8.制定方案時，我們應(yīng)該注重創(chuàng)新和靈活性，以便隨時調(diào)整計劃應(yīng)對變化。在方案的編寫過程中，我們需要引入創(chuàng)新和前瞻性思維，以滿足未來的發(fā)展需求。謝謝大家的關(guān)注，我們將繼續(xù)分享更多有關(guān)方案制定的內(nèi)容。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇一
(1)項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，具體、負(fù)責(zé)施工總進(jìn)度計劃的編制，并根據(jù)總進(jìn)度計劃的目標(biāo)，編制施工作業(yè)計劃，參與編制勞動力需用計劃機(jī)械設(shè)備需用計劃，材料構(gòu)配件供應(yīng)計劃和資金平衡計劃。
(2)參與施工組織設(shè)計的編制，及時掌握勞動力、材料供應(yīng)、機(jī)械配置等信息，并注意靈活運(yùn)用。
(3)協(xié)調(diào)好各種計劃之間關(guān)系，注意做到以總進(jìn)度計劃為龍頭，其他資源配置計劃對總進(jìn)度計劃起到保證作用。
(4)注意收集項目施工工期簽證的資料，動態(tài)管理施工工期，調(diào)整總進(jìn)度計劃并進(jìn)行跟蹤。
(5)編制旬月施工工作計劃，并做好計劃的上報工作，參與生產(chǎn)調(diào)度和參與協(xié)調(diào)安裝等單位的施工配合。
(6)在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好工程項目的開工、竣工、形象進(jìn)度、產(chǎn)值、實物量的統(tǒng)計工作。
(7)做好工程資料的積累，合理設(shè)置統(tǒng)計臺帳，并及時登帳，指導(dǎo)施工員記好施工日記。
1.根據(jù)專業(yè)負(fù)責(zé)人的安排制定設(shè)計進(jìn)度計劃，按時完成所承擔(dān)的設(shè)計任務(wù)。
2.認(rèn)真研究設(shè)計基礎(chǔ)資料，領(lǐng)會設(shè)計意圖，掌握設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，做好所負(fù)責(zé)部分的方案設(shè)計，解決有關(guān)技術(shù)問題。
3.設(shè)計計算符合本工程的統(tǒng)一技術(shù)規(guī)定，計算準(zhǔn)確無誤，符合本專業(yè)對計算書的質(zhì)量要求。無論是手算還是電算，設(shè)計人均應(yīng)該對計算結(jié)果的準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)合理負(fù)責(zé)。
4.施工圖階段，在專業(yè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)解決好所負(fù)責(zé)部分的`工種關(guān)系，給其它專業(yè)提條件，參加各階段匯總。施工圖應(yīng)該符合設(shè)計深度要求，構(gòu)造合理。圖面緊湊、清晰、整潔、易讀。
5.計算書、圖紙認(rèn)真自校，提高出手質(zhì)量，對校對人、專業(yè)負(fù)責(zé)人、審核人提出的意見應(yīng)該認(rèn)真修改，并在校審記錄單上寫好處理意見。
6.按設(shè)計文件歸檔要求整理好設(shè)計文件，較專業(yè)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一歸檔。
7.配合專業(yè)負(fù)責(zé)人做好設(shè)計交底工作，參加工地服務(wù)。
8.對施工圖實習(xí)及畢業(yè)實習(xí)學(xué)生所畫圖紙，設(shè)計人認(rèn)真校對后，交校對人校對。
10.對所做工作與其它專業(yè)的配合協(xié)調(diào)負(fù)責(zé);
12.對所設(shè)計的工作因不符合規(guī)定而發(fā)生質(zhì)量事故時負(fù)主要責(zé)任，應(yīng)及時向上級匯報，分析原因、總結(jié)教訓(xùn)、進(jìn)行檢查處理。
室內(nèi)設(shè)計師工作內(nèi)容。很多人都知道室內(nèi)設(shè)計這一行業(yè)，但是卻不知道室內(nèi)的工作內(nèi)容，今天就來說說室內(nèi)設(shè)計必須要懂的一些知識。
武漢it新時空室內(nèi)設(shè)計學(xué)員作品
1.懂制圖(土建制圖、機(jī)械制圖)，能熟練地畫出符合國家規(guī)范的設(shè)計圖紙和施工圖。
2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結(jié)構(gòu)施工圖紙外，對給排水(上下水)工程圖、采暖工程圖、通風(fēng)工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內(nèi)裝修設(shè)計十分重要：可以避免裝修設(shè)計與土建設(shè)施發(fā)生沖突，能更周到的進(jìn)行裝修設(shè)計、恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行裝修設(shè)計。
3.懂透視學(xué)，能快速地畫出室內(nèi)透視骨架線圖，做到透視準(zhǔn)確無誤：會畫軸測圖(定軸測軸和軸間角度)。這是畫好效果圖的基礎(chǔ)。
4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質(zhì)感、色彩變化、家具設(shè)備的主體感、光環(huán)境效果等正確地表現(xiàn)出來。
5、熟悉各種土建材料和建筑裝修材料(材料的ppp能、特點、尺寸規(guī)格、色澤、裝飾效果和價格等)，才能正確地選用材料和恰當(dāng)?shù)卮钆洳牧稀?BR> 6.懂得建筑的基本構(gòu)造類型，特別是對每種構(gòu)造的優(yōu)缺點、常用的結(jié)構(gòu)方式等要熟悉。
7.具備建筑風(fēng)格、室內(nèi)和家具風(fēng)格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設(shè)品的歷史發(fā)展。
8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現(xiàn)場實測記錄，為設(shè)計搜集資料。
9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質(zhì)量。
10.有廣博的文化知識與修養(yǎng)，這對提高室內(nèi)設(shè)計水平有利。
11.會并善于做設(shè)計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復(fù)印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設(shè)計資料。
12.掌握專業(yè)調(diào)查的技巧，不論是綜合ppp的，還是專業(yè)ppp的調(diào)查，都能抓住要點，得到設(shè)計師應(yīng)掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設(shè)計工作。
13.會獨立制作高質(zhì)量的模型，這就要求設(shè)計師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設(shè)備。這是設(shè)計師應(yīng)具備的動手能力。
14.會攝影，懂暗房技術(shù)，還會攝像。這些技能設(shè)計師也能掌握。
15.室內(nèi)設(shè)計師還會電腦輔助設(shè)計(cad)，掌握用電腦繪制設(shè)計圖、施工圖和效果圖的技巧。
16.要具備園林藝術(shù)、盆景與插花藝術(shù)方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化樹種、花草的特ppp與功能。
17.對3dmax工程學(xué)要做深入地研究和了解。
18.加強(qiáng)對電光源、光源產(chǎn)品和照明技術(shù)的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設(shè)計。
19.室內(nèi)設(shè)計師要研究社會學(xué)，了解人與人之間的關(guān)系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設(shè)計有幫助。
20.室內(nèi)設(shè)計師還應(yīng)對環(huán)境科學(xué)有深入的了解，并及時掌握新的發(fā)展趨勢。
方案策劃工作內(nèi)容
方案都包括哪些內(nèi)容
方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容
方案包括哪些內(nèi)容
工作方案包括
工作方案包括什么
審計工作方案內(nèi)容
演練工作方案內(nèi)容
研究內(nèi)容及工作方案
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇二
我方： ；乙方：
我方： ；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是政府重點支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。
xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
我方向乙方公司采購100臺電腦
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策；
技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；
法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題；
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇三
一、活動目的：
開學(xué)典禮是新學(xué)期開始舉行的由全體師生參加的開學(xué)儀式，旨在明確新學(xué)期的目標(biāo)，激勵全體師生振奮精神，銳意進(jìn)取;同時也營造一種濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動時間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動地點：xx幼兒園風(fēng)雨球場
四、活動對象：全園師生
五、活動準(zhǔn)備
(1)場地的布置
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設(shè)備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)
整個典禮的音樂及學(xué)前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級現(xiàn)場準(zhǔn)備垃圾桶和紙巾
班級按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調(diào)動人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場秩序管理：各班級2位教師
園安全工作：胡玲、嚴(yán)文
七、活動流程
(一)、開學(xué)典禮入場
1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
(二)、米尼主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結(jié)束語
新的學(xué)期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設(shè)了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們設(shè)計了豐富多彩、妙趣橫生的活動，廚房的阿姨為小朋友們準(zhǔn)備了營養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學(xué)習(xí)、游戲。你們將在這里學(xué)到很多很多的本領(lǐng)，成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們在xx幼兒園這塊沃土里，成為未來的英才。老師們會秉承教師愛的天職，像對待自己的孩子一樣愛護(hù)你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂于提問、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來，做好學(xué)前教育的堅實鋪墊。
再此，我要借此機(jī)會，感謝我們的家長，感謝你們對幼兒園工作的大力支持，感謝你們對xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂的游戲，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，健康的成長!謝謝大家!
