總結是鍛煉思維的好方法，幫助我們更好地總結經驗和教訓。如何保持健康的體魄是每個人需要重視的問題，我們可以養(yǎng)成良好的飲食和運動習慣。激發(fā)創(chuàng)造力和想象力是培養(yǎng)創(chuàng)新思維的關鍵。
書記述職自我評價篇一
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。轉眼四個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。十分感激各部門對銷售部門的支持，下頭對春節(jié)工作做以評價，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。
首先是自我評價。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：
一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售，及時協(xié)調更換品種，盡量爭取“零庫存”。
二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達了百分之九十。
三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要資料是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調拉開時間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調整庫存帶來了便利。
工作不足之處：
一是自我管理經驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質的完成工作。
二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。
三是研究問題不全面，經驗欠缺。異常是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導員工如何去做，應當做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責，勝斌是新到內勤崗位的，自我在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注，導致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情景，大米未按時到貨。
其次是銷售部的工作評價。
在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的進取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有提高也有不足，好的方面就不用說了，評價一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕?lián)氊煛?BR> 書記述職自我評價篇二
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過__家，經過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近__家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在評價上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，構成了“評價問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供給經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條提議僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
評價：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信經過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!
書記述職自我評價篇三
一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下頭是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。進取參加校本培訓，并做了很多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重團體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、工作考勤方面
本人熱愛自我的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并進取運用有效的工作時間做好自我分內的工作。在本學年的工作中，本人取得了必須的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，而我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家?guī)浽谛W全國英語競賽中獲三等獎。
三、教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，本人做了下頭的工作：
1、課堂上的情景。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其堅持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控本事，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫忙整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自我工作的不足。
3、進取參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到教師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
5、課前準備：備好課。
6、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。
7、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
8、研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。
以后的教師生涯，本人將會一向走下去，我自我相信我能夠一向提高下去，這些都是我能做好的，也是能夠做到的，對我來說，這不是難事，所以我會一向走下去，我相信我能夠做的更好。當一名教師是光榮的，我一向為自我是一名教師感到自豪，所以今后的路，我將會繼續(xù)走過，我相信我能夠做的更好!
書記述職自我評價篇四
____年即將過去，伏案沉思，一年來，作為城區(qū)營銷部負責人，在局(中心)的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經理”轉型?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：
一、以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務
1、腳踏實地，確保目標任務的完成
隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作進取性;并利用早會評價安排、要求客戶經理隨時比較客戶銷售周期變化，在拜訪中幫忙客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，經過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。
2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，經過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每一天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。經過這一系列進取的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也到達分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每一天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
二、以“決戰(zhàn)網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量
1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量
我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。所以我首先嚴格要求自我的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與評價中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁__區(qū)營銷部的網建基礎工作水平始終堅持在全市前列，并得到省、市網建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作
作為城區(qū)市場經理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發(fā)展電子結算，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。并在提升入網率的同時進取反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。
3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導“服務他人，歡樂自我”的服務理念，真心為客戶：一方面進取配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調查城區(qū)平均分值到達70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。
4、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處
要實現(xiàn)“決戰(zhàn)網建”的目標，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯(lián)系，及時處理突發(fā)事件，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。樹立“全員專賣”意識，要求客戶經理將自我在經營管理和服務中掌握的市場情景及時供給給稽查員，互相配合凈化市場，提高市場占有率。
三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型
加強管理，規(guī)范客戶經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自我獲取的相關知識經過各種形式傳達給客戶經理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次經過跟訪、市場檢查、平時工作調查等形式規(guī)范客戶經理拜訪行為，并分析各客戶經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質全面提升;為使客戶經理拜訪真正有價值，我經過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每一天普訪40戶到如今每一天40戶分重點和側重點，這樣既保證了客戶經理每一天的拜訪頻度，也降低了客戶經理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質量;強調臨江片區(qū)客戶經理在提升拜訪質量的同時做好轉供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務到位的情景下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，異常是緊俏貨源分配上加強管理，將之與客戶經理工作質量結合，如查實嚴懲不待。加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。經過一系列管理措施，使客戶經理基本明白應當做什么、怎樣做。
四、加強學習，提高素質
我深知，“網建學上海”，學的不僅僅是“形”，更重要的是“神”，要到達這一高度，真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業(yè)務素質。為此，我制訂了每周五召開部門會議，會議資料主要包括傳達文件、市場分析、學習業(yè)務知識等，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質，培養(yǎng)了良好的學習習慣。經過這些舉措，我部門憂患意識較高，素質有所提高，學習習慣有所加強。我并利用業(yè)余時間經過網絡、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，努力向“市場經理”轉型。
五、愛崗敬業(yè)，遵紀守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用，增強了部門凝聚力
我認為，一個人僅有對自我的企業(yè)，對自我從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)應對自我的工作和企業(yè)，按照市場經理的職能職責嚴格要求自我，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點，我正確處理好相互之間的關系。首先以身作則，遵守各種規(guī)章制度，起到良好的帶頭作用;不拉小團體，任何人違反原則，絕不袒護包庇，正確處理，但在他們有困難時，又進取給予幫忙和支持。經過這樣的舉措，把一個紀律嚴明、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里，規(guī)范了全員行為，從而增強了團隊的凝聚力，提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門負責人，“五條禁令”更是牢記在心，從未收受廠方任何饋贈，無愧于心。今年，我已正式成為一名光榮的中國共產黨員，始終以一個優(yōu)秀黨員的高標準來要求自我，廉潔奉公、嚴于律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用。
六、存在的不足
雖然不斷學習，但要成為一名合格的“市場經理”還有必須距離;做事認真但思維還欠縝密;干勁足，但創(chuàng)新意識還較少。
七、今后的努力方向
1、繼續(xù)加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰(zhàn);2、加強動腦思考本事，在工作中多想辦法、出點子;3、加強組織協(xié)調本事;4、帶領員工提升服務水平，幫忙客戶贏利，提高客戶忠誠度;5、繼續(xù)加強目標品牌培育工作。
以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫忙，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們完美的生活。
書記述職自我評價篇五
午時好!
時間過得真快，走上工作崗位已半載有余，在學校領導及其他老教師的關心與幫忙下，自我已從七月那個莽撞的畢業(yè)生慢慢地進入了為人師表的主角。作為一名新手，在這半個年頭里學到了許多東西，這也是應當?shù)?。俗話說：活到老，學到老。在這半年里，我承擔了高一年級的兩個班的數(shù)學教學任務。教書育人，這是個神圣而又艱巨的任務，接過教鞭已近半年，雖能很快適應了學校的教學工作，但作為一名教育工作者，我深深地覺得自我要做的還有很多、很多。我所教的兩個班在整個年級來說，一個屬中等水平，一個屬中等偏下水平，這是根據(jù)他們的初中升高中的入學考試成績來定的。根據(jù)這半年的接觸，在中等水平的班里，可能是學習基礎和學習氛圍較好等原因，大部分學生基本能跟進教學進度，較好地完成學習任務，學習的進取性也較高，而在中等偏下水平的班里，則較難完成學習任務，學習的進取性也不高，一部分學生大有得過且過之嫌。以上是對我所教的班的大概情景的介紹。
此外，現(xiàn)行高中教材也是最新修訂過的，總共分為三冊，資料較以前的教材有較大變動，例如，增加了如簡易邏輯、向量、微積分、概率等資料，相應地也刪掉了一些資料，如冪函數(shù)、指對函數(shù)方程，并且降低了一些資料的要求，如三角函數(shù)。所以，教學模式和方法都處在新的探索過程中，我們高一備課組在劉顯金教師的帶領下經常在一齊研究如何才能行之有效地傳授知識。
平時，我們高一備課組經常在一齊探討教學上的問題，期末復習迎考，大家精誠合作，采取了統(tǒng)一進度，統(tǒng)一教案的方法。除了我們備課組的共同努力之外，期末能夠取得這樣的成績，還得益于我的指導教師--鄺松澤教師的幫忙，鄺教師為人謙虛、治學嚴謹、平易近人，經常去聽我上的課，并給我提出了許多寶貴的意見和提議，從他那里，我學到了許多的東西，從做人、為師到教學，都讓我獲益匪淺。此外，我們科長陳偉宏教師也給予了我很多指導與幫忙。
在學校大刀闊斧的教育、教學改革的帶動下，整個高中的理科教學基本上都采取目標分層的教學模式，這是理科教學經過多年實踐經驗總結出來的較為行之有效的方法。所謂目標分層教學模式，簡單地說，就是將一堂課的教學大體分為四個步驟：課前檢測、展示目標、實施目標和目標檢測，同時，根據(jù)學生的具體情景將其分為三層，在課前檢測和目標檢測兩個階段設置不一樣深度的練習題，以保證盡量能滿足所有學生的要求。在具體的教學過程中，對這兩個班的要求基本上采取平行教學，都以抓好基本知識為主，搞懂弄通書本上的知識結構、知識點、重點和難點。當然，在這個過程中又略有差別，對于中等水平的班的全體學生都是立足于高考，從長遠以提高學習本事為出發(fā)點來教學，對于偏下水平的班，基本上是立足于會考，同時滿足一部分學生的高考要求，當然也是以提高學生本事為基本出發(fā)點來教學。由于數(shù)學本身的特點，總讓人覺得枯燥乏味，所以，如何較為生動形象地傳授知識也是我必須應對的問題。為此，在課堂上我盡可能舉一些身邊的學生感興趣的實例來說明問題，并且盡可能用多種解題方法來培養(yǎng)學生的學習興趣。有時也穿插一些數(shù)學史的材料以激發(fā)他們的學習進取性。
由于學生自身的特點，在他們的學習過程中，總是不自覺地會有一些學生表現(xiàn)比較突出的本事，而又有一些表現(xiàn)出對某一門學科的不太適應而產生掉隊的現(xiàn)象，所以，針對這一些情景，我經常利用課外時間對他們進行培優(yōu)輔差活動，以便使優(yōu)生更優(yōu)，差生提高。培優(yōu)的活動與第二課堂的活動同時進行，每周兩次，一次一個小時，進行了大約8-9周，主要是以培養(yǎng)他們的數(shù)學學習本事為主，對書本知識進行拓寬、加深，提高他們的解題速度和解決問題的本事。輔差的活動主要利用第8節(jié)課和晚自修時間，主要采取單個輔導形式，有時也團體輔導，對他們主要是疏通書本的基本知識、要求其掌握基本的解題技巧，構成初步的認識和解決問題的本事。經過一個學期師生的互相配合，共同努力，他們在期末考試中取得了較為夢想的成績。由此看來，這是一個值得采取的方法。羅嗦了這么多，我覺得要能較好地完成教學任務就應當落實好張主任經常給我們講的三個字-抓落實。要做到這一點，重在一個勤字。
以上是本學期我的教學工作大體情景，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很夢想，期望在以后的工作中領導及老教師們能多多指點及幫忙，自我爭取盡到一名教師應有的職責，也爭取在教學方面取得更多的提高!一切都已過去，新的開始又已到來，期望在新的一年里，自我和學生都有提高，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。
書記述職自我評價篇六
尊敬的各位領導、同志們：
6月，我任銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質
作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領導的各項指示、指標及規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調與廠部公司及各部門的關系，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和提議，認真維護客戶和消費者的權益，進取為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是提議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑本事得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。
三、推進工作的全面提高
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據(jù)廠部文件結合本公司實際情景，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部業(yè)務關系，認真做好銷售工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調整。結合業(yè)務人員的本身業(yè)務本事做了市場區(qū)別來做。
四、服從大局，團結協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的簡要回顧。經過將近二年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家!
