通過感悟，我們能夠更好地處理人際關(guān)系，提高自己與他人的溝通能力。學(xué)會欣賞身邊的美，用心體驗生活中的點滴，這將有助于提高我們的感悟力。以下是一些感悟生活中微小美好的文字，希望能給人們帶來一些喜悅和平靜。
心得感悟總結(jié)篇一
推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機會.要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷售.才能有共同話題.
第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問題著想.比如他說現(xiàn)在欠賬太嚴(yán)重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個營銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運作的經(jīng)驗和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進感情.
在介紹產(chǎn)品時別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產(chǎn)品最好還是夸大效果,這樣做的的結(jié)果會適得其反.說話以側(cè)面表現(xiàn)為妙,比如說你想說自己的產(chǎn)品不錯,可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應(yīng)給經(jīng)銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應(yīng),人家還會以為你的產(chǎn)品不好賣才來欠的,就是公司有這個政策,也不用主動說,到老板主動提出要求后再“艱難”一點一點答復(fù).
尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個想法是錯的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲.
做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步.
簽定好銷售合同,一開始給的價最好留點空間,好在合同中用獎勵套住經(jīng)銷商,讓他為得獎勵而更努力推銷你的產(chǎn)品.獎勵機制要和他銷售的具體情況掛溝.
對于產(chǎn)品質(zhì)量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個投訴的人回繼續(xù)用你的產(chǎn)品,另外不會去做反宣傳.
心得感悟總結(jié)篇二
生活中，我們不斷地學(xué)習(xí)、經(jīng)歷，收獲著成長。這些經(jīng)歷都會留下深刻的印象，同時也會帶來心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過一些經(jīng)歷所得到的心得體會總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮
我們即將離開學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認識。我不僅比以前更加自信，同時也對未來充滿希望。我意識到，這個畢業(yè)典禮并不僅僅是一個告別儀式，更是我在成長過程中的一個重要里程碑。我的心靈感到無比強烈的滿足和感動。
段落三：經(jīng)歷二——旅游
旅游所帶來的是無法用言語來描述的心靈震撼。在旅游過程中，我不僅見到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗旅行所帶來的繁華喧囂，這些都使我對人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作
工作是我們成長道路上另一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗讓我認識到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價值，正確處理個人、團隊以及整個組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當(dāng)然，在工作中也有過挫折和錯誤。但是，在這些錯誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗是最重要的，是進一步成長的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對工作和生活，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
段落五：總結(jié)
成長中的經(jīng)歷、體驗和感悟都積淀成為人生的財富。我們總會遇到迷?；蛘呃ьD，但只有在面對困境時勇敢地面對自己的內(nèi)心，積極地對自己進行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長，不僅讓我更加珍視自己，同時更加感悟到自己的不足之處，實現(xiàn)自我改進和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵我們從容、勇敢前行。當(dāng)我們回首自己的成長歷程時，能夠不負這些歷程，踏著他們的腳步向更遠的地方前進，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
心得感悟總結(jié)篇三
軍訓(xùn)，是我們苦樂人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾?，相信在以后，必將開放出鮮艷的花朵。
它教會我什么是團結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。
團結(jié)就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾?，告誡我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的'激動，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團結(jié)的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實地體驗著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團結(jié)。
軍訓(xùn)告訴了我們要堅持不懈。我們戰(zhàn)勝了陽光，因為，我們比陽光更燦爛!
軍訓(xùn)，是我們苦樂人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾嘈旁谝院?，必將開放出鮮艷的花朵。
它教會我什么是團結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花?？窗?，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。
團結(jié)就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾?，告誡我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團結(jié)的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實地體驗著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團結(jié)。
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心得感悟總結(jié)篇四
我校的__級新生緊張，愉快而又充實的軍訓(xùn)生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演，是對這次軍訓(xùn)活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐，響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當(dāng)代青年師范生的精神風(fēng)貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務(wù)整理、又反映出同學(xué)們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓(xùn)活動是圓滿的、是成功的！
首先，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工向為這次軍訓(xùn)活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意！向關(guān)心愛護學(xué)生、時刻生活在同學(xué)們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝！向全體一年級同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
和往年相比，今年的軍訓(xùn)工作日程安排的比較緊，任務(wù)重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學(xué)們克服了很多困難，同學(xué)們接觸了高強度的軍事訓(xùn)練。從隊列訓(xùn)練到內(nèi)務(wù)整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴(yán)格規(guī)范，受到了嚴(yán)明的紀(jì)律訓(xùn)練，嚴(yán)整的隊列訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)務(wù)訓(xùn)練。
初步學(xué)生了解放軍戰(zhàn)士嚴(yán)守紀(jì)律、雷厲風(fēng)行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風(fēng)。我們欣喜的看到：無論是訓(xùn)練、還是集會，同學(xué)們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風(fēng)的軍人特有的姿態(tài)風(fēng)度，在同學(xué)們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓(xùn)生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴(yán)格的列隊訓(xùn)練，忘不了內(nèi)務(wù)整理時教官們認真負責(zé)的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學(xué)們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑氣氛的軍訓(xùn)生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓(xùn)的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動。我們的教官來自英雄的王杰部隊，他們對工作的高度責(zé)任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄部隊的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的鋼鐵長城。希望同學(xué)們能把解放軍同志的好思想、好作風(fēng)帶到你們的工作、學(xué)生中去，時時處處嚴(yán)格要求自己，全心全意為集體為他人服務(wù)，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學(xué)生。
老師們、同學(xué)們：短暫而又難忘的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的__部隊的領(lǐng)導(dǎo)教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓(xùn)學(xué)員進行了會操表演，效果很好。我代表中學(xué)全體師生，向軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)、全體教官表示衷心感謝！并對全體學(xué)員的精彩表演表示真誠的祝賀！
心得感悟總結(jié)篇五
為做好全區(qū)肺炎疫情防控宣傳工作，區(qū)委宣傳部堅持以黨中央、國務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署為指導(dǎo)，堅持以人民為中心，深入貫徹市委市政府和區(qū)委區(qū)政府疫情防控工作要求，根據(jù)市委宣傳部、市衛(wèi)生健康委有關(guān)宣傳安排，引導(dǎo)社會各界正確認識、科學(xué)防范，為打好打贏疫情防控戰(zhàn)役提供堅強的宣傳輿論支持，取得階段宣傳成效，現(xiàn)將宣傳工作情況總結(jié)如下。
一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)
成立以區(qū)委常委、宣傳部部長為組長的宣傳工作組，石強楨常委召開專題會議，深入研究部署，落實宣傳組各項責(zé)任。制定了《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控宣傳工作方案》《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染網(wǎng)絡(luò)輿情導(dǎo)控工作預(yù)案》，各成員單位緊密協(xié)作，情況互通，小組內(nèi)召開了3次會議，及時高效推進各項宣傳任務(wù)落實。
二、突出重點，壓實責(zé)任
堅持以團結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主的方針，重點宣傳黨中央、國務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署;宣傳市委市政府和區(qū)委區(qū)政府防控工作安排;宣傳我區(qū)防控工作推進情況、成效;宣傳各級各單位深入一線開展防控工作;宣傳科學(xué)防控疫情知識;開展輿情監(jiān)測，及時回應(yīng)社會關(guān)切。
一是強抓社會宣傳，打通宣傳“最后一公里”
共發(fā)布戶外廣告牌52塊，各類電子顯示屏152塊，標(biāo)語橫幅657條，印制發(fā)布宣傳單20萬余張，入戶宣傳走訪18.3萬余次，以微信群、qq群發(fā)信息11.4萬余條，出動宣傳車639臺次;統(tǒng)籌利用小喇叭、流動音響697個;利用村村通廣播宣傳累計5420小時。印制《新型冠狀病毒社區(qū)(村)防控行動指南》的印制100000份。
二是實抓新聞宣傳，全面權(quán)威報道我區(qū)疫情防控工作
做好區(qū)屬媒體新聞宣傳。區(qū)屬媒體全員在崗待命，組建一線采防小分隊，全方位報道區(qū)防控工作指揮部各項工作部署，第一時間發(fā)布重要告示，全面宣傳各級各單位工作進展及成效，突出宣傳我區(qū)一線人員抗擊疫情先進典型，廣泛宣傳科學(xué)預(yù)防知識，在電視、網(wǎng)站、手機報及“兩微一端”等新媒體平臺累計刊發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息300余條次。規(guī)范有序做好對外宣傳。嚴(yán)格宣傳紀(jì)律，第一時間發(fā)布我區(qū)首例確診信息，第一時間召開新聞發(fā)布會權(quán)威發(fā)聲音，并圖文直播，積極回應(yīng)社會關(guān)切，引導(dǎo)各界正確認識。對接聯(lián)系某日報、華龍網(wǎng)、上游新聞等市級主流媒體報道報道武隆疫情防控工作10余條。
三是硬抓輿情管控，營造清朗的網(wǎng)絡(luò)空間
