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
本人是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生，為了更好了解貿(mào)易流程，于實(shí)習(xí)期間在一家對(duì)外電子商務(wù)公司工作。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，以英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)為工具，掌握電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力。
1、提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)
調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的情況，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)。
2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能
把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。
3、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力
通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開(kāi)展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。
我選擇的是分散實(shí)習(xí)，通過(guò)別人介紹找到長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司，經(jīng)過(guò)第一輪小組面試和第二輪的單獨(dú)面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月15日—20xx年12月30日
3、公司簡(jiǎn)介：
xx電商創(chuàng)建于20xx年，是一家年輕的跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)，公司擁有自己的全球品牌easyacc，主營(yíng)科技數(shù)碼外設(shè)周邊產(chǎn)品。總部位于湖南長(zhǎng)沙，同時(shí)在香港、歐洲和美國(guó)等地成立了分公司。
xx電商以“創(chuàng)建享譽(yù)全球的中國(guó)品牌”為己任，努力將中國(guó)制造打造為中國(guó)“智”造，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，讓人們生活變得更加簡(jiǎn)單、輕松、舒適。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)動(dòng)向，產(chǎn)品上新，找到抓取網(wǎng)絡(luò)流量的方法，以及產(chǎn)品網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
客服部：主要解決售后顧客提問(wèn)及投訴問(wèn)題。
開(kāi)發(fā)部：公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)及電子資料管理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
人力資源部：公司后勤管理，員工管理
財(cái)政部：負(fù)責(zé)做好資金管理，組織會(huì)計(jì)、出納員按規(guī)定程序、手續(xù)及時(shí)做好資金回籠，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存款，保證日常合理開(kāi)支需要的供給。
5、公司主要銷(xiāo)售模式分析：
主要以b2c模式，即直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。
6、公司產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品品牌為easyacc,產(chǎn)品主要為數(shù)碼配件，鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、音響、數(shù)據(jù)線，手機(jī)及平板保護(hù)套等產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、保護(hù)周邊、連接技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，提供apple及android等手機(jī)和平板的周邊配件產(chǎn)品，滿足用戶的多樣化需求。
7、產(chǎn)業(yè)前景：
商務(wù)部辦公廳主任、商務(wù)部新聞發(fā)言人xx表示，電子商務(wù)，b2c網(wǎng)絡(luò)零售，快速發(fā)展有望成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
xx在商務(wù)部“電子商務(wù)”專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì)上表示，電子商務(wù)在我國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)流通、旅游和社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域中的應(yīng)用不斷拓展和深化。隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展，將帶動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，并逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(貿(mào)發(fā)會(huì)議)發(fā)布《20xx年信息經(jīng)濟(jì)報(bào)告》稱，在全球130個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，小型歐洲經(jīng)濟(jì)體在“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(b2c)電子商務(wù)”領(lǐng)域最為發(fā)達(dá)，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體則在迅速迎頭趕上，中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)成為全球最大的“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)”市場(chǎng)。
8、實(shí)習(xí)過(guò)程
主要任務(wù)：
進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部，了解抓取網(wǎng)絡(luò)流量，吸引客戶的方法，從而提高產(chǎn)品知名度與營(yíng)業(yè)額。實(shí)行方法：
1、網(wǎng)站推廣：通過(guò)瀏覽器盡可能多的了解境外商業(yè)推廣網(wǎng)站，了解不同網(wǎng)站的推廣方式，品牌或產(chǎn)品的類(lèi)型，受眾群體的年齡段、性別、工作，從而了解潛在客戶的需求。 2、郵件或信息推廣：通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)站了解曾交易過(guò)或曾瀏覽過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)站的客戶，向他們發(fā)布推廣的郵件或信息。
3、社交推廣：注冊(cè)facebook,twitter等社交賬號(hào)，查詢?cè)谏缃痪W(wǎng)站上做過(guò)推廣的品牌，了解他們的活動(dòng)方式。
作為一個(gè)中國(guó)制造但是面向海外的美國(guó)品牌，easyacc走的是中高檔路線，主要受眾是消費(fèi)理念較前衛(wèi)的歐美人群，產(chǎn)品造型時(shí)尚多樣，符合目標(biāo)市場(chǎng)的定位。但少數(shù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面有一些技術(shù)性的瑕疵，在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)還有待加強(qiáng)。在網(wǎng)站推廣方面，產(chǎn)品在主要售賣(mài)推廣網(wǎng)站的曝光度不夠，占有的流量份額與同類(lèi)型的品牌相比相對(duì)較小。而由于實(shí)際原因客服對(duì)于顧客的問(wèn)題處理也不夠迅速，售后追蹤反饋工作極為匱乏。但作為一個(gè)年齡不大的公司，已打響了一定的知名度，且產(chǎn)品定位也較準(zhǔn)確，公司發(fā)展很有前景。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
筆錄之一：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車(chē)前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開(kāi)展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?，我們?nèi)チ酥螅龑⒏用篮?！明天將是一個(gè)美好的日子，因?yàn)槲覀円_(kāi)始我們的“華巖之行”了！（李峰）
筆錄之二：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來(lái)到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想,無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策,因地制宜,制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(李峰李松)
筆錄之三：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō)：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的'事，這才是我們最大的收獲！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
不到兩個(gè)月的實(shí)習(xí)階段我在xx初中實(shí)習(xí)，xx裝備了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估系統(tǒng)、校園廣播系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng)，使校園教學(xué)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)手段的現(xiàn)代化。現(xiàn)在對(duì)中學(xué)生上網(wǎng)情況調(diào)查如下。
互聯(lián)網(wǎng)以獨(dú)特的魅力吸引著廣大中學(xué)生。調(diào)查顯示，93.5%的中學(xué)生表示對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣，并有11.4%的中學(xué)生認(rèn)為“很長(zhǎng)時(shí)間不上網(wǎng)是令人難以忍受的”。周末和節(jié)假日是中學(xué)生們上網(wǎng)的高峰時(shí)段。與孩子們相比，家長(zhǎng)和教師們則大為遜色。45.2%的家長(zhǎng)表示不了解網(wǎng)絡(luò)為何物，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)的高達(dá)69.2%，只有7.7%的家長(zhǎng)經(jīng)常上網(wǎng)。大部分教師的上網(wǎng)時(shí)間少、上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)明顯不足。
2.多數(shù)中學(xué)生對(duì)在校上網(wǎng)的條件不滿意，家長(zhǎng)、教師呼吁改善條件
對(duì)于課余時(shí)間里在校上網(wǎng)條件表示滿意的中學(xué)生只有19.4%，不滿意率達(dá)59.2%。24.9%的中學(xué)生在學(xué)校里學(xué)會(huì)了上網(wǎng)技巧，而38.3%的中學(xué)生則認(rèn)為學(xué)校并沒(méi)有把必要的網(wǎng)絡(luò)技巧教給他們。同時(shí)，不少教師對(duì)于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源現(xiàn)狀，特別是現(xiàn)有資源的利用率表示不滿。據(jù)教師們反映，校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和多媒體教學(xué)設(shè)備主要用于展示課件與開(kāi)公開(kāi)課，而未能充分運(yùn)用于平時(shí)備課和課堂教學(xué)，更不能充分滿足學(xué)生們?cè)谛Ｉ暇W(wǎng)的需求。
3.多數(shù)家長(zhǎng)既贊成子女上網(wǎng)，又擔(dān)心子女上網(wǎng)影響學(xué)業(yè)
對(duì)于子女上網(wǎng)，27%的家長(zhǎng)持贊成的態(tài)度，反對(duì)的只有15.9%，大部分家長(zhǎng)則順其自然，但近半數(shù)的家長(zhǎng)表示希望子女將來(lái)能從事網(wǎng)絡(luò)工作。高達(dá)九成的家長(zhǎng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)最大的好處是“能使子女開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并掌握好電腦技巧”;同時(shí)，29.5%的家長(zhǎng)還覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)能促進(jìn)子女的學(xué)習(xí)興趣，11%的家長(zhǎng)認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有任何好處和作用”。58.5%的家長(zhǎng)表示，最不能接受的事是孩子上網(wǎng)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，耽誤學(xué)業(yè)。顯然多數(shù)家長(zhǎng)內(nèi)心十分矛盾：既希望自己的子女能享受網(wǎng)絡(luò)的好處，更怕因迷戀網(wǎng)絡(luò)而荒廢學(xué)業(yè)。此外，令家長(zhǎng)們深感焦慮的事還有：瀏覽淫穢、反動(dòng)、暴力信息，產(chǎn)生網(wǎng)戀，癡迷網(wǎng)絡(luò)游戲等等。
1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)中學(xué)生的積極影響
(1)中學(xué)生使用互聯(lián)網(wǎng)有助于形成全球意識(shí)，強(qiáng)化對(duì)國(guó)家對(duì)民族的責(zé)任感。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)的窗口，他們關(guān)注“家事、國(guó)事、天下事”，使視野空前開(kāi)闊起來(lái)。全球意識(shí)的增強(qiáng)，適應(yīng)了中國(guó)加入wto的新形勢(shì)，對(duì)于中學(xué)生們今后走入日趨一體化的世界，顯然是大有好處的。
(2)互聯(lián)網(wǎng)為中學(xué)生學(xué)習(xí)提供了有利條件，拓寬了他們的視野。網(wǎng)絡(luò)資源在一定程度上滿足了中學(xué)生們進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的需要。
(3)中學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)有助于擴(kuò)大交往的范圍，促進(jìn)青春期心理的健康發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)上，電子郵件、oicq、聊天室、bbs等把天涯海角、素不相識(shí)的人拉到“零距離”，在相互咨詢、交談、討論、傾訴、請(qǐng)教的過(guò)程中，極大地滿足了中學(xué)生們旺盛的表達(dá)欲、表現(xiàn)欲和社交欲。這對(duì)于舒解壓力，保持青春期的心理健康有一定的好處。
(4)中學(xué)生常上網(wǎng)，激發(fā)了對(duì)英語(yǔ)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)熱情。
2.網(wǎng)絡(luò)對(duì)中學(xué)生的負(fù)面影響
(1)網(wǎng)上信息垃圾使中學(xué)生深受其害。
(2)中學(xué)生迷戀網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)業(yè)產(chǎn)生沖擊。
(3)網(wǎng)上聊天引發(fā)網(wǎng)戀，調(diào)查顯示，6.7%的中學(xué)生坦言自己有過(guò)“網(wǎng)戀”行為(實(shí)際比例會(huì)更多)。網(wǎng)戀中存在許多情感陷阱，中學(xué)生往往是受害者。
(4)網(wǎng)絡(luò)不良文化弱化了中學(xué)生的道德意識(shí)。
(5)網(wǎng)吧管理問(wèn)題依然嚴(yán)重，給中學(xué)生造成諸多問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)中學(xué)德育工作提出了新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也提供了許多機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)同志在中央思想政治工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)指出：“對(duì)于信息網(wǎng)絡(luò)化問(wèn)題，我們的基本方針是積極發(fā)展，加強(qiáng)管理，趨利避害，為我所用，努力在全球信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展中，占據(jù)主動(dòng)地位?！边@是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育工作的指導(dǎo)思想。我們建議：
1.更新教育觀念，推進(jìn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)德育工作的開(kāi)展
第一，通過(guò)宣傳和學(xué)習(xí)，使全體德育工作者轉(zhuǎn)換觀念，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，拋棄“網(wǎng)絡(luò)有害論”，消除“網(wǎng)絡(luò)恐慌癥”，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)德育的重要性和網(wǎng)絡(luò)在中學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的重要作用。
第二，重新定位學(xué)校德育的目標(biāo)，把青少年兒童的道德成熟度作為網(wǎng)絡(luò)德育的首要目標(biāo)，著力培養(yǎng)學(xué)生正確的道德價(jià)值觀、判斷力和自制力。
第三，重新設(shè)計(jì)學(xué)校德育的內(nèi)容，在原有德育內(nèi)容的基礎(chǔ)上突出價(jià)值觀教育，增強(qiáng)識(shí)別評(píng)價(jià)和選擇道德信息的能力;注重道德意志力的訓(xùn)練，使學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)與行為實(shí)踐統(tǒng)一起來(lái);開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)德育課程，強(qiáng)化學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感。
第四，利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展德育的時(shí)間和空間。
2.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)德育隊(duì)伍，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)德育力量
其一，通過(guò)各種形式的培訓(xùn)、講
座和考核，使各級(jí)教育管理者、德育工作者以及全體教師掌握網(wǎng)絡(luò)基本知識(shí)、技能，并熟悉網(wǎng)絡(luò)德育的運(yùn)作方式和手段，學(xué)會(huì)常見(jiàn)的德育課件開(kāi)發(fā)工具(如authware、director、flash等)。在講求實(shí)效的前提下，改進(jìn)和充實(shí)目前實(shí)施的“xx市中小學(xué)教師計(jì)算機(jī)考核”的方式與內(nèi)容，如增加教師利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展道德工作的考核內(nèi)容。
其二，選拔并培訓(xùn)一批思想政治素質(zhì)高，網(wǎng)上溝通技巧好，具有豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)和技能的專(zhuān)兼職網(wǎng)絡(luò)德育工作者，由他們提供在線指導(dǎo)，幫助上網(wǎng)中學(xué)生解決各種心理、思想、學(xué)習(xí)等問(wèn)題;同時(shí)，注意在網(wǎng)上收集整理有代表性的德育問(wèn)題，向有關(guān)職能部門(mén)反饋，以加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性。
3.加強(qiáng)對(duì)中學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)道德和網(wǎng)絡(luò)行為規(guī)范教育，自覺(jué)筑起心靈的“長(zhǎng)城”
一是加強(qiáng)以理想信念為主題的思想品質(zhì)教育，用正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀筑起心靈的“長(zhǎng)城”，抵制網(wǎng)上各種不良思潮和有害信息的侵蝕。
二是加強(qiáng)中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)行為教育和安全教育。制定“xx市中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)行為規(guī)范”，加大宣傳力度，提高自我保護(hù)意識(shí)和自我約束能力。
三是各?？梢越M織中學(xué)生統(tǒng)一瀏覽思想品德教育的主題主頁(yè)，向他們推薦國(guó)內(nèi)外諸多優(yōu)秀網(wǎng)站，把中學(xué)生們的上網(wǎng)熱情轉(zhuǎn)化為自覺(jué)學(xué)習(xí)先進(jìn)文化、陶冶高尚情操的動(dòng)力。
4.提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)德育資源的利用率，增加資金、技術(shù)投入，促進(jìn)德育網(wǎng)絡(luò)的形成
(1)要進(jìn)一步加強(qiáng)各校校園網(wǎng)建設(shè)，增加資金、技術(shù)的投入，并以結(jié)對(duì)子的形式扶助薄弱學(xué)校。爭(zhēng)取使各校園網(wǎng)內(nèi)容充實(shí)而生動(dòng)，形式新穎而優(yōu)美，更新速度快，宣傳做得好，吸引上網(wǎng)中學(xué)生的注意力和提高點(diǎn)擊率。
(2)從中學(xué)生的需求出發(fā)，各校園網(wǎng)要建設(shè)好學(xué)習(xí)頻道、心理頻道、交際頻道、游戲頻道、生活頻道等，建設(shè)并管理好聊天室、論壇、在線心理輔導(dǎo)等，在與上網(wǎng)中學(xué)生進(jìn)行交流同時(shí)，努力以正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀來(lái)引導(dǎo)他們。
(3)各校還應(yīng)想方設(shè)法改善中學(xué)生在校上網(wǎng)的條件?？稍O(shè)置學(xué)生電子閱覽室、電子課堂、網(wǎng)絡(luò)走廊等，一方面增加中學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間，另一方面進(jìn)行必要的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。同時(shí)，結(jié)合課程改革，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)教育課程，向中學(xué)生們系統(tǒng)地傳授網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和技巧。