書記述職自我評價篇七
時光飛逝，轉眼間，一年又過，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著六(3)班的語文教學兼班主任工作，認真做好自我的本質工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上首先嚴格要求自我，認真學習。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我進取、主動、勤懇、職責心強，樂于理解學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務本事都得到較快的提高。
加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。用小學生守則、日常行為規(guī)范嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的構成。
實施素質教育首要問題是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。班主任必須關注班中的每一名學生，調動他們的進取性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展自我與自我比的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自我過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結一次。
在班級學生轉化工作中，要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫忙。我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現(xiàn)的亮點，激發(fā)他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在班級中開展今日我當班主任的活動，讓每個學生參與到班級的管理中來，更好地促進班級的發(fā)展，看到班級存在的問題和優(yōu)勢，為班級的發(fā)展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉，學生自我管理的本事有了提高。
在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學，認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。注意培養(yǎng)良好的學習習慣，提高學生的自學本事。沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，修改文章和訂正作業(yè)的習慣。優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當?shù)恼Z氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。我所任教班級的語文學科成績在年級中取得較好的成績，受到學校領導及家長的好評。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真開展備課組的活動，進取地進行同課異構，努力提高課堂效率。多次參加課外時間的聽課學習活動，積累自我的教學經驗，向最前沿的教學理念學習，向有經驗的教師學習，撰寫的德育論文獲得市級二等獎，撰寫的教育教學論文送區(qū)級參評，就這樣，我努力使自我的教育教學更加豐盈起來。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
書記述職自我評價篇八
在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的`第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度，從來沒有改變過。
在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足。對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行。另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
在過去的這一年里，我經歷了兩次工作上的調動，而這兩次調動使我又學到了很多知識，對各方面工作有了更深入的了解和認識，經過這一年來的不斷學習和積累使我在各方面都有了很大的提高。
在工作上，對待工作認真負責，積極主動，一直盡職盡責地做好本職工作，并能夠服從、協(xié)調、配合領導及同事完成各項工作。
在思想上，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。在我從事的跟單文員工作過程中，感覺到了跟單文員這一職位在公司業(yè)務運轉過程中起著銜接與協(xié)調的重要作用。作為一名跟單文員，我本著以踏實肯干的工作態(tài)度為理念和吃苦耐勞的精神為公司服務。
當然，在這一年里，也存在很多不足之處，工作上也出現(xiàn)過一些失誤，對此我深感愧疚，被評為優(yōu)秀員工這一榮譽對此感到很慚愧，如果它真的屬于我，我將它視為一種鼓勵、一種動力，以此掩蓋來心中的自責。
在未來的工作中，我將以充沛的精力，繼續(xù)以踏實肯干的工作態(tài)度來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，積累更多的工作經驗，本著以“努力工作、快樂生活”的信念與公司同步發(fā)展。
書記述職自我評價篇九
尊敬的店領導，各位同事：
__年是酒店行業(yè)競爭到達白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的進取協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種.種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，可是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員必須會愈挫愈勇，評價經驗教訓，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。
還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產假期間繼續(xù)進取聯(lián)系客戶，繼續(xù)關注銷售市場，可是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質性的貢獻，在此深表歉意!評價好過去才能創(chuàng)造好未來，下頭我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。
一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。
__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的職責感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)堅持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)立自我的特色服務。結合市場競爭實際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣招录o元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度贊揚，提高了網絡客戶的回頭率，推動今年散客及網絡房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。
2、評價提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊評價，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營數(shù)據(jù)進行比較分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據(jù)、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。
3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網絡市場，取得顯著成效，今年網絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，進取征求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排行前20位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末信息等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。
二、抓好促銷，進取爭取餐飲銷售業(yè)績提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期經過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，經過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。
三、強化管理，極力建設高素質的專業(yè)銷售團隊。
結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及資料逐一進行修改，完善員工日常工作資料，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情景，實施每周培訓;業(yè)余時間組織員工進取進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自我設計宴會宣傳廣告，自我到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務意識和公關本事有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶供給便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。
一年來在領導同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務本事的提升，必須程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃本事不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降，并沒有所以而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預測本事和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理本事，內強素質抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業(yè)務本事和執(zhí)行力;外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績。
__年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴大市場占有率，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!
書記述職自我評價篇十
尊敬的各位領導、同志們：
20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映職工的意見和提議，認真維護職工權益，進取為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送到達每名職工心中。
三、推進工作的全面提高
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情景，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部關系，認真做好接待工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂供給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。經過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家。
書記述職自我評價篇十一
尊敬的上級領導：
中午好!
首先，向各位作一個自我介紹，我叫×，是四季餐廳的銷售經理，此刻我把自我七個月來的工作情景作一下匯報。
從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。
回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上。
從任職以后，我在四季餐廳分管內部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，經過學習，使員工加強服務質量，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員經過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。經過品質經理的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每一天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責有很大幫忙。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，經過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，經過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，經過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自我，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監(jiān)的工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。
十分感激各位領導!多謝!
書記述職自我評價篇十二
20xx年市政協(xié)機關黨建工作在市政協(xié)兩級黨組和市直機關工委的領導下，堅持以加強黨的先進性、純潔性建設為主線，緊緊圍繞“服務中心、建設隊伍”兩大任務，認真學習貫徹黨的和xx屆三中全會精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，著力推進“學習型、服務型、創(chuàng)新型”黨組織建設，教育動員機關廣大黨員進一步強化為民務實清廉意識，發(fā)揮先鋒模范作用，積極服務政協(xié)履職，為推進我市政協(xié)事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻力量。
一、強化思想理論武裝，思想政治建設取得新成效
