方案的實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難,我們需要及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。方案的設(shè)計(jì)需要充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),以做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。接下來(lái)是一些建議和技巧,希望能對(duì)大家的方案制定提供參考。
新品推廣方案篇一
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷量,特制定此推廣計(jì)劃。
一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣:
二、主要產(chǎn)品:
三、銷量計(jì)劃:
四、推廣計(jì)劃
1、零售商會(huì)議
在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營(yíng)銷,講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容,最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨,制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施,提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、人員促銷
信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣,重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主,同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范,可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高,但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆,有必要做一下拉動(dòng)。
5推廣方向
樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點(diǎn):全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都非常好。問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V,還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn):防除水花生的最好藥劑,對(duì)水稻安全。稻艷:用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn):目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn),請(qǐng)告知。
稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點(diǎn):對(duì)水稻安全,殺草譜寬,對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報(bào)
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。
五、目前存在的問題
1、市場(chǎng)保護(hù)
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。
2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng),要跨年度的話,對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出
b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?
4、市場(chǎng)推廣力度不夠
沒有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20xx年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì),我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來(lái)做工作,只要大家同心協(xié)力,相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
新品推廣方案篇二
抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
加強(qiáng)流通的覆蓋率。
提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)
20xx年8月至20xx年12月
合計(jì)118萬(wàn)
采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售
如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買欲望
1、通過(guò)整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2、整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。
(一)、廣告
表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行
1、報(bào)紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:
講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等
2、電臺(tái)
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。
3、報(bào)紙
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址。快美將邀請(qǐng)專家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略
在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17至35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買,以增加銷量。
以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一:快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代
活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)
活動(dòng)形式:店中發(fā)廊
新品推廣方案篇三
一、目標(biāo)設(shè)定:
營(yíng)銷推廣是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營(yíng)銷推廣必須服從于整體營(yíng)銷策略,完成其特定的營(yíng)銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷推廣計(jì)劃之前,必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。
根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn),根據(jù)其營(yíng)銷特征,將其推廣目標(biāo)定為:
1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者,使其對(duì)樓盤有較好的認(rèn)識(shí)。
2、激發(fā)上者購(gòu)買欲望,吸引看房,啟動(dòng)銷售,將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。
3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌,提升品牌知名度和美譽(yù)度,創(chuàng)造品牌效應(yīng),提高樓盤的附加值,規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。
二、消費(fèi)行為分析:
由于房地產(chǎn)商品的特殊性,其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購(gòu)房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō),是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購(gòu)買決策周期通常較長(zhǎng),要經(jīng)過(guò)多方比較,反復(fù)求證,所需考慮的要素也較多,其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購(gòu)買決策的信息處理過(guò)程可分為:
認(rèn)知——了解——接受——購(gòu)買
中慶紫荊家園的營(yíng)銷推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略,排除干擾因素,把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。
三、機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析
1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū),沒有競(jìng)爭(zhēng)樓盤。長(zhǎng)期積累的購(gòu)買力量,沒有有效的供給來(lái)釋放,盡管有一部分在市中心樓盤中流失,但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶,都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道,有多條公交線路,出入方便,距離主要道路有一定的距離,隔開了道路噪音和灰塵,適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全,能夠滿足居住需要,大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運(yùn)河,緊靠紫荊公園,在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中,中河路高架向上塘路延伸,輕軌鐵路沿上塘路建造,使本案未來(lái)價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。
6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開發(fā)歷程,有利于樹立本案的品牌形象,贏得消費(fèi)者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后,通往市中心的主要道路—上塘路,車流量大、車速慢,交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷,空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識(shí)中,城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū),因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購(gòu)買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設(shè)施較少,而且在二期中建造,位于小區(qū)最南面,一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無(wú)法使用,并且未來(lái)使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低,盡管擁有7000平方米的集中綠化,但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層,無(wú)法形成高低起伏、錯(cuò)落有致,不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng),他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng),能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預(yù)開盤階段——蓄勢(shì)待發(fā)
開盤前的兩個(gè)多月時(shí)間,推廣目的在于提醒和告知,引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注,使其打消購(gòu)買其他樓盤的打算,等待本項(xiàng)目開盤,積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量,為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。
2、開盤強(qiáng)銷階段
配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣,以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng),達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果,迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度,并有效啟動(dòng)銷售。
3、持續(xù)銷售階段
在有效推動(dòng)銷售的同時(shí),著力于塑造品牌,提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個(gè)月前,杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái),使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤,可以以此作為依托,結(jié)合附近的第二文教區(qū),深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念,以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征,符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn),定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中,應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段,充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn),以達(dá)到較好的整體效果。
1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流手段,適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶外等媒體的運(yùn)用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷推廣方式,其特點(diǎn)在于營(yíng)銷成本十分低,但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注,提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),更可以將樓盤信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。
八、推廣戰(zhàn)略之一
中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的ci形象識(shí)別系統(tǒng),統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié),可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括:標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等,及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目,易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤形象,塑造品牌為目的。
強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃,充分發(fā)揮其推廣作用,尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié):
售樓處:統(tǒng)一裝修,精心設(shè)計(jì),營(yíng)造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
工地形象:建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門,工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁,并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子,標(biāo)明幢名和戶型大小等,綠化工地,在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗,施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn),處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心,以取得周邊群眾的良好贊譽(yù),爭(zhēng)取潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同和信心。
戶外宣傳:城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱,反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào),在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌,明確小區(qū)方位。
銷售道具:
a、售樓說(shuō)明書:全面介紹樓盤,表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。
b、銷售dm:簡(jiǎn)要介紹樓盤,易于看房者攜帶或郵寄。
