報告通常要求具備一定的專業(yè)知識和調(diào)研能力，以確保其可信度和可行性。在報告中，我們應(yīng)該根據(jù)不同的受眾，采用不同的語言風(fēng)格和表達方式，以便更好地傳遞信息。報告是一種重要的表達方式，通過不斷練習(xí)和學(xué)習(xí)，我們可以寫出更加優(yōu)秀的報告作品。
實踐報告參考文獻篇一
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進行了為期一周的實習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
實踐報告參考文獻篇二
很榮幸能有這么個機會進行這樣的一次社會實踐，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實話，我對這座礦山有份特殊的感情，因為我從小生活在這座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
設(shè)有穿爆、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點，很簡練，卻很務(wù)實，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運輸方式輸送給大孤山球團廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實xx資源保障戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅持主礦生產(chǎn)與擴建工程雙線并進原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強大！
實踐報告參考文獻篇三
實踐是理論之外的知識獲取方式，經(jīng)過實踐，在觀察和思考中汲取新的知識和經(jīng)驗。無論是在學(xué)校還是在職場，實踐都是成長的必經(jīng)之路。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我經(jīng)歷過許多實踐，其中最有價值的經(jīng)驗是我從實踐中所獲得的心得和體會。
第二段：實踐的經(jīng)驗與體會
在大學(xué)期間，我參加了一個社會實踐項目，向當(dāng)?shù)乩夏耆颂峁B(yǎng)生健康知識，以幫助他們更好地管理自己的健康。這個實踐項目讓我深入了解老年人的生活、想法和需求，并學(xué)習(xí)到了與他們溝通的技巧和方法。通過這個實踐，我認(rèn)識到在傳遞信息時，要站在接受者的角度考慮問題，因為他們會根據(jù)他們的生活經(jīng)驗和背景接受或理解信息。因此，簡單、清晰、易于理解的的信息傳遞和與受眾的情感交流非常重要。
第三段：提升自身能力
工作之后，我加入了一個志愿服務(wù)團隊，幫助需要幫助的人。在一次社區(qū)義工行動中，我與一位老人結(jié)識并約定每周和他一起做大型拼圖。那位老人視，聽、動起來都有些不方便。我和他坐下來，互相交流。當(dāng)我看著那位老人漸漸地拼好拼圖，我深刻地認(rèn)識到如何耐心地傾聽他人的需要和與他人建立聯(lián)系的重要性。通過與那位老人多次的互動溝通，我學(xué)會了用心去傾聽，借此拓展了自己的溝通技巧并提高了自己的觀察力和反思能力。
第四段：挑戰(zhàn)并克服困難
在另一家公司工作中，我參與了一項關(guān)于市場分析和銷售策略的研究任務(wù)。這項任務(wù)需要我調(diào)查市場需求和競爭，了解客戶的首選和需求。盡管從一開始我就碰到了障礙，但我在攻克難題的過程中，學(xué)會了獨立思考、解決問題的能力和與他人合作。我發(fā)現(xiàn)，在以往的實踐中，我們通常只關(guān)注于任務(wù)完成而忽略了學(xué)習(xí)任務(wù)背后的意義。但經(jīng)過這次實踐后，我認(rèn)為獲取新知識和發(fā)展新的技能比完成任務(wù)本身更重要。
第五段：文章總結(jié)
這幾次實踐讓我意識到，無論是在學(xué)校還是在職場，實踐都是一種富有價值的經(jīng)驗。在實踐過程中，我們需要注意如何傾聽他人的需求并與他們建立聯(lián)系，也需要學(xué)會獨立思考和解決問題的能力。同時，我們也應(yīng)該意識到實踐背后的真正意義，并準(zhǔn)備好從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。通過不斷的實踐，在成長和發(fā)展中獲得更多的收獲和體會。
參考文獻：
1. Apricot Forest (2016). 社會實踐的必要性和意義.
2. Bandura, A. (1997). Self-efficacy: the exercise of control. W.H. Freeman and Company.
實踐報告參考文獻篇四
1、實習(xí)時間
20xx年10月8日至月日
2、實習(xí)地點
此次實習(xí)共有三個地點：我們依次到京娘湖、天乳山及玄武巖景區(qū)進行了實地的參觀學(xué)習(xí)。
3、實習(xí)目的
本學(xué)期我們已經(jīng)在課堂上開設(shè)了工程地質(zhì)與水文地質(zhì)這門課程，對于地質(zhì)這種工程性質(zhì)的學(xué)科，實用性很重要，因此，進行地質(zhì)地貌野外考察實習(xí)是我們學(xué)好這門專業(yè)基本課的必須環(huán)節(jié)。開展實地考察，更好的認(rèn)識巖漿巖、沉積巖、變質(zhì)巖的各種結(jié)構(gòu)、構(gòu)造特征，以及當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)構(gòu)造、河流地貌、巖溶地質(zhì)作用等各種地質(zhì)地貌。通過對各種地質(zhì)地貌的觀察，進一步認(rèn)識并了解典型的地質(zhì)地貌特征，能對野外的地質(zhì)地貌構(gòu)象做出基本的解釋。
通過此次實習(xí)，進一步鞏固課堂上所學(xué)的基本原理，學(xué)習(xí)并掌握野外地質(zhì)地貌調(diào)查研究的基本方法和基本技能，加深我們對課堂理論知識的理解，也為學(xué)習(xí)其他課程打下必要的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)地點介紹
綜合型地質(zhì)公園。并是省級森林公園和國家aaa級旅游區(qū)。
地質(zhì)公園內(nèi)地質(zhì)遺跡豐富多彩，30億年的滄海桑田，形成了太古界、元古界、古生界和新生界地層。多次構(gòu)造運動，尤其距今2.05億年以來的燕山運動、喜馬拉雅運動造就了京娘湖、古武當(dāng)山、七步溝、武華山的石英砂巖峽谷峰林景觀；第四紀(jì)以來玄武巖漿在柏草坪景區(qū)多期溢流，留下了奇特的巖流景觀，溢流口景觀，對圍巖烘烤景觀；岳莊寒武紀(jì)地層中找到多種屬的三葉蟲、腕足類、牙形石，尖山奧陶紀(jì)峰峰組灰?guī)r中含的三葉蟲、角石、腕足類、螺等化石，記錄了距今5.43～4.38億年的古地理環(huán)境；蓮花洞中有多姿多彩的巖溶景觀。
公園主要由8個景區(qū)組成，其中京娘湖景區(qū)為主景區(qū)，位于武安市西北部山區(qū)的口上村北，是上世紀(jì)60年代建造于口上村的一處蓄水工程，亦稱口上水庫。湖面呈倒“人”字型，分東西兩支，長短各3公里。距武安城30公里，距邯鄲約60公里，太行山脈腹地。
玄武巖景區(qū)：區(qū)內(nèi)有第四紀(jì)玄武巖噴溢口、三層熔巖疊置剖面，玄武巖漿對圍巖的烘烤面及玄武巖中黃土包裹體，充分展示了系統(tǒng)、完整的火山遺跡，對研究太行山區(qū)新構(gòu)造運動具有重要的科學(xué)價值。天乳山：
京娘湖：
玄武巖景區(qū)：
天乳山位于武安市活水白云川井峪和宅清溝村之間，距離武安25多公里，該山雄偉壯麗，鐘乳滿山，森林茂密，天下奇景，這里的鐘乳大約在一億萬千萬年左右，形成了獨特的鐘乳奇觀，全國少有。
與之相呼應(yīng)，相距不遠是蓮花洞溶洞，二者一外一內(nèi)，交相輝映。距京娘湖、七步溝、長壽村、古武當(dāng)?shù)染包c都不太遠。
三、實習(xí)內(nèi)容
（一）、京娘湖
1、地形地貌：研究某地的工程地質(zhì)條件，首先，應(yīng)該從該地的地形地貌下手研究。京娘湖周圍的地勢以水為指向，建筑物也依水而建，為流水地貌。
2、巖土類型及其構(gòu)造：本區(qū)最古老的地層為長城系大紅峪組，巖性為紫紅或粉紅色中厚層中粗粒紅色的石英砂巖及長石砂巖，含鐵質(zhì)及海綠石。區(qū)內(nèi)紅色石英砂巖生成于距今18—14億年，經(jīng)多次構(gòu)造運動，特別是距今2.05億年以來的燕山運動，推動太行山區(qū)地殼上升，并產(chǎn)生了北東向與北西向兩組斷裂。距今6500萬年喜馬拉雅運動發(fā)生后，太行山區(qū)地殼進一步上升。巖石受侵蝕、剝蝕等地質(zhì)作用，形成今日的峽谷峰林地貌景觀。
京娘湖區(qū)內(nèi)為沉積巖，沉積巖層理構(gòu)造及層面構(gòu)造明顯。層理是沉積巖在形成過程中，由于沉積環(huán)境的改變所引起的沉積物質(zhì)的成分、顆粒大小、形狀或顏色在垂直方向發(fā)生變化而顯示成層的現(xiàn)象。層理是沉積巖最重要的一種構(gòu)造特征，是沉積巖區(qū)別于巖漿巖和變質(zhì)巖的最主要標(biāo)志。
水平層理：是由平直并且與層面平行的一系列細層組成的層理。它是在比較穩(wěn)定的水動力條件下（如河流的堤岸帶、閉塞海灣、海和湖的深水帶），從懸浮物或溶液中緩慢沉積而成的。
