通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并提出改進的方案和策略。在撰寫總結時，可以參考前人的經驗，尋找優(yōu)秀的范文進行借鑒。這是一份政治參與的指南，希望能夠幫助你更好地理解和參與其中。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇一
創(chuàng)業(yè)是一項具有挑戰(zhàn)和風險的任務，而創(chuàng)業(yè)策劃則是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性。在這里，我將分享我對創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會，希望能對即將踏入創(chuàng)業(yè)路上的人們有所啟發(fā)。
首先，一個創(chuàng)業(yè)策劃的基礎要牢固。在創(chuàng)業(yè)策劃之前，要詳細了解自己的創(chuàng)業(yè)項目，包括市場需求、競爭對手等。這對創(chuàng)業(yè)者來說至關重要，因為如果項目本身存在缺陷或市場不具備需求，再好的創(chuàng)業(yè)策劃也難以奏效。在我的創(chuàng)業(yè)之初，我就切實地感受到了這一點。我經過調研發(fā)現(xiàn)，“共享辦公空間”在市場上的需求非常大，而且競爭對手并不多。這給了我創(chuàng)業(yè)的信心，并在策劃中著重突出了這一優(yōu)勢。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃要有長遠的目標和規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)策劃不僅僅是為了解決眼前的問題，更要考慮到未來的發(fā)展。我在創(chuàng)業(yè)的初期就設立了明確的目標和時間表。通過研究市場發(fā)展趨勢和自身競爭力，我制定了一系列的計劃，包括增加服務品類、開拓新的市場等。這些長遠的規(guī)劃讓我在創(chuàng)業(yè)的過程中能夠更有方向感，并且在遇到問題時能夠有針對性地采取措施。
此外，創(chuàng)業(yè)策劃還要注重團隊建設。一個強大的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我非常重視團隊的建設和培養(yǎng)。我通過招聘業(yè)務能力強、有創(chuàng)新思維的人才，同時注重員工培訓和激勵機制的建立。團隊的協(xié)作能力和執(zhí)行力的提升，使我的創(chuàng)業(yè)項目更加高效和順利。我深深認識到團隊的力量是無可替代的，只有通過團隊的合作，才能夠實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的長期成功。
另外，創(chuàng)業(yè)策劃要善于調整和變通。創(chuàng)業(yè)過程中，難免會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，而一個好的創(chuàng)業(yè)策劃應該能夠及時調整和變通，應對這些問題。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了市場需求下滑的情況。面對這個嚴峻的局面，我果斷地調整了我的產品定位和市場推廣策略，并創(chuàng)新出了一些新產品和服務。這種靈活的反應和創(chuàng)新的能力，使我的創(chuàng)業(yè)項目得以繼續(xù)向前發(fā)展。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃要合理安排時間和資源。創(chuàng)業(yè)者在起初的時期很容易喪失耐心，急于求成。然而，創(chuàng)業(yè)需要時間的沉淀和資源的積累。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我將時間和資源合理分配，明確了每個階段的重要任務和目標。這樣不僅可以提高效率，還可以避免因為盲目擴張而資源消耗過快。通過合理安排時間和資源，我成功地將我的創(chuàng)業(yè)項目從一個小小的辦公空間擴展到了多個分支。
總結起來，創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。一個好的創(chuàng)業(yè)策劃要有牢固的基礎，長遠的目標和規(guī)劃，團隊的協(xié)作和執(zhí)行能力，善于變通和合理安排時間和資源。只有具備了這些要素，創(chuàng)業(yè)者才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。盡管創(chuàng)業(yè)的路上充滿了困難和挑戰(zhàn)，但只要堅持不懈、努力奮斗，成功的果實必定屬于那些勇往直前的創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇二
一、活動背景：
xx年聯(lián)合國教科文組織正式把4月23日確定為世界讀書與成員應起積極帶頭作用。
2、被安排任務的人員必須準時到場如有特殊情況
不能參加，請?zhí)崆跋蛎貢幓蛳嚓P負責人請假
3、工作人員須知相關活動細節(jié)，如有不清楚的地方向相關負責人詢問。
4、所有參與的人員必須佩帶工作證
5、活動開展期間要求態(tài)度端正，并寫好工作總結。
6、本次活動一切解釋權歸大學生記者團所有
十一、附表：
1、人員安排表：
2、橫幅內容：
營造書香校園，倡導讀書人生
精讀一本好書，點亮一盞心燈
3、宣傳單內容：
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇三
通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創(chuàng)業(yè)實訓的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識。
現(xiàn)在大學生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學校畢業(yè)的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動社會的進步與經濟的發(fā)展。
一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己
關于
公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓受益匪淺，
學習
到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于我自己的明天。
創(chuàng)業(yè)，對于許多大學生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學校，幾乎所有學生都對前途充滿期盼，都希望能實現(xiàn)自己的人生理想和價值。實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很“光鮮”的方式。但同時，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等問題，許多大學生因此望而生畏，也有很多人認為自身能力不足，希望工作一段時間后等待機會再去創(chuàng)業(yè)。
很感謝學校給我們在校大學生提供了一個學習交流的平臺，讓我們對創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天的實訓中，通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團隊，學會了一個公司創(chuàng)建成立的流程，經營方式等等。同時也懂得了許多課本上所學不到的知識。 首先我們要做到相信自己的能力。在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。自主創(chuàng)業(yè)的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認為，大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，
沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強，解決問題的希望越大。不能一遇到事情就退縮，一蹶不振，那樣是永遠都無法取得成功的，通往成功之路需要我們具有獨立解決問題的能力。
再就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中也是非常重要的。沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談，所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創(chuàng)業(yè)失敗的風險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進貨時可以與商家進行商量，在確保質量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
《創(chuàng)業(yè)策劃實訓報告心得》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇四
每個人的一生都會有很多經歷，每一次都會給我們不同的感受和收獲。經過一段時間的學習和實踐，完成了這個創(chuàng)業(yè)計劃，在這個過程中收獲了成功的喜悅，體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，增加了自己對創(chuàng)業(yè)的渴望和信心。
在制定這次創(chuàng)業(yè)計劃前，首先老師對我們進行了創(chuàng)業(yè)指導，聽了一些成功人士對創(chuàng)業(yè)的看法和認識。從而了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事，很多企業(yè)家都是在經歷很多此失敗后才取得最后的成功，所以我們要做好充分的思想準備，要做到屢敗屢戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)不是一個人一朝一夕便可以完成的。此時，一個具備協(xié)調、合作、溝通等團隊精神的高素質團隊顯得尤為重要。一個成功的企業(yè)一定會有一個很強的團隊，只有每個部門之間協(xié)調配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對一個企業(yè)來說團隊精神是至關重要的。
的要求。并且制定了從德、能、勤、績四個方面對員工和管理層的獎金等獎勵制度。財務部負責企業(yè)各項資金的支出，在每個季度前做好預算，這樣我們就可以為自己的商品定一個適合市場又不會高于成本的價格，保證盈利又不會造成客戶的流失。在每個經營期結束后要制定本期的報表，用來核算企業(yè)的盈虧，并要進行納稅申報。因此要求這個部門的人員需要熟悉會計、稅法等多方面的專業(yè)知識。營銷部門負責茶莊產品的，通過多種渠道進行廣告投入，以擴大茶莊的知名度和市場占有率。溝通，在任何時候都顯得尤為重要，營銷人員與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系.它的工作直接或間接關系著茶莊的形象及客流,銷售情況,并且需要根據(jù)消費者的反饋為開發(fā)部開發(fā)新產品提供依據(jù)。因此，營銷部是個重要的部門。
無規(guī)矩不成方圓，在制定創(chuàng)業(yè)計劃的過程中使我明白每個部門都履行好自己的職責是成功的關鍵。團隊精神是一個企業(yè)成功不可缺少的，一個企業(yè)是一個整體，每個部門的決策都會影響到其他部門，所以各部門之間要加強溝通、協(xié)作，做到個人利益與企業(yè)利益的統(tǒng)一，保證企業(yè)的高效率運轉。
這次創(chuàng)業(yè)計劃的制定，使我對創(chuàng)業(yè)有了一個全面、系統(tǒng)的認識，并且使我對溝通，協(xié)作的重要性有了全新的了解。我相信這次計劃對我們會產生深遠的影響，受益匪淺。
經過一學期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書——徐州鏈尚有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
在大二下學期開學之后，我們很幸運的開了《創(chuàng)業(yè)學與商業(yè)計劃》，在老師的帶領下，我們班級同學自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準備自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團隊——babala永恒創(chuàng)業(yè)團隊。
首先介紹下我們的團隊成員吧。首先，公司總經理：許文武；公司總經理秘書：趙盼盼；公司副總經理：任志杰；公司人事部經理：王俊麗；設計部：；李夢娜；財務部經理：張丹紅；市場部經理：翟鋒；采購部經理：韓輝。公司實行人性化管理，有良好的機制。能夠保證公司的正常運營以及公司各部門之間的相互協(xié)調工作。
《創(chuàng)業(yè)策劃心得體會》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
在《徐州鏈尚有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書中，我主要負責的是第三部分。第三部分的主要內容是：產品與服務部分。產品與服務下面又包括：產品簡介，產品優(yōu)勢，技術描述，研發(fā)與開發(fā)，將來產品及服務，服務與產品支持。
在這部分，應詳盡全面地介紹企業(yè)的產品或技術和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分， 應逐一介紹。并對公司所對應的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產品，做出重點分析。在我們創(chuàng)業(yè)計劃書中，我們更好的分析當前市場的機會，同時在針對我們的產品上面，爭取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費者能夠真正的選擇我們的產品，同時，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價值。
要注意的是，在引用外部資料時，應注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫中，我們很多都是在網上搜到類似產品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的.位臵，點 。從其他公司的項目中，尋找我們更加獨特的優(yōu)勢，選擇更加好的技術與服務支持，在我們的能力與技術可以達到的范圍內，做好這個創(chuàng)業(yè)項目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關注與考慮的問題。
我們小組總共八個人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領下，認真負責的去完善自己鎖負責的那一部分，我做的主要是第三部分——產品服務。這一部分主要是對產品的概述，簡介，以及產品的優(yōu)勢，公司在技術與服務方面給予的支持。同時，還有將來產品的服務與支持。說實話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業(yè)課相關，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡。所以，在我們做的時候時常容易產生一種不想繼續(xù)的想法，因為對我們來說是有一點難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項目。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產品加進去，看看到底適不適合我們的項目。
通過我們小組的團結協(xié)作，經過十周的時間，我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書。并且進行了匯報，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創(chuàng)業(yè)計劃書進行了改進。
從這次創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關于創(chuàng)業(yè)方面的感受。
順利，才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項目。
2.項目的可執(zhí)行性也是至關重要的，一個項目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因素?？紤]可執(zhí)行性的時候，一定要結合自身還有現(xiàn)在社會大背景的實際情況，看看自己的項目能否在經濟大潮中存在，是不是會因為技術，資金的缺失導致項目的終止，創(chuàng)業(yè)的失敗？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。
3.小組成員之間一定要達成一致，一起完成，不能只是一個人，或者一小部分人出力 。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計劃中看到了一個我們存在的問題，我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細節(jié)問題，這個就是因為我們在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之間，團隊成員之間的溝通不到位。導致了在創(chuàng)業(yè)計劃書中一個產品可以出現(xiàn)多個名字，一個產品會以不同的方式出現(xiàn)。所以，溝通是很重要的。
4.在創(chuàng)業(yè)計劃書中，容易忽略的就是風險撤出機制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。
通過這一學期的這門課程的學習，我學到了很多關于創(chuàng)業(yè)方面的知識。同時，也懂得了如何去撰寫好一個創(chuàng)業(yè)計劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學習工作中，我會在這學期學習課程的基礎上，改進自己的不足之處，以后能夠做的更好。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇五
第一段：引言（200字）
創(chuàng)業(yè)是一項既充滿機遇又充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，需要良好的策劃來確保成功。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了策劃的重要性。通過合理的規(guī)劃和周密的策劃，我成功地將我的想法轉化為現(xiàn)實，并在市場上取得了初步的成功。在這個過程中，我積累了一些創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會，希望能與大家分享。
第二段：制定明確的目標（200字）
創(chuàng)業(yè)策劃的第一步是制定明確的目標。一個好的創(chuàng)業(yè)目標應該具有可實現(xiàn)性、具體性和可量化性。在初期階段，我的目標是建立一個小型的線下零售店。我進行了市場調研和分析，明確了人口密集的商業(yè)區(qū)是最有潛力的選擇。然后，我制定了具體的目標，包括在六個月內租下合適的店面、購買必要的設備和庫存，并實現(xiàn)日均銷售額達到500美元。通過明確的目標，我能夠有條不紊地推進創(chuàng)業(yè)過程。
第三段：制定詳細的策略（200字）
制定詳細的策略是創(chuàng)業(yè)策劃的核心。在制定策略時，我分析了自己的競爭對手、目標客戶群體和市場趨勢。我意識到與其他店鋪的差異化是吸引顧客的關鍵。因此，我決定在產品選擇、價格定位和服務體驗等方面與競爭對手有所不同。另外，我還確立了推廣渠道，包括線下廣告、社交媒體等，來吸引目標客戶。通過制定詳細的策略，我的創(chuàng)業(yè)項目能夠獲得更多的競爭優(yōu)勢，并更好地滿足顧客的需求。
第四段：靈活調整和適應市場變化（200字）
在創(chuàng)業(yè)過程中，市場經常會發(fā)生變化，因此靈活調整策略非常重要。當我開業(yè)后的第一個月銷售額低于預期時，我迅速調整了策略。我優(yōu)化了產品陳列和服務流程，提高了顧客的滿意度。同時，我還開發(fā)了網上銷售平臺，以適應消費者日益增長的線上購物需求。通過靈活調整和適應市場變化，我能夠應對挑戰(zhàn)，并保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
第五段：總結與展望（200字）
通過創(chuàng)業(yè)策劃，我深深體會到了它對于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。明確的目標和詳細的策略能夠幫助我們更好地規(guī)劃和執(zhí)行我們的創(chuàng)業(yè)項目。同時，我們也應該意識到市場變化的不可預測性，只有保持靈活調整并適應新的市場環(huán)境，才能保持競爭優(yōu)勢。在未來的創(chuàng)業(yè)過程中，我會繼續(xù)運用這些心得體會，不斷學習和成長。我相信，只要我們堅持策劃和執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)之路一定會更加光明。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇六
創(chuàng)業(yè)是一種激動人心的冒險，是實現(xiàn)個人理想、創(chuàng)造財富的途徑。然而，想要成功創(chuàng)業(yè)并不容易，需要良好的策劃和準備。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性。在這篇文章中，我將分享我對創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會，希望能對其他創(chuàng)業(yè)者提供一些參考和啟示。
首先，創(chuàng)業(yè)策劃的第一步是明確目標和愿景。在開始創(chuàng)業(yè)前，我花了很多時間考慮我想要實現(xiàn)的目標是什么，我對未來的愿景是什么。這有助于我制定合理的計劃，并幫助我專注于自己的目標。一個明確的目標和愿景可以使你在困難的時候保持動力，并幫助你做出正確的決策。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃需要進行市場調研和分析。在我創(chuàng)業(yè)之前，我花了大量時間和精力研究市場，了解我的產品或服務的需求和潛在競爭對手。這幫助我確定了在市場中的定位，并制定了適合我的目標客戶的營銷策略。市場調研和分析不僅能夠幫助我了解市場環(huán)境，還能為我制定可行和有效的營銷策略提供依據(jù)。
第三，創(chuàng)業(yè)策劃需要制定詳細而實際的計劃。我嘗試將我的理念和目標轉化為具體的執(zhí)行計劃，并制定了一份詳細而實際的創(chuàng)業(yè)計劃。這個計劃包括了市場營銷策略、財務規(guī)劃、團隊組建、銷售計劃等各個方面。通過制定詳細的計劃，我能夠更好地規(guī)劃我的資源和時間，并確保我的計劃是可行和有效的。
第四，創(chuàng)業(yè)策劃還需要建立有力的團隊。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我意識到成功的團隊是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的關鍵。因此，我花了很多時間尋找和招募擁有豐富經驗和專業(yè)知識的團隊成員。一個有力的團隊可以為創(chuàng)業(yè)提供各種資源和支持，并在困難時期互相幫助和鼓勵。與這樣的團隊合作，我能夠更好地應對挑戰(zhàn)，取得更好的成果。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃的成功離不開靈活性和適應性。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和難題。但是，我始終保持著積極的態(tài)度并且愿意去學習和適應變化。靈活性和適應性使我能夠不斷調整我的計劃和策略，以應對不同的情況和市場需求。正是這種靈活性和適應性幫助我順利實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)目標。