c、房型家俱配置透視圖:展示各房型的家俱配置效果,幫助客戶塑造理想的居住家園。
d、kt展示板:介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。
e、環(huán)境示意圖:介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。
f、樣板房
g、看樓專線
h、整個(gè)小區(qū)的模型:表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二:直效行銷計(jì)劃
1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分:
a、工廠職工
b、市場(chǎng)小業(yè)主
c、置換購(gòu)房群
d、原居住在城北一帶的人
e、第二文教區(qū)教職員工
2、有針對(duì)性的直效推廣。
a、dm直效推廣會(huì):在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣,以達(dá)到直接的促銷效果。
b、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源,收集城北意向客源,告之并走訪。
3、效果評(píng)估及反饋
借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息,了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤的認(rèn)知,及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估,總結(jié)和分析反饋信息,為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷策略服務(wù)。
十、推廣戰(zhàn)略之三:事件行俏(活動(dòng)促銷)
在營(yíng)銷的各個(gè)階段,根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn),策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度,其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。
名稱:“筑巢引鳳”計(jì)劃
目的:
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍,形成文化型社區(qū)的良好形象,提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽(yù)度和開發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實(shí)際的促銷效果。
內(nèi)容:與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校,以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校,以解決學(xué)校中青年教職工住房問題,推出特惠活動(dòng)。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì),舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng),并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房,作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn),也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
廣告策略
一、目標(biāo):
讓潛在客戶帶著廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓,從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn),在這種意義上,廣告角色可定義為“眼鏡”,消費(fèi)者通過(guò)這副眼鏡,可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇:
采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出,把廣告做得和樓盤一樣,這是目前,杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象,但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清,無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是,根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,消費(fèi)心理,提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn),分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。
根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo),將其廣告訴求點(diǎn)概括為:
1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū),文化氣氛相對(duì)濃厚。
6、市政府未來(lái)規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn):
(一)、廣告標(biāo)語(yǔ):
1、古運(yùn)河,老地方,全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
(二)、訴求方式及廣告創(chuàng)意:
1、理性訴求:可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說(shuō)出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
2、感性訴求:圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限,選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景,以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。
四、媒體策略:
1、報(bào)紙:主流媒體選擇杭報(bào)、錢報(bào)、都市快報(bào)。
2、電臺(tái):費(fèi)用較低,不受時(shí)間空間的限制,能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。可以做為報(bào)紙廣告的補(bǔ)充,具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。
3、電視:制作15秒鐘的電視廣告,開盤期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。
4、戶外廣告:種類較多,可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、dm:目標(biāo)明確,效果直接,成本較低。
五、廣告預(yù)算:
1、報(bào)紙:280萬(wàn),其中開盤后三個(gè)月內(nèi)賓110萬(wàn)。
2、電臺(tái)及電視:30萬(wàn)
3、戶外廣告:10萬(wàn)
4、dm直效信函:5萬(wàn)
全年合計(jì):325萬(wàn)元人民幣。
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新品推廣方案篇四
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
早在5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境
2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦??梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至將達(dá)到1萬(wàn)種。
2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn)?;蛘撸瑸榱伺懦惣?,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
(1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)
(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
(3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺
(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目標(biāo)消費(fèi)者定位
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:
(1)高中生及家長(zhǎng)
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
(3)高中數(shù)理化任課教師
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位
在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
新品推廣方案篇五
企業(yè)成立時(shí)光短,品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選取多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自我的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的能夠提高我公司的知名度,而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自我最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
能夠利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們能夠再帶給更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們能夠透過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)帶給更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必須了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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新品推廣方案篇六
既然是新產(chǎn)品,可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先,告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,名字的寓意,創(chuàng)意的來(lái)源這些信息,這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,面對(duì)的人群以及人群的特征,對(duì)后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能,在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。
市場(chǎng)活動(dòng)部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產(chǎn)品組合套餐,也可以是單品,也可以是區(qū)域性的促銷推廣,總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題,這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向,具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。
真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場(chǎng)炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場(chǎng)也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個(gè)名字,但是不知道如何去買,為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案,應(yīng)該明確推那種類型的媒體,計(jì)劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設(shè)計(jì),完成的效果預(yù)期等等。
售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,不斷的搞促銷活動(dòng),做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái),售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓,而且明確跟蹤的內(nèi)容,定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部,有利于企業(yè)快速反應(yīng),實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。
每年春天,都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候,想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。
以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié),希望對(duì)正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。
新品推廣方案篇七
。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣,誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是,方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì),將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)了,西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄,火冒三丈。于是,召開了緊急會(huì)議,對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng),方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令,五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái),西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)??方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀,殺雞儆猴。
方成回到公司,召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問題以及造成的原因,要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解,方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái),西安也不例外。但是分公司不講究方法,也沒有詳細(xì)規(guī)劃,導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,造成新品積壓。由于積壓金額較大,分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),大多選擇溜之大吉,真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
誠(chéng)信
方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔(dān)的話,新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái),重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期,應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,說(shuō)實(shí)在話,造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的,100萬(wàn)元=半價(jià)銷售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解,既然是給經(jīng)銷商解決問題,為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)???方成告訴業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬(wàn)元,對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微,但是這是對(duì)他們的懲罰,因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任,在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后,方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說(shuō),這次會(huì)議開的`很成功,方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
調(diào)研
經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了,關(guān)鍵是如何制定推廣方案,才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析,制定了新品推廣方案。