5.切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧、網(wǎng)站的監(jiān)督管理，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
理順對(duì)網(wǎng)吧的管理體制，加大依法治理網(wǎng)吧的力度。成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)吧監(jiān)管機(jī)構(gòu);設(shè)立全市統(tǒng)一的投訴熱線電話;建議電信部門(mén)發(fā)行青少年專(zhuān)用的上網(wǎng)卡，此卡具有上網(wǎng)費(fèi)用低廉，自動(dòng)屏蔽不健康網(wǎng)站等特點(diǎn)。
6.加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育的指導(dǎo)
通過(guò)宣傳、教育增強(qiáng)家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)德育的意識(shí)，引導(dǎo)他們以身作則，為子女健康上網(wǎng)樹(shù)立榜樣，自覺(jué)擔(dān)負(fù)起對(duì)子女進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育和對(duì)子女上網(wǎng)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。同時(shí)，由市教育局組織有關(guān)人員編寫(xiě)“xx市家庭網(wǎng)絡(luò)教育指導(dǎo)手冊(cè)”，發(fā)放給家長(zhǎng)，提高他們對(duì)子女進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育的水平。此外，還要充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校、關(guān)工委、共青團(tuán)、婦聯(lián)、心理學(xué)會(huì)、家教研究會(huì)、新聞媒體等社會(huì)機(jī)構(gòu)、組織在這方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)舉辦講座、咨詢、宣傳等活動(dòng)，幫助他們解決網(wǎng)絡(luò)德育方面的問(wèn)題。
精選調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告匯總九篇
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告匯總九篇
【精選】學(xué)生調(diào)查報(bào)告模板匯總五篇
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，特別是春節(jié)，這個(gè)團(tuán)圓的日子，在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過(guò)年和親人團(tuán)聚呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很到人都應(yīng)該思考一下，這樣就出現(xiàn)了很多話題，有的人說(shuō)，“當(dāng)然應(yīng)該回家過(guò)年呀，平時(shí)沒(méi)時(shí)間，過(guò)年是一年一度的大節(jié)日，而且一年沒(méi)見(jiàn)親人，應(yīng)該要回家看看家人?！灿械娜苏f(shuō)，“過(guò)年回家買(mǎi)汽車(chē)票貴，買(mǎi)火車(chē)票擠，人多又麻煩，而且在外面過(guò)年還可以節(jié)省一大筆錢(qián)?！?BR> 我主要以一下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)
1.您覺(jué)得過(guò)年應(yīng)不應(yīng)該回家
2.對(duì)于您不/回家過(guò)年，遇得了哪些方面的問(wèn)題。
3.對(duì)于這些問(wèn)題你怎么看
4.您是怎么解決這些問(wèn)題的
結(jié)果顯示有65%的人回家過(guò)年，30%的人想回家過(guò)年，5%留在務(wù)工地過(guò)年
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活，住的又是最差的待遇，工資低安全防范措施差，勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng)，社會(huì)福利沒(méi)得到保證，有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給，這也是一些農(nóng)民工不回家過(guò)年的重要原因?，F(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障，但依舊受到很多不同的待遇。我覺(jué)得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的，社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心，政府應(yīng)多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總，只要你是父母的兒女都有必要回家過(guò)年，一年四季有多少個(gè)春夏秋冬，人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢，只有你有一份不忘恩情的心，錢(qián)沒(méi)有賺到父母是可以理解的.，因?yàn)閻?ài)永遠(yuǎn)是寬大無(wú)私的。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
第二學(xué)期結(jié)束時(shí)時(shí)20日至20日
本次實(shí)踐的內(nèi)容是工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐，實(shí)踐的要求是每個(gè)學(xué)生都能基本掌握工程測(cè)量的實(shí)際操作。由于實(shí)習(xí)安排在暑假，天氣炎熱，實(shí)習(xí)時(shí)間短，老師適當(dāng)壓縮了實(shí)習(xí)內(nèi)容，與一個(gè)班的33名學(xué)生分組合作。
實(shí)習(xí)的第一天，魯靜老師動(dòng)員我們?nèi)?shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)上，陸老師強(qiáng)調(diào)了這次實(shí)習(xí)的重要性，分析了大慶地理?xiàng)l件差、建筑密集帶來(lái)的困難。鼓勵(lì)學(xué)生克服天氣、實(shí)習(xí)條件等困難，努力完成這次實(shí)習(xí)。同時(shí)，高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管好實(shí)習(xí)用的備件。本練習(xí)使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開(kāi)始，我們正式開(kāi)始室外測(cè)量工作。
這種做法包括四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量、垂直剖面水準(zhǔn)測(cè)量和場(chǎng)地水準(zhǔn)測(cè)量。
1.四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量
首先進(jìn)行實(shí)地勘察，在練習(xí)場(chǎng)地周?chē)x取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，每邊至少選取一個(gè)過(guò)渡。在連接兩點(diǎn)的垂線上設(shè)置水準(zhǔn)儀，并將其調(diào)平。分別在兩點(diǎn)安裝兩個(gè)液位計(jì)。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋，記錄各點(diǎn)的讀數(shù)和過(guò)渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后，我們進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作，行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作量很大。指定起點(diǎn)標(biāo)高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計(jì)算各點(diǎn)高程，計(jì)算各種公差:視線長(zhǎng)度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差，并保證公差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
h視線標(biāo)高=h已知標(biāo)高+h視線標(biāo)尺讀數(shù)
2.縱剖面水準(zhǔn)測(cè)量
首先，制定調(diào)查路線。在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下，選擇一個(gè)已知的水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程的起點(diǎn)，記錄為bm1。選擇長(zhǎng)度為200米且有一定高差的路線作為測(cè)量路線，每隔10米標(biāo)出一個(gè)莊點(diǎn)，然后在起伏較大的點(diǎn)上再設(shè)一個(gè)莊點(diǎn)。一人觀察，一人記錄，兩人踏足。測(cè)量1~2站后，工種應(yīng)輪換。
在測(cè)量的第一站，用已知的高程點(diǎn)bm1作為后視圖，并在其上設(shè)置標(biāo)尺。選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000作為前視點(diǎn)，將高程放置在大約等于后視點(diǎn)和前視點(diǎn)之間的距離的位置，并將高程引至0+000。儀器移至第二站，第一站0+000點(diǎn)的前視標(biāo)保持不變，成為第二站后視標(biāo)，第一站后視標(biāo)移至0+030點(diǎn)，成為第二站前視標(biāo)。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù)，然后將刻度設(shè)置為0+010和0+020點(diǎn)，并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序，按選定的四班測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算各點(diǎn)的高程。
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量完成后，我們根據(jù)水平比例尺將每個(gè)場(chǎng)地和場(chǎng)地的標(biāo)高定為1: 1000。垂直比例是在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))
h填挖高度=h頂點(diǎn)標(biāo)高-h設(shè)計(jì)標(biāo)高
v角= 1/4 hi×
v邊= 2/4 hj×
in v = 4/4hl×
s=網(wǎng)格面積
實(shí)習(xí)期間，我從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，很多不熟悉的知識(shí)逐漸被理解清楚，很多沒(méi)注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求，我在以下幾個(gè)方面有更深的體會(huì):
1.因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)習(xí)過(guò)程中尤為重要。首先要制定準(zhǔn)確的計(jì)劃，分工明確。在測(cè)量過(guò)程中，不僅要做好自己的工作，還要考慮到同一群人的工作，盡可能給別人帶來(lái)方便。小組成員的配合很重要，實(shí)習(xí)小組的氛圍對(duì)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計(jì)算一定要非常小心，因?yàn)槊恳粋€(gè)小誤差都可能導(dǎo)致一個(gè)整體誤差，誤差校驗(yàn)也很重要，所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因?yàn)樘鞖鉄幔婚_(kāi)始對(duì)這次實(shí)習(xí)持排斥態(tài)度，但看到同組同學(xué)都在認(rèn)真做測(cè)量和實(shí)習(xí)，我就被感染了，和他們一起參加了測(cè)量，爭(zhēng)著做儀器的操作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的成長(zhǎng)。雖然天氣很熱，但通過(guò)我們所有人的共同努力，我們成功地完成了測(cè)量。經(jīng)過(guò)多天的合作，每個(gè)同學(xué)的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了，我們一起回顧了最初的艱辛，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒(méi)有，結(jié)果出來(lái)了。每個(gè)人的心都比什么都甜。通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)在的東西，比如更熟練地操作練習(xí)儀器，學(xué)習(xí)地形圖的測(cè)繪和破碎部位的測(cè)量等。，這在課堂上是做不到的。大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，同時(shí)和同學(xué)一起拓展。一次調(diào)查實(shí)踐要完整完成，光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。只有在實(shí)踐中，一個(gè)人的知識(shí)和能力才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生要成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善和創(chuàng)新，在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力，從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎(chǔ)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
教育實(shí)習(xí)
1、教育實(shí)習(xí)對(duì)口語(yǔ)的要求很高，這其中包括語(yǔ)音和語(yǔ)速等方面。實(shí)習(xí)生們一致認(rèn)為口語(yǔ)十分重要，因?yàn)榭谡Z(yǔ)直接體現(xiàn)了你的專(zhuān)業(yè)水平是否過(guò)關(guān)?，F(xiàn)在的中學(xué)很強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，因此對(duì)教師口語(yǔ)的要求也越來(lái)越高。首先，語(yǔ)音要標(biāo)準(zhǔn)，口齒要清楚。還要注意語(yǔ)速和聲量，不能講得太快，否則同學(xué)會(huì)很難跟上，而聲音太小的話，同學(xué)會(huì)把它當(dāng)催眠劑。在上課過(guò)程中，也要注意自己的口語(yǔ)表達(dá)，難易要適中，太難同學(xué)顯然無(wú)法理解，而太簡(jiǎn)單，又會(huì)很枯燥，沒(méi)有什么收獲，所以要把握其中度的問(wèn)題。
2、要做到“學(xué)高為師，身高為范”。中學(xué)階段是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時(shí)的教學(xué)和生活中，實(shí)習(xí)生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細(xì)節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶好頭。
3、要有扎實(shí)的基本功和廣闊的知識(shí)面。英語(yǔ)可以說(shuō)是一門(mén)大雜燴的語(yǔ)言，它涉及的面很廣，這就需要英語(yǔ)教師要有全方位的知識(shí)。同時(shí)，作為一名老師，板書(shū)要好，備的課，做的課件要有條理，講課要透徹、清楚，實(shí)習(xí)生強(qiáng)調(diào)說(shuō)這一點(diǎn)很重要，它真正體現(xiàn)了你的教學(xué)能力和水平。
4、實(shí)習(xí)老師在教學(xué)過(guò)程中除了傳授學(xué)生知識(shí)外，更重要的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)等級(jí)分化很?chē)?yán)重，一些人英語(yǔ)成績(jī)很好，而也有許多人對(duì)英語(yǔ)持著放棄的心態(tài)。如何調(diào)動(dòng)這些同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，就顯得十分重要，這也是學(xué)校一直重視的問(wèn)題。這就要求實(shí)習(xí)老師除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要有很強(qiáng)的組織能力和應(yīng)變能力，能夠調(diào)動(dòng)課堂氣氛，讓所有人都參與進(jìn)來(lái)。平時(shí)尤其要關(guān)注那些對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣的學(xué)生。
1、很苦，通常很早就要起床，從早自習(xí)到午修再到晚自習(xí)，實(shí)習(xí)老師基本都要到場(chǎng)。晚上還要熬夜備課，很多時(shí)候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開(kāi)課之前特別累，首先要很認(rèn)真地備課，準(zhǔn)備教案，然后試講，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)后，再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血，這也讓實(shí)習(xí)生們真正體會(huì)到了一名優(yōu)秀的教師有多么辛苦。
2、要有扎實(shí)的基本功，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要過(guò)硬。正所謂“要授人滴水，自己必須有一桶水”，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累很重要。中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)很注重語(yǔ)法，沒(méi)有扎實(shí)的功底往往會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)。此外，還需要有廣闊的知識(shí)面，這樣一方面可以體現(xiàn)自己的素質(zhì)，同時(shí)也更能吸引學(xué)生，贏得學(xué)校的好感。
3、虛心請(qǐng)教，不恥犯錯(cuò)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中要主動(dòng)、虛心向老師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，否則很難學(xué)到東西。在職的老師有豐厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們能把握課堂，講課比較透徹，更了解學(xué)生，值得實(shí)習(xí)生去學(xué)習(xí)。
4、做好師生間的交流、溝通工作，搞好與同學(xué)的關(guān)系。實(shí)習(xí)生們普遍認(rèn)為處理好和同學(xué)的關(guān)系很重要，只有這樣他們才會(huì)對(duì)你有好感、信任你。值得慶幸的是因?yàn)閷?shí)習(xí)生和學(xué)生的年齡相差并不大，所以相處起來(lái)還比較容易。實(shí)習(xí)老師常跟學(xué)生傳授課外知識(shí)，講講豐富多彩的大學(xué)生活，這樣很能吸引學(xué)生。
1、在我們采訪的實(shí)習(xí)生中很多人都表示說(shuō)，他們與學(xué)生的交往比較容易，學(xué)生也很樂(lè)意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想，可能是教育理念的不同，這讓他們很困惑。于是有人建議說(shuō)平時(shí)要多和那些老師交流，多向他們請(qǐng)教，要尊重他們，還可以幫老師分擔(dān)一下教學(xué)上的任務(wù)，以博得老師的好感。
2、實(shí)習(xí)生們強(qiáng)調(diào)說(shuō)語(yǔ)法的基本功也很重要。因?yàn)楦咧械恼Z(yǔ)法講得很細(xì)，不像大學(xué)里那么粗線條，有時(shí)候會(huì)被學(xué)生問(wèn)倒，這樣的話給學(xué)生和學(xué)校留的印象會(huì)很不好。所以這又回歸到一個(gè)基本的問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。
3、實(shí)習(xí)生們說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生普遍比較叛逆，很難管，他們有時(shí)候甚至?xí)室鈦?lái)刁難你。面對(duì)這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會(huì)喜歡上你、信任你。
4、許多在一些老牌的省重點(diǎn)中學(xué)實(shí)習(xí)的同學(xué)反映說(shuō)，那里的老師不會(huì)給實(shí)習(xí)生太多的教學(xué)機(jī)會(huì)和自由發(fā)揮的空間。一來(lái)他們怕實(shí)習(xí)生新鮮、活力的教學(xué)風(fēng)格會(huì)導(dǎo)致同學(xué)們?cè)揪o繃的心變得松散；二來(lái)他們害怕影響原來(lái)的教學(xué)進(jìn)度。因此很多實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間只是幫任課老師打打下手，這對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的完成和實(shí)習(xí)生自身能力的提高是很不利的。這就要求實(shí)習(xí)生能把握住一切能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高工作效率，讓任課老師相信你的實(shí)力。
1、要珍惜一切，把握時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)要拓寬自己的知識(shí)面，政治、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)等各個(gè)方面的知識(shí)都要有所了解。實(shí)習(xí)生建議學(xué)弟學(xué)妹平時(shí)要多跑跑圖書(shū)館，閱讀大量有意義的圖書(shū)，開(kāi)拓視野，力求全面發(fā)展。
2、在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣在自己以后的實(shí)習(xí)中不會(huì)因?yàn)槊鎸?duì)許多老師和同學(xué)而過(guò)分緊張。實(shí)習(xí)生還建議說(shuō)大一、大二的學(xué)生可以利用寒暑假的時(shí)間去一些學(xué)校先進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，這樣對(duì)以后的實(shí)習(xí)很有幫助。
3、實(shí)習(xí)生說(shuō)在大學(xué)里除了要打好扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)外，還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。學(xué)校對(duì)你的考評(píng)不單單看你的學(xué)習(xí)排名，綜合能力也是一個(gè)很重要的內(nèi)容。
4、正確處理好隊(duì)友之間的關(guān)系，在出現(xiàn)小摩擦?xí)r，要互相諒解，從整體利益出發(fā)，做好相應(yīng)的調(diào)解工作。
5、在生活方面，要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實(shí)習(xí)中要正確處理自己和學(xué)生以及老師的關(guān)系。對(duì)學(xué)生要亦師亦友，對(duì)學(xué)生既要樹(shù)立一個(gè)老師的威嚴(yán)，同時(shí)也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問(wèn)題。
企業(yè)實(shí)習(xí)
1、在外企工作更有創(chuàng)造性、競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性，它需要充分發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力。