突出引導(dǎo)自媒體網(wǎng)絡(luò)正面宣傳。統(tǒng)籌社會自媒體愛武隆app，制作了以“防控疫情武隆在行動-我們承諾”的為題的h5、以“@武隆區(qū)廣大網(wǎng)民朋友各類網(wǎng)站、自媒體”，為題的倡議書，在愛武隆論壇、微信群、qq群、微信朋友圈、微博等平臺開展了廣泛的防控知識宣傳，參與接力的網(wǎng)民10萬余萬人次。從嚴(yán)從實從快抓輿情管控。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測到涉及新型冠狀病毒感染肺炎的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情46條，落地查人，訓(xùn)誡13人，網(wǎng)絡(luò)上舉報落地核查3人，批評教育1人，刪除有害信息3條，處置敏感微博言論2條。監(jiān)測提供不法商家惡意漲價線索3條，發(fā)布辟謠信息2條。屬地網(wǎng)絡(luò)輿情總體平穩(wěn)，未發(fā)生熱點輿情事件。
三、下一步工作打算
在區(qū)疫情防控指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，持續(xù)加強全區(qū)疫情防控社會宣傳，在電視、重點地段、電子屏等密集投放宣傳標(biāo)語，發(fā)布科學(xué)權(quán)威防控宣傳資料。統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)區(qū)外媒體加強新聞宣傳，增強全區(qū)上下打贏疫情防控攻堅戰(zhàn)、狙擊戰(zhàn)的信心和決心。加強網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測，及時研判處置涉武輿情，堅決打擊造謠者，維護網(wǎng)絡(luò)空間良好秩序。
駐地后勤保障有求必應(yīng)
抗疫前線，醫(yī)護人員每天都忙得不可開交。為了醫(yī)療隊的工作能夠順利開展，保障醫(yī)護人員的吃、住、行等后勤工作也尤為重要。
醫(yī)療隊駐地酒店離醫(yī)院不遠，但無論什么時間，都有公交車、出租車司機接送隊員們上下班。不論隊員們什么時候上下班，都不會餓著肚子。早上早起，早餐都已備好;深夜下班回到酒店，也能吃上熱乎乎的飯菜。為了盡量照顧隊員的飲食習(xí)慣，每天的菜品都會迎合著隊員們的口味來準(zhǔn)備。
在駐地，還有被隊員們親切地稱為“貼心自助小超市”的地方，里面準(zhǔn)備了各種水果、泡面、零食和飲料。擔(dān)心有隊員吃盒飯上火，還備有涼茶和蜂蜜。深受女隊員喜愛的，還有酒店精心準(zhǔn)備的銀耳羹。有的隊員胃疼，酒店的廚師大哥便熬粥、煮面，面條里還會加兩個荷包蛋。他說：“只要隊員們想吃，我就煮。”在這里，毛巾、洗漱用品、常用藥物甚至秋衣秋褲等生活用品也一應(yīng)俱全。
此外，細心的保障組還會挨個記下隊員的身份證號，早早地計劃著為過生日的隊員準(zhǔn)備蛋糕。只要隊員們有需要，保障組都會想盡辦法滿足。隊員們能夠心無旁騖的投入到戰(zhàn)“疫”工作中，離不開他們對抗疫情的決心，更離不開無微不至的后勤保障。
醫(yī)療隊員們身在異鄉(xiāng)，卻無時無刻不感受著家一般的溫暖。武漢，是一座溫暖有情的城市，是一座英雄的城市。封一座城，是他們的姿態(tài);護一國人，也是他們的愿望。在疫情面前，愛從來都不會只是一份的孤單，武漢人民與全國各地前來援助的人們一同攜手抗疫。盼望醫(yī)療隊員們能夠早日還家，更是武漢和全國人民共同的心愿。
心得感悟總結(jié)篇六
隨著一聲響亮的口哨，級新生在當(dāng)教官們在主席臺前集體向我們敬禮時，我們有一種突如其來的悲傷和莫名的沖動。因為離別就在眼前，眼里滿是友情。
教官漸行漸遠，最后消失在雷鳴般的掌聲中。我清楚地看到同學(xué)眼中閃爍著晶瑩的東西，我的心久久不能平靜。我花了很長時間才開始軍訓(xùn)。
訓(xùn)練場上整齊的隊伍，矯健的步伐，還是那么熟悉。響亮的口號和歌聲依然回蕩在我的耳邊。各種活動都在休息，不要在快樂中失去威嚴(yán)，不要在活潑中忘記紀(jì)律。集體和諧讓我們懂得分享快樂。歷經(jīng)苦難、煎熬、哭過、笑過，軍訓(xùn)只是埋葬了我們孩子的稚氣，我們的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏銳的光芒。
軍訓(xùn)苦甜，卻累美。綠色的軍裝成了一道亮麗的風(fēng)景；響亮的口號變成優(yōu)美的歌曲；整齊的步伐變成了驚天動地的力量。鋼鐵般的紀(jì)律使我們成為自我，使我們成為一支鋼鐵般的軍隊。會議的最后一天，當(dāng)我們走上主席臺接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時，心中充滿了驕傲和自豪。
軍訓(xùn)的日子總是讓人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是無盡的收獲和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矯健的步伐，都在告訴人們旅途的艱辛。在痛苦中，我們磨練出白楊般的毅力，不再裝腔作勢，不再只想著自己。軍訓(xùn)告訴我什么是團結(jié)，什么是紀(jì)律。
時間過得很快，但一定有很多東西永遠不會被抹去。過去的日子和歲月現(xiàn)在是一瞬間；曾經(jīng)每天的疲憊，變成了現(xiàn)在最充實的記憶；以前惡心的教官，現(xiàn)在像朋友一樣友好；過去12天的每一點都被定格為生命的永恒。原來，在苦樂并存的12天里，我們無形中與導(dǎo)師建立了深厚的友誼。教官的威嚴(yán)活潑，教官的笑臉和背影永遠不會像花一樣短暫，我相信花永遠不會沉睡。
軍訓(xùn)雖然只進行了十天，但我們在看、學(xué)、練中受到了教育、鍛煉，意志力得到了加強。提高了軍事素質(zhì)，增強了國防觀念。
軍訓(xùn)結(jié)束了，但是軍訓(xùn)的收獲不會消失。這是我們用汗水、淚水、歡笑寫下的幸福，是我們大學(xué)生活中的一個閃光點，也是一個值得永遠回憶和追憶的日子。教官雖然走了，但還是悄悄把軍人和氣質(zhì)刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它默默地在我們心中播下了一顆種子，一顆充滿希望的種子。
大學(xué)四年，我將用軍訓(xùn)的精神度過，用夢想創(chuàng)造可能性，用理想澆灌希望；用知識報效祖國，為國家現(xiàn)代化做出貢獻。
青春因為軍訓(xùn)而燦爛，_因為我們而燦爛！
心得感悟總結(jié)篇七
軍訓(xùn)別因為熱就不穿迷彩服，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會好一些。這并非一個和平的時代，而是我身處一個和平的國家。即使國際關(guān)系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設(shè)法應(yīng)付;所以，不是我們不應(yīng)承擔(dān)，而是有無數(shù)人為我們承擔(dān)。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風(fēng)順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內(nèi)戰(zhàn)，只為給人民一個和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅守拼搏闖來的。我們不應(yīng)該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應(yīng)該銘記歷史的教訓(xùn)，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習(xí)慣，負起時代使命，推進社會主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
心得感悟總結(jié)篇八
在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習(xí)目的：
1.更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
二.時間：20__年6月4日——6月28日
三.地點：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實習(xí)內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.車型主要配置：
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九.實習(xí)總結(jié)：
短短的一個月的實習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
心得感悟總結(jié)篇九
20××年9月12日，公司安排我們來到西點訓(xùn)練，軍訓(xùn)我們都經(jīng)歷過，所以之前一直不明白我們來訓(xùn)練的目的。當(dāng)我們來到之后，感覺這次的軍訓(xùn)跟我們之前的軍訓(xùn)不一樣，之前的軍訓(xùn)我感覺就是鍛煉我們個人的良好習(xí)慣和提升自我的自控能力。但是今天來到西點之后，我覺得之前的軍訓(xùn)和現(xiàn)在有很大的區(qū)別。就拿今天的訓(xùn)練來說，盲人建房、穿越電網(wǎng)、患難與共這些項目意義使我們整個團隊，不管我們遇到什么困難與挫折，只要不放棄我們始終能夠取得勝利。再一個就是，我們整個團隊只要聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們不管再差都會成功。一個團隊只要齊心協(xié)力，沒有干不成的事情。但是在團隊中不管一個人再差，只要我們給予幫助，就會成長。人生路上不會說是一帆風(fēng)順，只要我們肯學(xué)習(xí)，勝利是屬于我們的。從今天的訓(xùn)練中不禁讓我想起，為什么螞蟻在熊熊的大火中還能逃出并且生存下來，就是因為一點，它們團結(jié)。雖然一些螞蟻死了，但是它們救活了更多的螞蟻。就像我們在工作、生活中，不管你遇到多么大的挫折，只要我們團隊和家庭付出一點點犧牲最終都會成功。就像我們看的《沖出亞馬遜》電影中，我們中國的兩個士兵，他們的信仰就是為國爭光。他們兩個在訓(xùn)練中一次次克服困難、相互合作取得了勝利，這說明只要我們在團隊中遇到困難，大家一起想辦法解決和鼓勵自己的同事最終都會勝利。
第二天：感恩之旅
呼吸的力量告訴我們，團隊的力量有多大。一個人的優(yōu)秀不算優(yōu)秀，一個團隊的優(yōu)秀才是優(yōu)秀。沙場點兵告訴我們，雖然眼前一片黑暗、茫然，通過朋友的幫助，也完成自己不可能完成的任務(wù)。泥潭戰(zhàn)術(shù)是教我們同甘共苦，同舟共濟，我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，是相親相愛的一家人。最震撼的是晚上的心靈苦旅，那一刻，我們所有人最放松，最能激發(fā)出我們內(nèi)心的愛。那是感恩，一顆感恩的心。昨天我還叫苦叫累，經(jīng)過這個活動，我們?yōu)樽蛱斓牟慌Ω械叫呃?，為今天的不奮斗感到后悔！最后我想說，教官您辛苦了!謝謝你，我們愛你!
上海西點軍訓(xùn)，是由一群有抱負有熱血有激情的軍校畢業(yè)生組成的精銳戰(zhàn)隊，將美國西點軍校的核心文化與中國的實際國情，有機融合，成功運用于企業(yè)發(fā)展、青少年成長教育、素質(zhì)拓展、家庭教育、潛能開發(fā)、個人成長等領(lǐng)域，受到廣泛的認可！
心得感悟總結(jié)篇十
“心得體會總結(jié)感悟”是一個重要的主題，它涉及到我們在日常生活中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)。無論是個人生活還是職場工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗和體會，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗總結(jié)
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時代，我們可能會忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗，沒有進行及時的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識，更可以幫助我們預(yù)判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進而針對性地進行補充和提升，從而不斷提高自己的能力和競爭力。
第三段：努力實踐并及時總結(jié)
在實踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過強。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識和能力，更無法打好未來的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實踐和總結(jié)在一起，并及時地進行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒
經(jīng)驗不是孤立存在的，我們在日常生活中可能會遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對于這些問題，我們可以進行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗和總結(jié)中，我們可以更快速了解問題的實質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
第五段：總結(jié)
我們每個人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗和體會，這是對自己發(fā)展和成長的最好的投資。在實踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗和解決方案?？傊?，只有經(jīng)過反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
心得感悟總結(jié)篇十一
讀了習(xí)近平總書記給北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊全體“90后”黨員的回信，我深深地感受到自己身為一名中國青年所肩負的重大的責(zé)任和使命。
在這次疫情防控阻擊戰(zhàn)中，我通過收聽收看每天的新聞報道學(xué)習(xí)到了醫(yī)護人員在一線抗“疫”時的不懼艱辛，看到了公安民警在各道口的堅定值守，外賣小哥為城市運轉(zhuǎn)的點點付出，以及每一個普通的人為打贏這場“戰(zhàn)役”做出的種.種努力。
同為中國90后青年，雖然不能親上前線，我想我們能做的也有許許多多，在條件允許的情況下在社區(qū)進行志愿，為一方的防疫工作做出自己的貢獻?；蛘咴诩抑姓J真學(xué)習(xí)，不斷增加自己的專業(yè)知識儲備量，為將來國家需要我們用專業(yè)知識貢獻力量時做好準(zhǔn)備。而其實，我們每個人要做的都很簡單，就是在自己的崗位上，做好自己能做的一切!身為一名大學(xué)生，在疫情面前，減少出門，勤洗手做好個人衛(wèi)生就是目前最重要的事。
疫情無情，人間又愛!在這場疫情中有無數(shù)的平凡人讓我們淚目，有人為吃不慣米飯的援鄂醫(yī)療隊送去10萬個大饅頭、有人為酒店醫(yī)護人員送去最新鮮的蔬菜、有人為醫(yī)護人員送去愛心午餐、有人捐出自己費勁周折買來的口罩、有人專門接送醫(yī)護人員上下班……無數(shù)平凡人用自己的力量匯聚成抗擊疫情的強大合力。國難當(dāng)頭，舉全國之力共克時艱是每個中華兒女在國難面前表現(xiàn)出的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
春天已經(jīng)來到，冰雪漸漸融化。我相信，在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們一定很快便能取得這場疫情防控阻擊戰(zhàn)的全面勝利!
相信，疫情終會結(jié)束，經(jīng)歷過戰(zhàn)“疫”的中華兒女一定會更加勇敢堅強!
援鄂抗疫醫(yī)療隊心得體會【篇四】
看了援鄂醫(yī)療隊員抗擊疫情先進事跡，同樣身為新時代中國青年的我，感受到自己肩膀上的重擔(dān)重了一些，卻又好像輕了一些。“重”在我們青年有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，那么國家就有前途，民族就有希望;“輕”在于我們都明白，這份重擔(dān)不是自己一個人的，而是整個國家整個民族新生青年一起擔(dān)任的!