1.調(diào)研方案設(shè)計
2.物流方案設(shè)計
3.課題研究方案設(shè)計
4.分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)教學(xué)方案設(shè)計
5.網(wǎng)站建設(shè)方案設(shè)計
6.關(guān)于2017年開學(xué)典禮設(shè)計方案
7.預(yù)防校園欺凌,建平安校園主題班會方案設(shè)計
8.初中畢業(yè)典禮方案設(shè)計圖
9.2016中學(xué)消防安全教育主題班會方案設(shè)計
10.2016中學(xué)生學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會方案設(shè)計
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇四
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設(shè)計任務(wù)書或設(shè)計委托書，組織設(shè)計方案招標(biāo)工作，對方案設(shè)計優(yōu)化提供意見。
2、參與設(shè)計委托合同條款(專業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設(shè)計委托合同的談判。
3、參與設(shè)計過程中對項目目標(biāo)成本、設(shè)計質(zhì)量、設(shè)計進(jìn)度的控制;并負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計單位對合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時上報部門經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場對房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關(guān)注本專業(yè)的最新實用技術(shù)，對項目采用建筑新技術(shù)向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質(zhì)勘察和控制測量工作，主辦設(shè)計合同與勘察合同的簽
6、組織技術(shù)方案評審，包括設(shè)計規(guī)標(biāo)準(zhǔn)采用、樁基礎(chǔ)與基坑支護(hù)、結(jié)構(gòu)選型等重大技術(shù)題，突發(fā)情況向番禺項目經(jīng)理匯報。
7、跟進(jìn)設(shè)計工作，針對設(shè)計中不合理的情形提出專業(yè)審查意見，并督促跟蹤設(shè)計修改，編寫設(shè)計質(zhì)量題月報。
8、組織施工圖會審。對設(shè)計圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟(jì)性、合理性審查。
9、設(shè)計變更管理。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇五
談判時間：
談判地點：2教604
指導(dǎo)老師：曹庶穎
1.談判主題
2.談判團(tuán)隊人員組成
3.談判前期調(diào)查
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
5.談判議題的確定
6.談判目標(biāo)
7.具體談判程序及策略
我公司希望與family達(dá)成合作從而達(dá)到以下兩個目標(biāo):
1.開闊我們公司的銷售渠道
2.為我們公司品牌做宣傳
公關(guān)部經(jīng)理：公司談判全權(quán)負(fù)責(zé)——劉澤云
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)重大問題的決策——郝國鳳
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)財務(wù)方面條款——熊晶亮
產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣
銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)登記談判重要事項——王沅玲
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達(dá)100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽(yù)，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司
family快遞公司是一家以服務(wù)郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標(biāo)是：我國國際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴(kuò)大我們主營業(yè)務(wù)范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇六
地面設(shè)計通過色彩、材料、質(zhì)感、造型等種種因素，結(jié)合相應(yīng)的場所、環(huán)境、文化等要素，與植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來進(jìn)行綜合設(shè)計，給人們帶來不同的環(huán)境景觀感受。
園林景觀;地面設(shè)計;造型;內(nèi)容
園林鋪裝是指在園林環(huán)境中運(yùn)用自然或人工的鋪地材料，按照一定的方式鋪設(shè)于地面形成的地表形式。作為園林景觀的一個有機(jī)組成部分，園林鋪裝主要通過對園路、空地、廣場等進(jìn)行不同形式的印象組合，貫穿游人游覽過程的始終，在營造空間的整體形象上具有極為重要的影響。鋪裝的園林道路，在園林環(huán)境中不僅具有分割空間和組織路線的作用，而且為人們提供了良好的休息和活動場所，同時還直接創(chuàng)造出了優(yōu)美的地面景觀，給人以美的享受，增強(qiáng)了園林藝術(shù)的效果。
園林中的道路有別于一般純交通道路，其交通功能從屬于游覽的要求，雖然也利于人流疏導(dǎo)，但并不是以取得捷徑為準(zhǔn)則的。園路與景石、植物、湖岸、建筑相搭配，受環(huán)境氣氛的感染，“出人意外、入人意中”?，F(xiàn)代化的城市中，筆直寬闊的道路上車水馬龍，與林立的高樓大廈有機(jī)地結(jié)合在一起，使人產(chǎn)生緊張的壓抑感，而看似隨意的園林小道反而使人有貼近自然的感覺，讓人們從煩燥、緊張的情緒中解脫出來。因此，園路的設(shè)計應(yīng)該充滿生活氣息，充滿人與自然的和諧關(guān)系。基于這樣的要求，園路的鋪裝設(shè)計就顯得尤為重要了。當(dāng)然，鋪地作為園林的一個要素，它的表現(xiàn)形式必然要受到總體設(shè)計的影響。
1.色彩表現(xiàn)中的作用及情感
色彩是環(huán)境主要的造景要素，是心靈表現(xiàn)的一種手段，它能把風(fēng)景強(qiáng)烈地訴諸于情感，從而作用于人的心理。因此在園林造景中，對色彩的運(yùn)用越來越引起人們的重視。地面鋪裝的色彩更應(yīng)該和植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來，進(jìn)行綜合設(shè)計。如果場地的地面色彩簡單，可通過線與形的變化來豐富空間的特征。
地面鋪裝的色彩一般是襯托風(fēng)景的背景，或者說是底色，人和風(fēng)景才是主體，當(dāng)然特殊情況除外。地面鋪裝的色彩須沉著，色彩的選擇應(yīng)能為大多數(shù)人所接受。色彩應(yīng)穩(wěn)重而不沉悶，鮮明而不俗氣。不同的色彩會引起人們不同的心理反應(yīng)，一般認(rèn)為，暖色調(diào)表現(xiàn)熱烈、興奮的情緒；冷色調(diào)表現(xiàn)幽雅、寧靜、開朗、明快，給人以清新愉快之感；灰暗色調(diào)表現(xiàn)憂郁、沉悶。因此在鋪地設(shè)計中，應(yīng)有意識地利用色彩的變化，來豐富和加強(qiáng)空間的氣氛。
2.地面設(shè)計中的色彩調(diào)和
色彩的調(diào)和要注意同一色調(diào)、近似色調(diào)和對比色調(diào)的配色、配合。比如，公園的`鋪裝，有混凝土鋪裝、塊石鋪裝碎石和卵石鋪裝等，此時各式各樣的東西同時存在，如果忽視色調(diào)的調(diào)和，將會大大破壞園林的統(tǒng)一感。比如，在同一色調(diào)內(nèi)，利用明度和色度的變化來達(dá)到色彩的調(diào)和，這時就容易達(dá)到沉靜的個性和氣氛。如果環(huán)境色調(diào)令人感到單調(diào)乏味，那么地面鋪裝可以變化。近似色調(diào)配合，在配色時要注意在近似色調(diào)之間決定主色調(diào)和從屬的色調(diào)，兩者不能同等對待。如果使用的色調(diào)增加了，則應(yīng)減少造型要素的數(shù)量。對比色調(diào)的配色是由互補(bǔ)色組成的，由于互相排斥或互相吸引都會產(chǎn)生強(qiáng)烈的緊張感，因此對比色調(diào)在設(shè)計時應(yīng)謹(jǐn)慎運(yùn)用。
盡管庭園能夠提供最理想的隱秘空間，但如果它的四面被高墻圍住，也會因缺少光線而顯得昏暗，解決這個問題最好的方法是使用能夠反射園內(nèi)光線的淺色調(diào)地面，大片的地磚顯得光線充足。但有一點需要注意，要避免使用彩色鋪地，因為彩色地面時間長常常會褪色。鋪地必須能為任何活動提供一個淡雅的背景，而不應(yīng)喧賓奪主，過于突出。
功能性是進(jìn)行園林景觀設(shè)計之時一個十分重要的指導(dǎo)原則，尤其是公園這樣的公共場所更要注重人的存在，做到時時處處以人為本。一個成功的園林設(shè)計往往是以滿足功能性為主導(dǎo)，做到了功能性與藝術(shù)性的完美結(jié)合。
1空間的分割和變化
園林鋪裝通過材料或樣式的變化體現(xiàn)空間界線，在人的心理上產(chǎn)生不同暗示，達(dá)到空間分隔及功能變化的效果。兩個不同功能的活動空間往往采用不同的鋪裝材料，或者即使使用同一種材料，也采用不同的鋪裝樣式，這種例子在公園中隨處可見。
2視線的引導(dǎo)和強(qiáng)化
園林鋪裝利用其視覺效果，引導(dǎo)游人的視線。在園林設(shè)計中，經(jīng)常采用直線形的線條鋪裝引導(dǎo)游人前進(jìn)；在需要游人駐足停留的場所，則采用無方向性或穩(wěn)定性的鋪裝；當(dāng)需要游人關(guān)注某一重要的景點之時，則采用聚向景點方向的走向的鋪裝。另外，通過鋪裝線條的變化，可以強(qiáng)化空間感，比如用平行于視平線的線條強(qiáng)調(diào)鋪裝面的深度，用垂直于視平線的鋪裝線條強(qiáng)調(diào)寬度，合理利用這一功能可以在視覺上調(diào)整空間大小，起到使小空間變大，窄路變寬等效果。
3意境與主題的體現(xiàn)
良好的鋪裝景觀對空間往往能起到烘托、補(bǔ)充或詮釋主題的增彩作用，利用鋪裝圖案強(qiáng)化意境，這也是中國園林藝術(shù)的手法之一。這類鋪裝使用文字、圖形、特殊符號等來傳達(dá)空間主題，加深意境，在一些紀(jì)念型、知識型和導(dǎo)向性空間比較常見。
鋪裝的美在很大程度上要依靠材料質(zhì)感的美。一般鋪地材料以粗糙、堅固、渾厚者為佳。
1.質(zhì)感的表現(xiàn)須盡量發(fā)揮材料本身所固有的美，以體現(xiàn)出花崗石的粗獷、鵝卵石的圓潤、青石板的大方等不同鋪地材料的美感。
2.質(zhì)感與環(huán)境和距離有著密切的關(guān)系。鋪裝的好壞不只是看材料的好壞，而是決定于它是否與環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3.質(zhì)感調(diào)和的方法，要考慮統(tǒng)一調(diào)和、相似調(diào)和及對比調(diào)和。
4.鋪地的拼縫在質(zhì)感上要粗糙、剛健，以產(chǎn)生一種較強(qiáng)的力感。而砌縫明顯，則易產(chǎn)生漂亮整潔的質(zhì)感，使人感到雅致而愉快。
5.質(zhì)感變化要與色彩變化均衡相稱。如果色彩變，質(zhì)感變化就要少一些。如果色彩、紋樣均十分豐富，則材料的質(zhì)感要比較簡單。
環(huán)境、色彩、圖案以及植物在增添庭園氣氛方面的作用是毋庸置疑的。實際上，我們選擇使用的各種鋪地材料，對我們欣賞園林以及在園中的活動都會產(chǎn)生很大的影響。平滑的鋪地會使我們加快腳步，而粗糙的鋪地則會使我們的腳步放慢，沙礫和碎石路面則更會使我們動作放緩。高低不平的鵝卵石地面使你小心翼翼，而光滑的巨石則令你望而卻步。選擇不同的鋪地會對人們的行為活動產(chǎn)生較大影響。在狹小的前庭園，沒有安排停車位，而是選擇用鋪地、植物和巨大光滑圓石來點綴。它們方便打理，經(jīng)久耐用，而且圓石的雕塑效果與冬青綠籬剛好相配。
在園林設(shè)計中，鋪裝景觀是不可忽略的重要組成部分，在營造空間的整體形象上具有極為重要的作用。我們在給園林鋪裝設(shè)計足夠重視、合理運(yùn)用各種藝術(shù)手法的同時，也要更加注重園林鋪裝的生態(tài)效應(yīng)，達(dá)到功能性、藝術(shù)性和生態(tài)性的完美結(jié)合，實現(xiàn)空間景觀資源的最大化利用。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇七
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主談:公司談判全權(quán)代表;
決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;
技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標(biāo):
2.可接受目標(biāo):
3.最低目標(biāo):
目標(biāo)可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇八
在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對市場機(jī)會的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細(xì)分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習(xí)慣等因素，可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和風(fēng)格特色，最后設(shè)計報紙方案。確定目標(biāo)讀者要注意兩點：
對報紙來說，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊的，農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應(yīng)，省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況;不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關(guān)內(nèi)容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報辦成‘農(nóng)民報’，那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂。”讀者群的改變，要求策劃者確定新的目標(biāo)讀者，并以此為依據(jù)重新設(shè)計報紙。
在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。如《南方周末》把具有中學(xué)文化水平，關(guān)心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象;同時也考慮到周末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進(jìn)人家庭這個特點。該報主編認(rèn)為，“家庭成員的層次是很復(fù)雜的，幾乎是整個社會的縮影。
因此，周末版所設(shè)的專版和各版小欄目的設(shè)置，既要突出重點讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四?！眻蠹堊x者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標(biāo)讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報紙各個局部的定位與設(shè)計。
在明確了報紙的目標(biāo)讀者以后，就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進(jìn)一步確定編輯方針中的另外幾項內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和報紙的風(fēng)格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。編輯方針中規(guī)定的各項內(nèi)容，最終將在報紙方案設(shè)計中得到具體落實。
擬定與優(yōu)選報紙設(shè)計方案。設(shè)計方案一般由策劃小組責(zé)成專人起草，形成初稿后，經(jīng)過多次討論，經(jīng)過優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧：
經(jīng)過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設(shè)計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實現(xiàn)，有時出現(xiàn)意見分歧，還需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查和反復(fù)論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預(yù)測，通過權(quán)衡比較，作出最佳選擇。
報紙設(shè)計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補(bǔ)、完善這一初具雛形的總體設(shè)計，使其每一局部、細(xì)部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合;具體到每個版面，又需要各不相同的'欄目設(shè)置、版面設(shè)計等。報紙規(guī)模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設(shè)計既要以系統(tǒng)觀點把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設(shè)計，做到以科學(xué)的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。
在制訂與修正報紙設(shè)計方案的過程中，策劃者還要反復(fù)征求報社內(nèi)部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設(shè)計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續(xù)鑒別、篩選，汲取其中的精華;另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作，以協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，促成大家認(rèn)識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認(rèn)同的設(shè)計方案。
報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設(shè)計若干種方案供比較選擇。這些方案設(shè)計思路不同，一般各具優(yōu)點和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權(quán)衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優(yōu)選應(yīng)以整體效果為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能只看某一局部的效果;應(yīng)以充分發(fā)揮報社內(nèi)部潛力、揚(yáng)長避短為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能以己之短攻人所長;應(yīng)以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能不考慮投人水平和風(fēng)險因素。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇九
2、主持并完成設(shè)計的前期主創(chuàng)意、文件編制、述標(biāo)及必要的各種相關(guān)會議工作;
3、完成中標(biāo)后的.設(shè)計深化、深化會議、與施工圖組的各項圖紙繪制對接與審核;
4、主持完成設(shè)計匯報、現(xiàn)場交底、問題答疑及設(shè)計質(zhì)量、效果的監(jiān)控;
5、對駐場設(shè)計師的工作日志進(jìn)行審核;
6、負(fù)責(zé)與客戶的溝通和項目相關(guān)單位的會議及協(xié)調(diào);
7、獨立洽談、良好的溝通能力。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十
3、組織團(tuán)隊開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局研究、區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作;
4、協(xié)助提高整體團(tuán)隊的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究水平;
5、為其他業(yè)務(wù)部門提供區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析支持，以及宏觀經(jīng)濟(jì)研究協(xié)助;
6、獨立進(jìn)行大項目規(guī)劃前期對接、合同談判、信息收集、分析、整理與利用;
7、開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作，能夠獨立完成關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展的規(guī)劃建議書、規(guī)劃方案設(shè)計綱要。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十一
* 跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門制定訂貨會日程計劃;
* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品;
* 產(chǎn)品發(fā)布會場陳列、show場布置、模特及音樂挑選、走show編排;