2、企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化，而且企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分陌生，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但只要你用心去學(xué)去做，你會(huì)學(xué)到許多新鮮和有用的東西。
3、可以接觸到很多企業(yè)界的人士，從他們身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)十分有利。
1、在我們的走訪過(guò)程中，有人提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的.問(wèn)題：與專(zhuān)業(yè)脫軌。外企實(shí)習(xí)生反映說(shuō)在外貿(mào)公司里工作，許多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂，平時(shí)缺少這方面的積累，對(duì)工作會(huì)造成很大的困擾。
2、在外企實(shí)習(xí)交往也是一個(gè)很大的問(wèn)題。外企公司的人際關(guān)系比較復(fù)雜，人情比較冷淡，在交往中往往會(huì)遇到很多挫折。
3、實(shí)習(xí)生表示說(shuō)公司一般不會(huì)業(yè)務(wù)交給你去做，很多時(shí)候都是幫忙打打雜，你沒(méi)有大多自由發(fā)揮的空間。這就需要你主動(dòng)請(qǐng)教師傅，自己找些事情做，并且把小事做好，讓公司信任你。
1、在外貿(mào)公司，英語(yǔ)只是一種工具。如果只是一味的英語(yǔ)知識(shí)強(qiáng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)公司需要的人才必需在政治、經(jīng)濟(jì)等方面也要有很深的涉獵，對(duì)外企中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要很熟悉。這就要求同學(xué)們，尤其是以后有意向去外企工作的同學(xué)在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要注意拓寬自己的知識(shí)面，特別是要注重商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
2、語(yǔ)言是相通的，在外企工作翻譯特別重要。所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要有意識(shí)地去培養(yǎng)自己這方面的能力，不僅要學(xué)好英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，二外也很重要。
3、要注意處理好人際關(guān)系，尤其是與上司的關(guān)系，樹(shù)立正確的辨證的挫折觀，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度。正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)人際交往上的挫折，學(xué)會(huì)自我安慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，讓挫折使我們變得更加成熟。
4、在外企工作競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，外貿(mào)公司會(huì)著重培養(yǎng)有能力的人，所以要不斷提高自己的能力，最主要的是要敢于展示自己。
后記
雖然現(xiàn)在的就業(yè)壓力很大，但職業(yè)范圍在不斷擴(kuò)大。不管將來(lái)你是會(huì)走進(jìn)校園，還是步入外企，亦或其他的崗位，最重要的還是你自身的專(zhuān)業(yè)水平和工作能力，只要你能不斷完善自己，現(xiàn)在開(kāi)始努力，做到未雨綢繆，同時(shí)把眼光放遠(yuǎn)些，相信你的未來(lái)不是夢(mèng)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
20xx年2月~6月組隊(duì)參加了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)建行“e路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，從初賽近4000支隊(duì)伍到復(fù)賽1000支隊(duì)伍，成為全國(guó)總決賽100多支隊(duì)伍之一，最后取得華中地區(qū)博客營(yíng)銷(xiāo)組一等獎(jiǎng)、全國(guó)綜合二等獎(jiǎng)。7月得到大賽組委會(huì)推薦到建行湖南省分行實(shí)習(xí)。
20xx年8月10日，我來(lái)到建行湖南分行電子銀行部開(kāi)始為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。來(lái)之前心里有各種關(guān)于來(lái)建行實(shí)習(xí)經(jīng)歷的美好猜想：統(tǒng)一正式的裝束、緊張有序的工作、整潔干凈的辦公桌……到了之后，心里放下了一切想象，從心里把自己當(dāng)做出道這里工作的新人，對(duì)未知的工作角色有些許緊張和敬畏。我的工作從第一天的培訓(xùn)開(kāi)始了。
我直屬于電子銀行部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組，電子部營(yíng)銷(xiāo)組主管湖南省各地方縣市分行電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。跟著工作這么長(zhǎng)時(shí)間，我總結(jié)其工作重點(diǎn)為：收集匯總前期營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、分析用戶需求并制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)并確保營(yíng)銷(xiāo)工作正常進(jìn)行。建行電子銀行產(chǎn)品服務(wù)處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信金管家等一系列產(chǎn)品的.營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展得很不錯(cuò)。接受了兩天簡(jiǎn)單而具體的業(yè)務(wù)培訓(xùn)之后我們男女分組分別去了不同的崗位。我很榮幸參加了正在緊張進(jìn)行的“短信金管家”營(yíng)銷(xiāo)工作。
調(diào)查。短信金管家的客戶按道分為個(gè)人客戶和企業(yè)客戶，拿到營(yíng)銷(xiāo)日?qǐng)?bào)之后，我要根據(jù)每個(gè)行不同客戶類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性提問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的網(wǎng)點(diǎn)給予鼓勵(lì)并收集值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)措施，成績(jī)不好就要給客戶經(jīng)理施加壓力，同時(shí)督促他按照通知開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，盡快完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
xx年xx月初，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車(chē)產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車(chē)研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車(chē)5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的`客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車(chē)，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
筆錄之一：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來(lái)到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想，無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策，因地制宜，制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
筆錄之二：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō)：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
筆錄之三：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車(chē)前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開(kāi)展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?，我們?nèi)チ酥?，她將更加美好！明天將是一個(gè)美好的.日子，因?yàn)槲覀円_(kāi)始我們的“華巖之行”了！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
調(diào)查目的：恢復(fù)高考制度的二十余年來(lái)，我國(guó)的師范教育取得了很大的進(jìn)步，但是教育質(zhì)量還是很低，尤其是在校大學(xué)生缺乏實(shí)踐和創(chuàng)新精神，而扶貧頂崗支教給了大學(xué)生一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，作為大一的我們，通過(guò)調(diào)查支教的學(xué)長(zhǎng)來(lái)認(rèn)識(shí)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，認(rèn)清專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以更好的服務(wù)社會(huì)，成為有用之才。
學(xué)姐是于20xx.03.06～20xx.07在原平市西南賈小學(xué)支教的，她擔(dān)任五年級(jí)班主任，還教數(shù)學(xué)和社會(huì)常識(shí)兩門(mén)科目。匙村小學(xué)位于農(nóng)村，占地面積三畝，在編教師五名，代教老師三名，全校師生一共一百零八人。20xx年，在當(dāng)?shù)卣褪忻竦馁Y助下，建愛(ài)了二層教學(xué)樓。學(xué)校無(wú)任何體育器材，但就這樣的一所小學(xué)對(duì)那些求知若渴的農(nóng)村孩子們來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿足了。在與吳靜的交談中，他頗有感慨的說(shuō)：“支教給了我很多很多，很多事情只有自己親身去體驗(yàn)才知道其中的酸甜苦辣，只有自己才會(huì)知道存在的意義?！?BR> 調(diào)查過(guò)程：調(diào)查持續(xù)了近一個(gè)星期之久，主要是以問(wèn)答形式進(jìn)行的，而內(nèi)容主要是圍繞支教和專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，分為支教前，支教中，支教后三個(gè)階段。
支教前：吳靜學(xué)姐認(rèn)為支教是磨練自己的一次機(jī)會(huì)，所以她在支教前做了很充分的準(zhǔn)備，學(xué)校也對(duì)他們進(jìn)行了半年的培訓(xùn)，她在支教前已經(jīng)掌握了基本的教師技能，諸如寫(xiě)教案，設(shè)計(jì)教學(xué)，組織教學(xué)活動(dòng)等，此外，她還翻閱了《教育學(xué)》，《心理學(xué)》等很多書(shū)刊，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還買(mǎi)了一些小學(xué)生喜歡的故事書(shū)，以豐富他們的課余生活，畢竟那里沒(méi)有任何的體育器材。當(dāng)我問(wèn)到她為什么要這么用心時(shí)，她淡淡的一笑，說(shuō)了一句話：“我想珍惜這一次機(jī)會(huì)。”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，道出了學(xué)姐對(duì)支教的重視，她和我共同堅(jiān)信：“好的開(kāi)始是成功的一半。”
支教中：實(shí)習(xí)支教的過(guò)程遠(yuǎn)沒(méi)有我們想像的那樣簡(jiǎn)單。面對(duì)性格各異的孩子，面對(duì)簡(jiǎn)陋的教學(xué)設(shè)備，面對(duì)那一張張稚嫩的求知若渴的臉......吳靜感受到了壓力。吳靜學(xué)姐主修美術(shù)，但在支教支教期間擔(dān)任的是小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)老師，雖然小學(xué)的課程對(duì)一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是小菜一碟，但是讓孩子們完全聽(tīng)的懂，也是很費(fèi)心的一件事，吳靜學(xué)姐想了很多方法，她把所有的學(xué)生進(jìn)行了分組，讓學(xué)生們對(duì)一些不理解的問(wèn)題進(jìn)行探討，這樣做，不僅讓學(xué)生們自己動(dòng)腦思考問(wèn)題，而且還加深了他們對(duì)一些特殊類(lèi)型的題目的理解和記憶。把學(xué)生進(jìn)行分組不是教學(xué)方式的一個(gè)創(chuàng)新，但這的的確確解決了學(xué)生們對(duì)一些問(wèn)題的理解，而且更好的加深了老師和學(xué)生之間的交流。孩子們很快的就接受了這種教學(xué)方式，他們總是認(rèn)真的對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行討論，只有學(xué)生自己知道他們成績(jī)提高的原因，也只有他們懂的他們的老師付出的心血。支教后：學(xué)姐說(shuō)支教后她像是換了一種思維，對(duì)好多的問(wèn)題的認(rèn)識(shí)更深入，更全面，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)也有了很好的認(rèn)識(shí)，她說(shuō)她會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)都記下來(lái)運(yùn)用到以后的教學(xué)工作中，這次實(shí)踐給了他很寶貴的財(cái)富，不僅僅是初為人師，更是那些在書(shū)本中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)她走的時(shí)候，感覺(jué)很沉重，也很輕松，讓她沉重的是要離開(kāi)那些可愛(ài)的孩子，她舍不得，她真的怕他們又調(diào)皮，又不聽(tīng)話。。。。。。讓她輕松的是她沒(méi)有白過(guò)這四個(gè)月，這四個(gè)月給了他太多太多。。。。。。支教感言：“半年的支教生活給了我很多的很多，雖然清苦，但是苦中有樂(lè)，樂(lè)在其中，它改變了學(xué)生們的人生態(tài)度，是他們一生中最寶貴的財(cái)富。同時(shí)也改變了我自己，它讓我真正體會(huì)到“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”的真正內(nèi)涵。支教生活讓學(xué)生們感到人的一生無(wú)須如洪水一般浩大、激蕩，只愿能力所能及時(shí)發(fā)自己的光，照亮在黑暗中摸索著前行的人們。我學(xué)到最多的便是怎樣管理，班級(jí)管理、學(xué)生管理。體會(huì)到當(dāng)老師的不易，得有足夠廣博的知識(shí)，足夠充沛的精力，足夠多的耐心，足夠多的愛(ài)，去愛(ài)護(hù)、感動(dòng)、教育那么多的學(xué)生。跟學(xué)生在一起相處的日子有酸也有甜，我學(xué)會(huì)了怎樣對(duì)待不同的學(xué)生，這就使所謂的因材施教吧！雖然這是個(gè)農(nóng)村學(xué)校，孩子們見(jiàn)的世面也不多，有我們這股年輕的力量伴隨著，我覺(jué)得他們確實(shí)是幸福的。”這是學(xué)長(zhǎng)寫(xiě)的支教感言，雖然簡(jiǎn)短，但句句飽含真情，讓所有人感同身受。調(diào)查隨著學(xué)長(zhǎng)的支教感言而結(jié)束，不僅僅是他，包括我也學(xué)到了很多。
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國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
伴隨著專(zhuān)升本考試的結(jié)束，我們迎來(lái)了為期將近四個(gè)月的'頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)。我校也非常重視此次實(shí)習(xí)安排。于20xx年3月27日，在我系一號(hào)教學(xué)樓304合堂召開(kāi)了冶金工程班頂崗實(shí)習(xí)安排會(huì)議。學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)為我們大家進(jìn)行了安全等方面的教育和安排。
3月28日，我們乘坐班車(chē)來(lái)到山東鋼鐵集團(tuán)公司，開(kāi)始了第一天的實(shí)訓(xùn)。我們?cè)诠镜臒掍搹S博學(xué)堂內(nèi)進(jìn)行了安全講座，由安環(huán)部、監(jiān)察部的師傅們用生動(dòng)的ppt給我們講述了各項(xiàng)注意事項(xiàng)及各項(xiàng)要求。公司不同于學(xué)校，特別是危險(xiǎn)度高的鋼鐵廠，要求多且苛刻。要求我們?cè)诠ぷ髌陂g一定要遵守紀(jì)律，穿工作服，佩戴安全帽，外出行走時(shí)一定要“兩人成行，三人成列”，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)物。
次日上午，大家排隊(duì)領(lǐng)到自己的實(shí)訓(xùn)鞋、帽。下午，按照輪崗實(shí)習(xí)要求，45名學(xué)員分成7個(gè)組，分別到不同單位輪崗實(shí)習(xí)。在各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)師傅帶領(lǐng)下，大家來(lái)到為期半個(gè)月的第一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的工作崗位。王學(xué)林師傅很是親切，一邊詢問(wèn)我們的信息，一邊介紹生產(chǎn)部門(mén)。在他的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了生產(chǎn)部。我去了生產(chǎn)部調(diào)度室，武萌則去了生產(chǎn)部技術(shù)部。
進(jìn)入調(diào)度室，滿是監(jiān)控屏幕。有高爐鐵口、車(chē)道、燒結(jié)機(jī)、棒線冷床、轉(zhuǎn)爐平臺(tái)、混鐵爐、二連鑄等多個(gè)監(jiān)控畫(huà)面。在這里，王延貴師傅成為了我的指導(dǎo)師傅。調(diào)度室的各個(gè)師傅們都很熱情，主動(dòng)和我打招呼，讓我很快便融入了這個(gè)大家庭當(dāng)中。王師傅為我講解了生產(chǎn)部調(diào)度室的主要任務(wù)，即協(xié)調(diào)、組織公司各個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，使得各個(gè)生產(chǎn)單位之間經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。僅僅簡(jiǎn)單的幾句話，便讓我明白了，這是一個(gè)極其重要、不可或缺的部門(mén)。關(guān)系到整個(gè)公司的生產(chǎn)是否順利、運(yùn)營(yíng)是否穩(wěn)定。
調(diào)度室的師傅們都很忙，平均不到一分鐘便會(huì)接到一個(gè)電話，甚至多個(gè)電話同時(shí)打進(jìn)來(lái)，但師傅們工作效率很高，很輕松便會(huì)解決掉。我在旁邊能夠深切地體會(huì)到每位師傅們的積極的工作態(tài)度和工作熱情，每一位師傅對(duì)各種突發(fā)情況和各生產(chǎn)單位的情況都指揮自如、了如指掌，讓我為之欽佩。
每天乘坐班車(chē)到達(dá)公司，不到八點(diǎn)走進(jìn)調(diào)度室，師傅們都早已在崗位上開(kāi)始工作了。我每天的任務(wù)主要便是觀看監(jiān)控、參觀生產(chǎn)作業(yè)、陪同師傅開(kāi)會(huì)，閑暇期間便拿出英語(yǔ)四級(jí)詞匯來(lái)記一記。生產(chǎn)部劉部長(zhǎng)和我也進(jìn)行了交談，讓我多問(wèn)、多學(xué)，和師傅多進(jìn)行溝通交流，能夠相互進(jìn)步。我那些平時(shí)在書(shū)本看到的、學(xué)到的內(nèi)容充分和實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)行了比較和理解，讓我受益良多。師傅平時(shí)也會(huì)到實(shí)地去了解情況，對(duì)車(chē)輛、作業(yè)場(chǎng)地、生產(chǎn)情況等進(jìn)行詳細(xì)的了解。陪同王師傅開(kāi)會(huì)，我也能從中學(xué)到很多。有一次參加關(guān)于煤氣使用方案的會(huì)議上，煉鐵、煉鋼、軋鋼、動(dòng)力等部門(mén)師傅們集思廣益，提出了許多可靠的實(shí)行方案，在劉部長(zhǎng)與師傅們商議下，最終會(huì)議圓滿結(jié)束。我則做好了筆記，從中學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，例如熱風(fēng)爐延長(zhǎng)燒爐時(shí)間、合金廢鋼的烘烤等，這都是師傅們?cè)趰徫簧系那猩斫?jīng)驗(yàn)，是最為寶貴的財(cái)富。
每個(gè)部門(mén)，像一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)體，卻又不可分割。每個(gè)部門(mén)都盡心竭力得想辦法去解決各自的問(wèn)題，也要竭盡所能的方便其他部門(mén)的運(yùn)行，宛如一個(gè)大家庭，彼此關(guān)心，相互照顧。
在這個(gè)崗位上，和師傅、同伴們相處的非常融洽。在這里，我學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的東西，尤為感謝王師傅，對(duì)我的幫助極大，讓我學(xué)到了不少的知識(shí)。在此期間，我們的指導(dǎo)老師楊娜老師也會(huì)到我們各個(gè)工作崗位進(jìn)行了解和幫助，關(guān)心我們的安全，時(shí)刻發(fā)消息詢問(wèn)大家的難處，讓大家深感溫馨。就這樣，在這忙碌的崗位上，我學(xué)習(xí)到作為一名鋼鐵工人，應(yīng)該具有怎樣的奮斗精神;認(rèn)識(shí)到一名鋼鐵工人應(yīng)該具有怎樣的的鋼鐵意志。
在這為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，公司還為我們班安排了勞動(dòng)任務(wù)來(lái)鍛煉大家吃苦耐勞的品質(zhì)。4月4日，我們大家接到了植樹(shù)的任務(wù)，到達(dá)指定地點(diǎn)，我們班三人一組，挑好樹(shù)苗便開(kāi)始了植樹(shù)勞動(dòng)，把樹(shù)苗放進(jìn)事先挖好的坑里，擺正、填土，大家忙的不亦樂(lè)乎，雖然很累，但也從中收獲了樂(lè)趣，明白了勞動(dòng)的不易和團(tuán)結(jié)的力量。4月10日，公司又安排了我們種植草坪的任務(wù)，公司拉來(lái)了一卡車(chē)的草皮，由我們和師傅們卸下來(lái)，再鋪到指定的土地上。大家分為兩組，一組卸貨，一組鋪草皮，中午食堂為大家分發(fā)了免費(fèi)的午飯犒勞我們。一天下來(lái)，大家全身都臟兮兮的，但都無(wú)怨言，因?yàn)槲覀兩钋畜w會(huì)到勞動(dòng)人民的偉大。
臨近換崗的最后一天下午，因?yàn)椴块T(mén)人員的調(diào)換，我們?cè)诙煾档膸ьI(lǐng)下，幫助師傅搬運(yùn)辦公室用品，忙活了一下午，終于完成辦公室的調(diào)換，師傅們夸我們能干，我們雖然干了一下午，但依舊想多為生產(chǎn)部做一些我們力所能及的事情。剛熟悉的崗位又要離開(kāi)，難免有些不舍。王師傅告訴我，以后沒(méi)事就來(lái)看看，有什么事就給我打電話，我們以后在公司里碰面的機(jī)會(huì)多著呢。他的一番話讓我心情好了很多。
總而言之，為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我學(xué)到了很多，不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，還在師傅的身上學(xué)到了兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神;在同伴的身上學(xué)到了互幫互助的品質(zhì);在老師的身上學(xué)到了認(rèn)真負(fù)責(zé)、關(guān)心同學(xué)的責(zé)任感。這將是我人生經(jīng)歷的一筆財(cái)富，也為以后的三個(gè)多月的實(shí)習(xí)拉開(kāi)了華麗的序幕!
