法律意識(shí)是社會(huì)公民的基本素養(yǎng)，我們應(yīng)該加強(qiáng)法律教育。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對(duì)象，從而確定寫(xiě)作的重點(diǎn)和內(nèi)容。接下來(lái)，我們將為大家分享一些寫(xiě)總結(jié)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助大家寫(xiě)出更好的總結(jié)。
中國(guó)人壽工作心得篇一
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司年終總結(jié)
保險(xiǎn)公司工作總結(jié)范文一
2008年七月，我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)
規(guī)章
制度
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控
規(guī)定
和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買(mǎi)非法彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
中國(guó)人壽工作心得篇二
中國(guó)·人壽是中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，多年來(lái)一直致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。作為中國(guó)·人壽的一名員工，我在這里度過(guò)了難忘的時(shí)光，積累了許多心得與體會(huì)。下面將從五個(gè)方面來(lái)談?wù)勛约簩?duì)中國(guó)·人壽的心得與體會(huì)。
首先，中國(guó)·人壽注重客戶體驗(yàn)。作為一家服務(wù)型企業(yè)，中國(guó)·人壽始終將客戶利益放在首位，以滿足客戶需求為目標(biāo)。在我工作的過(guò)程中，我深切感受到中國(guó)·人壽對(duì)客戶的細(xì)心關(guān)懷和真誠(chéng)服務(wù)。無(wú)論是在保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇上，還是在理賠服務(wù)的過(guò)程中，中國(guó)·人壽始終以客戶為中心，從客戶的角度出發(fā)，提供最適合客戶需求的保險(xiǎn)解決方案，以保證客戶得到最好的保障和利益。這種注重客戶體驗(yàn)的理念，讓中國(guó)·人壽的服務(wù)倍受客戶的贊譽(yù)。
其次，中國(guó)·人壽注重團(tuán)隊(duì)合作。在中國(guó)·人壽，團(tuán)隊(duì)合作的精神貫穿于各個(gè)部門(mén)和崗位之間。無(wú)論是保險(xiǎn)顧問(wèn)還是理賠專員，每個(gè)人都肩負(fù)著共同的使命和責(zé)任，即為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在我的工作崗位上，我時(shí)常感受到團(tuán)隊(duì)合作的力量，團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持、相互學(xué)習(xí)，在合作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。中國(guó)·人壽注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)定期的培訓(xùn)和溝通會(huì)議，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和認(rèn)同感，這種團(tuán)隊(duì)合作的精神為中國(guó)·人壽的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再次，中國(guó)·人壽注重專業(yè)能力的提升。中國(guó)·人壽作為一家專業(yè)的保險(xiǎn)公司，不僅要求員工有良好的職業(yè)道德素質(zhì)，還要求員工具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在中國(guó)·人壽，我有幸參加了許多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這些培訓(xùn)不僅拓寬了我的視野和知識(shí)面，還提升了我的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。中國(guó)·人壽為員工提供了廣闊的發(fā)展空間，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我可以更好地為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
此外，中國(guó)·人壽注重社會(huì)責(zé)任的履行。作為一家國(guó)有企業(yè)，中國(guó)·人壽始終把自己的使命與社會(huì)責(zé)任緊密聯(lián)系在一起。在過(guò)去的幾年里，中國(guó)·人壽積極參與公益活動(dòng)，為社會(huì)做出了許多貢獻(xiàn)。例如，在自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)，中國(guó)·人壽積極行動(dòng)，為受災(zāi)群眾提供緊急救助和資金援助。此外，中國(guó)·人壽也支持文化、教育等各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，為社會(huì)的進(jìn)步和繁榮做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中國(guó)·人壽所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，使其在社會(huì)中樹(shù)立了良好的形象，贏得了社會(huì)各界的尊重和信賴。
最后，中國(guó)·人壽注重創(chuàng)新發(fā)展。在快速發(fā)展的時(shí)代背景下，中國(guó)·人壽不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)·人壽積極引進(jìn)科技和信息化手段，將其應(yīng)用于保險(xiǎn)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售中，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和效率。此外，中國(guó)·人壽還積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如健康險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等，以滿足社會(huì)的多樣化需求。通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，中國(guó)·人壽在保險(xiǎn)市場(chǎng)中取得了顯著的成績(jī)，并取得了客戶和合作伙伴的認(rèn)可。
總之，作為一名中國(guó)·人壽的員工，我深深體會(huì)到了中國(guó)·人壽對(duì)客戶的關(guān)心與關(guān)懷，團(tuán)隊(duì)合作的精神，專業(yè)能力的提升，責(zé)任的履行以及創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。這些經(jīng)歷和體會(huì)將伴隨我一生，并繼續(xù)激勵(lì)著我不斷進(jìn)取，為中國(guó)·人壽的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我驕傲地說(shuō)，我是中國(guó)·人壽的一員！
中國(guó)人壽工作心得篇三
第一段：引入中國(guó)·人壽心得體會(huì)的重要性及背景介紹（200字）
中國(guó)·人壽是中國(guó)領(lǐng)先的保險(xiǎn)公司，為廣大客戶提供各類保險(xiǎn)服務(wù)。在與中國(guó)·人壽合作的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了中國(guó)·人壽的理念和價(jià)值觀，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，以便為其他人提供一些有益的啟示。
第二段：中國(guó)·人壽致力于客戶滿意度的重要性（200字）
中國(guó)·人壽以客戶滿意度為核心，不斷努力提升服務(wù)質(zhì)量和效率。他們將客戶的需求置于首位，并通過(guò)個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求。我學(xué)到了，了解客戶的需求并積極地回應(yīng)他們的反饋是至關(guān)重要的。通過(guò)建立良好的溝通渠道，中國(guó)·人壽能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，并建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第三段：中國(guó)·人壽注重創(chuàng)新和發(fā)展的重要性（200字）
中國(guó)·人壽不斷推動(dòng)創(chuàng)新和發(fā)展，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。他們積極采用新的技術(shù)和方法，提高業(yè)務(wù)效率和客戶體驗(yàn)。我認(rèn)識(shí)到，保持創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。
第四段：中國(guó)·人壽關(guān)注社會(huì)責(zé)任的重要性（200字）
中國(guó)·人壽以全球視野，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。他們關(guān)注環(huán)境保護(hù)、教育支持和公益事業(yè)等社會(huì)問(wèn)題，并通過(guò)各種途徑為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。這給我留下了深刻的印象，讓我意識(shí)到企業(yè)不僅僅是為了盈利而存在，還需承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。企業(yè)應(yīng)該積極地回饋社會(huì)，幫助改善社會(huì)環(huán)境，推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
第五段：總結(jié)中國(guó)·人壽心得體會(huì)及對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響（200字）
通過(guò)與中國(guó)·人壽的合作，并深入了解他們的理念和價(jià)值觀，我受益匪淺。我認(rèn)識(shí)到客戶滿意度、創(chuàng)新和發(fā)展以及社會(huì)責(zé)任對(duì)于企業(yè)的重要性，這些也是我個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵要素。在今后的發(fā)展過(guò)程中，我將持續(xù)關(guān)注這些方面，并盡力學(xué)習(xí)并運(yùn)用到我的工作中。與中國(guó)·人壽的合作經(jīng)歷將一直激勵(lì)我成長(zhǎng)，并為我未來(lái)的職業(yè)生涯指明方向。
中國(guó)人壽工作心得篇四
2017年，我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他同事的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是單證管理工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，以及其它違規(guī)違章行為。
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，按時(shí)上下班，立足崗位，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)。
一年來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面的工作?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
中國(guó)人壽工作心得篇五
中國(guó)人壽是中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展歷史和成熟的管理模式。作為一名中國(guó)人壽的員工，我對(duì)于這家公司有著深刻的了解和體會(huì)。在我工作的這段時(shí)間里，我深深感受到了中國(guó)人壽的管理制度、服務(wù)理念、產(chǎn)品質(zhì)量以及員工文化帶給我的影響，我將分享我對(duì)中國(guó)人壽的心得體會(huì)。
首先，中國(guó)人壽的管理制度非常嚴(yán)格。作為一家保險(xiǎn)公司，風(fēng)險(xiǎn)控制是非常重要的。中國(guó)人壽建立了完整的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致分析、評(píng)估和監(jiān)控。公司內(nèi)部的管理制度、流程和規(guī)范都非常嚴(yán)格，保證了公司的運(yùn)營(yíng)效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。同時(shí)，中國(guó)人壽還建立了完整的考核體系，對(duì)每一位員工都進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和考核，確保公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
其次，中國(guó)人壽的服務(wù)理念非常優(yōu)秀。公司一直秉持“以客戶為中心”的理念，將客戶的需求放在首位，為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)。中國(guó)人壽推出了“微信服務(wù)號(hào)”、“手機(jī)APP”等便捷的服務(wù)方式，讓客戶隨時(shí)隨地都可以享受到高效的服務(wù)。同時(shí)，中國(guó)人壽還通過(guò)多種方式走進(jìn)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，為客戶提供全方位的保障和服務(wù)。
第三，中國(guó)人壽的產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)秀。中國(guó)人壽有各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋了人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。這些產(chǎn)品涵蓋了不同年齡、職業(yè)、收入階層的客戶需求。同時(shí)，中國(guó)人壽出臺(tái)的產(chǎn)品還具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可持續(xù)性，能夠隨著客戶需求的變化及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
第四，中國(guó)人壽的員工文化非常濃厚。公司一直以來(lái)注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，通過(guò)提供良好的工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，中國(guó)人壽非常注重員工的文化建設(shè)，營(yíng)造了開(kāi)放、和諧、進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍。在這種氛圍下，員工之間關(guān)系非常友好，團(tuán)隊(duì)合作精神極強(qiáng)，公司的業(yè)績(jī)也因此一路飛升。
最后，中國(guó)人壽這個(gè)大家庭讓我感觸深刻。我很榮幸能夠成為中國(guó)人壽一員，從入職到現(xiàn)在，這個(gè)大家庭一直在支持我、鼓勵(lì)我，讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這里，我深刻體會(huì)到了一個(gè)大家庭的力量，也深刻認(rèn)識(shí)到了作為一名員工的重要性。
綜上所述，作為一名中國(guó)人壽的員工，我深深感受到這家公司的優(yōu)秀管理制度、高效服務(wù)理念、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、豐富員工文化以及濃厚的大家庭氛圍，這些都是中國(guó)人壽強(qiáng)大優(yōu)秀的根本所在。我會(huì)一如既往地在這里奮斗努力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，為中國(guó)人壽的未來(lái)發(fā)展添實(shí)力、添動(dòng)力！
中國(guó)人壽工作心得篇六
第一段：中國(guó)人壽的起源和使命
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)立于1949年，是一家擁有國(guó)際視野和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的綜合性保險(xiǎn)集團(tuán)公司。其使命是通過(guò)不斷地推出優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障人們生命財(cái)產(chǎn)安全，并為社會(huì)和客戶創(chuàng)造價(jià)值。
第二段：中國(guó)人壽的服務(wù)理念
中國(guó)人壽以“保險(xiǎn)服務(wù)一刻鐘”為服務(wù)理念，始終將客戶利益放在首位。公司的不斷探索和創(chuàng)新，使得其發(fā)展成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)中的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。公司以“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)”，打造數(shù)字化、智能化、個(gè)性化的服務(wù)和推出產(chǎn)品，提高客戶體驗(yàn)和滿意度。
第三段：中國(guó)人壽的管理理念
中國(guó)人壽的管理理念是“人才強(qiáng)企”，公司始終致力于建設(shè)一個(gè)以人才為中心的企業(yè)文化。借助于全方位的人才培養(yǎng)體系，以及廣闊的晉升空間，公司吸引和留住了一批高素質(zhì)的員工。這些員工是公司最寶貴的財(cái)富，為保障客戶提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。
第四段：中國(guó)人壽的成就和榮譽(yù)
中國(guó)人壽在服務(wù)社會(huì)、回報(bào)客戶、服務(wù)員工、保障風(fēng)險(xiǎn)等方面屢獲殊榮，成績(jī)斐然。在2017年的年報(bào)中，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為277.88億元，客戶服務(wù)質(zhì)量得到廣泛認(rèn)可。此外，公司還屢獲評(píng)選各種榮譽(yù)，例如入選“世界500強(qiáng)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)最具價(jià)值品牌100強(qiáng)”等。
第五段：我與中國(guó)人壽的心得和體會(huì)
我是中國(guó)人壽的一名客戶，與公司相識(shí)已有十年之久。在這十年中，我一直感受到中國(guó)人壽的服務(wù)以及其它各種優(yōu)勢(shì)，更深入地了解到這家企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。盡管我在這個(gè)十年里曾經(jīng)遇到過(guò)種種挫折，但是沒(méi)有哪家企業(yè)如中國(guó)人壽給了我如此多的支持和幫助。十年的風(fēng)雨歷程中，中國(guó)人壽始終是我靈魂的棲息地，是我堅(jiān)實(shí)的跑道，只有這樣堅(jiān)忍不拔的企業(yè)才能贏得我們這種消費(fèi)者的信賴和支持。
總之：中國(guó)人壽是一家擁有強(qiáng)大實(shí)力、品牌聲譽(yù)和高素質(zhì)人才的企業(yè)，是我們值得信賴和期待的伙伴。無(wú)論是服務(wù)理念，還是管理理念和經(jīng)營(yíng)理念，都蘊(yùn)含著深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，闡述著支撐中國(guó)人壽快速發(fā)展的核心要素。相信在未來(lái)的歲月里，中國(guó)人壽會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在開(kāi)拓世界、回報(bào)社會(huì)、服務(wù)客戶等方面繼續(xù)取得新的成就。
中國(guó)人壽工作心得篇七
截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)xx萬(wàn)元，躉交保費(fèi)xxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成市公司下達(dá)的意外險(xiǎn)指標(biāo);區(qū)部至11月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xx人，其中持證人數(shù)xx人，持證率x%;各級(jí)主管x人，其中部經(jīng)理x人，分部經(jīng)理x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。
回顧20xx年走過(guò)的歷程，凝聚著x區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。x區(qū)部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。
對(duì)于銷(xiāo)售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為x區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排，結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。
從年初開(kāi)始，區(qū)部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“人人達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)做明星”的競(jìng)賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個(gè)階段：
第一階段：年初x躉交銷(xiāo)售業(yè)務(wù)競(jìng)賽，我區(qū)部配合市公司“xxx”躉交推動(dòng)方案，推出區(qū)部“金雞報(bào)喜”躉交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，全面提升規(guī)模保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。
第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動(dòng)方案、“陽(yáng)春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“雄鷹行動(dòng)”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動(dòng)方案等一系列有針對(duì)性的推動(dòng)方案，有效地拉動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。區(qū)部借助七月份喬遷新職場(chǎng)的契機(jī)，推出“火紅七月，淘金行動(dòng)”業(yè)績(jī)、增員推動(dòng)方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績(jī)慶喬遷”推動(dòng)方案，倡導(dǎo)“人人舉績(jī)，為新職場(chǎng)做貢獻(xiàn)”，區(qū)部還借機(jī)提出了“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員，年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。
第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用xx培訓(xùn)的有利時(shí)機(jī)，全面調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣，提升銷(xiāo)售技能，開(kāi)展多層次對(duì)抗賽，沖刺年終目標(biāo)。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加x公司的全套培訓(xùn)，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。
區(qū)部借勢(shì)而行，在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營(yíng)造和目標(biāo)追蹤，在配合市公司開(kāi)展并炒作“xx”區(qū)部對(duì)抗賽的同時(shí)，積極開(kāi)展區(qū)部?jī)?nèi)部的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，先后發(fā)動(dòng)了“獅王爭(zhēng)霸”、“五虎爭(zhēng)霸”、“精英擂臺(tái)”等競(jìng)賽活動(dòng)，區(qū)部推出的“九月?tīng)?zhēng)霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭(zhēng)霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案以及“決勝x大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動(dòng)。
(三)針對(duì)各個(gè)層級(jí)人員，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。
1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。
區(qū)部在年初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心;在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過(guò)月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，區(qū)部會(huì)公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。
2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。
區(qū)部從20xx年組建“精英俱樂(lè)部”以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，入會(huì)人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂(lè)部會(huì)員36人，入選市公司精英俱樂(lè)部的有3人，加入美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)(mdrt)1人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長(zhǎng)，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂(lè)部章程》，對(duì)20xx年俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)秀，努力加入俱樂(lè)部的熱情。區(qū)部在搬入新職場(chǎng)后，專門(mén)為精英俱樂(lè)部制作了光榮榜，增強(qiáng)精英榮譽(yù)感，號(hào)召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”，區(qū)部?jī)?nèi)形成了的良好風(fēng)氣。為了加快精英成長(zhǎng)，區(qū)部定期舉辦精英俱樂(lè)部例會(huì)，進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤。