總結起來，創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。通過明確目標和愿景、進行市場調研和分析、制定詳細的計劃、建立有力的團隊以及保持靈活性和適應性，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性。這些經驗不僅幫助我實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)目標，也成為我今后創(chuàng)業(yè)道路上的寶貴財富。希望其他創(chuàng)業(yè)者也能從中受益，成功實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇七
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一環(huán)，它涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標定位、市場調研等眾多方面。在我自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性和必要性。以下是我對創(chuàng)業(yè)策劃的一些心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)策劃需要明確企業(yè)的核心競爭力和定位方向。一個成功的企業(yè)必須有自己獨特的核心競爭力，這是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的關鍵。在創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我們要明確自己的競爭力所在，并找到一個可以有效利用這種競爭力的市場定位。有效定位可以使企業(yè)在市場上找到自己的位置，不受同類企業(yè)的直接競爭，從而提高企業(yè)的生存和發(fā)展空間。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃需要進行充分的市場調研和分析。市場調研是創(chuàng)業(yè)策劃的前提，只有了解了市場需求和競爭情況，才能更好地制定創(chuàng)業(yè)策略。市場調研可以為創(chuàng)業(yè)者提供市場信息和數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)的產品定位、價格策略、營銷計劃等提供依據(jù)。通過市場調研，我們可以了解到目標市場的規(guī)模、增長趨勢以及潛在市場需求，從而為企業(yè)的進一步發(fā)展提供參考。
第三，創(chuàng)業(yè)策劃需要注重靈活性和可持續(xù)性。創(chuàng)業(yè)者要意識到創(chuàng)業(yè)過程中可能會出現(xiàn)各種變數(shù)，因此創(chuàng)業(yè)策劃要具備一定的靈活性。同時，創(chuàng)業(yè)策劃不應僅僅關注于短期利益，還要考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者應該制定可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，并隨時關注市場變化，及時調整創(chuàng)業(yè)策略，確保企業(yè)能夠長時間地在市場中生存和發(fā)展。
第四，創(chuàng)業(yè)策劃需要全面考慮生產、運營、營銷等各個方面。創(chuàng)業(yè)過程中，一個合理的策劃必須考慮到企業(yè)的產品生產、運營管理和市場營銷等各個環(huán)節(jié)。我在創(chuàng)業(yè)過程中深深感受到，這些方面的相互配合和協(xié)同是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。我們不能只顧一方而忽視其他方面，只有確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)同和互相補充，才能提高企業(yè)的綜合競爭力，達到創(chuàng)業(yè)預期的目標。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃需要團隊合作和不斷學習創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者不應該孤軍奮戰(zhàn)，而是應該與團隊成員一起協(xié)同努力，共同推進創(chuàng)業(yè)策劃的實施。團隊合作可以充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢和專長，讓創(chuàng)業(yè)策劃變得更加全面和完備。同時，創(chuàng)業(yè)者還要不斷學習創(chuàng)新，跟上時代的步伐，不斷提高自己的綜合素質和能力。只有不斷學習創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一環(huán)。一個合理的創(chuàng)業(yè)策劃可以為企業(yè)的發(fā)展提供明確的方向和目標，提高企業(yè)的競爭力和生存能力。在創(chuàng)業(yè)策劃中，需要明確企業(yè)的核心競爭力和定位方向，進行充分的市場調研和分析，注重靈活性和可持續(xù)性，全面考慮生產、運營、營銷等各個方面，并進行團隊合作和不斷學習創(chuàng)新。只有如此，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上實現(xiàn)自己的夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇八
網上創(chuàng)業(yè)作為一種新興的商業(yè)模式，逐漸受到人們的關注和追捧。為了更好地適應這個新時代的商業(yè)環(huán)境，我參加了一次“網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓”。在這次實訓中，我學到了很多關于網上創(chuàng)業(yè)的知識和技巧，也收獲了很多寶貴的經驗。在此，我將分享一下我的心得體會。
首先，在實訓的過程中，我意識到一個好的創(chuàng)業(yè)策劃對于成功創(chuàng)業(yè)是至關重要的。一個完整的創(chuàng)業(yè)策劃應該包括市場分析、競爭對手分析、目標設定等內容。通過這些分析，我們可以全面了解市場的需求和競爭環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)提供有效的指導和決策支持。在實訓中，我們經過調研和分析，確定了一個有市場潛力的創(chuàng)業(yè)方向，并制定了詳細的發(fā)展計劃。這一方案為我們的創(chuàng)業(yè)提供了明確的目標和路徑，幫助我們更好地規(guī)劃和實施。
其次，我認識到創(chuàng)業(yè)需要具備良好的團隊合作精神。在實訓中，我們組成了一個創(chuàng)業(yè)團隊，每個人負責不同的工作內容。通過分工合作，我們共同完成了市場調研、產品開發(fā)、推廣等工作。每個人都盡職盡責，充分展示了自己的專業(yè)能力和團隊意識。團隊的協(xié)作和配合為我們的創(chuàng)業(yè)提供了強大的動力和支持，也更好地實現(xiàn)了我們的目標。
第三，實訓中，我逐漸理解到創(chuàng)業(yè)是一個不斷學習和成長的過程。在實踐中，我們遇到了很多問題和挑戰(zhàn)，但通過學習和探索，我們逐漸克服了困難，取得了成果。創(chuàng)業(yè)中需要不斷更新思維，吸取經驗教訓，與市場保持同步。只有不斷學習和創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
另外，我還發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)需要積極的心態(tài)和堅持不懈的努力。在實踐中，我們遇到了很多困難和挫折，但我們沒有放棄，始終保持積極向上的心態(tài)。我們堅信，只要有正確的方向和堅持不懈的努力，我們一定會迎來成功的機會。創(chuàng)業(yè)需要面對風險和壓力，但只要保持堅定的信心和毅力，我們就能夠戰(zhàn)勝一切困難，最終實現(xiàn)自己的目標。
最后，通過這次實訓，我深刻體會到了網上創(chuàng)業(yè)的潛力和機遇。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網上創(chuàng)業(yè)已經成為一個熱門的創(chuàng)業(yè)領域?；ヂ?lián)網所帶來的便利和高效，為創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機會和發(fā)展空間。通過網絡，我們可以跨越地域限制，與全球用戶進行交流和合作。可以說，網上創(chuàng)業(yè)已經成為了未來商業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。
通過這次實訓，我不僅獲得了關于網上創(chuàng)業(yè)的知識和技巧，更重要的是，我明白了一個好的創(chuàng)業(yè)策劃、良好的團隊合作、不斷學習和成長、積極的心態(tài)和堅持不懈的努力，對于成功創(chuàng)業(yè)是非常重要的。作為一名即將踏入社會的年輕人，我將始終保持創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，不斷學習和進步，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想而努力奮斗。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇九
作為一個創(chuàng)業(yè)者，要想成功，不僅需要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和決心，還需要制定科學有效的創(chuàng)業(yè)策劃。通過創(chuàng)業(yè)策劃，可以明確創(chuàng)業(yè)目標、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)計劃、合理分配資源，為創(chuàng)業(yè)之路奠定堅實的基礎。在實踐中，我獲得了一些關于創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)策劃必須以市場為導向。市場是創(chuàng)業(yè)的源動力和舞臺，只有精準把握市場需求，并以此為依據(jù)進行創(chuàng)業(yè)策劃，才能獲得成功。在創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我始終保持對市場的敏感度，關注最新的市場動態(tài)和趨勢，并通過市場調研和分析，深入了解目標市場的需求和競爭格局。同時，我采取了差異化的創(chuàng)業(yè)定位，找到了市場的空白點，并據(jù)此制定了切實可行的創(chuàng)業(yè)策略。市場導向不僅可以提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，還可以降低創(chuàng)業(yè)風險，使創(chuàng)業(yè)者在市場競爭中脫穎而出。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃要明確創(chuàng)業(yè)的核心競爭力。在競爭激烈的市場環(huán)境中，沒有突出的優(yōu)勢，難以在市場中立足。因此，在創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我注重分析自身的優(yōu)勢和特點，明確創(chuàng)業(yè)項目的核心競爭力。通過核心競爭力的明確，可以使創(chuàng)業(yè)者在市場競爭中脫穎而出，并擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。例如，我創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網公司，在策劃過程中明確了技術研發(fā)和用戶體驗設計是公司的核心競爭力，因此，我們在組建團隊、研發(fā)產品等方面投入了大量的資源和精力，以保證產品的質量和用戶的滿意度。
第三，創(chuàng)業(yè)策劃要注重資源的合理分配。資源是創(chuàng)業(yè)的支撐和保證，只有合理利用資源，才能讓創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。在我的創(chuàng)業(yè)策劃中，我注重對資源的綜合利用和充分配置。首先，我以人為本，充分激發(fā)團隊的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，進行項目任務的分工和組織，使每個人都能發(fā)揮出自己的潛力和優(yōu)勢。其次，我注重技術和資金的合理配置，通過與合作伙伴、投資人的溝通協(xié)調，確保技術和資金的及時供給和合理使用。合理的資源分配可以提高創(chuàng)業(yè)效率和資源利用率，為創(chuàng)業(yè)者提供更多的動力和條件。
第四，創(chuàng)業(yè)策劃要不斷調整和優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)策劃是一個動態(tài)的過程，不是一成不變的。在創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到各種挑戰(zhàn)和變化，需要及時調整和優(yōu)化策劃。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我不斷對創(chuàng)業(yè)策劃進行評估和分析，不斷總結經驗和教訓，及時對策略進行調整和優(yōu)化。例如，我們在市場推廣中遇到了困難，經過評估我們的定位和推廣方式，發(fā)現(xiàn)了問題所在，并做出了相應的調整。通過不斷調整和優(yōu)化，可以提高創(chuàng)業(yè)的適應能力和生存能力，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃要敢于冒險和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)是一種冒險，需要勇氣和魄力，同時也需要創(chuàng)新思維和方法。在創(chuàng)業(yè)策劃中，我始終秉持著敢于冒險和創(chuàng)新的思維，敢于嘗試和探索新的創(chuàng)業(yè)領域和模式。例如，在我創(chuàng)業(yè)的過程中，面對市場的變化和競爭的壓力，我不斷尋找新的商機和發(fā)展方向，并根據(jù)市場需求進行產品創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。通過冒險和創(chuàng)新，可以為創(chuàng)業(yè)者帶來更多的機會和成功。
在總結創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會時，首先要以市場為導向，從市場需求出發(fā)制定創(chuàng)業(yè)策略；其次要明確創(chuàng)業(yè)的核心競爭力，找到自己的優(yōu)勢和特點；第三要合理分配資源，充分利用和配置各種資源；第四要不斷調整和優(yōu)化策劃，適應市場的變化和差異；最后要敢于冒險和創(chuàng)新，尋找新的商機和發(fā)展方向。只有在創(chuàng)業(yè)策劃的基礎上，我們才能真正踏上創(chuàng)業(yè)之路，并取得成功。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十
第一段：引言（200字）
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一環(huán)，它決定了整個創(chuàng)業(yè)項目的成功與否。通過創(chuàng)業(yè)策劃，我們可以確定目標、制定計劃并預測和解決可能出現(xiàn)的問題，為創(chuàng)業(yè)之路打好扎實的基礎。在我的創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我積累了一些寶貴的經驗和心得，希望與大家分享，相互學習、共同進步。
第二段：明確目標并制定計劃（200字）
在進行創(chuàng)業(yè)策劃之前，我們首先需要明確自己的創(chuàng)業(yè)目標。目標應該具有明確定義的特征，它是我們努力的方向和動力。然后制定詳細的計劃，將目標分解為可行的步驟和時間表。計劃要周密和具體，考慮到各種可能的情況，并制定相應的應對策略。在制定計劃過程中，考慮到市場需求、資源投入、競爭對手等因素都是非常重要的。
第三段：市場調研和分析（200字）
市場調研是創(chuàng)業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán)。我們需要了解市場的需求、競爭對手的情況和潛在客戶的反饋。通過市場調研和分析，我們可以了解目標客戶的需求和習慣，從而調整我們的產品或服務，提供更好的解決方案。同時，對于競爭對手的分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應的競爭策略。
第四段：風險評估與防范（200字）
創(chuàng)業(yè)過程中無法避免風險，因此在策劃過程中，我們必須進行風險評估，并制定相應的防范措施。風險評估可以幫助我們預測可能發(fā)生的問題，并制定應對方案。我們需要考慮到各種可能的風險，如經濟變化、法律法規(guī)的變化、技術風險等，并制定相應的應對策略。同時，我們還需要建立有效的監(jiān)測和反饋機制，及時調整策略。
第五段：持續(xù)學習和改進（200字）
創(chuàng)業(yè)策劃不是一個一次性的過程，而是一個持續(xù)學習和改進的過程。我們需要隨時關注市場和行業(yè)的變化，學習新知識、新技能，并將其應用到實踐中。同時，我們還需要及時總結經驗和教訓，發(fā)現(xiàn)問題并制定改進措施。只有不斷學習和改進，我們才能不斷提升自己的創(chuàng)業(yè)能力和運營水平，使創(chuàng)業(yè)項目更加成功。
結語（100字）
通過創(chuàng)業(yè)策劃的過程，我深刻認識到了它的重要性和必要性。明確目標，制定計劃，進行市場調研，評估風險，并持續(xù)學習和改進是創(chuàng)業(yè)策劃不可或缺的幾個環(huán)節(jié)。只有做好創(chuàng)業(yè)策劃，我們才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，取得成功。我相信，在不斷學習和實踐中，我能夠運用這些經驗和心得，不斷提升自己的創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十一
近年來，隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，越來越多的人選擇通過網上創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的夢想。作為大學生，我也參加了一次關于網上創(chuàng)業(yè)策劃的實訓，通過這次實訓，我獲得了許多寶貴的經驗和體會。以下將從實訓前的準備、實訓中的收獲、團隊合作、市場分析和未來展望五個方面來總結這次實訓的心得體會。
在實訓開始之前，我和我的團隊要做的第一件事就是準備工作。我們首先明確了自己的目標，決定將創(chuàng)業(yè)定位在電商領域。然后我們進行了大量的市場調研，了解了目標用戶的需求和競爭對手的情況。在這個過程中，我們學會了如何從大數(shù)據(jù)中分析出有價值的信息，并運用到我們的創(chuàng)業(yè)方案中。同時，我們也進行了團隊的分工，明確了每個人的職責，這為我們后面的實訓提供了基礎。
在實訓過程中，我們通過模擬的電商平臺進行了一系列的創(chuàng)業(yè)活動。首先，我們制定了詳細的創(chuàng)業(yè)計劃，并按照計劃購買了一批貨物。在運營過程中，我們遇到了許多問題，例如如何提高產品曝光率、如何增加用戶粘性等等。通過不斷的摸索和嘗試，我們漸漸找到了解決問題的方法，不斷優(yōu)化產品和運營策略。這次實訓讓我們親身體驗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和樂趣，也讓我們學會了如何與市場進行良好的互動。
團隊合作的重要性在這次實訓中得到了充分的體現(xiàn)。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，只有通過團隊合作才能發(fā)揮出最大的效能。在我所在的團隊中，每個人都充分發(fā)揮了自己的才能，為整個團隊做出了貢獻。在面對問題時，我們共同討論，集思廣益，最終找到了最優(yōu)解決方案。團隊協(xié)作不僅提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力和歸屬感。通過這次實訓，我深深體會到了團隊合作的重要性，也學會了如何與他人合作，共同實現(xiàn)目標。
市場分析是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵之一。在這次實訓中，我們根據(jù)市場調研和數(shù)據(jù)分析，不斷調整我們的產品和營銷策略。我們發(fā)現(xiàn)了目標用戶的消費習慣和需求，然后結合這些市場信息來制定我們的推廣計劃。通過分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們找到了自己的差異化優(yōu)勢，并用優(yōu)質的服務和合理的價格來吸引用戶。市場分析讓我們明確了自己的目標用戶和市場定位，并且提供了有效的營銷策略，使我們的創(chuàng)業(yè)活動更具針對性和可操作性。
最后，對于未來的展望，我認為網上創(chuàng)業(yè)將會成為越來越多人的選擇?；ヂ?lián)網的普及使得網上創(chuàng)業(yè)更加容易，同時也給了更多人實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想的機會。對于大學生來說，通過網上創(chuàng)業(yè)不僅可以積累工作經驗，還可以培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，更好地為自己的未來就業(yè)做準備。我相信，通過這次實訓，我已經為我未來的創(chuàng)業(yè)之路做好了充分準備，我將繼續(xù)努力，不斷學習和改進自己的創(chuàng)業(yè)能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標而努力。
通過這次網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓，我深刻體會到了網上創(chuàng)業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，并且獲得了許多寶貴的經驗和教訓。準備工作的重要性、實訓中的收獲、團隊合作的重要性、市場分析的重要性以及對未來的展望，這些都是我在這次實訓中領悟到的重要方面。我相信通過不斷學習和實踐，我在網上創(chuàng)業(yè)這條道路上能夠越走越遠，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十二
近年來，隨著網絡的普及和發(fā)展，網上創(chuàng)業(yè)成為了越來越多人追求的夢想。作為一種全新的商業(yè)模式，網上創(chuàng)業(yè)不僅可以迅速啟動和擴大規(guī)模，還允許創(chuàng)業(yè)者跨越時空限制，實現(xiàn)全球經營。在我參加的網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓中，通過課堂學習和實踐操作，我深刻認識到了網上創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，并積累了寶貴的經驗和體會。