一是認真抓好、xx屆三中全會精神的學習貫徹。配合兩級黨組，積極做好機關理論學習中心組學習活動的服務保障工作，努力發(fā)揮黨員領導干部在機關思想政治建設中的引領作用。廣泛開展讀書活動，舉辦黨的報告和新黨章知識競賽，開展“中國夢·我行動”征文比賽，組織微型黨課活動，深化精神及“中國夢”主題教育。開展黨日活動，祭掃江北慈湖烈士陵園，參觀寧海柔石故居、鄞州蘆浦暴動紀念館，進行革命傳統(tǒng)教育。組織動員黨員參加市政協(xié)有關報告會、通報會，深化“三思三創(chuàng)”教育，增強推進我市政協(xié)事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、服務我市發(fā)展大局的決心和信心。
二是認真做好機關黨的群眾路線教育實踐活動的服務保障工作。協(xié)助機關黨組擬定活動方案，做好動員部署，開展學習教育，收集整理意見建議，開展查擺問題，召開局級領導干部民主生活會，擬定“四風”問題整改措施及活動總結，較好地完成了服務保障任務。舉辦群眾路線專題黨課，組織赴余姚開展浙東根據(jù)地踐行黨的群眾路線專題教育活動，指導各黨支部開展“三問三觀”討論，組織“四查四看”、專題學習交流活動，召開黨員組織生活會，進一步增強了黨員干部服務發(fā)展、服務群眾、服務委員的事業(yè)心、責任感。
三是不斷深化反腐倡廉學習教育。組織開展反腐倡廉專題黨課教育，學習貫徹黨的、xx屆三中全會反腐倡廉建設精神、在中紀委全會上的重要講話和中央、省、市紀委工作會議精神，組織黨員干部觀看“蘇聯(lián)亡黨亡國20xx年祭”電教片，參觀江北慈城黨風廉政教育基地，組織部分處級干部參觀黃湖監(jiān)獄，教育引導黨員干部警鐘長鳴、筑牢防線，不斷強化廉潔從政的思想意識。
四是重視做好日常思想政治工作。開展機關黨員干部思想情況調研，及時分析機關黨員干部思想動態(tài)，組織開展談心談話活動，落實關心關愛工作，努力營造團結和諧、健康向上的機關氛圍，積極引導黨員干部認真學習、勤奮工作、健康生活。
二、踐行為民宗旨，作風建設取得新成績
一是積極服務政協(xié)履職。組織開展“學習先進提振精氣神、服務全會作出新貢獻”活動，動員和激發(fā)黨員干部做精做細服務保障工作，為市政協(xié)十四屆三次全會圓滿順利召開獻計出力。機關廣大黨員認真貫徹落實市政協(xié)全會、會和主席會議精神，結合崗位實際，學習鉆研本職業(yè)務，深入開展調查研究，盡力服務委員履職，積極建言獻策，發(fā)揮了先鋒模范作用。
二是積極服務人民群眾。認真開展與寧?？h茶院鄉(xiāng)毛嶼村黨支部結對共建工作。組織動員機關黨員為毛嶼村捐贈圖書400余冊，贈送音響設備2套。七一前夕，開展機關黨員和結對村黨員共上黨課活動，邀請市委黨校老師講授國際國內形勢。協(xié)調推進村莊整治提升工程，為全村完成道路硬化4萬多平米創(chuàng)造良好條件。爭取市政協(xié)在茶院鄉(xiāng)開展“送科技、送文化、送衛(wèi)生、送法律、送溫暖”活動，服務群眾近1200人次。組織走訪慰問結對村貧困群眾3次15戶，送上慰問金120xx元，爭取市政協(xié)機關幫助毛嶼村解決建設資金10萬元。開展黨員結對幫困走訪慰問活動，黨員干部捐款捐物6萬多元。組織機關黨員向我市菲特臺風受災地區(qū)捐款獻愛心活動，捐助資金6萬余元。大力弘揚新時期雷鋒精神，組織機關黨員進社區(qū)開展志愿服務活動，許多黨員出錢出力認領微心愿、爭當圓夢使者。
三是積極開展正風肅紀等專項行動。深入貫徹中央“八項規(guī)定”及省、市委有關要求，協(xié)助機關黨組開展正風肅紀活動，具體承辦“三改一拆”違法建筑自查自糾、會員卡清理自查、領導干部落實工作和生活待遇專項集中檢查、十項規(guī)定執(zhí)行情況集中檢查等工作，促進機關效能提升、黨員干部的精氣神提振。
四是積極創(chuàng)建文明機關。按照進一步提升“學習型、服務型、創(chuàng)新型、和諧型”機關建設水平的要求，深入開展第八輪文明機關創(chuàng)建活動。協(xié)助機關黨組制訂爭創(chuàng)計劃，落實動員部署，修訂相關規(guī)章制度，開展文明處室創(chuàng)建工作，規(guī)范創(chuàng)建臺帳資料，組織督促檢查，創(chuàng)建活動做到常態(tài)化，進一步助推了機關作風轉變，創(chuàng)建工作取得階段性成效，被命名為第八輪文明機關。根據(jù)全市統(tǒng)一部署安排，配合做好新一輪民主評議機關相關工作。
三、貫徹《條例》和市委《實施意見》，組織建設取得新進展
一是黨建工作有關規(guī)定得到落實。學習貫徹《條例》和市委《實施意見》精神，以市委組織部黨員服務動態(tài)管理在線考核、市直黨工委黨建目標管理在線考核和基層黨組織星級規(guī)范化管理為引領，開展基層黨組織晉位升級活動，認真實施黨支部工作目標管理考核辦法，全面落實機關黨建各項工作任務，推進了黨建工作制度化、規(guī)范化。
二是黨建基礎工作進一步加強。堅持和執(zhí)行“三會一課”、民主評議黨員、組織生活會以及黨員領導干部參加雙重組織生活等各項制度，舉辦黨務干部培訓會。及時召開黨委會、黨委(擴大)會，研究部署和總結檢查黨建工作，分析研究黨員思想情況，積極推進黨建工作落實。堅持黨務公開，及時報告黨建情況。認真做好組織發(fā)展和預備黨員轉正工作，發(fā)展新黨員1名、預備黨員按期轉正1名。加強黨費收繳、使用和管理。加強機關黨建宣傳信息工作，機關黨組織的影響力不斷擴大。
三是工會婦委會工作富有成效。堅持黨建帶工建、帶婦建，機關黨、工、婦齊心合力推進機關建設的氛圍濃厚。關心支持和協(xié)調推進機關工會、婦委會工作，群團組織在配合做好機關干部職工思想政治工作、推進文明機關創(chuàng)建、豐富活躍機關文體生活、開展送溫暖活動中發(fā)揮了重要作用。
在機關黨建取得新成效、新成績、新進展的同時，我們也清醒的認識到存在的不足和問題，一是機關黨建工作創(chuàng)特色、創(chuàng)精品仍有欠缺，一些活動的成效有待進一步提高;二是支部工作還存在不平衡，支部結合自身特點開展的特色性活動還比較少;三是個別黨員參加黨組織活動的積極性還不夠高、先鋒模范作用發(fā)揮還不夠明顯等，這些問題需要在以后的工作中加以改進和克服。
書記述職自我評價篇十三
按照基層黨建規(guī)律開展石油企業(yè)基層黨建工作，對促進和保證油田的科學發(fā)展，具有非常重要的意義。我個人就石油企業(yè)基層黨的制度建設、黨的組織建設、黨組織的活動等方面的一些規(guī)律性問題作初步探討。
一、基層黨的制度建設與市場經濟條件下現(xiàn)代企業(yè)制度的適應程度，影響和決定黨建工作能否與生產經營管理同頻共振。
制度是約束行為的規(guī)范，如果“朝令夕改”就會打亂正常的思維和行為秩序，如果“一成不變”就會落后于形勢，成為喪失約束力的擺設甚至事物發(fā)展進步的桎梏，黨建制度也是如此。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度在油田逐步建立，原來的基層黨建制度有些已不能與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應，如果不及時改進、完善和創(chuàng)新，黨建工作就難以與生產經營管理相融相濟，為促進和確保企業(yè)持續(xù)有效較快協(xié)調發(fā)展服務的黨建根本任務就難以完成。因此，基層黨建制度必須努力適應現(xiàn)代企業(yè)制度的內在要求。近幾年，遼河油田高升采油廠黨委根據(jù)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度過程中出現(xiàn)的新情況，先后對群眾評議黨員制度、科級干部考核制度和黨建聯(lián)系點制度等黨建制度進行了改進、完善和創(chuàng)新，使之與油田新的管理模式相適應，收到了好的效果。油田實行“扁平式”管理之初，一線井站的黨員教育管理出現(xiàn)溝通不便、信息反饋不及時、監(jiān)督制約力度減弱等現(xiàn)象。為了加強對井站黨員的教育管理，廠黨委把每年一次評議黨員制度改為每季度評議一次，由面對面評議改為信箱投票評議。對信任率高的大力宣傳表彰，對信任率低的進行談話誡勉教育或組織處理，使遠離組織的井站黨員干部感到身邊群眾的眼睛時時處處在看著自己，自我約束意識明顯增強，很好地解決了“扁平式”管理后出現(xiàn)的對井站黨員教育管理力度減弱的問題，促進了黨員隊伍建設。在干部考核制度方面，為了與現(xiàn)代企業(yè)用人制度相適應，廠黨委將市場經濟下優(yōu)勝劣汰競爭理念引入科級干部考核制度，由廠領導班子、基層職工代表和機關各部門組成考核小組，對科級干部的“德、能、勤、績”實行全面、系統(tǒng)的“三定”考核，獎優(yōu)罰劣，淘汰不合格科級干部，強化了科級干部隊伍的責任意識、危機意識，全廠管理水平顯著提高。事實證明，基層黨建制度只有與時俱進、與改革俱進，才能確?；鶎狱h建工作與生產經營管理同頻共振、相互促進，從而不斷推動油田持續(xù)有效較快協(xié)調發(fā)展。
二、基層黨的組織建設與油田生產經營管理體制改革的適應程度，影響和決定其能否充分發(fā)揮政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。
過去，油田基層黨支部建在“隊”上，適應當時石油大軍的管理體制，發(fā)揮了戰(zhàn)斗保壘作用和政治核心作用?，F(xiàn)在，經過生產經營管理體制改革，取消了采油隊、注汽隊編制，以井站為基層生產經營管理單元。在這種情況下，黨支部建在哪里?支部書記由誰來擔任?如果基層黨組織建設與生產經營管理體制不相適應，基層黨組織的工作就難以正常開展，政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用將無從談起。開始，廠黨委按照黨組織設置與行政轄區(qū)吻合一致的原則，把同在一個區(qū)域且相鄰近的若干采油站或注汽站分別組織為采油聯(lián)合黨支部或注汽聯(lián)合黨支部，黨支部書記由某一個站的站長兼任。結果實際運行起來卻不順暢。原因是聯(lián)合黨支部書記的行政職權覆蓋不了其他井站，不利于組織協(xié)調。于是，廠黨委又改讓職權覆蓋本作業(yè)區(qū)的工會主席、政工組長或區(qū)機關組室長兼任各聯(lián)合黨支部書記，各井站站長分別任副書記或支部委員，各聯(lián)合黨支部工作才順暢起來。
油田推行以井站為基礎單位的行政管理新體制后，我廠的50個采油站、熱注站各自獨立行使生產經營管理權，除了較大的黨員活動由聯(lián)合黨支部組織外，日常的活動以各站組織為宜。但是能成立黨小組的站僅有16個，有34個站只有1至2名黨員，不能成立黨小組。為了使各站都能獨立靈活開展黨建活動，我們采取兩個辦法：一是在井站加大培養(yǎng)和發(fā)展新黨員力度，增加黨員數(shù)量，壯大一線井站黨組織;二是在各站成立“黨員工作組”，即由本站的黨員和入黨積極分子組成“黨員工作組”，由黨員任組長，積極開展適合本站實際情況的黨建思想政治工作，效果良好。
可見，遵循油田基層黨組織的設置和配備與油田生產經營管理體制改革相適應的規(guī)律，及時解決體制改革中產生的黨組織建設新問題，才能使企業(yè)基層黨組織處于最佳運行狀態(tài)，繼續(xù)保持應有的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮其政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、基層黨組織的活動內容與生產經營發(fā)展需求、與廣大黨員自身發(fā)展要求的適應程度，影響和決定基層黨建活動的效果。
企業(yè)黨組織開展活動，必須緊緊圍繞企業(yè)的生產經營，圍繞提高經濟效益，急企業(yè)所急，想員工所想，才能得到黨員干部及廣大員工的擁護和支持，這是決定企業(yè)黨組織活動效果與成敗的關鍵。高升采油廠各級黨組織緊緊圍繞企業(yè)安全生產、經營管理、產品質量等重點工作，開展形式多樣的活動，取得了較好的效果。譬如，在黨員中開展“爭儲上產工程”、“平安和諧工程”等活動。在員工中開展的以爭當創(chuàng)新管理的示范員、控制成本的核算員、安全生產的監(jiān)督員等“八大員”主題活動，全部由各級黨組織負責人擔任“領隊”，讓黨員技術骨干挑大梁?；顒又校瑥S黨委不但為黨員建功立業(yè)搭建平臺，還及時宣傳和激勵。例如，組織采寫編撰10萬字的《八大員風采錄》，印發(fā)給全廠黨員人手一冊。每年“七一”前后，廠黨委都要對“共產黨員工程”、“黨員責任區(qū)”和“黨員示范崗”進行評比表彰，不僅使廣大黨員深受鼓舞，也激發(fā)了全廠員工的工作熱情，他們紛紛向黨員看齊，積極投身活動中。救助困難員工是一項穩(wěn)定隊伍、營造和諧的重要工作。
黨組織的這些活動成功的根本原因，就在于它順應企業(yè)改革發(fā)展要求，全力為本單位生產經營服務，為員工排憂解難，同時也給每個黨員建功立業(yè)提供機會與舞臺，從而得到了全廠各級干部、黨員和廣大員工的擁護與支持。
石油企業(yè)基層黨建工作是一個系統(tǒng)工程，僅僅做到以上“三個適應”是遠遠不夠的。我們對黨建規(guī)律的認識還很不夠，須下大力氣，持久不懈地探索、再探索，這樣才能使黨建工作減少盲目性，提高自覺性，取得理想效果;才能與企業(yè)的各項工作相融相濟，為企業(yè)持續(xù)有效較快協(xié)調發(fā)展提供堅強的政治保證。
書記述職自我評價篇十四
尊敬的各位領導、各位同事：
“以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鑒，可以明得失;以史為鑒，可以知興替。”回顧過往的工作有利于總結經驗和查找不足，有利于明確下一步的.努力方向。至去年7月任職以來，我在經理的正確領導和全體同志的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行上級工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將我這一年來德、能、勤、績、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：
一、思想道德方面——強化學習，提高認識，政治素質和品德修養(yǎng)進一步提高
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好后勤工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論，特別是學好“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質，在思想上與局保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為局服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。
二、工作能力方面——刻苦鉆研，求真務實，業(yè)務工作能力進一步增強
“不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域?！贬槍@種嚴峻形勢，既不可蟄伏也不易盲動，看清形勢，找準方向才是首要任務。經過連續(xù)數(shù)月的走訪市場，我聯(lián)合營銷員通過多方面、多渠道的收集信息，深入市場第一線。對保險營銷有了較好的掌控。采取靈活多樣的經營方式，密切與客戶的聯(lián)系，在部分品種上，與客戶共同商議，最終在上級領導的關心厚愛下，同事們的密切配合下成功完成了上級下達的任務。
一個人的成功離不開他所處的團體，同樣，我的成功很大一部分也來自上級領導的指導和幫助、同事間的鼓勵與支持。在完成任務的過程中，我自發(fā)學習相關業(yè)務知識、營銷業(yè)務知識，在部門內形成了互助互學的和諧氣氛，同事們在工作之間做到有張有弛，嚴肅活潑。在一年的營銷工作中，我經常會碰到難纏客戶，有時會喪失信心，但同事們的相互鼓勵給了我最大的支持!