特別是十月份以來(lái)，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊(duì)”進(jìn)行分組對(duì)抗，每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn)，邀請(qǐng)各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課，或提供外界交流機(jī)會(huì)、客戶溝通機(jī)會(huì)。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個(gè)方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近20xx年精英俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來(lái)越牢固。
3、針對(duì)區(qū)部工作人員，調(diào)整部門(mén)架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。
為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級(jí)工作人員的作用，我區(qū)部在部門(mén)架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場(chǎng)后，區(qū)部專門(mén)設(shè)置了“銷(xiāo)售支持辦”和“人力支持辦”，重新進(jìn)行人員分工和配比，設(shè)置專人負(fù)責(zé)人力支持管理方面的工作，專人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售支持方面的工作，保證了各項(xiàng)工作的明確性和條理化。
區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點(diǎn)，分派組訓(xùn)協(xié)助各個(gè)團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，使每個(gè)部門(mén)網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo);與此同時(shí)，區(qū)部對(duì)一些專項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé)，保證工作的全面深入開(kāi)展，如“精英俱樂(lè)部”“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”“基本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場(chǎng)布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)?！钡裙ぷ鳎及凑战M訓(xùn)講師的特長(zhǎng)明確分配，專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對(duì)工作負(fù)責(zé)到底，有效地調(diào)動(dòng)了相關(guān)人員的主觀能動(dòng)性，為工作的持續(xù)深入開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。區(qū)部每日召開(kāi)組訓(xùn)、講師夕會(huì)，及時(shí)傳達(dá)最新資訊，研討工作方法，商議各類問(wèn)題，互相交流學(xué)習(xí)，保證了工作的順利開(kāi)展和執(zhí)行力的提升，同時(shí)提升了組訓(xùn)講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果。
(四)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。
1、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。
抓好基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是十三區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在20xx年，區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。區(qū)部從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。
在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。特別是進(jìn)入十月份以來(lái)，區(qū)部將早會(huì)密度從一周三次調(diào)整為天天早會(huì)，由于有多年來(lái)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)，此舉不僅在各團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)主管和營(yíng)銷(xiāo)伙伴的歡迎。
很多伙伴紛紛表示，天天早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了，學(xué)到的知識(shí)更多了，非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)天天早會(huì)的理解和支持，折射出區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。
為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全區(qū)部樹(shù)立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。
為了使各層級(jí)業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會(huì)經(jīng)營(yíng)之外，建立起有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，如：針對(duì)新人的“新人培訓(xùn)班”;針對(duì)入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)?！?針對(duì)精英高手的“精英俱樂(lè)部培訓(xùn)”，針對(duì)主管的“經(jīng)策會(huì)培訓(xùn)”，針對(duì)無(wú)證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等，區(qū)部還不定期為各級(jí)人員提供外界培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，有效地提升了團(tuán)隊(duì)能力，開(kāi)闊了眼界。
在職場(chǎng)建設(shè)方面，我區(qū)部本年度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機(jī)關(guān)部門(mén)，充分利用喬遷新職場(chǎng)的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場(chǎng)、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ)。借此機(jī)會(huì)，再一次對(duì)總經(jīng)理室的x遠(yuǎn)矚表達(dá)全體x區(qū)部人的感激之情！
搬進(jìn)新職場(chǎng)后，區(qū)部從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，投入大量費(fèi)用購(gòu)置辦公家具、基本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計(jì)各類展板，布置了“精英俱樂(lè)部光榮榜”、“x區(qū)部尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場(chǎng)制作了“業(yè)績(jī)追蹤榜”、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板，使職場(chǎng)充滿激勵(lì)氛圍。新職場(chǎng)的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來(lái)區(qū)部參加說(shuō)明會(huì)、辦理業(yè)務(wù)的社會(huì)各界展示出國(guó)壽的良好形象，受到了一致好評(píng)。
此外，區(qū)部在活動(dòng)管理、舉績(jī)率管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐，為x區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模。
回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營(yíng)歷程，高密度的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，取得了顯著的效果。特別是五月份以來(lái)，區(qū)部利用“通州開(kāi)辦國(guó)壽個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8周年”的契機(jī)，加大客戶答謝會(huì)密度，不僅“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢(shì)，號(hào)召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專場(chǎng)客戶答謝會(huì)，充分利用現(xiàn)有條件，開(kāi)展形式多樣，不拘一格的答謝會(huì)版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會(huì)、在村委會(huì)、村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會(huì)、在居民小區(qū)、居委會(huì)舉辦的“小區(qū)式”答謝會(huì)，再配合區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部職場(chǎng)召開(kāi)的“職場(chǎng)式”答謝會(huì)，答謝會(huì)的局面一度如火如荼，x迭起。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會(huì)一百余場(chǎng)，一度出現(xiàn)每周舉辦7場(chǎng)以上答謝會(huì)的局面。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會(huì)的舉辦形式和講座版本，嘗試召開(kāi)“企業(yè)家交流會(huì)”、現(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會(huì)，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在各種小型客戶答謝會(huì)舉辦的同時(shí)，區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場(chǎng)區(qū)部級(jí)別的客戶答謝會(huì)，針對(duì)中端客戶開(kāi)展工作;同時(shí)也積極倡導(dǎo)伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會(huì)，并提供禮品和門(mén)票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說(shuō)明會(huì)，簽下了很多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬(wàn)元的巨額保單，成效顯著。
為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷(xiāo)售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的質(zhì)量與效果，區(qū)部無(wú)論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說(shuō)明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置;從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練;從會(huì)場(chǎng)的整體布置到燈光音響效果控制，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備;講師、組訓(xùn)人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險(xiǎn)有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模。
(五)積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號(hào)召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。
我區(qū)部多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場(chǎng)，七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為目前x區(qū)部的重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，取得了突出成績(jī)。
區(qū)部為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場(chǎng)設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙。區(qū)部召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會(huì)，商討網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的新思路，并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。今年二季度，區(qū)部專門(mén)將通州各村鎮(zhèn)擁有銷(xiāo)售人員的情況進(jìn)行了匯總，從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場(chǎng)進(jìn)行村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向，對(duì)增員和業(yè)績(jī)都起到了長(zhǎng)期推動(dòng)作用。
農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)為公司帶來(lái)了保費(fèi)，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)通州營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來(lái)的社會(huì)效益更加明顯，在設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，x人壽的影響力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;
3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;
4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
針對(duì)20xx年的經(jīng)驗(yàn)和不足，x區(qū)部要在20xx年重點(diǎn)做好以下工作：
1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項(xiàng)工作。
2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。
3、做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。
4、大力開(kāi)展增員活動(dòng)，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運(yùn)作，努力提高增員質(zhì)量。
5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平。
6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。
回顧以往，展望未來(lái)，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支公司的共同配合及x區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓國(guó)壽的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。
中國(guó)人壽工作心得篇八
中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班是一個(gè)提升員工業(yè)務(wù)水平和職業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我對(duì)這次學(xué)習(xí)班深有體會(huì)。本文將從學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)習(xí)成效和個(gè)人收獲五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行敘述。
首先，學(xué)習(xí)班的內(nèi)容非常豐富多樣且實(shí)用性強(qiáng)。我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)以及專業(yè)技能。通過(guò)課堂講授、案例分析、角色扮演等多種形式，使我們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品、理財(cái)規(guī)劃等方面有了更加深入的了解。同時(shí)，學(xué)習(xí)班還邀請(qǐng)了業(yè)界專家進(jìn)行專題講座，讓我們接觸到最新的保險(xiǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。這讓我對(duì)自己的工作有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，提高了自己的專業(yè)水平。
其次，學(xué)習(xí)班采用了多種靈活的學(xué)習(xí)方式，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中能夠更好地吸收知識(shí)。不僅有傳統(tǒng)的教師授課，還有小組討論、團(tuán)隊(duì)合作等形式。通過(guò)小組討論，我們可以互相學(xué)習(xí)、交流心得，共同解決問(wèn)題。而團(tuán)隊(duì)合作則培養(yǎng)了我們的合作能力和團(tuán)隊(duì)精神。這樣的學(xué)習(xí)方式讓我感受到了自由自主的學(xué)習(xí)氛圍，促使我們更積極地投入到學(xué)習(xí)過(guò)程中。
學(xué)習(xí)班還營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情。班級(jí)內(nèi)外都有豐富多樣的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，如學(xué)習(xí)筆記分享、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。這讓我們能夠更好地分享學(xué)習(xí)心得，互相借鑒和提高，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，學(xué)習(xí)班還組織了一些文體活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)等，緩解了學(xué)習(xí)壓力，增加了學(xué)員之間的凝聚力。這種充滿活力和友愛(ài)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我感到非常溫暖和融洽。
學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)成效也非常顯著。通過(guò)兩周的學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)儲(chǔ)備得到了極大的豐富和提高。同時(shí)，學(xué)習(xí)班還進(jìn)行了一些場(chǎng)景模擬和實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高了我們的實(shí)操能力。在學(xué)習(xí)班的組織下，我們也進(jìn)行了一些實(shí)踐研究和調(diào)研，提升了我們的綜合素質(zhì)。這樣的學(xué)習(xí)成效讓我們更加有信心和能力面對(duì)未來(lái)的工作挑戰(zhàn)。
最后，我個(gè)人在學(xué)習(xí)班中獲得了很多收獲。首先，我在專業(yè)知識(shí)方面有了進(jìn)一步的提升，不僅對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加熟悉，還學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的知識(shí)。其次，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，只有我們緊密合作，才能取得更好的成績(jī)。最后，我在學(xué)習(xí)班中結(jié)交了許多優(yōu)秀的同事，他們的分享和經(jīng)驗(yàn)讓我收獲頗多。這些收獲將會(huì)伴隨著我未來(lái)的職業(yè)生涯，成為我成長(zhǎng)的助力。
總之，參加中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)多種學(xué)習(xí)方式、積極的學(xué)習(xí)氛圍以及顯著的學(xué)習(xí)成效，我們得以全面提升自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)能力。同時(shí)，個(gè)人在學(xué)習(xí)班中的收獲也使我對(duì)未來(lái)充滿了信心和期待。相信通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我將會(huì)在工作中有更好的表現(xiàn)和發(fā)展。
中國(guó)人壽工作心得篇九
中國(guó)人壽新兵營(yíng)是一個(gè)專門(mén)為新加入中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的員工所設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在幫助新員工更好地融入公司文化，了解公司的業(yè)務(wù)及流程，并通過(guò)提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，加快他們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)速度。在我的人壽保險(xiǎn)代理人崗位剛剛上崗不久后，我有幸參加了中國(guó)人壽新兵營(yíng)項(xiàng)目。在這段時(shí)間的培訓(xùn)中，我收獲頗豐，也更深刻地理解了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。
第二段：新兵營(yíng)培訓(xùn)的益處與收獲
新兵營(yíng)培訓(xùn)給我提供了一個(gè)全面了解保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念，學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的溝通，以及如何制定有效的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，新兵營(yíng)還特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，要求我們始終以客戶為中心，關(guān)注他們的需求，為他們提供更好的保險(xiǎn)解決方案。通過(guò)這些培訓(xùn)，我不僅僅掌握了專業(yè)知識(shí)和技能，更懂得了對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度和工作方法。
第三段：與優(yōu)秀員工的互動(dòng)和交流
在新兵營(yíng)期間，我們有幸與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀員工進(jìn)行了互動(dòng)和交流。他們是公司的前輩，經(jīng)驗(yàn)豐富，成功地從業(yè)很多年。通過(guò)與他們的交流，我深刻感受到了他們的職業(yè)操守、專業(yè)水平和敬業(yè)精神。他們分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事，使我受益匪淺。在與他們的交流中，我學(xué)到了如何更好地與客戶建立信任，以及如何巧妙地解決客戶的問(wèn)題。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將指導(dǎo)我在未來(lái)的工作中更好地為客戶提供服務(wù)。
第四段：建立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
中國(guó)人壽新兵營(yíng)培訓(xùn)不僅僅是個(gè)人能力的提升，更注重團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)。在培訓(xùn)中，我們組成了小組進(jìn)行各種任務(wù)和討論。通過(guò)這樣的方式，我們學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并相互支持和改進(jìn)。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何在困難和挑戰(zhàn)面前保持積極的態(tài)度，并在團(tuán)隊(duì)的幫助下克服困難。這些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我們未來(lái)的工作中形成良好的合作習(xí)慣，更好地完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
第五段：總結(jié)心得體會(huì)和展望未來(lái)
新兵營(yíng)期間，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，以及如何成為一名優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)代理人所需的素質(zhì)。通過(guò)這段培訓(xùn)，我明白了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和服務(wù)客戶的責(zé)任。在未來(lái)的工作中，我會(huì)秉持著對(duì)客戶的負(fù)責(zé)態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的同事們共同合作，共同發(fā)展，為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。
總結(jié)：中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)項(xiàng)目讓我受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅掌握了專業(yè)知識(shí)和技能，更懂得了如何與客戶建立良好的關(guān)系，以及如何與團(tuán)隊(duì)成員合作。這段寶貴的經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的工作帶來(lái)積極的影響，我相信我能夠在保險(xiǎn)行業(yè)取得更好的成績(jī)。