在這場戰(zhàn)役中，那些90后，00后的醫(yī)護人員以及堅守在工作崗位上的青年不再是大眾眼中的孩子，他們承擔(dān)著責(zé)任，在一夜間長大，為中國頂天立地，完成了青春的蛻變。他們展現(xiàn)出了青春的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，愛國的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在這場浩大的疫情面前，沒有誰能夠置身事外，從不存在一個人的桃花源，我們團結(jié)一致，眾志城成，發(fā)揚幾千年來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，必然能贏來溫暖的春天，相聚笑顏，把酒言歡。同時，在這次挑戰(zhàn)中，我看見了中國力量，我們與國家唇齒相依，生死與共，全國人民同呼吸，共命運，同生死，共患難。我想說：“此生不悔入華夏，來生愿在種花家?！?BR> 青年是一個國家最有力的后備軍，是國家堪當(dāng)大任的棟梁。面對此次疫情，北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊的全體“90后”黨員們沖在前線，為全體青年做出了出色的榜樣。正如習(xí)總書記說到：“新時代的中國青年是好樣的，是堪當(dāng)大任的!”。習(xí)總書記提出的“有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)”是我們一代青年的精神支柱，爭做“開拓者、奉獻者、奮進者”是我們的奮斗目標(biāo)，時刻警醒自己，努力學(xué)習(xí)，勇于攀登，以實際行動證明決心，不忘初心，砥礪前行!
援鄂抗疫醫(yī)療隊心得體會【篇五】
20開始，冠狀病毒來勢洶洶席卷了我國湖北省武漢市，隨著新年的到來，冠狀病毒隨著武漢市回家過年的人們擴散至全國。隨著感染人數(shù)的急劇上升，各大高校以及中小學(xué)都延期開學(xué)，學(xué)生們正在家利用一切網(wǎng)絡(luò)平臺上課，并及時關(guān)注疫情狀況期待盡快重返校園。
疫情發(fā)生后，各級黨組織充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，積極投身疫情防控工作。“我是黨員，我先上”“我是黨員，我請戰(zhàn)”“我是黨員，我報名”……在基層社區(qū)，他們扛起責(zé)任、主動作為，努力為人民群眾當(dāng)好“守門員”“講解員”“送貨員”;在醫(yī)療救助前線，他們克服巨大心理壓力和工作壓力，不舍晝夜，與時間賽跑，與病魔競爭，努力踐行著“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆”的初心和使命;在科研一線，他們身兼院士和戰(zhàn)士的雙重身份，努力攻關(guān)，專心研究……誕生于國家內(nèi)憂外患、民族危難之時的中國共產(chǎn)黨是敢于斗爭、敢于勝利的偉大政黨。中國共產(chǎn)黨曾領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得了新民主主義革命、社會主義革命、社會主義建設(shè)、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)等一系列成功，跨越了一道道難關(guān)，奪取了一個個勝利。相信這一次，我們也一定能夠在與疫魔的斗爭中贏得最終勝利。
在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中，全中國各個階級不同身份的人們都擰成了一股繩，齊心與病毒對抗，尤其是廣大青年，同在一線英勇奮戰(zhàn)的疫情防控人員一起，不畏艱險，沖鋒在前，舍生忘死，彰顯了青春的蓬勃力量，用自己的實際行動為人類的考卷交出的一份完美的答案，證明了新時代中國青年的肩膀擁有強大的力量，我們承擔(dān)得起社會責(zé)任!
梁啟超曾說過：少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年雄于地球則國雄于地球。廣大青年猶如初升的太陽，是祖國的希望，更應(yīng)當(dāng)不遺余力獲取知識，最終能夠為祖國發(fā)展盡一份綿薄之力，實現(xiàn)自己的人生價值!
心得感悟總結(jié)篇十二
六天軍訓(xùn)雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓(xùn)中，有苦，有累，但更多的卻是無盡的快樂。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅持不住，頭上頂著火熱的陽光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個教官給我們表演了跳起來再摔下去的動作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無限的敬佩涌上心頭。
軍訓(xùn)六天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對自己所做的事負責(zé)任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會朝著那個標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣。回到學(xué)校后我會認真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這最后一次軍營生活。
第一天軍訓(xùn)，暴雨驟至，給了大家一個下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓(xùn)不是鬧著玩的。大家一起學(xué)習(xí)立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的四面轉(zhuǎn)。漸漸地，太陽又露出來。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅強。第一天，我們學(xué)會了堅韌不拔。
第二天軍訓(xùn)，艷陽高照。同學(xué)們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒有人會擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個小時。教官不發(fā)話，整個班級就是一支整齊的隊伍，沒有一死一毫的動搖。第二天，我們學(xué)會了服從命令。
六天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學(xué)會了堅韌不拔，學(xué)會了服從命令。軍訓(xùn)，就是要培養(yǎng)我們的品質(zhì)，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過了軍訓(xùn)，我們無比驕傲。
在今天的軍訓(xùn)匯報演出上，大家或許是備感自豪，或許是心喊解放。然而，畢竟我們經(jīng)歷了，我們努力了，我們能夠說，軍訓(xùn)后，我們更出色。
我們選擇了堅持。盡管烈日炎炎，一分一秒地如此漫長，但在訓(xùn)練場上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認真進行著訓(xùn)練。最后的結(jié)果正像教官說的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來的是結(jié)業(yè)式上完美的表演，贏來的是前來參加結(jié)業(yè)式的院領(lǐng)導(dǎo)、老師以及教官們的認同和掌聲。
我們不否認的是，身為獨生子女的我們習(xí)慣于獨來獨往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事是需要大家共同為之付出才能做好的。當(dāng)我們把自己融在一個大集體時，個人的得失就顯得微不足道，顯現(xiàn)出的是一個團隊的作用和力量。為了使這個團隊有一個良好的精神面貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給學(xué)院增光添彩，不少同學(xué)是帶病堅持訓(xùn)練的。我想如果沒有這種集體意識和集體榮譽感，我們軍訓(xùn)的效果也不會這樣好。
在軍訓(xùn)過程中，我們不但學(xué)會了一些軍事常識，我們還學(xué)會了尊重他人。開始我們曾為一些小事與教官發(fā)生沖撞，以至于彼此之間產(chǎn)生了誤會，說話語氣也難免會重一些。但是我們隨時都在反醒自己，畢竟軍訓(xùn)的目的就是要讓我們體驗軍人的生活，了解作為一名軍人應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則;而教官們亦在調(diào)整，因為我們是學(xué)生，和真正的軍人是有差別的。為了緩解偶爾出現(xiàn)的矛盾，我們坐在一起聊天，交換著各自的人生經(jīng)歷和對問題的看法，換位思考后彼此之間有了進一步了解的同時，我們也明白了軍隊鐵的紀(jì)律，而教官們也接受了我們身上存在的一些問題。從中我們也體會到了學(xué)會理解和尊重他人，學(xué)會換位思考的重要性。
也許是離家在外，身在軍營，我們的教官不能經(jīng)?；丶?，所以他們對父母兄弟姐妹有著一種深深的思念，每次回家都會為父老鄉(xiāng)親們做點什么。他們對家鄉(xiāng)的懷念和對父母的孝敬，感動了我們的同時，也使我們學(xué)會感激父母的養(yǎng)育之恩，所以在打電話回家時，我們會叮囑父母上班時路上小心，不要吸煙，那有害身體健康;生病了記得要吃藥，不要為了掙錢而忽略自己的健康;我們在基地生活很好和同學(xué)教官相處很融洽，請不要為我們擔(dān)心……匆匆掛上電話，擦掉眼角的淚水，心中充滿了無限思念?？梢哉f，軍營的生活使我們的意志得到鍛煉的同時，也使我們懂得了感恩，懂得了長大成人的意味著什么。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅強。櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時的習(xí)慣如此別扭。糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們十二個班一起拉歌。每一個班都派一個能歌善舞的同學(xué)上臺表演，表演者生動、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一(2)班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭光?！肮Ψ虿回撚行娜恕蔽覀儼鄻s獲匯操表演第三名。這個獎凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學(xué)過一句詩“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。”只要我們有鋼鐵般的意志，堅韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會戰(zhàn)勝困難，做到自己認為不能做到的事。
軍訓(xùn)不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺其實自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時有時無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。我到現(xiàn)在才理解學(xué)長、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。也許軍訓(xùn)的時光短暫，也許這樣的時光一去不復(fù)返。但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠回蕩在我的耳邊。
軍訓(xùn)心得體會范文
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了能盡早適應(yīng)大學(xué)期間唯一的一次軍訓(xùn)，我整個暑假沒有一次在空調(diào)房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，也聽取了許多大學(xué)軍訓(xùn)“過來人”傳授的經(jīng)驗，自己的身體素質(zhì)又相對較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個早上，六點還沒到，已被窗外小班長集訓(xùn)整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當(dāng)初沒有被選為小班長的同時也暗暗下定決心：一定在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，以小班長為榜樣，爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報：被選為小班的副班長，協(xié)助班長進行一些組織、訓(xùn)練工作;被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，將在隊列第一排向首長展示五連的精神面貌。
對我而言最具意義的是在所在連隊的升旗日。我主動請纓擔(dān)任旗手，手擎國旗正步走過菁菁廣場，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
心得感悟總結(jié)篇十三
短暫而又美好的軍訓(xùn)生活就這樣悄悄地走了，來不及回首，就這樣悄然而逝。雖然軍訓(xùn)就這樣匆匆的結(jié)束了，但昨日的口哨聲依然在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊回蕩著，穿上軍裝的樣子依舊浮現(xiàn)在眼前。離別是傷心的，但我不會哭，我會將這次軍訓(xùn)看做是我人生中最難忘的回憶。
如果說人生是一場戲，那么軍訓(xùn)就是這場戲中最精彩的一幕。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，磨練我們的意志，鍛煉我們的身體。蘇軾說過：“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志?！边@就告訴我們成功只青睞于意志堅強的人，成功的大門只向意志堅強的人敞開。
軍訓(xùn)對我們來說是一種考驗，是一種人生的體驗。軍訓(xùn)讓我們知道了什么是命令，什么是該做的什么是不該做的，在中學(xué)生訓(xùn)練基地我們必須絕對服從教官的命令，聽從教官的安排。軍訓(xùn)是一個磨礪自我的過程，我們絕不能因為受一點苦就放棄，更不能因為教官的嚴(yán)厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強的心去戰(zhàn)斗，去拼搏，去取得最后的勝利。
在熾熱的操場上站軍姿是痛苦的，但是我們必須堅持下來。一遍又一遍枯燥乏味的動作，一句又一句不得反抗的命令，這一切都不能使我們退卻，我們要堅定自己的信念，去戰(zhàn)勝自我，超越自我，挑戰(zhàn)自我。
生命中總有些真摯的東西值得收藏，短暫的軍訓(xùn)生活，讓我們體會到
了軍人的堅強意志，我愿意記住這刻骨銘心的記憶，這些記憶是我生命中珍寶。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會
(1)軍訓(xùn)可增強學(xué)生的國防意識
軍訓(xùn)使學(xué)生在思想認識上得到提高。學(xué)校的各種教育形式對學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著舉足輕重的影響。多年的軍訓(xùn)使我們看到,學(xué)生通過訓(xùn)練親身體會到自己能在較優(yōu)越的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。正是他們所看到的軍營里千千萬萬的軍人在祖國需要的時刻,國家和人民的利益受到危害時,用自己的汗水、鮮血甚至生命鑄造成堅不可摧的鋼鐵長城,保證著我們的和平、安寧和幸福生活。
(2)軍訓(xùn)增強了學(xué)生的集體觀念
過去部分學(xué)生認為:當(dāng)兵沒有價值,對人生價值存在模糊認識。通過軍訓(xùn),特別是學(xué)生親身體驗了軍營的生活,耳濡目染,進一步看到了軍人的那種忘我工作態(tài)度和刻苦的訓(xùn)練精神。故在高校中廣泛開展以學(xué)生為主的軍事訓(xùn)練,以愛國主義為核心的國防教育,使他們懂得全心全意為人民服務(wù)的宗旨,筑起國防觀念的大堤,為建設(shè)中國特色的社會主義事業(yè)努力學(xué)習(xí),是十分必要的。
(4)軍訓(xùn)增強了學(xué)生的組織紀(jì)律性
盡管部分學(xué)生不愿參加艱苦、困難的活動,但通過軍訓(xùn),特別軍訓(xùn)中的嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格管理,使他們相互激勵、相互鞭策,逐步地克服、改掉了懶散和嬌慣的毛病,充分意識到集體中組織紀(jì)律的重要性。
心得感悟總結(jié)篇十四
8月18日我?guī)е欣畹巧习褪?，滿載著希望去參加軍訓(xùn)。在巴士上，我和同學(xué)就開始討論關(guān)于軍隊的話題：機槍、步槍、xx、全自動、半自動、大炮、坦克、海軍、陸軍、空軍等等一些列的軍事物品。
不一會兒我們來到了軍訓(xùn)基地，因為初來乍到，見什么東西都新鮮同學(xué)們都不約而同往外看，連說話聲都減少了不少。坐在我旁邊的郭同學(xué)目不轉(zhuǎn)睛得看野戰(zhàn)車，猶如一位鑒賞家在細細端詳一副絕世珍品一般。等我們來到宿舍進行休息時，同學(xué)們態(tài)度和剛才發(fā)生了天翻地覆的變化。大多數(shù)同學(xué)開始抱怨起來：衛(wèi)生間太臟，吃飯得站著、每天太多時間要訓(xùn)練條件太艱苦…一大堆的東西，第一天就這樣心情低落地過去了。
到了第二天，教官把我們帶到操場，說是操場，只不過是一片空閑的大沙土地。首先我們練習(xí)了稍息、立正、跨立…一些我們在學(xué)校習(xí)以為常的練習(xí)項目。同學(xué)們練習(xí)當(dāng)然沒什么興趣，可我卻興趣大發(fā)，我發(fā)現(xiàn)在軍隊稍息要求左腳向正前偏左約30度的地方邁出半個腳的長度，上身為立正姿勢。而在學(xué)校學(xué)習(xí)只是左腳向前邁出半步。學(xué)校和軍隊學(xué)的不大相同，讓我也感到軍隊要求嚴(yán)格，連稍息的一個如此簡單動作也同樣規(guī)定得嚴(yán)格、細致。這也讓我回想起國慶六十周年那一個個整齊的正隊，正是一個個細小的動作的完美呈現(xiàn)，才造就了整齊的正隊。當(dāng)我想到這時，教官再讓我練習(xí)稍息時，我不覺得乏味無趣了，反而很享受這一過程。等我標(biāo)準(zhǔn)地完成一個個動作，我覺得自己越來越像一個軍人了。
軍隊常說一句話，這句話用來評判軍人的，那就是掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚。我在家是干活一累就休息，流點血就叫疼的“小黃帝”，怎么可能達到這種標(biāo)準(zhǔn)呢?也許是軍隊中硬漢型的教官們的熏陶，一次出操，我不小心摔倒挫傷了手，血剎那間流了出來。我的淚水馬上要涌出來時，我心里不斷重復(fù)的一句：我是軍人，我不服輸，不流淚，不掉隊!突然轉(zhuǎn)化為一種力量將我的淚水壓了下去，我顧不了那么多了，用流血的手一撐地站了起來，繼續(xù)跟著隊友們出操。
從此以后我不再是“小皇帝”，我要拍拍胸脯對家長說：“我是一個軍人!”