首先，網上創(chuàng)業(yè)需要精心策劃和準備。在實訓中，老師強調了市場調研的重要性，我們花費了大量時間研究市場需求和競爭對手，分析行業(yè)發(fā)展趨勢和消費者喜好，為我們的產品定位和推廣提供了參考。同時，我們還學習了編寫商業(yè)計劃書、制定營銷策略等實用的技能，并通過團隊協(xié)作來完善和互補我們的個人專長。這一系列的準備工作為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)實踐打下了堅實的基礎。
其次，網上創(chuàng)業(yè)需要積極應對變化和挑戰(zhàn)。在實訓中，我們組建了一個團隊，負責一個創(chuàng)業(yè)項目的運營和推廣。然而，光有規(guī)劃和準備是遠遠不夠的，我們還需要隨時應對市場變化和突發(fā)情況。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)了競爭對手的優(yōu)勢和不足，對市場需求的迅速變化有所感受。為了保持競爭力，我們不斷調整自己的策略和方向，推出更具市場需求的產品，并采取積極的營銷手段來提高品牌知名度。這一過程讓我切身體會到了互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的動態(tài)和不確定性，培養(yǎng)了我靈活應對和解決問題的能力。
再次，網上創(chuàng)業(yè)需要注重用戶體驗和品牌建設。在網上創(chuàng)業(yè)中，用戶體驗和品牌建設是決定成功與否的重要因素之一。在實訓中，我們學習了網站設計與用戶體驗、品牌理念與形象的構建等重要課題。通過調研用戶群體的需求和偏好，我們改進了產品的功能和界面，提供了更好的使用體驗。此外，我們還通過品牌策劃和營銷活動來提升品牌價值和知名度，吸引了更多的用戶和粉絲。這一過程讓我認識到，在網上創(chuàng)業(yè)中，用戶體驗和品牌形象是吸引用戶和保持競爭力的關鍵，我們要不斷優(yōu)化產品和品牌，并與用戶保持緊密的溝通和互動。
最后，網上創(chuàng)業(yè)需要團隊合作和個人能力的提升。在實訓中，我們每個人都扮演了不同的角色和職責，通過協(xié)作和分工合作，我們不斷完善產品和推廣方案。團隊合作不僅可以減輕個人負擔，還能匯集不同的智慧和創(chuàng)意，提高項目的成功率。同時，在實踐中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足和需要提升的能力，比如溝通能力、項目管理能力和創(chuàng)新能力等。通過實踐和反思，我學會了更好地與人合作和溝通，提高了解決問題的能力和創(chuàng)新思維。
總之，網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓讓我深刻認識到了網上創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，以及成功的關鍵。通過精心策劃和準備，積極應對變化和挑戰(zhàn)，注重用戶體驗和品牌建設，以及團隊合作和個人能力的提升，我們可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，并實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。我相信，只要我們持續(xù)學習和成長，不斷適應和創(chuàng)新，我們的網上創(chuàng)業(yè)之路一定會越走越寬廣，收獲更大的成功。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十三
蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學。
利用圣誕節(jié)及平安夜的.“天時”最大限度地促進平安果的銷售。
平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。
綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。
總銷量三千只左右。
營銷戰(zhàn)略
1.市場細分
主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：
1.買來自己吃，
2.買來送人。
2.結合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝?？ㄆ?費用。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十四
電子商務網是指在全球各地進行廣泛的商務貿易活動的商務網，買賣雙方實現(xiàn)消費的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。
按照對象電子商務活動對象類型分類，電子商務網站可以分為：電子商務網站(企業(yè)對企業(yè))、b2c(企業(yè)對消費者)、c2c(消費者對消費者)、b2g(企業(yè)對政府)等類型。阿里巴巴、慧聰?shù)?、環(huán)球資源、龍之向導就是典型的電子商務網站網站，企業(yè)可以通過網站進行訂購、采購;淘寶網則是b2c網站，消費者可以在平臺上與其他消費者進行商品交易。
現(xiàn)在網絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-commerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
我國經濟高速發(fā)展，互聯(lián)網行業(yè)全面普及，網購已經深入到周邊的每個人，網絡營銷市場已成為每個企業(yè)看好的肥肉，成了今后企業(yè)利潤增長點的新趨勢。傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務的意義便是如此，所以傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務勢在必行。
【目錄】
第一部分 摘要
一、電子商務網站公司概況描述
二、電子商務網站公司的宗旨和目標
三、電子商務網站公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、電子商務網站公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經營團隊
九、電子商務網站公司優(yōu)勢說明
十、目前電子商務網站公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數(shù)據(jù)
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分 綜述
一、電子商務網站公司的宗旨
二、電子商務網站公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、電子商務網站公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、電子商務網站產品生產
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
一、電子商務網站市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、電子商務網站公司產品競爭優(yōu)勢
一、概述營銷計劃
二、電子商務網站銷售政策的制定
三、電子商務網站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、電子商務網站銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、電子商務網站產品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、電子商務網站市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
一、電子商務網站公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十五
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準地定位于目標消費群，盡管可以做出有效的定位，但由于財力、能力、精力等的欠缺，基本上無法快速地將產品到達目標消費群，這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎之上的定位模型。營銷策劃專家任立軍倡導創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式，由消費者定位產品，企業(yè)幫助消費者完成產品定位。
剛剛大學畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè)，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線，因為快消食品行業(yè)競爭異常激烈。起初，他定位于中高端白領消費群為目標市場，可是，當具體實施營銷執(zhí)行時，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本沒有能力接近這些目標消費群。后來，他改變了思路，由消費者定位產品，然后由自己的企業(yè)組織實施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標消費者起步，但卻快速發(fā)展成為服務于上網名目標消費群的快消食品企業(yè)，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實。小秦通過互聯(lián)網和線下關系，建立起一個品牌關系網，不斷收集目標消費者的需求特征和對于產品的要求，接下來他負責完成消費者對產品的訴求，形成成品成批次地銷售給目標消費者，由于品質卓越，這個目標消費群通過口碑營銷傳播模式迅速擴大，現(xiàn)在小秦的每個批次產品都會迅速被一搶而空。快消品的定制化和迭代思維在小秦的小企業(yè)里運用得游刃有余。
除了你創(chuàng)造一個外星人出售，恐怕你能想到的產品市場上都能夠找到，差異化只是一個極小的點，更多的還是與市場現(xiàn)有產品的相同點。這時，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認識到，與傳統(tǒng)產品的相同點上的細微不同點，這些細微之處對于營銷作用巨大。
營銷策劃專家任立軍認為，消費者之所以在眾多的同質化產品中間能夠做出選擇，是因為這些看似“同質化”的相同點，哪個更具靈性和活力，能夠讓消費者相信，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會很好地利用這些相同點創(chuàng)造不同的生活情境。
我們曾經記得，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功。他從來沒有說，這款產品比其他同類產品更具美白能力，但只是說，我的薏仁生長在貴州1000米的小高原上，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長環(huán)境、種子、肥料、種植工藝等參數(shù)，告訴消費者，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然，目標消費者認為，這樣的化妝品更容易改善他們的面容，以至于改善他們的生活。
差異化是每一個傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營銷策劃專家任立軍認為，產品差異點要具備幫助消費者創(chuàng)造生活的成份，這樣的差異點才有份量和營銷力度。
其實，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，尋找并選擇差異點非常重要。這個差異點主要不是技術含量有多高多突出，重要的是這個差異點能夠與消費者生活當中的痛點相結合，或者能夠幫助目標消費者創(chuàng)造生活。
在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭奪市場空間之時，一個默默無聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變，“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費人群找到了救星，健康飲酒，使保健酒勁酒幫助白酒消費群創(chuàng)造了新的生活方式，于是勁酒風靡全國，至今，在白酒市場低迷的情況下，勁酒仍然一路高歌。
在中國，沒有人愿意與失敗者接觸，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對象。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無成功可言。從心理學來講，你越缺少什么就越要找尋什么。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功，那么，你就要想方設法尋找哪怕微不足道的成功因素，以此來搭建一個營銷生態(tài)圈。
我們曾經看到一個創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程，它來自黑龍江省，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女，相反可能劃為丑女行列；她中專畢業(yè)，等于沒有學歷；她不是富二代，無法拼爹；她沒有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前，甚至連男友都沒有。別說成功二字，就連優(yōu)勢二字也很難在這個樸實無華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么。怎么辦？當然，這個女孩兒有著超出年齡和學歷的超級悟性。筆者給他進行非常中肯的分析之后，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營銷生態(tài)圈。一個黑龍江貧困小山村里走出來的女孩兒，她渴望成功；一個曾經獲得全國初中數(shù)學競賽第三名的小女孩兒，選擇輟學；一個專門為成功白領提供工作餐的小女孩兒；一個想成為你們的人為您做的快餐廳；等等，迅速使這個小女孩兒成為這個辦公區(qū)域白領們的談資，當然，訂的也一定是小女孩兒的快餐。
原來，成功還可以這樣玩兒！
面對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，絕大多數(shù)人會驚奇地問上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒有認真思考過這個問題，往往會謙虛一下而過。顯然，這是一個錯誤地對待方式，給你的目標消費群一個你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要。當然，并不是你一定要說，為了夢想，為了賺錢，為了滿足某某消費需求，這樣的套話，你可以因為一個愛好，你可以因為支持一支球隊，總之一個恰當可信的創(chuàng)業(yè)理由，對于積累企業(yè)忠實消費粉絲非常重要。
營銷策劃任立軍是足球迷，雖然中國足球不給力，但他仍然會看中超和國家隊比賽。在北京工體北門附近，每到比賽日，就會有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關球迷用品，在眾多的攤販當中，她的生意異常紅火。她是怎么積累起的口碑的呢？有一次，任立軍與大姐進行了一段10分鐘的長對話，發(fā)現(xiàn)她給出了一個驚奇的賣球迷用品的理由，原來，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭，后來就悄悄地離開了家，留下妻子和一個女兒。其實，大姐心里并沒有因為丈夫熱愛足球而心生怨恨，從那以后，她總是大比賽日早早來到工體，一方面可以賣些球迷用品補貼家用，另一方面希望有一天那個她曾經愛著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個個人的維持生計的小攤創(chuàng)業(yè)，但卻給了我們足夠的啟示。20xx年，這位大姐已經在工體旁邊開了一家球迷酒吧，繼續(xù)等待著。
、同樣，她的酒吧生意興隆。
對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，沒有比能夠給消費者帶來驚喜更加重要的營銷手段了。這個你需要費些腦筋，確定你這個小物件能夠給消費者帶來驚喜，他們甚至會保留相當長一段時間舍不得丟棄，那么，你的這個創(chuàng)意就取得成功了。當然，這個小物件可不要太耗費你的成本，消費者可不喜歡花錢買驚喜。哪怕你的購物小票兒獨具創(chuàng)意，哪怕你給消費者一個新奇的包扎絲帶，哪怕你給女性消費者一個漂亮的皮筋兒。
在浙江杭州有一位正在上學的女大學生，她邊上學邊創(chuàng)業(yè)，邀請一家企業(yè)幫她代工生產一款休閑食品，這可不是一般大學生能夠做得來的事情，幸好，這位女大學生的父親是一家快消品企業(yè)的營銷總監(jiān)，才使其早早地受到營銷思維訓練。她在這款休閑食品的包裝上特意設計了一個精巧的小發(fā)卡，看上去像包裝物的一部分，取下來就是一個發(fā)卡了。這款產品受到了中小學女生的推崇，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天。
北京大興區(qū)的錢老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓學校，從一開始她就走對了路子，所以，別人忙著做營銷做推廣發(fā)傳單的時候，她那里卻人滿為患。為什么同樣的教育培訓學校，會冰火兩重天呢？原來，錢老師的教育培訓學校是從錢老師開辦的一系列免費活動開始的。她免費為那些有興趣的學生開辦了英語沙龍、美術沙龍、舞蹈沙龍、音樂沙龍等活動，每周七天都有不同的沙龍在舉辦，只要憑學生證就可以進場參與活動，不但不收費，也不會受到任何商業(yè)行為影響，口碑極好，學生愿意來。但這個活動卻實實在在地為錢老師的培訓學校帶來了源源不斷的生源，而且是優(yōu)質生源，因為凡是報名錢老師學校的學生都是因為興趣愛好，而不是被逼送來的。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十六
“大學生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設立的，由惠誠公司負責運營的，專攻于大學生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優(yōu)質人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質人才，同時擔負著減輕大學生就業(yè)壓力的使命。
一、就國家方面而言：
綜上所述，我國政府在大學生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開放以來，國內出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。
企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學生結對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產生的助力并不多，主要原因為：
總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學生方面而言：
大學擴招后，我國大學生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創(chuàng)業(yè)的領域，但是大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
2.經驗不足。由于我國當代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學
3.社會資源缺乏。許多大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
二、較之于以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十七
隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的.刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。
網站定位；
利用高效的互聯(lián)網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。
一站：即旅游網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。
一區(qū)：即旅游網的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識的網友一起旅游。
一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的b2c的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以c2c的個人物品免費競標為輔。
b2c商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。
c2c個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。
市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析
根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機構發(fā)布的調查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示：20xx年我國的旅游電子商務服務的b2c營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業(yè)已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。
從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現(xiàn)在b2c市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。
但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發(fā)展水平低，b2b和b2c兩個平臺的發(fā)展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的b2c市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務的發(fā)展。
如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。
競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區(qū)）
一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：
景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當?shù)氐奶厣罴崖糜螘r間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。
旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。
產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。
會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。
特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數(shù)旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.