中國(guó)人壽工作心得篇十
近期，我有幸參加了一期由中國(guó)人壽舉辦的學(xué)習(xí)班，通過(guò)這次學(xué)習(xí)班，我收獲頗豐，不僅增長(zhǎng)了知識(shí)，提升了技能，還深刻體會(huì)到了中國(guó)人壽的核心價(jià)值觀和企業(yè)文化的獨(dú)特魅力。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，以連貫的五段式寫(xiě)出對(duì)這次學(xué)習(xí)班的心得體會(huì)。
第一段：學(xué)習(xí)班前的擔(dān)憂
參加學(xué)習(xí)班的前幾天，我內(nèi)心充滿著擔(dān)憂和不安。我擔(dān)心自己的能力是否能夠達(dá)到中國(guó)人壽制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)在學(xué)習(xí)班中成為群體中的弱者。然而，當(dāng)我踏入學(xué)習(xí)班的第一天，所有的擔(dān)憂和不安都被瞬間沖散。我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)班中的同學(xué)們都十分友好和包容，而且學(xué)習(xí)班設(shè)置的課程和教學(xué)方式非常適合我們的學(xué)習(xí)需求，我開(kāi)始對(duì)學(xué)習(xí)班抱有了高度期待。
第二段：知識(shí)與技能的提升
在學(xué)習(xí)班的過(guò)程中，我們接受了一系列系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)，涵蓋了中國(guó)人壽的核心業(yè)務(wù)以及銷(xiāo)售技巧和企業(yè)文化。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)以及理財(cái)知識(shí)，通過(guò)實(shí)操和案例分析掌握了一些實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，同時(shí)也開(kāi)闊了視野，了解到了當(dāng)今保險(xiǎn)行業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)。尤其令我印象深刻的是，學(xué)習(xí)班注重培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力，通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目和角色扮演，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作，如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。
第三段：中國(guó)人壽的核心價(jià)值觀
在學(xué)習(xí)班中，我們不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)和技能，還深入了解了中國(guó)人壽的核心價(jià)值觀。中國(guó)人壽一直以來(lái)都秉承"以人為本、專業(yè)高效、傳承創(chuàng)新、綠色共贏"的價(jià)值觀，這種價(jià)值觀貫穿在企業(yè)的方方面面。在學(xué)習(xí)班中，我們看到了中國(guó)人壽員工對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)和服務(wù)，他們總是以客戶的利益為先，用專業(yè)的知識(shí)和真誠(chéng)的態(tài)度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，中國(guó)人壽也非常注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，在學(xué)習(xí)班中，我們參觀了中國(guó)人壽的綠色辦公樓和環(huán)境友好的工作場(chǎng)所，深深感受到了中國(guó)人壽對(duì)環(huán)境保護(hù)的承諾和行動(dòng)。
第四段：中國(guó)人壽的企業(yè)文化
中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班不僅讓我們認(rèn)識(shí)到了其核心價(jià)值觀，還讓我們體會(huì)到了中國(guó)人壽的企業(yè)文化。中國(guó)人壽一貫倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作、奮斗進(jìn)取和激情服務(wù)的企業(yè)文化。在學(xué)習(xí)班中，我們不僅聽(tīng)了中國(guó)人壽高層領(lǐng)導(dǎo)的精彩演講，還有機(jī)會(huì)和他們進(jìn)行互動(dòng)交流。他們用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，才能在中國(guó)人壽這個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)中立于不敗之地。同時(shí)，中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班也豐富了我們的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)講座、小組討論、實(shí)操演練等多種形式，使我們能夠全方位地學(xué)習(xí)和感受。
第五段：學(xué)習(xí)班的收獲和展望
通過(guò)中國(guó)人壽的學(xué)習(xí)班，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是，我認(rèn)識(shí)到自己還有許多需要提高和學(xué)習(xí)的地方。在接下來(lái)的工作中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)班為契機(jī)，努力提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，為中國(guó)人壽的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望中國(guó)人壽能夠繼續(xù)舉辦這樣的學(xué)習(xí)班，讓更多的人有機(jī)會(huì)參與，獲得知識(shí)和技能的提升，同時(shí)感受到中國(guó)人壽這個(gè)大家庭的溫暖和力量。
總結(jié)：參加中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷。在這次學(xué)習(xí)班中，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是深刻感受到了中國(guó)人壽企業(yè)文化的獨(dú)特魅力和核心價(jià)值觀的重要性。我相信，在中國(guó)人壽這個(gè)大家庭的呵護(hù)和培養(yǎng)下，我一定能夠不斷成長(zhǎng)，并取得更好的成績(jī)。
中國(guó)人壽工作心得篇十一
作為一名中國(guó)人壽新員工，我有幸參加了為期兩個(gè)月的新兵營(yíng)培訓(xùn)。許多名為“中國(guó)人壽新兵營(yíng)心得體會(huì)”的文章在網(wǎng)上風(fēng)行，但只有親身參與其中的人才能真正理解其中的深意。我對(duì)于這次培訓(xùn)起初充滿了期待和緊張，心中熱血沸騰，迎接新的挑戰(zhàn)。
第二段：職業(yè)意識(shí)深入激發(fā)
在新兵營(yíng)的培訓(xùn)中，我們接觸到了各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí)，學(xué)習(xí)了相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。這種培訓(xùn)不僅是對(duì)我們的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和提升，更是對(duì)于職業(yè)道德的教育。通過(guò)不斷的模擬銷(xiāo)售和案例分析，我們深入體會(huì)到了職業(yè)意識(shí)的重要性。中國(guó)人壽強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信、高效和專業(yè)，這些價(jià)值觀深深地植根于我們的內(nèi)心，在以后的工作中指引我們正確行事。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到提升
新兵營(yíng)的培訓(xùn)不僅僅是一場(chǎng)個(gè)人的成長(zhǎng)，更是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的一次考量。培訓(xùn)期間，我們組成小組展開(kāi)合作，共同完成各類任務(wù)和項(xiàng)目。這些任務(wù)涉及到銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)策略和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。通過(guò)不斷的溝通和合作，我們之間的團(tuán)隊(duì)默契愈發(fā)提升，相信在以后的工作中，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力將為我們帶來(lái)更多的成功。
第四段：個(gè)人自我認(rèn)知的提高
在新兵營(yíng)培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了大量的模擬銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，這不僅僅是對(duì)我們職業(yè)技能的提升，更是對(duì)我們自身的認(rèn)知。通過(guò)與同事們的交流和互動(dòng)，我們能夠更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而對(duì)自己的定位和發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)的交流合作，我們也能夠借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自身。
第五段：堅(jiān)持與付出
新兵營(yíng)的培訓(xùn)是一場(chǎng)需要堅(jiān)持與付出的旅程。培訓(xùn)期間我們經(jīng)歷了緊張的學(xué)習(xí)和演練，付出了大量的時(shí)間和精力，但同時(shí)我們也取得了豐碩的收獲。每個(gè)人都收獲了自己技能和心態(tài)上的提升，也收獲了與團(tuán)隊(duì)伙伴之間的深厚情誼。我深信，這樣的付出終將成為我們今后事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)，我收獲了專業(yè)知識(shí)和職業(yè)意識(shí)的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的加強(qiáng)以及個(gè)人自我認(rèn)知的提高。同時(shí)，我也感受到了付出與堅(jiān)持的重要性。我相信，這份寶貴的經(jīng)歷將成為我未來(lái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力和奮斗源泉。
中國(guó)人壽工作心得篇十二
1、在積極調(diào)整適應(yīng)變化方面。主動(dòng)接受變化，積極調(diào)整心態(tài)，保持樂(lè)觀的心態(tài)，適應(yīng)了從在校大學(xué)生到社會(huì)職場(chǎng)人的角色轉(zhuǎn)變。
2、在與其他新同事進(jìn)行交流方面。主動(dòng)參與到與其他新同事的交談，主動(dòng)分享入司以來(lái)的所思所獲，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)努力成為更優(yōu)秀的國(guó)壽一員。
3、在進(jìn)一步了解公司企業(yè)文化方面。努力學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化相關(guān)知識(shí)。
1、在學(xué)習(xí)公司員工規(guī)章制度方面。努力學(xué)習(xí)中國(guó)人壽員工規(guī)章制度方面的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到規(guī)范制度的重要性。
2、在學(xué)習(xí)榜樣行為方面。向部門(mén)優(yōu)先員工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的良好的工作習(xí)慣，將相關(guān)習(xí)慣應(yīng)用到自己日常工作生活中。
3、在嚴(yán)格遵守員工行為守則方面。入司以來(lái)，堅(jiān)持以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做到不遲到不早退，時(shí)刻提醒自己積極遵守員工行為守則。
1、在學(xué)習(xí)崗位所應(yīng)具備相應(yīng)的知識(shí)方面。努力掌握法律合規(guī)崗位所需了解的知識(shí)，爭(zhēng)取快速地掌握相關(guān)知識(shí)并加以運(yùn)用。。
2、在了解公司相關(guān)訴訟案件的操作實(shí)務(wù)方面。認(rèn)真學(xué)習(xí)訴訟案件應(yīng)對(duì)操作實(shí)務(wù)，了解公司相關(guān)的訴訟案件，跟進(jìn)案件進(jìn)展。
3、在虛心積極請(qǐng)教前輩方面。在日常工作生活中積極主動(dòng)與前輩進(jìn)行交流，虛心請(qǐng)教工作中遇到的相關(guān)疑惑。
有主動(dòng)溝通的意愿，清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，認(rèn)真傾聽(tīng)他人的想法
1、在克服溝通障礙主動(dòng)傾聽(tīng)分享方面。
2、在熟悉溝通環(huán)境主動(dòng)交流方面。
3、在學(xué)習(xí)溝通技巧端正溝通態(tài)度方面。
中國(guó)人壽工作心得篇十三
剛剛過(guò)去一個(gè)月是我踏入國(guó)壽的起步階段，不知不覺(jué)，一個(gè)月就過(guò)去了，從對(duì)中國(guó)人壽的粗淺認(rèn)識(shí)，到深刻感受中國(guó)人壽與眾不同的企業(yè)文化和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，在此期間我學(xué)習(xí)了，收獲了。能學(xué)習(xí)收獲這么多，要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵(lì)。感謝福鼎市支公司城區(qū)二區(qū)部x經(jīng)理在我剛踏入國(guó)壽的`第一站的工作中給予我的鼓勵(lì)與幫助，對(duì)我這么一個(gè)初來(lái)乍到的新人來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。吳穗穗經(jīng)理一個(gè)月以來(lái)對(duì)我的關(guān)懷和教導(dǎo)，讓我能很快的適應(yīng)新工作環(huán)境，并且最快的學(xué)習(xí)到國(guó)壽工作方式并能實(shí)施操作。還要感謝福鼎市支公司城區(qū)一區(qū)部y經(jīng)理和z組訓(xùn)的悉心幫助，在你們的身上我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是你們敬業(yè)而又樂(lè)業(yè)的工作精神深深觸動(dòng)了我。在福鼎市支公司個(gè)險(xiǎn)部的一段時(shí)間以來(lái)，我真正深刻的認(rèn)識(shí)到了，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)積極向上而又充滿挑戰(zhàn)的工作。以下是我結(jié)合了每項(xiàng)工作的總結(jié)，把這段時(shí)間以來(lái)的工作做了一個(gè)匯總：
1、協(xié)助區(qū)部經(jīng)理落實(shí)區(qū)部kpi指標(biāo)，進(jìn)行舉績(jī)、增員數(shù)據(jù)的有效追蹤。
2、擔(dān)任區(qū)部早會(huì)主持人，掌控早會(huì)流程，協(xié)調(diào)早會(huì)內(nèi)容。
3、整理核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案，配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)勵(lì)。
1、幫助營(yíng)銷(xiāo)員解決科技營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題，幫助安裝營(yíng)銷(xiāo)app，并解決疑問(wèn)。
2、協(xié)助指導(dǎo)新人營(yíng)銷(xiāo)員使用展業(yè)工具、錄單，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)。
3、福鼎市支公司城區(qū)二區(qū)部的其他日常工作。
早會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)員互相認(rèn)識(shí)、接收資訊、調(diào)整心態(tài)、建立團(tuán)隊(duì)感的重要工作環(huán)節(jié)。
首先，氛圍很重要，通過(guò)各種游戲、資訊或表彰，讓營(yíng)銷(xiāo)員能夠從緊張的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏中得到暫時(shí)的放松，主要是凝聚營(yíng)銷(xiāo)員的心思。
然后，宣導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方案，告訴營(yíng)銷(xiāo)員如何達(dá)成利益最大化。一個(gè)好的早會(huì)能夠調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)員消極心理，幫助他們調(diào)整好心態(tài)并且主動(dòng)投入到之后的營(yíng)銷(xiāo)工作中。
接著，二早針對(duì)能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員重點(diǎn)關(guān)注、激勵(lì)和輔導(dǎo)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛，能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)員幫助能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員，可以采取一對(duì)一的輔導(dǎo)方式，或者主管一對(duì)多輔導(dǎo)方式。
最后，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員信心，訂立工作目標(biāo)。收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，方便會(huì)后追蹤落實(shí)。
此同時(shí)，銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)是最關(guān)鍵的，相關(guān)問(wèn)題隨時(shí)可以尋求團(tuán)隊(duì)精英或者主管的協(xié)助與溝通。充分發(fā)揮主管的作用，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自我管理。營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)達(dá)成后，通過(guò)微信炒作、表彰榮譽(yù)，激勵(lì)其他營(yíng)銷(xiāo)員沖刺目標(biāo)，不畏路上的艱難困阻，勇往直前。
最后，來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)習(xí)以來(lái)的收獲。
自從來(lái)到個(gè)險(xiǎn)部，我就一直謹(jǐn)記保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)金句：聽(tīng)話、跟隨、照做。在兢兢業(yè)業(yè)的工作中，我看到了自己的未來(lái)。其實(shí)，那不大不小的職場(chǎng)對(duì)于溫和甚至于柔弱的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我一直在想我要怎么樣才能像我的同事們一樣做的那么好呢，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的職場(chǎng)日常管理，要做起來(lái)也是那么不容易。通過(guò)吳穗穗經(jīng)理的幫助和教導(dǎo)，我明白了只要勇敢一點(diǎn)并不像我想象中的那么難，首先要提前做好第二天的工作準(zhǔn)備，然后多和主管溝通，就會(huì)慢慢熟悉。這段時(shí)間，我基本上每日主持早會(huì)，有一次沒(méi)有做好事前準(zhǔn)備，效果不佳，在之后的早會(huì)中，都會(huì)提前一天做好準(zhǔn)備，從而表現(xiàn)自如，得到了吳穗穗經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。當(dāng)然，我知道，要做的更好，我還需要更充分的準(zhǔn)備和不斷的鍛煉，我相信，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助，以及我自己的不懈努力，我一定能做的越來(lái)越好。
首先，最為一名組訓(xùn)，首先核心工作就是協(xié)助區(qū)部經(jīng)理進(jìn)行有效的績(jī)效管理。我們管理的對(duì)象一般年齡比我們大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我們多，我們宣導(dǎo)的內(nèi)容，他們不一定都能接受。因此也就需要管理人員能夠把，復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)單化，能夠說(shuō)的通俗且直擊營(yíng)銷(xiāo)員的利益點(diǎn)，這樣才能讓營(yíng)銷(xiāo)員更有興趣，也更愿意主動(dòng)參與，行動(dòng)起來(lái)。我在這方面是有欠缺的，很多時(shí)候我把營(yíng)銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給營(yíng)銷(xiāo)員，經(jīng)常會(huì)比較書(shū)面化，這樣通常無(wú)法很好的調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的參與熱情。也許現(xiàn)在讓我做績(jī)效追蹤能一絲不茍完成，但是要如何達(dá)到好的效果，才是我真正應(yīng)該用心去琢磨的關(guān)鍵所在，在今后的工作中，我應(yīng)該多下些功夫?qū)W習(xí)和揣摩其他同事的追蹤方式和通俗有感染力的語(yǔ)言表達(dá)。
其次，職場(chǎng)管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)員的心理把控也需要更好地掌握。在管理的過(guò)程中，應(yīng)該經(jīng)常與營(yíng)銷(xiāo)員，特別是與主管深入溝通和交流并且能建立情誼，這樣對(duì)日常管理和績(jī)效追蹤工作都有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)員交流展業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題，掌握營(yíng)銷(xiāo)員的心理動(dòng)態(tài)及時(shí)與主管、區(qū)部經(jīng)理溝通，進(jìn)一步保證營(yíng)銷(xiāo)員的留存工作也很重要。
最后一點(diǎn)，目前我的具體工作都還沒(méi)有形成系統(tǒng)規(guī)范，希望在今后的工作中能夠更細(xì)心的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成個(gè)人的工作規(guī)律，以提高工作效率。
綜上所述，規(guī)范職場(chǎng)管理工作，需要特別注重過(guò)程中的細(xì)枝末節(jié)，同時(shí)還要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。建立追蹤數(shù)據(jù)檔案，持續(xù)職場(chǎng)外追蹤工作，從而達(dá)到培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作效率的目的。為公司發(fā)展壯大規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍貢獻(xiàn)自己的一份力量。
中國(guó)人壽工作心得篇十四
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，而我也在這次培訓(xùn)中畫(huà)上了句號(hào)。作為一名中國(guó)人壽的主管，我有幸參加了公司組織的這次主管培訓(xùn)。在此，我想分享一些我從這次培訓(xùn)中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)和深刻的感受。
這次的培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在__，由__主導(dǎo)，__和__輔助。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、以及如何提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。參與這次培訓(xùn)的主管們來(lái)自各個(gè)地區(qū)，都是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的佼佼者。
這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。其中，我學(xué)到了如何更有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及如何處理團(tuán)隊(duì)中的沖突和問(wèn)題。此外，我還學(xué)到了如何提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，以及如何通過(guò)反饋和自我反思來(lái)提高自己。同時(shí)，我也看到了團(tuán)隊(duì)成員之間的差異和互補(bǔ)性，這讓我更加懂得如何更好地利用和發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到了一些自身和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。例如，我意識(shí)到自己在某些情況下對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的態(tài)度可能過(guò)于強(qiáng)硬，這可能會(huì)造成團(tuán)隊(duì)成員的抵觸情緒。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，溝通和反饋的重要性。我深感需要更多地傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，更多地給予他們反饋，以此來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的效率和士氣。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我不僅學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也更加深入地了解了如何更好地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，如何更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的工作中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更加注重領(lǐng)導(dǎo)力的提升，以此來(lái)推動(dòng)我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和發(fā)展。
中國(guó)人壽工作心得篇十五