心得感悟總結(jié)篇十五
開學(xué)的第一件事情就是軍訓(xùn)，在此之前我也做好了準(zhǔn)備，并且這段時間以來的軍訓(xùn)當(dāng)中，我深有體會，我能夠在軍訓(xùn)當(dāng)中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學(xué)生在平時的工作當(dāng)中，我也深刻的體會到了這一點，這段時間以來的軍訓(xùn)我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責(zé)，我不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會做出更好的成績來，作為一名大一學(xué)生這也是我應(yīng)該要去認真做好的，軍訓(xùn)的時間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時候，我也是有點不適應(yīng)，天氣比較炎熱，頂著烈日重復(fù)一個個動作，這確實讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會做的更好一點，這是我應(yīng)該要去落實好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓(xùn)練的時候比價幸苦的，按時但是大家一直都在堅持，我相信接下來能能做的更加認真的，作為一名大一學(xué)生我也甚至這是我應(yīng)該要認真去做好的，軍訓(xùn)期間還是會有一些問題，在這方面我也確實是感覺非常的有意義，在這一點上面我也一定會做的更加認真，雖然平時在軍訓(xùn)當(dāng)中，做的沒有那么嚴(yán)瑾，但是我也會繼續(xù)去維持一個好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會到了這一點，我會繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會去積累更多的經(jīng)驗我，軍訓(xùn)當(dāng)中有苦有累，我們的每一個人都在堅持著，這是步入大學(xué)的一個對自己最基本的考驗。
我現(xiàn)在回想起來的時候依然覺得很是充實，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴(yán)格，但是大家在這樣嚴(yán)格的訓(xùn)練當(dāng)中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習(xí)慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調(diào)整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓(xùn)啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會去嘗試更多有意義的事情，并且也會爭取獲得更多的價值，感激這次的軍訓(xùn)，感激周圍同事對我的信任。
心得感悟總結(jié)篇十六
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學(xué)都是十分關(guān)心，負責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對于人生而言，這三天只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L河中一朵絢麗異常的浪花，因為它給予我的東西很多。在軍訓(xùn)中我學(xué)會了去勇敢的面對一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學(xué)會了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對于我今后的學(xué)習(xí)生活是一個良好的開端，我們要在今后的學(xué)習(xí)中發(fā)揚這種精神，不斷向著目標(biāo)邁進。
三天的軍訓(xùn)一眨眼就過去了。在軍訓(xùn)時沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時候，我真的有點想哭，但是我一定會忍住。人的一生總是會有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓(xùn)學(xué)到的用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去!
我當(dāng)然也不會忘記在這些天里建立起的同學(xué)友誼，在這個大家庭里同學(xué)相互幫助，相互激勵，團結(jié)共進，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團結(jié)。最后這幾天，我感覺自己一下子長大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內(nèi)心深處感謝領(lǐng)導(dǎo)、教官，感謝所有為我們付出的每一個人!
心得感悟總結(jié)篇十七
軍訓(xùn)對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當(dāng)你回頭看時，你會發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時候，我已經(jīng)變成了另外一個樣子，黑得我爸媽都認不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認真負責(zé)的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴(yán)厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動作，對正標(biāo)齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動作雖簡單枯燥，可是我卻依然會做錯。
后來的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計算機學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當(dāng)然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時候我們都十分認真！
最后，我想用我們花樣的隊歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
心得感悟總結(jié)篇十八
_的天氣陰晴不定，還真有點翻“天”比翻書還快的感覺。我們這群_級新生學(xué)子便在這陰晴不定的天氣中開始著大學(xué)伊始的軍訓(xùn)生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風(fēng)景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來陣陣桂花清香，隨風(fēng)浮動而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉(zhuǎn)瞬之間便被這芳香擊潰了，轉(zhuǎn)之而來便會有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最愛桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學(xué)校也有十幾棵這樣的桂花樹，那清純的甜香總是會勾起我那時的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓(xùn)便是在這樣的環(huán)境里展開的，期間，雨下了不少，這著實讓我感到輕松，但卻被學(xué)姐學(xué)長們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓(xùn)連老天都關(guān)照我們。但實際上，我們也經(jīng)歷過烈日暴曬，大雨洗禮?？墒?，軍訓(xùn)生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來學(xué)校時，看到這一望而風(fēng)景盡收眼底的校園，我頓時感到泄氣，感覺自己夢想中的大學(xué)生活已成幻影。說實話，當(dāng)初打退堂鼓的心也是有的，只不過被我自己硬壓下去了，因此，軍訓(xùn)伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學(xué)姐說的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應(yīng)你，而該是你自己去適應(yīng)環(huán)境。這樣，心境與立場都會變得不一樣?！?BR> 時至今日，經(jīng)歷過烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習(xí)的寧靜安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無影無蹤。
對啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無需抱怨。懂得去適應(yīng)而非總是去排斥，軍訓(xùn)中學(xué)姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當(dāng)我再次走在“簡陋”的校中小徑時，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關(guān)系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習(xí)性變得舒緩。
心得感悟總結(jié)篇十九
上午九點，我們出發(fā)了。一路上，我們唱著歌，洋溢著青春。原本是懷著一顆享樂的心來到千燈實踐活動基地，可是一到那里就立刻被糾正了心態(tài)，因為剛下車就被那些嚴(yán)陣以待的教官給震懾住了，他們那嚴(yán)肅的樣子、剛正的品格和洪亮的嗓子猶如幾頭猛健的雄獅，在他們面前，我們立刻派下陣來，乖乖放下行李，聽從指揮，像一大群安靜乖巧的小綿羊。
把行李放在宿舍后不久，我們就被叫到操場上集合，接著回到宿舍整理內(nèi)務(wù)。原以為很簡單，可是我們卻忙活了好久，累得筋疲力盡，可是很無奈，必須要做。在整理內(nèi)務(wù)的同時，我們還帶著些閑情逸致開始聊起了天：“教官好兇啊!”“我要回家”……還沒整理完，廣播就想響了：“各宿舍準(zhǔn)備集合!準(zhǔn)備集合!”緊接著“開始集合!開始集合!”于是我們慌慌張張地排好隊，用自己最快的速度開始跑，我想這樣的速度去參加奧運會準(zhǔn)是第一，比地震了跑得還快。到達操場后，聽教官訓(xùn)幾句，然后排隊去食堂吃飯。
食堂的飯菜可真是美味啊!我依稀記得是八菜一湯，比自己家的飯好吃多了。
心得感悟總結(jié)篇二十
蕭瑟的秋風(fēng)吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結(jié)束，整裝待發(fā)踏上軍訓(xùn)的征途。軍訓(xùn)不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長大的，我們都經(jīng)歷了最嚴(yán)格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長為參天大叔的契機。
軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時機。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓(xùn)生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會了我們鐵的紀(jì)律，是他們在我們對紀(jì)律不屑一顧是給予我們適當(dāng)?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時候給予我們鼓勵……為了讓我們在軍訓(xùn)中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對我們的付出與那莊嚴(yán)的形象是我們真實生活中無法磨滅的記憶。
心得感悟總結(jié)篇二十一
新學(xué)期來到學(xué)校的第一門課就是軍訓(xùn)。對于很多過來人來說軍訓(xùn)的確是我們?nèi)松械囊淮坞y得的考驗和磨勵，軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要重復(fù)練習(xí)，而且每天半個小時的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學(xué)都是十分關(guān)心，負責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣。教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。一直到教官離開學(xué)校離開我們的那天才知道我們的教官是那么的可敬的。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉，但非常有意義。我不但學(xué)到了軍人的一些技能，站軍姿，學(xué)會了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊,認識的同學(xué)又是多么的單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠,在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓(xùn)最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊的生活?？梢哉f是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息。同時卻又那么的充實。每天都有任務(wù)要完成。
通過這次軍訓(xùn)我明白了只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的收獲的?！谶@里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后才可以去吃飯。午休之后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。
我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，整理未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
心得感悟總結(jié)篇二十二
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學(xué)第一課就是軍訓(xùn)。
雖然已過處暑，老天像給我們作對似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場，我們忐忑不安，也對軍訓(xùn)懷有一種神秘感。真正開始軍訓(xùn)，才深刻體會到軍訓(xùn)中嚴(yán)明的紀(jì)律，訓(xùn)練場上一排排的方隊整齊的做著各種動作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓(xùn)中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當(dāng)時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時，我曾經(jīng)想喊報告出列，可當(dāng)我看到別人都認真紋絲不動的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標(biāo)準(zhǔn)，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學(xué)習(xí)了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導(dǎo)最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個錯誤，嚴(yán)肅但是不是粗暴，關(guān)心但不是放縱。
在一天的軍訓(xùn)中，我收獲許多，這些知識與經(jīng)驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜這次來之不易的機會，好好訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的體質(zhì)與意志。做一個合格的學(xué)生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
心得感悟總結(jié)篇一
推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機會.要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷售.才能有共同話題.