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實踐報告參考文獻篇五
開題報告從內(nèi)容上看主要包括研究該課題的目的、依據(jù)和意義，文獻綜述是對某一方面的專題搜集大量情報資料后經(jīng)綜合分析而寫成的一種學(xué)術(shù)論文，它是科學(xué)文獻的一種。
【一】開題報告
目前國內(nèi)外研究水平、發(fā)展動態(tài)和趨勢;與課題相關(guān)領(lǐng)域前人工作或知識空白;研究目標(biāo)及擬采用的方案、研究方法和手段;預(yù)期結(jié)果和研究工作所需要的工作條件，可能遇到的困難及解決的方法和措施;所需研究經(jīng)費及經(jīng)濟性(經(jīng)濟效益)分析;論文工作量及研究工作計劃;選題者本人的理論水平及能力;指導(dǎo)力量等。
從結(jié)構(gòu)上看，主要是由四部分組成：1.文獻綜述，2.研究思路、研究方法及手段，3.參考文獻，4.進度安排。
其中文獻綜述是開題報告中的最重要部分。
文獻綜述是研究者在提前閱讀過某一主題的文獻后，經(jīng)過理解、整理、融會貫通，綜合分析和評價概括出同類課題若干文章的基本事實、基本觀點和方法而組成的一種不同于研究論文的文體。
文獻綜述屬三次文獻，專題性強，涉及范圍較小，具有一定的深度和時間性，能反映出這一專題的歷史背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有較高的情報學(xué)價值。
撰寫文獻綜述可以為論文研究工作做準(zhǔn)備，掌握本課題情況，明確研究方向，還可以培養(yǎng)畢業(yè)生收集整理資料及分析、綜合、評價的能力。
文獻綜述一般應(yīng)包括本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀;現(xiàn)階段主要的理論觀點和技術(shù);本課題的主攻方向;亟待解決的主要問題和發(fā)展趨向。
文獻綜述一般在1500--字左右。
畢業(yè)論文的“文獻綜述”的格式多樣，但主要應(yīng)該從以下3個方面進行寫作：
1.前言。
主要說明論文寫作的目的，介紹有關(guān)的概念、定義以及綜述的范圍。
扼要說明有關(guān)主題的現(xiàn)狀，以及自己引用參考文獻的總體情況，使讀者對全文有一個粗略的了解。
2.主體部分。
將所參考、引用過的文獻資料進行整理、歸納及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向以及評述，還要闡明資料中的觀點對自己論文寫作的幫助、啟發(fā)，從哪些方面做了借鑒、引用。
3.結(jié)語。
將綜述的主題進行扼要總結(jié)，體現(xiàn)出對相關(guān)資料和所研究課題的某些見解。
寫“文獻綜述”時應(yīng)做到收集文獻盡量齊全，注意引用文獻的代表性、可靠性和科學(xué)性，引用文獻要忠實文獻內(nèi)容，應(yīng)分清作者的觀點和文獻的內(nèi)容。
在長期的教學(xué)實踐中，因發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)不能很快地掌握文獻綜述的文體形式，甚至有些同學(xué)將文獻綜述寫成了讀書筆記摘抄和論文，其實文獻綜述也是有“式”可循的，因此筆者將文獻綜述的“式”總結(jié)為常用的模式結(jié)構(gòu)，在教學(xué)中，讓同學(xué)從模仿開始，首先訓(xùn)練同學(xué)體會寫作該文體特殊形式的規(guī)范和程式，對該文體產(chǎn)生一定的感性認(rèn)識。
【二】格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。
這是因為研究性的論文注重研究的方法和結(jié)果，特別是陽性結(jié)果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關(guān)的詳細資料、動態(tài)、進展、展望以及對以上方面的評述。
因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結(jié)和參考文獻。
撰寫文獻綜述時可按這四部分?jǐn)M寫提綱，在根據(jù)提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的'范圍，扼要說明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。
可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應(yīng)特別注意代表性強、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻引用和評述。
總結(jié)部分，與研究性論文的小結(jié)有些類似，將全文主題進行扼要總結(jié)，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。
參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。
因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據(jù)，而且為讀者深入探討有關(guān)問題提供了文獻查找線索。
因此，應(yīng)認(rèn)真對待。
參考文獻的編排應(yīng)條目清楚，查找方便，內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。
關(guān)于參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復(fù)。
實踐報告參考文獻篇六
人類的生活和社會，在不斷地發(fā)展著，同時，人們對于自身的身體健康和精神幸福也越來越關(guān)注。針對這樣的需求，越來越多的人開始關(guān)注并嘗試運動俱樂部、健身房、瑜伽館等健身場所，來達到自己的生活目標(biāo)。作為一名在健身房練習(xí)多年的愛好者，我深深感受到了健身活動對于個人身心健康的重要性，以及對于生活積極向上態(tài)度的影響。通過不斷地實踐，在不斷地嘗試中我也總結(jié)了一些個人的心得體會。
1. 運動前期準(zhǔn)備的重要性
在健身步入入門階段時，很多人會忽略運動前期的準(zhǔn)備工作。實際上，健身前期的準(zhǔn)備是非常關(guān)鍵的一步。準(zhǔn)備工作包括輕度的拉伸或簡單的熱身活動等，這些活動可以讓身體的肌肉逐漸進入狀態(tài)，從而更容易地適應(yīng)運動的強度和效果。此外，也需要在運動前飲用適量的水和攝入一定的能量，這樣可以讓身體獲得足夠的元素支持，增強精神狀態(tài)，預(yù)防過度疲勞和不適應(yīng)情況的出現(xiàn)。
2. 認(rèn)真注重正確的運動技巧和姿勢
正確的運動技巧和姿勢是健身的基礎(chǔ)。在練習(xí)過程中，我們需要簡單了解每個運動的基本原理和關(guān)鍵節(jié)點，保持關(guān)注運動的流程和動靜結(jié)合的要求。此外，在練習(xí)上述過程中，需要有專業(yè)的教練或者身邊的懂行友人幫助糾正動作和姿勢，保證運動的正確性，避免受傷和無效效果的影響。
3. 良好的營養(yǎng)配合和補充
除了專注于運動練習(xí)，我們還需要注重自身的飲食和營養(yǎng)補充。飲食方面可以更加關(guān)注科學(xué)的營養(yǎng)搭配和膳食纖維攝入，避免過度肥胖和腸胃消化問題。此外，許多人想要達到更好或更快的健身效果，可以根據(jù)個人需求和健身計劃，增加合適的蛋白質(zhì)和其他必要的營養(yǎng)補充。
4. 堅持和適度的運動量
堅持是健身成功的重要因素之一。盡管初期運動量的增加會帶來疲勞，但只有堅持才能帶來優(yōu)異的成果。在這個過程中，我們需要明確自己的運動目的和計劃，適量、適時的完成所需的訓(xùn)練計劃。在保證身體充分休息的同時，提高每次運動的效率和持久能力，逐漸實現(xiàn)對于自身的優(yōu)化和提升。
5. 健康運動的習(xí)慣和生活方式的改變
健身有助于個人的身心健康，但接下來我們也需要逐步改變自身的生活習(xí)慣和方式。例如，增加自己的日常運動量，合理設(shè)置睡眠周期和時間，遠離煙酒等對身體有害的物質(zhì)等。這樣的改變可以循序漸進發(fā)揮促進健康效果，使自己逐漸的從 "玩健身" 轉(zhuǎn)變?yōu)槲迮K系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)等各系統(tǒng)均受益的全端健康方式。
總結(jié)：以上的心得體會總結(jié)，是我在長期健身中逐漸積累的。作為一個健身愛好者，持之以恒和創(chuàng)新的堅持讓我在健身中體會到的快樂和經(jīng)驗。通過對運動的持續(xù)實踐和對健身的深入了解，我深刻認(rèn)識到健康的生活方式對于人的幸福感和身心健康的影響。在這個過程中，希望我所總結(jié)的心得和體會可以對各位朋友們有所啟發(fā)和幫助。
實踐報告參考文獻篇七
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
實踐報告參考文獻篇八
論文最好能建立在平日比較注意探索的問題的基礎(chǔ)上，寫論文主要是反映學(xué)生對問題的思考， 詳細內(nèi)容請看下文。