三、工作業(yè)績方面——盡職盡責，開拓創(chuàng)新，理賠工作取得良好業(yè)績
去年農業(yè)保險理賠工作開展第一年，多方面工作均處在摸索階段，在工作上遭遇了一定的困難，但我在經理的指導下，積極帶領隊伍，按照“主動、迅速、科學、合理”的原則切實加強農業(yè)保險理賠管理工作，做到“定損到戶”、“理賠到戶”和“理賠結果公開”，確保賠案處理規(guī)范，賠款及時、足額支付給被保險人。同時積極與客戶進行及時溝通，對客戶進行條款的解釋是非常必要的，該賠的賠，不該賠的不賠。并在慰問同時對客戶進行資料收集的指導，這樣就避免了客戶多次往返，提高客戶對公司服務的滿意度。通過將理賠案件調查前置,調查前置一方面可以減少理賠時間，另一方面也是針對于醫(yī)療案件的真是性進行確定，降低理賠調查的難度。通過多方面的手法有效提高了理賠效率，也加強了理賠滿意度，使公司形象得到了進一步提升。
四、廉潔自律方面——嚴于律己，無私奉獻，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定
不斷增強廉潔自律意識，以身作則，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定。一方面，帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定。處處事事嚴格要求自己，不搞用權謀私，生活勤儉節(jié)約，不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動，較好地維護了廉潔形象。另一方面，加強了對理賠全體人員遵紀守法、廉潔自律情況的督促檢查，理賠全體人員沒有違法違紀現(xiàn)象發(fā)生，真正做到了工作上不浮、管理上不松、服務上不差，在公司隊伍中樹立了良好形象。
五、工作中的不足
回顧上半年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要表現(xiàn)為：一是業(yè)務能力方面。理賠工作是一項要求非常高的工作，但由于初接手崗位，我的工作多為被動形式，對專業(yè)理論知識掌握不夠精細。二是工作作風方面。工作上缺乏緊迫感和危機感，對待工作缺乏主動性思考，工作沒有深入落實到基層一線，面子工程太繁瑣，工作跟蹤不到位。三是具體事務方面。工作質量效果和進展情況不是很理想。
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握好理賠工作必備的知識與技能，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為局的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
以上是我的述職匯報，請各位領導評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意。
書記述職自我評價篇十五
20xx年，在院領導及科主任、護士長的領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了產科各項護理工作?，F(xiàn)將本人本年度工作完成狀況總結如下：
一、認真學習產科護理新知識，加強護理人員在職培訓及三期護士、實習生的培訓工作，落實?？谱o理常規(guī)及護理操作規(guī)范。
1、本人認真學習產科護理管理新知識，不斷提高自身?？浦R及管理水平。不定期透過網絡及相關護理書籍學習產科護理管理知識。今年6月外出參加了婦產兒循證護理學校班，學習后回科室向護理人員傳達了會議資料。
2、對新上崗護理人員采取個案培訓計劃。2014年新上崗護理人員2名，透過新上崗護士強化培訓，兩名護理人員此刻均能夠獨立上崗完成護理各項工作。
3、認真落實產科護理人員在職培訓計劃。每月定期進行?？浦R護理常規(guī)、護理業(yè)務學習、護理操作、制度職責等方面的培訓。培訓后每季度對低年資護士理論及操作考試兩次，高年資護士及職責組長理論及操作考試一次。
4、每次理論及操作考試后及時對考試狀況進行錯題分析，并落實到個人。要求個人將錯題重做并自我分析原因，透過不定期抽問的方式了解護理人員對錯題的掌握狀況并及時進行效果評價。
5、每月對三期護士及實習生進行入科培訓一次，教學查房一次，小講課一次，每次小講課后及時進行學員效果評價，了解三期護士及實習生對課題的掌握狀況及推薦。操作培訓一次。轉科前對三期護士及實習生進行理論及操作考核一次。帶教教師及實習生相互進行評價，了解護理帶教狀況。科室教學管理小組每季度教學工作改善討論會議對產科教學工作進行持續(xù)改善。
二、加強績效管理，提高護理人員工作用心性。
1、根據(jù)護理部績效分配方案協(xié)助護士長制定本科室護理績效分配方案。
2、科室成立了護理績效管理小組，每月護理績效按照護理工作量、工作質量、崗位指標、加分項目（承擔科室的護理管理及各項護理工作來計算）。
3、每季度按照{護理人員相互滿意度、醫(yī)生對護理人員滿意度、日評價（11月改為周評價）、護理工作滿意度｝評選護理明星及護理小組明星一次。被選為護理明星及護理明星小組者當月獎勵200元。
4、每月護理績效分配由敖萍護士長來監(jiān)督，樊登萍護士來統(tǒng)計護理各項指標，由本人來計算績效額，最終由科主任審核。
5。采取民主投票的方式來制定科室績效方案大部分護理人員表示滿意。
三、加強護理質量管理，落實優(yōu)質護理服務，提升護理滿意度。
1、切實加強基礎護理，落實?？平】到逃?。每一天對危重、手術、分娩、新人病員的護理工作落實狀況及健康教育反饋狀況進行督查，對未落實或母乳喂養(yǎng)及用藥反饋差的立即向職責組長及職責護士提出并要求立即整改。
2、堅持巡視病房，多與患者溝通及時了解護理落實狀況及患者的`意見。
3、增加了乳房護理，有效控制了乳漲的現(xiàn)象，提高了母乳喂養(yǎng)率。
4、按照基礎護理質量標準對護理人員進行培訓并要求落實，加強基礎護理落實的督查。
5、教會產婦在母嬰分離下如何持續(xù)泌乳及擠奶的手法。對x頭凹陷的產婦要教會如何矯正的方法及喂奶的方法。
6、堅持進行出院病人電話隨訪工作，不定期督查電話回訪狀況。對電話回訪有意見的及時溝通處理。協(xié)助護士長針對醫(yī)院隨訪的問題及時分析原因并提出整改措施。
7、每月按時進行護理人員滿意度調查及護患溝通率的調查，對存在的問題及時分析并制定整改措施，次月進行效果評價。
8、每周按計劃進行護理質量評價。
四、工作中存在的問題及未到達的目標：
1、實習生管理不到位：個別實習生有曠工及遲到現(xiàn)象。
2、護理質量管理不到位：10月毛麗萍提前書寫護理記錄。
五、今后的打算及目標：
1、加強對實習護士的培訓工作，加強實習生的管理，入科宣教時要著重強調組織紀律方面資料，帶教教師對實習生要再次強化培訓。
2、加強護理質量管理，個性是護理文件書寫，要求護理人員書寫護理記錄時要客觀、真實、準確、及時。不得提前書寫護理記錄。
以上就是我在已過的一年中所做的點點成績和存在的缺點和不足。成績只能代表過去，我要應對的是未來的繼續(xù)工作。同時要克服自身存在的缺點和不足，內強管理，外塑形象，為醫(yī)院的發(fā)展出一份力！
書記述職自我評價篇十六
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。
從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。
在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團結同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經過華西開膛破肚手術，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平，自學了有關專業(yè)技術、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業(yè)務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關愛下取得過不少的成績，質量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎。
總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關懷，領導的關心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧于人民教師這個光榮稱號。
回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支持!我的述職評價完了。
書記述職自我評價篇十七
本人教齡已有20xx年了，小教一級教師，長期擔任小學教學工作。對照《教師法》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求及 “五規(guī)范”、“十禁止”，并結合自己的教育工作，通過和大家一起學習、討論和評議，自我剖析如下：
1、在依法執(zhí)教方面，我能夠貫徹國家教育方針，能夠自覺遵守教育法律法規(guī)，沒有違背黨和國家方針、政策的言行，但同時也認識到，對新近頒布的政策還不能深入領會，需要進一步學習。依法治教就是要求教師從嚴格守法的高度，在全部職業(yè)行為中始終堅持正確的方向，這是教師職業(yè)道德的首要準則。
2、在愛崗敬業(yè)方面，我能夠做到熱愛教育、熱愛學校，教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德，傳播有益學生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是全部教師職業(yè)道德的基礎前提。但有時候我對待工作還不夠盡職盡責;在批改作業(yè)、考試閱卷等方面，偶爾有敷衍現(xiàn)象。
3、在熱愛學生方面，我關心愛護學生，尊重其人格;耐心教導，保護學生合法權益，促進學生全面發(fā)展。熱愛學生是教師處理與學生之間關系的準則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。當教育之愛成為普照的春暉，師生之間愛的能量就會在交換與互動中不斷裂變，釋放能量，產生一個個教育的奇跡。如何激發(fā)愛心、永保愛心，我尚待努力。
4、在嚴謹治學方面，我注意樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識;我注意嚴謹治學，提高業(yè)務水平;但教育教學方法還缺靈活性和改進力度，所以我必須不斷學習。
5、團結協(xié)作是教師處理與同事之間關系的準則，是優(yōu)化校內育人環(huán)境的關鍵因素。這是教師的職業(yè)特點所決定的。在團結協(xié)作方面，我基本上能夠做到謙虛謹慎、尊重同志，能夠維護其他教師在學生中的威信，也關心集體，積極維護學校榮譽，但對如何更好地共創(chuàng)文明校風，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應當通過靠集體的力量，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏。
6、尊重家長是教師處理與學生家長之間關系的準則，是促進教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。在尊重家長方面，我愛聽取學生家長意見和建議，取得支持與配合，但由于本單位工作特點，與學生家長聯(lián)系相對較少;以后要積極家訪。
7、廉潔從教是教師處理教育教學活動與個人利益之間關系的準則，是市場經濟條件下教師應當注意保持的品德。在廉潔從教方面，我堅守高尚情操，講奉獻，堅決不搞有償家教。沒有亂辦班、亂補課的現(xiàn)象，更沒有亂收費的行為，嚴格按照“五規(guī)范”和“十禁止的要求”來規(guī)范自己的行為。
8、在為人師表方面，我模范遵守社會公德，注意處理個人職業(yè)勞動與自身人格塑造之間關系的準則，衣著整潔得體，語言健康，舉止文明禮貌，以身作則，作風正派。
總之，在今后的教育工作中，我將嚴格要求自己，經常自查反思，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，做一名無愧于教師稱號的合格的人民教師。
書記述職自我評價篇一
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。轉眼四個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。十分感激各部門對銷售部門的支持，下頭對春節(jié)工作做以評價，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。
首先是自我評價。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：
一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售，及時協(xié)調更換品種，盡量爭取“零庫存”。
二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達了百分之九十。
三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要資料是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調拉開時間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調整庫存帶來了便利。
工作不足之處：
一是自我管理經驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質的完成工作。
二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。
三是研究問題不全面，經驗欠缺。異常是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導員工如何去做，應當做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責，勝斌是新到內勤崗位的，自我在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注，導致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情景，大米未按時到貨。
其次是銷售部的工作評價。
在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的進取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有提高也有不足，好的方面就不用說了，評價一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕?lián)氊煛?BR> 書記述職自我評價篇二
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過__家，經過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近__家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在評價上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，構成了“評價問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供給經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條提議僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
評價：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信經過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!