第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問題著想.比如他說現(xiàn)在欠賬太嚴(yán)重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個營銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運作的經(jīng)驗和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進感情.
在介紹產(chǎn)品時別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產(chǎn)品最好還是夸大效果,這樣做的的結(jié)果會適得其反.說話以側(cè)面表現(xiàn)為妙,比如說你想說自己的產(chǎn)品不錯,可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應(yīng)給經(jīng)銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應(yīng),人家還會以為你的產(chǎn)品不好賣才來欠的,就是公司有這個政策,也不用主動說,到老板主動提出要求后再“艱難”一點一點答復(fù).
尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個想法是錯的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲.
做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步.
簽定好銷售合同,一開始給的價最好留點空間,好在合同中用獎勵套住經(jīng)銷商,讓他為得獎勵而更努力推銷你的產(chǎn)品.獎勵機制要和他銷售的具體情況掛溝.
對于產(chǎn)品質(zhì)量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個投訴的人回繼續(xù)用你的產(chǎn)品,另外不會去做反宣傳.
心得感悟總結(jié)篇二
生活中，我們不斷地學(xué)習(xí)、經(jīng)歷，收獲著成長。這些經(jīng)歷都會留下深刻的印象，同時也會帶來心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過一些經(jīng)歷所得到的心得體會總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮
我們即將離開學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認識。我不僅比以前更加自信，同時也對未來充滿希望。我意識到，這個畢業(yè)典禮并不僅僅是一個告別儀式，更是我在成長過程中的一個重要里程碑。我的心靈感到無比強烈的滿足和感動。
段落三：經(jīng)歷二——旅游
旅游所帶來的是無法用言語來描述的心靈震撼。在旅游過程中，我不僅見到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗旅行所帶來的繁華喧囂，這些都使我對人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作
工作是我們成長道路上另一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗讓我認識到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價值，正確處理個人、團隊以及整個組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當(dāng)然，在工作中也有過挫折和錯誤。但是，在這些錯誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗是最重要的，是進一步成長的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對工作和生活，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
段落五：總結(jié)
成長中的經(jīng)歷、體驗和感悟都積淀成為人生的財富。我們總會遇到迷?；蛘呃ьD，但只有在面對困境時勇敢地面對自己的內(nèi)心，積極地對自己進行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長，不僅讓我更加珍視自己，同時更加感悟到自己的不足之處，實現(xiàn)自我改進和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵我們從容、勇敢前行。當(dāng)我們回首自己的成長歷程時，能夠不負這些歷程，踏著他們的腳步向更遠的地方前進，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
心得感悟總結(jié)篇三
軍訓(xùn)，是我們苦樂人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾?，相信在以后，必將開放出鮮艷的花朵。
它教會我什么是團結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。
團結(jié)就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾?，告誡我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的'激動，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團結(jié)的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實地體驗著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團結(jié)。
軍訓(xùn)告訴了我們要堅持不懈。我們戰(zhàn)勝了陽光，因為，我們比陽光更燦爛!
軍訓(xùn)，是我們苦樂人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾嘈旁谝院?，必將開放出鮮艷的花朵。
它教會我什么是團結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花?？窗?，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。
團結(jié)就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾?，告誡我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團結(jié)的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實地體驗著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團結(jié)。
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心得感悟總結(jié)篇四
我校的__級新生緊張，愉快而又充實的軍訓(xùn)生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演，是對這次軍訓(xùn)活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐，響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當(dāng)代青年師范生的精神風(fēng)貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務(wù)整理、又反映出同學(xué)們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓(xùn)活動是圓滿的、是成功的！
首先，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工向為這次軍訓(xùn)活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意！向關(guān)心愛護學(xué)生、時刻生活在同學(xué)們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝！向全體一年級同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
和往年相比，今年的軍訓(xùn)工作日程安排的比較緊，任務(wù)重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學(xué)們克服了很多困難，同學(xué)們接觸了高強度的軍事訓(xùn)練。從隊列訓(xùn)練到內(nèi)務(wù)整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴(yán)格規(guī)范，受到了嚴(yán)明的紀(jì)律訓(xùn)練，嚴(yán)整的隊列訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)務(wù)訓(xùn)練。
初步學(xué)生了解放軍戰(zhàn)士嚴(yán)守紀(jì)律、雷厲風(fēng)行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風(fēng)。我們欣喜的看到：無論是訓(xùn)練、還是集會，同學(xué)們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風(fēng)的軍人特有的姿態(tài)風(fēng)度，在同學(xué)們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓(xùn)生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴(yán)格的列隊訓(xùn)練，忘不了內(nèi)務(wù)整理時教官們認真負責(zé)的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學(xué)們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑氣氛的軍訓(xùn)生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓(xùn)的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動。我們的教官來自英雄的王杰部隊，他們對工作的高度責(zé)任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄部隊的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的鋼鐵長城。希望同學(xué)們能把解放軍同志的好思想、好作風(fēng)帶到你們的工作、學(xué)生中去，時時處處嚴(yán)格要求自己，全心全意為集體為他人服務(wù)，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學(xué)生。
老師們、同學(xué)們：短暫而又難忘的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的__部隊的領(lǐng)導(dǎo)教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓(xùn)學(xué)員進行了會操表演，效果很好。我代表中學(xué)全體師生，向軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)、全體教官表示衷心感謝！并對全體學(xué)員的精彩表演表示真誠的祝賀！
心得感悟總結(jié)篇五
為做好全區(qū)肺炎疫情防控宣傳工作，區(qū)委宣傳部堅持以黨中央、國務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署為指導(dǎo)，堅持以人民為中心，深入貫徹市委市政府和區(qū)委區(qū)政府疫情防控工作要求，根據(jù)市委宣傳部、市衛(wèi)生健康委有關(guān)宣傳安排，引導(dǎo)社會各界正確認識、科學(xué)防范，為打好打贏疫情防控戰(zhàn)役提供堅強的宣傳輿論支持，取得階段宣傳成效，現(xiàn)將宣傳工作情況總結(jié)如下。
一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)
成立以區(qū)委常委、宣傳部部長為組長的宣傳工作組，石強楨常委召開專題會議，深入研究部署，落實宣傳組各項責(zé)任。制定了《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控宣傳工作方案》《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染網(wǎng)絡(luò)輿情導(dǎo)控工作預(yù)案》，各成員單位緊密協(xié)作，情況互通，小組內(nèi)召開了3次會議，及時高效推進各項宣傳任務(wù)落實。
二、突出重點，壓實責(zé)任
堅持以團結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主的方針，重點宣傳黨中央、國務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署;宣傳市委市政府和區(qū)委區(qū)政府防控工作安排;宣傳我區(qū)防控工作推進情況、成效;宣傳各級各單位深入一線開展防控工作;宣傳科學(xué)防控疫情知識;開展輿情監(jiān)測，及時回應(yīng)社會關(guān)切。
一是強抓社會宣傳，打通宣傳“最后一公里”
共發(fā)布戶外廣告牌52塊，各類電子顯示屏152塊，標(biāo)語橫幅657條，印制發(fā)布宣傳單20萬余張，入戶宣傳走訪18.3萬余次，以微信群、qq群發(fā)信息11.4萬余條，出動宣傳車639臺次;統(tǒng)籌利用小喇叭、流動音響697個;利用村村通廣播宣傳累計5420小時。印制《新型冠狀病毒社區(qū)(村)防控行動指南》的印制100000份。
二是實抓新聞宣傳，全面權(quán)威報道我區(qū)疫情防控工作
做好區(qū)屬媒體新聞宣傳。區(qū)屬媒體全員在崗待命，組建一線采防小分隊，全方位報道區(qū)防控工作指揮部各項工作部署，第一時間發(fā)布重要告示，全面宣傳各級各單位工作進展及成效，突出宣傳我區(qū)一線人員抗擊疫情先進典型，廣泛宣傳科學(xué)預(yù)防知識，在電視、網(wǎng)站、手機報及“兩微一端”等新媒體平臺累計刊發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息300余條次。規(guī)范有序做好對外宣傳。嚴(yán)格宣傳紀(jì)律，第一時間發(fā)布我區(qū)首例確診信息，第一時間召開新聞發(fā)布會權(quán)威發(fā)聲音，并圖文直播，積極回應(yīng)社會關(guān)切，引導(dǎo)各界正確認識。對接聯(lián)系某日報、華龍網(wǎng)、上游新聞等市級主流媒體報道報道武隆疫情防控工作10余條。
三是硬抓輿情管控，營造清朗的網(wǎng)絡(luò)空間
突出引導(dǎo)自媒體網(wǎng)絡(luò)正面宣傳。統(tǒng)籌社會自媒體愛武隆app，制作了以“防控疫情武隆在行動-我們承諾”的為題的h5、以“@武隆區(qū)廣大網(wǎng)民朋友各類網(wǎng)站、自媒體”，為題的倡議書，在愛武隆論壇、微信群、qq群、微信朋友圈、微博等平臺開展了廣泛的防控知識宣傳，參與接力的網(wǎng)民10萬余萬人次。從嚴(yán)從實從快抓輿情管控。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測到涉及新型冠狀病毒感染肺炎的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情46條，落地查人，訓(xùn)誡13人，網(wǎng)絡(luò)上舉報落地核查3人，批評教育1人，刪除有害信息3條，處置敏感微博言論2條。監(jiān)測提供不法商家惡意漲價線索3條，發(fā)布辟謠信息2條。屬地網(wǎng)絡(luò)輿情總體平穩(wěn)，未發(fā)生熱點輿情事件。
三、下一步工作打算
在區(qū)疫情防控指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，持續(xù)加強全區(qū)疫情防控社會宣傳，在電視、重點地段、電子屏等密集投放宣傳標(biāo)語，發(fā)布科學(xué)權(quán)威防控宣傳資料。統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)區(qū)外媒體加強新聞宣傳，增強全區(qū)上下打贏疫情防控攻堅戰(zhàn)、狙擊戰(zhàn)的信心和決心。加強網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測，及時研判處置涉武輿情，堅決打擊造謠者，維護網(wǎng)絡(luò)空間良好秩序。