一、文獻綜述概述
文獻綜述是在針對某一研究領(lǐng)域或?qū)ｎ}搜集大量文獻資料的基礎(chǔ)上，就國內(nèi)外在該領(lǐng)域或?qū)ｎ}的主要研究成果、最新進展、研究動態(tài)、前沿問題等進行綜合分析而寫成的、能比較全面的反映相關(guān)領(lǐng)域或?qū)ｎ}歷史背景、前人工作、爭論焦點、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容的綜述性文章?！熬C”是要求對文獻資料進行綜合分析、歸納整理，使材料更精練明確、更有邏輯層次;“述”就是要求對綜合整理后的文獻進行比較專門的、全面的、深入的、系統(tǒng)的評述。
文獻綜述與“讀書報告”、“研究進展”、“背景描述”等有相似的地方，它們都是從某一方面的專題研究論文或報告中歸納出來的。但是，文獻綜述既不象“讀書報告”那樣，單純把文獻客觀地歸納報告，也不象“研究進展”那樣只講科學(xué)進程，文獻綜述的特點在于“綜”和“述” 的結(jié)合。要把“文獻綜述”與“背景描述”區(qū)分開來。我們在選擇研究問題的時候，需要了解該問題產(chǎn)生的背景和來龍去脈，這些內(nèi)容屬于“背景描述”，關(guān)注的是現(xiàn)實層面的問題，嚴(yán)格講不是“文獻綜述”?！拔墨I綜述”是對學(xué)術(shù)觀點和理論方法的整理。其次，文獻綜述是評論性的，因此要帶著批判的眼光來歸納和評論文獻，而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”。評論的主線，要按照問題展開，也就是說，別的學(xué)者是如何看待和解決你提出的問題的，他們的方法和理論是否有什么缺陷?要是別的學(xué)者已經(jīng)很完美地解決了你提出的問題，那就沒有重復(fù)研究的必要了。
二、文獻綜述的書寫
1、查閱參考文獻的基本要求
(1)查閱與課題有關(guān)的近3—5年參考文獻，其中含有使用計算機檢索;
(2)應(yīng)盡量選用有質(zhì)量、有代表性的文獻，參考文獻要20種以上。
2、文獻綜述正文格式：
文獻綜述的前置部分、后置部分與其它論文基本相同，其正文主要由前言、主體、總結(jié)、參考文獻四部分構(gòu)成。
(1)前言
簡要的說明寫作論文的目的、介紹有關(guān)的概念及定義和涉及的范圍，必要時簡介本論文題目的歷史背景、發(fā)展現(xiàn)狀及爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓，字?jǐn)?shù)一般在500字左右。
(2)相關(guān)文獻評述(主體)
主體是文獻綜述的基礎(chǔ)和核心部分，其寫法多樣，沒有固定的格式。主要通過提出問題、分析問題，綜合前人文獻中提出的理論和事實，比較各種學(xué)術(shù)觀點，闡明所提問題的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展方向等。一般可以按照題目大小、內(nèi)容多少及邏輯關(guān)系，安排不同層次的大小標(biāo)題，按論點和論據(jù)組織材料，從不同角度闡明主題中心內(nèi)容;也可按年代順序綜述;也可按不同的問題進行綜述;還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用哪一種格式，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對這些問題的評述，主體部分應(yīng)特別注意代表性強、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻引用和評述。主題部分引用的資料應(yīng)注意以下問題：能說明問題，并且具有比較大的理論和實踐意義;比較成熟、可靠，既新穎又具有代表性;能反映問題的發(fā)展階段以及階段性成果，字?jǐn)?shù)一般在2500字左右。
實踐報告參考文獻篇九
鄧春華，《財務(wù)會計風(fēng)險防范》，中國財政經(jīng)濟出版社，2001年版。
王春峰，《金融市場風(fēng)險管理》，天津大學(xué)出版社，2001年版。
王衛(wèi)東，《現(xiàn)代商業(yè)銀行全面風(fēng)險管理》，中國經(jīng)濟出版社，2001年版。
常勛，《財務(wù)會計四大難題》，中國財政經(jīng)濟出版社，2005年1月第二版。
《金融企業(yè)會計制度操作指南》，經(jīng)濟科學(xué)出版社，2004年3月第一版。
劉仲文著《人力資源會計》，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社
張文賢主編《人力資源會計制度設(shè)計》，立信會計出版社
中國會計學(xué)會主編《人力資源會計專題》，中國財政經(jīng)濟出版社
[美]弗蘭霍爾茨著《人力資源管理會計》，上海翻譯出版公司
[美]加里、s、貝克爾著《人力資本》，北京大學(xué)出版社
[美]查爾斯、亨格瑞著《成本與管理會計》,中國人民大學(xué)出版社
[加]斯科特著《財務(wù)會計理論》,機械工業(yè)出版社
[美]馬歇爾著《會計信息系統(tǒng)》,中國人民大學(xué)出版社
高偉富著《人力資源會計教程》,上海財經(jīng)大學(xué)出版社
劉永澤著《高級財務(wù)會計》,東北財經(jīng)大學(xué)出版社
李海波著《新編企業(yè)會計》,立信會計出版社
趙書和著《會計學(xué)》,南開大學(xué)出版社
顧愛春著《會計法規(guī)》,科學(xué)出版社
夏恩著《會計與控制理論》,東北財經(jīng)大學(xué)出版社
翟文瑩著《試論人力資源會計的幾個基本問題》，現(xiàn)代財經(jīng)，1999.3
徐勇、岳欣等《關(guān)于我國實施人力資源會計的探討》，對外經(jīng)貿(mào)會計，1999.12
曹世文著《試探人力資源會計在企業(yè)管理中的應(yīng)用》，財會月刊，1999.8
徐國君、劉祖明著《人力資源會計研究述評》，財會通訊，1999.11
張磊、陳偉著《略談人力資源會計的幾個問題》，財會月刊，1999.8
袁曉勇著《人力資源會計研究的若干問題》，財會通訊，1999.11
安明碩著《對人力資源會計研究的幾點思考》，財會月刊，1999.11
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《會計電算化理論與實務(wù)(上冊)》作者：潘錫品
《會計電算化理論與實務(wù)(下冊)》作者：李立志|頁數(shù)：
《會計電算化理論與實踐》作者：陳文軍等編著|
《會計電算化精選工具軟件詳解實務(wù)2000》作者：刑實鑒編著
《會計電算化理論與實務(wù)》作者：彭家生|
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實踐報告參考文獻篇十
按正文中參考文獻出現(xiàn)的先后順序用阿拉伯?dāng)?shù)字在方括號內(nèi)連續(xù)編號,同時,所列的參考文獻都應(yīng)在正文中出現(xiàn).
視具體情況,將參考文獻序號作為上角標(biāo),或作為文字段落的組成部分.如"某某人[1,3,7～9]對此作了研究,數(shù)學(xué)模型見文獻[1,5,9～12]".
參考文獻中每條項目應(yīng)齊全.文獻中的作者不超過三位時全部列出;超過三位時只列前三位,后面加"等"字或"et al";作者姓名之間用逗號分開,在"等"字或"et al"前加逗號;中外人名一律采用姓在前,名在后的著錄法.著錄時應(yīng)特別注意各國人的姓名寫法,如法國人,德國人,荷蘭人,葡萄牙人和巴西人的姓前有詞頭或冠詞.名可以縮寫為首字母(大寫),但不加編寫點".".
參考文獻的第一頁編排是先空一行,采用三號宋體加黑居中打印"參考文獻"四字,再空一行,采用五號宋體,左起,懸掛縮進,依次打印參考文獻.
參考文獻的著錄格式示例
1. 連續(xù)出版物
序號 作者. 題名. 刊名,出版年份,卷號(期號):引文所在的起始或起止頁碼
2. 著作
3.
開題報告
集
4. 開題報告
5. 專利
序號 專利申請者. 題名. 專利國別,專利文獻種類,專利號. 出版日期
6. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
六,附錄 開題報告參考文獻的格式 開題報告附錄格式
附錄是作為開題報告主體的補充部分,并不是必要的.
下列內(nèi)容可以作為附錄編于開題報告后:
(2) 由于篇幅過大或取材于復(fù)制品而不便于編入正文的材料;
(3) 某些重要的原始數(shù)據(jù),數(shù)學(xué)推導(dǎo),計算程序,框圖,結(jié)構(gòu)圖,注釋,統(tǒng)計表,計算機打印輸出件,重復(fù)性數(shù)據(jù)圖表等.
2. 附錄中的有關(guān)格式
開題報告的附錄依次為"附錄a","附錄b","附錄c"等編號.如果只有一個附錄,也寫成"附錄a".采用三號宋體,加黑,居中打印"附錄a".在"附錄a"下一行,采用三號宋體,加黑,居中打印附錄的題名.
在附錄題名下空一行,采用五號宋體打印附錄正文.如果有小標(biāo)題或更低一級的標(biāo)題,則采用五號宋體,左起,加黑打印"a.1 ……"或"a.1.1 ……".在每一小標(biāo)題的上面空一行.
附錄中的圖,表,式的編號與正文分開,即將a,b,c或…取代編號中"章"的序號.例如圖a.1,表b.2,式(c.3)分別表示附錄a中的第1個圖,附錄b中的第2個表,附錄c中的第3個式.