書記述職自我評價篇三
一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下頭是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。進取參加校本培訓，并做了很多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重團體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、工作考勤方面
本人熱愛自我的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并進取運用有效的工作時間做好自我分內的工作。在本學年的工作中，本人取得了必須的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，而我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家?guī)浽谛W全國英語競賽中獲三等獎。
三、教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，本人做了下頭的工作：
1、課堂上的情景。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其堅持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控本事，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫忙整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自我工作的不足。
3、進取參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到教師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
5、課前準備：備好課。
6、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。
7、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
8、研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。
以后的教師生涯，本人將會一向走下去，我自我相信我能夠一向提高下去，這些都是我能做好的，也是能夠做到的，對我來說，這不是難事，所以我會一向走下去，我相信我能夠做的更好。當一名教師是光榮的，我一向為自我是一名教師感到自豪，所以今后的路，我將會繼續(xù)走過，我相信我能夠做的更好!
書記述職自我評價篇四
____年即將過去，伏案沉思，一年來，作為城區(qū)營銷部負責人，在局(中心)的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經理”轉型?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：
一、以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務
1、腳踏實地，確保目標任務的完成
隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作進取性;并利用早會評價安排、要求客戶經理隨時比較客戶銷售周期變化，在拜訪中幫忙客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，經過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。
2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，經過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每一天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。經過這一系列進取的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也到達分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每一天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
二、以“決戰(zhàn)網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量
1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量
我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。所以我首先嚴格要求自我的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與評價中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁__區(qū)營銷部的網建基礎工作水平始終堅持在全市前列，并得到省、市網建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作
作為城區(qū)市場經理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發(fā)展電子結算，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。并在提升入網率的同時進取反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。
3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導“服務他人，歡樂自我”的服務理念，真心為客戶：一方面進取配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調查城區(qū)平均分值到達70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。
4、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處
要實現(xiàn)“決戰(zhàn)網建”的目標，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯(lián)系，及時處理突發(fā)事件，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。樹立“全員專賣”意識，要求客戶經理將自我在經營管理和服務中掌握的市場情景及時供給給稽查員，互相配合凈化市場，提高市場占有率。
三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型
加強管理，規(guī)范客戶經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自我獲取的相關知識經過各種形式傳達給客戶經理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次經過跟訪、市場檢查、平時工作調查等形式規(guī)范客戶經理拜訪行為，并分析各客戶經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質全面提升;為使客戶經理拜訪真正有價值，我經過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每一天普訪40戶到如今每一天40戶分重點和側重點，這樣既保證了客戶經理每一天的拜訪頻度，也降低了客戶經理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質量;強調臨江片區(qū)客戶經理在提升拜訪質量的同時做好轉供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務到位的情景下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，異常是緊俏貨源分配上加強管理，將之與客戶經理工作質量結合，如查實嚴懲不待。加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。經過一系列管理措施，使客戶經理基本明白應當做什么、怎樣做。
四、加強學習，提高素質
我深知，“網建學上海”，學的不僅僅是“形”，更重要的是“神”，要到達這一高度，真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業(yè)務素質。為此，我制訂了每周五召開部門會議，會議資料主要包括傳達文件、市場分析、學習業(yè)務知識等，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質，培養(yǎng)了良好的學習習慣。經過這些舉措，我部門憂患意識較高，素質有所提高，學習習慣有所加強。我并利用業(yè)余時間經過網絡、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，努力向“市場經理”轉型。
五、愛崗敬業(yè)，遵紀守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用，增強了部門凝聚力
我認為，一個人僅有對自我的企業(yè)，對自我從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)應對自我的工作和企業(yè)，按照市場經理的職能職責嚴格要求自我，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點，我正確處理好相互之間的關系。首先以身作則，遵守各種規(guī)章制度，起到良好的帶頭作用;不拉小團體，任何人違反原則，絕不袒護包庇，正確處理，但在他們有困難時，又進取給予幫忙和支持。經過這樣的舉措，把一個紀律嚴明、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里，規(guī)范了全員行為，從而增強了團隊的凝聚力，提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門負責人，“五條禁令”更是牢記在心，從未收受廠方任何饋贈，無愧于心。今年，我已正式成為一名光榮的中國共產黨員，始終以一個優(yōu)秀黨員的高標準來要求自我，廉潔奉公、嚴于律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用。
六、存在的不足
雖然不斷學習，但要成為一名合格的“市場經理”還有必須距離;做事認真但思維還欠縝密;干勁足，但創(chuàng)新意識還較少。
七、今后的努力方向
1、繼續(xù)加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰(zhàn);2、加強動腦思考本事，在工作中多想辦法、出點子;3、加強組織協(xié)調本事;4、帶領員工提升服務水平，幫忙客戶贏利，提高客戶忠誠度;5、繼續(xù)加強目標品牌培育工作。
以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫忙，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們完美的生活。
書記述職自我評價篇五
午時好!
時間過得真快，走上工作崗位已半載有余，在學校領導及其他老教師的關心與幫忙下，自我已從七月那個莽撞的畢業(yè)生慢慢地進入了為人師表的主角。作為一名新手，在這半個年頭里學到了許多東西，這也是應當?shù)?。俗話說：活到老，學到老。在這半年里，我承擔了高一年級的兩個班的數(shù)學教學任務。教書育人，這是個神圣而又艱巨的任務，接過教鞭已近半年，雖能很快適應了學校的教學工作，但作為一名教育工作者，我深深地覺得自我要做的還有很多、很多。我所教的兩個班在整個年級來說，一個屬中等水平，一個屬中等偏下水平，這是根據(jù)他們的初中升高中的入學考試成績來定的。根據(jù)這半年的接觸，在中等水平的班里，可能是學習基礎和學習氛圍較好等原因，大部分學生基本能跟進教學進度，較好地完成學習任務，學習的進取性也較高，而在中等偏下水平的班里，則較難完成學習任務，學習的進取性也不高，一部分學生大有得過且過之嫌。以上是對我所教的班的大概情景的介紹。
此外，現(xiàn)行高中教材也是最新修訂過的，總共分為三冊，資料較以前的教材有較大變動，例如，增加了如簡易邏輯、向量、微積分、概率等資料，相應地也刪掉了一些資料，如冪函數(shù)、指對函數(shù)方程，并且降低了一些資料的要求，如三角函數(shù)。所以，教學模式和方法都處在新的探索過程中，我們高一備課組在劉顯金教師的帶領下經常在一齊研究如何才能行之有效地傳授知識。
平時，我們高一備課組經常在一齊探討教學上的問題，期末復習迎考，大家精誠合作，采取了統(tǒng)一進度，統(tǒng)一教案的方法。除了我們備課組的共同努力之外，期末能夠取得這樣的成績，還得益于我的指導教師--鄺松澤教師的幫忙，鄺教師為人謙虛、治學嚴謹、平易近人，經常去聽我上的課，并給我提出了許多寶貴的意見和提議，從他那里，我學到了許多的東西，從做人、為師到教學，都讓我獲益匪淺。此外，我們科長陳偉宏教師也給予了我很多指導與幫忙。
在學校大刀闊斧的教育、教學改革的帶動下，整個高中的理科教學基本上都采取目標分層的教學模式，這是理科教學經過多年實踐經驗總結出來的較為行之有效的方法。所謂目標分層教學模式，簡單地說，就是將一堂課的教學大體分為四個步驟：課前檢測、展示目標、實施目標和目標檢測，同時，根據(jù)學生的具體情景將其分為三層，在課前檢測和目標檢測兩個階段設置不一樣深度的練習題，以保證盡量能滿足所有學生的要求。在具體的教學過程中，對這兩個班的要求基本上采取平行教學，都以抓好基本知識為主，搞懂弄通書本上的知識結構、知識點、重點和難點。當然，在這個過程中又略有差別，對于中等水平的班的全體學生都是立足于高考，從長遠以提高學習本事為出發(fā)點來教學，對于偏下水平的班，基本上是立足于會考，同時滿足一部分學生的高考要求，當然也是以提高學生本事為基本出發(fā)點來教學。由于數(shù)學本身的特點，總讓人覺得枯燥乏味，所以，如何較為生動形象地傳授知識也是我必須應對的問題。為此，在課堂上我盡可能舉一些身邊的學生感興趣的實例來說明問題，并且盡可能用多種解題方法來培養(yǎng)學生的學習興趣。有時也穿插一些數(shù)學史的材料以激發(fā)他們的學習進取性。
由于學生自身的特點，在他們的學習過程中，總是不自覺地會有一些學生表現(xiàn)比較突出的本事，而又有一些表現(xiàn)出對某一門學科的不太適應而產生掉隊的現(xiàn)象，所以，針對這一些情景，我經常利用課外時間對他們進行培優(yōu)輔差活動，以便使優(yōu)生更優(yōu)，差生提高。培優(yōu)的活動與第二課堂的活動同時進行，每周兩次，一次一個小時，進行了大約8-9周，主要是以培養(yǎng)他們的數(shù)學學習本事為主，對書本知識進行拓寬、加深，提高他們的解題速度和解決問題的本事。輔差的活動主要利用第8節(jié)課和晚自修時間，主要采取單個輔導形式，有時也團體輔導，對他們主要是疏通書本的基本知識、要求其掌握基本的解題技巧，構成初步的認識和解決問題的本事。經過一個學期師生的互相配合，共同努力，他們在期末考試中取得了較為夢想的成績。由此看來，這是一個值得采取的方法。羅嗦了這么多，我覺得要能較好地完成教學任務就應當落實好張主任經常給我們講的三個字-抓落實。要做到這一點，重在一個勤字。
以上是本學期我的教學工作大體情景，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很夢想，期望在以后的工作中領導及老教師們能多多指點及幫忙，自我爭取盡到一名教師應有的職責，也爭取在教學方面取得更多的提高!一切都已過去，新的開始又已到來，期望在新的一年里，自我和學生都有提高，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。
書記述職自我評價篇六
尊敬的各位領導、同志們：
6月，我任銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質
作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領導的各項指示、指標及規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調與廠部公司及各部門的關系，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和提議，認真維護客戶和消費者的權益，進取為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是提議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑本事得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。
三、推進工作的全面提高
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據(jù)廠部文件結合本公司實際情景，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部業(yè)務關系，認真做好銷售工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調整。結合業(yè)務人員的本身業(yè)務本事做了市場區(qū)別來做。
四、服從大局，團結協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的簡要回顧。經過將近二年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家!