駐地后勤保障有求必應(yīng)
抗疫前線，醫(yī)護人員每天都忙得不可開交。為了醫(yī)療隊的工作能夠順利開展，保障醫(yī)護人員的吃、住、行等后勤工作也尤為重要。
醫(yī)療隊駐地酒店離醫(yī)院不遠，但無論什么時間，都有公交車、出租車司機接送隊員們上下班。不論隊員們什么時候上下班，都不會餓著肚子。早上早起，早餐都已備好;深夜下班回到酒店，也能吃上熱乎乎的飯菜。為了盡量照顧隊員的飲食習(xí)慣，每天的菜品都會迎合著隊員們的口味來準(zhǔn)備。
在駐地，還有被隊員們親切地稱為“貼心自助小超市”的地方，里面準(zhǔn)備了各種水果、泡面、零食和飲料。擔(dān)心有隊員吃盒飯上火，還備有涼茶和蜂蜜。深受女隊員喜愛的，還有酒店精心準(zhǔn)備的銀耳羹。有的隊員胃疼，酒店的廚師大哥便熬粥、煮面，面條里還會加兩個荷包蛋。他說：“只要隊員們想吃，我就煮。”在這里，毛巾、洗漱用品、常用藥物甚至秋衣秋褲等生活用品也一應(yīng)俱全。
此外，細心的保障組還會挨個記下隊員的身份證號，早早地計劃著為過生日的隊員準(zhǔn)備蛋糕。只要隊員們有需要，保障組都會想盡辦法滿足。隊員們能夠心無旁騖的投入到戰(zhàn)“疫”工作中，離不開他們對抗疫情的決心，更離不開無微不至的后勤保障。
醫(yī)療隊員們身在異鄉(xiāng)，卻無時無刻不感受著家一般的溫暖。武漢，是一座溫暖有情的城市，是一座英雄的城市。封一座城，是他們的姿態(tài);護一國人，也是他們的愿望。在疫情面前，愛從來都不會只是一份的孤單，武漢人民與全國各地前來援助的人們一同攜手抗疫。盼望醫(yī)療隊員們能夠早日還家，更是武漢和全國人民共同的心愿。
心得感悟總結(jié)篇六
隨著一聲響亮的口哨，級新生在當(dāng)教官們在主席臺前集體向我們敬禮時，我們有一種突如其來的悲傷和莫名的沖動。因為離別就在眼前，眼里滿是友情。
教官漸行漸遠，最后消失在雷鳴般的掌聲中。我清楚地看到同學(xué)眼中閃爍著晶瑩的東西，我的心久久不能平靜。我花了很長時間才開始軍訓(xùn)。
訓(xùn)練場上整齊的隊伍，矯健的步伐，還是那么熟悉。響亮的口號和歌聲依然回蕩在我的耳邊。各種活動都在休息，不要在快樂中失去威嚴(yán)，不要在活潑中忘記紀(jì)律。集體和諧讓我們懂得分享快樂。歷經(jīng)苦難、煎熬、哭過、笑過，軍訓(xùn)只是埋葬了我們孩子的稚氣，我們的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏銳的光芒。
軍訓(xùn)苦甜，卻累美。綠色的軍裝成了一道亮麗的風(fēng)景；響亮的口號變成優(yōu)美的歌曲；整齊的步伐變成了驚天動地的力量。鋼鐵般的紀(jì)律使我們成為自我，使我們成為一支鋼鐵般的軍隊。會議的最后一天，當(dāng)我們走上主席臺接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時，心中充滿了驕傲和自豪。
軍訓(xùn)的日子總是讓人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是無盡的收獲和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矯健的步伐，都在告訴人們旅途的艱辛。在痛苦中，我們磨練出白楊般的毅力，不再裝腔作勢，不再只想著自己。軍訓(xùn)告訴我什么是團結(jié)，什么是紀(jì)律。
時間過得很快，但一定有很多東西永遠不會被抹去。過去的日子和歲月現(xiàn)在是一瞬間；曾經(jīng)每天的疲憊，變成了現(xiàn)在最充實的記憶；以前惡心的教官，現(xiàn)在像朋友一樣友好；過去12天的每一點都被定格為生命的永恒。原來，在苦樂并存的12天里，我們無形中與導(dǎo)師建立了深厚的友誼。教官的威嚴(yán)活潑，教官的笑臉和背影永遠不會像花一樣短暫，我相信花永遠不會沉睡。
軍訓(xùn)雖然只進行了十天，但我們在看、學(xué)、練中受到了教育、鍛煉，意志力得到了加強。提高了軍事素質(zhì)，增強了國防觀念。
軍訓(xùn)結(jié)束了，但是軍訓(xùn)的收獲不會消失。這是我們用汗水、淚水、歡笑寫下的幸福，是我們大學(xué)生活中的一個閃光點，也是一個值得永遠回憶和追憶的日子。教官雖然走了，但還是悄悄把軍人和氣質(zhì)刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它默默地在我們心中播下了一顆種子，一顆充滿希望的種子。
大學(xué)四年，我將用軍訓(xùn)的精神度過，用夢想創(chuàng)造可能性，用理想澆灌希望；用知識報效祖國，為國家現(xiàn)代化做出貢獻。
青春因為軍訓(xùn)而燦爛，_因為我們而燦爛！
心得感悟總結(jié)篇七
軍訓(xùn)別因為熱就不穿迷彩服，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會好一些。這并非一個和平的時代，而是我身處一個和平的國家。即使國際關(guān)系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設(shè)法應(yīng)付;所以，不是我們不應(yīng)承擔(dān)，而是有無數(shù)人為我們承擔(dān)。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風(fēng)順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內(nèi)戰(zhàn)，只為給人民一個和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅守拼搏闖來的。我們不應(yīng)該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應(yīng)該銘記歷史的教訓(xùn)，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習(xí)慣，負起時代使命，推進社會主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
心得感悟總結(jié)篇八
在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習(xí)目的：
1.更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
二.時間：20__年6月4日——6月28日
三.地點：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實習(xí)內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
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八.車型主要配置：
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九.實習(xí)總結(jié)：
短短的一個月的實習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
心得感悟總結(jié)篇九
20××年9月12日，公司安排我們來到西點訓(xùn)練，軍訓(xùn)我們都經(jīng)歷過，所以之前一直不明白我們來訓(xùn)練的目的。當(dāng)我們來到之后，感覺這次的軍訓(xùn)跟我們之前的軍訓(xùn)不一樣，之前的軍訓(xùn)我感覺就是鍛煉我們個人的良好習(xí)慣和提升自我的自控能力。但是今天來到西點之后，我覺得之前的軍訓(xùn)和現(xiàn)在有很大的區(qū)別。就拿今天的訓(xùn)練來說，盲人建房、穿越電網(wǎng)、患難與共這些項目意義使我們整個團隊，不管我們遇到什么困難與挫折，只要不放棄我們始終能夠取得勝利。再一個就是，我們整個團隊只要聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們不管再差都會成功。一個團隊只要齊心協(xié)力，沒有干不成的事情。但是在團隊中不管一個人再差，只要我們給予幫助，就會成長。人生路上不會說是一帆風(fēng)順，只要我們肯學(xué)習(xí)，勝利是屬于我們的。從今天的訓(xùn)練中不禁讓我想起，為什么螞蟻在熊熊的大火中還能逃出并且生存下來，就是因為一點，它們團結(jié)。雖然一些螞蟻死了，但是它們救活了更多的螞蟻。就像我們在工作、生活中，不管你遇到多么大的挫折，只要我們團隊和家庭付出一點點犧牲最終都會成功。就像我們看的《沖出亞馬遜》電影中，我們中國的兩個士兵，他們的信仰就是為國爭光。他們兩個在訓(xùn)練中一次次克服困難、相互合作取得了勝利，這說明只要我們在團隊中遇到困難，大家一起想辦法解決和鼓勵自己的同事最終都會勝利。
第二天：感恩之旅
呼吸的力量告訴我們，團隊的力量有多大。一個人的優(yōu)秀不算優(yōu)秀，一個團隊的優(yōu)秀才是優(yōu)秀。沙場點兵告訴我們，雖然眼前一片黑暗、茫然，通過朋友的幫助，也完成自己不可能完成的任務(wù)。泥潭戰(zhàn)術(shù)是教我們同甘共苦，同舟共濟，我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，是相親相愛的一家人。最震撼的是晚上的心靈苦旅，那一刻，我們所有人最放松，最能激發(fā)出我們內(nèi)心的愛。那是感恩，一顆感恩的心。昨天我還叫苦叫累，經(jīng)過這個活動，我們?yōu)樽蛱斓牟慌Ω械叫呃?，為今天的不奮斗感到后悔！最后我想說，教官您辛苦了!謝謝你，我們愛你!
上海西點軍訓(xùn)，是由一群有抱負有熱血有激情的軍校畢業(yè)生組成的精銳戰(zhàn)隊，將美國西點軍校的核心文化與中國的實際國情，有機融合，成功運用于企業(yè)發(fā)展、青少年成長教育、素質(zhì)拓展、家庭教育、潛能開發(fā)、個人成長等領(lǐng)域，受到廣泛的認可！
心得感悟總結(jié)篇十
“心得體會總結(jié)感悟”是一個重要的主題，它涉及到我們在日常生活中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)。無論是個人生活還是職場工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗和體會，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗總結(jié)
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時代，我們可能會忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗，沒有進行及時的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識，更可以幫助我們預(yù)判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進而針對性地進行補充和提升，從而不斷提高自己的能力和競爭力。
第三段：努力實踐并及時總結(jié)
在實踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過強。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識和能力，更無法打好未來的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實踐和總結(jié)在一起，并及時地進行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒
經(jīng)驗不是孤立存在的，我們在日常生活中可能會遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對于這些問題，我們可以進行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗和總結(jié)中，我們可以更快速了解問題的實質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
第五段：總結(jié)
我們每個人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗和體會，這是對自己發(fā)展和成長的最好的投資。在實踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗和解決方案?？傊?，只有經(jīng)過反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
心得感悟總結(jié)篇十一
讀了習(xí)近平總書記給北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊全體“90后”黨員的回信，我深深地感受到自己身為一名中國青年所肩負的重大的責(zé)任和使命。
在這次疫情防控阻擊戰(zhàn)中，我通過收聽收看每天的新聞報道學(xué)習(xí)到了醫(yī)護人員在一線抗“疫”時的不懼艱辛，看到了公安民警在各道口的堅定值守，外賣小哥為城市運轉(zhuǎn)的點點付出，以及每一個普通的人為打贏這場“戰(zhàn)役”做出的種.種努力。
同為中國90后青年，雖然不能親上前線，我想我們能做的也有許許多多，在條件允許的情況下在社區(qū)進行志愿，為一方的防疫工作做出自己的貢獻?；蛘咴诩抑姓J真學(xué)習(xí)，不斷增加自己的專業(yè)知識儲備量，為將來國家需要我們用專業(yè)知識貢獻力量時做好準(zhǔn)備。而其實，我們每個人要做的都很簡單，就是在自己的崗位上，做好自己能做的一切!身為一名大學(xué)生，在疫情面前，減少出門，勤洗手做好個人衛(wèi)生就是目前最重要的事。
疫情無情，人間又愛!在這場疫情中有無數(shù)的平凡人讓我們淚目，有人為吃不慣米飯的援鄂醫(yī)療隊送去10萬個大饅頭、有人為酒店醫(yī)護人員送去最新鮮的蔬菜、有人為醫(yī)護人員送去愛心午餐、有人捐出自己費勁周折買來的口罩、有人專門接送醫(yī)護人員上下班……無數(shù)平凡人用自己的力量匯聚成抗擊疫情的強大合力。國難當(dāng)頭，舉全國之力共克時艱是每個中華兒女在國難面前表現(xiàn)出的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
春天已經(jīng)來到，冰雪漸漸融化。我相信，在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們一定很快便能取得這場疫情防控阻擊戰(zhàn)的全面勝利!
相信，疫情終會結(jié)束，經(jīng)歷過戰(zhàn)“疫”的中華兒女一定會更加勇敢堅強!
援鄂抗疫醫(yī)療隊心得體會【篇四】
看了援鄂醫(yī)療隊員抗擊疫情先進事跡，同樣身為新時代中國青年的我，感受到自己肩膀上的重擔(dān)重了一些，卻又好像輕了一些。“重”在我們青年有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，那么國家就有前途，民族就有希望;“輕”在于我們都明白，這份重擔(dān)不是自己一個人的，而是整個國家整個民族新生青年一起擔(dān)任的!
在這場戰(zhàn)役中，那些90后，00后的醫(yī)護人員以及堅守在工作崗位上的青年不再是大眾眼中的孩子，他們承擔(dān)著責(zé)任，在一夜間長大，為中國頂天立地，完成了青春的蛻變。他們展現(xiàn)出了青春的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，愛國的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在這場浩大的疫情面前，沒有誰能夠置身事外，從不存在一個人的桃花源，我們團結(jié)一致，眾志城成，發(fā)揚幾千年來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，必然能贏來溫暖的春天，相聚笑顏，把酒言歡。同時，在這次挑戰(zhàn)中，我看見了中國力量，我們與國家唇齒相依，生死與共，全國人民同呼吸，共命運，同生死，共患難。我想說：“此生不悔入華夏，來生愿在種花家?！?BR> 青年是一個國家最有力的后備軍，是國家堪當(dāng)大任的棟梁。面對此次疫情，北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊的全體“90后”黨員們沖在前線，為全體青年做出了出色的榜樣。正如習(xí)總書記說到：“新時代的中國青年是好樣的，是堪當(dāng)大任的!”。習(xí)總書記提出的“有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)”是我們一代青年的精神支柱，爭做“開拓者、奉獻者、奮進者”是我們的奮斗目標(biāo)，時刻警醒自己，努力學(xué)習(xí)，勇于攀登，以實際行動證明決心，不忘初心，砥礪前行!