* 訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品發(fā)布會貨品講解;
* 依據(jù)訂貨會訂貨情況、與相關(guān)部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;
* 協(xié)助廣告部門進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;
* 貨品上柜，跟進(jìn)銷售情況、及時補(bǔ)充把握性款式。
1、根據(jù)設(shè)計要求完成建筑風(fēng)格、外形等總體設(shè)計;
2、提供各種建筑主體設(shè)計、戶型設(shè)計、外墻設(shè)計、景觀設(shè)計等;
3、協(xié)助解決施工過程中的各種施工技術(shù)問題;
4、參與建筑規(guī)劃和設(shè)計方案的審查，建筑圖紙修改。
建筑師一般在專門的建筑事務(wù)所工作或從事相關(guān)教學(xué)科研。
在中國，過去是國有企業(yè)單位建筑設(shè)計院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專業(yè)的精英會偶爾客串建筑師[1]的職業(yè)。中國現(xiàn)今實行國家注冊建筑師制度，分一級注冊建筑師和二級注冊建筑師。獲得建筑學(xué)相關(guān)學(xué)位的人或者建筑設(shè)計相關(guān)工作者必須通過考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。
一個建筑事務(wù)所必須至少擁有2名一級注冊建筑師方可開業(yè)。在英國， “建筑師”的定義相對狹窄。根據(jù)英國《建筑師法案》，通常只有通過7年英國皇家建筑師學(xué)會認(rèn)可的`三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;因為歐盟內(nèi)部服務(wù)領(lǐng)域相互開放，獲得其它歐盟國家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國亦可享有“建筑師”頭銜。
而其它的建筑設(shè)計工作者只能被稱為“建筑設(shè)計師”。而在意大利，“建筑師”是一個很寬泛的稱號，雕塑家、家具設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師都可以被稱為建筑師。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十二
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽城市建設(shè)學(xué)院的文化底蘊(yùn)，提高校園景觀品質(zhì)，學(xué)校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學(xué)校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發(fā)廣大師生的認(rèn)同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認(rèn)知我校、記住我校?，F(xiàn)特組織開展“沈陽城市建設(shè)學(xué)院校園景觀雕塑設(shè)計方案”征集活動。現(xiàn)將有關(guān)事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計等設(shè)計專業(yè)學(xué)生、設(shè)計教師、雕塑創(chuàng)作愛好者等藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體和個人均可參。
二、征集時間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設(shè)計要求
（一）設(shè)計要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環(huán)境進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)作。（雕塑主題及場地環(huán)境參見各點位介紹資料）
（三）每個設(shè)計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)作。
（四）設(shè)計方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術(shù)感染力，創(chuàng)意獨特，構(gòu)思新穎，力求雅俗共賞；校門浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調(diào)呼應(yīng)，功能性與整體性強(qiáng)。
（五）設(shè)計須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應(yīng)保證其作品未侵犯他人權(quán)利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責(zé)任概由作者承擔(dān)。
四、設(shè)計點位
（一）北校區(qū)教學(xué)樓間廣場綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標(biāo)志性雕塑）
（二）一食堂北側(cè)綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導(dǎo)思想）
（三）學(xué)校3號大門入口浮雕設(shè)計。（主題內(nèi)容與建筑相關(guān)，體現(xiàn)建筑文化）
五、設(shè)計方案提交
（一）所有設(shè)計方案須同時提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設(shè)計理念說明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來稿請寄：
1、沈陽城市建設(shè)學(xué)院第二教學(xué)樓建筑與藝術(shù)系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評選方式及獎項設(shè)置
（一）組織專家的方法，對設(shè)計方案進(jìn)行評選。
（二）每個點位設(shè)計方案分別設(shè)立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣；二等獎獎金2000元人民幣；三等獎獎金1000元人民幣。
（三）獲獎公告將于**年9月初在學(xué)校公布。獲獎?wù)邞?yīng)在公布后1個月內(nèi)與學(xué)院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎的設(shè)計方案所有著作權(quán)均歸沈陽城市建設(shè)學(xué)院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關(guān)事宜由雕塑方案征集工作組負(fù)責(zé)解釋。
（二）
本項目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調(diào)整及擬建設(shè)項目均在已建成的教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)、預(yù)留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見本項目“邀請招標(biāo)公告”附件：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構(gòu)成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學(xué)主校區(qū)，校行政機(jī)關(guān)、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)均在該校區(qū)。總體規(guī)劃應(yīng)考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢，體現(xiàn)“方便學(xué)生，一切為了學(xué)生”的理念，重在規(guī)劃調(diào)整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機(jī)融合，實現(xiàn)校園與山體的無間隔。山坡上的樹林中可適當(dāng)規(guī)劃建筑小品、便道，給學(xué)生營造安逸、舒適、優(yōu)美的學(xué)習(xí)交流環(huán)境。
可適當(dāng)考慮現(xiàn)有建筑的位置調(diào)整及現(xiàn)有建筑的外形調(diào)整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門等因素。
2、擬建項目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設(shè)11個項目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國際交流教學(xué)中心2萬平方米（其中國際留學(xué)生宿舍1萬平方米）；
（2）圖書館4萬平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬平方米；
（4）分析測試中心2萬平方米；
（5）教學(xué)綜合樓2萬平方米；
（6）行政辦公樓1萬平方米；
（7）學(xué)生宿舍樓5萬平方米；
（8）大學(xué)生活動中心1萬平方米；
（9）科文實驗樓2萬平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學(xué)校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關(guān)系。
4、建筑風(fēng)格與體量：
新規(guī)劃建筑風(fēng)格、體量應(yīng)與現(xiàn)有建筑相諧調(diào)。
5、開敞空間：
對建筑物的內(nèi)外開敞空間、環(huán)境進(jìn)行綜合設(shè)計，營造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書館、國際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車流，合理設(shè)置道路、出入口。按照項目規(guī)模要求配置機(jī)動車非機(jī)動車停車場，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調(diào)。
7、豎向設(shè)計：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢相對較平坦。()西北側(cè)山腳下預(yù)留地塊、大學(xué)生公寓地塊、科文學(xué)院地塊存在較大高差，應(yīng)做豎向設(shè)計。
8、其他：
應(yīng)提供建設(shè)方案經(jīng)濟(jì)分析。
1、設(shè)計說明：
方案設(shè)計構(gòu)思、功能布局說明、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、工程造價估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調(diào)整圖，建筑設(shè)計圖（平、立、剖面圖），鳥瞰圖、夜景鳥瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設(shè)計圖、效果圖。
圖紙應(yīng)能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報文件：
應(yīng)采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤，采用vcd或其他影音文件方式，播放時間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語音等形式）出現(xiàn)設(shè)計單位或責(zé)任人的任何信息（如名稱、標(biāo)記等）。
1、投標(biāo)文件用語與標(biāo)識：
（1）投標(biāo)文件應(yīng)采用中文書寫或打印。
（2）投標(biāo)文件中任何地方都不應(yīng)該出現(xiàn)足以透漏投標(biāo)單位名稱的任何標(biāo)識。
2、投標(biāo)文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊副本8本。
（3）電子文件光盤2份（內(nèi)應(yīng)包含多媒體文件、a3縮印本及相關(guān)建筑設(shè)計的dwg格式電子文件）。
（4）投標(biāo)文件正本副本不一致時，以正本為準(zhǔn)。
3、其他說明
（1）投標(biāo)文件應(yīng)由不褪色墨水書寫或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標(biāo)文件應(yīng)裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標(biāo)方收到投標(biāo)方案后，為該方案分配一個新的編號。投標(biāo)單位編號與上述新編號碼的對應(yīng)關(guān)系是保密的。除相關(guān)人員外，評審委員會專家或其他任何機(jī)構(gòu)、成員均無法獲知。
在本項目招標(biāo)結(jié)束前，未經(jīng)招標(biāo)方許可，任何單位或機(jī)構(gòu)都無權(quán)以任何方式披露、展示和公開投標(biāo)方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國有關(guān)內(nèi)容均須是投標(biāo)單位的原創(chuàng)，投標(biāo)單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容和資料。
招標(biāo)方有權(quán)對所有投標(biāo)方案內(nèi)容進(jìn)行部分或全部復(fù)制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標(biāo)單位特許授招標(biāo)方，有權(quán)對其方案中的有關(guān)內(nèi)容使用和修改，并聲明此項特許授權(quán)不可撤銷。
1、投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)時間調(diào)整如下：
開標(biāo)評標(biāo)時間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標(biāo)的單位均視為已經(jīng)承認(rèn)和接受本項目“邀請招標(biāo)公告”及“任務(wù)書”規(guī)定的所有要求。
3、招標(biāo)方有權(quán)保留更改本項目有關(guān)時間的權(quán)利，如有改動，將提前3天以書面形式通知投標(biāo)單位。
由我校招標(biāo)辦組建的評標(biāo)專家組負(fù)責(zé)。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)。
徐州師范大學(xué)招投標(biāo)辦公室
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十三
為維護(hù)建筑業(yè)市場的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關(guān)規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十四
在國際商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務(wù)談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務(wù)談判，是國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務(wù)談判是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務(wù)談判是一種對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點，又具有國際經(jīng)濟(jì)活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強(qiáng)。國際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強(qiáng)的政策性。由于談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預(yù)和影響商務(wù)談判。因此，國際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策和外交政策，同時，還應(yīng)注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準(zhǔn)則。由于國際商務(wù)談判的結(jié)果會導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險、國際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務(wù)談判中要以國際商法為準(zhǔn)則，并以國際慣例為基礎(chǔ)。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟(jì)組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務(wù)談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務(wù)談判中，要堅持平等互利的原則，既不強(qiáng)加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強(qiáng)弱，在相互關(guān)系中，應(yīng)當(dāng)一律平等。在相互貿(mào)易中，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強(qiáng)人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應(yīng)該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務(wù)談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟(jì)政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復(fù)雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風(fēng)各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟(jì)政治有關(guān)。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運(yùn)用自如，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集，使談判按預(yù)定的方案順利地進(jìn)行。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十五
這次實訓(xùn)時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實習(xí)地點
我們這次實訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓(xùn)在一號實驗樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實訓(xùn)是去桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實習(xí)目的
1.商務(wù)英語談判的流程,掌握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題;
3.加強(qiáng)對電子商務(wù)知識的了解;
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力 。
四、實習(xí)情況
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語的專業(yè)實訓(xùn)。實訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語談判實踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實訓(xùn)總結(jié)如下：
開了實訓(xùn)動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學(xué)的經(jīng)歷，鼓勵我們在實訓(xùn)過程中認(rèn)真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強(qiáng)社會實踐能力。
擬的準(zhǔn)備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實際談判模擬演練。
2
電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團(tuán)公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實訓(xùn)的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓(xùn)指導(dǎo)書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實習(xí)內(nèi)容
1.本實訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實訓(xùn)對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進(jìn)行模擬談判，讓學(xué)生在掌握商務(wù)談判基本理論知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟悉商務(wù)談判的程序，能夠較熟練地運(yùn)用各項商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見的 各個方面的內(nèi)容，掌握英語商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強(qiáng)英語商務(wù)談判的綜合實踐能力，使學(xué)生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實訓(xùn)對象，以單證為媒介，通過給學(xué)生講解進(jìn)出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項基本技能。通過本次實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。