免費預訂，運營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據(jù)經濟人
的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺。
直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。旅游網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。
共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴展。
特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據(jù)有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于sns網站來說，無疑是最希望看到的。
從旅游行業(yè)的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實現(xiàn)“共贏”。
從同行業(yè)的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅游網的發(fā)展前景是廣闊的。
“一市”：旅游網上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學生旅游用品交易區(qū)。
行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網站，只有一些區(qū)域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅游網致力于一下幾點，來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網絡身份和真實身份相符：
嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區(qū)校內網和美國的。主要方面有：
認證制度：會員可以根據(jù)自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和c2c網站。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十八
封面內容：
項目名稱：xxxxx項目創(chuàng)業(yè)項目策劃書(居中)
系部：
申請人：聯(lián)系電話：
指導教師：聯(lián)系電話：
(布局要美觀。)
摘要：簡要介紹項目（公司）概況，創(chuàng)辦的目的、意義。
第一章公司簡介
一、公司(項目)名稱
二、組織機構
三、經營范圍
三、資本構成
四、技術支撐
五、創(chuàng)辦公司(項目)的目的、意義
第二章市場調研
一、校內外市場介紹
二、市場調研
以校內學生、教職工為主要調研對象，圍繞經營的內容、經營目標、經營策略進行調研。對調研數(shù)據(jù)進行必要的分析，得出可行性結論。將回收的調研表等基礎材料裝訂成冊，作為附件1上報。
第三章經營策略
一、經營目標
根據(jù)調研結果，資金實力等確定經營目標
二、經營策略
圍繞經營目標，詳細分析說明本公司(項目)的經營策略。內容包括采購策略、定價策略、服務策略、技術優(yōu)勢等。
第四章資本運營分析
一、資本構成：固定資本、流動資本構成及來源。
二、成本構成及依據(jù)
三、盈虧分析及預測
四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預測。
五、投資風險分析及對策。
第五章公司規(guī)章制度
主要包括資本金籌措、使用管理制度；股東進入、退出制度；產品服務制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。
第六章誠信經營承諾書
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十九
原因很簡單，賣點有時候并不等同買點。
20xx年7月，四川點石成金營銷策劃公司針對此課題以“王老吉”為例針對成都、重慶等地專門作了市場調查問卷。問卷中，把“去火”作為王老吉滿足目標群體生理需求的品質賣點；把“紅色罐裝”和“品牌名稱”作為作為王老吉滿足目標群體情感需求的包裝賣點；同時，也把這兩大賣點作為目標群體的重要買點，并另外附加了其它買點因素，如：對涼茶的好奇，受廣告的誘惑，因品牌的情感，或草本飲料的功能等，而調查結果卻顯示：高達70%被訪問者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購買它，最基本的出發(fā)點就是“解渴”，另外就是一種生活方式，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買所以跟著買！自王老吉給災區(qū)捐款1億后，不少被訪問者說根本就是出于一種對品牌的情感。
那么，王老吉為什么又會暢銷呢？難道它的賣點不正確么？當然不是！那是因為王老吉先入為主，通過“怕上火，喝王老吉”給我們開創(chuàng)并引領了一種新的涼茶生活方式，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶，體會健康，感受時尚”。所以，從一定角度講，賣點只是買點的因素之一，而不是買點的全部，賣點更不能代替買點。明白了這一點，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進的清火涼茶品牌都走勢緩慢了；為什么和其正的“清火氣，養(yǎng)元氣”效果一般了；為什么市場上太多的清火涼茶不但沒有超越王老吉，反而在為它墊背了！因為“清火”就根本不是目標消費群體的真正買點或者說唯一買點，只不過被王老吉第一個利用，而王老吉又是第一個強勢樹立涼茶品類，所以消費者自然會買它的帳；而后進者就必須尋求新的賣點并結合目標群體新的買點去引導一種新的涼茶生活方式；否則，很難奏效。雖然現(xiàn)在白云山也展開了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進行廣告訴求；順牌涼茶也請葛優(yōu)代言，對“順”文化進行詮釋，但消費者是否對這些賣點認可，恐怕還是個未知數(shù)。
筆者認為，在產品賣點的定位上，首先要與同類品牌進行區(qū)隔并作好防御，這是防備顧客買點轉移的關鍵因素。這里有兩個好的例子值得一提：一個是香飄飄，香飄飄不是奶茶的始作蛹者，但“奶茶就是香飄飄”的賣點訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位；另一個就是盼盼，法式面包的開創(chuàng)者是三輝麥風，但盼盼在跟進中通過精確的賣點定位，一句“法式小面包，還是盼盼好”迅速與競爭對手拉開了距離，并達到有效區(qū)隔和成功實現(xiàn)市場搶位。
從這兩個產品的市場表現(xiàn)可以看出，他們傳播的賣點與消費者的買點雖然還是有差距的，消費者大的買點主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產品本身的影響，但關鍵是這兩個賣點給目標群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇，這種生活方式是方便的，健康的，時尚的。也即是說這種不能等同買點的賣點，卻能有效轉化為刺激消費購買的動力。第二，在賣點的設置上只要抓住核心賣點即可，不要什么都想兼顧，通常講一個品牌有很多賣點，但我們必須找準一個最有效的因素來深度剖解并傳播。比如：涼茶有去熱解毒、除濕生津、清火明目等多種功效，但相對而言，“清火”概念最容易落地，其他解毒，營養(yǎng)等框架概念很難讓消費者接受并作為試買的理由。
從內容形式上講賣點與買點的富含因素都比較多。賣點方面有體現(xiàn)在品質方面的，有體現(xiàn)在包裝方面的，有體現(xiàn)在服務方面的，企業(yè)會盡可能想方設法通過好的賣點來滿足目標群體的生理需求、精神需求乃至審美觀念等；買點方面有物美價廉，有方便實用，有營養(yǎng)功效，有價值觀念等；但相對而言，從意識表現(xiàn)形態(tài)上分析，品牌的賣點是比較主觀、被動和固守的；而顧客的買點卻是客觀、主動和變化的；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷售市場、不同的消費群體、不同的銷售時機不斷變化產品的賣點，但即便這樣還是沒有顧客的買點變化快。這正如一女孩原本想購買自己已經相中的一款服裝，但在讓朋友陪同購物的過程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢！因為朋友告訴她：她看中的那款已不流行了。所以，買點因地、因時、因人都在隨時發(fā)生變化，由此而來，我們的賣點雖然不能全部代表買點，但我們的賣點必須要盡量吸引買點，這一點非常關鍵。否則，你的賣點也是無效的。
明白了賣點并不等同買點后，在營銷推廣上我們就不會盲目跟從，隨意模仿，找自己的賣點，讓別人說去吧！
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇二十
精品店簡介：“平凡世界”精品店以路遙《平凡的世界》為名，取其平淡、親近生活的寓意。在未來的精品店依舊采用現(xiàn)行精品店的管理模式，依據(jù)薄利多銷的經營理念，出售精美可愛、質優(yōu)價廉的玻璃飾品、擺件，市場目標為廣大青年學生、以及中低階層青年市民。
大學生為首要選擇，簡化管理;
（2）、經營產品以及業(yè)務范圍：“平凡世界”精品店經營樣式各異、新奇華麗、精裝可愛的低價位玻璃飾品、擺件，拓展飾品樣式、種類，并以中小型號為主。
（4）、精品店運營規(guī)劃：
精品店只單一經營玻璃飾品、擺件，全力拓展產品樣式、種類，關注飾品質量，保持相對價格，減少花費其他不必要的精力。前期精品店依托各大學城，吸引大學生這一特殊群體，并逐漸吸引中青年消費者，提升“平凡世界”的知名度。
（5）、資金投入狀況以及后期發(fā)展預期：
根據(jù)市場調查以及鄭州市房屋出租現(xiàn)狀(鄭州大學新校區(qū)內店鋪租金為5000/月)，前期資金投入在店鋪租賃13%、產品進貨55%、店鋪裝修10%、前期宣傳7%、職工工資10%五項上，并且要預留10%的預備資金。預計共投50000元。后期在精品店打開市場以及名氣得到提升以后，將以連鎖店的形式拓展業(yè)務，具體資金由盈利和后期投資共同構成。
2、玻璃飾品以其晶瑩剔透的美感、典雅華貴的光澤，絲毫不遜色與水晶等貴重物品，深受廣大青年男女喜愛。
5、質量；產品的質量將決定一切，所以必須把質量作為第一前提。無論是開發(fā)新產品還是改進樣式都不能脫離這一底線。
1、學生是一個特殊群體，作為青春的代言人，學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的事物必定非常熱衷，而晶瑩剔透、小巧可愛的玻璃飾品必定會為她（他）們所喜愛，再加上較低廉的價格，他們這一群體一定會會成為“平凡世界”的狂熱追隨者。
5、玻璃飾品與水晶樣式相同，外貌同樣誘人，水晶般剔透的精美飾品在市場上很受歡迎，這點無論是在網店銷售記錄以及各個精品店中都很容易得到證實。
本店將主打中小型玻璃精美飾品，降低產品價格，提高本店產品
的接受度。預計小型為7—9元/件，中等型號10—25元/件。這個價格對于青年階層來說最易于接受。
1、只專注于玻璃飾品、擺件，“平凡世界”精品店未來的經營理念在于專一、專業(yè)。精品店內不出售其他材質的飾品，著重于玻璃飾品的樣式創(chuàng)新、品種開發(fā)。
2、展現(xiàn)自身特色，“平凡世界”精品店尤其要凸顯自身特色，提高本店的知名度，不同于現(xiàn)有的宣傳模式，本店將采用展賣的方式，先從各高校打開市場，在逐漸拓展到市區(qū)中心商業(yè)區(qū)，這樣也避免了前期投資過大。
3、產品包裝，“平凡世界”精品店裝修將最大限度利用本店產品，為顧客做出榜樣；
墻壁以及店鋪門口都將以本店玻璃飾品做出裝飾，店面門窗及柜臺裝修為透明玻璃，桌椅都以硬化透明玻璃為材質，展示出晶瑩剔透的效果。
燈光以軟光為主，反射在飾品上不能刺眼，凸顯本店飾品的炫美與典雅高貴。
4、找到自己的供貨廠家，與廠家保持長期密切合作，這點對于“平凡世界”精品店來說非常重要，本店將自主設計產品，以保持對產品的控制，不至于使得本店失去特色。這關乎精品店以后產品的質量、創(chuàng)新，甚至于生存.另外，在未來營業(yè)期間，精品店也可以嘗試接受顧客訂單，走diy路線。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇二十一
1、團隊名：
2、團隊成員：
3、團隊成員優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢具有認真負責的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。
劣勢經驗不足。
“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園，實現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標，進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校園。
搬到新區(qū)，隨著我們硬件設施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。
我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。
校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學們的支持。
這對于我們大學校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭。
項目操作簡單，無需大量資金，人力成本也低。
目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價格明朗，而且有專門的網站給我們提供收廢服務如鄭州收廢網，他們還負責上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
基本沒有什么風險，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。
（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。
（2）在學校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設立“捐贈臺”，呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。
（3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。
（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現(xiàn)金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。
（2）改變經營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。
（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站。
（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等，以減輕家里負擔。
（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
（1）公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。
宣傳平臺通過“關愛送兒童”公益行動進行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。
（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。
書刊：1.5~2.0元/公斤
報紙：1.00~1.40元/公斤
紙箱：1.00~1.20元/公斤
可樂瓶：0.1元/個
大的可樂瓶：0.2元/個
啤酒瓶，果瓶：0.2元/個
總體來說，我們的收購價，將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。
我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉費。
（1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。
（2）熱心主動。如果同學們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。
（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。
（1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導并滿足同學有利于及身心健康的需求。
（2）個性化營銷對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。
市場調查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價。
尤其指出的是，同學的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內售出，獲利。
同時，學校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
代售二手品，包括舊手機，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。
3、社會效應。
同學們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。
以上，是我們的收購整體計劃。
由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產品時支付給產品出售方的押金等。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇一
創(chuàng)業(yè)是一項具有挑戰(zhàn)和風險的任務，而創(chuàng)業(yè)策劃則是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性。在這里，我將分享我對創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會，希望能對即將踏入創(chuàng)業(yè)路上的人們有所啟發(fā)。
首先，一個創(chuàng)業(yè)策劃的基礎要牢固。在創(chuàng)業(yè)策劃之前，要詳細了解自己的創(chuàng)業(yè)項目，包括市場需求、競爭對手等。這對創(chuàng)業(yè)者來說至關重要，因為如果項目本身存在缺陷或市場不具備需求，再好的創(chuàng)業(yè)策劃也難以奏效。在我的創(chuàng)業(yè)之初，我就切實地感受到了這一點。我經過調研發(fā)現(xiàn)，“共享辦公空間”在市場上的需求非常大，而且競爭對手并不多。這給了我創(chuàng)業(yè)的信心，并在策劃中著重突出了這一優(yōu)勢。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃要有長遠的目標和規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)策劃不僅僅是為了解決眼前的問題，更要考慮到未來的發(fā)展。我在創(chuàng)業(yè)的初期就設立了明確的目標和時間表。通過研究市場發(fā)展趨勢和自身競爭力，我制定了一系列的計劃，包括增加服務品類、開拓新的市場等。這些長遠的規(guī)劃讓我在創(chuàng)業(yè)的過程中能夠更有方向感，并且在遇到問題時能夠有針對性地采取措施。
此外，創(chuàng)業(yè)策劃還要注重團隊建設。一個強大的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我非常重視團隊的建設和培養(yǎng)。我通過招聘業(yè)務能力強、有創(chuàng)新思維的人才，同時注重員工培訓和激勵機制的建立。團隊的協(xié)作能力和執(zhí)行力的提升，使我的創(chuàng)業(yè)項目更加高效和順利。我深深認識到團隊的力量是無可替代的，只有通過團隊的合作，才能夠實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的長期成功。
另外，創(chuàng)業(yè)策劃要善于調整和變通。創(chuàng)業(yè)過程中，難免會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，而一個好的創(chuàng)業(yè)策劃應該能夠及時調整和變通，應對這些問題。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了市場需求下滑的情況。面對這個嚴峻的局面，我果斷地調整了我的產品定位和市場推廣策略，并創(chuàng)新出了一些新產品和服務。這種靈活的反應和創(chuàng)新的能力，使我的創(chuàng)業(yè)項目得以繼續(xù)向前發(fā)展。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃要合理安排時間和資源。創(chuàng)業(yè)者在起初的時期很容易喪失耐心，急于求成。然而，創(chuàng)業(yè)需要時間的沉淀和資源的積累。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我將時間和資源合理分配，明確了每個階段的重要任務和目標。這樣不僅可以提高效率，還可以避免因為盲目擴張而資源消耗過快。通過合理安排時間和資源，我成功地將我的創(chuàng)業(yè)項目從一個小小的辦公空間擴展到了多個分支。
總結起來，創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。一個好的創(chuàng)業(yè)策劃要有牢固的基礎，長遠的目標和規(guī)劃，團隊的協(xié)作和執(zhí)行能力，善于變通和合理安排時間和資源。只有具備了這些要素，創(chuàng)業(yè)者才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。盡管創(chuàng)業(yè)的路上充滿了困難和挑戰(zhàn)，但只要堅持不懈、努力奮斗，成功的果實必定屬于那些勇往直前的創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇二
一、活動背景：