援鄂抗疫醫(yī)療隊心得體會【篇五】
20開始，冠狀病毒來勢洶洶席卷了我國湖北省武漢市，隨著新年的到來，冠狀病毒隨著武漢市回家過年的人們擴散至全國。隨著感染人數(shù)的急劇上升，各大高校以及中小學(xué)都延期開學(xué)，學(xué)生們正在家利用一切網(wǎng)絡(luò)平臺上課，并及時關(guān)注疫情狀況期待盡快重返校園。
疫情發(fā)生后，各級黨組織充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，積極投身疫情防控工作。“我是黨員，我先上”“我是黨員，我請戰(zhàn)”“我是黨員，我報名”……在基層社區(qū)，他們扛起責(zé)任、主動作為，努力為人民群眾當(dāng)好“守門員”“講解員”“送貨員”;在醫(yī)療救助前線，他們克服巨大心理壓力和工作壓力，不舍晝夜，與時間賽跑，與病魔競爭，努力踐行著“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆”的初心和使命;在科研一線，他們身兼院士和戰(zhàn)士的雙重身份，努力攻關(guān)，專心研究……誕生于國家內(nèi)憂外患、民族危難之時的中國共產(chǎn)黨是敢于斗爭、敢于勝利的偉大政黨。中國共產(chǎn)黨曾領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得了新民主主義革命、社會主義革命、社會主義建設(shè)、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)等一系列成功，跨越了一道道難關(guān)，奪取了一個個勝利。相信這一次，我們也一定能夠在與疫魔的斗爭中贏得最終勝利。
在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中，全中國各個階級不同身份的人們都擰成了一股繩，齊心與病毒對抗，尤其是廣大青年，同在一線英勇奮戰(zhàn)的疫情防控人員一起，不畏艱險，沖鋒在前，舍生忘死，彰顯了青春的蓬勃力量，用自己的實際行動為人類的考卷交出的一份完美的答案，證明了新時代中國青年的肩膀擁有強大的力量，我們承擔(dān)得起社會責(zé)任!
梁啟超曾說過：少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年雄于地球則國雄于地球。廣大青年猶如初升的太陽，是祖國的希望，更應(yīng)當(dāng)不遺余力獲取知識，最終能夠為祖國發(fā)展盡一份綿薄之力，實現(xiàn)自己的人生價值!
心得感悟總結(jié)篇十二
六天軍訓(xùn)雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓(xùn)中，有苦，有累，但更多的卻是無盡的快樂。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅持不住，頭上頂著火熱的陽光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個教官給我們表演了跳起來再摔下去的動作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無限的敬佩涌上心頭。
軍訓(xùn)六天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對自己所做的事負責(zé)任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會朝著那個標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣。回到學(xué)校后我會認真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這最后一次軍營生活。
第一天軍訓(xùn)，暴雨驟至，給了大家一個下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓(xùn)不是鬧著玩的。大家一起學(xué)習(xí)立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的四面轉(zhuǎn)。漸漸地，太陽又露出來。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅強。第一天，我們學(xué)會了堅韌不拔。
第二天軍訓(xùn)，艷陽高照。同學(xué)們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒有人會擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個小時。教官不發(fā)話，整個班級就是一支整齊的隊伍，沒有一死一毫的動搖。第二天，我們學(xué)會了服從命令。
六天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學(xué)會了堅韌不拔，學(xué)會了服從命令。軍訓(xùn)，就是要培養(yǎng)我們的品質(zhì)，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過了軍訓(xùn)，我們無比驕傲。
在今天的軍訓(xùn)匯報演出上，大家或許是備感自豪，或許是心喊解放。然而，畢竟我們經(jīng)歷了，我們努力了，我們能夠說，軍訓(xùn)后，我們更出色。
我們選擇了堅持。盡管烈日炎炎，一分一秒地如此漫長，但在訓(xùn)練場上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認真進行著訓(xùn)練。最后的結(jié)果正像教官說的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來的是結(jié)業(yè)式上完美的表演，贏來的是前來參加結(jié)業(yè)式的院領(lǐng)導(dǎo)、老師以及教官們的認同和掌聲。
我們不否認的是，身為獨生子女的我們習(xí)慣于獨來獨往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事是需要大家共同為之付出才能做好的。當(dāng)我們把自己融在一個大集體時，個人的得失就顯得微不足道，顯現(xiàn)出的是一個團隊的作用和力量。為了使這個團隊有一個良好的精神面貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給學(xué)院增光添彩，不少同學(xué)是帶病堅持訓(xùn)練的。我想如果沒有這種集體意識和集體榮譽感，我們軍訓(xùn)的效果也不會這樣好。
在軍訓(xùn)過程中，我們不但學(xué)會了一些軍事常識，我們還學(xué)會了尊重他人。開始我們曾為一些小事與教官發(fā)生沖撞，以至于彼此之間產(chǎn)生了誤會，說話語氣也難免會重一些。但是我們隨時都在反醒自己，畢竟軍訓(xùn)的目的就是要讓我們體驗軍人的生活，了解作為一名軍人應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則;而教官們亦在調(diào)整，因為我們是學(xué)生，和真正的軍人是有差別的。為了緩解偶爾出現(xiàn)的矛盾，我們坐在一起聊天，交換著各自的人生經(jīng)歷和對問題的看法，換位思考后彼此之間有了進一步了解的同時，我們也明白了軍隊鐵的紀(jì)律，而教官們也接受了我們身上存在的一些問題。從中我們也體會到了學(xué)會理解和尊重他人，學(xué)會換位思考的重要性。
也許是離家在外，身在軍營，我們的教官不能經(jīng)?；丶?，所以他們對父母兄弟姐妹有著一種深深的思念，每次回家都會為父老鄉(xiāng)親們做點什么。他們對家鄉(xiāng)的懷念和對父母的孝敬，感動了我們的同時，也使我們學(xué)會感激父母的養(yǎng)育之恩，所以在打電話回家時，我們會叮囑父母上班時路上小心，不要吸煙，那有害身體健康;生病了記得要吃藥，不要為了掙錢而忽略自己的健康;我們在基地生活很好和同學(xué)教官相處很融洽，請不要為我們擔(dān)心……匆匆掛上電話，擦掉眼角的淚水，心中充滿了無限思念?？梢哉f，軍營的生活使我們的意志得到鍛煉的同時，也使我們懂得了感恩，懂得了長大成人的意味著什么。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅強。櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時的習(xí)慣如此別扭。糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們十二個班一起拉歌。每一個班都派一個能歌善舞的同學(xué)上臺表演，表演者生動、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一(2)班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭光?！肮Ψ虿回撚行娜恕蔽覀儼鄻s獲匯操表演第三名。這個獎凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學(xué)過一句詩“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。”只要我們有鋼鐵般的意志，堅韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會戰(zhàn)勝困難，做到自己認為不能做到的事。
軍訓(xùn)不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺其實自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時有時無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。我到現(xiàn)在才理解學(xué)長、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。也許軍訓(xùn)的時光短暫，也許這樣的時光一去不復(fù)返。但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠回蕩在我的耳邊。
軍訓(xùn)心得體會范文
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了能盡早適應(yīng)大學(xué)期間唯一的一次軍訓(xùn)，我整個暑假沒有一次在空調(diào)房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，也聽取了許多大學(xué)軍訓(xùn)“過來人”傳授的經(jīng)驗，自己的身體素質(zhì)又相對較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個早上，六點還沒到，已被窗外小班長集訓(xùn)整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當(dāng)初沒有被選為小班長的同時也暗暗下定決心：一定在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，以小班長為榜樣，爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報：被選為小班的副班長，協(xié)助班長進行一些組織、訓(xùn)練工作;被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，將在隊列第一排向首長展示五連的精神面貌。
對我而言最具意義的是在所在連隊的升旗日。我主動請纓擔(dān)任旗手，手擎國旗正步走過菁菁廣場，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
心得感悟總結(jié)篇十三
短暫而又美好的軍訓(xùn)生活就這樣悄悄地走了，來不及回首，就這樣悄然而逝。雖然軍訓(xùn)就這樣匆匆的結(jié)束了，但昨日的口哨聲依然在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊回蕩著，穿上軍裝的樣子依舊浮現(xiàn)在眼前。離別是傷心的，但我不會哭，我會將這次軍訓(xùn)看做是我人生中最難忘的回憶。
如果說人生是一場戲，那么軍訓(xùn)就是這場戲中最精彩的一幕。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，磨練我們的意志，鍛煉我們的身體。蘇軾說過：“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志?！边@就告訴我們成功只青睞于意志堅強的人，成功的大門只向意志堅強的人敞開。
軍訓(xùn)對我們來說是一種考驗，是一種人生的體驗。軍訓(xùn)讓我們知道了什么是命令，什么是該做的什么是不該做的，在中學(xué)生訓(xùn)練基地我們必須絕對服從教官的命令，聽從教官的安排。軍訓(xùn)是一個磨礪自我的過程，我們絕不能因為受一點苦就放棄，更不能因為教官的嚴(yán)厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強的心去戰(zhàn)斗，去拼搏，去取得最后的勝利。
在熾熱的操場上站軍姿是痛苦的，但是我們必須堅持下來。一遍又一遍枯燥乏味的動作，一句又一句不得反抗的命令，這一切都不能使我們退卻，我們要堅定自己的信念，去戰(zhàn)勝自我，超越自我，挑戰(zhàn)自我。
生命中總有些真摯的東西值得收藏，短暫的軍訓(xùn)生活，讓我們體會到
了軍人的堅強意志，我愿意記住這刻骨銘心的記憶，這些記憶是我生命中珍寶。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會
(1)軍訓(xùn)可增強學(xué)生的國防意識
軍訓(xùn)使學(xué)生在思想認識上得到提高。學(xué)校的各種教育形式對學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著舉足輕重的影響。多年的軍訓(xùn)使我們看到,學(xué)生通過訓(xùn)練親身體會到自己能在較優(yōu)越的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。正是他們所看到的軍營里千千萬萬的軍人在祖國需要的時刻,國家和人民的利益受到危害時,用自己的汗水、鮮血甚至生命鑄造成堅不可摧的鋼鐵長城,保證著我們的和平、安寧和幸福生活。
(2)軍訓(xùn)增強了學(xué)生的集體觀念
過去部分學(xué)生認為:當(dāng)兵沒有價值,對人生價值存在模糊認識。通過軍訓(xùn),特別是學(xué)生親身體驗了軍營的生活,耳濡目染,進一步看到了軍人的那種忘我工作態(tài)度和刻苦的訓(xùn)練精神。故在高校中廣泛開展以學(xué)生為主的軍事訓(xùn)練,以愛國主義為核心的國防教育,使他們懂得全心全意為人民服務(wù)的宗旨,筑起國防觀念的大堤,為建設(shè)中國特色的社會主義事業(yè)努力學(xué)習(xí),是十分必要的。
(4)軍訓(xùn)增強了學(xué)生的組織紀(jì)律性
盡管部分學(xué)生不愿參加艱苦、困難的活動,但通過軍訓(xùn),特別軍訓(xùn)中的嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格管理,使他們相互激勵、相互鞭策,逐步地克服、改掉了懶散和嬌慣的毛病,充分意識到集體中組織紀(jì)律的重要性。
心得感悟總結(jié)篇十四
8月18日我?guī)е欣畹巧习褪?，滿載著希望去參加軍訓(xùn)。在巴士上，我和同學(xué)就開始討論關(guān)于軍隊的話題：機槍、步槍、xx、全自動、半自動、大炮、坦克、海軍、陸軍、空軍等等一些列的軍事物品。
不一會兒我們來到了軍訓(xùn)基地，因為初來乍到，見什么東西都新鮮同學(xué)們都不約而同往外看，連說話聲都減少了不少。坐在我旁邊的郭同學(xué)目不轉(zhuǎn)睛得看野戰(zhàn)車，猶如一位鑒賞家在細細端詳一副絕世珍品一般。等我們來到宿舍進行休息時，同學(xué)們態(tài)度和剛才發(fā)生了天翻地覆的變化。大多數(shù)同學(xué)開始抱怨起來：衛(wèi)生間太臟，吃飯得站著、每天太多時間要訓(xùn)練條件太艱苦…一大堆的東西，第一天就這樣心情低落地過去了。
到了第二天，教官把我們帶到操場，說是操場，只不過是一片空閑的大沙土地。首先我們練習(xí)了稍息、立正、跨立…一些我們在學(xué)校習(xí)以為常的練習(xí)項目。同學(xué)們練習(xí)當(dāng)然沒什么興趣，可我卻興趣大發(fā)，我發(fā)現(xiàn)在軍隊稍息要求左腳向正前偏左約30度的地方邁出半個腳的長度，上身為立正姿勢。而在學(xué)校學(xué)習(xí)只是左腳向前邁出半步。學(xué)校和軍隊學(xué)的不大相同，讓我也感到軍隊要求嚴(yán)格，連稍息的一個如此簡單動作也同樣規(guī)定得嚴(yán)格、細致。這也讓我回想起國慶六十周年那一個個整齊的正隊，正是一個個細小的動作的完美呈現(xiàn)，才造就了整齊的正隊。當(dāng)我想到這時，教官再讓我練習(xí)稍息時，我不覺得乏味無趣了，反而很享受這一過程。等我標(biāo)準(zhǔn)地完成一個個動作，我覺得自己越來越像一個軍人了。
軍隊常說一句話，這句話用來評判軍人的，那就是掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚。我在家是干活一累就休息，流點血就叫疼的“小黃帝”，怎么可能達到這種標(biāo)準(zhǔn)呢?也許是軍隊中硬漢型的教官們的熏陶，一次出操，我不小心摔倒挫傷了手，血剎那間流了出來。我的淚水馬上要涌出來時，我心里不斷重復(fù)的一句：我是軍人，我不服輸，不流淚，不掉隊!突然轉(zhuǎn)化為一種力量將我的淚水壓了下去，我顧不了那么多了，用流血的手一撐地站了起來，繼續(xù)跟著隊友們出操。
從此以后我不再是“小皇帝”，我要拍拍胸脯對家長說：“我是一個軍人!”