第一段：介紹中國(guó)人壽新兵營(yíng)的背景及目的（200字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司為了培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才而設(shè)立的專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目。其目的是通過(guò)系統(tǒng)化、全面性的培訓(xùn)，提高新員工的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力，使他們能夠勝任保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作。在這個(gè)新兵營(yíng)中，學(xué)員將接受來(lái)自專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)的全程指導(dǎo)和培訓(xùn)，并有機(jī)會(huì)與大量的同行進(jìn)行交流與討論，共同進(jìn)步。
第二段：新兵營(yíng)的培訓(xùn)課程和活動(dòng)（250字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)課程豐富多樣，內(nèi)容涵蓋了保險(xiǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面。通過(guò)理論課程、案例分析和實(shí)踐操作等形式，學(xué)員掌握了保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)，了解了市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，學(xué)會(huì)了如何制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。此外，新兵營(yíng)還組織了團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、角色扮演等形式的互動(dòng)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)合作精神和應(yīng)變能力。
第三段：新兵營(yíng)帶來(lái)的收獲和成長(zhǎng)（300字）
通過(guò)參與中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)，我獲得了諸多收獲和成長(zhǎng)。首先，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更加深入的了解，知道了如何將保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶需求相匹配，提供更好的服務(wù)。其次，我從培訓(xùn)中學(xué)到了許多銷(xiāo)售技巧和方法，掌握了如何與客戶有效溝通、建立信任關(guān)系以及解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，新兵營(yíng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并懂得了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，共同完成任務(wù)。
第四段：與同學(xué)的互動(dòng)和交流（250字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)吸引了許多來(lái)自不同地區(qū)和不同背景的學(xué)員。在這個(gè)集體中，我結(jié)交了許多優(yōu)秀的同學(xué)，他們有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和深度的專業(yè)知識(shí)。在新兵營(yíng)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們相互交流學(xué)習(xí)，分享心得體會(huì)，互相鼓勵(lì)和支持。這種互動(dòng)與交流不僅擴(kuò)展了我的人脈圈，也啟發(fā)了我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知和思考，讓我受益匪淺。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和感慨（200字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，我不僅獲得了實(shí)質(zhì)性的知識(shí)和技能，也明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)解決方案。同時(shí)，我也希望通過(guò)自己的努力與實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司作出更大的貢獻(xiàn)。
以上是關(guān)于中國(guó)人壽新兵營(yíng)心得體會(huì)的五段式文章，通過(guò)介紹背景和目的、培訓(xùn)課程和活動(dòng)、個(gè)人收獲和成長(zhǎng)、同學(xué)交流以及展望未來(lái)等方面的闡述，展現(xiàn)了新兵營(yíng)對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的積極影響，并傳遞了積極的心態(tài)和對(duì)未來(lái)的期許。
中國(guó)人壽工作心得篇十六
半年來(lái)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。截止x年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)xx萬(wàn)元，首年期交保費(fèi)xx元，短險(xiǎn)保費(fèi)收入xx元。
20xx年中國(guó)人壽xx分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅(jiān)，全力拼搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
由于進(jìn)入20xx年9月xx分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之9月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作，使用于準(zhǔn)備20xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下，xx分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)備工作，努力做到兩不誤，兩促進(jìn)。
一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng)。通過(guò)成立專門(mén)的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn)、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)增員500多人，為20xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。xx分公司從20xx年12月16日-20xx年1月26日，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開(kāi)心過(guò)大年，新春贏頭彩，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式，按照5元、10元、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu)，達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。
三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng)。
從x年11月下旬起，xx分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn)，通過(guò)采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對(duì)幫扶，開(kāi)展了以市場(chǎng)分析、賣(mài)點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí)、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面支持，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情。
20xx年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)，xx分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，于20xx年12月25日，下發(fā)了《xx分公司x年一季度開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷(xiāo)售渠道，做到既要整體推進(jìn)，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開(kāi)展了“大鬧新春”競(jìng)賽。
將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)，采取不同的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析，以時(shí)段促賽段，以賽段保全季，增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面。
市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，班子每名成員都拿出x元進(jìn)行抵押，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位，采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。
通過(guò)抓細(xì)抓實(shí)，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求，在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解、相互配合，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。
xx分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開(kāi)發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這一攻關(guān)、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)役。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。召開(kāi)支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理，農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)，廣泛收集信息，爭(zhēng)取政府支持，大造宣傳聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo);外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題。
認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng)，做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種、定時(shí)間、定責(zé)任的工作思路。專門(mén)制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種。
從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作。截止6月30日，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá)296人、件數(shù)達(dá)1137件。三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措。首先是抓好目標(biāo)定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即6月22日和6月30日，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%，年度目標(biāo)計(jì)劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元，沖刺1800萬(wàn)元。其次是抓好群體定位。
抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位，提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率。再次，抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn)，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng)，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段。
即：3月10日、3月22日、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn)，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日、25日考核日等時(shí)點(diǎn)。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位，負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施，精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，發(fā)揮精英作用，全力實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。抓好典型引路，注重整體推進(jìn)。針對(duì)不同時(shí)段和銷(xiāo)售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型。尤其是在x年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí)、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作，抓好對(duì)手賽、擂臺(tái)賽、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng);要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過(guò)關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛(ài)客戶，從隊(duì)員的個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、公司的發(fā)展、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流，通過(guò)短信、家訪、幫扶、新春團(tuán)拜等方式，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛(ài)，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時(shí)，通過(guò)組織開(kāi)展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大共識(shí);通過(guò)召開(kāi)x年度高峰會(huì)，開(kāi)展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì)，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo)、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，利用兩級(jí)公司召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì)，掌控好發(fā)展節(jié)奏，使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)，高潮迭起，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
中國(guó)人壽工作心得篇十七
半年來(lái)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司××分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。截止×年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入××萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)××。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)××萬(wàn)元，首年期交保費(fèi)××元，短險(xiǎn)保費(fèi)收入××元。
20×年中國(guó)人壽××分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅(jiān)，全力拚搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
由于進(jìn)入20×年9月××分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之9月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作，使用于準(zhǔn)備20×年首季開(kāi)門(mén)紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下，××分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)備工作，努力做到兩不誤，兩促進(jìn)。
一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng)。通過(guò)成立專門(mén)的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn)、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)增員500多人，為20×年順利實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。××分公司從20×年12月16日××××20×年1月26日，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開(kāi)心過(guò)大年，新春贏頭彩，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式，按照5元、10元、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu)，達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。
三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng)。
從×年11月下旬起，××分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn)，通過(guò)采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對(duì)幫扶，開(kāi)展了以市場(chǎng)分析、賣(mài)點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí)、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面支持，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情。
20×年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)，××分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，于20×年12月25日，下發(fā)了《××分公司×年一季度開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷(xiāo)售渠道，做到既要整體推進(jìn)，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開(kāi)展了“大鬧新春”競(jìng)賽。
將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)，采取不同的`激勵(lì)措施，鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析，以時(shí)段促賽段，以賽段保全季，增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面。
市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，班子每名成員都拿出×元進(jìn)行抵押，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位，采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。
通過(guò)抓細(xì)抓實(shí)，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求，在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解、相互配合，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。
××分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開(kāi)發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這一攻關(guān)、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)役。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。召開(kāi)支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理，農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)，廣泛收集信息，爭(zhēng)取政府支持，大造宣傳聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo);外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題。
認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng)，做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種、定時(shí)間、定責(zé)任的工作思路。專門(mén)制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種。
從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作。截止6月30日，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá)296人、件數(shù)達(dá)1137件。三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措。首先是抓好目標(biāo)定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即6月22日和6月30日，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%，年度目標(biāo)計(jì)劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元，沖刺1800萬(wàn)元。其次是抓好群體定位。
抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位，提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率。再次，抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn)，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng)，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段。
即：3月10日、3月22日、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn)，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日、25日考核日等時(shí)點(diǎn)。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位，負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施，精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，發(fā)揮精英作用，全力實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。抓好典型引路，注重整體推進(jìn)。針對(duì)不同時(shí)段和銷(xiāo)售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型。尤其是在×年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí)、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作，抓好對(duì)手賽、擂臺(tái)賽、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng);要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過(guò)關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛(ài)客戶，從隊(duì)員的個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、公司的發(fā)展、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流，通過(guò)短信、家訪、幫扶、新春團(tuán)拜等方式，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛(ài)，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時(shí)，通過(guò)組織開(kāi)展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大共識(shí);通過(guò)召開(kāi)×年度高峰會(huì)，開(kāi)展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì)，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo)、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，利用兩級(jí)公司召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì)，掌控好發(fā)展節(jié)奏，使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)，高潮迭起，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