為此,方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域,主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),并配合簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括:消費(fèi)者年齡,職業(yè),產(chǎn)品口味,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果:新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員,分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià),也找到了產(chǎn)品的適銷人群,更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
渠道選擇:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析,分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道,那就是終端商店,特別是大賣場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是,新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn),一旦批發(fā)商介入,這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。
壓貨
市場(chǎng)調(diào)查的良好反映,鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為,新產(chǎn)品的推廣,僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的,如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
首先,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨
1、加大利潤(rùn)空間,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端,所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的,特別是大賣場(chǎng)的定價(jià),前期采取“高加價(jià),強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性,對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,提供了良好保證。
2、壓貨方法:新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要,既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨,終端的平均鋪貨是1件,另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量,很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),壓貨數(shù)量出入就很大,也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí),分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。
其次,調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性,分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列,不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù)。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場(chǎng)暫存間。
拉動(dòng)
在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動(dòng),方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做:
人員拉動(dòng):
一、經(jīng)銷商方面
1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨,加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。
2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,擴(kuò)大鋪貨面積,加強(qiáng)終端鋪貨。
3、在鋪貨過(guò)程中,負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。
5、在推廣過(guò)程中,對(duì)終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo),跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán),隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況,并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
宣傳拉動(dòng)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鋪貨(一般情況下,新品鋪貨需要三個(gè)階段),新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%左右,如何拉動(dòng)終端消費(fèi),引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn),成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此,分公司決定采取全方面宣傳的手段,拉動(dòng)終端消費(fèi)。
新品推廣方案篇八
(1)理清思路,列出提綱。
(2)方案的實(shí)用性、可操作性,不需要華麗的辭藻,只要能表達(dá)明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局,避免文字錯(cuò)誤等。
(4)要對(duì)消費(fèi)群體、推廣策略進(jìn)行分析
(5)操作過(guò)程盡可能詳細(xì)描述。
(6)各種促銷活動(dòng)也要寫具體。
明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo),一定要量化,可以有多個(gè)目標(biāo)。
1.每天的有效ip要達(dá)到多少,有效pv要達(dá)到多少。
2.達(dá)到多少用戶注冊(cè)量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。
3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少?尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。
4.網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。
5.關(guān)鍵詞目標(biāo):希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位。
6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來(lái)多少電話量,多少銷售量。(這個(gè)是最難把握的)
7.確定其他的一些目標(biāo):如行業(yè)影響力、品牌知名度等。
目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等,根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有做競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段,如:博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等,對(duì)每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評(píng)估。
我們需要安排好人手,哪個(gè)人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久,這樣執(zhí)行才有效率。
每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預(yù)算,根據(jù)成本來(lái)寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k,不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。
我們要做好效果監(jiān)測(cè),通過(guò)效果反饋的信息及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
新品推廣方案篇九
為了加快辦理公文的速度,改善辦理公文的質(zhì)量,轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),提高行政效率,自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國(guó)計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件,即《公文處理系統(tǒng)》(official documents process system)軟件(以下簡(jiǎn)稱oa軟件),使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是,到目前為止,各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過(guò)程中,還存在許多不容忽視的問題,使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用,亟待解決。
oa軟件在推廣使用過(guò)程中遇到的問題分為兩個(gè)方面,一方面是oa軟件本身存在的問題;另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。
(一)oa軟件本身存在的問題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用,目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文,橫向分送、閱處電子公文的主要工具,從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量,提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是,由于oa軟件開發(fā)時(shí)間比較早,目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版,這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔,而對(duì)外來(lái)的其他格式的電子文檔的兼容性較差,表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來(lái)電子文檔。例如,目前政府oa(即辦公自動(dòng)化)系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔,oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文,需要通過(guò)人工操作,利用第三方軟件經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁(yè)拷入oa軟件進(jìn)行處理,工作量大,速度緩慢,與手工處理紙質(zhì)公文無(wú)異,甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢,而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想,主要是文件版面和字體縮小,清晰度下降,閱讀比較困難。就連國(guó)人使用比較多的有名的國(guó)產(chǎn)文字處理軟件--金山軟件編輯的wps文檔,oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來(lái)電子公文后改變?cè)牡拿婷?。根?jù)《廣西壯族自治區(qū)國(guó)家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱《電子公文處理辦法》,*年12月9日印發(fā))第十一條規(guī)定:“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式,應(yīng)當(dāng)符合《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求?!薄秶?guó)家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定,國(guó)家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體,但是,oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時(shí),有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變,但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據(jù)國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo),以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣,用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多,各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文,因此,地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加,例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見,oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大,地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成,但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告,缺乏必要的輔助功能,影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題,一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來(lái)彌補(bǔ)oa軟件的不足,但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié),仍不夠方便及時(shí)。
4。加大資金投入力度,改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界,信息科技飛速發(fā)展,日新月異,技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快,為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢(shì)的需要,必須加大投入,增添設(shè)備,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面,爭(zhēng)取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī),消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備,消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸,提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能,開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件,增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí),分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn),引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度,確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果,以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象,切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量。
6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度,加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則,嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍,要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績(jī)效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度,定期按制度進(jìn)行督促檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任,確保oa軟件充分發(fā)揮作用,進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
新品推廣方案篇十
小區(qū)推廣的特點(diǎn):
宣傳為主,購(gòu)買為輔
本次推廣活動(dòng)的.目的:
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,本著希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì):
1、目標(biāo)客戶明確:小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對(duì)集中
3、只有一家推廣商,無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況:
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),小區(qū)居民共約400戶,規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū),入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備:大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備:大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,中間八塊做產(chǎn)品介紹(今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本)
電梯間廣告板內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告(每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹)
宣傳單:活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)),給每戶提前派發(fā)
條幅:活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備:
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備:
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場(chǎng)地展區(qū)布置:展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具宣兵奪主,展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力,產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客:動(dòng)作輕柔,微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是清梅凈水器,以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎
引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人,必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、雙休日展銷策略
1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式:正是開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示:用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量,通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃,以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘I钪械乃嬖诎踩[患,即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全,由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注,自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),燃起人們的購(gòu)買欲。
4、現(xiàn)場(chǎng)講解:向人們展示用過(guò)后的濾芯,通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì),讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象(當(dāng)每天早上起來(lái)打開水龍頭的時(shí)候開始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道),并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
5、算賬:如果用凈水器,按一天用2桶水,成本不超過(guò)5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來(lái)水和桶裝水作比較:
a、經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆?;钚蕴?0元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心,質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng):在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品(問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及),并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品(其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī);如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主)
8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,氣球等小禮品,以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用:xxx
設(shè)備費(fèi)用:xxx
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用:xxx
禮品費(fèi)用:xxx
廣告宣傳費(fèi)用:xxx
新品推廣方案篇十一
服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季,只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒,你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售,最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門,還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái),讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店,那樣銷售情況一定不會(huì)差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種:
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng),這些活動(dòng)是必須的,因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動(dòng):購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候,很多客戶都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,能不能讓本來(lái)沒有購(gòu)買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2.服裝店促銷活動(dòng):新款全部打折的特賣客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款,可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味,更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)特賣
4.服裝店促銷活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),類似于滿就送的活動(dòng),但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費(fèi),勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積分門檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷量,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,促銷的價(jià)格不按常規(guī),賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,還有就是時(shí)間段的把握,早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,一定會(huì)有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實(shí)際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動(dòng):買一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變,但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,既然是買賣。那送就一定要有理由。
1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。
至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
新品推廣方案篇十二
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方:第一,大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,作為代理,降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在;第二,大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多,不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng),而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略)。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書市場(chǎng)中占有較大份額,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過(guò)于單一,漫畫小說(shuō)較為陳舊,雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全,所有書籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,所以只要宣傳到位,業(yè)務(wù)展開后,我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。
新品推廣方案篇十三
既然是新產(chǎn)品,可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案就應(yīng)先介紹新產(chǎn)品本身。首先,告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,名字的寓意,創(chuàng)意的來(lái)源這些信息,這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,應(yīng)對(duì)的人群以及人群的特征,對(duì)后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能,在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等等。
二、市場(chǎng)活動(dòng)方案
市場(chǎng)活動(dòng)部分,主要是上市推廣的促銷方案,能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐,也能夠是單品,也能夠是區(qū)域性的促銷推廣,總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題,那里只談就應(yīng)寫在新品推廣方案的里的資料方向,具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場(chǎng)炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不明白腦白金是什么東西,而且市場(chǎng)也沒有,但是被媒體炒熱,大家都明白了這個(gè)名字,但是不明白如何去買,為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案,就應(yīng)明確推那種類型的媒體,計(jì)劃選取投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設(shè)計(jì),完成的效果預(yù)期等等。
四、售后跟蹤
售后跟蹤這個(gè)資料,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,不斷的搞促銷活動(dòng),做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái),售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓,而且明確跟蹤的資料,定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部,有利于企業(yè)快速反應(yīng),實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。
以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié),期望對(duì)正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上方幾點(diǎn)必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。
新品推廣方案篇十四
企業(yè)成立時(shí)光短,品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選取多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自我的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的能夠提高我公司的知名度,而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自我最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
能夠利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們能夠再帶給更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們能夠透過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)帶給更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必須了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
新品推廣方案篇一
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷量,特制定此推廣計(jì)劃。
一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣:
二、主要產(chǎn)品:
三、銷量計(jì)劃:
四、推廣計(jì)劃
1、零售商會(huì)議
在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營(yíng)銷,講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容,最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨,制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施,提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、人員促銷
信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣,重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主,同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范,可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高,但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆,有必要做一下拉動(dòng)。
5推廣方向
樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點(diǎn):全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都非常好。問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V,還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn):防除水花生的最好藥劑,對(duì)水稻安全。稻艷:用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn):目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn),請(qǐng)告知。
稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點(diǎn):對(duì)水稻安全,殺草譜寬,對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報(bào)
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。
五、目前存在的問題
1、市場(chǎng)保護(hù)
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。
2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng),要跨年度的話,對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出
b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?