實踐報告參考文獻篇十一
很榮幸能有這么個機會進行這樣的一次社會實踐，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實話，我對這座礦山有份特殊的感情，因為我從小生活在這座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點，很簡練，卻很務(wù)實，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運輸方式輸送給大孤山球團廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實xx資源保障戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅持主礦生產(chǎn)與擴建工程雙線并進原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了xx人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強大??！
實踐報告參考文獻篇十二
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
實踐報告參考文獻篇十三
支教隊就是農(nóng)村孩子們的一縷陽光，也如同春雷行動那樣帶給人們愛的希望。
我們有幸參加了這支部隊。那段承載了太多歡笑與淚水、溫暖與震 撼的日子如今被放大了無數(shù)倍，在我們面前鋪陳開來，帶給我們又一次深深的感動。
努力終究會有回報。郭堯組領(lǐng)隊劉永平告訴我們，這些天的支教與家訪，觸動了村民的教育意識，他們從支教隊員們熱情洋溢的臉上和孩子們渴望的表情中讀懂了教育的重要性;而隊員也在這次活動中培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神和毅力，增強了學(xué)習(xí)的動力。
這個只是暑期實踐活動的一個縮影，然而卻折射出了整個活動的人性光芒。正如一個隊員子在日志中寫的那樣：我們把愛說到做到，因為我們都秉持著最初的夢想。我們不曾言敗，我們鑄造風(fēng)景，我們以自己滿意的方式，詮釋了自己的青春，也給別人帶來了溫暖和希望。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化!
實踐報告參考文獻篇十四
為期半個月的餐飲實習(xí)結(jié)束了，回想這次在*部實習(xí)的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。
之前在*培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。
從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對常客要做好個性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝*酒店給我這樣的實習(xí)機會，讓我在實習(xí)中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望國際酒店能夠越來越好，也祝愿明天會更好。
實踐報告參考文獻篇十五
本學(xué)期，四（1）班圍繞著主題《我的游戲我做主》開展了一系列的綜合實踐活動，現(xiàn)將本學(xué)期開展情景做一鑒定。
調(diào)查顯示，我國學(xué)齡兒童九成以上不愛參加運動。他們不愛玩、不會玩，更談不上創(chuàng)造性地玩，超重、肥胖、近視等現(xiàn)象屢見不鮮。閑暇時和節(jié)假日，他們熱衷于看韓劇捧超女，沉溺于上網(wǎng)絡(luò)打電玩，偏愛于閱讀動漫書、口袋書，出現(xiàn)了性格內(nèi)向、不善交際、和周圍同學(xué)相處不和諧等不良傾向。傳統(tǒng)游戲多為團體活動，運動量大，富有情趣，游戲規(guī)則又可潛意識地教育學(xué)生如何與伙伴相處。所以，有必要讓傳統(tǒng)游戲回歸兒童生活，從而彌補家庭教育和學(xué)校教育的不足，矯正學(xué)生人際交往的誤區(qū)，養(yǎng)成良好的健康行為和生活方式，促進學(xué)生身心和諧發(fā)展。
傳統(tǒng)游戲是農(nóng)村課程資源的一朵奇葩，具有豐富的文化內(nèi)涵。重視發(fā)掘、保護、開發(fā)、利用這一鄉(xiāng)土資源，必將極大的豐富學(xué)校的教育資料，拓寬學(xué)生的生活視野，密切學(xué)校、家庭、社區(qū)的關(guān)系，協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)教育差距，促進農(nóng)村非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的繼承和發(fā)展，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入了新的內(nèi)涵。
1、“聽媽媽講那過去的故事”
要使傳統(tǒng)游戲進入學(xué)生視野，讓他們覺得好玩，就要用心地去挖掘整理帶著鄉(xiāng)土氣息的課程資源。
首先，經(jīng)過圖書、影視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒收集、整理滾鐵環(huán)、跳皮筋、玩陀螺、丟沙包、跳房子、下對角棋、舞獅子、劃龍船、賽龍舟、耍猴拳等已消逝在學(xué)生視野的傳統(tǒng)游戲。以摘抄資料、繪示意圖、寫讀書筆記等活動培養(yǎng)學(xué)生收集處理信息的本事。其次，采訪不一樣年齡、不一樣地域的人，了解不一樣時代、不一樣環(huán)境下傳統(tǒng)游戲的種類和玩法。學(xué)生自擬采訪提綱，寫出采訪筆記，整理游戲方法，感受社會的發(fā)展提高。第三，請相關(guān)專家做報告，講述體育、衛(wèi)生、健康知識，了解游戲的健康價值；講述游戲的起源、發(fā)展、變化、衰落的歷史（如足球起源于宋朝的蹴鞠，武術(shù)起源于華佗的五禽戲），經(jīng)過當(dāng)小記者采訪，寫聽后感等方式使學(xué)生受到傳統(tǒng)文化的教育，增進民族自豪感和自信心。最終，針對專家報告，經(jīng)過查閱資料，調(diào)查走訪，就傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵、現(xiàn)代體育的競技精神、衛(wèi)生健康知識等進行綜合性研究，辦奧運知識?？_疾病防御主題班會，進一步使游戲進入學(xué)生生活。
2、“我的游戲我做主”
要讓傳統(tǒng)游戲在學(xué)生中流行，還要讓他們會玩，善于玩。
首先，引導(dǎo)學(xué)生對收集的游戲進行統(tǒng)計、整理和分類。如跳類有跳房子、跳皮筋、跳繩。針對學(xué)生的體質(zhì)和興趣，自由組合成若干小組，保證人人參與。其次，邀請家長和社區(qū)人士做示范，引導(dǎo)學(xué)生掌握游戲工具的制造方法。至于玩法，則充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，讓他們在嘗試中摸索，在體驗中成長，在游戲中得到歡樂，在參與中感受幸福，在合作中學(xué)習(xí)相處。第三，在教師的指導(dǎo)下統(tǒng)一道具制作方法，統(tǒng)一游戲規(guī)則，并且利用課余時間大力開展“歡樂十分鐘”活動，放手讓學(xué)生玩。全員訓(xùn)練，提高游戲的訓(xùn)練水平。
3、“盛夏的果實”
要經(jīng)過各種形式讓學(xué)生玩得有收獲，玩出成果，進而愛玩。
首先，舉行傳統(tǒng)游戲比賽，過傳統(tǒng)游戲節(jié)。學(xué)生自我想點子，自我策劃組織，人人參與，改變以往運動會、藝術(shù)節(jié)僅有骨干分子參與的局面，使人人得到展示的舞臺，在合作游戲中享受游戲的歡樂。其次，將傳統(tǒng)游戲帶入社區(qū)，如春節(jié)期間組織舞獅隊、高蹺隊給社區(qū)拜年，端午節(jié)參與社區(qū)劃龍舟比賽。學(xué)校的游戲節(jié)也能夠采取親子游戲的形式進行。第三，舉行傳統(tǒng)游戲、現(xiàn)代體育知識競賽，深入探究傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵和現(xiàn)代體育的競技精神。
4、“期望”
要讓傳統(tǒng)游戲進入兒童生活，還要發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神，創(chuàng)編、創(chuàng)新游戲，使學(xué)生玩出新意，玩出成就感。
學(xué)生的創(chuàng)新能夠是改變游戲的工具及制造方法（如陀螺由木制變成其他材料制作），也能夠是改變游戲的玩法（如踢毽子），或者是將幾種游戲結(jié)合創(chuàng)編出新游戲（如跳皮筋與歌曲結(jié)合），或者是自我創(chuàng)造出獨特的游戲種類（如奧運操，看不見的跳繩等）。要讓傳統(tǒng)游戲散發(fā)出時代氣息，真正進入學(xué)生的心靈深處。
此外，也要深入挖掘傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵，使棋文化、武術(shù)文化、球文化等游戲文化構(gòu)成獨立的綜合實踐課程。
1、教師要有強烈的資源意識，要善于挖掘、整理“傳統(tǒng)游戲”這一寶貴的課程資源，進行有效的資源整合及課程開發(fā)。有了資源意識，漫山遍野都是可用之材，順手拿來的短棍，石頭，都能夠成為幫忙學(xué)生開發(fā)智力，陶冶情操的工具。
2、要大力加強校本課程的建設(shè)，使“傳統(tǒng)游戲進入兒童生活”的研究系列化，系統(tǒng)化，使校本活動構(gòu)成特色。在開展活動的同時，也要把農(nóng)村中優(yōu)美的自然環(huán)境、豐富多采的風(fēng)俗人情、掌握各種技能的人才等課程資源引入課堂。
3、在活動開展的過程中，要廣泛邀請家長和社區(qū)人士的參與。學(xué)校應(yīng)當(dāng)沖破封閉的辦學(xué)模式，增強社區(qū)的教育意識，主動爭取社區(qū)對學(xué)校教育的支持，為社會主義新農(nóng)村的建設(shè)注入活力。
實踐報告參考文獻篇十六
寒假如期而至，這個寒假是我中學(xué)糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進修的同時積極加入社會，如許不只能夠添加本人的社會經(jīng)驗，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實正走入社會，可以或許順應(yīng)國表里經(jīng)濟形勢的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題。
