報告通常包括引言、主體和結(jié)論三個部分，其中引言用于引入報告的主題和目的。如何撰寫一份完美的報告?這是許多人在工作和學習中經(jīng)常面臨的難題。在報告中，我們詳細分析了某個行業(yè)的競爭狀況和發(fā)展前景。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇一
一、1、可以與同行、同道博主和站長相互配合，相互合作，到訪光臨之間的博客，而且相互討論，相互學習。2、通過邀請自己身邊的同學、朋友，還有親戚家人一起參與和幫忙，在邀請的同時也讓他們多多進入自己的個人主頁來給自己評論、投票、留言或者聊天和討論，有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個人主頁的瀏覽量（pv）。
二、策劃好網(wǎng)絡營銷方案，全面規(guī)劃，分析當時的營銷環(huán)境，了解自己的優(yōu)點和弱點，改進和完善，分析自己網(wǎng)站的動態(tài)，每天至少一次進行更新。
三、在博客發(fā)表博文，提交觀點，提高自己的博客的威望，與其他博客緊密結(jié)合，進行傳播和傳遞自己所提出的觀點。
四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題，詞條要符合實際，而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時，要理解這個詞的含義，了解詞的用義，如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進行全面了解，用自己現(xiàn)實生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個詞條的所形成的過程，產(chǎn)生的結(jié)果。
五、首先網(wǎng)站想營銷好，不管你站外做多少引擎優(yōu)化，多少外鏈，都改變不了你網(wǎng)站本身的不足，只是如同一個人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個引導和引領作用，去傳播，傳遞網(wǎng)站的信息，讓人們知道存在著這樣的一個東西，讓人們?nèi)チ私夂驼J識它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化，就先修其身，必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化，豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容，更新網(wǎng)站的資源和信息，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊，正如砌墻一樣，根基不好一建高一點就會倒塌。
六、互助鏈接是你情我愿的，你如何讓別的站長能夠與你互鏈，如何說服別人，首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度，3、與別人互鏈要落實和遵守諾言，誠實。
七、通過微博寫心情，發(fā)表文章，發(fā)表新聞，對各種觀點發(fā)表意見，進行討論和投票，經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個人網(wǎng)頁信息，增加個人頁面瀏覽量（pv），與此同時也讓更多的人了解“網(wǎng)絡營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問和參照這個博客，博主在發(fā)表相關(guān)觀點文章時，都或多或少的觀點意見與個人主頁之間一次次親密接觸，增強網(wǎng)友與博主的感情，提高微博與博客的知名度，增強博客的權(quán)重。
八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法，必竟個人的力量是微弱的，借助別人的長處改進自己的短處，共同促進，能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量，增強各引擎的信任。
九、此次網(wǎng)絡營銷大賽是一個煅煉廣大學子的一個好平臺，也是一次競爭激烈的比賽，同時更是一次考驗，一次挑戰(zhàn)，大家相互交流的好平臺，正如子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞?。相互學習，相互討論，彼此相互促進和提高自己的學識和才能。相信有才之人會得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。對廣大學子是一個非常好的機會，相信各位通過自己努力，通過自己的奮斗，通過自己的學習，會學到更多對自己有用的知識，對自己以后工作有用的東西，同時廣大學子能夠馬到成功，相信天下不負有心人，水到渠成，付出一定會有收獲的。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇二
在這眾多的網(wǎng)絡營銷能力秀參評頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。
從比賽開始至今，沒有間斷過對個人頁面的推廣。個人主要采取了以下步驟及方法：
1、完善資料：首先完善個人主頁的所有資料，包括個人簡介、個人真實相片、個人參賽感言等。需要注意的是，個人簡介不一定要多，重要的是要突出個性，而我就寫出了自己的特長等。
2、站內(nèi)留言互訪推廣：每天堅持訪問別人的參賽主頁，并給對方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。
3站內(nèi)推薦位推廣：積極邀請好友加入、每天發(fā)布觀點并打分等操作，使積分增加，然后申請網(wǎng)絡營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺展示機會達到推廣效果。
4、站內(nèi)站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進行推廣；
個人參評頁面推廣效果：
觀點及博客心得體會：
從比賽開始到現(xiàn)在，我基本每天都是堅持寫觀點和博文，站內(nèi)的觀點，每天只能發(fā)布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點和博文已不是什么難事了，但我還是嚴格要求自己，我寫觀點和博文帶著學習充實自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點和博文中的一些注意事項和方法：
1、 不論是觀點還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標題，所以標題要求新穎，讓瀏覽者看到標題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對于我們來說就是一個網(wǎng)上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。
3、利用好觀點以及博文中的標簽，可以提高被搜索到的機率。
4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量：首先是要保證文章的原創(chuàng)性，非原創(chuàng)文章不會被搜索引擎收錄，而且在觀點中還有可能會被舉報。文字要優(yōu)美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學習的欲望去寫觀點和博文：我經(jīng)常到電子商務相關(guān)網(wǎng)站去學習一些知識，當我學習后，我就通過觀點或博文自己總結(jié)整理。這樣即達到了學習的效果，又完成了任務。
wiki詞條編輯心得體會：
網(wǎng)絡營銷扁詞條對于老選手來說，已經(jīng)不算難事，畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關(guān)鍵就在于百度對于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴格，當百度百科這個任務出來后，經(jīng)過了一周，我在百度里面編輯了近30個詞條，其中有4個沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經(jīng)，也在網(wǎng)絡上翻閱了百度百科相關(guān)知識，最后還是攻克了這一難關(guān)，主要方法和經(jīng)驗如下：
1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料，然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條，對詞條中的內(nèi)容進行排版美化（在編輯時右邊有個編輯提示，可以點開看看那些需要改進的），添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網(wǎng)頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動百科平臺，互動百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經(jīng)基本會做了，最后我也成功的完成了要求的任務。
電子商務網(wǎng)站基礎內(nèi)容建設心得體會：
對于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn)，我在行動之前做了大量的準備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等，我都經(jīng)過了細細的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個任務，所以本屆我也比較容易的入手任務，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗：
1、首先，好的題材是你更好完成任務的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進行對比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標題，然后再細細搜集資料，開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友，然后請求他們?yōu)槲掖蚍帧?BR> 對于這個任務來了，你必須要花很多的時間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時間、多動腦，就會取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。
互助鏈接申請心得體會：
互助鏈接申請可以說是大賽任務中相對較難的一項了，具有很大的挑戰(zhàn)性，但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個任務了，所以本次上手還是相對較容易，但也不是一帆風順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時添加鏈接、認為我們的是二級域名、認為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對于部分刻意刁難的站長，我實行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：
一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺，然后我們就可以到這些平臺中去尋找意向的網(wǎng)站，再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網(wǎng)站的管理人員，可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網(wǎng)站：正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率，從而節(jié)約時間。比如我的經(jīng)驗是：根據(jù)網(wǎng)絡營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢，即主要是大學生，且大學生們都在進行推廣這一信息，尋找一些培訓、購物、網(wǎng)絡方法的網(wǎng)站進行交談，這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網(wǎng)站站長交談時首先要注意要商務禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對第三方網(wǎng)站的好處，很多時候都是因為沒有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導致失敗。
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布心得體會：
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布任務相對于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學生個人簡歷網(wǎng)提供）是一個新任務，我在剛剛起步時，完成這個任務有點艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難，我選擇的發(fā)布平臺是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，以下是我的經(jīng)驗：
首先，需要注意平臺信息資料的填寫，要以個人身份注冊信息發(fā)布平臺（阿里巴巴需要實名認證），但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息，否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺通過后，能力秀組委在審核時也不會通過的。
其次，對于產(chǎn)品的內(nèi)容信息，我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進行精簡然后發(fā)布上去的，并附上圖片，而標題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺，豐富了我的知識面。我也開始關(guān)注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營銷心得體會：
新浪微博，是一個現(xiàn)下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對你的推廣任務起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個好機會，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個微博控了吧，個人粉絲也積累到了一萬，而且個人還建立了幾個微博群：電子商務沙龍（人數(shù)：二千五以上）、有愛互粉群（人數(shù)：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動內(nèi)容：加入大量相關(guān)微博群，經(jīng)常到群里發(fā)布信息，并附帶自己的個人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個微博群中發(fā)布個人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠在最顯眼的地方；自己經(jīng)常發(fā)微博，并添加上個人主頁的鏈接。
缺點及不足：由于學習比較緊張，所以沒有更多的時間來和粉絲們進行互動，從而失去了微博的互動色彩。
推廣效果：微博粉絲數(shù)越來越多；通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進到個人主頁的訪客也比較多。
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會：
網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務的經(jīng)驗方法，比如個人參評頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣，而百度百科任務，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎，產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎。我在有了其它任務的經(jīng)驗后，對于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個訂單，但在經(jīng)歷了這些風雨后，我對于網(wǎng)絡營銷真正的去實踐過，有了更深刻的了解。
網(wǎng)絡銷售渠道拓展心得體會：
對于網(wǎng)絡銷售渠道拓展這個任務我非常的喜歡，因為感覺能夠正好的鍛煉自己，發(fā)揮自己特長。當我查看了這任務以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：
一、申請加入幾個“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發(fā)的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會去和他私聊，成功率還是非常大的，當天就完成了幾個，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復，通過了一個，其它的由于意向客戶的淘寶等級沒有達到一個鉆而沒有通過審核。
二、在我經(jīng)常玩的幾個論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內(nèi)容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請聯(lián)系qq：614794484”，也取得了較好的效果。
三、利用微博發(fā)布尋代理的信息（發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信），信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的，但是沒有留qq號了，因為可以直接利用微博交流。
四、要特別注意的一點是在和意向客戶交流時，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對方說，切記用激將法來刺激對方。
在最開始時由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達到一個鉆的是不能被審核通過的，所以導致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個任務。
能力秀心得體會：
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個月的“2012春季網(wǎng)絡營銷能力秀”活動即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學們，你們的支持也是我前進的動力，謝謝你們。
因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來自全國各地高校的學子，大家通過這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經(jīng)驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會好好珍惜這份來之不易的友誼的！
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學到知識。對于我們這些還沒有走出校門的學生是一個非常難得的機會。回頭看看：“個人參評頁面推廣”、“觀點及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡銷售渠道拓展”等等，這一個個艱巨的任務，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學生網(wǎng)絡營銷能力秀活動為我們提供了一個鍛煉自己充實自己的平臺，我為能夠參加這個比賽深感幸運，比賽結(jié)束了，但我會帶著比賽中學到的知識和精神向著新的起點啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇三
這個學期開設了網(wǎng)絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的`過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實踐以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實踐從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實踐，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實踐，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實踐給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇四
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動中，我出于對家鄉(xiāng)的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨愛，特地撰寫了這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動中相應的心路歷程，想法思路和實踐效果及活動之后實踐結(jié)果分析，純屬個人經(jīng)歷分享不喜勿噴。
二、報告正文
1、選題說明
牛肉丸已有近百年歷史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質(zhì)較為細嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進了一些嫩筋，吃起來就有點嚼頭。據(jù)說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演，全由人工操作。食時用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產(chǎn)沙茶醬最為地道。隨著運輸行業(yè)的發(fā)展特別是快遞行業(yè)的興起，牛肉丸迎來發(fā)展的新契機，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時間保鮮能力，產(chǎn)品可遠銷海內(nèi)外各地。
介于對家鄉(xiāng)的熱愛之情，于是決定籌劃助力家鄉(xiāng)電子商務活動中，這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網(wǎng)絡走向全世界，為大家所知曉。
2、方案策劃思路
2.1推廣主題
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
2.2推廣目的
讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”，同時了解我的家鄉(xiāng)和“牛肉丸”。
2.3推廣思路
第一，與商家攜手合作：讓相關(guān)的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達成共識，取得推廣授權(quán)，在“梧桐子”網(wǎng)上架相應的產(chǎn)品。
第二，利用社交工具進行推廣：通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內(nèi)觀點和“梧桐子”文章撰寫進行軟文的輸送，對潮汕地方文化，名勝古跡，“潮汕牛肉丸”進行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行詞條的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的推廣，接著不進行seo的優(yōu)化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻，投放到優(yōu)酷、土豆、奇藝等知名網(wǎng)站：讓網(wǎng)友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。