3
司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。
六、實習(xí)小結(jié)
對于這次進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個人負(fù)責(zé)在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準(zhǔn)備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實踐操作能力。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過程中，大家都認(rèn)真仔細(xì)的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓(xùn)，我們熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關(guān)注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。 每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語，專于理論學(xué)習(xí)，并無實踐經(jīng)驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增?；仡櫞髮W(xué)三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學(xué)生，不僅讀書是第一位的。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，消化吸收上課所學(xué)到的知識。課后更應(yīng)該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十六
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元。學(xué)校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20__年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團(tuán)隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表;
決策人：楊義斌， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;
顧問：王xxx，
技術(shù)顧問：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問：沈帥，負(fù)責(zé)法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十七
談判隊伍是指為了實現(xiàn)一定的談判目標(biāo)，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應(yīng)。其力量的來源，一方面是其成員個人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容，供你閱讀參考。
政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動，會對交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前，應(yīng)對影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢、尤其雙方國家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，比如：
會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關(guān)系是否緊張;國際經(jīng)濟(jì)形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。
掌握這些有關(guān)信息情報，有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應(yīng)對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問題采取相應(yīng)的防范措施。
這里所說的目標(biāo)市場調(diào)查，是在平時已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上，在目標(biāo)市場和談判對手都已經(jīng)確定下來的情況下，對目標(biāo)市場的動向所進(jìn)行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。
第一、需求情況。包含目標(biāo)市場上該產(chǎn)品的市場需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調(diào)查，可以摸清目標(biāo)市場上消費者的消費心理和消費需求，基本上掌握消費者對該產(chǎn)品的消費意向，客觀估計該產(chǎn)品的競爭力，以利于和談判對手討價還價，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價格變動情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購進(jìn)數(shù)量。
第三、競爭情況。包含目標(biāo)市場上競爭對手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競爭產(chǎn)品的市場占有率等等;通過調(diào)查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點，預(yù)測己方產(chǎn)品的競爭能力，在談判中靈活掌握價格水平。
首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例。在涉外商務(wù)談判中，我們遵循的原則是：堅持獨立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對與談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例、國際公約的內(nèi)容及修改變動的情況，以便雙方在對
合同
的有關(guān)條款進(jìn)行談判時，能參照有關(guān)的國際慣例和國際公約，簡化雙方的討論，而且在簽約以后，比較容易獲得雙方政府的批準(zhǔn)。
其次，要了解雙方國家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如：
對談判標(biāo)的的稅收，進(jìn)口配額、最低限價，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產(chǎn)生法律約束力。
在商務(wù)談判前，應(yīng)對與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動情況進(jìn)行掌握，以便供談判時參考。
第三，要了解國內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國家的有關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門的實際，還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應(yīng)作必要的了解。
其一、資信情況。調(diào)查談判對手的資信情況，一是要調(diào)查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對方的資本、信用和履約能力。
在對對方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時，我們可以要求對方提供有關(guān)的證明文件，比如：
成立地注冊證明、法人資格證明等。
也可以通過其他的途徑去進(jìn)行了解和驗證。
對對方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來源可以是公共會計組織對該企業(yè)的年度審計報告，也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
需要指出的是：商務(wù)談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點和詳細(xì)程度也會有所不同。
其二、對方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫風(fēng)格。了解談判對手的談判作風(fēng)，對預(yù)測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。
談判作風(fēng)因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實力對比等方面進(jìn)行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進(jìn)行了解等途徑，對對手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。
其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經(jīng)營能力、財務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評價。通過對這些情況的了解，可以更好地設(shè)計談判方案，爭取主動。
即對本次交易中己方的各項條件進(jìn)行客觀的分析。例如：
本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關(guān)商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗等等。
通過對己方的各方面條件進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時能揚(yáng)長避短。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十八
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關(guān)系。商務(wù)談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進(jìn)行談判。
而商務(wù)談判顧名思義就是在商務(wù)活動中為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行談判。商務(wù)談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重
合同
條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應(yīng)該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進(jìn)行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設(shè)計和實施，都是在面對面的情況下進(jìn)行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權(quán)。就必須研究運(yùn)用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運(yùn)用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對手進(jìn)行的競爭應(yīng)該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機(jī)制下進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時間技巧
時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機(jī)，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應(yīng)該怎樣辦?” 從而達(dá)到自己目的的例子很多。
同時要注意時間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關(guān)的內(nèi)容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠(yuǎn)不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?BR> 1. 搜集信息，正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對公開的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細(xì)以掌握主動權(quán)。
3. 注重?zé)o聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運(yùn)用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機(jī)乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語言;語言要具有引導(dǎo)性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達(dá)到。
談判不僅是一門很重要的學(xué)問，談判更是一門藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，如果能適當(dāng)運(yùn)用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十九
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
甲方委托乙方承接“項目”的政府采購招標(biāo)代理工作，全權(quán)委托乙方代理本項目招標(biāo)工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關(guān)法律法規(guī)及招投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作，重大事項由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1、負(fù)責(zé)辦理與本項目有關(guān)的審批手續(xù)并保證項目所需資金的及時和足額到位。
2、負(fù)責(zé)編寫確定和修改招標(biāo)文件的技術(shù)部分，并按相關(guān)要求向乙方提供招標(biāo)所需原始資料。
3、向乙方提供招標(biāo)所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標(biāo)項目技術(shù)參數(shù)明細(xì)單、招標(biāo)項目技術(shù)要求、招標(biāo)項目資質(zhì)要求、招標(biāo)項目預(yù)算等必須的資料。
4、指定一位專門負(fù)責(zé)本項目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標(biāo)結(jié)果和評標(biāo)報告并簽字認(rèn)可。
6、協(xié)調(diào)溝通招標(biāo)文件的有關(guān)條款，協(xié)助乙方編制招標(biāo)文件。
7、負(fù)責(zé)審核招標(biāo)程序和招標(biāo)文件。
8、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
9、推薦并授權(quán)評標(biāo)委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規(guī)定依法組建評標(biāo)委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標(biāo)辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標(biāo)邀請監(jiān)督單位等事項。
三、乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標(biāo)工作、維護(hù)采購人和投標(biāo)人的合法權(quán)益。
2、授權(quán)一位項目專職負(fù)責(zé)人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項。
3、根據(jù)項目要求，負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件。
4、負(fù)責(zé)刊登發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請函，組織標(biāo)前會議等。
5、依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，接受投標(biāo)文件。
6、組織并主持開標(biāo)和評標(biāo)會議等有關(guān)的具體事項。
7、編制評標(biāo)辦法，供甲方審核后實施。
8、與甲方協(xié)商確定開標(biāo)程序，組織開標(biāo)大會。
9、依據(jù)相關(guān)法律組建評標(biāo)委員會，并組織評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)。
10、根據(jù)評標(biāo)委員會的評標(biāo)結(jié)論，負(fù)責(zé)向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)或成交通知書，負(fù)責(zé)編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標(biāo)報告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標(biāo)結(jié)果報送有關(guān)部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進(jìn)行鑒證、備案。
14、負(fù)責(zé)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)問題。
15、按照相關(guān)規(guī)定完整的保存甲方委托代理項目招標(biāo)備案資料。
四、招標(biāo)服務(wù)費及相關(guān)費用
招標(biāo)服務(wù)費包含乙方從事編制、發(fā)布招標(biāo)公告，編制、發(fā)售招標(biāo)文件（包括編制資格預(yù)審文件），審查投標(biāo)人資格，組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)會議，以及提供招標(biāo)前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費用。
1、取費標(biāo)準(zhǔn)：本項目雙方約定的招標(biāo)代理服務(wù)費收取標(biāo)準(zhǔn)為金額的，招標(biāo)服務(wù)費中含評標(biāo)專家勞務(wù)費、場地設(shè)施租賃費用。
2、本項目的招標(biāo)代理服務(wù)費、場地設(shè)施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標(biāo)文件》。
3、收取方式：以上費用在發(fā)放中標(biāo)（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應(yīng)及時相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權(quán)利。
2．甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯方承擔(dān)一切責(zé)任，拒不承擔(dān)者，對方保留依法起訴的權(quán)利。
3.若因甲方對資質(zhì)條件設(shè)置過高而導(dǎo)致廢標(biāo)或重新組織招標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
4.若因甲方不具備招標(biāo)條件或隱瞞條件或設(shè)置的條件不合理進(jìn)行招標(biāo)，導(dǎo)致招標(biāo)中斷或廢標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔(dān)。
六、補(bǔ)充條款：項目驗收
政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行檢驗和評估的活動。
1.驗收成員及組織：由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應(yīng)商、政府采購辦公室，本項目評標(biāo)的部分技術(shù)類專家，技術(shù)復(fù)雜的項目需聘請國家認(rèn)可的專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專家參與。
2.驗收時間：采購人應(yīng)于驗收前三日書面通知招標(biāo)機(jī)構(gòu),采購人自行組織項目驗收的可不通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。
3.驗收的依據(jù)：依據(jù)本項目的《招標(biāo)文件》、供應(yīng)商《投標(biāo)文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應(yīng)商提供的國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)做到隨到隨驗收。
對技術(shù)要求較高的或非標(biāo)產(chǎn)品，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)在供應(yīng)商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗收工作。
（2）工程類：屬于獨立的工程(包括設(shè)備安裝調(diào)試)項目，在供應(yīng)商提交竣工報告之日起15日內(nèi)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)組織驗收工作，書面形式通知供應(yīng)商。
（3）服務(wù)類：完成招標(biāo)文件和合同約定的全部服務(wù)后，組織對服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗收評價，確定是否完全履約或違約責(zé)任。