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
xx年xx月初，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車(chē)產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車(chē)研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車(chē)5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車(chē)，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
湛江，位于中國(guó)大陸的最南端。而我的家鄉(xiāng)就是湛江的一個(gè)小村莊—石頭村。 小的時(shí)候，我每到過(guò)年就開(kāi)始盼望年例的到來(lái)，這是我們村里傳統(tǒng)而盛大的節(jié)日。年例比過(guò)年的氣氛更加隆重，素有“年例大過(guò)年”的說(shuō)法。時(shí)間一直走一直走，我也從村里的小學(xué)畢業(yè)到了城里讀中學(xué)、大學(xué)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友幾乎都不知道“年例”的存在才知道，年例是我們特有而特別的節(jié)日。所謂年例，即年年有例。
有的地方會(huì)有大年例和小年例兩個(gè)。而我們石頭村的年例則是正月廿八。年例到來(lái)之前，各家各戶便會(huì)緊張地籌備各種事宜，務(wù)求做到盡善盡美。大家和和美美地度過(guò)這一盛大而隆重的節(jié)日，主旨為敬神、祭禮社稷，祈求祖宗神公保佑全家或是全村人，祈禱風(fēng)調(diào)雨順、百業(yè)興旺、國(guó)泰民安。
1、 游神活動(dòng)游神就是把神像從宮廟里請(qǐng)出來(lái)擺放在轎子里，由強(qiáng)壯的青年人抬著在村里或者城鎮(zhèn)的大街上游行。游神是年例的最隆重、最典型的活動(dòng)，是年例的代表。我們村每戶會(huì)把供品擺出來(lái)，每當(dāng)游神隊(duì)伍經(jīng)過(guò)家門(mén)就要燒香、燒鞭炮熱鬧非常。游神一般會(huì)有規(guī)定的服裝或者掛飾，村里的負(fù)責(zé)人會(huì)在年例前一個(gè)星期就把服裝、掛飾、彩旗彩布等發(fā)到各家各戶。當(dāng)然，負(fù)責(zé)人會(huì)考慮村民們家里是否有合適的孩子青年。游神隊(duì)伍一般很長(zhǎng)，很多人。以我們村為例，一般有幾百人參與游行。走在隊(duì)伍最前面的是村里有威望的穿唐裝的長(zhǎng)輩。然后就是扛著大彩旗的青年們（一般為男性），舉著八寶扇或圍著彩布的女生們，秧歌隊(duì)，村里小學(xué)的儀仗隊(duì)，騎馬，飄色，彩車(chē)，獅子班，偶爾還會(huì)有舞龍的隊(duì)伍，煞是壯觀。敲鑼打鼓，響聲震天。不少賓客是沖著觀看游神隊(duì)伍而來(lái)。
宴客是年例不可或缺的內(nèi)容。主人會(huì)邀請(qǐng)諸多親戚朋友，開(kāi)懷暢飲。為了做一頓豐盛的宴食給來(lái)客品嘗，有的人家會(huì)請(qǐng)來(lái)酒店的廚師和服務(wù)員。湛江以海鮮出名，餐桌上少不了的就是海鮮。
大詩(shī)人陸游在《游山西村》中曾寫(xiě)道：“莫笑農(nóng)家臘酒渾，豐年留客足雞豚。簫鼓追隨春社近，衣冠簡(jiǎn)樸古風(fēng)存?！睂?xiě)的就是當(dāng)時(shí)的農(nóng)民在祭祀土地神的社日到來(lái)之前慷慨待客，慶祝豐年的情景。年例是我們津津樂(lè)道又延續(xù)不變的節(jié)日。許多外出打工的人也在這一天趕回來(lái)做年例，大家齊聚一堂，春意濃濃，情義更濃。
年例當(dāng)天村里的文化樓會(huì)有從城里請(qǐng)過(guò)來(lái)的文藝演出，舞蹈、歌唱、舞獅子等等。年例夜依舊熱鬧，文化樓張燈結(jié)彩，大放鞭炮，看大戲，一般是雷劇和木偶戲。臺(tái)上鼓樂(lè)喧天，演員唱聲情并茂，臺(tái)下的觀眾聽(tīng)得如癡如醉，流連忘返。我們小時(shí)候聽(tīng)不懂看不懂這些戲劇，但就好喜歡人多湊熱鬧，還有好多好吃的。
隨著人們的生活水平的提高，臺(tái)下逐漸冷清。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年例還請(qǐng)來(lái)省級(jí)一流的劇團(tuán)演出，搞些別的活動(dòng)來(lái)增加年例的氣氛。年例必不可少的是放煙花，更顯現(xiàn)年例濃厚和隆重的節(jié)日氣氛。天下為一家，來(lái)者都是客。我們都希望大家了解并喜歡年例，并且親身去感受我們湛江的淳樸之情。讓年例文化更好地傳承下去。
追溯年例的歷史，它實(shí)際上是擴(kuò)大了的元宵節(jié)、廟會(huì)、社、祖先遷移落腳紀(jì)念日等綜合起來(lái)的節(jié)日，大約起源于明清時(shí)期，已有幾百年歷史。古時(shí)候，湛江人受福建莆田文化的影響，每年的初春至清明期間各村都會(huì)挑一個(gè)固定的日子，開(kāi)展舞醒獅、游神、演大戲，放花炮等多項(xiàng)活動(dòng)，祛除兇災(zāi)惡毒，祈求新的一年風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登，人身健康和國(guó)泰民安。由于當(dāng)時(shí)農(nóng)村基本沒(méi)什么娛樂(lè)設(shè)施，辛苦了一年的各村農(nóng)民只有利用春閑時(shí)節(jié)各擇吉日釋放一下，親朋好友歡聚一堂祈盼好光景。久而久之，便形成了一年一度的年例。
湛江做“年例”這樣的風(fēng)俗，在廣東省乃至全國(guó)并不多見(jiàn)，聽(tīng)說(shuō)在清代湛江做“年例”就已經(jīng)流行?！澳昀笔钱?dāng)?shù)孛耖g祭祀社稷，祈禱風(fēng)調(diào)雨順，百業(yè)興旺，國(guó)泰民安的活動(dòng)?！澳昀钡膲狠S戲是各種民間藝術(shù)表演，竭盡所能表演，以博取和討得一年的風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登、人畜興旺，表達(dá)人們美好的愿望；“吃年例”還是親戚朋友互相往來(lái)，酒足飯飽之后，聚集在一塊，聊聊自家的收成情況，聊聊兒女的學(xué)業(yè)、工作以及婚姻等家常，噓寒問(wèn)暖、溝通思想、增進(jìn)感情、相互關(guān)懷、相互勉勵(lì)?！澳昀睂?duì)農(nóng)民的文化生活有著極其重要的意義，它不僅豐富了農(nóng)民的文化生活、還增強(qiáng)了農(nóng)民之間的相互交流，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮也起到一定的促進(jìn)作用。
年例乃是粵西嶺南這一帶獨(dú)特的節(jié)日，它不比春節(jié)、中秋等全國(guó)性的節(jié)日范圍之廣，但它們又有相似之處，都是傳統(tǒng)的習(xí)俗。就像傣族的潑水節(jié)，年例是當(dāng)?shù)鬲?dú)有的，具有濃厚的民族風(fēng)情和鄉(xiāng)土氣息。至于慶祝的形式，也表現(xiàn)出了鄉(xiāng)村人的淳樸、厚道、熱情、樂(lè)觀的精神狀態(tài)。許多辦年例的人認(rèn)為辦好了年例就能夠保證今后的一年風(fēng)調(diào)雨順，雖然不科學(xué)，但作為一種精神寄托，不知支撐了多少在困境中掙扎的人。年例的獨(dú)特性也增強(qiáng)了當(dāng)?shù)厝说囊环N鄉(xiāng)土優(yōu)越感，擁有著獨(dú)一無(wú)二的節(jié)日，無(wú)疑是值得自豪的。年例起初是一種鄉(xiāng)村的帶著純樸古風(fēng)的儀式。它在當(dāng)代社會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)，必然涉及傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交鋒。其沖突具體表現(xiàn)為：游神隊(duì)伍中吹樂(lè)器的人才已經(jīng)越來(lái)越少，人才的流失若持續(xù)下去，可能會(huì)再?zèng)]人繼承這些古老的技藝；隨著改革開(kāi)放的深入和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，村民與外部世界接觸的程度加深，尤其是農(nóng)村青年，外出打工、經(jīng)商者越來(lái)越多，他們深受外來(lái)文化的影響，對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的“年例”逐漸有所忽視，年例氣氛已是消淡了許多，其它的各種慶?；顒?dòng)也正在減少。近幾年，已經(jīng)難得再見(jiàn)舞龍、木偶戲等慶?；顒?dòng)了。年例過(guò)去最吸引村民的一點(diǎn)—熱鬧的氣氛，更在悄然地變淡，人們普遍認(rèn)為過(guò)去做年例更熱鬧，游神隊(duì)伍更長(zhǎng)，很多小孩熱衷參與扛旗活動(dòng)?，F(xiàn)在卻越來(lái)越少人參加這些集體活動(dòng)了。這些珍貴的民間文化遺傳正面臨著滅亡的危險(xiǎn)。
本人認(rèn)為，年例作為一種自古便有的傳統(tǒng)儀式，在粵西地區(qū)不僅不會(huì)消亡，反而會(huì)繼續(xù)成為人們生活中必不可少的一部分流傳下去。
首先，年例并非封建迷信。在年例過(guò)程中的敬神、游神、拜祭活動(dòng)就如同民間供奉的灶神、關(guān)帝那樣無(wú)傷大雅，只是一種最基層的驅(qū)鬼納福、祈求風(fēng)調(diào)雨順、家過(guò)平安的拜祭儀式，表達(dá)人們心中美好的愿望而已，況且在這些活動(dòng)中并無(wú)騙取錢(qián)財(cái)?shù)默F(xiàn)象。其次，年例作為沿襲已久的傳統(tǒng)節(jié)慶，它承載的絕不僅是簡(jiǎn)單的“節(jié)日”，“人情”“感情”的因素已深刻地深入其中。再次，與傳統(tǒng)的中秋節(jié)、春節(jié)還有外國(guó)的圣誕節(jié)相似，年例實(shí)質(zhì)上是粵西人民家庭團(tuán)圓、鄉(xiāng)親相聚的日子，這是粵西地區(qū)特有的。這樣特別的民俗作為中華民族文化傳統(tǒng)的一個(gè)組成部分，應(yīng)該得到更多人的重視和認(rèn)識(shí)，當(dāng)?shù)鼐用駪?yīng)該有意識(shí)地去發(fā)揚(yáng)和保護(hù)該遺產(chǎn)。
誠(chéng)然，民俗文化如果不注意與現(xiàn)代接軌，那么，它的命運(yùn)將很有可能消失在現(xiàn)實(shí)生活中。而粵西年例這個(gè)在當(dāng)?shù)厣钊肴诵牡膫鹘y(tǒng)只需稍為精心保護(hù)即可大大地增強(qiáng)其生命力。例如，吳川市的人們就憑借年例而大做“招商引資”的文章，搞“一節(jié)一會(huì)”，一節(jié)就是吳川市元宵民間藝術(shù)節(jié)，一會(huì)就是吳川市經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。這就是所謂的“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”。這的確是發(fā)展年例文化的好例子。去年高州市木偶戲入選首批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推薦項(xiàng)目，而木偶戲主要是在年例是表演，政府應(yīng)該把二者更好地結(jié)合起來(lái)，使傳統(tǒng)文化相得益彰，既保護(hù)瀕臨滅絕的民間遺產(chǎn)又能使大眾更容易接受。傳統(tǒng)-文化-經(jīng)貿(mào)，這三者的結(jié)合才能使傳統(tǒng)的年例舊瓶裝新酒，更加平穩(wěn)地在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)展。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
20xx年12月7日；20xx年12月10日
丹尼斯北大街店、老城八角樓金店、澗西區(qū)文興寫(xiě)字樓、鳳凰大廈、容威科技城等。
通過(guò)對(duì)八角樓商圈（包括八角樓金店附近和丹尼斯北大街附近）的顧客調(diào)查，來(lái)得出顧客對(duì)該商圈的交通，服務(wù)，餐飲，娛樂(lè)等方面的滿意度，通過(guò)顧客對(duì)不同方面的滿意度，來(lái)整改商圈內(nèi)的設(shè)施，從而讓該商圈更好的發(fā)揮黃金地段的優(yōu)勢(shì)，為洛陽(yáng)市商業(yè)發(fā)展，乃至整個(gè)服務(wù)業(yè)綜合水平的提升提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和依據(jù)。
通過(guò)對(duì)澗西區(qū)的部分寫(xiě)字樓內(nèi)的商鋪以及商圈附近的店鋪調(diào)查，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析，為以后自己創(chuàng)業(yè)或是政府投資提供數(shù)據(jù)參考。
學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)大半個(gè)學(xué)期了，終于可以外出小試牛刀了?？墒乾F(xiàn)實(shí)總是那么的殘酷，原以為實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單，只需要?jiǎng)觿?dòng)手就可以完成任務(wù)了，到了實(shí)戰(zhàn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己的語(yǔ)言交際能力欠缺的很啊。就好比說(shuō)做顧客調(diào)查吧，手中拿著份調(diào)查表，站在街上老半天了，老是不敢開(kāi)口，總是怕顧客刁難，認(rèn)為我是騙子亦或是浪費(fèi)他們寶貴的時(shí)間。但是我想到作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)生，如果不敢開(kāi)口，那選擇這門(mén)專(zhuān)業(yè)等于浪費(fèi)時(shí)間，所以我只能逼迫自己開(kāi)口。萬(wàn)事開(kāi)頭難，一個(gè)好的開(kāi)頭預(yù)示著有個(gè)好的結(jié)尾，雖然說(shuō)，開(kāi)第一口有點(diǎn)結(jié)巴，可是把意思表達(dá)清楚了，顧客也很配合，我的勇氣大增，調(diào)查速度就快了很多。
有了第一次成功的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的商鋪調(diào)查也好上手了。去調(diào)查寫(xiě)字樓里的商鋪，一層一層的坐電梯，很麻煩。每到一層，去看看有啥商鋪，營(yíng)業(yè)狀況。行動(dòng)有些像小偷，大廈里的物業(yè)管理人員，對(duì)我們的行跡產(chǎn)生了懷疑，我們只好解釋一番，太害怕了！由于我們態(tài)度誠(chéng)懇，和出示了我們的證件，物業(yè)管理人員，就不在懷疑我們了，并提出，可以做調(diào)查，前提是不能打擾到商戶。我們自然是點(diǎn)頭稱是。在戶外調(diào)查時(shí)，大風(fēng)吹的很猛，氣溫又低，但我們依然堅(jiān)持完成老師交給我們的任務(wù)，因?yàn)檫@不但是對(duì)老師負(fù)責(zé)，而且還是對(duì)自己負(fù)責(zé)，為自己的將來(lái)著想。
經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些東西，體會(huì)到了艱辛，同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話，其中還有如何交談的許多技巧，給我增加較多的知識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西，比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣等，這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合，更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)調(diào)查這兩門(mén)課程。
感謝老師和學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn)，這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們遇到了如下問(wèn)題：
1、遇到顧客不敢上前詢問(wèn)；
2、有些顧客一聽(tīng)是調(diào)查問(wèn)卷就稱，沒(méi)時(shí)間；
3、有些顧客雖然接受了我們的問(wèn)卷，但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事，雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了，但是答案的真實(shí)性不高。
4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過(guò)大，不能一一統(tǒng)計(jì)；
5、有些地方禁止閑人入內(nèi)，導(dǎo)致調(diào)查不能進(jìn)行；
6、被人誤認(rèn)為騙子。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，對(duì)于以上所產(chǎn)生的問(wèn)題，我思考了很久，得出了幾個(gè)片面的總結(jié)：
1、當(dāng)被調(diào)查者拒絕時(shí)，還是得以微笑面對(duì)，因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己最大的尊重，同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的，更何況是市場(chǎng)調(diào)查。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心，提高我們的處事能力。
2、積極主動(dòng)，敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí)，立即解答其疑難。
3、面對(duì)他人的不配合時(shí)，細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。
4、實(shí)習(xí)前，根據(jù)任務(wù)量，安排小組成員。
這次實(shí)習(xí)，我個(gè)人覺(jué)得挺成功的，不過(guò)對(duì)于過(guò)程中，所發(fā)生的事以及應(yīng)對(duì)措施，我覺(jué)得我們實(shí)習(xí)不像一回事，感覺(jué)不正規(guī)，像雜牌軍，以至于顧客不信任我們，不配合我們問(wèn)卷調(diào)查。所以在此，我提出一個(gè)小建議：就是，下次我們外出實(shí)習(xí)時(shí)，配發(fā)給我們一個(gè)工作牌，我們佩戴著，師出有名啊，膽氣也壯一點(diǎn)！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來(lái)自于客戶的實(shí)際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要，其中客戶的實(shí)際需求占了絕大部分。針對(duì)不同的客戶，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，很大程度上決定了此類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的好壞。如何更好地了解、分析、明確用戶需求，并且能夠以文檔的形式，準(zhǔn)確、清晰地向開(kāi)發(fā)人員表述，保證開(kāi)發(fā)過(guò)程按照用戶的需求進(jìn)行，是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理者需要面對(duì)的問(wèn)題。就這個(gè)問(wèn)題，本文想提出自己的一些看法和建議。
需求分析活動(dòng)就是一個(gè)和客戶交流，正確引導(dǎo)客戶將自己的實(shí)際需求用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)（或者由相關(guān)技術(shù)人員幫助表達(dá)），明確項(xiàng)目的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中包括建立網(wǎng)站的基本功能模塊和策劃活動(dòng)。所以項(xiàng)目小組成員、客戶甚至是開(kāi)發(fā)部門(mén)經(jīng)理的參與是必要地。項(xiàng)目管理者在需求分析中的職責(zé)有幾個(gè)方面：
1、負(fù)責(zé)組織相關(guān)開(kāi)發(fā)人員與用戶一起進(jìn)行需求分析。
2、組織技術(shù)骨干代表或者全部成員（與用戶討論）編寫(xiě)《網(wǎng)站功能描述書(shū)（初稿）》文檔。
3、組織相關(guān)人員對(duì)《網(wǎng)站功能描述書(shū)（初稿）》進(jìn)行反復(fù)討論和修改，確定《網(wǎng)站功能描述書(shū)》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求，項(xiàng)目管理者也可以指派項(xiàng)目成員參與，而由用戶編寫(xiě)和確定《網(wǎng)站功能描述書(shū)》文檔。
5、如果項(xiàng)目比較大的話，最好能夠有部門(mén)經(jīng)理或者他授權(quán)的人員參與到《網(wǎng)站功能描述書(shū)》的確定過(guò)程中來(lái)。
需求分析的過(guò)程中，將按照規(guī)范編寫(xiě)相關(guān)文檔，不但可以幫助項(xiàng)目成員將需求分析結(jié)果更加明確化，也為以后的開(kāi)發(fā)過(guò)程做好了文本備忘，同時(shí)向公司日后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供有益的借鑒和模范，成為公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
需求分析中編寫(xiě)的文檔主要有《網(wǎng)站功能描述書(shū)》，基本上是整個(gè)需求分析結(jié)果性的文檔，也是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成員主要可供參考的文檔。為了清楚的描述《網(wǎng)站功能描述書(shū)》還需要編寫(xiě)《用戶調(diào)查報(bào)告》、《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等來(lái)輔助說(shuō)明。各種文檔有一定的規(guī)范格式，方便閱讀者理解文檔內(nèi)容。
需求分析的過(guò)程中，往往有很多不明確的用戶需求，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要調(diào)查用戶的實(shí)際情況，明確用戶需求。一個(gè)比較理想化的用戶調(diào)查活動(dòng)，需要用戶的充分配合，而且還有可能需要對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行必要的培訓(xùn)。調(diào)查計(jì)劃安排：時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、調(diào)查內(nèi)容，都需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和用戶的共同認(rèn)可。調(diào)查的形式可以是：發(fā)需求調(diào)查表、開(kāi)需求調(diào)查座談會(huì)或者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下：
1、網(wǎng)站當(dāng)前以及日后可能出現(xiàn)的功能需求。
2、客戶對(duì)網(wǎng)站的性能（如訪問(wèn)速度）的要求和可靠性的要求。
3、確定網(wǎng)站維護(hù)的要求。
4、網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)行環(huán)境。
5、網(wǎng)站頁(yè)面總體風(fēng)格以及美工效果（必要的時(shí)候用戶可以提供參考站點(diǎn)或者由公司向用戶提供）。
6、主頁(yè)面和次級(jí)頁(yè)面數(shù)量，是否需要多種語(yǔ)言版本等
7、內(nèi)容管理及錄入任務(wù)的分配。
8、各種頁(yè)面特殊效果及其數(shù)量（js,flash等）
9、項(xiàng)目完成時(shí)間及進(jìn)度（可以根據(jù)合同）
10、明確項(xiàng)目完成后的維護(hù)責(zé)任。
調(diào)查結(jié)束以后，需要編寫(xiě)《用戶調(diào)查報(bào)告》，內(nèi)容有：
1、調(diào)查概要說(shuō)明：網(wǎng)站項(xiàng)目的名稱；用戶單位；參與調(diào)查人員；調(diào)查開(kāi)始終止的時(shí)間；調(diào)查的工作安排。
2、調(diào)查內(nèi)容說(shuō)明：用戶的基本情況；用戶的主要業(yè)務(wù)；信息化建設(shè)現(xiàn)狀；網(wǎng)站當(dāng)前和將來(lái)潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實(shí)際運(yùn)行環(huán)境；用戶對(duì)新網(wǎng)站的期望等。
3、調(diào)查資料匯編：將調(diào)查得到的資料分類(lèi)匯總（如調(diào)查問(wèn)卷，會(huì)議記錄等等）
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運(yùn)行情況?？梢詭椭?xiàng)目負(fù)責(zé)人更加清楚的構(gòu)想出自己開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的大體架構(gòu)和模樣?？偨Y(jié)同類(lèi)網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)，開(kāi)發(fā)人員可以開(kāi)發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。
但是由于實(shí)際中時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、公司能力所限，市場(chǎng)調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性，在調(diào)研同類(lèi)網(wǎng)站的時(shí)候，盡可能調(diào)研到比較出名的網(wǎng)站。了解同類(lèi)網(wǎng)站環(huán)境與用戶的異同點(diǎn)，同類(lèi)產(chǎn)品用戶詳細(xì)需求（需要公司或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有一定的關(guān)系）。市場(chǎng)調(diào)研包括下列內(nèi)容：
1、市場(chǎng)中同類(lèi)網(wǎng)站作品的確定。
2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問(wèn)人群。
3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)（主要模塊構(gòu)成，特色功能，性能情況）
4、簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)所調(diào)研的網(wǎng)站情況。
同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)研結(jié)束后，應(yīng)該撰寫(xiě)《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，主要包括一下要點(diǎn)：
1、調(diào)研概要說(shuō)明：調(diào)研計(jì)劃；網(wǎng)站項(xiàng)目名稱、調(diào)研單位、參與調(diào)研、調(diào)研開(kāi)始終止時(shí)間。