而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因為每個暑假城市出來打工進行社會實踐，所以對此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細心。
我們擔(dān)任把后面制成的餐具進行機械清洗、包拆，孰能生巧正在各個環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯事的托言。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個。晚上，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關(guān)，由于不愿服輸，這是我的性格。
通過此次寒假實踐，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會實踐中我們該當(dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問使用到客不雅實踐中去，是本人所學(xué)的學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)取實踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通。顛末一段時間的工做讓我認(rèn)識更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。
我們不只要進修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，還要不竭從糊口中實踐中學(xué)其他學(xué)問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學(xué)校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書，罷了正在社會的人，甘愿回爐再制，我們上學(xué)，進修先輩的科學(xué)學(xué)問，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻本人的一份力量，今天的我們該當(dāng)勤奮控制專業(yè)學(xué)問，明天才能為社會更好的綻放本人的。
實踐報告參考文獻篇一
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進行了為期一周的實習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
實踐報告參考文獻篇二
很榮幸能有這么個機會進行這樣的一次社會實踐，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實話，我對這座礦山有份特殊的感情，因為我從小生活在這座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
設(shè)有穿爆、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點，很簡練，卻很務(wù)實，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運輸方式輸送給大孤山球團廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實xx資源保障戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅持主礦生產(chǎn)與擴建工程雙線并進原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強大！
實踐報告參考文獻篇三
實踐是理論之外的知識獲取方式，經(jīng)過實踐，在觀察和思考中汲取新的知識和經(jīng)驗。無論是在學(xué)校還是在職場，實踐都是成長的必經(jīng)之路。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我經(jīng)歷過許多實踐，其中最有價值的經(jīng)驗是我從實踐中所獲得的心得和體會。
第二段：實踐的經(jīng)驗與體會
在大學(xué)期間，我參加了一個社會實踐項目，向當(dāng)?shù)乩夏耆颂峁B(yǎng)生健康知識，以幫助他們更好地管理自己的健康。這個實踐項目讓我深入了解老年人的生活、想法和需求，并學(xué)習(xí)到了與他們溝通的技巧和方法。通過這個實踐，我認(rèn)識到在傳遞信息時，要站在接受者的角度考慮問題，因為他們會根據(jù)他們的生活經(jīng)驗和背景接受或理解信息。因此，簡單、清晰、易于理解的的信息傳遞和與受眾的情感交流非常重要。
第三段：提升自身能力
工作之后，我加入了一個志愿服務(wù)團隊，幫助需要幫助的人。在一次社區(qū)義工行動中，我與一位老人結(jié)識并約定每周和他一起做大型拼圖。那位老人視，聽、動起來都有些不方便。我和他坐下來，互相交流。當(dāng)我看著那位老人漸漸地拼好拼圖，我深刻地認(rèn)識到如何耐心地傾聽他人的需要和與他人建立聯(lián)系的重要性。通過與那位老人多次的互動溝通，我學(xué)會了用心去傾聽，借此拓展了自己的溝通技巧并提高了自己的觀察力和反思能力。
第四段：挑戰(zhàn)并克服困難
在另一家公司工作中，我參與了一項關(guān)于市場分析和銷售策略的研究任務(wù)。這項任務(wù)需要我調(diào)查市場需求和競爭，了解客戶的首選和需求。盡管從一開始我就碰到了障礙，但我在攻克難題的過程中，學(xué)會了獨立思考、解決問題的能力和與他人合作。我發(fā)現(xiàn)，在以往的實踐中，我們通常只關(guān)注于任務(wù)完成而忽略了學(xué)習(xí)任務(wù)背后的意義。但經(jīng)過這次實踐后，我認(rèn)為獲取新知識和發(fā)展新的技能比完成任務(wù)本身更重要。
第五段：文章總結(jié)
這幾次實踐讓我意識到，無論是在學(xué)校還是在職場，實踐都是一種富有價值的經(jīng)驗。在實踐過程中，我們需要注意如何傾聽他人的需求并與他們建立聯(lián)系，也需要學(xué)會獨立思考和解決問題的能力。同時，我們也應(yīng)該意識到實踐背后的真正意義，并準(zhǔn)備好從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。通過不斷的實踐，在成長和發(fā)展中獲得更多的收獲和體會。
參考文獻：
1. Apricot Forest (2016). 社會實踐的必要性和意義.
2. Bandura, A. (1997). Self-efficacy: the exercise of control. W.H. Freeman and Company.
實踐報告參考文獻篇四
1、實習(xí)時間
20xx年10月8日至月日
2、實習(xí)地點
此次實習(xí)共有三個地點：我們依次到京娘湖、天乳山及玄武巖景區(qū)進行了實地的參觀學(xué)習(xí)。
3、實習(xí)目的
本學(xué)期我們已經(jīng)在課堂上開設(shè)了工程地質(zhì)與水文地質(zhì)這門課程，對于地質(zhì)這種工程性質(zhì)的學(xué)科，實用性很重要，因此，進行地質(zhì)地貌野外考察實習(xí)是我們學(xué)好這門專業(yè)基本課的必須環(huán)節(jié)。開展實地考察，更好的認(rèn)識巖漿巖、沉積巖、變質(zhì)巖的各種結(jié)構(gòu)、構(gòu)造特征，以及當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)構(gòu)造、河流地貌、巖溶地質(zhì)作用等各種地質(zhì)地貌。通過對各種地質(zhì)地貌的觀察，進一步認(rèn)識并了解典型的地質(zhì)地貌特征，能對野外的地質(zhì)地貌構(gòu)象做出基本的解釋。
通過此次實習(xí)，進一步鞏固課堂上所學(xué)的基本原理，學(xué)習(xí)并掌握野外地質(zhì)地貌調(diào)查研究的基本方法和基本技能，加深我們對課堂理論知識的理解，也為學(xué)習(xí)其他課程打下必要的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)地點介紹
綜合型地質(zhì)公園。并是省級森林公園和國家aaa級旅游區(qū)。
地質(zhì)公園內(nèi)地質(zhì)遺跡豐富多彩，30億年的滄海桑田，形成了太古界、元古界、古生界和新生界地層。多次構(gòu)造運動，尤其距今2.05億年以來的燕山運動、喜馬拉雅運動造就了京娘湖、古武當(dāng)山、七步溝、武華山的石英砂巖峽谷峰林景觀；第四紀(jì)以來玄武巖漿在柏草坪景區(qū)多期溢流，留下了奇特的巖流景觀，溢流口景觀，對圍巖烘烤景觀；岳莊寒武紀(jì)地層中找到多種屬的三葉蟲、腕足類、牙形石，尖山奧陶紀(jì)峰峰組灰?guī)r中含的三葉蟲、角石、腕足類、螺等化石，記錄了距今5.43～4.38億年的古地理環(huán)境；蓮花洞中有多姿多彩的巖溶景觀。
公園主要由8個景區(qū)組成，其中京娘湖景區(qū)為主景區(qū)，位于武安市西北部山區(qū)的口上村北，是上世紀(jì)60年代建造于口上村的一處蓄水工程，亦稱口上水庫。湖面呈倒“人”字型，分東西兩支，長短各3公里。距武安城30公里，距邯鄲約60公里，太行山脈腹地。
玄武巖景區(qū)：區(qū)內(nèi)有第四紀(jì)玄武巖噴溢口、三層熔巖疊置剖面，玄武巖漿對圍巖的烘烤面及玄武巖中黃土包裹體，充分展示了系統(tǒng)、完整的火山遺跡，對研究太行山區(qū)新構(gòu)造運動具有重要的科學(xué)價值。天乳山：
京娘湖：
玄武巖景區(qū)：
天乳山位于武安市活水白云川井峪和宅清溝村之間，距離武安25多公里，該山雄偉壯麗，鐘乳滿山，森林茂密，天下奇景，這里的鐘乳大約在一億萬千萬年左右，形成了獨特的鐘乳奇觀，全國少有。
與之相呼應(yīng)，相距不遠是蓮花洞溶洞，二者一外一內(nèi)，交相輝映。距京娘湖、七步溝、長壽村、古武當(dāng)?shù)染包c都不太遠。
三、實習(xí)內(nèi)容
（一）、京娘湖
1、地形地貌：研究某地的工程地質(zhì)條件，首先，應(yīng)該從該地的地形地貌下手研究。京娘湖周圍的地勢以水為指向，建筑物也依水而建，為流水地貌。
2、巖土類型及其構(gòu)造：本區(qū)最古老的地層為長城系大紅峪組，巖性為紫紅或粉紅色中厚層中粗粒紅色的石英砂巖及長石砂巖，含鐵質(zhì)及海綠石。區(qū)內(nèi)紅色石英砂巖生成于距今18—14億年，經(jīng)多次構(gòu)造運動，特別是距今2.05億年以來的燕山運動，推動太行山區(qū)地殼上升，并產(chǎn)生了北東向與北西向兩組斷裂。距今6500萬年喜馬拉雅運動發(fā)生后，太行山區(qū)地殼進一步上升。巖石受侵蝕、剝蝕等地質(zhì)作用，形成今日的峽谷峰林地貌景觀。