xx年聯(lián)合國教科文組織正式把4月23日確定為世界讀書與成員應起積極帶頭作用。
2、被安排任務的人員必須準時到場如有特殊情況
不能參加，請?zhí)崆跋蛎貢幓蛳嚓P負責人請假
3、工作人員須知相關活動細節(jié)，如有不清楚的地方向相關負責人詢問。
4、所有參與的人員必須佩帶工作證
5、活動開展期間要求態(tài)度端正，并寫好工作總結。
6、本次活動一切解釋權歸大學生記者團所有
十一、附表：
1、人員安排表：
2、橫幅內容：
營造書香校園，倡導讀書人生
精讀一本好書，點亮一盞心燈
3、宣傳單內容：
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇三
通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創(chuàng)業(yè)實訓的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識。
現(xiàn)在大學生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學校畢業(yè)的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動社會的進步與經濟的發(fā)展。
一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己
關于
公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓受益匪淺，
學習
到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于我自己的明天。
創(chuàng)業(yè)，對于許多大學生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學校，幾乎所有學生都對前途充滿期盼，都希望能實現(xiàn)自己的人生理想和價值。實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很“光鮮”的方式。但同時，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等問題，許多大學生因此望而生畏，也有很多人認為自身能力不足，希望工作一段時間后等待機會再去創(chuàng)業(yè)。
很感謝學校給我們在校大學生提供了一個學習交流的平臺，讓我們對創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天的實訓中，通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團隊，學會了一個公司創(chuàng)建成立的流程，經營方式等等。同時也懂得了許多課本上所學不到的知識。 首先我們要做到相信自己的能力。在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。自主創(chuàng)業(yè)的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認為，大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，
沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強，解決問題的希望越大。不能一遇到事情就退縮，一蹶不振，那樣是永遠都無法取得成功的，通往成功之路需要我們具有獨立解決問題的能力。
再就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中也是非常重要的。沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談，所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創(chuàng)業(yè)失敗的風險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進貨時可以與商家進行商量，在確保質量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
《創(chuàng)業(yè)策劃實訓報告心得》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇四
每個人的一生都會有很多經歷，每一次都會給我們不同的感受和收獲。經過一段時間的學習和實踐，完成了這個創(chuàng)業(yè)計劃，在這個過程中收獲了成功的喜悅，體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，增加了自己對創(chuàng)業(yè)的渴望和信心。
在制定這次創(chuàng)業(yè)計劃前，首先老師對我們進行了創(chuàng)業(yè)指導，聽了一些成功人士對創(chuàng)業(yè)的看法和認識。從而了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事，很多企業(yè)家都是在經歷很多此失敗后才取得最后的成功，所以我們要做好充分的思想準備，要做到屢敗屢戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)不是一個人一朝一夕便可以完成的。此時，一個具備協(xié)調、合作、溝通等團隊精神的高素質團隊顯得尤為重要。一個成功的企業(yè)一定會有一個很強的團隊，只有每個部門之間協(xié)調配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對一個企業(yè)來說團隊精神是至關重要的。
的要求。并且制定了從德、能、勤、績四個方面對員工和管理層的獎金等獎勵制度。財務部負責企業(yè)各項資金的支出，在每個季度前做好預算，這樣我們就可以為自己的商品定一個適合市場又不會高于成本的價格，保證盈利又不會造成客戶的流失。在每個經營期結束后要制定本期的報表，用來核算企業(yè)的盈虧，并要進行納稅申報。因此要求這個部門的人員需要熟悉會計、稅法等多方面的專業(yè)知識。營銷部門負責茶莊產品的，通過多種渠道進行廣告投入，以擴大茶莊的知名度和市場占有率。溝通，在任何時候都顯得尤為重要，營銷人員與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系.它的工作直接或間接關系著茶莊的形象及客流,銷售情況,并且需要根據(jù)消費者的反饋為開發(fā)部開發(fā)新產品提供依據(jù)。因此，營銷部是個重要的部門。
無規(guī)矩不成方圓，在制定創(chuàng)業(yè)計劃的過程中使我明白每個部門都履行好自己的職責是成功的關鍵。團隊精神是一個企業(yè)成功不可缺少的，一個企業(yè)是一個整體，每個部門的決策都會影響到其他部門，所以各部門之間要加強溝通、協(xié)作，做到個人利益與企業(yè)利益的統(tǒng)一，保證企業(yè)的高效率運轉。
這次創(chuàng)業(yè)計劃的制定，使我對創(chuàng)業(yè)有了一個全面、系統(tǒng)的認識，并且使我對溝通，協(xié)作的重要性有了全新的了解。我相信這次計劃對我們會產生深遠的影響，受益匪淺。
經過一學期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書——徐州鏈尚有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
在大二下學期開學之后，我們很幸運的開了《創(chuàng)業(yè)學與商業(yè)計劃》，在老師的帶領下，我們班級同學自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準備自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團隊——babala永恒創(chuàng)業(yè)團隊。
首先介紹下我們的團隊成員吧。首先，公司總經理：許文武；公司總經理秘書：趙盼盼；公司副總經理：任志杰；公司人事部經理：王俊麗；設計部：；李夢娜；財務部經理：張丹紅；市場部經理：翟鋒；采購部經理：韓輝。公司實行人性化管理，有良好的機制。能夠保證公司的正常運營以及公司各部門之間的相互協(xié)調工作。
《創(chuàng)業(yè)策劃心得體會》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
在《徐州鏈尚有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書中，我主要負責的是第三部分。第三部分的主要內容是：產品與服務部分。產品與服務下面又包括：產品簡介，產品優(yōu)勢，技術描述，研發(fā)與開發(fā)，將來產品及服務，服務與產品支持。
在這部分，應詳盡全面地介紹企業(yè)的產品或技術和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分， 應逐一介紹。并對公司所對應的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產品，做出重點分析。在我們創(chuàng)業(yè)計劃書中，我們更好的分析當前市場的機會，同時在針對我們的產品上面，爭取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費者能夠真正的選擇我們的產品，同時，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價值。
要注意的是，在引用外部資料時，應注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫中，我們很多都是在網上搜到類似產品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的.位臵，點 。從其他公司的項目中，尋找我們更加獨特的優(yōu)勢，選擇更加好的技術與服務支持，在我們的能力與技術可以達到的范圍內，做好這個創(chuàng)業(yè)項目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關注與考慮的問題。
我們小組總共八個人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領下，認真負責的去完善自己鎖負責的那一部分，我做的主要是第三部分——產品服務。這一部分主要是對產品的概述，簡介，以及產品的優(yōu)勢，公司在技術與服務方面給予的支持。同時，還有將來產品的服務與支持。說實話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業(yè)課相關，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡。所以，在我們做的時候時常容易產生一種不想繼續(xù)的想法，因為對我們來說是有一點難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項目。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產品加進去，看看到底適不適合我們的項目。
通過我們小組的團結協(xié)作，經過十周的時間，我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書。并且進行了匯報，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創(chuàng)業(yè)計劃書進行了改進。
從這次創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關于創(chuàng)業(yè)方面的感受。
順利，才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項目。
2.項目的可執(zhí)行性也是至關重要的，一個項目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因素?？紤]可執(zhí)行性的時候，一定要結合自身還有現(xiàn)在社會大背景的實際情況，看看自己的項目能否在經濟大潮中存在，是不是會因為技術，資金的缺失導致項目的終止，創(chuàng)業(yè)的失敗？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。
3.小組成員之間一定要達成一致，一起完成，不能只是一個人，或者一小部分人出力 。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計劃中看到了一個我們存在的問題，我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細節(jié)問題，這個就是因為我們在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之間，團隊成員之間的溝通不到位。導致了在創(chuàng)業(yè)計劃書中一個產品可以出現(xiàn)多個名字，一個產品會以不同的方式出現(xiàn)。所以，溝通是很重要的。
4.在創(chuàng)業(yè)計劃書中，容易忽略的就是風險撤出機制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。
通過這一學期的這門課程的學習，我學到了很多關于創(chuàng)業(yè)方面的知識。同時，也懂得了如何去撰寫好一個創(chuàng)業(yè)計劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學習工作中，我會在這學期學習課程的基礎上，改進自己的不足之處，以后能夠做的更好。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇五
第一段：引言（200字）
創(chuàng)業(yè)是一項既充滿機遇又充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，需要良好的策劃來確保成功。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了策劃的重要性。通過合理的規(guī)劃和周密的策劃，我成功地將我的想法轉化為現(xiàn)實，并在市場上取得了初步的成功。在這個過程中，我積累了一些創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會，希望能與大家分享。
第二段：制定明確的目標（200字）
創(chuàng)業(yè)策劃的第一步是制定明確的目標。一個好的創(chuàng)業(yè)目標應該具有可實現(xiàn)性、具體性和可量化性。在初期階段，我的目標是建立一個小型的線下零售店。我進行了市場調研和分析，明確了人口密集的商業(yè)區(qū)是最有潛力的選擇。然后，我制定了具體的目標，包括在六個月內租下合適的店面、購買必要的設備和庫存，并實現(xiàn)日均銷售額達到500美元。通過明確的目標，我能夠有條不紊地推進創(chuàng)業(yè)過程。
第三段：制定詳細的策略（200字）
制定詳細的策略是創(chuàng)業(yè)策劃的核心。在制定策略時，我分析了自己的競爭對手、目標客戶群體和市場趨勢。我意識到與其他店鋪的差異化是吸引顧客的關鍵。因此，我決定在產品選擇、價格定位和服務體驗等方面與競爭對手有所不同。另外，我還確立了推廣渠道，包括線下廣告、社交媒體等，來吸引目標客戶。通過制定詳細的策略，我的創(chuàng)業(yè)項目能夠獲得更多的競爭優(yōu)勢，并更好地滿足顧客的需求。
第四段：靈活調整和適應市場變化（200字）
在創(chuàng)業(yè)過程中，市場經常會發(fā)生變化，因此靈活調整策略非常重要。當我開業(yè)后的第一個月銷售額低于預期時，我迅速調整了策略。我優(yōu)化了產品陳列和服務流程，提高了顧客的滿意度。同時，我還開發(fā)了網上銷售平臺，以適應消費者日益增長的線上購物需求。通過靈活調整和適應市場變化，我能夠應對挑戰(zhàn)，并保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
第五段：總結與展望（200字）
通過創(chuàng)業(yè)策劃，我深深體會到了它對于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。明確的目標和詳細的策略能夠幫助我們更好地規(guī)劃和執(zhí)行我們的創(chuàng)業(yè)項目。同時，我們也應該意識到市場變化的不可預測性，只有保持靈活調整并適應新的市場環(huán)境，才能保持競爭優(yōu)勢。在未來的創(chuàng)業(yè)過程中，我會繼續(xù)運用這些心得體會，不斷學習和成長。我相信，只要我們堅持策劃和執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)之路一定會更加光明。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇六
創(chuàng)業(yè)是一種激動人心的冒險，是實現(xiàn)個人理想、創(chuàng)造財富的途徑。然而，想要成功創(chuàng)業(yè)并不容易，需要良好的策劃和準備。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性。在這篇文章中，我將分享我對創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會，希望能對其他創(chuàng)業(yè)者提供一些參考和啟示。
首先，創(chuàng)業(yè)策劃的第一步是明確目標和愿景。在開始創(chuàng)業(yè)前，我花了很多時間考慮我想要實現(xiàn)的目標是什么，我對未來的愿景是什么。這有助于我制定合理的計劃，并幫助我專注于自己的目標。一個明確的目標和愿景可以使你在困難的時候保持動力，并幫助你做出正確的決策。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃需要進行市場調研和分析。在我創(chuàng)業(yè)之前，我花了大量時間和精力研究市場，了解我的產品或服務的需求和潛在競爭對手。這幫助我確定了在市場中的定位，并制定了適合我的目標客戶的營銷策略。市場調研和分析不僅能夠幫助我了解市場環(huán)境，還能為我制定可行和有效的營銷策略提供依據(jù)。
第三，創(chuàng)業(yè)策劃需要制定詳細而實際的計劃。我嘗試將我的理念和目標轉化為具體的執(zhí)行計劃，并制定了一份詳細而實際的創(chuàng)業(yè)計劃。這個計劃包括了市場營銷策略、財務規(guī)劃、團隊組建、銷售計劃等各個方面。通過制定詳細的計劃，我能夠更好地規(guī)劃我的資源和時間，并確保我的計劃是可行和有效的。
第四，創(chuàng)業(yè)策劃還需要建立有力的團隊。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我意識到成功的團隊是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的關鍵。因此，我花了很多時間尋找和招募擁有豐富經驗和專業(yè)知識的團隊成員。一個有力的團隊可以為創(chuàng)業(yè)提供各種資源和支持，并在困難時期互相幫助和鼓勵。與這樣的團隊合作，我能夠更好地應對挑戰(zhàn)，取得更好的成果。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃的成功離不開靈活性和適應性。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和難題。但是，我始終保持著積極的態(tài)度并且愿意去學習和適應變化。靈活性和適應性使我能夠不斷調整我的計劃和策略，以應對不同的情況和市場需求。正是這種靈活性和適應性幫助我順利實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)目標。
總結起來，創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。通過明確目標和愿景、進行市場調研和分析、制定詳細的計劃、建立有力的團隊以及保持靈活性和適應性，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性。這些經驗不僅幫助我實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)目標，也成為我今后創(chuàng)業(yè)道路上的寶貴財富。希望其他創(chuàng)業(yè)者也能從中受益，成功實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇七
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一環(huán)，它涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標定位、市場調研等眾多方面。在我自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)策劃的重要性和必要性。以下是我對創(chuàng)業(yè)策劃的一些心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)策劃需要明確企業(yè)的核心競爭力和定位方向。一個成功的企業(yè)必須有自己獨特的核心競爭力，這是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的關鍵。在創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我們要明確自己的競爭力所在，并找到一個可以有效利用這種競爭力的市場定位。有效定位可以使企業(yè)在市場上找到自己的位置，不受同類企業(yè)的直接競爭，從而提高企業(yè)的生存和發(fā)展空間。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃需要進行充分的市場調研和分析。市場調研是創(chuàng)業(yè)策劃的前提，只有了解了市場需求和競爭情況，才能更好地制定創(chuàng)業(yè)策略。市場調研可以為創(chuàng)業(yè)者提供市場信息和數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)的產品定位、價格策略、營銷計劃等提供依據(jù)。通過市場調研，我們可以了解到目標市場的規(guī)模、增長趨勢以及潛在市場需求，從而為企業(yè)的進一步發(fā)展提供參考。