2、調(diào)研內(nèi)容說(shuō)明：調(diào)研的同類(lèi)網(wǎng)站作品名稱、網(wǎng)址、設(shè)計(jì)公司、網(wǎng)站相關(guān)說(shuō)明、開(kāi)發(fā)背景、主要適用訪問(wèn)對(duì)象、功能描述、評(píng)價(jià)等。
3、可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類(lèi)網(wǎng)站作品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢(shì)。
6、調(diào)研資料匯編：將調(diào)研得到的資料進(jìn)行分類(lèi)匯總。
在公司和客戶簽訂的合同或者是標(biāo)書(shū)的約束之下，通過(guò)用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，借鑒輸出的《用戶調(diào)查報(bào)告》，《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該對(duì)整個(gè)需求分析活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，分析前期不明確的需求，逐一清晰化，輸出一份總結(jié)性文檔――《網(wǎng)站功能描述書(shū)（最終版）》，作為日后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的依據(jù)。
綜上所述，在網(wǎng)站項(xiàng)目的需求分析中，用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研，有利于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，有利于對(duì)前期不明確的地方進(jìn)行確定。成功的需求分析需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和客戶等相關(guān)人員的共同努力。需要說(shuō)明的是本文所述的需求分析內(nèi)容是建立在較為理想的基礎(chǔ)上的，各個(gè)公司現(xiàn)實(shí)情況的差異，應(yīng)該根據(jù)本公司的實(shí)際情況，保存和收集好此類(lèi)文檔。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
龍洞作為廣州天河區(qū)一個(gè)郊區(qū)城鎮(zhèn)，雖然距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是交通方便，路況較好，極少塞車(chē)的情況，因此，聚居了大量的外來(lái)務(wù)工人員。同時(shí)也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學(xué)、廣東司法警官學(xué)院、廣東金融學(xué)院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費(fèi)能力。
隨著人民生活水平的提高，特別是衛(wèi)生健康意識(shí)的覺(jué)醒，大家對(duì)貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無(wú)論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對(duì)于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類(lèi)洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過(guò)商場(chǎng)或者是便利店，質(zhì)量、價(jià)格、品牌都比較繁雜，無(wú)法對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的細(xì)分、挖掘。因此，我們覺(jué)得在龍洞開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益，也可以繼續(xù)提高人們?cè)谙词闷废M(fèi)上的意識(shí)。
2.調(diào)查方法
研究龍洞街開(kāi)設(shè)洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況三方便進(jìn)行分析。進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查是，我們是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時(shí)也需借助一些可信的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
問(wèn)卷調(diào)查的取樣點(diǎn)包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問(wèn)卷調(diào)查總計(jì)300份，有效回收297份。其中以上取樣點(diǎn)各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對(duì)比的方式，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可用性。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析我們會(huì)在下文提及。
3.結(jié)果與局限性
3.1需求狀況分析
在我們調(diào)查的150名學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生洗漱用品的月平均消費(fèi)額在30元以下，44%的月月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的同學(xué)月平均消費(fèi)在50至100元，有2%的同學(xué)月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品的費(fèi)用上卻沒(méi)有明顯的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消費(fèi)額為30元一下，37.8%月平均消費(fèi)額在30至50元這一檔，13.3%月平均消費(fèi)額在50至100元，有5.6%月消費(fèi)額在100元以上。從我們對(duì)龍洞一些店鋪的服務(wù)、工作人員來(lái)看，他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對(duì)洗漱用品的消費(fèi)支出明顯比學(xué)生、街坊高一個(gè)檔次。在我們調(diào)查的60人中，有63%月平均消費(fèi)額達(dá)到了50至100元，還有25%月平均消費(fèi)額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8.7%，只有3.3%月平均消費(fèi)額在30元以下。
總的來(lái)說(shuō)，35.59%的月平均消費(fèi)額在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。這說(shuō)明龍洞洗漱用品的市場(chǎng)高度集中在中低端用戶，同時(shí)也有少量較高要求的顧客。我們通過(guò)對(duì)龍洞村委會(huì)的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬(wàn)，加起學(xué)生差不多二十萬(wàn)人口，消費(fèi)群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果，也基本印證了這一消費(fèi)特點(diǎn)。
由于龍洞年輕人口占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，年輕人在洗漱用品的消費(fèi)上也頗為可觀，另一方面從我們的問(wèn)卷調(diào)查也可以知道，有一大部分人對(duì)洗漱用品的使用以及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)并沒(méi)有深入的了解，如果這部分人加深對(duì)洗漱用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場(chǎng)需求比較大，通過(guò)進(jìn)一步的細(xì)分和開(kāi)發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
為了進(jìn)一步的分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人?？赡芤淮蝺H僅購(gòu)買(mǎi)一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購(gòu)買(mǎi)多種類(lèi)的生活用品。由此，我們推斷不少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不一定是有計(jì)劃的，而是逛街時(shí)臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也吸引了相當(dāng)多關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者。而龍濤超市、好好超市這一類(lèi)的商場(chǎng)，消費(fèi)者則沒(méi)有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費(fèi)者都有。比較明顯的優(yōu)勢(shì)在于不少家庭主婦始終鐘情于商場(chǎng)，往往以家庭為單位選購(gòu)大量的生活用品;而且商場(chǎng)一般都推出會(huì)員制的優(yōu)惠措施，對(duì)于經(jīng)常在商場(chǎng)選購(gòu)商品的消費(fèi)者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)意見(jiàn)洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場(chǎng)。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)洗漱用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先考慮質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者首先考慮品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)貼身使用的洗漱用品還是非常看重其質(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有在便利店選購(gòu)洗漱用品的結(jié)論。作為專(zhuān)賣(mài)洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的使用、特別是對(duì)人體健康的影響并沒(méi)有明顯的消費(fèi)意識(shí)，如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費(fèi)者更科學(xué)、更認(rèn)真地對(duì)待洗漱用品的消費(fèi)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，同時(shí)以專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)為口號(hào)的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店則會(huì)成為最大的受益者。
但是，大量的商場(chǎng)依然有其不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)在采購(gòu)以及對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);商場(chǎng)的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購(gòu)買(mǎi)上更有便利性，也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí)，商場(chǎng)一般都會(huì)推行會(huì)員優(yōu)惠制度，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;最后，龍洞不少商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的比較早，不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也形成了大量比較成熟、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
嬌蘭佳人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于大量的年輕女士的消費(fèi)者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類(lèi)上，比一般的商場(chǎng)有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)層次比商場(chǎng)更為完善，無(wú)論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營(yíng)。由于連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商也有一定的討價(jià)還價(jià)的能力，所以在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，店面較小，人力資源的投入可以做得更專(zhuān)注，更重視對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn)，因此在服務(wù)上比商場(chǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。
由此可見(jiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店，可能會(huì)受到商場(chǎng)和嬌蘭佳人這樣的生活用品專(zhuān)賣(mài)店的雙重夾擊。作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，如果沒(méi)有良好的供應(yīng)商，會(huì)在價(jià)格上處于劣勢(shì);如何打破原有消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)的習(xí)慣也是一個(gè)非常大的問(wèn)題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果有龍洞有一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店45.76%的受訪者會(huì)考慮經(jīng)常在該店購(gòu)買(mǎi)洗漱用品，23.73%的受訪者則不會(huì)，30.51%的受訪者則認(rèn)為很難說(shuō)(如下圖)。這個(gè)結(jié)果顯示情況還是比較樂(lè)觀的。總的來(lái)說(shuō)，在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析
我們的調(diào)查問(wèn)卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過(guò)程中，將龍洞主要的三個(gè)群體——高校學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員、原住居民區(qū)別開(kāi)來(lái)做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個(gè)地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的。同時(shí)，我們也比較難于估計(jì)這部分的誤差達(dá)到怎樣的水平，因此并不排除會(huì)對(duì)調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對(duì)嬌蘭佳人、龍洞的各大商場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，我們主要通過(guò)觀察法細(xì)數(shù)在選定的時(shí)間內(nèi)其人流量，根據(jù)一般的消費(fèi)金額大約推斷這些店鋪商場(chǎng)在洗漱用品的銷(xiāo)售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實(shí)際的情況可能會(huì)有較大的差別。
同時(shí)，在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的回收上，由于我們的在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒(méi)有明顯互斥的問(wèn)題去一一驗(yàn)證每一份問(wèn)卷調(diào)查是否有效，只能通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的第五、八、九題的作答情況，根據(jù)一般的常理推斷，剔除一些無(wú)效的問(wèn)卷。總的而言，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無(wú)效的問(wèn)卷對(duì)我們的最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議
4.1是否可行
由我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，以及對(duì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的考量，剔除調(diào)查過(guò)程中一些局限性因素的影響，我們認(rèn)為在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店不僅是可行的，而且是必要的。開(kāi)設(shè)一間洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店首先是市場(chǎng)的要求，盡管龍洞有不少商場(chǎng)、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類(lèi)的生活用品專(zhuān)賣(mài)店、同時(shí)也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。其次，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店也是消費(fèi)者的要求，據(jù)我們對(duì)龍洞街商場(chǎng)、日用品專(zhuān)賣(mài)店、便利店考察，這些店鋪對(duì)洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高，產(chǎn)品也主要集中在中低端，無(wú)法滿足多元化消費(fèi)者的需要，同時(shí)隨著消費(fèi)者在這方面消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，這種供需矛盾將會(huì)日益突出，因此，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店恰好能彌補(bǔ)這一空白，同時(shí)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注洗漱健康的消費(fèi)意識(shí)的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對(duì)未來(lái)發(fā)展的傾向的推定，我們假定了幾個(gè)候選地點(diǎn)進(jìn)行分析對(duì)比，并最終決策。三個(gè)地方分別為，在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對(duì)新建商業(yè)廣場(chǎng)的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鋪位。
總的來(lái)說(shuō)，龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，一方面可以直接的吸引習(xí)慣在在嬌蘭佳人選購(gòu)生活日用品的習(xí)慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是，劣勢(shì)也是明顯的，因?yàn)橹苯优c嬌蘭佳人競(jìng)爭(zhēng)，如果未能有效的吸引消費(fèi)者，造成與嬌蘭佳人人流量強(qiáng)烈的對(duì)比，則很難扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。
我們認(rèn)為龍洞新建的商業(yè)廣場(chǎng)很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在成本上，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)高出一個(gè)層次。但是，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)中心則是無(wú)疑的，它可以進(jìn)一步細(xì)分龍洞的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，選址在新建的龍洞商業(yè)中心，在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格成本上的控制難度也會(huì)是最大的。
在君怡酒店底層的選址，我們則認(rèn)為是不必要的，一來(lái)此處的鋪位成本較高，但是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如龍洞商業(yè)步行街，同時(shí)周邊的店鋪以賣(mài)服飾、鞋、床上用品的為多，開(kāi)設(shè)洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)的啟用，這一帶鋪位的人流量會(huì)逐步旺起來(lái)，但是面對(duì)龍洞步行街和商業(yè)廣場(chǎng)的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營(yíng)銷(xiāo)方式選擇
從我們調(diào)查的情況來(lái)看，我們覺(jué)得要在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查顯示，有33.3%的消費(fèi)者不會(huì)定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費(fèi)者較詳細(xì)的了解過(guò)關(guān)于洗漱用品的使用及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)，有16.9%沒(méi)有了解過(guò)且認(rèn)為沒(méi)有必要了解，有35.4%沒(méi)有了解過(guò)，但希望盡快了解。這顯示有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的健康消費(fèi)并不是很在意。也就是說(shuō)很多消費(fèi)者在洗漱用品這方面的消費(fèi)是比較隨意的，消費(fèi)的額度也相對(duì)比較低，因此有一部分潛在的市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)起來(lái)。
根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，以及預(yù)期可能改變的方向。我們認(rèn)為通過(guò)宣傳科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的訴求的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較有效的。同時(shí)要體現(xiàn)出洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心的特點(diǎn)。具體而言，可以通過(guò)如下的做法：
首先，要加強(qiáng)科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費(fèi)的科學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)和社區(qū)、高校社團(tuán)的合作，將科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的意識(shí)推向社區(qū)、校園。
其次，要加強(qiáng)員工的素質(zhì)。我們聘請(qǐng)的導(dǎo)購(gòu)人員不能太多，但在對(duì)洗漱用品的健康使用一定要有比較專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，能為消費(fèi)者提供比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。要對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行定期的有效培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的方向。
最后，要有一名專(zhuān)業(yè)的牙醫(yī)，可以為消費(fèi)者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費(fèi)者及時(shí)更換牙刷。通過(guò)這種方式，把我們的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店與一般的日用品專(zhuān)賣(mài)店區(qū)分出來(lái)，獲取消費(fèi)者的信任。
為了穩(wěn)定客源，推廣我們洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的觀念，我們還應(yīng)該通過(guò)會(huì)員制的方式加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。為消費(fèi)者的個(gè)性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務(wù)。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，64.4%的消費(fèi)者在選購(gòu)洗漱用品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量，有25.4%的消費(fèi)者首先考慮的是品牌，分別有5.1%的消費(fèi)首先考慮價(jià)格和品牌。這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品時(shí)很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的，因此我們?cè)谏唐返馁|(zhì)量上一定要有保障，同時(shí)要有多種多樣的品牌供消費(fèi)者選擇。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是很敏感，所以我們可以適當(dāng)提供相對(duì)比較高端的產(chǎn)品和服務(wù)和一般的日用品專(zhuān)賣(mài)店區(qū)分出來(lái)，同時(shí)也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費(fèi)的需要，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提高消費(fèi)者消費(fèi)的層次，最終實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)的目標(biāo)。
4.4供應(yīng)商與成本控制
作為一間洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問(wèn)的時(shí)候都能得到滿意的解答。