京娘湖區(qū)內(nèi)為沉積巖，沉積巖層理構(gòu)造及層面構(gòu)造明顯。層理是沉積巖在形成過程中，由于沉積環(huán)境的改變所引起的沉積物質(zhì)的成分、顆粒大小、形狀或顏色在垂直方向發(fā)生變化而顯示成層的現(xiàn)象。層理是沉積巖最重要的一種構(gòu)造特征，是沉積巖區(qū)別于巖漿巖和變質(zhì)巖的最主要標(biāo)志。
水平層理：是由平直并且與層面平行的一系列細層組成的層理。它是在比較穩(wěn)定的水動力條件下（如河流的堤岸帶、閉塞海灣、海和湖的深水帶），從懸浮物或溶液中緩慢沉積而成的。
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實踐報告參考文獻篇五
開題報告從內(nèi)容上看主要包括研究該課題的目的、依據(jù)和意義，文獻綜述是對某一方面的專題搜集大量情報資料后經(jīng)綜合分析而寫成的一種學(xué)術(shù)論文，它是科學(xué)文獻的一種。
【一】開題報告
目前國內(nèi)外研究水平、發(fā)展動態(tài)和趨勢;與課題相關(guān)領(lǐng)域前人工作或知識空白;研究目標(biāo)及擬采用的方案、研究方法和手段;預(yù)期結(jié)果和研究工作所需要的工作條件，可能遇到的困難及解決的方法和措施;所需研究經(jīng)費及經(jīng)濟性(經(jīng)濟效益)分析;論文工作量及研究工作計劃;選題者本人的理論水平及能力;指導(dǎo)力量等。
從結(jié)構(gòu)上看，主要是由四部分組成：1.文獻綜述，2.研究思路、研究方法及手段，3.參考文獻，4.進度安排。
其中文獻綜述是開題報告中的最重要部分。
文獻綜述是研究者在提前閱讀過某一主題的文獻后，經(jīng)過理解、整理、融會貫通，綜合分析和評價概括出同類課題若干文章的基本事實、基本觀點和方法而組成的一種不同于研究論文的文體。
文獻綜述屬三次文獻，專題性強，涉及范圍較小，具有一定的深度和時間性，能反映出這一專題的歷史背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有較高的情報學(xué)價值。
撰寫文獻綜述可以為論文研究工作做準(zhǔn)備，掌握本課題情況，明確研究方向，還可以培養(yǎng)畢業(yè)生收集整理資料及分析、綜合、評價的能力。
文獻綜述一般應(yīng)包括本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀;現(xiàn)階段主要的理論觀點和技術(shù);本課題的主攻方向;亟待解決的主要問題和發(fā)展趨向。
文獻綜述一般在1500--字左右。
畢業(yè)論文的“文獻綜述”的格式多樣，但主要應(yīng)該從以下3個方面進行寫作：
1.前言。
主要說明論文寫作的目的，介紹有關(guān)的概念、定義以及綜述的范圍。
扼要說明有關(guān)主題的現(xiàn)狀，以及自己引用參考文獻的總體情況，使讀者對全文有一個粗略的了解。
2.主體部分。
將所參考、引用過的文獻資料進行整理、歸納及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向以及評述，還要闡明資料中的觀點對自己論文寫作的幫助、啟發(fā)，從哪些方面做了借鑒、引用。
3.結(jié)語。
將綜述的主題進行扼要總結(jié)，體現(xiàn)出對相關(guān)資料和所研究課題的某些見解。
寫“文獻綜述”時應(yīng)做到收集文獻盡量齊全，注意引用文獻的代表性、可靠性和科學(xué)性，引用文獻要忠實文獻內(nèi)容，應(yīng)分清作者的觀點和文獻的內(nèi)容。
在長期的教學(xué)實踐中，因發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)不能很快地掌握文獻綜述的文體形式，甚至有些同學(xué)將文獻綜述寫成了讀書筆記摘抄和論文，其實文獻綜述也是有“式”可循的，因此筆者將文獻綜述的“式”總結(jié)為常用的模式結(jié)構(gòu)，在教學(xué)中，讓同學(xué)從模仿開始，首先訓(xùn)練同學(xué)體會寫作該文體特殊形式的規(guī)范和程式，對該文體產(chǎn)生一定的感性認(rèn)識。
【二】格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。
這是因為研究性的論文注重研究的方法和結(jié)果，特別是陽性結(jié)果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關(guān)的詳細資料、動態(tài)、進展、展望以及對以上方面的評述。
因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結(jié)和參考文獻。
撰寫文獻綜述時可按這四部分?jǐn)M寫提綱，在根據(jù)提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的'范圍，扼要說明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。
可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應(yīng)特別注意代表性強、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻引用和評述。
總結(jié)部分，與研究性論文的小結(jié)有些類似，將全文主題進行扼要總結(jié)，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。
參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。
因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據(jù)，而且為讀者深入探討有關(guān)問題提供了文獻查找線索。
因此，應(yīng)認(rèn)真對待。
參考文獻的編排應(yīng)條目清楚，查找方便，內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。
關(guān)于參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復(fù)。
實踐報告參考文獻篇六
人類的生活和社會，在不斷地發(fā)展著，同時，人們對于自身的身體健康和精神幸福也越來越關(guān)注。針對這樣的需求，越來越多的人開始關(guān)注并嘗試運動俱樂部、健身房、瑜伽館等健身場所，來達到自己的生活目標(biāo)。作為一名在健身房練習(xí)多年的愛好者，我深深感受到了健身活動對于個人身心健康的重要性，以及對于生活積極向上態(tài)度的影響。通過不斷地實踐，在不斷地嘗試中我也總結(jié)了一些個人的心得體會。
1. 運動前期準(zhǔn)備的重要性
在健身步入入門階段時，很多人會忽略運動前期的準(zhǔn)備工作。實際上，健身前期的準(zhǔn)備是非常關(guān)鍵的一步。準(zhǔn)備工作包括輕度的拉伸或簡單的熱身活動等，這些活動可以讓身體的肌肉逐漸進入狀態(tài)，從而更容易地適應(yīng)運動的強度和效果。此外，也需要在運動前飲用適量的水和攝入一定的能量，這樣可以讓身體獲得足夠的元素支持，增強精神狀態(tài)，預(yù)防過度疲勞和不適應(yīng)情況的出現(xiàn)。
2. 認(rèn)真注重正確的運動技巧和姿勢
正確的運動技巧和姿勢是健身的基礎(chǔ)。在練習(xí)過程中，我們需要簡單了解每個運動的基本原理和關(guān)鍵節(jié)點，保持關(guān)注運動的流程和動靜結(jié)合的要求。此外，在練習(xí)上述過程中，需要有專業(yè)的教練或者身邊的懂行友人幫助糾正動作和姿勢，保證運動的正確性，避免受傷和無效效果的影響。
3. 良好的營養(yǎng)配合和補充
除了專注于運動練習(xí)，我們還需要注重自身的飲食和營養(yǎng)補充。飲食方面可以更加關(guān)注科學(xué)的營養(yǎng)搭配和膳食纖維攝入，避免過度肥胖和腸胃消化問題。此外，許多人想要達到更好或更快的健身效果，可以根據(jù)個人需求和健身計劃，增加合適的蛋白質(zhì)和其他必要的營養(yǎng)補充。
4. 堅持和適度的運動量
堅持是健身成功的重要因素之一。盡管初期運動量的增加會帶來疲勞，但只有堅持才能帶來優(yōu)異的成果。在這個過程中，我們需要明確自己的運動目的和計劃，適量、適時的完成所需的訓(xùn)練計劃。在保證身體充分休息的同時，提高每次運動的效率和持久能力，逐漸實現(xiàn)對于自身的優(yōu)化和提升。
5. 健康運動的習(xí)慣和生活方式的改變
健身有助于個人的身心健康，但接下來我們也需要逐步改變自身的生活習(xí)慣和方式。例如，增加自己的日常運動量，合理設(shè)置睡眠周期和時間，遠離煙酒等對身體有害的物質(zhì)等。這樣的改變可以循序漸進發(fā)揮促進健康效果，使自己逐漸的從 "玩健身" 轉(zhuǎn)變?yōu)槲迮K系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)等各系統(tǒng)均受益的全端健康方式。
總結(jié)：以上的心得體會總結(jié)，是我在長期健身中逐漸積累的。作為一個健身愛好者，持之以恒和創(chuàng)新的堅持讓我在健身中體會到的快樂和經(jīng)驗。通過對運動的持續(xù)實踐和對健身的深入了解，我深刻認(rèn)識到健康的生活方式對于人的幸福感和身心健康的影響。在這個過程中，希望我所總結(jié)的心得和體會可以對各位朋友們有所啟發(fā)和幫助。
實踐報告參考文獻篇七
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
實踐報告參考文獻篇八
論文最好能建立在平日比較注意探索的問題的基礎(chǔ)上，寫論文主要是反映學(xué)生對問題的思考， 詳細內(nèi)容請看下文。
一、文獻綜述概述
文獻綜述是在針對某一研究領(lǐng)域或?qū)ｎ}搜集大量文獻資料的基礎(chǔ)上，就國內(nèi)外在該領(lǐng)域或?qū)ｎ}的主要研究成果、最新進展、研究動態(tài)、前沿問題等進行綜合分析而寫成的、能比較全面的反映相關(guān)領(lǐng)域或?qū)ｎ}歷史背景、前人工作、爭論焦點、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容的綜述性文章?！熬C”是要求對文獻資料進行綜合分析、歸納整理，使材料更精練明確、更有邏輯層次;“述”就是要求對綜合整理后的文獻進行比較專門的、全面的、深入的、系統(tǒng)的評述。