中國(guó)人壽工作心得篇一
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司年終總結(jié)
保險(xiǎn)公司工作總結(jié)范文一
2008年七月，我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)
規(guī)章
制度
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控
規(guī)定
和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買(mǎi)非法彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
中國(guó)人壽工作心得篇二
中國(guó)·人壽是中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，多年來(lái)一直致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。作為中國(guó)·人壽的一名員工，我在這里度過(guò)了難忘的時(shí)光，積累了許多心得與體會(huì)。下面將從五個(gè)方面來(lái)談?wù)勛约簩?duì)中國(guó)·人壽的心得與體會(huì)。
首先，中國(guó)·人壽注重客戶體驗(yàn)。作為一家服務(wù)型企業(yè)，中國(guó)·人壽始終將客戶利益放在首位，以滿足客戶需求為目標(biāo)。在我工作的過(guò)程中，我深切感受到中國(guó)·人壽對(duì)客戶的細(xì)心關(guān)懷和真誠(chéng)服務(wù)。無(wú)論是在保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇上，還是在理賠服務(wù)的過(guò)程中，中國(guó)·人壽始終以客戶為中心，從客戶的角度出發(fā)，提供最適合客戶需求的保險(xiǎn)解決方案，以保證客戶得到最好的保障和利益。這種注重客戶體驗(yàn)的理念，讓中國(guó)·人壽的服務(wù)倍受客戶的贊譽(yù)。
其次，中國(guó)·人壽注重團(tuán)隊(duì)合作。在中國(guó)·人壽，團(tuán)隊(duì)合作的精神貫穿于各個(gè)部門(mén)和崗位之間。無(wú)論是保險(xiǎn)顧問(wèn)還是理賠專員，每個(gè)人都肩負(fù)著共同的使命和責(zé)任，即為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在我的工作崗位上，我時(shí)常感受到團(tuán)隊(duì)合作的力量，團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持、相互學(xué)習(xí)，在合作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。中國(guó)·人壽注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)定期的培訓(xùn)和溝通會(huì)議，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和認(rèn)同感，這種團(tuán)隊(duì)合作的精神為中國(guó)·人壽的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再次，中國(guó)·人壽注重專業(yè)能力的提升。中國(guó)·人壽作為一家專業(yè)的保險(xiǎn)公司，不僅要求員工有良好的職業(yè)道德素質(zhì)，還要求員工具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在中國(guó)·人壽，我有幸參加了許多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這些培訓(xùn)不僅拓寬了我的視野和知識(shí)面，還提升了我的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。中國(guó)·人壽為員工提供了廣闊的發(fā)展空間，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我可以更好地為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
此外，中國(guó)·人壽注重社會(huì)責(zé)任的履行。作為一家國(guó)有企業(yè)，中國(guó)·人壽始終把自己的使命與社會(huì)責(zé)任緊密聯(lián)系在一起。在過(guò)去的幾年里，中國(guó)·人壽積極參與公益活動(dòng)，為社會(huì)做出了許多貢獻(xiàn)。例如，在自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)，中國(guó)·人壽積極行動(dòng)，為受災(zāi)群眾提供緊急救助和資金援助。此外，中國(guó)·人壽也支持文化、教育等各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，為社會(huì)的進(jìn)步和繁榮做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中國(guó)·人壽所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，使其在社會(huì)中樹(shù)立了良好的形象，贏得了社會(huì)各界的尊重和信賴。
最后，中國(guó)·人壽注重創(chuàng)新發(fā)展。在快速發(fā)展的時(shí)代背景下，中國(guó)·人壽不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)·人壽積極引進(jìn)科技和信息化手段，將其應(yīng)用于保險(xiǎn)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售中，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和效率。此外，中國(guó)·人壽還積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如健康險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等，以滿足社會(huì)的多樣化需求。通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，中國(guó)·人壽在保險(xiǎn)市場(chǎng)中取得了顯著的成績(jī)，并取得了客戶和合作伙伴的認(rèn)可。
總之，作為一名中國(guó)·人壽的員工，我深深體會(huì)到了中國(guó)·人壽對(duì)客戶的關(guān)心與關(guān)懷，團(tuán)隊(duì)合作的精神，專業(yè)能力的提升，責(zé)任的履行以及創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。這些經(jīng)歷和體會(huì)將伴隨我一生，并繼續(xù)激勵(lì)著我不斷進(jìn)取，為中國(guó)·人壽的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我驕傲地說(shuō)，我是中國(guó)·人壽的一員！
中國(guó)人壽工作心得篇三
第一段：引入中國(guó)·人壽心得體會(huì)的重要性及背景介紹（200字）
中國(guó)·人壽是中國(guó)領(lǐng)先的保險(xiǎn)公司，為廣大客戶提供各類保險(xiǎn)服務(wù)。在與中國(guó)·人壽合作的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了中國(guó)·人壽的理念和價(jià)值觀，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，以便為其他人提供一些有益的啟示。
第二段：中國(guó)·人壽致力于客戶滿意度的重要性（200字）
中國(guó)·人壽以客戶滿意度為核心，不斷努力提升服務(wù)質(zhì)量和效率。他們將客戶的需求置于首位，并通過(guò)個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求。我學(xué)到了，了解客戶的需求并積極地回應(yīng)他們的反饋是至關(guān)重要的。通過(guò)建立良好的溝通渠道，中國(guó)·人壽能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，并建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第三段：中國(guó)·人壽注重創(chuàng)新和發(fā)展的重要性（200字）
中國(guó)·人壽不斷推動(dòng)創(chuàng)新和發(fā)展，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。他們積極采用新的技術(shù)和方法，提高業(yè)務(wù)效率和客戶體驗(yàn)。我認(rèn)識(shí)到，保持創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。
第四段：中國(guó)·人壽關(guān)注社會(huì)責(zé)任的重要性（200字）
中國(guó)·人壽以全球視野，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。他們關(guān)注環(huán)境保護(hù)、教育支持和公益事業(yè)等社會(huì)問(wèn)題，并通過(guò)各種途徑為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。這給我留下了深刻的印象，讓我意識(shí)到企業(yè)不僅僅是為了盈利而存在，還需承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。企業(yè)應(yīng)該積極地回饋社會(huì)，幫助改善社會(huì)環(huán)境，推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
第五段：總結(jié)中國(guó)·人壽心得體會(huì)及對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響（200字）
通過(guò)與中國(guó)·人壽的合作，并深入了解他們的理念和價(jià)值觀，我受益匪淺。我認(rèn)識(shí)到客戶滿意度、創(chuàng)新和發(fā)展以及社會(huì)責(zé)任對(duì)于企業(yè)的重要性，這些也是我個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵要素。在今后的發(fā)展過(guò)程中，我將持續(xù)關(guān)注這些方面，并盡力學(xué)習(xí)并運(yùn)用到我的工作中。與中國(guó)·人壽的合作經(jīng)歷將一直激勵(lì)我成長(zhǎng)，并為我未來(lái)的職業(yè)生涯指明方向。
中國(guó)人壽工作心得篇四
2017年，我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他同事的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是單證管理工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，以及其它違規(guī)違章行為。
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，按時(shí)上下班，立足崗位，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)。
一年來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面的工作?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
中國(guó)人壽工作心得篇五
中國(guó)人壽是中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展歷史和成熟的管理模式。作為一名中國(guó)人壽的員工，我對(duì)于這家公司有著深刻的了解和體會(huì)。在我工作的這段時(shí)間里，我深深感受到了中國(guó)人壽的管理制度、服務(wù)理念、產(chǎn)品質(zhì)量以及員工文化帶給我的影響，我將分享我對(duì)中國(guó)人壽的心得體會(huì)。
首先，中國(guó)人壽的管理制度非常嚴(yán)格。作為一家保險(xiǎn)公司，風(fēng)險(xiǎn)控制是非常重要的。中國(guó)人壽建立了完整的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致分析、評(píng)估和監(jiān)控。公司內(nèi)部的管理制度、流程和規(guī)范都非常嚴(yán)格，保證了公司的運(yùn)營(yíng)效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。同時(shí)，中國(guó)人壽還建立了完整的考核體系，對(duì)每一位員工都進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和考核，確保公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
其次，中國(guó)人壽的服務(wù)理念非常優(yōu)秀。公司一直秉持“以客戶為中心”的理念，將客戶的需求放在首位，為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)。中國(guó)人壽推出了“微信服務(wù)號(hào)”、“手機(jī)APP”等便捷的服務(wù)方式，讓客戶隨時(shí)隨地都可以享受到高效的服務(wù)。同時(shí)，中國(guó)人壽還通過(guò)多種方式走進(jìn)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，為客戶提供全方位的保障和服務(wù)。
第三，中國(guó)人壽的產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)秀。中國(guó)人壽有各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋了人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。這些產(chǎn)品涵蓋了不同年齡、職業(yè)、收入階層的客戶需求。同時(shí)，中國(guó)人壽出臺(tái)的產(chǎn)品還具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可持續(xù)性，能夠隨著客戶需求的變化及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
第四，中國(guó)人壽的員工文化非常濃厚。公司一直以來(lái)注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，通過(guò)提供良好的工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，中國(guó)人壽非常注重員工的文化建設(shè)，營(yíng)造了開(kāi)放、和諧、進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍。在這種氛圍下，員工之間關(guān)系非常友好，團(tuán)隊(duì)合作精神極強(qiáng)，公司的業(yè)績(jī)也因此一路飛升。
最后，中國(guó)人壽這個(gè)大家庭讓我感觸深刻。我很榮幸能夠成為中國(guó)人壽一員，從入職到現(xiàn)在，這個(gè)大家庭一直在支持我、鼓勵(lì)我，讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這里，我深刻體會(huì)到了一個(gè)大家庭的力量，也深刻認(rèn)識(shí)到了作為一名員工的重要性。
綜上所述，作為一名中國(guó)人壽的員工，我深深感受到這家公司的優(yōu)秀管理制度、高效服務(wù)理念、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、豐富員工文化以及濃厚的大家庭氛圍，這些都是中國(guó)人壽強(qiáng)大優(yōu)秀的根本所在。我會(huì)一如既往地在這里奮斗努力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，為中國(guó)人壽的未來(lái)發(fā)展添實(shí)力、添動(dòng)力！
中國(guó)人壽工作心得篇六
第一段：中國(guó)人壽的起源和使命
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)立于1949年，是一家擁有國(guó)際視野和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的綜合性保險(xiǎn)集團(tuán)公司。其使命是通過(guò)不斷地推出優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障人們生命財(cái)產(chǎn)安全，并為社會(huì)和客戶創(chuàng)造價(jià)值。
第二段：中國(guó)人壽的服務(wù)理念
中國(guó)人壽以“保險(xiǎn)服務(wù)一刻鐘”為服務(wù)理念，始終將客戶利益放在首位。公司的不斷探索和創(chuàng)新，使得其發(fā)展成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)中的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。公司以“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)”，打造數(shù)字化、智能化、個(gè)性化的服務(wù)和推出產(chǎn)品，提高客戶體驗(yàn)和滿意度。
第三段：中國(guó)人壽的管理理念
中國(guó)人壽的管理理念是“人才強(qiáng)企”，公司始終致力于建設(shè)一個(gè)以人才為中心的企業(yè)文化。借助于全方位的人才培養(yǎng)體系，以及廣闊的晉升空間，公司吸引和留住了一批高素質(zhì)的員工。這些員工是公司最寶貴的財(cái)富，為保障客戶提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。
第四段：中國(guó)人壽的成就和榮譽(yù)
中國(guó)人壽在服務(wù)社會(huì)、回報(bào)客戶、服務(wù)員工、保障風(fēng)險(xiǎn)等方面屢獲殊榮，成績(jī)斐然。在2017年的年報(bào)中，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為277.88億元，客戶服務(wù)質(zhì)量得到廣泛認(rèn)可。此外，公司還屢獲評(píng)選各種榮譽(yù)，例如入選“世界500強(qiáng)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)最具價(jià)值品牌100強(qiáng)”等。
第五段：我與中國(guó)人壽的心得和體會(huì)
我是中國(guó)人壽的一名客戶，與公司相識(shí)已有十年之久。在這十年中，我一直感受到中國(guó)人壽的服務(wù)以及其它各種優(yōu)勢(shì)，更深入地了解到這家企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。盡管我在這個(gè)十年里曾經(jīng)遇到過(guò)種種挫折，但是沒(méi)有哪家企業(yè)如中國(guó)人壽給了我如此多的支持和幫助。十年的風(fēng)雨歷程中，中國(guó)人壽始終是我靈魂的棲息地，是我堅(jiān)實(shí)的跑道，只有這樣堅(jiān)忍不拔的企業(yè)才能贏得我們這種消費(fèi)者的信賴和支持。
總之：中國(guó)人壽是一家擁有強(qiáng)大實(shí)力、品牌聲譽(yù)和高素質(zhì)人才的企業(yè)，是我們值得信賴和期待的伙伴。無(wú)論是服務(wù)理念，還是管理理念和經(jīng)營(yíng)理念，都蘊(yùn)含著深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，闡述著支撐中國(guó)人壽快速發(fā)展的核心要素。相信在未來(lái)的歲月里，中國(guó)人壽會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在開(kāi)拓世界、回報(bào)社會(huì)、服務(wù)客戶等方面繼續(xù)取得新的成就。
中國(guó)人壽工作心得篇七
截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)xx萬(wàn)元，躉交保費(fèi)xxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成市公司下達(dá)的意外險(xiǎn)指標(biāo);區(qū)部至11月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xx人，其中持證人數(shù)xx人，持證率x%;各級(jí)主管x人，其中部經(jīng)理x人，分部經(jīng)理x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。
回顧20xx年走過(guò)的歷程，凝聚著x區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。x區(qū)部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。
對(duì)于銷(xiāo)售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為x區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排，結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。
從年初開(kāi)始，區(qū)部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“人人達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)做明星”的競(jìng)賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個(gè)階段：
第一階段：年初x躉交銷(xiāo)售業(yè)務(wù)競(jìng)賽，我區(qū)部配合市公司“xxx”躉交推動(dòng)方案，推出區(qū)部“金雞報(bào)喜”躉交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，全面提升規(guī)模保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。
第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動(dòng)方案、“陽(yáng)春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“雄鷹行動(dòng)”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動(dòng)方案等一系列有針對(duì)性的推動(dòng)方案，有效地拉動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。區(qū)部借助七月份喬遷新職場(chǎng)的契機(jī)，推出“火紅七月，淘金行動(dòng)”業(yè)績(jī)、增員推動(dòng)方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績(jī)慶喬遷”推動(dòng)方案，倡導(dǎo)“人人舉績(jī)，為新職場(chǎng)做貢獻(xiàn)”，區(qū)部還借機(jī)提出了“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員，年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。
第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用xx培訓(xùn)的有利時(shí)機(jī)，全面調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣，提升銷(xiāo)售技能，開(kāi)展多層次對(duì)抗賽，沖刺年終目標(biāo)。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加x公司的全套培訓(xùn)，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。
區(qū)部借勢(shì)而行，在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營(yíng)造和目標(biāo)追蹤，在配合市公司開(kāi)展并炒作“xx”區(qū)部對(duì)抗賽的同時(shí)，積極開(kāi)展區(qū)部?jī)?nèi)部的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，先后發(fā)動(dòng)了“獅王爭(zhēng)霸”、“五虎爭(zhēng)霸”、“精英擂臺(tái)”等競(jìng)賽活動(dòng)，區(qū)部推出的“九月?tīng)?zhēng)霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭(zhēng)霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案以及“決勝x大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動(dòng)。
(三)針對(duì)各個(gè)層級(jí)人員，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。
1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。
區(qū)部在年初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心;在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過(guò)月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，區(qū)部會(huì)公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。
2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。
區(qū)部從20xx年組建“精英俱樂(lè)部”以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，入會(huì)人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂(lè)部會(huì)員36人，入選市公司精英俱樂(lè)部的有3人，加入美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)(mdrt)1人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長(zhǎng)，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂(lè)部章程》，對(duì)20xx年俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)秀，努力加入俱樂(lè)部的熱情。區(qū)部在搬入新職場(chǎng)后，專門(mén)為精英俱樂(lè)部制作了光榮榜，增強(qiáng)精英榮譽(yù)感，號(hào)召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”，區(qū)部?jī)?nèi)形成了的良好風(fēng)氣。為了加快精英成長(zhǎng)，區(qū)部定期舉辦精英俱樂(lè)部例會(huì)，進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤。