結(jié)語(yǔ)
龍洞有五萬(wàn)的常住人口，有接近十五萬(wàn)的高校學(xué)生，同時(shí)還有許多在龍洞居住的外來(lái)務(wù)工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)隨著人們的健康消費(fèi)意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大。作為以年輕人為主的龍洞消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)，同時(shí)消費(fèi)者也更容易受到科學(xué)消費(fèi)意識(shí)的影響了，提供了改變洗漱用品消費(fèi)意識(shí)的更大可能性。
同時(shí)，我們也認(rèn)為商品的出售有集中化的趨勢(shì)。作為選購(gòu)品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買(mǎi)賣(mài)的大賣(mài)場(chǎng)。當(dāng)然，由于日用品的特殊性，實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)相對(duì)滯后，但從商品營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，實(shí)現(xiàn)集中化經(jīng)營(yíng)也是一種必然。因此，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式使洗漱用品集中起來(lái)經(jīng)營(yíng)也適應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店，還可以在廣州的其他地區(qū)，如五山、大學(xué)城等高校云集的地方開(kāi)設(shè)連鎖店，進(jìn)一步提高品牌和知名度，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
中國(guó)住房一直以來(lái)是社會(huì)民生中的熱點(diǎn)問(wèn)題，房?jī)r(jià)的變動(dòng)更是牽動(dòng)著百姓的心。為了了解xx市居民的居住現(xiàn)狀，天文與空間科學(xué)學(xué)院幾位同學(xué)組成“寫(xiě)輪眼隊(duì)”，旨在深入xx市各個(gè)轄區(qū)對(duì)居民展開(kāi)直接調(diào)查。
20xx年7月9日起，團(tuán)隊(duì)內(nèi)八名成員分為四組分頭前往棲霞區(qū)、xx區(qū)、鼓樓區(qū)、玄武區(qū)、秦淮區(qū)、建鄴區(qū)、雨花臺(tái)區(qū)和江寧區(qū)進(jìn)行實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查。地鐵站、公交車(chē)站、小巷、社區(qū)、公園、生活超市以及商場(chǎng)等地都在調(diào)查范圍內(nèi)，發(fā)放問(wèn)卷的過(guò)程并不順利，很多人都看起來(lái)在忙，而且大家保護(hù)個(gè)人隱私意識(shí)很強(qiáng)，一般不愿意幫忙填問(wèn)卷。盡管存在很多問(wèn)題，但是各個(gè)成員還是積極認(rèn)真地去完成任務(wù)，在7月17日結(jié)束了社會(huì)實(shí)踐。調(diào)查結(jié)果這次調(diào)查總共發(fā)放有效問(wèn)卷305份，調(diào)查結(jié)果顯示在調(diào)查對(duì)象樣本中人均住房面積為27.1平方米，遠(yuǎn)低于xx年國(guó)家城鎮(zhèn)居民人均住房面積36.6平方米。超過(guò)一半的居民有一套固定住房，四分之一居民有多套房子，大約五分之一居民在租房子。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)大多數(shù)居民購(gòu)房時(shí)會(huì)選擇按揭貸款方式付款，相當(dāng)可觀數(shù)目居民會(huì)一次性付清房款，不過(guò)要考慮買(mǎi)房子的年份大多是10年之前的，另外還有公積金貸款及其他的貸款方式。還款方式大多選擇等額本息和等額本金還款，也存在一些按期付款以及其他的還款方式。另外關(guān)于購(gòu)房過(guò)程中居民考慮的因素，調(diào)查問(wèn)卷中重要程度依次分為：非常重要對(duì)應(yīng)1，重要對(duì)應(yīng)2，一般對(duì)應(yīng)3，無(wú)所謂對(duì)應(yīng)4。計(jì)算各個(gè)因素的加權(quán)平均得分并從柱狀圖可直觀地看出大家心中房?jī)r(jià)以及房子的地理位置是最重要的兩個(gè)因素，而開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房相關(guān)政策相對(duì)來(lái)說(shuō)并不重要，不過(guò)所有因素都在一般之上，所以在購(gòu)房中大多數(shù)人都會(huì)綜合考慮各個(gè)因素。調(diào)查結(jié)果還顯示大約一半的居民對(duì)住房現(xiàn)狀滿意，三分之一的居民感覺(jué)一般，還有少數(shù)人非常滿意自己的房子。
這次調(diào)查主要任務(wù)是發(fā)放問(wèn)卷，不過(guò)在奔走于各個(gè)街道、社區(qū)之間時(shí)，在叔叔阿姨填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們之間會(huì)有或深或淺的交流，在學(xué)習(xí)提高自己的交流能力的同時(shí)也得到了很多調(diào)查目標(biāo)內(nèi)的收獲。一些大媽和大叔會(huì)傾訴自己的苦衷與一些想法，從他們口中知道了有些小區(qū)入住率不足30%，意思就是大多戶主買(mǎi)了房子并不居住，擱置在那兒成了空房，至于這是否是夸張的說(shuō)法并不重要，有人會(huì)這么埋怨就已經(jīng)可以說(shuō)明一些問(wèn)題。有位叔叔反映xx的房?jī)r(jià)與京津滬地區(qū)接近，但是居民收入?yún)s低于京津滬居民。調(diào)查時(shí)還發(fā)生了一件趣事，一位阿姨有多套房子，本以為她不會(huì)有購(gòu)房打算，誰(shuí)知她反問(wèn)一句：“買(mǎi)啊，為什么不買(mǎi)？”由此可知國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)問(wèn)題的一些端倪。
由于xx有11個(gè)市轄區(qū)，六合區(qū)、高淳區(qū)和溧水區(qū)過(guò)于遙遠(yuǎn)交通不便，而且大多是村莊，所以團(tuán)隊(duì)決定舍棄這三個(gè)區(qū)。八個(gè)成員兩兩分組，每組負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)，這樣在保證人員安全同時(shí)將實(shí)踐效率最大化。這次調(diào)查只是抽取了部分樣本，很多居民并沒(méi)有接觸到，而且由于xx很大但樣本數(shù)很少，調(diào)查對(duì)象并未涉及過(guò)多高層群體，所以調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不能完全契合真實(shí)的狀況，更多是根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)反映一些民生問(wèn)題。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
本人是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生，為了更好了解貿(mào)易流程，于實(shí)習(xí)期間在一家對(duì)外電子商務(wù)公司工作。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，以英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)為工具，掌握電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力。
1、提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)
調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的情況，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)。
2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能
把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。
3、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力
通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開(kāi)展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。
我選擇的是分散實(shí)習(xí)，通過(guò)別人介紹找到長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司，經(jīng)過(guò)第一輪小組面試和第二輪的單獨(dú)面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月15日—20xx年12月30日
3、公司簡(jiǎn)介：
xx電商創(chuàng)建于20xx年，是一家年輕的跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)，公司擁有自己的全球品牌easyacc，主營(yíng)科技數(shù)碼外設(shè)周邊產(chǎn)品。總部位于湖南長(zhǎng)沙，同時(shí)在香港、歐洲和美國(guó)等地成立了分公司。
xx電商以“創(chuàng)建享譽(yù)全球的中國(guó)品牌”為己任，努力將中國(guó)制造打造為中國(guó)“智”造，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，讓人們生活變得更加簡(jiǎn)單、輕松、舒適。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)動(dòng)向，產(chǎn)品上新，找到抓取網(wǎng)絡(luò)流量的方法，以及產(chǎn)品網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
客服部：主要解決售后顧客提問(wèn)及投訴問(wèn)題。
開(kāi)發(fā)部：公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)及電子資料管理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
人力資源部：公司后勤管理，員工管理
財(cái)政部：負(fù)責(zé)做好資金管理，組織會(huì)計(jì)、出納員按規(guī)定程序、手續(xù)及時(shí)做好資金回籠，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存款，保證日常合理開(kāi)支需要的供給。
5、公司主要銷(xiāo)售模式分析：
主要以b2c模式，即直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。
6、公司產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品品牌為easyacc,產(chǎn)品主要為數(shù)碼配件，鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、音響、數(shù)據(jù)線，手機(jī)及平板保護(hù)套等產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、保護(hù)周邊、連接技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，提供apple及android等手機(jī)和平板的周邊配件產(chǎn)品，滿足用戶的多樣化需求。
7、產(chǎn)業(yè)前景：
商務(wù)部辦公廳主任、商務(wù)部新聞發(fā)言人xx表示，電子商務(wù)，b2c網(wǎng)絡(luò)零售，快速發(fā)展有望成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
xx在商務(wù)部“電子商務(wù)”專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì)上表示，電子商務(wù)在我國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)流通、旅游和社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域中的應(yīng)用不斷拓展和深化。隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展，將帶動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，并逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(貿(mào)發(fā)會(huì)議)發(fā)布《20xx年信息經(jīng)濟(jì)報(bào)告》稱，在全球130個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，小型歐洲經(jīng)濟(jì)體在“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(b2c)電子商務(wù)”領(lǐng)域最為發(fā)達(dá)，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體則在迅速迎頭趕上，中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)成為全球最大的“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)”市場(chǎng)。
8、實(shí)習(xí)過(guò)程
主要任務(wù)：
進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部，了解抓取網(wǎng)絡(luò)流量，吸引客戶的方法，從而提高產(chǎn)品知名度與營(yíng)業(yè)額。實(shí)行方法：
1、網(wǎng)站推廣：通過(guò)瀏覽器盡可能多的了解境外商業(yè)推廣網(wǎng)站，了解不同網(wǎng)站的推廣方式，品牌或產(chǎn)品的類(lèi)型，受眾群體的年齡段、性別、工作，從而了解潛在客戶的需求。 2、郵件或信息推廣：通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)站了解曾交易過(guò)或曾瀏覽過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)站的客戶，向他們發(fā)布推廣的郵件或信息。
3、社交推廣：注冊(cè)facebook,twitter等社交賬號(hào)，查詢?cè)谏缃痪W(wǎng)站上做過(guò)推廣的品牌，了解他們的活動(dòng)方式。
作為一個(gè)中國(guó)制造但是面向海外的美國(guó)品牌，easyacc走的是中高檔路線，主要受眾是消費(fèi)理念較前衛(wèi)的歐美人群，產(chǎn)品造型時(shí)尚多樣，符合目標(biāo)市場(chǎng)的定位。但少數(shù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面有一些技術(shù)性的瑕疵，在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)還有待加強(qiáng)。在網(wǎng)站推廣方面，產(chǎn)品在主要售賣(mài)推廣網(wǎng)站的曝光度不夠，占有的流量份額與同類(lèi)型的品牌相比相對(duì)較小。而由于實(shí)際原因客服對(duì)于顧客的問(wèn)題處理也不夠迅速，售后追蹤反饋工作極為匱乏。但作為一個(gè)年齡不大的公司，已打響了一定的知名度，且產(chǎn)品定位也較準(zhǔn)確，公司發(fā)展很有前景。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
筆錄之一：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車(chē)前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開(kāi)展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?，我們?nèi)チ酥螅龑⒏用篮?！明天將是一個(gè)美好的日子，因?yàn)槲覀円_(kāi)始我們的“華巖之行”了！（李峰）
筆錄之二：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來(lái)到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想,無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策,因地制宜,制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(李峰李松)
筆錄之三：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō)：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的'事，這才是我們最大的收獲！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
不到兩個(gè)月的實(shí)習(xí)階段我在xx初中實(shí)習(xí)，xx裝備了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估系統(tǒng)、校園廣播系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng)，使校園教學(xué)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)手段的現(xiàn)代化。現(xiàn)在對(duì)中學(xué)生上網(wǎng)情況調(diào)查如下。
互聯(lián)網(wǎng)以獨(dú)特的魅力吸引著廣大中學(xué)生。調(diào)查顯示，93.5%的中學(xué)生表示對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣，并有11.4%的中學(xué)生認(rèn)為“很長(zhǎng)時(shí)間不上網(wǎng)是令人難以忍受的”。周末和節(jié)假日是中學(xué)生們上網(wǎng)的高峰時(shí)段。與孩子們相比，家長(zhǎng)和教師們則大為遜色。45.2%的家長(zhǎng)表示不了解網(wǎng)絡(luò)為何物，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)的高達(dá)69.2%，只有7.7%的家長(zhǎng)經(jīng)常上網(wǎng)。大部分教師的上網(wǎng)時(shí)間少、上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)明顯不足。
2.多數(shù)中學(xué)生對(duì)在校上網(wǎng)的條件不滿意，家長(zhǎng)、教師呼吁改善條件
對(duì)于課余時(shí)間里在校上網(wǎng)條件表示滿意的中學(xué)生只有19.4%，不滿意率達(dá)59.2%。24.9%的中學(xué)生在學(xué)校里學(xué)會(huì)了上網(wǎng)技巧，而38.3%的中學(xué)生則認(rèn)為學(xué)校并沒(méi)有把必要的網(wǎng)絡(luò)技巧教給他們。同時(shí)，不少教師對(duì)于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源現(xiàn)狀，特別是現(xiàn)有資源的利用率表示不滿。據(jù)教師們反映，校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和多媒體教學(xué)設(shè)備主要用于展示課件與開(kāi)公開(kāi)課，而未能充分運(yùn)用于平時(shí)備課和課堂教學(xué)，更不能充分滿足學(xué)生們?cè)谛Ｉ暇W(wǎng)的需求。
3.多數(shù)家長(zhǎng)既贊成子女上網(wǎng)，又擔(dān)心子女上網(wǎng)影響學(xué)業(yè)
對(duì)于子女上網(wǎng)，27%的家長(zhǎng)持贊成的態(tài)度，反對(duì)的只有15.9%，大部分家長(zhǎng)則順其自然，但近半數(shù)的家長(zhǎng)表示希望子女將來(lái)能從事網(wǎng)絡(luò)工作。高達(dá)九成的家長(zhǎng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)最大的好處是“能使子女開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并掌握好電腦技巧”;同時(shí)，29.5%的家長(zhǎng)還覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)能促進(jìn)子女的學(xué)習(xí)興趣，11%的家長(zhǎng)認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有任何好處和作用”。58.5%的家長(zhǎng)表示，最不能接受的事是孩子上網(wǎng)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，耽誤學(xué)業(yè)。顯然多數(shù)家長(zhǎng)內(nèi)心十分矛盾：既希望自己的子女能享受網(wǎng)絡(luò)的好處，更怕因迷戀網(wǎng)絡(luò)而荒廢學(xué)業(yè)。此外，令家長(zhǎng)們深感焦慮的事還有：瀏覽淫穢、反動(dòng)、暴力信息，產(chǎn)生網(wǎng)戀，癡迷網(wǎng)絡(luò)游戲等等。
1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)中學(xué)生的積極影響
(1)中學(xué)生使用互聯(lián)網(wǎng)有助于形成全球意識(shí)，強(qiáng)化對(duì)國(guó)家對(duì)民族的責(zé)任感。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)的窗口，他們關(guān)注“家事、國(guó)事、天下事”，使視野空前開(kāi)闊起來(lái)。全球意識(shí)的增強(qiáng)，適應(yīng)了中國(guó)加入wto的新形勢(shì)，對(duì)于中學(xué)生們今后走入日趨一體化的世界，顯然是大有好處的。
(2)互聯(lián)網(wǎng)為中學(xué)生學(xué)習(xí)提供了有利條件，拓寬了他們的視野。網(wǎng)絡(luò)資源在一定程度上滿足了中學(xué)生們進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的需要。
(3)中學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)有助于擴(kuò)大交往的范圍，促進(jìn)青春期心理的健康發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)上，電子郵件、oicq、聊天室、bbs等把天涯海角、素不相識(shí)的人拉到“零距離”，在相互咨詢、交談、討論、傾訴、請(qǐng)教的過(guò)程中，極大地滿足了中學(xué)生們旺盛的表達(dá)欲、表現(xiàn)欲和社交欲。這對(duì)于舒解壓力，保持青春期的心理健康有一定的好處。
(4)中學(xué)生常上網(wǎng)，激發(fā)了對(duì)英語(yǔ)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)熱情。
2.網(wǎng)絡(luò)對(duì)中學(xué)生的負(fù)面影響
(1)網(wǎng)上信息垃圾使中學(xué)生深受其害。
(2)中學(xué)生迷戀網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)業(yè)產(chǎn)生沖擊。
(3)網(wǎng)上聊天引發(fā)網(wǎng)戀，調(diào)查顯示，6.7%的中學(xué)生坦言自己有過(guò)“網(wǎng)戀”行為(實(shí)際比例會(huì)更多)。網(wǎng)戀中存在許多情感陷阱，中學(xué)生往往是受害者。
(4)網(wǎng)絡(luò)不良文化弱化了中學(xué)生的道德意識(shí)。
(5)網(wǎng)吧管理問(wèn)題依然嚴(yán)重，給中學(xué)生造成諸多問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)中學(xué)德育工作提出了新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也提供了許多機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)同志在中央思想政治工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)指出：“對(duì)于信息網(wǎng)絡(luò)化問(wèn)題，我們的基本方針是積極發(fā)展，加強(qiáng)管理，趨利避害，為我所用，努力在全球信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展中，占據(jù)主動(dòng)地位?！边@是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育工作的指導(dǎo)思想。我們建議：
1.更新教育觀念，推進(jìn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)德育工作的開(kāi)展
第一，通過(guò)宣傳和學(xué)習(xí)，使全體德育工作者轉(zhuǎn)換觀念，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，拋棄“網(wǎng)絡(luò)有害論”，消除“網(wǎng)絡(luò)恐慌癥”，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)德育的重要性和網(wǎng)絡(luò)在中學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的重要作用。
第二，重新定位學(xué)校德育的目標(biāo)，把青少年兒童的道德成熟度作為網(wǎng)絡(luò)德育的首要目標(biāo)，著力培養(yǎng)學(xué)生正確的道德價(jià)值觀、判斷力和自制力。
第三，重新設(shè)計(jì)學(xué)校德育的內(nèi)容，在原有德育內(nèi)容的基礎(chǔ)上突出價(jià)值觀教育，增強(qiáng)識(shí)別評(píng)價(jià)和選擇道德信息的能力;注重道德意志力的訓(xùn)練，使學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)與行為實(shí)踐統(tǒng)一起來(lái);開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)德育課程，強(qiáng)化學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感。
第四，利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展德育的時(shí)間和空間。
2.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)德育隊(duì)伍，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)德育力量
其一，通過(guò)各種形式的培訓(xùn)、講