書記述職自我評價篇七
時光飛逝，轉眼間，一年又過，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著六(3)班的語文教學兼班主任工作，認真做好自我的本質工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上首先嚴格要求自我，認真學習。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我進取、主動、勤懇、職責心強，樂于理解學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務本事都得到較快的提高。
加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。用小學生守則、日常行為規(guī)范嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的構成。
實施素質教育首要問題是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。班主任必須關注班中的每一名學生，調動他們的進取性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展自我與自我比的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自我過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結一次。
在班級學生轉化工作中，要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫忙。我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現(xiàn)的亮點，激發(fā)他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在班級中開展今日我當班主任的活動，讓每個學生參與到班級的管理中來，更好地促進班級的發(fā)展，看到班級存在的問題和優(yōu)勢，為班級的發(fā)展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉，學生自我管理的本事有了提高。
在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學，認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。注意培養(yǎng)良好的學習習慣，提高學生的自學本事。沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，修改文章和訂正作業(yè)的習慣。優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當?shù)恼Z氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。我所任教班級的語文學科成績在年級中取得較好的成績，受到學校領導及家長的好評。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真開展備課組的活動，進取地進行同課異構，努力提高課堂效率。多次參加課外時間的聽課學習活動，積累自我的教學經驗，向最前沿的教學理念學習，向有經驗的教師學習，撰寫的德育論文獲得市級二等獎，撰寫的教育教學論文送區(qū)級參評，就這樣，我努力使自我的教育教學更加豐盈起來。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
書記述職自我評價篇八
在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的`第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度，從來沒有改變過。
在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足。對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行。另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
在過去的這一年里，我經歷了兩次工作上的調動，而這兩次調動使我又學到了很多知識，對各方面工作有了更深入的了解和認識，經過這一年來的不斷學習和積累使我在各方面都有了很大的提高。
在工作上，對待工作認真負責，積極主動，一直盡職盡責地做好本職工作，并能夠服從、協(xié)調、配合領導及同事完成各項工作。
在思想上，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。在我從事的跟單文員工作過程中，感覺到了跟單文員這一職位在公司業(yè)務運轉過程中起著銜接與協(xié)調的重要作用。作為一名跟單文員，我本著以踏實肯干的工作態(tài)度為理念和吃苦耐勞的精神為公司服務。
當然，在這一年里，也存在很多不足之處，工作上也出現(xiàn)過一些失誤，對此我深感愧疚，被評為優(yōu)秀員工這一榮譽對此感到很慚愧，如果它真的屬于我，我將它視為一種鼓勵、一種動力，以此掩蓋來心中的自責。
在未來的工作中，我將以充沛的精力，繼續(xù)以踏實肯干的工作態(tài)度來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，積累更多的工作經驗，本著以“努力工作、快樂生活”的信念與公司同步發(fā)展。
書記述職自我評價篇九
尊敬的店領導，各位同事：
__年是酒店行業(yè)競爭到達白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的進取協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種.種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，可是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員必須會愈挫愈勇，評價經驗教訓，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。
還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產假期間繼續(xù)進取聯(lián)系客戶，繼續(xù)關注銷售市場，可是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質性的貢獻，在此深表歉意!評價好過去才能創(chuàng)造好未來，下頭我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。
一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。
__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的職責感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)堅持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)立自我的特色服務。結合市場競爭實際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣招录o元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度贊揚，提高了網絡客戶的回頭率，推動今年散客及網絡房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。
2、評價提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊評價，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營數(shù)據(jù)進行比較分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據(jù)、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。
3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網絡市場，取得顯著成效，今年網絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，進取征求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排行前20位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末信息等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。
二、抓好促銷，進取爭取餐飲銷售業(yè)績提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期經過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，經過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。
三、強化管理，極力建設高素質的專業(yè)銷售團隊。
結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及資料逐一進行修改，完善員工日常工作資料，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情景，實施每周培訓;業(yè)余時間組織員工進取進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自我設計宴會宣傳廣告，自我到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務意識和公關本事有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶供給便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。
一年來在領導同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務本事的提升，必須程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃本事不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降，并沒有所以而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預測本事和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理本事，內強素質抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業(yè)務本事和執(zhí)行力;外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績。
__年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴大市場占有率，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!
書記述職自我評價篇十
尊敬的各位領導、同志們：
20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映職工的意見和提議，認真維護職工權益，進取為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送到達每名職工心中。
三、推進工作的全面提高
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情景，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部關系，認真做好接待工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂供給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。經過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家。
書記述職自我評價篇十一
尊敬的上級領導：
中午好!
首先，向各位作一個自我介紹，我叫×，是四季餐廳的銷售經理，此刻我把自我七個月來的工作情景作一下匯報。
從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。
回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上。
從任職以后，我在四季餐廳分管內部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，經過學習，使員工加強服務質量，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員經過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。經過品質經理的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每一天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責有很大幫忙。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，經過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，經過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，經過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自我，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監(jiān)的工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。
十分感激各位領導!多謝!
書記述職自我評價篇十二
20xx年市政協(xié)機關黨建工作在市政協(xié)兩級黨組和市直機關工委的領導下，堅持以加強黨的先進性、純潔性建設為主線，緊緊圍繞“服務中心、建設隊伍”兩大任務，認真學習貫徹黨的和xx屆三中全會精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，著力推進“學習型、服務型、創(chuàng)新型”黨組織建設，教育動員機關廣大黨員進一步強化為民務實清廉意識，發(fā)揮先鋒模范作用，積極服務政協(xié)履職，為推進我市政協(xié)事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻力量。
一、強化思想理論武裝，思想政治建設取得新成效