3、成功采用過的網(wǎng)絡營銷方法
本屆能力秀活動“助力家鄉(xiāng)電子商務”中我主要采用了利用社交工具來進行宣傳推廣、平臺站內(nèi)推廣、seo推廣和視頻推廣，利用這些方法主要優(yōu)勢在于可以在短時間內(nèi)讓更多的人參與進來，而且剛開始時宣傳和推廣可以得到更好的效果。
4、采用過的網(wǎng)絡營銷方法效果分析
第一，利用社交工具進行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內(nèi)觀點和“梧桐子”文章撰寫進行推廣，在你的社交圈內(nèi)的和多你的推廣受眾，他們多多少少對這些東西是采取主動結(jié)束的態(tài)度，要么對事感興趣要么對你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行相關(guān)資料的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的`推廣方法，取決于你對seo進行優(yōu)化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現(xiàn)了你創(chuàng)建的相關(guān)資料那么無疑你成功了。
第三，在相關(guān)旅游論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動的交到一些網(wǎng)友，幫助到需要幫助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻推廣，效果一般但是發(fā)揮的空間很大，需要較強的專業(yè)性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什么“笑點”“淚點”“熱點”“痛點”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。
三、活動總結(jié)
參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動，真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉(xiāng)的特色食品、文化，這不單讓我對家鄉(xiāng)有了更深的認識，同時通過寫梧桐子文章，發(fā)布觀點，發(fā)布博文，創(chuàng)建詞條，微信公眾平臺和qq空間發(fā)布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉(xiāng)。
在本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動中讓我懂得了堅持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要，讓我了解家鄉(xiāng)的同時也更加了解了自己，看到自己的長處和不足。這次為家鄉(xiāng)的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其實一開始對網(wǎng)絡營銷的不了解而產(chǎn)生了盲目的自負心里，到后來才發(fā)現(xiàn)其實自己什么都不是很懂，有很多東西準備得相當不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。
雖然最后的結(jié)果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉(xiāng)做點什么，感覺心里還是挺舒服的。
在這三個月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅持到底啦。也認識了很多朋友，那段時光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發(fā)博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導，問題都迎刃而解了。雖然現(xiàn)在我的成績一般般，但還沒到最后我是不會放棄，不管結(jié)果如何，我已經(jīng)很開心了可以學到這么多東西。
最后在這，我真的很感謝網(wǎng)絡營銷能力秀這個平臺給予我一次去深入實踐體會網(wǎng)絡營銷是個什么東西的機會，讓我學會了那么多相關(guān)知識。在經(jīng)歷了這么多之后，我明白了其實網(wǎng)絡營銷是一個蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實大多是要有規(guī)劃的重復的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網(wǎng)絡營銷能力秀平臺。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇五
實訓時間：2023年4月1日至2023年4月20日
實訓內(nèi)容：本次實訓的主要內(nèi)容是探索適合我們公司的網(wǎng)絡營銷策略，并通過實踐進行實施和優(yōu)化。具體任務包括了解公司業(yè)務、分析市場競爭情況、制定網(wǎng)絡營銷策略、實施網(wǎng)絡營銷活動等。
個人承擔的任務和取得的成就：在本次實訓中，我的任務是負責分析市場競爭情況，并提出相應的優(yōu)化策略。通過數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)了我們公司在市場份額和用戶體驗方面存在的問題，并提出了一系列優(yōu)化方案，如優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提升搜索引擎排名等。同時，我也參與了其他任務的實施，如發(fā)布公司微博、微信公眾號等。
收獲和成長：通過本次實訓，我深刻認識到網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)的重要性，并學會了如何分析市場競爭情況。同時，我也學會了如何通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在實施網(wǎng)絡營銷活動的過程中，我也學會了如何有效地與團隊成員協(xié)作，確保任務的高效實施。
反思和總結(jié)：在本次實訓中，我發(fā)現(xiàn)了自己在團隊協(xié)作方面的不足，需要更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析方面還有很大的提升空間，需要不斷學習和提高。
建議和改進方案：針對本次實訓，我建議企業(yè)在安排類似實訓時，可以更加注重實踐操作，讓學生親自動手實施網(wǎng)絡營銷策略，以便更好地提高學生的實際操作能力。同時，也建議企業(yè)為學生提供更加專業(yè)的指導和培訓，讓學生更好地掌握網(wǎng)絡營銷策略的核心要點。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇六
參加過兩次能力秀比賽了，對于這個比賽認識：
1、比賽是一個堅持的過程
不知不覺中三個月已經(jīng)過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習慣了，21天就能養(yǎng)成一個習慣，對于我們來說養(yǎng)成個好習慣很重要。
2、比賽是個互幫互助的過程
秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進行互動，彼此之間分享比賽的經(jīng)驗、比賽中的問題，雖然我們的知識都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進步。
3、秀友間的信任很重要
觀點打分、梧桐子打分時就能體現(xiàn)出這一點，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會懷疑、就會有顧慮，這個比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認還是大部分的秀友發(fā)揚了一個大學生應有的品德的，對這樣的秀友表示很感謝。
4、培養(yǎng)勤學好問精神
有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面，也許你會懷疑他的實力，但是不要否認他一定有某方面的知識值得你學習，不會的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會很樂意給我們一些他的經(jīng)驗的。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇七
不知不覺網(wǎng)絡營銷能力秀比賽快要結(jié)束了，相信很多人跟我一樣，一開始是抱著應付任務的態(tài)度來的，但卻漸漸地改變這種應付任務的態(tài)度。因為在這個平臺上，確實能學到不少的東西，讓我們對自身有了一個準確的定位。
在大學里，我們能學到很多自身專業(yè)的相關(guān)知識，但卻很少去深入研究和探討，也很少去實踐我們學到的技能。但在能力秀這個平臺，為了去完成各項任務，獲得ar值，我們會去實踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如，網(wǎng)絡廣告及視頻營銷這方面，我之前完全沒有接觸過，但這次卻要自己去做一個小視頻，這對于我來說之一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，但人生不就是這樣嗎？處處充滿挑戰(zhàn)，我喜歡這種感覺。另外一個就是在線問卷設計并撰寫報告，雖然寫過報告，但是設計問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中，需要36份的回收量，這也是一個新挑戰(zhàn)，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。
我是學電子商務的，對于網(wǎng)絡營銷并不陌生，但我之前都不會去深入網(wǎng)絡營銷的各個方面。但在網(wǎng)絡營銷能力秀，我對網(wǎng)絡營銷有了更多的了解，比如網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢劣勢、網(wǎng)絡營銷的模式、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展情況等等。為了寫文章，會去查找很相關(guān)的資料，其中寫的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點話題、網(wǎng)絡營銷知識傳播、網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗這幾個方面。通過這幾個方面的學習，我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網(wǎng)絡營銷模式有了更深入的認識。也對某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡營銷上所取得的成功有了一定的了解。
說了這么多，其實我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動態(tài)，秀友互粉這個方面，在這里，能交到很多志同道合的伙伴，互相學習、交流、留言?，F(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習慣了，但看到因自己的努力，ar值不斷往上升時，心里有一種說不出的喜悅和成就感。
但是也有讓我比較失望的一部分，那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條，但是卻一直沒給我審核，到后來我也徹底放棄了。因為要查閱大量的文獻以及要經(jīng)過精密的篩選，有時候甚至連百度也無法告訴我們這是個什么東西的時候，所以沒有什么耐心繼續(xù)做下去的。
總之，無論結(jié)果怎么樣，至少我努力過、認真過，而我在這個平臺上也學到很多，這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡營銷能力秀這個平臺，讓我重新對自己有一個新的認識，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，這對即將找工作的我來說特別重要。我會不斷通過學習和實踐來彌補自己的不足，讓自己不斷成長。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇八
摘要：《網(wǎng)絡營銷》是電子商務專業(yè)的核心課程之一，它的實踐性非常強，與傳統(tǒng)的營銷有著根本的區(qū)別。單純的使用傳統(tǒng)的一言堂教學無法讓學生真正掌握理解并靈活運用這些知識技能。本文以中職學校電子商務專業(yè)的學生作為授課對象，分析了在培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷實踐能力中出現(xiàn)的一些阻礙問題，最后從對教材內(nèi)容的改革、教師能力的提升、融入校企合作和考核方式的轉(zhuǎn)變這幾方面提出一些培養(yǎng)中職學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的建議。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；實踐能力；職校學生
《網(wǎng)絡營銷》是中職學校電子商務專業(yè)的必修課，同時也是核心課程。這是一門應用性很強的課程，中職生在學習完這門課程后，應達到對專業(yè)知識技能的掌握和運用這一目標，同時也應具備一定的網(wǎng)絡營銷實踐能力，這樣，才能達到職業(yè)學校培養(yǎng)具備實踐能力的畢業(yè)生以及為企業(yè)輸送專業(yè)技能人才的目標。而在網(wǎng)絡營銷的實際教學實踐中，學生不能一味地只是完成一些機械簡單的任務訓練，而是應該通過一系列任務訓練來達到一些實際操作能力，即網(wǎng)絡營銷實踐能力，這樣才能使學生的綜合技能能夠適應社會的發(fā)展和企業(yè)對人才的需要。而如何培養(yǎng)學生在這方面的實踐能力，就成了教授網(wǎng)絡營銷課程的教師必須認真思考的問題。結(jié)合我本人教授這門課的體會，下面我將從以下幾個方面來探討課堂教學中學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的培養(yǎng)。
一、培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷實踐能力中的問題分析
首先從教材說起。《網(wǎng)絡營銷》作為電子商務專業(yè)課中的一門實踐性很強、且知識更新迅速的新興學科，該教材更新的頻率比較高，主要體現(xiàn)在案例教學需要保持鮮活性，故更新的內(nèi)容多為案例，且很多的案例都要考慮一點問題，那就是是否是貼近學生學習生活中的案例，甚至是一些他們都經(jīng)歷過或者是正在體驗的事件。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷類的教材或參考書也在不斷地更新，但是還是存在一些老問題，即理論與實操部分的配合問題。
實操教材在教學內(nèi)容方面的設置一般都是遵循理論講解再到實際操作的這一原則。但是，理論與實操如何配合，才能使學生真正能夠運用知識并解決問題呢？此外，教材內(nèi)容的更新有一定的滯后性，并且在所使用的案例中，一些案例是比較晦澀、陳舊或是學生難以理解的。例如，網(wǎng)絡營銷的手段有很多種，結(jié)合目前我們常用的和常見的營銷手段，包括微信營銷手段、微店營銷手段了，這些都是比較貼近學生真實生活的案例，同時他們本身也能夠通過親身體驗和參與來學習這些新鮮事物。其次是教學過程中的“主體”“客體”定位不明，即仍然是以教師講授知識點、學生作為客體接受為主要模式。
課堂當中，仍然是以教師為主體，教師按照教程安排，比較機械的安排每節(jié)課的內(nèi)容，而不是依據(jù)學生對知識點的掌握程度和學生在主觀上想獲取哪些知識來授課，不同層次和水平的學生變成了被動的接受既定統(tǒng)一的知識的“客體”，師生之間互動較少，溝通較少，使學生喪失學習的樂趣。而每一位學生理解或掌握知識的程度不一樣，這就要求教師應根據(jù)學生的個體差異，有側(cè)重的“因材施教”。在教學當中要有區(qū)別地引導學生的學習和實踐。網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)課程，同時也是一門實訓課。實訓課就是要讓學生在實訓過程中體會知識、完成實訓、處理問題和培養(yǎng)能力，學生應該是課堂的“主要參與者”，是處在主體的位置。這樣，學生才能從課堂的實訓任務中，逐漸培養(yǎng)實踐能力。而教師要作為客體的角色，更多的應該是幫助和輔導學生，更多地去配合學生。第三是教學輔助工具的問題。網(wǎng)絡營銷課程在實訓過程中會借助一些教學軟件來完成教學，但這些平臺都是虛擬的，跟現(xiàn)實中真實的任務是有差別的。
即使學生能夠在虛擬平臺上順利完成任務，但是并不一定能夠在真實的環(huán)境中處理問題，同時這也與真實的商業(yè)運作及管理還有很大差異，比如，我目前教授的網(wǎng)絡營銷課程，我們?nèi)匀徊捎玫氖悄M教學軟件進行輔助實訓教學，學生能夠在這一虛擬的實訓平臺完成各項實訓任務，但這樣的虛擬實訓平臺會使學生在日后真正要應對一些真實的問題的時候就會顯得束手無策。而學生始終是沒有接觸到真實的情境，對現(xiàn)實中的一些問題更是無法處理，而老師也會對學生掌握的知識無法進行有效測評。這樣就會使得網(wǎng)絡營銷的實踐能力培養(yǎng)顯得比較表面化。
二、培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的幾點建議
職業(yè)教育側(cè)重培養(yǎng)學生的技能能力。而培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力，首先是對教材內(nèi)容的`改革。針對當前《網(wǎng)絡營銷》教材內(nèi)容容易過時的問題，《網(wǎng)絡營銷》課程應首先改革其教材內(nèi)容，使其適應社會發(fā)展和新技能的要求，這可以為《網(wǎng)絡營銷》課程教學提供更加多樣化的選擇。與此同時，我們可以針對本校學生自身的具體實際情況，編寫校本教材。使用校本教材授課的優(yōu)勢就是能夠有針對性的結(jié)合本校學生和本市的實際情況，使教材案例更貼近學生的實際。教材的編寫可以通過專業(yè)教師的下企業(yè)實踐經(jīng)驗、共同交流討論及結(jié)合他們的教學經(jīng)驗來完成。
此外，為增加網(wǎng)絡營銷課程的趣味性，保持課程案例內(nèi)容的新鮮性，同時教師也可以通過自身的參與營銷實踐來提升自己的實踐能力，比如自己可以開一個微店或淘寶店，這也可以作為上課的真實案例進行講解。實踐出真知。對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力，可以建設網(wǎng)絡營銷專業(yè)的師資隊伍。教師應該具備一定的網(wǎng)絡營銷實踐經(jīng)驗，學校可以積極主動的尋求企業(yè)的資源合作，把企業(yè)的一些任務引到課堂中，課堂中授課者可以是教師，也可以是企業(yè)人，企業(yè)把自己需要完成的小任務分配給學生，學生完成后會有相應的獎勵或激勵措施。這樣不僅使任務更真實了，同時也可以為企業(yè)真正解決一些實際問題。同時，學校可以聘請有經(jīng)驗的企業(yè)人來給教師進行輔導，具體包括開專題講座，傳授和講解實踐中會用到的網(wǎng)絡營銷方法。教師的網(wǎng)絡營銷實踐能力在提高的同時，那么在日后的實訓授課中，也能夠把更真實具體的內(nèi)容教授給學生。
另外，教師下企業(yè)實踐，也是提高教師實踐能力的一個重要環(huán)節(jié)。下企業(yè)鍛煉，參與到企業(yè)的一些項目當中，不僅可以使教師在與社會接軌的過程中形成堅實的網(wǎng)絡營銷實踐能力，而且還可以真實體會到企業(yè)的任務。重視學生實踐能力的培養(yǎng)，則需要改革網(wǎng)絡營銷教學手段。當前提倡讓學生在“做中學”。而在實際教學中如何把“做中學”真正體現(xiàn)出來，這就是要看如何運用合適的教學手段來實施教學任務了。當前，許多學校引入教學模擬軟件來輔助教學，這些模擬軟件中的實訓任務也具有現(xiàn)實基礎，學生通過模擬平臺進行實訓，但這樣的教學手段仍然是有一點“紙上談兵”的味道，學生能夠真正從虛擬平臺中得到的實際運用會比較少。而當今網(wǎng)絡營銷的理念和技能在不斷更新，而模擬軟件更新的腳步是遠遠跟不上電子商務更新的速度的。因此，教師更多的應該是鼓勵學生進行真正的實戰(zhàn)，比如開設自己的網(wǎng)上店鋪并經(jīng)營。只有這樣，才能使學生親身感受到網(wǎng)絡營銷的各個環(huán)節(jié)，同時，由于是自己的店鋪，學生管理起來才更有主人翁的意識，才會更用心的經(jīng)營自己的店鋪。學生在經(jīng)營過程中，也會遇到許多的問題和障礙，這時候他們會主動尋求解決的辦法，于是在碰到問題解決問題的過程中，學生的實際操作能力才會越來越強。
以我本人教授的這門課來說，我們采用模擬軟件和真實平臺進行教學，而這個真是平臺就包括了微店、淘寶店、空間、博客等真實的營銷媒介。此外，還應加強校企合作。企業(yè)發(fā)放任務，學生可以在課堂中完成任務，或者學生也可以到企業(yè)一線進行定崗實踐或?qū)嵙?。通過技能比賽的平臺，來提高學生的網(wǎng)絡營銷能力。但是并不是所有學生都可以通過比賽來培養(yǎng)這項能力，只能是各方面較突出的學生才有機會參加比賽。職業(yè)院校對學生的實踐能力培養(yǎng)是比較重視的。而職業(yè)院校的學生通過參加技能競賽，不僅可以檢驗和提高技能能力，而且還可以通過這一平臺獲得榮譽，豐富自己的職業(yè)生涯同時，還可以為未來的升學或就業(yè)增添砝碼。我作為電子商務技能比賽的訓練指導教師，在平常的訓練指導學生中就深有體會。
電子商務競賽是一個團隊比賽，這個比賽分為三個項目，一是理論測試，二是網(wǎng)絡營銷能力測試，三是在線交易測試。這項比賽既有理論知識又有實踐測試，是一項團隊的綜合性的比賽，不僅考察了學生的基本功，即理論知識的掌握程度，而且還檢驗了學生的網(wǎng)絡營銷綜合能力，比如營銷推廣能力、網(wǎng)絡營銷手段的靈活運用、網(wǎng)絡廣告的制作、商品拍攝技巧、商品圖片處理、軟文寫作能力、在線交易操作、網(wǎng)絡客服處理等各項內(nèi)容。所以學生可以通過訓練，更有針對性的培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷的實踐能力。創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷課程考核方式，可以更有效合理的檢驗出學生掌握技能的真實水平。因此，還應對網(wǎng)絡營銷課程考核方式進行創(chuàng)新，加強并注重過程性考核。考核的目的不僅僅是檢測學生掌握知識的程度，而且還要注重學生學習的過程。
學生在學習實踐的過程中，確實認真參與了訓練任務，也經(jīng)歷了整個教學過程，那么即使最后的實踐結(jié)果不太令人滿意，但是教師還是應該鼓勵和肯定學生，因為參與本身就是學習了。這是過程考核。而在課程考核中，應減少對理論知識的機械考核，加大平時考核比重，特別是實訓練習的綜合評定，如課堂中的學生發(fā)言、案例分析、實訓考核、小組討論、等都可以納入《網(wǎng)絡營銷》課程考核中，而不是機械的背理論，同時這樣的考核方式可以讓學生跳出期末考試一張試卷“定乾坤”的命運。綜合來說，“學無定勢，教無定法”，結(jié)合我自己教授的《網(wǎng)絡營銷》這門課的一些體驗，我認為對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力，我們可以通過構(gòu)建以職業(yè)行動為導向的教學模式，理論結(jié)合實踐，讓學生掌握到的知識技能能夠使其學以致用，能夠?qū)窈蟮穆殬I(yè)生涯有所幫助。
而探索出適合的方法來提高課堂教學效率已成為每一個職教工作者永恒而艱巨的使命。根據(jù)中職學校的培養(yǎng)方向和學生的特點，實戰(zhàn)和操作性是中職學校電子商務專業(yè)學生的必備能力。面對電子商務本?？频漠厴I(yè)生，我們的中職生確實面臨的是極大的挑戰(zhàn)和壓力，因此我們的專業(yè)教師更應該重視實戰(zhàn)在教學過程中的應用，讓學生通過實戰(zhàn)訓練來提高自己的職業(yè)技能，同時師生都應該去了解社會對電子商務、網(wǎng)絡營銷人才需求的動向。
參考文獻:
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[4]黃楊楊.中職電子商務教學新方法——微課[j].赤子.(05).