文獻綜述與“讀書報告”、“研究進展”、“背景描述”等有相似的地方，它們都是從某一方面的專題研究論文或報告中歸納出來的。但是，文獻綜述既不象“讀書報告”那樣，單純把文獻客觀地歸納報告，也不象“研究進展”那樣只講科學(xué)進程，文獻綜述的特點在于“綜”和“述” 的結(jié)合。要把“文獻綜述”與“背景描述”區(qū)分開來。我們在選擇研究問題的時候，需要了解該問題產(chǎn)生的背景和來龍去脈，這些內(nèi)容屬于“背景描述”，關(guān)注的是現(xiàn)實層面的問題，嚴(yán)格講不是“文獻綜述”?！拔墨I綜述”是對學(xué)術(shù)觀點和理論方法的整理。其次，文獻綜述是評論性的，因此要帶著批判的眼光來歸納和評論文獻，而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”。評論的主線，要按照問題展開，也就是說，別的學(xué)者是如何看待和解決你提出的問題的，他們的方法和理論是否有什么缺陷?要是別的學(xué)者已經(jīng)很完美地解決了你提出的問題，那就沒有重復(fù)研究的必要了。
二、文獻綜述的書寫
1、查閱參考文獻的基本要求
(1)查閱與課題有關(guān)的近3—5年參考文獻，其中含有使用計算機檢索;
(2)應(yīng)盡量選用有質(zhì)量、有代表性的文獻，參考文獻要20種以上。
2、文獻綜述正文格式：
文獻綜述的前置部分、后置部分與其它論文基本相同，其正文主要由前言、主體、總結(jié)、參考文獻四部分構(gòu)成。
(1)前言
簡要的說明寫作論文的目的、介紹有關(guān)的概念及定義和涉及的范圍，必要時簡介本論文題目的歷史背景、發(fā)展現(xiàn)狀及爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓，字?jǐn)?shù)一般在500字左右。
(2)相關(guān)文獻評述(主體)
主體是文獻綜述的基礎(chǔ)和核心部分，其寫法多樣，沒有固定的格式。主要通過提出問題、分析問題，綜合前人文獻中提出的理論和事實，比較各種學(xué)術(shù)觀點，闡明所提問題的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展方向等。一般可以按照題目大小、內(nèi)容多少及邏輯關(guān)系，安排不同層次的大小標(biāo)題，按論點和論據(jù)組織材料，從不同角度闡明主題中心內(nèi)容;也可按年代順序綜述;也可按不同的問題進行綜述;還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用哪一種格式，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對這些問題的評述，主體部分應(yīng)特別注意代表性強、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻引用和評述。主題部分引用的資料應(yīng)注意以下問題：能說明問題，并且具有比較大的理論和實踐意義;比較成熟、可靠，既新穎又具有代表性;能反映問題的發(fā)展階段以及階段性成果，字?jǐn)?shù)一般在2500字左右。
實踐報告參考文獻篇九
鄧春華，《財務(wù)會計風(fēng)險防范》，中國財政經(jīng)濟出版社，2001年版。
王春峰，《金融市場風(fēng)險管理》，天津大學(xué)出版社，2001年版。
王衛(wèi)東，《現(xiàn)代商業(yè)銀行全面風(fēng)險管理》，中國經(jīng)濟出版社，2001年版。
常勛，《財務(wù)會計四大難題》，中國財政經(jīng)濟出版社，2005年1月第二版。
《金融企業(yè)會計制度操作指南》，經(jīng)濟科學(xué)出版社，2004年3月第一版。
劉仲文著《人力資源會計》，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社
張文賢主編《人力資源會計制度設(shè)計》，立信會計出版社
中國會計學(xué)會主編《人力資源會計專題》，中國財政經(jīng)濟出版社
[美]弗蘭霍爾茨著《人力資源管理會計》，上海翻譯出版公司
[美]加里、s、貝克爾著《人力資本》，北京大學(xué)出版社
[美]查爾斯、亨格瑞著《成本與管理會計》,中國人民大學(xué)出版社
[加]斯科特著《財務(wù)會計理論》,機械工業(yè)出版社
[美]馬歇爾著《會計信息系統(tǒng)》,中國人民大學(xué)出版社
高偉富著《人力資源會計教程》,上海財經(jīng)大學(xué)出版社
劉永澤著《高級財務(wù)會計》,東北財經(jīng)大學(xué)出版社
李海波著《新編企業(yè)會計》,立信會計出版社
趙書和著《會計學(xué)》,南開大學(xué)出版社
顧愛春著《會計法規(guī)》,科學(xué)出版社
夏恩著《會計與控制理論》,東北財經(jīng)大學(xué)出版社
翟文瑩著《試論人力資源會計的幾個基本問題》，現(xiàn)代財經(jīng)，1999.3
徐勇、岳欣等《關(guān)于我國實施人力資源會計的探討》，對外經(jīng)貿(mào)會計，1999.12
曹世文著《試探人力資源會計在企業(yè)管理中的應(yīng)用》，財會月刊，1999.8
徐國君、劉祖明著《人力資源會計研究述評》，財會通訊，1999.11
張磊、陳偉著《略談人力資源會計的幾個問題》，財會月刊，1999.8
袁曉勇著《人力資源會計研究的若干問題》，財會通訊，1999.11
安明碩著《對人力資源會計研究的幾點思考》，財會月刊，1999.11
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《會計電算化理論與實務(wù)(上冊)》作者：潘錫品
《會計電算化理論與實務(wù)(下冊)》作者：李立志|頁數(shù)：
《會計電算化理論與實踐》作者：陳文軍等編著|
《會計電算化精選工具軟件詳解實務(wù)2000》作者：刑實鑒編著
《會計電算化理論與實務(wù)》作者：彭家生|
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實踐報告參考文獻篇十
按正文中參考文獻出現(xiàn)的先后順序用阿拉伯?dāng)?shù)字在方括號內(nèi)連續(xù)編號,同時,所列的參考文獻都應(yīng)在正文中出現(xiàn).
視具體情況,將參考文獻序號作為上角標(biāo),或作為文字段落的組成部分.如"某某人[1,3,7～9]對此作了研究,數(shù)學(xué)模型見文獻[1,5,9～12]".
參考文獻中每條項目應(yīng)齊全.文獻中的作者不超過三位時全部列出;超過三位時只列前三位,后面加"等"字或"et al";作者姓名之間用逗號分開,在"等"字或"et al"前加逗號;中外人名一律采用姓在前,名在后的著錄法.著錄時應(yīng)特別注意各國人的姓名寫法,如法國人,德國人,荷蘭人,葡萄牙人和巴西人的姓前有詞頭或冠詞.名可以縮寫為首字母(大寫),但不加編寫點".".
參考文獻的第一頁編排是先空一行,采用三號宋體加黑居中打印"參考文獻"四字,再空一行,采用五號宋體,左起,懸掛縮進,依次打印參考文獻.
參考文獻的著錄格式示例
1. 連續(xù)出版物
序號 作者. 題名. 刊名,出版年份,卷號(期號):引文所在的起始或起止頁碼
2. 著作
3.
開題報告
集
4. 開題報告
5. 專利
序號 專利申請者. 題名. 專利國別,專利文獻種類,專利號. 出版日期
6. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
六,附錄 開題報告參考文獻的格式 開題報告附錄格式
附錄是作為開題報告主體的補充部分,并不是必要的.
下列內(nèi)容可以作為附錄編于開題報告后:
(2) 由于篇幅過大或取材于復(fù)制品而不便于編入正文的材料;
(3) 某些重要的原始數(shù)據(jù),數(shù)學(xué)推導(dǎo),計算程序,框圖,結(jié)構(gòu)圖,注釋,統(tǒng)計表,計算機打印輸出件,重復(fù)性數(shù)據(jù)圖表等.
2. 附錄中的有關(guān)格式
開題報告的附錄依次為"附錄a","附錄b","附錄c"等編號.如果只有一個附錄,也寫成"附錄a".采用三號宋體,加黑,居中打印"附錄a".在"附錄a"下一行,采用三號宋體,加黑,居中打印附錄的題名.
在附錄題名下空一行,采用五號宋體打印附錄正文.如果有小標(biāo)題或更低一級的標(biāo)題,則采用五號宋體,左起,加黑打印"a.1 ……"或"a.1.1 ……".在每一小標(biāo)題的上面空一行.
附錄中的圖,表,式的編號與正文分開,即將a,b,c或…取代編號中"章"的序號.例如圖a.1,表b.2,式(c.3)分別表示附錄a中的第1個圖,附錄b中的第2個表,附錄c中的第3個式.
實踐報告參考文獻篇十一
很榮幸能有這么個機會進行這樣的一次社會實踐，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實話，我對這座礦山有份特殊的感情，因為我從小生活在這座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點，很簡練，卻很務(wù)實，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運輸方式輸送給大孤山球團廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實xx資源保障戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅持主礦生產(chǎn)與擴建工程雙線并進原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了xx人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強大??！
實踐報告參考文獻篇十二
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
實踐報告參考文獻篇十三
支教隊就是農(nóng)村孩子們的一縷陽光，也如同春雷行動那樣帶給人們愛的希望。
我們有幸參加了這支部隊。那段承載了太多歡笑與淚水、溫暖與震 撼的日子如今被放大了無數(shù)倍，在我們面前鋪陳開來，帶給我們又一次深深的感動。
努力終究會有回報。郭堯組領(lǐng)隊劉永平告訴我們，這些天的支教與家訪，觸動了村民的教育意識，他們從支教隊員們熱情洋溢的臉上和孩子們渴望的表情中讀懂了教育的重要性;而隊員也在這次活動中培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神和毅力，增強了學(xué)習(xí)的動力。
這個只是暑期實踐活動的一個縮影，然而卻折射出了整個活動的人性光芒。正如一個隊員子在日志中寫的那樣：我們把愛說到做到，因為我們都秉持著最初的夢想。我們不曾言敗，我們鑄造風(fēng)景，我們以自己滿意的方式，詮釋了自己的青春，也給別人帶來了溫暖和希望。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化!