一是認真抓好、xx屆三中全會精神的學習貫徹。配合兩級黨組，積極做好機關理論學習中心組學習活動的服務保障工作，努力發(fā)揮黨員領導干部在機關思想政治建設中的引領作用。廣泛開展讀書活動，舉辦黨的報告和新黨章知識競賽，開展“中國夢·我行動”征文比賽，組織微型黨課活動，深化精神及“中國夢”主題教育。開展黨日活動，祭掃江北慈湖烈士陵園，參觀寧海柔石故居、鄞州蘆浦暴動紀念館，進行革命傳統(tǒng)教育。組織動員黨員參加市政協(xié)有關報告會、通報會，深化“三思三創(chuàng)”教育，增強推進我市政協(xié)事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、服務我市發(fā)展大局的決心和信心。
二是認真做好機關黨的群眾路線教育實踐活動的服務保障工作。協(xié)助機關黨組擬定活動方案，做好動員部署，開展學習教育，收集整理意見建議，開展查擺問題，召開局級領導干部民主生活會，擬定“四風”問題整改措施及活動總結，較好地完成了服務保障任務。舉辦群眾路線專題黨課，組織赴余姚開展浙東根據(jù)地踐行黨的群眾路線專題教育活動，指導各黨支部開展“三問三觀”討論，組織“四查四看”、專題學習交流活動，召開黨員組織生活會，進一步增強了黨員干部服務發(fā)展、服務群眾、服務委員的事業(yè)心、責任感。
三是不斷深化反腐倡廉學習教育。組織開展反腐倡廉專題黨課教育，學習貫徹黨的、xx屆三中全會反腐倡廉建設精神、在中紀委全會上的重要講話和中央、省、市紀委工作會議精神，組織黨員干部觀看“蘇聯(lián)亡黨亡國20xx年祭”電教片，參觀江北慈城黨風廉政教育基地，組織部分處級干部參觀黃湖監(jiān)獄，教育引導黨員干部警鐘長鳴、筑牢防線，不斷強化廉潔從政的思想意識。
四是重視做好日常思想政治工作。開展機關黨員干部思想情況調研，及時分析機關黨員干部思想動態(tài)，組織開展談心談話活動，落實關心關愛工作，努力營造團結和諧、健康向上的機關氛圍，積極引導黨員干部認真學習、勤奮工作、健康生活。
二、踐行為民宗旨，作風建設取得新成績
一是積極服務政協(xié)履職。組織開展“學習先進提振精氣神、服務全會作出新貢獻”活動，動員和激發(fā)黨員干部做精做細服務保障工作，為市政協(xié)十四屆三次全會圓滿順利召開獻計出力。機關廣大黨員認真貫徹落實市政協(xié)全會、會和主席會議精神，結合崗位實際，學習鉆研本職業(yè)務，深入開展調查研究，盡力服務委員履職，積極建言獻策，發(fā)揮了先鋒模范作用。
二是積極服務人民群眾。認真開展與寧?？h茶院鄉(xiāng)毛嶼村黨支部結對共建工作。組織動員機關黨員為毛嶼村捐贈圖書400余冊，贈送音響設備2套。七一前夕，開展機關黨員和結對村黨員共上黨課活動，邀請市委黨校老師講授國際國內形勢。協(xié)調推進村莊整治提升工程，為全村完成道路硬化4萬多平米創(chuàng)造良好條件。爭取市政協(xié)在茶院鄉(xiāng)開展“送科技、送文化、送衛(wèi)生、送法律、送溫暖”活動，服務群眾近1200人次。組織走訪慰問結對村貧困群眾3次15戶，送上慰問金120xx元，爭取市政協(xié)機關幫助毛嶼村解決建設資金10萬元。開展黨員結對幫困走訪慰問活動，黨員干部捐款捐物6萬多元。組織機關黨員向我市菲特臺風受災地區(qū)捐款獻愛心活動，捐助資金6萬余元。大力弘揚新時期雷鋒精神，組織機關黨員進社區(qū)開展志愿服務活動，許多黨員出錢出力認領微心愿、爭當圓夢使者。
三是積極開展正風肅紀等專項行動。深入貫徹中央“八項規(guī)定”及省、市委有關要求，協(xié)助機關黨組開展正風肅紀活動，具體承辦“三改一拆”違法建筑自查自糾、會員卡清理自查、領導干部落實工作和生活待遇專項集中檢查、十項規(guī)定執(zhí)行情況集中檢查等工作，促進機關效能提升、黨員干部的精氣神提振。
四是積極創(chuàng)建文明機關。按照進一步提升“學習型、服務型、創(chuàng)新型、和諧型”機關建設水平的要求，深入開展第八輪文明機關創(chuàng)建活動。協(xié)助機關黨組制訂爭創(chuàng)計劃，落實動員部署，修訂相關規(guī)章制度，開展文明處室創(chuàng)建工作，規(guī)范創(chuàng)建臺帳資料，組織督促檢查，創(chuàng)建活動做到常態(tài)化，進一步助推了機關作風轉變，創(chuàng)建工作取得階段性成效，被命名為第八輪文明機關。根據(jù)全市統(tǒng)一部署安排，配合做好新一輪民主評議機關相關工作。
三、貫徹《條例》和市委《實施意見》，組織建設取得新進展
一是黨建工作有關規(guī)定得到落實。學習貫徹《條例》和市委《實施意見》精神，以市委組織部黨員服務動態(tài)管理在線考核、市直黨工委黨建目標管理在線考核和基層黨組織星級規(guī)范化管理為引領，開展基層黨組織晉位升級活動，認真實施黨支部工作目標管理考核辦法，全面落實機關黨建各項工作任務，推進了黨建工作制度化、規(guī)范化。
二是黨建基礎工作進一步加強。堅持和執(zhí)行“三會一課”、民主評議黨員、組織生活會以及黨員領導干部參加雙重組織生活等各項制度，舉辦黨務干部培訓會。及時召開黨委會、黨委(擴大)會，研究部署和總結檢查黨建工作，分析研究黨員思想情況，積極推進黨建工作落實。堅持黨務公開，及時報告黨建情況。認真做好組織發(fā)展和預備黨員轉正工作，發(fā)展新黨員1名、預備黨員按期轉正1名。加強黨費收繳、使用和管理。加強機關黨建宣傳信息工作，機關黨組織的影響力不斷擴大。
三是工會婦委會工作富有成效。堅持黨建帶工建、帶婦建，機關黨、工、婦齊心合力推進機關建設的氛圍濃厚。關心支持和協(xié)調推進機關工會、婦委會工作，群團組織在配合做好機關干部職工思想政治工作、推進文明機關創(chuàng)建、豐富活躍機關文體生活、開展送溫暖活動中發(fā)揮了重要作用。
在機關黨建取得新成效、新成績、新進展的同時，我們也清醒的認識到存在的不足和問題，一是機關黨建工作創(chuàng)特色、創(chuàng)精品仍有欠缺，一些活動的成效有待進一步提高;二是支部工作還存在不平衡，支部結合自身特點開展的特色性活動還比較少;三是個別黨員參加黨組織活動的積極性還不夠高、先鋒模范作用發(fā)揮還不夠明顯等，這些問題需要在以后的工作中加以改進和克服。
書記述職自我評價篇十三
按照基層黨建規(guī)律開展石油企業(yè)基層黨建工作，對促進和保證油田的科學發(fā)展，具有非常重要的意義。我個人就石油企業(yè)基層黨的制度建設、黨的組織建設、黨組織的活動等方面的一些規(guī)律性問題作初步探討。
一、基層黨的制度建設與市場經濟條件下現(xiàn)代企業(yè)制度的適應程度，影響和決定黨建工作能否與生產經營管理同頻共振。
制度是約束行為的規(guī)范，如果“朝令夕改”就會打亂正常的思維和行為秩序，如果“一成不變”就會落后于形勢，成為喪失約束力的擺設甚至事物發(fā)展進步的桎梏，黨建制度也是如此。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度在油田逐步建立，原來的基層黨建制度有些已不能與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應，如果不及時改進、完善和創(chuàng)新，黨建工作就難以與生產經營管理相融相濟，為促進和確保企業(yè)持續(xù)有效較快協(xié)調發(fā)展服務的黨建根本任務就難以完成。因此，基層黨建制度必須努力適應現(xiàn)代企業(yè)制度的內在要求。近幾年，遼河油田高升采油廠黨委根據(jù)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度過程中出現(xiàn)的新情況，先后對群眾評議黨員制度、科級干部考核制度和黨建聯(lián)系點制度等黨建制度進行了改進、完善和創(chuàng)新，使之與油田新的管理模式相適應，收到了好的效果。油田實行“扁平式”管理之初，一線井站的黨員教育管理出現(xiàn)溝通不便、信息反饋不及時、監(jiān)督制約力度減弱等現(xiàn)象。為了加強對井站黨員的教育管理，廠黨委把每年一次評議黨員制度改為每季度評議一次，由面對面評議改為信箱投票評議。對信任率高的大力宣傳表彰，對信任率低的進行談話誡勉教育或組織處理，使遠離組織的井站黨員干部感到身邊群眾的眼睛時時處處在看著自己，自我約束意識明顯增強，很好地解決了“扁平式”管理后出現(xiàn)的對井站黨員教育管理力度減弱的問題，促進了黨員隊伍建設。在干部考核制度方面，為了與現(xiàn)代企業(yè)用人制度相適應，廠黨委將市場經濟下優(yōu)勝劣汰競爭理念引入科級干部考核制度，由廠領導班子、基層職工代表和機關各部門組成考核小組，對科級干部的“德、能、勤、績”實行全面、系統(tǒng)的“三定”考核，獎優(yōu)罰劣，淘汰不合格科級干部，強化了科級干部隊伍的責任意識、危機意識，全廠管理水平顯著提高。事實證明，基層黨建制度只有與時俱進、與改革俱進，才能確?；鶎狱h建工作與生產經營管理同頻共振、相互促進，從而不斷推動油田持續(xù)有效較快協(xié)調發(fā)展。
二、基層黨的組織建設與油田生產經營管理體制改革的適應程度，影響和決定其能否充分發(fā)揮政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。
過去，油田基層黨支部建在“隊”上，適應當時石油大軍的管理體制，發(fā)揮了戰(zhàn)斗保壘作用和政治核心作用?，F(xiàn)在，經過生產經營管理體制改革，取消了采油隊、注汽隊編制，以井站為基層生產經營管理單元。在這種情況下，黨支部建在哪里?支部書記由誰來擔任?如果基層黨組織建設與生產經營管理體制不相適應，基層黨組織的工作就難以正常開展，政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用將無從談起。開始，廠黨委按照黨組織設置與行政轄區(qū)吻合一致的原則，把同在一個區(qū)域且相鄰近的若干采油站或注汽站分別組織為采油聯(lián)合黨支部或注汽聯(lián)合黨支部，黨支部書記由某一個站的站長兼任。結果實際運行起來卻不順暢。原因是聯(lián)合黨支部書記的行政職權覆蓋不了其他井站，不利于組織協(xié)調。于是，廠黨委又改讓職權覆蓋本作業(yè)區(qū)的工會主席、政工組長或區(qū)機關組室長兼任各聯(lián)合黨支部書記，各井站站長分別任副書記或支部委員，各聯(lián)合黨支部工作才順暢起來。
油田推行以井站為基礎單位的行政管理新體制后，我廠的50個采油站、熱注站各自獨立行使生產經營管理權，除了較大的黨員活動由聯(lián)合黨支部組織外，日常的活動以各站組織為宜。但是能成立黨小組的站僅有16個，有34個站只有1至2名黨員，不能成立黨小組。為了使各站都能獨立靈活開展黨建活動，我們采取兩個辦法：一是在井站加大培養(yǎng)和發(fā)展新黨員力度，增加黨員數(shù)量，壯大一線井站黨組織;二是在各站成立“黨員工作組”，即由本站的黨員和入黨積極分子組成“黨員工作組”，由黨員任組長，積極開展適合本站實際情況的黨建思想政治工作，效果良好。
可見，遵循油田基層黨組織的設置和配備與油田生產經營管理體制改革相適應的規(guī)律，及時解決體制改革中產生的黨組織建設新問題，才能使企業(yè)基層黨組織處于最佳運行狀態(tài)，繼續(xù)保持應有的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮其政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、基層黨組織的活動內容與生產經營發(fā)展需求、與廣大黨員自身發(fā)展要求的適應程度，影響和決定基層黨建活動的效果。
企業(yè)黨組織開展活動，必須緊緊圍繞企業(yè)的生產經營，圍繞提高經濟效益，急企業(yè)所急，想員工所想，才能得到黨員干部及廣大員工的擁護和支持，這是決定企業(yè)黨組織活動效果與成敗的關鍵。高升采油廠各級黨組織緊緊圍繞企業(yè)安全生產、經營管理、產品質量等重點工作，開展形式多樣的活動，取得了較好的效果。譬如，在黨員中開展“爭儲上產工程”、“平安和諧工程”等活動。在員工中開展的以爭當創(chuàng)新管理的示范員、控制成本的核算員、安全生產的監(jiān)督員等“八大員”主題活動，全部由各級黨組織負責人擔任“領隊”，讓黨員技術骨干挑大梁?；顒又校瑥S黨委不但為黨員建功立業(yè)搭建平臺，還及時宣傳和激勵。例如，組織采寫編撰10萬字的《八大員風采錄》，印發(fā)給全廠黨員人手一冊。每年“七一”前后，廠黨委都要對“共產黨員工程”、“黨員責任區(qū)”和“黨員示范崗”進行評比表彰，不僅使廣大黨員深受鼓舞，也激發(fā)了全廠員工的工作熱情，他們紛紛向黨員看齊，積極投身活動中。救助困難員工是一項穩(wěn)定隊伍、營造和諧的重要工作。
黨組織的這些活動成功的根本原因，就在于它順應企業(yè)改革發(fā)展要求，全力為本單位生產經營服務，為員工排憂解難，同時也給每個黨員建功立業(yè)提供機會與舞臺，從而得到了全廠各級干部、黨員和廣大員工的擁護與支持。
石油企業(yè)基層黨建工作是一個系統(tǒng)工程，僅僅做到以上“三個適應”是遠遠不夠的。我們對黨建規(guī)律的認識還很不夠，須下大力氣，持久不懈地探索、再探索，這樣才能使黨建工作減少盲目性，提高自覺性，取得理想效果;才能與企業(yè)的各項工作相融相濟，為企業(yè)持續(xù)有效較快協(xié)調發(fā)展提供堅強的政治保證。
書記述職自我評價篇十四
尊敬的各位領導、各位同事：
“以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鑒，可以明得失;以史為鑒，可以知興替。”回顧過往的工作有利于總結經驗和查找不足，有利于明確下一步的.努力方向。至去年7月任職以來，我在經理的正確領導和全體同志的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行上級工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將我這一年來德、能、勤、績、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：
一、思想道德方面——強化學習，提高認識，政治素質和品德修養(yǎng)進一步提高
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好后勤工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論，特別是學好“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質，在思想上與局保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為局服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。
二、工作能力方面——刻苦鉆研，求真務實，業(yè)務工作能力進一步增強
“不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域?！贬槍@種嚴峻形勢，既不可蟄伏也不易盲動，看清形勢，找準方向才是首要任務。經過連續(xù)數(shù)月的走訪市場，我聯(lián)合營銷員通過多方面、多渠道的收集信息，深入市場第一線。對保險營銷有了較好的掌控。采取靈活多樣的經營方式，密切與客戶的聯(lián)系，在部分品種上，與客戶共同商議，最終在上級領導的關心厚愛下，同事們的密切配合下成功完成了上級下達的任務。
一個人的成功離不開他所處的團體，同樣，我的成功很大一部分也來自上級領導的指導和幫助、同事間的鼓勵與支持。在完成任務的過程中，我自發(fā)學習相關業(yè)務知識、營銷業(yè)務知識，在部門內形成了互助互學的和諧氣氛，同事們在工作之間做到有張有弛，嚴肅活潑。在一年的營銷工作中，我經常會碰到難纏客戶，有時會喪失信心，但同事們的相互鼓勵給了我最大的支持!