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇九
前言：
自20世紀以來，伴隨網(wǎng)絡的興起及網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，電子商務時代也隨之興起。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(edi),再到國際化的電子商務活動，它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程，現(xiàn)在已備受世界各國政府、企業(yè)的重視。電子商務作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易方式，它大大改變了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習慣，帶動了經(jīng)濟體系結(jié)構(gòu)的變革，成為推動經(jīng)濟發(fā)展的巨大助力。淘寶網(wǎng)是電子商務的一個重大發(fā)展和成功，它以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務。電子商務的發(fā)展也促進了物流、包裝等一系列產(chǎn)業(yè)，并且隨著電子商務法律法規(guī)的健全，電子商務越來越重要。同時隨著人們經(jīng)商一時的興起，人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個時代的主題，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進行經(jīng)營。我們作為市場營銷專業(yè)的學生，如果不掌握網(wǎng)絡營銷的有關(guān)知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。
基礎。
2、了解企業(yè)運營管理各流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場學習，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力。
3、為畢業(yè)論文（設計）撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎，為以后的工作和學習積累相關(guān)經(jīng)驗。
4、樹立正確的勞動觀念與服務觀念，培養(yǎng)學生正確的人生觀與社會責任感，引導學生建立正確的擇業(yè)觀。
1、申請開店與商店基本信息維護
(1)注冊并申請網(wǎng)上開店
(2)添加網(wǎng)上商店信息
(3)維護網(wǎng)上商店信息（要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析，確定網(wǎng)上商店賣的商品。并使用photoshop設計商店的logo。）
2、商品管理
(1)添加新商品
(2)刪改商品信息和禁售商品。
(3)零售價管理，設定折扣等。
(4)設置商品分類
(5)違規(guī)商品管理
3、店面管理
(1)裝修店面
(2)設置首頁顯示圖片
(3)設置首頁推薦商品
(4)設置首頁特色商品
4、交易管理與客戶管理
(1)訂單處理、包括確認、取消訂單
(2)訂單查詢
(3)查詢本店注冊用戶
(4)查詢購物歷史的顧客
5、店鋪裝修管理
（1）熟悉各個裝修環(huán)節(jié)
（2）如何合理設計店鋪裝修布局
6、店鋪促銷管理
（1）熟悉各種促銷工具
（2）如何參加各種促銷活動
1、登錄淘寶網(wǎng)上商城。,點擊"我要賣"。
2、選擇商品銷售價格策略："一口價"或是"競拍價"。
3、進行實名認證：申請支付寶，并和銀行簽約。
4、激活支付寶賬戶。
5、發(fā)布寶貝：按商品的不同種類進行劃分和發(fā)布，發(fā)布寶貝時，應詳細填寫商品的信息、價格、所在地、支付方式等。至少發(fā)布10件寶貝方可開店。
6、完成寶貝發(fā)布，登錄"我的淘寶"，點擊進入"我要開店"，給你的店鋪取一個漂亮的名字。
7、進行店面的裝修和宣傳，完成開店。
我們店主要銷售各種飾品，店的首頁和logo
如下圖：
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十
煤機公司從企業(yè)長遠發(fā)展和青年職工的思想實際出發(fā)，積極探索實踐，提高思想認識，轉(zhuǎn)變思想觀念，開展創(chuàng)新創(chuàng)效活動，提高素質(zhì)，增強技能，較好地發(fā)揮了團員青年的“生力軍”作用，開創(chuàng)了公司青工創(chuàng)新實踐工作的新局面。
煤機公司現(xiàn)有職工1400余人，35歲以下的青工占職工總數(shù)的70%以上，全公司下設14個基層團支部。如何培養(yǎng)好這些青年員工，發(fā)揮好他們“生力軍”的作用，把他們的創(chuàng)造力激發(fā)出來，提高創(chuàng)新力，是企業(yè)、團組織亟待解決的問題。為此，煤機公司團委全面分析了企業(yè)和青年職工隊伍現(xiàn)狀，通過座談研討、問卷調(diào)查等多種形式，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，先后在該公司青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評選命名”活動、“青年崗位能手”競賽活動、青工技術(shù)比武等一系列創(chuàng)新實踐活動，收到良好的效果。
（一）培養(yǎng)青年創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新技能。
煤機公司團委首先從青年職工的思想認識入手，通過座談會、青年骨干培訓班等形式，深入開展形勢任務教育、國情企情教育、危機意識教育，引導廣大青年職工樹立不斷學習、終身學習的觀念，激發(fā)他們提高技能、崗位創(chuàng)新的積極性，努力在企業(yè)中營造創(chuàng)新、實踐、成才、奉獻的良好氛圍。作為青年職工這樣一支特殊的團隊，思想最活躍，最充滿朝氣和活力，最能夠善于挑戰(zhàn)自我，最富有開拓創(chuàng)新的意識。煤機公司在闊步前進的嶄新起點上，以如何實踐“一代有一代人的作為，一代人有一代人的貢獻”的崇高信念，時刻激勵著每一名有志青年。該公司把青工創(chuàng)新實踐工作全部融入和滲透到公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的全過程，緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等中心工作，充分發(fā)揮青年的優(yōu)勢，以“青春獻煤機科技立新功”為主題，以青工“五小”創(chuàng)新競賽活動（小革新、小發(fā)明、小設計、小改造、小竅門）為載體，于3月份在該公司35歲以下青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評選命名”活動，組織發(fā)動青工立足本職工作崗位，圍繞降耗增效、降低成本、提高效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進工藝和裝備等創(chuàng)新點，實行課題立項、申報確認、組織攻關(guān)、評審獎勵等項目化運作方式，與相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)部門密切配合，制定相應推薦、申報、評審、獎勵制度，加大創(chuàng)新成果推廣力度。經(jīng)各單位層層選拔、推薦申報，共收到創(chuàng)新工作法29項。該公司團委組織專業(yè)技術(shù)人員對各單位申報的工作法進行了評定，本著“創(chuàng)新含量高，便于推廣的原則”，確定了對“三噸自由鍛電液錘錘桿設計改進”等9個項目給予頒發(fā)證書、每項獎勵1000的表彰獎勵，其中“胡青龍加壓過濾機落料槽檢測裝置創(chuàng)新工作法”還受到臨礦集團第三屆青工創(chuàng)新工作法命名表彰。這些技術(shù)創(chuàng)新項目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力后，取得良好的經(jīng)濟效益和人才效益。
（二）以活動為載體，打造青工的卓越創(chuàng)新力。
效益是衡量一個企業(yè)優(yōu)劣的首要指標，更是一個企業(yè)生存發(fā)展的根本所在。煤機公司自四月份起發(fā)動青工圍繞企業(yè)效益開展“青年崗位能手”競賽活動，以培養(yǎng)一批技術(shù)型、知識型、復合型青年人才為目標，以組織團員青年開展技能競賽為主要途徑，以公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心，培養(yǎng)和打造了一支政治堅定、技能過硬的青年技能人才隊伍。從政治覺悟、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益、安全文明生產(chǎn)等方面，制訂完善考核標準，建立競賽考核臺帳，嚴格兌現(xiàn)獎懲，充分發(fā)揮青年突擊隊的組織優(yōu)勢、體力優(yōu)勢和智力優(yōu)勢，圍繞企業(yè)生產(chǎn)任務的完成，各團支部結(jié)合各自實際積極開展各種活動，促使廣大團員青年在完成本職工作的同時，加強學習，不斷實踐，從工作中積累經(jīng)驗，以滿足企業(yè)及個人不斷發(fā)展的要求。
該公司自動化團支部廣大青工以爭當“青年崗位能手”活動為載體，嚴格按照工藝規(guī)范組織生產(chǎn)，將產(chǎn)品組裝細化到每一道工序，落實到具體責任人，施行“日事日畢、日清日高”的質(zhì)量管理和6s現(xiàn)場管理模式，堅持“首檢制”、“互檢制”和“三不放過”的原則，全體團員青年在思想上樹立創(chuàng)新意識，在技術(shù)工藝上積極革新，突出一次成優(yōu)，突出整體精品，實現(xiàn)了創(chuàng)質(zhì)量精品和保效益豐收的雙贏局面。該車間團員青年還積極參加在臨沂市和煤機集團舉辦的技術(shù)比武活動，車間青工王英獲得煤機集團技術(shù)比武電工第一名，青工丁海濤獲得臨沂市勞動之星職業(yè)技能大賽車工三等獎，青工徐娜在市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局舉辦的全市質(zhì)量月演講比賽取得第六名的好成績。通過參與各類活動，極大地調(diào)動了煤機公司廣大青工的工作熱情,增強了團隊凝聚力，鼓舞了青年人的志氣，促進了各項工作的開展。
（三）深化團內(nèi)品牌工作，促進青工積極創(chuàng)新。
煤機公司團委以青年人力資源開發(fā)為重點，積極深化青年文明號創(chuàng)建、青年崗位能手培養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)效等團內(nèi)名牌工作，鼓勵青年愛崗敬業(yè)、崗位奉獻，使得青年職工在崗位上長知識、增才干，在實踐中得經(jīng)驗、提素質(zhì)。同時在活動中也涌現(xiàn)出了一批思想素質(zhì)好、業(yè)務水平高、甘于奉獻、勇于創(chuàng)新的青年文明號集體和青年崗位能手。
在科技進步日新月異的時代，企業(yè)的競爭實質(zhì)就是人才的競爭，更是青年人才的競爭，這種人才的競爭，說到底就是素質(zhì)和能力的較量。為此，該公司在團員青年中大力倡導自強、超越為主要內(nèi)容的青年文化理念，努力培養(yǎng)技能型人才、科技型人才、學習型人才、創(chuàng)新性人才，人人爭當優(yōu)秀青年，促進了該公司各項工作的提高。該公司廣泛開展職工技術(shù)比武、“五小”競賽、合理化建議等活動，組織了車工、銑工、刨工、鉗工、磨工、電工、起重工、鑄造工、鉆工等20個工種的技術(shù)比武，為職工展現(xiàn)自身價值搭建了平臺。去年以來，在臨沂市勞動之星職業(yè)技能大賽中，公司青工朱甲玉獲車工技能大賽第一名，同時被授予臨沂市勞動之星和新長征突擊手榮譽稱號，其他6名公司參賽選手全部進入比賽前十名。該公司選派17名選手參加山東煤機集團第二屆職業(yè)技能大賽，摘得電焊工、電工、鉗工全部三個工種的競賽桂冠，并有12名選手進入競賽的前6名。在日常工作中，這些優(yōu)秀的青工又分別以自己的實際行動帶動了更多的青工立足崗位，鉆研業(yè)務，工作效率、工作質(zhì)量都得到了明顯的提高，極大地激發(fā)了青工的爭先創(chuàng)優(yōu)熱情。
回顧煤機公司近幾年來的青工創(chuàng)新實踐工作，我們體會到：要想適應新的形勢要求，充分發(fā)揮青工的生力軍和突擊隊作用，更好地把青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作做好，還要解決以下四點問題：
一是要轉(zhuǎn)變觀念，延伸青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作的意義。也就是說，解決了生產(chǎn)技術(shù)難題、節(jié)約了制造成本，控制了多少開支是創(chuàng)新創(chuàng)效，同時，提高了勞動效率、減少了管理環(huán)節(jié)、調(diào)動了職工的工作熱情，樹立了企業(yè)的良好形象等看不見的社會影響、間接作用同樣也是效益的一種體現(xiàn)。
二是要抓重點，創(chuàng)亮點，圍繞關(guān)系企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、效益等方面的工作，找準突破點、瓶頸處，加大創(chuàng)新實踐工作力度，提高青工創(chuàng)新實踐工作的效果影響力。
三是要深下去，推廣開，把青工創(chuàng)新實踐工作延伸到每個有青工的班組崗位,不只是在生產(chǎn)科室、一線班組中開展，更要延伸到經(jīng)營管理、后勤服務等每個地方，在不同的領域中進行創(chuàng)新創(chuàng)效，把青工創(chuàng)新實踐的思路和范圍擴大開來。
四是營造濃厚環(huán)境氛圍和有效的激勵機制，使青工創(chuàng)新實踐工作成為人人向往參與的工作，也讓真正為企業(yè)做出貢獻的青工得到認可和體現(xiàn)其價值，從而激勵他們更加努力，創(chuàng)造更大的效益，做出更大的貢獻，為企業(yè)的發(fā)展制造動力源，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。
發(fā)展的希望在創(chuàng)新，創(chuàng)新的希望在青年。企業(yè)自主創(chuàng)新實踐重點是要引導青年樹立學習觀念，增強創(chuàng)新意識。在青年中大興學習之風，引導青年增強學習的緊迫感和自覺性，養(yǎng)成勤奮學習的習慣，積極營造發(fā)奮學習的良好氛圍，切實的發(fā)揮好黨的助手和后備軍的作用。企業(yè)要積極營造創(chuàng)新環(huán)境，推崇創(chuàng)新文化，培育創(chuàng)新典型，大力引導青年增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，參與創(chuàng)新實踐，為企業(yè)自主創(chuàng)新能力的增強作貢獻。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十一
實習地點：zj商貿(mào)有限公司
實習性質(zhì)：畢業(yè)實習
xx年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司成立于xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。
網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。
了解過程
起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。
實際操作
在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：
注冊、登錄—發(fā)表主題；
瀏覽主題—回復帖子；
發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：
搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；
利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；
利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。
3網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用。操作流程：
注冊/登錄—發(fā)布廣告；
選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；
瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
注冊/登錄—獲取代碼；
將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；
分析來源（主要關(guān)鍵字、來源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；
其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
實習期間，我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著重要的角色。為了更深入了解網(wǎng)絡營銷的理論與實踐，我參加了一次網(wǎng)絡營銷的實訓課程。通過這次實訓，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，在實訓課程中，我學到了網(wǎng)絡營銷的基本概念和原理。在過去，我對網(wǎng)絡營銷僅僅是一個模糊的概念，認為只是通過網(wǎng)絡進行產(chǎn)品宣傳和銷售。然而，在實訓課程中，我深入學習了網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)，即通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來實現(xiàn)企業(yè)品牌建設、產(chǎn)品推廣和銷售增長的目標。網(wǎng)絡營銷包括了市場調(diào)研、網(wǎng)站設計、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體營銷等環(huán)節(jié)，需要結(jié)合市場情況和消費者需求來制定合適的營銷策略。這個基本概念的理解使我對網(wǎng)絡營銷有了更清晰的認識。
其次，在實訓過程中，我學會了如何制定網(wǎng)絡營銷策略。網(wǎng)絡營銷的策略制定需要考慮市場環(huán)境、競爭對手、目標用戶等多個因素。在實訓課程中，我參與了一個小組項目，需要制定一個網(wǎng)絡營銷策略來推廣我們小組的產(chǎn)品。我們首先進行了市場調(diào)研，了解消費者的需求和競爭對手的表現(xiàn)。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了一個詳細的網(wǎng)絡營銷策略，包括網(wǎng)站建設、內(nèi)容營銷、社交媒體推廣等。在實施過程中，我們通過不斷測試和優(yōu)化來提升營銷效果。這個實訓項目使我親身體驗了制定網(wǎng)絡營銷策略的過程，提高了我的學習能力和團隊合作能力。
第三，在實訓課程中，我學會了運用各種網(wǎng)絡營銷工具。網(wǎng)絡營銷需要借助各種工具來實現(xiàn)營銷目標。在實訓課程中，我學會了運用搜索引擎優(yōu)化（SEO）來提升網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名，使網(wǎng)站能夠更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。我還學會了運用社交媒體平臺來進行品牌宣傳和與消費者的互動。通過使用社交媒體平臺，我可以更加直觀地了解消費者的反饋和需求，進而調(diào)整營銷策略。此外，我還學習了電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等其他網(wǎng)絡營銷工具。這些工具的學習讓我對網(wǎng)絡營銷的多樣性有了更深刻的了解。
第四，在實訓課程中，我意識到網(wǎng)絡營銷的成功需要不斷學習和創(chuàng)新。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，網(wǎng)絡營銷領域也在不斷更新和進化。在實訓課程中，我們使用了一些最新的網(wǎng)絡營銷工具和方法，例如微信營銷、短視頻營銷等。通過學習和實踐，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學習新知識和創(chuàng)新營銷策略，才能在競爭激烈的市場中取得成功。因此，我決定在以后的學習和工作中，保持對網(wǎng)絡營銷領域的關(guān)注，不斷學習和探索新的網(wǎng)絡營銷方式。
最后，在實訓課程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。網(wǎng)絡營銷是一個綜合性的工作，需要多個部門和人員的協(xié)同合作才能取得最好的效果。在實訓課程中，我與隊友合作完成了一個小組項目。通過溝通、協(xié)商和分工合作，我們成功制定了一個營銷策略，并最終取得了不錯的效果。這次實訓讓我意識到只有團隊的默契和配合，才能在網(wǎng)絡營銷中取得成功。
通過這次網(wǎng)絡營銷的實訓，我深入理解了網(wǎng)絡營銷的基本概念和原理，學會了制定網(wǎng)絡營銷策略和運用各種網(wǎng)絡營銷工具。我也認識到了持續(xù)學習和創(chuàng)新的重要性，以及團隊合作的價值。這次實訓為我今后從事網(wǎng)絡營銷工作提供了很好的基礎和經(jīng)驗，我將會持續(xù)學習和探索，在實踐中不斷提高自己的網(wǎng)絡營銷能力。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十三
述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，一定要明確樹立一個鮮明的主題，直接使用主題，即一個判斷句，還要在報告中反復突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡營銷模擬實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡營銷實習已經(jīng)5天了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。在本周的實習中，我學到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif，從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。
所以說，與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是的組成部分，實現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡營銷為條件。郵件列表實際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進、自由退出，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加進適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。而gifanimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動畫。最新版本5.0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優(yōu)化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導進，并能夠存成時下最流行的flash 文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動畫效果濾鏡，只要輸進一張圖片，gifanimator即可自動套用動畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀末在美國興起并迅速風靡世界的一種新的網(wǎng)絡媒體形式，隨著其應用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡日志，其應用領域正在擴大。"它的出現(xiàn)標志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價值"。
目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡營銷模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線營銷。當博客應用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡營銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了網(wǎng)絡營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應當留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和gif動畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。
通過這三天的網(wǎng)絡營銷實訓，讓我們認識什么是網(wǎng)絡營銷，分析網(wǎng)絡營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網(wǎng)絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。
實訓時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。在實訓的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業(yè)《焦作大學懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和電子商務的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。
所以說，電子商務與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的'需要作為一切活動的出發(fā)點。
實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
一個學期的網(wǎng)絡營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
在為期兩周的網(wǎng)絡營銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡營銷的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。或者籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
然后我覺得，網(wǎng)絡營銷之所以帶有“網(wǎng)絡”二字，其特點就是要借用網(wǎng)絡媒體。而在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網(wǎng)站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡客戶服務的分析報告，對網(wǎng)絡商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學到，網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、tmtw來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網(wǎng)絡營銷能力秀”的營銷實臺。在里面，我學到了許多在網(wǎng)絡上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網(wǎng)絡營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網(wǎng)絡營銷，真正動手動腦來實戰(zhàn)操作，進行營銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網(wǎng)絡營銷的實訓機會，讓我們對網(wǎng)絡營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和財富。
通過幾天網(wǎng)絡營銷的培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：
一，開展網(wǎng)絡營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。
三，網(wǎng)絡營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡營銷。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡批發(fā)的形式。
六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡推廣的業(yè)務范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡營銷的一個大體方向上的認識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個人覺得應該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：