第三，創(chuàng)業(yè)策劃需要注重靈活性和可持續(xù)性。創(chuàng)業(yè)者要意識到創(chuàng)業(yè)過程中可能會出現(xiàn)各種變數(shù)，因此創(chuàng)業(yè)策劃要具備一定的靈活性。同時，創(chuàng)業(yè)策劃不應僅僅關注于短期利益，還要考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者應該制定可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，并隨時關注市場變化，及時調整創(chuàng)業(yè)策略，確保企業(yè)能夠長時間地在市場中生存和發(fā)展。
第四，創(chuàng)業(yè)策劃需要全面考慮生產、運營、營銷等各個方面。創(chuàng)業(yè)過程中，一個合理的策劃必須考慮到企業(yè)的產品生產、運營管理和市場營銷等各個環(huán)節(jié)。我在創(chuàng)業(yè)過程中深深感受到，這些方面的相互配合和協(xié)同是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。我們不能只顧一方而忽視其他方面，只有確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)同和互相補充，才能提高企業(yè)的綜合競爭力，達到創(chuàng)業(yè)預期的目標。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃需要團隊合作和不斷學習創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者不應該孤軍奮戰(zhàn)，而是應該與團隊成員一起協(xié)同努力，共同推進創(chuàng)業(yè)策劃的實施。團隊合作可以充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢和專長，讓創(chuàng)業(yè)策劃變得更加全面和完備。同時，創(chuàng)業(yè)者還要不斷學習創(chuàng)新，跟上時代的步伐，不斷提高自己的綜合素質和能力。只有不斷學習創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一環(huán)。一個合理的創(chuàng)業(yè)策劃可以為企業(yè)的發(fā)展提供明確的方向和目標，提高企業(yè)的競爭力和生存能力。在創(chuàng)業(yè)策劃中，需要明確企業(yè)的核心競爭力和定位方向，進行充分的市場調研和分析，注重靈活性和可持續(xù)性，全面考慮生產、運營、營銷等各個方面，并進行團隊合作和不斷學習創(chuàng)新。只有如此，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上實現(xiàn)自己的夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇八
網上創(chuàng)業(yè)作為一種新興的商業(yè)模式，逐漸受到人們的關注和追捧。為了更好地適應這個新時代的商業(yè)環(huán)境，我參加了一次“網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓”。在這次實訓中，我學到了很多關于網上創(chuàng)業(yè)的知識和技巧，也收獲了很多寶貴的經驗。在此，我將分享一下我的心得體會。
首先，在實訓的過程中，我意識到一個好的創(chuàng)業(yè)策劃對于成功創(chuàng)業(yè)是至關重要的。一個完整的創(chuàng)業(yè)策劃應該包括市場分析、競爭對手分析、目標設定等內容。通過這些分析，我們可以全面了解市場的需求和競爭環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)提供有效的指導和決策支持。在實訓中，我們經過調研和分析，確定了一個有市場潛力的創(chuàng)業(yè)方向，并制定了詳細的發(fā)展計劃。這一方案為我們的創(chuàng)業(yè)提供了明確的目標和路徑，幫助我們更好地規(guī)劃和實施。
其次，我認識到創(chuàng)業(yè)需要具備良好的團隊合作精神。在實訓中，我們組成了一個創(chuàng)業(yè)團隊，每個人負責不同的工作內容。通過分工合作，我們共同完成了市場調研、產品開發(fā)、推廣等工作。每個人都盡職盡責，充分展示了自己的專業(yè)能力和團隊意識。團隊的協(xié)作和配合為我們的創(chuàng)業(yè)提供了強大的動力和支持，也更好地實現(xiàn)了我們的目標。
第三，實訓中，我逐漸理解到創(chuàng)業(yè)是一個不斷學習和成長的過程。在實踐中，我們遇到了很多問題和挑戰(zhàn)，但通過學習和探索，我們逐漸克服了困難，取得了成果。創(chuàng)業(yè)中需要不斷更新思維，吸取經驗教訓，與市場保持同步。只有不斷學習和創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
另外，我還發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)需要積極的心態(tài)和堅持不懈的努力。在實踐中，我們遇到了很多困難和挫折，但我們沒有放棄，始終保持積極向上的心態(tài)。我們堅信，只要有正確的方向和堅持不懈的努力，我們一定會迎來成功的機會。創(chuàng)業(yè)需要面對風險和壓力，但只要保持堅定的信心和毅力，我們就能夠戰(zhàn)勝一切困難，最終實現(xiàn)自己的目標。
最后，通過這次實訓，我深刻體會到了網上創(chuàng)業(yè)的潛力和機遇。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網上創(chuàng)業(yè)已經成為一個熱門的創(chuàng)業(yè)領域?；ヂ?lián)網所帶來的便利和高效，為創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機會和發(fā)展空間。通過網絡，我們可以跨越地域限制，與全球用戶進行交流和合作。可以說，網上創(chuàng)業(yè)已經成為了未來商業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。
通過這次實訓，我不僅獲得了關于網上創(chuàng)業(yè)的知識和技巧，更重要的是，我明白了一個好的創(chuàng)業(yè)策劃、良好的團隊合作、不斷學習和成長、積極的心態(tài)和堅持不懈的努力，對于成功創(chuàng)業(yè)是非常重要的。作為一名即將踏入社會的年輕人，我將始終保持創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，不斷學習和進步，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想而努力奮斗。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇九
作為一個創(chuàng)業(yè)者，要想成功，不僅需要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和決心，還需要制定科學有效的創(chuàng)業(yè)策劃。通過創(chuàng)業(yè)策劃，可以明確創(chuàng)業(yè)目標、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)計劃、合理分配資源，為創(chuàng)業(yè)之路奠定堅實的基礎。在實踐中，我獲得了一些關于創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)策劃必須以市場為導向。市場是創(chuàng)業(yè)的源動力和舞臺，只有精準把握市場需求，并以此為依據(jù)進行創(chuàng)業(yè)策劃，才能獲得成功。在創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我始終保持對市場的敏感度，關注最新的市場動態(tài)和趨勢，并通過市場調研和分析，深入了解目標市場的需求和競爭格局。同時，我采取了差異化的創(chuàng)業(yè)定位，找到了市場的空白點，并據(jù)此制定了切實可行的創(chuàng)業(yè)策略。市場導向不僅可以提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，還可以降低創(chuàng)業(yè)風險，使創(chuàng)業(yè)者在市場競爭中脫穎而出。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃要明確創(chuàng)業(yè)的核心競爭力。在競爭激烈的市場環(huán)境中，沒有突出的優(yōu)勢，難以在市場中立足。因此，在創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我注重分析自身的優(yōu)勢和特點，明確創(chuàng)業(yè)項目的核心競爭力。通過核心競爭力的明確，可以使創(chuàng)業(yè)者在市場競爭中脫穎而出，并擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。例如，我創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網公司，在策劃過程中明確了技術研發(fā)和用戶體驗設計是公司的核心競爭力，因此，我們在組建團隊、研發(fā)產品等方面投入了大量的資源和精力，以保證產品的質量和用戶的滿意度。
第三，創(chuàng)業(yè)策劃要注重資源的合理分配。資源是創(chuàng)業(yè)的支撐和保證，只有合理利用資源，才能讓創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。在我的創(chuàng)業(yè)策劃中，我注重對資源的綜合利用和充分配置。首先，我以人為本，充分激發(fā)團隊的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，進行項目任務的分工和組織，使每個人都能發(fā)揮出自己的潛力和優(yōu)勢。其次，我注重技術和資金的合理配置，通過與合作伙伴、投資人的溝通協(xié)調，確保技術和資金的及時供給和合理使用。合理的資源分配可以提高創(chuàng)業(yè)效率和資源利用率，為創(chuàng)業(yè)者提供更多的動力和條件。
第四，創(chuàng)業(yè)策劃要不斷調整和優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)策劃是一個動態(tài)的過程，不是一成不變的。在創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到各種挑戰(zhàn)和變化，需要及時調整和優(yōu)化策劃。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我不斷對創(chuàng)業(yè)策劃進行評估和分析，不斷總結經驗和教訓，及時對策略進行調整和優(yōu)化。例如，我們在市場推廣中遇到了困難，經過評估我們的定位和推廣方式，發(fā)現(xiàn)了問題所在，并做出了相應的調整。通過不斷調整和優(yōu)化，可以提高創(chuàng)業(yè)的適應能力和生存能力，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
最后，創(chuàng)業(yè)策劃要敢于冒險和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)是一種冒險，需要勇氣和魄力，同時也需要創(chuàng)新思維和方法。在創(chuàng)業(yè)策劃中，我始終秉持著敢于冒險和創(chuàng)新的思維，敢于嘗試和探索新的創(chuàng)業(yè)領域和模式。例如，在我創(chuàng)業(yè)的過程中，面對市場的變化和競爭的壓力，我不斷尋找新的商機和發(fā)展方向，并根據(jù)市場需求進行產品創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。通過冒險和創(chuàng)新，可以為創(chuàng)業(yè)者帶來更多的機會和成功。
在總結創(chuàng)業(yè)策劃的心得體會時，首先要以市場為導向，從市場需求出發(fā)制定創(chuàng)業(yè)策略；其次要明確創(chuàng)業(yè)的核心競爭力，找到自己的優(yōu)勢和特點；第三要合理分配資源，充分利用和配置各種資源；第四要不斷調整和優(yōu)化策劃，適應市場的變化和差異；最后要敢于冒險和創(chuàng)新，尋找新的商機和發(fā)展方向。只有在創(chuàng)業(yè)策劃的基礎上，我們才能真正踏上創(chuàng)業(yè)之路，并取得成功。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十
第一段：引言（200字）
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一環(huán)，它決定了整個創(chuàng)業(yè)項目的成功與否。通過創(chuàng)業(yè)策劃，我們可以確定目標、制定計劃并預測和解決可能出現(xiàn)的問題，為創(chuàng)業(yè)之路打好扎實的基礎。在我的創(chuàng)業(yè)策劃過程中，我積累了一些寶貴的經驗和心得，希望與大家分享，相互學習、共同進步。
第二段：明確目標并制定計劃（200字）
在進行創(chuàng)業(yè)策劃之前，我們首先需要明確自己的創(chuàng)業(yè)目標。目標應該具有明確定義的特征，它是我們努力的方向和動力。然后制定詳細的計劃，將目標分解為可行的步驟和時間表。計劃要周密和具體，考慮到各種可能的情況，并制定相應的應對策略。在制定計劃過程中，考慮到市場需求、資源投入、競爭對手等因素都是非常重要的。
第三段：市場調研和分析（200字）
市場調研是創(chuàng)業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán)。我們需要了解市場的需求、競爭對手的情況和潛在客戶的反饋。通過市場調研和分析，我們可以了解目標客戶的需求和習慣，從而調整我們的產品或服務，提供更好的解決方案。同時，對于競爭對手的分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應的競爭策略。
第四段：風險評估與防范（200字）
創(chuàng)業(yè)過程中無法避免風險，因此在策劃過程中，我們必須進行風險評估，并制定相應的防范措施。風險評估可以幫助我們預測可能發(fā)生的問題，并制定應對方案。我們需要考慮到各種可能的風險，如經濟變化、法律法規(guī)的變化、技術風險等，并制定相應的應對策略。同時，我們還需要建立有效的監(jiān)測和反饋機制，及時調整策略。
第五段：持續(xù)學習和改進（200字）
創(chuàng)業(yè)策劃不是一個一次性的過程，而是一個持續(xù)學習和改進的過程。我們需要隨時關注市場和行業(yè)的變化，學習新知識、新技能，并將其應用到實踐中。同時，我們還需要及時總結經驗和教訓，發(fā)現(xiàn)問題并制定改進措施。只有不斷學習和改進，我們才能不斷提升自己的創(chuàng)業(yè)能力和運營水平，使創(chuàng)業(yè)項目更加成功。
結語（100字）
通過創(chuàng)業(yè)策劃的過程，我深刻認識到了它的重要性和必要性。明確目標，制定計劃，進行市場調研，評估風險，并持續(xù)學習和改進是創(chuàng)業(yè)策劃不可或缺的幾個環(huán)節(jié)。只有做好創(chuàng)業(yè)策劃，我們才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，取得成功。我相信，在不斷學習和實踐中，我能夠運用這些經驗和心得，不斷提升自己的創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十一
近年來，隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，越來越多的人選擇通過網上創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的夢想。作為大學生，我也參加了一次關于網上創(chuàng)業(yè)策劃的實訓，通過這次實訓，我獲得了許多寶貴的經驗和體會。以下將從實訓前的準備、實訓中的收獲、團隊合作、市場分析和未來展望五個方面來總結這次實訓的心得體會。
在實訓開始之前，我和我的團隊要做的第一件事就是準備工作。我們首先明確了自己的目標，決定將創(chuàng)業(yè)定位在電商領域。然后我們進行了大量的市場調研，了解了目標用戶的需求和競爭對手的情況。在這個過程中，我們學會了如何從大數(shù)據(jù)中分析出有價值的信息，并運用到我們的創(chuàng)業(yè)方案中。同時，我們也進行了團隊的分工，明確了每個人的職責，這為我們后面的實訓提供了基礎。
在實訓過程中，我們通過模擬的電商平臺進行了一系列的創(chuàng)業(yè)活動。首先，我們制定了詳細的創(chuàng)業(yè)計劃，并按照計劃購買了一批貨物。在運營過程中，我們遇到了許多問題，例如如何提高產品曝光率、如何增加用戶粘性等等。通過不斷的摸索和嘗試，我們漸漸找到了解決問題的方法，不斷優(yōu)化產品和運營策略。這次實訓讓我們親身體驗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和樂趣，也讓我們學會了如何與市場進行良好的互動。
團隊合作的重要性在這次實訓中得到了充分的體現(xiàn)。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，只有通過團隊合作才能發(fā)揮出最大的效能。在我所在的團隊中，每個人都充分發(fā)揮了自己的才能，為整個團隊做出了貢獻。在面對問題時，我們共同討論，集思廣益，最終找到了最優(yōu)解決方案。團隊協(xié)作不僅提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力和歸屬感。通過這次實訓，我深深體會到了團隊合作的重要性，也學會了如何與他人合作，共同實現(xiàn)目標。
市場分析是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵之一。在這次實訓中，我們根據(jù)市場調研和數(shù)據(jù)分析，不斷調整我們的產品和營銷策略。我們發(fā)現(xiàn)了目標用戶的消費習慣和需求，然后結合這些市場信息來制定我們的推廣計劃。通過分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們找到了自己的差異化優(yōu)勢，并用優(yōu)質的服務和合理的價格來吸引用戶。市場分析讓我們明確了自己的目標用戶和市場定位，并且提供了有效的營銷策略，使我們的創(chuàng)業(yè)活動更具針對性和可操作性。
最后，對于未來的展望，我認為網上創(chuàng)業(yè)將會成為越來越多人的選擇?；ヂ?lián)網的普及使得網上創(chuàng)業(yè)更加容易，同時也給了更多人實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想的機會。對于大學生來說，通過網上創(chuàng)業(yè)不僅可以積累工作經驗，還可以培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，更好地為自己的未來就業(yè)做準備。我相信，通過這次實訓，我已經為我未來的創(chuàng)業(yè)之路做好了充分準備，我將繼續(xù)努力，不斷學習和改進自己的創(chuàng)業(yè)能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標而努力。
通過這次網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓，我深刻體會到了網上創(chuàng)業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，并且獲得了許多寶貴的經驗和教訓。準備工作的重要性、實訓中的收獲、團隊合作的重要性、市場分析的重要性以及對未來的展望，這些都是我在這次實訓中領悟到的重要方面。我相信通過不斷學習和實踐，我在網上創(chuàng)業(yè)這條道路上能夠越走越遠，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十二
近年來，隨著網絡的普及和發(fā)展，網上創(chuàng)業(yè)成為了越來越多人追求的夢想。作為一種全新的商業(yè)模式，網上創(chuàng)業(yè)不僅可以迅速啟動和擴大規(guī)模，還允許創(chuàng)業(yè)者跨越時空限制，實現(xiàn)全球經營。在我參加的網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓中，通過課堂學習和實踐操作，我深刻認識到了網上創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，并積累了寶貴的經驗和體會。
首先，網上創(chuàng)業(yè)需要精心策劃和準備。在實訓中，老師強調了市場調研的重要性，我們花費了大量時間研究市場需求和競爭對手，分析行業(yè)發(fā)展趨勢和消費者喜好，為我們的產品定位和推廣提供了參考。同時，我們還學習了編寫商業(yè)計劃書、制定營銷策略等實用的技能，并通過團隊協(xié)作來完善和互補我們的個人專長。這一系列的準備工作為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)實踐打下了堅實的基礎。
其次，網上創(chuàng)業(yè)需要積極應對變化和挑戰(zhàn)。在實訓中，我們組建了一個團隊，負責一個創(chuàng)業(yè)項目的運營和推廣。然而，光有規(guī)劃和準備是遠遠不夠的，我們還需要隨時應對市場變化和突發(fā)情況。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)了競爭對手的優(yōu)勢和不足，對市場需求的迅速變化有所感受。為了保持競爭力，我們不斷調整自己的策略和方向，推出更具市場需求的產品，并采取積極的營銷手段來提高品牌知名度。這一過程讓我切身體會到了互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的動態(tài)和不確定性，培養(yǎng)了我靈活應對和解決問題的能力。