4、市場(chǎng)推廣力度不夠
沒有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20xx年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì),我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來(lái)做工作,只要大家同心協(xié)力,相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
新品推廣方案篇二
抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
加強(qiáng)流通的覆蓋率。
提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)
20xx年8月至20xx年12月
合計(jì)118萬(wàn)
采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售
如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買欲望
1、通過(guò)整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2、整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。
(一)、廣告
表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行
1、報(bào)紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:
講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等
2、電臺(tái)
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。
3、報(bào)紙
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址。快美將邀請(qǐng)專家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略
在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17至35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買,以增加銷量。
以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一:快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代
活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)
活動(dòng)形式:店中發(fā)廊
新品推廣方案篇三
一、目標(biāo)設(shè)定:
營(yíng)銷推廣是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營(yíng)銷推廣必須服從于整體營(yíng)銷策略,完成其特定的營(yíng)銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷推廣計(jì)劃之前,必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。
根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn),根據(jù)其營(yíng)銷特征,將其推廣目標(biāo)定為:
1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者,使其對(duì)樓盤有較好的認(rèn)識(shí)。
2、激發(fā)上者購(gòu)買欲望,吸引看房,啟動(dòng)銷售,將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。
3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌,提升品牌知名度和美譽(yù)度,創(chuàng)造品牌效應(yīng),提高樓盤的附加值,規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。
二、消費(fèi)行為分析:
由于房地產(chǎn)商品的特殊性,其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購(gòu)房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō),是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購(gòu)買決策周期通常較長(zhǎng),要經(jīng)過(guò)多方比較,反復(fù)求證,所需考慮的要素也較多,其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購(gòu)買決策的信息處理過(guò)程可分為:
認(rèn)知——了解——接受——購(gòu)買
中慶紫荊家園的營(yíng)銷推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略,排除干擾因素,把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。
三、機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析
1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū),沒有競(jìng)爭(zhēng)樓盤。長(zhǎng)期積累的購(gòu)買力量,沒有有效的供給來(lái)釋放,盡管有一部分在市中心樓盤中流失,但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶,都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道,有多條公交線路,出入方便,距離主要道路有一定的距離,隔開了道路噪音和灰塵,適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全,能夠滿足居住需要,大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運(yùn)河,緊靠紫荊公園,在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中,中河路高架向上塘路延伸,輕軌鐵路沿上塘路建造,使本案未來(lái)價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。
6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開發(fā)歷程,有利于樹立本案的品牌形象,贏得消費(fèi)者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后,通往市中心的主要道路—上塘路,車流量大、車速慢,交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷,空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識(shí)中,城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū),因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購(gòu)買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設(shè)施較少,而且在二期中建造,位于小區(qū)最南面,一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無(wú)法使用,并且未來(lái)使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低,盡管擁有7000平方米的集中綠化,但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層,無(wú)法形成高低起伏、錯(cuò)落有致,不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng),他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng),能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預(yù)開盤階段——蓄勢(shì)待發(fā)
開盤前的兩個(gè)多月時(shí)間,推廣目的在于提醒和告知,引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注,使其打消購(gòu)買其他樓盤的打算,等待本項(xiàng)目開盤,積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量,為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。
2、開盤強(qiáng)銷階段
配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣,以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng),達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果,迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度,并有效啟動(dòng)銷售。
3、持續(xù)銷售階段
在有效推動(dòng)銷售的同時(shí),著力于塑造品牌,提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個(gè)月前,杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái),使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤,可以以此作為依托,結(jié)合附近的第二文教區(qū),深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念,以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征,符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn),定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中,應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段,充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn),以達(dá)到較好的整體效果。
1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流手段,適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶外等媒體的運(yùn)用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷推廣方式,其特點(diǎn)在于營(yíng)銷成本十分低,但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注,提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),更可以將樓盤信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。
八、推廣戰(zhàn)略之一
中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的ci形象識(shí)別系統(tǒng),統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié),可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括:標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等,及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目,易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤形象,塑造品牌為目的。
強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃,充分發(fā)揮其推廣作用,尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié):
售樓處:統(tǒng)一裝修,精心設(shè)計(jì),營(yíng)造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
工地形象:建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門,工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁,并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子,標(biāo)明幢名和戶型大小等,綠化工地,在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗,施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn),處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心,以取得周邊群眾的良好贊譽(yù),爭(zhēng)取潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同和信心。
戶外宣傳:城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱,反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào),在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌,明確小區(qū)方位。
銷售道具:
a、售樓說(shuō)明書:全面介紹樓盤,表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。
b、銷售dm:簡(jiǎn)要介紹樓盤,易于看房者攜帶或郵寄。
c、房型家俱配置透視圖:展示各房型的家俱配置效果,幫助客戶塑造理想的居住家園。
d、kt展示板:介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。
e、環(huán)境示意圖:介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。
f、樣板房
g、看樓專線
h、整個(gè)小區(qū)的模型:表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二:直效行銷計(jì)劃
1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分:
a、工廠職工
b、市場(chǎng)小業(yè)主
c、置換購(gòu)房群
d、原居住在城北一帶的人
e、第二文教區(qū)教職員工
2、有針對(duì)性的直效推廣。
a、dm直效推廣會(huì):在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣,以達(dá)到直接的促銷效果。
b、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源,收集城北意向客源,告之并走訪。
3、效果評(píng)估及反饋
借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息,了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤的認(rèn)知,及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估,總結(jié)和分析反饋信息,為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷策略服務(wù)。
十、推廣戰(zhàn)略之三:事件行俏(活動(dòng)促銷)
在營(yíng)銷的各個(gè)階段,根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn),策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度,其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。