一，整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網(wǎng)絡營銷的認識。
二，分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。
三，充分利用所學，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個長期積累的過程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡營銷模式。
通過此次實訓，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十四
經(jīng)過了一個星期的實踐，我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的主要任務就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石，會計分錄。會計分錄是標明項經(jīng)濟業(yè)務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問x會計相關(guān)知識，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸領悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，x會計還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。見習一個星期之后，我開始學習審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點：
作為一名會計，整天要對著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會心生煩悶、厭倦，登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好，愈錯愈煩，愈煩愈錯。其實，只要你用心地做，就會其樂無窮。梁啟超說得好：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生”。只要愛我所做，自然就會成為做我所愛。出納也是實習中的一個內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心、毅力！
1.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
營銷管理，市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理，企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測，放棄研發(fā)p4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機。
(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，小組依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。
(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，p3產(chǎn)品預期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。
戰(zhàn)略管理，成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的商機，丟掉大部分市場。
財務管理，在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上，未能有效預測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業(yè)能力的'一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經(jīng)營
不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
3.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十五
暑期社會實習是對會計專業(yè)學生進行認識社會的實習環(huán)節(jié)。利用假期對社會進行調(diào)查，接近社會、了解社會、利用所學的會計專業(yè)知識服務于社會，要求學生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進行認真仔細地調(diào)查，對調(diào)查的資料和結(jié)果進行認真的分析和研究并得出相應的結(jié)論。對于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學生可以更好地適應工作崗位，更能適應社會要求。
這次暑假，我來到了我們當?shù)氐囊患壹徔棌S，通過熟人的介紹，進入了該廠的財務部門實習，財務部門只有幾個人，其中有一名經(jīng)驗豐富的中級會計師，發(fā)揮實際作用的是這位中級會計師。開始單位沒有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實習了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
會計實習中最實際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實習起來，很繁瑣。會計做賬的每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的，例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰，按格填寫。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，要做到謹慎處理。
每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。該廠每天每月都有結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，還有許多稅務方面的賬要記，計算時總是會出現(xiàn)許多大大小小的問題，還好會計總是能耐心的教我，從他那學到了不少知識。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等年度報表。這是會計操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機取巧的想法。在實習中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會計的實習中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
通過一年多的會計知識的學習，積累了一些有關(guān)會計的專業(yè)基礎知識，基本理論，基本方法，但是在實習中，尤其是剛開始實習的時候，并不能把課本的知識和實習結(jié)合起來，總是在出錯，出錯之后總是在改，有時候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作，時刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做。
下面是我總結(jié)的幾個在會計實際操作中應該認真履行的原則及注意事項。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務的反應，監(jiān)督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應該從實際的經(jīng)濟業(yè)務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務記錄核算的基礎，根據(jù)企業(yè)的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給會計前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。
在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務的，會導致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的'準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節(jié)。同時，在和同事交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
5、財務管理、財務處理之知識膚淺。
6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學習。
9、帳務處理還要細化學習。
10、實習工作能力有待加強訓練。
11、加強金融知識的學習。
14、及時對新會計準則學習。
經(jīng)過短暫的實習。我真正做到了從課本走到現(xiàn)實，細致地了解了企業(yè)會計工作的全部過程。實習期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向?qū)嵙暦矫孓D(zhuǎn)化，盡量做到理論與實習相結(jié)合，不再是紙上談兵，而是確確實實的做到了熟練地掌握會計實務。
會計工作本身就是一個復雜繁瑣的工作，既然選擇了這個行業(yè)就要努力讓自己靜下心來，在工作的時候做到心如止水，不煩躁，只有這樣才能保證會計做賬過程中的準確性，才能減少后期一些不必要的麻煩。
為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則，應用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應為學生提供更多的實習平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間兩周的實訓時間就過了，在過去的兩周內(nèi)我在廊坊市卓越檢測公司進行了為期十天的實訓工作。通過這段時間的切身實踐，不但使我體會到了將會計理論實際應用于會計實務操作中的重要性，更令我學會了一些如何在社會中為人處事的道理。
正所謂百聞不如一見，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了走出課堂，投身實踐的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了會計模擬實驗的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業(yè)務處理程序，其與實際的業(yè)務操作相比還是有一定的差距的，這是會計模擬實驗所替代不了的，是要我們走出去才能學到的。
課本上所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方向，真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地以本為本，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷摹?BR> 這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，但我所在的卓越公司就根據(jù)自身業(yè)務相對簡單的特點考慮，而將三類記帳憑證都統(tǒng)一為一種類型的記帳憑證。
更重要的是，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術(shù)的快速發(fā)展及電算化理論的普及，現(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會計知識與計算機知識很好地相結(jié)合起來，一旦熟練掌握了會計的電算化技術(shù)，那將大大地簡化會計帳目的處理程序，從而最終將會計人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業(yè)實現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會計人員只需將每筆業(yè)務的相應會計分錄輸入電腦之中，之后電腦便會自動生成記帳憑證、明細帳、總帳以及報表會計資料，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會計部門的工作效率。
在此期間，我還粗略地了解了公司的會計組織的設置情況，讓我切身了解到企業(yè)會計部門是如何進行內(nèi)部控制及會計職權(quán)適當分離的，這一點對于任何企業(yè)來說都算得上是至關(guān)重要的，且是必須牢抓的。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十六
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式逐漸嶄露頭角。為了更好地適應這個時代的發(fā)展趨勢，我參加了一次網(wǎng)絡營銷實訓，并在這個過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇報告中，我將從市場調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體運營、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個方面，系統(tǒng)總結(jié)我在實訓中所學到的重要知識。
首先，在市場調(diào)研方面，我學會了如何通過互聯(lián)網(wǎng)工具獲取目標客戶的需求和行為習慣。在實訓中，我們利用網(wǎng)絡平臺進行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，從而了解目標市場的潛在需求。通過與實際市場進行對比和分析，我逐漸掌握了如何定位目標市場，并根據(jù)市場的需求制定適當?shù)臓I銷策略。
其次，在內(nèi)容創(chuàng)作方面，我深刻理解到內(nèi)容對于吸引目標客戶的重要性。網(wǎng)絡營銷需要提供有價值的內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注并建立起品牌認知度。在實訓中，我學會了通過撰寫優(yōu)質(zhì)的博客文章、制作有趣的短視頻和圖片等方式，吸引用戶的注意力和參與度。通過不斷地學習和實踐，我逐漸提高了自己的創(chuàng)作能力，也更加了解了用戶對于內(nèi)容的偏好和需求。
然后，在社交媒體運營方面，我學到了如何利用各種社交媒體平臺進行品牌推廣。通過實訓，我了解到社交媒體平臺如微博、微信公眾號和抖音等在網(wǎng)絡營銷中的重要作用，并學會了如何通過這些平臺與用戶進行互動，傳播品牌信息，提高品牌知名度。同時，在實踐中我也意識到了社交媒體的快速變化和用戶的短暫關(guān)注，因此需要持續(xù)關(guān)注社交媒體的動態(tài)，并靈活調(diào)整運營策略。
另外，在數(shù)據(jù)分析方面，我認識到數(shù)據(jù)的重要性，并學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進行數(shù)據(jù)收集和分析。通過實訓，我了解到數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地了解用戶的行為習慣和喜好，從而優(yōu)化我們的營銷策略和產(chǎn)品方案。同時，我也學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進行競爭對手分析，對市場情況進行預測、制定相應的應對策略。這些數(shù)據(jù)分析技能對于網(wǎng)絡營銷決策的科學性和準確性起著重要的作用。
最后，我在實訓中也意識到提高自身素養(yǎng)對于網(wǎng)絡營銷的成功至關(guān)重要。網(wǎng)絡營銷需要我們具備良好的溝通能力、團隊合作能力和創(chuàng)新能力。在實踐中，我與團隊成員一起合作、共同解決問題，通過交流學習和互相支持逐漸提高自己的素養(yǎng)水平。同時，在實訓中我也學會了如何持續(xù)學習和不斷更新自己的知識，并不斷適應和應對市場的變化。
在這次網(wǎng)絡營銷實訓中，我通過市場調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體運營、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個方面的學習和實踐，獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。我相信，通過不斷地努力和實踐，我將能夠在網(wǎng)絡營銷領域取得更大的成就。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷領域的重要組成部分，我將繼續(xù)深入學習和探索，不斷與時俱進，為企業(yè)的品牌輸出和市場擴張做出更大的貢獻。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十七
在過去的學期，我有幸參加了網(wǎng)絡營銷的實訓，這次實訓的經(jīng)歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享實訓的背景、目的、方法、結(jié)果以及心得體會。
首先，這次實訓是在老師的引導下，全班同學參與的。我們的目標是利用網(wǎng)絡營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個過程中，我們需完成各種任務，如市場調(diào)研、制定營銷策略、實施銷售計劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實訓。首先，我們進行了市場調(diào)研，了解了目標客戶群的需求和習慣。其次，我們制定了多種網(wǎng)絡營銷策略，如價格策略、推廣策略、促銷策略等。在實施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優(yōu)化等工具，積極推廣產(chǎn)品。同時，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實訓過程中，我學習到了很多實用的知識和技能。首先，我學會了如何進行市場調(diào)研，如何收集、分析和解讀數(shù)據(jù)。其次，我學會了制定和實施網(wǎng)絡營銷策略，如何利用各種工具和平臺，達到營銷目標。此外，我還學會了團隊協(xié)作和溝通，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高工作效率。
經(jīng)過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如時間管理、團隊協(xié)作等。同時，我也深刻地感受到了團隊合作的重要性，以及有效溝通和協(xié)作對于成功完成任務的重要性。
總的來說，這次實訓讓我深刻認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，以及團隊協(xié)作和溝通的重要性。我意識到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時，我也希望在未來的工作中，能夠?qū)⑦@些知識和技能應用到實踐中，為公司創(chuàng)造更大的價值。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十八
實踐時間：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天
實踐內(nèi)容：主要在送水點接聽叫水電話，然后就送水到戶……有時候還要去推銷水票和飲水機。
送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業(yè)務方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實話，這個，對于有點路癡的我來說，剛開始，還真有點困難！在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了！不過，每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個累??！我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！
第二個就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點經(jīng)驗啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實話，我們的成功率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進去”，在結(jié)束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。
之所以推銷水票，說實話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領市場啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......
社會實踐感悟：
這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學習，做到學有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的xx年的暑假結(jié)束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期里，身為校大學生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領部門成員開展各項實踐活動，在實踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學校延續(xù)下去。青春的足跡踏夢而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人，敢想敢干，勇于開拓。實踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆，我相信“魅力實踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。
再個就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶！如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍！這也是，我們在以后工作中所必需的！我一直認為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦！
通過這次的實踐活動，我也認清了，現(xiàn)在大學生的就業(yè)困難的問題的嚴峻性！而作為如此形勢下的當代大學生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個人認為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因為，現(xiàn)在的社會，你一個人，并不能只是主角！而我們就有處理好與同事，與上下級之間關(guān)系的必要啦！只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，頑強并且漂亮的生存下來！
當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易！所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么！
總之，這一個月暑假實踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶！能得此回憶，夫復何求？讓我期待，在以后的生活學習以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼！
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十九
1、autocad繪圖界面認知及簡單圖形繪制：文件的打開、關(guān)閉；autocad中鼠標的使用方法；取得幫助的方法；autocad常用擴展名；命令行的改變、顏色、光標、選項對話框的部分設置方法；工具欄的打開、關(guān)閉；畫圖的幾種方式及特點：命令、圖標工具、菜單。
2、簡單圖形的繪制：基本圖形點、直線、射線、矩形、正多邊形、圓、圓弧、橢圓、樣條曲線、多段線、多線等的繪制；面域的建立。
3、坐標及捕捉：坐標分類：世界用戶相對絕對極坐標直角坐標及使用方法；對象捕捉單點捕捉自動捕捉的使用方法；對象自動追蹤；自動捕捉和對象追蹤設置方法；臨時追蹤和捕捉自使用方法。
4、圖形編輯：對象選擇：點選、窗口選擇方法、按shift的選擇方法、全選；刪除、復制、鏡像、陣列、拉伸、比例縮放、延伸、修剪、倒角、園角、移動、旋轉(zhuǎn)、分解、斷開；夾點編輯；圖案填充。
5、對象特性控制及修改：圖層的建立及設置和使用；線形的加載；對象特性的修改；樣板文件的設置及使用方法。
6、文本及標注：單行文件的輸入及修改；多行文件的輸入及修改；特殊符號的輸入；文本、標注樣式的設置；標注的方法；標注的修改。
7、圖塊的創(chuàng)建和使用：塊的建立block；塊的更新；將圖形文件作為塊插入；將圖形對象寫入文件塊wblock；塊屬性的定義及屬性數(shù)據(jù)的提取。
8、綜合練習：用autocad繪制電氣原理圖。
電工實習時間共計一周，具體進度安排與時間分配
1、掌握autocad20xx的主要功能，了解autocad20xx的運行環(huán)境、autocad20xx軟件的主要特點，熟悉autocad20xx的界面、autocad20xx命令的鍵盤輸入方法、autocad20xx命令的菜單輸入方法，知道autocad20xx命令的重復命令，掌握autocad20xx數(shù)據(jù)的輸入。
2、掌握常用的編輯命令。
3、掌握常用的顯示控制命令，掌握輔助繪圖工具命令。
4、了解相關(guān)標注命令。了解尺寸標注對話框和尺寸標注對話框的使用。掌握創(chuàng)建文本樣式、文本輸入命令、特殊符號的輸入、文本編輯與修改。
5、掌握圖層的基本概念（圖層的作用、圖層的性質(zhì)和圖層的狀態(tài)）。掌握圖層的操作命令。
6、掌握創(chuàng)建模板文件的方法，并能對繪圖環(huán)境進行設置。
對實習報告的基本要求如下：
1、封面：封面包括實習名稱、班級、姓名、學號以及完成日期等。
2、正文：正文是實習報告的主體，具體由以下幾部分組成：
（1）實習題目；
（2）任務與要求；
（3）實習過程：按日程記錄實習內(nèi)容以及繪制的圖形；
題和改進等）。
3、附錄：綜合練習要求繪制的兩幅電路原理圖；
4、實習報告要求統(tǒng)一格式，用a4紙正、反面打??；
5、實習報告應獨立完成，并在完成實習后一周內(nèi)全部上交。
根據(jù)實習期間的平時表現(xiàn)、實習報告和操作能力三個部分綜合考核實習成績。
1、平時表現(xiàn)根據(jù)實習考勤記錄，學習態(tài)度情況評分，占實習總成績的10%。
2、實習報告的內(nèi)容占實習總成績的30%。
3、操作能力根據(jù)綜合練習的完成情況綜合評定，占實習總成績的60%。評分細則如下表：
實習總成績按五級記分制評定：優(yōu)（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（60分以下）。
1、電路元器件必須符合電氣制圖規(guī)范。
2、圖面布置合理，整潔美觀。
3、文字大小比例要符合要求。
4、愛護設備，嚴格執(zhí)行計算機房的各項管理規(guī)定。
5、正確使用autocad繪圖軟件。要求在硬盤上存儲和操作。
1、王雅芳。autocad電氣設計快速入門與提高。北京：機械工業(yè)出版社，20xx
2、吳秀華。autocad電氣工程繪圖教程。北京：機械工業(yè)出版社，20xx
4、autocad實訓指導書。自編講義
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇二十
（一）創(chuàng)設意境，激發(fā)創(chuàng)新意識
構(gòu)建寬松和諧的教學氣氛，營造創(chuàng)新學習的情景，可以激發(fā)學生的創(chuàng)新意識和欲望。如在教學《燕子媽媽笑了》一文時，教師請幾個同學合作，戴上頭飾來演課本?。嚎蓯鄣男⊙嘧?、美麗媽媽......繪聲繪色的表演仿佛把學生帶進了一個童話世界。在這種氣氛的深深感染下學生激發(fā)了靈感，產(chǎn)生了創(chuàng)新的欲望,積極投入到課本劇的創(chuàng)作之中。望著他們自編自演的課本劇，其中包含著他們多少創(chuàng)新的意識??！
（二）因勢利導，鼓勵創(chuàng)新意識
例如：在教學《小猴子下山》時，有一個同學輕輕地說：小猴子真是太笨了！我聽了，就趁機問：同學們有沒有好的辦法去幫助小猴子呢？大家都紛紛發(fā)言。有的說：我?guī)托『镒訐炱饋?。有的說：我去告訴小猴子，他的東西掉了。還有的說：小猴子可以再回去把東西撿起來。我對這些都給于表揚，這些同學聽了非常激動。這在無形之中增強了學生的創(chuàng)新意識。
（三）質(zhì)疑解難，激活創(chuàng)新意識
例如：在教學《識字學詞學句一》第二課時，我在學生收集有關(guān)祖國知識的基礎，指導學生質(zhì)疑。學生提出：為什么大興安嶺雪花飛舞，而海南島上卻已鮮花盛開？我沒有直接告訴他們答案，而是啟發(fā)他們?nèi)プ约簩ふ?，可以看書，可以看圖片，可以討論等等。學生通過看、想、聽、辯，不但成功地解決了問題，而且提出了許多有創(chuàng)新的設想，提高學生的創(chuàng)新意識。