4.驗收結(jié)束后，應(yīng)填寫《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應(yīng)
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇二十
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀(jì)要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務(wù)部)組織與擬中標(biāo)供應(yīng)商***進(jìn)行了合同談判。雙方就如下主要條款達(dá)成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標(biāo)結(jié)果及定標(biāo)審批結(jié)果，***以報價***元為第一中標(biāo)人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標(biāo)或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進(jìn)行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認(rèn)
4、驗收標(biāo)準(zhǔn)
一定要明確驗收標(biāo)準(zhǔn)，避免驗收流于形式導(dǎo)致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進(jìn)度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商先開收據(jù)并確認(rèn)補(bǔ)開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團(tuán)隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務(wù)響應(yīng)時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權(quán)解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
延伸閱讀：
合同談判會議紀(jì)要
一、綜合性：會議紀(jì)要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導(dǎo)性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權(quán)威性;二是會議紀(jì)要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀(jì)要一經(jīng)下發(fā)，將對有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀(jì)要還可以作為與會同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀(jì)要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀(jì)要的三種寫法
根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認(rèn)識、議定的有關(guān)事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標(biāo)號或小標(biāo)題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細(xì)，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機(jī)關(guān)布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀(jì)要，可采用這種寫法。
會議紀(jì)要的分類
按照會議性質(zhì)來分，會議紀(jì)要大致有辦公會議紀(jì)要、專題會議紀(jì)要、聯(lián)席會議紀(jì)要、座談會議紀(jì)要等。
辦公會議紀(jì)要是記述機(jī)關(guān)或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進(jìn)行討論、研究、議決等事項的一種會議紀(jì)要。辦公會議紀(jì)要一般有例行型辦公會議紀(jì)要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀(jì)要，以及現(xiàn)場辦公會議紀(jì)要，即為解決某重大問題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀(jì)要。
專題會議紀(jì)要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀(jì)要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結(jié)合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認(rèn)識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都?xì)w納表達(dá)出來，以供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
如何區(qū)分會議紀(jì)要與會議記錄會議紀(jì)要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務(wù)文書。會議紀(jì)要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔;會議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇二十一
計劃與準(zhǔn)備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進(jìn)行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準(zhǔn)備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標(biāo)
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結(jié)束時，對自己需要得到什么應(yīng)該有一個明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當(dāng)你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應(yīng)終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實目標(biāo)、底線目標(biāo)：
當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。
現(xiàn)實目標(biāo)是實際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時，你應(yīng)該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時應(yīng)該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對方的需要
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細(xì)考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評估相對實力和弱點
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專家權(quán)：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識某個能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評價實力和弱點時應(yīng)注意：
只有雙方都認(rèn)識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強(qiáng)大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點如下：
1.第一次會面時，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應(yīng)如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點、時間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認(rèn)理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關(guān)心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達(dá)
開場白是如何大開局面的關(guān)鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗證了一句話：開始決定結(jié)果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設(shè)計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對性強(qiáng);
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應(yīng)變;
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術(shù)
1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵;
7、五條心理學(xué)對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報價
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關(guān)鍵。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇一
(1)項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，具體、負(fù)責(zé)施工總進(jìn)度計劃的編制，并根據(jù)總進(jìn)度計劃的目標(biāo)，編制施工作業(yè)計劃，參與編制勞動力需用計劃機(jī)械設(shè)備需用計劃，材料構(gòu)配件供應(yīng)計劃和資金平衡計劃。
(2)參與施工組織設(shè)計的編制，及時掌握勞動力、材料供應(yīng)、機(jī)械配置等信息，并注意靈活運(yùn)用。
(3)協(xié)調(diào)好各種計劃之間關(guān)系，注意做到以總進(jìn)度計劃為龍頭，其他資源配置計劃對總進(jìn)度計劃起到保證作用。
(4)注意收集項目施工工期簽證的資料，動態(tài)管理施工工期，調(diào)整總進(jìn)度計劃并進(jìn)行跟蹤。
(5)編制旬月施工工作計劃，并做好計劃的上報工作，參與生產(chǎn)調(diào)度和參與協(xié)調(diào)安裝等單位的施工配合。
(6)在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好工程項目的開工、竣工、形象進(jìn)度、產(chǎn)值、實物量的統(tǒng)計工作。
(7)做好工程資料的積累，合理設(shè)置統(tǒng)計臺帳，并及時登帳，指導(dǎo)施工員記好施工日記。
1.根據(jù)專業(yè)負(fù)責(zé)人的安排制定設(shè)計進(jìn)度計劃，按時完成所承擔(dān)的設(shè)計任務(wù)。
2.認(rèn)真研究設(shè)計基礎(chǔ)資料，領(lǐng)會設(shè)計意圖，掌握設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，做好所負(fù)責(zé)部分的方案設(shè)計，解決有關(guān)技術(shù)問題。
3.設(shè)計計算符合本工程的統(tǒng)一技術(shù)規(guī)定，計算準(zhǔn)確無誤，符合本專業(yè)對計算書的質(zhì)量要求。無論是手算還是電算，設(shè)計人均應(yīng)該對計算結(jié)果的準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)合理負(fù)責(zé)。
4.施工圖階段，在專業(yè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)解決好所負(fù)責(zé)部分的`工種關(guān)系，給其它專業(yè)提條件，參加各階段匯總。施工圖應(yīng)該符合設(shè)計深度要求，構(gòu)造合理。圖面緊湊、清晰、整潔、易讀。
5.計算書、圖紙認(rèn)真自校，提高出手質(zhì)量，對校對人、專業(yè)負(fù)責(zé)人、審核人提出的意見應(yīng)該認(rèn)真修改，并在校審記錄單上寫好處理意見。
6.按設(shè)計文件歸檔要求整理好設(shè)計文件，較專業(yè)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一歸檔。
7.配合專業(yè)負(fù)責(zé)人做好設(shè)計交底工作，參加工地服務(wù)。
8.對施工圖實習(xí)及畢業(yè)實習(xí)學(xué)生所畫圖紙，設(shè)計人認(rèn)真校對后，交校對人校對。
10.對所做工作與其它專業(yè)的配合協(xié)調(diào)負(fù)責(zé);
12.對所設(shè)計的工作因不符合規(guī)定而發(fā)生質(zhì)量事故時負(fù)主要責(zé)任，應(yīng)及時向上級匯報，分析原因、總結(jié)教訓(xùn)、進(jìn)行檢查處理。
室內(nèi)設(shè)計師工作內(nèi)容。很多人都知道室內(nèi)設(shè)計這一行業(yè)，但是卻不知道室內(nèi)的工作內(nèi)容，今天就來說說室內(nèi)設(shè)計必須要懂的一些知識。
武漢it新時空室內(nèi)設(shè)計學(xué)員作品
1.懂制圖(土建制圖、機(jī)械制圖)，能熟練地畫出符合國家規(guī)范的設(shè)計圖紙和施工圖。
2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結(jié)構(gòu)施工圖紙外，對給排水(上下水)工程圖、采暖工程圖、通風(fēng)工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內(nèi)裝修設(shè)計十分重要：可以避免裝修設(shè)計與土建設(shè)施發(fā)生沖突，能更周到的進(jìn)行裝修設(shè)計、恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行裝修設(shè)計。
3.懂透視學(xué)，能快速地畫出室內(nèi)透視骨架線圖，做到透視準(zhǔn)確無誤：會畫軸測圖(定軸測軸和軸間角度)。這是畫好效果圖的基礎(chǔ)。
4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質(zhì)感、色彩變化、家具設(shè)備的主體感、光環(huán)境效果等正確地表現(xiàn)出來。
5、熟悉各種土建材料和建筑裝修材料(材料的ppp能、特點、尺寸規(guī)格、色澤、裝飾效果和價格等)，才能正確地選用材料和恰當(dāng)?shù)卮钆洳牧稀?BR> 6.懂得建筑的基本構(gòu)造類型，特別是對每種構(gòu)造的優(yōu)缺點、常用的結(jié)構(gòu)方式等要熟悉。
7.具備建筑風(fēng)格、室內(nèi)和家具風(fēng)格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設(shè)品的歷史發(fā)展。
8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現(xiàn)場實測記錄，為設(shè)計搜集資料。
9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質(zhì)量。
10.有廣博的文化知識與修養(yǎng)，這對提高室內(nèi)設(shè)計水平有利。
11.會并善于做設(shè)計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復(fù)印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設(shè)計資料。
12.掌握專業(yè)調(diào)查的技巧，不論是綜合ppp的，還是專業(yè)ppp的調(diào)查，都能抓住要點，得到設(shè)計師應(yīng)掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設(shè)計工作。
13.會獨立制作高質(zhì)量的模型，這就要求設(shè)計師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設(shè)備。這是設(shè)計師應(yīng)具備的動手能力。
14.會攝影，懂暗房技術(shù)，還會攝像。這些技能設(shè)計師也能掌握。
15.室內(nèi)設(shè)計師還會電腦輔助設(shè)計(cad)，掌握用電腦繪制設(shè)計圖、施工圖和效果圖的技巧。
16.要具備園林藝術(shù)、盆景與插花藝術(shù)方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化樹種、花草的特ppp與功能。
17.對3dmax工程學(xué)要做深入地研究和了解。
18.加強(qiáng)對電光源、光源產(chǎn)品和照明技術(shù)的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設(shè)計。
19.室內(nèi)設(shè)計師要研究社會學(xué)，了解人與人之間的關(guān)系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設(shè)計有幫助。
20.室內(nèi)設(shè)計師還應(yīng)對環(huán)境科學(xué)有深入的了解，并及時掌握新的發(fā)展趨勢。
方案策劃工作內(nèi)容
方案都包括哪些內(nèi)容
方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容
方案包括哪些內(nèi)容
工作方案包括
工作方案包括什么
審計工作方案內(nèi)容
演練工作方案內(nèi)容
研究內(nèi)容及工作方案
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇二
我方： ；乙方：
我方： ；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是政府重點支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。
xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
我方向乙方公司采購100臺電腦
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策；
技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；
法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題；
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇三
一、活動目的：
開學(xué)典禮是新學(xué)期開始舉行的由全體師生參加的開學(xué)儀式，旨在明確新學(xué)期的目標(biāo)，激勵全體師生振奮精神，銳意進(jìn)取;同時也營造一種濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動時間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動地點：xx幼兒園風(fēng)雨球場
四、活動對象：全園師生
五、活動準(zhǔn)備
(1)場地的布置
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設(shè)備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)
整個典禮的音樂及學(xué)前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級現(xiàn)場準(zhǔn)備垃圾桶和紙巾
班級按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調(diào)動人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場秩序管理：各班級2位教師
園安全工作：胡玲、嚴(yán)文
七、活動流程
(一)、開學(xué)典禮入場
1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
(二)、米尼主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結(jié)束語
新的學(xué)期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設(shè)了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們設(shè)計了豐富多彩、妙趣橫生的活動，廚房的阿姨為小朋友們準(zhǔn)備了營養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學(xué)習(xí)、游戲。你們將在這里學(xué)到很多很多的本領(lǐng)，成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們在xx幼兒園這塊沃土里，成為未來的英才。老師們會秉承教師愛的天職，像對待自己的孩子一樣愛護(hù)你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂于提問、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來，做好學(xué)前教育的堅實鋪墊。
再此，我要借此機(jī)會，感謝我們的家長，感謝你們對幼兒園工作的大力支持，感謝你們對xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂的游戲，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，健康的成長!謝謝大家!