實踐報告參考文獻篇十四
為期半個月的餐飲實習(xí)結(jié)束了，回想這次在*部實習(xí)的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。
之前在*培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。
從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對常客要做好個性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝*酒店給我這樣的實習(xí)機會，讓我在實習(xí)中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望國際酒店能夠越來越好，也祝愿明天會更好。
實踐報告參考文獻篇十五
本學(xué)期，四（1）班圍繞著主題《我的游戲我做主》開展了一系列的綜合實踐活動，現(xiàn)將本學(xué)期開展情景做一鑒定。
調(diào)查顯示，我國學(xué)齡兒童九成以上不愛參加運動。他們不愛玩、不會玩，更談不上創(chuàng)造性地玩，超重、肥胖、近視等現(xiàn)象屢見不鮮。閑暇時和節(jié)假日，他們熱衷于看韓劇捧超女，沉溺于上網(wǎng)絡(luò)打電玩，偏愛于閱讀動漫書、口袋書，出現(xiàn)了性格內(nèi)向、不善交際、和周圍同學(xué)相處不和諧等不良傾向。傳統(tǒng)游戲多為團體活動，運動量大，富有情趣，游戲規(guī)則又可潛意識地教育學(xué)生如何與伙伴相處。所以，有必要讓傳統(tǒng)游戲回歸兒童生活，從而彌補家庭教育和學(xué)校教育的不足，矯正學(xué)生人際交往的誤區(qū)，養(yǎng)成良好的健康行為和生活方式，促進學(xué)生身心和諧發(fā)展。
傳統(tǒng)游戲是農(nóng)村課程資源的一朵奇葩，具有豐富的文化內(nèi)涵。重視發(fā)掘、保護、開發(fā)、利用這一鄉(xiāng)土資源，必將極大的豐富學(xué)校的教育資料，拓寬學(xué)生的生活視野，密切學(xué)校、家庭、社區(qū)的關(guān)系，協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)教育差距，促進農(nóng)村非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的繼承和發(fā)展，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入了新的內(nèi)涵。
1、“聽媽媽講那過去的故事”
要使傳統(tǒng)游戲進入學(xué)生視野，讓他們覺得好玩，就要用心地去挖掘整理帶著鄉(xiāng)土氣息的課程資源。
首先，經(jīng)過圖書、影視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒收集、整理滾鐵環(huán)、跳皮筋、玩陀螺、丟沙包、跳房子、下對角棋、舞獅子、劃龍船、賽龍舟、耍猴拳等已消逝在學(xué)生視野的傳統(tǒng)游戲。以摘抄資料、繪示意圖、寫讀書筆記等活動培養(yǎng)學(xué)生收集處理信息的本事。其次，采訪不一樣年齡、不一樣地域的人，了解不一樣時代、不一樣環(huán)境下傳統(tǒng)游戲的種類和玩法。學(xué)生自擬采訪提綱，寫出采訪筆記，整理游戲方法，感受社會的發(fā)展提高。第三，請相關(guān)專家做報告，講述體育、衛(wèi)生、健康知識，了解游戲的健康價值；講述游戲的起源、發(fā)展、變化、衰落的歷史（如足球起源于宋朝的蹴鞠，武術(shù)起源于華佗的五禽戲），經(jīng)過當(dāng)小記者采訪，寫聽后感等方式使學(xué)生受到傳統(tǒng)文化的教育，增進民族自豪感和自信心。最終，針對專家報告，經(jīng)過查閱資料，調(diào)查走訪，就傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵、現(xiàn)代體育的競技精神、衛(wèi)生健康知識等進行綜合性研究，辦奧運知識?？_疾病防御主題班會，進一步使游戲進入學(xué)生生活。
2、“我的游戲我做主”
要讓傳統(tǒng)游戲在學(xué)生中流行，還要讓他們會玩，善于玩。
首先，引導(dǎo)學(xué)生對收集的游戲進行統(tǒng)計、整理和分類。如跳類有跳房子、跳皮筋、跳繩。針對學(xué)生的體質(zhì)和興趣，自由組合成若干小組，保證人人參與。其次，邀請家長和社區(qū)人士做示范，引導(dǎo)學(xué)生掌握游戲工具的制造方法。至于玩法，則充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，讓他們在嘗試中摸索，在體驗中成長，在游戲中得到歡樂，在參與中感受幸福，在合作中學(xué)習(xí)相處。第三，在教師的指導(dǎo)下統(tǒng)一道具制作方法，統(tǒng)一游戲規(guī)則，并且利用課余時間大力開展“歡樂十分鐘”活動，放手讓學(xué)生玩。全員訓(xùn)練，提高游戲的訓(xùn)練水平。
3、“盛夏的果實”
要經(jīng)過各種形式讓學(xué)生玩得有收獲，玩出成果，進而愛玩。
首先，舉行傳統(tǒng)游戲比賽，過傳統(tǒng)游戲節(jié)。學(xué)生自我想點子，自我策劃組織，人人參與，改變以往運動會、藝術(shù)節(jié)僅有骨干分子參與的局面，使人人得到展示的舞臺，在合作游戲中享受游戲的歡樂。其次，將傳統(tǒng)游戲帶入社區(qū)，如春節(jié)期間組織舞獅隊、高蹺隊給社區(qū)拜年，端午節(jié)參與社區(qū)劃龍舟比賽。學(xué)校的游戲節(jié)也能夠采取親子游戲的形式進行。第三，舉行傳統(tǒng)游戲、現(xiàn)代體育知識競賽，深入探究傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵和現(xiàn)代體育的競技精神。
4、“期望”
要讓傳統(tǒng)游戲進入兒童生活，還要發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神，創(chuàng)編、創(chuàng)新游戲，使學(xué)生玩出新意，玩出成就感。
學(xué)生的創(chuàng)新能夠是改變游戲的工具及制造方法（如陀螺由木制變成其他材料制作），也能夠是改變游戲的玩法（如踢毽子），或者是將幾種游戲結(jié)合創(chuàng)編出新游戲（如跳皮筋與歌曲結(jié)合），或者是自我創(chuàng)造出獨特的游戲種類（如奧運操，看不見的跳繩等）。要讓傳統(tǒng)游戲散發(fā)出時代氣息，真正進入學(xué)生的心靈深處。
此外，也要深入挖掘傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵，使棋文化、武術(shù)文化、球文化等游戲文化構(gòu)成獨立的綜合實踐課程。
1、教師要有強烈的資源意識，要善于挖掘、整理“傳統(tǒng)游戲”這一寶貴的課程資源，進行有效的資源整合及課程開發(fā)。有了資源意識，漫山遍野都是可用之材，順手拿來的短棍，石頭，都能夠成為幫忙學(xué)生開發(fā)智力，陶冶情操的工具。
2、要大力加強校本課程的建設(shè)，使“傳統(tǒng)游戲進入兒童生活”的研究系列化，系統(tǒng)化，使校本活動構(gòu)成特色。在開展活動的同時，也要把農(nóng)村中優(yōu)美的自然環(huán)境、豐富多采的風(fēng)俗人情、掌握各種技能的人才等課程資源引入課堂。
3、在活動開展的過程中，要廣泛邀請家長和社區(qū)人士的參與。學(xué)校應(yīng)當(dāng)沖破封閉的辦學(xué)模式，增強社區(qū)的教育意識，主動爭取社區(qū)對學(xué)校教育的支持，為社會主義新農(nóng)村的建設(shè)注入活力。
實踐報告參考文獻篇十六
寒假如期而至，這個寒假是我中學(xué)糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進修的同時積極加入社會，如許不只能夠添加本人的社會經(jīng)驗，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實正走入社會，可以或許順應(yīng)國表里經(jīng)濟形勢的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題。
而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因為每個暑假城市出來打工進行社會實踐，所以對此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細心。
我們擔(dān)任把后面制成的餐具進行機械清洗、包拆，孰能生巧正在各個環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯事的托言。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個。晚上，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關(guān)，由于不愿服輸，這是我的性格。
通過此次寒假實踐，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會實踐中我們該當(dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問使用到客不雅實踐中去，是本人所學(xué)的學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)取實踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通。顛末一段時間的工做讓我認(rèn)識更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。
我們不只要進修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，還要不竭從糊口中實踐中學(xué)其他學(xué)問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學(xué)校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書，罷了正在社會的人，甘愿回爐再制，我們上學(xué)，進修先輩的科學(xué)學(xué)問，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻本人的一份力量，今天的我們該當(dāng)勤奮控制專業(yè)學(xué)問，明天才能為社會更好的綻放本人的。