人創(chuàng)造力，其核心是創(chuàng)新思維能力，所謂創(chuàng)新思維是進行全新的構(gòu)思、聯(lián)想、和創(chuàng)新設計的一種思維方式。只有加強培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力才能發(fā)揮學生的創(chuàng)造才能。
（一）發(fā)散拓展，實現(xiàn)思維的多元化
創(chuàng)新思維的一個重要特征就是思維的發(fā)散性。發(fā)散思維是以某個思考對象為中心，通過類比、聯(lián)想等方式，使思維向各個方向擴散，從而產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。如教學《司馬光》時，抓住砸缸這一關(guān)鍵情節(jié)，啟發(fā)學生進行求異思維，學生很快想出了許多另外的辦法：找繩子把他拉上來丟木頭讓他浮上來拿水桶來把水舀干......學生通過一系列的設想，鍛煉和提高了學生的創(chuàng)新思維。
（二）抽象概括，實現(xiàn)思維的科學化
抽象思維也稱邏輯思維。它是以概念、判斷、推理的形式達到對事物本質(zhì)特征和內(nèi)在聯(lián)系認識的思維。由于兒童思維發(fā)展的一班特點是從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡。因此，在教學中，要逐步培養(yǎng)學生抽象思維的能力，如探究事物的客觀規(guī)律，論證科學的概念和原理等等。在分析、綜合和比較的基礎上，進一步進行抽象和概括、演繹和歸納等思維訓練，從而培養(yǎng)思維的精密性和流暢性。如：在教學《大自然的語言》時，我指導學生邊看圖邊進行進行分析：為什么說大自然也有語言？從現(xiàn)象到本質(zhì)，學生認識了其中的科學的道理。這樣訓練了學生的創(chuàng)新思維。
（三）啟發(fā)想象，實現(xiàn)思維的動態(tài)化
想象是人對頭腦中的記憶表象進行加工改造而建立新形象的心理過程。在教學中，教師要創(chuàng)造條件，采用多種教學手段，記分利用直觀教具和形象化的材料，豐富學生的頭腦表象。
使學生在充分感知的基礎上，提高想象和聯(lián)想的能力。教師要注意誘導和激發(fā)學生的想象，讓學生受到感染，從而在想象的空間里自由的馳騁。如：在教學《王冕學畫》時學生充分發(fā)揮了自己豐富而獨特的想象力，把課后題變成一個有他意的作品。結(jié)果他們創(chuàng)作出的作品圖文并茂，富有詩意。由于想象的意境不同，學生的文配畫也有很大的差別和不同程度的創(chuàng)新發(fā)揮。
（一）動手制作，提高創(chuàng)新能力
在小學語文教學中學生動手活動作為一種有效的教學法和手段，有其非常重要的作用。教師應力求使用學生動起來引導學生廣泛接觸，盡量感知。在動中發(fā)現(xiàn)問題，從動中解決問題，從動中獲得親身經(jīng)歷和直接經(jīng)驗。只有讓學生主動動手活動，學生才能調(diào)動多種感官參與，集中注意力、想象力、創(chuàng)造力等多種有效因素參加，從而進一步增強能力，全面提高學生的創(chuàng)新素質(zhì)。在教學《三只白鶴》時我發(fā)動學生自己獨立動手制作白云、太陽、大樹的模型，并讓他們在課堂上作演示。學生在制作演示中，通過閱讀、思索、分析材料，不僅掌握了制作的程序和方法，明曉了科學的原理，而且培養(yǎng)了學生的動手能力，突出了學生創(chuàng)新的主體地位，提高了創(chuàng)新能力。
（二）交流合作，提高創(chuàng)新能力
交流與合作是現(xiàn)代社會密切協(xié)作關(guān)系和社會分工的需要。師生之間、同學之間的交流與合作，能對學生的智力因素和非智力因素的發(fā)展起到重要的促進作用，也是進行創(chuàng)新教育的一條重要途徑。近現(xiàn)代科學的很多發(fā)展與發(fā)明創(chuàng)造，大部分是眾多科學家互相交流恙共同合作的結(jié)果，很少有閉門造車的單干戶。交流可以互相借鑒，互相啟發(fā)。如：在教學說話《錯在哪里》時，我以組織者、評價者的身分參與學生的活動。學生在分組制作活動中，愉快的分工，合作，共同探討，饒有興趣的交流經(jīng)驗，暢談體會。這不僅鍛煉了學生在學習中的交流與合作的協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了學生的非智力因素，而且提高了學生的創(chuàng)新能力。
（三）走出課堂，提高創(chuàng)新能力
學生的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，不能僅僅停留在課堂教學中，而且要由課內(nèi)向課外拓展。由校內(nèi)向校外滲透，定期組織學生走出課堂，參加社會服務、社會調(diào)查、參觀訪問、種植飼養(yǎng)等，實踐活動。引導學生多接觸工農(nóng)科技，多了解社會生活實際，多收集有關(guān)知識，資料等，增強和提高學生善于發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)造性的解決問題的能力，從而發(fā)展學生的創(chuàng)新能力。如：在教學《小狐貍賣空氣》時為進一步使學生了解周圍的環(huán)境變化，我組織他們通過去村外調(diào)查，訪問大人等一系列的活動，去了解小河近幾年來的變化，提出自己的看法。組織了我建議的班會活動。這樣不僅拓展了學生的知識面，受到了生動的國情教育，而且在社會實踐活動中有效的鍛煉了學生的創(chuàng)新能力。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇一
一、1、可以與同行、同道博主和站長相互配合，相互合作，到訪光臨之間的博客，而且相互討論，相互學習。2、通過邀請自己身邊的同學、朋友，還有親戚家人一起參與和幫忙，在邀請的同時也讓他們多多進入自己的個人主頁來給自己評論、投票、留言或者聊天和討論，有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個人主頁的瀏覽量（pv）。
二、策劃好網(wǎng)絡營銷方案，全面規(guī)劃，分析當時的營銷環(huán)境，了解自己的優(yōu)點和弱點，改進和完善，分析自己網(wǎng)站的動態(tài)，每天至少一次進行更新。
三、在博客發(fā)表博文，提交觀點，提高自己的博客的威望，與其他博客緊密結(jié)合，進行傳播和傳遞自己所提出的觀點。
四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題，詞條要符合實際，而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時，要理解這個詞的含義，了解詞的用義，如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進行全面了解，用自己現(xiàn)實生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個詞條的所形成的過程，產(chǎn)生的結(jié)果。
五、首先網(wǎng)站想營銷好，不管你站外做多少引擎優(yōu)化，多少外鏈，都改變不了你網(wǎng)站本身的不足，只是如同一個人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個引導和引領作用，去傳播，傳遞網(wǎng)站的信息，讓人們知道存在著這樣的一個東西，讓人們?nèi)チ私夂驼J識它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化，就先修其身，必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化，豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容，更新網(wǎng)站的資源和信息，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊，正如砌墻一樣，根基不好一建高一點就會倒塌。
六、互助鏈接是你情我愿的，你如何讓別的站長能夠與你互鏈，如何說服別人，首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度，3、與別人互鏈要落實和遵守諾言，誠實。
七、通過微博寫心情，發(fā)表文章，發(fā)表新聞，對各種觀點發(fā)表意見，進行討論和投票，經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個人網(wǎng)頁信息，增加個人頁面瀏覽量（pv），與此同時也讓更多的人了解“網(wǎng)絡營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問和參照這個博客，博主在發(fā)表相關(guān)觀點文章時，都或多或少的觀點意見與個人主頁之間一次次親密接觸，增強網(wǎng)友與博主的感情，提高微博與博客的知名度，增強博客的權(quán)重。
八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法，必竟個人的力量是微弱的，借助別人的長處改進自己的短處，共同促進，能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量，增強各引擎的信任。
九、此次網(wǎng)絡營銷大賽是一個煅煉廣大學子的一個好平臺，也是一次競爭激烈的比賽，同時更是一次考驗，一次挑戰(zhàn)，大家相互交流的好平臺，正如子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞?。相互學習，相互討論，彼此相互促進和提高自己的學識和才能。相信有才之人會得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。對廣大學子是一個非常好的機會，相信各位通過自己努力，通過自己的奮斗，通過自己的學習，會學到更多對自己有用的知識，對自己以后工作有用的東西，同時廣大學子能夠馬到成功，相信天下不負有心人，水到渠成，付出一定會有收獲的。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇二
在這眾多的網(wǎng)絡營銷能力秀參評頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。
從比賽開始至今，沒有間斷過對個人頁面的推廣。個人主要采取了以下步驟及方法：
1、完善資料：首先完善個人主頁的所有資料，包括個人簡介、個人真實相片、個人參賽感言等。需要注意的是，個人簡介不一定要多，重要的是要突出個性，而我就寫出了自己的特長等。
2、站內(nèi)留言互訪推廣：每天堅持訪問別人的參賽主頁，并給對方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。
3站內(nèi)推薦位推廣：積極邀請好友加入、每天發(fā)布觀點并打分等操作，使積分增加，然后申請網(wǎng)絡營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺展示機會達到推廣效果。
4、站內(nèi)站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進行推廣；
個人參評頁面推廣效果：
觀點及博客心得體會：
從比賽開始到現(xiàn)在，我基本每天都是堅持寫觀點和博文，站內(nèi)的觀點，每天只能發(fā)布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點和博文已不是什么難事了，但我還是嚴格要求自己，我寫觀點和博文帶著學習充實自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點和博文中的一些注意事項和方法：
1、 不論是觀點還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標題，所以標題要求新穎，讓瀏覽者看到標題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對于我們來說就是一個網(wǎng)上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。
3、利用好觀點以及博文中的標簽，可以提高被搜索到的機率。
4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量：首先是要保證文章的原創(chuàng)性，非原創(chuàng)文章不會被搜索引擎收錄，而且在觀點中還有可能會被舉報。文字要優(yōu)美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學習的欲望去寫觀點和博文：我經(jīng)常到電子商務相關(guān)網(wǎng)站去學習一些知識，當我學習后，我就通過觀點或博文自己總結(jié)整理。這樣即達到了學習的效果，又完成了任務。
wiki詞條編輯心得體會：
網(wǎng)絡營銷扁詞條對于老選手來說，已經(jīng)不算難事，畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關(guān)鍵就在于百度對于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴格，當百度百科這個任務出來后，經(jīng)過了一周，我在百度里面編輯了近30個詞條，其中有4個沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經(jīng)，也在網(wǎng)絡上翻閱了百度百科相關(guān)知識，最后還是攻克了這一難關(guān)，主要方法和經(jīng)驗如下：
1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料，然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條，對詞條中的內(nèi)容進行排版美化（在編輯時右邊有個編輯提示，可以點開看看那些需要改進的），添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網(wǎng)頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動百科平臺，互動百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經(jīng)基本會做了，最后我也成功的完成了要求的任務。
電子商務網(wǎng)站基礎內(nèi)容建設心得體會：
對于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn)，我在行動之前做了大量的準備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等，我都經(jīng)過了細細的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個任務，所以本屆我也比較容易的入手任務，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗：
1、首先，好的題材是你更好完成任務的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進行對比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標題，然后再細細搜集資料，開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友，然后請求他們?yōu)槲掖蚍帧?BR> 對于這個任務來了，你必須要花很多的時間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時間、多動腦，就會取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。
互助鏈接申請心得體會：
互助鏈接申請可以說是大賽任務中相對較難的一項了，具有很大的挑戰(zhàn)性，但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個任務了，所以本次上手還是相對較容易，但也不是一帆風順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時添加鏈接、認為我們的是二級域名、認為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對于部分刻意刁難的站長，我實行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：
一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺，然后我們就可以到這些平臺中去尋找意向的網(wǎng)站，再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網(wǎng)站的管理人員，可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網(wǎng)站：正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率，從而節(jié)約時間。比如我的經(jīng)驗是：根據(jù)網(wǎng)絡營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢，即主要是大學生，且大學生們都在進行推廣這一信息，尋找一些培訓、購物、網(wǎng)絡方法的網(wǎng)站進行交談，這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網(wǎng)站站長交談時首先要注意要商務禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對第三方網(wǎng)站的好處，很多時候都是因為沒有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導致失敗。
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布心得體會：
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布任務相對于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學生個人簡歷網(wǎng)提供）是一個新任務，我在剛剛起步時，完成這個任務有點艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難，我選擇的發(fā)布平臺是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，以下是我的經(jīng)驗：
首先，需要注意平臺信息資料的填寫，要以個人身份注冊信息發(fā)布平臺（阿里巴巴需要實名認證），但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息，否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺通過后，能力秀組委在審核時也不會通過的。
其次，對于產(chǎn)品的內(nèi)容信息，我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進行精簡然后發(fā)布上去的，并附上圖片，而標題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺，豐富了我的知識面。我也開始關(guān)注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營銷心得體會：
新浪微博，是一個現(xiàn)下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對你的推廣任務起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個好機會，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個微博控了吧，個人粉絲也積累到了一萬，而且個人還建立了幾個微博群：電子商務沙龍（人數(shù)：二千五以上）、有愛互粉群（人數(shù)：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動內(nèi)容：加入大量相關(guān)微博群，經(jīng)常到群里發(fā)布信息，并附帶自己的個人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個微博群中發(fā)布個人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠在最顯眼的地方；自己經(jīng)常發(fā)微博，并添加上個人主頁的鏈接。
缺點及不足：由于學習比較緊張，所以沒有更多的時間來和粉絲們進行互動，從而失去了微博的互動色彩。
推廣效果：微博粉絲數(shù)越來越多；通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進到個人主頁的訪客也比較多。
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會：
網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務的經(jīng)驗方法，比如個人參評頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣，而百度百科任務，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎，產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎。我在有了其它任務的經(jīng)驗后，對于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個訂單，但在經(jīng)歷了這些風雨后，我對于網(wǎng)絡營銷真正的去實踐過，有了更深刻的了解。
網(wǎng)絡銷售渠道拓展心得體會：
對于網(wǎng)絡銷售渠道拓展這個任務我非常的喜歡，因為感覺能夠正好的鍛煉自己，發(fā)揮自己特長。當我查看了這任務以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：
一、申請加入幾個“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發(fā)的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會去和他私聊，成功率還是非常大的，當天就完成了幾個，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復，通過了一個，其它的由于意向客戶的淘寶等級沒有達到一個鉆而沒有通過審核。
二、在我經(jīng)常玩的幾個論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內(nèi)容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請聯(lián)系qq：614794484”，也取得了較好的效果。
三、利用微博發(fā)布尋代理的信息（發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信），信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的，但是沒有留qq號了，因為可以直接利用微博交流。
四、要特別注意的一點是在和意向客戶交流時，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對方說，切記用激將法來刺激對方。
在最開始時由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達到一個鉆的是不能被審核通過的，所以導致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個任務。
能力秀心得體會：
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個月的“2012春季網(wǎng)絡營銷能力秀”活動即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學們，你們的支持也是我前進的動力，謝謝你們。
因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來自全國各地高校的學子，大家通過這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經(jīng)驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會好好珍惜這份來之不易的友誼的！
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學到知識。對于我們這些還沒有走出校門的學生是一個非常難得的機會。回頭看看：“個人參評頁面推廣”、“觀點及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡銷售渠道拓展”等等，這一個個艱巨的任務，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學生網(wǎng)絡營銷能力秀活動為我們提供了一個鍛煉自己充實自己的平臺，我為能夠參加這個比賽深感幸運，比賽結(jié)束了，但我會帶著比賽中學到的知識和精神向著新的起點啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇三
這個學期開設了網(wǎng)絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的`過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實踐以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實踐從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實踐，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實踐，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實踐給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇四
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動中，我出于對家鄉(xiāng)的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨愛，特地撰寫了這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動中相應的心路歷程，想法思路和實踐效果及活動之后實踐結(jié)果分析，純屬個人經(jīng)歷分享不喜勿噴。
二、報告正文
1、選題說明
牛肉丸已有近百年歷史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質(zhì)較為細嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進了一些嫩筋，吃起來就有點嚼頭。據(jù)說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演，全由人工操作。食時用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產(chǎn)沙茶醬最為地道。隨著運輸行業(yè)的發(fā)展特別是快遞行業(yè)的興起，牛肉丸迎來發(fā)展的新契機，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時間保鮮能力，產(chǎn)品可遠銷海內(nèi)外各地。
介于對家鄉(xiāng)的熱愛之情，于是決定籌劃助力家鄉(xiāng)電子商務活動中，這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網(wǎng)絡走向全世界，為大家所知曉。
2、方案策劃思路
2.1推廣主題
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
2.2推廣目的
讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”，同時了解我的家鄉(xiāng)和“牛肉丸”。
2.3推廣思路
第一，與商家攜手合作：讓相關(guān)的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達成共識，取得推廣授權(quán)，在“梧桐子”網(wǎng)上架相應的產(chǎn)品。
第二，利用社交工具進行推廣：通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內(nèi)觀點和“梧桐子”文章撰寫進行軟文的輸送，對潮汕地方文化，名勝古跡，“潮汕牛肉丸”進行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行詞條的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的推廣，接著不進行seo的優(yōu)化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻，投放到優(yōu)酷、土豆、奇藝等知名網(wǎng)站：讓網(wǎng)友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。