再次，網上創(chuàng)業(yè)需要注重用戶體驗和品牌建設。在網上創(chuàng)業(yè)中，用戶體驗和品牌建設是決定成功與否的重要因素之一。在實訓中，我們學習了網站設計與用戶體驗、品牌理念與形象的構建等重要課題。通過調研用戶群體的需求和偏好，我們改進了產品的功能和界面，提供了更好的使用體驗。此外，我們還通過品牌策劃和營銷活動來提升品牌價值和知名度，吸引了更多的用戶和粉絲。這一過程讓我認識到，在網上創(chuàng)業(yè)中，用戶體驗和品牌形象是吸引用戶和保持競爭力的關鍵，我們要不斷優(yōu)化產品和品牌，并與用戶保持緊密的溝通和互動。
最后，網上創(chuàng)業(yè)需要團隊合作和個人能力的提升。在實訓中，我們每個人都扮演了不同的角色和職責，通過協(xié)作和分工合作，我們不斷完善產品和推廣方案。團隊合作不僅可以減輕個人負擔，還能匯集不同的智慧和創(chuàng)意，提高項目的成功率。同時，在實踐中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足和需要提升的能力，比如溝通能力、項目管理能力和創(chuàng)新能力等。通過實踐和反思，我學會了更好地與人合作和溝通，提高了解決問題的能力和創(chuàng)新思維。
總之，網上創(chuàng)業(yè)策劃實訓讓我深刻認識到了網上創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，以及成功的關鍵。通過精心策劃和準備，積極應對變化和挑戰(zhàn)，注重用戶體驗和品牌建設，以及團隊合作和個人能力的提升，我們可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，并實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。我相信，只要我們持續(xù)學習和成長，不斷適應和創(chuàng)新，我們的網上創(chuàng)業(yè)之路一定會越走越寬廣，收獲更大的成功。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十三
蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學。
利用圣誕節(jié)及平安夜的.“天時”最大限度地促進平安果的銷售。
平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。
綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。
總銷量三千只左右。
營銷戰(zhàn)略
1.市場細分
主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：
1.買來自己吃，
2.買來送人。
2.結合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝?？ㄆ?費用。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十四
電子商務網是指在全球各地進行廣泛的商務貿易活動的商務網，買賣雙方實現(xiàn)消費的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。
按照對象電子商務活動對象類型分類，電子商務網站可以分為：電子商務網站(企業(yè)對企業(yè))、b2c(企業(yè)對消費者)、c2c(消費者對消費者)、b2g(企業(yè)對政府)等類型。阿里巴巴、慧聰?shù)?、環(huán)球資源、龍之向導就是典型的電子商務網站網站，企業(yè)可以通過網站進行訂購、采購;淘寶網則是b2c網站，消費者可以在平臺上與其他消費者進行商品交易。
現(xiàn)在網絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-commerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
我國經濟高速發(fā)展，互聯(lián)網行業(yè)全面普及，網購已經深入到周邊的每個人，網絡營銷市場已成為每個企業(yè)看好的肥肉，成了今后企業(yè)利潤增長點的新趨勢。傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務的意義便是如此，所以傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務勢在必行。
【目錄】
第一部分 摘要
一、電子商務網站公司概況描述
二、電子商務網站公司的宗旨和目標
三、電子商務網站公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、電子商務網站公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經營團隊
九、電子商務網站公司優(yōu)勢說明
十、目前電子商務網站公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數(shù)據(jù)
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分 綜述
一、電子商務網站公司的宗旨
二、電子商務網站公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、電子商務網站公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、電子商務網站產品生產
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
一、電子商務網站市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、電子商務網站公司產品競爭優(yōu)勢
一、概述營銷計劃
二、電子商務網站銷售政策的制定
三、電子商務網站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、電子商務網站銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、電子商務網站產品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、電子商務網站市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
一、電子商務網站公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十五
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準地定位于目標消費群，盡管可以做出有效的定位，但由于財力、能力、精力等的欠缺，基本上無法快速地將產品到達目標消費群，這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎之上的定位模型。營銷策劃專家任立軍倡導創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式，由消費者定位產品，企業(yè)幫助消費者完成產品定位。
剛剛大學畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè)，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線，因為快消食品行業(yè)競爭異常激烈。起初，他定位于中高端白領消費群為目標市場，可是，當具體實施營銷執(zhí)行時，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本沒有能力接近這些目標消費群。后來，他改變了思路，由消費者定位產品，然后由自己的企業(yè)組織實施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標消費者起步，但卻快速發(fā)展成為服務于上網名目標消費群的快消食品企業(yè)，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實。小秦通過互聯(lián)網和線下關系，建立起一個品牌關系網，不斷收集目標消費者的需求特征和對于產品的要求，接下來他負責完成消費者對產品的訴求，形成成品成批次地銷售給目標消費者，由于品質卓越，這個目標消費群通過口碑營銷傳播模式迅速擴大，現(xiàn)在小秦的每個批次產品都會迅速被一搶而空。快消品的定制化和迭代思維在小秦的小企業(yè)里運用得游刃有余。
除了你創(chuàng)造一個外星人出售，恐怕你能想到的產品市場上都能夠找到，差異化只是一個極小的點，更多的還是與市場現(xiàn)有產品的相同點。這時，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認識到，與傳統(tǒng)產品的相同點上的細微不同點，這些細微之處對于營銷作用巨大。
營銷策劃專家任立軍認為，消費者之所以在眾多的同質化產品中間能夠做出選擇，是因為這些看似“同質化”的相同點，哪個更具靈性和活力，能夠讓消費者相信，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會很好地利用這些相同點創(chuàng)造不同的生活情境。
我們曾經記得，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功。他從來沒有說，這款產品比其他同類產品更具美白能力，但只是說，我的薏仁生長在貴州1000米的小高原上，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長環(huán)境、種子、肥料、種植工藝等參數(shù)，告訴消費者，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然，目標消費者認為，這樣的化妝品更容易改善他們的面容，以至于改善他們的生活。
差異化是每一個傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營銷策劃專家任立軍認為，產品差異點要具備幫助消費者創(chuàng)造生活的成份，這樣的差異點才有份量和營銷力度。
其實，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，尋找并選擇差異點非常重要。這個差異點主要不是技術含量有多高多突出，重要的是這個差異點能夠與消費者生活當中的痛點相結合，或者能夠幫助目標消費者創(chuàng)造生活。
在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭奪市場空間之時，一個默默無聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變，“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費人群找到了救星，健康飲酒，使保健酒勁酒幫助白酒消費群創(chuàng)造了新的生活方式，于是勁酒風靡全國，至今，在白酒市場低迷的情況下，勁酒仍然一路高歌。
在中國，沒有人愿意與失敗者接觸，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對象。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無成功可言。從心理學來講，你越缺少什么就越要找尋什么。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功，那么，你就要想方設法尋找哪怕微不足道的成功因素，以此來搭建一個營銷生態(tài)圈。
我們曾經看到一個創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程，它來自黑龍江省，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女，相反可能劃為丑女行列；她中專畢業(yè)，等于沒有學歷；她不是富二代，無法拼爹；她沒有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前，甚至連男友都沒有。別說成功二字，就連優(yōu)勢二字也很難在這個樸實無華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么。怎么辦？當然，這個女孩兒有著超出年齡和學歷的超級悟性。筆者給他進行非常中肯的分析之后，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營銷生態(tài)圈。一個黑龍江貧困小山村里走出來的女孩兒，她渴望成功；一個曾經獲得全國初中數(shù)學競賽第三名的小女孩兒，選擇輟學；一個專門為成功白領提供工作餐的小女孩兒；一個想成為你們的人為您做的快餐廳；等等，迅速使這個小女孩兒成為這個辦公區(qū)域白領們的談資，當然，訂的也一定是小女孩兒的快餐。
原來，成功還可以這樣玩兒！
面對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，絕大多數(shù)人會驚奇地問上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒有認真思考過這個問題，往往會謙虛一下而過。顯然，這是一個錯誤地對待方式，給你的目標消費群一個你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要。當然，并不是你一定要說，為了夢想，為了賺錢，為了滿足某某消費需求，這樣的套話，你可以因為一個愛好，你可以因為支持一支球隊，總之一個恰當可信的創(chuàng)業(yè)理由，對于積累企業(yè)忠實消費粉絲非常重要。
營銷策劃任立軍是足球迷，雖然中國足球不給力，但他仍然會看中超和國家隊比賽。在北京工體北門附近，每到比賽日，就會有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關球迷用品，在眾多的攤販當中，她的生意異常紅火。她是怎么積累起的口碑的呢？有一次，任立軍與大姐進行了一段10分鐘的長對話，發(fā)現(xiàn)她給出了一個驚奇的賣球迷用品的理由，原來，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭，后來就悄悄地離開了家，留下妻子和一個女兒。其實，大姐心里并沒有因為丈夫熱愛足球而心生怨恨，從那以后，她總是大比賽日早早來到工體，一方面可以賣些球迷用品補貼家用，另一方面希望有一天那個她曾經愛著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個個人的維持生計的小攤創(chuàng)業(yè)，但卻給了我們足夠的啟示。20xx年，這位大姐已經在工體旁邊開了一家球迷酒吧，繼續(xù)等待著。
、同樣，她的酒吧生意興隆。
對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，沒有比能夠給消費者帶來驚喜更加重要的營銷手段了。這個你需要費些腦筋，確定你這個小物件能夠給消費者帶來驚喜，他們甚至會保留相當長一段時間舍不得丟棄，那么，你的這個創(chuàng)意就取得成功了。當然，這個小物件可不要太耗費你的成本，消費者可不喜歡花錢買驚喜。哪怕你的購物小票兒獨具創(chuàng)意，哪怕你給消費者一個新奇的包扎絲帶，哪怕你給女性消費者一個漂亮的皮筋兒。
在浙江杭州有一位正在上學的女大學生，她邊上學邊創(chuàng)業(yè)，邀請一家企業(yè)幫她代工生產一款休閑食品，這可不是一般大學生能夠做得來的事情，幸好，這位女大學生的父親是一家快消品企業(yè)的營銷總監(jiān)，才使其早早地受到營銷思維訓練。她在這款休閑食品的包裝上特意設計了一個精巧的小發(fā)卡，看上去像包裝物的一部分，取下來就是一個發(fā)卡了。這款產品受到了中小學女生的推崇，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天。
北京大興區(qū)的錢老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓學校，從一開始她就走對了路子，所以，別人忙著做營銷做推廣發(fā)傳單的時候，她那里卻人滿為患。為什么同樣的教育培訓學校，會冰火兩重天呢？原來，錢老師的教育培訓學校是從錢老師開辦的一系列免費活動開始的。她免費為那些有興趣的學生開辦了英語沙龍、美術沙龍、舞蹈沙龍、音樂沙龍等活動，每周七天都有不同的沙龍在舉辦，只要憑學生證就可以進場參與活動，不但不收費，也不會受到任何商業(yè)行為影響，口碑極好，學生愿意來。但這個活動卻實實在在地為錢老師的培訓學校帶來了源源不斷的生源，而且是優(yōu)質生源，因為凡是報名錢老師學校的學生都是因為興趣愛好，而不是被逼送來的。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十六
“大學生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設立的，由惠誠公司負責運營的，專攻于大學生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優(yōu)質人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質人才，同時擔負著減輕大學生就業(yè)壓力的使命。
一、就國家方面而言：
綜上所述，我國政府在大學生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開放以來，國內出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。
企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學生結對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產生的助力并不多，主要原因為：
總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學生方面而言：
大學擴招后，我國大學生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創(chuàng)業(yè)的領域，但是大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
2.經驗不足。由于我國當代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學
3.社會資源缺乏。許多大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
二、較之于以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十七
隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的.刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。
網站定位；
利用高效的互聯(lián)網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。
一站：即旅游網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。
一區(qū)：即旅游網的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識的網友一起旅游。
一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的b2c的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以c2c的個人物品免費競標為輔。
b2c商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。
c2c個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。
市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析
根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機構發(fā)布的調查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示：20xx年我國的旅游電子商務服務的b2c營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業(yè)已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。
從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現(xiàn)在b2c市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。
但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發(fā)展水平低，b2b和b2c兩個平臺的發(fā)展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的b2c市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務的發(fā)展。
如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。
競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區(qū)）
一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：
景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當?shù)氐奶厣罴崖糜螘r間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。
旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。
產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。
會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。
特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數(shù)旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.