名稱:“筑巢引鳳”計(jì)劃
目的:
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍,形成文化型社區(qū)的良好形象,提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽(yù)度和開發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實(shí)際的促銷效果。
內(nèi)容:與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校,以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校,以解決學(xué)校中青年教職工住房問題,推出特惠活動(dòng)。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì),舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng),并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房,作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn),也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
廣告策略
一、目標(biāo):
讓潛在客戶帶著廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓,從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn),在這種意義上,廣告角色可定義為“眼鏡”,消費(fèi)者通過(guò)這副眼鏡,可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇:
采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出,把廣告做得和樓盤一樣,這是目前,杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象,但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清,無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是,根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,消費(fèi)心理,提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn),分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。
根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo),將其廣告訴求點(diǎn)概括為:
1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū),文化氣氛相對(duì)濃厚。
6、市政府未來(lái)規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn):
(一)、廣告標(biāo)語(yǔ):
1、古運(yùn)河,老地方,全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
(二)、訴求方式及廣告創(chuàng)意:
1、理性訴求:可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說(shuō)出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
2、感性訴求:圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限,選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景,以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。
四、媒體策略:
1、報(bào)紙:主流媒體選擇杭報(bào)、錢報(bào)、都市快報(bào)。
2、電臺(tái):費(fèi)用較低,不受時(shí)間空間的限制,能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。可以做為報(bào)紙廣告的補(bǔ)充,具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。
3、電視:制作15秒鐘的電視廣告,開盤期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。
4、戶外廣告:種類較多,可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、dm:目標(biāo)明確,效果直接,成本較低。
五、廣告預(yù)算:
1、報(bào)紙:280萬(wàn),其中開盤后三個(gè)月內(nèi)賓110萬(wàn)。
2、電臺(tái)及電視:30萬(wàn)
3、戶外廣告:10萬(wàn)
4、dm直效信函:5萬(wàn)
全年合計(jì):325萬(wàn)元人民幣。
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新品推廣方案篇四
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
早在5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境
2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦??梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至將達(dá)到1萬(wàn)種。
2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn)?;蛘撸瑸榱伺懦惣?,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
(1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)
(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
(3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺
(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目標(biāo)消費(fèi)者定位
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:
(1)高中生及家長(zhǎng)
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
(3)高中數(shù)理化任課教師
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位
在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
新品推廣方案篇五
企業(yè)成立時(shí)光短,品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選取多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自我的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的能夠提高我公司的知名度,而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自我最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
能夠利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們能夠再帶給更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們能夠透過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)帶給更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必須了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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新品推廣方案篇六
既然是新產(chǎn)品,可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先,告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,名字的寓意,創(chuàng)意的來(lái)源這些信息,這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,面對(duì)的人群以及人群的特征,對(duì)后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能,在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。
市場(chǎng)活動(dòng)部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產(chǎn)品組合套餐,也可以是單品,也可以是區(qū)域性的促銷推廣,總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題,這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向,具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。
真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場(chǎng)炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場(chǎng)也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個(gè)名字,但是不知道如何去買,為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案,應(yīng)該明確推那種類型的媒體,計(jì)劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設(shè)計(jì),完成的效果預(yù)期等等。
售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,不斷的搞促銷活動(dòng),做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái),售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓,而且明確跟蹤的內(nèi)容,定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部,有利于企業(yè)快速反應(yīng),實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。
每年春天,都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候,想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。
以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié),希望對(duì)正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。
新品推廣方案篇七
。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣,誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是,方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì),將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)了,西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄,火冒三丈。于是,召開了緊急會(huì)議,對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng),方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令,五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái),西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)??方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀,殺雞儆猴。
方成回到公司,召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問題以及造成的原因,要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解,方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái),西安也不例外。但是分公司不講究方法,也沒有詳細(xì)規(guī)劃,導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,造成新品積壓。由于積壓金額較大,分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),大多選擇溜之大吉,真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
誠(chéng)信
方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔(dān)的話,新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái),重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期,應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,說(shuō)實(shí)在話,造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的,100萬(wàn)元=半價(jià)銷售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解,既然是給經(jīng)銷商解決問題,為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)???方成告訴業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬(wàn)元,對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微,但是這是對(duì)他們的懲罰,因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任,在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后,方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說(shuō),這次會(huì)議開的`很成功,方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
調(diào)研
經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了,關(guān)鍵是如何制定推廣方案,才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析,制定了新品推廣方案。
為此,方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域,主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),并配合簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括:消費(fèi)者年齡,職業(yè),產(chǎn)品口味,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果:新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員,分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià),也找到了產(chǎn)品的適銷人群,更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