心得感悟總結(jié)篇十五
開學(xué)的第一件事情就是軍訓(xùn)，在此之前我也做好了準(zhǔn)備，并且這段時間以來的軍訓(xùn)當(dāng)中，我深有體會，我能夠在軍訓(xùn)當(dāng)中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學(xué)生在平時的工作當(dāng)中，我也深刻的體會到了這一點，這段時間以來的軍訓(xùn)我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責(zé)，我不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會做出更好的成績來，作為一名大一學(xué)生這也是我應(yīng)該要去認真做好的，軍訓(xùn)的時間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時候，我也是有點不適應(yīng)，天氣比較炎熱，頂著烈日重復(fù)一個個動作，這確實讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會做的更好一點，這是我應(yīng)該要去落實好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓(xùn)練的時候比價幸苦的，按時但是大家一直都在堅持，我相信接下來能能做的更加認真的，作為一名大一學(xué)生我也甚至這是我應(yīng)該要認真去做好的，軍訓(xùn)期間還是會有一些問題，在這方面我也確實是感覺非常的有意義，在這一點上面我也一定會做的更加認真，雖然平時在軍訓(xùn)當(dāng)中，做的沒有那么嚴(yán)瑾，但是我也會繼續(xù)去維持一個好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會到了這一點，我會繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會去積累更多的經(jīng)驗我，軍訓(xùn)當(dāng)中有苦有累，我們的每一個人都在堅持著，這是步入大學(xué)的一個對自己最基本的考驗。
我現(xiàn)在回想起來的時候依然覺得很是充實，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴(yán)格，但是大家在這樣嚴(yán)格的訓(xùn)練當(dāng)中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習(xí)慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調(diào)整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓(xùn)啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會去嘗試更多有意義的事情，并且也會爭取獲得更多的價值，感激這次的軍訓(xùn)，感激周圍同事對我的信任。
心得感悟總結(jié)篇十六
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學(xué)都是十分關(guān)心，負責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對于人生而言，這三天只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L河中一朵絢麗異常的浪花，因為它給予我的東西很多。在軍訓(xùn)中我學(xué)會了去勇敢的面對一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學(xué)會了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對于我今后的學(xué)習(xí)生活是一個良好的開端，我們要在今后的學(xué)習(xí)中發(fā)揚這種精神，不斷向著目標(biāo)邁進。
三天的軍訓(xùn)一眨眼就過去了。在軍訓(xùn)時沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時候，我真的有點想哭，但是我一定會忍住。人的一生總是會有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓(xùn)學(xué)到的用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去!
我當(dāng)然也不會忘記在這些天里建立起的同學(xué)友誼，在這個大家庭里同學(xué)相互幫助，相互激勵，團結(jié)共進，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團結(jié)。最后這幾天，我感覺自己一下子長大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內(nèi)心深處感謝領(lǐng)導(dǎo)、教官，感謝所有為我們付出的每一個人!
心得感悟總結(jié)篇十七
軍訓(xùn)對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當(dāng)你回頭看時，你會發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時候，我已經(jīng)變成了另外一個樣子，黑得我爸媽都認不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認真負責(zé)的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴(yán)厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動作，對正標(biāo)齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動作雖簡單枯燥，可是我卻依然會做錯。
后來的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計算機學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當(dāng)然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時候我們都十分認真！
最后，我想用我們花樣的隊歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
心得感悟總結(jié)篇十八
_的天氣陰晴不定，還真有點翻“天”比翻書還快的感覺。我們這群_級新生學(xué)子便在這陰晴不定的天氣中開始著大學(xué)伊始的軍訓(xùn)生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風(fēng)景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來陣陣桂花清香，隨風(fēng)浮動而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉(zhuǎn)瞬之間便被這芳香擊潰了，轉(zhuǎn)之而來便會有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最愛桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學(xué)校也有十幾棵這樣的桂花樹，那清純的甜香總是會勾起我那時的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓(xùn)便是在這樣的環(huán)境里展開的，期間，雨下了不少，這著實讓我感到輕松，但卻被學(xué)姐學(xué)長們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓(xùn)連老天都關(guān)照我們。但實際上，我們也經(jīng)歷過烈日暴曬，大雨洗禮?？墒?，軍訓(xùn)生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來學(xué)校時，看到這一望而風(fēng)景盡收眼底的校園，我頓時感到泄氣，感覺自己夢想中的大學(xué)生活已成幻影。說實話，當(dāng)初打退堂鼓的心也是有的，只不過被我自己硬壓下去了，因此，軍訓(xùn)伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學(xué)姐說的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應(yīng)你，而該是你自己去適應(yīng)環(huán)境。這樣，心境與立場都會變得不一樣?！?BR> 時至今日，經(jīng)歷過烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習(xí)的寧靜安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無影無蹤。
對啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無需抱怨。懂得去適應(yīng)而非總是去排斥，軍訓(xùn)中學(xué)姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當(dāng)我再次走在“簡陋”的校中小徑時，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關(guān)系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習(xí)性變得舒緩。
心得感悟總結(jié)篇十九
上午九點，我們出發(fā)了。一路上，我們唱著歌，洋溢著青春。原本是懷著一顆享樂的心來到千燈實踐活動基地，可是一到那里就立刻被糾正了心態(tài)，因為剛下車就被那些嚴(yán)陣以待的教官給震懾住了，他們那嚴(yán)肅的樣子、剛正的品格和洪亮的嗓子猶如幾頭猛健的雄獅，在他們面前，我們立刻派下陣來，乖乖放下行李，聽從指揮，像一大群安靜乖巧的小綿羊。
把行李放在宿舍后不久，我們就被叫到操場上集合，接著回到宿舍整理內(nèi)務(wù)。原以為很簡單，可是我們卻忙活了好久，累得筋疲力盡，可是很無奈，必須要做。在整理內(nèi)務(wù)的同時，我們還帶著些閑情逸致開始聊起了天：“教官好兇啊!”“我要回家”……還沒整理完，廣播就想響了：“各宿舍準(zhǔn)備集合!準(zhǔn)備集合!”緊接著“開始集合!開始集合!”于是我們慌慌張張地排好隊，用自己最快的速度開始跑，我想這樣的速度去參加奧運會準(zhǔn)是第一，比地震了跑得還快。到達操場后，聽教官訓(xùn)幾句，然后排隊去食堂吃飯。
食堂的飯菜可真是美味啊!我依稀記得是八菜一湯，比自己家的飯好吃多了。
心得感悟總結(jié)篇二十
蕭瑟的秋風(fēng)吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結(jié)束，整裝待發(fā)踏上軍訓(xùn)的征途。軍訓(xùn)不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長大的，我們都經(jīng)歷了最嚴(yán)格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長為參天大叔的契機。
軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時機。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓(xùn)生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會了我們鐵的紀(jì)律，是他們在我們對紀(jì)律不屑一顧是給予我們適當(dāng)?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時候給予我們鼓勵……為了讓我們在軍訓(xùn)中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對我們的付出與那莊嚴(yán)的形象是我們真實生活中無法磨滅的記憶。
心得感悟總結(jié)篇二十一
新學(xué)期來到學(xué)校的第一門課就是軍訓(xùn)。對于很多過來人來說軍訓(xùn)的確是我們?nèi)松械囊淮坞y得的考驗和磨勵，軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要重復(fù)練習(xí)，而且每天半個小時的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學(xué)都是十分關(guān)心，負責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣。教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。一直到教官離開學(xué)校離開我們的那天才知道我們的教官是那么的可敬的。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉，但非常有意義。我不但學(xué)到了軍人的一些技能，站軍姿，學(xué)會了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊,認識的同學(xué)又是多么的單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠,在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓(xùn)最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊的生活?？梢哉f是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息。同時卻又那么的充實。每天都有任務(wù)要完成。
通過這次軍訓(xùn)我明白了只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的收獲的?！谶@里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后才可以去吃飯。午休之后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。
我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，整理未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
心得感悟總結(jié)篇二十二
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學(xué)第一課就是軍訓(xùn)。
雖然已過處暑，老天像給我們作對似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場，我們忐忑不安，也對軍訓(xùn)懷有一種神秘感。真正開始軍訓(xùn)，才深刻體會到軍訓(xùn)中嚴(yán)明的紀(jì)律，訓(xùn)練場上一排排的方隊整齊的做著各種動作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓(xùn)中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當(dāng)時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時，我曾經(jīng)想喊報告出列，可當(dāng)我看到別人都認真紋絲不動的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標(biāo)準(zhǔn)，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學(xué)習(xí)了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導(dǎo)最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個錯誤，嚴(yán)肅但是不是粗暴，關(guān)心但不是放縱。
在一天的軍訓(xùn)中，我收獲許多，這些知識與經(jīng)驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜這次來之不易的機會，好好訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的體質(zhì)與意志。做一個合格的學(xué)生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。