特別是十月份以來(lái)，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊(duì)”進(jìn)行分組對(duì)抗，每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn)，邀請(qǐng)各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課，或提供外界交流機(jī)會(huì)、客戶溝通機(jī)會(huì)。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個(gè)方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近20xx年精英俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來(lái)越牢固。
3、針對(duì)區(qū)部工作人員，調(diào)整部門(mén)架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。
為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級(jí)工作人員的作用，我區(qū)部在部門(mén)架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場(chǎng)后，區(qū)部專門(mén)設(shè)置了“銷(xiāo)售支持辦”和“人力支持辦”，重新進(jìn)行人員分工和配比，設(shè)置專人負(fù)責(zé)人力支持管理方面的工作，專人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售支持方面的工作，保證了各項(xiàng)工作的明確性和條理化。
區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點(diǎn)，分派組訓(xùn)協(xié)助各個(gè)團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，使每個(gè)部門(mén)網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo);與此同時(shí)，區(qū)部對(duì)一些專項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé)，保證工作的全面深入開(kāi)展，如“精英俱樂(lè)部”“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”“基本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場(chǎng)布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)?！钡裙ぷ鳎及凑战M訓(xùn)講師的特長(zhǎng)明確分配，專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對(duì)工作負(fù)責(zé)到底，有效地調(diào)動(dòng)了相關(guān)人員的主觀能動(dòng)性，為工作的持續(xù)深入開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。區(qū)部每日召開(kāi)組訓(xùn)、講師夕會(huì)，及時(shí)傳達(dá)最新資訊，研討工作方法，商議各類問(wèn)題，互相交流學(xué)習(xí)，保證了工作的順利開(kāi)展和執(zhí)行力的提升，同時(shí)提升了組訓(xùn)講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果。
(四)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。
1、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。
抓好基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是十三區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在20xx年，區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。區(qū)部從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。
在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。特別是進(jìn)入十月份以來(lái)，區(qū)部將早會(huì)密度從一周三次調(diào)整為天天早會(huì)，由于有多年來(lái)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)，此舉不僅在各團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)主管和營(yíng)銷(xiāo)伙伴的歡迎。
很多伙伴紛紛表示，天天早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了，學(xué)到的知識(shí)更多了，非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)天天早會(huì)的理解和支持，折射出區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。
為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全區(qū)部樹(shù)立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。
為了使各層級(jí)業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會(huì)經(jīng)營(yíng)之外，建立起有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，如：針對(duì)新人的“新人培訓(xùn)班”;針對(duì)入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)?！?針對(duì)精英高手的“精英俱樂(lè)部培訓(xùn)”，針對(duì)主管的“經(jīng)策會(huì)培訓(xùn)”，針對(duì)無(wú)證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等，區(qū)部還不定期為各級(jí)人員提供外界培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，有效地提升了團(tuán)隊(duì)能力，開(kāi)闊了眼界。
在職場(chǎng)建設(shè)方面，我區(qū)部本年度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機(jī)關(guān)部門(mén)，充分利用喬遷新職場(chǎng)的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場(chǎng)、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ)。借此機(jī)會(huì)，再一次對(duì)總經(jīng)理室的x遠(yuǎn)矚表達(dá)全體x區(qū)部人的感激之情！
搬進(jìn)新職場(chǎng)后，區(qū)部從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，投入大量費(fèi)用購(gòu)置辦公家具、基本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計(jì)各類展板，布置了“精英俱樂(lè)部光榮榜”、“x區(qū)部尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場(chǎng)制作了“業(yè)績(jī)追蹤榜”、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板，使職場(chǎng)充滿激勵(lì)氛圍。新職場(chǎng)的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來(lái)區(qū)部參加說(shuō)明會(huì)、辦理業(yè)務(wù)的社會(huì)各界展示出國(guó)壽的良好形象，受到了一致好評(píng)。
此外，區(qū)部在活動(dòng)管理、舉績(jī)率管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐，為x區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模。
回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營(yíng)歷程，高密度的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，取得了顯著的效果。特別是五月份以來(lái)，區(qū)部利用“通州開(kāi)辦國(guó)壽個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8周年”的契機(jī)，加大客戶答謝會(huì)密度，不僅“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢(shì)，號(hào)召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專場(chǎng)客戶答謝會(huì)，充分利用現(xiàn)有條件，開(kāi)展形式多樣，不拘一格的答謝會(huì)版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會(huì)、在村委會(huì)、村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會(huì)、在居民小區(qū)、居委會(huì)舉辦的“小區(qū)式”答謝會(huì)，再配合區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部職場(chǎng)召開(kāi)的“職場(chǎng)式”答謝會(huì)，答謝會(huì)的局面一度如火如荼，x迭起。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會(huì)一百余場(chǎng)，一度出現(xiàn)每周舉辦7場(chǎng)以上答謝會(huì)的局面。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會(huì)的舉辦形式和講座版本，嘗試召開(kāi)“企業(yè)家交流會(huì)”、現(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會(huì)，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在各種小型客戶答謝會(huì)舉辦的同時(shí)，區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場(chǎng)區(qū)部級(jí)別的客戶答謝會(huì)，針對(duì)中端客戶開(kāi)展工作;同時(shí)也積極倡導(dǎo)伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會(huì)，并提供禮品和門(mén)票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說(shuō)明會(huì)，簽下了很多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬(wàn)元的巨額保單，成效顯著。
為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷(xiāo)售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的質(zhì)量與效果，區(qū)部無(wú)論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說(shuō)明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置;從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練;從會(huì)場(chǎng)的整體布置到燈光音響效果控制，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備;講師、組訓(xùn)人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險(xiǎn)有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模。
(五)積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號(hào)召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。
我區(qū)部多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場(chǎng)，七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為目前x區(qū)部的重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，取得了突出成績(jī)。
區(qū)部為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場(chǎng)設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙。區(qū)部召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會(huì)，商討網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的新思路，并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。今年二季度，區(qū)部專門(mén)將通州各村鎮(zhèn)擁有銷(xiāo)售人員的情況進(jìn)行了匯總，從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場(chǎng)進(jìn)行村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向，對(duì)增員和業(yè)績(jī)都起到了長(zhǎng)期推動(dòng)作用。
農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)為公司帶來(lái)了保費(fèi)，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)通州營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來(lái)的社會(huì)效益更加明顯，在設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，x人壽的影響力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;
3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;
4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
針對(duì)20xx年的經(jīng)驗(yàn)和不足，x區(qū)部要在20xx年重點(diǎn)做好以下工作：
1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項(xiàng)工作。
2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。
3、做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。
4、大力開(kāi)展增員活動(dòng)，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運(yùn)作，努力提高增員質(zhì)量。
5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平。
6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。
回顧以往，展望未來(lái)，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支公司的共同配合及x區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓國(guó)壽的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。
中國(guó)人壽工作心得篇八
中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班是一個(gè)提升員工業(yè)務(wù)水平和職業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我對(duì)這次學(xué)習(xí)班深有體會(huì)。本文將從學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)習(xí)成效和個(gè)人收獲五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行敘述。
首先，學(xué)習(xí)班的內(nèi)容非常豐富多樣且實(shí)用性強(qiáng)。我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)以及專業(yè)技能。通過(guò)課堂講授、案例分析、角色扮演等多種形式，使我們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品、理財(cái)規(guī)劃等方面有了更加深入的了解。同時(shí)，學(xué)習(xí)班還邀請(qǐng)了業(yè)界專家進(jìn)行專題講座，讓我們接觸到最新的保險(xiǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。這讓我對(duì)自己的工作有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，提高了自己的專業(yè)水平。
其次，學(xué)習(xí)班采用了多種靈活的學(xué)習(xí)方式，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中能夠更好地吸收知識(shí)。不僅有傳統(tǒng)的教師授課，還有小組討論、團(tuán)隊(duì)合作等形式。通過(guò)小組討論，我們可以互相學(xué)習(xí)、交流心得，共同解決問(wèn)題。而團(tuán)隊(duì)合作則培養(yǎng)了我們的合作能力和團(tuán)隊(duì)精神。這樣的學(xué)習(xí)方式讓我感受到了自由自主的學(xué)習(xí)氛圍，促使我們更積極地投入到學(xué)習(xí)過(guò)程中。
學(xué)習(xí)班還營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情。班級(jí)內(nèi)外都有豐富多樣的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，如學(xué)習(xí)筆記分享、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。這讓我們能夠更好地分享學(xué)習(xí)心得，互相借鑒和提高，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，學(xué)習(xí)班還組織了一些文體活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)等，緩解了學(xué)習(xí)壓力，增加了學(xué)員之間的凝聚力。這種充滿活力和友愛(ài)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我感到非常溫暖和融洽。
學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)成效也非常顯著。通過(guò)兩周的學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)儲(chǔ)備得到了極大的豐富和提高。同時(shí)，學(xué)習(xí)班還進(jìn)行了一些場(chǎng)景模擬和實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高了我們的實(shí)操能力。在學(xué)習(xí)班的組織下，我們也進(jìn)行了一些實(shí)踐研究和調(diào)研，提升了我們的綜合素質(zhì)。這樣的學(xué)習(xí)成效讓我們更加有信心和能力面對(duì)未來(lái)的工作挑戰(zhàn)。
最后，我個(gè)人在學(xué)習(xí)班中獲得了很多收獲。首先，我在專業(yè)知識(shí)方面有了進(jìn)一步的提升，不僅對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加熟悉，還學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的知識(shí)。其次，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，只有我們緊密合作，才能取得更好的成績(jī)。最后，我在學(xué)習(xí)班中結(jié)交了許多優(yōu)秀的同事，他們的分享和經(jīng)驗(yàn)讓我收獲頗多。這些收獲將會(huì)伴隨著我未來(lái)的職業(yè)生涯，成為我成長(zhǎng)的助力。
總之，參加中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)多種學(xué)習(xí)方式、積極的學(xué)習(xí)氛圍以及顯著的學(xué)習(xí)成效，我們得以全面提升自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)能力。同時(shí)，個(gè)人在學(xué)習(xí)班中的收獲也使我對(duì)未來(lái)充滿了信心和期待。相信通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我將會(huì)在工作中有更好的表現(xiàn)和發(fā)展。
中國(guó)人壽工作心得篇九
中國(guó)人壽新兵營(yíng)是一個(gè)專門(mén)為新加入中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的員工所設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在幫助新員工更好地融入公司文化，了解公司的業(yè)務(wù)及流程，并通過(guò)提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，加快他們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)速度。在我的人壽保險(xiǎn)代理人崗位剛剛上崗不久后，我有幸參加了中國(guó)人壽新兵營(yíng)項(xiàng)目。在這段時(shí)間的培訓(xùn)中，我收獲頗豐，也更深刻地理解了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。
第二段：新兵營(yíng)培訓(xùn)的益處與收獲
新兵營(yíng)培訓(xùn)給我提供了一個(gè)全面了解保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念，學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的溝通，以及如何制定有效的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，新兵營(yíng)還特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，要求我們始終以客戶為中心，關(guān)注他們的需求，為他們提供更好的保險(xiǎn)解決方案。通過(guò)這些培訓(xùn)，我不僅僅掌握了專業(yè)知識(shí)和技能，更懂得了對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度和工作方法。
第三段：與優(yōu)秀員工的互動(dòng)和交流
在新兵營(yíng)期間，我們有幸與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀員工進(jìn)行了互動(dòng)和交流。他們是公司的前輩，經(jīng)驗(yàn)豐富，成功地從業(yè)很多年。通過(guò)與他們的交流，我深刻感受到了他們的職業(yè)操守、專業(yè)水平和敬業(yè)精神。他們分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事，使我受益匪淺。在與他們的交流中，我學(xué)到了如何更好地與客戶建立信任，以及如何巧妙地解決客戶的問(wèn)題。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將指導(dǎo)我在未來(lái)的工作中更好地為客戶提供服務(wù)。
第四段：建立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
中國(guó)人壽新兵營(yíng)培訓(xùn)不僅僅是個(gè)人能力的提升，更注重團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)。在培訓(xùn)中，我們組成了小組進(jìn)行各種任務(wù)和討論。通過(guò)這樣的方式，我們學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并相互支持和改進(jìn)。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何在困難和挑戰(zhàn)面前保持積極的態(tài)度，并在團(tuán)隊(duì)的幫助下克服困難。這些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我們未來(lái)的工作中形成良好的合作習(xí)慣，更好地完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
第五段：總結(jié)心得體會(huì)和展望未來(lái)
新兵營(yíng)期間，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，以及如何成為一名優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)代理人所需的素質(zhì)。通過(guò)這段培訓(xùn)，我明白了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和服務(wù)客戶的責(zé)任。在未來(lái)的工作中，我會(huì)秉持著對(duì)客戶的負(fù)責(zé)態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的同事們共同合作，共同發(fā)展，為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。
總結(jié)：中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)項(xiàng)目讓我受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅掌握了專業(yè)知識(shí)和技能，更懂得了如何與客戶建立良好的關(guān)系，以及如何與團(tuán)隊(duì)成員合作。這段寶貴的經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的工作帶來(lái)積極的影響，我相信我能夠在保險(xiǎn)行業(yè)取得更好的成績(jī)。
中國(guó)人壽工作心得篇十