渠道選擇:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析,分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道,那就是終端商店,特別是大賣場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是,新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn),一旦批發(fā)商介入,這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。
壓貨
市場(chǎng)調(diào)查的良好反映,鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為,新產(chǎn)品的推廣,僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的,如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
首先,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨
1、加大利潤(rùn)空間,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端,所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的,特別是大賣場(chǎng)的定價(jià),前期采取“高加價(jià),強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性,對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,提供了良好保證。
2、壓貨方法:新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要,既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨,終端的平均鋪貨是1件,另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量,很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),壓貨數(shù)量出入就很大,也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí),分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。
其次,調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性,分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列,不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù)。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場(chǎng)暫存間。
拉動(dòng)
在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動(dòng),方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做:
人員拉動(dòng):
一、經(jīng)銷商方面
1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨,加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。
2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,擴(kuò)大鋪貨面積,加強(qiáng)終端鋪貨。
3、在鋪貨過(guò)程中,負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。
5、在推廣過(guò)程中,對(duì)終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo),跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán),隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況,并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
宣傳拉動(dòng)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鋪貨(一般情況下,新品鋪貨需要三個(gè)階段),新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%左右,如何拉動(dòng)終端消費(fèi),引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn),成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此,分公司決定采取全方面宣傳的手段,拉動(dòng)終端消費(fèi)。
新品推廣方案篇八
(1)理清思路,列出提綱。
(2)方案的實(shí)用性、可操作性,不需要華麗的辭藻,只要能表達(dá)明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局,避免文字錯(cuò)誤等。
(4)要對(duì)消費(fèi)群體、推廣策略進(jìn)行分析
(5)操作過(guò)程盡可能詳細(xì)描述。
(6)各種促銷活動(dòng)也要寫具體。
明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo),一定要量化,可以有多個(gè)目標(biāo)。
1.每天的有效ip要達(dá)到多少,有效pv要達(dá)到多少。
2.達(dá)到多少用戶注冊(cè)量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。
3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少?尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。
4.網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。
5.關(guān)鍵詞目標(biāo):希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位。
6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來(lái)多少電話量,多少銷售量。(這個(gè)是最難把握的)
7.確定其他的一些目標(biāo):如行業(yè)影響力、品牌知名度等。
目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等,根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有做競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段,如:博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等,對(duì)每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評(píng)估。
我們需要安排好人手,哪個(gè)人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久,這樣執(zhí)行才有效率。
每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預(yù)算,根據(jù)成本來(lái)寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k,不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。
我們要做好效果監(jiān)測(cè),通過(guò)效果反饋的信息及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
新品推廣方案篇九
為了加快辦理公文的速度,改善辦理公文的質(zhì)量,轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),提高行政效率,自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國(guó)計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件,即《公文處理系統(tǒng)》(official documents process system)軟件(以下簡(jiǎn)稱oa軟件),使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是,到目前為止,各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過(guò)程中,還存在許多不容忽視的問題,使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用,亟待解決。
oa軟件在推廣使用過(guò)程中遇到的問題分為兩個(gè)方面,一方面是oa軟件本身存在的問題;另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。
(一)oa軟件本身存在的問題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用,目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文,橫向分送、閱處電子公文的主要工具,從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量,提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是,由于oa軟件開發(fā)時(shí)間比較早,目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版,這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔,而對(duì)外來(lái)的其他格式的電子文檔的兼容性較差,表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來(lái)電子文檔。例如,目前政府oa(即辦公自動(dòng)化)系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔,oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文,需要通過(guò)人工操作,利用第三方軟件經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁(yè)拷入oa軟件進(jìn)行處理,工作量大,速度緩慢,與手工處理紙質(zhì)公文無(wú)異,甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢,而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想,主要是文件版面和字體縮小,清晰度下降,閱讀比較困難。就連國(guó)人使用比較多的有名的國(guó)產(chǎn)文字處理軟件--金山軟件編輯的wps文檔,oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來(lái)電子公文后改變?cè)牡拿婷?。根?jù)《廣西壯族自治區(qū)國(guó)家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱《電子公文處理辦法》,*年12月9日印發(fā))第十一條規(guī)定:“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式,應(yīng)當(dāng)符合《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求?!薄秶?guó)家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定,國(guó)家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體,但是,oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時(shí),有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變,但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據(jù)國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo),以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣,用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多,各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文,因此,地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加,例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見,oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大,地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成,但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告,缺乏必要的輔助功能,影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題,一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來(lái)彌補(bǔ)oa軟件的不足,但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié),仍不夠方便及時(shí)。
4。加大資金投入力度,改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界,信息科技飛速發(fā)展,日新月異,技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快,為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢(shì)的需要,必須加大投入,增添設(shè)備,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面,爭(zhēng)取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī),消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備,消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸,提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能,開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件,增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí),分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn),引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度,確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果,以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象,切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量。