免費預訂，運營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據(jù)經濟人
的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺。
直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。旅游網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。
共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴展。
特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據(jù)有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于sns網站來說，無疑是最希望看到的。
從旅游行業(yè)的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實現(xiàn)“共贏”。
從同行業(yè)的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅游網的發(fā)展前景是廣闊的。
“一市”：旅游網上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學生旅游用品交易區(qū)。
行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網站，只有一些區(qū)域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅游網致力于一下幾點，來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網絡身份和真實身份相符：
嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區(qū)校內網和美國的。主要方面有：
認證制度：會員可以根據(jù)自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和c2c網站。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十八
封面內容：
項目名稱：xxxxx項目創(chuàng)業(yè)項目策劃書(居中)
系部：
申請人：聯(lián)系電話：
指導教師：聯(lián)系電話：
(布局要美觀。)
摘要：簡要介紹項目（公司）概況，創(chuàng)辦的目的、意義。
第一章公司簡介
一、公司(項目)名稱
二、組織機構
三、經營范圍
三、資本構成
四、技術支撐
五、創(chuàng)辦公司(項目)的目的、意義
第二章市場調研
一、校內外市場介紹
二、市場調研
以校內學生、教職工為主要調研對象，圍繞經營的內容、經營目標、經營策略進行調研。對調研數(shù)據(jù)進行必要的分析，得出可行性結論。將回收的調研表等基礎材料裝訂成冊，作為附件1上報。
第三章經營策略
一、經營目標
根據(jù)調研結果，資金實力等確定經營目標
二、經營策略
圍繞經營目標，詳細分析說明本公司(項目)的經營策略。內容包括采購策略、定價策略、服務策略、技術優(yōu)勢等。
第四章資本運營分析
一、資本構成：固定資本、流動資本構成及來源。
二、成本構成及依據(jù)
三、盈虧分析及預測
四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預測。
五、投資風險分析及對策。
第五章公司規(guī)章制度
主要包括資本金籌措、使用管理制度；股東進入、退出制度；產品服務制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。
第六章誠信經營承諾書
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇十九
原因很簡單，賣點有時候并不等同買點。
20xx年7月，四川點石成金營銷策劃公司針對此課題以“王老吉”為例針對成都、重慶等地專門作了市場調查問卷。問卷中，把“去火”作為王老吉滿足目標群體生理需求的品質賣點；把“紅色罐裝”和“品牌名稱”作為作為王老吉滿足目標群體情感需求的包裝賣點；同時，也把這兩大賣點作為目標群體的重要買點，并另外附加了其它買點因素，如：對涼茶的好奇，受廣告的誘惑，因品牌的情感，或草本飲料的功能等，而調查結果卻顯示：高達70%被訪問者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購買它，最基本的出發(fā)點就是“解渴”，另外就是一種生活方式，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買所以跟著買！自王老吉給災區(qū)捐款1億后，不少被訪問者說根本就是出于一種對品牌的情感。
那么，王老吉為什么又會暢銷呢？難道它的賣點不正確么？當然不是！那是因為王老吉先入為主，通過“怕上火，喝王老吉”給我們開創(chuàng)并引領了一種新的涼茶生活方式，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶，體會健康，感受時尚”。所以，從一定角度講，賣點只是買點的因素之一，而不是買點的全部，賣點更不能代替買點。明白了這一點，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進的清火涼茶品牌都走勢緩慢了；為什么和其正的“清火氣，養(yǎng)元氣”效果一般了；為什么市場上太多的清火涼茶不但沒有超越王老吉，反而在為它墊背了！因為“清火”就根本不是目標消費群體的真正買點或者說唯一買點，只不過被王老吉第一個利用，而王老吉又是第一個強勢樹立涼茶品類，所以消費者自然會買它的帳；而后進者就必須尋求新的賣點并結合目標群體新的買點去引導一種新的涼茶生活方式；否則，很難奏效。雖然現(xiàn)在白云山也展開了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進行廣告訴求；順牌涼茶也請葛優(yōu)代言，對“順”文化進行詮釋，但消費者是否對這些賣點認可，恐怕還是個未知數(shù)。
筆者認為，在產品賣點的定位上，首先要與同類品牌進行區(qū)隔并作好防御，這是防備顧客買點轉移的關鍵因素。這里有兩個好的例子值得一提：一個是香飄飄，香飄飄不是奶茶的始作蛹者，但“奶茶就是香飄飄”的賣點訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位；另一個就是盼盼，法式面包的開創(chuàng)者是三輝麥風，但盼盼在跟進中通過精確的賣點定位，一句“法式小面包，還是盼盼好”迅速與競爭對手拉開了距離，并達到有效區(qū)隔和成功實現(xiàn)市場搶位。
從這兩個產品的市場表現(xiàn)可以看出，他們傳播的賣點與消費者的買點雖然還是有差距的，消費者大的買點主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產品本身的影響，但關鍵是這兩個賣點給目標群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇，這種生活方式是方便的，健康的，時尚的。也即是說這種不能等同買點的賣點，卻能有效轉化為刺激消費購買的動力。第二，在賣點的設置上只要抓住核心賣點即可，不要什么都想兼顧，通常講一個品牌有很多賣點，但我們必須找準一個最有效的因素來深度剖解并傳播。比如：涼茶有去熱解毒、除濕生津、清火明目等多種功效，但相對而言，“清火”概念最容易落地，其他解毒，營養(yǎng)等框架概念很難讓消費者接受并作為試買的理由。
從內容形式上講賣點與買點的富含因素都比較多。賣點方面有體現(xiàn)在品質方面的，有體現(xiàn)在包裝方面的，有體現(xiàn)在服務方面的，企業(yè)會盡可能想方設法通過好的賣點來滿足目標群體的生理需求、精神需求乃至審美觀念等；買點方面有物美價廉，有方便實用，有營養(yǎng)功效，有價值觀念等；但相對而言，從意識表現(xiàn)形態(tài)上分析，品牌的賣點是比較主觀、被動和固守的；而顧客的買點卻是客觀、主動和變化的；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷售市場、不同的消費群體、不同的銷售時機不斷變化產品的賣點，但即便這樣還是沒有顧客的買點變化快。這正如一女孩原本想購買自己已經相中的一款服裝，但在讓朋友陪同購物的過程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢！因為朋友告訴她：她看中的那款已不流行了。所以，買點因地、因時、因人都在隨時發(fā)生變化，由此而來，我們的賣點雖然不能全部代表買點，但我們的賣點必須要盡量吸引買點，這一點非常關鍵。否則，你的賣點也是無效的。
明白了賣點并不等同買點后，在營銷推廣上我們就不會盲目跟從，隨意模仿，找自己的賣點，讓別人說去吧！
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇二十
精品店簡介：“平凡世界”精品店以路遙《平凡的世界》為名，取其平淡、親近生活的寓意。在未來的精品店依舊采用現(xiàn)行精品店的管理模式，依據(jù)薄利多銷的經營理念，出售精美可愛、質優(yōu)價廉的玻璃飾品、擺件，市場目標為廣大青年學生、以及中低階層青年市民。
大學生為首要選擇，簡化管理;
（2）、經營產品以及業(yè)務范圍：“平凡世界”精品店經營樣式各異、新奇華麗、精裝可愛的低價位玻璃飾品、擺件，拓展飾品樣式、種類，并以中小型號為主。
（4）、精品店運營規(guī)劃：
精品店只單一經營玻璃飾品、擺件，全力拓展產品樣式、種類，關注飾品質量，保持相對價格，減少花費其他不必要的精力。前期精品店依托各大學城，吸引大學生這一特殊群體，并逐漸吸引中青年消費者，提升“平凡世界”的知名度。
（5）、資金投入狀況以及后期發(fā)展預期：
根據(jù)市場調查以及鄭州市房屋出租現(xiàn)狀(鄭州大學新校區(qū)內店鋪租金為5000/月)，前期資金投入在店鋪租賃13%、產品進貨55%、店鋪裝修10%、前期宣傳7%、職工工資10%五項上，并且要預留10%的預備資金。預計共投50000元。后期在精品店打開市場以及名氣得到提升以后，將以連鎖店的形式拓展業(yè)務，具體資金由盈利和后期投資共同構成。
2、玻璃飾品以其晶瑩剔透的美感、典雅華貴的光澤，絲毫不遜色與水晶等貴重物品，深受廣大青年男女喜愛。
5、質量；產品的質量將決定一切，所以必須把質量作為第一前提。無論是開發(fā)新產品還是改進樣式都不能脫離這一底線。
1、學生是一個特殊群體，作為青春的代言人，學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的事物必定非常熱衷，而晶瑩剔透、小巧可愛的玻璃飾品必定會為她（他）們所喜愛，再加上較低廉的價格，他們這一群體一定會會成為“平凡世界”的狂熱追隨者。
5、玻璃飾品與水晶樣式相同，外貌同樣誘人，水晶般剔透的精美飾品在市場上很受歡迎，這點無論是在網店銷售記錄以及各個精品店中都很容易得到證實。
本店將主打中小型玻璃精美飾品，降低產品價格，提高本店產品
的接受度。預計小型為7—9元/件，中等型號10—25元/件。這個價格對于青年階層來說最易于接受。
1、只專注于玻璃飾品、擺件，“平凡世界”精品店未來的經營理念在于專一、專業(yè)。精品店內不出售其他材質的飾品，著重于玻璃飾品的樣式創(chuàng)新、品種開發(fā)。
2、展現(xiàn)自身特色，“平凡世界”精品店尤其要凸顯自身特色，提高本店的知名度，不同于現(xiàn)有的宣傳模式，本店將采用展賣的方式，先從各高校打開市場，在逐漸拓展到市區(qū)中心商業(yè)區(qū)，這樣也避免了前期投資過大。
3、產品包裝，“平凡世界”精品店裝修將最大限度利用本店產品，為顧客做出榜樣；
墻壁以及店鋪門口都將以本店玻璃飾品做出裝飾，店面門窗及柜臺裝修為透明玻璃，桌椅都以硬化透明玻璃為材質，展示出晶瑩剔透的效果。
燈光以軟光為主，反射在飾品上不能刺眼，凸顯本店飾品的炫美與典雅高貴。
4、找到自己的供貨廠家，與廠家保持長期密切合作，這點對于“平凡世界”精品店來說非常重要，本店將自主設計產品，以保持對產品的控制，不至于使得本店失去特色。這關乎精品店以后產品的質量、創(chuàng)新，甚至于生存.另外，在未來營業(yè)期間，精品店也可以嘗試接受顧客訂單，走diy路線。
創(chuàng)業(yè)策劃心得篇二十一
1、團隊名：
2、團隊成員：
3、團隊成員優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢具有認真負責的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。
劣勢經驗不足。
“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園，實現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標，進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校園。
搬到新區(qū)，隨著我們硬件設施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。
我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。
校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學們的支持。
這對于我們大學校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭。
項目操作簡單，無需大量資金，人力成本也低。
目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價格明朗，而且有專門的網站給我們提供收廢服務如鄭州收廢網，他們還負責上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
基本沒有什么風險，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。
（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。
（2）在學校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設立“捐贈臺”，呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。
（3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。
（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現(xiàn)金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。
（2）改變經營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。
（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站。
（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等，以減輕家里負擔。
（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
（1）公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。
宣傳平臺通過“關愛送兒童”公益行動進行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。
（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。
書刊：1.5~2.0元/公斤
報紙：1.00~1.40元/公斤
紙箱：1.00~1.20元/公斤
可樂瓶：0.1元/個
大的可樂瓶：0.2元/個
啤酒瓶，果瓶：0.2元/個
總體來說，我們的收購價，將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。
我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉費。
（1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。
（2）熱心主動。如果同學們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。
（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。
（1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導并滿足同學有利于及身心健康的需求。
（2）個性化營銷對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。
市場調查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價。
尤其指出的是，同學的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內售出，獲利。
同時，學校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
代售二手品，包括舊手機，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。
3、社會效應。
同學們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。
以上，是我們的收購整體計劃。
由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產品時支付給產品出售方的押金等。