近期，我有幸參加了一期由中國(guó)人壽舉辦的學(xué)習(xí)班，通過(guò)這次學(xué)習(xí)班，我收獲頗豐，不僅增長(zhǎng)了知識(shí)，提升了技能，還深刻體會(huì)到了中國(guó)人壽的核心價(jià)值觀和企業(yè)文化的獨(dú)特魅力。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，以連貫的五段式寫(xiě)出對(duì)這次學(xué)習(xí)班的心得體會(huì)。
第一段：學(xué)習(xí)班前的擔(dān)憂
參加學(xué)習(xí)班的前幾天，我內(nèi)心充滿著擔(dān)憂和不安。我擔(dān)心自己的能力是否能夠達(dá)到中國(guó)人壽制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)在學(xué)習(xí)班中成為群體中的弱者。然而，當(dāng)我踏入學(xué)習(xí)班的第一天，所有的擔(dān)憂和不安都被瞬間沖散。我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)班中的同學(xué)們都十分友好和包容，而且學(xué)習(xí)班設(shè)置的課程和教學(xué)方式非常適合我們的學(xué)習(xí)需求，我開(kāi)始對(duì)學(xué)習(xí)班抱有了高度期待。
第二段：知識(shí)與技能的提升
在學(xué)習(xí)班的過(guò)程中，我們接受了一系列系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)，涵蓋了中國(guó)人壽的核心業(yè)務(wù)以及銷(xiāo)售技巧和企業(yè)文化。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)以及理財(cái)知識(shí)，通過(guò)實(shí)操和案例分析掌握了一些實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，同時(shí)也開(kāi)闊了視野，了解到了當(dāng)今保險(xiǎn)行業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)。尤其令我印象深刻的是，學(xué)習(xí)班注重培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力，通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目和角色扮演，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作，如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。
第三段：中國(guó)人壽的核心價(jià)值觀
在學(xué)習(xí)班中，我們不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)和技能，還深入了解了中國(guó)人壽的核心價(jià)值觀。中國(guó)人壽一直以來(lái)都秉承"以人為本、專業(yè)高效、傳承創(chuàng)新、綠色共贏"的價(jià)值觀，這種價(jià)值觀貫穿在企業(yè)的方方面面。在學(xué)習(xí)班中，我們看到了中國(guó)人壽員工對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)和服務(wù)，他們總是以客戶的利益為先，用專業(yè)的知識(shí)和真誠(chéng)的態(tài)度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，中國(guó)人壽也非常注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，在學(xué)習(xí)班中，我們參觀了中國(guó)人壽的綠色辦公樓和環(huán)境友好的工作場(chǎng)所，深深感受到了中國(guó)人壽對(duì)環(huán)境保護(hù)的承諾和行動(dòng)。
第四段：中國(guó)人壽的企業(yè)文化
中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班不僅讓我們認(rèn)識(shí)到了其核心價(jià)值觀，還讓我們體會(huì)到了中國(guó)人壽的企業(yè)文化。中國(guó)人壽一貫倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作、奮斗進(jìn)取和激情服務(wù)的企業(yè)文化。在學(xué)習(xí)班中，我們不僅聽(tīng)了中國(guó)人壽高層領(lǐng)導(dǎo)的精彩演講，還有機(jī)會(huì)和他們進(jìn)行互動(dòng)交流。他們用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，才能在中國(guó)人壽這個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)中立于不敗之地。同時(shí)，中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班也豐富了我們的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)講座、小組討論、實(shí)操演練等多種形式，使我們能夠全方位地學(xué)習(xí)和感受。
第五段：學(xué)習(xí)班的收獲和展望
通過(guò)中國(guó)人壽的學(xué)習(xí)班，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是，我認(rèn)識(shí)到自己還有許多需要提高和學(xué)習(xí)的地方。在接下來(lái)的工作中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)班為契機(jī)，努力提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，為中國(guó)人壽的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望中國(guó)人壽能夠繼續(xù)舉辦這樣的學(xué)習(xí)班，讓更多的人有機(jī)會(huì)參與，獲得知識(shí)和技能的提升，同時(shí)感受到中國(guó)人壽這個(gè)大家庭的溫暖和力量。
總結(jié)：參加中國(guó)人壽學(xué)習(xí)班是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷。在這次學(xué)習(xí)班中，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是深刻感受到了中國(guó)人壽企業(yè)文化的獨(dú)特魅力和核心價(jià)值觀的重要性。我相信，在中國(guó)人壽這個(gè)大家庭的呵護(hù)和培養(yǎng)下，我一定能夠不斷成長(zhǎng)，并取得更好的成績(jī)。
中國(guó)人壽工作心得篇十一
作為一名中國(guó)人壽新員工，我有幸參加了為期兩個(gè)月的新兵營(yíng)培訓(xùn)。許多名為“中國(guó)人壽新兵營(yíng)心得體會(huì)”的文章在網(wǎng)上風(fēng)行，但只有親身參與其中的人才能真正理解其中的深意。我對(duì)于這次培訓(xùn)起初充滿了期待和緊張，心中熱血沸騰，迎接新的挑戰(zhàn)。
第二段：職業(yè)意識(shí)深入激發(fā)
在新兵營(yíng)的培訓(xùn)中，我們接觸到了各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí)，學(xué)習(xí)了相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。這種培訓(xùn)不僅是對(duì)我們的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和提升，更是對(duì)于職業(yè)道德的教育。通過(guò)不斷的模擬銷(xiāo)售和案例分析，我們深入體會(huì)到了職業(yè)意識(shí)的重要性。中國(guó)人壽強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信、高效和專業(yè)，這些價(jià)值觀深深地植根于我們的內(nèi)心，在以后的工作中指引我們正確行事。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到提升
新兵營(yíng)的培訓(xùn)不僅僅是一場(chǎng)個(gè)人的成長(zhǎng)，更是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的一次考量。培訓(xùn)期間，我們組成小組展開(kāi)合作，共同完成各類任務(wù)和項(xiàng)目。這些任務(wù)涉及到銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)策略和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。通過(guò)不斷的溝通和合作，我們之間的團(tuán)隊(duì)默契愈發(fā)提升，相信在以后的工作中，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力將為我們帶來(lái)更多的成功。
第四段：個(gè)人自我認(rèn)知的提高
在新兵營(yíng)培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了大量的模擬銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，這不僅僅是對(duì)我們職業(yè)技能的提升，更是對(duì)我們自身的認(rèn)知。通過(guò)與同事們的交流和互動(dòng)，我們能夠更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而對(duì)自己的定位和發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)的交流合作，我們也能夠借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自身。
第五段：堅(jiān)持與付出
新兵營(yíng)的培訓(xùn)是一場(chǎng)需要堅(jiān)持與付出的旅程。培訓(xùn)期間我們經(jīng)歷了緊張的學(xué)習(xí)和演練，付出了大量的時(shí)間和精力，但同時(shí)我們也取得了豐碩的收獲。每個(gè)人都收獲了自己技能和心態(tài)上的提升，也收獲了與團(tuán)隊(duì)伙伴之間的深厚情誼。我深信，這樣的付出終將成為我們今后事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)，我收獲了專業(yè)知識(shí)和職業(yè)意識(shí)的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的加強(qiáng)以及個(gè)人自我認(rèn)知的提高。同時(shí)，我也感受到了付出與堅(jiān)持的重要性。我相信，這份寶貴的經(jīng)歷將成為我未來(lái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力和奮斗源泉。
中國(guó)人壽工作心得篇十二
1、在積極調(diào)整適應(yīng)變化方面。主動(dòng)接受變化，積極調(diào)整心態(tài)，保持樂(lè)觀的心態(tài)，適應(yīng)了從在校大學(xué)生到社會(huì)職場(chǎng)人的角色轉(zhuǎn)變。
2、在與其他新同事進(jìn)行交流方面。主動(dòng)參與到與其他新同事的交談，主動(dòng)分享入司以來(lái)的所思所獲，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)努力成為更優(yōu)秀的國(guó)壽一員。
3、在進(jìn)一步了解公司企業(yè)文化方面。努力學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化相關(guān)知識(shí)。
1、在學(xué)習(xí)公司員工規(guī)章制度方面。努力學(xué)習(xí)中國(guó)人壽員工規(guī)章制度方面的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到規(guī)范制度的重要性。
2、在學(xué)習(xí)榜樣行為方面。向部門(mén)優(yōu)先員工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的良好的工作習(xí)慣，將相關(guān)習(xí)慣應(yīng)用到自己日常工作生活中。
3、在嚴(yán)格遵守員工行為守則方面。入司以來(lái)，堅(jiān)持以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做到不遲到不早退，時(shí)刻提醒自己積極遵守員工行為守則。
1、在學(xué)習(xí)崗位所應(yīng)具備相應(yīng)的知識(shí)方面。努力掌握法律合規(guī)崗位所需了解的知識(shí)，爭(zhēng)取快速地掌握相關(guān)知識(shí)并加以運(yùn)用。。
2、在了解公司相關(guān)訴訟案件的操作實(shí)務(wù)方面。認(rèn)真學(xué)習(xí)訴訟案件應(yīng)對(duì)操作實(shí)務(wù)，了解公司相關(guān)的訴訟案件，跟進(jìn)案件進(jìn)展。
3、在虛心積極請(qǐng)教前輩方面。在日常工作生活中積極主動(dòng)與前輩進(jìn)行交流，虛心請(qǐng)教工作中遇到的相關(guān)疑惑。
有主動(dòng)溝通的意愿，清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，認(rèn)真傾聽(tīng)他人的想法
1、在克服溝通障礙主動(dòng)傾聽(tīng)分享方面。
2、在熟悉溝通環(huán)境主動(dòng)交流方面。
3、在學(xué)習(xí)溝通技巧端正溝通態(tài)度方面。
中國(guó)人壽工作心得篇十三
剛剛過(guò)去一個(gè)月是我踏入國(guó)壽的起步階段，不知不覺(jué)，一個(gè)月就過(guò)去了，從對(duì)中國(guó)人壽的粗淺認(rèn)識(shí)，到深刻感受中國(guó)人壽與眾不同的企業(yè)文化和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，在此期間我學(xué)習(xí)了，收獲了。能學(xué)習(xí)收獲這么多，要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵(lì)。感謝福鼎市支公司城區(qū)二區(qū)部x經(jīng)理在我剛踏入國(guó)壽的`第一站的工作中給予我的鼓勵(lì)與幫助，對(duì)我這么一個(gè)初來(lái)乍到的新人來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。吳穗穗經(jīng)理一個(gè)月以來(lái)對(duì)我的關(guān)懷和教導(dǎo)，讓我能很快的適應(yīng)新工作環(huán)境，并且最快的學(xué)習(xí)到國(guó)壽工作方式并能實(shí)施操作。還要感謝福鼎市支公司城區(qū)一區(qū)部y經(jīng)理和z組訓(xùn)的悉心幫助，在你們的身上我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是你們敬業(yè)而又樂(lè)業(yè)的工作精神深深觸動(dòng)了我。在福鼎市支公司個(gè)險(xiǎn)部的一段時(shí)間以來(lái)，我真正深刻的認(rèn)識(shí)到了，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)積極向上而又充滿挑戰(zhàn)的工作。以下是我結(jié)合了每項(xiàng)工作的總結(jié)，把這段時(shí)間以來(lái)的工作做了一個(gè)匯總：
1、協(xié)助區(qū)部經(jīng)理落實(shí)區(qū)部kpi指標(biāo)，進(jìn)行舉績(jī)、增員數(shù)據(jù)的有效追蹤。
2、擔(dān)任區(qū)部早會(huì)主持人，掌控早會(huì)流程，協(xié)調(diào)早會(huì)內(nèi)容。
3、整理核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案，配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)勵(lì)。
1、幫助營(yíng)銷(xiāo)員解決科技營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題，幫助安裝營(yíng)銷(xiāo)app，并解決疑問(wèn)。
2、協(xié)助指導(dǎo)新人營(yíng)銷(xiāo)員使用展業(yè)工具、錄單，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)。
3、福鼎市支公司城區(qū)二區(qū)部的其他日常工作。
早會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)員互相認(rèn)識(shí)、接收資訊、調(diào)整心態(tài)、建立團(tuán)隊(duì)感的重要工作環(huán)節(jié)。
首先，氛圍很重要，通過(guò)各種游戲、資訊或表彰，讓營(yíng)銷(xiāo)員能夠從緊張的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏中得到暫時(shí)的放松，主要是凝聚營(yíng)銷(xiāo)員的心思。
然后，宣導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方案，告訴營(yíng)銷(xiāo)員如何達(dá)成利益最大化。一個(gè)好的早會(huì)能夠調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)員消極心理，幫助他們調(diào)整好心態(tài)并且主動(dòng)投入到之后的營(yíng)銷(xiāo)工作中。
接著，二早針對(duì)能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員重點(diǎn)關(guān)注、激勵(lì)和輔導(dǎo)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛，能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)員幫助能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員，可以采取一對(duì)一的輔導(dǎo)方式，或者主管一對(duì)多輔導(dǎo)方式。
最后，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員信心，訂立工作目標(biāo)。收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，方便會(huì)后追蹤落實(shí)。
此同時(shí)，銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)是最關(guān)鍵的，相關(guān)問(wèn)題隨時(shí)可以尋求團(tuán)隊(duì)精英或者主管的協(xié)助與溝通。充分發(fā)揮主管的作用，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自我管理。營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)達(dá)成后，通過(guò)微信炒作、表彰榮譽(yù)，激勵(lì)其他營(yíng)銷(xiāo)員沖刺目標(biāo)，不畏路上的艱難困阻，勇往直前。
最后，來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)習(xí)以來(lái)的收獲。
自從來(lái)到個(gè)險(xiǎn)部，我就一直謹(jǐn)記保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)金句：聽(tīng)話、跟隨、照做。在兢兢業(yè)業(yè)的工作中，我看到了自己的未來(lái)。其實(shí)，那不大不小的職場(chǎng)對(duì)于溫和甚至于柔弱的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我一直在想我要怎么樣才能像我的同事們一樣做的那么好呢，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的職場(chǎng)日常管理，要做起來(lái)也是那么不容易。通過(guò)吳穗穗經(jīng)理的幫助和教導(dǎo)，我明白了只要勇敢一點(diǎn)并不像我想象中的那么難，首先要提前做好第二天的工作準(zhǔn)備，然后多和主管溝通，就會(huì)慢慢熟悉。這段時(shí)間，我基本上每日主持早會(huì)，有一次沒(méi)有做好事前準(zhǔn)備，效果不佳，在之后的早會(huì)中，都會(huì)提前一天做好準(zhǔn)備，從而表現(xiàn)自如，得到了吳穗穗經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。當(dāng)然，我知道，要做的更好，我還需要更充分的準(zhǔn)備和不斷的鍛煉，我相信，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助，以及我自己的不懈努力，我一定能做的越來(lái)越好。
首先，最為一名組訓(xùn)，首先核心工作就是協(xié)助區(qū)部經(jīng)理進(jìn)行有效的績(jī)效管理。我們管理的對(duì)象一般年齡比我們大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我們多，我們宣導(dǎo)的內(nèi)容，他們不一定都能接受。因此也就需要管理人員能夠把，復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)單化，能夠說(shuō)的通俗且直擊營(yíng)銷(xiāo)員的利益點(diǎn)，這樣才能讓營(yíng)銷(xiāo)員更有興趣，也更愿意主動(dòng)參與，行動(dòng)起來(lái)。我在這方面是有欠缺的，很多時(shí)候我把營(yíng)銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給營(yíng)銷(xiāo)員，經(jīng)常會(huì)比較書(shū)面化，這樣通常無(wú)法很好的調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的參與熱情。也許現(xiàn)在讓我做績(jī)效追蹤能一絲不茍完成，但是要如何達(dá)到好的效果，才是我真正應(yīng)該用心去琢磨的關(guān)鍵所在，在今后的工作中，我應(yīng)該多下些功夫?qū)W習(xí)和揣摩其他同事的追蹤方式和通俗有感染力的語(yǔ)言表達(dá)。
其次，職場(chǎng)管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)員的心理把控也需要更好地掌握。在管理的過(guò)程中，應(yīng)該經(jīng)常與營(yíng)銷(xiāo)員，特別是與主管深入溝通和交流并且能建立情誼，這樣對(duì)日常管理和績(jī)效追蹤工作都有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)員交流展業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題，掌握營(yíng)銷(xiāo)員的心理動(dòng)態(tài)及時(shí)與主管、區(qū)部經(jīng)理溝通，進(jìn)一步保證營(yíng)銷(xiāo)員的留存工作也很重要。
最后一點(diǎn)，目前我的具體工作都還沒(méi)有形成系統(tǒng)規(guī)范，希望在今后的工作中能夠更細(xì)心的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成個(gè)人的工作規(guī)律，以提高工作效率。
綜上所述，規(guī)范職場(chǎng)管理工作，需要特別注重過(guò)程中的細(xì)枝末節(jié)，同時(shí)還要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。建立追蹤數(shù)據(jù)檔案，持續(xù)職場(chǎng)外追蹤工作，從而達(dá)到培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作效率的目的。為公司發(fā)展壯大規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍貢獻(xiàn)自己的一份力量。
中國(guó)人壽工作心得篇十四
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，而我也在這次培訓(xùn)中畫(huà)上了句號(hào)。作為一名中國(guó)人壽的主管，我有幸參加了公司組織的這次主管培訓(xùn)。在此，我想分享一些我從這次培訓(xùn)中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)和深刻的感受。
這次的培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在__，由__主導(dǎo)，__和__輔助。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、以及如何提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。參與這次培訓(xùn)的主管們來(lái)自各個(gè)地區(qū)，都是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的佼佼者。
這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。其中，我學(xué)到了如何更有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及如何處理團(tuán)隊(duì)中的沖突和問(wèn)題。此外，我還學(xué)到了如何提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，以及如何通過(guò)反饋和自我反思來(lái)提高自己。同時(shí)，我也看到了團(tuán)隊(duì)成員之間的差異和互補(bǔ)性，這讓我更加懂得如何更好地利用和發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到了一些自身和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。例如，我意識(shí)到自己在某些情況下對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的態(tài)度可能過(guò)于強(qiáng)硬，這可能會(huì)造成團(tuán)隊(duì)成員的抵觸情緒。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，溝通和反饋的重要性。我深感需要更多地傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，更多地給予他們反饋，以此來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的效率和士氣。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我不僅學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也更加深入地了解了如何更好地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，如何更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的工作中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更加注重領(lǐng)導(dǎo)力的提升，以此來(lái)推動(dòng)我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和發(fā)展。
中國(guó)人壽工作心得篇十五