1.調(diào)研方案設(shè)計
2.物流方案設(shè)計
3.課題研究方案設(shè)計
4.分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)教學(xué)方案設(shè)計
5.網(wǎng)站建設(shè)方案設(shè)計
6.關(guān)于2017年開學(xué)典禮設(shè)計方案
7.預(yù)防校園欺凌,建平安校園主題班會方案設(shè)計
8.初中畢業(yè)典禮方案設(shè)計圖
9.2016中學(xué)消防安全教育主題班會方案設(shè)計
10.2016中學(xué)生學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會方案設(shè)計
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇四
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設(shè)計任務(wù)書或設(shè)計委托書，組織設(shè)計方案招標(biāo)工作，對方案設(shè)計優(yōu)化提供意見。
2、參與設(shè)計委托合同條款(專業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設(shè)計委托合同的談判。
3、參與設(shè)計過程中對項目目標(biāo)成本、設(shè)計質(zhì)量、設(shè)計進(jìn)度的控制;并負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計單位對合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時上報部門經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場對房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關(guān)注本專業(yè)的最新實用技術(shù)，對項目采用建筑新技術(shù)向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質(zhì)勘察和控制測量工作，主辦設(shè)計合同與勘察合同的簽
6、組織技術(shù)方案評審，包括設(shè)計規(guī)標(biāo)準(zhǔn)采用、樁基礎(chǔ)與基坑支護(hù)、結(jié)構(gòu)選型等重大技術(shù)題，突發(fā)情況向番禺項目經(jīng)理匯報。
7、跟進(jìn)設(shè)計工作，針對設(shè)計中不合理的情形提出專業(yè)審查意見，并督促跟蹤設(shè)計修改，編寫設(shè)計質(zhì)量題月報。
8、組織施工圖會審。對設(shè)計圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟(jì)性、合理性審查。
9、設(shè)計變更管理。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇五
談判時間：
談判地點：2教604
指導(dǎo)老師：曹庶穎
1.談判主題
2.談判團(tuán)隊人員組成
3.談判前期調(diào)查
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
5.談判議題的確定
6.談判目標(biāo)
7.具體談判程序及策略
我公司希望與family達(dá)成合作從而達(dá)到以下兩個目標(biāo):
1.開闊我們公司的銷售渠道
2.為我們公司品牌做宣傳
公關(guān)部經(jīng)理：公司談判全權(quán)負(fù)責(zé)——劉澤云
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)重大問題的決策——郝國鳳
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)財務(wù)方面條款——熊晶亮
產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣
銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)登記談判重要事項——王沅玲
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達(dá)100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽(yù)，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司
family快遞公司是一家以服務(wù)郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標(biāo)是：我國國際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴(kuò)大我們主營業(yè)務(wù)范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇六
地面設(shè)計通過色彩、材料、質(zhì)感、造型等種種因素，結(jié)合相應(yīng)的場所、環(huán)境、文化等要素，與植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來進(jìn)行綜合設(shè)計，給人們帶來不同的環(huán)境景觀感受。
園林景觀;地面設(shè)計;造型;內(nèi)容
園林鋪裝是指在園林環(huán)境中運(yùn)用自然或人工的鋪地材料，按照一定的方式鋪設(shè)于地面形成的地表形式。作為園林景觀的一個有機(jī)組成部分，園林鋪裝主要通過對園路、空地、廣場等進(jìn)行不同形式的印象組合，貫穿游人游覽過程的始終，在營造空間的整體形象上具有極為重要的影響。鋪裝的園林道路，在園林環(huán)境中不僅具有分割空間和組織路線的作用，而且為人們提供了良好的休息和活動場所，同時還直接創(chuàng)造出了優(yōu)美的地面景觀，給人以美的享受，增強(qiáng)了園林藝術(shù)的效果。
園林中的道路有別于一般純交通道路，其交通功能從屬于游覽的要求，雖然也利于人流疏導(dǎo)，但并不是以取得捷徑為準(zhǔn)則的。園路與景石、植物、湖岸、建筑相搭配，受環(huán)境氣氛的感染，“出人意外、入人意中”?，F(xiàn)代化的城市中，筆直寬闊的道路上車水馬龍，與林立的高樓大廈有機(jī)地結(jié)合在一起，使人產(chǎn)生緊張的壓抑感，而看似隨意的園林小道反而使人有貼近自然的感覺，讓人們從煩燥、緊張的情緒中解脫出來。因此，園路的設(shè)計應(yīng)該充滿生活氣息，充滿人與自然的和諧關(guān)系。基于這樣的要求，園路的鋪裝設(shè)計就顯得尤為重要了。當(dāng)然，鋪地作為園林的一個要素，它的表現(xiàn)形式必然要受到總體設(shè)計的影響。
1.色彩表現(xiàn)中的作用及情感
色彩是環(huán)境主要的造景要素，是心靈表現(xiàn)的一種手段，它能把風(fēng)景強(qiáng)烈地訴諸于情感，從而作用于人的心理。因此在園林造景中，對色彩的運(yùn)用越來越引起人們的重視。地面鋪裝的色彩更應(yīng)該和植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來，進(jìn)行綜合設(shè)計。如果場地的地面色彩簡單，可通過線與形的變化來豐富空間的特征。
地面鋪裝的色彩一般是襯托風(fēng)景的背景，或者說是底色，人和風(fēng)景才是主體，當(dāng)然特殊情況除外。地面鋪裝的色彩須沉著，色彩的選擇應(yīng)能為大多數(shù)人所接受。色彩應(yīng)穩(wěn)重而不沉悶，鮮明而不俗氣。不同的色彩會引起人們不同的心理反應(yīng)，一般認(rèn)為，暖色調(diào)表現(xiàn)熱烈、興奮的情緒；冷色調(diào)表現(xiàn)幽雅、寧靜、開朗、明快，給人以清新愉快之感；灰暗色調(diào)表現(xiàn)憂郁、沉悶。因此在鋪地設(shè)計中，應(yīng)有意識地利用色彩的變化，來豐富和加強(qiáng)空間的氣氛。
2.地面設(shè)計中的色彩調(diào)和
色彩的調(diào)和要注意同一色調(diào)、近似色調(diào)和對比色調(diào)的配色、配合。比如，公園的`鋪裝，有混凝土鋪裝、塊石鋪裝碎石和卵石鋪裝等，此時各式各樣的東西同時存在，如果忽視色調(diào)的調(diào)和，將會大大破壞園林的統(tǒng)一感。比如，在同一色調(diào)內(nèi)，利用明度和色度的變化來達(dá)到色彩的調(diào)和，這時就容易達(dá)到沉靜的個性和氣氛。如果環(huán)境色調(diào)令人感到單調(diào)乏味，那么地面鋪裝可以變化。近似色調(diào)配合，在配色時要注意在近似色調(diào)之間決定主色調(diào)和從屬的色調(diào)，兩者不能同等對待。如果使用的色調(diào)增加了，則應(yīng)減少造型要素的數(shù)量。對比色調(diào)的配色是由互補(bǔ)色組成的，由于互相排斥或互相吸引都會產(chǎn)生強(qiáng)烈的緊張感，因此對比色調(diào)在設(shè)計時應(yīng)謹(jǐn)慎運(yùn)用。
盡管庭園能夠提供最理想的隱秘空間，但如果它的四面被高墻圍住，也會因缺少光線而顯得昏暗，解決這個問題最好的方法是使用能夠反射園內(nèi)光線的淺色調(diào)地面，大片的地磚顯得光線充足。但有一點需要注意，要避免使用彩色鋪地，因為彩色地面時間長常常會褪色。鋪地必須能為任何活動提供一個淡雅的背景，而不應(yīng)喧賓奪主，過于突出。
功能性是進(jìn)行園林景觀設(shè)計之時一個十分重要的指導(dǎo)原則，尤其是公園這樣的公共場所更要注重人的存在，做到時時處處以人為本。一個成功的園林設(shè)計往往是以滿足功能性為主導(dǎo)，做到了功能性與藝術(shù)性的完美結(jié)合。
1空間的分割和變化
園林鋪裝通過材料或樣式的變化體現(xiàn)空間界線，在人的心理上產(chǎn)生不同暗示，達(dá)到空間分隔及功能變化的效果。兩個不同功能的活動空間往往采用不同的鋪裝材料，或者即使使用同一種材料，也采用不同的鋪裝樣式，這種例子在公園中隨處可見。
2視線的引導(dǎo)和強(qiáng)化
園林鋪裝利用其視覺效果，引導(dǎo)游人的視線。在園林設(shè)計中，經(jīng)常采用直線形的線條鋪裝引導(dǎo)游人前進(jìn)；在需要游人駐足停留的場所，則采用無方向性或穩(wěn)定性的鋪裝；當(dāng)需要游人關(guān)注某一重要的景點之時，則采用聚向景點方向的走向的鋪裝。另外，通過鋪裝線條的變化，可以強(qiáng)化空間感，比如用平行于視平線的線條強(qiáng)調(diào)鋪裝面的深度，用垂直于視平線的鋪裝線條強(qiáng)調(diào)寬度，合理利用這一功能可以在視覺上調(diào)整空間大小，起到使小空間變大，窄路變寬等效果。
3意境與主題的體現(xiàn)
良好的鋪裝景觀對空間往往能起到烘托、補(bǔ)充或詮釋主題的增彩作用，利用鋪裝圖案強(qiáng)化意境，這也是中國園林藝術(shù)的手法之一。這類鋪裝使用文字、圖形、特殊符號等來傳達(dá)空間主題，加深意境，在一些紀(jì)念型、知識型和導(dǎo)向性空間比較常見。
鋪裝的美在很大程度上要依靠材料質(zhì)感的美。一般鋪地材料以粗糙、堅固、渾厚者為佳。
1.質(zhì)感的表現(xiàn)須盡量發(fā)揮材料本身所固有的美，以體現(xiàn)出花崗石的粗獷、鵝卵石的圓潤、青石板的大方等不同鋪地材料的美感。
2.質(zhì)感與環(huán)境和距離有著密切的關(guān)系。鋪裝的好壞不只是看材料的好壞，而是決定于它是否與環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3.質(zhì)感調(diào)和的方法，要考慮統(tǒng)一調(diào)和、相似調(diào)和及對比調(diào)和。
4.鋪地的拼縫在質(zhì)感上要粗糙、剛健，以產(chǎn)生一種較強(qiáng)的力感。而砌縫明顯，則易產(chǎn)生漂亮整潔的質(zhì)感，使人感到雅致而愉快。
5.質(zhì)感變化要與色彩變化均衡相稱。如果色彩變，質(zhì)感變化就要少一些。如果色彩、紋樣均十分豐富，則材料的質(zhì)感要比較簡單。
環(huán)境、色彩、圖案以及植物在增添庭園氣氛方面的作用是毋庸置疑的。實際上，我們選擇使用的各種鋪地材料，對我們欣賞園林以及在園中的活動都會產(chǎn)生很大的影響。平滑的鋪地會使我們加快腳步，而粗糙的鋪地則會使我們的腳步放慢，沙礫和碎石路面則更會使我們動作放緩。高低不平的鵝卵石地面使你小心翼翼，而光滑的巨石則令你望而卻步。選擇不同的鋪地會對人們的行為活動產(chǎn)生較大影響。在狹小的前庭園，沒有安排停車位，而是選擇用鋪地、植物和巨大光滑圓石來點綴。它們方便打理，經(jīng)久耐用，而且圓石的雕塑效果與冬青綠籬剛好相配。
在園林設(shè)計中，鋪裝景觀是不可忽略的重要組成部分，在營造空間的整體形象上具有極為重要的作用。我們在給園林鋪裝設(shè)計足夠重視、合理運(yùn)用各種藝術(shù)手法的同時，也要更加注重園林鋪裝的生態(tài)效應(yīng)，達(dá)到功能性、藝術(shù)性和生態(tài)性的完美結(jié)合，實現(xiàn)空間景觀資源的最大化利用。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇七
xxx
主談:公司談判全權(quán)代表;
決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;
技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標(biāo):
2.可接受目標(biāo):
3.最低目標(biāo):
目標(biāo)可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇八
在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對市場機(jī)會的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細(xì)分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習(xí)慣等因素，可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和風(fēng)格特色，最后設(shè)計報紙方案。確定目標(biāo)讀者要注意兩點：
對報紙來說，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊的，農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應(yīng)，省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況;不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關(guān)內(nèi)容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報辦成‘農(nóng)民報’，那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂。”讀者群的改變，要求策劃者確定新的目標(biāo)讀者，并以此為依據(jù)重新設(shè)計報紙。
在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。如《南方周末》把具有中學(xué)文化水平，關(guān)心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象;同時也考慮到周末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進(jìn)人家庭這個特點。該報主編認(rèn)為，“家庭成員的層次是很復(fù)雜的，幾乎是整個社會的縮影。
因此，周末版所設(shè)的專版和各版小欄目的設(shè)置，既要突出重點讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四?！眻蠹堊x者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標(biāo)讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報紙各個局部的定位與設(shè)計。
在明確了報紙的目標(biāo)讀者以后，就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進(jìn)一步確定編輯方針中的另外幾項內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和報紙的風(fēng)格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。編輯方針中規(guī)定的各項內(nèi)容，最終將在報紙方案設(shè)計中得到具體落實。
擬定與優(yōu)選報紙設(shè)計方案。設(shè)計方案一般由策劃小組責(zé)成專人起草，形成初稿后，經(jīng)過多次討論，經(jīng)過優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧：
經(jīng)過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設(shè)計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實現(xiàn)，有時出現(xiàn)意見分歧，還需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查和反復(fù)論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預(yù)測，通過權(quán)衡比較，作出最佳選擇。
報紙設(shè)計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補(bǔ)、完善這一初具雛形的總體設(shè)計，使其每一局部、細(xì)部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合;具體到每個版面，又需要各不相同的'欄目設(shè)置、版面設(shè)計等。報紙規(guī)模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設(shè)計既要以系統(tǒng)觀點把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設(shè)計，做到以科學(xué)的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。
在制訂與修正報紙設(shè)計方案的過程中，策劃者還要反復(fù)征求報社內(nèi)部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設(shè)計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續(xù)鑒別、篩選，汲取其中的精華;另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作，以協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，促成大家認(rèn)識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認(rèn)同的設(shè)計方案。
報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設(shè)計若干種方案供比較選擇。這些方案設(shè)計思路不同，一般各具優(yōu)點和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權(quán)衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優(yōu)選應(yīng)以整體效果為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能只看某一局部的效果;應(yīng)以充分發(fā)揮報社內(nèi)部潛力、揚(yáng)長避短為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能以己之短攻人所長;應(yīng)以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能不考慮投人水平和風(fēng)險因素。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇九
2、主持并完成設(shè)計的前期主創(chuàng)意、文件編制、述標(biāo)及必要的各種相關(guān)會議工作;
3、完成中標(biāo)后的.設(shè)計深化、深化會議、與施工圖組的各項圖紙繪制對接與審核;
4、主持完成設(shè)計匯報、現(xiàn)場交底、問題答疑及設(shè)計質(zhì)量、效果的監(jiān)控;
5、對駐場設(shè)計師的工作日志進(jìn)行審核;
6、負(fù)責(zé)與客戶的溝通和項目相關(guān)單位的會議及協(xié)調(diào);
7、獨立洽談、良好的溝通能力。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十
3、組織團(tuán)隊開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局研究、區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作;
4、協(xié)助提高整體團(tuán)隊的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究水平;
5、為其他業(yè)務(wù)部門提供區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析支持，以及宏觀經(jīng)濟(jì)研究協(xié)助;
6、獨立進(jìn)行大項目規(guī)劃前期對接、合同談判、信息收集、分析、整理與利用;
7、開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作，能夠獨立完成關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展的規(guī)劃建議書、規(guī)劃方案設(shè)計綱要。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十一
* 跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門制定訂貨會日程計劃;
* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品;
* 產(chǎn)品發(fā)布會場陳列、show場布置、模特及音樂挑選、走show編排;
* 訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品發(fā)布會貨品講解;
* 依據(jù)訂貨會訂貨情況、與相關(guān)部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;
* 協(xié)助廣告部門進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;
* 貨品上柜，跟進(jìn)銷售情況、及時補(bǔ)充把握性款式。
1、根據(jù)設(shè)計要求完成建筑風(fēng)格、外形等總體設(shè)計;
2、提供各種建筑主體設(shè)計、戶型設(shè)計、外墻設(shè)計、景觀設(shè)計等;
3、協(xié)助解決施工過程中的各種施工技術(shù)問題;
4、參與建筑規(guī)劃和設(shè)計方案的審查，建筑圖紙修改。
建筑師一般在專門的建筑事務(wù)所工作或從事相關(guān)教學(xué)科研。
在中國，過去是國有企業(yè)單位建筑設(shè)計院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專業(yè)的精英會偶爾客串建筑師[1]的職業(yè)。中國現(xiàn)今實行國家注冊建筑師制度，分一級注冊建筑師和二級注冊建筑師。獲得建筑學(xué)相關(guān)學(xué)位的人或者建筑設(shè)計相關(guān)工作者必須通過考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。
一個建筑事務(wù)所必須至少擁有2名一級注冊建筑師方可開業(yè)。在英國， “建筑師”的定義相對狹窄。根據(jù)英國《建筑師法案》，通常只有通過7年英國皇家建筑師學(xué)會認(rèn)可的`三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;因為歐盟內(nèi)部服務(wù)領(lǐng)域相互開放，獲得其它歐盟國家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國亦可享有“建筑師”頭銜。
而其它的建筑設(shè)計工作者只能被稱為“建筑設(shè)計師”。而在意大利，“建筑師”是一個很寬泛的稱號，雕塑家、家具設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師都可以被稱為建筑師。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十二
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽城市建設(shè)學(xué)院的文化底蘊(yùn)，提高校園景觀品質(zhì)，學(xué)校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學(xué)校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發(fā)廣大師生的認(rèn)同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認(rèn)知我校、記住我校?，F(xiàn)特組織開展“沈陽城市建設(shè)學(xué)院校園景觀雕塑設(shè)計方案”征集活動。現(xiàn)將有關(guān)事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計等設(shè)計專業(yè)學(xué)生、設(shè)計教師、雕塑創(chuàng)作愛好者等藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體和個人均可參。