三、工作業(yè)績方面——盡職盡責，開拓創(chuàng)新，理賠工作取得良好業(yè)績
去年農業(yè)保險理賠工作開展第一年，多方面工作均處在摸索階段，在工作上遭遇了一定的困難，但我在經理的指導下，積極帶領隊伍，按照“主動、迅速、科學、合理”的原則切實加強農業(yè)保險理賠管理工作，做到“定損到戶”、“理賠到戶”和“理賠結果公開”，確保賠案處理規(guī)范，賠款及時、足額支付給被保險人。同時積極與客戶進行及時溝通，對客戶進行條款的解釋是非常必要的，該賠的賠，不該賠的不賠。并在慰問同時對客戶進行資料收集的指導，這樣就避免了客戶多次往返，提高客戶對公司服務的滿意度。通過將理賠案件調查前置,調查前置一方面可以減少理賠時間，另一方面也是針對于醫(yī)療案件的真是性進行確定，降低理賠調查的難度。通過多方面的手法有效提高了理賠效率，也加強了理賠滿意度，使公司形象得到了進一步提升。
四、廉潔自律方面——嚴于律己，無私奉獻，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定
不斷增強廉潔自律意識，以身作則，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定。一方面，帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定。處處事事嚴格要求自己，不搞用權謀私，生活勤儉節(jié)約，不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動，較好地維護了廉潔形象。另一方面，加強了對理賠全體人員遵紀守法、廉潔自律情況的督促檢查，理賠全體人員沒有違法違紀現(xiàn)象發(fā)生，真正做到了工作上不浮、管理上不松、服務上不差，在公司隊伍中樹立了良好形象。
五、工作中的不足
回顧上半年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要表現(xiàn)為：一是業(yè)務能力方面。理賠工作是一項要求非常高的工作，但由于初接手崗位，我的工作多為被動形式，對專業(yè)理論知識掌握不夠精細。二是工作作風方面。工作上缺乏緊迫感和危機感，對待工作缺乏主動性思考，工作沒有深入落實到基層一線，面子工程太繁瑣，工作跟蹤不到位。三是具體事務方面。工作質量效果和進展情況不是很理想。
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握好理賠工作必備的知識與技能，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為局的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
以上是我的述職匯報，請各位領導評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意。
書記述職自我評價篇十五
20xx年，在院領導及科主任、護士長的領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了產科各項護理工作?，F(xiàn)將本人本年度工作完成狀況總結如下：
一、認真學習產科護理新知識，加強護理人員在職培訓及三期護士、實習生的培訓工作，落實?？谱o理常規(guī)及護理操作規(guī)范。
1、本人認真學習產科護理管理新知識，不斷提高自身?？浦R及管理水平。不定期透過網絡及相關護理書籍學習產科護理管理知識。今年6月外出參加了婦產兒循證護理學校班，學習后回科室向護理人員傳達了會議資料。
2、對新上崗護理人員采取個案培訓計劃。2014年新上崗護理人員2名，透過新上崗護士強化培訓，兩名護理人員此刻均能夠獨立上崗完成護理各項工作。
3、認真落實產科護理人員在職培訓計劃。每月定期進行?？浦R護理常規(guī)、護理業(yè)務學習、護理操作、制度職責等方面的培訓。培訓后每季度對低年資護士理論及操作考試兩次，高年資護士及職責組長理論及操作考試一次。
4、每次理論及操作考試后及時對考試狀況進行錯題分析，并落實到個人。要求個人將錯題重做并自我分析原因，透過不定期抽問的方式了解護理人員對錯題的掌握狀況并及時進行效果評價。
5、每月對三期護士及實習生進行入科培訓一次，教學查房一次，小講課一次，每次小講課后及時進行學員效果評價，了解三期護士及實習生對課題的掌握狀況及推薦。操作培訓一次。轉科前對三期護士及實習生進行理論及操作考核一次。帶教教師及實習生相互進行評價，了解護理帶教狀況。科室教學管理小組每季度教學工作改善討論會議對產科教學工作進行持續(xù)改善。
二、加強績效管理，提高護理人員工作用心性。
1、根據(jù)護理部績效分配方案協(xié)助護士長制定本科室護理績效分配方案。
2、科室成立了護理績效管理小組，每月護理績效按照護理工作量、工作質量、崗位指標、加分項目（承擔科室的護理管理及各項護理工作來計算）。
3、每季度按照{護理人員相互滿意度、醫(yī)生對護理人員滿意度、日評價（11月改為周評價）、護理工作滿意度｝評選護理明星及護理小組明星一次。被選為護理明星及護理明星小組者當月獎勵200元。
4、每月護理績效分配由敖萍護士長來監(jiān)督，樊登萍護士來統(tǒng)計護理各項指標，由本人來計算績效額，最終由科主任審核。
5。采取民主投票的方式來制定科室績效方案大部分護理人員表示滿意。
三、加強護理質量管理，落實優(yōu)質護理服務，提升護理滿意度。
1、切實加強基礎護理，落實?？平】到逃?。每一天對危重、手術、分娩、新人病員的護理工作落實狀況及健康教育反饋狀況進行督查，對未落實或母乳喂養(yǎng)及用藥反饋差的立即向職責組長及職責護士提出并要求立即整改。
2、堅持巡視病房，多與患者溝通及時了解護理落實狀況及患者的`意見。
3、增加了乳房護理，有效控制了乳漲的現(xiàn)象，提高了母乳喂養(yǎng)率。
4、按照基礎護理質量標準對護理人員進行培訓并要求落實，加強基礎護理落實的督查。
5、教會產婦在母嬰分離下如何持續(xù)泌乳及擠奶的手法。對x頭凹陷的產婦要教會如何矯正的方法及喂奶的方法。
6、堅持進行出院病人電話隨訪工作，不定期督查電話回訪狀況。對電話回訪有意見的及時溝通處理。協(xié)助護士長針對醫(yī)院隨訪的問題及時分析原因并提出整改措施。
7、每月按時進行護理人員滿意度調查及護患溝通率的調查，對存在的問題及時分析并制定整改措施，次月進行效果評價。
8、每周按計劃進行護理質量評價。
四、工作中存在的問題及未到達的目標：
1、實習生管理不到位：個別實習生有曠工及遲到現(xiàn)象。
2、護理質量管理不到位：10月毛麗萍提前書寫護理記錄。
五、今后的打算及目標：
1、加強對實習護士的培訓工作，加強實習生的管理，入科宣教時要著重強調組織紀律方面資料，帶教教師對實習生要再次強化培訓。
2、加強護理質量管理，個性是護理文件書寫，要求護理人員書寫護理記錄時要客觀、真實、準確、及時。不得提前書寫護理記錄。
以上就是我在已過的一年中所做的點點成績和存在的缺點和不足。成績只能代表過去，我要應對的是未來的繼續(xù)工作。同時要克服自身存在的缺點和不足，內強管理，外塑形象，為醫(yī)院的發(fā)展出一份力！
書記述職自我評價篇十六
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。
從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。
在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團結同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經過華西開膛破肚手術，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平，自學了有關專業(yè)技術、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業(yè)務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關愛下取得過不少的成績，質量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎。
總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關懷，領導的關心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧于人民教師這個光榮稱號。
回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支持!我的述職評價完了。
書記述職自我評價篇十七
本人教齡已有20xx年了，小教一級教師，長期擔任小學教學工作。對照《教師法》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求及 “五規(guī)范”、“十禁止”，并結合自己的教育工作，通過和大家一起學習、討論和評議，自我剖析如下：
1、在依法執(zhí)教方面，我能夠貫徹國家教育方針，能夠自覺遵守教育法律法規(guī)，沒有違背黨和國家方針、政策的言行，但同時也認識到，對新近頒布的政策還不能深入領會，需要進一步學習。依法治教就是要求教師從嚴格守法的高度，在全部職業(yè)行為中始終堅持正確的方向，這是教師職業(yè)道德的首要準則。
2、在愛崗敬業(yè)方面，我能夠做到熱愛教育、熱愛學校，教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德，傳播有益學生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是全部教師職業(yè)道德的基礎前提。但有時候我對待工作還不夠盡職盡責;在批改作業(yè)、考試閱卷等方面，偶爾有敷衍現(xiàn)象。
3、在熱愛學生方面，我關心愛護學生，尊重其人格;耐心教導，保護學生合法權益，促進學生全面發(fā)展。熱愛學生是教師處理與學生之間關系的準則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。當教育之愛成為普照的春暉，師生之間愛的能量就會在交換與互動中不斷裂變，釋放能量，產生一個個教育的奇跡。如何激發(fā)愛心、永保愛心，我尚待努力。
4、在嚴謹治學方面，我注意樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識;我注意嚴謹治學，提高業(yè)務水平;但教育教學方法還缺靈活性和改進力度，所以我必須不斷學習。
5、團結協(xié)作是教師處理與同事之間關系的準則，是優(yōu)化校內育人環(huán)境的關鍵因素。這是教師的職業(yè)特點所決定的。在團結協(xié)作方面，我基本上能夠做到謙虛謹慎、尊重同志，能夠維護其他教師在學生中的威信，也關心集體，積極維護學校榮譽，但對如何更好地共創(chuàng)文明校風，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應當通過靠集體的力量，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏。
6、尊重家長是教師處理與學生家長之間關系的準則，是促進教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。在尊重家長方面，我愛聽取學生家長意見和建議，取得支持與配合，但由于本單位工作特點，與學生家長聯(lián)系相對較少;以后要積極家訪。
7、廉潔從教是教師處理教育教學活動與個人利益之間關系的準則，是市場經濟條件下教師應當注意保持的品德。在廉潔從教方面，我堅守高尚情操，講奉獻，堅決不搞有償家教。沒有亂辦班、亂補課的現(xiàn)象，更沒有亂收費的行為，嚴格按照“五規(guī)范”和“十禁止的要求”來規(guī)范自己的行為。
8、在為人師表方面，我模范遵守社會公德，注意處理個人職業(yè)勞動與自身人格塑造之間關系的準則，衣著整潔得體，語言健康，舉止文明禮貌，以身作則，作風正派。
總之，在今后的教育工作中，我將嚴格要求自己，經常自查反思，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，做一名無愧于教師稱號的合格的人民教師。