3、成功采用過的網(wǎng)絡營銷方法
本屆能力秀活動“助力家鄉(xiāng)電子商務”中我主要采用了利用社交工具來進行宣傳推廣、平臺站內(nèi)推廣、seo推廣和視頻推廣，利用這些方法主要優(yōu)勢在于可以在短時間內(nèi)讓更多的人參與進來，而且剛開始時宣傳和推廣可以得到更好的效果。
4、采用過的網(wǎng)絡營銷方法效果分析
第一，利用社交工具進行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內(nèi)觀點和“梧桐子”文章撰寫進行推廣，在你的社交圈內(nèi)的和多你的推廣受眾，他們多多少少對這些東西是采取主動結(jié)束的態(tài)度，要么對事感興趣要么對你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行相關(guān)資料的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的`推廣方法，取決于你對seo進行優(yōu)化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現(xiàn)了你創(chuàng)建的相關(guān)資料那么無疑你成功了。
第三，在相關(guān)旅游論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動的交到一些網(wǎng)友，幫助到需要幫助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻推廣，效果一般但是發(fā)揮的空間很大，需要較強的專業(yè)性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什么“笑點”“淚點”“熱點”“痛點”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。
三、活動總結(jié)
參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動，真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉(xiāng)的特色食品、文化，這不單讓我對家鄉(xiāng)有了更深的認識，同時通過寫梧桐子文章，發(fā)布觀點，發(fā)布博文，創(chuàng)建詞條，微信公眾平臺和qq空間發(fā)布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉(xiāng)。
在本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動中讓我懂得了堅持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要，讓我了解家鄉(xiāng)的同時也更加了解了自己，看到自己的長處和不足。這次為家鄉(xiāng)的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其實一開始對網(wǎng)絡營銷的不了解而產(chǎn)生了盲目的自負心里，到后來才發(fā)現(xiàn)其實自己什么都不是很懂，有很多東西準備得相當不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。
雖然最后的結(jié)果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉(xiāng)做點什么，感覺心里還是挺舒服的。
在這三個月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅持到底啦。也認識了很多朋友，那段時光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發(fā)博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導，問題都迎刃而解了。雖然現(xiàn)在我的成績一般般，但還沒到最后我是不會放棄，不管結(jié)果如何，我已經(jīng)很開心了可以學到這么多東西。
最后在這，我真的很感謝網(wǎng)絡營銷能力秀這個平臺給予我一次去深入實踐體會網(wǎng)絡營銷是個什么東西的機會，讓我學會了那么多相關(guān)知識。在經(jīng)歷了這么多之后，我明白了其實網(wǎng)絡營銷是一個蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實大多是要有規(guī)劃的重復的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網(wǎng)絡營銷能力秀平臺。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇五
實訓時間：2023年4月1日至2023年4月20日
實訓內(nèi)容：本次實訓的主要內(nèi)容是探索適合我們公司的網(wǎng)絡營銷策略，并通過實踐進行實施和優(yōu)化。具體任務包括了解公司業(yè)務、分析市場競爭情況、制定網(wǎng)絡營銷策略、實施網(wǎng)絡營銷活動等。
個人承擔的任務和取得的成就：在本次實訓中，我的任務是負責分析市場競爭情況，并提出相應的優(yōu)化策略。通過數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)了我們公司在市場份額和用戶體驗方面存在的問題，并提出了一系列優(yōu)化方案，如優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提升搜索引擎排名等。同時，我也參與了其他任務的實施，如發(fā)布公司微博、微信公眾號等。
收獲和成長：通過本次實訓，我深刻認識到網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)的重要性，并學會了如何分析市場競爭情況。同時，我也學會了如何通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在實施網(wǎng)絡營銷活動的過程中，我也學會了如何有效地與團隊成員協(xié)作，確保任務的高效實施。
反思和總結(jié)：在本次實訓中，我發(fā)現(xiàn)了自己在團隊協(xié)作方面的不足，需要更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析方面還有很大的提升空間，需要不斷學習和提高。
建議和改進方案：針對本次實訓，我建議企業(yè)在安排類似實訓時，可以更加注重實踐操作，讓學生親自動手實施網(wǎng)絡營銷策略，以便更好地提高學生的實際操作能力。同時，也建議企業(yè)為學生提供更加專業(yè)的指導和培訓，讓學生更好地掌握網(wǎng)絡營銷策略的核心要點。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇六
參加過兩次能力秀比賽了，對于這個比賽認識：
1、比賽是一個堅持的過程
不知不覺中三個月已經(jīng)過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習慣了，21天就能養(yǎng)成一個習慣，對于我們來說養(yǎng)成個好習慣很重要。
2、比賽是個互幫互助的過程
秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進行互動，彼此之間分享比賽的經(jīng)驗、比賽中的問題，雖然我們的知識都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進步。
3、秀友間的信任很重要
觀點打分、梧桐子打分時就能體現(xiàn)出這一點，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會懷疑、就會有顧慮，這個比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認還是大部分的秀友發(fā)揚了一個大學生應有的品德的，對這樣的秀友表示很感謝。
4、培養(yǎng)勤學好問精神
有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面，也許你會懷疑他的實力，但是不要否認他一定有某方面的知識值得你學習，不會的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會很樂意給我們一些他的經(jīng)驗的。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇七
不知不覺網(wǎng)絡營銷能力秀比賽快要結(jié)束了，相信很多人跟我一樣，一開始是抱著應付任務的態(tài)度來的，但卻漸漸地改變這種應付任務的態(tài)度。因為在這個平臺上，確實能學到不少的東西，讓我們對自身有了一個準確的定位。
在大學里，我們能學到很多自身專業(yè)的相關(guān)知識，但卻很少去深入研究和探討，也很少去實踐我們學到的技能。但在能力秀這個平臺，為了去完成各項任務，獲得ar值，我們會去實踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如，網(wǎng)絡廣告及視頻營銷這方面，我之前完全沒有接觸過，但這次卻要自己去做一個小視頻，這對于我來說之一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，但人生不就是這樣嗎？處處充滿挑戰(zhàn)，我喜歡這種感覺。另外一個就是在線問卷設計并撰寫報告，雖然寫過報告，但是設計問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中，需要36份的回收量，這也是一個新挑戰(zhàn)，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。
我是學電子商務的，對于網(wǎng)絡營銷并不陌生，但我之前都不會去深入網(wǎng)絡營銷的各個方面。但在網(wǎng)絡營銷能力秀，我對網(wǎng)絡營銷有了更多的了解，比如網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢劣勢、網(wǎng)絡營銷的模式、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展情況等等。為了寫文章，會去查找很相關(guān)的資料，其中寫的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點話題、網(wǎng)絡營銷知識傳播、網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗這幾個方面。通過這幾個方面的學習，我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網(wǎng)絡營銷模式有了更深入的認識。也對某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡營銷上所取得的成功有了一定的了解。
說了這么多，其實我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動態(tài)，秀友互粉這個方面，在這里，能交到很多志同道合的伙伴，互相學習、交流、留言?，F(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習慣了，但看到因自己的努力，ar值不斷往上升時，心里有一種說不出的喜悅和成就感。
但是也有讓我比較失望的一部分，那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條，但是卻一直沒給我審核，到后來我也徹底放棄了。因為要查閱大量的文獻以及要經(jīng)過精密的篩選，有時候甚至連百度也無法告訴我們這是個什么東西的時候，所以沒有什么耐心繼續(xù)做下去的。
總之，無論結(jié)果怎么樣，至少我努力過、認真過，而我在這個平臺上也學到很多，這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡營銷能力秀這個平臺，讓我重新對自己有一個新的認識，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，這對即將找工作的我來說特別重要。我會不斷通過學習和實踐來彌補自己的不足，讓自己不斷成長。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇八
摘要：《網(wǎng)絡營銷》是電子商務專業(yè)的核心課程之一，它的實踐性非常強，與傳統(tǒng)的營銷有著根本的區(qū)別。單純的使用傳統(tǒng)的一言堂教學無法讓學生真正掌握理解并靈活運用這些知識技能。本文以中職學校電子商務專業(yè)的學生作為授課對象，分析了在培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷實踐能力中出現(xiàn)的一些阻礙問題，最后從對教材內(nèi)容的改革、教師能力的提升、融入校企合作和考核方式的轉(zhuǎn)變這幾方面提出一些培養(yǎng)中職學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的建議。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；實踐能力；職校學生
《網(wǎng)絡營銷》是中職學校電子商務專業(yè)的必修課，同時也是核心課程。這是一門應用性很強的課程，中職生在學習完這門課程后，應達到對專業(yè)知識技能的掌握和運用這一目標，同時也應具備一定的網(wǎng)絡營銷實踐能力，這樣，才能達到職業(yè)學校培養(yǎng)具備實踐能力的畢業(yè)生以及為企業(yè)輸送專業(yè)技能人才的目標。而在網(wǎng)絡營銷的實際教學實踐中，學生不能一味地只是完成一些機械簡單的任務訓練，而是應該通過一系列任務訓練來達到一些實際操作能力，即網(wǎng)絡營銷實踐能力，這樣才能使學生的綜合技能能夠適應社會的發(fā)展和企業(yè)對人才的需要。而如何培養(yǎng)學生在這方面的實踐能力，就成了教授網(wǎng)絡營銷課程的教師必須認真思考的問題。結(jié)合我本人教授這門課的體會，下面我將從以下幾個方面來探討課堂教學中學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的培養(yǎng)。
一、培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷實踐能力中的問題分析
首先從教材說起。《網(wǎng)絡營銷》作為電子商務專業(yè)課中的一門實踐性很強、且知識更新迅速的新興學科，該教材更新的頻率比較高，主要體現(xiàn)在案例教學需要保持鮮活性，故更新的內(nèi)容多為案例，且很多的案例都要考慮一點問題，那就是是否是貼近學生學習生活中的案例，甚至是一些他們都經(jīng)歷過或者是正在體驗的事件。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷類的教材或參考書也在不斷地更新，但是還是存在一些老問題，即理論與實操部分的配合問題。
實操教材在教學內(nèi)容方面的設置一般都是遵循理論講解再到實際操作的這一原則。但是，理論與實操如何配合，才能使學生真正能夠運用知識并解決問題呢？此外，教材內(nèi)容的更新有一定的滯后性，并且在所使用的案例中，一些案例是比較晦澀、陳舊或是學生難以理解的。例如，網(wǎng)絡營銷的手段有很多種，結(jié)合目前我們常用的和常見的營銷手段，包括微信營銷手段、微店營銷手段了，這些都是比較貼近學生真實生活的案例，同時他們本身也能夠通過親身體驗和參與來學習這些新鮮事物。其次是教學過程中的“主體”“客體”定位不明，即仍然是以教師講授知識點、學生作為客體接受為主要模式。
課堂當中，仍然是以教師為主體，教師按照教程安排，比較機械的安排每節(jié)課的內(nèi)容，而不是依據(jù)學生對知識點的掌握程度和學生在主觀上想獲取哪些知識來授課，不同層次和水平的學生變成了被動的接受既定統(tǒng)一的知識的“客體”，師生之間互動較少，溝通較少，使學生喪失學習的樂趣。而每一位學生理解或掌握知識的程度不一樣，這就要求教師應根據(jù)學生的個體差異，有側(cè)重的“因材施教”。在教學當中要有區(qū)別地引導學生的學習和實踐。網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)課程，同時也是一門實訓課。實訓課就是要讓學生在實訓過程中體會知識、完成實訓、處理問題和培養(yǎng)能力，學生應該是課堂的“主要參與者”，是處在主體的位置。這樣，學生才能從課堂的實訓任務中，逐漸培養(yǎng)實踐能力。而教師要作為客體的角色，更多的應該是幫助和輔導學生，更多地去配合學生。第三是教學輔助工具的問題。網(wǎng)絡營銷課程在實訓過程中會借助一些教學軟件來完成教學，但這些平臺都是虛擬的，跟現(xiàn)實中真實的任務是有差別的。
即使學生能夠在虛擬平臺上順利完成任務，但是并不一定能夠在真實的環(huán)境中處理問題，同時這也與真實的商業(yè)運作及管理還有很大差異，比如，我目前教授的網(wǎng)絡營銷課程，我們?nèi)匀徊捎玫氖悄M教學軟件進行輔助實訓教學，學生能夠在這一虛擬的實訓平臺完成各項實訓任務，但這樣的虛擬實訓平臺會使學生在日后真正要應對一些真實的問題的時候就會顯得束手無策。而學生始終是沒有接觸到真實的情境，對現(xiàn)實中的一些問題更是無法處理，而老師也會對學生掌握的知識無法進行有效測評。這樣就會使得網(wǎng)絡營銷的實踐能力培養(yǎng)顯得比較表面化。
二、培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的幾點建議
職業(yè)教育側(cè)重培養(yǎng)學生的技能能力。而培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力，首先是對教材內(nèi)容的`改革。針對當前《網(wǎng)絡營銷》教材內(nèi)容容易過時的問題，《網(wǎng)絡營銷》課程應首先改革其教材內(nèi)容，使其適應社會發(fā)展和新技能的要求，這可以為《網(wǎng)絡營銷》課程教學提供更加多樣化的選擇。與此同時，我們可以針對本校學生自身的具體實際情況，編寫校本教材。使用校本教材授課的優(yōu)勢就是能夠有針對性的結(jié)合本校學生和本市的實際情況，使教材案例更貼近學生的實際。教材的編寫可以通過專業(yè)教師的下企業(yè)實踐經(jīng)驗、共同交流討論及結(jié)合他們的教學經(jīng)驗來完成。
此外，為增加網(wǎng)絡營銷課程的趣味性，保持課程案例內(nèi)容的新鮮性，同時教師也可以通過自身的參與營銷實踐來提升自己的實踐能力，比如自己可以開一個微店或淘寶店，這也可以作為上課的真實案例進行講解。實踐出真知。對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力，可以建設網(wǎng)絡營銷專業(yè)的師資隊伍。教師應該具備一定的網(wǎng)絡營銷實踐經(jīng)驗，學校可以積極主動的尋求企業(yè)的資源合作，把企業(yè)的一些任務引到課堂中，課堂中授課者可以是教師，也可以是企業(yè)人，企業(yè)把自己需要完成的小任務分配給學生，學生完成后會有相應的獎勵或激勵措施。這樣不僅使任務更真實了，同時也可以為企業(yè)真正解決一些實際問題。同時，學校可以聘請有經(jīng)驗的企業(yè)人來給教師進行輔導，具體包括開專題講座，傳授和講解實踐中會用到的網(wǎng)絡營銷方法。教師的網(wǎng)絡營銷實踐能力在提高的同時，那么在日后的實訓授課中，也能夠把更真實具體的內(nèi)容教授給學生。
另外，教師下企業(yè)實踐，也是提高教師實踐能力的一個重要環(huán)節(jié)。下企業(yè)鍛煉，參與到企業(yè)的一些項目當中，不僅可以使教師在與社會接軌的過程中形成堅實的網(wǎng)絡營銷實踐能力，而且還可以真實體會到企業(yè)的任務。重視學生實踐能力的培養(yǎng)，則需要改革網(wǎng)絡營銷教學手段。當前提倡讓學生在“做中學”。而在實際教學中如何把“做中學”真正體現(xiàn)出來，這就是要看如何運用合適的教學手段來實施教學任務了。當前，許多學校引入教學模擬軟件來輔助教學，這些模擬軟件中的實訓任務也具有現(xiàn)實基礎，學生通過模擬平臺進行實訓，但這樣的教學手段仍然是有一點“紙上談兵”的味道，學生能夠真正從虛擬平臺中得到的實際運用會比較少。而當今網(wǎng)絡營銷的理念和技能在不斷更新，而模擬軟件更新的腳步是遠遠跟不上電子商務更新的速度的。因此，教師更多的應該是鼓勵學生進行真正的實戰(zhàn)，比如開設自己的網(wǎng)上店鋪并經(jīng)營。只有這樣，才能使學生親身感受到網(wǎng)絡營銷的各個環(huán)節(jié)，同時，由于是自己的店鋪，學生管理起來才更有主人翁的意識，才會更用心的經(jīng)營自己的店鋪。學生在經(jīng)營過程中，也會遇到許多的問題和障礙，這時候他們會主動尋求解決的辦法，于是在碰到問題解決問題的過程中，學生的實際操作能力才會越來越強。
以我本人教授的這門課來說，我們采用模擬軟件和真實平臺進行教學，而這個真是平臺就包括了微店、淘寶店、空間、博客等真實的營銷媒介。此外，還應加強校企合作。企業(yè)發(fā)放任務，學生可以在課堂中完成任務，或者學生也可以到企業(yè)一線進行定崗實踐或?qū)嵙?。通過技能比賽的平臺，來提高學生的網(wǎng)絡營銷能力。但是并不是所有學生都可以通過比賽來培養(yǎng)這項能力，只能是各方面較突出的學生才有機會參加比賽。職業(yè)院校對學生的實踐能力培養(yǎng)是比較重視的。而職業(yè)院校的學生通過參加技能競賽，不僅可以檢驗和提高技能能力，而且還可以通過這一平臺獲得榮譽，豐富自己的職業(yè)生涯同時，還可以為未來的升學或就業(yè)增添砝碼。我作為電子商務技能比賽的訓練指導教師，在平常的訓練指導學生中就深有體會。
電子商務競賽是一個團隊比賽，這個比賽分為三個項目，一是理論測試，二是網(wǎng)絡營銷能力測試，三是在線交易測試。這項比賽既有理論知識又有實踐測試，是一項團隊的綜合性的比賽，不僅考察了學生的基本功，即理論知識的掌握程度，而且還檢驗了學生的網(wǎng)絡營銷綜合能力，比如營銷推廣能力、網(wǎng)絡營銷手段的靈活運用、網(wǎng)絡廣告的制作、商品拍攝技巧、商品圖片處理、軟文寫作能力、在線交易操作、網(wǎng)絡客服處理等各項內(nèi)容。所以學生可以通過訓練，更有針對性的培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷的實踐能力。創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷課程考核方式，可以更有效合理的檢驗出學生掌握技能的真實水平。因此，還應對網(wǎng)絡營銷課程考核方式進行創(chuàng)新，加強并注重過程性考核。考核的目的不僅僅是檢測學生掌握知識的程度，而且還要注重學生學習的過程。
學生在學習實踐的過程中，確實認真參與了訓練任務，也經(jīng)歷了整個教學過程，那么即使最后的實踐結(jié)果不太令人滿意，但是教師還是應該鼓勵和肯定學生，因為參與本身就是學習了。這是過程考核。而在課程考核中，應減少對理論知識的機械考核，加大平時考核比重，特別是實訓練習的綜合評定，如課堂中的學生發(fā)言、案例分析、實訓考核、小組討論、等都可以納入《網(wǎng)絡營銷》課程考核中，而不是機械的背理論，同時這樣的考核方式可以讓學生跳出期末考試一張試卷“定乾坤”的命運。綜合來說，“學無定勢，教無定法”，結(jié)合我自己教授的《網(wǎng)絡營銷》這門課的一些體驗，我認為對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力，我們可以通過構(gòu)建以職業(yè)行動為導向的教學模式，理論結(jié)合實踐，讓學生掌握到的知識技能能夠使其學以致用，能夠?qū)窈蟮穆殬I(yè)生涯有所幫助。
而探索出適合的方法來提高課堂教學效率已成為每一個職教工作者永恒而艱巨的使命。根據(jù)中職學校的培養(yǎng)方向和學生的特點，實戰(zhàn)和操作性是中職學校電子商務專業(yè)學生的必備能力。面對電子商務本?？频漠厴I(yè)生，我們的中職生確實面臨的是極大的挑戰(zhàn)和壓力，因此我們的專業(yè)教師更應該重視實戰(zhàn)在教學過程中的應用，讓學生通過實戰(zhàn)訓練來提高自己的職業(yè)技能，同時師生都應該去了解社會對電子商務、網(wǎng)絡營銷人才需求的動向。
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網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇九
前言：
自20世紀以來，伴隨網(wǎng)絡的興起及網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，電子商務時代也隨之興起。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(edi),再到國際化的電子商務活動，它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程，現(xiàn)在已備受世界各國政府、企業(yè)的重視。電子商務作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易方式，它大大改變了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習慣，帶動了經(jīng)濟體系結(jié)構(gòu)的變革，成為推動經(jīng)濟發(fā)展的巨大助力。淘寶網(wǎng)是電子商務的一個重大發(fā)展和成功，它以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務。電子商務的發(fā)展也促進了物流、包裝等一系列產(chǎn)業(yè)，并且隨著電子商務法律法規(guī)的健全，電子商務越來越重要。同時隨著人們經(jīng)商一時的興起，人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個時代的主題，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進行經(jīng)營。我們作為市場營銷專業(yè)的學生，如果不掌握網(wǎng)絡營銷的有關(guān)知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。
基礎。
2、了解企業(yè)運營管理各流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場學習，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力。
3、為畢業(yè)論文（設計）撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎，為以后的工作和學習積累相關(guān)經(jīng)驗。
4、樹立正確的勞動觀念與服務觀念，培養(yǎng)學生正確的人生觀與社會責任感，引導學生建立正確的擇業(yè)觀。
1、申請開店與商店基本信息維護
(1)注冊并申請網(wǎng)上開店
(2)添加網(wǎng)上商店信息
(3)維護網(wǎng)上商店信息（要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析，確定網(wǎng)上商店賣的商品。并使用photoshop設計商店的logo。）
2、商品管理
(1)添加新商品
(2)刪改商品信息和禁售商品。
(3)零售價管理，設定折扣等。
(4)設置商品分類
(5)違規(guī)商品管理
3、店面管理
(1)裝修店面
(2)設置首頁顯示圖片
(3)設置首頁推薦商品
(4)設置首頁特色商品
4、交易管理與客戶管理
(1)訂單處理、包括確認、取消訂單
(2)訂單查詢
(3)查詢本店注冊用戶
(4)查詢購物歷史的顧客
5、店鋪裝修管理
（1）熟悉各個裝修環(huán)節(jié)
（2）如何合理設計店鋪裝修布局
6、店鋪促銷管理
（1）熟悉各種促銷工具
（2）如何參加各種促銷活動
1、登錄淘寶網(wǎng)上商城。,點擊"我要賣"。
2、選擇商品銷售價格策略："一口價"或是"競拍價"。
3、進行實名認證：申請支付寶，并和銀行簽約。
4、激活支付寶賬戶。
5、發(fā)布寶貝：按商品的不同種類進行劃分和發(fā)布，發(fā)布寶貝時，應詳細填寫商品的信息、價格、所在地、支付方式等。至少發(fā)布10件寶貝方可開店。
6、完成寶貝發(fā)布，登錄"我的淘寶"，點擊進入"我要開店"，給你的店鋪取一個漂亮的名字。
7、進行店面的裝修和宣傳，完成開店。
我們店主要銷售各種飾品，店的首頁和logo
如下圖：
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十
煤機公司從企業(yè)長遠發(fā)展和青年職工的思想實際出發(fā)，積極探索實踐，提高思想認識，轉(zhuǎn)變思想觀念，開展創(chuàng)新創(chuàng)效活動，提高素質(zhì)，增強技能，較好地發(fā)揮了團員青年的“生力軍”作用，開創(chuàng)了公司青工創(chuàng)新實踐工作的新局面。
煤機公司現(xiàn)有職工1400余人，35歲以下的青工占職工總數(shù)的70%以上，全公司下設14個基層團支部。如何培養(yǎng)好這些青年員工，發(fā)揮好他們“生力軍”的作用，把他們的創(chuàng)造力激發(fā)出來，提高創(chuàng)新力，是企業(yè)、團組織亟待解決的問題。為此，煤機公司團委全面分析了企業(yè)和青年職工隊伍現(xiàn)狀，通過座談研討、問卷調(diào)查等多種形式，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，先后在該公司青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評選命名”活動、“青年崗位能手”競賽活動、青工技術(shù)比武等一系列創(chuàng)新實踐活動，收到良好的效果。