座和考核，使各級(jí)教育管理者、德育工作者以及全體教師掌握網(wǎng)絡(luò)基本知識(shí)、技能，并熟悉網(wǎng)絡(luò)德育的運(yùn)作方式和手段，學(xué)會(huì)常見(jiàn)的德育課件開(kāi)發(fā)工具(如authware、director、flash等)。在講求實(shí)效的前提下，改進(jìn)和充實(shí)目前實(shí)施的“xx市中小學(xué)教師計(jì)算機(jī)考核”的方式與內(nèi)容，如增加教師利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展道德工作的考核內(nèi)容。
其二，選拔并培訓(xùn)一批思想政治素質(zhì)高，網(wǎng)上溝通技巧好，具有豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)和技能的專(zhuān)兼職網(wǎng)絡(luò)德育工作者，由他們提供在線指導(dǎo)，幫助上網(wǎng)中學(xué)生解決各種心理、思想、學(xué)習(xí)等問(wèn)題;同時(shí)，注意在網(wǎng)上收集整理有代表性的德育問(wèn)題，向有關(guān)職能部門(mén)反饋，以加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性。
3.加強(qiáng)對(duì)中學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)道德和網(wǎng)絡(luò)行為規(guī)范教育，自覺(jué)筑起心靈的“長(zhǎng)城”
一是加強(qiáng)以理想信念為主題的思想品質(zhì)教育，用正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀筑起心靈的“長(zhǎng)城”，抵制網(wǎng)上各種不良思潮和有害信息的侵蝕。
二是加強(qiáng)中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)行為教育和安全教育。制定“xx市中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)行為規(guī)范”，加大宣傳力度，提高自我保護(hù)意識(shí)和自我約束能力。
三是各?？梢越M織中學(xué)生統(tǒng)一瀏覽思想品德教育的主題主頁(yè)，向他們推薦國(guó)內(nèi)外諸多優(yōu)秀網(wǎng)站，把中學(xué)生們的上網(wǎng)熱情轉(zhuǎn)化為自覺(jué)學(xué)習(xí)先進(jìn)文化、陶冶高尚情操的動(dòng)力。
4.提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)德育資源的利用率，增加資金、技術(shù)投入，促進(jìn)德育網(wǎng)絡(luò)的形成
(1)要進(jìn)一步加強(qiáng)各校校園網(wǎng)建設(shè)，增加資金、技術(shù)的投入，并以結(jié)對(duì)子的形式扶助薄弱學(xué)校。爭(zhēng)取使各校園網(wǎng)內(nèi)容充實(shí)而生動(dòng)，形式新穎而優(yōu)美，更新速度快，宣傳做得好，吸引上網(wǎng)中學(xué)生的注意力和提高點(diǎn)擊率。
(2)從中學(xué)生的需求出發(fā)，各校園網(wǎng)要建設(shè)好學(xué)習(xí)頻道、心理頻道、交際頻道、游戲頻道、生活頻道等，建設(shè)并管理好聊天室、論壇、在線心理輔導(dǎo)等，在與上網(wǎng)中學(xué)生進(jìn)行交流同時(shí)，努力以正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀來(lái)引導(dǎo)他們。
(3)各校還應(yīng)想方設(shè)法改善中學(xué)生在校上網(wǎng)的條件?？稍O(shè)置學(xué)生電子閱覽室、電子課堂、網(wǎng)絡(luò)走廊等，一方面增加中學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間，另一方面進(jìn)行必要的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。同時(shí)，結(jié)合課程改革，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)教育課程，向中學(xué)生們系統(tǒng)地傳授網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和技巧。
5.切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧、網(wǎng)站的監(jiān)督管理，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
理順對(duì)網(wǎng)吧的管理體制，加大依法治理網(wǎng)吧的力度。成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)吧監(jiān)管機(jī)構(gòu);設(shè)立全市統(tǒng)一的投訴熱線電話;建議電信部門(mén)發(fā)行青少年專(zhuān)用的上網(wǎng)卡，此卡具有上網(wǎng)費(fèi)用低廉，自動(dòng)屏蔽不健康網(wǎng)站等特點(diǎn)。
6.加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育的指導(dǎo)
通過(guò)宣傳、教育增強(qiáng)家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)德育的意識(shí)，引導(dǎo)他們以身作則，為子女健康上網(wǎng)樹(shù)立榜樣，自覺(jué)擔(dān)負(fù)起對(duì)子女進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育和對(duì)子女上網(wǎng)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。同時(shí)，由市教育局組織有關(guān)人員編寫(xiě)“xx市家庭網(wǎng)絡(luò)教育指導(dǎo)手冊(cè)”，發(fā)放給家長(zhǎng)，提高他們對(duì)子女進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育的水平。此外，還要充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校、關(guān)工委、共青團(tuán)、婦聯(lián)、心理學(xué)會(huì)、家教研究會(huì)、新聞媒體等社會(huì)機(jī)構(gòu)、組織在這方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)舉辦講座、咨詢、宣傳等活動(dòng)，幫助他們解決網(wǎng)絡(luò)德育方面的問(wèn)題。
精選調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告匯總九篇
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告匯總九篇
【精選】學(xué)生調(diào)查報(bào)告模板匯總五篇
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，特別是春節(jié)，這個(gè)團(tuán)圓的日子，在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過(guò)年和親人團(tuán)聚呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很到人都應(yīng)該思考一下，這樣就出現(xiàn)了很多話題，有的人說(shuō)，“當(dāng)然應(yīng)該回家過(guò)年呀，平時(shí)沒(méi)時(shí)間，過(guò)年是一年一度的大節(jié)日，而且一年沒(méi)見(jiàn)親人，應(yīng)該要回家看看家人?！灿械娜苏f(shuō)，“過(guò)年回家買(mǎi)汽車(chē)票貴，買(mǎi)火車(chē)票擠，人多又麻煩，而且在外面過(guò)年還可以節(jié)省一大筆錢(qián)?！?BR> 我主要以一下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)
1.您覺(jué)得過(guò)年應(yīng)不應(yīng)該回家
2.對(duì)于您不/回家過(guò)年，遇得了哪些方面的問(wèn)題。
3.對(duì)于這些問(wèn)題你怎么看
4.您是怎么解決這些問(wèn)題的
結(jié)果顯示有65%的人回家過(guò)年，30%的人想回家過(guò)年，5%留在務(wù)工地過(guò)年
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活，住的又是最差的待遇，工資低安全防范措施差，勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng)，社會(huì)福利沒(méi)得到保證，有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給，這也是一些農(nóng)民工不回家過(guò)年的重要原因?，F(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障，但依舊受到很多不同的待遇。我覺(jué)得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的，社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心，政府應(yīng)多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總，只要你是父母的兒女都有必要回家過(guò)年，一年四季有多少個(gè)春夏秋冬，人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢，只有你有一份不忘恩情的心，錢(qián)沒(méi)有賺到父母是可以理解的.，因?yàn)閻?ài)永遠(yuǎn)是寬大無(wú)私的。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
第二學(xué)期結(jié)束時(shí)時(shí)20日至20日
本次實(shí)踐的內(nèi)容是工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐，實(shí)踐的要求是每個(gè)學(xué)生都能基本掌握工程測(cè)量的實(shí)際操作。由于實(shí)習(xí)安排在暑假，天氣炎熱，實(shí)習(xí)時(shí)間短，老師適當(dāng)壓縮了實(shí)習(xí)內(nèi)容，與一個(gè)班的33名學(xué)生分組合作。
實(shí)習(xí)的第一天，魯靜老師動(dòng)員我們?nèi)?shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)上，陸老師強(qiáng)調(diào)了這次實(shí)習(xí)的重要性，分析了大慶地理?xiàng)l件差、建筑密集帶來(lái)的困難。鼓勵(lì)學(xué)生克服天氣、實(shí)習(xí)條件等困難，努力完成這次實(shí)習(xí)。同時(shí)，高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管好實(shí)習(xí)用的備件。本練習(xí)使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開(kāi)始，我們正式開(kāi)始室外測(cè)量工作。
這種做法包括四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量、垂直剖面水準(zhǔn)測(cè)量和場(chǎng)地水準(zhǔn)測(cè)量。
1.四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量
首先進(jìn)行實(shí)地勘察，在練習(xí)場(chǎng)地周?chē)x取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，每邊至少選取一個(gè)過(guò)渡。在連接兩點(diǎn)的垂線上設(shè)置水準(zhǔn)儀，并將其調(diào)平。分別在兩點(diǎn)安裝兩個(gè)液位計(jì)。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋，記錄各點(diǎn)的讀數(shù)和過(guò)渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后，我們進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作，行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作量很大。指定起點(diǎn)標(biāo)高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計(jì)算各點(diǎn)高程，計(jì)算各種公差:視線長(zhǎng)度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差，并保證公差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
h視線標(biāo)高=h已知標(biāo)高+h視線標(biāo)尺讀數(shù)
2.縱剖面水準(zhǔn)測(cè)量
首先，制定調(diào)查路線。在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下，選擇一個(gè)已知的水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程的起點(diǎn)，記錄為bm1。選擇長(zhǎng)度為200米且有一定高差的路線作為測(cè)量路線，每隔10米標(biāo)出一個(gè)莊點(diǎn)，然后在起伏較大的點(diǎn)上再設(shè)一個(gè)莊點(diǎn)。一人觀察，一人記錄，兩人踏足。測(cè)量1~2站后，工種應(yīng)輪換。
在測(cè)量的第一站，用已知的高程點(diǎn)bm1作為后視圖，并在其上設(shè)置標(biāo)尺。選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000作為前視點(diǎn)，將高程放置在大約等于后視點(diǎn)和前視點(diǎn)之間的距離的位置，并將高程引至0+000。儀器移至第二站，第一站0+000點(diǎn)的前視標(biāo)保持不變，成為第二站后視標(biāo)，第一站后視標(biāo)移至0+030點(diǎn)，成為第二站前視標(biāo)。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù)，然后將刻度設(shè)置為0+010和0+020點(diǎn)，并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序，按選定的四班測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算各點(diǎn)的高程。
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量完成后，我們根據(jù)水平比例尺將每個(gè)場(chǎng)地和場(chǎng)地的標(biāo)高定為1: 1000。垂直比例是在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))
h填挖高度=h頂點(diǎn)標(biāo)高-h設(shè)計(jì)標(biāo)高
v角= 1/4 hi×
v邊= 2/4 hj×
in v = 4/4hl×
s=網(wǎng)格面積
實(shí)習(xí)期間，我從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，很多不熟悉的知識(shí)逐漸被理解清楚，很多沒(méi)注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求，我在以下幾個(gè)方面有更深的體會(huì):
1.因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)習(xí)過(guò)程中尤為重要。首先要制定準(zhǔn)確的計(jì)劃，分工明確。在測(cè)量過(guò)程中，不僅要做好自己的工作，還要考慮到同一群人的工作，盡可能給別人帶來(lái)方便。小組成員的配合很重要，實(shí)習(xí)小組的氛圍對(duì)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計(jì)算一定要非常小心，因?yàn)槊恳粋€(gè)小誤差都可能導(dǎo)致一個(gè)整體誤差，誤差校驗(yàn)也很重要，所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因?yàn)樘鞖鉄幔婚_(kāi)始對(duì)這次實(shí)習(xí)持排斥態(tài)度，但看到同組同學(xué)都在認(rèn)真做測(cè)量和實(shí)習(xí)，我就被感染了，和他們一起參加了測(cè)量，爭(zhēng)著做儀器的操作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的成長(zhǎng)。雖然天氣很熱，但通過(guò)我們所有人的共同努力，我們成功地完成了測(cè)量。經(jīng)過(guò)多天的合作，每個(gè)同學(xué)的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了，我們一起回顧了最初的艱辛，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒(méi)有，結(jié)果出來(lái)了。每個(gè)人的心都比什么都甜。通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)在的東西，比如更熟練地操作練習(xí)儀器，學(xué)習(xí)地形圖的測(cè)繪和破碎部位的測(cè)量等。，這在課堂上是做不到的。大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，同時(shí)和同學(xué)一起拓展。一次調(diào)查實(shí)踐要完整完成，光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。只有在實(shí)踐中，一個(gè)人的知識(shí)和能力才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生要成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善和創(chuàng)新，在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力，從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎(chǔ)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
教育實(shí)習(xí)
1、教育實(shí)習(xí)對(duì)口語(yǔ)的要求很高，這其中包括語(yǔ)音和語(yǔ)速等方面。實(shí)習(xí)生們一致認(rèn)為口語(yǔ)十分重要，因?yàn)榭谡Z(yǔ)直接體現(xiàn)了你的專(zhuān)業(yè)水平是否過(guò)關(guān)?，F(xiàn)在的中學(xué)很強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，因此對(duì)教師口語(yǔ)的要求也越來(lái)越高。首先，語(yǔ)音要標(biāo)準(zhǔn)，口齒要清楚。還要注意語(yǔ)速和聲量，不能講得太快，否則同學(xué)會(huì)很難跟上，而聲音太小的話，同學(xué)會(huì)把它當(dāng)催眠劑。在上課過(guò)程中，也要注意自己的口語(yǔ)表達(dá)，難易要適中，太難同學(xué)顯然無(wú)法理解，而太簡(jiǎn)單，又會(huì)很枯燥，沒(méi)有什么收獲，所以要把握其中度的問(wèn)題。
2、要做到“學(xué)高為師，身高為范”。中學(xué)階段是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時(shí)的教學(xué)和生活中，實(shí)習(xí)生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細(xì)節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶好頭。
3、要有扎實(shí)的基本功和廣闊的知識(shí)面。英語(yǔ)可以說(shuō)是一門(mén)大雜燴的語(yǔ)言，它涉及的面很廣，這就需要英語(yǔ)教師要有全方位的知識(shí)。同時(shí)，作為一名老師，板書(shū)要好，備的課，做的課件要有條理，講課要透徹、清楚，實(shí)習(xí)生強(qiáng)調(diào)說(shuō)這一點(diǎn)很重要，它真正體現(xiàn)了你的教學(xué)能力和水平。
4、實(shí)習(xí)老師在教學(xué)過(guò)程中除了傳授學(xué)生知識(shí)外，更重要的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)等級(jí)分化很?chē)?yán)重，一些人英語(yǔ)成績(jī)很好，而也有許多人對(duì)英語(yǔ)持著放棄的心態(tài)。如何調(diào)動(dòng)這些同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，就顯得十分重要，這也是學(xué)校一直重視的問(wèn)題。這就要求實(shí)習(xí)老師除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要有很強(qiáng)的組織能力和應(yīng)變能力，能夠調(diào)動(dòng)課堂氣氛，讓所有人都參與進(jìn)來(lái)。平時(shí)尤其要關(guān)注那些對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣的學(xué)生。
1、很苦，通常很早就要起床，從早自習(xí)到午修再到晚自習(xí)，實(shí)習(xí)老師基本都要到場(chǎng)。晚上還要熬夜備課，很多時(shí)候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開(kāi)課之前特別累，首先要很認(rèn)真地備課，準(zhǔn)備教案，然后試講，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)后，再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血，這也讓實(shí)習(xí)生們真正體會(huì)到了一名優(yōu)秀的教師有多么辛苦。
2、要有扎實(shí)的基本功，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要過(guò)硬。正所謂“要授人滴水，自己必須有一桶水”，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累很重要。中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)很注重語(yǔ)法，沒(méi)有扎實(shí)的功底往往會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)。此外，還需要有廣闊的知識(shí)面，這樣一方面可以體現(xiàn)自己的素質(zhì)，同時(shí)也更能吸引學(xué)生，贏得學(xué)校的好感。
3、虛心請(qǐng)教，不恥犯錯(cuò)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中要主動(dòng)、虛心向老師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，否則很難學(xué)到東西。在職的老師有豐厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們能把握課堂，講課比較透徹，更了解學(xué)生，值得實(shí)習(xí)生去學(xué)習(xí)。
4、做好師生間的交流、溝通工作，搞好與同學(xué)的關(guān)系。實(shí)習(xí)生們普遍認(rèn)為處理好和同學(xué)的關(guān)系很重要，只有這樣他們才會(huì)對(duì)你有好感、信任你。值得慶幸的是因?yàn)閷?shí)習(xí)生和學(xué)生的年齡相差并不大，所以相處起來(lái)還比較容易。實(shí)習(xí)老師常跟學(xué)生傳授課外知識(shí)，講講豐富多彩的大學(xué)生活，這樣很能吸引學(xué)生。
1、在我們采訪的實(shí)習(xí)生中很多人都表示說(shuō)，他們與學(xué)生的交往比較容易，學(xué)生也很樂(lè)意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想，可能是教育理念的不同，這讓他們很困惑。于是有人建議說(shuō)平時(shí)要多和那些老師交流，多向他們請(qǐng)教，要尊重他們，還可以幫老師分擔(dān)一下教學(xué)上的任務(wù)，以博得老師的好感。
2、實(shí)習(xí)生們強(qiáng)調(diào)說(shuō)語(yǔ)法的基本功也很重要。因?yàn)楦咧械恼Z(yǔ)法講得很細(xì)，不像大學(xué)里那么粗線條，有時(shí)候會(huì)被學(xué)生問(wèn)倒，這樣的話給學(xué)生和學(xué)校留的印象會(huì)很不好。所以這又回歸到一個(gè)基本的問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。
3、實(shí)習(xí)生們說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生普遍比較叛逆，很難管，他們有時(shí)候甚至?xí)室鈦?lái)刁難你。面對(duì)這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會(huì)喜歡上你、信任你。
4、許多在一些老牌的省重點(diǎn)中學(xué)實(shí)習(xí)的同學(xué)反映說(shuō)，那里的老師不會(huì)給實(shí)習(xí)生太多的教學(xué)機(jī)會(huì)和自由發(fā)揮的空間。一來(lái)他們怕實(shí)習(xí)生新鮮、活力的教學(xué)風(fēng)格會(huì)導(dǎo)致同學(xué)們?cè)揪o繃的心變得松散；二來(lái)他們害怕影響原來(lái)的教學(xué)進(jìn)度。因此很多實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間只是幫任課老師打打下手，這對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的完成和實(shí)習(xí)生自身能力的提高是很不利的。這就要求實(shí)習(xí)生能把握住一切能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高工作效率，讓任課老師相信你的實(shí)力。
1、要珍惜一切，把握時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)要拓寬自己的知識(shí)面，政治、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)等各個(gè)方面的知識(shí)都要有所了解。實(shí)習(xí)生建議學(xué)弟學(xué)妹平時(shí)要多跑跑圖書(shū)館，閱讀大量有意義的圖書(shū)，開(kāi)拓視野，力求全面發(fā)展。
2、在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣在自己以后的實(shí)習(xí)中不會(huì)因?yàn)槊鎸?duì)許多老師和同學(xué)而過(guò)分緊張。實(shí)習(xí)生還建議說(shuō)大一、大二的學(xué)生可以利用寒暑假的時(shí)間去一些學(xué)校先進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，這樣對(duì)以后的實(shí)習(xí)很有幫助。