二、征集時間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設(shè)計要求
（一）設(shè)計要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環(huán)境進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)作。（雕塑主題及場地環(huán)境參見各點位介紹資料）
（三）每個設(shè)計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)作。
（四）設(shè)計方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術(shù)感染力，創(chuàng)意獨特，構(gòu)思新穎，力求雅俗共賞；校門浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調(diào)呼應(yīng)，功能性與整體性強(qiáng)。
（五）設(shè)計須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應(yīng)保證其作品未侵犯他人權(quán)利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責(zé)任概由作者承擔(dān)。
四、設(shè)計點位
（一）北校區(qū)教學(xué)樓間廣場綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標(biāo)志性雕塑）
（二）一食堂北側(cè)綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導(dǎo)思想）
（三）學(xué)校3號大門入口浮雕設(shè)計。（主題內(nèi)容與建筑相關(guān)，體現(xiàn)建筑文化）
五、設(shè)計方案提交
（一）所有設(shè)計方案須同時提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設(shè)計理念說明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來稿請寄：
1、沈陽城市建設(shè)學(xué)院第二教學(xué)樓建筑與藝術(shù)系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評選方式及獎項設(shè)置
（一）組織專家的方法，對設(shè)計方案進(jìn)行評選。
（二）每個點位設(shè)計方案分別設(shè)立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣；二等獎獎金2000元人民幣；三等獎獎金1000元人民幣。
（三）獲獎公告將于**年9月初在學(xué)校公布。獲獎?wù)邞?yīng)在公布后1個月內(nèi)與學(xué)院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎的設(shè)計方案所有著作權(quán)均歸沈陽城市建設(shè)學(xué)院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關(guān)事宜由雕塑方案征集工作組負(fù)責(zé)解釋。
（二）
本項目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調(diào)整及擬建設(shè)項目均在已建成的教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)、預(yù)留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見本項目“邀請招標(biāo)公告”附件：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構(gòu)成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學(xué)主校區(qū)，校行政機(jī)關(guān)、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)均在該校區(qū)。總體規(guī)劃應(yīng)考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢，體現(xiàn)“方便學(xué)生，一切為了學(xué)生”的理念，重在規(guī)劃調(diào)整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機(jī)融合，實現(xiàn)校園與山體的無間隔。山坡上的樹林中可適當(dāng)規(guī)劃建筑小品、便道，給學(xué)生營造安逸、舒適、優(yōu)美的學(xué)習(xí)交流環(huán)境。
可適當(dāng)考慮現(xiàn)有建筑的位置調(diào)整及現(xiàn)有建筑的外形調(diào)整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門等因素。
2、擬建項目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設(shè)11個項目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國際交流教學(xué)中心2萬平方米（其中國際留學(xué)生宿舍1萬平方米）；
（2）圖書館4萬平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬平方米；
（4）分析測試中心2萬平方米；
（5）教學(xué)綜合樓2萬平方米；
（6）行政辦公樓1萬平方米；
（7）學(xué)生宿舍樓5萬平方米；
（8）大學(xué)生活動中心1萬平方米；
（9）科文實驗樓2萬平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學(xué)校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關(guān)系。
4、建筑風(fēng)格與體量：
新規(guī)劃建筑風(fēng)格、體量應(yīng)與現(xiàn)有建筑相諧調(diào)。
5、開敞空間：
對建筑物的內(nèi)外開敞空間、環(huán)境進(jìn)行綜合設(shè)計，營造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書館、國際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車流，合理設(shè)置道路、出入口。按照項目規(guī)模要求配置機(jī)動車非機(jī)動車停車場，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調(diào)。
7、豎向設(shè)計：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢相對較平坦。()西北側(cè)山腳下預(yù)留地塊、大學(xué)生公寓地塊、科文學(xué)院地塊存在較大高差，應(yīng)做豎向設(shè)計。
8、其他：
應(yīng)提供建設(shè)方案經(jīng)濟(jì)分析。
1、設(shè)計說明：
方案設(shè)計構(gòu)思、功能布局說明、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、工程造價估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調(diào)整圖，建筑設(shè)計圖（平、立、剖面圖），鳥瞰圖、夜景鳥瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設(shè)計圖、效果圖。
圖紙應(yīng)能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報文件：
應(yīng)采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤，采用vcd或其他影音文件方式，播放時間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語音等形式）出現(xiàn)設(shè)計單位或責(zé)任人的任何信息（如名稱、標(biāo)記等）。
1、投標(biāo)文件用語與標(biāo)識：
（1）投標(biāo)文件應(yīng)采用中文書寫或打印。
（2）投標(biāo)文件中任何地方都不應(yīng)該出現(xiàn)足以透漏投標(biāo)單位名稱的任何標(biāo)識。
2、投標(biāo)文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊副本8本。
（3）電子文件光盤2份（內(nèi)應(yīng)包含多媒體文件、a3縮印本及相關(guān)建筑設(shè)計的dwg格式電子文件）。
（4）投標(biāo)文件正本副本不一致時，以正本為準(zhǔn)。
3、其他說明
（1）投標(biāo)文件應(yīng)由不褪色墨水書寫或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標(biāo)文件應(yīng)裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標(biāo)方收到投標(biāo)方案后，為該方案分配一個新的編號。投標(biāo)單位編號與上述新編號碼的對應(yīng)關(guān)系是保密的。除相關(guān)人員外，評審委員會專家或其他任何機(jī)構(gòu)、成員均無法獲知。
在本項目招標(biāo)結(jié)束前，未經(jīng)招標(biāo)方許可，任何單位或機(jī)構(gòu)都無權(quán)以任何方式披露、展示和公開投標(biāo)方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國有關(guān)內(nèi)容均須是投標(biāo)單位的原創(chuàng)，投標(biāo)單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容和資料。
招標(biāo)方有權(quán)對所有投標(biāo)方案內(nèi)容進(jìn)行部分或全部復(fù)制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標(biāo)單位特許授招標(biāo)方，有權(quán)對其方案中的有關(guān)內(nèi)容使用和修改，并聲明此項特許授權(quán)不可撤銷。
1、投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)時間調(diào)整如下：
開標(biāo)評標(biāo)時間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標(biāo)的單位均視為已經(jīng)承認(rèn)和接受本項目“邀請招標(biāo)公告”及“任務(wù)書”規(guī)定的所有要求。
3、招標(biāo)方有權(quán)保留更改本項目有關(guān)時間的權(quán)利，如有改動，將提前3天以書面形式通知投標(biāo)單位。
由我校招標(biāo)辦組建的評標(biāo)專家組負(fù)責(zé)。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)。
徐州師范大學(xué)招投標(biāo)辦公室
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十三
為維護(hù)建筑業(yè)市場的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關(guān)規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十四
在國際商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務(wù)談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務(wù)談判，是國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務(wù)談判是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務(wù)談判是一種對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點，又具有國際經(jīng)濟(jì)活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強(qiáng)。國際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強(qiáng)的政策性。由于談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預(yù)和影響商務(wù)談判。因此，國際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策和外交政策，同時，還應(yīng)注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準(zhǔn)則。由于國際商務(wù)談判的結(jié)果會導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險、國際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務(wù)談判中要以國際商法為準(zhǔn)則，并以國際慣例為基礎(chǔ)。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟(jì)組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務(wù)談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務(wù)談判中，要堅持平等互利的原則，既不強(qiáng)加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強(qiáng)弱，在相互關(guān)系中，應(yīng)當(dāng)一律平等。在相互貿(mào)易中，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強(qiáng)人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應(yīng)該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務(wù)談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟(jì)政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復(fù)雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風(fēng)各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟(jì)政治有關(guān)。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運(yùn)用自如，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集，使談判按預(yù)定的方案順利地進(jìn)行。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十五
這次實訓(xùn)時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實習(xí)地點
我們這次實訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓(xùn)在一號實驗樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實訓(xùn)是去桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實習(xí)目的
1.商務(wù)英語談判的流程,掌握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題;
3.加強(qiáng)對電子商務(wù)知識的了解;
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力 。
四、實習(xí)情況
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語的專業(yè)實訓(xùn)。實訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語談判實踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實訓(xùn)總結(jié)如下：
開了實訓(xùn)動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學(xué)的經(jīng)歷，鼓勵我們在實訓(xùn)過程中認(rèn)真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強(qiáng)社會實踐能力。
擬的準(zhǔn)備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實際談判模擬演練。
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電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團(tuán)公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實訓(xùn)的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓(xùn)指導(dǎo)書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實習(xí)內(nèi)容
1.本實訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實訓(xùn)對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進(jìn)行模擬談判，讓學(xué)生在掌握商務(wù)談判基本理論知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟悉商務(wù)談判的程序，能夠較熟練地運(yùn)用各項商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見的 各個方面的內(nèi)容，掌握英語商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強(qiáng)英語商務(wù)談判的綜合實踐能力，使學(xué)生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實訓(xùn)對象，以單證為媒介，通過給學(xué)生講解進(jìn)出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項基本技能。通過本次實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。
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司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。
六、實習(xí)小結(jié)
對于這次進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個人負(fù)責(zé)在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準(zhǔn)備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實踐操作能力。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過程中，大家都認(rèn)真仔細(xì)的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓(xùn)，我們熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關(guān)注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。 每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語，專于理論學(xué)習(xí)，并無實踐經(jīng)驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增?；仡櫞髮W(xué)三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學(xué)生，不僅讀書是第一位的。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，消化吸收上課所學(xué)到的知識。課后更應(yīng)該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十六
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元。學(xué)校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20__年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團(tuán)隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表;
決策人：楊義斌， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;
顧問：王xxx，
技術(shù)顧問：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問：沈帥，負(fù)責(zé)法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十七
談判隊伍是指為了實現(xiàn)一定的談判目標(biāo)，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應(yīng)。其力量的來源，一方面是其成員個人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容，供你閱讀參考。
政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動，會對交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前，應(yīng)對影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢、尤其雙方國家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，比如：
會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關(guān)系是否緊張;國際經(jīng)濟(jì)形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。
掌握這些有關(guān)信息情報，有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應(yīng)對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問題采取相應(yīng)的防范措施。
這里所說的目標(biāo)市場調(diào)查，是在平時已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上，在目標(biāo)市場和談判對手都已經(jīng)確定下來的情況下，對目標(biāo)市場的動向所進(jìn)行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。
第一、需求情況。包含目標(biāo)市場上該產(chǎn)品的市場需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調(diào)查，可以摸清目標(biāo)市場上消費者的消費心理和消費需求，基本上掌握消費者對該產(chǎn)品的消費意向，客觀估計該產(chǎn)品的競爭力，以利于和談判對手討價還價，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價格變動情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購進(jìn)數(shù)量。
第三、競爭情況。包含目標(biāo)市場上競爭對手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競爭產(chǎn)品的市場占有率等等;通過調(diào)查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點，預(yù)測己方產(chǎn)品的競爭能力，在談判中靈活掌握價格水平。
首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例。在涉外商務(wù)談判中，我們遵循的原則是：堅持獨立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對與談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例、國際公約的內(nèi)容及修改變動的情況，以便雙方在對
合同
的有關(guān)條款進(jìn)行談判時，能參照有關(guān)的國際慣例和國際公約，簡化雙方的討論，而且在簽約以后，比較容易獲得雙方政府的批準(zhǔn)。
其次，要了解雙方國家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如：