6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度,加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則,嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍,要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績(jī)效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度,定期按制度進(jìn)行督促檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任,確保oa軟件充分發(fā)揮作用,進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
新品推廣方案篇十
小區(qū)推廣的特點(diǎn):
宣傳為主,購(gòu)買為輔
本次推廣活動(dòng)的.目的:
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,本著希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì):
1、目標(biāo)客戶明確:小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對(duì)集中
3、只有一家推廣商,無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況:
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),小區(qū)居民共約400戶,規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū),入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備:大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備:大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,中間八塊做產(chǎn)品介紹(今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本)
電梯間廣告板內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告(每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹)
宣傳單:活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)),給每戶提前派發(fā)
條幅:活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備:
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備:
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場(chǎng)地展區(qū)布置:展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具宣兵奪主,展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力,產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客:動(dòng)作輕柔,微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是清梅凈水器,以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎
引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人,必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、雙休日展銷策略
1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式:正是開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示:用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量,通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃,以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘I钪械乃嬖诎踩[患,即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全,由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注,自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),燃起人們的購(gòu)買欲。
4、現(xiàn)場(chǎng)講解:向人們展示用過(guò)后的濾芯,通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì),讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象(當(dāng)每天早上起來(lái)打開水龍頭的時(shí)候開始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道),并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
5、算賬:如果用凈水器,按一天用2桶水,成本不超過(guò)5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來(lái)水和桶裝水作比較:
a、經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆?;钚蕴?0元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心,質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng):在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品(問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及),并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品(其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī);如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主)
8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,氣球等小禮品,以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用:xxx
設(shè)備費(fèi)用:xxx
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用:xxx
禮品費(fèi)用:xxx
廣告宣傳費(fèi)用:xxx
新品推廣方案篇十一
服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季,只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒,你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售,最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門,還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái),讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店,那樣銷售情況一定不會(huì)差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種:
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng),這些活動(dòng)是必須的,因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動(dòng):購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候,很多客戶都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,能不能讓本來(lái)沒有購(gòu)買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2.服裝店促銷活動(dòng):新款全部打折的特賣客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款,可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味,更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)特賣
4.服裝店促銷活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),類似于滿就送的活動(dòng),但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費(fèi),勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積分門檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷量,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,促銷的價(jià)格不按常規(guī),賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,還有就是時(shí)間段的把握,早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,一定會(huì)有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實(shí)際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動(dòng):買一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變,但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,既然是買賣。那送就一定要有理由。
1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。
至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
新品推廣方案篇十二
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方:第一,大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,作為代理,降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在;第二,大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多,不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng),而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略)。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書市場(chǎng)中占有較大份額,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過(guò)于單一,漫畫小說(shuō)較為陳舊,雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全,所有書籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,所以只要宣傳到位,業(yè)務(wù)展開后,我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。
新品推廣方案篇十三
既然是新產(chǎn)品,可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案就應(yīng)先介紹新產(chǎn)品本身。首先,告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,名字的寓意,創(chuàng)意的來(lái)源這些信息,這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,應(yīng)對(duì)的人群以及人群的特征,對(duì)后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能,在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等等。
二、市場(chǎng)活動(dòng)方案
市場(chǎng)活動(dòng)部分,主要是上市推廣的促銷方案,能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐,也能夠是單品,也能夠是區(qū)域性的促銷推廣,總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題,那里只談就應(yīng)寫在新品推廣方案的里的資料方向,具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場(chǎng)炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不明白腦白金是什么東西,而且市場(chǎng)也沒有,但是被媒體炒熱,大家都明白了這個(gè)名字,但是不明白如何去買,為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案,就應(yīng)明確推那種類型的媒體,計(jì)劃選取投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設(shè)計(jì),完成的效果預(yù)期等等。
四、售后跟蹤
售后跟蹤這個(gè)資料,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,不斷的搞促銷活動(dòng),做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái),售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓,而且明確跟蹤的資料,定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部,有利于企業(yè)快速反應(yīng),實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。
以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié),期望對(duì)正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上方幾點(diǎn)必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。
新品推廣方案篇十四
企業(yè)成立時(shí)光短,品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選取多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自我的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的能夠提高我公司的知名度,而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自我最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
能夠利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們能夠再帶給更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們能夠透過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)帶給更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必須了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。