（一）培養(yǎng)青年創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新技能。
煤機公司團委首先從青年職工的思想認識入手，通過座談會、青年骨干培訓班等形式，深入開展形勢任務教育、國情企情教育、危機意識教育，引導廣大青年職工樹立不斷學習、終身學習的觀念，激發(fā)他們提高技能、崗位創(chuàng)新的積極性，努力在企業(yè)中營造創(chuàng)新、實踐、成才、奉獻的良好氛圍。作為青年職工這樣一支特殊的團隊，思想最活躍，最充滿朝氣和活力，最能夠善于挑戰(zhàn)自我，最富有開拓創(chuàng)新的意識。煤機公司在闊步前進的嶄新起點上，以如何實踐“一代有一代人的作為，一代人有一代人的貢獻”的崇高信念，時刻激勵著每一名有志青年。該公司把青工創(chuàng)新實踐工作全部融入和滲透到公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的全過程，緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等中心工作，充分發(fā)揮青年的優(yōu)勢，以“青春獻煤機科技立新功”為主題，以青工“五小”創(chuàng)新競賽活動（小革新、小發(fā)明、小設計、小改造、小竅門）為載體，于3月份在該公司35歲以下青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評選命名”活動，組織發(fā)動青工立足本職工作崗位，圍繞降耗增效、降低成本、提高效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進工藝和裝備等創(chuàng)新點，實行課題立項、申報確認、組織攻關(guān)、評審獎勵等項目化運作方式，與相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)部門密切配合，制定相應推薦、申報、評審、獎勵制度，加大創(chuàng)新成果推廣力度。經(jīng)各單位層層選拔、推薦申報，共收到創(chuàng)新工作法29項。該公司團委組織專業(yè)技術(shù)人員對各單位申報的工作法進行了評定，本著“創(chuàng)新含量高，便于推廣的原則”，確定了對“三噸自由鍛電液錘錘桿設計改進”等9個項目給予頒發(fā)證書、每項獎勵1000的表彰獎勵，其中“胡青龍加壓過濾機落料槽檢測裝置創(chuàng)新工作法”還受到臨礦集團第三屆青工創(chuàng)新工作法命名表彰。這些技術(shù)創(chuàng)新項目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力后，取得良好的經(jīng)濟效益和人才效益。
（二）以活動為載體，打造青工的卓越創(chuàng)新力。
效益是衡量一個企業(yè)優(yōu)劣的首要指標，更是一個企業(yè)生存發(fā)展的根本所在。煤機公司自四月份起發(fā)動青工圍繞企業(yè)效益開展“青年崗位能手”競賽活動，以培養(yǎng)一批技術(shù)型、知識型、復合型青年人才為目標，以組織團員青年開展技能競賽為主要途徑，以公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心，培養(yǎng)和打造了一支政治堅定、技能過硬的青年技能人才隊伍。從政治覺悟、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益、安全文明生產(chǎn)等方面，制訂完善考核標準，建立競賽考核臺帳，嚴格兌現(xiàn)獎懲，充分發(fā)揮青年突擊隊的組織優(yōu)勢、體力優(yōu)勢和智力優(yōu)勢，圍繞企業(yè)生產(chǎn)任務的完成，各團支部結(jié)合各自實際積極開展各種活動，促使廣大團員青年在完成本職工作的同時，加強學習，不斷實踐，從工作中積累經(jīng)驗，以滿足企業(yè)及個人不斷發(fā)展的要求。
該公司自動化團支部廣大青工以爭當“青年崗位能手”活動為載體，嚴格按照工藝規(guī)范組織生產(chǎn)，將產(chǎn)品組裝細化到每一道工序，落實到具體責任人，施行“日事日畢、日清日高”的質(zhì)量管理和6s現(xiàn)場管理模式，堅持“首檢制”、“互檢制”和“三不放過”的原則，全體團員青年在思想上樹立創(chuàng)新意識，在技術(shù)工藝上積極革新，突出一次成優(yōu)，突出整體精品，實現(xiàn)了創(chuàng)質(zhì)量精品和保效益豐收的雙贏局面。該車間團員青年還積極參加在臨沂市和煤機集團舉辦的技術(shù)比武活動，車間青工王英獲得煤機集團技術(shù)比武電工第一名，青工丁海濤獲得臨沂市勞動之星職業(yè)技能大賽車工三等獎，青工徐娜在市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局舉辦的全市質(zhì)量月演講比賽取得第六名的好成績。通過參與各類活動，極大地調(diào)動了煤機公司廣大青工的工作熱情,增強了團隊凝聚力，鼓舞了青年人的志氣，促進了各項工作的開展。
（三）深化團內(nèi)品牌工作，促進青工積極創(chuàng)新。
煤機公司團委以青年人力資源開發(fā)為重點，積極深化青年文明號創(chuàng)建、青年崗位能手培養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)效等團內(nèi)名牌工作，鼓勵青年愛崗敬業(yè)、崗位奉獻，使得青年職工在崗位上長知識、增才干，在實踐中得經(jīng)驗、提素質(zhì)。同時在活動中也涌現(xiàn)出了一批思想素質(zhì)好、業(yè)務水平高、甘于奉獻、勇于創(chuàng)新的青年文明號集體和青年崗位能手。
在科技進步日新月異的時代，企業(yè)的競爭實質(zhì)就是人才的競爭，更是青年人才的競爭，這種人才的競爭，說到底就是素質(zhì)和能力的較量。為此，該公司在團員青年中大力倡導自強、超越為主要內(nèi)容的青年文化理念，努力培養(yǎng)技能型人才、科技型人才、學習型人才、創(chuàng)新性人才，人人爭當優(yōu)秀青年，促進了該公司各項工作的提高。該公司廣泛開展職工技術(shù)比武、“五小”競賽、合理化建議等活動，組織了車工、銑工、刨工、鉗工、磨工、電工、起重工、鑄造工、鉆工等20個工種的技術(shù)比武，為職工展現(xiàn)自身價值搭建了平臺。去年以來，在臨沂市勞動之星職業(yè)技能大賽中，公司青工朱甲玉獲車工技能大賽第一名，同時被授予臨沂市勞動之星和新長征突擊手榮譽稱號，其他6名公司參賽選手全部進入比賽前十名。該公司選派17名選手參加山東煤機集團第二屆職業(yè)技能大賽，摘得電焊工、電工、鉗工全部三個工種的競賽桂冠，并有12名選手進入競賽的前6名。在日常工作中，這些優(yōu)秀的青工又分別以自己的實際行動帶動了更多的青工立足崗位，鉆研業(yè)務，工作效率、工作質(zhì)量都得到了明顯的提高，極大地激發(fā)了青工的爭先創(chuàng)優(yōu)熱情。
回顧煤機公司近幾年來的青工創(chuàng)新實踐工作，我們體會到：要想適應新的形勢要求，充分發(fā)揮青工的生力軍和突擊隊作用，更好地把青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作做好，還要解決以下四點問題：
一是要轉(zhuǎn)變觀念，延伸青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作的意義。也就是說，解決了生產(chǎn)技術(shù)難題、節(jié)約了制造成本，控制了多少開支是創(chuàng)新創(chuàng)效，同時，提高了勞動效率、減少了管理環(huán)節(jié)、調(diào)動了職工的工作熱情，樹立了企業(yè)的良好形象等看不見的社會影響、間接作用同樣也是效益的一種體現(xiàn)。
二是要抓重點，創(chuàng)亮點，圍繞關(guān)系企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、效益等方面的工作，找準突破點、瓶頸處，加大創(chuàng)新實踐工作力度，提高青工創(chuàng)新實踐工作的效果影響力。
三是要深下去，推廣開，把青工創(chuàng)新實踐工作延伸到每個有青工的班組崗位,不只是在生產(chǎn)科室、一線班組中開展，更要延伸到經(jīng)營管理、后勤服務等每個地方，在不同的領域中進行創(chuàng)新創(chuàng)效，把青工創(chuàng)新實踐的思路和范圍擴大開來。
四是營造濃厚環(huán)境氛圍和有效的激勵機制，使青工創(chuàng)新實踐工作成為人人向往參與的工作，也讓真正為企業(yè)做出貢獻的青工得到認可和體現(xiàn)其價值，從而激勵他們更加努力，創(chuàng)造更大的效益，做出更大的貢獻，為企業(yè)的發(fā)展制造動力源，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。
發(fā)展的希望在創(chuàng)新，創(chuàng)新的希望在青年。企業(yè)自主創(chuàng)新實踐重點是要引導青年樹立學習觀念，增強創(chuàng)新意識。在青年中大興學習之風，引導青年增強學習的緊迫感和自覺性，養(yǎng)成勤奮學習的習慣，積極營造發(fā)奮學習的良好氛圍，切實的發(fā)揮好黨的助手和后備軍的作用。企業(yè)要積極營造創(chuàng)新環(huán)境，推崇創(chuàng)新文化，培育創(chuàng)新典型，大力引導青年增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，參與創(chuàng)新實踐，為企業(yè)自主創(chuàng)新能力的增強作貢獻。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十一
實習地點：zj商貿(mào)有限公司
實習性質(zhì)：畢業(yè)實習
xx年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司成立于xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。
網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。
了解過程
起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。
實際操作
在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：
注冊、登錄—發(fā)表主題；
瀏覽主題—回復帖子；
發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：
搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；
利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；
利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。
3網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用。操作流程：
注冊/登錄—發(fā)布廣告；
選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；
瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
注冊/登錄—獲取代碼；
將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；
分析來源（主要關(guān)鍵字、來源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；
其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
實習期間，我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著重要的角色。為了更深入了解網(wǎng)絡營銷的理論與實踐，我參加了一次網(wǎng)絡營銷的實訓課程。通過這次實訓，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，在實訓課程中，我學到了網(wǎng)絡營銷的基本概念和原理。在過去，我對網(wǎng)絡營銷僅僅是一個模糊的概念，認為只是通過網(wǎng)絡進行產(chǎn)品宣傳和銷售。然而，在實訓課程中，我深入學習了網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)，即通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來實現(xiàn)企業(yè)品牌建設、產(chǎn)品推廣和銷售增長的目標。網(wǎng)絡營銷包括了市場調(diào)研、網(wǎng)站設計、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體營銷等環(huán)節(jié)，需要結(jié)合市場情況和消費者需求來制定合適的營銷策略。這個基本概念的理解使我對網(wǎng)絡營銷有了更清晰的認識。
其次，在實訓過程中，我學會了如何制定網(wǎng)絡營銷策略。網(wǎng)絡營銷的策略制定需要考慮市場環(huán)境、競爭對手、目標用戶等多個因素。在實訓課程中，我參與了一個小組項目，需要制定一個網(wǎng)絡營銷策略來推廣我們小組的產(chǎn)品。我們首先進行了市場調(diào)研，了解消費者的需求和競爭對手的表現(xiàn)。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了一個詳細的網(wǎng)絡營銷策略，包括網(wǎng)站建設、內(nèi)容營銷、社交媒體推廣等。在實施過程中，我們通過不斷測試和優(yōu)化來提升營銷效果。這個實訓項目使我親身體驗了制定網(wǎng)絡營銷策略的過程，提高了我的學習能力和團隊合作能力。
第三，在實訓課程中，我學會了運用各種網(wǎng)絡營銷工具。網(wǎng)絡營銷需要借助各種工具來實現(xiàn)營銷目標。在實訓課程中，我學會了運用搜索引擎優(yōu)化（SEO）來提升網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名，使網(wǎng)站能夠更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。我還學會了運用社交媒體平臺來進行品牌宣傳和與消費者的互動。通過使用社交媒體平臺，我可以更加直觀地了解消費者的反饋和需求，進而調(diào)整營銷策略。此外，我還學習了電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等其他網(wǎng)絡營銷工具。這些工具的學習讓我對網(wǎng)絡營銷的多樣性有了更深刻的了解。
第四，在實訓課程中，我意識到網(wǎng)絡營銷的成功需要不斷學習和創(chuàng)新。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，網(wǎng)絡營銷領域也在不斷更新和進化。在實訓課程中，我們使用了一些最新的網(wǎng)絡營銷工具和方法，例如微信營銷、短視頻營銷等。通過學習和實踐，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學習新知識和創(chuàng)新營銷策略，才能在競爭激烈的市場中取得成功。因此，我決定在以后的學習和工作中，保持對網(wǎng)絡營銷領域的關(guān)注，不斷學習和探索新的網(wǎng)絡營銷方式。
最后，在實訓課程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。網(wǎng)絡營銷是一個綜合性的工作，需要多個部門和人員的協(xié)同合作才能取得最好的效果。在實訓課程中，我與隊友合作完成了一個小組項目。通過溝通、協(xié)商和分工合作，我們成功制定了一個營銷策略，并最終取得了不錯的效果。這次實訓讓我意識到只有團隊的默契和配合，才能在網(wǎng)絡營銷中取得成功。
通過這次網(wǎng)絡營銷的實訓，我深入理解了網(wǎng)絡營銷的基本概念和原理，學會了制定網(wǎng)絡營銷策略和運用各種網(wǎng)絡營銷工具。我也認識到了持續(xù)學習和創(chuàng)新的重要性，以及團隊合作的價值。這次實訓為我今后從事網(wǎng)絡營銷工作提供了很好的基礎和經(jīng)驗，我將會持續(xù)學習和探索，在實踐中不斷提高自己的網(wǎng)絡營銷能力。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十三
述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，一定要明確樹立一個鮮明的主題，直接使用主題，即一個判斷句，還要在報告中反復突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡營銷模擬實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡營銷實習已經(jīng)5天了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。在本周的實習中，我學到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif，從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。
所以說，與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是的組成部分，實現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡營銷為條件。郵件列表實際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進、自由退出，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加進適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。而gifanimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動畫。最新版本5.0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優(yōu)化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導進，并能夠存成時下最流行的flash 文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動畫效果濾鏡，只要輸進一張圖片，gifanimator即可自動套用動畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀末在美國興起并迅速風靡世界的一種新的網(wǎng)絡媒體形式，隨著其應用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡日志，其應用領域正在擴大。"它的出現(xiàn)標志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價值"。
目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡營銷模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線營銷。當博客應用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡營銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了網(wǎng)絡營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應當留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和gif動畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。
通過這三天的網(wǎng)絡營銷實訓，讓我們認識什么是網(wǎng)絡營銷，分析網(wǎng)絡營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網(wǎng)絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。
實訓時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。在實訓的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業(yè)《焦作大學懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和電子商務的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。
所以說，電子商務與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的'需要作為一切活動的出發(fā)點。
實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
一個學期的網(wǎng)絡營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
在為期兩周的網(wǎng)絡營銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡營銷的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。或者籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
然后我覺得，網(wǎng)絡營銷之所以帶有“網(wǎng)絡”二字，其特點就是要借用網(wǎng)絡媒體。而在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網(wǎng)站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡客戶服務的分析報告，對網(wǎng)絡商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學到，網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、tmtw來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網(wǎng)絡營銷能力秀”的營銷實臺。在里面，我學到了許多在網(wǎng)絡上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網(wǎng)絡營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網(wǎng)絡營銷，真正動手動腦來實戰(zhàn)操作，進行營銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網(wǎng)絡營銷的實訓機會，讓我們對網(wǎng)絡營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和財富。
通過幾天網(wǎng)絡營銷的培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：
一，開展網(wǎng)絡營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。
三，網(wǎng)絡營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡營銷。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡批發(fā)的形式。
六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡推廣的業(yè)務范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡營銷的一個大體方向上的認識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個人覺得應該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：
一，整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網(wǎng)絡營銷的認識。
二，分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。
三，充分利用所學，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個長期積累的過程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡營銷模式。
通過此次實訓，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十四
經(jīng)過了一個星期的實踐，我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的主要任務就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石，會計分錄。會計分錄是標明項經(jīng)濟業(yè)務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問x會計相關(guān)知識，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸領悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，x會計還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。見習一個星期之后，我開始學習審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點：
作為一名會計，整天要對著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會心生煩悶、厭倦，登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好，愈錯愈煩，愈煩愈錯。其實，只要你用心地做，就會其樂無窮。梁啟超說得好：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生”。只要愛我所做，自然就會成為做我所愛。出納也是實習中的一個內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心、毅力！
1.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
營銷管理，市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理，企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測，放棄研發(fā)p4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機。
(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，小組依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。
(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，p3產(chǎn)品預期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。
戰(zhàn)略管理，成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的商機，丟掉大部分市場。
財務管理，在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上，未能有效預測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業(yè)能力的'一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經(jīng)營
不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
3.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十五
暑期社會實習是對會計專業(yè)學生進行認識社會的實習環(huán)節(jié)。利用假期對社會進行調(diào)查，接近社會、了解社會、利用所學的會計專業(yè)知識服務于社會，要求學生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進行認真仔細地調(diào)查，對調(diào)查的資料和結(jié)果進行認真的分析和研究并得出相應的結(jié)論。對于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學生可以更好地適應工作崗位，更能適應社會要求。
這次暑假，我來到了我們當?shù)氐囊患壹徔棌S，通過熟人的介紹，進入了該廠的財務部門實習，財務部門只有幾個人，其中有一名經(jīng)驗豐富的中級會計師，發(fā)揮實際作用的是這位中級會計師。開始單位沒有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實習了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