對談判標(biāo)的的稅收，進(jìn)口配額、最低限價，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產(chǎn)生法律約束力。
在商務(wù)談判前，應(yīng)對與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動情況進(jìn)行掌握，以便供談判時參考。
第三，要了解國內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國家的有關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門的實際，還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應(yīng)作必要的了解。
其一、資信情況。調(diào)查談判對手的資信情況，一是要調(diào)查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對方的資本、信用和履約能力。
在對對方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時，我們可以要求對方提供有關(guān)的證明文件，比如：
成立地注冊證明、法人資格證明等。
也可以通過其他的途徑去進(jìn)行了解和驗證。
對對方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來源可以是公共會計組織對該企業(yè)的年度審計報告，也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
需要指出的是：商務(wù)談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點和詳細(xì)程度也會有所不同。
其二、對方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫風(fēng)格。了解談判對手的談判作風(fēng)，對預(yù)測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。
談判作風(fēng)因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實力對比等方面進(jìn)行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進(jìn)行了解等途徑，對對手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。
其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經(jīng)營能力、財務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評價。通過對這些情況的了解，可以更好地設(shè)計談判方案，爭取主動。
即對本次交易中己方的各項條件進(jìn)行客觀的分析。例如：
本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關(guān)商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗等等。
通過對己方的各方面條件進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時能揚(yáng)長避短。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十八
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關(guān)系。商務(wù)談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進(jìn)行談判。
而商務(wù)談判顧名思義就是在商務(wù)活動中為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行談判。商務(wù)談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重
合同
條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應(yīng)該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進(jìn)行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設(shè)計和實施，都是在面對面的情況下進(jìn)行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權(quán)。就必須研究運(yùn)用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運(yùn)用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對手進(jìn)行的競爭應(yīng)該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機(jī)制下進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時間技巧
時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機(jī)，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應(yīng)該怎樣辦?” 從而達(dá)到自己目的的例子很多。
同時要注意時間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關(guān)的內(nèi)容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠(yuǎn)不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?BR> 1. 搜集信息，正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對公開的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細(xì)以掌握主動權(quán)。
3. 注重?zé)o聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運(yùn)用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機(jī)乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語言;語言要具有引導(dǎo)性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達(dá)到。
談判不僅是一門很重要的學(xué)問，談判更是一門藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，如果能適當(dāng)運(yùn)用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇十九
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
甲方委托乙方承接“項目”的政府采購招標(biāo)代理工作，全權(quán)委托乙方代理本項目招標(biāo)工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關(guān)法律法規(guī)及招投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作，重大事項由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1、負(fù)責(zé)辦理與本項目有關(guān)的審批手續(xù)并保證項目所需資金的及時和足額到位。
2、負(fù)責(zé)編寫確定和修改招標(biāo)文件的技術(shù)部分，并按相關(guān)要求向乙方提供招標(biāo)所需原始資料。
3、向乙方提供招標(biāo)所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標(biāo)項目技術(shù)參數(shù)明細(xì)單、招標(biāo)項目技術(shù)要求、招標(biāo)項目資質(zhì)要求、招標(biāo)項目預(yù)算等必須的資料。
4、指定一位專門負(fù)責(zé)本項目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標(biāo)結(jié)果和評標(biāo)報告并簽字認(rèn)可。
6、協(xié)調(diào)溝通招標(biāo)文件的有關(guān)條款，協(xié)助乙方編制招標(biāo)文件。
7、負(fù)責(zé)審核招標(biāo)程序和招標(biāo)文件。
8、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
9、推薦并授權(quán)評標(biāo)委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規(guī)定依法組建評標(biāo)委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標(biāo)辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標(biāo)邀請監(jiān)督單位等事項。
三、乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標(biāo)工作、維護(hù)采購人和投標(biāo)人的合法權(quán)益。
2、授權(quán)一位項目專職負(fù)責(zé)人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項。
3、根據(jù)項目要求，負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件。
4、負(fù)責(zé)刊登發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請函，組織標(biāo)前會議等。
5、依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，接受投標(biāo)文件。
6、組織并主持開標(biāo)和評標(biāo)會議等有關(guān)的具體事項。
7、編制評標(biāo)辦法，供甲方審核后實施。
8、與甲方協(xié)商確定開標(biāo)程序，組織開標(biāo)大會。
9、依據(jù)相關(guān)法律組建評標(biāo)委員會，并組織評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)。
10、根據(jù)評標(biāo)委員會的評標(biāo)結(jié)論，負(fù)責(zé)向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)或成交通知書，負(fù)責(zé)編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標(biāo)報告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標(biāo)結(jié)果報送有關(guān)部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進(jìn)行鑒證、備案。
14、負(fù)責(zé)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)問題。
15、按照相關(guān)規(guī)定完整的保存甲方委托代理項目招標(biāo)備案資料。
四、招標(biāo)服務(wù)費及相關(guān)費用
招標(biāo)服務(wù)費包含乙方從事編制、發(fā)布招標(biāo)公告，編制、發(fā)售招標(biāo)文件（包括編制資格預(yù)審文件），審查投標(biāo)人資格，組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)會議，以及提供招標(biāo)前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費用。
1、取費標(biāo)準(zhǔn)：本項目雙方約定的招標(biāo)代理服務(wù)費收取標(biāo)準(zhǔn)為金額的，招標(biāo)服務(wù)費中含評標(biāo)專家勞務(wù)費、場地設(shè)施租賃費用。
2、本項目的招標(biāo)代理服務(wù)費、場地設(shè)施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標(biāo)文件》。
3、收取方式：以上費用在發(fā)放中標(biāo)（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應(yīng)及時相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權(quán)利。
2．甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯方承擔(dān)一切責(zé)任，拒不承擔(dān)者，對方保留依法起訴的權(quán)利。
3.若因甲方對資質(zhì)條件設(shè)置過高而導(dǎo)致廢標(biāo)或重新組織招標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
4.若因甲方不具備招標(biāo)條件或隱瞞條件或設(shè)置的條件不合理進(jìn)行招標(biāo)，導(dǎo)致招標(biāo)中斷或廢標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔(dān)。
六、補(bǔ)充條款：項目驗收
政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行檢驗和評估的活動。
1.驗收成員及組織：由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應(yīng)商、政府采購辦公室，本項目評標(biāo)的部分技術(shù)類專家，技術(shù)復(fù)雜的項目需聘請國家認(rèn)可的專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專家參與。
2.驗收時間：采購人應(yīng)于驗收前三日書面通知招標(biāo)機(jī)構(gòu),采購人自行組織項目驗收的可不通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。
3.驗收的依據(jù)：依據(jù)本項目的《招標(biāo)文件》、供應(yīng)商《投標(biāo)文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應(yīng)商提供的國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)做到隨到隨驗收。
對技術(shù)要求較高的或非標(biāo)產(chǎn)品，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)在供應(yīng)商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗收工作。
（2）工程類：屬于獨立的工程(包括設(shè)備安裝調(diào)試)項目，在供應(yīng)商提交竣工報告之日起15日內(nèi)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)組織驗收工作，書面形式通知供應(yīng)商。
（3）服務(wù)類：完成招標(biāo)文件和合同約定的全部服務(wù)后，組織對服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗收評價，確定是否完全履約或違約責(zé)任。
4.驗收結(jié)束后，應(yīng)填寫《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應(yīng)
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇二十
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀(jì)要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務(wù)部)組織與擬中標(biāo)供應(yīng)商***進(jìn)行了合同談判。雙方就如下主要條款達(dá)成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標(biāo)結(jié)果及定標(biāo)審批結(jié)果，***以報價***元為第一中標(biāo)人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標(biāo)或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進(jìn)行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認(rèn)
4、驗收標(biāo)準(zhǔn)
一定要明確驗收標(biāo)準(zhǔn)，避免驗收流于形式導(dǎo)致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進(jìn)度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商先開收據(jù)并確認(rèn)補(bǔ)開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團(tuán)隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務(wù)響應(yīng)時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權(quán)解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
延伸閱讀：
合同談判會議紀(jì)要
一、綜合性：會議紀(jì)要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導(dǎo)性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權(quán)威性;二是會議紀(jì)要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀(jì)要一經(jīng)下發(fā)，將對有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀(jì)要還可以作為與會同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀(jì)要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀(jì)要的三種寫法
根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認(rèn)識、議定的有關(guān)事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標(biāo)號或小標(biāo)題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細(xì)，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機(jī)關(guān)布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀(jì)要，可采用這種寫法。
會議紀(jì)要的分類
按照會議性質(zhì)來分，會議紀(jì)要大致有辦公會議紀(jì)要、專題會議紀(jì)要、聯(lián)席會議紀(jì)要、座談會議紀(jì)要等。
辦公會議紀(jì)要是記述機(jī)關(guān)或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進(jìn)行討論、研究、議決等事項的一種會議紀(jì)要。辦公會議紀(jì)要一般有例行型辦公會議紀(jì)要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀(jì)要，以及現(xiàn)場辦公會議紀(jì)要，即為解決某重大問題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀(jì)要。
專題會議紀(jì)要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀(jì)要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結(jié)合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認(rèn)識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都?xì)w納表達(dá)出來，以供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
如何區(qū)分會議紀(jì)要與會議記錄會議紀(jì)要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務(wù)文書。會議紀(jì)要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔;會議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
談判方案設(shè)計內(nèi)容篇二十一
計劃與準(zhǔn)備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進(jìn)行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準(zhǔn)備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標(biāo)
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結(jié)束時，對自己需要得到什么應(yīng)該有一個明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當(dāng)你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應(yīng)終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實目標(biāo)、底線目標(biāo)：
當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。
現(xiàn)實目標(biāo)是實際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時，你應(yīng)該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時應(yīng)該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對方的需要
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細(xì)考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評估相對實力和弱點
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專家權(quán)：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識某個能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評價實力和弱點時應(yīng)注意：
只有雙方都認(rèn)識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強(qiáng)大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點如下：
1.第一次會面時，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應(yīng)如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點、時間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認(rèn)理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關(guān)心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達(dá)
開場白是如何大開局面的關(guān)鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗證了一句話：開始決定結(jié)果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設(shè)計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對性強(qiáng);
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應(yīng)變;
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術(shù)
1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵;
7、五條心理學(xué)對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報價
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關(guān)鍵。