第一段：介紹中國(guó)人壽新兵營(yíng)的背景及目的（200字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司為了培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才而設(shè)立的專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目。其目的是通過(guò)系統(tǒng)化、全面性的培訓(xùn)，提高新員工的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力，使他們能夠勝任保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作。在這個(gè)新兵營(yíng)中，學(xué)員將接受來(lái)自專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)的全程指導(dǎo)和培訓(xùn)，并有機(jī)會(huì)與大量的同行進(jìn)行交流與討論，共同進(jìn)步。
第二段：新兵營(yíng)的培訓(xùn)課程和活動(dòng)（250字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)課程豐富多樣，內(nèi)容涵蓋了保險(xiǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面。通過(guò)理論課程、案例分析和實(shí)踐操作等形式，學(xué)員掌握了保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)，了解了市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，學(xué)會(huì)了如何制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。此外，新兵營(yíng)還組織了團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、角色扮演等形式的互動(dòng)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)合作精神和應(yīng)變能力。
第三段：新兵營(yíng)帶來(lái)的收獲和成長(zhǎng)（300字）
通過(guò)參與中國(guó)人壽新兵營(yíng)的培訓(xùn)，我獲得了諸多收獲和成長(zhǎng)。首先，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更加深入的了解，知道了如何將保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶需求相匹配，提供更好的服務(wù)。其次，我從培訓(xùn)中學(xué)到了許多銷(xiāo)售技巧和方法，掌握了如何與客戶有效溝通、建立信任關(guān)系以及解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，新兵營(yíng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并懂得了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，共同完成任務(wù)。
第四段：與同學(xué)的互動(dòng)和交流（250字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)吸引了許多來(lái)自不同地區(qū)和不同背景的學(xué)員。在這個(gè)集體中，我結(jié)交了許多優(yōu)秀的同學(xué)，他們有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和深度的專業(yè)知識(shí)。在新兵營(yíng)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們相互交流學(xué)習(xí)，分享心得體會(huì)，互相鼓勵(lì)和支持。這種互動(dòng)與交流不僅擴(kuò)展了我的人脈圈，也啟發(fā)了我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知和思考，讓我受益匪淺。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和感慨（200字）
中國(guó)人壽新兵營(yíng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，我不僅獲得了實(shí)質(zhì)性的知識(shí)和技能，也明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)解決方案。同時(shí)，我也希望通過(guò)自己的努力與實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司作出更大的貢獻(xiàn)。
以上是關(guān)于中國(guó)人壽新兵營(yíng)心得體會(huì)的五段式文章，通過(guò)介紹背景和目的、培訓(xùn)課程和活動(dòng)、個(gè)人收獲和成長(zhǎng)、同學(xué)交流以及展望未來(lái)等方面的闡述，展現(xiàn)了新兵營(yíng)對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的積極影響，并傳遞了積極的心態(tài)和對(duì)未來(lái)的期許。
中國(guó)人壽工作心得篇十六
半年來(lái)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。截止x年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)xx萬(wàn)元，首年期交保費(fèi)xx元，短險(xiǎn)保費(fèi)收入xx元。
20xx年中國(guó)人壽xx分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅(jiān)，全力拼搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
由于進(jìn)入20xx年9月xx分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之9月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作，使用于準(zhǔn)備20xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下，xx分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)備工作，努力做到兩不誤，兩促進(jìn)。
一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng)。通過(guò)成立專門(mén)的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn)、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)增員500多人，為20xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。xx分公司從20xx年12月16日-20xx年1月26日，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開(kāi)心過(guò)大年，新春贏頭彩，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式，按照5元、10元、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu)，達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。
三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng)。
從x年11月下旬起，xx分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn)，通過(guò)采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對(duì)幫扶，開(kāi)展了以市場(chǎng)分析、賣(mài)點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí)、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面支持，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情。
20xx年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)，xx分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，于20xx年12月25日，下發(fā)了《xx分公司x年一季度開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷(xiāo)售渠道，做到既要整體推進(jìn)，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開(kāi)展了“大鬧新春”競(jìng)賽。
將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)，采取不同的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析，以時(shí)段促賽段，以賽段保全季，增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面。
市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，班子每名成員都拿出x元進(jìn)行抵押，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位，采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。
通過(guò)抓細(xì)抓實(shí)，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求，在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解、相互配合，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。
xx分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開(kāi)發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這一攻關(guān)、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)役。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。召開(kāi)支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理，農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)，廣泛收集信息，爭(zhēng)取政府支持，大造宣傳聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo);外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題。
認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng)，做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種、定時(shí)間、定責(zé)任的工作思路。專門(mén)制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種。
從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作。截止6月30日，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá)296人、件數(shù)達(dá)1137件。三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措。首先是抓好目標(biāo)定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即6月22日和6月30日，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%，年度目標(biāo)計(jì)劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元，沖刺1800萬(wàn)元。其次是抓好群體定位。
抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位，提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率。再次，抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn)，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng)，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段。
即：3月10日、3月22日、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn)，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日、25日考核日等時(shí)點(diǎn)。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位，負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施，精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，發(fā)揮精英作用，全力實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。抓好典型引路，注重整體推進(jìn)。針對(duì)不同時(shí)段和銷(xiāo)售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型。尤其是在x年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí)、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作，抓好對(duì)手賽、擂臺(tái)賽、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng);要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過(guò)關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛(ài)客戶，從隊(duì)員的個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、公司的發(fā)展、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流，通過(guò)短信、家訪、幫扶、新春團(tuán)拜等方式，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛(ài)，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時(shí)，通過(guò)組織開(kāi)展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大共識(shí);通過(guò)召開(kāi)x年度高峰會(huì)，開(kāi)展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì)，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo)、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，利用兩級(jí)公司召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì)，掌控好發(fā)展節(jié)奏，使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)，高潮迭起，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
中國(guó)人壽工作心得篇十七
半年來(lái)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司××分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。截止×年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入××萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)××。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)××萬(wàn)元，首年期交保費(fèi)××元，短險(xiǎn)保費(fèi)收入××元。
20×年中國(guó)人壽××分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅(jiān)，全力拚搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
由于進(jìn)入20×年9月××分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之9月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作，使用于準(zhǔn)備20×年首季開(kāi)門(mén)紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下，××分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)備工作，努力做到兩不誤，兩促進(jìn)。
一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng)。通過(guò)成立專門(mén)的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn)、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)增員500多人，為20×年順利實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。××分公司從20×年12月16日××××20×年1月26日，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開(kāi)心過(guò)大年，新春贏頭彩，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式，按照5元、10元、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu)，達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。
三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng)。
從×年11月下旬起，××分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn)，通過(guò)采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對(duì)幫扶，開(kāi)展了以市場(chǎng)分析、賣(mài)點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí)、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面支持，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情。
20×年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)，××分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，于20×年12月25日，下發(fā)了《××分公司×年一季度開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷(xiāo)售渠道，做到既要整體推進(jìn)，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開(kāi)展了“大鬧新春”競(jìng)賽。
將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)，采取不同的`激勵(lì)措施，鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析，以時(shí)段促賽段，以賽段保全季，增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面。
市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，班子每名成員都拿出×元進(jìn)行抵押，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位，采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。
通過(guò)抓細(xì)抓實(shí)，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求，在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解、相互配合，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。
××分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開(kāi)發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這一攻關(guān)、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)役。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。召開(kāi)支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理，農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)，廣泛收集信息，爭(zhēng)取政府支持，大造宣傳聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo);外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題。
認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng)，做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種、定時(shí)間、定責(zé)任的工作思路。專門(mén)制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種。
從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作。截止6月30日，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá)296人、件數(shù)達(dá)1137件。三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措。首先是抓好目標(biāo)定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即6月22日和6月30日，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%，年度目標(biāo)計(jì)劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元，沖刺1800萬(wàn)元。其次是抓好群體定位。
抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位，提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率。再次，抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn)，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng)，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段。
即：3月10日、3月22日、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn)，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日、25日考核日等時(shí)點(diǎn)。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位，負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施，精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，發(fā)揮精英作用，全力實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。抓好典型引路，注重整體推進(jìn)。針對(duì)不同時(shí)段和銷(xiāo)售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型。尤其是在×年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí)、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作，抓好對(duì)手賽、擂臺(tái)賽、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng);要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過(guò)關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛(ài)客戶，從隊(duì)員的個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、公司的發(fā)展、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流，通過(guò)短信、家訪、幫扶、新春團(tuán)拜等方式，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛(ài)，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時(shí)，通過(guò)組織開(kāi)展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大共識(shí);通過(guò)召開(kāi)×年度高峰會(huì)，開(kāi)展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì)，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo)、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，利用兩級(jí)公司召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì)，掌控好發(fā)展節(jié)奏，使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)，高潮迭起，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。