3、實(shí)習(xí)生說(shuō)在大學(xué)里除了要打好扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)外，還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。學(xué)校對(duì)你的考評(píng)不單單看你的學(xué)習(xí)排名，綜合能力也是一個(gè)很重要的內(nèi)容。
4、正確處理好隊(duì)友之間的關(guān)系，在出現(xiàn)小摩擦?xí)r，要互相諒解，從整體利益出發(fā)，做好相應(yīng)的調(diào)解工作。
5、在生活方面，要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實(shí)習(xí)中要正確處理自己和學(xué)生以及老師的關(guān)系。對(duì)學(xué)生要亦師亦友，對(duì)學(xué)生既要樹(shù)立一個(gè)老師的威嚴(yán)，同時(shí)也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問(wèn)題。
企業(yè)實(shí)習(xí)
1、在外企工作更有創(chuàng)造性、競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性，它需要充分發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力。
2、企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化，而且企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分陌生，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但只要你用心去學(xué)去做，你會(huì)學(xué)到許多新鮮和有用的東西。
3、可以接觸到很多企業(yè)界的人士，從他們身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)十分有利。
1、在我們的走訪過(guò)程中，有人提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的.問(wèn)題：與專(zhuān)業(yè)脫軌。外企實(shí)習(xí)生反映說(shuō)在外貿(mào)公司里工作，許多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂，平時(shí)缺少這方面的積累，對(duì)工作會(huì)造成很大的困擾。
2、在外企實(shí)習(xí)交往也是一個(gè)很大的問(wèn)題。外企公司的人際關(guān)系比較復(fù)雜，人情比較冷淡，在交往中往往會(huì)遇到很多挫折。
3、實(shí)習(xí)生表示說(shuō)公司一般不會(huì)業(yè)務(wù)交給你去做，很多時(shí)候都是幫忙打打雜，你沒(méi)有大多自由發(fā)揮的空間。這就需要你主動(dòng)請(qǐng)教師傅，自己找些事情做，并且把小事做好，讓公司信任你。
1、在外貿(mào)公司，英語(yǔ)只是一種工具。如果只是一味的英語(yǔ)知識(shí)強(qiáng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)公司需要的人才必需在政治、經(jīng)濟(jì)等方面也要有很深的涉獵，對(duì)外企中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要很熟悉。這就要求同學(xué)們，尤其是以后有意向去外企工作的同學(xué)在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要注意拓寬自己的知識(shí)面，特別是要注重商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
2、語(yǔ)言是相通的，在外企工作翻譯特別重要。所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要有意識(shí)地去培養(yǎng)自己這方面的能力，不僅要學(xué)好英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，二外也很重要。
3、要注意處理好人際關(guān)系，尤其是與上司的關(guān)系，樹(shù)立正確的辨證的挫折觀，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度。正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)人際交往上的挫折，學(xué)會(huì)自我安慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，讓挫折使我們變得更加成熟。
4、在外企工作競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，外貿(mào)公司會(huì)著重培養(yǎng)有能力的人，所以要不斷提高自己的能力，最主要的是要敢于展示自己。
后記
雖然現(xiàn)在的就業(yè)壓力很大，但職業(yè)范圍在不斷擴(kuò)大。不管將來(lái)你是會(huì)走進(jìn)校園，還是步入外企，亦或其他的崗位，最重要的還是你自身的專(zhuān)業(yè)水平和工作能力，只要你能不斷完善自己，現(xiàn)在開(kāi)始努力，做到未雨綢繆，同時(shí)把眼光放遠(yuǎn)些，相信你的未來(lái)不是夢(mèng)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
20xx年2月~6月組隊(duì)參加了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)建行“e路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，從初賽近4000支隊(duì)伍到復(fù)賽1000支隊(duì)伍，成為全國(guó)總決賽100多支隊(duì)伍之一，最后取得華中地區(qū)博客營(yíng)銷(xiāo)組一等獎(jiǎng)、全國(guó)綜合二等獎(jiǎng)。7月得到大賽組委會(huì)推薦到建行湖南省分行實(shí)習(xí)。
20xx年8月10日，我來(lái)到建行湖南分行電子銀行部開(kāi)始為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。來(lái)之前心里有各種關(guān)于來(lái)建行實(shí)習(xí)經(jīng)歷的美好猜想：統(tǒng)一正式的裝束、緊張有序的工作、整潔干凈的辦公桌……到了之后，心里放下了一切想象，從心里把自己當(dāng)做出道這里工作的新人，對(duì)未知的工作角色有些許緊張和敬畏。我的工作從第一天的培訓(xùn)開(kāi)始了。
我直屬于電子銀行部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組，電子部營(yíng)銷(xiāo)組主管湖南省各地方縣市分行電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。跟著工作這么長(zhǎng)時(shí)間，我總結(jié)其工作重點(diǎn)為：收集匯總前期營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、分析用戶需求并制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)并確保營(yíng)銷(xiāo)工作正常進(jìn)行。建行電子銀行產(chǎn)品服務(wù)處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信金管家等一系列產(chǎn)品的.營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展得很不錯(cuò)。接受了兩天簡(jiǎn)單而具體的業(yè)務(wù)培訓(xùn)之后我們男女分組分別去了不同的崗位。我很榮幸參加了正在緊張進(jìn)行的“短信金管家”營(yíng)銷(xiāo)工作。
調(diào)查。短信金管家的客戶按道分為個(gè)人客戶和企業(yè)客戶，拿到營(yíng)銷(xiāo)日?qǐng)?bào)之后，我要根據(jù)每個(gè)行不同客戶類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性提問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的網(wǎng)點(diǎn)給予鼓勵(lì)并收集值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)措施，成績(jī)不好就要給客戶經(jīng)理施加壓力，同時(shí)督促他按照通知開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，盡快完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
xx年xx月初，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車(chē)產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車(chē)研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車(chē)5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的`客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車(chē)，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
筆錄之一：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來(lái)到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想，無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策，因地制宜，制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
筆錄之二：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō)：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
筆錄之三：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車(chē)前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開(kāi)展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?，我們?nèi)チ酥?，她將更加美好！明天將是一個(gè)美好的.日子，因?yàn)槲覀円_(kāi)始我們的“華巖之行”了！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
調(diào)查目的：恢復(fù)高考制度的二十余年來(lái)，我國(guó)的師范教育取得了很大的進(jìn)步，但是教育質(zhì)量還是很低，尤其是在校大學(xué)生缺乏實(shí)踐和創(chuàng)新精神，而扶貧頂崗支教給了大學(xué)生一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，作為大一的我們，通過(guò)調(diào)查支教的學(xué)長(zhǎng)來(lái)認(rèn)識(shí)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，認(rèn)清專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以更好的服務(wù)社會(huì)，成為有用之才。
學(xué)姐是于20xx.03.06～20xx.07在原平市西南賈小學(xué)支教的，她擔(dān)任五年級(jí)班主任，還教數(shù)學(xué)和社會(huì)常識(shí)兩門(mén)科目。匙村小學(xué)位于農(nóng)村，占地面積三畝，在編教師五名，代教老師三名，全校師生一共一百零八人。20xx年，在當(dāng)?shù)卣褪忻竦馁Y助下，建愛(ài)了二層教學(xué)樓。學(xué)校無(wú)任何體育器材，但就這樣的一所小學(xué)對(duì)那些求知若渴的農(nóng)村孩子們來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿足了。在與吳靜的交談中，他頗有感慨的說(shuō)：“支教給了我很多很多，很多事情只有自己親身去體驗(yàn)才知道其中的酸甜苦辣，只有自己才會(huì)知道存在的意義?！?BR> 調(diào)查過(guò)程：調(diào)查持續(xù)了近一個(gè)星期之久，主要是以問(wèn)答形式進(jìn)行的，而內(nèi)容主要是圍繞支教和專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，分為支教前，支教中，支教后三個(gè)階段。
支教前：吳靜學(xué)姐認(rèn)為支教是磨練自己的一次機(jī)會(huì)，所以她在支教前做了很充分的準(zhǔn)備，學(xué)校也對(duì)他們進(jìn)行了半年的培訓(xùn)，她在支教前已經(jīng)掌握了基本的教師技能，諸如寫(xiě)教案，設(shè)計(jì)教學(xué)，組織教學(xué)活動(dòng)等，此外，她還翻閱了《教育學(xué)》，《心理學(xué)》等很多書(shū)刊，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還買(mǎi)了一些小學(xué)生喜歡的故事書(shū)，以豐富他們的課余生活，畢竟那里沒(méi)有任何的體育器材。當(dāng)我問(wèn)到她為什么要這么用心時(shí)，她淡淡的一笑，說(shuō)了一句話：“我想珍惜這一次機(jī)會(huì)。”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，道出了學(xué)姐對(duì)支教的重視，她和我共同堅(jiān)信：“好的開(kāi)始是成功的一半。”
支教中：實(shí)習(xí)支教的過(guò)程遠(yuǎn)沒(méi)有我們想像的那樣簡(jiǎn)單。面對(duì)性格各異的孩子，面對(duì)簡(jiǎn)陋的教學(xué)設(shè)備，面對(duì)那一張張稚嫩的求知若渴的臉......吳靜感受到了壓力。吳靜學(xué)姐主修美術(shù)，但在支教支教期間擔(dān)任的是小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)老師，雖然小學(xué)的課程對(duì)一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是小菜一碟，但是讓孩子們完全聽(tīng)的懂，也是很費(fèi)心的一件事，吳靜學(xué)姐想了很多方法，她把所有的學(xué)生進(jìn)行了分組，讓學(xué)生們對(duì)一些不理解的問(wèn)題進(jìn)行探討，這樣做，不僅讓學(xué)生們自己動(dòng)腦思考問(wèn)題，而且還加深了他們對(duì)一些特殊類(lèi)型的題目的理解和記憶。把學(xué)生進(jìn)行分組不是教學(xué)方式的一個(gè)創(chuàng)新，但這的的確確解決了學(xué)生們對(duì)一些問(wèn)題的理解，而且更好的加深了老師和學(xué)生之間的交流。孩子們很快的就接受了這種教學(xué)方式，他們總是認(rèn)真的對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行討論，只有學(xué)生自己知道他們成績(jī)提高的原因，也只有他們懂的他們的老師付出的心血。支教后：學(xué)姐說(shuō)支教后她像是換了一種思維，對(duì)好多的問(wèn)題的認(rèn)識(shí)更深入，更全面，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)也有了很好的認(rèn)識(shí)，她說(shuō)她會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)都記下來(lái)運(yùn)用到以后的教學(xué)工作中，這次實(shí)踐給了他很寶貴的財(cái)富，不僅僅是初為人師，更是那些在書(shū)本中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)她走的時(shí)候，感覺(jué)很沉重，也很輕松，讓她沉重的是要離開(kāi)那些可愛(ài)的孩子，她舍不得，她真的怕他們又調(diào)皮，又不聽(tīng)話。。。。。。讓她輕松的是她沒(méi)有白過(guò)這四個(gè)月，這四個(gè)月給了他太多太多。。。。。。支教感言：“半年的支教生活給了我很多的很多，雖然清苦，但是苦中有樂(lè)，樂(lè)在其中，它改變了學(xué)生們的人生態(tài)度，是他們一生中最寶貴的財(cái)富。同時(shí)也改變了我自己，它讓我真正體會(huì)到“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”的真正內(nèi)涵。支教生活讓學(xué)生們感到人的一生無(wú)須如洪水一般浩大、激蕩，只愿能力所能及時(shí)發(fā)自己的光，照亮在黑暗中摸索著前行的人們。我學(xué)到最多的便是怎樣管理，班級(jí)管理、學(xué)生管理。體會(huì)到當(dāng)老師的不易，得有足夠廣博的知識(shí)，足夠充沛的精力，足夠多的耐心，足夠多的愛(ài)，去愛(ài)護(hù)、感動(dòng)、教育那么多的學(xué)生。跟學(xué)生在一起相處的日子有酸也有甜，我學(xué)會(huì)了怎樣對(duì)待不同的學(xué)生，這就使所謂的因材施教吧！雖然這是個(gè)農(nóng)村學(xué)校，孩子們見(jiàn)的世面也不多，有我們這股年輕的力量伴隨著，我覺(jué)得他們確實(shí)是幸福的。”這是學(xué)長(zhǎng)寫(xiě)的支教感言，雖然簡(jiǎn)短，但句句飽含真情，讓所有人感同身受。調(diào)查隨著學(xué)長(zhǎng)的支教感言而結(jié)束，不僅僅是他，包括我也學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文
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國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
伴隨著專(zhuān)升本考試的結(jié)束，我們迎來(lái)了為期將近四個(gè)月的'頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)。我校也非常重視此次實(shí)習(xí)安排。于20xx年3月27日，在我系一號(hào)教學(xué)樓304合堂召開(kāi)了冶金工程班頂崗實(shí)習(xí)安排會(huì)議。學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)為我們大家進(jìn)行了安全等方面的教育和安排。
3月28日，我們乘坐班車(chē)來(lái)到山東鋼鐵集團(tuán)公司，開(kāi)始了第一天的實(shí)訓(xùn)。我們?cè)诠镜臒掍搹S博學(xué)堂內(nèi)進(jìn)行了安全講座，由安環(huán)部、監(jiān)察部的師傅們用生動(dòng)的ppt給我們講述了各項(xiàng)注意事項(xiàng)及各項(xiàng)要求。公司不同于學(xué)校，特別是危險(xiǎn)度高的鋼鐵廠，要求多且苛刻。要求我們?cè)诠ぷ髌陂g一定要遵守紀(jì)律，穿工作服，佩戴安全帽，外出行走時(shí)一定要“兩人成行，三人成列”，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)物。
次日上午，大家排隊(duì)領(lǐng)到自己的實(shí)訓(xùn)鞋、帽。下午，按照輪崗實(shí)習(xí)要求，45名學(xué)員分成7個(gè)組，分別到不同單位輪崗實(shí)習(xí)。在各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)師傅帶領(lǐng)下，大家來(lái)到為期半個(gè)月的第一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的工作崗位。王學(xué)林師傅很是親切，一邊詢問(wèn)我們的信息，一邊介紹生產(chǎn)部門(mén)。在他的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了生產(chǎn)部。我去了生產(chǎn)部調(diào)度室，武萌則去了生產(chǎn)部技術(shù)部。
進(jìn)入調(diào)度室，滿是監(jiān)控屏幕。有高爐鐵口、車(chē)道、燒結(jié)機(jī)、棒線冷床、轉(zhuǎn)爐平臺(tái)、混鐵爐、二連鑄等多個(gè)監(jiān)控畫(huà)面。在這里，王延貴師傅成為了我的指導(dǎo)師傅。調(diào)度室的各個(gè)師傅們都很熱情，主動(dòng)和我打招呼，讓我很快便融入了這個(gè)大家庭當(dāng)中。王師傅為我講解了生產(chǎn)部調(diào)度室的主要任務(wù)，即協(xié)調(diào)、組織公司各個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，使得各個(gè)生產(chǎn)單位之間經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。僅僅簡(jiǎn)單的幾句話，便讓我明白了，這是一個(gè)極其重要、不可或缺的部門(mén)。關(guān)系到整個(gè)公司的生產(chǎn)是否順利、運(yùn)營(yíng)是否穩(wěn)定。
調(diào)度室的師傅們都很忙，平均不到一分鐘便會(huì)接到一個(gè)電話，甚至多個(gè)電話同時(shí)打進(jìn)來(lái)，但師傅們工作效率很高，很輕松便會(huì)解決掉。我在旁邊能夠深切地體會(huì)到每位師傅們的積極的工作態(tài)度和工作熱情，每一位師傅對(duì)各種突發(fā)情況和各生產(chǎn)單位的情況都指揮自如、了如指掌，讓我為之欽佩。
每天乘坐班車(chē)到達(dá)公司，不到八點(diǎn)走進(jìn)調(diào)度室，師傅們都早已在崗位上開(kāi)始工作了。我每天的任務(wù)主要便是觀看監(jiān)控、參觀生產(chǎn)作業(yè)、陪同師傅開(kāi)會(huì)，閑暇期間便拿出英語(yǔ)四級(jí)詞匯來(lái)記一記。生產(chǎn)部劉部長(zhǎng)和我也進(jìn)行了交談，讓我多問(wèn)、多學(xué)，和師傅多進(jìn)行溝通交流，能夠相互進(jìn)步。我那些平時(shí)在書(shū)本看到的、學(xué)到的內(nèi)容充分和實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)行了比較和理解，讓我受益良多。師傅平時(shí)也會(huì)到實(shí)地去了解情況，對(duì)車(chē)輛、作業(yè)場(chǎng)地、生產(chǎn)情況等進(jìn)行詳細(xì)的了解。陪同王師傅開(kāi)會(huì)，我也能從中學(xué)到很多。有一次參加關(guān)于煤氣使用方案的會(huì)議上，煉鐵、煉鋼、軋鋼、動(dòng)力等部門(mén)師傅們集思廣益，提出了許多可靠的實(shí)行方案，在劉部長(zhǎng)與師傅們商議下，最終會(huì)議圓滿結(jié)束。我則做好了筆記，從中學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，例如熱風(fēng)爐延長(zhǎng)燒爐時(shí)間、合金廢鋼的烘烤等，這都是師傅們?cè)趰徫簧系那猩斫?jīng)驗(yàn)，是最為寶貴的財(cái)富。
每個(gè)部門(mén)，像一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)體，卻又不可分割。每個(gè)部門(mén)都盡心竭力得想辦法去解決各自的問(wèn)題，也要竭盡所能的方便其他部門(mén)的運(yùn)行，宛如一個(gè)大家庭，彼此關(guān)心，相互照顧。
在這個(gè)崗位上，和師傅、同伴們相處的非常融洽。在這里，我學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的東西，尤為感謝王師傅，對(duì)我的幫助極大，讓我學(xué)到了不少的知識(shí)。在此期間，我們的指導(dǎo)老師楊娜老師也會(huì)到我們各個(gè)工作崗位進(jìn)行了解和幫助，關(guān)心我們的安全，時(shí)刻發(fā)消息詢問(wèn)大家的難處，讓大家深感溫馨。就這樣，在這忙碌的崗位上，我學(xué)習(xí)到作為一名鋼鐵工人，應(yīng)該具有怎樣的奮斗精神;認(rèn)識(shí)到一名鋼鐵工人應(yīng)該具有怎樣的的鋼鐵意志。
在這為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，公司還為我們班安排了勞動(dòng)任務(wù)來(lái)鍛煉大家吃苦耐勞的品質(zhì)。4月4日，我們大家接到了植樹(shù)的任務(wù)，到達(dá)指定地點(diǎn)，我們班三人一組，挑好樹(shù)苗便開(kāi)始了植樹(shù)勞動(dòng)，把樹(shù)苗放進(jìn)事先挖好的坑里，擺正、填土，大家忙的不亦樂(lè)乎，雖然很累，但也從中收獲了樂(lè)趣，明白了勞動(dòng)的不易和團(tuán)結(jié)的力量。4月10日，公司又安排了我們種植草坪的任務(wù)，公司拉來(lái)了一卡車(chē)的草皮，由我們和師傅們卸下來(lái)，再鋪到指定的土地上。大家分為兩組，一組卸貨，一組鋪草皮，中午食堂為大家分發(fā)了免費(fèi)的午飯犒勞我們。一天下來(lái)，大家全身都臟兮兮的，但都無(wú)怨言，因?yàn)槲覀兩钋畜w會(huì)到勞動(dòng)人民的偉大。
臨近換崗的最后一天下午，因?yàn)椴块T(mén)人員的調(diào)換，我們?cè)诙煾档膸ьI(lǐng)下，幫助師傅搬運(yùn)辦公室用品，忙活了一下午，終于完成辦公室的調(diào)換，師傅們夸我們能干，我們雖然干了一下午，但依舊想多為生產(chǎn)部做一些我們力所能及的事情。剛熟悉的崗位又要離開(kāi)，難免有些不舍。王師傅告訴我，以后沒(méi)事就來(lái)看看，有什么事就給我打電話，我們以后在公司里碰面的機(jī)會(huì)多著呢。他的一番話讓我心情好了很多。
總而言之，為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我學(xué)到了很多，不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，還在師傅的身上學(xué)到了兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神;在同伴的身上學(xué)到了互幫互助的品質(zhì);在老師的身上學(xué)到了認(rèn)真負(fù)責(zé)、關(guān)心同學(xué)的責(zé)任感。這將是我人生經(jīng)歷的一筆財(cái)富，也為以后的三個(gè)多月的實(shí)習(xí)拉開(kāi)了華麗的序幕!
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
xx年xx月初，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車(chē)產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車(chē)研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車(chē)5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車(chē)，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。