會計實習中最實際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實習起來，很繁瑣。會計做賬的每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的，例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰，按格填寫。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，要做到謹慎處理。
每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。該廠每天每月都有結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，還有許多稅務方面的賬要記，計算時總是會出現(xiàn)許多大大小小的問題，還好會計總是能耐心的教我，從他那學到了不少知識。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等年度報表。這是會計操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機取巧的想法。在實習中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會計的實習中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
通過一年多的會計知識的學習，積累了一些有關(guān)會計的專業(yè)基礎知識，基本理論，基本方法，但是在實習中，尤其是剛開始實習的時候，并不能把課本的知識和實習結(jié)合起來，總是在出錯，出錯之后總是在改，有時候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作，時刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做。
下面是我總結(jié)的幾個在會計實際操作中應該認真履行的原則及注意事項。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務的反應，監(jiān)督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應該從實際的經(jīng)濟業(yè)務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務記錄核算的基礎，根據(jù)企業(yè)的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給會計前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。
在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務的，會導致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的'準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節(jié)。同時，在和同事交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
5、財務管理、財務處理之知識膚淺。
6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學習。
9、帳務處理還要細化學習。
10、實習工作能力有待加強訓練。
11、加強金融知識的學習。
14、及時對新會計準則學習。
經(jīng)過短暫的實習。我真正做到了從課本走到現(xiàn)實，細致地了解了企業(yè)會計工作的全部過程。實習期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向?qū)嵙暦矫孓D(zhuǎn)化，盡量做到理論與實習相結(jié)合，不再是紙上談兵，而是確確實實的做到了熟練地掌握會計實務。
會計工作本身就是一個復雜繁瑣的工作，既然選擇了這個行業(yè)就要努力讓自己靜下心來，在工作的時候做到心如止水，不煩躁，只有這樣才能保證會計做賬過程中的準確性，才能減少后期一些不必要的麻煩。
為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則，應用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應為學生提供更多的實習平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間兩周的實訓時間就過了，在過去的兩周內(nèi)我在廊坊市卓越檢測公司進行了為期十天的實訓工作。通過這段時間的切身實踐，不但使我體會到了將會計理論實際應用于會計實務操作中的重要性，更令我學會了一些如何在社會中為人處事的道理。
正所謂百聞不如一見，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了走出課堂，投身實踐的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了會計模擬實驗的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業(yè)務處理程序，其與實際的業(yè)務操作相比還是有一定的差距的，這是會計模擬實驗所替代不了的，是要我們走出去才能學到的。
課本上所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方向，真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地以本為本，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷摹?BR> 這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，但我所在的卓越公司就根據(jù)自身業(yè)務相對簡單的特點考慮，而將三類記帳憑證都統(tǒng)一為一種類型的記帳憑證。
更重要的是，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術(shù)的快速發(fā)展及電算化理論的普及，現(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會計知識與計算機知識很好地相結(jié)合起來，一旦熟練掌握了會計的電算化技術(shù)，那將大大地簡化會計帳目的處理程序，從而最終將會計人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業(yè)實現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會計人員只需將每筆業(yè)務的相應會計分錄輸入電腦之中，之后電腦便會自動生成記帳憑證、明細帳、總帳以及報表會計資料，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會計部門的工作效率。
在此期間，我還粗略地了解了公司的會計組織的設置情況，讓我切身了解到企業(yè)會計部門是如何進行內(nèi)部控制及會計職權(quán)適當分離的，這一點對于任何企業(yè)來說都算得上是至關(guān)重要的，且是必須牢抓的。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十六
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式逐漸嶄露頭角。為了更好地適應這個時代的發(fā)展趨勢，我參加了一次網(wǎng)絡營銷實訓，并在這個過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇報告中，我將從市場調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體運營、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個方面，系統(tǒng)總結(jié)我在實訓中所學到的重要知識。
首先，在市場調(diào)研方面，我學會了如何通過互聯(lián)網(wǎng)工具獲取目標客戶的需求和行為習慣。在實訓中，我們利用網(wǎng)絡平臺進行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，從而了解目標市場的潛在需求。通過與實際市場進行對比和分析，我逐漸掌握了如何定位目標市場，并根據(jù)市場的需求制定適當?shù)臓I銷策略。
其次，在內(nèi)容創(chuàng)作方面，我深刻理解到內(nèi)容對于吸引目標客戶的重要性。網(wǎng)絡營銷需要提供有價值的內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注并建立起品牌認知度。在實訓中，我學會了通過撰寫優(yōu)質(zhì)的博客文章、制作有趣的短視頻和圖片等方式，吸引用戶的注意力和參與度。通過不斷地學習和實踐，我逐漸提高了自己的創(chuàng)作能力，也更加了解了用戶對于內(nèi)容的偏好和需求。
然后，在社交媒體運營方面，我學到了如何利用各種社交媒體平臺進行品牌推廣。通過實訓，我了解到社交媒體平臺如微博、微信公眾號和抖音等在網(wǎng)絡營銷中的重要作用，并學會了如何通過這些平臺與用戶進行互動，傳播品牌信息，提高品牌知名度。同時，在實踐中我也意識到了社交媒體的快速變化和用戶的短暫關(guān)注，因此需要持續(xù)關(guān)注社交媒體的動態(tài)，并靈活調(diào)整運營策略。
另外，在數(shù)據(jù)分析方面，我認識到數(shù)據(jù)的重要性，并學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進行數(shù)據(jù)收集和分析。通過實訓，我了解到數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地了解用戶的行為習慣和喜好，從而優(yōu)化我們的營銷策略和產(chǎn)品方案。同時，我也學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進行競爭對手分析，對市場情況進行預測、制定相應的應對策略。這些數(shù)據(jù)分析技能對于網(wǎng)絡營銷決策的科學性和準確性起著重要的作用。
最后，我在實訓中也意識到提高自身素養(yǎng)對于網(wǎng)絡營銷的成功至關(guān)重要。網(wǎng)絡營銷需要我們具備良好的溝通能力、團隊合作能力和創(chuàng)新能力。在實踐中，我與團隊成員一起合作、共同解決問題，通過交流學習和互相支持逐漸提高自己的素養(yǎng)水平。同時，在實訓中我也學會了如何持續(xù)學習和不斷更新自己的知識，并不斷適應和應對市場的變化。
在這次網(wǎng)絡營銷實訓中，我通過市場調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體運營、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個方面的學習和實踐，獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。我相信，通過不斷地努力和實踐，我將能夠在網(wǎng)絡營銷領域取得更大的成就。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷領域的重要組成部分，我將繼續(xù)深入學習和探索，不斷與時俱進，為企業(yè)的品牌輸出和市場擴張做出更大的貢獻。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十七
在過去的學期，我有幸參加了網(wǎng)絡營銷的實訓，這次實訓的經(jīng)歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享實訓的背景、目的、方法、結(jié)果以及心得體會。
首先，這次實訓是在老師的引導下，全班同學參與的。我們的目標是利用網(wǎng)絡營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個過程中，我們需完成各種任務，如市場調(diào)研、制定營銷策略、實施銷售計劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實訓。首先，我們進行了市場調(diào)研，了解了目標客戶群的需求和習慣。其次，我們制定了多種網(wǎng)絡營銷策略，如價格策略、推廣策略、促銷策略等。在實施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優(yōu)化等工具，積極推廣產(chǎn)品。同時，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實訓過程中，我學習到了很多實用的知識和技能。首先，我學會了如何進行市場調(diào)研，如何收集、分析和解讀數(shù)據(jù)。其次，我學會了制定和實施網(wǎng)絡營銷策略，如何利用各種工具和平臺，達到營銷目標。此外，我還學會了團隊協(xié)作和溝通，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高工作效率。
經(jīng)過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如時間管理、團隊協(xié)作等。同時，我也深刻地感受到了團隊合作的重要性，以及有效溝通和協(xié)作對于成功完成任務的重要性。
總的來說，這次實訓讓我深刻認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，以及團隊協(xié)作和溝通的重要性。我意識到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時，我也希望在未來的工作中，能夠?qū)⑦@些知識和技能應用到實踐中，為公司創(chuàng)造更大的價值。
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十八
實踐時間：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天
實踐內(nèi)容：主要在送水點接聽叫水電話，然后就送水到戶……有時候還要去推銷水票和飲水機。
送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業(yè)務方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實話，這個，對于有點路癡的我來說，剛開始，還真有點困難！在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了！不過，每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個累??！我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！
第二個就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點經(jīng)驗啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實話，我們的成功率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進去”，在結(jié)束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。
之所以推銷水票，說實話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領市場啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......
社會實踐感悟：
這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學習，做到學有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的xx年的暑假結(jié)束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期里，身為校大學生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領部門成員開展各項實踐活動，在實踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學校延續(xù)下去。青春的足跡踏夢而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人，敢想敢干，勇于開拓。實踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆，我相信“魅力實踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。
再個就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶！如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍！這也是，我們在以后工作中所必需的！我一直認為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦！
通過這次的實踐活動，我也認清了，現(xiàn)在大學生的就業(yè)困難的問題的嚴峻性！而作為如此形勢下的當代大學生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個人認為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因為，現(xiàn)在的社會，你一個人，并不能只是主角！而我們就有處理好與同事，與上下級之間關(guān)系的必要啦！只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，頑強并且漂亮的生存下來！
當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易！所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么！
總之，這一個月暑假實踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶！能得此回憶，夫復何求？讓我期待，在以后的生活學習以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼！
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十九
1、autocad繪圖界面認知及簡單圖形繪制：文件的打開、關(guān)閉；autocad中鼠標的使用方法；取得幫助的方法；autocad常用擴展名；命令行的改變、顏色、光標、選項對話框的部分設置方法；工具欄的打開、關(guān)閉；畫圖的幾種方式及特點：命令、圖標工具、菜單。
2、簡單圖形的繪制：基本圖形點、直線、射線、矩形、正多邊形、圓、圓弧、橢圓、樣條曲線、多段線、多線等的繪制；面域的建立。
3、坐標及捕捉：坐標分類：世界用戶相對絕對極坐標直角坐標及使用方法；對象捕捉單點捕捉自動捕捉的使用方法；對象自動追蹤；自動捕捉和對象追蹤設置方法；臨時追蹤和捕捉自使用方法。
4、圖形編輯：對象選擇：點選、窗口選擇方法、按shift的選擇方法、全選；刪除、復制、鏡像、陣列、拉伸、比例縮放、延伸、修剪、倒角、園角、移動、旋轉(zhuǎn)、分解、斷開；夾點編輯；圖案填充。
5、對象特性控制及修改：圖層的建立及設置和使用；線形的加載；對象特性的修改；樣板文件的設置及使用方法。
6、文本及標注：單行文件的輸入及修改；多行文件的輸入及修改；特殊符號的輸入；文本、標注樣式的設置；標注的方法；標注的修改。
7、圖塊的創(chuàng)建和使用：塊的建立block；塊的更新；將圖形文件作為塊插入；將圖形對象寫入文件塊wblock；塊屬性的定義及屬性數(shù)據(jù)的提取。
8、綜合練習：用autocad繪制電氣原理圖。
電工實習時間共計一周，具體進度安排與時間分配
1、掌握autocad20xx的主要功能，了解autocad20xx的運行環(huán)境、autocad20xx軟件的主要特點，熟悉autocad20xx的界面、autocad20xx命令的鍵盤輸入方法、autocad20xx命令的菜單輸入方法，知道autocad20xx命令的重復命令，掌握autocad20xx數(shù)據(jù)的輸入。
2、掌握常用的編輯命令。
3、掌握常用的顯示控制命令，掌握輔助繪圖工具命令。
4、了解相關(guān)標注命令。了解尺寸標注對話框和尺寸標注對話框的使用。掌握創(chuàng)建文本樣式、文本輸入命令、特殊符號的輸入、文本編輯與修改。
5、掌握圖層的基本概念（圖層的作用、圖層的性質(zhì)和圖層的狀態(tài)）。掌握圖層的操作命令。
6、掌握創(chuàng)建模板文件的方法，并能對繪圖環(huán)境進行設置。
對實習報告的基本要求如下：
1、封面：封面包括實習名稱、班級、姓名、學號以及完成日期等。
2、正文：正文是實習報告的主體，具體由以下幾部分組成：
（1）實習題目；
（2）任務與要求；
（3）實習過程：按日程記錄實習內(nèi)容以及繪制的圖形；
題和改進等）。
3、附錄：綜合練習要求繪制的兩幅電路原理圖；
4、實習報告要求統(tǒng)一格式，用a4紙正、反面打??；
5、實習報告應獨立完成，并在完成實習后一周內(nèi)全部上交。
根據(jù)實習期間的平時表現(xiàn)、實習報告和操作能力三個部分綜合考核實習成績。
1、平時表現(xiàn)根據(jù)實習考勤記錄，學習態(tài)度情況評分，占實習總成績的10%。
2、實習報告的內(nèi)容占實習總成績的30%。
3、操作能力根據(jù)綜合練習的完成情況綜合評定，占實習總成績的60%。評分細則如下表：
實習總成績按五級記分制評定：優(yōu)（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（60分以下）。
1、電路元器件必須符合電氣制圖規(guī)范。
2、圖面布置合理，整潔美觀。
3、文字大小比例要符合要求。
4、愛護設備，嚴格執(zhí)行計算機房的各項管理規(guī)定。
5、正確使用autocad繪圖軟件。要求在硬盤上存儲和操作。
1、王雅芳。autocad電氣設計快速入門與提高。北京：機械工業(yè)出版社，20xx
2、吳秀華。autocad電氣工程繪圖教程。北京：機械工業(yè)出版社，20xx
4、autocad實訓指導書。自編講義
網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇二十
（一）創(chuàng)設意境，激發(fā)創(chuàng)新意識
構(gòu)建寬松和諧的教學氣氛，營造創(chuàng)新學習的情景，可以激發(fā)學生的創(chuàng)新意識和欲望。如在教學《燕子媽媽笑了》一文時，教師請幾個同學合作，戴上頭飾來演課本?。嚎蓯鄣男⊙嘧?、美麗媽媽......繪聲繪色的表演仿佛把學生帶進了一個童話世界。在這種氣氛的深深感染下學生激發(fā)了靈感，產(chǎn)生了創(chuàng)新的欲望,積極投入到課本劇的創(chuàng)作之中。望著他們自編自演的課本劇，其中包含著他們多少創(chuàng)新的意識??！
（二）因勢利導，鼓勵創(chuàng)新意識
例如：在教學《小猴子下山》時，有一個同學輕輕地說：小猴子真是太笨了！我聽了，就趁機問：同學們有沒有好的辦法去幫助小猴子呢？大家都紛紛發(fā)言。有的說：我?guī)托『镒訐炱饋?。有的說：我去告訴小猴子，他的東西掉了。還有的說：小猴子可以再回去把東西撿起來。我對這些都給于表揚，這些同學聽了非常激動。這在無形之中增強了學生的創(chuàng)新意識。
（三）質(zhì)疑解難，激活創(chuàng)新意識
例如：在教學《識字學詞學句一》第二課時，我在學生收集有關(guān)祖國知識的基礎，指導學生質(zhì)疑。學生提出：為什么大興安嶺雪花飛舞，而海南島上卻已鮮花盛開？我沒有直接告訴他們答案，而是啟發(fā)他們?nèi)プ约簩ふ?，可以看書，可以看圖片，可以討論等等。學生通過看、想、聽、辯，不但成功地解決了問題，而且提出了許多有創(chuàng)新的設想，提高學生的創(chuàng)新意識。
人創(chuàng)造力，其核心是創(chuàng)新思維能力，所謂創(chuàng)新思維是進行全新的構(gòu)思、聯(lián)想、和創(chuàng)新設計的一種思維方式。只有加強培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力才能發(fā)揮學生的創(chuàng)造才能。
（一）發(fā)散拓展，實現(xiàn)思維的多元化
創(chuàng)新思維的一個重要特征就是思維的發(fā)散性。發(fā)散思維是以某個思考對象為中心，通過類比、聯(lián)想等方式，使思維向各個方向擴散，從而產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。如教學《司馬光》時，抓住砸缸這一關(guān)鍵情節(jié)，啟發(fā)學生進行求異思維，學生很快想出了許多另外的辦法：找繩子把他拉上來丟木頭讓他浮上來拿水桶來把水舀干......學生通過一系列的設想，鍛煉和提高了學生的創(chuàng)新思維。
（二）抽象概括，實現(xiàn)思維的科學化
抽象思維也稱邏輯思維。它是以概念、判斷、推理的形式達到對事物本質(zhì)特征和內(nèi)在聯(lián)系認識的思維。由于兒童思維發(fā)展的一班特點是從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡。因此，在教學中，要逐步培養(yǎng)學生抽象思維的能力，如探究事物的客觀規(guī)律，論證科學的概念和原理等等。在分析、綜合和比較的基礎上，進一步進行抽象和概括、演繹和歸納等思維訓練，從而培養(yǎng)思維的精密性和流暢性。如：在教學《大自然的語言》時，我指導學生邊看圖邊進行進行分析：為什么說大自然也有語言？從現(xiàn)象到本質(zhì)，學生認識了其中的科學的道理。這樣訓練了學生的創(chuàng)新思維。
（三）啟發(fā)想象，實現(xiàn)思維的動態(tài)化
想象是人對頭腦中的記憶表象進行加工改造而建立新形象的心理過程。在教學中，教師要創(chuàng)造條件，采用多種教學手段，記分利用直觀教具和形象化的材料，豐富學生的頭腦表象。
使學生在充分感知的基礎上，提高想象和聯(lián)想的能力。教師要注意誘導和激發(fā)學生的想象，讓學生受到感染，從而在想象的空間里自由的馳騁。如：在教學《王冕學畫》時學生充分發(fā)揮了自己豐富而獨特的想象力，把課后題變成一個有他意的作品。結(jié)果他們創(chuàng)作出的作品圖文并茂，富有詩意。由于想象的意境不同，學生的文配畫也有很大的差別和不同程度的創(chuàng)新發(fā)揮。
（一）動手制作，提高創(chuàng)新能力
在小學語文教學中學生動手活動作為一種有效的教學法和手段，有其非常重要的作用。教師應力求使用學生動起來引導學生廣泛接觸，盡量感知。在動中發(fā)現(xiàn)問題，從動中解決問題，從動中獲得親身經(jīng)歷和直接經(jīng)驗。只有讓學生主動動手活動，學生才能調(diào)動多種感官參與，集中注意力、想象力、創(chuàng)造力等多種有效因素參加，從而進一步增強能力，全面提高學生的創(chuàng)新素質(zhì)。在教學《三只白鶴》時我發(fā)動學生自己獨立動手制作白云、太陽、大樹的模型，并讓他們在課堂上作演示。學生在制作演示中，通過閱讀、思索、分析材料，不僅掌握了制作的程序和方法，明曉了科學的原理，而且培養(yǎng)了學生的動手能力，突出了學生創(chuàng)新的主體地位，提高了創(chuàng)新能力。
（二）交流合作，提高創(chuàng)新能力
交流與合作是現(xiàn)代社會密切協(xié)作關(guān)系和社會分工的需要。師生之間、同學之間的交流與合作，能對學生的智力因素和非智力因素的發(fā)展起到重要的促進作用，也是進行創(chuàng)新教育的一條重要途徑。近現(xiàn)代科學的很多發(fā)展與發(fā)明創(chuàng)造，大部分是眾多科學家互相交流恙共同合作的結(jié)果，很少有閉門造車的單干戶。交流可以互相借鑒，互相啟發(fā)。如：在教學說話《錯在哪里》時，我以組織者、評價者的身分參與學生的活動。學生在分組制作活動中，愉快的分工，合作，共同探討，饒有興趣的交流經(jīng)驗，暢談體會。這不僅鍛煉了學生在學習中的交流與合作的協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了學生的非智力因素，而且提高了學生的創(chuàng)新能力。
（三）走出課堂，提高創(chuàng)新能力
學生的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，不能僅僅停留在課堂教學中，而且要由課內(nèi)向課外拓展。由校內(nèi)向校外滲透，定期組織學生走出課堂，參加社會服務、社會調(diào)查、參觀訪問、種植飼養(yǎng)等，實踐活動。引導學生多接觸工農(nóng)科技，多了解社會生活實際，多收集有關(guān)知識，資料等，增強和提高學生善于發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)造性的解決問題的能力，從而發(fā)展學生的創(chuàng)新能力。如：在教學《小狐貍賣空氣》時為進一步使學生了解周圍的環(huán)境變化，我組織他們通過去村外調(diào)查，訪問大人等一系列的活動，去了解小河近幾年來的變化，提出自己的看法。組織了我建議的班會活動。這樣不僅拓展了學生的知識面，受到了生動的國情教育，而且在社會實踐活動中有效的鍛煉了學生的創(chuàng)新能力。